計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標而制定的有條理的行動方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。
周工作計劃和安排篇一
一、各部門需協(xié)調(diào)工作
1、企管部、能源部及生產(chǎn)部門觀摩品保部技術(shù)比武（觀察員）。
品保部周二、周三下午舉行了關(guān)于液堿含量檢測、稱量兩個分析項目的技能比武。（企管部全程參加，馮工周三下午參加液堿含量檢測過程的觀摩）。
2、3#、4#皮帶稱的問題排查，能源部協(xié)調(diào)解決。
3、煤場內(nèi)部要自查自糾，強化教育，增加強抵抗力，相互監(jiān)舉。
4、炭黑按訂單完成n550包裝任務，便于發(fā)貨。
二、單總強調(diào)
1、設(shè)備管理大檢查工作抓好整改落實，逐步向標準化、規(guī)范化推進，下一步由能源部牽頭，成立設(shè)備管理小組，從基礎(chǔ)開始向前推動，雖現(xiàn)在已打下基礎(chǔ)，但不規(guī)范，沒有長效規(guī)范的機制作支援。主要做好三件事：第一，根據(jù)現(xiàn)有狀況，找出短板，制定措施，以及規(guī)范流程與制度；第二步進行輔導與培訓；第三步檢查、指導與落實。
2、績效考核，各廠生技科結(jié)合階段性本月的工作重點進行自查，突出有針對性，要簡單、有效，現(xiàn)在有的還缺乏針對性和有效性，有些指標本不與員工掛鉤的掛鉤了，本質(zhì)工作卻掛少了，一定要擅于運用績效考核，贊成通用，但有輕有重，通用的減少，加大專業(yè)性指標考核。各生產(chǎn)主管要抽查并指導，否則若再有問題則進行掛鉤考核。
3、粗苯采購質(zhì)量把關(guān)從源頭抓起，由企管部制定規(guī)范（周二已下發(fā)）。
4、苯加氫的優(yōu)化操作提高苯的收率，逐步上推。
5、品保部對重要的維修，要采取責任承包制管理，堅持三個原則：一是屬地管理原則，誰使用誰維護誰保養(yǎng)的原則。二是按廠區(qū)進行分工劃片管理；三是精密儀器由采購部聯(lián)系專業(yè)單位維修，未出質(zhì)保期的由供貨單位維修。（已下發(fā)）
6、技能培訓務必抓實。具體做的工作強化好培訓。設(shè)備的維護保養(yǎng)強行灌輸好，采用班長帶主操作，主操作提問副操作，以逐級抽查、逐級負責的原則來推動工作。
7、生產(chǎn)系統(tǒng)的采購計劃緊急計劃一定按照緊急計劃期限進行運作，及時和提報部門溝通反饋，若落實不到位，企管部按制度考核。
8、外聘工作師的工作繼續(xù)推進，根據(jù)公司情況進行必要的調(diào)整。
9、夜間值班按要求進行查崗，特別是中層值班，要對離崗、不到崗情況嚴肅處理。
10、在目前情況下，處理戰(zhàn)爭狀態(tài)，當天的工作沒完成處理完才能下班，當天的工作不能拖到明天，增強緊迫感和責任感，把工作抓死、抓牢、抓到位，特別是成本方面，要時刻思考哪里還能進步。
周工作計劃和安排篇二
1．新學期校園環(huán)境布置。
2．制訂學校德育工作計劃、少先隊工作計劃。
3．配備正副班主任、召開班主任會議，明確新學期班級管理職責。
4．落實新學期國旗下講話主題、負責人。
5．學生暑假生活匯總，評選暑期“三會”先進個人。
6．落實鄉(xiāng)村少年宮各項活動內(nèi)容、輔導老師，正式開始活動。
7．慶祝教師節(jié)。
8．開展推普宣傳周活動。
9．對各班的后進生、貧困生、殘疾生等分類進行統(tǒng)計，落實幫教措施。
10．召開九月份班主任例會。
十月份：
1．慶祝國慶。
2．慶祝建隊日。
3．召開一年級新生家長會。
4．晨會課研討。
5．召開十月份班主任例會。
十一月份：
1．德育論壇。
2．舉辦讀書節(jié)活動。
3．中年級學生家長會。
4．舉辦科技節(jié)。
5．班隊課研討。
6．召開十一月份班主任例會。
十二月份：
1．開展法制宣傳日活動。
2．高年級學生家長會。
4．召開班主任經(jīng)驗交流會。
5．班主任論文匯編。
6．隊活動方案匯編。
召開十二月份班主任例會
一月份：
1．慶祝元旦。
2．撰寫學校德育工作、少先隊工作總結(jié)。
3．各類評優(yōu)評先。
4．部署寒假活動。
5．各項資料整理歸檔。
周工作計劃和安排篇三
一、加強教育教學理論學習，提高個人的教學質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學，學中玩。
二、加強思想業(yè)務學習，加強職業(yè)道德教育，加強責任心，規(guī)范言行，加強精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應時代的要求。
三.認真學習幼兒園內(nèi)的各項規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。
四、個人分析
重視幼兒德智體美全面發(fā)展，富有創(chuàng)新精神。因材施教，注重做好個案的轉(zhuǎn)化工作，效果明顯。認真完成園內(nèi)布置的各項任務與工作。
遵循教育規(guī)律，教育思想端正，教育教學面向全體幼兒。忠誠教育事業(yè)，無私奉獻，勤奮工作。
五、學期目標
師德
1、禮貌待人、文明執(zhí)教、講究衛(wèi)生、愛護公物。奉公守法、遵章守紀、以身作則、為人師表。自尊自重、作風正派。對幼兒充滿愛心，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評價幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。密切家園聯(lián)系，共同促進幼兒的成長。同事間團結(jié)協(xié)作、互相尊重、互相配合、合作共事。
本學期里，繼續(xù)密切配合保健大夫作好每一項工作：做好室內(nèi)室外衛(wèi)生工作;保持良好的個人衛(wèi)生;充分尊重幼兒的生長發(fā)展規(guī)律，細心呵護體弱幼兒，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的睡眠環(huán)境，努力提高本班幼兒的睡眠質(zhì)量，教育幼兒正確的穿脫衣服，放置衣物，適時的增添衣物;引導幼兒不挑食，有良好的進餐習慣，多喝水，避免傳染病的發(fā)生;認真做好消毒工作，填寫晨檢記錄和安全筆記，及時與家長取得聯(lián)系。
六、養(yǎng)成教育
本學期里，我們將真對班上幼兒的實際情況，在幼兒安靜睡眠、進餐、活動等常規(guī)練習中加大教育的力度，認真組織幼兒的每一項活動，爭取每一位幼兒在最后一個學期里都能有很大的進步。
安全
為幼兒創(chuàng)設(shè)一個絕對安全的環(huán)境，經(jīng)常的進行自查工作，及時的對幼兒進行安全教育，作好安全筆記，增強幼兒自我保護的意識。如有事故及時向園內(nèi)領(lǐng)導報告，與家長正確溝通，保護好每一位幼兒的人身安全。
作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自己還要多學幾門技能，利用空閑時間多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關(guān)教學的資料，人活到老學到老，這樣是絕對有百益而無一害的。
在本學期里，將在園領(lǐng)導的正確指導，作好園內(nèi)教師的教研活動組織工作。不斷地用各方面的知識充實自己。
周工作計劃和安排篇四
基礎(chǔ)知識和基本技能
(1)絕大多數(shù)的學生已經(jīng)掌握上半學期所學的知識，并能運用這些知識解決簡單的實際問題。
(2)部分同學的思維較靈活，有著揭示知識之間的聯(lián)系、探索規(guī)律的精神。
(3)個別學生從知識到實踐的跨越還有些難度。
二、教學目標
1、學習習慣：
(1)進一步培養(yǎng)學生勤學習、愛動腦的好習慣。
(2)繼續(xù)加強紀律教育。
(3)培養(yǎng)學生分析、比較和綜合的能力。
(4)培養(yǎng)學生在學習數(shù)學知識的同時，能受到愛祖國、愛科學等方面的教育。
(5)認真聽講，按時完成作業(yè)，作業(yè)干凈整潔。
(6)養(yǎng)成良好的學習習慣，重視學生養(yǎng)成檢驗的習慣。
2、知識與技能：
(1)經(jīng)歷將小數(shù)乘除法轉(zhuǎn)化為整數(shù)乘除法的計算過程掌握小數(shù)乘除法和三步混合運算的技能。
(2)經(jīng)歷探索圖形面積公式及圖形變化的過程，能計算簡單圖形的面積，能對簡單圖形進行變換，發(fā)展測量、作圖等技能。
(3)體驗事件發(fā)生的等可能性、游戲規(guī)則的公平性，能設(shè)計一些事件發(fā)生的可能性。
3、數(shù)學思考方面：
(1)能對現(xiàn)實生活中有關(guān)的數(shù)字信息作出合理的解釋，會用數(shù)和圖表描述并解決現(xiàn)實世界中的簡單問題。
(2)在探索圖形面積公式、圖形的變換以及設(shè)計圖案的過程中，進一步發(fā)展空間觀念。
(3)在對事件發(fā)生的可能性進行判斷的過程中，發(fā)
展初步的合情推理能力。
(4)在解決問題的過程中，能進行有條理的思考，能選擇合理的解決方法，能對結(jié)論的合理性作出有說服力的說明。
4、解決問題方面：
(1)能從現(xiàn)實生活中發(fā)現(xiàn)并提出簡單的數(shù)學問題。
(2)能探索出解決問題的有效方法，并試圖尋找其他方法。
(3)能表達解決問題的過程，并嘗試解釋所得的結(jié)果。
(4)就有回顧與分析解決問題過程的意識。
5、情感與態(tài)度方面：
(1)對周圍環(huán)境中與數(shù)學有關(guān)的某些事務具有好奇心，能夠主動參與教師組織的數(shù)學活動。
(2)能積極克服數(shù)學活動中遇到的困難，有克服困難和運用知識解決困難的成功體驗，對自己得到的結(jié)果正確與否有一定的把握，相信自己在學習中可以取得不斷的進步。
(3)體驗數(shù)學與生活密切聯(lián)系，認識到許多實際問題可以借助數(shù)學的方法來解決，并可以借助數(shù)學語言來表述和交流。
(4)通過操作、歸納、類比、推斷等數(shù)學活動體驗數(shù)學問題的探索性和挑戰(zhàn)性。
(5)對不懂的地方或不同的觀點有提出疑問的意識，并愿意對數(shù)學問題進行討論，發(fā)現(xiàn)錯誤能及時改正。
三、本冊教材重、難點
重點：分數(shù)乘除法和方程。
難點：長方體和正方體、體積。
四、教學措施
針對學生的年齡特點和本冊教材的重、難點，應采取以下教學措施：
1、創(chuàng)設(shè)民主和諧的學習氣氛，讓學生真正成為學習的主人，激發(fā)學生
學習數(shù)學的興趣。培養(yǎng)學生的合作精神，使每個學生在各自不同的基礎(chǔ)上都能得到提高。
2、注重學生知識形成和探究過程中獲得的經(jīng)驗和方法的積累，使學生初步學會自主學習形式上可以多采用手、動腦、動口相結(jié)合，討論、搶答等形式的學習，培養(yǎng)學生從周圍情境中發(fā)現(xiàn)數(shù)學問題并能用所學知識解決問題的能力。
3、課內(nèi)與課外相結(jié)合。課內(nèi)學知識，課外學技能，運用理論，使學生真正做到將知識掌握靈活運用。
4、堅持不懈地抓好學生良好學習培養(yǎng)。重視培養(yǎng)學生分析問題、解決問題的能力。在學習過程中培養(yǎng)學生認真負責的學習態(tài)度和細心計算和驗算的好習慣。
周工作計劃和安排篇五
以黨的教育方針為指針，堅持以人為本，尊重學生的個性發(fā)展特點，培養(yǎng)學生熱愛祖國語言文字的思想感情，培養(yǎng)學生社會主義的思想品質(zhì)，努力開拓學生的視野，注重培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生健康、高尚的審美情趣，提高學生的文化品味，發(fā)展健康個性，逐步形成健全人格。
二、學生基本情況分析
初三(13)、(14)班共有學生108人，其中(13)班53人，(14)班55人。從八年級期末檢測及入學考試成績來看，這兩班學生語文成績是14個班中最差的。主要原因是學生底子薄，偏科現(xiàn)象較嚴重，而且兩班不及格的有32人，全班最低分僅13分。從開學初幾天語文課堂上的觀察以及平時談話、調(diào)查了解到：本班大部分學生(尤其是男生)對語文學習不感興趣，良好的語文習慣(課外閱讀、利用工具書、主動積累素材、寫日記等)尚未養(yǎng)成。
而且只有五至八個同學口語表達及寫作能力較強，其他學生在課堂上屬于“沉默的一族”，有幾個學生作文文理不通，錯別字到處俯拾即是，病句隨處可見，甚至比不上語文好一點的小學五六年級學生。而且我嘗試在課堂上分小組討論時，老是幾個成績好的女同學在充當主力軍。所以，接手這個班，了解到了以上情況，我越發(fā)覺得肩上擔子之沉重。
從整體來看，學生身上好的習慣(課堂聽講，記筆記，發(fā)言提問)正在逐步養(yǎng)成，學習興趣和學習態(tài)度也有了明顯的轉(zhuǎn)變，語文的綜合能力也在原來的基礎(chǔ)上有了較大的提高，根據(jù)數(shù)據(jù)看出，14個班級語文水平存在比較明顯的差距，今后一定要從減少低分層入手。
今年，學生已進入初中學習的沖刺階段，由于學科的增加，學習任務的加重，壓力的加大，又加上教育局的有關(guān)減輕學生負擔的規(guī)定，語文學科的教學時間就更少，除課堂時間外，學生基本上是不動語文的。
他們能否順利完成初中階段的學習任務，需要教者多下功夫。對這部分語文學科成績不夠理想的學生，有待在最后的總復習階段得到全面的鞏固和提高，自己有信心，也有能力在最后這一學年中完成學校下達的教學指標和任務，力爭在--年中考中取得理想的成績。
三、教材分析
九年級上冊在整個新課程教材體系中屬于第五階段，對提高學生的語文素養(yǎng)起著極其重要的作用，準確地說，是肩負著提高學生文學欣賞能力的重任。本冊教材教學內(nèi)容以文學作品——詩歌、小說為主，安排了一個單元的議論文，繼續(xù)集中學習文言文。
本冊教材仍按照“人與自然”、“人與社會”、“人與自我”的新課程理念選取教學內(nèi)容，突出教學的人文性、多樣性、探究性、開放性，重視學生語文素養(yǎng)的全面提高，特別是文學欣賞能力的提高。注重培養(yǎng)學生的自主意識、創(chuàng)造精神、合作意識與知識的整合能力。
全冊內(nèi)容分為六個版塊，即：閱讀、寫作·口語交際·綜合性學習、課外古詩詞背誦、名著導讀、附錄，有的課文后還有補白。全冊共編排了25篇課文，其中教讀課文13篇，自讀課文12篇，共分為六個單元，每個單元一個主題。下面，分單元進行具體分析。
第一單元：“詩海徜佯”。本單元編選的五首詩歌內(nèi)容豐富，手法多樣，語言精美，是詩人用心靈彈奏出的自然的樂音。教學詩歌，不宜多講，更不宜偏重理性分析，要重在引導學生通過想像和聯(lián)想，感受知詩歌的形象和意象，理解詩歌。要讓學生熟讀詩歌，最好能背誦。在朗讀中體會詩歌的語言美、情感美、意境美和韻律美。
周工作計劃和安排篇六
一、指導思想
本學期，我校教學以深化課堂教學改革為工作核心，以規(guī)范常規(guī)教學為基點，以信息技術(shù)與學科教學的有機整合的研究、實踐為重點，以以校為本的教師培訓為切入點，以特色發(fā)展為突破點，力爭是我校的教育教學質(zhì)量有一個全面的提升。
二、工作目標
1、加強教學常規(guī)管理工作。由教務處根據(jù)新課標的規(guī)定，核定每門學科應備課時數(shù)、作業(yè)量，作業(yè)批改要求，遠程教育班班通使用基礎(chǔ)量，教學反思等常規(guī)教學檢查細則。加強備課、上課、作業(yè)批改、輔導、檢測一條 龍質(zhì)量監(jiān)控，在“有效、高效”上下工夫，切實提高常態(tài)課堂教學質(zhì)量。
2、加強師資培訓力度，充分發(fā)揮骨干教師教學展示作用，邀請老大哥學校送教下鄉(xiāng)等活動，確保教師隊伍有層次、穩(wěn)固地提升教學水平。
3、立足校本教研，切實提高教研工作實效。本學期開展精干系列教研活動，力求教學研究方式多元化，努力提升教師的教學技能。
4、強化班主任管理，由政教處制定《班主任考核細則》。
5、加強教研組建設(shè)。由教務處制定《教研組長考核細則》。
6、抓好“班班通”的運用，限度發(fā)揮設(shè)備的效益。
7、關(guān)注學生身體成長，豐富校園文化活動，讓學生在活動中獲得文化的熏陶，精神的提升，人格的完善。本學期將繼續(xù)開展體質(zhì)達標達標測試活動，舉辦春季運動會、學生書畫作品展，英語口語競賽，組織好大家唱大家跳活動，全面提升學生的綜合素質(zhì)。
8、加強安全、護林防火、疾病預防、國防等相關(guān)知識的教育。
三、具體措施
(一)細化教學常規(guī)管理
只有嚴格的教學常規(guī)管理，才能保證教學活動有序地進行，才能保證教學質(zhì)量穩(wěn)步提高。本學期，我們在教學常規(guī)的管理上提倡有效管理，注重過程，以更好地規(guī)范教學行為，提高教學質(zhì)量。
1、提高教師備課工作的質(zhì)量
(1)要求教師備詳案，有兩科以上課頭的，允許一科備略案，包括體育藝術(shù)類課程。
(2)繼續(xù)做好備課筆記的自查和互查工作，教務處將采取定期檢查和抽查相結(jié)合的方式，檢查重點關(guān)注備課量及二次備課上，同時注重檢查情況反饋。
(3)建立“優(yōu)秀教案庫”每位教師至少要備精品課1節(jié)，用文件夾保存。以便作為常規(guī)教學檢查和考核的依據(jù)。
2、抓好課堂教學的監(jiān)控工作。課堂教學的管理監(jiān)控采取巡查和推門聽課方式，了解教師的教學情況，了解班級學生的學習習慣，并對聽課情況進行登記。
3、抓好作業(yè)布置、批改、輔導等環(huán)節(jié)的管理。教師要按學生的學習情況合理科學地布置作業(yè)，作業(yè)的批改應及時，作業(yè)批改監(jiān)控學校將采取定期與抽查結(jié)合的方式，教導處對各年級的作業(yè)布置與批改情況每兩月檢查一次，并及時做好反饋工作。對學生的輔導要緊緊圍繞“培優(yōu)轉(zhuǎn)差”這一總目標，實施“精英培育”和“愛心關(guān)注”，對特長生和學困生進行分層次個別輔導。
4、搞好質(zhì)量分析。做好單元檢測和期中考試工作，要及時批改試卷和講評試卷，考后要對教學情況進行分析總結(jié)，通過總結(jié)使每一位教師對自己所任班級、所任學科有更深刻的了解與認識，從而更好彌補自己在教學中的薄弱環(huán)節(jié)，主動調(diào)整教學策略，以達到提高學生成績，提高教學有效性的作用。
5、抓好初三畢業(yè)班的月考分析和復習備考工作。
(二)加強校本培訓
1、在學習中更新教育理念。教育理論有助于指導教育實踐，更新教師的教育觀念，提高教師的理論修養(yǎng)和業(yè)務水平。本學期學校將繼續(xù)開展群眾性讀書活動，讓學習成為一種習慣。此活動將納入教師業(yè)務考核。
2、學校要盡力創(chuàng)造條件，對緊缺學科的教師進行培養(yǎng)。
(三)抓好教研工作
1、繼續(xù)配合__教研室開展好網(wǎng)上教研，積極撰寫教學反思和教學論文，每位教師每學年在個人博客發(fā)表文章不少于四篇。
2、春季由中心學校組織，邀請外校骨干教師到我校進行教學展示和交流活動。
3、根據(jù)各教研組制定的教研計劃，落實好教研組各項教研活動。
周工作計劃和安排篇七
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一、加強教育教學理論學習，提高個人的教學質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學，學中玩。
二、加強思想業(yè)務學習，加強職業(yè)道德教育，加強責任心，規(guī)范言行，加強精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應時代的要求。
三.認真學習幼兒園內(nèi)的各項
規(guī)章制度
，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。
四、個人分析
重視幼兒德智體美全面發(fā)展，富有創(chuàng)新精神。因材施教，注重做好個案的轉(zhuǎn)化工作，效果明顯。認真完成園內(nèi)布置的各項任務與工作。
遵循教育規(guī)律，教育思想端正，教育教學面向全體幼兒。忠誠教育事業(yè)，無私奉獻，勤奮工作。
五、學期目標
師德
1、禮貌待人、文明執(zhí)教、講究衛(wèi)生、愛護公物。奉公守法、遵章守紀、以身作則、為人師表。自尊自重、作風正派。對幼兒充滿愛心，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評價幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。密切家園聯(lián)系，共同促進幼兒的成長。同事間團結(jié)協(xié)作、互相尊重、互相配合、合作共事。
本學期里，繼續(xù)密切配合保健大夫作好每一項工作：做好室內(nèi)室外衛(wèi)生工作;保持良好的個人衛(wèi)生;充分尊重幼兒的生長發(fā)展規(guī)律，細心呵護體弱幼兒，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的睡眠環(huán)境，努力提高本班幼兒的睡眠質(zhì)量，教育幼兒正確的穿脫衣服，放置衣物，適時的增添衣物;引導幼兒不挑食，有良好的進餐習慣，多喝水，避免傳染病的發(fā)生;認真做好消毒工作，填寫晨檢記錄和安全筆記，及時與家長取得聯(lián)系。
六、養(yǎng)成教育
本學期里，我們將真對班上幼兒的實際情況，在幼兒安靜睡眠、進餐、活動等常規(guī)練習中加大教育的力度，認真組織幼兒的每一項活動，爭取每一位幼兒在最后一個學期里都能有很大的進步。
安全
為幼兒創(chuàng)設(shè)一個絕對安全的環(huán)境，經(jīng)常的進行自查工作，及時的對幼兒進行安全教育，作好安全筆記，增強幼兒自我保護的意識。如有事故及時向園內(nèi)領(lǐng)導報告，與家長正確溝通，保護好每一位幼兒的人身安全。
作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自己還要多學幾門技能，利用空閑時間多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關(guān)教學的資料，人活到老學到老，這樣是絕對有百益而無一害的。
在本學期里，將在園領(lǐng)導的正確指導，作好園內(nèi)教師的教研活動組織工作。不斷地用各方面的知識充實自己。
工作目標計劃如下：
在公文流轉(zhuǎn)方面，總結(jié)這半年來的經(jīng)驗，對于明年的工作必須有細致的安排，公文流轉(zhuǎn)是平時工作的重點，落實每份文件的簽字以及領(lǐng)導意見的傳達，提升公文流轉(zhuǎn)的及時性，確保流轉(zhuǎn)過程中無誤;同時跟領(lǐng)導溝通、匯報工作時務必講究技巧，察言觀色，不該說的千萬別說。
在檔案管理方面，一方面，將存檔工作理出頭緒來，以便文件查閱，快速準確地找到文件，規(guī)范文件存檔管理。一方面，涉及到工程竣工驗收，檔案管理驗收，這就要求自己在去學檔案管理的時候，務必很認真，同時結(jié)合公司的實際，多問多想，同時將學到的東西運用于實際，在實踐中檢驗自己所學。
在出文方面，第一要求其他部門講求出文程序，將程序閉合，以領(lǐng)導簽發(fā)時間為準出文。第二出文時，不慌不忙，自己讀一下，一是避免失誤，二是增加自己的公文寫作的知識，三也是了解公司近況的便捷方式之一。第三凡是上報四川公司的文件務必細心檢查避免出錯。
在公文寫作方面，將20xx年接觸到的所有公文格式、公文類別，做一個類別寫作特征總結(jié)，區(qū)分年底
工作總結(jié)
與民主生活會發(fā)言材料的不同感情色彩，一個是工作上的總結(jié)匯報，一個是思想上的動態(tài)匯報。同時在平時按部就班的工作里，堅持學習，凡是四川公司來的文件都看一看，不求全部記得，但求記住精華和思路。
在印章管理方面，因為涉及到責任問題，所以凡重大事項必須領(lǐng)導簽字，才予以蓋章，項目部來的蓋章也需領(lǐng)導簽字，如果要蓋空白章，必先領(lǐng)導簽字。不能因為感情色彩而影響工作質(zhì)量，該有的手續(xù)必須全。
除了以上工作重點，平時還必須注意以下幾點。
一、工作態(tài)度，態(tài)度決定一切，在領(lǐng)導或者同時面前，工作一定要表現(xiàn)出認真盡責，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量;工作方向，工作需要方向感，樹立正確的目標，選擇好的學習榜樣，人才會越走越遠，思想上會提升一大截，思考問題會越來越全面，對于以后自己獨立開展工作非常重要。
二、工作策略，第一工作要講究策略，尤其是別人要你幫忙而你不想幫的時候，一定要有好的借口，不是我不幫而是幫不了。當然空閑的時候，幫點小忙，別人會感激你，你也好開展工作，互惠互利吧。第二就是不能因為人熟，而感性用事，凡工作必講求程序，話可以委婉地說，但結(jié)果必須是程序完滿，避免責任落到自己頭上。第三就是人要多笑，俗話說不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四，跟領(lǐng)導打交道是我的弱項之一，首先要給他們好的印象，就是凡事認真，考慮周全，適時提醒，不多言多語。其次就是業(yè)余時，多跟他們交流，一是有助于了解領(lǐng)導，二是有助于自己的學習，學習他們思考問題時的立足點在哪。
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周工作計劃和安排篇八
1、基本情況。本學期我執(zhí)教六年級數(shù)學。本班現(xiàn)有學生13人。從上學期期末考試情況和暑假作業(yè)的檢查情況看，多數(shù)學生學習認真，態(tài)度端正，基本功較扎實，只有少數(shù)兩三個學生基礎(chǔ)較差，由于學生基數(shù)少，基礎(chǔ)較差的學生所占的比例還是比較高的。這也加大了輔差的難度。
2、主要措施
(1)、讓學生不斷養(yǎng)成良好的求學習慣。在課堂上做到能專心聽講，積極思維，積極回答問題和提出問題，敢于質(zhì)疑，勇于辯論。
(2)、采取積分制，激勵學生做好作業(yè)，讓學生能主動學習，獨立思考作業(yè)中的問題，不懂的能主動向家長、同學和老師請教。認真書寫和解答老師布置的作業(yè)題。
(3)、增加實踐活動，培養(yǎng)學生應用數(shù)學的意識和初步解決問題的能力;加強實際操作，發(fā)展學生的空間觀念。
(4)、多與學生交談，鼓勵他們自信的看待自己，自信地面對學習，著力培養(yǎng)他們對數(shù)學學習的積極性。
(5)、在教學中多關(guān)注學生的個體差異，尊重學生的創(chuàng)造精神，對學生在學習過程中遇到的問題進行適時、有效的幫助和引導。
二、教材分析
教材包括下面一些內(nèi)容：分數(shù)乘法，位置與方向(二)，分數(shù)除法，比、圓，百分數(shù)(一)，扇形統(tǒng)計圖，數(shù)學廣角和總復習等。
二、教學目標
1. 理解分數(shù)乘、除法的意義，掌握分數(shù)乘、除法的計算方法，比較熟練地計算簡單的分數(shù)乘、除法，會進行簡單的分數(shù)四則混合運算。
2. 理解倒數(shù)的意義，掌握求倒數(shù)的方法。
3. 理解比的意義和性質(zhì)，會求比值和化簡比，會解決有關(guān)比的簡單實際問題。
4. 掌握圓的特征，會用圓規(guī)畫圓;探索并掌握圓的周長和面積公式，能夠正確計算圓的周長和面積。
5. 知道圓是軸對稱圖形，進一步認識軸對稱圖形;能運用平移、軸對稱和旋轉(zhuǎn)設(shè)計簡單的圖案。
6. 能在方格紙上用數(shù)對表示位置，初步體會坐標的思想。
7. 理解百分數(shù)的意義，比較熟練地進行有關(guān)百分數(shù)的計算，能夠解決有關(guān)百分數(shù)的簡單實際問題。
8. 認識扇形統(tǒng)計圖，能根據(jù)需要選擇合適的統(tǒng)計圖表示數(shù)據(jù)。
9. 經(jīng)歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，體會數(shù)學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數(shù)學知識解決問題的能力。
10.體會解決問題策略的多樣性及運用假設(shè)的數(shù)學思想方法解決問題的有效性，感受數(shù)學的魅力。形成發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。
11. 體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心。
12. 養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。
三、教學重點
分數(shù)乘法和除法，圓，百分數(shù)等是本冊教材的重點教學內(nèi)容。
四、教學設(shè)想
教學時力求符合教育學、心理學的原理和學生的年齡特征，關(guān)注學生的經(jīng)驗與體驗、體現(xiàn)知識的形成過程、鼓勵算法及解決問題的策略多樣化、改變學生的學習方式，體現(xiàn)開放性的教學方法等特點。
1.加深學生對數(shù)學知識的理解，培養(yǎng)學生的應用意識。
2. 注意知識的遷移和聯(lián)系實際，加強學生學習能力和應用意識的培養(yǎng)。
3.注重動手實踐與自主探索，促進學生空間觀念的發(fā)展。
4.發(fā)展學生的統(tǒng)計觀念，逐步形成從數(shù)學的角度思考問題的思維習慣。
5.滲透數(shù)學思想方法，培養(yǎng)學生數(shù)學思維能力和解決問題的能力。
6.用數(shù)學的魅力和學習的收獲激發(fā)學生的學習興趣與內(nèi)在動機。
五、課時安排
一、分數(shù)乘法(12課時)
二、位置與方向(3課時)
三、分數(shù)除法(11課時)
1. 倒數(shù)的認識1課時左右
2. 分數(shù)除法9課時左右
整理和復習1課時
四、比(4課時)
五、圓(12課時)
1. 圓的認識2課時左右
2. 圓的周長2課時左右
3. 圓的面積5課時左右
4. 扇形1課時左右
整理和復習2課時
確定起跑線1課時
六、百分數(shù)(一) (9課時)
七、統(tǒng)計(2課時)
合理存款1課時
八、數(shù)學廣角——數(shù)與形(2課時)
九、總復習(4課時)
周工作計劃和安排篇九
1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
周工作計劃和安排篇一
一、各部門需協(xié)調(diào)工作
1、企管部、能源部及生產(chǎn)部門觀摩品保部技術(shù)比武（觀察員）。
品保部周二、周三下午舉行了關(guān)于液堿含量檢測、稱量兩個分析項目的技能比武。（企管部全程參加，馮工周三下午參加液堿含量檢測過程的觀摩）。
2、3#、4#皮帶稱的問題排查，能源部協(xié)調(diào)解決。
3、煤場內(nèi)部要自查自糾，強化教育，增加強抵抗力，相互監(jiān)舉。
4、炭黑按訂單完成n550包裝任務，便于發(fā)貨。
二、單總強調(diào)
1、設(shè)備管理大檢查工作抓好整改落實，逐步向標準化、規(guī)范化推進，下一步由能源部牽頭，成立設(shè)備管理小組，從基礎(chǔ)開始向前推動，雖現(xiàn)在已打下基礎(chǔ)，但不規(guī)范，沒有長效規(guī)范的機制作支援。主要做好三件事：第一，根據(jù)現(xiàn)有狀況，找出短板，制定措施，以及規(guī)范流程與制度；第二步進行輔導與培訓；第三步檢查、指導與落實。
2、績效考核，各廠生技科結(jié)合階段性本月的工作重點進行自查，突出有針對性，要簡單、有效，現(xiàn)在有的還缺乏針對性和有效性，有些指標本不與員工掛鉤的掛鉤了，本質(zhì)工作卻掛少了，一定要擅于運用績效考核，贊成通用，但有輕有重，通用的減少，加大專業(yè)性指標考核。各生產(chǎn)主管要抽查并指導，否則若再有問題則進行掛鉤考核。
3、粗苯采購質(zhì)量把關(guān)從源頭抓起，由企管部制定規(guī)范（周二已下發(fā)）。
4、苯加氫的優(yōu)化操作提高苯的收率，逐步上推。
5、品保部對重要的維修，要采取責任承包制管理，堅持三個原則：一是屬地管理原則，誰使用誰維護誰保養(yǎng)的原則。二是按廠區(qū)進行分工劃片管理；三是精密儀器由采購部聯(lián)系專業(yè)單位維修，未出質(zhì)保期的由供貨單位維修。（已下發(fā)）
6、技能培訓務必抓實。具體做的工作強化好培訓。設(shè)備的維護保養(yǎng)強行灌輸好，采用班長帶主操作，主操作提問副操作，以逐級抽查、逐級負責的原則來推動工作。
7、生產(chǎn)系統(tǒng)的采購計劃緊急計劃一定按照緊急計劃期限進行運作，及時和提報部門溝通反饋，若落實不到位，企管部按制度考核。
8、外聘工作師的工作繼續(xù)推進，根據(jù)公司情況進行必要的調(diào)整。
9、夜間值班按要求進行查崗，特別是中層值班，要對離崗、不到崗情況嚴肅處理。
10、在目前情況下，處理戰(zhàn)爭狀態(tài)，當天的工作沒完成處理完才能下班，當天的工作不能拖到明天，增強緊迫感和責任感，把工作抓死、抓牢、抓到位，特別是成本方面，要時刻思考哪里還能進步。
周工作計劃和安排篇二
1．新學期校園環(huán)境布置。
2．制訂學校德育工作計劃、少先隊工作計劃。
3．配備正副班主任、召開班主任會議，明確新學期班級管理職責。
4．落實新學期國旗下講話主題、負責人。
5．學生暑假生活匯總，評選暑期“三會”先進個人。
6．落實鄉(xiāng)村少年宮各項活動內(nèi)容、輔導老師，正式開始活動。
7．慶祝教師節(jié)。
8．開展推普宣傳周活動。
9．對各班的后進生、貧困生、殘疾生等分類進行統(tǒng)計，落實幫教措施。
10．召開九月份班主任例會。
十月份：
1．慶祝國慶。
2．慶祝建隊日。
3．召開一年級新生家長會。
4．晨會課研討。
5．召開十月份班主任例會。
十一月份：
1．德育論壇。
2．舉辦讀書節(jié)活動。
3．中年級學生家長會。
4．舉辦科技節(jié)。
5．班隊課研討。
6．召開十一月份班主任例會。
十二月份：
1．開展法制宣傳日活動。
2．高年級學生家長會。
4．召開班主任經(jīng)驗交流會。
5．班主任論文匯編。
6．隊活動方案匯編。
召開十二月份班主任例會
一月份：
1．慶祝元旦。
2．撰寫學校德育工作、少先隊工作總結(jié)。
3．各類評優(yōu)評先。
4．部署寒假活動。
5．各項資料整理歸檔。
周工作計劃和安排篇三
一、加強教育教學理論學習，提高個人的教學質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學，學中玩。
二、加強思想業(yè)務學習，加強職業(yè)道德教育，加強責任心，規(guī)范言行，加強精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應時代的要求。
三.認真學習幼兒園內(nèi)的各項規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。
四、個人分析
重視幼兒德智體美全面發(fā)展，富有創(chuàng)新精神。因材施教，注重做好個案的轉(zhuǎn)化工作，效果明顯。認真完成園內(nèi)布置的各項任務與工作。
遵循教育規(guī)律，教育思想端正，教育教學面向全體幼兒。忠誠教育事業(yè)，無私奉獻，勤奮工作。
五、學期目標
師德
1、禮貌待人、文明執(zhí)教、講究衛(wèi)生、愛護公物。奉公守法、遵章守紀、以身作則、為人師表。自尊自重、作風正派。對幼兒充滿愛心，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評價幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。密切家園聯(lián)系，共同促進幼兒的成長。同事間團結(jié)協(xié)作、互相尊重、互相配合、合作共事。
本學期里，繼續(xù)密切配合保健大夫作好每一項工作：做好室內(nèi)室外衛(wèi)生工作;保持良好的個人衛(wèi)生;充分尊重幼兒的生長發(fā)展規(guī)律，細心呵護體弱幼兒，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的睡眠環(huán)境，努力提高本班幼兒的睡眠質(zhì)量，教育幼兒正確的穿脫衣服，放置衣物，適時的增添衣物;引導幼兒不挑食，有良好的進餐習慣，多喝水，避免傳染病的發(fā)生;認真做好消毒工作，填寫晨檢記錄和安全筆記，及時與家長取得聯(lián)系。
六、養(yǎng)成教育
本學期里，我們將真對班上幼兒的實際情況，在幼兒安靜睡眠、進餐、活動等常規(guī)練習中加大教育的力度，認真組織幼兒的每一項活動，爭取每一位幼兒在最后一個學期里都能有很大的進步。
安全
為幼兒創(chuàng)設(shè)一個絕對安全的環(huán)境，經(jīng)常的進行自查工作，及時的對幼兒進行安全教育，作好安全筆記，增強幼兒自我保護的意識。如有事故及時向園內(nèi)領(lǐng)導報告，與家長正確溝通，保護好每一位幼兒的人身安全。
作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自己還要多學幾門技能，利用空閑時間多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關(guān)教學的資料，人活到老學到老，這樣是絕對有百益而無一害的。
在本學期里，將在園領(lǐng)導的正確指導，作好園內(nèi)教師的教研活動組織工作。不斷地用各方面的知識充實自己。
周工作計劃和安排篇四
基礎(chǔ)知識和基本技能
(1)絕大多數(shù)的學生已經(jīng)掌握上半學期所學的知識，并能運用這些知識解決簡單的實際問題。
(2)部分同學的思維較靈活，有著揭示知識之間的聯(lián)系、探索規(guī)律的精神。
(3)個別學生從知識到實踐的跨越還有些難度。
二、教學目標
1、學習習慣：
(1)進一步培養(yǎng)學生勤學習、愛動腦的好習慣。
(2)繼續(xù)加強紀律教育。
(3)培養(yǎng)學生分析、比較和綜合的能力。
(4)培養(yǎng)學生在學習數(shù)學知識的同時，能受到愛祖國、愛科學等方面的教育。
(5)認真聽講，按時完成作業(yè)，作業(yè)干凈整潔。
(6)養(yǎng)成良好的學習習慣，重視學生養(yǎng)成檢驗的習慣。
2、知識與技能：
(1)經(jīng)歷將小數(shù)乘除法轉(zhuǎn)化為整數(shù)乘除法的計算過程掌握小數(shù)乘除法和三步混合運算的技能。
(2)經(jīng)歷探索圖形面積公式及圖形變化的過程，能計算簡單圖形的面積，能對簡單圖形進行變換，發(fā)展測量、作圖等技能。
(3)體驗事件發(fā)生的等可能性、游戲規(guī)則的公平性，能設(shè)計一些事件發(fā)生的可能性。
3、數(shù)學思考方面：
(1)能對現(xiàn)實生活中有關(guān)的數(shù)字信息作出合理的解釋，會用數(shù)和圖表描述并解決現(xiàn)實世界中的簡單問題。
(2)在探索圖形面積公式、圖形的變換以及設(shè)計圖案的過程中，進一步發(fā)展空間觀念。
(3)在對事件發(fā)生的可能性進行判斷的過程中，發(fā)
展初步的合情推理能力。
(4)在解決問題的過程中，能進行有條理的思考，能選擇合理的解決方法，能對結(jié)論的合理性作出有說服力的說明。
4、解決問題方面：
(1)能從現(xiàn)實生活中發(fā)現(xiàn)并提出簡單的數(shù)學問題。
(2)能探索出解決問題的有效方法，并試圖尋找其他方法。
(3)能表達解決問題的過程，并嘗試解釋所得的結(jié)果。
(4)就有回顧與分析解決問題過程的意識。
5、情感與態(tài)度方面：
(1)對周圍環(huán)境中與數(shù)學有關(guān)的某些事務具有好奇心，能夠主動參與教師組織的數(shù)學活動。
(2)能積極克服數(shù)學活動中遇到的困難，有克服困難和運用知識解決困難的成功體驗，對自己得到的結(jié)果正確與否有一定的把握，相信自己在學習中可以取得不斷的進步。
(3)體驗數(shù)學與生活密切聯(lián)系，認識到許多實際問題可以借助數(shù)學的方法來解決，并可以借助數(shù)學語言來表述和交流。
(4)通過操作、歸納、類比、推斷等數(shù)學活動體驗數(shù)學問題的探索性和挑戰(zhàn)性。
(5)對不懂的地方或不同的觀點有提出疑問的意識，并愿意對數(shù)學問題進行討論，發(fā)現(xiàn)錯誤能及時改正。
三、本冊教材重、難點
重點：分數(shù)乘除法和方程。
難點：長方體和正方體、體積。
四、教學措施
針對學生的年齡特點和本冊教材的重、難點，應采取以下教學措施：
1、創(chuàng)設(shè)民主和諧的學習氣氛，讓學生真正成為學習的主人，激發(fā)學生
學習數(shù)學的興趣。培養(yǎng)學生的合作精神，使每個學生在各自不同的基礎(chǔ)上都能得到提高。
2、注重學生知識形成和探究過程中獲得的經(jīng)驗和方法的積累，使學生初步學會自主學習形式上可以多采用手、動腦、動口相結(jié)合，討論、搶答等形式的學習，培養(yǎng)學生從周圍情境中發(fā)現(xiàn)數(shù)學問題并能用所學知識解決問題的能力。
3、課內(nèi)與課外相結(jié)合。課內(nèi)學知識，課外學技能，運用理論，使學生真正做到將知識掌握靈活運用。
4、堅持不懈地抓好學生良好學習培養(yǎng)。重視培養(yǎng)學生分析問題、解決問題的能力。在學習過程中培養(yǎng)學生認真負責的學習態(tài)度和細心計算和驗算的好習慣。
周工作計劃和安排篇五
以黨的教育方針為指針，堅持以人為本，尊重學生的個性發(fā)展特點，培養(yǎng)學生熱愛祖國語言文字的思想感情，培養(yǎng)學生社會主義的思想品質(zhì)，努力開拓學生的視野，注重培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生健康、高尚的審美情趣，提高學生的文化品味，發(fā)展健康個性，逐步形成健全人格。
二、學生基本情況分析
初三(13)、(14)班共有學生108人，其中(13)班53人，(14)班55人。從八年級期末檢測及入學考試成績來看，這兩班學生語文成績是14個班中最差的。主要原因是學生底子薄，偏科現(xiàn)象較嚴重，而且兩班不及格的有32人，全班最低分僅13分。從開學初幾天語文課堂上的觀察以及平時談話、調(diào)查了解到：本班大部分學生(尤其是男生)對語文學習不感興趣，良好的語文習慣(課外閱讀、利用工具書、主動積累素材、寫日記等)尚未養(yǎng)成。
而且只有五至八個同學口語表達及寫作能力較強，其他學生在課堂上屬于“沉默的一族”，有幾個學生作文文理不通，錯別字到處俯拾即是，病句隨處可見，甚至比不上語文好一點的小學五六年級學生。而且我嘗試在課堂上分小組討論時，老是幾個成績好的女同學在充當主力軍。所以，接手這個班，了解到了以上情況，我越發(fā)覺得肩上擔子之沉重。
從整體來看，學生身上好的習慣(課堂聽講，記筆記，發(fā)言提問)正在逐步養(yǎng)成，學習興趣和學習態(tài)度也有了明顯的轉(zhuǎn)變，語文的綜合能力也在原來的基礎(chǔ)上有了較大的提高，根據(jù)數(shù)據(jù)看出，14個班級語文水平存在比較明顯的差距，今后一定要從減少低分層入手。
今年，學生已進入初中學習的沖刺階段，由于學科的增加，學習任務的加重，壓力的加大，又加上教育局的有關(guān)減輕學生負擔的規(guī)定，語文學科的教學時間就更少，除課堂時間外，學生基本上是不動語文的。
他們能否順利完成初中階段的學習任務，需要教者多下功夫。對這部分語文學科成績不夠理想的學生，有待在最后的總復習階段得到全面的鞏固和提高，自己有信心，也有能力在最后這一學年中完成學校下達的教學指標和任務，力爭在--年中考中取得理想的成績。
三、教材分析
九年級上冊在整個新課程教材體系中屬于第五階段，對提高學生的語文素養(yǎng)起著極其重要的作用，準確地說，是肩負著提高學生文學欣賞能力的重任。本冊教材教學內(nèi)容以文學作品——詩歌、小說為主，安排了一個單元的議論文，繼續(xù)集中學習文言文。
本冊教材仍按照“人與自然”、“人與社會”、“人與自我”的新課程理念選取教學內(nèi)容，突出教學的人文性、多樣性、探究性、開放性，重視學生語文素養(yǎng)的全面提高，特別是文學欣賞能力的提高。注重培養(yǎng)學生的自主意識、創(chuàng)造精神、合作意識與知識的整合能力。
全冊內(nèi)容分為六個版塊，即：閱讀、寫作·口語交際·綜合性學習、課外古詩詞背誦、名著導讀、附錄，有的課文后還有補白。全冊共編排了25篇課文，其中教讀課文13篇，自讀課文12篇，共分為六個單元，每個單元一個主題。下面，分單元進行具體分析。
第一單元：“詩海徜佯”。本單元編選的五首詩歌內(nèi)容豐富，手法多樣，語言精美，是詩人用心靈彈奏出的自然的樂音。教學詩歌，不宜多講，更不宜偏重理性分析，要重在引導學生通過想像和聯(lián)想，感受知詩歌的形象和意象，理解詩歌。要讓學生熟讀詩歌，最好能背誦。在朗讀中體會詩歌的語言美、情感美、意境美和韻律美。
周工作計劃和安排篇六
一、指導思想
本學期，我校教學以深化課堂教學改革為工作核心，以規(guī)范常規(guī)教學為基點，以信息技術(shù)與學科教學的有機整合的研究、實踐為重點，以以校為本的教師培訓為切入點，以特色發(fā)展為突破點，力爭是我校的教育教學質(zhì)量有一個全面的提升。
二、工作目標
1、加強教學常規(guī)管理工作。由教務處根據(jù)新課標的規(guī)定，核定每門學科應備課時數(shù)、作業(yè)量，作業(yè)批改要求，遠程教育班班通使用基礎(chǔ)量，教學反思等常規(guī)教學檢查細則。加強備課、上課、作業(yè)批改、輔導、檢測一條 龍質(zhì)量監(jiān)控，在“有效、高效”上下工夫，切實提高常態(tài)課堂教學質(zhì)量。
2、加強師資培訓力度，充分發(fā)揮骨干教師教學展示作用，邀請老大哥學校送教下鄉(xiāng)等活動，確保教師隊伍有層次、穩(wěn)固地提升教學水平。
3、立足校本教研，切實提高教研工作實效。本學期開展精干系列教研活動，力求教學研究方式多元化，努力提升教師的教學技能。
4、強化班主任管理，由政教處制定《班主任考核細則》。
5、加強教研組建設(shè)。由教務處制定《教研組長考核細則》。
6、抓好“班班通”的運用，限度發(fā)揮設(shè)備的效益。
7、關(guān)注學生身體成長，豐富校園文化活動，讓學生在活動中獲得文化的熏陶，精神的提升，人格的完善。本學期將繼續(xù)開展體質(zhì)達標達標測試活動，舉辦春季運動會、學生書畫作品展，英語口語競賽，組織好大家唱大家跳活動，全面提升學生的綜合素質(zhì)。
8、加強安全、護林防火、疾病預防、國防等相關(guān)知識的教育。
三、具體措施
(一)細化教學常規(guī)管理
只有嚴格的教學常規(guī)管理，才能保證教學活動有序地進行，才能保證教學質(zhì)量穩(wěn)步提高。本學期，我們在教學常規(guī)的管理上提倡有效管理，注重過程，以更好地規(guī)范教學行為，提高教學質(zhì)量。
1、提高教師備課工作的質(zhì)量
(1)要求教師備詳案，有兩科以上課頭的，允許一科備略案，包括體育藝術(shù)類課程。
(2)繼續(xù)做好備課筆記的自查和互查工作，教務處將采取定期檢查和抽查相結(jié)合的方式，檢查重點關(guān)注備課量及二次備課上，同時注重檢查情況反饋。
(3)建立“優(yōu)秀教案庫”每位教師至少要備精品課1節(jié)，用文件夾保存。以便作為常規(guī)教學檢查和考核的依據(jù)。
2、抓好課堂教學的監(jiān)控工作。課堂教學的管理監(jiān)控采取巡查和推門聽課方式，了解教師的教學情況，了解班級學生的學習習慣，并對聽課情況進行登記。
3、抓好作業(yè)布置、批改、輔導等環(huán)節(jié)的管理。教師要按學生的學習情況合理科學地布置作業(yè)，作業(yè)的批改應及時，作業(yè)批改監(jiān)控學校將采取定期與抽查結(jié)合的方式，教導處對各年級的作業(yè)布置與批改情況每兩月檢查一次，并及時做好反饋工作。對學生的輔導要緊緊圍繞“培優(yōu)轉(zhuǎn)差”這一總目標，實施“精英培育”和“愛心關(guān)注”，對特長生和學困生進行分層次個別輔導。
4、搞好質(zhì)量分析。做好單元檢測和期中考試工作，要及時批改試卷和講評試卷，考后要對教學情況進行分析總結(jié)，通過總結(jié)使每一位教師對自己所任班級、所任學科有更深刻的了解與認識，從而更好彌補自己在教學中的薄弱環(huán)節(jié)，主動調(diào)整教學策略，以達到提高學生成績，提高教學有效性的作用。
5、抓好初三畢業(yè)班的月考分析和復習備考工作。
(二)加強校本培訓
1、在學習中更新教育理念。教育理論有助于指導教育實踐，更新教師的教育觀念，提高教師的理論修養(yǎng)和業(yè)務水平。本學期學校將繼續(xù)開展群眾性讀書活動，讓學習成為一種習慣。此活動將納入教師業(yè)務考核。
2、學校要盡力創(chuàng)造條件，對緊缺學科的教師進行培養(yǎng)。
(三)抓好教研工作
1、繼續(xù)配合__教研室開展好網(wǎng)上教研，積極撰寫教學反思和教學論文，每位教師每學年在個人博客發(fā)表文章不少于四篇。
2、春季由中心學校組織，邀請外校骨干教師到我校進行教學展示和交流活動。
3、根據(jù)各教研組制定的教研計劃，落實好教研組各項教研活動。
周工作計劃和安排篇七
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個人工作計劃
的資料，希望大家喜歡。
一、加強教育教學理論學習，提高個人的教學質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學，學中玩。
二、加強思想業(yè)務學習，加強職業(yè)道德教育，加強責任心，規(guī)范言行，加強精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應時代的要求。
三.認真學習幼兒園內(nèi)的各項
規(guī)章制度
，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。
四、個人分析
重視幼兒德智體美全面發(fā)展，富有創(chuàng)新精神。因材施教，注重做好個案的轉(zhuǎn)化工作，效果明顯。認真完成園內(nèi)布置的各項任務與工作。
遵循教育規(guī)律，教育思想端正，教育教學面向全體幼兒。忠誠教育事業(yè)，無私奉獻，勤奮工作。
五、學期目標
師德
1、禮貌待人、文明執(zhí)教、講究衛(wèi)生、愛護公物。奉公守法、遵章守紀、以身作則、為人師表。自尊自重、作風正派。對幼兒充滿愛心，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評價幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。密切家園聯(lián)系，共同促進幼兒的成長。同事間團結(jié)協(xié)作、互相尊重、互相配合、合作共事。
本學期里，繼續(xù)密切配合保健大夫作好每一項工作：做好室內(nèi)室外衛(wèi)生工作;保持良好的個人衛(wèi)生;充分尊重幼兒的生長發(fā)展規(guī)律，細心呵護體弱幼兒，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的睡眠環(huán)境，努力提高本班幼兒的睡眠質(zhì)量，教育幼兒正確的穿脫衣服，放置衣物，適時的增添衣物;引導幼兒不挑食，有良好的進餐習慣，多喝水，避免傳染病的發(fā)生;認真做好消毒工作，填寫晨檢記錄和安全筆記，及時與家長取得聯(lián)系。
六、養(yǎng)成教育
本學期里，我們將真對班上幼兒的實際情況，在幼兒安靜睡眠、進餐、活動等常規(guī)練習中加大教育的力度，認真組織幼兒的每一項活動，爭取每一位幼兒在最后一個學期里都能有很大的進步。
安全
為幼兒創(chuàng)設(shè)一個絕對安全的環(huán)境，經(jīng)常的進行自查工作，及時的對幼兒進行安全教育，作好安全筆記，增強幼兒自我保護的意識。如有事故及時向園內(nèi)領(lǐng)導報告，與家長正確溝通，保護好每一位幼兒的人身安全。
作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自己還要多學幾門技能，利用空閑時間多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關(guān)教學的資料，人活到老學到老，這樣是絕對有百益而無一害的。
在本學期里，將在園領(lǐng)導的正確指導，作好園內(nèi)教師的教研活動組織工作。不斷地用各方面的知識充實自己。
工作目標計劃如下：
在公文流轉(zhuǎn)方面，總結(jié)這半年來的經(jīng)驗，對于明年的工作必須有細致的安排，公文流轉(zhuǎn)是平時工作的重點，落實每份文件的簽字以及領(lǐng)導意見的傳達，提升公文流轉(zhuǎn)的及時性，確保流轉(zhuǎn)過程中無誤;同時跟領(lǐng)導溝通、匯報工作時務必講究技巧，察言觀色，不該說的千萬別說。
在檔案管理方面，一方面，將存檔工作理出頭緒來，以便文件查閱，快速準確地找到文件，規(guī)范文件存檔管理。一方面，涉及到工程竣工驗收，檔案管理驗收，這就要求自己在去學檔案管理的時候，務必很認真，同時結(jié)合公司的實際，多問多想，同時將學到的東西運用于實際，在實踐中檢驗自己所學。
在出文方面，第一要求其他部門講求出文程序，將程序閉合，以領(lǐng)導簽發(fā)時間為準出文。第二出文時，不慌不忙，自己讀一下，一是避免失誤，二是增加自己的公文寫作的知識，三也是了解公司近況的便捷方式之一。第三凡是上報四川公司的文件務必細心檢查避免出錯。
在公文寫作方面，將20xx年接觸到的所有公文格式、公文類別，做一個類別寫作特征總結(jié)，區(qū)分年底
工作總結(jié)
與民主生活會發(fā)言材料的不同感情色彩，一個是工作上的總結(jié)匯報，一個是思想上的動態(tài)匯報。同時在平時按部就班的工作里，堅持學習，凡是四川公司來的文件都看一看，不求全部記得，但求記住精華和思路。
在印章管理方面，因為涉及到責任問題，所以凡重大事項必須領(lǐng)導簽字，才予以蓋章，項目部來的蓋章也需領(lǐng)導簽字，如果要蓋空白章，必先領(lǐng)導簽字。不能因為感情色彩而影響工作質(zhì)量，該有的手續(xù)必須全。
除了以上工作重點，平時還必須注意以下幾點。
一、工作態(tài)度，態(tài)度決定一切，在領(lǐng)導或者同時面前，工作一定要表現(xiàn)出認真盡責，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量;工作方向，工作需要方向感，樹立正確的目標，選擇好的學習榜樣，人才會越走越遠，思想上會提升一大截，思考問題會越來越全面，對于以后自己獨立開展工作非常重要。
二、工作策略，第一工作要講究策略，尤其是別人要你幫忙而你不想幫的時候，一定要有好的借口，不是我不幫而是幫不了。當然空閑的時候，幫點小忙，別人會感激你，你也好開展工作，互惠互利吧。第二就是不能因為人熟，而感性用事，凡工作必講求程序，話可以委婉地說，但結(jié)果必須是程序完滿，避免責任落到自己頭上。第三就是人要多笑，俗話說不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四，跟領(lǐng)導打交道是我的弱項之一，首先要給他們好的印象，就是凡事認真，考慮周全，適時提醒，不多言多語。其次就是業(yè)余時，多跟他們交流，一是有助于了解領(lǐng)導，二是有助于自己的學習，學習他們思考問題時的立足點在哪。
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周工作計劃和安排篇八
1、基本情況。本學期我執(zhí)教六年級數(shù)學。本班現(xiàn)有學生13人。從上學期期末考試情況和暑假作業(yè)的檢查情況看，多數(shù)學生學習認真，態(tài)度端正，基本功較扎實，只有少數(shù)兩三個學生基礎(chǔ)較差，由于學生基數(shù)少，基礎(chǔ)較差的學生所占的比例還是比較高的。這也加大了輔差的難度。
2、主要措施
(1)、讓學生不斷養(yǎng)成良好的求學習慣。在課堂上做到能專心聽講，積極思維，積極回答問題和提出問題，敢于質(zhì)疑，勇于辯論。
(2)、采取積分制，激勵學生做好作業(yè)，讓學生能主動學習，獨立思考作業(yè)中的問題，不懂的能主動向家長、同學和老師請教。認真書寫和解答老師布置的作業(yè)題。
(3)、增加實踐活動，培養(yǎng)學生應用數(shù)學的意識和初步解決問題的能力;加強實際操作，發(fā)展學生的空間觀念。
(4)、多與學生交談，鼓勵他們自信的看待自己，自信地面對學習，著力培養(yǎng)他們對數(shù)學學習的積極性。
(5)、在教學中多關(guān)注學生的個體差異，尊重學生的創(chuàng)造精神，對學生在學習過程中遇到的問題進行適時、有效的幫助和引導。
二、教材分析
教材包括下面一些內(nèi)容：分數(shù)乘法，位置與方向(二)，分數(shù)除法，比、圓，百分數(shù)(一)，扇形統(tǒng)計圖，數(shù)學廣角和總復習等。
二、教學目標
1. 理解分數(shù)乘、除法的意義，掌握分數(shù)乘、除法的計算方法，比較熟練地計算簡單的分數(shù)乘、除法，會進行簡單的分數(shù)四則混合運算。
2. 理解倒數(shù)的意義，掌握求倒數(shù)的方法。
3. 理解比的意義和性質(zhì)，會求比值和化簡比，會解決有關(guān)比的簡單實際問題。
4. 掌握圓的特征，會用圓規(guī)畫圓;探索并掌握圓的周長和面積公式，能夠正確計算圓的周長和面積。
5. 知道圓是軸對稱圖形，進一步認識軸對稱圖形;能運用平移、軸對稱和旋轉(zhuǎn)設(shè)計簡單的圖案。
6. 能在方格紙上用數(shù)對表示位置，初步體會坐標的思想。
7. 理解百分數(shù)的意義，比較熟練地進行有關(guān)百分數(shù)的計算，能夠解決有關(guān)百分數(shù)的簡單實際問題。
8. 認識扇形統(tǒng)計圖，能根據(jù)需要選擇合適的統(tǒng)計圖表示數(shù)據(jù)。
9. 經(jīng)歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，體會數(shù)學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數(shù)學知識解決問題的能力。
10.體會解決問題策略的多樣性及運用假設(shè)的數(shù)學思想方法解決問題的有效性，感受數(shù)學的魅力。形成發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。
11. 體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心。
12. 養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。
三、教學重點
分數(shù)乘法和除法，圓，百分數(shù)等是本冊教材的重點教學內(nèi)容。
四、教學設(shè)想
教學時力求符合教育學、心理學的原理和學生的年齡特征，關(guān)注學生的經(jīng)驗與體驗、體現(xiàn)知識的形成過程、鼓勵算法及解決問題的策略多樣化、改變學生的學習方式，體現(xiàn)開放性的教學方法等特點。
1.加深學生對數(shù)學知識的理解，培養(yǎng)學生的應用意識。
2. 注意知識的遷移和聯(lián)系實際，加強學生學習能力和應用意識的培養(yǎng)。
3.注重動手實踐與自主探索，促進學生空間觀念的發(fā)展。
4.發(fā)展學生的統(tǒng)計觀念，逐步形成從數(shù)學的角度思考問題的思維習慣。
5.滲透數(shù)學思想方法，培養(yǎng)學生數(shù)學思維能力和解決問題的能力。
6.用數(shù)學的魅力和學習的收獲激發(fā)學生的學習興趣與內(nèi)在動機。
五、課時安排
一、分數(shù)乘法(12課時)
二、位置與方向(3課時)
三、分數(shù)除法(11課時)
1. 倒數(shù)的認識1課時左右
2. 分數(shù)除法9課時左右
整理和復習1課時
四、比(4課時)
五、圓(12課時)
1. 圓的認識2課時左右
2. 圓的周長2課時左右
3. 圓的面積5課時左右
4. 扇形1課時左右
整理和復習2課時
確定起跑線1課時
六、百分數(shù)(一) (9課時)
七、統(tǒng)計(2課時)
合理存款1課時
八、數(shù)學廣角——數(shù)與形(2課時)
九、總復習(4課時)
周工作計劃和安排篇九
1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。