體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。心得體會(huì)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己，通過總結(jié)和反思，我們可以更清楚地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，找到自己的定位和方向。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
化妝進(jìn)修后心得體會(huì)篇一
回顧一個(gè)月工作情況，可以發(fā)現(xiàn)諸多方面存在的不足。
一、區(qū)域銷售及回款情況
毋庸置疑，區(qū)域銷售業(yè)績(jī)是首要問題，而銷售業(yè)績(jī)的變化也能說明很多問題，所以我們經(jīng)常做的區(qū)域銷售匯報(bào)中主要看幾個(gè)數(shù)字，區(qū)域純銷數(shù)據(jù)，商業(yè)發(fā)貨數(shù)據(jù)和商務(wù)回款數(shù)字。
其實(shí)最重要的是純銷數(shù)據(jù)，因?yàn)榧冧N才是銷售的根本，才能看到市場(chǎng)真實(shí)的變化，但鑒于不同的醫(yī)藥營(yíng)銷模式，純銷數(shù)據(jù)的獲取和真實(shí)程度有所不同，otc自營(yíng)模式的純銷數(shù)據(jù)相對(duì)真實(shí)性較高，只要連鎖總部提供各單店的月度進(jìn)貨數(shù)據(jù)基本上就是純銷，因?yàn)檫B鎖和下面都會(huì)對(duì)庫(kù)存有要求，賣多少進(jìn)多少，處方藥自營(yíng)的終端統(tǒng)方數(shù)據(jù)一般也都是準(zhǔn)的，代理商的純銷數(shù)據(jù)獲得難度會(huì)大一些，普藥流通的二級(jí)純銷數(shù)據(jù)也是有意義的等。
整體而言，商業(yè)發(fā)貨也能反映出一定的市場(chǎng)情況，而且公司層面一般看發(fā)貨數(shù)字的居多，但若區(qū)域發(fā)貨數(shù)字變化較大則應(yīng)關(guān)注是否競(jìng)品變化、市場(chǎng)活動(dòng)、大客戶啟動(dòng)、銷售人員變化、渠道壓貨等等，這個(gè)銷售經(jīng)理心中要有數(shù)。
回款數(shù)據(jù)則反映了區(qū)域商務(wù)管理能力，這個(gè)不多說了。有想法的經(jīng)理可以再說一下銷售的“環(huán)比”和“同期比”，前者是說明月份連續(xù)變化情況，后者是為了說明累計(jì)同期變化情況，所以有的區(qū)域環(huán)比增長(zhǎng)很漂亮，同期比卻是下降的，可能有問題!
二、產(chǎn)品發(fā)展情況
銷售業(yè)績(jī)是怎么來的，顯然是通過產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品主要關(guān)注兩個(gè)部分，一是大產(chǎn)品和成熟產(chǎn)品情況，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的銷售占比往往較大，是區(qū)域業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，不能出絲毫問題，一般成熟產(chǎn)品的小幅增長(zhǎng)是比較正常的，再者是二線產(chǎn)品和新產(chǎn)品情況，因?yàn)檫@部分產(chǎn)品往往決定著銷售的增量。
三、客戶開發(fā)和客戶管理
簡(jiǎn)而言之，可以用一個(gè)公式來闡述客戶和銷量間的關(guān)系：“銷售業(yè)績(jī)=客戶數(shù)量客戶單產(chǎn)”，所以從這個(gè)層面銷售只做兩件事，一是老客戶的維護(hù)和深度挖掘，二是新客戶的開發(fā)，銷售月度匯報(bào)內(nèi)容中對(duì)于這兩件事一定要有清晰的交代，區(qū)域管理實(shí)際中最常見的問題就是要么新客戶開發(fā)力度不足導(dǎo)致增量有限，另一個(gè)極端就是天天忙著開發(fā)新客戶而忽視老客戶的維護(hù)結(jié)果得不償失，再有就是對(duì)客戶的管理和投入“搞大鍋飯”而非遵循“二八定律”，這些都是銷售管理中的“兵家大忌”!
四、市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)與分析
醫(yī)藥銷售中的市場(chǎng)活動(dòng)是“必須的”，沒有活動(dòng)只靠銷售人員的“硬推”何時(shí)才能起量，市場(chǎng)活動(dòng)一定程度上體現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)是否“動(dòng)了起來”，市場(chǎng)活動(dòng)和客戶開發(fā)是相輔相成的。
無論哪種醫(yī)藥營(yíng)銷模式，市場(chǎng)活動(dòng)都是區(qū)域銷售管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，處方藥的區(qū)域?qū)W術(shù)活動(dòng)和客情活動(dòng)，otc的終端促銷和培訓(xùn)，普藥的“三員”工作和終端活動(dòng)等，基本上只要你做了就會(huì)有變化，只是不同市場(chǎng)和產(chǎn)品的不同發(fā)展階段活動(dòng)，活動(dòng)目的和形式應(yīng)該不同而已，所以月度市場(chǎng)活動(dòng)的次數(shù)、目的、計(jì)劃、內(nèi)容、投入、效果都應(yīng)該有個(gè)總結(jié)。
五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
谷老師在前面的銷售經(jīng)理的管理行為中提到的三板斧之一就是“帶隊(duì)伍”，銷售的本質(zhì)是銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力，人是一切的根本!所以，區(qū)域的人員招聘和變動(dòng)情況，銷售人員的培訓(xùn)和輔導(dǎo)情況，都應(yīng)該是區(qū)域匯報(bào)的重要組成部分，只講業(yè)務(wù)、不講隊(duì)伍和管理說明區(qū)域管理者還沒有完成從銷售到管理的過度和轉(zhuǎn)變!
六、問題及需求
很多的銷售經(jīng)理喜歡“報(bào)喜不報(bào)憂”，其實(shí)這是不明智的，一者市場(chǎng)不可能沒有困難，一點(diǎn)問題沒有說明市場(chǎng)“太好”，二者其實(shí)從公司層面來講也想了解市場(chǎng)的真實(shí)情況，還有就是提問題有時(shí)候也是提要求和要資源的機(jī)會(huì)，正常來講企業(yè)是不怕銷售要資源的，怕的是有投入沒產(chǎn)出!另一個(gè)情況就是天天提問題甚至是抱怨，這也不好，簡(jiǎn)單的說企業(yè)安排你還是讓你解決問題的，問題太多可能說明你的工作沒有做好，所以月度總結(jié)中問題要提，但還是要客觀!
化妝進(jìn)修后心得體會(huì)篇二
化妝進(jìn)修是越來越多的人選擇的一種自我提升方式。我也是其中之一，因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)到化妝的重要性并希望掌握一些基本技巧來改善自己的形象。參加化妝進(jìn)修課程是我實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的一種方式。從初步的化妝常識(shí)到熟練掌握各種技巧和工具的使用，這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐給我留下了深刻的印象和寶貴的體會(huì)。
第二段：學(xué)習(xí)過程中的收獲和反思
在課程中，我學(xué)到了很多化妝的基本知識(shí)和技巧。通過理論和實(shí)踐相結(jié)合的方式，我了解了膚色、臉型、眼型等因素對(duì)妝容的影響，學(xué)會(huì)了如何選擇適合自己的化妝品和工具。同時(shí)，我還學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行日常妝容和重要場(chǎng)合的妝容變化，以及如何運(yùn)用不同的化妝效果來突出自己的優(yōu)點(diǎn)和掩蓋不足。通過不斷地練習(xí)和調(diào)整，我逐漸找到了最適合自己的妝容風(fēng)格，并提升了自己的化妝技能。
然而，學(xué)習(xí)過程中也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。有時(shí)候，我會(huì)覺得一些技巧很難掌握，無論怎么嘗試都達(dá)不到理想效果。但是，我沒有放棄，通過觀看教學(xué)視頻、請(qǐng)教老師和同學(xué)的幫助，逐漸克服了困難。我發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵是堅(jiān)持不懈地練習(xí)和實(shí)踐，才能真正掌握起來。
經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)化妝進(jìn)修對(duì)我來說帶來了很多積極的影響。首先，我對(duì)自己的外貌有了更好的認(rèn)識(shí)，并學(xué)會(huì)了如何通過化妝來展現(xiàn)自己最好的一面。我意識(shí)到，一個(gè)合適的妝容可以提升自信，讓我在人群中脫穎而出。其次，化妝的過程也讓我感受到了美的藝術(shù)和創(chuàng)造的樂趣。每次化妝都是一次別樣的體驗(yàn)，讓我對(duì)自己的面孔有了更深入的了解，并培養(yǎng)了一種尊重自己和他人的態(tài)度。
此外，化妝進(jìn)修還讓我慢慢發(fā)現(xiàn)了潛在的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。在學(xué)習(xí)的過程中，我認(rèn)識(shí)到化妝師是一個(gè)充滿創(chuàng)造力、有趣又具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。我對(duì)此產(chǎn)生了濃厚的興趣，決定在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中深入探索這個(gè)領(lǐng)域。無論未來的道路如何，化妝進(jìn)修對(duì)我來說都是一次深入了解自己和藝術(shù)的寶貴經(jīng)歷。
第四段：將學(xué)到的技能應(yīng)用于實(shí)踐中
學(xué)習(xí)化妝的目的不僅僅是掌握技巧和知識(shí)，更重要的是要將其應(yīng)用于實(shí)踐中。在課程結(jié)束后，我開始將學(xué)到的技能運(yùn)用到日常生活中。不論是上班、出席社交活動(dòng)還是參加特殊場(chǎng)合，我都能夠根據(jù)需要進(jìn)行妝容設(shè)計(jì)，并且不斷地嘗試新的風(fēng)格和技巧。這種實(shí)踐的過程讓我在不斷地嘗試中成長(zhǎng)，并且得到了身邊的人的認(rèn)可和贊賞。
第五段：化妝進(jìn)修對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)的意義
回顧整個(gè)化妝進(jìn)修的過程，我認(rèn)識(shí)到這是一次不僅僅局限于外貌改變的體驗(yàn)。在學(xué)習(xí)的過程中，我深刻感受到自我提升的重要性和充實(shí)感。通過化妝進(jìn)修，我不僅提高了自己的形象和外表，也不斷地激發(fā)了內(nèi)在的自信和對(duì)美的追求。我相信，這種自我成長(zhǎng)的體驗(yàn)將對(duì)我的人生產(chǎn)生持久的影響，并激勵(lì)我不斷追求更好的自己。
總結(jié)：
化妝進(jìn)修不僅僅是一種提升外貌的方式，更是一種探索自我的過程。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我不僅掌握了化妝的技巧和知識(shí)，也獲得了對(duì)自己和美的更深刻的認(rèn)識(shí)?；瘖y進(jìn)修對(duì)我來說是一次寶貴的經(jīng)歷，讓我深入了解了自己，增強(qiáng)了自信，并為以后的人生道路鋪就了更加光明的前景。
化妝進(jìn)修后心得體會(huì)篇三
1.洗面奶：不知道大家注意到自己用的洗面奶沒有，是酸性還是堿性或者中性的。知道這款洗面奶為什么宣傳自己弱酸性呢?因?yàn)槲覀兊钠つw表層是弱酸性的。為什么堿性洗面奶對(duì)皮膚不好呢?用肥皂大家都知道，肥皂用完手是感覺干干的，抽抽巴巴，因?yàn)槲覀兤つw的水被堿性物質(zhì)抽干了。歸根結(jié)底一句話就是這款洗面奶用完后一點(diǎn)干干的感覺都沒有，反而感覺滑滑的，沒有油膩感。
2.爽膚水：爽膚水輕輕噴兩下在臉上，拍一拍就馬上吸收了，拍完的.手也會(huì)吸收掉，沒有刺激性氣味，一般的爽膚水都含有酒精，我們的爽膚水里沒有酒精，跟普通水一樣的清爽比普通水吸收還要快。這是我自己的感覺，有什么不同建議請(qǐng)用過的朋友大家一起分享。拍一拍讓我們的皮膚吸收更快，摸上去沒有黏膩感覺，清清爽爽。
3.面膜：面膜來說我用的是冰膜，面膜里的精華液特別多，第一天敷完臉后剩下的精華液我用了3天抹手，抹完精華液我再用品佳人的霜，比護(hù)手霜還好用。用面膜時(shí)候注意眼周圍，因?yàn)檠劬χ車敲舾袇^(qū)，除眼袋眼紋保養(yǎng)可用眼膜。面膜得連續(xù)用，一個(gè)兩個(gè)是不出效果的，得連續(xù)用一盒，可以天天用的。
4.煥顏露：煥顏露比一般的乳液稀，用了更好吸收，比一般乳液吸收的快很多。這是我個(gè)人看法，因?yàn)槲乙恢痹趫?jiān)持使用。我嘴角和鼻子兩側(cè)經(jīng)常起皮，干燥，我就稍微多抹一點(diǎn)，很保濕的。油性皮膚只用完煥顏露就行，煥顏露冬夏都可以用的，一般的乳液我用完了油膩膩感覺很久的，這個(gè)露用完就吸收了，沒有那種油膩感覺。
5.玻尿酸：玻尿酸因?yàn)榭藬?shù)少，我一般就在有斑點(diǎn)，眼周圍，容易出皺紋地方點(diǎn)一滴或者兩滴，手指輕輕按摩后吸收，因?yàn)樘珜氋F所以用的少，我覺得也夠用了。這幾天感覺我著斑點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)變淡，但是我用的次數(shù)還是少，慢慢有效果我會(huì)在這上反饋的。
6.蝸牛霜：之前我用過某保濕霜，這個(gè)給我保濕的，又油膩，還不舒服。用了現(xiàn)在這個(gè)蝸牛霜我發(fā)現(xiàn)，抹上完全沒有那種感覺，很服帖。關(guān)鍵是抹上要輕柔的按摩讓其完全吸收。我不僅用它抹臉才用它擦手，很好的護(hù)手霜，因?yàn)槭质堑诙埬?，歲月的痕跡從手上完全能看得出來的。淡斑效果更不用說了，其實(shí)找到適合自己的東西很重要的。
霜：基礎(chǔ)護(hù)膚工作完成以后就可以用它了，如果覺得bb干的話滴幾滴玻尿酸，我自己用沒覺得特別干，嘴角和鼻翼容易干燥，用完bb嘴角有時(shí)候能看出來會(huì)不自然，所以用霜的時(shí)候嘴角和鼻翼稍微多抹點(diǎn)，保持滋潤(rùn)就可以了。bb抹起來沒有不自然的感覺，有的看起來不自然白，這個(gè)bb用著沒有那種感覺。 總結(jié)這么多希望好朋友們跟我一起分享，我們互相交流。
化妝進(jìn)修后心得體會(huì)篇四
我的唯一一次軍訓(xùn)印象還停留在大學(xué)階段，距今整整20年了。這次參加一院黨校45期進(jìn)修班的軍訓(xùn)，雖然只有三天，盡管或多或少帶有些體驗(yàn)的味道，但經(jīng)歷過來卻別有一番全新感受，給我留下深刻印象！
當(dāng)數(shù)位教官們以矯健的步伐，煥發(fā)的神采，高呼著口號(hào)，腳踏著齊步顯示出軍人雄壯的風(fēng)采時(shí)，那又是一種何等攝人心魄的壯觀景象：即使幾個(gè)人的隊(duì)列，卻能輕而易舉的營(yíng)造出恢弘的氣勢(shì);一身棱角分明的軍裝，也能在不經(jīng)意間產(chǎn)生出戰(zhàn)甲戎裝的視覺效果!用我們的說法，看他們訓(xùn)練，就像小老虎一樣，嗷嗷叫！
給我們第三小組訓(xùn)練的班長(zhǎng)，小褚 90出生。雖然年輕，卻善于溝通，態(tài)度委婉，不失嚴(yán)格。通過講解拔軍姿有助于提升自身形象和氣質(zhì)，讓我們能愉快的接受訓(xùn)練；通過講解腳掌受力分布要領(lǐng)，讓我們減少身體疲勞。雖然我們的軍訓(xùn)只有簡(jiǎn)單的跨立、稍息、立正、齊步走和敬禮等幾個(gè)動(dòng)作。他還是一點(diǎn)一點(diǎn)的講解，做分解示范動(dòng)作，又一點(diǎn)一點(diǎn)的糾正我們動(dòng)作的錯(cuò)誤，規(guī)范嚴(yán)格，也顯示出軍人過硬的基矗軍訓(xùn)短暫，收獲的卻是一生的受益。
雖然在院工作也十幾年了，對(duì)武警的印象仍停留在營(yíng)門哨卡。這次軍訓(xùn)，武警支隊(duì)不僅提供了豐盛的早餐和午餐，訓(xùn)練之外，還開展了籃球、拔河等多項(xiàng)活動(dòng)，觀看了武警隊(duì)列、格斗操表演、武裝押運(yùn)工作宣傳片、參觀了武警戰(zhàn)士宿舍內(nèi)務(wù)，有了更多的交流和了解，同時(shí)也拉近了和武警戰(zhàn)士的距離。
或許是出于對(duì)年齡的考慮，本次軍訓(xùn)，武警在排課上，沒有更多高難度的科目，并刻意多安排了休息次數(shù)和時(shí)間！不過也正是這樣神一樣的安排，不僅讓大家喜歡上了軍營(yíng)，了解武警部隊(duì)，也讓大家彼此交流更多，熟悉更快，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。最后長(zhǎng)征學(xué)院劉校長(zhǎng)到軍訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、檢查軍訓(xùn)成果，所有軍訓(xùn)隊(duì)員都滿信心滿懷的提交了最好的答卷。
黨校軍訓(xùn)，看似形式，融入其中，卻是一個(gè)過程，一個(gè)挑戰(zhàn)自我，超越自我，完善自我的過程。經(jīng)歷這次培訓(xùn)，我們這些領(lǐng)導(dǎo)干部，也必將在自己的崗位上不斷挑戰(zhàn)自我，完善自我，為院二次創(chuàng)業(yè)奉獻(xiàn)力量。
化妝進(jìn)修后心得體會(huì)篇五
首先感謝公司給了我這個(gè)展示自我的舞臺(tái)，一年來發(fā)生的那么多的事情讓人倍感溫暖、感動(dòng)?；厥走^去、對(duì)我們農(nóng)資人來說這一年就要過去了，而我的思緒還在延伸。對(duì)上海易施特公司這種與生俱來的珍惜情結(jié)讓我又想起了許多。
我現(xiàn)在談?wù)剰氖聽I(yíng)銷這么多年的深切感觸，對(duì)自己也算是個(gè)今年的總結(jié)吧!想當(dāng)年初次來到上海易施特公司時(shí) ，對(duì)農(nóng)資這一行幾乎是一無所知，更談不上農(nóng)資營(yíng)銷了。雖然學(xué)習(xí)化工專業(yè)，有一定的基礎(chǔ)，但農(nóng)資銷售是截然不同的東西。實(shí)事求是的說當(dāng)初的我并不喜歡做銷售，看到那么多營(yíng)銷人在他鄉(xiāng)頑強(qiáng)的打拼，心里很不是滋味。我的初衷是能有一個(gè)穩(wěn)定的工作。和許多初涉商海的營(yíng)銷人一樣，我經(jīng)歷了很多的困惑、彷徨、失敗與放棄，但幸運(yùn)、獲得、變化、堅(jiān)持卻讓我一直對(duì)生活、對(duì)營(yíng)銷充滿著感恩。
通過幾年的努力，認(rèn)識(shí)到了許多農(nóng)資界的朋友，有交流經(jīng)驗(yàn)的、有探討營(yíng)銷成長(zhǎng)的;有訴說人生坎坷的;更多的則是鼓勵(lì)的話語。記得有人說過銷售人要 “走過千山萬水，說過千言外語，歷盡千辛萬苦，用過千方百計(jì)”!這就是營(yíng)銷人的真實(shí)寫照。
初進(jìn)上海易施特公司營(yíng)銷隊(duì)伍時(shí)，感覺到迷茫，很多時(shí)候不知道如何著手，心里實(shí)在沒底。我的優(yōu)勢(shì)在哪里?沒有經(jīng)驗(yàn)的我在這支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中可能找到屬于自己的一席之地。思索代替沉默，行動(dòng)證明真理。幾年來在江蘇、安徽等地的實(shí)戰(zhàn)讓我在公司里奠定了自己的位置，獲得了同事及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
感謝上海易施特公司，幾年前讓我懂得了營(yíng)銷人在生活中還有比錢更重要的東西，開始了自己真正意義上的職業(yè)生涯規(guī)劃。
“做最有思想力的員工” 是我給自己的目標(biāo)。喜歡讀《銷售與市場(chǎng)》，更喜歡在市場(chǎng)上學(xué)習(xí)一些思路、琢磨一些事情、思考一些問題。透過表象的東西，經(jīng)過實(shí)練檢驗(yàn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新體驗(yàn)并付諸行動(dòng); 慢慢提升了自己的綜合素質(zhì)和營(yíng)銷技能。其實(shí)，很多的時(shí)候我總認(rèn)為經(jīng)歷多少并不重要，重要的是我們?cè)诮?jīng)歷中思考些什么，做了什么。 記得在以前讀過白巖松的《痛并快樂著》那本書，當(dāng)時(shí)很不不以為然，總以為是名人快嘴的為賦新詞強(qiáng)說愁。想不到現(xiàn)在竟成了我營(yíng)銷最大的感受?！巴础眴?還真有點(diǎn)。銷售中得到了很多東西，但也失去了很多。為了工作我們放棄了學(xué)習(xí)，為了工作我們放棄了生活。一位同任戲言：營(yíng)銷是一門折騰人的學(xué)問，我覺得頗有道理。是的，營(yíng)銷很累，生活很苦。如果沒有品嘗酸甜苦辣的精神，也許它每個(gè)環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn)。
有成功的經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)有灰色的記憶。讓我最刻骨銘心的就是：那是在20xx年，為了趕任務(wù)、沖銷量。在局部市場(chǎng)上賒帳太多，在沒有很好地考察市場(chǎng)、考察客戶的前提下，把產(chǎn)品賒銷給了安徽安慶的一個(gè)客戶，到最后客戶由于其他原因不能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，最終客戶潛逃。給區(qū)域及公司造成了損失。教訓(xùn)是深刻的、沉痛的。也許這就是思想放松付出的代價(jià)。
1)態(tài)度決定一切。積極心態(tài)是我們事業(yè)成功的金鑰匙“心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定未來”。 “播下一種思想，收獲一種行為。播下一種行為，收獲一種習(xí)慣。播下一種習(xí)慣，收獲一種性格。播下一種性格，收獲一種命運(yùn)?！币虼俗鲛r(nóng)藥銷售這項(xiàng)工作，尤其在上海易施特公司這個(gè)上進(jìn)的組織里態(tài)度最重要。
2)學(xué)習(xí)成就將來。營(yíng)銷人需要廣袤的知識(shí)和專業(yè)的技能。只有不斷持續(xù)學(xué)習(xí)、總結(jié)、改進(jìn)，我們的源頭活水才不會(huì)枯竭。只有把工作中遇到的問題總結(jié)和分析，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，以后才可能就會(huì)少犯一些類似的錯(cuò)誤。營(yíng)銷的水平才能不斷提高。才能不斷超越他人、在未來的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
做一件事情，悟一個(gè)道理。每做一件事我們都要總結(jié)、創(chuàng)新。只有悟出道理來人才有可能進(jìn)步。
3)成功源于堅(jiān)持。堅(jiān)持是一種大德，成功是一種習(xí)慣。我們要經(jīng)常不斷地對(duì)營(yíng)銷的感悟做些總結(jié)。我的許多靈光一現(xiàn)的東西都要及時(shí)的記錄下來然后總結(jié)學(xué)習(xí)。許多的成功都是平時(shí)積累的結(jié)果。
生活總有太多的不如意，可這就是現(xiàn)實(shí)，你我誰都無法改變!我最喜歡的一句話就是 “心靜，思遠(yuǎn)，志在千里”。在這一年里有歡樂有榮譽(yù)，有淚水也有失敗，這些都成為過去。營(yíng)銷教會(huì)了我如何規(guī)劃人生、獲得機(jī)會(huì)、思考憂患?？傄詾椋擞袝r(shí)候需要一點(diǎn)堅(jiān)持，在銷售這條路上患得患失只能使我們固步自封。堅(jiān)持一下，等你走過了這個(gè)過程再回過頭看，我們也許得到的會(huì)更多。
公司要發(fā)展，員工要成長(zhǎng)!溫暖的20xx給我們留下了太多的感動(dòng)!新的一年在上海易施特公司前進(jìn)的征途中更會(huì)意氣風(fēng)發(fā)。我們期待著!
20xx年的成績(jī)即將成為歷史，20xx年又是充滿希望和美好的一年。從上海易施特公司未來的發(fā)展藍(lán)圖上，大家可以看到，我們將發(fā)展成一個(gè)注重研發(fā)和營(yíng)銷的、多元化的大公司。我相信，只要我們大家眾志成城，群策群力，我們的目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，我們的夢(mèng)想總有一天也將變成現(xiàn)實(shí)。
展望未來，我深信上海易施特公司在王總、荊總的帶動(dòng)下，發(fā)展道路會(huì)越走越寬廣，越走越燦爛!我們將以全新的工作態(tài)度來安排工作，讓我們共同努力，共創(chuàng)上海易施特公司輝煌的明天。
化妝進(jìn)修后心得體會(huì)篇六
隨著生活水平的提高，人們對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生的要求也不斷提高，培養(yǎng)高素質(zhì)的?？谱o(hù)士成為了護(hù)理事業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。在院領(lǐng)導(dǎo)和科室張主任、鄢護(hù)士長(zhǎng)的大力支持下，我有幸得到去河南安陽腫瘤醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)2個(gè)月的機(jī)會(huì)，對(duì)此，我受益匪淺，感觸頗深。
我于10月中旬來到安陽，腫瘤醫(yī)院是一家頗具盛名的腫瘤?？漆t(yī)院，在當(dāng)?shù)赜休^高的聲譽(yù)。來到腫瘤醫(yī)院一個(gè)多月了，我也學(xué)到了很多。學(xué)到了很多以前所不了解、不明白的知識(shí)。
我進(jìn)修的專業(yè)是腫瘤內(nèi)科，學(xué)習(xí)有關(guān)于化療的一些知識(shí)。我覺得這邊還是有很多值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的地方。
首先，要有一手熟練的穿刺技術(shù)。因?yàn)榛熕幬飳?duì)血管的刺激性比較大，所有病人注射化療藥物必須使用靜脈留置針，而且當(dāng)天使用當(dāng)天必須拔掉，禁止留置。這樣減少了輸液外滲和對(duì)血管的刺激的機(jī)會(huì)。我來了一個(gè)多月了，基本沒一例外滲事件。這邊對(duì)于長(zhǎng)春類、阿霉素類化療藥物要求比較嚴(yán)格，必須鎖骨下靜脈穿刺或者picc穿刺，不見管不化療。因?yàn)檫@邊以前有過因?yàn)檩斪㈤L(zhǎng)春類藥物外滲，而導(dǎo)致病人截肢的事件。置管雖然比較痛苦，但是相對(duì)于留置針，較安全可靠。這點(diǎn)，我們也可以借鑒。我覺得我們醫(yī)生護(hù)士一定要和病人做好溝通，得到病人的理解。我認(rèn)為我們也必須加強(qiáng)對(duì)化療輸液的重視，盡力做到無一例滲漏。但是因?yàn)楹芏鄺l件的限制，比如費(fèi)用方面的，每天使用一個(gè)留置針，一個(gè)療程下來，光針費(fèi)用都是幾百塊錢，而我們醫(yī)院大部分病人都是農(nóng)村患者，可能很難接受。但是我覺得也不是不可行的，做好溝通，相信病人會(huì)理解的。每個(gè)化療病人都照此操作，時(shí)間長(zhǎng)了，就形成一種慣例了。
我們要加強(qiáng)對(duì)腫瘤病人的宣教知識(shí)。在化療的前一天，要向病人做好宣教，注意事項(xiàng)等等。比如使用順鉑的病人，順鉑的惡心嘔吐癥狀會(huì)比較嚴(yán)重，對(duì)腎臟的毒副作用比較大，要多飲水以保證尿量;使用奧沙利鉑前后三天，一定要禁止接觸冷的東西包括冷空氣，因?yàn)閵W沙利鉑神經(jīng)毒性比較大，遇冷加重，一般病人都會(huì)出現(xiàn)手麻等副作用。很多注意事項(xiàng)我就不一一舉例了;向病人做好宣教，這樣可以減少醫(yī)患矛盾，病人難受時(shí)，會(huì)知道是正常反應(yīng)，會(huì)少了很多埋怨。
我們護(hù)士也要加強(qiáng)對(duì)化療藥物的學(xué)習(xí)，熟練掌握各種藥物的注意事項(xiàng)及副作用。盡量做到專業(yè)化，使藥物能更好的發(fā)揮作用。加強(qiáng)對(duì)鎖骨下靜脈穿刺或者picc穿刺針的護(hù)理工作，每周護(hù)理兩次。加強(qiáng)對(duì)藥物外滲的重視，萬一出現(xiàn)外滲，立即根據(jù)情況決定是外敷藥物還是給予封閉。盡力減輕病人的痛苦，保護(hù)血管。穿刺時(shí)一定要遵從從遠(yuǎn)心端到近心端靜脈的穿刺原則。我在這邊一個(gè)月余，幾乎95%病人化療穿刺全部手背。我覺得這點(diǎn)我們必須借鑒，以前有時(shí)為了固定方便，可能會(huì)采用上臂靜脈穿刺，再加上化療藥物的刺激，很多病人胳膊的血管傷害比較大。
經(jīng)過一個(gè)月余的學(xué)習(xí)，我對(duì)各種腫瘤的化療方案、藥物的劑量也有了初步了解。在以后的工作中，能夠更好的加強(qiáng)跟醫(yī)生的溝通配合工作。這邊的化療藥物都是靜配中心專門配置，這樣減輕了對(duì)科室護(hù)士的傷害。我們醫(yī)院由于條件限制，沒有靜配中心，但是我們一樣要加強(qiáng)對(duì)自己的保護(hù)工作，做好防備。
我們是綜合醫(yī)院，由于條件限制，分科可能沒有那么精細(xì)，就比如我們科室吧，匯聚了普外、胸外、腫瘤外科，所以無法做到像?？漆t(yī)院那么的精細(xì)、那么?？苹?。但是我覺得這都不是問題，我們科室張主任和鄢護(hù)士長(zhǎng)特別重視人才培養(yǎng)，定期組織人員進(jìn)行人員進(jìn)修培訓(xùn)，盡量做到?？苹?每個(gè)醫(yī)院的情況不一樣，我們也不可能所有的都照搬別人的;古人有句話說的很好，“取其精華，去其糟粕”，我們要學(xué)其所長(zhǎng)，彌補(bǔ)自身不足。
我們醫(yī)院由于條件限制，沒有開展放療、靶向治療等，所以我也沒有展開系統(tǒng)學(xué)習(xí)。希望以后醫(yī)院開展項(xiàng)目以后，能更好的服務(wù)于廣大群眾。
記得古人說過：人要讀萬卷書行萬里路。通過這次學(xué)習(xí)我深深地體會(huì)到不讀書行再遠(yuǎn)的路也只是個(gè)郵差。?？谱o(hù)士的培訓(xùn)要比普通的進(jìn)修學(xué)到更多更深的東西，專科護(hù)士的學(xué)習(xí)將我培養(yǎng)成了呼之即來、來著即戰(zhàn)、戰(zhàn)者則勝的優(yōu)秀護(hù)士。
學(xué)習(xí)是一種形式，感受是一種心得和收獲，學(xué)以致用是我的目的。也許這次學(xué)習(xí)不會(huì)給我的工作帶來翻天覆地的變化，但對(duì)生活對(duì)工作我有了更多的思考，希望它可以滲透我的思想，為我的人生賦予新意。最后我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給與我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在以后的工作中我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)更多的知識(shí)與技能，并將這次所學(xué)應(yīng)用到平時(shí)的工作中，更好地為患者服務(wù)。
化妝進(jìn)修后心得體會(huì)篇七
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地到了年底。但是我依然清晰的記得，當(dāng)xxx產(chǎn)品剛剛打入xx市場(chǎng)，要讓xxx在xx扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在xxx最大的xx超市，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到xxx產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了xxx，使我特別開心。讓我看到了xxx會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來有了更大的目標(biāo)。
化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等。所以我只要找準(zhǔn)了客戶的產(chǎn)品需求，這個(gè)銷售就是真正的開始了。首先，我一直學(xué)著說話要溫和、委婉一些。因?yàn)榕员容^細(xì)膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)普及的時(shí)代，我還通過網(wǎng)上來尋找目標(biāo)客戶，很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購(gòu)買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購(gòu)買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個(gè)兩個(gè)關(guān)鍵詞的話，我想后者購(gòu)買的意向較大些。
在與客戶交流的過程中我一直很主動(dòng)的引導(dǎo)客戶，因?yàn)榭蛻魜砜次业漠a(chǎn)品，首先是不了解的，當(dāng)然我也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動(dòng)的去問，才能夠拉近關(guān)系，比如詢問客戶的年齡多大呢?用化妝品多長(zhǎng)時(shí)間了?之前有沒有使用其他品牌的產(chǎn)品呢等等，盡可用些語氣詞。然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進(jìn)行了一半了。很多客戶是不會(huì)立馬就訂購(gòu)的，都會(huì)考慮一下。這個(gè)時(shí)候不能放松，因?yàn)檎f明還是有強(qiáng)大的購(gòu)買意向的，不然的話客戶聊到這個(gè)時(shí)候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個(gè)時(shí)候要進(jìn)行的是心理攻勢(shì)。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評(píng)價(jià)，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。
銷售技巧：表演家
每天要和顧客、商場(chǎng)人員、其他品牌的人打交道，如果沒有一定的表演天份，想賣好產(chǎn)品是會(huì)有些難度。表演能力、交際能力強(qiáng)的人總能左右逢源，使困難迎刃而解。人都喜歡和積極主動(dòng)熱情大方的人打交道，你的熱情和積極總能感染著周圍的人群或顧客，得到意想不到的收獲。
銷售技巧：產(chǎn)品專家
要推銷出自己產(chǎn)品首先要懂得自己的產(chǎn)品，以及競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，產(chǎn)品的技術(shù)含量，產(chǎn)品生產(chǎn)流程，產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，懂得越多，越容易使顧客信服。
銷售技巧：快樂使者
要把郁悶的推介工作變成一種樂趣，變成發(fā)自內(nèi)心的一種快樂的銷售行為懷著感恩、愉快的心情去經(jīng)營(yíng)你的顧客。我們不要因?yàn)轭櫩偷呢?zé)難，而遷怒顧客，對(duì)顧客不禮貌，影響品牌的形象。要時(shí)刻記?。汉眯暮靡夂眯那橐彩谴黉N力。
銷售技巧品牌大使
在實(shí)際生活中，一個(gè)優(yōu)秀的銷售是綜合運(yùn)用這些“賣點(diǎn)”的，抓住顧客心理看中的需要，再重點(diǎn)突出在某方面的介紹。好的銷售不僅自己為自己建立了品牌，而且更為企業(yè)的品牌和形象宣傳擴(kuò)大了影響。
銷售技巧：情報(bào)員
我們要有一個(gè)明細(xì)的帳目，讓商場(chǎng)知道你銷售的東西不僅沒虧，而總利潤(rùn)還增加了。作為一個(gè)銷售要清楚產(chǎn)品的銷售額，為賣場(chǎng)創(chuàng)造的利潤(rùn)，促銷活動(dòng)的投資額、利潤(rùn)點(diǎn)、效果，以及別的品牌具體銷售狀況、利潤(rùn)，活動(dòng)成本，來分析我品牌在該商場(chǎng)的優(yōu)劣狀況，幫助業(yè)務(wù)員做好在該商場(chǎng)的銷售、回款、談判工作。
銷售技巧：財(cái)務(wù)理手
銷售是賣場(chǎng)工作的第一責(zé)任人，直接和賣場(chǎng)管理者、顧客、競(jìng)品打交道，是信息來源切入口。我們?cè)谌粘９ぷ髦兴占氖袌?chǎng)信息，是企業(yè)掌握市場(chǎng)發(fā)展變化的最佳資料。
銷售技巧：裝點(diǎn)師
要想到人總是對(duì)事物或他人的第一印象比較深刻，所以你的展位、產(chǎn)品形象要設(shè)法擺設(shè)得讓顧客一見鐘情，過目不忘。我們?cè)谌粘＝K端維護(hù)工作中最好能用5s管理方法要求自己。
在本年的工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。
化妝進(jìn)修后心得體會(huì)篇一
回顧一個(gè)月工作情況，可以發(fā)現(xiàn)諸多方面存在的不足。
一、區(qū)域銷售及回款情況
毋庸置疑，區(qū)域銷售業(yè)績(jī)是首要問題，而銷售業(yè)績(jī)的變化也能說明很多問題，所以我們經(jīng)常做的區(qū)域銷售匯報(bào)中主要看幾個(gè)數(shù)字，區(qū)域純銷數(shù)據(jù)，商業(yè)發(fā)貨數(shù)據(jù)和商務(wù)回款數(shù)字。
其實(shí)最重要的是純銷數(shù)據(jù)，因?yàn)榧冧N才是銷售的根本，才能看到市場(chǎng)真實(shí)的變化，但鑒于不同的醫(yī)藥營(yíng)銷模式，純銷數(shù)據(jù)的獲取和真實(shí)程度有所不同，otc自營(yíng)模式的純銷數(shù)據(jù)相對(duì)真實(shí)性較高，只要連鎖總部提供各單店的月度進(jìn)貨數(shù)據(jù)基本上就是純銷，因?yàn)檫B鎖和下面都會(huì)對(duì)庫(kù)存有要求，賣多少進(jìn)多少，處方藥自營(yíng)的終端統(tǒng)方數(shù)據(jù)一般也都是準(zhǔn)的，代理商的純銷數(shù)據(jù)獲得難度會(huì)大一些，普藥流通的二級(jí)純銷數(shù)據(jù)也是有意義的等。
整體而言，商業(yè)發(fā)貨也能反映出一定的市場(chǎng)情況，而且公司層面一般看發(fā)貨數(shù)字的居多，但若區(qū)域發(fā)貨數(shù)字變化較大則應(yīng)關(guān)注是否競(jìng)品變化、市場(chǎng)活動(dòng)、大客戶啟動(dòng)、銷售人員變化、渠道壓貨等等，這個(gè)銷售經(jīng)理心中要有數(shù)。
回款數(shù)據(jù)則反映了區(qū)域商務(wù)管理能力，這個(gè)不多說了。有想法的經(jīng)理可以再說一下銷售的“環(huán)比”和“同期比”，前者是說明月份連續(xù)變化情況，后者是為了說明累計(jì)同期變化情況，所以有的區(qū)域環(huán)比增長(zhǎng)很漂亮，同期比卻是下降的，可能有問題!
二、產(chǎn)品發(fā)展情況
銷售業(yè)績(jī)是怎么來的，顯然是通過產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品主要關(guān)注兩個(gè)部分，一是大產(chǎn)品和成熟產(chǎn)品情況，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的銷售占比往往較大，是區(qū)域業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，不能出絲毫問題，一般成熟產(chǎn)品的小幅增長(zhǎng)是比較正常的，再者是二線產(chǎn)品和新產(chǎn)品情況，因?yàn)檫@部分產(chǎn)品往往決定著銷售的增量。
三、客戶開發(fā)和客戶管理
簡(jiǎn)而言之，可以用一個(gè)公式來闡述客戶和銷量間的關(guān)系：“銷售業(yè)績(jī)=客戶數(shù)量客戶單產(chǎn)”，所以從這個(gè)層面銷售只做兩件事，一是老客戶的維護(hù)和深度挖掘，二是新客戶的開發(fā)，銷售月度匯報(bào)內(nèi)容中對(duì)于這兩件事一定要有清晰的交代，區(qū)域管理實(shí)際中最常見的問題就是要么新客戶開發(fā)力度不足導(dǎo)致增量有限，另一個(gè)極端就是天天忙著開發(fā)新客戶而忽視老客戶的維護(hù)結(jié)果得不償失，再有就是對(duì)客戶的管理和投入“搞大鍋飯”而非遵循“二八定律”，這些都是銷售管理中的“兵家大忌”!
四、市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)與分析
醫(yī)藥銷售中的市場(chǎng)活動(dòng)是“必須的”，沒有活動(dòng)只靠銷售人員的“硬推”何時(shí)才能起量，市場(chǎng)活動(dòng)一定程度上體現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)是否“動(dòng)了起來”，市場(chǎng)活動(dòng)和客戶開發(fā)是相輔相成的。
無論哪種醫(yī)藥營(yíng)銷模式，市場(chǎng)活動(dòng)都是區(qū)域銷售管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，處方藥的區(qū)域?qū)W術(shù)活動(dòng)和客情活動(dòng)，otc的終端促銷和培訓(xùn)，普藥的“三員”工作和終端活動(dòng)等，基本上只要你做了就會(huì)有變化，只是不同市場(chǎng)和產(chǎn)品的不同發(fā)展階段活動(dòng)，活動(dòng)目的和形式應(yīng)該不同而已，所以月度市場(chǎng)活動(dòng)的次數(shù)、目的、計(jì)劃、內(nèi)容、投入、效果都應(yīng)該有個(gè)總結(jié)。
五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
谷老師在前面的銷售經(jīng)理的管理行為中提到的三板斧之一就是“帶隊(duì)伍”，銷售的本質(zhì)是銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力，人是一切的根本!所以，區(qū)域的人員招聘和變動(dòng)情況，銷售人員的培訓(xùn)和輔導(dǎo)情況，都應(yīng)該是區(qū)域匯報(bào)的重要組成部分，只講業(yè)務(wù)、不講隊(duì)伍和管理說明區(qū)域管理者還沒有完成從銷售到管理的過度和轉(zhuǎn)變!
六、問題及需求
很多的銷售經(jīng)理喜歡“報(bào)喜不報(bào)憂”，其實(shí)這是不明智的，一者市場(chǎng)不可能沒有困難，一點(diǎn)問題沒有說明市場(chǎng)“太好”，二者其實(shí)從公司層面來講也想了解市場(chǎng)的真實(shí)情況，還有就是提問題有時(shí)候也是提要求和要資源的機(jī)會(huì)，正常來講企業(yè)是不怕銷售要資源的，怕的是有投入沒產(chǎn)出!另一個(gè)情況就是天天提問題甚至是抱怨，這也不好，簡(jiǎn)單的說企業(yè)安排你還是讓你解決問題的，問題太多可能說明你的工作沒有做好，所以月度總結(jié)中問題要提，但還是要客觀!
化妝進(jìn)修后心得體會(huì)篇二
化妝進(jìn)修是越來越多的人選擇的一種自我提升方式。我也是其中之一，因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)到化妝的重要性并希望掌握一些基本技巧來改善自己的形象。參加化妝進(jìn)修課程是我實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的一種方式。從初步的化妝常識(shí)到熟練掌握各種技巧和工具的使用，這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐給我留下了深刻的印象和寶貴的體會(huì)。
第二段：學(xué)習(xí)過程中的收獲和反思
在課程中，我學(xué)到了很多化妝的基本知識(shí)和技巧。通過理論和實(shí)踐相結(jié)合的方式，我了解了膚色、臉型、眼型等因素對(duì)妝容的影響，學(xué)會(huì)了如何選擇適合自己的化妝品和工具。同時(shí)，我還學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行日常妝容和重要場(chǎng)合的妝容變化，以及如何運(yùn)用不同的化妝效果來突出自己的優(yōu)點(diǎn)和掩蓋不足。通過不斷地練習(xí)和調(diào)整，我逐漸找到了最適合自己的妝容風(fēng)格，并提升了自己的化妝技能。
然而，學(xué)習(xí)過程中也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。有時(shí)候，我會(huì)覺得一些技巧很難掌握，無論怎么嘗試都達(dá)不到理想效果。但是，我沒有放棄，通過觀看教學(xué)視頻、請(qǐng)教老師和同學(xué)的幫助，逐漸克服了困難。我發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵是堅(jiān)持不懈地練習(xí)和實(shí)踐，才能真正掌握起來。
經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)化妝進(jìn)修對(duì)我來說帶來了很多積極的影響。首先，我對(duì)自己的外貌有了更好的認(rèn)識(shí)，并學(xué)會(huì)了如何通過化妝來展現(xiàn)自己最好的一面。我意識(shí)到，一個(gè)合適的妝容可以提升自信，讓我在人群中脫穎而出。其次，化妝的過程也讓我感受到了美的藝術(shù)和創(chuàng)造的樂趣。每次化妝都是一次別樣的體驗(yàn)，讓我對(duì)自己的面孔有了更深入的了解，并培養(yǎng)了一種尊重自己和他人的態(tài)度。
此外，化妝進(jìn)修還讓我慢慢發(fā)現(xiàn)了潛在的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。在學(xué)習(xí)的過程中，我認(rèn)識(shí)到化妝師是一個(gè)充滿創(chuàng)造力、有趣又具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。我對(duì)此產(chǎn)生了濃厚的興趣，決定在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中深入探索這個(gè)領(lǐng)域。無論未來的道路如何，化妝進(jìn)修對(duì)我來說都是一次深入了解自己和藝術(shù)的寶貴經(jīng)歷。
第四段：將學(xué)到的技能應(yīng)用于實(shí)踐中
學(xué)習(xí)化妝的目的不僅僅是掌握技巧和知識(shí)，更重要的是要將其應(yīng)用于實(shí)踐中。在課程結(jié)束后，我開始將學(xué)到的技能運(yùn)用到日常生活中。不論是上班、出席社交活動(dòng)還是參加特殊場(chǎng)合，我都能夠根據(jù)需要進(jìn)行妝容設(shè)計(jì)，并且不斷地嘗試新的風(fēng)格和技巧。這種實(shí)踐的過程讓我在不斷地嘗試中成長(zhǎng)，并且得到了身邊的人的認(rèn)可和贊賞。
第五段：化妝進(jìn)修對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)的意義
回顧整個(gè)化妝進(jìn)修的過程，我認(rèn)識(shí)到這是一次不僅僅局限于外貌改變的體驗(yàn)。在學(xué)習(xí)的過程中，我深刻感受到自我提升的重要性和充實(shí)感。通過化妝進(jìn)修，我不僅提高了自己的形象和外表，也不斷地激發(fā)了內(nèi)在的自信和對(duì)美的追求。我相信，這種自我成長(zhǎng)的體驗(yàn)將對(duì)我的人生產(chǎn)生持久的影響，并激勵(lì)我不斷追求更好的自己。
總結(jié)：
化妝進(jìn)修不僅僅是一種提升外貌的方式，更是一種探索自我的過程。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我不僅掌握了化妝的技巧和知識(shí)，也獲得了對(duì)自己和美的更深刻的認(rèn)識(shí)?；瘖y進(jìn)修對(duì)我來說是一次寶貴的經(jīng)歷，讓我深入了解了自己，增強(qiáng)了自信，并為以后的人生道路鋪就了更加光明的前景。
化妝進(jìn)修后心得體會(huì)篇三
1.洗面奶：不知道大家注意到自己用的洗面奶沒有，是酸性還是堿性或者中性的。知道這款洗面奶為什么宣傳自己弱酸性呢?因?yàn)槲覀兊钠つw表層是弱酸性的。為什么堿性洗面奶對(duì)皮膚不好呢?用肥皂大家都知道，肥皂用完手是感覺干干的，抽抽巴巴，因?yàn)槲覀兤つw的水被堿性物質(zhì)抽干了。歸根結(jié)底一句話就是這款洗面奶用完后一點(diǎn)干干的感覺都沒有，反而感覺滑滑的，沒有油膩感。
2.爽膚水：爽膚水輕輕噴兩下在臉上，拍一拍就馬上吸收了，拍完的.手也會(huì)吸收掉，沒有刺激性氣味，一般的爽膚水都含有酒精，我們的爽膚水里沒有酒精，跟普通水一樣的清爽比普通水吸收還要快。這是我自己的感覺，有什么不同建議請(qǐng)用過的朋友大家一起分享。拍一拍讓我們的皮膚吸收更快，摸上去沒有黏膩感覺，清清爽爽。
3.面膜：面膜來說我用的是冰膜，面膜里的精華液特別多，第一天敷完臉后剩下的精華液我用了3天抹手，抹完精華液我再用品佳人的霜，比護(hù)手霜還好用。用面膜時(shí)候注意眼周圍，因?yàn)檠劬χ車敲舾袇^(qū)，除眼袋眼紋保養(yǎng)可用眼膜。面膜得連續(xù)用，一個(gè)兩個(gè)是不出效果的，得連續(xù)用一盒，可以天天用的。
4.煥顏露：煥顏露比一般的乳液稀，用了更好吸收，比一般乳液吸收的快很多。這是我個(gè)人看法，因?yàn)槲乙恢痹趫?jiān)持使用。我嘴角和鼻子兩側(cè)經(jīng)常起皮，干燥，我就稍微多抹一點(diǎn)，很保濕的。油性皮膚只用完煥顏露就行，煥顏露冬夏都可以用的，一般的乳液我用完了油膩膩感覺很久的，這個(gè)露用完就吸收了，沒有那種油膩感覺。
5.玻尿酸：玻尿酸因?yàn)榭藬?shù)少，我一般就在有斑點(diǎn)，眼周圍，容易出皺紋地方點(diǎn)一滴或者兩滴，手指輕輕按摩后吸收，因?yàn)樘珜氋F所以用的少，我覺得也夠用了。這幾天感覺我著斑點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)變淡，但是我用的次數(shù)還是少，慢慢有效果我會(huì)在這上反饋的。
6.蝸牛霜：之前我用過某保濕霜，這個(gè)給我保濕的，又油膩，還不舒服。用了現(xiàn)在這個(gè)蝸牛霜我發(fā)現(xiàn)，抹上完全沒有那種感覺，很服帖。關(guān)鍵是抹上要輕柔的按摩讓其完全吸收。我不僅用它抹臉才用它擦手，很好的護(hù)手霜，因?yàn)槭质堑诙埬?，歲月的痕跡從手上完全能看得出來的。淡斑效果更不用說了，其實(shí)找到適合自己的東西很重要的。
霜：基礎(chǔ)護(hù)膚工作完成以后就可以用它了，如果覺得bb干的話滴幾滴玻尿酸，我自己用沒覺得特別干，嘴角和鼻翼容易干燥，用完bb嘴角有時(shí)候能看出來會(huì)不自然，所以用霜的時(shí)候嘴角和鼻翼稍微多抹點(diǎn)，保持滋潤(rùn)就可以了。bb抹起來沒有不自然的感覺，有的看起來不自然白，這個(gè)bb用著沒有那種感覺。 總結(jié)這么多希望好朋友們跟我一起分享，我們互相交流。
化妝進(jìn)修后心得體會(huì)篇四
我的唯一一次軍訓(xùn)印象還停留在大學(xué)階段，距今整整20年了。這次參加一院黨校45期進(jìn)修班的軍訓(xùn)，雖然只有三天，盡管或多或少帶有些體驗(yàn)的味道，但經(jīng)歷過來卻別有一番全新感受，給我留下深刻印象！
當(dāng)數(shù)位教官們以矯健的步伐，煥發(fā)的神采，高呼著口號(hào)，腳踏著齊步顯示出軍人雄壯的風(fēng)采時(shí)，那又是一種何等攝人心魄的壯觀景象：即使幾個(gè)人的隊(duì)列，卻能輕而易舉的營(yíng)造出恢弘的氣勢(shì);一身棱角分明的軍裝，也能在不經(jīng)意間產(chǎn)生出戰(zhàn)甲戎裝的視覺效果!用我們的說法，看他們訓(xùn)練，就像小老虎一樣，嗷嗷叫！
給我們第三小組訓(xùn)練的班長(zhǎng)，小褚 90出生。雖然年輕，卻善于溝通，態(tài)度委婉，不失嚴(yán)格。通過講解拔軍姿有助于提升自身形象和氣質(zhì)，讓我們能愉快的接受訓(xùn)練；通過講解腳掌受力分布要領(lǐng)，讓我們減少身體疲勞。雖然我們的軍訓(xùn)只有簡(jiǎn)單的跨立、稍息、立正、齊步走和敬禮等幾個(gè)動(dòng)作。他還是一點(diǎn)一點(diǎn)的講解，做分解示范動(dòng)作，又一點(diǎn)一點(diǎn)的糾正我們動(dòng)作的錯(cuò)誤，規(guī)范嚴(yán)格，也顯示出軍人過硬的基矗軍訓(xùn)短暫，收獲的卻是一生的受益。
雖然在院工作也十幾年了，對(duì)武警的印象仍停留在營(yíng)門哨卡。這次軍訓(xùn)，武警支隊(duì)不僅提供了豐盛的早餐和午餐，訓(xùn)練之外，還開展了籃球、拔河等多項(xiàng)活動(dòng)，觀看了武警隊(duì)列、格斗操表演、武裝押運(yùn)工作宣傳片、參觀了武警戰(zhàn)士宿舍內(nèi)務(wù)，有了更多的交流和了解，同時(shí)也拉近了和武警戰(zhàn)士的距離。
或許是出于對(duì)年齡的考慮，本次軍訓(xùn)，武警在排課上，沒有更多高難度的科目，并刻意多安排了休息次數(shù)和時(shí)間！不過也正是這樣神一樣的安排，不僅讓大家喜歡上了軍營(yíng)，了解武警部隊(duì)，也讓大家彼此交流更多，熟悉更快，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。最后長(zhǎng)征學(xué)院劉校長(zhǎng)到軍訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、檢查軍訓(xùn)成果，所有軍訓(xùn)隊(duì)員都滿信心滿懷的提交了最好的答卷。
黨校軍訓(xùn)，看似形式，融入其中，卻是一個(gè)過程，一個(gè)挑戰(zhàn)自我，超越自我，完善自我的過程。經(jīng)歷這次培訓(xùn)，我們這些領(lǐng)導(dǎo)干部，也必將在自己的崗位上不斷挑戰(zhàn)自我，完善自我，為院二次創(chuàng)業(yè)奉獻(xiàn)力量。
化妝進(jìn)修后心得體會(huì)篇五
首先感謝公司給了我這個(gè)展示自我的舞臺(tái)，一年來發(fā)生的那么多的事情讓人倍感溫暖、感動(dòng)?；厥走^去、對(duì)我們農(nóng)資人來說這一年就要過去了，而我的思緒還在延伸。對(duì)上海易施特公司這種與生俱來的珍惜情結(jié)讓我又想起了許多。
我現(xiàn)在談?wù)剰氖聽I(yíng)銷這么多年的深切感觸，對(duì)自己也算是個(gè)今年的總結(jié)吧!想當(dāng)年初次來到上海易施特公司時(shí) ，對(duì)農(nóng)資這一行幾乎是一無所知，更談不上農(nóng)資營(yíng)銷了。雖然學(xué)習(xí)化工專業(yè)，有一定的基礎(chǔ)，但農(nóng)資銷售是截然不同的東西。實(shí)事求是的說當(dāng)初的我并不喜歡做銷售，看到那么多營(yíng)銷人在他鄉(xiāng)頑強(qiáng)的打拼，心里很不是滋味。我的初衷是能有一個(gè)穩(wěn)定的工作。和許多初涉商海的營(yíng)銷人一樣，我經(jīng)歷了很多的困惑、彷徨、失敗與放棄，但幸運(yùn)、獲得、變化、堅(jiān)持卻讓我一直對(duì)生活、對(duì)營(yíng)銷充滿著感恩。
通過幾年的努力，認(rèn)識(shí)到了許多農(nóng)資界的朋友，有交流經(jīng)驗(yàn)的、有探討營(yíng)銷成長(zhǎng)的;有訴說人生坎坷的;更多的則是鼓勵(lì)的話語。記得有人說過銷售人要 “走過千山萬水，說過千言外語，歷盡千辛萬苦，用過千方百計(jì)”!這就是營(yíng)銷人的真實(shí)寫照。
初進(jìn)上海易施特公司營(yíng)銷隊(duì)伍時(shí)，感覺到迷茫，很多時(shí)候不知道如何著手，心里實(shí)在沒底。我的優(yōu)勢(shì)在哪里?沒有經(jīng)驗(yàn)的我在這支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中可能找到屬于自己的一席之地。思索代替沉默，行動(dòng)證明真理。幾年來在江蘇、安徽等地的實(shí)戰(zhàn)讓我在公司里奠定了自己的位置，獲得了同事及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
感謝上海易施特公司，幾年前讓我懂得了營(yíng)銷人在生活中還有比錢更重要的東西，開始了自己真正意義上的職業(yè)生涯規(guī)劃。
“做最有思想力的員工” 是我給自己的目標(biāo)。喜歡讀《銷售與市場(chǎng)》，更喜歡在市場(chǎng)上學(xué)習(xí)一些思路、琢磨一些事情、思考一些問題。透過表象的東西，經(jīng)過實(shí)練檢驗(yàn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新體驗(yàn)并付諸行動(dòng); 慢慢提升了自己的綜合素質(zhì)和營(yíng)銷技能。其實(shí)，很多的時(shí)候我總認(rèn)為經(jīng)歷多少并不重要，重要的是我們?cè)诮?jīng)歷中思考些什么，做了什么。 記得在以前讀過白巖松的《痛并快樂著》那本書，當(dāng)時(shí)很不不以為然，總以為是名人快嘴的為賦新詞強(qiáng)說愁。想不到現(xiàn)在竟成了我營(yíng)銷最大的感受?！巴础眴?還真有點(diǎn)。銷售中得到了很多東西，但也失去了很多。為了工作我們放棄了學(xué)習(xí)，為了工作我們放棄了生活。一位同任戲言：營(yíng)銷是一門折騰人的學(xué)問，我覺得頗有道理。是的，營(yíng)銷很累，生活很苦。如果沒有品嘗酸甜苦辣的精神，也許它每個(gè)環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn)。
有成功的經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)有灰色的記憶。讓我最刻骨銘心的就是：那是在20xx年，為了趕任務(wù)、沖銷量。在局部市場(chǎng)上賒帳太多，在沒有很好地考察市場(chǎng)、考察客戶的前提下，把產(chǎn)品賒銷給了安徽安慶的一個(gè)客戶，到最后客戶由于其他原因不能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，最終客戶潛逃。給區(qū)域及公司造成了損失。教訓(xùn)是深刻的、沉痛的。也許這就是思想放松付出的代價(jià)。
1)態(tài)度決定一切。積極心態(tài)是我們事業(yè)成功的金鑰匙“心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定未來”。 “播下一種思想，收獲一種行為。播下一種行為，收獲一種習(xí)慣。播下一種習(xí)慣，收獲一種性格。播下一種性格，收獲一種命運(yùn)?！币虼俗鲛r(nóng)藥銷售這項(xiàng)工作，尤其在上海易施特公司這個(gè)上進(jìn)的組織里態(tài)度最重要。
2)學(xué)習(xí)成就將來。營(yíng)銷人需要廣袤的知識(shí)和專業(yè)的技能。只有不斷持續(xù)學(xué)習(xí)、總結(jié)、改進(jìn)，我們的源頭活水才不會(huì)枯竭。只有把工作中遇到的問題總結(jié)和分析，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，以后才可能就會(huì)少犯一些類似的錯(cuò)誤。營(yíng)銷的水平才能不斷提高。才能不斷超越他人、在未來的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
做一件事情，悟一個(gè)道理。每做一件事我們都要總結(jié)、創(chuàng)新。只有悟出道理來人才有可能進(jìn)步。
3)成功源于堅(jiān)持。堅(jiān)持是一種大德，成功是一種習(xí)慣。我們要經(jīng)常不斷地對(duì)營(yíng)銷的感悟做些總結(jié)。我的許多靈光一現(xiàn)的東西都要及時(shí)的記錄下來然后總結(jié)學(xué)習(xí)。許多的成功都是平時(shí)積累的結(jié)果。
生活總有太多的不如意，可這就是現(xiàn)實(shí)，你我誰都無法改變!我最喜歡的一句話就是 “心靜，思遠(yuǎn)，志在千里”。在這一年里有歡樂有榮譽(yù)，有淚水也有失敗，這些都成為過去。營(yíng)銷教會(huì)了我如何規(guī)劃人生、獲得機(jī)會(huì)、思考憂患?？傄詾椋擞袝r(shí)候需要一點(diǎn)堅(jiān)持，在銷售這條路上患得患失只能使我們固步自封。堅(jiān)持一下，等你走過了這個(gè)過程再回過頭看，我們也許得到的會(huì)更多。
公司要發(fā)展，員工要成長(zhǎng)!溫暖的20xx給我們留下了太多的感動(dòng)!新的一年在上海易施特公司前進(jìn)的征途中更會(huì)意氣風(fēng)發(fā)。我們期待著!
20xx年的成績(jī)即將成為歷史，20xx年又是充滿希望和美好的一年。從上海易施特公司未來的發(fā)展藍(lán)圖上，大家可以看到，我們將發(fā)展成一個(gè)注重研發(fā)和營(yíng)銷的、多元化的大公司。我相信，只要我們大家眾志成城，群策群力，我們的目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，我們的夢(mèng)想總有一天也將變成現(xiàn)實(shí)。
展望未來，我深信上海易施特公司在王總、荊總的帶動(dòng)下，發(fā)展道路會(huì)越走越寬廣，越走越燦爛!我們將以全新的工作態(tài)度來安排工作，讓我們共同努力，共創(chuàng)上海易施特公司輝煌的明天。
化妝進(jìn)修后心得體會(huì)篇六
隨著生活水平的提高，人們對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生的要求也不斷提高，培養(yǎng)高素質(zhì)的?？谱o(hù)士成為了護(hù)理事業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。在院領(lǐng)導(dǎo)和科室張主任、鄢護(hù)士長(zhǎng)的大力支持下，我有幸得到去河南安陽腫瘤醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)2個(gè)月的機(jī)會(huì)，對(duì)此，我受益匪淺，感觸頗深。
我于10月中旬來到安陽，腫瘤醫(yī)院是一家頗具盛名的腫瘤?？漆t(yī)院，在當(dāng)?shù)赜休^高的聲譽(yù)。來到腫瘤醫(yī)院一個(gè)多月了，我也學(xué)到了很多。學(xué)到了很多以前所不了解、不明白的知識(shí)。
我進(jìn)修的專業(yè)是腫瘤內(nèi)科，學(xué)習(xí)有關(guān)于化療的一些知識(shí)。我覺得這邊還是有很多值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的地方。
首先，要有一手熟練的穿刺技術(shù)。因?yàn)榛熕幬飳?duì)血管的刺激性比較大，所有病人注射化療藥物必須使用靜脈留置針，而且當(dāng)天使用當(dāng)天必須拔掉，禁止留置。這樣減少了輸液外滲和對(duì)血管的刺激的機(jī)會(huì)。我來了一個(gè)多月了，基本沒一例外滲事件。這邊對(duì)于長(zhǎng)春類、阿霉素類化療藥物要求比較嚴(yán)格，必須鎖骨下靜脈穿刺或者picc穿刺，不見管不化療。因?yàn)檫@邊以前有過因?yàn)檩斪㈤L(zhǎng)春類藥物外滲，而導(dǎo)致病人截肢的事件。置管雖然比較痛苦，但是相對(duì)于留置針，較安全可靠。這點(diǎn)，我們也可以借鑒。我覺得我們醫(yī)生護(hù)士一定要和病人做好溝通，得到病人的理解。我認(rèn)為我們也必須加強(qiáng)對(duì)化療輸液的重視，盡力做到無一例滲漏。但是因?yàn)楹芏鄺l件的限制，比如費(fèi)用方面的，每天使用一個(gè)留置針，一個(gè)療程下來，光針費(fèi)用都是幾百塊錢，而我們醫(yī)院大部分病人都是農(nóng)村患者，可能很難接受。但是我覺得也不是不可行的，做好溝通，相信病人會(huì)理解的。每個(gè)化療病人都照此操作，時(shí)間長(zhǎng)了，就形成一種慣例了。
我們要加強(qiáng)對(duì)腫瘤病人的宣教知識(shí)。在化療的前一天，要向病人做好宣教，注意事項(xiàng)等等。比如使用順鉑的病人，順鉑的惡心嘔吐癥狀會(huì)比較嚴(yán)重，對(duì)腎臟的毒副作用比較大，要多飲水以保證尿量;使用奧沙利鉑前后三天，一定要禁止接觸冷的東西包括冷空氣，因?yàn)閵W沙利鉑神經(jīng)毒性比較大，遇冷加重，一般病人都會(huì)出現(xiàn)手麻等副作用。很多注意事項(xiàng)我就不一一舉例了;向病人做好宣教，這樣可以減少醫(yī)患矛盾，病人難受時(shí)，會(huì)知道是正常反應(yīng)，會(huì)少了很多埋怨。
我們護(hù)士也要加強(qiáng)對(duì)化療藥物的學(xué)習(xí)，熟練掌握各種藥物的注意事項(xiàng)及副作用。盡量做到專業(yè)化，使藥物能更好的發(fā)揮作用。加強(qiáng)對(duì)鎖骨下靜脈穿刺或者picc穿刺針的護(hù)理工作，每周護(hù)理兩次。加強(qiáng)對(duì)藥物外滲的重視，萬一出現(xiàn)外滲，立即根據(jù)情況決定是外敷藥物還是給予封閉。盡力減輕病人的痛苦，保護(hù)血管。穿刺時(shí)一定要遵從從遠(yuǎn)心端到近心端靜脈的穿刺原則。我在這邊一個(gè)月余，幾乎95%病人化療穿刺全部手背。我覺得這點(diǎn)我們必須借鑒，以前有時(shí)為了固定方便，可能會(huì)采用上臂靜脈穿刺，再加上化療藥物的刺激，很多病人胳膊的血管傷害比較大。
經(jīng)過一個(gè)月余的學(xué)習(xí)，我對(duì)各種腫瘤的化療方案、藥物的劑量也有了初步了解。在以后的工作中，能夠更好的加強(qiáng)跟醫(yī)生的溝通配合工作。這邊的化療藥物都是靜配中心專門配置，這樣減輕了對(duì)科室護(hù)士的傷害。我們醫(yī)院由于條件限制，沒有靜配中心，但是我們一樣要加強(qiáng)對(duì)自己的保護(hù)工作，做好防備。
我們是綜合醫(yī)院，由于條件限制，分科可能沒有那么精細(xì)，就比如我們科室吧，匯聚了普外、胸外、腫瘤外科，所以無法做到像?？漆t(yī)院那么的精細(xì)、那么?？苹?。但是我覺得這都不是問題，我們科室張主任和鄢護(hù)士長(zhǎng)特別重視人才培養(yǎng)，定期組織人員進(jìn)行人員進(jìn)修培訓(xùn)，盡量做到?？苹?每個(gè)醫(yī)院的情況不一樣，我們也不可能所有的都照搬別人的;古人有句話說的很好，“取其精華，去其糟粕”，我們要學(xué)其所長(zhǎng)，彌補(bǔ)自身不足。
我們醫(yī)院由于條件限制，沒有開展放療、靶向治療等，所以我也沒有展開系統(tǒng)學(xué)習(xí)。希望以后醫(yī)院開展項(xiàng)目以后，能更好的服務(wù)于廣大群眾。
記得古人說過：人要讀萬卷書行萬里路。通過這次學(xué)習(xí)我深深地體會(huì)到不讀書行再遠(yuǎn)的路也只是個(gè)郵差。?？谱o(hù)士的培訓(xùn)要比普通的進(jìn)修學(xué)到更多更深的東西，專科護(hù)士的學(xué)習(xí)將我培養(yǎng)成了呼之即來、來著即戰(zhàn)、戰(zhàn)者則勝的優(yōu)秀護(hù)士。
學(xué)習(xí)是一種形式，感受是一種心得和收獲，學(xué)以致用是我的目的。也許這次學(xué)習(xí)不會(huì)給我的工作帶來翻天覆地的變化，但對(duì)生活對(duì)工作我有了更多的思考，希望它可以滲透我的思想，為我的人生賦予新意。最后我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給與我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在以后的工作中我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)更多的知識(shí)與技能，并將這次所學(xué)應(yīng)用到平時(shí)的工作中，更好地為患者服務(wù)。
化妝進(jìn)修后心得體會(huì)篇七
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地到了年底。但是我依然清晰的記得，當(dāng)xxx產(chǎn)品剛剛打入xx市場(chǎng)，要讓xxx在xx扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在xxx最大的xx超市，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到xxx產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了xxx，使我特別開心。讓我看到了xxx會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來有了更大的目標(biāo)。
化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等。所以我只要找準(zhǔn)了客戶的產(chǎn)品需求，這個(gè)銷售就是真正的開始了。首先，我一直學(xué)著說話要溫和、委婉一些。因?yàn)榕员容^細(xì)膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)普及的時(shí)代，我還通過網(wǎng)上來尋找目標(biāo)客戶，很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購(gòu)買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購(gòu)買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個(gè)兩個(gè)關(guān)鍵詞的話，我想后者購(gòu)買的意向較大些。
在與客戶交流的過程中我一直很主動(dòng)的引導(dǎo)客戶，因?yàn)榭蛻魜砜次业漠a(chǎn)品，首先是不了解的，當(dāng)然我也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動(dòng)的去問，才能夠拉近關(guān)系，比如詢問客戶的年齡多大呢?用化妝品多長(zhǎng)時(shí)間了?之前有沒有使用其他品牌的產(chǎn)品呢等等，盡可用些語氣詞。然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進(jìn)行了一半了。很多客戶是不會(huì)立馬就訂購(gòu)的，都會(huì)考慮一下。這個(gè)時(shí)候不能放松，因?yàn)檎f明還是有強(qiáng)大的購(gòu)買意向的，不然的話客戶聊到這個(gè)時(shí)候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個(gè)時(shí)候要進(jìn)行的是心理攻勢(shì)。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評(píng)價(jià)，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。
銷售技巧：表演家
每天要和顧客、商場(chǎng)人員、其他品牌的人打交道，如果沒有一定的表演天份，想賣好產(chǎn)品是會(huì)有些難度。表演能力、交際能力強(qiáng)的人總能左右逢源，使困難迎刃而解。人都喜歡和積極主動(dòng)熱情大方的人打交道，你的熱情和積極總能感染著周圍的人群或顧客，得到意想不到的收獲。
銷售技巧：產(chǎn)品專家
要推銷出自己產(chǎn)品首先要懂得自己的產(chǎn)品，以及競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，產(chǎn)品的技術(shù)含量，產(chǎn)品生產(chǎn)流程，產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，懂得越多，越容易使顧客信服。
銷售技巧：快樂使者
要把郁悶的推介工作變成一種樂趣，變成發(fā)自內(nèi)心的一種快樂的銷售行為懷著感恩、愉快的心情去經(jīng)營(yíng)你的顧客。我們不要因?yàn)轭櫩偷呢?zé)難，而遷怒顧客，對(duì)顧客不禮貌，影響品牌的形象。要時(shí)刻記?。汉眯暮靡夂眯那橐彩谴黉N力。
銷售技巧品牌大使
在實(shí)際生活中，一個(gè)優(yōu)秀的銷售是綜合運(yùn)用這些“賣點(diǎn)”的，抓住顧客心理看中的需要，再重點(diǎn)突出在某方面的介紹。好的銷售不僅自己為自己建立了品牌，而且更為企業(yè)的品牌和形象宣傳擴(kuò)大了影響。
銷售技巧：情報(bào)員
我們要有一個(gè)明細(xì)的帳目，讓商場(chǎng)知道你銷售的東西不僅沒虧，而總利潤(rùn)還增加了。作為一個(gè)銷售要清楚產(chǎn)品的銷售額，為賣場(chǎng)創(chuàng)造的利潤(rùn)，促銷活動(dòng)的投資額、利潤(rùn)點(diǎn)、效果，以及別的品牌具體銷售狀況、利潤(rùn)，活動(dòng)成本，來分析我品牌在該商場(chǎng)的優(yōu)劣狀況，幫助業(yè)務(wù)員做好在該商場(chǎng)的銷售、回款、談判工作。
銷售技巧：財(cái)務(wù)理手
銷售是賣場(chǎng)工作的第一責(zé)任人，直接和賣場(chǎng)管理者、顧客、競(jìng)品打交道，是信息來源切入口。我們?cè)谌粘９ぷ髦兴占氖袌?chǎng)信息，是企業(yè)掌握市場(chǎng)發(fā)展變化的最佳資料。
銷售技巧：裝點(diǎn)師
要想到人總是對(duì)事物或他人的第一印象比較深刻，所以你的展位、產(chǎn)品形象要設(shè)法擺設(shè)得讓顧客一見鐘情，過目不忘。我們?cè)谌粘＝K端維護(hù)工作中最好能用5s管理方法要求自己。
在本年的工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。