計劃是指為了實現(xiàn)特定目標而制定的一系列有條理的行動步驟。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應性。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
洗浴汗蒸養(yǎng)生營銷計劃篇一
一、項目背景
二、基建設施
蘭溪市內共計約40個菜市場，其中市中心的規(guī)模較大，主要為西溪地區(qū)的排領菜場、府前路菜場、青松菜場，丹陽菜場，下龍灘菜場。老城區(qū)的城北菜場、黃龍洞菜場等。鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的菜場整體規(guī)模不大，部分攤位馬路邊擺攤。
蘭溪市城區(qū)菜市場除了下龍灘菜場配有菜場下獨立的停車場外，其余的菜場都不具備自己的停車場，一般賣菜都是停在路邊，停車難。
據(jù)菜市場攤主介紹，由于菜市場空間密閉，整體空氣質量很差，排水也存在問題，一到下雨天就會有大量的污水。
攤主反映，小販無證占道市場問題突出，監(jiān)管難度大，商品質量無法保證，達不到創(chuàng)衛(wèi)的基本要求，還嚴重影響行人和車輛通行，占道經(jīng)營堵住消防通道。
個體菜場也存在差異，例如青松菜場成型已久，入口懸掛大屏的電子廣告牌，告知當日的主打蔬菜、肉類等，并標注每種蔬菜、肉類等的價格，對蔬菜區(qū)域，肉類區(qū)域，水產(chǎn)區(qū)域進行了劃分，相比下龍灘菜場就比較簡陋，不具備這些硬性條件。
三、菜場攤主的意向
蘭溪市菜市場攤主主要以中年人較多，一般有40歲，部分菜市場門口擺攤的商販已年過六旬。
洗浴汗蒸養(yǎng)生營銷計劃篇二
項目名稱：種養(yǎng)殖基地
投資單位：湛江市鴻鑫水產(chǎn)有限公司
總投資額：億元人民幣(分三期投資，第一期投資億元)
項目建設期：計劃一年內投產(chǎn)，三年內產(chǎn)生效益
二、項目建設內容
1、一萬畝的種養(yǎng)殖基地，主要是種殖瓜果蔬菜，養(yǎng)殖羅非魚、蝦、蟹、海魚等。
2、占地300畝的飼料廠，年產(chǎn)250萬噸，引進美國專利技術設備。
3、占地200畝的生物有機肥廠，年產(chǎn)20萬噸的生物有機肥。
三、投資單位簡介
工出口羅非魚12萬噸，蝦15萬噸，蟹10萬噸，蔬果30萬噸。
四、項目市場前景
農(nóng)林牧漁產(chǎn)業(yè)是政策扶持最多，也是市場前景最看好產(chǎn)業(yè)，農(nóng)副產(chǎn)品價格一直扶搖直上，市場長期處于供不應求狀態(tài)。湛江市鴻鑫水產(chǎn)有限公司擁有領先的生產(chǎn)技術和完善的銷售渠道，農(nóng)產(chǎn)品和水產(chǎn)品經(jīng)過加工后，多銷往國外。
種養(yǎng)殖基地項目集約化用地2萬余畝，采用公司+農(nóng)戶經(jīng)營模式，采用定單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，既可實現(xiàn)公司利潤最大化，又充分調動了農(nóng)戶的積極性，保底價種植，市場價回收，讓當?shù)厝罕娍焖僦赂弧?BR> 本項目建設投產(chǎn)后，可帶動周邊數(shù)萬畝種養(yǎng)業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展，不僅可增加當?shù)氐亩愂?，還可讓生產(chǎn)地名聲遠播海內外。
湛江市鴻鑫水產(chǎn)有限公司二0xx年六月一日
洗浴汗蒸養(yǎng)生營銷計劃篇三
一、裝飾工程公司名稱
1、企業(yè)近3年承擔過3項以上單位工程造價20萬元以上的裝修裝飾工程施工，工程質量合格。
2、企業(yè)經(jīng)理具有3年以上從事工程管理工作經(jīng)歷;技術負責人具有5年以上從事裝修裝飾施工技術管理工作經(jīng)歷并具有相關專業(yè)中級以上職稱；財務負責人具有初級以上會計職稱。企業(yè)有職稱的工程技術和經(jīng)濟管理人員不少于15人，其中工程技術人員不少于10人，且建筑學或環(huán)境藝術、暖通、給排水、電氣等專業(yè)人員齊全；工程技術人員中，具有中級以上職稱的人員不少于2人。企業(yè)具有的三級資質以上項目經(jīng)理不少于2人。
3、企業(yè)注冊資本金50萬元以上，企業(yè)凈資產(chǎn)60萬元以上。
4、企業(yè)近3年最高年工程結算收入100萬元以上。
三、裝飾工程公司經(jīng)營范圍
1.裝飾工程類經(jīng)營范圍：裝飾工程設計、裝飾工程施工、景觀工程、建筑安裝工程、室內外裝潢及設計等。
2.可選經(jīng)營范圍：裝飾材料、鋼材、木材等的銷售，商務咨詢、企業(yè)管理咨詢等。
四、裝飾工程公司注冊所需材料
1.股東、法人身份證及聯(lián)系方式
2.公司名字、經(jīng)營范圍
3.注冊資本及出資比例
4.注冊地之租賃協(xié)議和房產(chǎn)證復印件
5.財務人員上崗證與身份證復印件，照片2張
6.其它注冊材料裝飾公司崗位職責
1、總經(jīng)理職責
1.1 處理公司內部的日常行政工作的管理。
1.2 統(tǒng)籌安排公司各個部門的工作并下達工作指令單，負責協(xié)調部門之間的工作配合。
1.3 負責組織和落實裝飾工程項目的工作開展并監(jiān)控裝飾工程項目的總體施工質量。
1.4 負責裝飾工程材料采購及相關資金表格的審核，及對材料采購價格的審批。
1.5 負責審核《預結算書》、《裝飾工程施工合同》、《裝飾設計委托合同》等。
1.6 負責審核圖紙，包括方案圖、施工圖、竣工圖及設計變更。
1.7 負責落實各部門經(jīng)理的工作安排。
2、業(yè)務部職責范圍.1 配合總經(jīng)理制定合理的部門市場發(fā)展戰(zhàn)略并組織實施。
2.2 負責公司企業(yè)形象的宣傳和裝飾設計作品的推廣。
2.3 負責業(yè)務聯(lián)系及與業(yè)主溝通、洽淡、協(xié)調并簽訂合同、合約。
2.4 負責聽取業(yè)主對工程項目及公司各項服務質量的意見和建議，并將其收集并反饋給總經(jīng)理。
2.5 負責組織材料采購部協(xié)助更新和補充裝飾材料種類。
3、設計部職責范圍
3.1 設計師根據(jù)業(yè)主要求進行設計前的現(xiàn)場勘察，并與業(yè)主進行設計意圖的相互溝通。
3.2 設計師負責依據(jù)前期勘察、交流的工作，進行工程項目方案設計，并與業(yè)主洽淡設計方案的整體構思。
3.3 設計師負責材料樣板的選型定板。
3.4 設計師負責陪同業(yè)主選購裝修主材。
3.5 設計師負責設計工程項目的全套施工圖的設計并安排相關人員電腦繪制圖紙。
3.6 設計師負責設計圖紙的會審及講解，并移交給施工項目工程師。
3.7 設計師負責設計方面在施工過程的解釋權，對設計變更須有正式書面通知，并記錄存檔；協(xié)助施工項目工程師檢查施工過程中的設計質量，貫徹設計意圖。
3.8 項目竣工驗收后，設計師負責安排相關人員負責竣工圖的繪制，并須有業(yè)主及部門主管簽字確認。
3.9 負責公司所有的電子圖紙，設計圖紙、專業(yè)書籍的統(tǒng)一管理，以及公司電腦軟硬件的使用和統(tǒng)一安排。
3.10 負責協(xié)助項目推廣服務部的相關企業(yè)形象的推廣宣傳工作。
3.11負責編制裝飾工程項目概、預算書、投標報價。
3.12負責設計變更、工期延誤等的簽證工作。
3.13負責及時同公司施工部人員進行裝飾工程項目的竣工結算。
4、項目施工部職責范圍
4.1 負責項目施工人員的組織、管理及安全措施準備工作，填寫施工人員安排表。
4.2 負責編制項目施工進度計劃表及項目工程材料采購計劃的編制。
4.3 負責組織設計師，各工種施工員對設計圖紙會審、技術交底。
4.4 負責材料分析表及實際材料用量統(tǒng)計表的編制。
4.5 負責編制利潤預測表、含材料用量、人工費預計、毛利預測等內容。
4.6 負責工程項目中的協(xié)調工作，包括施工人員，場地設施，工具借用的審批、發(fā)放、材料進場安排，現(xiàn)場施工放線、定位工作。
4.7 負責對裝修前裝修套房的物品檢查，并接收。負責施工人員人工費結算及臨時水電費、裝修押金的退還。
4.8 負責組織施工人員學習安全操作，施工工地的規(guī)章制度，教育違章行為，并對臨時設施及搭設腳手架等組織驗收，合格后方可使用。
4.9 負責施工質量檢查，對不負責或明知故犯的施工人員，項目施工負責人可自行處理，甚至開除。對質量意識不強，不能按設計要求的施工班組，可聯(lián)絡部門主管、設計師確定更換新班組。
洗浴汗蒸養(yǎng)生營銷計劃篇四
超限滿足的引擎升級養(yǎng)護
（一）、現(xiàn)狀分析：
1、從02年開始，4s店將引擎免拆養(yǎng)護引入中國。
2、定期引擎養(yǎng)護消費認識成熟，市場基礎龐大。
3、鑒于4s店虛高的價格及不方便的地理位置，車主需要一個更具性價比的養(yǎng)護場所。
4、傳統(tǒng)引擎養(yǎng)護品大多為“到渠道止”渠道模式，根本沒有營銷模式。
5、傳統(tǒng)養(yǎng)護品企業(yè)是“各有精品一兩項，無法做到全覆蓋”，“萬國牌”養(yǎng)護店成為尷尬。
6、傳統(tǒng)養(yǎng)護品大多無車主價值模式，4s店勉強可行，傳統(tǒng)店面經(jīng)營比較困難。
（二）、市場機會：
1、市場有一個讓車主不是脅迫接受而是內心認同的養(yǎng)護品牌機會。
2、這個養(yǎng)護品牌必須的以車主價值和利益為中心。
3、市場存在一個保養(yǎng)不只是讓車不壞，更是超強駕駛感受及省錢省心的選擇的養(yǎng)護機會。
4、渠道需要一個車主能認同，市場有推廣的養(yǎng)護品牌。
5、渠道需要一個全覆蓋的一個統(tǒng)一品牌，而非“萬國牌”。
（三）、市場定位及模式：
威士邦汽車引擎深化養(yǎng)護——安全環(huán)保又節(jié)能
1、價值導向：
a、天天開新車b、養(yǎng)護更省錢c、終身保大修d、會員高增值
2、項目組成三大系列：深度清潔、深化保養(yǎng)、升級養(yǎng)護
十大系統(tǒng)：燃油噴射系統(tǒng)、燃燒系統(tǒng)、進排氣系統(tǒng)、潤滑系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)、動力轉向系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)、空調系統(tǒng)、剎車系統(tǒng)、尾氣治理系統(tǒng)。
3、盈利模式：
超限滿足需求，為車主帶上金手銬！
a、零費用養(yǎng)車計劃。b、終身保大修計劃。
(四)、傳統(tǒng)常規(guī)引擎養(yǎng)護的危害
1、引擎內部油泥、積碳、膠狀物得不到及時清除：會導致引擎運動連貫性差增加駕駛負擔；導致磨損加劇增加維修幾率，增加維修的時間和成本的支出。
2、常規(guī)的潤滑油只能提供即時性保護，無法解決干摩擦及邊界摩擦問題進一步加快引擎磨損老化，增加維修的成本支持。
3、據(jù)統(tǒng)計，僅做常規(guī)更換機油、三濾保養(yǎng)，引擎每運行10萬公里會導致油耗上升10%以上，極大的增加燃油費用的支出。
1、店面裝修，根據(jù)店面的實際情況公司提供合適的裝修內容，一般包括產(chǎn)品體系功效牌，養(yǎng)護效果圖，展品展示柜，ci形象包裝。
2、入店培訓，需要您提供一臺車，由公司的培訓人員負責對所提供的車輛進行整車保養(yǎng)培訓，培訓所用產(chǎn)品由公司提供，培訓內容包括設備使用講解并示范操作，產(chǎn)品體系及效果說明，產(chǎn)品服務銷售技巧培訓。第一次培訓完畢后，一個星期后公司將安排系統(tǒng)的總部培訓每個新店必須派員工參加人員不限（費用由公司支出）。
3、客戶梳理，店面需對自己的老客戶做系統(tǒng)梳理，統(tǒng)計老客戶資料，劃分客戶種類，對整體客戶情況進行分析，根據(jù)客戶情況制定第一次活動方案，店中必須指派專人負責活動事項。
1、體驗活動，制定第一次體驗活動，了解整個客戶情況，并作詳細說明，反饋整個活動的結果，上報公司備檔。
2、技術要求，店面設備操作人員，需對設備熟練操作，包括設備維護，故障排除，操作流程，設備使用特色，老板配合公司嚴格要求通過考核。
3、營銷方案，根據(jù)第一次活動情況，及整個店面人力資源情況，制定店面營銷方案。
4、維護工作，公司銷售部人員上報公司維護方案，并由店面老板確認，確認后維護方案將作為銷售人員重要績效考核標準。
一、市場拓展方案：
1、兩公里商圈方案
在店面可輻射的兩公里商圈開展店面活動主要包括（每個季度一次的大型促銷活動、中國汽車心臟調查活動、節(jié)油動力雙冠王城際挑戰(zhàn)賽）
2、外聯(lián)商家方案
1、威士邦會員客戶均可在外聯(lián)商家享受餐飲、休閑優(yōu)惠打折活動。
2、威士邦會員客戶均可享受免費科學養(yǎng)車大講堂免費聽課機會。加威士邦車主俱樂部服務體系。
3、養(yǎng)車顧問方案
全放位的按照威士邦汽車深化養(yǎng)護顧問方案培訓，需根據(jù)店面后期的銷售情況申請此服務。
4、品牌再造
落實項目運營過程中出現(xiàn)的突發(fā)問題協(xié)助經(jīng)銷商建立品牌服務體系，銷售體系，及項目運營體系。
開業(yè)活動方案
一、活動主題：威士邦汽車深化養(yǎng)護項目進店優(yōu)惠月
二、活動時間：
三、活動內容：
1、活動當天免費發(fā)放體驗裝，限額50名。
2、活動當天邀請新老客戶入店，公司派人員進行產(chǎn)品介紹、模擬實驗演示等介紹工作。
3、活動開始之前對老河口地區(qū)車主完成宣傳單頁的大面積發(fā)放工作。
4、開展為期一個月的優(yōu)惠活動。
5、優(yōu)惠月活動內容：
a:進店有禮：每天進店前五名客戶均可免費活動精美小禮品一份。
b.清潔養(yǎng)護送“節(jié)油”：活動期間凡進行清潔服務的客戶均可免費獲得價值48元燃油機能增強劑一支。
值128元的引擎強力清潔服務+價值48元燃油機能增強劑一支。
d.你做引擎升級，我送超價值禮品：活動期間進行399元引擎升級服務，同時免費贈送汽車遮陽傘+車載吸塵器+車載空氣凈化器一只。
美國威士邦汽車深化養(yǎng)護用品
洗浴汗蒸養(yǎng)生營銷計劃篇五
繽紛好禮，超值優(yōu)惠
活動地點：xx連鎖店
活動時間：x月x到x日(3天)
活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放
活動人員：本店員+貼柜美導
活動目標：x萬x千
活動獎勵：
1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。
2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xx元。
活動方式：超值贈送、神奇抽獎、互動游戲
1、店面布置
最直觀的店門口宣傳;提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口，拉起橫幅(紅底黃字)
在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示。
在賣場內上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳。
提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體內容的告示。
全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，達到視覺上的沖擊效果!
2、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁
dm單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。
3、電話、短信通知邀約
采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。
每個店員負責發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊。
4、人員告知
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店x月x號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。
5、短信平臺群發(fā)信息
正式活動前兩天，各店把會員信息(會員電話號碼，必須有效)整理出來，平臺群發(fā)!
群里發(fā)布公告和信息
1、會員積分禮品
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。
2、活動贈品
贈品擺放必須醒目，夸張。
活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。
抽獎獎品及互動游戲獎品。保障獎品的充足。
注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現(xiàn)象。
顧客要求追加或調配贈品是無法避免的`，因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。
3、入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動效果不好，二來業(yè)績影響、當然，如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產(chǎn)品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾。
1、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。
2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況。避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當顧客多，現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此，會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。
1、超值贈送：買100送25;買200送60;買300送100;買400送150。
注：三天銷售額最低目標xx元，(三個店員+兩個美導，共計5人)，個人目標xx元/天。
2、神奇抽獎：
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而特別準備的一項活動。顧客購滿68元即可參加抽獎!(只限一次，金額不累計)
洗浴汗蒸養(yǎng)生營銷計劃篇六
__路橋有限公司始建于20__年5月，為了開拓和穩(wěn)固公路工程和市政工程市場，提升企業(yè)的綜合實力，于20__年8月正式注冊成立，公司注冊資金6399萬元，公司總體經(jīng)營目標及要求是：依法經(jīng)營、規(guī)范管理、確保質量、創(chuàng)建一流。
經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)有職工350余人，其中管理人員180余名，公司獲得建設主管部門批準頒發(fā)的公路工程施工總承包二級資質、市政公用工程施工總承包二級資質及多個專業(yè)工程承包資質。主要經(jīng)營范圍：公路工程、橋梁工程、土方工程、市政工程、隧道及道路設施工程、園林綠化工程、裝飾裝修工程的施工、土地整理;公路勘察設計、咨詢;機械及零配件銷售、租賃;廣告制作;房屋建筑工程、鐵路工程、水利水電工程、通信工程、機械安裝工程的設計、施工;地質災害治理技術咨詢等。公司下設六部八處，六部分別是：經(jīng)營開發(fā)部、工程技術部、計劃財務部、安全生產(chǎn)部、行政人事部、信貸融資部;八個工程處為：路基工程處、路面工程處、市政工程處、橋涵工程處、隧道工程處、土石方工程處、裝飾裝修工程處、園林景觀工程處。
__路橋有限公司董事長__先生攜全體員工以求真務實，誠實守信的企業(yè)精神，投入到公路建設市場競爭中，堅持誠信經(jīng)營、誠信服務，決心以質取勝、以誠制勝，為陜西和我國公路建設事業(yè)做出積極的貢獻!
二、資產(chǎn)分析
近三年我公司財務狀況分析：
1、20__年，我公司注冊資金3000萬元，凈資產(chǎn)4288萬元，總資產(chǎn)6406萬元，固定資產(chǎn)2597萬元，流動資金4007萬元，流動負債2118萬元，負債合計2118萬元，營業(yè)收入12038萬元，凈利潤670萬元，現(xiàn)金流量凈額1371萬元，凈資產(chǎn)收益率16%，總資產(chǎn)報酬率15%，主營業(yè)務利潤率17%，資產(chǎn)負債率33%，流動比率189%,速動比率141%。
2、20__年，我公司注冊資金3000萬元，凈資產(chǎn)5837萬元，總資產(chǎn)5837萬元，固定資產(chǎn)3078萬元，流動資金6008萬元，流動負債2700萬元，負債合計2700萬元，營業(yè)收入30766萬元，凈利潤1549萬元，現(xiàn)金流量凈額604萬元，凈資產(chǎn)收益率27%，總資產(chǎn)報酬率28%，主營業(yè)務利潤率10%，資產(chǎn)負債率32%，流動比率222%,速動比率166%。
3、20__年，我公司注冊資金6399萬元，凈資產(chǎn)11148萬元，總資產(chǎn)16837萬元，固定資產(chǎn)6908萬元，流動資金10555萬元，流動負債5689萬元，負債合計5689萬元，營業(yè)收入57019萬元，凈利潤1912萬元，現(xiàn)金流量凈額610萬元，凈資產(chǎn)收益率23%，總資產(chǎn)報酬率15%，主營業(yè)務利潤率，資產(chǎn)負債率34%，流動比率186%,速動比率121%。
三、工程內容
工程名稱：咸陽市蘭池大道路燈照明工程
建設地點：陜西省咸陽市
工 期：72日歷天
建設單位：咸陽市蘭池大道橫橋工程建設指揮部
項目范圍：蘭池大道照明工程西起0+000，東至16+124，道路全長公里。
四、資金來源
充分利用自有資金，遇不足時，考慮向建設銀行貸款。
五、可行性研究分析
咸陽市蘭池大道路燈照明工程位于陜西省咸陽市,是咸陽市的重要基礎設。施建設項目,該項目的建設,必定會推動咸陽市的發(fā)展,成為連接咸陽市各企業(yè),以及咸陽市與外界的交通要道,也體現(xiàn)了政府為企業(yè)著想,以及對咸陽市的重視。而我們施工企業(yè),作為陜西省的建設者,對于該項目,也有義不容辭的責任和義務。該工程計劃投資核算成本大約為市政造價3455萬元、工程建設其他費用為萬元，預計投資回報總額為4695萬元，預計利潤470萬,投資回報率為10%。本分析報告中投入成本及銷售收入基本符合市場形勢，成本已打足，收入中充分考慮優(yōu)惠政策因素，開發(fā)投資效益回報率10%。本項目計劃開發(fā)期限初定72日歷天完成，開發(fā)原則是公司內部分期投資，以降低公司短期資金壓力。在投資的過程中始終以“成本最低化，效益最大化”的工作方針，考慮到本工程由市財政擔保，本工程的投資應該沒有風險的。
六、保證措施
隨著城市基礎設施和公路交通建設的迅猛發(fā)展，僅靠政府財政投入、國債籌資等傳統(tǒng)資金募集方式，難以滿足經(jīng)濟高速增長的需要，對一些投資額不是很大、建設周期較短、回收見效較快的市政、交通等基礎設施項目，采用“企業(yè)投資建設—建成移交政府—政府分期回購”的bt運作方式來進行項目投資建設，已逐漸成為政府與企業(yè)間進行經(jīng)濟合作的一種極為有效的新模式，它具有融資能力強、建設效率高、政府風險小和投資回報高等優(yōu)點，深受政府和企業(yè)的青睞。
1、通過規(guī)范計量程序確立投資控制管理的基本操作模式
施工展開后，如何在bt模式下進行項目投資控制管理，在保證工程質量的前提下，最大限度做到科學合理地控制好建設投資，成為擺在參建各方的又一關鍵性的問題。我們公司的計量和投資控制的基本思路是：施工單位提出報驗和計量后，合同內工程量以監(jiān)理為主體負責、協(xié)調辦和項目公司監(jiān)督的方式進行控制，合同外工程量由協(xié)調辦、項目公司為主體負責，監(jiān)理監(jiān)督的方式進行控制，就是由三方共同進行監(jiān)控、監(jiān)督和管理。
2、加強項目進行宏觀控制和管理
由于市場范圍的擴大，對經(jīng)營策略和運行機制提出了更高的要求，如何以資產(chǎn)連接為基礎，強化外地項目的制度連接和文化連接、共同創(chuàng)造、共同享用同一個品牌成為項目管理的新要求。這種連接在項目的實施中具體體現(xiàn)在兩個方面：一方面，以總公司工程事業(yè)部和項目投資管理辦為監(jiān)管中心，對項目的財務、成本、進度、質量等進行全面跟蹤管理;另一方面，項目經(jīng)理部以統(tǒng)一的經(jīng)營理念、質量方針、企業(yè)文化、服務宗旨貫穿于項目管理的全過程。
3、科學制定適用于項目的標后管理辦法
進度控制管理。在進度管理上，首先是明確目標，把目標量化、細化，使大家都明確這個目標里的月、旬目標是什么，主要管理人員人手一份;其次是從強化施工組織管理上做文章，上足機械設備，逐步提高隊伍素質，對沒有戰(zhàn)斗力的、拼湊的隊伍要采取果斷措施，采取行之有效的強硬手段來加大施工隊伍的管理力度;再次是充分利用和掌握好當?shù)氐臍夂蚣竟?jié)特點，千方百計在各路段掀起一個施工的大高潮。制定出剛性的考評指標，在搞好質量的前提下，鐵腕抓進度，抓節(jié)點計劃的落實。
工程質量管理。質量是施工管理永恒的主題，“鐵腕抓質量，鐵腕抓安全，鐵腕抓進度，鐵腕抓廉政”和“高標準，高質量，打造出精品工程，體現(xiàn)出水平”。拋開定額成本，以市場為導向，科學地確定項目的管理費用和制造成本。項目部要在降低成本上下硬功夫，要重點從內部挖掘、強化管理、優(yōu)化方案等方面尋找突破口。
本著友好、誠信和對項目建設高度負責的精神，以工程進度為主線，充分挖掘投資方和回購方的共同點，出現(xiàn)矛盾時，要化解不能擴大，要緊緊依靠政府，特別是要取得主管領導的重視和支持，加強溝通、求同存異、團結一致，調動一切積極因素為項目建設服務，加快工程施工進度，降低融資成本。繼續(xù)發(fā)揚“團結拼搏、艱苦奮斗”的光榮傳統(tǒng)，扎實工作、迎難而上，遇到再大的困難，也要振奮精神，任何時候都不能松懈。
管理是企業(yè)永恒的主題，項目的科學管理已經(jīng)成為決定項目生命的關鍵。但是，我們的投資建設管理尚屬經(jīng)驗積累，處于逐步探索階段，我們的理論基礎和實踐技能還很稚嫩，還要在今后的實踐中不斷豐富提高。
洗浴汗蒸養(yǎng)生營銷計劃篇一
一、項目背景
二、基建設施
蘭溪市內共計約40個菜市場，其中市中心的規(guī)模較大，主要為西溪地區(qū)的排領菜場、府前路菜場、青松菜場，丹陽菜場，下龍灘菜場。老城區(qū)的城北菜場、黃龍洞菜場等。鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的菜場整體規(guī)模不大，部分攤位馬路邊擺攤。
蘭溪市城區(qū)菜市場除了下龍灘菜場配有菜場下獨立的停車場外，其余的菜場都不具備自己的停車場，一般賣菜都是停在路邊，停車難。
據(jù)菜市場攤主介紹，由于菜市場空間密閉，整體空氣質量很差，排水也存在問題，一到下雨天就會有大量的污水。
攤主反映，小販無證占道市場問題突出，監(jiān)管難度大，商品質量無法保證，達不到創(chuàng)衛(wèi)的基本要求，還嚴重影響行人和車輛通行，占道經(jīng)營堵住消防通道。
個體菜場也存在差異，例如青松菜場成型已久，入口懸掛大屏的電子廣告牌，告知當日的主打蔬菜、肉類等，并標注每種蔬菜、肉類等的價格，對蔬菜區(qū)域，肉類區(qū)域，水產(chǎn)區(qū)域進行了劃分，相比下龍灘菜場就比較簡陋，不具備這些硬性條件。
三、菜場攤主的意向
蘭溪市菜市場攤主主要以中年人較多，一般有40歲，部分菜市場門口擺攤的商販已年過六旬。
洗浴汗蒸養(yǎng)生營銷計劃篇二
項目名稱：種養(yǎng)殖基地
投資單位：湛江市鴻鑫水產(chǎn)有限公司
總投資額：億元人民幣(分三期投資，第一期投資億元)
項目建設期：計劃一年內投產(chǎn)，三年內產(chǎn)生效益
二、項目建設內容
1、一萬畝的種養(yǎng)殖基地，主要是種殖瓜果蔬菜，養(yǎng)殖羅非魚、蝦、蟹、海魚等。
2、占地300畝的飼料廠，年產(chǎn)250萬噸，引進美國專利技術設備。
3、占地200畝的生物有機肥廠，年產(chǎn)20萬噸的生物有機肥。
三、投資單位簡介
工出口羅非魚12萬噸，蝦15萬噸，蟹10萬噸，蔬果30萬噸。
四、項目市場前景
農(nóng)林牧漁產(chǎn)業(yè)是政策扶持最多，也是市場前景最看好產(chǎn)業(yè)，農(nóng)副產(chǎn)品價格一直扶搖直上，市場長期處于供不應求狀態(tài)。湛江市鴻鑫水產(chǎn)有限公司擁有領先的生產(chǎn)技術和完善的銷售渠道，農(nóng)產(chǎn)品和水產(chǎn)品經(jīng)過加工后，多銷往國外。
種養(yǎng)殖基地項目集約化用地2萬余畝，采用公司+農(nóng)戶經(jīng)營模式，采用定單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，既可實現(xiàn)公司利潤最大化，又充分調動了農(nóng)戶的積極性，保底價種植，市場價回收，讓當?shù)厝罕娍焖僦赂弧?BR> 本項目建設投產(chǎn)后，可帶動周邊數(shù)萬畝種養(yǎng)業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展，不僅可增加當?shù)氐亩愂?，還可讓生產(chǎn)地名聲遠播海內外。
湛江市鴻鑫水產(chǎn)有限公司二0xx年六月一日
洗浴汗蒸養(yǎng)生營銷計劃篇三
一、裝飾工程公司名稱
1、企業(yè)近3年承擔過3項以上單位工程造價20萬元以上的裝修裝飾工程施工，工程質量合格。
2、企業(yè)經(jīng)理具有3年以上從事工程管理工作經(jīng)歷;技術負責人具有5年以上從事裝修裝飾施工技術管理工作經(jīng)歷并具有相關專業(yè)中級以上職稱；財務負責人具有初級以上會計職稱。企業(yè)有職稱的工程技術和經(jīng)濟管理人員不少于15人，其中工程技術人員不少于10人，且建筑學或環(huán)境藝術、暖通、給排水、電氣等專業(yè)人員齊全；工程技術人員中，具有中級以上職稱的人員不少于2人。企業(yè)具有的三級資質以上項目經(jīng)理不少于2人。
3、企業(yè)注冊資本金50萬元以上，企業(yè)凈資產(chǎn)60萬元以上。
4、企業(yè)近3年最高年工程結算收入100萬元以上。
三、裝飾工程公司經(jīng)營范圍
1.裝飾工程類經(jīng)營范圍：裝飾工程設計、裝飾工程施工、景觀工程、建筑安裝工程、室內外裝潢及設計等。
2.可選經(jīng)營范圍：裝飾材料、鋼材、木材等的銷售，商務咨詢、企業(yè)管理咨詢等。
四、裝飾工程公司注冊所需材料
1.股東、法人身份證及聯(lián)系方式
2.公司名字、經(jīng)營范圍
3.注冊資本及出資比例
4.注冊地之租賃協(xié)議和房產(chǎn)證復印件
5.財務人員上崗證與身份證復印件，照片2張
6.其它注冊材料裝飾公司崗位職責
1、總經(jīng)理職責
1.1 處理公司內部的日常行政工作的管理。
1.2 統(tǒng)籌安排公司各個部門的工作并下達工作指令單，負責協(xié)調部門之間的工作配合。
1.3 負責組織和落實裝飾工程項目的工作開展并監(jiān)控裝飾工程項目的總體施工質量。
1.4 負責裝飾工程材料采購及相關資金表格的審核，及對材料采購價格的審批。
1.5 負責審核《預結算書》、《裝飾工程施工合同》、《裝飾設計委托合同》等。
1.6 負責審核圖紙，包括方案圖、施工圖、竣工圖及設計變更。
1.7 負責落實各部門經(jīng)理的工作安排。
2、業(yè)務部職責范圍.1 配合總經(jīng)理制定合理的部門市場發(fā)展戰(zhàn)略并組織實施。
2.2 負責公司企業(yè)形象的宣傳和裝飾設計作品的推廣。
2.3 負責業(yè)務聯(lián)系及與業(yè)主溝通、洽淡、協(xié)調并簽訂合同、合約。
2.4 負責聽取業(yè)主對工程項目及公司各項服務質量的意見和建議，并將其收集并反饋給總經(jīng)理。
2.5 負責組織材料采購部協(xié)助更新和補充裝飾材料種類。
3、設計部職責范圍
3.1 設計師根據(jù)業(yè)主要求進行設計前的現(xiàn)場勘察，并與業(yè)主進行設計意圖的相互溝通。
3.2 設計師負責依據(jù)前期勘察、交流的工作，進行工程項目方案設計，并與業(yè)主洽淡設計方案的整體構思。
3.3 設計師負責材料樣板的選型定板。
3.4 設計師負責陪同業(yè)主選購裝修主材。
3.5 設計師負責設計工程項目的全套施工圖的設計并安排相關人員電腦繪制圖紙。
3.6 設計師負責設計圖紙的會審及講解，并移交給施工項目工程師。
3.7 設計師負責設計方面在施工過程的解釋權，對設計變更須有正式書面通知，并記錄存檔；協(xié)助施工項目工程師檢查施工過程中的設計質量，貫徹設計意圖。
3.8 項目竣工驗收后，設計師負責安排相關人員負責竣工圖的繪制，并須有業(yè)主及部門主管簽字確認。
3.9 負責公司所有的電子圖紙，設計圖紙、專業(yè)書籍的統(tǒng)一管理，以及公司電腦軟硬件的使用和統(tǒng)一安排。
3.10 負責協(xié)助項目推廣服務部的相關企業(yè)形象的推廣宣傳工作。
3.11負責編制裝飾工程項目概、預算書、投標報價。
3.12負責設計變更、工期延誤等的簽證工作。
3.13負責及時同公司施工部人員進行裝飾工程項目的竣工結算。
4、項目施工部職責范圍
4.1 負責項目施工人員的組織、管理及安全措施準備工作，填寫施工人員安排表。
4.2 負責編制項目施工進度計劃表及項目工程材料采購計劃的編制。
4.3 負責組織設計師，各工種施工員對設計圖紙會審、技術交底。
4.4 負責材料分析表及實際材料用量統(tǒng)計表的編制。
4.5 負責編制利潤預測表、含材料用量、人工費預計、毛利預測等內容。
4.6 負責工程項目中的協(xié)調工作，包括施工人員，場地設施，工具借用的審批、發(fā)放、材料進場安排，現(xiàn)場施工放線、定位工作。
4.7 負責對裝修前裝修套房的物品檢查，并接收。負責施工人員人工費結算及臨時水電費、裝修押金的退還。
4.8 負責組織施工人員學習安全操作，施工工地的規(guī)章制度，教育違章行為，并對臨時設施及搭設腳手架等組織驗收，合格后方可使用。
4.9 負責施工質量檢查，對不負責或明知故犯的施工人員，項目施工負責人可自行處理，甚至開除。對質量意識不強，不能按設計要求的施工班組，可聯(lián)絡部門主管、設計師確定更換新班組。
洗浴汗蒸養(yǎng)生營銷計劃篇四
超限滿足的引擎升級養(yǎng)護
（一）、現(xiàn)狀分析：
1、從02年開始，4s店將引擎免拆養(yǎng)護引入中國。
2、定期引擎養(yǎng)護消費認識成熟，市場基礎龐大。
3、鑒于4s店虛高的價格及不方便的地理位置，車主需要一個更具性價比的養(yǎng)護場所。
4、傳統(tǒng)引擎養(yǎng)護品大多為“到渠道止”渠道模式，根本沒有營銷模式。
5、傳統(tǒng)養(yǎng)護品企業(yè)是“各有精品一兩項，無法做到全覆蓋”，“萬國牌”養(yǎng)護店成為尷尬。
6、傳統(tǒng)養(yǎng)護品大多無車主價值模式，4s店勉強可行，傳統(tǒng)店面經(jīng)營比較困難。
（二）、市場機會：
1、市場有一個讓車主不是脅迫接受而是內心認同的養(yǎng)護品牌機會。
2、這個養(yǎng)護品牌必須的以車主價值和利益為中心。
3、市場存在一個保養(yǎng)不只是讓車不壞，更是超強駕駛感受及省錢省心的選擇的養(yǎng)護機會。
4、渠道需要一個車主能認同，市場有推廣的養(yǎng)護品牌。
5、渠道需要一個全覆蓋的一個統(tǒng)一品牌，而非“萬國牌”。
（三）、市場定位及模式：
威士邦汽車引擎深化養(yǎng)護——安全環(huán)保又節(jié)能
1、價值導向：
a、天天開新車b、養(yǎng)護更省錢c、終身保大修d、會員高增值
2、項目組成三大系列：深度清潔、深化保養(yǎng)、升級養(yǎng)護
十大系統(tǒng)：燃油噴射系統(tǒng)、燃燒系統(tǒng)、進排氣系統(tǒng)、潤滑系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)、動力轉向系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)、空調系統(tǒng)、剎車系統(tǒng)、尾氣治理系統(tǒng)。
3、盈利模式：
超限滿足需求，為車主帶上金手銬！
a、零費用養(yǎng)車計劃。b、終身保大修計劃。
(四)、傳統(tǒng)常規(guī)引擎養(yǎng)護的危害
1、引擎內部油泥、積碳、膠狀物得不到及時清除：會導致引擎運動連貫性差增加駕駛負擔；導致磨損加劇增加維修幾率，增加維修的時間和成本的支出。
2、常規(guī)的潤滑油只能提供即時性保護，無法解決干摩擦及邊界摩擦問題進一步加快引擎磨損老化，增加維修的成本支持。
3、據(jù)統(tǒng)計，僅做常規(guī)更換機油、三濾保養(yǎng)，引擎每運行10萬公里會導致油耗上升10%以上，極大的增加燃油費用的支出。
1、店面裝修，根據(jù)店面的實際情況公司提供合適的裝修內容，一般包括產(chǎn)品體系功效牌，養(yǎng)護效果圖，展品展示柜，ci形象包裝。
2、入店培訓，需要您提供一臺車，由公司的培訓人員負責對所提供的車輛進行整車保養(yǎng)培訓，培訓所用產(chǎn)品由公司提供，培訓內容包括設備使用講解并示范操作，產(chǎn)品體系及效果說明，產(chǎn)品服務銷售技巧培訓。第一次培訓完畢后，一個星期后公司將安排系統(tǒng)的總部培訓每個新店必須派員工參加人員不限（費用由公司支出）。
3、客戶梳理，店面需對自己的老客戶做系統(tǒng)梳理，統(tǒng)計老客戶資料，劃分客戶種類，對整體客戶情況進行分析，根據(jù)客戶情況制定第一次活動方案，店中必須指派專人負責活動事項。
1、體驗活動，制定第一次體驗活動，了解整個客戶情況，并作詳細說明，反饋整個活動的結果，上報公司備檔。
2、技術要求，店面設備操作人員，需對設備熟練操作，包括設備維護，故障排除，操作流程，設備使用特色，老板配合公司嚴格要求通過考核。
3、營銷方案，根據(jù)第一次活動情況，及整個店面人力資源情況，制定店面營銷方案。
4、維護工作，公司銷售部人員上報公司維護方案，并由店面老板確認，確認后維護方案將作為銷售人員重要績效考核標準。
一、市場拓展方案：
1、兩公里商圈方案
在店面可輻射的兩公里商圈開展店面活動主要包括（每個季度一次的大型促銷活動、中國汽車心臟調查活動、節(jié)油動力雙冠王城際挑戰(zhàn)賽）
2、外聯(lián)商家方案
1、威士邦會員客戶均可在外聯(lián)商家享受餐飲、休閑優(yōu)惠打折活動。
2、威士邦會員客戶均可享受免費科學養(yǎng)車大講堂免費聽課機會。加威士邦車主俱樂部服務體系。
3、養(yǎng)車顧問方案
全放位的按照威士邦汽車深化養(yǎng)護顧問方案培訓，需根據(jù)店面后期的銷售情況申請此服務。
4、品牌再造
落實項目運營過程中出現(xiàn)的突發(fā)問題協(xié)助經(jīng)銷商建立品牌服務體系，銷售體系，及項目運營體系。
開業(yè)活動方案
一、活動主題：威士邦汽車深化養(yǎng)護項目進店優(yōu)惠月
二、活動時間：
三、活動內容：
1、活動當天免費發(fā)放體驗裝，限額50名。
2、活動當天邀請新老客戶入店，公司派人員進行產(chǎn)品介紹、模擬實驗演示等介紹工作。
3、活動開始之前對老河口地區(qū)車主完成宣傳單頁的大面積發(fā)放工作。
4、開展為期一個月的優(yōu)惠活動。
5、優(yōu)惠月活動內容：
a:進店有禮：每天進店前五名客戶均可免費活動精美小禮品一份。
b.清潔養(yǎng)護送“節(jié)油”：活動期間凡進行清潔服務的客戶均可免費獲得價值48元燃油機能增強劑一支。
值128元的引擎強力清潔服務+價值48元燃油機能增強劑一支。
d.你做引擎升級，我送超價值禮品：活動期間進行399元引擎升級服務，同時免費贈送汽車遮陽傘+車載吸塵器+車載空氣凈化器一只。
美國威士邦汽車深化養(yǎng)護用品
洗浴汗蒸養(yǎng)生營銷計劃篇五
繽紛好禮，超值優(yōu)惠
活動地點：xx連鎖店
活動時間：x月x到x日(3天)
活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放
活動人員：本店員+貼柜美導
活動目標：x萬x千
活動獎勵：
1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。
2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xx元。
活動方式：超值贈送、神奇抽獎、互動游戲
1、店面布置
最直觀的店門口宣傳;提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口，拉起橫幅(紅底黃字)
在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示。
在賣場內上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳。
提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體內容的告示。
全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，達到視覺上的沖擊效果!
2、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁
dm單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。
3、電話、短信通知邀約
采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。
每個店員負責發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊。
4、人員告知
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店x月x號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。
5、短信平臺群發(fā)信息
正式活動前兩天，各店把會員信息(會員電話號碼，必須有效)整理出來，平臺群發(fā)!
群里發(fā)布公告和信息
1、會員積分禮品
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。
2、活動贈品
贈品擺放必須醒目，夸張。
活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。
抽獎獎品及互動游戲獎品。保障獎品的充足。
注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現(xiàn)象。
顧客要求追加或調配贈品是無法避免的`，因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。
3、入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動效果不好，二來業(yè)績影響、當然，如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產(chǎn)品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾。
1、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。
2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況。避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當顧客多，現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此，會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。
1、超值贈送：買100送25;買200送60;買300送100;買400送150。
注：三天銷售額最低目標xx元，(三個店員+兩個美導，共計5人)，個人目標xx元/天。
2、神奇抽獎：
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而特別準備的一項活動。顧客購滿68元即可參加抽獎!(只限一次，金額不累計)
洗浴汗蒸養(yǎng)生營銷計劃篇六
__路橋有限公司始建于20__年5月，為了開拓和穩(wěn)固公路工程和市政工程市場，提升企業(yè)的綜合實力，于20__年8月正式注冊成立，公司注冊資金6399萬元，公司總體經(jīng)營目標及要求是：依法經(jīng)營、規(guī)范管理、確保質量、創(chuàng)建一流。
經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)有職工350余人，其中管理人員180余名，公司獲得建設主管部門批準頒發(fā)的公路工程施工總承包二級資質、市政公用工程施工總承包二級資質及多個專業(yè)工程承包資質。主要經(jīng)營范圍：公路工程、橋梁工程、土方工程、市政工程、隧道及道路設施工程、園林綠化工程、裝飾裝修工程的施工、土地整理;公路勘察設計、咨詢;機械及零配件銷售、租賃;廣告制作;房屋建筑工程、鐵路工程、水利水電工程、通信工程、機械安裝工程的設計、施工;地質災害治理技術咨詢等。公司下設六部八處，六部分別是：經(jīng)營開發(fā)部、工程技術部、計劃財務部、安全生產(chǎn)部、行政人事部、信貸融資部;八個工程處為：路基工程處、路面工程處、市政工程處、橋涵工程處、隧道工程處、土石方工程處、裝飾裝修工程處、園林景觀工程處。
__路橋有限公司董事長__先生攜全體員工以求真務實，誠實守信的企業(yè)精神，投入到公路建設市場競爭中，堅持誠信經(jīng)營、誠信服務，決心以質取勝、以誠制勝，為陜西和我國公路建設事業(yè)做出積極的貢獻!
二、資產(chǎn)分析
近三年我公司財務狀況分析：
1、20__年，我公司注冊資金3000萬元，凈資產(chǎn)4288萬元，總資產(chǎn)6406萬元，固定資產(chǎn)2597萬元，流動資金4007萬元，流動負債2118萬元，負債合計2118萬元，營業(yè)收入12038萬元，凈利潤670萬元，現(xiàn)金流量凈額1371萬元，凈資產(chǎn)收益率16%，總資產(chǎn)報酬率15%，主營業(yè)務利潤率17%，資產(chǎn)負債率33%，流動比率189%,速動比率141%。
2、20__年，我公司注冊資金3000萬元，凈資產(chǎn)5837萬元，總資產(chǎn)5837萬元，固定資產(chǎn)3078萬元，流動資金6008萬元，流動負債2700萬元，負債合計2700萬元，營業(yè)收入30766萬元，凈利潤1549萬元，現(xiàn)金流量凈額604萬元，凈資產(chǎn)收益率27%，總資產(chǎn)報酬率28%，主營業(yè)務利潤率10%，資產(chǎn)負債率32%，流動比率222%,速動比率166%。
3、20__年，我公司注冊資金6399萬元，凈資產(chǎn)11148萬元，總資產(chǎn)16837萬元，固定資產(chǎn)6908萬元，流動資金10555萬元，流動負債5689萬元，負債合計5689萬元，營業(yè)收入57019萬元，凈利潤1912萬元，現(xiàn)金流量凈額610萬元，凈資產(chǎn)收益率23%，總資產(chǎn)報酬率15%，主營業(yè)務利潤率，資產(chǎn)負債率34%，流動比率186%,速動比率121%。
三、工程內容
工程名稱：咸陽市蘭池大道路燈照明工程
建設地點：陜西省咸陽市
工 期：72日歷天
建設單位：咸陽市蘭池大道橫橋工程建設指揮部
項目范圍：蘭池大道照明工程西起0+000，東至16+124，道路全長公里。
四、資金來源
充分利用自有資金，遇不足時，考慮向建設銀行貸款。
五、可行性研究分析
咸陽市蘭池大道路燈照明工程位于陜西省咸陽市,是咸陽市的重要基礎設。施建設項目,該項目的建設,必定會推動咸陽市的發(fā)展,成為連接咸陽市各企業(yè),以及咸陽市與外界的交通要道,也體現(xiàn)了政府為企業(yè)著想,以及對咸陽市的重視。而我們施工企業(yè),作為陜西省的建設者,對于該項目,也有義不容辭的責任和義務。該工程計劃投資核算成本大約為市政造價3455萬元、工程建設其他費用為萬元，預計投資回報總額為4695萬元，預計利潤470萬,投資回報率為10%。本分析報告中投入成本及銷售收入基本符合市場形勢，成本已打足，收入中充分考慮優(yōu)惠政策因素，開發(fā)投資效益回報率10%。本項目計劃開發(fā)期限初定72日歷天完成，開發(fā)原則是公司內部分期投資，以降低公司短期資金壓力。在投資的過程中始終以“成本最低化，效益最大化”的工作方針，考慮到本工程由市財政擔保，本工程的投資應該沒有風險的。
六、保證措施
隨著城市基礎設施和公路交通建設的迅猛發(fā)展，僅靠政府財政投入、國債籌資等傳統(tǒng)資金募集方式，難以滿足經(jīng)濟高速增長的需要，對一些投資額不是很大、建設周期較短、回收見效較快的市政、交通等基礎設施項目，采用“企業(yè)投資建設—建成移交政府—政府分期回購”的bt運作方式來進行項目投資建設，已逐漸成為政府與企業(yè)間進行經(jīng)濟合作的一種極為有效的新模式，它具有融資能力強、建設效率高、政府風險小和投資回報高等優(yōu)點，深受政府和企業(yè)的青睞。
1、通過規(guī)范計量程序確立投資控制管理的基本操作模式
施工展開后，如何在bt模式下進行項目投資控制管理，在保證工程質量的前提下，最大限度做到科學合理地控制好建設投資，成為擺在參建各方的又一關鍵性的問題。我們公司的計量和投資控制的基本思路是：施工單位提出報驗和計量后，合同內工程量以監(jiān)理為主體負責、協(xié)調辦和項目公司監(jiān)督的方式進行控制，合同外工程量由協(xié)調辦、項目公司為主體負責，監(jiān)理監(jiān)督的方式進行控制，就是由三方共同進行監(jiān)控、監(jiān)督和管理。
2、加強項目進行宏觀控制和管理
由于市場范圍的擴大，對經(jīng)營策略和運行機制提出了更高的要求，如何以資產(chǎn)連接為基礎，強化外地項目的制度連接和文化連接、共同創(chuàng)造、共同享用同一個品牌成為項目管理的新要求。這種連接在項目的實施中具體體現(xiàn)在兩個方面：一方面，以總公司工程事業(yè)部和項目投資管理辦為監(jiān)管中心，對項目的財務、成本、進度、質量等進行全面跟蹤管理;另一方面，項目經(jīng)理部以統(tǒng)一的經(jīng)營理念、質量方針、企業(yè)文化、服務宗旨貫穿于項目管理的全過程。
3、科學制定適用于項目的標后管理辦法
進度控制管理。在進度管理上，首先是明確目標，把目標量化、細化，使大家都明確這個目標里的月、旬目標是什么，主要管理人員人手一份;其次是從強化施工組織管理上做文章，上足機械設備，逐步提高隊伍素質，對沒有戰(zhàn)斗力的、拼湊的隊伍要采取果斷措施，采取行之有效的強硬手段來加大施工隊伍的管理力度;再次是充分利用和掌握好當?shù)氐臍夂蚣竟?jié)特點，千方百計在各路段掀起一個施工的大高潮。制定出剛性的考評指標，在搞好質量的前提下，鐵腕抓進度，抓節(jié)點計劃的落實。
工程質量管理。質量是施工管理永恒的主題，“鐵腕抓質量，鐵腕抓安全，鐵腕抓進度，鐵腕抓廉政”和“高標準，高質量，打造出精品工程，體現(xiàn)出水平”。拋開定額成本，以市場為導向，科學地確定項目的管理費用和制造成本。項目部要在降低成本上下硬功夫，要重點從內部挖掘、強化管理、優(yōu)化方案等方面尋找突破口。
本著友好、誠信和對項目建設高度負責的精神，以工程進度為主線，充分挖掘投資方和回購方的共同點，出現(xiàn)矛盾時，要化解不能擴大，要緊緊依靠政府，特別是要取得主管領導的重視和支持，加強溝通、求同存異、團結一致，調動一切積極因素為項目建設服務，加快工程施工進度，降低融資成本。繼續(xù)發(fā)揚“團結拼搏、艱苦奮斗”的光榮傳統(tǒng)，扎實工作、迎難而上，遇到再大的困難，也要振奮精神，任何時候都不能松懈。
管理是企業(yè)永恒的主題，項目的科學管理已經(jīng)成為決定項目生命的關鍵。但是，我們的投資建設管理尚屬經(jīng)驗積累，處于逐步探索階段，我們的理論基礎和實踐技能還很稚嫩，還要在今后的實踐中不斷豐富提高。