計劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個人生活還是工作領域。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。
少隊部室工作計劃 工作計劃工作計劃篇一
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
2018工作計劃模板【二】
當前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴峻，依靠科技進步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團公司計劃投入科技研發(fā)經(jīng)費達到主營業(yè)務收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團公司將以貫徹落實《關于全面提升企業(yè)技術創(chuàng)新能力的指導意見》為核心，發(fā)揮技術委員會策劃引導和決策把關的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點和技術發(fā)展方向，確立了加強研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術改進效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標。
圍繞各項目標的實現(xiàn)，2018年，在科技重大專項方面，集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項目26項，計劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術改進項目177項。在技術經(jīng)濟指標攻關方面，按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則，確定了56項主要技術經(jīng)濟指標攻關計劃。
在實驗室建設方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié)，增設電子探針、應力腐蝕裝置等設施。在技術交流和人才培養(yǎng)方面，今年計劃推薦甘肅省領軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。
少隊部室工作計劃 工作計劃工作計劃篇二
二、少先隊的服務承諾：
如果我不敢， 請鼓勵我嘗試；
如果我嘗試， 請激發(fā)我創(chuàng)新；
如果我創(chuàng)新， 請相信我成功；
如果我成功， 請支持我天天進步！
三、工作目標任務
（一） 大力加強和改進少年兒童思想道德建設。
（八）、圍繞少先隊文化建設進一步加強隊報、隊刊等宣傳陣地建設。
少隊部室工作計劃 工作計劃工作計劃篇三
??我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相結(jié)合，才是相對完善的廣告宣傳。
??長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視幕廣告為主流媒體，從實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言，電視幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣形象宣傳”的作用。
??在xx年，首要的任務則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺，并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略，使其切實為我們服務，達到真正廣告宣傳的目的。
??其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動等，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。
??重點工作規(guī)劃
??4、在網(wǎng)絡上大肆宣傳本購物廣場xx年度新一輪大型文化巡展活動。
少隊部室工作計劃 工作計劃工作計劃篇四
從小學習做人，從小學習立志，從小學習創(chuàng)造”的要求，以體驗教育為基本途徑，以“我是花香好少年”“八禮四儀”“xx文明有禮24條”教育為抓手，通過深化少先隊品牌活動，全面提高少年兒童的綜合素質(zhì)，強化少先隊組織的自身建設，構(gòu)建少先隊工作良好機制，努力開拓我校少先隊工作新局面，把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。
1、適時表揚，激發(fā)熱情。關注輔導員工作中的積極表現(xiàn)，每周會議時及時反饋各項工作、活動開展情況，進一步提升團隊的凝聚力，增強自我進取意識。每月“班主任例會”，通報各班常規(guī)表現(xiàn)，公布考核積分，同時組織經(jīng)驗交流，加強理論學習，提高輔導員的業(yè)務素質(zhì)。結(jié)合考核積分，評選“班主任之星”，通過多種渠道給予表揚，肯定輔導員的付出，提高工作的積極性。每月推出優(yōu)秀輔導員典型，發(fā)布微信公眾號，擴大社會影響。對于月考核積分排名靠后的輔導員進行跟蹤督促、指導。開展xx小學首屆“班主任節(jié)”系列活動，提高班主任的責任感，增強班主任的歸屬感。
2、及時反饋，樹立榜樣。值日教師每天早晨、中午要對“承包區(qū)域”進行巡查，發(fā)現(xiàn)問題立即督促相關班級整改到位，確保校園衛(wèi)生無死角，并將記錄表上交隊部進行匯總，通過加、扣分的方式讓全體班主任高度重視常規(guī)工作。同時，利用手機及時拍攝值日過程發(fā)現(xiàn)的“美”的言行，并上傳至學校微信群，各班主任酌情予以嘉獎。啟動校園電視臺，每月側(cè)重于一個方面對師生言行進行拍攝、曝光，及時發(fā)現(xiàn)不良行為并整改，樹立身邊的鮮活的學習榜樣。
3、按時考評，發(fā)揮作用。對“紅領巾監(jiān)督崗”“紅領巾禮儀崗”隊員進行培訓和考核。細化檢查標準，嚴抓不良行為，值日生例會時反饋值日情況，針對工作中存在的問題及時整改。學期末進行考核，由組長、本組組員和本年級少先隊員對值日生進行評分，據(jù)此評選“優(yōu)秀值日生”，考核結(jié)果一并記入值日生所在中隊班主任考核積分，以增強“雙崗隊員”的工作責任心，充分發(fā)揮其作用。
1、陣地建設，因時制宜。充分利用少先隊隊室、廣播臺、電視臺、宣傳窗、黑板報，以及晨會、少先隊活動課的作用，根據(jù)少先隊員的實際情況組織開展教育活動，激勵少先隊員通過活動自我教育，在體驗中健康成長。
2、“花香”特色，穩(wěn)步推進。根據(jù)“花香券、卡、章獲星要求”的十項標準，結(jié)合“花香指數(shù)節(jié)節(jié)升”“花香少年爭卡奪章”“花香禮儀年級行”“花香班級” 評比、“花香細節(jié)我做到”等活動，一月一個重點，對學生日常行為規(guī)范量化考評，采用學生自評、小組互評、家長幫評、老師總評的做法，把考評結(jié)果作為評選“花香兒童”的重要依據(jù)，使學生在自律和他律的教育過程中，逐步形成良好的行為習慣，扎實推進花香校園建設。
3、課題研究，提升水平。加強課題研究工作，在問題中尋找課題，在思路中尋找出路，把思考化為行動，積極申報少先隊課題，以課題促思考，以思考促實踐，全面提升輔導員科研水平。
4、安全教育，常抓不懈。把安全教育貫穿到整個學期，以安全常識為內(nèi)容，針對隊員特點，有計劃、多形式開展法制、安全教育，引導學生知法，懂法，自覺遵守各項法律法規(guī)，提高安全防范意識和自護自救能力。每月開展安全演練， 進一步幫助隊員認識生命的意義與價值，珍愛生命，并掌握脫險技能與本領。
5、特殊兒童，傾注愛心。定期對特殊兒童尤其是單親家庭、離異家庭、貧困家庭、留守兒童等特殊家庭孩子進行心理輔導，重視教育和管理，給予更多的關愛和幫助，讓這些孩子同樣擁有一個快樂、幸福的童年。各中隊輔導員負責隊員的心理咨詢工作，及時幫助隊員妥善處理人際關系，正確對待困難和挫折，提高心理承受力，快樂成長。
1、主題教育，熏陶情感。圍繞重大節(jié)日、紀念日，如教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)、“1013”建隊日等，對廣大隊員進行愛國主義、集體主義和革命傳統(tǒng)教育，幫助他們樹立遠大的理想和正確的世界觀、人生觀、價值觀。
2、特色活動，展示風采。圍繞“我是花香好少年”系列活動，從生活技能、才藝展示、學習技能等方面給隊員們提供一個展示自我、挑戰(zhàn)自我的舞臺，使隊員們更加自信、樂觀地成長。
3、動感中隊，智慧引領。大力推進“動感中隊”的創(chuàng)建，圍繞“五小”活動的具體要求，利用少先隊活動課、素質(zhì)拓展、社團活動和假日小隊等活動時間，圍繞其中一到兩個項目開展豐富多彩的活動，在活動中提升隊員的能力，提煉中隊的特色，使大橋小學的大隊建設活力四射。
4、領巾行動，幸福成長。各中隊要組織隊員學習紅領巾爭章實施細則的內(nèi)容，結(jié)合實際情況定章、學章、評章、考章，并與少先隊活動、學校中心工作相結(jié)合。同時組織好紅領巾假日小隊深入社區(qū)開展各類實踐活動，讓隊員在實踐體驗中鍛煉成長。
少隊部室工作計劃 工作計劃工作計劃篇五
按照“三個代表”重要思想和《xxx中央xxx關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》的要求，生動形象、扎實有效地開展少先隊工作。針對實際，注重實效，通過體驗教育、養(yǎng)成教育和社會實踐等有效途徑，不斷增強少年兒童的愛國思想、民族精神和實踐能力，提高他們的綜合素質(zhì)，為實現(xiàn)全面建設小康社會的宏偉目標培養(yǎng)合格的建設者和接班人。
（一）、加強愛國主義教育。
1、繼續(xù)規(guī)范周一的升旗儀式，把它作為對學生進行愛國主義教育的重要陣地來抓。
2、認真貫徹愛國主義實施綱要，采取讀愛國書、看愛國影片、唱愛國歌曲等形式，激發(fā)學生的愛國熱情。
3、開展“新道德、新風尚”演講比賽，加強對學生的思想道德教育。
（二）、以五項競賽為主線，繼續(xù)加強學生的常規(guī)管理，促進學生良好行為習慣的養(yǎng)成。
1、做好檢查人員的培訓工作，對他們實行分級管理，提高他們的檢查能力，使檢查做到公平、公正。
3、把星期六的假日活動納入到五項競賽檢查中來，對當天的衛(wèi)生和文明行為等情況進行檢查。
（三）利用傳統(tǒng)節(jié)假日，開展好豐富多彩的少先隊活動。
1、九月份 新一屆大隊委員競選
2、十月份 建隊節(jié)活動
3、十一月份 “新道德、新風尚”演講比賽
4、十二月份 迎元旦大合唱比賽
（四）、加強對學生的安全教育
1、利用晨會、集會、黑板報、圖片展等形式，開展安全知識教育。
3、值周教師認真做好學生校內(nèi)安全的檢查和管理工作。
4、對自行車進行定期的檢查，并加強對乘車、騎車學生的交通法規(guī)教育。
（五）、加強少先隊自身建設。
1、加強少先隊陣地建設，對隊室進行重新布置。
2、加強輔導員隊伍建設，積極開展少先隊理論研究，撰寫少先隊論文。
3、加強隊干部培訓，使之成為管理的助手。
4、定期開展鼓號隊集訓。
九月份
2、校鼓號隊集訓
3、新一屆大隊委員、中隊委員競選
4、輔導員會議
5、五項競賽開始
6、第一期校報刊出（六1－四1）
十月份
1、慶祝國慶節(jié)
2、建隊節(jié)活動
3、老人節(jié)慰問活動
4、第二期校報刊出（四2－三3）
十一月份
1、五項競賽小結(jié)
2、“新道德、新風尚”演講寒（四－六年級）
3、講故事比賽（一－三年級）
4、野炊活動
5、第三期校報刊出（二1－一3）
十二月份
1、迎元旦大合唱比賽
2、少先隊論文評選
3、第四期校報刊出（六1－四1）
一月份
1、慶祝元旦
2、五項競賽、百花獎總評
3、少先隊工作總結(jié)
4、安排寒假工作。
蕭王廟中心小學大隊部
20xx年9月
少隊部室工作計劃 工作計劃工作計劃篇六
以《xxx中央xxx關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》為指導，深刻領會全國少工委關于“做少年兒童人生追求的引領者、做少年兒童實踐體驗的組織者、做少年兒童健康成長的服務者、做少年兒童良好成長氛圍的營造者、做少年兒童權益的維護者”的倡議精神，緊緊圍繞學校德育目標和計劃，結(jié)合新課程改革的實施，切實加強少先隊工作的常規(guī)工作，扎實開展豐富多彩、寓教于樂的少先隊活動，為全面提升學校的少先隊工作水平、努力開創(chuàng)少先隊工作新局面而努力工作。
(1)加強隊室的建設與利用。去年學校隊室被評為區(qū)三星級隊室，這是上級領導對我校少先隊組織的關心。本學期總部繼續(xù)要精心設計，布置做到規(guī)范有特色，有一定規(guī)格，真正發(fā)揮隊室應有的作用。
(2)繼續(xù)發(fā)揮櫥窗、板報、隊角、廣播、電視臺等宣傳陣地的作用。本學期，按照學校要求，少先隊組織要充分利用宣傳陣地特別是要發(fā)揮好廣播、電視臺的作用，要為學校的德育教育、常規(guī)管理服務。宣傳陣地建設要定期更換，有品位，以吸引更多的學生目光，從而成為學校育人的一個亮點。在宣傳陣地建設方面，要發(fā)揮班主任和少先隊干部的作用，注意培養(yǎng)一批有能力、有一定創(chuàng)新精神的“小記者”。
2、切實加強輔導員隊伍建設，加大對輔導員的理論與工作能力的培養(yǎng)。輔導員的理論水平與工作能力直接影響著少先隊工作的開展以及質(zhì)量。根據(jù)時代形勢發(fā)展要求，著力構(gòu)建一支以中青年為主體、結(jié)構(gòu)合理、適應時代形勢發(fā)展要求的高素質(zhì)輔導員隊伍已迫在眉睫。因此，總部將把提高輔導員素質(zhì)、加強輔導員培訓作為本學期的一項重要任務來抓。要進一步完善輔導員的聘用、培訓、交流、激勵機制。本學期擬舉辦一次輔導員培訓班暨隊活動觀摩，通過培訓，努力建設一支具有較高思想素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)、較強自身學習能力和教學科研能力的輔導員隊伍，為開展少先隊工作打好基礎。另外，鼓勵輔導員老師認真訂閱《輔導員》、《少先隊活動》、《少先隊小干部》等隊工作雜志，不斷提高理論和工作水平。
3、本學期，各中隊在制定工作計劃和具體的實施意見時，要做到以人為本，充分考慮到隊員的年齡特點和個性特點，明確機構(gòu)的任務、職責，規(guī)劃實施的方案，努力做到有章可循、任務明確、職責到位。通過知識競賽、征文、講座、以案說法、模擬法庭等法制實踐活動，增強青少年的法制意識、法制觀念和自覺運用法律維護自身權益的能力。其次要開展自護教育活動，提高未成年人的自護能力。按照《預防未成年人犯罪法》和《未成年人保護法》及其實施辦法中有關青少年對犯罪自我防范的規(guī)定，積極開展青少年自我保護教育。
4、利用重大節(jié)日開展豐富多彩的主題隊活動，以活動促進少先隊工作的全面進步?；顒邮巧傧汝牴ぷ髦饕捏w現(xiàn)途徑，各校、各中隊要充分利用重要節(jié)日及紀念日開展一些少年兒童喜聞樂見的活動，豐富隊員的生活，培養(yǎng)隊員能力，并在活動中培養(yǎng)隊員當家作主的主人翁意識，激發(fā)隊員樹立“從小為校爭光彩，長大為國作貢獻”理想。
5、加強常規(guī)工作，參與學校常規(guī)管理。要充分發(fā)揮少先隊組織的獨特優(yōu)勢，切實抓好少先隊大、中、小隊干部和文明崗以及環(huán)保小衛(wèi)士等三支隊伍的建設和管理，并在日常學習、活動中發(fā)揮他們應有的作用。要一步扎扎實實地搞好“五項”評比，并有機地同學校中心工作結(jié)合起來，努力營造健康、安全、文明的學習環(huán)境。
九月：
“自我服務”養(yǎng)成教育活動
十月：
科技制作
國慶節(jié)慶?；顒?BR> 十一月：
書畫藝術節(jié)，爭當‘小藝術家’活動
十二月：
紅領巾陣地建設
元月：
紅領巾讀書讀報活動
少隊部室工作計劃 工作計劃工作計劃篇一
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
2018工作計劃模板【二】
當前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴峻，依靠科技進步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團公司計劃投入科技研發(fā)經(jīng)費達到主營業(yè)務收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團公司將以貫徹落實《關于全面提升企業(yè)技術創(chuàng)新能力的指導意見》為核心，發(fā)揮技術委員會策劃引導和決策把關的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點和技術發(fā)展方向，確立了加強研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術改進效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標。
圍繞各項目標的實現(xiàn)，2018年，在科技重大專項方面，集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項目26項，計劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術改進項目177項。在技術經(jīng)濟指標攻關方面，按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則，確定了56項主要技術經(jīng)濟指標攻關計劃。
在實驗室建設方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié)，增設電子探針、應力腐蝕裝置等設施。在技術交流和人才培養(yǎng)方面，今年計劃推薦甘肅省領軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。
少隊部室工作計劃 工作計劃工作計劃篇二
二、少先隊的服務承諾：
如果我不敢， 請鼓勵我嘗試；
如果我嘗試， 請激發(fā)我創(chuàng)新；
如果我創(chuàng)新， 請相信我成功；
如果我成功， 請支持我天天進步！
三、工作目標任務
（一） 大力加強和改進少年兒童思想道德建設。
（八）、圍繞少先隊文化建設進一步加強隊報、隊刊等宣傳陣地建設。
少隊部室工作計劃 工作計劃工作計劃篇三
??我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相結(jié)合，才是相對完善的廣告宣傳。
??長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視幕廣告為主流媒體，從實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言，電視幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣形象宣傳”的作用。
??在xx年，首要的任務則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺，并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略，使其切實為我們服務，達到真正廣告宣傳的目的。
??其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動等，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。
??重點工作規(guī)劃
??4、在網(wǎng)絡上大肆宣傳本購物廣場xx年度新一輪大型文化巡展活動。
少隊部室工作計劃 工作計劃工作計劃篇四
從小學習做人，從小學習立志，從小學習創(chuàng)造”的要求，以體驗教育為基本途徑，以“我是花香好少年”“八禮四儀”“xx文明有禮24條”教育為抓手，通過深化少先隊品牌活動，全面提高少年兒童的綜合素質(zhì)，強化少先隊組織的自身建設，構(gòu)建少先隊工作良好機制，努力開拓我校少先隊工作新局面，把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。
1、適時表揚，激發(fā)熱情。關注輔導員工作中的積極表現(xiàn)，每周會議時及時反饋各項工作、活動開展情況，進一步提升團隊的凝聚力，增強自我進取意識。每月“班主任例會”，通報各班常規(guī)表現(xiàn)，公布考核積分，同時組織經(jīng)驗交流，加強理論學習，提高輔導員的業(yè)務素質(zhì)。結(jié)合考核積分，評選“班主任之星”，通過多種渠道給予表揚，肯定輔導員的付出，提高工作的積極性。每月推出優(yōu)秀輔導員典型，發(fā)布微信公眾號，擴大社會影響。對于月考核積分排名靠后的輔導員進行跟蹤督促、指導。開展xx小學首屆“班主任節(jié)”系列活動，提高班主任的責任感，增強班主任的歸屬感。
2、及時反饋，樹立榜樣。值日教師每天早晨、中午要對“承包區(qū)域”進行巡查，發(fā)現(xiàn)問題立即督促相關班級整改到位，確保校園衛(wèi)生無死角，并將記錄表上交隊部進行匯總，通過加、扣分的方式讓全體班主任高度重視常規(guī)工作。同時，利用手機及時拍攝值日過程發(fā)現(xiàn)的“美”的言行，并上傳至學校微信群，各班主任酌情予以嘉獎。啟動校園電視臺，每月側(cè)重于一個方面對師生言行進行拍攝、曝光，及時發(fā)現(xiàn)不良行為并整改，樹立身邊的鮮活的學習榜樣。
3、按時考評，發(fā)揮作用。對“紅領巾監(jiān)督崗”“紅領巾禮儀崗”隊員進行培訓和考核。細化檢查標準，嚴抓不良行為，值日生例會時反饋值日情況，針對工作中存在的問題及時整改。學期末進行考核，由組長、本組組員和本年級少先隊員對值日生進行評分，據(jù)此評選“優(yōu)秀值日生”，考核結(jié)果一并記入值日生所在中隊班主任考核積分，以增強“雙崗隊員”的工作責任心，充分發(fā)揮其作用。
1、陣地建設，因時制宜。充分利用少先隊隊室、廣播臺、電視臺、宣傳窗、黑板報，以及晨會、少先隊活動課的作用，根據(jù)少先隊員的實際情況組織開展教育活動，激勵少先隊員通過活動自我教育，在體驗中健康成長。
2、“花香”特色，穩(wěn)步推進。根據(jù)“花香券、卡、章獲星要求”的十項標準，結(jié)合“花香指數(shù)節(jié)節(jié)升”“花香少年爭卡奪章”“花香禮儀年級行”“花香班級” 評比、“花香細節(jié)我做到”等活動，一月一個重點，對學生日常行為規(guī)范量化考評，采用學生自評、小組互評、家長幫評、老師總評的做法，把考評結(jié)果作為評選“花香兒童”的重要依據(jù)，使學生在自律和他律的教育過程中，逐步形成良好的行為習慣，扎實推進花香校園建設。
3、課題研究，提升水平。加強課題研究工作，在問題中尋找課題，在思路中尋找出路，把思考化為行動，積極申報少先隊課題，以課題促思考，以思考促實踐，全面提升輔導員科研水平。
4、安全教育，常抓不懈。把安全教育貫穿到整個學期，以安全常識為內(nèi)容，針對隊員特點，有計劃、多形式開展法制、安全教育，引導學生知法，懂法，自覺遵守各項法律法規(guī)，提高安全防范意識和自護自救能力。每月開展安全演練， 進一步幫助隊員認識生命的意義與價值，珍愛生命，并掌握脫險技能與本領。
5、特殊兒童，傾注愛心。定期對特殊兒童尤其是單親家庭、離異家庭、貧困家庭、留守兒童等特殊家庭孩子進行心理輔導，重視教育和管理，給予更多的關愛和幫助，讓這些孩子同樣擁有一個快樂、幸福的童年。各中隊輔導員負責隊員的心理咨詢工作，及時幫助隊員妥善處理人際關系，正確對待困難和挫折，提高心理承受力，快樂成長。
1、主題教育，熏陶情感。圍繞重大節(jié)日、紀念日，如教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)、“1013”建隊日等，對廣大隊員進行愛國主義、集體主義和革命傳統(tǒng)教育，幫助他們樹立遠大的理想和正確的世界觀、人生觀、價值觀。
2、特色活動，展示風采。圍繞“我是花香好少年”系列活動，從生活技能、才藝展示、學習技能等方面給隊員們提供一個展示自我、挑戰(zhàn)自我的舞臺，使隊員們更加自信、樂觀地成長。
3、動感中隊，智慧引領。大力推進“動感中隊”的創(chuàng)建，圍繞“五小”活動的具體要求，利用少先隊活動課、素質(zhì)拓展、社團活動和假日小隊等活動時間，圍繞其中一到兩個項目開展豐富多彩的活動，在活動中提升隊員的能力，提煉中隊的特色，使大橋小學的大隊建設活力四射。
4、領巾行動，幸福成長。各中隊要組織隊員學習紅領巾爭章實施細則的內(nèi)容，結(jié)合實際情況定章、學章、評章、考章，并與少先隊活動、學校中心工作相結(jié)合。同時組織好紅領巾假日小隊深入社區(qū)開展各類實踐活動，讓隊員在實踐體驗中鍛煉成長。
少隊部室工作計劃 工作計劃工作計劃篇五
按照“三個代表”重要思想和《xxx中央xxx關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》的要求，生動形象、扎實有效地開展少先隊工作。針對實際，注重實效，通過體驗教育、養(yǎng)成教育和社會實踐等有效途徑，不斷增強少年兒童的愛國思想、民族精神和實踐能力，提高他們的綜合素質(zhì)，為實現(xiàn)全面建設小康社會的宏偉目標培養(yǎng)合格的建設者和接班人。
（一）、加強愛國主義教育。
1、繼續(xù)規(guī)范周一的升旗儀式，把它作為對學生進行愛國主義教育的重要陣地來抓。
2、認真貫徹愛國主義實施綱要，采取讀愛國書、看愛國影片、唱愛國歌曲等形式，激發(fā)學生的愛國熱情。
3、開展“新道德、新風尚”演講比賽，加強對學生的思想道德教育。
（二）、以五項競賽為主線，繼續(xù)加強學生的常規(guī)管理，促進學生良好行為習慣的養(yǎng)成。
1、做好檢查人員的培訓工作，對他們實行分級管理，提高他們的檢查能力，使檢查做到公平、公正。
3、把星期六的假日活動納入到五項競賽檢查中來，對當天的衛(wèi)生和文明行為等情況進行檢查。
（三）利用傳統(tǒng)節(jié)假日，開展好豐富多彩的少先隊活動。
1、九月份 新一屆大隊委員競選
2、十月份 建隊節(jié)活動
3、十一月份 “新道德、新風尚”演講比賽
4、十二月份 迎元旦大合唱比賽
（四）、加強對學生的安全教育
1、利用晨會、集會、黑板報、圖片展等形式，開展安全知識教育。
3、值周教師認真做好學生校內(nèi)安全的檢查和管理工作。
4、對自行車進行定期的檢查，并加強對乘車、騎車學生的交通法規(guī)教育。
（五）、加強少先隊自身建設。
1、加強少先隊陣地建設，對隊室進行重新布置。
2、加強輔導員隊伍建設，積極開展少先隊理論研究，撰寫少先隊論文。
3、加強隊干部培訓，使之成為管理的助手。
4、定期開展鼓號隊集訓。
九月份
2、校鼓號隊集訓
3、新一屆大隊委員、中隊委員競選
4、輔導員會議
5、五項競賽開始
6、第一期校報刊出（六1－四1）
十月份
1、慶祝國慶節(jié)
2、建隊節(jié)活動
3、老人節(jié)慰問活動
4、第二期校報刊出（四2－三3）
十一月份
1、五項競賽小結(jié)
2、“新道德、新風尚”演講寒（四－六年級）
3、講故事比賽（一－三年級）
4、野炊活動
5、第三期校報刊出（二1－一3）
十二月份
1、迎元旦大合唱比賽
2、少先隊論文評選
3、第四期校報刊出（六1－四1）
一月份
1、慶祝元旦
2、五項競賽、百花獎總評
3、少先隊工作總結(jié)
4、安排寒假工作。
蕭王廟中心小學大隊部
20xx年9月
少隊部室工作計劃 工作計劃工作計劃篇六
以《xxx中央xxx關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》為指導，深刻領會全國少工委關于“做少年兒童人生追求的引領者、做少年兒童實踐體驗的組織者、做少年兒童健康成長的服務者、做少年兒童良好成長氛圍的營造者、做少年兒童權益的維護者”的倡議精神，緊緊圍繞學校德育目標和計劃，結(jié)合新課程改革的實施，切實加強少先隊工作的常規(guī)工作，扎實開展豐富多彩、寓教于樂的少先隊活動，為全面提升學校的少先隊工作水平、努力開創(chuàng)少先隊工作新局面而努力工作。
(1)加強隊室的建設與利用。去年學校隊室被評為區(qū)三星級隊室，這是上級領導對我校少先隊組織的關心。本學期總部繼續(xù)要精心設計，布置做到規(guī)范有特色，有一定規(guī)格，真正發(fā)揮隊室應有的作用。
(2)繼續(xù)發(fā)揮櫥窗、板報、隊角、廣播、電視臺等宣傳陣地的作用。本學期，按照學校要求，少先隊組織要充分利用宣傳陣地特別是要發(fā)揮好廣播、電視臺的作用，要為學校的德育教育、常規(guī)管理服務。宣傳陣地建設要定期更換，有品位，以吸引更多的學生目光，從而成為學校育人的一個亮點。在宣傳陣地建設方面，要發(fā)揮班主任和少先隊干部的作用，注意培養(yǎng)一批有能力、有一定創(chuàng)新精神的“小記者”。
2、切實加強輔導員隊伍建設，加大對輔導員的理論與工作能力的培養(yǎng)。輔導員的理論水平與工作能力直接影響著少先隊工作的開展以及質(zhì)量。根據(jù)時代形勢發(fā)展要求，著力構(gòu)建一支以中青年為主體、結(jié)構(gòu)合理、適應時代形勢發(fā)展要求的高素質(zhì)輔導員隊伍已迫在眉睫。因此，總部將把提高輔導員素質(zhì)、加強輔導員培訓作為本學期的一項重要任務來抓。要進一步完善輔導員的聘用、培訓、交流、激勵機制。本學期擬舉辦一次輔導員培訓班暨隊活動觀摩，通過培訓，努力建設一支具有較高思想素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)、較強自身學習能力和教學科研能力的輔導員隊伍，為開展少先隊工作打好基礎。另外，鼓勵輔導員老師認真訂閱《輔導員》、《少先隊活動》、《少先隊小干部》等隊工作雜志，不斷提高理論和工作水平。
3、本學期，各中隊在制定工作計劃和具體的實施意見時，要做到以人為本，充分考慮到隊員的年齡特點和個性特點，明確機構(gòu)的任務、職責，規(guī)劃實施的方案，努力做到有章可循、任務明確、職責到位。通過知識競賽、征文、講座、以案說法、模擬法庭等法制實踐活動，增強青少年的法制意識、法制觀念和自覺運用法律維護自身權益的能力。其次要開展自護教育活動，提高未成年人的自護能力。按照《預防未成年人犯罪法》和《未成年人保護法》及其實施辦法中有關青少年對犯罪自我防范的規(guī)定，積極開展青少年自我保護教育。
4、利用重大節(jié)日開展豐富多彩的主題隊活動，以活動促進少先隊工作的全面進步?；顒邮巧傧汝牴ぷ髦饕捏w現(xiàn)途徑，各校、各中隊要充分利用重要節(jié)日及紀念日開展一些少年兒童喜聞樂見的活動，豐富隊員的生活，培養(yǎng)隊員能力，并在活動中培養(yǎng)隊員當家作主的主人翁意識，激發(fā)隊員樹立“從小為校爭光彩，長大為國作貢獻”理想。
5、加強常規(guī)工作，參與學校常規(guī)管理。要充分發(fā)揮少先隊組織的獨特優(yōu)勢，切實抓好少先隊大、中、小隊干部和文明崗以及環(huán)保小衛(wèi)士等三支隊伍的建設和管理，并在日常學習、活動中發(fā)揮他們應有的作用。要一步扎扎實實地搞好“五項”評比，并有機地同學校中心工作結(jié)合起來，努力營造健康、安全、文明的學習環(huán)境。
九月：
“自我服務”養(yǎng)成教育活動
十月：
科技制作
國慶節(jié)慶?；顒?BR> 十一月：
書畫藝術節(jié)，爭當‘小藝術家’活動
十二月：
紅領巾陣地建設
元月：
紅領巾讀書讀報活動