在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
報(bào)價(jià)中的cbd篇一
推行工程量清單計(jì)價(jià)招標(biāo)、低價(jià)中標(biāo)模式之后，業(yè)主承擔(dān)著“量的風(fēng)險(xiǎn)”，承包商承擔(dān)著“價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)”。承包商為獲得超額利潤(rùn)，往往利用“量變、價(jià)不變”的結(jié)算原則采用不平衡報(bào)價(jià)策略。若招標(biāo)人不能及時(shí)準(zhǔn)確識(shí)別和防范，必將導(dǎo)致低價(jià)中標(biāo)，高價(jià)結(jié)算，造成經(jīng)濟(jì)損失，因此不平衡報(bào)價(jià)是發(fā)包人在工程招投標(biāo)過程需要防范和規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)之一。
不平衡報(bào)價(jià)是相對(duì)常規(guī)平衡報(bào)價(jià)而言，不平衡報(bào)價(jià)法是在工程項(xiàng)目的投標(biāo)總價(jià)確定后，在不抬高總價(jià)不影響中標(biāo)或商務(wù)得分的前提下，根據(jù)招標(biāo)文件的付款條件，合理地調(diào)整投標(biāo)文件中子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)以期獲得最大收益的一種投標(biāo)報(bào)價(jià)方法。
1.2 不平衡報(bào)價(jià)的表現(xiàn)形式
投標(biāo)單位不平衡報(bào)價(jià)主要采用兩種方式：一是通過研究招標(biāo)圖紙、工程量清單和招標(biāo)文件，對(duì)清單中在以后施工中工程量可能增加的項(xiàng)目報(bào)高價(jià)，可能減少的項(xiàng)目報(bào)低價(jià)，同時(shí)對(duì)清單中早期獲得進(jìn)度款的項(xiàng)目報(bào)高價(jià)，后期獲得進(jìn)度款的項(xiàng)目報(bào)低價(jià);二是投標(biāo)單位通過研究招標(biāo)圖紙和招標(biāo)文件，對(duì)招標(biāo)圖紙中方案欠合理、內(nèi)容上不明確;存在變更可能性的項(xiàng)目報(bào)低價(jià)。
2.1 對(duì)工程結(jié)算的影響
投標(biāo)人采用不平衡報(bào)價(jià)方法一旦中標(biāo)，就會(huì)想方設(shè)法取消報(bào)價(jià)低的項(xiàng)目，增加報(bào)價(jià)高的項(xiàng)目，或者和招標(biāo)人討價(jià)還價(jià)，拖延工期以提出各種理由謀求項(xiàng)目變更。通過以上手段，施工方使工程造價(jià)向?qū)ψ约河欣姆较蛘{(diào)整，致使工程結(jié)算造價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中標(biāo)
合同
價(jià)，原來的低價(jià)中標(biāo)最終成了高價(jià)結(jié)算，導(dǎo)致造價(jià)虛高。
2.2 對(duì)投資控制的影響
投標(biāo)人希望前期工程量大的、難度低的項(xiàng)目提高單價(jià)，盡快收回投資，打亂了招標(biāo)人的投資計(jì)劃，增大了項(xiàng)目建設(shè)成本;嚴(yán)重不平衡報(bào)價(jià)是一種欺詐行為，擾亂市場(chǎng)信息，不利于招標(biāo)人選擇最具實(shí)力的投標(biāo)人，容易造成招標(biāo)人的經(jīng)濟(jì)損失，引起投資失控。此外，在收入大于支出的“順差”狀態(tài)下，工程的主動(dòng)權(quán)被投標(biāo)人掌握，從而提高了投標(biāo)人索賠的成功率和風(fēng)險(xiǎn)的防范能力，增加了招標(biāo)人的風(fēng)險(xiǎn)。
報(bào)價(jià)中的cbd篇二
競(jìng)爭(zhēng)性談判和競(jìng)爭(zhēng)性磋商采購(gòu)方式最大的不同在于確定成交的標(biāo)準(zhǔn)。競(jìng)爭(zhēng)性談判確定成交采用類似于最低評(píng)標(biāo)價(jià)法的標(biāo)準(zhǔn)，即響應(yīng)文件滿足談判文件全部實(shí)質(zhì)性要求且最后報(bào)價(jià)最低的供應(yīng)商成交;而競(jìng)爭(zhēng)性磋商確定成交采用綜合評(píng)分法，即響應(yīng)文件滿足磋商文件全部實(shí)質(zhì)性要求且按評(píng)審因素的量化指標(biāo)評(píng)審得分最高的供應(yīng)商成交。
采用競(jìng)爭(zhēng)性談判方式的，談判結(jié)束后，談判小組從質(zhì)量和服務(wù)均能滿足采購(gòu)文件實(shí)質(zhì)性響應(yīng)要求的供應(yīng)商中，按照最后報(bào)價(jià)由低到高的順序提出3名以上成交候選供應(yīng)商;采用競(jìng)爭(zhēng)性磋商方式的，磋商完成后，磋商小組按照評(píng)審得分由高到低的順序推薦3名以上成交候選供應(yīng)商。
對(duì)政府采購(gòu)來說，除了應(yīng)遵循《政府采購(gòu)法》所確定的“公開、公平、公正和誠(chéng)實(shí)信用”基本原則外，還應(yīng)考慮采購(gòu)成本和采購(gòu)效率，這是無法回避的兩大問題，但《政府采購(gòu)非招標(biāo)采購(gòu)方式管理辦法(財(cái)政部令第74號(hào))》(以下簡(jiǎn)稱《74號(hào)令》)中關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)性談判方式的規(guī)定，顯然有缺陷。
首先，筆者認(rèn)為，《政府采購(gòu)法》第二十六條將政府采購(gòu)的采購(gòu)方式規(guī)定為六種，是有道理且是符合實(shí)際操作要求的，設(shè)計(jì)多種采購(gòu)方式正是兼顧了“公平、公正”原則和采購(gòu)成本、采購(gòu)效率問題。試想，假如政府采購(gòu)只有公開招標(biāo)一種方式，那么，采購(gòu)1000元的打印機(jī)與采購(gòu)1000萬元的信息系統(tǒng)將付出同樣的采購(gòu)成本、得到同樣的采購(gòu)效率，這顯然是不合理的。反觀《74號(hào)令》中關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方式的一些規(guī)定是有缺陷的，從中可以看到，在只有兩個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)質(zhì)性響應(yīng)(或最終報(bào)價(jià)只有兩個(gè)供應(yīng)商)的情況下，競(jìng)爭(zhēng)性談判勢(shì)必?zé)o限制地將“采購(gòu)進(jìn)行到底”，也即陷入談判—失敗—再談判—再失敗…的困境中，這些規(guī)定顯然沒有考慮采購(gòu)成本、采購(gòu)效率問題。例如第十二條：“采購(gòu)人、采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)通過發(fā)布公告、從省級(jí)以上財(cái)政部門建立的供應(yīng)商庫(kù)中隨機(jī)抽取或者采購(gòu)人和評(píng)審專家分別書面推薦的方式邀請(qǐng)不少于3家符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商參與競(jìng)爭(zhēng)性談判或者詢價(jià)采購(gòu)活動(dòng)”、第三十三條：“談判文件能夠詳細(xì)列明采購(gòu)標(biāo)的的技術(shù)、服務(wù)要求的，談判結(jié)束后，談判小組應(yīng)當(dāng)要求所有繼續(xù)參加談判的供應(yīng)商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交最后報(bào)價(jià)，提交最后報(bào)價(jià)的供應(yīng)商不得少于3家”、第三十七條：“出現(xiàn)下列情形之一的，采購(gòu)人或者采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)終止競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)活動(dòng)，發(fā)布項(xiàng)目終止公告并說明原因，重新開展采購(gòu)活動(dòng)：(三)在采購(gòu)過程中符合競(jìng)爭(zhēng)要求的供應(yīng)商或者報(bào)價(jià)未超過采購(gòu)預(yù)算的供應(yīng)商不足3家的”。
其次，《74號(hào)令》第三十三條：“提交最后報(bào)價(jià)的供應(yīng)商不得少于3家”的規(guī)定也過于苛刻，因?yàn)椴少?gòu)人、采購(gòu)機(jī)構(gòu)無法保證，在談判后符合要求的供應(yīng)商都愿意進(jìn)行最終報(bào)價(jià)，也就是說，即使開始時(shí)有3個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性響應(yīng)也可能造成談判失敗，因?yàn)椤?4號(hào)令》第三十四條規(guī)定：“已提交響應(yīng)文件的供應(yīng)商，在提交最后報(bào)價(jià)之前，可以根據(jù)談判情況退出談判”。而《政府采購(gòu)法》第三十八條卻規(guī)定：“采用競(jìng)爭(zhēng)性談判方式采購(gòu)的，應(yīng)當(dāng)遵循下列程序：(三)確定邀請(qǐng)參加談判的供應(yīng)商名單。談判小組從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商名單中確定不少于三家的供應(yīng)商參加談判，并向其提供談判文件”。也就是說，《政府采購(gòu)法》也只要求參加談判的“符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商”不少于三家即可，由此可見《74號(hào)令》的規(guī)定過于苛刻，造成不必要的采購(gòu)失敗而增加采購(gòu)成本，降低采購(gòu)效率。
報(bào)價(jià)中的cbd篇三
在市場(chǎng)營(yíng)銷中，第二個(gè)p的意思是定價(jià)，即要為自己設(shè)定一個(gè)價(jià)格。通常企業(yè)在
招聘
初級(jí)員工的時(shí)候，他的價(jià)值是固定的，你不會(huì)有什么議價(jià)的可能。因?yàn)槿绻跫?jí)員工的定價(jià)都不能一致的話，企業(yè)就會(huì)有問題。但是目前，許多高薪職位并沒有明碼標(biāo)價(jià)，這就為作為產(chǎn)品的你的報(bào)價(jià)增加了難度。許多高薪職位明確說的是，薪水面議。它的意思是說，要看你這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)力，如果有實(shí)力，企業(yè)可以通過你獲利的話，價(jià)格就可以多一些。企業(yè)衡量的，是未來的這個(gè)人在這個(gè)崗位上的貢獻(xiàn)。從貢獻(xiàn)的`角度來衡量應(yīng)該支付的報(bào)酬，其實(shí)是合理的。企業(yè)這樣做有兩個(gè)目的，一個(gè)是不想表明價(jià)格以后將有更高需求的人排斥在外，另一個(gè)是又不能讓沖著高薪來的人充斥其中，浪費(fèi)大量的面試時(shí)間和精力。而且，企業(yè)在對(duì)待高薪職位時(shí)，一般都是開放的薪酬，期望可以找到高水平的人才。
1.
簡(jiǎn)歷中的報(bào)價(jià)技巧
2.
在簡(jiǎn)歷中獲取高薪資的技巧
3.
求職簡(jiǎn)歷中如何填寫期望薪資
4.
簡(jiǎn)歷中的用詞技巧
5.
報(bào)價(jià)員個(gè)人簡(jiǎn)歷
6.
簡(jiǎn)歷中的自我評(píng)價(jià)技巧
7.
簡(jiǎn)歷投遞必中的技巧
8.
惹人喜愛的一發(fā)百中報(bào)價(jià)單簡(jiǎn)歷
報(bào)價(jià)中的cbd篇四
在商務(wù)談判中，要如何報(bào)價(jià)才能讓客戶開心，要掌握怎樣的報(bào)價(jià)技巧才能促進(jìn)談判的進(jìn)行。下面本站小編整理了商務(wù)談判中的報(bào)價(jià)技巧，供你閱讀參考。
1、必須淡定，云淡風(fēng)輕
我們很多銷售顧問在價(jià)格談判上失敗的原因，不是能力不行，而是太急切了，你總是迫不及待的想成交，恨不得客戶進(jìn)來后什么也不說，直接按照你的價(jià)格把車買走才好呢，你越是這樣，你的價(jià)格談判過程就越艱難，因?yàn)榭蛻舾惺艿搅四愫芟胱龀蛇@筆生意，他肯定要借機(jī)獅子開口。包括客戶問價(jià)格也是如此，面對(duì)這種客戶，你一定不能把你的急切心態(tài)暴露給對(duì)方，自己要很淡定。
2、先邀請(qǐng)客戶坐下來
無論客戶處于什么狀態(tài)和情況，都建議首先邀請(qǐng)客戶坐下來，因?yàn)槿艘坏┳聛?，?jǐn)慎和防備的心理就會(huì)松懈。
當(dāng)然這個(gè)邀請(qǐng)坐下來也是有學(xué)問的，有兩不要：
不要坐在離門口特別近的位置;
不要請(qǐng)客戶坐在比較硬的凳子上，最好能坐在松軟的沙發(fā)上。
3、轉(zhuǎn)移注意力
動(dòng)作二：倒杯茶?！翱蛻?，您先坐下，我去給您泡杯茶。
動(dòng)作三：介紹新品。先不提客戶要的車，告訴客戶，公司有新車到店了，這車也非常棒。
另外，如果是結(jié)伴而來的客戶，大家還要問清誰是購(gòu)買者，誰是過來當(dāng)參謀的，對(duì)于參謀，我們要想方設(shè)法的進(jìn)行贊美。
4、需求分析
最后就回到了常規(guī)的銷售環(huán)節(jié)上來了，當(dāng)你成功的轉(zhuǎn)移了客戶的注意力，你就要進(jìn)行需求分析了，首先要做的是分析客戶是上面說的三種情況中的哪一種。
對(duì)于第一種情況，直接報(bào)中間價(jià)位。
什么是中間價(jià)位呢?中間價(jià)位就是比正常報(bào)價(jià)的價(jià)格要低，但是你還留有降價(jià)的空間。報(bào)中間價(jià)就是為了后面你做價(jià)格談判的時(shí)候有討價(jià)還價(jià)的空間。
對(duì)于第二、三種情況，直接正常報(bào)價(jià)。
因?yàn)榇藘深惽闆r的核心點(diǎn)不在價(jià)格上：第二個(gè)是防備心強(qiáng)，怕上當(dāng);第三個(gè)是客戶的朋友要彰顯自己的能力。
第二種你在介紹過程中讓客戶卸下防備心，第三種，你要多贊美客戶的朋友。然后再進(jìn)入價(jià)格談判。
現(xiàn)在為大家分享“三次循環(huán)報(bào)價(jià)”法。
所謂“三次循環(huán)報(bào)價(jià)”法，有四個(gè)要義要掌握好：
舉例說明：比如說一個(gè)地板原價(jià)是480元，如果你第一次給客戶申請(qǐng)下來的報(bào)價(jià)是380元，少了100元的幅度，用時(shí)30秒鐘;那么第二次的你只能報(bào)價(jià)330元，少50元的幅度，但是用時(shí)要比第一次時(shí)間長(zhǎng)，耗時(shí)1分鐘;第三次也就是最后一次，你只能少30元的幅度，報(bào)價(jià)300元，但用時(shí)卻要更長(zhǎng)，至少5分鐘。
通過這種方法，可以有效讓客戶感覺每一次的價(jià)格爭(zhēng)取都是非常難的，同時(shí)讓客戶看到你的努力!
其實(shí)這個(gè)技巧并非說忽悠欺騙客戶，而是很多時(shí)候我們所謂的“坦白”“掏心掏肺”并不能得到客戶的認(rèn)可，很多客戶都是帶著懷疑的態(tài)度，不信任的態(tài)度過來的。
你再坦白，說個(gè)夸張一點(diǎn)的，即便你虧本賣給客戶，客戶照樣不信任是底價(jià)，甚至覺得你是故意標(biāo)高價(jià)格然后打折的，所以很多經(jīng)銷商都只能苦笑。
這個(gè)技巧是讓經(jīng)銷商搞活動(dòng)的時(shí)候，讓客戶幫助自己下決心購(gòu)買，因?yàn)榧幢憧蛻粼偃?duì)比，也未必能買到真正所謂的“低價(jià)”，有些產(chǎn)品貌似你買到低價(jià)，實(shí)質(zhì)上買到的產(chǎn)品品質(zhì)和細(xì)節(jié)根本不一樣，只是表面上一樣而已。
所以，沒有真正的“低價(jià)”，只有相對(duì)的“低價(jià)”。
用好“三次循環(huán)報(bào)價(jià)”法可以有效降低客戶對(duì)價(jià)格的期望;用好“三次循環(huán)報(bào)價(jià)”法可以讓客戶感覺便宜;用好“三次循環(huán)報(bào)價(jià)”法可以大幅提升成交率;用好“三次循環(huán)報(bào)價(jià)”可以讓你收入翻三倍!
報(bào)價(jià)中的cbd篇五
大家知道簡(jiǎn)歷中的如何做報(bào)價(jià)嗎?以下是小編與大家分享的簡(jiǎn)歷中的報(bào)價(jià)技巧，歡迎大家閱讀!
在市場(chǎng)營(yíng)銷中，第二個(gè)p的意思是定價(jià)，即要為自己設(shè)定一個(gè)價(jià)格。
通常企業(yè)在招聘初級(jí)員工的時(shí)候，他的價(jià)值是固定的，你不會(huì)有什么議價(jià)的可能。
因?yàn)槿绻跫?jí)員工的定價(jià)都不能一致的話，企業(yè)就會(huì)有問題。
但是目前，許多高薪職位并沒有明碼標(biāo)價(jià)，這就為作為產(chǎn)品的你的報(bào)價(jià)增加了難度。
許多高薪職位明確說的是，薪水面議。
它的意思是說，要看你這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)力，如果有實(shí)力，企業(yè)可以通過你獲利的話，價(jià)格就可以多一些。
企業(yè)衡量的，是未來的這個(gè)人在這個(gè)崗位上的貢獻(xiàn)。
從貢獻(xiàn)的角度來衡量應(yīng)該支付的報(bào)酬，其實(shí)是合理的。
企業(yè)這樣做有兩個(gè)目的，一個(gè)是不想表明價(jià)格以后將有更高需求的人排斥在外，另一個(gè)是又不能讓沖著高薪來的人充斥其中，浪費(fèi)大量的面試時(shí)間和精力。
而且，企業(yè)在對(duì)待高薪職位時(shí)，一般都是開放的薪酬，期望可以找到高水平的人才。
企業(yè)一般會(huì)要求你在寫簡(jiǎn)歷的時(shí)候，寫明對(duì)這個(gè)職位薪酬待遇的要求。
從營(yíng)銷的角度來說，就是要你先報(bào)價(jià)。
好處是什么?企業(yè)將會(huì)獲得挑選的優(yōu)勢(shì)。
弱點(diǎn)是什么?弱點(diǎn)是你處在被選擇的位置上。
在這種情況下，在制定價(jià)格上，首先應(yīng)該為自己制定一個(gè)較高的價(jià)格。
因?yàn)槟阏业母咝铰毼?，通常企業(yè)不會(huì)以降低價(jià)格去找人，所以求職者最好不要報(bào)較低的價(jià)格。
這時(shí)你會(huì)擔(dān)心一個(gè)問題，擔(dān)心在初選的時(shí)候被淘汰。
這又回到我前面所說的，要對(duì)自己的產(chǎn)品利益進(jìn)行準(zhǔn)確地描述，這樣企業(yè)才會(huì)對(duì)你感興趣，要求你去面試。
當(dāng)企業(yè)對(duì)你感興趣之后，它會(huì)提出一個(gè)問題：“他希望的工資是多少?”這時(shí)，我們有兩種方法：一種是根本就不報(bào)，當(dāng)做忽視了這個(gè)問題。
這里依靠的是企業(yè)一定會(huì)面試你。
第二種方法是，提出我希望得到的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
對(duì)于第二種方法，在給自己報(bào)價(jià)時(shí)要高于市場(chǎng)平均價(jià)格的20%~30%，也就是說，如果這個(gè)職位的年薪要求是20萬，你就要照24萬~26萬之間去報(bào)。
為什么這么做?因?yàn)闊o論是買賣真正的產(chǎn)品(或是各種服務(wù))還是大型的談判，從來沒有人會(huì)把對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)當(dāng)做真正的最后成交價(jià)。
所以高報(bào)價(jià)的結(jié)果是什么?是引導(dǎo)他去想一個(gè)問題，不是說你的價(jià)格值不值，而是說，為什么這個(gè)人的價(jià)格比所有人的都高?這里面一定有原因。
這樣，這種報(bào)價(jià)策略就會(huì)強(qiáng)化他由于前面簡(jiǎn)歷中第一部分和第四部分給他的印象，而對(duì)你這個(gè)人產(chǎn)生深度的好奇，贏得面試的機(jī)會(huì)。
在醫(yī)藥市場(chǎng)銷售領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀成績(jī)的王小姐，最近正一門心思想往大型外企跳槽。
她風(fēng)風(fēng)火火地來到職業(yè)咨詢公司，扔下一份中文簡(jiǎn)歷和求職信，要求“翻譯”成英文版即可。
職業(yè)顧問看了王小姐的簡(jiǎn)歷后說：“我不能為你做這件事，這是對(duì)你負(fù)責(zé)。
因?yàn)?，這樣的簡(jiǎn)歷不合格。
職業(yè)顧問分析說：“雖然你有很大的職業(yè)含金量，你卻忽視了它的存在。
王小姐已經(jīng)有了明確的職業(yè)發(fā)展方向：進(jìn)入大型外資公司的醫(yī)藥銷售領(lǐng)域發(fā)展。
所以，現(xiàn)在最大的問題是如何跨進(jìn)大型外企的門檻。
然而，作為敲門磚的簡(jiǎn)歷和求職信，都不到位。
首先，你的簡(jiǎn)歷和求職信的風(fēng)格，不符合外企的人力資源部門的標(biāo)準(zhǔn)和要求。
其次，你的中文簡(jiǎn)歷、求職信本身不合格。
格式、內(nèi)容都不專業(yè)，缺乏針對(duì)性。
再次，英文的簡(jiǎn)歷和求職信并不是單純的中譯英，它也需要語(yǔ)言上的技巧。
最后，專業(yè)的簡(jiǎn)歷和求職信，要加上有效的面試溝通才能打動(dòng)人事經(jīng)理的心。
所以需要在這方面做強(qiáng)化培訓(xùn)。
在專家的建議下，王小姐參加了簡(jiǎn)歷包裝和面試技巧的'培訓(xùn)。
專業(yè)指導(dǎo)之后，王小姐恍然大悟：“原來這簡(jiǎn)歷和面試?yán)锩?，有那么多“花頭”，這下可真是受益非淺。
當(dāng)王小姐拿這包裝后的簡(jiǎn)歷，自信地來到心宜已久的公司，從容地與人力資源總監(jiān)交流，不久就收到了該公司的錄取通知書。
案例所要告訴你的是：簡(jiǎn)歷包裝，面試技巧不容忽視。
不要以為制作簡(jiǎn)歷很簡(jiǎn)單，如果不注意其中細(xì)枝末節(jié)，你的簡(jiǎn)歷往往被打入冷宮。
比如：針對(duì)不同性質(zhì)的用人單位，需要制作不同風(fēng)格的簡(jiǎn)歷。
去外企，簡(jiǎn)歷上要突出相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)、你的工作表現(xiàn)等;而國(guó)企更看重的是證書、考試成績(jī)等。
說這些是為了告訴你，簡(jiǎn)歷需要體現(xiàn)專業(yè)性。
簡(jiǎn)歷包裝，是本著實(shí)事求是的態(tài)度，旨在突出你的優(yōu)勢(shì)，回避弱項(xiàng)。
提煉你的職業(yè)含金量，使其吸引人事經(jīng)理的目光。
包裝簡(jiǎn)歷的專業(yè)性，可以顯現(xiàn)你的個(gè)人素質(zhì)，同時(shí)也表達(dá)了你對(duì)該公司的尊重，所以制作一份精美的簡(jiǎn)歷，將有益于你的求職。
同樣，面試技巧帶給你的益處也是不言而喻的：通過面試，給用人單位留下最直接且最深刻的印象，這將直接影響你求職的成功與否。
很多不重視面試細(xì)節(jié)的人，或許他有不錯(cuò)的條件，但是也許是他的衣著打扮、談吐舉止欠妥當(dāng);或者對(duì)該公司、該職務(wù)、該行業(yè)沒有事先的了解和充分的估計(jì);抑或是夸夸其談，喋喋不休的、或是拘謹(jǐn)不安，結(jié)結(jié)巴巴的;還是在細(xì)節(jié)上不注意，說了不該說的話……這些例子總是以失敗告終。
究其原因，是因?yàn)闆]有經(jīng)過面試技巧的強(qiáng)化訓(xùn)練。
1.中式。
如果中英文簡(jiǎn)歷一起遞交，建議中文不寫政治面貌，因?yàn)槿绻ネ馄蠊ぷ?，背景中的政治色彩越少越好，起碼沒必要讓老外知道。
性格是一個(gè)主觀的東西，有經(jīng)驗(yàn)的招聘人員從來不相信任何人自己寫的性格，因?yàn)樗皇且粋€(gè)硬性的東西，不象學(xué)歷、技能。
有些人如果認(rèn)為要招聘一個(gè)比較活躍一點(diǎn)的，便會(huì)在簡(jiǎn)歷中寫性格開朗，有的是真相信自己性格開朗，有的是覺得寫上開朗更好，其實(shí)沒必要。
身高體重，向外資求職時(shí)，就不必寫了，因?yàn)閷儆谔貏e隱私性的內(nèi)容，寫了顯得不了解國(guó)外文化。
2.港式。
香港出版的簡(jiǎn)歷書寫技巧書籍中都要求寫年齡、婚否，報(bào)紙的招聘廣告中還要求求職者寫上工資現(xiàn)狀及預(yù)期工資，這些都屬于隱私問題，美式簡(jiǎn)歷則不要求提供這些信息。
3.英式。
很接近港式，但個(gè)人資料沒有港式說得那么多，篇幅長(zhǎng)但不詳細(xì)，我們這里不做過多評(píng)論。
4.美式。
國(guó)際大公司中比較流行，一頁(yè)紙，是我們重點(diǎn)參考的樣式。
美式簡(jiǎn)歷書寫格式也有十幾種，有些書籍登載了上百種樣本，但我們所介紹的式樣是美國(guó)大公司中比較流行的，如華爾街的投資銀行、大的咨詢公司、工業(yè)公司、制造業(yè)公司、營(yíng)銷業(yè)公司等都采用這種式樣;同時(shí)，我們也參考了三個(gè)名牌學(xué)校——哈佛商學(xué)院、沃頓商學(xué)院和哥倫比亞商學(xué)院的簡(jiǎn)歷樣本，式樣大同小異，這里主要以哈佛商學(xué)院的為主。
1.招聘人員怎樣鑒別簡(jiǎn)歷?
寫得好，當(dāng)然要保留，如果其背景又是公司急需的，可能馬上就要見;寫得不好的，就會(huì)丟掉，實(shí)際上，連看都不看。
任何一個(gè)知名的大公司，每天都有成百上千人遞簡(jiǎn)歷，如果寫得太差，根本就不值得保留。
因?yàn)檫@些公司認(rèn)為，一個(gè)人連自己的簡(jiǎn)歷都寫不好，將來進(jìn)了公司，對(duì)外行文質(zhì)量不夠;對(duì)內(nèi)說件事情也說不清楚，公司肯定不要這樣的人。
大家經(jīng)常說大公司的人訓(xùn)練有素，實(shí)際上這也是其中一方面。
即使不進(jìn)大公司，簡(jiǎn)歷寫得不好，也會(huì)顯得不懂基本格式，沒有智慧。
原則。
your resume is scanned, not read. (“yris”)。
一方面簡(jiǎn)歷要寫得好，另一方面招聘人員看簡(jiǎn)歷只是掃描式的，最初看也就是幾秒鐘左右，寫得不好就扔了。
這兒你就會(huì)問了：“寫得好，短時(shí)間他看不出來怎么辦?”不用擔(dān)心，他們是可以看出來的，因?yàn)檎衅溉藛T每天干的就是這一行，如果您懷疑他看不出來，說明兩點(diǎn)：第一，您對(duì)招聘人員的工作性質(zhì)還不了解。
假設(shè)您是司機(jī)，經(jīng)常走北京那么多胡同，自然就記住了，而一般人就會(huì)覺得很難記;第二，說明您對(duì)行文格式、專業(yè)寫作形象還不熟悉。
我們見到，美國(guó)很多職位很高的大老板，在看他的下屬寫的東西時(shí)，一點(diǎn)點(diǎn)小錯(cuò)，哪怕?lián)Q了一種字體，漏了一個(gè)逗號(hào)，多了一個(gè)空格，都能及時(shí)指出來，說明他們的眼很尖，速度很快，您要是懷疑的話，說明您對(duì)這個(gè)領(lǐng)域還很不熟悉，那么您需要做的工作就很多了。
即使您進(jìn)了這種公司，也要在這方面下工夫，否則，很難成為他們當(dāng)中合格的一員。
另外，yris原則還說明寫的內(nèi)容千萬不要多，而且要控制在一頁(yè)內(nèi)，因?yàn)闆]有人會(huì)認(rèn)真看您的簡(jiǎn)歷。
關(guān)于這兩點(diǎn)，我們?cè)诤竺嬗袝r(shí)還會(huì)提到。
3.簡(jiǎn)歷中的任何字句，都有可能成為面試中的話題。
一定要有把握的才寫，沒有把握的不要寫，要實(shí)事求是，千萬不要夸張。
外資公司是最忌諱撒謊的，一旦讓他覺得你在撒謊，你就喪失了進(jìn)入這個(gè)公司的資格。
比如說，你在簡(jiǎn)歷中寫了你會(huì)講日語(yǔ)，凡是派到國(guó)外來的老外，有的人不一定會(huì)說中文，但會(huì)一兩門外語(yǔ)的人大有人在，不定撞到什么人手上。
報(bào)價(jià)中的cbd篇一
推行工程量清單計(jì)價(jià)招標(biāo)、低價(jià)中標(biāo)模式之后，業(yè)主承擔(dān)著“量的風(fēng)險(xiǎn)”，承包商承擔(dān)著“價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)”。承包商為獲得超額利潤(rùn)，往往利用“量變、價(jià)不變”的結(jié)算原則采用不平衡報(bào)價(jià)策略。若招標(biāo)人不能及時(shí)準(zhǔn)確識(shí)別和防范，必將導(dǎo)致低價(jià)中標(biāo)，高價(jià)結(jié)算，造成經(jīng)濟(jì)損失，因此不平衡報(bào)價(jià)是發(fā)包人在工程招投標(biāo)過程需要防范和規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)之一。
不平衡報(bào)價(jià)是相對(duì)常規(guī)平衡報(bào)價(jià)而言，不平衡報(bào)價(jià)法是在工程項(xiàng)目的投標(biāo)總價(jià)確定后，在不抬高總價(jià)不影響中標(biāo)或商務(wù)得分的前提下，根據(jù)招標(biāo)文件的付款條件，合理地調(diào)整投標(biāo)文件中子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)以期獲得最大收益的一種投標(biāo)報(bào)價(jià)方法。
1.2 不平衡報(bào)價(jià)的表現(xiàn)形式
投標(biāo)單位不平衡報(bào)價(jià)主要采用兩種方式：一是通過研究招標(biāo)圖紙、工程量清單和招標(biāo)文件，對(duì)清單中在以后施工中工程量可能增加的項(xiàng)目報(bào)高價(jià)，可能減少的項(xiàng)目報(bào)低價(jià)，同時(shí)對(duì)清單中早期獲得進(jìn)度款的項(xiàng)目報(bào)高價(jià)，后期獲得進(jìn)度款的項(xiàng)目報(bào)低價(jià);二是投標(biāo)單位通過研究招標(biāo)圖紙和招標(biāo)文件，對(duì)招標(biāo)圖紙中方案欠合理、內(nèi)容上不明確;存在變更可能性的項(xiàng)目報(bào)低價(jià)。
2.1 對(duì)工程結(jié)算的影響
投標(biāo)人采用不平衡報(bào)價(jià)方法一旦中標(biāo)，就會(huì)想方設(shè)法取消報(bào)價(jià)低的項(xiàng)目，增加報(bào)價(jià)高的項(xiàng)目，或者和招標(biāo)人討價(jià)還價(jià)，拖延工期以提出各種理由謀求項(xiàng)目變更。通過以上手段，施工方使工程造價(jià)向?qū)ψ约河欣姆较蛘{(diào)整，致使工程結(jié)算造價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中標(biāo)
合同
價(jià)，原來的低價(jià)中標(biāo)最終成了高價(jià)結(jié)算，導(dǎo)致造價(jià)虛高。
2.2 對(duì)投資控制的影響
投標(biāo)人希望前期工程量大的、難度低的項(xiàng)目提高單價(jià)，盡快收回投資，打亂了招標(biāo)人的投資計(jì)劃，增大了項(xiàng)目建設(shè)成本;嚴(yán)重不平衡報(bào)價(jià)是一種欺詐行為，擾亂市場(chǎng)信息，不利于招標(biāo)人選擇最具實(shí)力的投標(biāo)人，容易造成招標(biāo)人的經(jīng)濟(jì)損失，引起投資失控。此外，在收入大于支出的“順差”狀態(tài)下，工程的主動(dòng)權(quán)被投標(biāo)人掌握，從而提高了投標(biāo)人索賠的成功率和風(fēng)險(xiǎn)的防范能力，增加了招標(biāo)人的風(fēng)險(xiǎn)。
報(bào)價(jià)中的cbd篇二
競(jìng)爭(zhēng)性談判和競(jìng)爭(zhēng)性磋商采購(gòu)方式最大的不同在于確定成交的標(biāo)準(zhǔn)。競(jìng)爭(zhēng)性談判確定成交采用類似于最低評(píng)標(biāo)價(jià)法的標(biāo)準(zhǔn)，即響應(yīng)文件滿足談判文件全部實(shí)質(zhì)性要求且最后報(bào)價(jià)最低的供應(yīng)商成交;而競(jìng)爭(zhēng)性磋商確定成交采用綜合評(píng)分法，即響應(yīng)文件滿足磋商文件全部實(shí)質(zhì)性要求且按評(píng)審因素的量化指標(biāo)評(píng)審得分最高的供應(yīng)商成交。
采用競(jìng)爭(zhēng)性談判方式的，談判結(jié)束后，談判小組從質(zhì)量和服務(wù)均能滿足采購(gòu)文件實(shí)質(zhì)性響應(yīng)要求的供應(yīng)商中，按照最后報(bào)價(jià)由低到高的順序提出3名以上成交候選供應(yīng)商;采用競(jìng)爭(zhēng)性磋商方式的，磋商完成后，磋商小組按照評(píng)審得分由高到低的順序推薦3名以上成交候選供應(yīng)商。
對(duì)政府采購(gòu)來說，除了應(yīng)遵循《政府采購(gòu)法》所確定的“公開、公平、公正和誠(chéng)實(shí)信用”基本原則外，還應(yīng)考慮采購(gòu)成本和采購(gòu)效率，這是無法回避的兩大問題，但《政府采購(gòu)非招標(biāo)采購(gòu)方式管理辦法(財(cái)政部令第74號(hào))》(以下簡(jiǎn)稱《74號(hào)令》)中關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)性談判方式的規(guī)定，顯然有缺陷。
首先，筆者認(rèn)為，《政府采購(gòu)法》第二十六條將政府采購(gòu)的采購(gòu)方式規(guī)定為六種，是有道理且是符合實(shí)際操作要求的，設(shè)計(jì)多種采購(gòu)方式正是兼顧了“公平、公正”原則和采購(gòu)成本、采購(gòu)效率問題。試想，假如政府采購(gòu)只有公開招標(biāo)一種方式，那么，采購(gòu)1000元的打印機(jī)與采購(gòu)1000萬元的信息系統(tǒng)將付出同樣的采購(gòu)成本、得到同樣的采購(gòu)效率，這顯然是不合理的。反觀《74號(hào)令》中關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方式的一些規(guī)定是有缺陷的，從中可以看到，在只有兩個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)質(zhì)性響應(yīng)(或最終報(bào)價(jià)只有兩個(gè)供應(yīng)商)的情況下，競(jìng)爭(zhēng)性談判勢(shì)必?zé)o限制地將“采購(gòu)進(jìn)行到底”，也即陷入談判—失敗—再談判—再失敗…的困境中，這些規(guī)定顯然沒有考慮采購(gòu)成本、采購(gòu)效率問題。例如第十二條：“采購(gòu)人、采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)通過發(fā)布公告、從省級(jí)以上財(cái)政部門建立的供應(yīng)商庫(kù)中隨機(jī)抽取或者采購(gòu)人和評(píng)審專家分別書面推薦的方式邀請(qǐng)不少于3家符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商參與競(jìng)爭(zhēng)性談判或者詢價(jià)采購(gòu)活動(dòng)”、第三十三條：“談判文件能夠詳細(xì)列明采購(gòu)標(biāo)的的技術(shù)、服務(wù)要求的，談判結(jié)束后，談判小組應(yīng)當(dāng)要求所有繼續(xù)參加談判的供應(yīng)商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交最后報(bào)價(jià)，提交最后報(bào)價(jià)的供應(yīng)商不得少于3家”、第三十七條：“出現(xiàn)下列情形之一的，采購(gòu)人或者采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)終止競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)活動(dòng)，發(fā)布項(xiàng)目終止公告并說明原因，重新開展采購(gòu)活動(dòng)：(三)在采購(gòu)過程中符合競(jìng)爭(zhēng)要求的供應(yīng)商或者報(bào)價(jià)未超過采購(gòu)預(yù)算的供應(yīng)商不足3家的”。
其次，《74號(hào)令》第三十三條：“提交最后報(bào)價(jià)的供應(yīng)商不得少于3家”的規(guī)定也過于苛刻，因?yàn)椴少?gòu)人、采購(gòu)機(jī)構(gòu)無法保證，在談判后符合要求的供應(yīng)商都愿意進(jìn)行最終報(bào)價(jià)，也就是說，即使開始時(shí)有3個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性響應(yīng)也可能造成談判失敗，因?yàn)椤?4號(hào)令》第三十四條規(guī)定：“已提交響應(yīng)文件的供應(yīng)商，在提交最后報(bào)價(jià)之前，可以根據(jù)談判情況退出談判”。而《政府采購(gòu)法》第三十八條卻規(guī)定：“采用競(jìng)爭(zhēng)性談判方式采購(gòu)的，應(yīng)當(dāng)遵循下列程序：(三)確定邀請(qǐng)參加談判的供應(yīng)商名單。談判小組從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商名單中確定不少于三家的供應(yīng)商參加談判，并向其提供談判文件”。也就是說，《政府采購(gòu)法》也只要求參加談判的“符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商”不少于三家即可，由此可見《74號(hào)令》的規(guī)定過于苛刻，造成不必要的采購(gòu)失敗而增加采購(gòu)成本，降低采購(gòu)效率。
報(bào)價(jià)中的cbd篇三
在市場(chǎng)營(yíng)銷中，第二個(gè)p的意思是定價(jià)，即要為自己設(shè)定一個(gè)價(jià)格。通常企業(yè)在
招聘
初級(jí)員工的時(shí)候，他的價(jià)值是固定的，你不會(huì)有什么議價(jià)的可能。因?yàn)槿绻跫?jí)員工的定價(jià)都不能一致的話，企業(yè)就會(huì)有問題。但是目前，許多高薪職位并沒有明碼標(biāo)價(jià)，這就為作為產(chǎn)品的你的報(bào)價(jià)增加了難度。許多高薪職位明確說的是，薪水面議。它的意思是說，要看你這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)力，如果有實(shí)力，企業(yè)可以通過你獲利的話，價(jià)格就可以多一些。企業(yè)衡量的，是未來的這個(gè)人在這個(gè)崗位上的貢獻(xiàn)。從貢獻(xiàn)的`角度來衡量應(yīng)該支付的報(bào)酬，其實(shí)是合理的。企業(yè)這樣做有兩個(gè)目的，一個(gè)是不想表明價(jià)格以后將有更高需求的人排斥在外，另一個(gè)是又不能讓沖著高薪來的人充斥其中，浪費(fèi)大量的面試時(shí)間和精力。而且，企業(yè)在對(duì)待高薪職位時(shí)，一般都是開放的薪酬，期望可以找到高水平的人才。
1.
簡(jiǎn)歷中的報(bào)價(jià)技巧
2.
在簡(jiǎn)歷中獲取高薪資的技巧
3.
求職簡(jiǎn)歷中如何填寫期望薪資
4.
簡(jiǎn)歷中的用詞技巧
5.
報(bào)價(jià)員個(gè)人簡(jiǎn)歷
6.
簡(jiǎn)歷中的自我評(píng)價(jià)技巧
7.
簡(jiǎn)歷投遞必中的技巧
8.
惹人喜愛的一發(fā)百中報(bào)價(jià)單簡(jiǎn)歷
報(bào)價(jià)中的cbd篇四
在商務(wù)談判中，要如何報(bào)價(jià)才能讓客戶開心，要掌握怎樣的報(bào)價(jià)技巧才能促進(jìn)談判的進(jìn)行。下面本站小編整理了商務(wù)談判中的報(bào)價(jià)技巧，供你閱讀參考。
1、必須淡定，云淡風(fēng)輕
我們很多銷售顧問在價(jià)格談判上失敗的原因，不是能力不行，而是太急切了，你總是迫不及待的想成交，恨不得客戶進(jìn)來后什么也不說，直接按照你的價(jià)格把車買走才好呢，你越是這樣，你的價(jià)格談判過程就越艱難，因?yàn)榭蛻舾惺艿搅四愫芟胱龀蛇@筆生意，他肯定要借機(jī)獅子開口。包括客戶問價(jià)格也是如此，面對(duì)這種客戶，你一定不能把你的急切心態(tài)暴露給對(duì)方，自己要很淡定。
2、先邀請(qǐng)客戶坐下來
無論客戶處于什么狀態(tài)和情況，都建議首先邀請(qǐng)客戶坐下來，因?yàn)槿艘坏┳聛?，?jǐn)慎和防備的心理就會(huì)松懈。
當(dāng)然這個(gè)邀請(qǐng)坐下來也是有學(xué)問的，有兩不要：
不要坐在離門口特別近的位置;
不要請(qǐng)客戶坐在比較硬的凳子上，最好能坐在松軟的沙發(fā)上。
3、轉(zhuǎn)移注意力
動(dòng)作二：倒杯茶?！翱蛻?，您先坐下，我去給您泡杯茶。
動(dòng)作三：介紹新品。先不提客戶要的車，告訴客戶，公司有新車到店了，這車也非常棒。
另外，如果是結(jié)伴而來的客戶，大家還要問清誰是購(gòu)買者，誰是過來當(dāng)參謀的，對(duì)于參謀，我們要想方設(shè)法的進(jìn)行贊美。
4、需求分析
最后就回到了常規(guī)的銷售環(huán)節(jié)上來了，當(dāng)你成功的轉(zhuǎn)移了客戶的注意力，你就要進(jìn)行需求分析了，首先要做的是分析客戶是上面說的三種情況中的哪一種。
對(duì)于第一種情況，直接報(bào)中間價(jià)位。
什么是中間價(jià)位呢?中間價(jià)位就是比正常報(bào)價(jià)的價(jià)格要低，但是你還留有降價(jià)的空間。報(bào)中間價(jià)就是為了后面你做價(jià)格談判的時(shí)候有討價(jià)還價(jià)的空間。
對(duì)于第二、三種情況，直接正常報(bào)價(jià)。
因?yàn)榇藘深惽闆r的核心點(diǎn)不在價(jià)格上：第二個(gè)是防備心強(qiáng)，怕上當(dāng);第三個(gè)是客戶的朋友要彰顯自己的能力。
第二種你在介紹過程中讓客戶卸下防備心，第三種，你要多贊美客戶的朋友。然后再進(jìn)入價(jià)格談判。
現(xiàn)在為大家分享“三次循環(huán)報(bào)價(jià)”法。
所謂“三次循環(huán)報(bào)價(jià)”法，有四個(gè)要義要掌握好：
舉例說明：比如說一個(gè)地板原價(jià)是480元，如果你第一次給客戶申請(qǐng)下來的報(bào)價(jià)是380元，少了100元的幅度，用時(shí)30秒鐘;那么第二次的你只能報(bào)價(jià)330元，少50元的幅度，但是用時(shí)要比第一次時(shí)間長(zhǎng)，耗時(shí)1分鐘;第三次也就是最后一次，你只能少30元的幅度，報(bào)價(jià)300元，但用時(shí)卻要更長(zhǎng)，至少5分鐘。
通過這種方法，可以有效讓客戶感覺每一次的價(jià)格爭(zhēng)取都是非常難的，同時(shí)讓客戶看到你的努力!
其實(shí)這個(gè)技巧并非說忽悠欺騙客戶，而是很多時(shí)候我們所謂的“坦白”“掏心掏肺”并不能得到客戶的認(rèn)可，很多客戶都是帶著懷疑的態(tài)度，不信任的態(tài)度過來的。
你再坦白，說個(gè)夸張一點(diǎn)的，即便你虧本賣給客戶，客戶照樣不信任是底價(jià)，甚至覺得你是故意標(biāo)高價(jià)格然后打折的，所以很多經(jīng)銷商都只能苦笑。
這個(gè)技巧是讓經(jīng)銷商搞活動(dòng)的時(shí)候，讓客戶幫助自己下決心購(gòu)買，因?yàn)榧幢憧蛻粼偃?duì)比，也未必能買到真正所謂的“低價(jià)”，有些產(chǎn)品貌似你買到低價(jià)，實(shí)質(zhì)上買到的產(chǎn)品品質(zhì)和細(xì)節(jié)根本不一樣，只是表面上一樣而已。
所以，沒有真正的“低價(jià)”，只有相對(duì)的“低價(jià)”。
用好“三次循環(huán)報(bào)價(jià)”法可以有效降低客戶對(duì)價(jià)格的期望;用好“三次循環(huán)報(bào)價(jià)”法可以讓客戶感覺便宜;用好“三次循環(huán)報(bào)價(jià)”法可以大幅提升成交率;用好“三次循環(huán)報(bào)價(jià)”可以讓你收入翻三倍!
報(bào)價(jià)中的cbd篇五
大家知道簡(jiǎn)歷中的如何做報(bào)價(jià)嗎?以下是小編與大家分享的簡(jiǎn)歷中的報(bào)價(jià)技巧，歡迎大家閱讀!
在市場(chǎng)營(yíng)銷中，第二個(gè)p的意思是定價(jià)，即要為自己設(shè)定一個(gè)價(jià)格。
通常企業(yè)在招聘初級(jí)員工的時(shí)候，他的價(jià)值是固定的，你不會(huì)有什么議價(jià)的可能。
因?yàn)槿绻跫?jí)員工的定價(jià)都不能一致的話，企業(yè)就會(huì)有問題。
但是目前，許多高薪職位并沒有明碼標(biāo)價(jià)，這就為作為產(chǎn)品的你的報(bào)價(jià)增加了難度。
許多高薪職位明確說的是，薪水面議。
它的意思是說，要看你這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)力，如果有實(shí)力，企業(yè)可以通過你獲利的話，價(jià)格就可以多一些。
企業(yè)衡量的，是未來的這個(gè)人在這個(gè)崗位上的貢獻(xiàn)。
從貢獻(xiàn)的角度來衡量應(yīng)該支付的報(bào)酬，其實(shí)是合理的。
企業(yè)這樣做有兩個(gè)目的，一個(gè)是不想表明價(jià)格以后將有更高需求的人排斥在外，另一個(gè)是又不能讓沖著高薪來的人充斥其中，浪費(fèi)大量的面試時(shí)間和精力。
而且，企業(yè)在對(duì)待高薪職位時(shí)，一般都是開放的薪酬，期望可以找到高水平的人才。
企業(yè)一般會(huì)要求你在寫簡(jiǎn)歷的時(shí)候，寫明對(duì)這個(gè)職位薪酬待遇的要求。
從營(yíng)銷的角度來說，就是要你先報(bào)價(jià)。
好處是什么?企業(yè)將會(huì)獲得挑選的優(yōu)勢(shì)。
弱點(diǎn)是什么?弱點(diǎn)是你處在被選擇的位置上。
在這種情況下，在制定價(jià)格上，首先應(yīng)該為自己制定一個(gè)較高的價(jià)格。
因?yàn)槟阏业母咝铰毼?，通常企業(yè)不會(huì)以降低價(jià)格去找人，所以求職者最好不要報(bào)較低的價(jià)格。
這時(shí)你會(huì)擔(dān)心一個(gè)問題，擔(dān)心在初選的時(shí)候被淘汰。
這又回到我前面所說的，要對(duì)自己的產(chǎn)品利益進(jìn)行準(zhǔn)確地描述，這樣企業(yè)才會(huì)對(duì)你感興趣，要求你去面試。
當(dāng)企業(yè)對(duì)你感興趣之后，它會(huì)提出一個(gè)問題：“他希望的工資是多少?”這時(shí)，我們有兩種方法：一種是根本就不報(bào)，當(dāng)做忽視了這個(gè)問題。
這里依靠的是企業(yè)一定會(huì)面試你。
第二種方法是，提出我希望得到的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
對(duì)于第二種方法，在給自己報(bào)價(jià)時(shí)要高于市場(chǎng)平均價(jià)格的20%~30%，也就是說，如果這個(gè)職位的年薪要求是20萬，你就要照24萬~26萬之間去報(bào)。
為什么這么做?因?yàn)闊o論是買賣真正的產(chǎn)品(或是各種服務(wù))還是大型的談判，從來沒有人會(huì)把對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)當(dāng)做真正的最后成交價(jià)。
所以高報(bào)價(jià)的結(jié)果是什么?是引導(dǎo)他去想一個(gè)問題，不是說你的價(jià)格值不值，而是說，為什么這個(gè)人的價(jià)格比所有人的都高?這里面一定有原因。
這樣，這種報(bào)價(jià)策略就會(huì)強(qiáng)化他由于前面簡(jiǎn)歷中第一部分和第四部分給他的印象，而對(duì)你這個(gè)人產(chǎn)生深度的好奇，贏得面試的機(jī)會(huì)。
在醫(yī)藥市場(chǎng)銷售領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀成績(jī)的王小姐，最近正一門心思想往大型外企跳槽。
她風(fēng)風(fēng)火火地來到職業(yè)咨詢公司，扔下一份中文簡(jiǎn)歷和求職信，要求“翻譯”成英文版即可。
職業(yè)顧問看了王小姐的簡(jiǎn)歷后說：“我不能為你做這件事，這是對(duì)你負(fù)責(zé)。
因?yàn)?，這樣的簡(jiǎn)歷不合格。
職業(yè)顧問分析說：“雖然你有很大的職業(yè)含金量，你卻忽視了它的存在。
王小姐已經(jīng)有了明確的職業(yè)發(fā)展方向：進(jìn)入大型外資公司的醫(yī)藥銷售領(lǐng)域發(fā)展。
所以，現(xiàn)在最大的問題是如何跨進(jìn)大型外企的門檻。
然而，作為敲門磚的簡(jiǎn)歷和求職信，都不到位。
首先，你的簡(jiǎn)歷和求職信的風(fēng)格，不符合外企的人力資源部門的標(biāo)準(zhǔn)和要求。
其次，你的中文簡(jiǎn)歷、求職信本身不合格。
格式、內(nèi)容都不專業(yè)，缺乏針對(duì)性。
再次，英文的簡(jiǎn)歷和求職信并不是單純的中譯英，它也需要語(yǔ)言上的技巧。
最后，專業(yè)的簡(jiǎn)歷和求職信，要加上有效的面試溝通才能打動(dòng)人事經(jīng)理的心。
所以需要在這方面做強(qiáng)化培訓(xùn)。
在專家的建議下，王小姐參加了簡(jiǎn)歷包裝和面試技巧的'培訓(xùn)。
專業(yè)指導(dǎo)之后，王小姐恍然大悟：“原來這簡(jiǎn)歷和面試?yán)锩?，有那么多“花頭”，這下可真是受益非淺。
當(dāng)王小姐拿這包裝后的簡(jiǎn)歷，自信地來到心宜已久的公司，從容地與人力資源總監(jiān)交流，不久就收到了該公司的錄取通知書。
案例所要告訴你的是：簡(jiǎn)歷包裝，面試技巧不容忽視。
不要以為制作簡(jiǎn)歷很簡(jiǎn)單，如果不注意其中細(xì)枝末節(jié)，你的簡(jiǎn)歷往往被打入冷宮。
比如：針對(duì)不同性質(zhì)的用人單位，需要制作不同風(fēng)格的簡(jiǎn)歷。
去外企，簡(jiǎn)歷上要突出相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)、你的工作表現(xiàn)等;而國(guó)企更看重的是證書、考試成績(jī)等。
說這些是為了告訴你，簡(jiǎn)歷需要體現(xiàn)專業(yè)性。
簡(jiǎn)歷包裝，是本著實(shí)事求是的態(tài)度，旨在突出你的優(yōu)勢(shì)，回避弱項(xiàng)。
提煉你的職業(yè)含金量，使其吸引人事經(jīng)理的目光。
包裝簡(jiǎn)歷的專業(yè)性，可以顯現(xiàn)你的個(gè)人素質(zhì)，同時(shí)也表達(dá)了你對(duì)該公司的尊重，所以制作一份精美的簡(jiǎn)歷，將有益于你的求職。
同樣，面試技巧帶給你的益處也是不言而喻的：通過面試，給用人單位留下最直接且最深刻的印象，這將直接影響你求職的成功與否。
很多不重視面試細(xì)節(jié)的人，或許他有不錯(cuò)的條件，但是也許是他的衣著打扮、談吐舉止欠妥當(dāng);或者對(duì)該公司、該職務(wù)、該行業(yè)沒有事先的了解和充分的估計(jì);抑或是夸夸其談，喋喋不休的、或是拘謹(jǐn)不安，結(jié)結(jié)巴巴的;還是在細(xì)節(jié)上不注意，說了不該說的話……這些例子總是以失敗告終。
究其原因，是因?yàn)闆]有經(jīng)過面試技巧的強(qiáng)化訓(xùn)練。
1.中式。
如果中英文簡(jiǎn)歷一起遞交，建議中文不寫政治面貌，因?yàn)槿绻ネ馄蠊ぷ?，背景中的政治色彩越少越好，起碼沒必要讓老外知道。
性格是一個(gè)主觀的東西，有經(jīng)驗(yàn)的招聘人員從來不相信任何人自己寫的性格，因?yàn)樗皇且粋€(gè)硬性的東西，不象學(xué)歷、技能。
有些人如果認(rèn)為要招聘一個(gè)比較活躍一點(diǎn)的，便會(huì)在簡(jiǎn)歷中寫性格開朗，有的是真相信自己性格開朗，有的是覺得寫上開朗更好，其實(shí)沒必要。
身高體重，向外資求職時(shí)，就不必寫了，因?yàn)閷儆谔貏e隱私性的內(nèi)容，寫了顯得不了解國(guó)外文化。
2.港式。
香港出版的簡(jiǎn)歷書寫技巧書籍中都要求寫年齡、婚否，報(bào)紙的招聘廣告中還要求求職者寫上工資現(xiàn)狀及預(yù)期工資，這些都屬于隱私問題，美式簡(jiǎn)歷則不要求提供這些信息。
3.英式。
很接近港式，但個(gè)人資料沒有港式說得那么多，篇幅長(zhǎng)但不詳細(xì)，我們這里不做過多評(píng)論。
4.美式。
國(guó)際大公司中比較流行，一頁(yè)紙，是我們重點(diǎn)參考的樣式。
美式簡(jiǎn)歷書寫格式也有十幾種，有些書籍登載了上百種樣本，但我們所介紹的式樣是美國(guó)大公司中比較流行的，如華爾街的投資銀行、大的咨詢公司、工業(yè)公司、制造業(yè)公司、營(yíng)銷業(yè)公司等都采用這種式樣;同時(shí)，我們也參考了三個(gè)名牌學(xué)校——哈佛商學(xué)院、沃頓商學(xué)院和哥倫比亞商學(xué)院的簡(jiǎn)歷樣本，式樣大同小異，這里主要以哈佛商學(xué)院的為主。
1.招聘人員怎樣鑒別簡(jiǎn)歷?
寫得好，當(dāng)然要保留，如果其背景又是公司急需的，可能馬上就要見;寫得不好的，就會(huì)丟掉，實(shí)際上，連看都不看。
任何一個(gè)知名的大公司，每天都有成百上千人遞簡(jiǎn)歷，如果寫得太差，根本就不值得保留。
因?yàn)檫@些公司認(rèn)為，一個(gè)人連自己的簡(jiǎn)歷都寫不好，將來進(jìn)了公司，對(duì)外行文質(zhì)量不夠;對(duì)內(nèi)說件事情也說不清楚，公司肯定不要這樣的人。
大家經(jīng)常說大公司的人訓(xùn)練有素，實(shí)際上這也是其中一方面。
即使不進(jìn)大公司，簡(jiǎn)歷寫得不好，也會(huì)顯得不懂基本格式，沒有智慧。
原則。
your resume is scanned, not read. (“yris”)。
一方面簡(jiǎn)歷要寫得好，另一方面招聘人員看簡(jiǎn)歷只是掃描式的，最初看也就是幾秒鐘左右，寫得不好就扔了。
這兒你就會(huì)問了：“寫得好，短時(shí)間他看不出來怎么辦?”不用擔(dān)心，他們是可以看出來的，因?yàn)檎衅溉藛T每天干的就是這一行，如果您懷疑他看不出來，說明兩點(diǎn)：第一，您對(duì)招聘人員的工作性質(zhì)還不了解。
假設(shè)您是司機(jī)，經(jīng)常走北京那么多胡同，自然就記住了，而一般人就會(huì)覺得很難記;第二，說明您對(duì)行文格式、專業(yè)寫作形象還不熟悉。
我們見到，美國(guó)很多職位很高的大老板，在看他的下屬寫的東西時(shí)，一點(diǎn)點(diǎn)小錯(cuò)，哪怕?lián)Q了一種字體，漏了一個(gè)逗號(hào)，多了一個(gè)空格，都能及時(shí)指出來，說明他們的眼很尖，速度很快，您要是懷疑的話，說明您對(duì)這個(gè)領(lǐng)域還很不熟悉，那么您需要做的工作就很多了。
即使您進(jìn)了這種公司，也要在這方面下工夫，否則，很難成為他們當(dāng)中合格的一員。
另外，yris原則還說明寫的內(nèi)容千萬不要多，而且要控制在一頁(yè)內(nèi)，因?yàn)闆]有人會(huì)認(rèn)真看您的簡(jiǎn)歷。
關(guān)于這兩點(diǎn)，我們?cè)诤竺嬗袝r(shí)還會(huì)提到。
3.簡(jiǎn)歷中的任何字句，都有可能成為面試中的話題。
一定要有把握的才寫，沒有把握的不要寫，要實(shí)事求是，千萬不要夸張。
外資公司是最忌諱撒謊的，一旦讓他覺得你在撒謊，你就喪失了進(jìn)入這個(gè)公司的資格。
比如說，你在簡(jiǎn)歷中寫了你會(huì)講日語(yǔ)，凡是派到國(guó)外來的老外，有的人不一定會(huì)說中文，但會(huì)一兩門外語(yǔ)的人大有人在，不定撞到什么人手上。