當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問題時(shí)，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來分析問題的根源，并提出解決方案。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
大型全媒體直播 燒烤直播引流策劃方案共篇一
不管什么樣的營銷模式，蓄客都是收錢的第一步，張總為了吸引更多的人關(guān)注這個(gè)活動(dòng)，提前把活動(dòng)人氣炒熱，專門設(shè)計(jì)了一個(gè)爆品極限讓利的預(yù)訂思維，通過這個(gè)方法，提前引流，積累人氣。
于是選擇了大家都愛吃的一款產(chǎn)品“小龍蝦”作為引流、吸引人氣的主打產(chǎn)品，蓄客主張是“1元吃小龍蝦”!
不過，這里有一個(gè)操作細(xì)節(jié)就是，在顧客預(yù)定的時(shí)候，提前告知了顧客：
如果中秋節(jié)當(dāng)天人太多，吃不到，或者不想等的話，有兩種選擇，選擇1，退還1塊錢，沒有任何損失;選擇2、送一張會(huì)員卡，持卡消費(fèi)可以打9折。
通過哪個(gè)渠道把這個(gè)消息宣傳出去呢?于是選擇了3個(gè)強(qiáng)關(guān)系渠道：
1、號(hào)召自己的親戚轉(zhuǎn)發(fā);
2、號(hào)召自己的朋友轉(zhuǎn)發(fā);
3，號(hào)召自己的員工轉(zhuǎn)發(fā)。
第二步：異業(yè)聯(lián)盟-置換禮品
“1元預(yù)定免費(fèi)吃蝦”的主張，很快就在朋友圈引起了強(qiáng)烈的反應(yīng)，大家都爭先恐后的爭取名額，爆品預(yù)定的蓄客威力，此時(shí)，一定要加大充值的回饋力度，讓消費(fèi)者參加活動(dòng)的當(dāng)天無法抗拒的充值。
為此選擇了置換整合禮品的方式，包裝了一張羊肉串卡與異業(yè)聯(lián)盟合作交換禮品。
羊肉串開卡的使用規(guī)則是：持卡可以免費(fèi)吃100串羊肉串，每次來可以吃20串，用這張卡，去置換聯(lián)盟商家的其他禮品，置換的這些禮品，全部作為顧客充值時(shí)贈(zèng)送的贈(zèng)品，提高活動(dòng)充值時(shí)的價(jià)值感。
到底置換了哪些促成充值的禮品呢?在后面的充值主張中，會(huì)為你分享……
第三步：會(huì)員收錢-批量儲(chǔ)值
通過1元吃蝦的引流主張，以及用禮品置換來增強(qiáng)充值籌碼的贈(zèng)品，基本工作就已經(jīng)做完了，接下來，就要設(shè)計(jì)無法抗拒的會(huì)員收錢主張來批量收錢了。
我通過回頭贈(zèng)品，100%返錢模式等，設(shè)計(jì)了一個(gè)讓消費(fèi)者無法抗拒的主張，活動(dòng)期間充值1000人，收錢萬!并且，通過這個(gè)收錢主張，啟動(dòng)了全自動(dòng)的顧客裂變模式。
充值主張如下：
充699元送你：3300元燒烤店激情羊肉串卡11張(每張價(jià)值300元)
拿走：2000元超級(jí)大禮包。(內(nèi)有龍吉祥美容美發(fā)會(huì)所5次剪發(fā)卡、200元燙染抵用券、中原洗浴門票10張，麥克風(fēng)ktv歡唱卡10張，500元蘭舍硅藻泥無門檻抵用券等禮品)
再抵：699元充值卡，可消費(fèi)使用。
再返：699元;(將10張羊肉串卡送給您的朋友，到店消費(fèi)激活，立刻返您699元到會(huì)員卡)
再抽：5999元：(5999元雙開門冰箱一臺(tái)等您抽回家。還有月餅、洗衣液、面膜等超值豪禮等您抽取，祝您中獎(jiǎng))
那么，這么操作到底是賺錢還是虧錢呢?下面，為你詳細(xì)的解析：
試想一下，如果拿出6000元的成本來做回饋，那么一元吃小龍蝦是不是廣告，因?yàn)樽挥邢?，并不是每個(gè)人都能排上座位的，排不上座位就有兩種選擇，一種選擇是退一元錢，一種選擇是擁有一張九折的會(huì)員卡。
其實(shí)這種情況，選擇一元錢的很少，大部分人都選擇了一張9折的會(huì)員卡，那么一元預(yù)訂吃小龍蝦就根本不存在賠錢。
更關(guān)鍵的是，難道客人一塊錢來吃小龍蝦，他只吃蝦嗎?當(dāng)然不是，好不容易爭取到一元錢吃蝦的機(jī)會(huì)，要不要邀請(qǐng)一些好朋友一起來吃呢?一個(gè)人來吃的機(jī)率很小，所以來了這么多人，肯定會(huì)點(diǎn)一些其它的菜品、飲料和酒水。
這樣一來，前面免費(fèi)吃小龍蝦的成本就收回來了，而且，中秋節(jié)當(dāng)天來免費(fèi)吃蝦的人太多，不需要任何費(fèi)用就引爆了人氣。
下面來看看充值699元，送了價(jià)值幾千元的東西，是賠錢還是賺錢?
其實(shí)送的699元的充值卡是可以正常消費(fèi)的，這個(gè)是有成本的，其它送的贈(zèng)品都是不需要成本的，比如：價(jià)值3300元的11張燒烤店羊肉串卡，這是一個(gè)刺激客戶回頭的贈(zèng)品，每次來只能使用一張卡，每張卡每次只送20串，相當(dāng)于60元錢的羊肉串，而且你不可能每次來吃只吃羊肉串吧，一定會(huì)點(diǎn)一些其它的菜品、飲料和酒水吧，這就帶動(dòng)了其它的消費(fèi)，這就鎖定了這位顧客很長一段時(shí)間，都會(huì)選擇這里優(yōu)先消費(fèi)。
那么，送的2000元的大禮包，是通過提前跟其它異業(yè)商家整合過來的引流產(chǎn)品，這個(gè)也是不需要成本的。
所以，一般燒烤店的人均消費(fèi)都在60元到80元左右，如果三四個(gè)人來消費(fèi)的話，就是280元左右，那么減去送的60元羊肉串，他還需要支付220元，所以，這個(gè)不僅不會(huì)賠錢，還能經(jīng)常帶動(dòng)這位顧客過來消費(fèi)。
那么，在這個(gè)方案中還有一個(gè)返顧客699元的設(shè)計(jì)，這個(gè)能不能返給顧客就要看顧客自己了，因?yàn)檫@個(gè)他可以自己留一張，其它的都送給自己的親朋好友，只要這10張卡都到店里消費(fèi)過了，才算是激活了，那么699元就會(huì)充值到這位顧客的會(huì)員卡里。
其實(shí)，這就是在發(fā)動(dòng)顧客幫我們裂變，相當(dāng)于你幫我推薦一個(gè)顧客過來消費(fèi)，我返給你元，那么你推薦的10個(gè)人都來消費(fèi)了，我就全部返給你699元，這個(gè)根本不會(huì)賠錢的，因?yàn)榧せ羁ǖ臈l件是他需要持卡過來消費(fèi)，他只要消費(fèi)了，就會(huì)有消費(fèi)溢出。
這里還有四個(gè)巧妙的設(shè)計(jì)，是你需要明白的：
第一：把這10張卡全部送給自己的親朋好友，在這10張卡還沒有全部激活之前，是不需要返錢的，所以這些錢在我們手中，很長一段時(shí)間是返不出去的。
這就是燒烤店整個(gè)操作流程，總體可以用一個(gè)三步公式概括，那就是：“魚塘+魚餌+會(huì)員收錢”!
第一步：魚塘
張總的魚塘就是選擇了高度信任的朋友圈，他將三類人群的朋友圈作為自己的推廣魚塘，第一、親戚;第二、朋友;第三、員工，不要小看這個(gè)朋友圈，如果你的活動(dòng)足夠誘惑，能發(fā)動(dòng)10個(gè)員工、20個(gè)親戚、20個(gè)朋友一起來幫你操作，相當(dāng)于50個(gè)人在發(fā)力。
如果每個(gè)人的朋友圈有400人的話，那么50個(gè)人就能夠覆蓋兩萬人，有1%的響應(yīng)就是200人了，這是一個(gè)不能小視的數(shù)量。
第二步：魚餌
給張總設(shè)計(jì)的魚餌誘惑力是非常大的，只要一元錢就可以預(yù)訂中秋節(jié)免費(fèi)吃小龍蝦，這樣的魚餌主張?jiān)倥浜嫌H戚、朋友和員工朋友圈的宣傳推廣，響應(yīng)度是非常高的，想幫忙宣傳的人底氣也是很足的，這就是為什么高手在引流的時(shí)候能夠瘋狂引爆客流，而普通人宣傳半天都來不了幾個(gè)人，核心就是魚餌沒有誘惑力。
第三步：會(huì)員收錢
第一、通過送羊肉串卡實(shí)現(xiàn)了后端鎖客，讓顧客不斷的回頭;
第三、通過激活10張卡就可以返還現(xiàn)金的形式，實(shí)現(xiàn)了客戶自動(dòng)的裂變，雖然不是所有人都會(huì)去裂變，但是只要有20%的人響應(yīng)，就足夠能帶動(dòng)自動(dòng)客流的循環(huán)，這就是會(huì)員收錢。
總結(jié)：看到這里，相信你的思維有了進(jìn)一步的打開，當(dāng)然不排除一些鉆牛角尖的人總說，如果我感覺產(chǎn)品不行的話，那再厲害的營銷也是沒有用的，這都是廢話，任何營銷都是建立在擁有好的產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，如果你現(xiàn)在有好的產(chǎn)品和服務(wù)，沒有辦法打開市場，那么只要你掌握了會(huì)員收錢的思維，這些問題都可以迎刃而解。
大型全媒體直播 燒烤直播引流策劃方案共篇二
唐代劉貞亮把飲茶的益處表述為xxx十德xxx：以茶散郁氣，以茶驅(qū)睡氣，以茶養(yǎng)生氣，以茶除病氣，以茶利禮仁，以茶表敬意，以茶嘗滋味，以茶可行道，以茶可雅志。
“以茶會(huì)友”
主辦單位：茶社
指導(dǎo)老師：xxx
活動(dòng)對(duì)象：河北xx大學(xué)全體學(xué)生
活動(dòng)地點(diǎn)：一餐小廣場
活動(dòng)時(shí)間：春末夏初（待定）
2、準(zhǔn)備有關(guān)茶的一系列書面文件，例如：茶葉知識(shí)、茶文化、茶藝、茶道等。
3、場地審批
前期準(zhǔn)備：
1、宣傳：
a、活動(dòng)前三天在一餐門口放置一大一小展板宣傳此次活動(dòng)
b、活動(dòng)前一天在各個(gè)宿舍樓的宣傳欄上張貼宣傳海報(bào)
2、人員培訓(xùn)：
a、活動(dòng)前期由老師對(duì)表演人員進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練
b、提前一周確定主持人員及禮儀并進(jìn)行訓(xùn)練
3、場地布置：
a、廣場正東方四張桌子，南北方向各兩張桌子，場地示意圖
b、音響的布置
c、主場的布置
d、整體的布置
活動(dòng)現(xiàn)場：
1、活動(dòng)開始前10分鐘主持人、禮儀及各工作人員到位
2、比賽開始前5分鐘由工作人員使用音響通知大家活動(dòng)即將開始
3、主持人入場介紹本次活動(dòng)的意義并宣布活動(dòng)開始
4、節(jié)目分上午下午兩場
1、由茶社的表演人員簡單的介紹各種比較普遍的茶及其功效
茶樣展示：我們會(huì)向同學(xué)們展示各種不同種類的茶，有我們協(xié)會(huì)的同學(xué)為你講述該種茶的產(chǎn)地、品質(zhì)、口感等。
解析：茶葉中含有300多種化學(xué)成分，如蛋白質(zhì)、脂肪、氨基酸、碳水化合物、維生素和茶多酚、茶素、芳香油、脂多糖等等，就都是人體不可缺少和各具功效的重要營養(yǎng)及藥用物質(zhì)。這中間的有些成分，實(shí)際是一個(gè)大類，如茶多酚，就包括有30多種的酚類物質(zhì)；維生素，又可具體分為維生素和肌醇等10多種成分。至于茶在防病和治病方面的作用，我國古書中就有很多記載，也為現(xiàn)在國內(nèi)外醫(yī)藥界所肯定。如茶葉對(duì)于防治痢疾、腸胃炎、腎炎、肝炎、糖尿病、高血壓、動(dòng)脈硬化、冠心病、癌癥、白細(xì)胞減少和輻射損傷等等，都具有不同程度的功效。如茶葉特別是綠茶的抗癌作用，據(jù)日本靜岡縣的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)茶區(qū)特別是綠茶產(chǎn)地，癌癥的發(fā)病率和死亡率，就明顯比其他地方要低?，F(xiàn)在基本弄清，茶葉中的抗癌成分，主要是兒茶素；這種成分，在綠茶中約含15％-20％。此外，茶葉中所含的維生素c和e，也具一定的抗癌輔助效用?？赡苷且?yàn)檫@樣，茶在國外才有xxx安全飲料xxx、xxx保健飲料xxx、xxx健康長壽飲料xxx等各種各樣的贊譽(yù)之詞。
2、由茶社的表演人員簡單的介紹紫砂壺的特點(diǎn)
例如：(一)紫砂是一種雙重氣孔結(jié)構(gòu)的多孔性材質(zhì)，氣孔微細(xì)，密度高。用紫砂壺沏茶，不失原味，且香不渙散，得茶之真香真味。
(二)紫砂壺透氣性能好，使用其泡茶不易變味，暑天越宿不餿。久置不用，也不會(huì)有宿雜氣，只要用時(shí)先滿貯沸水，立刻傾出，再浸入冷水中沖洗，元?dú)饧纯苫謴?fù)，泡茶仍得原味。
(三)紫砂壺能吸收茶汁，壺內(nèi)壁不刷，沏茶而絕無異味。紫砂壺經(jīng)久使用，壺壁積聚“茶銹”，以致空壺注入沸水，也會(huì)茶香氤氳，這與紫砂壺胎質(zhì)具有一定的氣孔率有關(guān)，是紫砂壺獨(dú)具的品質(zhì)。
(四)紫砂壺冷熱急變性能好，寒冬臘月，壺內(nèi)注入沸水，絕對(duì)不會(huì)因溫度突變而脹裂。同時(shí)砂質(zhì)傳熱緩慢，泡茶后握持不會(huì)炙手。而且還可以置于文火上烹燒加溫，不會(huì)因受火而裂。
(五)紫砂使用越久，壺身色澤越發(fā)光亮照人，氣韻溫雅。紫砂壺長久使用，器身會(huì)因撫摸擦拭，變得越發(fā)光潤可愛。
紫砂壺自明代中葉勃興之后，經(jīng)過不斷的改進(jìn)，最終成為雅俗共賞，飲茶品茗的最佳茶具。
3、由茶社的表演人員簡單介紹在場的各種茶具的特點(diǎn)及使用方法
茶道六件套包括壺漏、茶匙、茶夾、茶撥、茶針、茶筒六個(gè)組件，每個(gè)組件都有各自的用途，卻又能和諧統(tǒng)一，一起放置在茶筒里，一點(diǎn)都不占空間。在茶道表演中，每個(gè)組件都能充分展示自己，使得整個(gè)過程猶如行云流水，一氣呵成。
開場結(jié)束
1、茶具表演結(jié)束后，人員及用具退到主場后落定，茶壺及茶具供大家欣賞
4、由主持人宣布表演告一段落，請(qǐng)大家參與到活動(dòng)中來
1.各做人員注意茶具的保護(hù)，避免不必要的損壞；
2.各成員要團(tuán)結(jié)一致，互幫互助，杜絕內(nèi)部成員之間發(fā)生不愉快事件；
3.各組認(rèn)真完成自己的任務(wù)，有意外及向主要負(fù)責(zé)人匯報(bào)；
4.剩余的茶葉均可為協(xié)會(huì)日后發(fā)展所用；
5.活動(dòng)結(jié)束后場地應(yīng)打掃干凈；
6.檢查物品是否有損壞、丟失現(xiàn)象，若有及時(shí)向老師匯報(bào)。
大型全媒體直播 燒烤直播引流策劃方案共篇三
班級(jí)戶外燒烤活動(dòng)
金秋十月，秋高氣爽，海棠花開，正是同學(xué)們秋游的好時(shí)節(jié)，班委會(huì)舉辦此次燒烤活動(dòng)，為豐富同學(xué)們的課余生活，加強(qiáng)班級(jí)同學(xué)之間的聯(lián)系，增進(jìn)培養(yǎng)同學(xué)之間的感情，不斷提升同學(xué)們的動(dòng)手自食自立的實(shí)踐能力，促使我們1002國貿(mào)這個(gè)班級(jí)能盡快成為一個(gè)具有凝聚力的團(tuán)結(jié)的大家庭。
2011年10月22日（更改時(shí)間至21日，本周五）
神龍公園
1002國貿(mào)班委會(huì)
1002國貿(mào)全班同學(xué)
特約嘉賓：蔣茂林、李莎、楊林等
（為調(diào)動(dòng)積極性，加強(qiáng)班級(jí)同學(xué)的溝通認(rèn)識(shí)聯(lián)系，形成一個(gè)具有凝聚力的團(tuán)結(jié)的大家庭，本次燒烤活動(dòng)不宜寢室分組，具體分組情況附表后）
（以寢室或其他小團(tuán)體為單位定時(shí)定點(diǎn)到活動(dòng)地點(diǎn)集合，不提供集體交通。）全班分成四組,每小組八到十個(gè)人（可按照策劃的分組），燒烤計(jì)劃不變，并在燒烤過程中插入各種小游戲和小競賽項(xiàng)目，按組積分，最后得分最高的一組將得到獎(jiǎng)勵(lì)。除積分外，期間在游戲中的獲勝者也給予小獎(jiǎng)品，以活躍氣氛調(diào)動(dòng)大家的積極性。
下面是具體的活動(dòng)流程：
1、提前買好燒烤用具，提前一天到市場去預(yù)訂燒烤食物，并在出發(fā)當(dāng)天清晨去買回來。具體工作分到各組。（所需食物和用品清單列在后面）。
2、出發(fā)的時(shí)間定在早上十點(diǎn)整。請(qǐng)同學(xué)們?cè)谑c(diǎn)半之前到神龍公園大門前集合。
3、各寢室長按組組織帶領(lǐng)同學(xué)們安全有序的前往目的地，到達(dá)目的地的時(shí)間大約為早上十點(diǎn)。（先統(tǒng)一在神龍公園大門集合，清點(diǎn)人數(shù)，再統(tǒng)一到燒烤地點(diǎn)）
4、到達(dá)目的地之后自由活動(dòng)一個(gè)小時(shí)，參觀景區(qū)景點(diǎn)。（亮點(diǎn)1）組織者利用空隙吹一些氣球。
5.大約十一點(diǎn)半，燒烤活動(dòng)開始。集體動(dòng)手生火、洗菜、串菜。每組烤出指定的某一食物，最終由評(píng)委團(tuán)評(píng)出最佳廚師獎(jiǎng)及最佳小組獎(jiǎng)。評(píng)委團(tuán)8至10人，由選舉或推舉產(chǎn)生四到六人，其余由特約嘉賓擔(dān)任，每組優(yōu)先烤出食物可由評(píng)委團(tuán)試吃，并給予評(píng)分。獲獎(jiǎng)團(tuán)體或個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)由評(píng)委團(tuán)頒發(fā)。（亮點(diǎn)3）
6.燒烤活動(dòng)完之后，大約15點(diǎn)，召集大家玩一個(gè)踩氣球的小游戲。每3人為一組，約計(jì)十組，單腳綁在一起，每個(gè)人腳上綁5個(gè)氣球，三人互踩對(duì)方身上的氣球，誰的氣球留到了最后為勝，每組得勝者再分組參與pk賽，最終得勝者由特約嘉賓頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。（亮點(diǎn)2）（更改方案：因活動(dòng)時(shí)間更換至周五，該項(xiàng)移后）
7、視當(dāng)時(shí)的氣氛而定，中后場可以踢毽子，打羽毛球，填字游戲，撲克等。
8、大約17點(diǎn)，返校。
（本策劃書上所有列出項(xiàng)目均為公費(fèi)，如想買蘋果、黃瓜、紅薯、土豆、西紅柿、金針菇、蘑菇、魷魚、雞爪等物品自費(fèi)購買，可在火車站涵洞市場買，也可到神龍公園附近市場買）
往返車費(fèi)：0元，自付。
1.玉米8斤，預(yù)計(jì)3x8=24
2.牛肉7斤，預(yù)計(jì)30x7=210
3.豬肉10斤，預(yù)計(jì)15x10=150
4.韭菜5斤，預(yù)計(jì)3x5=15
5.火腿腸10包x5袋，預(yù)計(jì)5x5=25
6.雞翅膀8斤，預(yù)計(jì)14x8=120
7.菜花3斤，預(yù)計(jì)
8.豆腐干豆腐皮5斤，預(yù)計(jì)6x5=30
9.青椒，茄子等3斤，預(yù)計(jì)10x3=30
10.大棗4斤，預(yù)計(jì)5x4=20
11.桔子10斤，預(yù)計(jì)
12.瓜子5斤，預(yù)計(jì)6x5=30
13.香蕉10斤，預(yù)計(jì)
14.西瓜10個(gè)，預(yù)計(jì)12x10=120
15.啤酒1件，預(yù)計(jì)40元。
16.飲料10瓶，預(yù)計(jì)50元。
燒烤工具：預(yù)計(jì)175元，5桌，每桌租金35，
1.木炭，送一袋每桌
2.竹簽，
3.叉子，送六個(gè)每桌
4.餐紙，
5.一次性杯子，送
6.一次性碗，送
7.一次性筷子，送
8.一次性桌布，送
9.燒烤刷，送二個(gè)每桌
10.一次性手套。
配料及其他：預(yù)計(jì)50元
1.燒烤汁，
2.燒烤粉，3包，
2.鹽，1袋2元
3.辣椒灰，
4.油，金龍魚，中瓶，
5.蜂蜜
6.氣球
獎(jiǎng)品：預(yù)計(jì)50元
費(fèi)用合計(jì)預(yù)計(jì)1080元
1、路上隊(duì)伍要求整齊有序,活動(dòng)時(shí)要注意安全。
2、維護(hù)學(xué)校形象，不得在公共場所亂丟果皮、垃圾、攀摘花木。
3、一切事情聽指揮，如有事情必須先報(bào)告，手機(jī)保持開機(jī)，方便聯(lián)系。
4、不得搞浪費(fèi),烤熟再食,不得暴飲暴食，注意飲食衛(wèi)生。
本次戶外燒烤活動(dòng)的整體預(yù)算大約為950-1080元，從班費(fèi)中拿出1080元，乘車的過程中大家要注意安全，切實(shí)落實(shí)好負(fù)責(zé)人。同寢的同學(xué)一起前往活動(dòng)地點(diǎn)集合，預(yù)祝：本次1002國貿(mào)戶外燒烤活動(dòng)取得圓滿成功！
（為調(diào)動(dòng)積極性，加強(qiáng)班級(jí)同學(xué)的溝通認(rèn)識(shí)聯(lián)系，形成一個(gè)具有凝聚力的團(tuán)結(jié)的大家庭，本次燒烤活動(dòng)不宜寢室分組。每組第一個(gè)為小組負(fù)責(zé)人，具體分組如下：）
第一組：陳達(dá)、黃秦、廖章艷、金永林、劉玉霞、特約嘉賓若干
第五組：周治東、屈珂旭、聶楷、羅小娟、向潔、梁炎、蔡婷、嚴(yán)丹
全班同學(xué)合影留念。
整個(gè)活動(dòng)記錄下來，撰寫新聞稿，存檔。
全體參與者寫一篇活動(dòng)感悟，思考活動(dòng)中存在的問題及意義，并整理成冊(cè)。
由班長、團(tuán)支書寫活動(dòng)總結(jié)、報(bào)告。
【活動(dòng)邀請(qǐng)嘉賓】：蔣茂林、李莎、楊林
【活動(dòng)策劃】：丁洪波、張毅、毛宇、陳達(dá)、邢燕妮、黃娟
【活動(dòng)總負(fù)責(zé)人】：丁洪波、張毅、毛宇
【活動(dòng)總指導(dǎo)老師】：袁達(dá)、劉運(yùn)材
【活動(dòng)主辦單位】：經(jīng)管
文法教學(xué)部國貿(mào)2班
【活動(dòng)承辦單位】：株洲市神龍公園
大型全媒體直播 燒烤直播引流策劃方案共篇四
【摘 要】筆者在《市場營銷》課程教學(xué)中進(jìn)行教學(xué)改革，摸索出這樣一套基于完成營銷策劃任務(wù)為主線的理實(shí)一體化教學(xué)模式。本文主要介紹這種教學(xué)模式的具體安排、實(shí)踐運(yùn)用和教學(xué)效果，這種教學(xué)模式突出了學(xué)生的創(chuàng)新能力和專業(yè)技能的培養(yǎng)，還是值得推廣的。
【關(guān)鍵詞】營銷策劃；市場營銷；理實(shí)一體化
一、課程教學(xué)突出主線，遵循企業(yè)營銷實(shí)際工作需要
整學(xué)期的《市場營銷》課程教學(xué)都是以指導(dǎo)學(xué)生分組，每組完成一份完整而且有新意的營銷策劃方案為教學(xué)指導(dǎo)思想。這份營銷策劃方案的最終成績作為課程成績的40%，期末試卷考核占40%，平時(shí)學(xué)生考勤和課程表現(xiàn)占20%（實(shí)際上策劃方案貫穿整個(gè)學(xué)期的教學(xué)，也對(duì)學(xué)生的平時(shí)表現(xiàn)進(jìn)行成績?cè)u(píng)定），因此考核標(biāo)準(zhǔn)突出了對(duì)過程和結(jié)果的雙重考核標(biāo)準(zhǔn)，能夠督促學(xué)生自覺地、積極地參與并最終完成營銷策劃任務(wù)。
根據(jù)筆者多年指導(dǎo)學(xué)生參與（新加坡）國際市場營銷大賽中國區(qū)選拔賽暨全國商科院校技能大賽市場營銷專業(yè)競賽總決賽的經(jīng)驗(yàn)，大賽對(duì)營銷策劃方案的內(nèi)容要求和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)都是來自企業(yè)營銷一線工作的需要，因此和企業(yè)對(duì)營銷人才應(yīng)具備的營銷策劃技能是對(duì)接的。所以筆者在課堂教學(xué)實(shí)踐中遵循大賽的要求，安排教學(xué)內(nèi)容并依據(jù)大賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)學(xué)生完成的營銷策劃方案進(jìn)行考核評(píng)定成績。
二、實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)具體安排
因?yàn)閷?shí)踐教學(xué)可能會(huì)到合作企業(yè)參觀，所以安排課表時(shí)筆者和學(xué)校教務(wù)申請(qǐng)有四節(jié)聯(lián)排的情況，因?yàn)橹軐W(xué)時(shí)為5學(xué)時(shí)，所以單周4學(xué)時(shí)分兩次教學(xué)，主要用于理論教學(xué)、企業(yè)經(jīng)典案例和學(xué)生策劃討論穿插進(jìn)行，雙周6學(xué)時(shí)分兩次教學(xué)，2學(xué)時(shí)也是理論教學(xué)、企業(yè)經(jīng)典案例和學(xué)生策劃討論穿插進(jìn)行，另外聯(lián)排的4學(xué)時(shí)主要安排集中實(shí)訓(xùn)，和理論教學(xué)相呼應(yīng)，指導(dǎo)學(xué)生分組案例分析匯報(bào)展示、策劃任務(wù)討論和組織參觀企業(yè)等各環(huán)節(jié)。
市場營銷的章節(jié)劃分一般都源于對(duì)菲利普?科特勒大師的營銷管理體系，菲利普?科特勒大師的體系就是建立在企業(yè)營銷管理工作的過程劃分的。因此設(shè)定各部分實(shí)訓(xùn)任務(wù)是和理論教學(xué)內(nèi)容相吻合的。
講解第一章市場營銷導(dǎo)論時(shí)，一方面通過最新的學(xué)生喜聞樂見的案例講解基本概念，搭好今后進(jìn)行營銷策劃的腳手架。例如今年上課時(shí)，我講到市場概念時(shí)介紹當(dāng)前中日政治關(guān)系緊張，但日本不能不考慮中國消費(fèi)者市場，并以學(xué)生非常感興趣的綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》講解市場概念的重要，同時(shí)介紹這個(gè)節(jié)目的推出是受到市場營銷環(huán)境影響，為第二章學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)。大多數(shù)學(xué)生因?yàn)橄矚g這個(gè)節(jié)目積極參與討論。然后又在學(xué)習(xí)了市場營銷觀念的演變時(shí)，給學(xué)生播放了視頻《奔馳的快與慢》，學(xué)生通過奔馳的故事對(duì)市場營銷觀念的重要有了更加直觀的印象。同時(shí)因?yàn)閷W(xué)生對(duì)市場營銷知識(shí)還是剛接觸到皮毛，因此實(shí)踐教學(xué)更多地讓學(xué)生學(xué)習(xí)優(yōu)秀的策劃案例。因此除了安排新穎有趣的企業(yè)營銷策劃案例外，筆者在前幾年指導(dǎo)學(xué)生參加全國商科院校技能大賽市場營銷專業(yè)競賽總決賽時(shí)，大賽組委會(huì)提供過一本國際比賽的案例和一些相應(yīng)的ppt。筆者所在校區(qū)是北京農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院國際教育學(xué)院，因此筆者提前復(fù)印好參加國際比賽的成功策劃案例，給每組學(xué)生發(fā)一份案例，由他們進(jìn)行翻譯，并做成中文ppt，介紹給其他組同學(xué)，大家一起討論每個(gè)案例的成功之處和可以更加完善的地方。學(xué)生在翻譯、做ppt、展示交流的過程中對(duì)市場營銷有了更加感性的認(rèn)識(shí)，并掌握了營銷專業(yè)術(shù)語的英文表達(dá)方式。
第二章市場營銷環(huán)境中一方面穿插一些著名企業(yè)的經(jīng)典案例講解宏觀營銷環(huán)境和微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)營銷的影響，今年授課時(shí)結(jié)合正在召開的兩會(huì)、打車軟件補(bǔ)貼競爭和余額寶的冬天會(huì)不會(huì)來等案例組織學(xué)生討論交流，最后給學(xué)生播放了視頻《“肯爺”啃“麥?zhǔn)濉?，由學(xué)生指出對(duì)肯德基和麥當(dāng)勞的營銷策略制定產(chǎn)生影響宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。熱點(diǎn)討論、視頻賞析都是學(xué)生喜聞樂見的學(xué)習(xí)方式。這時(shí)組織各組學(xué)生思考策劃什么樣的產(chǎn)品，或是進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域？對(duì)所在行業(yè)做環(huán)境分析，分析本組營銷策劃面臨的機(jī)會(huì)和威脅。例如今年上課時(shí)，有一個(gè)小組打算做火鍋，其他小組成員就問你們?cè)趺春透偁帉?duì)手如小肥羊、海底撈搶占市場份額，競爭對(duì)手這一微觀環(huán)境就需要這個(gè)小組認(rèn)真思考，是迎難而上還是進(jìn)行其他產(chǎn)品的策劃。另外一個(gè)小組想做和電腦系統(tǒng)完全兼容的手機(jī)系統(tǒng)，其他小組成員就給他們提建議，說這只是你們的一個(gè)點(diǎn)子，你們首先需要找懂技術(shù)的人員看技術(shù)上是否可行，這就是看科技環(huán)境是否支持這一產(chǎn)品。通過這一次課的討論，同學(xué)們清楚地意識(shí)到市場營銷環(huán)境的影響作用。這一節(jié)課學(xué)生的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于教師講課的效果。
第三章消費(fèi)者購買行為分析和第四章市場調(diào)研對(duì)于市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，有專門的《消費(fèi)者心理分析》和《市場調(diào)研》課程講解內(nèi)容，因此只是給學(xué)生串講，幫助學(xué)生理解其他課程對(duì)完成營銷策劃方案的輔助作用。在這兩章教學(xué)過程中穿插學(xué)生翻譯優(yōu)秀策劃方案進(jìn)行策劃書的展示交流，大家分析每一個(gè)策劃方案的優(yōu)點(diǎn)、自己進(jìn)行營銷策劃時(shí)值得學(xué)習(xí)借鑒之處，重點(diǎn)分析消費(fèi)者購買行為和市場調(diào)研對(duì)整個(gè)策劃方案的作用，這樣大量的案例分析討論對(duì)于今后他們獨(dú)立開展?fàn)I銷策劃奠定良好的基礎(chǔ)。
第五章stp市場營銷教學(xué)過程中引用著名企業(yè)的經(jīng)典案例組織學(xué)生分析討論學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生理解目標(biāo)市場定位對(duì)企業(yè)營銷的至關(guān)重要性。在這章學(xué)習(xí)過程中組織學(xué)生到企業(yè)去實(shí)地參觀，了解企業(yè)如何進(jìn)行市場定位。學(xué)生通過案例分析、實(shí)地參觀對(duì)自己的營銷策劃方案進(jìn)行目標(biāo)定位。去年實(shí)踐教學(xué)時(shí)，有一個(gè)小組通過對(duì)消費(fèi)者行為分析，根據(jù)他們自身的興趣愛好進(jìn)行市場定位。這一組進(jìn)行營銷策劃是他們的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，分為兩大類，第一類是做明星周邊產(chǎn)品，這類產(chǎn)品主要圍繞“東方神起”這一韓國演唱組合為主題進(jìn)行創(chuàng)作，目標(biāo)顧客群定位東方神起的歌迷，推出有意思、有個(gè)性的產(chǎn)品；第二類是主要推出自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品，即從最初設(shè)計(jì)概念到實(shí)體產(chǎn)品版權(quán)均歸他們品牌所有，目標(biāo)顧客群定位在具有小資情結(jié)的人群。
大型全媒體直播 燒烤直播引流策劃方案共篇五
對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義和革命傳統(tǒng)教育，教育學(xué)生不忘革命先烈，珍惜優(yōu)越的學(xué)習(xí)生活條件，樹立遠(yuǎn)大的理想，磨練頑強(qiáng)的意志，練就過硬的本領(lǐng)，成人成才，報(bào)效祖國，為社會(huì)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)；在活動(dòng)中對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明禮儀、團(tuán)結(jié)互助等行為教育，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義和組織紀(jì)律觀念。
烈士陵園
4月1日下午12：20
四、五、六年級(jí)全體學(xué)生（步行）
12：10集合（內(nèi)操場），12：20分從學(xué)校準(zhǔn)時(shí)步行出發(fā)。
每個(gè)班班主任外加一個(gè)跟班老師。另外前后各加兩名保安人員，維持秩序。
祭掃烈士墓程序安排：（主持：）
1、全體師生向紀(jì)念碑敬獻(xiàn)花圈、默哀。
2、少先隊(duì)員代表發(fā)言。
3、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話
4、呼號(hào)
5、繞墓一周
1、學(xué)生必須系紅領(lǐng)巾、帶好中隊(duì)旗。要求各中隊(duì)輔導(dǎo)員也要佩帶紅領(lǐng)。
2、各中隊(duì)輔導(dǎo)員在活動(dòng)前，需對(duì)“清明掃墓”的有關(guān)知識(shí)向同學(xué)們做好介紹。
3、各中隊(duì)輔導(dǎo)員要求對(duì)隊(duì)員做好安全教育工作，要求有組織、有紀(jì)律地活動(dòng)。
4、隊(duì)員活動(dòng)期間不能大聲喧嘩、不能隨意說笑，（尤其是在默哀時(shí)）。
5、學(xué)生自帶飲用水（一瓶），不帶任何食品和飲料。
祭掃烈士墓活動(dòng)程序
1、鳥兒鳴，紅花開，陽光照蒼柏。又是一年清明時(shí)，我們學(xué)校高年級(jí)全體師生，滿懷崇敬的心情，來到這里隆重集會(huì)，紀(jì)念為我們今天的幸福生活英勇獻(xiàn)身的革命烈士。寄托我們的哀思，激揚(yáng)我們的斗志?，F(xiàn)在我宣布學(xué)校祭掃烈士墓活動(dòng)現(xiàn)在開始：下面請(qǐng)少先隊(duì)員向烈士紀(jì)念碑敬獻(xiàn)花圈。
2、清明雨洗烈士墓，風(fēng)吹松柏蒼竹勁，緬懷先烈英雄事，熱淚盈眶祭英魂。下面讓我們向長眠在此的烈士們致默哀。（大約一分多鐘）
3、禮畢
4、烈士精神永不朽，烈士光輝照長空，烈士墓前思英雄，無限悲痛無限情。下請(qǐng)少先隊(duì)員代表講話。
5、下面請(qǐng)x校長為我們講話。
7、烈士業(yè)績照千秋，星星火炬指向前，千言萬語表決心，革命遺志我繼承。烈士們，我們?nèi)w少先隊(duì)員將牢記你們的豐功偉績，繼承你們的遺志，從小樹立遠(yuǎn)大理想，好好學(xué)習(xí)，天天向上，為了祖國更加強(qiáng)盛，家鄉(xiāng)更加繁榮，而奮發(fā)努力，以自身的實(shí)際行動(dòng)來告慰你們的英靈。今天的祭掃活動(dòng)到此結(jié)束。下面請(qǐng)全體師生繞墓一周。
大型全媒體直播 燒烤直播引流策劃方案共篇六
1、通過網(wǎng)紅主播/明星進(jìn)行直播，直接觸達(dá)消費(fèi)者端，迅速提升店鋪流量，直接帶動(dòng)店鋪商品銷售轉(zhuǎn)化。
2、檢驗(yàn)直播帶貨銷售模式與傳統(tǒng)營銷模式對(duì)店鋪/商品受眾的轉(zhuǎn)化有哪些優(yōu)勢。
3、提升店鋪商品銷量，進(jìn)而推動(dòng)公司在直播帶貨模式上的深度挖掘。
1、直播形式：xx專場直播
2、直播場次：商家自行安排
3、直播時(shí)間：由商家自行安排
4、直播主題：品牌+產(chǎn)品+賣點(diǎn)+價(jià)格/優(yōu)惠的形式來命名活動(dòng)主題
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1、印象款：
促成直播間第一次交易的產(chǎn)品。只能有了第一次交易，粉絲對(duì)主播或者直播間才會(huì)留下印象，下一次再進(jìn)來直播間的概率才會(huì)增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么樣的產(chǎn)品適合做為印象款呢？我們建議可以選擇直播間中高性價(jià)比、低客單價(jià)的常規(guī)產(chǎn)品。例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個(gè)產(chǎn)品一定要實(shí)用且人群覆蓋面積廣。
2、引流款：
顧名思義，用來引流的款式肯定是你產(chǎn)品中最具有獨(dú)特優(yōu)勢和賣點(diǎn)的款。這款產(chǎn)品最好要做到人無我有，人有我優(yōu)。何時(shí)推引流款？我們根據(jù)直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，可以在觀看量達(dá)到一個(gè)峰值的時(shí)候?yàn)榱舜俪射N售成交推；也可以配合直播間活動(dòng)，要求加關(guān)注到多少數(shù)值之后推這個(gè)爆款，以此來增加用戶的在線觀看時(shí)長和拉新。
3、跑量款：
我們?cè)谠O(shè)置引流款的時(shí)候，為了增加競爭力，通常會(huì)設(shè)一個(gè)很低的價(jià)格，不賺錢甚至虧本。所以跑量款，實(shí)則才是支撐整場直播間銷售額的產(chǎn)品。一場直播間可以設(shè)置多款跑量款，有節(jié)奏地穿插著分批推出。跑量款一定要保證貨源充足。
除此之外，直播間還可以有用來提升檔次的氣質(zhì)款，便于設(shè)置價(jià)格梯度的評(píng)價(jià)款等。需要大家在不斷地實(shí)踐中摸索最適合自己直播間活動(dòng)和粉絲屬性的產(chǎn)品規(guī)劃。
4、選品表格
根據(jù)店鋪在售商品的數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行選品，表格可以根據(jù)自身店鋪/商品屬性增加相關(guān)功能選項(xiàng)。
大型全媒體直播 燒烤直播引流策劃方案共篇一
不管什么樣的營銷模式，蓄客都是收錢的第一步，張總為了吸引更多的人關(guān)注這個(gè)活動(dòng)，提前把活動(dòng)人氣炒熱，專門設(shè)計(jì)了一個(gè)爆品極限讓利的預(yù)訂思維，通過這個(gè)方法，提前引流，積累人氣。
于是選擇了大家都愛吃的一款產(chǎn)品“小龍蝦”作為引流、吸引人氣的主打產(chǎn)品，蓄客主張是“1元吃小龍蝦”!
不過，這里有一個(gè)操作細(xì)節(jié)就是，在顧客預(yù)定的時(shí)候，提前告知了顧客：
如果中秋節(jié)當(dāng)天人太多，吃不到，或者不想等的話，有兩種選擇，選擇1，退還1塊錢，沒有任何損失;選擇2、送一張會(huì)員卡，持卡消費(fèi)可以打9折。
通過哪個(gè)渠道把這個(gè)消息宣傳出去呢?于是選擇了3個(gè)強(qiáng)關(guān)系渠道：
1、號(hào)召自己的親戚轉(zhuǎn)發(fā);
2、號(hào)召自己的朋友轉(zhuǎn)發(fā);
3，號(hào)召自己的員工轉(zhuǎn)發(fā)。
第二步：異業(yè)聯(lián)盟-置換禮品
“1元預(yù)定免費(fèi)吃蝦”的主張，很快就在朋友圈引起了強(qiáng)烈的反應(yīng)，大家都爭先恐后的爭取名額，爆品預(yù)定的蓄客威力，此時(shí)，一定要加大充值的回饋力度，讓消費(fèi)者參加活動(dòng)的當(dāng)天無法抗拒的充值。
為此選擇了置換整合禮品的方式，包裝了一張羊肉串卡與異業(yè)聯(lián)盟合作交換禮品。
羊肉串開卡的使用規(guī)則是：持卡可以免費(fèi)吃100串羊肉串，每次來可以吃20串，用這張卡，去置換聯(lián)盟商家的其他禮品，置換的這些禮品，全部作為顧客充值時(shí)贈(zèng)送的贈(zèng)品，提高活動(dòng)充值時(shí)的價(jià)值感。
到底置換了哪些促成充值的禮品呢?在后面的充值主張中，會(huì)為你分享……
第三步：會(huì)員收錢-批量儲(chǔ)值
通過1元吃蝦的引流主張，以及用禮品置換來增強(qiáng)充值籌碼的贈(zèng)品，基本工作就已經(jīng)做完了，接下來，就要設(shè)計(jì)無法抗拒的會(huì)員收錢主張來批量收錢了。
我通過回頭贈(zèng)品，100%返錢模式等，設(shè)計(jì)了一個(gè)讓消費(fèi)者無法抗拒的主張，活動(dòng)期間充值1000人，收錢萬!并且，通過這個(gè)收錢主張，啟動(dòng)了全自動(dòng)的顧客裂變模式。
充值主張如下：
充699元送你：3300元燒烤店激情羊肉串卡11張(每張價(jià)值300元)
拿走：2000元超級(jí)大禮包。(內(nèi)有龍吉祥美容美發(fā)會(huì)所5次剪發(fā)卡、200元燙染抵用券、中原洗浴門票10張，麥克風(fēng)ktv歡唱卡10張，500元蘭舍硅藻泥無門檻抵用券等禮品)
再抵：699元充值卡，可消費(fèi)使用。
再返：699元;(將10張羊肉串卡送給您的朋友，到店消費(fèi)激活，立刻返您699元到會(huì)員卡)
再抽：5999元：(5999元雙開門冰箱一臺(tái)等您抽回家。還有月餅、洗衣液、面膜等超值豪禮等您抽取，祝您中獎(jiǎng))
那么，這么操作到底是賺錢還是虧錢呢?下面，為你詳細(xì)的解析：
試想一下，如果拿出6000元的成本來做回饋，那么一元吃小龍蝦是不是廣告，因?yàn)樽挥邢?，并不是每個(gè)人都能排上座位的，排不上座位就有兩種選擇，一種選擇是退一元錢，一種選擇是擁有一張九折的會(huì)員卡。
其實(shí)這種情況，選擇一元錢的很少，大部分人都選擇了一張9折的會(huì)員卡，那么一元預(yù)訂吃小龍蝦就根本不存在賠錢。
更關(guān)鍵的是，難道客人一塊錢來吃小龍蝦，他只吃蝦嗎?當(dāng)然不是，好不容易爭取到一元錢吃蝦的機(jī)會(huì)，要不要邀請(qǐng)一些好朋友一起來吃呢?一個(gè)人來吃的機(jī)率很小，所以來了這么多人，肯定會(huì)點(diǎn)一些其它的菜品、飲料和酒水。
這樣一來，前面免費(fèi)吃小龍蝦的成本就收回來了，而且，中秋節(jié)當(dāng)天來免費(fèi)吃蝦的人太多，不需要任何費(fèi)用就引爆了人氣。
下面來看看充值699元，送了價(jià)值幾千元的東西，是賠錢還是賺錢?
其實(shí)送的699元的充值卡是可以正常消費(fèi)的，這個(gè)是有成本的，其它送的贈(zèng)品都是不需要成本的，比如：價(jià)值3300元的11張燒烤店羊肉串卡，這是一個(gè)刺激客戶回頭的贈(zèng)品，每次來只能使用一張卡，每張卡每次只送20串，相當(dāng)于60元錢的羊肉串，而且你不可能每次來吃只吃羊肉串吧，一定會(huì)點(diǎn)一些其它的菜品、飲料和酒水吧，這就帶動(dòng)了其它的消費(fèi)，這就鎖定了這位顧客很長一段時(shí)間，都會(huì)選擇這里優(yōu)先消費(fèi)。
那么，送的2000元的大禮包，是通過提前跟其它異業(yè)商家整合過來的引流產(chǎn)品，這個(gè)也是不需要成本的。
所以，一般燒烤店的人均消費(fèi)都在60元到80元左右，如果三四個(gè)人來消費(fèi)的話，就是280元左右，那么減去送的60元羊肉串，他還需要支付220元，所以，這個(gè)不僅不會(huì)賠錢，還能經(jīng)常帶動(dòng)這位顧客過來消費(fèi)。
那么，在這個(gè)方案中還有一個(gè)返顧客699元的設(shè)計(jì)，這個(gè)能不能返給顧客就要看顧客自己了，因?yàn)檫@個(gè)他可以自己留一張，其它的都送給自己的親朋好友，只要這10張卡都到店里消費(fèi)過了，才算是激活了，那么699元就會(huì)充值到這位顧客的會(huì)員卡里。
其實(shí)，這就是在發(fā)動(dòng)顧客幫我們裂變，相當(dāng)于你幫我推薦一個(gè)顧客過來消費(fèi)，我返給你元，那么你推薦的10個(gè)人都來消費(fèi)了，我就全部返給你699元，這個(gè)根本不會(huì)賠錢的，因?yàn)榧せ羁ǖ臈l件是他需要持卡過來消費(fèi)，他只要消費(fèi)了，就會(huì)有消費(fèi)溢出。
這里還有四個(gè)巧妙的設(shè)計(jì)，是你需要明白的：
第一：把這10張卡全部送給自己的親朋好友，在這10張卡還沒有全部激活之前，是不需要返錢的，所以這些錢在我們手中，很長一段時(shí)間是返不出去的。
這就是燒烤店整個(gè)操作流程，總體可以用一個(gè)三步公式概括，那就是：“魚塘+魚餌+會(huì)員收錢”!
第一步：魚塘
張總的魚塘就是選擇了高度信任的朋友圈，他將三類人群的朋友圈作為自己的推廣魚塘，第一、親戚;第二、朋友;第三、員工，不要小看這個(gè)朋友圈，如果你的活動(dòng)足夠誘惑，能發(fā)動(dòng)10個(gè)員工、20個(gè)親戚、20個(gè)朋友一起來幫你操作，相當(dāng)于50個(gè)人在發(fā)力。
如果每個(gè)人的朋友圈有400人的話，那么50個(gè)人就能夠覆蓋兩萬人，有1%的響應(yīng)就是200人了，這是一個(gè)不能小視的數(shù)量。
第二步：魚餌
給張總設(shè)計(jì)的魚餌誘惑力是非常大的，只要一元錢就可以預(yù)訂中秋節(jié)免費(fèi)吃小龍蝦，這樣的魚餌主張?jiān)倥浜嫌H戚、朋友和員工朋友圈的宣傳推廣，響應(yīng)度是非常高的，想幫忙宣傳的人底氣也是很足的，這就是為什么高手在引流的時(shí)候能夠瘋狂引爆客流，而普通人宣傳半天都來不了幾個(gè)人，核心就是魚餌沒有誘惑力。
第三步：會(huì)員收錢
第一、通過送羊肉串卡實(shí)現(xiàn)了后端鎖客，讓顧客不斷的回頭;
第三、通過激活10張卡就可以返還現(xiàn)金的形式，實(shí)現(xiàn)了客戶自動(dòng)的裂變，雖然不是所有人都會(huì)去裂變，但是只要有20%的人響應(yīng)，就足夠能帶動(dòng)自動(dòng)客流的循環(huán)，這就是會(huì)員收錢。
總結(jié)：看到這里，相信你的思維有了進(jìn)一步的打開，當(dāng)然不排除一些鉆牛角尖的人總說，如果我感覺產(chǎn)品不行的話，那再厲害的營銷也是沒有用的，這都是廢話，任何營銷都是建立在擁有好的產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，如果你現(xiàn)在有好的產(chǎn)品和服務(wù)，沒有辦法打開市場，那么只要你掌握了會(huì)員收錢的思維，這些問題都可以迎刃而解。
大型全媒體直播 燒烤直播引流策劃方案共篇二
唐代劉貞亮把飲茶的益處表述為xxx十德xxx：以茶散郁氣，以茶驅(qū)睡氣，以茶養(yǎng)生氣，以茶除病氣，以茶利禮仁，以茶表敬意，以茶嘗滋味，以茶可行道，以茶可雅志。
“以茶會(huì)友”
主辦單位：茶社
指導(dǎo)老師：xxx
活動(dòng)對(duì)象：河北xx大學(xué)全體學(xué)生
活動(dòng)地點(diǎn)：一餐小廣場
活動(dòng)時(shí)間：春末夏初（待定）
2、準(zhǔn)備有關(guān)茶的一系列書面文件，例如：茶葉知識(shí)、茶文化、茶藝、茶道等。
3、場地審批
前期準(zhǔn)備：
1、宣傳：
a、活動(dòng)前三天在一餐門口放置一大一小展板宣傳此次活動(dòng)
b、活動(dòng)前一天在各個(gè)宿舍樓的宣傳欄上張貼宣傳海報(bào)
2、人員培訓(xùn)：
a、活動(dòng)前期由老師對(duì)表演人員進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練
b、提前一周確定主持人員及禮儀并進(jìn)行訓(xùn)練
3、場地布置：
a、廣場正東方四張桌子，南北方向各兩張桌子，場地示意圖
b、音響的布置
c、主場的布置
d、整體的布置
活動(dòng)現(xiàn)場：
1、活動(dòng)開始前10分鐘主持人、禮儀及各工作人員到位
2、比賽開始前5分鐘由工作人員使用音響通知大家活動(dòng)即將開始
3、主持人入場介紹本次活動(dòng)的意義并宣布活動(dòng)開始
4、節(jié)目分上午下午兩場
1、由茶社的表演人員簡單的介紹各種比較普遍的茶及其功效
茶樣展示：我們會(huì)向同學(xué)們展示各種不同種類的茶，有我們協(xié)會(huì)的同學(xué)為你講述該種茶的產(chǎn)地、品質(zhì)、口感等。
解析：茶葉中含有300多種化學(xué)成分，如蛋白質(zhì)、脂肪、氨基酸、碳水化合物、維生素和茶多酚、茶素、芳香油、脂多糖等等，就都是人體不可缺少和各具功效的重要營養(yǎng)及藥用物質(zhì)。這中間的有些成分，實(shí)際是一個(gè)大類，如茶多酚，就包括有30多種的酚類物質(zhì)；維生素，又可具體分為維生素和肌醇等10多種成分。至于茶在防病和治病方面的作用，我國古書中就有很多記載，也為現(xiàn)在國內(nèi)外醫(yī)藥界所肯定。如茶葉對(duì)于防治痢疾、腸胃炎、腎炎、肝炎、糖尿病、高血壓、動(dòng)脈硬化、冠心病、癌癥、白細(xì)胞減少和輻射損傷等等，都具有不同程度的功效。如茶葉特別是綠茶的抗癌作用，據(jù)日本靜岡縣的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)茶區(qū)特別是綠茶產(chǎn)地，癌癥的發(fā)病率和死亡率，就明顯比其他地方要低?，F(xiàn)在基本弄清，茶葉中的抗癌成分，主要是兒茶素；這種成分，在綠茶中約含15％-20％。此外，茶葉中所含的維生素c和e，也具一定的抗癌輔助效用?？赡苷且?yàn)檫@樣，茶在國外才有xxx安全飲料xxx、xxx保健飲料xxx、xxx健康長壽飲料xxx等各種各樣的贊譽(yù)之詞。
2、由茶社的表演人員簡單的介紹紫砂壺的特點(diǎn)
例如：(一)紫砂是一種雙重氣孔結(jié)構(gòu)的多孔性材質(zhì)，氣孔微細(xì)，密度高。用紫砂壺沏茶，不失原味，且香不渙散，得茶之真香真味。
(二)紫砂壺透氣性能好，使用其泡茶不易變味，暑天越宿不餿。久置不用，也不會(huì)有宿雜氣，只要用時(shí)先滿貯沸水，立刻傾出，再浸入冷水中沖洗，元?dú)饧纯苫謴?fù)，泡茶仍得原味。
(三)紫砂壺能吸收茶汁，壺內(nèi)壁不刷，沏茶而絕無異味。紫砂壺經(jīng)久使用，壺壁積聚“茶銹”，以致空壺注入沸水，也會(huì)茶香氤氳，這與紫砂壺胎質(zhì)具有一定的氣孔率有關(guān)，是紫砂壺獨(dú)具的品質(zhì)。
(四)紫砂壺冷熱急變性能好，寒冬臘月，壺內(nèi)注入沸水，絕對(duì)不會(huì)因溫度突變而脹裂。同時(shí)砂質(zhì)傳熱緩慢，泡茶后握持不會(huì)炙手。而且還可以置于文火上烹燒加溫，不會(huì)因受火而裂。
(五)紫砂使用越久，壺身色澤越發(fā)光亮照人，氣韻溫雅。紫砂壺長久使用，器身會(huì)因撫摸擦拭，變得越發(fā)光潤可愛。
紫砂壺自明代中葉勃興之后，經(jīng)過不斷的改進(jìn)，最終成為雅俗共賞，飲茶品茗的最佳茶具。
3、由茶社的表演人員簡單介紹在場的各種茶具的特點(diǎn)及使用方法
茶道六件套包括壺漏、茶匙、茶夾、茶撥、茶針、茶筒六個(gè)組件，每個(gè)組件都有各自的用途，卻又能和諧統(tǒng)一，一起放置在茶筒里，一點(diǎn)都不占空間。在茶道表演中，每個(gè)組件都能充分展示自己，使得整個(gè)過程猶如行云流水，一氣呵成。
開場結(jié)束
1、茶具表演結(jié)束后，人員及用具退到主場后落定，茶壺及茶具供大家欣賞
4、由主持人宣布表演告一段落，請(qǐng)大家參與到活動(dòng)中來
1.各做人員注意茶具的保護(hù)，避免不必要的損壞；
2.各成員要團(tuán)結(jié)一致，互幫互助，杜絕內(nèi)部成員之間發(fā)生不愉快事件；
3.各組認(rèn)真完成自己的任務(wù)，有意外及向主要負(fù)責(zé)人匯報(bào)；
4.剩余的茶葉均可為協(xié)會(huì)日后發(fā)展所用；
5.活動(dòng)結(jié)束后場地應(yīng)打掃干凈；
6.檢查物品是否有損壞、丟失現(xiàn)象，若有及時(shí)向老師匯報(bào)。
大型全媒體直播 燒烤直播引流策劃方案共篇三
班級(jí)戶外燒烤活動(dòng)
金秋十月，秋高氣爽，海棠花開，正是同學(xué)們秋游的好時(shí)節(jié)，班委會(huì)舉辦此次燒烤活動(dòng)，為豐富同學(xué)們的課余生活，加強(qiáng)班級(jí)同學(xué)之間的聯(lián)系，增進(jìn)培養(yǎng)同學(xué)之間的感情，不斷提升同學(xué)們的動(dòng)手自食自立的實(shí)踐能力，促使我們1002國貿(mào)這個(gè)班級(jí)能盡快成為一個(gè)具有凝聚力的團(tuán)結(jié)的大家庭。
2011年10月22日（更改時(shí)間至21日，本周五）
神龍公園
1002國貿(mào)班委會(huì)
1002國貿(mào)全班同學(xué)
特約嘉賓：蔣茂林、李莎、楊林等
（為調(diào)動(dòng)積極性，加強(qiáng)班級(jí)同學(xué)的溝通認(rèn)識(shí)聯(lián)系，形成一個(gè)具有凝聚力的團(tuán)結(jié)的大家庭，本次燒烤活動(dòng)不宜寢室分組，具體分組情況附表后）
（以寢室或其他小團(tuán)體為單位定時(shí)定點(diǎn)到活動(dòng)地點(diǎn)集合，不提供集體交通。）全班分成四組,每小組八到十個(gè)人（可按照策劃的分組），燒烤計(jì)劃不變，并在燒烤過程中插入各種小游戲和小競賽項(xiàng)目，按組積分，最后得分最高的一組將得到獎(jiǎng)勵(lì)。除積分外，期間在游戲中的獲勝者也給予小獎(jiǎng)品，以活躍氣氛調(diào)動(dòng)大家的積極性。
下面是具體的活動(dòng)流程：
1、提前買好燒烤用具，提前一天到市場去預(yù)訂燒烤食物，并在出發(fā)當(dāng)天清晨去買回來。具體工作分到各組。（所需食物和用品清單列在后面）。
2、出發(fā)的時(shí)間定在早上十點(diǎn)整。請(qǐng)同學(xué)們?cè)谑c(diǎn)半之前到神龍公園大門前集合。
3、各寢室長按組組織帶領(lǐng)同學(xué)們安全有序的前往目的地，到達(dá)目的地的時(shí)間大約為早上十點(diǎn)。（先統(tǒng)一在神龍公園大門集合，清點(diǎn)人數(shù)，再統(tǒng)一到燒烤地點(diǎn)）
4、到達(dá)目的地之后自由活動(dòng)一個(gè)小時(shí)，參觀景區(qū)景點(diǎn)。（亮點(diǎn)1）組織者利用空隙吹一些氣球。
5.大約十一點(diǎn)半，燒烤活動(dòng)開始。集體動(dòng)手生火、洗菜、串菜。每組烤出指定的某一食物，最終由評(píng)委團(tuán)評(píng)出最佳廚師獎(jiǎng)及最佳小組獎(jiǎng)。評(píng)委團(tuán)8至10人，由選舉或推舉產(chǎn)生四到六人，其余由特約嘉賓擔(dān)任，每組優(yōu)先烤出食物可由評(píng)委團(tuán)試吃，并給予評(píng)分。獲獎(jiǎng)團(tuán)體或個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)由評(píng)委團(tuán)頒發(fā)。（亮點(diǎn)3）
6.燒烤活動(dòng)完之后，大約15點(diǎn)，召集大家玩一個(gè)踩氣球的小游戲。每3人為一組，約計(jì)十組，單腳綁在一起，每個(gè)人腳上綁5個(gè)氣球，三人互踩對(duì)方身上的氣球，誰的氣球留到了最后為勝，每組得勝者再分組參與pk賽，最終得勝者由特約嘉賓頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。（亮點(diǎn)2）（更改方案：因活動(dòng)時(shí)間更換至周五，該項(xiàng)移后）
7、視當(dāng)時(shí)的氣氛而定，中后場可以踢毽子，打羽毛球，填字游戲，撲克等。
8、大約17點(diǎn)，返校。
（本策劃書上所有列出項(xiàng)目均為公費(fèi)，如想買蘋果、黃瓜、紅薯、土豆、西紅柿、金針菇、蘑菇、魷魚、雞爪等物品自費(fèi)購買，可在火車站涵洞市場買，也可到神龍公園附近市場買）
往返車費(fèi)：0元，自付。
1.玉米8斤，預(yù)計(jì)3x8=24
2.牛肉7斤，預(yù)計(jì)30x7=210
3.豬肉10斤，預(yù)計(jì)15x10=150
4.韭菜5斤，預(yù)計(jì)3x5=15
5.火腿腸10包x5袋，預(yù)計(jì)5x5=25
6.雞翅膀8斤，預(yù)計(jì)14x8=120
7.菜花3斤，預(yù)計(jì)
8.豆腐干豆腐皮5斤，預(yù)計(jì)6x5=30
9.青椒，茄子等3斤，預(yù)計(jì)10x3=30
10.大棗4斤，預(yù)計(jì)5x4=20
11.桔子10斤，預(yù)計(jì)
12.瓜子5斤，預(yù)計(jì)6x5=30
13.香蕉10斤，預(yù)計(jì)
14.西瓜10個(gè)，預(yù)計(jì)12x10=120
15.啤酒1件，預(yù)計(jì)40元。
16.飲料10瓶，預(yù)計(jì)50元。
燒烤工具：預(yù)計(jì)175元，5桌，每桌租金35，
1.木炭，送一袋每桌
2.竹簽，
3.叉子，送六個(gè)每桌
4.餐紙，
5.一次性杯子，送
6.一次性碗，送
7.一次性筷子，送
8.一次性桌布，送
9.燒烤刷，送二個(gè)每桌
10.一次性手套。
配料及其他：預(yù)計(jì)50元
1.燒烤汁，
2.燒烤粉，3包，
2.鹽，1袋2元
3.辣椒灰，
4.油，金龍魚，中瓶，
5.蜂蜜
6.氣球
獎(jiǎng)品：預(yù)計(jì)50元
費(fèi)用合計(jì)預(yù)計(jì)1080元
1、路上隊(duì)伍要求整齊有序,活動(dòng)時(shí)要注意安全。
2、維護(hù)學(xué)校形象，不得在公共場所亂丟果皮、垃圾、攀摘花木。
3、一切事情聽指揮，如有事情必須先報(bào)告，手機(jī)保持開機(jī)，方便聯(lián)系。
4、不得搞浪費(fèi),烤熟再食,不得暴飲暴食，注意飲食衛(wèi)生。
本次戶外燒烤活動(dòng)的整體預(yù)算大約為950-1080元，從班費(fèi)中拿出1080元，乘車的過程中大家要注意安全，切實(shí)落實(shí)好負(fù)責(zé)人。同寢的同學(xué)一起前往活動(dòng)地點(diǎn)集合，預(yù)祝：本次1002國貿(mào)戶外燒烤活動(dòng)取得圓滿成功！
（為調(diào)動(dòng)積極性，加強(qiáng)班級(jí)同學(xué)的溝通認(rèn)識(shí)聯(lián)系，形成一個(gè)具有凝聚力的團(tuán)結(jié)的大家庭，本次燒烤活動(dòng)不宜寢室分組。每組第一個(gè)為小組負(fù)責(zé)人，具體分組如下：）
第一組：陳達(dá)、黃秦、廖章艷、金永林、劉玉霞、特約嘉賓若干
第五組：周治東、屈珂旭、聶楷、羅小娟、向潔、梁炎、蔡婷、嚴(yán)丹
全班同學(xué)合影留念。
整個(gè)活動(dòng)記錄下來，撰寫新聞稿，存檔。
全體參與者寫一篇活動(dòng)感悟，思考活動(dòng)中存在的問題及意義，并整理成冊(cè)。
由班長、團(tuán)支書寫活動(dòng)總結(jié)、報(bào)告。
【活動(dòng)邀請(qǐng)嘉賓】：蔣茂林、李莎、楊林
【活動(dòng)策劃】：丁洪波、張毅、毛宇、陳達(dá)、邢燕妮、黃娟
【活動(dòng)總負(fù)責(zé)人】：丁洪波、張毅、毛宇
【活動(dòng)總指導(dǎo)老師】：袁達(dá)、劉運(yùn)材
【活動(dòng)主辦單位】：經(jīng)管
文法教學(xué)部國貿(mào)2班
【活動(dòng)承辦單位】：株洲市神龍公園
大型全媒體直播 燒烤直播引流策劃方案共篇四
【摘 要】筆者在《市場營銷》課程教學(xué)中進(jìn)行教學(xué)改革，摸索出這樣一套基于完成營銷策劃任務(wù)為主線的理實(shí)一體化教學(xué)模式。本文主要介紹這種教學(xué)模式的具體安排、實(shí)踐運(yùn)用和教學(xué)效果，這種教學(xué)模式突出了學(xué)生的創(chuàng)新能力和專業(yè)技能的培養(yǎng)，還是值得推廣的。
【關(guān)鍵詞】營銷策劃；市場營銷；理實(shí)一體化
一、課程教學(xué)突出主線，遵循企業(yè)營銷實(shí)際工作需要
整學(xué)期的《市場營銷》課程教學(xué)都是以指導(dǎo)學(xué)生分組，每組完成一份完整而且有新意的營銷策劃方案為教學(xué)指導(dǎo)思想。這份營銷策劃方案的最終成績作為課程成績的40%，期末試卷考核占40%，平時(shí)學(xué)生考勤和課程表現(xiàn)占20%（實(shí)際上策劃方案貫穿整個(gè)學(xué)期的教學(xué)，也對(duì)學(xué)生的平時(shí)表現(xiàn)進(jìn)行成績?cè)u(píng)定），因此考核標(biāo)準(zhǔn)突出了對(duì)過程和結(jié)果的雙重考核標(biāo)準(zhǔn)，能夠督促學(xué)生自覺地、積極地參與并最終完成營銷策劃任務(wù)。
根據(jù)筆者多年指導(dǎo)學(xué)生參與（新加坡）國際市場營銷大賽中國區(qū)選拔賽暨全國商科院校技能大賽市場營銷專業(yè)競賽總決賽的經(jīng)驗(yàn)，大賽對(duì)營銷策劃方案的內(nèi)容要求和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)都是來自企業(yè)營銷一線工作的需要，因此和企業(yè)對(duì)營銷人才應(yīng)具備的營銷策劃技能是對(duì)接的。所以筆者在課堂教學(xué)實(shí)踐中遵循大賽的要求，安排教學(xué)內(nèi)容并依據(jù)大賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)學(xué)生完成的營銷策劃方案進(jìn)行考核評(píng)定成績。
二、實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)具體安排
因?yàn)閷?shí)踐教學(xué)可能會(huì)到合作企業(yè)參觀，所以安排課表時(shí)筆者和學(xué)校教務(wù)申請(qǐng)有四節(jié)聯(lián)排的情況，因?yàn)橹軐W(xué)時(shí)為5學(xué)時(shí)，所以單周4學(xué)時(shí)分兩次教學(xué)，主要用于理論教學(xué)、企業(yè)經(jīng)典案例和學(xué)生策劃討論穿插進(jìn)行，雙周6學(xué)時(shí)分兩次教學(xué)，2學(xué)時(shí)也是理論教學(xué)、企業(yè)經(jīng)典案例和學(xué)生策劃討論穿插進(jìn)行，另外聯(lián)排的4學(xué)時(shí)主要安排集中實(shí)訓(xùn)，和理論教學(xué)相呼應(yīng)，指導(dǎo)學(xué)生分組案例分析匯報(bào)展示、策劃任務(wù)討論和組織參觀企業(yè)等各環(huán)節(jié)。
市場營銷的章節(jié)劃分一般都源于對(duì)菲利普?科特勒大師的營銷管理體系，菲利普?科特勒大師的體系就是建立在企業(yè)營銷管理工作的過程劃分的。因此設(shè)定各部分實(shí)訓(xùn)任務(wù)是和理論教學(xué)內(nèi)容相吻合的。
講解第一章市場營銷導(dǎo)論時(shí)，一方面通過最新的學(xué)生喜聞樂見的案例講解基本概念，搭好今后進(jìn)行營銷策劃的腳手架。例如今年上課時(shí)，我講到市場概念時(shí)介紹當(dāng)前中日政治關(guān)系緊張，但日本不能不考慮中國消費(fèi)者市場，并以學(xué)生非常感興趣的綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》講解市場概念的重要，同時(shí)介紹這個(gè)節(jié)目的推出是受到市場營銷環(huán)境影響，為第二章學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)。大多數(shù)學(xué)生因?yàn)橄矚g這個(gè)節(jié)目積極參與討論。然后又在學(xué)習(xí)了市場營銷觀念的演變時(shí)，給學(xué)生播放了視頻《奔馳的快與慢》，學(xué)生通過奔馳的故事對(duì)市場營銷觀念的重要有了更加直觀的印象。同時(shí)因?yàn)閷W(xué)生對(duì)市場營銷知識(shí)還是剛接觸到皮毛，因此實(shí)踐教學(xué)更多地讓學(xué)生學(xué)習(xí)優(yōu)秀的策劃案例。因此除了安排新穎有趣的企業(yè)營銷策劃案例外，筆者在前幾年指導(dǎo)學(xué)生參加全國商科院校技能大賽市場營銷專業(yè)競賽總決賽時(shí)，大賽組委會(huì)提供過一本國際比賽的案例和一些相應(yīng)的ppt。筆者所在校區(qū)是北京農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院國際教育學(xué)院，因此筆者提前復(fù)印好參加國際比賽的成功策劃案例，給每組學(xué)生發(fā)一份案例，由他們進(jìn)行翻譯，并做成中文ppt，介紹給其他組同學(xué)，大家一起討論每個(gè)案例的成功之處和可以更加完善的地方。學(xué)生在翻譯、做ppt、展示交流的過程中對(duì)市場營銷有了更加感性的認(rèn)識(shí)，并掌握了營銷專業(yè)術(shù)語的英文表達(dá)方式。
第二章市場營銷環(huán)境中一方面穿插一些著名企業(yè)的經(jīng)典案例講解宏觀營銷環(huán)境和微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)營銷的影響，今年授課時(shí)結(jié)合正在召開的兩會(huì)、打車軟件補(bǔ)貼競爭和余額寶的冬天會(huì)不會(huì)來等案例組織學(xué)生討論交流，最后給學(xué)生播放了視頻《“肯爺”啃“麥?zhǔn)濉?，由學(xué)生指出對(duì)肯德基和麥當(dāng)勞的營銷策略制定產(chǎn)生影響宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。熱點(diǎn)討論、視頻賞析都是學(xué)生喜聞樂見的學(xué)習(xí)方式。這時(shí)組織各組學(xué)生思考策劃什么樣的產(chǎn)品，或是進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域？對(duì)所在行業(yè)做環(huán)境分析，分析本組營銷策劃面臨的機(jī)會(huì)和威脅。例如今年上課時(shí)，有一個(gè)小組打算做火鍋，其他小組成員就問你們?cè)趺春透偁帉?duì)手如小肥羊、海底撈搶占市場份額，競爭對(duì)手這一微觀環(huán)境就需要這個(gè)小組認(rèn)真思考，是迎難而上還是進(jìn)行其他產(chǎn)品的策劃。另外一個(gè)小組想做和電腦系統(tǒng)完全兼容的手機(jī)系統(tǒng)，其他小組成員就給他們提建議，說這只是你們的一個(gè)點(diǎn)子，你們首先需要找懂技術(shù)的人員看技術(shù)上是否可行，這就是看科技環(huán)境是否支持這一產(chǎn)品。通過這一次課的討論，同學(xué)們清楚地意識(shí)到市場營銷環(huán)境的影響作用。這一節(jié)課學(xué)生的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于教師講課的效果。
第三章消費(fèi)者購買行為分析和第四章市場調(diào)研對(duì)于市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，有專門的《消費(fèi)者心理分析》和《市場調(diào)研》課程講解內(nèi)容，因此只是給學(xué)生串講，幫助學(xué)生理解其他課程對(duì)完成營銷策劃方案的輔助作用。在這兩章教學(xué)過程中穿插學(xué)生翻譯優(yōu)秀策劃方案進(jìn)行策劃書的展示交流，大家分析每一個(gè)策劃方案的優(yōu)點(diǎn)、自己進(jìn)行營銷策劃時(shí)值得學(xué)習(xí)借鑒之處，重點(diǎn)分析消費(fèi)者購買行為和市場調(diào)研對(duì)整個(gè)策劃方案的作用，這樣大量的案例分析討論對(duì)于今后他們獨(dú)立開展?fàn)I銷策劃奠定良好的基礎(chǔ)。
第五章stp市場營銷教學(xué)過程中引用著名企業(yè)的經(jīng)典案例組織學(xué)生分析討論學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生理解目標(biāo)市場定位對(duì)企業(yè)營銷的至關(guān)重要性。在這章學(xué)習(xí)過程中組織學(xué)生到企業(yè)去實(shí)地參觀，了解企業(yè)如何進(jìn)行市場定位。學(xué)生通過案例分析、實(shí)地參觀對(duì)自己的營銷策劃方案進(jìn)行目標(biāo)定位。去年實(shí)踐教學(xué)時(shí)，有一個(gè)小組通過對(duì)消費(fèi)者行為分析，根據(jù)他們自身的興趣愛好進(jìn)行市場定位。這一組進(jìn)行營銷策劃是他們的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，分為兩大類，第一類是做明星周邊產(chǎn)品，這類產(chǎn)品主要圍繞“東方神起”這一韓國演唱組合為主題進(jìn)行創(chuàng)作，目標(biāo)顧客群定位東方神起的歌迷，推出有意思、有個(gè)性的產(chǎn)品；第二類是主要推出自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品，即從最初設(shè)計(jì)概念到實(shí)體產(chǎn)品版權(quán)均歸他們品牌所有，目標(biāo)顧客群定位在具有小資情結(jié)的人群。
大型全媒體直播 燒烤直播引流策劃方案共篇五
對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義和革命傳統(tǒng)教育，教育學(xué)生不忘革命先烈，珍惜優(yōu)越的學(xué)習(xí)生活條件，樹立遠(yuǎn)大的理想，磨練頑強(qiáng)的意志，練就過硬的本領(lǐng)，成人成才，報(bào)效祖國，為社會(huì)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)；在活動(dòng)中對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明禮儀、團(tuán)結(jié)互助等行為教育，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義和組織紀(jì)律觀念。
烈士陵園
4月1日下午12：20
四、五、六年級(jí)全體學(xué)生（步行）
12：10集合（內(nèi)操場），12：20分從學(xué)校準(zhǔn)時(shí)步行出發(fā)。
每個(gè)班班主任外加一個(gè)跟班老師。另外前后各加兩名保安人員，維持秩序。
祭掃烈士墓程序安排：（主持：）
1、全體師生向紀(jì)念碑敬獻(xiàn)花圈、默哀。
2、少先隊(duì)員代表發(fā)言。
3、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話
4、呼號(hào)
5、繞墓一周
1、學(xué)生必須系紅領(lǐng)巾、帶好中隊(duì)旗。要求各中隊(duì)輔導(dǎo)員也要佩帶紅領(lǐng)。
2、各中隊(duì)輔導(dǎo)員在活動(dòng)前，需對(duì)“清明掃墓”的有關(guān)知識(shí)向同學(xué)們做好介紹。
3、各中隊(duì)輔導(dǎo)員要求對(duì)隊(duì)員做好安全教育工作，要求有組織、有紀(jì)律地活動(dòng)。
4、隊(duì)員活動(dòng)期間不能大聲喧嘩、不能隨意說笑，（尤其是在默哀時(shí)）。
5、學(xué)生自帶飲用水（一瓶），不帶任何食品和飲料。
祭掃烈士墓活動(dòng)程序
1、鳥兒鳴，紅花開，陽光照蒼柏。又是一年清明時(shí)，我們學(xué)校高年級(jí)全體師生，滿懷崇敬的心情，來到這里隆重集會(huì)，紀(jì)念為我們今天的幸福生活英勇獻(xiàn)身的革命烈士。寄托我們的哀思，激揚(yáng)我們的斗志?，F(xiàn)在我宣布學(xué)校祭掃烈士墓活動(dòng)現(xiàn)在開始：下面請(qǐng)少先隊(duì)員向烈士紀(jì)念碑敬獻(xiàn)花圈。
2、清明雨洗烈士墓，風(fēng)吹松柏蒼竹勁，緬懷先烈英雄事，熱淚盈眶祭英魂。下面讓我們向長眠在此的烈士們致默哀。（大約一分多鐘）
3、禮畢
4、烈士精神永不朽，烈士光輝照長空，烈士墓前思英雄，無限悲痛無限情。下請(qǐng)少先隊(duì)員代表講話。
5、下面請(qǐng)x校長為我們講話。
7、烈士業(yè)績照千秋，星星火炬指向前，千言萬語表決心，革命遺志我繼承。烈士們，我們?nèi)w少先隊(duì)員將牢記你們的豐功偉績，繼承你們的遺志，從小樹立遠(yuǎn)大理想，好好學(xué)習(xí)，天天向上，為了祖國更加強(qiáng)盛，家鄉(xiāng)更加繁榮，而奮發(fā)努力，以自身的實(shí)際行動(dòng)來告慰你們的英靈。今天的祭掃活動(dòng)到此結(jié)束。下面請(qǐng)全體師生繞墓一周。
大型全媒體直播 燒烤直播引流策劃方案共篇六
1、通過網(wǎng)紅主播/明星進(jìn)行直播，直接觸達(dá)消費(fèi)者端，迅速提升店鋪流量，直接帶動(dòng)店鋪商品銷售轉(zhuǎn)化。
2、檢驗(yàn)直播帶貨銷售模式與傳統(tǒng)營銷模式對(duì)店鋪/商品受眾的轉(zhuǎn)化有哪些優(yōu)勢。
3、提升店鋪商品銷量，進(jìn)而推動(dòng)公司在直播帶貨模式上的深度挖掘。
1、直播形式：xx專場直播
2、直播場次：商家自行安排
3、直播時(shí)間：由商家自行安排
4、直播主題：品牌+產(chǎn)品+賣點(diǎn)+價(jià)格/優(yōu)惠的形式來命名活動(dòng)主題
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1、印象款：
促成直播間第一次交易的產(chǎn)品。只能有了第一次交易，粉絲對(duì)主播或者直播間才會(huì)留下印象，下一次再進(jìn)來直播間的概率才會(huì)增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么樣的產(chǎn)品適合做為印象款呢？我們建議可以選擇直播間中高性價(jià)比、低客單價(jià)的常規(guī)產(chǎn)品。例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個(gè)產(chǎn)品一定要實(shí)用且人群覆蓋面積廣。
2、引流款：
顧名思義，用來引流的款式肯定是你產(chǎn)品中最具有獨(dú)特優(yōu)勢和賣點(diǎn)的款。這款產(chǎn)品最好要做到人無我有，人有我優(yōu)。何時(shí)推引流款？我們根據(jù)直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，可以在觀看量達(dá)到一個(gè)峰值的時(shí)候?yàn)榱舜俪射N售成交推；也可以配合直播間活動(dòng)，要求加關(guān)注到多少數(shù)值之后推這個(gè)爆款，以此來增加用戶的在線觀看時(shí)長和拉新。
3、跑量款：
我們?cè)谠O(shè)置引流款的時(shí)候，為了增加競爭力，通常會(huì)設(shè)一個(gè)很低的價(jià)格，不賺錢甚至虧本。所以跑量款，實(shí)則才是支撐整場直播間銷售額的產(chǎn)品。一場直播間可以設(shè)置多款跑量款，有節(jié)奏地穿插著分批推出。跑量款一定要保證貨源充足。
除此之外，直播間還可以有用來提升檔次的氣質(zhì)款，便于設(shè)置價(jià)格梯度的評(píng)價(jià)款等。需要大家在不斷地實(shí)踐中摸索最適合自己直播間活動(dòng)和粉絲屬性的產(chǎn)品規(guī)劃。
4、選品表格
根據(jù)店鋪在售商品的數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行選品，表格可以根據(jù)自身店鋪/商品屬性增加相關(guān)功能選項(xiàng)。