述職報告就是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領(lǐng)導考核和群眾監(jiān)督的一種應用文，具有匯報性、總結(jié)性和理論性的特點。以下是整理的自我能力分析述職報告，歡迎閱讀！
【篇一】自我能力分析述職報告
今天我做為醫(yī)務科主任和外科副主任做這個述職報告，在這個崗位上，我既深感責任重大，有干好工作的強烈使命感，又深知能力有限，怕辜負醫(yī)院領(lǐng)導和同事的信任，借此機會，談幾點感性認識和一些想法，與大家共勉，不當之處，請各位領(lǐng)導、同事批評指正：
作為外科主任的兩年期間，本人認真履行主任職責，較好地完成了上級下達的各項指標，現(xiàn)從三方面述職如下：
一、加強學習，不斷提高自己的政治水平和業(yè)務素質(zhì)。
二、求真務實，不斷開創(chuàng)工作新局面。
三、打造良好團隊精神。
外科的工作就是“無規(guī)律”、“不由自主”，一年到頭都忙忙碌碌，加班加點連軸轉(zhuǎn)，沒有腳踏實地的作風，沒有無私奉獻的精神，真是難以勝任工作。甘于奉獻、誠實敬業(yè)是外科工作的必備人格素質(zhì)。兩年來，本人踏踏實實地做好上級領(lǐng)導交給的各項任務，不靠一時的熱情和沖動，堅持每天從零開始，以積極熱情地態(tài)度投入工作，只要工作需要，從不計較個人得失，20xx年被評為“先進個人和行風標兵”榮譽稱號。
翻過去已成為歷史，成就只能為將來醫(yī)院發(fā)展奠基。如果說做了一些工作，能順利完成各項任務，這主要與每位院領(lǐng)導的支持和認可分不開的，與在座的每位同事的關(guān)心幫助分不開，與科室全體人員的團結(jié)協(xié)作分不開。
但自己深知離各位領(lǐng)導的要求和同事們的期望還有很大的差距，做好醫(yī)務科的管理工作，我決定做到以下幾點：
1、服從醫(yī)院領(lǐng)導，完成醫(yī)院領(lǐng)導交給的各項任務。定期在院內(nèi)組織政治學習，抓好職工的政治思想教育。
2、進一步完善醫(yī)院的發(fā)展及加大業(yè)務管理力度，重點抓好?？平ㄔO(shè)、科技興醫(yī)，以進一步提高我院的品牌效應與知名度。
3、進一步抓好醫(yī)療常規(guī)及規(guī)章制度的落實，協(xié)助醫(yī)療糾紛的調(diào)查處理、教學管理工作。
4、著重加強提高醫(yī)務人員的整體業(yè)務水平，加強業(yè)務學習，加快醫(yī)務人員知識的更新，提高醫(yī)務人員的競爭意識，以扎實的業(yè)務水平和技術(shù)優(yōu)勢來面對當前日益激烈的市場競爭。以創(chuàng)造良好的社會效益的同時來帶動經(jīng)濟效益的進一步提高。
5、組織新明珠和崗頭兩個醫(yī)療社區(qū)衛(wèi)生服務站的工作落實，保證上級相關(guān)檢查達標。
6、以醫(yī)療安全為保障高質(zhì)量、高績效的工作量。醫(yī)療安全是前提，沒有醫(yī)療安全作保障，提高工作量和增收節(jié)支均將成為無的之矢，醫(yī)院的發(fā)展就成為一句空話。
7、科室與醫(yī)院的關(guān)系是局部與整體的關(guān)系。醫(yī)院的發(fā)展建立在各科室發(fā)展的基礎(chǔ)上，但各科室的發(fā)展又以醫(yī)院總體發(fā)展為依托。如果沒有醫(yī)院的總體發(fā)展，科室的發(fā)展就將成為無源之水，無本之木。好比一局圍棋，要有良好的總體布局，局部的勝利才會對全局有意義，圍棋中光顧了局部取勝而失去整局的例子不勝枚舉。目前各科室工作量很大，下半年又要完成繁重的體檢任務，局極與整體之間產(chǎn)生矛盾在所難免。我相信大家，特別是各位科主任、護士長是能以大局為重，辯證地處理好“小我”與“大我”的關(guān)系。近有位同志放棄了四年的探親機會投入到體檢工作中，就是好的例子。
8、獎金扣罰只是手段而不是目的。我認為，首先是一個制度執(zhí)行的問題，我們的終目的是要提高全體職工執(zhí)行制度的自覺力，提高整個醫(yī)院的執(zhí)行力，當然這需要過程。在這一過程中，對違反制度的行為必須予以處罰。在具體的工作中醫(yī)務科將加強引導，不會一味地扣罰。另一方面，要注意執(zhí)法公平，遵循制度面前人人平等的原則。我們對扣罰獎金的結(jié)果會通知到當事人，當事人若認為處理缺乏事實依據(jù)可以進行申訴或要求行政復議?？傊?，獎金扣罰與其他處罰一樣，是管理初級階段的一種手段，等到醫(yī)院的全院職工都能自覺地維護和執(zhí)行制度的那一天，獎金扣罰的形式就會自然消亡。
9、關(guān)心年輕醫(yī)生就是關(guān)心醫(yī)院的未來，年輕醫(yī)生的健康成長是關(guān)乎我們的事業(yè)是否后繼有人的大事。輪轉(zhuǎn)醫(yī)生反映工作量大，夜以繼日地加班，成天是“寫寫寫”，沒有時間看書，沒有時間思考，不利于年輕醫(yī)生的成長。我要講四點看法：第一，工作量大所產(chǎn)生的矛盾是發(fā)展中的矛盾，有活干，有事情做，是好事，是醫(yī)院欣欣向榮的標志。當然，輪轉(zhuǎn)醫(yī)生工作壓力過大，沒有時間看書和思考，是不合適的。第二，年輕醫(yī)生要服從醫(yī)院發(fā)展大局，只有個人的發(fā)展與醫(yī)院的發(fā)展相協(xié)調(diào)時，個人發(fā)展才有保障。我這里需要強調(diào)，年輕醫(yī)生要有犧牲精神，看問題不能只從自身的發(fā)展出發(fā)，不能以自我為中心。另一方面，醫(yī)院也應該為年輕醫(yī)生個人的發(fā)展創(chuàng)造條件，因為醫(yī)院的發(fā)展終究是個人發(fā)展的集合，是相輔相成的。第三，全院要形成關(guān)心年輕醫(yī)生成長的氛圍。目前有一種傾向?qū)δ贻p醫(yī)生重使用，輕帶教，這是一種極不負責任的現(xiàn)象。我認為無論工作量怎么大，工作怎么繁忙，教學查房不能少，對年輕醫(yī)生的帶教不能少。第四，要關(guān)心年輕醫(yī)生的生活，也要關(guān)心年輕醫(yī)生的福利待遇，讓年輕醫(yī)生時刻都能感受到醫(yī)院這個大家庭的溫暖。
10、我們已進入精細化管理的時代。首先，我們一定要從細節(jié)上關(guān)注醫(yī)療安全。我們一切工作都應該從如何尊重病人為出發(fā)點，而不是以我們工作如何方便為出發(fā)點。其次，服務態(tài)度也是引發(fā)醫(yī)患糾紛和病人投訴的熱點問題。醫(yī)務人員一定要調(diào)整心態(tài)，不要把自已放在與病人對等的位置上與病人計較。目前有部分市民的素質(zhì)不高，對醫(yī)務人員沒有應有的尊重，這是事實，而且這是在一段時期內(nèi)難以改變的事實。所謂“醫(yī)者父母心”，我認為醫(yī)者除了需具備父母般的愛心外，還要具備象父母對待自已孩子一樣的耐心和包容心。在這一點上，我也在不斷努力完善自已，因而與大家共勉。再次，我們要研究醫(yī)生臨床思維的培養(yǎng)問題，制度再多也不能解決所有的臨床問題。古人云：授人以魚不若授人以漁，“漁”就是臨床思維方法，當一個醫(yī)生具備了正確的臨床思維方法時，他就將終生受益。
“知不足而奮進是我的追求，行不止塑品德是我的目標”，在這里再次感謝醫(yī)院給我一個施展的平臺，懇請各位領(lǐng)導、同事提出意見，使我進一步完善自己，本人也將以此述職為契機，虛心接受領(lǐng)導和同事們的批評和幫助，努力學習，勤奮工作，以優(yōu)異的工作業(yè)績?yōu)獒t(yī)院的發(fā)展建設(shè)增添一份微薄之力。
【篇二】自我能力分析述職報告
市委組織部：
根據(jù)市委組織部關(guān)于屆中考察的要求，現(xiàn)將本人20XX年以來在審計領(lǐng)導崗位履行職責、工作情況作一個簡要的匯報，敬請批評指正。經(jīng)組織提名，20XX年3月市人大常委會任命本人為xx市審計局局長，根據(jù)局班子的職責分工，本人主持審計局全面工作，兼管辦公室、重大審計項目審定工作。
一、認真學習，明確職責，切實貫徹市委市政府決策部署。
本人作為市審計局的主要負責人，主要職責就是按照《審計法》規(guī)定，會同班子成員帶領(lǐng)廣大審計干部，結(jié)合xx的實際認真貫徹落實市委、市政府和上級審計機關(guān)的決策部署，圍繞中心、依法審計，服務xx發(fā)展大局。
圍繞職責的履行，近年來，我在自身學習理解的基礎(chǔ)上，通過理論學習中心組、專題講座和機關(guān)干部大會等形式，認真學習傳達貫徹黨的xx大、科學發(fā)展觀、省市黨代會精神，通過學習使我們廣大審計干部深入理解全面建設(shè)小康社會奮斗目標的新要求和市委、市政府有關(guān)xx經(jīng)濟社會發(fā)展的決策部署，充分認識自身在落實科學發(fā)展觀、促進社會和諧中的職責和責任，切實把加強審計監(jiān)督與全面落實中央和省市黨委、政府的決策部署結(jié)合起來，把做好各項審計工作與貫徹落實“三市并舉”、“加快創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，建設(shè)生態(tài)文明，推進xx新跨越”戰(zhàn)略結(jié)合起來，以促進科學發(fā)展、社會和諧為落腳點，完善制度、規(guī)范管理為著力點，依法審計、服務發(fā)展為切入點，適時調(diào)整審計工作思路和重點，提出“以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)審計工作，緊緊圍繞市委、市政府工作中心，堅持依法審計，全面履行職責，促進科學發(fā)展，促進社會和諧，服務發(fā)展大局;加快審計創(chuàng)新，深化審計轉(zhuǎn)型，強化審計管理，加強隊伍建設(shè)，再創(chuàng)新業(yè)績”的工作總體要求，將審計工作置于xx整個發(fā)展大局統(tǒng)一謀劃、統(tǒng)一部署，積極探索審計服務發(fā)展大局的措施，確保市委、市政府重大決策部署的貫徹落實。
在圍繞中心、服務大局的同時，我根據(jù)審計面臨的新形勢和審計作為政府“免疫系統(tǒng)”的定位以及省廳加快審計轉(zhuǎn)型的總體要求，在認真總結(jié)近幾年審計轉(zhuǎn)型實踐探索的基礎(chǔ)上，根據(jù)現(xiàn)階段經(jīng)濟社會發(fā)展、政府行政理念轉(zhuǎn)變以及審計自身發(fā)展的要求，提出“五個轉(zhuǎn)變、五個促進和五個必須”的審計目標與措施。圍繞審計轉(zhuǎn)型目標要求，通過外出考察、舉辦審計轉(zhuǎn)型研討會、領(lǐng)導干部讀書班等形式，要求廣大審計干部樹立科學審計、民本審計、責任審計、開放審計、文明審計理念。加快審計工作五個方面的轉(zhuǎn)變，注重審計目標、范圍、方式、手段、管理等方面的創(chuàng)新，切實抓好全部政府性資金審計、績效審計、經(jīng)濟責任審計、基本建設(shè)審計、計算機審計等重點，充分發(fā)揮審計機關(guān)的主動性、預防性和建設(shè)性作用，服務于xx經(jīng)濟社會發(fā)展大局。通過幾年的宣傳教育，圍繞中心、服務大局、勇于創(chuàng)新、加快轉(zhuǎn)型理念已深入人心，通過幾年的實踐探索，已走出具有xx特色的審計轉(zhuǎn)型到新路子，并取得較好的審計成效。
二、總攬全局，協(xié)調(diào)各方，切實抓好各項審計工作的落實。
作為市審計局主要領(lǐng)導，在履行職責過程中，能夠總攬全局，協(xié)調(diào)各方，充分運用行政資源抓好審計工作的落實。在廣泛調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，提出年度審計工作目標、重點和思路，通過全市審計工作會議等形式將市委、市政府和上級審計機關(guān)的要求，貫徹到縣市審計局和市本級各處室。并通過市本級、縣市局目標責任考核、單項考核和工作責任分工等措施，將年度任務和工作層層分解到基層和處室。以基層調(diào)研、辦公會議和業(yè)務會議等形式及時聽取審計工作情況匯報，加強面上工作的檢查與指導，確保面上工作的開展。
在總攬全局的同時，平時將主要精力放在抓重點、抓創(chuàng)新、抓協(xié)調(diào)上，集中精力解決一些創(chuàng)新性、全局性的重大問題。年初除了做好上下審計機關(guān)年度審計工作和項目計劃銜接的基礎(chǔ)上，根據(jù)市委、市政府年度經(jīng)濟社會發(fā)展目標和任務要求，在廣泛調(diào)研、征求處室意見的基礎(chǔ)上，認真搞好市定項目的計劃安排，突出黨委政府的工作重點和領(lǐng)導為關(guān)注的問題，突出人民群眾為關(guān)心的問題，使我們審計工作緊扣市委、市政府的工作中心。根據(jù)審計轉(zhuǎn)型的要求，為實現(xiàn)審計方式和手段的創(chuàng)新，這幾年我們把全部政府性資金審計、績效審計、計算機審計作為我們xx審計工作創(chuàng)新的重點，先后組織縣市和市局處室業(yè)務骨干赴深圳、寧波、嘉興等地考察學習，并以系統(tǒng)領(lǐng)導干部讀書班、專題研討會、項目交流評比等措施，切實推進我市審計工作創(chuàng)新，取得較好的成效。
對事關(guān)全局影響較大的財政同級審、縣市長經(jīng)濟責任審計、以及市委、市政府交辦的萬松、銀泰等房地產(chǎn)公司審計，能夠會同分管的領(lǐng)導抓好審計力量的組織、方案的制定和項目的實施。在工作中注意協(xié)調(diào)與溝通，運用局務會議、重點項目匯報會等形式，把握總體運行情況，加強審計項目指導，確保審計目標的實現(xiàn)和審計成果的體現(xiàn);加強重大審計項目的協(xié)調(diào)與溝通，爭取被審計單位的理解和支持，通過問題的分解、責任的落實使每年同級審報告反映的問題能夠得到有效的解決;在自身依法審計的同時，我們積極配合市政府和財政及有關(guān)縣市認真搞好省廳和上海特派辦對市本級財政審計，景寧、青田、云和、龍泉等縣市長經(jīng)濟責任審計，地方電力項目、“桑美”救災資金審計的協(xié)調(diào)與溝通，做到主要領(lǐng)導親自抓，落實專人具體抓，認真做好工作銜接、情況溝通、后勤保障工作，努力實現(xiàn)認識配合服務三到位，切實維護了xx人民的利益，得到了市委、市政府主要領(lǐng)導的充分肯定。
三、依法審計，勇于創(chuàng)新，審計工作取得了明顯的成效。
近幾年我們在市委、市政府和省審計廳的領(lǐng)導下，根據(jù)審計工作總體思路和審計轉(zhuǎn)型的總體要求，在班子成員的團結(jié)協(xié)作，全體審計干部的共同努力下，我市審計機關(guān)在促進科學發(fā)展、社會和諧、維護財經(jīng)秩序、加強黨風廉政建設(shè)方面發(fā)揮了積極的作用，取得了較好的成績。20XX年至今全市已完成審計項目1231個，查出違規(guī)金額152454萬元，已上繳財政9033萬元，核減工程造價39577萬元，向司法紀檢監(jiān)察部門移送案件21件，審計報告信息被采用1878篇次;其中：市本級完成審計項目157個，查出違規(guī)金額75315萬元，已上繳財政4777萬元，核減工程造價14349萬元，向司法紀檢監(jiān)察部門移送案件4件，審計報告信息被采用629篇次，審計工作得到市委、市政府和省審計廳的充分肯定。
在完成面上工作的同時，我們根據(jù)審計轉(zhuǎn)型的要求，鼓勵廣大審計干部積極探索、勇于實踐，市局的全部政府性資金審計、績效審計、審計信息化工作在審計系統(tǒng)頗有影響，審計信息化、全部政府性資金審計在全國全省會議上作了典型介紹，審計管理系統(tǒng)(1拖n)模式被審計署指定在全國推廣應用;近幾年共有污水處理工程調(diào)查、云和政府資金績效審計、市本級社保資金、市交通部門財政收支審計項目等11個項目榮獲省優(yōu)秀審計項目，名列全省第四;共有市本級公路養(yǎng)路費審計調(diào)查等15個ao應用實例榮獲審計署應用獎，18篇計算機審計經(jīng)驗入選審計署計算機審計專家經(jīng)驗庫，“公路規(guī)費審計軟件”等2個軟件榮獲省廳評比一等獎;市局連續(xù)兩年榮獲省廳審計信息化組織推進獎，連續(xù)兩年在全省審計系統(tǒng)工作綜合考核名列第五，市局黨支部被市委授予“先進基層黨組織”和“先進黨支部”稱號。
四、完善制度，規(guī)范管理，嚴格執(zhí)行民主集中制。
作為單位主要負責人始終能堅持民主集中制，胸懷全局、作風民主，團結(jié)同志、知人善任，努力營造一個既有集中又有民主，既有紀律又有自由，既有統(tǒng)一意志又有個人心情舒暢生動活潑的局面。在總攬全局的同時，把握情況，協(xié)調(diào)各方，努力發(fā)揮班子成員的主觀能動性和廣大審計人員的積極性。去年根據(jù)“機關(guān)作風建設(shè)年”所反映的情況和管理薄弱環(huán)節(jié)修改完善了黨政班子議事規(guī)劃和機關(guān)內(nèi)部管理制度。重大事項在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，注意聽取班子成員、非黨同志和廣大審計人員的意見，堅持班子集體研究、民主決策，有關(guān)年度工作安排、重大項目的審定、人事任免和安排、考核辦法的完善、辦公樓的搬遷與分配、大額經(jīng)費的支出和設(shè)備采購等均能按有關(guān)規(guī)定和制度執(zhí)行。由于能正確貫徹執(zhí)行民主集中制，因此班子成員在重大原則問題上思想是統(tǒng)一的，班子成員之間也能相互信任、相互理解、相互支持，整個班子團結(jié)奮進，具有較強的凝聚力和戰(zhàn)斗力個人屆中述職報告格式會議紀要。
為加強審計系統(tǒng)業(yè)務領(lǐng)導和扶貧聯(lián)系村的指導，在抓好面上工作部署的同時，圍繞審計工作重點和創(chuàng)新，基層班子建設(shè)等每年都安排一定的時間深入九個縣市審計局和重點項目審計組及扶貧聯(lián)系村進行調(diào)研，把握基層的工作開展情況，傾聽各方面意見，加強面上工作指導。
通過縣市和重點項目調(diào)研、指導，審計轉(zhuǎn)型理念更加深入人心，審計工作創(chuàng)新更加符合轉(zhuǎn)型的要求，績效審計和計算機審計能力與水平有了進一步提高;通過與地方黨政領(lǐng)導的溝通，增加了部分人員編制，加強了基層班子建設(shè)，改善了部分辦公條件，切實為基層解決了一些實際問題;通過扶貧聯(lián)系村的調(diào)研，摸清了聯(lián)系村的基本情況，與他們共商脫貧致富措施，在力所能及的范圍，千方百計籌措資金，幫助貧困戶和結(jié)對村改善生產(chǎn)、生活條件，使他們真正感受黨和政府的溫暖。
五、以人為本，多措并舉，切實加強審計干部隊伍建設(shè)。
能否實現(xiàn)審計系統(tǒng)“十一五”服務與轉(zhuǎn)型兩大工作目標，關(guān)鍵要有一支適應形勢發(fā)展高素質(zhì)的審計干部隊伍。圍繞高素質(zhì)審計隊伍建設(shè)，我們以機關(guān)夜學、專題講座等形式組織廣大審計干部認真學習黨的xx大、科學發(fā)展觀、社會主義榮辱觀、省市黨代會、人代會精神，通過學習討論，力求審計干部全面準確理解，把握精神實質(zhì)，不斷提高政治理論水平，掌握宏觀經(jīng)濟知識。通過平時的政治思想工作和每年的年輕人座談會，了解干部的工作，傾聽他們心聲，鼓勵他們樹立正確的人身觀和價值觀，堅定理想信念，鼓勵愛崗敬業(yè)，奮發(fā)有為。
通過舉辦系統(tǒng)健身運動會和各種有利于身心健康的支部、工會活動，努力營造良好的工作氛圍，進一步增強系統(tǒng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，去年市局榮獲國家體育總局全民健身運動先進單位。為適應審計轉(zhuǎn)型，提高能力與水平，我們這幾年采取專題講座、外出考察學習、領(lǐng)導干部讀書班、項目交流評審會等形式，有針對性地開展績效審計和計算機審計等培訓，進一步開拓審計干部視野，增強審計干部宏觀辯證思維能力、分析解決問題能力、文字口頭表達溝通協(xié)調(diào)能力，以適應審計轉(zhuǎn)型的要求。以創(chuàng)優(yōu)為目標，以考核為載體，對縣市局、市局各處室、直屬單位采取不同的目標責任考核辦法、激勵與約束并舉，進一步增強審計干部的責任心和事業(yè)心，促使審計質(zhì)量和水平有了進一步的提高。
六、廉潔自律，以身作則，切實履行黨風廉政建設(shè)責任。
黨風廉政建設(shè)事關(guān)審計機關(guān)的公信力和戰(zhàn)斗力，廉潔從政是領(lǐng)導干部的基本要求。本人能夠認真學習《廉潔自律的若干規(guī)定》恪守清清白白從政，堂堂正正做人的準則，時刻繃緊廉潔從政這根弦，要求人家做到的自己首先做到，要求人家不能做的自己首先不做，嚴格執(zhí)行領(lǐng)導干部廉潔自律規(guī)定和審計“八不準”紀律，遇到人情往來首先問一個是否與工作有關(guān)，有關(guān)聯(lián)盡量做好宣傳解釋工作，爭取人家的理解支持。自覺置身于黨內(nèi)監(jiān)督，行政監(jiān)督、社會監(jiān)督之中，以黨紀國法和社會公德約束自己，切實做到公道正派，不以權(quán)謀私，涉及審計問題和人財物的處理，嚴格按制度規(guī)定辦事，從不干涉具體事務。個人沒有一個特定的生活圈和社交圈，也沒有什么特別的愛好。由于審計工作性質(zhì)，不可能有很多的社會交往，除了省廳、兄弟市縣、上海特派辦等公務接待應酬之外，八小時外基本在家看看電視、報紙、搞搞衛(wèi)生。有許多的時間在辦公室處理日常公務，努力做到勤政廉潔，干凈干事。
作為審計系統(tǒng)主要負責人，不僅要自身廉潔自律，更要切實履行“第一責任人”職責，本人高度重視系統(tǒng)黨風廉政建設(shè)，充分發(fā)揮紀檢組的作用，加強對系統(tǒng)黨風廉政建設(shè)督導。一是加強思想教育，通過理論學習中心組、黨員電教課、廉政專題講座、現(xiàn)身說法等形式，開展紀律和廉政正反案例教育，推進審計廉政文化活動，努力構(gòu)筑思想道德防線。二是落實目標責任，每年初結(jié)合審計工作實際，專題研究系統(tǒng)黨風廉政建設(shè)，制定系統(tǒng)反腐倡廉工作意見，落實黨風廉政責任制，把責任分解落實到各分管領(lǐng)導和處室，并納入縣市局和本級目標責任考核。三是抓檢查落實。要求局紀檢組除了平時的審計回訪、紀律征詢外，還開展紀律和制度執(zhí)行情況的專項檢查，重點對審計“八不準”紀律、審計公告制、經(jīng)費自理制、組織審計招投標制等廉政措施，以及行政管理制度、內(nèi)部審計風險防范制和審計執(zhí)法責任制等執(zhí)行情況進行檢查，分析紀律和制度執(zhí)行的問題與原因。適時調(diào)整直屬分局內(nèi)部科室職能，完善內(nèi)部制約控制措施，從機構(gòu)制度完善上加強廉政風險的防范。至今全市審計系統(tǒng)沒有發(fā)生違法違紀的問題。
七、自我評價及存在的問題與措施。
過去的兩年雖然在審計局長的崗位上，做了一些工作也取得了一定的成績，這離不開市委、市政府和省廳的正確領(lǐng)導，更離不開班子成員相互理解、相互支持和廣大審計干部的共同努力、辛勤工作，在此表示深深的謝意?；仡檭赡甑墓ぷ骺偟膩碚f，本人平時能夠認真學習，不斷提高自身修養(yǎng)和理論水平，工作上有較強的事業(yè)心和責任心，能夠以審計事業(yè)為重，盡心盡責，求真務實，扎實工作，大膽開拓，勇于創(chuàng)新。在政治上、思想上和行動上與黨中央保持一致，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)審計工作，緊緊圍繞經(jīng)濟建設(shè)中心，認真貫徹市委、市政府和省廳的決策部署。
在廉潔自律方面，能夠保持清醒的頭腦，嚴于律己、廉潔從政、干凈干事。為人胸襟寬闊，與人為善，以誠待人，能夠堅持民主集中制，與班子成員團結(jié)共事，帶領(lǐng)廣大審計干部依法審計，服務大局，充分發(fā)揮審計建設(shè)性作用，在促進xx經(jīng)濟發(fā)展和推進審計轉(zhuǎn)型等方面取得了明顯的成效。但離黨和人民的要求、廣大審計干部的期望仍有較大的差距。存在的問題主要有三方面：
一是在培養(yǎng)干部的同時，如何用好用活用足現(xiàn)有中層領(lǐng)導和非領(lǐng)導職數(shù)，仍有一定的問題。
二是如何加強政治思想工作，調(diào)動廣大審計干部積極性，還缺乏行之有效的辦法。
三是根據(jù)審計轉(zhuǎn)型的要求，在現(xiàn)行人員結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，如何進一步提高審計人員的素質(zhì)和能力，還值得研究。
在干部培養(yǎng)使用問題上，雖然還有少量領(lǐng)導干部職數(shù)，盡管我們與人事部門做了大量溝通工作，但現(xiàn)行人事管理體制，行政機關(guān)和參照管理事業(yè)單位職位不能混崗使用的規(guī)定，嚴重影響了我們部分干部選拔任用。我們將繼續(xù)努力做好溝通工作，爭取組織人事部門理解，采取逐個盤活的辦法，按照《黨政領(lǐng)導干部選拔任用條例》規(guī)定用好用足領(lǐng)導與非領(lǐng)導職數(shù)。
以人為本，從關(guān)愛審計干部的角度，進一步加強政治思想工作，切實增強責任心和事業(yè)心。完善工作機制和目標責任考核，進一步調(diào)動廣大審計干部的積極性。根據(jù)干部隊伍現(xiàn)狀和審計轉(zhuǎn)型的要求，把好進人關(guān)，通過選調(diào)和招考逐步改善審計隊伍年齡和知識結(jié)構(gòu)。同時要實行分類指導，通過業(yè)務培訓、外出考察、項目交流、專題研討等措施，加強現(xiàn)有干部的培養(yǎng)，使他們能夠適應審計轉(zhuǎn)型、依法審計、服務大局的要求。
【篇三】自我能力分析述職報告
一、思想上：堅定理想信念，樹立正確觀念
古語說：“德若水之源，才若水之波”。要做好財務經(jīng)理的工作，必定要有正確的政治思想。這一年，面對新的形勢、新的任務，我結(jié)合工作的實際情況，以科學發(fā)展觀為指導，積極學習了鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，在思想上與領(lǐng)導保持了一致，堅定了理想信念，樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立了全心全意為大局服務的思想。
二、學習上：加強業(yè)務學習，提高自身能力
鳥欲高飛先振翅，人求上進先讀書。學習增長才干，能力成就事業(yè)。新時期賦予新使命，“xx五”的到來，要求我們更要一步一腳印，踏踏實實做好各項工作。在工作上我除了學習政治理論外，也能把握實質(zhì)、抓住精髓，重點學習了有關(guān)財務分析、預算分析、審核簽字、稅收檢查、以及內(nèi)部控制的知識，努力把它做到了學深學透，并運用到實際工作中，從而為自己做好各項本職工作打下堅實的基礎(chǔ)。通過學習，我熟悉和掌握了相關(guān)知識與技能，并能堅持學以致用的原則，把政治理論學習與本職工作結(jié)合起來，從而不斷增強了履行崗位職責的能力和水平，做到了與時俱進。
三、工作上：抓重點抓落實，做好本職工作
作為財務經(jīng)理，我始終堅持“落實工作，狠抓重點”的理念，以“精益求精，一絲不茍”的原則，以扎實認真的工作作風和勇于創(chuàng)新的工作態(tài)度，時刻牢記了自己的職責，找準了自己的定位，做到了辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。在工作中能按照輕重緩急認真安排和妥善處理各項工作，較好地履行了職責。
(一)以會計工作為基礎(chǔ)。一是夯實基礎(chǔ)工作，按時上交了報表，從而進一步加強了日常財務工作的管理，逐步完善了財務規(guī)章制度和崗位職責；同時，也利用分公司進行財務基礎(chǔ)工作自查的契機，對20xx年9月至20xx年4月會計期間2892份會計憑證進行了檢查，從而進一步完善了記賬憑證中的簽章手續(xù)、收付款憑證蓋“付訖章”等手續(xù)；二是利用國家稅務局發(fā)票檢查的契機，對20xx-20xx年5月份的發(fā)票進行了檢查，建立了發(fā)票管理領(lǐng)用存登記審批制度。三是進一步加大了財務檔案管理規(guī)章，嚴格按照《會計檔案管理辦法》的相關(guān)規(guī)定，從基礎(chǔ)的工作抓起，完成了20xx-20xx年檔案，整理、立卷、歸檔工作。
(二)以分析工作為主體。財務分析工作是財務人員每季度的必需工作之一。隨著公司經(jīng)營狀況的不斷發(fā)展，財務分析的側(cè)重點也有所改變。在工作中，我根據(jù)實際情況，不斷轉(zhuǎn)變觀念，從多角度進行分析，用“收入、成本、期間費用、市場狀況、銷氣類型、用戶類型”作為基礎(chǔ)，進行全面分析。同時，也認真貫徹落實制度，細心測算，從而保證了每月的預測數(shù)與實際數(shù)誤差在5%以內(nèi)，較好地完成該項工作。
(三)以財務管理為重點。在工作中，我做好了預決算以及管理工作，同時，按照公司“保證生產(chǎn)、安全支出，壓縮非生產(chǎn)性支出”和“效益優(yōu)先、成本之上”原則，嚴格執(zhí)行了預算管理，并以“事前有預算，事中有監(jiān)督，事后有分析”的全面預算管理體系，不斷提高預算管理的精細化水平，做好了本職工作。同時，我們也細化了財務審核簽字流程。并按照昆侖公司的內(nèi)控精神與《昆侖公司管理制度》等，將內(nèi)控與各項工作相結(jié)合，每月終結(jié)都要進行自查、自檢工作，逐步完善財務管理體系。
(四)以內(nèi)控建設(shè)為主線。內(nèi)控的關(guān)鍵在執(zhí)行，執(zhí)行的主體在崗位。在工作中，一是我以風險為導向，不斷夯實內(nèi)控管理基礎(chǔ)工作，并按照公司部署，以公司各項規(guī)章制度為標準，積極推行內(nèi)控學習，全面加強財務基礎(chǔ)工作，實行全面風險管理；積極宣貫內(nèi)控知識，不斷加強了對內(nèi)控管理員的培訓，通過組織學習，全面梳理了業(yè)務流程，熟悉流程及風險控制點，從而實現(xiàn)了從“要我搞內(nèi)控”到“我要搞內(nèi)控”的轉(zhuǎn)變，使內(nèi)控體系的建設(shè)達到了初步的要求，同時，我們也通過內(nèi)部控制制度，將每一項業(yè)務活動落實到授權(quán)、主辦、核準、記錄和復核等控制點，通過流程控制以保證業(yè)務處理程序高效進行。二是我們凝心聚力，分清職責，積極配合、溝通、協(xié)調(diào)，以良好的工作態(tài)度對待每一項工作，著力營造了同事之間，工作上互相支持，人格上互相信任的一個融洽、和諧的工作環(huán)境，從而讓我們內(nèi)控工作在今年總部組織的測試中，得到了不錯的成績，這些成績的取得都是我們團隊共同努力的結(jié)果，都離不開每一位同事的辛勤耕耘、默默奉獻。
(五)以溝通協(xié)調(diào)為方法。財務工作每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作，這是財務部平常繁重的工作。20xx來，我及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動提供了應有的支持，公司資金流量一直很大，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風，各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現(xiàn)過差錯。公司的各項經(jīng)濟活動終都將以財務數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財務核算工作中我盡心盡力，認真處理每一筆業(yè)務，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己大的努力。
(六)以“以人為本”為指導。在工作中，我注重協(xié)調(diào)，不斷加強團隊建設(shè)，積極貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作。工作中能夠按照輕重緩急認真安排和妥善處理各項工作。在工作和事業(yè)面前，我堅持顧全大局，不爭名奪利，不計較個人得失，全心全意為公司服務。在思想上、政治上、業(yè)務上不斷地完善自己，更新自己，為公司的進一步發(fā)展盡職盡責。工作上做到了辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。協(xié)助總監(jiān)發(fā)揮好決策參謀、調(diào)查研究、綜合協(xié)調(diào)、督查督辦“四大職能”，用全新的管理理念，簡化辦事程序，提升層次，真正做到了讓領(lǐng)導放心、上下級稱心、全體員工順心。一是把德才兼?zhèn)渲擞迷诹酥匾獚徫唬欢侵贫饲袑嵖尚械拇胧?，在不影響正常業(yè)務工作的前提下，積極開展思想政治工作和學習教育活動，整頓思想，通過不斷學習，豐富了財務人員稅務知識，提升了財務素質(zhì)；三是開展了團隊活動，增強了整個財務部門工作的協(xié)作性，強化了各崗位財務人員的責任感，促進了各崗位的交流、合作與團結(jié)，從而在做好了團隊建設(shè)的同時，也提高了他們的業(yè)務技能和綜合素質(zhì)，提升了公司的形象。
四、立足自身查找差距
孔子曰：吾日三省吾身?；仡欉^去的工作，我深入挖掘在思想觀念、工作定位、工作方式方法等方面存在著問題，一是在工作定位上有局限性，綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距。二是有時在工作上易產(chǎn)生急躁情緒，缺乏冷靜慎重思慮；三是管理工作仍有待加強，創(chuàng)新性與靈活性沒有統(tǒng)一運用。這些都有待于我在今后工作中去完善和提高。
五、立足現(xiàn)在展望明天
路漫漫其修遠，吾將上下而求索。在今后的工作中我將以“近期工作力求時效，長遠規(guī)劃做到持久”為工作原則，繼續(xù)按上級要求，做好本職工作。我會不斷學習成功的經(jīng)驗，以知識武裝頭腦，用學識開闊視角，不斷完善和充實自己，加強個人修養(yǎng)，提高自身能力，用求真務實、開拓創(chuàng)新的精神，處理、協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系；用奮發(fā)努力、攻堅克難的精神，提高各項工作水平，增強工作的預見性，從而繼續(xù)錘煉出自己配合大局的能力、應對復雜局面的能力，在財務經(jīng)理的崗位上，在分管的工作中，為公司發(fā)展添磚加瓦!
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
【篇四】自我能力分析述職報告
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好!今年以來，在公司領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，在相關(guān)各部門的密切配合下，我規(guī)范管理，強化控制，帶領(lǐng)采購部和公司的其他同志一道，認真履行職責，在降低采購成本、保證生產(chǎn)、保障安全環(huán)保、庫房管理等方面都取得了良好的成績，按時、按質(zhì)、按量地完成了各項采購供應等工作目標?，F(xiàn)將一年來的主要工作情況述職如下：
一、加強政治業(yè)務學習，努力提高綜合素質(zhì)
作為公司一個重要的職能部門，采購部經(jīng)理肩負的任務繁重，責任重大，要履行好職責，必須要有敏銳的政治頭腦，因此，為了不辜負領(lǐng)導的重托和大家的信任，我把學習貫穿在工作的全過程，始終把學習放在重要位置，積極參加聯(lián)合會黨組織安排的各項政治理論學習，尤其是黨的“xx大”精神﹑“構(gòu)建和諧社會”、“科學發(fā)展觀”等內(nèi)容的學習，緊跟國家和地方的大政方針，投資重點，發(fā)展方向，不斷提高政策理論水平。
二、強化責任領(lǐng)導，樹立良好團隊形象
在工作中，我強化責任意識，堅持原則，秉公辦事。明確職責，以理服人。在資金調(diào)度、煤炭進出口管理過程中正確對待手中的“權(quán)力”，對事業(yè)、對上、對下、對己負責。切實掌握法律法規(guī)，不怕得罪人。講究程序，以制度服人。凡事按照制度辦事，按照規(guī)程操作，制定并完善各項規(guī)章制度，做到公開透明，充分行使崗位職責，既不錯位，也不越位，不搞暗箱操作，堅持清正廉潔，做遵守職業(yè)道德的模范。
三、加大工作力度，順利完成各項工作任務
(一)規(guī)范采購管理制度
隨著企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟的快速發(fā)展，公司各成員企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、產(chǎn)品銷售及后勤物質(zhì)保障等方面的采購任務日益增大，為充分發(fā)揮公司采購優(yōu)勢，規(guī)范采購管理工作，降低采購成本，減少流動資金占用；今年公司組建了以總經(jīng)理負責的營銷采購領(lǐng)導小組，并制定了《公司物資采購管理制度》、明確了采購工作程序、規(guī)范了采購行為，嚴肅了采購紀律。使公司物質(zhì)采購管理工作逐漸趨于規(guī)范化、程序化。
一是發(fā)揮公司優(yōu)勢和協(xié)調(diào)能力。從有利于生產(chǎn)出發(fā)，對采購工作進行分級管理，對采購計劃編制、計劃審批、采購質(zhì)量、物資價格、貨款結(jié)算、報帳審查全過程進行有效監(jiān)管；對雁門硫鐵礦采購部實行宏觀管理，只對單項采購金額較大的設(shè)備及大宗采購定單實施價格控制；采購人員主要負責其他成員企業(yè)采購工作，實行誰經(jīng)辦誰負責，價格由公司財務部實施監(jiān)管，使采購工作有序進行，保證企業(yè)生產(chǎn)和在建項目順利開展。
二是控制采購物資價格、保證采購質(zhì)量和時間。把成員企業(yè)：等工程項目的采購工作統(tǒng)一納入營銷集中管理，根據(jù)成員企業(yè)上報的采購計劃，采購人員不分上下班、節(jié)假日，相互配合做到及時準確，保證生產(chǎn)和在建項目的需要；嚴格控制采購物資價格，采購前必須進行多家尋價、比質(zhì)比價，并與近期采購價格比較，大批量、高價值物資采購，由公司財務部親自參與，審定確認后方可采購，有效的控制了采購物資價格；確保采購物資質(zhì)量，盡可能保證成員企業(yè)對采購物資的質(zhì)量要求，凡是達不到質(zhì)量要求的物資堅決退貨，不予付款。
三是準確掌握采購信息。要求采購人員隨時掌握采購物資和商家信譽，對商家的信譽、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品質(zhì)量、資質(zhì)證明、售后服務要全面了解，以便采購物資做到及時、準確。
四是嚴肅采購紀律。采購人員在采購活動中必須堅持“廉潔自律、秉公辦事、遵紀守法”切實維護好企業(yè)利益；不按制度程序采購，人為給企業(yè)信譽、經(jīng)濟造成損失的必須追究其責任。
(二)嚴格招標比價程序
嚴格招標比價程序，保證采購過程公開透明。招標是加強供應管理，降低采購成本的有效措施。我們嚴格落實《公司公司招標工作管理辦法》，嚴格招標程序，有效降低了費用支出。在比價采購過程中，個別材料由于原材料漲價的原因略有調(diào)整，通用材料由各分場到物流超市領(lǐng)取、批量大數(shù)量多的是在物流超市招標的基礎(chǔ)上又二次招標或比價再從超市轉(zhuǎn)賬的方式采購的，再者，近年來，隨著市場形式的變化，多種材料出現(xiàn)了供應緊張的局面，特別是近幾年單位和個人擴建或新建的很多，導致我公司用的材料都非常緊張，難以采購，而且價格一漲再漲，在這種不利的情況下，我們不畏難，不發(fā)愁，天天靠在生產(chǎn)廠家做工作，保證了工程建設(shè)供應。招標比價公開、公正、透明，公司公司分管部門的領(lǐng)導、財務處、供應處、設(shè)備科等部門都派員參加，相互監(jiān)督，共同策劃，對招標材料共同做好分析和預測，把握好市場價格，真正達到了通過招標降低采購價格、減少工程投資的目的。今年共招標采購材料次，招標采購額萬元；比價采購次，比價采購額萬元，形成比價效益萬元，占采購額的%左右。
(三)強化班子凝聚力
供應工作是企業(yè)創(chuàng)造效益的第一道閘門，事關(guān)企業(yè)利益得失，也是容易發(fā)生問題，倍受別人關(guān)注的工作.對此，我采購團隊不斷提高思想認識，永遠牢記自己的職責，每筆業(yè)務都要本著對公司負責，對領(lǐng)導和職工負責的原則，通過我們的辛勤勞動來節(jié)省資金，降低成本.在市場經(jīng)濟條件下，很多賣方市場已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，在這種情況下，供應廠家使出了渾身解數(shù)，五花八門的促銷手段和技巧也很多.對此，個人堅持對自己的崗位負責的態(tài)度，擺正心態(tài)，，堅持原則，公正處事.
雖然在過去的一年里做了大量的工作，但這是大家共同努力的結(jié)果，在工作中離領(lǐng)導、職工的希望還有一定差距，主要表現(xiàn)在：一是在員工的業(yè)務學習上抓得不夠，對職工思想政治工作方面投入的精力不多。二是管理措施不夠細致，對后勤工作中的一些新問題，思考不夠，創(chuàng)新意識不強。三是材料在采購回來后，跟財務部門溝通比較不及時，未能迅速后清晰的報帳，致使財務部工作量加大，減慢其部門工作效率。針對這些問題，我決定在以后的工作中從以下幾方面進行強化：一是不斷探索和改進工作方式方法。以更加投入的工作熱情做好本職工作。結(jié)合工作實際，制定新的工作目標和方向，進一步提高管理和經(jīng)營水平。提高駕馭工作的能力。二是努力把握市場的新形勢、新要求，充分發(fā)掘工作潛力，使采購工作更上一個新臺階。三是進一歨加強學習有關(guān)采購管理、成本控制的相關(guān)知識，組織部門員工進行相關(guān)的知識培訓。
(四)狠抓安全生產(chǎn)
規(guī)定安全辦公室的同志每天都要深入采場一線跟班巡查安全，對存在安全隱患的地帶進行檢查，對違反安全操作規(guī)程的行為進行糾正和處罰，采取跟蹤式的巡查，并將查出的隱患記錄后上報公司各級部門和領(lǐng)導，發(fā)現(xiàn)部門工作中存在安全問題及時通報部門負責人，督促他們進行整改。對違反安全操作規(guī)程或礦山安全法的職工及時給予批評和教育。一年來，公司累計發(fā)生輕傷人次，未出現(xiàn)重傷和工亡事故，安全生產(chǎn)控制指標在好的范圍內(nèi)，為公司的安全生產(chǎn)工作做出了貢獻。
以上報告，請領(lǐng)導和同志們評議，歡迎對我的工作多提寶貴意見，并借此機會，向一貫關(guān)心、支持和幫助我的各位領(lǐng)導、同志們表示誠摯的謝意。在今后的工作中，我將認真總結(jié)發(fā)揚成績，糾正克服不足，圍繞公司的工作，開拓創(chuàng)新，求真務實，為公司的快速良性發(fā)展而努力奮斗。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
【篇五】自我能力分析述職報告
近3年來，作為事業(yè)部副經(jīng)理，負責分管本事業(yè)部的營銷工作，我能夠認真履行崗位職責，團結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員、業(yè)務員、采購員，在公司總體工作思路指導下，積極進取，扎實工作，不僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經(jīng)濟指標，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗，而且管理技也得到較大的提高。
一、思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作責任心
1、熱愛本職工作，尊重和團結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導班子成員，積極配合，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務。
2、作為事業(yè)部營銷負責人，能夠深深感受到肩負的責任，能以身作責，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。
3、關(guān)心集體，團結(jié)同事，重視團隊合作精神，有較強的集體榮譽感。
二、20xx年各項經(jīng)營目標及其它工作完成情況
1、20xx年共生產(chǎn)噸，銷售噸，產(chǎn)銷率%，比20xx年增長噸，%。
2、20xx銷售總額萬元實現(xiàn)考核毛利潤萬元。
3、20xx年共提價次，平均單價從元漲至元
4、20xx年期初應收款萬元，期末應收款萬元，回籠貨款萬元，回籠率100%。
5、20xx年采購國內(nèi)XX噸，較2010年增長%
6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設(shè)
7、XX機投產(chǎn)后，開拓了XX銷售市場，建立了一套XX營銷模式8、2011年責任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責任事故。
三、銷售管理出成效
20xx年主要圍繞四個“堅持”，兩個“建立”富于成效地展開各項工作:
1.堅持以省內(nèi)為主，以省外為輔的營銷策略。
把XX省作為XX的主銷售市場進行重點推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。XX省的銷售特點是價高、穩(wěn)定，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。
2.堅持以直銷為主，經(jīng)銷為輔的營銷方針。
隨著客戶群的穩(wěn)定，XX品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著大量的客戶群，制約了銷售量進一步提高。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅提高了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化，達到了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預期目標。
3.堅持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。
大幅減少低XX的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低成本提供基礎(chǔ)重要條件。并把出口XX作為重要產(chǎn)品進行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點問題。
4.繼續(xù)堅持營銷風險的控制。
近年來，由于國內(nèi)牛卡產(chǎn)能的迅速增加，供大于求矛盾突出，XX市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產(chǎn)生大量的呆、壞帳。近己年，通過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。
5.建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系。
在瞬息變換的市場環(huán)境下，根據(jù)市場情況，及時調(diào)整價格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場客戶，控制了市場風險，特別是高瓦紙機投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，成功復制了XX的營銷模式，順應了客戶運行慣性。
6.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
通過系統(tǒng)培訓和實際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務運作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機制再次調(diào)動營銷員的積極性、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的責任感和成就感，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎(chǔ)。
四、20xx年工作重點及難點。
1、確實做好人員培訓、銷售組織、倉儲管理等工作。
2、銷售原則:高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴大市場。
3、產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。
4、做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，方便快捷為客戶報務。
5、做好國內(nèi)XX等系統(tǒng)材料的采購工作。
20xx年已過去，在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有面對艱難市場拓展的無奈，有過業(yè)績迅速提高時的自豪，回顧過去，展望未來，我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍，在新的一年里，我們將有更強的責任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中。
展望20xx年，我們的工作目標是:團結(jié)一致，我想，只要我們保持積極的工作熱情，熱愛自己的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導及同事的大力支持，我們的目標也定能實現(xiàn)。
【篇一】自我能力分析述職報告
今天我做為醫(yī)務科主任和外科副主任做這個述職報告，在這個崗位上，我既深感責任重大，有干好工作的強烈使命感，又深知能力有限，怕辜負醫(yī)院領(lǐng)導和同事的信任，借此機會，談幾點感性認識和一些想法，與大家共勉，不當之處，請各位領(lǐng)導、同事批評指正：
作為外科主任的兩年期間，本人認真履行主任職責，較好地完成了上級下達的各項指標，現(xiàn)從三方面述職如下：
一、加強學習，不斷提高自己的政治水平和業(yè)務素質(zhì)。
二、求真務實，不斷開創(chuàng)工作新局面。
三、打造良好團隊精神。
外科的工作就是“無規(guī)律”、“不由自主”，一年到頭都忙忙碌碌，加班加點連軸轉(zhuǎn)，沒有腳踏實地的作風，沒有無私奉獻的精神，真是難以勝任工作。甘于奉獻、誠實敬業(yè)是外科工作的必備人格素質(zhì)。兩年來，本人踏踏實實地做好上級領(lǐng)導交給的各項任務，不靠一時的熱情和沖動，堅持每天從零開始，以積極熱情地態(tài)度投入工作，只要工作需要，從不計較個人得失，20xx年被評為“先進個人和行風標兵”榮譽稱號。
翻過去已成為歷史，成就只能為將來醫(yī)院發(fā)展奠基。如果說做了一些工作，能順利完成各項任務，這主要與每位院領(lǐng)導的支持和認可分不開的，與在座的每位同事的關(guān)心幫助分不開，與科室全體人員的團結(jié)協(xié)作分不開。
但自己深知離各位領(lǐng)導的要求和同事們的期望還有很大的差距，做好醫(yī)務科的管理工作，我決定做到以下幾點：
1、服從醫(yī)院領(lǐng)導，完成醫(yī)院領(lǐng)導交給的各項任務。定期在院內(nèi)組織政治學習，抓好職工的政治思想教育。
2、進一步完善醫(yī)院的發(fā)展及加大業(yè)務管理力度，重點抓好?？平ㄔO(shè)、科技興醫(yī)，以進一步提高我院的品牌效應與知名度。
3、進一步抓好醫(yī)療常規(guī)及規(guī)章制度的落實，協(xié)助醫(yī)療糾紛的調(diào)查處理、教學管理工作。
4、著重加強提高醫(yī)務人員的整體業(yè)務水平，加強業(yè)務學習，加快醫(yī)務人員知識的更新，提高醫(yī)務人員的競爭意識，以扎實的業(yè)務水平和技術(shù)優(yōu)勢來面對當前日益激烈的市場競爭。以創(chuàng)造良好的社會效益的同時來帶動經(jīng)濟效益的進一步提高。
5、組織新明珠和崗頭兩個醫(yī)療社區(qū)衛(wèi)生服務站的工作落實，保證上級相關(guān)檢查達標。
6、以醫(yī)療安全為保障高質(zhì)量、高績效的工作量。醫(yī)療安全是前提，沒有醫(yī)療安全作保障，提高工作量和增收節(jié)支均將成為無的之矢，醫(yī)院的發(fā)展就成為一句空話。
7、科室與醫(yī)院的關(guān)系是局部與整體的關(guān)系。醫(yī)院的發(fā)展建立在各科室發(fā)展的基礎(chǔ)上，但各科室的發(fā)展又以醫(yī)院總體發(fā)展為依托。如果沒有醫(yī)院的總體發(fā)展，科室的發(fā)展就將成為無源之水，無本之木。好比一局圍棋，要有良好的總體布局，局部的勝利才會對全局有意義，圍棋中光顧了局部取勝而失去整局的例子不勝枚舉。目前各科室工作量很大，下半年又要完成繁重的體檢任務，局極與整體之間產(chǎn)生矛盾在所難免。我相信大家，特別是各位科主任、護士長是能以大局為重，辯證地處理好“小我”與“大我”的關(guān)系。近有位同志放棄了四年的探親機會投入到體檢工作中，就是好的例子。
8、獎金扣罰只是手段而不是目的。我認為，首先是一個制度執(zhí)行的問題，我們的終目的是要提高全體職工執(zhí)行制度的自覺力，提高整個醫(yī)院的執(zhí)行力，當然這需要過程。在這一過程中，對違反制度的行為必須予以處罰。在具體的工作中醫(yī)務科將加強引導，不會一味地扣罰。另一方面，要注意執(zhí)法公平，遵循制度面前人人平等的原則。我們對扣罰獎金的結(jié)果會通知到當事人，當事人若認為處理缺乏事實依據(jù)可以進行申訴或要求行政復議?？傊?，獎金扣罰與其他處罰一樣，是管理初級階段的一種手段，等到醫(yī)院的全院職工都能自覺地維護和執(zhí)行制度的那一天，獎金扣罰的形式就會自然消亡。
9、關(guān)心年輕醫(yī)生就是關(guān)心醫(yī)院的未來，年輕醫(yī)生的健康成長是關(guān)乎我們的事業(yè)是否后繼有人的大事。輪轉(zhuǎn)醫(yī)生反映工作量大，夜以繼日地加班，成天是“寫寫寫”，沒有時間看書，沒有時間思考，不利于年輕醫(yī)生的成長。我要講四點看法：第一，工作量大所產(chǎn)生的矛盾是發(fā)展中的矛盾，有活干，有事情做，是好事，是醫(yī)院欣欣向榮的標志。當然，輪轉(zhuǎn)醫(yī)生工作壓力過大，沒有時間看書和思考，是不合適的。第二，年輕醫(yī)生要服從醫(yī)院發(fā)展大局，只有個人的發(fā)展與醫(yī)院的發(fā)展相協(xié)調(diào)時，個人發(fā)展才有保障。我這里需要強調(diào)，年輕醫(yī)生要有犧牲精神，看問題不能只從自身的發(fā)展出發(fā)，不能以自我為中心。另一方面，醫(yī)院也應該為年輕醫(yī)生個人的發(fā)展創(chuàng)造條件，因為醫(yī)院的發(fā)展終究是個人發(fā)展的集合，是相輔相成的。第三，全院要形成關(guān)心年輕醫(yī)生成長的氛圍。目前有一種傾向?qū)δ贻p醫(yī)生重使用，輕帶教，這是一種極不負責任的現(xiàn)象。我認為無論工作量怎么大，工作怎么繁忙，教學查房不能少，對年輕醫(yī)生的帶教不能少。第四，要關(guān)心年輕醫(yī)生的生活，也要關(guān)心年輕醫(yī)生的福利待遇，讓年輕醫(yī)生時刻都能感受到醫(yī)院這個大家庭的溫暖。
10、我們已進入精細化管理的時代。首先，我們一定要從細節(jié)上關(guān)注醫(yī)療安全。我們一切工作都應該從如何尊重病人為出發(fā)點，而不是以我們工作如何方便為出發(fā)點。其次，服務態(tài)度也是引發(fā)醫(yī)患糾紛和病人投訴的熱點問題。醫(yī)務人員一定要調(diào)整心態(tài)，不要把自已放在與病人對等的位置上與病人計較。目前有部分市民的素質(zhì)不高，對醫(yī)務人員沒有應有的尊重，這是事實，而且這是在一段時期內(nèi)難以改變的事實。所謂“醫(yī)者父母心”，我認為醫(yī)者除了需具備父母般的愛心外，還要具備象父母對待自已孩子一樣的耐心和包容心。在這一點上，我也在不斷努力完善自已，因而與大家共勉。再次，我們要研究醫(yī)生臨床思維的培養(yǎng)問題，制度再多也不能解決所有的臨床問題。古人云：授人以魚不若授人以漁，“漁”就是臨床思維方法，當一個醫(yī)生具備了正確的臨床思維方法時，他就將終生受益。
“知不足而奮進是我的追求，行不止塑品德是我的目標”，在這里再次感謝醫(yī)院給我一個施展的平臺，懇請各位領(lǐng)導、同事提出意見，使我進一步完善自己，本人也將以此述職為契機，虛心接受領(lǐng)導和同事們的批評和幫助，努力學習，勤奮工作，以優(yōu)異的工作業(yè)績?yōu)獒t(yī)院的發(fā)展建設(shè)增添一份微薄之力。
【篇二】自我能力分析述職報告
市委組織部：
根據(jù)市委組織部關(guān)于屆中考察的要求，現(xiàn)將本人20XX年以來在審計領(lǐng)導崗位履行職責、工作情況作一個簡要的匯報，敬請批評指正。經(jīng)組織提名，20XX年3月市人大常委會任命本人為xx市審計局局長，根據(jù)局班子的職責分工，本人主持審計局全面工作，兼管辦公室、重大審計項目審定工作。
一、認真學習，明確職責，切實貫徹市委市政府決策部署。
本人作為市審計局的主要負責人，主要職責就是按照《審計法》規(guī)定，會同班子成員帶領(lǐng)廣大審計干部，結(jié)合xx的實際認真貫徹落實市委、市政府和上級審計機關(guān)的決策部署，圍繞中心、依法審計，服務xx發(fā)展大局。
圍繞職責的履行，近年來，我在自身學習理解的基礎(chǔ)上，通過理論學習中心組、專題講座和機關(guān)干部大會等形式，認真學習傳達貫徹黨的xx大、科學發(fā)展觀、省市黨代會精神，通過學習使我們廣大審計干部深入理解全面建設(shè)小康社會奮斗目標的新要求和市委、市政府有關(guān)xx經(jīng)濟社會發(fā)展的決策部署，充分認識自身在落實科學發(fā)展觀、促進社會和諧中的職責和責任，切實把加強審計監(jiān)督與全面落實中央和省市黨委、政府的決策部署結(jié)合起來，把做好各項審計工作與貫徹落實“三市并舉”、“加快創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，建設(shè)生態(tài)文明，推進xx新跨越”戰(zhàn)略結(jié)合起來，以促進科學發(fā)展、社會和諧為落腳點，完善制度、規(guī)范管理為著力點，依法審計、服務發(fā)展為切入點，適時調(diào)整審計工作思路和重點，提出“以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)審計工作，緊緊圍繞市委、市政府工作中心，堅持依法審計，全面履行職責，促進科學發(fā)展，促進社會和諧，服務發(fā)展大局;加快審計創(chuàng)新，深化審計轉(zhuǎn)型，強化審計管理，加強隊伍建設(shè)，再創(chuàng)新業(yè)績”的工作總體要求，將審計工作置于xx整個發(fā)展大局統(tǒng)一謀劃、統(tǒng)一部署，積極探索審計服務發(fā)展大局的措施，確保市委、市政府重大決策部署的貫徹落實。
在圍繞中心、服務大局的同時，我根據(jù)審計面臨的新形勢和審計作為政府“免疫系統(tǒng)”的定位以及省廳加快審計轉(zhuǎn)型的總體要求，在認真總結(jié)近幾年審計轉(zhuǎn)型實踐探索的基礎(chǔ)上，根據(jù)現(xiàn)階段經(jīng)濟社會發(fā)展、政府行政理念轉(zhuǎn)變以及審計自身發(fā)展的要求，提出“五個轉(zhuǎn)變、五個促進和五個必須”的審計目標與措施。圍繞審計轉(zhuǎn)型目標要求，通過外出考察、舉辦審計轉(zhuǎn)型研討會、領(lǐng)導干部讀書班等形式，要求廣大審計干部樹立科學審計、民本審計、責任審計、開放審計、文明審計理念。加快審計工作五個方面的轉(zhuǎn)變，注重審計目標、范圍、方式、手段、管理等方面的創(chuàng)新，切實抓好全部政府性資金審計、績效審計、經(jīng)濟責任審計、基本建設(shè)審計、計算機審計等重點，充分發(fā)揮審計機關(guān)的主動性、預防性和建設(shè)性作用，服務于xx經(jīng)濟社會發(fā)展大局。通過幾年的宣傳教育，圍繞中心、服務大局、勇于創(chuàng)新、加快轉(zhuǎn)型理念已深入人心，通過幾年的實踐探索，已走出具有xx特色的審計轉(zhuǎn)型到新路子，并取得較好的審計成效。
二、總攬全局，協(xié)調(diào)各方，切實抓好各項審計工作的落實。
作為市審計局主要領(lǐng)導，在履行職責過程中，能夠總攬全局，協(xié)調(diào)各方，充分運用行政資源抓好審計工作的落實。在廣泛調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，提出年度審計工作目標、重點和思路，通過全市審計工作會議等形式將市委、市政府和上級審計機關(guān)的要求，貫徹到縣市審計局和市本級各處室。并通過市本級、縣市局目標責任考核、單項考核和工作責任分工等措施，將年度任務和工作層層分解到基層和處室。以基層調(diào)研、辦公會議和業(yè)務會議等形式及時聽取審計工作情況匯報，加強面上工作的檢查與指導，確保面上工作的開展。
在總攬全局的同時，平時將主要精力放在抓重點、抓創(chuàng)新、抓協(xié)調(diào)上，集中精力解決一些創(chuàng)新性、全局性的重大問題。年初除了做好上下審計機關(guān)年度審計工作和項目計劃銜接的基礎(chǔ)上，根據(jù)市委、市政府年度經(jīng)濟社會發(fā)展目標和任務要求，在廣泛調(diào)研、征求處室意見的基礎(chǔ)上，認真搞好市定項目的計劃安排，突出黨委政府的工作重點和領(lǐng)導為關(guān)注的問題，突出人民群眾為關(guān)心的問題，使我們審計工作緊扣市委、市政府的工作中心。根據(jù)審計轉(zhuǎn)型的要求，為實現(xiàn)審計方式和手段的創(chuàng)新，這幾年我們把全部政府性資金審計、績效審計、計算機審計作為我們xx審計工作創(chuàng)新的重點，先后組織縣市和市局處室業(yè)務骨干赴深圳、寧波、嘉興等地考察學習，并以系統(tǒng)領(lǐng)導干部讀書班、專題研討會、項目交流評比等措施，切實推進我市審計工作創(chuàng)新，取得較好的成效。
對事關(guān)全局影響較大的財政同級審、縣市長經(jīng)濟責任審計、以及市委、市政府交辦的萬松、銀泰等房地產(chǎn)公司審計，能夠會同分管的領(lǐng)導抓好審計力量的組織、方案的制定和項目的實施。在工作中注意協(xié)調(diào)與溝通，運用局務會議、重點項目匯報會等形式，把握總體運行情況，加強審計項目指導，確保審計目標的實現(xiàn)和審計成果的體現(xiàn);加強重大審計項目的協(xié)調(diào)與溝通，爭取被審計單位的理解和支持，通過問題的分解、責任的落實使每年同級審報告反映的問題能夠得到有效的解決;在自身依法審計的同時，我們積極配合市政府和財政及有關(guān)縣市認真搞好省廳和上海特派辦對市本級財政審計，景寧、青田、云和、龍泉等縣市長經(jīng)濟責任審計，地方電力項目、“桑美”救災資金審計的協(xié)調(diào)與溝通，做到主要領(lǐng)導親自抓，落實專人具體抓，認真做好工作銜接、情況溝通、后勤保障工作，努力實現(xiàn)認識配合服務三到位，切實維護了xx人民的利益，得到了市委、市政府主要領(lǐng)導的充分肯定。
三、依法審計，勇于創(chuàng)新，審計工作取得了明顯的成效。
近幾年我們在市委、市政府和省審計廳的領(lǐng)導下，根據(jù)審計工作總體思路和審計轉(zhuǎn)型的總體要求，在班子成員的團結(jié)協(xié)作，全體審計干部的共同努力下，我市審計機關(guān)在促進科學發(fā)展、社會和諧、維護財經(jīng)秩序、加強黨風廉政建設(shè)方面發(fā)揮了積極的作用，取得了較好的成績。20XX年至今全市已完成審計項目1231個，查出違規(guī)金額152454萬元，已上繳財政9033萬元，核減工程造價39577萬元，向司法紀檢監(jiān)察部門移送案件21件，審計報告信息被采用1878篇次;其中：市本級完成審計項目157個，查出違規(guī)金額75315萬元，已上繳財政4777萬元，核減工程造價14349萬元，向司法紀檢監(jiān)察部門移送案件4件，審計報告信息被采用629篇次，審計工作得到市委、市政府和省審計廳的充分肯定。
在完成面上工作的同時，我們根據(jù)審計轉(zhuǎn)型的要求，鼓勵廣大審計干部積極探索、勇于實踐，市局的全部政府性資金審計、績效審計、審計信息化工作在審計系統(tǒng)頗有影響，審計信息化、全部政府性資金審計在全國全省會議上作了典型介紹，審計管理系統(tǒng)(1拖n)模式被審計署指定在全國推廣應用;近幾年共有污水處理工程調(diào)查、云和政府資金績效審計、市本級社保資金、市交通部門財政收支審計項目等11個項目榮獲省優(yōu)秀審計項目，名列全省第四;共有市本級公路養(yǎng)路費審計調(diào)查等15個ao應用實例榮獲審計署應用獎，18篇計算機審計經(jīng)驗入選審計署計算機審計專家經(jīng)驗庫，“公路規(guī)費審計軟件”等2個軟件榮獲省廳評比一等獎;市局連續(xù)兩年榮獲省廳審計信息化組織推進獎，連續(xù)兩年在全省審計系統(tǒng)工作綜合考核名列第五，市局黨支部被市委授予“先進基層黨組織”和“先進黨支部”稱號。
四、完善制度，規(guī)范管理，嚴格執(zhí)行民主集中制。
作為單位主要負責人始終能堅持民主集中制，胸懷全局、作風民主，團結(jié)同志、知人善任，努力營造一個既有集中又有民主，既有紀律又有自由，既有統(tǒng)一意志又有個人心情舒暢生動活潑的局面。在總攬全局的同時，把握情況，協(xié)調(diào)各方，努力發(fā)揮班子成員的主觀能動性和廣大審計人員的積極性。去年根據(jù)“機關(guān)作風建設(shè)年”所反映的情況和管理薄弱環(huán)節(jié)修改完善了黨政班子議事規(guī)劃和機關(guān)內(nèi)部管理制度。重大事項在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，注意聽取班子成員、非黨同志和廣大審計人員的意見，堅持班子集體研究、民主決策，有關(guān)年度工作安排、重大項目的審定、人事任免和安排、考核辦法的完善、辦公樓的搬遷與分配、大額經(jīng)費的支出和設(shè)備采購等均能按有關(guān)規(guī)定和制度執(zhí)行。由于能正確貫徹執(zhí)行民主集中制，因此班子成員在重大原則問題上思想是統(tǒng)一的，班子成員之間也能相互信任、相互理解、相互支持，整個班子團結(jié)奮進，具有較強的凝聚力和戰(zhàn)斗力個人屆中述職報告格式會議紀要。
為加強審計系統(tǒng)業(yè)務領(lǐng)導和扶貧聯(lián)系村的指導，在抓好面上工作部署的同時，圍繞審計工作重點和創(chuàng)新，基層班子建設(shè)等每年都安排一定的時間深入九個縣市審計局和重點項目審計組及扶貧聯(lián)系村進行調(diào)研，把握基層的工作開展情況，傾聽各方面意見，加強面上工作指導。
通過縣市和重點項目調(diào)研、指導，審計轉(zhuǎn)型理念更加深入人心，審計工作創(chuàng)新更加符合轉(zhuǎn)型的要求，績效審計和計算機審計能力與水平有了進一步提高;通過與地方黨政領(lǐng)導的溝通，增加了部分人員編制，加強了基層班子建設(shè)，改善了部分辦公條件，切實為基層解決了一些實際問題;通過扶貧聯(lián)系村的調(diào)研，摸清了聯(lián)系村的基本情況，與他們共商脫貧致富措施，在力所能及的范圍，千方百計籌措資金，幫助貧困戶和結(jié)對村改善生產(chǎn)、生活條件，使他們真正感受黨和政府的溫暖。
五、以人為本，多措并舉，切實加強審計干部隊伍建設(shè)。
能否實現(xiàn)審計系統(tǒng)“十一五”服務與轉(zhuǎn)型兩大工作目標，關(guān)鍵要有一支適應形勢發(fā)展高素質(zhì)的審計干部隊伍。圍繞高素質(zhì)審計隊伍建設(shè)，我們以機關(guān)夜學、專題講座等形式組織廣大審計干部認真學習黨的xx大、科學發(fā)展觀、社會主義榮辱觀、省市黨代會、人代會精神，通過學習討論，力求審計干部全面準確理解，把握精神實質(zhì)，不斷提高政治理論水平，掌握宏觀經(jīng)濟知識。通過平時的政治思想工作和每年的年輕人座談會，了解干部的工作，傾聽他們心聲，鼓勵他們樹立正確的人身觀和價值觀，堅定理想信念，鼓勵愛崗敬業(yè)，奮發(fā)有為。
通過舉辦系統(tǒng)健身運動會和各種有利于身心健康的支部、工會活動，努力營造良好的工作氛圍，進一步增強系統(tǒng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，去年市局榮獲國家體育總局全民健身運動先進單位。為適應審計轉(zhuǎn)型，提高能力與水平，我們這幾年采取專題講座、外出考察學習、領(lǐng)導干部讀書班、項目交流評審會等形式，有針對性地開展績效審計和計算機審計等培訓，進一步開拓審計干部視野，增強審計干部宏觀辯證思維能力、分析解決問題能力、文字口頭表達溝通協(xié)調(diào)能力，以適應審計轉(zhuǎn)型的要求。以創(chuàng)優(yōu)為目標，以考核為載體，對縣市局、市局各處室、直屬單位采取不同的目標責任考核辦法、激勵與約束并舉，進一步增強審計干部的責任心和事業(yè)心，促使審計質(zhì)量和水平有了進一步的提高。
六、廉潔自律，以身作則，切實履行黨風廉政建設(shè)責任。
黨風廉政建設(shè)事關(guān)審計機關(guān)的公信力和戰(zhàn)斗力，廉潔從政是領(lǐng)導干部的基本要求。本人能夠認真學習《廉潔自律的若干規(guī)定》恪守清清白白從政，堂堂正正做人的準則，時刻繃緊廉潔從政這根弦，要求人家做到的自己首先做到，要求人家不能做的自己首先不做，嚴格執(zhí)行領(lǐng)導干部廉潔自律規(guī)定和審計“八不準”紀律，遇到人情往來首先問一個是否與工作有關(guān)，有關(guān)聯(lián)盡量做好宣傳解釋工作，爭取人家的理解支持。自覺置身于黨內(nèi)監(jiān)督，行政監(jiān)督、社會監(jiān)督之中，以黨紀國法和社會公德約束自己，切實做到公道正派，不以權(quán)謀私，涉及審計問題和人財物的處理，嚴格按制度規(guī)定辦事，從不干涉具體事務。個人沒有一個特定的生活圈和社交圈，也沒有什么特別的愛好。由于審計工作性質(zhì)，不可能有很多的社會交往，除了省廳、兄弟市縣、上海特派辦等公務接待應酬之外，八小時外基本在家看看電視、報紙、搞搞衛(wèi)生。有許多的時間在辦公室處理日常公務，努力做到勤政廉潔，干凈干事。
作為審計系統(tǒng)主要負責人，不僅要自身廉潔自律，更要切實履行“第一責任人”職責，本人高度重視系統(tǒng)黨風廉政建設(shè)，充分發(fā)揮紀檢組的作用，加強對系統(tǒng)黨風廉政建設(shè)督導。一是加強思想教育，通過理論學習中心組、黨員電教課、廉政專題講座、現(xiàn)身說法等形式，開展紀律和廉政正反案例教育，推進審計廉政文化活動，努力構(gòu)筑思想道德防線。二是落實目標責任，每年初結(jié)合審計工作實際，專題研究系統(tǒng)黨風廉政建設(shè)，制定系統(tǒng)反腐倡廉工作意見，落實黨風廉政責任制，把責任分解落實到各分管領(lǐng)導和處室，并納入縣市局和本級目標責任考核。三是抓檢查落實。要求局紀檢組除了平時的審計回訪、紀律征詢外，還開展紀律和制度執(zhí)行情況的專項檢查，重點對審計“八不準”紀律、審計公告制、經(jīng)費自理制、組織審計招投標制等廉政措施，以及行政管理制度、內(nèi)部審計風險防范制和審計執(zhí)法責任制等執(zhí)行情況進行檢查，分析紀律和制度執(zhí)行的問題與原因。適時調(diào)整直屬分局內(nèi)部科室職能，完善內(nèi)部制約控制措施，從機構(gòu)制度完善上加強廉政風險的防范。至今全市審計系統(tǒng)沒有發(fā)生違法違紀的問題。
七、自我評價及存在的問題與措施。
過去的兩年雖然在審計局長的崗位上，做了一些工作也取得了一定的成績，這離不開市委、市政府和省廳的正確領(lǐng)導，更離不開班子成員相互理解、相互支持和廣大審計干部的共同努力、辛勤工作，在此表示深深的謝意?；仡檭赡甑墓ぷ骺偟膩碚f，本人平時能夠認真學習，不斷提高自身修養(yǎng)和理論水平，工作上有較強的事業(yè)心和責任心，能夠以審計事業(yè)為重，盡心盡責，求真務實，扎實工作，大膽開拓，勇于創(chuàng)新。在政治上、思想上和行動上與黨中央保持一致，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)審計工作，緊緊圍繞經(jīng)濟建設(shè)中心，認真貫徹市委、市政府和省廳的決策部署。
在廉潔自律方面，能夠保持清醒的頭腦，嚴于律己、廉潔從政、干凈干事。為人胸襟寬闊，與人為善，以誠待人，能夠堅持民主集中制，與班子成員團結(jié)共事，帶領(lǐng)廣大審計干部依法審計，服務大局，充分發(fā)揮審計建設(shè)性作用，在促進xx經(jīng)濟發(fā)展和推進審計轉(zhuǎn)型等方面取得了明顯的成效。但離黨和人民的要求、廣大審計干部的期望仍有較大的差距。存在的問題主要有三方面：
一是在培養(yǎng)干部的同時，如何用好用活用足現(xiàn)有中層領(lǐng)導和非領(lǐng)導職數(shù)，仍有一定的問題。
二是如何加強政治思想工作，調(diào)動廣大審計干部積極性，還缺乏行之有效的辦法。
三是根據(jù)審計轉(zhuǎn)型的要求，在現(xiàn)行人員結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，如何進一步提高審計人員的素質(zhì)和能力，還值得研究。
在干部培養(yǎng)使用問題上，雖然還有少量領(lǐng)導干部職數(shù)，盡管我們與人事部門做了大量溝通工作，但現(xiàn)行人事管理體制，行政機關(guān)和參照管理事業(yè)單位職位不能混崗使用的規(guī)定，嚴重影響了我們部分干部選拔任用。我們將繼續(xù)努力做好溝通工作，爭取組織人事部門理解，采取逐個盤活的辦法，按照《黨政領(lǐng)導干部選拔任用條例》規(guī)定用好用足領(lǐng)導與非領(lǐng)導職數(shù)。
以人為本，從關(guān)愛審計干部的角度，進一步加強政治思想工作，切實增強責任心和事業(yè)心。完善工作機制和目標責任考核，進一步調(diào)動廣大審計干部的積極性。根據(jù)干部隊伍現(xiàn)狀和審計轉(zhuǎn)型的要求，把好進人關(guān)，通過選調(diào)和招考逐步改善審計隊伍年齡和知識結(jié)構(gòu)。同時要實行分類指導，通過業(yè)務培訓、外出考察、項目交流、專題研討等措施，加強現(xiàn)有干部的培養(yǎng)，使他們能夠適應審計轉(zhuǎn)型、依法審計、服務大局的要求。
【篇三】自我能力分析述職報告
一、思想上：堅定理想信念，樹立正確觀念
古語說：“德若水之源，才若水之波”。要做好財務經(jīng)理的工作，必定要有正確的政治思想。這一年，面對新的形勢、新的任務，我結(jié)合工作的實際情況，以科學發(fā)展觀為指導，積極學習了鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，在思想上與領(lǐng)導保持了一致，堅定了理想信念，樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立了全心全意為大局服務的思想。
二、學習上：加強業(yè)務學習，提高自身能力
鳥欲高飛先振翅，人求上進先讀書。學習增長才干，能力成就事業(yè)。新時期賦予新使命，“xx五”的到來，要求我們更要一步一腳印，踏踏實實做好各項工作。在工作上我除了學習政治理論外，也能把握實質(zhì)、抓住精髓，重點學習了有關(guān)財務分析、預算分析、審核簽字、稅收檢查、以及內(nèi)部控制的知識，努力把它做到了學深學透，并運用到實際工作中，從而為自己做好各項本職工作打下堅實的基礎(chǔ)。通過學習，我熟悉和掌握了相關(guān)知識與技能，并能堅持學以致用的原則，把政治理論學習與本職工作結(jié)合起來，從而不斷增強了履行崗位職責的能力和水平，做到了與時俱進。
三、工作上：抓重點抓落實，做好本職工作
作為財務經(jīng)理，我始終堅持“落實工作，狠抓重點”的理念，以“精益求精，一絲不茍”的原則，以扎實認真的工作作風和勇于創(chuàng)新的工作態(tài)度，時刻牢記了自己的職責，找準了自己的定位，做到了辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。在工作中能按照輕重緩急認真安排和妥善處理各項工作，較好地履行了職責。
(一)以會計工作為基礎(chǔ)。一是夯實基礎(chǔ)工作，按時上交了報表，從而進一步加強了日常財務工作的管理，逐步完善了財務規(guī)章制度和崗位職責；同時，也利用分公司進行財務基礎(chǔ)工作自查的契機，對20xx年9月至20xx年4月會計期間2892份會計憑證進行了檢查，從而進一步完善了記賬憑證中的簽章手續(xù)、收付款憑證蓋“付訖章”等手續(xù)；二是利用國家稅務局發(fā)票檢查的契機，對20xx-20xx年5月份的發(fā)票進行了檢查，建立了發(fā)票管理領(lǐng)用存登記審批制度。三是進一步加大了財務檔案管理規(guī)章，嚴格按照《會計檔案管理辦法》的相關(guān)規(guī)定，從基礎(chǔ)的工作抓起，完成了20xx-20xx年檔案，整理、立卷、歸檔工作。
(二)以分析工作為主體。財務分析工作是財務人員每季度的必需工作之一。隨著公司經(jīng)營狀況的不斷發(fā)展，財務分析的側(cè)重點也有所改變。在工作中，我根據(jù)實際情況，不斷轉(zhuǎn)變觀念，從多角度進行分析，用“收入、成本、期間費用、市場狀況、銷氣類型、用戶類型”作為基礎(chǔ)，進行全面分析。同時，也認真貫徹落實制度，細心測算，從而保證了每月的預測數(shù)與實際數(shù)誤差在5%以內(nèi)，較好地完成該項工作。
(三)以財務管理為重點。在工作中，我做好了預決算以及管理工作，同時，按照公司“保證生產(chǎn)、安全支出，壓縮非生產(chǎn)性支出”和“效益優(yōu)先、成本之上”原則，嚴格執(zhí)行了預算管理，并以“事前有預算，事中有監(jiān)督，事后有分析”的全面預算管理體系，不斷提高預算管理的精細化水平，做好了本職工作。同時，我們也細化了財務審核簽字流程。并按照昆侖公司的內(nèi)控精神與《昆侖公司管理制度》等，將內(nèi)控與各項工作相結(jié)合，每月終結(jié)都要進行自查、自檢工作，逐步完善財務管理體系。
(四)以內(nèi)控建設(shè)為主線。內(nèi)控的關(guān)鍵在執(zhí)行，執(zhí)行的主體在崗位。在工作中，一是我以風險為導向，不斷夯實內(nèi)控管理基礎(chǔ)工作，并按照公司部署，以公司各項規(guī)章制度為標準，積極推行內(nèi)控學習，全面加強財務基礎(chǔ)工作，實行全面風險管理；積極宣貫內(nèi)控知識，不斷加強了對內(nèi)控管理員的培訓，通過組織學習，全面梳理了業(yè)務流程，熟悉流程及風險控制點，從而實現(xiàn)了從“要我搞內(nèi)控”到“我要搞內(nèi)控”的轉(zhuǎn)變，使內(nèi)控體系的建設(shè)達到了初步的要求，同時，我們也通過內(nèi)部控制制度，將每一項業(yè)務活動落實到授權(quán)、主辦、核準、記錄和復核等控制點，通過流程控制以保證業(yè)務處理程序高效進行。二是我們凝心聚力，分清職責，積極配合、溝通、協(xié)調(diào)，以良好的工作態(tài)度對待每一項工作，著力營造了同事之間，工作上互相支持，人格上互相信任的一個融洽、和諧的工作環(huán)境，從而讓我們內(nèi)控工作在今年總部組織的測試中，得到了不錯的成績，這些成績的取得都是我們團隊共同努力的結(jié)果，都離不開每一位同事的辛勤耕耘、默默奉獻。
(五)以溝通協(xié)調(diào)為方法。財務工作每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作，這是財務部平常繁重的工作。20xx來，我及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動提供了應有的支持，公司資金流量一直很大，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風，各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現(xiàn)過差錯。公司的各項經(jīng)濟活動終都將以財務數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財務核算工作中我盡心盡力，認真處理每一筆業(yè)務，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己大的努力。
(六)以“以人為本”為指導。在工作中，我注重協(xié)調(diào)，不斷加強團隊建設(shè)，積極貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作。工作中能夠按照輕重緩急認真安排和妥善處理各項工作。在工作和事業(yè)面前，我堅持顧全大局，不爭名奪利，不計較個人得失，全心全意為公司服務。在思想上、政治上、業(yè)務上不斷地完善自己，更新自己，為公司的進一步發(fā)展盡職盡責。工作上做到了辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。協(xié)助總監(jiān)發(fā)揮好決策參謀、調(diào)查研究、綜合協(xié)調(diào)、督查督辦“四大職能”，用全新的管理理念，簡化辦事程序，提升層次，真正做到了讓領(lǐng)導放心、上下級稱心、全體員工順心。一是把德才兼?zhèn)渲擞迷诹酥匾獚徫唬欢侵贫饲袑嵖尚械拇胧?，在不影響正常業(yè)務工作的前提下，積極開展思想政治工作和學習教育活動，整頓思想，通過不斷學習，豐富了財務人員稅務知識，提升了財務素質(zhì)；三是開展了團隊活動，增強了整個財務部門工作的協(xié)作性，強化了各崗位財務人員的責任感，促進了各崗位的交流、合作與團結(jié)，從而在做好了團隊建設(shè)的同時，也提高了他們的業(yè)務技能和綜合素質(zhì)，提升了公司的形象。
四、立足自身查找差距
孔子曰：吾日三省吾身?；仡欉^去的工作，我深入挖掘在思想觀念、工作定位、工作方式方法等方面存在著問題，一是在工作定位上有局限性，綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距。二是有時在工作上易產(chǎn)生急躁情緒，缺乏冷靜慎重思慮；三是管理工作仍有待加強，創(chuàng)新性與靈活性沒有統(tǒng)一運用。這些都有待于我在今后工作中去完善和提高。
五、立足現(xiàn)在展望明天
路漫漫其修遠，吾將上下而求索。在今后的工作中我將以“近期工作力求時效，長遠規(guī)劃做到持久”為工作原則，繼續(xù)按上級要求，做好本職工作。我會不斷學習成功的經(jīng)驗，以知識武裝頭腦，用學識開闊視角，不斷完善和充實自己，加強個人修養(yǎng)，提高自身能力，用求真務實、開拓創(chuàng)新的精神，處理、協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系；用奮發(fā)努力、攻堅克難的精神，提高各項工作水平，增強工作的預見性，從而繼續(xù)錘煉出自己配合大局的能力、應對復雜局面的能力，在財務經(jīng)理的崗位上，在分管的工作中，為公司發(fā)展添磚加瓦!
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
【篇四】自我能力分析述職報告
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好!今年以來，在公司領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，在相關(guān)各部門的密切配合下，我規(guī)范管理，強化控制，帶領(lǐng)采購部和公司的其他同志一道，認真履行職責，在降低采購成本、保證生產(chǎn)、保障安全環(huán)保、庫房管理等方面都取得了良好的成績，按時、按質(zhì)、按量地完成了各項采購供應等工作目標?，F(xiàn)將一年來的主要工作情況述職如下：
一、加強政治業(yè)務學習，努力提高綜合素質(zhì)
作為公司一個重要的職能部門，采購部經(jīng)理肩負的任務繁重，責任重大，要履行好職責，必須要有敏銳的政治頭腦，因此，為了不辜負領(lǐng)導的重托和大家的信任，我把學習貫穿在工作的全過程，始終把學習放在重要位置，積極參加聯(lián)合會黨組織安排的各項政治理論學習，尤其是黨的“xx大”精神﹑“構(gòu)建和諧社會”、“科學發(fā)展觀”等內(nèi)容的學習，緊跟國家和地方的大政方針，投資重點，發(fā)展方向，不斷提高政策理論水平。
二、強化責任領(lǐng)導，樹立良好團隊形象
在工作中，我強化責任意識，堅持原則，秉公辦事。明確職責，以理服人。在資金調(diào)度、煤炭進出口管理過程中正確對待手中的“權(quán)力”，對事業(yè)、對上、對下、對己負責。切實掌握法律法規(guī)，不怕得罪人。講究程序，以制度服人。凡事按照制度辦事，按照規(guī)程操作，制定并完善各項規(guī)章制度，做到公開透明，充分行使崗位職責，既不錯位，也不越位，不搞暗箱操作，堅持清正廉潔，做遵守職業(yè)道德的模范。
三、加大工作力度，順利完成各項工作任務
(一)規(guī)范采購管理制度
隨著企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟的快速發(fā)展，公司各成員企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、產(chǎn)品銷售及后勤物質(zhì)保障等方面的采購任務日益增大，為充分發(fā)揮公司采購優(yōu)勢，規(guī)范采購管理工作，降低采購成本，減少流動資金占用；今年公司組建了以總經(jīng)理負責的營銷采購領(lǐng)導小組，并制定了《公司物資采購管理制度》、明確了采購工作程序、規(guī)范了采購行為，嚴肅了采購紀律。使公司物質(zhì)采購管理工作逐漸趨于規(guī)范化、程序化。
一是發(fā)揮公司優(yōu)勢和協(xié)調(diào)能力。從有利于生產(chǎn)出發(fā)，對采購工作進行分級管理，對采購計劃編制、計劃審批、采購質(zhì)量、物資價格、貨款結(jié)算、報帳審查全過程進行有效監(jiān)管；對雁門硫鐵礦采購部實行宏觀管理，只對單項采購金額較大的設(shè)備及大宗采購定單實施價格控制；采購人員主要負責其他成員企業(yè)采購工作，實行誰經(jīng)辦誰負責，價格由公司財務部實施監(jiān)管，使采購工作有序進行，保證企業(yè)生產(chǎn)和在建項目順利開展。
二是控制采購物資價格、保證采購質(zhì)量和時間。把成員企業(yè)：等工程項目的采購工作統(tǒng)一納入營銷集中管理，根據(jù)成員企業(yè)上報的采購計劃，采購人員不分上下班、節(jié)假日，相互配合做到及時準確，保證生產(chǎn)和在建項目的需要；嚴格控制采購物資價格，采購前必須進行多家尋價、比質(zhì)比價，并與近期采購價格比較，大批量、高價值物資采購，由公司財務部親自參與，審定確認后方可采購，有效的控制了采購物資價格；確保采購物資質(zhì)量，盡可能保證成員企業(yè)對采購物資的質(zhì)量要求，凡是達不到質(zhì)量要求的物資堅決退貨，不予付款。
三是準確掌握采購信息。要求采購人員隨時掌握采購物資和商家信譽，對商家的信譽、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品質(zhì)量、資質(zhì)證明、售后服務要全面了解，以便采購物資做到及時、準確。
四是嚴肅采購紀律。采購人員在采購活動中必須堅持“廉潔自律、秉公辦事、遵紀守法”切實維護好企業(yè)利益；不按制度程序采購，人為給企業(yè)信譽、經(jīng)濟造成損失的必須追究其責任。
(二)嚴格招標比價程序
嚴格招標比價程序，保證采購過程公開透明。招標是加強供應管理，降低采購成本的有效措施。我們嚴格落實《公司公司招標工作管理辦法》，嚴格招標程序，有效降低了費用支出。在比價采購過程中，個別材料由于原材料漲價的原因略有調(diào)整，通用材料由各分場到物流超市領(lǐng)取、批量大數(shù)量多的是在物流超市招標的基礎(chǔ)上又二次招標或比價再從超市轉(zhuǎn)賬的方式采購的，再者，近年來，隨著市場形式的變化，多種材料出現(xiàn)了供應緊張的局面，特別是近幾年單位和個人擴建或新建的很多，導致我公司用的材料都非常緊張，難以采購，而且價格一漲再漲，在這種不利的情況下，我們不畏難，不發(fā)愁，天天靠在生產(chǎn)廠家做工作，保證了工程建設(shè)供應。招標比價公開、公正、透明，公司公司分管部門的領(lǐng)導、財務處、供應處、設(shè)備科等部門都派員參加，相互監(jiān)督，共同策劃，對招標材料共同做好分析和預測，把握好市場價格，真正達到了通過招標降低采購價格、減少工程投資的目的。今年共招標采購材料次，招標采購額萬元；比價采購次，比價采購額萬元，形成比價效益萬元，占采購額的%左右。
(三)強化班子凝聚力
供應工作是企業(yè)創(chuàng)造效益的第一道閘門，事關(guān)企業(yè)利益得失，也是容易發(fā)生問題，倍受別人關(guān)注的工作.對此，我采購團隊不斷提高思想認識，永遠牢記自己的職責，每筆業(yè)務都要本著對公司負責，對領(lǐng)導和職工負責的原則，通過我們的辛勤勞動來節(jié)省資金，降低成本.在市場經(jīng)濟條件下，很多賣方市場已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，在這種情況下，供應廠家使出了渾身解數(shù)，五花八門的促銷手段和技巧也很多.對此，個人堅持對自己的崗位負責的態(tài)度，擺正心態(tài)，，堅持原則，公正處事.
雖然在過去的一年里做了大量的工作，但這是大家共同努力的結(jié)果，在工作中離領(lǐng)導、職工的希望還有一定差距，主要表現(xiàn)在：一是在員工的業(yè)務學習上抓得不夠，對職工思想政治工作方面投入的精力不多。二是管理措施不夠細致，對后勤工作中的一些新問題，思考不夠，創(chuàng)新意識不強。三是材料在采購回來后，跟財務部門溝通比較不及時，未能迅速后清晰的報帳，致使財務部工作量加大，減慢其部門工作效率。針對這些問題，我決定在以后的工作中從以下幾方面進行強化：一是不斷探索和改進工作方式方法。以更加投入的工作熱情做好本職工作。結(jié)合工作實際，制定新的工作目標和方向，進一步提高管理和經(jīng)營水平。提高駕馭工作的能力。二是努力把握市場的新形勢、新要求，充分發(fā)掘工作潛力，使采購工作更上一個新臺階。三是進一歨加強學習有關(guān)采購管理、成本控制的相關(guān)知識，組織部門員工進行相關(guān)的知識培訓。
(四)狠抓安全生產(chǎn)
規(guī)定安全辦公室的同志每天都要深入采場一線跟班巡查安全，對存在安全隱患的地帶進行檢查，對違反安全操作規(guī)程的行為進行糾正和處罰，采取跟蹤式的巡查，并將查出的隱患記錄后上報公司各級部門和領(lǐng)導，發(fā)現(xiàn)部門工作中存在安全問題及時通報部門負責人，督促他們進行整改。對違反安全操作規(guī)程或礦山安全法的職工及時給予批評和教育。一年來，公司累計發(fā)生輕傷人次，未出現(xiàn)重傷和工亡事故，安全生產(chǎn)控制指標在好的范圍內(nèi)，為公司的安全生產(chǎn)工作做出了貢獻。
以上報告，請領(lǐng)導和同志們評議，歡迎對我的工作多提寶貴意見，并借此機會，向一貫關(guān)心、支持和幫助我的各位領(lǐng)導、同志們表示誠摯的謝意。在今后的工作中，我將認真總結(jié)發(fā)揚成績，糾正克服不足，圍繞公司的工作，開拓創(chuàng)新，求真務實，為公司的快速良性發(fā)展而努力奮斗。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
【篇五】自我能力分析述職報告
近3年來，作為事業(yè)部副經(jīng)理，負責分管本事業(yè)部的營銷工作，我能夠認真履行崗位職責，團結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員、業(yè)務員、采購員，在公司總體工作思路指導下，積極進取，扎實工作，不僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經(jīng)濟指標，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗，而且管理技也得到較大的提高。
一、思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作責任心
1、熱愛本職工作，尊重和團結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導班子成員，積極配合，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務。
2、作為事業(yè)部營銷負責人，能夠深深感受到肩負的責任，能以身作責，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。
3、關(guān)心集體，團結(jié)同事，重視團隊合作精神，有較強的集體榮譽感。
二、20xx年各項經(jīng)營目標及其它工作完成情況
1、20xx年共生產(chǎn)噸，銷售噸，產(chǎn)銷率%，比20xx年增長噸，%。
2、20xx銷售總額萬元實現(xiàn)考核毛利潤萬元。
3、20xx年共提價次，平均單價從元漲至元
4、20xx年期初應收款萬元，期末應收款萬元，回籠貨款萬元，回籠率100%。
5、20xx年采購國內(nèi)XX噸，較2010年增長%
6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設(shè)
7、XX機投產(chǎn)后，開拓了XX銷售市場，建立了一套XX營銷模式8、2011年責任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責任事故。
三、銷售管理出成效
20xx年主要圍繞四個“堅持”，兩個“建立”富于成效地展開各項工作:
1.堅持以省內(nèi)為主，以省外為輔的營銷策略。
把XX省作為XX的主銷售市場進行重點推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。XX省的銷售特點是價高、穩(wěn)定，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。
2.堅持以直銷為主，經(jīng)銷為輔的營銷方針。
隨著客戶群的穩(wěn)定，XX品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著大量的客戶群，制約了銷售量進一步提高。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅提高了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化，達到了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預期目標。
3.堅持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。
大幅減少低XX的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低成本提供基礎(chǔ)重要條件。并把出口XX作為重要產(chǎn)品進行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點問題。
4.繼續(xù)堅持營銷風險的控制。
近年來，由于國內(nèi)牛卡產(chǎn)能的迅速增加，供大于求矛盾突出，XX市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產(chǎn)生大量的呆、壞帳。近己年，通過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。
5.建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系。
在瞬息變換的市場環(huán)境下，根據(jù)市場情況，及時調(diào)整價格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場客戶，控制了市場風險，特別是高瓦紙機投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，成功復制了XX的營銷模式，順應了客戶運行慣性。
6.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
通過系統(tǒng)培訓和實際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務運作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機制再次調(diào)動營銷員的積極性、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的責任感和成就感，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎(chǔ)。
四、20xx年工作重點及難點。
1、確實做好人員培訓、銷售組織、倉儲管理等工作。
2、銷售原則:高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴大市場。
3、產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。
4、做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，方便快捷為客戶報務。
5、做好國內(nèi)XX等系統(tǒng)材料的采購工作。
20xx年已過去，在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有面對艱難市場拓展的無奈，有過業(yè)績迅速提高時的自豪，回顧過去，展望未來，我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍，在新的一年里，我們將有更強的責任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中。
展望20xx年，我們的工作目標是:團結(jié)一致，我想，只要我們保持積極的工作熱情，熱愛自己的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導及同事的大力支持，我們的目標也定能實現(xiàn)。