為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
廣西品牌培育工作計(jì)劃方案篇一
1.理念上的認(rèn)同是校園文化品牌培育的重要條件。當(dāng)前，各高職院校都非常重視“一流建設(shè)”。但“一流”并不意味著任何領(lǐng)域都要名列前茅，而是某一領(lǐng)域有自身的優(yōu)勢(shì)和品牌。因此，作為高職院校及相關(guān)政府部門，應(yīng)給予文化品牌培育的政策引導(dǎo)、制度保障、意識(shí)培養(yǎng)、平臺(tái)搭建、財(cái)力支持、資源調(diào)配等以多種服務(wù)。各校也要組織全體師生進(jìn)行品牌建設(shè)大討論，讓全體師生樹立對(duì)校園文化品牌建設(shè)重要性、緊迫性的共識(shí)，調(diào)動(dòng)師生出謀劃策，培養(yǎng)師生對(duì)校園文化品牌的認(rèn)同感，充分挖掘他們的主體性參與品牌培育，形成獨(dú)特的文化意識(shí)和文化品格。
2.情感性是校園文化品牌培育的最重要面向。校園文化是一種群體氣質(zhì)和品性的顯現(xiàn)，怡情勵(lì)人、具有親和力是校園文化與生俱來的品質(zhì)。校園文化品牌的強(qiáng)烈親和力，體現(xiàn)在其與受眾間的親切感、緊密感、互動(dòng)感、參與度與和諧度?！案腥诵恼?，莫先乎情?！睕]有情感性的校園文化也不會(huì)有感召力，不會(huì)達(dá)到“以文化人”的目的。感召力來源于校園文化品牌培育理論和實(shí)踐的貼近性、新穎性、有效性，能調(diào)動(dòng)受眾的興趣，才能實(shí)現(xiàn)“同頻共振”。重視發(fā)揮師生主體能動(dòng)性、滿足師生內(nèi)在需要、切實(shí)解決師生實(shí)際困難等都不失為校園文化品牌培養(yǎng)親和力、感召力等情感品質(zhì)的有效途徑。
3.特色打造是校園文化品牌培育的核心要素?！皡^(qū)別于其他”是品牌的核心要素。高職院校校園文化品牌培育必須把握這一核心，樹立鮮明的特色，濃縮和整合自己獨(dú)特的教育理念、精神內(nèi)核、教育形式和內(nèi)容，將這些獨(dú)特的理念、精神、形式和內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，使某項(xiàng)校園文化活動(dòng)區(qū)別于其他，顯現(xiàn)特有的教育意義，形成具有鮮明特色的品牌。高職院校校園文化特色打造一般遵循以下原則：一是根據(jù)行業(yè)背景特征尋找特色；二是根據(jù)師生的需求尋找特色；三是根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)來確定特色。[2]在具體操作上，可以組織精干力量深入挖掘傳統(tǒng)的校本文化，總結(jié)辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和取得的成果，從中凝練出風(fēng)格獨(dú)特的校本精神；結(jié)合行業(yè)、地域文化特征，培育具有行業(yè)、地域特色的.校園文化，以實(shí)現(xiàn)對(duì)行業(yè)、地域文化的傳承和凝練等。
4.調(diào)整創(chuàng)新是校園文化品牌歷久彌新的源泉。校園文化品牌是在千頭萬緒的校園文化建設(shè)實(shí)踐中，經(jīng)歸納提煉、加工整理而成的，是一個(gè)被認(rèn)可的質(zhì)量和特色標(biāo)志，是精心組織和策劃的系統(tǒng)性項(xiàng)目或整體活動(dòng)的特質(zhì)符號(hào)。同時(shí)，校園文化品牌和其他商業(yè)品牌一樣，要有值得品味的豐富內(nèi)涵、較高的品質(zhì)和品位。這就需要對(duì)校園文化品牌進(jìn)行不斷地調(diào)整創(chuàng)新，不斷進(jìn)行科學(xué)的生態(tài)演替。比如，交通類高職院校一般由中專獨(dú)立升格、合并組建而來，經(jīng)濟(jì)全球化、社會(huì)轉(zhuǎn)型、高教體制改革的不斷深化以及大交通教育格局的形成、交通職教集團(tuán)化辦學(xué)模式的出現(xiàn)等，都要求其校園文化品牌培育內(nèi)在要素共同進(jìn)化。
高職院校校園文化品牌培育的重要環(huán)節(jié)解構(gòu)
2.項(xiàng)目定位是關(guān)鍵。定位是高職院校依據(jù)其辦學(xué)類型、層次和特色的充分把握的基礎(chǔ)上，綜合師生需求、時(shí)代要求和兄弟院校情況后，確定出的較為清晰的校園文化品牌目標(biāo)。定位的高低會(huì)影響品牌的創(chuàng)建。交通高職院校校園文化品牌定位應(yīng)結(jié)合人才培養(yǎng)目標(biāo)、培育對(duì)象、傳播對(duì)象，從辦學(xué)理念、工作理念、地域文化等角度去調(diào)研、規(guī)劃，加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目挖掘；要使校園文化品牌規(guī)劃與學(xué)校戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、專業(yè)發(fā)展規(guī)劃、師資隊(duì)伍規(guī)劃、校園建設(shè)規(guī)劃等統(tǒng)籌考慮；校園文化項(xiàng)目之間相互合作、相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)，其力量、比例要符合辦學(xué)規(guī)模、專業(yè)設(shè)置、人才培養(yǎng)的要求，保持總體平衡。同時(shí)，品牌的定位還要具有開放視野。品牌的吸引力不僅取決于它的獨(dú)特性，更取決于它的發(fā)展性和敏感性。從發(fā)展趨勢(shì)看，發(fā)展職業(yè)教育已成為各國發(fā)展經(jīng)濟(jì)實(shí)體、重塑國家實(shí)力和實(shí)現(xiàn)社會(huì)穩(wěn)定的重要戰(zhàn)略。[4]在現(xiàn)代職教體系改革中，已呈現(xiàn)出“以高職為主，上下延伸，橫向聯(lián)合”的態(tài)勢(shì)，這標(biāo)志著高職教育勢(shì)必會(huì)從相對(duì)封閉的體系走向開放。例如，南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院與南京地區(qū)另兩所交通高職院校實(shí)施“游學(xué)制”培養(yǎng)“大交通”物流人才；分別與國家示范中職校開展“3+3”中高職專業(yè)銜接，與本科院校分段培養(yǎng)高職、本科人才。這些變化都對(duì)校園文化品牌培育提出了新的課題。
3.資源整合成合力。校園文化品牌培育目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)還需要充分挖掘和善于利用各種資源。首先，要通過整合形成研究與實(shí)踐有效結(jié)合的力量資源。目前，許多交通高職院校在會(huì)議上、文件中都不同程度地提到校園文化品牌建設(shè)；各種研討會(huì)上也經(jīng)常聽到專家們對(duì)校園文化建設(shè)各個(gè)層面上的新鮮、獨(dú)特、創(chuàng)新的理論。但最終落實(shí)還是在學(xué)校具體部門，理論很難被實(shí)現(xiàn)，高校院的校園文化建設(shè)還是處于封閉保守、自我感覺良好的狀態(tài)中。因此，建立校園文化的研究實(shí)踐機(jī)構(gòu)就很顯重要，而不是簡(jiǎn)單地將校園文化建設(shè)辦公室隨意掛靠到某一部門。其次，要通過整合形成有效系統(tǒng)的校園文化品牌培育資源。零散的校園文化因缺乏有效系統(tǒng)地梳理、整合，看起來豐富多彩的活動(dòng)其內(nèi)在往往并無必然的聯(lián)系，甚至出現(xiàn)各自為政、自成一體，有時(shí)還出現(xiàn)活動(dòng)扎堆出現(xiàn)的無序駁雜現(xiàn)象，造成表面繁榮但師生迷糊的局面。文化活動(dòng)不在多，而在形式的新穎、內(nèi)容的精當(dāng)、主旨的深刻。要將校園文化作為一個(gè)系統(tǒng)文化工程來建設(shè)，注意對(duì)每項(xiàng)活動(dòng)主旨的明晰和內(nèi)涵的深化，注意在推進(jìn)中對(duì)主旨內(nèi)涵進(jìn)行深入細(xì)致地研究探討，進(jìn)行理性地把握和審美關(guān)照。再次，要通過項(xiàng)目化運(yùn)作形成好的校園文化品牌管理方式。項(xiàng)目化運(yùn)作就是以活動(dòng)項(xiàng)目為基本單位，使校內(nèi)外的人力、資金、信息等達(dá)到最優(yōu)化配置的校園文化活動(dòng)管理方式。立項(xiàng)項(xiàng)目可分別從內(nèi)容、形式、對(duì)象上著手，通過立項(xiàng)激發(fā)師生創(chuàng)造力、積極性，并帶動(dòng)指導(dǎo)教師的研究實(shí)踐結(jié)合，促進(jìn)品牌培育的良性循環(huán)，最終要實(shí)現(xiàn)成功搭建青年大學(xué)生成長(zhǎng)平臺(tái)、增強(qiáng)大學(xué)生主體意識(shí)、強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和目標(biāo)管理，促進(jìn)全員育人。
4.策劃傳播是增值?！捌放啤敝允恰捌放啤笔且?yàn)榈玫缴鐣?huì)公眾的認(rèn)可與贊譽(yù)，這需要一個(gè)策劃傳播的過程。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，校園文化品牌本身就是一個(gè)校內(nèi)育人工作與外部社會(huì)環(huán)境聯(lián)系起來的一個(gè)媒介。它的形成是一種互動(dòng)傳播的過程，既需要高校賦予其一定的附加信息，也需要受眾的感覺、情感、態(tài)度等的反饋。同時(shí)，校園文化品牌的直接消費(fèi)群體是師生，但其作用還有校外的家長(zhǎng)、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)等輻射群體。因此，校園文化品牌傳播是需要適度包裝、營銷傳播的。一要細(xì)分目標(biāo)受眾，研究受眾心理，了解受眾文化心理需求。二要結(jié)合學(xué)校整體文化形象建立校園文化品牌形象識(shí)別系統(tǒng)，認(rèn)真設(shè)計(jì)、誠信公布。三要選擇好傳播媒介，要利用校內(nèi)媒體資源造聲勢(shì)、吸眼球，宣傳積極向上的校園文化傳播氛圍；要利用適當(dāng)?shù)男Ｍ獯蟊妭鞑ッ浇閿U(kuò)大品牌的覆蓋面、影響力。四要學(xué)會(huì)利用時(shí)代語言去詮釋品牌魅力，[5]走進(jìn)受眾生活。五要利用各種交流場(chǎng)合積極推介品牌。良好的品牌策劃傳播能夠充滿活力地帶動(dòng)一屆又一屆學(xué)子緊隨其后，做到令人過目難忘、銘刻終生；良好的品牌策劃傳播還會(huì)帶動(dòng)新的校園文化品牌的產(chǎn)生，實(shí)現(xiàn)最大程度的文化品牌增值。
5.加強(qiáng)管理是保障。校園文化品牌的管理要通過計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制等管理職能，創(chuàng)立、維護(hù)、塑造品牌使品牌價(jià)值最大化。首先，高職院校要做到有所取舍，加強(qiáng)對(duì)校園文化建設(shè)的指導(dǎo)和投入，按照高品位、高規(guī)格的品牌建設(shè)要求，盡可能多為有潛力發(fā)展為文化品牌的項(xiàng)目活動(dòng)加大投入，促進(jìn)其健康、可持續(xù)發(fā)展。其次，要提升管理者的文化修養(yǎng)。校園文化品牌主要是由師生共同構(gòu)建的行為方式、價(jià)值理念，高職文化管理者的管理理念和文化修養(yǎng)應(yīng)是校園文化的核心組成部分，往往左右著品牌培育的進(jìn)程，也是品牌長(zhǎng)期發(fā)展的最核心、最有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。再次，要建立品牌培育的評(píng)價(jià)體系和獎(jiǎng)懲機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)品牌培育的科學(xué)化，克服培育過程中的隨意、盲目與重復(fù)。
廣西品牌培育工作計(jì)劃方案篇二
根據(jù)公司《名牌建設(shè)三年培育發(fā)展規(guī)劃》要求，制度2014年品牌培育實(shí)施計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)
建立健全產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，申報(bào)“安納”牌氯化聚乙烯注冊(cè)商標(biāo)。通過名牌產(chǎn)品培育工作，促使公司計(jì)量體系和質(zhì)量管理體系等一體化體系逐步完善，自主創(chuàng)新能力進(jìn)一步提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力提升。
二、指導(dǎo)思想
以十八大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略，培育發(fā)展名牌產(chǎn)品，提高品牌知名度，增強(qiáng)公司綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。
三、實(shí)施步驟
（一）申報(bào)氯化聚乙烯“酸相法”工藝專利同時(shí)完成“安納”牌氯化聚乙烯商標(biāo)注冊(cè)。。
（二）建立健全產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，落實(shí)公司品牌建設(shè)規(guī)劃體系要求。
（三）對(duì)照名牌產(chǎn)品參評(píng)條件，進(jìn)一步深化落實(shí)各項(xiàng)措施，總結(jié)培育經(jīng)驗(yàn)和做法。做好“安納”牌氯化聚乙烯的名牌申報(bào)工作。
2014年3月 安徽某某工業(yè)有限公司 2015年名牌培育實(shí)施計(jì)劃
根據(jù)公司《名牌建設(shè)三年培育發(fā)展規(guī)劃》要求，在2014年品牌培育工作基礎(chǔ)上，制度2015年品牌培育實(shí)施計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)
培育“安納”牌氯化聚乙烯為滁州名牌產(chǎn)品。通過名牌產(chǎn)品培育工作，促使公司計(jì)量體系和質(zhì)量管理體系等一體化體系逐步完善，自主創(chuàng)新能力進(jìn)一步提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力提升。
二、指導(dǎo)思想
以十八大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略，培育發(fā)展名牌產(chǎn)品，提高品牌知名度，增強(qiáng)公司綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。
三、實(shí)施步驟
（一）進(jìn)一步落實(shí)“安納”牌氯化聚乙烯名牌產(chǎn)品申報(bào)工作。
（二）建立健全產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，落實(shí)公司品牌建設(shè)規(guī)劃體系要求。
（三）對(duì)照名牌產(chǎn)品參評(píng)條件，進(jìn)一步深化落實(shí)各項(xiàng)措施，總結(jié)培育經(jīng)驗(yàn)和做法。做好“安納”牌氯化聚乙烯的名牌申報(bào)工作。
2015年1月 安徽某某工業(yè)有限公司 2016年名牌培育實(shí)施計(jì)劃
根據(jù)公司《名牌建設(shè)三年培育發(fā)展規(guī)劃》要求，結(jié)合公司生產(chǎn)情況及市場(chǎng)情況實(shí)際，制度2016年品牌培育實(shí)施計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)
通過名牌產(chǎn)品培育工作，促使公司計(jì)量體系和質(zhì)量管理體系等一體化體系逐步完善，自主創(chuàng)新能力進(jìn)一步提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力提升。“安納”牌氯化聚乙烯爭(zhēng)取獲得安徽省名牌產(chǎn)品稱號(hào)。
二、指導(dǎo)思想
以十八大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略，培育發(fā)展名牌產(chǎn)品，提高品牌知名度，增強(qiáng)公司綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。
三、實(shí)施步驟
（一）調(diào)查研究階段（3月30日前）。通過開展廣泛的調(diào)查研究，梳理公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定重點(diǎn)產(chǎn)品，研究篩選培育對(duì)象，制定安徽名牌產(chǎn)品培育計(jì)劃。
（二）組織實(shí)施階段（6月30日前）。對(duì)列入年度名牌培育的產(chǎn)品，根據(jù)實(shí)際情況制定切實(shí)可行的培育措施，針對(duì)培育產(chǎn)品與名牌產(chǎn)品要求的差距，提出解決的辦法，切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)含量和管理水平，夯實(shí)基礎(chǔ)。
（三）完善提高階段（11月30日前），對(duì)照名牌產(chǎn)品參評(píng)條件，進(jìn)一步深化落實(shí)各項(xiàng)措施，總結(jié)培育經(jīng)驗(yàn)和做法。
四、具體措施
（一）建立機(jī)構(gòu)。成立總經(jīng)理任主任，質(zhì)量、企管、市場(chǎng)、銷售等部門負(fù)責(zé)人為成員的品牌管理委員會(huì)，負(fù)責(zé)公司名牌培育的領(lǐng)導(dǎo)工作。
（二）營造氛圍。在全公司廣泛開展名牌培育工作的宣傳工作，宣傳培育名牌產(chǎn)品的意義，大力營造名牌培育的濃厚氛圍。
（三）加強(qiáng)培訓(xùn)。開展人員質(zhì)量技能提升培訓(xùn)和質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn)，提高人員的質(zhì)量品牌意識(shí)和質(zhì)量專業(yè)知識(shí)。
（四）大力加強(qiáng)基礎(chǔ)管理。對(duì)照名牌申報(bào)的要求，加強(qiáng)公司的基礎(chǔ)管理工作，有針對(duì)性地組織有利于產(chǎn)品質(zhì)量提升的管理活動(dòng)，特別是組織開展包括質(zhì)量管理、環(huán)境、安全生產(chǎn)、職業(yè)健康安全等在內(nèi)的一體化管理活動(dòng)。
2016年1月
廣西品牌培育工作計(jì)劃方案篇三
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)煙草行
業(yè)“532”、“461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，全面實(shí)施北京煙草“十二五”卷煙上水平規(guī)劃，以市場(chǎng)機(jī)制為導(dǎo)向，按“突出重點(diǎn)、兼顧其他、遠(yuǎn)近結(jié)合”原則著力打造一批具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的全國知名品牌，從而推動(dòng)北京煙草的品牌營銷工作再上新水平。依據(jù)北京煙草品牌5年發(fā)展規(guī)劃（-）和市局（公司）經(jīng)營計(jì)劃，結(jié)合北京卷煙市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和品牌發(fā)展特點(diǎn)，制訂本計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想及基本原則
（一）指導(dǎo)思想
全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，通過市場(chǎng)機(jī)制和政策引導(dǎo)，以國家局重點(diǎn)骨干品牌為基礎(chǔ)，打造十幾個(gè)全國性知名品牌，營造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，進(jìn)一步提高煙草行業(yè)市場(chǎng)化水平；提高品牌營銷能力，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場(chǎng)的同時(shí)積極引導(dǎo)消費(fèi)，保持行業(yè)和企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。
（二）基本原則
1、市場(chǎng)導(dǎo)向原則。在專賣專營體制保障下，適度發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，尊重市場(chǎng)選擇，按客戶訂單組織貨源，不斷滿足消費(fèi)者的需求。
2、工商協(xié)同原則。通過優(yōu)化整合工商雙方資源，增強(qiáng)協(xié)同營銷整體合力，促進(jìn)行業(yè)重點(diǎn)骨干品牌由大變強(qiáng)，不斷提升中國煙草整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
3、效益優(yōu)先原則。充分體現(xiàn)效益優(yōu)先的原則，綜合考慮品牌的規(guī)模效益、經(jīng)濟(jì)效益、成本優(yōu)勢(shì)、技術(shù)進(jìn)步和資源合理利用等因素，著力培育綜合效益高的全國知名品牌，提高獲利能力。
4、低焦低害原則。注重積極引導(dǎo)低焦低害的消費(fèi)主張，加強(qiáng)培育低焦低害卷煙，切實(shí)落實(shí)打造一批“低焦油、低危害、高香氣、高品質(zhì)”的中式卷煙產(chǎn)品，保障行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
二、基本目標(biāo)
1.全市實(shí)現(xiàn)銷量81萬箱，同比增長(zhǎng)3%；毛利同比增長(zhǎng)15%以上。
2、集中力量培育 “2310”品牌。在合理平衡各工業(yè)集團(tuán)份額基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)2個(gè)品牌突破12萬箱，6—8個(gè)品牌達(dá)到3萬箱、2萬箱、1萬箱左右。
3、以1-4月份全國三類以上前15位品牌、全國銷售
額排名前15位品牌為導(dǎo)向進(jìn)行品牌培育，確保兩個(gè)前15品牌占比達(dá)到全國平均水平，各品牌同比超過“十二五”全市預(yù)計(jì)增長(zhǎng)水平。（2、3品牌目錄詳見附件一）
4、低焦油（8mg以下）銷售增幅達(dá)到25%（低焦油目錄詳見附件二）
5、結(jié)合北京市場(chǎng)特點(diǎn)及國家局精準(zhǔn)營銷精神要求，全面推進(jìn)精準(zhǔn)營銷工作，實(shí)現(xiàn)各精準(zhǔn)營銷品牌規(guī)格銷量同比超過全市平均水平。（精準(zhǔn)營銷規(guī)格目錄詳見附件三）
6、立足市場(chǎng)中遠(yuǎn)期需求的滿足，本著對(duì)品牌負(fù)責(zé)的態(tài)度，培育好上下半年引入和轉(zhuǎn)換的新品。
7、加強(qiáng)工商協(xié)同營銷，營造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，規(guī)范組織零售終端促銷活動(dòng)。
三、主要措施
廣西品牌培育工作計(jì)劃方案篇四
1.深化^v^^v^系列重要講話精神的學(xué)習(xí)。以學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的xx屆六中全會(huì)精神和^v^^v^在全國高校思想政治工作會(huì)議上的重要講話精神為重點(diǎn)，深化“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，進(jìn)一步加強(qiáng)中國特色社會(huì)主義和中國夢(mèng)以及黨章黨規(guī)、黨史國史的學(xué)習(xí)教育，引導(dǎo)全校黨員干部師生進(jìn)一步增強(qiáng)四個(gè)意識(shí)、堅(jiān)定四個(gè)自信。
2.深化黨的創(chuàng)新理論成果的宣傳普及。依托基層理論宣講團(tuán)隊(duì)伍，并邀請(qǐng)名家教授，精心組織迎接宣傳貫徹黨的十九大主題宣傳教育活動(dòng)，引導(dǎo)全校師生正確認(rèn)識(shí)世界、了解中國、順應(yīng)時(shí)代、把握方向，努力提升長(zhǎng)工程講壇影響力。
3.深化理論學(xué)習(xí)宣傳教育體系。落實(shí)《中國^v^黨委（黨組）理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)規(guī)則》，制定黨委理論學(xué)習(xí)中心組和教職工理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，切實(shí)發(fā)揮校領(lǐng)導(dǎo)班子和黨委理論中心組學(xué)習(xí)引領(lǐng)示范帶頭作用，抓好黨員、干部、師生理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生馬克思主義自學(xué)組織建設(shè)的指導(dǎo)扶持工作，深入推進(jìn)青馬工程。堅(jiān)持問題導(dǎo)向，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式，進(jìn)一步拓寬受眾群體，擴(kuò)大理論學(xué)習(xí)教育的覆蓋面。
4.抓好意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制的落實(shí)。貫徹落實(shí)全國高校思想政治會(huì)議精神，深入實(shí)施《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下學(xué)校宣傳思想工作的實(shí)施意見》和《黨委意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制實(shí)施細(xì)則》，制定《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校思想政治工作的實(shí)施意見》，將思想政治工作納入意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制，建立健全意識(shí)形態(tài)工作“一把手”負(fù)責(zé)制，強(qiáng)化意識(shí)形態(tài)工作第一責(zé)任人的主體責(zé)任。
5.鞏固壯大主流思想輿論陣地。按照“誰主辦、誰負(fù)責(zé)，誰審批、誰監(jiān)管”的原則，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)有關(guān)報(bào)告會(huì)、研討會(huì)、講座等各類意識(shí)形態(tài)陣地的管理。用好課堂教學(xué)這個(gè)主渠道，強(qiáng)化課堂教學(xué)紀(jì)律。建好官方微博、微信新媒體移動(dòng)平臺(tái)，制作視頻新聞，推進(jìn)傳播方式創(chuàng)新。落實(shí)新聞發(fā)布和新聞發(fā)言人制度。堅(jiān)決抵制和防范境外宗教勢(shì)力滲透，嚴(yán)禁在校園內(nèi)傳教。
6.加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)研判。聚集意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域苗頭性、傾向性問題和意識(shí)形態(tài)工作熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，堅(jiān)持輿情研判聯(lián)席會(huì)制度，加強(qiáng)校園輿情搜集研判，做好重大活動(dòng)和突發(fā)事件的輿論引導(dǎo)。
7.推進(jìn)師德師風(fēng)制度化建設(shè)。以落實(shí)全國高校思想政治工作會(huì)議精神為契機(jī)，深入貫徹學(xué)?！蛾P(guān)于建立健全師德建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制的實(shí)施辦法（試行）》，修訂完善《“三育人”工作暫行條例》，全面實(shí)施師德一票否決制，堅(jiān)持把立德樹人作為中心環(huán)節(jié)，把思想政治工作貫穿教育教學(xué)全過程，實(shí)現(xiàn)全程全方位育人，引導(dǎo)廣大教師以德立身、以德立學(xué)、以德施教。
8.抓好師德師風(fēng)主題教育。繼續(xù)開展“砥礪品格?立德樹人”主題教育活動(dòng)，創(chuàng)新活動(dòng)形式，提升全校教師的參與度。舉辦第二屆感動(dòng)校園人物評(píng)選、征文比賽等系列教育活動(dòng)，大力培育師德先進(jìn)典型，深入?yún)R聚長(zhǎng)工程正能量。
9.繼續(xù)辦好道德講堂。堅(jiān)持典型引領(lǐng)，用“身邊人講身邊事、身邊人講自己事、身邊事教身邊人”，弘揚(yáng)師德先進(jìn)典型，積極構(gòu)筑長(zhǎng)工程好聲音、好故事、好老師。
10.推進(jìn)核心價(jià)值觀常態(tài)化建設(shè)。深入貫徹《關(guān)于培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀的實(shí)施意見》，把社會(huì)主義核心價(jià)值觀融入立德樹人全過程，納入教育教學(xué)和學(xué)生成長(zhǎng)成才各環(huán)節(jié)，強(qiáng)化氛圍營造、思想引領(lǐng)、行為規(guī)范、生活養(yǎng)成，不斷提高師生思想水平、政治覺悟、道德品質(zhì)、文化素養(yǎng)。
11.推動(dòng)核心價(jià)值觀入法。貫徹落實(shí)中央《關(guān)于進(jìn)一步把社會(huì)主義核心價(jià)值觀融入法治建設(shè)的指導(dǎo)意見》，把社會(huì)主義核心價(jià)值觀貫穿到依法治校全過程，做到治理有方、管理到位、風(fēng)清氣正，培育優(yōu)良校風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
12.發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。選樹踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀的先進(jìn)典型，積極參加好人評(píng)選，舉辦以“愛校愛師愛生”為主題的微視頻比賽。
13.弘揚(yáng)傳承紅色基因。圍繞迎接宣傳貫徹黨的十九大、慶祝中國人民解放軍建軍90周年，深入開展以“愛黨愛國愛社會(huì)主義”為主題的理想信念教育、愛國主義教育，引導(dǎo)全校師生知史愛黨、知史愛國，為國家立心，為民族鑄魂。
廣西品牌培育工作計(jì)劃方案篇五
2011年1月份，根據(jù)國家局“
532、461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略和市公司工作部署，由局長(zhǎng)組織召開了“
532、461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略工作研討會(huì)，結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)情況，緊緊圍繞“卷煙上水平”這個(gè)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了研討，根據(jù)全區(qū)煙草工作會(huì)議精神，以“精準(zhǔn)定位、有機(jī)對(duì)接、突出品牌、全面提升”的工商協(xié)同營銷基本工作要求為基本點(diǎn)和“精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理”的精準(zhǔn)營銷工作要求為指導(dǎo)，在零售終端信息采集與反饋、目標(biāo)客戶選擇與分類、市場(chǎng)信息分析與共享等環(huán)節(jié)進(jìn)一步深化操作內(nèi)容的前提下，提出相應(yīng)的工作要求“精確信息、精確定量、精細(xì)服務(wù)”，并制定相應(yīng)工作措施，通過一年多的努力，卷煙品牌顯現(xiàn)成效，卷煙品牌在固陽市場(chǎng)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。很好的體現(xiàn)了“國家利益至上”“消費(fèi)者利益至上”的口號(hào)。為了做好品牌培育工作，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)和激勵(lì)營銷戰(zhàn)線全體員工培育知名品牌的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，2011年至今，大力倡導(dǎo)品牌培育工作，不斷探索、學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了品牌培育。
一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高品牌培育能力
（一）通過學(xué)習(xí)，掌握品牌特征。
加強(qiáng)客戶經(jīng)理對(duì)卷煙品牌的培育能力，增強(qiáng)客戶經(jīng)理對(duì)提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)，深入研究品牌、零售客戶和消費(fèi)者的特點(diǎn)，加深與零售戶的溝通，積極做好卷煙銷售指導(dǎo)、營銷服務(wù)工作，提高零售客戶品牌培育的積極性，讓零售客戶和消費(fèi)者逐步成為品牌的“傳聲筒”、“代言人”。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)品牌知識(shí)，掌握品牌培育的技能，對(duì)品牌的每一個(gè)特性、每一個(gè)細(xì)節(jié)透徹掌握，對(duì)同一品牌之間進(jìn)行對(duì)比，找出不同點(diǎn)、相同點(diǎn)，對(duì)不同品牌，但檔次相同的卷煙，進(jìn)行賣點(diǎn)分析，找出統(tǒng)一的宣傳口徑，突出品牌的個(gè)性特征及品牌賣點(diǎn)資料去指導(dǎo)客戶進(jìn)行積極宣傳。
（二）強(qiáng)化服務(wù)，做好品牌宣傳。
全面的了解后，做出是否購買該品牌的決定；利用好卷煙零售客戶基礎(chǔ)檔案信息，有針對(duì)性的向客戶宣傳適合銷售的卷煙品牌，激勵(lì)零售客戶銷售卷煙的積極性；主動(dòng)對(duì)客戶提出的在卷煙銷售過程中遇到的問題和異議進(jìn)行解答；要求客戶規(guī)范使用卷煙標(biāo)價(jià)簽，明碼實(shí)價(jià)賣煙，樹立良好的經(jīng)營形象，避免貨源不足而造成的斷檔現(xiàn)象發(fā)生，讓消費(fèi)者按照標(biāo)價(jià)牌選購替代品牌，免去極力推薦的辛苦。熟話說“錯(cuò)位經(jīng)營開財(cái)路”，在客戶日常經(jīng)營中，注重指導(dǎo)零售客戶積極購進(jìn)替代品牌卷煙，不要看到哪種煙好賣就單賣哪種煙。在銷售過程中一定要注意多在柜臺(tái)和貨架上擺放一些同檔次的不同品牌卷煙，針對(duì)不同類型的消費(fèi)者有意識(shí)地加以推薦，避免緊俏品牌斷檔現(xiàn)象出現(xiàn)。關(guān)注客戶每一次訂貨明細(xì)，結(jié)合卷煙貨源投放計(jì)劃指導(dǎo)客戶合理購進(jìn)卷煙，避免在銷售高峰時(shí)出現(xiàn)貨源緊張的狀況。在日常銷售過程中積極推介新品牌卷煙，提醒客戶新規(guī)格卷煙往往是新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，銷售得當(dāng)，不僅獲利更多，還能有效緩解店內(nèi)同價(jià)位卷煙不足的壓力。督促零售戶不要遇到新規(guī)格卷煙就打“退堂鼓”，任何一種新產(chǎn)品都有被消費(fèi)者從認(rèn)知到接受的磨合過程，在銷售時(shí)提高積極推介能力，不要怕費(fèi)口舌，做好新品卷煙培育工作，關(guān)注利潤(rùn)率的提升。
二、深入調(diào)研，提升品牌分析預(yù)測(cè)能力
（一）開展市場(chǎng)調(diào)研，做好信息收集。
在日常拜訪客戶時(shí)，注意聆聽消費(fèi)者和零售客戶的意見和建議，掌握有效市場(chǎng)反饋信息，做好相應(yīng)記錄，為品牌培育做好市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)。每月根據(jù)采集到的卷煙規(guī)格庫存、價(jià)格，對(duì)庫存和價(jià)格兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行定期分析，為客戶合理制定卷煙訂購計(jì)劃提供依據(jù)。制定從點(diǎn)到面的培育策略，針對(duì)不同品牌結(jié)構(gòu)的消費(fèi)階層，選擇不同業(yè)態(tài)、不同結(jié)構(gòu)的客戶進(jìn)行上柜銷售，加強(qiáng)銷售信息跟蹤和分析。
（二）做好市場(chǎng)分析。
根據(jù)制定出的營銷方案，結(jié)合本地市場(chǎng)和各個(gè)片區(qū)的實(shí)際銷售特點(diǎn)，準(zhǔn)確掌握重點(diǎn)培育品牌的購、銷、存和市場(chǎng)需求情況，關(guān)注銷售變化情況，了解客戶和消費(fèi)群體對(duì)所培育品牌的價(jià)格、質(zhì)量、口味、包裝等方面的反饋信息，進(jìn)行定性、定量分析，進(jìn)而提高品牌的認(rèn)知度、上柜率、占有率。
(三)提升預(yù)測(cè)能力。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確程度直接影響到品牌培育的實(shí)施，也影響到所組織的貨源能否真正的滿足客戶和消費(fèi)者需求，強(qiáng)化對(duì)客戶分類、維護(hù)、定量工作的管理，從而提升品牌預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，為公司合理組織、投放卷煙貨源提供依據(jù)。
（四）要細(xì)分市場(chǎng)和客戶群。
市場(chǎng)細(xì)分和客戶群細(xì)分是品牌培育的基礎(chǔ)。要通過市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)，深入了解轄區(qū)的消費(fèi)群體、居民收入、消費(fèi)能力、品牌偏好、卷煙銷售狀況等各方面的情況，進(jìn)而加強(qiáng)客戶分析、品牌分析、銷售分析、市場(chǎng)分析，了解消費(fèi)者真實(shí)的卷煙需求，從紛繁龐雜的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象中把握市場(chǎng)的真諦，摸清市場(chǎng)容量和品牌發(fā)展?jié)摿?。根?jù)消費(fèi)者需求的差異性，挖掘市場(chǎng)潛力，確定重點(diǎn)客戶、潛力客戶，分類制定不同的銷售指導(dǎo)、銷售跟蹤和信息反饋流程，指導(dǎo)客戶改進(jìn)，為零售客戶搭建良好經(jīng)營平臺(tái)，有重點(diǎn)、循序漸進(jìn)地推廣和發(fā)展重點(diǎn)卷煙品牌在縣級(jí)市場(chǎng)的茁壯成長(zhǎng)。
（五）注重品牌追蹤。
品牌培育能否取得成效，關(guān)鍵在于品牌的市場(chǎng)認(rèn)可與接受程度。因此，我營銷部充分利用“135”工作法，定期分析消費(fèi)動(dòng)態(tài)，掌握客戶和消費(fèi)者的接受程度和對(duì)培育品牌的評(píng)價(jià)資料，認(rèn)真
總結(jié)
和改進(jìn)品牌培育過程中存在的問題與不足。通過加深與客戶的溝通，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)信息、品牌上柜信息、客戶信息進(jìn)行梳理分析以及品牌培育情況的綜合評(píng)價(jià)，為確定重點(diǎn)培育品牌和市場(chǎng)營銷策略提供依據(jù)，增強(qiáng)品牌培育的導(dǎo)向性。
（六）根據(jù)銷售任務(wù)，制定卷煙銷售目標(biāo)。
營銷部每月根據(jù)市場(chǎng)及各個(gè)片區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)，確定了重點(diǎn)培育的銷售目標(biāo)，將銷售目標(biāo)細(xì)化分解到每個(gè)片區(qū)，將培育品牌的上柜率、銷售量、增長(zhǎng)率等考核指標(biāo)納入客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)考核范疇，定期對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行量化考核，并通過口頭公示和講評(píng)的方式，找出差距，制定措施，充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理的積極性。同時(shí)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高全員實(shí)施品牌培育重要性的認(rèn)識(shí)，不斷增強(qiáng)品牌培育的意識(shí)，提高品牌培育能力，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮全員實(shí)施品牌培育的熱情與主動(dòng)性、積極性，穩(wěn)步推進(jìn)品牌培育向縱深發(fā)展。
廣西品牌培育工作計(jì)劃方案篇一
1.理念上的認(rèn)同是校園文化品牌培育的重要條件。當(dāng)前，各高職院校都非常重視“一流建設(shè)”。但“一流”并不意味著任何領(lǐng)域都要名列前茅，而是某一領(lǐng)域有自身的優(yōu)勢(shì)和品牌。因此，作為高職院校及相關(guān)政府部門，應(yīng)給予文化品牌培育的政策引導(dǎo)、制度保障、意識(shí)培養(yǎng)、平臺(tái)搭建、財(cái)力支持、資源調(diào)配等以多種服務(wù)。各校也要組織全體師生進(jìn)行品牌建設(shè)大討論，讓全體師生樹立對(duì)校園文化品牌建設(shè)重要性、緊迫性的共識(shí)，調(diào)動(dòng)師生出謀劃策，培養(yǎng)師生對(duì)校園文化品牌的認(rèn)同感，充分挖掘他們的主體性參與品牌培育，形成獨(dú)特的文化意識(shí)和文化品格。
2.情感性是校園文化品牌培育的最重要面向。校園文化是一種群體氣質(zhì)和品性的顯現(xiàn)，怡情勵(lì)人、具有親和力是校園文化與生俱來的品質(zhì)。校園文化品牌的強(qiáng)烈親和力，體現(xiàn)在其與受眾間的親切感、緊密感、互動(dòng)感、參與度與和諧度?！案腥诵恼?，莫先乎情?！睕]有情感性的校園文化也不會(huì)有感召力，不會(huì)達(dá)到“以文化人”的目的。感召力來源于校園文化品牌培育理論和實(shí)踐的貼近性、新穎性、有效性，能調(diào)動(dòng)受眾的興趣，才能實(shí)現(xiàn)“同頻共振”。重視發(fā)揮師生主體能動(dòng)性、滿足師生內(nèi)在需要、切實(shí)解決師生實(shí)際困難等都不失為校園文化品牌培養(yǎng)親和力、感召力等情感品質(zhì)的有效途徑。
3.特色打造是校園文化品牌培育的核心要素?！皡^(qū)別于其他”是品牌的核心要素。高職院校校園文化品牌培育必須把握這一核心，樹立鮮明的特色，濃縮和整合自己獨(dú)特的教育理念、精神內(nèi)核、教育形式和內(nèi)容，將這些獨(dú)特的理念、精神、形式和內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，使某項(xiàng)校園文化活動(dòng)區(qū)別于其他，顯現(xiàn)特有的教育意義，形成具有鮮明特色的品牌。高職院校校園文化特色打造一般遵循以下原則：一是根據(jù)行業(yè)背景特征尋找特色；二是根據(jù)師生的需求尋找特色；三是根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)來確定特色。[2]在具體操作上，可以組織精干力量深入挖掘傳統(tǒng)的校本文化，總結(jié)辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和取得的成果，從中凝練出風(fēng)格獨(dú)特的校本精神；結(jié)合行業(yè)、地域文化特征，培育具有行業(yè)、地域特色的.校園文化，以實(shí)現(xiàn)對(duì)行業(yè)、地域文化的傳承和凝練等。
4.調(diào)整創(chuàng)新是校園文化品牌歷久彌新的源泉。校園文化品牌是在千頭萬緒的校園文化建設(shè)實(shí)踐中，經(jīng)歸納提煉、加工整理而成的，是一個(gè)被認(rèn)可的質(zhì)量和特色標(biāo)志，是精心組織和策劃的系統(tǒng)性項(xiàng)目或整體活動(dòng)的特質(zhì)符號(hào)。同時(shí)，校園文化品牌和其他商業(yè)品牌一樣，要有值得品味的豐富內(nèi)涵、較高的品質(zhì)和品位。這就需要對(duì)校園文化品牌進(jìn)行不斷地調(diào)整創(chuàng)新，不斷進(jìn)行科學(xué)的生態(tài)演替。比如，交通類高職院校一般由中專獨(dú)立升格、合并組建而來，經(jīng)濟(jì)全球化、社會(huì)轉(zhuǎn)型、高教體制改革的不斷深化以及大交通教育格局的形成、交通職教集團(tuán)化辦學(xué)模式的出現(xiàn)等，都要求其校園文化品牌培育內(nèi)在要素共同進(jìn)化。
高職院校校園文化品牌培育的重要環(huán)節(jié)解構(gòu)
2.項(xiàng)目定位是關(guān)鍵。定位是高職院校依據(jù)其辦學(xué)類型、層次和特色的充分把握的基礎(chǔ)上，綜合師生需求、時(shí)代要求和兄弟院校情況后，確定出的較為清晰的校園文化品牌目標(biāo)。定位的高低會(huì)影響品牌的創(chuàng)建。交通高職院校校園文化品牌定位應(yīng)結(jié)合人才培養(yǎng)目標(biāo)、培育對(duì)象、傳播對(duì)象，從辦學(xué)理念、工作理念、地域文化等角度去調(diào)研、規(guī)劃，加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目挖掘；要使校園文化品牌規(guī)劃與學(xué)校戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、專業(yè)發(fā)展規(guī)劃、師資隊(duì)伍規(guī)劃、校園建設(shè)規(guī)劃等統(tǒng)籌考慮；校園文化項(xiàng)目之間相互合作、相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)，其力量、比例要符合辦學(xué)規(guī)模、專業(yè)設(shè)置、人才培養(yǎng)的要求，保持總體平衡。同時(shí)，品牌的定位還要具有開放視野。品牌的吸引力不僅取決于它的獨(dú)特性，更取決于它的發(fā)展性和敏感性。從發(fā)展趨勢(shì)看，發(fā)展職業(yè)教育已成為各國發(fā)展經(jīng)濟(jì)實(shí)體、重塑國家實(shí)力和實(shí)現(xiàn)社會(huì)穩(wěn)定的重要戰(zhàn)略。[4]在現(xiàn)代職教體系改革中，已呈現(xiàn)出“以高職為主，上下延伸，橫向聯(lián)合”的態(tài)勢(shì)，這標(biāo)志著高職教育勢(shì)必會(huì)從相對(duì)封閉的體系走向開放。例如，南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院與南京地區(qū)另兩所交通高職院校實(shí)施“游學(xué)制”培養(yǎng)“大交通”物流人才；分別與國家示范中職校開展“3+3”中高職專業(yè)銜接，與本科院校分段培養(yǎng)高職、本科人才。這些變化都對(duì)校園文化品牌培育提出了新的課題。
3.資源整合成合力。校園文化品牌培育目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)還需要充分挖掘和善于利用各種資源。首先，要通過整合形成研究與實(shí)踐有效結(jié)合的力量資源。目前，許多交通高職院校在會(huì)議上、文件中都不同程度地提到校園文化品牌建設(shè)；各種研討會(huì)上也經(jīng)常聽到專家們對(duì)校園文化建設(shè)各個(gè)層面上的新鮮、獨(dú)特、創(chuàng)新的理論。但最終落實(shí)還是在學(xué)校具體部門，理論很難被實(shí)現(xiàn)，高校院的校園文化建設(shè)還是處于封閉保守、自我感覺良好的狀態(tài)中。因此，建立校園文化的研究實(shí)踐機(jī)構(gòu)就很顯重要，而不是簡(jiǎn)單地將校園文化建設(shè)辦公室隨意掛靠到某一部門。其次，要通過整合形成有效系統(tǒng)的校園文化品牌培育資源。零散的校園文化因缺乏有效系統(tǒng)地梳理、整合，看起來豐富多彩的活動(dòng)其內(nèi)在往往并無必然的聯(lián)系，甚至出現(xiàn)各自為政、自成一體，有時(shí)還出現(xiàn)活動(dòng)扎堆出現(xiàn)的無序駁雜現(xiàn)象，造成表面繁榮但師生迷糊的局面。文化活動(dòng)不在多，而在形式的新穎、內(nèi)容的精當(dāng)、主旨的深刻。要將校園文化作為一個(gè)系統(tǒng)文化工程來建設(shè)，注意對(duì)每項(xiàng)活動(dòng)主旨的明晰和內(nèi)涵的深化，注意在推進(jìn)中對(duì)主旨內(nèi)涵進(jìn)行深入細(xì)致地研究探討，進(jìn)行理性地把握和審美關(guān)照。再次，要通過項(xiàng)目化運(yùn)作形成好的校園文化品牌管理方式。項(xiàng)目化運(yùn)作就是以活動(dòng)項(xiàng)目為基本單位，使校內(nèi)外的人力、資金、信息等達(dá)到最優(yōu)化配置的校園文化活動(dòng)管理方式。立項(xiàng)項(xiàng)目可分別從內(nèi)容、形式、對(duì)象上著手，通過立項(xiàng)激發(fā)師生創(chuàng)造力、積極性，并帶動(dòng)指導(dǎo)教師的研究實(shí)踐結(jié)合，促進(jìn)品牌培育的良性循環(huán)，最終要實(shí)現(xiàn)成功搭建青年大學(xué)生成長(zhǎng)平臺(tái)、增強(qiáng)大學(xué)生主體意識(shí)、強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和目標(biāo)管理，促進(jìn)全員育人。
4.策劃傳播是增值?！捌放啤敝允恰捌放啤笔且?yàn)榈玫缴鐣?huì)公眾的認(rèn)可與贊譽(yù)，這需要一個(gè)策劃傳播的過程。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，校園文化品牌本身就是一個(gè)校內(nèi)育人工作與外部社會(huì)環(huán)境聯(lián)系起來的一個(gè)媒介。它的形成是一種互動(dòng)傳播的過程，既需要高校賦予其一定的附加信息，也需要受眾的感覺、情感、態(tài)度等的反饋。同時(shí)，校園文化品牌的直接消費(fèi)群體是師生，但其作用還有校外的家長(zhǎng)、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)等輻射群體。因此，校園文化品牌傳播是需要適度包裝、營銷傳播的。一要細(xì)分目標(biāo)受眾，研究受眾心理，了解受眾文化心理需求。二要結(jié)合學(xué)校整體文化形象建立校園文化品牌形象識(shí)別系統(tǒng)，認(rèn)真設(shè)計(jì)、誠信公布。三要選擇好傳播媒介，要利用校內(nèi)媒體資源造聲勢(shì)、吸眼球，宣傳積極向上的校園文化傳播氛圍；要利用適當(dāng)?shù)男Ｍ獯蟊妭鞑ッ浇閿U(kuò)大品牌的覆蓋面、影響力。四要學(xué)會(huì)利用時(shí)代語言去詮釋品牌魅力，[5]走進(jìn)受眾生活。五要利用各種交流場(chǎng)合積極推介品牌。良好的品牌策劃傳播能夠充滿活力地帶動(dòng)一屆又一屆學(xué)子緊隨其后，做到令人過目難忘、銘刻終生；良好的品牌策劃傳播還會(huì)帶動(dòng)新的校園文化品牌的產(chǎn)生，實(shí)現(xiàn)最大程度的文化品牌增值。
5.加強(qiáng)管理是保障。校園文化品牌的管理要通過計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制等管理職能，創(chuàng)立、維護(hù)、塑造品牌使品牌價(jià)值最大化。首先，高職院校要做到有所取舍，加強(qiáng)對(duì)校園文化建設(shè)的指導(dǎo)和投入，按照高品位、高規(guī)格的品牌建設(shè)要求，盡可能多為有潛力發(fā)展為文化品牌的項(xiàng)目活動(dòng)加大投入，促進(jìn)其健康、可持續(xù)發(fā)展。其次，要提升管理者的文化修養(yǎng)。校園文化品牌主要是由師生共同構(gòu)建的行為方式、價(jià)值理念，高職文化管理者的管理理念和文化修養(yǎng)應(yīng)是校園文化的核心組成部分，往往左右著品牌培育的進(jìn)程，也是品牌長(zhǎng)期發(fā)展的最核心、最有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。再次，要建立品牌培育的評(píng)價(jià)體系和獎(jiǎng)懲機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)品牌培育的科學(xué)化，克服培育過程中的隨意、盲目與重復(fù)。
廣西品牌培育工作計(jì)劃方案篇二
根據(jù)公司《名牌建設(shè)三年培育發(fā)展規(guī)劃》要求，制度2014年品牌培育實(shí)施計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)
建立健全產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，申報(bào)“安納”牌氯化聚乙烯注冊(cè)商標(biāo)。通過名牌產(chǎn)品培育工作，促使公司計(jì)量體系和質(zhì)量管理體系等一體化體系逐步完善，自主創(chuàng)新能力進(jìn)一步提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力提升。
二、指導(dǎo)思想
以十八大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略，培育發(fā)展名牌產(chǎn)品，提高品牌知名度，增強(qiáng)公司綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。
三、實(shí)施步驟
（一）申報(bào)氯化聚乙烯“酸相法”工藝專利同時(shí)完成“安納”牌氯化聚乙烯商標(biāo)注冊(cè)。。
（二）建立健全產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，落實(shí)公司品牌建設(shè)規(guī)劃體系要求。
（三）對(duì)照名牌產(chǎn)品參評(píng)條件，進(jìn)一步深化落實(shí)各項(xiàng)措施，總結(jié)培育經(jīng)驗(yàn)和做法。做好“安納”牌氯化聚乙烯的名牌申報(bào)工作。
2014年3月 安徽某某工業(yè)有限公司 2015年名牌培育實(shí)施計(jì)劃
根據(jù)公司《名牌建設(shè)三年培育發(fā)展規(guī)劃》要求，在2014年品牌培育工作基礎(chǔ)上，制度2015年品牌培育實(shí)施計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)
培育“安納”牌氯化聚乙烯為滁州名牌產(chǎn)品。通過名牌產(chǎn)品培育工作，促使公司計(jì)量體系和質(zhì)量管理體系等一體化體系逐步完善，自主創(chuàng)新能力進(jìn)一步提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力提升。
二、指導(dǎo)思想
以十八大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略，培育發(fā)展名牌產(chǎn)品，提高品牌知名度，增強(qiáng)公司綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。
三、實(shí)施步驟
（一）進(jìn)一步落實(shí)“安納”牌氯化聚乙烯名牌產(chǎn)品申報(bào)工作。
（二）建立健全產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，落實(shí)公司品牌建設(shè)規(guī)劃體系要求。
（三）對(duì)照名牌產(chǎn)品參評(píng)條件，進(jìn)一步深化落實(shí)各項(xiàng)措施，總結(jié)培育經(jīng)驗(yàn)和做法。做好“安納”牌氯化聚乙烯的名牌申報(bào)工作。
2015年1月 安徽某某工業(yè)有限公司 2016年名牌培育實(shí)施計(jì)劃
根據(jù)公司《名牌建設(shè)三年培育發(fā)展規(guī)劃》要求，結(jié)合公司生產(chǎn)情況及市場(chǎng)情況實(shí)際，制度2016年品牌培育實(shí)施計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)
通過名牌產(chǎn)品培育工作，促使公司計(jì)量體系和質(zhì)量管理體系等一體化體系逐步完善，自主創(chuàng)新能力進(jìn)一步提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力提升。“安納”牌氯化聚乙烯爭(zhēng)取獲得安徽省名牌產(chǎn)品稱號(hào)。
二、指導(dǎo)思想
以十八大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略，培育發(fā)展名牌產(chǎn)品，提高品牌知名度，增強(qiáng)公司綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。
三、實(shí)施步驟
（一）調(diào)查研究階段（3月30日前）。通過開展廣泛的調(diào)查研究，梳理公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定重點(diǎn)產(chǎn)品，研究篩選培育對(duì)象，制定安徽名牌產(chǎn)品培育計(jì)劃。
（二）組織實(shí)施階段（6月30日前）。對(duì)列入年度名牌培育的產(chǎn)品，根據(jù)實(shí)際情況制定切實(shí)可行的培育措施，針對(duì)培育產(chǎn)品與名牌產(chǎn)品要求的差距，提出解決的辦法，切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)含量和管理水平，夯實(shí)基礎(chǔ)。
（三）完善提高階段（11月30日前），對(duì)照名牌產(chǎn)品參評(píng)條件，進(jìn)一步深化落實(shí)各項(xiàng)措施，總結(jié)培育經(jīng)驗(yàn)和做法。
四、具體措施
（一）建立機(jī)構(gòu)。成立總經(jīng)理任主任，質(zhì)量、企管、市場(chǎng)、銷售等部門負(fù)責(zé)人為成員的品牌管理委員會(huì)，負(fù)責(zé)公司名牌培育的領(lǐng)導(dǎo)工作。
（二）營造氛圍。在全公司廣泛開展名牌培育工作的宣傳工作，宣傳培育名牌產(chǎn)品的意義，大力營造名牌培育的濃厚氛圍。
（三）加強(qiáng)培訓(xùn)。開展人員質(zhì)量技能提升培訓(xùn)和質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn)，提高人員的質(zhì)量品牌意識(shí)和質(zhì)量專業(yè)知識(shí)。
（四）大力加強(qiáng)基礎(chǔ)管理。對(duì)照名牌申報(bào)的要求，加強(qiáng)公司的基礎(chǔ)管理工作，有針對(duì)性地組織有利于產(chǎn)品質(zhì)量提升的管理活動(dòng)，特別是組織開展包括質(zhì)量管理、環(huán)境、安全生產(chǎn)、職業(yè)健康安全等在內(nèi)的一體化管理活動(dòng)。
2016年1月
廣西品牌培育工作計(jì)劃方案篇三
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)煙草行
業(yè)“532”、“461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，全面實(shí)施北京煙草“十二五”卷煙上水平規(guī)劃，以市場(chǎng)機(jī)制為導(dǎo)向，按“突出重點(diǎn)、兼顧其他、遠(yuǎn)近結(jié)合”原則著力打造一批具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的全國知名品牌，從而推動(dòng)北京煙草的品牌營銷工作再上新水平。依據(jù)北京煙草品牌5年發(fā)展規(guī)劃（-）和市局（公司）經(jīng)營計(jì)劃，結(jié)合北京卷煙市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和品牌發(fā)展特點(diǎn)，制訂本計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想及基本原則
（一）指導(dǎo)思想
全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，通過市場(chǎng)機(jī)制和政策引導(dǎo)，以國家局重點(diǎn)骨干品牌為基礎(chǔ)，打造十幾個(gè)全國性知名品牌，營造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，進(jìn)一步提高煙草行業(yè)市場(chǎng)化水平；提高品牌營銷能力，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場(chǎng)的同時(shí)積極引導(dǎo)消費(fèi)，保持行業(yè)和企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。
（二）基本原則
1、市場(chǎng)導(dǎo)向原則。在專賣專營體制保障下，適度發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，尊重市場(chǎng)選擇，按客戶訂單組織貨源，不斷滿足消費(fèi)者的需求。
2、工商協(xié)同原則。通過優(yōu)化整合工商雙方資源，增強(qiáng)協(xié)同營銷整體合力，促進(jìn)行業(yè)重點(diǎn)骨干品牌由大變強(qiáng)，不斷提升中國煙草整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
3、效益優(yōu)先原則。充分體現(xiàn)效益優(yōu)先的原則，綜合考慮品牌的規(guī)模效益、經(jīng)濟(jì)效益、成本優(yōu)勢(shì)、技術(shù)進(jìn)步和資源合理利用等因素，著力培育綜合效益高的全國知名品牌，提高獲利能力。
4、低焦低害原則。注重積極引導(dǎo)低焦低害的消費(fèi)主張，加強(qiáng)培育低焦低害卷煙，切實(shí)落實(shí)打造一批“低焦油、低危害、高香氣、高品質(zhì)”的中式卷煙產(chǎn)品，保障行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
二、基本目標(biāo)
1.全市實(shí)現(xiàn)銷量81萬箱，同比增長(zhǎng)3%；毛利同比增長(zhǎng)15%以上。
2、集中力量培育 “2310”品牌。在合理平衡各工業(yè)集團(tuán)份額基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)2個(gè)品牌突破12萬箱，6—8個(gè)品牌達(dá)到3萬箱、2萬箱、1萬箱左右。
3、以1-4月份全國三類以上前15位品牌、全國銷售
額排名前15位品牌為導(dǎo)向進(jìn)行品牌培育，確保兩個(gè)前15品牌占比達(dá)到全國平均水平，各品牌同比超過“十二五”全市預(yù)計(jì)增長(zhǎng)水平。（2、3品牌目錄詳見附件一）
4、低焦油（8mg以下）銷售增幅達(dá)到25%（低焦油目錄詳見附件二）
5、結(jié)合北京市場(chǎng)特點(diǎn)及國家局精準(zhǔn)營銷精神要求，全面推進(jìn)精準(zhǔn)營銷工作，實(shí)現(xiàn)各精準(zhǔn)營銷品牌規(guī)格銷量同比超過全市平均水平。（精準(zhǔn)營銷規(guī)格目錄詳見附件三）
6、立足市場(chǎng)中遠(yuǎn)期需求的滿足，本著對(duì)品牌負(fù)責(zé)的態(tài)度，培育好上下半年引入和轉(zhuǎn)換的新品。
7、加強(qiáng)工商協(xié)同營銷，營造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，規(guī)范組織零售終端促銷活動(dòng)。
三、主要措施
廣西品牌培育工作計(jì)劃方案篇四
1.深化^v^^v^系列重要講話精神的學(xué)習(xí)。以學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的xx屆六中全會(huì)精神和^v^^v^在全國高校思想政治工作會(huì)議上的重要講話精神為重點(diǎn)，深化“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，進(jìn)一步加強(qiáng)中國特色社會(huì)主義和中國夢(mèng)以及黨章黨規(guī)、黨史國史的學(xué)習(xí)教育，引導(dǎo)全校黨員干部師生進(jìn)一步增強(qiáng)四個(gè)意識(shí)、堅(jiān)定四個(gè)自信。
2.深化黨的創(chuàng)新理論成果的宣傳普及。依托基層理論宣講團(tuán)隊(duì)伍，并邀請(qǐng)名家教授，精心組織迎接宣傳貫徹黨的十九大主題宣傳教育活動(dòng)，引導(dǎo)全校師生正確認(rèn)識(shí)世界、了解中國、順應(yīng)時(shí)代、把握方向，努力提升長(zhǎng)工程講壇影響力。
3.深化理論學(xué)習(xí)宣傳教育體系。落實(shí)《中國^v^黨委（黨組）理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)規(guī)則》，制定黨委理論學(xué)習(xí)中心組和教職工理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，切實(shí)發(fā)揮校領(lǐng)導(dǎo)班子和黨委理論中心組學(xué)習(xí)引領(lǐng)示范帶頭作用，抓好黨員、干部、師生理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生馬克思主義自學(xué)組織建設(shè)的指導(dǎo)扶持工作，深入推進(jìn)青馬工程。堅(jiān)持問題導(dǎo)向，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式，進(jìn)一步拓寬受眾群體，擴(kuò)大理論學(xué)習(xí)教育的覆蓋面。
4.抓好意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制的落實(shí)。貫徹落實(shí)全國高校思想政治會(huì)議精神，深入實(shí)施《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下學(xué)校宣傳思想工作的實(shí)施意見》和《黨委意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制實(shí)施細(xì)則》，制定《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校思想政治工作的實(shí)施意見》，將思想政治工作納入意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制，建立健全意識(shí)形態(tài)工作“一把手”負(fù)責(zé)制，強(qiáng)化意識(shí)形態(tài)工作第一責(zé)任人的主體責(zé)任。
5.鞏固壯大主流思想輿論陣地。按照“誰主辦、誰負(fù)責(zé)，誰審批、誰監(jiān)管”的原則，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)有關(guān)報(bào)告會(huì)、研討會(huì)、講座等各類意識(shí)形態(tài)陣地的管理。用好課堂教學(xué)這個(gè)主渠道，強(qiáng)化課堂教學(xué)紀(jì)律。建好官方微博、微信新媒體移動(dòng)平臺(tái)，制作視頻新聞，推進(jìn)傳播方式創(chuàng)新。落實(shí)新聞發(fā)布和新聞發(fā)言人制度。堅(jiān)決抵制和防范境外宗教勢(shì)力滲透，嚴(yán)禁在校園內(nèi)傳教。
6.加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)研判。聚集意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域苗頭性、傾向性問題和意識(shí)形態(tài)工作熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，堅(jiān)持輿情研判聯(lián)席會(huì)制度，加強(qiáng)校園輿情搜集研判，做好重大活動(dòng)和突發(fā)事件的輿論引導(dǎo)。
7.推進(jìn)師德師風(fēng)制度化建設(shè)。以落實(shí)全國高校思想政治工作會(huì)議精神為契機(jī)，深入貫徹學(xué)?！蛾P(guān)于建立健全師德建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制的實(shí)施辦法（試行）》，修訂完善《“三育人”工作暫行條例》，全面實(shí)施師德一票否決制，堅(jiān)持把立德樹人作為中心環(huán)節(jié)，把思想政治工作貫穿教育教學(xué)全過程，實(shí)現(xiàn)全程全方位育人，引導(dǎo)廣大教師以德立身、以德立學(xué)、以德施教。
8.抓好師德師風(fēng)主題教育。繼續(xù)開展“砥礪品格?立德樹人”主題教育活動(dòng)，創(chuàng)新活動(dòng)形式，提升全校教師的參與度。舉辦第二屆感動(dòng)校園人物評(píng)選、征文比賽等系列教育活動(dòng)，大力培育師德先進(jìn)典型，深入?yún)R聚長(zhǎng)工程正能量。
9.繼續(xù)辦好道德講堂。堅(jiān)持典型引領(lǐng)，用“身邊人講身邊事、身邊人講自己事、身邊事教身邊人”，弘揚(yáng)師德先進(jìn)典型，積極構(gòu)筑長(zhǎng)工程好聲音、好故事、好老師。
10.推進(jìn)核心價(jià)值觀常態(tài)化建設(shè)。深入貫徹《關(guān)于培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀的實(shí)施意見》，把社會(huì)主義核心價(jià)值觀融入立德樹人全過程，納入教育教學(xué)和學(xué)生成長(zhǎng)成才各環(huán)節(jié)，強(qiáng)化氛圍營造、思想引領(lǐng)、行為規(guī)范、生活養(yǎng)成，不斷提高師生思想水平、政治覺悟、道德品質(zhì)、文化素養(yǎng)。
11.推動(dòng)核心價(jià)值觀入法。貫徹落實(shí)中央《關(guān)于進(jìn)一步把社會(huì)主義核心價(jià)值觀融入法治建設(shè)的指導(dǎo)意見》，把社會(huì)主義核心價(jià)值觀貫穿到依法治校全過程，做到治理有方、管理到位、風(fēng)清氣正，培育優(yōu)良校風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
12.發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。選樹踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀的先進(jìn)典型，積極參加好人評(píng)選，舉辦以“愛校愛師愛生”為主題的微視頻比賽。
13.弘揚(yáng)傳承紅色基因。圍繞迎接宣傳貫徹黨的十九大、慶祝中國人民解放軍建軍90周年，深入開展以“愛黨愛國愛社會(huì)主義”為主題的理想信念教育、愛國主義教育，引導(dǎo)全校師生知史愛黨、知史愛國，為國家立心，為民族鑄魂。
廣西品牌培育工作計(jì)劃方案篇五
2011年1月份，根據(jù)國家局“
532、461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略和市公司工作部署，由局長(zhǎng)組織召開了“
532、461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略工作研討會(huì)，結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)情況，緊緊圍繞“卷煙上水平”這個(gè)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了研討，根據(jù)全區(qū)煙草工作會(huì)議精神，以“精準(zhǔn)定位、有機(jī)對(duì)接、突出品牌、全面提升”的工商協(xié)同營銷基本工作要求為基本點(diǎn)和“精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理”的精準(zhǔn)營銷工作要求為指導(dǎo)，在零售終端信息采集與反饋、目標(biāo)客戶選擇與分類、市場(chǎng)信息分析與共享等環(huán)節(jié)進(jìn)一步深化操作內(nèi)容的前提下，提出相應(yīng)的工作要求“精確信息、精確定量、精細(xì)服務(wù)”，并制定相應(yīng)工作措施，通過一年多的努力，卷煙品牌顯現(xiàn)成效，卷煙品牌在固陽市場(chǎng)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。很好的體現(xiàn)了“國家利益至上”“消費(fèi)者利益至上”的口號(hào)。為了做好品牌培育工作，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)和激勵(lì)營銷戰(zhàn)線全體員工培育知名品牌的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，2011年至今，大力倡導(dǎo)品牌培育工作，不斷探索、學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了品牌培育。
一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高品牌培育能力
（一）通過學(xué)習(xí)，掌握品牌特征。
加強(qiáng)客戶經(jīng)理對(duì)卷煙品牌的培育能力，增強(qiáng)客戶經(jīng)理對(duì)提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)，深入研究品牌、零售客戶和消費(fèi)者的特點(diǎn)，加深與零售戶的溝通，積極做好卷煙銷售指導(dǎo)、營銷服務(wù)工作，提高零售客戶品牌培育的積極性，讓零售客戶和消費(fèi)者逐步成為品牌的“傳聲筒”、“代言人”。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)品牌知識(shí)，掌握品牌培育的技能，對(duì)品牌的每一個(gè)特性、每一個(gè)細(xì)節(jié)透徹掌握，對(duì)同一品牌之間進(jìn)行對(duì)比，找出不同點(diǎn)、相同點(diǎn)，對(duì)不同品牌，但檔次相同的卷煙，進(jìn)行賣點(diǎn)分析，找出統(tǒng)一的宣傳口徑，突出品牌的個(gè)性特征及品牌賣點(diǎn)資料去指導(dǎo)客戶進(jìn)行積極宣傳。
（二）強(qiáng)化服務(wù)，做好品牌宣傳。
全面的了解后，做出是否購買該品牌的決定；利用好卷煙零售客戶基礎(chǔ)檔案信息，有針對(duì)性的向客戶宣傳適合銷售的卷煙品牌，激勵(lì)零售客戶銷售卷煙的積極性；主動(dòng)對(duì)客戶提出的在卷煙銷售過程中遇到的問題和異議進(jìn)行解答；要求客戶規(guī)范使用卷煙標(biāo)價(jià)簽，明碼實(shí)價(jià)賣煙，樹立良好的經(jīng)營形象，避免貨源不足而造成的斷檔現(xiàn)象發(fā)生，讓消費(fèi)者按照標(biāo)價(jià)牌選購替代品牌，免去極力推薦的辛苦。熟話說“錯(cuò)位經(jīng)營開財(cái)路”，在客戶日常經(jīng)營中，注重指導(dǎo)零售客戶積極購進(jìn)替代品牌卷煙，不要看到哪種煙好賣就單賣哪種煙。在銷售過程中一定要注意多在柜臺(tái)和貨架上擺放一些同檔次的不同品牌卷煙，針對(duì)不同類型的消費(fèi)者有意識(shí)地加以推薦，避免緊俏品牌斷檔現(xiàn)象出現(xiàn)。關(guān)注客戶每一次訂貨明細(xì)，結(jié)合卷煙貨源投放計(jì)劃指導(dǎo)客戶合理購進(jìn)卷煙，避免在銷售高峰時(shí)出現(xiàn)貨源緊張的狀況。在日常銷售過程中積極推介新品牌卷煙，提醒客戶新規(guī)格卷煙往往是新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，銷售得當(dāng)，不僅獲利更多，還能有效緩解店內(nèi)同價(jià)位卷煙不足的壓力。督促零售戶不要遇到新規(guī)格卷煙就打“退堂鼓”，任何一種新產(chǎn)品都有被消費(fèi)者從認(rèn)知到接受的磨合過程，在銷售時(shí)提高積極推介能力，不要怕費(fèi)口舌，做好新品卷煙培育工作，關(guān)注利潤(rùn)率的提升。
二、深入調(diào)研，提升品牌分析預(yù)測(cè)能力
（一）開展市場(chǎng)調(diào)研，做好信息收集。
在日常拜訪客戶時(shí)，注意聆聽消費(fèi)者和零售客戶的意見和建議，掌握有效市場(chǎng)反饋信息，做好相應(yīng)記錄，為品牌培育做好市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)。每月根據(jù)采集到的卷煙規(guī)格庫存、價(jià)格，對(duì)庫存和價(jià)格兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行定期分析，為客戶合理制定卷煙訂購計(jì)劃提供依據(jù)。制定從點(diǎn)到面的培育策略，針對(duì)不同品牌結(jié)構(gòu)的消費(fèi)階層，選擇不同業(yè)態(tài)、不同結(jié)構(gòu)的客戶進(jìn)行上柜銷售，加強(qiáng)銷售信息跟蹤和分析。
（二）做好市場(chǎng)分析。
根據(jù)制定出的營銷方案，結(jié)合本地市場(chǎng)和各個(gè)片區(qū)的實(shí)際銷售特點(diǎn)，準(zhǔn)確掌握重點(diǎn)培育品牌的購、銷、存和市場(chǎng)需求情況，關(guān)注銷售變化情況，了解客戶和消費(fèi)群體對(duì)所培育品牌的價(jià)格、質(zhì)量、口味、包裝等方面的反饋信息，進(jìn)行定性、定量分析，進(jìn)而提高品牌的認(rèn)知度、上柜率、占有率。
(三)提升預(yù)測(cè)能力。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確程度直接影響到品牌培育的實(shí)施，也影響到所組織的貨源能否真正的滿足客戶和消費(fèi)者需求，強(qiáng)化對(duì)客戶分類、維護(hù)、定量工作的管理，從而提升品牌預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，為公司合理組織、投放卷煙貨源提供依據(jù)。
（四）要細(xì)分市場(chǎng)和客戶群。
市場(chǎng)細(xì)分和客戶群細(xì)分是品牌培育的基礎(chǔ)。要通過市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)，深入了解轄區(qū)的消費(fèi)群體、居民收入、消費(fèi)能力、品牌偏好、卷煙銷售狀況等各方面的情況，進(jìn)而加強(qiáng)客戶分析、品牌分析、銷售分析、市場(chǎng)分析，了解消費(fèi)者真實(shí)的卷煙需求，從紛繁龐雜的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象中把握市場(chǎng)的真諦，摸清市場(chǎng)容量和品牌發(fā)展?jié)摿?。根?jù)消費(fèi)者需求的差異性，挖掘市場(chǎng)潛力，確定重點(diǎn)客戶、潛力客戶，分類制定不同的銷售指導(dǎo)、銷售跟蹤和信息反饋流程，指導(dǎo)客戶改進(jìn)，為零售客戶搭建良好經(jīng)營平臺(tái)，有重點(diǎn)、循序漸進(jìn)地推廣和發(fā)展重點(diǎn)卷煙品牌在縣級(jí)市場(chǎng)的茁壯成長(zhǎng)。
（五）注重品牌追蹤。
品牌培育能否取得成效，關(guān)鍵在于品牌的市場(chǎng)認(rèn)可與接受程度。因此，我營銷部充分利用“135”工作法，定期分析消費(fèi)動(dòng)態(tài)，掌握客戶和消費(fèi)者的接受程度和對(duì)培育品牌的評(píng)價(jià)資料，認(rèn)真
總結(jié)
和改進(jìn)品牌培育過程中存在的問題與不足。通過加深與客戶的溝通，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)信息、品牌上柜信息、客戶信息進(jìn)行梳理分析以及品牌培育情況的綜合評(píng)價(jià)，為確定重點(diǎn)培育品牌和市場(chǎng)營銷策略提供依據(jù)，增強(qiáng)品牌培育的導(dǎo)向性。
（六）根據(jù)銷售任務(wù)，制定卷煙銷售目標(biāo)。
營銷部每月根據(jù)市場(chǎng)及各個(gè)片區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)，確定了重點(diǎn)培育的銷售目標(biāo)，將銷售目標(biāo)細(xì)化分解到每個(gè)片區(qū)，將培育品牌的上柜率、銷售量、增長(zhǎng)率等考核指標(biāo)納入客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)考核范疇，定期對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行量化考核，并通過口頭公示和講評(píng)的方式，找出差距，制定措施，充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理的積極性。同時(shí)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高全員實(shí)施品牌培育重要性的認(rèn)識(shí)，不斷增強(qiáng)品牌培育的意識(shí)，提高品牌培育能力，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮全員實(shí)施品牌培育的熱情與主動(dòng)性、積極性，穩(wěn)步推進(jìn)品牌培育向縱深發(fā)展。