為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
輕食廣告方案篇一
：全校全體小學(xué)生
：20xx年x月24－25日（暫定，如有特殊情況再另行通知）
：統(tǒng)一為學(xué)?；@球場
：進(jìn)退場、隊(duì)列、小學(xué)生廣播操——七彩陽光。
本比賽采用一次性決賽的辦法，當(dāng)場公布比賽結(jié)果。各參賽隊(duì)由體育委員統(tǒng)一指揮隊(duì)列隊(duì)形，要求四列縱隊(duì)入場、退場，入退場時(shí)各班可以自由準(zhǔn)備口號，以展示班級精神面貌。做操時(shí)，體育委員必須站在隊(duì)伍前方位置，跟著音樂伴奏進(jìn)行正面或者鏡面示范領(lǐng)操。評委進(jìn)行打分，去掉最高分、最低分，取平均分為最終比賽成績，根據(jù)比賽得分排定最終名次。
按抽簽順序決定。
1、以班級為單位進(jìn)行比賽，每班參賽人數(shù)以本班實(shí)際學(xué)生數(shù)為準(zhǔn)（如有身體行動(dòng)不便、生病等特殊情況的要如實(shí)報(bào)告。），學(xué)生服裝基本統(tǒng)一、整潔。（總計(jì)10分）
2、設(shè)立一人為領(lǐng)操員。進(jìn)入場地時(shí)需呼喊本班口號。比賽的入場、退場均由領(lǐng)操員負(fù)責(zé)指揮（一年級除外，可由本班的老師帶隊(duì)入場）。進(jìn)場整理好隊(duì)形后，由領(lǐng)操員向總指揮匯報(bào)"x x x班準(zhǔn)備完畢，請求表演。"主持人回答"開始表演"后即播放音樂開始做操。（20分）
3、學(xué)生精神飽滿、隊(duì)列整齊、動(dòng)作規(guī)范、節(jié)奏感強(qiáng)。（20分）
4、動(dòng)作正確、有力、到位，基本能完成整套廣播操。(總計(jì)20分。)
5、做到快、靜、齊，秩序井然。（10分）
6、動(dòng)作節(jié)奏感強(qiáng)，自然大方，舒展優(yōu)美，整體效果好。(總計(jì)20分。)
1、本次比賽分年級組進(jìn)行。每個(gè)年級評出一等獎(jiǎng)1個(gè)、二等獎(jiǎng)1個(gè)、三等獎(jiǎng)1個(gè)、精神文明獎(jiǎng)2個(gè)、優(yōu)秀領(lǐng)操員5名。
裁判長：xxx
評委：校方領(lǐng)導(dǎo)、各班主任、體育教師（非本年級）
1、主持人：李加軍
2、放音樂：方輝
3、攝 像：鄭新草
4、各班班主任負(fù)責(zé)班級的紀(jì)律，教育學(xué)生聽從指揮，保持安靜；組織本班同學(xué)認(rèn)真參賽，保證比賽有序、順利進(jìn)行。
1、宣布比賽辦法
2、介紹評委、計(jì)分工作人員
3、宣布比賽開始
4、廣播操比賽
5、評委負(fù)責(zé)人宣布比賽成績
6、頒獎(jiǎng)
7、由校長作活動(dòng)總結(jié)
1、未盡事宜另行通知。
2、本次比賽最終解釋權(quán)歸“德育中心”所有。
輕食廣告方案篇二
企業(yè)單位：廣告公司
策劃人：
撰稿人：
完成日期：20xx年xx月
隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些。
當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，啤酒會(huì)是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受啤酒依然是最容易接受。
1、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；
2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng)；
因?yàn)槠【频氖袌鲅葸M(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時(shí)預(yù)計(jì)市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。
3、商業(yè)機(jī)會(huì)：
（1）20xx年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場，消費(fèi)規(guī)模受挫甚
因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式的市場經(jīng)營政策，才有可能成功。
4、市場成長：
（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受
（3）啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。
5、消費(fèi)這接受性：
（1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒
（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡
（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。
因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。
（1）用途
a、 50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。
b、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。
（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：
（3）包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)
（4）顏色：與天空相接——淡藍(lán)
（7）預(yù)故利之間
a、開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5%
b、成長期：或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%
1、設(shè)定對象：
（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。
（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場預(yù)估：
3、銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即
20xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）
年度以：100加36000=37000（瓶）
1、廠牌
a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競爭。
b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好
2、競爭分析：
a、是廣西自有其穩(wěn)定的地位
b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期
c、以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
3、銷售地域
（1）中等城市為主力，一般城市為次要，
（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
4、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營
5、消費(fèi)者的研究：
（1）動(dòng)機(jī)
（2）朋友聚會(huì)
（3）當(dāng)作飲料
（4）性格：很關(guān)心，沒有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁
（5）影響：廣告，雜志，朋友介紹
（6）購買因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐
6、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)：
有利點(diǎn)：
（1）消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險(xiǎn)
（2）啤酒市場也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。
不利點(diǎn)：
（1）現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史
（2）廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)
1、廣告建議：
（1）廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡
（2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求；增強(qiáng)廣告的記憶。
廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
2、廣告的創(chuàng)意：
1）、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過來時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時(shí)隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
2）、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個(gè)人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽啤酒永遠(yuǎn)是朋友。
20xx年x月。
用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。
花費(fèi)80萬元的資金進(jìn)行分配
廣告將在黃金時(shí)段播出
輕食廣告方案篇三
19世紀(jì)50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯（levistrau）也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求。現(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。
賣點(diǎn)：
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。
觀念：
產(chǎn)品及競爭對手
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、misexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如erit etam only veromoda等。廣告策略廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi's是個(gè)性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國精神
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：
1、報(bào)紙整版（48*35）半版（24*35）；廣告牌；燈箱
2、電視廣告
3、網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）
3、戶外：1年
4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬
2、制作費(fèi)用：
3、媒體費(fèi)用：巨大
4、其他費(fèi)用：更大電視廣告：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個(gè)公車牌，汽車停下來，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。（音樂開始）
在一個(gè)高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情（只有l(wèi)evi's才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲）
有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi's”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
廣告詞：“撕不開就是撕不開”
輕食廣告方案篇四
品牌名稱：
公司名稱：
策劃小組：
時(shí)間：
1、目標(biāo)市場：該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰？他們的自然狀況和社會(huì)狀態(tài)等等
2、消費(fèi)偏好：消費(fèi)心態(tài)；購買行為特征等
3、購買模式：購買頻率、價(jià)格；購買場所；購買時(shí)看中的品質(zhì)等
6、結(jié)論：
1、市場營銷目標(biāo)：目標(biāo)要具體并可測量
2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標(biāo)消費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài)
1、廣告目標(biāo)：廣告活動(dòng)應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體、實(shí)際；
2、廣告主題即訴求點(diǎn)
3、廣告表現(xiàn)策略
4、廣告口號
1、創(chuàng)意的主旨與要點(diǎn)
2、報(bào)紙廣告（1—2個(gè)創(chuàng)意文案及表現(xiàn)）
主標(biāo)題：
副標(biāo)題：
正文：
畫面表現(xiàn)：
3、電視廣告創(chuàng)意腳本（15秒）
鏡頭一（旁白、音樂）
鏡頭二
鏡頭三
鏡頭四
鏡頭五
鏡頭六
1、媒介選擇
2、媒介整合
3、媒介刊播頻率：
1、調(diào)查費(fèi)用；
2、策劃費(fèi)用：
3、設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：
4、發(fā)布費(fèi)用：
5、效果測定費(fèi)用：
6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用
1、評估內(nèi)容：
2、評估時(shí)間：
3、評估方式：
4、評估方法：
輕食廣告方案篇五
報(bào)紙是現(xiàn)階段商鋪廣告的常用媒體，其優(yōu)點(diǎn)主要有：時(shí)效性強(qiáng)、反應(yīng)及時(shí)；覆蓋面廣，遍及社會(huì)各階層，讀者穩(wěn)定；發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性，針對性強(qiáng)；形象視覺佳，印象深刻，易于收藏；制作靈活，費(fèi)用低；信息量大，周期短，易于控制。據(jù)cmmsxx（中國市場與媒體研究xx）調(diào)查的20個(gè)城市居民總體中，通過報(bào)紙獲取房地產(chǎn)信息的人占60.2%，并且49.9%的人經(jīng)常閱讀報(bào)紙及雜志中的廣告。在棗莊，商鋪的投資者獲取有關(guān)商鋪信息的80%是靠紙。
同時(shí)，商鋪又有別于商品房，其價(jià)值注重體現(xiàn)在投資回報(bào)上而不是在使用價(jià)值上，因而在資金投放上更具有專業(yè)性，需要考慮商鋪的地段特征、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展商及承租商實(shí)力、是否現(xiàn)鋪等，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。而商鋪廣告因而具有時(shí)效性、轟動(dòng)性、區(qū)域性、特定性（消費(fèi)人群）和品牌性。這些與報(bào)紙所具備的諸多優(yōu)點(diǎn)相得益彰， 使報(bào)紙成為商鋪信息發(fā)布的首選媒體，也就不言而喻。
一是無知廣告。所謂“無知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無知的人，即內(nèi)容無論巨細(xì)一一說明惟恐別人不知，把廣告變成了產(chǎn)品說明。此類廣告有如某些醫(yī)療廣告那樣，惟恐廣告受眾不知道自己。
二是無識廣告。即廣告策劃者運(yùn)用廣告形式時(shí)，為達(dá)到廣告目的，自夸自詡，以其它事物來標(biāo)榜自己。例如某人說他是名人，要你來崇拜他，他說好的東西要你來認(rèn)同。此類廣告給人的感覺很不舒服，唬外行還行，在理性消費(fèi)的今天，則顯得畫蛇添足，幫了倒忙。 三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術(shù)角度來詮釋產(chǎn)品。廣告做得唯美化，流于概念化，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領(lǐng)略其訴求目的所在。如某樓盤提出的“水木清華”概念，某樓盤標(biāo)出“工程師出生在1958年，曾經(jīng)參加過自衛(wèi)反擊戰(zhàn)……”等，傳達(dá)的只是一種意境，而本質(zhì)的樓盤卻不見蹤影，認(rèn)為“地球人都知道”，其實(shí)不盡然。四是論理廣告。
這是商鋪廣告中常用的，即說一個(gè)理由讓你要我的產(chǎn)品，理由即賣點(diǎn)。實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)有幾個(gè)理由，形成一組賣點(diǎn)群，因而讓你動(dòng)心的至少會(huì)有一個(gè)理由。廣告的主題及賣點(diǎn)商鋪廣告策劃的結(jié)果是用什么方式使商鋪?zhàn)罱K找到買家，即廣告要找到目標(biāo)受眾，并對廣告受眾產(chǎn)生預(yù)期的影響，引起他的注意和興趣，進(jìn)而激發(fā)購買投資欲望，最終促使交易成功。因此，商鋪廣告的設(shè)計(jì)一定要易于抓住廣告受眾，易于理解、記憶并接受；而從內(nèi)容上看，任何完整的商鋪廣告，都包括題材、主題、標(biāo)題、正文、視覺插圖五個(gè)部分。其實(shí)，每個(gè)商鋪在推廣的時(shí)候，幾乎均具備有幾個(gè)核心訴求點(diǎn)或主要賣點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣點(diǎn)。除了說明書（即售鋪書）外，報(bào)紙的每次內(nèi)容表現(xiàn)，都以“一個(gè)主要訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)結(jié)合幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣點(diǎn)”的構(gòu)成來加以展示。在實(shí)際操作上，諸多的訴求點(diǎn)、賣點(diǎn)在報(bào)紙上投放時(shí)又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內(nèi)容先集中，后分發(fā)，一份一份按計(jì)劃、連續(xù)性地釋放出去。
這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排，突出廣告訴求點(diǎn)、賣點(diǎn)的內(nèi)容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強(qiáng)銷期，其主題多以商鋪的商品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、地段特征前景為主，著力打造形象及口碑，讓一個(gè)鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解，并形成了租買沖動(dòng)。到了商鋪的持續(xù)期和滯銷期，精擬出強(qiáng)勢訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)，以價(jià)格優(yōu)勢和服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中發(fā)，將所有內(nèi)容集中在同一版式，有計(jì)劃地反復(fù)投放。這種方式適合總建筑面積不大、規(guī)模較小、主訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)不多、不宜作長時(shí)間廣告鋪墊的商鋪廣告，廣告效果精確到每次次，是廣告直接推動(dòng)銷售的最佳方式之一。不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣點(diǎn)中必然有一個(gè)主賣點(diǎn)，即在兩個(gè)或兩個(gè)以上的賣點(diǎn)中最為重要的賣點(diǎn)。主賣點(diǎn)的影響力是指主賣點(diǎn)對廣告受眾的心理所產(chǎn)生的影響力，其中主賣點(diǎn)對廣告到達(dá)的人影響力最大，所以次要點(diǎn)可相應(yīng)地減少到最少的程度。而主賣點(diǎn)的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個(gè)主賣點(diǎn)的需求度和可信度越高，則影響力越大；反之，則越小。主賣點(diǎn)的影響力越大，次要點(diǎn)就必須要減少，否則就因次賣點(diǎn)過多而削弱了主賣點(diǎn)的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘，主賣點(diǎn)就是圖釘尖，次賣點(diǎn)就是圖釘帽，圖釘尖永遠(yuǎn)比圖釘帽有力。主賣點(diǎn)過于簡單而表達(dá)含糊時(shí)，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣點(diǎn)局部放大，使其清晰化。如某某商城的商鋪廣告主賣點(diǎn)是“3000元買金海馬旺鋪”。
何為3000元？其需求度和可信度有多高？這就要從次賣點(diǎn)角度加以解釋，并附設(shè)有投資個(gè)案，使主賣點(diǎn)和次賣點(diǎn)形成一體，顯更加豐滿而使投資者怦然心動(dòng)。
輕食廣告方案篇六
簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點(diǎn)，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個(gè)概括的了解。
（二）市場分析
市場分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：
1、背景資料：
與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況；
2、目前同類產(chǎn)品情況：
3、同類產(chǎn)品的競爭狀況：
可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：
2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。
1、地域分析：
同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn)；
2、競爭對手銷售狀況：
分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；
3、優(yōu)劣比較：
通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。
企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。
1、戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：
2、產(chǎn)品定位：
3、銷售對象：
4、包裝策略：
6、零售點(diǎn)戰(zhàn)略：
零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。
根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。
1、競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。
2、廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。
3、廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4、廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
5、廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。
公關(guān)活動(dòng)旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。
根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象，選擇效果最佳的媒介來到達(dá)廣告對象，包括：
1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；
5、媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。
必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括：
1、調(diào)研、策劃費(fèi)；2、廣告制作費(fèi)；3、媒介使用費(fèi)；4、促銷費(fèi)、管理費(fèi)；5、機(jī)動(dòng)費(fèi)等。
根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。
預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：廣告策劃與策劃書撰寫，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁—14頁。
這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。
同時(shí)，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場營銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚模瑥V告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。
輕食廣告方案篇一
：全校全體小學(xué)生
：20xx年x月24－25日（暫定，如有特殊情況再另行通知）
：統(tǒng)一為學(xué)?；@球場
：進(jìn)退場、隊(duì)列、小學(xué)生廣播操——七彩陽光。
本比賽采用一次性決賽的辦法，當(dāng)場公布比賽結(jié)果。各參賽隊(duì)由體育委員統(tǒng)一指揮隊(duì)列隊(duì)形，要求四列縱隊(duì)入場、退場，入退場時(shí)各班可以自由準(zhǔn)備口號，以展示班級精神面貌。做操時(shí)，體育委員必須站在隊(duì)伍前方位置，跟著音樂伴奏進(jìn)行正面或者鏡面示范領(lǐng)操。評委進(jìn)行打分，去掉最高分、最低分，取平均分為最終比賽成績，根據(jù)比賽得分排定最終名次。
按抽簽順序決定。
1、以班級為單位進(jìn)行比賽，每班參賽人數(shù)以本班實(shí)際學(xué)生數(shù)為準(zhǔn)（如有身體行動(dòng)不便、生病等特殊情況的要如實(shí)報(bào)告。），學(xué)生服裝基本統(tǒng)一、整潔。（總計(jì)10分）
2、設(shè)立一人為領(lǐng)操員。進(jìn)入場地時(shí)需呼喊本班口號。比賽的入場、退場均由領(lǐng)操員負(fù)責(zé)指揮（一年級除外，可由本班的老師帶隊(duì)入場）。進(jìn)場整理好隊(duì)形后，由領(lǐng)操員向總指揮匯報(bào)"x x x班準(zhǔn)備完畢，請求表演。"主持人回答"開始表演"后即播放音樂開始做操。（20分）
3、學(xué)生精神飽滿、隊(duì)列整齊、動(dòng)作規(guī)范、節(jié)奏感強(qiáng)。（20分）
4、動(dòng)作正確、有力、到位，基本能完成整套廣播操。(總計(jì)20分。)
5、做到快、靜、齊，秩序井然。（10分）
6、動(dòng)作節(jié)奏感強(qiáng)，自然大方，舒展優(yōu)美，整體效果好。(總計(jì)20分。)
1、本次比賽分年級組進(jìn)行。每個(gè)年級評出一等獎(jiǎng)1個(gè)、二等獎(jiǎng)1個(gè)、三等獎(jiǎng)1個(gè)、精神文明獎(jiǎng)2個(gè)、優(yōu)秀領(lǐng)操員5名。
裁判長：xxx
評委：校方領(lǐng)導(dǎo)、各班主任、體育教師（非本年級）
1、主持人：李加軍
2、放音樂：方輝
3、攝 像：鄭新草
4、各班班主任負(fù)責(zé)班級的紀(jì)律，教育學(xué)生聽從指揮，保持安靜；組織本班同學(xué)認(rèn)真參賽，保證比賽有序、順利進(jìn)行。
1、宣布比賽辦法
2、介紹評委、計(jì)分工作人員
3、宣布比賽開始
4、廣播操比賽
5、評委負(fù)責(zé)人宣布比賽成績
6、頒獎(jiǎng)
7、由校長作活動(dòng)總結(jié)
1、未盡事宜另行通知。
2、本次比賽最終解釋權(quán)歸“德育中心”所有。
輕食廣告方案篇二
企業(yè)單位：廣告公司
策劃人：
撰稿人：
完成日期：20xx年xx月
隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些。
當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，啤酒會(huì)是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受啤酒依然是最容易接受。
1、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；
2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng)；
因?yàn)槠【频氖袌鲅葸M(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時(shí)預(yù)計(jì)市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。
3、商業(yè)機(jī)會(huì)：
（1）20xx年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場，消費(fèi)規(guī)模受挫甚
因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式的市場經(jīng)營政策，才有可能成功。
4、市場成長：
（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受
（3）啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。
5、消費(fèi)這接受性：
（1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒
（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡
（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。
因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。
（1）用途
a、 50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。
b、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。
（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：
（3）包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)
（4）顏色：與天空相接——淡藍(lán)
（7）預(yù)故利之間
a、開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5%
b、成長期：或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%
1、設(shè)定對象：
（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。
（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場預(yù)估：
3、銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即
20xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）
年度以：100加36000=37000（瓶）
1、廠牌
a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競爭。
b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好
2、競爭分析：
a、是廣西自有其穩(wěn)定的地位
b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期
c、以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
3、銷售地域
（1）中等城市為主力，一般城市為次要，
（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
4、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營
5、消費(fèi)者的研究：
（1）動(dòng)機(jī)
（2）朋友聚會(huì)
（3）當(dāng)作飲料
（4）性格：很關(guān)心，沒有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁
（5）影響：廣告，雜志，朋友介紹
（6）購買因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐
6、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)：
有利點(diǎn)：
（1）消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險(xiǎn)
（2）啤酒市場也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。
不利點(diǎn)：
（1）現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史
（2）廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)
1、廣告建議：
（1）廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡
（2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求；增強(qiáng)廣告的記憶。
廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
2、廣告的創(chuàng)意：
1）、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過來時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時(shí)隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
2）、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個(gè)人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽啤酒永遠(yuǎn)是朋友。
20xx年x月。
用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。
花費(fèi)80萬元的資金進(jìn)行分配
廣告將在黃金時(shí)段播出
輕食廣告方案篇三
19世紀(jì)50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯（levistrau）也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求。現(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。
賣點(diǎn)：
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。
觀念：
產(chǎn)品及競爭對手
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、misexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如erit etam only veromoda等。廣告策略廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi's是個(gè)性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國精神
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：
1、報(bào)紙整版（48*35）半版（24*35）；廣告牌；燈箱
2、電視廣告
3、網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）
3、戶外：1年
4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬
2、制作費(fèi)用：
3、媒體費(fèi)用：巨大
4、其他費(fèi)用：更大電視廣告：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個(gè)公車牌，汽車停下來，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。（音樂開始）
在一個(gè)高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情（只有l(wèi)evi's才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲）
有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi's”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
廣告詞：“撕不開就是撕不開”
輕食廣告方案篇四
品牌名稱：
公司名稱：
策劃小組：
時(shí)間：
1、目標(biāo)市場：該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰？他們的自然狀況和社會(huì)狀態(tài)等等
2、消費(fèi)偏好：消費(fèi)心態(tài)；購買行為特征等
3、購買模式：購買頻率、價(jià)格；購買場所；購買時(shí)看中的品質(zhì)等
6、結(jié)論：
1、市場營銷目標(biāo)：目標(biāo)要具體并可測量
2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標(biāo)消費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài)
1、廣告目標(biāo)：廣告活動(dòng)應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體、實(shí)際；
2、廣告主題即訴求點(diǎn)
3、廣告表現(xiàn)策略
4、廣告口號
1、創(chuàng)意的主旨與要點(diǎn)
2、報(bào)紙廣告（1—2個(gè)創(chuàng)意文案及表現(xiàn)）
主標(biāo)題：
副標(biāo)題：
正文：
畫面表現(xiàn)：
3、電視廣告創(chuàng)意腳本（15秒）
鏡頭一（旁白、音樂）
鏡頭二
鏡頭三
鏡頭四
鏡頭五
鏡頭六
1、媒介選擇
2、媒介整合
3、媒介刊播頻率：
1、調(diào)查費(fèi)用；
2、策劃費(fèi)用：
3、設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：
4、發(fā)布費(fèi)用：
5、效果測定費(fèi)用：
6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用
1、評估內(nèi)容：
2、評估時(shí)間：
3、評估方式：
4、評估方法：
輕食廣告方案篇五
報(bào)紙是現(xiàn)階段商鋪廣告的常用媒體，其優(yōu)點(diǎn)主要有：時(shí)效性強(qiáng)、反應(yīng)及時(shí)；覆蓋面廣，遍及社會(huì)各階層，讀者穩(wěn)定；發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性，針對性強(qiáng)；形象視覺佳，印象深刻，易于收藏；制作靈活，費(fèi)用低；信息量大，周期短，易于控制。據(jù)cmmsxx（中國市場與媒體研究xx）調(diào)查的20個(gè)城市居民總體中，通過報(bào)紙獲取房地產(chǎn)信息的人占60.2%，并且49.9%的人經(jīng)常閱讀報(bào)紙及雜志中的廣告。在棗莊，商鋪的投資者獲取有關(guān)商鋪信息的80%是靠紙。
同時(shí)，商鋪又有別于商品房，其價(jià)值注重體現(xiàn)在投資回報(bào)上而不是在使用價(jià)值上，因而在資金投放上更具有專業(yè)性，需要考慮商鋪的地段特征、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展商及承租商實(shí)力、是否現(xiàn)鋪等，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。而商鋪廣告因而具有時(shí)效性、轟動(dòng)性、區(qū)域性、特定性（消費(fèi)人群）和品牌性。這些與報(bào)紙所具備的諸多優(yōu)點(diǎn)相得益彰， 使報(bào)紙成為商鋪信息發(fā)布的首選媒體，也就不言而喻。
一是無知廣告。所謂“無知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無知的人，即內(nèi)容無論巨細(xì)一一說明惟恐別人不知，把廣告變成了產(chǎn)品說明。此類廣告有如某些醫(yī)療廣告那樣，惟恐廣告受眾不知道自己。
二是無識廣告。即廣告策劃者運(yùn)用廣告形式時(shí)，為達(dá)到廣告目的，自夸自詡，以其它事物來標(biāo)榜自己。例如某人說他是名人，要你來崇拜他，他說好的東西要你來認(rèn)同。此類廣告給人的感覺很不舒服，唬外行還行，在理性消費(fèi)的今天，則顯得畫蛇添足，幫了倒忙。 三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術(shù)角度來詮釋產(chǎn)品。廣告做得唯美化，流于概念化，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領(lǐng)略其訴求目的所在。如某樓盤提出的“水木清華”概念，某樓盤標(biāo)出“工程師出生在1958年，曾經(jīng)參加過自衛(wèi)反擊戰(zhàn)……”等，傳達(dá)的只是一種意境，而本質(zhì)的樓盤卻不見蹤影，認(rèn)為“地球人都知道”，其實(shí)不盡然。四是論理廣告。
這是商鋪廣告中常用的，即說一個(gè)理由讓你要我的產(chǎn)品，理由即賣點(diǎn)。實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)有幾個(gè)理由，形成一組賣點(diǎn)群，因而讓你動(dòng)心的至少會(huì)有一個(gè)理由。廣告的主題及賣點(diǎn)商鋪廣告策劃的結(jié)果是用什么方式使商鋪?zhàn)罱K找到買家，即廣告要找到目標(biāo)受眾，并對廣告受眾產(chǎn)生預(yù)期的影響，引起他的注意和興趣，進(jìn)而激發(fā)購買投資欲望，最終促使交易成功。因此，商鋪廣告的設(shè)計(jì)一定要易于抓住廣告受眾，易于理解、記憶并接受；而從內(nèi)容上看，任何完整的商鋪廣告，都包括題材、主題、標(biāo)題、正文、視覺插圖五個(gè)部分。其實(shí)，每個(gè)商鋪在推廣的時(shí)候，幾乎均具備有幾個(gè)核心訴求點(diǎn)或主要賣點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣點(diǎn)。除了說明書（即售鋪書）外，報(bào)紙的每次內(nèi)容表現(xiàn)，都以“一個(gè)主要訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)結(jié)合幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣點(diǎn)”的構(gòu)成來加以展示。在實(shí)際操作上，諸多的訴求點(diǎn)、賣點(diǎn)在報(bào)紙上投放時(shí)又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內(nèi)容先集中，后分發(fā)，一份一份按計(jì)劃、連續(xù)性地釋放出去。
這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排，突出廣告訴求點(diǎn)、賣點(diǎn)的內(nèi)容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強(qiáng)銷期，其主題多以商鋪的商品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、地段特征前景為主，著力打造形象及口碑，讓一個(gè)鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解，并形成了租買沖動(dòng)。到了商鋪的持續(xù)期和滯銷期，精擬出強(qiáng)勢訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)，以價(jià)格優(yōu)勢和服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中發(fā)，將所有內(nèi)容集中在同一版式，有計(jì)劃地反復(fù)投放。這種方式適合總建筑面積不大、規(guī)模較小、主訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)不多、不宜作長時(shí)間廣告鋪墊的商鋪廣告，廣告效果精確到每次次，是廣告直接推動(dòng)銷售的最佳方式之一。不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣點(diǎn)中必然有一個(gè)主賣點(diǎn)，即在兩個(gè)或兩個(gè)以上的賣點(diǎn)中最為重要的賣點(diǎn)。主賣點(diǎn)的影響力是指主賣點(diǎn)對廣告受眾的心理所產(chǎn)生的影響力，其中主賣點(diǎn)對廣告到達(dá)的人影響力最大，所以次要點(diǎn)可相應(yīng)地減少到最少的程度。而主賣點(diǎn)的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個(gè)主賣點(diǎn)的需求度和可信度越高，則影響力越大；反之，則越小。主賣點(diǎn)的影響力越大，次要點(diǎn)就必須要減少，否則就因次賣點(diǎn)過多而削弱了主賣點(diǎn)的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘，主賣點(diǎn)就是圖釘尖，次賣點(diǎn)就是圖釘帽，圖釘尖永遠(yuǎn)比圖釘帽有力。主賣點(diǎn)過于簡單而表達(dá)含糊時(shí)，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣點(diǎn)局部放大，使其清晰化。如某某商城的商鋪廣告主賣點(diǎn)是“3000元買金海馬旺鋪”。
何為3000元？其需求度和可信度有多高？這就要從次賣點(diǎn)角度加以解釋，并附設(shè)有投資個(gè)案，使主賣點(diǎn)和次賣點(diǎn)形成一體，顯更加豐滿而使投資者怦然心動(dòng)。
輕食廣告方案篇六
簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點(diǎn)，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個(gè)概括的了解。
（二）市場分析
市場分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：
1、背景資料：
與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況；
2、目前同類產(chǎn)品情況：
3、同類產(chǎn)品的競爭狀況：
可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：
2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。
1、地域分析：
同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn)；
2、競爭對手銷售狀況：
分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；
3、優(yōu)劣比較：
通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。
企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。
1、戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：
2、產(chǎn)品定位：
3、銷售對象：
4、包裝策略：
6、零售點(diǎn)戰(zhàn)略：
零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。
根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。
1、競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。
2、廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。
3、廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4、廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
5、廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。
公關(guān)活動(dòng)旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。
根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象，選擇效果最佳的媒介來到達(dá)廣告對象，包括：
1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；
5、媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。
必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括：
1、調(diào)研、策劃費(fèi)；2、廣告制作費(fèi)；3、媒介使用費(fèi)；4、促銷費(fèi)、管理費(fèi)；5、機(jī)動(dòng)費(fèi)等。
根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。
預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：廣告策劃與策劃書撰寫，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁—14頁。
這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。
同時(shí)，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場營銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚模瑥V告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。