為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
露營基地規(guī)劃方案 研學(xué)基地規(guī)劃方案篇一
美好的時光總是那么短暫，難免讓人想念。這次七天的研學(xué)之旅也是一樣，就像流星一樣短暫卻如夏花一般絢爛。
這也是我第一次離開爸爸媽媽很久的一次研學(xué)，內(nèi)心難免好奇與激動。
我們坐火車來到了和田皮山小學(xué)，在這里我結(jié)交了一個*爾族的好朋友，在她家住了三個夜晚。這三天我們一起上課，做游戲等等。她還給我介紹了當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)、美食。在離開的時候，我們互送了小禮物，我們留著淚水，都戀戀不舍。
第二站，我們來到了喀什，這是一座名副其實的西域古城。晚上我們還在喀什夜市吃到很多美食。
最后，我們來到了三五九旅屯墾紀(jì)念館，也是讓我印象最深的。它位于新疆南部阿克蘇地區(qū)的新疆建設(shè)兵團(tuán)第一師阿拉爾市，于20xx年7月開工建設(shè)，20xx年9月26日開館，總占地面積35000*方米，建筑面積11000*方米。三五九旅的前身是*工農(nóng)紅軍三大主力紅軍之一的紅六軍團(tuán)?！吧诰畬?、長在南泥灣，轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)萬里，屯墾在天山”就是對這支立過無數(shù)戰(zhàn)功的英雄部隊成長發(fā)展歷史最形象的概括。他們在新*成立后，放下了革命武器，拿起了生產(chǎn)的武器，從此開始了屯墾邊疆，為邊疆生產(chǎn)就是奮斗終身。他們艱苦奮斗，吃苦耐勞的精神感染著我。也讓我感到以后要像他們一樣不怕苦不怕累，好好的學(xué)習(xí)，為祖國建設(shè)添磚加瓦！
這次研學(xué)，我們玩的都很高興也很快樂，也從導(dǎo)游的介紹中，收獲了很多知識。體驗了一下外面城市的生活，使自己的眼界開闊了不少。我們應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，多去外面的世界看一看，體驗其中的快樂！
露營基地規(guī)劃方案 研學(xué)基地規(guī)劃方案篇二
根據(jù)《關(guān)于印發(fā)的通知》(洪教體藝字[20xx]8號)等文件精神，為推進(jìn)全縣勞動教育常態(tài)深入開展，構(gòu)建德智體美勞全面培養(yǎng)的教育體系，培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人，結(jié)合我縣實際，制定本實施方案。
以*新時代*特色社會主義思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，堅持立德樹人，堅持培育和踐行社會主義核心價值觀，充分發(fā)揮勞動綜合育人功能，把勞動教育納入人才培養(yǎng)全過程。通過勞動教育，使學(xué)生能夠理解和形成馬克思主義勞動觀，引導(dǎo)學(xué)生崇尚勞動、尊重勞動、熱愛勞動，樹立勞動最光榮、勞動最崇高、勞動最偉大、勞動最美麗的觀念，體察勞動創(chuàng)造美好生活，體認(rèn)勞動不分貴賤，體會勞動是幸福的源泉。將勞動教育與紅色基因傳承相融合，培養(yǎng)學(xué)生勤儉、奮斗、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的勞動精神，具備滿足生存發(fā)展需要的基本勞動能力，形成良好的勞動習(xí)慣。讓學(xué)生動手實踐、出力流汗，接受鍛煉、磨煉意志，培養(yǎng)學(xué)生正確的勞動價值觀和良好的勞動品質(zhì)。要統(tǒng)籌多樣化勞動教育資源，推動建立課程完善、資源豐富、形式多樣、機制健全的安義縣中小學(xué)勞動教育體系;創(chuàng)建一批國家、省級、市級勞動教育實踐基地和勞動教育特色學(xué)校;常態(tài)化開展中小學(xué)勞動教育，形成學(xué)校、家庭、社會普遍重視勞動教育的良好氛圍。
勞動教育貫通中小幼各學(xué)段。根據(jù)勞動教育目標(biāo)和勞動教育樹德、增智、強體、育美的綜合育人功能，針對不同學(xué)段、類型學(xué)生特點，分別設(shè)置以日常生活勞動、生產(chǎn)勞動、服務(wù)性勞動為主要內(nèi)容的勞動教育;中小學(xué)校要充分利用當(dāng)?shù)靥厣Y源，開發(fā)開設(shè)家政、烹飪、手工、園藝、vr、非遺傳承等勞動實踐類拓展課程，掌握勞動基礎(chǔ)知識和基本技能，養(yǎng)成基本勞動習(xí)慣;要將勞動教育與研學(xué)實踐無縫對接，引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)農(nóng)村、普及農(nóng)業(yè)知識，培養(yǎng)動手能力，走進(jìn)勞動實踐基地，在研學(xué)實踐中樹立團(tuán)隊合作意識、培養(yǎng)科學(xué)探究精神。職業(yè)學(xué)校要以“提質(zhì)創(chuàng)優(yōu)”為引領(lǐng)，結(jié)合專業(yè)特點和職業(yè)技能人才培養(yǎng)，深化校企合作、產(chǎn)教融合，依托實習(xí)實訓(xùn)、技能競賽、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等實踐體驗，指導(dǎo)學(xué)生積極參與勞動，增強職業(yè)認(rèn)同感、榮譽感和勞動自豪感，培育學(xué)生精益求精的工匠精神和愛崗敬業(yè)的勞動態(tài)度。
(一)合理設(shè)置勞動教育課程
1.開齊開足勞動教育課程。根據(jù)各學(xué)段特點，在中小學(xué)設(shè)立勞動教育必修課程，全面系統(tǒng)加強勞動教育。根據(jù)《義務(wù)教育課程實施方案》《普通高中課程方案(2020修訂)》《綜合實踐活動課程指導(dǎo)綱要》，將國家規(guī)定的綜合實踐活動課程和通用技術(shù)課程作為實施勞動教育的重要渠道，開足開齊開好綜合實踐活動和勞動教育課程，形成具有綜合性、實踐性、開放性、針對性的勞動教育課程體系。
2.科學(xué)合理安排課時。獨立開設(shè)勞動教育必修課，中小學(xué)勞動教育課*均每周不少于1課時，通過考察探究、社會服務(wù)、職業(yè)體驗等方式進(jìn)行，并安排一定比例的勞動教育活動;職業(yè)院校開設(shè)勞動專題教育必修課，每學(xué)期不少于16學(xué)時。學(xué)校開學(xué)第一周或寒暑假設(shè)立勞動周，每周五下午要開展校內(nèi)集體勞動，每月確定一天設(shè)為勞動日;畢業(yè)班可在畢業(yè)前夕設(shè)立勞動周，主要以集體勞動為主。
3.分級設(shè)置課程內(nèi)容。針對不同學(xué)段和類型學(xué)生特點，以日常生活勞動、生產(chǎn)勞動和服務(wù)性勞動為主要內(nèi)容開展勞動教育。小學(xué)勞動教育注重生活性;小學(xué)低年級要注重圍繞勞動意識的啟蒙，讓學(xué)生學(xué)習(xí)日常生活自理，感知勞動樂趣，知道勞動最光榮;小學(xué)中高年級要注重圍繞衛(wèi)生、勞動習(xí)慣養(yǎng)成，讓學(xué)生做好個人清潔衛(wèi)生，主動分擔(dān)家務(wù)，適當(dāng)參加校內(nèi)外公益勞動，學(xué)會與他人合作勞動，體會到勞動光榮和勞動的意義;初中勞動教育注重廣泛性，注重圍繞增加勞動知識、技能，加強家政學(xué)習(xí)，開展社區(qū)服務(wù)，適當(dāng)參加校外生產(chǎn)勞動，使學(xué)生初步養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞的品質(zhì)和職業(yè)意識。高中勞動教育注重服務(wù)性，注重圍繞豐富職業(yè)體驗，開展服務(wù)性勞動、參加生產(chǎn)勞動，使學(xué)生熟練掌握一定勞動技能，理解勞動創(chuàng)造價值，具有勞動自立意識和主動服務(wù)他人、服務(wù)社會的情懷。重在提升勞動能力，涵養(yǎng)勞動品質(zhì)。增強生涯規(guī)劃的意識和能力。
4.促進(jìn)學(xué)科專業(yè)滲透融合。推進(jìn)跨學(xué)科融合勞動教育，結(jié)合學(xué)校發(fā)展特色和課程設(shè)置計劃，對勞動教育主題進(jìn)行組合、優(yōu)化和再開發(fā)，構(gòu)建具有學(xué)校特色活動項目。在德育教學(xué)和語文、歷史、思政等學(xué)科中滲透勞動觀念內(nèi)容，在科學(xué)、物理、化學(xué)、數(shù)學(xué)、生物、地理、信息技術(shù)、通用技術(shù)等學(xué)科教學(xué)中加大動手操作和勞動技能訓(xùn)練，有機融入勞動教育內(nèi)容。
(二)開展勞動教育實踐活動
1.開展家庭勞動教育活動。家庭是實施勞動教育的重要場所，是勞動教育的基礎(chǔ)。家庭要樹立崇尚勞動的良好家風(fēng)。要加強家校合作，針對學(xué)生年齡特點和個性差異，鼓勵孩子自覺參與、自己動手，參與洗碗、洗衣、掃(拖)地、烹飪、手工、整理等日常家務(wù)勞動和生活技能學(xué)習(xí)，每年有針對性地學(xué)會1至2項生活技能;充分發(fā)揮學(xué)校家委會、家長學(xué)?；幼饔茫m時開展親子勞動主題活動，引導(dǎo)家長教育引導(dǎo)學(xué)生自己的事情自己做，家里的事情幫著做，養(yǎng)成做家務(wù)勞動的良好習(xí)慣，讓家長成為孩子家務(wù)勞動的指導(dǎo)者、參與者和協(xié)助者。
2.開展學(xué)校勞動教育活動。學(xué)校要明確實施機構(gòu)和人員，組織實施好勞動周，合理安排勞動實踐時間。學(xué)校是承擔(dān)勞動教育的主體，要在學(xué)校日常運行中滲透勞動教育，積極組織學(xué)生參與校園衛(wèi)生保潔和綠化美化，普及校園種植。鼓勵有條件的學(xué)校開設(shè)創(chuàng)客空間，進(jìn)行創(chuàng)意制造實踐。加強校園勞動文化建設(shè)，結(jié)合植樹節(jié)、學(xué)雷鋒紀(jì)念日、五一勞動節(jié)等開展勞動主題教育，廣泛組織以勞動教育為主題的社團(tuán)活動、班隊會、勞模報告會、手工勞技展演等，提高學(xué)生勞動意識。
3.開展社會勞動實踐活動。學(xué)?？山Y(jié)合研學(xué)實踐、團(tuán)日隊日活動、職業(yè)教育體驗及社會實踐活動，組織學(xué)生到勞動教育綜合實踐基地開展學(xué)工學(xué)農(nóng)等活動，加強城鄉(xiāng)學(xué)生交流，組織學(xué)生到職業(yè)體驗項目學(xué)校開展職業(yè)體驗教育，開展職業(yè)啟蒙，營造尊重技能崇尚技能的良好意識。構(gòu)建中小學(xué)生社會實踐大課堂。城鎮(zhèn)學(xué)?？山Y(jié)合實際情況組織學(xué)生深入社區(qū)、福利院和公共場所等參加公益勞動與志愿服務(wù)。農(nóng)村學(xué)校可結(jié)合實際情況在農(nóng)忙時節(jié)組織學(xué)生幫助家長進(jìn)行適當(dāng)?shù)霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動。因地制宜用好社會資源，強化學(xué)校與青少年宮、科技館、博物館、自然歷史文化遺產(chǎn)、高科技企業(yè)等社會資源的合作，打造特色勞動實踐課程。
(三)豐富勞動教育活動形式
各學(xué)校要豐富學(xué)生勞動教育活動形式，提高學(xué)生參加勞動活動興趣，培養(yǎng)學(xué)生實踐操作能力。每年要定期開展勞動教育觀摩課、優(yōu)質(zhì)課和“扣好人生第一?？圩印钡认盗袆趧蛹寄芑顒樱_展勞動技能小達(dá)人評選活動、勞動教育典型案例成果展示、中小學(xué)勞動教育特色學(xué)校創(chuàng)建活動。學(xué)?？梢愿鶕?jù)實際情況安排不同班級不同時段在校內(nèi)開展勞動競賽、評比等活動。
(四)保障勞動教育組織實施
1.創(chuàng)建勞動教育實踐基地?？h教育部門將根據(jù)勞動教育實際需要，創(chuàng)建一批勞動教育實踐基地，充分利用當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境及鄉(xiāng)村民俗文化等資源來規(guī)劃和建設(shè)休閑農(nóng)業(yè)基地，按照標(biāo)準(zhǔn)、要求、條件、程序等向市教育局進(jìn)行申報，市教育局復(fù)審?fù)ㄟ^后，由市教育局統(tǒng)一頒發(fā)“南昌市教育局勞動教育實踐基地”牌。全縣中小學(xué)勞動教育外出實踐活動場所，原則上應(yīng)在“南昌市教育局勞動教育實踐基地”場所開展。同時要充分利用現(xiàn)有勞動教育實踐基地，利用青少年校外活動場所、職業(yè)學(xué)校等勞動實踐場所，建立健全開放共享機制。進(jìn)一步完善學(xué)校建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，逐步建好配齊勞動實踐教室、實訓(xùn)基地以及設(shè)施、工具的配備。
2.加強勞動教育師資隊伍建設(shè)。學(xué)校要配備必要的專兼職教師，加強學(xué)校勞動教育教研，經(jīng)常性組織教研活動，建立專兼職相結(jié)合的勞動教育師資隊伍。要把教師參與勞動教育情況納入教師工作績效，作為職稱晉升、年度考核、崗位聘任、評優(yōu)評先等方面重要內(nèi)容。學(xué)?？善刚埣议L、校外活動場所指導(dǎo)教師、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承專業(yè)技術(shù)人才等社會人才資源作為兼職指導(dǎo)教師。把勞動教育納入教師培訓(xùn)內(nèi)容，加強勞動教育教師培訓(xùn)，提高勞動教育專業(yè)化水*。
3.多渠道籌措勞動教育經(jīng)費。學(xué)校應(yīng)根據(jù)自有財力，多種形式籌措資金。學(xué)校要加快建設(shè)校內(nèi)勞動教育場所和校外勞動教育實踐基地，加強學(xué)校勞動教育設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，建立學(xué)校勞動教育器材、耗材補充機制。學(xué)校可按照規(guī)定統(tǒng)籌安排公用經(jīng)費等資金開展勞動教育，也可采取*購買服務(wù)方式，吸引社會力量提供勞動教育服務(wù)。
4.加強勞動實踐活動安全保障。學(xué)校要加強師生的勞動安全教育，制定勞動實踐活動風(fēng)險防控預(yù)案，完善應(yīng)急與事故處理機制。要科學(xué)評估勞動實踐活動安全風(fēng)險，認(rèn)真排查、消除學(xué)生勞動實踐中各種安全隱患，制定安全、科學(xué)的操作規(guī)范，強化對勞動教育過程的管理，明確各方責(zé)任，特別是參加勞動教育實踐活動，各學(xué)校一定要制定相關(guān)安全措施，購買人身意外保險，使勞動教育安全有序開展。
5.加強勞動教育督導(dǎo)評估考核。勞動教育應(yīng)倡導(dǎo)辛勤勞動、誠實勞動、創(chuàng)造性的理念，針對勞動教育重點、難點、創(chuàng)新點，大力發(fā)揚勞動精神，勞模精神、工匠精神的培育。縣教體局每年結(jié)合勞動教育開展情況，加強加大對各學(xué)校督導(dǎo)評估考核，每年組織開展勞動教育授課比賽、校園內(nèi)外勞動教育實踐活動等形式，督促各單位勞動教育落實情況，防止存在對勞動教育虛化、淡化、弱化等不良現(xiàn)象。
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)?？h教體局將勞動教育納入教育發(fā)展總體規(guī)劃，成立以局主要領(lǐng)導(dǎo)為組長，以分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長，各股長為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，并會同有關(guān)部門建立中小學(xué)生勞動教育課程保障機制，加強校內(nèi)外協(xié)調(diào)，建立全面實施勞動教育長效機制。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由分管領(lǐng)導(dǎo)兼任辦公室主任，教育股、教研室等股室負(fù)責(zé)人兼任辦公室副主任，負(fù)責(zé)全縣中小學(xué)勞動教育工作的領(lǐng)導(dǎo)、組織、考評。
全縣各中小學(xué)校也要成立相應(yīng)的組織機構(gòu)，通過層層重視，將勞動教育工作全面落實到位。
(二)制訂實施方案。各中小學(xué)校按照“一校一案”原則，結(jié)合本校實際，制訂勞動教育計劃，落實勞動教育課時、基地(場所)、師資，全面開展勞動教育。各校制訂的實施方案請于20xx年9月20日前報縣教體局備案。
(三)加強宣傳引導(dǎo)。要充分發(fā)揮勞動教育特色學(xué)校的示范引領(lǐng)作用，提高全縣學(xué)校勞動教育整體質(zhì)量。要引導(dǎo)家長樹立正確勞動觀念，支持配合學(xué)校開展勞動教育，營造全社會關(guān)心支持勞動教育的良好氛圍。要積極挖掘?qū)W校開展勞動教育的優(yōu)秀案例，打造勞動教育品牌，發(fā)揮典型引領(lǐng)。
(四)加強考核評價?？h教體局將開展勞動教育督導(dǎo)考核，將學(xué)校勞動教育實施情況納入中小學(xué)?？己梭w系。各學(xué)校要建立學(xué)生勞動評價制度，評價內(nèi)容包括參加勞動次數(shù)、勞動態(tài)度、實際操作、勞動成果等方面，勞動具體情況和相關(guān)事實材料記入學(xué)生綜合素質(zhì)檔案，并作為升學(xué)、評優(yōu)的重要參考。
露營基地規(guī)劃方案 研學(xué)基地規(guī)劃方案篇三
(2)競爭品牌的狀況。
主要分析 a ：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況; ：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。
例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。
只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。
這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。
(3)銷售團(tuán)隊 有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比是否有變化，特別要重視團(tuán)隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在 xx年的銷售團(tuán)隊成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。
比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。
(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。
如：07年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。
不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。
比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。
綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。
因此在制定xx年一季度的銷售目標(biāo)時 一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點。
如：xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為萬件。
接下來就是要擺論據(jù)了。
比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。
如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。
1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
2消費者認(rèn)識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。
3 企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。
競爭對手分析：
統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。
他們短期 內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
競爭態(tài)勢總結(jié)：
現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。
據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。
康師傅的市場份額為 ，統(tǒng)一占，兩大品牌的市場份額達(dá)。
康師傅占據(jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。
統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。
三、年度計劃
為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進(jìn)一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn)。
本銷售部門特制定如下計劃：
1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：
定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。
體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。
強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。
信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。
確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。
銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計
20xx年
55052 61000 60954 59211 236217
20xx年
8xx04 89657 9xx04 89578 35xx43
20xx年(計劃)
2、營銷組合選擇(4p)
1) product：推陳出新，擴(kuò)充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費者口味
露營基地規(guī)劃方案 研學(xué)基地規(guī)劃方案篇四
堅持貫徹落實黨的教育方針和《*中央*關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》精神，引導(dǎo)和鼓勵廣大學(xué)生積極參加形式多樣、生動活潑、健康向上的體育、藝術(shù)活動，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長。通過課外文體活動工程建設(shè)，推進(jìn)課外文體活動的科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，努力構(gòu)建和諧校園、文明校園、活力校園。
1、確保每個學(xué)生能夠掌握一定的科技技能，最好具有一項科技項目的特長。
2、六至九年級每班每周開設(shè)一節(jié)科技活動課，開設(shè)科技活動興趣小組，確保大部分學(xué)生都能參與到科技活動中來。
3、組織參加不同級別的各類科技競賽活動，爭取有名次，成績顯著。
4、結(jié)合課外科技活動的開展，實施學(xué)生科技活動課題研究工作。
王明強：全面負(fù)責(zé)課外科技活動實施工程。
朱繼榮：學(xué)生課外科技活動的課程保障及時間保證，興趣小組活動的落實，學(xué)生各類達(dá)標(biāo)工作。
高增堂：負(fù)責(zé)學(xué)科的課堂教學(xué)，學(xué)生各類競賽活動。負(fù)責(zé)制定學(xué)?？萍蓟顒拥膶嵤┓桨讣盎顒咏M織，開展科技活動課題研究。
1、增設(shè)一名科技專職教師，抓好師資隊伍建設(shè)。
2、保證場地器材設(shè)施達(dá)標(biāo)和安全。
3、按照國家課程計劃開齊、開足課程。保證每周科技活動時間，并做到場地和指導(dǎo)教師到位。
4、重視宣傳工作。通過學(xué)校廣播、黑板報及晨會、班會等形式加大宣傳力度。
5、加強培訓(xùn)。充分挖掘?qū)W?？萍冀處熖亻L對全校教師進(jìn)行培訓(xùn)，特別加強對班主任的培訓(xùn)。努力造就一支高素質(zhì)的教師隊伍，滿足學(xué)生對課外科技活動工程對師資的高要求。
6、要求各年級段制定切實可行的年級科技活動計劃，力求形式多樣，有吸引力，引導(dǎo)全體學(xué)生參與。
1、抓好師資隊伍建設(shè)
（1）建設(shè)一支專兼并舉，高素質(zhì)、有特長的指導(dǎo)教師隊伍。要充分發(fā)揮學(xué)校教師在文體方面的特長，加強教育與培訓(xùn)，形成一支素質(zhì)較高且相對穩(wěn)定的學(xué)校指導(dǎo)教師隊伍。
（2）建設(shè)一支指導(dǎo)學(xué)校活動，培訓(xùn)學(xué)校教師的專業(yè)隊伍。發(fā)揮具有科技特長教師的優(yōu)勢，共同組成一支具有較高專業(yè)技能與知識水*的指導(dǎo)與培訓(xùn)隊伍，促進(jìn)學(xué)校指導(dǎo)教師特長的形成，提高活動的質(zhì)量。
2、構(gòu)建四個層面活動
開展以學(xué)校、年級、班級和小組為四個層面的活動，且每一層面的活動都能夠形成獨立的系列，促進(jìn)活動內(nèi)容和形式的豐富性、靈活性、趣味性和一定的挑戰(zhàn)性，激發(fā)廣大學(xué)生的參與熱情，形成良好的活動環(huán)境。
學(xué)校在兼顧各個層面活動的基礎(chǔ)上，形成以年級為特點的課外科技系列活動，使之形成一個獨立的、完善的整體。
3、加強宣傳引導(dǎo)，營造良好的外部氛圍
加強對家長和社會的宣傳引導(dǎo)工作。通過家長會、宣傳欄、資料、學(xué)生等途徑，引導(dǎo)家長和社會正確認(rèn)識實施科技教育的意義及積極作用。
4、創(chuàng)設(shè)品牌活動項目，形成活動特色學(xué)校。
遵循教育規(guī)律和學(xué)生的身心特點、依據(jù)學(xué)校的實際情況和所在地區(qū)特點，堅持教育性、科學(xué)性、趣味性和普及與提高相結(jié)合的原則，在體育、文化藝術(shù)、科學(xué)普及、游戲娛樂諸方面，創(chuàng)設(shè)出具有地區(qū)特色的學(xué)校品牌活動項目，并在此基礎(chǔ)上形成學(xué)校的特色，使廣大學(xué)生在全面發(fā)展的基礎(chǔ)上學(xué)有特長。
科技：鞏固現(xiàn)有的科技制作、科研實驗調(diào)查、小發(fā)明、三模比賽等品牌項目，鞏固和拓展新的特色項目，形成品牌。
5、開發(fā)教育資源，拓展活的空間。
堅持校內(nèi)外的有機結(jié)合。利用校外的活動設(shè)施與場所，以及校外教育基地、文體場館的作用，并協(xié)調(diào)好有關(guān)單位與機構(gòu)，為雙休日、寒暑假開展活動的學(xué)生提供更廣闊的空間和多彩的形式，滿足不同特長、不同興趣、不同層次學(xué)生發(fā)展的需要。同時注意社區(qū)與家庭的參與，為科技活動的實施營造良好的氛圍。
6、建立完善的制度，強化安全，規(guī)范運作
在組織活動的過程中，要加強安全教育，對指導(dǎo)教師和活動設(shè)施嚴(yán)格把關(guān)，并制定出相應(yīng)的安全措施、應(yīng)急措施和防范措施，避免和防止意外事故的發(fā)生。同時，要建立起責(zé)任保險機制，依法處理傷害事故。
露營基地規(guī)劃方案 研學(xué)基地規(guī)劃方案篇五
為貫徹落實《*中央*關(guān)于全面加強新時代大中小學(xué)勞動教育的意見》〔中發(fā)（20xx）7號〕、《*黑龍江省委黑龍江省人民*關(guān)于全面加強新時代大中小學(xué)勞動教育的實施意見》（黑發(fā)[20xx]17號）精神，構(gòu)建德智體美勞全面培養(yǎng)的教育體系，結(jié)合我區(qū)實際，特制定本實施方案。
以*新時代*特色社會主義思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，堅持立德樹人，堅持培育和踐行社會主義核心價值觀，把勞動教育納入人才培養(yǎng)全過程，貫通大中小學(xué)各學(xué)段，貫穿家庭、學(xué)校、社會各方面，與德育、智育、體育、美育相融合，緊密結(jié)合經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展變化和學(xué)生生活實際，積極探索具有林區(qū)特色的勞動教育模式，創(chuàng)新體制機制，注重教育實效，實現(xiàn)知行合一，促進(jìn)學(xué)生形成正確的世界觀、人生觀價值觀，培養(yǎng)擔(dān)當(dāng)大興安嶺林區(qū)轉(zhuǎn)型生態(tài)發(fā)展重任的時代新人。
（一）總體目標(biāo)。開展勞動教育，促進(jìn)學(xué)生理解和形成馬克思主義勞動觀，樹立勞動光榮、勞動崇高、勞動偉大、勞動最美的價值觀，體會勞動創(chuàng)造美好生活，增強熱愛勞動人民，報效國家，奉獻(xiàn)社會的責(zé)任感，培養(yǎng)勤儉、奮斗、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的勞動精神和勞動實踐能力，形成良好的勞動習(xí)慣和勞動品質(zhì)。根據(jù)總體目標(biāo)，對大中小學(xué)勞動教育進(jìn)行整體設(shè)計，統(tǒng)一架構(gòu)，統(tǒng)籌資源，區(qū)域推進(jìn)，構(gòu)建模式，推動建立課程完善、資源豐富、模式多樣、機制健全的勞動教育體系，形成普遍重視勞動教育的氛圍。實施勞動教育模式探索工程，突出勞動教育地域優(yōu)勢，推進(jìn)“七色”教育與勞動教育相融合。開展省級、地級勞動教育試點工作，打造校內(nèi)校外勞動教育實踐基地，鼓勵大中小學(xué)校開發(fā)勞動教育校本教材。學(xué)年末在全區(qū)范圍內(nèi)選樹典型，以點帶面，實現(xiàn)“校校有場地、縣縣有基地”，推進(jìn)全區(qū)大中小學(xué)勞動教育的有效實施。
（二）明確勞動教育內(nèi)容要求。小學(xué)低年級注重啟蒙勞動意識、感知勞動樂趣，以生活起居為主，引導(dǎo)學(xué)生自己的事情自己做，懂得珍惜勞動成果，掌握安全防護(hù)技能。小學(xué)中高年級注重勞動習(xí)慣養(yǎng)成，以校園勞動為主要內(nèi)容，做好力所能及的家務(wù)勞動和社會公益勞動，尊重社會勞動者，樹立勞動光榮意識，培養(yǎng)熱愛勞動的態(tài)度。初中注重基本勞動知識和技能，掌握基本家政勞動，參與社區(qū)勞動，適當(dāng)參加生產(chǎn)勞動，體會勞動創(chuàng)造美好生活，培養(yǎng)吃苦耐勞的勞動品質(zhì)，增強公共服務(wù)意識。普通高中注重職業(yè)體驗，熟練掌握一定勞動技能，開展服務(wù)性勞動、參加生產(chǎn)勞動，理解勞動創(chuàng)造價值，磨煉自尊自強的意志，涵養(yǎng)服務(wù)社會的情懷。中等職業(yè)學(xué)校注重專業(yè)人才培養(yǎng)，結(jié)合學(xué)科專業(yè)特點，提高勞動教育專業(yè)化水*，加強職業(yè)道德建設(shè)，提升職業(yè)榮譽感。高等學(xué)校注重培養(yǎng)公共服務(wù)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，通過學(xué)科知識和專業(yè)實踐，促進(jìn)勞動教育與新技術(shù)、新業(yè)態(tài)結(jié)合，增強勞動教育的時代性和創(chuàng)新性，提升報效國家的意識和能力。
（一）在課程設(shè)計中融入勞動教育。將勞動教育納入大中小學(xué)課程方案和人才培養(yǎng)方案，設(shè)立勞動教育必修課程，編寫地方勞動教育教材，相關(guān)學(xué)科融入勞動教育元素，鼓勵在地方課程和校本課程中安排勞動教育專題。中小學(xué)勞動教育課每周不少于1課時。職業(yè)院校結(jié)合認(rèn)知實習(xí)、頂崗實習(xí)強化實踐教學(xué)，其中勞動精神、勞模精神、工匠精神專題教育不少于16學(xué)時。中小學(xué)可在學(xué)年內(nèi)或寒暑假設(shè)立勞動周，以集體勞動為主，勞動時間不少于20小時。高等學(xué)校也可安排勞動月，集中落實各學(xué)年勞動周要求。鼓勵學(xué)校探索建立“勞動護(hù)照”“勞動獎?wù)隆钡戎贫?，根?jù)需要編寫勞動實踐指導(dǎo)手冊。學(xué)校要發(fā)揮在勞動教育中的主導(dǎo)作用。將義務(wù)教育階段勞動與技術(shù)、信息技術(shù)課程、高中技術(shù)課程以及綜合實踐活動課程作為勞動實踐教育的重要渠道，開足開好。強化學(xué)科教學(xué)的實踐應(yīng)用環(huán)節(jié)。將社會生活中真實的問題引入課堂，引導(dǎo)學(xué)生運用所學(xué)知識解決實際問題。義務(wù)教育階段學(xué)校要充分結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源，開發(fā)開設(shè)家政、烹飪、手工、園藝、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等勞動實踐類拓展課程。普通高中應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)和學(xué)生需求，開發(fā)豐富的職業(yè)技能類選修課程。有條件的學(xué)校可開設(shè)創(chuàng)客空間，引導(dǎo)學(xué)生以項目學(xué)習(xí)的方式，進(jìn)行創(chuàng)意制造實踐。職業(yè)院校應(yīng)結(jié)合學(xué)生專業(yè)特點及當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，以實習(xí)實訓(xùn)課為主要載體開展勞動教育，在頂崗實習(xí)、社會實踐中加強生產(chǎn)勞動、服務(wù)型勞動能力的培養(yǎng)。
（二）在校內(nèi)活動中嵌入勞動教育。完善學(xué)校建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，按照勞動教育教學(xué)及實踐需求配齊建好與學(xué)校規(guī)模相適應(yīng)的勞動實踐教室、實訓(xùn)基地。學(xué)校可以采取自建或合作的方式，建立勞動實踐基地。有條件的學(xué)校通過開辟“校園農(nóng)場”、“班級責(zé)任田”，設(shè)立“田園課堂”，師生共同參與勞動、共享勞動成果。結(jié)合植樹節(jié)、學(xué)雷鋒紀(jì)念日、五一勞動節(jié)、農(nóng)民豐收節(jié)等，開展與勞動實踐有關(guān)的活動。組織以勞動教育為主題的班團(tuán)隊會、勞模報告會、手工勞技展演，提高學(xué)生勞動意識。在學(xué)校日常運行中滲透勞動教育，設(shè)立宿舍管理、食堂幫廚、校園綠化等勤工助學(xué)崗，引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)勞動一線。積極組織學(xué)生參與校園衛(wèi)生保潔和綠化美化，把學(xué)校草地、花壇、食堂、餐廳、宿舍、文體設(shè)施等作為學(xué)生接受勞動實踐的基地，明確學(xué)生承擔(dān)力所能及學(xué)校日常管理、清潔衛(wèi)生事務(wù)，參與校園綠化管理、問題設(shè)施清潔、學(xué)生宿舍管理、食堂餐廳保潔、餐具清潔等，培養(yǎng)學(xué)生勞動能力，增強學(xué)生自我行為管理能力，培養(yǎng)學(xué)生良好的勞動習(xí)慣。
（三）在家庭生活中強化勞動教育。發(fā)揮家庭在勞動教育中的基礎(chǔ)作用，家長要引導(dǎo)和鼓勵孩子主動承擔(dān)家務(wù)勞動。教育學(xué)生自己的事情自己做，家里的事情幫著做，弘揚優(yōu)良家風(fēng)，參與孝親、敬老、愛幼等方面的勞動。學(xué)?？筛鶕?jù)各年齡階段學(xué)生特點，安排學(xué)生適量的勞動家庭作業(yè)，保障中小學(xué)家庭勞動實踐每周不少于2小時。勞動家庭作業(yè)以鼓勵學(xué)生在家庭中立足“自己的事情自己做”，并適當(dāng)幫助服務(wù)或其他長輩分擔(dān)一些力所能及的家務(wù)勞動為主，每學(xué)年有針對性的學(xué)會1—2項生活技能。學(xué)生參加家務(wù)勞動和掌握生活技能的情況，要按年度計入學(xué)生綜合素質(zhì)檔案。小學(xué)低年級學(xué)生家務(wù)勞動以整理自己的內(nèi)務(wù)為主；小學(xué)中高年級和中學(xué)生以內(nèi)務(wù)整理、洗菜洗碗洗衣物、煮飯炒菜等日常家務(wù)勞動為主；高中年級和職業(yè)院校學(xué)生以家庭衛(wèi)生保潔、購物、器具修理等為主的家務(wù)勞動。鼓勵各級各類學(xué)生利用節(jié)假日參加各種社會勞動。密切家校聯(lián)系，轉(zhuǎn)變家長觀念，讓家長成為孩子家務(wù)勞動的指導(dǎo)者和協(xié)助者，形成勞動教育合力。
（四）在社會實踐中拓展勞動教育。社會要發(fā)揮在勞動教育中的支持作用。建立學(xué)校為主導(dǎo)、家庭為基礎(chǔ)、社區(qū)為依托的協(xié)同實施機制。各級*要積極引導(dǎo)相關(guān)社會組織開放實習(xí)實訓(xùn)場所，為學(xué)生參加力所能及的生產(chǎn)勞動、參與新型服務(wù)性勞動、體驗勞動過程提供便利，促進(jìn)學(xué)生熟悉勞動環(huán)節(jié)、熟練勞動技能。鼓勵國有、私有企業(yè)為學(xué)生體驗現(xiàn)代科技條件下勞動實踐新形態(tài)、新方式提供支持。工會、共青團(tuán)、婦聯(lián)等群團(tuán)組織以及各類公益基金會、社會福利組織要支持學(xué)生參加志愿服務(wù)，開展公益勞動，參與社區(qū)治理。將社會實踐納入學(xué)校教育工作計劃，小學(xué)、初中、高中每個學(xué)段都要安排一定時間的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、工業(yè)體驗和服務(wù)業(yè)實習(xí)、研學(xué)旅行等勞動實踐。小學(xué)三年級以上每學(xué)年校外勞動不少于1次，普通高校、職業(yè)院校每學(xué)期課外校外勞動實踐不少于1次。學(xué)生參加勞動教育實踐活動的情況要按年度記入學(xué)生綜合素質(zhì)檔案。充分利用勞動實踐教育基地、素質(zhì)教育基地、研學(xué)旅行營地和基地以及其他社會資源，結(jié)合研學(xué)旅行、團(tuán)日隊日活動和社會實踐活動，加強城鄉(xiāng)學(xué)生交流，組織學(xué)生學(xué)工學(xué)農(nóng)。在教師的指導(dǎo)下，走出教室，參與社會實踐，如公益活動、志愿服務(wù)、勤工儉學(xué)等。
（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。各級黨委*要加強對勞動教育的領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任主體和負(fù)責(zé)部門，健立*負(fù)責(zé)、社會協(xié)同、部門參與的統(tǒng)籌機制；建全以縣為主、*統(tǒng)籌規(guī)劃配置中小學(xué)（含中等職業(yè)學(xué)校）勞動教育資源的機制；完善*、學(xué)校、家庭、社會共同參與的勞動教育安全管控和風(fēng)險分散機制，協(xié)調(diào)解決勞動教育校內(nèi)場所、校外基地、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備及耗材等資金等重大問題。學(xué)校按照規(guī)定統(tǒng)籌安排公用經(jīng)費等資金開展勞動教育，鼓勵通過*購買服務(wù)方式提供勞動教育服務(wù)，健全全面實施勞動教育的長效機制。
（二）加強師資建設(shè)。多渠道多舉措加強勞動實踐教育師資隊伍建設(shè)，根據(jù)勞動實踐教育基地的規(guī)模和特點，配備能滿足基地教學(xué)和管理需要的專兼職結(jié)合的勞動教育師資隊伍。推動普通中小學(xué)、職業(yè)院校建立師資交流機制，充分發(fā)揮職業(yè)院校教師的專業(yè)優(yōu)勢，承擔(dān)普通學(xué)校勞動教育教學(xué)任務(wù)。建立勞動課教師特聘制度，聘請能工巧靜、專業(yè)技術(shù)人員、勞動模范等擔(dān)任兼職教師，也可以聘請在勞動實踐教育有一技之長的學(xué)生家長，使家長成為勞動教育的師資力量。加強對勞動教育教師的專業(yè)培訓(xùn)，配備專兼職教研員，組織經(jīng)常性的教研活動，開展教學(xué)競賽，促進(jìn)勞動教育教師專業(yè)化發(fā)展，不斷提高勞動教育教學(xué)質(zhì)量。建立健全勞動教育教師工作考核體系，在職稱評聘、績效考核、評先評優(yōu)、專業(yè)發(fā)展等方面與其他學(xué)科教師享受同等待遇。
（三）加強資源統(tǒng)籌。各地要把勞動實踐教育基地建設(shè)納入當(dāng)?shù)亟逃l(fā)展規(guī)劃，積極創(chuàng)造條件，因地因校制宜，扎根本土，充分挖掘和運用所在區(qū)域自然、經(jīng)濟(jì)、文化等方面的資源，結(jié)合當(dāng)?shù)厣a(chǎn)實際和社區(qū)建設(shè)需要，加強勞動實踐教育場地或?qū)嵺`基地建設(shè)，打造一批勞動教育教學(xué)實踐基地，積極開展具有區(qū)域特色和學(xué)校特點的勞動體驗教育。健全開放共享機制，充分利用現(xiàn)有博物館資源、綜合實踐基地、青少年校外活動場所、職業(yè)院校的實習(xí)實訓(xùn)場所，安排一批土地、山林、草場等作為農(nóng)學(xué)實踐基地，確認(rèn)一批廠礦企業(yè)作為學(xué)工實踐基地，認(rèn)定一批城鄉(xiāng)事業(yè)單位、社會機構(gòu)、公共場所作為服務(wù)性勞動基地，設(shè)立勞模工作室、技能大師工作室、榮譽教師崗位等，多渠道引入社會各類勞動教育資源，共建共享穩(wěn)定的勞動教育實踐基地，滿足各級各類學(xué)校勞動實踐需求，努力推進(jìn)勞動教育實踐特色化、選擇多樣化。
（四）加強安全保障。以縣為單位建立完善勞動教育安全管理制度，強化勞動安全教育，著力提高學(xué)校安全勞動意識。學(xué)校要健全勞動安全保障體系，制定勞動實踐活動風(fēng)險防控預(yù)案，完善應(yīng)急與事故處理機制。加強師生勞動安全教育，強化風(fēng)險意識，提升防護(hù)能力。針對學(xué)生身心發(fā)育情況，全面評估排查勞動實踐活動的風(fēng)險和隱患，適度安排勞動強度、時長，完善安全操作規(guī)程，健全安全崗位職責(zé)，強化行業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，切實保護(hù)學(xué)生身心安全。鼓勵購買勞動教育相關(guān)保險。
（五）加強考核評價。各級教育督導(dǎo)部門要開展勞動教育督導(dǎo)工作，建立督導(dǎo)指標(biāo)體系，完善督導(dǎo)辦法。把勞動教育納入素質(zhì)教育評價體系，納入優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展指標(biāo)體系，納入對市縣區(qū)*履行教育職責(zé)督導(dǎo)考核體系，作為衡量區(qū)域教育質(zhì)量和水*的重要指標(biāo)。學(xué)校建立學(xué)生勞動素養(yǎng)評價制度，評價內(nèi)容包括參加勞動實踐次數(shù)、勞動實踐態(tài)度、實踐操作、勞動成果展示、勞動競賽等方面，具體勞動實踐情況和相關(guān)事實材料記入學(xué)生綜合素質(zhì)檔案，并作為升學(xué)、評優(yōu)的參考依據(jù)。
露營基地規(guī)劃方案 研學(xué)基地規(guī)劃方案篇一
美好的時光總是那么短暫，難免讓人想念。這次七天的研學(xué)之旅也是一樣，就像流星一樣短暫卻如夏花一般絢爛。
這也是我第一次離開爸爸媽媽很久的一次研學(xué)，內(nèi)心難免好奇與激動。
我們坐火車來到了和田皮山小學(xué)，在這里我結(jié)交了一個*爾族的好朋友，在她家住了三個夜晚。這三天我們一起上課，做游戲等等。她還給我介紹了當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)、美食。在離開的時候，我們互送了小禮物，我們留著淚水，都戀戀不舍。
第二站，我們來到了喀什，這是一座名副其實的西域古城。晚上我們還在喀什夜市吃到很多美食。
最后，我們來到了三五九旅屯墾紀(jì)念館，也是讓我印象最深的。它位于新疆南部阿克蘇地區(qū)的新疆建設(shè)兵團(tuán)第一師阿拉爾市，于20xx年7月開工建設(shè)，20xx年9月26日開館，總占地面積35000*方米，建筑面積11000*方米。三五九旅的前身是*工農(nóng)紅軍三大主力紅軍之一的紅六軍團(tuán)?！吧诰畬?、長在南泥灣，轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)萬里，屯墾在天山”就是對這支立過無數(shù)戰(zhàn)功的英雄部隊成長發(fā)展歷史最形象的概括。他們在新*成立后，放下了革命武器，拿起了生產(chǎn)的武器，從此開始了屯墾邊疆，為邊疆生產(chǎn)就是奮斗終身。他們艱苦奮斗，吃苦耐勞的精神感染著我。也讓我感到以后要像他們一樣不怕苦不怕累，好好的學(xué)習(xí)，為祖國建設(shè)添磚加瓦！
這次研學(xué)，我們玩的都很高興也很快樂，也從導(dǎo)游的介紹中，收獲了很多知識。體驗了一下外面城市的生活，使自己的眼界開闊了不少。我們應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，多去外面的世界看一看，體驗其中的快樂！
露營基地規(guī)劃方案 研學(xué)基地規(guī)劃方案篇二
根據(jù)《關(guān)于印發(fā)的通知》(洪教體藝字[20xx]8號)等文件精神，為推進(jìn)全縣勞動教育常態(tài)深入開展，構(gòu)建德智體美勞全面培養(yǎng)的教育體系，培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人，結(jié)合我縣實際，制定本實施方案。
以*新時代*特色社會主義思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，堅持立德樹人，堅持培育和踐行社會主義核心價值觀，充分發(fā)揮勞動綜合育人功能，把勞動教育納入人才培養(yǎng)全過程。通過勞動教育，使學(xué)生能夠理解和形成馬克思主義勞動觀，引導(dǎo)學(xué)生崇尚勞動、尊重勞動、熱愛勞動，樹立勞動最光榮、勞動最崇高、勞動最偉大、勞動最美麗的觀念，體察勞動創(chuàng)造美好生活，體認(rèn)勞動不分貴賤，體會勞動是幸福的源泉。將勞動教育與紅色基因傳承相融合，培養(yǎng)學(xué)生勤儉、奮斗、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的勞動精神，具備滿足生存發(fā)展需要的基本勞動能力，形成良好的勞動習(xí)慣。讓學(xué)生動手實踐、出力流汗，接受鍛煉、磨煉意志，培養(yǎng)學(xué)生正確的勞動價值觀和良好的勞動品質(zhì)。要統(tǒng)籌多樣化勞動教育資源，推動建立課程完善、資源豐富、形式多樣、機制健全的安義縣中小學(xué)勞動教育體系;創(chuàng)建一批國家、省級、市級勞動教育實踐基地和勞動教育特色學(xué)校;常態(tài)化開展中小學(xué)勞動教育，形成學(xué)校、家庭、社會普遍重視勞動教育的良好氛圍。
勞動教育貫通中小幼各學(xué)段。根據(jù)勞動教育目標(biāo)和勞動教育樹德、增智、強體、育美的綜合育人功能，針對不同學(xué)段、類型學(xué)生特點，分別設(shè)置以日常生活勞動、生產(chǎn)勞動、服務(wù)性勞動為主要內(nèi)容的勞動教育;中小學(xué)校要充分利用當(dāng)?shù)靥厣Y源，開發(fā)開設(shè)家政、烹飪、手工、園藝、vr、非遺傳承等勞動實踐類拓展課程，掌握勞動基礎(chǔ)知識和基本技能，養(yǎng)成基本勞動習(xí)慣;要將勞動教育與研學(xué)實踐無縫對接，引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)農(nóng)村、普及農(nóng)業(yè)知識，培養(yǎng)動手能力，走進(jìn)勞動實踐基地，在研學(xué)實踐中樹立團(tuán)隊合作意識、培養(yǎng)科學(xué)探究精神。職業(yè)學(xué)校要以“提質(zhì)創(chuàng)優(yōu)”為引領(lǐng)，結(jié)合專業(yè)特點和職業(yè)技能人才培養(yǎng)，深化校企合作、產(chǎn)教融合，依托實習(xí)實訓(xùn)、技能競賽、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等實踐體驗，指導(dǎo)學(xué)生積極參與勞動，增強職業(yè)認(rèn)同感、榮譽感和勞動自豪感，培育學(xué)生精益求精的工匠精神和愛崗敬業(yè)的勞動態(tài)度。
(一)合理設(shè)置勞動教育課程
1.開齊開足勞動教育課程。根據(jù)各學(xué)段特點，在中小學(xué)設(shè)立勞動教育必修課程，全面系統(tǒng)加強勞動教育。根據(jù)《義務(wù)教育課程實施方案》《普通高中課程方案(2020修訂)》《綜合實踐活動課程指導(dǎo)綱要》，將國家規(guī)定的綜合實踐活動課程和通用技術(shù)課程作為實施勞動教育的重要渠道，開足開齊開好綜合實踐活動和勞動教育課程，形成具有綜合性、實踐性、開放性、針對性的勞動教育課程體系。
2.科學(xué)合理安排課時。獨立開設(shè)勞動教育必修課，中小學(xué)勞動教育課*均每周不少于1課時，通過考察探究、社會服務(wù)、職業(yè)體驗等方式進(jìn)行，并安排一定比例的勞動教育活動;職業(yè)院校開設(shè)勞動專題教育必修課，每學(xué)期不少于16學(xué)時。學(xué)校開學(xué)第一周或寒暑假設(shè)立勞動周，每周五下午要開展校內(nèi)集體勞動，每月確定一天設(shè)為勞動日;畢業(yè)班可在畢業(yè)前夕設(shè)立勞動周，主要以集體勞動為主。
3.分級設(shè)置課程內(nèi)容。針對不同學(xué)段和類型學(xué)生特點，以日常生活勞動、生產(chǎn)勞動和服務(wù)性勞動為主要內(nèi)容開展勞動教育。小學(xué)勞動教育注重生活性;小學(xué)低年級要注重圍繞勞動意識的啟蒙，讓學(xué)生學(xué)習(xí)日常生活自理，感知勞動樂趣，知道勞動最光榮;小學(xué)中高年級要注重圍繞衛(wèi)生、勞動習(xí)慣養(yǎng)成，讓學(xué)生做好個人清潔衛(wèi)生，主動分擔(dān)家務(wù)，適當(dāng)參加校內(nèi)外公益勞動，學(xué)會與他人合作勞動，體會到勞動光榮和勞動的意義;初中勞動教育注重廣泛性，注重圍繞增加勞動知識、技能，加強家政學(xué)習(xí)，開展社區(qū)服務(wù)，適當(dāng)參加校外生產(chǎn)勞動，使學(xué)生初步養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞的品質(zhì)和職業(yè)意識。高中勞動教育注重服務(wù)性，注重圍繞豐富職業(yè)體驗，開展服務(wù)性勞動、參加生產(chǎn)勞動，使學(xué)生熟練掌握一定勞動技能，理解勞動創(chuàng)造價值，具有勞動自立意識和主動服務(wù)他人、服務(wù)社會的情懷。重在提升勞動能力，涵養(yǎng)勞動品質(zhì)。增強生涯規(guī)劃的意識和能力。
4.促進(jìn)學(xué)科專業(yè)滲透融合。推進(jìn)跨學(xué)科融合勞動教育，結(jié)合學(xué)校發(fā)展特色和課程設(shè)置計劃，對勞動教育主題進(jìn)行組合、優(yōu)化和再開發(fā)，構(gòu)建具有學(xué)校特色活動項目。在德育教學(xué)和語文、歷史、思政等學(xué)科中滲透勞動觀念內(nèi)容，在科學(xué)、物理、化學(xué)、數(shù)學(xué)、生物、地理、信息技術(shù)、通用技術(shù)等學(xué)科教學(xué)中加大動手操作和勞動技能訓(xùn)練，有機融入勞動教育內(nèi)容。
(二)開展勞動教育實踐活動
1.開展家庭勞動教育活動。家庭是實施勞動教育的重要場所，是勞動教育的基礎(chǔ)。家庭要樹立崇尚勞動的良好家風(fēng)。要加強家校合作，針對學(xué)生年齡特點和個性差異，鼓勵孩子自覺參與、自己動手，參與洗碗、洗衣、掃(拖)地、烹飪、手工、整理等日常家務(wù)勞動和生活技能學(xué)習(xí)，每年有針對性地學(xué)會1至2項生活技能;充分發(fā)揮學(xué)校家委會、家長學(xué)?；幼饔茫m時開展親子勞動主題活動，引導(dǎo)家長教育引導(dǎo)學(xué)生自己的事情自己做，家里的事情幫著做，養(yǎng)成做家務(wù)勞動的良好習(xí)慣，讓家長成為孩子家務(wù)勞動的指導(dǎo)者、參與者和協(xié)助者。
2.開展學(xué)校勞動教育活動。學(xué)校要明確實施機構(gòu)和人員，組織實施好勞動周，合理安排勞動實踐時間。學(xué)校是承擔(dān)勞動教育的主體，要在學(xué)校日常運行中滲透勞動教育，積極組織學(xué)生參與校園衛(wèi)生保潔和綠化美化，普及校園種植。鼓勵有條件的學(xué)校開設(shè)創(chuàng)客空間，進(jìn)行創(chuàng)意制造實踐。加強校園勞動文化建設(shè)，結(jié)合植樹節(jié)、學(xué)雷鋒紀(jì)念日、五一勞動節(jié)等開展勞動主題教育，廣泛組織以勞動教育為主題的社團(tuán)活動、班隊會、勞模報告會、手工勞技展演等，提高學(xué)生勞動意識。
3.開展社會勞動實踐活動。學(xué)?？山Y(jié)合研學(xué)實踐、團(tuán)日隊日活動、職業(yè)教育體驗及社會實踐活動，組織學(xué)生到勞動教育綜合實踐基地開展學(xué)工學(xué)農(nóng)等活動，加強城鄉(xiāng)學(xué)生交流，組織學(xué)生到職業(yè)體驗項目學(xué)校開展職業(yè)體驗教育，開展職業(yè)啟蒙，營造尊重技能崇尚技能的良好意識。構(gòu)建中小學(xué)生社會實踐大課堂。城鎮(zhèn)學(xué)?？山Y(jié)合實際情況組織學(xué)生深入社區(qū)、福利院和公共場所等參加公益勞動與志愿服務(wù)。農(nóng)村學(xué)校可結(jié)合實際情況在農(nóng)忙時節(jié)組織學(xué)生幫助家長進(jìn)行適當(dāng)?shù)霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動。因地制宜用好社會資源，強化學(xué)校與青少年宮、科技館、博物館、自然歷史文化遺產(chǎn)、高科技企業(yè)等社會資源的合作，打造特色勞動實踐課程。
(三)豐富勞動教育活動形式
各學(xué)校要豐富學(xué)生勞動教育活動形式，提高學(xué)生參加勞動活動興趣，培養(yǎng)學(xué)生實踐操作能力。每年要定期開展勞動教育觀摩課、優(yōu)質(zhì)課和“扣好人生第一?？圩印钡认盗袆趧蛹寄芑顒樱_展勞動技能小達(dá)人評選活動、勞動教育典型案例成果展示、中小學(xué)勞動教育特色學(xué)校創(chuàng)建活動。學(xué)?？梢愿鶕?jù)實際情況安排不同班級不同時段在校內(nèi)開展勞動競賽、評比等活動。
(四)保障勞動教育組織實施
1.創(chuàng)建勞動教育實踐基地?？h教育部門將根據(jù)勞動教育實際需要，創(chuàng)建一批勞動教育實踐基地，充分利用當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境及鄉(xiāng)村民俗文化等資源來規(guī)劃和建設(shè)休閑農(nóng)業(yè)基地，按照標(biāo)準(zhǔn)、要求、條件、程序等向市教育局進(jìn)行申報，市教育局復(fù)審?fù)ㄟ^后，由市教育局統(tǒng)一頒發(fā)“南昌市教育局勞動教育實踐基地”牌。全縣中小學(xué)勞動教育外出實踐活動場所，原則上應(yīng)在“南昌市教育局勞動教育實踐基地”場所開展。同時要充分利用現(xiàn)有勞動教育實踐基地，利用青少年校外活動場所、職業(yè)學(xué)校等勞動實踐場所，建立健全開放共享機制。進(jìn)一步完善學(xué)校建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，逐步建好配齊勞動實踐教室、實訓(xùn)基地以及設(shè)施、工具的配備。
2.加強勞動教育師資隊伍建設(shè)。學(xué)校要配備必要的專兼職教師，加強學(xué)校勞動教育教研，經(jīng)常性組織教研活動，建立專兼職相結(jié)合的勞動教育師資隊伍。要把教師參與勞動教育情況納入教師工作績效，作為職稱晉升、年度考核、崗位聘任、評優(yōu)評先等方面重要內(nèi)容。學(xué)?？善刚埣议L、校外活動場所指導(dǎo)教師、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承專業(yè)技術(shù)人才等社會人才資源作為兼職指導(dǎo)教師。把勞動教育納入教師培訓(xùn)內(nèi)容，加強勞動教育教師培訓(xùn)，提高勞動教育專業(yè)化水*。
3.多渠道籌措勞動教育經(jīng)費。學(xué)校應(yīng)根據(jù)自有財力，多種形式籌措資金。學(xué)校要加快建設(shè)校內(nèi)勞動教育場所和校外勞動教育實踐基地，加強學(xué)校勞動教育設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，建立學(xué)校勞動教育器材、耗材補充機制。學(xué)校可按照規(guī)定統(tǒng)籌安排公用經(jīng)費等資金開展勞動教育，也可采取*購買服務(wù)方式，吸引社會力量提供勞動教育服務(wù)。
4.加強勞動實踐活動安全保障。學(xué)校要加強師生的勞動安全教育，制定勞動實踐活動風(fēng)險防控預(yù)案，完善應(yīng)急與事故處理機制。要科學(xué)評估勞動實踐活動安全風(fēng)險，認(rèn)真排查、消除學(xué)生勞動實踐中各種安全隱患，制定安全、科學(xué)的操作規(guī)范，強化對勞動教育過程的管理，明確各方責(zé)任，特別是參加勞動教育實踐活動，各學(xué)校一定要制定相關(guān)安全措施，購買人身意外保險，使勞動教育安全有序開展。
5.加強勞動教育督導(dǎo)評估考核。勞動教育應(yīng)倡導(dǎo)辛勤勞動、誠實勞動、創(chuàng)造性的理念，針對勞動教育重點、難點、創(chuàng)新點，大力發(fā)揚勞動精神，勞模精神、工匠精神的培育。縣教體局每年結(jié)合勞動教育開展情況，加強加大對各學(xué)校督導(dǎo)評估考核，每年組織開展勞動教育授課比賽、校園內(nèi)外勞動教育實踐活動等形式，督促各單位勞動教育落實情況，防止存在對勞動教育虛化、淡化、弱化等不良現(xiàn)象。
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)?？h教體局將勞動教育納入教育發(fā)展總體規(guī)劃，成立以局主要領(lǐng)導(dǎo)為組長，以分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長，各股長為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，并會同有關(guān)部門建立中小學(xué)生勞動教育課程保障機制，加強校內(nèi)外協(xié)調(diào)，建立全面實施勞動教育長效機制。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由分管領(lǐng)導(dǎo)兼任辦公室主任，教育股、教研室等股室負(fù)責(zé)人兼任辦公室副主任，負(fù)責(zé)全縣中小學(xué)勞動教育工作的領(lǐng)導(dǎo)、組織、考評。
全縣各中小學(xué)校也要成立相應(yīng)的組織機構(gòu)，通過層層重視，將勞動教育工作全面落實到位。
(二)制訂實施方案。各中小學(xué)校按照“一校一案”原則，結(jié)合本校實際，制訂勞動教育計劃，落實勞動教育課時、基地(場所)、師資，全面開展勞動教育。各校制訂的實施方案請于20xx年9月20日前報縣教體局備案。
(三)加強宣傳引導(dǎo)。要充分發(fā)揮勞動教育特色學(xué)校的示范引領(lǐng)作用，提高全縣學(xué)校勞動教育整體質(zhì)量。要引導(dǎo)家長樹立正確勞動觀念，支持配合學(xué)校開展勞動教育，營造全社會關(guān)心支持勞動教育的良好氛圍。要積極挖掘?qū)W校開展勞動教育的優(yōu)秀案例，打造勞動教育品牌，發(fā)揮典型引領(lǐng)。
(四)加強考核評價?？h教體局將開展勞動教育督導(dǎo)考核，將學(xué)校勞動教育實施情況納入中小學(xué)?？己梭w系。各學(xué)校要建立學(xué)生勞動評價制度，評價內(nèi)容包括參加勞動次數(shù)、勞動態(tài)度、實際操作、勞動成果等方面，勞動具體情況和相關(guān)事實材料記入學(xué)生綜合素質(zhì)檔案，并作為升學(xué)、評優(yōu)的重要參考。
露營基地規(guī)劃方案 研學(xué)基地規(guī)劃方案篇三
(2)競爭品牌的狀況。
主要分析 a ：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況; ：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。
例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。
只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。
這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。
(3)銷售團(tuán)隊 有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比是否有變化，特別要重視團(tuán)隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在 xx年的銷售團(tuán)隊成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。
比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。
(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。
如：07年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。
不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。
比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。
綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。
因此在制定xx年一季度的銷售目標(biāo)時 一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點。
如：xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為萬件。
接下來就是要擺論據(jù)了。
比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。
如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。
1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
2消費者認(rèn)識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。
3 企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。
競爭對手分析：
統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。
他們短期 內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
競爭態(tài)勢總結(jié)：
現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。
據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。
康師傅的市場份額為 ，統(tǒng)一占，兩大品牌的市場份額達(dá)。
康師傅占據(jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。
統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。
三、年度計劃
為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進(jìn)一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn)。
本銷售部門特制定如下計劃：
1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：
定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。
體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。
強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。
信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。
確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。
銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計
20xx年
55052 61000 60954 59211 236217
20xx年
8xx04 89657 9xx04 89578 35xx43
20xx年(計劃)
2、營銷組合選擇(4p)
1) product：推陳出新，擴(kuò)充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費者口味
露營基地規(guī)劃方案 研學(xué)基地規(guī)劃方案篇四
堅持貫徹落實黨的教育方針和《*中央*關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》精神，引導(dǎo)和鼓勵廣大學(xué)生積極參加形式多樣、生動活潑、健康向上的體育、藝術(shù)活動，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長。通過課外文體活動工程建設(shè)，推進(jìn)課外文體活動的科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，努力構(gòu)建和諧校園、文明校園、活力校園。
1、確保每個學(xué)生能夠掌握一定的科技技能，最好具有一項科技項目的特長。
2、六至九年級每班每周開設(shè)一節(jié)科技活動課，開設(shè)科技活動興趣小組，確保大部分學(xué)生都能參與到科技活動中來。
3、組織參加不同級別的各類科技競賽活動，爭取有名次，成績顯著。
4、結(jié)合課外科技活動的開展，實施學(xué)生科技活動課題研究工作。
王明強：全面負(fù)責(zé)課外科技活動實施工程。
朱繼榮：學(xué)生課外科技活動的課程保障及時間保證，興趣小組活動的落實，學(xué)生各類達(dá)標(biāo)工作。
高增堂：負(fù)責(zé)學(xué)科的課堂教學(xué)，學(xué)生各類競賽活動。負(fù)責(zé)制定學(xué)?？萍蓟顒拥膶嵤┓桨讣盎顒咏M織，開展科技活動課題研究。
1、增設(shè)一名科技專職教師，抓好師資隊伍建設(shè)。
2、保證場地器材設(shè)施達(dá)標(biāo)和安全。
3、按照國家課程計劃開齊、開足課程。保證每周科技活動時間，并做到場地和指導(dǎo)教師到位。
4、重視宣傳工作。通過學(xué)校廣播、黑板報及晨會、班會等形式加大宣傳力度。
5、加強培訓(xùn)。充分挖掘?qū)W?？萍冀處熖亻L對全校教師進(jìn)行培訓(xùn)，特別加強對班主任的培訓(xùn)。努力造就一支高素質(zhì)的教師隊伍，滿足學(xué)生對課外科技活動工程對師資的高要求。
6、要求各年級段制定切實可行的年級科技活動計劃，力求形式多樣，有吸引力，引導(dǎo)全體學(xué)生參與。
1、抓好師資隊伍建設(shè)
（1）建設(shè)一支專兼并舉，高素質(zhì)、有特長的指導(dǎo)教師隊伍。要充分發(fā)揮學(xué)校教師在文體方面的特長，加強教育與培訓(xùn)，形成一支素質(zhì)較高且相對穩(wěn)定的學(xué)校指導(dǎo)教師隊伍。
（2）建設(shè)一支指導(dǎo)學(xué)校活動，培訓(xùn)學(xué)校教師的專業(yè)隊伍。發(fā)揮具有科技特長教師的優(yōu)勢，共同組成一支具有較高專業(yè)技能與知識水*的指導(dǎo)與培訓(xùn)隊伍，促進(jìn)學(xué)校指導(dǎo)教師特長的形成，提高活動的質(zhì)量。
2、構(gòu)建四個層面活動
開展以學(xué)校、年級、班級和小組為四個層面的活動，且每一層面的活動都能夠形成獨立的系列，促進(jìn)活動內(nèi)容和形式的豐富性、靈活性、趣味性和一定的挑戰(zhàn)性，激發(fā)廣大學(xué)生的參與熱情，形成良好的活動環(huán)境。
學(xué)校在兼顧各個層面活動的基礎(chǔ)上，形成以年級為特點的課外科技系列活動，使之形成一個獨立的、完善的整體。
3、加強宣傳引導(dǎo)，營造良好的外部氛圍
加強對家長和社會的宣傳引導(dǎo)工作。通過家長會、宣傳欄、資料、學(xué)生等途徑，引導(dǎo)家長和社會正確認(rèn)識實施科技教育的意義及積極作用。
4、創(chuàng)設(shè)品牌活動項目，形成活動特色學(xué)校。
遵循教育規(guī)律和學(xué)生的身心特點、依據(jù)學(xué)校的實際情況和所在地區(qū)特點，堅持教育性、科學(xué)性、趣味性和普及與提高相結(jié)合的原則，在體育、文化藝術(shù)、科學(xué)普及、游戲娛樂諸方面，創(chuàng)設(shè)出具有地區(qū)特色的學(xué)校品牌活動項目，并在此基礎(chǔ)上形成學(xué)校的特色，使廣大學(xué)生在全面發(fā)展的基礎(chǔ)上學(xué)有特長。
科技：鞏固現(xiàn)有的科技制作、科研實驗調(diào)查、小發(fā)明、三模比賽等品牌項目，鞏固和拓展新的特色項目，形成品牌。
5、開發(fā)教育資源，拓展活的空間。
堅持校內(nèi)外的有機結(jié)合。利用校外的活動設(shè)施與場所，以及校外教育基地、文體場館的作用，并協(xié)調(diào)好有關(guān)單位與機構(gòu)，為雙休日、寒暑假開展活動的學(xué)生提供更廣闊的空間和多彩的形式，滿足不同特長、不同興趣、不同層次學(xué)生發(fā)展的需要。同時注意社區(qū)與家庭的參與，為科技活動的實施營造良好的氛圍。
6、建立完善的制度，強化安全，規(guī)范運作
在組織活動的過程中，要加強安全教育，對指導(dǎo)教師和活動設(shè)施嚴(yán)格把關(guān)，并制定出相應(yīng)的安全措施、應(yīng)急措施和防范措施，避免和防止意外事故的發(fā)生。同時，要建立起責(zé)任保險機制，依法處理傷害事故。
露營基地規(guī)劃方案 研學(xué)基地規(guī)劃方案篇五
為貫徹落實《*中央*關(guān)于全面加強新時代大中小學(xué)勞動教育的意見》〔中發(fā)（20xx）7號〕、《*黑龍江省委黑龍江省人民*關(guān)于全面加強新時代大中小學(xué)勞動教育的實施意見》（黑發(fā)[20xx]17號）精神，構(gòu)建德智體美勞全面培養(yǎng)的教育體系，結(jié)合我區(qū)實際，特制定本實施方案。
以*新時代*特色社會主義思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，堅持立德樹人，堅持培育和踐行社會主義核心價值觀，把勞動教育納入人才培養(yǎng)全過程，貫通大中小學(xué)各學(xué)段，貫穿家庭、學(xué)校、社會各方面，與德育、智育、體育、美育相融合，緊密結(jié)合經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展變化和學(xué)生生活實際，積極探索具有林區(qū)特色的勞動教育模式，創(chuàng)新體制機制，注重教育實效，實現(xiàn)知行合一，促進(jìn)學(xué)生形成正確的世界觀、人生觀價值觀，培養(yǎng)擔(dān)當(dāng)大興安嶺林區(qū)轉(zhuǎn)型生態(tài)發(fā)展重任的時代新人。
（一）總體目標(biāo)。開展勞動教育，促進(jìn)學(xué)生理解和形成馬克思主義勞動觀，樹立勞動光榮、勞動崇高、勞動偉大、勞動最美的價值觀，體會勞動創(chuàng)造美好生活，增強熱愛勞動人民，報效國家，奉獻(xiàn)社會的責(zé)任感，培養(yǎng)勤儉、奮斗、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的勞動精神和勞動實踐能力，形成良好的勞動習(xí)慣和勞動品質(zhì)。根據(jù)總體目標(biāo)，對大中小學(xué)勞動教育進(jìn)行整體設(shè)計，統(tǒng)一架構(gòu)，統(tǒng)籌資源，區(qū)域推進(jìn)，構(gòu)建模式，推動建立課程完善、資源豐富、模式多樣、機制健全的勞動教育體系，形成普遍重視勞動教育的氛圍。實施勞動教育模式探索工程，突出勞動教育地域優(yōu)勢，推進(jìn)“七色”教育與勞動教育相融合。開展省級、地級勞動教育試點工作，打造校內(nèi)校外勞動教育實踐基地，鼓勵大中小學(xué)校開發(fā)勞動教育校本教材。學(xué)年末在全區(qū)范圍內(nèi)選樹典型，以點帶面，實現(xiàn)“校校有場地、縣縣有基地”，推進(jìn)全區(qū)大中小學(xué)勞動教育的有效實施。
（二）明確勞動教育內(nèi)容要求。小學(xué)低年級注重啟蒙勞動意識、感知勞動樂趣，以生活起居為主，引導(dǎo)學(xué)生自己的事情自己做，懂得珍惜勞動成果，掌握安全防護(hù)技能。小學(xué)中高年級注重勞動習(xí)慣養(yǎng)成，以校園勞動為主要內(nèi)容，做好力所能及的家務(wù)勞動和社會公益勞動，尊重社會勞動者，樹立勞動光榮意識，培養(yǎng)熱愛勞動的態(tài)度。初中注重基本勞動知識和技能，掌握基本家政勞動，參與社區(qū)勞動，適當(dāng)參加生產(chǎn)勞動，體會勞動創(chuàng)造美好生活，培養(yǎng)吃苦耐勞的勞動品質(zhì)，增強公共服務(wù)意識。普通高中注重職業(yè)體驗，熟練掌握一定勞動技能，開展服務(wù)性勞動、參加生產(chǎn)勞動，理解勞動創(chuàng)造價值，磨煉自尊自強的意志，涵養(yǎng)服務(wù)社會的情懷。中等職業(yè)學(xué)校注重專業(yè)人才培養(yǎng)，結(jié)合學(xué)科專業(yè)特點，提高勞動教育專業(yè)化水*，加強職業(yè)道德建設(shè)，提升職業(yè)榮譽感。高等學(xué)校注重培養(yǎng)公共服務(wù)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，通過學(xué)科知識和專業(yè)實踐，促進(jìn)勞動教育與新技術(shù)、新業(yè)態(tài)結(jié)合，增強勞動教育的時代性和創(chuàng)新性，提升報效國家的意識和能力。
（一）在課程設(shè)計中融入勞動教育。將勞動教育納入大中小學(xué)課程方案和人才培養(yǎng)方案，設(shè)立勞動教育必修課程，編寫地方勞動教育教材，相關(guān)學(xué)科融入勞動教育元素，鼓勵在地方課程和校本課程中安排勞動教育專題。中小學(xué)勞動教育課每周不少于1課時。職業(yè)院校結(jié)合認(rèn)知實習(xí)、頂崗實習(xí)強化實踐教學(xué)，其中勞動精神、勞模精神、工匠精神專題教育不少于16學(xué)時。中小學(xué)可在學(xué)年內(nèi)或寒暑假設(shè)立勞動周，以集體勞動為主，勞動時間不少于20小時。高等學(xué)校也可安排勞動月，集中落實各學(xué)年勞動周要求。鼓勵學(xué)校探索建立“勞動護(hù)照”“勞動獎?wù)隆钡戎贫?，根?jù)需要編寫勞動實踐指導(dǎo)手冊。學(xué)校要發(fā)揮在勞動教育中的主導(dǎo)作用。將義務(wù)教育階段勞動與技術(shù)、信息技術(shù)課程、高中技術(shù)課程以及綜合實踐活動課程作為勞動實踐教育的重要渠道，開足開好。強化學(xué)科教學(xué)的實踐應(yīng)用環(huán)節(jié)。將社會生活中真實的問題引入課堂，引導(dǎo)學(xué)生運用所學(xué)知識解決實際問題。義務(wù)教育階段學(xué)校要充分結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源，開發(fā)開設(shè)家政、烹飪、手工、園藝、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等勞動實踐類拓展課程。普通高中應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)和學(xué)生需求，開發(fā)豐富的職業(yè)技能類選修課程。有條件的學(xué)校可開設(shè)創(chuàng)客空間，引導(dǎo)學(xué)生以項目學(xué)習(xí)的方式，進(jìn)行創(chuàng)意制造實踐。職業(yè)院校應(yīng)結(jié)合學(xué)生專業(yè)特點及當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，以實習(xí)實訓(xùn)課為主要載體開展勞動教育，在頂崗實習(xí)、社會實踐中加強生產(chǎn)勞動、服務(wù)型勞動能力的培養(yǎng)。
（二）在校內(nèi)活動中嵌入勞動教育。完善學(xué)校建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，按照勞動教育教學(xué)及實踐需求配齊建好與學(xué)校規(guī)模相適應(yīng)的勞動實踐教室、實訓(xùn)基地。學(xué)校可以采取自建或合作的方式，建立勞動實踐基地。有條件的學(xué)校通過開辟“校園農(nóng)場”、“班級責(zé)任田”，設(shè)立“田園課堂”，師生共同參與勞動、共享勞動成果。結(jié)合植樹節(jié)、學(xué)雷鋒紀(jì)念日、五一勞動節(jié)、農(nóng)民豐收節(jié)等，開展與勞動實踐有關(guān)的活動。組織以勞動教育為主題的班團(tuán)隊會、勞模報告會、手工勞技展演，提高學(xué)生勞動意識。在學(xué)校日常運行中滲透勞動教育，設(shè)立宿舍管理、食堂幫廚、校園綠化等勤工助學(xué)崗，引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)勞動一線。積極組織學(xué)生參與校園衛(wèi)生保潔和綠化美化，把學(xué)校草地、花壇、食堂、餐廳、宿舍、文體設(shè)施等作為學(xué)生接受勞動實踐的基地，明確學(xué)生承擔(dān)力所能及學(xué)校日常管理、清潔衛(wèi)生事務(wù)，參與校園綠化管理、問題設(shè)施清潔、學(xué)生宿舍管理、食堂餐廳保潔、餐具清潔等，培養(yǎng)學(xué)生勞動能力，增強學(xué)生自我行為管理能力，培養(yǎng)學(xué)生良好的勞動習(xí)慣。
（三）在家庭生活中強化勞動教育。發(fā)揮家庭在勞動教育中的基礎(chǔ)作用，家長要引導(dǎo)和鼓勵孩子主動承擔(dān)家務(wù)勞動。教育學(xué)生自己的事情自己做，家里的事情幫著做，弘揚優(yōu)良家風(fēng)，參與孝親、敬老、愛幼等方面的勞動。學(xué)?？筛鶕?jù)各年齡階段學(xué)生特點，安排學(xué)生適量的勞動家庭作業(yè)，保障中小學(xué)家庭勞動實踐每周不少于2小時。勞動家庭作業(yè)以鼓勵學(xué)生在家庭中立足“自己的事情自己做”，并適當(dāng)幫助服務(wù)或其他長輩分擔(dān)一些力所能及的家務(wù)勞動為主，每學(xué)年有針對性的學(xué)會1—2項生活技能。學(xué)生參加家務(wù)勞動和掌握生活技能的情況，要按年度計入學(xué)生綜合素質(zhì)檔案。小學(xué)低年級學(xué)生家務(wù)勞動以整理自己的內(nèi)務(wù)為主；小學(xué)中高年級和中學(xué)生以內(nèi)務(wù)整理、洗菜洗碗洗衣物、煮飯炒菜等日常家務(wù)勞動為主；高中年級和職業(yè)院校學(xué)生以家庭衛(wèi)生保潔、購物、器具修理等為主的家務(wù)勞動。鼓勵各級各類學(xué)生利用節(jié)假日參加各種社會勞動。密切家校聯(lián)系，轉(zhuǎn)變家長觀念，讓家長成為孩子家務(wù)勞動的指導(dǎo)者和協(xié)助者，形成勞動教育合力。
（四）在社會實踐中拓展勞動教育。社會要發(fā)揮在勞動教育中的支持作用。建立學(xué)校為主導(dǎo)、家庭為基礎(chǔ)、社區(qū)為依托的協(xié)同實施機制。各級*要積極引導(dǎo)相關(guān)社會組織開放實習(xí)實訓(xùn)場所，為學(xué)生參加力所能及的生產(chǎn)勞動、參與新型服務(wù)性勞動、體驗勞動過程提供便利，促進(jìn)學(xué)生熟悉勞動環(huán)節(jié)、熟練勞動技能。鼓勵國有、私有企業(yè)為學(xué)生體驗現(xiàn)代科技條件下勞動實踐新形態(tài)、新方式提供支持。工會、共青團(tuán)、婦聯(lián)等群團(tuán)組織以及各類公益基金會、社會福利組織要支持學(xué)生參加志愿服務(wù)，開展公益勞動，參與社區(qū)治理。將社會實踐納入學(xué)校教育工作計劃，小學(xué)、初中、高中每個學(xué)段都要安排一定時間的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、工業(yè)體驗和服務(wù)業(yè)實習(xí)、研學(xué)旅行等勞動實踐。小學(xué)三年級以上每學(xué)年校外勞動不少于1次，普通高校、職業(yè)院校每學(xué)期課外校外勞動實踐不少于1次。學(xué)生參加勞動教育實踐活動的情況要按年度記入學(xué)生綜合素質(zhì)檔案。充分利用勞動實踐教育基地、素質(zhì)教育基地、研學(xué)旅行營地和基地以及其他社會資源，結(jié)合研學(xué)旅行、團(tuán)日隊日活動和社會實踐活動，加強城鄉(xiāng)學(xué)生交流，組織學(xué)生學(xué)工學(xué)農(nóng)。在教師的指導(dǎo)下，走出教室，參與社會實踐，如公益活動、志愿服務(wù)、勤工儉學(xué)等。
（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。各級黨委*要加強對勞動教育的領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任主體和負(fù)責(zé)部門，健立*負(fù)責(zé)、社會協(xié)同、部門參與的統(tǒng)籌機制；建全以縣為主、*統(tǒng)籌規(guī)劃配置中小學(xué)（含中等職業(yè)學(xué)校）勞動教育資源的機制；完善*、學(xué)校、家庭、社會共同參與的勞動教育安全管控和風(fēng)險分散機制，協(xié)調(diào)解決勞動教育校內(nèi)場所、校外基地、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備及耗材等資金等重大問題。學(xué)校按照規(guī)定統(tǒng)籌安排公用經(jīng)費等資金開展勞動教育，鼓勵通過*購買服務(wù)方式提供勞動教育服務(wù)，健全全面實施勞動教育的長效機制。
（二）加強師資建設(shè)。多渠道多舉措加強勞動實踐教育師資隊伍建設(shè)，根據(jù)勞動實踐教育基地的規(guī)模和特點，配備能滿足基地教學(xué)和管理需要的專兼職結(jié)合的勞動教育師資隊伍。推動普通中小學(xué)、職業(yè)院校建立師資交流機制，充分發(fā)揮職業(yè)院校教師的專業(yè)優(yōu)勢，承擔(dān)普通學(xué)校勞動教育教學(xué)任務(wù)。建立勞動課教師特聘制度，聘請能工巧靜、專業(yè)技術(shù)人員、勞動模范等擔(dān)任兼職教師，也可以聘請在勞動實踐教育有一技之長的學(xué)生家長，使家長成為勞動教育的師資力量。加強對勞動教育教師的專業(yè)培訓(xùn)，配備專兼職教研員，組織經(jīng)常性的教研活動，開展教學(xué)競賽，促進(jìn)勞動教育教師專業(yè)化發(fā)展，不斷提高勞動教育教學(xué)質(zhì)量。建立健全勞動教育教師工作考核體系，在職稱評聘、績效考核、評先評優(yōu)、專業(yè)發(fā)展等方面與其他學(xué)科教師享受同等待遇。
（三）加強資源統(tǒng)籌。各地要把勞動實踐教育基地建設(shè)納入當(dāng)?shù)亟逃l(fā)展規(guī)劃，積極創(chuàng)造條件，因地因校制宜，扎根本土，充分挖掘和運用所在區(qū)域自然、經(jīng)濟(jì)、文化等方面的資源，結(jié)合當(dāng)?shù)厣a(chǎn)實際和社區(qū)建設(shè)需要，加強勞動實踐教育場地或?qū)嵺`基地建設(shè)，打造一批勞動教育教學(xué)實踐基地，積極開展具有區(qū)域特色和學(xué)校特點的勞動體驗教育。健全開放共享機制，充分利用現(xiàn)有博物館資源、綜合實踐基地、青少年校外活動場所、職業(yè)院校的實習(xí)實訓(xùn)場所，安排一批土地、山林、草場等作為農(nóng)學(xué)實踐基地，確認(rèn)一批廠礦企業(yè)作為學(xué)工實踐基地，認(rèn)定一批城鄉(xiāng)事業(yè)單位、社會機構(gòu)、公共場所作為服務(wù)性勞動基地，設(shè)立勞模工作室、技能大師工作室、榮譽教師崗位等，多渠道引入社會各類勞動教育資源，共建共享穩(wěn)定的勞動教育實踐基地，滿足各級各類學(xué)校勞動實踐需求，努力推進(jìn)勞動教育實踐特色化、選擇多樣化。
（四）加強安全保障。以縣為單位建立完善勞動教育安全管理制度，強化勞動安全教育，著力提高學(xué)校安全勞動意識。學(xué)校要健全勞動安全保障體系，制定勞動實踐活動風(fēng)險防控預(yù)案，完善應(yīng)急與事故處理機制。加強師生勞動安全教育，強化風(fēng)險意識，提升防護(hù)能力。針對學(xué)生身心發(fā)育情況，全面評估排查勞動實踐活動的風(fēng)險和隱患，適度安排勞動強度、時長，完善安全操作規(guī)程，健全安全崗位職責(zé)，強化行業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，切實保護(hù)學(xué)生身心安全。鼓勵購買勞動教育相關(guān)保險。
（五）加強考核評價。各級教育督導(dǎo)部門要開展勞動教育督導(dǎo)工作，建立督導(dǎo)指標(biāo)體系，完善督導(dǎo)辦法。把勞動教育納入素質(zhì)教育評價體系，納入優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展指標(biāo)體系，納入對市縣區(qū)*履行教育職責(zé)督導(dǎo)考核體系，作為衡量區(qū)域教育質(zhì)量和水*的重要指標(biāo)。學(xué)校建立學(xué)生勞動素養(yǎng)評價制度，評價內(nèi)容包括參加勞動實踐次數(shù)、勞動實踐態(tài)度、實踐操作、勞動成果展示、勞動競賽等方面，具體勞動實踐情況和相關(guān)事實材料記入學(xué)生綜合素質(zhì)檔案，并作為升學(xué)、評優(yōu)的參考依據(jù)。