為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。通過制定方案，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，提高工作效率和質(zhì)量。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
山東鋁木門廠家促銷方案篇一
激勵經(jīng)銷商是為了更好地進(jìn)行經(jīng)銷商管理，達(dá)到促進(jìn)銷售、維系關(guān)系、激發(fā)動力的目標(biāo)。每個企業(yè)都知道對經(jīng)銷商的激勵原則是以獎勵為主、以處罰為輔，物資獎勵與精神鼓勵相結(jié)合，但實(shí)際操作中往往確是在處罰的設(shè)計(jì)中動足了腦筋，而沒有認(rèn)真實(shí)行獎勵，或是更關(guān)注物質(zhì)上的獎勵，而忽略了經(jīng)銷商的精神需求。
通常，廠商對經(jīng)銷商的激勵可以分為物質(zhì)獎勵和精神獎勵兩大類，其中物質(zhì)獎勵包括兩種，一種是協(xié)議式獎勵，指通過簽訂年度的銷售協(xié)議、代理協(xié)議、經(jīng)銷協(xié)議等，明確經(jīng)銷商達(dá)到廠家要求的可以獲得的相應(yīng)獎勵，如：任務(wù)完成獎、超額獎、回款獎、信貸獎、批量折扣獎等;另一種是不定式獎勵，指在銷售過程中廠家按照市場情況設(shè)定的銷售、產(chǎn)品、促銷等專項(xiàng)獎勵政策或階段性獎勵，如：產(chǎn)品銷售專項(xiàng)獎、階段性達(dá)成獎、終端開發(fā)獎、促銷獎、新產(chǎn)品推廣獎等;精神獎勵則包括業(yè)績評比獎、合作獎等。
批量的大小決定了廠家的運(yùn)營成本，廠家總是希望經(jīng)銷商訂貨要有計(jì)劃、不要太散，從而有效地組織生產(chǎn)和運(yùn)輸，因此通過批量折扣獎的設(shè)定，可以有效地調(diào)整經(jīng)銷商的訂貨數(shù)量和訂貨時間。操作中可以通過設(shè)定不同批量享受不同的價格、折讓，或贈品數(shù)量等方式來實(shí)現(xiàn)。
6.產(chǎn)品銷售專項(xiàng)獎
不論是醫(yī)院銷售還是otc銷售為主的廠家;不論是直銷制還是代理制銷售方式的廠家;在如今終端為王的時期，都會把終端作為企業(yè)把控的第一要素。經(jīng)銷商是廠家與終端之間的紐帶，經(jīng)銷商針對廠家產(chǎn)品進(jìn)行終端開發(fā)的好壞，決定了產(chǎn)品銷售的好壞。廠家設(shè)定終端開發(fā)獎就是為了激勵經(jīng)銷商終端開發(fā)的積極性，操作中可以采用按終端開發(fā)的級別、數(shù)量給予相應(yīng)金額的獎勵、對經(jīng)銷商開發(fā)終端的業(yè)務(wù)人員專款獎勵、對達(dá)成終端開發(fā)數(shù)量給予相應(yīng)的返利和折讓等。
9.促銷獎
廠家關(guān)注經(jīng)銷商的銷售業(yè)績和能力，還關(guān)注經(jīng)銷商與廠家的契合度，和諧合作、對企業(yè)有一定忠誠度的經(jīng)銷商也是企業(yè)進(jìn)行獎勵的主要對象。如：精誠合作獎、五年十年十五年合作獎、最佳配合獎等。其體現(xiàn)方式同經(jīng)銷商評比獎。
山東鋁木門廠家促銷方案篇二
分類： 營銷管理
這是本人1998年在煙臺市芝罘區(qū)應(yīng)聘某建筑材料企業(yè)做營銷經(jīng)理時， 在企業(yè)做了 1天的調(diào)研后，根據(jù)公司提供的宣傳畫冊等資料起草的一 份產(chǎn)品市場營銷策劃方案， 現(xiàn)在把它奉獻(xiàn)給各位， 對從事營銷工作的 新人，也許有參考價值。
萬元人民幣，公司以
涂料。其中有
富。
首創(chuàng)，低成本替代進(jìn)口。
良好的粘結(jié)性、耐水性、耐堿性，裝飾效果好，便于施工。
可在零度以下施工，提高材料強(qiáng)度， 增強(qiáng)混凝土耐久性。
功能，色 效果好。
新型大理石建筑材料 ：
是現(xiàn)代建筑工程必須的建筑材料。
主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。 2、新型結(jié)構(gòu)膠粘劑宣傳要點(diǎn)：可在水中低溫固化，粘接強(qiáng)度極高， 國內(nèi)首創(chuàng)， 低成本替代進(jìn)口產(chǎn)品。
主要目標(biāo)客戶 ：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。 4、絲綢錦緞乳膠漆宣傳要點(diǎn)：飾面細(xì)膩平滑，具有絲綢錦緞質(zhì)感， 具有夢幻般的效果；無毒、無害、無味、無放射性，是現(xiàn)代家庭裝飾 潮流。
主要目標(biāo)客戶 ：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，城市居民家庭。
主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司。
凝土耐久性。主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾 工程公司，水利、橋梁建設(shè)單位。
封效果好。 主要目標(biāo)客戶： 房地產(chǎn)開發(fā)商， 建筑工程、裝飾工程公司， 水利、橋梁建設(shè)單位。
主要目標(biāo)客戶： 房地產(chǎn)開發(fā)商， 建筑工程、裝飾工程公司， 城市家庭、賓館酒店。
由于企業(yè)規(guī)模小，資金實(shí)力差，企業(yè)在煙臺市區(qū)雖有一定的知名度， 但與企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能力、市場占有率的要求來看， 企業(yè)知名度和產(chǎn)品 品牌知名度都比較低， 不能適應(yīng)全面開拓市場的要求。 在今后的市場 營銷活動中， 應(yīng)采取企業(yè)品牌和企業(yè)產(chǎn)品并重， 樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品 形象并重的廣告宣傳策略。
擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的市場知名度，引導(dǎo)激發(fā)目標(biāo)客戶的購買興趣和欲 望。
15000噸，乳膠漆
1000噸，墻壁紙 100萬平方米，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入某億萬元的目標(biāo)。 六、價格策略：為吸引更多的客戶購買本公司產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有 率，產(chǎn)品定價必須適應(yīng)市場的要求。
適當(dāng)定的高一些。
制定產(chǎn)品價格。
1）現(xiàn)金折扣：凡用戶提前付款 或即時付現(xiàn)金的，享受 1---2% 的折扣價格。 2）凡用戶大量購買本公司產(chǎn)品的，一次性定貨超過 1噸的，享受 1---2% 的折扣價格。
某涂料產(chǎn)品的具體價格表：
產(chǎn)品名稱
計(jì)量單位 批發(fā)價格
代理價格
零售價格
備 注
做好日常營銷管理工作，是實(shí)現(xiàn)年度工作計(jì)劃、完成工作任務(wù) 的基礎(chǔ)和前提條件。
務(wù)具體、分工明確、指標(biāo)到人、責(zé)任到崗、記錄完整、檢查考核到位。 2、認(rèn)真組織好每一天、每一次的市場營銷管理工作。讓每個營銷 人員上班后都明確：今天我的任務(wù)是什么？怎樣完成？什么時間完 成？每個營銷人員在下班前要匯報： 今天工作完成的怎樣？遇到什么 問題？下一步打算怎樣解決處理？對每一天的工作有嚴(yán)格的組織、錄和考核。
記 丟失。
營銷工作記錄卡
目標(biāo)客戶名稱 單位地址 電話號碼
傳 真
企業(yè)性質(zhì) 所在區(qū)域
要內(nèi)容 客戶被調(diào)訪人 意
職 務(wù) 職 務(wù)
問題與對策
調(diào)訪時間 調(diào)訪人姓名
俗話說：產(chǎn)品為王，廣告為綱。企業(yè)要有競爭力，必須要有好的 產(chǎn)品。產(chǎn)品競爭力的提高， 不僅僅局限于產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，而且還包含了產(chǎn)品的品種、品牌、質(zhì)量、價格、技術(shù)、包裝、服務(wù)和信譽(yù)等。 因此，要制定科學(xué)的市場營銷策略， 必須將我公司的產(chǎn)品與國內(nèi)同行 業(yè)其他企業(yè)的同類產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)、經(jīng)濟(jì)的對比， 分析我公司產(chǎn)品的優(yōu) 勢和差距， 從而確定我公司產(chǎn)品市場競爭的著眼點(diǎn)和突破口。 必須從 我公司的實(shí)際出發(fā)， 根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力和經(jīng)營戰(zhàn)略， 確定我公司的 產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品的市場定位。
我公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略： 擴(kuò)大主調(diào)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模， 提高戰(zhàn)略產(chǎn)品的比重 和產(chǎn)量，提高補(bǔ)充產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，加快未來產(chǎn)品的科研開發(fā)。 主調(diào)產(chǎn)品：生命力強(qiáng)的產(chǎn)品，貢獻(xiàn)利潤大的產(chǎn)品。 戰(zhàn)略產(chǎn)品：提高形象的產(chǎn)品，其他公司沒有的獨(dú)特產(chǎn)品。
補(bǔ)充產(chǎn)品： 為對抗競爭企業(yè)而配備的產(chǎn)品， 為擴(kuò)大產(chǎn)品幅度而開發(fā)的 產(chǎn)品；盡管需求不大，但為了滿足多樣性的需求而生產(chǎn)的產(chǎn)品。 未來產(chǎn)品： 謀求解決最大需求的市場細(xì)分的產(chǎn)品， 將來能成為主調(diào)產(chǎn) 品的產(chǎn)品。
2、廣告目標(biāo)：通過廣告宣向目標(biāo)客戶宣傳企業(yè)品牌、介紹產(chǎn)品，提高知名度，促進(jìn)銷售，占領(lǐng)擴(kuò)大市場。
1） 設(shè)計(jì)制作宣傳公司品牌形象和介紹產(chǎn)品的宣傳材料樣品廣告 產(chǎn)品說明書），此項(xiàng)工作已經(jīng)完成。
1路、17路、
十一、產(chǎn)品營銷渠道：1、人員推銷：由 3—4人組成專職展開營銷業(yè)務(wù)，對重點(diǎn)客戶進(jìn)行地 毯式地推銷， 每人每月上門推銷走訪客戶 20個以上， 建立客戶調(diào)訪擋 案。
3、設(shè)置專賣店：在煙臺市大型建筑裝潢材料批發(fā)市場內(nèi)設(shè)置 專賣店或?qū)Ｙu柜臺，進(jìn)行產(chǎn)品專賣專營。
展銷會、博覽會。
為加強(qiáng)對市場營銷工作的管理與控制，提出如下要求： 1、將營銷人員的畢業(yè)證或技術(shù)職稱資格證書，收押在總公司人事部 門，存檔管理，由人事部門給被收怔人開具收據(jù)。
健全與營銷工作有關(guān)的經(jīng)濟(jì)合同、資金結(jié)算、價格浮動、差旅費(fèi)報銷、借款審批的規(guī)章制度，嚴(yán)格有關(guān) 的請示、報告、審批手續(xù)。
法、特點(diǎn)、及其預(yù)防的要領(lǐng)，提高營銷人員在生意洽談中的驗(yàn)資、驗(yàn) 證、驗(yàn)貨和防范能力。
2─3個 銷人員隨意跳槽。在獎金發(fā)放在時間上采取 3：4：3的獎金兌現(xiàn)發(fā)放 辦法，具體操作就是： “當(dāng)月業(yè)績核算后在下月就兌現(xiàn)發(fā)放提成獎勵 30%，三個月后再兌現(xiàn)提成獎勵的 40%；9個月后在兌現(xiàn)剩余的 30%”。 這樣既能有效激勵營銷人員，又能有效防范風(fēng)險。
山東鋁木門廠家促銷方案篇三
促銷主題：歡樂圣誕節(jié)(圣誕狂歡夜)
一、圣誕節(jié)氛圍營造
a、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型，在雪地上矗立著一座小茅屋，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
b、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕帽，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。
二、促銷活動
(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子，部分帽子、手套半價銷售。讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風(fēng)采。在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。
獎券獎項(xiàng)設(shè)置：
一等獎：1名，29寸彩電一臺
二等獎：3名，vcd一臺
三等獎：20名，圣誕音樂cd一張
四等獎：100名，圣誕賀卡一張所有獎券上圣誕快樂、新年快樂。
手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實(shí)在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。
山東鋁木門廠家促銷方案篇四
活動口號
"哥姐們過得不是光棍節(jié)，是一種境界!"
活動意義
在每年的這一天，一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨(dú)、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機(jī)會，那就是來到"光棍狂歡之夜"釋放一下你久違的激情給自己一個機(jī)會好好的放松一下。
互動游戲：
“大力士選拔” ;
挑選一位較壯男(女)生，每組挑選選手，在規(guī)定時間內(nèi)從一邊背到另一邊，最短時間內(nèi)完成的就獲勝。
"壘篩子";
大家一起把篩子往上壘，到了誰放的那顆最后掉下來了，就要進(jìn)行表演。
搞笑表演;
無論你用何種方式，只要讓在座的人笑出來就可以，在最短的時間內(nèi)，讓最多的人笑出來的就是最成功的表演者。
跳“七”：
大家圍坐一起數(shù)數(shù)，必須在2秒內(nèi)快速地?cái)?shù)到下一數(shù)，當(dāng)輪到帶7或7的倍數(shù)時，比如17、21等數(shù)時就喊過。在規(guī)定時間內(nèi)，沒有反應(yīng)過來的，就要罰節(jié)目。別看他簡單，真實(shí)較量過就會有自己的看法了。
“殺人”游戲：
小范圍的邏輯推理游戲，風(fēng)靡于全國白領(lǐng)的智力游戲，玩過都說魅力無窮。
情景劇表演：
把各種情景寫在紙條里面，里面有詳細(xì)的細(xì)節(jié)，讓大家來抽，大家根據(jù)所抽的紙條來表演。一個讓你笑得站不起來的搞怪游戲。
“殺人”游戲：
小范圍的邏輯推理游戲，風(fēng)靡于全國白領(lǐng)的智力游戲，玩過都說魅力無窮。
活動內(nèi)容
1、 上述智力游戲;
2、 悲傷情歌大pk，《單身情歌》，《一個人的孤單》等：
3、 光棍節(jié)之重頭戲“狂歡夜”;
山東鋁木門廠家促銷方案篇五
年末促銷注意幾個問題年末狂奔沖銷量，對于中國企業(yè)來說，它是一種在年度快要結(jié)束 時通過非常營銷方式來迅速提升產(chǎn)品銷售量，下面是小編整理的廠家年底促銷
活動方案
，希望對你有所幫助！
所謂有獎促銷，乃是企業(yè)通過有獎?wù)鞔?、有獎問卷、抽獎（即開式，遞進(jìn)式，組合式）、大獎賽等手段吸引消費(fèi)者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息促銷行為；按照抽獎性質(zhì)主要分有獎?wù)鞔?問卷、抽獎、大獎賽等。
所謂聯(lián)合促銷，是指兩個或兩個以上企業(yè)實(shí)體，在雙贏基礎(chǔ)上，以雙方產(chǎn)品或優(yōu)勢點(diǎn)進(jìn)行交換，共同面對消費(fèi)者進(jìn)行促銷方式。聯(lián)合促銷類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。
所謂游戲促銷，乃是企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生游戲或競賽讓消費(fèi)者參與，同時把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者一種促銷行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行廣場秀當(dāng)中，總是會設(shè)計(jì)一些觀眾參與游戲，如“一分鐘誰重復(fù)企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品十大賣點(diǎn)”、“明星模仿秀——誰比誰更象xx明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。
指廠家或商家把一定數(shù)量商品樣品，免費(fèi)贈送給目標(biāo)消費(fèi)者試用一種促銷活動。其目是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品質(zhì)量和功效，進(jìn)而從小量嘗試到長期固定消費(fèi)。
所謂換新促銷，是在一些大件耐用消費(fèi)品如家電、廚具等領(lǐng)域，廠家為了擴(kuò)大消費(fèi)，免除消費(fèi)者“舊不去，新不來”心理，采取廠家或商家按一定金額回收除理舊品，消費(fèi)者按舊品折扣金額來購買新品促銷行為。
指企業(yè)一定時期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場壓力（消費(fèi)者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價快速占領(lǐng)市場，提升市場占有率促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進(jìn)行讓利，活動結(jié)束后，恢復(fù)到原來價位，所以，五一黃金購物高潮，很大原因是由于價格戰(zhàn)所至。
返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理返現(xiàn)金額是十分重要。
商場用得比較多，對于比較大店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定影響力，找一個很好主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品欲望，對銷售具有直接拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售目。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見促銷方式。采取抽獎促銷不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場品牌，都是屢試屢爽促銷方式。
固定促銷時間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。
有商場實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費(fèi)者購買量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取最常見、也是最有效促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多促銷活動有點(diǎn)無所適從感覺。
因此，在這樣大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接方法，也是消費(fèi)者最容易接受方法缺點(diǎn)是不能解決根本營銷困境，只可能帶來短期銷售提升。
不能解決市場提升深層次問題；同時，產(chǎn)品價格下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌忠誠度。
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力內(nèi)容做成促銷海報圍起來。
有關(guān)系還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件最好用大遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要麻煩。
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折方法。
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白促銷不能引起顧客認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏目標(biāo)。基本上，兩個不對等品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷。
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動促銷手段，能有效整合兩個品牌資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方資金，因此，是一個不錯方式。
但也要注意：在合作伙伴選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值折算，費(fèi)用分?jǐn)傇瓌t舉行促銷活動。
消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。
山東鋁木門廠家促銷方案篇一
激勵經(jīng)銷商是為了更好地進(jìn)行經(jīng)銷商管理，達(dá)到促進(jìn)銷售、維系關(guān)系、激發(fā)動力的目標(biāo)。每個企業(yè)都知道對經(jīng)銷商的激勵原則是以獎勵為主、以處罰為輔，物資獎勵與精神鼓勵相結(jié)合，但實(shí)際操作中往往確是在處罰的設(shè)計(jì)中動足了腦筋，而沒有認(rèn)真實(shí)行獎勵，或是更關(guān)注物質(zhì)上的獎勵，而忽略了經(jīng)銷商的精神需求。
通常，廠商對經(jīng)銷商的激勵可以分為物質(zhì)獎勵和精神獎勵兩大類，其中物質(zhì)獎勵包括兩種，一種是協(xié)議式獎勵，指通過簽訂年度的銷售協(xié)議、代理協(xié)議、經(jīng)銷協(xié)議等，明確經(jīng)銷商達(dá)到廠家要求的可以獲得的相應(yīng)獎勵，如：任務(wù)完成獎、超額獎、回款獎、信貸獎、批量折扣獎等;另一種是不定式獎勵，指在銷售過程中廠家按照市場情況設(shè)定的銷售、產(chǎn)品、促銷等專項(xiàng)獎勵政策或階段性獎勵，如：產(chǎn)品銷售專項(xiàng)獎、階段性達(dá)成獎、終端開發(fā)獎、促銷獎、新產(chǎn)品推廣獎等;精神獎勵則包括業(yè)績評比獎、合作獎等。
批量的大小決定了廠家的運(yùn)營成本，廠家總是希望經(jīng)銷商訂貨要有計(jì)劃、不要太散，從而有效地組織生產(chǎn)和運(yùn)輸，因此通過批量折扣獎的設(shè)定，可以有效地調(diào)整經(jīng)銷商的訂貨數(shù)量和訂貨時間。操作中可以通過設(shè)定不同批量享受不同的價格、折讓，或贈品數(shù)量等方式來實(shí)現(xiàn)。
6.產(chǎn)品銷售專項(xiàng)獎
不論是醫(yī)院銷售還是otc銷售為主的廠家;不論是直銷制還是代理制銷售方式的廠家;在如今終端為王的時期，都會把終端作為企業(yè)把控的第一要素。經(jīng)銷商是廠家與終端之間的紐帶，經(jīng)銷商針對廠家產(chǎn)品進(jìn)行終端開發(fā)的好壞，決定了產(chǎn)品銷售的好壞。廠家設(shè)定終端開發(fā)獎就是為了激勵經(jīng)銷商終端開發(fā)的積極性，操作中可以采用按終端開發(fā)的級別、數(shù)量給予相應(yīng)金額的獎勵、對經(jīng)銷商開發(fā)終端的業(yè)務(wù)人員專款獎勵、對達(dá)成終端開發(fā)數(shù)量給予相應(yīng)的返利和折讓等。
9.促銷獎
廠家關(guān)注經(jīng)銷商的銷售業(yè)績和能力，還關(guān)注經(jīng)銷商與廠家的契合度，和諧合作、對企業(yè)有一定忠誠度的經(jīng)銷商也是企業(yè)進(jìn)行獎勵的主要對象。如：精誠合作獎、五年十年十五年合作獎、最佳配合獎等。其體現(xiàn)方式同經(jīng)銷商評比獎。
山東鋁木門廠家促銷方案篇二
分類： 營銷管理
這是本人1998年在煙臺市芝罘區(qū)應(yīng)聘某建筑材料企業(yè)做營銷經(jīng)理時， 在企業(yè)做了 1天的調(diào)研后，根據(jù)公司提供的宣傳畫冊等資料起草的一 份產(chǎn)品市場營銷策劃方案， 現(xiàn)在把它奉獻(xiàn)給各位， 對從事營銷工作的 新人，也許有參考價值。
萬元人民幣，公司以
涂料。其中有
富。
首創(chuàng)，低成本替代進(jìn)口。
良好的粘結(jié)性、耐水性、耐堿性，裝飾效果好，便于施工。
可在零度以下施工，提高材料強(qiáng)度， 增強(qiáng)混凝土耐久性。
功能，色 效果好。
新型大理石建筑材料 ：
是現(xiàn)代建筑工程必須的建筑材料。
主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。 2、新型結(jié)構(gòu)膠粘劑宣傳要點(diǎn)：可在水中低溫固化，粘接強(qiáng)度極高， 國內(nèi)首創(chuàng)， 低成本替代進(jìn)口產(chǎn)品。
主要目標(biāo)客戶 ：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。 4、絲綢錦緞乳膠漆宣傳要點(diǎn)：飾面細(xì)膩平滑，具有絲綢錦緞質(zhì)感， 具有夢幻般的效果；無毒、無害、無味、無放射性，是現(xiàn)代家庭裝飾 潮流。
主要目標(biāo)客戶 ：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，城市居民家庭。
主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司。
凝土耐久性。主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾 工程公司，水利、橋梁建設(shè)單位。
封效果好。 主要目標(biāo)客戶： 房地產(chǎn)開發(fā)商， 建筑工程、裝飾工程公司， 水利、橋梁建設(shè)單位。
主要目標(biāo)客戶： 房地產(chǎn)開發(fā)商， 建筑工程、裝飾工程公司， 城市家庭、賓館酒店。
由于企業(yè)規(guī)模小，資金實(shí)力差，企業(yè)在煙臺市區(qū)雖有一定的知名度， 但與企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能力、市場占有率的要求來看， 企業(yè)知名度和產(chǎn)品 品牌知名度都比較低， 不能適應(yīng)全面開拓市場的要求。 在今后的市場 營銷活動中， 應(yīng)采取企業(yè)品牌和企業(yè)產(chǎn)品并重， 樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品 形象并重的廣告宣傳策略。
擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的市場知名度，引導(dǎo)激發(fā)目標(biāo)客戶的購買興趣和欲 望。
15000噸，乳膠漆
1000噸，墻壁紙 100萬平方米，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入某億萬元的目標(biāo)。 六、價格策略：為吸引更多的客戶購買本公司產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有 率，產(chǎn)品定價必須適應(yīng)市場的要求。
適當(dāng)定的高一些。
制定產(chǎn)品價格。
1）現(xiàn)金折扣：凡用戶提前付款 或即時付現(xiàn)金的，享受 1---2% 的折扣價格。 2）凡用戶大量購買本公司產(chǎn)品的，一次性定貨超過 1噸的，享受 1---2% 的折扣價格。
某涂料產(chǎn)品的具體價格表：
產(chǎn)品名稱
計(jì)量單位 批發(fā)價格
代理價格
零售價格
備 注
做好日常營銷管理工作，是實(shí)現(xiàn)年度工作計(jì)劃、完成工作任務(wù) 的基礎(chǔ)和前提條件。
務(wù)具體、分工明確、指標(biāo)到人、責(zé)任到崗、記錄完整、檢查考核到位。 2、認(rèn)真組織好每一天、每一次的市場營銷管理工作。讓每個營銷 人員上班后都明確：今天我的任務(wù)是什么？怎樣完成？什么時間完 成？每個營銷人員在下班前要匯報： 今天工作完成的怎樣？遇到什么 問題？下一步打算怎樣解決處理？對每一天的工作有嚴(yán)格的組織、錄和考核。
記 丟失。
營銷工作記錄卡
目標(biāo)客戶名稱 單位地址 電話號碼
傳 真
企業(yè)性質(zhì) 所在區(qū)域
要內(nèi)容 客戶被調(diào)訪人 意
職 務(wù) 職 務(wù)
問題與對策
調(diào)訪時間 調(diào)訪人姓名
俗話說：產(chǎn)品為王，廣告為綱。企業(yè)要有競爭力，必須要有好的 產(chǎn)品。產(chǎn)品競爭力的提高， 不僅僅局限于產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，而且還包含了產(chǎn)品的品種、品牌、質(zhì)量、價格、技術(shù)、包裝、服務(wù)和信譽(yù)等。 因此，要制定科學(xué)的市場營銷策略， 必須將我公司的產(chǎn)品與國內(nèi)同行 業(yè)其他企業(yè)的同類產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)、經(jīng)濟(jì)的對比， 分析我公司產(chǎn)品的優(yōu) 勢和差距， 從而確定我公司產(chǎn)品市場競爭的著眼點(diǎn)和突破口。 必須從 我公司的實(shí)際出發(fā)， 根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力和經(jīng)營戰(zhàn)略， 確定我公司的 產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品的市場定位。
我公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略： 擴(kuò)大主調(diào)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模， 提高戰(zhàn)略產(chǎn)品的比重 和產(chǎn)量，提高補(bǔ)充產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，加快未來產(chǎn)品的科研開發(fā)。 主調(diào)產(chǎn)品：生命力強(qiáng)的產(chǎn)品，貢獻(xiàn)利潤大的產(chǎn)品。 戰(zhàn)略產(chǎn)品：提高形象的產(chǎn)品，其他公司沒有的獨(dú)特產(chǎn)品。
補(bǔ)充產(chǎn)品： 為對抗競爭企業(yè)而配備的產(chǎn)品， 為擴(kuò)大產(chǎn)品幅度而開發(fā)的 產(chǎn)品；盡管需求不大，但為了滿足多樣性的需求而生產(chǎn)的產(chǎn)品。 未來產(chǎn)品： 謀求解決最大需求的市場細(xì)分的產(chǎn)品， 將來能成為主調(diào)產(chǎn) 品的產(chǎn)品。
2、廣告目標(biāo)：通過廣告宣向目標(biāo)客戶宣傳企業(yè)品牌、介紹產(chǎn)品，提高知名度，促進(jìn)銷售，占領(lǐng)擴(kuò)大市場。
1） 設(shè)計(jì)制作宣傳公司品牌形象和介紹產(chǎn)品的宣傳材料樣品廣告 產(chǎn)品說明書），此項(xiàng)工作已經(jīng)完成。
1路、17路、
十一、產(chǎn)品營銷渠道：1、人員推銷：由 3—4人組成專職展開營銷業(yè)務(wù)，對重點(diǎn)客戶進(jìn)行地 毯式地推銷， 每人每月上門推銷走訪客戶 20個以上， 建立客戶調(diào)訪擋 案。
3、設(shè)置專賣店：在煙臺市大型建筑裝潢材料批發(fā)市場內(nèi)設(shè)置 專賣店或?qū)Ｙu柜臺，進(jìn)行產(chǎn)品專賣專營。
展銷會、博覽會。
為加強(qiáng)對市場營銷工作的管理與控制，提出如下要求： 1、將營銷人員的畢業(yè)證或技術(shù)職稱資格證書，收押在總公司人事部 門，存檔管理，由人事部門給被收怔人開具收據(jù)。
健全與營銷工作有關(guān)的經(jīng)濟(jì)合同、資金結(jié)算、價格浮動、差旅費(fèi)報銷、借款審批的規(guī)章制度，嚴(yán)格有關(guān) 的請示、報告、審批手續(xù)。
法、特點(diǎn)、及其預(yù)防的要領(lǐng)，提高營銷人員在生意洽談中的驗(yàn)資、驗(yàn) 證、驗(yàn)貨和防范能力。
2─3個 銷人員隨意跳槽。在獎金發(fā)放在時間上采取 3：4：3的獎金兌現(xiàn)發(fā)放 辦法，具體操作就是： “當(dāng)月業(yè)績核算后在下月就兌現(xiàn)發(fā)放提成獎勵 30%，三個月后再兌現(xiàn)提成獎勵的 40%；9個月后在兌現(xiàn)剩余的 30%”。 這樣既能有效激勵營銷人員，又能有效防范風(fēng)險。
山東鋁木門廠家促銷方案篇三
促銷主題：歡樂圣誕節(jié)(圣誕狂歡夜)
一、圣誕節(jié)氛圍營造
a、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型，在雪地上矗立著一座小茅屋，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
b、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕帽，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。
二、促銷活動
(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子，部分帽子、手套半價銷售。讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風(fēng)采。在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。
獎券獎項(xiàng)設(shè)置：
一等獎：1名，29寸彩電一臺
二等獎：3名，vcd一臺
三等獎：20名，圣誕音樂cd一張
四等獎：100名，圣誕賀卡一張所有獎券上圣誕快樂、新年快樂。
手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實(shí)在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。
山東鋁木門廠家促銷方案篇四
活動口號
"哥姐們過得不是光棍節(jié)，是一種境界!"
活動意義
在每年的這一天，一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨(dú)、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機(jī)會，那就是來到"光棍狂歡之夜"釋放一下你久違的激情給自己一個機(jī)會好好的放松一下。
互動游戲：
“大力士選拔” ;
挑選一位較壯男(女)生，每組挑選選手，在規(guī)定時間內(nèi)從一邊背到另一邊，最短時間內(nèi)完成的就獲勝。
"壘篩子";
大家一起把篩子往上壘，到了誰放的那顆最后掉下來了，就要進(jìn)行表演。
搞笑表演;
無論你用何種方式，只要讓在座的人笑出來就可以，在最短的時間內(nèi)，讓最多的人笑出來的就是最成功的表演者。
跳“七”：
大家圍坐一起數(shù)數(shù)，必須在2秒內(nèi)快速地?cái)?shù)到下一數(shù)，當(dāng)輪到帶7或7的倍數(shù)時，比如17、21等數(shù)時就喊過。在規(guī)定時間內(nèi)，沒有反應(yīng)過來的，就要罰節(jié)目。別看他簡單，真實(shí)較量過就會有自己的看法了。
“殺人”游戲：
小范圍的邏輯推理游戲，風(fēng)靡于全國白領(lǐng)的智力游戲，玩過都說魅力無窮。
情景劇表演：
把各種情景寫在紙條里面，里面有詳細(xì)的細(xì)節(jié)，讓大家來抽，大家根據(jù)所抽的紙條來表演。一個讓你笑得站不起來的搞怪游戲。
“殺人”游戲：
小范圍的邏輯推理游戲，風(fēng)靡于全國白領(lǐng)的智力游戲，玩過都說魅力無窮。
活動內(nèi)容
1、 上述智力游戲;
2、 悲傷情歌大pk，《單身情歌》，《一個人的孤單》等：
3、 光棍節(jié)之重頭戲“狂歡夜”;
山東鋁木門廠家促銷方案篇五
年末促銷注意幾個問題年末狂奔沖銷量，對于中國企業(yè)來說，它是一種在年度快要結(jié)束 時通過非常營銷方式來迅速提升產(chǎn)品銷售量，下面是小編整理的廠家年底促銷
活動方案
，希望對你有所幫助！
所謂有獎促銷，乃是企業(yè)通過有獎?wù)鞔?、有獎問卷、抽獎（即開式，遞進(jìn)式，組合式）、大獎賽等手段吸引消費(fèi)者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息促銷行為；按照抽獎性質(zhì)主要分有獎?wù)鞔?問卷、抽獎、大獎賽等。
所謂聯(lián)合促銷，是指兩個或兩個以上企業(yè)實(shí)體，在雙贏基礎(chǔ)上，以雙方產(chǎn)品或優(yōu)勢點(diǎn)進(jìn)行交換，共同面對消費(fèi)者進(jìn)行促銷方式。聯(lián)合促銷類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。
所謂游戲促銷，乃是企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生游戲或競賽讓消費(fèi)者參與，同時把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者一種促銷行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行廣場秀當(dāng)中，總是會設(shè)計(jì)一些觀眾參與游戲，如“一分鐘誰重復(fù)企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品十大賣點(diǎn)”、“明星模仿秀——誰比誰更象xx明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。
指廠家或商家把一定數(shù)量商品樣品，免費(fèi)贈送給目標(biāo)消費(fèi)者試用一種促銷活動。其目是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品質(zhì)量和功效，進(jìn)而從小量嘗試到長期固定消費(fèi)。
所謂換新促銷，是在一些大件耐用消費(fèi)品如家電、廚具等領(lǐng)域，廠家為了擴(kuò)大消費(fèi)，免除消費(fèi)者“舊不去，新不來”心理，采取廠家或商家按一定金額回收除理舊品，消費(fèi)者按舊品折扣金額來購買新品促銷行為。
指企業(yè)一定時期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場壓力（消費(fèi)者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價快速占領(lǐng)市場，提升市場占有率促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進(jìn)行讓利，活動結(jié)束后，恢復(fù)到原來價位，所以，五一黃金購物高潮，很大原因是由于價格戰(zhàn)所至。
返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理返現(xiàn)金額是十分重要。
商場用得比較多，對于比較大店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定影響力，找一個很好主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品欲望，對銷售具有直接拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售目。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見促銷方式。采取抽獎促銷不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場品牌，都是屢試屢爽促銷方式。
固定促銷時間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。
有商場實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費(fèi)者購買量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取最常見、也是最有效促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多促銷活動有點(diǎn)無所適從感覺。
因此，在這樣大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接方法，也是消費(fèi)者最容易接受方法缺點(diǎn)是不能解決根本營銷困境，只可能帶來短期銷售提升。
不能解決市場提升深層次問題；同時，產(chǎn)品價格下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌忠誠度。
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力內(nèi)容做成促銷海報圍起來。
有關(guān)系還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件最好用大遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要麻煩。
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折方法。
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白促銷不能引起顧客認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏目標(biāo)。基本上，兩個不對等品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷。
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動促銷手段，能有效整合兩個品牌資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方資金，因此，是一個不錯方式。
但也要注意：在合作伙伴選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值折算，費(fèi)用分?jǐn)傇瓌t舉行促銷活動。
消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。