寫總結(jié)最重要的一點(diǎn)就是要把每一個(gè)要點(diǎn)寫清楚，寫明白，實(shí)事求是?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié)篇一
依賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交，新的一年，房地產(chǎn)銷售人員的工作計(jì)劃是怎樣的呢?下面是房產(chǎn)公司銷售計(jì)劃書，歡迎參考閱讀！
自xx年密集的宏觀調(diào)控政策出臺(tái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的量?jī)r(jià)齊升的勢(shì)頭在停滯在下半年，現(xiàn)在看來(lái)那是本次宏觀調(diào)控政策抑制的行業(yè)拐點(diǎn)，至今已經(jīng)有1年有余的時(shí)間。也隨著時(shí)間的推移，也在媒體的“助力”下，市場(chǎng)在成交量的迅速萎縮后，房?jī)r(jià)的下跌開(kāi)始頻頻出現(xiàn)在媒體中，所有的確定的、隱性的消費(fèi)人群被全面的海量信息包圍，一線、二線、三線，國(guó)內(nèi)各城市房地產(chǎn)市場(chǎng)距離高點(diǎn)的位置出現(xiàn)大幅度的價(jià)格回調(diào)。
起始與美國(guó)次級(jí)債危機(jī)，從開(kāi)始出現(xiàn)問(wèn)題到演變成今天的全球性金融危機(jī)，并已經(jīng)波及到實(shí)體經(jīng)濟(jì)。
國(guó)內(nèi)的樓市在去年的空前的調(diào)控抑制政策帶來(lái)的資金困難，不辛的疊加了金融危機(jī)，當(dāng)管理層意思到“下手太重”，傷到房地產(chǎn)行業(yè)的筋骨，進(jìn)而延伸影響到的上下游企業(yè)，并帶來(lái)的企業(yè)倒閉，大量失業(yè)，終于在xx年的第三季度出現(xiàn)松綁的積極信號(hào)。然而股市的深幅暴跌，消滅了房地產(chǎn)主要的目標(biāo)客群的中產(chǎn)階層，下跌截止到10月一年時(shí)間蒸發(fā)約24萬(wàn)億市值，大量的民間資金在股市消失，市場(chǎng)投資能力迅速下降。
國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的整體表現(xiàn)。個(gè)人估計(jì)：形勢(shì)會(huì)像向好的方面發(fā)展，但有待時(shí)間考驗(yàn)。
由于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)是依賴于三駕馬車的拉動(dòng)，出口、投資、消費(fèi)。金融危機(jī)的爆發(fā)直接影響到我國(guó)外貿(mào)出口的大幅減少，并于10月首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。由于國(guó)內(nèi)實(shí)體企業(yè)較大程度上是出口外貿(mào)企業(yè)，當(dāng)國(guó)際上的金融危機(jī)延燒到國(guó)內(nèi)出現(xiàn)直接繞過(guò)“金融”這道防火墻直接傷及我國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，失業(yè)率的增加，對(duì)未來(lái)的不確定性導(dǎo)致消費(fèi)信心進(jìn)一步下降。美國(guó)的7000億計(jì)劃，主要用于金融企業(yè)的救助，并未對(duì)其實(shí)體實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行救助，導(dǎo)致美國(guó)大量企業(yè)由于受到金融的影響瀕臨或正在破產(chǎn)，失業(yè)率大幅度上升，美國(guó)的消費(fèi)需求急劇下降，剛剛開(kāi)始的圣誕購(gòu)物季的第一個(gè)重要時(shí)間窗口的感恩節(jié)購(gòu)物零售數(shù)據(jù)表現(xiàn)不樂(lè)觀。市場(chǎng)的解讀美國(guó)的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題可能比想像中還嚴(yán)重。有經(jīng)濟(jì)學(xué)者認(rèn)為美國(guó)的經(jīng)濟(jì)可能要到09年下半年才能走出低谷，最快在6月出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。屆時(shí)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖，市場(chǎng)消費(fèi)信心的提升，人民幣適度的貶值，才能對(duì)國(guó)內(nèi)的外貿(mào)出口起到提振作用。
央行剛剛宣布部的兩率下調(diào)是幾年來(lái)最大的力度下調(diào)，實(shí)際上是向市場(chǎng)發(fā)出的積極的貨幣政策信號(hào)，4萬(wàn)億的基礎(chǔ)建設(shè)投資在某種程度可以理解為是對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)際利好。但由于房地產(chǎn)涉及民生問(wèn)題，民眾整體對(duì)房?jī)r(jià)高位的抗性，雖然地方政府的存在沖動(dòng)，但是中央政府對(duì)地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)調(diào)控的“表面態(tài)勢(shì)”沒(méi)有改變，實(shí)際是希望房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定，這是主基調(diào)。
a市當(dāng)前房產(chǎn)市場(chǎng)狀況與國(guó)內(nèi)的大部分城市一樣出現(xiàn)成交量大幅萎縮，但是不同的是價(jià)格沒(méi)有明顯的調(diào)整。如果地產(chǎn)市場(chǎng)沒(méi)有出現(xiàn)最后的一跌，這將留給我們足夠的價(jià)格空間與形成有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高性價(jià)比。按照往年的經(jīng)驗(yàn)a市的銷售經(jīng)驗(yàn)是：在春節(jié)前后客居在外的a人就會(huì)形成購(gòu)買房產(chǎn)的小高峰。
綜合國(guó)內(nèi)國(guó)際諸多不確定的因素，并且根據(jù)右側(cè)投資交易法則。設(shè)定觀察期、行業(yè)拐點(diǎn)、行業(yè)回暖期、行業(yè)上升期等。目前，我們結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況，只對(duì)行業(yè)回暖期、行業(yè)拐點(diǎn)、觀察期作政策的研討與判定。
觀察期。在全球金融危機(jī)爆發(fā)后，美國(guó)宣稱將會(huì)在今年11月底實(shí)施援救方案。這7000億美元是靠印鈔機(jī)還是從國(guó)債等籌集，其關(guān)鍵是否涉及侵犯其他經(jīng)濟(jì)體的利益。如果美國(guó)用犧牲其他經(jīng)濟(jì)體的利益，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給其外債債權(quán)國(guó)。
那其他經(jīng)濟(jì)體的進(jìn)一步下滑將會(huì)是更加危險(xiǎn)。如果美國(guó)切實(shí)投入救援方案并且符合各方的期待，政策明顯產(chǎn)生預(yù)期效果，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不再下滑。這此間時(shí)間段內(nèi)均屬于觀察期。
行業(yè)拐點(diǎn)。在國(guó)際金融援救措施明顯起到效果，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境顯著改觀。如在觀察期間，國(guó)家經(jīng)過(guò)幾次的降息以及降低保證金率。即保證金率在15%以下，貸款年利息6%以內(nèi)，并相應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)確定扶持、發(fā)展的主基調(diào)。預(yù)計(jì)判定時(shí)間點(diǎn)是在xx年的3月至5月份，兩會(huì)各地政策出臺(tái)后，到重點(diǎn)關(guān)注國(guó)際國(guó)內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是否發(fā)生轉(zhuǎn)向。
行業(yè)回暖期。針對(duì)地產(chǎn)行業(yè)，國(guó)家在確定扶持、發(fā)展的主基調(diào)后，并繼續(xù)出臺(tái)相關(guān)的實(shí)施細(xì)則，使政策能夠讓民眾受益。地產(chǎn)行業(yè)則進(jìn)入回暖期。
行業(yè)上升期。行業(yè)前期看好，主要取決于市場(chǎng)的資金充裕程度。重要的指標(biāo)是保證金率在12～13%。寬松的貨幣政策將會(huì)推動(dòng)行業(yè)迅速上升發(fā)展。
為此，我們對(duì)未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行樂(lè)觀與悲觀的預(yù)測(cè)，并擬定預(yù)案;(悲觀部分，另做闡述)
依照公司的銷售要求，結(jié)合目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與a樓市近況，新城在09年度主要面臨殘酷的市場(chǎng)環(huán)境與項(xiàng)目整個(gè)區(qū)域地段弱勢(shì)的兩個(gè)重大問(wèn)題，同時(shí)加上前期項(xiàng)目的眾多問(wèn)題，銷售任務(wù)的完成將變得更加困難。
目前剩余商品房(商鋪+住宅)情況
商住樓住宅剩余 119套 合計(jì)面積：13916m2
均價(jià)：1950元/m2 共計(jì)：2700萬(wàn)
商鋪剩余面積 7585.87m2
均價(jià)：4100元 共計(jì)：3110萬(wàn)
公寓樓住宅剩余 183套 合計(jì)面積：24942m2
均價(jià)：2500元 共計(jì)：6235萬(wàn)
商鋪剩余面積 3578.83
均價(jià)：4100元 共計(jì)：1460萬(wàn)
合計(jì)：住宅：302套 面積：38858m2 總金額：8935萬(wàn)
商鋪：面積11164.7m2 總金額：4570萬(wàn)
我司在市場(chǎng)的黃金時(shí)間，推出商鋪的總體量為8271m2,到目前為止,在將近1年辦的時(shí)間內(nèi)完成銷售680m2,占總推出體量的8.2%。
xx年度商鋪部分要完成銷售任務(wù)指標(biāo)必須具備2個(gè)條件：
1、前提：xx年度市場(chǎng)能迅速回暖，項(xiàng)目及加工區(qū)能初步具備雛形，讓市場(chǎng)看到希望與信心，商鋪部分的銷售將有望突破。
2、靠大量增加商鋪部分廣告推廣及招商費(fèi)用進(jìn)行銷售推廣(正常這種體量的商鋪推廣在所需的廣告及招商費(fèi)用上是普通住宅的2-3，一般為總銷售額的3—5%)。
考慮到目前市場(chǎng)前提未能具備的情況下，靠大量投入廣告成本來(lái)進(jìn)行商鋪推廣，將存在極大的風(fēng)險(xiǎn)。建議在xx年度商鋪部分不能作為項(xiàng)目推廣的重點(diǎn)，只能盡量利用目前現(xiàn)有的社會(huì)資源來(lái)達(dá)成銷售，非常樂(lè)觀的估計(jì)，如能完成總體量的15%，預(yù)計(jì)銷售金額700萬(wàn)，已是相當(dāng)大的突破。
綜上所述，xx年度集團(tuán)任務(wù)必須主要靠住宅推廣來(lái)完成。而目前住宅總剩余銷售金額為8935萬(wàn)，因此要完成任務(wù)目標(biāo)必須建立在二期開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上，否則必須重新衡量。
按完成可銷售住宅總量的75%作為銷售最底值控制，即住宅226套，總銷售金額6700萬(wàn)(非回款量)，加上商鋪合計(jì)7400萬(wàn)，爭(zhēng)取在此基礎(chǔ)上突破。
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法跟計(jì)劃來(lái)。
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)跟協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂跟執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷的工作計(jì)劃。
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容
1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道跟宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率跟盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。
7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支本文來(lái)源：
8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
計(jì)劃書一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)跟建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷跟宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念跟購(gòu)買行為的趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額跟純利潤(rùn)的資料。
3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖跟行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)跟整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)跟挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷售計(jì)劃來(lái)工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái)，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮!
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié)篇二
同志們：
一、進(jìn)一步深化對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)
城市是建設(shè)來(lái)的，城市建得怎么樣，與房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平密切相關(guān)。特別對(duì)來(lái)說(shuō)，必須進(jìn)一步深化對(duì)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的認(rèn)識(shí)。一要充分認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)業(yè)。一方面，隨著我市工業(yè)化、城市化、市場(chǎng)化水平的不斷提高，特別是城市規(guī)模的擴(kuò)張，群眾的住房需求將進(jìn)一步增加，為房地產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了廣闊發(fā)展空間。另一方面，在目前國(guó)家房地產(chǎn)宏觀政策影響下，各地房地產(chǎn)市場(chǎng)將有一次較為明顯的波動(dòng)，但房地產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)空間較大，投資回報(bào)較高，前景仍然可以看好，因此，各企業(yè)一定要積極應(yīng)對(duì)。二要充分認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)業(yè)是個(gè)帶動(dòng)力很強(qiáng)的支柱產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)既是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，也是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，它一頭連著投資，一頭連著消費(fèi)，橫跨生產(chǎn)、流通和消費(fèi)三大領(lǐng)域，是綜合性的長(zhǎng)鏈條產(chǎn)業(yè)，對(duì)金融、建筑、建材、裝飾、家電、家具、鋼鐵等若干行業(yè)有直接拉動(dòng)作用，這是其他任何行業(yè)無(wú)法比擬的。抓住這個(gè)產(chǎn)業(yè)，就能全面促進(jìn)一、二、三產(chǎn)發(fā)展，為整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力。三要充分認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)安民強(qiáng)市的產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)不僅能有效改善人民群眾的居住條件，而且能夠提升城市品位、改善投資環(huán)境、繁榮城市經(jīng)濟(jì)，同時(shí)還能增加稅收、擴(kuò)大就業(yè)。像我們實(shí)施的龍眠河改造工程，就是一個(gè)很好的例證，通過(guò)政府先期投入，帶動(dòng)周邊土地、房產(chǎn)升值，既改善了城市環(huán)境，又帶動(dòng)了民間投資，促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。各開(kāi)發(fā)企業(yè)一定要從發(fā)展全局的角度，充分認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要意義，促進(jìn)全市房地產(chǎn)業(yè)健康良性發(fā)展。
二、解放思想，放寬眼界，努力提升房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平
一要著力提升行業(yè)發(fā)展水平。要積極學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，千方百計(jì)提升我們的規(guī)劃、建設(shè)和管理服務(wù)水平。只要整個(gè)行業(yè)的規(guī)劃、建設(shè)、管理、服務(wù)水平提升了，就能引導(dǎo)和促進(jìn)消費(fèi)，進(jìn)而促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)更好更快發(fā)展。二要著力提升企業(yè)發(fā)展水平。要鼓勵(lì)本地的房地產(chǎn)企業(yè)加快做大做強(qiáng)。各房地產(chǎn)企業(yè)要切實(shí)增強(qiáng)開(kāi)放意識(shí)，不但要在本市發(fā)展，更要跨出、面向市場(chǎng)找定位，勇于到市外、省外去開(kāi)辟發(fā)展空間，我們將全力以赴為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。
三、積極穩(wěn)妥地推進(jìn)我市房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展
傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，房地產(chǎn)消費(fèi)依賴于國(guó)有投資，壓縮了投資就壓縮了需求，而今天則依賴于居民消費(fèi)；過(guò)去的住房依賴于實(shí)物分配，而今天依賴于市場(chǎng)購(gòu)買，壓縮投資并不能限制需求。是否能在控制與減少了供給同時(shí)壓縮需求呢？那要看壓縮什么樣的需求和如何壓縮需求。解決居民改善住房的需求不能壓縮，解決中低收入家庭的住房需求不能壓縮，而高收入家庭的購(gòu)房需求無(wú)法靠行政與經(jīng)濟(jì)的手段壓縮。用同一調(diào)控政策無(wú)法同時(shí)滿足對(duì)不同需求的限制，反而有可能造成該壓的壓不住，不該壓的反而受到影響。因此，要貫徹落實(shí)好國(guó)家宏觀調(diào)控政策，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)我市房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，關(guān)鍵是要用差別政策將房地產(chǎn)的多重目標(biāo)進(jìn)行分解，分別進(jìn)行引導(dǎo)或控制，根據(jù)目標(biāo)與矛盾有針對(duì)性地分別采取不同政策，即對(duì)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展給予支持和保護(hù)，同時(shí)對(duì)有礙于市場(chǎng)正常和穩(wěn)定的因素積極化解，并以社會(huì)保障的方式將低收入家庭問(wèn)題與市場(chǎng)剝離，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)規(guī)劃與秩序。
四、保護(hù)合理的住房消費(fèi)，遏制投機(jī)性購(gòu)房
要繼續(xù)保護(hù)和鼓勵(lì)剛性和改善型住房消費(fèi)。投資性購(gòu)房可以增加出租房屋數(shù)量，對(duì)于培育房屋租賃市場(chǎng)，滿足外來(lái)人口的租房需求具有積極意義，也是商品房?jī)r(jià)格發(fā)現(xiàn)機(jī)制、級(jí)差地租形成機(jī)制的重要組成部分。只要對(duì)投資性購(gòu)房進(jìn)行必要的引導(dǎo)，保證其所占的比例在一個(gè)安全的.范圍內(nèi)和不在短期內(nèi)出現(xiàn)大規(guī)模的非理性投資置業(yè)，就沒(méi)有必要對(duì)此進(jìn)行過(guò)多的限制。對(duì)于當(dāng)前個(gè)別的投機(jī)性購(gòu)房，通過(guò)限制期房轉(zhuǎn)讓、實(shí)行實(shí)名購(gòu)房、嚴(yán)格稅收征管等措施加以限制。同時(shí)，進(jìn)一步完善住房信息系統(tǒng)建設(shè)，做好與金融機(jī)構(gòu)的無(wú)縫對(duì)接，盡快實(shí)現(xiàn)住房貸款信息聯(lián)網(wǎng)，完善風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，制止利用銀行貸款投機(jī)購(gòu)房行為，消除炒作對(duì)心理預(yù)期的不良影響。
完善住房保障體系解決中低收入家庭住房問(wèn)題是建立和-諧社會(huì)的重要保證，是各級(jí)政府的責(zé)任。因此，對(duì)經(jīng)濟(jì)適用房、廉租住房和公共租賃住房等保障型住房的建設(shè)，要采取與市場(chǎng)化商品房不同的管理手段與管理方式，制定相應(yīng)可行的管理辦法，不斷發(fā)展和完善廉租供房體系，促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定，深化住房制度改革，努力為老百姓謀福利，切實(shí)解決中低收入家庭和進(jìn)城務(wù)工人員的住房困難，使居者有其屋，構(gòu)建和-諧社會(huì)。
六、開(kāi)展專項(xiàng)整治工作，加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管
嚴(yán)格按照上級(jí)要求，采取政府監(jiān)管、行業(yè)自律和社會(huì)監(jiān)督相結(jié)合的方式開(kāi)展專項(xiàng)整治工作，不斷強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管，重點(diǎn)查處房地產(chǎn)交易過(guò)程中的違規(guī)行為以及群眾投訴和媒體曝光的典型案例，使房地產(chǎn)違規(guī)銷售、利用虛假合同套取銀行貸款、偷逃稅款等違規(guī)行為得到有效遏制，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)信用體系的完善，推動(dòng)開(kāi)發(fā)企業(yè)樹(shù)立品牌、誠(chéng)信度和社會(huì)責(zé)任感，優(yōu)化房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)，不斷優(yōu)化規(guī)范誠(chéng)信的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)還要加強(qiáng)政策法規(guī)研究，健全市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，堅(jiān)持因地制宜、分類指導(dǎo)的原則，注重對(duì)我市房地產(chǎn)行業(yè)的政策研究，尤其是國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的發(fā)展變化和趨勢(shì)對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的影響，妥善處理好區(qū)域投資擴(kuò)大與國(guó)家調(diào)控壓縮投資規(guī)模的矛盾，在結(jié)合實(shí)際的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)房地產(chǎn)業(yè)的政策發(fā)展趨勢(shì)研究和政策法規(guī)體系建設(shè)，為市政府決策做好調(diào)研，當(dāng)好參謀。
總之，這些年來(lái)，我市房地產(chǎn)業(yè)保持了較好的發(fā)展勢(shì)頭，取得了很好的成績(jī)。在座的同志都做了很多工作，付出了很大努力，下一步，市住建局將一如既往地全力支持服務(wù)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展，努力為大家營(yíng)造良好環(huán)境、創(chuàng)造有利條件。我相信，只要我們大家齊心協(xié)力，我們的房地產(chǎn)業(yè)一定能夠更好更快地發(fā)展。
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié)篇三
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。你所見(jiàn)過(guò)的報(bào)告是什么樣的呢？下面是小編收集整理的房產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
1. 通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中，走出校園，踏入社會(huì)
2. 在時(shí)間中了解社會(huì)，打開(kāi)視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，提高分析和解決問(wèn)題的能力。
3. 通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。
4. 通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。
20xx年11月20日——20xx年5月20日
xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室
我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)：
跑盤：跑盤（實(shí)習(xí)小區(qū)）是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門檻，因?yàn)榕鼙P是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個(gè)小區(qū)的所在位置，樓盤賣點(diǎn)，均價(jià)，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時(shí)間。
熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個(gè)專門的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過(guò)電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬(wàn)的房源，我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)行篩選，找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。
客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí)，他會(huì)打電話詢問(wèn)房子的情況。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時(shí)你的回答會(huì)是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時(shí)跟房東溝通，讓房東對(duì)你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶去看房。
帶看房：在看房的過(guò)程中，要做到與客戶對(duì)答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺(jué)到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。
談判：這個(gè)過(guò)程，是體現(xiàn)你個(gè)人能力的問(wèn)題，也是至關(guān)重要的一步，如果前期階段做好，這個(gè)階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價(jià)格問(wèn)題，所以事先報(bào)價(jià)一定要注意，報(bào)價(jià)不離奇，談判也就很容易了。
簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會(huì)為以后的發(fā)展，提供很大的平臺(tái)，客戶也就源源不斷的過(guò)來(lái)。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實(shí)習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒(méi)有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對(duì)我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì)，都給了我很大的幫助。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)。我深刻的體會(huì)到了競(jìng)爭(zhēng)的激烈。剛?cè)肷鐣?huì)，我以為只要做好自己就可以，其實(shí)不二然，你既要處理好與上級(jí)之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會(huì)，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證，不斷理解和體會(huì)這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)。
在實(shí)習(xí)期間，我也深刻的體會(huì)到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個(gè)行業(yè)，心態(tài)樹(shù)立好，成功就在眼前。一個(gè)很切實(shí)的例子：我的師傅，他是一個(gè)平平凡凡的人，他在成功面前不會(huì)驕傲，在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí)，也不會(huì)喪氣，我進(jìn)公司三個(gè)月了，他一直都沒(méi)業(yè)績(jī)，其他同事說(shuō)他前幾個(gè)月做的挺好的，不知道怎么回事，我問(wèn)他，我說(shuō)：師傅你壓力大嗎？你還能堅(jiān)持下來(lái)嗎？我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù)，沒(méi)業(yè)績(jī)，就沒(méi)提成，工資就會(huì)少得可憐，我以為他會(huì)說(shuō)：他快堅(jiān)持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅(jiān)持，一定會(huì)有屬于你的收獲。在第四個(gè)月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬(wàn)多，我卻看不出來(lái)他得意的笑容，只是靦腆的一笑。
一．由于受市場(chǎng)客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的.工作狀態(tài)，一段時(shí)期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月，工作努力積極，可是到后期，我就開(kāi)始變得懶散，我感覺(jué)這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行協(xié)調(diào)，及時(shí)調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒(méi)業(yè)績(jī)的時(shí)候就會(huì)把責(zé)任歸咎于市場(chǎng)。的確，最近國(guó)家對(duì)于快速增長(zhǎng)的房?jī)r(jià)，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響，離職率高，人員緊缺。
二．不能第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒(méi)客戶的情況下，就在那里等待，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi)，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準(zhǔn)備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會(huì)在我們有客戶之后，迅速成交。
三．專業(yè)知識(shí)掌握的不夠踏實(shí)，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說(shuō)實(shí)話，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，幾乎95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是陌生的，只進(jìn)行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個(gè)月左右，我還不懂得過(guò)戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來(lái)80%的人都不懂，以這樣的形勢(shì)面對(duì)市場(chǎng)，豈不是自己哄自己。其實(shí)不是市場(chǎng)不好，而是我們沒(méi)有努力的去把握市場(chǎng)，再差的市場(chǎng)都有人簽單，不是沒(méi)有，而是我們不去把握。
實(shí)習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì)，我一直都認(rèn)為實(shí)習(xí)不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗(yàn)，使自己的能力得到提升。為我們進(jìn)入社會(huì)增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長(zhǎng)了許多，不過(guò)僅靠這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)是不夠的。校園與社會(huì)，兩個(gè)不一樣的天地，不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷，可是我會(huì)努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會(huì)成功。
社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯，我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上成功之巔！
最后衷心的感謝學(xué)校給我出來(lái)體驗(yàn)社會(huì)的機(jī)會(huì)，以及我的實(shí)習(xí)單位xxx房產(chǎn)公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我成長(zhǎng)了許多！
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié)篇四
第一章 總 則
第一條 本守則是公司規(guī)章制度的重要組成部分，是公司全體員工應(yīng)共同遵守的行為準(zhǔn)則。
第二條 本守則適用于公司全體員工。
第三條 員工錄用進(jìn)入公司后,應(yīng)該充分了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，同時(shí)必須嚴(yán)格遵守。
第二章 對(duì)員工的基本要求
第五條 遵守法紀(jì)，遵守行業(yè)規(guī)范，恪守職業(yè)道德。
第六條 認(rèn)同公司理念與文化，和企業(yè)榮辱與共，遵循公司宗旨，努力實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，創(chuàng)造企業(yè)和諧發(fā)展氛圍，愛(ài)崗敬業(yè)，努力在工作中施展才華。
第七條 認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠(chéng)實(shí)守信，謙虛謹(jǐn)慎，寬以待人，嚴(yán)于律己，坦誠(chéng)協(xié)作，講究實(shí)效。
第八條 團(tuán)結(jié)互助，不搞小團(tuán)體等幫派活動(dòng)。
第九條 服從領(lǐng)導(dǎo)，服從管理，忠實(shí)勤勉地履行職責(zé)。
第十條 工作積極主動(dòng)，經(jīng)常提出合理化建議和意見(jiàn)。 第十一條 儀容整潔，注意待人接物禮儀。
第十二條 愛(ài)護(hù)財(cái)物，勤儉節(jié)約，定期維護(hù)設(shè)施設(shè)備，厲行節(jié)約，杜絕浪費(fèi)。
1
第十三條 尊重個(gè)人和集體的勞動(dòng)。
第十四條 上班時(shí)間不討論與工作無(wú)關(guān)的話題，尊重員工的個(gè)人隱私空間。
第十五條 每個(gè)員工只有一個(gè)直接上級(jí)，只服從一個(gè)上級(jí)的直接指揮，只向一個(gè)上級(jí)直接報(bào)告，下級(jí)除上級(jí)有違法亂紀(jì)行為、重大危害公司的行為、濫用職權(quán)、重大不公正的行為外，不得越級(jí)申訴；上級(jí)對(duì)下級(jí)可以越級(jí)檢查，非特殊情況，不得越級(jí)指揮。
第三章 員工享有的權(quán)利
第十六條 享有國(guó)家法律、法令、法規(guī)政策給予公民的權(quán)利。 第十七條 享有公司的各項(xiàng)規(guī)章制度給予員工的權(quán)利。 第十八條 享有獲得合理薪酬的權(quán)利。
第十九條 享有公司規(guī)定的一切福利待遇。
第二十條 享有公司規(guī)定的一切旅游、娛樂(lè)、文化學(xué)習(xí)、培訓(xùn)進(jìn)修等活動(dòng)的權(quán)利。
第二十一條 享有對(duì)公司頒布公開(kāi)信息的知情權(quán)。
第二十二條 享有對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理提出建議、意見(jiàn)的權(quán)利。
第四章 員工應(yīng)盡的義務(wù)
第二十三條 遵守國(guó)家的各項(xiàng)法律、法令、法規(guī)和政策。 第二十四條 遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度、本部門和本人的崗位職責(zé)、工作流程和工作標(biāo)準(zhǔn)，按時(shí)間和要求完成工作任務(wù)。
第二十五條 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，注重團(tuán)隊(duì)合作，以職業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)， 2
不斷提高綜合素質(zhì)。
第二十六條 熟悉本崗位職責(zé)，對(duì)本職工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)，要
有兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，嚴(yán)格的工作標(biāo)準(zhǔn)和良好的職業(yè)道德，保質(zhì)保量完成本職工作。
第二十七條 服從公司的人事調(diào)配和工作分配。
第二十八條 愛(ài)護(hù)公司財(cái)物，保養(yǎng)好本人使用的辦公設(shè)施，
不得借故損壞，不得竊取公物。
第二十九條 完成對(duì)公司、客戶承諾的工作質(zhì)量、效率。
第三十條 不斷改進(jìn)工作方法，提高工作質(zhì)量，降低費(fèi)用成
本。
第三十一條 不得從事與本公司、本職位有利益沖突的活動(dòng)。
第三十二條 努力鉆研專業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力和業(yè)
務(wù)水平。
第三十三條 自覺(jué)維護(hù)公司形象和公司信譽(yù)。
第三十四條 熱情為客戶服務(wù)，一切以客戶滿意為宗旨。
第三十五條 尊重公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)，嚴(yán)守公司機(jī)密，維護(hù)公司
利益。
第三十六條 加強(qiáng)專業(yè)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合
素質(zhì)。
第五章 員工行為規(guī)范
第三十七條 保持雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，忠誠(chéng)、敬業(yè)、勤勉。
第三十八條 保持真誠(chéng)坦率的人際關(guān)系，團(tuán)結(jié)向上。
第三十九條 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、同事、客人主動(dòng)問(wèn)候，時(shí)時(shí)保持微笑。
第四十條 員工之間應(yīng)相互尊重，精誠(chéng)合作，嚴(yán)以律已，顧
全大局，多關(guān)心、多贊許別人，多為他人著想，不貶低別人，虛心接受他人意見(jiàn)，不傳播小道消息。
第四十一條 認(rèn)真對(duì)待客戶投訴，不與客戶爭(zhēng)執(zhí)，迅速處理問(wèn)題，不抱怨、不拖拉、不推諉?？蛻魡?wèn)及非份內(nèi)事情，應(yīng)轉(zhuǎn)請(qǐng)有關(guān)部門答復(fù)或積極協(xié)助解決。
第四十二條 員工不得索取、收受各種賄賂，包括各種優(yōu)惠、饋贈(zèng)，推辭不掉的物品須交由公司統(tǒng)一處理；客戶將禮品、小費(fèi)贈(zèng)予公司的，員工個(gè)人不得收置。
第四十三條 根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定著裝，衣著要整潔、美觀、大方，不得穿奇裝異服，注意外表修飾與個(gè)人衛(wèi)生。不得裸背敞胸、穿短褲或背心、卷褲腳，不準(zhǔn)穿拖鞋上班。
第四十四條 員工在各種場(chǎng)合以端正、灑脫、精干的形象出現(xiàn)，坐、立、行姿式規(guī)范。
第四十五條 客人進(jìn)出應(yīng)主動(dòng)起立迎送，交談姿態(tài)優(yōu)美、溫文爾雅，用好敬語(yǔ)，注意忌語(yǔ)，不以膚色、種族、信仰、衣著取人，不得譏諷客人，不與客戶爭(zhēng)辯。
第四十六條 上班前或上班時(shí)間嚴(yán)禁喝酒，沒(méi)有必須的公務(wù)安排，中午和晚上嚴(yán)禁喝酒，不吃帶刺激氣味的食品。
第四十七條 在工作時(shí)間內(nèi)不得在辦公室就餐、吃零食，不得有不雅動(dòng)作，嚴(yán)禁從事打牌、炒股、賭博、下棋、上網(wǎng)聊天、玩游戲等與工作無(wú)關(guān)的事情。
第四十八條 嚴(yán)禁任何員工在辦公區(qū)域和工地現(xiàn)場(chǎng)范圍內(nèi)吸煙。
第四十九條 辦公區(qū)域和工地現(xiàn)場(chǎng)未經(jīng)允許，任何員工不得引領(lǐng)客戶隨便進(jìn)出。
第五十條 工作時(shí)間非工作需要，不得隨意串崗、粗言穢語(yǔ)，
不得閑聊、喧嘩、戲鬧，不得翻閱與工作無(wú)關(guān)的報(bào)紙、雜志。
第五十一條 工作時(shí)對(duì)所有來(lái)電務(wù)必在鈴聲響起三聲內(nèi)接聽(tīng)，接、打電話應(yīng)講究效率，談話禮貌，平和有禮，嚴(yán)禁用免提方式接、打電話。
第五十二條 不得在公司干私活，除特殊情況外，不得會(huì)見(jiàn)親友、撥打私人電話，不準(zhǔn)利用職權(quán)給親友特殊優(yōu)惠，以損害公司利益。
第五十三條 員工發(fā)現(xiàn)有形跡可疑和不法行為人員，應(yīng)提高警惕，密切注意，并立即報(bào)告保安人員和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
第五十四條 遇到外來(lái)客戶或公務(wù)檢查人員，應(yīng)及時(shí)報(bào)告有關(guān)部門接待陪同。
第五十五條 對(duì)突發(fā)事件、事故，不要慌亂逃離，應(yīng)冷靜處理，迅速報(bào)告有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)，并主動(dòng)理清應(yīng)對(duì)預(yù)案，在領(lǐng)導(dǎo)或有關(guān)部門的指揮下積極參與處理。
第五十六條 自覺(jué)維護(hù)公共衛(wèi)生，個(gè)人辦公桌上的物品擺放整齊有序，辦公桌的桌面和側(cè)面不得張貼任何紙張，每日下班后除了辦公電腦外，個(gè)人辦公桌上不得出現(xiàn)任何物品，上班時(shí)間的水杯統(tǒng)一放置在飲水機(jī)旁邊的低柜上，嚴(yán)禁員工使用紙杯喝水，保持良好的衛(wèi)生環(huán)境，不得對(duì)異性有騷擾和污辱行為。
第五十七條 不得打架斗毆，不得偷竊公物，不得從事其他刑事犯罪活動(dòng)。
第五十八條 嚴(yán)禁任何員工在其他公司兼職。
第五十九條 按時(shí)上下班，不得無(wú)故遲到、早退、曠工；下班后除正常加班、培訓(xùn)、開(kāi)會(huì)和值班外不得擅自留在公司場(chǎng)所內(nèi)逗留、玩耍，處理私人事務(wù)。
第六十條 牢固樹(shù)立安全意識(shí)，防患于未然，做好防火、防
盜工作，不得攜帶危險(xiǎn)物品進(jìn)入公司場(chǎng)所。
第六章 附 則
第六十一條 本守則由公司總經(jīng)理簽署后生效，自發(fā)布之日起施行。
第六十二條 本守則若與國(guó)家法律、法規(guī)相沖突，則按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行。
第六十三條
本守則解釋權(quán)歸公司人力資源部。 二0一一年九月一日
第一章 總 則
第一條 本守則是公司規(guī)章制度的重要組成部分，是公司全體員工應(yīng)共同遵守的行為準(zhǔn)則。
第二條 本守則適用于公司全體員工。
第三條 員工錄用進(jìn)入公司后,應(yīng)該充分了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，同時(shí)必須嚴(yán)格遵守。
第二章 對(duì)員工的基本要求
第五條 遵守法紀(jì)，遵守行業(yè)規(guī)范，恪守職業(yè)道德。
第六條 認(rèn)同公司理念與文化，和企業(yè)榮辱與共，遵循公司宗旨，努力實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，創(chuàng)造企業(yè)和諧發(fā)展氛圍，愛(ài)崗敬業(yè)，努力在工作中施展才華。
第七條 認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠(chéng)實(shí)守信，謙虛謹(jǐn)慎，寬以待人，嚴(yán)于律己，坦誠(chéng)協(xié)作，講究實(shí)效。
第八條 團(tuán)結(jié)互助，不搞小團(tuán)體等幫派活動(dòng)。
第九條 服從領(lǐng)導(dǎo)，服從管理，忠實(shí)勤勉地履行職責(zé)。
第十條 工作積極主動(dòng)，經(jīng)常提出合理化建議和意見(jiàn)。 第十一條 儀容整潔，注意待人接物禮儀。
第十二條 愛(ài)護(hù)財(cái)物，勤儉節(jié)約，定期維護(hù)設(shè)施設(shè)備，厲行節(jié)約，杜絕浪費(fèi)。
1
第十三條 尊重個(gè)人和集體的勞動(dòng)。
第十四條 上班時(shí)間不討論與工作無(wú)關(guān)的話題，尊重員工的個(gè)人隱私空間。
第十五條 對(duì)于違法亂紀(jì)行為、重大危害公司的行為、濫用職權(quán)、重大不公正的行為，每個(gè)員工可越級(jí)申訴和舉報(bào)；上級(jí)對(duì)下級(jí)可以越級(jí)檢查，非特殊情況，不得越級(jí)指揮。
第三章 員工享有的權(quán)利
第十六條 享有國(guó)家法律、法令、法規(guī)政策給予公民的權(quán)利。 第十七條 享有公司的各項(xiàng)規(guī)章制度給予員工的權(quán)利。 第十八條 享有獲得合理薪酬的權(quán)利。
第十九條 享有公司規(guī)定的一切福利待遇。
第二十條 享有公司規(guī)定的一切旅游、娛樂(lè)、文化學(xué)習(xí)、培訓(xùn)進(jìn)修等活動(dòng)的權(quán)利。
第二十一條 享有對(duì)公司頒布公開(kāi)信息的知情權(quán)。
第二十二條 享有對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理提出建議、意見(jiàn)的權(quán)利。
第四章 員工應(yīng)盡的義務(wù)
第二十三條 遵守國(guó)家的各項(xiàng)法律、法令、法規(guī)和政策。 第二十四條 遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度、本部門和本人的崗位職責(zé)、工作流程和工作標(biāo)準(zhǔn)，按時(shí)間和要求完成工作任務(wù)。
第二十五條 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，注重團(tuán)隊(duì)合作，以職業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高綜合素質(zhì)。
2
第二十六條 熟悉本崗位職責(zé)，對(duì)本職工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)，要
有兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，嚴(yán)格的工作標(biāo)準(zhǔn)和良好的職業(yè)道德，保質(zhì)保量完成本職工作。
第二十七條 服從公司的人事調(diào)配和工作分配。
第二十八條 愛(ài)護(hù)公司財(cái)物，保養(yǎng)好本人使用的辦公設(shè)施，
不得借故損壞，不得竊取公物。
第二十九條 完成對(duì)公司、客戶承諾的工作質(zhì)量、效率。
第三十條 不斷改進(jìn)工作方法，提高工作質(zhì)量，降低費(fèi)用成
本。
第三十一條 不得從事與本公司、本職位有利益沖突的活動(dòng)。
第三十二條 努力鉆研專業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力和業(yè)
務(wù)水平。
第三十三條 自覺(jué)維護(hù)公司形象和公司信譽(yù)。
第三十四條 熱情為客戶服務(wù)，一切以客戶滿意為宗旨。
第三十五條 尊重公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)，嚴(yán)守公司機(jī)密，維護(hù)公司
利益。
第三十六條 加強(qiáng)專業(yè)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合
素質(zhì)。
第五章 員工行為規(guī)范
第三十七條 保持雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，忠誠(chéng)、敬業(yè)、勤勉。
第三十八條 保持真誠(chéng)坦率的人際關(guān)系，團(tuán)結(jié)向上。
第三十九條 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、同事、客人主動(dòng)問(wèn)候，時(shí)時(shí)保持微笑。
第四十條 員工之間應(yīng)相互尊重，精誠(chéng)合作，嚴(yán)以律已，顧
全大局，多關(guān)心、多贊許別人，多為他人著想，不貶低別人，虛
心接受他人意見(jiàn)，不傳播小道消息。
第四十一條 認(rèn)真對(duì)待客戶投訴，不與客戶爭(zhēng)執(zhí)，迅速處理問(wèn)題，不抱怨、不拖拉、不推諉?？蛻魡?wèn)及非份內(nèi)事情，應(yīng)轉(zhuǎn)請(qǐng)有關(guān)部門答復(fù)或積極協(xié)助解決。
第四十二條 員工不得索取、收受各種賄賂，包括各種優(yōu)惠、饋贈(zèng)，推辭不掉的物品須交由公司統(tǒng)一處理；客戶將禮品、小費(fèi)贈(zèng)予公司的，員工個(gè)人不得收置。
第四十三條 根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定著裝，衣著要整潔、美觀、大方，不得穿奇裝異服，注意外表修飾與個(gè)人衛(wèi)生。不得裸背敞胸、穿短褲或背心、卷褲腳，不準(zhǔn)穿拖鞋上班。
第四十四條 員工在各種場(chǎng)合以端正、灑脫、精干的形象出現(xiàn)，坐、立、行姿式規(guī)范。
第四十五條 客人進(jìn)出應(yīng)主動(dòng)起立迎送，交談姿態(tài)優(yōu)美、溫文爾雅，用好敬語(yǔ)，注意忌語(yǔ)，不以膚色、種族、信仰、衣著取人，不得譏諷客人，不與客戶爭(zhēng)辯。
第四十六條 上班前或上班時(shí)間嚴(yán)禁喝酒，沒(méi)有必須的公務(wù)安排，中午和晚上嚴(yán)禁喝酒，不吃帶刺激氣味的食品。
第四十七條 在工作時(shí)間內(nèi)不得在辦公室就餐、吃零食，不得有不雅動(dòng)作，嚴(yán)禁從事打牌、炒股、賭博、下棋、上網(wǎng)聊天、玩游戲等與工作無(wú)關(guān)的事情。
第四十八條 辦公區(qū)域和工地現(xiàn)場(chǎng)未經(jīng)允許，任何員工不得引領(lǐng)客戶隨便進(jìn)出。
第四十九條 工作時(shí)間非工作需要，不得隨意串崗、粗言穢語(yǔ)，不得閑聊、喧嘩、戲鬧，不得翻閱與工作無(wú)關(guān)的報(bào)紙、雜志。
接、打電話。
第五十一條 不得在公司干私活，除特殊情況外，不得會(huì)見(jiàn)親友、撥打私人電話，不準(zhǔn)利用職權(quán)給親友特殊優(yōu)惠，以損害公司利益。
第五十二條 員工發(fā)現(xiàn)有形跡可疑和不法行為人員，應(yīng)提高警惕，密切注意，并立即報(bào)告保安人員和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
第五十三條 遇到外來(lái)客戶或公務(wù)檢查人員，應(yīng)及時(shí)報(bào)告有關(guān)部門接待陪同。
第五十四條 對(duì)突發(fā)事件、事故，不要慌亂逃離，應(yīng)冷靜處理，迅速報(bào)告有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)，并主動(dòng)理清應(yīng)對(duì)預(yù)案，在領(lǐng)導(dǎo)或有關(guān)部門的指揮下積極參與處理。
第五十五條 自覺(jué)維護(hù)公共衛(wèi)生，個(gè)人辦公桌上的物品擺放整齊有序，辦公桌的桌面和側(cè)面不得張貼任何紙張，每日下班后除了辦公電腦外，個(gè)人辦公桌上不得出現(xiàn)任何物品，保持良好的衛(wèi)生環(huán)境，不得對(duì)異性有騷擾和污辱行為。
第五十六條 不得打架斗毆，不得偷竊公物，不得從事其他刑事犯罪活動(dòng)。
第五十七條 嚴(yán)禁任何員工在其他公司兼職。
第五十八條 按時(shí)上下班，不得無(wú)故遲到、早退、曠工；下班后除正常加班、培訓(xùn)、開(kāi)會(huì)和值班外不得擅自留在公司場(chǎng)所內(nèi)逗留、玩耍，處理私人事務(wù)。
第五十九條 牢固樹(shù)立安全意識(shí)，防患于未然，做好防火、防盜工作，不得攜帶危險(xiǎn)物品進(jìn)入公司場(chǎng)所。
第六章 附 則
第六十條 本守則由公司總經(jīng)理簽署后生效，自發(fā)布之日起
施行。
第六十一條 本守則若與國(guó)家法律、法規(guī)相沖突，則按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行。
第六十二條 本守則解釋權(quán)歸公司。
二0一五年四月八日
目錄：
第一章：?jiǎn)T工基本準(zhǔn)則
第二章：?jiǎn)T工行為準(zhǔn)則
第三章：人事管理制度
第四章：獎(jiǎng)勵(lì)及處罰
第五章：公事處理程序
第六章：修訂及解釋
第一章：?jiǎn)T工基本準(zhǔn)則
1、 熱愛(ài)祖國(guó)，遵守社會(huì)公德，做優(yōu)秀公民。
2、 熱愛(ài)公司、維護(hù)公司形象，關(guān)注公司發(fā)展。
3、 尊重上司、團(tuán)結(jié)同事，具有強(qiáng)烈團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
4、 積極參與團(tuán)隊(duì)及公司建設(shè)，個(gè)人利益服從集體利益。
5、 尊重客戶，第一時(shí)間為客戶提供熱情、誠(chéng)信、專業(yè)的服務(wù)。
6、 重視儀容儀表、言行舉止，樹(shù)立個(gè)人良好職業(yè)形象。
7、 愛(ài)學(xué)習(xí)、勤思考，不斷充實(shí)、提高自我。
8、 愛(ài)護(hù)公物、避免浪費(fèi)、維護(hù)環(huán)境整潔、珍惜資源。
10、不以消極態(tài)度、言行影響他人及團(tuán)隊(duì)。
11、遵守公司的規(guī)章制度，作業(yè)規(guī)范，行為嚴(yán)謹(jǐn)，妥善處理工作摩擦及沖突。
12、不利用職位之便，獲取私利或收受錢物，不從事第二職業(yè)。
第二章：?jiǎn)T工行為準(zhǔn)則
一、 儀容儀表
1、 著裝
1.1男員工冬秋季節(jié)一律身著深色西裝，春夏季節(jié)一律身著白色正裝襯衫，系好領(lǐng)帶、袖扣，不得露出內(nèi)衣，深色皮鞋，不留胡須，指甲要經(jīng)常修剪，紐扣要齊全扭好，不可敞胸露懷、衣冠不整、不潔，不能將衣袖、褲子卷起。
1.2女員工淡妝上崗，發(fā)型整齊，指甲不超過(guò)3毫米，穿正裝皮鞋，不得佩帶過(guò)多飾物。夏季不得穿露趾涼鞋，避免涂深色或鮮艷的指甲油，女員工穿裙裝須穿淺膚色長(zhǎng)筒襪。
1.3上班時(shí)間穿工裝，員工應(yīng)保證其服裝及鞋襪的干凈，按公司規(guī)定佩戴胸卡。
2、 儀表
做到后不壓領(lǐng)，側(cè)不蓋耳。女員工不得過(guò)度染發(fā)。
2.2上班前不吃異味食品、不喝含酒精的飲料，愛(ài)護(hù)牙齒，口氣清新。
2.3注意休息好，充足睡眠，常做運(yùn)動(dòng)，上班時(shí)不得面帶倦容,必須隨時(shí)保持良好的精神狀態(tài)。
2.4隨時(shí)保持優(yōu)雅的坐姿、站姿和行為動(dòng)作，不倚靠、不插兜、不翹二郎腿。
2.5每日上班前要檢查自己的儀表，在公共場(chǎng)所需整理儀表時(shí)，要到衛(wèi)生間或工作間，不要當(dāng)著客人的面或在公共場(chǎng)所整理。
二、 日常行為規(guī)范
1、 行為禮儀
1.1員工之間應(yīng)友好禮讓，對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)充分尊重，不得頂撞上司。
1.2公司職員在對(duì)外交往中注意文明禮貌，言行得體，處處體現(xiàn)公司人員的文化素養(yǎng)。
1.3在任何場(chǎng)所遇到上級(jí)或客戶要禮讓，并問(wèn)候致意。
1.4不要帶有厭煩、僵硬、憤怒的表情，不要扭捏作態(tài)。
1.5談話時(shí)聚精會(huì)神，注意傾聽(tīng)，注視對(duì)方給人以尊重感。
1.6語(yǔ)速適中，神色坦然，輕松、自信，給人以寬慰感。
1.7要坦誠(chéng)待客，不卑不亢，給人以真誠(chéng)感。
1.8講話面帶微笑，和顏悅色，給人以親切感。
1.9要沉著穩(wěn)重，給人以鎮(zhèn)定感。
1.10工作時(shí)段、場(chǎng)合，員工應(yīng)對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)稱呼職務(wù)，忌其他稱謂。
1.11公司召開(kāi)重要會(huì)議時(shí)，私人電話或手機(jī)處于靜音狀態(tài)，以避免干擾會(huì)的正常進(jìn)行。
1.12工作人員接待客戶時(shí)嚴(yán)禁在客戶面前吸煙，不得接聽(tīng)私人電話。
1.13接聽(tīng)熱線和接待客戶時(shí)，不得嚼口香糖，為清新口氣保護(hù)牙齒，試用口香糖應(yīng)合唇舒緩。
2、 辦公環(huán)境規(guī)范
2.1為了保持作業(yè)區(qū)的良好辦公環(huán)境，每位工作人員需培養(yǎng)自我維護(hù)辦公環(huán)境的.良好意識(shí)，時(shí)刻注意保持良好的工作空間。
2.2員工在工作場(chǎng)所要放輕腳步，不得大聲喧嘩、唱歌或吹口哨。
2.3項(xiàng)目?jī)?nèi)部可由銷售主管或組長(zhǎng)安排劃分環(huán)境維護(hù)責(zé)任區(qū)。
2.4售樓處接電組每日安排2名值日人員，負(fù)責(zé)當(dāng)日辦公區(qū)域的清潔﹑衛(wèi)生。值日人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題有權(quán)責(zé)令相應(yīng)人員進(jìn)行清理，并向銷售經(jīng)理提出處罰建議。
2.5接訪組前臺(tái)人員負(fù)責(zé)前臺(tái)、銷售大廳、接待空間使用設(shè)施設(shè)備的衛(wèi)生和正常運(yùn)轉(zhuǎn)等。
2.6工作人員不得在工作時(shí)間吃零食（午餐除外）、看雜志（業(yè)內(nèi)報(bào)刊除外）、看小說(shuō)、高聲聊天或談?wù)撆c工作無(wú)關(guān)的話題。
2.7工作人員須隨時(shí)注意保持各自辦公桌面的清潔，桌面上辦公用品應(yīng)整齊擺放，不得隨處堆放﹑亂放；禁止擺放各類私人用品；離開(kāi)辦公桌時(shí)應(yīng)注意擺放好自己的座椅。
2.8工作人員須隨時(shí)注意維護(hù)接待空間的清潔，客戶離開(kāi)后，銷售人員應(yīng)及時(shí)主動(dòng)的清理環(huán)境，將座椅歸位，清潔煙缸及桌面。
2.10工作時(shí)間盡量減少私人電話，通話簡(jiǎn)明扼要，私人電話嚴(yán)禁占用銷售熱線。
2.11在辦公室禁止玩電腦及網(wǎng)絡(luò)游戲。
三、 工作紀(jì)律規(guī)定
議，可通過(guò)書面的方式向公司反映，也可要求公司高層領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)專門會(huì)議傾聽(tīng)其陳述，以便公司做出判斷。
更不得探聽(tīng)其他員工的報(bào)酬及隱私。
3、 做錯(cuò)任何事情應(yīng)及時(shí)向主管及經(jīng)理匯報(bào)，否則，一經(jīng)查出，將加倍處罰。
德的行為。
5、 工作時(shí)間不得私自外出，如有特殊情況須經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)方可外出。
時(shí)間內(nèi)落實(shí)、答復(fù)或回話。自己解決或解答不了的問(wèn)題應(yīng)立即向有關(guān)人員匯報(bào)，不得拖延。杜絕問(wèn)題石沉大海、有始無(wú)終。
7、 未經(jīng)同意不得翻看上司及同事的文件資料。
任何禮品，未能拒絕，統(tǒng)一上繳公司。
9、 員工在工作期間應(yīng)盡職盡責(zé)，均不得從事第二職業(yè)。
10、
業(yè)秘密和工作秘密，維護(hù)公司利益。必須妥善保管公司機(jī)密文件及內(nèi)部資料，不得擅自復(fù)印，不得帶出公司。
12、 不準(zhǔn)對(duì)外提供涉及公司利益的內(nèi)部文件，下列內(nèi)容為公司機(jī)密，除非公開(kāi)通報(bào)，員工嚴(yán)禁打聽(tīng)。
任何人詢問(wèn)，以公司公開(kāi)宣傳資料為準(zhǔn)，或坦率告知對(duì)方“不便回答”或“不了解情況”。
（1）公司資金狀況、法律事務(wù)、利潤(rùn)稅收、市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
（2）客戶開(kāi)發(fā)動(dòng)態(tài)、策劃方案、投標(biāo)方案、業(yè)務(wù)合同金額、回款欠款情況。
（3）員工薪酬、業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)。
（4）合作伙伴的商業(yè)機(jī)密，如營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、促銷方案、產(chǎn)品銷量、價(jià)格、專利等。
四、 展會(huì)及活動(dòng)工作規(guī)范
展會(huì)及項(xiàng)目活動(dòng)是銷售中的重要環(huán)節(jié)，銷售人員作為項(xiàng)目和公司窗口形象，更應(yīng)尤其注意展會(huì)和活動(dòng)期間的個(gè)人行為及工作表現(xiàn)。
1、 紀(jì)律
1.1參展及活動(dòng)期間，銷售人員應(yīng)提前20分鐘入場(chǎng)，換好工服，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備好宣傳資料，調(diào)整工作狀態(tài)。
3
1.2參展及活動(dòng)期間，銷售代表不得私自離開(kāi)崗位，如需離開(kāi)，須向主管或經(jīng)理提出申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可離崗，離崗時(shí)間視情況而定，但最多不得超過(guò)20分鐘，由銷售主管或經(jīng)理根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況決定。
1.3中午就餐時(shí)間，銷售代表不得擅自離崗就餐，應(yīng)由主管或經(jīng)理根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況安排銷售代表輪流分組就餐，每組就餐時(shí)間最長(zhǎng)不得超過(guò)30分鐘，同時(shí)，銷售代表不得在展位或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就餐。
2、 行為
2.1參展及活動(dòng)期間，保持端正站姿，不得隨意倚靠沙盤、桌椅等，不得在展位及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上嬉笑打鬧、聚眾聊天。
2.2參展及活動(dòng)期間，任何人不得在展位或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)化妝、嚼口香糖、打私人聊天電話、玩手機(jī)游戲、吃零食等。
2.3參展及活動(dòng)期間，銷售代表有義務(wù)隨時(shí)維持展位及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的干凈、整潔、資料整齊碼放。每次接待客戶完畢后，本人或同事應(yīng)及時(shí)清理談判空間，隨時(shí)保持現(xiàn)場(chǎng)清潔。
2.4每日展會(huì)閉館時(shí)間，銷售代表應(yīng)主動(dòng)收拾當(dāng)日垃圾，協(xié)助行政秘書清點(diǎn)宣傳資料，并整理展位，保管好重要物品，保證展位整理的干凈、整潔后方可離開(kāi)。
2.5銷售代表有義務(wù)根據(jù)按照經(jīng)理或主管人員的安排協(xié)助布展、撤展、運(yùn)送資料等工作。
2.6展會(huì)及活動(dòng)期間人群雜亂，注意保管好個(gè)人物品及工作資料，不要將已往客戶資料帶到現(xiàn)場(chǎng)。
2.7如遇突發(fā)事件，應(yīng)請(qǐng)主管或經(jīng)理援助，不得與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，以免造成惡劣影響。
2.8參展及活動(dòng)期間，應(yīng)多注意休息，保持體力及良好精神面貌。
第三章：人事管理制度
一、 入職制度
新招聘員工到項(xiàng)目報(bào)到3天之內(nèi)屬于考察期，由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)進(jìn)行人員溝通、了解和基礎(chǔ)工作能力的考察。3天之內(nèi)銷售經(jīng)理匯同項(xiàng)目銷售管理層討論確定該員工是否通過(guò)考察期。通過(guò)考察期的人員，項(xiàng)目將協(xié)助其辦理入職手續(xù)。未通過(guò)考察期，由營(yíng)銷總監(jiān)與公司人力資源部經(jīng)理溝通，確定該人員是否錄用、轉(zhuǎn)項(xiàng)目或淘汰。不予錄用的人員將無(wú)需辦理入職手續(xù)，3天考察期未通過(guò)者無(wú)薪資。無(wú)論該員工是否錄用，須于3天內(nèi)完成上述工作。
二、 試用制度
新員工入職須經(jīng)過(guò)一至兩個(gè)月的試用期，試用期間由項(xiàng)目管理層相應(yīng)安排崗前培訓(xùn)和上崗前準(zhǔn)備工作。由銷售經(jīng)理安排一名項(xiàng)目老員工作為“入職引導(dǎo)人”，協(xié)助業(yè)務(wù)培訓(xùn)，負(fù)責(zé)管理制度和操作規(guī)范的講解。試用期間，任何一方均隨時(shí)有權(quán)要求解除試用。公司有權(quán)根據(jù)新入職員工的表現(xiàn)延長(zhǎng)試用期。試用期內(nèi)離職者，公司發(fā)放其實(shí)際試用天數(shù)的薪資。
三、 轉(zhuǎn)正制度
試用期間項(xiàng)目管理層應(yīng)主動(dòng)進(jìn)行試用期員工的個(gè)人及工作溝通，給予試用期員工更多的關(guān)注和了解，幫助試用期員工更好的融入團(tuán)隊(duì)，在考察的同時(shí)爭(zhēng)取全面了解試用期員工的各方面能力和優(yōu)缺點(diǎn)，以保證對(duì)新入職員工正確全面的認(rèn)知，減少人才損失和判斷失誤的產(chǎn)生。試用期滿，試用員工經(jīng)試用合格，由管理層進(jìn)行轉(zhuǎn)正談話后，可申請(qǐng)轉(zhuǎn)為正式員工。在試用期內(nèi)員工工作能力表現(xiàn)突出（如業(yè)績(jī)考核優(yōu)秀），經(jīng)與管理層的溝通后，可申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正，但最短提前轉(zhuǎn)正時(shí)間不得少于30天。
四、 調(diào)職制度
并保證人力資源調(diào)配的有效執(zhí)行。管理級(jí)人員更須在人力調(diào)配的過(guò)程中，加強(qiáng)對(duì)變動(dòng)人員的溝通和引導(dǎo)，以避免人員抗性和流失。
五、 晉升制度
為鼓勵(lì)員工積極向上、多做貢獻(xiàn)及獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、選拔賢能，公司為所有工作努力、業(yè)績(jī)突出的員工提供晉升的機(jī)會(huì)。本制度所指的晉升，指公司對(duì)符合晉升條件的員工給予工資的晉級(jí)或職務(wù)的晉升。公司對(duì)員工晉升的原則是規(guī)范管理、公平對(duì)待。員工晉升方式包括績(jī)效考核、競(jìng)聘上崗、員工推薦、本人自薦、單位提名等。
六、 辭職制度
當(dāng)員工提出離職申請(qǐng)后，銷售經(jīng)理須與申請(qǐng)離職人員進(jìn)行充分交流，了解其離職的真正原因，并根據(jù)該員工的具體情況進(jìn)行相應(yīng)的工作心態(tài)或工作方式的引導(dǎo)和溝通。無(wú)論該員工是否十分優(yōu)秀，也無(wú)論該員工是否最終離開(kāi)公司，銷售經(jīng)理都有責(zé)任將公司對(duì)每一名員工職業(yè)生涯的期待和培養(yǎng)進(jìn)行傳遞。如有必要可由營(yíng)銷總監(jiān)直接與員工溝通。
七、 辭退制度
1、 員工在工作中因個(gè)人的重大工作失誤給公司帶來(lái)嚴(yán)重?fù)p失，包括經(jīng)濟(jì)損失和名譽(yù)損失。
也無(wú)論員工是否從中獲利，一經(jīng)查出公司將辭退該員工。
3、 拒不服從公司人力資源調(diào)配，經(jīng)多次協(xié)調(diào)仍拒不執(zhí)行，并由此造成工作貽誤或?qū)е陆?jīng)濟(jì)損失。
4、 從事第二職業(yè)。
5、 惡意搶單、虛報(bào)業(yè)績(jī)，或出現(xiàn)業(yè)績(jī)沖突中的嚴(yán)重違紀(jì)。
6、 挪用公-款。
7、 散播謠言，惡意中傷他人，或嚴(yán)重破壞團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)合作氛圍的行為。
8、 員工在日常工作中屢次嚴(yán)重違反公司的規(guī)章制度。
9、 其他有損公司形象、利益的行為。
10、
八、 交接制度
離職人員在交接過(guò)程中須嚴(yán)格按照公司的“交接制度”完成相關(guān)工作的交接。如離職人員未做任何交接工作擅自離崗，對(duì)于該員工未領(lǐng)取的工資、業(yè)績(jī)傭金公司有權(quán)予以凍結(jié)，由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失，由離職人員承擔(dān)。在任何特殊情況下，一周為工作交接的最少時(shí)間。如因緊急狀況，須事后回崗補(bǔ)足工作交接的最少時(shí)間。
第四章：獎(jiǎng)勵(lì)及處罰
一、 獎(jiǎng)勵(lì)制度 其它違反國(guó)家法律法規(guī)等行為。
1、 工作中的改革、創(chuàng)新被采納，并給公司帶來(lái)效益或成本節(jié)省的，獎(jiǎng)勵(lì)200－2000元。
2、 發(fā)現(xiàn)重大問(wèn)題并及時(shí)解決，為公司減少不必要損失的，獎(jiǎng)勵(lì)500－5000元。
3、 發(fā)現(xiàn)有損公司形象和利益的行為，積極舉報(bào)，獎(jiǎng)勵(lì)200元，當(dāng)場(chǎng)制止的再獎(jiǎng)勵(lì)200元。
4、 推薦人才，被推薦人連續(xù)在公司工作2年以上的，給予推薦人200－2000元的獎(jiǎng)勵(lì)。
5、 對(duì)公司管理或執(zhí)行工作提出本人工作職責(zé)范圍之外的良好建議，并被采納，獎(jiǎng)勵(lì)200－1000元。
獎(jiǎng)勵(lì)500－5000元。
二、 處罰制度
每位員工必須遵守《員工守則》及公司其它規(guī)章制度，嚴(yán)格履行職責(zé)，積極作好工作。員工如違反公司有關(guān)規(guī)定或制度，將被處于一定程度的處罰，處罰方式包括罰款、扣罰傭金、警告、通告批評(píng)、記過(guò)、降職、開(kāi)除甚至追究法律責(zé)任等。
時(shí)間成本和物質(zhì)成本），或?qū)е缕渌块T的投訴，處罰現(xiàn)金10－100元/次。
處罰現(xiàn)金50－200元/次。
次開(kāi)除。
4、 議論他人、議論-公司制度、打聽(tīng)他人薪資罰款500－2000元，直至開(kāi)除。
服系統(tǒng)進(jìn)行分配。
政處罰：處以當(dāng)事人500－2000元經(jīng)濟(jì)處罰，扣發(fā)該套業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，同時(shí)公司有權(quán)對(duì)當(dāng)事人處以調(diào)離本項(xiàng)目組或辭退的處理。
6.1銷售代表雙方因業(yè)績(jī)沖突發(fā)生爭(zhēng)吵，擾亂正常工作秩序；
6.3銷售代表做虛假工作記錄，蒙蔽公司主管人員；
處以調(diào)離本項(xiàng)目組或辭退的處理，并扣留全部未發(fā)放業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，以維護(hù)整個(gè)項(xiàng)目組的團(tuán)結(jié)與穩(wěn)定。
7、 如離職人員未做任何交接工作擅自離崗，對(duì)于該員工未領(lǐng)取的工資、業(yè)績(jī)傭金公司有權(quán)拒絕發(fā)放。
推脫、逃避責(zé)任，則不論其調(diào)離時(shí)間長(zhǎng)短，則公司有權(quán)對(duì)其業(yè)績(jī)留存全部扣除。其業(yè)績(jī)留存轉(zhuǎn)由項(xiàng)目客服系統(tǒng)進(jìn)行分配。
重給予1000元以上經(jīng)濟(jì)處罰及其它行政處罰。
10、 銷售管理過(guò)程中的違紀(jì)：
（1） 未按價(jià)格管理標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
（2） 未按銷控管理標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
（3） 銷售代表或相關(guān)人員銷售解說(shuō)不祥、錯(cuò)誤；
（4） 客戶因?qū)︿N售解說(shuō)有異而引發(fā)的賠付、調(diào)房、退房等；
（5） 各類階段性銷售或促銷信息未及時(shí)告知。
10.2處罰額度：
（1） 以可量化額度計(jì)算相關(guān)經(jīng)濟(jì)損失，考慮無(wú)形損失影響，酌情處罰金額。
月內(nèi)，全部傭金收入之50％。
10.3處罰人員及承擔(dān)比例：
（1） 相關(guān)受罰人員：銷售代表、銷售主管及客服主管、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)。
（2） 承擔(dān)額度：
為20％。
主要過(guò)失人為主管時(shí)：主管為60％；銷售經(jīng)理為20％；營(yíng)銷總監(jiān)為20％。
主要過(guò)失人為銷售經(jīng)理時(shí)：銷售經(jīng)理為60％；營(yíng)銷總監(jiān)為40％。
罰人員承擔(dān)，否則，應(yīng)獨(dú)自承擔(dān)。
10.4其它說(shuō)明：
（1） 如發(fā)生銷售過(guò)失未向公司報(bào)備，相關(guān)人員將處于上述處罰額度之雙倍罰金。
（2） 人員離職前如銷售過(guò)失未能及時(shí)顯現(xiàn)，仍應(yīng)承擔(dān)相關(guān)損失。
第七章：公事處理程序
任何管理級(jí)別在其職權(quán)范圍內(nèi)能夠處理解決的問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)著手解決，其目的是使員工在最短時(shí)間內(nèi)解決工作上的困難。
一、 直屬主管
員工在公事上出現(xiàn)困難或糾紛，應(yīng)首先向直屬主管報(bào)告。直屬主管應(yīng)根據(jù)事實(shí)盡快予以解決，若屬權(quán)限外的，必須向上級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理請(qǐng)示。
二、 項(xiàng)目經(jīng)理
如直屬主管無(wú)法解決的問(wèn)題，可用口頭或書面形式將調(diào)查情況向項(xiàng)目經(jīng)理報(bào)告，指出問(wèn)題的性質(zhì)及建議解決方案，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)盡快予以解決。如遇重要事件或?qū)贆?quán)限外的，必須向上級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)請(qǐng)示。
三、營(yíng)銷總監(jiān)
若遇重大問(wèn)題，公司將會(huì)同營(yíng)銷總監(jiān)及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人商議解決并報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，商議結(jié)果為最終裁決結(jié)果。
安居集團(tuán)營(yíng)銷部
2011-4-30
9、工作時(shí)間內(nèi)你如果有私人朋友來(lái)訪，請(qǐng)告知他們你上班時(shí)無(wú)法接待；
12、未經(jīng)批準(zhǔn)，員工不得向外泄漏本公司機(jī)密；
14、不得在任何場(chǎng)所散布不利于工作和公司利益的消極言論。
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié)篇五
第一條：乙方代理的產(chǎn)品、區(qū)域和代理期限、權(quán)限：
萬(wàn)元信譽(yù)保證金方可取得該地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)。從合同簽定年月____日起至________年____月日止。
2. 甲方正式授權(quán)乙方為及（
行業(yè)）區(qū)域系列節(jié)電產(chǎn)品指定合法區(qū)域獨(dú)家總代理商,合同有效期間內(nèi)的系列節(jié)電產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐囊磺猩虅?wù)活動(dòng)由乙方具體負(fù)責(zé)。
3. 乙方在授權(quán)期內(nèi)有權(quán)使用上述名義從事銷售系列節(jié)電產(chǎn)品的合法商業(yè)活動(dòng)。
4. 甲方授權(quán)乙方代理甲方的產(chǎn)品：節(jié)電系列產(chǎn)品表：代理產(chǎn)品系列表：
5. 乙方有權(quán)對(duì)甲方的工作（銷售、市場(chǎng)、商務(wù)、廣告宣傳、服務(wù)、質(zhì)量等）作出評(píng)價(jià)和投訴。
第二家任何級(jí)別的經(jīng)銷商，只能幫助乙方在當(dāng)?shù)卦O(shè)立次級(jí)分銷渠道（原由本區(qū)域經(jīng)銷商劃歸乙方管理）。
第二條：甲方的權(quán)力和義務(wù)
1. 甲方向乙方無(wú)償提供企業(yè)以及產(chǎn)品的各種證書，及相關(guān)資質(zhì)證書（復(fù)印件）作為備份文件。
2. 甲方應(yīng)保證其產(chǎn)品質(zhì)量符合相應(yīng)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，努力增加產(chǎn)品種類并使之系列化，并盡量保證乙方訂貨需要。
第一批進(jìn)貨款永遠(yuǎn)不在找差價(jià)范圍內(nèi)）。
4. 甲方應(yīng)協(xié)助乙方推廣市場(chǎng)，并根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況提供必要的宣傳支持。
5. 甲方應(yīng)按照售后服務(wù)條款做好產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
6. 甲方負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)維護(hù)工作，及時(shí)處理代理商的各項(xiàng)投訴。
7. 在乙方成為甲方當(dāng)?shù)睾细窨偞砗?，?以上區(qū)域
開(kāi)行業(yè)大型展覽會(huì)、推廣會(huì)時(shí)，甲方為乙方及其代____區(qū)域內(nèi)的次級(jí)經(jīng)銷商（此經(jīng)銷商由乙方指定）做全面的市場(chǎng)指導(dǎo)和培訓(xùn)。
8.甲方向乙方提供設(shè)計(jì)規(guī)范，成本價(jià)有償提供展示柜、樣品機(jī)、工具、宣傳畫冊(cè)等必須裝備。
9.甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供乙方銷售區(qū)域內(nèi)的終端意向客戶咨詢、詢價(jià)等重要信息，保證不遺漏、不報(bào)價(jià)、并及時(shí)轉(zhuǎn)告乙方。
10. 甲方嚴(yán)格控制跨區(qū)域竄貨，嚴(yán)格維護(hù)代理商利益。
第三條：乙方義務(wù)和責(zé)任
1. 乙方須按實(shí)際情況填寫《代理商注冊(cè)登記表》（附件
一），表中內(nèi)容發(fā)生變更時(shí)須申請(qǐng)甲方備案，并配合甲方做好廣告宣傳工作。
2. 乙方應(yīng)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，并逐步提高甲方產(chǎn)品在該地區(qū)的市場(chǎng)占有率。
3. 乙方在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中應(yīng)保障雙方的長(zhǎng)期利益，不得有損甲方產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)。
4. 乙方應(yīng)在購(gòu)銷合同期內(nèi)同甲方結(jié)清貨款。
5.乙方有義務(wù)對(duì)市場(chǎng)上節(jié)電器需求信息及時(shí)反饋給甲方，并可承接節(jié)電器節(jié)能訂單的開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)項(xiàng)目，以項(xiàng)目達(dá)成的總價(jià)和回收款項(xiàng)按甲、乙雙方協(xié)商原則進(jìn)行分配。
6.乙方每月底必須將當(dāng)月客戶、經(jīng)銷商發(fā)展及維護(hù)情況以書面形式向甲方匯報(bào)；如果乙方連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有何銷售業(yè)績(jī)，甲方有權(quán)取消其代理資格。
第四條：經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、價(jià)格政策
1.自________年____月日起，即
第四個(gè)月起，乙方每月進(jìn)貨不少于 萬(wàn)元，并保證完成全年銷售任務(wù)不低于 500 萬(wàn)元。銷售額是按雙方簽定的代理價(jià)格計(jì)算的，計(jì)算時(shí)，以甲方在相應(yīng)考核時(shí)間段內(nèi)實(shí)際收到的乙方款項(xiàng)累積總金額為唯一依據(jù)。特別說(shuō)明,以上考核指標(biāo)只限牌的系列節(jié)電產(chǎn)品。
2.甲方產(chǎn)品的制定權(quán)、價(jià)格發(fā)布權(quán)在甲方，乙方有責(zé)任對(duì)價(jià)格保密。
3.乙方銷售中的批發(fā)零售價(jià)要與甲方制定的價(jià)格政策基本平衡。
4. 代理價(jià)格詳見(jiàn)價(jià)格約定文件（附件
二）。
第五條：付款及交貨
1. 乙方在進(jìn)貨時(shí)，需先付貨款，款到發(fā)貨。
2. 貨款由乙方直接匯到甲方指定賬戶，不得將現(xiàn)金或無(wú)公司名稱的支票交給甲方業(yè)務(wù)人員，否則甲方有權(quán)拒絕發(fā)貨。同時(shí)，由此造成的一切后果由乙方承擔(dān)。
3. 貨到乙方指定地點(diǎn)后，由乙方負(fù)責(zé)驗(yàn)收。乙方在指定地點(diǎn)提貨時(shí)，須當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收合格后再提。貨物有損壞時(shí)，由甲方負(fù)責(zé)與運(yùn)輸公司交涉追討相關(guān)損失。如果是產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題，甲方負(fù)責(zé)保修，乙方對(duì)保修后的產(chǎn)品不滿意可以換貨。
4. 為保證乙方的利益，乙方在訂購(gòu)較多產(chǎn)品時(shí)應(yīng)提前與甲方聯(lián)系并預(yù)付定金。
第六條：市場(chǎng)支持及獎(jiǎng)勵(lì)
1. 如乙方在________年____月____日前完成最低購(gòu)銷業(yè)績(jī)總指標(biāo)500萬(wàn)元，即可享受返利，返利政策詳見(jiàn)河北xx公司每年出臺(tái)的《代理商返利規(guī)定》。
2. 乙方在取得大型集團(tuán)或者企業(yè)數(shù)量較大的訂單時(shí)，甲方有義務(wù)按照終端客戶要求提供、設(shè)計(jì)個(gè)性化服務(wù)、外型等。這筆額外費(fèi)用乙方承擔(dān)75%，甲方承擔(dān)25%。
3. 在涉及到工程投標(biāo)時(shí)，甲方為乙方制作所有意向工程的投標(biāo)書。取得較大工程后，甲方派人到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助安裝、培訓(xùn)、調(diào)試。大型工程甲方直接派人協(xié)助乙方投標(biāo)。具體以雙方對(duì)實(shí)際工程綜合評(píng)估后達(dá)成的共識(shí)為準(zhǔn)，并且依據(jù)該評(píng)估結(jié)論決定具體實(shí)施辦法。
4.乙方在取得獨(dú)家代理權(quán)資格后，甲方在____日內(nèi)，發(fā)送完所有業(yè)務(wù)操作的培訓(xùn)文件和系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃文件給乙方。
5. 其它有關(guān)市場(chǎng)支持及獎(jiǎng)勵(lì)的政策在實(shí)際操作中本著平等互利的原則雙方協(xié)商解決。
三）。
第八條：有償技術(shù)服務(wù)甲方節(jié)電產(chǎn)品的銷售是工程性銷售，甲方不僅要提供節(jié)電產(chǎn)品與終生有償售后服務(wù)，而且要提供技術(shù)支持；乙方在開(kāi)展節(jié)電工程業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，邀請(qǐng)甲方工程人員支持、配合和參與時(shí)，乙方承擔(dān)甲方工程人員在當(dāng)?shù)氐氖乘拶M(fèi)，食宿標(biāo)準(zhǔn)為每天不低于120元人。
第九條：法律效力
1. 甲乙雙方若發(fā)現(xiàn)對(duì)方的行為嚴(yán)重違反本協(xié)議條款、商業(yè)道德和法律規(guī)范或損害對(duì)方利益時(shí)，可以書面形式終止本協(xié)議的效力。
2. 甲方對(duì)乙方的代理授權(quán)期滿后，本協(xié)議自行終止。但乙方享有本區(qū)域的優(yōu)先續(xù)約權(quán)。
3.《代理商注冊(cè)登記表》等有關(guān)業(yè)務(wù)聯(lián)系的各種書信、傳真件等文字材料，均為有效文件，發(fā)件方對(duì)其負(fù)法律責(zé)任。
第十條：其他約定
1. 關(guān)于售后服務(wù)問(wèn)題：甲方對(duì)產(chǎn)品實(shí)行保換、保修、終身維護(hù)（僅收材料費(fèi)），不合格產(chǎn)品無(wú)條件更換政策。(保修期不包括：不正當(dāng)?shù)氖褂脤?dǎo)致的損壞或人為損壞，如因此情況需修理，則要收取適當(dāng)修理費(fèi)及零件費(fèi)；產(chǎn)品主機(jī)底部“撕毀無(wú)效”標(biāo)簽被損壞)。返修品的操作程序?yàn)椋阂曳郊袑⒐收袭a(chǎn)品退回甲方，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)，甲方在接到乙方故障產(chǎn)品品種和數(shù)量電話后（5套以下），即安排立即發(fā)貨（正品）給乙方，而不必等收到故障品。5套以上故障品處理程序根據(jù)：先解決用戶的問(wèn)題，我們內(nèi)部再界定責(zé)任的原則，協(xié)商處理，但是無(wú)論數(shù)量多少，甲方收到退回的故障品后，____日內(nèi)必須發(fā)出正品。
2. 操作方式：簽定協(xié)議，現(xiàn)款結(jié)算，強(qiáng)化培訓(xùn)。乙方將首批提貨款 萬(wàn)元及2萬(wàn)元信譽(yù)保證金于________年____月____日前打到甲方任意指定帳戶，否則該合同自動(dòng)作廢。
3. 從發(fā)貨之日算起，三個(gè)月內(nèi)，客戶可以要求更換一次首批采購(gòu)的樣品（甲方首次向乙方的供貨）中的20%價(jià)值的貨物（特別強(qiáng)調(diào)，只有按我公司根據(jù)長(zhǎng)期市場(chǎng)銷售統(tǒng)計(jì)做的標(biāo)準(zhǔn)配貨，方可以在規(guī)定時(shí)間內(nèi)更換20%，客戶自選的產(chǎn)品完全是按照客戶自己對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解做的選擇，我們只修不換），價(jià)格按照當(dāng)時(shí)的總代理價(jià)格計(jì)算，運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)由乙方自己承擔(dān)。注意,不能跨系列換貨,即,只能a系列換a系列,b系列換b系列.沒(méi)有取得該系列產(chǎn)品獨(dú)家總代理資格的,不能換貨,只能換修。
4.所有與本合同內(nèi)容不符合的其他相關(guān)文件（包括其它資料）的規(guī)定，以此合同內(nèi)容為準(zhǔn)。
5.甲方給乙方的各類授權(quán)文件的期限和權(quán)限，受限于該合同的有效性。如果該合同失效，則其他授權(quán)文件即時(shí)廢止。
第十一條：本協(xié)議未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。如協(xié)商無(wú)效，由甲乙雙方向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ荷暝V。
第十二條：本合同一式四份，雙方各持兩份，傳真件有效，合同從簽訂之日起生效，原件隨貨。
第十三條：本合同最終解釋權(quán)歸河北xx公司。甲方代表：河北xx公司
乙方代表：?jiǎn)挝簧w章：
單位蓋章：代 表 人：
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié)篇六
作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化！
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
以上，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié)篇七
很感謝公司對(duì)我的信任，將088店交給我來(lái)管理，作為我們?nèi)屎瓦@樣公司的店長(zhǎng)，我認(rèn)為起到的作用是非常重要的。首先，店長(zhǎng)是一個(gè)單店最高的指揮官，最基本的職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項(xiàng)管理工作。但是作為一個(gè)剛上任的新店長(zhǎng)，我會(huì)事事親歷親為，以身作責(zé)，同時(shí)要具備強(qiáng)勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力，用我的行動(dòng)來(lái)感染我的銷售。其次，店長(zhǎng)管理的是一線銷售人員，且起著承上啟下的作用，需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達(dá)給員工，并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情，更重要的是做到對(duì)銷售人員的充分支持，培養(yǎng)員工的工作能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，最大限度的提升經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人業(yè)績(jī)和店內(nèi)業(yè)績(jī)。
前期和銷售人員一起做市場(chǎng)調(diào)查后，綜合調(diào)查的商圈，樓盤，同行競(jìng)爭(zhēng)做出了初步的銷售路線和單店的定位，我認(rèn)為目前的工作就是以廣告宣傳和開(kāi)發(fā)房源為主，使店內(nèi)資源充足，以便更快成交。其次是要快速的讓新員工成長(zhǎng)起來(lái)，通過(guò)一系列的培訓(xùn)，加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)能力。通過(guò)大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)達(dá)到一定的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩(wěn)定，對(duì)商圈范圍內(nèi)市場(chǎng)逐漸了解消化的過(guò)程中，籌劃新的銷售路線。
下面就四個(gè)方面談一下我的計(jì)劃：
1、人員管理：
企業(yè)以人為本，管事先管人，特別是銷售這個(gè)行業(yè)。對(duì)于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量，一流的銷售團(tuán)隊(duì)必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心，店長(zhǎng)，金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中，店長(zhǎng)必須以身作則，帶頭做到公司的各項(xiàng)基本要求：整潔的.儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公正處事的道德原則，對(duì)事不對(duì)人，事事公平處理，并在店內(nèi)樹(shù)立一種”愛(ài)店如家“的責(zé)任意識(shí)。一個(gè)銷售人員，保持良好的心態(tài)是很重要的，當(dāng)員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通，幫助他們調(diào)整好心態(tài)，更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面，首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的工作動(dòng)態(tài)，手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況，協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易，持續(xù)評(píng)核每個(gè)經(jīng)紀(jì)人，不斷的訓(xùn)練，真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng)。
2、人員培訓(xùn)：
語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的，通過(guò)最近的強(qiáng)化演練，每個(gè)人都有很大的進(jìn)步，知道工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格。我個(gè)人是樂(lè)于參加各種培訓(xùn)講座的，也很注重對(duì)員工的培訓(xùn)，使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識(shí)在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運(yùn)用。
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié)篇八
收銀員
一、前臺(tái)收銀員任職條件
1、堅(jiān)持原則、廉潔奉公；
2、高中以上文化程度，年齡在18——28之間；五官端正；身高：女1.6米以上、男1.7米以上； 3、有較強(qiáng)的語(yǔ)言能力，國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)流利。
4、熟練掌握餐廳前臺(tái)收銀、兌換、記帳等業(yè)務(wù)流程；
5、具有獨(dú)立處理業(yè)務(wù)的能力。
6、身體健康，能勝任本職工作。
二、前臺(tái)收銀員崗位職責(zé)
能空崗，不準(zhǔn)串崗；
2、與本班組和相關(guān)部門密切配合；需要時(shí)，為客人提供問(wèn)訊等服務(wù)。
3、熟練掌握前臺(tái)收銀軟件的操作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)為客人結(jié)完帳；
4、做好班前準(zhǔn)備工作；
5、保證每筆帳款結(jié)算快速、準(zhǔn)確、有條不紊；
8、在任何情況下，所有人員不允許攜帶食品進(jìn)去收銀臺(tái)；
9、客戶到收銀臺(tái)接打電話時(shí)，要為客戶準(zhǔn)備好紙筆；
11、輸單時(shí)，不能私自用其它服務(wù)項(xiàng)目同值代替其它消費(fèi)項(xiàng)目；
12、跟辦上一班未盡事宜；
15、收銀員遵循公司保密制度，不經(jīng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)不得讓無(wú)關(guān)人員動(dòng)用收銀臺(tái)電腦或翻看單位營(yíng)業(yè)收入報(bào)表，不得向無(wú)關(guān)人員及企業(yè)外人員泄露企業(yè)經(jīng)營(yíng)收入情況。
16、負(fù)責(zé)設(shè)備的日常包養(yǎng)，保證機(jī)器正常運(yùn)作；
17、承辦上級(jí)交辦的其它工作。
收銀員崗位職責(zé)與工作流程
(一)、任職條件 1．品行端正，遵紀(jì)守法并了解公司與商場(chǎng)有關(guān)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
2．熟悉收銀業(yè)務(wù)運(yùn)作。
3．熟練掌握各種收銀設(shè)備的操作技能。
4．具備一定的服務(wù)意識(shí)和銷售技巧，服從、協(xié)作意識(shí)強(qiáng)。
5．具備基本的電腦知識(shí)和財(cái)務(wù)知識(shí)。
6．具有識(shí)別假鈔和鑒別支票真?zhèn)蔚哪芰Α?BR> （二）、崗位職責(zé)
1．為顧客提供快速、優(yōu)質(zhì)的結(jié)算服務(wù)。
2．防止商品從收銀通道流失。
3．參加本區(qū)域培訓(xùn)及考核。
（三）、操作要求
營(yíng)業(yè)前
1．參加商場(chǎng)例會(huì)、區(qū)域例會(huì)。
2．營(yíng)業(yè)前到指定地點(diǎn)領(lǐng)取備用金，并在登記本上簽名，兌換充足的零鈔，當(dāng)面清點(diǎn)。
3．取下機(jī)罩，迭好放在抽屜里。
4．到達(dá)收銀臺(tái)后依次開(kāi)ups電源、顯示屏、主機(jī)、將顯示屏及客戶屏調(diào)整到最佳角度。
5．輸入密碼，進(jìn)入銷售狀態(tài)，打開(kāi)錢箱，放入備用金。
6．檢查前一日銀行卡是否結(jié)帳，如有異常立即向當(dāng)班柜組長(zhǎng)或主管匯報(bào)。
7．認(rèn)真檢查收銀機(jī)、掃描器、消磁板是否正常，如有異常立即向柜組長(zhǎng)或主管匯報(bào)。
8．將營(yíng)業(yè)所需的收銀專用章、私章、印臺(tái)、取碼器等擺放好，清點(diǎn)辦公用品是否齊全，并注意合理擺放，檢查購(gòu)物袋存量是否足夠。
9．分類整理好報(bào)紙及公司有關(guān)促俏宣傳單，并合理擺放，準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)。
營(yíng)業(yè)中
10．嚴(yán)禁將營(yíng)業(yè)款帶出商場(chǎng)。
11．上崗時(shí)嚴(yán)禁攜帶私人物品(私款)和私換外幣。
12．顧客來(lái)到收銀臺(tái)前，收銀員應(yīng)及時(shí)接待，不得以任何理由推諉。入機(jī)前應(yīng)先對(duì)顧客購(gòu)買的商品作大致分類，根據(jù)顧客購(gòu)物量的大小，合適的購(gòu)物袋，并迅速將袋口打開(kāi)，放在收銀臺(tái)上。然后將商品逐一入機(jī)并裝袋。并迅速將袋口打開(kāi)，放在收銀臺(tái)上。然后將商品逐一入機(jī)并裝袋。收銀員應(yīng)熟悉各種商品條碼的位置。
13．收銀員在進(jìn)行掃描時(shí)，應(yīng)站姿端正，身體與收銀臺(tái)、收銀機(jī)保持適當(dāng)距離，不許靠在收銀臺(tái)上。
14．商品輸入機(jī)時(shí)要求正確、規(guī)范掃描，在掃描器最敏感的地方按掃描器箭頭方向?qū)⑸唐穭澾^(guò)(商品與掃描器應(yīng)保持適當(dāng)距離，不能將商品在掃描器上磨擦，或在掃描器上不停晃動(dòng))，當(dāng)聽(tīng)到“嘟”的響聲后，核對(duì)商品與電腦顯示的品名、規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量是否一致。
15．商品輸入電腦后，要認(rèn)真核對(duì)商品品名、規(guī)格、單位、數(shù)量、價(jià)格，當(dāng)電腦顯示的商品資料與實(shí)物不符時(shí)：(1)柜臺(tái)打錯(cuò)價(jià)，可在收銀稽察員證明后按低標(biāo)價(jià)售出，差價(jià)由柜臺(tái)負(fù)責(zé)人賠償，收銀員應(yīng)立即向主管及相應(yīng)柜組匯報(bào)。
(2)商品品名、規(guī)格、條碼(編碼)不符或商品無(wú)條碼時(shí)，應(yīng)委婉地向顧客解釋并及時(shí)通知營(yíng)業(yè)人員進(jìn)行更換。16．收銀時(shí)應(yīng)將顧客(或小孩)手中拿著的商品、放在收銀臺(tái)下面的商品及易碎的商品，先掃描入機(jī)，以避免漏輸或打壞商品。17．當(dāng)掃描商品條碼時(shí)，應(yīng)將商品暫放一邊，待其它商品掃描完畢后，一起改用手工輸入，輸入時(shí)必須有防損員在場(chǎng)。
18．收銀員不得用不同條碼的同價(jià)商品代替入機(jī)。
19．商品全部輸入電腦后，超市收銀員要詢問(wèn)顧客是否還有其它商品，同時(shí)要留意顧客手上或身上是否還有商品未入機(jī)，對(duì)顧客隨身攜帶的紙袋、購(gòu)物袋應(yīng)禮貌地請(qǐng)顧客協(xié)助檢查。
20．在未結(jié)算前發(fā)現(xiàn)輸入錯(cuò)誤應(yīng)在收銀稽察員、授權(quán)人監(jiān)督下進(jìn)行銷單。
21．能打開(kāi)外包裝的商品或封口有被開(kāi)啟過(guò)的商品必須打開(kāi)包裝并將實(shí)物與電腦顯示的品名、條碼、規(guī)格進(jìn)行認(rèn)真核對(duì)。
磁板上來(lái)回摩擦；服裝類商品取完硬標(biāo)簽后，應(yīng)折迭整齊放入購(gòu)物袋內(nèi)。整個(gè)消磁工作中要注意愛(ài)惜商品。
23．硬標(biāo)簽取下后，如顧客不要此商品或需要換時(shí)，收銀員將商品取消后，要及時(shí)將硬標(biāo)簽扣回原位。
24．如顧客出門報(bào)警又返回收銀臺(tái)重新消磁，收銀員須先查看電腦小票，確定該商品已經(jīng)買單后再消磁，并向顧客道歉。
25．裝袋要注意將前后兩位顧客的商品分開(kāi)。裝好袋的商品要集中放在一起交給顧客，易碎商品、大件商品請(qǐng)顧客到指定地點(diǎn)進(jìn)行包扎。
26．裝袋時(shí)要注意將商品冷熱分開(kāi)，生熟分開(kāi)，食品和用品分開(kāi)，重量體積大的裝下面，重量輕體積小的裝上面，商品裝好后以不高出袋口為宜。
27．掛單商品應(yīng)及時(shí)放在收銀臺(tái)下面妥善保管，待顧客返回后，先按掛單鍵，再將商品拿到收銀臺(tái)上。
28．具備防盜意識(shí)(1)當(dāng)顧客將超市同類商品帶入超市時(shí)，收銀員應(yīng)耐心解釋并要求顧客存包。
(2)開(kāi)單區(qū)購(gòu)買的商品由超市出收銀臺(tái)時(shí)，收銀員嚴(yán)格按開(kāi)單銷售商品進(jìn)出規(guī)定，發(fā)現(xiàn)異常立即報(bào)告防損員。29．開(kāi)單銷售區(qū)：(1)交易前，審核 銷售傳票是否填寫正確。審核內(nèi)容包括：柜組、日期、編碼、品名、規(guī)格、單位、數(shù)量、單價(jià)、金額、合計(jì)、開(kāi)單人簽名。要求書寫工整、清晰、不得涂改。
(2)如顧客持多張銷售傳票付款，收銀員應(yīng)先將商品最多的一張銷售傳票輸入電腦。如顧客購(gòu)買的是以自代碼的商品，應(yīng)先用計(jì)算器復(fù)核銷售傳票的合計(jì)金額是否正確再輸入并在收取顧客現(xiàn)金時(shí)要唱收唱付。
(3)將商品編碼輸入電腦，核對(duì)銷售傳票與電腦顯示的內(nèi)容是否一致，若不符要向顧客道歉，并請(qǐng)顧客將銷售傳票退回柜組重新開(kāi)單，同是將卡或錢退回給顧客。柜臺(tái)離收銀臺(tái)較近的，收銀員直接通知柜臺(tái)人員重新開(kāi)單。
(4)收款后在銷售傳票上分別蓋上收銀專用章和收銀員私章，并將電腦小票、銷售傳票連同零錢一同交到顧客手中。
(5)顧客持不同柜組的多張銷售傳票一起付款時(shí)，收銀員不得進(jìn)行分單結(jié)算。
(6)柜組遺失已蓋章的銷售傳票，首先由區(qū)域主管在補(bǔ)單上簽字，收銀員注明補(bǔ)單，將相應(yīng)的電腦小票上的流水號(hào)、收銀員操作號(hào)、臺(tái)號(hào)在補(bǔ)單上注明，再蓋章確認(rèn)。
30．商品全部輸進(jìn)電腦后，在結(jié)算前要按合計(jì)鍵以得知應(yīng)付金額。
31．除信佳卡結(jié)算外，均應(yīng)輸入金額并核對(duì)無(wú)誤后再按相應(yīng)的結(jié)算鍵。
32．當(dāng)用信佳卡結(jié)算時(shí)，如金額不足10元，應(yīng)提醒顧客，并在顧客做出肯定的答復(fù)后，才能確認(rèn)，將卡收回。如信佳卡與其它方式一起結(jié)算，視顧客是否保留信佳卡，再?zèng)Q定結(jié)算方式的先后順序(如顧客保留信佳卡，則信佳卡放在最后結(jié)算；如顧客不保留，可以先結(jié)算信佳卡)。
33．信佳卡結(jié)算時(shí)應(yīng)注意：
(1)刷卡后核對(duì)與電腦顯示的卡號(hào)是否一致，并向顧客讀出新余額。
(2)余額不足10元，必須收回。
(3)當(dāng)信佳卡
崗位名稱 所在部門 直接下級(jí) 本職工作
收銀員 前臺(tái)部
崗位編號(hào) 直接上級(jí)
崗位定編 晉升方向 管轄人數(shù) 級(jí)別范圍
財(cái)會(huì)
負(fù)責(zé)會(huì)所的收銀及財(cái)務(wù)各種單據(jù)的登記統(tǒng)計(jì)工作
職責(zé)與工作任務(wù)
職責(zé)描述: 會(huì)所大門及各類開(kāi)啟與關(guān)閉工作 職責(zé)一
工作任務(wù)
職責(zé)描述: 收銀員的復(fù)核工作
職責(zé)五
職責(zé)描述； 收銀員的收銀工作 工作
任務(wù)
3、收銀員現(xiàn)金超過(guò)2000元去銀行存款一次; 4、周六、周日早班收銀到銀行存款;5、晚班收銀負(fù)責(zé)pos單的結(jié)算;6、收款時(shí)注意識(shí)別錢幣的真假;7、刷卡時(shí)、注意信用卡主核對(duì)身份。
職責(zé)描述； 收銀員與各部門配合工作
1、協(xié)助晚班值班經(jīng)理關(guān)閉電源工作; 職責(zé)七
2、收銀員有權(quán)對(duì)顧問(wèn)、美容技師工作收銀單填寫出錯(cuò)登記扣分; 3、收銀員對(duì)當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額及消耗對(duì)財(cái)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理以外的人員保密;4、收銀員有權(quán)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表等單據(jù)不向財(cái)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理以外的人員提供;5、收銀員有權(quán)對(duì)員工個(gè)人工作單保密及有權(quán)拒絕非本人簽領(lǐng);6、收銀有權(quán)不給員工私人借款、代支金額。
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié)篇九
大家上午好!
又是一季雪花飄，又是一年人增歲!
又是一年新春到，又是一歲百花開(kāi)!
20__年1月13日，伴隨著溫暖的冬日陽(yáng)光，攝影人20__年年會(huì)如約而至。
在這一刻，我們已經(jīng)感受到了春天的氣息，這是我們攝影人的春天，這是一個(gè)充滿藝術(shù)色彩的春天。
各位朋友，各位同仁，
回首過(guò)去的一年，我們?cè)诔菂^(qū)，在鄉(xiāng)間，在學(xué)校，在工廠，在車間，在生產(chǎn)一線，我們用手上的相機(jī)記錄了一個(gè)又一個(gè)美好的瞬間!
回首過(guò)去的一年，喜悅伴著辛勞和汗水，成功伴著艱辛和努力，在大冶的鄉(xiāng)村，在廣闊的田野，在機(jī)器轟鳴的車間，在———500米的礦山井下，到處都留下我們勤勞的足跡和辛勤的汗水，我們累著，但我們快樂(lè)著!因?yàn)槲覀冇兄餐膼?ài)好——攝影!
回首往事，我們滿懷豪情展望未來(lái)，我們重任在肩。
總有一種力量令我們前行，總有一種責(zé)任讓我們堅(jiān)持，那就是藝術(shù)的吸引力和對(duì)攝影的執(zhí)著追求，讓我們孜孜不倦，堅(jiān)持不懈;讓我們風(fēng)雨同舟，闊步向前!
總有一種真誠(chéng)讓我們的內(nèi)心充滿光明，那是銳意進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新。
因?yàn)橛袎?mèng)想，我們披星戴月，只爭(zhēng)朝夕。
因?yàn)橛蟹瞰I(xiàn)，我們義無(wú)反顧，勇往直前。
朋友們，今天，我們大家歡聚一堂，辭舊迎新!
在這美好的時(shí)刻，我們真誠(chéng)祝愿大家在新的一年里好事多多!笑容多多!開(kāi)心每一秒，快樂(lè)每一天，幸福每一年，健康到永遠(yuǎn)!
出席我們新春聯(lián)誼會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓有：
湖北省攝影家協(xié)會(huì)、__市攝影家協(xié)會(huì)__，歡迎你的到來(lái)!
中共大冶市委常委、宣傳部長(zhǎng)、總工會(huì)__，歡迎你的到來(lái)!
大冶市人大常委會(huì)副主任、大冶市攝影家協(xié)會(huì)名譽(yù)__，歡迎你的到來(lái)!
__市攝影家協(xié)會(huì)副__，歡迎你的到來(lái)!
__市攝影家協(xié)會(huì)辦公室主任__，歡迎__市攝影家協(xié)會(huì)!
陽(yáng)新縣攝影家協(xié)會(huì)__，歡迎你的到來(lái)!
首先我們有請(qǐng)：
2、宣布大冶市攝影協(xié)會(huì)有關(guān)人員任免事項(xiàng);(__)
3、宣布成立大冶市攝影協(xié)會(huì)電信分會(huì)、郵政分會(huì)并授牌;
4、宣布20__年度協(xié)會(huì)優(yōu)秀會(huì)員名單;(__)
5、頒發(fā)20__年度協(xié)會(huì)優(yōu)秀會(huì)員榮譽(yù)證書;(參加會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā))
6、優(yōu)秀會(huì)員代表講話;(__)
7、來(lái)賓代表講話;(陽(yáng)新縣攝影協(xié)會(huì)__講話)
8、湖北省攝影家協(xié)會(huì)副、__市攝影家協(xié)會(huì)__講話;
感謝各位攝影家和廣大影友，為我市攝影事業(yè)的發(fā)展所付出的智慧和汗水!感謝20__年，給了我們?nèi)绱硕嗟幕仞伵c榮譽(yù)，給了我們?nèi)绱烁叩钠瘘c(diǎn)!
斗轉(zhuǎn)星移，歲月更新。讓我們握別20__;牽手20__，帶著希望，帶著憧憬，帶著執(zhí)著與追求，去熱情擁抱20__年吧!
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié)篇一
依賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交，新的一年，房地產(chǎn)銷售人員的工作計(jì)劃是怎樣的呢?下面是房產(chǎn)公司銷售計(jì)劃書，歡迎參考閱讀！
自xx年密集的宏觀調(diào)控政策出臺(tái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的量?jī)r(jià)齊升的勢(shì)頭在停滯在下半年，現(xiàn)在看來(lái)那是本次宏觀調(diào)控政策抑制的行業(yè)拐點(diǎn)，至今已經(jīng)有1年有余的時(shí)間。也隨著時(shí)間的推移，也在媒體的“助力”下，市場(chǎng)在成交量的迅速萎縮后，房?jī)r(jià)的下跌開(kāi)始頻頻出現(xiàn)在媒體中，所有的確定的、隱性的消費(fèi)人群被全面的海量信息包圍，一線、二線、三線，國(guó)內(nèi)各城市房地產(chǎn)市場(chǎng)距離高點(diǎn)的位置出現(xiàn)大幅度的價(jià)格回調(diào)。
起始與美國(guó)次級(jí)債危機(jī)，從開(kāi)始出現(xiàn)問(wèn)題到演變成今天的全球性金融危機(jī)，并已經(jīng)波及到實(shí)體經(jīng)濟(jì)。
國(guó)內(nèi)的樓市在去年的空前的調(diào)控抑制政策帶來(lái)的資金困難，不辛的疊加了金融危機(jī)，當(dāng)管理層意思到“下手太重”，傷到房地產(chǎn)行業(yè)的筋骨，進(jìn)而延伸影響到的上下游企業(yè)，并帶來(lái)的企業(yè)倒閉，大量失業(yè)，終于在xx年的第三季度出現(xiàn)松綁的積極信號(hào)。然而股市的深幅暴跌，消滅了房地產(chǎn)主要的目標(biāo)客群的中產(chǎn)階層，下跌截止到10月一年時(shí)間蒸發(fā)約24萬(wàn)億市值，大量的民間資金在股市消失，市場(chǎng)投資能力迅速下降。
國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的整體表現(xiàn)。個(gè)人估計(jì)：形勢(shì)會(huì)像向好的方面發(fā)展，但有待時(shí)間考驗(yàn)。
由于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)是依賴于三駕馬車的拉動(dòng)，出口、投資、消費(fèi)。金融危機(jī)的爆發(fā)直接影響到我國(guó)外貿(mào)出口的大幅減少，并于10月首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。由于國(guó)內(nèi)實(shí)體企業(yè)較大程度上是出口外貿(mào)企業(yè)，當(dāng)國(guó)際上的金融危機(jī)延燒到國(guó)內(nèi)出現(xiàn)直接繞過(guò)“金融”這道防火墻直接傷及我國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，失業(yè)率的增加，對(duì)未來(lái)的不確定性導(dǎo)致消費(fèi)信心進(jìn)一步下降。美國(guó)的7000億計(jì)劃，主要用于金融企業(yè)的救助，并未對(duì)其實(shí)體實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行救助，導(dǎo)致美國(guó)大量企業(yè)由于受到金融的影響瀕臨或正在破產(chǎn)，失業(yè)率大幅度上升，美國(guó)的消費(fèi)需求急劇下降，剛剛開(kāi)始的圣誕購(gòu)物季的第一個(gè)重要時(shí)間窗口的感恩節(jié)購(gòu)物零售數(shù)據(jù)表現(xiàn)不樂(lè)觀。市場(chǎng)的解讀美國(guó)的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題可能比想像中還嚴(yán)重。有經(jīng)濟(jì)學(xué)者認(rèn)為美國(guó)的經(jīng)濟(jì)可能要到09年下半年才能走出低谷，最快在6月出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。屆時(shí)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖，市場(chǎng)消費(fèi)信心的提升，人民幣適度的貶值，才能對(duì)國(guó)內(nèi)的外貿(mào)出口起到提振作用。
央行剛剛宣布部的兩率下調(diào)是幾年來(lái)最大的力度下調(diào)，實(shí)際上是向市場(chǎng)發(fā)出的積極的貨幣政策信號(hào)，4萬(wàn)億的基礎(chǔ)建設(shè)投資在某種程度可以理解為是對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)際利好。但由于房地產(chǎn)涉及民生問(wèn)題，民眾整體對(duì)房?jī)r(jià)高位的抗性，雖然地方政府的存在沖動(dòng)，但是中央政府對(duì)地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)調(diào)控的“表面態(tài)勢(shì)”沒(méi)有改變，實(shí)際是希望房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定，這是主基調(diào)。
a市當(dāng)前房產(chǎn)市場(chǎng)狀況與國(guó)內(nèi)的大部分城市一樣出現(xiàn)成交量大幅萎縮，但是不同的是價(jià)格沒(méi)有明顯的調(diào)整。如果地產(chǎn)市場(chǎng)沒(méi)有出現(xiàn)最后的一跌，這將留給我們足夠的價(jià)格空間與形成有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高性價(jià)比。按照往年的經(jīng)驗(yàn)a市的銷售經(jīng)驗(yàn)是：在春節(jié)前后客居在外的a人就會(huì)形成購(gòu)買房產(chǎn)的小高峰。
綜合國(guó)內(nèi)國(guó)際諸多不確定的因素，并且根據(jù)右側(cè)投資交易法則。設(shè)定觀察期、行業(yè)拐點(diǎn)、行業(yè)回暖期、行業(yè)上升期等。目前，我們結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況，只對(duì)行業(yè)回暖期、行業(yè)拐點(diǎn)、觀察期作政策的研討與判定。
觀察期。在全球金融危機(jī)爆發(fā)后，美國(guó)宣稱將會(huì)在今年11月底實(shí)施援救方案。這7000億美元是靠印鈔機(jī)還是從國(guó)債等籌集，其關(guān)鍵是否涉及侵犯其他經(jīng)濟(jì)體的利益。如果美國(guó)用犧牲其他經(jīng)濟(jì)體的利益，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給其外債債權(quán)國(guó)。
那其他經(jīng)濟(jì)體的進(jìn)一步下滑將會(huì)是更加危險(xiǎn)。如果美國(guó)切實(shí)投入救援方案并且符合各方的期待，政策明顯產(chǎn)生預(yù)期效果，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不再下滑。這此間時(shí)間段內(nèi)均屬于觀察期。
行業(yè)拐點(diǎn)。在國(guó)際金融援救措施明顯起到效果，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境顯著改觀。如在觀察期間，國(guó)家經(jīng)過(guò)幾次的降息以及降低保證金率。即保證金率在15%以下，貸款年利息6%以內(nèi)，并相應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)確定扶持、發(fā)展的主基調(diào)。預(yù)計(jì)判定時(shí)間點(diǎn)是在xx年的3月至5月份，兩會(huì)各地政策出臺(tái)后，到重點(diǎn)關(guān)注國(guó)際國(guó)內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是否發(fā)生轉(zhuǎn)向。
行業(yè)回暖期。針對(duì)地產(chǎn)行業(yè)，國(guó)家在確定扶持、發(fā)展的主基調(diào)后，并繼續(xù)出臺(tái)相關(guān)的實(shí)施細(xì)則，使政策能夠讓民眾受益。地產(chǎn)行業(yè)則進(jìn)入回暖期。
行業(yè)上升期。行業(yè)前期看好，主要取決于市場(chǎng)的資金充裕程度。重要的指標(biāo)是保證金率在12～13%。寬松的貨幣政策將會(huì)推動(dòng)行業(yè)迅速上升發(fā)展。
為此，我們對(duì)未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行樂(lè)觀與悲觀的預(yù)測(cè)，并擬定預(yù)案;(悲觀部分，另做闡述)
依照公司的銷售要求，結(jié)合目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與a樓市近況，新城在09年度主要面臨殘酷的市場(chǎng)環(huán)境與項(xiàng)目整個(gè)區(qū)域地段弱勢(shì)的兩個(gè)重大問(wèn)題，同時(shí)加上前期項(xiàng)目的眾多問(wèn)題，銷售任務(wù)的完成將變得更加困難。
目前剩余商品房(商鋪+住宅)情況
商住樓住宅剩余 119套 合計(jì)面積：13916m2
均價(jià)：1950元/m2 共計(jì)：2700萬(wàn)
商鋪剩余面積 7585.87m2
均價(jià)：4100元 共計(jì)：3110萬(wàn)
公寓樓住宅剩余 183套 合計(jì)面積：24942m2
均價(jià)：2500元 共計(jì)：6235萬(wàn)
商鋪剩余面積 3578.83
均價(jià)：4100元 共計(jì)：1460萬(wàn)
合計(jì)：住宅：302套 面積：38858m2 總金額：8935萬(wàn)
商鋪：面積11164.7m2 總金額：4570萬(wàn)
我司在市場(chǎng)的黃金時(shí)間，推出商鋪的總體量為8271m2,到目前為止,在將近1年辦的時(shí)間內(nèi)完成銷售680m2,占總推出體量的8.2%。
xx年度商鋪部分要完成銷售任務(wù)指標(biāo)必須具備2個(gè)條件：
1、前提：xx年度市場(chǎng)能迅速回暖，項(xiàng)目及加工區(qū)能初步具備雛形，讓市場(chǎng)看到希望與信心，商鋪部分的銷售將有望突破。
2、靠大量增加商鋪部分廣告推廣及招商費(fèi)用進(jìn)行銷售推廣(正常這種體量的商鋪推廣在所需的廣告及招商費(fèi)用上是普通住宅的2-3，一般為總銷售額的3—5%)。
考慮到目前市場(chǎng)前提未能具備的情況下，靠大量投入廣告成本來(lái)進(jìn)行商鋪推廣，將存在極大的風(fēng)險(xiǎn)。建議在xx年度商鋪部分不能作為項(xiàng)目推廣的重點(diǎn)，只能盡量利用目前現(xiàn)有的社會(huì)資源來(lái)達(dá)成銷售，非常樂(lè)觀的估計(jì)，如能完成總體量的15%，預(yù)計(jì)銷售金額700萬(wàn)，已是相當(dāng)大的突破。
綜上所述，xx年度集團(tuán)任務(wù)必須主要靠住宅推廣來(lái)完成。而目前住宅總剩余銷售金額為8935萬(wàn)，因此要完成任務(wù)目標(biāo)必須建立在二期開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上，否則必須重新衡量。
按完成可銷售住宅總量的75%作為銷售最底值控制，即住宅226套，總銷售金額6700萬(wàn)(非回款量)，加上商鋪合計(jì)7400萬(wàn)，爭(zhēng)取在此基礎(chǔ)上突破。
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法跟計(jì)劃來(lái)。
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)跟協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂跟執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷的工作計(jì)劃。
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容
1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道跟宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率跟盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。
7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支本文來(lái)源：
8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
計(jì)劃書一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)跟建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷跟宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念跟購(gòu)買行為的趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額跟純利潤(rùn)的資料。
3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖跟行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)跟整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)跟挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷售計(jì)劃來(lái)工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái)，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮!
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié)篇二
同志們：
一、進(jìn)一步深化對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)
城市是建設(shè)來(lái)的，城市建得怎么樣，與房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平密切相關(guān)。特別對(duì)來(lái)說(shuō)，必須進(jìn)一步深化對(duì)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的認(rèn)識(shí)。一要充分認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)業(yè)。一方面，隨著我市工業(yè)化、城市化、市場(chǎng)化水平的不斷提高，特別是城市規(guī)模的擴(kuò)張，群眾的住房需求將進(jìn)一步增加，為房地產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了廣闊發(fā)展空間。另一方面，在目前國(guó)家房地產(chǎn)宏觀政策影響下，各地房地產(chǎn)市場(chǎng)將有一次較為明顯的波動(dòng)，但房地產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)空間較大，投資回報(bào)較高，前景仍然可以看好，因此，各企業(yè)一定要積極應(yīng)對(duì)。二要充分認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)業(yè)是個(gè)帶動(dòng)力很強(qiáng)的支柱產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)既是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，也是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，它一頭連著投資，一頭連著消費(fèi)，橫跨生產(chǎn)、流通和消費(fèi)三大領(lǐng)域，是綜合性的長(zhǎng)鏈條產(chǎn)業(yè)，對(duì)金融、建筑、建材、裝飾、家電、家具、鋼鐵等若干行業(yè)有直接拉動(dòng)作用，這是其他任何行業(yè)無(wú)法比擬的。抓住這個(gè)產(chǎn)業(yè)，就能全面促進(jìn)一、二、三產(chǎn)發(fā)展，為整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力。三要充分認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)安民強(qiáng)市的產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)不僅能有效改善人民群眾的居住條件，而且能夠提升城市品位、改善投資環(huán)境、繁榮城市經(jīng)濟(jì)，同時(shí)還能增加稅收、擴(kuò)大就業(yè)。像我們實(shí)施的龍眠河改造工程，就是一個(gè)很好的例證，通過(guò)政府先期投入，帶動(dòng)周邊土地、房產(chǎn)升值，既改善了城市環(huán)境，又帶動(dòng)了民間投資，促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。各開(kāi)發(fā)企業(yè)一定要從發(fā)展全局的角度，充分認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要意義，促進(jìn)全市房地產(chǎn)業(yè)健康良性發(fā)展。
二、解放思想，放寬眼界，努力提升房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平
一要著力提升行業(yè)發(fā)展水平。要積極學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，千方百計(jì)提升我們的規(guī)劃、建設(shè)和管理服務(wù)水平。只要整個(gè)行業(yè)的規(guī)劃、建設(shè)、管理、服務(wù)水平提升了，就能引導(dǎo)和促進(jìn)消費(fèi)，進(jìn)而促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)更好更快發(fā)展。二要著力提升企業(yè)發(fā)展水平。要鼓勵(lì)本地的房地產(chǎn)企業(yè)加快做大做強(qiáng)。各房地產(chǎn)企業(yè)要切實(shí)增強(qiáng)開(kāi)放意識(shí)，不但要在本市發(fā)展，更要跨出、面向市場(chǎng)找定位，勇于到市外、省外去開(kāi)辟發(fā)展空間，我們將全力以赴為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。
三、積極穩(wěn)妥地推進(jìn)我市房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展
傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，房地產(chǎn)消費(fèi)依賴于國(guó)有投資，壓縮了投資就壓縮了需求，而今天則依賴于居民消費(fèi)；過(guò)去的住房依賴于實(shí)物分配，而今天依賴于市場(chǎng)購(gòu)買，壓縮投資并不能限制需求。是否能在控制與減少了供給同時(shí)壓縮需求呢？那要看壓縮什么樣的需求和如何壓縮需求。解決居民改善住房的需求不能壓縮，解決中低收入家庭的住房需求不能壓縮，而高收入家庭的購(gòu)房需求無(wú)法靠行政與經(jīng)濟(jì)的手段壓縮。用同一調(diào)控政策無(wú)法同時(shí)滿足對(duì)不同需求的限制，反而有可能造成該壓的壓不住，不該壓的反而受到影響。因此，要貫徹落實(shí)好國(guó)家宏觀調(diào)控政策，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)我市房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，關(guān)鍵是要用差別政策將房地產(chǎn)的多重目標(biāo)進(jìn)行分解，分別進(jìn)行引導(dǎo)或控制，根據(jù)目標(biāo)與矛盾有針對(duì)性地分別采取不同政策，即對(duì)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展給予支持和保護(hù)，同時(shí)對(duì)有礙于市場(chǎng)正常和穩(wěn)定的因素積極化解，并以社會(huì)保障的方式將低收入家庭問(wèn)題與市場(chǎng)剝離，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)規(guī)劃與秩序。
四、保護(hù)合理的住房消費(fèi)，遏制投機(jī)性購(gòu)房
要繼續(xù)保護(hù)和鼓勵(lì)剛性和改善型住房消費(fèi)。投資性購(gòu)房可以增加出租房屋數(shù)量，對(duì)于培育房屋租賃市場(chǎng)，滿足外來(lái)人口的租房需求具有積極意義，也是商品房?jī)r(jià)格發(fā)現(xiàn)機(jī)制、級(jí)差地租形成機(jī)制的重要組成部分。只要對(duì)投資性購(gòu)房進(jìn)行必要的引導(dǎo)，保證其所占的比例在一個(gè)安全的.范圍內(nèi)和不在短期內(nèi)出現(xiàn)大規(guī)模的非理性投資置業(yè)，就沒(méi)有必要對(duì)此進(jìn)行過(guò)多的限制。對(duì)于當(dāng)前個(gè)別的投機(jī)性購(gòu)房，通過(guò)限制期房轉(zhuǎn)讓、實(shí)行實(shí)名購(gòu)房、嚴(yán)格稅收征管等措施加以限制。同時(shí)，進(jìn)一步完善住房信息系統(tǒng)建設(shè)，做好與金融機(jī)構(gòu)的無(wú)縫對(duì)接，盡快實(shí)現(xiàn)住房貸款信息聯(lián)網(wǎng)，完善風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，制止利用銀行貸款投機(jī)購(gòu)房行為，消除炒作對(duì)心理預(yù)期的不良影響。
完善住房保障體系解決中低收入家庭住房問(wèn)題是建立和-諧社會(huì)的重要保證，是各級(jí)政府的責(zé)任。因此，對(duì)經(jīng)濟(jì)適用房、廉租住房和公共租賃住房等保障型住房的建設(shè)，要采取與市場(chǎng)化商品房不同的管理手段與管理方式，制定相應(yīng)可行的管理辦法，不斷發(fā)展和完善廉租供房體系，促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定，深化住房制度改革，努力為老百姓謀福利，切實(shí)解決中低收入家庭和進(jìn)城務(wù)工人員的住房困難，使居者有其屋，構(gòu)建和-諧社會(huì)。
六、開(kāi)展專項(xiàng)整治工作，加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管
嚴(yán)格按照上級(jí)要求，采取政府監(jiān)管、行業(yè)自律和社會(huì)監(jiān)督相結(jié)合的方式開(kāi)展專項(xiàng)整治工作，不斷強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管，重點(diǎn)查處房地產(chǎn)交易過(guò)程中的違規(guī)行為以及群眾投訴和媒體曝光的典型案例，使房地產(chǎn)違規(guī)銷售、利用虛假合同套取銀行貸款、偷逃稅款等違規(guī)行為得到有效遏制，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)信用體系的完善，推動(dòng)開(kāi)發(fā)企業(yè)樹(shù)立品牌、誠(chéng)信度和社會(huì)責(zé)任感，優(yōu)化房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)，不斷優(yōu)化規(guī)范誠(chéng)信的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)還要加強(qiáng)政策法規(guī)研究，健全市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，堅(jiān)持因地制宜、分類指導(dǎo)的原則，注重對(duì)我市房地產(chǎn)行業(yè)的政策研究，尤其是國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的發(fā)展變化和趨勢(shì)對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的影響，妥善處理好區(qū)域投資擴(kuò)大與國(guó)家調(diào)控壓縮投資規(guī)模的矛盾，在結(jié)合實(shí)際的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)房地產(chǎn)業(yè)的政策發(fā)展趨勢(shì)研究和政策法規(guī)體系建設(shè)，為市政府決策做好調(diào)研，當(dāng)好參謀。
總之，這些年來(lái)，我市房地產(chǎn)業(yè)保持了較好的發(fā)展勢(shì)頭，取得了很好的成績(jī)。在座的同志都做了很多工作，付出了很大努力，下一步，市住建局將一如既往地全力支持服務(wù)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展，努力為大家營(yíng)造良好環(huán)境、創(chuàng)造有利條件。我相信，只要我們大家齊心協(xié)力，我們的房地產(chǎn)業(yè)一定能夠更好更快地發(fā)展。
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié)篇三
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。你所見(jiàn)過(guò)的報(bào)告是什么樣的呢？下面是小編收集整理的房產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
1. 通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中，走出校園，踏入社會(huì)
2. 在時(shí)間中了解社會(huì)，打開(kāi)視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，提高分析和解決問(wèn)題的能力。
3. 通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。
4. 通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。
20xx年11月20日——20xx年5月20日
xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室
我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)：
跑盤：跑盤（實(shí)習(xí)小區(qū)）是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門檻，因?yàn)榕鼙P是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個(gè)小區(qū)的所在位置，樓盤賣點(diǎn)，均價(jià)，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時(shí)間。
熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個(gè)專門的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過(guò)電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬(wàn)的房源，我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)行篩選，找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。
客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí)，他會(huì)打電話詢問(wèn)房子的情況。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時(shí)你的回答會(huì)是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時(shí)跟房東溝通，讓房東對(duì)你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶去看房。
帶看房：在看房的過(guò)程中，要做到與客戶對(duì)答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺(jué)到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。
談判：這個(gè)過(guò)程，是體現(xiàn)你個(gè)人能力的問(wèn)題，也是至關(guān)重要的一步，如果前期階段做好，這個(gè)階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價(jià)格問(wèn)題，所以事先報(bào)價(jià)一定要注意，報(bào)價(jià)不離奇，談判也就很容易了。
簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會(huì)為以后的發(fā)展，提供很大的平臺(tái)，客戶也就源源不斷的過(guò)來(lái)。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實(shí)習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒(méi)有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對(duì)我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì)，都給了我很大的幫助。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)。我深刻的體會(huì)到了競(jìng)爭(zhēng)的激烈。剛?cè)肷鐣?huì)，我以為只要做好自己就可以，其實(shí)不二然，你既要處理好與上級(jí)之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會(huì)，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證，不斷理解和體會(huì)這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)。
在實(shí)習(xí)期間，我也深刻的體會(huì)到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個(gè)行業(yè)，心態(tài)樹(shù)立好，成功就在眼前。一個(gè)很切實(shí)的例子：我的師傅，他是一個(gè)平平凡凡的人，他在成功面前不會(huì)驕傲，在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí)，也不會(huì)喪氣，我進(jìn)公司三個(gè)月了，他一直都沒(méi)業(yè)績(jī)，其他同事說(shuō)他前幾個(gè)月做的挺好的，不知道怎么回事，我問(wèn)他，我說(shuō)：師傅你壓力大嗎？你還能堅(jiān)持下來(lái)嗎？我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù)，沒(méi)業(yè)績(jī)，就沒(méi)提成，工資就會(huì)少得可憐，我以為他會(huì)說(shuō)：他快堅(jiān)持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅(jiān)持，一定會(huì)有屬于你的收獲。在第四個(gè)月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬(wàn)多，我卻看不出來(lái)他得意的笑容，只是靦腆的一笑。
一．由于受市場(chǎng)客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的.工作狀態(tài)，一段時(shí)期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月，工作努力積極，可是到后期，我就開(kāi)始變得懶散，我感覺(jué)這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行協(xié)調(diào)，及時(shí)調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒(méi)業(yè)績(jī)的時(shí)候就會(huì)把責(zé)任歸咎于市場(chǎng)。的確，最近國(guó)家對(duì)于快速增長(zhǎng)的房?jī)r(jià)，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響，離職率高，人員緊缺。
二．不能第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒(méi)客戶的情況下，就在那里等待，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi)，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準(zhǔn)備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會(huì)在我們有客戶之后，迅速成交。
三．專業(yè)知識(shí)掌握的不夠踏實(shí)，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說(shuō)實(shí)話，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，幾乎95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是陌生的，只進(jìn)行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個(gè)月左右，我還不懂得過(guò)戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來(lái)80%的人都不懂，以這樣的形勢(shì)面對(duì)市場(chǎng)，豈不是自己哄自己。其實(shí)不是市場(chǎng)不好，而是我們沒(méi)有努力的去把握市場(chǎng)，再差的市場(chǎng)都有人簽單，不是沒(méi)有，而是我們不去把握。
實(shí)習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì)，我一直都認(rèn)為實(shí)習(xí)不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗(yàn)，使自己的能力得到提升。為我們進(jìn)入社會(huì)增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長(zhǎng)了許多，不過(guò)僅靠這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)是不夠的。校園與社會(huì)，兩個(gè)不一樣的天地，不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷，可是我會(huì)努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會(huì)成功。
社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯，我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上成功之巔！
最后衷心的感謝學(xué)校給我出來(lái)體驗(yàn)社會(huì)的機(jī)會(huì)，以及我的實(shí)習(xí)單位xxx房產(chǎn)公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我成長(zhǎng)了許多！
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié)篇四
第一章 總 則
第一條 本守則是公司規(guī)章制度的重要組成部分，是公司全體員工應(yīng)共同遵守的行為準(zhǔn)則。
第二條 本守則適用于公司全體員工。
第三條 員工錄用進(jìn)入公司后,應(yīng)該充分了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，同時(shí)必須嚴(yán)格遵守。
第二章 對(duì)員工的基本要求
第五條 遵守法紀(jì)，遵守行業(yè)規(guī)范，恪守職業(yè)道德。
第六條 認(rèn)同公司理念與文化，和企業(yè)榮辱與共，遵循公司宗旨，努力實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，創(chuàng)造企業(yè)和諧發(fā)展氛圍，愛(ài)崗敬業(yè)，努力在工作中施展才華。
第七條 認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠(chéng)實(shí)守信，謙虛謹(jǐn)慎，寬以待人，嚴(yán)于律己，坦誠(chéng)協(xié)作，講究實(shí)效。
第八條 團(tuán)結(jié)互助，不搞小團(tuán)體等幫派活動(dòng)。
第九條 服從領(lǐng)導(dǎo)，服從管理，忠實(shí)勤勉地履行職責(zé)。
第十條 工作積極主動(dòng)，經(jīng)常提出合理化建議和意見(jiàn)。 第十一條 儀容整潔，注意待人接物禮儀。
第十二條 愛(ài)護(hù)財(cái)物，勤儉節(jié)約，定期維護(hù)設(shè)施設(shè)備，厲行節(jié)約，杜絕浪費(fèi)。
1
第十三條 尊重個(gè)人和集體的勞動(dòng)。
第十四條 上班時(shí)間不討論與工作無(wú)關(guān)的話題，尊重員工的個(gè)人隱私空間。
第十五條 每個(gè)員工只有一個(gè)直接上級(jí)，只服從一個(gè)上級(jí)的直接指揮，只向一個(gè)上級(jí)直接報(bào)告，下級(jí)除上級(jí)有違法亂紀(jì)行為、重大危害公司的行為、濫用職權(quán)、重大不公正的行為外，不得越級(jí)申訴；上級(jí)對(duì)下級(jí)可以越級(jí)檢查，非特殊情況，不得越級(jí)指揮。
第三章 員工享有的權(quán)利
第十六條 享有國(guó)家法律、法令、法規(guī)政策給予公民的權(quán)利。 第十七條 享有公司的各項(xiàng)規(guī)章制度給予員工的權(quán)利。 第十八條 享有獲得合理薪酬的權(quán)利。
第十九條 享有公司規(guī)定的一切福利待遇。
第二十條 享有公司規(guī)定的一切旅游、娛樂(lè)、文化學(xué)習(xí)、培訓(xùn)進(jìn)修等活動(dòng)的權(quán)利。
第二十一條 享有對(duì)公司頒布公開(kāi)信息的知情權(quán)。
第二十二條 享有對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理提出建議、意見(jiàn)的權(quán)利。
第四章 員工應(yīng)盡的義務(wù)
第二十三條 遵守國(guó)家的各項(xiàng)法律、法令、法規(guī)和政策。 第二十四條 遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度、本部門和本人的崗位職責(zé)、工作流程和工作標(biāo)準(zhǔn)，按時(shí)間和要求完成工作任務(wù)。
第二十五條 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，注重團(tuán)隊(duì)合作，以職業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)， 2
不斷提高綜合素質(zhì)。
第二十六條 熟悉本崗位職責(zé)，對(duì)本職工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)，要
有兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，嚴(yán)格的工作標(biāo)準(zhǔn)和良好的職業(yè)道德，保質(zhì)保量完成本職工作。
第二十七條 服從公司的人事調(diào)配和工作分配。
第二十八條 愛(ài)護(hù)公司財(cái)物，保養(yǎng)好本人使用的辦公設(shè)施，
不得借故損壞，不得竊取公物。
第二十九條 完成對(duì)公司、客戶承諾的工作質(zhì)量、效率。
第三十條 不斷改進(jìn)工作方法，提高工作質(zhì)量，降低費(fèi)用成
本。
第三十一條 不得從事與本公司、本職位有利益沖突的活動(dòng)。
第三十二條 努力鉆研專業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力和業(yè)
務(wù)水平。
第三十三條 自覺(jué)維護(hù)公司形象和公司信譽(yù)。
第三十四條 熱情為客戶服務(wù)，一切以客戶滿意為宗旨。
第三十五條 尊重公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)，嚴(yán)守公司機(jī)密，維護(hù)公司
利益。
第三十六條 加強(qiáng)專業(yè)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合
素質(zhì)。
第五章 員工行為規(guī)范
第三十七條 保持雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，忠誠(chéng)、敬業(yè)、勤勉。
第三十八條 保持真誠(chéng)坦率的人際關(guān)系，團(tuán)結(jié)向上。
第三十九條 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、同事、客人主動(dòng)問(wèn)候，時(shí)時(shí)保持微笑。
第四十條 員工之間應(yīng)相互尊重，精誠(chéng)合作，嚴(yán)以律已，顧
全大局，多關(guān)心、多贊許別人，多為他人著想，不貶低別人，虛心接受他人意見(jiàn)，不傳播小道消息。
第四十一條 認(rèn)真對(duì)待客戶投訴，不與客戶爭(zhēng)執(zhí)，迅速處理問(wèn)題，不抱怨、不拖拉、不推諉?？蛻魡?wèn)及非份內(nèi)事情，應(yīng)轉(zhuǎn)請(qǐng)有關(guān)部門答復(fù)或積極協(xié)助解決。
第四十二條 員工不得索取、收受各種賄賂，包括各種優(yōu)惠、饋贈(zèng)，推辭不掉的物品須交由公司統(tǒng)一處理；客戶將禮品、小費(fèi)贈(zèng)予公司的，員工個(gè)人不得收置。
第四十三條 根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定著裝，衣著要整潔、美觀、大方，不得穿奇裝異服，注意外表修飾與個(gè)人衛(wèi)生。不得裸背敞胸、穿短褲或背心、卷褲腳，不準(zhǔn)穿拖鞋上班。
第四十四條 員工在各種場(chǎng)合以端正、灑脫、精干的形象出現(xiàn)，坐、立、行姿式規(guī)范。
第四十五條 客人進(jìn)出應(yīng)主動(dòng)起立迎送，交談姿態(tài)優(yōu)美、溫文爾雅，用好敬語(yǔ)，注意忌語(yǔ)，不以膚色、種族、信仰、衣著取人，不得譏諷客人，不與客戶爭(zhēng)辯。
第四十六條 上班前或上班時(shí)間嚴(yán)禁喝酒，沒(méi)有必須的公務(wù)安排，中午和晚上嚴(yán)禁喝酒，不吃帶刺激氣味的食品。
第四十七條 在工作時(shí)間內(nèi)不得在辦公室就餐、吃零食，不得有不雅動(dòng)作，嚴(yán)禁從事打牌、炒股、賭博、下棋、上網(wǎng)聊天、玩游戲等與工作無(wú)關(guān)的事情。
第四十八條 嚴(yán)禁任何員工在辦公區(qū)域和工地現(xiàn)場(chǎng)范圍內(nèi)吸煙。
第四十九條 辦公區(qū)域和工地現(xiàn)場(chǎng)未經(jīng)允許，任何員工不得引領(lǐng)客戶隨便進(jìn)出。
第五十條 工作時(shí)間非工作需要，不得隨意串崗、粗言穢語(yǔ)，
不得閑聊、喧嘩、戲鬧，不得翻閱與工作無(wú)關(guān)的報(bào)紙、雜志。
第五十一條 工作時(shí)對(duì)所有來(lái)電務(wù)必在鈴聲響起三聲內(nèi)接聽(tīng)，接、打電話應(yīng)講究效率，談話禮貌，平和有禮，嚴(yán)禁用免提方式接、打電話。
第五十二條 不得在公司干私活，除特殊情況外，不得會(huì)見(jiàn)親友、撥打私人電話，不準(zhǔn)利用職權(quán)給親友特殊優(yōu)惠，以損害公司利益。
第五十三條 員工發(fā)現(xiàn)有形跡可疑和不法行為人員，應(yīng)提高警惕，密切注意，并立即報(bào)告保安人員和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
第五十四條 遇到外來(lái)客戶或公務(wù)檢查人員，應(yīng)及時(shí)報(bào)告有關(guān)部門接待陪同。
第五十五條 對(duì)突發(fā)事件、事故，不要慌亂逃離，應(yīng)冷靜處理，迅速報(bào)告有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)，并主動(dòng)理清應(yīng)對(duì)預(yù)案，在領(lǐng)導(dǎo)或有關(guān)部門的指揮下積極參與處理。
第五十六條 自覺(jué)維護(hù)公共衛(wèi)生，個(gè)人辦公桌上的物品擺放整齊有序，辦公桌的桌面和側(cè)面不得張貼任何紙張，每日下班后除了辦公電腦外，個(gè)人辦公桌上不得出現(xiàn)任何物品，上班時(shí)間的水杯統(tǒng)一放置在飲水機(jī)旁邊的低柜上，嚴(yán)禁員工使用紙杯喝水，保持良好的衛(wèi)生環(huán)境，不得對(duì)異性有騷擾和污辱行為。
第五十七條 不得打架斗毆，不得偷竊公物，不得從事其他刑事犯罪活動(dòng)。
第五十八條 嚴(yán)禁任何員工在其他公司兼職。
第五十九條 按時(shí)上下班，不得無(wú)故遲到、早退、曠工；下班后除正常加班、培訓(xùn)、開(kāi)會(huì)和值班外不得擅自留在公司場(chǎng)所內(nèi)逗留、玩耍，處理私人事務(wù)。
第六十條 牢固樹(shù)立安全意識(shí)，防患于未然，做好防火、防
盜工作，不得攜帶危險(xiǎn)物品進(jìn)入公司場(chǎng)所。
第六章 附 則
第六十一條 本守則由公司總經(jīng)理簽署后生效，自發(fā)布之日起施行。
第六十二條 本守則若與國(guó)家法律、法規(guī)相沖突，則按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行。
第六十三條
本守則解釋權(quán)歸公司人力資源部。 二0一一年九月一日
第一章 總 則
第一條 本守則是公司規(guī)章制度的重要組成部分，是公司全體員工應(yīng)共同遵守的行為準(zhǔn)則。
第二條 本守則適用于公司全體員工。
第三條 員工錄用進(jìn)入公司后,應(yīng)該充分了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，同時(shí)必須嚴(yán)格遵守。
第二章 對(duì)員工的基本要求
第五條 遵守法紀(jì)，遵守行業(yè)規(guī)范，恪守職業(yè)道德。
第六條 認(rèn)同公司理念與文化，和企業(yè)榮辱與共，遵循公司宗旨，努力實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，創(chuàng)造企業(yè)和諧發(fā)展氛圍，愛(ài)崗敬業(yè)，努力在工作中施展才華。
第七條 認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠(chéng)實(shí)守信，謙虛謹(jǐn)慎，寬以待人，嚴(yán)于律己，坦誠(chéng)協(xié)作，講究實(shí)效。
第八條 團(tuán)結(jié)互助，不搞小團(tuán)體等幫派活動(dòng)。
第九條 服從領(lǐng)導(dǎo)，服從管理，忠實(shí)勤勉地履行職責(zé)。
第十條 工作積極主動(dòng)，經(jīng)常提出合理化建議和意見(jiàn)。 第十一條 儀容整潔，注意待人接物禮儀。
第十二條 愛(ài)護(hù)財(cái)物，勤儉節(jié)約，定期維護(hù)設(shè)施設(shè)備，厲行節(jié)約，杜絕浪費(fèi)。
1
第十三條 尊重個(gè)人和集體的勞動(dòng)。
第十四條 上班時(shí)間不討論與工作無(wú)關(guān)的話題，尊重員工的個(gè)人隱私空間。
第十五條 對(duì)于違法亂紀(jì)行為、重大危害公司的行為、濫用職權(quán)、重大不公正的行為，每個(gè)員工可越級(jí)申訴和舉報(bào)；上級(jí)對(duì)下級(jí)可以越級(jí)檢查，非特殊情況，不得越級(jí)指揮。
第三章 員工享有的權(quán)利
第十六條 享有國(guó)家法律、法令、法規(guī)政策給予公民的權(quán)利。 第十七條 享有公司的各項(xiàng)規(guī)章制度給予員工的權(quán)利。 第十八條 享有獲得合理薪酬的權(quán)利。
第十九條 享有公司規(guī)定的一切福利待遇。
第二十條 享有公司規(guī)定的一切旅游、娛樂(lè)、文化學(xué)習(xí)、培訓(xùn)進(jìn)修等活動(dòng)的權(quán)利。
第二十一條 享有對(duì)公司頒布公開(kāi)信息的知情權(quán)。
第二十二條 享有對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理提出建議、意見(jiàn)的權(quán)利。
第四章 員工應(yīng)盡的義務(wù)
第二十三條 遵守國(guó)家的各項(xiàng)法律、法令、法規(guī)和政策。 第二十四條 遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度、本部門和本人的崗位職責(zé)、工作流程和工作標(biāo)準(zhǔn)，按時(shí)間和要求完成工作任務(wù)。
第二十五條 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，注重團(tuán)隊(duì)合作，以職業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高綜合素質(zhì)。
2
第二十六條 熟悉本崗位職責(zé)，對(duì)本職工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)，要
有兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，嚴(yán)格的工作標(biāo)準(zhǔn)和良好的職業(yè)道德，保質(zhì)保量完成本職工作。
第二十七條 服從公司的人事調(diào)配和工作分配。
第二十八條 愛(ài)護(hù)公司財(cái)物，保養(yǎng)好本人使用的辦公設(shè)施，
不得借故損壞，不得竊取公物。
第二十九條 完成對(duì)公司、客戶承諾的工作質(zhì)量、效率。
第三十條 不斷改進(jìn)工作方法，提高工作質(zhì)量，降低費(fèi)用成
本。
第三十一條 不得從事與本公司、本職位有利益沖突的活動(dòng)。
第三十二條 努力鉆研專業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力和業(yè)
務(wù)水平。
第三十三條 自覺(jué)維護(hù)公司形象和公司信譽(yù)。
第三十四條 熱情為客戶服務(wù)，一切以客戶滿意為宗旨。
第三十五條 尊重公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)，嚴(yán)守公司機(jī)密，維護(hù)公司
利益。
第三十六條 加強(qiáng)專業(yè)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合
素質(zhì)。
第五章 員工行為規(guī)范
第三十七條 保持雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，忠誠(chéng)、敬業(yè)、勤勉。
第三十八條 保持真誠(chéng)坦率的人際關(guān)系，團(tuán)結(jié)向上。
第三十九條 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、同事、客人主動(dòng)問(wèn)候，時(shí)時(shí)保持微笑。
第四十條 員工之間應(yīng)相互尊重，精誠(chéng)合作，嚴(yán)以律已，顧
全大局，多關(guān)心、多贊許別人，多為他人著想，不貶低別人，虛
心接受他人意見(jiàn)，不傳播小道消息。
第四十一條 認(rèn)真對(duì)待客戶投訴，不與客戶爭(zhēng)執(zhí)，迅速處理問(wèn)題，不抱怨、不拖拉、不推諉?？蛻魡?wèn)及非份內(nèi)事情，應(yīng)轉(zhuǎn)請(qǐng)有關(guān)部門答復(fù)或積極協(xié)助解決。
第四十二條 員工不得索取、收受各種賄賂，包括各種優(yōu)惠、饋贈(zèng)，推辭不掉的物品須交由公司統(tǒng)一處理；客戶將禮品、小費(fèi)贈(zèng)予公司的，員工個(gè)人不得收置。
第四十三條 根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定著裝，衣著要整潔、美觀、大方，不得穿奇裝異服，注意外表修飾與個(gè)人衛(wèi)生。不得裸背敞胸、穿短褲或背心、卷褲腳，不準(zhǔn)穿拖鞋上班。
第四十四條 員工在各種場(chǎng)合以端正、灑脫、精干的形象出現(xiàn)，坐、立、行姿式規(guī)范。
第四十五條 客人進(jìn)出應(yīng)主動(dòng)起立迎送，交談姿態(tài)優(yōu)美、溫文爾雅，用好敬語(yǔ)，注意忌語(yǔ)，不以膚色、種族、信仰、衣著取人，不得譏諷客人，不與客戶爭(zhēng)辯。
第四十六條 上班前或上班時(shí)間嚴(yán)禁喝酒，沒(méi)有必須的公務(wù)安排，中午和晚上嚴(yán)禁喝酒，不吃帶刺激氣味的食品。
第四十七條 在工作時(shí)間內(nèi)不得在辦公室就餐、吃零食，不得有不雅動(dòng)作，嚴(yán)禁從事打牌、炒股、賭博、下棋、上網(wǎng)聊天、玩游戲等與工作無(wú)關(guān)的事情。
第四十八條 辦公區(qū)域和工地現(xiàn)場(chǎng)未經(jīng)允許，任何員工不得引領(lǐng)客戶隨便進(jìn)出。
第四十九條 工作時(shí)間非工作需要，不得隨意串崗、粗言穢語(yǔ)，不得閑聊、喧嘩、戲鬧，不得翻閱與工作無(wú)關(guān)的報(bào)紙、雜志。
接、打電話。
第五十一條 不得在公司干私活，除特殊情況外，不得會(huì)見(jiàn)親友、撥打私人電話，不準(zhǔn)利用職權(quán)給親友特殊優(yōu)惠，以損害公司利益。
第五十二條 員工發(fā)現(xiàn)有形跡可疑和不法行為人員，應(yīng)提高警惕，密切注意，并立即報(bào)告保安人員和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
第五十三條 遇到外來(lái)客戶或公務(wù)檢查人員，應(yīng)及時(shí)報(bào)告有關(guān)部門接待陪同。
第五十四條 對(duì)突發(fā)事件、事故，不要慌亂逃離，應(yīng)冷靜處理，迅速報(bào)告有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)，并主動(dòng)理清應(yīng)對(duì)預(yù)案，在領(lǐng)導(dǎo)或有關(guān)部門的指揮下積極參與處理。
第五十五條 自覺(jué)維護(hù)公共衛(wèi)生，個(gè)人辦公桌上的物品擺放整齊有序，辦公桌的桌面和側(cè)面不得張貼任何紙張，每日下班后除了辦公電腦外，個(gè)人辦公桌上不得出現(xiàn)任何物品，保持良好的衛(wèi)生環(huán)境，不得對(duì)異性有騷擾和污辱行為。
第五十六條 不得打架斗毆，不得偷竊公物，不得從事其他刑事犯罪活動(dòng)。
第五十七條 嚴(yán)禁任何員工在其他公司兼職。
第五十八條 按時(shí)上下班，不得無(wú)故遲到、早退、曠工；下班后除正常加班、培訓(xùn)、開(kāi)會(huì)和值班外不得擅自留在公司場(chǎng)所內(nèi)逗留、玩耍，處理私人事務(wù)。
第五十九條 牢固樹(shù)立安全意識(shí)，防患于未然，做好防火、防盜工作，不得攜帶危險(xiǎn)物品進(jìn)入公司場(chǎng)所。
第六章 附 則
第六十條 本守則由公司總經(jīng)理簽署后生效，自發(fā)布之日起
施行。
第六十一條 本守則若與國(guó)家法律、法規(guī)相沖突，則按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行。
第六十二條 本守則解釋權(quán)歸公司。
二0一五年四月八日
目錄：
第一章：?jiǎn)T工基本準(zhǔn)則
第二章：?jiǎn)T工行為準(zhǔn)則
第三章：人事管理制度
第四章：獎(jiǎng)勵(lì)及處罰
第五章：公事處理程序
第六章：修訂及解釋
第一章：?jiǎn)T工基本準(zhǔn)則
1、 熱愛(ài)祖國(guó)，遵守社會(huì)公德，做優(yōu)秀公民。
2、 熱愛(ài)公司、維護(hù)公司形象，關(guān)注公司發(fā)展。
3、 尊重上司、團(tuán)結(jié)同事，具有強(qiáng)烈團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
4、 積極參與團(tuán)隊(duì)及公司建設(shè)，個(gè)人利益服從集體利益。
5、 尊重客戶，第一時(shí)間為客戶提供熱情、誠(chéng)信、專業(yè)的服務(wù)。
6、 重視儀容儀表、言行舉止，樹(shù)立個(gè)人良好職業(yè)形象。
7、 愛(ài)學(xué)習(xí)、勤思考，不斷充實(shí)、提高自我。
8、 愛(ài)護(hù)公物、避免浪費(fèi)、維護(hù)環(huán)境整潔、珍惜資源。
10、不以消極態(tài)度、言行影響他人及團(tuán)隊(duì)。
11、遵守公司的規(guī)章制度，作業(yè)規(guī)范，行為嚴(yán)謹(jǐn)，妥善處理工作摩擦及沖突。
12、不利用職位之便，獲取私利或收受錢物，不從事第二職業(yè)。
第二章：?jiǎn)T工行為準(zhǔn)則
一、 儀容儀表
1、 著裝
1.1男員工冬秋季節(jié)一律身著深色西裝，春夏季節(jié)一律身著白色正裝襯衫，系好領(lǐng)帶、袖扣，不得露出內(nèi)衣，深色皮鞋，不留胡須，指甲要經(jīng)常修剪，紐扣要齊全扭好，不可敞胸露懷、衣冠不整、不潔，不能將衣袖、褲子卷起。
1.2女員工淡妝上崗，發(fā)型整齊，指甲不超過(guò)3毫米，穿正裝皮鞋，不得佩帶過(guò)多飾物。夏季不得穿露趾涼鞋，避免涂深色或鮮艷的指甲油，女員工穿裙裝須穿淺膚色長(zhǎng)筒襪。
1.3上班時(shí)間穿工裝，員工應(yīng)保證其服裝及鞋襪的干凈，按公司規(guī)定佩戴胸卡。
2、 儀表
做到后不壓領(lǐng)，側(cè)不蓋耳。女員工不得過(guò)度染發(fā)。
2.2上班前不吃異味食品、不喝含酒精的飲料，愛(ài)護(hù)牙齒，口氣清新。
2.3注意休息好，充足睡眠，常做運(yùn)動(dòng)，上班時(shí)不得面帶倦容,必須隨時(shí)保持良好的精神狀態(tài)。
2.4隨時(shí)保持優(yōu)雅的坐姿、站姿和行為動(dòng)作，不倚靠、不插兜、不翹二郎腿。
2.5每日上班前要檢查自己的儀表，在公共場(chǎng)所需整理儀表時(shí)，要到衛(wèi)生間或工作間，不要當(dāng)著客人的面或在公共場(chǎng)所整理。
二、 日常行為規(guī)范
1、 行為禮儀
1.1員工之間應(yīng)友好禮讓，對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)充分尊重，不得頂撞上司。
1.2公司職員在對(duì)外交往中注意文明禮貌，言行得體，處處體現(xiàn)公司人員的文化素養(yǎng)。
1.3在任何場(chǎng)所遇到上級(jí)或客戶要禮讓，并問(wèn)候致意。
1.4不要帶有厭煩、僵硬、憤怒的表情，不要扭捏作態(tài)。
1.5談話時(shí)聚精會(huì)神，注意傾聽(tīng)，注視對(duì)方給人以尊重感。
1.6語(yǔ)速適中，神色坦然，輕松、自信，給人以寬慰感。
1.7要坦誠(chéng)待客，不卑不亢，給人以真誠(chéng)感。
1.8講話面帶微笑，和顏悅色，給人以親切感。
1.9要沉著穩(wěn)重，給人以鎮(zhèn)定感。
1.10工作時(shí)段、場(chǎng)合，員工應(yīng)對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)稱呼職務(wù)，忌其他稱謂。
1.11公司召開(kāi)重要會(huì)議時(shí)，私人電話或手機(jī)處于靜音狀態(tài)，以避免干擾會(huì)的正常進(jìn)行。
1.12工作人員接待客戶時(shí)嚴(yán)禁在客戶面前吸煙，不得接聽(tīng)私人電話。
1.13接聽(tīng)熱線和接待客戶時(shí)，不得嚼口香糖，為清新口氣保護(hù)牙齒，試用口香糖應(yīng)合唇舒緩。
2、 辦公環(huán)境規(guī)范
2.1為了保持作業(yè)區(qū)的良好辦公環(huán)境，每位工作人員需培養(yǎng)自我維護(hù)辦公環(huán)境的.良好意識(shí)，時(shí)刻注意保持良好的工作空間。
2.2員工在工作場(chǎng)所要放輕腳步，不得大聲喧嘩、唱歌或吹口哨。
2.3項(xiàng)目?jī)?nèi)部可由銷售主管或組長(zhǎng)安排劃分環(huán)境維護(hù)責(zé)任區(qū)。
2.4售樓處接電組每日安排2名值日人員，負(fù)責(zé)當(dāng)日辦公區(qū)域的清潔﹑衛(wèi)生。值日人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題有權(quán)責(zé)令相應(yīng)人員進(jìn)行清理，并向銷售經(jīng)理提出處罰建議。
2.5接訪組前臺(tái)人員負(fù)責(zé)前臺(tái)、銷售大廳、接待空間使用設(shè)施設(shè)備的衛(wèi)生和正常運(yùn)轉(zhuǎn)等。
2.6工作人員不得在工作時(shí)間吃零食（午餐除外）、看雜志（業(yè)內(nèi)報(bào)刊除外）、看小說(shuō)、高聲聊天或談?wù)撆c工作無(wú)關(guān)的話題。
2.7工作人員須隨時(shí)注意保持各自辦公桌面的清潔，桌面上辦公用品應(yīng)整齊擺放，不得隨處堆放﹑亂放；禁止擺放各類私人用品；離開(kāi)辦公桌時(shí)應(yīng)注意擺放好自己的座椅。
2.8工作人員須隨時(shí)注意維護(hù)接待空間的清潔，客戶離開(kāi)后，銷售人員應(yīng)及時(shí)主動(dòng)的清理環(huán)境，將座椅歸位，清潔煙缸及桌面。
2.10工作時(shí)間盡量減少私人電話，通話簡(jiǎn)明扼要，私人電話嚴(yán)禁占用銷售熱線。
2.11在辦公室禁止玩電腦及網(wǎng)絡(luò)游戲。
三、 工作紀(jì)律規(guī)定
議，可通過(guò)書面的方式向公司反映，也可要求公司高層領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)專門會(huì)議傾聽(tīng)其陳述，以便公司做出判斷。
更不得探聽(tīng)其他員工的報(bào)酬及隱私。
3、 做錯(cuò)任何事情應(yīng)及時(shí)向主管及經(jīng)理匯報(bào)，否則，一經(jīng)查出，將加倍處罰。
德的行為。
5、 工作時(shí)間不得私自外出，如有特殊情況須經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)方可外出。
時(shí)間內(nèi)落實(shí)、答復(fù)或回話。自己解決或解答不了的問(wèn)題應(yīng)立即向有關(guān)人員匯報(bào)，不得拖延。杜絕問(wèn)題石沉大海、有始無(wú)終。
7、 未經(jīng)同意不得翻看上司及同事的文件資料。
任何禮品，未能拒絕，統(tǒng)一上繳公司。
9、 員工在工作期間應(yīng)盡職盡責(zé)，均不得從事第二職業(yè)。
10、
業(yè)秘密和工作秘密，維護(hù)公司利益。必須妥善保管公司機(jī)密文件及內(nèi)部資料，不得擅自復(fù)印，不得帶出公司。
12、 不準(zhǔn)對(duì)外提供涉及公司利益的內(nèi)部文件，下列內(nèi)容為公司機(jī)密，除非公開(kāi)通報(bào)，員工嚴(yán)禁打聽(tīng)。
任何人詢問(wèn)，以公司公開(kāi)宣傳資料為準(zhǔn)，或坦率告知對(duì)方“不便回答”或“不了解情況”。
（1）公司資金狀況、法律事務(wù)、利潤(rùn)稅收、市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
（2）客戶開(kāi)發(fā)動(dòng)態(tài)、策劃方案、投標(biāo)方案、業(yè)務(wù)合同金額、回款欠款情況。
（3）員工薪酬、業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)。
（4）合作伙伴的商業(yè)機(jī)密，如營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、促銷方案、產(chǎn)品銷量、價(jià)格、專利等。
四、 展會(huì)及活動(dòng)工作規(guī)范
展會(huì)及項(xiàng)目活動(dòng)是銷售中的重要環(huán)節(jié)，銷售人員作為項(xiàng)目和公司窗口形象，更應(yīng)尤其注意展會(huì)和活動(dòng)期間的個(gè)人行為及工作表現(xiàn)。
1、 紀(jì)律
1.1參展及活動(dòng)期間，銷售人員應(yīng)提前20分鐘入場(chǎng)，換好工服，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備好宣傳資料，調(diào)整工作狀態(tài)。
3
1.2參展及活動(dòng)期間，銷售代表不得私自離開(kāi)崗位，如需離開(kāi)，須向主管或經(jīng)理提出申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可離崗，離崗時(shí)間視情況而定，但最多不得超過(guò)20分鐘，由銷售主管或經(jīng)理根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況決定。
1.3中午就餐時(shí)間，銷售代表不得擅自離崗就餐，應(yīng)由主管或經(jīng)理根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況安排銷售代表輪流分組就餐，每組就餐時(shí)間最長(zhǎng)不得超過(guò)30分鐘，同時(shí)，銷售代表不得在展位或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就餐。
2、 行為
2.1參展及活動(dòng)期間，保持端正站姿，不得隨意倚靠沙盤、桌椅等，不得在展位及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上嬉笑打鬧、聚眾聊天。
2.2參展及活動(dòng)期間，任何人不得在展位或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)化妝、嚼口香糖、打私人聊天電話、玩手機(jī)游戲、吃零食等。
2.3參展及活動(dòng)期間，銷售代表有義務(wù)隨時(shí)維持展位及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的干凈、整潔、資料整齊碼放。每次接待客戶完畢后，本人或同事應(yīng)及時(shí)清理談判空間，隨時(shí)保持現(xiàn)場(chǎng)清潔。
2.4每日展會(huì)閉館時(shí)間，銷售代表應(yīng)主動(dòng)收拾當(dāng)日垃圾，協(xié)助行政秘書清點(diǎn)宣傳資料，并整理展位，保管好重要物品，保證展位整理的干凈、整潔后方可離開(kāi)。
2.5銷售代表有義務(wù)根據(jù)按照經(jīng)理或主管人員的安排協(xié)助布展、撤展、運(yùn)送資料等工作。
2.6展會(huì)及活動(dòng)期間人群雜亂，注意保管好個(gè)人物品及工作資料，不要將已往客戶資料帶到現(xiàn)場(chǎng)。
2.7如遇突發(fā)事件，應(yīng)請(qǐng)主管或經(jīng)理援助，不得與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，以免造成惡劣影響。
2.8參展及活動(dòng)期間，應(yīng)多注意休息，保持體力及良好精神面貌。
第三章：人事管理制度
一、 入職制度
新招聘員工到項(xiàng)目報(bào)到3天之內(nèi)屬于考察期，由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)進(jìn)行人員溝通、了解和基礎(chǔ)工作能力的考察。3天之內(nèi)銷售經(jīng)理匯同項(xiàng)目銷售管理層討論確定該員工是否通過(guò)考察期。通過(guò)考察期的人員，項(xiàng)目將協(xié)助其辦理入職手續(xù)。未通過(guò)考察期，由營(yíng)銷總監(jiān)與公司人力資源部經(jīng)理溝通，確定該人員是否錄用、轉(zhuǎn)項(xiàng)目或淘汰。不予錄用的人員將無(wú)需辦理入職手續(xù)，3天考察期未通過(guò)者無(wú)薪資。無(wú)論該員工是否錄用，須于3天內(nèi)完成上述工作。
二、 試用制度
新員工入職須經(jīng)過(guò)一至兩個(gè)月的試用期，試用期間由項(xiàng)目管理層相應(yīng)安排崗前培訓(xùn)和上崗前準(zhǔn)備工作。由銷售經(jīng)理安排一名項(xiàng)目老員工作為“入職引導(dǎo)人”，協(xié)助業(yè)務(wù)培訓(xùn)，負(fù)責(zé)管理制度和操作規(guī)范的講解。試用期間，任何一方均隨時(shí)有權(quán)要求解除試用。公司有權(quán)根據(jù)新入職員工的表現(xiàn)延長(zhǎng)試用期。試用期內(nèi)離職者，公司發(fā)放其實(shí)際試用天數(shù)的薪資。
三、 轉(zhuǎn)正制度
試用期間項(xiàng)目管理層應(yīng)主動(dòng)進(jìn)行試用期員工的個(gè)人及工作溝通，給予試用期員工更多的關(guān)注和了解，幫助試用期員工更好的融入團(tuán)隊(duì)，在考察的同時(shí)爭(zhēng)取全面了解試用期員工的各方面能力和優(yōu)缺點(diǎn)，以保證對(duì)新入職員工正確全面的認(rèn)知，減少人才損失和判斷失誤的產(chǎn)生。試用期滿，試用員工經(jīng)試用合格，由管理層進(jìn)行轉(zhuǎn)正談話后，可申請(qǐng)轉(zhuǎn)為正式員工。在試用期內(nèi)員工工作能力表現(xiàn)突出（如業(yè)績(jī)考核優(yōu)秀），經(jīng)與管理層的溝通后，可申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正，但最短提前轉(zhuǎn)正時(shí)間不得少于30天。
四、 調(diào)職制度
并保證人力資源調(diào)配的有效執(zhí)行。管理級(jí)人員更須在人力調(diào)配的過(guò)程中，加強(qiáng)對(duì)變動(dòng)人員的溝通和引導(dǎo)，以避免人員抗性和流失。
五、 晉升制度
為鼓勵(lì)員工積極向上、多做貢獻(xiàn)及獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、選拔賢能，公司為所有工作努力、業(yè)績(jī)突出的員工提供晉升的機(jī)會(huì)。本制度所指的晉升，指公司對(duì)符合晉升條件的員工給予工資的晉級(jí)或職務(wù)的晉升。公司對(duì)員工晉升的原則是規(guī)范管理、公平對(duì)待。員工晉升方式包括績(jī)效考核、競(jìng)聘上崗、員工推薦、本人自薦、單位提名等。
六、 辭職制度
當(dāng)員工提出離職申請(qǐng)后，銷售經(jīng)理須與申請(qǐng)離職人員進(jìn)行充分交流，了解其離職的真正原因，并根據(jù)該員工的具體情況進(jìn)行相應(yīng)的工作心態(tài)或工作方式的引導(dǎo)和溝通。無(wú)論該員工是否十分優(yōu)秀，也無(wú)論該員工是否最終離開(kāi)公司，銷售經(jīng)理都有責(zé)任將公司對(duì)每一名員工職業(yè)生涯的期待和培養(yǎng)進(jìn)行傳遞。如有必要可由營(yíng)銷總監(jiān)直接與員工溝通。
七、 辭退制度
1、 員工在工作中因個(gè)人的重大工作失誤給公司帶來(lái)嚴(yán)重?fù)p失，包括經(jīng)濟(jì)損失和名譽(yù)損失。
也無(wú)論員工是否從中獲利，一經(jīng)查出公司將辭退該員工。
3、 拒不服從公司人力資源調(diào)配，經(jīng)多次協(xié)調(diào)仍拒不執(zhí)行，并由此造成工作貽誤或?qū)е陆?jīng)濟(jì)損失。
4、 從事第二職業(yè)。
5、 惡意搶單、虛報(bào)業(yè)績(jī)，或出現(xiàn)業(yè)績(jī)沖突中的嚴(yán)重違紀(jì)。
6、 挪用公-款。
7、 散播謠言，惡意中傷他人，或嚴(yán)重破壞團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)合作氛圍的行為。
8、 員工在日常工作中屢次嚴(yán)重違反公司的規(guī)章制度。
9、 其他有損公司形象、利益的行為。
10、
八、 交接制度
離職人員在交接過(guò)程中須嚴(yán)格按照公司的“交接制度”完成相關(guān)工作的交接。如離職人員未做任何交接工作擅自離崗，對(duì)于該員工未領(lǐng)取的工資、業(yè)績(jī)傭金公司有權(quán)予以凍結(jié)，由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失，由離職人員承擔(dān)。在任何特殊情況下，一周為工作交接的最少時(shí)間。如因緊急狀況，須事后回崗補(bǔ)足工作交接的最少時(shí)間。
第四章：獎(jiǎng)勵(lì)及處罰
一、 獎(jiǎng)勵(lì)制度 其它違反國(guó)家法律法規(guī)等行為。
1、 工作中的改革、創(chuàng)新被采納，并給公司帶來(lái)效益或成本節(jié)省的，獎(jiǎng)勵(lì)200－2000元。
2、 發(fā)現(xiàn)重大問(wèn)題并及時(shí)解決，為公司減少不必要損失的，獎(jiǎng)勵(lì)500－5000元。
3、 發(fā)現(xiàn)有損公司形象和利益的行為，積極舉報(bào)，獎(jiǎng)勵(lì)200元，當(dāng)場(chǎng)制止的再獎(jiǎng)勵(lì)200元。
4、 推薦人才，被推薦人連續(xù)在公司工作2年以上的，給予推薦人200－2000元的獎(jiǎng)勵(lì)。
5、 對(duì)公司管理或執(zhí)行工作提出本人工作職責(zé)范圍之外的良好建議，并被采納，獎(jiǎng)勵(lì)200－1000元。
獎(jiǎng)勵(lì)500－5000元。
二、 處罰制度
每位員工必須遵守《員工守則》及公司其它規(guī)章制度，嚴(yán)格履行職責(zé)，積極作好工作。員工如違反公司有關(guān)規(guī)定或制度，將被處于一定程度的處罰，處罰方式包括罰款、扣罰傭金、警告、通告批評(píng)、記過(guò)、降職、開(kāi)除甚至追究法律責(zé)任等。
時(shí)間成本和物質(zhì)成本），或?qū)е缕渌块T的投訴，處罰現(xiàn)金10－100元/次。
處罰現(xiàn)金50－200元/次。
次開(kāi)除。
4、 議論他人、議論-公司制度、打聽(tīng)他人薪資罰款500－2000元，直至開(kāi)除。
服系統(tǒng)進(jìn)行分配。
政處罰：處以當(dāng)事人500－2000元經(jīng)濟(jì)處罰，扣發(fā)該套業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，同時(shí)公司有權(quán)對(duì)當(dāng)事人處以調(diào)離本項(xiàng)目組或辭退的處理。
6.1銷售代表雙方因業(yè)績(jī)沖突發(fā)生爭(zhēng)吵，擾亂正常工作秩序；
6.3銷售代表做虛假工作記錄，蒙蔽公司主管人員；
處以調(diào)離本項(xiàng)目組或辭退的處理，并扣留全部未發(fā)放業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，以維護(hù)整個(gè)項(xiàng)目組的團(tuán)結(jié)與穩(wěn)定。
7、 如離職人員未做任何交接工作擅自離崗，對(duì)于該員工未領(lǐng)取的工資、業(yè)績(jī)傭金公司有權(quán)拒絕發(fā)放。
推脫、逃避責(zé)任，則不論其調(diào)離時(shí)間長(zhǎng)短，則公司有權(quán)對(duì)其業(yè)績(jī)留存全部扣除。其業(yè)績(jī)留存轉(zhuǎn)由項(xiàng)目客服系統(tǒng)進(jìn)行分配。
重給予1000元以上經(jīng)濟(jì)處罰及其它行政處罰。
10、 銷售管理過(guò)程中的違紀(jì)：
（1） 未按價(jià)格管理標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
（2） 未按銷控管理標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
（3） 銷售代表或相關(guān)人員銷售解說(shuō)不祥、錯(cuò)誤；
（4） 客戶因?qū)︿N售解說(shuō)有異而引發(fā)的賠付、調(diào)房、退房等；
（5） 各類階段性銷售或促銷信息未及時(shí)告知。
10.2處罰額度：
（1） 以可量化額度計(jì)算相關(guān)經(jīng)濟(jì)損失，考慮無(wú)形損失影響，酌情處罰金額。
月內(nèi)，全部傭金收入之50％。
10.3處罰人員及承擔(dān)比例：
（1） 相關(guān)受罰人員：銷售代表、銷售主管及客服主管、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)。
（2） 承擔(dān)額度：
為20％。
主要過(guò)失人為主管時(shí)：主管為60％；銷售經(jīng)理為20％；營(yíng)銷總監(jiān)為20％。
主要過(guò)失人為銷售經(jīng)理時(shí)：銷售經(jīng)理為60％；營(yíng)銷總監(jiān)為40％。
罰人員承擔(dān)，否則，應(yīng)獨(dú)自承擔(dān)。
10.4其它說(shuō)明：
（1） 如發(fā)生銷售過(guò)失未向公司報(bào)備，相關(guān)人員將處于上述處罰額度之雙倍罰金。
（2） 人員離職前如銷售過(guò)失未能及時(shí)顯現(xiàn)，仍應(yīng)承擔(dān)相關(guān)損失。
第七章：公事處理程序
任何管理級(jí)別在其職權(quán)范圍內(nèi)能夠處理解決的問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)著手解決，其目的是使員工在最短時(shí)間內(nèi)解決工作上的困難。
一、 直屬主管
員工在公事上出現(xiàn)困難或糾紛，應(yīng)首先向直屬主管報(bào)告。直屬主管應(yīng)根據(jù)事實(shí)盡快予以解決，若屬權(quán)限外的，必須向上級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理請(qǐng)示。
二、 項(xiàng)目經(jīng)理
如直屬主管無(wú)法解決的問(wèn)題，可用口頭或書面形式將調(diào)查情況向項(xiàng)目經(jīng)理報(bào)告，指出問(wèn)題的性質(zhì)及建議解決方案，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)盡快予以解決。如遇重要事件或?qū)贆?quán)限外的，必須向上級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)請(qǐng)示。
三、營(yíng)銷總監(jiān)
若遇重大問(wèn)題，公司將會(huì)同營(yíng)銷總監(jiān)及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人商議解決并報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，商議結(jié)果為最終裁決結(jié)果。
安居集團(tuán)營(yíng)銷部
2011-4-30
9、工作時(shí)間內(nèi)你如果有私人朋友來(lái)訪，請(qǐng)告知他們你上班時(shí)無(wú)法接待；
12、未經(jīng)批準(zhǔn)，員工不得向外泄漏本公司機(jī)密；
14、不得在任何場(chǎng)所散布不利于工作和公司利益的消極言論。
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié)篇五
第一條：乙方代理的產(chǎn)品、區(qū)域和代理期限、權(quán)限：
萬(wàn)元信譽(yù)保證金方可取得該地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)。從合同簽定年月____日起至________年____月日止。
2. 甲方正式授權(quán)乙方為及（
行業(yè)）區(qū)域系列節(jié)電產(chǎn)品指定合法區(qū)域獨(dú)家總代理商,合同有效期間內(nèi)的系列節(jié)電產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐囊磺猩虅?wù)活動(dòng)由乙方具體負(fù)責(zé)。
3. 乙方在授權(quán)期內(nèi)有權(quán)使用上述名義從事銷售系列節(jié)電產(chǎn)品的合法商業(yè)活動(dòng)。
4. 甲方授權(quán)乙方代理甲方的產(chǎn)品：節(jié)電系列產(chǎn)品表：代理產(chǎn)品系列表：
5. 乙方有權(quán)對(duì)甲方的工作（銷售、市場(chǎng)、商務(wù)、廣告宣傳、服務(wù)、質(zhì)量等）作出評(píng)價(jià)和投訴。
第二家任何級(jí)別的經(jīng)銷商，只能幫助乙方在當(dāng)?shù)卦O(shè)立次級(jí)分銷渠道（原由本區(qū)域經(jīng)銷商劃歸乙方管理）。
第二條：甲方的權(quán)力和義務(wù)
1. 甲方向乙方無(wú)償提供企業(yè)以及產(chǎn)品的各種證書，及相關(guān)資質(zhì)證書（復(fù)印件）作為備份文件。
2. 甲方應(yīng)保證其產(chǎn)品質(zhì)量符合相應(yīng)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，努力增加產(chǎn)品種類并使之系列化，并盡量保證乙方訂貨需要。
第一批進(jìn)貨款永遠(yuǎn)不在找差價(jià)范圍內(nèi)）。
4. 甲方應(yīng)協(xié)助乙方推廣市場(chǎng)，并根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況提供必要的宣傳支持。
5. 甲方應(yīng)按照售后服務(wù)條款做好產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
6. 甲方負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)維護(hù)工作，及時(shí)處理代理商的各項(xiàng)投訴。
7. 在乙方成為甲方當(dāng)?shù)睾细窨偞砗?，?以上區(qū)域
開(kāi)行業(yè)大型展覽會(huì)、推廣會(huì)時(shí)，甲方為乙方及其代____區(qū)域內(nèi)的次級(jí)經(jīng)銷商（此經(jīng)銷商由乙方指定）做全面的市場(chǎng)指導(dǎo)和培訓(xùn)。
8.甲方向乙方提供設(shè)計(jì)規(guī)范，成本價(jià)有償提供展示柜、樣品機(jī)、工具、宣傳畫冊(cè)等必須裝備。
9.甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供乙方銷售區(qū)域內(nèi)的終端意向客戶咨詢、詢價(jià)等重要信息，保證不遺漏、不報(bào)價(jià)、并及時(shí)轉(zhuǎn)告乙方。
10. 甲方嚴(yán)格控制跨區(qū)域竄貨，嚴(yán)格維護(hù)代理商利益。
第三條：乙方義務(wù)和責(zé)任
1. 乙方須按實(shí)際情況填寫《代理商注冊(cè)登記表》（附件
一），表中內(nèi)容發(fā)生變更時(shí)須申請(qǐng)甲方備案，并配合甲方做好廣告宣傳工作。
2. 乙方應(yīng)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，并逐步提高甲方產(chǎn)品在該地區(qū)的市場(chǎng)占有率。
3. 乙方在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中應(yīng)保障雙方的長(zhǎng)期利益，不得有損甲方產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)。
4. 乙方應(yīng)在購(gòu)銷合同期內(nèi)同甲方結(jié)清貨款。
5.乙方有義務(wù)對(duì)市場(chǎng)上節(jié)電器需求信息及時(shí)反饋給甲方，并可承接節(jié)電器節(jié)能訂單的開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)項(xiàng)目，以項(xiàng)目達(dá)成的總價(jià)和回收款項(xiàng)按甲、乙雙方協(xié)商原則進(jìn)行分配。
6.乙方每月底必須將當(dāng)月客戶、經(jīng)銷商發(fā)展及維護(hù)情況以書面形式向甲方匯報(bào)；如果乙方連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有何銷售業(yè)績(jī)，甲方有權(quán)取消其代理資格。
第四條：經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、價(jià)格政策
1.自________年____月日起，即
第四個(gè)月起，乙方每月進(jìn)貨不少于 萬(wàn)元，并保證完成全年銷售任務(wù)不低于 500 萬(wàn)元。銷售額是按雙方簽定的代理價(jià)格計(jì)算的，計(jì)算時(shí)，以甲方在相應(yīng)考核時(shí)間段內(nèi)實(shí)際收到的乙方款項(xiàng)累積總金額為唯一依據(jù)。特別說(shuō)明,以上考核指標(biāo)只限牌的系列節(jié)電產(chǎn)品。
2.甲方產(chǎn)品的制定權(quán)、價(jià)格發(fā)布權(quán)在甲方，乙方有責(zé)任對(duì)價(jià)格保密。
3.乙方銷售中的批發(fā)零售價(jià)要與甲方制定的價(jià)格政策基本平衡。
4. 代理價(jià)格詳見(jiàn)價(jià)格約定文件（附件
二）。
第五條：付款及交貨
1. 乙方在進(jìn)貨時(shí)，需先付貨款，款到發(fā)貨。
2. 貨款由乙方直接匯到甲方指定賬戶，不得將現(xiàn)金或無(wú)公司名稱的支票交給甲方業(yè)務(wù)人員，否則甲方有權(quán)拒絕發(fā)貨。同時(shí)，由此造成的一切后果由乙方承擔(dān)。
3. 貨到乙方指定地點(diǎn)后，由乙方負(fù)責(zé)驗(yàn)收。乙方在指定地點(diǎn)提貨時(shí)，須當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收合格后再提。貨物有損壞時(shí)，由甲方負(fù)責(zé)與運(yùn)輸公司交涉追討相關(guān)損失。如果是產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題，甲方負(fù)責(zé)保修，乙方對(duì)保修后的產(chǎn)品不滿意可以換貨。
4. 為保證乙方的利益，乙方在訂購(gòu)較多產(chǎn)品時(shí)應(yīng)提前與甲方聯(lián)系并預(yù)付定金。
第六條：市場(chǎng)支持及獎(jiǎng)勵(lì)
1. 如乙方在________年____月____日前完成最低購(gòu)銷業(yè)績(jī)總指標(biāo)500萬(wàn)元，即可享受返利，返利政策詳見(jiàn)河北xx公司每年出臺(tái)的《代理商返利規(guī)定》。
2. 乙方在取得大型集團(tuán)或者企業(yè)數(shù)量較大的訂單時(shí)，甲方有義務(wù)按照終端客戶要求提供、設(shè)計(jì)個(gè)性化服務(wù)、外型等。這筆額外費(fèi)用乙方承擔(dān)75%，甲方承擔(dān)25%。
3. 在涉及到工程投標(biāo)時(shí)，甲方為乙方制作所有意向工程的投標(biāo)書。取得較大工程后，甲方派人到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助安裝、培訓(xùn)、調(diào)試。大型工程甲方直接派人協(xié)助乙方投標(biāo)。具體以雙方對(duì)實(shí)際工程綜合評(píng)估后達(dá)成的共識(shí)為準(zhǔn)，并且依據(jù)該評(píng)估結(jié)論決定具體實(shí)施辦法。
4.乙方在取得獨(dú)家代理權(quán)資格后，甲方在____日內(nèi)，發(fā)送完所有業(yè)務(wù)操作的培訓(xùn)文件和系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃文件給乙方。
5. 其它有關(guān)市場(chǎng)支持及獎(jiǎng)勵(lì)的政策在實(shí)際操作中本著平等互利的原則雙方協(xié)商解決。
三）。
第八條：有償技術(shù)服務(wù)甲方節(jié)電產(chǎn)品的銷售是工程性銷售，甲方不僅要提供節(jié)電產(chǎn)品與終生有償售后服務(wù)，而且要提供技術(shù)支持；乙方在開(kāi)展節(jié)電工程業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，邀請(qǐng)甲方工程人員支持、配合和參與時(shí)，乙方承擔(dān)甲方工程人員在當(dāng)?shù)氐氖乘拶M(fèi)，食宿標(biāo)準(zhǔn)為每天不低于120元人。
第九條：法律效力
1. 甲乙雙方若發(fā)現(xiàn)對(duì)方的行為嚴(yán)重違反本協(xié)議條款、商業(yè)道德和法律規(guī)范或損害對(duì)方利益時(shí)，可以書面形式終止本協(xié)議的效力。
2. 甲方對(duì)乙方的代理授權(quán)期滿后，本協(xié)議自行終止。但乙方享有本區(qū)域的優(yōu)先續(xù)約權(quán)。
3.《代理商注冊(cè)登記表》等有關(guān)業(yè)務(wù)聯(lián)系的各種書信、傳真件等文字材料，均為有效文件，發(fā)件方對(duì)其負(fù)法律責(zé)任。
第十條：其他約定
1. 關(guān)于售后服務(wù)問(wèn)題：甲方對(duì)產(chǎn)品實(shí)行保換、保修、終身維護(hù)（僅收材料費(fèi)），不合格產(chǎn)品無(wú)條件更換政策。(保修期不包括：不正當(dāng)?shù)氖褂脤?dǎo)致的損壞或人為損壞，如因此情況需修理，則要收取適當(dāng)修理費(fèi)及零件費(fèi)；產(chǎn)品主機(jī)底部“撕毀無(wú)效”標(biāo)簽被損壞)。返修品的操作程序?yàn)椋阂曳郊袑⒐收袭a(chǎn)品退回甲方，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)，甲方在接到乙方故障產(chǎn)品品種和數(shù)量電話后（5套以下），即安排立即發(fā)貨（正品）給乙方，而不必等收到故障品。5套以上故障品處理程序根據(jù)：先解決用戶的問(wèn)題，我們內(nèi)部再界定責(zé)任的原則，協(xié)商處理，但是無(wú)論數(shù)量多少，甲方收到退回的故障品后，____日內(nèi)必須發(fā)出正品。
2. 操作方式：簽定協(xié)議，現(xiàn)款結(jié)算，強(qiáng)化培訓(xùn)。乙方將首批提貨款 萬(wàn)元及2萬(wàn)元信譽(yù)保證金于________年____月____日前打到甲方任意指定帳戶，否則該合同自動(dòng)作廢。
3. 從發(fā)貨之日算起，三個(gè)月內(nèi)，客戶可以要求更換一次首批采購(gòu)的樣品（甲方首次向乙方的供貨）中的20%價(jià)值的貨物（特別強(qiáng)調(diào)，只有按我公司根據(jù)長(zhǎng)期市場(chǎng)銷售統(tǒng)計(jì)做的標(biāo)準(zhǔn)配貨，方可以在規(guī)定時(shí)間內(nèi)更換20%，客戶自選的產(chǎn)品完全是按照客戶自己對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解做的選擇，我們只修不換），價(jià)格按照當(dāng)時(shí)的總代理價(jià)格計(jì)算，運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)由乙方自己承擔(dān)。注意,不能跨系列換貨,即,只能a系列換a系列,b系列換b系列.沒(méi)有取得該系列產(chǎn)品獨(dú)家總代理資格的,不能換貨,只能換修。
4.所有與本合同內(nèi)容不符合的其他相關(guān)文件（包括其它資料）的規(guī)定，以此合同內(nèi)容為準(zhǔn)。
5.甲方給乙方的各類授權(quán)文件的期限和權(quán)限，受限于該合同的有效性。如果該合同失效，則其他授權(quán)文件即時(shí)廢止。
第十一條：本協(xié)議未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。如協(xié)商無(wú)效，由甲乙雙方向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ荷暝V。
第十二條：本合同一式四份，雙方各持兩份，傳真件有效，合同從簽訂之日起生效，原件隨貨。
第十三條：本合同最終解釋權(quán)歸河北xx公司。甲方代表：河北xx公司
乙方代表：?jiǎn)挝簧w章：
單位蓋章：代 表 人：
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié)篇六
作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化！
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
以上，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié)篇七
很感謝公司對(duì)我的信任，將088店交給我來(lái)管理，作為我們?nèi)屎瓦@樣公司的店長(zhǎng)，我認(rèn)為起到的作用是非常重要的。首先，店長(zhǎng)是一個(gè)單店最高的指揮官，最基本的職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項(xiàng)管理工作。但是作為一個(gè)剛上任的新店長(zhǎng)，我會(huì)事事親歷親為，以身作責(zé)，同時(shí)要具備強(qiáng)勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力，用我的行動(dòng)來(lái)感染我的銷售。其次，店長(zhǎng)管理的是一線銷售人員，且起著承上啟下的作用，需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達(dá)給員工，并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情，更重要的是做到對(duì)銷售人員的充分支持，培養(yǎng)員工的工作能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，最大限度的提升經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人業(yè)績(jī)和店內(nèi)業(yè)績(jī)。
前期和銷售人員一起做市場(chǎng)調(diào)查后，綜合調(diào)查的商圈，樓盤，同行競(jìng)爭(zhēng)做出了初步的銷售路線和單店的定位，我認(rèn)為目前的工作就是以廣告宣傳和開(kāi)發(fā)房源為主，使店內(nèi)資源充足，以便更快成交。其次是要快速的讓新員工成長(zhǎng)起來(lái)，通過(guò)一系列的培訓(xùn)，加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)能力。通過(guò)大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)達(dá)到一定的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩(wěn)定，對(duì)商圈范圍內(nèi)市場(chǎng)逐漸了解消化的過(guò)程中，籌劃新的銷售路線。
下面就四個(gè)方面談一下我的計(jì)劃：
1、人員管理：
企業(yè)以人為本，管事先管人，特別是銷售這個(gè)行業(yè)。對(duì)于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量，一流的銷售團(tuán)隊(duì)必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心，店長(zhǎng)，金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中，店長(zhǎng)必須以身作則，帶頭做到公司的各項(xiàng)基本要求：整潔的.儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公正處事的道德原則，對(duì)事不對(duì)人，事事公平處理，并在店內(nèi)樹(shù)立一種”愛(ài)店如家“的責(zé)任意識(shí)。一個(gè)銷售人員，保持良好的心態(tài)是很重要的，當(dāng)員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通，幫助他們調(diào)整好心態(tài)，更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面，首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的工作動(dòng)態(tài)，手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況，協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易，持續(xù)評(píng)核每個(gè)經(jīng)紀(jì)人，不斷的訓(xùn)練，真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng)。
2、人員培訓(xùn)：
語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的，通過(guò)最近的強(qiáng)化演練，每個(gè)人都有很大的進(jìn)步，知道工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格。我個(gè)人是樂(lè)于參加各種培訓(xùn)講座的，也很注重對(duì)員工的培訓(xùn)，使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識(shí)在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運(yùn)用。
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié)篇八
收銀員
一、前臺(tái)收銀員任職條件
1、堅(jiān)持原則、廉潔奉公；
2、高中以上文化程度，年齡在18——28之間；五官端正；身高：女1.6米以上、男1.7米以上； 3、有較強(qiáng)的語(yǔ)言能力，國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)流利。
4、熟練掌握餐廳前臺(tái)收銀、兌換、記帳等業(yè)務(wù)流程；
5、具有獨(dú)立處理業(yè)務(wù)的能力。
6、身體健康，能勝任本職工作。
二、前臺(tái)收銀員崗位職責(zé)
能空崗，不準(zhǔn)串崗；
2、與本班組和相關(guān)部門密切配合；需要時(shí)，為客人提供問(wèn)訊等服務(wù)。
3、熟練掌握前臺(tái)收銀軟件的操作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)為客人結(jié)完帳；
4、做好班前準(zhǔn)備工作；
5、保證每筆帳款結(jié)算快速、準(zhǔn)確、有條不紊；
8、在任何情況下，所有人員不允許攜帶食品進(jìn)去收銀臺(tái)；
9、客戶到收銀臺(tái)接打電話時(shí)，要為客戶準(zhǔn)備好紙筆；
11、輸單時(shí)，不能私自用其它服務(wù)項(xiàng)目同值代替其它消費(fèi)項(xiàng)目；
12、跟辦上一班未盡事宜；
15、收銀員遵循公司保密制度，不經(jīng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)不得讓無(wú)關(guān)人員動(dòng)用收銀臺(tái)電腦或翻看單位營(yíng)業(yè)收入報(bào)表，不得向無(wú)關(guān)人員及企業(yè)外人員泄露企業(yè)經(jīng)營(yíng)收入情況。
16、負(fù)責(zé)設(shè)備的日常包養(yǎng)，保證機(jī)器正常運(yùn)作；
17、承辦上級(jí)交辦的其它工作。
收銀員崗位職責(zé)與工作流程
(一)、任職條件 1．品行端正，遵紀(jì)守法并了解公司與商場(chǎng)有關(guān)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
2．熟悉收銀業(yè)務(wù)運(yùn)作。
3．熟練掌握各種收銀設(shè)備的操作技能。
4．具備一定的服務(wù)意識(shí)和銷售技巧，服從、協(xié)作意識(shí)強(qiáng)。
5．具備基本的電腦知識(shí)和財(cái)務(wù)知識(shí)。
6．具有識(shí)別假鈔和鑒別支票真?zhèn)蔚哪芰Α?BR> （二）、崗位職責(zé)
1．為顧客提供快速、優(yōu)質(zhì)的結(jié)算服務(wù)。
2．防止商品從收銀通道流失。
3．參加本區(qū)域培訓(xùn)及考核。
（三）、操作要求
營(yíng)業(yè)前
1．參加商場(chǎng)例會(huì)、區(qū)域例會(huì)。
2．營(yíng)業(yè)前到指定地點(diǎn)領(lǐng)取備用金，并在登記本上簽名，兌換充足的零鈔，當(dāng)面清點(diǎn)。
3．取下機(jī)罩，迭好放在抽屜里。
4．到達(dá)收銀臺(tái)后依次開(kāi)ups電源、顯示屏、主機(jī)、將顯示屏及客戶屏調(diào)整到最佳角度。
5．輸入密碼，進(jìn)入銷售狀態(tài)，打開(kāi)錢箱，放入備用金。
6．檢查前一日銀行卡是否結(jié)帳，如有異常立即向當(dāng)班柜組長(zhǎng)或主管匯報(bào)。
7．認(rèn)真檢查收銀機(jī)、掃描器、消磁板是否正常，如有異常立即向柜組長(zhǎng)或主管匯報(bào)。
8．將營(yíng)業(yè)所需的收銀專用章、私章、印臺(tái)、取碼器等擺放好，清點(diǎn)辦公用品是否齊全，并注意合理擺放，檢查購(gòu)物袋存量是否足夠。
9．分類整理好報(bào)紙及公司有關(guān)促俏宣傳單，并合理擺放，準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)。
營(yíng)業(yè)中
10．嚴(yán)禁將營(yíng)業(yè)款帶出商場(chǎng)。
11．上崗時(shí)嚴(yán)禁攜帶私人物品(私款)和私換外幣。
12．顧客來(lái)到收銀臺(tái)前，收銀員應(yīng)及時(shí)接待，不得以任何理由推諉。入機(jī)前應(yīng)先對(duì)顧客購(gòu)買的商品作大致分類，根據(jù)顧客購(gòu)物量的大小，合適的購(gòu)物袋，并迅速將袋口打開(kāi)，放在收銀臺(tái)上。然后將商品逐一入機(jī)并裝袋。并迅速將袋口打開(kāi)，放在收銀臺(tái)上。然后將商品逐一入機(jī)并裝袋。收銀員應(yīng)熟悉各種商品條碼的位置。
13．收銀員在進(jìn)行掃描時(shí)，應(yīng)站姿端正，身體與收銀臺(tái)、收銀機(jī)保持適當(dāng)距離，不許靠在收銀臺(tái)上。
14．商品輸入機(jī)時(shí)要求正確、規(guī)范掃描，在掃描器最敏感的地方按掃描器箭頭方向?qū)⑸唐穭澾^(guò)(商品與掃描器應(yīng)保持適當(dāng)距離，不能將商品在掃描器上磨擦，或在掃描器上不停晃動(dòng))，當(dāng)聽(tīng)到“嘟”的響聲后，核對(duì)商品與電腦顯示的品名、規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量是否一致。
15．商品輸入電腦后，要認(rèn)真核對(duì)商品品名、規(guī)格、單位、數(shù)量、價(jià)格，當(dāng)電腦顯示的商品資料與實(shí)物不符時(shí)：(1)柜臺(tái)打錯(cuò)價(jià)，可在收銀稽察員證明后按低標(biāo)價(jià)售出，差價(jià)由柜臺(tái)負(fù)責(zé)人賠償，收銀員應(yīng)立即向主管及相應(yīng)柜組匯報(bào)。
(2)商品品名、規(guī)格、條碼(編碼)不符或商品無(wú)條碼時(shí)，應(yīng)委婉地向顧客解釋并及時(shí)通知營(yíng)業(yè)人員進(jìn)行更換。16．收銀時(shí)應(yīng)將顧客(或小孩)手中拿著的商品、放在收銀臺(tái)下面的商品及易碎的商品，先掃描入機(jī)，以避免漏輸或打壞商品。17．當(dāng)掃描商品條碼時(shí)，應(yīng)將商品暫放一邊，待其它商品掃描完畢后，一起改用手工輸入，輸入時(shí)必須有防損員在場(chǎng)。
18．收銀員不得用不同條碼的同價(jià)商品代替入機(jī)。
19．商品全部輸入電腦后，超市收銀員要詢問(wèn)顧客是否還有其它商品，同時(shí)要留意顧客手上或身上是否還有商品未入機(jī)，對(duì)顧客隨身攜帶的紙袋、購(gòu)物袋應(yīng)禮貌地請(qǐng)顧客協(xié)助檢查。
20．在未結(jié)算前發(fā)現(xiàn)輸入錯(cuò)誤應(yīng)在收銀稽察員、授權(quán)人監(jiān)督下進(jìn)行銷單。
21．能打開(kāi)外包裝的商品或封口有被開(kāi)啟過(guò)的商品必須打開(kāi)包裝并將實(shí)物與電腦顯示的品名、條碼、規(guī)格進(jìn)行認(rèn)真核對(duì)。
磁板上來(lái)回摩擦；服裝類商品取完硬標(biāo)簽后，應(yīng)折迭整齊放入購(gòu)物袋內(nèi)。整個(gè)消磁工作中要注意愛(ài)惜商品。
23．硬標(biāo)簽取下后，如顧客不要此商品或需要換時(shí)，收銀員將商品取消后，要及時(shí)將硬標(biāo)簽扣回原位。
24．如顧客出門報(bào)警又返回收銀臺(tái)重新消磁，收銀員須先查看電腦小票，確定該商品已經(jīng)買單后再消磁，并向顧客道歉。
25．裝袋要注意將前后兩位顧客的商品分開(kāi)。裝好袋的商品要集中放在一起交給顧客，易碎商品、大件商品請(qǐng)顧客到指定地點(diǎn)進(jìn)行包扎。
26．裝袋時(shí)要注意將商品冷熱分開(kāi)，生熟分開(kāi)，食品和用品分開(kāi)，重量體積大的裝下面，重量輕體積小的裝上面，商品裝好后以不高出袋口為宜。
27．掛單商品應(yīng)及時(shí)放在收銀臺(tái)下面妥善保管，待顧客返回后，先按掛單鍵，再將商品拿到收銀臺(tái)上。
28．具備防盜意識(shí)(1)當(dāng)顧客將超市同類商品帶入超市時(shí)，收銀員應(yīng)耐心解釋并要求顧客存包。
(2)開(kāi)單區(qū)購(gòu)買的商品由超市出收銀臺(tái)時(shí)，收銀員嚴(yán)格按開(kāi)單銷售商品進(jìn)出規(guī)定，發(fā)現(xiàn)異常立即報(bào)告防損員。29．開(kāi)單銷售區(qū)：(1)交易前，審核 銷售傳票是否填寫正確。審核內(nèi)容包括：柜組、日期、編碼、品名、規(guī)格、單位、數(shù)量、單價(jià)、金額、合計(jì)、開(kāi)單人簽名。要求書寫工整、清晰、不得涂改。
(2)如顧客持多張銷售傳票付款，收銀員應(yīng)先將商品最多的一張銷售傳票輸入電腦。如顧客購(gòu)買的是以自代碼的商品，應(yīng)先用計(jì)算器復(fù)核銷售傳票的合計(jì)金額是否正確再輸入并在收取顧客現(xiàn)金時(shí)要唱收唱付。
(3)將商品編碼輸入電腦，核對(duì)銷售傳票與電腦顯示的內(nèi)容是否一致，若不符要向顧客道歉，并請(qǐng)顧客將銷售傳票退回柜組重新開(kāi)單，同是將卡或錢退回給顧客。柜臺(tái)離收銀臺(tái)較近的，收銀員直接通知柜臺(tái)人員重新開(kāi)單。
(4)收款后在銷售傳票上分別蓋上收銀專用章和收銀員私章，并將電腦小票、銷售傳票連同零錢一同交到顧客手中。
(5)顧客持不同柜組的多張銷售傳票一起付款時(shí)，收銀員不得進(jìn)行分單結(jié)算。
(6)柜組遺失已蓋章的銷售傳票，首先由區(qū)域主管在補(bǔ)單上簽字，收銀員注明補(bǔ)單，將相應(yīng)的電腦小票上的流水號(hào)、收銀員操作號(hào)、臺(tái)號(hào)在補(bǔ)單上注明，再蓋章確認(rèn)。
30．商品全部輸進(jìn)電腦后，在結(jié)算前要按合計(jì)鍵以得知應(yīng)付金額。
31．除信佳卡結(jié)算外，均應(yīng)輸入金額并核對(duì)無(wú)誤后再按相應(yīng)的結(jié)算鍵。
32．當(dāng)用信佳卡結(jié)算時(shí)，如金額不足10元，應(yīng)提醒顧客，并在顧客做出肯定的答復(fù)后，才能確認(rèn)，將卡收回。如信佳卡與其它方式一起結(jié)算，視顧客是否保留信佳卡，再?zèng)Q定結(jié)算方式的先后順序(如顧客保留信佳卡，則信佳卡放在最后結(jié)算；如顧客不保留，可以先結(jié)算信佳卡)。
33．信佳卡結(jié)算時(shí)應(yīng)注意：
(1)刷卡后核對(duì)與電腦顯示的卡號(hào)是否一致，并向顧客讀出新余額。
(2)余額不足10元，必須收回。
(3)當(dāng)信佳卡
崗位名稱 所在部門 直接下級(jí) 本職工作
收銀員 前臺(tái)部
崗位編號(hào) 直接上級(jí)
崗位定編 晉升方向 管轄人數(shù) 級(jí)別范圍
財(cái)會(huì)
負(fù)責(zé)會(huì)所的收銀及財(cái)務(wù)各種單據(jù)的登記統(tǒng)計(jì)工作
職責(zé)與工作任務(wù)
職責(zé)描述: 會(huì)所大門及各類開(kāi)啟與關(guān)閉工作 職責(zé)一
工作任務(wù)
職責(zé)描述: 收銀員的復(fù)核工作
職責(zé)五
職責(zé)描述； 收銀員的收銀工作 工作
任務(wù)
3、收銀員現(xiàn)金超過(guò)2000元去銀行存款一次; 4、周六、周日早班收銀到銀行存款;5、晚班收銀負(fù)責(zé)pos單的結(jié)算;6、收款時(shí)注意識(shí)別錢幣的真假;7、刷卡時(shí)、注意信用卡主核對(duì)身份。
職責(zé)描述； 收銀員與各部門配合工作
1、協(xié)助晚班值班經(jīng)理關(guān)閉電源工作; 職責(zé)七
2、收銀員有權(quán)對(duì)顧問(wèn)、美容技師工作收銀單填寫出錯(cuò)登記扣分; 3、收銀員對(duì)當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額及消耗對(duì)財(cái)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理以外的人員保密;4、收銀員有權(quán)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表等單據(jù)不向財(cái)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理以外的人員提供;5、收銀員有權(quán)對(duì)員工個(gè)人工作單保密及有權(quán)拒絕非本人簽領(lǐng);6、收銀有權(quán)不給員工私人借款、代支金額。
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié)篇九
大家上午好!
又是一季雪花飄，又是一年人增歲!
又是一年新春到，又是一歲百花開(kāi)!
20__年1月13日，伴隨著溫暖的冬日陽(yáng)光，攝影人20__年年會(huì)如約而至。
在這一刻，我們已經(jīng)感受到了春天的氣息，這是我們攝影人的春天，這是一個(gè)充滿藝術(shù)色彩的春天。
各位朋友，各位同仁，
回首過(guò)去的一年，我們?cè)诔菂^(qū)，在鄉(xiāng)間，在學(xué)校，在工廠，在車間，在生產(chǎn)一線，我們用手上的相機(jī)記錄了一個(gè)又一個(gè)美好的瞬間!
回首過(guò)去的一年，喜悅伴著辛勞和汗水，成功伴著艱辛和努力，在大冶的鄉(xiāng)村，在廣闊的田野，在機(jī)器轟鳴的車間，在———500米的礦山井下，到處都留下我們勤勞的足跡和辛勤的汗水，我們累著，但我們快樂(lè)著!因?yàn)槲覀冇兄餐膼?ài)好——攝影!
回首往事，我們滿懷豪情展望未來(lái)，我們重任在肩。
總有一種力量令我們前行，總有一種責(zé)任讓我們堅(jiān)持，那就是藝術(shù)的吸引力和對(duì)攝影的執(zhí)著追求，讓我們孜孜不倦，堅(jiān)持不懈;讓我們風(fēng)雨同舟，闊步向前!
總有一種真誠(chéng)讓我們的內(nèi)心充滿光明，那是銳意進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新。
因?yàn)橛袎?mèng)想，我們披星戴月，只爭(zhēng)朝夕。
因?yàn)橛蟹瞰I(xiàn)，我們義無(wú)反顧，勇往直前。
朋友們，今天，我們大家歡聚一堂，辭舊迎新!
在這美好的時(shí)刻，我們真誠(chéng)祝愿大家在新的一年里好事多多!笑容多多!開(kāi)心每一秒，快樂(lè)每一天，幸福每一年，健康到永遠(yuǎn)!
出席我們新春聯(lián)誼會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓有：
湖北省攝影家協(xié)會(huì)、__市攝影家協(xié)會(huì)__，歡迎你的到來(lái)!
中共大冶市委常委、宣傳部長(zhǎng)、總工會(huì)__，歡迎你的到來(lái)!
大冶市人大常委會(huì)副主任、大冶市攝影家協(xié)會(huì)名譽(yù)__，歡迎你的到來(lái)!
__市攝影家協(xié)會(huì)副__，歡迎你的到來(lái)!
__市攝影家協(xié)會(huì)辦公室主任__，歡迎__市攝影家協(xié)會(huì)!
陽(yáng)新縣攝影家協(xié)會(huì)__，歡迎你的到來(lái)!
首先我們有請(qǐng)：
2、宣布大冶市攝影協(xié)會(huì)有關(guān)人員任免事項(xiàng);(__)
3、宣布成立大冶市攝影協(xié)會(huì)電信分會(huì)、郵政分會(huì)并授牌;
4、宣布20__年度協(xié)會(huì)優(yōu)秀會(huì)員名單;(__)
5、頒發(fā)20__年度協(xié)會(huì)優(yōu)秀會(huì)員榮譽(yù)證書;(參加會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā))
6、優(yōu)秀會(huì)員代表講話;(__)
7、來(lái)賓代表講話;(陽(yáng)新縣攝影協(xié)會(huì)__講話)
8、湖北省攝影家協(xié)會(huì)副、__市攝影家協(xié)會(huì)__講話;
感謝各位攝影家和廣大影友，為我市攝影事業(yè)的發(fā)展所付出的智慧和汗水!感謝20__年，給了我們?nèi)绱硕嗟幕仞伵c榮譽(yù)，給了我們?nèi)绱烁叩钠瘘c(diǎn)!
斗轉(zhuǎn)星移，歲月更新。讓我們握別20__;牽手20__，帶著希望，帶著憧憬，帶著執(zhí)著與追求，去熱情擁抱20__年吧!