總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
老干科工作人員工作總結(jié)篇一
20xx年，是“情智發(fā)展課堂”全面實(shí)施關(guān)鍵年，是務(wù)實(shí)集體備課的攻堅(jiān)年，是規(guī)范教師從教行為的機(jī)遇年。教研室將認(rèn)真貫徹各級(jí)教育工作會(huì)議精神，堅(jiān)決執(zhí)行“求生存保穩(wěn)定，創(chuàng)平安和諧校園，辦百姓信任學(xué)校，凝心聚力為家長(zhǎng)、學(xué)生服務(wù)。”的總體目標(biāo)。明確“開展情智發(fā)展課堂，提升課堂質(zhì)量”這一主線；把握“抓好初四備考工作，提升教學(xué)質(zhì)量；加強(qiáng)集體備課，提升教研質(zhì)量”兩個(gè)重點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)“教學(xué)、教研和課堂”三個(gè)發(fā)展。
1、管理出成效
扎實(shí)推進(jìn)集體備課、教研各項(xiàng)管理教育制度，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范到位、制度執(zhí)行到位、服務(wù)意識(shí)到位、發(fā)展保障到位。凝聚人心，形成合力，追求精細(xì)，精致和諧。
2、質(zhì)量上臺(tái)階
全面推進(jìn)“情智發(fā)展課堂”實(shí)施，以課堂中出現(xiàn)的問(wèn)題為教研重點(diǎn)和難點(diǎn)，促進(jìn)課堂教學(xué)的時(shí)效性。以教材重點(diǎn)和難點(diǎn)章節(jié)為集體備課內(nèi)容，重在研究不同班級(jí)、不同學(xué)情的教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)策略，以實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的高效性。
3、中考出成績(jī)。
繼續(xù)開展“走進(jìn)初四課堂，共鑄學(xué)校輝煌”活動(dòng)，通過(guò)學(xué)科集體備課和教研，共同探討《中考說(shuō)明》考試方向和考試重點(diǎn)，重點(diǎn)研究提高課堂教學(xué)效率。
4、做好市級(jí)小課題結(jié)題工作。
教研室組織教師按照課題計(jì)劃開展工作，定期收集科研成果，組織課題組長(zhǎng)按時(shí)撰寫課題總結(jié)。
5、教師漸發(fā)展。
積極參加各級(jí)教育部門組織的培訓(xùn)活動(dòng)。通過(guò)師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)、青年教師匯報(bào)課活動(dòng)，促進(jìn)青年教師發(fā)展。通過(guò)開展師德教育和法制教育，增強(qiáng)教師立德樹人的榮譽(yù)感和責(zé)任感。引導(dǎo)教師閱讀經(jīng)典，提高修養(yǎng)。
1、開展教師學(xué)習(xí)活動(dòng)：
(1)組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，掌握學(xué)科教學(xué)的基本要求。組織信息技術(shù)的培訓(xùn)，增強(qiáng)學(xué)科教學(xué)能力和信息技術(shù)應(yīng)用能力，促進(jìn)信息技術(shù)與教育教學(xué)的深度融合。
(2)組織教師學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師行為規(guī)范》、《中小學(xué)教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》規(guī)范教師的教學(xué)行為，提高教師的職業(yè)道德。
2、開展第五屆“發(fā)展杯”課堂教學(xué)大賽活動(dòng)
注重信息技術(shù)與“情智發(fā)展課堂整合，通過(guò)大賽著眼教師專業(yè)成長(zhǎng)，特別是加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)。
3、抓好“讀書年”活動(dòng)
組織教師自學(xué)教育著作，號(hào)召全體教師積極撰寫讀書心得和讀書筆記，學(xué)校結(jié)合實(shí)際，組織一次讀書心得交流，開展讀書匯報(bào)活動(dòng)。
4、初四教研活動(dòng)常抓不懈，
(1)做好新老初四銜接經(jīng)驗(yàn)交流研討工作
繼續(xù)開展走進(jìn)初四課堂活動(dòng)，教研室組織聽課，重點(diǎn)研討提高復(fù)習(xí)課效率。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)初四教育教學(xué)全過(guò)程進(jìn)行把脈和掌控。各學(xué)科教師積極進(jìn)初四課堂，在聆聽中明確中考方向，在評(píng)議中互相促進(jìn)。
(2)畢業(yè)年級(jí)教師要把集體備課和教研組活動(dòng)作為常態(tài)
5、開展“本土、特色、發(fā)展”教師論壇活動(dòng)
為了促進(jìn)教師對(duì)課堂教學(xué)的深刻思考，為教師提供交流和展示平臺(tái)，我校舉辦第五屆“教師論壇活動(dòng)。本組根據(jù)實(shí)際情況，推選教師代表參加論壇活動(dòng)。其他教師共同幫助代表完成講演稿和課件制作。
6、注重青年教師培養(yǎng)
建立師徒結(jié)對(duì)制度，教研室進(jìn)行跟蹤督導(dǎo)，青年教師定期上交教案、課后反思，期末上一節(jié)公開課。
7、抓實(shí)課題實(shí)施過(guò)程，物化教科研成果。
以“情智發(fā)展”課堂為契機(jī)，抓好市級(jí)小課題結(jié)題工作。
8、加強(qiáng)教研和集體備課活動(dòng)，保證課堂教學(xué)效益
(1)教研組活動(dòng)：要做到有計(jì)劃、有落實(shí)、講實(shí)效。
(2)集體備課：以教研組、備課組為依托每周開展備課組活動(dòng)，備課要立足學(xué)情，立足課堂高效，要突出激發(fā)興趣、主動(dòng)參與、自主學(xué)習(xí)。
(3)深化網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)。
三月
第一周
1、教研活動(dòng)：制定本學(xué)期教研計(jì)劃
2、收假期作業(yè)
第二周
1、教學(xué)例會(huì)
2、集體備課：制定本學(xué)期集體備課計(jì)劃
第三周
聽課
第四周
集體備課
四月
第一周
網(wǎng)絡(luò)教研
第二周
集體備課
第三周
聽課
第四周
集體備課、教師論壇
五月
第一周
小課題結(jié)題
第二周
集體備課
第三周
小課題結(jié)題
第四周
集體備課
六月
第一周
青年教師研討
第二周
集體備課
第三周
小課題結(jié)題
第四周
集體備課
七月
第一周
教研組總結(jié)
第二周
收集課題材料
老干科工作人員工作總結(jié)篇二
學(xué)校教育要樹立“健康第一”的思想。新形勢(shì)下如何針對(duì)少年兒童成長(zhǎng)的特點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)生的體育、衛(wèi)生健康教育，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)壯的體格、較強(qiáng)的活動(dòng)能力、健康的生理和心理、勇敢頑強(qiáng)的毅力、艱苦奮斗和團(tuán)結(jié)合作的精神，使他們更加適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的需要，是小學(xué)階段的體育和健康教育迫切需要解決的新課題、新任務(wù)。因而本著科學(xué)、全面、可比、可行性原則，制定本計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
學(xué)校健康教育是學(xué)校系統(tǒng)教育的重要組成部分，培養(yǎng)學(xué)生的各種有益于自身、社會(huì)和全民族健康的行為和習(xí)慣，提升衛(wèi)生科學(xué)知識(shí)水平，從而達(dá)到預(yù)防和減少兒童少年某些常見病和多發(fā)病，盡可能避免意外傷亡事故，增強(qiáng)體質(zhì)，促進(jìn)身心發(fā)育，為一生的健康奠定基礎(chǔ)。
二、學(xué)校健康教育的任務(wù):
1、提升學(xué)生衛(wèi)生知識(shí)水平;
2、降低學(xué)校常見病的發(fā)病率;
3、提升生長(zhǎng)發(fā)育水平;
4、促進(jìn)兒童少年心理健康發(fā)展、預(yù)防心理衛(wèi)生問(wèn)題;
5、改善學(xué)生對(duì)待個(gè)人公共衛(wèi)生的態(tài)度;
6、培養(yǎng)學(xué)生的自我保健能力。
三、學(xué)校健康教育的目的:
1、促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展，保證學(xué)生們具有旺盛的精力、愉快的心情投入學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。積極參加體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。
2、培養(yǎng)學(xué)生正確的飲食和衛(wèi)生習(xí)慣。注意飲食衛(wèi)生，吃好早餐，一日三餐，定時(shí)定量，不偏食，讓學(xué)生知道暴飲暴食的危害。
3、根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，由淺入深，循序漸進(jìn)，達(dá)到教材要求，提升健康教育課的效果。
四、學(xué)校健康教育的內(nèi)容:
一年級(jí)
2、培養(yǎng)學(xué)生有規(guī)律的生活作息制度，養(yǎng)成早睡早起、定時(shí)定量進(jìn)食，既不偏食、挑食、也不過(guò)量進(jìn)食。懂得環(huán)境污染對(duì)人體的危害，自覺(jué)地保護(hù)環(huán)境，并懂得預(yù)防接種的好處，自覺(jué)接受預(yù)防接種。
二年級(jí)
2、認(rèn)識(shí)到陽(yáng)光、空氣、水與身體健康的關(guān)系;
3、了解均衡飲食對(duì)身體發(fā)育的好處，培養(yǎng)良好的飲食習(xí)慣。
三年級(jí)
2、教育學(xué)生交通安全知識(shí)，避免發(fā)生意外事故;
3、了解自身的發(fā)育及運(yùn)動(dòng)對(duì)身體的好處，教導(dǎo)學(xué)生安全用電，并知道觸電急救的方法及小外傷的處理。
四年級(jí)
2、培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思維的能力，知道人體需要的營(yíng)養(yǎng)素，知道常見傳染病及其預(yù)防。
3、懂得體育與健康常識(shí):運(yùn)動(dòng)前后的注意事項(xiàng);過(guò)量飲水也會(huì)中毒;玩與心理健康;學(xué)會(huì)調(diào)控自己的情緒。
五年級(jí)
3、使學(xué)生認(rèn)識(shí)吸毒的危害，教育青少年千萬(wàn)不要因好奇去嘗試吸毒。
六年級(jí)
2、讓學(xué)生了解學(xué)校健康促進(jìn)的內(nèi)容，并在行動(dòng)上支持和參與學(xué)校健康促進(jìn)活動(dòng)。
總之，加強(qiáng)學(xué)生的健康教育，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)壯的體格、健康的生理和心理、勇敢頑強(qiáng)的毅力、艱苦奮斗、團(tuán)結(jié)合作的精神，是學(xué)校教師的職責(zé);學(xué)校體育、衛(wèi)生工作，必須抓緊抓好，使學(xué)生不僅能學(xué)到知識(shí)，而且身心健康，體格健壯，使我校的健康教育工作及衛(wèi)生管理工作再上一個(gè)臺(tái)階。
老干科工作人員工作總結(jié)篇三
一、病房要經(jīng)常保持清潔整齊，要求四壁無(wú)塵，窗明幾凈、地面無(wú)痰跡、污物、墻壁不亂釘釘子，不亂拉線，不亂貼紙條。
二、保持病房空氣流通，大、小便器隨時(shí)洗刷，痰盂，廢物桶和垃圾及時(shí)處理，而廁所定時(shí)洗掃，無(wú)臭氣，保持清潔衛(wèi)生。
三、病房?jī)?nèi)工作安排要科學(xué)化，先鋪床、再拖地、后治療。
四、不準(zhǔn)隨地吐痰，亂丟果皮，紙屑，嚴(yán)禁在醫(yī)療用房?jī)?nèi)抽煙。
五、保持病員個(gè)人清潔衛(wèi)生，一般病人每周個(gè)人衛(wèi)生清潔一次并換被服衣服一次，為危重病人擦身、修剪指甲。
六、有健全的衛(wèi)生清掃，發(fā)動(dòng)科室醫(yī)護(hù)工，共同搞好室內(nèi)外衛(wèi)生。
老干科工作人員工作總結(jié)篇四
繼續(xù)以創(chuàng)建文明校為抓手，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹素質(zhì)教育精神，提高辦學(xué)質(zhì)量。進(jìn)一步落實(shí)創(chuàng)建文明工作，爭(zhēng)取學(xué)校創(chuàng)建文明工作再上一個(gè)臺(tái)階。
（一）、健全組織機(jī)構(gòu)和制度，發(fā)揮應(yīng)有作用
加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)，充分發(fā)揮各組織的管理職能。全體領(lǐng)導(dǎo)要既能“領(lǐng)”，又會(huì)“導(dǎo)”，既當(dāng)指揮員，又當(dāng)戰(zhàn)斗員，深入教學(xué)第一線，勇挑重?fù)?dān)，以身作則，真抓實(shí)干。作風(fēng)上講民主，關(guān)系上講和諧，思想上講開拓，管理上講嚴(yán)密，學(xué)習(xí)上講經(jīng)常，工作上講扎實(shí)。精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，明確職責(zé)，分工協(xié)作。
（二）、加強(qiáng)德育工作，促進(jìn)精神文明建設(shè)
1、切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校德育工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理。黨政領(lǐng)導(dǎo)班子要充分發(fā)揮核心作用，把德育工作列為重要議事日程，進(jìn)行專題研究和部署。要形成校長(zhǎng)——教導(dǎo)處——班主任、科任教師三個(gè)工作層面，抓好學(xué)校教育、家庭教育、社會(huì)教育“三結(jié)合”，上上下下、縱橫交錯(cuò)、校內(nèi)校外相互配合、全方位的德育工作網(wǎng)絡(luò)。
2、建立健全德育工作制度。抓好德育工作，要實(shí)行科學(xué)管理，要遵循學(xué)生的心理和生理發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，建立健全工作制度，制訂切實(shí)可行的工作計(jì)劃。
3、重視德育工作隊(duì)伍建設(shè)，提高德育工作隊(duì)伍的能力。選派事業(yè)心、責(zé)任感強(qiáng)，教育思想端正，熱愛學(xué)生，作風(fēng)正派，有較強(qiáng)組織管理能力和教學(xué)水平的教師擔(dān)任班主任。通過(guò)學(xué)習(xí)德育文件、德育理論、現(xiàn)場(chǎng)觀摩等途徑和形式，增強(qiáng)班主任的光榮感和責(zé)任感，提高班主任的理論水平和工作能力。
4、立足課堂教學(xué)主陣地，積極滲透德育教育。努力上好政治課、思想課。政治課、思想課是學(xué)校實(shí)施德育的重要途徑，對(duì)學(xué)生良好品德的形成和文明行為培養(yǎng)有著奠基的作用。教學(xué)方法實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)變，一是從說(shuō)教式轉(zhuǎn)變?yōu)闈B透式。二是從保姆式轉(zhuǎn)變?yōu)橹笇?dǎo)式，課堂上注意引導(dǎo)學(xué)生思考問(wèn)題、分析問(wèn)題、明辨是非，以形成道德觀念。三是從單一化轉(zhuǎn)變?yōu)閷哟位Ｋ氖菑姆忾]型轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放型，面對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)，讓學(xué)生接觸社會(huì)，了解生活。
5、加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。中小學(xué)生的德育教育，以其年齡特點(diǎn)，要側(cè)重于行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。把“中小學(xué)生守則”、“中小學(xué)生日常行為規(guī)范”的教育、訓(xùn)練列入學(xué)校工作計(jì)劃和班隊(duì)計(jì)劃。
6、建立學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合的德育網(wǎng)絡(luò)體系，全面推進(jìn)德育工作。德育工作是學(xué)校教育的首要環(huán)節(jié)，要根據(jù)學(xué)校的工作實(shí)際，不斷充分和加強(qiáng)德育領(lǐng)導(dǎo)班子，建立一支“管理育人，教書育人，服務(wù)育人”的'德育工作隊(duì)伍。
7、充分發(fā)揮班隊(duì)組織的作用，廣泛開展豐富多彩的德育教育活動(dòng)少隊(duì)活動(dòng)是學(xué)校德育工作的重要途徑。在實(shí)施素質(zhì)教育的過(guò)程中，要著眼于學(xué)生思想的發(fā)展，著眼于學(xué)生能力的培養(yǎng)，創(chuàng)造性地開展少先隊(duì)工作。
8、堅(jiān)持開展學(xué)雷鋒活動(dòng)，扶貧幫困活動(dòng)。召開學(xué)雷鋒動(dòng)員大會(huì)，各班成立學(xué)雷鋒小組，開展學(xué)雷鋒送溫暖活動(dòng)，扶老助殘活動(dòng)。
（三）、認(rèn)真做好“三德”教育
1、加強(qiáng)師德教育，提高教師素質(zhì)。廣泛開展教師職業(yè)道德教育，學(xué)習(xí)先進(jìn)教師的事跡，組織黨員學(xué)習(xí)“三講”、“四教育”有關(guān)內(nèi)容，發(fā)揮黨員模范帶頭作用，積極培養(yǎng)優(yōu)秀青年教師入黨，把他們政治上熱情變?yōu)楣ぷ魃系膭?dòng)力。
2、加強(qiáng)思想道德建設(shè)。學(xué)校堅(jiān)持愛國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育，引導(dǎo)教師樹立建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的共同理想和正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。
3、開展社會(huì)公德和家庭美德教育。提倡每位教師要外塑形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，樹立良好的形象。加強(qiáng)崗位培訓(xùn)，規(guī)范行業(yè)行為，樹立行業(yè)新風(fēng)，表彰師德標(biāo)兵，發(fā)揮模范帶頭作用。不但要求遵守學(xué)校紀(jì)律，而且要求遵守社會(huì)公德，遵紀(jì)守法，學(xué)會(huì)文明生活，文明工作，文明做人。教職工無(wú)一人參與“黃、賭、毒”活動(dòng)，無(wú)一違法犯罪現(xiàn)象。
（四）、切實(shí)增加精神文明建設(shè)的投入
學(xué)校把精神文明建設(shè)列入學(xué)校重要議程，想方設(shè)法增加投入。
1、為了滿足教師看書需要，學(xué)校訂閱黨報(bào)黨刊，同時(shí)給每一個(gè)教研組每個(gè)成員至少訂一種刊物，開設(shè)教師閱覽室，由專人看管。
2、為了豐富校園文化生活，開設(shè)職工之家，豐富教師文化生活。
3、積極開展藝術(shù)教育活動(dòng)。
（五）、優(yōu)化育人環(huán)境
1、優(yōu)化育人環(huán)境，把教師能否做到平等對(duì)待家長(zhǎng)，熱愛學(xué)生，作為衡量一個(gè)教師文明程度高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。提倡使用文明語(yǔ)言，禁止使用教師忌語(yǔ)，使“您早、老師好、對(duì)不起、再見”成為學(xué)生自然口語(yǔ)，使學(xué)校真正成為孕育文明的搖籃。
2、加強(qiáng)校園綠化、美化、硬化和衛(wèi)生工作。各班組開展衛(wèi)生評(píng)比，讓學(xué)生養(yǎng)成人人講衛(wèi)生的好習(xí)慣，校園園內(nèi)無(wú)臟、亂的地方。
3、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行藝術(shù)熏陶。校園本身就是學(xué)生接受藝術(shù)教育的樂(lè)園，我們注重發(fā)揮它“美”的特殊作用。讓校園每一寸土地，每一面墻壁，每一項(xiàng)細(xì)小的設(shè)計(jì)都能給人以美的感染，藝術(shù)的熏陶，使學(xué)生感受到健康向上，奮發(fā)進(jìn)取的力量，使其精神得到凈化。
（六）、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)
1、要求教師學(xué)好兩本書，來(lái)提高教師理論水平。要求教師每學(xué)期寫一篇讀書筆記，一至兩篇教學(xué)論文。
2、制定激勵(lì)措施，鼓勵(lì)在職教師函授學(xué)習(xí)。學(xué)校鼓勵(lì)在職教師參加高一層次學(xué)歷進(jìn)修。
3、提高課堂教學(xué)水平。開展聽課、說(shuō)課和觀摩教學(xué)。開展五個(gè)一競(jìng)賽，每位教師設(shè)計(jì)一份特色教案，一組教材分析，上一節(jié)匯報(bào)課，寫一篇優(yōu)秀論文，設(shè)計(jì)一份最佳練習(xí)。要求青年教師一年過(guò)關(guān)，兩年入門，三年成為骨干；中年教師要站穩(wěn)腳跟，武藝精通，教有特色；老年教師，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更新觀念，帶好徒弟。
通過(guò)以上途徑，提高了全體教師課堂教學(xué)水平。
老干科工作人員工作總結(jié)篇五
一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、不會(huì)再和原來(lái)一樣被動(dòng)的接電話、接訂單。加強(qiáng)銷售意識(shí)，有計(jì)劃、有步驟的去和客戶交流。
四、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報(bào)計(jì)劃。做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
五、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的.形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
七、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬(wàn)，離今年的最低目標(biāo)還差8800多萬(wàn)，下半年每月我要至少完成1500萬(wàn)才能完成銷售任務(wù)。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，現(xiàn)在停產(chǎn)，個(gè)別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億，離最低目標(biāo)還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬(wàn)才能完成預(yù)計(jì)目標(biāo)。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問(wèn)題。我會(huì)很努力的。
以上就是我半年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
一、日常的行政管理下半年度將從一下幾方面努力：
1 加強(qiáng)行政管理部門對(duì)員工晤談力度。分析上半年日常工作中有不少員工辭職的現(xiàn)象，決定在下半年的日常工作中要加大對(duì)公司員工晤談的力度，內(nèi)容主要放在員工升遷、調(diào)動(dòng)、離職、學(xué)習(xí)、調(diào)薪，工作考核或其他因私因公出現(xiàn)思想波動(dòng)時(shí)進(jìn)行。平時(shí)行政部也要做到有針對(duì)性地與員工進(jìn)行工作晤談，并對(duì)每次晤談進(jìn)行文字記錄，晤談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r(shí)及時(shí)與員工所在部門經(jīng)理或負(fù)責(zé)人進(jìn)行反饋，以便根據(jù)員工思想狀況有針對(duì)性的做好工作。
2 完善并嚴(yán)格執(zhí)行考核機(jī)制。未經(jīng)相應(yīng)部門負(fù)責(zé)人、行政部簽字的請(qǐng)假條一律無(wú)效，如需請(qǐng)假必須提前到行政部領(lǐng)取請(qǐng)假條并簽字生效放算做請(qǐng)假，否則一律按照礦工處理，如有特殊情況必須事后補(bǔ)假，否則按照礦工處理。行政部將每天進(jìn)行核查，做到查無(wú)遺漏，執(zhí)行必果。
老干科工作人員工作總結(jié)篇六
1、加強(qiáng)規(guī)范管理，鼓勵(lì)員工積極性，樹造良好形象。加強(qiáng)員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除，尤其是對(duì)產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹造了良好的形象。
認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的.集體。
以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
3、按時(shí)上下班，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成當(dāng)日工作
4、當(dāng)顧客光臨時(shí)，要注意禮貌用語(yǔ)，積極熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客高高興興的來(lái)，滿滿意意的走，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。
樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
老干科工作人員工作總結(jié)篇七
一、指導(dǎo)思想：
提高學(xué)生的心理素質(zhì)，提高學(xué)生的心理健康水平是教改的重要內(nèi)涵，國(guó)家教委新制定的中小學(xué)德育大綱中已明確將心理健康教育作為中小學(xué)德育的重要組成部分。因此要通過(guò)多種方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育和輔導(dǎo)，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì)，健全人格，增強(qiáng)承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力。
二、主要工作目標(biāo)
1、堅(jiān)持以人為本，根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn)及發(fā)展規(guī)律，運(yùn)用心理健康的理論和方法，開展豐富多彩的活動(dòng)，培育學(xué)生良好的心理素質(zhì)，促進(jìn)他們的身心全面和諧地發(fā)展。2、立足教育，重在指導(dǎo)，遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，保證心理健康的實(shí)踐性和實(shí)效性，面向全體學(xué)生，關(guān)注個(gè)別差異，尊重學(xué)生、理解學(xué)生。
3、提高全體學(xué)生的心理素質(zhì)，充分開發(fā)他們的潛力，培養(yǎng)學(xué)生樂(lè)觀的、向上的心理品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生人格的健康發(fā)展。
4、對(duì)少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學(xué)生進(jìn)行科學(xué)的、有效的心理咨詢和輔導(dǎo)，使他們盡快擺脫障礙，提高心理健康水平，增強(qiáng)自我教育能力。
三、具體做法：
1、學(xué)校心理健康教育隊(duì)伍建設(shè)
我校有國(guó)家二級(jí)心理咨詢教師一名，有經(jīng)過(guò)教育局培訓(xùn)的國(guó)家心理健康輔導(dǎo)教師一名負(fù)責(zé)學(xué)校的心理健康教育工作，但是學(xué)校心理健康教育不是心理健康教師一個(gè)人的事，是所有學(xué)校教育工作者的事，所以學(xué)校成立以心理健康教師為主，班主任教師為輔，其他教師為基礎(chǔ)的學(xué)生心理健康教育戰(zhàn)線，為全體學(xué)生的心理健康保駕護(hù)航。
2、學(xué)校心理健康教育的開展
（1）心理課輔導(dǎo)。本學(xué)期由心理健康教師不定期為各年級(jí)學(xué)生進(jìn)行團(tuán)體輔導(dǎo)。同時(shí)，各班在班內(nèi)進(jìn)行心理健康主題的班隊(duì)會(huì)，為學(xué)生提供全面的幫助，主要為塑造班級(jí)集體良好的氛圍和集體的良好行為，激發(fā)群體向上的精神。
（2）心理咨詢室。開設(shè)“知心小屋”，接受以學(xué)生個(gè)體或小組為對(duì)象的咨詢。心理咨詢室有專任教師負(fù)責(zé)，固定的開放時(shí)間，固定的場(chǎng)所。心理咨詢室建設(shè)的環(huán)境布置除了符合心理輔導(dǎo)的要求，還要考慮兒童的審美特點(diǎn)。
（3）辦好“知心信箱”，以便個(gè)別學(xué)生羞于啟齒，可以利用寫信的方式和學(xué)校的心理老師進(jìn)行溝通、預(yù)約咨詢。
（4）以“點(diǎn)”帶“面”，利用學(xué)校宣傳陣地
本學(xué)期開展了心理健康主題手抄報(bào)設(shè)計(jì)比賽，在學(xué)生中大力宣傳心理健康的重要性。
（5）指導(dǎo)家庭進(jìn)行心理健康教育
小學(xué)生的心理健康教育僅僅由學(xué)校實(shí)施是不夠的，在更重要的意義上講，小學(xué)生心理健康教育主要依靠家庭教育，因?yàn)榧彝ゲ攀菍W(xué)生的來(lái)源與歸屬，小學(xué)生心理健康最后要?dú)w結(jié)于此。因此，學(xué)校、家長(zhǎng)應(yīng)該合力重視小學(xué)生的心理健康教育，我們的教師堅(jiān)持不懈地向家長(zhǎng)提出各種建議，指導(dǎo)家長(zhǎng)開展小學(xué)生家庭心理健康教育。
（6）指導(dǎo)小學(xué)生進(jìn)行自我心理健康教育
指導(dǎo)小學(xué)生學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單有效的自我心理健康教育的方法：a、學(xué)會(huì)放松。要使小學(xué)生知道緊張是正常的心理反應(yīng)，是可以通過(guò)想象、轉(zhuǎn)移注意力、調(diào)整呼吸、體育活動(dòng)、聽音樂(lè)、唱歌、閱讀、睡覺(jué)等方法調(diào)節(jié)放松的。b、與人談心。要使小學(xué)生知道有問(wèn)題要學(xué)會(huì)求助，在學(xué)?？梢哉依蠋?、心理輔導(dǎo)老師談心；在家里可以找長(zhǎng)輩、親友談心；在社會(huì)上也可以有談心的對(duì)象，如心理咨詢電話等等。無(wú)論何事何時(shí)都可以與人談話，學(xué)會(huì)與人談心一輩子受益。c、學(xué)習(xí)寫日記或周記。小學(xué)生要學(xué)習(xí)用筆與自己談心，把心靈的軌跡用文字描繪下來(lái)，這對(duì)心理健康成長(zhǎng)有很大的幫助。教師和家長(zhǎng)要尊重孩子的隱私，公開日記要得到本人的允許。小學(xué)生也不用過(guò)分擔(dān)心自己的內(nèi)心秘密被他人知道，要學(xué)會(huì)坦然地對(duì)人與對(duì)己。
本著“成長(zhǎng)比成績(jī)重要，成人比成才重要”的理念，我們?nèi)w教育工作者全心投入，重視小學(xué)生自我心理健康教育，利用一切資源開展小學(xué)生心理健康教育，促進(jìn)全體學(xué)生的健康發(fā)展，為孩子的心理健康保駕護(hù)航是我們?yōu)橹Φ哪繕?biāo)。
老干科工作人員工作總結(jié)篇八
光陰冉冉，歲月如歌 20xx 年已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，20xx 年邁著嶄新的步伐向我們走來(lái)。來(lái)到公 司已經(jīng) 1 個(gè)月在這一個(gè)月中， 由于缺乏經(jīng)驗(yàn)使得我在色會(huì)時(shí)間中遇到了許多困難也得到了許 多磨練的機(jī)會(huì)。這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺，感受頗深。
一：20xx 年工作計(jì)劃 對(duì)于已經(jīng)打過(guò)電話上門拜訪過(guò)的客戶要經(jīng)常地保持聯(lián)系， 在有時(shí)間有條件的情況下送一些小 的禮物盡量穩(wěn)定好和這些老客戶的關(guān)系。
二：在已經(jīng)擁有的老客戶那里不斷的通過(guò)老客戶挖掘新的潛在的客戶從而豐富自己本身的客 戶群。
三：想要擁有好的業(yè)績(jī)就必須要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識(shí)，采取多種多樣的形式特別 是要豐富鶴塘地區(qū)關(guān)于石板材的種類， 規(guī)格， 樣式類型等方面知識(shí)的積累從而把自身的學(xué)業(yè) 務(wù)與交流技能向集合從而更好的發(fā)展自己。
四：對(duì)自身今年的要求
1：爭(zhēng)取每周都要有新的客戶和新的潛在客戶加入你的名單從而讓自己的業(yè)務(wù)更好的發(fā)展 2：一周一小結(jié)，一月一大結(jié)。及時(shí)的發(fā)現(xiàn)自己本身工作上有哪些失誤從而及時(shí)改正要求自 己不要再犯。
3：在與客戶見面之前要多了解客戶的狀態(tài)和要求，做好前期的準(zhǔn)備工作才能更好的為客戶 服務(wù)從而使自己不會(huì)丟失客戶。
4：對(duì)客戶不能有欺騙和隱瞞，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶?？蛻羰蔷鞯哪阒荒茯_他一到兩次 就會(huì)被發(fā)現(xiàn)而這樣就會(huì)使得你的客戶流失。在很多問(wèn)題上擬合你的客戶是一致的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，多上網(wǎng)查找資料，多和同行進(jìn)行交流特別是你的 主管經(jīng)理， 你的企業(yè)導(dǎo)師這樣才會(huì)明白自己有什么錯(cuò)誤錯(cuò)在哪里， 明白了自身該如何解決這 些問(wèn)題。
6：客戶遇到什么問(wèn)題，都不能置之不理一定要全力幫助他們解決。要先做好人在做生意讓 客戶相信我們公司自身的實(shí)力才能更好的完成任務(wù)。
7：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能泰低聲下氣。給客戶一個(gè)健康向上的形象，給公 司一個(gè)良好的形象。
8：自信是一個(gè)業(yè)務(wù)員必備的基本素質(zhì)。要經(jīng)常地對(duì)自己說(shuō)我是最棒的，我是獨(dú)一無(wú)二的。
擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司的其他同事員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷的增 加自身的技能。
這些就是我 20xx年度的工作計(jì)劃希望可以按時(shí)完成。
老干科工作人員工作總結(jié)篇一
20xx年，是“情智發(fā)展課堂”全面實(shí)施關(guān)鍵年，是務(wù)實(shí)集體備課的攻堅(jiān)年，是規(guī)范教師從教行為的機(jī)遇年。教研室將認(rèn)真貫徹各級(jí)教育工作會(huì)議精神，堅(jiān)決執(zhí)行“求生存保穩(wěn)定，創(chuàng)平安和諧校園，辦百姓信任學(xué)校，凝心聚力為家長(zhǎng)、學(xué)生服務(wù)。”的總體目標(biāo)。明確“開展情智發(fā)展課堂，提升課堂質(zhì)量”這一主線；把握“抓好初四備考工作，提升教學(xué)質(zhì)量；加強(qiáng)集體備課，提升教研質(zhì)量”兩個(gè)重點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)“教學(xué)、教研和課堂”三個(gè)發(fā)展。
1、管理出成效
扎實(shí)推進(jìn)集體備課、教研各項(xiàng)管理教育制度，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范到位、制度執(zhí)行到位、服務(wù)意識(shí)到位、發(fā)展保障到位。凝聚人心，形成合力，追求精細(xì)，精致和諧。
2、質(zhì)量上臺(tái)階
全面推進(jìn)“情智發(fā)展課堂”實(shí)施，以課堂中出現(xiàn)的問(wèn)題為教研重點(diǎn)和難點(diǎn)，促進(jìn)課堂教學(xué)的時(shí)效性。以教材重點(diǎn)和難點(diǎn)章節(jié)為集體備課內(nèi)容，重在研究不同班級(jí)、不同學(xué)情的教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)策略，以實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的高效性。
3、中考出成績(jī)。
繼續(xù)開展“走進(jìn)初四課堂，共鑄學(xué)校輝煌”活動(dòng)，通過(guò)學(xué)科集體備課和教研，共同探討《中考說(shuō)明》考試方向和考試重點(diǎn)，重點(diǎn)研究提高課堂教學(xué)效率。
4、做好市級(jí)小課題結(jié)題工作。
教研室組織教師按照課題計(jì)劃開展工作，定期收集科研成果，組織課題組長(zhǎng)按時(shí)撰寫課題總結(jié)。
5、教師漸發(fā)展。
積極參加各級(jí)教育部門組織的培訓(xùn)活動(dòng)。通過(guò)師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)、青年教師匯報(bào)課活動(dòng)，促進(jìn)青年教師發(fā)展。通過(guò)開展師德教育和法制教育，增強(qiáng)教師立德樹人的榮譽(yù)感和責(zé)任感。引導(dǎo)教師閱讀經(jīng)典，提高修養(yǎng)。
1、開展教師學(xué)習(xí)活動(dòng)：
(1)組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，掌握學(xué)科教學(xué)的基本要求。組織信息技術(shù)的培訓(xùn)，增強(qiáng)學(xué)科教學(xué)能力和信息技術(shù)應(yīng)用能力，促進(jìn)信息技術(shù)與教育教學(xué)的深度融合。
(2)組織教師學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師行為規(guī)范》、《中小學(xué)教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》規(guī)范教師的教學(xué)行為，提高教師的職業(yè)道德。
2、開展第五屆“發(fā)展杯”課堂教學(xué)大賽活動(dòng)
注重信息技術(shù)與“情智發(fā)展課堂整合，通過(guò)大賽著眼教師專業(yè)成長(zhǎng)，特別是加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)。
3、抓好“讀書年”活動(dòng)
組織教師自學(xué)教育著作，號(hào)召全體教師積極撰寫讀書心得和讀書筆記，學(xué)校結(jié)合實(shí)際，組織一次讀書心得交流，開展讀書匯報(bào)活動(dòng)。
4、初四教研活動(dòng)常抓不懈，
(1)做好新老初四銜接經(jīng)驗(yàn)交流研討工作
繼續(xù)開展走進(jìn)初四課堂活動(dòng)，教研室組織聽課，重點(diǎn)研討提高復(fù)習(xí)課效率。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)初四教育教學(xué)全過(guò)程進(jìn)行把脈和掌控。各學(xué)科教師積極進(jìn)初四課堂，在聆聽中明確中考方向，在評(píng)議中互相促進(jìn)。
(2)畢業(yè)年級(jí)教師要把集體備課和教研組活動(dòng)作為常態(tài)
5、開展“本土、特色、發(fā)展”教師論壇活動(dòng)
為了促進(jìn)教師對(duì)課堂教學(xué)的深刻思考，為教師提供交流和展示平臺(tái)，我校舉辦第五屆“教師論壇活動(dòng)。本組根據(jù)實(shí)際情況，推選教師代表參加論壇活動(dòng)。其他教師共同幫助代表完成講演稿和課件制作。
6、注重青年教師培養(yǎng)
建立師徒結(jié)對(duì)制度，教研室進(jìn)行跟蹤督導(dǎo)，青年教師定期上交教案、課后反思，期末上一節(jié)公開課。
7、抓實(shí)課題實(shí)施過(guò)程，物化教科研成果。
以“情智發(fā)展”課堂為契機(jī)，抓好市級(jí)小課題結(jié)題工作。
8、加強(qiáng)教研和集體備課活動(dòng)，保證課堂教學(xué)效益
(1)教研組活動(dòng)：要做到有計(jì)劃、有落實(shí)、講實(shí)效。
(2)集體備課：以教研組、備課組為依托每周開展備課組活動(dòng)，備課要立足學(xué)情，立足課堂高效，要突出激發(fā)興趣、主動(dòng)參與、自主學(xué)習(xí)。
(3)深化網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)。
三月
第一周
1、教研活動(dòng)：制定本學(xué)期教研計(jì)劃
2、收假期作業(yè)
第二周
1、教學(xué)例會(huì)
2、集體備課：制定本學(xué)期集體備課計(jì)劃
第三周
聽課
第四周
集體備課
四月
第一周
網(wǎng)絡(luò)教研
第二周
集體備課
第三周
聽課
第四周
集體備課、教師論壇
五月
第一周
小課題結(jié)題
第二周
集體備課
第三周
小課題結(jié)題
第四周
集體備課
六月
第一周
青年教師研討
第二周
集體備課
第三周
小課題結(jié)題
第四周
集體備課
七月
第一周
教研組總結(jié)
第二周
收集課題材料
老干科工作人員工作總結(jié)篇二
學(xué)校教育要樹立“健康第一”的思想。新形勢(shì)下如何針對(duì)少年兒童成長(zhǎng)的特點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)生的體育、衛(wèi)生健康教育，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)壯的體格、較強(qiáng)的活動(dòng)能力、健康的生理和心理、勇敢頑強(qiáng)的毅力、艱苦奮斗和團(tuán)結(jié)合作的精神，使他們更加適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的需要，是小學(xué)階段的體育和健康教育迫切需要解決的新課題、新任務(wù)。因而本著科學(xué)、全面、可比、可行性原則，制定本計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
學(xué)校健康教育是學(xué)校系統(tǒng)教育的重要組成部分，培養(yǎng)學(xué)生的各種有益于自身、社會(huì)和全民族健康的行為和習(xí)慣，提升衛(wèi)生科學(xué)知識(shí)水平，從而達(dá)到預(yù)防和減少兒童少年某些常見病和多發(fā)病，盡可能避免意外傷亡事故，增強(qiáng)體質(zhì)，促進(jìn)身心發(fā)育，為一生的健康奠定基礎(chǔ)。
二、學(xué)校健康教育的任務(wù):
1、提升學(xué)生衛(wèi)生知識(shí)水平;
2、降低學(xué)校常見病的發(fā)病率;
3、提升生長(zhǎng)發(fā)育水平;
4、促進(jìn)兒童少年心理健康發(fā)展、預(yù)防心理衛(wèi)生問(wèn)題;
5、改善學(xué)生對(duì)待個(gè)人公共衛(wèi)生的態(tài)度;
6、培養(yǎng)學(xué)生的自我保健能力。
三、學(xué)校健康教育的目的:
1、促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展，保證學(xué)生們具有旺盛的精力、愉快的心情投入學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。積極參加體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。
2、培養(yǎng)學(xué)生正確的飲食和衛(wèi)生習(xí)慣。注意飲食衛(wèi)生，吃好早餐，一日三餐，定時(shí)定量，不偏食，讓學(xué)生知道暴飲暴食的危害。
3、根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，由淺入深，循序漸進(jìn)，達(dá)到教材要求，提升健康教育課的效果。
四、學(xué)校健康教育的內(nèi)容:
一年級(jí)
2、培養(yǎng)學(xué)生有規(guī)律的生活作息制度，養(yǎng)成早睡早起、定時(shí)定量進(jìn)食，既不偏食、挑食、也不過(guò)量進(jìn)食。懂得環(huán)境污染對(duì)人體的危害，自覺(jué)地保護(hù)環(huán)境，并懂得預(yù)防接種的好處，自覺(jué)接受預(yù)防接種。
二年級(jí)
2、認(rèn)識(shí)到陽(yáng)光、空氣、水與身體健康的關(guān)系;
3、了解均衡飲食對(duì)身體發(fā)育的好處，培養(yǎng)良好的飲食習(xí)慣。
三年級(jí)
2、教育學(xué)生交通安全知識(shí)，避免發(fā)生意外事故;
3、了解自身的發(fā)育及運(yùn)動(dòng)對(duì)身體的好處，教導(dǎo)學(xué)生安全用電，并知道觸電急救的方法及小外傷的處理。
四年級(jí)
2、培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思維的能力，知道人體需要的營(yíng)養(yǎng)素，知道常見傳染病及其預(yù)防。
3、懂得體育與健康常識(shí):運(yùn)動(dòng)前后的注意事項(xiàng);過(guò)量飲水也會(huì)中毒;玩與心理健康;學(xué)會(huì)調(diào)控自己的情緒。
五年級(jí)
3、使學(xué)生認(rèn)識(shí)吸毒的危害，教育青少年千萬(wàn)不要因好奇去嘗試吸毒。
六年級(jí)
2、讓學(xué)生了解學(xué)校健康促進(jìn)的內(nèi)容，并在行動(dòng)上支持和參與學(xué)校健康促進(jìn)活動(dòng)。
總之，加強(qiáng)學(xué)生的健康教育，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)壯的體格、健康的生理和心理、勇敢頑強(qiáng)的毅力、艱苦奮斗、團(tuán)結(jié)合作的精神，是學(xué)校教師的職責(zé);學(xué)校體育、衛(wèi)生工作，必須抓緊抓好，使學(xué)生不僅能學(xué)到知識(shí)，而且身心健康，體格健壯，使我校的健康教育工作及衛(wèi)生管理工作再上一個(gè)臺(tái)階。
老干科工作人員工作總結(jié)篇三
一、病房要經(jīng)常保持清潔整齊，要求四壁無(wú)塵，窗明幾凈、地面無(wú)痰跡、污物、墻壁不亂釘釘子，不亂拉線，不亂貼紙條。
二、保持病房空氣流通，大、小便器隨時(shí)洗刷，痰盂，廢物桶和垃圾及時(shí)處理，而廁所定時(shí)洗掃，無(wú)臭氣，保持清潔衛(wèi)生。
三、病房?jī)?nèi)工作安排要科學(xué)化，先鋪床、再拖地、后治療。
四、不準(zhǔn)隨地吐痰，亂丟果皮，紙屑，嚴(yán)禁在醫(yī)療用房?jī)?nèi)抽煙。
五、保持病員個(gè)人清潔衛(wèi)生，一般病人每周個(gè)人衛(wèi)生清潔一次并換被服衣服一次，為危重病人擦身、修剪指甲。
六、有健全的衛(wèi)生清掃，發(fā)動(dòng)科室醫(yī)護(hù)工，共同搞好室內(nèi)外衛(wèi)生。
老干科工作人員工作總結(jié)篇四
繼續(xù)以創(chuàng)建文明校為抓手，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹素質(zhì)教育精神，提高辦學(xué)質(zhì)量。進(jìn)一步落實(shí)創(chuàng)建文明工作，爭(zhēng)取學(xué)校創(chuàng)建文明工作再上一個(gè)臺(tái)階。
（一）、健全組織機(jī)構(gòu)和制度，發(fā)揮應(yīng)有作用
加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)，充分發(fā)揮各組織的管理職能。全體領(lǐng)導(dǎo)要既能“領(lǐng)”，又會(huì)“導(dǎo)”，既當(dāng)指揮員，又當(dāng)戰(zhàn)斗員，深入教學(xué)第一線，勇挑重?fù)?dān)，以身作則，真抓實(shí)干。作風(fēng)上講民主，關(guān)系上講和諧，思想上講開拓，管理上講嚴(yán)密，學(xué)習(xí)上講經(jīng)常，工作上講扎實(shí)。精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，明確職責(zé)，分工協(xié)作。
（二）、加強(qiáng)德育工作，促進(jìn)精神文明建設(shè)
1、切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校德育工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理。黨政領(lǐng)導(dǎo)班子要充分發(fā)揮核心作用，把德育工作列為重要議事日程，進(jìn)行專題研究和部署。要形成校長(zhǎng)——教導(dǎo)處——班主任、科任教師三個(gè)工作層面，抓好學(xué)校教育、家庭教育、社會(huì)教育“三結(jié)合”，上上下下、縱橫交錯(cuò)、校內(nèi)校外相互配合、全方位的德育工作網(wǎng)絡(luò)。
2、建立健全德育工作制度。抓好德育工作，要實(shí)行科學(xué)管理，要遵循學(xué)生的心理和生理發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，建立健全工作制度，制訂切實(shí)可行的工作計(jì)劃。
3、重視德育工作隊(duì)伍建設(shè)，提高德育工作隊(duì)伍的能力。選派事業(yè)心、責(zé)任感強(qiáng)，教育思想端正，熱愛學(xué)生，作風(fēng)正派，有較強(qiáng)組織管理能力和教學(xué)水平的教師擔(dān)任班主任。通過(guò)學(xué)習(xí)德育文件、德育理論、現(xiàn)場(chǎng)觀摩等途徑和形式，增強(qiáng)班主任的光榮感和責(zé)任感，提高班主任的理論水平和工作能力。
4、立足課堂教學(xué)主陣地，積極滲透德育教育。努力上好政治課、思想課。政治課、思想課是學(xué)校實(shí)施德育的重要途徑，對(duì)學(xué)生良好品德的形成和文明行為培養(yǎng)有著奠基的作用。教學(xué)方法實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)變，一是從說(shuō)教式轉(zhuǎn)變?yōu)闈B透式。二是從保姆式轉(zhuǎn)變?yōu)橹笇?dǎo)式，課堂上注意引導(dǎo)學(xué)生思考問(wèn)題、分析問(wèn)題、明辨是非，以形成道德觀念。三是從單一化轉(zhuǎn)變?yōu)閷哟位Ｋ氖菑姆忾]型轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放型，面對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)，讓學(xué)生接觸社會(huì)，了解生活。
5、加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。中小學(xué)生的德育教育，以其年齡特點(diǎn)，要側(cè)重于行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。把“中小學(xué)生守則”、“中小學(xué)生日常行為規(guī)范”的教育、訓(xùn)練列入學(xué)校工作計(jì)劃和班隊(duì)計(jì)劃。
6、建立學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合的德育網(wǎng)絡(luò)體系，全面推進(jìn)德育工作。德育工作是學(xué)校教育的首要環(huán)節(jié)，要根據(jù)學(xué)校的工作實(shí)際，不斷充分和加強(qiáng)德育領(lǐng)導(dǎo)班子，建立一支“管理育人，教書育人，服務(wù)育人”的'德育工作隊(duì)伍。
7、充分發(fā)揮班隊(duì)組織的作用，廣泛開展豐富多彩的德育教育活動(dòng)少隊(duì)活動(dòng)是學(xué)校德育工作的重要途徑。在實(shí)施素質(zhì)教育的過(guò)程中，要著眼于學(xué)生思想的發(fā)展，著眼于學(xué)生能力的培養(yǎng)，創(chuàng)造性地開展少先隊(duì)工作。
8、堅(jiān)持開展學(xué)雷鋒活動(dòng)，扶貧幫困活動(dòng)。召開學(xué)雷鋒動(dòng)員大會(huì)，各班成立學(xué)雷鋒小組，開展學(xué)雷鋒送溫暖活動(dòng)，扶老助殘活動(dòng)。
（三）、認(rèn)真做好“三德”教育
1、加強(qiáng)師德教育，提高教師素質(zhì)。廣泛開展教師職業(yè)道德教育，學(xué)習(xí)先進(jìn)教師的事跡，組織黨員學(xué)習(xí)“三講”、“四教育”有關(guān)內(nèi)容，發(fā)揮黨員模范帶頭作用，積極培養(yǎng)優(yōu)秀青年教師入黨，把他們政治上熱情變?yōu)楣ぷ魃系膭?dòng)力。
2、加強(qiáng)思想道德建設(shè)。學(xué)校堅(jiān)持愛國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育，引導(dǎo)教師樹立建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的共同理想和正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。
3、開展社會(huì)公德和家庭美德教育。提倡每位教師要外塑形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，樹立良好的形象。加強(qiáng)崗位培訓(xùn)，規(guī)范行業(yè)行為，樹立行業(yè)新風(fēng)，表彰師德標(biāo)兵，發(fā)揮模范帶頭作用。不但要求遵守學(xué)校紀(jì)律，而且要求遵守社會(huì)公德，遵紀(jì)守法，學(xué)會(huì)文明生活，文明工作，文明做人。教職工無(wú)一人參與“黃、賭、毒”活動(dòng)，無(wú)一違法犯罪現(xiàn)象。
（四）、切實(shí)增加精神文明建設(shè)的投入
學(xué)校把精神文明建設(shè)列入學(xué)校重要議程，想方設(shè)法增加投入。
1、為了滿足教師看書需要，學(xué)校訂閱黨報(bào)黨刊，同時(shí)給每一個(gè)教研組每個(gè)成員至少訂一種刊物，開設(shè)教師閱覽室，由專人看管。
2、為了豐富校園文化生活，開設(shè)職工之家，豐富教師文化生活。
3、積極開展藝術(shù)教育活動(dòng)。
（五）、優(yōu)化育人環(huán)境
1、優(yōu)化育人環(huán)境，把教師能否做到平等對(duì)待家長(zhǎng)，熱愛學(xué)生，作為衡量一個(gè)教師文明程度高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。提倡使用文明語(yǔ)言，禁止使用教師忌語(yǔ)，使“您早、老師好、對(duì)不起、再見”成為學(xué)生自然口語(yǔ)，使學(xué)校真正成為孕育文明的搖籃。
2、加強(qiáng)校園綠化、美化、硬化和衛(wèi)生工作。各班組開展衛(wèi)生評(píng)比，讓學(xué)生養(yǎng)成人人講衛(wèi)生的好習(xí)慣，校園園內(nèi)無(wú)臟、亂的地方。
3、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行藝術(shù)熏陶。校園本身就是學(xué)生接受藝術(shù)教育的樂(lè)園，我們注重發(fā)揮它“美”的特殊作用。讓校園每一寸土地，每一面墻壁，每一項(xiàng)細(xì)小的設(shè)計(jì)都能給人以美的感染，藝術(shù)的熏陶，使學(xué)生感受到健康向上，奮發(fā)進(jìn)取的力量，使其精神得到凈化。
（六）、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)
1、要求教師學(xué)好兩本書，來(lái)提高教師理論水平。要求教師每學(xué)期寫一篇讀書筆記，一至兩篇教學(xué)論文。
2、制定激勵(lì)措施，鼓勵(lì)在職教師函授學(xué)習(xí)。學(xué)校鼓勵(lì)在職教師參加高一層次學(xué)歷進(jìn)修。
3、提高課堂教學(xué)水平。開展聽課、說(shuō)課和觀摩教學(xué)。開展五個(gè)一競(jìng)賽，每位教師設(shè)計(jì)一份特色教案，一組教材分析，上一節(jié)匯報(bào)課，寫一篇優(yōu)秀論文，設(shè)計(jì)一份最佳練習(xí)。要求青年教師一年過(guò)關(guān)，兩年入門，三年成為骨干；中年教師要站穩(wěn)腳跟，武藝精通，教有特色；老年教師，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更新觀念，帶好徒弟。
通過(guò)以上途徑，提高了全體教師課堂教學(xué)水平。
老干科工作人員工作總結(jié)篇五
一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、不會(huì)再和原來(lái)一樣被動(dòng)的接電話、接訂單。加強(qiáng)銷售意識(shí)，有計(jì)劃、有步驟的去和客戶交流。
四、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報(bào)計(jì)劃。做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
五、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的.形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
七、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬(wàn)，離今年的最低目標(biāo)還差8800多萬(wàn)，下半年每月我要至少完成1500萬(wàn)才能完成銷售任務(wù)。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，現(xiàn)在停產(chǎn)，個(gè)別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億，離最低目標(biāo)還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬(wàn)才能完成預(yù)計(jì)目標(biāo)。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問(wèn)題。我會(huì)很努力的。
以上就是我半年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
一、日常的行政管理下半年度將從一下幾方面努力：
1 加強(qiáng)行政管理部門對(duì)員工晤談力度。分析上半年日常工作中有不少員工辭職的現(xiàn)象，決定在下半年的日常工作中要加大對(duì)公司員工晤談的力度，內(nèi)容主要放在員工升遷、調(diào)動(dòng)、離職、學(xué)習(xí)、調(diào)薪，工作考核或其他因私因公出現(xiàn)思想波動(dòng)時(shí)進(jìn)行。平時(shí)行政部也要做到有針對(duì)性地與員工進(jìn)行工作晤談，并對(duì)每次晤談進(jìn)行文字記錄，晤談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r(shí)及時(shí)與員工所在部門經(jīng)理或負(fù)責(zé)人進(jìn)行反饋，以便根據(jù)員工思想狀況有針對(duì)性的做好工作。
2 完善并嚴(yán)格執(zhí)行考核機(jī)制。未經(jīng)相應(yīng)部門負(fù)責(zé)人、行政部簽字的請(qǐng)假條一律無(wú)效，如需請(qǐng)假必須提前到行政部領(lǐng)取請(qǐng)假條并簽字生效放算做請(qǐng)假，否則一律按照礦工處理，如有特殊情況必須事后補(bǔ)假，否則按照礦工處理。行政部將每天進(jìn)行核查，做到查無(wú)遺漏，執(zhí)行必果。
老干科工作人員工作總結(jié)篇六
1、加強(qiáng)規(guī)范管理，鼓勵(lì)員工積極性，樹造良好形象。加強(qiáng)員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除，尤其是對(duì)產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹造了良好的形象。
認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的.集體。
以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
3、按時(shí)上下班，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成當(dāng)日工作
4、當(dāng)顧客光臨時(shí)，要注意禮貌用語(yǔ)，積極熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客高高興興的來(lái)，滿滿意意的走，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。
樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
老干科工作人員工作總結(jié)篇七
一、指導(dǎo)思想：
提高學(xué)生的心理素質(zhì)，提高學(xué)生的心理健康水平是教改的重要內(nèi)涵，國(guó)家教委新制定的中小學(xué)德育大綱中已明確將心理健康教育作為中小學(xué)德育的重要組成部分。因此要通過(guò)多種方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育和輔導(dǎo)，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì)，健全人格，增強(qiáng)承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力。
二、主要工作目標(biāo)
1、堅(jiān)持以人為本，根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn)及發(fā)展規(guī)律，運(yùn)用心理健康的理論和方法，開展豐富多彩的活動(dòng)，培育學(xué)生良好的心理素質(zhì)，促進(jìn)他們的身心全面和諧地發(fā)展。2、立足教育，重在指導(dǎo)，遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，保證心理健康的實(shí)踐性和實(shí)效性，面向全體學(xué)生，關(guān)注個(gè)別差異，尊重學(xué)生、理解學(xué)生。
3、提高全體學(xué)生的心理素質(zhì)，充分開發(fā)他們的潛力，培養(yǎng)學(xué)生樂(lè)觀的、向上的心理品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生人格的健康發(fā)展。
4、對(duì)少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學(xué)生進(jìn)行科學(xué)的、有效的心理咨詢和輔導(dǎo)，使他們盡快擺脫障礙，提高心理健康水平，增強(qiáng)自我教育能力。
三、具體做法：
1、學(xué)校心理健康教育隊(duì)伍建設(shè)
我校有國(guó)家二級(jí)心理咨詢教師一名，有經(jīng)過(guò)教育局培訓(xùn)的國(guó)家心理健康輔導(dǎo)教師一名負(fù)責(zé)學(xué)校的心理健康教育工作，但是學(xué)校心理健康教育不是心理健康教師一個(gè)人的事，是所有學(xué)校教育工作者的事，所以學(xué)校成立以心理健康教師為主，班主任教師為輔，其他教師為基礎(chǔ)的學(xué)生心理健康教育戰(zhàn)線，為全體學(xué)生的心理健康保駕護(hù)航。
2、學(xué)校心理健康教育的開展
（1）心理課輔導(dǎo)。本學(xué)期由心理健康教師不定期為各年級(jí)學(xué)生進(jìn)行團(tuán)體輔導(dǎo)。同時(shí)，各班在班內(nèi)進(jìn)行心理健康主題的班隊(duì)會(huì)，為學(xué)生提供全面的幫助，主要為塑造班級(jí)集體良好的氛圍和集體的良好行為，激發(fā)群體向上的精神。
（2）心理咨詢室。開設(shè)“知心小屋”，接受以學(xué)生個(gè)體或小組為對(duì)象的咨詢。心理咨詢室有專任教師負(fù)責(zé)，固定的開放時(shí)間，固定的場(chǎng)所。心理咨詢室建設(shè)的環(huán)境布置除了符合心理輔導(dǎo)的要求，還要考慮兒童的審美特點(diǎn)。
（3）辦好“知心信箱”，以便個(gè)別學(xué)生羞于啟齒，可以利用寫信的方式和學(xué)校的心理老師進(jìn)行溝通、預(yù)約咨詢。
（4）以“點(diǎn)”帶“面”，利用學(xué)校宣傳陣地
本學(xué)期開展了心理健康主題手抄報(bào)設(shè)計(jì)比賽，在學(xué)生中大力宣傳心理健康的重要性。
（5）指導(dǎo)家庭進(jìn)行心理健康教育
小學(xué)生的心理健康教育僅僅由學(xué)校實(shí)施是不夠的，在更重要的意義上講，小學(xué)生心理健康教育主要依靠家庭教育，因?yàn)榧彝ゲ攀菍W(xué)生的來(lái)源與歸屬，小學(xué)生心理健康最后要?dú)w結(jié)于此。因此，學(xué)校、家長(zhǎng)應(yīng)該合力重視小學(xué)生的心理健康教育，我們的教師堅(jiān)持不懈地向家長(zhǎng)提出各種建議，指導(dǎo)家長(zhǎng)開展小學(xué)生家庭心理健康教育。
（6）指導(dǎo)小學(xué)生進(jìn)行自我心理健康教育
指導(dǎo)小學(xué)生學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單有效的自我心理健康教育的方法：a、學(xué)會(huì)放松。要使小學(xué)生知道緊張是正常的心理反應(yīng)，是可以通過(guò)想象、轉(zhuǎn)移注意力、調(diào)整呼吸、體育活動(dòng)、聽音樂(lè)、唱歌、閱讀、睡覺(jué)等方法調(diào)節(jié)放松的。b、與人談心。要使小學(xué)生知道有問(wèn)題要學(xué)會(huì)求助，在學(xué)?？梢哉依蠋?、心理輔導(dǎo)老師談心；在家里可以找長(zhǎng)輩、親友談心；在社會(huì)上也可以有談心的對(duì)象，如心理咨詢電話等等。無(wú)論何事何時(shí)都可以與人談話，學(xué)會(huì)與人談心一輩子受益。c、學(xué)習(xí)寫日記或周記。小學(xué)生要學(xué)習(xí)用筆與自己談心，把心靈的軌跡用文字描繪下來(lái)，這對(duì)心理健康成長(zhǎng)有很大的幫助。教師和家長(zhǎng)要尊重孩子的隱私，公開日記要得到本人的允許。小學(xué)生也不用過(guò)分擔(dān)心自己的內(nèi)心秘密被他人知道，要學(xué)會(huì)坦然地對(duì)人與對(duì)己。
本著“成長(zhǎng)比成績(jī)重要，成人比成才重要”的理念，我們?nèi)w教育工作者全心投入，重視小學(xué)生自我心理健康教育，利用一切資源開展小學(xué)生心理健康教育，促進(jìn)全體學(xué)生的健康發(fā)展，為孩子的心理健康保駕護(hù)航是我們?yōu)橹Φ哪繕?biāo)。
老干科工作人員工作總結(jié)篇八
光陰冉冉，歲月如歌 20xx 年已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，20xx 年邁著嶄新的步伐向我們走來(lái)。來(lái)到公 司已經(jīng) 1 個(gè)月在這一個(gè)月中， 由于缺乏經(jīng)驗(yàn)使得我在色會(huì)時(shí)間中遇到了許多困難也得到了許 多磨練的機(jī)會(huì)。這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺，感受頗深。
一：20xx 年工作計(jì)劃 對(duì)于已經(jīng)打過(guò)電話上門拜訪過(guò)的客戶要經(jīng)常地保持聯(lián)系， 在有時(shí)間有條件的情況下送一些小 的禮物盡量穩(wěn)定好和這些老客戶的關(guān)系。
二：在已經(jīng)擁有的老客戶那里不斷的通過(guò)老客戶挖掘新的潛在的客戶從而豐富自己本身的客 戶群。
三：想要擁有好的業(yè)績(jī)就必須要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識(shí)，采取多種多樣的形式特別 是要豐富鶴塘地區(qū)關(guān)于石板材的種類， 規(guī)格， 樣式類型等方面知識(shí)的積累從而把自身的學(xué)業(yè) 務(wù)與交流技能向集合從而更好的發(fā)展自己。
四：對(duì)自身今年的要求
1：爭(zhēng)取每周都要有新的客戶和新的潛在客戶加入你的名單從而讓自己的業(yè)務(wù)更好的發(fā)展 2：一周一小結(jié)，一月一大結(jié)。及時(shí)的發(fā)現(xiàn)自己本身工作上有哪些失誤從而及時(shí)改正要求自 己不要再犯。
3：在與客戶見面之前要多了解客戶的狀態(tài)和要求，做好前期的準(zhǔn)備工作才能更好的為客戶 服務(wù)從而使自己不會(huì)丟失客戶。
4：對(duì)客戶不能有欺騙和隱瞞，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶?？蛻羰蔷鞯哪阒荒茯_他一到兩次 就會(huì)被發(fā)現(xiàn)而這樣就會(huì)使得你的客戶流失。在很多問(wèn)題上擬合你的客戶是一致的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，多上網(wǎng)查找資料，多和同行進(jìn)行交流特別是你的 主管經(jīng)理， 你的企業(yè)導(dǎo)師這樣才會(huì)明白自己有什么錯(cuò)誤錯(cuò)在哪里， 明白了自身該如何解決這 些問(wèn)題。
6：客戶遇到什么問(wèn)題，都不能置之不理一定要全力幫助他們解決。要先做好人在做生意讓 客戶相信我們公司自身的實(shí)力才能更好的完成任務(wù)。
7：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能泰低聲下氣。給客戶一個(gè)健康向上的形象，給公 司一個(gè)良好的形象。
8：自信是一個(gè)業(yè)務(wù)員必備的基本素質(zhì)。要經(jīng)常地對(duì)自己說(shuō)我是最棒的，我是獨(dú)一無(wú)二的。
擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司的其他同事員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷的增 加自身的技能。
這些就是我 20xx年度的工作計(jì)劃希望可以按時(shí)完成。