計劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具。因此，我們應(yīng)該充分認識到計劃的作用，并在日常生活中加以應(yīng)用。下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
年度工作計劃表格式圖 年度工作計劃篇一
：三樓會議室
1、方針目標(biāo)和程序的適應(yīng)性，有質(zhì)量負責(zé)人對達成目標(biāo)情況做匯報，由站長就方針是否適用做總體評價。
2、管理和監(jiān)督人員的報告
各科室負責(zé)人、技術(shù)負責(zé)人、質(zhì)量負責(zé)人、授權(quán)簽字人就日常工作中發(fā)現(xiàn)不符合工作的處理情況報告；監(jiān)督員九質(zhì)量監(jiān)督情況做出報告。重點是質(zhì)量監(jiān)督員。準(zhǔn)備資料：監(jiān)督情況報告，每個監(jiān)督員準(zhǔn)備資料，包括監(jiān)測頻次、項目是否異常及出現(xiàn)異常時的處理方法。
3、近期每部深部審核結(jié)果
4、糾正和預(yù)防措施
由質(zhì)量負責(zé)人就不符合工作中引出的糾正措施及預(yù)防措施的執(zhí)行情況。準(zhǔn)備資料：糾正和預(yù)防措施報告，針對監(jiān)督、內(nèi)審、抱怨等問題發(fā)現(xiàn)不符合項整改情況，報告中應(yīng)有發(fā)現(xiàn)不符合項的數(shù)量，類型、制定的整改計劃以及整改后的想過如何。
5、試驗室間比對或能力驗證的結(jié)果技術(shù)負責(zé)人就外部的.實驗室間的比對情況以及能力驗證情況的報告。準(zhǔn)備資料：能力驗證及實驗比對的情況報告，參加實驗室比對及實驗室能力驗證次數(shù)及結(jié)果。
6、質(zhì)量控制活動
技術(shù)負責(zé)人就實驗室內(nèi)部的技術(shù)校核的報告。準(zhǔn)備資料：內(nèi)部質(zhì)量控制報告，內(nèi)部使用標(biāo)樣考核、加標(biāo)回收、做平行樣；人員、方法、設(shè)備比對；等內(nèi)部質(zhì)量控制的情況，含計劃、質(zhì)量控制的評價。
7、客戶反饋
辦公室通過對客戶滿意度調(diào)查情況做出的總結(jié)報告。準(zhǔn)備資料：客戶滿意度調(diào)查的總結(jié)，根據(jù)客戶滿意度調(diào)查記錄做統(tǒng)計。
8、抱怨
質(zhì)量負責(zé)人針對客戶的抱怨所采取的措施。準(zhǔn)備資料：客戶抱怨情況的總結(jié)，包括客戶抱怨的內(nèi)容以及因此展開的處理結(jié)果。
9、人員培訓(xùn)
綜合業(yè)務(wù)室就年度培訓(xùn)計劃的執(zhí)行情況報告。準(zhǔn)備資料：年度培訓(xùn)總結(jié)，培訓(xùn)的執(zhí)行情況包括已執(zhí)行和未執(zhí)行的計劃，已執(zhí)行的要有培訓(xùn)效果的評價，未執(zhí)行的要有解釋以及后續(xù)解決方法。
10、工作量和類型的變化
辦公室、中心實驗室、物理室、質(zhì)量保證室、綜合業(yè)務(wù)室、主任就本部門的工作量情況匯報。匯報各室副站長，質(zhì)量體系建立以來本部門工作情況的總結(jié)，在質(zhì)量體系運行中，有哪些問題需調(diào)整。
11、資源
綜合業(yè)務(wù)室、質(zhì)量保證室、物理室、中心實驗室、辦公室就本部門的資源，如監(jiān)測設(shè)備、輔助設(shè)備，涉及的人力資源需求情況，使用及需求情況的報告。準(zhǔn)備資料：資源需求的報告。
評審準(zhǔn)備工作：各部門負責(zé)人就本部門管理評審內(nèi)容做書面資料，再在管理評審時做口頭發(fā)言，書面資料會后交資料管理員存檔。
編制：審核：批準(zhǔn)：
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年度工作計劃表格式圖 年度工作計劃篇二
今年以來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局緊緊圍繞城建計劃的工作安排，全力實施城建重點工程，狠抓為民辦實事項目，推進各項工作全面開展，為全年目標(biāo)任務(wù)的完成奠定了良好基礎(chǔ)。
（一）路網(wǎng)建設(shè)持續(xù)推進。在“一軸一環(huán)八射”立體交通格局初步形成的基礎(chǔ)上，今年將長江路西延、嗇園路快速化改造、機場大道列為重中之重，精心謀劃方案，協(xié)調(diào)解決矛盾。目前，長江路西延工程i標(biāo)段已于8月中旬主體完工；機場大道初步設(shè)計9月17日完成，已進入招標(biāo)程序；嗇園路快速化改造、長江路西延與錫通公路連接線的建設(shè)方案正在研究深化中。除快速路網(wǎng)外，我們以完善區(qū)域路網(wǎng)和打通交通節(jié)點為目標(biāo)，對年初排定的47條骨干道路掛圖作戰(zhàn)，續(xù)建項目中人民路跨線橋、緯七路等8個骨干路已完工，新建項目中戰(zhàn)勝路北段、躍龍路改建工程、都市華城東側(cè)等7個項目施工圖基本完成，待拆遷完成后可以進場，鐵路西站站房建設(shè)等6個項目正在進行施工圖設(shè)計，新華路、緯十三路、龍?zhí)缎W(xué)西側(cè)停車場等3個項目已經(jīng)入招標(biāo)程序。
（二）園林綠化擴容提質(zhì)。按照因地制宜、點面結(jié)合的思路，重點實施了一批綠化工程。南川園立交地塊綠化、濱江大橋橋頭公園已局部建成對外開放，五步口地塊綠化加緊推進，城山公園12月份開工建設(shè)，年內(nèi)東昇小游園、五一小游園、華豐河小游園等10個小游園建成或基本建成，城北大道、通盛大道、幸福大道、幸余路、紅星路、汽車東站北側(cè)路等一批道路兩側(cè)景觀帶建成；通呂運河綠廊（通寧大橋—崇川大橋）建成，海港引河綠廊（通呂運河至南川河立交西側(cè)地塊）開工建設(shè)；結(jié)合環(huán)境綜合整治和濠河5a復(fù)查，大力推進道路配套綠化、零星地塊綠化、垂直綠化及濠河景區(qū)景觀提升。
（三）公用事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。全年完成供水4.2億立方米，比上年增長3.96%；完成天然氣供應(yīng)1.7億立方米，比上年增長13.3%。完成市區(qū)污水處理廠擴能提標(biāo)工程，全年市區(qū)三家污水處理廠共處理污水12540萬噸，比上年增長13.5%。年內(nèi)季度污水處理綜合評價連續(xù)全省第一。全年裝燈7161盞，所管轄照明燈達29.97萬盞，亮燈率達99.7%。年度綠色照明考核名列全省第五。垃圾填埋場共應(yīng)急處理垃圾9萬噸。開工建設(shè)崇海水廠二期40萬立方米/日工程、洪港水廠60萬立方米/日深度處理工程，至年底分別完成50%土建工程量，加快高層住宅二次供水設(shè)施改造，年內(nèi)超額完成江海名苑等42個小區(qū)250幢高層改造，確保二次供水水質(zhì)。20xx年實施了市區(qū)兩個批次26個積水路段整治工程，目前已完成15個，還有11個正在推進之中。城市排水經(jīng)受住暴雨考驗，未出現(xiàn)大的澇情，年度考核全省第四。牽頭推進市區(qū)29條河段截污工作，3年累計實施62條河段的截污整治，水環(huán)境得到有效改善。
（四）建筑產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。在我局的牽頭組織下，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)平臺申報、資料臺賬審批、集中答辯答疑、現(xiàn)場調(diào)研評估等環(huán)節(jié)，我市于5月順利通過省住建廳現(xiàn)場考核和專家答辯，被確定為全省建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化示范城市，全省地級市僅2家，我市占一席。隨后，市政府印發(fā)全市建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化實施意見，為未來十年全市建筑業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展明確了“路線圖”和“時間表”。8月中旬，全省建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化示范工作座談會在南通召開，與會代表參觀了南通部分示范基地及示范項目。8月底牽頭召開了全市建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化推進工作聯(lián)席會議第一次會議。20xx年，受經(jīng)濟下行影響，增速放緩，但建筑業(yè)總產(chǎn)值仍達6100億元。
（五）抓好工程質(zhì)量安全。持續(xù)推進工程質(zhì)量治理兩年行動，深入開展住宅工程質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)活動，強化日常監(jiān)督巡查，開閘檢測機構(gòu)能力驗證，規(guī)范工程施工質(zhì)量驗收；以落實主體責(zé)任為重點，加大安全基礎(chǔ)能力建設(shè)，著力強化安全監(jiān)管，扎實開展安全教育、專項整治、“三項行動”和“打非治違”活動，安全生產(chǎn)形勢總體平穩(wěn)；積極推廣工地、攪拌站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，揚塵整治、大氣污染防治有效落實，年度環(huán)境綜合整治任務(wù)圓滿完成。
此外，村鎮(zhèn)建設(shè)、住宅產(chǎn)業(yè)化、抗震防災(zāi)、建筑節(jié)能、科技創(chuàng)新等工作都取得長足進步。
1.繼續(xù)完善優(yōu)化路網(wǎng)結(jié)構(gòu)。加快推進長江路西延工程，力爭上半年主線通車，開工建設(shè)機場大道，同時按照快速路網(wǎng)預(yù)研成果，重點安排一批快速路提升完善項目（嗇園路快速化、長江西路與錫通高速連接線、鐵路西站站前快速路等），加快向市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)“一射”以及市區(qū)至通州快速通道的方案深化，合理安排建設(shè)時序；梳理主次干道路網(wǎng)，重點解決“斷頭路”和新區(qū)內(nèi)及新區(qū)間骨干路，提高市區(qū)路網(wǎng)空間通達性，共計安排新建、續(xù)建骨干路網(wǎng)項目44項；按“片區(qū)化”思路強化城市支路網(wǎng)、老新村出入通道和疏堵工程建設(shè)，試點新橋新村片區(qū)，對20xx年擬列入改造的片區(qū)深化研究，努力改善市區(qū)“微循環(huán)”；按市區(qū)綜合管廊規(guī)劃研究成果，積極試點綜合管廊示范項目，鼓勵有條件的封閉區(qū)域城市重要組團開發(fā)中按綜合管廊模式開發(fā)建設(shè)；積極推動城市軌道交通前期工作，開工建設(shè)鐵路西站站房以及與軌道交通1號線銜接工程。
2.加快園林綠化提檔升級。大力倡導(dǎo)海綿城市建設(shè)理念，圍繞創(chuàng)建國家生態(tài)園林城市和“第二生態(tài)圈建設(shè)”目標(biāo)，重點安排兩河兩岸區(qū)域景觀建設(shè)項目和濠河景觀提升完善項目；按“503020”原則確定的城市重要出入口及重要主次干道兩側(cè)具備實施條件的道路景觀帶項目；推動城山公園、南川河公園（南川河立交地塊綠化）、軍山植物園等綜合性公園（專類園）建設(shè)，以及褲子港河西側(cè)小游園、恒盛豪庭東側(cè)小游園等小游園建設(shè)；結(jié)合道路景觀建設(shè)和環(huán)境整治要求，推進林蔭化建設(shè)、道路綠化充實提升，以及零星地塊綠化提檔升級改造。
3.公用事業(yè)聚焦民生需求。加強城市區(qū)域供水能力，新擴建崇海水廠二期40萬噸/日工程。開展李港水廠及水庫前期研究，實施市區(qū)與如皋片清水聯(lián)通、通如線改造、洪港水廠深度處理等供水工程；加強城市污水處理能力，推進污水處理中心三期細格柵改擴建、東港污水處理廠一、二期提標(biāo)改造工程等工程，并結(jié)合城市重要功能片區(qū)建設(shè)，有針對性進行污水處理設(shè)施布局優(yōu)化方案研究。加強公用事業(yè)應(yīng)急處理能力，推進老洪港應(yīng)急水庫配套設(shè)施建設(shè)、垃圾填埋場7號池工程（含飛灰填埋）等工程，確保供水、垃圾處理應(yīng)急需求；加強信息化管理水平，建立和完善地下管線綜合管理信息系統(tǒng)，完成城市地下管線普查，初步建立管理平臺；加強城市基礎(chǔ)設(shè)施管養(yǎng)能力，開展躍龍路、紫瑯路、長江中路等城市主次干道的大中修，并結(jié)合道路改造安排雨污水管道改造和排水防澇設(shè)施建設(shè)。
4.加強工程質(zhì)量管理監(jiān)督。加快信用體系建設(shè)，構(gòu)建穩(wěn)定的建筑市場信用管理信息平臺，推進信用平臺建設(shè)在縣市區(qū)的覆蓋，以日?？己藶榛A(chǔ)，加強信用平臺的動態(tài)管理，在工程建設(shè)領(lǐng)域中全面推行信用成果的運用，逐步完善各方主體的信用評價體系；全面推動網(wǎng)上招投標(biāo)，根據(jù)省廳關(guān)于建設(shè)工程監(jiān)理及貨物招標(biāo)的新規(guī)定，規(guī)范我市監(jiān)理及工程貨物招標(biāo)市場，進一步落實合同備案制度；通過重點項目推進季度例會、項目建設(shè)群以及熱點工程上門服務(wù)等多種形式，提高建設(shè)單位對基建程序和審批流程的認識，加快項目推進；抓好五方主體終身責(zé)任制的落實工作，打擊違法分包掛靠，規(guī)范承發(fā)包行為，進一步強化各方主體的質(zhì)量意識，加強監(jiān)管和重點核查，全面完成工程質(zhì)量治理兩年行動。
5.大力推進建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化。全力抓好政府類投資項目建設(shè)，積極推動產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用向公共設(shè)施、交通工程、地下管廊等領(lǐng)域拓展，大力推進產(chǎn)業(yè)化技術(shù)在房地產(chǎn)項目上的應(yīng)用，尤其是在工程設(shè)計環(huán)節(jié)就按照產(chǎn)業(yè)化技術(shù)進行設(shè)計，對已經(jīng)成熟的預(yù)制樓梯、疊合樓板在新建項目中實現(xiàn)廣泛應(yīng)用;統(tǒng)籌考慮全市生產(chǎn)基地布局，督促xx縣以華新集團為平臺建成一家產(chǎn)業(yè)基地，推動xx區(qū)在市區(qū)西部啟動產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，支持中南、龍信兩個基地，進一步擴大產(chǎn)能，提檔升級；加大對裝配式混凝土結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)、鋼混結(jié)構(gòu)、木結(jié)構(gòu)配套技術(shù)和部品科技研發(fā)，加快相關(guān)科研創(chuàng)新和標(biāo)準(zhǔn)編制，支持企業(yè)在關(guān)鍵技術(shù)研究及應(yīng)用方面開展科技攻關(guān)，力爭將更多成果轉(zhuǎn)化為“省標(biāo)”、“國標(biāo)”；多組織展覽展示及各種形式的現(xiàn)場觀摩，同時依托專家委員會、重點企業(yè)，積極開展專項培訓(xùn)，完善現(xiàn)代建筑產(chǎn)業(yè)化人才服務(wù)體系，確保各類管理、生產(chǎn)、技術(shù)人員滿足產(chǎn)業(yè)化發(fā)展需要。
6.加快推動城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。做好20xx年度9個美麗鄉(xiāng)村建設(shè)示范項目督查指導(dǎo)、市級驗收、整改提高，迎接20xx年底省級考核，并做好20xx年美麗鄉(xiāng)村建設(shè)示范項目遴選申報及項目確定后的實施指導(dǎo)；做好20xx年度村鎮(zhèn)建設(shè)統(tǒng)計和小康指標(biāo)監(jiān)測數(shù)據(jù)上報工作；做好白蒲鎮(zhèn)“國家小城鎮(zhèn)建設(shè)試點示范”項目的督查指導(dǎo)工作（20xx-2017年），做好傳統(tǒng)村落保護、中國傳統(tǒng)村落申報等工作；做好包場鎮(zhèn)、石港鎮(zhèn)等省級重點鎮(zhèn)綜合規(guī)劃建設(shè)示范規(guī)劃設(shè)計及實施的項目督查指導(dǎo)工作，繼續(xù)指導(dǎo)全市19個市級中心鎮(zhèn)和9個臨海城鎮(zhèn)建設(shè)工作。
年度工作計劃表格式圖 年度工作計劃篇三
過去的一學(xué)期中，辦公室在系領(lǐng)導(dǎo)和老師的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞高標(biāo)準(zhǔn)、嚴要求的工作目標(biāo)，在各部門的大力支持下，不斷提升業(yè)務(wù)、事務(wù)、服務(wù)工作的層次和水平，全面發(fā)揮辦公室應(yīng)有的職能作用，為我系的不斷發(fā)展貢獻力量。
一個學(xué)期之計在于開始，俗話說好的開始是成功的一半。新學(xué)期，我們也該有新的打算。辦公室作為學(xué)生會的常規(guī)組織，在全體成員的共同努力之下，辦公室取得了一定的'成績，在本年的工作中我們將繼承優(yōu)點，改正不足，爭取把辦公室的工作做的更好本學(xué)，充分為大家服好務(wù)。
首先本學(xué)期我部的工作計劃如下：
1. 負責(zé)相關(guān)會議的通知并認真做好考勤記錄工作。
2. 協(xié)調(diào)和配合好學(xué)生會其它各部門的工作，保證部門高質(zhì)量,高效率運作。
3. 負責(zé)學(xué)生會例會會議,各大型活動的籌備工作。
4. 負責(zé)運動會等活動的采購審批，做到賬目清晰。
一. 本學(xué)期我部的工作重點如下：
1. 加強人事制度管理，繼續(xù)沿用《學(xué)生會成員考核制度表》并加強對主要干部工作能力和組織能力的評估。
2. 建立起合理的學(xué)生會人事檔案，并做好文檔管理與備份。
3. 制作考勤表與值班表。
4. 學(xué)生會集體例會及各部開展活動，無故連續(xù)缺席三次者視為自動退會，遲到兩次按缺勤一次處理，并做公開處理。
5. 辦公室將配合各部在期末匯總會議及活動的考勤記錄，進行匯總分析，作為獎懲的依據(jù)。
6. 每個月將對各部門的工作活動進行總結(jié)，并向上匯報。
7. 傳達各項通知，安排組織會議，并做好會議記錄，且監(jiān)督各部門內(nèi)部制度的執(zhí)行情況，工作運轉(zhuǎn)以及時向主席團反映各部存在的問題。
8. 認真搞好節(jié)假期同學(xué)們的返校登記。
三.具體工作進展
1. 本學(xué)期開展“第一屆新生計算機技能大賽”，提高全系同學(xué)對計算機的作用認識。
2.配合體育部組織運動員訓(xùn)練。
3.在運動會期間搞好部門之間的協(xié)調(diào)工作及運動員的后勤。
4.統(tǒng)計上學(xué)期學(xué)生會成員的考核狀況。
5.繼續(xù)安排和準(zhǔn)備本學(xué)期的人員簽到和考核統(tǒng)計。
我部圍繞在主席團的周圍，努力做好上面分配的各項任務(wù)，讓我們用熱情與執(zhí)著共同為電氣系的明天努力。
年度工作計劃表格式圖 年度工作計劃篇四
學(xué)生會是一個學(xué)校最重要的環(huán)節(jié)。“為同學(xué)服務(wù)”是我們的'宗旨;我們要不失時機地開展豐富多彩的科技文化活動,滿足廣大同學(xué)的精神文化需求,同時帶領(lǐng)同學(xué)們走在時代的前沿,以更新的理念,大膽的創(chuàng)意營造積極健康的校園文化氛圍,充分激發(fā)廣大同學(xué)的創(chuàng)造能力,努力提高廣大同學(xué)的綜合素質(zhì)。
制定各項規(guī)章制度,加強學(xué)生會內(nèi)部管理.現(xiàn)以擬訂了:《牡丹江市衛(wèi)生學(xué)校學(xué)生會工作制度》,《牡丹江衛(wèi)生學(xué)校學(xué)生會管理條例》等規(guī)章制度，成立安檢部門。要求各部開學(xué)后認真對日常工作進行匯總，學(xué)生會要充分發(fā)揚老一屆的優(yōu)良傳統(tǒng),及時納新，以老帶新。建立各部之間團隊合作精神,增強自己的戰(zhàn)斗力.工作中要沉著,冷靜的面對一切困難,帶著那分真摯的熱情對待每一個人;班級里充分發(fā)揮一名學(xué)生會干部的表率作用，以嶄新姿態(tài)迎接新學(xué)期。
學(xué)生干部是特殊的群體，這個群體里所有人的思想很重要，以至于影響到全校學(xué)生的思想。所以，在為人民服務(wù)的基礎(chǔ)上我們要極力做好學(xué)生干部的思想工作，定期開展德育教育，每周例會增加德育內(nèi)容，創(chuàng)建一批高素質(zhì)的學(xué)生干部隊伍。
創(chuàng)建一批思想穩(wěn)定，人員穩(wěn)定，高素質(zhì)的禮儀隊成員，為學(xué)校及各科室各項活動服務(wù)，成為一道別樣的風(fēng)景線。
3月份“新學(xué)期、新起點”主題征文活動;
4月份個人書法風(fēng)采展，均評出獎勵;
5月、6月份配合學(xué)校招生辦進行招生工作
8月籌備迎新接待準(zhǔn)備工作。
10月“燦爛陽光下，永遠跟黨走”大合唱比賽以及其他臨時性活動
通過舉辦各種競技比賽的方式,增強廣大同學(xué)參與體育運動的積極性,提高廣大同學(xué)的身體素質(zhì),引導(dǎo)青年學(xué)生鍛煉強健的體魄和堅韌的意志,同時培養(yǎng)同學(xué)們的團隊協(xié)作精神和體育競技精神，盡快融入學(xué)校這個大家庭。
學(xué)生會工作紛繁復(fù)雜，在領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生、服務(wù)學(xué)生，真實反映學(xué)生的思想動態(tài)上，在豐富大學(xué)的校園文化生活上，在密切聯(lián)系溝通廣大學(xué)生和學(xué)校作用上有著重要作用。雖然我們在過去的一年取得了不少的成績，但也存在不足，在以后的工作和學(xué)習(xí)中，新情況、新問題會不斷發(fā)生，考驗我們這個集體，我們必將克服自身不足，希望也能得到領(lǐng)導(dǎo)、同事以及班主任的配合，勇于開拓，持之以恒，不斷完善自我、發(fā)展自我，全心全意地做好有我校特色的學(xué)生會工作。
年度工作計劃表格式圖 年度工作計劃篇五
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)
行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]xx市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的.工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
年度工作計劃表格式圖 年度工作計劃篇六
本學(xué)期英語組將貫徹學(xué)校指導(dǎo)思想,認真履行教導(dǎo)處新學(xué)期制定的工作要求,深入學(xué)習(xí)現(xiàn)代教學(xué)理論英語新課程標(biāo)準(zhǔn),努力搞好教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)、教學(xué)服務(wù)等日常研究工作。在此基礎(chǔ)上,進一步深化外語教學(xué)改革,以提高師資整體素質(zhì)為核心,以提高課堂教學(xué)效率為重點,加強教學(xué)研究,不斷解決教學(xué)中的遇到的問題,努力培養(yǎng)和提高學(xué)生的英語聽、說、讀、寫的綜合能力和實踐中運用英語的能力,全面提高教學(xué)質(zhì)量,在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上使我們的教研組工作再上一個新臺階。
1.全體英語教師要在認真學(xué)習(xí)和鉆研英語新課程標(biāo)準(zhǔn)的同時,深入學(xué)習(xí)一本教育教學(xué)論著,如每位英語教師都主動訂閱一本英語教學(xué)刊物,認真通讀英語教學(xué)研究刊物,從而提高自身的理論素養(yǎng)。
2.英語組要組織教師明確小學(xué)階段英語課程的目的,堅持“以生為本,培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣”,重視每一位學(xué)生,關(guān)愛學(xué)生中的弱勢群體,耐心輔導(dǎo)學(xué)困生,讓具有學(xué)習(xí)差異的學(xué)生都得到發(fā)展。
1.加強教師專業(yè)學(xué)習(xí)、充實和豐富學(xué)識修養(yǎng),提高科研能力。
2.認真開展教學(xué)實踐研究,上好各級公開課,課后做好研究評課工作,上課教師寫好課后反思。
3.配合教導(dǎo)處做好各年級調(diào)研工作,動員教師做好反思工作,同時積極參加市組織的教學(xué)、教案、論文評選活動。
1.培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣
引導(dǎo)學(xué)生做到靜聽以提高當(dāng)堂效率,要求學(xué)生做好預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)。引導(dǎo)學(xué)生課外創(chuàng)新自主學(xué)習(xí)的條件,以不同的形式接觸、學(xué)習(xí)英語。
2.及時輔導(dǎo)困難的學(xué)生
由于英語教師任教班級多,輔導(dǎo)學(xué)生時間有限,一些學(xué)生對英語學(xué)科的不重視等一些原因,高年級已呈現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象,教師要通過激發(fā)學(xué)生的興趣,提高課堂效益等有效方法極力縮小的兩極分化,教師可利用課余時間為個別學(xué)生適當(dāng)?shù)倪M行提優(yōu)補差。
1、英語組的活動改變單一的聽課和評課形式,增加教研組學(xué)習(xí)的新內(nèi)容。本學(xué)期要重點學(xué)習(xí)《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》、《教學(xué)六認真》,并自主學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟《新課標(biāo)》中的教學(xué)理念,多讀提高課堂效率的相關(guān)的理論書籍,建立全新的教學(xué)觀念,靈活的課程體系,多元、開放的課程評價標(biāo)準(zhǔn),重視基礎(chǔ),適應(yīng)個性需求。
關(guān)注學(xué)生情感,提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力,為學(xué)生構(gòu)建發(fā)展的平臺。努力將新觀念、新思路滲透到英語課堂教學(xué)之中,真正做到理論與實踐相結(jié)合。明確英語課程在基礎(chǔ)教育階段的基本要求,用這些理念來指導(dǎo)平時的課堂教學(xué),以提高課堂教學(xué)效率,真正的開展好各項教研活動。
2、組織本教研組教師積極撰寫論文。全體英語老師要通過理論學(xué)習(xí),不斷反思、探索,并聯(lián)系實際積極撰寫英語教育教學(xué)論文。緊緊圍繞教研組的活動專題,開展教研組的聽課和評課活動,多反思,勤總結(jié)。
1、“教學(xué)常規(guī)”的學(xué)習(xí)和實施,組織本組教師學(xué)習(xí)常規(guī),使實施常規(guī)成為全體英語教師的自覺行動。
對組內(nèi)每位教師要求做好以下三個方面的工作:
(1)復(fù)備:要在集體備課的基礎(chǔ)上,結(jié)合本校的備課要求,以及自身特點,本班學(xué)生特點進行二次備課,潛心鉆研。
(2)上課:本著“向四十分鐘要質(zhì)量”這一原則,要求教師大膽改革課堂教學(xué)模式,積極探索高效課堂的新路子,注重因材施教,努力提高教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量。并在課后及時在教案中記錄學(xué)情。
(3)作業(yè)布置與批改:作業(yè)布置要適度適量,務(wù)求實效,作業(yè)形式要多樣,作業(yè)批改要細致,要及時,切實發(fā)揮其檢查、反饋和提高的功能,學(xué)生作業(yè)出現(xiàn)的錯誤,督促糾正,并有二次批改,嚴禁以罰做作業(yè)來變相體罰學(xué)生?？傊?人人都要按常規(guī)要求,堅持備好每一節(jié)課,上好每一堂課,批好每一本作業(yè)。
2、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。注重課前預(yù)習(xí),課后及時復(fù)習(xí)鞏固,養(yǎng)成用英語交際的習(xí)慣。一、二、三、四年級的學(xué)生注重學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)(尤其是一年級學(xué)生),并關(guān)注他們的聽、說、讀、寫能力的鍛煉(一年級學(xué)生對寫不做過多的要求);對于五、六年級的學(xué)生要注重聽說讀寫各方面能力的培養(yǎng),同時注重對學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。
3、集體備課:集體備課是發(fā)揮群體優(yōu)勢,提高備課質(zhì)量的重要途徑,也是落實教學(xué)常規(guī),提高課堂教學(xué)效率的必要措施。為此,本教研組要積極組織集體備課,豐富集體備課的形式,讓集體備課更富有實效性。
4、抓好教研組建設(shè)。教研組要在落實常規(guī)方面發(fā)揮重要作用,要做好常規(guī)落實的檢查、督促工作;要積極參加教學(xué)研究活動,圍繞相應(yīng)的研究專題,組織相應(yīng)的公開課、研究課、示范課,通過研討、觀摩、評議等形式,使本教研組全體英語教師共同提高,人人受益。
1、組內(nèi)每位英語教師要樹立教學(xué)質(zhì)量為學(xué)校發(fā)展生命線的思想,繼續(xù)做好培優(yōu)補差工作。
2、注重組內(nèi)教師的相互交流,探討有效的教學(xué)方法和策略,加強課堂教學(xué)的研究力度,繼續(xù)做好“四課結(jié)合”的工作,即大組教研課、段教研課、師傅示范課和徒弟爬坡課相結(jié)合。
3、各年級繼續(xù)做好過關(guān)練習(xí)及診斷性練習(xí)的設(shè)計及分析工作,做到課課清、日日清和周周清。
4、教研組定期組織教師進行主題研究學(xué)習(xí)活動,圍繞相應(yīng)的研究專題,組織相應(yīng)的研究課,通過研討、觀摩、評議等形式,使本組教師人人受益,共同提高。
1、加強青年教師隊伍建設(shè),提高全體教師業(yè)務(wù)水平。
擁有扎實的基本功是年輕教師成長的堅實基礎(chǔ)。在組內(nèi),鼓勵年輕老師多聽課文錄音;多看教學(xué)參考書;多向有經(jīng)驗的英語教師請教;要細心、耐心體會揣摩教參編寫意圖,結(jié)合自己的體會,寫出詳細的教案;結(jié)合本英語組的特點,鼓勵組內(nèi)老師開展互相聽課。課后聽課老師要積極對授課者進行評課,上課教師則要及時反思,糾正教學(xué)中的不足。
2、師徒結(jié)對,加強聽課力度,促進青年教師茁壯成長。
根據(jù)學(xué)校的安排,我們組成師徒結(jié)對或兩兩合作者,這樣將更有針對性地加強對青年教師的日常教學(xué)指導(dǎo),在別人成長的同時,自己也迅速地成長。
除了做好英語社團工作以外,教研組還結(jié)合英語學(xué)科的特點,通過多樣的活動和競賽等方式來調(diào)動學(xué)生的參與,鼓勵、激發(fā)學(xué)生,從而發(fā)展學(xué)生。本學(xué)期將舉行英語作業(yè)優(yōu)秀展;英語單詞拼寫比賽等,旨在通過這些活動來提高學(xué)生的基本能力,扎實學(xué)生的基本知識和養(yǎng)成學(xué)生的基本習(xí)慣。
英語組是一個團結(jié)向上,認真踏實的教研組,團結(jié)協(xié)作,每一位組內(nèi)成員都努力發(fā)揮和貢獻自己的力量。
年度工作計劃表格式圖 年度工作計劃篇七
一、用完整的思想行為規(guī)范條例約束學(xué)生，努力促成學(xué)生盡快形成規(guī)范意識，逐步達成完善的學(xué)生自我管理。
二、開展多樣式的班級學(xué)生活動，樹立積極進取、敢于拼搏的良好學(xué)風(fēng)，敦促所有學(xué)生以“博學(xué)而篤志，切問而近思。”的班訓(xùn)為自我學(xué)習(xí)要求。
三、配合學(xué)校德育處和年級開展的德育工作，有步驟、分階段地貫徹“做人與求知”相融合的育人思路。
四、發(fā)現(xiàn)、確立并培養(yǎng)本班的特長生，努力促成學(xué)生的個性化發(fā)展。
具體設(shè)想如下：
第一、思想行為規(guī)范管理方面：
1、要求全體學(xué)生認真學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《八中學(xué)生手冊》認真領(lǐng)會內(nèi)涵。
2、強調(diào)樹立“集體意識”，增強班級凝聚力，以團結(jié)積極的面貌爭創(chuàng)星級榮譽班。
3、嚴格執(zhí)行值日班干制度。定期培訓(xùn)主要班干，教給工作方法。
第二、樹立良好班風(fēng)方面。
1 、利用班會課開展榜樣教育。
設(shè)想1：本班優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)方法交流；
設(shè)想2：“尋找心中的偶像，樹立正確的生活準(zhǔn)則”主題活動；
2、利用講座課開展自由論壇，討論，拓展視野，培養(yǎng)學(xué)生的信心和積極性。
第三、配合學(xué)校、德育處德育工作方面。
9月：紀(jì)律教育和安全教育
主要活動有：（1）圍繞“克服惰性、嚴以律己、認真學(xué)習(xí)”為主題對學(xué)生進行教育、穩(wěn)定學(xué)生情緒（2）加強學(xué)生日常行為規(guī)范的教育（3）抓好學(xué)生安全教育。
10月：愛國主義教育
主要活動有：（1）開展“追尋先輩足跡，學(xué)習(xí)長征精神”讀書活動（2）結(jié)合學(xué)校“尋找心中的偶像”主題開展“他們激勵著我們成長”主題班會。
11月：誠信教育
主要活動：開展?fàn)巹?chuàng)免監(jiān)考生活動，重視過程中的學(xué)風(fēng)營造，實行榜樣教育。
12月：體育日和英語周活動
主要活動：（1）組織學(xué)生積極參加體育日活動和冬季長跑活動（2）指導(dǎo)排演好英語課本劇以及各項英語周活動。
1月：誠信教育和學(xué)期總結(jié)
主要活動：（1）進行好考前誠信教育（2）做好星級榮譽班的申報展示，總結(jié)學(xué)期班級情況（3）做好假期社會實踐的指導(dǎo)工作。
第四、堅持用“面向中上，以高帶低，全面提高”的理念指導(dǎo)班級教學(xué)管理工作，集中主要力量抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。
1 、堅持做好“談心”工作，及時鼓勵表揚學(xué)生。
2 、建立學(xué)習(xí)優(yōu)秀和學(xué)習(xí)進步獎勵制度。
3 、定期做好學(xué)習(xí)階段性效果分析。
年度工作計劃表格式圖 年度工作計劃篇八
一、20xx年度經(jīng)營情況
（一）生產(chǎn)經(jīng)營概況
截止12月25日，公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入6510.32萬元，完成年度計劃指標(biāo)的95.74%，實現(xiàn)凈利潤700萬元，回款2148.31萬元，回款率達33%。其中園林工程收入5800萬元，完成計劃指標(biāo)的96.67%，；苗木銷售收入570萬元，完成計劃指標(biāo)的71.25%。公司業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長，盈利能力不斷提升，營業(yè)利潤不斷增大。
（二）經(jīng)營管理工作開展情況
1、工程建設(shè)
20xx年，公司實現(xiàn)**工程建設(shè)收入5800萬元，完成年度計劃指標(biāo)的96.67%，收回工程款1572.95萬元，回款率達27.11%。先后完成**景區(qū)主入口北片區(qū)提升改造景觀工程bt項目、***二期會所主干道及樣板房綠化工程、***室外景觀工程、***兩側(cè)綠化工程**大道與**路平交口小廣場工程等一批具有較大影響力的園林工程施工建設(shè)，并圓滿完成**廠綠地養(yǎng)護項目，得到廣大客戶和社會各界的一致認可，有力擴大了公司品牌知名度和美譽度。
2、苗木經(jīng)營
截止12月25日，公司實現(xiàn)苗木銷售收入570萬元，完成年度計劃指標(biāo)
的71.25%，回款509.10萬元，回款率達89.31%，另完成工程調(diào)撥結(jié)算127.90萬元，對外業(yè)務(wù)贈送用苗24.57萬元。年內(nèi)新開發(fā)客戶18家，新老客戶累計發(fā)展到82家，其中年度合作金額10萬元以上的客戶達32家，建立了****（集團）、****房地產(chǎn)等優(yōu)質(zhì)客戶。
全年完成苗木采購1284.47萬元，其中用于工程項目的苗木采購361.14 萬元，占采購總額的28.03%；用于基地建設(shè)的苗木采購906.87萬元，占采購總額的70.60%，支付苗木采購款1283.61萬元。所有苗木產(chǎn)品驗收平均合格率達90%以上，建立了省內(nèi)外一批知名優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，有力保障了在建工程項目和基地建設(shè)的順利進行。
3、生產(chǎn)建設(shè)
20xx年，公司各基地新增苗木栽植620806株（袋），截止12月25日，公司基地庫存苗木數(shù)量達1297745株（袋），其中喬木279514株，球體26957個，灌木8859株，地被977163袋，盆景5252盆。
完成**基地開發(fā)建設(shè)500畝，完成蓄水池建設(shè)、土地平整、道路鋪設(shè)、水網(wǎng)鋪設(shè)、電網(wǎng)安裝、噴灌安裝等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完成新增苗木栽植35619株，其中喬木24288株，球體11331株。
建設(shè)**觀賞苗木交易中心鋼架溫室大棚，已完成基礎(chǔ)建設(shè)投入 242萬元，于10月份完成鋼架大棚主體建設(shè)，目前處于臨街外立面及內(nèi)部辦公區(qū)建設(shè)施工階段，預(yù)計20xx年3月完工并投入運營。
4、綜合管理
鄉(xiāng)土樹種綠化苗木培育基地建設(shè)項目，獲得***聯(lián)合會專項補助資金30萬元，完成了省林業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)復(fù)審答辯，組織完成第八批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營與農(nóng)產(chǎn)品加工省級重點龍頭企業(yè)申報工作，目前已通過網(wǎng)上公示。
在人力資源管理方面，較為圓滿地完成了人員入職離職管理、薪資發(fā)放、社會保障、工傷事故處理（20xx年遺留）等各項工作，重點開展了各項培訓(xùn)教育工作，先后組織員工55人次進行專業(yè)技術(shù)職稱評審、安全員培訓(xùn)取證、項目負責(zé)人培訓(xùn)取證、城建行業(yè)從業(yè)人員上崗資格培訓(xùn)取證各項工作；邀請四川國光公司、用友公司等合作機構(gòu)就企業(yè)信息化、苗木病蟲害防治等方面做專業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)，并組織對營銷部、生產(chǎn)部、技術(shù)部的管理人員和業(yè)務(wù)人員進行業(yè)務(wù)能力的考核測評，取得預(yù)期效果。
5、安全生產(chǎn)
20xx年，公司全力加強安全生產(chǎn)管理，安全防范工作得到各級領(lǐng)導(dǎo)的重視，員工安全生產(chǎn)意識顯著增強，公司安委會認真抓好各部門、各時期安全生產(chǎn)的監(jiān)督、檢查和落實，今年公司未發(fā)生一起重大安全事故。
二、存在問題和不足
1、計劃指標(biāo)和既定任務(wù)未能全面完成
截止12月25日，公司收入指標(biāo)、利潤指標(biāo)、回款指標(biāo)均未完成董事會下達的年度計劃指標(biāo)，主要是市場拓展能力不足，參與市場競爭能力不強；專業(yè)技術(shù)和管理團隊匱乏，項目運營能力較差；年內(nèi)建設(shè)項目以市政工程項目為主，行業(yè)特點導(dǎo)致回款周期長，回款困難大。
苗木交易中心建設(shè)項目、**基地建設(shè)項目、**基地苗木產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等既定任務(wù)未能如期完成，一方面董事會決策部署有變動調(diào)整，一方面經(jīng)營管理層及經(jīng)辦部門和人員對工作指令的理解認識和執(zhí)行力不夠，畏難情緒明顯，這些問題值得公司經(jīng)營管理層深刻反省檢查，并在20xx年工作中認真研究解決。
2、勤勉盡責(zé)不夠，管理水平不高
經(jīng)營管理層勤勉盡責(zé)、敬業(yè)奉獻程度不夠，工作中存在畏難情緒，執(zhí)行力不夠堅決，對各項工作的監(jiān)督、檢查和考核不到位，由于決策不夠?qū)徤?，?dǎo)致**基地新；中層管理人員普遍缺乏憂患意識、風(fēng)險意識、大局意識、成本意識和服務(wù)意識、在施工組織、質(zhì)量管理、成本控制、安全生產(chǎn)、團隊建設(shè)等方面缺乏有效的措施和手段。
3、綜合實力弱，競爭力不強
公司現(xiàn)階段自身運營能力和造血能力薄弱，業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)尚離不開集團公司在資金、項目上的支撐；高學(xué)歷且具備中高級技術(shù)職務(wù)及工程類執(zhí)業(yè)資格的專業(yè)技術(shù)和管理人才匱乏，目前僅具備園林施工貳級資質(zhì)，缺乏安全生產(chǎn)許可、風(fēng)景園林設(shè)計專項資質(zhì)及市政資質(zhì)，在承攬園林工程業(yè)務(wù)的規(guī)模和范圍方面均受到限制，項目評估分析能力、工程投標(biāo)能力、設(shè)計實力、施工能力仍很薄弱。
基地建設(shè)和管理尚處于初級水平，苗木產(chǎn)品結(jié)構(gòu)亟待調(diào)整，土地綜合利用率有待提高；產(chǎn)品規(guī)劃缺乏商品生產(chǎn)目標(biāo)、生產(chǎn)周期、經(jīng)營成本和效益目標(biāo)的分析、核算和確定；苗木產(chǎn)品規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、精品化程度低，與市場接軌不足，產(chǎn)品市場競爭力弱，苗木經(jīng)營仍處于被動局面，缺乏穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的大客戶資源。
三、20xx年度經(jīng)營計劃
益的基礎(chǔ)上，確保經(jīng)營計劃和預(yù)算目標(biāo)全面完成，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。
（一）抓組織領(lǐng)導(dǎo)，建立經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制
嚴格按照集團公司董事會的決策部署和下達的經(jīng)營指標(biāo)，公司經(jīng)營層認真研究產(chǎn)業(yè)形勢，明確市場范圍和客戶資源，為切實有效地推進工作，將經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任落實細化到相關(guān)職能部門，與部門負責(zé)人簽訂經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，將重要經(jīng)營指標(biāo)和工作任務(wù)列入部門考核事項，做到有布置、有檢查、有落實，從而形成上下聯(lián)動、各方協(xié)調(diào)，全面推動各項業(yè)務(wù)穩(wěn)步健康快速發(fā)展的工作格局。
（二）抓改革創(chuàng)新，努力建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度
切實推進erp的應(yīng)用、全面預(yù)算管理和經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制，完善改進公司經(jīng)營戰(zhàn)略、管理模式、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和管理機制，努力實現(xiàn)公司管理水平和生產(chǎn)力水平的跨越式發(fā)展，提高市場競爭力。
（三）抓結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快發(fā)展主營業(yè)務(wù)
按照“穩(wěn)健、提質(zhì)、增效”的原則和搞好規(guī)劃、突出重點、形成品牌的要求，堅持走規(guī)?；a(chǎn)、市場化引導(dǎo)、集約化經(jīng)營、標(biāo)準(zhǔn)化管理的路子，全力抓好工程建設(shè)、苗木經(jīng)營、綠地養(yǎng)護三大業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化。一是在穩(wěn)定現(xiàn)有工程業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，著力落實**小區(qū)、***家園、**小區(qū)二期、**交易中心、**路綠化、***地產(chǎn)綠化等工程項目的項目承攬和施工建設(shè)，力爭20xx年實現(xiàn)工程收入9500萬元。二是加快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造拳頭產(chǎn)品和特色產(chǎn)品，立足**，輻射**，穩(wěn)步擴大苗木經(jīng)營業(yè)務(wù)，力爭20xx年實現(xiàn)苗木銷售300萬元。三是圍繞***廠綠地養(yǎng)護項目，逐步拓展綠地養(yǎng)護業(yè)務(wù)，力爭20xx年實現(xiàn)養(yǎng)護收入250萬元。
（四）抓生產(chǎn)建設(shè)，著力保障業(yè)務(wù)需求
案和技術(shù)措施，努力打造規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、特色化的苗木產(chǎn)品，保障自建工程項目和對外銷售需求。研究抵御各種自然災(zāi)害的方法和措施，降低由此帶來的苗木損失。抓緊完成苗木交易中心的基礎(chǔ)建設(shè)，盡快投入運營。
（五）抓教育培訓(xùn)，提高經(jīng)營管理水平
圍繞公司資質(zhì)管理和隊伍建設(shè)，由辦公室組織制訂年度培訓(xùn)計劃，重點落實和組織公司員工參加各類職稱評定、專業(yè)技術(shù)資格培訓(xùn)取證、執(zhí)業(yè)資格考證、繼續(xù)教育獲證等。針對性加強對各級管理人員在市場經(jīng)營、內(nèi)部管理、團隊建設(shè)方面的培訓(xùn)提高，努力提升經(jīng)營管理團隊的專業(yè)水平。
讓我們滿懷信心地跨入新的一年，攻堅克難創(chuàng)佳績，把握機遇攀高峰，全面完成和超額完成全年的各項經(jīng)營計劃和工作任務(wù)，努力創(chuàng)建吉成園林更加美好的明天。
年度工作計劃表格式圖 年度工作計劃篇九
新的一學(xué)期又要開始了，經(jīng)過上學(xué)期的學(xué)習(xí)生活，班中每個孩子都有了不同程度的進步和提高，大部分孩子都已適應(yīng)了幼兒園的集體生活。我對上學(xué)期做了一個總結(jié)：孩子都喜歡游戲，但有很多孩子在游戲中，往往自我為中心，不會顧及別人，經(jīng)常會為玩具爭吵，所以這學(xué)期我們在這方面要多多培養(yǎng)，讓他們學(xué)會“協(xié)商、合作、交往、分享”；在學(xué)習(xí)活動中，大部分孩子能安靜地學(xué)習(xí)，但有個別幼兒沒有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，因此也會影響到別的孩子導(dǎo)致注意力不集中等；另外，還有部分幼兒接受能力較好但不自信，在集體回答問題和單獨回答時都做得較好，但不能起到帶頭作用。
針對本班的具體情況及存在的問題，本學(xué)期的主要目標(biāo)是：在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī)，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習(xí)慣，能尊敬父母、長輩，能為集體服務(wù)，形成集體觀念，使幼兒以此為基礎(chǔ)，促進全面發(fā)展。
在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節(jié)課，了解幼兒原有的知識技能、興趣、需要、方法、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識可能遇到的困難，并采取相應(yīng)的措施。關(guān)注全體幼兒，注重個別教育，使其保持相對穩(wěn)定性，同時激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。多看對業(yè)務(wù)有幫助的書籍，不斷擴寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。
1、在教育教學(xué)活動中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機會與條件，提供充足的操作材料。根據(jù)班上幼兒的年齡特征，充分調(diào)動各種感官感知事物，使之在參加活動的過程中，認知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動中，注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒獨立解決問題的能力。
2、在教育教學(xué)活動中認真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和知識準(zhǔn)備工作。注意將理論貫穿于教學(xué)實踐中，善于總結(jié)經(jīng)驗，每月撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。
3、在教學(xué)中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導(dǎo)地位，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動，并主動去學(xué)習(xí)，更好地因材施教，因人施教。
4、根據(jù)制定的活動目標(biāo)、內(nèi)容與要求組織好教育教學(xué)活動的各環(huán)節(jié)，保證好幼兒每天的游戲活動及戶外活動時間，提供幼兒活動材料，更好地培養(yǎng)幼兒的全面發(fā)展能力。
1、密切聯(lián)系家長，主動向家長反映幼兒在園的情況，同時從交談中了解幼兒在家情況。
2、 每周寫好“家園聯(lián)系冊”，搞好它的橋梁作用。
3、 利用下班時間家訪，及時反饋幼兒在家情況。
1、禮貌常規(guī)
引導(dǎo)幼兒在園主動與教師、阿姨打招呼，離園時主動說“再見”；在幼兒園與小朋友團結(jié)友愛，互相幫助，不搶奪東西，不打人，做錯事要道歉，主動說“對不起”。
2、衛(wèi)生常規(guī)
每天晨檢時注意提醒幼兒衣著整潔，小手干凈，不留長指甲；在餐前，入廁后提醒幼兒洗手；午餐時教幼兒正確使用勺子，不挑食，不邊吃邊玩，注意細嚼慢咽，注意用餐衛(wèi)生，不把飯菜弄在桌上、地上。
3、上課常規(guī)
要求幼兒聽從教師的指揮，坐到自己的'座位上，并注意小腳并攏，小手放膝蓋上，胸也挺起來，眼睛平視教師，上課時遵守紀(jì)律，不隨便說話，離開座位，注意養(yǎng)成幼兒積極動腦，舉手回答問題的習(xí)慣。
4、在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，逐漸鞏固提高幼兒的各種生活自理能力和行為習(xí)慣的培養(yǎng)，平時生活中注意觀察，及時表揚幼兒的良好行為，促進幼兒養(yǎng)成良好的一日生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣。
5、結(jié)合教學(xué)及游戲課，開展幼兒感興趣的活動，提高幼兒在繪畫、唱歌、口語表達等各項技能。
年度工作計劃表格式圖 年度工作計劃篇一
：三樓會議室
1、方針目標(biāo)和程序的適應(yīng)性，有質(zhì)量負責(zé)人對達成目標(biāo)情況做匯報，由站長就方針是否適用做總體評價。
2、管理和監(jiān)督人員的報告
各科室負責(zé)人、技術(shù)負責(zé)人、質(zhì)量負責(zé)人、授權(quán)簽字人就日常工作中發(fā)現(xiàn)不符合工作的處理情況報告；監(jiān)督員九質(zhì)量監(jiān)督情況做出報告。重點是質(zhì)量監(jiān)督員。準(zhǔn)備資料：監(jiān)督情況報告，每個監(jiān)督員準(zhǔn)備資料，包括監(jiān)測頻次、項目是否異常及出現(xiàn)異常時的處理方法。
3、近期每部深部審核結(jié)果
4、糾正和預(yù)防措施
由質(zhì)量負責(zé)人就不符合工作中引出的糾正措施及預(yù)防措施的執(zhí)行情況。準(zhǔn)備資料：糾正和預(yù)防措施報告，針對監(jiān)督、內(nèi)審、抱怨等問題發(fā)現(xiàn)不符合項整改情況，報告中應(yīng)有發(fā)現(xiàn)不符合項的數(shù)量，類型、制定的整改計劃以及整改后的想過如何。
5、試驗室間比對或能力驗證的結(jié)果技術(shù)負責(zé)人就外部的.實驗室間的比對情況以及能力驗證情況的報告。準(zhǔn)備資料：能力驗證及實驗比對的情況報告，參加實驗室比對及實驗室能力驗證次數(shù)及結(jié)果。
6、質(zhì)量控制活動
技術(shù)負責(zé)人就實驗室內(nèi)部的技術(shù)校核的報告。準(zhǔn)備資料：內(nèi)部質(zhì)量控制報告，內(nèi)部使用標(biāo)樣考核、加標(biāo)回收、做平行樣；人員、方法、設(shè)備比對；等內(nèi)部質(zhì)量控制的情況，含計劃、質(zhì)量控制的評價。
7、客戶反饋
辦公室通過對客戶滿意度調(diào)查情況做出的總結(jié)報告。準(zhǔn)備資料：客戶滿意度調(diào)查的總結(jié)，根據(jù)客戶滿意度調(diào)查記錄做統(tǒng)計。
8、抱怨
質(zhì)量負責(zé)人針對客戶的抱怨所采取的措施。準(zhǔn)備資料：客戶抱怨情況的總結(jié)，包括客戶抱怨的內(nèi)容以及因此展開的處理結(jié)果。
9、人員培訓(xùn)
綜合業(yè)務(wù)室就年度培訓(xùn)計劃的執(zhí)行情況報告。準(zhǔn)備資料：年度培訓(xùn)總結(jié)，培訓(xùn)的執(zhí)行情況包括已執(zhí)行和未執(zhí)行的計劃，已執(zhí)行的要有培訓(xùn)效果的評價，未執(zhí)行的要有解釋以及后續(xù)解決方法。
10、工作量和類型的變化
辦公室、中心實驗室、物理室、質(zhì)量保證室、綜合業(yè)務(wù)室、主任就本部門的工作量情況匯報。匯報各室副站長，質(zhì)量體系建立以來本部門工作情況的總結(jié)，在質(zhì)量體系運行中，有哪些問題需調(diào)整。
11、資源
綜合業(yè)務(wù)室、質(zhì)量保證室、物理室、中心實驗室、辦公室就本部門的資源，如監(jiān)測設(shè)備、輔助設(shè)備，涉及的人力資源需求情況，使用及需求情況的報告。準(zhǔn)備資料：資源需求的報告。
評審準(zhǔn)備工作：各部門負責(zé)人就本部門管理評審內(nèi)容做書面資料，再在管理評審時做口頭發(fā)言，書面資料會后交資料管理員存檔。
編制：審核：批準(zhǔn)：
日期：日期：日期：
年度工作計劃表格式圖 年度工作計劃篇二
今年以來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局緊緊圍繞城建計劃的工作安排，全力實施城建重點工程，狠抓為民辦實事項目，推進各項工作全面開展，為全年目標(biāo)任務(wù)的完成奠定了良好基礎(chǔ)。
（一）路網(wǎng)建設(shè)持續(xù)推進。在“一軸一環(huán)八射”立體交通格局初步形成的基礎(chǔ)上，今年將長江路西延、嗇園路快速化改造、機場大道列為重中之重，精心謀劃方案，協(xié)調(diào)解決矛盾。目前，長江路西延工程i標(biāo)段已于8月中旬主體完工；機場大道初步設(shè)計9月17日完成，已進入招標(biāo)程序；嗇園路快速化改造、長江路西延與錫通公路連接線的建設(shè)方案正在研究深化中。除快速路網(wǎng)外，我們以完善區(qū)域路網(wǎng)和打通交通節(jié)點為目標(biāo)，對年初排定的47條骨干道路掛圖作戰(zhàn)，續(xù)建項目中人民路跨線橋、緯七路等8個骨干路已完工，新建項目中戰(zhàn)勝路北段、躍龍路改建工程、都市華城東側(cè)等7個項目施工圖基本完成，待拆遷完成后可以進場，鐵路西站站房建設(shè)等6個項目正在進行施工圖設(shè)計，新華路、緯十三路、龍?zhí)缎W(xué)西側(cè)停車場等3個項目已經(jīng)入招標(biāo)程序。
（二）園林綠化擴容提質(zhì)。按照因地制宜、點面結(jié)合的思路，重點實施了一批綠化工程。南川園立交地塊綠化、濱江大橋橋頭公園已局部建成對外開放，五步口地塊綠化加緊推進，城山公園12月份開工建設(shè)，年內(nèi)東昇小游園、五一小游園、華豐河小游園等10個小游園建成或基本建成，城北大道、通盛大道、幸福大道、幸余路、紅星路、汽車東站北側(cè)路等一批道路兩側(cè)景觀帶建成；通呂運河綠廊（通寧大橋—崇川大橋）建成，海港引河綠廊（通呂運河至南川河立交西側(cè)地塊）開工建設(shè)；結(jié)合環(huán)境綜合整治和濠河5a復(fù)查，大力推進道路配套綠化、零星地塊綠化、垂直綠化及濠河景區(qū)景觀提升。
（三）公用事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。全年完成供水4.2億立方米，比上年增長3.96%；完成天然氣供應(yīng)1.7億立方米，比上年增長13.3%。完成市區(qū)污水處理廠擴能提標(biāo)工程，全年市區(qū)三家污水處理廠共處理污水12540萬噸，比上年增長13.5%。年內(nèi)季度污水處理綜合評價連續(xù)全省第一。全年裝燈7161盞，所管轄照明燈達29.97萬盞，亮燈率達99.7%。年度綠色照明考核名列全省第五。垃圾填埋場共應(yīng)急處理垃圾9萬噸。開工建設(shè)崇海水廠二期40萬立方米/日工程、洪港水廠60萬立方米/日深度處理工程，至年底分別完成50%土建工程量，加快高層住宅二次供水設(shè)施改造，年內(nèi)超額完成江海名苑等42個小區(qū)250幢高層改造，確保二次供水水質(zhì)。20xx年實施了市區(qū)兩個批次26個積水路段整治工程，目前已完成15個，還有11個正在推進之中。城市排水經(jīng)受住暴雨考驗，未出現(xiàn)大的澇情，年度考核全省第四。牽頭推進市區(qū)29條河段截污工作，3年累計實施62條河段的截污整治，水環(huán)境得到有效改善。
（四）建筑產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。在我局的牽頭組織下，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)平臺申報、資料臺賬審批、集中答辯答疑、現(xiàn)場調(diào)研評估等環(huán)節(jié)，我市于5月順利通過省住建廳現(xiàn)場考核和專家答辯，被確定為全省建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化示范城市，全省地級市僅2家，我市占一席。隨后，市政府印發(fā)全市建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化實施意見，為未來十年全市建筑業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展明確了“路線圖”和“時間表”。8月中旬，全省建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化示范工作座談會在南通召開，與會代表參觀了南通部分示范基地及示范項目。8月底牽頭召開了全市建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化推進工作聯(lián)席會議第一次會議。20xx年，受經(jīng)濟下行影響，增速放緩，但建筑業(yè)總產(chǎn)值仍達6100億元。
（五）抓好工程質(zhì)量安全。持續(xù)推進工程質(zhì)量治理兩年行動，深入開展住宅工程質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)活動，強化日常監(jiān)督巡查，開閘檢測機構(gòu)能力驗證，規(guī)范工程施工質(zhì)量驗收；以落實主體責(zé)任為重點，加大安全基礎(chǔ)能力建設(shè)，著力強化安全監(jiān)管，扎實開展安全教育、專項整治、“三項行動”和“打非治違”活動，安全生產(chǎn)形勢總體平穩(wěn)；積極推廣工地、攪拌站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，揚塵整治、大氣污染防治有效落實，年度環(huán)境綜合整治任務(wù)圓滿完成。
此外，村鎮(zhèn)建設(shè)、住宅產(chǎn)業(yè)化、抗震防災(zāi)、建筑節(jié)能、科技創(chuàng)新等工作都取得長足進步。
1.繼續(xù)完善優(yōu)化路網(wǎng)結(jié)構(gòu)。加快推進長江路西延工程，力爭上半年主線通車，開工建設(shè)機場大道，同時按照快速路網(wǎng)預(yù)研成果，重點安排一批快速路提升完善項目（嗇園路快速化、長江西路與錫通高速連接線、鐵路西站站前快速路等），加快向市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)“一射”以及市區(qū)至通州快速通道的方案深化，合理安排建設(shè)時序；梳理主次干道路網(wǎng)，重點解決“斷頭路”和新區(qū)內(nèi)及新區(qū)間骨干路，提高市區(qū)路網(wǎng)空間通達性，共計安排新建、續(xù)建骨干路網(wǎng)項目44項；按“片區(qū)化”思路強化城市支路網(wǎng)、老新村出入通道和疏堵工程建設(shè)，試點新橋新村片區(qū)，對20xx年擬列入改造的片區(qū)深化研究，努力改善市區(qū)“微循環(huán)”；按市區(qū)綜合管廊規(guī)劃研究成果，積極試點綜合管廊示范項目，鼓勵有條件的封閉區(qū)域城市重要組團開發(fā)中按綜合管廊模式開發(fā)建設(shè)；積極推動城市軌道交通前期工作，開工建設(shè)鐵路西站站房以及與軌道交通1號線銜接工程。
2.加快園林綠化提檔升級。大力倡導(dǎo)海綿城市建設(shè)理念，圍繞創(chuàng)建國家生態(tài)園林城市和“第二生態(tài)圈建設(shè)”目標(biāo)，重點安排兩河兩岸區(qū)域景觀建設(shè)項目和濠河景觀提升完善項目；按“503020”原則確定的城市重要出入口及重要主次干道兩側(cè)具備實施條件的道路景觀帶項目；推動城山公園、南川河公園（南川河立交地塊綠化）、軍山植物園等綜合性公園（專類園）建設(shè)，以及褲子港河西側(cè)小游園、恒盛豪庭東側(cè)小游園等小游園建設(shè)；結(jié)合道路景觀建設(shè)和環(huán)境整治要求，推進林蔭化建設(shè)、道路綠化充實提升，以及零星地塊綠化提檔升級改造。
3.公用事業(yè)聚焦民生需求。加強城市區(qū)域供水能力，新擴建崇海水廠二期40萬噸/日工程。開展李港水廠及水庫前期研究，實施市區(qū)與如皋片清水聯(lián)通、通如線改造、洪港水廠深度處理等供水工程；加強城市污水處理能力，推進污水處理中心三期細格柵改擴建、東港污水處理廠一、二期提標(biāo)改造工程等工程，并結(jié)合城市重要功能片區(qū)建設(shè)，有針對性進行污水處理設(shè)施布局優(yōu)化方案研究。加強公用事業(yè)應(yīng)急處理能力，推進老洪港應(yīng)急水庫配套設(shè)施建設(shè)、垃圾填埋場7號池工程（含飛灰填埋）等工程，確保供水、垃圾處理應(yīng)急需求；加強信息化管理水平，建立和完善地下管線綜合管理信息系統(tǒng)，完成城市地下管線普查，初步建立管理平臺；加強城市基礎(chǔ)設(shè)施管養(yǎng)能力，開展躍龍路、紫瑯路、長江中路等城市主次干道的大中修，并結(jié)合道路改造安排雨污水管道改造和排水防澇設(shè)施建設(shè)。
4.加強工程質(zhì)量管理監(jiān)督。加快信用體系建設(shè)，構(gòu)建穩(wěn)定的建筑市場信用管理信息平臺，推進信用平臺建設(shè)在縣市區(qū)的覆蓋，以日?？己藶榛A(chǔ)，加強信用平臺的動態(tài)管理，在工程建設(shè)領(lǐng)域中全面推行信用成果的運用，逐步完善各方主體的信用評價體系；全面推動網(wǎng)上招投標(biāo)，根據(jù)省廳關(guān)于建設(shè)工程監(jiān)理及貨物招標(biāo)的新規(guī)定，規(guī)范我市監(jiān)理及工程貨物招標(biāo)市場，進一步落實合同備案制度；通過重點項目推進季度例會、項目建設(shè)群以及熱點工程上門服務(wù)等多種形式，提高建設(shè)單位對基建程序和審批流程的認識，加快項目推進；抓好五方主體終身責(zé)任制的落實工作，打擊違法分包掛靠，規(guī)范承發(fā)包行為，進一步強化各方主體的質(zhì)量意識，加強監(jiān)管和重點核查，全面完成工程質(zhì)量治理兩年行動。
5.大力推進建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化。全力抓好政府類投資項目建設(shè)，積極推動產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用向公共設(shè)施、交通工程、地下管廊等領(lǐng)域拓展，大力推進產(chǎn)業(yè)化技術(shù)在房地產(chǎn)項目上的應(yīng)用，尤其是在工程設(shè)計環(huán)節(jié)就按照產(chǎn)業(yè)化技術(shù)進行設(shè)計，對已經(jīng)成熟的預(yù)制樓梯、疊合樓板在新建項目中實現(xiàn)廣泛應(yīng)用;統(tǒng)籌考慮全市生產(chǎn)基地布局，督促xx縣以華新集團為平臺建成一家產(chǎn)業(yè)基地，推動xx區(qū)在市區(qū)西部啟動產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，支持中南、龍信兩個基地，進一步擴大產(chǎn)能，提檔升級；加大對裝配式混凝土結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)、鋼混結(jié)構(gòu)、木結(jié)構(gòu)配套技術(shù)和部品科技研發(fā)，加快相關(guān)科研創(chuàng)新和標(biāo)準(zhǔn)編制，支持企業(yè)在關(guān)鍵技術(shù)研究及應(yīng)用方面開展科技攻關(guān)，力爭將更多成果轉(zhuǎn)化為“省標(biāo)”、“國標(biāo)”；多組織展覽展示及各種形式的現(xiàn)場觀摩，同時依托專家委員會、重點企業(yè)，積極開展專項培訓(xùn)，完善現(xiàn)代建筑產(chǎn)業(yè)化人才服務(wù)體系，確保各類管理、生產(chǎn)、技術(shù)人員滿足產(chǎn)業(yè)化發(fā)展需要。
6.加快推動城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。做好20xx年度9個美麗鄉(xiāng)村建設(shè)示范項目督查指導(dǎo)、市級驗收、整改提高，迎接20xx年底省級考核，并做好20xx年美麗鄉(xiāng)村建設(shè)示范項目遴選申報及項目確定后的實施指導(dǎo)；做好20xx年度村鎮(zhèn)建設(shè)統(tǒng)計和小康指標(biāo)監(jiān)測數(shù)據(jù)上報工作；做好白蒲鎮(zhèn)“國家小城鎮(zhèn)建設(shè)試點示范”項目的督查指導(dǎo)工作（20xx-2017年），做好傳統(tǒng)村落保護、中國傳統(tǒng)村落申報等工作；做好包場鎮(zhèn)、石港鎮(zhèn)等省級重點鎮(zhèn)綜合規(guī)劃建設(shè)示范規(guī)劃設(shè)計及實施的項目督查指導(dǎo)工作，繼續(xù)指導(dǎo)全市19個市級中心鎮(zhèn)和9個臨海城鎮(zhèn)建設(shè)工作。
年度工作計劃表格式圖 年度工作計劃篇三
過去的一學(xué)期中，辦公室在系領(lǐng)導(dǎo)和老師的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞高標(biāo)準(zhǔn)、嚴要求的工作目標(biāo)，在各部門的大力支持下，不斷提升業(yè)務(wù)、事務(wù)、服務(wù)工作的層次和水平，全面發(fā)揮辦公室應(yīng)有的職能作用，為我系的不斷發(fā)展貢獻力量。
一個學(xué)期之計在于開始，俗話說好的開始是成功的一半。新學(xué)期，我們也該有新的打算。辦公室作為學(xué)生會的常規(guī)組織，在全體成員的共同努力之下，辦公室取得了一定的'成績，在本年的工作中我們將繼承優(yōu)點，改正不足，爭取把辦公室的工作做的更好本學(xué)，充分為大家服好務(wù)。
首先本學(xué)期我部的工作計劃如下：
1. 負責(zé)相關(guān)會議的通知并認真做好考勤記錄工作。
2. 協(xié)調(diào)和配合好學(xué)生會其它各部門的工作，保證部門高質(zhì)量,高效率運作。
3. 負責(zé)學(xué)生會例會會議,各大型活動的籌備工作。
4. 負責(zé)運動會等活動的采購審批，做到賬目清晰。
一. 本學(xué)期我部的工作重點如下：
1. 加強人事制度管理，繼續(xù)沿用《學(xué)生會成員考核制度表》并加強對主要干部工作能力和組織能力的評估。
2. 建立起合理的學(xué)生會人事檔案，并做好文檔管理與備份。
3. 制作考勤表與值班表。
4. 學(xué)生會集體例會及各部開展活動，無故連續(xù)缺席三次者視為自動退會，遲到兩次按缺勤一次處理，并做公開處理。
5. 辦公室將配合各部在期末匯總會議及活動的考勤記錄，進行匯總分析，作為獎懲的依據(jù)。
6. 每個月將對各部門的工作活動進行總結(jié)，并向上匯報。
7. 傳達各項通知，安排組織會議，并做好會議記錄，且監(jiān)督各部門內(nèi)部制度的執(zhí)行情況，工作運轉(zhuǎn)以及時向主席團反映各部存在的問題。
8. 認真搞好節(jié)假期同學(xué)們的返校登記。
三.具體工作進展
1. 本學(xué)期開展“第一屆新生計算機技能大賽”，提高全系同學(xué)對計算機的作用認識。
2.配合體育部組織運動員訓(xùn)練。
3.在運動會期間搞好部門之間的協(xié)調(diào)工作及運動員的后勤。
4.統(tǒng)計上學(xué)期學(xué)生會成員的考核狀況。
5.繼續(xù)安排和準(zhǔn)備本學(xué)期的人員簽到和考核統(tǒng)計。
我部圍繞在主席團的周圍，努力做好上面分配的各項任務(wù)，讓我們用熱情與執(zhí)著共同為電氣系的明天努力。
年度工作計劃表格式圖 年度工作計劃篇四
學(xué)生會是一個學(xué)校最重要的環(huán)節(jié)。“為同學(xué)服務(wù)”是我們的'宗旨;我們要不失時機地開展豐富多彩的科技文化活動,滿足廣大同學(xué)的精神文化需求,同時帶領(lǐng)同學(xué)們走在時代的前沿,以更新的理念,大膽的創(chuàng)意營造積極健康的校園文化氛圍,充分激發(fā)廣大同學(xué)的創(chuàng)造能力,努力提高廣大同學(xué)的綜合素質(zhì)。
制定各項規(guī)章制度,加強學(xué)生會內(nèi)部管理.現(xiàn)以擬訂了:《牡丹江市衛(wèi)生學(xué)校學(xué)生會工作制度》,《牡丹江衛(wèi)生學(xué)校學(xué)生會管理條例》等規(guī)章制度，成立安檢部門。要求各部開學(xué)后認真對日常工作進行匯總，學(xué)生會要充分發(fā)揚老一屆的優(yōu)良傳統(tǒng),及時納新，以老帶新。建立各部之間團隊合作精神,增強自己的戰(zhàn)斗力.工作中要沉著,冷靜的面對一切困難,帶著那分真摯的熱情對待每一個人;班級里充分發(fā)揮一名學(xué)生會干部的表率作用，以嶄新姿態(tài)迎接新學(xué)期。
學(xué)生干部是特殊的群體，這個群體里所有人的思想很重要，以至于影響到全校學(xué)生的思想。所以，在為人民服務(wù)的基礎(chǔ)上我們要極力做好學(xué)生干部的思想工作，定期開展德育教育，每周例會增加德育內(nèi)容，創(chuàng)建一批高素質(zhì)的學(xué)生干部隊伍。
創(chuàng)建一批思想穩(wěn)定，人員穩(wěn)定，高素質(zhì)的禮儀隊成員，為學(xué)校及各科室各項活動服務(wù)，成為一道別樣的風(fēng)景線。
3月份“新學(xué)期、新起點”主題征文活動;
4月份個人書法風(fēng)采展，均評出獎勵;
5月、6月份配合學(xué)校招生辦進行招生工作
8月籌備迎新接待準(zhǔn)備工作。
10月“燦爛陽光下，永遠跟黨走”大合唱比賽以及其他臨時性活動
通過舉辦各種競技比賽的方式,增強廣大同學(xué)參與體育運動的積極性,提高廣大同學(xué)的身體素質(zhì),引導(dǎo)青年學(xué)生鍛煉強健的體魄和堅韌的意志,同時培養(yǎng)同學(xué)們的團隊協(xié)作精神和體育競技精神，盡快融入學(xué)校這個大家庭。
學(xué)生會工作紛繁復(fù)雜，在領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生、服務(wù)學(xué)生，真實反映學(xué)生的思想動態(tài)上，在豐富大學(xué)的校園文化生活上，在密切聯(lián)系溝通廣大學(xué)生和學(xué)校作用上有著重要作用。雖然我們在過去的一年取得了不少的成績，但也存在不足，在以后的工作和學(xué)習(xí)中，新情況、新問題會不斷發(fā)生，考驗我們這個集體，我們必將克服自身不足，希望也能得到領(lǐng)導(dǎo)、同事以及班主任的配合，勇于開拓，持之以恒，不斷完善自我、發(fā)展自我，全心全意地做好有我校特色的學(xué)生會工作。
年度工作計劃表格式圖 年度工作計劃篇五
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)
行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]xx市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的.工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
年度工作計劃表格式圖 年度工作計劃篇六
本學(xué)期英語組將貫徹學(xué)校指導(dǎo)思想,認真履行教導(dǎo)處新學(xué)期制定的工作要求,深入學(xué)習(xí)現(xiàn)代教學(xué)理論英語新課程標(biāo)準(zhǔn),努力搞好教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)、教學(xué)服務(wù)等日常研究工作。在此基礎(chǔ)上,進一步深化外語教學(xué)改革,以提高師資整體素質(zhì)為核心,以提高課堂教學(xué)效率為重點,加強教學(xué)研究,不斷解決教學(xué)中的遇到的問題,努力培養(yǎng)和提高學(xué)生的英語聽、說、讀、寫的綜合能力和實踐中運用英語的能力,全面提高教學(xué)質(zhì)量,在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上使我們的教研組工作再上一個新臺階。
1.全體英語教師要在認真學(xué)習(xí)和鉆研英語新課程標(biāo)準(zhǔn)的同時,深入學(xué)習(xí)一本教育教學(xué)論著,如每位英語教師都主動訂閱一本英語教學(xué)刊物,認真通讀英語教學(xué)研究刊物,從而提高自身的理論素養(yǎng)。
2.英語組要組織教師明確小學(xué)階段英語課程的目的,堅持“以生為本,培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣”,重視每一位學(xué)生,關(guān)愛學(xué)生中的弱勢群體,耐心輔導(dǎo)學(xué)困生,讓具有學(xué)習(xí)差異的學(xué)生都得到發(fā)展。
1.加強教師專業(yè)學(xué)習(xí)、充實和豐富學(xué)識修養(yǎng),提高科研能力。
2.認真開展教學(xué)實踐研究,上好各級公開課,課后做好研究評課工作,上課教師寫好課后反思。
3.配合教導(dǎo)處做好各年級調(diào)研工作,動員教師做好反思工作,同時積極參加市組織的教學(xué)、教案、論文評選活動。
1.培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣
引導(dǎo)學(xué)生做到靜聽以提高當(dāng)堂效率,要求學(xué)生做好預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)。引導(dǎo)學(xué)生課外創(chuàng)新自主學(xué)習(xí)的條件,以不同的形式接觸、學(xué)習(xí)英語。
2.及時輔導(dǎo)困難的學(xué)生
由于英語教師任教班級多,輔導(dǎo)學(xué)生時間有限,一些學(xué)生對英語學(xué)科的不重視等一些原因,高年級已呈現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象,教師要通過激發(fā)學(xué)生的興趣,提高課堂效益等有效方法極力縮小的兩極分化,教師可利用課余時間為個別學(xué)生適當(dāng)?shù)倪M行提優(yōu)補差。
1、英語組的活動改變單一的聽課和評課形式,增加教研組學(xué)習(xí)的新內(nèi)容。本學(xué)期要重點學(xué)習(xí)《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》、《教學(xué)六認真》,并自主學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟《新課標(biāo)》中的教學(xué)理念,多讀提高課堂效率的相關(guān)的理論書籍,建立全新的教學(xué)觀念,靈活的課程體系,多元、開放的課程評價標(biāo)準(zhǔn),重視基礎(chǔ),適應(yīng)個性需求。
關(guān)注學(xué)生情感,提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力,為學(xué)生構(gòu)建發(fā)展的平臺。努力將新觀念、新思路滲透到英語課堂教學(xué)之中,真正做到理論與實踐相結(jié)合。明確英語課程在基礎(chǔ)教育階段的基本要求,用這些理念來指導(dǎo)平時的課堂教學(xué),以提高課堂教學(xué)效率,真正的開展好各項教研活動。
2、組織本教研組教師積極撰寫論文。全體英語老師要通過理論學(xué)習(xí),不斷反思、探索,并聯(lián)系實際積極撰寫英語教育教學(xué)論文。緊緊圍繞教研組的活動專題,開展教研組的聽課和評課活動,多反思,勤總結(jié)。
1、“教學(xué)常規(guī)”的學(xué)習(xí)和實施,組織本組教師學(xué)習(xí)常規(guī),使實施常規(guī)成為全體英語教師的自覺行動。
對組內(nèi)每位教師要求做好以下三個方面的工作:
(1)復(fù)備:要在集體備課的基礎(chǔ)上,結(jié)合本校的備課要求,以及自身特點,本班學(xué)生特點進行二次備課,潛心鉆研。
(2)上課:本著“向四十分鐘要質(zhì)量”這一原則,要求教師大膽改革課堂教學(xué)模式,積極探索高效課堂的新路子,注重因材施教,努力提高教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量。并在課后及時在教案中記錄學(xué)情。
(3)作業(yè)布置與批改:作業(yè)布置要適度適量,務(wù)求實效,作業(yè)形式要多樣,作業(yè)批改要細致,要及時,切實發(fā)揮其檢查、反饋和提高的功能,學(xué)生作業(yè)出現(xiàn)的錯誤,督促糾正,并有二次批改,嚴禁以罰做作業(yè)來變相體罰學(xué)生?？傊?人人都要按常規(guī)要求,堅持備好每一節(jié)課,上好每一堂課,批好每一本作業(yè)。
2、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。注重課前預(yù)習(xí),課后及時復(fù)習(xí)鞏固,養(yǎng)成用英語交際的習(xí)慣。一、二、三、四年級的學(xué)生注重學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)(尤其是一年級學(xué)生),并關(guān)注他們的聽、說、讀、寫能力的鍛煉(一年級學(xué)生對寫不做過多的要求);對于五、六年級的學(xué)生要注重聽說讀寫各方面能力的培養(yǎng),同時注重對學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。
3、集體備課:集體備課是發(fā)揮群體優(yōu)勢,提高備課質(zhì)量的重要途徑,也是落實教學(xué)常規(guī),提高課堂教學(xué)效率的必要措施。為此,本教研組要積極組織集體備課,豐富集體備課的形式,讓集體備課更富有實效性。
4、抓好教研組建設(shè)。教研組要在落實常規(guī)方面發(fā)揮重要作用,要做好常規(guī)落實的檢查、督促工作;要積極參加教學(xué)研究活動,圍繞相應(yīng)的研究專題,組織相應(yīng)的公開課、研究課、示范課,通過研討、觀摩、評議等形式,使本教研組全體英語教師共同提高,人人受益。
1、組內(nèi)每位英語教師要樹立教學(xué)質(zhì)量為學(xué)校發(fā)展生命線的思想,繼續(xù)做好培優(yōu)補差工作。
2、注重組內(nèi)教師的相互交流,探討有效的教學(xué)方法和策略,加強課堂教學(xué)的研究力度,繼續(xù)做好“四課結(jié)合”的工作,即大組教研課、段教研課、師傅示范課和徒弟爬坡課相結(jié)合。
3、各年級繼續(xù)做好過關(guān)練習(xí)及診斷性練習(xí)的設(shè)計及分析工作,做到課課清、日日清和周周清。
4、教研組定期組織教師進行主題研究學(xué)習(xí)活動,圍繞相應(yīng)的研究專題,組織相應(yīng)的研究課,通過研討、觀摩、評議等形式,使本組教師人人受益,共同提高。
1、加強青年教師隊伍建設(shè),提高全體教師業(yè)務(wù)水平。
擁有扎實的基本功是年輕教師成長的堅實基礎(chǔ)。在組內(nèi),鼓勵年輕老師多聽課文錄音;多看教學(xué)參考書;多向有經(jīng)驗的英語教師請教;要細心、耐心體會揣摩教參編寫意圖,結(jié)合自己的體會,寫出詳細的教案;結(jié)合本英語組的特點,鼓勵組內(nèi)老師開展互相聽課。課后聽課老師要積極對授課者進行評課,上課教師則要及時反思,糾正教學(xué)中的不足。
2、師徒結(jié)對,加強聽課力度,促進青年教師茁壯成長。
根據(jù)學(xué)校的安排,我們組成師徒結(jié)對或兩兩合作者,這樣將更有針對性地加強對青年教師的日常教學(xué)指導(dǎo),在別人成長的同時,自己也迅速地成長。
除了做好英語社團工作以外,教研組還結(jié)合英語學(xué)科的特點,通過多樣的活動和競賽等方式來調(diào)動學(xué)生的參與,鼓勵、激發(fā)學(xué)生,從而發(fā)展學(xué)生。本學(xué)期將舉行英語作業(yè)優(yōu)秀展;英語單詞拼寫比賽等,旨在通過這些活動來提高學(xué)生的基本能力,扎實學(xué)生的基本知識和養(yǎng)成學(xué)生的基本習(xí)慣。
英語組是一個團結(jié)向上,認真踏實的教研組,團結(jié)協(xié)作,每一位組內(nèi)成員都努力發(fā)揮和貢獻自己的力量。
年度工作計劃表格式圖 年度工作計劃篇七
一、用完整的思想行為規(guī)范條例約束學(xué)生，努力促成學(xué)生盡快形成規(guī)范意識，逐步達成完善的學(xué)生自我管理。
二、開展多樣式的班級學(xué)生活動，樹立積極進取、敢于拼搏的良好學(xué)風(fēng)，敦促所有學(xué)生以“博學(xué)而篤志，切問而近思。”的班訓(xùn)為自我學(xué)習(xí)要求。
三、配合學(xué)校德育處和年級開展的德育工作，有步驟、分階段地貫徹“做人與求知”相融合的育人思路。
四、發(fā)現(xiàn)、確立并培養(yǎng)本班的特長生，努力促成學(xué)生的個性化發(fā)展。
具體設(shè)想如下：
第一、思想行為規(guī)范管理方面：
1、要求全體學(xué)生認真學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《八中學(xué)生手冊》認真領(lǐng)會內(nèi)涵。
2、強調(diào)樹立“集體意識”，增強班級凝聚力，以團結(jié)積極的面貌爭創(chuàng)星級榮譽班。
3、嚴格執(zhí)行值日班干制度。定期培訓(xùn)主要班干，教給工作方法。
第二、樹立良好班風(fēng)方面。
1 、利用班會課開展榜樣教育。
設(shè)想1：本班優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)方法交流；
設(shè)想2：“尋找心中的偶像，樹立正確的生活準(zhǔn)則”主題活動；
2、利用講座課開展自由論壇，討論，拓展視野，培養(yǎng)學(xué)生的信心和積極性。
第三、配合學(xué)校、德育處德育工作方面。
9月：紀(jì)律教育和安全教育
主要活動有：（1）圍繞“克服惰性、嚴以律己、認真學(xué)習(xí)”為主題對學(xué)生進行教育、穩(wěn)定學(xué)生情緒（2）加強學(xué)生日常行為規(guī)范的教育（3）抓好學(xué)生安全教育。
10月：愛國主義教育
主要活動有：（1）開展“追尋先輩足跡，學(xué)習(xí)長征精神”讀書活動（2）結(jié)合學(xué)校“尋找心中的偶像”主題開展“他們激勵著我們成長”主題班會。
11月：誠信教育
主要活動：開展?fàn)巹?chuàng)免監(jiān)考生活動，重視過程中的學(xué)風(fēng)營造，實行榜樣教育。
12月：體育日和英語周活動
主要活動：（1）組織學(xué)生積極參加體育日活動和冬季長跑活動（2）指導(dǎo)排演好英語課本劇以及各項英語周活動。
1月：誠信教育和學(xué)期總結(jié)
主要活動：（1）進行好考前誠信教育（2）做好星級榮譽班的申報展示，總結(jié)學(xué)期班級情況（3）做好假期社會實踐的指導(dǎo)工作。
第四、堅持用“面向中上，以高帶低，全面提高”的理念指導(dǎo)班級教學(xué)管理工作，集中主要力量抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。
1 、堅持做好“談心”工作，及時鼓勵表揚學(xué)生。
2 、建立學(xué)習(xí)優(yōu)秀和學(xué)習(xí)進步獎勵制度。
3 、定期做好學(xué)習(xí)階段性效果分析。
年度工作計劃表格式圖 年度工作計劃篇八
一、20xx年度經(jīng)營情況
（一）生產(chǎn)經(jīng)營概況
截止12月25日，公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入6510.32萬元，完成年度計劃指標(biāo)的95.74%，實現(xiàn)凈利潤700萬元，回款2148.31萬元，回款率達33%。其中園林工程收入5800萬元，完成計劃指標(biāo)的96.67%，；苗木銷售收入570萬元，完成計劃指標(biāo)的71.25%。公司業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長，盈利能力不斷提升，營業(yè)利潤不斷增大。
（二）經(jīng)營管理工作開展情況
1、工程建設(shè)
20xx年，公司實現(xiàn)**工程建設(shè)收入5800萬元，完成年度計劃指標(biāo)的96.67%，收回工程款1572.95萬元，回款率達27.11%。先后完成**景區(qū)主入口北片區(qū)提升改造景觀工程bt項目、***二期會所主干道及樣板房綠化工程、***室外景觀工程、***兩側(cè)綠化工程**大道與**路平交口小廣場工程等一批具有較大影響力的園林工程施工建設(shè)，并圓滿完成**廠綠地養(yǎng)護項目，得到廣大客戶和社會各界的一致認可，有力擴大了公司品牌知名度和美譽度。
2、苗木經(jīng)營
截止12月25日，公司實現(xiàn)苗木銷售收入570萬元，完成年度計劃指標(biāo)
的71.25%，回款509.10萬元，回款率達89.31%，另完成工程調(diào)撥結(jié)算127.90萬元，對外業(yè)務(wù)贈送用苗24.57萬元。年內(nèi)新開發(fā)客戶18家，新老客戶累計發(fā)展到82家，其中年度合作金額10萬元以上的客戶達32家，建立了****（集團）、****房地產(chǎn)等優(yōu)質(zhì)客戶。
全年完成苗木采購1284.47萬元，其中用于工程項目的苗木采購361.14 萬元，占采購總額的28.03%；用于基地建設(shè)的苗木采購906.87萬元，占采購總額的70.60%，支付苗木采購款1283.61萬元。所有苗木產(chǎn)品驗收平均合格率達90%以上，建立了省內(nèi)外一批知名優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，有力保障了在建工程項目和基地建設(shè)的順利進行。
3、生產(chǎn)建設(shè)
20xx年，公司各基地新增苗木栽植620806株（袋），截止12月25日，公司基地庫存苗木數(shù)量達1297745株（袋），其中喬木279514株，球體26957個，灌木8859株，地被977163袋，盆景5252盆。
完成**基地開發(fā)建設(shè)500畝，完成蓄水池建設(shè)、土地平整、道路鋪設(shè)、水網(wǎng)鋪設(shè)、電網(wǎng)安裝、噴灌安裝等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完成新增苗木栽植35619株，其中喬木24288株，球體11331株。
建設(shè)**觀賞苗木交易中心鋼架溫室大棚，已完成基礎(chǔ)建設(shè)投入 242萬元，于10月份完成鋼架大棚主體建設(shè)，目前處于臨街外立面及內(nèi)部辦公區(qū)建設(shè)施工階段，預(yù)計20xx年3月完工并投入運營。
4、綜合管理
鄉(xiāng)土樹種綠化苗木培育基地建設(shè)項目，獲得***聯(lián)合會專項補助資金30萬元，完成了省林業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)復(fù)審答辯，組織完成第八批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營與農(nóng)產(chǎn)品加工省級重點龍頭企業(yè)申報工作，目前已通過網(wǎng)上公示。
在人力資源管理方面，較為圓滿地完成了人員入職離職管理、薪資發(fā)放、社會保障、工傷事故處理（20xx年遺留）等各項工作，重點開展了各項培訓(xùn)教育工作，先后組織員工55人次進行專業(yè)技術(shù)職稱評審、安全員培訓(xùn)取證、項目負責(zé)人培訓(xùn)取證、城建行業(yè)從業(yè)人員上崗資格培訓(xùn)取證各項工作；邀請四川國光公司、用友公司等合作機構(gòu)就企業(yè)信息化、苗木病蟲害防治等方面做專業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)，并組織對營銷部、生產(chǎn)部、技術(shù)部的管理人員和業(yè)務(wù)人員進行業(yè)務(wù)能力的考核測評，取得預(yù)期效果。
5、安全生產(chǎn)
20xx年，公司全力加強安全生產(chǎn)管理，安全防范工作得到各級領(lǐng)導(dǎo)的重視，員工安全生產(chǎn)意識顯著增強，公司安委會認真抓好各部門、各時期安全生產(chǎn)的監(jiān)督、檢查和落實，今年公司未發(fā)生一起重大安全事故。
二、存在問題和不足
1、計劃指標(biāo)和既定任務(wù)未能全面完成
截止12月25日，公司收入指標(biāo)、利潤指標(biāo)、回款指標(biāo)均未完成董事會下達的年度計劃指標(biāo)，主要是市場拓展能力不足，參與市場競爭能力不強；專業(yè)技術(shù)和管理團隊匱乏，項目運營能力較差；年內(nèi)建設(shè)項目以市政工程項目為主，行業(yè)特點導(dǎo)致回款周期長，回款困難大。
苗木交易中心建設(shè)項目、**基地建設(shè)項目、**基地苗木產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等既定任務(wù)未能如期完成，一方面董事會決策部署有變動調(diào)整，一方面經(jīng)營管理層及經(jīng)辦部門和人員對工作指令的理解認識和執(zhí)行力不夠，畏難情緒明顯，這些問題值得公司經(jīng)營管理層深刻反省檢查，并在20xx年工作中認真研究解決。
2、勤勉盡責(zé)不夠，管理水平不高
經(jīng)營管理層勤勉盡責(zé)、敬業(yè)奉獻程度不夠，工作中存在畏難情緒，執(zhí)行力不夠堅決，對各項工作的監(jiān)督、檢查和考核不到位，由于決策不夠?qū)徤?，?dǎo)致**基地新；中層管理人員普遍缺乏憂患意識、風(fēng)險意識、大局意識、成本意識和服務(wù)意識、在施工組織、質(zhì)量管理、成本控制、安全生產(chǎn)、團隊建設(shè)等方面缺乏有效的措施和手段。
3、綜合實力弱，競爭力不強
公司現(xiàn)階段自身運營能力和造血能力薄弱，業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)尚離不開集團公司在資金、項目上的支撐；高學(xué)歷且具備中高級技術(shù)職務(wù)及工程類執(zhí)業(yè)資格的專業(yè)技術(shù)和管理人才匱乏，目前僅具備園林施工貳級資質(zhì)，缺乏安全生產(chǎn)許可、風(fēng)景園林設(shè)計專項資質(zhì)及市政資質(zhì)，在承攬園林工程業(yè)務(wù)的規(guī)模和范圍方面均受到限制，項目評估分析能力、工程投標(biāo)能力、設(shè)計實力、施工能力仍很薄弱。
基地建設(shè)和管理尚處于初級水平，苗木產(chǎn)品結(jié)構(gòu)亟待調(diào)整，土地綜合利用率有待提高；產(chǎn)品規(guī)劃缺乏商品生產(chǎn)目標(biāo)、生產(chǎn)周期、經(jīng)營成本和效益目標(biāo)的分析、核算和確定；苗木產(chǎn)品規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、精品化程度低，與市場接軌不足，產(chǎn)品市場競爭力弱，苗木經(jīng)營仍處于被動局面，缺乏穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的大客戶資源。
三、20xx年度經(jīng)營計劃
益的基礎(chǔ)上，確保經(jīng)營計劃和預(yù)算目標(biāo)全面完成，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。
（一）抓組織領(lǐng)導(dǎo)，建立經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制
嚴格按照集團公司董事會的決策部署和下達的經(jīng)營指標(biāo)，公司經(jīng)營層認真研究產(chǎn)業(yè)形勢，明確市場范圍和客戶資源，為切實有效地推進工作，將經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任落實細化到相關(guān)職能部門，與部門負責(zé)人簽訂經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，將重要經(jīng)營指標(biāo)和工作任務(wù)列入部門考核事項，做到有布置、有檢查、有落實，從而形成上下聯(lián)動、各方協(xié)調(diào)，全面推動各項業(yè)務(wù)穩(wěn)步健康快速發(fā)展的工作格局。
（二）抓改革創(chuàng)新，努力建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度
切實推進erp的應(yīng)用、全面預(yù)算管理和經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制，完善改進公司經(jīng)營戰(zhàn)略、管理模式、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和管理機制，努力實現(xiàn)公司管理水平和生產(chǎn)力水平的跨越式發(fā)展，提高市場競爭力。
（三）抓結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快發(fā)展主營業(yè)務(wù)
按照“穩(wěn)健、提質(zhì)、增效”的原則和搞好規(guī)劃、突出重點、形成品牌的要求，堅持走規(guī)?；a(chǎn)、市場化引導(dǎo)、集約化經(jīng)營、標(biāo)準(zhǔn)化管理的路子，全力抓好工程建設(shè)、苗木經(jīng)營、綠地養(yǎng)護三大業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化。一是在穩(wěn)定現(xiàn)有工程業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，著力落實**小區(qū)、***家園、**小區(qū)二期、**交易中心、**路綠化、***地產(chǎn)綠化等工程項目的項目承攬和施工建設(shè)，力爭20xx年實現(xiàn)工程收入9500萬元。二是加快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造拳頭產(chǎn)品和特色產(chǎn)品，立足**，輻射**，穩(wěn)步擴大苗木經(jīng)營業(yè)務(wù)，力爭20xx年實現(xiàn)苗木銷售300萬元。三是圍繞***廠綠地養(yǎng)護項目，逐步拓展綠地養(yǎng)護業(yè)務(wù)，力爭20xx年實現(xiàn)養(yǎng)護收入250萬元。
（四）抓生產(chǎn)建設(shè)，著力保障業(yè)務(wù)需求
案和技術(shù)措施，努力打造規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、特色化的苗木產(chǎn)品，保障自建工程項目和對外銷售需求。研究抵御各種自然災(zāi)害的方法和措施，降低由此帶來的苗木損失。抓緊完成苗木交易中心的基礎(chǔ)建設(shè)，盡快投入運營。
（五）抓教育培訓(xùn)，提高經(jīng)營管理水平
圍繞公司資質(zhì)管理和隊伍建設(shè)，由辦公室組織制訂年度培訓(xùn)計劃，重點落實和組織公司員工參加各類職稱評定、專業(yè)技術(shù)資格培訓(xùn)取證、執(zhí)業(yè)資格考證、繼續(xù)教育獲證等。針對性加強對各級管理人員在市場經(jīng)營、內(nèi)部管理、團隊建設(shè)方面的培訓(xùn)提高，努力提升經(jīng)營管理團隊的專業(yè)水平。
讓我們滿懷信心地跨入新的一年，攻堅克難創(chuàng)佳績，把握機遇攀高峰，全面完成和超額完成全年的各項經(jīng)營計劃和工作任務(wù)，努力創(chuàng)建吉成園林更加美好的明天。
年度工作計劃表格式圖 年度工作計劃篇九
新的一學(xué)期又要開始了，經(jīng)過上學(xué)期的學(xué)習(xí)生活，班中每個孩子都有了不同程度的進步和提高，大部分孩子都已適應(yīng)了幼兒園的集體生活。我對上學(xué)期做了一個總結(jié)：孩子都喜歡游戲，但有很多孩子在游戲中，往往自我為中心，不會顧及別人，經(jīng)常會為玩具爭吵，所以這學(xué)期我們在這方面要多多培養(yǎng)，讓他們學(xué)會“協(xié)商、合作、交往、分享”；在學(xué)習(xí)活動中，大部分孩子能安靜地學(xué)習(xí)，但有個別幼兒沒有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，因此也會影響到別的孩子導(dǎo)致注意力不集中等；另外，還有部分幼兒接受能力較好但不自信，在集體回答問題和單獨回答時都做得較好，但不能起到帶頭作用。
針對本班的具體情況及存在的問題，本學(xué)期的主要目標(biāo)是：在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī)，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習(xí)慣，能尊敬父母、長輩，能為集體服務(wù)，形成集體觀念，使幼兒以此為基礎(chǔ)，促進全面發(fā)展。
在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節(jié)課，了解幼兒原有的知識技能、興趣、需要、方法、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識可能遇到的困難，并采取相應(yīng)的措施。關(guān)注全體幼兒，注重個別教育，使其保持相對穩(wěn)定性，同時激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。多看對業(yè)務(wù)有幫助的書籍，不斷擴寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。
1、在教育教學(xué)活動中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機會與條件，提供充足的操作材料。根據(jù)班上幼兒的年齡特征，充分調(diào)動各種感官感知事物，使之在參加活動的過程中，認知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動中，注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒獨立解決問題的能力。
2、在教育教學(xué)活動中認真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和知識準(zhǔn)備工作。注意將理論貫穿于教學(xué)實踐中，善于總結(jié)經(jīng)驗，每月撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。
3、在教學(xué)中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導(dǎo)地位，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動，并主動去學(xué)習(xí)，更好地因材施教，因人施教。
4、根據(jù)制定的活動目標(biāo)、內(nèi)容與要求組織好教育教學(xué)活動的各環(huán)節(jié)，保證好幼兒每天的游戲活動及戶外活動時間，提供幼兒活動材料，更好地培養(yǎng)幼兒的全面發(fā)展能力。
1、密切聯(lián)系家長，主動向家長反映幼兒在園的情況，同時從交談中了解幼兒在家情況。
2、 每周寫好“家園聯(lián)系冊”，搞好它的橋梁作用。
3、 利用下班時間家訪，及時反饋幼兒在家情況。
1、禮貌常規(guī)
引導(dǎo)幼兒在園主動與教師、阿姨打招呼，離園時主動說“再見”；在幼兒園與小朋友團結(jié)友愛，互相幫助，不搶奪東西，不打人，做錯事要道歉，主動說“對不起”。
2、衛(wèi)生常規(guī)
每天晨檢時注意提醒幼兒衣著整潔，小手干凈，不留長指甲；在餐前，入廁后提醒幼兒洗手；午餐時教幼兒正確使用勺子，不挑食，不邊吃邊玩，注意細嚼慢咽，注意用餐衛(wèi)生，不把飯菜弄在桌上、地上。
3、上課常規(guī)
要求幼兒聽從教師的指揮，坐到自己的'座位上，并注意小腳并攏，小手放膝蓋上，胸也挺起來，眼睛平視教師，上課時遵守紀(jì)律，不隨便說話，離開座位，注意養(yǎng)成幼兒積極動腦，舉手回答問題的習(xí)慣。
4、在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，逐漸鞏固提高幼兒的各種生活自理能力和行為習(xí)慣的培養(yǎng)，平時生活中注意觀察，及時表揚幼兒的良好行為，促進幼兒養(yǎng)成良好的一日生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣。
5、結(jié)合教學(xué)及游戲課，開展幼兒感興趣的活動，提高幼兒在繪畫、唱歌、口語表達等各項技能。