新產(chǎn)品推廣活動方案 產(chǎn)品推廣策劃方案案例

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    當(dāng)面臨一個復(fù)雜的問題時,我們需要制定一個詳細(xì)的方案來分析問題的根源,并提出解決方案。方案書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇方案呢?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
    新產(chǎn)品推廣活動方案 產(chǎn)品推廣策劃方案案例篇一
    新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段,建立產(chǎn)品知名度乃至美譽度,引導(dǎo)消費者產(chǎn)生首次購買、重復(fù)購買。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知,讓這些人群產(chǎn)生好感、達(dá)成感性消費。但是決不能為了市場推廣而市場推廣,那樣肯定會出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯誤,直接導(dǎo)致新品上市失敗。新品市場推廣要想獲得成功,前提必須建立在嚴(yán)密的市場調(diào)查的基礎(chǔ)之上,根據(jù)市場調(diào)查分析報告提煉新產(chǎn)品usp。緊接著就是進行細(xì)致的營銷策略規(guī)劃。基于此,才真正開始戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行,品牌形象建設(shè)、媒體廣告投放、促銷推廣活動、公關(guān)活動。
    一、市場推廣的前奏
    1、競爭市場調(diào)查
    調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些?主要消費人群是誰?目前總體市場表現(xiàn)怎樣?市場上現(xiàn)有競品在消費者的總體評價(包括產(chǎn)品、價格、包裝、購買地點、促銷等)?消費者購買行為分析、消費者需求分析等等。
    市場調(diào)查活動可采取人員訪談、調(diào)查問卷等形式進行開展。市場調(diào)查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現(xiàn)實需求點。
    2、產(chǎn)品usp提煉
    根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果,進一步修正、提煉有針對性的新產(chǎn)品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨特銷售主張usp、產(chǎn)品包裝設(shè)計、廣宣品設(shè)計、廣告片設(shè)計等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。
    3、營銷策略規(guī)劃
    營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。
    產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場定位就是明確目標(biāo)消費人群,哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub,有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中產(chǎn)品發(fā)展策略,是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略,還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。
    價格策略就是價格體系設(shè)計、價格管理等。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略,比如先高后低、穩(wěn)定不變價格、先低后高等等。
    市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區(qū)域、哪些是次重點區(qū)域,哪些是一般性區(qū)域,并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排。
    渠道層級。比如采取直供終端、分銷或者混合模式,在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨家代理等渠道模式,可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道、分品項來設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進行調(diào)整和開發(fā),現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。
    促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展,目的在于拉動終端銷售,包括贈飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購、買贈、捆-綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃:哪些區(qū)域、什么時間、什么地點、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展,目的在于推動產(chǎn)品進入各級渠道環(huán)節(jié),包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵、累積進貨獎勵、捆-綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。
    組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團隊組建、團隊內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障,貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構(gòu)搭建包括部門、崗位的重新梳理,可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進行總體策劃和組織協(xié)調(diào),也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動小組,另外還會增編臨時促銷或?qū)з張F隊。團隊組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團隊內(nèi)部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理。
    二、市場推廣的實施
    1、終端銷售氛圍的營造
    終端銷售氛圍的營造,目的在于強化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費人群當(dāng)中的印象。
    據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明:65%消費者受產(chǎn)品的終端形象、活動影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點,使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個月了,消費者竟然還不知道這個產(chǎn)品的存在。所以,終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提,目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝,必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢,使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力,留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源,包括助銷品、相關(guān)費用,再加上運用良好的客情關(guān)系,包括經(jīng)銷商、終端門店,為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎(chǔ)。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi),必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個核心終端,本著“做一個點活一個點”的原則,做到以點帶線、以線帶面,最終達(dá)成盤活全局的目的。
    終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作,需要納入日?;芾碇校⒓右钥己?。否則,如果終端銷售氛圍的營造時斷時續(xù),勢必造成資源浪費,最終達(dá)到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè),就是利用海報、支架、易拉寶等pop分別針對核心門店、重點門店、一般門店進行策略性包裝;耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設(shè)就是調(diào)動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截,如派發(fā)員、導(dǎo)購員、促銷員、營業(yè)員等等。
    2、媒體宣傳告知
    市場推廣活動效果不理想,很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費者,自然不可能空穴來風(fēng)實現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場推廣活動的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知,使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播,誘導(dǎo)目標(biāo)消費者發(fā)生購買行為,也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣,滿足終端門店對人流、現(xiàn)金流的追求。
    媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外,它還有更多的表現(xiàn)形式,如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合,以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部,需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等;在終端門店外部,可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等;在高空可以考慮:電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等,如此形成立體交錯的宣傳告知模式。
    在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先,要考慮市場實際狀況,權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小,再結(jié)合公司投入力度,擬訂階段性媒體宣傳實施方案,即鋪墊期、啟動期、高-潮期、收尾期的宣傳傳播方案,力求將有限的資源投入到核心、重點區(qū)域、門店,有的放矢,真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費者;此外更要切忌一股腦遍地開花,造成資源的嚴(yán)重浪費。
    3、促銷推廣活動
    里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題,以此主題為整個促銷推廣活動的核心,整合各種營銷要素,在終端與消費者形成互動的氛圍,最大限度拉進消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離,吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體,從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
    促銷推廣主題要從一個時間段中考慮,在這個時間段可以設(shè)計不同的主題,但是每個主題之間必須有聯(lián)系,整個活動主題一脈相承,一氣呵成,形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,避免給目標(biāo)消費者混亂甚至錯亂的印象,必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定;促銷推廣活動主題是打動消費者的關(guān)鍵,一定要貼近目標(biāo)消費者利益,是他們關(guān)注的重點,而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意,并且朗朗上口,反映促銷推廣活動的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點,諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運等等,要有一定的新聞價值,在一定程度上能夠引起社會輿-論的關(guān)注。
    主題促銷推廣活動主要有三種:以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動;以季節(jié)特點為主題的促銷推廣活動;結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式,而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費者的利益。
    4、人員組織管理
    往往一個好的市場推廣活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。市場推廣活動的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力,需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責(zé)分工,通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展。
    市場推廣活動的組織及職責(zé)的分工是活動穩(wěn)定有序進行的前提。在組織建立方面,必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色,也有各個項目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面,應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則,專人專責(zé),避免職責(zé)不清,相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在市場推廣活動執(zhí)行過程中應(yīng)當(dāng)實行主管負(fù)責(zé)制,一方面項目負(fù)責(zé)人必須維護主管的權(quán)威,另一方面主管必須對所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé)。
    嚴(yán)密的監(jiān)控措施是保證市場推廣活動高效開展的重要環(huán)節(jié),主要包括市場推廣活動期間的常規(guī)例會、報表體系以及相關(guān)獎懲措施等。
    新產(chǎn)品推廣活動方案 產(chǎn)品推廣策劃方案案例篇二
    本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū),整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。
    本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法,將隨著城市化進程的不斷加快,給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否,而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合,甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺。
    我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。
    從微觀上講,如果是100畝的小盤子,靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲,大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此,必須上升到泛地產(chǎn)的高度,來整合各種可以利用的資源。
    從中觀層面說,今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。
    從宏觀上講,但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間,都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。
    在對藍(lán)水園推廣策劃的考慮上,我們力求作到以上各點,宣傳新穎、獨到,能夠充分涵蓋本案的特色與特點,創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。
    藍(lán)水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中,項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇,而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
    我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。
    整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研,如同戰(zhàn)前的敵情偵察,是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程,對具體操作而言,就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行,其中的廣告攻勢,只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援,而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng)。三個步驟相互配合,一氣呵成,才能完成既定的銷售目標(biāo)。
    1、芳水園開發(fā)商介紹
    華夏經(jīng)濟房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè),以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來,運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū),其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號,97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里,同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎,評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),榮獲中國建設(shè)工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項榮譽。
    2、梅江3號地——芳水園簡介
    芳水園的7個建設(shè)標(biāo)準(zhǔn):
    1疏密有序的園林格局;
    2綠地、水面合理分布,宛在水中央;
    3家庭垃圾預(yù)處理,分類袋裝,分類收集;
    4建立中水利用系統(tǒng),充分利用水資源;
    5熱電廠供熱,減少污染;
    6提高住宅高科技含量,做到二步節(jié)能;
    7健全安全防范及信息管理。
    3、芳水園廣告運作
    目前由獨立個人工作室代理設(shè)計、發(fā)布。
    一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”
    1、時代造就的"新中產(chǎn)階級"
    曾幾何時,在"允許一部分人先富起來"的口號聲中,經(jīng)濟體制的不斷完善,市場經(jīng)濟的日趨活躍,人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺,發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長,而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,一大批不甘寂寞的有識之士,擺脫了束縛,通過自身的努力拼搏,向著一個新的行列前行,那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車,購買豪宅之外,還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。
    就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有:部分私營企業(yè)主,流通公司,非金融機構(gòu),房地產(chǎn)開發(fā)商,三資企業(yè),還有證券經(jīng)營者,特種行業(yè)主,以及策劃公司,文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦,所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。
    2、“新中產(chǎn)階級”特征
    "新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞,是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心,他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢,大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念,往往把工作和休息合二為一,以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn),是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧,不計勞動時間,不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力,所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家,他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。
    他們具有強烈的自信心,相信自己所做的絕對能成功,便是他們的信條。生活講究,追求品味,但也不輕易消費,有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時,敢于投資,將所得的錢用于擴大再生產(chǎn),以期獲得更多的利潤。
    "新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高,但是他們善于理財,他們所選擇的投資大多是安全性高,獲利較大的項目。追求成功,追求財富的腳步永不停止,更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點。
    3、“新中產(chǎn)階級”的具體表象
    第一組,經(jīng)濟問題:
    1.有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù),如股票認(rèn)購協(xié)議書
    2.至少請一人幫做家務(wù),如清潔女傭或帶小孩的
    3.住所至少一處以上
    4.有至少一部車
    第二組,社會問題:
    1.每周至少兩次在外享用晚餐
    2.可能有家庭成員是外國公民
    3.組織過20人以上的聚會或晚宴
    4.認(rèn)識公眾人物,如藝術(shù)家、大老板和政客
    5.常跟朋友一起外出度假
    第三組,文化問題:
    1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位
    2.會至少兩種語言
    3.定期參觀博物館
    4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演
    5.收藏藝術(shù)品,或古董
    第四組,特征問題:
    1.是俱樂部成員
    2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)
    3.每年因工作之故長途飛行5次以上
    4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達(dá)看法
    5.每年個人捐款達(dá)1000元以上
    二針對藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人
    由于“新中產(chǎn)階級”這個目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性,我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。
    聘請品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用
    1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)別。
    聘請一個項目的品牌形象代言人,在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運用,對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品,人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項目而言,聘請品牌代言人的案例很少,目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻,天津的世紀(jì)花園葛優(yōu),均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入,但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。
    2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)
    由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體,所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現(xiàn)在人們的面前。
    品牌形象代言人的選擇
    有鑒于藍(lán)水園項目的客戶定位群,建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰,陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。
    陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子?;痉稀靶轮挟a(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā),品牌形象記憶度相對專注。
    新產(chǎn)品推廣活動方案 產(chǎn)品推廣策劃方案案例篇三
    所有推廣基本上是針對大眾的消費群體,對于批發(fā)商,只要產(chǎn)品熱賣了,自然也就多進貨了。也可以針對開發(fā)商給以激勵政策,讓開發(fā)商也集思廣益來做產(chǎn)品宣傳。比如說,提高批發(fā)商的利潤空間等,也可以用考核機制,銷售到多少,我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。
    1、產(chǎn)品優(yōu)點:以氙氣燈為例,可以從以下幾個方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點。比如:省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面。一定壓迫寫出本產(chǎn)品與相同價位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢。
    2、產(chǎn)品性能:可以從防水、防震、防塵、安全保護性能等方面描述。
    目的一定要明確,同類產(chǎn)品競爭中我們是否站定市場主導(dǎo)地位。如果是,我們現(xiàn)在需要做的就是擴大市場的范圍,抓住擴大市場范圍來做推廣策劃。
    有車一族,主要是針對在銷售店和批發(fā)商,而對于這兩個地方來說,市場是主導(dǎo)地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來考慮,一是大眾群體,二是我們的渠道商,建議可以考慮合作形式。
    1、促銷,這個是個長期的工作。選擇市場和某一個經(jīng)銷商都可以。優(yōu)惠服務(wù),促銷期間價格降10%或是買一贈一活動等等。
    2、贊助參與車展及汽車試駕活動
    1、主要針對渠道商合作,在零售店派駐促銷人員,幫助完成零售店銷售,銷售所得歸銷售店,促銷人員工資及獎勵由推廣費用支出。
    2、在車展及汽車試駕活動中積極參與贊助,或組織舉辦,與4s店合作。
    流量最高的地方擺展臺,展示產(chǎn)品。
    1、渠道商合作派促銷人員,可長達(dá)半年時間
    2、車展及汽車試駕活動,可一個月組織一次(具體多少次根據(jù)效果來定)
    3、展臺,在節(jié)假日和黃金假期做,因為成本可能會高,根據(jù)成本至少一次。
    1、媒體宣傳,這個根據(jù)市場來定,如果是全國范圍內(nèi)的話,做好做,如果只是某個城市或是省,根據(jù)自己的資金來運作。
    2、海報和dm單,這個一定要做,這是最省成本,也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報??梢詫iT組織人員張貼海報和定期更換海報。
    3、促銷禮品,統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號??梢援?dāng)做買一贈一的禮品,也可以當(dāng)做宣傳使用。
    4、不錯過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告,除剛剛的燈光打效果外,也可嘗試其他方法。
    新產(chǎn)品推廣活動方案 產(chǎn)品推廣策劃方案案例篇四
    一、推廣目標(biāo)
    ·抓住旺季時機,加強終端銷售,擴大產(chǎn)品銷售。
    ·加強流通的覆蓋率。
    ·提升消費者對品牌的認(rèn)知度。
    ·樹立快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌個性。
    二、目標(biāo)市場
    廣東一、二級市場
    三、推廣期間
    xx年8月-xx年12月
    四、目標(biāo)消費者
    五、費用預(yù)算
    合計118萬
    六、推廣難點
    ·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售
    ·如何吸引消費者,激發(fā)她們的購買欲望
    七、核心策略
    1.通過整合資源,在終端建立廠家與消費者互動的溝通,通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式,讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產(chǎn)品形象,加深其對快美品牌的忠誠度。
    2.整合媒體資源,統(tǒng)一宣傳主題,以配合終端推廣,互相呼應(yīng),形成強大的宣傳合力。
    3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題,在所有活動中貫徹始終。
    八、目標(biāo)支持策略
    (一)、廣告
    · 表現(xiàn)策略
    1、以快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點,在廣告中重點訴求。
    2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風(fēng)潮,類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等,再與電臺、硬廣告等結(jié)合,充分展示這個主題。
    · 投放策略
    1、媒體組合:報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。
    2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場,佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級市場,在廣告力度上有所區(qū)別。
    · 具體執(zhí)行
    1、報紙軟文
    建議軟文炒作可分幾個階段進行:
    ·講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法
    2、電臺
    在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”》節(jié)目,配合終端促銷和roadshow,以豐富品牌形象。周期為3個月,每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳,包括紅色發(fā)型調(diào)制,獲獎麗人傾吐心聲等,以及終端活動的宣傳促進,roadshow的宣傳等)。
    3.報紙
    在《南方都市報》上刊登征集廣告,征集“快美紅粉佳人”,要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙,和個人資料一起寄到指定地址??烀缹⒀垖<以u選,獲獎?wù)吒饔胁煌勴棥?BR>    4、pop及其他宣傳物料
    作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補充,加強終端促銷效果。
    (二)、促銷活動策略
    ·在各大商場、超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動,傳播快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌形象,刺激消費者即時購買,以增加銷量。
    ·以“快美引領(lǐng)紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題
    活動主題一 :快美個性迎接紅色時代
    活動時間:8月1日-12月31日
    活動地點:各大賣場
    活動形式:店中發(fā)廊
    新產(chǎn)品推廣活動方案 產(chǎn)品推廣策劃方案案例篇五
    甲方(出租方):(以下簡稱甲方)
    授權(quán)人:
    地址:
    電話:
    乙方(承租方):(以下簡稱乙方)廣州盛祺翔動漫科技有限公司
    法定代表人:龍欣榮
    地址:廣州市番禺區(qū)東環(huán)街蔡三新村六街25號三樓301
    電話:***
    經(jīng)過雙方相互深入了解,在公平、公正、誠信、互利、自愿的前提下,就甲方向乙方提供自有或經(jīng)營管理范圍內(nèi)區(qū)域,供乙方游樂設(shè)備經(jīng)營達(dá)成共識,并就具體合作事宜簽訂本協(xié)議。
    一、投放數(shù)量、位置、時間及面積:
    1.數(shù)量:共 處,具體位置如下:
    2.乙方在甲方場地內(nèi)設(shè)立娃娃機及禮品機經(jīng)營點,商位具體投放位置見附件。
    3.合作時間:雙方合作時間為一年,從 年 月 起至 年
    月 日止。
    二、合作方式:
    1、就甲乙雙方商定定的經(jīng)營區(qū)域,在本協(xié)議有效期內(nèi)由甲方交付給乙方使用,乙方向甲方交納場地租賃費。
    2、費用及付款方式:
    開戶名:
    開戶行:
    賬 號:
    3、甲方收取租金應(yīng)向乙方開具相應(yīng)的場租費收據(jù)。
    4、權(quán)利與義務(wù):
    (1)甲方在合同有效期內(nèi)提供場地:位于(2)甲方為乙方的正常運行,免費向乙方提供常規(guī)電源。
    (3)甲方視乙方為物業(yè)服務(wù)設(shè)施,進行正常外部清潔,按照商場設(shè)施進行送供電。
    (4)本協(xié)議有效期內(nèi),甲方應(yīng)為乙方提供應(yīng)有的安全保護,防止人為破壞,如有人為損壞根據(jù)責(zé)任歸屬及損壞程度由責(zé)任方承擔(dān)相應(yīng)經(jīng)濟賠償,但乙方因自身設(shè)備及裝修原因?qū)е碌膿p壞與甲方無關(guān)。甲方如發(fā)現(xiàn)乙方出現(xiàn)任何故障,需及時通知乙方到場進行維修。
    (6)在本協(xié)議有效期間,甲方不得隨意允許任何企業(yè)與個人,打開、拆除、更換、覆蓋、遮擋乙方投放設(shè)備,乙方工作人員如需進行日常維護必須提前告知甲方。
    (7)在本協(xié)議有效期間,甲方不得引進或自營與乙方經(jīng)營項目雷同和相似的項目。
    (8)乙方主要經(jīng)營項目為游藝機(口紅機、禮品機),現(xiàn)場進駐 臺機器。
    (9)乙方在甲方區(qū)域內(nèi)投放的所有設(shè)施設(shè)備均屬于乙方所有,設(shè)施設(shè)備維護維修工作由乙方承擔(dān)。
    (10)設(shè)計裝修由乙方自行承擔(dān),并需在裝修啟動前與甲方達(dá)成共識,并在本協(xié)議指定地點進行建設(shè),不得隨意更改位置及面積。
    (11)乙方在裝修過程中應(yīng)遵守甲方提出的裝修規(guī)范及要求,在指定的時間進行裝修,同時不得隨意破壞甲方其他設(shè)施設(shè)備,如造成甲方其他設(shè)施設(shè)備損壞,乙方將負(fù)責(zé)修復(fù)或賠償。
    三 :違約責(zé)任:
    1.本協(xié)議執(zhí)行過程中,如因兩方中的任何一方,單方原因造成合同不能履行,從而導(dǎo)致其他方遭受損失或造成嚴(yán)重影響的,遭受損失一方有權(quán)追究違約方的法律責(zé)任并要求給予一定經(jīng)濟賠償,同時遭受損失一方有權(quán)單方面終止協(xié)議,并要求違約方賠償違約責(zé)任金。(如不能及時支付租金的相應(yīng)的處罰金如千分之一的滯納金的條款)
    2.乙方必須按照合同約定按時支付甲方場地租賃費用。
    3.雙方如發(fā)生任何分歧,應(yīng)給予對方最大的理解,通過積極協(xié)商解決問題,如無法達(dá)成共識,可以向甲方所在地的仲裁機構(gòu)或法院提起訴訟,通過正常渠道解決問題。
    4.任何一方由于不可抗力的因素,致使本協(xié)議無法履行時,經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致后,可以變更或解除協(xié)議,并免除承擔(dān)違約責(zé)任。
    三、其它:
    2.本協(xié)議一式兩份,雙方各持一份,經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后即時生效; 3.本協(xié)議終止后如乙方有意續(xù)租,同等條件下乙方具有優(yōu)先租賃權(quán),甲方不得以自營或競標(biāo)等方式侵犯乙方該權(quán)利。
    甲方: 乙方:廣州盛祺翔動漫科技有限公司
    簽章: 簽章:
    代表人; 代表人:龍欣榮
    簽約日期: 簽約日期:2018年9月20日