當面臨一個復雜的問題時，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源，并提出解決方案。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
廠服油漆清洗方案設計篇一
各位合作伙伴：
大家好！
關于家電下鄉(xiāng)的事情，和大家講一下具體的流程。
1、簽署家電下鄉(xiāng)授權協(xié)議，購買密鑰。
2、發(fā)放密鑰，激活。
3、生成當?shù)貍浒覆块T，申請備案。
備案前請先自行檢查，發(fā)票章及營業(yè)執(zhí)照、門頭上公司名稱是否一致。這也是后期和備案部門申請補貼款的前提條件。
4、銷售網(wǎng)點備案的基本條件：
（1）必須是中標銷售企業(yè)的直營、加盟或授權的網(wǎng)點；（2）必須具備開具稅務發(fā)票的條件并照章納稅；（3）必須具備銷售信息審核錄入系統(tǒng)條件；（4）銷售規(guī)模及服務水平居所在地區(qū)的前列，具備送貨、安裝調試、維修保養(yǎng)等服務能力。
5、備案可以進行銷售家電下鄉(xiāng)機型。
銷售網(wǎng)點應當在顯著位置懸掛統(tǒng)一的“家電下鄉(xiāng)指定店”標識，張貼統(tǒng)一的家電下鄉(xiāng)產品公示欄和農民購買須知，在產品公示欄中明確公布該網(wǎng)點銷售家電下鄉(xiāng)產品的具體型號和中標最高限價，設立專柜，并配備專銷人員。積極向農民宣傳中標產品型號、價格及申領補貼流程等政策。家電下鄉(xiāng)產品銷售價格不得高于產品中標價格以及市場同期同類產品價格，但可以隨成本下降及供求因素按低于中標價格銷售。
6、需要代理商自行先行墊付家電下鄉(xiāng)機型返款。（政府補貼的13%），返補貼款前備齊以下資料。各個地區(qū)操作應以商務廳要求為準，區(qū)域不同稍有差異，請在備案前詢問。
7、收集好以下資料后去當?shù)貍浒覆块T申請返還補貼款。
備注：
不建議大家讓代理大量做家電下鄉(xiāng)機型，大家先自行合算家電機型和普通機型的成本。和代理去講家電機型用來做引，主推普通機型，因為一轉型就會有利潤。
廠服油漆清洗方案設計篇二
為深入貫徹落實《鄂爾多斯市人民政府辦公室關于印發(fā)鄂爾多斯市冬季清潔供暖實施方案（20xx—20xx年）的通知》（鄂府辦發(fā)〔20xx〕12號）和《鄂爾多斯市清潔取暖工作領導小組辦公室關于做好全市冬季清潔取暖工作的函》（鄂能局函〔20xx〕305號)精神，全面推進我旗清潔取暖工作，制定如下實施方案。
以按照“政府推動、企業(yè)為主、居民可承受”的方針，以“宜電則電、宜煤則煤、宜氣則氣”為原則，采取適宜的清潔供暖策略，盡可能利用清潔能源，推進城鎮(zhèn)供熱能源清潔利用和供熱系統(tǒng)高能效，加快淘汰小型燃煤鍋爐，提高清潔供暖比重，構建綠色、節(jié)約、高效、協(xié)調的清潔供暖體系，為打贏藍天保衛(wèi)戰(zhàn)奠定良好基礎。
(一)取暖現(xiàn)狀
全旗總取暖面積937萬平方米，清潔取暖面積700萬平方米，清潔取暖率達74%，其中城鎮(zhèn)地區(qū)清潔取暖面積386萬平方米，清潔取暖率達100%；農村牧區(qū)清潔取暖面積314萬平方米，清潔取暖率為56%。
(二)總體目標
(三)清潔供暖方式
1.大力推廣電供暖
2.有序發(fā)展天然氣供暖
廠服油漆清洗方案設計篇三
一、目標
杜絕油罐泄露的發(fā)生。二、指標
滅火設備完好率100%.三、控制措施
1、配備充足的滅火器材。
4、凡從事易燃、易爆、化學危險品的人員，必須培訓、考核合格后方可持續(xù)上崗，嚴格操作規(guī)程規(guī)范，作業(yè)完畢后應確認周圍安全無誤方可離去。
5、油庫安全區(qū)域內設立禁止煙火警告標志，來往人員不準攜帶任何火種。
6、庫工必須適時參加安全培訓。
7、機械車輛操作手必須遵守油庫安全管理制度。 8、領導組對油庫每日進行安全檢查。
9、鋼制油罐必須作防雷接地，接地點不應少于兩處。接地點沿油罐周長的間距不宜大于30m。當罐頂裝有避雷針或利用罐體作為接閃器時，接地電阻不應大于10歐姆，當油罐僅作為防感應雷接地時，接地電阻不應大于30歐姆。
10、石油庫內爆炸和火災危險場所等級的劃分，應按國家標準的要求進行，并按此規(guī)范正確選擇電氣設備及導線的類型。石油庫的電氣裝置的安裝應符合國家現(xiàn)行安裝標準《電氣裝置安裝工程施工及驗收規(guī)范》的要求。
11、儲存原油、汽油、噴氣燃料、煤油、-35號輕柴油、輕柴油、重柴油、20號重油等油品的鋼油罐和非金屬油罐須作防靜電接地。鋼油罐的防雷接地裝置可兼作防靜電接地裝置。非金屬油罐，應在罐內裝設防靜電導體引致罐外接地，并與油罐的金屬管線連接。其中油品的汽車罐油車和油桶的罐裝設備，也應做防靜電接地。
四、應急措施
1、建立油品搶泄露領導組 組 長：王選林
(1)細沙 油桶 抽油機 托油盤 棉紗 生料帶 膠帶(2)油罐車兩輛。
3、設立搶險車一臺：搶險救援指揮車一輛：晉ax4499； 輸送人員車：晉jdc526晉jr955。
4、從事油品管理的人員，必須穿戴所配備的勞動保護用品，嚴禁皮膚直接接觸。
廠服油漆清洗方案設計篇四
古人云：凡事預則立，不預則廢。要使市場營銷工作有計劃、分步驟科學地組織實施，僅靠營銷人員努力工作是不夠的，必須在對市場進行周密調研的基礎上，制定比較切實可行的市場營銷
策劃方案
，確定營銷工作的目標、重點、營銷戰(zhàn)略和管理要點等，使營銷工作扎實、有效、穩(wěn)步地推進。下面是小編為您整理的關于油漆店內促銷
活動方案
的相關資料，歡迎閱讀！
一、公司簡介：
煙臺某涂料新材料有限公司是一家以開發(fā)、生產、銷售新型建筑裝飾材料為主的高新技術企業(yè)。公司注冊資本為 萬元人民幣，公司以“創(chuàng)新、敬業(yè)、合作”為經營理念，以市場為導向，以建立現(xiàn)代高新技術企業(yè)為目標，以開發(fā)高新技術，構筑現(xiàn)代新型建筑裝飾材料產業(yè)為產業(yè)目標，實施多元化經營戰(zhàn)略。
二、主營產品介紹：
本公司順應國際國內無毒、無害、無污染的環(huán)保潮流，自主開發(fā)的新型建筑裝飾材料均屬國際九十年代新型建筑裝飾材料、涂料。其中有 3種產品為國內首創(chuàng)，于1998年先后獲得國家發(fā)明專利。
新型內外墻通用涂料：
1、某添加劑，主要特點：耐水性好，粘結強度高，壽命長，色彩豐富。
2、某膠粘劑，主要特點：粘結強度極高，可在水下低溫固化，國內首創(chuàng)，低成本替代進口。
3、環(huán)保乳膠漆，主要特點：無毒、無害、無味，具有 功能，色彩豐富，綠色環(huán)保型內外墻涂料。
新型內墻裝飾專用涂料：
絲綢錦緞乳膠漆，主要特點：飾面細膩平滑，具有絲綢錦緞質感，具有夢幻般的效果；無毒、無害、無味、無放射性。
新型外墻專用涂料：
1、某外墻漆，主要特點：無毒、無味、無污染，抗曬、抗凍，具有良好的粘結性、耐水性、耐堿性，裝飾效果好，便于施工。
2、某混凝土外加劑，主要特點；可在零度以下施工，提高材料強度，增強混凝土耐久性。
3、某防水堵漏材料，主要特點：防水防凍，堵漏快，強度高、密封效果好。
新型大理石建筑材料：
花崗巖仿石漆，主要特點：豐滿堅硬、天然品質、高貴華麗。
三、不同產品廣告宣傳的要點：
1、抹灰粉添加劑宣傳要點：耐水、不裂，補裂效果好，色彩豐富。 是現(xiàn)代建筑工程必須的建筑材料。
主要目標客戶：房地產開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。
2、新型結構膠粘劑宣傳要點：可在水中低溫固化，粘接強度極高，國內首創(chuàng)， 低成本替代進口產品。
主要目標客戶：房地產開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。
4、 絲綢錦緞乳膠漆宣傳要點：飾面細膩平滑，具有絲綢錦緞質感，具有夢幻般的效果；無毒、無害、無味、無放射性，是現(xiàn)代家庭裝飾潮流。
主要目標客戶：房地產開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，城市居民家庭。
5、外墻漆霸宣傳要點：無毒、無味、無污染，低成本，抗曬、防凍，壽命長，是替代類油漆的首選外墻漆。
主要目標客戶：房地產開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司。
6、系列混凝土外加劑，宣傳要點：防凍、提高 材料強度，增強混凝土耐久性。主要目標客戶：房地產開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設單位。
7、系列防水堵漏材料宣傳要點：防水、防凍，堵漏快，強度高、密封效果好。主要目標客戶：房地產開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設單位。
8、花崗巖仿石漆，宣傳要點：豐滿堅硬、天然品質、高貴華麗。 主要目標客戶：房地產開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，城市家庭、賓館酒店。
四、市場環(huán)境的分析：
1、公司規(guī)模小、企業(yè)知名度和產品品牌知名度低。
由于企業(yè)規(guī)模小，資金實力差，企業(yè)在煙臺市區(qū)雖有一定的知名度，但與企業(yè)產品生產能力、市場占有率的要求來看，企業(yè)知名度和產品品牌知名度都比較低，不能適應全面開拓市場的要求。在今后的市場營銷活動中，應采取企業(yè)品牌和企業(yè)產品并重，樹立企業(yè)形象和產品形象并重的廣告宣傳策略。
2、新產品尚未被業(yè)界普遍認同，知名度不高。
我公司開發(fā)的某涂料新型建筑裝飾材料，雖是國家推廣的環(huán)保型新產品，具有國家專利。但尚未被建筑裝飾業(yè)界普遍認同和了解，知名度不高，急需要加大廣告宣傳力度。
3、因公司在技術上占有絕對優(yōu)勢，屬產品市場的領導者。加之企業(yè)經營機制靈活，產品技術先進，質量可靠，售后服務方便及時，熟悉膠東地區(qū)環(huán)境，以開發(fā)煙臺市場為突破口，具有多方面的有利條件。
擴大企業(yè)和產品的市場知名度，引導激發(fā)目標客戶的購買興趣和欲望。
五、市場營銷目標和任務：
根據(jù)公司下達的生產經營計劃，提出1998年的市場營銷計劃，確定今年市場營銷工作的具體任務是銷售某防水涂料15000噸，乳膠漆1000噸，墻壁紙100萬平方米，實現(xiàn)產品銷售收入某億萬元的目標。
六、 價格策略：為吸引更多的客戶購買本公司產品，擴大市場占有率，產品定價必須適應市場的要求。
1、凡我公司獨有的專利產品，以被替代的產品價格為依據(jù)，價格可適當定的高一些。
2、非我公司專利產品，可采用總成本加成定價法和目標收益定價法制定產品價格。
3、為吸引客戶，制定價格折讓策略。
1）現(xiàn)金折扣：凡用戶提前付款或即時付現(xiàn)金的，享受1---2%的折扣價格。
2）凡用戶大量購買本公司產品的，一次性定貨超過1噸的，享受1---2%的折扣價格。
（一） 市場區(qū)域規(guī)劃
1）20xx年市場拓展云南周邊城市市場“按就近原則”均劃為所屬片區(qū)泛指云南周邊廣西和貴州相鄰市場。
2)20xx年市場調整于鎮(zhèn)級市場拓展；產品細分和工程客戶細分；特別是地州工程客戶細分。
（二）20xx年目標客戶的尋找分類
（三）20xx年目標市場信息收集范圍
（四）20xx年市場運作基本方案“把對的產品賣給對的人”
1）能創(chuàng)造價值的客戶我們都不能放棄收集公司要求客戶信息。
2）細分客戶建立詳細檔案長期追蹤短信平臺和電話回訪。
3）多品牌運作滿足客戶不同種類需求。
5）四大品牌推廣方式
（1）在市級市場和公司重點市場推廣“菊花漆”和“長頸鹿漆”專柜和專賣店。
（2）當長頸鹿漆和菊花漆都有和有其中一個品牌的地方時推廣剩下的品牌。
（3）當客戶覺得四個品牌的知名都不高時客戶會把長頸鹿漆何菊花花漆當做雜牌時新品牌為主推。
（4）樓梯廠和家具廠推廣奧美思漆。
（五）20xx年市場調整計劃
1.維護和開發(fā)依然是20xx年工作的重點
（1）維護老客戶的目標是建議店面升級可以推廣店面升級進貨有補貼制度，專柜客戶木前有45家左右可以談升級制度。
（2）流失客戶的維護主要工作是調查流失原因，如果是價格方面原因可以推廣新品牌流失客戶32個左右。
（3）駐點市場是新招聘員工的實習基地同時也維護客戶的重點市場列出5個重點市場備選市場為客戶強烈要求派人的地方可根據(jù)實際情況派遣。
（4）20xx年開發(fā)的重點是在滇西和昭通，臨滄，曲靖，文山等目前曲靖市場也基本空白；思茅市場和玉溪市場需要調整招商的策略和方案離昆明近的地方都需要考慮調整產品線。
（5）工程客戶的開發(fā)“國家保障房建設”“統(tǒng)建房”“集資房”等等政府工程國家還會加大西部大開發(fā)。少數(shù)民族地區(qū)教育等部門工程的關注。
（6）20xx分銷市場推廣一下方案 促銷將是明年推動銷量的一個策略。
廠服油漆清洗方案設計篇五
1一.引言
為控制和減少火災損失，保護財產和人身安全，保障企業(yè)經營的順利進行，特制定本預案。
本預案根據(jù)油庫特點、工藝流程、地理環(huán)境等因素，預測油庫油罐在火災發(fā)生后，如何利用現(xiàn)有設備、器材及人員，做出快速有效的反應。
二.預案內容 1 范圍
應急救援總指揮部人員組成總指揮長：齊廷章
副總指揮長：潘永剛
成員：譚福全、韓曉峰、張錦勝、袁野
3、搶險中隊：
譚福全 李 山 鄧金明 2．1．
4、救援中隊： 韓曉峰、鄧金亮、劉春暉 2．1．
5、后勤保障中隊：
宗福民、閆 堂、劉春滿 2．1．
6、警戒組組長： 袁 野
2．1．
7、通訊聯(lián)絡組組長： 孟慶遠 職責
應急救援總指揮長職責
當火災事故發(fā)生后，在總指揮長的統(tǒng)一指揮下，實施應急救援行動，當總指揮長不在場時依序由副指揮長代替總指揮長行使指揮權。
負責事故現(xiàn)場火災的撲救，控制火勢蔓延。
一號戰(zhàn)斗員：手拿泡沫槍，快速到達著火部位的上風頭或側風處站好，（離著火點五米左右）把泡沫槍和水帶連接好，（最后一盤水帶）接好后大聲說：準備完畢。
二號戰(zhàn)斗員：負責把
口管牙上，開啟消防栓閥門，并傳達水到指令。
五號戰(zhàn)斗員：負責把桶裝泡沫拿到一號戰(zhàn)斗員位置，并打開桶蓋。
二號、三號戰(zhàn)斗員在完成班內分工后，協(xié)助一號戰(zhàn)斗員把住水槍，進行滅火作戰(zhàn)。
搶險中隊職責
負責事故現(xiàn)場堵閉閥、停止設備運轉等，防止事故危害擴大。救援中隊職責
負責事故現(xiàn)場冷卻保護，協(xié)助滅火組進行火災撲救。后勤保障中隊職責
負責事故現(xiàn)場警戒、人員疏散；疏通應急通道，引導外部救援車輛及人員。
堅持以人為本，關愛生命的原則，要先救人后救物；
具體參戰(zhàn)人員必須嚴格遵守火場紀律，堅決執(zhí)行命令，保證完成滅火搶
現(xiàn)場工作人員首先報告應急指揮部，并立即采取防范措施。
應急指揮部人員應立即趕到事發(fā)現(xiàn)場，察視事故類型后立即通知消防隊、急救中心，安全生產監(jiān)督管理等部門。
廠服油漆清洗方案設計篇一
各位合作伙伴：
大家好！
關于家電下鄉(xiāng)的事情，和大家講一下具體的流程。
1、簽署家電下鄉(xiāng)授權協(xié)議，購買密鑰。
2、發(fā)放密鑰，激活。
3、生成當?shù)貍浒覆块T，申請備案。
備案前請先自行檢查，發(fā)票章及營業(yè)執(zhí)照、門頭上公司名稱是否一致。這也是后期和備案部門申請補貼款的前提條件。
4、銷售網(wǎng)點備案的基本條件：
（1）必須是中標銷售企業(yè)的直營、加盟或授權的網(wǎng)點；（2）必須具備開具稅務發(fā)票的條件并照章納稅；（3）必須具備銷售信息審核錄入系統(tǒng)條件；（4）銷售規(guī)模及服務水平居所在地區(qū)的前列，具備送貨、安裝調試、維修保養(yǎng)等服務能力。
5、備案可以進行銷售家電下鄉(xiāng)機型。
銷售網(wǎng)點應當在顯著位置懸掛統(tǒng)一的“家電下鄉(xiāng)指定店”標識，張貼統(tǒng)一的家電下鄉(xiāng)產品公示欄和農民購買須知，在產品公示欄中明確公布該網(wǎng)點銷售家電下鄉(xiāng)產品的具體型號和中標最高限價，設立專柜，并配備專銷人員。積極向農民宣傳中標產品型號、價格及申領補貼流程等政策。家電下鄉(xiāng)產品銷售價格不得高于產品中標價格以及市場同期同類產品價格，但可以隨成本下降及供求因素按低于中標價格銷售。
6、需要代理商自行先行墊付家電下鄉(xiāng)機型返款。（政府補貼的13%），返補貼款前備齊以下資料。各個地區(qū)操作應以商務廳要求為準，區(qū)域不同稍有差異，請在備案前詢問。
7、收集好以下資料后去當?shù)貍浒覆块T申請返還補貼款。
備注：
不建議大家讓代理大量做家電下鄉(xiāng)機型，大家先自行合算家電機型和普通機型的成本。和代理去講家電機型用來做引，主推普通機型，因為一轉型就會有利潤。
廠服油漆清洗方案設計篇二
為深入貫徹落實《鄂爾多斯市人民政府辦公室關于印發(fā)鄂爾多斯市冬季清潔供暖實施方案（20xx—20xx年）的通知》（鄂府辦發(fā)〔20xx〕12號）和《鄂爾多斯市清潔取暖工作領導小組辦公室關于做好全市冬季清潔取暖工作的函》（鄂能局函〔20xx〕305號)精神，全面推進我旗清潔取暖工作，制定如下實施方案。
以按照“政府推動、企業(yè)為主、居民可承受”的方針，以“宜電則電、宜煤則煤、宜氣則氣”為原則，采取適宜的清潔供暖策略，盡可能利用清潔能源，推進城鎮(zhèn)供熱能源清潔利用和供熱系統(tǒng)高能效，加快淘汰小型燃煤鍋爐，提高清潔供暖比重，構建綠色、節(jié)約、高效、協(xié)調的清潔供暖體系，為打贏藍天保衛(wèi)戰(zhàn)奠定良好基礎。
(一)取暖現(xiàn)狀
全旗總取暖面積937萬平方米，清潔取暖面積700萬平方米，清潔取暖率達74%，其中城鎮(zhèn)地區(qū)清潔取暖面積386萬平方米，清潔取暖率達100%；農村牧區(qū)清潔取暖面積314萬平方米，清潔取暖率為56%。
(二)總體目標
(三)清潔供暖方式
1.大力推廣電供暖
2.有序發(fā)展天然氣供暖
廠服油漆清洗方案設計篇三
一、目標
杜絕油罐泄露的發(fā)生。二、指標
滅火設備完好率100%.三、控制措施
1、配備充足的滅火器材。
4、凡從事易燃、易爆、化學危險品的人員，必須培訓、考核合格后方可持續(xù)上崗，嚴格操作規(guī)程規(guī)范，作業(yè)完畢后應確認周圍安全無誤方可離去。
5、油庫安全區(qū)域內設立禁止煙火警告標志，來往人員不準攜帶任何火種。
6、庫工必須適時參加安全培訓。
7、機械車輛操作手必須遵守油庫安全管理制度。 8、領導組對油庫每日進行安全檢查。
9、鋼制油罐必須作防雷接地，接地點不應少于兩處。接地點沿油罐周長的間距不宜大于30m。當罐頂裝有避雷針或利用罐體作為接閃器時，接地電阻不應大于10歐姆，當油罐僅作為防感應雷接地時，接地電阻不應大于30歐姆。
10、石油庫內爆炸和火災危險場所等級的劃分，應按國家標準的要求進行，并按此規(guī)范正確選擇電氣設備及導線的類型。石油庫的電氣裝置的安裝應符合國家現(xiàn)行安裝標準《電氣裝置安裝工程施工及驗收規(guī)范》的要求。
11、儲存原油、汽油、噴氣燃料、煤油、-35號輕柴油、輕柴油、重柴油、20號重油等油品的鋼油罐和非金屬油罐須作防靜電接地。鋼油罐的防雷接地裝置可兼作防靜電接地裝置。非金屬油罐，應在罐內裝設防靜電導體引致罐外接地，并與油罐的金屬管線連接。其中油品的汽車罐油車和油桶的罐裝設備，也應做防靜電接地。
四、應急措施
1、建立油品搶泄露領導組 組 長：王選林
(1)細沙 油桶 抽油機 托油盤 棉紗 生料帶 膠帶(2)油罐車兩輛。
3、設立搶險車一臺：搶險救援指揮車一輛：晉ax4499； 輸送人員車：晉jdc526晉jr955。
4、從事油品管理的人員，必須穿戴所配備的勞動保護用品，嚴禁皮膚直接接觸。
廠服油漆清洗方案設計篇四
古人云：凡事預則立，不預則廢。要使市場營銷工作有計劃、分步驟科學地組織實施，僅靠營銷人員努力工作是不夠的，必須在對市場進行周密調研的基礎上，制定比較切實可行的市場營銷
策劃方案
，確定營銷工作的目標、重點、營銷戰(zhàn)略和管理要點等，使營銷工作扎實、有效、穩(wěn)步地推進。下面是小編為您整理的關于油漆店內促銷
活動方案
的相關資料，歡迎閱讀！
一、公司簡介：
煙臺某涂料新材料有限公司是一家以開發(fā)、生產、銷售新型建筑裝飾材料為主的高新技術企業(yè)。公司注冊資本為 萬元人民幣，公司以“創(chuàng)新、敬業(yè)、合作”為經營理念，以市場為導向，以建立現(xiàn)代高新技術企業(yè)為目標，以開發(fā)高新技術，構筑現(xiàn)代新型建筑裝飾材料產業(yè)為產業(yè)目標，實施多元化經營戰(zhàn)略。
二、主營產品介紹：
本公司順應國際國內無毒、無害、無污染的環(huán)保潮流，自主開發(fā)的新型建筑裝飾材料均屬國際九十年代新型建筑裝飾材料、涂料。其中有 3種產品為國內首創(chuàng)，于1998年先后獲得國家發(fā)明專利。
新型內外墻通用涂料：
1、某添加劑，主要特點：耐水性好，粘結強度高，壽命長，色彩豐富。
2、某膠粘劑，主要特點：粘結強度極高，可在水下低溫固化，國內首創(chuàng)，低成本替代進口。
3、環(huán)保乳膠漆，主要特點：無毒、無害、無味，具有 功能，色彩豐富，綠色環(huán)保型內外墻涂料。
新型內墻裝飾專用涂料：
絲綢錦緞乳膠漆，主要特點：飾面細膩平滑，具有絲綢錦緞質感，具有夢幻般的效果；無毒、無害、無味、無放射性。
新型外墻專用涂料：
1、某外墻漆，主要特點：無毒、無味、無污染，抗曬、抗凍，具有良好的粘結性、耐水性、耐堿性，裝飾效果好，便于施工。
2、某混凝土外加劑，主要特點；可在零度以下施工，提高材料強度，增強混凝土耐久性。
3、某防水堵漏材料，主要特點：防水防凍，堵漏快，強度高、密封效果好。
新型大理石建筑材料：
花崗巖仿石漆，主要特點：豐滿堅硬、天然品質、高貴華麗。
三、不同產品廣告宣傳的要點：
1、抹灰粉添加劑宣傳要點：耐水、不裂，補裂效果好，色彩豐富。 是現(xiàn)代建筑工程必須的建筑材料。
主要目標客戶：房地產開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。
2、新型結構膠粘劑宣傳要點：可在水中低溫固化，粘接強度極高，國內首創(chuàng)， 低成本替代進口產品。
主要目標客戶：房地產開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。
4、 絲綢錦緞乳膠漆宣傳要點：飾面細膩平滑，具有絲綢錦緞質感，具有夢幻般的效果；無毒、無害、無味、無放射性，是現(xiàn)代家庭裝飾潮流。
主要目標客戶：房地產開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，城市居民家庭。
5、外墻漆霸宣傳要點：無毒、無味、無污染，低成本，抗曬、防凍，壽命長，是替代類油漆的首選外墻漆。
主要目標客戶：房地產開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司。
6、系列混凝土外加劑，宣傳要點：防凍、提高 材料強度，增強混凝土耐久性。主要目標客戶：房地產開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設單位。
7、系列防水堵漏材料宣傳要點：防水、防凍，堵漏快，強度高、密封效果好。主要目標客戶：房地產開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設單位。
8、花崗巖仿石漆，宣傳要點：豐滿堅硬、天然品質、高貴華麗。 主要目標客戶：房地產開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，城市家庭、賓館酒店。
四、市場環(huán)境的分析：
1、公司規(guī)模小、企業(yè)知名度和產品品牌知名度低。
由于企業(yè)規(guī)模小，資金實力差，企業(yè)在煙臺市區(qū)雖有一定的知名度，但與企業(yè)產品生產能力、市場占有率的要求來看，企業(yè)知名度和產品品牌知名度都比較低，不能適應全面開拓市場的要求。在今后的市場營銷活動中，應采取企業(yè)品牌和企業(yè)產品并重，樹立企業(yè)形象和產品形象并重的廣告宣傳策略。
2、新產品尚未被業(yè)界普遍認同，知名度不高。
我公司開發(fā)的某涂料新型建筑裝飾材料，雖是國家推廣的環(huán)保型新產品，具有國家專利。但尚未被建筑裝飾業(yè)界普遍認同和了解，知名度不高，急需要加大廣告宣傳力度。
3、因公司在技術上占有絕對優(yōu)勢，屬產品市場的領導者。加之企業(yè)經營機制靈活，產品技術先進，質量可靠，售后服務方便及時，熟悉膠東地區(qū)環(huán)境，以開發(fā)煙臺市場為突破口，具有多方面的有利條件。
擴大企業(yè)和產品的市場知名度，引導激發(fā)目標客戶的購買興趣和欲望。
五、市場營銷目標和任務：
根據(jù)公司下達的生產經營計劃，提出1998年的市場營銷計劃，確定今年市場營銷工作的具體任務是銷售某防水涂料15000噸，乳膠漆1000噸，墻壁紙100萬平方米，實現(xiàn)產品銷售收入某億萬元的目標。
六、 價格策略：為吸引更多的客戶購買本公司產品，擴大市場占有率，產品定價必須適應市場的要求。
1、凡我公司獨有的專利產品，以被替代的產品價格為依據(jù)，價格可適當定的高一些。
2、非我公司專利產品，可采用總成本加成定價法和目標收益定價法制定產品價格。
3、為吸引客戶，制定價格折讓策略。
1）現(xiàn)金折扣：凡用戶提前付款或即時付現(xiàn)金的，享受1---2%的折扣價格。
2）凡用戶大量購買本公司產品的，一次性定貨超過1噸的，享受1---2%的折扣價格。
（一） 市場區(qū)域規(guī)劃
1）20xx年市場拓展云南周邊城市市場“按就近原則”均劃為所屬片區(qū)泛指云南周邊廣西和貴州相鄰市場。
2)20xx年市場調整于鎮(zhèn)級市場拓展；產品細分和工程客戶細分；特別是地州工程客戶細分。
（二）20xx年目標客戶的尋找分類
（三）20xx年目標市場信息收集范圍
（四）20xx年市場運作基本方案“把對的產品賣給對的人”
1）能創(chuàng)造價值的客戶我們都不能放棄收集公司要求客戶信息。
2）細分客戶建立詳細檔案長期追蹤短信平臺和電話回訪。
3）多品牌運作滿足客戶不同種類需求。
5）四大品牌推廣方式
（1）在市級市場和公司重點市場推廣“菊花漆”和“長頸鹿漆”專柜和專賣店。
（2）當長頸鹿漆和菊花漆都有和有其中一個品牌的地方時推廣剩下的品牌。
（3）當客戶覺得四個品牌的知名都不高時客戶會把長頸鹿漆何菊花花漆當做雜牌時新品牌為主推。
（4）樓梯廠和家具廠推廣奧美思漆。
（五）20xx年市場調整計劃
1.維護和開發(fā)依然是20xx年工作的重點
（1）維護老客戶的目標是建議店面升級可以推廣店面升級進貨有補貼制度，專柜客戶木前有45家左右可以談升級制度。
（2）流失客戶的維護主要工作是調查流失原因，如果是價格方面原因可以推廣新品牌流失客戶32個左右。
（3）駐點市場是新招聘員工的實習基地同時也維護客戶的重點市場列出5個重點市場備選市場為客戶強烈要求派人的地方可根據(jù)實際情況派遣。
（4）20xx年開發(fā)的重點是在滇西和昭通，臨滄，曲靖，文山等目前曲靖市場也基本空白；思茅市場和玉溪市場需要調整招商的策略和方案離昆明近的地方都需要考慮調整產品線。
（5）工程客戶的開發(fā)“國家保障房建設”“統(tǒng)建房”“集資房”等等政府工程國家還會加大西部大開發(fā)。少數(shù)民族地區(qū)教育等部門工程的關注。
（6）20xx分銷市場推廣一下方案 促銷將是明年推動銷量的一個策略。
廠服油漆清洗方案設計篇五
1一.引言
為控制和減少火災損失，保護財產和人身安全，保障企業(yè)經營的順利進行，特制定本預案。
本預案根據(jù)油庫特點、工藝流程、地理環(huán)境等因素，預測油庫油罐在火災發(fā)生后，如何利用現(xiàn)有設備、器材及人員，做出快速有效的反應。
二.預案內容 1 范圍
應急救援總指揮部人員組成總指揮長：齊廷章
副總指揮長：潘永剛
成員：譚福全、韓曉峰、張錦勝、袁野
3、搶險中隊：
譚福全 李 山 鄧金明 2．1．
4、救援中隊： 韓曉峰、鄧金亮、劉春暉 2．1．
5、后勤保障中隊：
宗福民、閆 堂、劉春滿 2．1．
6、警戒組組長： 袁 野
2．1．
7、通訊聯(lián)絡組組長： 孟慶遠 職責
應急救援總指揮長職責
當火災事故發(fā)生后，在總指揮長的統(tǒng)一指揮下，實施應急救援行動，當總指揮長不在場時依序由副指揮長代替總指揮長行使指揮權。
負責事故現(xiàn)場火災的撲救，控制火勢蔓延。
一號戰(zhàn)斗員：手拿泡沫槍，快速到達著火部位的上風頭或側風處站好，（離著火點五米左右）把泡沫槍和水帶連接好，（最后一盤水帶）接好后大聲說：準備完畢。
二號戰(zhàn)斗員：負責把
口管牙上，開啟消防栓閥門，并傳達水到指令。
五號戰(zhàn)斗員：負責把桶裝泡沫拿到一號戰(zhàn)斗員位置，并打開桶蓋。
二號、三號戰(zhàn)斗員在完成班內分工后，協(xié)助一號戰(zhàn)斗員把住水槍，進行滅火作戰(zhàn)。
搶險中隊職責
負責事故現(xiàn)場堵閉閥、停止設備運轉等，防止事故危害擴大。救援中隊職責
負責事故現(xiàn)場冷卻保護，協(xié)助滅火組進行火災撲救。后勤保障中隊職責
負責事故現(xiàn)場警戒、人員疏散；疏通應急通道，引導外部救援車輛及人員。
堅持以人為本，關愛生命的原則，要先救人后救物；
具體參戰(zhàn)人員必須嚴格遵守火場紀律，堅決執(zhí)行命令，保證完成滅火搶
現(xiàn)場工作人員首先報告應急指揮部，并立即采取防范措施。
應急指揮部人員應立即趕到事發(fā)現(xiàn)場，察視事故類型后立即通知消防隊、急救中心，安全生產監(jiān)督管理等部門。