為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機遇。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
精品公廁方案策劃篇一
高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量；其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對xx產(chǎn)品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎(chǔ)。
所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現(xiàn)_熱銷做好基礎(chǔ)準備工作。
全國大主題：“x金榜題名xx”；“醇真師生情，幸福xxx”。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標(biāo)題。如：品xx，中狀元，游世博。
20xx年6月7日——20xx年9月1日
準備期：6月1日——6月6日
傳播期：6月7日——6月30日
區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動。
聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長、老師。
針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式，達到核心消費者消費_，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。
1、核心消費者政策。
2、狀元特別政策。
設(shè)立名生宴，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進行免費贊助用酒。
3、一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）。
喜慶時刻套餐。
購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個。
購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部。
高考是中國影響，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻。
本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xx，金榜題名xxx同學(xué)”；“醇真師生情，健康xx”。
精品公廁方案策劃篇二
餐飲業(yè)不同于商業(yè)，又不同于工業(yè)，也不同于純服務(wù)業(yè)，在現(xiàn)代社會里它屬于第三產(chǎn)業(yè)，具有生產(chǎn)加工，飲食品零售和勞動服務(wù)的綜合性。
餐飲市場已經(jīng)由以前的“公款高消費場所”，趨于大眾化發(fā)展。大眾化經(jīng)營，意味著廉價，但不等于低水平的經(jīng)營，它是一種擁有較高服務(wù)標(biāo)準和質(zhì)量，而價格相對較低的經(jīng)營，連鎖快餐和特約服務(wù)正好適應(yīng)這種經(jīng)營渠道，個性服務(wù)的餐飲機構(gòu)，改變封閉式的餐飲操作和就餐方式，形成“千品匯一，廉價銷售，方便快捷，批量生產(chǎn)”的餐飲經(jīng)營新格局實屬客觀之必然。
21世紀餐飲功能不再是單一的飲食功能，消費者已經(jīng)對原始餐廳簡單的服務(wù)，單一的特色不在滿足了，包括我們也渴望光顧一些有主題、有個性的地方就餐，豐富餐飲經(jīng)營的內(nèi)容，使原本具有飲食功能的餐廳，也具有社交功能，商業(yè)功能和娛樂功能，因此，建設(shè)自己的個性化餐飲文化，不僅僅是提升競爭力的表現(xiàn)，也是餐飲企業(yè)發(fā)展的根基，當(dāng)然，我們說的“個性化餐飲文化”，不只是有特色的菜肴就可以解決的，特色產(chǎn)品的背后，還有很多基本功要我們修煉；培養(yǎng)管理和營銷人才，拓寬食品供應(yīng)渠道，完善物流隊伍及流程等，從“封閉式的單純銷售管理型”向“開放式的系統(tǒng)管理型”轉(zhuǎn)變，全員樹立“生產(chǎn)銷售流水線”的“品牌意識”是關(guān)鍵。
也就是說，先建立專業(yè)的服務(wù)隊伍和完善作業(yè)流程，才可以打我們的特色牌。
同時，我們觀察如今秦皇島地區(qū)的餐飲市場，餐廳數(shù)量眾多，種類各異，但真正創(chuàng)出高效益的，一定具有自己的特色。這種特色是由自身的實際情況來決定的。而結(jié)合我們餐廳的實際情況：外無廣告牌，內(nèi)無特色主題，又非臨街門面，很顯然不適合大眾性質(zhì)對外開放，不具備接待零散顧客的優(yōu)勢，即使促銷活動頻繁，也很難保障他長久的生命力。
由于餐飲業(yè)的發(fā)展，消費者已經(jīng)擁有足夠的能力去品嘗大江南北的餐飲口味，甚至過去宮廷的配方菜，在市場中也可以輕松品嘗到，因此，消費者就餐選譯已經(jīng)不僅僅只是講究口味了，餐廳的環(huán)境、氛圍、情調(diào)，餐廳的個性、特色、文化都成了顧客挑選就餐地點的必要考慮條件。消費者日漸注重享受，注重餐飲產(chǎn)品與文化的融合。近幾年應(yīng)需求而出現(xiàn)的主題餐廳發(fā)展迅猛，將這個理念發(fā)揮到極致，無論是餐廳的設(shè)計裝璜、功能布局、裝修裝飾風(fēng)格，甚至是其經(jīng)營的特色菜系，都體現(xiàn)出一定的文化主題和內(nèi)涵，使餐飲產(chǎn)品的文化性得到了最大程度的展現(xiàn)。
上班族消費趨勢分析：在經(jīng)濟危機的壓力面前，上班族們把越來越多的消費行為變成了diy，將請朋友到家里吃飯，減少去餐館次數(shù)，但是，依然活躍在餐廳里的上班族，大多是采用aa制的方式舉行同事聚會，這表明這類消費者依然有餐飲聚會的需求，只是換了一種消費的方式而已。
家庭消費趨勢分析：隨著物價的上漲，以及家庭所需開銷的項目不斷增加，家庭的預(yù)算和支出已經(jīng)出現(xiàn)減少的態(tài)勢，縮減了高檔消費和大宗支出，但節(jié)假日親朋好友外出聚餐的人反而增多，這是因為在家擺設(shè)宴席的成本，幾乎和外出就餐相差無幾，而且，外出就餐可以享受多項在家體驗不到的增值服務(wù)。
商務(wù)消費趨勢分析：吃奢華盛宴的人少了，中檔餐飲消費次數(shù)增加了，因為在一個中小型城市，高檔餐飲場所的新店開業(yè)頻率還是很低的，那么對于商務(wù)消費來說，總是那么幾個高檔場所的菜肴及特色，已經(jīng)不再具備吸引力了，這類人群普遍有一個心理，就是不在乎花費的多少，而在乎消費的結(jié)果，有沒有達到預(yù)期的商務(wù)目的，因此，他們已經(jīng)逐漸將聚會的場所從高檔酒店向特色、個性的場所轉(zhuǎn)移，他們需要的是用餐過程中服務(wù)人員給予尊貴皇帝般的虛榮享受，以及用餐之后，對餐廳主題文化感受的津津樂道，不失身份和檔次的同時，又增添和很多用餐過程中的談資，這對他們的商務(wù)需求是很吻合的。
同鄉(xiāng)、校友消費趨勢分析：這類人群的聚餐特點可以概括為兩種，一種是為濃濃的鄉(xiāng)情，包括同窗之情，一種為現(xiàn)實的利益，希望借助這個沒有隔膜和距離的平臺，提升自己在社會上、工作上的收益。但是，無論他是哪種人，他都有這個消費需求，并且，此類聚會的消費方式，依然以aa制居多。只要在營銷上針對在群里比較有權(quán)威的人士，發(fā)動、組織，還是比較容易實施的。
根據(jù)以上消費者及市場分析，同時，結(jié)合我們賓館餐廳的現(xiàn)狀以及存在的劣勢分析，我們可以得到一個相對比較明確的反饋，賓館餐廳不適合做大眾餐廳，因為不具備接待零散顧客的競爭優(yōu)勢。因此，本案針對集團整體的營銷思路，設(shè)計了賓館餐廳的營銷方向以及發(fā)展的規(guī)劃。
主題餐廳的“服務(wù)”定位：
綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位：
主題餐廳的“服務(wù)”定位：
要創(chuàng)出品牌和特色就要鎖定特定人群，為特定人群提供特定的特色服務(wù)——“主題餐廳”的理念應(yīng)運而生。
主題餐廳，顧名思義，即圍繞特定的主題經(jīng)營的餐廳。
主題餐廳的營業(yè)模式主要針對團購餐，以包場的形式對外營銷（節(jié)假日聚會，紀念日慶典，同鄉(xiāng)會，公司聚餐，家庭聚會等）。
主題餐廳的核心為“客戶的需求”，我們根據(jù)不同的主題，預(yù)備相應(yīng)的現(xiàn)場環(huán)境布置方案，同時，預(yù)備幾套服務(wù)員服務(wù)方案，不同的主題，我們現(xiàn)場有不同的環(huán)境變化，不同的主題，我們有不同的問候和服務(wù)內(nèi)容。
主題的精髓為制造特定的文化氛圍和服務(wù)特色來吸引相應(yīng)的特定客戶群。
目前很多主題餐廳，但是，他們都是打造自己的主題，讓顧客來體驗和適應(yīng)，而我們，卻以顧客的主題需要而靈活變動主題，可以簡單的理解為：“我們的主題是沒有主題，您需要的主題就是我們的主題”。
現(xiàn)場布置：根據(jù)不同的主題，進行現(xiàn)場的布置，同時，兼顧布置物料的兼容性，很多物料可以在眾多主題聚會中使用，避免了浪費，如：花籃、條幅、燈籠、墻體裝飾畫等。然后，在設(shè)計幾款特色主題的特殊裝飾物，如父母生日宴會，背景的條幅上寫著宴會的主題，并屬上壽星的姓名，現(xiàn)場鋪設(shè)一塊地紅毯，并放置一個拱形花門，背景墻上掛著全家福的溫馨照片，電視里面循環(huán)播放著喜慶祝福的輕音樂等，總之，整體的環(huán)境首先要打造與主題相呼應(yīng)的氛圍，最重要的一點是，讓與會的人都能感受到我們今天所有服務(wù)人員只為他們服務(wù)，不接待其他客人的尊貴與檔次。
其他服務(wù)：無論是什么主題的聚會，我們都提供免費照相、錄像的服務(wù)，并根據(jù)與會人數(shù)的數(shù)量，按量刻錄成dvd光盤，贈送給所有到場的親朋，作為留念。除了aa制的消費形式之外，會有很多主人請客的宴會，這個時候，我們會恰當(dāng)?shù)臑檠鐣闹黧w人物贈送相應(yīng)的禮物，如生日蛋糕、鮮花等。
輔助功能：我們設(shè)計了田園風(fēng)格的休息區(qū)，供客人臨時休息使用，休息區(qū)內(nèi)，布置了簽字墻，采用即時貼的形式，鼓勵客人簽名留言，一方面是留下此刻美好的回憶，另一方面?zhèn)鬟f自己的信息，獲得更多的交友、商務(wù)、聯(lián)誼的機會，而對于我們來說，這不僅僅是餐廳與顧客互動的一面墻，更是我們掌握顧客信息的平臺，在這里，我們很容易獲得客戶的基本信息，建立顧客數(shù)據(jù)庫，同時，又可以及時的接收到顧客對餐廳服務(wù)的建議和意見。
特色菜系：我們打造的主題餐廳，主要是向顧客傳輸一種“全新的餐飲服務(wù)，全新的用餐體驗”，用特色的服務(wù)和人性化來完成我們的銷售，而不是以特色菜肴來做營銷重點，因此，對菜系的要求不是很高，當(dāng)然，這并不代表我們可以偷工減料或者不注重菜品本身的色香味，我們在保證大眾菜質(zhì)量的同時，還要推出幾款不同主題的“主題菜”，比如生日宴會推出一款“福如東海、壽比南山”，結(jié)婚紀念推出一款“百年好合、永結(jié)同心”，同鄉(xiāng)會推出一款“同鄉(xiāng)摯友、情意濃濃”等菜品，主題菜的開發(fā)，廚師自會有創(chuàng)意，其目的不是菜本身的搭配，而是菜名的扣題功能。
利用qq群進行廣告訴求比較有針對性，也比較有效率。
綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位：
就餐飲業(yè)整體而言，所有大眾都是我們的目標(biāo)消費群體，有人的地方，就有餐飲業(yè)發(fā)展的空間，因為“民以食為天”，但是，市場格局的變化，使“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)過去，精準的營銷才能更有競爭力與生命力。
業(yè)務(wù)客戶、關(guān)系客戶，那么，餐廳將失去他的價值，雖然我們的定位中，已經(jīng)設(shè)計了“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”，但是，那也只體現(xiàn)在餐廳的后廚和產(chǎn)品的物流方面，而就餐廳本身而言，是沒有變化的。
前面已經(jīng)就“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”目標(biāo)消費者做過描述，這里就只針對“主題餐廳特色服務(wù)”的目標(biāo)客戶群體進行定位分析。
首先根據(jù)“包場”、“團購”的經(jīng)營思路，我們可以將主要的目標(biāo)群體定位成三方面：1、同鄉(xiāng)會：開發(fā)和尋找秦皇島地區(qū)外鄉(xiāng)人居多的群體進行客戶挖掘，這類群體首先有人數(shù)上的優(yōu)勢，使我們開展業(yè)務(wù)的范圍得到了保障，同時，外鄉(xiāng)人在秦皇島經(jīng)商的居多，或者有良好的退休收入，遷居秦皇島來養(yǎng)老，這類人群的消費能力較高。其次，“人在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親”的傳統(tǒng)觀念，以及中國人血統(tǒng)內(nèi)的老鄉(xiāng)情懷，構(gòu)成了同鄉(xiāng)聚會的潛在市場與消費需求。
2、家庭宴：適合家庭聚會的喜慶日子名目繁多，比如春節(jié)的年夜飯，是要家人一起聚餐的，比如傳統(tǒng)的中秋節(jié)，是全家追求團圓的，比如父親節(jié)、母親節(jié)，兒女在忙也要回來感恩的，特別是到了父母的誕辰，更是要大擺宴席宴請親朋的這樣的群體，在市場上是不能用數(shù)量來衡量的，即使不對外營銷，僅僅針對天運物業(yè)管轄內(nèi)的業(yè)主，就構(gòu)成了龐大的目標(biāo)群體。我們結(jié)合中華傳統(tǒng)的家庭觀念，以及儒家教誨了幾千年的孝道文化，這類群體是存在大量的聚餐需求的。
3、功能宴：以上兩種客戶群體的分析定位，可以起到一個拋磚引玉的作用，在同鄉(xiāng)會、家庭宴的聚餐過程中，我們不能否定這些客人里面有老板、有官員，我們很容易在顧客里面挖掘出其他的功能宴會，比如，客人感受到我們的主題服務(wù)之后，自然會衍生出對其他主題聚會的需求，如結(jié)婚紀念，孩子考上大學(xué)、
同學(xué)聚會
、同事升遷，公司聚餐等等。只要客戶有需求，我們又有足夠的預(yù)約時間，那么，任何現(xiàn)場布置以及服務(wù)培訓(xùn)，都是非常容易實現(xiàn)的。
首先我們有效的與大眾賓館餐廳區(qū)別開，在功能定位上，迅速的找到自己的訴求重點以及營銷方向，這樣，在營銷公關(guān)成本上，就體現(xiàn)了“低成本優(yōu)勢”、“先入為主優(yōu)勢”，避免了大眾化宣傳、傳統(tǒng)促銷造成的高成本、低效益的營銷風(fēng)險。
其次，在市場競爭上，我們有豐富的訴求重點。我們的文化及服務(wù)定位，完全可以與那些“促銷、打折、免費品嘗、特色菜肴”等有效的區(qū)分開，在營銷上具備推廣優(yōu)勢。
根據(jù)餐廳的功能性定位，針對不同的節(jié)日，針對不同的人群，舉辦不同的特色餐飲服務(wù)——“主題聚會，就到金堡”；發(fā)揮自身功能優(yōu)勢，做別人所想不到，做不精之處。
媒介選擇主要是以互聯(lián)網(wǎng)為主，通過qq群（同鄉(xiāng)群、同行群、同學(xué)群等）發(fā)布廣告，通過《秦皇島信息港美食頻道》發(fā)布“主題餐廳”的概念，吸引聚會次數(shù)頻繁的群體預(yù)約，形成口碑傳播。
訴求重點首先是區(qū)分開與傳統(tǒng)餐廳的區(qū)別，特別是與一些所謂的主題餐廳區(qū)分開，我們的定位是針對不同的人群，推出不同的主題。
利用《天運物業(yè)周報刊》發(fā)行渠道，直接針對廣大的業(yè)主進行廣告?zhèn)鞑?，并爭取挖掘出業(yè)主群體里面有聲望的人士，借助他的聲望、權(quán)威公關(guān)，配合組織團購。
尋求市場空白點，正確定位主題餐廳，充分發(fā)揮公司背景優(yōu)勢，充分發(fā)掘和利用公司現(xiàn)有及潛在資源，如綠色食品，物流體系，廣大業(yè)主群體，潛力客戶群體等。
8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。
1、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。
2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。
冰爽底價 嚇一跳
拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實現(xiàn)銷售的回升。
促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。
具體數(shù)量分配：
生鮮類：10支左右。
蔬果類：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式。
肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品）。
熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。
面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。
食品類：5支左右。
糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。
品類促銷：跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%
商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。
具體促銷商品品項選擇如下：
食品類；（主打商品選擇）50支
個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。
個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。
非食品類（關(guān)聯(lián)商品選擇）10支
床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等
家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等
百貨類：防曬傘
鞋類：涼鞋、涼拖
會員專享商品
主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。 促銷商品選擇：主要選擇品項為mr（無清晰度、無敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
附：去年同期銷售（xx年8月3日——8月12日）
含稅收入
占比
毛利額
毛利率
食品區(qū)
774728
53.68% 58804
8.83%
非食品區(qū)
285206 19.76 37030
15.19%
生鮮區(qū)
383209
26.55% 44417
13.21% 全店
第一部分：價格定位
1，目標(biāo)人群
korkoro cafe咖啡廳如果以消費群體為大學(xué)生為主的話，產(chǎn)品價位略高?？Х劝擅嫦虻氖歉呓虉@的大學(xué)生，其價格定位不能過高也不能太低。價格過高，對于主要消費群體大學(xué)生無法接受，可以偶爾消費一次兩次，但消費次數(shù)較少；而過低的話則顯得檔次太低，也不利于吸引學(xué)生消費者。價格在原來基礎(chǔ)上略微下調(diào)。
有時候，學(xué)生個人來咖啡吧，不是為了休閑聚會，而是來享受一個人的自由與安靜，針對此類人群，咖啡吧推出自助會員制度。既辦有會員卡的學(xué)生可以享受“想喝多少喝多少，想泡多久就泡多久！”的優(yōu)惠，只要支付稍高于一杯咖啡的價錢便可以在這里無限量享用。（價格在白天25元，晚上40元左右，限定幾種咖啡）。
具體定價：普通咖啡/杯：8~15元
高檔咖啡/杯：20元
其他飲料和食品小吃價格（茶、果汁、雞尾酒和小吃等）參照咖
啡吧價位表，價格都較適中。
可以添加部分小吃，如瓜子，炒貨之類，此類小吃進價低廉，可以配合無限續(xù)杯活動贈送貨，也可續(xù)碟。
第二部分:宣傳與促銷
1.宣傳活動
（1）融入校園
首先，在校園內(nèi)發(fā)放傳單，海報宣傳。這種方法最為簡單，也是讓大學(xué)生知道我們店鋪的直接而有效的方法。傳單的發(fā)送可以在分別在個高校定時發(fā)放，并定點辦理會員卡服務(wù)。海報可以張貼在個校宣傳攔中或最顯眼的宣傳窗。每個高校的宣傳為半天即可。
可以借助學(xué)校的各種活動，如晚會，比賽來提高自己的知名度。在活動中免費辦理贈送促消卡，提供獎品，代金券等以吸引學(xué)生消費者。也可聯(lián)系高校社團組織，并與其合作。
2）制作宣傳資料
以自己制作打印一些精美的小冊子。小冊子里可以介紹最近銷售的咖啡的不同味道，記載些咖啡研磨，萃取的整個過程，或者提供一些促銷信息。這樣，既可以減少經(jīng)費，又可以在新產(chǎn)品上市的時候可以迅速讓顧客們知道。小冊子可以向外定量發(fā)送，也可以陳列在咖啡吧里的陳列架上。顧客可以在與朋友聊天時翻看，并且顧客點完咖啡后需要等待一段時間，利用這段時間為顧客提供有用的信息，顧客會備感親切。
2.促銷活動
（1）推出“消費促銷卡”
凡在本店消費過的顧客都可以到柜臺領(lǐng)取消費卡，咖啡吧可以采用蓋章的方式來記錄，顧客每消費一杯咖啡，就在卡上蓋一個章，當(dāng)消費卡上每達到10個章印就可以免費換取任一口味的咖啡或其他。
（2）下午茶活動 中午1：00到下午18：00時段38元一位，無限續(xù)杯。（可以憑學(xué)生證辦理學(xué)生卡，價格適當(dāng)下調(diào)普通顧客38，咖啡，茶，果汁，奶茶，贈送一些小吃，限定幾種咖啡，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到24：00時段58元一位，無限續(xù)杯。（咖啡，茶，果汁，奶茶，贈送一些小吃，除紅酒和雞尾酒類）其他產(chǎn)品輔助。
（3）群活動與一些定位促銷活動
1，可以創(chuàng)建一個qq群，凡在本店消過的顧客可以加入此群，通過此群可以進行一些宣傳促銷，也可以組織活動，推銷新上市產(chǎn)品。
2，可以創(chuàng)建一個新的微信賬號，作為本店的微信，讓附近使用微信的人可以知道本店。也可以用類似軟件如陌陌等定位軟件發(fā)布本店信息。
第三部分：要點總結(jié)
1，個人認為最好以學(xué)生為主要消費群眾，略低下調(diào)價格。
2，把本店打造成喝下午茶晚茶，聚會的地方。（按客收費，限定幾種低成本） 3，創(chuàng)建群，微信和陌陌賬號，可以讓附近的人知道本店。
4，有條件可以改善一下點菜單。
精品公廁方案策劃篇三
浪漫情人節(jié)，緣定快樂星
親愛的朋友，你是否在為一個人的情人節(jié)怎么過而苦惱呢？在這個浪漫的節(jié)日里，郁悶的心情需要得到釋放，寂寞的心需要朋友來安慰，平淡的生活需要一點激情與浪漫！你，想戀愛了嗎？你，想脫單嗎？那么，相約20xx情人節(jié)（2月14日），以美食為媒，來快樂星找一個相愛的人告別單身吧！
2月14日17：00—19：00
xxx門店地址（海報留白，各門店自行填寫）
尋找情緣的.單身男女們
1、愛表白，大聲說出你的交友宣言。
3、互動游戲“美食猜猜猜”。主持人現(xiàn)場描述一個快樂星門店美食，讓大家猜，猜對就把這個美食獎勵給猜對的男生女生。如，主持人說，一種喝的？有可可的味道。答：提拉米蘇奶茶。游戲提示：主持人可根據(jù)回答情況，給出進一步提示。
4、親密無間。每對男生女生均可享受由快樂星門店提供的浪漫晚情侶晚餐一份，飲品可續(xù)杯暢飲。
快樂星門店現(xiàn)場報名（接受團體及個人報名）。提前報名者xx元/人，未提前報名者活動現(xiàn)場xx元/人。
（海報留白，各門店自行填寫）
參與活動更有驚喜不斷喲！
1、參加活動的男生、女生均可獲得快樂星提供的玫瑰花一朵。
2、互動活動中勝出一對就有機會獲得快樂星美食。
3、成功配對的小伙伴可額外獲得快樂星門店提供的情侶餐一份。
精品公廁方案策劃篇四
一 、春節(jié)促銷活動的目的 ：
春節(jié)是全國性的節(jié)日，是中國一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團聚、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。
春節(jié)對于愛就推門品牌來說都是一個表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機會。希望通過促銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高，讓大家更有信心面對以后的經(jīng)營。
二 、活動對象：愛就推門會員客戶，愛就推門新顧客。
三 、促銷活動的主題：愛就推門迎豬年 送大禮
四 、促銷活動的方式：
1、春節(jié)前7-15天與顧客的聯(lián)系
在1月18日春節(jié)前，各加盟店主通過發(fā)送短信對愛就推門會員顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系!
圣誕祝福短信(例)：
例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂，日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛就推門玩具一如既往深深的祝福：豬年萬事如意!
例二：總有起風(fēng)的清晨，總有溫暖的午后，總有燦爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你!愛就推門祝你豬年快樂，心想事成!
五 、 促銷活動時間與地點
促銷時間：20__年1 月18日——20__年2月18日
促銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店
六 、 促銷方法
方法一：
1.活動期間，全場部分特價商品七-八折酬賓。
2.活動期間，愛就推門會員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次。
備注：建議迪士尼小球，沙畫等，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購買。數(shù)量有限，送完即止。(加盟商自選)
3.新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個。 (數(shù)量有限，送完即止。)
4.每天由店主對來店里的小朋友進行糖果大派送。
方法二：
1. 購買玩具滿49元均可獲贈愛就推門精美福字一張。
3.最高幸運獎：全場任選價值50塊玩具禮品一份。
4.幸運獎：獲得書包一個。
5.參與獎：獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(氣球等禮品)
備注：抽獎箱可以找一個紙箱來美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實際獎品數(shù)量比例設(shè)計)
七 、廣告配合
廣告以海報與pop形式配合。店鋪的海報、pop同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打，裝飾整個賣場。
八 、 早期的準備工作
1.促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染
a. 賣場氛圍
整個促銷活動期間，以“春節(jié)歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種春節(jié)的氛圍!
b. 貨架布置
以春節(jié)元素為主，輔以其他元素。
2. 店主的糖果派發(fā)。 (糖果自行購買)
九 、活動的中期操作
1. 在操作過程中，所有顧客會員卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿200元加1元，送書包一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端店主因詳細說明。禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。
時間規(guī)劃：
臘月初八——臘月十四 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實惠
臘月十五——臘月二十四 除舊迎新 歡歡喜喜過大年
臘月二十五——除夕 新年好禮 精彩亮相
春節(jié)初——初六 虎年最炫禮 福多運多財更多
節(jié)日和背景：
1月27日臘八節(jié)，2月3日臘月十五，2月11日小年，
2月18日除夕，2月19日-24日春節(jié)假期
農(nóng)歷春節(jié)即將拉開帷幕，商業(yè)年度巔峰時刻來到。通過商品組合、風(fēng)俗習(xí)性和市場需求等對商場商品進行整合，配合一些節(jié)日性活動鏈接刺激消費者的關(guān)注和信賴，促成業(yè)績的高升。
銷售工作重點和促銷活動：元旦活動后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的促銷重點和主題，這樣才能把人氣和商品營銷完美的結(jié)合在一起。
第一步、元旦后應(yīng)立即進入年節(jié)氛圍的布置。
第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進行春節(jié)裝飾物的安裝，進入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。
第二步、1/25-2/2 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實惠
1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。
3、年節(jié)團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導(dǎo)。
pr活動：
甜蜜換購 省錢新一季
1月25日-2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!
加1元 換購價值3元某某商品一個
加5元 換購價值8元某某商品一個
加10元 換購價值15元某某商品一個
加15元 換購價值25元某某商品一個
加20元 換購價值40元某某商品一個
具體換購商品待定!
臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團購提示隨處可見。
pr活動：
新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)
一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份;
一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份;
一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份;
一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份;
此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。
大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價格再下調(diào)一個幅度，到正月初六(2月24日)低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。
此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。
pr活動：
1、情人節(jié)互動活動
2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。
(1)愛讓我們相識：n位參賽者每人代表一個1-n的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍。
(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。
(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。
(4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。
2、福運進萬家
活動期間，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限，送完為止!
隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手，同時主推一下春季新品。
pr活動：
1、開年最炫禮 捧場送紅包
大年初一和初二，前88位顧客進店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得!
2、新年好運來，購物抽大獎
2月19日-24日，購物滿額即可參與抽獎活動。
1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮
3.金豬送福好運連連--紅火靚禮 滿100六重送
5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年
7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您
1、禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮
1.活動時間： __年__月__日--__年__月__日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：
活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)
1.活動時間：__年__月__日--__年__月__日
2.活動地點：1-4樓
印刷氣氛牌：3,000張 費用預(yù)算：1680元(單色單面)
3、金豬送福好運連連-紅火靚禮 滿100六重送
1.活動時間：__年__月__日--__年__月__日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮 六重送”獎品設(shè)置
100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)
201元-300元級;送成本價5元的禮品 (贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)
301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)
401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)
501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)
601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額_2.5%計算所得)
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。
贈品：(見上)數(shù)量：400份/天_17天=6800份 合計贈品預(yù)算：平均價8.75元/份 _6800份=59500元 每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天 占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計算)
印刷氣氛牌：2,000張 費用預(yù)算：1120元(單色單面)
1.活動時間：__年__月__日--__年__月__日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂” 活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。
4.獎項設(shè)置：
(一等獎 1名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)
成本金額：3000元_1=3000元
(二等獎 2名 鴻運當(dāng)頭 送、 名牌數(shù)碼相機一臺)
成本金額：1720元_2=3440元
(三等獎 3名 旗開得勝 送、 名牌微波爐一臺)
成本金額：200元_3=600元
(四等獎 16名 合家歡樂 送、 名牌暖被一床)
成本金額：100元_16=1600元
(五等獎 32名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額：55元_32=1760元
(六等獎 64 名 年年有余 送、 高級餐具或牛奶一件)
成本金額：38元_64=2432元
(紀念獎 無獎 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓)
印刷刮刮卡：10，000張 費用預(yù)算：2，800元(四色雙面)
道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元
5、新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年
1.活動時間：__年__月__日(初一)-__年__月__日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。
道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計200元
6、金豬進門全家旺--春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利
1.活動時間：__年__月__日--__年__月__日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動。
印刷氣氛牌：1,000張 費用預(yù)算：760元(單色單面)
7、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您
1.活動時間：__年__月__日--__年__月__日
2.活動地點：1-4樓
讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。
道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元
四、氣氛布置：
寫真、噴繪：
費用預(yù)算:6,782 元 雜費：520元
2.印刷類：
2.印刷刮刮卡：10，000張 費用預(yù)算：2,800元(四色雙面)
印刷費用預(yù)算:10,320元
五、宣傳1.17天(廣場廣告架占道費)2,312元/1個
2.2月9日晨報 四分之一套紅 36，600元
六、新春道具：
五、贈品費用預(yù)算：(略)
活動主題:歲末完美風(fēng)暴
活動時間:_月1日——_月_日(共17個工作日)
活動內(nèi)容:
活動期間,全場商品2——8.5折銷售(樓全場8折)
(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內(nèi)明示)
2月8日——2月17日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。
注:
1、返款全部以贈券(a券)形式體現(xiàn)
2、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場時間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準備。
3、抽獎地點:6樓促銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場;
4、返款地點:6樓促銷服務(wù)臺;
5、返款時間:當(dāng)日營業(yè)時間;
7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準;
8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過期視同自動放棄;
10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布。
活動情況說明:
1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);
4、各客務(wù)員要嚴格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴禁用殘次商品應(yīng)付本次活動;
5、商場管理部應(yīng)嚴把商品質(zhì)量關(guān),嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;
6、活動期間,贈券(a券)在6樓使用不再享受折扣;
9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。
活動期間,vip卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;
各廠家或供應(yīng)商進行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進行嚴格檢查。
主題:“_年喜迎春，吉祥賀新歲”年博會特別企劃
檔期:2月20日至2月28日
主題:_年歡樂送
活動內(nèi)容:活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈超值炫禮!
滿48元 送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒;
滿88元 送2.5l飲料1瓶
滿128元 送蘆柑禮盒1件
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈品;參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。
主題:心醉情人節(jié)，真情久久久
活動內(nèi)容:活動當(dāng)天，在本超市購物(不限金額多少)的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬!(玫瑰有限，送完即止)
主題:新春開門紅，大家抓抓樂
活動時間:2月24日
活動內(nèi)容:活動當(dāng)天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。
(一) 主要活動： 半價返還
2.單張購物小票最高返還金額不超過1000元;
5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;
6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);
(一) 新春到，“?！彼偷?
購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!凡在超市購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個(共某某個送完為止)
(二) 新年送“鯉”年年有“魚”
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!
(三)情人節(jié)專版
(三)新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么
說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名(1名)二等獎：500元禮券5名(2名)三等獎：100元禮券(3名)四等獎：50元禮券20名(10名)五等獎：20元禮券50名(30名)
大家庭，大清倉，過大年
1、活動時間:某某年某月某日——某某年某月某日
2、春節(jié)活動方案:新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。
另附:為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費者。
為什么要注重春節(jié)氛圍的營銷
1、注重年節(jié)氛圍布置，凸顯濃郁節(jié)日氛圍;
2、有效刺激顧客潛在的購物需求和欲望;
3、對于提高銷售，有著重要的作用
為什么要注重春節(jié)促銷
1、春節(jié)一月的銷售等于平時兩到三個月銷售
2、奠定商業(yè)格局的最佳時機
3、扭轉(zhuǎn)定位，讓市場認同
4、提升員工能力和水平的最佳考驗。
春節(jié)促銷商品選擇要素
2、不要選擇單價太低或者規(guī)格太小的商品。
3、全店的毛利率不會因品類促銷而全線降低。
4、差異化的商品。要突出商品的與眾不同，或者獨家擁有的商品!
5、可以選擇主題商品促銷、關(guān)聯(lián)商品促銷，比如廚房配件、糖果、干果炒貨等。
春節(jié)促銷商品采購的要點
1、促銷品類要品種齊全且花樣翻新。
2、促銷品類要盡量縮短賬期，或者給予供應(yīng)商預(yù)付款，保證貨源和低價。
3、要比其它競爭對手提前3-7天，做到先入為主，先聲奪人之勢。
春節(jié)期間賣場的調(diào)整
1?營運、采購部做提前進行溝通，進行賣場的布局和區(qū)域貨架調(diào)整計劃;
2?調(diào)整重點年節(jié)商品分類的陳列，最大限度利用貨架空間;
3?采購部做好貨架調(diào)整計劃;
4?相應(yīng)的部分貨架要做壓縮和增加;
5?門店根據(jù)貨架調(diào)整計劃做好貨架的調(diào)整;
6?突出重點分類和重點商品;
各部門要有全局觀和大局意識：
1、極大的擴展促銷品類的商品陳列面，充分利用促銷墻、端架、地堆，最好要將品類促銷的商品集中陳列，突出驚爆價和超低價商品的陳列面。
2、驚爆價、超低價的商品更要加大倍數(shù)下訂單。
年節(jié)商品訂單提可參考性的歷史數(shù)據(jù)依據(jù)：
(1)、去年正常月份、過年當(dāng)月的銷售數(shù)據(jù)
(考證正常與非正常月份的銷售比例)
(2)、今年與去年同期銷售+、-%
(去年與今年的總體銷售趨勢)
新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處某某年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、的年貨，某某商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。
春節(jié)活動方案一:滿100送150(年貨券)
1、活動時間:某某年某月某日——某某年某月某日
2、活動內(nèi)容:活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券):
1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券:僅限商場內(nèi)使用。
6)翡翠券:僅限商場及某某珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規(guī)則:
1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;
2)贈券需對等消費或按比例收券;
3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;
4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;
5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;
6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分;
8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。
主推商品的采購儲備
所謂“兵馬未動，糧草先行”，缺貨危害很大，它不僅會給門店造成不必要的利潤損失，而且有可能造成老顧客的流失。在醫(yī)藥物流公司員工放年假停運之前，我們一定要做好囤貨工作。
很多外地客人回家過年，對某些產(chǎn)品的需求很高，如保健營養(yǎng)禮盒類、高檔藥妝類，名貴滋補中藥(高麗人參等)等。對于這些暢銷品種，我們必須做好市場預(yù)測，及時準備充足的貨源，滿足消費者的需求。
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產(chǎn)品生動化陳列
商品生動化陳列過程中要突出門店新春促銷活動的主題，主推商品價格信息，一目了然。蛋白質(zhì)粉禮盒、藥酒、保健營養(yǎng)品，這些高利潤的產(chǎn)品都要有序擺在貨架黃金陳列位置，刺激顧客購買欲望。總之，現(xiàn)場要營造一個過年的氣氛，更加貼近老百姓。
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市場宣傳造勢
活動前要通過微信、電話、信息等媒介大力宣傳造勢，把門店促銷活動的信息準確傳導(dǎo)給顧客，做好新春市場促銷活動的預(yù)熱工作。也可以組織人手到附近的社區(qū)和菜市場張貼海報和派發(fā)宣傳單、購物抵用券，對外大力傳播本店特價產(chǎn)品促銷活動信息，吸引更多的客流。
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人員培訓(xùn)
(1)促銷活動內(nèi)容的培訓(xùn)：促銷活動之前，每一個店員必須熟悉公司促銷活動方案和主推商品的內(nèi)容。
(2)銷售專業(yè)技能培訓(xùn)。
(3)服務(wù)禮儀語言規(guī)范：只有為顧客提供專業(yè)化的藥事服務(wù)，文明用語，才能提高顧客來店頻率。
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1、免費健康咨詢指導(dǎo)服務(wù)：
操作實例：店外的促銷活動可以制造人氣，由廠家贊助，在店門前為新老顧客提供專業(yè)化的檢測。理療，按摩，測血糖，量血壓，測視力，量體重等等免費測試項目，為新老顧客免費提供健康咨詢指導(dǎo)服務(wù)，吸引更多顧客到來。
2、產(chǎn)品折扣抵扣讓利：
操作實例：直接折扣，滋補中藥全場9折，特價產(chǎn)品限時限量促銷，購物券僅限特價產(chǎn)品。間接折扣，購買蛋白質(zhì)粉禮盒，可獲得冬蟲夏草、燕窩等滋補中藥高額折扣優(yōu)惠。
活動期間，春節(jié)是一個銷售高峰期間，客流量大，我們也可以把長期積壓的滯銷品和近效期高價產(chǎn)品直接打折促銷，折扣讓利，盡快消化積壓的庫存貨，以免產(chǎn)品過期變質(zhì)報損。
3、競技活動：
操作實例：每一個顧客憑借當(dāng)日購物小票參與競技活動贏得相應(yīng)獎品，如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等。
4、買贈促銷：
操作實例：買一送一，買一個療程益氣養(yǎng)血口服液免費贈送一份精美禮品，如掛歷、掛鐘、洗衣液、茶具等。
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一、避免硬推，選準商品
單品推廣能夠迅速提升門店的銷售，但一定要避免簡單地給門店下達硬性任務(wù)及進行銷售獎勵，否則容易導(dǎo)致店員為完成任務(wù)不考慮產(chǎn)品是否適合顧客，強買強賣，最終傷客，損害連鎖藥店的形象及長遠利益。
那么，什么樣的單品適合打造成爆款?選擇的維度很多：比如從所在地區(qū)消費者的消費習(xí)慣考慮，冬季習(xí)慣進補的地區(qū)適合推廣阿膠等滋補品;從藥店的定位角度考慮，比如有的藥店偏重于醫(yī)保品類，可以從銷量最好的品類中選擇一個商品，有的藥店側(cè)重于治未病，那么具有預(yù)防和保健功效的商品會更受消費者歡迎;可以從季節(jié)性多發(fā)病角度考慮選擇季節(jié)性用藥，比如今年流感爆發(fā)，抗病毒類產(chǎn)品有很大增量空間;還可以從春節(jié)送禮品的角度考慮，準備一些預(yù)防保健類、器械類，適合包裝成禮品的產(chǎn)品。
二、論滋補，阿膠當(dāng)仁不讓
每到冬季，尤其臨近春節(jié)，滋補品往往銷售很好，在有些藥店，阿膠是每年必推的品種，每逢冬季銷量便迅速上升，比如在海寧市老百姓大藥房，阿膠從10月份開始起量，1月底銷售落幕，銷售最火爆的是12月和1月，20__年的阿膠銷量較20__年增長67%。阿膠爆款在這些藥店被打造的有聲有色。
三、治未病，預(yù)防保健類一馬當(dāng)先
許多藥店，目前更關(guān)注于治未病，幫助顧客提升整體健康品質(zhì)，其次才是普通藥品的銷售，所以春節(jié)前為迎合送健康禮表孝心的習(xí)俗，更關(guān)注與老年人健康相關(guān)的預(yù)防與保健品類，其中，氨基葡萄糖和關(guān)節(jié)活素是賣得最好的單品。
對于春節(jié)前爆品的選擇，藥店攻略建議可以從以下幾個角度考慮：
第一，春節(jié)全家團聚，子女對老人的健康關(guān)愛非常重要，這包括關(guān)注老年人的血壓、血糖及血脂，藥店可以選擇電子血壓計、血糖儀和按摩器等醫(yī)療器械做活動，提示給老年人帶回一套，時刻檢測老年人的健康狀態(tài)以預(yù)防疾病。
第二，老年人的鈣流失比較嚴重，容易骨折，進入冬季后，藥店應(yīng)該提示并宣傳“老年人要注重補鈣以預(yù)防骨折”，可以選擇一些適合老年人的補鈣產(chǎn)品做單品。目前寶和堂熱銷的是氨糖鈣。
第三，多數(shù)老年人存在胃腸問題，胃口不好，或者便秘，這就需要家人多關(guān)注老年人的胃腸，比如可以選擇益生菌，不但能夠提高免疫力，也具備改善過敏體質(zhì)的功效，同時，益生菌需要堅持服用1～2個月才會有明顯效果，這對于藥店來說就是利潤的增長點，把一次性的消費，轉(zhuǎn)化成長期的健康調(diào)理，便成了長期的生意。
另外，針對老年人體質(zhì)弱、免疫力差，也可以推薦提升免疫力的商品，比如老年人如果氣虛，可以建議購買黃芪精，增強免疫力，如果因貧血導(dǎo)致睡眠不好，建議購買阿膠，而氣血雙補則建議黃芪精和阿膠同時服用。
如果執(zhí)行到位，上述產(chǎn)品春節(jié)前的銷量較往常通常會提升1-3倍。
四、季節(jié)用藥適逢其時
春節(jié)期間是呼吸系統(tǒng)疾病的高發(fā)期，而今年底的流感暴發(fā)更增加了呼吸系統(tǒng)藥品的需求，所以今年節(jié)前及節(jié)日期間，在品類陳列上還應(yīng)著重抗病毒、咳嗽等呼吸系統(tǒng)用藥，同時加強店員培訓(xùn)，為患者提供全面的幫助和指導(dǎo)。
對于呼吸系統(tǒng)的用藥，同樣可以有一些推廣手段，比如兒童是流感的高發(fā)人群，可以舉辦少兒文藝節(jié)目，有效宣傳藥店品牌及商品，并帶動客流，提升了單品的銷售。
精品公廁方案策劃篇五
1、學(xué)會本課10個生字。認識4個字。
2、領(lǐng)會課文內(nèi)容，知道喜歡聽奉承話容易上當(dāng)受騙的道理。
3、分角色朗讀課文。
1、學(xué)會本課生字。
2、分角色朗讀。
1、教學(xué)掛圖或多媒體課件。
2、烏鴉、狐貍等頭飾。 教學(xué)時間
看課題：這是誰和誰？我們來看看它們之間發(fā)生了什么事。
教師口述，同時課件演示：狐貍直流口水。 師：那接下來會發(fā)生什么事？請大家繼續(xù)看演示。請一位同學(xué)朗讀。 狐貍?cè)握f的話及烏鴉的三次反應(yīng)。 這就是我們今天要學(xué)習(xí)有內(nèi)容，大家說說怎樣學(xué)習(xí)才有趣。 學(xué)生提出多種學(xué)習(xí)方法。教師歸納：先讀書，后表演，再質(zhì)疑。
分小組自由讀，充分熟悉課文內(nèi)容 打開書，分小組自由讀課文第4—8自然段，讀流利為止。
小組邊讀邊評，了解課文內(nèi)容。
師：請小評論員評論一下，他們誰得最像狐貍和烏鴉？ 請評選出的優(yōu)秀者帶大家讀相應(yīng)的課文段落。
師：回顧一下我們讀書的過程，讀完了這幾段課文，你知道了什么？你能用自己的話說說嗎？ 學(xué)生用自己的話說出課文的意思。
1、同學(xué)們通過自己讀書，已經(jīng)初步懂得了課文內(nèi)容，可以表演了嗎？怎樣演呢？請小組討論，討論好了就開始表演。 學(xué)生在組內(nèi)自由組合，練習(xí)表演。
2、誰準備好了可以上臺來給我們大家表演。 請幾組小演員上臺扮狐貍和烏鴉進行表演。
1、大家有什么問題要問“狐貍先生”和“烏鴉小姐”嗎？ 學(xué)生提出的問題可能有： 狐貍先生： 你為什么要用那么親熱的語氣問候烏鴉？ 你為什么要問候烏鴉的孩子？ 烏鴉的羽毛并不漂亮，嗓子也并不好，可你為什么還要夸她？ 烏鴉小姐： 為什么你第一次不作聲？ 為什么第二次看了狐貍一眼，還是不作聲？ 為什么第三次那么得意，唱起歌來？ 由狐貍和烏鴉的扮演者回答以上問題。
2、同學(xué)們，從他們的回答中，你可以看出這是一只怎樣的狐貍，這是一只怎樣的烏鴉，從狐貍和烏鴉的話里，你明白了什么道理。
這篇課文雖然短小，卻告訴我們一個深刻的道理。我們把這樣的故事叫寓言故事。我們學(xué)的這篇課文就選自一本有名的寓言—《伊索寓言》，課后請同學(xué)們找來讀一讀。
1、用生字卡片齊讀、指名讀。
2、指導(dǎo)書寫生字。
（1）重點指導(dǎo)： 差：半包圍結(jié)構(gòu)，注意下面是“工”，不是“土”。 張：左右結(jié)構(gòu)，左右大致各占一半位置。注意筆畫筆順，“弓”的第三筆是“豎折折鉤”，“長”的第一筆是“撇”。 肉：筆順是丨、冂、內(nèi)、肉，共6畫。注意兩個“人”的第二筆都是點。 叼：最后一筆是“提”，不是“撇”。 雀：下面部分是4橫，不要少寫一橫。 （2）學(xué)生練寫，完成課后練習(xí)第2題。
教師巡視指導(dǎo)，課堂訂正。
我們來做一個小游戲好嗎？假如像烏鴉媽媽，你會對你的寶寶說些什么呢？ 學(xué)生扮烏鴉媽媽勸誡孩子。
精品公廁方案策劃篇六
根據(jù)《xx河林業(yè)局基層領(lǐng)導(dǎo)班子(黨組織)(專題組織生活會)方案》要求，結(jié)合免院實際制定如下實施方案。
召開專題組織生活會(專題民主生活會)并開展評議黨員工作的人員包括：醫(yī)院班子成員和醫(yī)院黨支部支委。
(一)切實提高思想認識。專題組織生活會(民主生活會)前，我院支部要在前段學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上， 再進行1次集中學(xué)習(xí)。組織廣大黨員進一步學(xué)習(xí)黨章，學(xué)習(xí)中央關(guān)于開展教育實踐活動有關(guān)要求，學(xué)_關(guān)于教育實踐活動一系列重要指示精神，學(xué)習(xí)中央、自治區(qū)黨委、市委領(lǐng)導(dǎo)同志指導(dǎo)教育實踐活動聯(lián)系點專題民主生活會時的重要講話精神等。通過深入學(xué)習(xí)，讓黨員搞清楚黨員的條件和標(biāo)準，搞清楚召開專題組織生活會(專題民主生活會)和民主評議黨員的目的和方法，引導(dǎo)黨員以嚴肅認真的態(tài)度參加專題組織生活會(專題民主生活會)和民主評議黨員工作，正確對待自身存在的不足，正確對待群眾提出的意見，正確對待黨組織指出的問題，解決好針對部分黨員認為“四風(fēng)”問題是領(lǐng)導(dǎo)干部的事，與己無關(guān)、不以為然等模糊認識，切實增強思想自覺和行動自覺。
學(xué)習(xí)有具體計劃安排、每位黨員要做筆記。
(二)認真開展談心談話。醫(yī)院黨支部要通過個別談話、集體座談、上門走訪等多種方式，深入征求黨員群眾意見。對外出流動黨員可通過電話、網(wǎng)絡(luò)等方式，了解思想和工作情況。對困難黨員、年老體弱黨員要上門談心，主動關(guān)懷、聽取意見，要有組織地開展談心談話活動。黨支部書記與行政主要領(lǐng)導(dǎo)、與支部委員、與每名黨員都要談心，支部委員要相互談心，黨員彼此之間也要談心。對存在問題又缺乏認識的黨員要反復(fù)談，幫助提高認識、正視問題；平時有分歧、有疙瘩的更要通過談心，消除隔閡、增進了解。對存在突出問題的黨支部班子成員，上級黨組織要有針對性地談話提醒。
談心談話要互相掏心窩子、說心里話，既主動說自己身上的毛病，又直接點出對方的不足，特別是對群眾反映的問題和意見，要坦誠接受并相互提醒。談心談話談開談透談通后，召開專題組織生活會(專題民主生活會)。
談心談話要做好記錄。
(三)撰寫簡要的對照檢查材料。我院黨支部認真匯總梳理征求到的意見建議，召開會議集體把脈會診，一項一項討論分析，找準找實存在的突出問題。圍繞發(fā)展思路不科學(xué)、決策不民主、辦事不公道、侵犯職工群眾利益等突出問題認真開展對照檢查。黨組織班子查擺出來的問題和群眾提出的合理化意見沒有人認領(lǐng)的，不能召開專題組織生活會。醫(yī)院班子成員要形成簡要對照檢查材料，條目式列出問題清單和整改措施。對照檢查材料要檢查剖析存在的問題，深挖產(chǎn)生問題的思想根源，有針對性地提出具體改進措施。
局第二督導(dǎo)組：組長；唐越鵬 組員：甘志民 安玉林 職 工 醫(yī) 院：盛斌 馬立英 胡迪 衣錦明 王麗杰 趙萍萍 馬忠正。
會議程序：
上午會議內(nèi)容：一是黨支部書記代表醫(yī)院黨支部(領(lǐng)導(dǎo)班子)進行對照檢查；二是黨支部書記個人對照檢查，班子成員院長、副院長、支委對其開展批評，黨支部書記做表態(tài)性發(fā)言；三是院長個人對照檢查，書記和其他班子成員、支委對其開展批評，xx做表態(tài)性發(fā)言；四是副院長、支委xx、xx、xx依次開展對照檢查，書記、院長對副院長、支委xx、xx、xx開展批評，批評后，對照檢查者做表態(tài)性發(fā)言。五是請局督導(dǎo)組組長進行點評；六是支部書記做表態(tài)性發(fā)言。
下午會議內(nèi)容：支部書記xx主持召開專題組織生活會(專題民主生活會)情況通報會(通報內(nèi)容請督導(dǎo)組審核)，參加人員局督導(dǎo)組領(lǐng)導(dǎo)、xx、xx、xx、xx。會議內(nèi)容：一是支部書記通報專題組織生活會(專題民主生活會)情況；二是請督導(dǎo)組主持開展專題組織生活會(專題民主生活會)情況測評；三是支部書記主持開展民主評議黨員工作，采取發(fā)放測評表的方式，按照“好”、“一般”、“差”三種情況，對全體黨員進行投票測評。
相關(guān)要求：一是開展批評和開展自我批評都要堅持用事實說話，點到具體人具體事，是什么問題就擺什么問題，真正達到既紅臉出汗、觸動思想，又增進團結(jié)、促進工作的效果。二是自我批評要直奔主題，對群眾反映強烈的不正之風(fēng)問題，對上級點明的問題包括是否存在“裸官”情況等，要逐一作出回應(yīng)；相互批評要抹開面子，直截了當(dāng)指出問題和不足，真心實意提出改進意見。相互批評意見要經(jīng)黨支部書記和上級黨組織審核把關(guān)。三是黨支部書記要樹標(biāo)桿、當(dāng)示范，帶頭查擺自己的問題，帶頭對其他黨員提出批評，并虛心接受他人提出的批評意見。四是民主測評的主要內(nèi)容是醫(yī)院黨組織黨員發(fā)揮先鋒模范作用、參加組織生活，完成組織交給任務(wù)等情況。
結(jié)果運用：醫(yī)院黨支部要根據(jù)批評和自我批評情況、民主測評情況，結(jié)合平時掌握的黨員現(xiàn)實表現(xiàn)，進行綜合分析，對每名黨員提出書面評定意見，并由黨支部書記向本人反饋。對表現(xiàn)優(yōu)秀的黨員，要予以表揚或表彰，推動形成學(xué)習(xí)先進、崇尚先進、爭當(dāng)先進的良好氛圍。對長期不發(fā)揮作用甚至起負面作用的黨員，要有教育幫助的具體措施，促其改正；經(jīng)教育仍無轉(zhuǎn)變的，要按照黨章和黨內(nèi)有關(guān)規(guī)定上報局黨委作出組織處理。
(一)落實工作責(zé)任
醫(yī)院黨支部對專題民主生活會(專題組織生活會)高度重視，積極安排部署，并及時召開黨員會議認真?zhèn)鬟_部署，根據(jù)局督導(dǎo)組的工作要求，明確會前會中會后工作內(nèi)容和時間安排，召開會議專題研究安排我院支部的專題組織生活會(專題民主生活會)和民主評議黨員工作，熟悉政策、明確程序，開好會議、抓好整改。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要以普通黨員身份參加所在支部的專題組織生活會。
(二)細化工作方案
醫(yī)院黨支部從實際出發(fā)，在對黨員現(xiàn)實表現(xiàn)等情況進行排查了解的基礎(chǔ)上，研究提出召開專題組織生活會(專題民主生活會)和民主評議黨員工作方案，報局督導(dǎo)組審核。對年老體弱、行動不便的黨員，可通過靈活多樣的形式組織參加專題組織生活會。
(三)堅持力行力改
我院黨支部要鞏固和擴大專題組織生活會(專題民主生活會)和民主評議黨員工作成果，認真研究分析查擺的問題和黨員群眾提出的意見，理清哪些是黨組織要改的問題、哪些是單位要改的問題、哪些是黨員個人要改的問題，做到所需要整改的事項目標(biāo)明確、措施明確、責(zé)任明確、時限明確，并進行公示，接受群眾監(jiān)督，確保全局教育實踐活動取得職工群眾滿意的效果。
召開專題組織生活會(專題民主生活會)和民主評議黨員工作完成后，要認真做好工作總結(jié)，形成書面總結(jié)報告，上報報局督導(dǎo)組和活動辦公室各一份。
精品公廁方案策劃篇七
實施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才的重要途徑，是素質(zhì)教育的深化和具體化。為進一步深化學(xué)校教學(xué)改革，充分調(diào)動廣大師生參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動的積極性和主動性，全面推動學(xué)校創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育的開展，特制訂本實施方案。
1.通過全面實施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，以創(chuàng)新教育為基礎(chǔ)，以創(chuàng)業(yè)教育為載體，將創(chuàng)新教育與創(chuàng)業(yè)教育結(jié)合起來作為一個整體推進，從而全面提升學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，使學(xué)生具備從事創(chuàng)業(yè)實踐所必須的知識、能力及心理品質(zhì)，成為高素質(zhì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才。
2.通過全面實施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，實現(xiàn)從應(yīng)試教育向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)變，從以教師為中心的教育向以學(xué)生為本的教育轉(zhuǎn)變，從以知識為中心的教育向以能力為本的教育轉(zhuǎn)變，最終實現(xiàn)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的根本轉(zhuǎn)變。
3.通過實施以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的課程體系和教學(xué)管理體系改革，構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育管理平臺、課程平臺和實踐平臺，培育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的專兼職結(jié)合的師資隊伍，創(chuàng)造有利于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才成長的教學(xué)與實踐條件及環(huán)境。
4.通過以素質(zhì)教育為基礎(chǔ)，開展面向全體學(xué)生的普及型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，對具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意愿與潛質(zhì)的群體進行專門培養(yǎng)。通過分層次的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，促進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果的涌現(xiàn)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的快速成長。
個良好的開端。
1.成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)委員會，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)學(xué)校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育
為切實加強學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，學(xué)校成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)委員會，領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)委員會由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)牽頭，教務(wù)處、科研處、學(xué)生處、團委、招生就業(yè)處、產(chǎn)業(yè)處、財務(wù)處、二級學(xué)院共同參與。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)委員會下設(shè)辦公室，掛靠教務(wù)處，負責(zé)具體的日常工作。通過加強組織領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌規(guī)劃，精心組織，指導(dǎo)實施，把開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動的各項工作落到實處，并形成各部門共同配合，全體教職員工和學(xué)生積極參與的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機制。
2.加強二級學(xué)院對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作的組織領(lǐng)導(dǎo)
各二級學(xué)院要加強對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作重要性的認識，組織成立大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，由行政、黨總支、團總支和專業(yè)系主任及部分老師組成，同時可聘請創(chuàng)業(yè)成功的校友、企業(yè)管理者、有關(guān)專家擔(dān)任學(xué)生的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，為學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動提供強有力的支持。
3.發(fā)揮大學(xué)生科技實踐創(chuàng)新中心在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動中的引領(lǐng)作用
拓展大學(xué)生科技實踐創(chuàng)新中心的功能和定位，將其建設(shè)成為具有鮮明特色的校級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)基地。其作用是為全校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育活動和能力培養(yǎng)提供實踐環(huán)境與必要條件。尤其對已經(jīng)接受系統(tǒng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程教育、且具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情的大學(xué)生，校級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)基地可以提供專業(yè)化、個性化的指導(dǎo)，并為項目啟動提供支持。
1.更新教育理念，推動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的健康發(fā)展
科學(xué)把握創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與學(xué)科教育、素質(zhì)教育、就業(yè)教育的內(nèi)在聯(lián)系，堅持以促進學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識和精神為核心，以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目和活動為載體，以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力提高為關(guān)鍵的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育新理念。切實把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育貫穿于人才培養(yǎng)的全過程，注重頂層設(shè)計和整體設(shè)計，注重面向全體學(xué)生，注重項目帶動，注重通過深化課程體系和教學(xué)內(nèi)容改革推動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的健康發(fā)展。
2.將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育納入人才培養(yǎng)方案進行整體設(shè)計
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是人才培養(yǎng)模式的根本性變革，是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的重要途徑。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育必須面向?qū)W生全體、有明確的培養(yǎng)目標(biāo)，需要系統(tǒng)的課程學(xué)習(xí)，以及實踐訓(xùn)練和參加各種社會實踐活動。因此，必須從教育全過程出發(fā)，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育納入人才培養(yǎng)方案進行整體規(guī)劃設(shè)計，以確保學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的知識、能力、素質(zhì)達到預(yù)期要求。
3.構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程平臺
(1)面向全體學(xué)生開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育類必修課程
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程是實現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的主要途徑。通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類課程學(xué)習(xí)，使學(xué)生初步了解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基本知識、途徑和一般規(guī)律，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意識。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是素質(zhì)教育的拓展與延伸，是面向全體學(xué)生的教育，根據(jù)學(xué)校的實際情況，可以先在全校開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類公共選修課程，待課程體系基本完善，且教學(xué)條件具備后，再將成熟的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類課程列入各專業(yè)必修課程。
(2)在專業(yè)教育中融會創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育
的教學(xué)內(nèi)容，通過講座或課程形式，啟發(fā)學(xué)生將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動與所學(xué)專業(yè)知識結(jié)合起來，使各專業(yè)學(xué)生能夠深刻理解專業(yè)內(nèi)涵，并在學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)上開展高層次的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐。
(3)在部分專業(yè)實施系統(tǒng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育
將系統(tǒng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程(包括實踐環(huán)節(jié))納入專業(yè)課程。根據(jù)專業(yè)性質(zhì)的不同，可以側(cè)重于創(chuàng)新教育，也可以側(cè)重于創(chuàng)業(yè)教育。如在工科類專業(yè)可以強化創(chuàng)新教育，培育創(chuàng)新成果，促進成果轉(zhuǎn)化，推動以專業(yè)創(chuàng)新成果為基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)實踐;在經(jīng)管類專業(yè)中鼓勵學(xué)生以創(chuàng)新的理念和現(xiàn)代化的管理方法創(chuàng)辦企業(yè)，并為學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)創(chuàng)造有利條件;鼓勵開展跨學(xué)科、跨專業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動。
4.構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實踐平臺
(1)創(chuàng)建學(xué)生參與科研創(chuàng)新訓(xùn)練的機制
推進教學(xué)與科研相結(jié)合，強化大學(xué)生的科研能力培養(yǎng)，在有條件的專業(yè)，把學(xué)生科研訓(xùn)練納入專業(yè)培養(yǎng)計劃，設(shè)立相應(yīng)學(xué)分，提供實驗室開放環(huán)境，指導(dǎo)學(xué)生參與創(chuàng)新科研訓(xùn)練，吸引大學(xué)生參與教師的科研工作，實施大學(xué)生實踐創(chuàng)新訓(xùn)練計劃，遴選資助一批大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練項目，構(gòu)建富有特色的國家、省廳和學(xué)校三級大學(xué)生科研創(chuàng)新訓(xùn)練體系。通過科研訓(xùn)練，增強學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，同時可以通過將科研成果進行轉(zhuǎn)化，達到創(chuàng)業(yè)實踐的目的。
(2)創(chuàng)建各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)基地
建立二級學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)基地。二級學(xué)院主要依靠各中心實驗室、實驗中心、工程中心以及校內(nèi)外產(chǎn)學(xué)研實踐基地來構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)基地。通過開放實驗室，為相關(guān)專業(yè)學(xué)生進行各類科研開發(fā)、完成實踐創(chuàng)新訓(xùn)練計劃項目提供必要條件。
建立以大學(xué)生科技實踐創(chuàng)新中心為主體的校級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實
訓(xùn)基地，為已經(jīng)接受系統(tǒng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程教育的學(xué)生提供專業(yè)化、個性化的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，并為項目啟動提供適當(dāng)資助。
(3)建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地
發(fā)揮地域優(yōu)勢，依托學(xué)?？萍籍a(chǎn)業(yè)園、常州市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、常州軟件園、常州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，創(chuàng)建學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地。通過孵化基地，為學(xué)生進一步研發(fā)提供資金和政策的支持;為企業(yè)創(chuàng)辦和運行提供融資服務(wù);通過提供法律、稅務(wù)、財務(wù)及其它的服務(wù)幫助初創(chuàng)企業(yè)規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險;通過真實的創(chuàng)業(yè)活動，使創(chuàng)業(yè)學(xué)生的潛能得到進一步的開發(fā)。
(4)充分發(fā)揮第二課堂教育的作用
充分發(fā)揮第二課堂教育的作用，將由學(xué)生處、團委和招生就業(yè)處等部門組織的各類社會實踐活動、科技節(jié)活動、創(chuàng)業(yè)計劃大賽、學(xué)生社團活動等作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實踐平臺的重要組成部分。通過第二課堂多樣化的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐活動，實現(xiàn)不同專業(yè)、不同年級學(xué)生的自由交流，在全校形成濃郁的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化氛圍。
5.建立與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育相適應(yīng)的激勵政策與制度
在專業(yè)培養(yǎng)方案中規(guī)定必修的創(chuàng)新實踐學(xué)分，保證每一個學(xué)生都能接受最基本的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，對參與學(xué)科競賽和創(chuàng)業(yè)實踐取得優(yōu)異成績的學(xué)生給予適當(dāng)學(xué)分。為解決學(xué)生參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐在時間上的制約，學(xué)校將在學(xué)分制基礎(chǔ)上進一步完善選課制度，并為學(xué)生延長修業(yè)年限創(chuàng)造更加便利的條件。鼓勵教師投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，對指導(dǎo)學(xué)生取得優(yōu)異成績的教師進行獎勵。
6.發(fā)掘社會資源，建立專家指導(dǎo)機制
及有關(guān)行業(yè)協(xié)會開展密切合作，形成良好的經(jīng)濟、社會效益。
充分發(fā)揮政府和社會各界的人才優(yōu)勢，建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育專家指導(dǎo)委員會。專家指導(dǎo)委員會為學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育提供咨詢、指導(dǎo);審定創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)置;參與建設(shè)校外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實踐基地;評估創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目;協(xié)助建立與政府、企業(yè)等社會各界的聯(lián)系。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育專家指導(dǎo)委員會由學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)、資深教師、政府官員、知名企業(yè)家、優(yōu)秀校友等構(gòu)成。
7.成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教研室，建設(shè)專兼職相結(jié)合的教師隊伍
為推動開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)研究與教學(xué)建設(shè)，學(xué)校成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教研室，并配備專職教師。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教研室負責(zé)全校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育系列課程的開發(fā)、講授與實踐指導(dǎo)。
充分發(fā)揮現(xiàn)有教師隊伍的作用，通過培養(yǎng)、引進，逐步建立一支與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育相適應(yīng)的、專兼職結(jié)合的高素質(zhì)教師隊伍。尤其注重選配或選聘富有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的教師、管理人員、成功企業(yè)家、成功人士和政府相關(guān)專業(yè)人員擔(dān)任創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐指導(dǎo)教師。
8.加大扶持力度，建立大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育基金
不斷加大對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的投入，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育所需經(jīng)費納入學(xué)校年度預(yù)算，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育穩(wěn)步、持續(xù)開展提供物質(zhì)上的保障。同時，通過學(xué)校投入、社會捐助、個人支持等渠道，建立大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育基金，用于支持學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐、扶持重點項目。
競賽、創(chuàng)業(yè)計劃大賽，舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇、經(jīng)驗交流會、事跡報告會，邀請企業(yè)家及相關(guān)領(lǐng)域的政府官員到校講座、對話，組織到企業(yè)參觀學(xué)習(xí)等課外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化活動，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)動機與需求。
開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是高校教育教學(xué)改革的必然需求，是落實科學(xué)發(fā)展觀、辦好人民滿意的高等教育的必然需求，是促進大學(xué)生全面發(fā)展、促進大學(xué)生就業(yè)的必然需求。全校各相關(guān)部門、二級學(xué)院要深刻理解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)涵，了解國內(nèi)外高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的動態(tài)，明確創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的基本目標(biāo)和要求，切實落實創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的各項措施，為提高我校人才培養(yǎng)質(zhì)量、增進人才競爭力而共同努力。
精品公廁方案策劃篇八
科目：社會藝術(shù)
執(zhí)教人：李秋花
l激發(fā)幼兒愛書的情感。
l培養(yǎng)幼兒對歌曲的感受能力和表演能力。
l引導(dǎo)幼兒根據(jù)歌詞內(nèi)容做相應(yīng)的表情、動作，唱準附點音符和切分音。
l《小人書不要哭》歌曲錄音帶。
l情景表演“小人書哭了”。
開始部分：
觀看情景表演“小人書哭了”，引導(dǎo)幼兒討論：小人書為什么哭了？
基本部分：
教師領(lǐng)幼兒朗誦歌詞。
學(xué)唱歌曲。教師完整演唱歌曲，鼓勵幼兒小聲跟唱。
師幼共同演唱，提醒幼兒唱好附點音符和切分音。
在幼兒熟悉歌曲的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)幼兒自編動作、表情表現(xiàn)歌曲內(nèi)容。
結(jié)束部分：教師總結(jié)，講評幼兒表現(xiàn)。
精品公廁方案策劃篇九
為考核員工的工作成績，作為獎懲、調(diào)遷、升職、退職等的依據(jù)及了解并評估員工的工作精神與潛在能力作為訓(xùn)練發(fā)展的參考，而以督促工作及改進其工作為宗旨，特制定本辦法。
1、員工考績每年定為一次，作為年終考績。
2、農(nóng)歷春節(jié)休假前15日，由管理部人事科分發(fā)考核表，至各部門。各部門主管須于春節(jié)前io日初核完畢，遞交表冊至總經(jīng)理室匯整，再呈報總經(jīng)理復(fù)核及批示。
3、各單位主管考績由總經(jīng)理復(fù)核。
4、春節(jié)前6日，總經(jīng)理全部復(fù)核完畢，由管理部轉(zhuǎn)發(fā)各單位各人知悉。
5、年度考績事宜由總經(jīng)理室督導(dǎo)，管理部執(zhí)行，各部門配合。
年度考績區(qū)分為四等:
90分以上:特等;
80至89分:甲等;
76至79分:乙等;
60至69分:丙等。
同時要注意考績分數(shù)一律為整數(shù)
1.員工及主管在年度內(nèi)有下列情況之一者，其考績不得列為特等。
(1)在考績年度內(nèi)曾受任何一種懲戒處分未予撤銷者;
(2)遲到早退全年累計達13次以上(含);
(3)曠工全年達1日以上(不含)。
2.于年度內(nèi)有下列情況之一者，其考績不得列為甲等。
(1)曾受記過以上處分未予撤銷者;
(2)遲到早退全年累計達20次以上(含);
(3)曠工全年達2日以上(不含)。
3.人數(shù)限制。
(1)特等。
各單位人數(shù)為5人以下，特等考績?nèi)藬?shù)最高限為1人。
各單位人數(shù)5人以上(不含)，特等考績?nèi)藬?shù)最高限為2人。初核為特等考績者，該單位主管須另呈“特等考績報告一書”予總經(jīng)理。
(2)各單位考績平均總分數(shù)不得逾越80分(示例，某單位8人，則總分數(shù)不得超過8 x 80 = 640分)。但如果該單位主管認為該單位表現(xiàn)極佳，得簽呈總經(jīng)理核示，核準者為例外處理，但總分數(shù)仍不得超越85分(含)。
注:特等考績分數(shù)不并人該單位考績總分數(shù)的核計。
員工于年度內(nèi)，曾受獎懲者，其年度考績應(yīng)行加減分數(shù)，其按下列規(guī)定:
1、記大功1次者加5分，記大過1次者減5分。
2、記小功1次者加3分，記小過一次者減3分。
3、嘉獎1次者加1分，申誡1次者減1分。
4、曠工i日者:扣2分。
5、遲到次數(shù)超過13次者(含)，每逾一次扣0.5分。
本項增減分數(shù)，獨立于考績平均總分數(shù)(80分或85分)限制之外。
1、考績特等者，優(yōu)先予以升遷職位及職務(wù)。
2、考績獎金、罰金連同年終獎金發(fā)出。
凡個人對單位主管所評定的考績分數(shù)不服者，可簽報呈遞總經(jīng)理室，再呈報總經(jīng)理。由總經(jīng)理室裁定進行調(diào)查或維持原議。申訴日期限于考績經(jīng)管理部門通知個人后2日內(nèi)進行申訴，逾期不予受理。
辦理考績的主管人員均應(yīng)以客觀立場評議，不得詢私。凡經(jīng)總經(jīng)理室審查出有違反企業(yè)的規(guī)定者，該主管記一次小過，呈總經(jīng)理核備。
1、各員工的考績，經(jīng)總經(jīng)理復(fù)核后，若有批駁者，由總經(jīng)理室人員返回該考核的主管，重新審慎評核考績分數(shù)，再呈批示。
2、固定年終獎金額數(shù)，由總經(jīng)理依年度經(jīng)營狀況做裁決。
3、本辦法呈交總經(jīng)理核實后，自發(fā)布之日起執(zhí)行。
精品公廁方案策劃篇十
活動意義：
1、幫助別人，快樂自己；贈人玫瑰，手留余香。
2、扶貧救困，片片愛心；凈化心靈，升華人格！
3、希望通過大家的努力，共同鑄就愛的長城，把這些“義賣”所得的錢去幫助那些最需幫助的孩子。
活動方式：
我們準備玫瑰，分會組織進行義賣，而此次“愛心義賣”的收入除去成本全部納入到春蕾計劃，貧困學(xué)生救助基金中，并向社會公布、反饋，接受大家的監(jiān)督。
活動時間：_年2月13、14日
活動地點：各分會自定
活動準備：
宣傳部準備好活動條幅和活動倡議書；總務(wù)部準備玫瑰花；各分會負責(zé)所需的桌椅、募捐箱音響設(shè)施。
活動過程：
安排人員提前20分鐘到場，準備所需物品，在義賣地點擺放物品，發(fā)放活動倡議書進行宣傳；分組并安排每組成員分組負責(zé)鮮花的包裝、售賣、宣傳單發(fā)放以及對問題的解答；安排專人負責(zé)鮮花的批發(fā)和補送。同時通過音響設(shè)施向廣大市民宣傳。
注意事項：
1、通知協(xié)會會員參加此次活動；
2、參與義賣活動的義工統(tǒng)一服裝；
4、參加活動所有人員的交通費、餐飲費用自理，不得挪用所募捐的資金；
5、活動過程中每個成員應(yīng)注意保管好自己的貴重物品如鑰匙、手機、錢包等。
活動總結(jié)：
各分會核對賬目，報總會匯總
精品公廁方案策劃篇一
高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量；其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對xx產(chǎn)品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎(chǔ)。
所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現(xiàn)_熱銷做好基礎(chǔ)準備工作。
全國大主題：“x金榜題名xx”；“醇真師生情，幸福xxx”。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標(biāo)題。如：品xx，中狀元，游世博。
20xx年6月7日——20xx年9月1日
準備期：6月1日——6月6日
傳播期：6月7日——6月30日
區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動。
聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長、老師。
針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式，達到核心消費者消費_，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。
1、核心消費者政策。
2、狀元特別政策。
設(shè)立名生宴，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進行免費贊助用酒。
3、一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）。
喜慶時刻套餐。
購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個。
購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部。
高考是中國影響，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻。
本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xx，金榜題名xxx同學(xué)”；“醇真師生情，健康xx”。
精品公廁方案策劃篇二
餐飲業(yè)不同于商業(yè)，又不同于工業(yè)，也不同于純服務(wù)業(yè)，在現(xiàn)代社會里它屬于第三產(chǎn)業(yè)，具有生產(chǎn)加工，飲食品零售和勞動服務(wù)的綜合性。
餐飲市場已經(jīng)由以前的“公款高消費場所”，趨于大眾化發(fā)展。大眾化經(jīng)營，意味著廉價，但不等于低水平的經(jīng)營，它是一種擁有較高服務(wù)標(biāo)準和質(zhì)量，而價格相對較低的經(jīng)營，連鎖快餐和特約服務(wù)正好適應(yīng)這種經(jīng)營渠道，個性服務(wù)的餐飲機構(gòu)，改變封閉式的餐飲操作和就餐方式，形成“千品匯一，廉價銷售，方便快捷，批量生產(chǎn)”的餐飲經(jīng)營新格局實屬客觀之必然。
21世紀餐飲功能不再是單一的飲食功能，消費者已經(jīng)對原始餐廳簡單的服務(wù)，單一的特色不在滿足了，包括我們也渴望光顧一些有主題、有個性的地方就餐，豐富餐飲經(jīng)營的內(nèi)容，使原本具有飲食功能的餐廳，也具有社交功能，商業(yè)功能和娛樂功能，因此，建設(shè)自己的個性化餐飲文化，不僅僅是提升競爭力的表現(xiàn)，也是餐飲企業(yè)發(fā)展的根基，當(dāng)然，我們說的“個性化餐飲文化”，不只是有特色的菜肴就可以解決的，特色產(chǎn)品的背后，還有很多基本功要我們修煉；培養(yǎng)管理和營銷人才，拓寬食品供應(yīng)渠道，完善物流隊伍及流程等，從“封閉式的單純銷售管理型”向“開放式的系統(tǒng)管理型”轉(zhuǎn)變，全員樹立“生產(chǎn)銷售流水線”的“品牌意識”是關(guān)鍵。
也就是說，先建立專業(yè)的服務(wù)隊伍和完善作業(yè)流程，才可以打我們的特色牌。
同時，我們觀察如今秦皇島地區(qū)的餐飲市場，餐廳數(shù)量眾多，種類各異，但真正創(chuàng)出高效益的，一定具有自己的特色。這種特色是由自身的實際情況來決定的。而結(jié)合我們餐廳的實際情況：外無廣告牌，內(nèi)無特色主題，又非臨街門面，很顯然不適合大眾性質(zhì)對外開放，不具備接待零散顧客的優(yōu)勢，即使促銷活動頻繁，也很難保障他長久的生命力。
由于餐飲業(yè)的發(fā)展，消費者已經(jīng)擁有足夠的能力去品嘗大江南北的餐飲口味，甚至過去宮廷的配方菜，在市場中也可以輕松品嘗到，因此，消費者就餐選譯已經(jīng)不僅僅只是講究口味了，餐廳的環(huán)境、氛圍、情調(diào)，餐廳的個性、特色、文化都成了顧客挑選就餐地點的必要考慮條件。消費者日漸注重享受，注重餐飲產(chǎn)品與文化的融合。近幾年應(yīng)需求而出現(xiàn)的主題餐廳發(fā)展迅猛，將這個理念發(fā)揮到極致，無論是餐廳的設(shè)計裝璜、功能布局、裝修裝飾風(fēng)格，甚至是其經(jīng)營的特色菜系，都體現(xiàn)出一定的文化主題和內(nèi)涵，使餐飲產(chǎn)品的文化性得到了最大程度的展現(xiàn)。
上班族消費趨勢分析：在經(jīng)濟危機的壓力面前，上班族們把越來越多的消費行為變成了diy，將請朋友到家里吃飯，減少去餐館次數(shù)，但是，依然活躍在餐廳里的上班族，大多是采用aa制的方式舉行同事聚會，這表明這類消費者依然有餐飲聚會的需求，只是換了一種消費的方式而已。
家庭消費趨勢分析：隨著物價的上漲，以及家庭所需開銷的項目不斷增加，家庭的預(yù)算和支出已經(jīng)出現(xiàn)減少的態(tài)勢，縮減了高檔消費和大宗支出，但節(jié)假日親朋好友外出聚餐的人反而增多，這是因為在家擺設(shè)宴席的成本，幾乎和外出就餐相差無幾，而且，外出就餐可以享受多項在家體驗不到的增值服務(wù)。
商務(wù)消費趨勢分析：吃奢華盛宴的人少了，中檔餐飲消費次數(shù)增加了，因為在一個中小型城市，高檔餐飲場所的新店開業(yè)頻率還是很低的，那么對于商務(wù)消費來說，總是那么幾個高檔場所的菜肴及特色，已經(jīng)不再具備吸引力了，這類人群普遍有一個心理，就是不在乎花費的多少，而在乎消費的結(jié)果，有沒有達到預(yù)期的商務(wù)目的，因此，他們已經(jīng)逐漸將聚會的場所從高檔酒店向特色、個性的場所轉(zhuǎn)移，他們需要的是用餐過程中服務(wù)人員給予尊貴皇帝般的虛榮享受，以及用餐之后，對餐廳主題文化感受的津津樂道，不失身份和檔次的同時，又增添和很多用餐過程中的談資，這對他們的商務(wù)需求是很吻合的。
同鄉(xiāng)、校友消費趨勢分析：這類人群的聚餐特點可以概括為兩種，一種是為濃濃的鄉(xiāng)情，包括同窗之情，一種為現(xiàn)實的利益，希望借助這個沒有隔膜和距離的平臺，提升自己在社會上、工作上的收益。但是，無論他是哪種人，他都有這個消費需求，并且，此類聚會的消費方式，依然以aa制居多。只要在營銷上針對在群里比較有權(quán)威的人士，發(fā)動、組織，還是比較容易實施的。
根據(jù)以上消費者及市場分析，同時，結(jié)合我們賓館餐廳的現(xiàn)狀以及存在的劣勢分析，我們可以得到一個相對比較明確的反饋，賓館餐廳不適合做大眾餐廳，因為不具備接待零散顧客的競爭優(yōu)勢。因此，本案針對集團整體的營銷思路，設(shè)計了賓館餐廳的營銷方向以及發(fā)展的規(guī)劃。
主題餐廳的“服務(wù)”定位：
綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位：
主題餐廳的“服務(wù)”定位：
要創(chuàng)出品牌和特色就要鎖定特定人群，為特定人群提供特定的特色服務(wù)——“主題餐廳”的理念應(yīng)運而生。
主題餐廳，顧名思義，即圍繞特定的主題經(jīng)營的餐廳。
主題餐廳的營業(yè)模式主要針對團購餐，以包場的形式對外營銷（節(jié)假日聚會，紀念日慶典，同鄉(xiāng)會，公司聚餐，家庭聚會等）。
主題餐廳的核心為“客戶的需求”，我們根據(jù)不同的主題，預(yù)備相應(yīng)的現(xiàn)場環(huán)境布置方案，同時，預(yù)備幾套服務(wù)員服務(wù)方案，不同的主題，我們現(xiàn)場有不同的環(huán)境變化，不同的主題，我們有不同的問候和服務(wù)內(nèi)容。
主題的精髓為制造特定的文化氛圍和服務(wù)特色來吸引相應(yīng)的特定客戶群。
目前很多主題餐廳，但是，他們都是打造自己的主題，讓顧客來體驗和適應(yīng)，而我們，卻以顧客的主題需要而靈活變動主題，可以簡單的理解為：“我們的主題是沒有主題，您需要的主題就是我們的主題”。
現(xiàn)場布置：根據(jù)不同的主題，進行現(xiàn)場的布置，同時，兼顧布置物料的兼容性，很多物料可以在眾多主題聚會中使用，避免了浪費，如：花籃、條幅、燈籠、墻體裝飾畫等。然后，在設(shè)計幾款特色主題的特殊裝飾物，如父母生日宴會，背景的條幅上寫著宴會的主題，并屬上壽星的姓名，現(xiàn)場鋪設(shè)一塊地紅毯，并放置一個拱形花門，背景墻上掛著全家福的溫馨照片，電視里面循環(huán)播放著喜慶祝福的輕音樂等，總之，整體的環(huán)境首先要打造與主題相呼應(yīng)的氛圍，最重要的一點是，讓與會的人都能感受到我們今天所有服務(wù)人員只為他們服務(wù)，不接待其他客人的尊貴與檔次。
其他服務(wù)：無論是什么主題的聚會，我們都提供免費照相、錄像的服務(wù)，并根據(jù)與會人數(shù)的數(shù)量，按量刻錄成dvd光盤，贈送給所有到場的親朋，作為留念。除了aa制的消費形式之外，會有很多主人請客的宴會，這個時候，我們會恰當(dāng)?shù)臑檠鐣闹黧w人物贈送相應(yīng)的禮物，如生日蛋糕、鮮花等。
輔助功能：我們設(shè)計了田園風(fēng)格的休息區(qū)，供客人臨時休息使用，休息區(qū)內(nèi)，布置了簽字墻，采用即時貼的形式，鼓勵客人簽名留言，一方面是留下此刻美好的回憶，另一方面?zhèn)鬟f自己的信息，獲得更多的交友、商務(wù)、聯(lián)誼的機會，而對于我們來說，這不僅僅是餐廳與顧客互動的一面墻，更是我們掌握顧客信息的平臺，在這里，我們很容易獲得客戶的基本信息，建立顧客數(shù)據(jù)庫，同時，又可以及時的接收到顧客對餐廳服務(wù)的建議和意見。
特色菜系：我們打造的主題餐廳，主要是向顧客傳輸一種“全新的餐飲服務(wù)，全新的用餐體驗”，用特色的服務(wù)和人性化來完成我們的銷售，而不是以特色菜肴來做營銷重點，因此，對菜系的要求不是很高，當(dāng)然，這并不代表我們可以偷工減料或者不注重菜品本身的色香味，我們在保證大眾菜質(zhì)量的同時，還要推出幾款不同主題的“主題菜”，比如生日宴會推出一款“福如東海、壽比南山”，結(jié)婚紀念推出一款“百年好合、永結(jié)同心”，同鄉(xiāng)會推出一款“同鄉(xiāng)摯友、情意濃濃”等菜品，主題菜的開發(fā)，廚師自會有創(chuàng)意，其目的不是菜本身的搭配，而是菜名的扣題功能。
利用qq群進行廣告訴求比較有針對性，也比較有效率。
綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位：
就餐飲業(yè)整體而言，所有大眾都是我們的目標(biāo)消費群體，有人的地方，就有餐飲業(yè)發(fā)展的空間，因為“民以食為天”，但是，市場格局的變化，使“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)過去，精準的營銷才能更有競爭力與生命力。
業(yè)務(wù)客戶、關(guān)系客戶，那么，餐廳將失去他的價值，雖然我們的定位中，已經(jīng)設(shè)計了“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”，但是，那也只體現(xiàn)在餐廳的后廚和產(chǎn)品的物流方面，而就餐廳本身而言，是沒有變化的。
前面已經(jīng)就“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”目標(biāo)消費者做過描述，這里就只針對“主題餐廳特色服務(wù)”的目標(biāo)客戶群體進行定位分析。
首先根據(jù)“包場”、“團購”的經(jīng)營思路，我們可以將主要的目標(biāo)群體定位成三方面：1、同鄉(xiāng)會：開發(fā)和尋找秦皇島地區(qū)外鄉(xiāng)人居多的群體進行客戶挖掘，這類群體首先有人數(shù)上的優(yōu)勢，使我們開展業(yè)務(wù)的范圍得到了保障，同時，外鄉(xiāng)人在秦皇島經(jīng)商的居多，或者有良好的退休收入，遷居秦皇島來養(yǎng)老，這類人群的消費能力較高。其次，“人在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親”的傳統(tǒng)觀念，以及中國人血統(tǒng)內(nèi)的老鄉(xiāng)情懷，構(gòu)成了同鄉(xiāng)聚會的潛在市場與消費需求。
2、家庭宴：適合家庭聚會的喜慶日子名目繁多，比如春節(jié)的年夜飯，是要家人一起聚餐的，比如傳統(tǒng)的中秋節(jié)，是全家追求團圓的，比如父親節(jié)、母親節(jié)，兒女在忙也要回來感恩的，特別是到了父母的誕辰，更是要大擺宴席宴請親朋的這樣的群體，在市場上是不能用數(shù)量來衡量的，即使不對外營銷，僅僅針對天運物業(yè)管轄內(nèi)的業(yè)主，就構(gòu)成了龐大的目標(biāo)群體。我們結(jié)合中華傳統(tǒng)的家庭觀念，以及儒家教誨了幾千年的孝道文化，這類群體是存在大量的聚餐需求的。
3、功能宴：以上兩種客戶群體的分析定位，可以起到一個拋磚引玉的作用，在同鄉(xiāng)會、家庭宴的聚餐過程中，我們不能否定這些客人里面有老板、有官員，我們很容易在顧客里面挖掘出其他的功能宴會，比如，客人感受到我們的主題服務(wù)之后，自然會衍生出對其他主題聚會的需求，如結(jié)婚紀念，孩子考上大學(xué)、
同學(xué)聚會
、同事升遷，公司聚餐等等。只要客戶有需求，我們又有足夠的預(yù)約時間，那么，任何現(xiàn)場布置以及服務(wù)培訓(xùn)，都是非常容易實現(xiàn)的。
首先我們有效的與大眾賓館餐廳區(qū)別開，在功能定位上，迅速的找到自己的訴求重點以及營銷方向，這樣，在營銷公關(guān)成本上，就體現(xiàn)了“低成本優(yōu)勢”、“先入為主優(yōu)勢”，避免了大眾化宣傳、傳統(tǒng)促銷造成的高成本、低效益的營銷風(fēng)險。
其次，在市場競爭上，我們有豐富的訴求重點。我們的文化及服務(wù)定位，完全可以與那些“促銷、打折、免費品嘗、特色菜肴”等有效的區(qū)分開，在營銷上具備推廣優(yōu)勢。
根據(jù)餐廳的功能性定位，針對不同的節(jié)日，針對不同的人群，舉辦不同的特色餐飲服務(wù)——“主題聚會，就到金堡”；發(fā)揮自身功能優(yōu)勢，做別人所想不到，做不精之處。
媒介選擇主要是以互聯(lián)網(wǎng)為主，通過qq群（同鄉(xiāng)群、同行群、同學(xué)群等）發(fā)布廣告，通過《秦皇島信息港美食頻道》發(fā)布“主題餐廳”的概念，吸引聚會次數(shù)頻繁的群體預(yù)約，形成口碑傳播。
訴求重點首先是區(qū)分開與傳統(tǒng)餐廳的區(qū)別，特別是與一些所謂的主題餐廳區(qū)分開，我們的定位是針對不同的人群，推出不同的主題。
利用《天運物業(yè)周報刊》發(fā)行渠道，直接針對廣大的業(yè)主進行廣告?zhèn)鞑?，并爭取挖掘出業(yè)主群體里面有聲望的人士，借助他的聲望、權(quán)威公關(guān)，配合組織團購。
尋求市場空白點，正確定位主題餐廳，充分發(fā)揮公司背景優(yōu)勢，充分發(fā)掘和利用公司現(xiàn)有及潛在資源，如綠色食品，物流體系，廣大業(yè)主群體，潛力客戶群體等。
8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。
1、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。
2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。
冰爽底價 嚇一跳
拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實現(xiàn)銷售的回升。
促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。
具體數(shù)量分配：
生鮮類：10支左右。
蔬果類：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式。
肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品）。
熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。
面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。
食品類：5支左右。
糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。
品類促銷：跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%
商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。
具體促銷商品品項選擇如下：
食品類；（主打商品選擇）50支
個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。
個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。
非食品類（關(guān)聯(lián)商品選擇）10支
床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等
家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等
百貨類：防曬傘
鞋類：涼鞋、涼拖
會員專享商品
主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。 促銷商品選擇：主要選擇品項為mr（無清晰度、無敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
附：去年同期銷售（xx年8月3日——8月12日）
含稅收入
占比
毛利額
毛利率
食品區(qū)
774728
53.68% 58804
8.83%
非食品區(qū)
285206 19.76 37030
15.19%
生鮮區(qū)
383209
26.55% 44417
13.21% 全店
第一部分：價格定位
1，目標(biāo)人群
korkoro cafe咖啡廳如果以消費群體為大學(xué)生為主的話，產(chǎn)品價位略高?？Х劝擅嫦虻氖歉呓虉@的大學(xué)生，其價格定位不能過高也不能太低。價格過高，對于主要消費群體大學(xué)生無法接受，可以偶爾消費一次兩次，但消費次數(shù)較少；而過低的話則顯得檔次太低，也不利于吸引學(xué)生消費者。價格在原來基礎(chǔ)上略微下調(diào)。
有時候，學(xué)生個人來咖啡吧，不是為了休閑聚會，而是來享受一個人的自由與安靜，針對此類人群，咖啡吧推出自助會員制度。既辦有會員卡的學(xué)生可以享受“想喝多少喝多少，想泡多久就泡多久！”的優(yōu)惠，只要支付稍高于一杯咖啡的價錢便可以在這里無限量享用。（價格在白天25元，晚上40元左右，限定幾種咖啡）。
具體定價：普通咖啡/杯：8~15元
高檔咖啡/杯：20元
其他飲料和食品小吃價格（茶、果汁、雞尾酒和小吃等）參照咖
啡吧價位表，價格都較適中。
可以添加部分小吃，如瓜子，炒貨之類，此類小吃進價低廉，可以配合無限續(xù)杯活動贈送貨，也可續(xù)碟。
第二部分:宣傳與促銷
1.宣傳活動
（1）融入校園
首先，在校園內(nèi)發(fā)放傳單，海報宣傳。這種方法最為簡單，也是讓大學(xué)生知道我們店鋪的直接而有效的方法。傳單的發(fā)送可以在分別在個高校定時發(fā)放，并定點辦理會員卡服務(wù)。海報可以張貼在個校宣傳攔中或最顯眼的宣傳窗。每個高校的宣傳為半天即可。
可以借助學(xué)校的各種活動，如晚會，比賽來提高自己的知名度。在活動中免費辦理贈送促消卡，提供獎品，代金券等以吸引學(xué)生消費者。也可聯(lián)系高校社團組織，并與其合作。
2）制作宣傳資料
以自己制作打印一些精美的小冊子。小冊子里可以介紹最近銷售的咖啡的不同味道，記載些咖啡研磨，萃取的整個過程，或者提供一些促銷信息。這樣，既可以減少經(jīng)費，又可以在新產(chǎn)品上市的時候可以迅速讓顧客們知道。小冊子可以向外定量發(fā)送，也可以陳列在咖啡吧里的陳列架上。顧客可以在與朋友聊天時翻看，并且顧客點完咖啡后需要等待一段時間，利用這段時間為顧客提供有用的信息，顧客會備感親切。
2.促銷活動
（1）推出“消費促銷卡”
凡在本店消費過的顧客都可以到柜臺領(lǐng)取消費卡，咖啡吧可以采用蓋章的方式來記錄，顧客每消費一杯咖啡，就在卡上蓋一個章，當(dāng)消費卡上每達到10個章印就可以免費換取任一口味的咖啡或其他。
（2）下午茶活動 中午1：00到下午18：00時段38元一位，無限續(xù)杯。（可以憑學(xué)生證辦理學(xué)生卡，價格適當(dāng)下調(diào)普通顧客38，咖啡，茶，果汁，奶茶，贈送一些小吃，限定幾種咖啡，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到24：00時段58元一位，無限續(xù)杯。（咖啡，茶，果汁，奶茶，贈送一些小吃，除紅酒和雞尾酒類）其他產(chǎn)品輔助。
（3）群活動與一些定位促銷活動
1，可以創(chuàng)建一個qq群，凡在本店消過的顧客可以加入此群，通過此群可以進行一些宣傳促銷，也可以組織活動，推銷新上市產(chǎn)品。
2，可以創(chuàng)建一個新的微信賬號，作為本店的微信，讓附近使用微信的人可以知道本店。也可以用類似軟件如陌陌等定位軟件發(fā)布本店信息。
第三部分：要點總結(jié)
1，個人認為最好以學(xué)生為主要消費群眾，略低下調(diào)價格。
2，把本店打造成喝下午茶晚茶，聚會的地方。（按客收費，限定幾種低成本） 3，創(chuàng)建群，微信和陌陌賬號，可以讓附近的人知道本店。
4，有條件可以改善一下點菜單。
精品公廁方案策劃篇三
浪漫情人節(jié)，緣定快樂星
親愛的朋友，你是否在為一個人的情人節(jié)怎么過而苦惱呢？在這個浪漫的節(jié)日里，郁悶的心情需要得到釋放，寂寞的心需要朋友來安慰，平淡的生活需要一點激情與浪漫！你，想戀愛了嗎？你，想脫單嗎？那么，相約20xx情人節(jié)（2月14日），以美食為媒，來快樂星找一個相愛的人告別單身吧！
2月14日17：00—19：00
xxx門店地址（海報留白，各門店自行填寫）
尋找情緣的.單身男女們
1、愛表白，大聲說出你的交友宣言。
3、互動游戲“美食猜猜猜”。主持人現(xiàn)場描述一個快樂星門店美食，讓大家猜，猜對就把這個美食獎勵給猜對的男生女生。如，主持人說，一種喝的？有可可的味道。答：提拉米蘇奶茶。游戲提示：主持人可根據(jù)回答情況，給出進一步提示。
4、親密無間。每對男生女生均可享受由快樂星門店提供的浪漫晚情侶晚餐一份，飲品可續(xù)杯暢飲。
快樂星門店現(xiàn)場報名（接受團體及個人報名）。提前報名者xx元/人，未提前報名者活動現(xiàn)場xx元/人。
（海報留白，各門店自行填寫）
參與活動更有驚喜不斷喲！
1、參加活動的男生、女生均可獲得快樂星提供的玫瑰花一朵。
2、互動活動中勝出一對就有機會獲得快樂星美食。
3、成功配對的小伙伴可額外獲得快樂星門店提供的情侶餐一份。
精品公廁方案策劃篇四
一 、春節(jié)促銷活動的目的 ：
春節(jié)是全國性的節(jié)日，是中國一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團聚、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。
春節(jié)對于愛就推門品牌來說都是一個表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機會。希望通過促銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高，讓大家更有信心面對以后的經(jīng)營。
二 、活動對象：愛就推門會員客戶，愛就推門新顧客。
三 、促銷活動的主題：愛就推門迎豬年 送大禮
四 、促銷活動的方式：
1、春節(jié)前7-15天與顧客的聯(lián)系
在1月18日春節(jié)前，各加盟店主通過發(fā)送短信對愛就推門會員顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系!
圣誕祝福短信(例)：
例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂，日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛就推門玩具一如既往深深的祝福：豬年萬事如意!
例二：總有起風(fēng)的清晨，總有溫暖的午后，總有燦爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你!愛就推門祝你豬年快樂，心想事成!
五 、 促銷活動時間與地點
促銷時間：20__年1 月18日——20__年2月18日
促銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店
六 、 促銷方法
方法一：
1.活動期間，全場部分特價商品七-八折酬賓。
2.活動期間，愛就推門會員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次。
備注：建議迪士尼小球，沙畫等，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購買。數(shù)量有限，送完即止。(加盟商自選)
3.新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個。 (數(shù)量有限，送完即止。)
4.每天由店主對來店里的小朋友進行糖果大派送。
方法二：
1. 購買玩具滿49元均可獲贈愛就推門精美福字一張。
3.最高幸運獎：全場任選價值50塊玩具禮品一份。
4.幸運獎：獲得書包一個。
5.參與獎：獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(氣球等禮品)
備注：抽獎箱可以找一個紙箱來美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實際獎品數(shù)量比例設(shè)計)
七 、廣告配合
廣告以海報與pop形式配合。店鋪的海報、pop同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打，裝飾整個賣場。
八 、 早期的準備工作
1.促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染
a. 賣場氛圍
整個促銷活動期間，以“春節(jié)歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種春節(jié)的氛圍!
b. 貨架布置
以春節(jié)元素為主，輔以其他元素。
2. 店主的糖果派發(fā)。 (糖果自行購買)
九 、活動的中期操作
1. 在操作過程中，所有顧客會員卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿200元加1元，送書包一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端店主因詳細說明。禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。
時間規(guī)劃：
臘月初八——臘月十四 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實惠
臘月十五——臘月二十四 除舊迎新 歡歡喜喜過大年
臘月二十五——除夕 新年好禮 精彩亮相
春節(jié)初——初六 虎年最炫禮 福多運多財更多
節(jié)日和背景：
1月27日臘八節(jié)，2月3日臘月十五，2月11日小年，
2月18日除夕，2月19日-24日春節(jié)假期
農(nóng)歷春節(jié)即將拉開帷幕，商業(yè)年度巔峰時刻來到。通過商品組合、風(fēng)俗習(xí)性和市場需求等對商場商品進行整合，配合一些節(jié)日性活動鏈接刺激消費者的關(guān)注和信賴，促成業(yè)績的高升。
銷售工作重點和促銷活動：元旦活動后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的促銷重點和主題，這樣才能把人氣和商品營銷完美的結(jié)合在一起。
第一步、元旦后應(yīng)立即進入年節(jié)氛圍的布置。
第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進行春節(jié)裝飾物的安裝，進入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。
第二步、1/25-2/2 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實惠
1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。
3、年節(jié)團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導(dǎo)。
pr活動：
甜蜜換購 省錢新一季
1月25日-2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!
加1元 換購價值3元某某商品一個
加5元 換購價值8元某某商品一個
加10元 換購價值15元某某商品一個
加15元 換購價值25元某某商品一個
加20元 換購價值40元某某商品一個
具體換購商品待定!
臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團購提示隨處可見。
pr活動：
新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)
一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份;
一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份;
一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份;
一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份;
此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。
大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價格再下調(diào)一個幅度，到正月初六(2月24日)低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。
此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。
pr活動：
1、情人節(jié)互動活動
2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。
(1)愛讓我們相識：n位參賽者每人代表一個1-n的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍。
(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。
(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。
(4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。
2、福運進萬家
活動期間，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限，送完為止!
隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手，同時主推一下春季新品。
pr活動：
1、開年最炫禮 捧場送紅包
大年初一和初二，前88位顧客進店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得!
2、新年好運來，購物抽大獎
2月19日-24日，購物滿額即可參與抽獎活動。
1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮
3.金豬送福好運連連--紅火靚禮 滿100六重送
5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年
7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您
1、禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮
1.活動時間： __年__月__日--__年__月__日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：
活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)
1.活動時間：__年__月__日--__年__月__日
2.活動地點：1-4樓
印刷氣氛牌：3,000張 費用預(yù)算：1680元(單色單面)
3、金豬送福好運連連-紅火靚禮 滿100六重送
1.活動時間：__年__月__日--__年__月__日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮 六重送”獎品設(shè)置
100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)
201元-300元級;送成本價5元的禮品 (贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)
301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)
401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)
501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)
601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額_2.5%計算所得)
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。
贈品：(見上)數(shù)量：400份/天_17天=6800份 合計贈品預(yù)算：平均價8.75元/份 _6800份=59500元 每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天 占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計算)
印刷氣氛牌：2,000張 費用預(yù)算：1120元(單色單面)
1.活動時間：__年__月__日--__年__月__日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂” 活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。
4.獎項設(shè)置：
(一等獎 1名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)
成本金額：3000元_1=3000元
(二等獎 2名 鴻運當(dāng)頭 送、 名牌數(shù)碼相機一臺)
成本金額：1720元_2=3440元
(三等獎 3名 旗開得勝 送、 名牌微波爐一臺)
成本金額：200元_3=600元
(四等獎 16名 合家歡樂 送、 名牌暖被一床)
成本金額：100元_16=1600元
(五等獎 32名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額：55元_32=1760元
(六等獎 64 名 年年有余 送、 高級餐具或牛奶一件)
成本金額：38元_64=2432元
(紀念獎 無獎 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓)
印刷刮刮卡：10，000張 費用預(yù)算：2，800元(四色雙面)
道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元
5、新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年
1.活動時間：__年__月__日(初一)-__年__月__日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。
道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計200元
6、金豬進門全家旺--春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利
1.活動時間：__年__月__日--__年__月__日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動。
印刷氣氛牌：1,000張 費用預(yù)算：760元(單色單面)
7、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您
1.活動時間：__年__月__日--__年__月__日
2.活動地點：1-4樓
讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。
道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元
四、氣氛布置：
寫真、噴繪：
費用預(yù)算:6,782 元 雜費：520元
2.印刷類：
2.印刷刮刮卡：10，000張 費用預(yù)算：2,800元(四色雙面)
印刷費用預(yù)算:10,320元
五、宣傳1.17天(廣場廣告架占道費)2,312元/1個
2.2月9日晨報 四分之一套紅 36，600元
六、新春道具：
五、贈品費用預(yù)算：(略)
活動主題:歲末完美風(fēng)暴
活動時間:_月1日——_月_日(共17個工作日)
活動內(nèi)容:
活動期間,全場商品2——8.5折銷售(樓全場8折)
(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內(nèi)明示)
2月8日——2月17日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。
注:
1、返款全部以贈券(a券)形式體現(xiàn)
2、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場時間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準備。
3、抽獎地點:6樓促銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場;
4、返款地點:6樓促銷服務(wù)臺;
5、返款時間:當(dāng)日營業(yè)時間;
7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準;
8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過期視同自動放棄;
10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布。
活動情況說明:
1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);
4、各客務(wù)員要嚴格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴禁用殘次商品應(yīng)付本次活動;
5、商場管理部應(yīng)嚴把商品質(zhì)量關(guān),嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;
6、活動期間,贈券(a券)在6樓使用不再享受折扣;
9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。
活動期間,vip卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;
各廠家或供應(yīng)商進行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進行嚴格檢查。
主題:“_年喜迎春，吉祥賀新歲”年博會特別企劃
檔期:2月20日至2月28日
主題:_年歡樂送
活動內(nèi)容:活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈超值炫禮!
滿48元 送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒;
滿88元 送2.5l飲料1瓶
滿128元 送蘆柑禮盒1件
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈品;參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。
主題:心醉情人節(jié)，真情久久久
活動內(nèi)容:活動當(dāng)天，在本超市購物(不限金額多少)的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬!(玫瑰有限，送完即止)
主題:新春開門紅，大家抓抓樂
活動時間:2月24日
活動內(nèi)容:活動當(dāng)天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。
(一) 主要活動： 半價返還
2.單張購物小票最高返還金額不超過1000元;
5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;
6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);
(一) 新春到，“?！彼偷?
購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!凡在超市購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個(共某某個送完為止)
(二) 新年送“鯉”年年有“魚”
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!
(三)情人節(jié)專版
(三)新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么
說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名(1名)二等獎：500元禮券5名(2名)三等獎：100元禮券(3名)四等獎：50元禮券20名(10名)五等獎：20元禮券50名(30名)
大家庭，大清倉，過大年
1、活動時間:某某年某月某日——某某年某月某日
2、春節(jié)活動方案:新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。
另附:為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費者。
為什么要注重春節(jié)氛圍的營銷
1、注重年節(jié)氛圍布置，凸顯濃郁節(jié)日氛圍;
2、有效刺激顧客潛在的購物需求和欲望;
3、對于提高銷售，有著重要的作用
為什么要注重春節(jié)促銷
1、春節(jié)一月的銷售等于平時兩到三個月銷售
2、奠定商業(yè)格局的最佳時機
3、扭轉(zhuǎn)定位，讓市場認同
4、提升員工能力和水平的最佳考驗。
春節(jié)促銷商品選擇要素
2、不要選擇單價太低或者規(guī)格太小的商品。
3、全店的毛利率不會因品類促銷而全線降低。
4、差異化的商品。要突出商品的與眾不同，或者獨家擁有的商品!
5、可以選擇主題商品促銷、關(guān)聯(lián)商品促銷，比如廚房配件、糖果、干果炒貨等。
春節(jié)促銷商品采購的要點
1、促銷品類要品種齊全且花樣翻新。
2、促銷品類要盡量縮短賬期，或者給予供應(yīng)商預(yù)付款，保證貨源和低價。
3、要比其它競爭對手提前3-7天，做到先入為主，先聲奪人之勢。
春節(jié)期間賣場的調(diào)整
1?營運、采購部做提前進行溝通，進行賣場的布局和區(qū)域貨架調(diào)整計劃;
2?調(diào)整重點年節(jié)商品分類的陳列，最大限度利用貨架空間;
3?采購部做好貨架調(diào)整計劃;
4?相應(yīng)的部分貨架要做壓縮和增加;
5?門店根據(jù)貨架調(diào)整計劃做好貨架的調(diào)整;
6?突出重點分類和重點商品;
各部門要有全局觀和大局意識：
1、極大的擴展促銷品類的商品陳列面，充分利用促銷墻、端架、地堆，最好要將品類促銷的商品集中陳列，突出驚爆價和超低價商品的陳列面。
2、驚爆價、超低價的商品更要加大倍數(shù)下訂單。
年節(jié)商品訂單提可參考性的歷史數(shù)據(jù)依據(jù)：
(1)、去年正常月份、過年當(dāng)月的銷售數(shù)據(jù)
(考證正常與非正常月份的銷售比例)
(2)、今年與去年同期銷售+、-%
(去年與今年的總體銷售趨勢)
新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處某某年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、的年貨，某某商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。
春節(jié)活動方案一:滿100送150(年貨券)
1、活動時間:某某年某月某日——某某年某月某日
2、活動內(nèi)容:活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券):
1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券:僅限商場內(nèi)使用。
6)翡翠券:僅限商場及某某珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規(guī)則:
1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;
2)贈券需對等消費或按比例收券;
3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;
4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;
5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;
6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分;
8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。
主推商品的采購儲備
所謂“兵馬未動，糧草先行”，缺貨危害很大，它不僅會給門店造成不必要的利潤損失，而且有可能造成老顧客的流失。在醫(yī)藥物流公司員工放年假停運之前，我們一定要做好囤貨工作。
很多外地客人回家過年，對某些產(chǎn)品的需求很高，如保健營養(yǎng)禮盒類、高檔藥妝類，名貴滋補中藥(高麗人參等)等。對于這些暢銷品種，我們必須做好市場預(yù)測，及時準備充足的貨源，滿足消費者的需求。
2
產(chǎn)品生動化陳列
商品生動化陳列過程中要突出門店新春促銷活動的主題，主推商品價格信息，一目了然。蛋白質(zhì)粉禮盒、藥酒、保健營養(yǎng)品，這些高利潤的產(chǎn)品都要有序擺在貨架黃金陳列位置，刺激顧客購買欲望。總之，現(xiàn)場要營造一個過年的氣氛，更加貼近老百姓。
3
市場宣傳造勢
活動前要通過微信、電話、信息等媒介大力宣傳造勢，把門店促銷活動的信息準確傳導(dǎo)給顧客，做好新春市場促銷活動的預(yù)熱工作。也可以組織人手到附近的社區(qū)和菜市場張貼海報和派發(fā)宣傳單、購物抵用券，對外大力傳播本店特價產(chǎn)品促銷活動信息，吸引更多的客流。
4
人員培訓(xùn)
(1)促銷活動內(nèi)容的培訓(xùn)：促銷活動之前，每一個店員必須熟悉公司促銷活動方案和主推商品的內(nèi)容。
(2)銷售專業(yè)技能培訓(xùn)。
(3)服務(wù)禮儀語言規(guī)范：只有為顧客提供專業(yè)化的藥事服務(wù)，文明用語，才能提高顧客來店頻率。
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1、免費健康咨詢指導(dǎo)服務(wù)：
操作實例：店外的促銷活動可以制造人氣，由廠家贊助，在店門前為新老顧客提供專業(yè)化的檢測。理療，按摩，測血糖，量血壓，測視力，量體重等等免費測試項目，為新老顧客免費提供健康咨詢指導(dǎo)服務(wù)，吸引更多顧客到來。
2、產(chǎn)品折扣抵扣讓利：
操作實例：直接折扣，滋補中藥全場9折，特價產(chǎn)品限時限量促銷，購物券僅限特價產(chǎn)品。間接折扣，購買蛋白質(zhì)粉禮盒，可獲得冬蟲夏草、燕窩等滋補中藥高額折扣優(yōu)惠。
活動期間，春節(jié)是一個銷售高峰期間，客流量大，我們也可以把長期積壓的滯銷品和近效期高價產(chǎn)品直接打折促銷，折扣讓利，盡快消化積壓的庫存貨，以免產(chǎn)品過期變質(zhì)報損。
3、競技活動：
操作實例：每一個顧客憑借當(dāng)日購物小票參與競技活動贏得相應(yīng)獎品，如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等。
4、買贈促銷：
操作實例：買一送一，買一個療程益氣養(yǎng)血口服液免費贈送一份精美禮品，如掛歷、掛鐘、洗衣液、茶具等。
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一、避免硬推，選準商品
單品推廣能夠迅速提升門店的銷售，但一定要避免簡單地給門店下達硬性任務(wù)及進行銷售獎勵，否則容易導(dǎo)致店員為完成任務(wù)不考慮產(chǎn)品是否適合顧客，強買強賣，最終傷客，損害連鎖藥店的形象及長遠利益。
那么，什么樣的單品適合打造成爆款?選擇的維度很多：比如從所在地區(qū)消費者的消費習(xí)慣考慮，冬季習(xí)慣進補的地區(qū)適合推廣阿膠等滋補品;從藥店的定位角度考慮，比如有的藥店偏重于醫(yī)保品類，可以從銷量最好的品類中選擇一個商品，有的藥店側(cè)重于治未病，那么具有預(yù)防和保健功效的商品會更受消費者歡迎;可以從季節(jié)性多發(fā)病角度考慮選擇季節(jié)性用藥，比如今年流感爆發(fā)，抗病毒類產(chǎn)品有很大增量空間;還可以從春節(jié)送禮品的角度考慮，準備一些預(yù)防保健類、器械類，適合包裝成禮品的產(chǎn)品。
二、論滋補，阿膠當(dāng)仁不讓
每到冬季，尤其臨近春節(jié)，滋補品往往銷售很好，在有些藥店，阿膠是每年必推的品種，每逢冬季銷量便迅速上升，比如在海寧市老百姓大藥房，阿膠從10月份開始起量，1月底銷售落幕，銷售最火爆的是12月和1月，20__年的阿膠銷量較20__年增長67%。阿膠爆款在這些藥店被打造的有聲有色。
三、治未病，預(yù)防保健類一馬當(dāng)先
許多藥店，目前更關(guān)注于治未病，幫助顧客提升整體健康品質(zhì)，其次才是普通藥品的銷售，所以春節(jié)前為迎合送健康禮表孝心的習(xí)俗，更關(guān)注與老年人健康相關(guān)的預(yù)防與保健品類，其中，氨基葡萄糖和關(guān)節(jié)活素是賣得最好的單品。
對于春節(jié)前爆品的選擇，藥店攻略建議可以從以下幾個角度考慮：
第一，春節(jié)全家團聚，子女對老人的健康關(guān)愛非常重要，這包括關(guān)注老年人的血壓、血糖及血脂，藥店可以選擇電子血壓計、血糖儀和按摩器等醫(yī)療器械做活動，提示給老年人帶回一套，時刻檢測老年人的健康狀態(tài)以預(yù)防疾病。
第二，老年人的鈣流失比較嚴重，容易骨折，進入冬季后，藥店應(yīng)該提示并宣傳“老年人要注重補鈣以預(yù)防骨折”，可以選擇一些適合老年人的補鈣產(chǎn)品做單品。目前寶和堂熱銷的是氨糖鈣。
第三，多數(shù)老年人存在胃腸問題，胃口不好，或者便秘，這就需要家人多關(guān)注老年人的胃腸，比如可以選擇益生菌，不但能夠提高免疫力，也具備改善過敏體質(zhì)的功效，同時，益生菌需要堅持服用1～2個月才會有明顯效果，這對于藥店來說就是利潤的增長點，把一次性的消費，轉(zhuǎn)化成長期的健康調(diào)理，便成了長期的生意。
另外，針對老年人體質(zhì)弱、免疫力差，也可以推薦提升免疫力的商品，比如老年人如果氣虛，可以建議購買黃芪精，增強免疫力，如果因貧血導(dǎo)致睡眠不好，建議購買阿膠，而氣血雙補則建議黃芪精和阿膠同時服用。
如果執(zhí)行到位，上述產(chǎn)品春節(jié)前的銷量較往常通常會提升1-3倍。
四、季節(jié)用藥適逢其時
春節(jié)期間是呼吸系統(tǒng)疾病的高發(fā)期，而今年底的流感暴發(fā)更增加了呼吸系統(tǒng)藥品的需求，所以今年節(jié)前及節(jié)日期間，在品類陳列上還應(yīng)著重抗病毒、咳嗽等呼吸系統(tǒng)用藥，同時加強店員培訓(xùn)，為患者提供全面的幫助和指導(dǎo)。
對于呼吸系統(tǒng)的用藥，同樣可以有一些推廣手段，比如兒童是流感的高發(fā)人群，可以舉辦少兒文藝節(jié)目，有效宣傳藥店品牌及商品，并帶動客流，提升了單品的銷售。
精品公廁方案策劃篇五
1、學(xué)會本課10個生字。認識4個字。
2、領(lǐng)會課文內(nèi)容，知道喜歡聽奉承話容易上當(dāng)受騙的道理。
3、分角色朗讀課文。
1、學(xué)會本課生字。
2、分角色朗讀。
1、教學(xué)掛圖或多媒體課件。
2、烏鴉、狐貍等頭飾。 教學(xué)時間
看課題：這是誰和誰？我們來看看它們之間發(fā)生了什么事。
教師口述，同時課件演示：狐貍直流口水。 師：那接下來會發(fā)生什么事？請大家繼續(xù)看演示。請一位同學(xué)朗讀。 狐貍?cè)握f的話及烏鴉的三次反應(yīng)。 這就是我們今天要學(xué)習(xí)有內(nèi)容，大家說說怎樣學(xué)習(xí)才有趣。 學(xué)生提出多種學(xué)習(xí)方法。教師歸納：先讀書，后表演，再質(zhì)疑。
分小組自由讀，充分熟悉課文內(nèi)容 打開書，分小組自由讀課文第4—8自然段，讀流利為止。
小組邊讀邊評，了解課文內(nèi)容。
師：請小評論員評論一下，他們誰得最像狐貍和烏鴉？ 請評選出的優(yōu)秀者帶大家讀相應(yīng)的課文段落。
師：回顧一下我們讀書的過程，讀完了這幾段課文，你知道了什么？你能用自己的話說說嗎？ 學(xué)生用自己的話說出課文的意思。
1、同學(xué)們通過自己讀書，已經(jīng)初步懂得了課文內(nèi)容，可以表演了嗎？怎樣演呢？請小組討論，討論好了就開始表演。 學(xué)生在組內(nèi)自由組合，練習(xí)表演。
2、誰準備好了可以上臺來給我們大家表演。 請幾組小演員上臺扮狐貍和烏鴉進行表演。
1、大家有什么問題要問“狐貍先生”和“烏鴉小姐”嗎？ 學(xué)生提出的問題可能有： 狐貍先生： 你為什么要用那么親熱的語氣問候烏鴉？ 你為什么要問候烏鴉的孩子？ 烏鴉的羽毛并不漂亮，嗓子也并不好，可你為什么還要夸她？ 烏鴉小姐： 為什么你第一次不作聲？ 為什么第二次看了狐貍一眼，還是不作聲？ 為什么第三次那么得意，唱起歌來？ 由狐貍和烏鴉的扮演者回答以上問題。
2、同學(xué)們，從他們的回答中，你可以看出這是一只怎樣的狐貍，這是一只怎樣的烏鴉，從狐貍和烏鴉的話里，你明白了什么道理。
這篇課文雖然短小，卻告訴我們一個深刻的道理。我們把這樣的故事叫寓言故事。我們學(xué)的這篇課文就選自一本有名的寓言—《伊索寓言》，課后請同學(xué)們找來讀一讀。
1、用生字卡片齊讀、指名讀。
2、指導(dǎo)書寫生字。
（1）重點指導(dǎo)： 差：半包圍結(jié)構(gòu)，注意下面是“工”，不是“土”。 張：左右結(jié)構(gòu)，左右大致各占一半位置。注意筆畫筆順，“弓”的第三筆是“豎折折鉤”，“長”的第一筆是“撇”。 肉：筆順是丨、冂、內(nèi)、肉，共6畫。注意兩個“人”的第二筆都是點。 叼：最后一筆是“提”，不是“撇”。 雀：下面部分是4橫，不要少寫一橫。 （2）學(xué)生練寫，完成課后練習(xí)第2題。
教師巡視指導(dǎo)，課堂訂正。
我們來做一個小游戲好嗎？假如像烏鴉媽媽，你會對你的寶寶說些什么呢？ 學(xué)生扮烏鴉媽媽勸誡孩子。
精品公廁方案策劃篇六
根據(jù)《xx河林業(yè)局基層領(lǐng)導(dǎo)班子(黨組織)(專題組織生活會)方案》要求，結(jié)合免院實際制定如下實施方案。
召開專題組織生活會(專題民主生活會)并開展評議黨員工作的人員包括：醫(yī)院班子成員和醫(yī)院黨支部支委。
(一)切實提高思想認識。專題組織生活會(民主生活會)前，我院支部要在前段學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上， 再進行1次集中學(xué)習(xí)。組織廣大黨員進一步學(xué)習(xí)黨章，學(xué)習(xí)中央關(guān)于開展教育實踐活動有關(guān)要求，學(xué)_關(guān)于教育實踐活動一系列重要指示精神，學(xué)習(xí)中央、自治區(qū)黨委、市委領(lǐng)導(dǎo)同志指導(dǎo)教育實踐活動聯(lián)系點專題民主生活會時的重要講話精神等。通過深入學(xué)習(xí)，讓黨員搞清楚黨員的條件和標(biāo)準，搞清楚召開專題組織生活會(專題民主生活會)和民主評議黨員的目的和方法，引導(dǎo)黨員以嚴肅認真的態(tài)度參加專題組織生活會(專題民主生活會)和民主評議黨員工作，正確對待自身存在的不足，正確對待群眾提出的意見，正確對待黨組織指出的問題，解決好針對部分黨員認為“四風(fēng)”問題是領(lǐng)導(dǎo)干部的事，與己無關(guān)、不以為然等模糊認識，切實增強思想自覺和行動自覺。
學(xué)習(xí)有具體計劃安排、每位黨員要做筆記。
(二)認真開展談心談話。醫(yī)院黨支部要通過個別談話、集體座談、上門走訪等多種方式，深入征求黨員群眾意見。對外出流動黨員可通過電話、網(wǎng)絡(luò)等方式，了解思想和工作情況。對困難黨員、年老體弱黨員要上門談心，主動關(guān)懷、聽取意見，要有組織地開展談心談話活動。黨支部書記與行政主要領(lǐng)導(dǎo)、與支部委員、與每名黨員都要談心，支部委員要相互談心，黨員彼此之間也要談心。對存在問題又缺乏認識的黨員要反復(fù)談，幫助提高認識、正視問題；平時有分歧、有疙瘩的更要通過談心，消除隔閡、增進了解。對存在突出問題的黨支部班子成員，上級黨組織要有針對性地談話提醒。
談心談話要互相掏心窩子、說心里話，既主動說自己身上的毛病，又直接點出對方的不足，特別是對群眾反映的問題和意見，要坦誠接受并相互提醒。談心談話談開談透談通后，召開專題組織生活會(專題民主生活會)。
談心談話要做好記錄。
(三)撰寫簡要的對照檢查材料。我院黨支部認真匯總梳理征求到的意見建議，召開會議集體把脈會診，一項一項討論分析，找準找實存在的突出問題。圍繞發(fā)展思路不科學(xué)、決策不民主、辦事不公道、侵犯職工群眾利益等突出問題認真開展對照檢查。黨組織班子查擺出來的問題和群眾提出的合理化意見沒有人認領(lǐng)的，不能召開專題組織生活會。醫(yī)院班子成員要形成簡要對照檢查材料，條目式列出問題清單和整改措施。對照檢查材料要檢查剖析存在的問題，深挖產(chǎn)生問題的思想根源，有針對性地提出具體改進措施。
局第二督導(dǎo)組：組長；唐越鵬 組員：甘志民 安玉林 職 工 醫(yī) 院：盛斌 馬立英 胡迪 衣錦明 王麗杰 趙萍萍 馬忠正。
會議程序：
上午會議內(nèi)容：一是黨支部書記代表醫(yī)院黨支部(領(lǐng)導(dǎo)班子)進行對照檢查；二是黨支部書記個人對照檢查，班子成員院長、副院長、支委對其開展批評，黨支部書記做表態(tài)性發(fā)言；三是院長個人對照檢查，書記和其他班子成員、支委對其開展批評，xx做表態(tài)性發(fā)言；四是副院長、支委xx、xx、xx依次開展對照檢查，書記、院長對副院長、支委xx、xx、xx開展批評，批評后，對照檢查者做表態(tài)性發(fā)言。五是請局督導(dǎo)組組長進行點評；六是支部書記做表態(tài)性發(fā)言。
下午會議內(nèi)容：支部書記xx主持召開專題組織生活會(專題民主生活會)情況通報會(通報內(nèi)容請督導(dǎo)組審核)，參加人員局督導(dǎo)組領(lǐng)導(dǎo)、xx、xx、xx、xx。會議內(nèi)容：一是支部書記通報專題組織生活會(專題民主生活會)情況；二是請督導(dǎo)組主持開展專題組織生活會(專題民主生活會)情況測評；三是支部書記主持開展民主評議黨員工作，采取發(fā)放測評表的方式，按照“好”、“一般”、“差”三種情況，對全體黨員進行投票測評。
相關(guān)要求：一是開展批評和開展自我批評都要堅持用事實說話，點到具體人具體事，是什么問題就擺什么問題，真正達到既紅臉出汗、觸動思想，又增進團結(jié)、促進工作的效果。二是自我批評要直奔主題，對群眾反映強烈的不正之風(fēng)問題，對上級點明的問題包括是否存在“裸官”情況等，要逐一作出回應(yīng)；相互批評要抹開面子，直截了當(dāng)指出問題和不足，真心實意提出改進意見。相互批評意見要經(jīng)黨支部書記和上級黨組織審核把關(guān)。三是黨支部書記要樹標(biāo)桿、當(dāng)示范，帶頭查擺自己的問題，帶頭對其他黨員提出批評，并虛心接受他人提出的批評意見。四是民主測評的主要內(nèi)容是醫(yī)院黨組織黨員發(fā)揮先鋒模范作用、參加組織生活，完成組織交給任務(wù)等情況。
結(jié)果運用：醫(yī)院黨支部要根據(jù)批評和自我批評情況、民主測評情況，結(jié)合平時掌握的黨員現(xiàn)實表現(xiàn)，進行綜合分析，對每名黨員提出書面評定意見，并由黨支部書記向本人反饋。對表現(xiàn)優(yōu)秀的黨員，要予以表揚或表彰，推動形成學(xué)習(xí)先進、崇尚先進、爭當(dāng)先進的良好氛圍。對長期不發(fā)揮作用甚至起負面作用的黨員，要有教育幫助的具體措施，促其改正；經(jīng)教育仍無轉(zhuǎn)變的，要按照黨章和黨內(nèi)有關(guān)規(guī)定上報局黨委作出組織處理。
(一)落實工作責(zé)任
醫(yī)院黨支部對專題民主生活會(專題組織生活會)高度重視，積極安排部署，并及時召開黨員會議認真?zhèn)鬟_部署，根據(jù)局督導(dǎo)組的工作要求，明確會前會中會后工作內(nèi)容和時間安排，召開會議專題研究安排我院支部的專題組織生活會(專題民主生活會)和民主評議黨員工作，熟悉政策、明確程序，開好會議、抓好整改。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要以普通黨員身份參加所在支部的專題組織生活會。
(二)細化工作方案
醫(yī)院黨支部從實際出發(fā)，在對黨員現(xiàn)實表現(xiàn)等情況進行排查了解的基礎(chǔ)上，研究提出召開專題組織生活會(專題民主生活會)和民主評議黨員工作方案，報局督導(dǎo)組審核。對年老體弱、行動不便的黨員，可通過靈活多樣的形式組織參加專題組織生活會。
(三)堅持力行力改
我院黨支部要鞏固和擴大專題組織生活會(專題民主生活會)和民主評議黨員工作成果，認真研究分析查擺的問題和黨員群眾提出的意見，理清哪些是黨組織要改的問題、哪些是單位要改的問題、哪些是黨員個人要改的問題，做到所需要整改的事項目標(biāo)明確、措施明確、責(zé)任明確、時限明確，并進行公示，接受群眾監(jiān)督，確保全局教育實踐活動取得職工群眾滿意的效果。
召開專題組織生活會(專題民主生活會)和民主評議黨員工作完成后，要認真做好工作總結(jié)，形成書面總結(jié)報告，上報報局督導(dǎo)組和活動辦公室各一份。
精品公廁方案策劃篇七
實施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才的重要途徑，是素質(zhì)教育的深化和具體化。為進一步深化學(xué)校教學(xué)改革，充分調(diào)動廣大師生參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動的積極性和主動性，全面推動學(xué)校創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育的開展，特制訂本實施方案。
1.通過全面實施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，以創(chuàng)新教育為基礎(chǔ)，以創(chuàng)業(yè)教育為載體，將創(chuàng)新教育與創(chuàng)業(yè)教育結(jié)合起來作為一個整體推進，從而全面提升學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，使學(xué)生具備從事創(chuàng)業(yè)實踐所必須的知識、能力及心理品質(zhì)，成為高素質(zhì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才。
2.通過全面實施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，實現(xiàn)從應(yīng)試教育向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)變，從以教師為中心的教育向以學(xué)生為本的教育轉(zhuǎn)變，從以知識為中心的教育向以能力為本的教育轉(zhuǎn)變，最終實現(xiàn)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的根本轉(zhuǎn)變。
3.通過實施以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的課程體系和教學(xué)管理體系改革，構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育管理平臺、課程平臺和實踐平臺，培育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的專兼職結(jié)合的師資隊伍，創(chuàng)造有利于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才成長的教學(xué)與實踐條件及環(huán)境。
4.通過以素質(zhì)教育為基礎(chǔ)，開展面向全體學(xué)生的普及型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，對具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意愿與潛質(zhì)的群體進行專門培養(yǎng)。通過分層次的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，促進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果的涌現(xiàn)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的快速成長。
個良好的開端。
1.成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)委員會，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)學(xué)校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育
為切實加強學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，學(xué)校成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)委員會，領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)委員會由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)牽頭，教務(wù)處、科研處、學(xué)生處、團委、招生就業(yè)處、產(chǎn)業(yè)處、財務(wù)處、二級學(xué)院共同參與。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)委員會下設(shè)辦公室，掛靠教務(wù)處，負責(zé)具體的日常工作。通過加強組織領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌規(guī)劃，精心組織，指導(dǎo)實施，把開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動的各項工作落到實處，并形成各部門共同配合，全體教職員工和學(xué)生積極參與的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機制。
2.加強二級學(xué)院對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作的組織領(lǐng)導(dǎo)
各二級學(xué)院要加強對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作重要性的認識，組織成立大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，由行政、黨總支、團總支和專業(yè)系主任及部分老師組成，同時可聘請創(chuàng)業(yè)成功的校友、企業(yè)管理者、有關(guān)專家擔(dān)任學(xué)生的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，為學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動提供強有力的支持。
3.發(fā)揮大學(xué)生科技實踐創(chuàng)新中心在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動中的引領(lǐng)作用
拓展大學(xué)生科技實踐創(chuàng)新中心的功能和定位，將其建設(shè)成為具有鮮明特色的校級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)基地。其作用是為全校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育活動和能力培養(yǎng)提供實踐環(huán)境與必要條件。尤其對已經(jīng)接受系統(tǒng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程教育、且具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情的大學(xué)生，校級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)基地可以提供專業(yè)化、個性化的指導(dǎo)，并為項目啟動提供支持。
1.更新教育理念，推動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的健康發(fā)展
科學(xué)把握創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與學(xué)科教育、素質(zhì)教育、就業(yè)教育的內(nèi)在聯(lián)系，堅持以促進學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識和精神為核心，以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目和活動為載體，以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力提高為關(guān)鍵的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育新理念。切實把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育貫穿于人才培養(yǎng)的全過程，注重頂層設(shè)計和整體設(shè)計，注重面向全體學(xué)生，注重項目帶動，注重通過深化課程體系和教學(xué)內(nèi)容改革推動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的健康發(fā)展。
2.將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育納入人才培養(yǎng)方案進行整體設(shè)計
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是人才培養(yǎng)模式的根本性變革，是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的重要途徑。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育必須面向?qū)W生全體、有明確的培養(yǎng)目標(biāo)，需要系統(tǒng)的課程學(xué)習(xí)，以及實踐訓(xùn)練和參加各種社會實踐活動。因此，必須從教育全過程出發(fā)，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育納入人才培養(yǎng)方案進行整體規(guī)劃設(shè)計，以確保學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的知識、能力、素質(zhì)達到預(yù)期要求。
3.構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程平臺
(1)面向全體學(xué)生開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育類必修課程
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程是實現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的主要途徑。通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類課程學(xué)習(xí)，使學(xué)生初步了解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基本知識、途徑和一般規(guī)律，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意識。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是素質(zhì)教育的拓展與延伸，是面向全體學(xué)生的教育，根據(jù)學(xué)校的實際情況，可以先在全校開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類公共選修課程，待課程體系基本完善，且教學(xué)條件具備后，再將成熟的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類課程列入各專業(yè)必修課程。
(2)在專業(yè)教育中融會創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育
的教學(xué)內(nèi)容，通過講座或課程形式，啟發(fā)學(xué)生將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動與所學(xué)專業(yè)知識結(jié)合起來，使各專業(yè)學(xué)生能夠深刻理解專業(yè)內(nèi)涵，并在學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)上開展高層次的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐。
(3)在部分專業(yè)實施系統(tǒng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育
將系統(tǒng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程(包括實踐環(huán)節(jié))納入專業(yè)課程。根據(jù)專業(yè)性質(zhì)的不同，可以側(cè)重于創(chuàng)新教育，也可以側(cè)重于創(chuàng)業(yè)教育。如在工科類專業(yè)可以強化創(chuàng)新教育，培育創(chuàng)新成果，促進成果轉(zhuǎn)化，推動以專業(yè)創(chuàng)新成果為基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)實踐;在經(jīng)管類專業(yè)中鼓勵學(xué)生以創(chuàng)新的理念和現(xiàn)代化的管理方法創(chuàng)辦企業(yè)，并為學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)創(chuàng)造有利條件;鼓勵開展跨學(xué)科、跨專業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動。
4.構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實踐平臺
(1)創(chuàng)建學(xué)生參與科研創(chuàng)新訓(xùn)練的機制
推進教學(xué)與科研相結(jié)合，強化大學(xué)生的科研能力培養(yǎng)，在有條件的專業(yè)，把學(xué)生科研訓(xùn)練納入專業(yè)培養(yǎng)計劃，設(shè)立相應(yīng)學(xué)分，提供實驗室開放環(huán)境，指導(dǎo)學(xué)生參與創(chuàng)新科研訓(xùn)練，吸引大學(xué)生參與教師的科研工作，實施大學(xué)生實踐創(chuàng)新訓(xùn)練計劃，遴選資助一批大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練項目，構(gòu)建富有特色的國家、省廳和學(xué)校三級大學(xué)生科研創(chuàng)新訓(xùn)練體系。通過科研訓(xùn)練，增強學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，同時可以通過將科研成果進行轉(zhuǎn)化，達到創(chuàng)業(yè)實踐的目的。
(2)創(chuàng)建各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)基地
建立二級學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)基地。二級學(xué)院主要依靠各中心實驗室、實驗中心、工程中心以及校內(nèi)外產(chǎn)學(xué)研實踐基地來構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)基地。通過開放實驗室，為相關(guān)專業(yè)學(xué)生進行各類科研開發(fā)、完成實踐創(chuàng)新訓(xùn)練計劃項目提供必要條件。
建立以大學(xué)生科技實踐創(chuàng)新中心為主體的校級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實
訓(xùn)基地，為已經(jīng)接受系統(tǒng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程教育的學(xué)生提供專業(yè)化、個性化的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，并為項目啟動提供適當(dāng)資助。
(3)建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地
發(fā)揮地域優(yōu)勢，依托學(xué)?？萍籍a(chǎn)業(yè)園、常州市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、常州軟件園、常州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，創(chuàng)建學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地。通過孵化基地，為學(xué)生進一步研發(fā)提供資金和政策的支持;為企業(yè)創(chuàng)辦和運行提供融資服務(wù);通過提供法律、稅務(wù)、財務(wù)及其它的服務(wù)幫助初創(chuàng)企業(yè)規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險;通過真實的創(chuàng)業(yè)活動，使創(chuàng)業(yè)學(xué)生的潛能得到進一步的開發(fā)。
(4)充分發(fā)揮第二課堂教育的作用
充分發(fā)揮第二課堂教育的作用，將由學(xué)生處、團委和招生就業(yè)處等部門組織的各類社會實踐活動、科技節(jié)活動、創(chuàng)業(yè)計劃大賽、學(xué)生社團活動等作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實踐平臺的重要組成部分。通過第二課堂多樣化的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐活動，實現(xiàn)不同專業(yè)、不同年級學(xué)生的自由交流，在全校形成濃郁的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化氛圍。
5.建立與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育相適應(yīng)的激勵政策與制度
在專業(yè)培養(yǎng)方案中規(guī)定必修的創(chuàng)新實踐學(xué)分，保證每一個學(xué)生都能接受最基本的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，對參與學(xué)科競賽和創(chuàng)業(yè)實踐取得優(yōu)異成績的學(xué)生給予適當(dāng)學(xué)分。為解決學(xué)生參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐在時間上的制約，學(xué)校將在學(xué)分制基礎(chǔ)上進一步完善選課制度，并為學(xué)生延長修業(yè)年限創(chuàng)造更加便利的條件。鼓勵教師投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，對指導(dǎo)學(xué)生取得優(yōu)異成績的教師進行獎勵。
6.發(fā)掘社會資源，建立專家指導(dǎo)機制
及有關(guān)行業(yè)協(xié)會開展密切合作，形成良好的經(jīng)濟、社會效益。
充分發(fā)揮政府和社會各界的人才優(yōu)勢，建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育專家指導(dǎo)委員會。專家指導(dǎo)委員會為學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育提供咨詢、指導(dǎo);審定創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)置;參與建設(shè)校外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實踐基地;評估創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目;協(xié)助建立與政府、企業(yè)等社會各界的聯(lián)系。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育專家指導(dǎo)委員會由學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)、資深教師、政府官員、知名企業(yè)家、優(yōu)秀校友等構(gòu)成。
7.成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教研室，建設(shè)專兼職相結(jié)合的教師隊伍
為推動開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)研究與教學(xué)建設(shè)，學(xué)校成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教研室，并配備專職教師。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教研室負責(zé)全校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育系列課程的開發(fā)、講授與實踐指導(dǎo)。
充分發(fā)揮現(xiàn)有教師隊伍的作用，通過培養(yǎng)、引進，逐步建立一支與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育相適應(yīng)的、專兼職結(jié)合的高素質(zhì)教師隊伍。尤其注重選配或選聘富有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的教師、管理人員、成功企業(yè)家、成功人士和政府相關(guān)專業(yè)人員擔(dān)任創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐指導(dǎo)教師。
8.加大扶持力度，建立大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育基金
不斷加大對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的投入，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育所需經(jīng)費納入學(xué)校年度預(yù)算，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育穩(wěn)步、持續(xù)開展提供物質(zhì)上的保障。同時，通過學(xué)校投入、社會捐助、個人支持等渠道，建立大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育基金，用于支持學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐、扶持重點項目。
競賽、創(chuàng)業(yè)計劃大賽，舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇、經(jīng)驗交流會、事跡報告會，邀請企業(yè)家及相關(guān)領(lǐng)域的政府官員到校講座、對話，組織到企業(yè)參觀學(xué)習(xí)等課外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化活動，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)動機與需求。
開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是高校教育教學(xué)改革的必然需求，是落實科學(xué)發(fā)展觀、辦好人民滿意的高等教育的必然需求，是促進大學(xué)生全面發(fā)展、促進大學(xué)生就業(yè)的必然需求。全校各相關(guān)部門、二級學(xué)院要深刻理解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)涵，了解國內(nèi)外高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的動態(tài)，明確創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的基本目標(biāo)和要求，切實落實創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的各項措施，為提高我校人才培養(yǎng)質(zhì)量、增進人才競爭力而共同努力。
精品公廁方案策劃篇八
科目：社會藝術(shù)
執(zhí)教人：李秋花
l激發(fā)幼兒愛書的情感。
l培養(yǎng)幼兒對歌曲的感受能力和表演能力。
l引導(dǎo)幼兒根據(jù)歌詞內(nèi)容做相應(yīng)的表情、動作，唱準附點音符和切分音。
l《小人書不要哭》歌曲錄音帶。
l情景表演“小人書哭了”。
開始部分：
觀看情景表演“小人書哭了”，引導(dǎo)幼兒討論：小人書為什么哭了？
基本部分：
教師領(lǐng)幼兒朗誦歌詞。
學(xué)唱歌曲。教師完整演唱歌曲，鼓勵幼兒小聲跟唱。
師幼共同演唱，提醒幼兒唱好附點音符和切分音。
在幼兒熟悉歌曲的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)幼兒自編動作、表情表現(xiàn)歌曲內(nèi)容。
結(jié)束部分：教師總結(jié)，講評幼兒表現(xiàn)。
精品公廁方案策劃篇九
為考核員工的工作成績，作為獎懲、調(diào)遷、升職、退職等的依據(jù)及了解并評估員工的工作精神與潛在能力作為訓(xùn)練發(fā)展的參考，而以督促工作及改進其工作為宗旨，特制定本辦法。
1、員工考績每年定為一次，作為年終考績。
2、農(nóng)歷春節(jié)休假前15日，由管理部人事科分發(fā)考核表，至各部門。各部門主管須于春節(jié)前io日初核完畢，遞交表冊至總經(jīng)理室匯整，再呈報總經(jīng)理復(fù)核及批示。
3、各單位主管考績由總經(jīng)理復(fù)核。
4、春節(jié)前6日，總經(jīng)理全部復(fù)核完畢，由管理部轉(zhuǎn)發(fā)各單位各人知悉。
5、年度考績事宜由總經(jīng)理室督導(dǎo)，管理部執(zhí)行，各部門配合。
年度考績區(qū)分為四等:
90分以上:特等;
80至89分:甲等;
76至79分:乙等;
60至69分:丙等。
同時要注意考績分數(shù)一律為整數(shù)
1.員工及主管在年度內(nèi)有下列情況之一者，其考績不得列為特等。
(1)在考績年度內(nèi)曾受任何一種懲戒處分未予撤銷者;
(2)遲到早退全年累計達13次以上(含);
(3)曠工全年達1日以上(不含)。
2.于年度內(nèi)有下列情況之一者，其考績不得列為甲等。
(1)曾受記過以上處分未予撤銷者;
(2)遲到早退全年累計達20次以上(含);
(3)曠工全年達2日以上(不含)。
3.人數(shù)限制。
(1)特等。
各單位人數(shù)為5人以下，特等考績?nèi)藬?shù)最高限為1人。
各單位人數(shù)5人以上(不含)，特等考績?nèi)藬?shù)最高限為2人。初核為特等考績者，該單位主管須另呈“特等考績報告一書”予總經(jīng)理。
(2)各單位考績平均總分數(shù)不得逾越80分(示例，某單位8人，則總分數(shù)不得超過8 x 80 = 640分)。但如果該單位主管認為該單位表現(xiàn)極佳，得簽呈總經(jīng)理核示，核準者為例外處理，但總分數(shù)仍不得超越85分(含)。
注:特等考績分數(shù)不并人該單位考績總分數(shù)的核計。
員工于年度內(nèi)，曾受獎懲者，其年度考績應(yīng)行加減分數(shù)，其按下列規(guī)定:
1、記大功1次者加5分，記大過1次者減5分。
2、記小功1次者加3分，記小過一次者減3分。
3、嘉獎1次者加1分，申誡1次者減1分。
4、曠工i日者:扣2分。
5、遲到次數(shù)超過13次者(含)，每逾一次扣0.5分。
本項增減分數(shù)，獨立于考績平均總分數(shù)(80分或85分)限制之外。
1、考績特等者，優(yōu)先予以升遷職位及職務(wù)。
2、考績獎金、罰金連同年終獎金發(fā)出。
凡個人對單位主管所評定的考績分數(shù)不服者，可簽報呈遞總經(jīng)理室，再呈報總經(jīng)理。由總經(jīng)理室裁定進行調(diào)查或維持原議。申訴日期限于考績經(jīng)管理部門通知個人后2日內(nèi)進行申訴，逾期不予受理。
辦理考績的主管人員均應(yīng)以客觀立場評議，不得詢私。凡經(jīng)總經(jīng)理室審查出有違反企業(yè)的規(guī)定者，該主管記一次小過，呈總經(jīng)理核備。
1、各員工的考績，經(jīng)總經(jīng)理復(fù)核后，若有批駁者，由總經(jīng)理室人員返回該考核的主管，重新審慎評核考績分數(shù)，再呈批示。
2、固定年終獎金額數(shù)，由總經(jīng)理依年度經(jīng)營狀況做裁決。
3、本辦法呈交總經(jīng)理核實后，自發(fā)布之日起執(zhí)行。
精品公廁方案策劃篇十
活動意義：
1、幫助別人，快樂自己；贈人玫瑰，手留余香。
2、扶貧救困，片片愛心；凈化心靈，升華人格！
3、希望通過大家的努力，共同鑄就愛的長城，把這些“義賣”所得的錢去幫助那些最需幫助的孩子。
活動方式：
我們準備玫瑰，分會組織進行義賣，而此次“愛心義賣”的收入除去成本全部納入到春蕾計劃，貧困學(xué)生救助基金中，并向社會公布、反饋，接受大家的監(jiān)督。
活動時間：_年2月13、14日
活動地點：各分會自定
活動準備：
宣傳部準備好活動條幅和活動倡議書；總務(wù)部準備玫瑰花；各分會負責(zé)所需的桌椅、募捐箱音響設(shè)施。
活動過程：
安排人員提前20分鐘到場，準備所需物品，在義賣地點擺放物品，發(fā)放活動倡議書進行宣傳；分組并安排每組成員分組負責(zé)鮮花的包裝、售賣、宣傳單發(fā)放以及對問題的解答；安排專人負責(zé)鮮花的批發(fā)和補送。同時通過音響設(shè)施向廣大市民宣傳。
注意事項：
1、通知協(xié)會會員參加此次活動；
2、參與義賣活動的義工統(tǒng)一服裝；
4、參加活動所有人員的交通費、餐飲費用自理，不得挪用所募捐的資金；
5、活動過程中每個成員應(yīng)注意保管好自己的貴重物品如鑰匙、手機、錢包等。
活動總結(jié)：
各分會核對賬目，報總會匯總