人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧
短視頻時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)及推廣解析篇一
這部分是重點(diǎn)。賬號(hào)包裝，思路根據(jù)自己的行業(yè)和項(xiàng)目，包裝思路。頭像，昵稱(chēng)，主頁(yè)封面圖，個(gè)人簽名/簡(jiǎn)介等。其他和微商差不多了哈，做過(guò)微商的都知道，也挺會(huì)打造自己的，內(nèi)容生產(chǎn)方面，我要著重強(qiáng)調(diào)一下，就是把每次段子更新，都做到智能手機(jī)新品發(fā)布會(huì)那樣細(xì)致。
一個(gè)完整的視頻段子作品，段子本身只是其中一環(huán)。除了段子還有好幾個(gè)方面。
一個(gè)完整的短視頻包含10大要素，這里我在詳細(xì)說(shuō)一下，其實(shí)就是品牌包裝，個(gè)人ip打造，頭像，招牌，等等這些。
1）視頻段子：結(jié)構(gòu)緊湊，越短越好，人物正臉，情感激發(fā)，情緒喚起，身份認(rèn)同，情節(jié)沖突與反轉(zhuǎn)，熱門(mén)梗和配樂(lè)的加成，引發(fā)爭(zhēng)議評(píng)論。段子內(nèi)容在下方詳細(xì)展開(kāi)。
2）封面和字幕：封面風(fēng)格統(tǒng)一，字幕醒目略帶懸疑啟發(fā)好奇心。注意封面圖片和文字設(shè)置，統(tǒng)一風(fēng)格，打開(kāi)主頁(yè)以后整齊劃一的感覺(jué)。
3）配樂(lè)/原聲：允許使用文我的作品原聲。熱門(mén)元素的使用，原聲標(biāo)簽也是一個(gè)重要的流量入口。
5）視頻簡(jiǎn)介文字：引發(fā)評(píng)論，點(diǎn)贊，互動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)。還可以@某個(gè)特定的賬號(hào)，做賬號(hào)聯(lián)動(dòng)。
6）同框拍攝：允許別人跟我拍同框。一個(gè)獨(dú)有的流量入口，有轉(zhuǎn)發(fā)和展現(xiàn)的功能。
8）更新投放時(shí)間：特定的投放時(shí)間，啟動(dòng)播放量不一樣。
9）評(píng)論區(qū)互動(dòng)：評(píng)論區(qū)互動(dòng)，評(píng)論點(diǎn)贊，可以帶來(lái)二次頁(yè)面打開(kāi)。神評(píng)論也是一種有獲得感的體驗(yàn)。
短視頻時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)及推廣解析篇二
碎片化觀看，用戶(hù)高效接受
制作簡(jiǎn)單，交互性強(qiáng)
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是核心競(jìng)爭(zhēng)力
短視頻并非簡(jiǎn)單地將長(zhǎng)視頻進(jìn)行壓縮和選取，而是將更精彩的內(nèi)容在較短的時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)在觀眾面前，抓住觀眾眼球呈現(xiàn)出最有價(jià)值的信息，“內(nèi)容為王”依舊是準(zhǔn)則。其內(nèi)容可以聚焦于幽默搞笑、時(shí)尚潮流，也可以基于內(nèi)容場(chǎng)景和情感式共鳴。例如，陳可辛導(dǎo)演在2018年春節(jié)前用iphonex拍攝的短視頻作品《三分鐘》，基于中國(guó)春節(jié)背景，展現(xiàn)了一位火車(chē)乘務(wù)員母親利用火車(chē)到站?？康娜昼?，在站臺(tái)與孩子相見(jiàn)的過(guò)程，短片中時(shí)間倒計(jì)時(shí)的推進(jìn)、孩子背的并不流利的九九乘法口訣及母愛(ài)的流露，深深牽動(dòng)著觀眾們的心。短視頻一經(jīng)播出，就成為大家關(guān)注的熱點(diǎn)，引起強(qiáng)烈反響。此次春節(jié)期間的營(yíng)銷(xiāo)，蘋(píng)果利用《三分鐘》的短視頻，瞬間成為最大的贏家。
與kol(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)定向合作，種草帶貨營(yíng)銷(xiāo)
短視頻時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)及推廣解析篇三
一.中秋月餅大展銷(xiāo)
活動(dòng)方式：
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無(wú)糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設(shè)一些知名品牌月餅專(zhuān)柜。中秋節(jié)，人們購(gòu)買(mǎi)禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購(gòu)買(mǎi)月餅外，還會(huì)買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類(lèi)的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購(gòu)買(mǎi)，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。
二.“把月亮帶回家”
鑰匙扣由商場(chǎng)定做，根據(jù)商場(chǎng)銷(xiāo)售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以?xún)?nèi)。2.在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱(chēng)，也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來(lái)，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂(lè)”。
三.月圓“十分”大搶購(gòu)活動(dòng)時(shí)間：***限時(shí)搶購(gòu)，搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品一律八折，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場(chǎng)音樂(lè)時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂(lè)響起的時(shí)候，即搶購(gòu)時(shí)間開(kāi)始。操作說(shuō)明：*事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。*注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。*此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
四.喜拍“全家?！辟?gòu)物滿(mǎn)200元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說(shuō)明：*可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。*最好是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。
五.特別服務(wù)措施：
對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō)，月餅都是要買(mǎi)的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi)、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買(mǎi)，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1.月餅電話訂購(gòu)：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話，凡購(gòu)買(mǎi)月餅滿(mǎn)100元以上，直接送貨上門(mén)，單位集體購(gòu)買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。
短視頻時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)及推廣解析篇四
作為目前短視頻最火的2大平臺(tái)，快手和抖音在美食視頻上的呈現(xiàn)效果卻大相徑庭。
快手上的美食視頻都是怎么拍攝的，又是怎么帶貨的呢？
想要帶貨帶得好，就要吃得香！在快手上看到吃播的視頻就是滿(mǎn)滿(mǎn)的享受感，恨不得立馬自己就能吃到。
從色彩上來(lái)說(shuō)能夠喚起我們食欲的美食類(lèi)視頻的畫(huà)面就是這種高飽和度，高明度和暖色系。再聽(tīng)聽(tīng)他的聲音，那個(gè)吧唧嘴來(lái)表現(xiàn)食物的質(zhì)感，聽(tīng)著就很饞了！
甚至有些會(huì)有手舞足蹈歡快的動(dòng)作，簡(jiǎn)直了！本質(zhì)上消費(fèi)者的消費(fèi)欲望是是由五感演變而來(lái)的。眼睛里看著商品，耳朵里聽(tīng)見(jiàn)介紹，鼻子里聞到味道，手上的觸感等等感覺(jué)進(jìn)行升華，從而將這些好感轉(zhuǎn)化為一種購(gòu)買(mǎi)欲望。
而在直播帶貨的情況下，人們很難直接獲得觸感和味覺(jué)。所以就必須強(qiáng)化聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)，以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)了。
由于隔著屏幕，我們是看不到產(chǎn)品是如何從原材料逐漸轉(zhuǎn)化為成品的，如果能夠有直播教程這道工序，可以看到產(chǎn)品的加工過(guò)程大家的興趣都是很高的。
因?yàn)橹挥挟?dāng)我們參與了這個(gè)過(guò)程。從而，才會(huì)產(chǎn)生更加濃厚想試一試的感受。這不僅可以打造你的人設(shè)，相信你是這方面的行家，進(jìn)而信任你推薦的產(chǎn)品。而且當(dāng)大家有這方面的需求的時(shí)候，也會(huì)第一時(shí)間想到你。
我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)美食類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候，最先關(guān)注的一定是產(chǎn)品安全衛(wèi)生問(wèn)題，吃了有沒(méi)有保障，如果是在實(shí)體店，我們可以直接看得到，而隔著屏幕就要進(jìn)行–產(chǎn)品演示，即測(cè)試產(chǎn)品，打消粉絲的疑慮，放心下單。
最后再加上第二條中說(shuō)明的，教大家如何烹飪，或是用一些花樣吃法去吸引注意，不僅能夠漲粉，還可以增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
當(dāng)然在這里需要提醒大家的是：不管你用什么方法，一定要真誠(chéng)，做一個(gè)良心賣(mài)家，不然消費(fèi)者也不是傻子，一錘子買(mǎi)賣(mài)沒(méi)必要做，售后服務(wù)也要跟得上哦。其實(shí)以上這些問(wèn)題，歸根結(jié)底就是一個(gè)專(zhuān)業(yè)度的問(wèn)題。
主播需要有專(zhuān)業(yè)度，團(tuán)隊(duì)需要有專(zhuān)業(yè)度。主播的專(zhuān)業(yè)度不僅僅體現(xiàn)在介紹商品上，還體現(xiàn)在主播回答消費(fèi)者問(wèn)題的情況下。
而且說(shuō)實(shí)話，在消費(fèi)者心中，特別多的人都喜歡在看直播的時(shí)候，能夠讓主播回答自己的各種各樣的稀奇古怪的問(wèn)題。
所以如果能夠解答好，那么成單量必然提升。而且還有一個(gè)問(wèn)題，那就是羊群效應(yīng)，只要有一個(gè)人下單，那么肯定會(huì)有非常多的人下單。
其實(shí)如果能夠合理的抓住這種羊群效應(yīng)，那么對(duì)于我們的成單量是有非常多的好處的。抖音上的美食視頻和快手是不一樣的，抖音更注重視覺(jué)上的愉悅感，在帶貨產(chǎn)品上也更趨向于制作工具。
在拍攝短視頻前，首先要確保食材的上鏡效果。比如色彩鮮艷，新鮮干凈，在視覺(jué)上能給人一種愉悅感。
一般來(lái)講，當(dāng)我們?cè)诋?huà)面中表現(xiàn)固態(tài)食材的形狀、輪廓時(shí)，主要采用逆光和側(cè)逆光的照明方式，因?yàn)檫@樣可以使食材顯得更加立體，并在食材和環(huán)境之間形成易于區(qū)分的明暗分界線。但并不是每一次拍攝都需要進(jìn)行照明，在進(jìn)行拍攝時(shí)，最自然，肉眼最舒服的光線是最容易被我們忽視的太陽(yáng)光。所以如果條件允許，利用自然光即可。
拍攝時(shí)要盡可能展現(xiàn)食物本身的特性，凸顯出食物的質(zhì)感。比如在拍攝烤肉等肉類(lèi)食物的視頻時(shí)，要通過(guò)畫(huà)面來(lái)呈現(xiàn)食物濃郁的肉汁醬料以及肥厚的口感，要讓視頻能喚起觀眾對(duì)于肉食的記憶以及聯(lián)想。
做美食類(lèi)短視頻一定要學(xué)會(huì)對(duì)視頻進(jìn)行調(diào)色，使食物看上去更具有誘惑力，激發(fā)出觀眾食用食物的沖動(dòng)。
為了讓整個(gè)視頻看起來(lái)更加完美和諧，在短視頻制作后期通常要給視頻加入背景音樂(lè)，但注意音樂(lè)不能與視頻內(nèi)容產(chǎn)生割裂感。以上就是拍攝美食類(lèi)短視頻的相關(guān)技巧了，總的來(lái)說(shuō)，所有的技巧都是圍繞一個(gè)目的，就是引起觀眾的食欲，讓人看視頻時(shí)能夠垂涎欲滴，浮想聯(lián)翩。
短視頻時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)及推廣解析篇五
績(jī)效制度、政策沒(méi)有與管理層進(jìn)行協(xié)商，導(dǎo)致老板直接與員工發(fā)生沖突，要么政策執(zhí)行不下去、要么有些員工離職。畢竟原來(lái)員工是不考核的或者考核沒(méi)那么嚴(yán)格的，員工基本上是旱澇保收的。
2、違背契約精神，導(dǎo)致員工對(duì)公司不滿(mǎn)，嚴(yán)重的會(huì)進(jìn)行勞動(dòng)仲裁
進(jìn)行績(jī)效考核后，員工的工資會(huì)根據(jù)進(jìn)行績(jī)效結(jié)果浮動(dòng)，這與員工進(jìn)公司的時(shí)候所承諾的工資不同。很容易讓員工認(rèn)為公司是想弄個(gè)方法扣員工工資，員工就會(huì)傳播負(fù)面情緒，有的直接去勞動(dòng)仲裁。
3、員工績(jī)效考核量化程度不高，績(jī)效考核很容易流于形式
員工的績(jī)效考核指標(biāo)抓取不準(zhǔn)、量化程度低、沒(méi)有明確的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)來(lái)源，導(dǎo)致次月初績(jī)效考評(píng)的時(shí)候上級(jí)主觀憑評(píng)分多。公司花了大量精力和時(shí)間得到的結(jié)果就是大家績(jī)效考核分“都很好”，流于形式，沒(méi)有獎(jiǎng)罰，大家不重視，導(dǎo)致惡性循環(huán)。
4、績(jī)效沒(méi)有與工資掛鉤或者力度不合理，員工積極性不強(qiáng)
有些公司實(shí)施了績(jī)效考核，但是一直不跟工資掛鉤，怕這里出問(wèn)題，那里出問(wèn)題，導(dǎo)致員工對(duì)績(jī)效重視程度不夠。還有些公司績(jī)效工資設(shè)計(jì)不合理，導(dǎo)致輕獎(jiǎng)重罰，扣工資的時(shí)候很容易，力度也很大，加工資的時(shí)候非常難或者力度非常??；甚至有些公司普遍都是罰款，獎(jiǎng)勵(lì)基本沒(méi)有。這些都會(huì)極大的挫傷員工的工作積極性。
5、績(jī)效沒(méi)有過(guò)程檢查與輔導(dǎo)
有些企業(yè)沒(méi)有對(duì)績(jī)效指標(biāo)建立跟進(jìn)與輔導(dǎo)機(jī)制，到月底的時(shí)候才把考核表拿出來(lái)評(píng)分，那個(gè)時(shí)候沒(méi)有完成的也來(lái)不及完成了。有的過(guò)程數(shù)據(jù)沒(méi)有記錄下來(lái)，導(dǎo)致月底的時(shí)候自己都忘記了考核數(shù)據(jù)的實(shí)際情況，就憑印象打個(gè)分。
績(jī)效考核的目的是促進(jìn)公司、部門(mén)、崗位的目標(biāo)的達(dá)成，絕對(duì)不是為了績(jī)效考核而考核。
績(jī)效考核結(jié)果出來(lái)之后一定要與員工進(jìn)行溝通，讓員工本人確認(rèn)；績(jī)效工資和工資表計(jì)算好后也要在發(fā)工資之前與員工確認(rèn)。
畢竟做績(jī)效考核，尤其是剛開(kāi)始做績(jī)效的時(shí)候，你很難保證公司相關(guān)人員在操作的時(shí)候不出錯(cuò)誤，導(dǎo)致員工工資被錯(cuò)扣，這樣很容易讓員工對(duì)公司產(chǎn)生敵對(duì)情緒。
7、績(jī)效結(jié)果運(yùn)用力度單一，激勵(lì)性不強(qiáng)
有些企業(yè)績(jī)效考核結(jié)果只跟員工工資掛鉤，畢竟績(jī)效考核只占工資的一小部分，員工大部分還是固定工資，這就會(huì)導(dǎo)致有些員工扣幾百塊或者幾十塊根本無(wú)所謂的心理，這樣就導(dǎo)致員工對(duì)績(jī)效免疫。
所以，這時(shí)候要把員工的績(jī)效與晉升、調(diào)薪、培訓(xùn)、年終獎(jiǎng)、評(píng)優(yōu)等全面結(jié)合起來(lái)，這樣對(duì)員工激勵(lì)性就會(huì)大大增強(qiáng)。
8、沒(méi)有做績(jī)效面談與改進(jìn)，做不好的工作始終做不好
有些企業(yè)員工績(jī)效考核完了，績(jī)效工資算完了，就仍那不管了。對(duì)員工沒(méi)有完成的指標(biāo)根本就不進(jìn)行總結(jié)，到底是客觀的問(wèn)題還是員工自身的問(wèn)題根本不去分析，也不幫助員工改進(jìn)。久而久之，員工談績(jī)效色變。所以這里要說(shuō)明的是績(jī)效的目的是讓員工改善績(jī)效，而不是扣工資。
以上是老師根據(jù)十幾年薪酬績(jī)效輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而得的普遍情況，希望對(duì)你有所幫助。
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這部分是重點(diǎn)。賬號(hào)包裝，思路根據(jù)自己的行業(yè)和項(xiàng)目，包裝思路。頭像，昵稱(chēng)，主頁(yè)封面圖，個(gè)人簽名/簡(jiǎn)介等。其他和微商差不多了哈，做過(guò)微商的都知道，也挺會(huì)打造自己的，內(nèi)容生產(chǎn)方面，我要著重強(qiáng)調(diào)一下，就是把每次段子更新，都做到智能手機(jī)新品發(fā)布會(huì)那樣細(xì)致。
一個(gè)完整的視頻段子作品，段子本身只是其中一環(huán)。除了段子還有好幾個(gè)方面。
一個(gè)完整的短視頻包含10大要素，這里我在詳細(xì)說(shuō)一下，其實(shí)就是品牌包裝，個(gè)人ip打造，頭像，招牌，等等這些。
1）視頻段子：結(jié)構(gòu)緊湊，越短越好，人物正臉，情感激發(fā)，情緒喚起，身份認(rèn)同，情節(jié)沖突與反轉(zhuǎn)，熱門(mén)梗和配樂(lè)的加成，引發(fā)爭(zhēng)議評(píng)論。段子內(nèi)容在下方詳細(xì)展開(kāi)。
2）封面和字幕：封面風(fēng)格統(tǒng)一，字幕醒目略帶懸疑啟發(fā)好奇心。注意封面圖片和文字設(shè)置，統(tǒng)一風(fēng)格，打開(kāi)主頁(yè)以后整齊劃一的感覺(jué)。
3）配樂(lè)/原聲：允許使用文我的作品原聲。熱門(mén)元素的使用，原聲標(biāo)簽也是一個(gè)重要的流量入口。
5）視頻簡(jiǎn)介文字：引發(fā)評(píng)論，點(diǎn)贊，互動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)。還可以@某個(gè)特定的賬號(hào)，做賬號(hào)聯(lián)動(dòng)。
6）同框拍攝：允許別人跟我拍同框。一個(gè)獨(dú)有的流量入口，有轉(zhuǎn)發(fā)和展現(xiàn)的功能。
8）更新投放時(shí)間：特定的投放時(shí)間，啟動(dòng)播放量不一樣。
9）評(píng)論區(qū)互動(dòng)：評(píng)論區(qū)互動(dòng)，評(píng)論點(diǎn)贊，可以帶來(lái)二次頁(yè)面打開(kāi)。神評(píng)論也是一種有獲得感的體驗(yàn)。
短視頻時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)及推廣解析篇二
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優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是核心競(jìng)爭(zhēng)力
短視頻并非簡(jiǎn)單地將長(zhǎng)視頻進(jìn)行壓縮和選取，而是將更精彩的內(nèi)容在較短的時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)在觀眾面前，抓住觀眾眼球呈現(xiàn)出最有價(jià)值的信息，“內(nèi)容為王”依舊是準(zhǔn)則。其內(nèi)容可以聚焦于幽默搞笑、時(shí)尚潮流，也可以基于內(nèi)容場(chǎng)景和情感式共鳴。例如，陳可辛導(dǎo)演在2018年春節(jié)前用iphonex拍攝的短視頻作品《三分鐘》，基于中國(guó)春節(jié)背景，展現(xiàn)了一位火車(chē)乘務(wù)員母親利用火車(chē)到站?？康娜昼?，在站臺(tái)與孩子相見(jiàn)的過(guò)程，短片中時(shí)間倒計(jì)時(shí)的推進(jìn)、孩子背的并不流利的九九乘法口訣及母愛(ài)的流露，深深牽動(dòng)著觀眾們的心。短視頻一經(jīng)播出，就成為大家關(guān)注的熱點(diǎn)，引起強(qiáng)烈反響。此次春節(jié)期間的營(yíng)銷(xiāo)，蘋(píng)果利用《三分鐘》的短視頻，瞬間成為最大的贏家。
與kol(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)定向合作，種草帶貨營(yíng)銷(xiāo)
短視頻時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)及推廣解析篇三
一.中秋月餅大展銷(xiāo)
活動(dòng)方式：
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無(wú)糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設(shè)一些知名品牌月餅專(zhuān)柜。中秋節(jié)，人們購(gòu)買(mǎi)禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購(gòu)買(mǎi)月餅外，還會(huì)買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類(lèi)的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購(gòu)買(mǎi)，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。
二.“把月亮帶回家”
鑰匙扣由商場(chǎng)定做，根據(jù)商場(chǎng)銷(xiāo)售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以?xún)?nèi)。2.在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱(chēng)，也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來(lái)，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂(lè)”。
三.月圓“十分”大搶購(gòu)活動(dòng)時(shí)間：***限時(shí)搶購(gòu)，搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品一律八折，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場(chǎng)音樂(lè)時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂(lè)響起的時(shí)候，即搶購(gòu)時(shí)間開(kāi)始。操作說(shuō)明：*事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。*注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。*此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
四.喜拍“全家?！辟?gòu)物滿(mǎn)200元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說(shuō)明：*可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。*最好是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。
五.特別服務(wù)措施：
對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō)，月餅都是要買(mǎi)的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi)、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買(mǎi)，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1.月餅電話訂購(gòu)：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話，凡購(gòu)買(mǎi)月餅滿(mǎn)100元以上，直接送貨上門(mén)，單位集體購(gòu)買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。
短視頻時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)及推廣解析篇四
作為目前短視頻最火的2大平臺(tái)，快手和抖音在美食視頻上的呈現(xiàn)效果卻大相徑庭。
快手上的美食視頻都是怎么拍攝的，又是怎么帶貨的呢？
想要帶貨帶得好，就要吃得香！在快手上看到吃播的視頻就是滿(mǎn)滿(mǎn)的享受感，恨不得立馬自己就能吃到。
從色彩上來(lái)說(shuō)能夠喚起我們食欲的美食類(lèi)視頻的畫(huà)面就是這種高飽和度，高明度和暖色系。再聽(tīng)聽(tīng)他的聲音，那個(gè)吧唧嘴來(lái)表現(xiàn)食物的質(zhì)感，聽(tīng)著就很饞了！
甚至有些會(huì)有手舞足蹈歡快的動(dòng)作，簡(jiǎn)直了！本質(zhì)上消費(fèi)者的消費(fèi)欲望是是由五感演變而來(lái)的。眼睛里看著商品，耳朵里聽(tīng)見(jiàn)介紹，鼻子里聞到味道，手上的觸感等等感覺(jué)進(jìn)行升華，從而將這些好感轉(zhuǎn)化為一種購(gòu)買(mǎi)欲望。
而在直播帶貨的情況下，人們很難直接獲得觸感和味覺(jué)。所以就必須強(qiáng)化聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)，以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)了。
由于隔著屏幕，我們是看不到產(chǎn)品是如何從原材料逐漸轉(zhuǎn)化為成品的，如果能夠有直播教程這道工序，可以看到產(chǎn)品的加工過(guò)程大家的興趣都是很高的。
因?yàn)橹挥挟?dāng)我們參與了這個(gè)過(guò)程。從而，才會(huì)產(chǎn)生更加濃厚想試一試的感受。這不僅可以打造你的人設(shè)，相信你是這方面的行家，進(jìn)而信任你推薦的產(chǎn)品。而且當(dāng)大家有這方面的需求的時(shí)候，也會(huì)第一時(shí)間想到你。
我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)美食類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候，最先關(guān)注的一定是產(chǎn)品安全衛(wèi)生問(wèn)題，吃了有沒(méi)有保障，如果是在實(shí)體店，我們可以直接看得到，而隔著屏幕就要進(jìn)行–產(chǎn)品演示，即測(cè)試產(chǎn)品，打消粉絲的疑慮，放心下單。
最后再加上第二條中說(shuō)明的，教大家如何烹飪，或是用一些花樣吃法去吸引注意，不僅能夠漲粉，還可以增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
當(dāng)然在這里需要提醒大家的是：不管你用什么方法，一定要真誠(chéng)，做一個(gè)良心賣(mài)家，不然消費(fèi)者也不是傻子，一錘子買(mǎi)賣(mài)沒(méi)必要做，售后服務(wù)也要跟得上哦。其實(shí)以上這些問(wèn)題，歸根結(jié)底就是一個(gè)專(zhuān)業(yè)度的問(wèn)題。
主播需要有專(zhuān)業(yè)度，團(tuán)隊(duì)需要有專(zhuān)業(yè)度。主播的專(zhuān)業(yè)度不僅僅體現(xiàn)在介紹商品上，還體現(xiàn)在主播回答消費(fèi)者問(wèn)題的情況下。
而且說(shuō)實(shí)話，在消費(fèi)者心中，特別多的人都喜歡在看直播的時(shí)候，能夠讓主播回答自己的各種各樣的稀奇古怪的問(wèn)題。
所以如果能夠解答好，那么成單量必然提升。而且還有一個(gè)問(wèn)題，那就是羊群效應(yīng)，只要有一個(gè)人下單，那么肯定會(huì)有非常多的人下單。
其實(shí)如果能夠合理的抓住這種羊群效應(yīng)，那么對(duì)于我們的成單量是有非常多的好處的。抖音上的美食視頻和快手是不一樣的，抖音更注重視覺(jué)上的愉悅感，在帶貨產(chǎn)品上也更趨向于制作工具。
在拍攝短視頻前，首先要確保食材的上鏡效果。比如色彩鮮艷，新鮮干凈，在視覺(jué)上能給人一種愉悅感。
一般來(lái)講，當(dāng)我們?cè)诋?huà)面中表現(xiàn)固態(tài)食材的形狀、輪廓時(shí)，主要采用逆光和側(cè)逆光的照明方式，因?yàn)檫@樣可以使食材顯得更加立體，并在食材和環(huán)境之間形成易于區(qū)分的明暗分界線。但并不是每一次拍攝都需要進(jìn)行照明，在進(jìn)行拍攝時(shí)，最自然，肉眼最舒服的光線是最容易被我們忽視的太陽(yáng)光。所以如果條件允許，利用自然光即可。
拍攝時(shí)要盡可能展現(xiàn)食物本身的特性，凸顯出食物的質(zhì)感。比如在拍攝烤肉等肉類(lèi)食物的視頻時(shí)，要通過(guò)畫(huà)面來(lái)呈現(xiàn)食物濃郁的肉汁醬料以及肥厚的口感，要讓視頻能喚起觀眾對(duì)于肉食的記憶以及聯(lián)想。
做美食類(lèi)短視頻一定要學(xué)會(huì)對(duì)視頻進(jìn)行調(diào)色，使食物看上去更具有誘惑力，激發(fā)出觀眾食用食物的沖動(dòng)。
為了讓整個(gè)視頻看起來(lái)更加完美和諧，在短視頻制作后期通常要給視頻加入背景音樂(lè)，但注意音樂(lè)不能與視頻內(nèi)容產(chǎn)生割裂感。以上就是拍攝美食類(lèi)短視頻的相關(guān)技巧了，總的來(lái)說(shuō)，所有的技巧都是圍繞一個(gè)目的，就是引起觀眾的食欲，讓人看視頻時(shí)能夠垂涎欲滴，浮想聯(lián)翩。
短視頻時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)及推廣解析篇五
績(jī)效制度、政策沒(méi)有與管理層進(jìn)行協(xié)商，導(dǎo)致老板直接與員工發(fā)生沖突，要么政策執(zhí)行不下去、要么有些員工離職。畢竟原來(lái)員工是不考核的或者考核沒(méi)那么嚴(yán)格的，員工基本上是旱澇保收的。
2、違背契約精神，導(dǎo)致員工對(duì)公司不滿(mǎn)，嚴(yán)重的會(huì)進(jìn)行勞動(dòng)仲裁
進(jìn)行績(jī)效考核后，員工的工資會(huì)根據(jù)進(jìn)行績(jī)效結(jié)果浮動(dòng)，這與員工進(jìn)公司的時(shí)候所承諾的工資不同。很容易讓員工認(rèn)為公司是想弄個(gè)方法扣員工工資，員工就會(huì)傳播負(fù)面情緒，有的直接去勞動(dòng)仲裁。
3、員工績(jī)效考核量化程度不高，績(jī)效考核很容易流于形式
員工的績(jī)效考核指標(biāo)抓取不準(zhǔn)、量化程度低、沒(méi)有明確的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)來(lái)源，導(dǎo)致次月初績(jī)效考評(píng)的時(shí)候上級(jí)主觀憑評(píng)分多。公司花了大量精力和時(shí)間得到的結(jié)果就是大家績(jī)效考核分“都很好”，流于形式，沒(méi)有獎(jiǎng)罰，大家不重視，導(dǎo)致惡性循環(huán)。
4、績(jī)效沒(méi)有與工資掛鉤或者力度不合理，員工積極性不強(qiáng)
有些公司實(shí)施了績(jī)效考核，但是一直不跟工資掛鉤，怕這里出問(wèn)題，那里出問(wèn)題，導(dǎo)致員工對(duì)績(jī)效重視程度不夠。還有些公司績(jī)效工資設(shè)計(jì)不合理，導(dǎo)致輕獎(jiǎng)重罰，扣工資的時(shí)候很容易，力度也很大，加工資的時(shí)候非常難或者力度非常??；甚至有些公司普遍都是罰款，獎(jiǎng)勵(lì)基本沒(méi)有。這些都會(huì)極大的挫傷員工的工作積極性。
5、績(jī)效沒(méi)有過(guò)程檢查與輔導(dǎo)
有些企業(yè)沒(méi)有對(duì)績(jī)效指標(biāo)建立跟進(jìn)與輔導(dǎo)機(jī)制，到月底的時(shí)候才把考核表拿出來(lái)評(píng)分，那個(gè)時(shí)候沒(méi)有完成的也來(lái)不及完成了。有的過(guò)程數(shù)據(jù)沒(méi)有記錄下來(lái)，導(dǎo)致月底的時(shí)候自己都忘記了考核數(shù)據(jù)的實(shí)際情況，就憑印象打個(gè)分。
績(jī)效考核的目的是促進(jìn)公司、部門(mén)、崗位的目標(biāo)的達(dá)成，絕對(duì)不是為了績(jī)效考核而考核。
績(jī)效考核結(jié)果出來(lái)之后一定要與員工進(jìn)行溝通，讓員工本人確認(rèn)；績(jī)效工資和工資表計(jì)算好后也要在發(fā)工資之前與員工確認(rèn)。
畢竟做績(jī)效考核，尤其是剛開(kāi)始做績(jī)效的時(shí)候，你很難保證公司相關(guān)人員在操作的時(shí)候不出錯(cuò)誤，導(dǎo)致員工工資被錯(cuò)扣，這樣很容易讓員工對(duì)公司產(chǎn)生敵對(duì)情緒。
7、績(jī)效結(jié)果運(yùn)用力度單一，激勵(lì)性不強(qiáng)
有些企業(yè)績(jī)效考核結(jié)果只跟員工工資掛鉤，畢竟績(jī)效考核只占工資的一小部分，員工大部分還是固定工資，這就會(huì)導(dǎo)致有些員工扣幾百塊或者幾十塊根本無(wú)所謂的心理，這樣就導(dǎo)致員工對(duì)績(jī)效免疫。
所以，這時(shí)候要把員工的績(jī)效與晉升、調(diào)薪、培訓(xùn)、年終獎(jiǎng)、評(píng)優(yōu)等全面結(jié)合起來(lái)，這樣對(duì)員工激勵(lì)性就會(huì)大大增強(qiáng)。
8、沒(méi)有做績(jī)效面談與改進(jìn)，做不好的工作始終做不好
有些企業(yè)員工績(jī)效考核完了，績(jī)效工資算完了，就仍那不管了。對(duì)員工沒(méi)有完成的指標(biāo)根本就不進(jìn)行總結(jié)，到底是客觀的問(wèn)題還是員工自身的問(wèn)題根本不去分析，也不幫助員工改進(jìn)。久而久之，員工談績(jī)效色變。所以這里要說(shuō)明的是績(jī)效的目的是讓員工改善績(jī)效，而不是扣工資。
以上是老師根據(jù)十幾年薪酬績(jī)效輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而得的普遍情況，希望對(duì)你有所幫助。