在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
包裝材料論文篇一
xx月xx日，在市教育局冉局長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們都亭二小的幾位教師到柏楊壩鎮(zhèn)見(jiàn)天小學(xué)去參加“課內(nèi)比教學(xué)，課外訪(fǎng)萬(wàn)家”送教活動(dòng)，與其說(shuō)是送教，不如說(shuō)讓我們?nèi)ジ惺堋Ⅲw驗(yàn)他們的教學(xué)及管理經(jīng)驗(yàn)，回想起來(lái)，感受頗多。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)多小時(shí)的顛簸，我們終于來(lái)到了見(jiàn)天小學(xué)。走進(jìn)校門(mén)，映入眼簾的是一幢三層教學(xué)樓及宿舍樓，放眼望去，豐富的校園文化建設(shè)，多彩的班級(jí)文化建設(shè)，為學(xué)校增添了無(wú)限風(fēng)采。走進(jìn)教師的辦公室，桌上的東西擺放整齊，桌面一塵不染，有幾臺(tái)電腦，而且是光纖入戶(hù)，由此可以看出，上級(jí)部門(mén)和學(xué)校該花了多大的精力，增加了多大的投入啊！說(shuō)實(shí)在的，他們的辦公條件并不比我們差，互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)通，更是拉近了他們與世界的距離，從老師的話(huà)語(yǔ)中，我看出他們對(duì)先進(jìn)教育理念、先進(jìn)的教育方法的渴求也絲毫不遜色于我們。
讓我感動(dòng)的是蔡老師上的《窮人》一課，我在評(píng)課的時(shí)候用了“到位”一詞進(jìn)行了概括：一是引入到位，蔡老師從“人”字的結(jié)構(gòu)入手，開(kāi)題新穎，能激發(fā)學(xué)生的興趣；二是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)訓(xùn)練到位，蔡老師用小黑板出示的本課較難記憶的字，以順口溜的形式出現(xiàn)，加深了學(xué)生對(duì)生字的印象，讓他們記得快，記得準(zhǔn)；三是讀得到位，課中，蔡老師采用了范讀、自由讀、指名讀、分組讀等形式，體現(xiàn)了讀在閱讀教學(xué)中的地位；四是對(duì)學(xué)生的激勵(lì)到位，對(duì)表現(xiàn)好的學(xué)生，老師適時(shí)給予鼓勵(lì)，讓學(xué)生始終處于興奮中，有利于知識(shí)的掌握；五是講解、指導(dǎo)到位，老師對(duì)文中的重點(diǎn)詞句進(jìn)行摳詞摳句，講解、引導(dǎo)恰到好處；六是板書(shū)出示到位，蔡老師能根據(jù)內(nèi)容出示板書(shū)，板書(shū)層次清楚、字跡美觀(guān)，給人以賞心悅目的感覺(jué)，也可以看出老師出色的板書(shū)、語(yǔ)言功底；七是過(guò)渡語(yǔ)設(shè)計(jì)到位，各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，體現(xiàn)了語(yǔ)言文字的魅力；八是教師博學(xué)多才，特別是以小詩(shī)的形式出現(xiàn)桑娜和西蒙家的貧窮，既能讓學(xué)生記得牢，又看出老師備課時(shí)花的精力多，教師的點(diǎn)子多，將老師深厚的語(yǔ)文功底體現(xiàn)得淋漓盡致。我想，聽(tīng)了這節(jié)課，我該學(xué)習(xí)的地方實(shí)在是太多了，在今后的教育教學(xué)工作中，要像蔡老師那樣認(rèn)真?zhèn)湔n、那樣敬業(yè)。
令我感動(dòng)地還有一個(gè)小男孩。在來(lái)的路上，我看見(jiàn)一個(gè)四五歲的小男孩，估計(jì)是上學(xué)前班的，聽(tīng)見(jiàn)車(chē)來(lái)，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)地讓開(kāi)，蹲在一堆石頭上，在我們的汽車(chē)超越他的剎那，我分明讀懂了他那請(qǐng)求的目光：“帶我走一程吧！”頓時(shí)，一種不安之心涌上我的心頭，我從車(chē)后窗望去，只見(jiàn)他又緩緩地行進(jìn)在高低不平的路上，我看了看時(shí)間九點(diǎn)零四分，從這里到學(xué)校，我們的汽車(chē)竟然走了17分鐘，他要走多久呢？我期待著……十點(diǎn)十八分，這個(gè)小家伙終于走進(jìn)了學(xué)校。我想，這小家伙每天花在走路上的時(shí)間竟有這么長(zhǎng)，姑且不說(shuō)學(xué)多少知識(shí)，就是每天堅(jiān)持走這么長(zhǎng)的路，對(duì)成年人來(lái)說(shuō)已是苦不堪言，對(duì)這樣的小孩來(lái)說(shuō)，更是可想而知了，我驚嘆于他堅(jiān)韌的毅力。而我們城里的學(xué)生，稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)就是乘公汽、坐的士，學(xué)校離家很近也有父母接送，要什么買(mǎi)什么，而且學(xué)習(xí)不努力……可他卻獨(dú)自一人上學(xué)放學(xué)，我堅(jiān)信，經(jīng)過(guò)風(fēng)吹雨打的磨練，一定會(huì)磨礪出小男孩堅(jiān)忍不拔的性格，小家伙，我祝福你！
通過(guò)本次活動(dòng)，讓我認(rèn)識(shí)到，對(duì)學(xué)生的養(yǎng)成教育絕不能只放在口頭說(shuō)教上，絕不是學(xué)校幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就能完成的事，全體老師要形成共識(shí)、齊抓共管，要實(shí)實(shí)在在的去抓落實(shí)、去督促。只有這樣，才能還我們一個(gè)整潔、舒適的環(huán)境，還我們一個(gè)平安、和諧、讓人民滿(mǎn)意的校園。
包裝材料論文篇二
方崗鎮(zhèn)紀(jì)委書(shū)記 李鴻賓
黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)于2013年6月18日開(kāi)展以來(lái)，全國(guó)上下各級(jí)黨組織爭(zhēng)相擁護(hù)，迅速掀起了活動(dòng)高潮?，F(xiàn)在，第二批黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行，通過(guò)參加禹州市委組織安排的這次為期三天的全封閉式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，我感觸頗多，對(duì)當(dāng)前社會(huì)問(wèn)題、干部思想現(xiàn)狀等有些思考和體會(huì)。
一、黨員干部要充分認(rèn)識(shí)黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)的重要性和重大意義。
礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖，這些問(wèn)題已經(jīng)嚴(yán)重威脅到了共產(chǎn)黨的執(zhí)政根基，我們的權(quán)利來(lái)自群眾，我們的服務(wù)對(duì)象就是群眾，我們自身也是群眾，我們一定要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。一個(gè)執(zhí)政黨如果得不到群眾的支持，喪失了民心，那離敗亡之日就不遠(yuǎn)了，這絕不是危言聳聽(tīng)。
中央這次開(kāi)展的黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)就是要貼近群眾，走進(jìn)群眾當(dāng)中，了解群眾所想、所思，從實(shí)際出發(fā)，研究完善符合當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的各種體制；從我們黨員干部自身抓起，改進(jìn)工作作風(fēng)、改變政府形象、拉近干群關(guān)系、維護(hù)黨的純潔性。我們必須著力解決發(fā)生在群眾身邊的腐敗問(wèn)題，認(rèn)真解決損害群眾利益的各類(lèi)問(wèn)題，切實(shí)維護(hù)人民群眾合法權(quán)益，從而逐步解決這些問(wèn)題。我們黨員干部一定要清醒地認(rèn)清形勢(shì)，從思想上重視黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)。
二、黨員干部要有敢于“亮劍”、勇于“亮劍”的精神。不知道什么時(shí)候起我們黨員干部為了自己所為的一些臉面、政績(jī)，大搞一些脫離實(shí)際、脫離群眾的形象工程，形式主義、官僚主義開(kāi)始蔓延；不知道什么時(shí)候起我們黨員干部開(kāi)始相互攀比、搞排場(chǎng)，享樂(lè)主義、奢靡之風(fēng)開(kāi)始盛行；不知道什么時(shí)候起我們黨員干部召開(kāi)一次民主生活會(huì)，就像是在召開(kāi)一次工作報(bào)告會(huì)；不知道什么時(shí)候起我們黨員干部開(kāi)始脫離了群眾，與富豪富商整天在一起打牌賭博、出入一些高檔娛樂(lè)場(chǎng)所。
我們黨員干部要敢于“亮劍”、勇于“亮劍”，這個(gè)“亮劍”精神，可以理解為敢于得罪人、不怕得罪人，也可以理解為敢于批評(píng)人、敢于自我批評(píng)，更可以理解為敢于擔(dān)當(dāng)、勇于擔(dān)當(dāng)。照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病不應(yīng)該只出現(xiàn)在口頭上，不應(yīng)該只表現(xiàn)在形式上，我們黨員干部要借助這次黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，深刻觸及我們的靈魂。我們不應(yīng)因?yàn)楹ε虏槐簧霞?jí)認(rèn)可而畏縮不前，我們不應(yīng)為怕承擔(dān)責(zé)任而缺乏開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，我們更不應(yīng)因?yàn)楹ε掠绊懻?jī)而掩蓋事實(shí)、逃避問(wèn)題。
三、從實(shí)際出發(fā)，走群眾路線(xiàn)，進(jìn)入群眾當(dāng)中，完善符合群眾實(shí)際的各種長(zhǎng)效機(jī)制。
杜絕官僚主義、形式主義，杜絕走過(guò)場(chǎng)、走形式，杜絕面子工程、形象工程，這不是說(shuō)說(shuō)就能做到的，只有從實(shí)際出發(fā)，走群眾路線(xiàn)，進(jìn)入群眾當(dāng)中，了解群眾所思、所想，才能制定出符合群眾利益、得到群眾擁護(hù)支持的好政策、好辦法。
去年以來(lái)我市開(kāi)展的城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作效果非常好，非常貼近群眾，清理垃圾、綠化道路、凈化街道、美化環(huán)境等等這些與群眾百姓生活息息相關(guān)的活動(dòng)舉措，得到了群眾的一致好評(píng)，但是怎樣去保障、怎樣去維護(hù)，使活動(dòng)能有始有終、長(zhǎng)期開(kāi)展下去才是“功德圓滿(mǎn)”。這就需要我們更多地來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題，首先必須把群眾的自覺(jué)性調(diào)動(dòng)起來(lái)，讓老百姓也參與到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)，這就需要我們?nèi)V泛的宣傳發(fā)動(dòng)群眾；其次要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位的資金使用，要結(jié)合自身實(shí)際，突出以點(diǎn)帶面、重點(diǎn)規(guī)劃的效果；三是要把長(zhǎng)效機(jī)制建立起來(lái)，做到長(zhǎng)期堅(jiān)持、有始有終；四是要優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，在不影響生態(tài)環(huán)境的基礎(chǔ)上加大重點(diǎn)企業(yè)項(xiàng)目招商力度，發(fā)揮企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作用和示范帶頭作用，用企業(yè)“稅款”來(lái)增加財(cái)政收入的同時(shí)保障環(huán)境整治費(fèi)用的運(yùn)行，同時(shí)要發(fā)動(dòng)企業(yè)來(lái)共同參與建設(shè)美麗禹州；五是要加大垃圾無(wú)害化處理的能力，多引進(jìn)培養(yǎng)一些無(wú)害化垃圾處理企業(yè)，避免垃圾二次污染。
接待上訪(fǎng)群眾，甚至主動(dòng)接待上訪(fǎng)群眾，實(shí)行“一站式接待、一條龍辦理、一攬子解決”，減少群眾信訪(fǎng)成本，提高工作效率，把涉法涉訴信訪(fǎng)納入法治軌道解決，維護(hù)司法權(quán)威。中央發(fā)布的“屬地管理、分級(jí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”原則是好的，但是到下邊執(zhí)行的時(shí)候往往沒(méi)能結(jié)合實(shí)際，只要發(fā)生越級(jí)信訪(fǎng)，上級(jí)就習(xí)慣性的交辦給鎮(zhèn)里，責(zé)任主體也就由信訪(fǎng)人戶(hù)口所在地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府來(lái)承擔(dān)，要知道，只要是越級(jí)訪(fǎng)、非正常上訪(fǎng)，除了一些個(gè)別案件是因?yàn)楫?dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府不作為造成的原因外，大部分案件都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府處理不了的問(wèn)題，涉法涉訴、跨行業(yè)、跨部門(mén)、共性問(wèn)題等疑難信訪(fǎng)案件一直是主要來(lái)源；二是應(yīng)該加大對(duì)非法上訪(fǎng)和無(wú)理上訪(fǎng)人員的懲處力度。因?yàn)槿罕娦旁L(fǎng)意識(shí)提高等原因，一些個(gè)別群眾，往往夸大事實(shí)，無(wú)理索求高額賠償，造成責(zé)任政府協(xié)調(diào)壓力增大，處理費(fèi)用增高，從而引發(fā)“連鎖反應(yīng)”；三是要改進(jìn)和完善考核方式，不能簡(jiǎn)單地 “以訪(fǎng)量論英雄”；四是要斬?cái)嘈旁L(fǎng)接訪(fǎng)利益鏈，維護(hù)良性信訪(fǎng)渠道和制度；五是要嚴(yán)格完善媒體網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督、引導(dǎo)機(jī)制。有些媒體網(wǎng)絡(luò)，在沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)查的情況下，利用廣大群眾“同情弱者、仇官仇富”心里，無(wú)故夸大事實(shí)、捏造事實(shí)，達(dá)到博得眾人眼球、提高知名度、得到一些報(bào)酬利益的目的。
群眾身邊發(fā)生的違法違紀(jì)問(wèn)題、維護(hù)人民群眾利益。不走進(jìn)農(nóng)戶(hù)，不深入群眾，怎么能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，光靠督查暗訪(fǎng)，光靠相互批評(píng)、相互舉報(bào)是不能全面的了解情況發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的，我們要充分的發(fā)揮群眾力量，這樣才能更好更全面的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，才能讓群眾看到我們改進(jìn)作風(fēng)的決心，贏得群眾的民心。
實(shí)干興邦，就從改進(jìn)作風(fēng)做起。
2014年3月26日
包裝材料論文篇三
1、什么是“心得體會(huì)"
在參與社會(huì)生活與社會(huì)實(shí)踐中，人們往往會(huì)產(chǎn)生有關(guān)某項(xiàng)工作的許多感受和體會(huì)，這些感受和體會(huì)不一定經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的分析和思考，可能只是對(duì)這項(xiàng)工作的感性認(rèn)識(shí)和簡(jiǎn)單的理論分析。用文字的形式把這些感受和體會(huì)表達(dá)出來(lái)，就是“心得體會(huì)”?！靶牡皿w會(huì)”是一種日常應(yīng)用文體，屬于議論文的范疇。一般篇幅可長(zhǎng)可短，結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單。
2、心得體會(huì)怎么寫(xiě)?
心得體會(huì)的基本格式大致由以下幾個(gè)部分組成
i、標(biāo)題
心得體會(huì)的標(biāo)題可以采用以下幾種形式:
1)、在xx活動(dòng)(或xx工作)中的心得體會(huì)
2)、關(guān)于xx活動(dòng)(或xx工作)心得體會(huì)(或心得)
3)、心得體會(huì)
從小處著眼，推陳出新
——參加班組長(zhǎng)培訓(xùn)的心得
ii、正文這是心得體會(huì)的中心部分
(1)開(kāi)頭簡(jiǎn)述所參加的工作(或活動(dòng))的基本情況，包括參加活動(dòng)的原因、時(shí)間、地點(diǎn)、所從事的具體工作的過(guò)程及結(jié)果。
(2)主體由于心得體會(huì)比較多地傾向于個(gè)人的主觀(guān)感受和體會(huì)，而人的認(rèn)識(shí)往往有一個(gè)逐漸發(fā)展和演變的過(guò)程，因此，在心得體會(huì)的主體部分的結(jié)構(gòu)安排上，常常以作者對(duì)客觀(guān)事物的主觀(guān)感受和認(rèn)識(shí)發(fā)展、情感變化為中心線(xiàn)索，組織材料，安排層次。具體的安排方法主要有兩種:并列式結(jié)構(gòu)和遞進(jìn)式結(jié)構(gòu)。
體會(huì)(一)
體會(huì)(二)
體會(huì)(三)
………。
在每一部分內(nèi)部，可以采用先從理論上總述，再列舉事實(shí)加以證明的方法，使文章有理有據(jù)，不流于空談。
b.遞進(jìn)式結(jié)構(gòu)比較適合于表現(xiàn)前后思想的.變化過(guò)程，尤其是針對(duì)以前曾有錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，經(jīng)過(guò)活動(dòng)(或工作)有所改變的情況。心得體會(huì)開(kāi)頭怎么寫(xiě)。
在層次安排上，遞進(jìn)式結(jié)構(gòu)應(yīng)先簡(jiǎn)述以前的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，再敘述參加活動(dòng)的原因、時(shí)間、地點(diǎn)、簡(jiǎn)單經(jīng)過(guò)，然后集中筆墨介紹經(jīng)過(guò)活動(dòng)所產(chǎn)生的新的認(rèn)識(shí)和感受，重點(diǎn)放在過(guò)去的錯(cuò)誤與今天的認(rèn)識(shí)之間的反差，以此證明活動(dòng)的重要意義。
(3)結(jié)尾心得體會(huì)的結(jié)尾一般可以再次總結(jié)并深化主題，也可以提出未來(lái)繼續(xù)努力的方向，也可以自然結(jié)尾，不專(zhuān)門(mén)作結(jié)。
(4)署名心得體會(huì)一般應(yīng)在文章結(jié)尾的右下方寫(xiě)上姓名，也可以在文章標(biāo)題下署名，寫(xiě)作日期放在文章最后。
3、寫(xiě)作心得體會(huì)應(yīng)注意的問(wèn)題
(1)避免混同心得體會(huì)和總結(jié)的界限。一般來(lái)說(shuō)，總結(jié)是單位或個(gè)人在一項(xiàng)工作、一個(gè)題結(jié)束以后對(duì)該工作、該問(wèn)題所做的全面回顧、分析和研究，力求在一項(xiàng)工作結(jié)束后找出有關(guān)該工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，引出規(guī)律性的認(rèn)識(shí)，用以指導(dǎo)今后的工作，它注重認(rèn)識(shí)的客觀(guān)性、全面性、系統(tǒng)性和深刻性。在表現(xiàn)手法上，在簡(jiǎn)單敘述事實(shí)的基礎(chǔ)上較多的采用分析、推理、議論的方式，注重語(yǔ)言的嚴(yán)謹(jǐn)和簡(jiǎn)潔。
心得體會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較注重在工作、學(xué)習(xí)、生活以及其他各個(gè)方面的主觀(guān)認(rèn)識(shí)和感受，往往緊抓一兩點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)和運(yùn)用敘述、描寫(xiě)、議論和說(shuō)明甚至抒情的表達(dá)方式，在敘述工作經(jīng)歷的同時(shí)，著重介紹自己在工作中的體會(huì)和感受。它追求感受的生動(dòng)性和獨(dú)特性，而不追求其是否全面和嚴(yán)謹(jǐn)，甚至在有些情況下，可以“只論一點(diǎn)，不計(jì)其余”。
(2)實(shí)事求是，不虛夸，不作假，不無(wú)病呻吟。心得體會(huì)應(yīng)是在實(shí)際工作和活動(dòng)中真實(shí)感受的反映，不能扭捏作態(tài)，故作高深，更不能虛假浮夸，造成內(nèi)容的失實(shí)。
(3)語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，生動(dòng)。心得體會(huì)在運(yùn)用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言進(jìn)行敘述、議論的基礎(chǔ)上，可以適當(dāng)?shù)夭捎妹鑼?xiě)、抒情及各種修辭手法，以增強(qiáng)文章的感染力。
說(shuō)起培訓(xùn)拉練我的體會(huì)挺深的。去年我參加培訓(xùn)學(xué)校第16期培訓(xùn)時(shí)，參加過(guò)一次拉練，從早要八點(diǎn)半出發(fā)，晚上八點(diǎn)過(guò)回到學(xué)校。一天走了近五十公里的路，回到學(xué)校還要自己升火做飯。
這次聽(tīng)說(shuō)要參加拉練，我是即興奮又害怕。我知道這樣的拉練可以產(chǎn)生挑戰(zhàn)自我極限，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力等作用。但是想到上次拉練時(shí)自己腳上走出的四五個(gè)血泡，還是產(chǎn)生了一些拉練恐懼癥。
星期四中午得到學(xué)校通知，拉練是到崇州的九龍溝，時(shí)間為周五出發(fā)，周六回學(xué)校，需要在外住宿一晚。拉練過(guò)程中，各組要做一頓晚餐，每組必須有六暈四蔬以上的菜品且是自己動(dòng)手現(xiàn)場(chǎng)烹飪。下午我們班三個(gè)組都開(kāi)始了拉練準(zhǔn)備工作，大家商量菜品，采購(gòu)各種食物、餐具等。
周五一早我們背上背包坐上了開(kāi)往九龍溝的汽車(chē)。大概十半點(diǎn)左右我們到達(dá)拉練的集合的地點(diǎn)九龍溝景區(qū)內(nèi)的一個(gè)休閑山莊，經(jīng)過(guò)短暫休整開(kāi)始了步行拉練活動(dòng)。
九龍溝景區(qū)內(nèi)是秋雨綿綿，天空也是昏沉沉的，看得出老天爺今天是要好生考驗(yàn)一下我們了。拉練的前半程主要是上坡路，路面主要是泥巴，這樣的路況讓一些同學(xué)舉步為艱。有些路段更是必須利用學(xué)校提前準(zhǔn)備的繩子才能爬上去，但在同學(xué)們的相互提醒、相互攙扶、相互鼓勵(lì)下，整個(gè)拉練隊(duì)伍都順利通過(guò)了重重障礙。
拉練過(guò)程中的第二次挑戰(zhàn)是在后半段，教官讓全體拉練學(xué)員跑步前進(jìn)。跑了不到一公里，有些身體素質(zhì)較差的同學(xué)無(wú)法堅(jiān)持下去，紛紛落到了拉練隊(duì)伍的后面。教官讓隊(duì)伍停了下來(lái)，批評(píng)了大家，“我們?cè)跄茏屛覀兊耐榈袅岁?duì)，難道我們拋棄了他們，不要他們了嗎?我們團(tuán)隊(duì)精神何在，互助精神何在?”最感人的一幕在這之后出現(xiàn)了，那些因身體原因無(wú)法跟上拉練隊(duì)伍的同學(xué)們有的在其它同學(xué)的攙扶下到達(dá)目的地，有的則是讓同學(xué)背回目的地的。我們跑步前進(jìn)過(guò)程中，加油聲、番號(hào)聲在九龍溝的山谷里不斷的回響，很多同學(xué)感動(dòng)得流出眼淚。他們?yōu)樽约旱挠職舛鳒I，為團(tuán)隊(duì)精神流淚，為集體勝利流淚。
四點(diǎn)半左右，全體拉練同學(xué)都順利地回到集合地點(diǎn)，無(wú)一人掉隊(duì)。這時(shí)我們才發(fā)現(xiàn)雨已經(jīng)停了，溫暖的陽(yáng)光照在我們的臉上。雖然這一路走回來(lái)，個(gè)個(gè)都已經(jīng)筋疲力盡，但在陽(yáng)光的陪伴里我們開(kāi)始了晚餐的制作。嚴(yán)總是我們組主廚，我主要負(fù)責(zé)協(xié)助主廚工作，其它同學(xué)有點(diǎn)洗菜，有的準(zhǔn)備餐桌，有的燒火。組織嚴(yán)密、井井有條，一個(gè)半小時(shí)后十多個(gè)色香味具全的菜品擺上了餐桌。我們自己都不得不佩服自己，因?yàn)橹昂茈y想象能在這么短的時(shí)間里做出這么多可口的飯菜出來(lái)。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的存在，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的協(xié)作，因?yàn)槲覀兌汲錆M(mǎn)了自信。
拉練讓每位同學(xué)都經(jīng)受了一次考驗(yàn)，都接受了團(tuán)隊(duì)的洗禮。相信我們今后會(huì)更加勇敢，更加自信，更加團(tuán)結(jié)，更加戰(zhàn)無(wú)不勝。
寶寶出生以來(lái)，為我們的生活帶來(lái)了很多快樂(lè)。寶寶現(xiàn)在已經(jīng)上了幼兒園中班，較之以往有了很大的進(jìn)步，有一定的生活自理能力，有自己的思想、情感、愛(ài)好，經(jīng)常會(huì)問(wèn)“為什么?”等問(wèn)題，伴隨著他的成長(zhǎng)，作為家長(zhǎng)希望能給予他幸福的生活，但更希望他能快樂(lè)、健康地生活。
記得寶寶小的時(shí)候，吃飯可是最讓我們家里人頭疼的一件事，一日三餐，每一餐都得吃上好長(zhǎng)時(shí)間，要么不肯張嘴，要么就是嘴里包了一口飯要等很久才肯咽下肚去，有時(shí)為了讓他快快張嘴吃飯，爺爺奶奶還要在寶寶面前想盡辦法表演節(jié)目，一家人圍著他團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。現(xiàn)在想起來(lái)，真是覺(jué)得有點(diǎn)好笑，不過(guò)相信許多家長(zhǎng)可能也都有這樣的經(jīng)歷。但自從寶寶進(jìn)了幼兒園后，我們發(fā)現(xiàn)寶寶開(kāi)始慢慢養(yǎng)成了吃飯的好習(xí)慣，不僅不挑食了，而且還不需要大人喂，每次吃飯的時(shí)候，他總會(huì)說(shuō)農(nóng)民伯伯辛辛苦苦把糧食種出來(lái)，老師讓我們不能浪費(fèi)，而且飯吃得多，才有力氣能夠像奧特曼那樣打敗怪獸。
直至現(xiàn)在，寶寶在幼兒班里每次吃飯都是第一名，并且都能把飯菜吃得干干凈凈，一直受到老師的表?yè)P(yáng)，也讓其他的家長(zhǎng)為此羨慕不已。為此我深深感受到幼兒園的教育對(duì)孩子的成長(zhǎng)、影響真是十分關(guān)鍵的，自從上了幼兒園后，寶寶的自理能力越來(lái)越強(qiáng)了，不僅自己學(xué)會(huì)了穿衣服，整理玩具，而且還能經(jīng)常主動(dòng)幫助我們大人做家務(wù)，所以在家我們經(jīng)?？滟潓殞氶L(zhǎng)大了，真是越來(lái)越懂事了。
包裝材料論文篇四
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生走向社會(huì)、走上工作崗位必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)在實(shí)踐報(bào)告中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
作為學(xué)生的我，開(kāi)始了我的第一份煤礦實(shí)習(xí)工作，如今，半年的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，回顧實(shí)習(xí)生活，感觸很深，收獲頗多。
第一天去上班的時(shí)候，剛開(kāi)始我還覺(jué)得蠻緊張的，再和他們的交流之后，我漸漸的放松了自己。我每天都堅(jiān)持提前上班，可以在其他人到來(lái)之前，把每個(gè)辦公桌收拾整齊，這樣辦公室的人一到來(lái)就可以立刻投入工作。其實(shí)，我一直認(rèn)為每個(gè)人都有他自己的優(yōu)點(diǎn)，而且都有發(fā)揮它的地方，而我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷正應(yīng)了我的想法。當(dāng)然，由于剛到礦辦公室，對(duì)工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當(dāng)，但我勤于向他們請(qǐng)教，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我知道第一次出錯(cuò)并不可怕，可怕的是一錯(cuò)再錯(cuò)。在平時(shí)，我仔細(xì)地觀(guān)察辦公室人員的辦公方式，希望能夠精益求精，更好地完成。
在辦公室，閑的時(shí)候就會(huì)看看網(wǎng)上的一些好的文學(xué)作品，練習(xí)打打字，因?yàn)樵诘V辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報(bào)紙的分法，經(jīng)常要以打文件為主，我知道，這不僅要打字速度快還要對(duì)電腦熟悉，尤其是沒(méi)有其他工作人員幫忙的情況下，我能夠完成接待任務(wù)。
剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。
發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和交流的重要性和必要性。發(fā)現(xiàn)一些實(shí)習(xí)生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機(jī)會(huì)也會(huì)首先想到他們。并非他們巴結(jié)或有后臺(tái)。而是他們用朋友的態(tài)度相處。另一方面一個(gè)人掌握的信息多、技能多，能幫助別人的地方也多，幫助別人多了，別人也愿意幫助你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來(lái)越多。這樣就形成一個(gè)良性循環(huán)。要改變一個(gè)人的行為首先得改變他的思想，大多數(shù)時(shí)候你以什么心態(tài)對(duì)別人，就會(huì)得到怎樣的回報(bào)。深刻的意識(shí)到自己再不能處于獨(dú)處的狀態(tài)了。
獨(dú)來(lái)獨(dú)往，別人不主動(dòng)自己也不理會(huì)。把自己個(gè)在自己自己的小空間了?？倱?dān)心別人的看法，把別人想的難以接近。開(kāi)放的態(tài)度使人更快更好的成長(zhǎng)。
包裝材料論文篇五
本崗位為專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位，主要從事藥品包裝材料的相關(guān)檢測(cè)工作。
（二）招聘基本條件
1.具有中華人民共和國(guó)國(guó)籍，遵守憲法和法律，具有良好的品行和職業(yè)道德，具備能夠勝任崗位工作的身體條件。
2.年齡35周歲及以下（計(jì)算截止時(shí)間為2022年12月31日，即1987年1月1日之后出生）。
3.具有大學(xué)本科及以上學(xué)歷，學(xué)士及以上學(xué)位，藥學(xué)、分析化學(xué)、高分子材料、微生物及相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
4.外省市社會(huì)人員應(yīng)聘，須持有上海市居住證一年以上（在有效期內(nèi)，不含上海市臨時(shí)居住證），計(jì)算截止時(shí)間為2022年12月31日。
5.按《上海市檢驗(yàn)檢測(cè)條例》要求，應(yīng)聘人員應(yīng)提供通過(guò)市公共信用信息服務(wù)平臺(tái)查詢(xún)的信用記錄，在信用記錄中未發(fā)現(xiàn)與被查詢(xún)?nèi)擞嘘P(guān)的行政機(jī)關(guān)提供的監(jiān)管信息、司法機(jī)關(guān)提供的判決信息和執(zhí)行信息、公用事業(yè)單位提供的違約信息，方可聘用錄用。
包裝材料論文篇六
供方： ________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)
需方： ________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)
一、 產(chǎn)品名稱(chēng)、型號(hào)、單價(jià)：
二、 質(zhì)量要求，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：
三、運(yùn)輸方式及費(fèi)用： 免費(fèi)送貨到場(chǎng)
四、包裝標(biāo)準(zhǔn)： 紙箱包裝
五、結(jié)算方式： 金額5000元以上以次月發(fā)票結(jié)賬，5000元以下貨到廠(chǎng)一星期內(nèi)結(jié)賬。
六、供方應(yīng)在交貨期內(nèi)保質(zhì)保量完成本合同條款。
七、如需方訂單太急，供方在預(yù)計(jì)完成不了的情況下，通知需方。
八、需方未按時(shí)付款，而使交貨期延遲，責(zé)任由需方承擔(dān)。
包裝材料論文篇七
甲方： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)
乙方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)
一、合作方式：甲方委托乙方為甲方印刷 包裝材料。
二、產(chǎn)品的價(jià)格：
根據(jù)乙方的報(bào)價(jià)單，甲方在每次訂貨時(shí)確認(rèn)(傳真訂單)。如果有變動(dòng)，乙方須提前一個(gè)月書(shū)面通知甲方，否則以原報(bào)價(jià)格為準(zhǔn)。
三、產(chǎn)品質(zhì)量：
乙方提供的產(chǎn)品必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)qb/t1871。
四、訂貨與確認(rèn)：
甲方每次向乙方訂貨時(shí)，甲方必須在訂貨單上寫(xiě)明訂購(gòu)貨物名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、金額。
五、交貨：
乙方根據(jù)甲方的訂單，運(yùn)輸至甲方指定的倉(cāng)庫(kù)，運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
六、貨品驗(yàn)收：
當(dāng)乙方根據(jù)訂單交貨給甲方，甲方代表在收貨時(shí)，驗(yàn)收貨物是否與訂單內(nèi)容符合，實(shí)際數(shù)量與訂單數(shù)量偏差不超過(guò)10% ，貨品在運(yùn)輸途中出現(xiàn)破損，短少或是其他質(zhì)量問(wèn)題，由乙方負(fù)責(zé)。
七、甲方的義務(wù)及責(zé)任：
1、甲方應(yīng)向乙方提供甲方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、商標(biāo)注冊(cè)證、等有效證件復(fù)印件。
八、乙方的義務(wù)與責(zé)任：
1、乙方應(yīng)向甲方提供乙方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、生產(chǎn)許可證等有效證件的復(fù)印件。
2、乙方不得向第三方泄露與甲方合作的有關(guān)商業(yè)信息。如違反規(guī)定，侵犯了甲方的利益，乙方需賠償甲方的實(shí)際損失。
九、貨款的結(jié)算：
甲方收到貨，經(jīng)驗(yàn)收合格后，乙方開(kāi)具該批貨增值稅發(fā)票后結(jié)算貨款。
十、合同的延長(zhǎng)或終止：
1、本合同期滿(mǎn)后如果雙方業(yè)務(wù)繼續(xù)發(fā)生，視為合同自動(dòng)延續(xù)。
2、甲、乙雙方如要提前終止合同，必須提前一個(gè)月以書(shū)面形式通知對(duì)方。
3、如合同終止，甲方應(yīng)在6個(gè)月內(nèi)結(jié)清乙方貨款。
十一、合同的補(bǔ)充、修改及期限：
1、本合同的未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商補(bǔ)充的條款效力同本合同。
2、本合同有效期從 ____年____月____日至_____年____月____日。
十二、爭(zhēng)議解決：
在本合同履行中所發(fā)生的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)先友好的協(xié)商解決。
十三、違約責(zé)任：
如一方違反本合同約定，另一方有權(quán)要求賠償損失及追究法律責(zé)任。
十四、其他事項(xiàng)：
本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自簽訂之日起具有法律效力，
雙方必須遵守，任何一方不得擅自修改和終止。
十五、簽約地點(diǎn)：
甲方： 乙方：
法定代表人： 法定代表人：
地址： 地址：
電話(huà)： 電話(huà)：
合同簽署人： 合同簽署人：
日期：____年___月___日 日期：____年___月___日
包裝材料論文篇八
執(zhí)行力是企業(yè)管理中最大的“軟肋”，管理中有許多的理論，告訴中層管理者如何制定策略，如何進(jìn)行組織變遷，如何選才、育才、留才，如何做成本預(yù)算等。
可是，該如何執(zhí)行這些想法，卻往往在過(guò)程中被忽視，作為中層管理者，重塑執(zhí)行的觀(guān)念有助于制定更健全的策略。
事實(shí)上，要制定有價(jià)值的策略，中層管理者必須同時(shí)確認(rèn)企業(yè)是否有足夠的條件來(lái)執(zhí)行。
要明白策略原本就是為執(zhí)行而擬定出來(lái)的。
所以，提升人員的執(zhí)行力就變得尤為重要。
執(zhí)行力是否到位既反映了企業(yè)的整體素質(zhì)，也反映出管理者的角色定位。
管理者的角色不僅僅是制定策略和下達(dá)命令，更重要的是必須具備執(zhí)行力。
執(zhí)行力的關(guān)鍵在于透過(guò)企業(yè)文化影響員工的行為，因此管理者很重要的角色定位就是營(yíng)造企業(yè)執(zhí)行力文化。
管理者如何培養(yǎng)部屬的執(zhí)行力，是企業(yè)總體執(zhí)行力提升的關(guān)鍵。
如果員工每天能多花十分鐘替企業(yè)想想如何改善工作流程，如何將工作做得更好，管理者的策略自然能夠徹底地執(zhí)行。
而領(lǐng)導(dǎo)力：領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)的是人，換個(gè)角度說(shuō)其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的是一種思想，一種理念最終成為一種行為。
領(lǐng)導(dǎo)力的三要素：戰(zhàn)略思維能力、組織協(xié)調(diào)能力、指導(dǎo)能力與領(lǐng)導(dǎo)能力。
1、 提升執(zhí)行能力
解決問(wèn)題的能力不足，主要反映在執(zhí)行能力欠缺。
員工平時(shí)能否充分發(fā)揮，決定其投入程度，而投入程度又受到公司對(duì)他的要求和向他提供的資源兩個(gè)因素的影響。
首先，應(yīng)該對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行執(zhí)行前強(qiáng)化培訓(xùn)，讓執(zhí)行人員明白自己要做什么?該做什么?做到什么目標(biāo)?這樣才能目標(biāo)一致，執(zhí)行到位，各盡其責(zé)。
其次，要明白自己的工作依據(jù)。
這是我們工作執(zhí)行力的基礎(chǔ)，也是我們工作執(zhí)行的目標(biāo)。
這也就是說(shuō)，要知道自己做的每一件事情依據(jù)在哪里，這些依據(jù)是否還在執(zhí)行。
2、強(qiáng)化執(zhí)行動(dòng)機(jī)
使員工充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性和責(zé)任心，在接受工作后應(yīng)盡一切努力、想盡一切辦法把工作做好。
作為中層管理人員一定要有做事情的實(shí)干精神，公司最需要擁有不懈的求勝意志的人。
3、端正執(zhí)行態(tài)度
有令不遵，違規(guī)操作，是執(zhí)行態(tài)度不端正的表現(xiàn)。
執(zhí)行態(tài)度即對(duì)待工作的態(tài)度與標(biāo)準(zhǔn)，做工作的意義在于把事情做對(duì)，而不是做五成、六成的低工作標(biāo)準(zhǔn)，甚至到最后完全走形，面目全非，應(yīng)以較高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。
在日常工作中，要敢于突破思維定式和傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)的束縛，不斷尋求新的思路和方法，使執(zhí)行的力度更大、速度更快、效果更好，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、善于思考的良好習(xí)慣。
4、有效促進(jìn)與控制是領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)
執(zhí)行能力、執(zhí)行動(dòng)機(jī)、執(zhí)行態(tài)度是執(zhí)行者的行為能力、意愿和態(tài)度，光靠這些不足以把事情落實(shí)好，還需管理者進(jìn)行有效促進(jìn)與有效控制來(lái)調(diào)整執(zhí)行者的行為與控制事情的發(fā)展不偏離正常軌道，才能更好地把工作落實(shí)好。
有效控制采取方法如下：
a.事前跟進(jìn)，發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)提前給員工預(yù)警。
b.事中跟進(jìn)，在任務(wù)進(jìn)行中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，尋找解決辦法，使員工的工作重新回到正軌上來(lái)。
c.事后跟進(jìn)，出現(xiàn)問(wèn)題后，找出原因，提供補(bǔ)救建議和具體措施，避免員工再犯同樣錯(cuò)誤。
d.對(duì)身兼管理責(zé)任的人進(jìn)行監(jiān)督，當(dāng)管理者管理他人或檢討自身的行為時(shí)，有效的監(jiān)督十分有效，如果沒(méi)有有效的監(jiān)督，準(zhǔn)確的工作定義、選拔、管理和培訓(xùn)這些工作都不可能輕而易舉地完成。
e.對(duì)那些可能是以前所遺留下的含糊不清的或沒(méi)有論及的問(wèn)題，管理者要能給予明確而又清晰有力的說(shuō)明;然后，他們還要提出對(duì)未來(lái)的展望，以使將來(lái)組織的工作重點(diǎn)能集中到所提出的焦點(diǎn)上來(lái)。
5、建立良好的溝通
建立良好的'溝通是改善工作氛圍的重要途徑，良好的溝通是執(zhí)行的基礎(chǔ)，有效地提高執(zhí)行力，在一般情況下首先要進(jìn)行充分的溝通，將決策傳遞給各個(gè)層級(jí)的員工，幫助他們理解需要完成的目標(biāo)，取得他們的支持，對(duì)完成目標(biāo)任務(wù)取得較為一致的認(rèn)同。
一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者必然是某一行業(yè)的先驅(qū)者，引領(lǐng)者。
作為一名中層管理人員要付出比別人更多的時(shí)間和精力，要學(xué)會(huì)抬頭做事，積極處理一些日常事務(wù);靜心研究，鉆研業(yè)務(wù)水平，讓自己的專(zhuān)業(yè)水平和行政領(lǐng)導(dǎo)力相得益彰，用思想去領(lǐng)導(dǎo)員工，這樣才能成為一個(gè)真正的領(lǐng)導(dǎo)者，員工思想的引領(lǐng)者。
大三學(xué)期末我們專(zhuān)業(yè)要求實(shí)習(xí)，我有幸被安排在了麗華購(gòu)物廣場(chǎng)的家電部空調(diào)組實(shí)習(xí)促銷(xiāo)。
銷(xiāo)售是我們主要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也是老師多次強(qiáng)調(diào)我們要去實(shí)踐學(xué)知識(shí)的對(duì)象，因此我對(duì)此次的實(shí)習(xí)很感興趣，也希望能從中學(xué)到點(diǎn)做人的道理。
因?yàn)槲覀冎皇菍?shí)習(xí)，不是廠(chǎng)家招的臨促，也就沒(méi)有統(tǒng)一的工作服。
但我發(fā)現(xiàn)海信的臨促穿著統(tǒng)一深綠色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識(shí)來(lái)看，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶(hù)視覺(jué)上的沖擊。
因?yàn)殇N(xiāo)售員是直接面對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。
做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話(huà)說(shuō)“先敬來(lái)衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思，因此，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。
在這四天的實(shí)習(xí)促銷(xiāo)中，我覺(jué)得要做好銷(xiāo)售要做到以下幾點(diǎn)：
首先，要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷(xiāo)。
要懂得空調(diào)的型號(hào)、匹數(shù)、制冷量、能效比等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和空調(diào)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以及各種機(jī)型它的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)，并進(jìn)行對(duì)比突出自己的優(yōu)點(diǎn)。
像美的空調(diào)主推它的直流變頻的空調(diào)，正如它的廣告語(yǔ)“買(mǎi)變頻，選美的”。
元旦假期是空調(diào)的淡季，絕大多數(shù)廠(chǎng)家都做了很大的讓利活動(dòng)，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降價(jià)，我覺(jué)得這樣既滿(mǎn)足了消費(fèi)者的貪利心理和品牌心里，同時(shí)也維護(hù)了格力作為世界名牌的形象價(jià)值。
還有科龍的“驚爆價(jià)”和“7折”，這些pop廣告給予消費(fèi)者直接的視覺(jué)沖擊。
大多數(shù)空調(diào)廠(chǎng)家都有“特價(jià)機(jī)”，而當(dāng)中少不了的也有抽獎(jiǎng)等促銷(xiāo)活動(dòng)。
從中了解到“特價(jià)機(jī)”那么便宜，主要是一些舊機(jī)型而且性能相對(duì)較差，它們的能效比(eer)都將不符合國(guó)家推出的新標(biāo)準(zhǔn)——所有空調(diào)的能效比都要達(dá)到3.16，否則淘汰。
能效比是對(duì)空調(diào)的一個(gè)重要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，“能效比”越高，就越省電。
其次，我們面對(duì)顧客時(shí)不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當(dāng)顧客走到你的銷(xiāo)售區(qū)內(nèi)，要主動(dòng)的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調(diào)!”。
口頭一邊在說(shuō)的同時(shí)，你的身體語(yǔ)言也要做適當(dāng)?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸，面帶微笑，手勢(shì)上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺(tái)。
這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售員所要具備的。
更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費(fèi)需求，他想要省電的還是價(jià)格便宜的或者高檔的等等，同時(shí)要找出顧客對(duì)我們產(chǎn)品的真實(shí)感覺(jué)。
在與顧客的交流中也要結(jié)合顧客的真實(shí)情況給予意見(jiàn)，比如他的房間面積，是否西曬頂樓、冬天是否經(jīng)常用啊等等。
這就要求我們作為銷(xiāo)售員要有優(yōu)秀的口才，敏銳的洞察力以及良好溝通能力。
有些顧客對(duì)空調(diào)知識(shí)不是很了解，這就要求銷(xiāo)售人員要有耐心去為他們講解。
現(xiàn)在正處于空調(diào)的淡季，也許一上午都沒(méi)人來(lái)看或者一天一臺(tái)也沒(méi)賣(mài)出去，這要求銷(xiāo)售人員還要保持良好的積極的心態(tài)。
短短的四天，學(xué)到的不但是額外的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且更重要的是做人的道理。
確實(shí)做好一名銷(xiāo)售員，也等于做好生活中的自己!到社會(huì)上工作、競(jìng)爭(zhēng)，你面對(duì)的就是每天怎樣去“推銷(xiāo)”自己，去讓更多的企業(yè)、老板……接受你，認(rèn)同你!你不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)。
對(duì)專(zhuān)業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀(guān)察，口才了得，靈活的應(yīng)對(duì)能力，能將自己的優(yōu)勢(shì)以“說(shuō)話(huà)”形式向別人推銷(xiāo)出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問(wèn)題，發(fā)表自己獨(dú)特的見(jiàn)解!實(shí)習(xí)的銷(xiāo)售是一門(mén)很好的選修課，怪不得老師一直強(qiáng)調(diào)我們要去上好這個(gè)課程，這一點(diǎn)或許只有經(jīng)過(guò)實(shí)踐才能深刻的體會(huì)到!
雖然比之前更懂得銷(xiāo)售知識(shí)，然而在真正銷(xiāo)售方面還是不盡如人意。
但凡事都有一個(gè)過(guò)程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，做一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。
包裝材料論文篇一
xx月xx日，在市教育局冉局長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們都亭二小的幾位教師到柏楊壩鎮(zhèn)見(jiàn)天小學(xué)去參加“課內(nèi)比教學(xué)，課外訪(fǎng)萬(wàn)家”送教活動(dòng)，與其說(shuō)是送教，不如說(shuō)讓我們?nèi)ジ惺堋Ⅲw驗(yàn)他們的教學(xué)及管理經(jīng)驗(yàn)，回想起來(lái)，感受頗多。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)多小時(shí)的顛簸，我們終于來(lái)到了見(jiàn)天小學(xué)。走進(jìn)校門(mén)，映入眼簾的是一幢三層教學(xué)樓及宿舍樓，放眼望去，豐富的校園文化建設(shè)，多彩的班級(jí)文化建設(shè)，為學(xué)校增添了無(wú)限風(fēng)采。走進(jìn)教師的辦公室，桌上的東西擺放整齊，桌面一塵不染，有幾臺(tái)電腦，而且是光纖入戶(hù)，由此可以看出，上級(jí)部門(mén)和學(xué)校該花了多大的精力，增加了多大的投入啊！說(shuō)實(shí)在的，他們的辦公條件并不比我們差，互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)通，更是拉近了他們與世界的距離，從老師的話(huà)語(yǔ)中，我看出他們對(duì)先進(jìn)教育理念、先進(jìn)的教育方法的渴求也絲毫不遜色于我們。
讓我感動(dòng)的是蔡老師上的《窮人》一課，我在評(píng)課的時(shí)候用了“到位”一詞進(jìn)行了概括：一是引入到位，蔡老師從“人”字的結(jié)構(gòu)入手，開(kāi)題新穎，能激發(fā)學(xué)生的興趣；二是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)訓(xùn)練到位，蔡老師用小黑板出示的本課較難記憶的字，以順口溜的形式出現(xiàn)，加深了學(xué)生對(duì)生字的印象，讓他們記得快，記得準(zhǔn)；三是讀得到位，課中，蔡老師采用了范讀、自由讀、指名讀、分組讀等形式，體現(xiàn)了讀在閱讀教學(xué)中的地位；四是對(duì)學(xué)生的激勵(lì)到位，對(duì)表現(xiàn)好的學(xué)生，老師適時(shí)給予鼓勵(lì)，讓學(xué)生始終處于興奮中，有利于知識(shí)的掌握；五是講解、指導(dǎo)到位，老師對(duì)文中的重點(diǎn)詞句進(jìn)行摳詞摳句，講解、引導(dǎo)恰到好處；六是板書(shū)出示到位，蔡老師能根據(jù)內(nèi)容出示板書(shū)，板書(shū)層次清楚、字跡美觀(guān)，給人以賞心悅目的感覺(jué)，也可以看出老師出色的板書(shū)、語(yǔ)言功底；七是過(guò)渡語(yǔ)設(shè)計(jì)到位，各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，體現(xiàn)了語(yǔ)言文字的魅力；八是教師博學(xué)多才，特別是以小詩(shī)的形式出現(xiàn)桑娜和西蒙家的貧窮，既能讓學(xué)生記得牢，又看出老師備課時(shí)花的精力多，教師的點(diǎn)子多，將老師深厚的語(yǔ)文功底體現(xiàn)得淋漓盡致。我想，聽(tīng)了這節(jié)課，我該學(xué)習(xí)的地方實(shí)在是太多了，在今后的教育教學(xué)工作中，要像蔡老師那樣認(rèn)真?zhèn)湔n、那樣敬業(yè)。
令我感動(dòng)地還有一個(gè)小男孩。在來(lái)的路上，我看見(jiàn)一個(gè)四五歲的小男孩，估計(jì)是上學(xué)前班的，聽(tīng)見(jiàn)車(chē)來(lái)，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)地讓開(kāi)，蹲在一堆石頭上，在我們的汽車(chē)超越他的剎那，我分明讀懂了他那請(qǐng)求的目光：“帶我走一程吧！”頓時(shí)，一種不安之心涌上我的心頭，我從車(chē)后窗望去，只見(jiàn)他又緩緩地行進(jìn)在高低不平的路上，我看了看時(shí)間九點(diǎn)零四分，從這里到學(xué)校，我們的汽車(chē)竟然走了17分鐘，他要走多久呢？我期待著……十點(diǎn)十八分，這個(gè)小家伙終于走進(jìn)了學(xué)校。我想，這小家伙每天花在走路上的時(shí)間竟有這么長(zhǎng)，姑且不說(shuō)學(xué)多少知識(shí)，就是每天堅(jiān)持走這么長(zhǎng)的路，對(duì)成年人來(lái)說(shuō)已是苦不堪言，對(duì)這樣的小孩來(lái)說(shuō)，更是可想而知了，我驚嘆于他堅(jiān)韌的毅力。而我們城里的學(xué)生，稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)就是乘公汽、坐的士，學(xué)校離家很近也有父母接送，要什么買(mǎi)什么，而且學(xué)習(xí)不努力……可他卻獨(dú)自一人上學(xué)放學(xué)，我堅(jiān)信，經(jīng)過(guò)風(fēng)吹雨打的磨練，一定會(huì)磨礪出小男孩堅(jiān)忍不拔的性格，小家伙，我祝福你！
通過(guò)本次活動(dòng)，讓我認(rèn)識(shí)到，對(duì)學(xué)生的養(yǎng)成教育絕不能只放在口頭說(shuō)教上，絕不是學(xué)校幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就能完成的事，全體老師要形成共識(shí)、齊抓共管，要實(shí)實(shí)在在的去抓落實(shí)、去督促。只有這樣，才能還我們一個(gè)整潔、舒適的環(huán)境，還我們一個(gè)平安、和諧、讓人民滿(mǎn)意的校園。
包裝材料論文篇二
方崗鎮(zhèn)紀(jì)委書(shū)記 李鴻賓
黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)于2013年6月18日開(kāi)展以來(lái)，全國(guó)上下各級(jí)黨組織爭(zhēng)相擁護(hù)，迅速掀起了活動(dòng)高潮?，F(xiàn)在，第二批黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行，通過(guò)參加禹州市委組織安排的這次為期三天的全封閉式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，我感觸頗多，對(duì)當(dāng)前社會(huì)問(wèn)題、干部思想現(xiàn)狀等有些思考和體會(huì)。
一、黨員干部要充分認(rèn)識(shí)黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)的重要性和重大意義。
礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖，這些問(wèn)題已經(jīng)嚴(yán)重威脅到了共產(chǎn)黨的執(zhí)政根基，我們的權(quán)利來(lái)自群眾，我們的服務(wù)對(duì)象就是群眾，我們自身也是群眾，我們一定要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。一個(gè)執(zhí)政黨如果得不到群眾的支持，喪失了民心，那離敗亡之日就不遠(yuǎn)了，這絕不是危言聳聽(tīng)。
中央這次開(kāi)展的黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)就是要貼近群眾，走進(jìn)群眾當(dāng)中，了解群眾所想、所思，從實(shí)際出發(fā)，研究完善符合當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的各種體制；從我們黨員干部自身抓起，改進(jìn)工作作風(fēng)、改變政府形象、拉近干群關(guān)系、維護(hù)黨的純潔性。我們必須著力解決發(fā)生在群眾身邊的腐敗問(wèn)題，認(rèn)真解決損害群眾利益的各類(lèi)問(wèn)題，切實(shí)維護(hù)人民群眾合法權(quán)益，從而逐步解決這些問(wèn)題。我們黨員干部一定要清醒地認(rèn)清形勢(shì)，從思想上重視黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)。
二、黨員干部要有敢于“亮劍”、勇于“亮劍”的精神。不知道什么時(shí)候起我們黨員干部為了自己所為的一些臉面、政績(jī)，大搞一些脫離實(shí)際、脫離群眾的形象工程，形式主義、官僚主義開(kāi)始蔓延；不知道什么時(shí)候起我們黨員干部開(kāi)始相互攀比、搞排場(chǎng)，享樂(lè)主義、奢靡之風(fēng)開(kāi)始盛行；不知道什么時(shí)候起我們黨員干部召開(kāi)一次民主生活會(huì)，就像是在召開(kāi)一次工作報(bào)告會(huì)；不知道什么時(shí)候起我們黨員干部開(kāi)始脫離了群眾，與富豪富商整天在一起打牌賭博、出入一些高檔娛樂(lè)場(chǎng)所。
我們黨員干部要敢于“亮劍”、勇于“亮劍”，這個(gè)“亮劍”精神，可以理解為敢于得罪人、不怕得罪人，也可以理解為敢于批評(píng)人、敢于自我批評(píng)，更可以理解為敢于擔(dān)當(dāng)、勇于擔(dān)當(dāng)。照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病不應(yīng)該只出現(xiàn)在口頭上，不應(yīng)該只表現(xiàn)在形式上，我們黨員干部要借助這次黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，深刻觸及我們的靈魂。我們不應(yīng)因?yàn)楹ε虏槐簧霞?jí)認(rèn)可而畏縮不前，我們不應(yīng)為怕承擔(dān)責(zé)任而缺乏開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，我們更不應(yīng)因?yàn)楹ε掠绊懻?jī)而掩蓋事實(shí)、逃避問(wèn)題。
三、從實(shí)際出發(fā)，走群眾路線(xiàn)，進(jìn)入群眾當(dāng)中，完善符合群眾實(shí)際的各種長(zhǎng)效機(jī)制。
杜絕官僚主義、形式主義，杜絕走過(guò)場(chǎng)、走形式，杜絕面子工程、形象工程，這不是說(shuō)說(shuō)就能做到的，只有從實(shí)際出發(fā)，走群眾路線(xiàn)，進(jìn)入群眾當(dāng)中，了解群眾所思、所想，才能制定出符合群眾利益、得到群眾擁護(hù)支持的好政策、好辦法。
去年以來(lái)我市開(kāi)展的城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作效果非常好，非常貼近群眾，清理垃圾、綠化道路、凈化街道、美化環(huán)境等等這些與群眾百姓生活息息相關(guān)的活動(dòng)舉措，得到了群眾的一致好評(píng)，但是怎樣去保障、怎樣去維護(hù)，使活動(dòng)能有始有終、長(zhǎng)期開(kāi)展下去才是“功德圓滿(mǎn)”。這就需要我們更多地來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題，首先必須把群眾的自覺(jué)性調(diào)動(dòng)起來(lái)，讓老百姓也參與到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)，這就需要我們?nèi)V泛的宣傳發(fā)動(dòng)群眾；其次要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位的資金使用，要結(jié)合自身實(shí)際，突出以點(diǎn)帶面、重點(diǎn)規(guī)劃的效果；三是要把長(zhǎng)效機(jī)制建立起來(lái)，做到長(zhǎng)期堅(jiān)持、有始有終；四是要優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，在不影響生態(tài)環(huán)境的基礎(chǔ)上加大重點(diǎn)企業(yè)項(xiàng)目招商力度，發(fā)揮企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作用和示范帶頭作用，用企業(yè)“稅款”來(lái)增加財(cái)政收入的同時(shí)保障環(huán)境整治費(fèi)用的運(yùn)行，同時(shí)要發(fā)動(dòng)企業(yè)來(lái)共同參與建設(shè)美麗禹州；五是要加大垃圾無(wú)害化處理的能力，多引進(jìn)培養(yǎng)一些無(wú)害化垃圾處理企業(yè)，避免垃圾二次污染。
接待上訪(fǎng)群眾，甚至主動(dòng)接待上訪(fǎng)群眾，實(shí)行“一站式接待、一條龍辦理、一攬子解決”，減少群眾信訪(fǎng)成本，提高工作效率，把涉法涉訴信訪(fǎng)納入法治軌道解決，維護(hù)司法權(quán)威。中央發(fā)布的“屬地管理、分級(jí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”原則是好的，但是到下邊執(zhí)行的時(shí)候往往沒(méi)能結(jié)合實(shí)際，只要發(fā)生越級(jí)信訪(fǎng)，上級(jí)就習(xí)慣性的交辦給鎮(zhèn)里，責(zé)任主體也就由信訪(fǎng)人戶(hù)口所在地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府來(lái)承擔(dān)，要知道，只要是越級(jí)訪(fǎng)、非正常上訪(fǎng)，除了一些個(gè)別案件是因?yàn)楫?dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府不作為造成的原因外，大部分案件都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府處理不了的問(wèn)題，涉法涉訴、跨行業(yè)、跨部門(mén)、共性問(wèn)題等疑難信訪(fǎng)案件一直是主要來(lái)源；二是應(yīng)該加大對(duì)非法上訪(fǎng)和無(wú)理上訪(fǎng)人員的懲處力度。因?yàn)槿罕娦旁L(fǎng)意識(shí)提高等原因，一些個(gè)別群眾，往往夸大事實(shí)，無(wú)理索求高額賠償，造成責(zé)任政府協(xié)調(diào)壓力增大，處理費(fèi)用增高，從而引發(fā)“連鎖反應(yīng)”；三是要改進(jìn)和完善考核方式，不能簡(jiǎn)單地 “以訪(fǎng)量論英雄”；四是要斬?cái)嘈旁L(fǎng)接訪(fǎng)利益鏈，維護(hù)良性信訪(fǎng)渠道和制度；五是要嚴(yán)格完善媒體網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督、引導(dǎo)機(jī)制。有些媒體網(wǎng)絡(luò)，在沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)查的情況下，利用廣大群眾“同情弱者、仇官仇富”心里，無(wú)故夸大事實(shí)、捏造事實(shí)，達(dá)到博得眾人眼球、提高知名度、得到一些報(bào)酬利益的目的。
群眾身邊發(fā)生的違法違紀(jì)問(wèn)題、維護(hù)人民群眾利益。不走進(jìn)農(nóng)戶(hù)，不深入群眾，怎么能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，光靠督查暗訪(fǎng)，光靠相互批評(píng)、相互舉報(bào)是不能全面的了解情況發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的，我們要充分的發(fā)揮群眾力量，這樣才能更好更全面的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，才能讓群眾看到我們改進(jìn)作風(fēng)的決心，贏得群眾的民心。
實(shí)干興邦，就從改進(jìn)作風(fēng)做起。
2014年3月26日
包裝材料論文篇三
1、什么是“心得體會(huì)"
在參與社會(huì)生活與社會(huì)實(shí)踐中，人們往往會(huì)產(chǎn)生有關(guān)某項(xiàng)工作的許多感受和體會(huì)，這些感受和體會(huì)不一定經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的分析和思考，可能只是對(duì)這項(xiàng)工作的感性認(rèn)識(shí)和簡(jiǎn)單的理論分析。用文字的形式把這些感受和體會(huì)表達(dá)出來(lái)，就是“心得體會(huì)”?！靶牡皿w會(huì)”是一種日常應(yīng)用文體，屬于議論文的范疇。一般篇幅可長(zhǎng)可短，結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單。
2、心得體會(huì)怎么寫(xiě)?
心得體會(huì)的基本格式大致由以下幾個(gè)部分組成
i、標(biāo)題
心得體會(huì)的標(biāo)題可以采用以下幾種形式:
1)、在xx活動(dòng)(或xx工作)中的心得體會(huì)
2)、關(guān)于xx活動(dòng)(或xx工作)心得體會(huì)(或心得)
3)、心得體會(huì)
從小處著眼，推陳出新
——參加班組長(zhǎng)培訓(xùn)的心得
ii、正文這是心得體會(huì)的中心部分
(1)開(kāi)頭簡(jiǎn)述所參加的工作(或活動(dòng))的基本情況，包括參加活動(dòng)的原因、時(shí)間、地點(diǎn)、所從事的具體工作的過(guò)程及結(jié)果。
(2)主體由于心得體會(huì)比較多地傾向于個(gè)人的主觀(guān)感受和體會(huì)，而人的認(rèn)識(shí)往往有一個(gè)逐漸發(fā)展和演變的過(guò)程，因此，在心得體會(huì)的主體部分的結(jié)構(gòu)安排上，常常以作者對(duì)客觀(guān)事物的主觀(guān)感受和認(rèn)識(shí)發(fā)展、情感變化為中心線(xiàn)索，組織材料，安排層次。具體的安排方法主要有兩種:并列式結(jié)構(gòu)和遞進(jìn)式結(jié)構(gòu)。
體會(huì)(一)
體會(huì)(二)
體會(huì)(三)
………。
在每一部分內(nèi)部，可以采用先從理論上總述，再列舉事實(shí)加以證明的方法，使文章有理有據(jù)，不流于空談。
b.遞進(jìn)式結(jié)構(gòu)比較適合于表現(xiàn)前后思想的.變化過(guò)程，尤其是針對(duì)以前曾有錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，經(jīng)過(guò)活動(dòng)(或工作)有所改變的情況。心得體會(huì)開(kāi)頭怎么寫(xiě)。
在層次安排上，遞進(jìn)式結(jié)構(gòu)應(yīng)先簡(jiǎn)述以前的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，再敘述參加活動(dòng)的原因、時(shí)間、地點(diǎn)、簡(jiǎn)單經(jīng)過(guò)，然后集中筆墨介紹經(jīng)過(guò)活動(dòng)所產(chǎn)生的新的認(rèn)識(shí)和感受，重點(diǎn)放在過(guò)去的錯(cuò)誤與今天的認(rèn)識(shí)之間的反差，以此證明活動(dòng)的重要意義。
(3)結(jié)尾心得體會(huì)的結(jié)尾一般可以再次總結(jié)并深化主題，也可以提出未來(lái)繼續(xù)努力的方向，也可以自然結(jié)尾，不專(zhuān)門(mén)作結(jié)。
(4)署名心得體會(huì)一般應(yīng)在文章結(jié)尾的右下方寫(xiě)上姓名，也可以在文章標(biāo)題下署名，寫(xiě)作日期放在文章最后。
3、寫(xiě)作心得體會(huì)應(yīng)注意的問(wèn)題
(1)避免混同心得體會(huì)和總結(jié)的界限。一般來(lái)說(shuō)，總結(jié)是單位或個(gè)人在一項(xiàng)工作、一個(gè)題結(jié)束以后對(duì)該工作、該問(wèn)題所做的全面回顧、分析和研究，力求在一項(xiàng)工作結(jié)束后找出有關(guān)該工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，引出規(guī)律性的認(rèn)識(shí)，用以指導(dǎo)今后的工作，它注重認(rèn)識(shí)的客觀(guān)性、全面性、系統(tǒng)性和深刻性。在表現(xiàn)手法上，在簡(jiǎn)單敘述事實(shí)的基礎(chǔ)上較多的采用分析、推理、議論的方式，注重語(yǔ)言的嚴(yán)謹(jǐn)和簡(jiǎn)潔。
心得體會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較注重在工作、學(xué)習(xí)、生活以及其他各個(gè)方面的主觀(guān)認(rèn)識(shí)和感受，往往緊抓一兩點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)和運(yùn)用敘述、描寫(xiě)、議論和說(shuō)明甚至抒情的表達(dá)方式，在敘述工作經(jīng)歷的同時(shí)，著重介紹自己在工作中的體會(huì)和感受。它追求感受的生動(dòng)性和獨(dú)特性，而不追求其是否全面和嚴(yán)謹(jǐn)，甚至在有些情況下，可以“只論一點(diǎn)，不計(jì)其余”。
(2)實(shí)事求是，不虛夸，不作假，不無(wú)病呻吟。心得體會(huì)應(yīng)是在實(shí)際工作和活動(dòng)中真實(shí)感受的反映，不能扭捏作態(tài)，故作高深，更不能虛假浮夸，造成內(nèi)容的失實(shí)。
(3)語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，生動(dòng)。心得體會(huì)在運(yùn)用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言進(jìn)行敘述、議論的基礎(chǔ)上，可以適當(dāng)?shù)夭捎妹鑼?xiě)、抒情及各種修辭手法，以增強(qiáng)文章的感染力。
說(shuō)起培訓(xùn)拉練我的體會(huì)挺深的。去年我參加培訓(xùn)學(xué)校第16期培訓(xùn)時(shí)，參加過(guò)一次拉練，從早要八點(diǎn)半出發(fā)，晚上八點(diǎn)過(guò)回到學(xué)校。一天走了近五十公里的路，回到學(xué)校還要自己升火做飯。
這次聽(tīng)說(shuō)要參加拉練，我是即興奮又害怕。我知道這樣的拉練可以產(chǎn)生挑戰(zhàn)自我極限，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力等作用。但是想到上次拉練時(shí)自己腳上走出的四五個(gè)血泡，還是產(chǎn)生了一些拉練恐懼癥。
星期四中午得到學(xué)校通知，拉練是到崇州的九龍溝，時(shí)間為周五出發(fā)，周六回學(xué)校，需要在外住宿一晚。拉練過(guò)程中，各組要做一頓晚餐，每組必須有六暈四蔬以上的菜品且是自己動(dòng)手現(xiàn)場(chǎng)烹飪。下午我們班三個(gè)組都開(kāi)始了拉練準(zhǔn)備工作，大家商量菜品，采購(gòu)各種食物、餐具等。
周五一早我們背上背包坐上了開(kāi)往九龍溝的汽車(chē)。大概十半點(diǎn)左右我們到達(dá)拉練的集合的地點(diǎn)九龍溝景區(qū)內(nèi)的一個(gè)休閑山莊，經(jīng)過(guò)短暫休整開(kāi)始了步行拉練活動(dòng)。
九龍溝景區(qū)內(nèi)是秋雨綿綿，天空也是昏沉沉的，看得出老天爺今天是要好生考驗(yàn)一下我們了。拉練的前半程主要是上坡路，路面主要是泥巴，這樣的路況讓一些同學(xué)舉步為艱。有些路段更是必須利用學(xué)校提前準(zhǔn)備的繩子才能爬上去，但在同學(xué)們的相互提醒、相互攙扶、相互鼓勵(lì)下，整個(gè)拉練隊(duì)伍都順利通過(guò)了重重障礙。
拉練過(guò)程中的第二次挑戰(zhàn)是在后半段，教官讓全體拉練學(xué)員跑步前進(jìn)。跑了不到一公里，有些身體素質(zhì)較差的同學(xué)無(wú)法堅(jiān)持下去，紛紛落到了拉練隊(duì)伍的后面。教官讓隊(duì)伍停了下來(lái)，批評(píng)了大家，“我們?cè)跄茏屛覀兊耐榈袅岁?duì)，難道我們拋棄了他們，不要他們了嗎?我們團(tuán)隊(duì)精神何在，互助精神何在?”最感人的一幕在這之后出現(xiàn)了，那些因身體原因無(wú)法跟上拉練隊(duì)伍的同學(xué)們有的在其它同學(xué)的攙扶下到達(dá)目的地，有的則是讓同學(xué)背回目的地的。我們跑步前進(jìn)過(guò)程中，加油聲、番號(hào)聲在九龍溝的山谷里不斷的回響，很多同學(xué)感動(dòng)得流出眼淚。他們?yōu)樽约旱挠職舛鳒I，為團(tuán)隊(duì)精神流淚，為集體勝利流淚。
四點(diǎn)半左右，全體拉練同學(xué)都順利地回到集合地點(diǎn)，無(wú)一人掉隊(duì)。這時(shí)我們才發(fā)現(xiàn)雨已經(jīng)停了，溫暖的陽(yáng)光照在我們的臉上。雖然這一路走回來(lái)，個(gè)個(gè)都已經(jīng)筋疲力盡，但在陽(yáng)光的陪伴里我們開(kāi)始了晚餐的制作。嚴(yán)總是我們組主廚，我主要負(fù)責(zé)協(xié)助主廚工作，其它同學(xué)有點(diǎn)洗菜，有的準(zhǔn)備餐桌，有的燒火。組織嚴(yán)密、井井有條，一個(gè)半小時(shí)后十多個(gè)色香味具全的菜品擺上了餐桌。我們自己都不得不佩服自己，因?yàn)橹昂茈y想象能在這么短的時(shí)間里做出這么多可口的飯菜出來(lái)。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的存在，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的協(xié)作，因?yàn)槲覀兌汲錆M(mǎn)了自信。
拉練讓每位同學(xué)都經(jīng)受了一次考驗(yàn)，都接受了團(tuán)隊(duì)的洗禮。相信我們今后會(huì)更加勇敢，更加自信，更加團(tuán)結(jié)，更加戰(zhàn)無(wú)不勝。
寶寶出生以來(lái)，為我們的生活帶來(lái)了很多快樂(lè)。寶寶現(xiàn)在已經(jīng)上了幼兒園中班，較之以往有了很大的進(jìn)步，有一定的生活自理能力，有自己的思想、情感、愛(ài)好，經(jīng)常會(huì)問(wèn)“為什么?”等問(wèn)題，伴隨著他的成長(zhǎng)，作為家長(zhǎng)希望能給予他幸福的生活，但更希望他能快樂(lè)、健康地生活。
記得寶寶小的時(shí)候，吃飯可是最讓我們家里人頭疼的一件事，一日三餐，每一餐都得吃上好長(zhǎng)時(shí)間，要么不肯張嘴，要么就是嘴里包了一口飯要等很久才肯咽下肚去，有時(shí)為了讓他快快張嘴吃飯，爺爺奶奶還要在寶寶面前想盡辦法表演節(jié)目，一家人圍著他團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。現(xiàn)在想起來(lái)，真是覺(jué)得有點(diǎn)好笑，不過(guò)相信許多家長(zhǎng)可能也都有這樣的經(jīng)歷。但自從寶寶進(jìn)了幼兒園后，我們發(fā)現(xiàn)寶寶開(kāi)始慢慢養(yǎng)成了吃飯的好習(xí)慣，不僅不挑食了，而且還不需要大人喂，每次吃飯的時(shí)候，他總會(huì)說(shuō)農(nóng)民伯伯辛辛苦苦把糧食種出來(lái)，老師讓我們不能浪費(fèi)，而且飯吃得多，才有力氣能夠像奧特曼那樣打敗怪獸。
直至現(xiàn)在，寶寶在幼兒班里每次吃飯都是第一名，并且都能把飯菜吃得干干凈凈，一直受到老師的表?yè)P(yáng)，也讓其他的家長(zhǎng)為此羨慕不已。為此我深深感受到幼兒園的教育對(duì)孩子的成長(zhǎng)、影響真是十分關(guān)鍵的，自從上了幼兒園后，寶寶的自理能力越來(lái)越強(qiáng)了，不僅自己學(xué)會(huì)了穿衣服，整理玩具，而且還能經(jīng)常主動(dòng)幫助我們大人做家務(wù)，所以在家我們經(jīng)?？滟潓殞氶L(zhǎng)大了，真是越來(lái)越懂事了。
包裝材料論文篇四
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生走向社會(huì)、走上工作崗位必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)在實(shí)踐報(bào)告中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
作為學(xué)生的我，開(kāi)始了我的第一份煤礦實(shí)習(xí)工作，如今，半年的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，回顧實(shí)習(xí)生活，感觸很深，收獲頗多。
第一天去上班的時(shí)候，剛開(kāi)始我還覺(jué)得蠻緊張的，再和他們的交流之后，我漸漸的放松了自己。我每天都堅(jiān)持提前上班，可以在其他人到來(lái)之前，把每個(gè)辦公桌收拾整齊，這樣辦公室的人一到來(lái)就可以立刻投入工作。其實(shí)，我一直認(rèn)為每個(gè)人都有他自己的優(yōu)點(diǎn)，而且都有發(fā)揮它的地方，而我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷正應(yīng)了我的想法。當(dāng)然，由于剛到礦辦公室，對(duì)工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當(dāng)，但我勤于向他們請(qǐng)教，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我知道第一次出錯(cuò)并不可怕，可怕的是一錯(cuò)再錯(cuò)。在平時(shí)，我仔細(xì)地觀(guān)察辦公室人員的辦公方式，希望能夠精益求精，更好地完成。
在辦公室，閑的時(shí)候就會(huì)看看網(wǎng)上的一些好的文學(xué)作品，練習(xí)打打字，因?yàn)樵诘V辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報(bào)紙的分法，經(jīng)常要以打文件為主，我知道，這不僅要打字速度快還要對(duì)電腦熟悉，尤其是沒(méi)有其他工作人員幫忙的情況下，我能夠完成接待任務(wù)。
剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。
發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和交流的重要性和必要性。發(fā)現(xiàn)一些實(shí)習(xí)生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機(jī)會(huì)也會(huì)首先想到他們。并非他們巴結(jié)或有后臺(tái)。而是他們用朋友的態(tài)度相處。另一方面一個(gè)人掌握的信息多、技能多，能幫助別人的地方也多，幫助別人多了，別人也愿意幫助你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來(lái)越多。這樣就形成一個(gè)良性循環(huán)。要改變一個(gè)人的行為首先得改變他的思想，大多數(shù)時(shí)候你以什么心態(tài)對(duì)別人，就會(huì)得到怎樣的回報(bào)。深刻的意識(shí)到自己再不能處于獨(dú)處的狀態(tài)了。
獨(dú)來(lái)獨(dú)往，別人不主動(dòng)自己也不理會(huì)。把自己個(gè)在自己自己的小空間了?？倱?dān)心別人的看法，把別人想的難以接近。開(kāi)放的態(tài)度使人更快更好的成長(zhǎng)。
包裝材料論文篇五
本崗位為專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位，主要從事藥品包裝材料的相關(guān)檢測(cè)工作。
（二）招聘基本條件
1.具有中華人民共和國(guó)國(guó)籍，遵守憲法和法律，具有良好的品行和職業(yè)道德，具備能夠勝任崗位工作的身體條件。
2.年齡35周歲及以下（計(jì)算截止時(shí)間為2022年12月31日，即1987年1月1日之后出生）。
3.具有大學(xué)本科及以上學(xué)歷，學(xué)士及以上學(xué)位，藥學(xué)、分析化學(xué)、高分子材料、微生物及相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
4.外省市社會(huì)人員應(yīng)聘，須持有上海市居住證一年以上（在有效期內(nèi)，不含上海市臨時(shí)居住證），計(jì)算截止時(shí)間為2022年12月31日。
5.按《上海市檢驗(yàn)檢測(cè)條例》要求，應(yīng)聘人員應(yīng)提供通過(guò)市公共信用信息服務(wù)平臺(tái)查詢(xún)的信用記錄，在信用記錄中未發(fā)現(xiàn)與被查詢(xún)?nèi)擞嘘P(guān)的行政機(jī)關(guān)提供的監(jiān)管信息、司法機(jī)關(guān)提供的判決信息和執(zhí)行信息、公用事業(yè)單位提供的違約信息，方可聘用錄用。
包裝材料論文篇六
供方： ________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)
需方： ________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)
一、 產(chǎn)品名稱(chēng)、型號(hào)、單價(jià)：
二、 質(zhì)量要求，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：
三、運(yùn)輸方式及費(fèi)用： 免費(fèi)送貨到場(chǎng)
四、包裝標(biāo)準(zhǔn)： 紙箱包裝
五、結(jié)算方式： 金額5000元以上以次月發(fā)票結(jié)賬，5000元以下貨到廠(chǎng)一星期內(nèi)結(jié)賬。
六、供方應(yīng)在交貨期內(nèi)保質(zhì)保量完成本合同條款。
七、如需方訂單太急，供方在預(yù)計(jì)完成不了的情況下，通知需方。
八、需方未按時(shí)付款，而使交貨期延遲，責(zé)任由需方承擔(dān)。
包裝材料論文篇七
甲方： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)
乙方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)
一、合作方式：甲方委托乙方為甲方印刷 包裝材料。
二、產(chǎn)品的價(jià)格：
根據(jù)乙方的報(bào)價(jià)單，甲方在每次訂貨時(shí)確認(rèn)(傳真訂單)。如果有變動(dòng)，乙方須提前一個(gè)月書(shū)面通知甲方，否則以原報(bào)價(jià)格為準(zhǔn)。
三、產(chǎn)品質(zhì)量：
乙方提供的產(chǎn)品必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)qb/t1871。
四、訂貨與確認(rèn)：
甲方每次向乙方訂貨時(shí)，甲方必須在訂貨單上寫(xiě)明訂購(gòu)貨物名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、金額。
五、交貨：
乙方根據(jù)甲方的訂單，運(yùn)輸至甲方指定的倉(cāng)庫(kù)，運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
六、貨品驗(yàn)收：
當(dāng)乙方根據(jù)訂單交貨給甲方，甲方代表在收貨時(shí)，驗(yàn)收貨物是否與訂單內(nèi)容符合，實(shí)際數(shù)量與訂單數(shù)量偏差不超過(guò)10% ，貨品在運(yùn)輸途中出現(xiàn)破損，短少或是其他質(zhì)量問(wèn)題，由乙方負(fù)責(zé)。
七、甲方的義務(wù)及責(zé)任：
1、甲方應(yīng)向乙方提供甲方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、商標(biāo)注冊(cè)證、等有效證件復(fù)印件。
八、乙方的義務(wù)與責(zé)任：
1、乙方應(yīng)向甲方提供乙方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、生產(chǎn)許可證等有效證件的復(fù)印件。
2、乙方不得向第三方泄露與甲方合作的有關(guān)商業(yè)信息。如違反規(guī)定，侵犯了甲方的利益，乙方需賠償甲方的實(shí)際損失。
九、貨款的結(jié)算：
甲方收到貨，經(jīng)驗(yàn)收合格后，乙方開(kāi)具該批貨增值稅發(fā)票后結(jié)算貨款。
十、合同的延長(zhǎng)或終止：
1、本合同期滿(mǎn)后如果雙方業(yè)務(wù)繼續(xù)發(fā)生，視為合同自動(dòng)延續(xù)。
2、甲、乙雙方如要提前終止合同，必須提前一個(gè)月以書(shū)面形式通知對(duì)方。
3、如合同終止，甲方應(yīng)在6個(gè)月內(nèi)結(jié)清乙方貨款。
十一、合同的補(bǔ)充、修改及期限：
1、本合同的未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商補(bǔ)充的條款效力同本合同。
2、本合同有效期從 ____年____月____日至_____年____月____日。
十二、爭(zhēng)議解決：
在本合同履行中所發(fā)生的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)先友好的協(xié)商解決。
十三、違約責(zé)任：
如一方違反本合同約定，另一方有權(quán)要求賠償損失及追究法律責(zé)任。
十四、其他事項(xiàng)：
本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自簽訂之日起具有法律效力，
雙方必須遵守，任何一方不得擅自修改和終止。
十五、簽約地點(diǎn)：
甲方： 乙方：
法定代表人： 法定代表人：
地址： 地址：
電話(huà)： 電話(huà)：
合同簽署人： 合同簽署人：
日期：____年___月___日 日期：____年___月___日
包裝材料論文篇八
執(zhí)行力是企業(yè)管理中最大的“軟肋”，管理中有許多的理論，告訴中層管理者如何制定策略，如何進(jìn)行組織變遷，如何選才、育才、留才，如何做成本預(yù)算等。
可是，該如何執(zhí)行這些想法，卻往往在過(guò)程中被忽視，作為中層管理者，重塑執(zhí)行的觀(guān)念有助于制定更健全的策略。
事實(shí)上，要制定有價(jià)值的策略，中層管理者必須同時(shí)確認(rèn)企業(yè)是否有足夠的條件來(lái)執(zhí)行。
要明白策略原本就是為執(zhí)行而擬定出來(lái)的。
所以，提升人員的執(zhí)行力就變得尤為重要。
執(zhí)行力是否到位既反映了企業(yè)的整體素質(zhì)，也反映出管理者的角色定位。
管理者的角色不僅僅是制定策略和下達(dá)命令，更重要的是必須具備執(zhí)行力。
執(zhí)行力的關(guān)鍵在于透過(guò)企業(yè)文化影響員工的行為，因此管理者很重要的角色定位就是營(yíng)造企業(yè)執(zhí)行力文化。
管理者如何培養(yǎng)部屬的執(zhí)行力，是企業(yè)總體執(zhí)行力提升的關(guān)鍵。
如果員工每天能多花十分鐘替企業(yè)想想如何改善工作流程，如何將工作做得更好，管理者的策略自然能夠徹底地執(zhí)行。
而領(lǐng)導(dǎo)力：領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)的是人，換個(gè)角度說(shuō)其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的是一種思想，一種理念最終成為一種行為。
領(lǐng)導(dǎo)力的三要素：戰(zhàn)略思維能力、組織協(xié)調(diào)能力、指導(dǎo)能力與領(lǐng)導(dǎo)能力。
1、 提升執(zhí)行能力
解決問(wèn)題的能力不足，主要反映在執(zhí)行能力欠缺。
員工平時(shí)能否充分發(fā)揮，決定其投入程度，而投入程度又受到公司對(duì)他的要求和向他提供的資源兩個(gè)因素的影響。
首先，應(yīng)該對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行執(zhí)行前強(qiáng)化培訓(xùn)，讓執(zhí)行人員明白自己要做什么?該做什么?做到什么目標(biāo)?這樣才能目標(biāo)一致，執(zhí)行到位，各盡其責(zé)。
其次，要明白自己的工作依據(jù)。
這是我們工作執(zhí)行力的基礎(chǔ)，也是我們工作執(zhí)行的目標(biāo)。
這也就是說(shuō)，要知道自己做的每一件事情依據(jù)在哪里，這些依據(jù)是否還在執(zhí)行。
2、強(qiáng)化執(zhí)行動(dòng)機(jī)
使員工充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性和責(zé)任心，在接受工作后應(yīng)盡一切努力、想盡一切辦法把工作做好。
作為中層管理人員一定要有做事情的實(shí)干精神，公司最需要擁有不懈的求勝意志的人。
3、端正執(zhí)行態(tài)度
有令不遵，違規(guī)操作，是執(zhí)行態(tài)度不端正的表現(xiàn)。
執(zhí)行態(tài)度即對(duì)待工作的態(tài)度與標(biāo)準(zhǔn)，做工作的意義在于把事情做對(duì)，而不是做五成、六成的低工作標(biāo)準(zhǔn)，甚至到最后完全走形，面目全非，應(yīng)以較高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。
在日常工作中，要敢于突破思維定式和傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)的束縛，不斷尋求新的思路和方法，使執(zhí)行的力度更大、速度更快、效果更好，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、善于思考的良好習(xí)慣。
4、有效促進(jìn)與控制是領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)
執(zhí)行能力、執(zhí)行動(dòng)機(jī)、執(zhí)行態(tài)度是執(zhí)行者的行為能力、意愿和態(tài)度，光靠這些不足以把事情落實(shí)好，還需管理者進(jìn)行有效促進(jìn)與有效控制來(lái)調(diào)整執(zhí)行者的行為與控制事情的發(fā)展不偏離正常軌道，才能更好地把工作落實(shí)好。
有效控制采取方法如下：
a.事前跟進(jìn)，發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)提前給員工預(yù)警。
b.事中跟進(jìn)，在任務(wù)進(jìn)行中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，尋找解決辦法，使員工的工作重新回到正軌上來(lái)。
c.事后跟進(jìn)，出現(xiàn)問(wèn)題后，找出原因，提供補(bǔ)救建議和具體措施，避免員工再犯同樣錯(cuò)誤。
d.對(duì)身兼管理責(zé)任的人進(jìn)行監(jiān)督，當(dāng)管理者管理他人或檢討自身的行為時(shí)，有效的監(jiān)督十分有效，如果沒(méi)有有效的監(jiān)督，準(zhǔn)確的工作定義、選拔、管理和培訓(xùn)這些工作都不可能輕而易舉地完成。
e.對(duì)那些可能是以前所遺留下的含糊不清的或沒(méi)有論及的問(wèn)題，管理者要能給予明確而又清晰有力的說(shuō)明;然后，他們還要提出對(duì)未來(lái)的展望，以使將來(lái)組織的工作重點(diǎn)能集中到所提出的焦點(diǎn)上來(lái)。
5、建立良好的溝通
建立良好的'溝通是改善工作氛圍的重要途徑，良好的溝通是執(zhí)行的基礎(chǔ)，有效地提高執(zhí)行力，在一般情況下首先要進(jìn)行充分的溝通，將決策傳遞給各個(gè)層級(jí)的員工，幫助他們理解需要完成的目標(biāo)，取得他們的支持，對(duì)完成目標(biāo)任務(wù)取得較為一致的認(rèn)同。
一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者必然是某一行業(yè)的先驅(qū)者，引領(lǐng)者。
作為一名中層管理人員要付出比別人更多的時(shí)間和精力，要學(xué)會(huì)抬頭做事，積極處理一些日常事務(wù);靜心研究，鉆研業(yè)務(wù)水平，讓自己的專(zhuān)業(yè)水平和行政領(lǐng)導(dǎo)力相得益彰，用思想去領(lǐng)導(dǎo)員工，這樣才能成為一個(gè)真正的領(lǐng)導(dǎo)者，員工思想的引領(lǐng)者。
大三學(xué)期末我們專(zhuān)業(yè)要求實(shí)習(xí)，我有幸被安排在了麗華購(gòu)物廣場(chǎng)的家電部空調(diào)組實(shí)習(xí)促銷(xiāo)。
銷(xiāo)售是我們主要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也是老師多次強(qiáng)調(diào)我們要去實(shí)踐學(xué)知識(shí)的對(duì)象，因此我對(duì)此次的實(shí)習(xí)很感興趣，也希望能從中學(xué)到點(diǎn)做人的道理。
因?yàn)槲覀冎皇菍?shí)習(xí)，不是廠(chǎng)家招的臨促，也就沒(méi)有統(tǒng)一的工作服。
但我發(fā)現(xiàn)海信的臨促穿著統(tǒng)一深綠色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識(shí)來(lái)看，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶(hù)視覺(jué)上的沖擊。
因?yàn)殇N(xiāo)售員是直接面對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。
做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話(huà)說(shuō)“先敬來(lái)衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思，因此，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。
在這四天的實(shí)習(xí)促銷(xiāo)中，我覺(jué)得要做好銷(xiāo)售要做到以下幾點(diǎn)：
首先，要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷(xiāo)。
要懂得空調(diào)的型號(hào)、匹數(shù)、制冷量、能效比等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和空調(diào)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以及各種機(jī)型它的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)，并進(jìn)行對(duì)比突出自己的優(yōu)點(diǎn)。
像美的空調(diào)主推它的直流變頻的空調(diào)，正如它的廣告語(yǔ)“買(mǎi)變頻，選美的”。
元旦假期是空調(diào)的淡季，絕大多數(shù)廠(chǎng)家都做了很大的讓利活動(dòng)，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降價(jià)，我覺(jué)得這樣既滿(mǎn)足了消費(fèi)者的貪利心理和品牌心里，同時(shí)也維護(hù)了格力作為世界名牌的形象價(jià)值。
還有科龍的“驚爆價(jià)”和“7折”，這些pop廣告給予消費(fèi)者直接的視覺(jué)沖擊。
大多數(shù)空調(diào)廠(chǎng)家都有“特價(jià)機(jī)”，而當(dāng)中少不了的也有抽獎(jiǎng)等促銷(xiāo)活動(dòng)。
從中了解到“特價(jià)機(jī)”那么便宜，主要是一些舊機(jī)型而且性能相對(duì)較差，它們的能效比(eer)都將不符合國(guó)家推出的新標(biāo)準(zhǔn)——所有空調(diào)的能效比都要達(dá)到3.16，否則淘汰。
能效比是對(duì)空調(diào)的一個(gè)重要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，“能效比”越高，就越省電。
其次，我們面對(duì)顧客時(shí)不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當(dāng)顧客走到你的銷(xiāo)售區(qū)內(nèi)，要主動(dòng)的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調(diào)!”。
口頭一邊在說(shuō)的同時(shí)，你的身體語(yǔ)言也要做適當(dāng)?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸，面帶微笑，手勢(shì)上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺(tái)。
這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售員所要具備的。
更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費(fèi)需求，他想要省電的還是價(jià)格便宜的或者高檔的等等，同時(shí)要找出顧客對(duì)我們產(chǎn)品的真實(shí)感覺(jué)。
在與顧客的交流中也要結(jié)合顧客的真實(shí)情況給予意見(jiàn)，比如他的房間面積，是否西曬頂樓、冬天是否經(jīng)常用啊等等。
這就要求我們作為銷(xiāo)售員要有優(yōu)秀的口才，敏銳的洞察力以及良好溝通能力。
有些顧客對(duì)空調(diào)知識(shí)不是很了解，這就要求銷(xiāo)售人員要有耐心去為他們講解。
現(xiàn)在正處于空調(diào)的淡季，也許一上午都沒(méi)人來(lái)看或者一天一臺(tái)也沒(méi)賣(mài)出去，這要求銷(xiāo)售人員還要保持良好的積極的心態(tài)。
短短的四天，學(xué)到的不但是額外的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且更重要的是做人的道理。
確實(shí)做好一名銷(xiāo)售員，也等于做好生活中的自己!到社會(huì)上工作、競(jìng)爭(zhēng)，你面對(duì)的就是每天怎樣去“推銷(xiāo)”自己，去讓更多的企業(yè)、老板……接受你，認(rèn)同你!你不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)。
對(duì)專(zhuān)業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀(guān)察，口才了得，靈活的應(yīng)對(duì)能力，能將自己的優(yōu)勢(shì)以“說(shuō)話(huà)”形式向別人推銷(xiāo)出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問(wèn)題，發(fā)表自己獨(dú)特的見(jiàn)解!實(shí)習(xí)的銷(xiāo)售是一門(mén)很好的選修課，怪不得老師一直強(qiáng)調(diào)我們要去上好這個(gè)課程，這一點(diǎn)或許只有經(jīng)過(guò)實(shí)踐才能深刻的體會(huì)到!
雖然比之前更懂得銷(xiāo)售知識(shí)，然而在真正銷(xiāo)售方面還是不盡如人意。
但凡事都有一個(gè)過(guò)程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，做一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。