方案在解決問題、實現(xiàn)目標、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
年度工作計劃 工作計劃方案篇一
根據(jù)__縣教體局本學期的工作要點，結(jié)合我校實際，制定本學期學校工作計劃。
一、指導思想:
以構(gòu)建和諧學校、安全學校為重點，以縣教體局工作要點為統(tǒng)領(lǐng)，以落實常規(guī)教學為基礎(chǔ)，強化學校管理，優(yōu)化學校環(huán)境，深化學生行為習慣教育，加強師德師風建設(shè)為指導，力爭使我校教學質(zhì)量再上新臺階。
二、主要任務(wù)和目標:
強化德育工作，促進學生養(yǎng)成教育；強化常規(guī)管理，推進教師隊伍建設(shè)；落實規(guī)范辦學，創(chuàng)立和諧學校；加強安全教育，優(yōu)化育人環(huán)境；樹立領(lǐng)導榜樣，爭創(chuàng)一流業(yè)績。
三、重點工作和措施:
1、加強教師隊伍建設(shè):
加強領(lǐng)導班子建設(shè)。圍繞學校中心工作，努力構(gòu)成懂管理、理念新、服務(wù)意識強、和諧共贏、率先垂范的領(lǐng)導隊伍。有計劃對新教師教育教學培訓，讓新教師盡快適應(yīng)教學環(huán)境，盡快投入工作。抓重點對全體教師進行思政教育、遵紀教育，提高思想認識水平。有針對對教師進行愛生教育，嚴禁體罰或變相體罰學生，嚴禁用極其刻薄的語言刺激、侮辱學生，讓每個學生感到新星學校就是自我的家。有目的對教師進行愛崗教育，讓教師樂于工作。分部門對教師進行目標教育，各部門制定切實可行的目標。
2、狠抓教學質(zhì)量
狠抓常規(guī)落實，嚴格按教務(wù)處制定的各項常規(guī)要求，進行每月一檢查，有記錄，有評價。狠抓學生學習習慣的養(yǎng)成，變要我學為我要學，自覺學習，主動學習。認真抓后進生的轉(zhuǎn)化，有耐心，想方法，不讓一個學生掉隊。杜絕假大空，要嚴、實、真，做到一步一個腳印。注重新教法的研究、學習，好的方法是成功的一半。
做實教研工作，讓教研帶動教學，促進教學。實行電子備課，做到科學推動教學。樹立教學榜樣，榜樣的力量是無窮的。舉行豐富多彩的學生活動，提高學生參與學校管理的進取性，增強學生學習的信心，體現(xiàn)素質(zhì)教育，提高學生學習興趣。加大獎勵力度，體現(xiàn)獎優(yōu)罰劣。
3、突出政教工作
抓好班團體建設(shè)，提高班主任工作水平。注重環(huán)境育人，抓好學校文化建設(shè)，讓學校文化起到應(yīng)有的熏陶作用。提倡活動育人，抓好學校活動開展，激發(fā)學生上進心，讓學生樂學。做好宣傳工作，讓社會認可，讓家長放心，讓學生開心。抓好學生養(yǎng)成教育，讓學生課上課下行為規(guī)范。抓好宿舍管理，保障學生生活學習。抓好學生遵紀守法教育，培養(yǎng)合格人才。
4、狠抓安全教育
提高安全意識，落實安全職責。排查安全隱患，抓好安全設(shè)施建設(shè)。經(jīng)過各種逃生、安全自救演練，用好校會、班會平臺，結(jié)合課堂教學，適時對學生進行安全教育。抓好餐廳建設(shè)和管理，杜絕安全事故的發(fā)生。抓好個人衛(wèi)生教育，預(yù)防疾病發(fā)生。抓好突發(fā)事件，應(yīng)急問題的及時處理。
5、做好后勤保障
后勤工作制度化，規(guī)范化。嚴格考勤，愛崗、愛生、服務(wù)大局。規(guī)范操作，勤儉節(jié)儉。挖潛創(chuàng)新，節(jié)儉資金。
6、抓好黨、團、少先隊工。
7、抓好計劃生育工作。
8、做好招生工作
樹立常年招生的意識。樹立人人招生的意識。樹立人人宣傳學校的意識。樹立社會、家庭、學校都滿意的意識。
年度工作計劃 工作計劃方案篇二
根據(jù)《工會20xx年工作要點》的文件精神，結(jié)合本公司實際情況，特制定本公司20xx年工會工作計劃。
一、指導思想和工作重點
指導思想：
在黨的xx大精神指引下，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，牢牢把握建設(shè)和諧貴鋁的戰(zhàn)略部署，緊緊依托創(chuàng)建“工人先鋒號”為載體，以自主創(chuàng)新建功立業(yè)為主線，圍繞企業(yè)生產(chǎn)抓活動，推進企業(yè)民主管理，突出維護員工權(quán)益，深化職工之家建設(shè)，提高員工業(yè)務(wù)技能，努力促進企業(yè)全面完成生產(chǎn)務(wù)，以實際行動向廠慶五十周年獻禮。
工作重點：
一是在雪凝災(zāi)害之后的恢復生產(chǎn)過程中，高高揚起“工人先鋒號”的旗幟，組織員工開展各類勞動競賽，彰顯工人階級主力軍作用;二是在廠慶50周年文體活動中，根據(jù)公司實際，認真組織員工積極參與，大力提升企業(yè)精神文明建設(shè)水平;三是切實發(fā)揮橋梁紐帶作用，為促進企業(yè)發(fā)展營造和諧穩(wěn)定的工作氛圍與生產(chǎn)環(huán)境;四是認真履行職能，不斷加強自身建設(shè)，始終站在黨支部助手、行政伙伴的位置，融入企業(yè)生產(chǎn)、改革和發(fā)展抓工建;五是推進企業(yè)文化建設(shè)，工會組織要培育員工廣為認同的價值觀，規(guī)范員工行為，豐富員工的文化生活。
一、圍繞一個重點——勞動競賽
根據(jù)公司黨政領(lǐng)導的指示，xx年公司勞動競賽將一改以往“多頭、多線”的模式，將勞動競賽與公司生產(chǎn)經(jīng)營實際有機結(jié)合起來，開展“三零”勞動競賽，即：零事故、零缺陷、零損耗。
1、零事故。根據(jù)總廠《關(guān)于開展以“和諧企業(yè)，健康職工”為主題，的20xx年“安康杯”競賽活動的通知》精神，深入推進“安康杯”競賽活動。根據(jù)公司實際，著眼于企業(yè)安全文化的建設(shè)，著重于員工安全生產(chǎn)意識的提高，著力于和諧貴鋁的構(gòu)建。團結(jié)、吸引、凝聚和教育廣大職工，積極發(fā)揮工會勞動保護監(jiān)督檢查作用，建設(shè)和諧貴鋁。
2、零缺陷。旨在提升公司現(xiàn)場管理水平，特別是將現(xiàn)場的標化工作固化推進，嚴格按5s管理標準、兩化標準和現(xiàn)場管理標準組織生產(chǎn)。通過不斷的改進、推進、完善，使公司各項工作有序運行。
3、零損耗。旨在嚴格控制成本，降本增效。通過總公司組織的“降本增效”競賽及《班組升級競賽實施方案》組織開展活動。制定增產(chǎn)節(jié)約、增收節(jié)支規(guī)劃。全面樹立節(jié)能意識，為建設(shè)節(jié)約型企業(yè)添磚加瓦。
年度工作計劃 工作計劃方案篇三
作為一名房地產(chǎn)銷售這是必然要做好的，結(jié)合現(xiàn)有的業(yè)務(wù)去做一些調(diào)查，銷售工作注定是非常難做的，在這個過程當中一定會有更多的事情在等著我，做好市場調(diào)查非常簡單的事情，但是一定要好好的去體會，當然有很多事情就是從細節(jié)入手然后去逐步的完善好的，通過市場七去了解現(xiàn)在的行情，這對于銷售工作有很大的幫助，過去的20__年整體的行業(yè)狀況還是不錯的，當然這些都是一些很簡單的東西，第一步做好的就是調(diào)查工作，當然不可急躁，在銷售工作當中養(yǎng)成一個好的工作習慣，這絕對是非常有必要的，我希望能夠在工作當中繼續(xù)努力去實現(xiàn)好這些，當然有很多事情都是需要這樣做的。
二、為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
作為一名房地產(chǎn)銷售，其實從另外一個角度來看也是一名服務(wù)者，需要為客戶用心的`去解答問題，把好的房源提供給客戶，這個過程會非常的有意義，作為一名的銷售人員無論是在細節(jié)上面，還是在個人的業(yè)務(wù)水平上面，這幾點都是非常有必要做好的，當然在這個過程當中一定會發(fā)生很多問題，未來工作當中我一定好好的對待出現(xiàn)的問題，把自身的業(yè)務(wù)水平提高了才能夠提供更好的銷售，作為房地產(chǎn)銷售人員首先就是為客戶考慮，在談業(yè)務(wù)的時候一定是非常用心，細心的，我會加強這方面的能力，面對客戶一定要具備這幾點。
三、態(tài)度端正，堅定信心
工作當中不是一路順風，銷售工作一定是會遇到很多問題，當然也會有挫敗感，但是要堅信這些都是工作當中的墊腳石，我會堅定不移的去做好自己，未來時間很長，我也會把這些好的東西發(fā)揚光大，把細節(jié)的上面的東西完善好，提高自己抗壓能力，不求進度，發(fā)揮好自己的業(yè)務(wù)能力。
一年的工作就要結(jié)束了，而來年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷售人員，我也是要做好20__年的工作計劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。
首先是銷售目標，20__年我要按照主管的要求，達成銷售的目標，按照年度的目標去分解，制定好每月的銷售計劃任務(wù)，讓自己每個月都明確自己要達成的目標是多少，需要銷售多少套房子出去，只有將目標分解下來，一個個的去做好，那么才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務(wù)。通過分解目標，然后再有計劃的去找到目標客戶，去進行銷售，而不是在營業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務(wù)的。
其次是要提升自己的銷售能力，今年的工作雖然做完了，任務(wù)也達標了，但是感覺有一些運氣的成分在，而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關(guān)的原因，在20__年我要去提升我的銷售能力，參加一些銷售的課程培訓，學習一些銷售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會讓自己提升，但是多學一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標。
再次則是對新樓盤的了解，明年有一個新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進一步的去了解，同時根據(jù)自己了解的樓盤情況去進行歸納和總結(jié)，轉(zhuǎn)化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個好的業(yè)績，我也是要努力的抓住這個機會，新的樓盤來看的客戶也是特別的多，只有把樓盤的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售，最后達成簽約。
新的一年，有新的任務(wù)，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的銷售任務(wù)的同時積極的去學習，讓自己的銷售能力變得更好，這樣也是能再促進工作完成。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進，完善，不再犯這些錯誤了。我相信在20__年，我一定可以按照計劃，認真的去把工作做好的。
年度工作計劃 工作計劃方案篇四
轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年—20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績. 也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、 制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
年度工作計劃 工作計劃方案篇五
一﹑培訓對象
1﹑從大中院校招收新生
2﹑學歷要求，所有培訓學員必須是中專、大專(含)以上
4、第一期計劃招收150人
二﹑培訓考核標準﹕
2﹑考核評估分四個部分：單項考核、全能考核、比武活動、技術(shù)表演。
3﹑整個培訓時間為三個月，其間將會有各種考試和評估。
5﹑考核方式：筆試/操作/演練/論文報告
三﹑培訓內(nèi)容
1﹑作業(yè)技能培訓﹔2﹑管理技能培訓﹔3﹑崗位職責訓練﹔4﹑思維與價值觀訓練﹔5﹑職場倫理與行為禮儀規(guī)范﹔6﹑戶外拓展訓練﹔7﹑公司制度學習，工作計劃《裕盛公司儲備干部培訓計劃》。
四﹑培訓期間工資待遇
1﹑入廠培訓第一個三個月，工資采用團件計算，組別平均工資為1755元，扣去吃住后實領(lǐng)平均為1500元，每日據(jù)出勤狀況與培訓情況打分。
2﹑培訓期滿后據(jù)培訓績效分配到不同的崗位工作，工資計算參照各崗位薪資標準計算。
培訓后，據(jù)績效可升為儲干，分配到各生產(chǎn)線代班，月工資約2200元;代班三個月，績效達標的可升為正式班長，月工資約2600元;升班長后如能獨立代一條線，三個月績效達標的，可升為組長，月收入約3600元，后期升遷比照公司升遷制度執(zhí)行。
另外，公司還要招收一批相關(guān)專業(yè)的大學生：
人力資源、工商管理(工作崗位在人力資源部和培訓中心)：4人;
心理學專業(yè)：3人;體育專業(yè)：2人;服裝設(shè)計專業(yè)：6人，醫(yī)生：1人;護士：1人。
年度工作計劃 工作計劃方案篇六
每位銷售人員都會有自我的一套銷售理念，我們一開始，是不明白每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)當充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什么潛力能夠發(fā)掘，能夠進行相對的幫忙，來幫忙每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。
2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。
3.控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。
4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6.參與制定和改善銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8.協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。
9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行
10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.
第二、銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有必須的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究。我應(yīng)當以公司為一個基準進行實際的預(yù)估。
銷售業(yè)績應(yīng)當是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。
第三、銷售計劃的制定：
1.分區(qū)域進行
2.銷售活動的制定
3.大客戶的開發(fā)以及維護
4.潛在客戶的開發(fā)工作
5.應(yīng)收帳款的回收問題
6.問題處理意見等。
第四、定期的銷售總結(jié)：
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)當進取應(yīng)對，看看自我在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有研究完善，什么地方以后應(yīng)當改善的。
定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能明白銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便能夠給予他們幫忙，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結(jié)同樣也能夠得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五、銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理能夠說是一個學問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)當是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自我的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自我的工作。
第六、績效考核的評定：
1.原本計劃的銷售指標
2.實際完成銷量
3.開發(fā)新客戶數(shù)量
4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
5.電話銷售拜訪數(shù)量
6.周定單數(shù)量
7.增長率
8.新增開發(fā)客戶數(shù)量
9.丟失客戶數(shù)量
10.銷售人員的行為紀律
11.工作計劃、匯報完成率
12.需求資源客戶的回復工作情景
第七、上下級的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在理解任務(wù)的同時，也能夠反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實際困難。
1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;
2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃;
3、制訂營銷實施方案，經(jīng)過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標;
第八、銷售專員的培訓：
銷售專員培訓的主要作用在于：
1.提升公司整體形象
2.提升銷售人員的銷售水平
3.便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理
4.順利完成銷售。
年度工作計劃 工作計劃方案篇七
在校黨總支部和上級工會的領(lǐng)導下，以鄧小平理論、三個代表重要思想和科學發(fā)展觀為指導，認真學習貫徹黨的十七精神，圍繞歙縣“”發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合學校實際工作，牢固樹立中國特色社會主義工會維權(quán)觀，服務(wù)廣大教職員工，堅持以人為本，發(fā)揚民主，依法治校，以加強工會組織建設(shè)、工會干部隊伍建設(shè)和推進“三項工程”為重點，努力發(fā)揮工會在推動“和諧校園”建設(shè)、在學校爭創(chuàng)文明校園中發(fā)揮積極作用。
(一)深入學習市縣工會工作精神，推進教職工的思想政治建設(shè)根據(jù)學校黨總支部對學習貫徹科學發(fā)展觀精神的總體部署，積極配合黨組織，組織全體教職工認真學習，以“三個代表”的重要思想武裝頭腦。按照全國總工會《關(guān)于堅持走中國特色社會主義工會發(fā)展道路的決定》，中國特色社會主義工會，是黨聯(lián)系職工群眾的橋梁和紐帶，是團結(jié)動員廣大職工在全面建設(shè)小康社會中發(fā)揮主力軍作用的群眾組織，是推動社會主義和諧社會建設(shè)的重要團體，是組織職工參與社會主義民主政治建設(shè)的重要渠道，是培養(yǎng)高素質(zhì)職工隊伍的大學校;是推動形成公正合理的國際工運新秩序、維護國家根本利益和我國職工權(quán)益的積極力量。以全面建設(shè)小康社會的奮斗目標鼓舞人心，以“解放思想、實事求是、與時俱進”的思想路線推進改革和創(chuàng)新。
通過座談會、學習心得交流會等形式，把廣大教職工的思想統(tǒng)一到統(tǒng)一到科教興區(qū)的戰(zhàn)略上來。
工會工作是黨的工作的重要組成部分，要把工會工作納入到學校的“大黨建”的格局中，構(gòu)筑黨建指導工建，工建服務(wù)黨建的新格局。要把黨總支部想的、行政抓的、職工盼的、工會能干的事情，作為自己的工作重點，通過組織群眾、動員群眾、依靠群眾、服務(wù)群眾，體現(xiàn)工會的活力和價值，發(fā)揮好工會的橋梁和紐帶作用，使工會工作做到教職工的心坎上。加強工會自身的建設(shè)，定期召開工會委員和組長會議，研究工會工作，聽取教職工的意見和建議，及時向?qū)W校黨總支部、校長室匯報，求得學校黨總支部對工會工作的領(lǐng)導、重視和支持，在學校發(fā)展與改革中積極發(fā)揮工會組織應(yīng)有的作用。
工會必須自覺接受中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，并努力實現(xiàn)"在維護全國人民總體利益的同時，代表和維護職工的合法權(quán)益"增強教職工主人翁的意識，積極參與民主決策、民主管理、民主監(jiān)督，以法治校，為辦好學校人人獻計獻策。學校校務(wù)公開領(lǐng)導小組、監(jiān)督小組定期召開會議研究校務(wù)公開工作，執(zhí)行校務(wù)公開制度和實施細則。
年度工作計劃 工作計劃方案篇八
一、指導思想：
確保學校教研工作落到實處，進一步提高教研活動的質(zhì)量，使我校的教研教改活動有序正常進行，使教研活動形成經(jīng)?；?、制度化，切實規(guī)范教研活動，促進教學改革，提升教師業(yè)務(wù)水平，解決教學工作中的問題，保證教學質(zhì)量的提升。
二、主要任務(wù)
1、認真學習黨和國家的教育方針，學習貫徹學校各項教育教學規(guī)章制度。轉(zhuǎn)變教育觀念，牢固樹立“德育優(yōu)先、能力為本”的教學思想。不斷深化教育教學改革，積極探索職業(yè)教育的教學規(guī)律，創(chuàng)新教學內(nèi)容和教學方法。
2、制定、學習和研究專業(yè)教學計劃、教學目標，明確各專業(yè)的培養(yǎng)目標、教學要求，研究執(zhí)行專業(yè)教學計劃和提高教學質(zhì)量的措施。制定授課計劃，確定學科考試、技能考核鑒定的內(nèi)容與方法。多教師平行課要在共同討論的基礎(chǔ)上制定相同的授課進度計劃。學科考試及技能考核鑒定的內(nèi)容和方法是教學研究的重點內(nèi)容之一，也是教學改革的重點內(nèi)容之一。各學科考試和技能考核鑒定要采用靈活多樣和切實可行的方法。
3、深入研究教學內(nèi)容，使教師在掌握課程標準、教學目標要求、教材體系、重點難點的基礎(chǔ)上，研究處理和使用教材的方法，研究采用的具體教學方法。注重理論聯(lián)系實際，加強實踐性教學。把培養(yǎng)學生基本素質(zhì)放在首位。把培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和綜合實踐能力，全面提高教育教學質(zhì)量作為中心目標。采取適宜的教學方法，滿足絕大多數(shù)學生的需要。啟發(fā)、引導、愛護學生學習的主動性和創(chuàng)造性。
4、結(jié)合教學質(zhì)量評估，經(jīng)常性組織相互聽課，每學期要組織公開課不少于一次。通過互相聽課，評課，組織經(jīng)驗交流，取長補短，提高教學水平和教學質(zhì)量。
5、認真學習教育理論。學習教育學、教育心理學和教學的基本知識，掌握教學規(guī)律和教學技巧，提高教學業(yè)務(wù)水平。
6、研究教科研立項工作，倡導良好的學術(shù)氛圍。
三、建立校本教研的各項制度
1、建立備課組校本教研工作制度
積極開展教研活動，各教研組每學期至少要組織好兩次以上上檔次、有質(zhì)量的公開課，所選課題必須要有目的，有研究方向。公開課，課前要集體備課，課后要認真評議、總結(jié)、反思，以此來促進教師課堂教學水平的提高，推進教師駕馭課堂的能力，使公開課真正起到教學研究的作用。
2、建立教師個人校本教研工作制度
學年初制定好個人教研的研究重點；認真完成備課組交給的備課任務(wù)，認真準備并在教研組、備課組討論時積極發(fā)言；認真參加聽課、評課活動，每人每期聽課不少于17節(jié)；在教學實踐的同時，中高級教師必須開展“六個一”活動；要熟悉課程標準、教科書及必要的教參資料，認真制定好一學期的授課計劃；切實落實好常規(guī)教學，認真做好對學生的學業(yè)評價。
3、認真做好校本教研反思
（1）教師要及時認真地撰寫課堂教學反思和教育教學反思，每位教師每周至少要有一次教學反思，階段性反思（理論反思）或撰寫反思文章每學期不少于2篇，提倡寫有典型意義的事例與教學行為的敘事案例。每學年撰寫一篇以上有較高水平的教育教學論文或經(jīng)驗總結(jié)。
（2）教師要針對自己的教學實際，靈活選擇教學反思的類型。如“課后反思”、“周后反思”、“月后反思”、“期中反思”。
（3）把要求學生“學會學習”與教師“學會教學”統(tǒng)一起來，教師把自我作為意識對象，在教學活動中，把教學活動本身作為意識對象，不斷對自我及教學進行積極、主動地計劃、檢查、評價、反饋、控制和調(diào)節(jié)。
四、立足課堂，以研促教
1、教研重點
（1）課程與教學的關(guān)系
（2）教與學的關(guān)系
（3）結(jié)論與過程的關(guān)系
（4）認知與情感的關(guān)系
2、基本要求
（1）確保教研組集體研討的時間。每兩周至少一次教研活動，時間不少于兩課時（包括集體備課）。組織教師認真學習本學科課改精神，學習有關(guān)教學理論，同時進行集體備課，共同研討上課技能，提高教師的專業(yè)素質(zhì)。
（2）規(guī)范教研活動的內(nèi)容。人人必須要做到四個一：做好一次集體備課中心發(fā)言，上好一堂教學研討課，寫好一篇教研總結(jié)，每次聽教研課后填寫一份評課表。
（3）認真組織開展好教研活動。努力使教研活動體現(xiàn)三化：活動時間經(jīng)?；?，活動內(nèi)容專題化，學習主題的序列化。集體備課注重三個結(jié)合：與學習新的教學理念相結(jié)合，與實施課堂教學改革相結(jié)合，與學校課題研究相結(jié)合。
（4）教研與科研相結(jié)合。有能力的教師可確立一個課題，自己確定研究方案，每一次教研活動將圍繞課題進行探討和研究，交流和總結(jié)，真正把教研和科研結(jié)合起來，把教研和提高課堂教學效率結(jié)合起來。
五、重視校本教研管理工作
1、成立以校長為主、科研主任負責、教研組長為成員的校本教研領(lǐng)導小組，加強對校本教研與培訓工作的領(lǐng)導、協(xié)調(diào)和管理。校領(lǐng)導要下教研組或備課組參加教研、指導教研。
2、要結(jié)合實際操作和教學中遇到的各種問題，努力開展課題研究工作，我校現(xiàn)有兩個縣級以上的研究課題。通過課題研究來解決我們實際教學中遇到的各種問題，通過課題研究來努力提高教師的理論水平，通過課題研究使全體教師能站在理論的最前沿，達到不斷提升教師的專業(yè)知識、理論素質(zhì)的目的。
年度工作計劃 工作計劃方案篇九
詳細目標：
組織學習醫(yī)院下發(fā)的《醫(yī)療質(zhì)量暫行規(guī)定》，認真履行職責，激發(fā)護理人員的服務(wù)熱情，增高護理服務(wù)質(zhì)量。
實施措施：
1、組織全體護理人員認真學習《醫(yī)療質(zhì)量暫行規(guī)定》，按規(guī)定規(guī)范護理工作。
2、在護理工作中做到視病人為親人，以“一切為了病人，為了病人一切，為了一切病人”為工作指導，認真履行護士職責，增高護理人員對服務(wù)意識的認識水平，激發(fā)護理人員的工作熱情。
3、組織全體護理人員認真學習護士修養(yǎng)與禮儀規(guī)范，強化服務(wù)意識。堅持上班前舉行服裝整理儀式，使護士在工作中保持整潔文雅、端莊大方，為給病人提供舒心服務(wù)打下良好基礎(chǔ)。
二、深入開展整體護理，全面增高職業(yè)素質(zhì)
詳細目標：
繼續(xù)開展整體護理，規(guī)范護理程序，增高整體護理病歷質(zhì)量，豐富健康宣教內(nèi)容，更好的為病人進行整體護理。
實施措施：
1、組織學習《兒科學》，熟悉有關(guān)疾病的病因、病理及發(fā)病機制，豐富健康宣教內(nèi)容。責任護士深入到病房，加強對患兒家屬的健康宣教，增高用護理手段解決問題的能力，促進患兒早日康復。
2、讓有經(jīng)驗的老護士為新護士講課，傳授整體護理經(jīng)驗。如遇模糊概念，大家一起討論，共同解決問題。
3、每月組織教學查房，分析存在問題，提出改進措施。
4、電子病歷及時評價，護士長堅持每周檢查2-3次，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正并通知到責任護士，防止類似問題再次發(fā)生。
詳細目標：
以《兒科護理學》為基礎(chǔ)，不斷學習業(yè)務(wù)知識。加強十五項護理技術(shù)及急救能力訓練，增高護理質(zhì)量，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)技術(shù)精，素質(zhì)高的護理隊伍。
實施措施：
1、制定__年訓練計劃，每月組織專題講座。鼓勵護士自學并做好讀書筆記。
2、低年資護士加強十五項護理技術(shù)訓練，增高小兒頭皮靜脈穿刺成功率，增高技術(shù)程度。
3、高年資護士加強應(yīng)急、急救能力訓練。工作中給低年資護士做好表率，言傳身教，讓兒科團結(jié)、協(xié)作的優(yōu)良作風發(fā)揚光大。
4、大力表揚星級護士及“__”優(yōu)秀護士，激發(fā)護士愛崗敬業(yè)熱情，更好的為病人提供愛心服務(wù)。
5、加強護理人員法律意識，強化法律觀念，組織學習有關(guān)法律知識，并靈活運用到工作中去。
四、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，增高護理工作質(zhì)量
詳細目標：
建立健全各項規(guī)章制度，規(guī)范工作秩序，使小兒科護理工作程序化、制度化、規(guī)范化、標準化。
實施措施：
1、嚴格執(zhí)行消毒隔離制度。靜脈穿刺做到一人一針一管一帶，每次操作前洗手;每晚治療室紫外線消毒，病房空氣消毒，嚴防醫(yī)源性感染。
2、嚴格執(zhí)行早班制度。切實做好晨晚間護理，基礎(chǔ)護理到位。保持患兒床單位清潔整齊，環(huán)境溫馨、舒適。
3、嚴格執(zhí)行床頭交接制度。對病人病情做到九明白，在交接班時向下班護士做具體報告。
4、嚴格落實各級工作人員職責。護士長每周二次檢查衛(wèi)生員工作質(zhì)量，保持病區(qū)清潔整齊;每周二次對病人滿意度進行調(diào)查，確保服務(wù)質(zhì)量。
5、配合護理部做好月護理質(zhì)量檢查、夜查房、雙休日查房等制度，確保各項護理指標達到三級甲等醫(yī)院標準。
五、強化科研意識，增高護理科研能力
詳細目標：
實施措施：
1、積極給高年資護士創(chuàng)造條件，安排到圖書閱覽室學習，查閱文獻材料，營造良好的學術(shù)氛圍，力爭有高程度的論文發(fā)表。
2、采用激勵機制，對有學術(shù)論文在雜志上發(fā)表或在會議上交流的護士在評選優(yōu)秀護士及年終獎勵時，優(yōu)先考慮。
六、開展嬰兒撫觸，拓展護理技能
詳細目標：
在較短時間內(nèi)醫(yī)學，培養(yǎng)全科護理人員控制嬰兒撫觸技術(shù)。
實施措施：
1、完善嬰兒撫觸室的配套設(shè)施，燈光、環(huán)境、溫濕度符合標準要求。
2、訓練護理人員嬰兒撫觸手法，盡快控制撫觸技巧，讓這項護理技術(shù)為我科帶來良好的經(jīng)濟效益。
組織全科護理人員認真學習醫(yī)院相關(guān)規(guī)章制度及科室相關(guān)規(guī)定，注重服務(wù)態(tài)度及工作秩序的養(yǎng)成。
年度工作計劃 工作計劃方案篇十
在學校教務(wù)處、教科室的工作思想指導下，加強體育課改教研活動，努力施行新課程標準，用新的理念來強化教育教學活動，從學生的興趣出發(fā)，培養(yǎng)學生勤于鍛煉的良好習慣，使學生身心得到和協(xié)地發(fā)展。
二、工作目標
1、認真學習，轉(zhuǎn)變觀念，力求創(chuàng)新。
認真學習強化新課程標準，在工作中積極實施課改要求，轉(zhuǎn)變觀念，用現(xiàn)代教育教學的新理念來指導體育工作，用創(chuàng)新的思維，改革課堂教學的模式，從學生的認知特點和興趣愛好為出發(fā)點，培養(yǎng)學生終身鍛煉的好習慣。
2、對職業(yè)高中學生進行正確的課堂評價。
正確評價學生能提高學生參與活動的積極性，根據(jù)職業(yè)學生的心理特點，在體育課堂教學中，評價還要從學生的自身條件出發(fā)，因材施教，提高學生積極參加、主動參與體育活動興趣。
三、主要工作內(nèi)容及措施
1、抓好“兩課”，學?！皟烧n”、“課堂、體育活動”是反映學生整體面貌的形象“工程”，是學校整體推進素質(zhì)教育的一個窗口，抓好學校“兩課”、“課堂、體育活動”培養(yǎng)全面發(fā)展的學生。
2、繼續(xù)抓好業(yè)余訓練，爭取更大成績：
認真抓好我校業(yè)余訓練工作。春、夏季是訓練的大好時機。為了全面提高我校各運動隊的競技水平，體育組決定對我校各運動隊全面選拔和分項強化訓練力爭在各比賽中取得更好的成績，為校區(qū)爭光。
(一)每周早上?；@球隊訓練負責人:
(二)每周下午校足球隊訓練負責人:
3、組織編排好4月份學校教職工以及學生參與的大型體育趣味比賽。
4、與校本部體育組至少進行2次組內(nèi)交流與探討。
四、重視體育課安全問題
體育課的安全問題是我們體育教師所必須重視的問題。首先，由于夏季的到來，嚴禁學生私自外出預(yù)防溺水。上課前，應(yīng)認真檢查場地器械是否牢固安全;在課堂中，應(yīng)仔細觀察學生的活動情況;在教學中，應(yīng)加強學生的安全教育，以免發(fā)生意想不到的傷害事故。
年度工作計劃 工作計劃方案篇一
根據(jù)__縣教體局本學期的工作要點，結(jié)合我校實際，制定本學期學校工作計劃。
一、指導思想:
以構(gòu)建和諧學校、安全學校為重點，以縣教體局工作要點為統(tǒng)領(lǐng)，以落實常規(guī)教學為基礎(chǔ)，強化學校管理，優(yōu)化學校環(huán)境，深化學生行為習慣教育，加強師德師風建設(shè)為指導，力爭使我校教學質(zhì)量再上新臺階。
二、主要任務(wù)和目標:
強化德育工作，促進學生養(yǎng)成教育；強化常規(guī)管理，推進教師隊伍建設(shè)；落實規(guī)范辦學，創(chuàng)立和諧學校；加強安全教育，優(yōu)化育人環(huán)境；樹立領(lǐng)導榜樣，爭創(chuàng)一流業(yè)績。
三、重點工作和措施:
1、加強教師隊伍建設(shè):
加強領(lǐng)導班子建設(shè)。圍繞學校中心工作，努力構(gòu)成懂管理、理念新、服務(wù)意識強、和諧共贏、率先垂范的領(lǐng)導隊伍。有計劃對新教師教育教學培訓，讓新教師盡快適應(yīng)教學環(huán)境，盡快投入工作。抓重點對全體教師進行思政教育、遵紀教育，提高思想認識水平。有針對對教師進行愛生教育，嚴禁體罰或變相體罰學生，嚴禁用極其刻薄的語言刺激、侮辱學生，讓每個學生感到新星學校就是自我的家。有目的對教師進行愛崗教育，讓教師樂于工作。分部門對教師進行目標教育，各部門制定切實可行的目標。
2、狠抓教學質(zhì)量
狠抓常規(guī)落實，嚴格按教務(wù)處制定的各項常規(guī)要求，進行每月一檢查，有記錄，有評價。狠抓學生學習習慣的養(yǎng)成，變要我學為我要學，自覺學習，主動學習。認真抓后進生的轉(zhuǎn)化，有耐心，想方法，不讓一個學生掉隊。杜絕假大空，要嚴、實、真，做到一步一個腳印。注重新教法的研究、學習，好的方法是成功的一半。
做實教研工作，讓教研帶動教學，促進教學。實行電子備課，做到科學推動教學。樹立教學榜樣，榜樣的力量是無窮的。舉行豐富多彩的學生活動，提高學生參與學校管理的進取性，增強學生學習的信心，體現(xiàn)素質(zhì)教育，提高學生學習興趣。加大獎勵力度，體現(xiàn)獎優(yōu)罰劣。
3、突出政教工作
抓好班團體建設(shè)，提高班主任工作水平。注重環(huán)境育人，抓好學校文化建設(shè)，讓學校文化起到應(yīng)有的熏陶作用。提倡活動育人，抓好學校活動開展，激發(fā)學生上進心，讓學生樂學。做好宣傳工作，讓社會認可，讓家長放心，讓學生開心。抓好學生養(yǎng)成教育，讓學生課上課下行為規(guī)范。抓好宿舍管理，保障學生生活學習。抓好學生遵紀守法教育，培養(yǎng)合格人才。
4、狠抓安全教育
提高安全意識，落實安全職責。排查安全隱患，抓好安全設(shè)施建設(shè)。經(jīng)過各種逃生、安全自救演練，用好校會、班會平臺，結(jié)合課堂教學，適時對學生進行安全教育。抓好餐廳建設(shè)和管理，杜絕安全事故的發(fā)生。抓好個人衛(wèi)生教育，預(yù)防疾病發(fā)生。抓好突發(fā)事件，應(yīng)急問題的及時處理。
5、做好后勤保障
后勤工作制度化，規(guī)范化。嚴格考勤，愛崗、愛生、服務(wù)大局。規(guī)范操作，勤儉節(jié)儉。挖潛創(chuàng)新，節(jié)儉資金。
6、抓好黨、團、少先隊工。
7、抓好計劃生育工作。
8、做好招生工作
樹立常年招生的意識。樹立人人招生的意識。樹立人人宣傳學校的意識。樹立社會、家庭、學校都滿意的意識。
年度工作計劃 工作計劃方案篇二
根據(jù)《工會20xx年工作要點》的文件精神，結(jié)合本公司實際情況，特制定本公司20xx年工會工作計劃。
一、指導思想和工作重點
指導思想：
在黨的xx大精神指引下，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，牢牢把握建設(shè)和諧貴鋁的戰(zhàn)略部署，緊緊依托創(chuàng)建“工人先鋒號”為載體，以自主創(chuàng)新建功立業(yè)為主線，圍繞企業(yè)生產(chǎn)抓活動，推進企業(yè)民主管理，突出維護員工權(quán)益，深化職工之家建設(shè)，提高員工業(yè)務(wù)技能，努力促進企業(yè)全面完成生產(chǎn)務(wù)，以實際行動向廠慶五十周年獻禮。
工作重點：
一是在雪凝災(zāi)害之后的恢復生產(chǎn)過程中，高高揚起“工人先鋒號”的旗幟，組織員工開展各類勞動競賽，彰顯工人階級主力軍作用;二是在廠慶50周年文體活動中，根據(jù)公司實際，認真組織員工積極參與，大力提升企業(yè)精神文明建設(shè)水平;三是切實發(fā)揮橋梁紐帶作用，為促進企業(yè)發(fā)展營造和諧穩(wěn)定的工作氛圍與生產(chǎn)環(huán)境;四是認真履行職能，不斷加強自身建設(shè)，始終站在黨支部助手、行政伙伴的位置，融入企業(yè)生產(chǎn)、改革和發(fā)展抓工建;五是推進企業(yè)文化建設(shè)，工會組織要培育員工廣為認同的價值觀，規(guī)范員工行為，豐富員工的文化生活。
一、圍繞一個重點——勞動競賽
根據(jù)公司黨政領(lǐng)導的指示，xx年公司勞動競賽將一改以往“多頭、多線”的模式，將勞動競賽與公司生產(chǎn)經(jīng)營實際有機結(jié)合起來，開展“三零”勞動競賽，即：零事故、零缺陷、零損耗。
1、零事故。根據(jù)總廠《關(guān)于開展以“和諧企業(yè)，健康職工”為主題，的20xx年“安康杯”競賽活動的通知》精神，深入推進“安康杯”競賽活動。根據(jù)公司實際，著眼于企業(yè)安全文化的建設(shè)，著重于員工安全生產(chǎn)意識的提高，著力于和諧貴鋁的構(gòu)建。團結(jié)、吸引、凝聚和教育廣大職工，積極發(fā)揮工會勞動保護監(jiān)督檢查作用，建設(shè)和諧貴鋁。
2、零缺陷。旨在提升公司現(xiàn)場管理水平，特別是將現(xiàn)場的標化工作固化推進，嚴格按5s管理標準、兩化標準和現(xiàn)場管理標準組織生產(chǎn)。通過不斷的改進、推進、完善，使公司各項工作有序運行。
3、零損耗。旨在嚴格控制成本，降本增效。通過總公司組織的“降本增效”競賽及《班組升級競賽實施方案》組織開展活動。制定增產(chǎn)節(jié)約、增收節(jié)支規(guī)劃。全面樹立節(jié)能意識，為建設(shè)節(jié)約型企業(yè)添磚加瓦。
年度工作計劃 工作計劃方案篇三
作為一名房地產(chǎn)銷售這是必然要做好的，結(jié)合現(xiàn)有的業(yè)務(wù)去做一些調(diào)查，銷售工作注定是非常難做的，在這個過程當中一定會有更多的事情在等著我，做好市場調(diào)查非常簡單的事情，但是一定要好好的去體會，當然有很多事情就是從細節(jié)入手然后去逐步的完善好的，通過市場七去了解現(xiàn)在的行情，這對于銷售工作有很大的幫助，過去的20__年整體的行業(yè)狀況還是不錯的，當然這些都是一些很簡單的東西，第一步做好的就是調(diào)查工作，當然不可急躁，在銷售工作當中養(yǎng)成一個好的工作習慣，這絕對是非常有必要的，我希望能夠在工作當中繼續(xù)努力去實現(xiàn)好這些，當然有很多事情都是需要這樣做的。
二、為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
作為一名房地產(chǎn)銷售，其實從另外一個角度來看也是一名服務(wù)者，需要為客戶用心的`去解答問題，把好的房源提供給客戶，這個過程會非常的有意義，作為一名的銷售人員無論是在細節(jié)上面，還是在個人的業(yè)務(wù)水平上面，這幾點都是非常有必要做好的，當然在這個過程當中一定會發(fā)生很多問題，未來工作當中我一定好好的對待出現(xiàn)的問題，把自身的業(yè)務(wù)水平提高了才能夠提供更好的銷售，作為房地產(chǎn)銷售人員首先就是為客戶考慮，在談業(yè)務(wù)的時候一定是非常用心，細心的，我會加強這方面的能力，面對客戶一定要具備這幾點。
三、態(tài)度端正，堅定信心
工作當中不是一路順風，銷售工作一定是會遇到很多問題，當然也會有挫敗感，但是要堅信這些都是工作當中的墊腳石，我會堅定不移的去做好自己，未來時間很長，我也會把這些好的東西發(fā)揚光大，把細節(jié)的上面的東西完善好，提高自己抗壓能力，不求進度，發(fā)揮好自己的業(yè)務(wù)能力。
一年的工作就要結(jié)束了，而來年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷售人員，我也是要做好20__年的工作計劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。
首先是銷售目標，20__年我要按照主管的要求，達成銷售的目標，按照年度的目標去分解，制定好每月的銷售計劃任務(wù)，讓自己每個月都明確自己要達成的目標是多少，需要銷售多少套房子出去，只有將目標分解下來，一個個的去做好，那么才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務(wù)。通過分解目標，然后再有計劃的去找到目標客戶，去進行銷售，而不是在營業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務(wù)的。
其次是要提升自己的銷售能力，今年的工作雖然做完了，任務(wù)也達標了，但是感覺有一些運氣的成分在，而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關(guān)的原因，在20__年我要去提升我的銷售能力，參加一些銷售的課程培訓，學習一些銷售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會讓自己提升，但是多學一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標。
再次則是對新樓盤的了解，明年有一個新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進一步的去了解，同時根據(jù)自己了解的樓盤情況去進行歸納和總結(jié)，轉(zhuǎn)化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個好的業(yè)績，我也是要努力的抓住這個機會，新的樓盤來看的客戶也是特別的多，只有把樓盤的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售，最后達成簽約。
新的一年，有新的任務(wù)，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的銷售任務(wù)的同時積極的去學習，讓自己的銷售能力變得更好，這樣也是能再促進工作完成。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進，完善，不再犯這些錯誤了。我相信在20__年，我一定可以按照計劃，認真的去把工作做好的。
年度工作計劃 工作計劃方案篇四
轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年—20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績. 也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、 制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
年度工作計劃 工作計劃方案篇五
一﹑培訓對象
1﹑從大中院校招收新生
2﹑學歷要求，所有培訓學員必須是中專、大專(含)以上
4、第一期計劃招收150人
二﹑培訓考核標準﹕
2﹑考核評估分四個部分：單項考核、全能考核、比武活動、技術(shù)表演。
3﹑整個培訓時間為三個月，其間將會有各種考試和評估。
5﹑考核方式：筆試/操作/演練/論文報告
三﹑培訓內(nèi)容
1﹑作業(yè)技能培訓﹔2﹑管理技能培訓﹔3﹑崗位職責訓練﹔4﹑思維與價值觀訓練﹔5﹑職場倫理與行為禮儀規(guī)范﹔6﹑戶外拓展訓練﹔7﹑公司制度學習，工作計劃《裕盛公司儲備干部培訓計劃》。
四﹑培訓期間工資待遇
1﹑入廠培訓第一個三個月，工資采用團件計算，組別平均工資為1755元，扣去吃住后實領(lǐng)平均為1500元，每日據(jù)出勤狀況與培訓情況打分。
2﹑培訓期滿后據(jù)培訓績效分配到不同的崗位工作，工資計算參照各崗位薪資標準計算。
培訓后，據(jù)績效可升為儲干，分配到各生產(chǎn)線代班，月工資約2200元;代班三個月，績效達標的可升為正式班長，月工資約2600元;升班長后如能獨立代一條線，三個月績效達標的，可升為組長，月收入約3600元，后期升遷比照公司升遷制度執(zhí)行。
另外，公司還要招收一批相關(guān)專業(yè)的大學生：
人力資源、工商管理(工作崗位在人力資源部和培訓中心)：4人;
心理學專業(yè)：3人;體育專業(yè)：2人;服裝設(shè)計專業(yè)：6人，醫(yī)生：1人;護士：1人。
年度工作計劃 工作計劃方案篇六
每位銷售人員都會有自我的一套銷售理念，我們一開始，是不明白每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)當充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什么潛力能夠發(fā)掘，能夠進行相對的幫忙，來幫忙每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。
2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。
3.控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。
4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6.參與制定和改善銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8.協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。
9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行
10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.
第二、銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有必須的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究。我應(yīng)當以公司為一個基準進行實際的預(yù)估。
銷售業(yè)績應(yīng)當是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。
第三、銷售計劃的制定：
1.分區(qū)域進行
2.銷售活動的制定
3.大客戶的開發(fā)以及維護
4.潛在客戶的開發(fā)工作
5.應(yīng)收帳款的回收問題
6.問題處理意見等。
第四、定期的銷售總結(jié)：
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)當進取應(yīng)對，看看自我在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有研究完善，什么地方以后應(yīng)當改善的。
定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能明白銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便能夠給予他們幫忙，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結(jié)同樣也能夠得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五、銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理能夠說是一個學問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)當是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自我的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自我的工作。
第六、績效考核的評定：
1.原本計劃的銷售指標
2.實際完成銷量
3.開發(fā)新客戶數(shù)量
4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
5.電話銷售拜訪數(shù)量
6.周定單數(shù)量
7.增長率
8.新增開發(fā)客戶數(shù)量
9.丟失客戶數(shù)量
10.銷售人員的行為紀律
11.工作計劃、匯報完成率
12.需求資源客戶的回復工作情景
第七、上下級的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在理解任務(wù)的同時，也能夠反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實際困難。
1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;
2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃;
3、制訂營銷實施方案，經(jīng)過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標;
第八、銷售專員的培訓：
銷售專員培訓的主要作用在于：
1.提升公司整體形象
2.提升銷售人員的銷售水平
3.便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理
4.順利完成銷售。
年度工作計劃 工作計劃方案篇七
在校黨總支部和上級工會的領(lǐng)導下，以鄧小平理論、三個代表重要思想和科學發(fā)展觀為指導，認真學習貫徹黨的十七精神，圍繞歙縣“”發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合學校實際工作，牢固樹立中國特色社會主義工會維權(quán)觀，服務(wù)廣大教職員工，堅持以人為本，發(fā)揚民主，依法治校，以加強工會組織建設(shè)、工會干部隊伍建設(shè)和推進“三項工程”為重點，努力發(fā)揮工會在推動“和諧校園”建設(shè)、在學校爭創(chuàng)文明校園中發(fā)揮積極作用。
(一)深入學習市縣工會工作精神，推進教職工的思想政治建設(shè)根據(jù)學校黨總支部對學習貫徹科學發(fā)展觀精神的總體部署，積極配合黨組織，組織全體教職工認真學習，以“三個代表”的重要思想武裝頭腦。按照全國總工會《關(guān)于堅持走中國特色社會主義工會發(fā)展道路的決定》，中國特色社會主義工會，是黨聯(lián)系職工群眾的橋梁和紐帶，是團結(jié)動員廣大職工在全面建設(shè)小康社會中發(fā)揮主力軍作用的群眾組織，是推動社會主義和諧社會建設(shè)的重要團體，是組織職工參與社會主義民主政治建設(shè)的重要渠道，是培養(yǎng)高素質(zhì)職工隊伍的大學校;是推動形成公正合理的國際工運新秩序、維護國家根本利益和我國職工權(quán)益的積極力量。以全面建設(shè)小康社會的奮斗目標鼓舞人心，以“解放思想、實事求是、與時俱進”的思想路線推進改革和創(chuàng)新。
通過座談會、學習心得交流會等形式，把廣大教職工的思想統(tǒng)一到統(tǒng)一到科教興區(qū)的戰(zhàn)略上來。
工會工作是黨的工作的重要組成部分，要把工會工作納入到學校的“大黨建”的格局中，構(gòu)筑黨建指導工建，工建服務(wù)黨建的新格局。要把黨總支部想的、行政抓的、職工盼的、工會能干的事情，作為自己的工作重點，通過組織群眾、動員群眾、依靠群眾、服務(wù)群眾，體現(xiàn)工會的活力和價值，發(fā)揮好工會的橋梁和紐帶作用，使工會工作做到教職工的心坎上。加強工會自身的建設(shè)，定期召開工會委員和組長會議，研究工會工作，聽取教職工的意見和建議，及時向?qū)W校黨總支部、校長室匯報，求得學校黨總支部對工會工作的領(lǐng)導、重視和支持，在學校發(fā)展與改革中積極發(fā)揮工會組織應(yīng)有的作用。
工會必須自覺接受中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，并努力實現(xiàn)"在維護全國人民總體利益的同時，代表和維護職工的合法權(quán)益"增強教職工主人翁的意識，積極參與民主決策、民主管理、民主監(jiān)督，以法治校，為辦好學校人人獻計獻策。學校校務(wù)公開領(lǐng)導小組、監(jiān)督小組定期召開會議研究校務(wù)公開工作，執(zhí)行校務(wù)公開制度和實施細則。
年度工作計劃 工作計劃方案篇八
一、指導思想：
確保學校教研工作落到實處，進一步提高教研活動的質(zhì)量，使我校的教研教改活動有序正常進行，使教研活動形成經(jīng)?；?、制度化，切實規(guī)范教研活動，促進教學改革，提升教師業(yè)務(wù)水平，解決教學工作中的問題，保證教學質(zhì)量的提升。
二、主要任務(wù)
1、認真學習黨和國家的教育方針，學習貫徹學校各項教育教學規(guī)章制度。轉(zhuǎn)變教育觀念，牢固樹立“德育優(yōu)先、能力為本”的教學思想。不斷深化教育教學改革，積極探索職業(yè)教育的教學規(guī)律，創(chuàng)新教學內(nèi)容和教學方法。
2、制定、學習和研究專業(yè)教學計劃、教學目標，明確各專業(yè)的培養(yǎng)目標、教學要求，研究執(zhí)行專業(yè)教學計劃和提高教學質(zhì)量的措施。制定授課計劃，確定學科考試、技能考核鑒定的內(nèi)容與方法。多教師平行課要在共同討論的基礎(chǔ)上制定相同的授課進度計劃。學科考試及技能考核鑒定的內(nèi)容和方法是教學研究的重點內(nèi)容之一，也是教學改革的重點內(nèi)容之一。各學科考試和技能考核鑒定要采用靈活多樣和切實可行的方法。
3、深入研究教學內(nèi)容，使教師在掌握課程標準、教學目標要求、教材體系、重點難點的基礎(chǔ)上，研究處理和使用教材的方法，研究采用的具體教學方法。注重理論聯(lián)系實際，加強實踐性教學。把培養(yǎng)學生基本素質(zhì)放在首位。把培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和綜合實踐能力，全面提高教育教學質(zhì)量作為中心目標。采取適宜的教學方法，滿足絕大多數(shù)學生的需要。啟發(fā)、引導、愛護學生學習的主動性和創(chuàng)造性。
4、結(jié)合教學質(zhì)量評估，經(jīng)常性組織相互聽課，每學期要組織公開課不少于一次。通過互相聽課，評課，組織經(jīng)驗交流，取長補短，提高教學水平和教學質(zhì)量。
5、認真學習教育理論。學習教育學、教育心理學和教學的基本知識，掌握教學規(guī)律和教學技巧，提高教學業(yè)務(wù)水平。
6、研究教科研立項工作，倡導良好的學術(shù)氛圍。
三、建立校本教研的各項制度
1、建立備課組校本教研工作制度
積極開展教研活動，各教研組每學期至少要組織好兩次以上上檔次、有質(zhì)量的公開課，所選課題必須要有目的，有研究方向。公開課，課前要集體備課，課后要認真評議、總結(jié)、反思，以此來促進教師課堂教學水平的提高，推進教師駕馭課堂的能力，使公開課真正起到教學研究的作用。
2、建立教師個人校本教研工作制度
學年初制定好個人教研的研究重點；認真完成備課組交給的備課任務(wù)，認真準備并在教研組、備課組討論時積極發(fā)言；認真參加聽課、評課活動，每人每期聽課不少于17節(jié)；在教學實踐的同時，中高級教師必須開展“六個一”活動；要熟悉課程標準、教科書及必要的教參資料，認真制定好一學期的授課計劃；切實落實好常規(guī)教學，認真做好對學生的學業(yè)評價。
3、認真做好校本教研反思
（1）教師要及時認真地撰寫課堂教學反思和教育教學反思，每位教師每周至少要有一次教學反思，階段性反思（理論反思）或撰寫反思文章每學期不少于2篇，提倡寫有典型意義的事例與教學行為的敘事案例。每學年撰寫一篇以上有較高水平的教育教學論文或經(jīng)驗總結(jié)。
（2）教師要針對自己的教學實際，靈活選擇教學反思的類型。如“課后反思”、“周后反思”、“月后反思”、“期中反思”。
（3）把要求學生“學會學習”與教師“學會教學”統(tǒng)一起來，教師把自我作為意識對象，在教學活動中，把教學活動本身作為意識對象，不斷對自我及教學進行積極、主動地計劃、檢查、評價、反饋、控制和調(diào)節(jié)。
四、立足課堂，以研促教
1、教研重點
（1）課程與教學的關(guān)系
（2）教與學的關(guān)系
（3）結(jié)論與過程的關(guān)系
（4）認知與情感的關(guān)系
2、基本要求
（1）確保教研組集體研討的時間。每兩周至少一次教研活動，時間不少于兩課時（包括集體備課）。組織教師認真學習本學科課改精神，學習有關(guān)教學理論，同時進行集體備課，共同研討上課技能，提高教師的專業(yè)素質(zhì)。
（2）規(guī)范教研活動的內(nèi)容。人人必須要做到四個一：做好一次集體備課中心發(fā)言，上好一堂教學研討課，寫好一篇教研總結(jié)，每次聽教研課后填寫一份評課表。
（3）認真組織開展好教研活動。努力使教研活動體現(xiàn)三化：活動時間經(jīng)?；?，活動內(nèi)容專題化，學習主題的序列化。集體備課注重三個結(jié)合：與學習新的教學理念相結(jié)合，與實施課堂教學改革相結(jié)合，與學校課題研究相結(jié)合。
（4）教研與科研相結(jié)合。有能力的教師可確立一個課題，自己確定研究方案，每一次教研活動將圍繞課題進行探討和研究，交流和總結(jié)，真正把教研和科研結(jié)合起來，把教研和提高課堂教學效率結(jié)合起來。
五、重視校本教研管理工作
1、成立以校長為主、科研主任負責、教研組長為成員的校本教研領(lǐng)導小組，加強對校本教研與培訓工作的領(lǐng)導、協(xié)調(diào)和管理。校領(lǐng)導要下教研組或備課組參加教研、指導教研。
2、要結(jié)合實際操作和教學中遇到的各種問題，努力開展課題研究工作，我校現(xiàn)有兩個縣級以上的研究課題。通過課題研究來解決我們實際教學中遇到的各種問題，通過課題研究來努力提高教師的理論水平，通過課題研究使全體教師能站在理論的最前沿，達到不斷提升教師的專業(yè)知識、理論素質(zhì)的目的。
年度工作計劃 工作計劃方案篇九
詳細目標：
組織學習醫(yī)院下發(fā)的《醫(yī)療質(zhì)量暫行規(guī)定》，認真履行職責，激發(fā)護理人員的服務(wù)熱情，增高護理服務(wù)質(zhì)量。
實施措施：
1、組織全體護理人員認真學習《醫(yī)療質(zhì)量暫行規(guī)定》，按規(guī)定規(guī)范護理工作。
2、在護理工作中做到視病人為親人，以“一切為了病人，為了病人一切，為了一切病人”為工作指導，認真履行護士職責，增高護理人員對服務(wù)意識的認識水平，激發(fā)護理人員的工作熱情。
3、組織全體護理人員認真學習護士修養(yǎng)與禮儀規(guī)范，強化服務(wù)意識。堅持上班前舉行服裝整理儀式，使護士在工作中保持整潔文雅、端莊大方，為給病人提供舒心服務(wù)打下良好基礎(chǔ)。
二、深入開展整體護理，全面增高職業(yè)素質(zhì)
詳細目標：
繼續(xù)開展整體護理，規(guī)范護理程序，增高整體護理病歷質(zhì)量，豐富健康宣教內(nèi)容，更好的為病人進行整體護理。
實施措施：
1、組織學習《兒科學》，熟悉有關(guān)疾病的病因、病理及發(fā)病機制，豐富健康宣教內(nèi)容。責任護士深入到病房，加強對患兒家屬的健康宣教，增高用護理手段解決問題的能力，促進患兒早日康復。
2、讓有經(jīng)驗的老護士為新護士講課，傳授整體護理經(jīng)驗。如遇模糊概念，大家一起討論，共同解決問題。
3、每月組織教學查房，分析存在問題，提出改進措施。
4、電子病歷及時評價，護士長堅持每周檢查2-3次，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正并通知到責任護士，防止類似問題再次發(fā)生。
詳細目標：
以《兒科護理學》為基礎(chǔ)，不斷學習業(yè)務(wù)知識。加強十五項護理技術(shù)及急救能力訓練，增高護理質(zhì)量，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)技術(shù)精，素質(zhì)高的護理隊伍。
實施措施：
1、制定__年訓練計劃，每月組織專題講座。鼓勵護士自學并做好讀書筆記。
2、低年資護士加強十五項護理技術(shù)訓練，增高小兒頭皮靜脈穿刺成功率，增高技術(shù)程度。
3、高年資護士加強應(yīng)急、急救能力訓練。工作中給低年資護士做好表率，言傳身教，讓兒科團結(jié)、協(xié)作的優(yōu)良作風發(fā)揚光大。
4、大力表揚星級護士及“__”優(yōu)秀護士，激發(fā)護士愛崗敬業(yè)熱情，更好的為病人提供愛心服務(wù)。
5、加強護理人員法律意識，強化法律觀念，組織學習有關(guān)法律知識，并靈活運用到工作中去。
四、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，增高護理工作質(zhì)量
詳細目標：
建立健全各項規(guī)章制度，規(guī)范工作秩序，使小兒科護理工作程序化、制度化、規(guī)范化、標準化。
實施措施：
1、嚴格執(zhí)行消毒隔離制度。靜脈穿刺做到一人一針一管一帶，每次操作前洗手;每晚治療室紫外線消毒，病房空氣消毒，嚴防醫(yī)源性感染。
2、嚴格執(zhí)行早班制度。切實做好晨晚間護理，基礎(chǔ)護理到位。保持患兒床單位清潔整齊，環(huán)境溫馨、舒適。
3、嚴格執(zhí)行床頭交接制度。對病人病情做到九明白，在交接班時向下班護士做具體報告。
4、嚴格落實各級工作人員職責。護士長每周二次檢查衛(wèi)生員工作質(zhì)量，保持病區(qū)清潔整齊;每周二次對病人滿意度進行調(diào)查，確保服務(wù)質(zhì)量。
5、配合護理部做好月護理質(zhì)量檢查、夜查房、雙休日查房等制度，確保各項護理指標達到三級甲等醫(yī)院標準。
五、強化科研意識，增高護理科研能力
詳細目標：
實施措施：
1、積極給高年資護士創(chuàng)造條件，安排到圖書閱覽室學習，查閱文獻材料，營造良好的學術(shù)氛圍，力爭有高程度的論文發(fā)表。
2、采用激勵機制，對有學術(shù)論文在雜志上發(fā)表或在會議上交流的護士在評選優(yōu)秀護士及年終獎勵時，優(yōu)先考慮。
六、開展嬰兒撫觸，拓展護理技能
詳細目標：
在較短時間內(nèi)醫(yī)學，培養(yǎng)全科護理人員控制嬰兒撫觸技術(shù)。
實施措施：
1、完善嬰兒撫觸室的配套設(shè)施，燈光、環(huán)境、溫濕度符合標準要求。
2、訓練護理人員嬰兒撫觸手法，盡快控制撫觸技巧，讓這項護理技術(shù)為我科帶來良好的經(jīng)濟效益。
組織全科護理人員認真學習醫(yī)院相關(guān)規(guī)章制度及科室相關(guān)規(guī)定，注重服務(wù)態(tài)度及工作秩序的養(yǎng)成。
年度工作計劃 工作計劃方案篇十
在學校教務(wù)處、教科室的工作思想指導下，加強體育課改教研活動，努力施行新課程標準，用新的理念來強化教育教學活動，從學生的興趣出發(fā)，培養(yǎng)學生勤于鍛煉的良好習慣，使學生身心得到和協(xié)地發(fā)展。
二、工作目標
1、認真學習，轉(zhuǎn)變觀念，力求創(chuàng)新。
認真學習強化新課程標準，在工作中積極實施課改要求，轉(zhuǎn)變觀念，用現(xiàn)代教育教學的新理念來指導體育工作，用創(chuàng)新的思維，改革課堂教學的模式，從學生的認知特點和興趣愛好為出發(fā)點，培養(yǎng)學生終身鍛煉的好習慣。
2、對職業(yè)高中學生進行正確的課堂評價。
正確評價學生能提高學生參與活動的積極性，根據(jù)職業(yè)學生的心理特點，在體育課堂教學中，評價還要從學生的自身條件出發(fā)，因材施教，提高學生積極參加、主動參與體育活動興趣。
三、主要工作內(nèi)容及措施
1、抓好“兩課”，學?！皟烧n”、“課堂、體育活動”是反映學生整體面貌的形象“工程”，是學校整體推進素質(zhì)教育的一個窗口，抓好學校“兩課”、“課堂、體育活動”培養(yǎng)全面發(fā)展的學生。
2、繼續(xù)抓好業(yè)余訓練，爭取更大成績：
認真抓好我校業(yè)余訓練工作。春、夏季是訓練的大好時機。為了全面提高我校各運動隊的競技水平，體育組決定對我校各運動隊全面選拔和分項強化訓練力爭在各比賽中取得更好的成績，為校區(qū)爭光。
(一)每周早上?；@球隊訓練負責人:
(二)每周下午校足球隊訓練負責人:
3、組織編排好4月份學校教職工以及學生參與的大型體育趣味比賽。
4、與校本部體育組至少進行2次組內(nèi)交流與探討。
四、重視體育課安全問題
體育課的安全問題是我們體育教師所必須重視的問題。首先，由于夏季的到來，嚴禁學生私自外出預(yù)防溺水。上課前，應(yīng)認真檢查場地器械是否牢固安全;在課堂中，應(yīng)仔細觀察學生的活動情況;在教學中，應(yīng)加強學生的安全教育，以免發(fā)生意想不到的傷害事故。