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工作初期階段自我規(guī)劃篇一
深入貫徹落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，推進《上海市學生民族精神教育指導綱要》、《上海市中小學生生命教育指導綱要》，按照“崇尚理解潤澤生命 奠基幸?！钡霓k學指導思想，。以“小企鵝伴我學行規(guī)”的養(yǎng)成教育及創(chuàng)建“溫馨教室”為重點，積極引導學生開展校園文化、主題教育及社會實踐活動，促進少年兒童“勤奮學習、快樂生活、全面發(fā)展”。
二、工作目標：
以爭創(chuàng)市行為規(guī)范示范校為目標，大力開展“小企鵝皇冠卡”行規(guī)評價活動，強化“第二實驗小學行為規(guī)范十個好”，加強日常行為規(guī)范教育，打造積極向上的學校文化，進一步推進學校德育工作的內涵發(fā)展。
三、實施工作目標的途徑與措施
（一）以人為本，抓隊伍建設，強化育人意識。
1、發(fā)揮德育領導小組的核心作用。加強德育工作領導，完善德育工作管理機制，形成校長負責，德育處具體抓，各部門密切配合，班主任和任課教師共同承擔的縱向連接的德育工作體系。德育領導小組成員更要增強“教書育人”、“服務育人”、“管理育人”的意識，以身作則，努力工作，做教師的表率，并帶領全員積極探索學校德育工作的新途徑。
2、大力加強教師職業(yè)道德建設。學校將堅持依法治校，以德立校，深入開展師德師風建設，樹立正確的教育觀、價值觀、人生觀，形成良好的校風與教風。引導教師愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表，以良好的思想政治素質和道德風范影響和教育學生。
3、加強德育骨干隊伍建設。
（1）建立一支高素質的班主任隊伍。其一加強班主任理論學習采用個體與集體學習、聘請專家進行專題講座、撰寫教育心得、案例等方法提升班主任育德能力；每月一次班主任例會總結經驗、互相探討、下發(fā)學習材料等方式，傳播先進的管理理念，反思工作中的得與失，使班主任常規(guī)管理水平不斷提高。
（2）班主任要認真上好每一節(jié)午會課，保證午會、班隊（會）、思品三塊陣地專課專用，發(fā)揮出應有的育人功能。班主任要使用好《班主任工作手冊》，預先作好安排，分解、落實學校各月份的教育要點，使學校的各項德育工作能真正落到實處。
（二）抓道德基礎建設，抓好四大教育，培養(yǎng)文明學生。
1、民族精神、生命教育。以愛國主義教育為核心，以民族精神教育、生命教育為重點，結合9月10日教師節(jié)、9月20日全國愛牙日、9月21日國際和平日、10月1日國慶節(jié)、10月4日世界動物日、11月9日消防宣傳日、12月3日世界殘疾人日、12月4日全國法制宣傳日、12月的第四個星期日感恩節(jié)、1月1日元旦等節(jié)日對學生進行兩綱教育。
2、安全法制教育。學校把安全教育和法制教育作為德育工作長期堅持的重點。各班要把安全教育、法制教育貫穿到整個學期，常抓不懈，充分利用午會、班隊活動進行教育，規(guī)范學生的課間活動，要求學生在校園內不玩危險性的游戲，以杜絕不安全隱患。
3、心理健康教育。關注學生的心理健康，及時地、有針對性地進行疏導，使學生人格獲得健全發(fā)展。
4、行為習慣養(yǎng)成教育。以《小學生日常行為規(guī)范》、《小學生一日常規(guī)》教育為抓手，以“小企鵝伴我學行規(guī)”校本課程為引導，通過小企鵝皇冠卡評價活動，抓常規(guī)管理，使學生的行為規(guī)范得到長期有效的訓練，并內化為個人需要，形成良好的素質。
（三）扎實開展，強化活動，提高德育實效。
1、加強少先隊活動開展，落實“雛鷹行動”，讓隊員在實踐體驗中鍛煉成長。在少先隊活動中要充分調動少先隊干部工作的積極性、主動性，讓更多的隊員參與到管理當中，引導隊員在工作中相互學習、相互配合、相互監(jiān)督，逐步使隊員從“要我這樣做”轉變?yōu)椤拔覒撨@樣做”，讓良好的行為習慣內化為學生的自覺行動。
2、加強校園文化建設，發(fā)揮德育陣地的宣傳功能。校園環(huán)境是學校精神文明建設的窗口，同時又是學校日常德育的載體。優(yōu)美的環(huán)境氛圍，高雅的校園文化，給人以奮發(fā)向上的力量。
（1）精心布置校園環(huán)境，努力創(chuàng)設一個“時時受教育，處處受感染”的德育環(huán)境，讓學生在耳濡目染中拓展知識，開闊眼界，啟迪智慧，陶冶情操。
（2）在美化校園環(huán)境的同時，更重視校園環(huán)境的凈化，時時保持整潔并有良好的秩序環(huán)境，做到以優(yōu)美的校園環(huán)境熏陶每一個師生的心靈。
（3）充分、有效地利用國旗下的講話、集體廣播、紅領巾廣播等德育宣傳陣地加強對學生進行道德基礎教育。
周一是專題教育，周二是紅領巾廣播，周三是健康教育，周四是行規(guī)教育，周五是集體廣播。
3、繼續(xù)開展“溫馨教室”創(chuàng)建工作，著力進行班級文化的建設，成為師生學習生活的快樂家園。
（四）三位一體，調動各界參與，發(fā)揮整合優(yōu)勢。
1、加強學校、家庭、社會的聯(lián)系，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育教育效果。
2、辦好家長學校，提高家教水平。通過家長會、家校聯(lián)系、告家長書等形式對家庭教育的內容、方式、方法進行指導，及時向家長通報學校各方面的情況，宣傳當前教育新理念，新方法，積極詳細解釋我校的新措施，新做法。
3、特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭子弟等特殊家庭家教工作的指導和該類家庭學生的教育和管理，讓這些孩子也能享受到學校大家庭的溫暖，也能向其他孩子一樣健康成長。
（五）重視學科滲透，加強德育科研
在學科德育中努力做到“五有”（1）要有意。要有較強的德育滲透意識，授課前，必須努力挖掘教材中和德育素材，安排好德育滲透點。（2）要有序。要從學科及授課內容特點出發(fā)，根據(jù)學生認識能力，將德育內容具體化、層次化，做到德育漸進。（3）要有機。要準確把握德育滲透的契機，將德育內容和學科知識有機地結合起來。（4）要有度。對德育內容的滲透力求點到為止，不畫蛇添足，做到使學生既受到思想教育，又掌握學科知識。（5）要有效。滲透要針對實際，講求方法，注重實效，避免空洞說教。
四、各月工作安排：
九月：行為規(guī)范訓練重點“走好路、做好操”
1。暑期總結，交流表彰。
2。做好開學各類準備工作，完成校園、班級環(huán)境布置。
4。少先隊大隊部開展慶祝教師節(jié)活動。
5。結合溫馨教室創(chuàng)建進行計劃的制定以及特色中隊的申報。
十月：行為規(guī)范訓練重點“吃好飯、行好禮”
1。結合國慶節(jié)，開展愛國主義教育。
2。組織學生進行社會實踐活動。
3。少代會的啟動
4。規(guī)范科學地操作《學生成長手冊》與“小企鵝皇冠卡”，同時向家長進行第一次反饋。
5。一年級和三年級家長學?；顒印?BR> 十一月：行為規(guī)范訓練重點“上好課、寫好字”
1?？萍脊?jié)主題活動。
2。二、四、五年級家長學校活動。
3小企鵝皇冠卡操作過程檢查。
4。安全教育活動
十二月：行為規(guī)范訓練重點“讀好書、護好綠”
1。讀書節(jié)主題活動。
2。小紅星慶?；顒?。
3。班級特色行規(guī)項目展示。
4。心理健康教育活動。
一月：行為規(guī)范訓練重點“掃好地、說好話”
1。寫好總結，資料歸檔工作。
2。寒假工作部署落實。
3。德育工作考核，對學校德育工作進行疏理與提升。
4。班主任寒假專題培訓。
工作初期階段自我規(guī)劃篇二
參加培訓，隨時關注最新的財務政策，充分挖掘信息點進行分析，了解當前階段對公司有什么好處，需要注意什么。積極掌握新的財務體系和新的標準，理解會議傳達的精神。按照新規(guī)范做好新年工作，運用新標準處理新年會計、報表、表格，認真完成全年任務。培訓結束后，做好相關學習情況的回報和經驗的寫作。
根據(jù)新制度和公司實際情況，計算公司，做好日常工作。與其他部門協(xié)調完成任務。二是按照財務規(guī)章制度辦理現(xiàn)金首付和銀行結算，嚴格記錄，使最低資金發(fā)揮作用，為公司發(fā)展做出貢獻。最后，堅持自己的職業(yè)原則和職業(yè)道德，不徇私舞弊，完成領導臨時安排的任務。
在繁忙的工作中，財務要做好規(guī)劃，進一步細化工作，把今年的工作流程化、合理、科學地做好每一步的分工。此外，要做好管理，控制成本，加強監(jiān)督，使公司的財務運作更加合理健康，使公司不斷發(fā)展。
總之，上個月，我將利用公司發(fā)展的東風，繼續(xù)嚴格控制現(xiàn)金管理，鍛煉業(yè)務能力，加強個人培養(yǎng)和素質，充分展示自己在工作中的作用。積極完成公司年度工作計劃中的任務，努力為公司的輝煌奠定堅實的基礎。
工作初期階段自我規(guī)劃篇三
所有工作的產出結果都會分為三類：沒完成、完成了、完成的很好。高標準即達成很好的結果。最初，你可能不清楚完成的很好的標準，沒關系，只要明確這一目標，很快就會找到感覺。比如領導安排新店開業(yè)發(fā)傳單，你領下工作后沒有任何目的地發(fā)完了，這叫沒完成。為什么?因為你根本沒去想為什么發(fā)傳單?發(fā)給誰?怎么發(fā)?你只是在發(fā)傳單。那么，怎么做算是“完成的很好”呢?一是在發(fā)傳單之前就弄明白領導有沒有具體的要求，二是把單發(fā)給哪些人，這些人在哪?三是怎么發(fā)才有效果?四是什么時間發(fā)最好?五是怎么確定發(fā)出去的傳單回來多少?以上五個問號都變成句號，就是工作完成的很好的標準。
方法二：把高標準的產出轉化為行動歷
尋求更好地完成工作是職業(yè)人最基本的工作態(tài)度，有了這種態(tài)度，就會發(fā)現(xiàn)即使是最普通的工作都有許多值得挑戰(zhàn)的地方，都要學習許多新知識才能創(chuàng)造卓越。方法一是走心的過程，但僅有標準是不夠的。方法二是行動的過程，職場小白必須牢記，行動派是快速提升工作能力的惟一捷徑。在沒有養(yǎng)成快速行動習慣之前，運用行動歷是一個有效的工具。所謂行動歷，即行動的時間約束。時間是最客觀的能力評價指標，工作能力強的本質表現(xiàn)是高效地達成高質量的工作結果。前提是有清晰的工作標準，并快速地達成。沒有誰天生就能做到這一點，所以，起初時會陷入一些困難，可通過設置兩個時間節(jié)點的辦法進行調整。一個時間節(jié)點是最快點，一個是最慢點。但必須明確的問題是最慢點也要高于日常工作完成時間。記住，拖延癥是工作能力提升的最大障礙。
方法三：把行動成果轉化為工作模板
工作完成后，首先要進行工作復盤。詳細歸納和總結工作過程中的失誤、經驗和教訓，針對失誤開列防范措施，針對經驗進行提煉，針對教訓進行反思，以上三個方面構成復盤總結。其次要結合復盤總結制定高效完成工作的工作流程。什么是工作流程?做好工作的步驟。有一個成語叫步步為營，工作開始時要做哪些準備?進行中要做哪些工作?結尾要注意什么?對這些問號的回答就是步驟，事前事中事后的有效銜接就叫步步為營。再次將行之有效的工作流程變成高效工作模式。所謂模式就是一套工作模板，無論接受或開展什么工作，都依照模板進行。大體上模板是固定的，可以局部完善但不要整體改動。為什么同樣的食材與作料，廚師與普通人做出的菜肴差別很大，區(qū)別點在于前者腦子里是有固定的加工模板，后者則是一頭霧水。
方法四：把工作模板轉化成工作價值觀
什么是工作價值觀?對影響工作成效諸因素的重要性排序。比如有的人認為搞好與上司的關系是影響工作評價的重要因素，那他就會把處理與上司的關系當作工作中心;再比如有的人認為拿多少錢做多少事，那他就會計較額外的付出?？梢?，價值觀是一個人行為的主導，建立什么樣的工作價值觀，就有什么樣的工作行為。方法四的意思是說把工作能力作為影響工作成效的最重要的因素。并且堅信建立高標準、行動派、形成高效工作模板是迅速提升工作能力的有效方法。這樣的工作價值觀建立以后，你就會形成自己工作的風格并且不會在受到干擾時失去判斷力。
工作初期階段自我規(guī)劃篇四
在中國，作為一個合格的高級職業(yè)經理人，至少應具備這十項基本條件，即所謂“四能”、“三素”、“雙贏”、“一心”——四三二一。嚴格來說，這十點缺其一就不能稱為真正意義上的高級職業(yè)經理人。
決策能力 職業(yè)經理人一定是權限內的出色決策者，另外還能準確詮釋董事會各項決策的內涵，并具備對高層決策可行性與科學性的判斷能力。一個沒有決策遠見的經理人，很可能只追求企業(yè)的短期效益而忽略了企業(yè)長遠發(fā)展，諸如并購、長期投資、技術開發(fā)等重大戰(zhàn)略問題。
執(zhí)行能力 經理人必定是實干家或實力派，執(zhí)行是經理人的“重頭戲”，決策出臺后，經理人要集中精力進行實施，對所需人、財、物、技術等資源進行合理配置與優(yōu)化組合，根據(jù)市場變化不斷調整戰(zhàn)術和策略，還要在管理執(zhí)行中具備相當強的抗風險意識和能力。
組織能力 組織能力是指為完成某項任務而編制、管理、指揮、調整、教育有關人員的能力，是職業(yè)經理人必備的重要能力之一。在豐富多樣的業(yè)務活動中，工作量最大的就是組織工作。不僅各項工作和各項活動需要組織，而且為組織創(chuàng)造良好的人事環(huán)境，培養(yǎng)組織成員的“凝聚力”和“向心力”，提高組織成員的素質，也離不開組織工作。作為職業(yè)經理人，需要統(tǒng)籌全局，安排得當，人盡其用，各顯其能。
協(xié)調能力 管理中的最高境界是實現(xiàn)和諧，協(xié)調就是實現(xiàn)這種和諧美。職業(yè)經理人要與董事會進行協(xié)調，要與其他領導成員協(xié)調，要與下級溝通協(xié)調好，還要與企業(yè)外部的有關單位、人員搞好關系，如果沒有這諸多協(xié)調，經理人就無法取得方方面面的支持，而致使工作難以開展下去。
道德素質 這是作為職業(yè)經理人最基礎、最必要的素質。經理人因為具備高尚的品質，會衍生許多有利于企業(yè)發(fā)展的舉措或影響力。
文化素質 這是經理人通過長期艱辛的學習和反復實踐的結晶。是經理人能順利執(zhí)行決策，具備開拓進取精神的根本。有相當?shù)奈幕B(yǎng)是具備合格職業(yè)經理人的重要硬件。
個性化因素 經理人還要具備個性化的素質。因為企業(yè)文化、團隊精神的形成都與經理人的個人風格密切相關。經理人的有個性并不是固執(zhí)，而是區(qū)別于他人的辦事作風，比如要強、特質、魄力、獨具匠心、逆向思維等等。所謂“強將手下無弱兵”，經理人的個性化因素，會影響到團隊，從而為企業(yè)發(fā)展帶來無窮的動力。
雙贏強調的是在處理商務、公務、事務中，應結盟取勝。如追求己方的利益最大化，不考慮給對方造成的損害，就只能走向僵局，不可能實現(xiàn)雙贏結果。即職業(yè)經理人在處理各種事務時，不能只考慮自身的利益，還要充分衡量企業(yè)、團體、組織、競爭對手等多方利益，運用智慧，通過團結、協(xié)作，達到雙贏。
強調職業(yè)經理人要一門心思放在企業(yè)經營上。只有一心撲在工作上，對事業(yè)精益求精，才能使企業(yè)優(yōu)者更優(yōu)，強者更強。
工作初期階段自我規(guī)劃篇五
轉眼間又要進入新的一年—20__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已快1個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20__年工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績，為本地易購的高速發(fā)展出一份力。
20__年，在唐總的正確領導和大力支持下，在文浩、向勇、涂純敏三位經理的引導下，在技術部、售后服務部、前臺廖菲的配合下和組員及各同事的鼎力相助下，我快速的融入公司并且急速與公司同步成長成為前線工作人員。
一、業(yè)務部的專業(yè)化服務
第四，業(yè)務員應該準時，守時，把客戶作為自己心目中的上帝。
第五，帶新人學會如何找客戶？如何打電話？如何與客戶交談？如何介紹公司？如何專業(yè)的介紹業(yè)務？不能少于5次；特別是在電話營銷的時侯，一定讓主管當著新人的面給客戶打電話。讓新人學習該怎么說，說些什么。而且我們公司的經理基本都是從業(yè)務員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務員，他們比主管有更豐富的經驗。在帶新人的時侯，經理更應該教授新人如何做。
當然這些都是專業(yè)化服務的最基本的要求，其實還有很多需要業(yè)務員自己去整理和歸納，在這里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來越興旺。
二、公司的制度化管理
在20__年公司為了提高業(yè)務量并加強員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務量，但是實行一段時間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。成員之間因為業(yè)務的關系彼此之間的合作關系大大不如以前了。
導致成員之間經常因一些小事而不和，而且最重要的是因為合作出了些問題，因此當然業(yè)務量的增加不如預先估計的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。而其中對業(yè)務員的管理更顯得重要，因為一個公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務員有至關重要的聯(lián)系。故我認為公司應該擬定一套層次化、責任制具有執(zhí)行力的制度，并加強對業(yè)務員的培訓和管理。對這個制度我的看法是：首先應該把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來說，進行專業(yè)化的培訓，這樣分工明確公司的效率才會提高，而且各個部門應該設立一個負責人，負責各個部門的工作安排和人員調動。并每個月由負責人舉行各個部門的部門會議，并把討論結果和建議向唐總匯報，同時唐總只須下達指示和看其結果給予評價或者追究責任實行獎懲。還可以通過一些獎勵機制來提高員工的責任心和積極性，如全勤獎等。
其次公司向前發(fā)展，就應該越來越細致了，不能還像剛成立那樣去經營，應該考慮的更細致，更專業(yè)了，這個細致和專業(yè)不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引更多的客戶。因此，這就要我們大家一起探討我們的服務那里還有不足的地方。再次對于業(yè)務員來說，這個管理是最重要的，我的建議是業(yè)務員上崗之前應該對我們公司和服務有深刻的了解，因此之前一定要進行好培訓。應把一些業(yè)務做的好的員工作為帶頭人，帶領整個業(yè)務員隊伍的發(fā)展，可以讓他們傳授經驗，當然他們的作為帶頭人是業(yè)務精英，公司應該采取獎勵機制，這樣公司就會朝著業(yè)務精英的方向發(fā)展。總之，公司的發(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了，到目前為止推廣效果基本上達到了預期的效果了，關鍵就在于公司服務的質量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關鍵是人們對你的服務質量的認可了，所以重在提高服務的品質了。
一、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
工作初期階段自我規(guī)劃篇一
深入貫徹落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，推進《上海市學生民族精神教育指導綱要》、《上海市中小學生生命教育指導綱要》，按照“崇尚理解潤澤生命 奠基幸?！钡霓k學指導思想，。以“小企鵝伴我學行規(guī)”的養(yǎng)成教育及創(chuàng)建“溫馨教室”為重點，積極引導學生開展校園文化、主題教育及社會實踐活動，促進少年兒童“勤奮學習、快樂生活、全面發(fā)展”。
二、工作目標：
以爭創(chuàng)市行為規(guī)范示范校為目標，大力開展“小企鵝皇冠卡”行規(guī)評價活動，強化“第二實驗小學行為規(guī)范十個好”，加強日常行為規(guī)范教育，打造積極向上的學校文化，進一步推進學校德育工作的內涵發(fā)展。
三、實施工作目標的途徑與措施
（一）以人為本，抓隊伍建設，強化育人意識。
1、發(fā)揮德育領導小組的核心作用。加強德育工作領導，完善德育工作管理機制，形成校長負責，德育處具體抓，各部門密切配合，班主任和任課教師共同承擔的縱向連接的德育工作體系。德育領導小組成員更要增強“教書育人”、“服務育人”、“管理育人”的意識，以身作則，努力工作，做教師的表率，并帶領全員積極探索學校德育工作的新途徑。
2、大力加強教師職業(yè)道德建設。學校將堅持依法治校，以德立校，深入開展師德師風建設，樹立正確的教育觀、價值觀、人生觀，形成良好的校風與教風。引導教師愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表，以良好的思想政治素質和道德風范影響和教育學生。
3、加強德育骨干隊伍建設。
（1）建立一支高素質的班主任隊伍。其一加強班主任理論學習采用個體與集體學習、聘請專家進行專題講座、撰寫教育心得、案例等方法提升班主任育德能力；每月一次班主任例會總結經驗、互相探討、下發(fā)學習材料等方式，傳播先進的管理理念，反思工作中的得與失，使班主任常規(guī)管理水平不斷提高。
（2）班主任要認真上好每一節(jié)午會課，保證午會、班隊（會）、思品三塊陣地專課專用，發(fā)揮出應有的育人功能。班主任要使用好《班主任工作手冊》，預先作好安排，分解、落實學校各月份的教育要點，使學校的各項德育工作能真正落到實處。
（二）抓道德基礎建設，抓好四大教育，培養(yǎng)文明學生。
1、民族精神、生命教育。以愛國主義教育為核心，以民族精神教育、生命教育為重點，結合9月10日教師節(jié)、9月20日全國愛牙日、9月21日國際和平日、10月1日國慶節(jié)、10月4日世界動物日、11月9日消防宣傳日、12月3日世界殘疾人日、12月4日全國法制宣傳日、12月的第四個星期日感恩節(jié)、1月1日元旦等節(jié)日對學生進行兩綱教育。
2、安全法制教育。學校把安全教育和法制教育作為德育工作長期堅持的重點。各班要把安全教育、法制教育貫穿到整個學期，常抓不懈，充分利用午會、班隊活動進行教育，規(guī)范學生的課間活動，要求學生在校園內不玩危險性的游戲，以杜絕不安全隱患。
3、心理健康教育。關注學生的心理健康，及時地、有針對性地進行疏導，使學生人格獲得健全發(fā)展。
4、行為習慣養(yǎng)成教育。以《小學生日常行為規(guī)范》、《小學生一日常規(guī)》教育為抓手，以“小企鵝伴我學行規(guī)”校本課程為引導，通過小企鵝皇冠卡評價活動，抓常規(guī)管理，使學生的行為規(guī)范得到長期有效的訓練，并內化為個人需要，形成良好的素質。
（三）扎實開展，強化活動，提高德育實效。
1、加強少先隊活動開展，落實“雛鷹行動”，讓隊員在實踐體驗中鍛煉成長。在少先隊活動中要充分調動少先隊干部工作的積極性、主動性，讓更多的隊員參與到管理當中，引導隊員在工作中相互學習、相互配合、相互監(jiān)督，逐步使隊員從“要我這樣做”轉變?yōu)椤拔覒撨@樣做”，讓良好的行為習慣內化為學生的自覺行動。
2、加強校園文化建設，發(fā)揮德育陣地的宣傳功能。校園環(huán)境是學校精神文明建設的窗口，同時又是學校日常德育的載體。優(yōu)美的環(huán)境氛圍，高雅的校園文化，給人以奮發(fā)向上的力量。
（1）精心布置校園環(huán)境，努力創(chuàng)設一個“時時受教育，處處受感染”的德育環(huán)境，讓學生在耳濡目染中拓展知識，開闊眼界，啟迪智慧，陶冶情操。
（2）在美化校園環(huán)境的同時，更重視校園環(huán)境的凈化，時時保持整潔并有良好的秩序環(huán)境，做到以優(yōu)美的校園環(huán)境熏陶每一個師生的心靈。
（3）充分、有效地利用國旗下的講話、集體廣播、紅領巾廣播等德育宣傳陣地加強對學生進行道德基礎教育。
周一是專題教育，周二是紅領巾廣播，周三是健康教育，周四是行規(guī)教育，周五是集體廣播。
3、繼續(xù)開展“溫馨教室”創(chuàng)建工作，著力進行班級文化的建設，成為師生學習生活的快樂家園。
（四）三位一體，調動各界參與，發(fā)揮整合優(yōu)勢。
1、加強學校、家庭、社會的聯(lián)系，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育教育效果。
2、辦好家長學校，提高家教水平。通過家長會、家校聯(lián)系、告家長書等形式對家庭教育的內容、方式、方法進行指導，及時向家長通報學校各方面的情況，宣傳當前教育新理念，新方法，積極詳細解釋我校的新措施，新做法。
3、特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭子弟等特殊家庭家教工作的指導和該類家庭學生的教育和管理，讓這些孩子也能享受到學校大家庭的溫暖，也能向其他孩子一樣健康成長。
（五）重視學科滲透，加強德育科研
在學科德育中努力做到“五有”（1）要有意。要有較強的德育滲透意識，授課前，必須努力挖掘教材中和德育素材，安排好德育滲透點。（2）要有序。要從學科及授課內容特點出發(fā)，根據(jù)學生認識能力，將德育內容具體化、層次化，做到德育漸進。（3）要有機。要準確把握德育滲透的契機，將德育內容和學科知識有機地結合起來。（4）要有度。對德育內容的滲透力求點到為止，不畫蛇添足，做到使學生既受到思想教育，又掌握學科知識。（5）要有效。滲透要針對實際，講求方法，注重實效，避免空洞說教。
四、各月工作安排：
九月：行為規(guī)范訓練重點“走好路、做好操”
1。暑期總結，交流表彰。
2。做好開學各類準備工作，完成校園、班級環(huán)境布置。
4。少先隊大隊部開展慶祝教師節(jié)活動。
5。結合溫馨教室創(chuàng)建進行計劃的制定以及特色中隊的申報。
十月：行為規(guī)范訓練重點“吃好飯、行好禮”
1。結合國慶節(jié)，開展愛國主義教育。
2。組織學生進行社會實踐活動。
3。少代會的啟動
4。規(guī)范科學地操作《學生成長手冊》與“小企鵝皇冠卡”，同時向家長進行第一次反饋。
5。一年級和三年級家長學?；顒印?BR> 十一月：行為規(guī)范訓練重點“上好課、寫好字”
1?？萍脊?jié)主題活動。
2。二、四、五年級家長學校活動。
3小企鵝皇冠卡操作過程檢查。
4。安全教育活動
十二月：行為規(guī)范訓練重點“讀好書、護好綠”
1。讀書節(jié)主題活動。
2。小紅星慶?；顒?。
3。班級特色行規(guī)項目展示。
4。心理健康教育活動。
一月：行為規(guī)范訓練重點“掃好地、說好話”
1。寫好總結，資料歸檔工作。
2。寒假工作部署落實。
3。德育工作考核，對學校德育工作進行疏理與提升。
4。班主任寒假專題培訓。
工作初期階段自我規(guī)劃篇二
參加培訓，隨時關注最新的財務政策，充分挖掘信息點進行分析，了解當前階段對公司有什么好處，需要注意什么。積極掌握新的財務體系和新的標準，理解會議傳達的精神。按照新規(guī)范做好新年工作，運用新標準處理新年會計、報表、表格，認真完成全年任務。培訓結束后，做好相關學習情況的回報和經驗的寫作。
根據(jù)新制度和公司實際情況，計算公司，做好日常工作。與其他部門協(xié)調完成任務。二是按照財務規(guī)章制度辦理現(xiàn)金首付和銀行結算，嚴格記錄，使最低資金發(fā)揮作用，為公司發(fā)展做出貢獻。最后，堅持自己的職業(yè)原則和職業(yè)道德，不徇私舞弊，完成領導臨時安排的任務。
在繁忙的工作中，財務要做好規(guī)劃，進一步細化工作，把今年的工作流程化、合理、科學地做好每一步的分工。此外，要做好管理，控制成本，加強監(jiān)督，使公司的財務運作更加合理健康，使公司不斷發(fā)展。
總之，上個月，我將利用公司發(fā)展的東風，繼續(xù)嚴格控制現(xiàn)金管理，鍛煉業(yè)務能力，加強個人培養(yǎng)和素質，充分展示自己在工作中的作用。積極完成公司年度工作計劃中的任務，努力為公司的輝煌奠定堅實的基礎。
工作初期階段自我規(guī)劃篇三
所有工作的產出結果都會分為三類：沒完成、完成了、完成的很好。高標準即達成很好的結果。最初，你可能不清楚完成的很好的標準，沒關系，只要明確這一目標，很快就會找到感覺。比如領導安排新店開業(yè)發(fā)傳單，你領下工作后沒有任何目的地發(fā)完了，這叫沒完成。為什么?因為你根本沒去想為什么發(fā)傳單?發(fā)給誰?怎么發(fā)?你只是在發(fā)傳單。那么，怎么做算是“完成的很好”呢?一是在發(fā)傳單之前就弄明白領導有沒有具體的要求，二是把單發(fā)給哪些人，這些人在哪?三是怎么發(fā)才有效果?四是什么時間發(fā)最好?五是怎么確定發(fā)出去的傳單回來多少?以上五個問號都變成句號，就是工作完成的很好的標準。
方法二：把高標準的產出轉化為行動歷
尋求更好地完成工作是職業(yè)人最基本的工作態(tài)度，有了這種態(tài)度，就會發(fā)現(xiàn)即使是最普通的工作都有許多值得挑戰(zhàn)的地方，都要學習許多新知識才能創(chuàng)造卓越。方法一是走心的過程，但僅有標準是不夠的。方法二是行動的過程，職場小白必須牢記，行動派是快速提升工作能力的惟一捷徑。在沒有養(yǎng)成快速行動習慣之前，運用行動歷是一個有效的工具。所謂行動歷，即行動的時間約束。時間是最客觀的能力評價指標，工作能力強的本質表現(xiàn)是高效地達成高質量的工作結果。前提是有清晰的工作標準，并快速地達成。沒有誰天生就能做到這一點，所以，起初時會陷入一些困難，可通過設置兩個時間節(jié)點的辦法進行調整。一個時間節(jié)點是最快點，一個是最慢點。但必須明確的問題是最慢點也要高于日常工作完成時間。記住，拖延癥是工作能力提升的最大障礙。
方法三：把行動成果轉化為工作模板
工作完成后，首先要進行工作復盤。詳細歸納和總結工作過程中的失誤、經驗和教訓，針對失誤開列防范措施，針對經驗進行提煉，針對教訓進行反思，以上三個方面構成復盤總結。其次要結合復盤總結制定高效完成工作的工作流程。什么是工作流程?做好工作的步驟。有一個成語叫步步為營，工作開始時要做哪些準備?進行中要做哪些工作?結尾要注意什么?對這些問號的回答就是步驟，事前事中事后的有效銜接就叫步步為營。再次將行之有效的工作流程變成高效工作模式。所謂模式就是一套工作模板，無論接受或開展什么工作，都依照模板進行。大體上模板是固定的，可以局部完善但不要整體改動。為什么同樣的食材與作料，廚師與普通人做出的菜肴差別很大，區(qū)別點在于前者腦子里是有固定的加工模板，后者則是一頭霧水。
方法四：把工作模板轉化成工作價值觀
什么是工作價值觀?對影響工作成效諸因素的重要性排序。比如有的人認為搞好與上司的關系是影響工作評價的重要因素，那他就會把處理與上司的關系當作工作中心;再比如有的人認為拿多少錢做多少事，那他就會計較額外的付出?？梢?，價值觀是一個人行為的主導，建立什么樣的工作價值觀，就有什么樣的工作行為。方法四的意思是說把工作能力作為影響工作成效的最重要的因素。并且堅信建立高標準、行動派、形成高效工作模板是迅速提升工作能力的有效方法。這樣的工作價值觀建立以后，你就會形成自己工作的風格并且不會在受到干擾時失去判斷力。
工作初期階段自我規(guī)劃篇四
在中國，作為一個合格的高級職業(yè)經理人，至少應具備這十項基本條件，即所謂“四能”、“三素”、“雙贏”、“一心”——四三二一。嚴格來說，這十點缺其一就不能稱為真正意義上的高級職業(yè)經理人。
決策能力 職業(yè)經理人一定是權限內的出色決策者，另外還能準確詮釋董事會各項決策的內涵，并具備對高層決策可行性與科學性的判斷能力。一個沒有決策遠見的經理人，很可能只追求企業(yè)的短期效益而忽略了企業(yè)長遠發(fā)展，諸如并購、長期投資、技術開發(fā)等重大戰(zhàn)略問題。
執(zhí)行能力 經理人必定是實干家或實力派，執(zhí)行是經理人的“重頭戲”，決策出臺后，經理人要集中精力進行實施，對所需人、財、物、技術等資源進行合理配置與優(yōu)化組合，根據(jù)市場變化不斷調整戰(zhàn)術和策略，還要在管理執(zhí)行中具備相當強的抗風險意識和能力。
組織能力 組織能力是指為完成某項任務而編制、管理、指揮、調整、教育有關人員的能力，是職業(yè)經理人必備的重要能力之一。在豐富多樣的業(yè)務活動中，工作量最大的就是組織工作。不僅各項工作和各項活動需要組織，而且為組織創(chuàng)造良好的人事環(huán)境，培養(yǎng)組織成員的“凝聚力”和“向心力”，提高組織成員的素質，也離不開組織工作。作為職業(yè)經理人，需要統(tǒng)籌全局，安排得當，人盡其用，各顯其能。
協(xié)調能力 管理中的最高境界是實現(xiàn)和諧，協(xié)調就是實現(xiàn)這種和諧美。職業(yè)經理人要與董事會進行協(xié)調，要與其他領導成員協(xié)調，要與下級溝通協(xié)調好，還要與企業(yè)外部的有關單位、人員搞好關系，如果沒有這諸多協(xié)調，經理人就無法取得方方面面的支持，而致使工作難以開展下去。
道德素質 這是作為職業(yè)經理人最基礎、最必要的素質。經理人因為具備高尚的品質，會衍生許多有利于企業(yè)發(fā)展的舉措或影響力。
文化素質 這是經理人通過長期艱辛的學習和反復實踐的結晶。是經理人能順利執(zhí)行決策，具備開拓進取精神的根本。有相當?shù)奈幕B(yǎng)是具備合格職業(yè)經理人的重要硬件。
個性化因素 經理人還要具備個性化的素質。因為企業(yè)文化、團隊精神的形成都與經理人的個人風格密切相關。經理人的有個性并不是固執(zhí)，而是區(qū)別于他人的辦事作風，比如要強、特質、魄力、獨具匠心、逆向思維等等。所謂“強將手下無弱兵”，經理人的個性化因素，會影響到團隊，從而為企業(yè)發(fā)展帶來無窮的動力。
雙贏強調的是在處理商務、公務、事務中，應結盟取勝。如追求己方的利益最大化，不考慮給對方造成的損害，就只能走向僵局，不可能實現(xiàn)雙贏結果。即職業(yè)經理人在處理各種事務時，不能只考慮自身的利益，還要充分衡量企業(yè)、團體、組織、競爭對手等多方利益，運用智慧，通過團結、協(xié)作，達到雙贏。
強調職業(yè)經理人要一門心思放在企業(yè)經營上。只有一心撲在工作上，對事業(yè)精益求精，才能使企業(yè)優(yōu)者更優(yōu)，強者更強。
工作初期階段自我規(guī)劃篇五
轉眼間又要進入新的一年—20__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已快1個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20__年工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績，為本地易購的高速發(fā)展出一份力。
20__年，在唐總的正確領導和大力支持下，在文浩、向勇、涂純敏三位經理的引導下，在技術部、售后服務部、前臺廖菲的配合下和組員及各同事的鼎力相助下，我快速的融入公司并且急速與公司同步成長成為前線工作人員。
一、業(yè)務部的專業(yè)化服務
第四，業(yè)務員應該準時，守時，把客戶作為自己心目中的上帝。
第五，帶新人學會如何找客戶？如何打電話？如何與客戶交談？如何介紹公司？如何專業(yè)的介紹業(yè)務？不能少于5次；特別是在電話營銷的時侯，一定讓主管當著新人的面給客戶打電話。讓新人學習該怎么說，說些什么。而且我們公司的經理基本都是從業(yè)務員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務員，他們比主管有更豐富的經驗。在帶新人的時侯，經理更應該教授新人如何做。
當然這些都是專業(yè)化服務的最基本的要求，其實還有很多需要業(yè)務員自己去整理和歸納，在這里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來越興旺。
二、公司的制度化管理
在20__年公司為了提高業(yè)務量并加強員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務量，但是實行一段時間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。成員之間因為業(yè)務的關系彼此之間的合作關系大大不如以前了。
導致成員之間經常因一些小事而不和，而且最重要的是因為合作出了些問題，因此當然業(yè)務量的增加不如預先估計的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。而其中對業(yè)務員的管理更顯得重要，因為一個公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務員有至關重要的聯(lián)系。故我認為公司應該擬定一套層次化、責任制具有執(zhí)行力的制度，并加強對業(yè)務員的培訓和管理。對這個制度我的看法是：首先應該把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來說，進行專業(yè)化的培訓，這樣分工明確公司的效率才會提高，而且各個部門應該設立一個負責人，負責各個部門的工作安排和人員調動。并每個月由負責人舉行各個部門的部門會議，并把討論結果和建議向唐總匯報，同時唐總只須下達指示和看其結果給予評價或者追究責任實行獎懲。還可以通過一些獎勵機制來提高員工的責任心和積極性，如全勤獎等。
其次公司向前發(fā)展，就應該越來越細致了，不能還像剛成立那樣去經營，應該考慮的更細致，更專業(yè)了，這個細致和專業(yè)不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引更多的客戶。因此，這就要我們大家一起探討我們的服務那里還有不足的地方。再次對于業(yè)務員來說，這個管理是最重要的，我的建議是業(yè)務員上崗之前應該對我們公司和服務有深刻的了解，因此之前一定要進行好培訓。應把一些業(yè)務做的好的員工作為帶頭人，帶領整個業(yè)務員隊伍的發(fā)展，可以讓他們傳授經驗，當然他們的作為帶頭人是業(yè)務精英，公司應該采取獎勵機制，這樣公司就會朝著業(yè)務精英的方向發(fā)展。總之，公司的發(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了，到目前為止推廣效果基本上達到了預期的效果了，關鍵就在于公司服務的質量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關鍵是人們對你的服務質量的認可了，所以重在提高服務的品質了。
一、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。