時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。
自管委是干啥的 月工作計(jì)劃月工作計(jì)劃年月工作計(jì)劃篇一
計(jì)劃網(wǎng)小編為您整理的2018上半年幼兒園后勤工作計(jì)劃范文，供您參考。更多的工作計(jì)劃敬請(qǐng)關(guān)注工作計(jì)劃欄目。
2018年月工作計(jì)劃范文【一】
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一.宗旨
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標(biāo)
三.工作開展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
2018年月工作計(jì)劃范文【二】
一、 對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：
二、 對(duì)銷售工作的提高：
1、 制定工作日程表;(見附表)
7、 提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
三、 重要客戶跟蹤：
1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
2、 山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、 河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)xx對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
1.2015年月工作計(jì)劃開頭
2.月銷售工作計(jì)劃范文
3.月銷售工作計(jì)劃
4.12月營銷工作計(jì)劃范文
5.9月實(shí)習(xí)工作計(jì)劃范文
6.九月銷售工作計(jì)劃,九月銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文
8.珠寶月銷售工作計(jì)劃
自管委是干啥的 月工作計(jì)劃月工作計(jì)劃年月工作計(jì)劃篇二
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
年度工作計(jì)劃_ 年工作計(jì)劃 時(shí)光流逝，忙碌中 xx 年的腳步已經(jīng)悄然走遠(yuǎn)。最近一段時(shí)間無論是看電視還是瀏覽網(wǎng)頁又或是聽廣播我們都能發(fā)現(xiàn)幾乎所有的媒體都在進(jìn)行年終盤點(diǎn)。的確，我們?cè)谶^去的一年當(dāng)中忙碌著、辛苦著、奔波著同時(shí)也收獲著，新的一年即將開始我們?cè)谥贫ā昂陚ニ{(lán)圖”的同時(shí)也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵(lì)和鞭策自己取得更大的進(jìn)步。下面我就把 xx 年度的工作做簡要的匯報(bào)總結(jié)。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧自己來到公司的工作歷程，作為 xx 公司的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。
在這新的一年里,我想要學(xué)習(xí)更多的有關(guān)我們公司產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)、以滿足客戶越來越高的要求，以提高自己的專業(yè)水平、但是還是要以多出我們公司的產(chǎn)品給公司代來更大的效益為主要目標(biāo)，通過自主鉆研、學(xué)習(xí)等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
十二月份銷售為:15000 元 以上是我對(duì)于這過去一年的總結(jié),也是我對(duì)于新的一年的計(jì)劃. xx 年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。我會(huì)與公司的每一名員工共同努力，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
xx 年 xx 月 xx 日
內(nèi)容僅供參考
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自管委是干啥的 月工作計(jì)劃月工作計(jì)劃年月工作計(jì)劃篇三
時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下:
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2017)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對(duì)手。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計(jì)劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計(jì)算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會(huì)成功,沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競爭意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤指標(biāo)。
自管委是干啥的 月工作計(jì)劃月工作計(jì)劃年月工作計(jì)劃篇四
一、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式
3、加強(qiáng)資源節(jié)約和生態(tài)環(huán)境保護(hù)。注重協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境、生態(tài)保護(hù)的關(guān)系，堅(jiān)持開發(fā)建設(shè)與節(jié)約保護(hù)并重，加快建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)。大力推進(jìn)企業(yè)節(jié)能環(huán)保技術(shù)的應(yīng)用，鼓勵(lì)企業(yè)開展資源綜合利用和推廣清潔生產(chǎn)，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)能降耗和污染減排目標(biāo)責(zé)任制，重點(diǎn)抓好陶瓷行業(yè)的'污染整治工作，堅(jiān)決淘汰高污染、高耗能的小建陶企業(yè)和龍窯電瓷企業(yè)，鞏固建陶行業(yè)含酚廢水和粉塵整治成果，努力實(shí)現(xiàn)減排、降耗、循環(huán)綜合利用的目標(biāo)。加強(qiáng)國土礦產(chǎn)資源管理，提高土地和礦產(chǎn)利用效益。深化“一江五溪”流域畜禽養(yǎng)殖業(yè)和工業(yè)污染治理，保護(hù)城鄉(xiāng)飲用水源安全和人民群眾生活環(huán)境。加強(qiáng)森林資源的培育和管護(hù)，加快生態(tài)公益林、生態(tài)觀光林、速生豐產(chǎn)林、城鎮(zhèn)園林建設(shè)和“青山掛白”治理，提高森林覆蓋率，促進(jìn)城鄉(xiāng)綠化一體化。
自管委是干啥的 月工作計(jì)劃月工作計(jì)劃年月工作計(jì)劃篇五
工作計(jì)劃要怎么寫?計(jì)劃網(wǎng)小編為大家?guī)砹斯ぷ饔?jì)劃范文結(jié)尾，感謝閱讀。
工作計(jì)劃范文結(jié)尾(一)
我們?nèi)焕蠋熞步?jīng)過了從生疏到磨合再到心領(lǐng)神會(huì)的轉(zhuǎn)變過程，大家鼎力配合、和諧相處，從孩子們身上，我們也學(xué)到了很多，他們稚嫩的心靈，他們活躍的思維，他們調(diào)皮的表情，曾經(jīng)有過多少次的感動(dòng)、驚喜與微笑，就像“猜猜我有多愛你”那樣，我們竭盡全力愛孩子們，孩子們同樣用最大的進(jìn)步來回報(bào)，為你們開心、為你們驕傲、為你們喝彩，為我們美好的幼兒園生活加油!在接下來的工作中，我們會(huì)做好09年上半年工作總結(jié)及計(jì)劃，爭取將工作做到更好。
工作計(jì)劃范文結(jié)尾(二)
充分發(fā)揮政協(xié)的獨(dú)特優(yōu)勢，切實(shí)做好各項(xiàng)聯(lián)誼工作。加強(qiáng)聯(lián)誼交往，增強(qiáng)人民政協(xié)的凝聚力，要充分發(fā)揮人民政協(xié)作為最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線組織的作用，求同存異，把不同黨派、不同階層、不同民族、不同信仰的人在愛國主義和社會(huì)主義的旗幟下團(tuán)結(jié)起來，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，在實(shí)現(xiàn)祖國統(tǒng)一和振興中華的大目標(biāo)下凝聚起來，努力增進(jìn)全縣人民的.大團(tuán)結(jié)、大聯(lián)合。進(jìn)一步加強(qiáng)海內(nèi)外聯(lián)誼，多渠道、多形式地做好對(duì)外聯(lián)系工作。廣交新朋友，不忘老朋友，為不斷擴(kuò)大我縣最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線作貢獻(xiàn)。充分發(fā)揮政協(xié)的特點(diǎn)和優(yōu)勢，不斷開辟、拓寬對(duì)外開放的新渠道、新領(lǐng)域，為我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步做出新成績。
工作計(jì)劃范文結(jié)尾(三)
探索創(chuàng)新是應(yīng)有的職責(zé)，也是社會(huì)向高層次發(fā)展的必由之路。我順應(yīng)時(shí)代付于給我們的歷史重任，做好人事年度工作計(jì)劃，參與人事電腦操作培訓(xùn)，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器，不斷尋找能人事工作的科學(xué)性和規(guī)范性，力求能在人事的工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c(diǎn)有價(jià)值的東西。
總之，我無愧于一個(gè)人民教師，共產(chǎn)黨員的光榮稱號(hào)，無愧于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所委托的重任。
自管委是干啥的 月工作計(jì)劃月工作計(jì)劃年月工作計(jì)劃篇六
管理委員會(huì)，一般又簡稱管委會(huì)，主要是指組織中執(zhí)行某些管理職能的一組人或者一定的行政功能區(qū)域。下面是本站整理的關(guān)于街道管委會(huì)的工作總結(jié)和工作計(jì)劃范文，歡迎參考。
為積極響應(yīng)“創(chuàng)文”工作，進(jìn)一步美化、綠化街區(qū)，提升街區(qū)品質(zhì)，管委會(huì)在資金匱乏的情況下，擠出資金對(duì)街區(qū)衛(wèi)生死角---曹氏宗祠周邊進(jìn)行了平整及植被綠化，對(duì)街區(qū)破損路面及建筑生活垃圾進(jìn)行了清運(yùn)，確保了街區(qū)干凈美觀。同時(shí)對(duì)省級(jí)文物犀牛井進(jìn)行了全面徹底清洗，有力改善了街區(qū)居民的生活用水質(zhì)量。
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一是突出挖掘街區(qū)文化內(nèi)涵。xx街歷史文化底蘊(yùn)深厚，但目前只有犀牛井、江西會(huì)館、騾馬古道等文物古跡得到較好的保護(hù)，為了重現(xiàn)xx街的歷史，我們完成了 “xx街傳說”市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的拍攝及申報(bào)工作;讓更多的人們深入了解xx街和xx街的文化。
二是舉辦節(jié)日活動(dòng)宣傳。2月11日，成功舉辦元宵民俗音樂表演暨第二屆燈光文化節(jié)，通過“花燈布置”“民俗器樂表演”“民俗技藝穿插”“大型游樂互動(dòng)”等環(huán)節(jié)，將xx街元宵打造成一個(gè)郴城人民都期待的文化品牌。5月28日，為傳承和發(fā)揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，使廣大未成年人進(jìn)一步了解中國傳統(tǒng)節(jié)日習(xí)俗，加強(qiáng)未成年人的思想道德教育、愛國主義教育，xx街管委會(huì)聯(lián)合郴州市群眾藝術(shù)館、郴州市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心在xx街區(qū)開展“品味端午·傳承文明”主題活動(dòng)。國家、省市有關(guān)媒體均多角度進(jìn)行了宣傳報(bào)道，社會(huì)效益明顯。通過這些節(jié)會(huì)活動(dòng)的成功舉辦，xx街在市民心中產(chǎn)生了一定的影響力和吸引力。
三是借助省市媒體進(jìn)行宣傳。經(jīng)常邀請(qǐng)湖南衛(wèi)視、南方衛(wèi)視、郴州電臺(tái)、郴州日?qǐng)?bào)等媒體來街區(qū)專訪報(bào)道，對(duì)特色商戶進(jìn)行宣傳推介，街區(qū)影響力日益增強(qiáng)，知名度越來越高，人氣也越來越旺。今年主要節(jié)會(huì)期間來街區(qū)游客人數(shù)，較去年同比增長50%以上。四是創(chuàng)建了蘇仙區(qū)家訓(xùn)家風(fēng)基地。管委會(huì)積極與區(qū)委宣傳部、區(qū)婦聯(lián)對(duì)接，在街區(qū)創(chuàng)辦了蘇仙區(qū)家訓(xùn)家風(fēng)品牌宣傳基地，在街區(qū)多處設(shè)置了醒目的家訓(xùn)家風(fēng)家規(guī)宣傳標(biāo)語，營造了良好的氛圍。
隨著街區(qū)的繁榮與發(fā)展，商戶經(jīng)營方式與街區(qū)歷史文化街區(qū)定位的矛盾日益突出，管委會(huì)積極協(xié)調(diào)，得到南塔城管執(zhí)法大隊(duì)、南塔派出所xx街治安巡邏隊(duì)及七星物業(yè)的支持，從5月25日至今一直在街區(qū)開展街區(qū)規(guī)范管理巡查工作，勸停亂擺亂放現(xiàn)象40余起，勸出小攤小販100余人次，拆除違章搭建的大型遮雨棚7座。同時(shí)街區(qū)實(shí)行治安網(wǎng)格化管理，積極參與并督促駐地社區(qū)的“平安創(chuàng)建”及民調(diào)工作，全民聯(lián)動(dòng)大巡防24小時(shí)巡邏全覆蓋，360°無死角監(jiān)控的安裝。讓街區(qū)經(jīng)營氛圍明顯改善，群眾安全感和幸福感大幅增提升，有效促進(jìn)了街區(qū)的和諧穩(wěn)定。
一是扶貧攻堅(jiān)工作。我單位共有工作人員5名，上級(jí)安排幫扶的貧困對(duì)象7戶，貧困人口100人以上的非貧困村1個(gè)，我單位騰出充分的時(shí)間下村入戶，保證上級(jí)關(guān)于扶貧的政策能第一時(shí)間讓群眾知曉，因地制宜，因戶施策，細(xì)化幫扶措施，想方設(shè)法找準(zhǔn)脫貧門路，完善各項(xiàng)資料及措施，提高貧困戶滿意度，積極與當(dāng)?shù)卣按褰M對(duì)接，使扶貧攻堅(jiān)的相關(guān)工作能及時(shí)有效的順利開展。
二是八一路停償工作。按照區(qū)委、區(qū)政府的統(tǒng)一安排部署，我單位需完成5個(gè)門面共三戶商家的思想工作，確保按時(shí)完成騰退搬遷。6月11日，召開了xx街管委會(huì)關(guān)于八一路停償工作部署會(huì)，傳達(dá)了上級(jí)關(guān)于八一路停償工作的指示和精神，并結(jié)合我單位對(duì)接的三戶商家，對(duì)工作人員進(jìn)行了分組，隨即人員全部下沉到八一路，迅速相關(guān)商家對(duì)接，全力以赴開展工作，了解商家情況，收集商家的訴求，宣傳法律法規(guī)、講解關(guān)停工作期限要求等，通過不懈努力，我單位全面完成三戶商家的騰退搬遷任務(wù)。
當(dāng)前xx街區(qū)只有干城街和xx街兩條主街道，全長約800米。且河?xùn)|岸的地塊一直未掛牌，二期工程無法啟動(dòng)。雖與東塔嶺和南塔嶺相鄰，但沒有形成一個(gè)整體，導(dǎo)致來街區(qū)的'游客逗留時(shí)間太短，看點(diǎn)和玩點(diǎn)不多，影響xx街進(jìn)一步繁榮。
xx街直接關(guān)聯(lián)的道路是南塔路延伸線和駱仙路延伸段(雅石路)。目前，南塔路延伸段路基已完成竣工通車由于本身路面不寬，加之路邊停放車現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致該路段不能很好的起到緩解xx街周邊交通壓力的作用。雅石路還未全面完工通車，道路不暢導(dǎo)致人氣難聚集。
燕泉河與郴江河在xx街交匯，由于燕泉河上游羅家井菜市場及沿河兩岸市民生活廢水排放，飄浮垃圾較多。而污水直接排放到郴江河導(dǎo)致氣溫高時(shí)沿河臭味明顯，嚴(yán)重影響商戶的生活環(huán)境和游客的心情。
為加快街區(qū)發(fā)展，我們下階段將進(jìn)一步挖掘文化內(nèi)涵，做好旅游宣傳文章，著力打造歷史文化街區(qū)、文化創(chuàng)意街區(qū)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)街區(qū)和城市中央休閑區(qū)，努力推動(dòng)街區(qū)又好又快發(fā)展。
為做大做強(qiáng)街區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，管委會(huì)將大力開展文化產(chǎn)業(yè)招商，在商戶引進(jìn)上對(duì)具有濃厚文化內(nèi)涵的創(chuàng)業(yè)者給予相關(guān)優(yōu)惠和產(chǎn)業(yè)扶持。同時(shí)，將定期不定期組織文化專題講座及經(jīng)典國學(xué)宣講等活動(dòng)，增強(qiáng)街區(qū)文化氛圍。今年來為了讓廣大群眾參與各類文藝活動(dòng)，我們?cè)诿總€(gè)周末舉辦 “百姓大舞臺(tái)”節(jié)目，深得市民的歡迎，并已經(jīng)成為市民的一種習(xí)慣，極大的豐富了市民的精神文化生活。由于當(dāng)前場地較小，下階段我們將啟動(dòng)郴陽戲院建設(shè)，為市民提供更大更好的表演舞臺(tái)。
為了打造“一江兩岸、兩塔一街”商旅文商業(yè)核心圈，我們將積極協(xié)調(diào)湖南建工集團(tuán)高層向市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，爭取2018年完成河?xùn)|岸的土地掛牌出讓并動(dòng)工，將河?xùn)|岸開發(fā)成與街區(qū)統(tǒng)一風(fēng)格建筑商鋪。
積極向市旅游外事僑務(wù)局匯報(bào)，爭取將xx街納入市區(qū)旅游線路。同時(shí)在高鐵站出口、火車站及主要交通干線路邊設(shè)置xx街旅游景區(qū)專用指示標(biāo)牌，提高知名度。
一如既往的高質(zhì)量，高標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)真完成區(qū)委、區(qū)政府交辦的各項(xiàng)工作，向全區(qū)人民展現(xiàn)xx街管委會(huì)的全新面貌。
自管委是干啥的 月工作計(jì)劃月工作計(jì)劃年月工作計(jì)劃篇七
為把清明節(jié)期間的道路運(yùn)輸工作落到實(shí)處，確保道路運(yùn)輸安全，縣所成立清明節(jié)期間的道路運(yùn)輸工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
1、稽查隊(duì)工作職責(zé)：負(fù)責(zé)節(jié)日期間道路運(yùn)輸市場監(jiān)督管理，維護(hù)節(jié)日運(yùn)輸市場秩序，嚴(yán)厲打擊無證經(jīng)營（“打黑”|）、班線、旅客運(yùn)輸超范圍經(jīng)營和“宰客”、“拉客”、“甩客”、“倒客”、兜攬旅客等各種違規(guī)經(jīng)營行為；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決道路運(yùn)輸保障應(yīng)急任務(wù)中出現(xiàn)的各種問題，及時(shí)向上級(jí)報(bào)告，同時(shí)承辦上級(jí)交辦的其他工作。
2、客貨運(yùn)輸股：嚴(yán)格加班、包車線路牌的管理，馬韻同志負(fù)責(zé)發(fā)放和回收管理，嚴(yán)格執(zhí)行“誰發(fā)牌、誰簽字、誰負(fù)責(zé)”的管理制度。
3、辦公室：王躍峰同志負(fù)責(zé)做好假日運(yùn)輸量統(tǒng)計(jì)工作、處理旅客投訴等。另配合王勤、馬韻同志搞好應(yīng)急運(yùn)輸保障及運(yùn)力安排工作。
4、安全股：王勤同志為主要負(fù)責(zé)人，維修股陳文宇同志負(fù)責(zé)協(xié)助。主要工作為，負(fù)責(zé)駐站人員管理、客運(yùn)站源頭管理等安全工作和應(yīng)急運(yùn)輸保障及運(yùn)力安排工作；負(fù)責(zé)督促企業(yè)做好節(jié)前安全隱患排查治理工作；負(fù)責(zé)督查企業(yè)做好gps*臺(tái)監(jiān)控工作。
1、各運(yùn)輸企業(yè)要召開清明節(jié)道路運(yùn)輸工作動(dòng)員大會(huì)，將上級(jí)部門安全工作精神傳達(dá)給每一個(gè)車主及駕駛員，重申重大交通事故的危害性，繃緊安全生產(chǎn)弦，強(qiáng)化安全意識(shí)，特別要杜絕為求經(jīng)濟(jì)利益違章行駛、疲勞駕駛和超載超速駕駛，將安全責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)具體管理人員、具體車輛、具體駕駛員。
2、各企業(yè)要嚴(yán)格要求駕駛員必須具備符合營運(yùn)條件的駕駛證和從業(yè)資格證，遵章守法，行車時(shí)不超速、不疲勞駕駛、不酒后駕駛、不帶病駕駛；車主不能把車輛交由無駕駛資格和無從業(yè)資格證的人員駕駛。
3、各要認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針，按規(guī)定對(duì)參營車輛進(jìn)行二級(jí)維護(hù)，還要求在假日期間,駕駛員要做好一日三檢（出車前檢查、行車中檢查、收車后檢查），確保車況良好，隨車滅火器有效，制動(dòng)器、轉(zhuǎn)向器完好；徹底收繳車內(nèi)小板凳，不允許車輛超載出站；督促農(nóng)村客運(yùn)車輛完善營運(yùn)標(biāo)志（門徽、線路牌），勤洗車勤打掃，保持車輛（特別是車內(nèi)）衛(wèi)生整潔，駕駛員隨身攜帶駕駛證、行駛證、道路運(yùn)輸證、從業(yè)資格證等相關(guān)證件，以備檢查；駕駛員要心中保持警戒，不能只追求經(jīng)濟(jì)利益，危險(xiǎn)行車，發(fā)現(xiàn)安全隱患要及時(shí)報(bào)告公司。
4、各客運(yùn)站要認(rèn)真履行運(yùn)輸源頭安全管理職責(zé)，堅(jiān)持“三品檢查”，防止危險(xiǎn)品上車，杜絕超載出站、站外攬客、帶“病”車出站；做好對(duì)客運(yùn)車輛“三不進(jìn)站”和“六不出站”的監(jiān)督檢查工作，對(duì)不具備資格的車輛拒絕進(jìn)站應(yīng)班；加強(qiáng)農(nóng)村客運(yùn)站的人車分流，加強(qiáng)例檢和出站登記檢查，杜絕違規(guī)出車。
根據(jù)《縣公路運(yùn)輸管理所道路運(yùn)輸保障應(yīng)急預(yù)案》的要求和安排，結(jié)合我縣旅客出行的特點(diǎn)，全縣共安排20輛客運(yùn)應(yīng)急運(yùn)力。縣安捷客公司5輛、縣西運(yùn)客運(yùn)有限責(zé)任公司5輛、縣汽車隊(duì)5輛、縣公交有限責(zé)任公司5輛。請(qǐng)各企業(yè)將分解到本企業(yè)的應(yīng)急運(yùn)力落實(shí)到位，并將落實(shí)情況報(bào)我單位馬韻處備案。
自管委是干啥的 月工作計(jì)劃月工作計(jì)劃年月工作計(jì)劃篇八
以防控操作風(fēng)險(xiǎn)為核心，推進(jìn)稽核審計(jì)任務(wù)制度化，稽核檢查程序化，稽核文檔格式化，稽核責(zé)任明晰化，稽核處罰標(biāo)準(zhǔn)化，擴(kuò)大稽核審計(jì)范圍和深度，提升稽核審計(jì)能力，進(jìn)一步促進(jìn)我區(qū)聯(lián)社依法合規(guī)經(jīng)營穩(wěn)步發(fā)展。
二、具體工作：
1、安排兩次序時(shí)稽核。對(duì)20xx年6-11月全面業(yè)務(wù)開展稽核檢查，對(duì)存在的問題通過現(xiàn)場輔導(dǎo)糾改、發(fā)整改通知書、限期整改、違規(guī)積分、以及處罰相關(guān)責(zé)任人等方式手段，強(qiáng)化合規(guī)意識(shí)，規(guī)避操作風(fēng)險(xiǎn)。
2、安排兩次專項(xiàng)稽核。一是對(duì)信用社對(duì)公賬戶管理專項(xiàng)檢查主要是開戶的合規(guī)性、使用的規(guī)范性、對(duì)賬的及時(shí)性檢查。二是對(duì)20xx年新增貸款專項(xiàng)稽核檢查，重點(diǎn)是10萬元以上貸款的全面檢查，充分揭示信貸管理風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，為進(jìn)一步體提高信貸工作質(zhì)量提供更可靠地決策依據(jù)。
3、加強(qiáng)后續(xù)稽核檢查，確保糾改到位。采取“人盯社”包片稽核 ，后續(xù)再稽核和整改到位。
三、工作措施
1、部門人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)、強(qiáng)化培訓(xùn)，推行稽核人員到一線業(yè)務(wù)崗位實(shí)踐制度，增強(qiáng)非現(xiàn)場稽核能力。
2、改進(jìn)稽核審計(jì)方式提高效率，非現(xiàn)場和現(xiàn)場稽核相結(jié)合，
合理收集業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，做到全方位、多角度、分層次地立體稽核。
3、加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，強(qiáng)力推進(jìn)稽核管理規(guī)范化。重點(diǎn)落實(shí)省聯(lián)社稽核審計(jì)“主審制”和辦事處的稽核審計(jì)工作問責(zé)制。實(shí)施有效約束的質(zhì)量控制機(jī)制，完善內(nèi)部審計(jì)工作責(zé)任制度，建立統(tǒng)一的《稽核人員工作日志》對(duì)下鄉(xiāng)執(zhí)行任務(wù)和整理資料全程予以如實(shí)登記，制度管人管事的長效機(jī)制。
四、存在問題：
1、稽核人員學(xué)習(xí)不夠，素質(zhì)有待提高。今年稽核人員變動(dòng)后，新到稽核崗位人員較多，雖然稽核審計(jì)部對(duì)稽核人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)作了計(jì)劃，規(guī)定了稽核人員必學(xué)篇目和制度規(guī)定，規(guī)定了學(xué)習(xí)時(shí)間，但由于部門人員基本上都在信用社稽核檢查，回到單位的時(shí)間不統(tǒng)一，所以組織學(xué)習(xí)的時(shí)間相對(duì)較少。
2、稽核工作創(chuàng)新不夠。由于今年聯(lián)社成立事后監(jiān)督中心，業(yè)務(wù)傳票統(tǒng)一上繳聯(lián)社保管，針對(duì)這一變化，稽核審計(jì)工作沒有相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，對(duì)基層社的序時(shí)稽核不全面，容易留下死角。
3、稽核力量不足，稽核任務(wù)完成不理想。我聯(lián)社現(xiàn)有專職稽核人員5人，按省聯(lián)社標(biāo)準(zhǔn)不足，加之今年派員參加上級(jí)檢查和接待檢查次數(shù)較多，對(duì)自身稽核任務(wù)有所耽誤。
業(yè)務(wù)的稽核檢查只停留在合同資料、要素的齊全性上，對(duì)貸款真實(shí)性以及貸款發(fā)放的合規(guī)性分析檢查不夠。
4、信息不對(duì)稱，對(duì)一線人員素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)防范不夠。在稽核過程中，更多的是看現(xiàn)場操作，而對(duì)柜員平時(shí)執(zhí)行制度的情況了解不夠；報(bào)表、帳冊(cè)看得多，找職工座談少，對(duì)職工的所思、所想了解得少。
自管委是干啥的 月工作計(jì)劃月工作計(jì)劃年月工作計(jì)劃篇一
計(jì)劃網(wǎng)小編為您整理的2018上半年幼兒園后勤工作計(jì)劃范文，供您參考。更多的工作計(jì)劃敬請(qǐng)關(guān)注工作計(jì)劃欄目。
2018年月工作計(jì)劃范文【一】
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一.宗旨
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標(biāo)
三.工作開展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
2018年月工作計(jì)劃范文【二】
一、 對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：
二、 對(duì)銷售工作的提高：
1、 制定工作日程表;(見附表)
7、 提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
三、 重要客戶跟蹤：
1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
2、 山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、 河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)xx對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
1.2015年月工作計(jì)劃開頭
2.月銷售工作計(jì)劃范文
3.月銷售工作計(jì)劃
4.12月營銷工作計(jì)劃范文
5.9月實(shí)習(xí)工作計(jì)劃范文
6.九月銷售工作計(jì)劃,九月銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文
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自管委是干啥的 月工作計(jì)劃月工作計(jì)劃年月工作計(jì)劃篇二
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
年度工作計(jì)劃_ 年工作計(jì)劃 時(shí)光流逝，忙碌中 xx 年的腳步已經(jīng)悄然走遠(yuǎn)。最近一段時(shí)間無論是看電視還是瀏覽網(wǎng)頁又或是聽廣播我們都能發(fā)現(xiàn)幾乎所有的媒體都在進(jìn)行年終盤點(diǎn)。的確，我們?cè)谶^去的一年當(dāng)中忙碌著、辛苦著、奔波著同時(shí)也收獲著，新的一年即將開始我們?cè)谥贫ā昂陚ニ{(lán)圖”的同時(shí)也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵(lì)和鞭策自己取得更大的進(jìn)步。下面我就把 xx 年度的工作做簡要的匯報(bào)總結(jié)。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧自己來到公司的工作歷程，作為 xx 公司的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。
在這新的一年里,我想要學(xué)習(xí)更多的有關(guān)我們公司產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)、以滿足客戶越來越高的要求，以提高自己的專業(yè)水平、但是還是要以多出我們公司的產(chǎn)品給公司代來更大的效益為主要目標(biāo)，通過自主鉆研、學(xué)習(xí)等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
十二月份銷售為:15000 元 以上是我對(duì)于這過去一年的總結(jié),也是我對(duì)于新的一年的計(jì)劃. xx 年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。我會(huì)與公司的每一名員工共同努力，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
xx 年 xx 月 xx 日
內(nèi)容僅供參考
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自管委是干啥的 月工作計(jì)劃月工作計(jì)劃年月工作計(jì)劃篇三
時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下:
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2017)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對(duì)手。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計(jì)劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計(jì)算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會(huì)成功,沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競爭意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤指標(biāo)。
自管委是干啥的 月工作計(jì)劃月工作計(jì)劃年月工作計(jì)劃篇四
一、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式
3、加強(qiáng)資源節(jié)約和生態(tài)環(huán)境保護(hù)。注重協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境、生態(tài)保護(hù)的關(guān)系，堅(jiān)持開發(fā)建設(shè)與節(jié)約保護(hù)并重，加快建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)。大力推進(jìn)企業(yè)節(jié)能環(huán)保技術(shù)的應(yīng)用，鼓勵(lì)企業(yè)開展資源綜合利用和推廣清潔生產(chǎn)，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)能降耗和污染減排目標(biāo)責(zé)任制，重點(diǎn)抓好陶瓷行業(yè)的'污染整治工作，堅(jiān)決淘汰高污染、高耗能的小建陶企業(yè)和龍窯電瓷企業(yè)，鞏固建陶行業(yè)含酚廢水和粉塵整治成果，努力實(shí)現(xiàn)減排、降耗、循環(huán)綜合利用的目標(biāo)。加強(qiáng)國土礦產(chǎn)資源管理，提高土地和礦產(chǎn)利用效益。深化“一江五溪”流域畜禽養(yǎng)殖業(yè)和工業(yè)污染治理，保護(hù)城鄉(xiāng)飲用水源安全和人民群眾生活環(huán)境。加強(qiáng)森林資源的培育和管護(hù)，加快生態(tài)公益林、生態(tài)觀光林、速生豐產(chǎn)林、城鎮(zhèn)園林建設(shè)和“青山掛白”治理，提高森林覆蓋率，促進(jìn)城鄉(xiāng)綠化一體化。
自管委是干啥的 月工作計(jì)劃月工作計(jì)劃年月工作計(jì)劃篇五
工作計(jì)劃要怎么寫?計(jì)劃網(wǎng)小編為大家?guī)砹斯ぷ饔?jì)劃范文結(jié)尾，感謝閱讀。
工作計(jì)劃范文結(jié)尾(一)
我們?nèi)焕蠋熞步?jīng)過了從生疏到磨合再到心領(lǐng)神會(huì)的轉(zhuǎn)變過程，大家鼎力配合、和諧相處，從孩子們身上，我們也學(xué)到了很多，他們稚嫩的心靈，他們活躍的思維，他們調(diào)皮的表情，曾經(jīng)有過多少次的感動(dòng)、驚喜與微笑，就像“猜猜我有多愛你”那樣，我們竭盡全力愛孩子們，孩子們同樣用最大的進(jìn)步來回報(bào)，為你們開心、為你們驕傲、為你們喝彩，為我們美好的幼兒園生活加油!在接下來的工作中，我們會(huì)做好09年上半年工作總結(jié)及計(jì)劃，爭取將工作做到更好。
工作計(jì)劃范文結(jié)尾(二)
充分發(fā)揮政協(xié)的獨(dú)特優(yōu)勢，切實(shí)做好各項(xiàng)聯(lián)誼工作。加強(qiáng)聯(lián)誼交往，增強(qiáng)人民政協(xié)的凝聚力，要充分發(fā)揮人民政協(xié)作為最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線組織的作用，求同存異，把不同黨派、不同階層、不同民族、不同信仰的人在愛國主義和社會(huì)主義的旗幟下團(tuán)結(jié)起來，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，在實(shí)現(xiàn)祖國統(tǒng)一和振興中華的大目標(biāo)下凝聚起來，努力增進(jìn)全縣人民的.大團(tuán)結(jié)、大聯(lián)合。進(jìn)一步加強(qiáng)海內(nèi)外聯(lián)誼，多渠道、多形式地做好對(duì)外聯(lián)系工作。廣交新朋友，不忘老朋友，為不斷擴(kuò)大我縣最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線作貢獻(xiàn)。充分發(fā)揮政協(xié)的特點(diǎn)和優(yōu)勢，不斷開辟、拓寬對(duì)外開放的新渠道、新領(lǐng)域，為我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步做出新成績。
工作計(jì)劃范文結(jié)尾(三)
探索創(chuàng)新是應(yīng)有的職責(zé)，也是社會(huì)向高層次發(fā)展的必由之路。我順應(yīng)時(shí)代付于給我們的歷史重任，做好人事年度工作計(jì)劃，參與人事電腦操作培訓(xùn)，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器，不斷尋找能人事工作的科學(xué)性和規(guī)范性，力求能在人事的工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c(diǎn)有價(jià)值的東西。
總之，我無愧于一個(gè)人民教師，共產(chǎn)黨員的光榮稱號(hào)，無愧于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所委托的重任。
自管委是干啥的 月工作計(jì)劃月工作計(jì)劃年月工作計(jì)劃篇六
管理委員會(huì)，一般又簡稱管委會(huì)，主要是指組織中執(zhí)行某些管理職能的一組人或者一定的行政功能區(qū)域。下面是本站整理的關(guān)于街道管委會(huì)的工作總結(jié)和工作計(jì)劃范文，歡迎參考。
為積極響應(yīng)“創(chuàng)文”工作，進(jìn)一步美化、綠化街區(qū)，提升街區(qū)品質(zhì)，管委會(huì)在資金匱乏的情況下，擠出資金對(duì)街區(qū)衛(wèi)生死角---曹氏宗祠周邊進(jìn)行了平整及植被綠化，對(duì)街區(qū)破損路面及建筑生活垃圾進(jìn)行了清運(yùn)，確保了街區(qū)干凈美觀。同時(shí)對(duì)省級(jí)文物犀牛井進(jìn)行了全面徹底清洗，有力改善了街區(qū)居民的生活用水質(zhì)量。
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一是突出挖掘街區(qū)文化內(nèi)涵。xx街歷史文化底蘊(yùn)深厚，但目前只有犀牛井、江西會(huì)館、騾馬古道等文物古跡得到較好的保護(hù)，為了重現(xiàn)xx街的歷史，我們完成了 “xx街傳說”市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的拍攝及申報(bào)工作;讓更多的人們深入了解xx街和xx街的文化。
二是舉辦節(jié)日活動(dòng)宣傳。2月11日，成功舉辦元宵民俗音樂表演暨第二屆燈光文化節(jié)，通過“花燈布置”“民俗器樂表演”“民俗技藝穿插”“大型游樂互動(dòng)”等環(huán)節(jié)，將xx街元宵打造成一個(gè)郴城人民都期待的文化品牌。5月28日，為傳承和發(fā)揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，使廣大未成年人進(jìn)一步了解中國傳統(tǒng)節(jié)日習(xí)俗，加強(qiáng)未成年人的思想道德教育、愛國主義教育，xx街管委會(huì)聯(lián)合郴州市群眾藝術(shù)館、郴州市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心在xx街區(qū)開展“品味端午·傳承文明”主題活動(dòng)。國家、省市有關(guān)媒體均多角度進(jìn)行了宣傳報(bào)道，社會(huì)效益明顯。通過這些節(jié)會(huì)活動(dòng)的成功舉辦，xx街在市民心中產(chǎn)生了一定的影響力和吸引力。
三是借助省市媒體進(jìn)行宣傳。經(jīng)常邀請(qǐng)湖南衛(wèi)視、南方衛(wèi)視、郴州電臺(tái)、郴州日?qǐng)?bào)等媒體來街區(qū)專訪報(bào)道，對(duì)特色商戶進(jìn)行宣傳推介，街區(qū)影響力日益增強(qiáng)，知名度越來越高，人氣也越來越旺。今年主要節(jié)會(huì)期間來街區(qū)游客人數(shù)，較去年同比增長50%以上。四是創(chuàng)建了蘇仙區(qū)家訓(xùn)家風(fēng)基地。管委會(huì)積極與區(qū)委宣傳部、區(qū)婦聯(lián)對(duì)接，在街區(qū)創(chuàng)辦了蘇仙區(qū)家訓(xùn)家風(fēng)品牌宣傳基地，在街區(qū)多處設(shè)置了醒目的家訓(xùn)家風(fēng)家規(guī)宣傳標(biāo)語，營造了良好的氛圍。
隨著街區(qū)的繁榮與發(fā)展，商戶經(jīng)營方式與街區(qū)歷史文化街區(qū)定位的矛盾日益突出，管委會(huì)積極協(xié)調(diào)，得到南塔城管執(zhí)法大隊(duì)、南塔派出所xx街治安巡邏隊(duì)及七星物業(yè)的支持，從5月25日至今一直在街區(qū)開展街區(qū)規(guī)范管理巡查工作，勸停亂擺亂放現(xiàn)象40余起，勸出小攤小販100余人次，拆除違章搭建的大型遮雨棚7座。同時(shí)街區(qū)實(shí)行治安網(wǎng)格化管理，積極參與并督促駐地社區(qū)的“平安創(chuàng)建”及民調(diào)工作，全民聯(lián)動(dòng)大巡防24小時(shí)巡邏全覆蓋，360°無死角監(jiān)控的安裝。讓街區(qū)經(jīng)營氛圍明顯改善，群眾安全感和幸福感大幅增提升，有效促進(jìn)了街區(qū)的和諧穩(wěn)定。
一是扶貧攻堅(jiān)工作。我單位共有工作人員5名，上級(jí)安排幫扶的貧困對(duì)象7戶，貧困人口100人以上的非貧困村1個(gè)，我單位騰出充分的時(shí)間下村入戶，保證上級(jí)關(guān)于扶貧的政策能第一時(shí)間讓群眾知曉，因地制宜，因戶施策，細(xì)化幫扶措施，想方設(shè)法找準(zhǔn)脫貧門路，完善各項(xiàng)資料及措施，提高貧困戶滿意度，積極與當(dāng)?shù)卣按褰M對(duì)接，使扶貧攻堅(jiān)的相關(guān)工作能及時(shí)有效的順利開展。
二是八一路停償工作。按照區(qū)委、區(qū)政府的統(tǒng)一安排部署，我單位需完成5個(gè)門面共三戶商家的思想工作，確保按時(shí)完成騰退搬遷。6月11日，召開了xx街管委會(huì)關(guān)于八一路停償工作部署會(huì)，傳達(dá)了上級(jí)關(guān)于八一路停償工作的指示和精神，并結(jié)合我單位對(duì)接的三戶商家，對(duì)工作人員進(jìn)行了分組，隨即人員全部下沉到八一路，迅速相關(guān)商家對(duì)接，全力以赴開展工作，了解商家情況，收集商家的訴求，宣傳法律法規(guī)、講解關(guān)停工作期限要求等，通過不懈努力，我單位全面完成三戶商家的騰退搬遷任務(wù)。
當(dāng)前xx街區(qū)只有干城街和xx街兩條主街道，全長約800米。且河?xùn)|岸的地塊一直未掛牌，二期工程無法啟動(dòng)。雖與東塔嶺和南塔嶺相鄰，但沒有形成一個(gè)整體，導(dǎo)致來街區(qū)的'游客逗留時(shí)間太短，看點(diǎn)和玩點(diǎn)不多，影響xx街進(jìn)一步繁榮。
xx街直接關(guān)聯(lián)的道路是南塔路延伸線和駱仙路延伸段(雅石路)。目前，南塔路延伸段路基已完成竣工通車由于本身路面不寬，加之路邊停放車現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致該路段不能很好的起到緩解xx街周邊交通壓力的作用。雅石路還未全面完工通車，道路不暢導(dǎo)致人氣難聚集。
燕泉河與郴江河在xx街交匯，由于燕泉河上游羅家井菜市場及沿河兩岸市民生活廢水排放，飄浮垃圾較多。而污水直接排放到郴江河導(dǎo)致氣溫高時(shí)沿河臭味明顯，嚴(yán)重影響商戶的生活環(huán)境和游客的心情。
為加快街區(qū)發(fā)展，我們下階段將進(jìn)一步挖掘文化內(nèi)涵，做好旅游宣傳文章，著力打造歷史文化街區(qū)、文化創(chuàng)意街區(qū)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)街區(qū)和城市中央休閑區(qū)，努力推動(dòng)街區(qū)又好又快發(fā)展。
為做大做強(qiáng)街區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，管委會(huì)將大力開展文化產(chǎn)業(yè)招商，在商戶引進(jìn)上對(duì)具有濃厚文化內(nèi)涵的創(chuàng)業(yè)者給予相關(guān)優(yōu)惠和產(chǎn)業(yè)扶持。同時(shí)，將定期不定期組織文化專題講座及經(jīng)典國學(xué)宣講等活動(dòng)，增強(qiáng)街區(qū)文化氛圍。今年來為了讓廣大群眾參與各類文藝活動(dòng)，我們?cè)诿總€(gè)周末舉辦 “百姓大舞臺(tái)”節(jié)目，深得市民的歡迎，并已經(jīng)成為市民的一種習(xí)慣，極大的豐富了市民的精神文化生活。由于當(dāng)前場地較小，下階段我們將啟動(dòng)郴陽戲院建設(shè)，為市民提供更大更好的表演舞臺(tái)。
為了打造“一江兩岸、兩塔一街”商旅文商業(yè)核心圈，我們將積極協(xié)調(diào)湖南建工集團(tuán)高層向市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，爭取2018年完成河?xùn)|岸的土地掛牌出讓并動(dòng)工，將河?xùn)|岸開發(fā)成與街區(qū)統(tǒng)一風(fēng)格建筑商鋪。
積極向市旅游外事僑務(wù)局匯報(bào)，爭取將xx街納入市區(qū)旅游線路。同時(shí)在高鐵站出口、火車站及主要交通干線路邊設(shè)置xx街旅游景區(qū)專用指示標(biāo)牌，提高知名度。
一如既往的高質(zhì)量，高標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)真完成區(qū)委、區(qū)政府交辦的各項(xiàng)工作，向全區(qū)人民展現(xiàn)xx街管委會(huì)的全新面貌。
自管委是干啥的 月工作計(jì)劃月工作計(jì)劃年月工作計(jì)劃篇七
為把清明節(jié)期間的道路運(yùn)輸工作落到實(shí)處，確保道路運(yùn)輸安全，縣所成立清明節(jié)期間的道路運(yùn)輸工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
1、稽查隊(duì)工作職責(zé)：負(fù)責(zé)節(jié)日期間道路運(yùn)輸市場監(jiān)督管理，維護(hù)節(jié)日運(yùn)輸市場秩序，嚴(yán)厲打擊無證經(jīng)營（“打黑”|）、班線、旅客運(yùn)輸超范圍經(jīng)營和“宰客”、“拉客”、“甩客”、“倒客”、兜攬旅客等各種違規(guī)經(jīng)營行為；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決道路運(yùn)輸保障應(yīng)急任務(wù)中出現(xiàn)的各種問題，及時(shí)向上級(jí)報(bào)告，同時(shí)承辦上級(jí)交辦的其他工作。
2、客貨運(yùn)輸股：嚴(yán)格加班、包車線路牌的管理，馬韻同志負(fù)責(zé)發(fā)放和回收管理，嚴(yán)格執(zhí)行“誰發(fā)牌、誰簽字、誰負(fù)責(zé)”的管理制度。
3、辦公室：王躍峰同志負(fù)責(zé)做好假日運(yùn)輸量統(tǒng)計(jì)工作、處理旅客投訴等。另配合王勤、馬韻同志搞好應(yīng)急運(yùn)輸保障及運(yùn)力安排工作。
4、安全股：王勤同志為主要負(fù)責(zé)人，維修股陳文宇同志負(fù)責(zé)協(xié)助。主要工作為，負(fù)責(zé)駐站人員管理、客運(yùn)站源頭管理等安全工作和應(yīng)急運(yùn)輸保障及運(yùn)力安排工作；負(fù)責(zé)督促企業(yè)做好節(jié)前安全隱患排查治理工作；負(fù)責(zé)督查企業(yè)做好gps*臺(tái)監(jiān)控工作。
1、各運(yùn)輸企業(yè)要召開清明節(jié)道路運(yùn)輸工作動(dòng)員大會(huì)，將上級(jí)部門安全工作精神傳達(dá)給每一個(gè)車主及駕駛員，重申重大交通事故的危害性，繃緊安全生產(chǎn)弦，強(qiáng)化安全意識(shí)，特別要杜絕為求經(jīng)濟(jì)利益違章行駛、疲勞駕駛和超載超速駕駛，將安全責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)具體管理人員、具體車輛、具體駕駛員。
2、各企業(yè)要嚴(yán)格要求駕駛員必須具備符合營運(yùn)條件的駕駛證和從業(yè)資格證，遵章守法，行車時(shí)不超速、不疲勞駕駛、不酒后駕駛、不帶病駕駛；車主不能把車輛交由無駕駛資格和無從業(yè)資格證的人員駕駛。
3、各要認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針，按規(guī)定對(duì)參營車輛進(jìn)行二級(jí)維護(hù)，還要求在假日期間,駕駛員要做好一日三檢（出車前檢查、行車中檢查、收車后檢查），確保車況良好，隨車滅火器有效，制動(dòng)器、轉(zhuǎn)向器完好；徹底收繳車內(nèi)小板凳，不允許車輛超載出站；督促農(nóng)村客運(yùn)車輛完善營運(yùn)標(biāo)志（門徽、線路牌），勤洗車勤打掃，保持車輛（特別是車內(nèi)）衛(wèi)生整潔，駕駛員隨身攜帶駕駛證、行駛證、道路運(yùn)輸證、從業(yè)資格證等相關(guān)證件，以備檢查；駕駛員要心中保持警戒，不能只追求經(jīng)濟(jì)利益，危險(xiǎn)行車，發(fā)現(xiàn)安全隱患要及時(shí)報(bào)告公司。
4、各客運(yùn)站要認(rèn)真履行運(yùn)輸源頭安全管理職責(zé)，堅(jiān)持“三品檢查”，防止危險(xiǎn)品上車，杜絕超載出站、站外攬客、帶“病”車出站；做好對(duì)客運(yùn)車輛“三不進(jìn)站”和“六不出站”的監(jiān)督檢查工作，對(duì)不具備資格的車輛拒絕進(jìn)站應(yīng)班；加強(qiáng)農(nóng)村客運(yùn)站的人車分流，加強(qiáng)例檢和出站登記檢查，杜絕違規(guī)出車。
根據(jù)《縣公路運(yùn)輸管理所道路運(yùn)輸保障應(yīng)急預(yù)案》的要求和安排，結(jié)合我縣旅客出行的特點(diǎn)，全縣共安排20輛客運(yùn)應(yīng)急運(yùn)力。縣安捷客公司5輛、縣西運(yùn)客運(yùn)有限責(zé)任公司5輛、縣汽車隊(duì)5輛、縣公交有限責(zé)任公司5輛。請(qǐng)各企業(yè)將分解到本企業(yè)的應(yīng)急運(yùn)力落實(shí)到位，并將落實(shí)情況報(bào)我單位馬韻處備案。
自管委是干啥的 月工作計(jì)劃月工作計(jì)劃年月工作計(jì)劃篇八
以防控操作風(fēng)險(xiǎn)為核心，推進(jìn)稽核審計(jì)任務(wù)制度化，稽核檢查程序化，稽核文檔格式化，稽核責(zé)任明晰化，稽核處罰標(biāo)準(zhǔn)化，擴(kuò)大稽核審計(jì)范圍和深度，提升稽核審計(jì)能力，進(jìn)一步促進(jìn)我區(qū)聯(lián)社依法合規(guī)經(jīng)營穩(wěn)步發(fā)展。
二、具體工作：
1、安排兩次序時(shí)稽核。對(duì)20xx年6-11月全面業(yè)務(wù)開展稽核檢查，對(duì)存在的問題通過現(xiàn)場輔導(dǎo)糾改、發(fā)整改通知書、限期整改、違規(guī)積分、以及處罰相關(guān)責(zé)任人等方式手段，強(qiáng)化合規(guī)意識(shí)，規(guī)避操作風(fēng)險(xiǎn)。
2、安排兩次專項(xiàng)稽核。一是對(duì)信用社對(duì)公賬戶管理專項(xiàng)檢查主要是開戶的合規(guī)性、使用的規(guī)范性、對(duì)賬的及時(shí)性檢查。二是對(duì)20xx年新增貸款專項(xiàng)稽核檢查，重點(diǎn)是10萬元以上貸款的全面檢查，充分揭示信貸管理風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，為進(jìn)一步體提高信貸工作質(zhì)量提供更可靠地決策依據(jù)。
3、加強(qiáng)后續(xù)稽核檢查，確保糾改到位。采取“人盯社”包片稽核 ，后續(xù)再稽核和整改到位。
三、工作措施
1、部門人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)、強(qiáng)化培訓(xùn)，推行稽核人員到一線業(yè)務(wù)崗位實(shí)踐制度，增強(qiáng)非現(xiàn)場稽核能力。
2、改進(jìn)稽核審計(jì)方式提高效率，非現(xiàn)場和現(xiàn)場稽核相結(jié)合，
合理收集業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，做到全方位、多角度、分層次地立體稽核。
3、加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，強(qiáng)力推進(jìn)稽核管理規(guī)范化。重點(diǎn)落實(shí)省聯(lián)社稽核審計(jì)“主審制”和辦事處的稽核審計(jì)工作問責(zé)制。實(shí)施有效約束的質(zhì)量控制機(jī)制，完善內(nèi)部審計(jì)工作責(zé)任制度，建立統(tǒng)一的《稽核人員工作日志》對(duì)下鄉(xiāng)執(zhí)行任務(wù)和整理資料全程予以如實(shí)登記，制度管人管事的長效機(jī)制。
四、存在問題：
1、稽核人員學(xué)習(xí)不夠，素質(zhì)有待提高。今年稽核人員變動(dòng)后，新到稽核崗位人員較多，雖然稽核審計(jì)部對(duì)稽核人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)作了計(jì)劃，規(guī)定了稽核人員必學(xué)篇目和制度規(guī)定，規(guī)定了學(xué)習(xí)時(shí)間，但由于部門人員基本上都在信用社稽核檢查，回到單位的時(shí)間不統(tǒng)一，所以組織學(xué)習(xí)的時(shí)間相對(duì)較少。
2、稽核工作創(chuàng)新不夠。由于今年聯(lián)社成立事后監(jiān)督中心，業(yè)務(wù)傳票統(tǒng)一上繳聯(lián)社保管，針對(duì)這一變化，稽核審計(jì)工作沒有相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，對(duì)基層社的序時(shí)稽核不全面，容易留下死角。
3、稽核力量不足，稽核任務(wù)完成不理想。我聯(lián)社現(xiàn)有專職稽核人員5人，按省聯(lián)社標(biāo)準(zhǔn)不足，加之今年派員參加上級(jí)檢查和接待檢查次數(shù)較多，對(duì)自身稽核任務(wù)有所耽誤。
業(yè)務(wù)的稽核檢查只停留在合同資料、要素的齊全性上，對(duì)貸款真實(shí)性以及貸款發(fā)放的合規(guī)性分析檢查不夠。
4、信息不對(duì)稱，對(duì)一線人員素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)防范不夠。在稽核過程中，更多的是看現(xiàn)場操作，而對(duì)柜員平時(shí)執(zhí)行制度的情況了解不夠；報(bào)表、帳冊(cè)看得多，找職工座談少，對(duì)職工的所思、所想了解得少。