心得體會(huì)是指?jìng)€(gè)人在經(jīng)歷某種事物、活動(dòng)或事件后,通過(guò)思考、總結(jié)和反思,從中獲得的經(jīng)驗(yàn)和感悟。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢?下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇一
孫子兵法作為一部中國(guó)軍事經(jīng)典著作,可以說(shuō)是在古代戰(zhàn)爭(zhēng)中的一部戰(zhàn)略寶典。但是,孫子兵法中的許多策略思想,也可以應(yīng)用到現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域中。 營(yíng)銷作為商業(yè)領(lǐng)域中非常重要的一部分,也需要具備一定的策略思想。下文將結(jié)合孫子兵法和營(yíng)銷實(shí)踐,介紹幾條營(yíng)銷心得體會(huì)。
第二段:以敵為師——競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
孫子兵法中強(qiáng)調(diào)了“以敵為師”的思想,即將敵人視為學(xué)習(xí)的對(duì)象,通過(guò)從敵人身上吸取經(jīng)驗(yàn),以更好地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。在營(yíng)銷領(lǐng)域,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是必不可少的。這就要求企業(yè)必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和產(chǎn)品,找出自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別,并且精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)客戶群,抓住市場(chǎng)的薄弱點(diǎn),打破存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與客戶之間的障礙。
第三段:兵法“勿用重師”與營(yíng)銷“創(chuàng)新營(yíng)銷策略”
孫子兵法中有一句經(jīng)典的話“勿用重師”,強(qiáng)調(diào)了壟斷力量和規(guī)模并不能保證勝利,必須根據(jù)實(shí)際情況來(lái)看如何配置自己的資源。同樣,在營(yíng)銷中也要注意不要把所有的資源都放在傳統(tǒng)的市場(chǎng)推廣上。創(chuàng)新營(yíng)銷策略要讓消費(fèi)者看到新的事物,產(chǎn)生好奇心,在此基礎(chǔ)上再用各種手段達(dá)成銷售目標(biāo),從而獲取更多的市場(chǎng)份額。
第四段:合一而為營(yíng)——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)策略
孫子兵法中常說(shuō)“合一而為營(yíng)”,強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和士氣。營(yíng)銷作為一項(xiàng)集體行動(dòng),更是需要團(tuán)隊(duì)合作。每個(gè)人的智慧和經(jīng)驗(yàn)都是打造成功的關(guān)鍵,團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的分工協(xié)作,形成戰(zhàn)力互補(bǔ),才能夠在市場(chǎng)上戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)。因此,在營(yíng)銷中,建立一個(gè)緊密的團(tuán)隊(duì),合理分工、聯(lián)系互幫,會(huì)讓團(tuán)隊(duì)游刃有余地應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
第五段:變化與應(yīng)變——營(yíng)銷策略變革
在孫子兵法中,“變化”是最基本的要素之一。它要求不能僵守一成不變的策略,而要根據(jù)環(huán)境變化和意外情況,不斷“因勢(shì)利導(dǎo)”,調(diào)整戰(zhàn)略。在營(yíng)銷領(lǐng)域,變化也是非常重要的,現(xiàn)如今,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是只靠?jī)r(jià)格和質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng),更多的是服務(wù)、體驗(yàn)和用戶價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。因此企業(yè)應(yīng)該在服務(wù)、口碑、營(yíng)銷渠道、新的技術(shù)和營(yíng)銷產(chǎn)品的體驗(yàn)上做出改變,不斷的嘗試新方法和新技術(shù),以便更好、更快速地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。
結(jié)語(yǔ)
綜上所述,孫子兵法的許多思想,在營(yíng)銷中也可以得到應(yīng)用。必要的市場(chǎng)分析、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、變革等策略,都需要在實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃中深化體現(xiàn)。而營(yíng)銷策略應(yīng)該根據(jù)孫子兵法中的智慧來(lái)進(jìn)行思考,才能夠使?fàn)I銷更具有科學(xué)性和戰(zhàn)略性,使企業(yè)在市場(chǎng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),從而創(chuàng)造出更好的商業(yè)價(jià)值。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇二
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作,又是一部光輝的哲學(xué)著作,是我國(guó)燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍好處的軍事規(guī)律,不僅僅受軍事學(xué)家所推崇,在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等放面,也有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。
初讀《孫子兵法》,只覺得晦澀;再讀《孫子兵法》,腦袋會(huì)思考了,好象是有那么回事。如今,又捧起《孫子兵法》,想寫點(diǎn)感悟,與專業(yè)相關(guān)的東西。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論,那么在商場(chǎng)上,我們對(duì)其加以變通的理解,很多理論、原則都能夠借鑒。
1、用人之道。當(dāng)今企業(yè),都提倡以人為本,優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道,將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥務(wù)必具備的五種潛力;“兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道”那里的“兵”是“懂得用兵的將帥”,孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用,這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如,“知兵之將,生民之司命,國(guó)家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí),對(duì)于士卒,也強(qiáng)調(diào)了其作用。“視卒如愛子”(地形篇)企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作,關(guān)愛員工,培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感也是必要的?!皩⒙犖嵊?jì),用之必勝,留之。將不聽吾計(jì),用之必?cái)?,去之?!逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素,如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力,必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。
瞬息萬(wàn)變,紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。敵變我變,關(guān)鍵在于誰(shuí)先,掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),先發(fā)制人。
3、激勵(lì)機(jī)制?!肮蕷痴?,怒也;取敵之利者,貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊(duì)英勇殺敵,就就應(yīng)激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資,就務(wù)必借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),就就應(yīng)提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。企業(yè)良好的績(jī)效管理還需要輔之激勵(lì)手段,如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高,從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要,所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表?yè)P(yáng)可能來(lái)得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水,水之形,避高而趨下;兵之形,避實(shí)而擊虛”(虛實(shí)篇)中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí),要盡量做到投其所需,避開員工已得到滿足的需求,去滿足員工渴望得到的需求,實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。
“故令之以文,齊之以武,是謂必取”(行軍篇),孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施,賞罰并重。在企業(yè)管理中,也只有文武兼施,賞罰并用,才能提高員工的生產(chǎn)用心性,使人人爭(zhēng)先,個(gè)個(gè)努力,構(gòu)成良好的企業(yè)氛圍。
孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”,個(gè)性是在這天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過(guò)度的時(shí)代,也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國(guó)”發(fā)展的時(shí)代,《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)好處和實(shí)際的使用好處。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀,要多讀多思考,才能發(fā)覺其中無(wú)窮的智慧。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇三
放暑假前,老師給我們布置的假期作業(yè)閱讀《孫子兵法》一書。
以前,我讀過(guò)拼音版的《孫子兵法》。
多多少少了解一些知識(shí),但拼音版的內(nèi)容比較簡(jiǎn)單,對(duì)于我們男生來(lái)說(shuō)好奇心不大。
正好老師發(fā)給我們每人一本少年版的《孫子兵法》。
滿足了我的好奇心。
看了這本書后,我很佩服孫子能在古代戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期寫出這么好的兵法書籍。
這本書分13個(gè)部分,有始計(jì),作戰(zhàn),謀功,軍形等。
每個(gè)部分都有原文,翻譯,戰(zhàn)例。
使我們看著更易懂,更有趣。
而且每篇都那么精妙絕倫。
主要寫了一些歷史戰(zhàn)役,將帥們是在什么情況下運(yùn)用什么樣的戰(zhàn)略取勝的。
首先孫子從戰(zhàn)略術(shù)上,概括了九種不同作戰(zhàn)地區(qū)的基本特點(diǎn),論證了它們對(duì)官兵心理狀態(tài)的影響。
接著,孫子推崇戰(zhàn)略出擊,提倡深入敵國(guó)進(jìn)行作戰(zhàn),認(rèn)為這樣做具有使士兵聽從指揮,努力作戰(zhàn),就地解決部隊(duì)休養(yǎng),士兵勇敢無(wú)畏等優(yōu)點(diǎn)。
然后,孫子結(jié)合戰(zhàn)略突襲行動(dòng)的特點(diǎn),重視保持軍隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致等。
致人而不致于人。
這句話不愧為《孫子兵法》之最,短短7個(gè)字使我領(lǐng)悟到了學(xué)習(xí)的真正法寶。
如果你正在讀書學(xué)習(xí),別人來(lái)找你玩,你會(huì)怎么做?想必大多數(shù)人都會(huì)選擇去玩。
這樣就不是致人而不致于人了。
那么,怎樣才算致人而不致于人呢?比如說(shuō)你和朋友已經(jīng)玩了很長(zhǎng)時(shí)間,再玩就是瘋玩、浪費(fèi)時(shí)間了。
這時(shí),你就可以靜心去看書;當(dāng)朋友沒有了玩伴,他還會(huì)玩嗎?也只能回來(lái)學(xué)習(xí)了。
這表面看是朋友受益,其實(shí)更是自己受益不僅適量小玩休息了大腦,還做到了及時(shí)學(xué)習(xí),不浪費(fèi)時(shí)間。
主不可以怒而興師,將不可以憤而致戰(zhàn)。
這句話給了我生活上的啟示,我將它改為生活用語(yǔ)。
不可因一時(shí)惱怒而入嗎別人,不可因一時(shí)氣憤而與朋友絕交,更不可因一時(shí)的舒服、快樂(lè)而浪費(fèi)時(shí)間不去學(xué)習(xí),憤怒可以變?yōu)楦吲d,氣憤可以變?yōu)橄矏偅瑢W(xué)習(xí)時(shí)的痛苦也可以變?yōu)槭斋@后的高興,但惡語(yǔ)傷人不會(huì)復(fù)原,與人絕交不會(huì)再恢復(fù)昔日的完整友誼,浪費(fèi)的時(shí)間也不會(huì)再回來(lái)。
是不是很有道理呢?
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作,又是一部光輝的哲學(xué)著作,是我國(guó)燦爛的古代文化,這本書里表現(xiàn)出來(lái)的隨機(jī)應(yīng)變、肯動(dòng)腦筋、抓緊時(shí)間、遵守紀(jì)律都值得我們學(xué)習(xí),這樣能使我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中取得好成績(jī),更讓我受益匪淺。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇四
孫子兵法,是我國(guó)古代最重要的軍事兵法之一。它是一部兵法書籍,也是一部智慧之書。然而,許多人只將其視為軍事書籍,忽略了其中蘊(yùn)含的深刻哲理。通過(guò)閱讀孫子兵法,我有了很多啟發(fā)和收獲,在人生和職場(chǎng)中都能運(yùn)用得到。下面,我將分享我的讀書心得體會(huì)。
首先,孫子兵法給我最大的啟示是“兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道。”這句話告訴我們,在戰(zhàn)爭(zhēng)中,勝敗之間是生死存亡的關(guān)系,而在現(xiàn)代社會(huì)中,職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是如此。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)中,無(wú)論是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),還是個(gè)人與個(gè)人之間的競(jìng)爭(zhēng),都需要像打仗一樣認(rèn)真對(duì)待。我們需要認(rèn)識(shí)到,職場(chǎng)背后隱藏著巨大的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),僅僅依靠較好的專業(yè)技能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們必須具備出類拔萃的實(shí)力和心態(tài),才能在職場(chǎng)中取得成功。
其次,我發(fā)現(xiàn)孫子兵法非常注重戰(zhàn)略和策略的運(yùn)用。書中強(qiáng)調(diào)了藏拙和謀攻的重要性,告訴我們戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)與智謀的作用密不可分。在現(xiàn)代社會(huì)中,我們同樣需要具備良好的戰(zhàn)略眼光與謀劃能力。不管是制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,還是規(guī)劃個(gè)人職業(yè)規(guī)劃,都需要我們有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光,善于分析形勢(shì),合理安排資源,設(shè)計(jì)科學(xué)的行動(dòng)方案。只有在謀劃之中,我們才能在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先,搶占先機(jī)。
第三,孫子兵法給我指明了軍事指揮能力的重要性。書中不僅倡導(dǎo)盡忠職守,更重視領(lǐng)導(dǎo)者的決策和指揮能力。正如孫子所言:“將之任之,因循而動(dòng)?!睙o(wú)論是軍隊(duì)的將領(lǐng)還是企業(yè)的管理者,都需要有清晰的指揮意圖,良好的組織協(xié)調(diào)能力和果斷的決策能力。在職場(chǎng)中,作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,我們需要學(xué)會(huì)站在更高的角度思考問(wèn)題,善于分配任務(wù)和資源,根據(jù)情況作出準(zhǔn)確的判斷,為團(tuán)隊(duì)取勝貢獻(xiàn)力量。
第四,孫子兵法也給我啟示,戰(zhàn)爭(zhēng)和職場(chǎng)都離不開人心的運(yùn)用。孫子兵法中提到了“順勢(shì)而為”的原則,即在戰(zhàn)爭(zhēng)中善于利用人心的力量。同樣地,在職場(chǎng)中,了解和把握人心也是取得成功的關(guān)鍵。我們需要理解每個(gè)人的需求和動(dòng)機(jī),善于激勵(lì)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員,幫助他們發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì),建立積極向上的工作氛圍。只有在團(tuán)隊(duì)的支持和配合下,我們才能贏得競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。
最后,孫子兵法還教會(huì)了我應(yīng)對(duì)困難和逆境的智慧。書中提到很多有關(guān)軍事戰(zhàn)術(shù)的原則,告訴我們?cè)诶щy和逆境中如何應(yīng)對(duì)和反擊。在現(xiàn)實(shí)生活中,我們也經(jīng)常面臨各種各樣的困境和挑戰(zhàn),要實(shí)現(xiàn)個(gè)人和職業(yè)的突破,就需要具備堅(jiān)定的信念、果斷的行動(dòng)和樂(lè)觀的態(tài)度。只有經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨的洗禮,我們才能鍛煉出堅(jiān)韌的意志和頑強(qiáng)的拼搏精神。
通過(guò)閱讀孫子兵法,我深刻認(rèn)識(shí)到了其內(nèi)涵和智慧。它不僅教會(huì)了我如何面對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)中的種種挑戰(zhàn),更幫助我在人生和職場(chǎng)中做出明智的選擇和決策。我相信,只要我們能夠?qū)械闹腔圻\(yùn)用到實(shí)踐中,就能在各個(gè)方面取得優(yōu)秀的成績(jī)。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇五
《孫子兵法》是我國(guó)最古老、最杰出的一部兵書。也是世界三大兵書之一。話說(shuō)當(dāng)年拿破侖都買過(guò)。
我在看完一堆歷史書后,聽說(shuō)古代好多名將都是讀過(guò)這書的。于是也慕名而來(lái),忍不住要一睹它的風(fēng)采。
看完之后唯一的感覺就是精彩……難怪從戰(zhàn)國(guó)時(shí)期起就開始風(fēng)靡流傳。里面講了許多諸如:打仗的必備條件,通過(guò)所具備的因素就可知雙方的勝負(fù)幾率。還有各種戰(zhàn)斗隊(duì)形,戰(zhàn)斗謀略。讓我記憶最深的是本書開頭所說(shuō)的戰(zhàn)斗的五個(gè)方面:
一是道,二是天,三是地,四是將,五是法??雌饋?lái)還不是很明白,那我來(lái)解釋一下:第一個(gè),道,就是君主和民眾目標(biāo),意志統(tǒng)一,可以同生共死,而不會(huì)懼怕危險(xiǎn)。天,指的是晝夜、寒暑、四季更替。地,指地勢(shì)的高低,路程的遠(yuǎn)近,地勢(shì)的險(xiǎn)要、平坦與否,戰(zhàn)場(chǎng)的寬闊、狹窄,是生地還是死的等地理?xiàng)l件。
將,指將領(lǐng)足智多謀,賞罰有信,對(duì)部下真心關(guān)愛,勇敢果斷,軍紀(jì)嚴(yán)明。法,指組織結(jié)構(gòu),責(zé)權(quán)劃分,人員編制,管理制度,資源保障,物資調(diào)配。這五個(gè)方面是非常關(guān)鍵的,因此如果哪個(gè)將領(lǐng)能夠真正領(lǐng)會(huì),他就會(huì)成為一個(gè)成功的將領(lǐng)。這五點(diǎn)何其重要,我細(xì)細(xì)讀了很多遍,都覺得句句在理。
另一部分要說(shuō)是隊(duì)形了,不同的戰(zhàn)斗,從地勢(shì)考慮,就必須選擇不同的.隊(duì)形。一般是幾人一組,有攻有防。地形寬廣的時(shí)候每組人要多一些,地域狹窄時(shí)就要相對(duì)減少,因?yàn)檫@樣活動(dòng)起來(lái)方便靈活。我聽過(guò)一個(gè)叫俞大遒的將領(lǐng),運(yùn)用這種隊(duì)形就用得非常到位。前面一排手持盾牌,后面兩人一排,持不同的武器攻打。這樣既保護(hù)了本隊(duì)的人,又能有效消滅敵人。聽說(shuō)有一場(chǎng)戰(zhàn)役,運(yùn)用這種隊(duì)形,取得了驚人的成果:幾百個(gè)人攻打幾千人,不但把敵方殺得片甲不留,自己這一方居然只有一兩個(gè)士兵輕度受了點(diǎn)皮外傷。真是太不可思議了!
還有一些便是怎么樣才能壯大隊(duì)伍,獲得民心。這里還要講求一些美德,不如不能殺投降的人。其次用武力解決還不是個(gè)好辦法,最好能夠通過(guò)談判解決,減少傷亡。更高難度的是,還可以把敵軍歸為自己的隊(duì)伍??傊?,除非萬(wàn)不得已,不要用戰(zhàn)斗來(lái)解決問(wèn)題,因?yàn)楸乇M戰(zhàn)斗的成本太高了,長(zhǎng)期戰(zhàn)斗,會(huì)變的貧困。
《孫子兵法》讓我不得不驚嘆于古人的智慧,他們的作戰(zhàn)技巧,讓我們現(xiàn)代人都為之嘆服。再那么一個(gè)兵荒馬亂時(shí)代,能寫出這樣一部巨作,實(shí)屬軍事天才!
讀孫子兵法心得體會(huì)篇六
《孫子兵法》經(jīng)典語(yǔ)錄:故經(jīng)之以五事,校之以計(jì)而索之情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。
孫子關(guān)于“五事”的說(shuō)法,雖然是那個(gè)歷史條件下對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的一個(gè)宏觀認(rèn)識(shí),但是到了現(xiàn)在仍然有很好的借鑒意義。我想這就是《孫子兵法》歷久彌新的魅力所在。
“道”可以理解為,戰(zhàn)爭(zhēng)的道義、立場(chǎng)。說(shuō)的就是“得道者多助,失道者寡助”這個(gè)意思,一場(chǎng)正義的戰(zhàn)爭(zhēng),必將贏得人民的擁護(hù),也必將取得勝利。這里給我的啟示就是,提高官兵戰(zhàn)斗意識(shí),不僅需要用當(dāng)前緊張形勢(shì)來(lái)刺激大家,更需要用馬克思主義戰(zhàn)爭(zhēng)觀來(lái)武裝官兵,讓大家在大是大非面前知道什么是對(duì)的、什么是錯(cuò)的,只用這樣才能從根本上提高大家的“戰(zhàn)斗隊(duì)”意識(shí)。
“天”和“地”比較好理解了。無(wú)論哪一個(gè)時(shí)代,打仗就要講究天時(shí)和地利。在現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中雖然武器裝備可以實(shí)現(xiàn)全天候、全時(shí)段、全地域作戰(zhàn),但是占據(jù)有利的天候和地理?xiàng)l件,在武器裝備和兵員素質(zhì)相差無(wú)幾的情況下就會(huì)掌握戰(zhàn)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。
這個(gè)“將”說(shuō)的就是指揮員。孫子對(duì)“將”的要求是:智、信、仁、勇、嚴(yán)。這5個(gè)字,對(duì)于現(xiàn)代的指揮員而言有了更深一層的意義。智,應(yīng)該是一種開放的、發(fā)散的思維狀態(tài),不能固步自封簡(jiǎn)單的學(xué)那些固定的內(nèi)容。信,從指揮角度來(lái)看就是命令不能反復(fù)更改,否則嚴(yán)肅性就會(huì)打折扣,官兵自然不信服。仁,將的仁慈應(yīng)該體現(xiàn)在大度、豁達(dá)上,歷史上的很多名將,雖然紀(jì)律嚴(yán)明,但都是以理服人,這就是將最大的仁慈。勇,戰(zhàn)爭(zhēng)到最后是人與人的較量,體現(xiàn)的是國(guó)家的意志力,如果將不勇,那么兵必潰敗。嚴(yán),就是堅(jiān)持依法治軍從嚴(yán)治軍,無(wú)論訓(xùn)練還是管理,都要按照打仗的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)抓。
“法”應(yīng)該是一支部隊(duì)最基本的東西,也是大家感受最直觀的東西。也是目前基層部隊(duì)最難抓的內(nèi)容,關(guān)鍵就在于能不能堅(jiān)持到底、一以貫之。軍隊(duì)任何事物,都要形成制度規(guī)范,用統(tǒng)一的尺度去衡量,才能做到步調(diào)一致。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇七
讀了那么多閑書,不知何故對(duì)《孫子兵法》情有獨(dú)鐘。
當(dāng)初只因?yàn)檫@本書薄,攜帶方便,所以每次出遠(yuǎn)門我都會(huì)把它塞進(jìn)行李箱的夾層里,得空就掏出來(lái)翻看,翻的次數(shù)多了,竟生出親切之感來(lái)。
如今人們看書,讀古漢語(yǔ)的不多,一則文言文本身艱澀難懂,二則古漢語(yǔ)對(duì)我們來(lái)說(shuō)似乎并沒有什么實(shí)用價(jià)值。
但我還是沒有放棄文言文的閱讀,深深吸引我的是文言的簡(jiǎn)潔與精辟,那之乎者也間流淌的氣韻遠(yuǎn)非白話文可比。
在眾多的文言書籍中,《孫子兵法》是獨(dú)樹一幟的,單從文學(xué)的角度來(lái)看,其為文之精美也絲毫不遜于宋玉之詞,司馬之文。
《孫子兵法》的作者是春秋末期人孫武,據(jù)史籍推算,與孔子同時(shí)代。
孫武為避齊國(guó)貴族之間的殘酷斗爭(zhēng),舉家逃王吳都姑蘇城外,一邊耕織養(yǎng)家,一邊潛心研究兵法。
其間,孫武與齊國(guó)重臣伍子胥結(jié)為莫逆之交。
當(dāng)吳王闔閭謀劃攻伐楚國(guó)稱霸天下時(shí),伍子胥相機(jī)將孫武推薦給吳王。
孫武帶所著兵法十三篇去見闔閭,深得吳王賞識(shí)。
孫武被拜為上將軍后,養(yǎng)城之戰(zhàn)初試鋒芒便大獲全勝,而柏舉之戰(zhàn)更是創(chuàng)造了以少勝多、快速運(yùn)動(dòng)的奇跡,使楚國(guó)從此元?dú)獯髠?BR> 司馬遷在《史記。孫子吳起列傳》中說(shuō):西破強(qiáng)楚,入郢,北威齊晉,顯名諸侯,孫子與有力焉。
吳楚之戰(zhàn)后,史籍再無(wú)孫武的記載。
傳聞孫武建功之后不愿做官,固請(qǐng)還山為民,飄然而去,不知所終。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇八
孫子兵法是一部中國(guó)古代的兵書,被譽(yù)為兵家經(jīng)典之作。其中,五德是孫子兵法的核心要素之一,涵蓋了“智、信、仁、勇、嚴(yán)”五個(gè)方面。這五個(gè)德行在實(shí)際生活中也有深刻的應(yīng)用,下文將從個(gè)人角度出發(fā),探討五德的解讀和體會(huì)。
第一段:智德
孫子兵法中的智德主要強(qiáng)調(diào)軍事戰(zhàn)術(shù)和謀略的運(yùn)用。“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,可以理解為了解自己和對(duì)手,才能制定出最優(yōu)的作戰(zhàn)計(jì)劃。生活中,我們也可以理解為要了解自己的優(yōu)勢(shì)和不足,同時(shí)了解周圍的人事物,才能更好地制定生活目標(biāo)并達(dá)成。在職場(chǎng)上,掌握專業(yè)知識(shí)和了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,都是職業(yè)生涯成功的重要因素。
第二段:信德
信德是孫子兵法中的另一種核心價(jià)值觀。在戰(zhàn)場(chǎng)上,信仰、忠誠(chéng)和信任是領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)士們十分注重的特質(zhì)。生活中,道德品質(zhì)和誠(chéng)信同樣在各行各業(yè)中非常重要。彼此信任和信仰被視為最基本的溝通和人際交往基礎(chǔ),也是建立成功企業(yè)和維護(hù)健康家庭的必要因素。
第三段:仁德
孫子兵法中的仁德,指的是對(duì)待自己部隊(duì)以及敵對(duì)部隊(duì)中俘虜?shù)拇?。仁德體現(xiàn)出了在實(shí)際生活中可貴的“禮貌、尊重和關(guān)心”。體現(xiàn)仁德同樣是很遠(yuǎn)見的行為。在企業(yè)中,對(duì)待員工和顧客以及供應(yīng)商都應(yīng)該有“仁慈之心”,并且是維護(hù)企業(yè)長(zhǎng)治久安的關(guān)鍵要素。
第四段:勇德
勇德強(qiáng)調(diào)身體力行和敢于冒風(fēng)險(xiǎn)。在軍事中勇士總會(huì)在決策的過(guò)程中考慮采取某種風(fēng)險(xiǎn)行動(dòng),從而獲得勝利。將勇敢應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)世界,勇敢地付出工作和生活的努力,敢于提出自己的觀點(diǎn)或恰當(dāng)?shù)拿半U(xiǎn)行為將有助于實(shí)現(xiàn)個(gè)人和商業(yè)上的成功。
第五段:嚴(yán)德
嚴(yán)德主要涉及戰(zhàn)爭(zhēng)中制定嚴(yán)厲的政策和懲罰,并在生活配置中保持堅(jiān)定的警惕。這德行同樣也可以實(shí)現(xiàn)在具有紀(jì)律性的戰(zhàn)役和組織中,例如軍隊(duì)和組織。管理和監(jiān)管是企業(yè)中非常重要的一個(gè)維度,可保證分配和利用資源的公正性。每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者都需要維護(hù)團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律并保持高度的責(zé)任感。
總結(jié)
孫子兵法中的五德雖然是與軍事有關(guān),但在日常生活中同樣可以應(yīng)用。在工作和生活中,如何理智和有效地利用這些價(jià)值觀是非常重要的。智、信、仁、勇、嚴(yán)是我們?cè)诔晒湍繕?biāo)達(dá)成過(guò)程中可以帶到路程的工具,也是我們不斷發(fā)展成熟的過(guò)程。 無(wú)論在哪個(gè)領(lǐng)域里面,孫子兵法中的五德都有著不可替代的重要性,我們應(yīng)該在體驗(yàn)、領(lǐng)悟以及應(yīng)用中不斷完善自己并通過(guò)實(shí)際行動(dòng)來(lái)讓這些價(jià)值觀實(shí)現(xiàn)在我們的生活里。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇九
在進(jìn)入21世紀(jì)的今天研讀《孫子兵法》,我感覺到非常有必要,因受到全球經(jīng)濟(jì)一體化大環(huán)境的影響下,商道規(guī)則正在急劇變化,學(xué)習(xí)“兵道”的觀點(diǎn)也會(huì)因現(xiàn)代環(huán)境下的天時(shí)、地利、歷史背景變化而在變。那么究竟研讀《孫子兵法》的作用又會(huì)如何?我認(rèn)為我應(yīng)該采用“以時(shí)俱進(jìn)”的研讀方式進(jìn)行學(xué)習(xí),因?yàn)樵诒雷顬殛P(guān)心的是誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)問(wèn)題上,我感覺倒在商道上已明顯受到挑戰(zhàn),有些顯得已經(jīng)不那么重要了。因?yàn)槟慷迷S多戰(zhàn)勝者們“做大做強(qiáng)”后,結(jié)果變得不一定是好事,例如:綜觀國(guó)內(nèi)許多企業(yè)為例,先做強(qiáng)做大的那部份贏者,則先亡也,逃脫不了還欠一身債,從而徹底退出商道舞臺(tái)的命運(yùn);而早早敗下陣者,也不一定是壞事,許多因戰(zhàn)敗而早早收兵,“夾起尾巴”,吸取教訓(xùn),保存實(shí)力者,反而躲避了全軍覆沒身敗名裂的下場(chǎng)。重要的是一切都在變,上世紀(jì)講究單打獨(dú)斗、品牌壟斷市場(chǎng);21世紀(jì)“商道”游戲規(guī)則強(qiáng)調(diào)全球經(jīng)濟(jì)一體化,區(qū)域經(jīng)濟(jì)效應(yīng),重視資源整合;通過(guò)敵對(duì)斗爭(zhēng)占領(lǐng)市場(chǎng)摸式存在,那么《孫子兵法》兵道作用凸顯;但通過(guò)資源整合進(jìn)入市場(chǎng)的模式也明顯突出,較強(qiáng)者用橄欖枝不“斗”地收編弱者,而弱者又不“斗”而心甘情愿降級(jí)主動(dòng)接受強(qiáng)者收編,變成強(qiáng)者不戰(zhàn)而贏又允許弱者共存,結(jié)果是提倡共存共贏,弱者不戰(zhàn)而求得生存,那么《孫子兵法》兵道作用則減弱,因?yàn)槎氛邉t兩敗俱傷;和者則共存共贏。
但是,無(wú)論如何,作為企業(yè)的管理者學(xué)習(xí)《孫子兵法》,從基本原理、基礎(chǔ)、規(guī)則、規(guī)律、道德、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方面都會(huì)收獲無(wú)窮。
我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)《孫子兵法》中的“系統(tǒng)思維,悟道知?jiǎng)俚钠渲兄?---十四術(shù),即1、能而視之不能2、用而視之不用3、近而視之遠(yuǎn)4、遠(yuǎn)而視之近5、利而誘之6、亂而取之7、實(shí)而備之8、強(qiáng)而避之9、怒而撓之10、卑而驕之11、佚而勞之12、親而遠(yuǎn)之13、攻其不備14、出其不義?!崩斫?,把《孫子兵法》的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),運(yùn)用到現(xiàn)代商戰(zhàn)活動(dòng)中去,很快地教會(huì)我們?nèi)绾稳ゲ蹲缴虣C(jī),在學(xué)習(xí)這《孫子兵法》的時(shí)候,我總覺得就好像過(guò)去在學(xué)習(xí)毛主席當(dāng)年的軍事思想,特別是“能而視之不能”這一戰(zhàn)術(shù)在捕捉商機(jī)方面很有作用,企業(yè)在當(dāng)前選擇投資項(xiàng)目時(shí),擺到你面前的所謂“肥肉”商機(jī),表面上可“能”,但在今天信息時(shí)代的商道上,視之“不能”是對(duì)的,因?yàn)檫@些商機(jī)人人偕知,絕對(duì)是不能投入的項(xiàng)目。
《孫子兵法》關(guān)于“聞道、悟道、行道、明道為師之才和全身之道的根基:不聞道不足以明理;不悟道不足以成器;不行道不足以立業(yè);不明道不足以善終生”的論述,對(duì)古代帶兵打仗的將領(lǐng)的基本要求;對(duì)現(xiàn)代帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在商戰(zhàn)中“沖殺”的企業(yè)管理者來(lái)講,也是“師之才和全身之道的根基”,深刻學(xué)習(xí)和理解《孫子兵法》“道”的內(nèi)涵,結(jié)合到現(xiàn)今社會(huì)的實(shí)踐中去,企業(yè)管理者才具備“將”的基本素質(zhì),才能“明白事理”,可以“成器、立業(yè)”,有機(jī)會(huì)“以善終生”。
企業(yè)管理者具備“師之才和全身之道的根基”后,必須重點(diǎn)學(xué)習(xí)《孫子兵法》的:“將之智、將之信、將之仁、將之勇、將之嚴(yán)”這“將”才必備的五德。將之智---將之智要超常?!耙妱俨贿^(guò)眾人之所知,非善之善也?!逼髽I(yè)管理者在經(jīng)營(yíng)管理中必須有高瞻遠(yuǎn)足的目光和智慧,準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)走向,撐控整盤棋的主動(dòng)權(quán)。在整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理學(xué)習(xí)、撐握、運(yùn)用《孫子兵法》的“知糧草資材饋給、知天時(shí)地利人事知已知彼,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全,知度、量、數(shù)、稱、勝;知火攻用間之道等本領(lǐng)。將之信—賞罰孰明,“令素行以教其民,民則服。令不素行以教為民,則民不服。令素行者,與眾相得也”。企業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)營(yíng)管理中能否做到獎(jiǎng)罰分明,會(huì)直接影響到員工的士氣和企業(yè)的成敗。將之仁---“不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善也,視卒如嬰兒,故可與之赴深蹊;視卒如愛子,故可與之俱死;愛而不能令,厚而不能使,亂而不能治,臂如驕子,不可用也”。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中雖然穩(wěn)操勝券,但企業(yè)經(jīng)理人跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盡量不采用明斗方式獲得市場(chǎng)和顧客,而是用自己的實(shí)力和智謀取勝,避免明斗出現(xiàn)的兩敗俱傷發(fā)生;對(duì)待本企業(yè)員工,則必須做到“視卒如嬰兒、視卒如愛子”才能夠充份發(fā)揮企業(yè)文化和體現(xiàn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神的威力。將之勇---“戒匹夫之勇,齊勇若一,政之道也。勇怯,勢(shì)也”。企業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)營(yíng)管理中所體現(xiàn)“將之勇”,并非“單打獨(dú)斗,蠻打蠻干,意氣用事”等來(lái)體現(xiàn),企業(yè)需要的是“智勇雙全”的將才。將之嚴(yán)---“法令孰行,合之以文,齊之以武?!睂?duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講,必須有嚴(yán)格的、行之有效的規(guī)章制度,并得以實(shí)施,才能做到“一切行動(dòng)聽指揮和步調(diào)一致”。
我認(rèn)為《孫子兵法》兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的普遍認(rèn)同之處是:都是對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng);都是爭(zhēng)奪某種利益;都是有目的、有計(jì)劃、有組織的活動(dòng);都要運(yùn)用戰(zhàn)略與策略;都是雙方經(jīng)濟(jì)、科技、管理、后勤等整體實(shí)力的較量;抗?fàn)庍^(guò)程都要耗費(fèi)大量資源,成本很高;雙方指揮官或總經(jīng)理的智謀精神,士兵或員工的素質(zhì)、士氣具有決定性的作用;都要講究天時(shí)、地利、人和;都要堅(jiān)持以道貫術(shù)。
但是我認(rèn)為,《孫子兵法》兵戰(zhàn)與現(xiàn)代商戰(zhàn)普遍認(rèn)為有區(qū)別方面都有相同之處的。
普遍認(rèn)為:
兵戰(zhàn)活動(dòng)目的是:為了獲取政治經(jīng)濟(jì)利益;打垮或征服敵人。
商戰(zhàn)活動(dòng)目的是:為了獲取商業(yè)利益;贏得或創(chuàng)造顧客。
我認(rèn)為:
普遍認(rèn)為:
兵戰(zhàn)雙方關(guān)系是:敵人(直接性);
商戰(zhàn)雙方關(guān)系是:非敵人(間接性)。
我認(rèn)為:
普遍認(rèn)為:
兵戰(zhàn)行為方式是:不遵守游戲規(guī)則(兵不厭詐)
商戰(zhàn)行為方式是:遵守游戲規(guī)則(誠(chéng)信為本)
我認(rèn)為:
普遍認(rèn)為:
兵戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果是:破壞性
商戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果是:正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是建設(shè)性的,不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是破壞性的
我認(rèn)為:
現(xiàn)代商戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果同樣是:無(wú)論是“正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”還是“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”都同樣具有破壞性結(jié)果,只不過(guò)兵戰(zhàn)破壞性結(jié)果是明的;而商戰(zhàn)破壞性結(jié)果是“看不見的戰(zhàn)線”而已。
學(xué)習(xí)兵法的系統(tǒng)觀對(duì)完善本企業(yè)管理必須借鑒的體會(huì)是:
一、在關(guān)于《孫子兵法》“五事”方面的應(yīng)用:1、道2、天3、地4、將5、法:
5、公司在學(xué)習(xí)“法”方面是:由于“泛珠車網(wǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念是先投資建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),然后整合社會(huì)資源,再為顧客創(chuàng)造增值服務(wù)后的前提下追求利潤(rùn),這均符合《孫子兵法》的原理。
二、在關(guān)于《孫子兵法》“七計(jì)”方面的應(yīng)用:“主孰有道?將孰有能?法令孰行?
兵眾孰強(qiáng)?士卒熟練?賞罰孰明?”等,《孫子兵法》已經(jīng)非常簡(jiǎn)單,明了地告訴了我們?nèi)绾稳ネ晟破髽I(yè)管理,指出了前進(jìn)的坐標(biāo)。只要我們不斷地將《孫子兵法》的精髓部份,通過(guò)我們努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐、應(yīng)用、適應(yīng)和以時(shí)俱進(jìn)地發(fā)揮,我們的企業(yè)一定會(huì)得到健康地發(fā)展!
讀孫子兵法心得體會(huì)篇十
孫子兵法是中國(guó)古代兵書的經(jīng)典之作,自問(wèn)世以來(lái)對(duì)于軍事戰(zhàn)略的研究產(chǎn)生了廣泛而深遠(yuǎn)的影響。然而,我們?cè)谧x孫子兵法的過(guò)程中,卻不僅可以從中領(lǐng)悟到應(yīng)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的智慧,還可以從中汲取許多有關(guān)人生和處世哲學(xué)的啟示。下面,我將就我個(gè)人在閱讀孫子兵法時(shí)的一些體會(huì)與大家分享。
首先,孫子兵法給我最深的觸動(dòng)是其對(duì)于計(jì)謀和智慧的強(qiáng)調(diào)。在孫子兵法中,孫子多次強(qiáng)調(diào)了持續(xù)研究與思考的重要性,他說(shuō):“凡戰(zhàn)之道,必先知己知敵,百戰(zhàn)百勝。”我深感這句話的道理不僅僅適用于戰(zhàn)爭(zhēng),更適用于人生。只有通過(guò)對(duì)自己和他人的了解,才能找到成功的道路。這就需要我們持續(xù)地學(xué)習(xí)和思考,不斷提升自己的智慧和見識(shí)。
其次,孫子兵法教會(huì)了我如何善于應(yīng)變。在戰(zhàn)爭(zhēng)中,處處都充滿了變數(shù)和不確定性,孫子兵法中強(qiáng)調(diào)的“以迂為徑”、“以權(quán)謀之”等思想正是告訴我們,要善于從不同的角度思考問(wèn)題,抓住機(jī)會(huì),靈活應(yīng)對(duì)。在現(xiàn)實(shí)生活中,我們也經(jīng)常面臨各種各樣的困境和挑戰(zhàn),這就需要我們具備善于應(yīng)變的能力,靈活地調(diào)整自己的思維和行動(dòng)方式,才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中取得成功。
此外,孫子兵法也給了我一個(gè)重要的啟示,那就是團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在孫子兵法中,孫子提到了軍隊(duì)指揮官的品質(zhì)和策略,但他也強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)合作的必要性。他說(shuō):“故古之善戰(zhàn)者,先為不可勝,以待敵之可勝?!边@句話告訴我們,在戰(zhàn)爭(zhēng)中,一個(gè)人的力量是有限的,只有通過(guò)整合團(tuán)隊(duì)資源和發(fā)揮各人的優(yōu)勢(shì),才能取得勝利。這也適用于我們的日常生活,只有在團(tuán)隊(duì)合作中互相支持和協(xié)作,才能實(shí)現(xiàn)更大的成功。
再者,孫子兵法還讓我明白了謀略的重要性。在孫子兵法中,孫子提出了一系列的戰(zhàn)略,包括伐謀、襲擊、兵變等等。這些戰(zhàn)略雖然是針對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的,但是在生活中,我們同樣需要制定和執(zhí)行合適的計(jì)劃和策略。有一個(gè)諺語(yǔ)說(shuō)得好:“謀定而后動(dòng)”,只有在我們明確了目標(biāo),并制定了相應(yīng)的計(jì)劃和策略后,我們才能有針對(duì)性地去行動(dòng),提高自己的成功率。
最后,孫子兵法教會(huì)了我如何保持冷靜和決斷力。在戰(zhàn)爭(zhēng)中,決策的及時(shí)和果斷是至關(guān)重要的,因?yàn)橐磺卸荚谒蚕⑷f(wàn)變之中。孫子兵法中強(qiáng)調(diào)了冷靜沉著和果斷決策的重要性,他說(shuō):“故將貴無(wú)散亂少出忿盛者?!边@句話告訴我們,在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí),要保持頭腦清醒,不要被情緒和情感所左右,以便能夠做出明智而果斷的決策。
總結(jié)起來(lái),孫子兵法不僅僅是一本軍事戰(zhàn)略書,更是一本智慧和人生哲學(xué)的寶庫(kù)。通過(guò)閱讀孫子兵法,我明白了計(jì)謀和智慧的重要性,學(xué)會(huì)了如何善于應(yīng)變和團(tuán)隊(duì)合作,領(lǐng)悟到了謀略的重要性以及冷靜和決斷力的重要性。我相信,只要我們能夠運(yùn)用這些智慧和道理到生活中的各個(gè)方面,我們都能夠取得更大的成功和成就。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇十一
孫子兵法是中國(guó)古代軍事學(xué)的經(jīng)典之作,其理論體系不僅適用于戰(zhàn)爭(zhēng)打擊場(chǎng)合,而且也有很大的啟示意義。其中,孫子兵法五德是其核心思想之一,主要體現(xiàn)了人與國(guó)家的關(guān)系,充分彰顯了孫子兵法所強(qiáng)調(diào)的人文思想、戰(zhàn)爭(zhēng)思想和政治思想。本文將對(duì)孫子兵法五德的內(nèi)涵進(jìn)行解讀,深入探討其對(duì)現(xiàn)代社會(huì)的啟示和指導(dǎo)作用。
一、仁德為基礎(chǔ),軍事對(duì)戰(zhàn)之道
仁、義、禮、智、信是孫子兵法五德之首,其中仁德被認(rèn)為是五德之中最重要的一條。仁者,愛人之心也;德者,為人之本也。仁德之謂兵,必須以仁心為基礎(chǔ),才能保證其軍事對(duì)戰(zhàn)之道,同時(shí)也是尊重人性尊嚴(yán)和人民利益的表現(xiàn)。現(xiàn)代社會(huì)不論是國(guó)家間的戰(zhàn)爭(zhēng),還是民間的糾紛,我們都應(yīng)該以仁心為基礎(chǔ),以平等和對(duì)話的方式解決問(wèn)題。因此,仁德之道在當(dāng)今社會(huì)中具有深刻的現(xiàn)實(shí)意義。
二、義利平衡政策引導(dǎo)人民利益最大化
義,在孫子兵法中解釋為不欺詐、不萎縮、不怯懦、不貪欲,充分展現(xiàn)了一個(gè)軍事領(lǐng)袖應(yīng)具備的品質(zhì)。同時(shí),義和利之間應(yīng)實(shí)現(xiàn)平衡,實(shí)現(xiàn)“人懷一志,以專其力”的原則。現(xiàn)代社會(huì),國(guó)家應(yīng)該盡可能實(shí)現(xiàn)義利平衡,制定一系列引導(dǎo)人民利益最大化的政策,如加強(qiáng)政府監(jiān)管、保障公平競(jìng)爭(zhēng)等手段,總之,只有平衡相處,才能讓社會(huì)更加和諧。
三、禮法為繩,約束政治權(quán)力
禮在孫子兵法中強(qiáng)調(diào)了政治權(quán)力受約束和依照公法的原則,這也是中國(guó)古代儒家思想的特點(diǎn)之一。孫子兵法從軍事角度出發(fā),提出了以禮法為繩,不因權(quán)力強(qiáng)大而放縱自己的思想。在現(xiàn)代社會(huì)中,政治權(quán)力的發(fā)展十分迅猛,地位高人一等,我們應(yīng)該及時(shí)建立起一系列法規(guī)政策,確立其受約束和依照公法的原則,達(dá)到制約政治權(quán)力,保障民眾權(quán)益的目的。
四、智能形勢(shì)分析決勝千里
智慧不僅是決勝千里之戰(zhàn)的重要因素,也是當(dāng)代社會(huì)高效運(yùn)作的必要條件。孫子兵法中,智往往是軍事戰(zhàn)略決勝的關(guān)鍵,它能在復(fù)雜多變的情況下準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)的趨勢(shì),掌握優(yōu)勢(shì)資源和制定最佳策略。在現(xiàn)代社會(huì)中,我們應(yīng)該高度重視智力素質(zhì)的培養(yǎng),不斷推進(jìn)科技創(chuàng)新,培養(yǎng)創(chuàng)新型思維和智慧型人才,為社會(huì)發(fā)展提供更好的資源和保障。
五、信守承諾,積極溝通維護(hù)生態(tài)平衡
信的意義在孫子兵法中是指言出必行,許之必行,不能欺人。現(xiàn)代社會(huì),信仰無(wú)處不在,也是人與人之間、國(guó)家與國(guó)家之間和環(huán)境之間相互信任的重要基礎(chǔ)。我們不僅要積極遵守承諾,也要時(shí)刻保持心靈溝通,熱情維護(hù)生態(tài)平衡和社會(huì)和諧。信仰的力量已經(jīng)成為人們生活的支柱,只有切實(shí)信守信譽(yù),才能發(fā)揮它更為強(qiáng)大的力量。
總之,孫子兵法五德凸顯了中國(guó)古代尊重人性尊嚴(yán)和人民利益的思想精神,但對(duì)現(xiàn)代社會(huì)的啟示也同樣不可忽視。我們應(yīng)該充分發(fā)揮這些思想的指導(dǎo)作用,用其來(lái)引導(dǎo)國(guó)家和社會(huì)的健康發(fā)展,從而實(shí)現(xiàn)我們所期盼的美好未來(lái)。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇十二
《孫子兵法》是中國(guó)古代最著名的軍事經(jīng)典之一,被譽(yù)為“兵圣”。它以其極具智慧和策略的戰(zhàn)略思想,成為了世界上許多軍事專業(yè)人士和普通讀者學(xué)習(xí)的重要教材。讀《孫子兵法》不僅能夠了解古代戰(zhàn)爭(zhēng)的策略和思想,還能夠幫助我們?cè)谌粘I钪懈永碇呛兔髦堑孛鎸?duì)挑戰(zhàn)。
第二段:《孫子兵法》的重要思想:計(jì)、謀、勝、敗
《孫子兵法》中的主要思想之一是“計(jì)、謀、勝、敗”。計(jì)指的是對(duì)敵情、兵力、地形、時(shí)機(jī)等方面的詳細(xì)分析和評(píng)估;謀是策劃出戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃;勝指的是目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),敗指的是失敗的原因和教訓(xùn)。通過(guò)深入理解《孫子兵法》中這些思想,我們可以更好地了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),制定正確的計(jì)劃和策略來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人和職業(yè)目標(biāo)。
第三段:戰(zhàn)爭(zhēng)是生活的一部分
《孫子兵法》中的思想也指向了一個(gè)很重要的方向,就是戰(zhàn)爭(zhēng)是生活的一部分。雖然我們生活在和平時(shí)期,沒有戰(zhàn)爭(zhēng)的干擾,但是人生不會(huì)一帆風(fēng)順,我們也要面對(duì)各種挑戰(zhàn)和危機(jī),學(xué)習(xí)如何制定對(duì)策和解決問(wèn)題,這也是防患于未然的思想,對(duì)我們的人生規(guī)劃具有重大影響。
第四段:傳統(tǒng)智慧的現(xiàn)代轉(zhuǎn)換
《孫子兵法》中的思想雖然歷經(jīng)千年,但是它依然具有現(xiàn)代價(jià)值。在當(dāng)今時(shí)代,我們可以利用其中的思想來(lái)面對(duì)我們的職業(yè)挑戰(zhàn)和人際關(guān)系問(wèn)題。我們可以將其中的成功經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合,以更智慧的方式解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
第五段:結(jié)論:讀書的重要性
通過(guò)學(xué)習(xí)《孫子兵法》,我們不僅能夠更好地了解古代戰(zhàn)爭(zhēng)的思想和戰(zhàn)略,更能夠借鑒其思想和智慧,指導(dǎo)我們的日常生活。因此,通讀這樣的傳統(tǒng)經(jīng)典對(duì)我們的成長(zhǎng)和發(fā)展具有重要意義,讀書的重要性也應(yīng)得到關(guān)注和推廣。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇十三
孫子兵法,我國(guó)歷史上現(xiàn)存的第一本兵書,相傳是孫武所著,后由其子孫孫臏整理。該書對(duì)我國(guó)古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響,被譽(yù)為“百世談兵之祖”,同時(shí)對(duì)世界各國(guó)的軍事思想產(chǎn)生重大影響,它是美國(guó)西點(diǎn)軍校參訓(xùn)軍官必讀的書。
孫武生活于春秋末期,正是中國(guó)古代社會(huì)更替——奴隸社會(huì)向封建社會(huì)過(guò)渡——之際,階級(jí)斗爭(zhēng)激烈,諸侯國(guó)之間爆發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)。一方面,孫武借鑒以前人留存的思想資料作為這部兵書的起點(diǎn);另一方面,孫武充分地吸收所處時(shí)代的理論上的和實(shí)踐上的成果,如參考春秋五霸(齊桓、晉文,秦穆、楚莊、宋襄)的戰(zhàn)事。雖然書中很多作戰(zhàn)方式對(duì)于科技發(fā)達(dá)的現(xiàn)今來(lái)說(shuō)早已過(guò)時(shí),但真正的瑰寶是在于其永不落后的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)思想,一些基本的原則甚至滲透在社會(huì)各行各業(yè)當(dāng)中,在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、體育比賽等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。
孫武認(rèn)為在考慮戰(zhàn)事的過(guò)程,要著重以下五個(gè)方面來(lái)研究。一是道義,二是天時(shí),三是地理,四是將帥,五是法規(guī)?!暗懒x”可以理解成統(tǒng)治者與人民能否達(dá)成一致,心意相通?!疤鞎r(shí)”則是指時(shí)令變化、春夏秋冬。“地形”也就是路程的遠(yuǎn)近、地勢(shì)的變化。“將帥”是指將軍是否兼具智謀才能、軍紀(jì)嚴(yán)明、關(guān)心部屬等?!胺ㄒ?guī)”是指軍隊(duì)組織的編制,軍需物資的掌管和供給等。在充分比較對(duì)戰(zhàn)雙方上述五個(gè)方面,基本可以判定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)了。
孫武認(rèn)為用兵作戰(zhàn),本事就是一種詭詐的行為,并沒有固定的規(guī)則模式去套用,因此戰(zhàn)爭(zhēng)中要根據(jù)實(shí)際情況靈活應(yīng)用。所以書中舉出大量的例子如對(duì)方休整充分,那你就要使其勞累;對(duì)方自卑謹(jǐn)慎,那你就要使他驕傲自大;對(duì)方內(nèi)部團(tuán)結(jié),那你就要設(shè)法離間他。
經(jīng)典佳句:“孫子曰:兵者:國(guó)之大事,死生之地,存亡之道,不可不察?!?BR> “計(jì)利以聽,乃為之勢(shì),以佐其外。勢(shì)者,因利也制權(quán)也。”
孫武從戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)人力、物力、財(cái)力的依賴關(guān)系出發(fā),提出了“兵貴勝,不貴久”速戰(zhàn)速?zèng)Q的軍事思想。作者順理成章地指出龐大的軍隊(duì)執(zhí)行長(zhǎng)期殲敵任務(wù)會(huì)耗費(fèi)龐大的軍費(fèi)、軍需物資以及兵力,所以進(jìn)行大規(guī)模作戰(zhàn)的同時(shí)達(dá)到兵貴神速的效果。同時(shí),戰(zhàn)事過(guò)程應(yīng)該以節(jié)約作戰(zhàn)開支,減少遠(yuǎn)程運(yùn)輸,減少軍隊(duì)消耗為目標(biāo)。其中,以?shī)Z取地方糧草為例,得出奪敵一鐘糧食相當(dāng)于本國(guó)運(yùn)來(lái)二十鐘的結(jié)論。
最后,孫武提出了對(duì)本方士兵與敵人俘虜?shù)牟呗?。?duì)于前者士兵,需要最大程度的激起士兵們對(duì)敵人的憤怒。要使士兵勇于掠奪敵方的軍需物資,需要把繳獲得來(lái)的財(cái)物分給士兵;而對(duì)于后者俘虜,需要優(yōu)待他們、供養(yǎng)他們,使得更多敵軍投誠(chéng)我方,通過(guò)戰(zhàn)勝敵人使得自己日益強(qiáng)大。
經(jīng)典佳句:“故兵貴勝,不貴久?!?BR> “故知兵之將,生民之司命,國(guó)家安危之主也?!?BR> 孫武認(rèn)為通過(guò)“不戰(zhàn)而屈人之兵”超過(guò)憑借武力而屈服對(duì)方。百戰(zhàn)百勝并不是好中最好;不戰(zhàn)而勝才是好中最好。而要使自己百戰(zhàn)百勝,需要很好的了解對(duì)方。因此,作者總結(jié)得出軍事行動(dòng)中最上的策略是用謀略擊敗敵人,其次就是用外交手段戰(zhàn)勝敵人,再次就是用武力擊敗敵軍,最下的策略就是攻打敵人的城池。
孫武提出用兵的原則是:十倍于敵就要圍殲敵人,五倍于敵就進(jìn)攻敵人,一倍于敵就要設(shè)法分散敵人,勢(shì)均力敵就要設(shè)法戰(zhàn)勝敵人,兵力少于敵人就設(shè)法擺脫敵人,如果各種條件不如敵人就要避免與其正面作戰(zhàn)。
最后,孫武提出五條預(yù)見勝利的方法:能夠準(zhǔn)確判斷仗能打還是不能打的會(huì)取得勝利;能夠根據(jù)敵我雙方而配備兵力取得勝利;全軍上下同心協(xié)力的會(huì)取得勝利;有充分準(zhǔn)備對(duì)付毫無(wú)準(zhǔn)備的會(huì)勝利;將領(lǐng)精通軍事,而己國(guó)君主不橫加干涉的會(huì)勝利。
經(jīng)典佳句:“故曰:知彼知己者,百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己,一勝一負(fù);不知彼不知己,每戰(zhàn)必殆?!?BR> “故善用兵者,屈人之兵而非戰(zhàn)也,拔人之城而非攻也,毀人之國(guó)而非久也,必以全爭(zhēng)于天下,故兵不頓而利可全,此謀攻之法也?!?BR> 孫武認(rèn)為善戰(zhàn)者首先是創(chuàng)造出不被敵人打敗的條件,然后再伺機(jī)打敗敵人。盡管有些時(shí)候,勝利已經(jīng)可以預(yù)見,但在條件不具備的情況下不能強(qiáng)為。所以,打勝仗的軍隊(duì),總是在先造成取勝條件之后才去交戰(zhàn);而打敗仗的軍隊(duì),卻總是先去交戰(zhàn)而在取勝條件之后才去交戰(zhàn)。
當(dāng)敵人過(guò)于強(qiáng)大時(shí)應(yīng)采取防守的戰(zhàn)術(shù),采取防守是因?yàn)槲曳降谋Σ蛔恪6α砍^(guò)敵人時(shí)應(yīng)采取進(jìn)攻的戰(zhàn)術(shù),采取進(jìn)攻是因?yàn)槲曳奖τ杏?。善于防守的,需要把兵力隱藏在深不可測(cè)的地方;善于進(jìn)攻的,需要把兵力用在出奇制勝的地方。會(huì)用兵的人,既懂得創(chuàng)造制勝的條件,同時(shí)明白用兵制勝的方法,因而成為整場(chǎng)戰(zhàn)局勝敗的主宰者。
經(jīng)典佳句:“勝可知而不可為?!?BR> “故善戰(zhàn)者立于不敗之地,而不失敵之?dāng)∫??!?BR> 孫武認(rèn)為用兵之“勢(shì)”要理解“奇正”之術(shù)的變化運(yùn)用。何謂“奇正”之術(shù),奇是指變化多端、出敵不意的作戰(zhàn)方法;正是指?jìng)鹘y(tǒng)正規(guī)的布陣作戰(zhàn)的方法。“奇正”之術(shù)需要視實(shí)際戰(zhàn)況而靈活搭配運(yùn)用,而“奇”更重要一些。孫子將進(jìn)攻的節(jié)奏比喻為弓弩拉滿時(shí)的形勢(shì),態(tài)勢(shì)非常短促而險(xiǎn)峻。所以將帥除了要懂得布奇陣、出奇兵,還應(yīng)隨著情況的變化而改變“奇正”的戰(zhàn)法。
正如奇正”關(guān)系,諸如“勇怯”、“亂治”、“強(qiáng)弱”,它們?cè)谝欢l件下都能相互轉(zhuǎn)化。所以善于調(diào)動(dòng)敵軍的人,給敵軍一點(diǎn)好處,敵軍很可能會(huì)上當(dāng)所騙。當(dāng)敵軍發(fā)現(xiàn)恐怕是為時(shí)已晚,因?yàn)槲曳皆缫巡渴鹬乇鴣?lái)嚴(yán)陣以待。
所以善于指揮的人追求的是有利的“勢(shì)”,而不是去苛求士兵,因此能選擇合適的人才去早就相應(yīng)的“勢(shì)”。而他們所制造的“勢(shì)”,就像圓石從很高的山上滾下來(lái)一樣,來(lái)勢(shì)兇猛,無(wú)法阻擋。
經(jīng)典佳句:“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。故善出奇者,無(wú)窮如天地,不竭如江河?!?BR> 孫武把將“虛實(shí)”定義為通過(guò)分散、集中兵力的戰(zhàn)術(shù)變化影響戰(zhàn)爭(zhēng)形勢(shì)從而打敗敵人。它是上“勢(shì)”的展開,講述“善戰(zhàn)者致人而不致于人”的方法。
兩方對(duì)壘,己方需要利用各種方法,迷惑、分散、甚至調(diào)動(dòng)敵人的軍隊(duì)。書中列舉了如誘敵深入、攻其不備、以逸待勞等作戰(zhàn)方法,其核心主要是準(zhǔn)確判斷戰(zhàn)爭(zhēng)的實(shí)時(shí)態(tài)勢(shì),集中己方優(yōu)勢(shì)力量,進(jìn)而分化對(duì)方從而贏得勝利。
因?yàn)槊恳淮巫鲬?zhàn)所采用的具體方法不盡相同,所以陳思布陣的方法應(yīng)該要運(yùn)用得更加巧妙隱蔽。用兵的最高境界是人們都知道我之所以克敵制勝的方法,卻不知道我是如何應(yīng)用這些方法獲勝的。
經(jīng)典佳句:“故善戰(zhàn)者,致人而不致于人?!?BR> “故形人而我無(wú)形,則我專而敵分。我專為一,地分為十,是以十攻其一也,則我眾敵寡?!?BR> “軍爭(zhēng)”是指作戰(zhàn)雙方之間爭(zhēng)奪取勝的有利條件,也就是獲取戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。孫武認(rèn)為要想取得致勝的先機(jī),就要懂得把不利條件化作有利條件,好比如將迂回曲折變成直面平坦,也就是“迂回之計(jì)”。所以,誰(shuí)懂得以迂為直的方法,誰(shuí)就能獲得生理。所以用兵作戰(zhàn)便需要使用“詐”,判斷是否有利于未來(lái)而采取行動(dòng)。
三軍士氣是非常重要的作戰(zhàn)因素,甚至可以影響到帶領(lǐng)士兵的將領(lǐng)。軍隊(duì)初戰(zhàn),士氣高漲;但過(guò)了一段時(shí)間之后,士氣就會(huì)回落;到了后期,士氣就會(huì)衰竭甚至消失。善于用兵的人總是避開敵人氣焰囂張的時(shí)候,而選擇在對(duì)方士氣低落衰竭時(shí)發(fā)起猛攻。
在這部軍爭(zhēng)中,孫武還闡述許多聞名于世的不朽戰(zhàn)術(shù):如“以患為利”,“后人發(fā),先人至”,“高 崚 勿向,背丘無(wú)逆”,“圍師以 闕,窮寇勿迫”等等。
經(jīng)典佳句:“故迂其途而誘之以利,后人發(fā),先人至,此知迂直之計(jì)者也?!?BR> “故其疾如風(fēng),其徐如林,侵掠如火,不動(dòng)如山,難知如陰,動(dòng)如雷震。”
“故善用兵者,避其銳氣,擊其惰歸,此治氣者也。以治待亂,以靜待嘩,此治心者也。”
“變”體現(xiàn)孫武高度的辯證法思想,與老子所提出“福禍雙倚”有異曲同工之妙,孫武認(rèn)為用兵布陣需要達(dá)到見利思害、見害思利的境界、并根據(jù)不同的地形、敵情綜合考慮問(wèn)題,采取靈活激動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)。
本孫武指出九變之地利以及將帥之五危,用意是在強(qiáng)調(diào)洞察“利害”的重要性。即便身陷死地,只要用兵得當(dāng)也有逆轉(zhuǎn)乾坤的可能,這也是我們常道的置之死地而后生;即便是廉潔好名、溺愛子民的將領(lǐng),也可能會(huì)被羞辱而喪失理智、會(huì)因民眾的煩擾無(wú)法抽身迎戰(zhàn),從而陷入戰(zhàn)爭(zhēng)的被動(dòng)。所以“變”中一直貫穿著孫武臨危不亂、居安思危的軍事原則,它進(jìn)一步完善和豐富將領(lǐng)備戰(zhàn)策略。
經(jīng)典佳句:“ 圍地則謀,死地則戰(zhàn)?!?BR> “是故智者之慮,必雜于利害,雜于利而務(wù)可信也,雜于害而患可解也?!?BR> “故用兵之法,無(wú)恃其不來(lái),恃吾有以待也;無(wú)恃其不攻,恃吾有所不可攻也?!?BR> 行軍論述行軍作戰(zhàn)處置軍隊(duì)、判斷敵情等軍事問(wèn)題,對(duì)今天而言借鑒意義并不大。另外,文章提及了作者“令至以文,齊之以武”文武兼用的治軍原則、以及其提倡用以犒賞三軍、嚴(yán)明正法的獎(jiǎng)懲軍制。
孫武分析,在士卒還沒有真心依附就懲罰他們,那么他們就不會(huì)服從。而士卒已經(jīng)真心依附而懲罰不能執(zhí)行,也不能用來(lái)作戰(zhàn)。因此可以得出軍紀(jì)、軍法必須得以嚴(yán)格執(zhí)行。而現(xiàn)今的公司企業(yè)管理制度也或多或少參考了老祖宗們?cè)?jīng)制定的規(guī)章。
經(jīng)典佳句:“ 兵怒而相迎,久而不合,又不相去,必謹(jǐn)察之?!?BR> “兵非益多也,惟無(wú)武進(jìn),足以并力、料敵、取人而已;夫惟無(wú)慮而易敵者,必擒于人?!?BR> 顧名思義,本是以“地形”為角度論述不同地形環(huán)境對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的影響,以及相應(yīng)采取的作戰(zhàn)方法。
地形,是用兵打戰(zhàn)必不可少的輔助條件。在古代,戰(zhàn)爭(zhēng)活動(dòng)領(lǐng)域在陸地或者江河、湖泊,所以說(shuō)地形在作戰(zhàn)前制定戰(zhàn)略要納入考慮的必要因素。
孫武在本最后對(duì)地形的重要性做出如下表述。只知道自己的部隊(duì)可以進(jìn)攻,而不知道敵人不可以進(jìn)攻,取勝的可能只有一半;知道敵人可以進(jìn)攻,也知道自己的部隊(duì)可以進(jìn)攻,然而不了解地形不利于作戰(zhàn),取勝的可能性仍然只有一半。所以,了解對(duì)方,了解自己,爭(zhēng)取勝利就不會(huì)有危險(xiǎn);懂得天時(shí),懂得地利,勝利就不可窮盡了。
經(jīng)典佳句:“知吾卒之可以擊,而不知敵之不可擊,勝之半也?!?BR> “故曰:知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃不窮?!?BR> 地是上《地形》的姊妹,孫武根據(jù)用兵作戰(zhàn)的原則,將戰(zhàn)地根據(jù)地形分成九種,每種采取相應(yīng)的作戰(zhàn)策略。此外,還提出了“兵貴神速”、“攻其不備”、“剛?cè)嵋嬲谩钡冉?jīng)典戰(zhàn)術(shù)。
章中,描寫了孫武心目中理想的將領(lǐng)。將領(lǐng)除了要雄才大略、沉著冷靜、端莊穩(wěn)重、有條不絮之外,用兵之道更是知人善任、靈活變通、高深莫測(cè)、瞞天過(guò)海,同時(shí)還要熟悉士卒的心理狀態(tài)。
經(jīng)典佳句: “ 所謂古之善用兵者,能使敵人前后不相及,眾寡不相恃,貴賤不相救,上下不相收,卒離而不集,兵合而不齊?!?BR> “聚三軍之眾,投之于險(xiǎn),此謂將軍之事也。九地之變,屈伸之利,人情之理,不可不察?!?BR> “是故始如處女,敵人開戶,后如脫兔,敵不及拒?!?BR> 顧名思義,本所講述的是火攻的種類、條件以及實(shí)施方法等問(wèn)題。 孫子把火攻簡(jiǎn)要分為“火人”、 “火積” 、“火輜”、“火庫(kù)”和“火隊(duì)”五種?;鸸サ臈l件就是天氣干燥,風(fēng)向適宜。一是做好發(fā)火器具的準(zhǔn)備,“行火必有因,煙火必素具”。二是掌握發(fā)火的時(shí)機(jī),“發(fā)火有時(shí),起火有日”。孫子認(rèn)為當(dāng)月亮運(yùn)行在箕、壁、翼、軫四個(gè)星宿時(shí)便會(huì)起風(fēng)。而火攻是通過(guò)里應(yīng)外合聯(lián)合實(shí)施,“里應(yīng)”是指在敵人內(nèi)部放火煽動(dòng),“外合”是指外圍部隊(duì)及時(shí)、乘機(jī)發(fā)動(dòng)攻勢(shì)配合。
此外,孫武在本末端指出君主和將帥對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)要慎重從事,提出“主不可以怒而興師,將不可以慍而致戰(zhàn)?!?,戰(zhàn)爭(zhēng)主導(dǎo)者不可感情用事,應(yīng)該遵照如“非利不動(dòng),非得不用”“合于利而動(dòng),不合于利而止”等以整體利益為重的原則。
經(jīng)典佳句:“ 非利不動(dòng),非得不用,非危不戰(zhàn)?!?BR> “主不可以怒而興師,將不可以溫而致戰(zhàn);合于利而動(dòng),不合于利而止?!?BR> 本主要論述使用間諜的重要性及其方法,將用“間”術(shù)升華到很高的層次。孫武在內(nèi)提出五種間諜,分別是因間、內(nèi)間、反間、死間、生間?!耙蜷g”,就是利用同鄉(xiāng)關(guān)系去從事間諜活動(dòng),現(xiàn)代社會(huì)“因間”的范圍更廣,包括親人、同學(xué)、同事、朋友等。“內(nèi)間”,解釋為利用敵人內(nèi)部派別之間的矛盾進(jìn)行間諜活動(dòng)?!胺撮g”,就是收買或利用敵方派來(lái)的間諜,使其為我所用,同時(shí)也是最活躍、最生動(dòng)的一種方法。“死間”,針對(duì)敵人內(nèi)部那些了解我方弱點(diǎn)的人,及時(shí)改變或制造假象掩蓋我弱點(diǎn),使敵方主將懷疑提供情報(bào)的人,乃至將其殺掉的方法?!吧g”,生間者是指那些派往敵方偵察后親自返回報(bào)告情況的人。
《孫子兵法》以《用間》收束全書,不僅與戰(zhàn)略決策的《計(jì)》相互輝映,同時(shí)也使我們看到,孫武的“知彼知己”,“先勝而后求戰(zhàn)”的“全勝”思想是始終如一,一貫到底的?!秾O子兵法》問(wèn)世xx 多年后的今天,我們案卷重溫。為它博大精深的內(nèi)容,莊重嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu),渾然如一的體系而驚嘆不已,同時(shí)為我國(guó)古代文化遺產(chǎn)寶庫(kù)中有這樣一顆瑰麗的瑪瑙感到自豪和驕傲!
經(jīng)典佳句: “非圣智不能用間,非仁義不能使間,非微妙不能得間之實(shí)。”
“先知者,不可取于鬼神,不可象干事,不可驗(yàn)于度,必取于人,知敵之情者也。”
“故惟明君賢將,能以上智為間者,必成大功?!?BR> 讀孫子兵法心得體會(huì)篇十四
初讀《孫子兵法》,只覺得晦澀;再讀《孫子兵法》,腦袋會(huì)思考了,好象是有那么回事。如今,又捧起《孫子兵法》,想寫點(diǎn)感悟,與專業(yè)相關(guān)的東西。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),很貼切的比喻?!秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論,那么在商場(chǎng)上,我們對(duì)其加以變通的理解,很多理論、原則都可以借鑒。
1、用人之道。當(dāng)今企業(yè),都提倡以人為本,優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道,將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力;“兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”,孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用,這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如,“知兵之將,生民之司命,國(guó)家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí),對(duì)于士卒,也強(qiáng)調(diào)了其作用。“視卒如愛子”(地形篇)企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作,關(guān)愛員工,培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感也是必要的?!皩⒙犖嵊?jì),用之必勝,留之。將不聽吾計(jì),用之必?cái)?,去之?!逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素,如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力,必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。
2、企業(yè)文化?!胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝少算,而況于無(wú)算乎!”(始計(jì)篇)戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃,對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種.種情況做出不同的估計(jì)和安排,也就是說(shuō),要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋,面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境,面對(duì)組織內(nèi)更高的員工要求,組住對(duì)戰(zhàn)略已越來(lái)越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測(cè)性活動(dòng),簡(jiǎn)而言之“算也”。一個(gè)年度開始時(shí),企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略,對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆,就可以從容應(yīng)付未來(lái)的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中,勢(shì)必淘汰出局!
“故善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),不責(zé)于人,故能擇人而任勢(shì)”(軍勢(shì)篇)其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭(zhēng)中的“勢(shì)”一樣,企業(yè)主管應(yīng)把握商場(chǎng)上的“勢(shì)”,及時(shí)組織合適的人力,抓住商機(jī),而不是被動(dòng)地對(duì)下屬求全責(zé)備,人員的組織架構(gòu)只是手段,而非目的。它必須能因“勢(shì)”的變化而變化,讓合適的人才在合適的位置上,掌握好機(jī)會(huì),發(fā)揮出作用。這里所講的“勢(shì)”與“故兵無(wú)常勢(shì),水無(wú)常形,能因敵變化而取勝者,謂之神”(虛實(shí)篇)中所強(qiáng)調(diào)的“勢(shì)”類似。商場(chǎng)上各種信息瞬息萬(wàn)變,紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。敵變我變,關(guān)鍵在于誰(shuí)先,掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),先發(fā)制人。
3、激勵(lì)機(jī)制?!肮蕷痴?,怒也;取敵之利者,貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊(duì)英勇殺敵,就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資,就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。企業(yè)良好的績(jī)效管理還需要輔之激勵(lì)手段,如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高,從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要,所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表?yè)P(yáng)可能來(lái)得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水,水之形,避高而趨下;兵之形,避實(shí)而擊虛”(虛實(shí)篇)中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí),要盡量做到投其所需,避開員工已得到滿足的需求,去滿足員工渴望得到的需求,實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。
“故令之以文,齊之以武,是謂必取”(行軍篇),孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施,賞罰并重。在企業(yè)管理中,也只有文武兼施,賞罰并用,才能提高員工的生產(chǎn)積極性,使人人爭(zhēng)先,個(gè)個(gè)努力,形成良好的企業(yè)氛圍。
《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”,特別是在今天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過(guò)度的時(shí)代,也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國(guó)”發(fā)展的時(shí)代,《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀,要多讀多思考,才能發(fā)覺其中無(wú)窮的智慧。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇十五
我這天讀了一本書,名叫《孫子兵法與三十六計(jì)》,因?yàn)闀容^厚,所以我只看到了第十三篇,下面我就給大家介紹最精彩的一篇吧!
那一篇講的是蜀爭(zhēng)奪漢中之戰(zhàn):赤壁之戰(zhàn)后,劉備占據(jù)了荊州、益州,與占據(jù)黃河流域的曹操、占據(jù)江南的孫權(quán)構(gòu)成了三足鼎立的形勢(shì)。公元215年,曹操消滅了西北的馬超、韓遂勢(shì)力后,親率大軍進(jìn)軍漢中的張魯,占據(jù)了漢中。漢中地處益州,曹操的進(jìn)軍漢中,使劉備感到自我在四川的統(tǒng)治權(quán)及其穩(wěn)定性受到影響,而且,由于漢中地理位置十分重要,于是,劉備爭(zhēng)奪漢中之戰(zhàn)發(fā)生了。劉備用“知迂直之計(jì)”轉(zhuǎn)敗為勝,迫使曹軍退出四川。
我讀完十三篇之后,明白了打仗不僅僅要有兵力,還要有計(jì)策。
《孫子兵法》說(shuō):“知彼知己,勝乃不殆。知天知地,勝乃可全?!蔽依斫饩褪且靼鬃晕覂?yōu)點(diǎn)是什么,缺點(diǎn)是什么,競(jìng)爭(zhēng)謀個(gè)位置或者某個(gè)目標(biāo)的優(yōu)勢(shì)是什么,劣勢(shì)是什么,你的同事中哪個(gè)最具有競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)你最有威脅,他的長(zhǎng)處是什么,不足是什么,然后衡量一下自我是繼續(xù)與他爭(zhēng)下去,還是另謀他就,還是韜光養(yǎng)晦,應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí),調(diào)整為其他更實(shí)際的目標(biāo)。
《孫子兵法》說(shuō),決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的五大要素是:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。道就是道義,就是要堅(jiān)持正義,做官要正直,這樣你才能在道義上占有優(yōu)勢(shì),才能上上下下都支持你,天就是天時(shí),你時(shí)機(jī)沒到,就不要急,就不要躍躍欲試,鋒芒畢露,欲速則不達(dá),你時(shí)機(jī)到了,接把握住機(jī)會(huì),略做努力,一切水到渠成;地就是地利,位置與位置是不一樣的,你在有利的位置上爭(zhēng)取下一個(gè)目標(biāo)就有利的多,反之則很吃力或者根本沒有期望;將就是自身的潛力,沒有潛力再好的天時(shí)地利也只能白白浪費(fèi);法則是工作方法,如何團(tuán)結(jié)同事,加強(qiáng)群眾基礎(chǔ)。
《孫子兵法》說(shuō):“故兵無(wú)常勢(shì),水無(wú)常形。”工作中也要靈活機(jī)動(dòng),善于創(chuàng)新,善于思考。
《孫子兵法》說(shuō),不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善者。和同事之間相處,要靠自我的品德讓別人信服自我,而不是靠勾心斗角,爾虞我詐,甚至靠高壓政策更不可取。
《孫子兵法》說(shuō):“主不能夠怒而興師,將不能夠慍而致戰(zhàn)。怒可復(fù)喜,慍可復(fù)悅,亡國(guó)不能夠復(fù)存,死者不能夠復(fù)生?!惫ぷ髦斜仨氁婆?,想想經(jīng)常在工作大怒,真就應(yīng)好好改改了,因?yàn)榕d師最后失敗的例子太多了。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇一
孫子兵法作為一部中國(guó)軍事經(jīng)典著作,可以說(shuō)是在古代戰(zhàn)爭(zhēng)中的一部戰(zhàn)略寶典。但是,孫子兵法中的許多策略思想,也可以應(yīng)用到現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域中。 營(yíng)銷作為商業(yè)領(lǐng)域中非常重要的一部分,也需要具備一定的策略思想。下文將結(jié)合孫子兵法和營(yíng)銷實(shí)踐,介紹幾條營(yíng)銷心得體會(huì)。
第二段:以敵為師——競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
孫子兵法中強(qiáng)調(diào)了“以敵為師”的思想,即將敵人視為學(xué)習(xí)的對(duì)象,通過(guò)從敵人身上吸取經(jīng)驗(yàn),以更好地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。在營(yíng)銷領(lǐng)域,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是必不可少的。這就要求企業(yè)必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和產(chǎn)品,找出自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別,并且精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)客戶群,抓住市場(chǎng)的薄弱點(diǎn),打破存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與客戶之間的障礙。
第三段:兵法“勿用重師”與營(yíng)銷“創(chuàng)新營(yíng)銷策略”
孫子兵法中有一句經(jīng)典的話“勿用重師”,強(qiáng)調(diào)了壟斷力量和規(guī)模并不能保證勝利,必須根據(jù)實(shí)際情況來(lái)看如何配置自己的資源。同樣,在營(yíng)銷中也要注意不要把所有的資源都放在傳統(tǒng)的市場(chǎng)推廣上。創(chuàng)新營(yíng)銷策略要讓消費(fèi)者看到新的事物,產(chǎn)生好奇心,在此基礎(chǔ)上再用各種手段達(dá)成銷售目標(biāo),從而獲取更多的市場(chǎng)份額。
第四段:合一而為營(yíng)——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)策略
孫子兵法中常說(shuō)“合一而為營(yíng)”,強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和士氣。營(yíng)銷作為一項(xiàng)集體行動(dòng),更是需要團(tuán)隊(duì)合作。每個(gè)人的智慧和經(jīng)驗(yàn)都是打造成功的關(guān)鍵,團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的分工協(xié)作,形成戰(zhàn)力互補(bǔ),才能夠在市場(chǎng)上戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)。因此,在營(yíng)銷中,建立一個(gè)緊密的團(tuán)隊(duì),合理分工、聯(lián)系互幫,會(huì)讓團(tuán)隊(duì)游刃有余地應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
第五段:變化與應(yīng)變——營(yíng)銷策略變革
在孫子兵法中,“變化”是最基本的要素之一。它要求不能僵守一成不變的策略,而要根據(jù)環(huán)境變化和意外情況,不斷“因勢(shì)利導(dǎo)”,調(diào)整戰(zhàn)略。在營(yíng)銷領(lǐng)域,變化也是非常重要的,現(xiàn)如今,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是只靠?jī)r(jià)格和質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng),更多的是服務(wù)、體驗(yàn)和用戶價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。因此企業(yè)應(yīng)該在服務(wù)、口碑、營(yíng)銷渠道、新的技術(shù)和營(yíng)銷產(chǎn)品的體驗(yàn)上做出改變,不斷的嘗試新方法和新技術(shù),以便更好、更快速地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。
結(jié)語(yǔ)
綜上所述,孫子兵法的許多思想,在營(yíng)銷中也可以得到應(yīng)用。必要的市場(chǎng)分析、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、變革等策略,都需要在實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃中深化體現(xiàn)。而營(yíng)銷策略應(yīng)該根據(jù)孫子兵法中的智慧來(lái)進(jìn)行思考,才能夠使?fàn)I銷更具有科學(xué)性和戰(zhàn)略性,使企業(yè)在市場(chǎng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),從而創(chuàng)造出更好的商業(yè)價(jià)值。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇二
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作,又是一部光輝的哲學(xué)著作,是我國(guó)燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍好處的軍事規(guī)律,不僅僅受軍事學(xué)家所推崇,在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等放面,也有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。
初讀《孫子兵法》,只覺得晦澀;再讀《孫子兵法》,腦袋會(huì)思考了,好象是有那么回事。如今,又捧起《孫子兵法》,想寫點(diǎn)感悟,與專業(yè)相關(guān)的東西。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論,那么在商場(chǎng)上,我們對(duì)其加以變通的理解,很多理論、原則都能夠借鑒。
1、用人之道。當(dāng)今企業(yè),都提倡以人為本,優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道,將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥務(wù)必具備的五種潛力;“兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道”那里的“兵”是“懂得用兵的將帥”,孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用,這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如,“知兵之將,生民之司命,國(guó)家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí),對(duì)于士卒,也強(qiáng)調(diào)了其作用。“視卒如愛子”(地形篇)企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作,關(guān)愛員工,培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感也是必要的?!皩⒙犖嵊?jì),用之必勝,留之。將不聽吾計(jì),用之必?cái)?,去之?!逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素,如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力,必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。
瞬息萬(wàn)變,紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。敵變我變,關(guān)鍵在于誰(shuí)先,掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),先發(fā)制人。
3、激勵(lì)機(jī)制?!肮蕷痴?,怒也;取敵之利者,貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊(duì)英勇殺敵,就就應(yīng)激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資,就務(wù)必借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),就就應(yīng)提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。企業(yè)良好的績(jī)效管理還需要輔之激勵(lì)手段,如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高,從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要,所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表?yè)P(yáng)可能來(lái)得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水,水之形,避高而趨下;兵之形,避實(shí)而擊虛”(虛實(shí)篇)中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí),要盡量做到投其所需,避開員工已得到滿足的需求,去滿足員工渴望得到的需求,實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。
“故令之以文,齊之以武,是謂必取”(行軍篇),孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施,賞罰并重。在企業(yè)管理中,也只有文武兼施,賞罰并用,才能提高員工的生產(chǎn)用心性,使人人爭(zhēng)先,個(gè)個(gè)努力,構(gòu)成良好的企業(yè)氛圍。
孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”,個(gè)性是在這天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過(guò)度的時(shí)代,也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國(guó)”發(fā)展的時(shí)代,《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)好處和實(shí)際的使用好處。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀,要多讀多思考,才能發(fā)覺其中無(wú)窮的智慧。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇三
放暑假前,老師給我們布置的假期作業(yè)閱讀《孫子兵法》一書。
以前,我讀過(guò)拼音版的《孫子兵法》。
多多少少了解一些知識(shí),但拼音版的內(nèi)容比較簡(jiǎn)單,對(duì)于我們男生來(lái)說(shuō)好奇心不大。
正好老師發(fā)給我們每人一本少年版的《孫子兵法》。
滿足了我的好奇心。
看了這本書后,我很佩服孫子能在古代戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期寫出這么好的兵法書籍。
這本書分13個(gè)部分,有始計(jì),作戰(zhàn),謀功,軍形等。
每個(gè)部分都有原文,翻譯,戰(zhàn)例。
使我們看著更易懂,更有趣。
而且每篇都那么精妙絕倫。
主要寫了一些歷史戰(zhàn)役,將帥們是在什么情況下運(yùn)用什么樣的戰(zhàn)略取勝的。
首先孫子從戰(zhàn)略術(shù)上,概括了九種不同作戰(zhàn)地區(qū)的基本特點(diǎn),論證了它們對(duì)官兵心理狀態(tài)的影響。
接著,孫子推崇戰(zhàn)略出擊,提倡深入敵國(guó)進(jìn)行作戰(zhàn),認(rèn)為這樣做具有使士兵聽從指揮,努力作戰(zhàn),就地解決部隊(duì)休養(yǎng),士兵勇敢無(wú)畏等優(yōu)點(diǎn)。
然后,孫子結(jié)合戰(zhàn)略突襲行動(dòng)的特點(diǎn),重視保持軍隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致等。
致人而不致于人。
這句話不愧為《孫子兵法》之最,短短7個(gè)字使我領(lǐng)悟到了學(xué)習(xí)的真正法寶。
如果你正在讀書學(xué)習(xí),別人來(lái)找你玩,你會(huì)怎么做?想必大多數(shù)人都會(huì)選擇去玩。
這樣就不是致人而不致于人了。
那么,怎樣才算致人而不致于人呢?比如說(shuō)你和朋友已經(jīng)玩了很長(zhǎng)時(shí)間,再玩就是瘋玩、浪費(fèi)時(shí)間了。
這時(shí),你就可以靜心去看書;當(dāng)朋友沒有了玩伴,他還會(huì)玩嗎?也只能回來(lái)學(xué)習(xí)了。
這表面看是朋友受益,其實(shí)更是自己受益不僅適量小玩休息了大腦,還做到了及時(shí)學(xué)習(xí),不浪費(fèi)時(shí)間。
主不可以怒而興師,將不可以憤而致戰(zhàn)。
這句話給了我生活上的啟示,我將它改為生活用語(yǔ)。
不可因一時(shí)惱怒而入嗎別人,不可因一時(shí)氣憤而與朋友絕交,更不可因一時(shí)的舒服、快樂(lè)而浪費(fèi)時(shí)間不去學(xué)習(xí),憤怒可以變?yōu)楦吲d,氣憤可以變?yōu)橄矏偅瑢W(xué)習(xí)時(shí)的痛苦也可以變?yōu)槭斋@后的高興,但惡語(yǔ)傷人不會(huì)復(fù)原,與人絕交不會(huì)再恢復(fù)昔日的完整友誼,浪費(fèi)的時(shí)間也不會(huì)再回來(lái)。
是不是很有道理呢?
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作,又是一部光輝的哲學(xué)著作,是我國(guó)燦爛的古代文化,這本書里表現(xiàn)出來(lái)的隨機(jī)應(yīng)變、肯動(dòng)腦筋、抓緊時(shí)間、遵守紀(jì)律都值得我們學(xué)習(xí),這樣能使我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中取得好成績(jī),更讓我受益匪淺。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇四
孫子兵法,是我國(guó)古代最重要的軍事兵法之一。它是一部兵法書籍,也是一部智慧之書。然而,許多人只將其視為軍事書籍,忽略了其中蘊(yùn)含的深刻哲理。通過(guò)閱讀孫子兵法,我有了很多啟發(fā)和收獲,在人生和職場(chǎng)中都能運(yùn)用得到。下面,我將分享我的讀書心得體會(huì)。
首先,孫子兵法給我最大的啟示是“兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道。”這句話告訴我們,在戰(zhàn)爭(zhēng)中,勝敗之間是生死存亡的關(guān)系,而在現(xiàn)代社會(huì)中,職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是如此。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)中,無(wú)論是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),還是個(gè)人與個(gè)人之間的競(jìng)爭(zhēng),都需要像打仗一樣認(rèn)真對(duì)待。我們需要認(rèn)識(shí)到,職場(chǎng)背后隱藏著巨大的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),僅僅依靠較好的專業(yè)技能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們必須具備出類拔萃的實(shí)力和心態(tài),才能在職場(chǎng)中取得成功。
其次,我發(fā)現(xiàn)孫子兵法非常注重戰(zhàn)略和策略的運(yùn)用。書中強(qiáng)調(diào)了藏拙和謀攻的重要性,告訴我們戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)與智謀的作用密不可分。在現(xiàn)代社會(huì)中,我們同樣需要具備良好的戰(zhàn)略眼光與謀劃能力。不管是制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,還是規(guī)劃個(gè)人職業(yè)規(guī)劃,都需要我們有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光,善于分析形勢(shì),合理安排資源,設(shè)計(jì)科學(xué)的行動(dòng)方案。只有在謀劃之中,我們才能在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先,搶占先機(jī)。
第三,孫子兵法給我指明了軍事指揮能力的重要性。書中不僅倡導(dǎo)盡忠職守,更重視領(lǐng)導(dǎo)者的決策和指揮能力。正如孫子所言:“將之任之,因循而動(dòng)?!睙o(wú)論是軍隊(duì)的將領(lǐng)還是企業(yè)的管理者,都需要有清晰的指揮意圖,良好的組織協(xié)調(diào)能力和果斷的決策能力。在職場(chǎng)中,作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,我們需要學(xué)會(huì)站在更高的角度思考問(wèn)題,善于分配任務(wù)和資源,根據(jù)情況作出準(zhǔn)確的判斷,為團(tuán)隊(duì)取勝貢獻(xiàn)力量。
第四,孫子兵法也給我啟示,戰(zhàn)爭(zhēng)和職場(chǎng)都離不開人心的運(yùn)用。孫子兵法中提到了“順勢(shì)而為”的原則,即在戰(zhàn)爭(zhēng)中善于利用人心的力量。同樣地,在職場(chǎng)中,了解和把握人心也是取得成功的關(guān)鍵。我們需要理解每個(gè)人的需求和動(dòng)機(jī),善于激勵(lì)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員,幫助他們發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì),建立積極向上的工作氛圍。只有在團(tuán)隊(duì)的支持和配合下,我們才能贏得競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。
最后,孫子兵法還教會(huì)了我應(yīng)對(duì)困難和逆境的智慧。書中提到很多有關(guān)軍事戰(zhàn)術(shù)的原則,告訴我們?cè)诶щy和逆境中如何應(yīng)對(duì)和反擊。在現(xiàn)實(shí)生活中,我們也經(jīng)常面臨各種各樣的困境和挑戰(zhàn),要實(shí)現(xiàn)個(gè)人和職業(yè)的突破,就需要具備堅(jiān)定的信念、果斷的行動(dòng)和樂(lè)觀的態(tài)度。只有經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨的洗禮,我們才能鍛煉出堅(jiān)韌的意志和頑強(qiáng)的拼搏精神。
通過(guò)閱讀孫子兵法,我深刻認(rèn)識(shí)到了其內(nèi)涵和智慧。它不僅教會(huì)了我如何面對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)中的種種挑戰(zhàn),更幫助我在人生和職場(chǎng)中做出明智的選擇和決策。我相信,只要我們能夠?qū)械闹腔圻\(yùn)用到實(shí)踐中,就能在各個(gè)方面取得優(yōu)秀的成績(jī)。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇五
《孫子兵法》是我國(guó)最古老、最杰出的一部兵書。也是世界三大兵書之一。話說(shuō)當(dāng)年拿破侖都買過(guò)。
我在看完一堆歷史書后,聽說(shuō)古代好多名將都是讀過(guò)這書的。于是也慕名而來(lái),忍不住要一睹它的風(fēng)采。
看完之后唯一的感覺就是精彩……難怪從戰(zhàn)國(guó)時(shí)期起就開始風(fēng)靡流傳。里面講了許多諸如:打仗的必備條件,通過(guò)所具備的因素就可知雙方的勝負(fù)幾率。還有各種戰(zhàn)斗隊(duì)形,戰(zhàn)斗謀略。讓我記憶最深的是本書開頭所說(shuō)的戰(zhàn)斗的五個(gè)方面:
一是道,二是天,三是地,四是將,五是法??雌饋?lái)還不是很明白,那我來(lái)解釋一下:第一個(gè),道,就是君主和民眾目標(biāo),意志統(tǒng)一,可以同生共死,而不會(huì)懼怕危險(xiǎn)。天,指的是晝夜、寒暑、四季更替。地,指地勢(shì)的高低,路程的遠(yuǎn)近,地勢(shì)的險(xiǎn)要、平坦與否,戰(zhàn)場(chǎng)的寬闊、狹窄,是生地還是死的等地理?xiàng)l件。
將,指將領(lǐng)足智多謀,賞罰有信,對(duì)部下真心關(guān)愛,勇敢果斷,軍紀(jì)嚴(yán)明。法,指組織結(jié)構(gòu),責(zé)權(quán)劃分,人員編制,管理制度,資源保障,物資調(diào)配。這五個(gè)方面是非常關(guān)鍵的,因此如果哪個(gè)將領(lǐng)能夠真正領(lǐng)會(huì),他就會(huì)成為一個(gè)成功的將領(lǐng)。這五點(diǎn)何其重要,我細(xì)細(xì)讀了很多遍,都覺得句句在理。
另一部分要說(shuō)是隊(duì)形了,不同的戰(zhàn)斗,從地勢(shì)考慮,就必須選擇不同的.隊(duì)形。一般是幾人一組,有攻有防。地形寬廣的時(shí)候每組人要多一些,地域狹窄時(shí)就要相對(duì)減少,因?yàn)檫@樣活動(dòng)起來(lái)方便靈活。我聽過(guò)一個(gè)叫俞大遒的將領(lǐng),運(yùn)用這種隊(duì)形就用得非常到位。前面一排手持盾牌,后面兩人一排,持不同的武器攻打。這樣既保護(hù)了本隊(duì)的人,又能有效消滅敵人。聽說(shuō)有一場(chǎng)戰(zhàn)役,運(yùn)用這種隊(duì)形,取得了驚人的成果:幾百個(gè)人攻打幾千人,不但把敵方殺得片甲不留,自己這一方居然只有一兩個(gè)士兵輕度受了點(diǎn)皮外傷。真是太不可思議了!
還有一些便是怎么樣才能壯大隊(duì)伍,獲得民心。這里還要講求一些美德,不如不能殺投降的人。其次用武力解決還不是個(gè)好辦法,最好能夠通過(guò)談判解決,減少傷亡。更高難度的是,還可以把敵軍歸為自己的隊(duì)伍??傊?,除非萬(wàn)不得已,不要用戰(zhàn)斗來(lái)解決問(wèn)題,因?yàn)楸乇M戰(zhàn)斗的成本太高了,長(zhǎng)期戰(zhàn)斗,會(huì)變的貧困。
《孫子兵法》讓我不得不驚嘆于古人的智慧,他們的作戰(zhàn)技巧,讓我們現(xiàn)代人都為之嘆服。再那么一個(gè)兵荒馬亂時(shí)代,能寫出這樣一部巨作,實(shí)屬軍事天才!
讀孫子兵法心得體會(huì)篇六
《孫子兵法》經(jīng)典語(yǔ)錄:故經(jīng)之以五事,校之以計(jì)而索之情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。
孫子關(guān)于“五事”的說(shuō)法,雖然是那個(gè)歷史條件下對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的一個(gè)宏觀認(rèn)識(shí),但是到了現(xiàn)在仍然有很好的借鑒意義。我想這就是《孫子兵法》歷久彌新的魅力所在。
“道”可以理解為,戰(zhàn)爭(zhēng)的道義、立場(chǎng)。說(shuō)的就是“得道者多助,失道者寡助”這個(gè)意思,一場(chǎng)正義的戰(zhàn)爭(zhēng),必將贏得人民的擁護(hù),也必將取得勝利。這里給我的啟示就是,提高官兵戰(zhàn)斗意識(shí),不僅需要用當(dāng)前緊張形勢(shì)來(lái)刺激大家,更需要用馬克思主義戰(zhàn)爭(zhēng)觀來(lái)武裝官兵,讓大家在大是大非面前知道什么是對(duì)的、什么是錯(cuò)的,只用這樣才能從根本上提高大家的“戰(zhàn)斗隊(duì)”意識(shí)。
“天”和“地”比較好理解了。無(wú)論哪一個(gè)時(shí)代,打仗就要講究天時(shí)和地利。在現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中雖然武器裝備可以實(shí)現(xiàn)全天候、全時(shí)段、全地域作戰(zhàn),但是占據(jù)有利的天候和地理?xiàng)l件,在武器裝備和兵員素質(zhì)相差無(wú)幾的情況下就會(huì)掌握戰(zhàn)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。
這個(gè)“將”說(shuō)的就是指揮員。孫子對(duì)“將”的要求是:智、信、仁、勇、嚴(yán)。這5個(gè)字,對(duì)于現(xiàn)代的指揮員而言有了更深一層的意義。智,應(yīng)該是一種開放的、發(fā)散的思維狀態(tài),不能固步自封簡(jiǎn)單的學(xué)那些固定的內(nèi)容。信,從指揮角度來(lái)看就是命令不能反復(fù)更改,否則嚴(yán)肅性就會(huì)打折扣,官兵自然不信服。仁,將的仁慈應(yīng)該體現(xiàn)在大度、豁達(dá)上,歷史上的很多名將,雖然紀(jì)律嚴(yán)明,但都是以理服人,這就是將最大的仁慈。勇,戰(zhàn)爭(zhēng)到最后是人與人的較量,體現(xiàn)的是國(guó)家的意志力,如果將不勇,那么兵必潰敗。嚴(yán),就是堅(jiān)持依法治軍從嚴(yán)治軍,無(wú)論訓(xùn)練還是管理,都要按照打仗的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)抓。
“法”應(yīng)該是一支部隊(duì)最基本的東西,也是大家感受最直觀的東西。也是目前基層部隊(duì)最難抓的內(nèi)容,關(guān)鍵就在于能不能堅(jiān)持到底、一以貫之。軍隊(duì)任何事物,都要形成制度規(guī)范,用統(tǒng)一的尺度去衡量,才能做到步調(diào)一致。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇七
讀了那么多閑書,不知何故對(duì)《孫子兵法》情有獨(dú)鐘。
當(dāng)初只因?yàn)檫@本書薄,攜帶方便,所以每次出遠(yuǎn)門我都會(huì)把它塞進(jìn)行李箱的夾層里,得空就掏出來(lái)翻看,翻的次數(shù)多了,竟生出親切之感來(lái)。
如今人們看書,讀古漢語(yǔ)的不多,一則文言文本身艱澀難懂,二則古漢語(yǔ)對(duì)我們來(lái)說(shuō)似乎并沒有什么實(shí)用價(jià)值。
但我還是沒有放棄文言文的閱讀,深深吸引我的是文言的簡(jiǎn)潔與精辟,那之乎者也間流淌的氣韻遠(yuǎn)非白話文可比。
在眾多的文言書籍中,《孫子兵法》是獨(dú)樹一幟的,單從文學(xué)的角度來(lái)看,其為文之精美也絲毫不遜于宋玉之詞,司馬之文。
《孫子兵法》的作者是春秋末期人孫武,據(jù)史籍推算,與孔子同時(shí)代。
孫武為避齊國(guó)貴族之間的殘酷斗爭(zhēng),舉家逃王吳都姑蘇城外,一邊耕織養(yǎng)家,一邊潛心研究兵法。
其間,孫武與齊國(guó)重臣伍子胥結(jié)為莫逆之交。
當(dāng)吳王闔閭謀劃攻伐楚國(guó)稱霸天下時(shí),伍子胥相機(jī)將孫武推薦給吳王。
孫武帶所著兵法十三篇去見闔閭,深得吳王賞識(shí)。
孫武被拜為上將軍后,養(yǎng)城之戰(zhàn)初試鋒芒便大獲全勝,而柏舉之戰(zhàn)更是創(chuàng)造了以少勝多、快速運(yùn)動(dòng)的奇跡,使楚國(guó)從此元?dú)獯髠?BR> 司馬遷在《史記。孫子吳起列傳》中說(shuō):西破強(qiáng)楚,入郢,北威齊晉,顯名諸侯,孫子與有力焉。
吳楚之戰(zhàn)后,史籍再無(wú)孫武的記載。
傳聞孫武建功之后不愿做官,固請(qǐng)還山為民,飄然而去,不知所終。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇八
孫子兵法是一部中國(guó)古代的兵書,被譽(yù)為兵家經(jīng)典之作。其中,五德是孫子兵法的核心要素之一,涵蓋了“智、信、仁、勇、嚴(yán)”五個(gè)方面。這五個(gè)德行在實(shí)際生活中也有深刻的應(yīng)用,下文將從個(gè)人角度出發(fā),探討五德的解讀和體會(huì)。
第一段:智德
孫子兵法中的智德主要強(qiáng)調(diào)軍事戰(zhàn)術(shù)和謀略的運(yùn)用。“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,可以理解為了解自己和對(duì)手,才能制定出最優(yōu)的作戰(zhàn)計(jì)劃。生活中,我們也可以理解為要了解自己的優(yōu)勢(shì)和不足,同時(shí)了解周圍的人事物,才能更好地制定生活目標(biāo)并達(dá)成。在職場(chǎng)上,掌握專業(yè)知識(shí)和了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,都是職業(yè)生涯成功的重要因素。
第二段:信德
信德是孫子兵法中的另一種核心價(jià)值觀。在戰(zhàn)場(chǎng)上,信仰、忠誠(chéng)和信任是領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)士們十分注重的特質(zhì)。生活中,道德品質(zhì)和誠(chéng)信同樣在各行各業(yè)中非常重要。彼此信任和信仰被視為最基本的溝通和人際交往基礎(chǔ),也是建立成功企業(yè)和維護(hù)健康家庭的必要因素。
第三段:仁德
孫子兵法中的仁德,指的是對(duì)待自己部隊(duì)以及敵對(duì)部隊(duì)中俘虜?shù)拇?。仁德體現(xiàn)出了在實(shí)際生活中可貴的“禮貌、尊重和關(guān)心”。體現(xiàn)仁德同樣是很遠(yuǎn)見的行為。在企業(yè)中,對(duì)待員工和顧客以及供應(yīng)商都應(yīng)該有“仁慈之心”,并且是維護(hù)企業(yè)長(zhǎng)治久安的關(guān)鍵要素。
第四段:勇德
勇德強(qiáng)調(diào)身體力行和敢于冒風(fēng)險(xiǎn)。在軍事中勇士總會(huì)在決策的過(guò)程中考慮采取某種風(fēng)險(xiǎn)行動(dòng),從而獲得勝利。將勇敢應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)世界,勇敢地付出工作和生活的努力,敢于提出自己的觀點(diǎn)或恰當(dāng)?shù)拿半U(xiǎn)行為將有助于實(shí)現(xiàn)個(gè)人和商業(yè)上的成功。
第五段:嚴(yán)德
嚴(yán)德主要涉及戰(zhàn)爭(zhēng)中制定嚴(yán)厲的政策和懲罰,并在生活配置中保持堅(jiān)定的警惕。這德行同樣也可以實(shí)現(xiàn)在具有紀(jì)律性的戰(zhàn)役和組織中,例如軍隊(duì)和組織。管理和監(jiān)管是企業(yè)中非常重要的一個(gè)維度,可保證分配和利用資源的公正性。每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者都需要維護(hù)團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律并保持高度的責(zé)任感。
總結(jié)
孫子兵法中的五德雖然是與軍事有關(guān),但在日常生活中同樣可以應(yīng)用。在工作和生活中,如何理智和有效地利用這些價(jià)值觀是非常重要的。智、信、仁、勇、嚴(yán)是我們?cè)诔晒湍繕?biāo)達(dá)成過(guò)程中可以帶到路程的工具,也是我們不斷發(fā)展成熟的過(guò)程。 無(wú)論在哪個(gè)領(lǐng)域里面,孫子兵法中的五德都有著不可替代的重要性,我們應(yīng)該在體驗(yàn)、領(lǐng)悟以及應(yīng)用中不斷完善自己并通過(guò)實(shí)際行動(dòng)來(lái)讓這些價(jià)值觀實(shí)現(xiàn)在我們的生活里。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇九
在進(jìn)入21世紀(jì)的今天研讀《孫子兵法》,我感覺到非常有必要,因受到全球經(jīng)濟(jì)一體化大環(huán)境的影響下,商道規(guī)則正在急劇變化,學(xué)習(xí)“兵道”的觀點(diǎn)也會(huì)因現(xiàn)代環(huán)境下的天時(shí)、地利、歷史背景變化而在變。那么究竟研讀《孫子兵法》的作用又會(huì)如何?我認(rèn)為我應(yīng)該采用“以時(shí)俱進(jìn)”的研讀方式進(jìn)行學(xué)習(xí),因?yàn)樵诒雷顬殛P(guān)心的是誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)問(wèn)題上,我感覺倒在商道上已明顯受到挑戰(zhàn),有些顯得已經(jīng)不那么重要了。因?yàn)槟慷迷S多戰(zhàn)勝者們“做大做強(qiáng)”后,結(jié)果變得不一定是好事,例如:綜觀國(guó)內(nèi)許多企業(yè)為例,先做強(qiáng)做大的那部份贏者,則先亡也,逃脫不了還欠一身債,從而徹底退出商道舞臺(tái)的命運(yùn);而早早敗下陣者,也不一定是壞事,許多因戰(zhàn)敗而早早收兵,“夾起尾巴”,吸取教訓(xùn),保存實(shí)力者,反而躲避了全軍覆沒身敗名裂的下場(chǎng)。重要的是一切都在變,上世紀(jì)講究單打獨(dú)斗、品牌壟斷市場(chǎng);21世紀(jì)“商道”游戲規(guī)則強(qiáng)調(diào)全球經(jīng)濟(jì)一體化,區(qū)域經(jīng)濟(jì)效應(yīng),重視資源整合;通過(guò)敵對(duì)斗爭(zhēng)占領(lǐng)市場(chǎng)摸式存在,那么《孫子兵法》兵道作用凸顯;但通過(guò)資源整合進(jìn)入市場(chǎng)的模式也明顯突出,較強(qiáng)者用橄欖枝不“斗”地收編弱者,而弱者又不“斗”而心甘情愿降級(jí)主動(dòng)接受強(qiáng)者收編,變成強(qiáng)者不戰(zhàn)而贏又允許弱者共存,結(jié)果是提倡共存共贏,弱者不戰(zhàn)而求得生存,那么《孫子兵法》兵道作用則減弱,因?yàn)槎氛邉t兩敗俱傷;和者則共存共贏。
但是,無(wú)論如何,作為企業(yè)的管理者學(xué)習(xí)《孫子兵法》,從基本原理、基礎(chǔ)、規(guī)則、規(guī)律、道德、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方面都會(huì)收獲無(wú)窮。
我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)《孫子兵法》中的“系統(tǒng)思維,悟道知?jiǎng)俚钠渲兄?---十四術(shù),即1、能而視之不能2、用而視之不用3、近而視之遠(yuǎn)4、遠(yuǎn)而視之近5、利而誘之6、亂而取之7、實(shí)而備之8、強(qiáng)而避之9、怒而撓之10、卑而驕之11、佚而勞之12、親而遠(yuǎn)之13、攻其不備14、出其不義?!崩斫?,把《孫子兵法》的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),運(yùn)用到現(xiàn)代商戰(zhàn)活動(dòng)中去,很快地教會(huì)我們?nèi)绾稳ゲ蹲缴虣C(jī),在學(xué)習(xí)這《孫子兵法》的時(shí)候,我總覺得就好像過(guò)去在學(xué)習(xí)毛主席當(dāng)年的軍事思想,特別是“能而視之不能”這一戰(zhàn)術(shù)在捕捉商機(jī)方面很有作用,企業(yè)在當(dāng)前選擇投資項(xiàng)目時(shí),擺到你面前的所謂“肥肉”商機(jī),表面上可“能”,但在今天信息時(shí)代的商道上,視之“不能”是對(duì)的,因?yàn)檫@些商機(jī)人人偕知,絕對(duì)是不能投入的項(xiàng)目。
《孫子兵法》關(guān)于“聞道、悟道、行道、明道為師之才和全身之道的根基:不聞道不足以明理;不悟道不足以成器;不行道不足以立業(yè);不明道不足以善終生”的論述,對(duì)古代帶兵打仗的將領(lǐng)的基本要求;對(duì)現(xiàn)代帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在商戰(zhàn)中“沖殺”的企業(yè)管理者來(lái)講,也是“師之才和全身之道的根基”,深刻學(xué)習(xí)和理解《孫子兵法》“道”的內(nèi)涵,結(jié)合到現(xiàn)今社會(huì)的實(shí)踐中去,企業(yè)管理者才具備“將”的基本素質(zhì),才能“明白事理”,可以“成器、立業(yè)”,有機(jī)會(huì)“以善終生”。
企業(yè)管理者具備“師之才和全身之道的根基”后,必須重點(diǎn)學(xué)習(xí)《孫子兵法》的:“將之智、將之信、將之仁、將之勇、將之嚴(yán)”這“將”才必備的五德。將之智---將之智要超常?!耙妱俨贿^(guò)眾人之所知,非善之善也?!逼髽I(yè)管理者在經(jīng)營(yíng)管理中必須有高瞻遠(yuǎn)足的目光和智慧,準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)走向,撐控整盤棋的主動(dòng)權(quán)。在整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理學(xué)習(xí)、撐握、運(yùn)用《孫子兵法》的“知糧草資材饋給、知天時(shí)地利人事知已知彼,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全,知度、量、數(shù)、稱、勝;知火攻用間之道等本領(lǐng)。將之信—賞罰孰明,“令素行以教其民,民則服。令不素行以教為民,則民不服。令素行者,與眾相得也”。企業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)營(yíng)管理中能否做到獎(jiǎng)罰分明,會(huì)直接影響到員工的士氣和企業(yè)的成敗。將之仁---“不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善也,視卒如嬰兒,故可與之赴深蹊;視卒如愛子,故可與之俱死;愛而不能令,厚而不能使,亂而不能治,臂如驕子,不可用也”。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中雖然穩(wěn)操勝券,但企業(yè)經(jīng)理人跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盡量不采用明斗方式獲得市場(chǎng)和顧客,而是用自己的實(shí)力和智謀取勝,避免明斗出現(xiàn)的兩敗俱傷發(fā)生;對(duì)待本企業(yè)員工,則必須做到“視卒如嬰兒、視卒如愛子”才能夠充份發(fā)揮企業(yè)文化和體現(xiàn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神的威力。將之勇---“戒匹夫之勇,齊勇若一,政之道也。勇怯,勢(shì)也”。企業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)營(yíng)管理中所體現(xiàn)“將之勇”,并非“單打獨(dú)斗,蠻打蠻干,意氣用事”等來(lái)體現(xiàn),企業(yè)需要的是“智勇雙全”的將才。將之嚴(yán)---“法令孰行,合之以文,齊之以武?!睂?duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講,必須有嚴(yán)格的、行之有效的規(guī)章制度,并得以實(shí)施,才能做到“一切行動(dòng)聽指揮和步調(diào)一致”。
我認(rèn)為《孫子兵法》兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的普遍認(rèn)同之處是:都是對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng);都是爭(zhēng)奪某種利益;都是有目的、有計(jì)劃、有組織的活動(dòng);都要運(yùn)用戰(zhàn)略與策略;都是雙方經(jīng)濟(jì)、科技、管理、后勤等整體實(shí)力的較量;抗?fàn)庍^(guò)程都要耗費(fèi)大量資源,成本很高;雙方指揮官或總經(jīng)理的智謀精神,士兵或員工的素質(zhì)、士氣具有決定性的作用;都要講究天時(shí)、地利、人和;都要堅(jiān)持以道貫術(shù)。
但是我認(rèn)為,《孫子兵法》兵戰(zhàn)與現(xiàn)代商戰(zhàn)普遍認(rèn)為有區(qū)別方面都有相同之處的。
普遍認(rèn)為:
兵戰(zhàn)活動(dòng)目的是:為了獲取政治經(jīng)濟(jì)利益;打垮或征服敵人。
商戰(zhàn)活動(dòng)目的是:為了獲取商業(yè)利益;贏得或創(chuàng)造顧客。
我認(rèn)為:
普遍認(rèn)為:
兵戰(zhàn)雙方關(guān)系是:敵人(直接性);
商戰(zhàn)雙方關(guān)系是:非敵人(間接性)。
我認(rèn)為:
普遍認(rèn)為:
兵戰(zhàn)行為方式是:不遵守游戲規(guī)則(兵不厭詐)
商戰(zhàn)行為方式是:遵守游戲規(guī)則(誠(chéng)信為本)
我認(rèn)為:
普遍認(rèn)為:
兵戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果是:破壞性
商戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果是:正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是建設(shè)性的,不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是破壞性的
我認(rèn)為:
現(xiàn)代商戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果同樣是:無(wú)論是“正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”還是“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”都同樣具有破壞性結(jié)果,只不過(guò)兵戰(zhàn)破壞性結(jié)果是明的;而商戰(zhàn)破壞性結(jié)果是“看不見的戰(zhàn)線”而已。
學(xué)習(xí)兵法的系統(tǒng)觀對(duì)完善本企業(yè)管理必須借鑒的體會(huì)是:
一、在關(guān)于《孫子兵法》“五事”方面的應(yīng)用:1、道2、天3、地4、將5、法:
5、公司在學(xué)習(xí)“法”方面是:由于“泛珠車網(wǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念是先投資建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),然后整合社會(huì)資源,再為顧客創(chuàng)造增值服務(wù)后的前提下追求利潤(rùn),這均符合《孫子兵法》的原理。
二、在關(guān)于《孫子兵法》“七計(jì)”方面的應(yīng)用:“主孰有道?將孰有能?法令孰行?
兵眾孰強(qiáng)?士卒熟練?賞罰孰明?”等,《孫子兵法》已經(jīng)非常簡(jiǎn)單,明了地告訴了我們?nèi)绾稳ネ晟破髽I(yè)管理,指出了前進(jìn)的坐標(biāo)。只要我們不斷地將《孫子兵法》的精髓部份,通過(guò)我們努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐、應(yīng)用、適應(yīng)和以時(shí)俱進(jìn)地發(fā)揮,我們的企業(yè)一定會(huì)得到健康地發(fā)展!
讀孫子兵法心得體會(huì)篇十
孫子兵法是中國(guó)古代兵書的經(jīng)典之作,自問(wèn)世以來(lái)對(duì)于軍事戰(zhàn)略的研究產(chǎn)生了廣泛而深遠(yuǎn)的影響。然而,我們?cè)谧x孫子兵法的過(guò)程中,卻不僅可以從中領(lǐng)悟到應(yīng)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的智慧,還可以從中汲取許多有關(guān)人生和處世哲學(xué)的啟示。下面,我將就我個(gè)人在閱讀孫子兵法時(shí)的一些體會(huì)與大家分享。
首先,孫子兵法給我最深的觸動(dòng)是其對(duì)于計(jì)謀和智慧的強(qiáng)調(diào)。在孫子兵法中,孫子多次強(qiáng)調(diào)了持續(xù)研究與思考的重要性,他說(shuō):“凡戰(zhàn)之道,必先知己知敵,百戰(zhàn)百勝。”我深感這句話的道理不僅僅適用于戰(zhàn)爭(zhēng),更適用于人生。只有通過(guò)對(duì)自己和他人的了解,才能找到成功的道路。這就需要我們持續(xù)地學(xué)習(xí)和思考,不斷提升自己的智慧和見識(shí)。
其次,孫子兵法教會(huì)了我如何善于應(yīng)變。在戰(zhàn)爭(zhēng)中,處處都充滿了變數(shù)和不確定性,孫子兵法中強(qiáng)調(diào)的“以迂為徑”、“以權(quán)謀之”等思想正是告訴我們,要善于從不同的角度思考問(wèn)題,抓住機(jī)會(huì),靈活應(yīng)對(duì)。在現(xiàn)實(shí)生活中,我們也經(jīng)常面臨各種各樣的困境和挑戰(zhàn),這就需要我們具備善于應(yīng)變的能力,靈活地調(diào)整自己的思維和行動(dòng)方式,才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中取得成功。
此外,孫子兵法也給了我一個(gè)重要的啟示,那就是團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在孫子兵法中,孫子提到了軍隊(duì)指揮官的品質(zhì)和策略,但他也強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)合作的必要性。他說(shuō):“故古之善戰(zhàn)者,先為不可勝,以待敵之可勝?!边@句話告訴我們,在戰(zhàn)爭(zhēng)中,一個(gè)人的力量是有限的,只有通過(guò)整合團(tuán)隊(duì)資源和發(fā)揮各人的優(yōu)勢(shì),才能取得勝利。這也適用于我們的日常生活,只有在團(tuán)隊(duì)合作中互相支持和協(xié)作,才能實(shí)現(xiàn)更大的成功。
再者,孫子兵法還讓我明白了謀略的重要性。在孫子兵法中,孫子提出了一系列的戰(zhàn)略,包括伐謀、襲擊、兵變等等。這些戰(zhàn)略雖然是針對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的,但是在生活中,我們同樣需要制定和執(zhí)行合適的計(jì)劃和策略。有一個(gè)諺語(yǔ)說(shuō)得好:“謀定而后動(dòng)”,只有在我們明確了目標(biāo),并制定了相應(yīng)的計(jì)劃和策略后,我們才能有針對(duì)性地去行動(dòng),提高自己的成功率。
最后,孫子兵法教會(huì)了我如何保持冷靜和決斷力。在戰(zhàn)爭(zhēng)中,決策的及時(shí)和果斷是至關(guān)重要的,因?yàn)橐磺卸荚谒蚕⑷f(wàn)變之中。孫子兵法中強(qiáng)調(diào)了冷靜沉著和果斷決策的重要性,他說(shuō):“故將貴無(wú)散亂少出忿盛者?!边@句話告訴我們,在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí),要保持頭腦清醒,不要被情緒和情感所左右,以便能夠做出明智而果斷的決策。
總結(jié)起來(lái),孫子兵法不僅僅是一本軍事戰(zhàn)略書,更是一本智慧和人生哲學(xué)的寶庫(kù)。通過(guò)閱讀孫子兵法,我明白了計(jì)謀和智慧的重要性,學(xué)會(huì)了如何善于應(yīng)變和團(tuán)隊(duì)合作,領(lǐng)悟到了謀略的重要性以及冷靜和決斷力的重要性。我相信,只要我們能夠運(yùn)用這些智慧和道理到生活中的各個(gè)方面,我們都能夠取得更大的成功和成就。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇十一
孫子兵法是中國(guó)古代軍事學(xué)的經(jīng)典之作,其理論體系不僅適用于戰(zhàn)爭(zhēng)打擊場(chǎng)合,而且也有很大的啟示意義。其中,孫子兵法五德是其核心思想之一,主要體現(xiàn)了人與國(guó)家的關(guān)系,充分彰顯了孫子兵法所強(qiáng)調(diào)的人文思想、戰(zhàn)爭(zhēng)思想和政治思想。本文將對(duì)孫子兵法五德的內(nèi)涵進(jìn)行解讀,深入探討其對(duì)現(xiàn)代社會(huì)的啟示和指導(dǎo)作用。
一、仁德為基礎(chǔ),軍事對(duì)戰(zhàn)之道
仁、義、禮、智、信是孫子兵法五德之首,其中仁德被認(rèn)為是五德之中最重要的一條。仁者,愛人之心也;德者,為人之本也。仁德之謂兵,必須以仁心為基礎(chǔ),才能保證其軍事對(duì)戰(zhàn)之道,同時(shí)也是尊重人性尊嚴(yán)和人民利益的表現(xiàn)。現(xiàn)代社會(huì)不論是國(guó)家間的戰(zhàn)爭(zhēng),還是民間的糾紛,我們都應(yīng)該以仁心為基礎(chǔ),以平等和對(duì)話的方式解決問(wèn)題。因此,仁德之道在當(dāng)今社會(huì)中具有深刻的現(xiàn)實(shí)意義。
二、義利平衡政策引導(dǎo)人民利益最大化
義,在孫子兵法中解釋為不欺詐、不萎縮、不怯懦、不貪欲,充分展現(xiàn)了一個(gè)軍事領(lǐng)袖應(yīng)具備的品質(zhì)。同時(shí),義和利之間應(yīng)實(shí)現(xiàn)平衡,實(shí)現(xiàn)“人懷一志,以專其力”的原則。現(xiàn)代社會(huì),國(guó)家應(yīng)該盡可能實(shí)現(xiàn)義利平衡,制定一系列引導(dǎo)人民利益最大化的政策,如加強(qiáng)政府監(jiān)管、保障公平競(jìng)爭(zhēng)等手段,總之,只有平衡相處,才能讓社會(huì)更加和諧。
三、禮法為繩,約束政治權(quán)力
禮在孫子兵法中強(qiáng)調(diào)了政治權(quán)力受約束和依照公法的原則,這也是中國(guó)古代儒家思想的特點(diǎn)之一。孫子兵法從軍事角度出發(fā),提出了以禮法為繩,不因權(quán)力強(qiáng)大而放縱自己的思想。在現(xiàn)代社會(huì)中,政治權(quán)力的發(fā)展十分迅猛,地位高人一等,我們應(yīng)該及時(shí)建立起一系列法規(guī)政策,確立其受約束和依照公法的原則,達(dá)到制約政治權(quán)力,保障民眾權(quán)益的目的。
四、智能形勢(shì)分析決勝千里
智慧不僅是決勝千里之戰(zhàn)的重要因素,也是當(dāng)代社會(huì)高效運(yùn)作的必要條件。孫子兵法中,智往往是軍事戰(zhàn)略決勝的關(guān)鍵,它能在復(fù)雜多變的情況下準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)的趨勢(shì),掌握優(yōu)勢(shì)資源和制定最佳策略。在現(xiàn)代社會(huì)中,我們應(yīng)該高度重視智力素質(zhì)的培養(yǎng),不斷推進(jìn)科技創(chuàng)新,培養(yǎng)創(chuàng)新型思維和智慧型人才,為社會(huì)發(fā)展提供更好的資源和保障。
五、信守承諾,積極溝通維護(hù)生態(tài)平衡
信的意義在孫子兵法中是指言出必行,許之必行,不能欺人。現(xiàn)代社會(huì),信仰無(wú)處不在,也是人與人之間、國(guó)家與國(guó)家之間和環(huán)境之間相互信任的重要基礎(chǔ)。我們不僅要積極遵守承諾,也要時(shí)刻保持心靈溝通,熱情維護(hù)生態(tài)平衡和社會(huì)和諧。信仰的力量已經(jīng)成為人們生活的支柱,只有切實(shí)信守信譽(yù),才能發(fā)揮它更為強(qiáng)大的力量。
總之,孫子兵法五德凸顯了中國(guó)古代尊重人性尊嚴(yán)和人民利益的思想精神,但對(duì)現(xiàn)代社會(huì)的啟示也同樣不可忽視。我們應(yīng)該充分發(fā)揮這些思想的指導(dǎo)作用,用其來(lái)引導(dǎo)國(guó)家和社會(huì)的健康發(fā)展,從而實(shí)現(xiàn)我們所期盼的美好未來(lái)。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇十二
《孫子兵法》是中國(guó)古代最著名的軍事經(jīng)典之一,被譽(yù)為“兵圣”。它以其極具智慧和策略的戰(zhàn)略思想,成為了世界上許多軍事專業(yè)人士和普通讀者學(xué)習(xí)的重要教材。讀《孫子兵法》不僅能夠了解古代戰(zhàn)爭(zhēng)的策略和思想,還能夠幫助我們?cè)谌粘I钪懈永碇呛兔髦堑孛鎸?duì)挑戰(zhàn)。
第二段:《孫子兵法》的重要思想:計(jì)、謀、勝、敗
《孫子兵法》中的主要思想之一是“計(jì)、謀、勝、敗”。計(jì)指的是對(duì)敵情、兵力、地形、時(shí)機(jī)等方面的詳細(xì)分析和評(píng)估;謀是策劃出戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃;勝指的是目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),敗指的是失敗的原因和教訓(xùn)。通過(guò)深入理解《孫子兵法》中這些思想,我們可以更好地了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),制定正確的計(jì)劃和策略來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人和職業(yè)目標(biāo)。
第三段:戰(zhàn)爭(zhēng)是生活的一部分
《孫子兵法》中的思想也指向了一個(gè)很重要的方向,就是戰(zhàn)爭(zhēng)是生活的一部分。雖然我們生活在和平時(shí)期,沒有戰(zhàn)爭(zhēng)的干擾,但是人生不會(huì)一帆風(fēng)順,我們也要面對(duì)各種挑戰(zhàn)和危機(jī),學(xué)習(xí)如何制定對(duì)策和解決問(wèn)題,這也是防患于未然的思想,對(duì)我們的人生規(guī)劃具有重大影響。
第四段:傳統(tǒng)智慧的現(xiàn)代轉(zhuǎn)換
《孫子兵法》中的思想雖然歷經(jīng)千年,但是它依然具有現(xiàn)代價(jià)值。在當(dāng)今時(shí)代,我們可以利用其中的思想來(lái)面對(duì)我們的職業(yè)挑戰(zhàn)和人際關(guān)系問(wèn)題。我們可以將其中的成功經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合,以更智慧的方式解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
第五段:結(jié)論:讀書的重要性
通過(guò)學(xué)習(xí)《孫子兵法》,我們不僅能夠更好地了解古代戰(zhàn)爭(zhēng)的思想和戰(zhàn)略,更能夠借鑒其思想和智慧,指導(dǎo)我們的日常生活。因此,通讀這樣的傳統(tǒng)經(jīng)典對(duì)我們的成長(zhǎng)和發(fā)展具有重要意義,讀書的重要性也應(yīng)得到關(guān)注和推廣。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇十三
孫子兵法,我國(guó)歷史上現(xiàn)存的第一本兵書,相傳是孫武所著,后由其子孫孫臏整理。該書對(duì)我國(guó)古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響,被譽(yù)為“百世談兵之祖”,同時(shí)對(duì)世界各國(guó)的軍事思想產(chǎn)生重大影響,它是美國(guó)西點(diǎn)軍校參訓(xùn)軍官必讀的書。
孫武生活于春秋末期,正是中國(guó)古代社會(huì)更替——奴隸社會(huì)向封建社會(huì)過(guò)渡——之際,階級(jí)斗爭(zhēng)激烈,諸侯國(guó)之間爆發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)。一方面,孫武借鑒以前人留存的思想資料作為這部兵書的起點(diǎn);另一方面,孫武充分地吸收所處時(shí)代的理論上的和實(shí)踐上的成果,如參考春秋五霸(齊桓、晉文,秦穆、楚莊、宋襄)的戰(zhàn)事。雖然書中很多作戰(zhàn)方式對(duì)于科技發(fā)達(dá)的現(xiàn)今來(lái)說(shuō)早已過(guò)時(shí),但真正的瑰寶是在于其永不落后的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)思想,一些基本的原則甚至滲透在社會(huì)各行各業(yè)當(dāng)中,在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、體育比賽等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。
孫武認(rèn)為在考慮戰(zhàn)事的過(guò)程,要著重以下五個(gè)方面來(lái)研究。一是道義,二是天時(shí),三是地理,四是將帥,五是法規(guī)?!暗懒x”可以理解成統(tǒng)治者與人民能否達(dá)成一致,心意相通?!疤鞎r(shí)”則是指時(shí)令變化、春夏秋冬。“地形”也就是路程的遠(yuǎn)近、地勢(shì)的變化。“將帥”是指將軍是否兼具智謀才能、軍紀(jì)嚴(yán)明、關(guān)心部屬等?!胺ㄒ?guī)”是指軍隊(duì)組織的編制,軍需物資的掌管和供給等。在充分比較對(duì)戰(zhàn)雙方上述五個(gè)方面,基本可以判定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)了。
孫武認(rèn)為用兵作戰(zhàn),本事就是一種詭詐的行為,并沒有固定的規(guī)則模式去套用,因此戰(zhàn)爭(zhēng)中要根據(jù)實(shí)際情況靈活應(yīng)用。所以書中舉出大量的例子如對(duì)方休整充分,那你就要使其勞累;對(duì)方自卑謹(jǐn)慎,那你就要使他驕傲自大;對(duì)方內(nèi)部團(tuán)結(jié),那你就要設(shè)法離間他。
經(jīng)典佳句:“孫子曰:兵者:國(guó)之大事,死生之地,存亡之道,不可不察?!?BR> “計(jì)利以聽,乃為之勢(shì),以佐其外。勢(shì)者,因利也制權(quán)也。”
孫武從戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)人力、物力、財(cái)力的依賴關(guān)系出發(fā),提出了“兵貴勝,不貴久”速戰(zhàn)速?zèng)Q的軍事思想。作者順理成章地指出龐大的軍隊(duì)執(zhí)行長(zhǎng)期殲敵任務(wù)會(huì)耗費(fèi)龐大的軍費(fèi)、軍需物資以及兵力,所以進(jìn)行大規(guī)模作戰(zhàn)的同時(shí)達(dá)到兵貴神速的效果。同時(shí),戰(zhàn)事過(guò)程應(yīng)該以節(jié)約作戰(zhàn)開支,減少遠(yuǎn)程運(yùn)輸,減少軍隊(duì)消耗為目標(biāo)。其中,以?shī)Z取地方糧草為例,得出奪敵一鐘糧食相當(dāng)于本國(guó)運(yùn)來(lái)二十鐘的結(jié)論。
最后,孫武提出了對(duì)本方士兵與敵人俘虜?shù)牟呗?。?duì)于前者士兵,需要最大程度的激起士兵們對(duì)敵人的憤怒。要使士兵勇于掠奪敵方的軍需物資,需要把繳獲得來(lái)的財(cái)物分給士兵;而對(duì)于后者俘虜,需要優(yōu)待他們、供養(yǎng)他們,使得更多敵軍投誠(chéng)我方,通過(guò)戰(zhàn)勝敵人使得自己日益強(qiáng)大。
經(jīng)典佳句:“故兵貴勝,不貴久?!?BR> “故知兵之將,生民之司命,國(guó)家安危之主也?!?BR> 孫武認(rèn)為通過(guò)“不戰(zhàn)而屈人之兵”超過(guò)憑借武力而屈服對(duì)方。百戰(zhàn)百勝并不是好中最好;不戰(zhàn)而勝才是好中最好。而要使自己百戰(zhàn)百勝,需要很好的了解對(duì)方。因此,作者總結(jié)得出軍事行動(dòng)中最上的策略是用謀略擊敗敵人,其次就是用外交手段戰(zhàn)勝敵人,再次就是用武力擊敗敵軍,最下的策略就是攻打敵人的城池。
孫武提出用兵的原則是:十倍于敵就要圍殲敵人,五倍于敵就進(jìn)攻敵人,一倍于敵就要設(shè)法分散敵人,勢(shì)均力敵就要設(shè)法戰(zhàn)勝敵人,兵力少于敵人就設(shè)法擺脫敵人,如果各種條件不如敵人就要避免與其正面作戰(zhàn)。
最后,孫武提出五條預(yù)見勝利的方法:能夠準(zhǔn)確判斷仗能打還是不能打的會(huì)取得勝利;能夠根據(jù)敵我雙方而配備兵力取得勝利;全軍上下同心協(xié)力的會(huì)取得勝利;有充分準(zhǔn)備對(duì)付毫無(wú)準(zhǔn)備的會(huì)勝利;將領(lǐng)精通軍事,而己國(guó)君主不橫加干涉的會(huì)勝利。
經(jīng)典佳句:“故曰:知彼知己者,百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己,一勝一負(fù);不知彼不知己,每戰(zhàn)必殆?!?BR> “故善用兵者,屈人之兵而非戰(zhàn)也,拔人之城而非攻也,毀人之國(guó)而非久也,必以全爭(zhēng)于天下,故兵不頓而利可全,此謀攻之法也?!?BR> 孫武認(rèn)為善戰(zhàn)者首先是創(chuàng)造出不被敵人打敗的條件,然后再伺機(jī)打敗敵人。盡管有些時(shí)候,勝利已經(jīng)可以預(yù)見,但在條件不具備的情況下不能強(qiáng)為。所以,打勝仗的軍隊(duì),總是在先造成取勝條件之后才去交戰(zhàn);而打敗仗的軍隊(duì),卻總是先去交戰(zhàn)而在取勝條件之后才去交戰(zhàn)。
當(dāng)敵人過(guò)于強(qiáng)大時(shí)應(yīng)采取防守的戰(zhàn)術(shù),采取防守是因?yàn)槲曳降谋Σ蛔恪6α砍^(guò)敵人時(shí)應(yīng)采取進(jìn)攻的戰(zhàn)術(shù),采取進(jìn)攻是因?yàn)槲曳奖τ杏?。善于防守的,需要把兵力隱藏在深不可測(cè)的地方;善于進(jìn)攻的,需要把兵力用在出奇制勝的地方。會(huì)用兵的人,既懂得創(chuàng)造制勝的條件,同時(shí)明白用兵制勝的方法,因而成為整場(chǎng)戰(zhàn)局勝敗的主宰者。
經(jīng)典佳句:“勝可知而不可為?!?BR> “故善戰(zhàn)者立于不敗之地,而不失敵之?dāng)∫??!?BR> 孫武認(rèn)為用兵之“勢(shì)”要理解“奇正”之術(shù)的變化運(yùn)用。何謂“奇正”之術(shù),奇是指變化多端、出敵不意的作戰(zhàn)方法;正是指?jìng)鹘y(tǒng)正規(guī)的布陣作戰(zhàn)的方法。“奇正”之術(shù)需要視實(shí)際戰(zhàn)況而靈活搭配運(yùn)用,而“奇”更重要一些。孫子將進(jìn)攻的節(jié)奏比喻為弓弩拉滿時(shí)的形勢(shì),態(tài)勢(shì)非常短促而險(xiǎn)峻。所以將帥除了要懂得布奇陣、出奇兵,還應(yīng)隨著情況的變化而改變“奇正”的戰(zhàn)法。
正如奇正”關(guān)系,諸如“勇怯”、“亂治”、“強(qiáng)弱”,它們?cè)谝欢l件下都能相互轉(zhuǎn)化。所以善于調(diào)動(dòng)敵軍的人,給敵軍一點(diǎn)好處,敵軍很可能會(huì)上當(dāng)所騙。當(dāng)敵軍發(fā)現(xiàn)恐怕是為時(shí)已晚,因?yàn)槲曳皆缫巡渴鹬乇鴣?lái)嚴(yán)陣以待。
所以善于指揮的人追求的是有利的“勢(shì)”,而不是去苛求士兵,因此能選擇合適的人才去早就相應(yīng)的“勢(shì)”。而他們所制造的“勢(shì)”,就像圓石從很高的山上滾下來(lái)一樣,來(lái)勢(shì)兇猛,無(wú)法阻擋。
經(jīng)典佳句:“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。故善出奇者,無(wú)窮如天地,不竭如江河?!?BR> 孫武把將“虛實(shí)”定義為通過(guò)分散、集中兵力的戰(zhàn)術(shù)變化影響戰(zhàn)爭(zhēng)形勢(shì)從而打敗敵人。它是上“勢(shì)”的展開,講述“善戰(zhàn)者致人而不致于人”的方法。
兩方對(duì)壘,己方需要利用各種方法,迷惑、分散、甚至調(diào)動(dòng)敵人的軍隊(duì)。書中列舉了如誘敵深入、攻其不備、以逸待勞等作戰(zhàn)方法,其核心主要是準(zhǔn)確判斷戰(zhàn)爭(zhēng)的實(shí)時(shí)態(tài)勢(shì),集中己方優(yōu)勢(shì)力量,進(jìn)而分化對(duì)方從而贏得勝利。
因?yàn)槊恳淮巫鲬?zhàn)所采用的具體方法不盡相同,所以陳思布陣的方法應(yīng)該要運(yùn)用得更加巧妙隱蔽。用兵的最高境界是人們都知道我之所以克敵制勝的方法,卻不知道我是如何應(yīng)用這些方法獲勝的。
經(jīng)典佳句:“故善戰(zhàn)者,致人而不致于人?!?BR> “故形人而我無(wú)形,則我專而敵分。我專為一,地分為十,是以十攻其一也,則我眾敵寡?!?BR> “軍爭(zhēng)”是指作戰(zhàn)雙方之間爭(zhēng)奪取勝的有利條件,也就是獲取戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。孫武認(rèn)為要想取得致勝的先機(jī),就要懂得把不利條件化作有利條件,好比如將迂回曲折變成直面平坦,也就是“迂回之計(jì)”。所以,誰(shuí)懂得以迂為直的方法,誰(shuí)就能獲得生理。所以用兵作戰(zhàn)便需要使用“詐”,判斷是否有利于未來(lái)而采取行動(dòng)。
三軍士氣是非常重要的作戰(zhàn)因素,甚至可以影響到帶領(lǐng)士兵的將領(lǐng)。軍隊(duì)初戰(zhàn),士氣高漲;但過(guò)了一段時(shí)間之后,士氣就會(huì)回落;到了后期,士氣就會(huì)衰竭甚至消失。善于用兵的人總是避開敵人氣焰囂張的時(shí)候,而選擇在對(duì)方士氣低落衰竭時(shí)發(fā)起猛攻。
在這部軍爭(zhēng)中,孫武還闡述許多聞名于世的不朽戰(zhàn)術(shù):如“以患為利”,“后人發(fā),先人至”,“高 崚 勿向,背丘無(wú)逆”,“圍師以 闕,窮寇勿迫”等等。
經(jīng)典佳句:“故迂其途而誘之以利,后人發(fā),先人至,此知迂直之計(jì)者也?!?BR> “故其疾如風(fēng),其徐如林,侵掠如火,不動(dòng)如山,難知如陰,動(dòng)如雷震。”
“故善用兵者,避其銳氣,擊其惰歸,此治氣者也。以治待亂,以靜待嘩,此治心者也。”
“變”體現(xiàn)孫武高度的辯證法思想,與老子所提出“福禍雙倚”有異曲同工之妙,孫武認(rèn)為用兵布陣需要達(dá)到見利思害、見害思利的境界、并根據(jù)不同的地形、敵情綜合考慮問(wèn)題,采取靈活激動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)。
本孫武指出九變之地利以及將帥之五危,用意是在強(qiáng)調(diào)洞察“利害”的重要性。即便身陷死地,只要用兵得當(dāng)也有逆轉(zhuǎn)乾坤的可能,這也是我們常道的置之死地而后生;即便是廉潔好名、溺愛子民的將領(lǐng),也可能會(huì)被羞辱而喪失理智、會(huì)因民眾的煩擾無(wú)法抽身迎戰(zhàn),從而陷入戰(zhàn)爭(zhēng)的被動(dòng)。所以“變”中一直貫穿著孫武臨危不亂、居安思危的軍事原則,它進(jìn)一步完善和豐富將領(lǐng)備戰(zhàn)策略。
經(jīng)典佳句:“ 圍地則謀,死地則戰(zhàn)?!?BR> “是故智者之慮,必雜于利害,雜于利而務(wù)可信也,雜于害而患可解也?!?BR> “故用兵之法,無(wú)恃其不來(lái),恃吾有以待也;無(wú)恃其不攻,恃吾有所不可攻也?!?BR> 行軍論述行軍作戰(zhàn)處置軍隊(duì)、判斷敵情等軍事問(wèn)題,對(duì)今天而言借鑒意義并不大。另外,文章提及了作者“令至以文,齊之以武”文武兼用的治軍原則、以及其提倡用以犒賞三軍、嚴(yán)明正法的獎(jiǎng)懲軍制。
孫武分析,在士卒還沒有真心依附就懲罰他們,那么他們就不會(huì)服從。而士卒已經(jīng)真心依附而懲罰不能執(zhí)行,也不能用來(lái)作戰(zhàn)。因此可以得出軍紀(jì)、軍法必須得以嚴(yán)格執(zhí)行。而現(xiàn)今的公司企業(yè)管理制度也或多或少參考了老祖宗們?cè)?jīng)制定的規(guī)章。
經(jīng)典佳句:“ 兵怒而相迎,久而不合,又不相去,必謹(jǐn)察之?!?BR> “兵非益多也,惟無(wú)武進(jìn),足以并力、料敵、取人而已;夫惟無(wú)慮而易敵者,必擒于人?!?BR> 顧名思義,本是以“地形”為角度論述不同地形環(huán)境對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的影響,以及相應(yīng)采取的作戰(zhàn)方法。
地形,是用兵打戰(zhàn)必不可少的輔助條件。在古代,戰(zhàn)爭(zhēng)活動(dòng)領(lǐng)域在陸地或者江河、湖泊,所以說(shuō)地形在作戰(zhàn)前制定戰(zhàn)略要納入考慮的必要因素。
孫武在本最后對(duì)地形的重要性做出如下表述。只知道自己的部隊(duì)可以進(jìn)攻,而不知道敵人不可以進(jìn)攻,取勝的可能只有一半;知道敵人可以進(jìn)攻,也知道自己的部隊(duì)可以進(jìn)攻,然而不了解地形不利于作戰(zhàn),取勝的可能性仍然只有一半。所以,了解對(duì)方,了解自己,爭(zhēng)取勝利就不會(huì)有危險(xiǎn);懂得天時(shí),懂得地利,勝利就不可窮盡了。
經(jīng)典佳句:“知吾卒之可以擊,而不知敵之不可擊,勝之半也?!?BR> “故曰:知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃不窮?!?BR> 地是上《地形》的姊妹,孫武根據(jù)用兵作戰(zhàn)的原則,將戰(zhàn)地根據(jù)地形分成九種,每種采取相應(yīng)的作戰(zhàn)策略。此外,還提出了“兵貴神速”、“攻其不備”、“剛?cè)嵋嬲谩钡冉?jīng)典戰(zhàn)術(shù)。
章中,描寫了孫武心目中理想的將領(lǐng)。將領(lǐng)除了要雄才大略、沉著冷靜、端莊穩(wěn)重、有條不絮之外,用兵之道更是知人善任、靈活變通、高深莫測(cè)、瞞天過(guò)海,同時(shí)還要熟悉士卒的心理狀態(tài)。
經(jīng)典佳句: “ 所謂古之善用兵者,能使敵人前后不相及,眾寡不相恃,貴賤不相救,上下不相收,卒離而不集,兵合而不齊?!?BR> “聚三軍之眾,投之于險(xiǎn),此謂將軍之事也。九地之變,屈伸之利,人情之理,不可不察?!?BR> “是故始如處女,敵人開戶,后如脫兔,敵不及拒?!?BR> 顧名思義,本所講述的是火攻的種類、條件以及實(shí)施方法等問(wèn)題。 孫子把火攻簡(jiǎn)要分為“火人”、 “火積” 、“火輜”、“火庫(kù)”和“火隊(duì)”五種?;鸸サ臈l件就是天氣干燥,風(fēng)向適宜。一是做好發(fā)火器具的準(zhǔn)備,“行火必有因,煙火必素具”。二是掌握發(fā)火的時(shí)機(jī),“發(fā)火有時(shí),起火有日”。孫子認(rèn)為當(dāng)月亮運(yùn)行在箕、壁、翼、軫四個(gè)星宿時(shí)便會(huì)起風(fēng)。而火攻是通過(guò)里應(yīng)外合聯(lián)合實(shí)施,“里應(yīng)”是指在敵人內(nèi)部放火煽動(dòng),“外合”是指外圍部隊(duì)及時(shí)、乘機(jī)發(fā)動(dòng)攻勢(shì)配合。
此外,孫武在本末端指出君主和將帥對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)要慎重從事,提出“主不可以怒而興師,將不可以慍而致戰(zhàn)?!?,戰(zhàn)爭(zhēng)主導(dǎo)者不可感情用事,應(yīng)該遵照如“非利不動(dòng),非得不用”“合于利而動(dòng),不合于利而止”等以整體利益為重的原則。
經(jīng)典佳句:“ 非利不動(dòng),非得不用,非危不戰(zhàn)?!?BR> “主不可以怒而興師,將不可以溫而致戰(zhàn);合于利而動(dòng),不合于利而止?!?BR> 本主要論述使用間諜的重要性及其方法,將用“間”術(shù)升華到很高的層次。孫武在內(nèi)提出五種間諜,分別是因間、內(nèi)間、反間、死間、生間?!耙蜷g”,就是利用同鄉(xiāng)關(guān)系去從事間諜活動(dòng),現(xiàn)代社會(huì)“因間”的范圍更廣,包括親人、同學(xué)、同事、朋友等。“內(nèi)間”,解釋為利用敵人內(nèi)部派別之間的矛盾進(jìn)行間諜活動(dòng)?!胺撮g”,就是收買或利用敵方派來(lái)的間諜,使其為我所用,同時(shí)也是最活躍、最生動(dòng)的一種方法。“死間”,針對(duì)敵人內(nèi)部那些了解我方弱點(diǎn)的人,及時(shí)改變或制造假象掩蓋我弱點(diǎn),使敵方主將懷疑提供情報(bào)的人,乃至將其殺掉的方法?!吧g”,生間者是指那些派往敵方偵察后親自返回報(bào)告情況的人。
《孫子兵法》以《用間》收束全書,不僅與戰(zhàn)略決策的《計(jì)》相互輝映,同時(shí)也使我們看到,孫武的“知彼知己”,“先勝而后求戰(zhàn)”的“全勝”思想是始終如一,一貫到底的?!秾O子兵法》問(wèn)世xx 多年后的今天,我們案卷重溫。為它博大精深的內(nèi)容,莊重嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu),渾然如一的體系而驚嘆不已,同時(shí)為我國(guó)古代文化遺產(chǎn)寶庫(kù)中有這樣一顆瑰麗的瑪瑙感到自豪和驕傲!
經(jīng)典佳句: “非圣智不能用間,非仁義不能使間,非微妙不能得間之實(shí)。”
“先知者,不可取于鬼神,不可象干事,不可驗(yàn)于度,必取于人,知敵之情者也。”
“故惟明君賢將,能以上智為間者,必成大功?!?BR> 讀孫子兵法心得體會(huì)篇十四
初讀《孫子兵法》,只覺得晦澀;再讀《孫子兵法》,腦袋會(huì)思考了,好象是有那么回事。如今,又捧起《孫子兵法》,想寫點(diǎn)感悟,與專業(yè)相關(guān)的東西。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),很貼切的比喻?!秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論,那么在商場(chǎng)上,我們對(duì)其加以變通的理解,很多理論、原則都可以借鑒。
1、用人之道。當(dāng)今企業(yè),都提倡以人為本,優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道,將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力;“兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”,孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用,這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如,“知兵之將,生民之司命,國(guó)家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí),對(duì)于士卒,也強(qiáng)調(diào)了其作用。“視卒如愛子”(地形篇)企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作,關(guān)愛員工,培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感也是必要的?!皩⒙犖嵊?jì),用之必勝,留之。將不聽吾計(jì),用之必?cái)?,去之?!逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素,如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力,必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。
2、企業(yè)文化?!胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝少算,而況于無(wú)算乎!”(始計(jì)篇)戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃,對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種.種情況做出不同的估計(jì)和安排,也就是說(shuō),要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋,面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境,面對(duì)組織內(nèi)更高的員工要求,組住對(duì)戰(zhàn)略已越來(lái)越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測(cè)性活動(dòng),簡(jiǎn)而言之“算也”。一個(gè)年度開始時(shí),企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略,對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆,就可以從容應(yīng)付未來(lái)的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中,勢(shì)必淘汰出局!
“故善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),不責(zé)于人,故能擇人而任勢(shì)”(軍勢(shì)篇)其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭(zhēng)中的“勢(shì)”一樣,企業(yè)主管應(yīng)把握商場(chǎng)上的“勢(shì)”,及時(shí)組織合適的人力,抓住商機(jī),而不是被動(dòng)地對(duì)下屬求全責(zé)備,人員的組織架構(gòu)只是手段,而非目的。它必須能因“勢(shì)”的變化而變化,讓合適的人才在合適的位置上,掌握好機(jī)會(huì),發(fā)揮出作用。這里所講的“勢(shì)”與“故兵無(wú)常勢(shì),水無(wú)常形,能因敵變化而取勝者,謂之神”(虛實(shí)篇)中所強(qiáng)調(diào)的“勢(shì)”類似。商場(chǎng)上各種信息瞬息萬(wàn)變,紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。敵變我變,關(guān)鍵在于誰(shuí)先,掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),先發(fā)制人。
3、激勵(lì)機(jī)制?!肮蕷痴?,怒也;取敵之利者,貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊(duì)英勇殺敵,就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資,就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。企業(yè)良好的績(jī)效管理還需要輔之激勵(lì)手段,如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高,從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要,所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表?yè)P(yáng)可能來(lái)得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水,水之形,避高而趨下;兵之形,避實(shí)而擊虛”(虛實(shí)篇)中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí),要盡量做到投其所需,避開員工已得到滿足的需求,去滿足員工渴望得到的需求,實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。
“故令之以文,齊之以武,是謂必取”(行軍篇),孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施,賞罰并重。在企業(yè)管理中,也只有文武兼施,賞罰并用,才能提高員工的生產(chǎn)積極性,使人人爭(zhēng)先,個(gè)個(gè)努力,形成良好的企業(yè)氛圍。
《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”,特別是在今天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過(guò)度的時(shí)代,也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國(guó)”發(fā)展的時(shí)代,《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀,要多讀多思考,才能發(fā)覺其中無(wú)窮的智慧。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇十五
我這天讀了一本書,名叫《孫子兵法與三十六計(jì)》,因?yàn)闀容^厚,所以我只看到了第十三篇,下面我就給大家介紹最精彩的一篇吧!
那一篇講的是蜀爭(zhēng)奪漢中之戰(zhàn):赤壁之戰(zhàn)后,劉備占據(jù)了荊州、益州,與占據(jù)黃河流域的曹操、占據(jù)江南的孫權(quán)構(gòu)成了三足鼎立的形勢(shì)。公元215年,曹操消滅了西北的馬超、韓遂勢(shì)力后,親率大軍進(jìn)軍漢中的張魯,占據(jù)了漢中。漢中地處益州,曹操的進(jìn)軍漢中,使劉備感到自我在四川的統(tǒng)治權(quán)及其穩(wěn)定性受到影響,而且,由于漢中地理位置十分重要,于是,劉備爭(zhēng)奪漢中之戰(zhàn)發(fā)生了。劉備用“知迂直之計(jì)”轉(zhuǎn)敗為勝,迫使曹軍退出四川。
我讀完十三篇之后,明白了打仗不僅僅要有兵力,還要有計(jì)策。
《孫子兵法》說(shuō):“知彼知己,勝乃不殆。知天知地,勝乃可全?!蔽依斫饩褪且靼鬃晕覂?yōu)點(diǎn)是什么,缺點(diǎn)是什么,競(jìng)爭(zhēng)謀個(gè)位置或者某個(gè)目標(biāo)的優(yōu)勢(shì)是什么,劣勢(shì)是什么,你的同事中哪個(gè)最具有競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)你最有威脅,他的長(zhǎng)處是什么,不足是什么,然后衡量一下自我是繼續(xù)與他爭(zhēng)下去,還是另謀他就,還是韜光養(yǎng)晦,應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí),調(diào)整為其他更實(shí)際的目標(biāo)。
《孫子兵法》說(shuō),決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的五大要素是:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。道就是道義,就是要堅(jiān)持正義,做官要正直,這樣你才能在道義上占有優(yōu)勢(shì),才能上上下下都支持你,天就是天時(shí),你時(shí)機(jī)沒到,就不要急,就不要躍躍欲試,鋒芒畢露,欲速則不達(dá),你時(shí)機(jī)到了,接把握住機(jī)會(huì),略做努力,一切水到渠成;地就是地利,位置與位置是不一樣的,你在有利的位置上爭(zhēng)取下一個(gè)目標(biāo)就有利的多,反之則很吃力或者根本沒有期望;將就是自身的潛力,沒有潛力再好的天時(shí)地利也只能白白浪費(fèi);法則是工作方法,如何團(tuán)結(jié)同事,加強(qiáng)群眾基礎(chǔ)。
《孫子兵法》說(shuō):“故兵無(wú)常勢(shì),水無(wú)常形。”工作中也要靈活機(jī)動(dòng),善于創(chuàng)新,善于思考。
《孫子兵法》說(shuō),不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善者。和同事之間相處,要靠自我的品德讓別人信服自我,而不是靠勾心斗角,爾虞我詐,甚至靠高壓政策更不可取。
《孫子兵法》說(shuō):“主不能夠怒而興師,將不能夠慍而致戰(zhàn)。怒可復(fù)喜,慍可復(fù)悅,亡國(guó)不能夠復(fù)存,死者不能夠復(fù)生?!惫ぷ髦斜仨氁婆?,想想經(jīng)常在工作大怒,真就應(yīng)好好改改了,因?yàn)榕d師最后失敗的例子太多了。