為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。通過(guò)制定方案，我們可以有條不紊地進(jìn)行問(wèn)題的分析和解決，避免盲目行動(dòng)和無(wú)效努力。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
孕婦產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案有哪些 產(chǎn)品營(yíng)業(yè)推廣設(shè)計(jì)方案篇一
一、活動(dòng)目的
此次活動(dòng)主要致力促進(jìn)咖啡店商品的銷售和提高solocafe的品牌形象，擴(kuò)大solocafe的固定消費(fèi)群體，進(jìn)而帶動(dòng)商品的銷售；最后通過(guò)策劃活動(dòng)提高本咖啡的知名度，樹(shù)立企業(yè)形象。
二、目標(biāo)顧客
大學(xué)生、老師、外教、游客
三、活動(dòng)策略
采取以推廣的方式和折價(jià)優(yōu)待策略為主，主打會(huì)員卡策略、會(huì)員優(yōu)惠抵用券和定期贈(zèng)送小禮品和相關(guān)微博抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
四、推廣主題
活動(dòng)主題（一）：喜迎開(kāi)學(xué) 會(huì)員免費(fèi)申請(qǐng)
活動(dòng)主題（二）：實(shí)惠罕見(jiàn) 激情回饋
活動(dòng)主題（三）：工作日特價(jià)不斷
五、推廣活動(dòng)方式與組織過(guò)程
（一）喜迎開(kāi)學(xué) 會(huì)員免費(fèi)申請(qǐng)
活動(dòng)時(shí)間：2月20日——4月20日
活動(dòng)內(nèi)容：隨著會(huì)員卡的普及，會(huì)員管理系統(tǒng)的的應(yīng)用也越來(lái)越多的受到關(guān)注,對(duì)會(huì)員卡管理的需要也隨之增加.包括：會(huì)員卡，刷卡器，專用軟件，會(huì)員卡刷卡管理系統(tǒng)等等。
1、推行會(huì)員制，可免費(fèi)申請(qǐng)普通會(huì)員，普通會(huì)員實(shí)行9.8折消費(fèi)優(yōu)惠。并且實(shí)現(xiàn)消費(fèi)積分政策，一元一積分制，當(dāng)積分積累到1000分時(shí)，升級(jí)為“白金卡”，消費(fèi)實(shí)行9.5折優(yōu)惠，當(dāng)積分累計(jì)到3000分時(shí)，升級(jí)為“鉆石卡”，消費(fèi)實(shí)行9折優(yōu)惠，以此類推。
2、增加會(huì)員優(yōu)惠商品，（特價(jià)商品除外），通過(guò)會(huì)員優(yōu)惠刺激商品銷售，增加擴(kuò)大固定消費(fèi)群。
3、宣傳，除了在本店粘貼海報(bào)外，重點(diǎn)在加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，微博、微信、qq上加強(qiáng)對(duì)優(yōu)惠活動(dòng)和特色新品的宣傳，并且實(shí)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。@5位好友，有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)暢飲的機(jī)會(huì)。并且加強(qiáng)與校內(nèi)知名微博的合作。
4、實(shí)行滿額贈(zèng)送抵用券，滿30元贈(zèng)送2元抵用券，60元使用5元抵用券，并限定使用日期，帶動(dòng)下次的消費(fèi)，通常及時(shí)本人不使用，也會(huì)贈(zèng)送給其他消費(fèi)群體。
5、通過(guò)消費(fèi)，憑購(gòu)物小票即可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)禮品，每次限領(lǐng)1次，禮品可以是印有咖啡店的logo的一系列類小玩具，比如像肯德基的玩具貓的產(chǎn)品，并且定期推出新的系列，有收集愛(ài)好的人也會(huì)因?yàn)槭占婢叨ㄆ诠忸櫋Ｍ瑫r(shí)可以加強(qiáng)企業(yè)文化的宣傳。
（二） 實(shí)惠罕見(jiàn) 激情回饋
活動(dòng)時(shí)間：4月21日——放假
活動(dòng)內(nèi)容：
菜單的制定，我發(fā)現(xiàn)菜單上只有漢語(yǔ)，建議使用中英文式的菜單，有益于吸引外教消費(fèi)群體。
2、天天特價(jià)不斷，活動(dòng)期間商品價(jià)位全線下調(diào)，再次沖擊，低價(jià)絕對(duì)震撼，主推夏季時(shí)令商品，夏季是許多水果的盛產(chǎn)期，價(jià)格便宜，可以通過(guò)大批量進(jìn)貨來(lái)降低進(jìn)貨價(jià)格，從而是想一低價(jià)格出售，讓利顧客。
3、在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿66元，即可享受“驚爆”價(jià)果汁搶購(gòu)，每日限量供應(yīng)100杯，每人限購(gòu)1杯。
4、推出一批特價(jià)購(gòu)買量大的時(shí)令商品。
（三） 工作日特價(jià)不斷
活動(dòng)時(shí)間：周一到周五
活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)行每天不同套餐優(yōu)惠活動(dòng)
活動(dòng)方式：
1、事先組合好周一到周五不同套系的套餐，以主食+飲料的形式，盡量不重復(fù)，價(jià)格定位在20～30元之間。以低價(jià)吸引一部分客源。
2、對(duì)外加強(qiáng)宣傳。除了以上的宣傳方式，這次采用印發(fā)小冊(cè)子分發(fā)到各個(gè)宿舍和教室，以及擺放在店里的宣傳欄上免費(fèi)取閱。
2、服務(wù)人員可推薦今日特色菜系，最受歡迎食品，以及今日特價(jià)食品。
3、收銀臺(tái)安排布置，強(qiáng)調(diào)注明會(huì)員優(yōu)惠和禮物的兌換。
六、前期準(zhǔn)備：
會(huì)員卡的制作、會(huì)員積分的程序設(shè)計(jì)、會(huì)員申請(qǐng)表格的制作、準(zhǔn)備海報(bào)和小冊(cè)子宣傳制作、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)宣傳的人員安排、工作日套餐的制作，菜單的設(shè)計(jì)、活動(dòng)人員安排等等。
六、推廣費(fèi)用預(yù)算
1、宣傳海報(bào)，10份 正16開(kāi) 500元
2、宣傳小冊(cè)子1000份 a4 650元
3、會(huì)員卡制作 1000張 1000元
4.、刷卡器，專用軟件 1000元
5、小禮物的制作500元
6、菜單制作 200元
合計(jì)：3850元
具體費(fèi)用已于經(jīng)銷商商議為準(zhǔn)
七、推廣效果評(píng)價(jià)（有待考察）
廣告活動(dòng)策劃是策劃人員根據(jù)社會(huì)組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求，構(gòu)思和設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動(dòng)方案的過(guò)程。一般來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動(dòng)或朝令夕改，廣告活動(dòng)策劃也不例外。這便要求我們?cè)谶M(jìn)行廣告活動(dòng)策劃時(shí)，必須進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，把策劃建立在對(duì)現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上，并客觀準(zhǔn)確的評(píng)估、科學(xué)的決策?？祹煾导瘓F(tuán)廣州頂益公司企劃部的策劃隊(duì)伍對(duì)此更是深感認(rèn)同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場(chǎng)的絕招，廣州頂益決定向市場(chǎng)要答案！
二、了解市場(chǎng)：找出機(jī)會(huì)，初定目標(biāo)
2.1 經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對(duì)象
2.1.1 容器面市場(chǎng)空間分析
市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)方便面市場(chǎng)的0.3%，在容器面市場(chǎng)中也僅占2.6%的份額，所占的市場(chǎng)份額很小，屬于小眾市場(chǎng)。可見(jiàn)，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，2002年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為1.2%，到2003年4月，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到2.6%，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現(xiàn)出明顯的成長(zhǎng)趨勢(shì)。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐！
新產(chǎn)品推廣方案
一、活動(dòng)目的：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
二、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送
三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期
四、活動(dòng)內(nèi)容
一）商場(chǎng)內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。
4）規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
二）商場(chǎng)外sp：
1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區(qū)促銷：
1、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動(dòng)：
a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊
b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時(shí)間:在專柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n” 為次宣傳點(diǎn)。
e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。
f活動(dòng)內(nèi)容：
在專柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。
a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的`社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
c)活動(dòng)反饋;
活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。
d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
g)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷
高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)
2）體驗(yàn)試用活動(dòng)：
體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。
目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái)。
試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。
3）消費(fèi)者調(diào)查：
消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。
確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫(xiě)分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
4）試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）
地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
時(shí)間; 在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。
座談會(huì)內(nèi)容：
會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)
5）社區(qū)訂購(gòu)：
社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門(mén)衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
6）籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部
機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。
7）與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷
在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門(mén)衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂(lè)部展示等等。
如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。
借用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門(mén)衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。
孕婦產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案有哪些 產(chǎn)品營(yíng)業(yè)推廣設(shè)計(jì)方案篇二
從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，產(chǎn)品指能滿足購(gòu)買者某種需要的物品及隨同產(chǎn)品出售時(shí)所提供的各種服務(wù)，這是產(chǎn)品的整體概念。產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、形成產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。
又稱實(shí)質(zhì)產(chǎn)品。這是產(chǎn)品整體概念最基本、最主要的層次。它是顧客購(gòu)買的目的所在，是顧客追求的效用和利益。顧客購(gòu)買一種產(chǎn)品，不僅是為了占有一件有形的、可觸摸的物體，而是為了滿足自身特定的需要和欲望。因此，在產(chǎn)品策劃中必須以產(chǎn)品的核心為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，設(shè)計(jì)出真正滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。
是指產(chǎn)品的實(shí)體。這是對(duì)目標(biāo)顧客某一需求的特定滿足形式。要滿足買主追求的利益，必須通過(guò)有形產(chǎn)品體現(xiàn)出來(lái)，可以說(shuō)，有形產(chǎn)品是核心產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化形式。產(chǎn)品存在的物質(zhì)形式主要有五種特征可供辨認(rèn)：質(zhì)量水平、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、品牌以及包裝。例如電冰箱，有形產(chǎn)品不僅指電冰箱的制冷功能，而且還包括它的質(zhì)量、造型、顏色、容量、品牌等。加深對(duì)產(chǎn)品實(shí)體上述五個(gè)方面的認(rèn)識(shí)，有助于產(chǎn)品策劃的全面開(kāi)展與實(shí)施。
即顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所獲得的各種附加服務(wù)或利益的總和。它能滿足顧客更多的需要。它包括提供產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，產(chǎn)品保證、安裝、維修、送貨、技術(shù)培訓(xùn)、售前與售后服務(wù)等。如計(jì)算機(jī)生產(chǎn)者，不僅出售計(jì)算機(jī)，而且還提供工作指令、軟件程序、規(guī)劃系統(tǒng)、人員培訓(xùn)、安裝維護(hù)、產(chǎn)品保證等一系列服務(wù)項(xiàng)目?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，在于產(chǎn)品所提供的附加價(jià)值，包括安裝、服務(wù)、廣告、用戶咨詢、購(gòu)買信貸、及時(shí)交貨和人們以價(jià)值來(lái)衡量的一切東西。因此，企業(yè)期望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須極為重視服務(wù)，注重售前、售中和售后服務(wù)的策劃。
產(chǎn)品整體概念要求企業(yè)提供產(chǎn)品質(zhì)量、外觀物美的同時(shí)，注重產(chǎn)品附加價(jià)值的開(kāi)發(fā)。根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的這一認(rèn)識(shí)，全面滿足消費(fèi)者的需要常常成為產(chǎn)品策劃的出發(fā)點(diǎn)。如在空調(diào)設(shè)計(jì)中，就面臨著全面滿足消費(fèi)者需求的問(wèn)題。
產(chǎn)品整體概念由于深刻地挖掘了產(chǎn)品的'內(nèi)涵，這就有利于產(chǎn)品策劃在某一層面、某一角度進(jìn)行深入詮釋，形成產(chǎn)品有別于同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性。
產(chǎn)品整體概念的樹(shù)立有利于產(chǎn)品策劃在各個(gè)層面上與同類產(chǎn)品展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，如果一項(xiàng)產(chǎn)品其核心產(chǎn)品、產(chǎn)品實(shí)體、附加產(chǎn)品的三個(gè)層面上都比同類產(chǎn)品領(lǐng)先，那么，這一產(chǎn)品市場(chǎng)地位是不言而噙的，并且可以從多個(gè)側(cè)面樹(shù)立企業(yè)形象，確定企業(yè)的市場(chǎng)地位。
孕婦產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案有哪些 產(chǎn)品營(yíng)業(yè)推廣設(shè)計(jì)方案篇三
家，是心休息的驛站;我們歡笑著出門(mén)、歸來(lái)。
然而，有太多的意外，盜竊、火災(zāi)……使家里的笑聲不再。為家多設(shè)一層防范，家人則多一份安心!
方案簡(jiǎn)述：
此方案是針對(duì)獨(dú)棟別墅個(gè)性設(shè)計(jì)的，從業(yè)主安全、全面、穩(wěn)定的需求角
度出發(fā)，對(duì)此視頻監(jiān)控系統(tǒng)方案進(jìn)行設(shè)計(jì)。
本套視頻監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案能為您解決以下問(wèn)題：
1、錄相能清晰的錄下犯罪分子的相貌和犯罪過(guò)程，為警方破案提供關(guān)鍵資料。
2、遠(yuǎn)程監(jiān)控主人隨時(shí)隨地可以通過(guò)電腦查看家中情況，了解家中老人、小孩的活動(dòng)情況。(需額外開(kāi)通遠(yuǎn)程服務(wù)項(xiàng)目)
本系統(tǒng)主要由前端設(shè)備、傳輸設(shè)備以及后端錄像等相關(guān)設(shè)備組成。
系統(tǒng)設(shè)備選型：
1、陣列紅外防水一體化攝像機(jī)
品牌：威康
產(chǎn)品型號(hào)：vk-6150
產(chǎn)品介紹：
此款陣列紅外一體攝像機(jī)采用最新激光陣列設(shè)計(jì)，內(nèi)置高亮度陣列紅外燈，內(nèi)置廣角紅外鏡頭6mm(鏡頭可選)。
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題目：居住在英國(guó)的懷特先生是一位在高校從事的藝術(shù)教學(xué)的教師，準(zhǔn)備在夏季帶一家人（妻子，三個(gè)孩子分別是3歲，5歲，14歲）來(lái)中國(guó)華東旅游初、初步游覽上海，蘇州，杭州，南京等城市，并且對(duì)蘇州的園林景觀很感興趣。
資金預(yù)算（5萬(wàn)）
方案一：曼切斯特—（航空價(jià)格：成人3100）—北京—（高鐵價(jià)格；成人500）—蘇州（第一天）
交通選擇方式：航空(時(shí)間花費(fèi)12個(gè)小時(shí)左右)
理由：路程較遠(yuǎn)，旅游的時(shí)間為兩周如果選擇鐵路或者渡輪將花費(fèi)很多時(shí)間，同時(shí)有三個(gè)小孩對(duì)于乘坐鐵路和渡輪都會(huì)帶來(lái)不便，處于夏季的時(shí)候?qū)τ诔鲂袘?yīng)該選擇安全快速的交通方式這樣有利于保障安全，同時(shí)也不會(huì)出現(xiàn)煩躁的心情。在價(jià)格因素上，夏季很多航空公司都會(huì)有打折現(xiàn)象，三個(gè)小孩中有兩個(gè)可以買半價(jià)票，這樣一來(lái)航空運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用完全可以在計(jì)劃的范圍之內(nèi).1蘇州旅游線路：計(jì)劃時(shí)間（4天）居住地（蘇州）價(jià)格：?jiǎn)稳?90旅游景點(diǎn)：1.拙政園（門(mén)票價(jià)格：淡季（10月31日－4月15日）50元/人，旺季（4月16日－10月30日）70元/人）
2.網(wǎng)師園（.門(mén)票價(jià)格：30元。
.開(kāi)放時(shí)間：8：00－17：00，夜花園開(kāi)放時(shí)間：3月中旬—11月中旬，每晚19...）
3周莊，西山
交通選擇：自駕游或者汽車，公交
理由：位于郊外的園林沒(méi)有像地鐵這樣的交通工具可以直達(dá)，只有選擇能直達(dá)并且不麻煩的直達(dá)車，距離相近的景區(qū)可以選擇公交或則的士，這樣對(duì)于到達(dá)景點(diǎn)的準(zhǔn)確性更高，同時(shí)價(jià)格便宜能節(jié)約旅游成本。
2蘇州——杭州
交通方式選擇：汽車
理由：快捷，便宜，相比動(dòng)車時(shí)間相差在一小時(shí)左右，并不算太多并且在費(fèi)
用上汽車的80遠(yuǎn)少于動(dòng)
車的188，所以相比之下，選擇汽車的優(yōu)勢(shì)更大。
杭州的旅游線路：計(jì)劃時(shí)間（3天）居住地：杭州價(jià)格：?jiǎn)稳?75
旅游景點(diǎn)：1千島湖（每年3月1日到11月30日
為旺季，票價(jià)為150元/
人·張；每年的12月1日
到次年的2月底為淡季，票價(jià)為120元/人·張）
2西湖新十景
快捷，價(jià)格便宜。同時(shí)在千島湖游覽時(shí)最重要的交通工具就是輪船，這樣
既可保證安全同時(shí)也可
以欣賞很多風(fēng)光。
3杭州——上海
交通方式選擇：動(dòng)車
理由：價(jià)格便宜，快捷，舒適度好
統(tǒng)的中國(guó)文化與老上海的風(fēng)情）
2朱家角（門(mén)票免費(fèi)。主題線路門(mén)票：
1、民俗風(fēng)情游，30元（包含3個(gè)景點(diǎn)：上
海遠(yuǎn)古文化館，大清郵
局，課植園）。
2、新水鄉(xiāng)訪古游，60元（包
含9個(gè)景點(diǎn)：上海遠(yuǎn)古文
化館，大清郵局，城隍廟，全華藝術(shù)館，稻米鄉(xiāng)情
館，圓津禪院，翰林匾額
博物館，課植園，上海手
工藝展示館）。開(kāi)放
坐地鐵方便，價(jià)格便宜，舒適度好，同時(shí)能更加方
便的照顧孩子，對(duì)于朱家
角這樣的旅游景區(qū)，為了
方便準(zhǔn)確找到只有乘坐
直達(dá)車，既節(jié)約時(shí)間也相
對(duì)魚(yú)的士更加便宜。
4上?！暇?BR> 交通選擇方式：動(dòng)車
從這兩個(gè)方面對(duì)比已經(jīng)看出動(dòng)車的優(yōu)越性，同時(shí)考慮小孩的因素選擇動(dòng)車的機(jī)會(huì)就更加大。
南京旅游線路：計(jì)劃時(shí)間（3天）居住地：南京價(jià)格：?jiǎn)稳?80
旅游景點(diǎn)：
交通方式選擇：自駕游
理由：景區(qū)不集中，方便快捷，景區(qū)基本位于城市周邊距離較近
交通方式：高鐵，航空
方案二
預(yù)計(jì)資金（5.5萬(wàn)）
方案二：1.曼切斯特——上海（第一天）往返價(jià)格：1人/4100，小孩半價(jià)/2050 交通選擇方式：航空(時(shí)間花費(fèi)12個(gè)小時(shí)左右)
理由：路程較遠(yuǎn)，旅游的時(shí)間為兩周如果選擇鐵路或者渡輪將花費(fèi)很多時(shí)間，同時(shí)有三個(gè)小孩對(duì)于乘坐鐵路和渡輪都會(huì)帶來(lái)不便，處于夏季的時(shí)候?qū)τ诔鲂袘?yīng)該選擇安全快速的交通方式這樣有利于保障安全，同時(shí)也不會(huì)出現(xiàn)煩躁的心情。在價(jià)格因素上，夏季很多航空公司都會(huì)有打折現(xiàn)象，三個(gè)小孩中有兩個(gè)可以買半價(jià)票，這樣一來(lái)航空運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用完全可以在計(jì)劃的范圍之內(nèi).居住地：上海 經(jīng)過(guò)十二小時(shí)左右到達(dá)上海后選擇好居住地，適應(yīng)當(dāng)?shù)貧夂蚺c環(huán)境。
2.計(jì)劃時(shí)間：3天 居住地：上海
上海的旅游線路：第一天：（無(wú)門(mén)票）居住地：上海價(jià)格：?jiǎn)稳?60
躁同時(shí)還有三個(gè)小孩出行并不方便，上海的交通堵塞也會(huì)給旅游方面的不
便。所以選擇錯(cuò)開(kāi)高峰時(shí)間的地鐵便于出行而且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，游覽景觀我們
要親臨感受，步行是很好的選擇方式。
第2,3天：
植園，上海手工藝展示館）。
交通方式的選擇：客車和步行。理由：這次選擇的景點(diǎn)大多數(shù)是于文化相關(guān)的，而且位繁榮周邊郊區(qū)出行乘坐客車能更快地到達(dá)目的地，同時(shí)景點(diǎn)很多位于郊區(qū)，所以相比城市中心并不是很炎熱，很多的文化藝術(shù)景觀，以及古建筑需要我們步行才能更好的觀賞。
3.上海——南京
交通選擇：動(dòng)車，高鐵
所用的費(fèi)用是一百每個(gè)人，這兩者從時(shí)間方面考慮以及金錢的來(lái)考慮動(dòng)車
都具有很大的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)最重要的是三個(gè)孩子的安全性，以及方便性，動(dòng)
車的空間可以給孩子一個(gè)好的環(huán)境，沿途的風(fēng)景也能給他們帶來(lái)很好的旅
游心情，同時(shí)在舒適度上，動(dòng)車的也大于客車。
南京的旅游線路規(guī)劃：計(jì)劃時(shí)間（4天居住地：南京價(jià)格：?jiǎn)稳?80
第一，二，三天線路：1南京市鐘山風(fēng)景名勝區(qū)（130元(聯(lián)票包含中山陵、明孝陵等)）
2，南京秦漢河（一、普通畫(huà)舫散客游覽船價(jià)格分別為：
（游時(shí)：50分鐘）(1)白天為60元/人次。游覽路線：泮池碼頭—白鷺洲明文化主題公園—七彩水街—東水關(guān)—中華門(mén)—李香君故居陳列館。（2）晚間為80元/人次（18:00—23:30）。游覽路線：泮池碼頭—白鷺洲明文化主題公園—七彩水街—東水關(guān)—中華門(mén)—泮池碼頭。）
近，可以直達(dá)，所花費(fèi)的時(shí)間少，費(fèi)用低。同時(shí)在景點(diǎn)內(nèi)，我要更好的選擇欣賞景物，特別是在水上的一些建筑物時(shí)我就要選擇輪船以及步行。景點(diǎn)大多數(shù)都是位于平地地區(qū)，不會(huì)消耗很多體力，有大量的樹(shù)木與水域在舒適度上比城市中心要好，更多的步行會(huì)讓小孩有愉快的心情游玩。
第四天線路： 南京歡樂(lè)水魔方水上樂(lè)園（100成人，小孩60）
來(lái)，的士能直接到達(dá)目的地，在南京玄湖公園游玩時(shí)我們要想更好的感水
域風(fēng)光那么輪船將會(huì)是我們唯一的選擇。
4南京——蘇州
交通方式選擇：動(dòng)車
炎熱的原因，動(dòng)車的通風(fēng)效果更好，同時(shí)考慮兩個(gè)三歲和五歲的孩子，短
時(shí)間你的可以讓孩子有休息時(shí)間同時(shí)，對(duì)于他們的活動(dòng)空間也充裕。在生
活方面也能更好的照顧孩子。
票門(mén)市價(jià)80元環(huán)鎮(zhèn)水上游門(mén)票門(mén)市價(jià)40元江南采珠游門(mén)市
價(jià)60元 四季周莊演出門(mén)票150元）2蘇州虎丘山 ,世界文化遺產(chǎn)耦園(成人16，小孩半價(jià))
3.拙政園（淡季（10月31日－4月15日）50元，旺季
（4月16日－10月30日）70元；
交通選擇：自駕游 或則參加旅游團(tuán) 乘坐直達(dá)車
理由：1，旅園林為主，地鐵，客車等都比較難以到達(dá)只有自駕游或則參加短期的那種旅游團(tuán)才能更好的觀賞這些景點(diǎn)，懷特先生有非常喜歡園林藝術(shù)，如果選擇公交等線路那樣在旅游時(shí)間當(dāng)中在 路途上所花費(fèi)的時(shí)間就太多。這樣的旅游會(huì)給人帶來(lái)疲憊感。
5蘇州——杭州
交通選擇：汽車
理由：快捷，便宜，相比動(dòng)車時(shí)間相差在一小時(shí)左右，并不算太多并且在費(fèi)用上汽車的80遠(yuǎn)少于動(dòng) 車的188，所以相比之下，選擇汽車的優(yōu)勢(shì)更大。
杭州的旅游線路：計(jì)劃時(shí)間（3天）居住地：杭州價(jià)格：?jiǎn)稳?70
第一天：杭州西湖（西湖門(mén)票價(jià)格
杭州西湖部分景點(diǎn)票價(jià)： 靈隱寺30元；飛來(lái)峰35元；岳廟25元；六和塔20元；虎跑夢(mèng)泉15元；郭莊10元；三潭印月20元；玉皇山10元；西湖門(mén)票免費(fèi)，全天開(kāi)放）
第二天：杭州宋城，錢塘江
第三天：靈隱寺
交通選擇：直達(dá)汽車，的士，公交。
6杭州 ——上?！兴固?BR> 交通方式：航空
理由;除了靈應(yīng)寺外的其他景區(qū)相對(duì)集中，所以出行可以選擇的士，公交這樣到達(dá)景區(qū)更加方便，如果去靈隱寺就只能是直達(dá)車，所以為了更加方便的到達(dá)這些交通方式是最好的選擇。
孕婦產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案有哪些 產(chǎn)品營(yíng)業(yè)推廣設(shè)計(jì)方案篇五
處在初創(chuàng)期的企業(yè)，往往急需大批優(yōu)秀的生產(chǎn)技術(shù)人員和銷售人員，但由于受外部人力資源條件的限制，要獲取所需的優(yōu)秀人才，通常只能從勞動(dòng)力市場(chǎng)上招募。由于企業(yè)初創(chuàng)，對(duì)人才的吸引力總體上還很弱，因而只能靠較高的'薪酬水平來(lái)吸引優(yōu)秀的人才。
企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期，主要業(yè)務(wù)流程及組織架構(gòu)尚不穩(wěn)定，職位職責(zé)尚不明確，常常存在一人多職或職責(zé)交叉的現(xiàn)象，主導(dǎo)員工的往往是創(chuàng)業(yè)熱情，而不是名譽(yù)和正式的地位。因此企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)的重點(diǎn)應(yīng)放在薪酬的外部競(jìng)爭(zhēng)性上，淡化薪酬的內(nèi)部公平性。
在初創(chuàng)期，企業(yè)流動(dòng)資金較為緊張，為了減輕企業(yè)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，本階段的總體薪酬剛性應(yīng)當(dāng)小一些，即基本工資和福利所占的比重要小，而績(jī)效獎(jiǎng)金所占的比重要大。此外，企業(yè)一方面急需專業(yè)技術(shù)人才、管理人才和市場(chǎng)營(yíng)銷人才的加盟，另一方面迫于財(cái)務(wù)的壓力，迫使許多企業(yè)采用長(zhǎng)期激勵(lì)的方式來(lái)吸引和留住人才。通常的做法是：企業(yè)向員工做出承諾或達(dá)成協(xié)議，用股權(quán)、未來(lái)收益或未來(lái)職務(wù)等長(zhǎng)期激勵(lì)的形式代替當(dāng)前的高薪。
企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)作為實(shí)現(xiàn)人力資源合理配置的基本手段，在人力資源開(kāi)發(fā)與管理中起著十分重要的作用。薪酬一方面代表著勞動(dòng)者可以提供的不同勞動(dòng)能力的數(shù)量與質(zhì)量，反映著勞動(dòng)力供給方面的基本特征，另一方面代表著用人單位對(duì)人力資源需要的種類、數(shù)量和程度，反映著勞動(dòng)力需求方面的特征。薪酬管理也就是要運(yùn)用薪酬這個(gè)人力資源中最重要的經(jīng)濟(jì)參數(shù)，來(lái)引導(dǎo)人力資源向合理的方向運(yùn)動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的最大化。利織實(shí)業(yè)的薪酬管理存在的問(wèn)題，直接的影響到企業(yè)人力資源的有效實(shí)施，因此需要進(jìn)行應(yīng)有的改革。
對(duì)于初創(chuàng)期的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，盈利和發(fā)展是影響生存的大問(wèn)題，在這個(gè)緊要的時(shí)期，企業(yè)往往需要優(yōu)秀銷售人才的加盟，進(jìn)而幫助企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)并度過(guò)難關(guān)，但是很顯然，吸引和留住這樣的人才必須要通過(guò)薪酬福利來(lái)實(shí)現(xiàn)，所以薪酬管理和薪酬設(shè)計(jì)工作是該時(shí)期企業(yè)管理的重點(diǎn)內(nèi)容。
其實(shí)無(wú)論是什么樣的企業(yè)，銷售人員都是非常重要的，所以為了更好的吸引和留住銷售人員，需要對(duì)銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)特別留心。本身銷售崗位就是一個(gè)流動(dòng)性非常強(qiáng)的崗位，而且在企業(yè)中普遍擔(dān)負(fù)著較大的業(yè)績(jī)壓力與精神壓力，因此在設(shè)計(jì)的過(guò)程中需要突出激勵(lì)性。
一、結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略。這是整個(gè)薪酬設(shè)計(jì)的第一步，主要用意在于讓企業(yè)進(jìn)行合理的計(jì)劃，對(duì)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)文化與薪酬設(shè)計(jì)進(jìn)行合理的結(jié)合進(jìn)行評(píng)估，確保后期的薪酬設(shè)計(jì)不會(huì)偏離方向。
二、做好崗位評(píng)價(jià)。企業(yè)就可以對(duì)銷售崗位進(jìn)行具體的崗位評(píng)價(jià)，主要是對(duì)崗位的職責(zé)、價(jià)值、重要性、工作難度等進(jìn)行合理的評(píng)定，然后出具詳盡的崗位說(shuō)明書(shū)，從而有效的保證薪酬設(shè)計(jì)中的內(nèi)部公平。
三、參與薪酬調(diào)查。由于對(duì)銷售人員要突出激勵(lì)性，而且要盡量保留優(yōu)秀的人才，那么提升薪酬體系的競(jìng)爭(zhēng)力就是首要的前提。而且對(duì)于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)來(lái)說(shuō)，適當(dāng)?shù)奶嵘匠晖獠扛?jìng)爭(zhēng)力有利于淡化薪酬內(nèi)部公平性帶來(lái)的不利影響。目前市場(chǎng)上有比較多優(yōu)秀的調(diào)查機(jī)構(gòu)，中國(guó)薪酬調(diào)查網(wǎng)就是其中之一。
四、確定薪酬等級(jí)和水平。根據(jù)崗位評(píng)價(jià)和薪酬調(diào)查的結(jié)果，然后進(jìn)行專業(yè)的統(tǒng)計(jì)分析，之后就可以據(jù)此設(shè)定銷售崗位的薪酬等級(jí)，這和后期員工的崗位晉升和薪酬調(diào)整有著莫大的關(guān)聯(lián)。薪酬管理的外部競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在薪酬水平上，因此企業(yè)對(duì)于薪酬水平的定位非常重要。
五、制定薪酬結(jié)構(gòu)。所謂薪酬結(jié)構(gòu)就是薪酬的組成元素，這直接關(guān)系到員工的利益分配和企業(yè)的人力成本控制，而且鑒于薪酬激勵(lì)對(duì)于銷售人員的重要性，通過(guò)合理的搭配固定薪酬和浮動(dòng)薪酬的比例可以讓銷售人員的薪酬更富激勵(lì)性，這有利于企業(yè)銷售人員的穩(wěn)定。
孕婦產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案有哪些 產(chǎn)品營(yíng)業(yè)推廣設(shè)計(jì)方案篇一
一、活動(dòng)目的
此次活動(dòng)主要致力促進(jìn)咖啡店商品的銷售和提高solocafe的品牌形象，擴(kuò)大solocafe的固定消費(fèi)群體，進(jìn)而帶動(dòng)商品的銷售；最后通過(guò)策劃活動(dòng)提高本咖啡的知名度，樹(shù)立企業(yè)形象。
二、目標(biāo)顧客
大學(xué)生、老師、外教、游客
三、活動(dòng)策略
采取以推廣的方式和折價(jià)優(yōu)待策略為主，主打會(huì)員卡策略、會(huì)員優(yōu)惠抵用券和定期贈(zèng)送小禮品和相關(guān)微博抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
四、推廣主題
活動(dòng)主題（一）：喜迎開(kāi)學(xué) 會(huì)員免費(fèi)申請(qǐng)
活動(dòng)主題（二）：實(shí)惠罕見(jiàn) 激情回饋
活動(dòng)主題（三）：工作日特價(jià)不斷
五、推廣活動(dòng)方式與組織過(guò)程
（一）喜迎開(kāi)學(xué) 會(huì)員免費(fèi)申請(qǐng)
活動(dòng)時(shí)間：2月20日——4月20日
活動(dòng)內(nèi)容：隨著會(huì)員卡的普及，會(huì)員管理系統(tǒng)的的應(yīng)用也越來(lái)越多的受到關(guān)注,對(duì)會(huì)員卡管理的需要也隨之增加.包括：會(huì)員卡，刷卡器，專用軟件，會(huì)員卡刷卡管理系統(tǒng)等等。
1、推行會(huì)員制，可免費(fèi)申請(qǐng)普通會(huì)員，普通會(huì)員實(shí)行9.8折消費(fèi)優(yōu)惠。并且實(shí)現(xiàn)消費(fèi)積分政策，一元一積分制，當(dāng)積分積累到1000分時(shí)，升級(jí)為“白金卡”，消費(fèi)實(shí)行9.5折優(yōu)惠，當(dāng)積分累計(jì)到3000分時(shí)，升級(jí)為“鉆石卡”，消費(fèi)實(shí)行9折優(yōu)惠，以此類推。
2、增加會(huì)員優(yōu)惠商品，（特價(jià)商品除外），通過(guò)會(huì)員優(yōu)惠刺激商品銷售，增加擴(kuò)大固定消費(fèi)群。
3、宣傳，除了在本店粘貼海報(bào)外，重點(diǎn)在加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，微博、微信、qq上加強(qiáng)對(duì)優(yōu)惠活動(dòng)和特色新品的宣傳，并且實(shí)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。@5位好友，有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)暢飲的機(jī)會(huì)。并且加強(qiáng)與校內(nèi)知名微博的合作。
4、實(shí)行滿額贈(zèng)送抵用券，滿30元贈(zèng)送2元抵用券，60元使用5元抵用券，并限定使用日期，帶動(dòng)下次的消費(fèi)，通常及時(shí)本人不使用，也會(huì)贈(zèng)送給其他消費(fèi)群體。
5、通過(guò)消費(fèi)，憑購(gòu)物小票即可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)禮品，每次限領(lǐng)1次，禮品可以是印有咖啡店的logo的一系列類小玩具，比如像肯德基的玩具貓的產(chǎn)品，并且定期推出新的系列，有收集愛(ài)好的人也會(huì)因?yàn)槭占婢叨ㄆ诠忸櫋Ｍ瑫r(shí)可以加強(qiáng)企業(yè)文化的宣傳。
（二） 實(shí)惠罕見(jiàn) 激情回饋
活動(dòng)時(shí)間：4月21日——放假
活動(dòng)內(nèi)容：
菜單的制定，我發(fā)現(xiàn)菜單上只有漢語(yǔ)，建議使用中英文式的菜單，有益于吸引外教消費(fèi)群體。
2、天天特價(jià)不斷，活動(dòng)期間商品價(jià)位全線下調(diào)，再次沖擊，低價(jià)絕對(duì)震撼，主推夏季時(shí)令商品，夏季是許多水果的盛產(chǎn)期，價(jià)格便宜，可以通過(guò)大批量進(jìn)貨來(lái)降低進(jìn)貨價(jià)格，從而是想一低價(jià)格出售，讓利顧客。
3、在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿66元，即可享受“驚爆”價(jià)果汁搶購(gòu)，每日限量供應(yīng)100杯，每人限購(gòu)1杯。
4、推出一批特價(jià)購(gòu)買量大的時(shí)令商品。
（三） 工作日特價(jià)不斷
活動(dòng)時(shí)間：周一到周五
活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)行每天不同套餐優(yōu)惠活動(dòng)
活動(dòng)方式：
1、事先組合好周一到周五不同套系的套餐，以主食+飲料的形式，盡量不重復(fù)，價(jià)格定位在20～30元之間。以低價(jià)吸引一部分客源。
2、對(duì)外加強(qiáng)宣傳。除了以上的宣傳方式，這次采用印發(fā)小冊(cè)子分發(fā)到各個(gè)宿舍和教室，以及擺放在店里的宣傳欄上免費(fèi)取閱。
2、服務(wù)人員可推薦今日特色菜系，最受歡迎食品，以及今日特價(jià)食品。
3、收銀臺(tái)安排布置，強(qiáng)調(diào)注明會(huì)員優(yōu)惠和禮物的兌換。
六、前期準(zhǔn)備：
會(huì)員卡的制作、會(huì)員積分的程序設(shè)計(jì)、會(huì)員申請(qǐng)表格的制作、準(zhǔn)備海報(bào)和小冊(cè)子宣傳制作、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)宣傳的人員安排、工作日套餐的制作，菜單的設(shè)計(jì)、活動(dòng)人員安排等等。
六、推廣費(fèi)用預(yù)算
1、宣傳海報(bào)，10份 正16開(kāi) 500元
2、宣傳小冊(cè)子1000份 a4 650元
3、會(huì)員卡制作 1000張 1000元
4.、刷卡器，專用軟件 1000元
5、小禮物的制作500元
6、菜單制作 200元
合計(jì)：3850元
具體費(fèi)用已于經(jīng)銷商商議為準(zhǔn)
七、推廣效果評(píng)價(jià)（有待考察）
廣告活動(dòng)策劃是策劃人員根據(jù)社會(huì)組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求，構(gòu)思和設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動(dòng)方案的過(guò)程。一般來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動(dòng)或朝令夕改，廣告活動(dòng)策劃也不例外。這便要求我們?cè)谶M(jìn)行廣告活動(dòng)策劃時(shí)，必須進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，把策劃建立在對(duì)現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上，并客觀準(zhǔn)確的評(píng)估、科學(xué)的決策?？祹煾导瘓F(tuán)廣州頂益公司企劃部的策劃隊(duì)伍對(duì)此更是深感認(rèn)同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場(chǎng)的絕招，廣州頂益決定向市場(chǎng)要答案！
二、了解市場(chǎng)：找出機(jī)會(huì)，初定目標(biāo)
2.1 經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對(duì)象
2.1.1 容器面市場(chǎng)空間分析
市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)方便面市場(chǎng)的0.3%，在容器面市場(chǎng)中也僅占2.6%的份額，所占的市場(chǎng)份額很小，屬于小眾市場(chǎng)。可見(jiàn)，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，2002年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為1.2%，到2003年4月，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到2.6%，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現(xiàn)出明顯的成長(zhǎng)趨勢(shì)。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐！
新產(chǎn)品推廣方案
一、活動(dòng)目的：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
二、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送
三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期
四、活動(dòng)內(nèi)容
一）商場(chǎng)內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。
4）規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
二）商場(chǎng)外sp：
1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區(qū)促銷：
1、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動(dòng)：
a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊
b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時(shí)間:在專柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n” 為次宣傳點(diǎn)。
e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。
f活動(dòng)內(nèi)容：
在專柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。
a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的`社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
c)活動(dòng)反饋;
活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。
d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
g)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷
高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)
2）體驗(yàn)試用活動(dòng)：
體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。
目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái)。
試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。
3）消費(fèi)者調(diào)查：
消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。
確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫(xiě)分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
4）試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）
地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
時(shí)間; 在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。
座談會(huì)內(nèi)容：
會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)
5）社區(qū)訂購(gòu)：
社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門(mén)衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
6）籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部
機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。
7）與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷
在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門(mén)衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂(lè)部展示等等。
如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。
借用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門(mén)衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。
孕婦產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案有哪些 產(chǎn)品營(yíng)業(yè)推廣設(shè)計(jì)方案篇二
從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，產(chǎn)品指能滿足購(gòu)買者某種需要的物品及隨同產(chǎn)品出售時(shí)所提供的各種服務(wù)，這是產(chǎn)品的整體概念。產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、形成產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。
又稱實(shí)質(zhì)產(chǎn)品。這是產(chǎn)品整體概念最基本、最主要的層次。它是顧客購(gòu)買的目的所在，是顧客追求的效用和利益。顧客購(gòu)買一種產(chǎn)品，不僅是為了占有一件有形的、可觸摸的物體，而是為了滿足自身特定的需要和欲望。因此，在產(chǎn)品策劃中必須以產(chǎn)品的核心為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，設(shè)計(jì)出真正滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。
是指產(chǎn)品的實(shí)體。這是對(duì)目標(biāo)顧客某一需求的特定滿足形式。要滿足買主追求的利益，必須通過(guò)有形產(chǎn)品體現(xiàn)出來(lái)，可以說(shuō)，有形產(chǎn)品是核心產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化形式。產(chǎn)品存在的物質(zhì)形式主要有五種特征可供辨認(rèn)：質(zhì)量水平、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、品牌以及包裝。例如電冰箱，有形產(chǎn)品不僅指電冰箱的制冷功能，而且還包括它的質(zhì)量、造型、顏色、容量、品牌等。加深對(duì)產(chǎn)品實(shí)體上述五個(gè)方面的認(rèn)識(shí)，有助于產(chǎn)品策劃的全面開(kāi)展與實(shí)施。
即顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所獲得的各種附加服務(wù)或利益的總和。它能滿足顧客更多的需要。它包括提供產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，產(chǎn)品保證、安裝、維修、送貨、技術(shù)培訓(xùn)、售前與售后服務(wù)等。如計(jì)算機(jī)生產(chǎn)者，不僅出售計(jì)算機(jī)，而且還提供工作指令、軟件程序、規(guī)劃系統(tǒng)、人員培訓(xùn)、安裝維護(hù)、產(chǎn)品保證等一系列服務(wù)項(xiàng)目?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，在于產(chǎn)品所提供的附加價(jià)值，包括安裝、服務(wù)、廣告、用戶咨詢、購(gòu)買信貸、及時(shí)交貨和人們以價(jià)值來(lái)衡量的一切東西。因此，企業(yè)期望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須極為重視服務(wù)，注重售前、售中和售后服務(wù)的策劃。
產(chǎn)品整體概念要求企業(yè)提供產(chǎn)品質(zhì)量、外觀物美的同時(shí)，注重產(chǎn)品附加價(jià)值的開(kāi)發(fā)。根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的這一認(rèn)識(shí)，全面滿足消費(fèi)者的需要常常成為產(chǎn)品策劃的出發(fā)點(diǎn)。如在空調(diào)設(shè)計(jì)中，就面臨著全面滿足消費(fèi)者需求的問(wèn)題。
產(chǎn)品整體概念由于深刻地挖掘了產(chǎn)品的'內(nèi)涵，這就有利于產(chǎn)品策劃在某一層面、某一角度進(jìn)行深入詮釋，形成產(chǎn)品有別于同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性。
產(chǎn)品整體概念的樹(shù)立有利于產(chǎn)品策劃在各個(gè)層面上與同類產(chǎn)品展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，如果一項(xiàng)產(chǎn)品其核心產(chǎn)品、產(chǎn)品實(shí)體、附加產(chǎn)品的三個(gè)層面上都比同類產(chǎn)品領(lǐng)先，那么，這一產(chǎn)品市場(chǎng)地位是不言而噙的，并且可以從多個(gè)側(cè)面樹(shù)立企業(yè)形象，確定企業(yè)的市場(chǎng)地位。
孕婦產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案有哪些 產(chǎn)品營(yíng)業(yè)推廣設(shè)計(jì)方案篇三
家，是心休息的驛站;我們歡笑著出門(mén)、歸來(lái)。
然而，有太多的意外，盜竊、火災(zāi)……使家里的笑聲不再。為家多設(shè)一層防范，家人則多一份安心!
方案簡(jiǎn)述：
此方案是針對(duì)獨(dú)棟別墅個(gè)性設(shè)計(jì)的，從業(yè)主安全、全面、穩(wěn)定的需求角
度出發(fā)，對(duì)此視頻監(jiān)控系統(tǒng)方案進(jìn)行設(shè)計(jì)。
本套視頻監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案能為您解決以下問(wèn)題：
1、錄相能清晰的錄下犯罪分子的相貌和犯罪過(guò)程，為警方破案提供關(guān)鍵資料。
2、遠(yuǎn)程監(jiān)控主人隨時(shí)隨地可以通過(guò)電腦查看家中情況，了解家中老人、小孩的活動(dòng)情況。(需額外開(kāi)通遠(yuǎn)程服務(wù)項(xiàng)目)
本系統(tǒng)主要由前端設(shè)備、傳輸設(shè)備以及后端錄像等相關(guān)設(shè)備組成。
系統(tǒng)設(shè)備選型：
1、陣列紅外防水一體化攝像機(jī)
品牌：威康
產(chǎn)品型號(hào)：vk-6150
產(chǎn)品介紹：
此款陣列紅外一體攝像機(jī)采用最新激光陣列設(shè)計(jì)，內(nèi)置高亮度陣列紅外燈，內(nèi)置廣角紅外鏡頭6mm(鏡頭可選)。
孕婦產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案有哪些 產(chǎn)品營(yíng)業(yè)推廣設(shè)計(jì)方案篇四
題目：居住在英國(guó)的懷特先生是一位在高校從事的藝術(shù)教學(xué)的教師，準(zhǔn)備在夏季帶一家人（妻子，三個(gè)孩子分別是3歲，5歲，14歲）來(lái)中國(guó)華東旅游初、初步游覽上海，蘇州，杭州，南京等城市，并且對(duì)蘇州的園林景觀很感興趣。
資金預(yù)算（5萬(wàn)）
方案一：曼切斯特—（航空價(jià)格：成人3100）—北京—（高鐵價(jià)格；成人500）—蘇州（第一天）
交通選擇方式：航空(時(shí)間花費(fèi)12個(gè)小時(shí)左右)
理由：路程較遠(yuǎn)，旅游的時(shí)間為兩周如果選擇鐵路或者渡輪將花費(fèi)很多時(shí)間，同時(shí)有三個(gè)小孩對(duì)于乘坐鐵路和渡輪都會(huì)帶來(lái)不便，處于夏季的時(shí)候?qū)τ诔鲂袘?yīng)該選擇安全快速的交通方式這樣有利于保障安全，同時(shí)也不會(huì)出現(xiàn)煩躁的心情。在價(jià)格因素上，夏季很多航空公司都會(huì)有打折現(xiàn)象，三個(gè)小孩中有兩個(gè)可以買半價(jià)票，這樣一來(lái)航空運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用完全可以在計(jì)劃的范圍之內(nèi).1蘇州旅游線路：計(jì)劃時(shí)間（4天）居住地（蘇州）價(jià)格：?jiǎn)稳?90旅游景點(diǎn)：1.拙政園（門(mén)票價(jià)格：淡季（10月31日－4月15日）50元/人，旺季（4月16日－10月30日）70元/人）
2.網(wǎng)師園（.門(mén)票價(jià)格：30元。
.開(kāi)放時(shí)間：8：00－17：00，夜花園開(kāi)放時(shí)間：3月中旬—11月中旬，每晚19...）
3周莊，西山
交通選擇：自駕游或者汽車，公交
理由：位于郊外的園林沒(méi)有像地鐵這樣的交通工具可以直達(dá)，只有選擇能直達(dá)并且不麻煩的直達(dá)車，距離相近的景區(qū)可以選擇公交或則的士，這樣對(duì)于到達(dá)景點(diǎn)的準(zhǔn)確性更高，同時(shí)價(jià)格便宜能節(jié)約旅游成本。
2蘇州——杭州
交通方式選擇：汽車
理由：快捷，便宜，相比動(dòng)車時(shí)間相差在一小時(shí)左右，并不算太多并且在費(fèi)
用上汽車的80遠(yuǎn)少于動(dòng)
車的188，所以相比之下，選擇汽車的優(yōu)勢(shì)更大。
杭州的旅游線路：計(jì)劃時(shí)間（3天）居住地：杭州價(jià)格：?jiǎn)稳?75
旅游景點(diǎn)：1千島湖（每年3月1日到11月30日
為旺季，票價(jià)為150元/
人·張；每年的12月1日
到次年的2月底為淡季，票價(jià)為120元/人·張）
2西湖新十景
快捷，價(jià)格便宜。同時(shí)在千島湖游覽時(shí)最重要的交通工具就是輪船，這樣
既可保證安全同時(shí)也可
以欣賞很多風(fēng)光。
3杭州——上海
交通方式選擇：動(dòng)車
理由：價(jià)格便宜，快捷，舒適度好
統(tǒng)的中國(guó)文化與老上海的風(fēng)情）
2朱家角（門(mén)票免費(fèi)。主題線路門(mén)票：
1、民俗風(fēng)情游，30元（包含3個(gè)景點(diǎn)：上
海遠(yuǎn)古文化館，大清郵
局，課植園）。
2、新水鄉(xiāng)訪古游，60元（包
含9個(gè)景點(diǎn)：上海遠(yuǎn)古文
化館，大清郵局，城隍廟，全華藝術(shù)館，稻米鄉(xiāng)情
館，圓津禪院，翰林匾額
博物館，課植園，上海手
工藝展示館）。開(kāi)放
坐地鐵方便，價(jià)格便宜，舒適度好，同時(shí)能更加方
便的照顧孩子，對(duì)于朱家
角這樣的旅游景區(qū)，為了
方便準(zhǔn)確找到只有乘坐
直達(dá)車，既節(jié)約時(shí)間也相
對(duì)魚(yú)的士更加便宜。
4上?！暇?BR> 交通選擇方式：動(dòng)車
從這兩個(gè)方面對(duì)比已經(jīng)看出動(dòng)車的優(yōu)越性，同時(shí)考慮小孩的因素選擇動(dòng)車的機(jī)會(huì)就更加大。
南京旅游線路：計(jì)劃時(shí)間（3天）居住地：南京價(jià)格：?jiǎn)稳?80
旅游景點(diǎn)：
交通方式選擇：自駕游
理由：景區(qū)不集中，方便快捷，景區(qū)基本位于城市周邊距離較近
交通方式：高鐵，航空
方案二
預(yù)計(jì)資金（5.5萬(wàn)）
方案二：1.曼切斯特——上海（第一天）往返價(jià)格：1人/4100，小孩半價(jià)/2050 交通選擇方式：航空(時(shí)間花費(fèi)12個(gè)小時(shí)左右)
理由：路程較遠(yuǎn)，旅游的時(shí)間為兩周如果選擇鐵路或者渡輪將花費(fèi)很多時(shí)間，同時(shí)有三個(gè)小孩對(duì)于乘坐鐵路和渡輪都會(huì)帶來(lái)不便，處于夏季的時(shí)候?qū)τ诔鲂袘?yīng)該選擇安全快速的交通方式這樣有利于保障安全，同時(shí)也不會(huì)出現(xiàn)煩躁的心情。在價(jià)格因素上，夏季很多航空公司都會(huì)有打折現(xiàn)象，三個(gè)小孩中有兩個(gè)可以買半價(jià)票，這樣一來(lái)航空運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用完全可以在計(jì)劃的范圍之內(nèi).居住地：上海 經(jīng)過(guò)十二小時(shí)左右到達(dá)上海后選擇好居住地，適應(yīng)當(dāng)?shù)貧夂蚺c環(huán)境。
2.計(jì)劃時(shí)間：3天 居住地：上海
上海的旅游線路：第一天：（無(wú)門(mén)票）居住地：上海價(jià)格：?jiǎn)稳?60
躁同時(shí)還有三個(gè)小孩出行并不方便，上海的交通堵塞也會(huì)給旅游方面的不
便。所以選擇錯(cuò)開(kāi)高峰時(shí)間的地鐵便于出行而且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，游覽景觀我們
要親臨感受，步行是很好的選擇方式。
第2,3天：
植園，上海手工藝展示館）。
交通方式的選擇：客車和步行。理由：這次選擇的景點(diǎn)大多數(shù)是于文化相關(guān)的，而且位繁榮周邊郊區(qū)出行乘坐客車能更快地到達(dá)目的地，同時(shí)景點(diǎn)很多位于郊區(qū)，所以相比城市中心并不是很炎熱，很多的文化藝術(shù)景觀，以及古建筑需要我們步行才能更好的觀賞。
3.上海——南京
交通選擇：動(dòng)車，高鐵
所用的費(fèi)用是一百每個(gè)人，這兩者從時(shí)間方面考慮以及金錢的來(lái)考慮動(dòng)車
都具有很大的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)最重要的是三個(gè)孩子的安全性，以及方便性，動(dòng)
車的空間可以給孩子一個(gè)好的環(huán)境，沿途的風(fēng)景也能給他們帶來(lái)很好的旅
游心情，同時(shí)在舒適度上，動(dòng)車的也大于客車。
南京的旅游線路規(guī)劃：計(jì)劃時(shí)間（4天居住地：南京價(jià)格：?jiǎn)稳?80
第一，二，三天線路：1南京市鐘山風(fēng)景名勝區(qū)（130元(聯(lián)票包含中山陵、明孝陵等)）
2，南京秦漢河（一、普通畫(huà)舫散客游覽船價(jià)格分別為：
（游時(shí)：50分鐘）(1)白天為60元/人次。游覽路線：泮池碼頭—白鷺洲明文化主題公園—七彩水街—東水關(guān)—中華門(mén)—李香君故居陳列館。（2）晚間為80元/人次（18:00—23:30）。游覽路線：泮池碼頭—白鷺洲明文化主題公園—七彩水街—東水關(guān)—中華門(mén)—泮池碼頭。）
近，可以直達(dá)，所花費(fèi)的時(shí)間少，費(fèi)用低。同時(shí)在景點(diǎn)內(nèi)，我要更好的選擇欣賞景物，特別是在水上的一些建筑物時(shí)我就要選擇輪船以及步行。景點(diǎn)大多數(shù)都是位于平地地區(qū)，不會(huì)消耗很多體力，有大量的樹(shù)木與水域在舒適度上比城市中心要好，更多的步行會(huì)讓小孩有愉快的心情游玩。
第四天線路： 南京歡樂(lè)水魔方水上樂(lè)園（100成人，小孩60）
來(lái)，的士能直接到達(dá)目的地，在南京玄湖公園游玩時(shí)我們要想更好的感水
域風(fēng)光那么輪船將會(huì)是我們唯一的選擇。
4南京——蘇州
交通方式選擇：動(dòng)車
炎熱的原因，動(dòng)車的通風(fēng)效果更好，同時(shí)考慮兩個(gè)三歲和五歲的孩子，短
時(shí)間你的可以讓孩子有休息時(shí)間同時(shí)，對(duì)于他們的活動(dòng)空間也充裕。在生
活方面也能更好的照顧孩子。
票門(mén)市價(jià)80元環(huán)鎮(zhèn)水上游門(mén)票門(mén)市價(jià)40元江南采珠游門(mén)市
價(jià)60元 四季周莊演出門(mén)票150元）2蘇州虎丘山 ,世界文化遺產(chǎn)耦園(成人16，小孩半價(jià))
3.拙政園（淡季（10月31日－4月15日）50元，旺季
（4月16日－10月30日）70元；
交通選擇：自駕游 或則參加旅游團(tuán) 乘坐直達(dá)車
理由：1，旅園林為主，地鐵，客車等都比較難以到達(dá)只有自駕游或則參加短期的那種旅游團(tuán)才能更好的觀賞這些景點(diǎn)，懷特先生有非常喜歡園林藝術(shù)，如果選擇公交等線路那樣在旅游時(shí)間當(dāng)中在 路途上所花費(fèi)的時(shí)間就太多。這樣的旅游會(huì)給人帶來(lái)疲憊感。
5蘇州——杭州
交通選擇：汽車
理由：快捷，便宜，相比動(dòng)車時(shí)間相差在一小時(shí)左右，并不算太多并且在費(fèi)用上汽車的80遠(yuǎn)少于動(dòng) 車的188，所以相比之下，選擇汽車的優(yōu)勢(shì)更大。
杭州的旅游線路：計(jì)劃時(shí)間（3天）居住地：杭州價(jià)格：?jiǎn)稳?70
第一天：杭州西湖（西湖門(mén)票價(jià)格
杭州西湖部分景點(diǎn)票價(jià)： 靈隱寺30元；飛來(lái)峰35元；岳廟25元；六和塔20元；虎跑夢(mèng)泉15元；郭莊10元；三潭印月20元；玉皇山10元；西湖門(mén)票免費(fèi)，全天開(kāi)放）
第二天：杭州宋城，錢塘江
第三天：靈隱寺
交通選擇：直達(dá)汽車，的士，公交。
6杭州 ——上?！兴固?BR> 交通方式：航空
理由;除了靈應(yīng)寺外的其他景區(qū)相對(duì)集中，所以出行可以選擇的士，公交這樣到達(dá)景區(qū)更加方便，如果去靈隱寺就只能是直達(dá)車，所以為了更加方便的到達(dá)這些交通方式是最好的選擇。
孕婦產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案有哪些 產(chǎn)品營(yíng)業(yè)推廣設(shè)計(jì)方案篇五
處在初創(chuàng)期的企業(yè)，往往急需大批優(yōu)秀的生產(chǎn)技術(shù)人員和銷售人員，但由于受外部人力資源條件的限制，要獲取所需的優(yōu)秀人才，通常只能從勞動(dòng)力市場(chǎng)上招募。由于企業(yè)初創(chuàng)，對(duì)人才的吸引力總體上還很弱，因而只能靠較高的'薪酬水平來(lái)吸引優(yōu)秀的人才。
企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期，主要業(yè)務(wù)流程及組織架構(gòu)尚不穩(wěn)定，職位職責(zé)尚不明確，常常存在一人多職或職責(zé)交叉的現(xiàn)象，主導(dǎo)員工的往往是創(chuàng)業(yè)熱情，而不是名譽(yù)和正式的地位。因此企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)的重點(diǎn)應(yīng)放在薪酬的外部競(jìng)爭(zhēng)性上，淡化薪酬的內(nèi)部公平性。
在初創(chuàng)期，企業(yè)流動(dòng)資金較為緊張，為了減輕企業(yè)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，本階段的總體薪酬剛性應(yīng)當(dāng)小一些，即基本工資和福利所占的比重要小，而績(jī)效獎(jiǎng)金所占的比重要大。此外，企業(yè)一方面急需專業(yè)技術(shù)人才、管理人才和市場(chǎng)營(yíng)銷人才的加盟，另一方面迫于財(cái)務(wù)的壓力，迫使許多企業(yè)采用長(zhǎng)期激勵(lì)的方式來(lái)吸引和留住人才。通常的做法是：企業(yè)向員工做出承諾或達(dá)成協(xié)議，用股權(quán)、未來(lái)收益或未來(lái)職務(wù)等長(zhǎng)期激勵(lì)的形式代替當(dāng)前的高薪。
企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)作為實(shí)現(xiàn)人力資源合理配置的基本手段，在人力資源開(kāi)發(fā)與管理中起著十分重要的作用。薪酬一方面代表著勞動(dòng)者可以提供的不同勞動(dòng)能力的數(shù)量與質(zhì)量，反映著勞動(dòng)力供給方面的基本特征，另一方面代表著用人單位對(duì)人力資源需要的種類、數(shù)量和程度，反映著勞動(dòng)力需求方面的特征。薪酬管理也就是要運(yùn)用薪酬這個(gè)人力資源中最重要的經(jīng)濟(jì)參數(shù)，來(lái)引導(dǎo)人力資源向合理的方向運(yùn)動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的最大化。利織實(shí)業(yè)的薪酬管理存在的問(wèn)題，直接的影響到企業(yè)人力資源的有效實(shí)施，因此需要進(jìn)行應(yīng)有的改革。
對(duì)于初創(chuàng)期的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，盈利和發(fā)展是影響生存的大問(wèn)題，在這個(gè)緊要的時(shí)期，企業(yè)往往需要優(yōu)秀銷售人才的加盟，進(jìn)而幫助企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)并度過(guò)難關(guān)，但是很顯然，吸引和留住這樣的人才必須要通過(guò)薪酬福利來(lái)實(shí)現(xiàn)，所以薪酬管理和薪酬設(shè)計(jì)工作是該時(shí)期企業(yè)管理的重點(diǎn)內(nèi)容。
其實(shí)無(wú)論是什么樣的企業(yè)，銷售人員都是非常重要的，所以為了更好的吸引和留住銷售人員，需要對(duì)銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)特別留心。本身銷售崗位就是一個(gè)流動(dòng)性非常強(qiáng)的崗位，而且在企業(yè)中普遍擔(dān)負(fù)著較大的業(yè)績(jī)壓力與精神壓力，因此在設(shè)計(jì)的過(guò)程中需要突出激勵(lì)性。
一、結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略。這是整個(gè)薪酬設(shè)計(jì)的第一步，主要用意在于讓企業(yè)進(jìn)行合理的計(jì)劃，對(duì)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)文化與薪酬設(shè)計(jì)進(jìn)行合理的結(jié)合進(jìn)行評(píng)估，確保后期的薪酬設(shè)計(jì)不會(huì)偏離方向。
二、做好崗位評(píng)價(jià)。企業(yè)就可以對(duì)銷售崗位進(jìn)行具體的崗位評(píng)價(jià)，主要是對(duì)崗位的職責(zé)、價(jià)值、重要性、工作難度等進(jìn)行合理的評(píng)定，然后出具詳盡的崗位說(shuō)明書(shū)，從而有效的保證薪酬設(shè)計(jì)中的內(nèi)部公平。
三、參與薪酬調(diào)查。由于對(duì)銷售人員要突出激勵(lì)性，而且要盡量保留優(yōu)秀的人才，那么提升薪酬體系的競(jìng)爭(zhēng)力就是首要的前提。而且對(duì)于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)來(lái)說(shuō)，適當(dāng)?shù)奶嵘匠晖獠扛?jìng)爭(zhēng)力有利于淡化薪酬內(nèi)部公平性帶來(lái)的不利影響。目前市場(chǎng)上有比較多優(yōu)秀的調(diào)查機(jī)構(gòu)，中國(guó)薪酬調(diào)查網(wǎng)就是其中之一。
四、確定薪酬等級(jí)和水平。根據(jù)崗位評(píng)價(jià)和薪酬調(diào)查的結(jié)果，然后進(jìn)行專業(yè)的統(tǒng)計(jì)分析，之后就可以據(jù)此設(shè)定銷售崗位的薪酬等級(jí)，這和后期員工的崗位晉升和薪酬調(diào)整有著莫大的關(guān)聯(lián)。薪酬管理的外部競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在薪酬水平上，因此企業(yè)對(duì)于薪酬水平的定位非常重要。
五、制定薪酬結(jié)構(gòu)。所謂薪酬結(jié)構(gòu)就是薪酬的組成元素，這直接關(guān)系到員工的利益分配和企業(yè)的人力成本控制，而且鑒于薪酬激勵(lì)對(duì)于銷售人員的重要性，通過(guò)合理的搭配固定薪酬和浮動(dòng)薪酬的比例可以讓銷售人員的薪酬更富激勵(lì)性，這有利于企業(yè)銷售人員的穩(wěn)定。