當(dāng)我們有一個明確的目標(biāo)時，我們可以更好地了解自己想要達到的結(jié)果，并為之制定相應(yīng)的計劃。什么樣的計劃才是有效的呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
工作安排工作計劃英語讀篇一
為確保學(xué)生身體健康，有效地預(yù)防和控制學(xué)校公共衛(wèi)生突發(fā)事件，依據(jù)《中華人民共和國傳染病防治法》、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處理條例》，現(xiàn)就我校加強學(xué)校衛(wèi)生及疾病預(yù)防控制工作意見制定了一些計劃。
一、工作目標(biāo)：
1、明確衛(wèi)生防病的任務(wù)和應(yīng)采取的措施。
2、全面開展學(xué)生常見病、傳染病的預(yù)防控制工作，提高廣大師生的疾病預(yù)防知識水平和自我保健技能，增強傳染病和突發(fā)事件報告意識。
3、建立健全公共衛(wèi)生與疾病預(yù)防控制工作的長效運行機制。
二、傳染病的防治：
按照《傳染病防治法》，積極配合衛(wèi)生部門，及時對發(fā)現(xiàn)傳染病或暴發(fā)流行的傳染病采取必要的措施，針對傳染病流行的三個環(huán)節(jié)(傳染源、傳播途徑、易感人群)，重點抓好傳染病預(yù)防和報告工作。
(一)疫情報告
1、切實落實非常期間的晨檢制度;
2、校醫(yī)每天進行巡視;
3、定期對學(xué)生進行健康體檢;
4、專人負責(zé)學(xué)校疫情報告;
5、建立專門的傳染病登記本。
(二)疫情控制
一旦發(fā)現(xiàn)疫情，積極配合疾病預(yù)防控制機構(gòu)開展調(diào)查處理工作：
1、協(xié)助開展個案和爆發(fā)疫情的流行病的調(diào)查和采樣工作。根據(jù)病人的流行病學(xué)史、癥狀、體征和實驗室檢查結(jié)果，找出共同特征。分析病人的分布特征，查找可能引起疾病流行的因素。采集病人的嘔吐物、排泄物、血液和水、食物等標(biāo)本。
2、做好消毒隔離工作。配合醫(yī)療衛(wèi)生部門做好對傳染病患者進行隔離醫(yī)療，對病人的嘔吐物、排泄物及被污染的環(huán)境進行嚴(yán)格消毒處理;開展對傳染病接觸者的醫(yī)學(xué)觀察。
3、根據(jù)控制疫情需要對密切接觸者進行預(yù)防性服藥或疫苗應(yīng)急接種。
4、發(fā)生疫情重大流行時，執(zhí)行政府依法做出的停課決定。
(三)預(yù)防措施
1、把傳染病預(yù)防控制工作列入學(xué)校工作計劃，有專人負責(zé)，并列入工作考核。
2、開展對學(xué)生常見病、傳染病的防病知識教育，開設(shè)健康教育課，使學(xué)生掌握有關(guān)預(yù)防傳染病的知識，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
3、開展愛國衛(wèi)生運動，搞好室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，改善衛(wèi)生設(shè)施，切實做好學(xué)校食品衛(wèi)生和飲水衛(wèi)生，防止病從口入。
4、根據(jù)衛(wèi)生行政部門制定的預(yù)防接種程序，配合疾病預(yù)防控制機構(gòu)對學(xué)生進行疫苗接種。
三、學(xué)生常見病防治
按照《學(xué)生常見病綜合防治方案及技術(shù)規(guī)范》對學(xué)生常見病進行預(yù)防、矯治，有序地進行防治工作，使學(xué)生常見病得到有效控制。
1、建立和健全學(xué)校衛(wèi)生檔案、學(xué)生健康檔案、定期健康體檢，掌握學(xué)生的生長發(fā)育和健康狀況，并進行健康分析，發(fā)現(xiàn)問題，及時采取衛(wèi)生保健措施。
2、定期做好學(xué)生健康監(jiān)測工作，重點要做好學(xué)生的視力不良、齲齒、沙眼、貧血、營養(yǎng)不良、腸道寄生蟲等常見病的監(jiān)測和預(yù)防工作。
3、做好學(xué)校常見病防治資料的整理分析工作，統(tǒng)計監(jiān)測覆蓋率、患病率、防治人數(shù)、防治效果評價等指標(biāo)。
4、督促師生加強體育鍛煉，增強體質(zhì)，提高防病能力。
工作安排工作計劃英語讀篇二
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、這周對自己有以下要求
1：每日要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2：一日一小結(jié)，每日一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今周的銷售任務(wù)每周我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
工作安排工作計劃英語讀篇三
計劃一：班主任一周
工作計劃
本班共有46名學(xué)生，男25人，女21人，通過幾個學(xué)期的努力，全體同學(xué)的精神風(fēng)貌有了一定改變，良好的日常行為習(xí)慣正在養(yǎng)成，班主任周工作計劃。但和好的班級比還有很大的差距，針對畢業(yè)班的特點，即將要進入中學(xué)了，但是有的思想還不夠成熟，還有不少男同學(xué)學(xué)習(xí)目的不是太明確，紀(jì)律松懈，行為習(xí)慣不夠規(guī)范，需要我們班主任做大量思想工作。
一、指導(dǎo)思想：
堅持德育為首位，以日常行為規(guī)范為準(zhǔn)繩，以新的教育理念為中心，大力培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新精神和實踐能力，力爭我班各方面的工作有新的突破。
二、本學(xué)期工作要點和措施：
1、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校
規(guī)章制度
，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)能力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)，不斷提高學(xué)習(xí)成績。針對班級一部分同學(xué)平時對自己放松要求，在學(xué)習(xí)方面隨隨便便，導(dǎo)致期未考試成績不好的，嚴(yán)格要求他們進一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，做到平時多學(xué)、多問、多看、多做，向優(yōu)秀生學(xué)習(xí)，努力提高學(xué)習(xí)成績。
2、鼓勵同學(xué)大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，積極參加學(xué)校、班級的活動，如歌詠、演講和體育、數(shù)學(xué)競賽等，增強班級的凝聚力，活躍班級氣氛，爭取在學(xué)校的各項競賽中多獲獎。
3、進行禮儀教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到講文明、有禮貌、守紀(jì)律、講衛(wèi)生。看見教師能主動打招呼。在公共場合注意形象，不得損壞學(xué)校和班級的榮譽。
4、民主選拔班干部，做到公開、公正、公平，健全班委會，分工合作，提高學(xué)生的自我管理能力。班干部必須帶動全體同學(xué)學(xué)好每門功課，搞好各項活動。
5、做好弱勢學(xué)生的工作。對生活比較困難的如應(yīng)建新、趙阿飛等想辦法幫助他們;對智力有障礙，學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生如彭冰冰、石正等，多關(guān)心他們，幫助他們，開展手拉手，一幫一活動，使他們不斷樹立信心，使他們的學(xué)業(yè)成績在原有的基礎(chǔ)上有明顯的提高。
本周主要工作：
1、主題班會：學(xué)習(xí)習(xí)慣教育。
高一、注意區(qū)分高中與初中學(xué)習(xí)要求的差異，引導(dǎo)學(xué)生盡快適應(yīng)高中學(xué)習(xí)，掌握合適的學(xué)習(xí)方法，培訓(xùn)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
高二、引導(dǎo)學(xué)生樹立學(xué)習(xí)目標(biāo)，勤奮學(xué)習(xí)。盡量幫助大多數(shù)學(xué)生樹立學(xué)習(xí)目標(biāo)，鼓勵學(xué)生重建學(xué)習(xí)信心。
2、各班班長、學(xué)習(xí)委員培訓(xùn)(周四中午1：30，多媒體教室)
3、晚自習(xí)時，要注意飲食安全和交通安全。
4、以學(xué)生行為規(guī)范的落實為目標(biāo)，深化班級管理，由面到點，由課堂到課間。
個別了解學(xué)生，有針對性地個別做工作。目前需要注意對課間的學(xué)生管理，教育學(xué)生文明休息。對于某些班級，或者某些時期，課間(包括午間)紀(jì)律不好，學(xué)生打鬧較多，或者有談戀愛的現(xiàn)象，或者不良行為較多(比如抽煙、玩手機)，班主任課間要經(jīng)常到班。在班級管理進入良性循環(huán)之前，不可過多委諸班干。
開學(xué)以來，班主任老師們的班級管理做得都很好，表現(xiàn)出令人欽佩的責(zé)任心。當(dāng)然，大家知道還是出現(xiàn)了學(xué)生打架現(xiàn)象。這些事情目前未必能歸責(zé)于班主任，但是學(xué)校，特別是我們這些管理者具有不可推卸的責(zé)任。我們會努力把事情處理好，以幫助問題學(xué)生，警示其他的學(xué)生。
從我們的觀察，有些老師的管理是特別勤奮的。如高二(5)班的高磊老師，這個班基礎(chǔ)差一些，他的班級管理抓得很緊，他對學(xué)生的要求很嚴(yán)格，思想工作做得實。
高一邵冬賢老師整天呆在班上，班級管理非常認(rèn)真細致。高一王燕舞、高三魏勝春老師中午也經(jīng)常到班。
班主任老師下班，怎么下?有人坐在教室后面，有人在班上轉(zhuǎn)，做法不同。我想關(guān)鍵在于，有沒有真正對學(xué)生產(chǎn)生積極的影響力。
5、上周要求對班級自查學(xué)生的頭發(fā)、服裝和首飾情況，如果發(fā)現(xiàn)問題，希望認(rèn)真對待。有困難報年級組，請年級組協(xié)助。真有困難解決不了，報政教處。
6、廣播操還需要多做工作，通過廣播操，加強對學(xué)生的規(guī)范教育和集體主義精神培養(yǎng)。
上周廣播操有進步，特別是高二年級，周六表現(xiàn)得比以往要好。我要感謝各位。我知道少數(shù)學(xué)生對廣播操的認(rèn)識不正確，覺得做操沒多大意思，有抵觸情緒。請各位班主任老師加強教育。做操既鍛煉身體，也能培養(yǎng)集體意識、體現(xiàn)團結(jié)精神，一定要堅持下去。
7、上周出現(xiàn)有學(xué)生從樓上往下扔飲飲料瓶的情況，這是很嚴(yán)重的情況，很危險，而且也是不良行為。請各位加強教育，不要亂扔廢棄物。
8、上周出現(xiàn)樓梯過道和走廊開關(guān)被學(xué)生故意打壞的情況，請相關(guān)班級加強教育和管理。根據(jù)學(xué)校的規(guī)定，樓梯過道和走廊開關(guān)的責(zé)任人是相鄰的班級，發(fā)生人為損壞，要承擔(dān)賠償責(zé)任。
9、周三舉行演講比賽。
10、甲流晨檢要加強。學(xué)生反映或觀察發(fā)現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等癥狀，一定要量體溫。體溫達到37.5℃，要求家長帶到醫(yī)院治療，并及時了解病情。病愈返校需要交病歷。
秋冬季節(jié)是甲流最容易傳染的時間，目前情況正變得越來越嚴(yán)重，請各位一定要認(rèn)真對待。
上午開會，方局長本來沒有參加，最后來，專門講了兩件事，一件是國慶期間維穩(wěn)，另一件就是甲流預(yù)防。
12、政教處布置的一些工作材料上交，希望及時交到政教處。特別是晨檢表，每周六下午交到政教處。
13、高一、高二美術(shù)班報名的學(xué)生，在班主任處登記，名單交到周柏山處。
計劃二：班主任一周工作計劃
一、本周工作重點
1、安全教育(安全第一課)
2、收心教育工作
3、衛(wèi)生工作
4、安全隱患排查
1.班主任和科任教師跟班，做好學(xué)生的收心思想工作。
2.指導(dǎo)學(xué)生搞好寢室、教室、清潔區(qū)的清潔衛(wèi)生，督促好學(xué)生吃好第一頓飯，睡好第一次覺。班主任召開好第一次班會，組建好班委，要求學(xué)生出好第一次操。
3.嚴(yán)格控制住校生隨意進出校園，非出不可的，班主任必須簽好出門條，注明出校事由、返回時間。
4.從本周開始，各班級要加強常規(guī)訓(xùn)導(dǎo)，要有計劃地貫徹學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、紀(jì)律、兩操(跑操)、餐廳、宿舍等各種規(guī)章制度條例細則，進行文明習(xí)慣養(yǎng)成教育。
5、學(xué)生上學(xué)和放學(xué)的時候盡量不走國道線，不吃生冷食品;做好學(xué)生防盜教育，貴重物品要交給老師給保管，現(xiàn)金要沖入飯卡，學(xué)生不準(zhǔn)偷盜，偷盜行為將由德育處重處，情節(jié)嚴(yán)重的交給公安機關(guān)處理。
6、交通安全：遵守交通規(guī)則，過公路左右看，不準(zhǔn)在公路上追打，不準(zhǔn)坐無牌無照車輛，超載車輛，酒后駕駛車輛，不準(zhǔn)坐兩輪車(摩托車)，農(nóng)用車輛等。
7、各班教育學(xué)生不走教學(xué)樓、實驗樓、宿舍樓下劃的紅線內(nèi)，加強安全教育。以防高空滑窗等墜落物體傷人(上下樓梯靠右行)。
8、理財教育：
(1)節(jié)約開支，不吃零食
(2)每天的開支不能超過每個星期的平均生活費。
9、天氣突變冷，班主任提醒學(xué)生注意防寒保暖工作，防止感冒。
11、教育學(xué)生不準(zhǔn)帶管制刀具進校園，每班每天清繳管制刀具交到德育處，并作好記載。
12、各班將《馬蹄中學(xué)開學(xué)安全第一課》宣傳資料貼在教室內(nèi)，作好學(xué)生的教育，并交主題班會
教案
到德育處。
14、安全隱患：各班主任對班級安全隱患進行及時排查并向總務(wù)處報告。
15、教育學(xué)生不能走紅線內(nèi)(特別是初一新生)
16、衛(wèi)生工作：把室內(nèi)外衛(wèi)生打掃徹底并做好保潔工作，垃圾入池。讓學(xué)生養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛護環(huán)境的好習(xí)慣，并做好彎腰行動。
三、學(xué)校常規(guī)工作
1、各班做好考勤工作，記好班務(wù)日志，沒有到校的學(xué)生及時通知家長，并作好記載。
2、了解學(xué)生的思想動態(tài)，特別是留守兒童，問題學(xué)生，注重細節(jié)，認(rèn)真排查，經(jīng)常聯(lián)系家長，齊抓共管。
3、晚自習(xí)下后，走讀生必須在10分鐘之內(nèi)離開校園回家。
4、每周星期日晚自習(xí)必須清點學(xué)生到位情況，做好記錄，未到校學(xué)生，必須立即告知家長并作好記載。
5、教育學(xué)生不準(zhǔn)翻越圍墻，不準(zhǔn)夜不歸宿，進出校門一定要持校牌或班主任開具的出門條。
6、各班做好一日三掃兩拖(早上早操之前、中午1：00之前、下午6：00之前完成室內(nèi)外衛(wèi)生)的衛(wèi)生保潔工作，不準(zhǔn)學(xué)生帶食物進宿舍、教學(xué)區(qū)，只準(zhǔn)在食堂門前劃的白線內(nèi)吃，更不準(zhǔn)亂扔垃圾。
8、各班要組織開好三會：班會、班干部會、科任教師會。
9、各班教室合理規(guī)劃，恰當(dāng)布置，要美觀大方。
10、初一各班在第一節(jié)晚自習(xí)后把班委會成員名單交到周登平老師處。
四、具體工作安排
1、在本周之內(nèi)各班完成教室布置，如學(xué)習(xí)園地等。
2、各班做好安全第一課教育，有教案，安全知識要上墻，要求學(xué)生有安全意識。
3、各班在本周二之前交班級總?cè)藬?shù)，男、女?dāng)?shù)、住校生總?cè)藬?shù)，住校生男、女生數(shù)，走讀生男女生名單到德育處。
五、養(yǎng)成教育主題：衛(wèi)生、儀容、儀表
1、按時作息，學(xué)習(xí)、生活安排合理有規(guī)律。
2、不準(zhǔn)學(xué)生留長發(fā)、怪發(fā)、染發(fā)、化妝、留長指甲;著裝大方、得體、整潔，不準(zhǔn)穿拖鞋、背心、短褲進校園。
3、了解禮儀的基本含義，理解學(xué)習(xí)禮儀的意義，教學(xué)生一些基本的文明禮儀。
4、加強三好教育，即好習(xí)慣、好性格、好成就的理想教育。
六、班主任心語
好的開始是成功的一半。
計劃三：班主任一周工作計劃
1、穩(wěn)定學(xué)生情緒，
2、強調(diào)安全問題
(1)階梯課室還在施工，有沙石不可以玩耍;
(2)運動場雜草較多，不可以去那里玩耍;
(3)雖然現(xiàn)在還是夏天，但也不準(zhǔn)在沒有大小陪同的情況下游泳;
3、關(guān)注插班生，讓其到勒流購買校服，補齊所有的證件資料，并召生插班生會議。
4、把上學(xué)期發(fā)給學(xué)生的隊徽收回來，并讓學(xué)生購買紅領(lǐng)巾佩帶。
5、強調(diào)不誰學(xué)生帶飲料回校，應(yīng)帶水杯來校到飲水機處裝水喝，不可開飲水機的水來玩。
6、男同學(xué)到廁所小便時不可以把尿液拉得到處是，也不可以把礦泉水瓶扔進廁所，堵塞廁所。
7、強調(diào)不準(zhǔn)穿拖鞋回校，男生頭發(fā)長的要剪，女生頭發(fā)長的要扎起來，如果不扎起來就要剪點，不準(zhǔn)披頭散發(fā)。
8、未滿12周歲的同學(xué)不準(zhǔn)騎自行車回校，不管是外地還是本地的，如果要騎自行車回校，請帶戶口本回校到保安室登記，保安室會為單車編號指定位置擺放。
星期一：組織好學(xué)生進行學(xué)校的升旗儀式，培養(yǎng)學(xué)生的愛國意識和團隊協(xié)作意識。
星期二：組織學(xué)生畫
黑板報
，主題為國旗在我心中。
星期三：組織學(xué)生參加學(xué)校的拔河比賽，鍛煉學(xué)生的體魄和毅力。
星期四：開展語文實踐活動，抓好學(xué)生寫生字，并組織古詩背誦的活動。
星期五：讓學(xué)生反思一周的學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)方法，并對此發(fā)表意見。
星期六：在班干部的協(xié)助下選出上星期的文明學(xué)生，并準(zhǔn)備在下星期一宣布。
星期日：準(zhǔn)備下周班會的主題，并制定下周的計劃內(nèi)容。
工作安排工作計劃英語讀篇四
我們的品牌現(xiàn)在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實還是比較單一，沒有更多的渠道來促進我們的銷售，新的一年，我計劃再開拓幾個渠道。
一個就是特賣的平臺，現(xiàn)在有兩個特賣的平臺都是比較不錯的，銷量也很可觀，看了一下與我們同類型的品牌，在特賣平臺上的銷售都是可觀的，而我之前也安排同事經(jīng)過咨詢，我們品牌是有入駐的資質(zhì)的，下半年特賣平臺需要好好研究和入駐。
還有一個就是清倉的平臺入駐，清倉的平臺對品牌的要求并不高，而且銷量也的確可觀，但是價格差不多要接近成本價了，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒銷量的一些堆積服裝，有些服裝在倉庫都壓了快一年多了，而且在旗艦店平常的大促，活動中也有拿出來做過活動，或者當(dāng)成贈品來配送，但是量還是有點大，所以下半年這塊的清理可以用清倉平臺來處理，雖然沒什么利潤，但是可以清理庫存加快資金周轉(zhuǎn)。
新年的銷售目標(biāo)是xx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
工作安排工作計劃英語讀篇五
一、建立一支團結(jié)、上進、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。
公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團隊。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。
2、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節(jié)詳細匯報)，這樣做能促進員工積極性，提升工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理：
1、推行展廳5s管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細節(jié)制定計劃)
2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。
三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提升品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，dm宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進行有效的宣傳)
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細了解)
2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準(zhǔn)的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應(yīng)及時了解。
4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提升公司整體銷量(具體細節(jié)制定詳細計劃)
五、完成銷售目標(biāo)
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊是提升銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領(lǐng)團隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)。
計劃只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。 阿基米德說過：“假如給我一個支點，我將撬起整個地球。”但他沒有找到支點，所以他終究也沒能撬起地球。而今天，假如給我一個平臺，我相信一切皆有可能，因為，未來為我而來。
工作安排工作計劃英語讀篇六
以深化基礎(chǔ)教育課程改革為中心，切實履行研究、指導(dǎo)和服務(wù)職能。認(rèn)真研究課程功能、課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容、課程實施、課程評價和課程管理。以學(xué)生生物學(xué)科核心素養(yǎng)的提升為目標(biāo)，以教與學(xué)方式的轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞴シ较?，以課程實施中的主要問題為突破口，探索生物課程教育教學(xué)規(guī)律，創(chuàng)新教研方式，促進生物教師的專業(yè)發(fā)展，提高全區(qū)中學(xué)生物教學(xué)的質(zhì)量和效益，服務(wù)全區(qū)教育的內(nèi)涵發(fā)展和質(zhì)量提升。
二、工作重點
1、深度推進課程改革，提升課程實施水平。
(1)推進課程建設(shè)，提升課程領(lǐng)導(dǎo)力?；谏镎n程實施的規(guī)范化，促進課程實施的創(chuàng)造性，引導(dǎo)各校生物教研組根據(jù)自身發(fā)展實際，重點圍繞國家課程的校本化實施和校本課程的開發(fā)與實施，整合各類課程資源，設(shè)計符合學(xué)校、教師和學(xué)生發(fā)展的課程方案。
(2)創(chuàng)設(shè)條件，開展專家講座、學(xué)術(shù)沙龍、公開課觀摩與評價、案例點評、聯(lián)校合作等多元化的研訓(xùn)活動，提高研訓(xùn)活動的針對性和有效性，引導(dǎo)中學(xué)生物教師開展課程整合、學(xué)科核心素養(yǎng)、學(xué)科關(guān)鍵能力等專題的學(xué)習(xí)與研究，不斷提升教書育人的能力。
(3)立足課堂，以生物學(xué)科核心素養(yǎng)提升研究為重點，開展多種形式的課堂教學(xué)研討活動。引導(dǎo)教師進一步加深對生物課程價值取向的專業(yè)理解，研究教學(xué)中的問題，改進教學(xué)實踐，逐步實現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的多元化發(fā)展。以“研究課”引領(lǐng)日常教學(xué)，以“常態(tài)課”促進教師自我反思，在良好的研究氛圍中逐步提升教師觀課、議課的水平和能力，分享教學(xué)實踐智慧，共同探討提高課堂教學(xué)效益的途徑和方法。
(4)抓課題研究，深化課程改革。做好省“十二五”教育科學(xué)規(guī)劃重點課題“高中生物構(gòu)建思維教學(xué)文化的策略研究”課題成果的推廣工作和有關(guān)課題的準(zhǔn)備和立項工作，做好有關(guān)學(xué)校其他生物課題研究的服務(wù)和指導(dǎo)，加強課題組間的交流與研討，完善課題研究的過程管理工作。
(5)關(guān)注生物課程基地和學(xué)科教研基地建設(shè)。引導(dǎo)基地學(xué)校積極打造自身特色，促進學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力提高，促進其提升示范與輻射能力。
(6)推進“一師一優(yōu)課，一課一名師”活動，為教師發(fā)展積累更多更好的素材性資源。發(fā)揮區(qū)生物教學(xué)專業(yè)委員會理事、學(xué)術(shù)委員、名教師等的作用，為生物教師的專業(yè)發(fā)展提供機會和平臺。
(7)總結(jié)課程改革經(jīng)驗，擴大經(jīng)驗或成果的影響力。教師要積極撰寫教育教學(xué)論文，向生物專業(yè)期刊投稿或參加各項評比，將課堂教學(xué)研究、考試評價研究和課題研究等成果顯性化，擴大我區(qū)中學(xué)生物教學(xué)的影響力。
2、創(chuàng)新教研方式，提升教研水平。
(1)構(gòu)建區(qū)域性教研、校本教研和網(wǎng)絡(luò)教研等形式的教研互動平臺，調(diào)動教師參與教研的積極性，與教師共同協(xié)商、平等對話，指導(dǎo)教師自主開展教研活動，提高教研質(zhì)量。
(2)積極參與聯(lián)校教研活動，開展“同題異構(gòu)”和“主題研討”等方式的教研活動。
(3)以校本教研為工作重心。據(jù)“常州市中小學(xué)教研組建設(shè)章程”和“常州市中小學(xué)合格、優(yōu)秀教研組評價標(biāo)準(zhǔn)”，以開展專題研究為教研組建設(shè)的切入點，加強學(xué)校教研組建設(shè)，推廣校本教研經(jīng)驗和方式，推進校本教研的開展，積極創(chuàng)建有個性的市、區(qū)先進教研組。
(4)引導(dǎo)教師對自己的教學(xué)行為和專業(yè)成長進行分析與反思，關(guān)注教師間差異，充分發(fā)揮這種差異的資源作用，了解教師發(fā)展中的需求，使教師從多方面獲得改進工作的信息，增強自主發(fā)展的意識。
3、改進課程評價，促進學(xué)生發(fā)展。
(1)在認(rèn)真分析和總結(jié)16屆生物學(xué)科高考的基礎(chǔ)上，深入研究近幾年江蘇省高考生物試卷，深度解讀生物學(xué)科考試說明，并結(jié)合本屆學(xué)生的實際情況，開展高三復(fù)習(xí)教學(xué)研討，重點是進一步明確考試說明之要求，探討一輪復(fù)習(xí)的方法和策略，增強復(fù)習(xí)教學(xué)的針對性和實效性，滿足不同層次學(xué)生發(fā)展的需求。認(rèn)真做好高三調(diào)研測試的閱卷和分析工作，并參與做好對學(xué)校高三教學(xué)工作的調(diào)研。
(2)積極參與教育質(zhì)量綜合評價改革實驗，重視對初中生物課程評價體系的研究，著眼于過程性評價，促進學(xué)生生物科學(xué)素養(yǎng)的提升，體現(xiàn)生物學(xué)科的特色和教育價值。
(3)各高中積極做好201_年省生物奧賽的備戰(zhàn)工作，爭取在獲獎學(xué)生的質(zhì)與量方面有所突破，為高校輸送更多優(yōu)秀人才。同時為學(xué)校組織學(xué)生參加科技創(chuàng)新大賽活動做好相關(guān)服務(wù)工作，促進學(xué)生有個性地發(fā)展。
三、主要活動安排：
九月份：
1、根據(jù)教研室統(tǒng)一安排，做好高三生物復(fù)習(xí)教學(xué)第一輪專題調(diào)研工作。研究并探索高三一輪復(fù)習(xí)的方法和策略，提高復(fù)習(xí)教學(xué)的效率。
2、高中生物課題組研討活動。
3、組織開展區(qū)級高中生物青年教師教學(xué)基本功大賽。
十月份：
1、初中生物“同題異構(gòu)”課堂教學(xué)研討活動。
2、組織參加江蘇省初中生物優(yōu)質(zhì)課評比暨觀摩活動。(泰州)
3、推薦我區(qū)高中生物青年教師代表參加常州市高中生物青年教師教學(xué)基本功大賽。
十一月份：
1、高中生物主題研究式課堂教學(xué)觀摩研討活動。
2、組織參加常州地區(qū)高三生物復(fù)習(xí)教學(xué)第一次研討活動。
3、組織開展區(qū)中學(xué)生物教育教學(xué)論文評比活動。
4、推薦我區(qū)教師論文參加常州市生物教學(xué)專業(yè)委員會年會論文評比活動。
5、江蘇省高中生物青年教師教學(xué)基本功大賽。(無錫)
十二月份和一月份：
1、組織參加常州市教育學(xué)會中學(xué)生物教學(xué)專業(yè)委員會年會。
2、高中生物課題組主題沙龍活動。
3、江蘇省生物學(xué)科名師學(xué)術(shù)研討會。(南京)
4、初、高中期末教學(xué)質(zhì)量調(diào)研活動相關(guān)工作。
工作安排工作計劃英語讀篇一
為確保學(xué)生身體健康，有效地預(yù)防和控制學(xué)校公共衛(wèi)生突發(fā)事件，依據(jù)《中華人民共和國傳染病防治法》、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處理條例》，現(xiàn)就我校加強學(xué)校衛(wèi)生及疾病預(yù)防控制工作意見制定了一些計劃。
一、工作目標(biāo)：
1、明確衛(wèi)生防病的任務(wù)和應(yīng)采取的措施。
2、全面開展學(xué)生常見病、傳染病的預(yù)防控制工作，提高廣大師生的疾病預(yù)防知識水平和自我保健技能，增強傳染病和突發(fā)事件報告意識。
3、建立健全公共衛(wèi)生與疾病預(yù)防控制工作的長效運行機制。
二、傳染病的防治：
按照《傳染病防治法》，積極配合衛(wèi)生部門，及時對發(fā)現(xiàn)傳染病或暴發(fā)流行的傳染病采取必要的措施，針對傳染病流行的三個環(huán)節(jié)(傳染源、傳播途徑、易感人群)，重點抓好傳染病預(yù)防和報告工作。
(一)疫情報告
1、切實落實非常期間的晨檢制度;
2、校醫(yī)每天進行巡視;
3、定期對學(xué)生進行健康體檢;
4、專人負責(zé)學(xué)校疫情報告;
5、建立專門的傳染病登記本。
(二)疫情控制
一旦發(fā)現(xiàn)疫情，積極配合疾病預(yù)防控制機構(gòu)開展調(diào)查處理工作：
1、協(xié)助開展個案和爆發(fā)疫情的流行病的調(diào)查和采樣工作。根據(jù)病人的流行病學(xué)史、癥狀、體征和實驗室檢查結(jié)果，找出共同特征。分析病人的分布特征，查找可能引起疾病流行的因素。采集病人的嘔吐物、排泄物、血液和水、食物等標(biāo)本。
2、做好消毒隔離工作。配合醫(yī)療衛(wèi)生部門做好對傳染病患者進行隔離醫(yī)療，對病人的嘔吐物、排泄物及被污染的環(huán)境進行嚴(yán)格消毒處理;開展對傳染病接觸者的醫(yī)學(xué)觀察。
3、根據(jù)控制疫情需要對密切接觸者進行預(yù)防性服藥或疫苗應(yīng)急接種。
4、發(fā)生疫情重大流行時，執(zhí)行政府依法做出的停課決定。
(三)預(yù)防措施
1、把傳染病預(yù)防控制工作列入學(xué)校工作計劃，有專人負責(zé)，并列入工作考核。
2、開展對學(xué)生常見病、傳染病的防病知識教育，開設(shè)健康教育課，使學(xué)生掌握有關(guān)預(yù)防傳染病的知識，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
3、開展愛國衛(wèi)生運動，搞好室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，改善衛(wèi)生設(shè)施，切實做好學(xué)校食品衛(wèi)生和飲水衛(wèi)生，防止病從口入。
4、根據(jù)衛(wèi)生行政部門制定的預(yù)防接種程序，配合疾病預(yù)防控制機構(gòu)對學(xué)生進行疫苗接種。
三、學(xué)生常見病防治
按照《學(xué)生常見病綜合防治方案及技術(shù)規(guī)范》對學(xué)生常見病進行預(yù)防、矯治，有序地進行防治工作，使學(xué)生常見病得到有效控制。
1、建立和健全學(xué)校衛(wèi)生檔案、學(xué)生健康檔案、定期健康體檢，掌握學(xué)生的生長發(fā)育和健康狀況，并進行健康分析，發(fā)現(xiàn)問題，及時采取衛(wèi)生保健措施。
2、定期做好學(xué)生健康監(jiān)測工作，重點要做好學(xué)生的視力不良、齲齒、沙眼、貧血、營養(yǎng)不良、腸道寄生蟲等常見病的監(jiān)測和預(yù)防工作。
3、做好學(xué)校常見病防治資料的整理分析工作，統(tǒng)計監(jiān)測覆蓋率、患病率、防治人數(shù)、防治效果評價等指標(biāo)。
4、督促師生加強體育鍛煉，增強體質(zhì)，提高防病能力。
工作安排工作計劃英語讀篇二
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、這周對自己有以下要求
1：每日要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2：一日一小結(jié)，每日一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今周的銷售任務(wù)每周我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
工作安排工作計劃英語讀篇三
計劃一：班主任一周
工作計劃
本班共有46名學(xué)生，男25人，女21人，通過幾個學(xué)期的努力，全體同學(xué)的精神風(fēng)貌有了一定改變，良好的日常行為習(xí)慣正在養(yǎng)成，班主任周工作計劃。但和好的班級比還有很大的差距，針對畢業(yè)班的特點，即將要進入中學(xué)了，但是有的思想還不夠成熟，還有不少男同學(xué)學(xué)習(xí)目的不是太明確，紀(jì)律松懈，行為習(xí)慣不夠規(guī)范，需要我們班主任做大量思想工作。
一、指導(dǎo)思想：
堅持德育為首位，以日常行為規(guī)范為準(zhǔn)繩，以新的教育理念為中心，大力培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新精神和實踐能力，力爭我班各方面的工作有新的突破。
二、本學(xué)期工作要點和措施：
1、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校
規(guī)章制度
，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)能力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)，不斷提高學(xué)習(xí)成績。針對班級一部分同學(xué)平時對自己放松要求，在學(xué)習(xí)方面隨隨便便，導(dǎo)致期未考試成績不好的，嚴(yán)格要求他們進一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，做到平時多學(xué)、多問、多看、多做，向優(yōu)秀生學(xué)習(xí)，努力提高學(xué)習(xí)成績。
2、鼓勵同學(xué)大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，積極參加學(xué)校、班級的活動，如歌詠、演講和體育、數(shù)學(xué)競賽等，增強班級的凝聚力，活躍班級氣氛，爭取在學(xué)校的各項競賽中多獲獎。
3、進行禮儀教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到講文明、有禮貌、守紀(jì)律、講衛(wèi)生。看見教師能主動打招呼。在公共場合注意形象，不得損壞學(xué)校和班級的榮譽。
4、民主選拔班干部，做到公開、公正、公平，健全班委會，分工合作，提高學(xué)生的自我管理能力。班干部必須帶動全體同學(xué)學(xué)好每門功課，搞好各項活動。
5、做好弱勢學(xué)生的工作。對生活比較困難的如應(yīng)建新、趙阿飛等想辦法幫助他們;對智力有障礙，學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生如彭冰冰、石正等，多關(guān)心他們，幫助他們，開展手拉手，一幫一活動，使他們不斷樹立信心，使他們的學(xué)業(yè)成績在原有的基礎(chǔ)上有明顯的提高。
本周主要工作：
1、主題班會：學(xué)習(xí)習(xí)慣教育。
高一、注意區(qū)分高中與初中學(xué)習(xí)要求的差異，引導(dǎo)學(xué)生盡快適應(yīng)高中學(xué)習(xí)，掌握合適的學(xué)習(xí)方法，培訓(xùn)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
高二、引導(dǎo)學(xué)生樹立學(xué)習(xí)目標(biāo)，勤奮學(xué)習(xí)。盡量幫助大多數(shù)學(xué)生樹立學(xué)習(xí)目標(biāo)，鼓勵學(xué)生重建學(xué)習(xí)信心。
2、各班班長、學(xué)習(xí)委員培訓(xùn)(周四中午1：30，多媒體教室)
3、晚自習(xí)時，要注意飲食安全和交通安全。
4、以學(xué)生行為規(guī)范的落實為目標(biāo)，深化班級管理，由面到點，由課堂到課間。
個別了解學(xué)生，有針對性地個別做工作。目前需要注意對課間的學(xué)生管理，教育學(xué)生文明休息。對于某些班級，或者某些時期，課間(包括午間)紀(jì)律不好，學(xué)生打鬧較多，或者有談戀愛的現(xiàn)象，或者不良行為較多(比如抽煙、玩手機)，班主任課間要經(jīng)常到班。在班級管理進入良性循環(huán)之前，不可過多委諸班干。
開學(xué)以來，班主任老師們的班級管理做得都很好，表現(xiàn)出令人欽佩的責(zé)任心。當(dāng)然，大家知道還是出現(xiàn)了學(xué)生打架現(xiàn)象。這些事情目前未必能歸責(zé)于班主任，但是學(xué)校，特別是我們這些管理者具有不可推卸的責(zé)任。我們會努力把事情處理好，以幫助問題學(xué)生，警示其他的學(xué)生。
從我們的觀察，有些老師的管理是特別勤奮的。如高二(5)班的高磊老師，這個班基礎(chǔ)差一些，他的班級管理抓得很緊，他對學(xué)生的要求很嚴(yán)格，思想工作做得實。
高一邵冬賢老師整天呆在班上，班級管理非常認(rèn)真細致。高一王燕舞、高三魏勝春老師中午也經(jīng)常到班。
班主任老師下班，怎么下?有人坐在教室后面，有人在班上轉(zhuǎn)，做法不同。我想關(guān)鍵在于，有沒有真正對學(xué)生產(chǎn)生積極的影響力。
5、上周要求對班級自查學(xué)生的頭發(fā)、服裝和首飾情況，如果發(fā)現(xiàn)問題，希望認(rèn)真對待。有困難報年級組，請年級組協(xié)助。真有困難解決不了，報政教處。
6、廣播操還需要多做工作，通過廣播操，加強對學(xué)生的規(guī)范教育和集體主義精神培養(yǎng)。
上周廣播操有進步，特別是高二年級，周六表現(xiàn)得比以往要好。我要感謝各位。我知道少數(shù)學(xué)生對廣播操的認(rèn)識不正確，覺得做操沒多大意思，有抵觸情緒。請各位班主任老師加強教育。做操既鍛煉身體，也能培養(yǎng)集體意識、體現(xiàn)團結(jié)精神，一定要堅持下去。
7、上周出現(xiàn)有學(xué)生從樓上往下扔飲飲料瓶的情況，這是很嚴(yán)重的情況，很危險，而且也是不良行為。請各位加強教育，不要亂扔廢棄物。
8、上周出現(xiàn)樓梯過道和走廊開關(guān)被學(xué)生故意打壞的情況，請相關(guān)班級加強教育和管理。根據(jù)學(xué)校的規(guī)定，樓梯過道和走廊開關(guān)的責(zé)任人是相鄰的班級，發(fā)生人為損壞，要承擔(dān)賠償責(zé)任。
9、周三舉行演講比賽。
10、甲流晨檢要加強。學(xué)生反映或觀察發(fā)現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等癥狀，一定要量體溫。體溫達到37.5℃，要求家長帶到醫(yī)院治療，并及時了解病情。病愈返校需要交病歷。
秋冬季節(jié)是甲流最容易傳染的時間，目前情況正變得越來越嚴(yán)重，請各位一定要認(rèn)真對待。
上午開會，方局長本來沒有參加，最后來，專門講了兩件事，一件是國慶期間維穩(wěn)，另一件就是甲流預(yù)防。
12、政教處布置的一些工作材料上交，希望及時交到政教處。特別是晨檢表，每周六下午交到政教處。
13、高一、高二美術(shù)班報名的學(xué)生，在班主任處登記，名單交到周柏山處。
計劃二：班主任一周工作計劃
一、本周工作重點
1、安全教育(安全第一課)
2、收心教育工作
3、衛(wèi)生工作
4、安全隱患排查
1.班主任和科任教師跟班，做好學(xué)生的收心思想工作。
2.指導(dǎo)學(xué)生搞好寢室、教室、清潔區(qū)的清潔衛(wèi)生，督促好學(xué)生吃好第一頓飯，睡好第一次覺。班主任召開好第一次班會，組建好班委，要求學(xué)生出好第一次操。
3.嚴(yán)格控制住校生隨意進出校園，非出不可的，班主任必須簽好出門條，注明出校事由、返回時間。
4.從本周開始，各班級要加強常規(guī)訓(xùn)導(dǎo)，要有計劃地貫徹學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、紀(jì)律、兩操(跑操)、餐廳、宿舍等各種規(guī)章制度條例細則，進行文明習(xí)慣養(yǎng)成教育。
5、學(xué)生上學(xué)和放學(xué)的時候盡量不走國道線，不吃生冷食品;做好學(xué)生防盜教育，貴重物品要交給老師給保管，現(xiàn)金要沖入飯卡，學(xué)生不準(zhǔn)偷盜，偷盜行為將由德育處重處，情節(jié)嚴(yán)重的交給公安機關(guān)處理。
6、交通安全：遵守交通規(guī)則，過公路左右看，不準(zhǔn)在公路上追打，不準(zhǔn)坐無牌無照車輛，超載車輛，酒后駕駛車輛，不準(zhǔn)坐兩輪車(摩托車)，農(nóng)用車輛等。
7、各班教育學(xué)生不走教學(xué)樓、實驗樓、宿舍樓下劃的紅線內(nèi)，加強安全教育。以防高空滑窗等墜落物體傷人(上下樓梯靠右行)。
8、理財教育：
(1)節(jié)約開支，不吃零食
(2)每天的開支不能超過每個星期的平均生活費。
9、天氣突變冷，班主任提醒學(xué)生注意防寒保暖工作，防止感冒。
11、教育學(xué)生不準(zhǔn)帶管制刀具進校園，每班每天清繳管制刀具交到德育處，并作好記載。
12、各班將《馬蹄中學(xué)開學(xué)安全第一課》宣傳資料貼在教室內(nèi)，作好學(xué)生的教育，并交主題班會
教案
到德育處。
14、安全隱患：各班主任對班級安全隱患進行及時排查并向總務(wù)處報告。
15、教育學(xué)生不能走紅線內(nèi)(特別是初一新生)
16、衛(wèi)生工作：把室內(nèi)外衛(wèi)生打掃徹底并做好保潔工作，垃圾入池。讓學(xué)生養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛護環(huán)境的好習(xí)慣，并做好彎腰行動。
三、學(xué)校常規(guī)工作
1、各班做好考勤工作，記好班務(wù)日志，沒有到校的學(xué)生及時通知家長，并作好記載。
2、了解學(xué)生的思想動態(tài)，特別是留守兒童，問題學(xué)生，注重細節(jié)，認(rèn)真排查，經(jīng)常聯(lián)系家長，齊抓共管。
3、晚自習(xí)下后，走讀生必須在10分鐘之內(nèi)離開校園回家。
4、每周星期日晚自習(xí)必須清點學(xué)生到位情況，做好記錄，未到校學(xué)生，必須立即告知家長并作好記載。
5、教育學(xué)生不準(zhǔn)翻越圍墻，不準(zhǔn)夜不歸宿，進出校門一定要持校牌或班主任開具的出門條。
6、各班做好一日三掃兩拖(早上早操之前、中午1：00之前、下午6：00之前完成室內(nèi)外衛(wèi)生)的衛(wèi)生保潔工作，不準(zhǔn)學(xué)生帶食物進宿舍、教學(xué)區(qū)，只準(zhǔn)在食堂門前劃的白線內(nèi)吃，更不準(zhǔn)亂扔垃圾。
8、各班要組織開好三會：班會、班干部會、科任教師會。
9、各班教室合理規(guī)劃，恰當(dāng)布置，要美觀大方。
10、初一各班在第一節(jié)晚自習(xí)后把班委會成員名單交到周登平老師處。
四、具體工作安排
1、在本周之內(nèi)各班完成教室布置，如學(xué)習(xí)園地等。
2、各班做好安全第一課教育，有教案，安全知識要上墻，要求學(xué)生有安全意識。
3、各班在本周二之前交班級總?cè)藬?shù)，男、女?dāng)?shù)、住校生總?cè)藬?shù)，住校生男、女生數(shù)，走讀生男女生名單到德育處。
五、養(yǎng)成教育主題：衛(wèi)生、儀容、儀表
1、按時作息，學(xué)習(xí)、生活安排合理有規(guī)律。
2、不準(zhǔn)學(xué)生留長發(fā)、怪發(fā)、染發(fā)、化妝、留長指甲;著裝大方、得體、整潔，不準(zhǔn)穿拖鞋、背心、短褲進校園。
3、了解禮儀的基本含義，理解學(xué)習(xí)禮儀的意義，教學(xué)生一些基本的文明禮儀。
4、加強三好教育，即好習(xí)慣、好性格、好成就的理想教育。
六、班主任心語
好的開始是成功的一半。
計劃三：班主任一周工作計劃
1、穩(wěn)定學(xué)生情緒，
2、強調(diào)安全問題
(1)階梯課室還在施工，有沙石不可以玩耍;
(2)運動場雜草較多，不可以去那里玩耍;
(3)雖然現(xiàn)在還是夏天，但也不準(zhǔn)在沒有大小陪同的情況下游泳;
3、關(guān)注插班生，讓其到勒流購買校服，補齊所有的證件資料，并召生插班生會議。
4、把上學(xué)期發(fā)給學(xué)生的隊徽收回來，并讓學(xué)生購買紅領(lǐng)巾佩帶。
5、強調(diào)不誰學(xué)生帶飲料回校，應(yīng)帶水杯來校到飲水機處裝水喝，不可開飲水機的水來玩。
6、男同學(xué)到廁所小便時不可以把尿液拉得到處是，也不可以把礦泉水瓶扔進廁所，堵塞廁所。
7、強調(diào)不準(zhǔn)穿拖鞋回校，男生頭發(fā)長的要剪，女生頭發(fā)長的要扎起來，如果不扎起來就要剪點，不準(zhǔn)披頭散發(fā)。
8、未滿12周歲的同學(xué)不準(zhǔn)騎自行車回校，不管是外地還是本地的，如果要騎自行車回校，請帶戶口本回校到保安室登記，保安室會為單車編號指定位置擺放。
星期一：組織好學(xué)生進行學(xué)校的升旗儀式，培養(yǎng)學(xué)生的愛國意識和團隊協(xié)作意識。
星期二：組織學(xué)生畫
黑板報
，主題為國旗在我心中。
星期三：組織學(xué)生參加學(xué)校的拔河比賽，鍛煉學(xué)生的體魄和毅力。
星期四：開展語文實踐活動，抓好學(xué)生寫生字，并組織古詩背誦的活動。
星期五：讓學(xué)生反思一周的學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)方法，并對此發(fā)表意見。
星期六：在班干部的協(xié)助下選出上星期的文明學(xué)生，并準(zhǔn)備在下星期一宣布。
星期日：準(zhǔn)備下周班會的主題，并制定下周的計劃內(nèi)容。
工作安排工作計劃英語讀篇四
我們的品牌現(xiàn)在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實還是比較單一，沒有更多的渠道來促進我們的銷售，新的一年，我計劃再開拓幾個渠道。
一個就是特賣的平臺，現(xiàn)在有兩個特賣的平臺都是比較不錯的，銷量也很可觀，看了一下與我們同類型的品牌，在特賣平臺上的銷售都是可觀的，而我之前也安排同事經(jīng)過咨詢，我們品牌是有入駐的資質(zhì)的，下半年特賣平臺需要好好研究和入駐。
還有一個就是清倉的平臺入駐，清倉的平臺對品牌的要求并不高，而且銷量也的確可觀，但是價格差不多要接近成本價了，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒銷量的一些堆積服裝，有些服裝在倉庫都壓了快一年多了，而且在旗艦店平常的大促，活動中也有拿出來做過活動，或者當(dāng)成贈品來配送，但是量還是有點大，所以下半年這塊的清理可以用清倉平臺來處理，雖然沒什么利潤，但是可以清理庫存加快資金周轉(zhuǎn)。
新年的銷售目標(biāo)是xx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
工作安排工作計劃英語讀篇五
一、建立一支團結(jié)、上進、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。
公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團隊。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。
2、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節(jié)詳細匯報)，這樣做能促進員工積極性，提升工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理：
1、推行展廳5s管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細節(jié)制定計劃)
2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。
三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提升品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，dm宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進行有效的宣傳)
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細了解)
2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準(zhǔn)的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應(yīng)及時了解。
4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提升公司整體銷量(具體細節(jié)制定詳細計劃)
五、完成銷售目標(biāo)
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊是提升銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領(lǐng)團隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)。
計劃只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。 阿基米德說過：“假如給我一個支點，我將撬起整個地球。”但他沒有找到支點，所以他終究也沒能撬起地球。而今天，假如給我一個平臺，我相信一切皆有可能，因為，未來為我而來。
工作安排工作計劃英語讀篇六
以深化基礎(chǔ)教育課程改革為中心，切實履行研究、指導(dǎo)和服務(wù)職能。認(rèn)真研究課程功能、課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容、課程實施、課程評價和課程管理。以學(xué)生生物學(xué)科核心素養(yǎng)的提升為目標(biāo)，以教與學(xué)方式的轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞴シ较?，以課程實施中的主要問題為突破口，探索生物課程教育教學(xué)規(guī)律，創(chuàng)新教研方式，促進生物教師的專業(yè)發(fā)展，提高全區(qū)中學(xué)生物教學(xué)的質(zhì)量和效益，服務(wù)全區(qū)教育的內(nèi)涵發(fā)展和質(zhì)量提升。
二、工作重點
1、深度推進課程改革，提升課程實施水平。
(1)推進課程建設(shè)，提升課程領(lǐng)導(dǎo)力?；谏镎n程實施的規(guī)范化，促進課程實施的創(chuàng)造性，引導(dǎo)各校生物教研組根據(jù)自身發(fā)展實際，重點圍繞國家課程的校本化實施和校本課程的開發(fā)與實施，整合各類課程資源，設(shè)計符合學(xué)校、教師和學(xué)生發(fā)展的課程方案。
(2)創(chuàng)設(shè)條件，開展專家講座、學(xué)術(shù)沙龍、公開課觀摩與評價、案例點評、聯(lián)校合作等多元化的研訓(xùn)活動，提高研訓(xùn)活動的針對性和有效性，引導(dǎo)中學(xué)生物教師開展課程整合、學(xué)科核心素養(yǎng)、學(xué)科關(guān)鍵能力等專題的學(xué)習(xí)與研究，不斷提升教書育人的能力。
(3)立足課堂，以生物學(xué)科核心素養(yǎng)提升研究為重點，開展多種形式的課堂教學(xué)研討活動。引導(dǎo)教師進一步加深對生物課程價值取向的專業(yè)理解，研究教學(xué)中的問題，改進教學(xué)實踐，逐步實現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的多元化發(fā)展。以“研究課”引領(lǐng)日常教學(xué)，以“常態(tài)課”促進教師自我反思，在良好的研究氛圍中逐步提升教師觀課、議課的水平和能力，分享教學(xué)實踐智慧，共同探討提高課堂教學(xué)效益的途徑和方法。
(4)抓課題研究，深化課程改革。做好省“十二五”教育科學(xué)規(guī)劃重點課題“高中生物構(gòu)建思維教學(xué)文化的策略研究”課題成果的推廣工作和有關(guān)課題的準(zhǔn)備和立項工作，做好有關(guān)學(xué)校其他生物課題研究的服務(wù)和指導(dǎo)，加強課題組間的交流與研討，完善課題研究的過程管理工作。
(5)關(guān)注生物課程基地和學(xué)科教研基地建設(shè)。引導(dǎo)基地學(xué)校積極打造自身特色，促進學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力提高，促進其提升示范與輻射能力。
(6)推進“一師一優(yōu)課，一課一名師”活動，為教師發(fā)展積累更多更好的素材性資源。發(fā)揮區(qū)生物教學(xué)專業(yè)委員會理事、學(xué)術(shù)委員、名教師等的作用，為生物教師的專業(yè)發(fā)展提供機會和平臺。
(7)總結(jié)課程改革經(jīng)驗，擴大經(jīng)驗或成果的影響力。教師要積極撰寫教育教學(xué)論文，向生物專業(yè)期刊投稿或參加各項評比，將課堂教學(xué)研究、考試評價研究和課題研究等成果顯性化，擴大我區(qū)中學(xué)生物教學(xué)的影響力。
2、創(chuàng)新教研方式，提升教研水平。
(1)構(gòu)建區(qū)域性教研、校本教研和網(wǎng)絡(luò)教研等形式的教研互動平臺，調(diào)動教師參與教研的積極性，與教師共同協(xié)商、平等對話，指導(dǎo)教師自主開展教研活動，提高教研質(zhì)量。
(2)積極參與聯(lián)校教研活動，開展“同題異構(gòu)”和“主題研討”等方式的教研活動。
(3)以校本教研為工作重心。據(jù)“常州市中小學(xué)教研組建設(shè)章程”和“常州市中小學(xué)合格、優(yōu)秀教研組評價標(biāo)準(zhǔn)”，以開展專題研究為教研組建設(shè)的切入點，加強學(xué)校教研組建設(shè)，推廣校本教研經(jīng)驗和方式，推進校本教研的開展，積極創(chuàng)建有個性的市、區(qū)先進教研組。
(4)引導(dǎo)教師對自己的教學(xué)行為和專業(yè)成長進行分析與反思，關(guān)注教師間差異，充分發(fā)揮這種差異的資源作用，了解教師發(fā)展中的需求，使教師從多方面獲得改進工作的信息，增強自主發(fā)展的意識。
3、改進課程評價，促進學(xué)生發(fā)展。
(1)在認(rèn)真分析和總結(jié)16屆生物學(xué)科高考的基礎(chǔ)上，深入研究近幾年江蘇省高考生物試卷，深度解讀生物學(xué)科考試說明，并結(jié)合本屆學(xué)生的實際情況，開展高三復(fù)習(xí)教學(xué)研討，重點是進一步明確考試說明之要求，探討一輪復(fù)習(xí)的方法和策略，增強復(fù)習(xí)教學(xué)的針對性和實效性，滿足不同層次學(xué)生發(fā)展的需求。認(rèn)真做好高三調(diào)研測試的閱卷和分析工作，并參與做好對學(xué)校高三教學(xué)工作的調(diào)研。
(2)積極參與教育質(zhì)量綜合評價改革實驗，重視對初中生物課程評價體系的研究，著眼于過程性評價，促進學(xué)生生物科學(xué)素養(yǎng)的提升，體現(xiàn)生物學(xué)科的特色和教育價值。
(3)各高中積極做好201_年省生物奧賽的備戰(zhàn)工作，爭取在獲獎學(xué)生的質(zhì)與量方面有所突破，為高校輸送更多優(yōu)秀人才。同時為學(xué)校組織學(xué)生參加科技創(chuàng)新大賽活動做好相關(guān)服務(wù)工作，促進學(xué)生有個性地發(fā)展。
三、主要活動安排：
九月份：
1、根據(jù)教研室統(tǒng)一安排，做好高三生物復(fù)習(xí)教學(xué)第一輪專題調(diào)研工作。研究并探索高三一輪復(fù)習(xí)的方法和策略，提高復(fù)習(xí)教學(xué)的效率。
2、高中生物課題組研討活動。
3、組織開展區(qū)級高中生物青年教師教學(xué)基本功大賽。
十月份：
1、初中生物“同題異構(gòu)”課堂教學(xué)研討活動。
2、組織參加江蘇省初中生物優(yōu)質(zhì)課評比暨觀摩活動。(泰州)
3、推薦我區(qū)高中生物青年教師代表參加常州市高中生物青年教師教學(xué)基本功大賽。
十一月份：
1、高中生物主題研究式課堂教學(xué)觀摩研討活動。
2、組織參加常州地區(qū)高三生物復(fù)習(xí)教學(xué)第一次研討活動。
3、組織開展區(qū)中學(xué)生物教育教學(xué)論文評比活動。
4、推薦我區(qū)教師論文參加常州市生物教學(xué)專業(yè)委員會年會論文評比活動。
5、江蘇省高中生物青年教師教學(xué)基本功大賽。(無錫)
十二月份和一月份：
1、組織參加常州市教育學(xué)會中學(xué)生物教學(xué)專業(yè)委員會年會。
2、高中生物課題組主題沙龍活動。
3、江蘇省生物學(xué)科名師學(xué)術(shù)研討會。(南京)
4、初、高中期末教學(xué)質(zhì)量調(diào)研活動相關(guān)工作。