光陰的迅速,一眨眼就過去了,很快就要開展新的工作了,來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。寫計劃的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,我們一起來看一看吧。
個人暑期實踐活動計劃篇一
今天,再回頭看看我們的實踐歷程,看看我們?yōu)⑾碌暮顾?,看看我們留下的腳印,看看我們得到的實踐成果,心里有說不出的激動。這一路,不管累也好、熱也好、難也好、易也好,畢竟,我們挺過來了。
現(xiàn)在再想想當(dāng)初自己對自己說的那句話“一切的未知都無法預(yù)見,只有用辛苦,用努力一尺一寸地去觸探,去經(jīng)歷,去感悟。再怎樣憂心和揣想都無用,大膽地闖!大膽地干!相信結(jié)果不會讓我們失望!”的確,我們確實是一直努力的在大膽的闖,大膽的嘗試,所以我沒有太多的失望,因為我盡力了,我做到了,盡管可能會有很多缺陷。
整個實踐歷程中,自己付出了很多,也同樣得到了很多。尤其寶貴的是:這種收獲是我一生的財富!
此時此刻,我的心情也很復(fù)雜。首先是慶幸,慶幸的是我們這個優(yōu)秀的社會實踐團(tuán)隊,也慶幸我們能在學(xué)習(xí)理論知識之外,還能有這樣一個機會去接觸實踐,接觸社會。同時,欣然之余我心中也感覺到一種壓力,這種壓力源于我們理論知識的淺薄,實踐經(jīng)驗的缺乏,實踐經(jīng)費的欠缺,怕不能給我們這個主題增加亮點;另一方面,這種壓力也來源于自己能力的欠缺,經(jīng)驗不足,大部分要靠這個集體來探索,怕不能很好的完成這次實踐活動。
作為隊長,我覺得更多的是壓力和厚望,看著隊員們忙忙碌碌的燃燒自己,想著他們所做的一切都是為了能讓整個團(tuán)隊越來越好,更是為了能調(diào)查出有價值的問題,讓武漢市的法律援助工作更好的運轉(zhuǎn)下去,讓更多的弱勢群體享受公平與正義,所以每一次的分工,每一次聯(lián)系,每一次出發(fā)都顯的極為重要。我們擁有同一個夢想,同一個目標(biāo),朝著自己的夢想勇敢前行,于是,我,真的是責(zé)任與壓力并存.我知道,在整個活動成功的背后,在隊員們滿意的笑容背后,才有作為隊長壓力釋放的時刻;我也相信,等待我的還有很多,只有不懼壓力,才能把實踐做的更好。
做了那么多的準(zhǔn)備:確定主題、商討策劃、查找資料、設(shè)計問卷、聯(lián)系地點、準(zhǔn)備問題、實地采訪、總結(jié)報告。我們大家一起忙碌了很久很久,終于,我們準(zhǔn)備好了。想象著馬上就要上交一份完整的總結(jié)和一份滿含心血的實踐報告。我心里有太多的感觸!畢竟這一段時間凝聚了我們隊員太多的汗水和心血,也融入了我們太多的煎熬和期待。
一切的未知都無法預(yù)見,只有用辛苦,用努力一尺一寸地去觸探,去經(jīng)歷,去感悟。再怎樣憂心和揣想都無用,大膽地闖!大膽地干!相信結(jié)果不會讓我們失望!
也許,對于法律援助這個制度的很多東西我們無法改變;也許,我們的實踐并沒有起到實質(zhì)的效果。但是有一點我們很自信:那就是,通過這次社會實踐,我們鍛煉了自己,我們知道了這個制度,我們更知道了將來我們該怎么做!
或者,這才是真正的意義!
個人暑期實踐活動計劃篇二
今年借助學(xué)校和青島啤酒企業(yè)合作這個平臺,以一名志愿者的身份參與了北京xx年年奧林匹克運動會,我感到十分榮幸,也十分高興。這首先要感謝學(xué)校能夠給我這么一個機會,感謝青島啤酒企業(yè)能夠給我這個平臺,使我投身奧運,服務(wù)奧運,在工作近一個月的時間里,我學(xué)到了許多,成長了許多。
我們在七月下旬就“進(jìn)駐”鳥巢,到綜合區(qū)隨首旅集團(tuán)一起配送貨物,基本上干的都是體力活。這么早就“進(jìn)駐”鳥巢,一方面我們可以跟著首旅集團(tuán)的員工進(jìn)出鳥巢,熟悉場館;另一方面也可以熟悉作業(yè)流程,結(jié)識那里的工作人員,方便以后工作。可以說在這方面我們占據(jù)了先機,為以后的工作奠定了很好的基礎(chǔ)。但在這幾天當(dāng)中我們也體會到了什么是社會及社會殘酷性的一方面,我們在綜合區(qū)工作并沒有得到完全的認(rèn)可,似乎我們的到來是應(yīng)該的而且我們必須使出全力,看人臉色,竭盡全力。幸好有黨老師和李經(jīng)理在這之間調(diào)和,使得我們的利益得到了最大限度的保證。雖然有點苦,但這是一種歷練,是能使人成長的經(jīng)歷。
進(jìn)入了8月份,我們就漸漸的脫離了綜合區(qū)的工作,而是正式做我們的本職工作了。為了合理安排大家的工作與休息,分清楚職務(wù),使目標(biāo)更明確,我們分了兩部分,一部分主管物流,另一部分主管銷售。負(fù)責(zé)物流的同學(xué)有這么幾個職責(zé),,一是要保證單獨售點的啤酒、杯子、蓋子量要充足;二是要盡量滿足綜合售賣點的啤酒、杯子、蓋子要夠用,啤酒存量不多時要催促他們的負(fù)責(zé)人向綜合區(qū)下訂單,保證銷售不出現(xiàn)斷貨問題;三是要統(tǒng)計各個樓層的銷量,這是一個非常繁雜的工作,有些時候還要求人家給咱看看那張標(biāo)注銷量的單子,可以說這是工作量最大的一項任務(wù)。負(fù)責(zé)售賣的同學(xué)任務(wù)就很清晰了,就在銷售點里賣啤酒,看來很輕松的事情,如果做起來還是需要一定能力的,這就如同做銷售工作,需要一定的親和力還要有很好的口才,而且來買啤酒的大部分是外國人,所以口語也要有一定基礎(chǔ),總體來講綜合素質(zhì)要求還是很高的。
物流同學(xué)和售賣同學(xué)都要堅守崗位,做好自己的本職工作,還要及時溝通,發(fā)揮團(tuán)隊合作精神,大家一起努力把工作做好,有了業(yè)績就有種成就感,感覺很自豪。
我們每個人都在這期間付出了許多,有些時候我們通宵達(dá)旦,但我們依然很快樂,因為我們的啤酒賣得最好,而且我們接待的外國人都很有激情,他們的那種情緒會帶動你,給你力量,讓你興奮。這種成就感、這種激情足以消除疲勞的心情。我喜歡這種工作!而且在鳥巢里付出了我的汗水與激情,得到了很多社會閱歷,這是我們現(xiàn)在需要經(jīng)歷需要成長的關(guān)鍵點。
而開幕式的第二次彩排成為了我在鳥巢服務(wù)的一個轉(zhuǎn)折點,我從做物流轉(zhuǎn)行為做售賣。這是一次轉(zhuǎn)變,在做物流的時候,我就學(xué)到了很多,對這個作業(yè)流程已經(jīng)很清楚了,我可以自己寫訂貨單,自己帶人到綜合區(qū)領(lǐng)取貨物,包括找誰領(lǐng)取貨物,從哪條路徑可以盡快省力地運送到位都已經(jīng)很嫻熟了。然后來到了售賣點,最開始是在五樓那里,由于那里比較高,一些場館負(fù)責(zé)人也不經(jīng)常去那里勘查,所以五樓的競爭非常激烈,不公平的競爭一直都存在,在那里我學(xué)會了“忽悠”,不是真的忽悠顧客,而是怎么招呼客人才能讓客人注意到你們的產(chǎn)品,怎么推薦你的產(chǎn)品而且不至于引起不公平競爭的現(xiàn)象出現(xiàn),怎么能讓客人喜歡你的產(chǎn)品并且還會再來買你的啤酒。這些都是一些寶貴的經(jīng)驗,也是一種豐富的閱歷。
在工作當(dāng)中我們也都遇到了很多困難,很多時候我們自己的能力有限,我們的交際范圍畢竟還是比較狹窄,但李經(jīng)理和黨老師對我們說:有什么事情不能解決就直接找我,電話短信都行,我們給你們解決。這句話使我們很感動,使我們更有信心做好自己的事,敢放手做事。當(dāng)出現(xiàn)問題時,我們都是直接找黨老師或者李經(jīng)理,基本上都給我們解決了,在奧運會服務(wù)期間,要感謝黨老師和李經(jīng)理對我的照顧,對我的指導(dǎo),使我明白了很多的事情,了解了很多我們暫時在學(xué)校還接觸不到的事情,這個假期,我成長很快。
在這近一個月的社會實踐中,我認(rèn)識到校園是一方凈土,沒有雜質(zhì),永遠(yuǎn)不象社會那樣復(fù)雜。很多時候我們是不能說真話的,并不是我們要說謊,而是我們要學(xué)會變通,學(xué)會委婉的拒絕別人,學(xué)會利用其他途徑幫助他人。社會就是一個大的交際圈,善于交際就會很好的生存,否則就會四處碰壁。這就是社會的復(fù)雜性及其對我們而言帶來的殘酷的一面。
雖然奧運會結(jié)束了,但我們這個團(tuán)隊的友情永遠(yuǎn)不會結(jié)束,我們的兄弟情誼不會結(jié)束?;叵胍幌逻@個假期,我結(jié)識了很多要好的朋友,認(rèn)識了很多人,在這期間我們忙忙碌碌,有苦有樂,酸甜苦辣人生百味也都有所品嘗。我們這個集群,各位兄弟從互不相識到現(xiàn)在的情同手足,從一開始的懵懵懂懂,到現(xiàn)在的成熟干練,從當(dāng)初的生澀膽怯到現(xiàn)在的落落大方,這就是成長,這就是收獲!
個人暑期實踐活動計劃篇三
7月8號,明天早晨天灰蒙蒙的,下著淅瀝的小雨。考慮到人人都是早上七八點鐘會去上班,之后就沒什么人流的原因,我們早晨5點多就起床,似乎還從沒那么早起過,睡眼惺忪的去書信學(xué)院辦公室前集開。明天的任務(wù)是去臨海市中心——崇和門那邊宣傳關(guān)于“文明公交,低碳生活”的主題內(nèi)容。由于今年是中國上海舉行世博的特殊的一年,自然我們的宣傳主題切開了世博的“城市,讓生活更美好”從我做起從身邊小事做起,傳布“低碳生活、低碳經(jīng)濟(jì)”的觀點意識,將這種有意義的思想推廣到我們身邊的每個人中去。
抱著這種設(shè)法主意和愿望,我們踏著輕快,愉悅的腳步,滿懷希望與信心的走進(jìn)社會,走到生活中去。我們先把宣傳用具桌子、宣傳橫幅、宣傳旗幟、簽字筆、問卷調(diào)查表等搬到運動場地。車子到了目的地,我們就忙著著手最先準(zhǔn)備起來,怕做過了人流高峰期。力氣大點的`男生,就幫著排好桌子,其他的也各有所忙,各有所勞,有的放宣傳板,有的鋪宣傳橫幅,有的人手忙腳亂的掛旗幟,排簽字筆……不一會兒,場地就安置好了,我覺得看著還蠻能吸引人的~~剛最先的時候,人其實不是許多,因為真的還太早,有些早鍛煉的老人練完后朝我們這邊走來,不時露出好奇的神色,我們忙著迎上去向他們做宣傳。他們和藹可親的聽我們講著,由于他們有些年紀(jì)大了,聽力不太好有些聽不懂普通話,我的隊員們都慢慢地仔細(xì)的向他們介紹,并且很贊同的留下了他們的大名,用來暗示對我們此次組織的這個運動的認(rèn)可和激勸。漸漸地人多起來了,上班族出現(xiàn)了,但是雨也跟著下來了,但是這些人都忙著去上班趕車而且天公也不作美,時不時的下點驟雨,這雖然會阻礙到行人駐留的設(shè)法主意和興趣,但是我們卻懷抱著樂觀積極地態(tài)度,我們笑臉微笑,我們幫他們扶車撐傘,忙著遞去筆和紙,他們好奇的問我們這是什么運動,我們耐心仔細(xì)的向他們講解這是關(guān)于文明公交,在車上注意文明禮貌的行為,比方讓座給老強婦孺,不要再車上亂丟果皮紙屑,和如何面對公交車上的盜竊搶劫事件等,雖然下著雨,雖然他們忙著趕時間去做自己的什么事,但是照舊很耐心的停下來聽我們講我們的運動宣傳內(nèi)容,還極其認(rèn)真的填寫了此次運動的問卷調(diào)查。
其實這種天氣做問卷調(diào)查的一件蠻困難的任務(wù),一是他們趕著上班乘車;二是下著雨,就算有想要填寫的設(shè)法主意,撐著傘,披著雨披總是很不方便的。這既為難了他們,也難住了我們。但是我們中的每個人都沒有想到放棄,都沒有想到冒名頂替的去做這些問卷調(diào)查表。而是一次又一次的走向人群,問他們是否有時間留一下看看我們的運動,參與一下此次的問卷調(diào)查。雖然被一次次的拒絕,但是我們決然決然的再走向下個路人的重復(fù)的講著我們的運動,我們的意圖,我們不怕被拒絕,我們想要的是把此次運動的精髓傳到達(dá)每個人的心中。
此次運動圓滿的竣事了,結(jié)果很是碩然,問卷調(diào)查表全部填完了,宣傳橫幅上也滿滿的布滿了他們的署名,有小到幾歲的孩童,也有滿頭白發(fā)的老人,還有正值青春洋溢的青少年,以其成熟穩(wěn)重的中年人。我覺得我們此次成功了,雖然這只是一個小小的運動,雖然普及的人群其實不沒有數(shù)字上的龐大,但是我們把此次運動的主要目的到達(dá)了,我們把低碳生活和文明公交聯(lián)系起來了,向人們廣泛宣傳了低碳的知識,或許我們并沒有真的宣傳到每個人的生活當(dāng)中去,但是透過被宣傳到的人的宣傳,我相信“低碳生活”這個思想會越走越遠(yuǎn),越傳越廣的,我們的力量雖然其實不起眼,但是我們的思想?yún)s可以走的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。對于此次運動,我學(xué)到了許多講堂上課本上所學(xué)不到的知識,也學(xué)習(xí)到了整體的力量是很龐大的:是隊員們的的積極參與,是我們的熱心細(xì)致耐心的講解,是他們冒著雨堅持不懈的態(tài)度,是他們對此次運動滿懷的信心照舊……才構(gòu)成了此次運動的成功完整,固然還有人們熱情的、積極地參與。這讓我感受到了:一個人的力量是很小的,但是一個整體、一群人的力量是不可忽視的。
個人暑期實踐活動計劃篇四
今年我校暑假社會實踐活動以“實踐創(chuàng)新求發(fā)展,產(chǎn)業(yè)騰飛促和諧”為主題,引導(dǎo)青年學(xué)生同人民群眾緊密結(jié)合,積極投身改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的偉大實踐,認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神,高舉中國特色社會主義偉大旗幟,以“三個代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,勤于學(xué)習(xí),勇于實踐,磨練意志,增長才干,努力實現(xiàn)全面發(fā)展。今年我校的大學(xué)生暑假社會實踐活動將分為一般項目和重點項目。
社會實踐重點項目申報
重點項目將由校團(tuán)委確定項目主題、內(nèi)容和要求,并面向全校學(xué)生進(jìn)行招投標(biāo)。參與競標(biāo)的實踐團(tuán)隊必須向校團(tuán)委實踐部上交重點項目投標(biāo)書。校團(tuán)委將針對投標(biāo)書進(jìn)行第一輪書面審核,第二輪將舉行答辯會以確定最后的重點項目。為節(jié)約資源,今年重點項目將和黨員學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀暑假實踐相結(jié)合,因此每個重點項目團(tuán)隊中必須要有黨員參加。對于重點項目實踐團(tuán)隊,要求配備專門的聯(lián)系人,并須定期向校團(tuán)委實踐部匯報項目進(jìn)展,并向有關(guān)媒體報道其相關(guān)事跡。為了進(jìn)一步發(fā)揮我校社會實踐活動“科技服務(wù)地方”的優(yōu)勢,使同學(xué)們在體驗基層生活的同時能夠獲得一定的實踐成果,建議成立以研究生為主的實踐團(tuán)隊。同時建議各學(xué)院組成重點項目聯(lián)合實踐團(tuán)隊,其成績將分別計入各學(xué)院,這可以和組織建設(shè)中的院系共建聯(lián)系起來。
(一)宣傳和立項階段(年5月—6月初)
(二)項目準(zhǔn)備階段(年6月)
已確定的實踐項目,在此期間應(yīng)進(jìn)一步做好實踐活動的準(zhǔn)備,并完善項目計劃。在6月份將組織聯(lián)系人會議和團(tuán)長會議。
7月初,校團(tuán)委將組織暑假社會實踐活動出發(fā)儀式,各院系應(yīng)派代表隊伍參加,所有重點項目實踐團(tuán)隊必須參加。
(三)項目實施階段(年7月、8月)
校團(tuán)委將要求重點項目團(tuán)隊設(shè)立專門的聯(lián)系人,以便于掌握重點項目團(tuán)隊的最新情況。
(四)總結(jié)和答辯階段(年9月)
各院系團(tuán)委應(yīng)當(dāng)在暑假社會實踐活動結(jié)束后及時進(jìn)行總結(jié),應(yīng)在開學(xué)后兩周內(nèi)將總結(jié)材料、參加評選的項目材料報送校團(tuán)委。
校團(tuán)委將組織相關(guān)的實踐項目進(jìn)行答辯。
重點項目將直接參加校團(tuán)委組織的`答辯,不占用學(xué)院的推薦名額。其中前十六名將作為上海交通大學(xué)的代表參加上海市的暑假社會實踐評選。落選的項目將根據(jù)情況授予“優(yōu)秀項目獎”。
重點項目的材料由實踐團(tuán)隊直接向校團(tuán)委實踐部提交,需要提交的文件包括競標(biāo)書和項目成員表,需要交紙質(zhì)稿和電子稿。
個人暑期實踐活動計劃篇五
通過多次的聯(lián)系溝通,xxxx年暑期的7月31日至8月3日,獲得了和用友軟件工程、亞信科技、埃森哲三家公司參觀交流的機會。借此,我一饗對it咨詢行業(yè)的好奇與探求之心,這次實踐不僅鍛煉了我溝通組織能力,也帶給我對未來的另一番思考。
7月31日,我們冒雨來到用友軟件工程有限公司,受到了幾位學(xué)長的熱情招待。我們大致了解到用友軟件工程的基本情況,公司主要為中小型企業(yè)提供定制的業(yè)務(wù)解決方案,沒有特定的行業(yè)定位,業(yè)務(wù)范圍廣泛,并還在向國際市場拓展中,現(xiàn)已有幾家分公司和設(shè)有美日辦事處。公司軟件開發(fā)能力逐漸較為成熟,有些項目通過了cmm5評估認(rèn)證,公司項目開發(fā)建立在一套由政府投資自己開發(fā)的use-gap系統(tǒng)開發(fā)平臺這個基礎(chǔ)核心之上??偟膩碚f,它是一個正在發(fā)展上升中的小型軟件公司。用友一行讓我感觸最深的還是學(xué)長們開始職業(yè)生涯中酸甜苦辣的真摯的切身體會。
8月1日,我們在亞信科技公司度過了充實忙碌受益匪淺的一天。亞信為我們安排得豐富緊湊的schedule,讓我們了解亞信是一個具有明確市場定位的專業(yè)公司,充滿著不斷創(chuàng)新的朝氣,同時擁有專業(yè)的經(jīng)營管理體制和團(tuán)隊。從懷著“把internet帶回家”的豪情壯志創(chuàng)業(yè),十三年的發(fā)展歷程,使得亞信成為在資本運營能力、軟件開發(fā)集成的能力、項目管理的能力都具有很強競爭實力的成熟軟件供應(yīng)商。亞信人所崇尚的“正直誠實、信任尊重、激情創(chuàng)新、追求卓越和團(tuán)隊精神”的企業(yè)精神成為亞信擇才的標(biāo)準(zhǔn)。我個人得益最大的是,亞信一行開辟了我的行業(yè)思考角度,也啟發(fā)我在日后的學(xué)習(xí)生活中對感興趣的行業(yè)最新技術(shù)發(fā)展動態(tài)要多加關(guān)注。
埃森哲是全球領(lǐng)先的管理咨詢、技術(shù)服務(wù)和外包咨詢公司。憑借著悠久的行業(yè)積累,全球統(tǒng)一的知識庫,品牌知名度,其在中國的it咨詢業(yè)務(wù)有著雄厚的實力。8月3日,我們在accenture的幾個小時中,感受到其獨特的文化氛圍——溝通的感覺。介紹中,我們對it咨詢行業(yè)的宏觀輪廓有了大致的了解。it咨詢重在通過信息化手段,改進(jìn)企業(yè)的管理方法、生產(chǎn)流程等,幫助企業(yè)和政府實現(xiàn)變革,產(chǎn)生新的價值,實現(xiàn)卓越。咨詢公司在其中扮演了一個行業(yè)架構(gòu)師的角色,是一個市場領(lǐng)導(dǎo)者,變革的引領(lǐng)者。以前只是耳聞accenture這個咨詢品牌,實踐中體驗到了其蘊涵的質(zhì)感。但相比之下,我對accenture副總裁王士平先生的一句話“中國沒有形成自己的咨詢業(yè)”印象深刻,也是滿腹疑惑?,F(xiàn)狀是中國咨詢的高端市場一直被accenture,畢博等跨國公司盤踞著,本土咨詢公司徘徊在中低端市場中,很難形成富有競爭力的知名品牌。在日益增長的it咨詢服務(wù)業(yè)中,這一現(xiàn)象更加明顯。這次實踐我們沒能到本土it咨詢公司看看,比較遺憾,否則我們必定能夠?qū)χ袊鴌t咨詢行業(yè)有個更加全面深刻的了解。
走訪這三家公司,我們剛好接觸到了從基礎(chǔ)職位到高級領(lǐng)導(dǎo)職位的不同層面的職業(yè)人。用友的幾位學(xué)長(2年左右工作時間)基本上是程序員或項目teamleader,他們和我們分享了工作的辛酸樂趣,我們深切感受到了他們積極進(jìn)取的拼搏勇氣。我們更多地從職員個人的側(cè)面了解了it行業(yè)中的軟件開發(fā)公司和成功職業(yè)生涯中拼搏打拼的必經(jīng)階段。亞信科技的幾位項目經(jīng)理和部門經(jīng)理(5,6年以上)則更多從行業(yè)動向和公司整體發(fā)展層面上講授了企業(yè)對大學(xué)生品格能力的期望,并給了我們在學(xué)校學(xué)習(xí)活動應(yīng)注重提高的方面。言談中無不體現(xiàn)了他們更加成熟的職業(yè)作風(fēng)和不少的行業(yè)經(jīng)驗積累。accenture王士平副總裁(20多年的工作經(jīng)歷)親切而中肯地和我們探討了個人綜合素質(zhì)的全面提高,做事心態(tài)方式,人的思維方式的成熟過程。另兩位高級主管(十多年的工作時間)也從咨詢的行業(yè)特點為我們展示了咨詢?nèi)谌肷畹膌ifestyle。我們從三家公司的人士不同的氣質(zhì)談吐思維方式體會到了一個(成功)職業(yè)人的成長歷程,給自身現(xiàn)階段需要努力的方面和未來發(fā)展方向多了一份參考。
關(guān)于it咨詢
這次實踐的主題——it咨詢,唉,有些跑題了,原因如下:主觀上,自己對主題的了解理解不夠,聯(lián)系時homework沒有做好;在實踐過程中比較被動,沒有掌握合適的話語權(quán),聽得多,說得少,沒能將重心引至所關(guān)心的主題上來;客觀上,公司介紹時會重在自己的特長處,即使網(wǎng)頁上聲稱有的業(yè)務(wù),并不都是樂于談?wù)摗?BR> 但“失之東隅,收之桑榆”,我第一次到三種it相關(guān)的公司看了看,接觸到職業(yè)人,感受到了it企業(yè)對于復(fù)合型的高素質(zhì)人才的要求,認(rèn)識到自身知識技術(shù)儲備和素質(zhì)能力上的不足,和大伙度過了充實愉快的5天。這次實踐緣于對it咨詢的好奇,現(xiàn)在略有了解,興趣更為濃厚,決定將其作為自身日后職業(yè)的一個參考方向。
第一組織一次社會實踐,雖然非常簡單,但作為隊長,我暴露出嚴(yán)重的不足。經(jīng)驗教訓(xùn):(1)聯(lián)系時一定要搞清楚對方是作什么的;(2)注意做事的方式方法,把活動搞得有趣一些,聯(lián)絡(luò)感情,調(diào)動大家的積極性。(3)最重要的一點,雖然做的很不夠,但一定要自信,這樣才能進(jìn)步。
個人暑期實踐活動計劃篇六
今年,我校學(xué)生暑期社會實踐活動的主題是:我為百年校慶添光彩!通過圍繞主題積極開展各種活動,加深學(xué)生對百年一中輝煌過去和文化底蘊的了解,增強學(xué)生的榮譽感、責(zé)任感和使命感,引導(dǎo)全校學(xué)生用具體的行動展現(xiàn)一中學(xué)子良好的精神面貌、道德素養(yǎng)和學(xué)識水平,為百年校慶增光添彩。
1、萬名學(xué)生訪校友活動
全校學(xué)生以班級為單位,以分組形式根據(jù)學(xué)校提供的校友聯(lián)系方式進(jìn)行拜訪校友活動,請你給他/她帶去母校的真誠祝福和百年華誕盛典的邀請,并向他/她介紹母校快速發(fā)展的態(tài)勢和取得的輝煌成就?;顒訒r請認(rèn)真填寫活動記錄表,要求留下圖片材料,便于評比和宣傳。
2、我為校慶添光彩活動
全校學(xué)生根據(jù)個人情況,圍繞學(xué)校百年校慶,自定創(chuàng)意,自擬形式,用具體的行動(如做好事、向市民宣傳校慶、向報社投稿等)為州蘇一中,為百年校慶增光添彩?;顒雍笳堈J(rèn)真填寫活動記錄表,要求留下圖片材料,便于評比和宣傳。
3、開展青年志愿者服務(wù)活動,走進(jìn)社區(qū),服務(wù)社區(qū)。
全校各班組織同學(xué)參加學(xué)校青年志愿者基地服務(wù)活動(見附表),包括宣傳一中百年校慶,出專題黑板報、打掃衛(wèi)生、為所在居委會的孤寡老人送溫暖等等,每班活動至少1次?;顒拥膬?nèi)容、地點、人數(shù)、時間要如實填寫,活動后要請活動基地有關(guān)部門蓋章、簽字。要求留下圖片資料,便于評比宣傳。
4、讀課外書,寫讀后感,拓寬知識,增強素養(yǎng)活動。
(1)每位同學(xué)在暑假期間至少閱讀2本課外書,以古典名著為主,多多益善。
(2)撰寫一篇讀后感,要求字?jǐn)?shù)800字左右。
5、開展走訪慰問離退休老干部和離退休教工的活動。
全校各班由班主任、班長和團(tuán)支書帶隊,組織同學(xué)走訪慰問離退休老干部和離退休教工。走訪慰問安排另表下發(fā)。要求留下圖片資料,便于評比宣傳。
6、開展我為父母分憂解勞活動,孝敬父母,學(xué)會感恩。
為弘揚尊老愛幼、孝敬父母的傳統(tǒng)美德,增強勞動觀念,學(xué)會感恩。德育處、團(tuán)委組織全校各班在暑假中開展“我為父母分憂解勞”活動,要求每位同學(xué)在假期中,能夠?qū)W會燒一道菜,學(xué)會一項家務(wù)技能,假期為父母分擔(dān)一定的家務(wù)勞動,每晚為辛勞的父母敲背揉肩,送父母一份有意義的禮物等。所有的分憂解勞活動都應(yīng)有圖片資料和父母的評價和簽名證明。有條件的同學(xué)可以以“我的一天”為主題,拍攝dv錄像。開學(xué)后請各支部將分憂解勞活動表格和圖片收齊于9月10日之前上交團(tuán)委。校團(tuán)委將進(jìn)行評優(yōu)表彰,圖片將在班級博客、校園網(wǎng)和學(xué)校櫥窗展示宣傳,自拍的dv錄像將在班級博客或陶苑電視臺整合后以《我們的暑假生活》播出。
7、暑假期間,團(tuán)委將安排一次團(tuán)課培訓(xùn),三次黨課培訓(xùn),具體是:
(1)7月4日(周三)上午9:00~11:00(團(tuán)課培訓(xùn))
參加對象:高一年級各支部最多選派6名未參加過團(tuán)校培訓(xùn)的團(tuán)外青年參加,高二年級各支部選派志愿入團(tuán)而沒有參加團(tuán)校培訓(xùn)的團(tuán)外青年參加。
(2)7月5日(周四)上午9:00~11:00(中學(xué)生業(yè)余黨校黨課)
參加對象:全體中學(xué)生業(yè)余黨校學(xué)員
(3)7月6日(周五)上午9:00~11:00(中學(xué)生業(yè)余黨校黨課)
參加對象:全體中學(xué)生業(yè)余黨校學(xué)員
(4)7月7日(周六)上午9:00~11:00(中學(xué)生業(yè)余黨校黨課)
參加對象:全體中學(xué)生業(yè)余黨校學(xué)員
(注意:培訓(xùn)地點在體育館報告廳,培訓(xùn)時請帶好筆和記錄本)
備注:拍攝的數(shù)碼圖片材料可以分組保存到u盤中,開學(xué)后連同所有活動的表格一起上交并進(jìn)行圖片拷貝,上交截止日期為9月10日。
個人暑期實踐活動計劃篇七
眾所周知我們中國的三大運營商巨頭分別是移動,聯(lián)通和電信,我們平時打電話,上網(wǎng)都離不開這三個品牌。今年暑假有幸進(jìn)入電信營業(yè)廳做暑期工,既充實了自己的暑假生活,又鍛煉了自己。
中國電信集團(tuán)公司(簡稱"中國電信")成立于xx年,是我國特大型國有通信企業(yè)、上海世博會、廣州亞運會全球合作伙伴,連續(xù)多年入選"世界500強企業(yè)",注冊資本1580億元人民幣。主要經(jīng)營固定電話、移動通信、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接入及應(yīng)用等綜合信息服務(wù)。中國電信作為中國主體電信企業(yè)和最大的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運營商,擁有世界第一大固定電話網(wǎng)絡(luò),覆蓋全國城鄉(xiāng),通達(dá)世界各地,成員單位包括遍布全國的31個省級企業(yè),在全國范圍內(nèi)經(jīng)營電信業(yè)務(wù)。
社會實踐活動是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它是我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。我覺得實踐還可以讓我們更實際的了解和熟悉工作,只有在實際的工作中,我們才可以知道工作到底是怎么一回事,如何處理工作中的人際關(guān)系等等,這將有助于我能更全面的認(rèn)識和了解職業(yè)。
作為一名中國電信營業(yè)廳營業(yè)員,我的工作主要是辦卡,充值和簡單的業(yè)務(wù)咨詢,也包括給顧客推薦適合他們的手機。
由于上學(xué)的原因,大部分時間都呆在學(xué)校里,沒有任何銷售經(jīng)驗,在實踐的前面兩天就常常碰壁。因為不了解電信業(yè)務(wù)方面的專業(yè)知識,在介紹的業(yè)務(wù)時搞得到后來自己都不懂得說些什么!而且往往事倍功半,磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售,白天主動跟一些老的店員了解e家業(yè)務(wù)、手機的性能與及一些銷售的基本常識外晚上上網(wǎng)上營業(yè)廳去了解電信的一些業(yè)務(wù)政策,后來總算摸到了一些門道。
通過不斷地向顧客介紹推銷過程中,讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的,這些天的銷售工作提高我們的交際能力,不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧,鍛煉我們的口才。銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,那就是顧客就是上帝,無論顧客多么刁鉆,要求多高,都要盡量滿足顧客。在實習(xí)的過程中,首先,態(tài)度要求高,要有禮貌,臉上要盡量帶著微笑,這樣就保證了員工的基本素質(zhì),同時也是給顧客留下一個良好的印象。不論顧客的問題有多刁鉆,你是否能解答,最重要的是你對待顧客的態(tài)度要好,不能顯示出不厭之色,要盡最大可能為顧客解決問題。銷售代表要給客戶以友善的,有禮貌的服務(wù),這是使客戶回頭購買產(chǎn)品最好的方法,而且可以增加一定的口碑效應(yīng)。因為客戶的價值不是基于一次性的購買,給予客戶大的價值就是將客戶變成價值大的、經(jīng)常光顧的顧客。給予顧客小的價值就是將客戶送給他人。通??蛻舳紩x擇多花點錢去買高質(zhì)量的服務(wù),特別是現(xiàn)在市場競爭這么厲害,我們更要提高服務(wù)質(zhì)量來增強競爭力。針對這一點,我們對每一位來電信營業(yè)廳的客戶都給予熱情周到的服務(wù),不管他這次來是否要購買產(chǎn)品。即使這次他不買,那他下次有可能也會買的。這就是開發(fā)潛在的客戶。
其次就是需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的,只是剛剛開始時有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們需要的是持之以恒。不能因為天天做著差不多的工作就消極工作,要學(xué)會從無聊的工作中找到你的快樂點。
通過實踐,對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧。
1、良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提。做為一名導(dǎo)購,銷售業(yè)務(wù),顧客對于我們來說就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量,語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就因為服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客!
(1)、溝通技術(shù)的應(yīng)用。應(yīng)對主動提問的顧客時,要合理運用先去評價一下顧客問題,然后尋找顧客提問原因,再找一個"墊子"引導(dǎo)顧客說出其真實需求的方法。
(2)、展示產(chǎn)品的技巧。了解顧客購買的思維方式,根據(jù)營銷理論中的排除法,顧客會購買價格兩個極端的商品,通過體驗銷售,不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;加強主題,突出三個賣點,提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示,使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來。比如e家業(yè)務(wù):送手機,低資費標(biāo)準(zhǔn),一號雙機業(yè)務(wù)。
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(3)、把握成交的控制。掌握成交締結(jié)的技巧,在多數(shù)銷售中,如何控制銷售過程的發(fā)展,在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結(jié),對不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。成交的要訣:多看、少說;一問一答;不急不忙;保持態(tài)度。
3、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證?,F(xiàn)在的市場由于競爭激烈,顧客成了稀缺資源,而且顧客往往都有"貨比三家"的習(xí)慣。因此,要想讓顧客第一時間辦理電信的業(yè)務(wù),分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品,但因為費用太高等原因而遲遲不肯出手,這時就要抓住他的這種心理,向他充分介紹產(chǎn)品的效能,使其產(chǎn)生物有所值的想法。就像e6套餐要抓住顧客他的手機月話費多少來選擇適合的檔次,并強調(diào)固話免這樣的經(jīng)歷,有很多顧客月租等有利于顧客的政策標(biāo)準(zhǔn)。
當(dāng)然,在暑期實踐的過程中,也遇到了很多其他的問題。前半段時間,可能自己覺得工作很簡單,就粗心大意,馬虎了事,而且還有點心浮氣躁,常常出現(xiàn)錯誤,但由于和他們未熟悉所以不敢和他們說太多的話,而且對工作未曾了解,開始覺得不太適應(yīng)。后來我慢慢發(fā)現(xiàn),只要真誠待人,虛心請教同事,他們也很樂意和我交往,還教會我一些實際的東西,由此我深感真誠的重要性。這是我明白了做任何事。哪怕是一件小小的事,也是需要有恒心、細(xì)心和毅力,那才會到達(dá)成功的彼岸。在這里不但要學(xué)會如何做事,而且要學(xué)會如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的,它會關(guān)系到你能否開展工作,孤芳自賞并不能說明你有個性,過于清高是很難融入大集體的。
社會實踐活動帶給我的是欣喜,喜悅、在實踐活動中我感覺到自己的微薄,體會到合作的力量。一方面,我鍛煉了我自己的能力,在實踐中成長,在實踐中學(xué)習(xí),充實了自我,增強了口頭表述能力,與人交流,真正的走出課堂,如何服務(wù)大家,享受自己的成果,使自己陶醉在喜悅中,有時忙的時候也會覺得很累,但更多的是感覺自己在成長,我在有意義的成長。另一方面,我也意識到了自己的不足,在與人交流的時候有比較大的欠缺,但通過這次在電信營業(yè)廳的實踐,我發(fā)現(xiàn)自己在慢慢的進(jìn)步。
首先,真誠待人。我剛來報到時,遇到很多新的面孔,由于和他們未熟悉所以不敢和他們說太多的話,而且對工作未曾了解,開始覺得不太適應(yīng)。后來我慢慢發(fā)現(xiàn),只要真誠待人,虛心請教同事,他們也很樂意和我交往,還教會我一些技術(shù),由此我深感真誠的重要性,在這里不但要學(xué)會如何做事,而且要學(xué)會如何做人。
其次,勤學(xué)好問。剛來到單位時,我對很多方面都未熟悉,這就需要我勤學(xué)好問。但必須注意的是,在問人之前要分清哪些問題可以問,哪些問題不該問,還要注意在什么時候問會好一點。比如新來的員工就盡量避開報酬這個話題,不要對薪水太在乎,對于新人來說,能學(xué)到東西才是最重要的。善于總結(jié)。每天我們都會遇到新問題,我們只有在總結(jié)前一天工作具體情況的基礎(chǔ)上制定出預(yù)防方案,這樣才能保證按質(zhì)按量的完成工作任務(wù)。同時,這也提高了我們解決問題的能力和應(yīng)變能力。
通過這一個月不到的實習(xí),我深深的體會到作為一名合格的電信營業(yè)人員,不僅要具備較高的業(yè)務(wù)水平,更需要具備良好的職業(yè)素質(zhì)和心理素質(zhì)。營業(yè)員,是我們企業(yè)最普通、最平凡的崗位,但作為企業(yè)的最前沿,代表的卻是我們移動企業(yè)的整體形象。我們應(yīng)該認(rèn)真向那些在平凡崗位上做出不平凡事跡的營業(yè)人員學(xué)習(xí)。
個人暑期實踐活動計劃篇八
我是師范生,學(xué)習(xí)的專業(yè)也是師范類的,為了給自己以后的工作積累足夠的經(jīng)驗,我特意找了這份工作,提前體驗了一下當(dāng)老師的感覺,關(guān)于暑期社會實踐的總結(jié)。這次打工,只是為了增進(jìn)自己的社會閱歷,積累一些這方面的經(jīng)驗,同時也把自己學(xué)到的東西檢驗一下,以便在以后的學(xué)習(xí)中彌補自己的不足,實踐,可為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,因為環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實踐。我們不僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)的知識,還要不斷從生活中,實踐中學(xué)習(xí)其他知識,不斷地從各方面武裝自己,才能在競爭中突出自己,表現(xiàn)自己。
我從7月15日開始正式上班,我?guī)У陌嗉壥浅跻荒昙壍暮⒆?,在剛開始他們還沒有放寒假的時候主要是在下午放學(xué)后輔導(dǎo)他們的家庭作業(yè),以及課堂上沒有聽懂的內(nèi)容再幫他們疏導(dǎo)一下,還有第二天要學(xué)習(xí)的新內(nèi)容提前預(yù)習(xí)等等,社會實踐報告《關(guān)于暑期社會實踐的總結(jié)》。后面放假后主要是寒假作業(yè)的輔導(dǎo),針對大家的實際情況單個輔導(dǎo),共性問題就給他們在黑板上講解。
有的孩子很頑皮,上課期間老愛交頭接耳,做小動作,動動這動動那,心思根本不在課堂上,剛開始對這些“釘子戶”我真的是沒法,不敢訓(xùn)更不敢打,有時候真的讓人哭笑不得,后來在一些有經(jīng)驗的老師的指導(dǎo)下,我慢慢地學(xué)會了與這些孩子相處,下課后我會找他們談心,主動地去關(guān)心他們,一朋友的語氣開導(dǎo)他們,幫助他們,給他們講一些道理,慢慢地他們上課也更加專心了,作業(yè)也完成的更好了,學(xué)習(xí)的積極性也有很大的提高。
由于離開初中的時間也挺長了,對他們這一年級的內(nèi)容不是很熟悉,不太了解他們的學(xué)習(xí)層次,所以我專門借了初一年級的書,在輔導(dǎo)之前認(rèn)真的看了看,了解了一些他們的學(xué)習(xí)方法和內(nèi)容,以便在教學(xué)中能提高效率,真正找到適合這個年級的教學(xué)方法,用他們已經(jīng)掌握的東西來解決遇到的問題。真正起到假期補習(xí)班的作用。對他們也有所幫助。在開始沒多久,我也針對每個學(xué)生的特點和他們的學(xué)習(xí)程度制定了不同的應(yīng)對方法,希望能夠從各方面起到好的作用。
在這次社會實踐期間,在我自己看來遇到的最棘手的事情不是應(yīng)對那些頑皮的學(xué)生也不是應(yīng)對那些難題,最困難的是和學(xué)生的家長和交流,由于我經(jīng)驗不足,以前也沒有接觸過這方面的人,在應(yīng)對家長的時候顯得言語有些青澀,有時候孩子的家長會來補習(xí)班詢問一下孩子的學(xué)習(xí)情況,近期的表現(xiàn)等,我每到這個時候就會有些緊張,因為我不太善于與人交流,特別是有時候有的家長會問得很仔細(xì),我都不知道該怎么說,每當(dāng)看著那些有經(jīng)驗的老師和家長們侃侃而談,我就會很羨慕很羨慕,不知道為什么自己就是感覺不敢說,放不開。這是我在這次實踐中遇到的一個大問題,不過發(fā)現(xiàn)問題就是好的,我會在以后的學(xué)習(xí)生活工作中慢慢地改正自己的缺點,增強自己的交際能力,提高自己的語言表達(dá)能力。
暑假第一次留在武漢進(jìn)行實習(xí),有幸能夠來到世紀(jì)聯(lián)眾保險代理公司接受了一個月的鍛煉,直接深入到社會職場中,與客戶面對面的接觸與交流,一方面把自己所學(xué)知識與實踐直接相結(jié)合,另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗與教訓(xùn),從而使自己對自己有了更加全面的了解,因為自己學(xué)的是金融進(jìn)入保險有些不情愿,但是一個暑假的實習(xí)結(jié)束,自己覺得其實這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!
7月13號正式來到漢口世紀(jì)聯(lián)眾,老總熱情的接待我們,然后我就被安排到了卡單部實習(xí),”卡單”這個概念是第一次接觸,其實就是短期意外險的另一種說法,這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學(xué)習(xí)如何填寫保單,第一天就填錯了幾張保單,發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心,好在公司對我們都非常寬容,讓我非常感動。這時明白了什么是寬容!
接下來的幾天我就一直在卡單部實習(xí),每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息,哪家保險公司有哪些產(chǎn)品,保障額度多少,適合哪些職業(yè)種類,適合那些人群,有哪些是拒保的職業(yè)……一下子記這么多東西,感覺頭都有點大,但是要接待客戶的話,必須要記住,所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠(yuǎn)對自己有信心!
在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶,登帳、填單子、收費每一步都要認(rèn)真細(xì)致,但是當(dāng)天客戶來的非常多,對還不熟練的我來說,簡直有點力不從心,雖然很認(rèn)真的去做,還是出了好多錯誤,幸虧有師傅幫忙善后,才不致于有太大損失, 這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!
每一天都在接觸著形形色色的客戶,他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的,但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶,他們要求特別苛刻,一不小心就把他們的得罪了,這些人真是讓人疲于應(yīng)付,但是你還是要克制自己的情緒,繼續(xù)為他們耐心服務(wù),這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù),幸虧自己明白的不是太晚!
再后來到車險部進(jìn)行實習(xí),幸運的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工, 我就跟他們一起學(xué)起了車險算費,這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強,這里注重的是實際操作能力,這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗,在實際工作中非常有用,因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時,公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的未來發(fā)展等,為我們描繪了一個美好的愿景,讓我們在以后的工作中既不至于太盲目,也不至于沒有動力!
公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點,這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新,而且在公司良好的管理方式的運作下,正在有條不紊的開展,讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情,想不到竟然在市場上悄然萌發(fā),并展現(xiàn)出強大的生命力,真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用,讀死書,死讀書竟會變得沒有未來!
自己在世紀(jì)聯(lián)眾的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己,加速自己的成長,但是這種鍛煉也是要付出代價的,自己每天早上擠公交從武昌到漢口,下午在從武昌到漢口,每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點暈,好在還知道堅持!堅持去發(fā)現(xiàn)美好的東西,學(xué)習(xí)有用的知識,雖然有點苦,但是痛并快樂著!
個人暑期實踐活動計劃篇一
今天,再回頭看看我們的實踐歷程,看看我們?yōu)⑾碌暮顾?,看看我們留下的腳印,看看我們得到的實踐成果,心里有說不出的激動。這一路,不管累也好、熱也好、難也好、易也好,畢竟,我們挺過來了。
現(xiàn)在再想想當(dāng)初自己對自己說的那句話“一切的未知都無法預(yù)見,只有用辛苦,用努力一尺一寸地去觸探,去經(jīng)歷,去感悟。再怎樣憂心和揣想都無用,大膽地闖!大膽地干!相信結(jié)果不會讓我們失望!”的確,我們確實是一直努力的在大膽的闖,大膽的嘗試,所以我沒有太多的失望,因為我盡力了,我做到了,盡管可能會有很多缺陷。
整個實踐歷程中,自己付出了很多,也同樣得到了很多。尤其寶貴的是:這種收獲是我一生的財富!
此時此刻,我的心情也很復(fù)雜。首先是慶幸,慶幸的是我們這個優(yōu)秀的社會實踐團(tuán)隊,也慶幸我們能在學(xué)習(xí)理論知識之外,還能有這樣一個機會去接觸實踐,接觸社會。同時,欣然之余我心中也感覺到一種壓力,這種壓力源于我們理論知識的淺薄,實踐經(jīng)驗的缺乏,實踐經(jīng)費的欠缺,怕不能給我們這個主題增加亮點;另一方面,這種壓力也來源于自己能力的欠缺,經(jīng)驗不足,大部分要靠這個集體來探索,怕不能很好的完成這次實踐活動。
作為隊長,我覺得更多的是壓力和厚望,看著隊員們忙忙碌碌的燃燒自己,想著他們所做的一切都是為了能讓整個團(tuán)隊越來越好,更是為了能調(diào)查出有價值的問題,讓武漢市的法律援助工作更好的運轉(zhuǎn)下去,讓更多的弱勢群體享受公平與正義,所以每一次的分工,每一次聯(lián)系,每一次出發(fā)都顯的極為重要。我們擁有同一個夢想,同一個目標(biāo),朝著自己的夢想勇敢前行,于是,我,真的是責(zé)任與壓力并存.我知道,在整個活動成功的背后,在隊員們滿意的笑容背后,才有作為隊長壓力釋放的時刻;我也相信,等待我的還有很多,只有不懼壓力,才能把實踐做的更好。
做了那么多的準(zhǔn)備:確定主題、商討策劃、查找資料、設(shè)計問卷、聯(lián)系地點、準(zhǔn)備問題、實地采訪、總結(jié)報告。我們大家一起忙碌了很久很久,終于,我們準(zhǔn)備好了。想象著馬上就要上交一份完整的總結(jié)和一份滿含心血的實踐報告。我心里有太多的感觸!畢竟這一段時間凝聚了我們隊員太多的汗水和心血,也融入了我們太多的煎熬和期待。
一切的未知都無法預(yù)見,只有用辛苦,用努力一尺一寸地去觸探,去經(jīng)歷,去感悟。再怎樣憂心和揣想都無用,大膽地闖!大膽地干!相信結(jié)果不會讓我們失望!
也許,對于法律援助這個制度的很多東西我們無法改變;也許,我們的實踐并沒有起到實質(zhì)的效果。但是有一點我們很自信:那就是,通過這次社會實踐,我們鍛煉了自己,我們知道了這個制度,我們更知道了將來我們該怎么做!
或者,這才是真正的意義!
個人暑期實踐活動計劃篇二
今年借助學(xué)校和青島啤酒企業(yè)合作這個平臺,以一名志愿者的身份參與了北京xx年年奧林匹克運動會,我感到十分榮幸,也十分高興。這首先要感謝學(xué)校能夠給我這么一個機會,感謝青島啤酒企業(yè)能夠給我這個平臺,使我投身奧運,服務(wù)奧運,在工作近一個月的時間里,我學(xué)到了許多,成長了許多。
我們在七月下旬就“進(jìn)駐”鳥巢,到綜合區(qū)隨首旅集團(tuán)一起配送貨物,基本上干的都是體力活。這么早就“進(jìn)駐”鳥巢,一方面我們可以跟著首旅集團(tuán)的員工進(jìn)出鳥巢,熟悉場館;另一方面也可以熟悉作業(yè)流程,結(jié)識那里的工作人員,方便以后工作。可以說在這方面我們占據(jù)了先機,為以后的工作奠定了很好的基礎(chǔ)。但在這幾天當(dāng)中我們也體會到了什么是社會及社會殘酷性的一方面,我們在綜合區(qū)工作并沒有得到完全的認(rèn)可,似乎我們的到來是應(yīng)該的而且我們必須使出全力,看人臉色,竭盡全力。幸好有黨老師和李經(jīng)理在這之間調(diào)和,使得我們的利益得到了最大限度的保證。雖然有點苦,但這是一種歷練,是能使人成長的經(jīng)歷。
進(jìn)入了8月份,我們就漸漸的脫離了綜合區(qū)的工作,而是正式做我們的本職工作了。為了合理安排大家的工作與休息,分清楚職務(wù),使目標(biāo)更明確,我們分了兩部分,一部分主管物流,另一部分主管銷售。負(fù)責(zé)物流的同學(xué)有這么幾個職責(zé),,一是要保證單獨售點的啤酒、杯子、蓋子量要充足;二是要盡量滿足綜合售賣點的啤酒、杯子、蓋子要夠用,啤酒存量不多時要催促他們的負(fù)責(zé)人向綜合區(qū)下訂單,保證銷售不出現(xiàn)斷貨問題;三是要統(tǒng)計各個樓層的銷量,這是一個非常繁雜的工作,有些時候還要求人家給咱看看那張標(biāo)注銷量的單子,可以說這是工作量最大的一項任務(wù)。負(fù)責(zé)售賣的同學(xué)任務(wù)就很清晰了,就在銷售點里賣啤酒,看來很輕松的事情,如果做起來還是需要一定能力的,這就如同做銷售工作,需要一定的親和力還要有很好的口才,而且來買啤酒的大部分是外國人,所以口語也要有一定基礎(chǔ),總體來講綜合素質(zhì)要求還是很高的。
物流同學(xué)和售賣同學(xué)都要堅守崗位,做好自己的本職工作,還要及時溝通,發(fā)揮團(tuán)隊合作精神,大家一起努力把工作做好,有了業(yè)績就有種成就感,感覺很自豪。
我們每個人都在這期間付出了許多,有些時候我們通宵達(dá)旦,但我們依然很快樂,因為我們的啤酒賣得最好,而且我們接待的外國人都很有激情,他們的那種情緒會帶動你,給你力量,讓你興奮。這種成就感、這種激情足以消除疲勞的心情。我喜歡這種工作!而且在鳥巢里付出了我的汗水與激情,得到了很多社會閱歷,這是我們現(xiàn)在需要經(jīng)歷需要成長的關(guān)鍵點。
而開幕式的第二次彩排成為了我在鳥巢服務(wù)的一個轉(zhuǎn)折點,我從做物流轉(zhuǎn)行為做售賣。這是一次轉(zhuǎn)變,在做物流的時候,我就學(xué)到了很多,對這個作業(yè)流程已經(jīng)很清楚了,我可以自己寫訂貨單,自己帶人到綜合區(qū)領(lǐng)取貨物,包括找誰領(lǐng)取貨物,從哪條路徑可以盡快省力地運送到位都已經(jīng)很嫻熟了。然后來到了售賣點,最開始是在五樓那里,由于那里比較高,一些場館負(fù)責(zé)人也不經(jīng)常去那里勘查,所以五樓的競爭非常激烈,不公平的競爭一直都存在,在那里我學(xué)會了“忽悠”,不是真的忽悠顧客,而是怎么招呼客人才能讓客人注意到你們的產(chǎn)品,怎么推薦你的產(chǎn)品而且不至于引起不公平競爭的現(xiàn)象出現(xiàn),怎么能讓客人喜歡你的產(chǎn)品并且還會再來買你的啤酒。這些都是一些寶貴的經(jīng)驗,也是一種豐富的閱歷。
在工作當(dāng)中我們也都遇到了很多困難,很多時候我們自己的能力有限,我們的交際范圍畢竟還是比較狹窄,但李經(jīng)理和黨老師對我們說:有什么事情不能解決就直接找我,電話短信都行,我們給你們解決。這句話使我們很感動,使我們更有信心做好自己的事,敢放手做事。當(dāng)出現(xiàn)問題時,我們都是直接找黨老師或者李經(jīng)理,基本上都給我們解決了,在奧運會服務(wù)期間,要感謝黨老師和李經(jīng)理對我的照顧,對我的指導(dǎo),使我明白了很多的事情,了解了很多我們暫時在學(xué)校還接觸不到的事情,這個假期,我成長很快。
在這近一個月的社會實踐中,我認(rèn)識到校園是一方凈土,沒有雜質(zhì),永遠(yuǎn)不象社會那樣復(fù)雜。很多時候我們是不能說真話的,并不是我們要說謊,而是我們要學(xué)會變通,學(xué)會委婉的拒絕別人,學(xué)會利用其他途徑幫助他人。社會就是一個大的交際圈,善于交際就會很好的生存,否則就會四處碰壁。這就是社會的復(fù)雜性及其對我們而言帶來的殘酷的一面。
雖然奧運會結(jié)束了,但我們這個團(tuán)隊的友情永遠(yuǎn)不會結(jié)束,我們的兄弟情誼不會結(jié)束?;叵胍幌逻@個假期,我結(jié)識了很多要好的朋友,認(rèn)識了很多人,在這期間我們忙忙碌碌,有苦有樂,酸甜苦辣人生百味也都有所品嘗。我們這個集群,各位兄弟從互不相識到現(xiàn)在的情同手足,從一開始的懵懵懂懂,到現(xiàn)在的成熟干練,從當(dāng)初的生澀膽怯到現(xiàn)在的落落大方,這就是成長,這就是收獲!
個人暑期實踐活動計劃篇三
7月8號,明天早晨天灰蒙蒙的,下著淅瀝的小雨。考慮到人人都是早上七八點鐘會去上班,之后就沒什么人流的原因,我們早晨5點多就起床,似乎還從沒那么早起過,睡眼惺忪的去書信學(xué)院辦公室前集開。明天的任務(wù)是去臨海市中心——崇和門那邊宣傳關(guān)于“文明公交,低碳生活”的主題內(nèi)容。由于今年是中國上海舉行世博的特殊的一年,自然我們的宣傳主題切開了世博的“城市,讓生活更美好”從我做起從身邊小事做起,傳布“低碳生活、低碳經(jīng)濟(jì)”的觀點意識,將這種有意義的思想推廣到我們身邊的每個人中去。
抱著這種設(shè)法主意和愿望,我們踏著輕快,愉悅的腳步,滿懷希望與信心的走進(jìn)社會,走到生活中去。我們先把宣傳用具桌子、宣傳橫幅、宣傳旗幟、簽字筆、問卷調(diào)查表等搬到運動場地。車子到了目的地,我們就忙著著手最先準(zhǔn)備起來,怕做過了人流高峰期。力氣大點的`男生,就幫著排好桌子,其他的也各有所忙,各有所勞,有的放宣傳板,有的鋪宣傳橫幅,有的人手忙腳亂的掛旗幟,排簽字筆……不一會兒,場地就安置好了,我覺得看著還蠻能吸引人的~~剛最先的時候,人其實不是許多,因為真的還太早,有些早鍛煉的老人練完后朝我們這邊走來,不時露出好奇的神色,我們忙著迎上去向他們做宣傳。他們和藹可親的聽我們講著,由于他們有些年紀(jì)大了,聽力不太好有些聽不懂普通話,我的隊員們都慢慢地仔細(xì)的向他們介紹,并且很贊同的留下了他們的大名,用來暗示對我們此次組織的這個運動的認(rèn)可和激勸。漸漸地人多起來了,上班族出現(xiàn)了,但是雨也跟著下來了,但是這些人都忙著去上班趕車而且天公也不作美,時不時的下點驟雨,這雖然會阻礙到行人駐留的設(shè)法主意和興趣,但是我們卻懷抱著樂觀積極地態(tài)度,我們笑臉微笑,我們幫他們扶車撐傘,忙著遞去筆和紙,他們好奇的問我們這是什么運動,我們耐心仔細(xì)的向他們講解這是關(guān)于文明公交,在車上注意文明禮貌的行為,比方讓座給老強婦孺,不要再車上亂丟果皮紙屑,和如何面對公交車上的盜竊搶劫事件等,雖然下著雨,雖然他們忙著趕時間去做自己的什么事,但是照舊很耐心的停下來聽我們講我們的運動宣傳內(nèi)容,還極其認(rèn)真的填寫了此次運動的問卷調(diào)查。
其實這種天氣做問卷調(diào)查的一件蠻困難的任務(wù),一是他們趕著上班乘車;二是下著雨,就算有想要填寫的設(shè)法主意,撐著傘,披著雨披總是很不方便的。這既為難了他們,也難住了我們。但是我們中的每個人都沒有想到放棄,都沒有想到冒名頂替的去做這些問卷調(diào)查表。而是一次又一次的走向人群,問他們是否有時間留一下看看我們的運動,參與一下此次的問卷調(diào)查。雖然被一次次的拒絕,但是我們決然決然的再走向下個路人的重復(fù)的講著我們的運動,我們的意圖,我們不怕被拒絕,我們想要的是把此次運動的精髓傳到達(dá)每個人的心中。
此次運動圓滿的竣事了,結(jié)果很是碩然,問卷調(diào)查表全部填完了,宣傳橫幅上也滿滿的布滿了他們的署名,有小到幾歲的孩童,也有滿頭白發(fā)的老人,還有正值青春洋溢的青少年,以其成熟穩(wěn)重的中年人。我覺得我們此次成功了,雖然這只是一個小小的運動,雖然普及的人群其實不沒有數(shù)字上的龐大,但是我們把此次運動的主要目的到達(dá)了,我們把低碳生活和文明公交聯(lián)系起來了,向人們廣泛宣傳了低碳的知識,或許我們并沒有真的宣傳到每個人的生活當(dāng)中去,但是透過被宣傳到的人的宣傳,我相信“低碳生活”這個思想會越走越遠(yuǎn),越傳越廣的,我們的力量雖然其實不起眼,但是我們的思想?yún)s可以走的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。對于此次運動,我學(xué)到了許多講堂上課本上所學(xué)不到的知識,也學(xué)習(xí)到了整體的力量是很龐大的:是隊員們的的積極參與,是我們的熱心細(xì)致耐心的講解,是他們冒著雨堅持不懈的態(tài)度,是他們對此次運動滿懷的信心照舊……才構(gòu)成了此次運動的成功完整,固然還有人們熱情的、積極地參與。這讓我感受到了:一個人的力量是很小的,但是一個整體、一群人的力量是不可忽視的。
個人暑期實踐活動計劃篇四
今年我校暑假社會實踐活動以“實踐創(chuàng)新求發(fā)展,產(chǎn)業(yè)騰飛促和諧”為主題,引導(dǎo)青年學(xué)生同人民群眾緊密結(jié)合,積極投身改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的偉大實踐,認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神,高舉中國特色社會主義偉大旗幟,以“三個代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,勤于學(xué)習(xí),勇于實踐,磨練意志,增長才干,努力實現(xiàn)全面發(fā)展。今年我校的大學(xué)生暑假社會實踐活動將分為一般項目和重點項目。
社會實踐重點項目申報
重點項目將由校團(tuán)委確定項目主題、內(nèi)容和要求,并面向全校學(xué)生進(jìn)行招投標(biāo)。參與競標(biāo)的實踐團(tuán)隊必須向校團(tuán)委實踐部上交重點項目投標(biāo)書。校團(tuán)委將針對投標(biāo)書進(jìn)行第一輪書面審核,第二輪將舉行答辯會以確定最后的重點項目。為節(jié)約資源,今年重點項目將和黨員學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀暑假實踐相結(jié)合,因此每個重點項目團(tuán)隊中必須要有黨員參加。對于重點項目實踐團(tuán)隊,要求配備專門的聯(lián)系人,并須定期向校團(tuán)委實踐部匯報項目進(jìn)展,并向有關(guān)媒體報道其相關(guān)事跡。為了進(jìn)一步發(fā)揮我校社會實踐活動“科技服務(wù)地方”的優(yōu)勢,使同學(xué)們在體驗基層生活的同時能夠獲得一定的實踐成果,建議成立以研究生為主的實踐團(tuán)隊。同時建議各學(xué)院組成重點項目聯(lián)合實踐團(tuán)隊,其成績將分別計入各學(xué)院,這可以和組織建設(shè)中的院系共建聯(lián)系起來。
(一)宣傳和立項階段(年5月—6月初)
(二)項目準(zhǔn)備階段(年6月)
已確定的實踐項目,在此期間應(yīng)進(jìn)一步做好實踐活動的準(zhǔn)備,并完善項目計劃。在6月份將組織聯(lián)系人會議和團(tuán)長會議。
7月初,校團(tuán)委將組織暑假社會實踐活動出發(fā)儀式,各院系應(yīng)派代表隊伍參加,所有重點項目實踐團(tuán)隊必須參加。
(三)項目實施階段(年7月、8月)
校團(tuán)委將要求重點項目團(tuán)隊設(shè)立專門的聯(lián)系人,以便于掌握重點項目團(tuán)隊的最新情況。
(四)總結(jié)和答辯階段(年9月)
各院系團(tuán)委應(yīng)當(dāng)在暑假社會實踐活動結(jié)束后及時進(jìn)行總結(jié),應(yīng)在開學(xué)后兩周內(nèi)將總結(jié)材料、參加評選的項目材料報送校團(tuán)委。
校團(tuán)委將組織相關(guān)的實踐項目進(jìn)行答辯。
重點項目將直接參加校團(tuán)委組織的`答辯,不占用學(xué)院的推薦名額。其中前十六名將作為上海交通大學(xué)的代表參加上海市的暑假社會實踐評選。落選的項目將根據(jù)情況授予“優(yōu)秀項目獎”。
重點項目的材料由實踐團(tuán)隊直接向校團(tuán)委實踐部提交,需要提交的文件包括競標(biāo)書和項目成員表,需要交紙質(zhì)稿和電子稿。
個人暑期實踐活動計劃篇五
通過多次的聯(lián)系溝通,xxxx年暑期的7月31日至8月3日,獲得了和用友軟件工程、亞信科技、埃森哲三家公司參觀交流的機會。借此,我一饗對it咨詢行業(yè)的好奇與探求之心,這次實踐不僅鍛煉了我溝通組織能力,也帶給我對未來的另一番思考。
7月31日,我們冒雨來到用友軟件工程有限公司,受到了幾位學(xué)長的熱情招待。我們大致了解到用友軟件工程的基本情況,公司主要為中小型企業(yè)提供定制的業(yè)務(wù)解決方案,沒有特定的行業(yè)定位,業(yè)務(wù)范圍廣泛,并還在向國際市場拓展中,現(xiàn)已有幾家分公司和設(shè)有美日辦事處。公司軟件開發(fā)能力逐漸較為成熟,有些項目通過了cmm5評估認(rèn)證,公司項目開發(fā)建立在一套由政府投資自己開發(fā)的use-gap系統(tǒng)開發(fā)平臺這個基礎(chǔ)核心之上??偟膩碚f,它是一個正在發(fā)展上升中的小型軟件公司。用友一行讓我感觸最深的還是學(xué)長們開始職業(yè)生涯中酸甜苦辣的真摯的切身體會。
8月1日,我們在亞信科技公司度過了充實忙碌受益匪淺的一天。亞信為我們安排得豐富緊湊的schedule,讓我們了解亞信是一個具有明確市場定位的專業(yè)公司,充滿著不斷創(chuàng)新的朝氣,同時擁有專業(yè)的經(jīng)營管理體制和團(tuán)隊。從懷著“把internet帶回家”的豪情壯志創(chuàng)業(yè),十三年的發(fā)展歷程,使得亞信成為在資本運營能力、軟件開發(fā)集成的能力、項目管理的能力都具有很強競爭實力的成熟軟件供應(yīng)商。亞信人所崇尚的“正直誠實、信任尊重、激情創(chuàng)新、追求卓越和團(tuán)隊精神”的企業(yè)精神成為亞信擇才的標(biāo)準(zhǔn)。我個人得益最大的是,亞信一行開辟了我的行業(yè)思考角度,也啟發(fā)我在日后的學(xué)習(xí)生活中對感興趣的行業(yè)最新技術(shù)發(fā)展動態(tài)要多加關(guān)注。
埃森哲是全球領(lǐng)先的管理咨詢、技術(shù)服務(wù)和外包咨詢公司。憑借著悠久的行業(yè)積累,全球統(tǒng)一的知識庫,品牌知名度,其在中國的it咨詢業(yè)務(wù)有著雄厚的實力。8月3日,我們在accenture的幾個小時中,感受到其獨特的文化氛圍——溝通的感覺。介紹中,我們對it咨詢行業(yè)的宏觀輪廓有了大致的了解。it咨詢重在通過信息化手段,改進(jìn)企業(yè)的管理方法、生產(chǎn)流程等,幫助企業(yè)和政府實現(xiàn)變革,產(chǎn)生新的價值,實現(xiàn)卓越。咨詢公司在其中扮演了一個行業(yè)架構(gòu)師的角色,是一個市場領(lǐng)導(dǎo)者,變革的引領(lǐng)者。以前只是耳聞accenture這個咨詢品牌,實踐中體驗到了其蘊涵的質(zhì)感。但相比之下,我對accenture副總裁王士平先生的一句話“中國沒有形成自己的咨詢業(yè)”印象深刻,也是滿腹疑惑?,F(xiàn)狀是中國咨詢的高端市場一直被accenture,畢博等跨國公司盤踞著,本土咨詢公司徘徊在中低端市場中,很難形成富有競爭力的知名品牌。在日益增長的it咨詢服務(wù)業(yè)中,這一現(xiàn)象更加明顯。這次實踐我們沒能到本土it咨詢公司看看,比較遺憾,否則我們必定能夠?qū)χ袊鴌t咨詢行業(yè)有個更加全面深刻的了解。
走訪這三家公司,我們剛好接觸到了從基礎(chǔ)職位到高級領(lǐng)導(dǎo)職位的不同層面的職業(yè)人。用友的幾位學(xué)長(2年左右工作時間)基本上是程序員或項目teamleader,他們和我們分享了工作的辛酸樂趣,我們深切感受到了他們積極進(jìn)取的拼搏勇氣。我們更多地從職員個人的側(cè)面了解了it行業(yè)中的軟件開發(fā)公司和成功職業(yè)生涯中拼搏打拼的必經(jīng)階段。亞信科技的幾位項目經(jīng)理和部門經(jīng)理(5,6年以上)則更多從行業(yè)動向和公司整體發(fā)展層面上講授了企業(yè)對大學(xué)生品格能力的期望,并給了我們在學(xué)校學(xué)習(xí)活動應(yīng)注重提高的方面。言談中無不體現(xiàn)了他們更加成熟的職業(yè)作風(fēng)和不少的行業(yè)經(jīng)驗積累。accenture王士平副總裁(20多年的工作經(jīng)歷)親切而中肯地和我們探討了個人綜合素質(zhì)的全面提高,做事心態(tài)方式,人的思維方式的成熟過程。另兩位高級主管(十多年的工作時間)也從咨詢的行業(yè)特點為我們展示了咨詢?nèi)谌肷畹膌ifestyle。我們從三家公司的人士不同的氣質(zhì)談吐思維方式體會到了一個(成功)職業(yè)人的成長歷程,給自身現(xiàn)階段需要努力的方面和未來發(fā)展方向多了一份參考。
關(guān)于it咨詢
這次實踐的主題——it咨詢,唉,有些跑題了,原因如下:主觀上,自己對主題的了解理解不夠,聯(lián)系時homework沒有做好;在實踐過程中比較被動,沒有掌握合適的話語權(quán),聽得多,說得少,沒能將重心引至所關(guān)心的主題上來;客觀上,公司介紹時會重在自己的特長處,即使網(wǎng)頁上聲稱有的業(yè)務(wù),并不都是樂于談?wù)摗?BR> 但“失之東隅,收之桑榆”,我第一次到三種it相關(guān)的公司看了看,接觸到職業(yè)人,感受到了it企業(yè)對于復(fù)合型的高素質(zhì)人才的要求,認(rèn)識到自身知識技術(shù)儲備和素質(zhì)能力上的不足,和大伙度過了充實愉快的5天。這次實踐緣于對it咨詢的好奇,現(xiàn)在略有了解,興趣更為濃厚,決定將其作為自身日后職業(yè)的一個參考方向。
第一組織一次社會實踐,雖然非常簡單,但作為隊長,我暴露出嚴(yán)重的不足。經(jīng)驗教訓(xùn):(1)聯(lián)系時一定要搞清楚對方是作什么的;(2)注意做事的方式方法,把活動搞得有趣一些,聯(lián)絡(luò)感情,調(diào)動大家的積極性。(3)最重要的一點,雖然做的很不夠,但一定要自信,這樣才能進(jìn)步。
個人暑期實踐活動計劃篇六
今年,我校學(xué)生暑期社會實踐活動的主題是:我為百年校慶添光彩!通過圍繞主題積極開展各種活動,加深學(xué)生對百年一中輝煌過去和文化底蘊的了解,增強學(xué)生的榮譽感、責(zé)任感和使命感,引導(dǎo)全校學(xué)生用具體的行動展現(xiàn)一中學(xué)子良好的精神面貌、道德素養(yǎng)和學(xué)識水平,為百年校慶增光添彩。
1、萬名學(xué)生訪校友活動
全校學(xué)生以班級為單位,以分組形式根據(jù)學(xué)校提供的校友聯(lián)系方式進(jìn)行拜訪校友活動,請你給他/她帶去母校的真誠祝福和百年華誕盛典的邀請,并向他/她介紹母校快速發(fā)展的態(tài)勢和取得的輝煌成就?;顒訒r請認(rèn)真填寫活動記錄表,要求留下圖片材料,便于評比和宣傳。
2、我為校慶添光彩活動
全校學(xué)生根據(jù)個人情況,圍繞學(xué)校百年校慶,自定創(chuàng)意,自擬形式,用具體的行動(如做好事、向市民宣傳校慶、向報社投稿等)為州蘇一中,為百年校慶增光添彩?;顒雍笳堈J(rèn)真填寫活動記錄表,要求留下圖片材料,便于評比和宣傳。
3、開展青年志愿者服務(wù)活動,走進(jìn)社區(qū),服務(wù)社區(qū)。
全校各班組織同學(xué)參加學(xué)校青年志愿者基地服務(wù)活動(見附表),包括宣傳一中百年校慶,出專題黑板報、打掃衛(wèi)生、為所在居委會的孤寡老人送溫暖等等,每班活動至少1次?;顒拥膬?nèi)容、地點、人數(shù)、時間要如實填寫,活動后要請活動基地有關(guān)部門蓋章、簽字。要求留下圖片資料,便于評比宣傳。
4、讀課外書,寫讀后感,拓寬知識,增強素養(yǎng)活動。
(1)每位同學(xué)在暑假期間至少閱讀2本課外書,以古典名著為主,多多益善。
(2)撰寫一篇讀后感,要求字?jǐn)?shù)800字左右。
5、開展走訪慰問離退休老干部和離退休教工的活動。
全校各班由班主任、班長和團(tuán)支書帶隊,組織同學(xué)走訪慰問離退休老干部和離退休教工。走訪慰問安排另表下發(fā)。要求留下圖片資料,便于評比宣傳。
6、開展我為父母分憂解勞活動,孝敬父母,學(xué)會感恩。
為弘揚尊老愛幼、孝敬父母的傳統(tǒng)美德,增強勞動觀念,學(xué)會感恩。德育處、團(tuán)委組織全校各班在暑假中開展“我為父母分憂解勞”活動,要求每位同學(xué)在假期中,能夠?qū)W會燒一道菜,學(xué)會一項家務(wù)技能,假期為父母分擔(dān)一定的家務(wù)勞動,每晚為辛勞的父母敲背揉肩,送父母一份有意義的禮物等。所有的分憂解勞活動都應(yīng)有圖片資料和父母的評價和簽名證明。有條件的同學(xué)可以以“我的一天”為主題,拍攝dv錄像。開學(xué)后請各支部將分憂解勞活動表格和圖片收齊于9月10日之前上交團(tuán)委。校團(tuán)委將進(jìn)行評優(yōu)表彰,圖片將在班級博客、校園網(wǎng)和學(xué)校櫥窗展示宣傳,自拍的dv錄像將在班級博客或陶苑電視臺整合后以《我們的暑假生活》播出。
7、暑假期間,團(tuán)委將安排一次團(tuán)課培訓(xùn),三次黨課培訓(xùn),具體是:
(1)7月4日(周三)上午9:00~11:00(團(tuán)課培訓(xùn))
參加對象:高一年級各支部最多選派6名未參加過團(tuán)校培訓(xùn)的團(tuán)外青年參加,高二年級各支部選派志愿入團(tuán)而沒有參加團(tuán)校培訓(xùn)的團(tuán)外青年參加。
(2)7月5日(周四)上午9:00~11:00(中學(xué)生業(yè)余黨校黨課)
參加對象:全體中學(xué)生業(yè)余黨校學(xué)員
(3)7月6日(周五)上午9:00~11:00(中學(xué)生業(yè)余黨校黨課)
參加對象:全體中學(xué)生業(yè)余黨校學(xué)員
(4)7月7日(周六)上午9:00~11:00(中學(xué)生業(yè)余黨校黨課)
參加對象:全體中學(xué)生業(yè)余黨校學(xué)員
(注意:培訓(xùn)地點在體育館報告廳,培訓(xùn)時請帶好筆和記錄本)
備注:拍攝的數(shù)碼圖片材料可以分組保存到u盤中,開學(xué)后連同所有活動的表格一起上交并進(jìn)行圖片拷貝,上交截止日期為9月10日。
個人暑期實踐活動計劃篇七
眾所周知我們中國的三大運營商巨頭分別是移動,聯(lián)通和電信,我們平時打電話,上網(wǎng)都離不開這三個品牌。今年暑假有幸進(jìn)入電信營業(yè)廳做暑期工,既充實了自己的暑假生活,又鍛煉了自己。
中國電信集團(tuán)公司(簡稱"中國電信")成立于xx年,是我國特大型國有通信企業(yè)、上海世博會、廣州亞運會全球合作伙伴,連續(xù)多年入選"世界500強企業(yè)",注冊資本1580億元人民幣。主要經(jīng)營固定電話、移動通信、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接入及應(yīng)用等綜合信息服務(wù)。中國電信作為中國主體電信企業(yè)和最大的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運營商,擁有世界第一大固定電話網(wǎng)絡(luò),覆蓋全國城鄉(xiāng),通達(dá)世界各地,成員單位包括遍布全國的31個省級企業(yè),在全國范圍內(nèi)經(jīng)營電信業(yè)務(wù)。
社會實踐活動是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它是我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。我覺得實踐還可以讓我們更實際的了解和熟悉工作,只有在實際的工作中,我們才可以知道工作到底是怎么一回事,如何處理工作中的人際關(guān)系等等,這將有助于我能更全面的認(rèn)識和了解職業(yè)。
作為一名中國電信營業(yè)廳營業(yè)員,我的工作主要是辦卡,充值和簡單的業(yè)務(wù)咨詢,也包括給顧客推薦適合他們的手機。
由于上學(xué)的原因,大部分時間都呆在學(xué)校里,沒有任何銷售經(jīng)驗,在實踐的前面兩天就常常碰壁。因為不了解電信業(yè)務(wù)方面的專業(yè)知識,在介紹的業(yè)務(wù)時搞得到后來自己都不懂得說些什么!而且往往事倍功半,磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售,白天主動跟一些老的店員了解e家業(yè)務(wù)、手機的性能與及一些銷售的基本常識外晚上上網(wǎng)上營業(yè)廳去了解電信的一些業(yè)務(wù)政策,后來總算摸到了一些門道。
通過不斷地向顧客介紹推銷過程中,讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的,這些天的銷售工作提高我們的交際能力,不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧,鍛煉我們的口才。銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,那就是顧客就是上帝,無論顧客多么刁鉆,要求多高,都要盡量滿足顧客。在實習(xí)的過程中,首先,態(tài)度要求高,要有禮貌,臉上要盡量帶著微笑,這樣就保證了員工的基本素質(zhì),同時也是給顧客留下一個良好的印象。不論顧客的問題有多刁鉆,你是否能解答,最重要的是你對待顧客的態(tài)度要好,不能顯示出不厭之色,要盡最大可能為顧客解決問題。銷售代表要給客戶以友善的,有禮貌的服務(wù),這是使客戶回頭購買產(chǎn)品最好的方法,而且可以增加一定的口碑效應(yīng)。因為客戶的價值不是基于一次性的購買,給予客戶大的價值就是將客戶變成價值大的、經(jīng)常光顧的顧客。給予顧客小的價值就是將客戶送給他人。通??蛻舳紩x擇多花點錢去買高質(zhì)量的服務(wù),特別是現(xiàn)在市場競爭這么厲害,我們更要提高服務(wù)質(zhì)量來增強競爭力。針對這一點,我們對每一位來電信營業(yè)廳的客戶都給予熱情周到的服務(wù),不管他這次來是否要購買產(chǎn)品。即使這次他不買,那他下次有可能也會買的。這就是開發(fā)潛在的客戶。
其次就是需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的,只是剛剛開始時有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們需要的是持之以恒。不能因為天天做著差不多的工作就消極工作,要學(xué)會從無聊的工作中找到你的快樂點。
通過實踐,對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧。
1、良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提。做為一名導(dǎo)購,銷售業(yè)務(wù),顧客對于我們來說就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量,語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就因為服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客!
(1)、溝通技術(shù)的應(yīng)用。應(yīng)對主動提問的顧客時,要合理運用先去評價一下顧客問題,然后尋找顧客提問原因,再找一個"墊子"引導(dǎo)顧客說出其真實需求的方法。
(2)、展示產(chǎn)品的技巧。了解顧客購買的思維方式,根據(jù)營銷理論中的排除法,顧客會購買價格兩個極端的商品,通過體驗銷售,不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;加強主題,突出三個賣點,提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示,使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來。比如e家業(yè)務(wù):送手機,低資費標(biāo)準(zhǔn),一號雙機業(yè)務(wù)。
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(3)、把握成交的控制。掌握成交締結(jié)的技巧,在多數(shù)銷售中,如何控制銷售過程的發(fā)展,在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結(jié),對不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。成交的要訣:多看、少說;一問一答;不急不忙;保持態(tài)度。
3、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證?,F(xiàn)在的市場由于競爭激烈,顧客成了稀缺資源,而且顧客往往都有"貨比三家"的習(xí)慣。因此,要想讓顧客第一時間辦理電信的業(yè)務(wù),分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品,但因為費用太高等原因而遲遲不肯出手,這時就要抓住他的這種心理,向他充分介紹產(chǎn)品的效能,使其產(chǎn)生物有所值的想法。就像e6套餐要抓住顧客他的手機月話費多少來選擇適合的檔次,并強調(diào)固話免這樣的經(jīng)歷,有很多顧客月租等有利于顧客的政策標(biāo)準(zhǔn)。
當(dāng)然,在暑期實踐的過程中,也遇到了很多其他的問題。前半段時間,可能自己覺得工作很簡單,就粗心大意,馬虎了事,而且還有點心浮氣躁,常常出現(xiàn)錯誤,但由于和他們未熟悉所以不敢和他們說太多的話,而且對工作未曾了解,開始覺得不太適應(yīng)。后來我慢慢發(fā)現(xiàn),只要真誠待人,虛心請教同事,他們也很樂意和我交往,還教會我一些實際的東西,由此我深感真誠的重要性。這是我明白了做任何事。哪怕是一件小小的事,也是需要有恒心、細(xì)心和毅力,那才會到達(dá)成功的彼岸。在這里不但要學(xué)會如何做事,而且要學(xué)會如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的,它會關(guān)系到你能否開展工作,孤芳自賞并不能說明你有個性,過于清高是很難融入大集體的。
社會實踐活動帶給我的是欣喜,喜悅、在實踐活動中我感覺到自己的微薄,體會到合作的力量。一方面,我鍛煉了我自己的能力,在實踐中成長,在實踐中學(xué)習(xí),充實了自我,增強了口頭表述能力,與人交流,真正的走出課堂,如何服務(wù)大家,享受自己的成果,使自己陶醉在喜悅中,有時忙的時候也會覺得很累,但更多的是感覺自己在成長,我在有意義的成長。另一方面,我也意識到了自己的不足,在與人交流的時候有比較大的欠缺,但通過這次在電信營業(yè)廳的實踐,我發(fā)現(xiàn)自己在慢慢的進(jìn)步。
首先,真誠待人。我剛來報到時,遇到很多新的面孔,由于和他們未熟悉所以不敢和他們說太多的話,而且對工作未曾了解,開始覺得不太適應(yīng)。后來我慢慢發(fā)現(xiàn),只要真誠待人,虛心請教同事,他們也很樂意和我交往,還教會我一些技術(shù),由此我深感真誠的重要性,在這里不但要學(xué)會如何做事,而且要學(xué)會如何做人。
其次,勤學(xué)好問。剛來到單位時,我對很多方面都未熟悉,這就需要我勤學(xué)好問。但必須注意的是,在問人之前要分清哪些問題可以問,哪些問題不該問,還要注意在什么時候問會好一點。比如新來的員工就盡量避開報酬這個話題,不要對薪水太在乎,對于新人來說,能學(xué)到東西才是最重要的。善于總結(jié)。每天我們都會遇到新問題,我們只有在總結(jié)前一天工作具體情況的基礎(chǔ)上制定出預(yù)防方案,這樣才能保證按質(zhì)按量的完成工作任務(wù)。同時,這也提高了我們解決問題的能力和應(yīng)變能力。
通過這一個月不到的實習(xí),我深深的體會到作為一名合格的電信營業(yè)人員,不僅要具備較高的業(yè)務(wù)水平,更需要具備良好的職業(yè)素質(zhì)和心理素質(zhì)。營業(yè)員,是我們企業(yè)最普通、最平凡的崗位,但作為企業(yè)的最前沿,代表的卻是我們移動企業(yè)的整體形象。我們應(yīng)該認(rèn)真向那些在平凡崗位上做出不平凡事跡的營業(yè)人員學(xué)習(xí)。
個人暑期實踐活動計劃篇八
我是師范生,學(xué)習(xí)的專業(yè)也是師范類的,為了給自己以后的工作積累足夠的經(jīng)驗,我特意找了這份工作,提前體驗了一下當(dāng)老師的感覺,關(guān)于暑期社會實踐的總結(jié)。這次打工,只是為了增進(jìn)自己的社會閱歷,積累一些這方面的經(jīng)驗,同時也把自己學(xué)到的東西檢驗一下,以便在以后的學(xué)習(xí)中彌補自己的不足,實踐,可為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,因為環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實踐。我們不僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)的知識,還要不斷從生活中,實踐中學(xué)習(xí)其他知識,不斷地從各方面武裝自己,才能在競爭中突出自己,表現(xiàn)自己。
我從7月15日開始正式上班,我?guī)У陌嗉壥浅跻荒昙壍暮⒆?,在剛開始他們還沒有放寒假的時候主要是在下午放學(xué)后輔導(dǎo)他們的家庭作業(yè),以及課堂上沒有聽懂的內(nèi)容再幫他們疏導(dǎo)一下,還有第二天要學(xué)習(xí)的新內(nèi)容提前預(yù)習(xí)等等,社會實踐報告《關(guān)于暑期社會實踐的總結(jié)》。后面放假后主要是寒假作業(yè)的輔導(dǎo),針對大家的實際情況單個輔導(dǎo),共性問題就給他們在黑板上講解。
有的孩子很頑皮,上課期間老愛交頭接耳,做小動作,動動這動動那,心思根本不在課堂上,剛開始對這些“釘子戶”我真的是沒法,不敢訓(xùn)更不敢打,有時候真的讓人哭笑不得,后來在一些有經(jīng)驗的老師的指導(dǎo)下,我慢慢地學(xué)會了與這些孩子相處,下課后我會找他們談心,主動地去關(guān)心他們,一朋友的語氣開導(dǎo)他們,幫助他們,給他們講一些道理,慢慢地他們上課也更加專心了,作業(yè)也完成的更好了,學(xué)習(xí)的積極性也有很大的提高。
由于離開初中的時間也挺長了,對他們這一年級的內(nèi)容不是很熟悉,不太了解他們的學(xué)習(xí)層次,所以我專門借了初一年級的書,在輔導(dǎo)之前認(rèn)真的看了看,了解了一些他們的學(xué)習(xí)方法和內(nèi)容,以便在教學(xué)中能提高效率,真正找到適合這個年級的教學(xué)方法,用他們已經(jīng)掌握的東西來解決遇到的問題。真正起到假期補習(xí)班的作用。對他們也有所幫助。在開始沒多久,我也針對每個學(xué)生的特點和他們的學(xué)習(xí)程度制定了不同的應(yīng)對方法,希望能夠從各方面起到好的作用。
在這次社會實踐期間,在我自己看來遇到的最棘手的事情不是應(yīng)對那些頑皮的學(xué)生也不是應(yīng)對那些難題,最困難的是和學(xué)生的家長和交流,由于我經(jīng)驗不足,以前也沒有接觸過這方面的人,在應(yīng)對家長的時候顯得言語有些青澀,有時候孩子的家長會來補習(xí)班詢問一下孩子的學(xué)習(xí)情況,近期的表現(xiàn)等,我每到這個時候就會有些緊張,因為我不太善于與人交流,特別是有時候有的家長會問得很仔細(xì),我都不知道該怎么說,每當(dāng)看著那些有經(jīng)驗的老師和家長們侃侃而談,我就會很羨慕很羨慕,不知道為什么自己就是感覺不敢說,放不開。這是我在這次實踐中遇到的一個大問題,不過發(fā)現(xiàn)問題就是好的,我會在以后的學(xué)習(xí)生活工作中慢慢地改正自己的缺點,增強自己的交際能力,提高自己的語言表達(dá)能力。
暑假第一次留在武漢進(jìn)行實習(xí),有幸能夠來到世紀(jì)聯(lián)眾保險代理公司接受了一個月的鍛煉,直接深入到社會職場中,與客戶面對面的接觸與交流,一方面把自己所學(xué)知識與實踐直接相結(jié)合,另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗與教訓(xùn),從而使自己對自己有了更加全面的了解,因為自己學(xué)的是金融進(jìn)入保險有些不情愿,但是一個暑假的實習(xí)結(jié)束,自己覺得其實這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!
7月13號正式來到漢口世紀(jì)聯(lián)眾,老總熱情的接待我們,然后我就被安排到了卡單部實習(xí),”卡單”這個概念是第一次接觸,其實就是短期意外險的另一種說法,這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學(xué)習(xí)如何填寫保單,第一天就填錯了幾張保單,發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心,好在公司對我們都非常寬容,讓我非常感動。這時明白了什么是寬容!
接下來的幾天我就一直在卡單部實習(xí),每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息,哪家保險公司有哪些產(chǎn)品,保障額度多少,適合哪些職業(yè)種類,適合那些人群,有哪些是拒保的職業(yè)……一下子記這么多東西,感覺頭都有點大,但是要接待客戶的話,必須要記住,所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠(yuǎn)對自己有信心!
在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶,登帳、填單子、收費每一步都要認(rèn)真細(xì)致,但是當(dāng)天客戶來的非常多,對還不熟練的我來說,簡直有點力不從心,雖然很認(rèn)真的去做,還是出了好多錯誤,幸虧有師傅幫忙善后,才不致于有太大損失, 這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!
每一天都在接觸著形形色色的客戶,他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的,但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶,他們要求特別苛刻,一不小心就把他們的得罪了,這些人真是讓人疲于應(yīng)付,但是你還是要克制自己的情緒,繼續(xù)為他們耐心服務(wù),這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù),幸虧自己明白的不是太晚!
再后來到車險部進(jìn)行實習(xí),幸運的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工, 我就跟他們一起學(xué)起了車險算費,這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強,這里注重的是實際操作能力,這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗,在實際工作中非常有用,因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時,公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的未來發(fā)展等,為我們描繪了一個美好的愿景,讓我們在以后的工作中既不至于太盲目,也不至于沒有動力!
公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點,這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新,而且在公司良好的管理方式的運作下,正在有條不紊的開展,讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情,想不到竟然在市場上悄然萌發(fā),并展現(xiàn)出強大的生命力,真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用,讀死書,死讀書竟會變得沒有未來!
自己在世紀(jì)聯(lián)眾的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己,加速自己的成長,但是這種鍛煉也是要付出代價的,自己每天早上擠公交從武昌到漢口,下午在從武昌到漢口,每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點暈,好在還知道堅持!堅持去發(fā)現(xiàn)美好的東西,學(xué)習(xí)有用的知識,雖然有點苦,但是痛并快樂著!