當(dāng)我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會篇一
我叫彭xx，在xx縣蓮花鎮(zhèn)政府工作，xx月加入xx縣遠程教育志愿者隊伍，從此與遠程教育結(jié)下了不解之緣。
我在機關(guān)因接觸電腦較多，對電腦知識相對了解多一點，機關(guān)同事的電腦出了故障，都叫我去看一下，但由于水平有限，有些問題不能完全解決。20xx年4月，當(dāng)我聽到全縣正在招募遠程教育志愿者而且還將對志愿者進行培訓(xùn)的消息時，我非常高興，想借此機會提高自己的電腦知識水平，更好地為他人服務(wù)，于是第一個趕到鎮(zhèn)機關(guān)組織委員那里報了名。20xx年7月，我如愿以償?shù)某蔀榱艘幻h程教育志愿者，服務(wù)站點是蓮花鎮(zhèn)桐木村遠教站點。
當(dāng)時，遠程教育在我鎮(zhèn)剛剛起步，遠程教育還是一個新鮮事物，我決心邊服務(wù)邊學(xué)習(xí)，用自己的聰明才智為遠程教育工作服好務(wù)。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提升自身服務(wù)水平
我不是電腦專業(yè)的畢業(yè)生，雖然懂得一些皮毛的知識，但我知道要真正搞好遠程教育的服務(wù)，還必須加強電腦知識、遠教設(shè)備和軟件的學(xué)習(xí)。在認(rèn)真學(xué)習(xí)縣委遠教辦下發(fā)的學(xué)習(xí)資料的同時自費訂閱了《電腦報》，購買了很多電腦方面的書籍供自己學(xué)習(xí)，并經(jīng)常到站點了解遠教設(shè)備的運行原理，摸清各個零部件的作用和使用方法。通過學(xué)習(xí)，我逐步掌握了文檔編輯、圖片處理、數(shù)據(jù)恢復(fù)、操作系統(tǒng)安裝、遠教接收軟件安裝維護、遠程協(xié)助、病毒處理、光盤刻錄等知識。還自費買來了螺絲刀、毛刷、移動硬盤、檢測卡等維修工具。現(xiàn)在，只要遠教設(shè)備硬件出現(xiàn)問題，我都能迅速查明原因，只要不是硬件故障，我都可以解決。在提高自身服務(wù)水平的同時，我還將學(xué)到的知識毫無保留的教給遠教站點的管理員，現(xiàn)在桐木村的村干部從書記到管理員都能獨自進行遠教設(shè)備操作。我還將兩年來遇到的問題和解決辦法總結(jié)成文交到鎮(zhèn)遠教辦，分發(fā)給了各站點管理員，讓他們自己嘗試解決問題。
二、熱情服務(wù)，確保站點設(shè)備正常運行
我鎮(zhèn)共有遠教站點6個（20xx年4個，20xx年新增2個），蓮花地域面積非常大，而且遠教站點分布相當(dāng)分散，最遠的兩個站點之間的距離有7公里。20xx年開始，由于我不斷學(xué)習(xí)，計算機水平不斷得到提高，鎮(zhèn)黨委組織委員和遠教辦調(diào)整我成為了服務(wù)全鎮(zhèn)的遠教志愿者。除桐木村外，其他站點出現(xiàn)問題也經(jīng)常找我解決，只要哪個站點打電話說設(shè)備出了問題，我都是盡快趕到站點，有時白天工作忙沒時間去就晚上去，周一至周五沒時間就利用雙休日去，到站點后首先查明問題的原因，能夠自己處理的就自己當(dāng)場處理，不能自己處理的幫助站點聯(lián)系維修站上門服務(wù)，有時維修站人員忙不過來，我就親自把設(shè)備送到維修站去修，確保遠教設(shè)備的正常運行。另外，我還幫站點解決一些實際問題，例如大華遠教站自己添置了一套功放音響，我就幫他們買來了一根音頻轉(zhuǎn)換線，把電腦的音頻線連接到功放上，解決了電腦音響聲音小，群眾觀看節(jié)目時聽不清聲音的問題。由于我的服務(wù)及時、熱情、周到，兩年來我從未向站點收取過任何費用，每次去站點都是自己開車去，也從未向村上報銷過汽油費，所以我鎮(zhèn)幾個站點的管理員送了我一個“遠教x”的綽號。20xx年，在我和鎮(zhèn)遠教辦以及各個站點管理員的共同努力下，全鎮(zhèn)4個站點全部被縣遠教辦評為了一類站點。
三、了解群眾需求，培養(yǎng)典型帶領(lǐng)群眾致富
在為站點搞好服務(wù)的同時，我經(jīng)常利用下村的機會向農(nóng)民群眾征求對遠程教育的看法和要求，有針對性的下載一些科技致富節(jié)目供村民觀看學(xué)習(xí)，讓農(nóng)民通過遠程教育得到更多的實惠。例如，在xx村，我用下載到的農(nóng)村衛(wèi)生知識和村委會的同志們一起創(chuàng)辦了愛國衛(wèi)生知識宣傳專欄，分季度根據(jù)季節(jié)變化向村民宣傳衛(wèi)生、醫(yī)療、保健知識；利用東塘村的遠教設(shè)備為鄰村云蓋村青紫藍兔養(yǎng)殖協(xié)會的會員們下載青紫藍兔的飼養(yǎng)管理、防病治病知識；特別是幫助xx養(yǎng)鴿場在網(wǎng)上下載了大量種鴿喂養(yǎng)、乳鴿繁殖、鴿病防治等資料，解決了他們的養(yǎng)殖過程中出現(xiàn)的問題。
現(xiàn)在，養(yǎng)鴿場由原來的x對種鴿擴大到x對，年產(chǎn)乳鴿近x萬羽，年創(chuàng)利潤可達x萬元。而且，養(yǎng)鴿場在xx村支部的重視下，帶動周圍群眾發(fā)展家庭養(yǎng)鴿戶x家，以每戶x對種鴿為例，每戶年利潤可達x萬元，成為了該村村民致富的一項重要途徑，遠程教育真正成為了村民致富的好幫手。在這兩年多的遠程教育服務(wù)生涯中，我與遠程教育一同成長，既提高了自己的業(yè)務(wù)知識，又使遠程教育這一工作在我鎮(zhèn)順利開展，并使遠程教育的作用得到了較好的發(fā)揮，在今后的工作中，我將不斷學(xué)習(xí)，完善自我，積極尋找開展遠程教育工作的好方法，使遠程教育工作達到“黨員干部受教育，人民群眾得實惠、志愿者長才干、全社會樹新風(fēng)”的目的。
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會篇二
一 提高認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo)，建立健全社區(qū)教育組織。
為進一步加強社區(qū)教育學(xué)校組織機構(gòu)建設(shè)，我們制定了今年的社區(qū)教育工作計劃，召開有關(guān)會議，組成強大的社區(qū)教育專班，建立以街道社區(qū)教育為主體，社區(qū)居委會為分校的社區(qū)教育培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)。街道十二個社區(qū)都成立了社區(qū)學(xué)校，校校有牌子，有制度，有班子。做到培訓(xùn)有陣地，學(xué)習(xí)有內(nèi)容，教學(xué)有老師。年初有計劃，年終有總結(jié)。并把街道社區(qū)教育工作與轄區(qū)內(nèi)的機關(guān)，學(xué)校，醫(yī)院，企事業(yè)單位教育資源有機結(jié)合起來，做到協(xié)調(diào)發(fā)展，借勢發(fā)展，資源共享，合作共贏的局面。
根據(jù)xx年東西湖區(qū)成人教育，社區(qū)教育績效考核下達的指標(biāo)要求，我們把指標(biāo)進行分解，有計劃地針對企事業(yè)單位，黨政機關(guān)，進城務(wù)工人員，老年教育，青少年校外素質(zhì)培訓(xùn)以及下崗待業(yè)失業(yè)人員進行不同對象不同內(nèi)容的培訓(xùn)。例如建立健全公務(wù)員責(zé)仼制理論培訓(xùn)，反腐倡廉，深化治庸問責(zé)安全培訓(xùn)。普通話，文明禮儀，安全生產(chǎn)消防知識培訓(xùn)。校園普法，安全上網(wǎng)，防震減災(zāi)培訓(xùn)。中老年人心血管疾病，預(yù)防偏癱中風(fēng)培訓(xùn)。食品藥品安全知識，家政服務(wù)等內(nèi)容的培訓(xùn)。同時，街道還每逢節(jié)假日，愛衛(wèi)月，食品安全宣傳周，科技周，推普周等中心工作，及時開展相應(yīng)的教育宣傳活動。
三 打造特色，追求實效，滿足居民多元學(xué)習(xí)需求。
1 學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建深入開展。為了深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，創(chuàng)建新型城市建設(shè)，我們在全街廣泛開展“學(xué)習(xí)型機關(guān)，學(xué)習(xí)型企業(yè)，學(xué)習(xí)型社區(qū)，學(xué)習(xí)型家庭，學(xué)習(xí)型學(xué)校，學(xué)習(xí)型黨組織”六大優(yōu)秀學(xué)習(xí)型組織的評比活動。各單位社區(qū)積極開展論文，論壇，講座等系列活功，掀起學(xué)習(xí)的高潮，滿足居民多元學(xué)習(xí)的需求，為干部群眾整體素質(zhì)的提升搭建了一個有利的平臺。
2 發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，開展教育宣傳活動。xx年科技活動周期間，我街積極參加這次教育宣傳活動，努力展示生活衛(wèi)生，安全飲食，預(yù)防疾病，節(jié)能環(huán)保等科普知識圖片。向轄區(qū)學(xué)校普及相關(guān)科技知識，同時開展地震，消防等逃生演練活動，提高學(xué)生應(yīng)對公共突發(fā)事件的能力。五月底，為了進一步推動全民健身運動，提升市民群眾“運動，健康，快樂”的幸福指數(shù)，十二個社區(qū)全部參加的吳家山動會街第四屆社區(qū)運動會拉開了序幕。
4 加大宣傳力度，繼續(xù)提高社區(qū)教育工作質(zhì)量。一是利用報紙電臺媒體優(yōu)勢，擴大影響力，增強凝聚力。二是教育宣傳，充分發(fā)揮社區(qū)學(xué)校的作用，強化對社區(qū)居民的日常教育，普法宣傳，安全演練等活動，加強文明宣講力度，豐富群眾教育形式，提升居民素質(zhì)。三是提高社區(qū)的教育質(zhì)量，通過各種活動形式和工作渠道，把我街的社區(qū)教育理念宣傳到廣大社區(qū)成員之中，不斷提高社區(qū)教育的知曉率，提高社區(qū)教育的工作質(zhì)量。
通過半年的努力，社區(qū)教育工作取得了顯著的成績，我們決心繼續(xù)努力工作，完成上級交給的各項任務(wù)，再創(chuàng)佳績!
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會篇三
9月9日，召開慶祝第__個暨全縣教育工作會議，隆重表彰教育工作先進單位和先進個人，縣委展書記出席會議并作重要講話。通過學(xué)習(xí)展書記講話精神，我們備受鼓舞，對寧陽教育發(fā)展充滿信心。
在今后的教育工作中，我鎮(zhèn)將緊緊圍繞縣委、縣府提出的教育發(fā)展工作思路，以打造教育高端鄉(xiāng)鎮(zhèn)為目標(biāo)，進一步完善工作思路，銳意改革創(chuàng)新，真抓實干，努力實現(xiàn)我鎮(zhèn)教育的跨越發(fā)展。
一、科學(xué)規(guī)劃，優(yōu)化區(qū)域教育資源配置。
按照全縣“進社區(qū)，農(nóng)村中小學(xué)進鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地，高中階段學(xué)校和新增學(xué)校向兩極集中”的“兩進一集中”戰(zhàn)略，計劃五年內(nèi)，對全鎮(zhèn)8處完小進行集中合并，保留3處規(guī)模完小。在學(xué)校辦學(xué)條件達到省定標(biāo)準(zhǔn)的前提下，加強學(xué)校教育信息化建設(shè)，實現(xiàn)校校通網(wǎng)、多媒體班班通，最大限度滿足人民群眾日益增長的優(yōu)質(zhì)教育需求。
二、深化改革，提高教育管理水平。
一是深化人事制度改革，建立“領(lǐng)導(dǎo)能上能下，教師能進能出”的用人制度。建立中小學(xué)干部動態(tài)管理機制，完善公開選拔、競爭上崗、擇優(yōu)任用機制，真正把德才兼?zhèn)?、善謀事、肯干事、會干事、干成事的優(yōu)秀人才推上領(lǐng)導(dǎo)崗位。堅持和完善校長任期目標(biāo)責(zé)任制、末位淘汰制和誡勉談話制度，強化校長的責(zé)任意識、創(chuàng)新意識、危機意識。堅定不移地推行教職工全員聘任制，獎優(yōu)罰劣、獎勤罰懶，以教師為本，最大限度調(diào)動廣大教師的工作積極性、能動性。
二是深化教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量。以“三環(huán)節(jié)”教學(xué)改革為抓手，加強預(yù)習(xí)環(huán)節(jié)、課中改進還節(jié)和限時作業(yè)的研究。通過評選教學(xué)管理樣板學(xué)校、樣板學(xué)科、樣板教師的做法，掀起全鎮(zhèn)教學(xué)改革的高潮，推進全鎮(zhèn)教育質(zhì)量創(chuàng)新高。
三是深化學(xué)校管理改革，建立科學(xué)、完善的評價制度。強化對各學(xué)校的指導(dǎo)和督導(dǎo)，把學(xué)期終結(jié)性評價轉(zhuǎn)變?yōu)檫^程性評價，每月一評，月月督導(dǎo)，提升學(xué)校管理水平。
三、強化隊伍，實施人才強校戰(zhàn)略。
大力推行中心學(xué)校教師支教制度，抓住全縣教師“一處完小每年一名大學(xué)生計劃”“退一補一計劃”和定期補充的機遇，解決教師年齡結(jié)構(gòu)偏大，學(xué)科結(jié)構(gòu)不合理的問題。以教師全員培訓(xùn)、遠程培訓(xùn)、掛職培訓(xùn)等工程為契機，努力提高教師業(yè)務(wù)水平。通過強化師德建設(shè)，名師梯級培養(yǎng)模式、“典型培樹”等方式，造就一支“師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力”的高素質(zhì)教師隊伍。
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會篇四
顧問式銷售指的是什么意思？顧問式營銷指企業(yè)在贏利的基礎(chǔ)上，建立、維持和促進與顧客和其他伙伴之間的關(guān)系。下面是帶來的顧問式銷售學(xué)習(xí)心得，希望對大家有幫助。
雖然學(xué)習(xí)時間只有短暫的兩天，但是通過這次客戶經(jīng)理顧問式營銷技能培訓(xùn)讓我獲得了許多對工作有幫助的營銷方法和溝通技巧，同時也讓我開始思考如何改變自已的工作心態(tài)和營銷方式，進一步做好客戶營銷，擴大營銷成果。
中人和入的啟示使我們跳出小我的瓶頸，無論是銷售還是人際交往，才會有更大的收獲。
培訓(xùn)中銘記于心的還有一些新的理念。譬如服務(wù)就是讓無形的服務(wù)顯性化。如何發(fā)掘客戶顯性需求，發(fā)掘客戶隱性需求是為了更好的為客戶介紹他潛在所需要的服務(wù)。譬如運用一些高效簡煉的業(yè)務(wù)介紹技巧能夠幫助我更好的提高營銷的成功率，關(guān)于談話過程中如何切入主動營銷。譬如談判高手的談判法則如何運用到實際營銷工作中;營銷學(xué)中的s-p-i-n理論針對如何最快最準(zhǔn)確的做出營銷提問，s---詢問客戶現(xiàn)狀;q----詢問客戶困難;i詢問客戶一些潛在的需求;n---詢問客戶價值觀的一些問題，多問多聽，對照我從前在向客戶推薦產(chǎn)品時只顧一味的說，而沒有通過正確的提問來了解客戶心理、客戶需求，才發(fā)現(xiàn)面對營銷這本內(nèi)容豐富的大書，我們永遠只能是一名小學(xué)生，而這次培訓(xùn)讓我走入了營銷這扇門。
學(xué)習(xí)了營銷理論、實用的營銷技巧對我從事的個人專職客戶經(jīng)理崗位的工作會有非常大的幫助。我相信通過此次的培訓(xùn)自己的營銷水平將得到更大的提高。
第一，我們要對銷售有正確的認(rèn)知，銷售其實是顧客在購買，而非我們在賣，透過我們的職業(yè)、專業(yè)、敬業(yè)協(xié)助客戶完成購買的過程。每個客戶都先由需求才有購買的，而需求就是欲望+購買力，而營銷的最高階段：創(chuàng)造剛性需求。
聽;2復(fù)述;3確認(rèn)式提問;這里我們要牢記聽，記，問，這三個要點，聽是聽客戶再說，而不是我們在推銷，記是從客戶開始說的是時候用筆記本幾下他說的痛點(關(guān)注點);問我們這要記住差距原則：詢問現(xiàn)狀期待值(下一布的打算，想法)痛點(關(guān)注點)。確認(rèn)需求，用復(fù)述記的關(guān)注點的內(nèi)容，而且還是用客觀，中性的言語來確認(rèn)需求，不要自以為是，去掉我以為。
勢(特點與眾不同的地方)b好處，用銷售語言讓客戶感受到給個人，組織家庭帶來的好處。確認(rèn)其購買這邊還有關(guān)于價格的問題，價格是雙方談判的結(jié)果，而我們銷售人員要牢記追求最大利潤是我們的責(zé)任;而價格的談判我們也需要記住幾點1誰先出價誰先死2通常性報價3補償性報價4兩套名片系統(tǒng);關(guān)單，是一個階段性成果，利用假設(shè)性成交法給客戶心理的壓力，為下階段做鋪墊;這里也有三點可以規(guī)劃1封閉式的問題，例如(是這周給你還是下周給你送過來);2描述假定成交后才能做的事情3促成簽約;再發(fā)現(xiàn)客戶新的真正問題時，我們要給他解決;這里我們有3個關(guān)鍵點，1放空自己;2移焦;3認(rèn)同;這里我們可以采用差距原則來探索原因，解決問題，征求同意;(但是是堵墻，同時是橋梁)再次關(guān)單。如果這里還有問題，我們就要考慮是否出現(xiàn)競爭對手，找錯關(guān)鍵人，財務(wù)問題或者是出現(xiàn)意外。
信心使客戶不后悔。以后新客戶變成老客戶，這里我們可以請求介紹潛在客戶，這里我們可以引述成功的案例拓展可提供幫助的范圍請求推薦。
從這次馬老師的培訓(xùn)我學(xué)到了一個關(guān)于銷售的技術(shù)而不是技巧，而我也會認(rèn)真的把這次學(xué)到的技術(shù)應(yīng)用到實處，用現(xiàn)實真正的銷售技術(shù)來完成我的產(chǎn)值才是我的目標(biāo)。
昨天，我非常有幸參加了公司組織的《顧問式營銷技巧銷售能力核心》課程培訓(xùn)。通過這次課程的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了顧問式營銷的概念原理，學(xué)習(xí)了客戶建立關(guān)系制定銷售拜訪計劃確定優(yōu)先考慮的問題闡述并強化產(chǎn)品利益獲得反饋并作出回應(yīng)獲得承諾等銷售流程、步驟等。
通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識
到顧問式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認(rèn)可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求，并預(yù)見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。
1.用頭腦做銷售、用真心做服務(wù)
用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時，要動腦經(jīng)，想辦法，做市場調(diào)查，開發(fā)設(shè)計創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻絡(luò)對口的目標(biāo)群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷售人員，就更應(yīng)遵循用頭腦做銷售，用真心做服務(wù)的理念，踏踏實實的做好金融產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。
2.信服力、可信度
信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。
在的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場里，怎么讓客戶認(rèn)同接受自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強。
4、逃避痛苦大于追求快樂
通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到客戶的行為的動機即是：追求快樂，逃避痛苦?？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么?客戶永遠不會買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦?？蛻舨粫魂P(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價值。他購買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結(jié)果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過痛苦、快率規(guī)律，有效的銷售我行金融產(chǎn)品。
5.f.a.b法則
通過學(xué)習(xí)，讓認(rèn)識到fab法則是指推銷員運用產(chǎn)品的特征f(feature)和優(yōu)勢a(advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益 b(benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來，詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。特征f是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實或特點;優(yōu)勢a是解釋了特征的作用，表明產(chǎn)品如何使用或幫助潛在顧客;而利益b則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么，表明產(chǎn)品如何滿足客戶表達出的明確需求。
通過學(xué)習(xí)，我也充分了解到，在日后我行金融產(chǎn)品銷售中，我們必須靈活運用fab法則，將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配，強調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發(fā)顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會篇五
一、學(xué)習(xí)為先，積淀底蘊，夯實科研基礎(chǔ)。
二、加強教研、科研整合，落實研究過程。
任何偉大的研究都源于實踐，都基于對大量事實的研究。教科研也不例外，對教育教學(xué)實際，進行多角度、多層面的研究，這是開展教科研工作的重要基礎(chǔ)。往往很多人缺少的是發(fā)現(xiàn)。在實際的教學(xué)過程中，我們都遇到各種各樣的問題，如學(xué)校與家庭、社會、學(xué)校管理、教與學(xué)、新課程改革、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用等等。這些都是教科研的對象，我們不可視而不見，聽而不聞，因此，我時刻用研究的眼光去觀察、發(fā)現(xiàn)、解決問題，用提高教育教學(xué)質(zhì)量的目的去思考、分析問題，這樣就避免了想搞教科研而找不到切入點的尷尬。
本學(xué)期，將課題組的日常研究納入班隊活動常規(guī)管理之中，全面關(guān)注本課題研究進展。首先樹立“人人都是研究者”“上課就是研究”的新理念，在日常教學(xué)中加以研究，將理論層面與操作層面有機結(jié)合。在教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)問題并提出問題，在教育教學(xué)行動中捕捉、篩選、提煉、加工經(jīng)驗和做法，把研究成果作為一筆寶貴的智慧資源，并收集、整理成豐富的文本資料。
在進行課題研究時，我總是從教育理論和教學(xué)理念的高度著眼，用敏銳的眼光審視自身教學(xué)，從身邊的教育教學(xué)實際入手，選定適當(dāng)?shù)难芯糠秶蚍较颉?BR> 本學(xué)期我在教學(xué)實踐中，嚴(yán)格要求自己。注重讓學(xué)生在班隊豐富多彩的活動中，心靈受到熏陶，人格得到培養(yǎng)，在培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣方面，我進行有目的地教育，注重解題方法、步驟的具體指導(dǎo)，在日常作業(yè)指導(dǎo)時，強調(diào)認(rèn)真寫字、認(rèn)真讀題、認(rèn)真列豎式、認(rèn)真檢查，確保正確率。教學(xué)中總是認(rèn)真鉆研教材，理解編者意圖，結(jié)合學(xué)生實際，大膽探索教育教學(xué)方法，發(fā)揮學(xué)生主體作用，注重因材施教。為了使學(xué)生學(xué)得愉快，學(xué)得扎實，在教學(xué)過程中，科學(xué)地設(shè)計教學(xué)結(jié)構(gòu)，大膽地改革教材，用活教材。采用的分層教學(xué)、小組合作學(xué)習(xí)、分類考核評價等辦法，讓不同的學(xué)生得到了不同的發(fā)展。組織學(xué)生在活動中體驗，關(guān)注知識的生成，讓學(xué)生自己感悟新知，培養(yǎng)了學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。教給學(xué)生智慧和能力，促進學(xué)生可持續(xù)發(fā)展。本期學(xué)生參加競賽，我班10名學(xué)生參加獲獎的就有7人。不僅教學(xué)生學(xué)知識，還教學(xué)生學(xué)做人，與學(xué)生溝通把工作做在實處，做到學(xué)生的心靈深處，總是以愛為本，平等待生，及時了解學(xué)生的苦惱與歡樂，不斷改進工作方法，幫助學(xué)生建立自信，獲取成功。經(jīng)常與家長聯(lián)系，注重人文關(guān)懷，堅持德育為首，育人為本，做到了既教書又育人，讓學(xué)生快樂地成長，贏得了學(xué)生的尊重和愛戴。總之，在培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成獨立的作業(yè)習(xí)慣時磨練學(xué)生的意志，加強人格培養(yǎng)和修煉。還結(jié)合愛生行動，悉心做好后進生的輔導(dǎo)工作。加強對典型個案的剖析，進而提高教科研成果的深度、廣度和理論層次。
我和課題組的其他幾位教師經(jīng)常互相聽課，教學(xué)中強化學(xué)生對自己及他人學(xué)習(xí)行為的反思意識，提升反思能力，促使其學(xué)習(xí)方式、方法的深度延伸，調(diào)整認(rèn)識結(jié)結(jié)構(gòu)，整合學(xué)科知識框架，然后互相評課，并研討形成下一步的實施思路，確定擬研究的問題及對策。
三、注重積累，樂做有心人，隨時收集豐富的素材。
在注意或研究眾多教育現(xiàn)象時，面對紛繁復(fù)雜的素材和瞬息萬變的教育信息，靈感會不斷閃現(xiàn)，這些都可能是教科研的閃光點或獨特之處，我會在第一時間記錄下稍縱即逝的瞬間，來充實和豐富自己的素材寶庫，使自己在撰寫論文時不再為沒有翔實的事例而煩惱，而更具說服力、針對性和實效性。本期完整地積累了課題研究過程中的各種原始資料，如課題研究課設(shè)計理念、上課教案、教學(xué)反思等。
另外，嘗試對研究成果進行個性化和科學(xué)化的表達?？蒲谐晒饕ㄟ^論文、教育故事、課后反思等形式來呈現(xiàn)，這就需要教師勇于嘗試系統(tǒng)地整理、收集相關(guān)素材和提出自己的獨到見解。同時主動大膽創(chuàng)作，相信發(fā)現(xiàn)就是進步，總結(jié)就是提高。為了形成高質(zhì)量、個性化的成果，我經(jīng)常閱讀相關(guān)雜志刊物和教育理論書籍，了解所研究內(nèi)容的前沿動態(tài)和已有的理論成果，同時還進一步改善自我的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)。我積極參與教育教學(xué)研討活動，在與別人交流和討論的過程中更新觀念，撞擊思維，將自己發(fā)現(xiàn)的新、奇、特，效果好的做法和想法科學(xué)地、準(zhǔn)確地表達出來。本學(xué)期，認(rèn)真寫好每天的教學(xué)隨筆，能保質(zhì)保量地完成教科室布置的任務(wù)，積極參加各級論文評選活動，本期撰寫的教學(xué)論文有10篇獲得各級獎勵，其中在市、區(qū)級發(fā)表6篇。
四、收獲與體會
通過研究學(xué)生專題日記、思想日記等培養(yǎng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)反思習(xí)慣，總結(jié)了學(xué)生學(xué)習(xí)方法，學(xué)生自我反思、自我完善的能力不斷增強。同時，也使我更深入、更全面地了解了學(xué)生的思想狀況、學(xué)習(xí)過程中的思維延伸，從而明確了對其進行思想教育、思路矯正的方向，教育教學(xué)更加富有針對性。
我的教學(xué)反思、實驗心得使我對實驗的過程、體驗得到不斷反思，研究思路不斷深入而富有針對性。同時也為課題研究提供原始依據(jù)，為課題組成員相互借鑒、相互啟發(fā)創(chuàng)造了條件。
總之，本學(xué)期我竭盡所能做了一些工作，深切地感受到，學(xué)校開展心理健康教育對提高學(xué)生良好的心理素質(zhì)，培養(yǎng)健全的人格，提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進學(xué)生全面發(fā)展等方面有著明顯的作用。特別是通過班隊會滲透，是很有時效性的。進行小學(xué)心理健康教育課題研究是任重而道遠，我們將會為搞好這個課題實驗和提高小學(xué)生的心理素質(zhì)而努力奮斗!我相信：在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛和指導(dǎo)下，在課題組成員的不懈努力下，我校教科研必將枝繁葉茂，喜結(jié)碩果。
數(shù)學(xué)教科研工作總結(jié)[1]
自參加工作以來，能夠不斷加強自身的政治理論修養(yǎng)和職業(yè)道德提升，以人為本，關(guān)愛全體學(xué)生，注重學(xué)生的全面發(fā)展。做一個科研型、學(xué)者型教師始終是我的夢想與追求。由于自己孜孜不倦的追求與默默無聞的耕耘，在讀書——思考——研究中不斷地豐富自己、提高自己，教科研工作方面取得了點滴成績，不但促進了自己業(yè)務(wù)水平的提升，更有力的促進了學(xué)校各項工作的有序開展。20xx年被評為章丘市優(yōu)秀教師，20xx年被評為章丘市優(yōu)秀校長。
一、以學(xué)習(xí)為樂 持之以恒
我認(rèn)為教師要想提高業(yè)務(wù)，就要勤于學(xué)習(xí)博采眾家之長，關(guān)注細(xì)節(jié)善于思考，剖析得失務(wù)求實效，于是常年以讀書為樂，堅持記筆記寫反思。近年來自己先后學(xué)習(xí)了《素質(zhì)教育理論綱要》、《做一個有思想的教師》、《走進學(xué)生思考的世界》，魏書生的民主與科學(xué)的管理思想，劉京海的成功教育理論等。自己開通了教育博客，每天以工作日志的形式堅持書寫所思所感所悟。在讀書中學(xué)有收獲，在反思中日有提高。幾年下來，自己養(yǎng)成了做事踏實、善于學(xué)習(xí)、勤于思考的習(xí)慣。不僅提高了業(yè)務(wù)理論水平，而且提高了分析問題、解決問題的實際工作能力。
二、發(fā)現(xiàn)就是進步 總結(jié)就是提高
教科研的目的是為了更好地指導(dǎo)教育教學(xué)工作，高質(zhì)量地解決教育教學(xué)中的問題，完成從實踐到理論，由理論指導(dǎo)實踐的辯證循環(huán)。在教育教學(xué)工作中我們都會遇到各種各樣的問題，如新課程改革、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用、教與學(xué)、學(xué)習(xí)后進生的轉(zhuǎn)化、德育管理、教師隊伍建設(shè)等等，這些都是教科研的對象。這就要求我們能夠用研究的眼光去觀察發(fā)現(xiàn)問題，用提高教育教學(xué)質(zhì)量的目的去分析解決問題。招準(zhǔn)問題的切入點，采取行之有效的方法，對癥下藥。一般老師工作就停留在了問題解決的層面上，而沒有對解決問題的方法與策略上升到理論高度進行總結(jié)，這就是庸師和優(yōu)秀教師的最大區(qū)別。
我相信發(fā)現(xiàn)就是進步，總結(jié)就是提高。為了形成高質(zhì)量、個性化的成果，我經(jīng)常閱讀相關(guān)雜志刊物和教育理論書籍，了解所研究內(nèi)容的前沿動態(tài)和已有的理論成果，同時還進一步改善自我的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，積極參與教育教學(xué)研討活動，在與別人交流和討論的過程中更新觀念，撞擊思維，將自己發(fā)現(xiàn)的新、奇、特，效果好的做法和想法科學(xué)地、準(zhǔn)確地表達出來。20xx年本人撰寫的《面向全體學(xué)生促進學(xué)習(xí)后進生的轉(zhuǎn)化》在《山東教育科研》上發(fā)表，《我們對提高教師素質(zhì)的幾點認(rèn)識與做法》在濟南市組織的小學(xué)教師優(yōu)秀教育教學(xué)論文評選中獲二等獎，《論小學(xué)中年級語文訓(xùn)練的內(nèi)容與方法》在“新世紀(jì)中國小學(xué)語文教學(xué)論文大賽”中獲一等獎;20xx年撰寫的《實踐人本思想注重名師培養(yǎng)》在濟南教育學(xué)院學(xué)報上發(fā)表;20xx年撰寫的《研究工作方法提高德育實效》在濟南教育學(xué)院學(xué)報上發(fā)表，《以愛育人為師之本》在濟南市教育局組織的德育論文評選中獲二等獎;20xx年撰寫的《運用電教手段促進教學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)新》在濟南市組織的信息技術(shù)與課程整合論文評選中獲二等獎，《尋找生活中的美》在濟南市中小學(xué)研究性學(xué)習(xí)教學(xué)方案設(shè)計評比中獲二等獎;20xx年撰寫的《巧妙自然用投影輕松愉快學(xué)數(shù)學(xué)》在山東省現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用與教育教學(xué)研究優(yōu)秀論文評選中獲二等獎;20xx年撰寫的《小學(xué)作文教學(xué)指導(dǎo)初探》在全國小學(xué)語文教師作文教學(xué)論文比賽中獲一等獎;20xx年撰寫的《班主任要善養(yǎng)“三氣”》在內(nèi)蒙古教育上發(fā)表，本人承擔(dān)的章丘市規(guī)劃課題“小學(xué)作文教學(xué)走向生活的研究”順利通過專家組鑒定結(jié)題。
三、以教科研為平臺 讓每位教師都成功
自參加工作以來，能夠不斷加強自身的政治理論修養(yǎng)和職業(yè)道德提升，以人為本，關(guān)愛全體學(xué)生，注重學(xué)生的全面發(fā)展。做一個科研型、學(xué)者型教師始終是我的夢想與追求。由于自己孜孜不倦的追求與默默無聞的耕耘，在讀書——思考——研究中不斷地豐富自己、提高自己，教科研工作方面取得了點滴成績，不但促進了自己業(yè)務(wù)水平的提升，更有力的促進了學(xué)校各項工作的有序開展。20xx年被評為章丘市優(yōu)秀教師，20xx年被評為章丘市優(yōu)秀校長。
一、以學(xué)習(xí)為樂 持之以恒
我認(rèn)為教師要想提高業(yè)務(wù)，就要勤于學(xué)習(xí)博采眾家之長，關(guān)注細(xì)節(jié)善于思考，剖析得失務(wù)求實效，于是常年以讀書為樂，堅持記筆記寫反思。近年來自己先后學(xué)習(xí)了《素質(zhì)教育理論綱要》、《做一個有思想的教師》、《走進學(xué)生思考的世界》，魏書生的民主與科學(xué)的管理思想，劉京海的成功教育理論等。自己開通了教育博客，每天以工作日志的形式堅持書寫所思所感所悟。在讀書中學(xué)有收獲，在反思中日有提高。幾年下來，自己養(yǎng)成了做事踏實、善于學(xué)習(xí)、勤于思考的習(xí)慣。不僅提高了業(yè)務(wù)理論水平，而且提高了分析問題、解決問題的實際工作能力。
二、發(fā)現(xiàn)就是進步 總結(jié)就是提高
教科研的目的是為了更好地指導(dǎo)教育教學(xué)工作，高質(zhì)量地解決教育教學(xué)中的問題，完成從實踐到理論，由理論指導(dǎo)實踐的辯證循環(huán)。在教育教學(xué)工作中我們都會遇到各種各樣的問題，如新課程改革、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用、教與學(xué)、學(xué)習(xí)后進生的轉(zhuǎn)化、德育管理、教師隊伍建設(shè)等等，這些都是教科研的對象。這就要求我們能夠用研究的眼光去觀察發(fā)現(xiàn)問題，用提高教育教學(xué)質(zhì)量的目的去分析解決問題。招準(zhǔn)問題的切入點，采取行之有效的方法，對癥下藥。一般老師工作就停留在了問題解決的層面上，而沒有對解決問題的方法與策略上升到理論高度進行總結(jié)，這就是庸師和優(yōu)秀教師的最大區(qū)別。
我相信發(fā)現(xiàn)就是進步，總結(jié)就是提高。為了形成高質(zhì)量、個性化的成果，我經(jīng)常閱讀相關(guān)雜志刊物和教育理論書籍，了解所研究內(nèi)容的前沿動態(tài)和已有的理論成果，同時還進一步改善自我的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，積極參與教育教學(xué)研討活動，在與別人交流和討論的過程中更新觀念，撞擊思維，將自己發(fā)現(xiàn)的新、奇、特，效果好的做法和想法科學(xué)地、準(zhǔn)確地表達出來。20xx年本人撰寫的《面向全體學(xué)生促進學(xué)習(xí)后進生的轉(zhuǎn)化》在《山東教育科研》上發(fā)表，《我們對提高教師素質(zhì)的幾點認(rèn)識與做法》在濟南市組織的小學(xué)教師優(yōu)秀教育教學(xué)論文評選中獲二等獎，《論小學(xué)中年級語文訓(xùn)練的內(nèi)容與方法》在“新世紀(jì)中國小學(xué)語文教學(xué)論文大賽”中獲一等獎;20xx年撰寫的《實踐人本思想注重名師培養(yǎng)》在濟南教育學(xué)院學(xué)報上發(fā)表;20xx年撰寫的《研究工作方法提高德育實效》在濟南教育學(xué)院學(xué)報上發(fā)表，《以愛育人為師之本》在濟南市教育局組織的德育論文評選中獲二等獎;20xx年撰寫的《運用電教手段促進教學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)新》在濟南市組織的信息技術(shù)與課程整合論文評選中獲二等獎，《尋找生活中的美》在濟南市中小學(xué)研究性學(xué)習(xí)教學(xué)方案設(shè)計評比中獲二等獎;20xx年撰寫的《巧妙自然用投影輕松愉快學(xué)數(shù)學(xué)》在山東省現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用與教育教學(xué)研究優(yōu)秀論文評選中獲二等獎;20xx年撰寫的《小學(xué)作文教學(xué)指導(dǎo)初探》在全國小學(xué)語文教師作文教學(xué)論文比賽中獲一等獎;20xx年撰寫的《班主任要善養(yǎng)“三氣”》在內(nèi)蒙古教育上發(fā)表，本人承擔(dān)的章丘市規(guī)劃課題“小學(xué)作文教學(xué)走向生活的研究”順利通過專家組鑒定結(jié)題。
三、以教科研為平臺 讓每位教師都成功
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會篇六
我不明白他們給了我多少日子；但我的手確乎是漸漸空虛了。去的盡管去了，來的盡管來著；去來的中間，又怎樣地匆匆呢。沈老師的一堂“時間的測量”勾起了我對這近兩個月教育實習(xí)的無限回憶。
在這近兩個月的'時間里，我們經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的主角轉(zhuǎn)換。在這近兩個月的時間里，我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣。在這近兩個月的時間里，我漸漸領(lǐng)悟了教書育人的真正含義，確切的來說應(yīng)是先育人再教書。兩個月的時間不長，但感受卻填滿的我的心房。
俗話說“種瓜得瓜種豆得豆”，作為一名教師，若你播下的是禮貌的種子，開的也必將是禮貌之花，收獲的也必定是禮貌之果。教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的楷模。平日里的點點滴滴都被學(xué)生看在眼里記在心頭。在不經(jīng)意間，我們從小帶來的不好習(xí)慣就如同種子般，悄無聲息的種在學(xué)生的心田，隨之發(fā)芽。一想到我們的陋習(xí)將被無數(shù)的學(xué)生放大千百倍，然后再去影響他們周邊的人，這該是多么恐怖的一件事情。所以，教師因以身作則，不僅僅在教學(xué)上要這樣，在平時的生活中亦是如此。
班主任對班級的管理工作主要從學(xué)生的思想教育工作做起，只有讓他們的思想態(tài)度擺正了，班級管理的工作才能水到渠成。這實質(zhì)上是一個與學(xué)生進行心理溝通的過程，只有真正的解了學(xué)生的內(nèi)心世界，才能做到有的放矢，收到好的教育效果。在這一方面上，就要求班主任充分展現(xiàn)自我的風(fēng)采。千篇一律的管理模式是收不到良好效果的，因為我們每一次應(yīng)對的主體是不一樣的。我想這就是大教育家孔子為何要倡導(dǎo)因材施教的教學(xué)方法的原因吧。
不僅僅班級管理工作要以學(xué)生為出發(fā)點，教學(xué)工作更應(yīng)如此。每一位家長都滿懷期望的把孩子送到學(xué)校來，作為人民教師，我們有義務(wù)也有必要要針對每個學(xué)生的特點來進行教學(xué)，盡量發(fā)揮其長處，發(fā)展他們的才能。為了全面提高每個人的科學(xué)素養(yǎng)這個總目標(biāo)而不懈努力。
人非圣賢孰能無過？更不要談學(xué)生了。嚴(yán)以律生是好事，但凡事都該有個度。而且，我們更不就應(yīng)用成年人的標(biāo)準(zhǔn)去衡量學(xué)生們的行為。凡事多設(shè)身處地的為他們想想，回憶下我們自我的學(xué)生時代，很多棘手事情的解決方案就躍入眼前了，難道不是么？中學(xué)生有極強的可塑性和極強的自尊心，個性是我們這特殊的班級，班上有好些同學(xué)的父母雙雙外出打工，留下他們與年邁的爺爺奶奶輩生活在一齊。也有個別學(xué)生的父親或是母親已永遠的離開了他們。我們更要留意翼翼的保護好他們的自信心、自尊心，不要一錯百錯，全盤否定。其實，好學(xué)生幾乎都是靠表揚出來的。老師對他們滿懷期望的眼神必須能得到他們用心地回應(yīng)——努力學(xué)習(xí)！一位優(yōu)秀的老師應(yīng)時刻用“愛”去開啟學(xué)生的心靈，很多時候一個笑容，一句鼓勵的話語，有時甚至是一個眼神，都可能會對學(xué)生產(chǎn)生深遠的影響。
實習(xí)的過程是一個摸索、探究的過程，每一天我都有新的發(fā)現(xiàn)，新的收獲。在教學(xué)過程中，我深深的感受到理論知識與實際教學(xué)中還是有一段差距的。這就需要我們不斷地去積累經(jīng)驗，用實踐這個武器去裝備完善自我。另外，我還覺得聽課這個環(huán)節(jié)對于教學(xué)經(jīng)驗的積累起到很大的作用，所以師范生就應(yīng)盡早的開始聽課這一教學(xué)活動。
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會篇七
孩子的健康、快樂的成長是我們每位老師的職責(zé)，在教給他們科學(xué)文化知識的同時，安全教育也是其中不可缺少的一部份。學(xué)校安全工作直接關(guān)系著學(xué)生的安危、家庭的幸福、社會的穩(wěn)定。因此，做好學(xué)校安全工作，創(chuàng)造一個安全的學(xué)習(xí)環(huán)境是十分重要的，做好學(xué)校安全工作也是完成上級交給的各項工作任務(wù)的基矗要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基矗所以我一直十分重視教育安全工作。平日里,不但對他們進行安全知識教育，而且在課余時間我也注意去觀察他們的動靜，只要發(fā)現(xiàn)了某個學(xué)生有不安全的行為，就及時進行教育。
1、認(rèn)真做好安全教育工作。我始終把安全工作放在首位位置，做到時時講安全，事事講安全，對上級安全會議精神和文件都能做到及時傳達，結(jié)合文件精神制定切實可行措施，認(rèn)真落實。做到每天放學(xué)1分鐘的安全交通警示教育，每周一次主題安全教育晨會，每月一次安全教育主題班會。教育學(xué)生無論是集體活動還是體育課，都必須在教師的帶領(lǐng)下進行，不得隨意離開集體自己活動或不聽指揮，遇到他人生并遇險等，要及時報告老師。并且指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會使用各種求救電話。讓學(xué)生從思想上重視安全，認(rèn)識到安全的重要性。
2、開展豐富多彩的教育活動。利用班會、隊活動、活動課對學(xué)生開展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防并防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識。教育學(xué)生不買三無食品，不吃腐爛變質(zhì)的食物，不喝不衛(wèi)生的水和飲料，不吃陌生人給的東西。通過教育提高廣大學(xué)生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。
3、加強檢查，及時整改。每天實行上課點名制度，讓班干部報告人數(shù)給上課的老師。每天放學(xué)的路隊，也讓路隊長認(rèn)真清點人數(shù)，并及時填寫路隊名單，進行評價。送路隊時教育學(xué)生要好好走路，不要邊排路隊，邊打鬧，不要在路上玩，要按時回家。課間，派出小衛(wèi)士檢查，對于追逐打鬧的學(xué)生做好登記。對于不守紀(jì)律的學(xué)生，我認(rèn)真做好教育工作。
4、家校聯(lián)系，保障安全。 學(xué)生家長的聯(lián)系電話表格，我始終時刻攜帶著，隨時可以與學(xué)生家長取得聯(lián)系。同時強調(diào)家長和學(xué)校一起教育孩子基本的交通安全知識，認(rèn)識到：“安全第一”。學(xué)生意識到安全第一，健康第一。
今后，關(guān)注學(xué)生的生存環(huán)境，關(guān)注學(xué)生的人生安全仍將是未來學(xué)校工作的重點。我將進一步重視安全教育工作，盡心盡職做好安全教育工作。
認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各種安全工作規(guī)章制度。根據(jù)學(xué)校安全工作的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，如防火防災(zāi)，食品衛(wèi)生管理，防火安全管理，健康體檢等規(guī)章制度。
(一)組織安全教育主題班會
(二)加強對同學(xué)們考勤考紀(jì)的登記工作，對曠課，早退等學(xué)生及時上報。做到班級無曠課遲到早退等現(xiàn)象的出現(xiàn)，確保每一位班級成員的人身安全。
(三)加強對外出的學(xué)生交通安全知識的教育，防止意外事故的發(fā)生。
(四)積極宣傳宿舍管理條例，禁止使用違章用電器，以免引起火災(zāi)，做到防范于未“燃”。
(五)加強各宿舍晚歸情況的登記，將責(zé)任落實到各寢室長。
學(xué)院對各種傳染性疾病給與了高度的重視，尤其是曾經(jīng)發(fā)生過的流腦事件及近期的甲流，要求各班進行日零報告制度，在流腦這個問題上，學(xué)校組織各班進行疫苗接種，我班積極響應(yīng)學(xué)校的號召，在在班長的帶領(lǐng)下進行了全班性的接種活動，做到防之于身外;對甲流，學(xué)校則更為的重視，定期對宿舍教室等公共場所進行消毒，對外來人員進行嚴(yán)格的控制，確保防甲流于校外。
“安全第一”，“安全重于泰山”我們會時刻將安全放在首位，處處為同學(xué)們著想，積極響應(yīng)學(xué)校有關(guān)安全方面的通知，做好本班的安全教育工作。
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會篇八
9月9日，召開慶祝第27個暨全縣教育工作會議，隆重表彰教育工作先進單位和先進個人，縣委展書記出席會議并作重要講話。通過學(xué)習(xí)展書記講話精神，我們備受鼓舞，對寧陽教育發(fā)展充滿信心。
在今后的教育工作中，我鎮(zhèn)將緊緊圍繞縣委、縣府提出的教育發(fā)展工作思路，以打造教育高端鄉(xiāng)鎮(zhèn)為目標(biāo)，進一步完善工作思路，銳意改革創(chuàng)新，真抓實干，努力實現(xiàn)我鎮(zhèn)教育的跨越發(fā)展。
按照全縣“進社區(qū)，農(nóng)村中小學(xué)進鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地，高中階段學(xué)校和新增學(xué)校向兩極集中”的“兩進一集中”戰(zhàn)略，計劃五年內(nèi)，對全鎮(zhèn)8處完小進行集中合并，保留3處規(guī)模完小。在學(xué)校辦學(xué)條件達到省定標(biāo)準(zhǔn)的前提下，加強學(xué)校教育信息化建設(shè)，實現(xiàn)校校通網(wǎng)、多媒體班班通，最大限度滿足人民群眾日益增長的優(yōu)質(zhì)教育需求。
一是深化人事制度改革，建立“領(lǐng)導(dǎo)能上能下，教師能進能出”的用人制度。建立中小學(xué)干部動態(tài)管理機制，完善公開選拔、競爭上崗、擇優(yōu)任用機制，真正把德才兼?zhèn)?、善謀事、肯干事、會干事、干成事的優(yōu)秀人才推上領(lǐng)導(dǎo)崗位。堅持和完善校長任期目標(biāo)責(zé)任制、末位淘汰制和誡勉談話制度，強化校長的責(zé)任意識、創(chuàng)新意識、危機意識。堅定不移地推行教職工全員聘任制，獎優(yōu)罰劣、獎勤罰懶，以教師為本，最大限度調(diào)動廣大教師的工作積極性、能動性。
二是深化教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量。以“三環(huán)節(jié)”教學(xué)改革為抓手，加強預(yù)習(xí)環(huán)節(jié)、課中改進還節(jié)和限時作業(yè)的研究。通過評選教學(xué)管理樣板學(xué)校、樣板學(xué)科、樣板教師的做法，掀起全鎮(zhèn)教學(xué)改革的高潮，推進全鎮(zhèn)教育質(zhì)量創(chuàng)新高。
三是深化學(xué)校管理改革，建立科學(xué)、完善的評價制度。強化對各學(xué)校的指導(dǎo)和督導(dǎo)，把學(xué)期終結(jié)性評價轉(zhuǎn)變?yōu)檫^程性評價，每月一評，月月督導(dǎo)，提升學(xué)校管理水平。
大力推行中心學(xué)校教師支教制度，抓住全縣教師“一處完小每年一名大學(xué)生計劃”“退一補一計劃”和定期補充的機遇，解決教師年齡結(jié)構(gòu)偏大，學(xué)科結(jié)構(gòu)不合理的問題。以教師全員培訓(xùn)、遠程培訓(xùn)、掛職培訓(xùn)等工程為契機，努力提高教師業(yè)務(wù)水平。通過強化師德建設(shè)，名師梯級培養(yǎng)模式、“典型培樹”等方式，造就一支“師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力”的高素質(zhì)教師隊伍。
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會篇一
我叫彭xx，在xx縣蓮花鎮(zhèn)政府工作，xx月加入xx縣遠程教育志愿者隊伍，從此與遠程教育結(jié)下了不解之緣。
我在機關(guān)因接觸電腦較多，對電腦知識相對了解多一點，機關(guān)同事的電腦出了故障，都叫我去看一下，但由于水平有限，有些問題不能完全解決。20xx年4月，當(dāng)我聽到全縣正在招募遠程教育志愿者而且還將對志愿者進行培訓(xùn)的消息時，我非常高興，想借此機會提高自己的電腦知識水平，更好地為他人服務(wù)，于是第一個趕到鎮(zhèn)機關(guān)組織委員那里報了名。20xx年7月，我如愿以償?shù)某蔀榱艘幻h程教育志愿者，服務(wù)站點是蓮花鎮(zhèn)桐木村遠教站點。
當(dāng)時，遠程教育在我鎮(zhèn)剛剛起步，遠程教育還是一個新鮮事物，我決心邊服務(wù)邊學(xué)習(xí)，用自己的聰明才智為遠程教育工作服好務(wù)。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提升自身服務(wù)水平
我不是電腦專業(yè)的畢業(yè)生，雖然懂得一些皮毛的知識，但我知道要真正搞好遠程教育的服務(wù)，還必須加強電腦知識、遠教設(shè)備和軟件的學(xué)習(xí)。在認(rèn)真學(xué)習(xí)縣委遠教辦下發(fā)的學(xué)習(xí)資料的同時自費訂閱了《電腦報》，購買了很多電腦方面的書籍供自己學(xué)習(xí)，并經(jīng)常到站點了解遠教設(shè)備的運行原理，摸清各個零部件的作用和使用方法。通過學(xué)習(xí)，我逐步掌握了文檔編輯、圖片處理、數(shù)據(jù)恢復(fù)、操作系統(tǒng)安裝、遠教接收軟件安裝維護、遠程協(xié)助、病毒處理、光盤刻錄等知識。還自費買來了螺絲刀、毛刷、移動硬盤、檢測卡等維修工具。現(xiàn)在，只要遠教設(shè)備硬件出現(xiàn)問題，我都能迅速查明原因，只要不是硬件故障，我都可以解決。在提高自身服務(wù)水平的同時，我還將學(xué)到的知識毫無保留的教給遠教站點的管理員，現(xiàn)在桐木村的村干部從書記到管理員都能獨自進行遠教設(shè)備操作。我還將兩年來遇到的問題和解決辦法總結(jié)成文交到鎮(zhèn)遠教辦，分發(fā)給了各站點管理員，讓他們自己嘗試解決問題。
二、熱情服務(wù)，確保站點設(shè)備正常運行
我鎮(zhèn)共有遠教站點6個（20xx年4個，20xx年新增2個），蓮花地域面積非常大，而且遠教站點分布相當(dāng)分散，最遠的兩個站點之間的距離有7公里。20xx年開始，由于我不斷學(xué)習(xí)，計算機水平不斷得到提高，鎮(zhèn)黨委組織委員和遠教辦調(diào)整我成為了服務(wù)全鎮(zhèn)的遠教志愿者。除桐木村外，其他站點出現(xiàn)問題也經(jīng)常找我解決，只要哪個站點打電話說設(shè)備出了問題，我都是盡快趕到站點，有時白天工作忙沒時間去就晚上去，周一至周五沒時間就利用雙休日去，到站點后首先查明問題的原因，能夠自己處理的就自己當(dāng)場處理，不能自己處理的幫助站點聯(lián)系維修站上門服務(wù)，有時維修站人員忙不過來，我就親自把設(shè)備送到維修站去修，確保遠教設(shè)備的正常運行。另外，我還幫站點解決一些實際問題，例如大華遠教站自己添置了一套功放音響，我就幫他們買來了一根音頻轉(zhuǎn)換線，把電腦的音頻線連接到功放上，解決了電腦音響聲音小，群眾觀看節(jié)目時聽不清聲音的問題。由于我的服務(wù)及時、熱情、周到，兩年來我從未向站點收取過任何費用，每次去站點都是自己開車去，也從未向村上報銷過汽油費，所以我鎮(zhèn)幾個站點的管理員送了我一個“遠教x”的綽號。20xx年，在我和鎮(zhèn)遠教辦以及各個站點管理員的共同努力下，全鎮(zhèn)4個站點全部被縣遠教辦評為了一類站點。
三、了解群眾需求，培養(yǎng)典型帶領(lǐng)群眾致富
在為站點搞好服務(wù)的同時，我經(jīng)常利用下村的機會向農(nóng)民群眾征求對遠程教育的看法和要求，有針對性的下載一些科技致富節(jié)目供村民觀看學(xué)習(xí)，讓農(nóng)民通過遠程教育得到更多的實惠。例如，在xx村，我用下載到的農(nóng)村衛(wèi)生知識和村委會的同志們一起創(chuàng)辦了愛國衛(wèi)生知識宣傳專欄，分季度根據(jù)季節(jié)變化向村民宣傳衛(wèi)生、醫(yī)療、保健知識；利用東塘村的遠教設(shè)備為鄰村云蓋村青紫藍兔養(yǎng)殖協(xié)會的會員們下載青紫藍兔的飼養(yǎng)管理、防病治病知識；特別是幫助xx養(yǎng)鴿場在網(wǎng)上下載了大量種鴿喂養(yǎng)、乳鴿繁殖、鴿病防治等資料，解決了他們的養(yǎng)殖過程中出現(xiàn)的問題。
現(xiàn)在，養(yǎng)鴿場由原來的x對種鴿擴大到x對，年產(chǎn)乳鴿近x萬羽，年創(chuàng)利潤可達x萬元。而且，養(yǎng)鴿場在xx村支部的重視下，帶動周圍群眾發(fā)展家庭養(yǎng)鴿戶x家，以每戶x對種鴿為例，每戶年利潤可達x萬元，成為了該村村民致富的一項重要途徑，遠程教育真正成為了村民致富的好幫手。在這兩年多的遠程教育服務(wù)生涯中，我與遠程教育一同成長，既提高了自己的業(yè)務(wù)知識，又使遠程教育這一工作在我鎮(zhèn)順利開展，并使遠程教育的作用得到了較好的發(fā)揮，在今后的工作中，我將不斷學(xué)習(xí)，完善自我，積極尋找開展遠程教育工作的好方法，使遠程教育工作達到“黨員干部受教育，人民群眾得實惠、志愿者長才干、全社會樹新風(fēng)”的目的。
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會篇二
一 提高認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo)，建立健全社區(qū)教育組織。
為進一步加強社區(qū)教育學(xué)校組織機構(gòu)建設(shè)，我們制定了今年的社區(qū)教育工作計劃，召開有關(guān)會議，組成強大的社區(qū)教育專班，建立以街道社區(qū)教育為主體，社區(qū)居委會為分校的社區(qū)教育培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)。街道十二個社區(qū)都成立了社區(qū)學(xué)校，校校有牌子，有制度，有班子。做到培訓(xùn)有陣地，學(xué)習(xí)有內(nèi)容，教學(xué)有老師。年初有計劃，年終有總結(jié)。并把街道社區(qū)教育工作與轄區(qū)內(nèi)的機關(guān)，學(xué)校，醫(yī)院，企事業(yè)單位教育資源有機結(jié)合起來，做到協(xié)調(diào)發(fā)展，借勢發(fā)展，資源共享，合作共贏的局面。
根據(jù)xx年東西湖區(qū)成人教育，社區(qū)教育績效考核下達的指標(biāo)要求，我們把指標(biāo)進行分解，有計劃地針對企事業(yè)單位，黨政機關(guān)，進城務(wù)工人員，老年教育，青少年校外素質(zhì)培訓(xùn)以及下崗待業(yè)失業(yè)人員進行不同對象不同內(nèi)容的培訓(xùn)。例如建立健全公務(wù)員責(zé)仼制理論培訓(xùn)，反腐倡廉，深化治庸問責(zé)安全培訓(xùn)。普通話，文明禮儀，安全生產(chǎn)消防知識培訓(xùn)。校園普法，安全上網(wǎng)，防震減災(zāi)培訓(xùn)。中老年人心血管疾病，預(yù)防偏癱中風(fēng)培訓(xùn)。食品藥品安全知識，家政服務(wù)等內(nèi)容的培訓(xùn)。同時，街道還每逢節(jié)假日，愛衛(wèi)月，食品安全宣傳周，科技周，推普周等中心工作，及時開展相應(yīng)的教育宣傳活動。
三 打造特色，追求實效，滿足居民多元學(xué)習(xí)需求。
1 學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建深入開展。為了深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，創(chuàng)建新型城市建設(shè)，我們在全街廣泛開展“學(xué)習(xí)型機關(guān)，學(xué)習(xí)型企業(yè)，學(xué)習(xí)型社區(qū)，學(xué)習(xí)型家庭，學(xué)習(xí)型學(xué)校，學(xué)習(xí)型黨組織”六大優(yōu)秀學(xué)習(xí)型組織的評比活動。各單位社區(qū)積極開展論文，論壇，講座等系列活功，掀起學(xué)習(xí)的高潮，滿足居民多元學(xué)習(xí)的需求，為干部群眾整體素質(zhì)的提升搭建了一個有利的平臺。
2 發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，開展教育宣傳活動。xx年科技活動周期間，我街積極參加這次教育宣傳活動，努力展示生活衛(wèi)生，安全飲食，預(yù)防疾病，節(jié)能環(huán)保等科普知識圖片。向轄區(qū)學(xué)校普及相關(guān)科技知識，同時開展地震，消防等逃生演練活動，提高學(xué)生應(yīng)對公共突發(fā)事件的能力。五月底，為了進一步推動全民健身運動，提升市民群眾“運動，健康，快樂”的幸福指數(shù)，十二個社區(qū)全部參加的吳家山動會街第四屆社區(qū)運動會拉開了序幕。
4 加大宣傳力度，繼續(xù)提高社區(qū)教育工作質(zhì)量。一是利用報紙電臺媒體優(yōu)勢，擴大影響力，增強凝聚力。二是教育宣傳，充分發(fā)揮社區(qū)學(xué)校的作用，強化對社區(qū)居民的日常教育，普法宣傳，安全演練等活動，加強文明宣講力度，豐富群眾教育形式，提升居民素質(zhì)。三是提高社區(qū)的教育質(zhì)量，通過各種活動形式和工作渠道，把我街的社區(qū)教育理念宣傳到廣大社區(qū)成員之中，不斷提高社區(qū)教育的知曉率，提高社區(qū)教育的工作質(zhì)量。
通過半年的努力，社區(qū)教育工作取得了顯著的成績，我們決心繼續(xù)努力工作，完成上級交給的各項任務(wù)，再創(chuàng)佳績!
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會篇三
9月9日，召開慶祝第__個暨全縣教育工作會議，隆重表彰教育工作先進單位和先進個人，縣委展書記出席會議并作重要講話。通過學(xué)習(xí)展書記講話精神，我們備受鼓舞，對寧陽教育發(fā)展充滿信心。
在今后的教育工作中，我鎮(zhèn)將緊緊圍繞縣委、縣府提出的教育發(fā)展工作思路，以打造教育高端鄉(xiāng)鎮(zhèn)為目標(biāo)，進一步完善工作思路，銳意改革創(chuàng)新，真抓實干，努力實現(xiàn)我鎮(zhèn)教育的跨越發(fā)展。
一、科學(xué)規(guī)劃，優(yōu)化區(qū)域教育資源配置。
按照全縣“進社區(qū)，農(nóng)村中小學(xué)進鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地，高中階段學(xué)校和新增學(xué)校向兩極集中”的“兩進一集中”戰(zhàn)略，計劃五年內(nèi)，對全鎮(zhèn)8處完小進行集中合并，保留3處規(guī)模完小。在學(xué)校辦學(xué)條件達到省定標(biāo)準(zhǔn)的前提下，加強學(xué)校教育信息化建設(shè)，實現(xiàn)校校通網(wǎng)、多媒體班班通，最大限度滿足人民群眾日益增長的優(yōu)質(zhì)教育需求。
二、深化改革，提高教育管理水平。
一是深化人事制度改革，建立“領(lǐng)導(dǎo)能上能下，教師能進能出”的用人制度。建立中小學(xué)干部動態(tài)管理機制，完善公開選拔、競爭上崗、擇優(yōu)任用機制，真正把德才兼?zhèn)?、善謀事、肯干事、會干事、干成事的優(yōu)秀人才推上領(lǐng)導(dǎo)崗位。堅持和完善校長任期目標(biāo)責(zé)任制、末位淘汰制和誡勉談話制度，強化校長的責(zé)任意識、創(chuàng)新意識、危機意識。堅定不移地推行教職工全員聘任制，獎優(yōu)罰劣、獎勤罰懶，以教師為本，最大限度調(diào)動廣大教師的工作積極性、能動性。
二是深化教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量。以“三環(huán)節(jié)”教學(xué)改革為抓手，加強預(yù)習(xí)環(huán)節(jié)、課中改進還節(jié)和限時作業(yè)的研究。通過評選教學(xué)管理樣板學(xué)校、樣板學(xué)科、樣板教師的做法，掀起全鎮(zhèn)教學(xué)改革的高潮，推進全鎮(zhèn)教育質(zhì)量創(chuàng)新高。
三是深化學(xué)校管理改革，建立科學(xué)、完善的評價制度。強化對各學(xué)校的指導(dǎo)和督導(dǎo)，把學(xué)期終結(jié)性評價轉(zhuǎn)變?yōu)檫^程性評價，每月一評，月月督導(dǎo)，提升學(xué)校管理水平。
三、強化隊伍，實施人才強校戰(zhàn)略。
大力推行中心學(xué)校教師支教制度，抓住全縣教師“一處完小每年一名大學(xué)生計劃”“退一補一計劃”和定期補充的機遇，解決教師年齡結(jié)構(gòu)偏大，學(xué)科結(jié)構(gòu)不合理的問題。以教師全員培訓(xùn)、遠程培訓(xùn)、掛職培訓(xùn)等工程為契機，努力提高教師業(yè)務(wù)水平。通過強化師德建設(shè)，名師梯級培養(yǎng)模式、“典型培樹”等方式，造就一支“師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力”的高素質(zhì)教師隊伍。
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會篇四
顧問式銷售指的是什么意思？顧問式營銷指企業(yè)在贏利的基礎(chǔ)上，建立、維持和促進與顧客和其他伙伴之間的關(guān)系。下面是帶來的顧問式銷售學(xué)習(xí)心得，希望對大家有幫助。
雖然學(xué)習(xí)時間只有短暫的兩天，但是通過這次客戶經(jīng)理顧問式營銷技能培訓(xùn)讓我獲得了許多對工作有幫助的營銷方法和溝通技巧，同時也讓我開始思考如何改變自已的工作心態(tài)和營銷方式，進一步做好客戶營銷，擴大營銷成果。
中人和入的啟示使我們跳出小我的瓶頸，無論是銷售還是人際交往，才會有更大的收獲。
培訓(xùn)中銘記于心的還有一些新的理念。譬如服務(wù)就是讓無形的服務(wù)顯性化。如何發(fā)掘客戶顯性需求，發(fā)掘客戶隱性需求是為了更好的為客戶介紹他潛在所需要的服務(wù)。譬如運用一些高效簡煉的業(yè)務(wù)介紹技巧能夠幫助我更好的提高營銷的成功率，關(guān)于談話過程中如何切入主動營銷。譬如談判高手的談判法則如何運用到實際營銷工作中;營銷學(xué)中的s-p-i-n理論針對如何最快最準(zhǔn)確的做出營銷提問，s---詢問客戶現(xiàn)狀;q----詢問客戶困難;i詢問客戶一些潛在的需求;n---詢問客戶價值觀的一些問題，多問多聽，對照我從前在向客戶推薦產(chǎn)品時只顧一味的說，而沒有通過正確的提問來了解客戶心理、客戶需求，才發(fā)現(xiàn)面對營銷這本內(nèi)容豐富的大書，我們永遠只能是一名小學(xué)生，而這次培訓(xùn)讓我走入了營銷這扇門。
學(xué)習(xí)了營銷理論、實用的營銷技巧對我從事的個人專職客戶經(jīng)理崗位的工作會有非常大的幫助。我相信通過此次的培訓(xùn)自己的營銷水平將得到更大的提高。
第一，我們要對銷售有正確的認(rèn)知，銷售其實是顧客在購買，而非我們在賣，透過我們的職業(yè)、專業(yè)、敬業(yè)協(xié)助客戶完成購買的過程。每個客戶都先由需求才有購買的，而需求就是欲望+購買力，而營銷的最高階段：創(chuàng)造剛性需求。
聽;2復(fù)述;3確認(rèn)式提問;這里我們要牢記聽，記，問，這三個要點，聽是聽客戶再說，而不是我們在推銷，記是從客戶開始說的是時候用筆記本幾下他說的痛點(關(guān)注點);問我們這要記住差距原則：詢問現(xiàn)狀期待值(下一布的打算，想法)痛點(關(guān)注點)。確認(rèn)需求，用復(fù)述記的關(guān)注點的內(nèi)容，而且還是用客觀，中性的言語來確認(rèn)需求，不要自以為是，去掉我以為。
勢(特點與眾不同的地方)b好處，用銷售語言讓客戶感受到給個人，組織家庭帶來的好處。確認(rèn)其購買這邊還有關(guān)于價格的問題，價格是雙方談判的結(jié)果，而我們銷售人員要牢記追求最大利潤是我們的責(zé)任;而價格的談判我們也需要記住幾點1誰先出價誰先死2通常性報價3補償性報價4兩套名片系統(tǒng);關(guān)單，是一個階段性成果，利用假設(shè)性成交法給客戶心理的壓力，為下階段做鋪墊;這里也有三點可以規(guī)劃1封閉式的問題，例如(是這周給你還是下周給你送過來);2描述假定成交后才能做的事情3促成簽約;再發(fā)現(xiàn)客戶新的真正問題時，我們要給他解決;這里我們有3個關(guān)鍵點，1放空自己;2移焦;3認(rèn)同;這里我們可以采用差距原則來探索原因，解決問題，征求同意;(但是是堵墻，同時是橋梁)再次關(guān)單。如果這里還有問題，我們就要考慮是否出現(xiàn)競爭對手，找錯關(guān)鍵人，財務(wù)問題或者是出現(xiàn)意外。
信心使客戶不后悔。以后新客戶變成老客戶，這里我們可以請求介紹潛在客戶，這里我們可以引述成功的案例拓展可提供幫助的范圍請求推薦。
從這次馬老師的培訓(xùn)我學(xué)到了一個關(guān)于銷售的技術(shù)而不是技巧，而我也會認(rèn)真的把這次學(xué)到的技術(shù)應(yīng)用到實處，用現(xiàn)實真正的銷售技術(shù)來完成我的產(chǎn)值才是我的目標(biāo)。
昨天，我非常有幸參加了公司組織的《顧問式營銷技巧銷售能力核心》課程培訓(xùn)。通過這次課程的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了顧問式營銷的概念原理，學(xué)習(xí)了客戶建立關(guān)系制定銷售拜訪計劃確定優(yōu)先考慮的問題闡述并強化產(chǎn)品利益獲得反饋并作出回應(yīng)獲得承諾等銷售流程、步驟等。
通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識
到顧問式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認(rèn)可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求，并預(yù)見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。
1.用頭腦做銷售、用真心做服務(wù)
用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時，要動腦經(jīng)，想辦法，做市場調(diào)查，開發(fā)設(shè)計創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻絡(luò)對口的目標(biāo)群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷售人員，就更應(yīng)遵循用頭腦做銷售，用真心做服務(wù)的理念，踏踏實實的做好金融產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。
2.信服力、可信度
信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。
在的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場里，怎么讓客戶認(rèn)同接受自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強。
4、逃避痛苦大于追求快樂
通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到客戶的行為的動機即是：追求快樂，逃避痛苦?？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么?客戶永遠不會買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦?？蛻舨粫魂P(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價值。他購買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結(jié)果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過痛苦、快率規(guī)律，有效的銷售我行金融產(chǎn)品。
5.f.a.b法則
通過學(xué)習(xí)，讓認(rèn)識到fab法則是指推銷員運用產(chǎn)品的特征f(feature)和優(yōu)勢a(advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益 b(benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來，詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。特征f是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實或特點;優(yōu)勢a是解釋了特征的作用，表明產(chǎn)品如何使用或幫助潛在顧客;而利益b則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么，表明產(chǎn)品如何滿足客戶表達出的明確需求。
通過學(xué)習(xí)，我也充分了解到，在日后我行金融產(chǎn)品銷售中，我們必須靈活運用fab法則，將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配，強調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發(fā)顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會篇五
一、學(xué)習(xí)為先，積淀底蘊，夯實科研基礎(chǔ)。
二、加強教研、科研整合，落實研究過程。
任何偉大的研究都源于實踐，都基于對大量事實的研究。教科研也不例外，對教育教學(xué)實際，進行多角度、多層面的研究，這是開展教科研工作的重要基礎(chǔ)。往往很多人缺少的是發(fā)現(xiàn)。在實際的教學(xué)過程中，我們都遇到各種各樣的問題，如學(xué)校與家庭、社會、學(xué)校管理、教與學(xué)、新課程改革、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用等等。這些都是教科研的對象，我們不可視而不見，聽而不聞，因此，我時刻用研究的眼光去觀察、發(fā)現(xiàn)、解決問題，用提高教育教學(xué)質(zhì)量的目的去思考、分析問題，這樣就避免了想搞教科研而找不到切入點的尷尬。
本學(xué)期，將課題組的日常研究納入班隊活動常規(guī)管理之中，全面關(guān)注本課題研究進展。首先樹立“人人都是研究者”“上課就是研究”的新理念，在日常教學(xué)中加以研究，將理論層面與操作層面有機結(jié)合。在教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)問題并提出問題，在教育教學(xué)行動中捕捉、篩選、提煉、加工經(jīng)驗和做法，把研究成果作為一筆寶貴的智慧資源，并收集、整理成豐富的文本資料。
在進行課題研究時，我總是從教育理論和教學(xué)理念的高度著眼，用敏銳的眼光審視自身教學(xué)，從身邊的教育教學(xué)實際入手，選定適當(dāng)?shù)难芯糠秶蚍较颉?BR> 本學(xué)期我在教學(xué)實踐中，嚴(yán)格要求自己。注重讓學(xué)生在班隊豐富多彩的活動中，心靈受到熏陶，人格得到培養(yǎng)，在培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣方面，我進行有目的地教育，注重解題方法、步驟的具體指導(dǎo)，在日常作業(yè)指導(dǎo)時，強調(diào)認(rèn)真寫字、認(rèn)真讀題、認(rèn)真列豎式、認(rèn)真檢查，確保正確率。教學(xué)中總是認(rèn)真鉆研教材，理解編者意圖，結(jié)合學(xué)生實際，大膽探索教育教學(xué)方法，發(fā)揮學(xué)生主體作用，注重因材施教。為了使學(xué)生學(xué)得愉快，學(xué)得扎實，在教學(xué)過程中，科學(xué)地設(shè)計教學(xué)結(jié)構(gòu)，大膽地改革教材，用活教材。采用的分層教學(xué)、小組合作學(xué)習(xí)、分類考核評價等辦法，讓不同的學(xué)生得到了不同的發(fā)展。組織學(xué)生在活動中體驗，關(guān)注知識的生成，讓學(xué)生自己感悟新知，培養(yǎng)了學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。教給學(xué)生智慧和能力，促進學(xué)生可持續(xù)發(fā)展。本期學(xué)生參加競賽，我班10名學(xué)生參加獲獎的就有7人。不僅教學(xué)生學(xué)知識，還教學(xué)生學(xué)做人，與學(xué)生溝通把工作做在實處，做到學(xué)生的心靈深處，總是以愛為本，平等待生，及時了解學(xué)生的苦惱與歡樂，不斷改進工作方法，幫助學(xué)生建立自信，獲取成功。經(jīng)常與家長聯(lián)系，注重人文關(guān)懷，堅持德育為首，育人為本，做到了既教書又育人，讓學(xué)生快樂地成長，贏得了學(xué)生的尊重和愛戴。總之，在培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成獨立的作業(yè)習(xí)慣時磨練學(xué)生的意志，加強人格培養(yǎng)和修煉。還結(jié)合愛生行動，悉心做好后進生的輔導(dǎo)工作。加強對典型個案的剖析，進而提高教科研成果的深度、廣度和理論層次。
我和課題組的其他幾位教師經(jīng)常互相聽課，教學(xué)中強化學(xué)生對自己及他人學(xué)習(xí)行為的反思意識，提升反思能力，促使其學(xué)習(xí)方式、方法的深度延伸，調(diào)整認(rèn)識結(jié)結(jié)構(gòu)，整合學(xué)科知識框架，然后互相評課，并研討形成下一步的實施思路，確定擬研究的問題及對策。
三、注重積累，樂做有心人，隨時收集豐富的素材。
在注意或研究眾多教育現(xiàn)象時，面對紛繁復(fù)雜的素材和瞬息萬變的教育信息，靈感會不斷閃現(xiàn)，這些都可能是教科研的閃光點或獨特之處，我會在第一時間記錄下稍縱即逝的瞬間，來充實和豐富自己的素材寶庫，使自己在撰寫論文時不再為沒有翔實的事例而煩惱，而更具說服力、針對性和實效性。本期完整地積累了課題研究過程中的各種原始資料，如課題研究課設(shè)計理念、上課教案、教學(xué)反思等。
另外，嘗試對研究成果進行個性化和科學(xué)化的表達?？蒲谐晒饕ㄟ^論文、教育故事、課后反思等形式來呈現(xiàn)，這就需要教師勇于嘗試系統(tǒng)地整理、收集相關(guān)素材和提出自己的獨到見解。同時主動大膽創(chuàng)作，相信發(fā)現(xiàn)就是進步，總結(jié)就是提高。為了形成高質(zhì)量、個性化的成果，我經(jīng)常閱讀相關(guān)雜志刊物和教育理論書籍，了解所研究內(nèi)容的前沿動態(tài)和已有的理論成果，同時還進一步改善自我的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)。我積極參與教育教學(xué)研討活動，在與別人交流和討論的過程中更新觀念，撞擊思維，將自己發(fā)現(xiàn)的新、奇、特，效果好的做法和想法科學(xué)地、準(zhǔn)確地表達出來。本學(xué)期，認(rèn)真寫好每天的教學(xué)隨筆，能保質(zhì)保量地完成教科室布置的任務(wù)，積極參加各級論文評選活動，本期撰寫的教學(xué)論文有10篇獲得各級獎勵，其中在市、區(qū)級發(fā)表6篇。
四、收獲與體會
通過研究學(xué)生專題日記、思想日記等培養(yǎng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)反思習(xí)慣，總結(jié)了學(xué)生學(xué)習(xí)方法，學(xué)生自我反思、自我完善的能力不斷增強。同時，也使我更深入、更全面地了解了學(xué)生的思想狀況、學(xué)習(xí)過程中的思維延伸，從而明確了對其進行思想教育、思路矯正的方向，教育教學(xué)更加富有針對性。
我的教學(xué)反思、實驗心得使我對實驗的過程、體驗得到不斷反思，研究思路不斷深入而富有針對性。同時也為課題研究提供原始依據(jù)，為課題組成員相互借鑒、相互啟發(fā)創(chuàng)造了條件。
總之，本學(xué)期我竭盡所能做了一些工作，深切地感受到，學(xué)校開展心理健康教育對提高學(xué)生良好的心理素質(zhì)，培養(yǎng)健全的人格，提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進學(xué)生全面發(fā)展等方面有著明顯的作用。特別是通過班隊會滲透，是很有時效性的。進行小學(xué)心理健康教育課題研究是任重而道遠，我們將會為搞好這個課題實驗和提高小學(xué)生的心理素質(zhì)而努力奮斗!我相信：在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛和指導(dǎo)下，在課題組成員的不懈努力下，我校教科研必將枝繁葉茂，喜結(jié)碩果。
數(shù)學(xué)教科研工作總結(jié)[1]
自參加工作以來，能夠不斷加強自身的政治理論修養(yǎng)和職業(yè)道德提升，以人為本，關(guān)愛全體學(xué)生，注重學(xué)生的全面發(fā)展。做一個科研型、學(xué)者型教師始終是我的夢想與追求。由于自己孜孜不倦的追求與默默無聞的耕耘，在讀書——思考——研究中不斷地豐富自己、提高自己，教科研工作方面取得了點滴成績，不但促進了自己業(yè)務(wù)水平的提升，更有力的促進了學(xué)校各項工作的有序開展。20xx年被評為章丘市優(yōu)秀教師，20xx年被評為章丘市優(yōu)秀校長。
一、以學(xué)習(xí)為樂 持之以恒
我認(rèn)為教師要想提高業(yè)務(wù)，就要勤于學(xué)習(xí)博采眾家之長，關(guān)注細(xì)節(jié)善于思考，剖析得失務(wù)求實效，于是常年以讀書為樂，堅持記筆記寫反思。近年來自己先后學(xué)習(xí)了《素質(zhì)教育理論綱要》、《做一個有思想的教師》、《走進學(xué)生思考的世界》，魏書生的民主與科學(xué)的管理思想，劉京海的成功教育理論等。自己開通了教育博客，每天以工作日志的形式堅持書寫所思所感所悟。在讀書中學(xué)有收獲，在反思中日有提高。幾年下來，自己養(yǎng)成了做事踏實、善于學(xué)習(xí)、勤于思考的習(xí)慣。不僅提高了業(yè)務(wù)理論水平，而且提高了分析問題、解決問題的實際工作能力。
二、發(fā)現(xiàn)就是進步 總結(jié)就是提高
教科研的目的是為了更好地指導(dǎo)教育教學(xué)工作，高質(zhì)量地解決教育教學(xué)中的問題，完成從實踐到理論，由理論指導(dǎo)實踐的辯證循環(huán)。在教育教學(xué)工作中我們都會遇到各種各樣的問題，如新課程改革、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用、教與學(xué)、學(xué)習(xí)后進生的轉(zhuǎn)化、德育管理、教師隊伍建設(shè)等等，這些都是教科研的對象。這就要求我們能夠用研究的眼光去觀察發(fā)現(xiàn)問題，用提高教育教學(xué)質(zhì)量的目的去分析解決問題。招準(zhǔn)問題的切入點，采取行之有效的方法，對癥下藥。一般老師工作就停留在了問題解決的層面上，而沒有對解決問題的方法與策略上升到理論高度進行總結(jié)，這就是庸師和優(yōu)秀教師的最大區(qū)別。
我相信發(fā)現(xiàn)就是進步，總結(jié)就是提高。為了形成高質(zhì)量、個性化的成果，我經(jīng)常閱讀相關(guān)雜志刊物和教育理論書籍，了解所研究內(nèi)容的前沿動態(tài)和已有的理論成果，同時還進一步改善自我的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，積極參與教育教學(xué)研討活動，在與別人交流和討論的過程中更新觀念，撞擊思維，將自己發(fā)現(xiàn)的新、奇、特，效果好的做法和想法科學(xué)地、準(zhǔn)確地表達出來。20xx年本人撰寫的《面向全體學(xué)生促進學(xué)習(xí)后進生的轉(zhuǎn)化》在《山東教育科研》上發(fā)表，《我們對提高教師素質(zhì)的幾點認(rèn)識與做法》在濟南市組織的小學(xué)教師優(yōu)秀教育教學(xué)論文評選中獲二等獎，《論小學(xué)中年級語文訓(xùn)練的內(nèi)容與方法》在“新世紀(jì)中國小學(xué)語文教學(xué)論文大賽”中獲一等獎;20xx年撰寫的《實踐人本思想注重名師培養(yǎng)》在濟南教育學(xué)院學(xué)報上發(fā)表;20xx年撰寫的《研究工作方法提高德育實效》在濟南教育學(xué)院學(xué)報上發(fā)表，《以愛育人為師之本》在濟南市教育局組織的德育論文評選中獲二等獎;20xx年撰寫的《運用電教手段促進教學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)新》在濟南市組織的信息技術(shù)與課程整合論文評選中獲二等獎，《尋找生活中的美》在濟南市中小學(xué)研究性學(xué)習(xí)教學(xué)方案設(shè)計評比中獲二等獎;20xx年撰寫的《巧妙自然用投影輕松愉快學(xué)數(shù)學(xué)》在山東省現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用與教育教學(xué)研究優(yōu)秀論文評選中獲二等獎;20xx年撰寫的《小學(xué)作文教學(xué)指導(dǎo)初探》在全國小學(xué)語文教師作文教學(xué)論文比賽中獲一等獎;20xx年撰寫的《班主任要善養(yǎng)“三氣”》在內(nèi)蒙古教育上發(fā)表，本人承擔(dān)的章丘市規(guī)劃課題“小學(xué)作文教學(xué)走向生活的研究”順利通過專家組鑒定結(jié)題。
三、以教科研為平臺 讓每位教師都成功
自參加工作以來，能夠不斷加強自身的政治理論修養(yǎng)和職業(yè)道德提升，以人為本，關(guān)愛全體學(xué)生，注重學(xué)生的全面發(fā)展。做一個科研型、學(xué)者型教師始終是我的夢想與追求。由于自己孜孜不倦的追求與默默無聞的耕耘，在讀書——思考——研究中不斷地豐富自己、提高自己，教科研工作方面取得了點滴成績，不但促進了自己業(yè)務(wù)水平的提升，更有力的促進了學(xué)校各項工作的有序開展。20xx年被評為章丘市優(yōu)秀教師，20xx年被評為章丘市優(yōu)秀校長。
一、以學(xué)習(xí)為樂 持之以恒
我認(rèn)為教師要想提高業(yè)務(wù)，就要勤于學(xué)習(xí)博采眾家之長，關(guān)注細(xì)節(jié)善于思考，剖析得失務(wù)求實效，于是常年以讀書為樂，堅持記筆記寫反思。近年來自己先后學(xué)習(xí)了《素質(zhì)教育理論綱要》、《做一個有思想的教師》、《走進學(xué)生思考的世界》，魏書生的民主與科學(xué)的管理思想，劉京海的成功教育理論等。自己開通了教育博客，每天以工作日志的形式堅持書寫所思所感所悟。在讀書中學(xué)有收獲，在反思中日有提高。幾年下來，自己養(yǎng)成了做事踏實、善于學(xué)習(xí)、勤于思考的習(xí)慣。不僅提高了業(yè)務(wù)理論水平，而且提高了分析問題、解決問題的實際工作能力。
二、發(fā)現(xiàn)就是進步 總結(jié)就是提高
教科研的目的是為了更好地指導(dǎo)教育教學(xué)工作，高質(zhì)量地解決教育教學(xué)中的問題，完成從實踐到理論，由理論指導(dǎo)實踐的辯證循環(huán)。在教育教學(xué)工作中我們都會遇到各種各樣的問題，如新課程改革、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用、教與學(xué)、學(xué)習(xí)后進生的轉(zhuǎn)化、德育管理、教師隊伍建設(shè)等等，這些都是教科研的對象。這就要求我們能夠用研究的眼光去觀察發(fā)現(xiàn)問題，用提高教育教學(xué)質(zhì)量的目的去分析解決問題。招準(zhǔn)問題的切入點，采取行之有效的方法，對癥下藥。一般老師工作就停留在了問題解決的層面上，而沒有對解決問題的方法與策略上升到理論高度進行總結(jié)，這就是庸師和優(yōu)秀教師的最大區(qū)別。
我相信發(fā)現(xiàn)就是進步，總結(jié)就是提高。為了形成高質(zhì)量、個性化的成果，我經(jīng)常閱讀相關(guān)雜志刊物和教育理論書籍，了解所研究內(nèi)容的前沿動態(tài)和已有的理論成果，同時還進一步改善自我的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，積極參與教育教學(xué)研討活動，在與別人交流和討論的過程中更新觀念，撞擊思維，將自己發(fā)現(xiàn)的新、奇、特，效果好的做法和想法科學(xué)地、準(zhǔn)確地表達出來。20xx年本人撰寫的《面向全體學(xué)生促進學(xué)習(xí)后進生的轉(zhuǎn)化》在《山東教育科研》上發(fā)表，《我們對提高教師素質(zhì)的幾點認(rèn)識與做法》在濟南市組織的小學(xué)教師優(yōu)秀教育教學(xué)論文評選中獲二等獎，《論小學(xué)中年級語文訓(xùn)練的內(nèi)容與方法》在“新世紀(jì)中國小學(xué)語文教學(xué)論文大賽”中獲一等獎;20xx年撰寫的《實踐人本思想注重名師培養(yǎng)》在濟南教育學(xué)院學(xué)報上發(fā)表;20xx年撰寫的《研究工作方法提高德育實效》在濟南教育學(xué)院學(xué)報上發(fā)表，《以愛育人為師之本》在濟南市教育局組織的德育論文評選中獲二等獎;20xx年撰寫的《運用電教手段促進教學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)新》在濟南市組織的信息技術(shù)與課程整合論文評選中獲二等獎，《尋找生活中的美》在濟南市中小學(xué)研究性學(xué)習(xí)教學(xué)方案設(shè)計評比中獲二等獎;20xx年撰寫的《巧妙自然用投影輕松愉快學(xué)數(shù)學(xué)》在山東省現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用與教育教學(xué)研究優(yōu)秀論文評選中獲二等獎;20xx年撰寫的《小學(xué)作文教學(xué)指導(dǎo)初探》在全國小學(xué)語文教師作文教學(xué)論文比賽中獲一等獎;20xx年撰寫的《班主任要善養(yǎng)“三氣”》在內(nèi)蒙古教育上發(fā)表，本人承擔(dān)的章丘市規(guī)劃課題“小學(xué)作文教學(xué)走向生活的研究”順利通過專家組鑒定結(jié)題。
三、以教科研為平臺 讓每位教師都成功
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會篇六
我不明白他們給了我多少日子；但我的手確乎是漸漸空虛了。去的盡管去了，來的盡管來著；去來的中間，又怎樣地匆匆呢。沈老師的一堂“時間的測量”勾起了我對這近兩個月教育實習(xí)的無限回憶。
在這近兩個月的'時間里，我們經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的主角轉(zhuǎn)換。在這近兩個月的時間里，我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣。在這近兩個月的時間里，我漸漸領(lǐng)悟了教書育人的真正含義，確切的來說應(yīng)是先育人再教書。兩個月的時間不長，但感受卻填滿的我的心房。
俗話說“種瓜得瓜種豆得豆”，作為一名教師，若你播下的是禮貌的種子，開的也必將是禮貌之花，收獲的也必定是禮貌之果。教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的楷模。平日里的點點滴滴都被學(xué)生看在眼里記在心頭。在不經(jīng)意間，我們從小帶來的不好習(xí)慣就如同種子般，悄無聲息的種在學(xué)生的心田，隨之發(fā)芽。一想到我們的陋習(xí)將被無數(shù)的學(xué)生放大千百倍，然后再去影響他們周邊的人，這該是多么恐怖的一件事情。所以，教師因以身作則，不僅僅在教學(xué)上要這樣，在平時的生活中亦是如此。
班主任對班級的管理工作主要從學(xué)生的思想教育工作做起，只有讓他們的思想態(tài)度擺正了，班級管理的工作才能水到渠成。這實質(zhì)上是一個與學(xué)生進行心理溝通的過程，只有真正的解了學(xué)生的內(nèi)心世界，才能做到有的放矢，收到好的教育效果。在這一方面上，就要求班主任充分展現(xiàn)自我的風(fēng)采。千篇一律的管理模式是收不到良好效果的，因為我們每一次應(yīng)對的主體是不一樣的。我想這就是大教育家孔子為何要倡導(dǎo)因材施教的教學(xué)方法的原因吧。
不僅僅班級管理工作要以學(xué)生為出發(fā)點，教學(xué)工作更應(yīng)如此。每一位家長都滿懷期望的把孩子送到學(xué)校來，作為人民教師，我們有義務(wù)也有必要要針對每個學(xué)生的特點來進行教學(xué)，盡量發(fā)揮其長處，發(fā)展他們的才能。為了全面提高每個人的科學(xué)素養(yǎng)這個總目標(biāo)而不懈努力。
人非圣賢孰能無過？更不要談學(xué)生了。嚴(yán)以律生是好事，但凡事都該有個度。而且，我們更不就應(yīng)用成年人的標(biāo)準(zhǔn)去衡量學(xué)生們的行為。凡事多設(shè)身處地的為他們想想，回憶下我們自我的學(xué)生時代，很多棘手事情的解決方案就躍入眼前了，難道不是么？中學(xué)生有極強的可塑性和極強的自尊心，個性是我們這特殊的班級，班上有好些同學(xué)的父母雙雙外出打工，留下他們與年邁的爺爺奶奶輩生活在一齊。也有個別學(xué)生的父親或是母親已永遠的離開了他們。我們更要留意翼翼的保護好他們的自信心、自尊心，不要一錯百錯，全盤否定。其實，好學(xué)生幾乎都是靠表揚出來的。老師對他們滿懷期望的眼神必須能得到他們用心地回應(yīng)——努力學(xué)習(xí)！一位優(yōu)秀的老師應(yīng)時刻用“愛”去開啟學(xué)生的心靈，很多時候一個笑容，一句鼓勵的話語，有時甚至是一個眼神，都可能會對學(xué)生產(chǎn)生深遠的影響。
實習(xí)的過程是一個摸索、探究的過程，每一天我都有新的發(fā)現(xiàn)，新的收獲。在教學(xué)過程中，我深深的感受到理論知識與實際教學(xué)中還是有一段差距的。這就需要我們不斷地去積累經(jīng)驗，用實踐這個武器去裝備完善自我。另外，我還覺得聽課這個環(huán)節(jié)對于教學(xué)經(jīng)驗的積累起到很大的作用，所以師范生就應(yīng)盡早的開始聽課這一教學(xué)活動。
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會篇七
孩子的健康、快樂的成長是我們每位老師的職責(zé)，在教給他們科學(xué)文化知識的同時，安全教育也是其中不可缺少的一部份。學(xué)校安全工作直接關(guān)系著學(xué)生的安危、家庭的幸福、社會的穩(wěn)定。因此，做好學(xué)校安全工作，創(chuàng)造一個安全的學(xué)習(xí)環(huán)境是十分重要的，做好學(xué)校安全工作也是完成上級交給的各項工作任務(wù)的基矗要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基矗所以我一直十分重視教育安全工作。平日里,不但對他們進行安全知識教育，而且在課余時間我也注意去觀察他們的動靜，只要發(fā)現(xiàn)了某個學(xué)生有不安全的行為，就及時進行教育。
1、認(rèn)真做好安全教育工作。我始終把安全工作放在首位位置，做到時時講安全，事事講安全，對上級安全會議精神和文件都能做到及時傳達，結(jié)合文件精神制定切實可行措施，認(rèn)真落實。做到每天放學(xué)1分鐘的安全交通警示教育，每周一次主題安全教育晨會，每月一次安全教育主題班會。教育學(xué)生無論是集體活動還是體育課，都必須在教師的帶領(lǐng)下進行，不得隨意離開集體自己活動或不聽指揮，遇到他人生并遇險等，要及時報告老師。并且指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會使用各種求救電話。讓學(xué)生從思想上重視安全，認(rèn)識到安全的重要性。
2、開展豐富多彩的教育活動。利用班會、隊活動、活動課對學(xué)生開展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防并防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識。教育學(xué)生不買三無食品，不吃腐爛變質(zhì)的食物，不喝不衛(wèi)生的水和飲料，不吃陌生人給的東西。通過教育提高廣大學(xué)生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。
3、加強檢查，及時整改。每天實行上課點名制度，讓班干部報告人數(shù)給上課的老師。每天放學(xué)的路隊，也讓路隊長認(rèn)真清點人數(shù)，并及時填寫路隊名單，進行評價。送路隊時教育學(xué)生要好好走路，不要邊排路隊，邊打鬧，不要在路上玩，要按時回家。課間，派出小衛(wèi)士檢查，對于追逐打鬧的學(xué)生做好登記。對于不守紀(jì)律的學(xué)生，我認(rèn)真做好教育工作。
4、家校聯(lián)系，保障安全。 學(xué)生家長的聯(lián)系電話表格，我始終時刻攜帶著，隨時可以與學(xué)生家長取得聯(lián)系。同時強調(diào)家長和學(xué)校一起教育孩子基本的交通安全知識，認(rèn)識到：“安全第一”。學(xué)生意識到安全第一，健康第一。
今后，關(guān)注學(xué)生的生存環(huán)境，關(guān)注學(xué)生的人生安全仍將是未來學(xué)校工作的重點。我將進一步重視安全教育工作，盡心盡職做好安全教育工作。
認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各種安全工作規(guī)章制度。根據(jù)學(xué)校安全工作的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，如防火防災(zāi)，食品衛(wèi)生管理，防火安全管理，健康體檢等規(guī)章制度。
(一)組織安全教育主題班會
(二)加強對同學(xué)們考勤考紀(jì)的登記工作，對曠課，早退等學(xué)生及時上報。做到班級無曠課遲到早退等現(xiàn)象的出現(xiàn)，確保每一位班級成員的人身安全。
(三)加強對外出的學(xué)生交通安全知識的教育，防止意外事故的發(fā)生。
(四)積極宣傳宿舍管理條例，禁止使用違章用電器，以免引起火災(zāi)，做到防范于未“燃”。
(五)加強各宿舍晚歸情況的登記，將責(zé)任落實到各寢室長。
學(xué)院對各種傳染性疾病給與了高度的重視，尤其是曾經(jīng)發(fā)生過的流腦事件及近期的甲流，要求各班進行日零報告制度，在流腦這個問題上，學(xué)校組織各班進行疫苗接種，我班積極響應(yīng)學(xué)校的號召，在在班長的帶領(lǐng)下進行了全班性的接種活動，做到防之于身外;對甲流，學(xué)校則更為的重視，定期對宿舍教室等公共場所進行消毒，對外來人員進行嚴(yán)格的控制，確保防甲流于校外。
“安全第一”，“安全重于泰山”我們會時刻將安全放在首位，處處為同學(xué)們著想，積極響應(yīng)學(xué)校有關(guān)安全方面的通知，做好本班的安全教育工作。
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會篇八
9月9日，召開慶祝第27個暨全縣教育工作會議，隆重表彰教育工作先進單位和先進個人，縣委展書記出席會議并作重要講話。通過學(xué)習(xí)展書記講話精神，我們備受鼓舞，對寧陽教育發(fā)展充滿信心。
在今后的教育工作中，我鎮(zhèn)將緊緊圍繞縣委、縣府提出的教育發(fā)展工作思路，以打造教育高端鄉(xiāng)鎮(zhèn)為目標(biāo)，進一步完善工作思路，銳意改革創(chuàng)新，真抓實干，努力實現(xiàn)我鎮(zhèn)教育的跨越發(fā)展。
按照全縣“進社區(qū)，農(nóng)村中小學(xué)進鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地，高中階段學(xué)校和新增學(xué)校向兩極集中”的“兩進一集中”戰(zhàn)略，計劃五年內(nèi)，對全鎮(zhèn)8處完小進行集中合并，保留3處規(guī)模完小。在學(xué)校辦學(xué)條件達到省定標(biāo)準(zhǔn)的前提下，加強學(xué)校教育信息化建設(shè)，實現(xiàn)校校通網(wǎng)、多媒體班班通，最大限度滿足人民群眾日益增長的優(yōu)質(zhì)教育需求。
一是深化人事制度改革，建立“領(lǐng)導(dǎo)能上能下，教師能進能出”的用人制度。建立中小學(xué)干部動態(tài)管理機制，完善公開選拔、競爭上崗、擇優(yōu)任用機制，真正把德才兼?zhèn)?、善謀事、肯干事、會干事、干成事的優(yōu)秀人才推上領(lǐng)導(dǎo)崗位。堅持和完善校長任期目標(biāo)責(zé)任制、末位淘汰制和誡勉談話制度，強化校長的責(zé)任意識、創(chuàng)新意識、危機意識。堅定不移地推行教職工全員聘任制，獎優(yōu)罰劣、獎勤罰懶，以教師為本，最大限度調(diào)動廣大教師的工作積極性、能動性。
二是深化教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量。以“三環(huán)節(jié)”教學(xué)改革為抓手，加強預(yù)習(xí)環(huán)節(jié)、課中改進還節(jié)和限時作業(yè)的研究。通過評選教學(xué)管理樣板學(xué)校、樣板學(xué)科、樣板教師的做法，掀起全鎮(zhèn)教學(xué)改革的高潮，推進全鎮(zhèn)教育質(zhì)量創(chuàng)新高。
三是深化學(xué)校管理改革，建立科學(xué)、完善的評價制度。強化對各學(xué)校的指導(dǎo)和督導(dǎo)，把學(xué)期終結(jié)性評價轉(zhuǎn)變?yōu)檫^程性評價，每月一評，月月督導(dǎo)，提升學(xué)校管理水平。
大力推行中心學(xué)校教師支教制度，抓住全縣教師“一處完小每年一名大學(xué)生計劃”“退一補一計劃”和定期補充的機遇，解決教師年齡結(jié)構(gòu)偏大，學(xué)科結(jié)構(gòu)不合理的問題。以教師全員培訓(xùn)、遠程培訓(xùn)、掛職培訓(xùn)等工程為契機，努力提高教師業(yè)務(wù)水平。通過強化師德建設(shè)，名師梯級培養(yǎng)模式、“典型培樹”等方式，造就一支“師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力”的高素質(zhì)教師隊伍。