我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
做企劃后的心得體會(huì)和感悟篇一
軍訓(xùn)
意味著什么呢?答案有很多種。有的人說意味著地獄生活的來臨，有人說意味著自由的銷聲匿跡，還有人說。。。。。。對(duì)于我來說，軍訓(xùn)就是我一生的前奏。
軍訓(xùn)中的喜怒哀樂，不就是生活中的酸甜苦辣嗎?僅僅的5天時(shí)間就讓我感受到生活的艱辛，軍訓(xùn)中的每一個(gè)動(dòng)作都好比是人生中的一道坎，過去了會(huì)海闊天空，過不去就只有一邊流淚，一邊后悔的份。
我的軍訓(xùn)生活并不是一帆風(fēng)順的，我也有過中途放棄的念頭，也有過逃避訓(xùn)練的想法，可是我并沒有讓這些想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，因?yàn)橛形业呐笥言诠膭?lì)我，說他們不想家我是決不信的，但是他們還能堅(jiān)持下去，堅(jiān)持到底。人生中需要知己，但更需要去跟朋友做對(duì)比，激發(fā)自己的斗志，給自己信心，教官曾經(jīng)對(duì)我說過：別人能做到的事，我也一樣能做，而且要比他做的更好。
“面子是別人給的，臉是自己丟的”這是營(yíng)長(zhǎng)說過的話。每個(gè)人都愛面子，只有自己做的更好，才會(huì)得到別人的信任，贊美。只有過了一個(gè)個(gè)坎坷，才能見到自己的美麗彩虹。
我會(huì)斗志昂揚(yáng)的面對(duì)將來人生中的任何一個(gè)挫折，因?yàn)槲覉?jiān)信：我是最強(qiáng)的!!!
做企劃后的心得體會(huì)和感悟篇二
當(dāng)我們經(jīng)過反思，對(duì)生活有了新的看法時(shí)，通常就可以寫一篇心得體會(huì)將其記下來 ，這樣就可以通過不斷總結(jié)，豐富我們的思想。以下小編在這給大家整理了一些開學(xué)后的心得體會(huì)，希望對(duì)大家有幫助！
揮別小學(xué)，邁入初中，這是一個(gè)全新的開始
當(dāng)我第一次踏進(jìn)初中的校門時(shí)，首先映入眼簾的是那兩排雄偉壯觀的教學(xué)樓和寬闊無比的操場(chǎng)。往里走，那郁郁蔥蔥、高大挺拔的樹木，終年豎立在那里，為人們遮風(fēng)擋雨。
開學(xué)時(shí)，桌上疊著一本本的課本以及空白作業(yè)本，這些書本的數(shù)量要比小學(xué)多得多。新同學(xué)，新教師，新團(tuán)體，新教學(xué)方式。也因?yàn)槭切碌模晕乙s快熟悉。
上課時(shí)，窗明幾凈的教室里有教師孜孜不倦的教誨聲，有同學(xué)們朗朗的讀書聲。下課時(shí)，同學(xué)們的歡聲笑語充溢著學(xué)校。
讀到那里，我想社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的，那么初中也是競(jìng)爭(zhēng)激烈的，因?yàn)楦呤秩缭?，所以我必須要?duì)自我更加有信心，學(xué)習(xí)必須要加倍努力。
學(xué)校，是孕育期望的搖籃，是成就未來夢(mèng)想的起步。
開學(xué)以來，我總結(jié)了自已的優(yōu)點(diǎn)：作業(yè)的質(zhì)量比以前有了很大的提高，回答問題的聲音比以前更加洪亮了，在家堅(jiān)持每一天預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，提高了自我學(xué)習(xí)的本事。
我的缺點(diǎn)是一做完作業(yè)，就不檢查了，上數(shù)學(xué)課和英語課時(shí)有點(diǎn)開小差，放學(xué)回家遇到喜歡的東西就要媽媽買。
以后，我必須要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自我的優(yōu)點(diǎn)，努力改正缺點(diǎn)。
兩星期前，結(jié)束了小學(xué)生的旅程，踏出了中學(xué)生活的第一步。已經(jīng)過了兩星期啊，時(shí)間過得真快。開學(xué)時(shí)，桌上疊著一本本嶄新的書，和空白的練習(xí)本。剛來的時(shí)候總有些陌生，與小學(xué)不同的校園，與小學(xué)不同的教室，與小學(xué)不同的課本，與小學(xué)不同的朋友，與小學(xué)不同的老師，這一切切都是陌生的。但是當(dāng)過了幾天后，我覺得初中的生活雖然比小學(xué)更需要努力和自覺，但是初中的生活是更豐富、更有趣的生活。班主任不再像小學(xué)一樣總是“跟”著我們，而需要更多的自覺。朋友們也不再像小學(xué)一樣幼稚、單純，隨之換來的是成熟。
在這個(gè)班，我又認(rèn)識(shí)了許多的朋友。也許，人生就是這樣：一輪一輪的人相繼出現(xiàn)，然后，相繼消失。每一次新的開始就會(huì)認(rèn)識(shí)新的人，每一次開始就注定會(huì)認(rèn)識(shí)新的事物，朋友、老師。正像每經(jīng)過一件事就會(huì)成長(zhǎng)大一點(diǎn)，一點(diǎn)一點(diǎn)的走向成熟，從過去的天真幼稚中走出來，越走越遠(yuǎn)。
我相信，這個(gè)由形形色色的人組織起來的班級(jí)一定會(huì)非常的有趣。團(tuán)結(jié)，友愛，彼此之間，更加的友好，攜手共進(jìn)!這將是屬于我們的教室，初一(1)班的教室。
__中學(xué)的日子，每天渾渾噩噩的熬日子，知識(shí)也只是大概的，模模糊糊的掌握，并沒有真正的領(lǐng)略到其中的道理，那時(shí)候的我認(rèn)為學(xué)習(xí)只是為了應(yīng)付考試，所以什么事都蠻不在乎，無關(guān)緊要的樣子?，F(xiàn)在看到我們__的學(xué)子們個(gè)個(gè)都那么的積極努力，熱愛學(xué)習(xí)，謙虛請(qǐng)教。
我才突然感覺到我以前是那么的不自覺，不自主，不過從開學(xué)的那一天開始我就下定決心要以一個(gè)全新的學(xué)習(xí)方法，態(tài)度去對(duì)待學(xué)習(xí)。這樣才不愧成為一個(gè)__人，高x（x）班人。即使現(xiàn)在我在平行班，但是我并不因此而自卑，因?yàn)槲抑缹W(xué)校是根據(jù)我們的情況而分班的，這樣我們每個(gè)人都能夠得到比較適合自己的分配。不然沒有能力而硬要進(jìn)入不適合自己的重點(diǎn)班，綜合班反而會(huì)產(chǎn)生副作用。所以我要用未來一年的時(shí)間好好去努力，去追趕。我的目標(biāo)是進(jìn)入適合自己的文科班或理科班，但是現(xiàn)在的我還未確定所以我現(xiàn)在要均衡的對(duì)待每一科，不能落下。
開學(xué)了！今日我背著書包，大步地走進(jìn)學(xué)校。
開學(xué)第一天有許多事情，比如我十分想當(dāng)值日班長(zhǎng)，很早就到了學(xué)校，立刻拿出書本讀書，結(jié)果還是沒有稱心如意當(dāng)了班長(zhǎng)。我必須還要加倍努力，爭(zhēng)取明天必須要當(dāng)上。
開學(xué)第一天，我們發(fā)到了一本本嶄新的新書，拿到新書后，我必須要好好學(xué)習(xí)，天天向上。
開學(xué)第一天，我們換了同桌，我是跟徐冉做同桌的。我必須要多多學(xué)習(xí)徐冉的長(zhǎng)處，來彌補(bǔ)自我的短處，要取長(zhǎng)補(bǔ)短。
開學(xué)第一天，我的影評(píng)就被教師上交到學(xué)校參加評(píng)選。這是一件十分光榮的事情，但我不能驕傲，要繼續(xù)努力。
我對(duì)這些感想做了一個(gè)總結(jié)，僅有一句話：在接下來的日子里，要好好學(xué)習(xí)，天天向上！
今日是開學(xué)第一天，吃過早飯后，我就急忙穿上校服、系上紅領(lǐng)巾、帶上?；?、背著書包，高興地回到了離別二個(gè)月之久的學(xué)校。
踏進(jìn)校門，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校打掃得干干凈凈，面貌一新，許多同學(xué)都比我早到了，有些鼓號(hào)隊(duì)員已在中隊(duì)室拿到了鼓號(hào)，我趕緊放下書包，找到自我要用的大鼓，背起來，在教師的帶領(lǐng)下進(jìn)入大操場(chǎng)，鼓號(hào)隊(duì)很快就整齊地集中起來，經(jīng)過簡(jiǎn)單的操練后就發(fā)出了響亮的鼓號(hào)聲，沉靜了一段時(shí)間的學(xué)校頓時(shí)變成了歡樂的海洋。這時(shí)，六年級(jí)的同學(xué)首先進(jìn)場(chǎng)，之后是五年級(jí)、四年級(jí)、三年級(jí)……，最終是一年級(jí)的新生，只見這些小弟妹們用好奇的眼光注視著鼓號(hào)隊(duì)員。
進(jìn)場(chǎng)完畢后舉行了隆重的升旗儀式，鮮艷的五星紅旗在莊嚴(yán)的國(guó)歌聲中徐徐升起，同學(xué)們立正，行少先隊(duì)員隊(duì)禮，祝?？蓯鄣淖鎳?guó)繁榮昌盛！之后校長(zhǎng)講話，要求師生們?cè)谛碌膶W(xué)期要有新的作風(fēng)、新的氣象，新的成就；同時(shí)要求高年級(jí)的同學(xué)要對(duì)低年級(jí)的同學(xué)多關(guān)心、多愛護(hù)，建設(shè)和諧學(xué)校；期望經(jīng)過努力能夠擁有更多的優(yōu)等生。校長(zhǎng)熱情洋溢的講話獲得全場(chǎng)熱烈鼓掌，這時(shí)鼓號(hào)齊鳴，掌聲、鼓號(hào)聲震耳欲聾，展現(xiàn)出同學(xué)們?cè)谛聦W(xué)期實(shí)現(xiàn)新的超越的雄心壯志。
升旗儀式結(jié)束后，我一囗氣跑上了在六樓的教室，大家都在互相問候，談?wù)撝罴俚钠嬲勅な?、奧運(yùn)會(huì)奪金牌的故事、外出活動(dòng)看見的新事物、新氣象……，正當(dāng)我們談得興高采烈的時(shí)候，班主任梁教師進(jìn)來了，同時(shí)來到的還有一位新教師，經(jīng)過梁教師介紹，原先是我們的語文教師，我們用熱情洋溢的掌聲歡迎陳教師！我們都期望在陳教師帶領(lǐng)下能掌握更多更好的語文知識(shí)。
吃過晚飯后，我抓緊地完成了作業(yè)，從7時(shí)55分開始至8時(shí)55分，認(rèn)真觀看了中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道播出的《開學(xué)第一課》“知識(shí)守護(hù)生命”的專題節(jié)目，豐富生動(dòng)的資料，深入淺出的道理，讓人懂得生命是第一寶貴的，在人的生命中只要發(fā)揮潛能就能創(chuàng)造奇跡；遇見災(zāi)難時(shí)只要堅(jiān)持就能勝利；碰到困難時(shí)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神就能夠突破危險(xiǎn)；教育我們平時(shí)要學(xué)會(huì)應(yīng)急避險(xiǎn)的知識(shí)和逃生的方法，碰到災(zāi)難時(shí)就不會(huì)手忙腳亂、亂跑亂撞，就有自我保護(hù)的本事！這真是一課終生受益的基礎(chǔ)課??！
這一天進(jìn)入了新課室、領(lǐng)到了新課本、認(rèn)識(shí)了新教師，收獲豐富，讓我明白了新學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)艱巨，應(yīng)對(duì)繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)，我要樹立信心，敢于向困難挑戰(zhàn)，發(fā)揮潛能，發(fā)奮圖強(qiáng)，努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取好成績(jī)，實(shí)現(xiàn)新的超越！
開學(xué)第一周，基本是在圖書館和教室度過的。每一天充實(shí)地忙碌著?？鐚I(yè)，沒有本科專業(yè)基礎(chǔ)，壓力不是一般地大。這從我這周以來猛增的食欲便能感知到。但索性，自覺還是在自我所能掌控的范圍之類。生活有規(guī)律的作息著。六點(diǎn)起床，喝蜂蜜水，吃早餐，操場(chǎng)上讀英語每個(gè)細(xì)節(jié)我都當(dāng)成享受。在經(jīng)歷了周三一天不斷往返于研七教室（學(xué)校某教學(xué)樓6層）和二教6層的匆忙與大汗淋漓后，我那輛歇息了近兩個(gè)多月的自行車又被我從車棚里拉出來派上了用場(chǎng)。有些課沒聽太明白，大部分時(shí)間自我還是在惡補(bǔ)、自學(xué)。慢慢感悟到自我大學(xué)本科四年，學(xué)到最受益終身的莫過于養(yǎng)成了靜下心學(xué)習(xí)的本事。每晚九點(diǎn)以后在操場(chǎng)上和同學(xué)邊聊天邊跑步，除了一種征服自我懶惰的滿足感之外，更享受的是學(xué)校操場(chǎng)上青春洋溢的酣暢感覺。
學(xué)習(xí)始終是我的生活主旋律，盡管偶爾也會(huì)犯點(diǎn)小懶，效率不是太高。新的階段，班級(jí)的概念更進(jìn)一步的淡化模糊了。宿舍里新的室友，基本上目前都還屬于君子之交淡如水的類型。盡管有過一兩次臥談，話題無非也就是情感。我不是一個(gè)很喜歡和他人談?wù)撟晕业那楦械娜?，總覺得每個(gè)人都有自我的故事，沒有必要和外人談及。如果非要以交換彼此的故事來當(dāng)作打開友誼的大門，我不習(xí)慣?；蛟S一向我就不是一個(gè)擅長(zhǎng)很快地與人建立感情的人吧！僅有長(zhǎng)時(shí)間地相處下去，才明白彼此的性格合不合拍。時(shí)間會(huì)證明友誼的真與假。表面的和諧，不是我所希冀的友誼。
呵呵！總覺得自我在一點(diǎn)一滴地成長(zhǎng)著。淡定了許多，看開了許多。很多自覺還不錯(cuò)的習(xí)慣慢慢在培養(yǎng)著，一些不好的陋習(xí)也在努力一點(diǎn)點(diǎn)地克制。近來天氣變化多端，連我這個(gè)堅(jiān)持鍛煉的人也竟然感染熱傷風(fēng)了。繼咳嗽，嗓子冒煙之后，今日開始轉(zhuǎn)為流鼻涕。自嘲還好不是甲流。即便有點(diǎn)小不適，今日的香山之旅照舊實(shí)施。雖說早上起來風(fēng)有些大、溫度涼了些，可是到了山上開始爬的時(shí)候，迷人的陽光也就出來了，汗水驅(qū)走寒意，真是舒服極了。伴著音樂，一級(jí)一級(jí)臺(tái)階，踏實(shí)地邁著，真誠(chéng)的幸福！
秋天來了，生活很完美。吸取教訓(xùn)，不再權(quán)衡事情的利益，簡(jiǎn)單真誠(chéng)的做好該努力做好的一切，就很滿足。微笑生活每一天，加油！
做企劃后的心得體會(huì)和感悟篇三
我始終相信，走過平湖煙雨，歲月山河，那些歷盡劫數(shù)，嘗遍白味的人，會(huì)更加生動(dòng)而干凈。
八天的軍訓(xùn)中,包含著我們的酸甜苦辣。站軍姿、稍息跨立、齊步走、正步走、跑步、蹲坐。我們重復(fù)著一遍又一遍枯燥的動(dòng)作。無論是在樹木里的陰涼，還是在室外溫度37度，熱得連知了都懶得叫的烈日，我們的軍訓(xùn)依舊;無論是流汗還是流淚，我們的步伐依舊。在嚴(yán)格的要求下，有我們疲憊的身軀挺拔,有我們酸痛的手腳重復(fù)著動(dòng)作。嚴(yán)厲的教官，辛苦的軍訓(xùn)，累得像條狗的我們……所有的所有，我們必須堅(jiān)強(qiáng)地面對(duì)，因?yàn)槲覀兩砼娧b，頭戴軍帽，我們必須要有軍人的風(fēng)采。
八天里，我們飽含了從未有的苦楚，但卻像咖啡一樣可以品嘗出濃濃的滋味，教官嘹亮的歌聲寫照出了真實(shí)的軍營(yíng)生活，歌唱出了軍人的堅(jiān)強(qiáng)意識(shí)和對(duì)軍人的掛念，感動(dòng)了我們每一個(gè)人。
通過學(xué)習(xí)軍事理論也讓我們懂得了軍訓(xùn)的意義，增強(qiáng)了愛國(guó)意識(shí)，也使自己多了一份責(zé)任感。通過觀看國(guó)防教育片，勿忘國(guó)恥;銘記歷史，吸取教訓(xùn),，振興中華這三個(gè)詞也已深深的扎根在心里：決不能忘記近代以來中國(guó)受過的種種侵略、種種恥辱，被各大國(guó)牽制低人一等的歷史;銘記那段被罵作“東亞病夫”，被強(qiáng)制簽訂各種不平等條約的歷史;吸取東歐劇變，蘇聯(lián)解體的慘痛教訓(xùn);我們要為實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興而奮斗終生。
通過學(xué)校歷史的學(xué)習(xí),了解了學(xué)校前身以及老前輩們創(chuàng)建學(xué)校的經(jīng)歷，正是這些才有了現(xiàn)在這么美麗漂亮的校園。
在軍訓(xùn)中,我們也開始有了軍人的氣質(zhì)：挺拔、剛直、堅(jiān)毅。在辛苦的訓(xùn)練中，我們學(xué)會(huì)了忍耐疼痛，學(xué)會(huì)了堅(jiān)持。不是所有的堅(jiān)持都有結(jié)果，但是總有一些堅(jiān)持，能從一寸冰封的土地里，培育出十萬朵怒放的薔薇。軍訓(xùn)教會(huì)了我們團(tuán)結(jié)就是力量，這力量是鐵是鋼，比鐵還硬，比鋼還強(qiáng)，只要萬眾一心就沒有克服不了的困難，就沒有克服不了的辛苦;軍訓(xùn)教會(huì)了我們嚴(yán)守紀(jì)律，令行禁止，聽從命令是天職，條令要牢記，自覺凝聚成戰(zhàn)斗集體。我們也更加深入地懂得了軍人的內(nèi)涵。他是嚴(yán)正、威信的代名詞。教官教育我們每個(gè)人都要以軍人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。要知道，沒有誰的生活會(huì)一直完美，但無論什么時(shí)候,都要求自己看著前方，滿懷希望就會(huì)所向披靡。
八天雖然很短,但我們學(xué)到了許許多多其他別處也無法得到的東西——是知識(shí),是能力,是品德，更是一筆可貴的財(cái)富。
八天的軍訓(xùn)是一個(gè)又一個(gè)考驗(yàn)，我們只有經(jīng)歷考驗(yàn)，才能夠磨練自己，使自己更加堅(jiān)韌;我們只有克服艱難，承受風(fēng)雨，才能更加從容地面對(duì)今后不是一帆風(fēng)順的人生。
做企劃后的心得體會(huì)和感悟篇四
公司專門請(qǐng)了培訓(xùn)師做了為期二天的培訓(xùn)，這對(duì)我來說是一次提升個(gè)人能力與素質(zhì)的機(jī)會(huì)，此次培訓(xùn)我從以下幾個(gè)方面對(duì)銷售有了進(jìn)—步的認(rèn)知。
—，團(tuán)隊(duì)精神
二，—個(gè)優(yōu)秀的銷售員都是有備而來
必須要認(rèn)識(shí)到一個(gè)好的業(yè)務(wù)員充分的準(zhǔn)備至關(guān)重要。工作前沒有充分準(zhǔn)備，無法確保順利完成一天的銷售工作。比如本天線路哪些店勁品可以進(jìn)店，哪些盲點(diǎn)在什么時(shí)候找老板溝通，用什么樣的方法才有效果，哪些店經(jīng)過努力可以達(dá)成專銷等一系列的訪前計(jì)劃與思考，方能最大希望達(dá)成本天的工作目標(biāo)。
三，怎樣與終端進(jìn)行有效的銷售談判
與終端的談判，發(fā)現(xiàn)了我以前存在一些不足與缺點(diǎn):(1)，以前在與終端的溝通上怕對(duì)方不明白，話語有重復(fù)的毛病，深刻領(lǐng)悟了經(jīng)典的一句話誰的話多，誰就把產(chǎn)品買回家，表述要抓住問題的核心，語言要簡(jiǎn)潔精準(zhǔn)。(2)，學(xué)會(huì)傾聽對(duì)方，只有在終端老板在傾訴中你才能知道他的需求，才能有效地解決銷售問題，也才能從他的話語中發(fā)現(xiàn)他的弱點(diǎn)，取得事半功倍的效果。(3)，改變以往不太靈活的銷售模式。比如找什么人談，什么時(shí)候去淡更合適，什么人用什么語態(tài)，剛?cè)嵯酀?jì)的淡話技巧才能有效地打動(dòng)客戶，才能達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。(4)面對(duì)終端老板提出的要求，要善于辯別真?zhèn)?，這點(diǎn)很重要，不能掉進(jìn)終端老板的要求陷阱，這樣的銷售某種意義上是一次失敗的銷售。
四，要有足夠的信心
現(xiàn)在的啤酒市場(chǎng)就是一場(chǎng)無硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)于競(jìng)品的毎—輪強(qiáng)烈攻勢(shì)，首先要有足夠的勇氣面對(duì)，其次要善于思考，就會(huì)有創(chuàng)意性的應(yīng)對(duì)策略。工作中可能有失敗，我可以接受失敗，但我拒絕放棄。
以上種種是培訓(xùn)的結(jié)果，也能在實(shí)踐中的某些技巧上升到—個(gè)理論的水準(zhǔn)，從而有效地提升自己，形成自己獨(dú)有的風(fēng)格。
做企劃后的心得體會(huì)和感悟篇五
七天的`軍訓(xùn)結(jié)束了，雖然是很開心，但是難免有滿心的惆悵悠然而生。
軍訓(xùn)期間我們沒有父母的嬌生慣養(yǎng)，沒有空調(diào)可樂悠哉游哉，更沒有cf和游戲。但是我學(xué)會(huì)的不僅僅是鋪床疊被，良好的軍姿。更加重要的是，我懂得了團(tuán)結(jié)就是力量，堅(jiān)持就是勝利的道理。懂得了人要有吃苦的精神才能做好每件事并且以后這種精神會(huì)在我的人生每次不同的境遇中所斬獲勝利。
短短的七天，我認(rèn)識(shí)了一群朋友，最后的一頓早飯我只想說“永遠(yuǎn)記得我曾經(jīng)是你們的班長(zhǎng)啊”....短短的七天過去了，但是我所得到的是一種對(duì)待人生對(duì)待困難的態(tài)度。我們不會(huì)做溫室里的花朵，而是數(shù)九天的梅，在人生的苦寒中盛開出最絢麗的花朵。 梅花香自苦寒來，這是軍訓(xùn)中我一生的收獲，也是我在人生的磨練中綻放出個(gè)人絢爛花朵的座右銘！
軍訓(xùn)的最后一個(gè)晚上，那一張張黑黑的笑臉在我的腦海中印下了不可磨滅的印記，最后一天要走了，很是開心，但是坐在車上回想軍訓(xùn)七天的種種，那早上六點(diǎn)哨聲，那教官的訓(xùn)斥，那豬食般的飯菜，那鏗鏘有力的一，二，一。
回想這些，我想是緣分,讓我們大家相聚在合肥炮院;我很珍惜和在乎這份緣分,我想它會(huì)成為我高中生活中最美好的回憶. 當(dāng)綠草被熱浪風(fēng)干，當(dāng)鮮花被陽光曬得低下了高貴的頭，我們口號(hào)嘹亮，步伐整齊地從它們身邊經(jīng)過，離開一朵花兒的絢爛，天上有一朵白云飄過，我們明白了，什么是堅(jiān)強(qiáng)。
看著慢慢理我遠(yuǎn)去的炮院，我滿心惆悵，看著離我遠(yuǎn)去的教官，我滿心惆悵，看著那里的一切一切，眼角不禁有些許的淚珠，那是我心中無限惆悵的一種流淌.......小孩陳利杰，魏巍，王晨，胡天祥，趙鑫，海哥，潘浩，曹教官，一臉麻子君等還有合肥炮院的一切，我忘不了你。
做企劃后的心得體會(huì)和感悟篇六
20xx年1月x日，由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到xx廣告公司進(jìn)行了為期兩個(gè)星期xx系統(tǒng)設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)。在xx，xx廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成。
作者：
實(shí)習(xí)目的：
通過社會(huì)實(shí)踐，可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)學(xué)的理論知識(shí)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力。
實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年1月x日——1月x日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
xx廣告公司
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
20xx年1月x日，由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到xx廣告公司進(jìn)行了為期兩個(gè)星期xx系統(tǒng)設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)。在xx，xx廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成。
xxxx廣告設(shè)計(jì)有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國(guó)外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢(shì)，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時(shí)，以“為客戶提供一流設(shè)計(jì)、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo)，“誠(chéng)信為本、服務(wù)至上”為原則，本著踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參與對(duì)可口可樂廣告海報(bào)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力。
很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開始的時(shí)候，未能做出很好的設(shè)計(jì)方案。后來通過設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，做出了較好的方案。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。
通過前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費(fèi)者的眼球。
經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng)。
實(shí)習(xí)總結(jié)：
在為數(shù)不多的幾天時(shí)間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。可口可樂案例：1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂時(shí)就有可樂喝。2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時(shí)，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對(duì)超越你的想象。作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個(gè)專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西。
這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
短暫的實(shí)習(xí)生活過去了，心情很復(fù)雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們，留戀的是xx公司的同事和朋友們。
以上是我在實(shí)習(xí)過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。在豐富自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步!
做企劃后的心得體會(huì)和感悟篇七
x月x日至x日，在我們的初中生活即將開始之時(shí)，我們這群從小學(xué)生變?yōu)槌踔猩耐瑢W(xué)們，在龍?zhí)端履辰逃剡M(jìn)行了五天的全軍事訓(xùn)練。
每天我們會(huì)練習(xí)閱兵式和分列式，對(duì)于我們這些從來不會(huì)吃苦的孩子們來說，的確很辛苦，但我們都堅(jiān)持了下來。我們用毅力戰(zhàn)勝了辛苦，我們用汗水鑄就了成功。在訓(xùn)練期間，我們十中隊(duì)從無一人缺席，就算有人身體出了點(diǎn)小狀況也都堅(jiān)持下來了。站在熱辣辣的陽光下，當(dāng)每個(gè)人都汗如雨下時(shí)，只要沒有教官的命令，誰都紋絲不動(dòng)地站著，那怕汗都滴進(jìn)了眼睛里也沒有人去擦汗。能做到這樣，我覺得我們十中隊(duì)真的很棒。
在閉營(yíng)儀式這種最關(guān)鍵而又是大家最疲憊的時(shí)候，我們?nèi)嘘?duì)七十個(gè)隊(duì)員，都用毅力和信念支撐著自己。為了在一個(gè)新階段的開始就走在別人前面，我們始終沒有松懈，我們喊口號(hào)的聲音始終保持著自己的最高分貝，讓全場(chǎng)都能感受到那種驚天動(dòng)地：“一!二!嚴(yán)格訓(xùn)練!嚴(yán)格要求!齊心協(xié)力!永創(chuàng)第一!一!二!”這一刻，我們都能夠感到自己是如此的豪邁，仿佛自己就是一名真正的中國(guó)人民解放軍。
正是這樣的團(tuán)結(jié)，這樣的堅(jiān)持，使我們十中隊(duì)最終被評(píng)為了“優(yōu)秀中隊(duì)”。這是本次軍訓(xùn)活動(dòng)中，團(tuán)體的最高榮譽(yù)，它意味著成功，意味著優(yōu)秀。得到這樣榮譽(yù)的我們，自然是笑著的，那種笑是一種幸福，體現(xiàn)出我們集體團(tuán)結(jié)一致的力量;那種笑好快樂，它是勝利的喜悅;那種笑是相互之間的贊揚(yáng)，那是付出后的一種肯定。
在這喜悅之后的離別，卻是每個(gè)人心里都如同吉它那樣斷了弦變了音。雖然我們和教官只有五天的朝夕相處，感情卻濃于五年，在即將離別之際，我們都期望著這場(chǎng)宴席不散，回頭一看，只是一場(chǎng)空想，正所謂天下沒有不散宴席。想想下雨時(shí)我們躲雨，教官卻要淋雨，為了訓(xùn)練我們，教官把嗓子叫啞了……不過不要緊，只要我們把教官教給我們的精神帶回去就行了。在以后的學(xué)習(xí)生活中我們要發(fā)揚(yáng)遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)拼搏的精神。
在這次軍訓(xùn)中高興和難過，都表現(xiàn)得那么鮮明，也都那么刻骨銘心，感覺大家似乎都變得更成熟了，再不像從前那個(gè)懵懂的小孩，怕苦、怕累、怕難過，至少我們不輕易掉眼淚，那怕再苦、再累、再委屈，這就是我們學(xué)到的堅(jiān)強(qiáng)吧。
經(jīng)過這五天的軍訓(xùn)，我克服了許多在家里克服不了的困難，盡管這個(gè)過程是辛苦的。新一階段的學(xué)習(xí)生活就要開始了，我們都將會(huì)面對(duì)許多困難，我一定要學(xué)習(xí)人民子第兵的優(yōu)良作風(fēng)，努力學(xué)習(xí)，學(xué)好知識(shí)，長(zhǎng)大后做一個(gè)對(duì)國(guó)家有用的人。
做企劃后的心得體會(huì)和感悟篇八
__年，是十一五規(guī)劃的收官之年，交通運(yùn)輸系統(tǒng)干部職工團(tuán)結(jié)拼搏、負(fù)重奮進(jìn)，較好地完成了全年各項(xiàng)工作任務(wù)，為十一五發(fā)展劃上了圓滿的句號(hào)。
一是交通運(yùn)輸發(fā)展研究持續(xù)深入，發(fā)展思路目標(biāo)進(jìn)一步明確。緊緊抓住滬通公鐵大橋落戶我市，三條鐵路在我市交匯形成樞紐的機(jī)遇期，開展綜合大交通規(guī)劃研究，成功組織了綜合交通體系規(guī)劃專家咨詢會(huì)，初步完成了《綜合交通發(fā)展戰(zhàn)略研究》、《鐵路規(guī)劃研究》編制工作，完成了張家港市交通發(fā)展十二五規(guī)劃。
二是交通工程建設(shè)持續(xù)推進(jìn)，交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善。完成了交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資9.1億元。錫張高速工程、張楊公路改造工程、程墩路西延工程和顧家橋改造等工程建成通車，妙豐公路北延、晨豐公路南豐段和晨豐公路(木排港―楊新公路段)按計(jì)劃推進(jìn)。蘇虞張快速通道工程方案，并于9月底舉行了開工儀式，12月20開始全線封閉施工;復(fù)線船閘工程完成主體工程施工、巫山大橋和工農(nóng)橋的方案變更設(shè)計(jì)，e輔道和下游沉井在緊張實(shí)施。公交站場(chǎng)、公交候車亭、運(yùn)力改造和農(nóng)村道路會(huì)車點(diǎn)建設(shè)等四項(xiàng)實(shí)事工程的建成啟用。全市新建二級(jí)路網(wǎng)22.57公里。
三是基礎(chǔ)設(shè)施養(yǎng)護(hù)持續(xù)加強(qiáng)，交通運(yùn)輸環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。完成國(guó)省干線公路養(yǎng)護(hù)投入822萬元，公路技術(shù)狀況指數(shù)達(dá)96,優(yōu)良路率為100%。全市完成農(nóng)村公路大中修總投資7115萬元(其中縣道1000萬元)，縣道技術(shù)狀況指數(shù)達(dá)94.1，優(yōu)良路率為99.5%，鄉(xiāng)村道平均好路率為75.4%。完成了申張線張家港段的坍塌岸坡的應(yīng)急維護(hù)，整治坍塌岸坡320米，干線航道全線清障掃床450公里。
四是行業(yè)管理持續(xù)規(guī)范，依法行政能力進(jìn)一步增強(qiáng)。全面實(shí)施交通行政權(quán)力網(wǎng)上公開透明運(yùn)行和行政指導(dǎo)工作。進(jìn)一步優(yōu)化行政許可制度，建立和完善系統(tǒng)內(nèi)部并聯(lián)審批機(jī)制和市鎮(zhèn)兩級(jí)行政許可工作機(jī)制，全年共受理辦結(jié)行政許可事項(xiàng)2680件。各執(zhí)法單位，共查處和糾正各類交通運(yùn)輸違法違章行為1.01萬起。完成48家企業(yè)的新版《港口經(jīng)營(yíng)許可證》換發(fā)工作，并對(duì)符合條件的18家企業(yè)發(fā)放許可證。市交通運(yùn)輸局被蘇州市政府確認(rèn)為__-20_年市級(jí)依法行政示范單位。
五是交通運(yùn)輸業(yè)發(fā)展持續(xù)加快，運(yùn)輸保障能力進(jìn)一步提升。繼續(xù)實(shí)施公共交通優(yōu)先發(fā)展，新建公交客運(yùn)站3座，首末站2座，新增運(yùn)力80輛，改造運(yùn)力63輛，其中l(wèi)ng車輛30輛，新建lng加汽站1座，新開了3條公交線路，調(diào)整22條公交線路走向，優(yōu)化了公交線網(wǎng)。實(shí)施了公交低票價(jià)政策，市域票價(jià)降到4元，公交服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步提升。全年新增道路客運(yùn)車輛229輛，貨運(yùn)車輛804輛/6392.5噸(其中危險(xiǎn)品運(yùn)輸車輛242輛/3444.86噸)，新增駕駛員培訓(xùn)教練車60輛，汽車維修業(yè)戶51家(其中一、二類維修企業(yè)10家)。深入開展平安交通建設(shè)，重點(diǎn)做好了節(jié)假日旅客運(yùn)輸、內(nèi)河水運(yùn)、重點(diǎn)工程建設(shè)安全監(jiān)管，安全形勢(shì)穩(wěn)定。
六是資產(chǎn)管理持續(xù)改進(jìn)，交通經(jīng)濟(jì)工作進(jìn)一步扎實(shí)。通過努力，我市爭(zhēng)取到取消政府還貸二級(jí)公路收費(fèi)中央補(bǔ)助資金9257.12萬元。積極做好交通國(guó)有資產(chǎn)管理和經(jīng)營(yíng)，完成市公交公司公進(jìn)民退改革。汽運(yùn)集團(tuán)、路橋集團(tuán)繼續(xù)保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
七是黨建和精神文明建設(shè)持續(xù)加強(qiáng)，行業(yè)形象進(jìn)一步提高。以加強(qiáng)基層組織建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)為核心，制定出臺(tái)了《市交通運(yùn)輸系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)實(shí)施方案》、《交通系統(tǒng)扎實(shí)推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)的實(shí)施意見》，《關(guān)于交通系統(tǒng)加強(qiáng)黨支部規(guī)范化建設(shè)的實(shí)施意見》;繼續(xù)深入實(shí)施了三大提升工程和干部任用三項(xiàng)制度。深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，實(shí)施結(jié)對(duì)共建和規(guī)范化黨支部建設(shè)。認(rèn)真貫徹《行政權(quán)力網(wǎng)上公開透明運(yùn)行工作制度》、實(shí)施《工程建設(shè)領(lǐng)域廉政防控手冊(cè)》，重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)工程項(xiàng)目的監(jiān)管，不斷深化了工程建設(shè)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)治理工作。組織開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)評(píng)選和服務(wù)品牌建設(shè)，培育了一批服務(wù)品牌、優(yōu)秀集體和先進(jìn)個(gè)人，發(fā)揮了良好的示范引領(lǐng)作用。
另外，修編和完善了內(nèi)部管理、評(píng)價(jià)考核等制度，較好地組織了千人評(píng)交通活動(dòng)，積極開展政協(xié)民主評(píng)議交通運(yùn)輸局活動(dòng)，測(cè)評(píng)綜合滿意度達(dá)95%。高質(zhì)量辦理了50件人大代表建議、政協(xié)委員提案。及時(shí)妥善處理各類信訪、投訴1538件。
做企劃后的心得體會(huì)和感悟篇九
20xx年x月x日起我在餐飲部的學(xué)習(xí)，x總監(jiān)和x經(jīng)理為我制定了詳細(xì)的實(shí)習(xí)計(jì)劃。
xx酒店有四個(gè)獨(dú)具特色的餐廳，及各種類型的會(huì)議室x個(gè)。地下一層還設(shè)有xx街、xx吧等特色餐飲。
了解中西飲食文化；熟悉各餐廳菜譜；海鮮的烹飪方法；酒水、茶水及香煙價(jià)格；標(biāo)準(zhǔn)單的制定；菜品推銷的技巧等。
洗碗機(jī)的使用；灶臺(tái)和煙道的清洗方法；各種清潔劑的用途；庫(kù)房管理流程等。
1、熱愛你的工作：當(dāng)你熱愛自己的工作，你就會(huì)快樂地、更容易地做好你的工作。我們要讓就餐的人們獲得健康與良好的服務(wù)。你就可能將平凡的工作做得不同凡響。
2、積極參與各種職位培訓(xùn)：培訓(xùn)學(xué)習(xí)是進(jìn)步與發(fā)展的源泉。
3、要有勤奮的精神：餐飲工作主要是手頭工作，通常不會(huì)過重，多做一些也不會(huì)累壞。所以我們要做到腿勤、眼勤、手勤、心勤。主動(dòng)地工作，主動(dòng)地尋找工作。只要你勤奮成功的大門就為你敞開。
5、要有自信心：與金錢、勢(shì)力、出身背景相比，自信是最重要的東西，自信能幫助人排除各種障礙、克服各種困難，相信自己是最優(yōu)秀的。
6、要學(xué)會(huì)做人：做人就是做一位敬業(yè)、感恩、樂于助人、講職業(yè)道德的人，真誠(chéng)做人、認(rèn)真做事，事業(yè)將會(huì)更成功。
7、責(zé)任：就是以公司利益為重，對(duì)自己的工作崗位負(fù)責(zé)；就是為客人負(fù)責(zé)，給客人提供優(yōu)質(zhì)的出品與服務(wù)；即使沒有人監(jiān)督你，你也會(huì)認(rèn)真地做好工作，這就是責(zé)任的表現(xiàn)。
8、平常心面對(duì)工作中的不公平：在工作中沒有絕對(duì)的公平，位在努力者面前，機(jī)會(huì)總是均等的。沒有一定的挫折承受能力，今后如何能挑起大梁。
9、團(tuán)隊(duì)：發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)一致的追求，餐飲企業(yè)的工作由多種分工組成，非常需要團(tuán)隊(duì)成員的配合。具有團(tuán)隊(duì)精神、善于合作的員工和企業(yè)都更成功。
10、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)：每天創(chuàng)新一點(diǎn)點(diǎn)，是在走向領(lǐng)先；每天多做一點(diǎn)點(diǎn)，是在走向豐收；每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)是在走向成功。
餐飲部x個(gè)月的培訓(xùn)很快就結(jié)束了，總的來說，在這些日子里自己確學(xué)到了不少的東西：除了了解到餐飲的服務(wù)程序和技巧，也學(xué)會(huì)了如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何處理好同事之間的人際關(guān)系，如何與顧客打交道；更重要的是，在x個(gè)月的工作中，我深刻地體會(huì)到了酒店行業(yè)的艱辛，也看到酒店發(fā)展的前景，更加明白了自己以后學(xué)習(xí)的方向和側(cè)重點(diǎn)。最后，感謝酒店能提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
做企劃后的心得體會(huì)和感悟篇一
軍訓(xùn)
意味著什么呢?答案有很多種。有的人說意味著地獄生活的來臨，有人說意味著自由的銷聲匿跡，還有人說。。。。。。對(duì)于我來說，軍訓(xùn)就是我一生的前奏。
軍訓(xùn)中的喜怒哀樂，不就是生活中的酸甜苦辣嗎?僅僅的5天時(shí)間就讓我感受到生活的艱辛，軍訓(xùn)中的每一個(gè)動(dòng)作都好比是人生中的一道坎，過去了會(huì)海闊天空，過不去就只有一邊流淚，一邊后悔的份。
我的軍訓(xùn)生活并不是一帆風(fēng)順的，我也有過中途放棄的念頭，也有過逃避訓(xùn)練的想法，可是我并沒有讓這些想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，因?yàn)橛形业呐笥言诠膭?lì)我，說他們不想家我是決不信的，但是他們還能堅(jiān)持下去，堅(jiān)持到底。人生中需要知己，但更需要去跟朋友做對(duì)比，激發(fā)自己的斗志，給自己信心，教官曾經(jīng)對(duì)我說過：別人能做到的事，我也一樣能做，而且要比他做的更好。
“面子是別人給的，臉是自己丟的”這是營(yíng)長(zhǎng)說過的話。每個(gè)人都愛面子，只有自己做的更好，才會(huì)得到別人的信任，贊美。只有過了一個(gè)個(gè)坎坷，才能見到自己的美麗彩虹。
我會(huì)斗志昂揚(yáng)的面對(duì)將來人生中的任何一個(gè)挫折，因?yàn)槲覉?jiān)信：我是最強(qiáng)的!!!
做企劃后的心得體會(huì)和感悟篇二
當(dāng)我們經(jīng)過反思，對(duì)生活有了新的看法時(shí)，通常就可以寫一篇心得體會(huì)將其記下來 ，這樣就可以通過不斷總結(jié)，豐富我們的思想。以下小編在這給大家整理了一些開學(xué)后的心得體會(huì)，希望對(duì)大家有幫助！
揮別小學(xué)，邁入初中，這是一個(gè)全新的開始
當(dāng)我第一次踏進(jìn)初中的校門時(shí)，首先映入眼簾的是那兩排雄偉壯觀的教學(xué)樓和寬闊無比的操場(chǎng)。往里走，那郁郁蔥蔥、高大挺拔的樹木，終年豎立在那里，為人們遮風(fēng)擋雨。
開學(xué)時(shí)，桌上疊著一本本的課本以及空白作業(yè)本，這些書本的數(shù)量要比小學(xué)多得多。新同學(xué)，新教師，新團(tuán)體，新教學(xué)方式。也因?yàn)槭切碌模晕乙s快熟悉。
上課時(shí)，窗明幾凈的教室里有教師孜孜不倦的教誨聲，有同學(xué)們朗朗的讀書聲。下課時(shí)，同學(xué)們的歡聲笑語充溢著學(xué)校。
讀到那里，我想社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的，那么初中也是競(jìng)爭(zhēng)激烈的，因?yàn)楦呤秩缭?，所以我必須要?duì)自我更加有信心，學(xué)習(xí)必須要加倍努力。
學(xué)校，是孕育期望的搖籃，是成就未來夢(mèng)想的起步。
開學(xué)以來，我總結(jié)了自已的優(yōu)點(diǎn)：作業(yè)的質(zhì)量比以前有了很大的提高，回答問題的聲音比以前更加洪亮了，在家堅(jiān)持每一天預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，提高了自我學(xué)習(xí)的本事。
我的缺點(diǎn)是一做完作業(yè)，就不檢查了，上數(shù)學(xué)課和英語課時(shí)有點(diǎn)開小差，放學(xué)回家遇到喜歡的東西就要媽媽買。
以后，我必須要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自我的優(yōu)點(diǎn)，努力改正缺點(diǎn)。
兩星期前，結(jié)束了小學(xué)生的旅程，踏出了中學(xué)生活的第一步。已經(jīng)過了兩星期啊，時(shí)間過得真快。開學(xué)時(shí)，桌上疊著一本本嶄新的書，和空白的練習(xí)本。剛來的時(shí)候總有些陌生，與小學(xué)不同的校園，與小學(xué)不同的教室，與小學(xué)不同的課本，與小學(xué)不同的朋友，與小學(xué)不同的老師，這一切切都是陌生的。但是當(dāng)過了幾天后，我覺得初中的生活雖然比小學(xué)更需要努力和自覺，但是初中的生活是更豐富、更有趣的生活。班主任不再像小學(xué)一樣總是“跟”著我們，而需要更多的自覺。朋友們也不再像小學(xué)一樣幼稚、單純，隨之換來的是成熟。
在這個(gè)班，我又認(rèn)識(shí)了許多的朋友。也許，人生就是這樣：一輪一輪的人相繼出現(xiàn)，然后，相繼消失。每一次新的開始就會(huì)認(rèn)識(shí)新的人，每一次開始就注定會(huì)認(rèn)識(shí)新的事物，朋友、老師。正像每經(jīng)過一件事就會(huì)成長(zhǎng)大一點(diǎn)，一點(diǎn)一點(diǎn)的走向成熟，從過去的天真幼稚中走出來，越走越遠(yuǎn)。
我相信，這個(gè)由形形色色的人組織起來的班級(jí)一定會(huì)非常的有趣。團(tuán)結(jié)，友愛，彼此之間，更加的友好，攜手共進(jìn)!這將是屬于我們的教室，初一(1)班的教室。
__中學(xué)的日子，每天渾渾噩噩的熬日子，知識(shí)也只是大概的，模模糊糊的掌握，并沒有真正的領(lǐng)略到其中的道理，那時(shí)候的我認(rèn)為學(xué)習(xí)只是為了應(yīng)付考試，所以什么事都蠻不在乎，無關(guān)緊要的樣子?，F(xiàn)在看到我們__的學(xué)子們個(gè)個(gè)都那么的積極努力，熱愛學(xué)習(xí)，謙虛請(qǐng)教。
我才突然感覺到我以前是那么的不自覺，不自主，不過從開學(xué)的那一天開始我就下定決心要以一個(gè)全新的學(xué)習(xí)方法，態(tài)度去對(duì)待學(xué)習(xí)。這樣才不愧成為一個(gè)__人，高x（x）班人。即使現(xiàn)在我在平行班，但是我并不因此而自卑，因?yàn)槲抑缹W(xué)校是根據(jù)我們的情況而分班的，這樣我們每個(gè)人都能夠得到比較適合自己的分配。不然沒有能力而硬要進(jìn)入不適合自己的重點(diǎn)班，綜合班反而會(huì)產(chǎn)生副作用。所以我要用未來一年的時(shí)間好好去努力，去追趕。我的目標(biāo)是進(jìn)入適合自己的文科班或理科班，但是現(xiàn)在的我還未確定所以我現(xiàn)在要均衡的對(duì)待每一科，不能落下。
開學(xué)了！今日我背著書包，大步地走進(jìn)學(xué)校。
開學(xué)第一天有許多事情，比如我十分想當(dāng)值日班長(zhǎng)，很早就到了學(xué)校，立刻拿出書本讀書，結(jié)果還是沒有稱心如意當(dāng)了班長(zhǎng)。我必須還要加倍努力，爭(zhēng)取明天必須要當(dāng)上。
開學(xué)第一天，我們發(fā)到了一本本嶄新的新書，拿到新書后，我必須要好好學(xué)習(xí)，天天向上。
開學(xué)第一天，我們換了同桌，我是跟徐冉做同桌的。我必須要多多學(xué)習(xí)徐冉的長(zhǎng)處，來彌補(bǔ)自我的短處，要取長(zhǎng)補(bǔ)短。
開學(xué)第一天，我的影評(píng)就被教師上交到學(xué)校參加評(píng)選。這是一件十分光榮的事情，但我不能驕傲，要繼續(xù)努力。
我對(duì)這些感想做了一個(gè)總結(jié)，僅有一句話：在接下來的日子里，要好好學(xué)習(xí)，天天向上！
今日是開學(xué)第一天，吃過早飯后，我就急忙穿上校服、系上紅領(lǐng)巾、帶上?；?、背著書包，高興地回到了離別二個(gè)月之久的學(xué)校。
踏進(jìn)校門，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校打掃得干干凈凈，面貌一新，許多同學(xué)都比我早到了，有些鼓號(hào)隊(duì)員已在中隊(duì)室拿到了鼓號(hào)，我趕緊放下書包，找到自我要用的大鼓，背起來，在教師的帶領(lǐng)下進(jìn)入大操場(chǎng)，鼓號(hào)隊(duì)很快就整齊地集中起來，經(jīng)過簡(jiǎn)單的操練后就發(fā)出了響亮的鼓號(hào)聲，沉靜了一段時(shí)間的學(xué)校頓時(shí)變成了歡樂的海洋。這時(shí)，六年級(jí)的同學(xué)首先進(jìn)場(chǎng)，之后是五年級(jí)、四年級(jí)、三年級(jí)……，最終是一年級(jí)的新生，只見這些小弟妹們用好奇的眼光注視著鼓號(hào)隊(duì)員。
進(jìn)場(chǎng)完畢后舉行了隆重的升旗儀式，鮮艷的五星紅旗在莊嚴(yán)的國(guó)歌聲中徐徐升起，同學(xué)們立正，行少先隊(duì)員隊(duì)禮，祝?？蓯鄣淖鎳?guó)繁榮昌盛！之后校長(zhǎng)講話，要求師生們?cè)谛碌膶W(xué)期要有新的作風(fēng)、新的氣象，新的成就；同時(shí)要求高年級(jí)的同學(xué)要對(duì)低年級(jí)的同學(xué)多關(guān)心、多愛護(hù)，建設(shè)和諧學(xué)校；期望經(jīng)過努力能夠擁有更多的優(yōu)等生。校長(zhǎng)熱情洋溢的講話獲得全場(chǎng)熱烈鼓掌，這時(shí)鼓號(hào)齊鳴，掌聲、鼓號(hào)聲震耳欲聾，展現(xiàn)出同學(xué)們?cè)谛聦W(xué)期實(shí)現(xiàn)新的超越的雄心壯志。
升旗儀式結(jié)束后，我一囗氣跑上了在六樓的教室，大家都在互相問候，談?wù)撝罴俚钠嬲勅な?、奧運(yùn)會(huì)奪金牌的故事、外出活動(dòng)看見的新事物、新氣象……，正當(dāng)我們談得興高采烈的時(shí)候，班主任梁教師進(jìn)來了，同時(shí)來到的還有一位新教師，經(jīng)過梁教師介紹，原先是我們的語文教師，我們用熱情洋溢的掌聲歡迎陳教師！我們都期望在陳教師帶領(lǐng)下能掌握更多更好的語文知識(shí)。
吃過晚飯后，我抓緊地完成了作業(yè)，從7時(shí)55分開始至8時(shí)55分，認(rèn)真觀看了中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道播出的《開學(xué)第一課》“知識(shí)守護(hù)生命”的專題節(jié)目，豐富生動(dòng)的資料，深入淺出的道理，讓人懂得生命是第一寶貴的，在人的生命中只要發(fā)揮潛能就能創(chuàng)造奇跡；遇見災(zāi)難時(shí)只要堅(jiān)持就能勝利；碰到困難時(shí)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神就能夠突破危險(xiǎn)；教育我們平時(shí)要學(xué)會(huì)應(yīng)急避險(xiǎn)的知識(shí)和逃生的方法，碰到災(zāi)難時(shí)就不會(huì)手忙腳亂、亂跑亂撞，就有自我保護(hù)的本事！這真是一課終生受益的基礎(chǔ)課??！
這一天進(jìn)入了新課室、領(lǐng)到了新課本、認(rèn)識(shí)了新教師，收獲豐富，讓我明白了新學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)艱巨，應(yīng)對(duì)繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)，我要樹立信心，敢于向困難挑戰(zhàn)，發(fā)揮潛能，發(fā)奮圖強(qiáng)，努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取好成績(jī)，實(shí)現(xiàn)新的超越！
開學(xué)第一周，基本是在圖書館和教室度過的。每一天充實(shí)地忙碌著?？鐚I(yè)，沒有本科專業(yè)基礎(chǔ)，壓力不是一般地大。這從我這周以來猛增的食欲便能感知到。但索性，自覺還是在自我所能掌控的范圍之類。生活有規(guī)律的作息著。六點(diǎn)起床，喝蜂蜜水，吃早餐，操場(chǎng)上讀英語每個(gè)細(xì)節(jié)我都當(dāng)成享受。在經(jīng)歷了周三一天不斷往返于研七教室（學(xué)校某教學(xué)樓6層）和二教6層的匆忙與大汗淋漓后，我那輛歇息了近兩個(gè)多月的自行車又被我從車棚里拉出來派上了用場(chǎng)。有些課沒聽太明白，大部分時(shí)間自我還是在惡補(bǔ)、自學(xué)。慢慢感悟到自我大學(xué)本科四年，學(xué)到最受益終身的莫過于養(yǎng)成了靜下心學(xué)習(xí)的本事。每晚九點(diǎn)以后在操場(chǎng)上和同學(xué)邊聊天邊跑步，除了一種征服自我懶惰的滿足感之外，更享受的是學(xué)校操場(chǎng)上青春洋溢的酣暢感覺。
學(xué)習(xí)始終是我的生活主旋律，盡管偶爾也會(huì)犯點(diǎn)小懶，效率不是太高。新的階段，班級(jí)的概念更進(jìn)一步的淡化模糊了。宿舍里新的室友，基本上目前都還屬于君子之交淡如水的類型。盡管有過一兩次臥談，話題無非也就是情感。我不是一個(gè)很喜歡和他人談?wù)撟晕业那楦械娜?，總覺得每個(gè)人都有自我的故事，沒有必要和外人談及。如果非要以交換彼此的故事來當(dāng)作打開友誼的大門，我不習(xí)慣?；蛟S一向我就不是一個(gè)擅長(zhǎng)很快地與人建立感情的人吧！僅有長(zhǎng)時(shí)間地相處下去，才明白彼此的性格合不合拍。時(shí)間會(huì)證明友誼的真與假。表面的和諧，不是我所希冀的友誼。
呵呵！總覺得自我在一點(diǎn)一滴地成長(zhǎng)著。淡定了許多，看開了許多。很多自覺還不錯(cuò)的習(xí)慣慢慢在培養(yǎng)著，一些不好的陋習(xí)也在努力一點(diǎn)點(diǎn)地克制。近來天氣變化多端，連我這個(gè)堅(jiān)持鍛煉的人也竟然感染熱傷風(fēng)了。繼咳嗽，嗓子冒煙之后，今日開始轉(zhuǎn)為流鼻涕。自嘲還好不是甲流。即便有點(diǎn)小不適，今日的香山之旅照舊實(shí)施。雖說早上起來風(fēng)有些大、溫度涼了些，可是到了山上開始爬的時(shí)候，迷人的陽光也就出來了，汗水驅(qū)走寒意，真是舒服極了。伴著音樂，一級(jí)一級(jí)臺(tái)階，踏實(shí)地邁著，真誠(chéng)的幸福！
秋天來了，生活很完美。吸取教訓(xùn)，不再權(quán)衡事情的利益，簡(jiǎn)單真誠(chéng)的做好該努力做好的一切，就很滿足。微笑生活每一天，加油！
做企劃后的心得體會(huì)和感悟篇三
我始終相信，走過平湖煙雨，歲月山河，那些歷盡劫數(shù)，嘗遍白味的人，會(huì)更加生動(dòng)而干凈。
八天的軍訓(xùn)中,包含著我們的酸甜苦辣。站軍姿、稍息跨立、齊步走、正步走、跑步、蹲坐。我們重復(fù)著一遍又一遍枯燥的動(dòng)作。無論是在樹木里的陰涼，還是在室外溫度37度，熱得連知了都懶得叫的烈日，我們的軍訓(xùn)依舊;無論是流汗還是流淚，我們的步伐依舊。在嚴(yán)格的要求下，有我們疲憊的身軀挺拔,有我們酸痛的手腳重復(fù)著動(dòng)作。嚴(yán)厲的教官，辛苦的軍訓(xùn)，累得像條狗的我們……所有的所有，我們必須堅(jiān)強(qiáng)地面對(duì)，因?yàn)槲覀兩砼娧b，頭戴軍帽，我們必須要有軍人的風(fēng)采。
八天里，我們飽含了從未有的苦楚，但卻像咖啡一樣可以品嘗出濃濃的滋味，教官嘹亮的歌聲寫照出了真實(shí)的軍營(yíng)生活，歌唱出了軍人的堅(jiān)強(qiáng)意識(shí)和對(duì)軍人的掛念，感動(dòng)了我們每一個(gè)人。
通過學(xué)習(xí)軍事理論也讓我們懂得了軍訓(xùn)的意義，增強(qiáng)了愛國(guó)意識(shí)，也使自己多了一份責(zé)任感。通過觀看國(guó)防教育片，勿忘國(guó)恥;銘記歷史，吸取教訓(xùn),，振興中華這三個(gè)詞也已深深的扎根在心里：決不能忘記近代以來中國(guó)受過的種種侵略、種種恥辱，被各大國(guó)牽制低人一等的歷史;銘記那段被罵作“東亞病夫”，被強(qiáng)制簽訂各種不平等條約的歷史;吸取東歐劇變，蘇聯(lián)解體的慘痛教訓(xùn);我們要為實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興而奮斗終生。
通過學(xué)校歷史的學(xué)習(xí),了解了學(xué)校前身以及老前輩們創(chuàng)建學(xué)校的經(jīng)歷，正是這些才有了現(xiàn)在這么美麗漂亮的校園。
在軍訓(xùn)中,我們也開始有了軍人的氣質(zhì)：挺拔、剛直、堅(jiān)毅。在辛苦的訓(xùn)練中，我們學(xué)會(huì)了忍耐疼痛，學(xué)會(huì)了堅(jiān)持。不是所有的堅(jiān)持都有結(jié)果，但是總有一些堅(jiān)持，能從一寸冰封的土地里，培育出十萬朵怒放的薔薇。軍訓(xùn)教會(huì)了我們團(tuán)結(jié)就是力量，這力量是鐵是鋼，比鐵還硬，比鋼還強(qiáng)，只要萬眾一心就沒有克服不了的困難，就沒有克服不了的辛苦;軍訓(xùn)教會(huì)了我們嚴(yán)守紀(jì)律，令行禁止，聽從命令是天職，條令要牢記，自覺凝聚成戰(zhàn)斗集體。我們也更加深入地懂得了軍人的內(nèi)涵。他是嚴(yán)正、威信的代名詞。教官教育我們每個(gè)人都要以軍人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。要知道，沒有誰的生活會(huì)一直完美，但無論什么時(shí)候,都要求自己看著前方，滿懷希望就會(huì)所向披靡。
八天雖然很短,但我們學(xué)到了許許多多其他別處也無法得到的東西——是知識(shí),是能力,是品德，更是一筆可貴的財(cái)富。
八天的軍訓(xùn)是一個(gè)又一個(gè)考驗(yàn)，我們只有經(jīng)歷考驗(yàn)，才能夠磨練自己，使自己更加堅(jiān)韌;我們只有克服艱難，承受風(fēng)雨，才能更加從容地面對(duì)今后不是一帆風(fēng)順的人生。
做企劃后的心得體會(huì)和感悟篇四
公司專門請(qǐng)了培訓(xùn)師做了為期二天的培訓(xùn)，這對(duì)我來說是一次提升個(gè)人能力與素質(zhì)的機(jī)會(huì)，此次培訓(xùn)我從以下幾個(gè)方面對(duì)銷售有了進(jìn)—步的認(rèn)知。
—，團(tuán)隊(duì)精神
二，—個(gè)優(yōu)秀的銷售員都是有備而來
必須要認(rèn)識(shí)到一個(gè)好的業(yè)務(wù)員充分的準(zhǔn)備至關(guān)重要。工作前沒有充分準(zhǔn)備，無法確保順利完成一天的銷售工作。比如本天線路哪些店勁品可以進(jìn)店，哪些盲點(diǎn)在什么時(shí)候找老板溝通，用什么樣的方法才有效果，哪些店經(jīng)過努力可以達(dá)成專銷等一系列的訪前計(jì)劃與思考，方能最大希望達(dá)成本天的工作目標(biāo)。
三，怎樣與終端進(jìn)行有效的銷售談判
與終端的談判，發(fā)現(xiàn)了我以前存在一些不足與缺點(diǎn):(1)，以前在與終端的溝通上怕對(duì)方不明白，話語有重復(fù)的毛病，深刻領(lǐng)悟了經(jīng)典的一句話誰的話多，誰就把產(chǎn)品買回家，表述要抓住問題的核心，語言要簡(jiǎn)潔精準(zhǔn)。(2)，學(xué)會(huì)傾聽對(duì)方，只有在終端老板在傾訴中你才能知道他的需求，才能有效地解決銷售問題，也才能從他的話語中發(fā)現(xiàn)他的弱點(diǎn)，取得事半功倍的效果。(3)，改變以往不太靈活的銷售模式。比如找什么人談，什么時(shí)候去淡更合適，什么人用什么語態(tài)，剛?cè)嵯酀?jì)的淡話技巧才能有效地打動(dòng)客戶，才能達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。(4)面對(duì)終端老板提出的要求，要善于辯別真?zhèn)?，這點(diǎn)很重要，不能掉進(jìn)終端老板的要求陷阱，這樣的銷售某種意義上是一次失敗的銷售。
四，要有足夠的信心
現(xiàn)在的啤酒市場(chǎng)就是一場(chǎng)無硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)于競(jìng)品的毎—輪強(qiáng)烈攻勢(shì)，首先要有足夠的勇氣面對(duì)，其次要善于思考，就會(huì)有創(chuàng)意性的應(yīng)對(duì)策略。工作中可能有失敗，我可以接受失敗，但我拒絕放棄。
以上種種是培訓(xùn)的結(jié)果，也能在實(shí)踐中的某些技巧上升到—個(gè)理論的水準(zhǔn)，從而有效地提升自己，形成自己獨(dú)有的風(fēng)格。
做企劃后的心得體會(huì)和感悟篇五
七天的`軍訓(xùn)結(jié)束了，雖然是很開心，但是難免有滿心的惆悵悠然而生。
軍訓(xùn)期間我們沒有父母的嬌生慣養(yǎng)，沒有空調(diào)可樂悠哉游哉，更沒有cf和游戲。但是我學(xué)會(huì)的不僅僅是鋪床疊被，良好的軍姿。更加重要的是，我懂得了團(tuán)結(jié)就是力量，堅(jiān)持就是勝利的道理。懂得了人要有吃苦的精神才能做好每件事并且以后這種精神會(huì)在我的人生每次不同的境遇中所斬獲勝利。
短短的七天，我認(rèn)識(shí)了一群朋友，最后的一頓早飯我只想說“永遠(yuǎn)記得我曾經(jīng)是你們的班長(zhǎng)啊”....短短的七天過去了，但是我所得到的是一種對(duì)待人生對(duì)待困難的態(tài)度。我們不會(huì)做溫室里的花朵，而是數(shù)九天的梅，在人生的苦寒中盛開出最絢麗的花朵。 梅花香自苦寒來，這是軍訓(xùn)中我一生的收獲，也是我在人生的磨練中綻放出個(gè)人絢爛花朵的座右銘！
軍訓(xùn)的最后一個(gè)晚上，那一張張黑黑的笑臉在我的腦海中印下了不可磨滅的印記，最后一天要走了，很是開心，但是坐在車上回想軍訓(xùn)七天的種種，那早上六點(diǎn)哨聲，那教官的訓(xùn)斥，那豬食般的飯菜，那鏗鏘有力的一，二，一。
回想這些，我想是緣分,讓我們大家相聚在合肥炮院;我很珍惜和在乎這份緣分,我想它會(huì)成為我高中生活中最美好的回憶. 當(dāng)綠草被熱浪風(fēng)干，當(dāng)鮮花被陽光曬得低下了高貴的頭，我們口號(hào)嘹亮，步伐整齊地從它們身邊經(jīng)過，離開一朵花兒的絢爛，天上有一朵白云飄過，我們明白了，什么是堅(jiān)強(qiáng)。
看著慢慢理我遠(yuǎn)去的炮院，我滿心惆悵，看著離我遠(yuǎn)去的教官，我滿心惆悵，看著那里的一切一切，眼角不禁有些許的淚珠，那是我心中無限惆悵的一種流淌.......小孩陳利杰，魏巍，王晨，胡天祥，趙鑫，海哥，潘浩，曹教官，一臉麻子君等還有合肥炮院的一切，我忘不了你。
做企劃后的心得體會(huì)和感悟篇六
20xx年1月x日，由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到xx廣告公司進(jìn)行了為期兩個(gè)星期xx系統(tǒng)設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)。在xx，xx廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成。
作者：
實(shí)習(xí)目的：
通過社會(huì)實(shí)踐，可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)學(xué)的理論知識(shí)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力。
實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年1月x日——1月x日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
xx廣告公司
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
20xx年1月x日，由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到xx廣告公司進(jìn)行了為期兩個(gè)星期xx系統(tǒng)設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)。在xx，xx廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成。
xxxx廣告設(shè)計(jì)有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國(guó)外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢(shì)，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時(shí)，以“為客戶提供一流設(shè)計(jì)、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo)，“誠(chéng)信為本、服務(wù)至上”為原則，本著踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參與對(duì)可口可樂廣告海報(bào)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力。
很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開始的時(shí)候，未能做出很好的設(shè)計(jì)方案。后來通過設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，做出了較好的方案。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。
通過前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費(fèi)者的眼球。
經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng)。
實(shí)習(xí)總結(jié)：
在為數(shù)不多的幾天時(shí)間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。可口可樂案例：1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂時(shí)就有可樂喝。2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時(shí)，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對(duì)超越你的想象。作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個(gè)專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西。
這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
短暫的實(shí)習(xí)生活過去了，心情很復(fù)雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們，留戀的是xx公司的同事和朋友們。
以上是我在實(shí)習(xí)過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。在豐富自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步!
做企劃后的心得體會(huì)和感悟篇七
x月x日至x日，在我們的初中生活即將開始之時(shí)，我們這群從小學(xué)生變?yōu)槌踔猩耐瑢W(xué)們，在龍?zhí)端履辰逃剡M(jìn)行了五天的全軍事訓(xùn)練。
每天我們會(huì)練習(xí)閱兵式和分列式，對(duì)于我們這些從來不會(huì)吃苦的孩子們來說，的確很辛苦，但我們都堅(jiān)持了下來。我們用毅力戰(zhàn)勝了辛苦，我們用汗水鑄就了成功。在訓(xùn)練期間，我們十中隊(duì)從無一人缺席，就算有人身體出了點(diǎn)小狀況也都堅(jiān)持下來了。站在熱辣辣的陽光下，當(dāng)每個(gè)人都汗如雨下時(shí)，只要沒有教官的命令，誰都紋絲不動(dòng)地站著，那怕汗都滴進(jìn)了眼睛里也沒有人去擦汗。能做到這樣，我覺得我們十中隊(duì)真的很棒。
在閉營(yíng)儀式這種最關(guān)鍵而又是大家最疲憊的時(shí)候，我們?nèi)嘘?duì)七十個(gè)隊(duì)員，都用毅力和信念支撐著自己。為了在一個(gè)新階段的開始就走在別人前面，我們始終沒有松懈，我們喊口號(hào)的聲音始終保持著自己的最高分貝，讓全場(chǎng)都能感受到那種驚天動(dòng)地：“一!二!嚴(yán)格訓(xùn)練!嚴(yán)格要求!齊心協(xié)力!永創(chuàng)第一!一!二!”這一刻，我們都能夠感到自己是如此的豪邁，仿佛自己就是一名真正的中國(guó)人民解放軍。
正是這樣的團(tuán)結(jié)，這樣的堅(jiān)持，使我們十中隊(duì)最終被評(píng)為了“優(yōu)秀中隊(duì)”。這是本次軍訓(xùn)活動(dòng)中，團(tuán)體的最高榮譽(yù)，它意味著成功，意味著優(yōu)秀。得到這樣榮譽(yù)的我們，自然是笑著的，那種笑是一種幸福，體現(xiàn)出我們集體團(tuán)結(jié)一致的力量;那種笑好快樂，它是勝利的喜悅;那種笑是相互之間的贊揚(yáng)，那是付出后的一種肯定。
在這喜悅之后的離別，卻是每個(gè)人心里都如同吉它那樣斷了弦變了音。雖然我們和教官只有五天的朝夕相處，感情卻濃于五年，在即將離別之際，我們都期望著這場(chǎng)宴席不散，回頭一看，只是一場(chǎng)空想，正所謂天下沒有不散宴席。想想下雨時(shí)我們躲雨，教官卻要淋雨，為了訓(xùn)練我們，教官把嗓子叫啞了……不過不要緊，只要我們把教官教給我們的精神帶回去就行了。在以后的學(xué)習(xí)生活中我們要發(fā)揚(yáng)遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)拼搏的精神。
在這次軍訓(xùn)中高興和難過，都表現(xiàn)得那么鮮明，也都那么刻骨銘心，感覺大家似乎都變得更成熟了，再不像從前那個(gè)懵懂的小孩，怕苦、怕累、怕難過，至少我們不輕易掉眼淚，那怕再苦、再累、再委屈，這就是我們學(xué)到的堅(jiān)強(qiáng)吧。
經(jīng)過這五天的軍訓(xùn)，我克服了許多在家里克服不了的困難，盡管這個(gè)過程是辛苦的。新一階段的學(xué)習(xí)生活就要開始了，我們都將會(huì)面對(duì)許多困難，我一定要學(xué)習(xí)人民子第兵的優(yōu)良作風(fēng)，努力學(xué)習(xí)，學(xué)好知識(shí)，長(zhǎng)大后做一個(gè)對(duì)國(guó)家有用的人。
做企劃后的心得體會(huì)和感悟篇八
__年，是十一五規(guī)劃的收官之年，交通運(yùn)輸系統(tǒng)干部職工團(tuán)結(jié)拼搏、負(fù)重奮進(jìn)，較好地完成了全年各項(xiàng)工作任務(wù)，為十一五發(fā)展劃上了圓滿的句號(hào)。
一是交通運(yùn)輸發(fā)展研究持續(xù)深入，發(fā)展思路目標(biāo)進(jìn)一步明確。緊緊抓住滬通公鐵大橋落戶我市，三條鐵路在我市交匯形成樞紐的機(jī)遇期，開展綜合大交通規(guī)劃研究，成功組織了綜合交通體系規(guī)劃專家咨詢會(huì)，初步完成了《綜合交通發(fā)展戰(zhàn)略研究》、《鐵路規(guī)劃研究》編制工作，完成了張家港市交通發(fā)展十二五規(guī)劃。
二是交通工程建設(shè)持續(xù)推進(jìn)，交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善。完成了交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資9.1億元。錫張高速工程、張楊公路改造工程、程墩路西延工程和顧家橋改造等工程建成通車，妙豐公路北延、晨豐公路南豐段和晨豐公路(木排港―楊新公路段)按計(jì)劃推進(jìn)。蘇虞張快速通道工程方案，并于9月底舉行了開工儀式，12月20開始全線封閉施工;復(fù)線船閘工程完成主體工程施工、巫山大橋和工農(nóng)橋的方案變更設(shè)計(jì)，e輔道和下游沉井在緊張實(shí)施。公交站場(chǎng)、公交候車亭、運(yùn)力改造和農(nóng)村道路會(huì)車點(diǎn)建設(shè)等四項(xiàng)實(shí)事工程的建成啟用。全市新建二級(jí)路網(wǎng)22.57公里。
三是基礎(chǔ)設(shè)施養(yǎng)護(hù)持續(xù)加強(qiáng)，交通運(yùn)輸環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。完成國(guó)省干線公路養(yǎng)護(hù)投入822萬元，公路技術(shù)狀況指數(shù)達(dá)96,優(yōu)良路率為100%。全市完成農(nóng)村公路大中修總投資7115萬元(其中縣道1000萬元)，縣道技術(shù)狀況指數(shù)達(dá)94.1，優(yōu)良路率為99.5%，鄉(xiāng)村道平均好路率為75.4%。完成了申張線張家港段的坍塌岸坡的應(yīng)急維護(hù)，整治坍塌岸坡320米，干線航道全線清障掃床450公里。
四是行業(yè)管理持續(xù)規(guī)范，依法行政能力進(jìn)一步增強(qiáng)。全面實(shí)施交通行政權(quán)力網(wǎng)上公開透明運(yùn)行和行政指導(dǎo)工作。進(jìn)一步優(yōu)化行政許可制度，建立和完善系統(tǒng)內(nèi)部并聯(lián)審批機(jī)制和市鎮(zhèn)兩級(jí)行政許可工作機(jī)制，全年共受理辦結(jié)行政許可事項(xiàng)2680件。各執(zhí)法單位，共查處和糾正各類交通運(yùn)輸違法違章行為1.01萬起。完成48家企業(yè)的新版《港口經(jīng)營(yíng)許可證》換發(fā)工作，并對(duì)符合條件的18家企業(yè)發(fā)放許可證。市交通運(yùn)輸局被蘇州市政府確認(rèn)為__-20_年市級(jí)依法行政示范單位。
五是交通運(yùn)輸業(yè)發(fā)展持續(xù)加快，運(yùn)輸保障能力進(jìn)一步提升。繼續(xù)實(shí)施公共交通優(yōu)先發(fā)展，新建公交客運(yùn)站3座，首末站2座，新增運(yùn)力80輛，改造運(yùn)力63輛，其中l(wèi)ng車輛30輛，新建lng加汽站1座，新開了3條公交線路，調(diào)整22條公交線路走向，優(yōu)化了公交線網(wǎng)。實(shí)施了公交低票價(jià)政策，市域票價(jià)降到4元，公交服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步提升。全年新增道路客運(yùn)車輛229輛，貨運(yùn)車輛804輛/6392.5噸(其中危險(xiǎn)品運(yùn)輸車輛242輛/3444.86噸)，新增駕駛員培訓(xùn)教練車60輛，汽車維修業(yè)戶51家(其中一、二類維修企業(yè)10家)。深入開展平安交通建設(shè)，重點(diǎn)做好了節(jié)假日旅客運(yùn)輸、內(nèi)河水運(yùn)、重點(diǎn)工程建設(shè)安全監(jiān)管，安全形勢(shì)穩(wěn)定。
六是資產(chǎn)管理持續(xù)改進(jìn)，交通經(jīng)濟(jì)工作進(jìn)一步扎實(shí)。通過努力，我市爭(zhēng)取到取消政府還貸二級(jí)公路收費(fèi)中央補(bǔ)助資金9257.12萬元。積極做好交通國(guó)有資產(chǎn)管理和經(jīng)營(yíng)，完成市公交公司公進(jìn)民退改革。汽運(yùn)集團(tuán)、路橋集團(tuán)繼續(xù)保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
七是黨建和精神文明建設(shè)持續(xù)加強(qiáng)，行業(yè)形象進(jìn)一步提高。以加強(qiáng)基層組織建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)為核心，制定出臺(tái)了《市交通運(yùn)輸系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)實(shí)施方案》、《交通系統(tǒng)扎實(shí)推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)的實(shí)施意見》，《關(guān)于交通系統(tǒng)加強(qiáng)黨支部規(guī)范化建設(shè)的實(shí)施意見》;繼續(xù)深入實(shí)施了三大提升工程和干部任用三項(xiàng)制度。深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，實(shí)施結(jié)對(duì)共建和規(guī)范化黨支部建設(shè)。認(rèn)真貫徹《行政權(quán)力網(wǎng)上公開透明運(yùn)行工作制度》、實(shí)施《工程建設(shè)領(lǐng)域廉政防控手冊(cè)》，重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)工程項(xiàng)目的監(jiān)管，不斷深化了工程建設(shè)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)治理工作。組織開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)評(píng)選和服務(wù)品牌建設(shè)，培育了一批服務(wù)品牌、優(yōu)秀集體和先進(jìn)個(gè)人，發(fā)揮了良好的示范引領(lǐng)作用。
另外，修編和完善了內(nèi)部管理、評(píng)價(jià)考核等制度，較好地組織了千人評(píng)交通活動(dòng)，積極開展政協(xié)民主評(píng)議交通運(yùn)輸局活動(dòng)，測(cè)評(píng)綜合滿意度達(dá)95%。高質(zhì)量辦理了50件人大代表建議、政協(xié)委員提案。及時(shí)妥善處理各類信訪、投訴1538件。
做企劃后的心得體會(huì)和感悟篇九
20xx年x月x日起我在餐飲部的學(xué)習(xí)，x總監(jiān)和x經(jīng)理為我制定了詳細(xì)的實(shí)習(xí)計(jì)劃。
xx酒店有四個(gè)獨(dú)具特色的餐廳，及各種類型的會(huì)議室x個(gè)。地下一層還設(shè)有xx街、xx吧等特色餐飲。
了解中西飲食文化；熟悉各餐廳菜譜；海鮮的烹飪方法；酒水、茶水及香煙價(jià)格；標(biāo)準(zhǔn)單的制定；菜品推銷的技巧等。
洗碗機(jī)的使用；灶臺(tái)和煙道的清洗方法；各種清潔劑的用途；庫(kù)房管理流程等。
1、熱愛你的工作：當(dāng)你熱愛自己的工作，你就會(huì)快樂地、更容易地做好你的工作。我們要讓就餐的人們獲得健康與良好的服務(wù)。你就可能將平凡的工作做得不同凡響。
2、積極參與各種職位培訓(xùn)：培訓(xùn)學(xué)習(xí)是進(jìn)步與發(fā)展的源泉。
3、要有勤奮的精神：餐飲工作主要是手頭工作，通常不會(huì)過重，多做一些也不會(huì)累壞。所以我們要做到腿勤、眼勤、手勤、心勤。主動(dòng)地工作，主動(dòng)地尋找工作。只要你勤奮成功的大門就為你敞開。
5、要有自信心：與金錢、勢(shì)力、出身背景相比，自信是最重要的東西，自信能幫助人排除各種障礙、克服各種困難，相信自己是最優(yōu)秀的。
6、要學(xué)會(huì)做人：做人就是做一位敬業(yè)、感恩、樂于助人、講職業(yè)道德的人，真誠(chéng)做人、認(rèn)真做事，事業(yè)將會(huì)更成功。
7、責(zé)任：就是以公司利益為重，對(duì)自己的工作崗位負(fù)責(zé)；就是為客人負(fù)責(zé)，給客人提供優(yōu)質(zhì)的出品與服務(wù)；即使沒有人監(jiān)督你，你也會(huì)認(rèn)真地做好工作，這就是責(zé)任的表現(xiàn)。
8、平常心面對(duì)工作中的不公平：在工作中沒有絕對(duì)的公平，位在努力者面前，機(jī)會(huì)總是均等的。沒有一定的挫折承受能力，今后如何能挑起大梁。
9、團(tuán)隊(duì)：發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)一致的追求，餐飲企業(yè)的工作由多種分工組成，非常需要團(tuán)隊(duì)成員的配合。具有團(tuán)隊(duì)精神、善于合作的員工和企業(yè)都更成功。
10、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)：每天創(chuàng)新一點(diǎn)點(diǎn)，是在走向領(lǐng)先；每天多做一點(diǎn)點(diǎn)，是在走向豐收；每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)是在走向成功。
餐飲部x個(gè)月的培訓(xùn)很快就結(jié)束了，總的來說，在這些日子里自己確學(xué)到了不少的東西：除了了解到餐飲的服務(wù)程序和技巧，也學(xué)會(huì)了如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何處理好同事之間的人際關(guān)系，如何與顧客打交道；更重要的是，在x個(gè)月的工作中，我深刻地體會(huì)到了酒店行業(yè)的艱辛，也看到酒店發(fā)展的前景，更加明白了自己以后學(xué)習(xí)的方向和側(cè)重點(diǎn)。最后，感謝酒店能提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。