對某一單位、某一部門工作進(jìn)行全面性總結(jié)，既反映工作的概況，取得的成績，存在的問題、缺點(diǎn)，也要寫經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和今后如何改進(jìn)的意見等。總結(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
放療科工作總結(jié)篇一
計劃網(wǎng)小編為您整理的2018上半年幼兒園后勤工作計劃范文，供您參考。更多的工作計劃敬請關(guān)注工作計劃欄目。
2018年月工作計劃范文【一】
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標(biāo)
三.工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計劃評估總結(jié)
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
2018年月工作計劃范文【二】
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、 對銷售工作的認(rèn)識：
二、 對銷售工作的提高：
1、 制定工作日程表;(見附表)
7、 提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
三、 重要客戶跟蹤：
1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
2、 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;
4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、 河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請xx對此計劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
放療科工作總結(jié)篇二
以學(xué)校工作計劃為指導(dǎo)，，進(jìn)一步深化課程改革，突出工作重點(diǎn)，積極發(fā)揮教學(xué)研究，以學(xué)習(xí)英語新課標(biāo)為中心，明確學(xué)生所要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)抓好新課程標(biāo)準(zhǔn)的貫徹實(shí)施工作和pep小學(xué)英語教材的施教工作。努力更新教育教學(xué)理念、改革教研、教學(xué)及評價模式，及時向教師傳遞國內(nèi)外的最新研究動態(tài)，介紹最新研究成果、組織理論學(xué)習(xí)及信息交流活動。做好中小學(xué)銜接工作，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。
1.抓課堂教學(xué)
課堂是教學(xué)的主陣地。開學(xué)初教研組就要積極地開展組內(nèi)聽課。授課者分詞語訓(xùn)練、句子訓(xùn)練、篇章訓(xùn)練三大塊進(jìn)行專題授課，結(jié)合高效課堂模式，通過評課、研討、反思促進(jìn)課堂教學(xué)優(yōu)質(zhì)化、個性化，形成一定的教學(xué)模式。
2.抓集體備課
通過網(wǎng)上集體備課形式，博采眾長，為提高教師研討課的質(zhì)量做好準(zhǔn)備，使教學(xué)目標(biāo)更加明確，教學(xué)內(nèi)容更加翔實(shí)，教學(xué)效果更加突出。
3.抓作業(yè)批改
進(jìn)一步完善作業(yè)批改制度，控制作業(yè)總量，規(guī)范作業(yè)批改，按照“有發(fā)必改，有收比改，有批必評，有錯必糾”的總要求，使作業(yè)質(zhì)量更上一層樓，實(shí)現(xiàn)“減負(fù)增效”的目的。
4.抓教學(xué)質(zhì)量
1）做好各年級插班生和后進(jìn)生的輔導(dǎo)工作。
2）認(rèn)真實(shí)在地對待口語操練，使口語操練能夠有效地服務(wù)于英語教學(xué)工作。
3）訓(xùn)練好學(xué)生聽力，總結(jié)出訓(xùn)練學(xué)生聽力的一套行之有效的方法。
4）建立英語角。
5）開展競賽活動，重點(diǎn)準(zhǔn)備一年一屆的省英語競賽活動。
6）引導(dǎo)學(xué)生走出課堂，充分利用校園濃厚的語言環(huán)境，將課堂的知識真正地運(yùn)用于生活。
5.抓科研
學(xué)期初，每位英語教師制定本學(xué)期研究主題，在教學(xué)中探索實(shí)踐。學(xué)期末，撰寫一篇本主題的較高質(zhì)量的論文。
二月
1. 制定教研組工作計劃
2. 制定各年級教學(xué)工作計劃
3. 寒假作業(yè)評講。
三月
1. 制定本學(xué)期研究主題。
2. 觀看教學(xué)案例，經(jīng)驗(yàn)交流。
3. 教師風(fēng)采展示：聽說教學(xué)研究課。（主講：楊風(fēng)菊）
4. 常規(guī)檢查。
四月
1. 教師風(fēng)采展示：讀寫教學(xué)研究課。（主講：黃義萍）
2. 各種競賽活動。選出一年一度的省英語競賽學(xué)生。
3. 常規(guī)檢查。
4. mid-exam.試卷分析。
五月
1. 參加省市區(qū)英語競賽。
2. 觀看教學(xué)案例
3. 常規(guī)檢查。
六月
1. 制定各年級復(fù)習(xí)計劃。
2. 常規(guī)檢查。
3. revision.
4. final exam.
放療科工作總結(jié)篇三
一、自覺遵守放射診療的法律法規(guī)和醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，在科主任領(lǐng)導(dǎo)下做好放射診療工作。
二、工作期間著裝整齊，正確佩戴個人劑量監(jiān)測元件。
三、
放射治療病人由主管醫(yī)師登記，書寫病歷，完善各項(xiàng)檢查，確定治療方案，精確放療須經(jīng)專家小組會診。
四、照射野經(jīng)模擬機(jī)或ct定位，由物理師制作相應(yīng)鉛擋塊或適形鉛模設(shè)計治療計劃。
五、放療技師負(fù)責(zé)擺位、照射治療，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，首次治療由主管醫(yī)師指導(dǎo)擺位。
六、物理師定期進(jìn)行設(shè)備的檢測、保養(yǎng)及維修，負(fù)責(zé)放療的質(zhì)量保證和安全防護(hù)工作。
七、合理安排治療病人，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，杜絕差錯事故。
八、妥善保管病案資料及各種記錄，不得隨意外借。
九、值班人員負(fù)責(zé)科室安全保衛(wèi)工作，實(shí)行24小時負(fù)責(zé)制，不得擅離職守，保持工作場所整潔衛(wèi)生。
十、發(fā)生放射事故立即采取有效措施并及時上報。
十一、定期對放射治療病人隨診。
十二、工作人員分工協(xié)作，團(tuán)結(jié)互助，不斷引進(jìn)新技術(shù)，提高技術(shù)水平。
十三、工作場所禁止吸煙，禁止聚眾聊天。
放療科工作總結(jié)篇四
一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強(qiáng)銷售意識，有計劃、有步驟的去和客戶交流。
四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
五、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的.形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標(biāo)還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務(wù)。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題，現(xiàn)在停產(chǎn)，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億，離最低目標(biāo)還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預(yù)計目標(biāo)。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的。
以上就是我半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
一、日常的行政管理下半年度將從一下幾方面努力：
1 加強(qiáng)行政管理部門對員工晤談力度。分析上半年日常工作中有不少員工辭職的現(xiàn)象，決定在下半年的日常工作中要加大對公司員工晤談的力度，內(nèi)容主要放在員工升遷、調(diào)動、離職、學(xué)習(xí)、調(diào)薪，工作考核或其他因私因公出現(xiàn)思想波動時進(jìn)行。平時行政部也要做到有針對性地與員工進(jìn)行工作晤談，并對每次晤談進(jìn)行文字記錄，晤談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r及時與員工所在部門經(jīng)理或負(fù)責(zé)人進(jìn)行反饋，以便根據(jù)員工思想狀況有針對性的做好工作。
2 完善并嚴(yán)格執(zhí)行考核機(jī)制。未經(jīng)相應(yīng)部門負(fù)責(zé)人、行政部簽字的請假條一律無效，如需請假必須提前到行政部領(lǐng)取請假條并簽字生效放算做請假，否則一律按照礦工處理，如有特殊情況必須事后補(bǔ)假，否則按照礦工處理。行政部將每天進(jìn)行核查，做到查無遺漏，執(zhí)行必果。
放療科工作總結(jié)篇五
一、基本情況
放射科分為ct室和普放，現(xiàn)有醫(yī)務(wù)人員7人，其中6人為聘用人員，獲資格證書2人，大型儀器上崗證2人，主治醫(yī)師2人，助理醫(yī)師3人，醫(yī)士1人，護(hù)士1人。
醫(yī)療設(shè)備方面：西門子雙排螺旋ct機(jī)一臺、柯達(dá)激光相機(jī)2臺、cr一臺，空調(diào)3臺，為了報告單的規(guī)范整潔，并配置了電腦及打印機(jī)等工作站設(shè)備。
普放方面：現(xiàn)有萬東500ma及上海產(chǎn)移動x光機(jī)各一臺，洗片機(jī)2臺，dr機(jī)一臺，島津數(shù)字胃腸機(jī)一臺。
二、工作展開情況
1、dr攝片人數(shù)達(dá)到2518張，較去年3295下降777張，下降了23%，其中甲片率達(dá)到100%。2、透視方面：積極配合醫(yī)院的體檢工作，全年共接待透視人員3298人次。
3、ct室：共接待病人和體檢人員3456人次，較去年增加。
業(yè)務(wù)收入：門診收入元，較去年下降76940元.下降率為12%。住院收入元，較去年下降元，下降了3%。
三、其他工作
1、年初，積極配合醫(yī)院三級辦的工作，基本完善了放射科的各項(xiàng)規(guī)章、制度、操作程序、工作流程、院內(nèi)感染等軟件資料，規(guī)范科內(nèi)的工作程序，提升了科內(nèi)人員的服務(wù)意識，使放射科全年無一例醫(yī)患糾風(fēng)。
2、積極配合醫(yī)院的體檢工作，在人員少，工作量大的前提下，科內(nèi)人員加班加點(diǎn)，任勞任怨，與體檢科協(xié)調(diào)配合，圓滿的完成了2020年的體檢任務(wù)。
3、積極配合醫(yī)院搬遷工作，在舊址拆遷階段組織全科人員加班加點(diǎn)對大型500max光機(jī)和cr實(shí)行搬遷。
四、存有的問題
1、科內(nèi)人員層次不齊，書寫報告不規(guī)范，詳簡不一，對病灶的描述不夠準(zhǔn)確。
2、臨床醫(yī)生的申請單過于簡潔，為放射科提供的臨床資料較少。
3、科內(nèi)人員流動性較大，聘用人員工資較低，對一些基礎(chǔ)較好的高學(xué)歷人才留不住，不利于科室的發(fā)展。
五、20xx年整改措施
1、規(guī)范書寫報告，提升書寫報告的水平，減少漏診率。復(fù)診拍片對比必須拿到舊片對比，寫出對比意見;強(qiáng)化執(zhí)行評片制度，提升診斷質(zhì)量。增強(qiáng)科內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化理論知識，使放射科的診斷要與理論相一致，使各個診斷要有理可講，有據(jù)可查。
2、任何影像診斷都離不開臨床，臨床提供的資料越少，診斷準(zhǔn)確率就越低，增強(qiáng)與醫(yī)院和臨床科室溝通、協(xié)調(diào)，提升申請單的質(zhì)量，提升診斷準(zhǔn)確率。
3、引進(jìn)高學(xué)歷、基礎(chǔ)較好的人才，為醫(yī)院增加新鮮血液，爭取讓這些人員能夠無后顧之憂，踏實(shí)的工作，為科室的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，為醫(yī)院的發(fā)展添磚加瓦。
總的來說，二醫(yī)院的放射科和ct室還是一個剛起步的科室，工作經(jīng)驗(yàn)較少，技術(shù)力量薄弱是一個不爭的事實(shí)，今后還需要院領(lǐng)導(dǎo)和醫(yī)院各位同仁的支持和關(guān)懷，加上放射科的虛心學(xué)習(xí)，我想，不遠(yuǎn)的將來，二醫(yī)院的放射科一定會壯大起來。
放療科工作總結(jié)篇六
首先我代表全家送上對貴院最真摯的祝愿，祝貴院事業(yè)蒸蒸日上，在醫(yī)學(xué)科學(xué)領(lǐng)域里取得更大的成績。
此刻，作為__病的家長，我懷著激動的心境表達(dá)對貴院的無限感激，尤其是對__醫(yī)生、__護(hù)士及全體醫(yī)護(hù)人員的衷心感激。在住院的近一周時間里，她們用無私的愛心和高尚的醫(yī)德為病人解除了痛苦，她們的一言一行、一舉一動詮釋著當(dāng)代醫(yī)生的醫(yī)道本色。
在病人住院期間，作為一名普通老百姓，由于我們對醫(yī)學(xué)的一知半解，沒少給醫(yī)護(hù)人員出難題、添麻煩，可是__醫(yī)生、__護(hù)士和全體醫(yī)護(hù)人員從來不慍不惱，總是耐心講解，盡力滿足我們的要求。
此刻，沒有了病痛的折磨，立刻就要出院了。在此，我代表全體家屬對__醫(yī)生、__護(hù)士及全體醫(yī)護(hù)人員表示最衷心地感激。同時，我還要感激醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)，感激你們培養(yǎng)出這樣優(yōu)秀的醫(yī)生和優(yōu)秀的醫(yī)護(hù)隊伍。最終，讓我發(fā)自肺腑地說一句：祝愿__醫(yī)生、__護(hù)士及全體醫(yī)護(hù)人員身體健康、萬事如意、全家幸福!
感謝人：__
20__年__月__日
放療科工作總結(jié)篇七
為了切實(shí)加強(qiáng)對檔案管理工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，我局成立了由分管局長為組長，辦公室主任為副組長，各股室負(fù)責(zé)人為成員的機(jī)關(guān)檔案管理領(lǐng)導(dǎo)小組，配備了兼職檔案員，為檔案管理工作的順利開展提供了強(qiáng)有力的組織保證。同時，按照“上下聯(lián)動、整體推進(jìn)”的總體部署，我局將檔案管理工作納入衛(wèi)生工作的年度計劃，將檔案管理工作納入目標(biāo)管理責(zé)任書，明確檔案工作責(zé)任制，與其它工作同部署、同檢查、同考核。為做好檔案管理工作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
檔案館肩負(fù)著校內(nèi)、外的各項(xiàng)服務(wù)，對校內(nèi)職稱評定、教學(xué)評估、 更改校名、 校舍翻修、查找各種憑證等提供了大量的重要依據(jù)。近幾年，查閱檔案的部門和個人逐年遞增，由于大家齊心協(xié)力、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、服務(wù)熱情周到，受到了學(xué)校各方面的一致好評。
因?yàn)闄n案管理并非我所學(xué)專業(yè)，因此工作之余我更注重加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。
5月中旬根據(jù)公司安排，我到北京參加了由國資委辦公廳主辦，中國人民大學(xué)承辦的為期3天的“中央企業(yè)檔案技能競賽培訓(xùn)會”。并通過考試取得培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書。通過此次培訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識到檔案所具有的價值和意義，更明白了檔案工作的重要性，也了解到了國家對檔案工作的重視。同時也系統(tǒng)地了解和學(xué)習(xí)了中央企業(yè)檔案管理體制、工作規(guī)定、對標(biāo)管理情況，建設(shè)項(xiàng)目檔案管理及驗(yàn)收要求，企業(yè)檔案工作的發(fā)展趨勢，企業(yè)檔案管理理論、業(yè)務(wù)、技術(shù)及法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。隨著工作的不斷深入，我越來越深刻地認(rèn)識到相對于專業(yè)知識的欠缺，我更缺乏的是檔案的工作經(jīng)驗(yàn)。因此在學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，我便開始對自己的工作進(jìn)行總結(jié)。盡管如此，在開展工作的過程中還是遇到不少困難，和難以攻克的難題。
7月中旬，在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我到其他氧化鋁分公司進(jìn)行檔案學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)期間，我凡事認(rèn)真觀察、勤于思考、不懂便問、事后多做總結(jié)和記錄。通過一個多月的學(xué)習(xí)，我了解了檔案工作開展基本流程;熟悉了檔案管理相關(guān)制度、規(guī)范、規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn);掌握了合同、招投標(biāo)文件、文書、竣工資料，設(shè)備資料等檔案的分類、收集、整理、立卷及后期的存放和管理技巧;了解紫光系統(tǒng)的運(yùn)用及數(shù)字化檔案數(shù)據(jù)的錄入和輸出，熟悉數(shù)字化檔案管理系統(tǒng)，了解各子項(xiàng)存在的價值、意義以及檔案錄入注意事項(xiàng);了解檔案工作中存在的困難和弊端。也正確的認(rèn)識到了檔案人員的工作職責(zé)，即監(jiān)督和指導(dǎo)檔案歸口部門兼職檔案人員對檔案進(jìn)行預(yù)立卷，準(zhǔn)確、完整收集和保管公司檔案。而并非收集所有的材料，自己進(jìn)行分類。這是不科學(xué)也是不合理的，不僅增加了工作量，還有可能會因?yàn)椴涣私獠牧系膶I(yè)性而導(dǎo)致分類錯誤，影響檔案歸檔的精確性，造成不必要的損失。
結(jié)合公司現(xiàn)階段情況，我對今后工作做如下打算：首先，與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，告知檔案管理工作中存在的問題和困難，希望在領(lǐng)導(dǎo)的重視和幫助下，進(jìn)一步建立健全公司檔案工作管理體制，完善相關(guān)檔案管理制度;其次，要求各部門選定至少一名相對穩(wěn)定的檔案兼職人員，并對其進(jìn)行檔案意識和檔案技能的培訓(xùn)，與其共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步，不斷提高自己檔案專業(yè)知識和工作業(yè)務(wù)水平;最后，盡量克服檔案工作中存在的困難，利用好現(xiàn)有條件加強(qiáng)檔案的收集、整理、保管工作，確保檔案收集齊全、檔案存放有序、檔案資料完整，為公司更好的檔案利用提供服務(wù)，也為公司的檔案驗(yàn)收打好基礎(chǔ)，做好準(zhǔn)備。
放療科工作總結(jié)篇一
計劃網(wǎng)小編為您整理的2018上半年幼兒園后勤工作計劃范文，供您參考。更多的工作計劃敬請關(guān)注工作計劃欄目。
2018年月工作計劃范文【一】
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標(biāo)
三.工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計劃評估總結(jié)
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
2018年月工作計劃范文【二】
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、 對銷售工作的認(rèn)識：
二、 對銷售工作的提高：
1、 制定工作日程表;(見附表)
7、 提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
三、 重要客戶跟蹤：
1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
2、 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;
4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、 河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請xx對此計劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
放療科工作總結(jié)篇二
以學(xué)校工作計劃為指導(dǎo)，，進(jìn)一步深化課程改革，突出工作重點(diǎn)，積極發(fā)揮教學(xué)研究，以學(xué)習(xí)英語新課標(biāo)為中心，明確學(xué)生所要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)抓好新課程標(biāo)準(zhǔn)的貫徹實(shí)施工作和pep小學(xué)英語教材的施教工作。努力更新教育教學(xué)理念、改革教研、教學(xué)及評價模式，及時向教師傳遞國內(nèi)外的最新研究動態(tài)，介紹最新研究成果、組織理論學(xué)習(xí)及信息交流活動。做好中小學(xué)銜接工作，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。
1.抓課堂教學(xué)
課堂是教學(xué)的主陣地。開學(xué)初教研組就要積極地開展組內(nèi)聽課。授課者分詞語訓(xùn)練、句子訓(xùn)練、篇章訓(xùn)練三大塊進(jìn)行專題授課，結(jié)合高效課堂模式，通過評課、研討、反思促進(jìn)課堂教學(xué)優(yōu)質(zhì)化、個性化，形成一定的教學(xué)模式。
2.抓集體備課
通過網(wǎng)上集體備課形式，博采眾長，為提高教師研討課的質(zhì)量做好準(zhǔn)備，使教學(xué)目標(biāo)更加明確，教學(xué)內(nèi)容更加翔實(shí)，教學(xué)效果更加突出。
3.抓作業(yè)批改
進(jìn)一步完善作業(yè)批改制度，控制作業(yè)總量，規(guī)范作業(yè)批改，按照“有發(fā)必改，有收比改，有批必評，有錯必糾”的總要求，使作業(yè)質(zhì)量更上一層樓，實(shí)現(xiàn)“減負(fù)增效”的目的。
4.抓教學(xué)質(zhì)量
1）做好各年級插班生和后進(jìn)生的輔導(dǎo)工作。
2）認(rèn)真實(shí)在地對待口語操練，使口語操練能夠有效地服務(wù)于英語教學(xué)工作。
3）訓(xùn)練好學(xué)生聽力，總結(jié)出訓(xùn)練學(xué)生聽力的一套行之有效的方法。
4）建立英語角。
5）開展競賽活動，重點(diǎn)準(zhǔn)備一年一屆的省英語競賽活動。
6）引導(dǎo)學(xué)生走出課堂，充分利用校園濃厚的語言環(huán)境，將課堂的知識真正地運(yùn)用于生活。
5.抓科研
學(xué)期初，每位英語教師制定本學(xué)期研究主題，在教學(xué)中探索實(shí)踐。學(xué)期末，撰寫一篇本主題的較高質(zhì)量的論文。
二月
1. 制定教研組工作計劃
2. 制定各年級教學(xué)工作計劃
3. 寒假作業(yè)評講。
三月
1. 制定本學(xué)期研究主題。
2. 觀看教學(xué)案例，經(jīng)驗(yàn)交流。
3. 教師風(fēng)采展示：聽說教學(xué)研究課。（主講：楊風(fēng)菊）
4. 常規(guī)檢查。
四月
1. 教師風(fēng)采展示：讀寫教學(xué)研究課。（主講：黃義萍）
2. 各種競賽活動。選出一年一度的省英語競賽學(xué)生。
3. 常規(guī)檢查。
4. mid-exam.試卷分析。
五月
1. 參加省市區(qū)英語競賽。
2. 觀看教學(xué)案例
3. 常規(guī)檢查。
六月
1. 制定各年級復(fù)習(xí)計劃。
2. 常規(guī)檢查。
3. revision.
4. final exam.
放療科工作總結(jié)篇三
一、自覺遵守放射診療的法律法規(guī)和醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，在科主任領(lǐng)導(dǎo)下做好放射診療工作。
二、工作期間著裝整齊，正確佩戴個人劑量監(jiān)測元件。
三、
放射治療病人由主管醫(yī)師登記，書寫病歷，完善各項(xiàng)檢查，確定治療方案，精確放療須經(jīng)專家小組會診。
四、照射野經(jīng)模擬機(jī)或ct定位，由物理師制作相應(yīng)鉛擋塊或適形鉛模設(shè)計治療計劃。
五、放療技師負(fù)責(zé)擺位、照射治療，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，首次治療由主管醫(yī)師指導(dǎo)擺位。
六、物理師定期進(jìn)行設(shè)備的檢測、保養(yǎng)及維修，負(fù)責(zé)放療的質(zhì)量保證和安全防護(hù)工作。
七、合理安排治療病人，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，杜絕差錯事故。
八、妥善保管病案資料及各種記錄，不得隨意外借。
九、值班人員負(fù)責(zé)科室安全保衛(wèi)工作，實(shí)行24小時負(fù)責(zé)制，不得擅離職守，保持工作場所整潔衛(wèi)生。
十、發(fā)生放射事故立即采取有效措施并及時上報。
十一、定期對放射治療病人隨診。
十二、工作人員分工協(xié)作，團(tuán)結(jié)互助，不斷引進(jìn)新技術(shù)，提高技術(shù)水平。
十三、工作場所禁止吸煙，禁止聚眾聊天。
放療科工作總結(jié)篇四
一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強(qiáng)銷售意識，有計劃、有步驟的去和客戶交流。
四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
五、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的.形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標(biāo)還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務(wù)。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題，現(xiàn)在停產(chǎn)，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億，離最低目標(biāo)還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預(yù)計目標(biāo)。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的。
以上就是我半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
一、日常的行政管理下半年度將從一下幾方面努力：
1 加強(qiáng)行政管理部門對員工晤談力度。分析上半年日常工作中有不少員工辭職的現(xiàn)象，決定在下半年的日常工作中要加大對公司員工晤談的力度，內(nèi)容主要放在員工升遷、調(diào)動、離職、學(xué)習(xí)、調(diào)薪，工作考核或其他因私因公出現(xiàn)思想波動時進(jìn)行。平時行政部也要做到有針對性地與員工進(jìn)行工作晤談，并對每次晤談進(jìn)行文字記錄，晤談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r及時與員工所在部門經(jīng)理或負(fù)責(zé)人進(jìn)行反饋，以便根據(jù)員工思想狀況有針對性的做好工作。
2 完善并嚴(yán)格執(zhí)行考核機(jī)制。未經(jīng)相應(yīng)部門負(fù)責(zé)人、行政部簽字的請假條一律無效，如需請假必須提前到行政部領(lǐng)取請假條并簽字生效放算做請假，否則一律按照礦工處理，如有特殊情況必須事后補(bǔ)假，否則按照礦工處理。行政部將每天進(jìn)行核查，做到查無遺漏，執(zhí)行必果。
放療科工作總結(jié)篇五
一、基本情況
放射科分為ct室和普放，現(xiàn)有醫(yī)務(wù)人員7人，其中6人為聘用人員，獲資格證書2人，大型儀器上崗證2人，主治醫(yī)師2人，助理醫(yī)師3人，醫(yī)士1人，護(hù)士1人。
醫(yī)療設(shè)備方面：西門子雙排螺旋ct機(jī)一臺、柯達(dá)激光相機(jī)2臺、cr一臺，空調(diào)3臺，為了報告單的規(guī)范整潔，并配置了電腦及打印機(jī)等工作站設(shè)備。
普放方面：現(xiàn)有萬東500ma及上海產(chǎn)移動x光機(jī)各一臺，洗片機(jī)2臺，dr機(jī)一臺，島津數(shù)字胃腸機(jī)一臺。
二、工作展開情況
1、dr攝片人數(shù)達(dá)到2518張，較去年3295下降777張，下降了23%，其中甲片率達(dá)到100%。2、透視方面：積極配合醫(yī)院的體檢工作，全年共接待透視人員3298人次。
3、ct室：共接待病人和體檢人員3456人次，較去年增加。
業(yè)務(wù)收入：門診收入元，較去年下降76940元.下降率為12%。住院收入元，較去年下降元，下降了3%。
三、其他工作
1、年初，積極配合醫(yī)院三級辦的工作，基本完善了放射科的各項(xiàng)規(guī)章、制度、操作程序、工作流程、院內(nèi)感染等軟件資料，規(guī)范科內(nèi)的工作程序，提升了科內(nèi)人員的服務(wù)意識，使放射科全年無一例醫(yī)患糾風(fēng)。
2、積極配合醫(yī)院的體檢工作，在人員少，工作量大的前提下，科內(nèi)人員加班加點(diǎn)，任勞任怨，與體檢科協(xié)調(diào)配合，圓滿的完成了2020年的體檢任務(wù)。
3、積極配合醫(yī)院搬遷工作，在舊址拆遷階段組織全科人員加班加點(diǎn)對大型500max光機(jī)和cr實(shí)行搬遷。
四、存有的問題
1、科內(nèi)人員層次不齊，書寫報告不規(guī)范，詳簡不一，對病灶的描述不夠準(zhǔn)確。
2、臨床醫(yī)生的申請單過于簡潔，為放射科提供的臨床資料較少。
3、科內(nèi)人員流動性較大，聘用人員工資較低，對一些基礎(chǔ)較好的高學(xué)歷人才留不住，不利于科室的發(fā)展。
五、20xx年整改措施
1、規(guī)范書寫報告，提升書寫報告的水平，減少漏診率。復(fù)診拍片對比必須拿到舊片對比，寫出對比意見;強(qiáng)化執(zhí)行評片制度，提升診斷質(zhì)量。增強(qiáng)科內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化理論知識，使放射科的診斷要與理論相一致，使各個診斷要有理可講，有據(jù)可查。
2、任何影像診斷都離不開臨床，臨床提供的資料越少，診斷準(zhǔn)確率就越低，增強(qiáng)與醫(yī)院和臨床科室溝通、協(xié)調(diào)，提升申請單的質(zhì)量，提升診斷準(zhǔn)確率。
3、引進(jìn)高學(xué)歷、基礎(chǔ)較好的人才，為醫(yī)院增加新鮮血液，爭取讓這些人員能夠無后顧之憂，踏實(shí)的工作，為科室的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，為醫(yī)院的發(fā)展添磚加瓦。
總的來說，二醫(yī)院的放射科和ct室還是一個剛起步的科室，工作經(jīng)驗(yàn)較少，技術(shù)力量薄弱是一個不爭的事實(shí)，今后還需要院領(lǐng)導(dǎo)和醫(yī)院各位同仁的支持和關(guān)懷，加上放射科的虛心學(xué)習(xí)，我想，不遠(yuǎn)的將來，二醫(yī)院的放射科一定會壯大起來。
放療科工作總結(jié)篇六
首先我代表全家送上對貴院最真摯的祝愿，祝貴院事業(yè)蒸蒸日上，在醫(yī)學(xué)科學(xué)領(lǐng)域里取得更大的成績。
此刻，作為__病的家長，我懷著激動的心境表達(dá)對貴院的無限感激，尤其是對__醫(yī)生、__護(hù)士及全體醫(yī)護(hù)人員的衷心感激。在住院的近一周時間里，她們用無私的愛心和高尚的醫(yī)德為病人解除了痛苦，她們的一言一行、一舉一動詮釋著當(dāng)代醫(yī)生的醫(yī)道本色。
在病人住院期間，作為一名普通老百姓，由于我們對醫(yī)學(xué)的一知半解，沒少給醫(yī)護(hù)人員出難題、添麻煩，可是__醫(yī)生、__護(hù)士和全體醫(yī)護(hù)人員從來不慍不惱，總是耐心講解，盡力滿足我們的要求。
此刻，沒有了病痛的折磨，立刻就要出院了。在此，我代表全體家屬對__醫(yī)生、__護(hù)士及全體醫(yī)護(hù)人員表示最衷心地感激。同時，我還要感激醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)，感激你們培養(yǎng)出這樣優(yōu)秀的醫(yī)生和優(yōu)秀的醫(yī)護(hù)隊伍。最終，讓我發(fā)自肺腑地說一句：祝愿__醫(yī)生、__護(hù)士及全體醫(yī)護(hù)人員身體健康、萬事如意、全家幸福!
感謝人：__
20__年__月__日
放療科工作總結(jié)篇七
為了切實(shí)加強(qiáng)對檔案管理工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，我局成立了由分管局長為組長，辦公室主任為副組長，各股室負(fù)責(zé)人為成員的機(jī)關(guān)檔案管理領(lǐng)導(dǎo)小組，配備了兼職檔案員，為檔案管理工作的順利開展提供了強(qiáng)有力的組織保證。同時，按照“上下聯(lián)動、整體推進(jìn)”的總體部署，我局將檔案管理工作納入衛(wèi)生工作的年度計劃，將檔案管理工作納入目標(biāo)管理責(zé)任書，明確檔案工作責(zé)任制，與其它工作同部署、同檢查、同考核。為做好檔案管理工作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
檔案館肩負(fù)著校內(nèi)、外的各項(xiàng)服務(wù)，對校內(nèi)職稱評定、教學(xué)評估、 更改校名、 校舍翻修、查找各種憑證等提供了大量的重要依據(jù)。近幾年，查閱檔案的部門和個人逐年遞增，由于大家齊心協(xié)力、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、服務(wù)熱情周到，受到了學(xué)校各方面的一致好評。
因?yàn)闄n案管理并非我所學(xué)專業(yè)，因此工作之余我更注重加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。
5月中旬根據(jù)公司安排，我到北京參加了由國資委辦公廳主辦，中國人民大學(xué)承辦的為期3天的“中央企業(yè)檔案技能競賽培訓(xùn)會”。并通過考試取得培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書。通過此次培訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識到檔案所具有的價值和意義，更明白了檔案工作的重要性，也了解到了國家對檔案工作的重視。同時也系統(tǒng)地了解和學(xué)習(xí)了中央企業(yè)檔案管理體制、工作規(guī)定、對標(biāo)管理情況，建設(shè)項(xiàng)目檔案管理及驗(yàn)收要求，企業(yè)檔案工作的發(fā)展趨勢，企業(yè)檔案管理理論、業(yè)務(wù)、技術(shù)及法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。隨著工作的不斷深入，我越來越深刻地認(rèn)識到相對于專業(yè)知識的欠缺，我更缺乏的是檔案的工作經(jīng)驗(yàn)。因此在學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，我便開始對自己的工作進(jìn)行總結(jié)。盡管如此，在開展工作的過程中還是遇到不少困難，和難以攻克的難題。
7月中旬，在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我到其他氧化鋁分公司進(jìn)行檔案學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)期間，我凡事認(rèn)真觀察、勤于思考、不懂便問、事后多做總結(jié)和記錄。通過一個多月的學(xué)習(xí)，我了解了檔案工作開展基本流程;熟悉了檔案管理相關(guān)制度、規(guī)范、規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn);掌握了合同、招投標(biāo)文件、文書、竣工資料，設(shè)備資料等檔案的分類、收集、整理、立卷及后期的存放和管理技巧;了解紫光系統(tǒng)的運(yùn)用及數(shù)字化檔案數(shù)據(jù)的錄入和輸出，熟悉數(shù)字化檔案管理系統(tǒng)，了解各子項(xiàng)存在的價值、意義以及檔案錄入注意事項(xiàng);了解檔案工作中存在的困難和弊端。也正確的認(rèn)識到了檔案人員的工作職責(zé)，即監(jiān)督和指導(dǎo)檔案歸口部門兼職檔案人員對檔案進(jìn)行預(yù)立卷，準(zhǔn)確、完整收集和保管公司檔案。而并非收集所有的材料，自己進(jìn)行分類。這是不科學(xué)也是不合理的，不僅增加了工作量，還有可能會因?yàn)椴涣私獠牧系膶I(yè)性而導(dǎo)致分類錯誤，影響檔案歸檔的精確性，造成不必要的損失。
結(jié)合公司現(xiàn)階段情況，我對今后工作做如下打算：首先，與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，告知檔案管理工作中存在的問題和困難，希望在領(lǐng)導(dǎo)的重視和幫助下，進(jìn)一步建立健全公司檔案工作管理體制，完善相關(guān)檔案管理制度;其次，要求各部門選定至少一名相對穩(wěn)定的檔案兼職人員，并對其進(jìn)行檔案意識和檔案技能的培訓(xùn)，與其共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步，不斷提高自己檔案專業(yè)知識和工作業(yè)務(wù)水平;最后，盡量克服檔案工作中存在的困難，利用好現(xiàn)有條件加強(qiáng)檔案的收集、整理、保管工作，確保檔案收集齊全、檔案存放有序、檔案資料完整，為公司更好的檔案利用提供服務(wù)，也為公司的檔案驗(yàn)收打好基礎(chǔ)，做好準(zhǔn)備。