心得體會是對一段經(jīng)歷、學習或思考的總結和感悟。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
人生心得及感悟 人生讀書心得體會篇一
20xx年半年就這樣過去了，算算博士畢業(yè)回來2年余了?；仡^想想，這兩年來，我們經(jīng)歷了很多，大到國家，小到個人，有歡笑，有淚水。奧運成功，載人火箭發(fā)射，當時激動的淚花似乎很遙遠了。而留在腦海里，印象更深的反而是一些不幸的事，西藏、新疆動亂，尤其是最近震驚全國的南平“醫(yī)鬧”事件；2007年7月博士畢業(yè)典禮時閃光燈和歡呼聲仿佛似乎已經(jīng)淡得想不起來了。反倒是一些患者的呻吟聲、死亡患者家屬的慟哭聲猶如就在耳邊。
小時候，村衛(wèi)生所只有一個醫(yī)生，大人們都說他會看病。有一次，腳丫被碎瓷片割了一個很深傷口，用水洗洗，沒管它，竟然化膿了。自己涂紅藥水和傷口撒鹽，沒效果，腹股溝淋巴結腫大、下肢沿著淋巴管紅得不得了。父親帶去村衛(wèi)生所打針，印象中那醫(yī)生、護士是坐在濃濃的藥水味辦公室，連打三天就好了。那濃濃的藥水味和神奇的療效，第一次讓我覺得醫(yī)生護士象天使一樣。
1991年高考報考是醫(yī)學專業(yè)，到廣州讀書、考研。記得當時不能留校，很是郁悶。分配在在一七五醫(yī)院，小是小點，但也是三甲。當醫(yī)生雖然很苦，很累，很枯燥，這卻是我在社會可以立足的一技之長。后來又有幸去讀博士了。到了博士一個新的平臺，才看到醫(yī)學專業(yè)知識有著多少日新月異的突破，自己的心應該有多低，低到我只要努力解決我自己分管的那幾個病人疾病痛楚?！皩庫o致遠”四個字，我把它寫在我的本記本電腦桌面。我的很多棱角和性格漸漸已經(jīng)被磨去，變成一個性格溫和的人。原來的張揚和不可一世，漸漸成為現(xiàn)在的很平和，很安靜。
我總希望給別人帶去快樂，尤其是自己喜歡的朋友和愛的人，可是我的心里總是有很多的憂傷。2007年博士畢業(yè)，以為自己期待的幸福就要到來?？墒牵液鼙?，總是自己愛的人受傷。整天加班，小孩的事幾乎不管，而病人一個話隨時可以把我叫到科室。每天不管加班到深夜幾點了，我愛人都等我回去才愿去睡。最嚴重干擾生活的是，一些病人在凌晨或中午休息時打電話來。一次可以理解，二次可以理解，一百次呢？從科里回家一趟，就會傷人一次，就象一把把鹽撒在愛人傷心的地方，慢慢地滲透，一次比一次傷得更深。
有時我想不當醫(yī)生算了，但我不當醫(yī)生，我還有其他對社會有用的地方嗎？我能關掉手機嗎？手機不通、不知道就不用操心了，反正有值班醫(yī)生。但我從來不敢關機，病人打電話肯定是事的，不管大事，還是小事，都是患者放心不下或在擔憂的事。非常幸運的是，丈母娘克服千萬種困難來幫帶小孩、管家務，挽救了我的家庭。
“人生若只如初見，何事秋風悲畫扇？”總是覺得很累。醫(yī)生，兒時對醫(yī)生的那種仰慕已完全消失，漸漸對醫(yī)生這個職業(yè)有點厭煩?？墒俏覟槭裁纯偛荒苄傅∽约?、放松自己，每天對患者的病情變化膽顫心驚，確定每一個診療方案都如履薄冰?；蛟S，是因為我每每被患者感動和落淚，真實的東西總是能直指人心。也許，在這個冷酷的商業(yè)社會里，我們并沒有麻木。
今年春節(jié)前，科室有一例急性重癥胰腺炎?；颊呤且晃徽闹葜钠髽I(yè)家，入院后很快出現(xiàn)感染性休克、急性呼吸窘迫綜合征等并發(fā)癥，家屬對疾病不了解、期望值非常高，也提出轉診省或上海更大的醫(yī)院。當時我正在復習準備晉升高級職稱的考試，壓力已非常大了，并且如今社會的醫(yī)患關系已把醫(yī)生逼在懸涯邊了。自己提醒自己：2000多項考試內容呢，我要復習。不管他了，是家屬吵著要轉的，簽個字讓他轉院算了，轉診過程時死掉或病情惡化也不關我的事；但是，醫(yī)學常識告訴我，病人合并呼吸衰竭、病情太重了，轉診肯定會使病情惡化、他院繼續(xù)搶救成功率幾乎為零。心底的良知讓我不能放棄，于是耐心地與家屬溝通后，把全部的精力放在搶救上，連續(xù)十多個日日夜夜守在病房里。在全科以及許多相關科室的共同努力下，終于使病人轉危為安。突然的，我和患者說我請假兩天去考試，患者緊緊地握著我的手流下眼淚，我的眼眶也不禁濕潤。這十多個日日夜夜，我和患者似乎感同身受、一起經(jīng)歷著生和死的決擇，患者對于醫(yī)生的感激是無法用語言描述的。
一次次成功搶救，換來了患者對我的醫(yī)術的肯定。什么是醫(yī)術呢。我認為醫(yī)術，是智慧和經(jīng)驗的積累，是團隊的力量；從內心講，我相信每個醫(yī)生都希望自己醫(yī)術高超，猶如華佗在世。把患者當親人，當作自己的親生父母、子女，我目前還無法做到。但是，我們醫(yī)生履行的是一項特殊職業(yè)，醫(yī)德是我們的規(guī)范和指南針。醫(yī)德就是醫(yī)術的核心，是醫(yī)術最基本的元素。良好的醫(yī)德，才能成就高。
人生心得及感悟 人生讀書心得體會篇二
小王畢業(yè)后應聘到一家公司工作，幾天后，他發(fā)現(xiàn)公司的員工都住著公司的宿舍，只有他租房住。他找到經(jīng)理提出想搬進公司宿舍居住的要求，經(jīng)理說一時安排不下，叫他等待。但一個月之后，小王依舊沒有搬進公司宿舍，于是，他開始對工作產生了抵觸情緒，慢慢地失去了對工作的責任心，整天想著住宿的事情。
由于失去了對工作的責任心，小王工作經(jīng)常出錯，經(jīng)理常常責怪他。其實小王也想做好工作，可一想到全公司就自己還得出錢租房，心中就十分不快，結果工作越做越差，最后不得不離開了公司。
此后，小王回到家鄉(xiāng)的一家企業(yè)工作，因為可以和家人團聚，所以他很珍惜這次機會。雖然要和全家人擠在一套小房子里，但小王從來不叫苦，在認真負責地完成自己本職工作的同時，還在工作上進行大膽創(chuàng)新。因為他突出的表現(xiàn)，多次受到領導的表揚。國慶節(jié)后的一天，領導把他叫到辦公室，笑著說：“小王，你來這里一年，工作非常認真負責，為我們企業(yè)做出了杰出的貢獻。領導對你的表現(xiàn)非常滿意，決定分給你一套住房?！毙⊥醮鬄轶@訝，他沒有想到自己的認真負責能夠換來如此大的回報。
這個故事很有啟發(fā)意義。小王因為工作態(tài)度的轉變，使得自身的才能得到了充分發(fā)揮。這里促使他表現(xiàn)突出的關鍵因素，就是重新喚起的他對工作的責任感。
然而，讓我們感到萬分遺憾的是，在現(xiàn)實生活以及工作中，責任經(jīng)常被忽視，人們總是片面地強調能力。
在這個世界上，并不缺乏有能力的人，那種既有能力又有責任感的人才是每一個企業(yè)都渴求的理想人。因此，每一名員工都要有強烈的責任意識，有責任感的人不論能力怎樣，都會受到老板的重視，公司也會樂意在這種人身上投資，因為這種員工是值得公司信賴和培養(yǎng)的。
當然，強調責任比能力更重要，并不是對能力的否定。一個只有責任感而無能力的人，是無用之人，因為責任需要用業(yè)績來證明，業(yè)績是靠能力去創(chuàng)造的。
人生心得及感悟 人生讀書心得體會篇三
讀臺灣傅佩榮先生的《哲學與人生》，此書籍特引人入勝。以往讀哲學書籍籍，往往讓人生厭，讀了一點，常棄之不讀了。而此書籍如一個巨大磁場，把我吸引了過去，愛不釋手。我想應該是書籍的獨特之處吧。它把傳授哲學原則、哲學知識放在了一個次要的位置，它的首要目標是點燃讀者對智慧的愛，引導讀者去思考世界和人生的重要問題。他精道的論述，平易的語言，仿佛讓我看到了作者就是一個證人，證明哲學其實不是一個枯燥的東西，而是處處閃爍著智慧和思考的光芒。
讀了此書籍，我感覺人生離不開哲學。人類天性都渴望心靈的自由，能做自己，擺脫各種限制和壓力，越來越感受到做一個人的喜悅。愛智慧，愛哲學的思考，它由如人生的一盞明燈，讓我們知道我們從哪里來，該往哪里走。
在蘇格拉底看來，人的一生中如果沒有對這些問題反思過，那么，你這一生根本上講是毫無意義的，是到世上白走了一遭。不管你是億萬富翁，還是高官顯貴，統(tǒng)統(tǒng)都成了行尸走肉。
哲學讓我們去思考這些人生問題，并不是真正能尋找到一個標準答案，其意義促使我們去反思、去認識自己人生的價值和意義。
這讓我想起了《紅樓夢》第一回里在跛足道人唱完《好了歌》后，甑士隱隨即和了一首，其最后兩句是這樣的：“亂哄哄，你方唱罷我登場，反認他鄉(xiāng)是故鄉(xiāng)。甚荒。唐，到頭都是為他人做嫁妝。”說的是我們這些蕓蕓眾生生在滾滾紅塵，也就是“他鄉(xiāng)”中，“亂哄哄”地追名逐利、金錢美色，而竟忘了自己的“故鄉(xiāng)”在哪里，因此，到頭來，也只能是“為了他人做嫁衣裳。”既然紅塵是“他鄉(xiāng)”，那我們的“故鄉(xiāng)”在哪里呢？也就是我們到底是從哪里來到這個紅塵的呢？“故鄉(xiāng)”顯然在紅塵以外。我們從“故鄉(xiāng)”來，借助于父母的結合，給我們肉體凡胎。我們就用這肉體凡胎，到世間來走一遭，來體驗人生、體驗愛情，也體驗痛苦。體驗完后，我們還是要回到我們的“故鄉(xiāng)”。
但有很多人在紅塵的花花世界中經(jīng)受不住種。種誘惑和考驗，他們沉迷于各種各樣的“名利場”、“官場”、“情場”或“賭場”，最后出賣了靈魂，迷失了自我，再也找不到回“故鄉(xiāng)”的路，成了“回不去的人”。他們的靈魂也就是隨著他們肉體客死在紅塵這個“他鄉(xiāng)”。
讀此書籍，讓我突然明白：學習哲學，學會哲學的思考人生，可以讓我們找到人生的“回鄉(xiāng)“路。人生不正如求學，要努力修行，最后可以得到解脫。讓我們擺脫身體的惰性和軟弱，得到心靈的自由。
人生心得及感悟 人生讀書心得體會篇四
中組部部長李源潮在中組部與中央黨校第二十八期中青年干部培訓班學員座談時指出，中青年干部要對黨負責，要對國家負責，要對人民負責，要對人生負責。“四個負責”詮釋了共產黨人的所要肩負的時代責任和時代追求，“四個負責”也是對中青年干部在成長的過程中所要有的“四項”追求，這樣才能不辱使命、不負重托，不辜負黨、國家和人民群眾的信任，并且實現(xiàn)自己的人生價值。
“對黨負責”。這是一個共產黨人的基本義務，也是對每個中青干部提出的基本要求。不對黨負責，不能保持先進性，就不能與時俱進，就不能密切同人民群眾的血肉聯(lián)系。失去這一切，就會直接影響到我黨在廣大人民群眾心中的地位，直接影響我黨執(zhí)政的水平和能力。中青年干部思想活躍，學習能力強，但并不代表馬克思主義理論水平掌握精強，缺少艱苦環(huán)境和復雜局面的磨練，在錯綜復雜的條件下把握形勢、辨別是非的水平還有待提高?！皩h負責”就是要求廣大中青年干部要加強黨性修養(yǎng)，以人民群眾的根本利益為行事的出發(fā)點和落腳點，做到我黨全心全意為人民服務的宗旨。
“對國家負責”。這是我執(zhí)政黨對國家經(jīng)濟發(fā)展、社會文化和諧繁榮、各族人民生活富裕穩(wěn)定應盡的職責。要對國家負責，就要求廣大干部應把握科學發(fā)展的內涵，堅持走科學、全面、可持續(xù)的發(fā)展道路。要立足本國、放眼世界、總結過去、展望未來。要實現(xiàn)一個國家一個民族的謀發(fā)展的權力，就要求廣大的黨員干部常懷憂黨之心、恪盡興黨之責，以強烈的責任心和時代緊迫感，為所在地方的發(fā)展作出應有的貢獻和應盡的責任。
“對人民負責”。為人民服務是我黨的三大優(yōu)良作風之一。在這里提出“對人民負責”不應該理解為單純意義上的“只把眼前的做到位”。而是要求廣大干部不單只是“眼前”，還要考慮后代子孫、千世萬代的發(fā)展問題;不單只是“做到位”，還要盡善盡美，方方面面，無所疏漏。對人民負責，是立足于高標準嚴要求的執(zhí)政標準的樸實表達?，F(xiàn)今，有些黨員干部把組織賦于的權利崗位化、個人化、利益化，把國家和人民賦于的利力尋租出去為自己謀私，極大的損壞了黨和干部在群眾心目中的的整體形象，激起了民眾的極大不滿。在這時提出這樣的要求，是組織對廣大干部的警醒和關懷。
年干部面臨著一個有著特殊黨性、世情、國情的時代，其自身的成長不僅只是個人的事，還事關一個國家和民族的發(fā)展。這樣的特殊性質造就了新時期中青年干部的成長過程注定是不平凡的。努力做到政治上的有高度，思想上有深度、知識上有廣度、心理上有氣度、能力上有強度，時常捫心自問，躬身自省，對自己的人生負責，對黨和人民的事業(yè)負責。人生是用來經(jīng)營的，不是用來蹉跎的，更不是用來揮霍的。廣大中青年干部應要加強自身修養(yǎng)，自覺抵御不良思想，樹立正確的人生觀和價值觀，培養(yǎng)健康的執(zhí)政觀念和務實的工作作風，在黨和人民的事業(yè)中爭當先進、爭創(chuàng)優(yōu)秀。
中青年干部就是要時刻牢記先進和優(yōu)秀是共產黨人的特征和追求，更應是黨的干部的特征和追求。中青年干部只有做到對黨、國家、人民和人生負責，才能做到現(xiàn)實和理想、理論與實踐完美結合，才能做到黨和國家的崇高事業(yè)同個人的成長發(fā)展完美結合。
人生心得及感悟 人生讀書心得體會篇五
我在做銷售時，有很多的客戶朋友，并建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網(wǎng)絡，我每到一個新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什么絕招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉？其實銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。
進入房地產行業(yè)之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，后來通過考成人高考在廣西大學脫產讀了2年大學。記得1992年大學畢業(yè)時我去廣西萬通房地產公司應聘，當時廣西萬通地產剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業(yè)以上，26歲以下。當時我已28歲了，也只有專科畢業(yè)的文憑，這兩項要求我都不符合。但我非常自信，我認為我行，不管什么條件，先應聘再說。進入萬通公司以后，當時面試我的房地產公司老總說，當時招聘，有很多人的基礎條件比我好，正因為我表現(xiàn)得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個人，很多人都覺得我很幸運。其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的，它對于每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。
在工作的過程當中，我發(fā)現(xiàn)地產這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設定了一個目標，用5年時間打基礎，5年以后，我不會再做銷售人員。有了目標以后，我就通過再考成人高考，讀了3年房地產經(jīng)營管理函授班來加強自己的專業(yè)知識和理論知識。
我銷售的第一個樓盤“萬通空中花園”項目是在南寧市的舊城區(qū)內，這個區(qū)域是南寧市三教九流最為集中的一個地方，在那個地方建住宅小區(qū)，很多業(yè)內人士都不看好。為了能更準確的給項目定位，我們前期做了大量的市場調查，包括競爭對手調查和客戶調查。當時，我們老總叫我去做競爭對手調查的時候，并沒有告訴我怎么做，不象今天，叫銷售人員去采盤，有固定的調查表格，知道要了解什么內容，采盤前還給他們培訓講解。老總只是告訴我，你去看看我們項目附近有什么樓盤，10天后把調查報告給我。當時房地產公司只有我一個兵，沒人教我，兩天過去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教我。他跟我說，他也不懂，并建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看。我想誰都幫不了我，哭了也沒用，第三天，我就去一個叫“錦明大廈”項目的售樓部里足足呆了一天。通過一天的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還看到了是什么樣的人來買樓，還了解到樓盤的戶型、價格、規(guī)模等資料，很有收獲。通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益匪淺。其實，采盤并不是去每個樓盤拿一些售樓資料那么簡單，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地了解到每個盤的優(yōu)勢、劣勢，對競爭對手有一個深入的了解。在做客戶調查的過程中，我一戶一戶地去拜訪，積極地與客戶溝通，對于有意向購房的客戶，就用本子記錄下來，并每個月保持與客戶聯(lián)系一次?？蛻粽{查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客戶。我當時的個人銷售業(yè)績占整個項目總銷售額的2/3。并只用了三年的時間就達成了我的目標，當上了萬通房地產公司的銷售部經(jīng)理和物業(yè)部經(jīng)理。
所以，一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。
一個有著積極態(tài)度的`銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”；這就是他對自己的一種肯定。
人生心得及感悟 人生讀書心得體會篇六
在xx活動(或xx工作)中的心得體會
心得體會
從小處著眼，推陳出新
——參加大學生科技創(chuàng)新大賽的心得
(1)開頭 簡述所參加的工作(或活動)的基本情況，包括參加活動的原因、時間、地點、所從事的具體工作的過程及結果。
(2)主體 由于心得體會比較多地傾向于華考本站在文章標題下署名，寫作日期放在文章最后。
(1)避免混同心得體會和總結的界限。一般來說，總結是單位或個人在一項工作、一個題結束以后對該工作、該問題所做的全面回顧、分析和研究，力求在一項工作結束后找出有關該工作的經(jīng)驗教訓，引出規(guī)律性的認識，用以指導今后的工作，它注重認識的客觀性、全面性、系統(tǒng)性和深刻性。在表現(xiàn)手法上，在簡單敘述事實的基礎上較多的采用分析、推理、議論的方式，注重語言的嚴謹和簡潔。
心得體會相對來說比較注重在工作、學習、生活以及其他各個方面的主觀認識和感受，往往緊抓一兩點，充分調動和運用敘述、描寫、議論和說明甚至抒情的表達方式，在敘述工作經(jīng)歷的同時，著重介紹自己在工作中的體會和感受。它追求感受的生動性和獨特性，而不追求其是否全面和嚴謹，甚至在有些情況下，可以‘‘只論一點，不計其余’’。
(2)實事求是，不虛夸，不作假，不無病呻吟。心得體會應是在實際工作和活動中真實感受的反映，不能扭捏作態(tài)，故作高深，更不能虛假浮夸，造成內容的失實。
在“讀”與“感”的關系中，“讀”是“感”的前提、基礎;“感”是“讀”的延伸或者說果。必須先“讀”而后“感”，不“讀”則無“感”。因此，要寫讀后感首先要讀懂原文，要準確把握原文的基本內容，正確理解原文的中心思想和關鍵語句的含義，深入體會作者的寫作目的和文中表達的思想感情。
寫讀后感最重要的一點是要讀出所讀書籍或者文章的“眼睛”，它是你展開來寫的基礎、中心和出發(fā)點。
讀完一本書或一篇文章，會有許多感想和體會;對同樣一本書或一篇文章，不同的人從不同的角度思考問題，更是會產生不同的看法、受到不同的啟迪。
若是考慮在齊宣王時南郭先生能混下去的原因，就可以想到領導者要有實事求是的領導作風，不能搞華而不實，否則會給混水摸魚的人留下空子可鉆;再要從管理體制的角度去思考，就可進一步認識到齊宣王的“大鍋飯”缺少必要的考評機制，為南郭先生一類的人提供了飽食終日混日子的客觀條件，從而聯(lián)想到改革開放以來,打破“鐵飯碗”，廢除大鍋飯的必要性。
一篇讀后感，不能寫出諸多的感想或體會，這就要加以選擇。作為初學者，就要選擇自己感受最深又覺得有話可說的一點來寫。要注意把握分析問題的角度，注意聯(lián)系自己的實際情況，從眾多的頭緒中選擇最恰當?shù)母惺茳c，作為全文議論的中心。
要寫得有真情實感 不要矯揉造作地拼湊感受，要避免公式化。上半篇介紹文章內容，下半篇對照自己聯(lián)系實際來個自我批評，最后再來寫上幾句空洞的保證。我們要開放思路，在真正理解原文閃耀的思想火花和藝術力量中真切的感受會驟然產生。
寫獨特新鮮的感受 檢查式的讀后感不可取，要盡力寫出有新意的見解來感染讀者。例如王安石《讀孟嘗君傳》該文一反常人論調，說孟嘗君只是好做雞鳴狗盜之徒的首領，所以真正有治國之才的士一個也沒得到。全文不到一百字，卻被譽為駁論文的“千秋絕調”。
1、簡述原文有關內容。如所讀書、文的篇名、作者、寫作年代，以及原書或原文的內容概要。寫這部分內容是為了交代感想從何而來，并為后文的議論作好鋪墊。這部分一定要突出一個“簡”字，決不能大段大段地敘述所讀書、文的具體內容，而是要簡述與感想有直接關系的部分，略去與感想無關的東西。
2、亮明基本觀點。選擇感受最深的一點，用一個簡潔的句子明確表述出來。這樣的句子可稱為“觀點句”。這個觀點句表述的，就是這篇文章的中心論點?！坝^點句”在文中的位置是可以靈活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初學寫作的同學，最好采用開門見山的方法，把觀點寫在篇首。
3、圍繞基本觀點擺事實講道理。這部分就是議論文的本論部分，是對基本觀點(即中心論點)的闡述，通過擺事實講道理證明觀點的正確性，使論點更加突出、更有說服力。這個過程應注意的是，所擺事實、所講道理都必須緊緊圍繞基本觀點，為基本觀點服務。
4、圍繞基本觀點聯(lián)系實際。一篇好的讀后感應當有時代氣息，有真情實感。要做到這一點，必須善于聯(lián)系實際。這“實際”可以是個人的思想、言行、經(jīng)歷，也可以是某種社會現(xiàn)象。聯(lián)系實際時也應當注意緊緊圍繞基本觀點，為觀點服務，而不能盲目聯(lián)系、前后脫節(jié)。
以上四點是寫讀后感的基本思路，但是這思路不是一成不變的，要善于靈活掌握。比如，“簡述原文”一般在“亮明觀點”前，但二者先后次序互換也是可以的。再者，如果在第三個步驟擺事實講道理時所擺的事實就是社會現(xiàn)象或個人經(jīng)歷，就不必再寫第四個部分了。
人生心得及感悟 人生讀書心得體會篇七
哲學是一門愛智慧的學問，是能夠指導人們生活得更美好的藝術。作為哲學專業(yè)出身的我，深刻感受到了哲學對個人生活、工作的重要作用。因此國家將《哲學與人生》作為中職生的必修課程，也凸顯了哲學對學生成長發(fā)展的意義。由此，作為教師，怎樣將這一門有用的課程教好，讓學生學好就顯得異常關鍵了。但是，正如汪教授的講座所提到的，面對這樣一門重要的課程，長期以來，卻存在：“針對性、實效性、時代性和吸引力不強，教育教學效果不理想；一些學校不重視、老師沒熱情、學生沒興趣?！钡茸屓诉z憾的現(xiàn)象。作為在一線教學的老師，我對這一現(xiàn)象是有切身體會同時也深感困惑的。
作為課程的教學者，任課教師對課程是否重視以及重視的程度大小，直接決定了該門課程的教學效果。如前所述，《哲學與人生》這一課程對學生的成長發(fā)展有非常重要的意義。用汪教授對于“中職學生為什么要學習《哲學與人生》？”這一問題的回答來說，就是：“哲學是照亮人生道路的燈塔，學生有許多人生的困惑，需要得到哲學思想的引領。哲學是點燃人生智慧的火炬，學生有必要掌握初步的哲學思維方法。學生要樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，必須學習《哲學與人生》?！币虼耍鳛榻處?，應從對學生成才發(fā)展的終極意義來看待這門課程，而非僅僅滿足于完成教學任務、完成學校指派的工作，教完就算。如果教師能從對學生成才發(fā)展的終極意義看待該課程，教師就會有上好這一門課的使命感和責任感，就會投入足夠的熱情和充分的精力進行該課程教學的各項工作，當學生對這門課沒有興趣時，教師也不會感到氣餒，進而輕易放棄。因此，作為該課程的任課教師，在即將踏上講臺時，應充分認識到該課程對學生的意義，這是上好這一門課的前提。
《哲學與人生》這一課程的授課對象是中職生。因此，它既不同于有高考指揮棒，進而以高考為目標而學習《生活與哲學》的高中生，也不同于有一定哲學功底，通過高考篩選考上大學而學習《馬克思主義哲學》的大學生。中職生是一個特殊的學生群體。首先，中職學校生源的構成比較特殊，大多數(shù)學生是基礎教育中經(jīng)常被忽視的弱勢群體，學習基礎較為薄弱。其次，由于職業(yè)教育注重學生實踐技能的培養(yǎng)，他們沒有升學的壓力，因此沒有充足的學習動力，這些都給教師授課帶來了不利影響。但另一方面，中職生也有其可愛的一面，比起以應考為學習目標的高中生，他們思維活躍、重師生感情、動手實踐以及組織能力強。因此，任課教師應充分了解中職生的各種特點，在備好學生的前提下備課，通過中職生喜聞樂見的教學方式提高教學吸引力。講座中，汪教授提到的案例教學法、情境模擬法、角色扮演法、主題辯論法、項目教學法、任務驅動法等，其實就是很不錯的、能極大提高課程吸引力的教學方式方法。在隨后李老師展示的課堂教學實例中，我們更能切身感受到提高教學吸引力的重要性。相信如果我們每節(jié)課或者大多數(shù)的課都能按照李老師的授課方式授課，一定會讓大部分的學生喜歡上《哲學與人生》這門課。當然，這就需要老師在備課的時候投入很多的時間和精力，這就需要老師對該門課程的教學有高度的責任感和使命感。
蘇霍姆林斯基認為：“兒童在學習中遇到困難的原因之一，就是知識在他們那里常常變成了不能活動的’貨物’，積累知識好像就是為了’儲備’，而不能’進入周轉’，知識沒有加以運用。”“其結果就是：知識好像脫離了學生的精神生活，脫離了他的智力興趣。掌握知識對學生來說變成了一件討厭的、令人苦惱的事，最好能夠盡快地擺脫它?！睂τ诓簧僦新毶鷣碚f，《哲學與人生》就是這樣一門“沒有用處，急于擺脫”的知識。學生學了這一課程，卻不知道這門課程對于他們的學習生活有什么實在作用，除了應付期末考試拿學分以外。但事實是，如前所述，《哲學與人生》是一門對學生學習生活有重要指導作用的知識，只是我們的學生還不會運用而已。這就要求我們的老師在講授知識的同時要指導學生運用所學的知識，或者是在講課的過程中，就把生活實例、學習實例貫穿在我們的授課過程中?！爸挥挟斨R成為精神生活的因素，占據(jù)人的思想，激發(fā)人的興趣時，才能稱之為知識。知識的積極性、生命力，——這是它們得以不斷發(fā)展、深化的決定性條件?！保ㄌK霍姆林斯基）
總之，《哲學與人生》是一門對學生有重要意義的課程，而且課程本身也具備提高趣味性、吸引力的`可能，只要我們任課教師對課程足夠重視，充分準備，并能指導學生將所學加以運用，學生就會對這門課程感興趣，最重要的是實現(xiàn)了開設該門課程的根本目標——讓學生更好更快地成長。
人生心得及感悟 人生讀書心得體會篇八
我很高興能被推薦去上黨課。經(jīng)過黨校培訓，我在思想上對中國共產黨有了比較全面系統(tǒng)地認識，并在內心樹立了共產主義信念。
同時，我也意識到入黨條件之多，要求之高，發(fā)現(xiàn)自己身上尚有許多缺點和不足，距一個真正的共產黨員還有一定差距，但我相信通過自己的不斷努力，提高自身修養(yǎng)，能給自己創(chuàng)造入黨條件的。今后，我會以實際行動來爭取早日加入中國共產黨。
在學習期間，我明白了每一名積極爭取入黨的同志首先要從思想上入黨即從思想上樹立無產階級世界觀、人生觀、價值觀、樹立全心全意為人民服務的信念，不惜犧牲一切，為實現(xiàn)共產主義而奮斗終生，并在實際行動中表現(xiàn)出來。這就是說絕對的端正入黨動機，認識入黨的內涵。
因為只有端正入黨動機，才能做到全心全意為人民服務，才能做到不謀私利，不搞特權，才能經(jīng)得起黨和人民的考驗，才能真正成為一名合格的共產黨員。
現(xiàn)在，我談談上完黨課的感受。通過黨校培訓，我覺得自己以前的入黨動機不夠端正，光想到了入黨后的好處，很少想到入黨后應該承擔的責任和義務。為此，我深感慚愧。以前對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，只有膚淺、簡單的了解，未曾在實際中認真學習、體會，并在實踐中應用它，指導自己正確認識客觀世界。
對此我只有遺憾，不過今后我一定會認真學習理論的。黨始終如一為人民服務，大公無私的寶貴精神震撼人心。焦裕祿，孔繁森等克己奉公的形象激勵我時刻為他人著想。我知道全心全意為人民服務的含義不在于做出什么驚天動地的大事，而在于日常工作中，一點一滴的奉獻，不求回報。正所謂，在平凡的工作中，做出不平凡的成績。
要成為一名合格的共產黨員確實不容易。我決心從以下幾方面提高自己，以早日成為一名共產黨員。首先，我要認真學習理論，學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，堅定共產主義信念，同一切不良現(xiàn)象，錯誤思想作斗爭，牢記黨的宗旨，為同學，為人民服務。
其次，在生活，勞動中，我要挑起重擔，起先鋒模范作用，正確處理好學習與工作，專業(yè)學習與全面素質提高的關系，努力掌握現(xiàn)代化建設本領，成為社會主義事業(yè)的建設者和接班人。
發(fā)揚艱苦樸素，勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德?？傊乙杂X用黨員標準嚴格要求自己，堅持按照黨綱，黨章的規(guī)定行動，處處服從組織的決定，積極完成組織交給的任務。
在實踐中鍛煉自己，改造自己，完善自己，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)，思想道德修養(yǎng)，政治法制修養(yǎng)，組織紀律修養(yǎng)，科學文化修養(yǎng)，黨內斗爭修養(yǎng)和工作領導藝術修養(yǎng)，不斷提高自己的綜合素質，使自己更加向黨員靠攏。
這次黨校培訓對我個人樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀有著特殊重要的意義。他全面改善了我對黨的認識，端正了我的入黨動機，為我的入黨工作打下了良好的基礎。
人生心得及感悟 人生讀書心得體會篇一
20xx年半年就這樣過去了，算算博士畢業(yè)回來2年余了?；仡^想想，這兩年來，我們經(jīng)歷了很多，大到國家，小到個人，有歡笑，有淚水。奧運成功，載人火箭發(fā)射，當時激動的淚花似乎很遙遠了。而留在腦海里，印象更深的反而是一些不幸的事，西藏、新疆動亂，尤其是最近震驚全國的南平“醫(yī)鬧”事件；2007年7月博士畢業(yè)典禮時閃光燈和歡呼聲仿佛似乎已經(jīng)淡得想不起來了。反倒是一些患者的呻吟聲、死亡患者家屬的慟哭聲猶如就在耳邊。
小時候，村衛(wèi)生所只有一個醫(yī)生，大人們都說他會看病。有一次，腳丫被碎瓷片割了一個很深傷口，用水洗洗，沒管它，竟然化膿了。自己涂紅藥水和傷口撒鹽，沒效果，腹股溝淋巴結腫大、下肢沿著淋巴管紅得不得了。父親帶去村衛(wèi)生所打針，印象中那醫(yī)生、護士是坐在濃濃的藥水味辦公室，連打三天就好了。那濃濃的藥水味和神奇的療效，第一次讓我覺得醫(yī)生護士象天使一樣。
1991年高考報考是醫(yī)學專業(yè)，到廣州讀書、考研。記得當時不能留校，很是郁悶。分配在在一七五醫(yī)院，小是小點，但也是三甲。當醫(yī)生雖然很苦，很累，很枯燥，這卻是我在社會可以立足的一技之長。后來又有幸去讀博士了。到了博士一個新的平臺，才看到醫(yī)學專業(yè)知識有著多少日新月異的突破，自己的心應該有多低，低到我只要努力解決我自己分管的那幾個病人疾病痛楚?！皩庫o致遠”四個字，我把它寫在我的本記本電腦桌面。我的很多棱角和性格漸漸已經(jīng)被磨去，變成一個性格溫和的人。原來的張揚和不可一世，漸漸成為現(xiàn)在的很平和，很安靜。
我總希望給別人帶去快樂，尤其是自己喜歡的朋友和愛的人，可是我的心里總是有很多的憂傷。2007年博士畢業(yè)，以為自己期待的幸福就要到來?？墒牵液鼙?，總是自己愛的人受傷。整天加班，小孩的事幾乎不管，而病人一個話隨時可以把我叫到科室。每天不管加班到深夜幾點了，我愛人都等我回去才愿去睡。最嚴重干擾生活的是，一些病人在凌晨或中午休息時打電話來。一次可以理解，二次可以理解，一百次呢？從科里回家一趟，就會傷人一次，就象一把把鹽撒在愛人傷心的地方，慢慢地滲透，一次比一次傷得更深。
有時我想不當醫(yī)生算了，但我不當醫(yī)生，我還有其他對社會有用的地方嗎？我能關掉手機嗎？手機不通、不知道就不用操心了，反正有值班醫(yī)生。但我從來不敢關機，病人打電話肯定是事的，不管大事，還是小事，都是患者放心不下或在擔憂的事。非常幸運的是，丈母娘克服千萬種困難來幫帶小孩、管家務，挽救了我的家庭。
“人生若只如初見，何事秋風悲畫扇？”總是覺得很累。醫(yī)生，兒時對醫(yī)生的那種仰慕已完全消失，漸漸對醫(yī)生這個職業(yè)有點厭煩?？墒俏覟槭裁纯偛荒苄傅∽约?、放松自己，每天對患者的病情變化膽顫心驚，確定每一個診療方案都如履薄冰?；蛟S，是因為我每每被患者感動和落淚，真實的東西總是能直指人心。也許，在這個冷酷的商業(yè)社會里，我們并沒有麻木。
今年春節(jié)前，科室有一例急性重癥胰腺炎?；颊呤且晃徽闹葜钠髽I(yè)家，入院后很快出現(xiàn)感染性休克、急性呼吸窘迫綜合征等并發(fā)癥，家屬對疾病不了解、期望值非常高，也提出轉診省或上海更大的醫(yī)院。當時我正在復習準備晉升高級職稱的考試，壓力已非常大了，并且如今社會的醫(yī)患關系已把醫(yī)生逼在懸涯邊了。自己提醒自己：2000多項考試內容呢，我要復習。不管他了，是家屬吵著要轉的，簽個字讓他轉院算了，轉診過程時死掉或病情惡化也不關我的事；但是，醫(yī)學常識告訴我，病人合并呼吸衰竭、病情太重了，轉診肯定會使病情惡化、他院繼續(xù)搶救成功率幾乎為零。心底的良知讓我不能放棄，于是耐心地與家屬溝通后，把全部的精力放在搶救上，連續(xù)十多個日日夜夜守在病房里。在全科以及許多相關科室的共同努力下，終于使病人轉危為安。突然的，我和患者說我請假兩天去考試，患者緊緊地握著我的手流下眼淚，我的眼眶也不禁濕潤。這十多個日日夜夜，我和患者似乎感同身受、一起經(jīng)歷著生和死的決擇，患者對于醫(yī)生的感激是無法用語言描述的。
一次次成功搶救，換來了患者對我的醫(yī)術的肯定。什么是醫(yī)術呢。我認為醫(yī)術，是智慧和經(jīng)驗的積累，是團隊的力量；從內心講，我相信每個醫(yī)生都希望自己醫(yī)術高超，猶如華佗在世。把患者當親人，當作自己的親生父母、子女，我目前還無法做到。但是，我們醫(yī)生履行的是一項特殊職業(yè)，醫(yī)德是我們的規(guī)范和指南針。醫(yī)德就是醫(yī)術的核心，是醫(yī)術最基本的元素。良好的醫(yī)德，才能成就高。
人生心得及感悟 人生讀書心得體會篇二
小王畢業(yè)后應聘到一家公司工作，幾天后，他發(fā)現(xiàn)公司的員工都住著公司的宿舍，只有他租房住。他找到經(jīng)理提出想搬進公司宿舍居住的要求，經(jīng)理說一時安排不下，叫他等待。但一個月之后，小王依舊沒有搬進公司宿舍，于是，他開始對工作產生了抵觸情緒，慢慢地失去了對工作的責任心，整天想著住宿的事情。
由于失去了對工作的責任心，小王工作經(jīng)常出錯，經(jīng)理常常責怪他。其實小王也想做好工作，可一想到全公司就自己還得出錢租房，心中就十分不快，結果工作越做越差，最后不得不離開了公司。
此后，小王回到家鄉(xiāng)的一家企業(yè)工作，因為可以和家人團聚，所以他很珍惜這次機會。雖然要和全家人擠在一套小房子里，但小王從來不叫苦，在認真負責地完成自己本職工作的同時，還在工作上進行大膽創(chuàng)新。因為他突出的表現(xiàn)，多次受到領導的表揚。國慶節(jié)后的一天，領導把他叫到辦公室，笑著說：“小王，你來這里一年，工作非常認真負責，為我們企業(yè)做出了杰出的貢獻。領導對你的表現(xiàn)非常滿意，決定分給你一套住房?！毙⊥醮鬄轶@訝，他沒有想到自己的認真負責能夠換來如此大的回報。
這個故事很有啟發(fā)意義。小王因為工作態(tài)度的轉變，使得自身的才能得到了充分發(fā)揮。這里促使他表現(xiàn)突出的關鍵因素，就是重新喚起的他對工作的責任感。
然而，讓我們感到萬分遺憾的是，在現(xiàn)實生活以及工作中，責任經(jīng)常被忽視，人們總是片面地強調能力。
在這個世界上，并不缺乏有能力的人，那種既有能力又有責任感的人才是每一個企業(yè)都渴求的理想人。因此，每一名員工都要有強烈的責任意識，有責任感的人不論能力怎樣，都會受到老板的重視，公司也會樂意在這種人身上投資，因為這種員工是值得公司信賴和培養(yǎng)的。
當然，強調責任比能力更重要，并不是對能力的否定。一個只有責任感而無能力的人，是無用之人，因為責任需要用業(yè)績來證明，業(yè)績是靠能力去創(chuàng)造的。
人生心得及感悟 人生讀書心得體會篇三
讀臺灣傅佩榮先生的《哲學與人生》，此書籍特引人入勝。以往讀哲學書籍籍，往往讓人生厭，讀了一點，常棄之不讀了。而此書籍如一個巨大磁場，把我吸引了過去，愛不釋手。我想應該是書籍的獨特之處吧。它把傳授哲學原則、哲學知識放在了一個次要的位置，它的首要目標是點燃讀者對智慧的愛，引導讀者去思考世界和人生的重要問題。他精道的論述，平易的語言，仿佛讓我看到了作者就是一個證人，證明哲學其實不是一個枯燥的東西，而是處處閃爍著智慧和思考的光芒。
讀了此書籍，我感覺人生離不開哲學。人類天性都渴望心靈的自由，能做自己，擺脫各種限制和壓力，越來越感受到做一個人的喜悅。愛智慧，愛哲學的思考，它由如人生的一盞明燈，讓我們知道我們從哪里來，該往哪里走。
在蘇格拉底看來，人的一生中如果沒有對這些問題反思過，那么，你這一生根本上講是毫無意義的，是到世上白走了一遭。不管你是億萬富翁，還是高官顯貴，統(tǒng)統(tǒng)都成了行尸走肉。
哲學讓我們去思考這些人生問題，并不是真正能尋找到一個標準答案，其意義促使我們去反思、去認識自己人生的價值和意義。
這讓我想起了《紅樓夢》第一回里在跛足道人唱完《好了歌》后，甑士隱隨即和了一首，其最后兩句是這樣的：“亂哄哄，你方唱罷我登場，反認他鄉(xiāng)是故鄉(xiāng)。甚荒。唐，到頭都是為他人做嫁妝。”說的是我們這些蕓蕓眾生生在滾滾紅塵，也就是“他鄉(xiāng)”中，“亂哄哄”地追名逐利、金錢美色，而竟忘了自己的“故鄉(xiāng)”在哪里，因此，到頭來，也只能是“為了他人做嫁衣裳。”既然紅塵是“他鄉(xiāng)”，那我們的“故鄉(xiāng)”在哪里呢？也就是我們到底是從哪里來到這個紅塵的呢？“故鄉(xiāng)”顯然在紅塵以外。我們從“故鄉(xiāng)”來，借助于父母的結合，給我們肉體凡胎。我們就用這肉體凡胎，到世間來走一遭，來體驗人生、體驗愛情，也體驗痛苦。體驗完后，我們還是要回到我們的“故鄉(xiāng)”。
但有很多人在紅塵的花花世界中經(jīng)受不住種。種誘惑和考驗，他們沉迷于各種各樣的“名利場”、“官場”、“情場”或“賭場”，最后出賣了靈魂，迷失了自我，再也找不到回“故鄉(xiāng)”的路，成了“回不去的人”。他們的靈魂也就是隨著他們肉體客死在紅塵這個“他鄉(xiāng)”。
讀此書籍，讓我突然明白：學習哲學，學會哲學的思考人生，可以讓我們找到人生的“回鄉(xiāng)“路。人生不正如求學，要努力修行，最后可以得到解脫。讓我們擺脫身體的惰性和軟弱，得到心靈的自由。
人生心得及感悟 人生讀書心得體會篇四
中組部部長李源潮在中組部與中央黨校第二十八期中青年干部培訓班學員座談時指出，中青年干部要對黨負責，要對國家負責，要對人民負責，要對人生負責。“四個負責”詮釋了共產黨人的所要肩負的時代責任和時代追求，“四個負責”也是對中青年干部在成長的過程中所要有的“四項”追求，這樣才能不辱使命、不負重托，不辜負黨、國家和人民群眾的信任，并且實現(xiàn)自己的人生價值。
“對黨負責”。這是一個共產黨人的基本義務，也是對每個中青干部提出的基本要求。不對黨負責，不能保持先進性，就不能與時俱進，就不能密切同人民群眾的血肉聯(lián)系。失去這一切，就會直接影響到我黨在廣大人民群眾心中的地位，直接影響我黨執(zhí)政的水平和能力。中青年干部思想活躍，學習能力強，但并不代表馬克思主義理論水平掌握精強，缺少艱苦環(huán)境和復雜局面的磨練，在錯綜復雜的條件下把握形勢、辨別是非的水平還有待提高?！皩h負責”就是要求廣大中青年干部要加強黨性修養(yǎng)，以人民群眾的根本利益為行事的出發(fā)點和落腳點，做到我黨全心全意為人民服務的宗旨。
“對國家負責”。這是我執(zhí)政黨對國家經(jīng)濟發(fā)展、社會文化和諧繁榮、各族人民生活富裕穩(wěn)定應盡的職責。要對國家負責，就要求廣大干部應把握科學發(fā)展的內涵，堅持走科學、全面、可持續(xù)的發(fā)展道路。要立足本國、放眼世界、總結過去、展望未來。要實現(xiàn)一個國家一個民族的謀發(fā)展的權力，就要求廣大的黨員干部常懷憂黨之心、恪盡興黨之責，以強烈的責任心和時代緊迫感，為所在地方的發(fā)展作出應有的貢獻和應盡的責任。
“對人民負責”。為人民服務是我黨的三大優(yōu)良作風之一。在這里提出“對人民負責”不應該理解為單純意義上的“只把眼前的做到位”。而是要求廣大干部不單只是“眼前”，還要考慮后代子孫、千世萬代的發(fā)展問題;不單只是“做到位”，還要盡善盡美，方方面面，無所疏漏。對人民負責，是立足于高標準嚴要求的執(zhí)政標準的樸實表達?，F(xiàn)今，有些黨員干部把組織賦于的權利崗位化、個人化、利益化，把國家和人民賦于的利力尋租出去為自己謀私，極大的損壞了黨和干部在群眾心目中的的整體形象，激起了民眾的極大不滿。在這時提出這樣的要求，是組織對廣大干部的警醒和關懷。
年干部面臨著一個有著特殊黨性、世情、國情的時代，其自身的成長不僅只是個人的事，還事關一個國家和民族的發(fā)展。這樣的特殊性質造就了新時期中青年干部的成長過程注定是不平凡的。努力做到政治上的有高度，思想上有深度、知識上有廣度、心理上有氣度、能力上有強度，時常捫心自問，躬身自省，對自己的人生負責，對黨和人民的事業(yè)負責。人生是用來經(jīng)營的，不是用來蹉跎的，更不是用來揮霍的。廣大中青年干部應要加強自身修養(yǎng)，自覺抵御不良思想，樹立正確的人生觀和價值觀，培養(yǎng)健康的執(zhí)政觀念和務實的工作作風，在黨和人民的事業(yè)中爭當先進、爭創(chuàng)優(yōu)秀。
中青年干部就是要時刻牢記先進和優(yōu)秀是共產黨人的特征和追求，更應是黨的干部的特征和追求。中青年干部只有做到對黨、國家、人民和人生負責，才能做到現(xiàn)實和理想、理論與實踐完美結合，才能做到黨和國家的崇高事業(yè)同個人的成長發(fā)展完美結合。
人生心得及感悟 人生讀書心得體會篇五
我在做銷售時，有很多的客戶朋友，并建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網(wǎng)絡，我每到一個新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什么絕招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉？其實銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。
進入房地產行業(yè)之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，后來通過考成人高考在廣西大學脫產讀了2年大學。記得1992年大學畢業(yè)時我去廣西萬通房地產公司應聘，當時廣西萬通地產剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業(yè)以上，26歲以下。當時我已28歲了，也只有專科畢業(yè)的文憑，這兩項要求我都不符合。但我非常自信，我認為我行，不管什么條件，先應聘再說。進入萬通公司以后，當時面試我的房地產公司老總說，當時招聘，有很多人的基礎條件比我好，正因為我表現(xiàn)得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個人，很多人都覺得我很幸運。其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的，它對于每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。
在工作的過程當中，我發(fā)現(xiàn)地產這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設定了一個目標，用5年時間打基礎，5年以后，我不會再做銷售人員。有了目標以后，我就通過再考成人高考，讀了3年房地產經(jīng)營管理函授班來加強自己的專業(yè)知識和理論知識。
我銷售的第一個樓盤“萬通空中花園”項目是在南寧市的舊城區(qū)內，這個區(qū)域是南寧市三教九流最為集中的一個地方，在那個地方建住宅小區(qū)，很多業(yè)內人士都不看好。為了能更準確的給項目定位，我們前期做了大量的市場調查，包括競爭對手調查和客戶調查。當時，我們老總叫我去做競爭對手調查的時候，并沒有告訴我怎么做，不象今天，叫銷售人員去采盤，有固定的調查表格，知道要了解什么內容，采盤前還給他們培訓講解。老總只是告訴我，你去看看我們項目附近有什么樓盤，10天后把調查報告給我。當時房地產公司只有我一個兵，沒人教我，兩天過去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教我。他跟我說，他也不懂，并建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看。我想誰都幫不了我，哭了也沒用，第三天，我就去一個叫“錦明大廈”項目的售樓部里足足呆了一天。通過一天的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還看到了是什么樣的人來買樓，還了解到樓盤的戶型、價格、規(guī)模等資料，很有收獲。通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益匪淺。其實，采盤并不是去每個樓盤拿一些售樓資料那么簡單，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地了解到每個盤的優(yōu)勢、劣勢，對競爭對手有一個深入的了解。在做客戶調查的過程中，我一戶一戶地去拜訪，積極地與客戶溝通，對于有意向購房的客戶，就用本子記錄下來，并每個月保持與客戶聯(lián)系一次?？蛻粽{查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客戶。我當時的個人銷售業(yè)績占整個項目總銷售額的2/3。并只用了三年的時間就達成了我的目標，當上了萬通房地產公司的銷售部經(jīng)理和物業(yè)部經(jīng)理。
所以，一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。
一個有著積極態(tài)度的`銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”；這就是他對自己的一種肯定。
人生心得及感悟 人生讀書心得體會篇六
在xx活動(或xx工作)中的心得體會
心得體會
從小處著眼，推陳出新
——參加大學生科技創(chuàng)新大賽的心得
(1)開頭 簡述所參加的工作(或活動)的基本情況，包括參加活動的原因、時間、地點、所從事的具體工作的過程及結果。
(2)主體 由于心得體會比較多地傾向于華考本站在文章標題下署名，寫作日期放在文章最后。
(1)避免混同心得體會和總結的界限。一般來說，總結是單位或個人在一項工作、一個題結束以后對該工作、該問題所做的全面回顧、分析和研究，力求在一項工作結束后找出有關該工作的經(jīng)驗教訓，引出規(guī)律性的認識，用以指導今后的工作，它注重認識的客觀性、全面性、系統(tǒng)性和深刻性。在表現(xiàn)手法上，在簡單敘述事實的基礎上較多的采用分析、推理、議論的方式，注重語言的嚴謹和簡潔。
心得體會相對來說比較注重在工作、學習、生活以及其他各個方面的主觀認識和感受，往往緊抓一兩點，充分調動和運用敘述、描寫、議論和說明甚至抒情的表達方式，在敘述工作經(jīng)歷的同時，著重介紹自己在工作中的體會和感受。它追求感受的生動性和獨特性，而不追求其是否全面和嚴謹，甚至在有些情況下，可以‘‘只論一點，不計其余’’。
(2)實事求是，不虛夸，不作假，不無病呻吟。心得體會應是在實際工作和活動中真實感受的反映，不能扭捏作態(tài)，故作高深，更不能虛假浮夸，造成內容的失實。
在“讀”與“感”的關系中，“讀”是“感”的前提、基礎;“感”是“讀”的延伸或者說果。必須先“讀”而后“感”，不“讀”則無“感”。因此，要寫讀后感首先要讀懂原文，要準確把握原文的基本內容，正確理解原文的中心思想和關鍵語句的含義，深入體會作者的寫作目的和文中表達的思想感情。
寫讀后感最重要的一點是要讀出所讀書籍或者文章的“眼睛”，它是你展開來寫的基礎、中心和出發(fā)點。
讀完一本書或一篇文章，會有許多感想和體會;對同樣一本書或一篇文章，不同的人從不同的角度思考問題，更是會產生不同的看法、受到不同的啟迪。
若是考慮在齊宣王時南郭先生能混下去的原因，就可以想到領導者要有實事求是的領導作風，不能搞華而不實，否則會給混水摸魚的人留下空子可鉆;再要從管理體制的角度去思考，就可進一步認識到齊宣王的“大鍋飯”缺少必要的考評機制，為南郭先生一類的人提供了飽食終日混日子的客觀條件，從而聯(lián)想到改革開放以來,打破“鐵飯碗”，廢除大鍋飯的必要性。
一篇讀后感，不能寫出諸多的感想或體會，這就要加以選擇。作為初學者，就要選擇自己感受最深又覺得有話可說的一點來寫。要注意把握分析問題的角度，注意聯(lián)系自己的實際情況，從眾多的頭緒中選擇最恰當?shù)母惺茳c，作為全文議論的中心。
要寫得有真情實感 不要矯揉造作地拼湊感受，要避免公式化。上半篇介紹文章內容，下半篇對照自己聯(lián)系實際來個自我批評，最后再來寫上幾句空洞的保證。我們要開放思路，在真正理解原文閃耀的思想火花和藝術力量中真切的感受會驟然產生。
寫獨特新鮮的感受 檢查式的讀后感不可取，要盡力寫出有新意的見解來感染讀者。例如王安石《讀孟嘗君傳》該文一反常人論調，說孟嘗君只是好做雞鳴狗盜之徒的首領，所以真正有治國之才的士一個也沒得到。全文不到一百字，卻被譽為駁論文的“千秋絕調”。
1、簡述原文有關內容。如所讀書、文的篇名、作者、寫作年代，以及原書或原文的內容概要。寫這部分內容是為了交代感想從何而來，并為后文的議論作好鋪墊。這部分一定要突出一個“簡”字，決不能大段大段地敘述所讀書、文的具體內容，而是要簡述與感想有直接關系的部分，略去與感想無關的東西。
2、亮明基本觀點。選擇感受最深的一點，用一個簡潔的句子明確表述出來。這樣的句子可稱為“觀點句”。這個觀點句表述的，就是這篇文章的中心論點?！坝^點句”在文中的位置是可以靈活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初學寫作的同學，最好采用開門見山的方法，把觀點寫在篇首。
3、圍繞基本觀點擺事實講道理。這部分就是議論文的本論部分，是對基本觀點(即中心論點)的闡述，通過擺事實講道理證明觀點的正確性，使論點更加突出、更有說服力。這個過程應注意的是，所擺事實、所講道理都必須緊緊圍繞基本觀點，為基本觀點服務。
4、圍繞基本觀點聯(lián)系實際。一篇好的讀后感應當有時代氣息，有真情實感。要做到這一點，必須善于聯(lián)系實際。這“實際”可以是個人的思想、言行、經(jīng)歷，也可以是某種社會現(xiàn)象。聯(lián)系實際時也應當注意緊緊圍繞基本觀點，為觀點服務，而不能盲目聯(lián)系、前后脫節(jié)。
以上四點是寫讀后感的基本思路，但是這思路不是一成不變的，要善于靈活掌握。比如，“簡述原文”一般在“亮明觀點”前，但二者先后次序互換也是可以的。再者，如果在第三個步驟擺事實講道理時所擺的事實就是社會現(xiàn)象或個人經(jīng)歷，就不必再寫第四個部分了。
人生心得及感悟 人生讀書心得體會篇七
哲學是一門愛智慧的學問，是能夠指導人們生活得更美好的藝術。作為哲學專業(yè)出身的我，深刻感受到了哲學對個人生活、工作的重要作用。因此國家將《哲學與人生》作為中職生的必修課程，也凸顯了哲學對學生成長發(fā)展的意義。由此，作為教師，怎樣將這一門有用的課程教好，讓學生學好就顯得異常關鍵了。但是，正如汪教授的講座所提到的，面對這樣一門重要的課程，長期以來，卻存在：“針對性、實效性、時代性和吸引力不強，教育教學效果不理想；一些學校不重視、老師沒熱情、學生沒興趣?！钡茸屓诉z憾的現(xiàn)象。作為在一線教學的老師，我對這一現(xiàn)象是有切身體會同時也深感困惑的。
作為課程的教學者，任課教師對課程是否重視以及重視的程度大小，直接決定了該門課程的教學效果。如前所述，《哲學與人生》這一課程對學生的成長發(fā)展有非常重要的意義。用汪教授對于“中職學生為什么要學習《哲學與人生》？”這一問題的回答來說，就是：“哲學是照亮人生道路的燈塔，學生有許多人生的困惑，需要得到哲學思想的引領。哲學是點燃人生智慧的火炬，學生有必要掌握初步的哲學思維方法。學生要樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，必須學習《哲學與人生》?！币虼耍鳛榻處?，應從對學生成才發(fā)展的終極意義來看待這門課程，而非僅僅滿足于完成教學任務、完成學校指派的工作，教完就算。如果教師能從對學生成才發(fā)展的終極意義看待該課程，教師就會有上好這一門課的使命感和責任感，就會投入足夠的熱情和充分的精力進行該課程教學的各項工作，當學生對這門課沒有興趣時，教師也不會感到氣餒，進而輕易放棄。因此，作為該課程的任課教師，在即將踏上講臺時，應充分認識到該課程對學生的意義，這是上好這一門課的前提。
《哲學與人生》這一課程的授課對象是中職生。因此，它既不同于有高考指揮棒，進而以高考為目標而學習《生活與哲學》的高中生，也不同于有一定哲學功底，通過高考篩選考上大學而學習《馬克思主義哲學》的大學生。中職生是一個特殊的學生群體。首先，中職學校生源的構成比較特殊，大多數(shù)學生是基礎教育中經(jīng)常被忽視的弱勢群體，學習基礎較為薄弱。其次，由于職業(yè)教育注重學生實踐技能的培養(yǎng)，他們沒有升學的壓力，因此沒有充足的學習動力，這些都給教師授課帶來了不利影響。但另一方面，中職生也有其可愛的一面，比起以應考為學習目標的高中生，他們思維活躍、重師生感情、動手實踐以及組織能力強。因此，任課教師應充分了解中職生的各種特點，在備好學生的前提下備課，通過中職生喜聞樂見的教學方式提高教學吸引力。講座中，汪教授提到的案例教學法、情境模擬法、角色扮演法、主題辯論法、項目教學法、任務驅動法等，其實就是很不錯的、能極大提高課程吸引力的教學方式方法。在隨后李老師展示的課堂教學實例中，我們更能切身感受到提高教學吸引力的重要性。相信如果我們每節(jié)課或者大多數(shù)的課都能按照李老師的授課方式授課，一定會讓大部分的學生喜歡上《哲學與人生》這門課。當然，這就需要老師在備課的時候投入很多的時間和精力，這就需要老師對該門課程的教學有高度的責任感和使命感。
蘇霍姆林斯基認為：“兒童在學習中遇到困難的原因之一，就是知識在他們那里常常變成了不能活動的’貨物’，積累知識好像就是為了’儲備’，而不能’進入周轉’，知識沒有加以運用。”“其結果就是：知識好像脫離了學生的精神生活，脫離了他的智力興趣。掌握知識對學生來說變成了一件討厭的、令人苦惱的事，最好能夠盡快地擺脫它?！睂τ诓簧僦新毶鷣碚f，《哲學與人生》就是這樣一門“沒有用處，急于擺脫”的知識。學生學了這一課程，卻不知道這門課程對于他們的學習生活有什么實在作用，除了應付期末考試拿學分以外。但事實是，如前所述，《哲學與人生》是一門對學生學習生活有重要指導作用的知識，只是我們的學生還不會運用而已。這就要求我們的老師在講授知識的同時要指導學生運用所學的知識，或者是在講課的過程中，就把生活實例、學習實例貫穿在我們的授課過程中?！爸挥挟斨R成為精神生活的因素，占據(jù)人的思想，激發(fā)人的興趣時，才能稱之為知識。知識的積極性、生命力，——這是它們得以不斷發(fā)展、深化的決定性條件?！保ㄌK霍姆林斯基）
總之，《哲學與人生》是一門對學生有重要意義的課程，而且課程本身也具備提高趣味性、吸引力的`可能，只要我們任課教師對課程足夠重視，充分準備，并能指導學生將所學加以運用，學生就會對這門課程感興趣，最重要的是實現(xiàn)了開設該門課程的根本目標——讓學生更好更快地成長。
人生心得及感悟 人生讀書心得體會篇八
我很高興能被推薦去上黨課。經(jīng)過黨校培訓，我在思想上對中國共產黨有了比較全面系統(tǒng)地認識，并在內心樹立了共產主義信念。
同時，我也意識到入黨條件之多，要求之高，發(fā)現(xiàn)自己身上尚有許多缺點和不足，距一個真正的共產黨員還有一定差距，但我相信通過自己的不斷努力，提高自身修養(yǎng)，能給自己創(chuàng)造入黨條件的。今后，我會以實際行動來爭取早日加入中國共產黨。
在學習期間，我明白了每一名積極爭取入黨的同志首先要從思想上入黨即從思想上樹立無產階級世界觀、人生觀、價值觀、樹立全心全意為人民服務的信念，不惜犧牲一切，為實現(xiàn)共產主義而奮斗終生，并在實際行動中表現(xiàn)出來。這就是說絕對的端正入黨動機，認識入黨的內涵。
因為只有端正入黨動機，才能做到全心全意為人民服務，才能做到不謀私利，不搞特權，才能經(jīng)得起黨和人民的考驗，才能真正成為一名合格的共產黨員。
現(xiàn)在，我談談上完黨課的感受。通過黨校培訓，我覺得自己以前的入黨動機不夠端正，光想到了入黨后的好處，很少想到入黨后應該承擔的責任和義務。為此，我深感慚愧。以前對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，只有膚淺、簡單的了解，未曾在實際中認真學習、體會，并在實踐中應用它，指導自己正確認識客觀世界。
對此我只有遺憾，不過今后我一定會認真學習理論的。黨始終如一為人民服務，大公無私的寶貴精神震撼人心。焦裕祿，孔繁森等克己奉公的形象激勵我時刻為他人著想。我知道全心全意為人民服務的含義不在于做出什么驚天動地的大事，而在于日常工作中，一點一滴的奉獻，不求回報。正所謂，在平凡的工作中，做出不平凡的成績。
要成為一名合格的共產黨員確實不容易。我決心從以下幾方面提高自己，以早日成為一名共產黨員。首先，我要認真學習理論，學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，堅定共產主義信念，同一切不良現(xiàn)象，錯誤思想作斗爭，牢記黨的宗旨，為同學，為人民服務。
其次，在生活，勞動中，我要挑起重擔，起先鋒模范作用，正確處理好學習與工作，專業(yè)學習與全面素質提高的關系，努力掌握現(xiàn)代化建設本領，成為社會主義事業(yè)的建設者和接班人。
發(fā)揚艱苦樸素，勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德?？傊乙杂X用黨員標準嚴格要求自己，堅持按照黨綱，黨章的規(guī)定行動，處處服從組織的決定，積極完成組織交給的任務。
在實踐中鍛煉自己，改造自己，完善自己，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)，思想道德修養(yǎng)，政治法制修養(yǎng)，組織紀律修養(yǎng)，科學文化修養(yǎng)，黨內斗爭修養(yǎng)和工作領導藝術修養(yǎng)，不斷提高自己的綜合素質，使自己更加向黨員靠攏。
這次黨校培訓對我個人樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀有著特殊重要的意義。他全面改善了我對黨的認識，端正了我的入黨動機，為我的入黨工作打下了良好的基礎。