計劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務時，為了更好地組織和管理自己的時間、資源和能力而制定的一種指導性工具。通過制定計劃，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務，并設定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
品牌推廣明年工作計劃篇一
經(jīng)過2012年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業(yè)務的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的`幫助和支持。2017年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！
一、指導思想
加強管理，研究創(chuàng)新，擴大營業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤;加強業(yè)務學習，堅持員工技能培訓，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質、管理水平;建立辦事高效，運作協(xié)調，行為規(guī)范的管理機制，開拓新業(yè)務，再上新水平，努力開創(chuàng)各項工作的新局面。
二、主要經(jīng)營指標
1、主營業(yè)務收入全年凈增 萬元，其中每月均增加 萬元;其它業(yè)務收入全年凈增 萬元，每月均增加 萬元。
2、客戶流失率為總客戶的 %，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的 %。
3、全年完成業(yè)務總收入 萬元，占應收款 %。
4、實現(xiàn)凈利潤 萬元。 5、委托銀行扣款成功率達 %。
三、工作措施
1.捕捉信息，開拓市場，爭當業(yè)績頂尖人。面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務鋪遍全國，獨占熬頭。
3.加強壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。
4.適應營銷新形勢，構建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理，提供差別化、個性化服務;二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務工作。
《地產(chǎn)方面?zhèn)€人工作計劃》全文內容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內容請訪問下一頁查看。
5.努力加大中間業(yè)務和新業(yè)務開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。 企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務和新業(yè)務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業(yè)務在較短時間內有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占領市場。加強中間業(yè)務的組織領導和推動工作。
6.嚴格客戶的收費標準，杜絕漏收和少收。并進一步規(guī)范標準，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務收費標準。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)領導批準同意，任何人無權免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業(yè)務收入的艱巨任務。
7.強化員工教育培訓工作。
(1)職工思想教育方面：一是通過培訓教育，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀守法教育，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識。
(2)職工業(yè)務教育方面：一是繼續(xù)學習新業(yè)務;二是技能培訓工作持之以恒進行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務的質量和效率，通過業(yè)務技術競賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學習市場營、銷學，填補員工市場營銷知識空白。通過請進來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎。
8.完善企業(yè)內部管理機制，對所屬部門、工作崗位均實行規(guī)范化管理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍圖，前進路上有方向，工作行程有目標。各個部門均要制訂周工作計劃、月工作計劃。并要制訂切實可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。
(1)建立和健全企業(yè)內部管理制度，以狠抓管理制度落實來帶動企業(yè)管理水平的提高。
一是要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內部各項管理基礎工作制度，版權歸原作者所有。)，包括：財務管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業(yè)管理整體水平。二是建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調發(fā)展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點和管理的客觀要求，嚴格執(zhí)行企業(yè)內部財務管理和會計監(jiān)督。落實企業(yè)內部責任。建立內部責任會計制度，對各部門的經(jīng)營收益、成本費用、部門利潤進行分別核算。使各部門對自己的任務、目標做到心中有數(shù)。這對于調動各部門的積極性，努力做好做足生意，節(jié)約費用開支是有促進作用的;建立一套內部的約束機制，在內部制度中明確規(guī)定各部門的權力責任，做到分級負責、職責分明、相互制約。會計監(jiān)督。會計監(jiān)督不單純是對一般費用報銷的審查，而應貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集、資金運用、費用開支、收入實現(xiàn)，一直到財務成果的產(chǎn)生。嚴格按照制度辦事，正確核算，如實反映公司財務狀況和經(jīng)營成果，維持投資者權益，強化會計監(jiān)督職能，保證制度的落實和有效執(zhí)行。
(2)進一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。
人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實際上是人的問題，因為最終是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化?？铝炙乖凇稄膬?yōu)秀到卓越》中特別提到要找訓練有素的人，要將合適的人請上車，不合適的人請下車。 其三，修改和完善規(guī)章制度，搭建好組織結構：企業(yè)做大之后，只能通過規(guī)則來約束，規(guī)則是一個組織執(zhí)行力的保障。pdca循環(huán)說的就是制度制訂與執(zhí)行、檢查和績效四者間的互動關系。 其四，倡導真誠•溝通的工作方式，發(fā)揮合力：一項調查表明，企業(yè)內存在的問題有70%是由于溝通不力造成的，而70%的問題也可以由溝通得到解決。我們每個人都應該從自己做起，看到別人的優(yōu)點，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重、相互激勵。 其五，關注細節(jié)，跟進、再跟進：制定戰(zhàn)略時，我們更多是發(fā)揮最長的指頭的優(yōu)勢，而在具體的執(zhí)行過程中，我們就要切實解決好木桶效應的問題。執(zhí)行力在很大程度上就是認真、再認真;跟進、再跟進。 其六，建立起有效的績效激勵體系：管理理念：企業(yè)管理=人事管理，而人事管理=績效管理。 最后，要營造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化：其一，講求速度：崇尚行動，雷厲風行;其二，團隊協(xié)作：溝通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作;其三，責任導向：提倡領導問責，出了問題要找出其原因并分清主要責任，只有這樣才能更好地樹立起責任心;其四，績效導向：拒絕無作為，關注結果，賞罰分明;其五，繼承文化：對企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng)、規(guī)章及成果要注意繼承，繼承基礎上的革新才會事半功倍;其六，用人文化：文化始于招聘。人才引進要嚴把關，力爭將不認同企業(yè)文化的人擋在門外;最后，要營造-愛心文化：相互尊重、相互鼓勵、樂于分享、共同成長。
《地產(chǎn)方面?zhèn)€人工作計劃》全文內容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內容請訪問下一頁查看。
(3)提高管理者執(zhí)行力的素質要求。
其一，識馬、賽馬、追求團隊成功對管理者而言，團隊的成功才是真正意義上的成功。
其二，指令明確指令是否明確也是當領導最重要的功夫之一。有歧義或自己想當然的認為下屬已理解，后果是嚴重的。
其三，關注細節(jié)，身體力行，跟進、再跟進管理一定不能將管理的問題形而上學，過程、細節(jié)一定要關注、要督促、去指導。
其四，有堅韌的情感強度首先是有性格的人，總是堅決擁護某種事物一種價值、一個理想、一項事業(yè)，另一方面，表現(xiàn)在有韌性上。認準的事，無論遇到多大的困難，都能忍受壓力、自我調節(jié)、自我激勵。
其五，掌握節(jié)奏，必要的時候善于轉大彎執(zhí)行力要求行動迅捷、簡潔明快。因為形勢在瞬息萬變，速度常常決定成敗。但是，該快的時候要動如脫兔，該慢的時候要靜若處子。 以上工作安排計劃，是我在春節(jié)休假期間，學習了多方面的知識，結合本公司的實際情纂寫而成的，有些問題還不夠成熟，但是，基于小企業(yè)很美、大企業(yè)也很美、但一個企業(yè)從小長到大最美的理念，還是大膽地把它寫下來了，僅供領導參考，不妥之處，請領導批評指正。
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2012奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
二、 制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2012年新的挑戰(zhàn)。
品牌推廣明年工作計劃篇二
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產(chǎn)品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
品牌推廣明年工作計劃篇三
3、培養(yǎng)學生學習物理的興趣、實事求是的科學態(tài)度、良好的學習習慣和創(chuàng)新精神,結合物理教學對學生進行辨證唯物主義教育、愛國主義教育和品德教育。
本教材是經(jīng)教育部直接領導由課程標準研究小組反復的研討而完成的,在使用這套教材時,就要求教師轉變傳統(tǒng)的教育觀念,在新的物理課程理念中倡導_一切為了學生的發(fā)展_,要樹立_一切為了學生的發(fā)展_的教育思想。在教學中就要關注每個學生,注重學生的全面發(fā)展,關注學生的道德生活與人格養(yǎng)成,注重學生的情感體驗,加強與學生生活,科學,技術和社會聯(lián)系的教學,不要注重科學探究,提倡學習方式多樣化的教學,從而培養(yǎng)適應社會需要的人才。
教科書采用了符合學生認知規(guī)律的由易到難、由簡到繁,以學習發(fā)展水平為線索,兼顧到物理知識結構的體系。這樣編排既符合學生認知規(guī)律,又保持了知識的結構性。教科書承認學生是學習的主體,把學生當作第一讀者,按照學習心理的規(guī)律來組織材料。全書共5章以及新增添的物理實踐活動和物理科普講座,每章開頭都有幾個問題,提示這一章的主要內容并附有章節(jié)照片,照片的選取力求具有典型性、啟發(fā)性和趣味性,使學生學習時心中有數(shù)。章下面分節(jié),每節(jié)內都有些小標題,幫助學生抓住中心。在引入課題、講述知識、歸納總結等環(huán)節(jié),以及實驗、插圖、練習中,編排了許多啟發(fā)性問題,點明思路,引導思考,活躍思維。許多節(jié)還編排了_想想議議_,提出了一些值得思考討論的問題,促使學生多動腦、多開口。
1.學生是學習的主人，只有處于積極狀態(tài)，經(jīng)過認真的觀察、實踐、思考，才能體會物理現(xiàn)象中蘊含的規(guī)律，產(chǎn)生探究物理世界的興趣，理解所學的物理知識，獲得相應的`能力。
2.要注意研究學生的心理特征，了解他們的知識、能力基礎，從實際出發(fā)進行教育，并且根據(jù)他們的反應及時調整自己的教學安排。
1、知識與技能
a、初步認識物質的形態(tài)及形態(tài)及變化,物質的屬性及結構等內容,了解物體的尺度,新材料的應用等內容,初步認識資源利用與環(huán)境保護的關系。
b、初步認識聲光電等自然現(xiàn)常見的現(xiàn)象,了解這些知識在生產(chǎn)和生活中的應用。
c、初具了解物理學及其相關技術中產(chǎn)生的一些歷史背景,能意識到科學發(fā)展歷程的艱辛與曲折,知道物理學不僅物理知識,而且還包科學的研究方法,科學態(tài)度和科學精神。
2、過程和方法:
a、經(jīng)歷觀察物理現(xiàn)象的過程,能簡單描述所觀察的物理現(xiàn)象的主要特征。有初步的觀察能力。
b、能在觀察物理現(xiàn)象或學習物理的過程中發(fā)現(xiàn)問題的能力。
c、通過參與科學探究活動,學習擬訂簡單的科學探究計劃和實驗方案,能利用不同渠道收集信息,有初步的信息收集能力。
d、通過參與科學探究活動,初步認識科學研究方法的重要性,學習信息處理方法,有初步的信息處理能力。
3、情感態(tài)度與價值觀:
a、能保持對自然的好奇,初步領略自然現(xiàn)象中的美妙與和諧,對大自然有親近,熱愛和諧相處的情感。
b、具有對科學的求知欲,樂于探索自然界和日常生活中的物理道理。
c、在解決問題的過程中,有克服困難的信心和決心,能體驗戰(zhàn)勝困難,解決物理問題的喜悅。
1、學生是學習的主人,只有處于積極狀態(tài),經(jīng)過認真的觀察、實踐、思考,才能體會物理現(xiàn)象中蘊含的規(guī)律,產(chǎn)生探究物理世界的興趣,理解所學的物理知識,獲得相應的能力。教學中要注意培養(yǎng)學生的學習興趣和愿望,鼓勵他們發(fā)現(xiàn)問題和提出問題,指導他們學會適宜的學習方法,為學生終生學習打下良好的基礎。
2、要注意研究學生的心理特征,了解他們的知識、能力基礎,從實際出發(fā)進行教育,并且根據(jù)他們的反應及時調整自己的教學安排。由于學生的基礎差異比較大,所以要注意因材施教,針對不同的學生提出不同的要求。
1、鼓勵科學探究的教學
在現(xiàn)代社會和科學工作中,個人之內與團體之間的交流與合作是十分重要的,要注意學生這方面良好素質的形成。
2、幫助學生盡快小入自主性學習的軌道。
在教學過程中要幫助學生自己進行知識模地的構建,而不是去復制知識,學生自己在學習過程中發(fā)現(xiàn)問題才是至關重要的。
3、保護學生的學習興趣。
4、加強與日常生活,技術應用及其他科學的聯(lián)系。
由于物理學與生活、社會有著極為深密和廣泛的聯(lián)系,困此在實際教學中,要結合本地實際,進取學生常見的事例,盡可能采作圖片、投影、錄像、光盤、cai課件進行教學。
品牌推廣明年工作計劃篇四
湖仁村認真參觀學習其他先進單位，主動對接上級領導部門，多方取經(jīng)，潛心設計清廉村居實施方案，截止到9月初，市級清廉村居示范點創(chuàng)建工作已經(jīng)基本完成。村內組織各類清廉宣傳活動12次，組織參觀培訓人員300余人；設置廉潔典故壁畫4處，宣傳欄15個，懸掛橫額標語12條，印發(fā)宣傳資料2000余份。村集體資產(chǎn)賬面數(shù)1200多萬元，無村集體債務，村集體土地流轉40余畝，經(jīng)營性收入今年預計可達60萬元。各項事務公開透明，無村民上訪議論，無黨員干部違規(guī)違紀，初步形成廉潔氛圍濃郁、“三資”管理規(guī)范、黨務村務公開、干部廉潔勤政、干部關系和諧的良好氛圍。
（一）掃好“一段路”。村黨支部書記汪水榮以身作則，做好群眾表率，做到公開、公平、公正。每天自覺在自己的包干路段進行清掃，檢查其他村民的包干區(qū)。這一掃就是十二年，他掃的不僅僅是路，更是掃出了一名領頭雁的擔當，掃出了群眾對支部的信任，掃出了村莊廉政氛圍。在重點工程農房拆遷工作中，嚴格要求村干部帶頭執(zhí)行重大決策，先掃清自家人思想塵埃，再做群眾工作，不論是村干部還是村民都一視同仁，按照標準實行，最后都上墻公布，?？顚Ｓ谩つ抗_。使得該工作順利開展，拆遷率為100%，整個拆遷工作中沒有一起因為拆房而引起的群眾上訪事件。進一步提高了村干部在群眾中的形象和威望。
（二）記好“一本帳”。立足中心工作、重點任務，建立月度工作清單，實行村干部記履職分、黨員評先鋒分、群眾積守約分，并強化結果運用，讓做與沒做不一樣，讓干好干差不一樣。一本帳，記出了村干部的責任擔當、黨員的示范帶頭和百姓的主體意識。持續(xù)強化黨風廉政建設，確保黨務、政務、財務“三公開”工作扎實有效開展，有力保障黨員群眾的知情權和監(jiān)督權，借用村科普顯示屏，進行滾動播放公開村務信息，增加公開“回放”功能，方便村民知悉動態(tài)。創(chuàng)新推進湖仁村“雪亮村居”工程運用，打破固有的現(xiàn)場監(jiān)督模式。
（三）劃好“一條紅線”。給每戶劃定包干紅線，建立起“全民保潔、全民分類、全面包干和包衛(wèi)生、包秩序、包綠化”的“三全四包”機制，并堅持“月清月考”獎優(yōu)罰劣，全村實現(xiàn)“無垃圾、無垃圾桶、無保潔員”。為讓廉潔紅線深入民心，各級黨委開展“七一廉政黨課”、“80、90新時代理論宣講團”、“清廉大講堂”等活動，把村流傳廉潔故事、優(yōu)秀黨員先進事跡、楊炯清廉故事、湖仁村治村六法等融入授課內容，切實近距離提高黨員干部廉潔自律意識，不斷增強落實廉潔責任的緊迫感，促進主體責任落地生根。大力發(fā)揚和傳承家風和家訓文化，定期進行好家風農戶評比，弘揚廉潔齊家、勤儉持家等良好家風。在村黨群服務中心周圍布置廉畫、廉廊和廉墻等廉元素，將清廉村居融入到百姓日常生活中，促使良好的政風民風更好地傳承。
（四）講好“一句話”?！拔矣X得既然是黨員、是干部就一定要“先”，一定要走在群眾的前面，思想上比他們先想到，行動上比他們先做到，這樣才能讓他們信服，才能真正讓他們跟著你走?！蓖羲畼s的一番話充分體現(xiàn)在實際工作中。他以身作則，做好群眾表率，做到公開、公平、公正。把“千里修書只為墻，讓他三尺又何妨”這句話作為調解矛盾的理念，在村里設立群眾講理堂，有事好好說，有事大家議，在一件件化解調處中傾聽民意、理順民情，治出和諧家園，實現(xiàn)“小事大事都不出村”。
（五）用好“一把掃把”。以村莊整治為切入點，對全村進行“大清掃”，從陳年垃圾、污水池塘到露天旱廁、危舊房，先后爭取實施各類項目18個，事情實行民主議事制，充分征求大家意見，嚴格按照規(guī)則決策實行，確保了工作的順利，實現(xiàn)了村莊綠化、亮化、美化，湖仁村的鄉(xiāng)村面貌發(fā)生翻天覆地的變化。
（六）種好“一個桔子”。柑桔是湖仁村的支柱產(chǎn)業(yè)，全村柑橘種植面積共有1400余畝，但隨著種植面積的推廣，受品相、口感等多方面原因的影響，傳統(tǒng)的柑橘銷售價格持續(xù)走低，年年都有不少柑橘滯銷，村民越種越窮，村民對于村兩委矛盾愈多。汪水榮書記引進20多個柑橘品種進行試種，選育出適合的最優(yōu)品種，帶領村民一起種植，并注冊“湖仁紅”商標。目前，全村種植面積達到500多畝，20元一斤的“湖仁紅”供不應求，年收入達600余萬元，村民袋子鼓了，都全力打造產(chǎn)業(yè)特色鮮明的清廉鄉(xiāng)村。
（一）干部精神面貌大變樣。黨員干部隊伍的凝聚力進一步增強，村兩委干部的執(zhí)行力進一步提升，全村上下思發(fā)展、議發(fā)展、抓發(fā)展的良好氛圍進一步強化，村內事務運行更加有序，村莊治理更加有效，財務管理更加規(guī)范，干部作風更加務實，民風家風更加清朗。特別是今年換屆選舉在即，村干部更加風清氣正，信訪數(shù)量為零，行政村面上平穩(wěn)。
（二）產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平大提升。通過“清廉村居”創(chuàng)建優(yōu)化了發(fā)展環(huán)境，打造寓廉于景、廉景相容的景觀線。謀劃實施百果園二期、人民公社大食堂、文旅服務綜合體等項目建設。農業(yè)生產(chǎn)要素供給逐步滿足，生產(chǎn)效率穩(wěn)步提高。水稻種植面積及產(chǎn)量穩(wěn)步增加，優(yōu)質柑橘產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步向好，農民有增收，農村有希望。
（三）村莊整體環(huán)境大優(yōu)化。搭上“改村提升”順風車，統(tǒng)籌規(guī)劃引領、抓好環(huán)境提升。綠化、美化、潔化水平得到提升，村民參與積極性全面提高，生態(tài)效益得到擴大；以“一米菜園”作為切入口，推進拆后土地利用工作，優(yōu)化村莊人居環(huán)境，切實增強老百姓的幸福感和獲得感。
預計在11月初，全鎮(zhèn)黨支部換屆選舉工作完成后，高家鎮(zhèn)黨委政府將組織各村新任干部走訪學習省內清廉村居示范樣板村，并邀請領導專家蒞臨指導村居建設，進一步對標找差距，對表抓落實，分析當前面臨的問題與不足，研究部署好清廉村居建設下半篇。
品牌推廣明年工作計劃篇五
本班工作人員以熱心、耐心、細心的工作態(tài)度，使剛入園的孩子不但較快適應幼兒園的學習生活。本班幼兒42名，其中，男孩28名，女孩14名。孩子們都能聽懂普通話，對老師提出的常規(guī)要求在不斷提醒下基本能完成;喜歡游戲活動，且玩得非常投入。大部分孩子嬌生慣養(yǎng)、自理能力較差、由于小班的小朋友自我控制意識較差，喜歡以自我為中心，蠻橫、獨霸、喜歡玩危險游戲，對老師提出的常規(guī)要求漠不關心。
1、動作協(xié)調地走、跑、跳、正面鉆，愛參加集體活動，做模仿操。
2、練習使用顏色、紙、筆、泥、積木等工具材料，制作簡單作品。
3、自己洗手、吃飯、穿換衣服、漱口等，不撒飯。
4、懂得不遠離成人，不跟陌生人走。
5、學習簡單的自我保護方法。
1、感知周圍事物的顏色、味道、聲響、軟硬等差別。
2、喜歡接觸自然，關心和愛護身邊的動植物，觀察明顯特征。
3、一一對應地比較多少、長短、高矮、大小、區(qū)分前后里外。
4、聽懂語言，按指示動作，理解簡單故事情節(jié)。
1、說禮貌用語，不打人，不搶玩具，學習收拾玩具。
2、喜歡
歡上幼兒園，習慣集體生活，愛老師、小朋友和親人。
3、喜歡與大家玩玩具，在提醒下會輪流、等待、遵守簡單規(guī)則。
4、不糾纏大人，獨立游戲，不發(fā)脾氣。
安全工作是重中之重，尤其小班的孩子都是新入園的，安全意識比較淡薄。為了培養(yǎng)孩子的安全意識，避免發(fā)生各類安全責任事故，確保教育教學秩序的穩(wěn)定開展，根據(jù)小班年齡階段特點，作為幼兒安全工作的第一責任人,為確保幼兒的身心安全，我們小班特制定了安全工作計劃。
1、活動安全教育：
教育幼兒要遵守活動規(guī)則，不攜帶危險物品進行游戲(如：剪刀、刀具、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、擅自攀爬欄桿陽臺、騰空跳躍等)。
活動時，不能擅自離開集體，要防走失;不能亂跑，防跌傷;同伴間友好相處，互相謙讓，要文明，不擠不撞不推，不打不咬不抓人，防止造成意外傷害。
發(fā)現(xiàn)情況，快速在現(xiàn)場科學處理，并抓住機會進行安全教育。
3、日常生活安全教育：
教育幼兒不動插座、電板，以防觸電，不將手指放在門窗處、桌椅間、物體夾縫中，以防夾傷，注意不玩水、火、氣以及消毒物品，教育幼兒入廁時不推不擠，以及撞傷、碰傷、滑傷、跌傷?？匆娷囕v要避讓，不得一人過馬路。入園后，不能自己跑出幼兒園。在園在家不能自己躲起來，讓老師和大人找不到。不與陌生人說話，不吃陌生人的食品，不能跟從陌生人離開幼兒園，不坐陌生人的車子。
入園進班時，要教育幼兒與老師相互問好，不在園內其他地方逗留，離園時必須與老師道別。教育幼兒不跟陌生人離開或擅自離園，特殊情況下，要說明來接者的身份，且要得到家長的確認或委托。
向家長宣傳安全教育的重要性，以及幼兒園安全教育活動的必要性，請家長積極配合幼兒園做好安全教育與防范工作，及家居安全與家居活動環(huán)境安全(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預防教育工作)。
練，加強幼兒自護自救的意識與能力。
讓幼兒通過分辨安全知識的對與錯，來提高幼兒的安全認知判斷能力。我們在工作中必須做到時刻高度警惕，把安全放在首位，眼睛不離開幼兒，孩子到哪，教師的眼睛就到哪。創(chuàng)設有關安全教育的活動環(huán)境，結合一日活動各環(huán)節(jié)，對幼兒進行衛(wèi)生安全教育并開展相關的活動，使幼兒掌握一些自我保護的技能，提高幼兒的保護能力。將各種活動在幼兒園一日生活、教育教學活動、游戲的各個環(huán)節(jié)中自然地進行，通過形式多樣的活動幫助幼兒懂得自我保護的簡單知識和方法，才能真正保證幼兒的安全。
以上這些就是我們小班制定的安全計劃，孩子的安全就是我們的工作中心，我們的宗旨就是“孩子第一”，其安全與健康永遠放在首位。
1，會配合保健老師接受晨檢，身體不適會主
動告訴保健老師或帶班老師。
2，入園時，教育幼兒知道比如刀子，剪刀之類的鈍器不要放在書包里或者放在衣服口袋里帶進幼兒園，老師并且做好及時檢查的工作。
3，教育幼兒上下樓底不推不擠，小手扶樓梯，不笨不跑，慢慢走近教室。教師做好督促工作。
1、幼兒搬小椅子吃飯的時候，要雙手拿椅子，并且不把椅子舉太高，以免砸傷其他幼兒，造成不安全的后果。教師督促。
2、教育不亂丟剩渣，尤其是果皮等之類的容易滑到的東西，以免幼兒摔倒，教師做好督促工作。
3、幼兒一手扶碗，一手拿筷子，一口飯一口菜。不把筷子放在嘴巴里嚼。
4、小椅子能夠坐坐好，不晃來晃去，以免摔倒。教師做到督促工作。
1、保持愉快情緒入眠，并能正確迅速有序的上廁所，不推不擠，不打鬧。
2、教育幼兒午睡時，保持良好的'睡姿。
3，睡覺時，保證幼兒手里沒有任何危險物品，幼兒做到不咬被褥。
1、幼兒在整理自己的衣物和玩具時，不把自己的東西隨便亂扔，禁止在空中甩來甩去，以免傷到自己或其他幼兒。
2、安靜等候爸爸媽媽，爺爺奶奶來接幼兒。
3、在老師叫到幼兒名字的時候，幼兒才可以慢慢走到爸爸媽媽旁邊，拉上爸爸媽媽的手方可離園。
1、組織幼兒在室外做游戲時，讓幼兒學會不亂跑，不隨便攀爬大型玩具，遵守游戲規(guī)則。
2、在玩滑滑梯等大型玩具時，讓幼兒排隊有序地玩，學會謙讓，不推擠同伴。
措施：要運用各種條件，例如講故事，看影視活動等等，讓幼兒知道幼兒園的美好，幼兒了解在幼兒園里可以學習很多的本領，而且還有很多小朋友在一起游戲，培養(yǎng)幼兒熱愛幼兒園的良好情感。并協(xié)助保育員一起打掃教室的各個角落的衛(wèi)生，為幼兒收拾床位，為幼兒的茶杯位置安置好，做好新學期教學材料的發(fā)放工作。
措施：及時檢查教室的硬件設施，發(fā)現(xiàn)有安全隱患，及時調整。
措施：利用教室示范講解，讓幼兒知道離園的基本常規(guī)，并且做好家長的引導工作，讓家長配合老師，做好幼兒的來園離園的安全教育。
品牌推廣明年工作計劃篇六
摘要教學工作是學校管理工作的重中之重，是衡量學校成功與否的標準。教學工作重點在于能否持續(xù)地提高教學質量，學校通過制定切實可行的學校管理機制，實行效率管理，通過加強常規(guī)管理，不斷提高教學質量，真正落實“一切為了學生”的宗旨，真正推動教育的發(fā)展，真正地為國家和人民培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需求的人才。
關鍵詞效率管理常規(guī)管理中學教學
教學工作是學校管理工作的重中之重，是衡量學校成功與否的標準。學校行政、德育、后勤等所有工作皆圍繞著教學工作開展。教學工作成效，取決于學校對教學工作的科學管理，教學管理是為了實現(xiàn)教學目標，按照教學規(guī)律和特點，對教學過程的全面科學化管理。而教學工作重點則在于能否持續(xù)地提高教學質量，因為只有教學質量提高了，才算是真正落實了“一切為了學生”的宗旨，只有教學質量提高了，才算是真正推動了教育的發(fā)展，只有教學質量提高了，才可能真正地為國家和人民培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需求的人才。
1 制定切實可行的學校管理機制，實行效率管理
教學管理要求真務實。教學工作既然是學校的中心工作，那么學校領導就要踏踏實實地抓好教學，抓好教學常規(guī)的管理，抓好教學領域的各個環(huán)節(jié)，尤其要抓好課堂教學，每時每刻把握學校整個教學計劃的進展與實施、教學活動的開展和效果，把提高教學質量的任務與培養(yǎng)合格公民的目標緊密地聯(lián)系起來。
實行二級管理機制
即校長、副校長——教務處、教研組長。相對于三級管理機制，更有利于政令及時、暢通，提高效率。同時，將年段教學管理工作與中層行政業(yè)績考核捆綁在一起，試行捆綁式的年段管理模式，激勵其工作積極性。
考核機制
學校成立教學考核小組，對教務處、教研室、教研組的計劃落實情況、教學目標實現(xiàn)情況、管理工作情況進行考核。對職能處室主任、教研組長考核，可實行年度述職，教職工評議的辦法。校長、副校長、書記、副書記向教代會述職。
對科任老師的考核，可采用檔案法。要反映出教師的德、才、能，要注重教師教學工作計劃、教學質量分析、培訓進修計劃、經(jīng)驗總結、、聽課評課記錄、教學成績、獲獎證書等。
激勵機制
（1）實行民主管理。（通過教代會）增強教職工參與學校管理的意識。（2）對科任老師的成就進行獎勵（精神的、物質的），高素質的教師看重的是事業(yè)的成功。（3）激勵奉獻意識，提高福利待遇。（4）維持教師的心理平衡，相互了解、尊重、支持。（5）試行競爭上崗、末位淘汰。
2 加強常規(guī)管理，不斷提高教學質量
學校的教學管理主要依據(jù)是教育部和省、市有關文件規(guī)定及學校制定的相關制度。主要內容有：教師素質、專業(yè)發(fā)展、課程管理、教學常規(guī)、課堂教學、教育科研等。
（1）貫徹執(zhí)行《福建省普通中學教學常規(guī)管理若干意見（試行）》和《南安市普通中學教學常規(guī)管理辦法（試行）》，進一步加強學校教學常規(guī)管理，規(guī)范教學行為，保證學校正常的教學秩序。
（2）根據(jù)實施新課程的需要修訂和完善學校教學管理制度，制定學年和學期教學工作計劃和兩個畢業(yè)班工作計劃。教務處要制定包括備課與上課、作業(yè)布置與批改、聽課與評課、考試與評價、教研與教改等內容的教師教學常規(guī)管理細則。組織各教研組、年段學科備課組制定教學活動計劃。在教學過程中，加強對教學各環(huán)節(jié)的調控檢查，對計劃的落實情況進行跟蹤、督導。
（3）為促進教師的專業(yè)發(fā)展，要求教師制定三年自我發(fā)展目標和計劃，增強自我發(fā)展意識。鼓勵教師參加繼續(xù)教育、進修學習，參加教育科研，不斷提高師資素質。同時通過“走出去”“請進來”，加強外部聯(lián)系，讓教師獲取更多有益的教育信息。
（4）加強教研組、備課組的建設。堅持集體備課制度，開展說課——聽課——評課為主要形式的專題教學研究活動和優(yōu)質課、教學案例、教學反思等崗位練兵活動。
（5）建立校級學科帶頭人、學科骨干、教壇新秀、教育教學能手的培養(yǎng)選拔制度。開展新老教師“青藍”結對“傳幫帶”活動，發(fā)揮名師、骨干、教師的帶頭和示范作用。
（6）非畢業(yè)班年段試行《平衡編班、競爭創(chuàng)優(yōu)》活動。期中、期末與結對學校組織聯(lián)考，將學業(yè)成績作為考核教師重要指標。堅持“月考”和質量分析制度，發(fā)揮競爭機制的激勵作用，促進教師認認真真抓素質，扎扎實實抓升學考試。
（7）嚴格招行省頒課程計劃，開齊、開足、開好各門課程。加強理、化、生實驗管理和圖書、閱覽室、體美音器材的使用和管理，充分利用現(xiàn)代信息技術進行教育教學活動。按省一級達標要求教師制作課件，應用多媒體輔助教學，不斷提高信息技術與課程、教學整合的程度。
品牌推廣明年工作計劃篇七
(一) 結合品牌戰(zhàn)略擴大用戶規(guī)模
在20__年中公司的用戶發(fā)展將進一步結合省公司品牌戰(zhàn)略，實現(xiàn)“用戶規(guī)?；l(fā)展，規(guī)模效益化延伸”的目標。加大品牌區(qū)隔力度并輔以相應服務標準進行用戶發(fā)展與維護，工作重點仍集中于“全球通”、“動感地帶”用戶的快速發(fā)展、“神州行”用戶的規(guī)模擴大，同時，在三大品牌發(fā)展過程中將采取具體措施避免品牌互吃。
(二) 擴大增值業(yè)務用戶數(shù)及其收入占比
20__年公司增值業(yè)務工作圍繞三個業(yè)務發(fā)展目標開展，量質并重實現(xiàn)增值業(yè)務新發(fā)展。繼續(xù)擴大增值業(yè)務用戶的規(guī)模和提高增值業(yè)務收入占比是明年增值業(yè)務發(fā)展的首要目標;提高短信、彩信和彩鈴的用戶規(guī)模和使用量是明年增收的重點。
借鑒20__年增值業(yè)務推廣營銷的經(jīng)驗，08年的增值業(yè)務的各項工作將實行重點推廣、均勻分配的形式進行，即有節(jié)奏、有目的`、有效果地制定并執(zhí)行增值業(yè)務營銷案加以推廣。推廣方面結合體驗營銷平臺開展用戶體驗式營銷，加大業(yè)務宣傳力度。
(三) 合理配置資源制定促銷方案，提高業(yè)務滲透率
20__年公司將在深入對市場調研、分析的基礎上制定各類行之有效的營銷方案，進一步加大對城鎮(zhèn)及農村市場的業(yè)務滲透;加強成本費用的規(guī)劃和使用管理，合理配置資源，尋找提升客戶和收入市場份額的空間。分公司也將對于所有營銷案的實施加強監(jiān)督、控制力度，對營銷方案的執(zhí)行將進行數(shù)據(jù)化跟蹤和總結，特別落實營銷案執(zhí)行的閉環(huán)管理，使營銷案的效果真正落到實處。
二、加強欠費管理、控制欠費增長
進一步加大欠費收繳的監(jiān)管力度,將用戶欠費的管理與日常生產(chǎn)經(jīng)營活動有機結合，實施全員、全面、全過程的管理。不斷完善用戶欠費管理機制，做好用戶欠費管理的基礎工作，主要措施包括：落實有信用度用戶管理實施細則，嚴格審定用戶信用度，積極穩(wěn)妥地推行預交話費。依據(jù)《欠費考核管理辦法》加強營業(yè)部欠費管理，多渠道、多手段對欠費進行收繳，同時加大欠費收繳的獎勵力度，提高欠費收繳人員的積極性。此外，進一步完善各渠道、代辦點欠費的管理制度。
三、增強營銷渠道的建設與整合力度
(一) 進一步加大渠道營銷服務能力，優(yōu)化已有渠道建設，確保渠道效益，使農村渠道和電子渠道成為優(yōu)勢。通過對渠道業(yè)務量的分析，進行渠道價值評估;同時嚴格執(zhí)行《__分公司社會渠道管理辦法》加強社會渠道管理力度，加快渠道的建設和整合。
(二) 按照省公司統(tǒng)一安排完成第二期，第三期農村渠道建設，切實做到“一鄉(xiāng)(鎮(zhèn))一店，一村一人，一村一點”的方式實現(xiàn)村級渠道覆蓋，進一步加大農村營銷服務渠道建設，完善農村市場發(fā)展模式。
(三) 加強與各代辦商的溝通，充分提高代辦商積極性。20__年分公司渠道管理員計劃將每季度與代辦商進行直接交流，采取電話溝通、定期業(yè)務培訓等方式提高代辦商服務水平。制定社會渠道考核辦法，提高代辦商積極性。
四、加強集團客戶管理，推進集團信息化建設
20__年公司將以“推進集團信息化建設，提升集團客戶發(fā)展能力”為目標，數(shù)量與質量并重，發(fā)展與延續(xù)結合，扎實推進以移動終端為載體的移動信息化和行業(yè)應用解決方案兩類信息化模式。
五、集中管理、分層服務提升客戶服務水平
集團客戶、vip客戶及拍照客戶的分層化發(fā)展和維護仍
是20__年的客戶工作重點。以品牌區(qū)隔的資費契機為基礎，以行業(yè)信息化解決方案的推廣實施為亮點，以探索區(qū)隔于競爭對手的個性化服務為手段，維護客戶、吸引客戶、發(fā)展客戶。
品牌推廣明年工作計劃篇八
新的學期，新的工作已經(jīng)開始，作為學生會的重要部門之一，紀檢部將承前啟后，全體成員將本著公*、公正、公開的原則，切實做好紀律檢查，致力于加強紀律、學風和日常生活管理工作，樹立學生會良好形象，努力為廣大同學提供一個穩(wěn)定、安然的學習和生活環(huán)境，為學校管理和正常運行提供應有保障。
本著為廣大同學服務的宗旨紀檢部特擬定以下工作計劃：
1、紀檢部各成員嚴于律己，以“全心全意服務同學”為工作宗旨，對待工作認真負責，盡職盡能。對待同學熱情，真誠。在各位同學心中樹立良好形象。
2、了解、認識每個班的紀律委員、安全委員，增強內部溝通，強化團隊意識。
3、加強組織管理，落實責任分工。
4、積極參與校組織的各項活動，努力做好學生會工作。
5、及時了解同學們的意見和建議，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映要及時進行調查和處理。
6、在每個月底，召開部門工作會議，相互交流，總結經(jīng)驗，在學期結束前寫一份工作心得。
7、善于發(fā)現(xiàn)校園中還存在的不和諧音符，敢于向*團和老師反映，并在老師的指導下，作出相應的方案。
8、發(fā)動每一位干事的積極性。
9、不定期和其它部門聯(lián)系交流，汲取先進工作經(jīng)驗，彌補不足，并及時做好調整。
1、班級：
1、不定期了解同學們考勤情況。從班委處了解，對虛報情況的班委查處并上報，對無故曠課者依情節(jié)嚴重處理，并上報學校。
2、不定時檢查教室紀律情況，并向各班班委及老師了解教室紀律情況。
3、對于違紀嚴重的同學，本部將派部分人員與之交流等，若不知悔改，將其交學校處理。
2、寢室：
將不定期配合值日老師對寢室進行抽查，對未歸，晚歸的同學作好記錄并上交。如發(fā)現(xiàn)賭博，鬧事等違紀情況，將及時組織，并上報老師。
3、活動：
對校舉辦的各種活動、會議進行紀律檢查和監(jiān)督。如文藝匯演，在晚會前向有關人員了解記錄出勤情況，晚會間維持紀律，對擾亂秩序的予以警告，嚴重的登記上報。
4、日常行為規(guī)范：不定期*同學中間進行日常紀律及行為的檢查，如檢查佩帶校牌情況，以及穿著打扮。
總結工作
1、對各種違紀情況的記錄定期整理，每次學生會例會前做好總結。
2、學期結束前做一次對學生會工作反饋調查。
結尾：作為學生新的一員，我將和本部所有成員一起努力做好各項工作，確實做到為老師同學們服務。
品牌推廣明年工作計劃篇九
二、主要工作
1、提高認識，加強對檔案目標管理活動的領導。
學校檔案是學校在教育教學、黨政管理和其他各項活動中直接形成的，具有保存價值的文字、圖表、實物、聲像等各種形式與載體的文件材料的總和，是維護真實面貌的歷史記錄，是學校工作的有機組成部分，也是科學管理學校的重要基礎。學校配備兼職檔案管理人員，制訂檔案工作目標管理實施計劃，確保在今年檔案管理工作順利完成。
2、加強硬件建設
安裝遮光窗簾、添置檔案柜、除濕設備、溫濕度計、滅火器。保持檔案庫房清潔、寬敞、明亮、通風，并達到防盜、防光、防塵、防潮、防鼠、防火、防腐、防高溫等八防要求。
3、規(guī)范操作程序，依法科學管理
(1)做好檔案的收集工作
(2)制定符合教育教學管理較為科學合理的分類方案，將檔案分為文書檔案、音像電子檔案、實物檔案等幾大類。將文書檔案按年度-類目-級別-保管期限進行分類，以不同期限按黨群類、行政事務類、教育教學類等排列，根據(jù)分類方案和保管期限類，切實做好*時的立卷工作。
(3)認真做好日常的檔案管理。
各類檔案、資料按類別整齊地存放在不同的.檔案箱內。按要求建立健全宗卷、檔案交接登記薄、銷毀登記簿、資料定期檢查登記簿、檔案利用效果登記簿、檔案移交統(tǒng)計等多種臺帳。
(4)加強對檔案管理人員的培訓
檔案管理人員要參加教育局檔案管理業(yè)務培訓，檔案管理人員*時的工作要有計劃、有措施、有成效。
一是按局黨組的安排，做好局機關搬遷工作，確保安全、*穩(wěn)、順利遷入新址辦公。同時配合財務審計科做好固定資產(chǎn)登記，確保國有資產(chǎn)不流失。
二是加強政務服務工作，努力抓好局機關綜合服務，確保協(xié)調督辦有力，確保機關工作高效運轉。
三是深入做好文秘、信息(簡報)、宣傳、機要、保密、檔案及日常*工作。規(guī)范檔案管理，力爭20xx年達到省一級標準，信息宣傳達到全xx市前3名以上。
四是協(xié)調綜合性文件、材料起草及重要會議的組織服務工作，確保會議達到預期效果。
五是切實做好綜合治理、計劃生育、安全保衛(wèi)、環(huán)境衛(wèi)生、物業(yè)管理等事務性工作，爭取20xx年全市綜合治理先進單位、計劃生育先進單位、衛(wèi)生工作先進單位。
六是做好機關后勤保障工作，車隊管理規(guī)范，車輛調度及時。加強制度建設，推行規(guī)范管理，進一步修訂相關管理制度，規(guī)范接待、招待服務，厲行節(jié)約，努力減少日常開支。
七是加強民政法制建設，推進依法行政工作，開展好“六五”普法宣傳教育。
八是統(tǒng)籌協(xié)調各業(yè)務科室交叉性工作，及時反饋業(yè)務科室提出的需要局黨組解決的問題。
品牌推廣明年工作計劃篇一
經(jīng)過2012年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業(yè)務的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的`幫助和支持。2017年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！
一、指導思想
加強管理，研究創(chuàng)新，擴大營業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤;加強業(yè)務學習，堅持員工技能培訓，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質、管理水平;建立辦事高效，運作協(xié)調，行為規(guī)范的管理機制，開拓新業(yè)務，再上新水平，努力開創(chuàng)各項工作的新局面。
二、主要經(jīng)營指標
1、主營業(yè)務收入全年凈增 萬元，其中每月均增加 萬元;其它業(yè)務收入全年凈增 萬元，每月均增加 萬元。
2、客戶流失率為總客戶的 %，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的 %。
3、全年完成業(yè)務總收入 萬元，占應收款 %。
4、實現(xiàn)凈利潤 萬元。 5、委托銀行扣款成功率達 %。
三、工作措施
1.捕捉信息，開拓市場，爭當業(yè)績頂尖人。面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務鋪遍全國，獨占熬頭。
3.加強壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。
4.適應營銷新形勢，構建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理，提供差別化、個性化服務;二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務工作。
《地產(chǎn)方面?zhèn)€人工作計劃》全文內容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內容請訪問下一頁查看。
5.努力加大中間業(yè)務和新業(yè)務開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。 企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務和新業(yè)務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業(yè)務在較短時間內有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占領市場。加強中間業(yè)務的組織領導和推動工作。
6.嚴格客戶的收費標準，杜絕漏收和少收。并進一步規(guī)范標準，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務收費標準。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)領導批準同意，任何人無權免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業(yè)務收入的艱巨任務。
7.強化員工教育培訓工作。
(1)職工思想教育方面：一是通過培訓教育，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀守法教育，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識。
(2)職工業(yè)務教育方面：一是繼續(xù)學習新業(yè)務;二是技能培訓工作持之以恒進行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務的質量和效率，通過業(yè)務技術競賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學習市場營、銷學，填補員工市場營銷知識空白。通過請進來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎。
8.完善企業(yè)內部管理機制，對所屬部門、工作崗位均實行規(guī)范化管理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍圖，前進路上有方向，工作行程有目標。各個部門均要制訂周工作計劃、月工作計劃。并要制訂切實可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。
(1)建立和健全企業(yè)內部管理制度，以狠抓管理制度落實來帶動企業(yè)管理水平的提高。
一是要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內部各項管理基礎工作制度，版權歸原作者所有。)，包括：財務管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業(yè)管理整體水平。二是建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調發(fā)展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點和管理的客觀要求，嚴格執(zhí)行企業(yè)內部財務管理和會計監(jiān)督。落實企業(yè)內部責任。建立內部責任會計制度，對各部門的經(jīng)營收益、成本費用、部門利潤進行分別核算。使各部門對自己的任務、目標做到心中有數(shù)。這對于調動各部門的積極性，努力做好做足生意，節(jié)約費用開支是有促進作用的;建立一套內部的約束機制，在內部制度中明確規(guī)定各部門的權力責任，做到分級負責、職責分明、相互制約。會計監(jiān)督。會計監(jiān)督不單純是對一般費用報銷的審查，而應貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集、資金運用、費用開支、收入實現(xiàn)，一直到財務成果的產(chǎn)生。嚴格按照制度辦事，正確核算，如實反映公司財務狀況和經(jīng)營成果，維持投資者權益，強化會計監(jiān)督職能，保證制度的落實和有效執(zhí)行。
(2)進一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。
人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實際上是人的問題，因為最終是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化?？铝炙乖凇稄膬?yōu)秀到卓越》中特別提到要找訓練有素的人，要將合適的人請上車，不合適的人請下車。 其三，修改和完善規(guī)章制度，搭建好組織結構：企業(yè)做大之后，只能通過規(guī)則來約束，規(guī)則是一個組織執(zhí)行力的保障。pdca循環(huán)說的就是制度制訂與執(zhí)行、檢查和績效四者間的互動關系。 其四，倡導真誠•溝通的工作方式，發(fā)揮合力：一項調查表明，企業(yè)內存在的問題有70%是由于溝通不力造成的，而70%的問題也可以由溝通得到解決。我們每個人都應該從自己做起，看到別人的優(yōu)點，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重、相互激勵。 其五，關注細節(jié)，跟進、再跟進：制定戰(zhàn)略時，我們更多是發(fā)揮最長的指頭的優(yōu)勢，而在具體的執(zhí)行過程中，我們就要切實解決好木桶效應的問題。執(zhí)行力在很大程度上就是認真、再認真;跟進、再跟進。 其六，建立起有效的績效激勵體系：管理理念：企業(yè)管理=人事管理，而人事管理=績效管理。 最后，要營造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化：其一，講求速度：崇尚行動，雷厲風行;其二，團隊協(xié)作：溝通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作;其三，責任導向：提倡領導問責，出了問題要找出其原因并分清主要責任，只有這樣才能更好地樹立起責任心;其四，績效導向：拒絕無作為，關注結果，賞罰分明;其五，繼承文化：對企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng)、規(guī)章及成果要注意繼承，繼承基礎上的革新才會事半功倍;其六，用人文化：文化始于招聘。人才引進要嚴把關，力爭將不認同企業(yè)文化的人擋在門外;最后，要營造-愛心文化：相互尊重、相互鼓勵、樂于分享、共同成長。
《地產(chǎn)方面?zhèn)€人工作計劃》全文內容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內容請訪問下一頁查看。
(3)提高管理者執(zhí)行力的素質要求。
其一，識馬、賽馬、追求團隊成功對管理者而言，團隊的成功才是真正意義上的成功。
其二，指令明確指令是否明確也是當領導最重要的功夫之一。有歧義或自己想當然的認為下屬已理解，后果是嚴重的。
其三，關注細節(jié)，身體力行，跟進、再跟進管理一定不能將管理的問題形而上學，過程、細節(jié)一定要關注、要督促、去指導。
其四，有堅韌的情感強度首先是有性格的人，總是堅決擁護某種事物一種價值、一個理想、一項事業(yè)，另一方面，表現(xiàn)在有韌性上。認準的事，無論遇到多大的困難，都能忍受壓力、自我調節(jié)、自我激勵。
其五，掌握節(jié)奏，必要的時候善于轉大彎執(zhí)行力要求行動迅捷、簡潔明快。因為形勢在瞬息萬變，速度常常決定成敗。但是，該快的時候要動如脫兔，該慢的時候要靜若處子。 以上工作安排計劃，是我在春節(jié)休假期間，學習了多方面的知識，結合本公司的實際情纂寫而成的，有些問題還不夠成熟，但是，基于小企業(yè)很美、大企業(yè)也很美、但一個企業(yè)從小長到大最美的理念，還是大膽地把它寫下來了，僅供領導參考，不妥之處，請領導批評指正。
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2012奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
二、 制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2012年新的挑戰(zhàn)。
品牌推廣明年工作計劃篇二
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產(chǎn)品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
品牌推廣明年工作計劃篇三
3、培養(yǎng)學生學習物理的興趣、實事求是的科學態(tài)度、良好的學習習慣和創(chuàng)新精神,結合物理教學對學生進行辨證唯物主義教育、愛國主義教育和品德教育。
本教材是經(jīng)教育部直接領導由課程標準研究小組反復的研討而完成的,在使用這套教材時,就要求教師轉變傳統(tǒng)的教育觀念,在新的物理課程理念中倡導_一切為了學生的發(fā)展_,要樹立_一切為了學生的發(fā)展_的教育思想。在教學中就要關注每個學生,注重學生的全面發(fā)展,關注學生的道德生活與人格養(yǎng)成,注重學生的情感體驗,加強與學生生活,科學,技術和社會聯(lián)系的教學,不要注重科學探究,提倡學習方式多樣化的教學,從而培養(yǎng)適應社會需要的人才。
教科書采用了符合學生認知規(guī)律的由易到難、由簡到繁,以學習發(fā)展水平為線索,兼顧到物理知識結構的體系。這樣編排既符合學生認知規(guī)律,又保持了知識的結構性。教科書承認學生是學習的主體,把學生當作第一讀者,按照學習心理的規(guī)律來組織材料。全書共5章以及新增添的物理實踐活動和物理科普講座,每章開頭都有幾個問題,提示這一章的主要內容并附有章節(jié)照片,照片的選取力求具有典型性、啟發(fā)性和趣味性,使學生學習時心中有數(shù)。章下面分節(jié),每節(jié)內都有些小標題,幫助學生抓住中心。在引入課題、講述知識、歸納總結等環(huán)節(jié),以及實驗、插圖、練習中,編排了許多啟發(fā)性問題,點明思路,引導思考,活躍思維。許多節(jié)還編排了_想想議議_,提出了一些值得思考討論的問題,促使學生多動腦、多開口。
1.學生是學習的主人，只有處于積極狀態(tài)，經(jīng)過認真的觀察、實踐、思考，才能體會物理現(xiàn)象中蘊含的規(guī)律，產(chǎn)生探究物理世界的興趣，理解所學的物理知識，獲得相應的`能力。
2.要注意研究學生的心理特征，了解他們的知識、能力基礎，從實際出發(fā)進行教育，并且根據(jù)他們的反應及時調整自己的教學安排。
1、知識與技能
a、初步認識物質的形態(tài)及形態(tài)及變化,物質的屬性及結構等內容,了解物體的尺度,新材料的應用等內容,初步認識資源利用與環(huán)境保護的關系。
b、初步認識聲光電等自然現(xiàn)常見的現(xiàn)象,了解這些知識在生產(chǎn)和生活中的應用。
c、初具了解物理學及其相關技術中產(chǎn)生的一些歷史背景,能意識到科學發(fā)展歷程的艱辛與曲折,知道物理學不僅物理知識,而且還包科學的研究方法,科學態(tài)度和科學精神。
2、過程和方法:
a、經(jīng)歷觀察物理現(xiàn)象的過程,能簡單描述所觀察的物理現(xiàn)象的主要特征。有初步的觀察能力。
b、能在觀察物理現(xiàn)象或學習物理的過程中發(fā)現(xiàn)問題的能力。
c、通過參與科學探究活動,學習擬訂簡單的科學探究計劃和實驗方案,能利用不同渠道收集信息,有初步的信息收集能力。
d、通過參與科學探究活動,初步認識科學研究方法的重要性,學習信息處理方法,有初步的信息處理能力。
3、情感態(tài)度與價值觀:
a、能保持對自然的好奇,初步領略自然現(xiàn)象中的美妙與和諧,對大自然有親近,熱愛和諧相處的情感。
b、具有對科學的求知欲,樂于探索自然界和日常生活中的物理道理。
c、在解決問題的過程中,有克服困難的信心和決心,能體驗戰(zhàn)勝困難,解決物理問題的喜悅。
1、學生是學習的主人,只有處于積極狀態(tài),經(jīng)過認真的觀察、實踐、思考,才能體會物理現(xiàn)象中蘊含的規(guī)律,產(chǎn)生探究物理世界的興趣,理解所學的物理知識,獲得相應的能力。教學中要注意培養(yǎng)學生的學習興趣和愿望,鼓勵他們發(fā)現(xiàn)問題和提出問題,指導他們學會適宜的學習方法,為學生終生學習打下良好的基礎。
2、要注意研究學生的心理特征,了解他們的知識、能力基礎,從實際出發(fā)進行教育,并且根據(jù)他們的反應及時調整自己的教學安排。由于學生的基礎差異比較大,所以要注意因材施教,針對不同的學生提出不同的要求。
1、鼓勵科學探究的教學
在現(xiàn)代社會和科學工作中,個人之內與團體之間的交流與合作是十分重要的,要注意學生這方面良好素質的形成。
2、幫助學生盡快小入自主性學習的軌道。
在教學過程中要幫助學生自己進行知識模地的構建,而不是去復制知識,學生自己在學習過程中發(fā)現(xiàn)問題才是至關重要的。
3、保護學生的學習興趣。
4、加強與日常生活,技術應用及其他科學的聯(lián)系。
由于物理學與生活、社會有著極為深密和廣泛的聯(lián)系,困此在實際教學中,要結合本地實際,進取學生常見的事例,盡可能采作圖片、投影、錄像、光盤、cai課件進行教學。
品牌推廣明年工作計劃篇四
湖仁村認真參觀學習其他先進單位，主動對接上級領導部門，多方取經(jīng)，潛心設計清廉村居實施方案，截止到9月初，市級清廉村居示范點創(chuàng)建工作已經(jīng)基本完成。村內組織各類清廉宣傳活動12次，組織參觀培訓人員300余人；設置廉潔典故壁畫4處，宣傳欄15個，懸掛橫額標語12條，印發(fā)宣傳資料2000余份。村集體資產(chǎn)賬面數(shù)1200多萬元，無村集體債務，村集體土地流轉40余畝，經(jīng)營性收入今年預計可達60萬元。各項事務公開透明，無村民上訪議論，無黨員干部違規(guī)違紀，初步形成廉潔氛圍濃郁、“三資”管理規(guī)范、黨務村務公開、干部廉潔勤政、干部關系和諧的良好氛圍。
（一）掃好“一段路”。村黨支部書記汪水榮以身作則，做好群眾表率，做到公開、公平、公正。每天自覺在自己的包干路段進行清掃，檢查其他村民的包干區(qū)。這一掃就是十二年，他掃的不僅僅是路，更是掃出了一名領頭雁的擔當，掃出了群眾對支部的信任，掃出了村莊廉政氛圍。在重點工程農房拆遷工作中，嚴格要求村干部帶頭執(zhí)行重大決策，先掃清自家人思想塵埃，再做群眾工作，不論是村干部還是村民都一視同仁，按照標準實行，最后都上墻公布，?？顚Ｓ谩つ抗_。使得該工作順利開展，拆遷率為100%，整個拆遷工作中沒有一起因為拆房而引起的群眾上訪事件。進一步提高了村干部在群眾中的形象和威望。
（二）記好“一本帳”。立足中心工作、重點任務，建立月度工作清單，實行村干部記履職分、黨員評先鋒分、群眾積守約分，并強化結果運用，讓做與沒做不一樣，讓干好干差不一樣。一本帳，記出了村干部的責任擔當、黨員的示范帶頭和百姓的主體意識。持續(xù)強化黨風廉政建設，確保黨務、政務、財務“三公開”工作扎實有效開展，有力保障黨員群眾的知情權和監(jiān)督權，借用村科普顯示屏，進行滾動播放公開村務信息，增加公開“回放”功能，方便村民知悉動態(tài)。創(chuàng)新推進湖仁村“雪亮村居”工程運用，打破固有的現(xiàn)場監(jiān)督模式。
（三）劃好“一條紅線”。給每戶劃定包干紅線，建立起“全民保潔、全民分類、全面包干和包衛(wèi)生、包秩序、包綠化”的“三全四包”機制，并堅持“月清月考”獎優(yōu)罰劣，全村實現(xiàn)“無垃圾、無垃圾桶、無保潔員”。為讓廉潔紅線深入民心，各級黨委開展“七一廉政黨課”、“80、90新時代理論宣講團”、“清廉大講堂”等活動，把村流傳廉潔故事、優(yōu)秀黨員先進事跡、楊炯清廉故事、湖仁村治村六法等融入授課內容，切實近距離提高黨員干部廉潔自律意識，不斷增強落實廉潔責任的緊迫感，促進主體責任落地生根。大力發(fā)揚和傳承家風和家訓文化，定期進行好家風農戶評比，弘揚廉潔齊家、勤儉持家等良好家風。在村黨群服務中心周圍布置廉畫、廉廊和廉墻等廉元素，將清廉村居融入到百姓日常生活中，促使良好的政風民風更好地傳承。
（四）講好“一句話”?！拔矣X得既然是黨員、是干部就一定要“先”，一定要走在群眾的前面，思想上比他們先想到，行動上比他們先做到，這樣才能讓他們信服，才能真正讓他們跟著你走?！蓖羲畼s的一番話充分體現(xiàn)在實際工作中。他以身作則，做好群眾表率，做到公開、公平、公正。把“千里修書只為墻，讓他三尺又何妨”這句話作為調解矛盾的理念，在村里設立群眾講理堂，有事好好說，有事大家議，在一件件化解調處中傾聽民意、理順民情，治出和諧家園，實現(xiàn)“小事大事都不出村”。
（五）用好“一把掃把”。以村莊整治為切入點，對全村進行“大清掃”，從陳年垃圾、污水池塘到露天旱廁、危舊房，先后爭取實施各類項目18個，事情實行民主議事制，充分征求大家意見，嚴格按照規(guī)則決策實行，確保了工作的順利，實現(xiàn)了村莊綠化、亮化、美化，湖仁村的鄉(xiāng)村面貌發(fā)生翻天覆地的變化。
（六）種好“一個桔子”。柑桔是湖仁村的支柱產(chǎn)業(yè)，全村柑橘種植面積共有1400余畝，但隨著種植面積的推廣，受品相、口感等多方面原因的影響，傳統(tǒng)的柑橘銷售價格持續(xù)走低，年年都有不少柑橘滯銷，村民越種越窮，村民對于村兩委矛盾愈多。汪水榮書記引進20多個柑橘品種進行試種，選育出適合的最優(yōu)品種，帶領村民一起種植，并注冊“湖仁紅”商標。目前，全村種植面積達到500多畝，20元一斤的“湖仁紅”供不應求，年收入達600余萬元，村民袋子鼓了，都全力打造產(chǎn)業(yè)特色鮮明的清廉鄉(xiāng)村。
（一）干部精神面貌大變樣。黨員干部隊伍的凝聚力進一步增強，村兩委干部的執(zhí)行力進一步提升，全村上下思發(fā)展、議發(fā)展、抓發(fā)展的良好氛圍進一步強化，村內事務運行更加有序，村莊治理更加有效，財務管理更加規(guī)范，干部作風更加務實，民風家風更加清朗。特別是今年換屆選舉在即，村干部更加風清氣正，信訪數(shù)量為零，行政村面上平穩(wěn)。
（二）產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平大提升。通過“清廉村居”創(chuàng)建優(yōu)化了發(fā)展環(huán)境，打造寓廉于景、廉景相容的景觀線。謀劃實施百果園二期、人民公社大食堂、文旅服務綜合體等項目建設。農業(yè)生產(chǎn)要素供給逐步滿足，生產(chǎn)效率穩(wěn)步提高。水稻種植面積及產(chǎn)量穩(wěn)步增加，優(yōu)質柑橘產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步向好，農民有增收，農村有希望。
（三）村莊整體環(huán)境大優(yōu)化。搭上“改村提升”順風車，統(tǒng)籌規(guī)劃引領、抓好環(huán)境提升。綠化、美化、潔化水平得到提升，村民參與積極性全面提高，生態(tài)效益得到擴大；以“一米菜園”作為切入口，推進拆后土地利用工作，優(yōu)化村莊人居環(huán)境，切實增強老百姓的幸福感和獲得感。
預計在11月初，全鎮(zhèn)黨支部換屆選舉工作完成后，高家鎮(zhèn)黨委政府將組織各村新任干部走訪學習省內清廉村居示范樣板村，并邀請領導專家蒞臨指導村居建設，進一步對標找差距，對表抓落實，分析當前面臨的問題與不足，研究部署好清廉村居建設下半篇。
品牌推廣明年工作計劃篇五
本班工作人員以熱心、耐心、細心的工作態(tài)度，使剛入園的孩子不但較快適應幼兒園的學習生活。本班幼兒42名，其中，男孩28名，女孩14名。孩子們都能聽懂普通話，對老師提出的常規(guī)要求在不斷提醒下基本能完成;喜歡游戲活動，且玩得非常投入。大部分孩子嬌生慣養(yǎng)、自理能力較差、由于小班的小朋友自我控制意識較差，喜歡以自我為中心，蠻橫、獨霸、喜歡玩危險游戲，對老師提出的常規(guī)要求漠不關心。
1、動作協(xié)調地走、跑、跳、正面鉆，愛參加集體活動，做模仿操。
2、練習使用顏色、紙、筆、泥、積木等工具材料，制作簡單作品。
3、自己洗手、吃飯、穿換衣服、漱口等，不撒飯。
4、懂得不遠離成人，不跟陌生人走。
5、學習簡單的自我保護方法。
1、感知周圍事物的顏色、味道、聲響、軟硬等差別。
2、喜歡接觸自然，關心和愛護身邊的動植物，觀察明顯特征。
3、一一對應地比較多少、長短、高矮、大小、區(qū)分前后里外。
4、聽懂語言，按指示動作，理解簡單故事情節(jié)。
1、說禮貌用語，不打人，不搶玩具，學習收拾玩具。
2、喜歡
歡上幼兒園，習慣集體生活，愛老師、小朋友和親人。
3、喜歡與大家玩玩具，在提醒下會輪流、等待、遵守簡單規(guī)則。
4、不糾纏大人，獨立游戲，不發(fā)脾氣。
安全工作是重中之重，尤其小班的孩子都是新入園的，安全意識比較淡薄。為了培養(yǎng)孩子的安全意識，避免發(fā)生各類安全責任事故，確保教育教學秩序的穩(wěn)定開展，根據(jù)小班年齡階段特點，作為幼兒安全工作的第一責任人,為確保幼兒的身心安全，我們小班特制定了安全工作計劃。
1、活動安全教育：
教育幼兒要遵守活動規(guī)則，不攜帶危險物品進行游戲(如：剪刀、刀具、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、擅自攀爬欄桿陽臺、騰空跳躍等)。
活動時，不能擅自離開集體，要防走失;不能亂跑，防跌傷;同伴間友好相處，互相謙讓，要文明，不擠不撞不推，不打不咬不抓人，防止造成意外傷害。
發(fā)現(xiàn)情況，快速在現(xiàn)場科學處理，并抓住機會進行安全教育。
3、日常生活安全教育：
教育幼兒不動插座、電板，以防觸電，不將手指放在門窗處、桌椅間、物體夾縫中，以防夾傷，注意不玩水、火、氣以及消毒物品，教育幼兒入廁時不推不擠，以及撞傷、碰傷、滑傷、跌傷?？匆娷囕v要避讓，不得一人過馬路。入園后，不能自己跑出幼兒園。在園在家不能自己躲起來，讓老師和大人找不到。不與陌生人說話，不吃陌生人的食品，不能跟從陌生人離開幼兒園，不坐陌生人的車子。
入園進班時，要教育幼兒與老師相互問好，不在園內其他地方逗留，離園時必須與老師道別。教育幼兒不跟陌生人離開或擅自離園，特殊情況下，要說明來接者的身份，且要得到家長的確認或委托。
向家長宣傳安全教育的重要性，以及幼兒園安全教育活動的必要性，請家長積極配合幼兒園做好安全教育與防范工作，及家居安全與家居活動環(huán)境安全(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預防教育工作)。
練，加強幼兒自護自救的意識與能力。
讓幼兒通過分辨安全知識的對與錯，來提高幼兒的安全認知判斷能力。我們在工作中必須做到時刻高度警惕，把安全放在首位，眼睛不離開幼兒，孩子到哪，教師的眼睛就到哪。創(chuàng)設有關安全教育的活動環(huán)境，結合一日活動各環(huán)節(jié)，對幼兒進行衛(wèi)生安全教育并開展相關的活動，使幼兒掌握一些自我保護的技能，提高幼兒的保護能力。將各種活動在幼兒園一日生活、教育教學活動、游戲的各個環(huán)節(jié)中自然地進行，通過形式多樣的活動幫助幼兒懂得自我保護的簡單知識和方法，才能真正保證幼兒的安全。
以上這些就是我們小班制定的安全計劃，孩子的安全就是我們的工作中心，我們的宗旨就是“孩子第一”，其安全與健康永遠放在首位。
1，會配合保健老師接受晨檢，身體不適會主
動告訴保健老師或帶班老師。
2，入園時，教育幼兒知道比如刀子，剪刀之類的鈍器不要放在書包里或者放在衣服口袋里帶進幼兒園，老師并且做好及時檢查的工作。
3，教育幼兒上下樓底不推不擠，小手扶樓梯，不笨不跑，慢慢走近教室。教師做好督促工作。
1、幼兒搬小椅子吃飯的時候，要雙手拿椅子，并且不把椅子舉太高，以免砸傷其他幼兒，造成不安全的后果。教師督促。
2、教育不亂丟剩渣，尤其是果皮等之類的容易滑到的東西，以免幼兒摔倒，教師做好督促工作。
3、幼兒一手扶碗，一手拿筷子，一口飯一口菜。不把筷子放在嘴巴里嚼。
4、小椅子能夠坐坐好，不晃來晃去，以免摔倒。教師做到督促工作。
1、保持愉快情緒入眠，并能正確迅速有序的上廁所，不推不擠，不打鬧。
2、教育幼兒午睡時，保持良好的'睡姿。
3，睡覺時，保證幼兒手里沒有任何危險物品，幼兒做到不咬被褥。
1、幼兒在整理自己的衣物和玩具時，不把自己的東西隨便亂扔，禁止在空中甩來甩去，以免傷到自己或其他幼兒。
2、安靜等候爸爸媽媽，爺爺奶奶來接幼兒。
3、在老師叫到幼兒名字的時候，幼兒才可以慢慢走到爸爸媽媽旁邊，拉上爸爸媽媽的手方可離園。
1、組織幼兒在室外做游戲時，讓幼兒學會不亂跑，不隨便攀爬大型玩具，遵守游戲規(guī)則。
2、在玩滑滑梯等大型玩具時，讓幼兒排隊有序地玩，學會謙讓，不推擠同伴。
措施：要運用各種條件，例如講故事，看影視活動等等，讓幼兒知道幼兒園的美好，幼兒了解在幼兒園里可以學習很多的本領，而且還有很多小朋友在一起游戲，培養(yǎng)幼兒熱愛幼兒園的良好情感。并協(xié)助保育員一起打掃教室的各個角落的衛(wèi)生，為幼兒收拾床位，為幼兒的茶杯位置安置好，做好新學期教學材料的發(fā)放工作。
措施：及時檢查教室的硬件設施，發(fā)現(xiàn)有安全隱患，及時調整。
措施：利用教室示范講解，讓幼兒知道離園的基本常規(guī)，并且做好家長的引導工作，讓家長配合老師，做好幼兒的來園離園的安全教育。
品牌推廣明年工作計劃篇六
摘要教學工作是學校管理工作的重中之重，是衡量學校成功與否的標準。教學工作重點在于能否持續(xù)地提高教學質量，學校通過制定切實可行的學校管理機制，實行效率管理，通過加強常規(guī)管理，不斷提高教學質量，真正落實“一切為了學生”的宗旨，真正推動教育的發(fā)展，真正地為國家和人民培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需求的人才。
關鍵詞效率管理常規(guī)管理中學教學
教學工作是學校管理工作的重中之重，是衡量學校成功與否的標準。學校行政、德育、后勤等所有工作皆圍繞著教學工作開展。教學工作成效，取決于學校對教學工作的科學管理，教學管理是為了實現(xiàn)教學目標，按照教學規(guī)律和特點，對教學過程的全面科學化管理。而教學工作重點則在于能否持續(xù)地提高教學質量，因為只有教學質量提高了，才算是真正落實了“一切為了學生”的宗旨，只有教學質量提高了，才算是真正推動了教育的發(fā)展，只有教學質量提高了，才可能真正地為國家和人民培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需求的人才。
1 制定切實可行的學校管理機制，實行效率管理
教學管理要求真務實。教學工作既然是學校的中心工作，那么學校領導就要踏踏實實地抓好教學，抓好教學常規(guī)的管理，抓好教學領域的各個環(huán)節(jié)，尤其要抓好課堂教學，每時每刻把握學校整個教學計劃的進展與實施、教學活動的開展和效果，把提高教學質量的任務與培養(yǎng)合格公民的目標緊密地聯(lián)系起來。
實行二級管理機制
即校長、副校長——教務處、教研組長。相對于三級管理機制，更有利于政令及時、暢通，提高效率。同時，將年段教學管理工作與中層行政業(yè)績考核捆綁在一起，試行捆綁式的年段管理模式，激勵其工作積極性。
考核機制
學校成立教學考核小組，對教務處、教研室、教研組的計劃落實情況、教學目標實現(xiàn)情況、管理工作情況進行考核。對職能處室主任、教研組長考核，可實行年度述職，教職工評議的辦法。校長、副校長、書記、副書記向教代會述職。
對科任老師的考核，可采用檔案法。要反映出教師的德、才、能，要注重教師教學工作計劃、教學質量分析、培訓進修計劃、經(jīng)驗總結、、聽課評課記錄、教學成績、獲獎證書等。
激勵機制
（1）實行民主管理。（通過教代會）增強教職工參與學校管理的意識。（2）對科任老師的成就進行獎勵（精神的、物質的），高素質的教師看重的是事業(yè)的成功。（3）激勵奉獻意識，提高福利待遇。（4）維持教師的心理平衡，相互了解、尊重、支持。（5）試行競爭上崗、末位淘汰。
2 加強常規(guī)管理，不斷提高教學質量
學校的教學管理主要依據(jù)是教育部和省、市有關文件規(guī)定及學校制定的相關制度。主要內容有：教師素質、專業(yè)發(fā)展、課程管理、教學常規(guī)、課堂教學、教育科研等。
（1）貫徹執(zhí)行《福建省普通中學教學常規(guī)管理若干意見（試行）》和《南安市普通中學教學常規(guī)管理辦法（試行）》，進一步加強學校教學常規(guī)管理，規(guī)范教學行為，保證學校正常的教學秩序。
（2）根據(jù)實施新課程的需要修訂和完善學校教學管理制度，制定學年和學期教學工作計劃和兩個畢業(yè)班工作計劃。教務處要制定包括備課與上課、作業(yè)布置與批改、聽課與評課、考試與評價、教研與教改等內容的教師教學常規(guī)管理細則。組織各教研組、年段學科備課組制定教學活動計劃。在教學過程中，加強對教學各環(huán)節(jié)的調控檢查，對計劃的落實情況進行跟蹤、督導。
（3）為促進教師的專業(yè)發(fā)展，要求教師制定三年自我發(fā)展目標和計劃，增強自我發(fā)展意識。鼓勵教師參加繼續(xù)教育、進修學習，參加教育科研，不斷提高師資素質。同時通過“走出去”“請進來”，加強外部聯(lián)系，讓教師獲取更多有益的教育信息。
（4）加強教研組、備課組的建設。堅持集體備課制度，開展說課——聽課——評課為主要形式的專題教學研究活動和優(yōu)質課、教學案例、教學反思等崗位練兵活動。
（5）建立校級學科帶頭人、學科骨干、教壇新秀、教育教學能手的培養(yǎng)選拔制度。開展新老教師“青藍”結對“傳幫帶”活動，發(fā)揮名師、骨干、教師的帶頭和示范作用。
（6）非畢業(yè)班年段試行《平衡編班、競爭創(chuàng)優(yōu)》活動。期中、期末與結對學校組織聯(lián)考，將學業(yè)成績作為考核教師重要指標。堅持“月考”和質量分析制度，發(fā)揮競爭機制的激勵作用，促進教師認認真真抓素質，扎扎實實抓升學考試。
（7）嚴格招行省頒課程計劃，開齊、開足、開好各門課程。加強理、化、生實驗管理和圖書、閱覽室、體美音器材的使用和管理，充分利用現(xiàn)代信息技術進行教育教學活動。按省一級達標要求教師制作課件，應用多媒體輔助教學，不斷提高信息技術與課程、教學整合的程度。
品牌推廣明年工作計劃篇七
(一) 結合品牌戰(zhàn)略擴大用戶規(guī)模
在20__年中公司的用戶發(fā)展將進一步結合省公司品牌戰(zhàn)略，實現(xiàn)“用戶規(guī)?；l(fā)展，規(guī)模效益化延伸”的目標。加大品牌區(qū)隔力度并輔以相應服務標準進行用戶發(fā)展與維護，工作重點仍集中于“全球通”、“動感地帶”用戶的快速發(fā)展、“神州行”用戶的規(guī)模擴大，同時，在三大品牌發(fā)展過程中將采取具體措施避免品牌互吃。
(二) 擴大增值業(yè)務用戶數(shù)及其收入占比
20__年公司增值業(yè)務工作圍繞三個業(yè)務發(fā)展目標開展，量質并重實現(xiàn)增值業(yè)務新發(fā)展。繼續(xù)擴大增值業(yè)務用戶的規(guī)模和提高增值業(yè)務收入占比是明年增值業(yè)務發(fā)展的首要目標;提高短信、彩信和彩鈴的用戶規(guī)模和使用量是明年增收的重點。
借鑒20__年增值業(yè)務推廣營銷的經(jīng)驗，08年的增值業(yè)務的各項工作將實行重點推廣、均勻分配的形式進行，即有節(jié)奏、有目的`、有效果地制定并執(zhí)行增值業(yè)務營銷案加以推廣。推廣方面結合體驗營銷平臺開展用戶體驗式營銷，加大業(yè)務宣傳力度。
(三) 合理配置資源制定促銷方案，提高業(yè)務滲透率
20__年公司將在深入對市場調研、分析的基礎上制定各類行之有效的營銷方案，進一步加大對城鎮(zhèn)及農村市場的業(yè)務滲透;加強成本費用的規(guī)劃和使用管理，合理配置資源，尋找提升客戶和收入市場份額的空間。分公司也將對于所有營銷案的實施加強監(jiān)督、控制力度，對營銷方案的執(zhí)行將進行數(shù)據(jù)化跟蹤和總結，特別落實營銷案執(zhí)行的閉環(huán)管理，使營銷案的效果真正落到實處。
二、加強欠費管理、控制欠費增長
進一步加大欠費收繳的監(jiān)管力度,將用戶欠費的管理與日常生產(chǎn)經(jīng)營活動有機結合，實施全員、全面、全過程的管理。不斷完善用戶欠費管理機制，做好用戶欠費管理的基礎工作，主要措施包括：落實有信用度用戶管理實施細則，嚴格審定用戶信用度，積極穩(wěn)妥地推行預交話費。依據(jù)《欠費考核管理辦法》加強營業(yè)部欠費管理，多渠道、多手段對欠費進行收繳，同時加大欠費收繳的獎勵力度，提高欠費收繳人員的積極性。此外，進一步完善各渠道、代辦點欠費的管理制度。
三、增強營銷渠道的建設與整合力度
(一) 進一步加大渠道營銷服務能力，優(yōu)化已有渠道建設，確保渠道效益，使農村渠道和電子渠道成為優(yōu)勢。通過對渠道業(yè)務量的分析，進行渠道價值評估;同時嚴格執(zhí)行《__分公司社會渠道管理辦法》加強社會渠道管理力度，加快渠道的建設和整合。
(二) 按照省公司統(tǒng)一安排完成第二期，第三期農村渠道建設，切實做到“一鄉(xiāng)(鎮(zhèn))一店，一村一人，一村一點”的方式實現(xiàn)村級渠道覆蓋，進一步加大農村營銷服務渠道建設，完善農村市場發(fā)展模式。
(三) 加強與各代辦商的溝通，充分提高代辦商積極性。20__年分公司渠道管理員計劃將每季度與代辦商進行直接交流，采取電話溝通、定期業(yè)務培訓等方式提高代辦商服務水平。制定社會渠道考核辦法，提高代辦商積極性。
四、加強集團客戶管理，推進集團信息化建設
20__年公司將以“推進集團信息化建設，提升集團客戶發(fā)展能力”為目標，數(shù)量與質量并重，發(fā)展與延續(xù)結合，扎實推進以移動終端為載體的移動信息化和行業(yè)應用解決方案兩類信息化模式。
五、集中管理、分層服務提升客戶服務水平
集團客戶、vip客戶及拍照客戶的分層化發(fā)展和維護仍
是20__年的客戶工作重點。以品牌區(qū)隔的資費契機為基礎，以行業(yè)信息化解決方案的推廣實施為亮點，以探索區(qū)隔于競爭對手的個性化服務為手段，維護客戶、吸引客戶、發(fā)展客戶。
品牌推廣明年工作計劃篇八
新的學期，新的工作已經(jīng)開始，作為學生會的重要部門之一，紀檢部將承前啟后，全體成員將本著公*、公正、公開的原則，切實做好紀律檢查，致力于加強紀律、學風和日常生活管理工作，樹立學生會良好形象，努力為廣大同學提供一個穩(wěn)定、安然的學習和生活環(huán)境，為學校管理和正常運行提供應有保障。
本著為廣大同學服務的宗旨紀檢部特擬定以下工作計劃：
1、紀檢部各成員嚴于律己，以“全心全意服務同學”為工作宗旨，對待工作認真負責，盡職盡能。對待同學熱情，真誠。在各位同學心中樹立良好形象。
2、了解、認識每個班的紀律委員、安全委員，增強內部溝通，強化團隊意識。
3、加強組織管理，落實責任分工。
4、積極參與校組織的各項活動，努力做好學生會工作。
5、及時了解同學們的意見和建議，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映要及時進行調查和處理。
6、在每個月底，召開部門工作會議，相互交流，總結經(jīng)驗，在學期結束前寫一份工作心得。
7、善于發(fā)現(xiàn)校園中還存在的不和諧音符，敢于向*團和老師反映，并在老師的指導下，作出相應的方案。
8、發(fā)動每一位干事的積極性。
9、不定期和其它部門聯(lián)系交流，汲取先進工作經(jīng)驗，彌補不足，并及時做好調整。
1、班級：
1、不定期了解同學們考勤情況。從班委處了解，對虛報情況的班委查處并上報，對無故曠課者依情節(jié)嚴重處理，并上報學校。
2、不定時檢查教室紀律情況，并向各班班委及老師了解教室紀律情況。
3、對于違紀嚴重的同學，本部將派部分人員與之交流等，若不知悔改，將其交學校處理。
2、寢室：
將不定期配合值日老師對寢室進行抽查，對未歸，晚歸的同學作好記錄并上交。如發(fā)現(xiàn)賭博，鬧事等違紀情況，將及時組織，并上報老師。
3、活動：
對校舉辦的各種活動、會議進行紀律檢查和監(jiān)督。如文藝匯演，在晚會前向有關人員了解記錄出勤情況，晚會間維持紀律，對擾亂秩序的予以警告，嚴重的登記上報。
4、日常行為規(guī)范：不定期*同學中間進行日常紀律及行為的檢查，如檢查佩帶校牌情況，以及穿著打扮。
總結工作
1、對各種違紀情況的記錄定期整理，每次學生會例會前做好總結。
2、學期結束前做一次對學生會工作反饋調查。
結尾：作為學生新的一員，我將和本部所有成員一起努力做好各項工作，確實做到為老師同學們服務。
品牌推廣明年工作計劃篇九
二、主要工作
1、提高認識，加強對檔案目標管理活動的領導。
學校檔案是學校在教育教學、黨政管理和其他各項活動中直接形成的，具有保存價值的文字、圖表、實物、聲像等各種形式與載體的文件材料的總和，是維護真實面貌的歷史記錄，是學校工作的有機組成部分，也是科學管理學校的重要基礎。學校配備兼職檔案管理人員，制訂檔案工作目標管理實施計劃，確保在今年檔案管理工作順利完成。
2、加強硬件建設
安裝遮光窗簾、添置檔案柜、除濕設備、溫濕度計、滅火器。保持檔案庫房清潔、寬敞、明亮、通風，并達到防盜、防光、防塵、防潮、防鼠、防火、防腐、防高溫等八防要求。
3、規(guī)范操作程序，依法科學管理
(1)做好檔案的收集工作
(2)制定符合教育教學管理較為科學合理的分類方案，將檔案分為文書檔案、音像電子檔案、實物檔案等幾大類。將文書檔案按年度-類目-級別-保管期限進行分類，以不同期限按黨群類、行政事務類、教育教學類等排列，根據(jù)分類方案和保管期限類，切實做好*時的立卷工作。
(3)認真做好日常的檔案管理。
各類檔案、資料按類別整齊地存放在不同的.檔案箱內。按要求建立健全宗卷、檔案交接登記薄、銷毀登記簿、資料定期檢查登記簿、檔案利用效果登記簿、檔案移交統(tǒng)計等多種臺帳。
(4)加強對檔案管理人員的培訓
檔案管理人員要參加教育局檔案管理業(yè)務培訓，檔案管理人員*時的工作要有計劃、有措施、有成效。
一是按局黨組的安排，做好局機關搬遷工作，確保安全、*穩(wěn)、順利遷入新址辦公。同時配合財務審計科做好固定資產(chǎn)登記，確保國有資產(chǎn)不流失。
二是加強政務服務工作，努力抓好局機關綜合服務，確保協(xié)調督辦有力，確保機關工作高效運轉。
三是深入做好文秘、信息(簡報)、宣傳、機要、保密、檔案及日常*工作。規(guī)范檔案管理，力爭20xx年達到省一級標準，信息宣傳達到全xx市前3名以上。
四是協(xié)調綜合性文件、材料起草及重要會議的組織服務工作，確保會議達到預期效果。
五是切實做好綜合治理、計劃生育、安全保衛(wèi)、環(huán)境衛(wèi)生、物業(yè)管理等事務性工作，爭取20xx年全市綜合治理先進單位、計劃生育先進單位、衛(wèi)生工作先進單位。
六是做好機關后勤保障工作，車隊管理規(guī)范，車輛調度及時。加強制度建設，推行規(guī)范管理，進一步修訂相關管理制度，規(guī)范接待、招待服務，厲行節(jié)約，努力減少日常開支。
七是加強民政法制建設，推進依法行政工作，開展好“六五”普法宣傳教育。
八是統(tǒng)籌協(xié)調各業(yè)務科室交叉性工作，及時反饋業(yè)務科室提出的需要局黨組解決的問題。