隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來越高，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報(bào)告。下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
品牌培育工作報(bào)告篇一
1.深化^v^^v^系列重要講話精神的學(xué)習(xí)。以學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的xx屆六中全會(huì)精神和^v^^v^在全國(guó)高校思想政治工作會(huì)議上的重要講話精神為重點(diǎn)，深化“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，進(jìn)一步加強(qiáng)中國(guó)特色社會(huì)主義和中國(guó)夢(mèng)以及黨章黨規(guī)、黨史國(guó)史的學(xué)習(xí)教育，引導(dǎo)全校黨員干部師生進(jìn)一步增強(qiáng)四個(gè)意識(shí)、堅(jiān)定四個(gè)自信。
2.深化黨的創(chuàng)新理論成果的宣傳普及。依托基層理論宣講團(tuán)隊(duì)伍，并邀請(qǐng)名家教授，精心組織迎接宣傳貫徹黨的十九大主題宣傳教育活動(dòng)，引導(dǎo)全校師生正確認(rèn)識(shí)世界、了解中國(guó)、順應(yīng)時(shí)代、把握方向，努力提升長(zhǎng)工程講壇影響力。
3.深化理論學(xué)習(xí)宣傳教育體系。落實(shí)《中國(guó)^v^黨委（黨組）理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)規(guī)則》，制定黨委理論學(xué)習(xí)中心組和教職工理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，切實(shí)發(fā)揮校領(lǐng)導(dǎo)班子和黨委理論中心組學(xué)習(xí)引領(lǐng)示范帶頭作用，抓好黨員、干部、師生理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生馬克思主義自學(xué)組織建設(shè)的指導(dǎo)扶持工作，深入推進(jìn)青馬工程。堅(jiān)持問題導(dǎo)向，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式，進(jìn)一步拓寬受眾群體，擴(kuò)大理論學(xué)習(xí)教育的覆蓋面。
4.抓好意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制的落實(shí)。貫徹落實(shí)全國(guó)高校思想政治會(huì)議精神，深入實(shí)施《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下學(xué)校宣傳思想工作的實(shí)施意見》和《黨委意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制實(shí)施細(xì)則》，制定《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校思想政治工作的實(shí)施意見》，將思想政治工作納入意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制，建立健全意識(shí)形態(tài)工作“一把手”負(fù)責(zé)制，強(qiáng)化意識(shí)形態(tài)工作第一責(zé)任人的主體責(zé)任。
5.鞏固壯大主流思想輿論陣地。按照“誰主辦、誰負(fù)責(zé)，誰審批、誰監(jiān)管”的原則，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)有關(guān)報(bào)告會(huì)、研討會(huì)、講座等各類意識(shí)形態(tài)陣地的管理。用好課堂教學(xué)這個(gè)主渠道，強(qiáng)化課堂教學(xué)紀(jì)律。建好官方微博、微信新媒體移動(dòng)平臺(tái)，制作視頻新聞，推進(jìn)傳播方式創(chuàng)新。落實(shí)新聞發(fā)布和新聞發(fā)言人制度。堅(jiān)決抵制和防范境外宗教勢(shì)力滲透，嚴(yán)禁在校園內(nèi)傳教。
6.加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)研判。聚集意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域苗頭性、傾向性問題和意識(shí)形態(tài)工作熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，堅(jiān)持輿情研判聯(lián)席會(huì)制度，加強(qiáng)校園輿情搜集研判，做好重大活動(dòng)和突發(fā)事件的輿論引導(dǎo)。
7.推進(jìn)師德師風(fēng)制度化建設(shè)。以落實(shí)全國(guó)高校思想政治工作會(huì)議精神為契機(jī)，深入貫徹學(xué)?！蛾P(guān)于建立健全師德建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制的實(shí)施辦法（試行）》，修訂完善《“三育人”工作暫行條例》，全面實(shí)施師德一票否決制，堅(jiān)持把立德樹人作為中心環(huán)節(jié)，把思想政治工作貫穿教育教學(xué)全過程，實(shí)現(xiàn)全程全方位育人，引導(dǎo)廣大教師以德立身、以德立學(xué)、以德施教。
8.抓好師德師風(fēng)主題教育。繼續(xù)開展“砥礪品格?立德樹人”主題教育活動(dòng)，創(chuàng)新活動(dòng)形式，提升全校教師的參與度。舉辦第二屆感動(dòng)校園人物評(píng)選、征文比賽等系列教育活動(dòng)，大力培育師德先進(jìn)典型，深入?yún)R聚長(zhǎng)工程正能量。
9.繼續(xù)辦好道德講堂。堅(jiān)持典型引領(lǐng)，用“身邊人講身邊事、身邊人講自己事、身邊事教身邊人”，弘揚(yáng)師德先進(jìn)典型，積極構(gòu)筑長(zhǎng)工程好聲音、好故事、好老師。
10.推進(jìn)核心價(jià)值觀常態(tài)化建設(shè)。深入貫徹《關(guān)于培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀的實(shí)施意見》，把社會(huì)主義核心價(jià)值觀融入立德樹人全過程，納入教育教學(xué)和學(xué)生成長(zhǎng)成才各環(huán)節(jié)，強(qiáng)化氛圍營(yíng)造、思想引領(lǐng)、行為規(guī)范、生活養(yǎng)成，不斷提高師生思想水平、政治覺悟、道德品質(zhì)、文化素養(yǎng)。
11.推動(dòng)核心價(jià)值觀入法。貫徹落實(shí)中央《關(guān)于進(jìn)一步把社會(huì)主義核心價(jià)值觀融入法治建設(shè)的指導(dǎo)意見》，把社會(huì)主義核心價(jià)值觀貫穿到依法治校全過程，做到治理有方、管理到位、風(fēng)清氣正，培育優(yōu)良校風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
12.發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。選樹踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀的先進(jìn)典型，積極參加好人評(píng)選，舉辦以“愛校愛師愛生”為主題的微視頻比賽。
13.弘揚(yáng)傳承紅色基因。圍繞迎接宣傳貫徹黨的十九大、慶祝中國(guó)人民解放軍建軍90周年，深入開展以“愛黨愛國(guó)愛社會(huì)主義”為主題的理想信念教育、愛國(guó)主義教育，引導(dǎo)全校師生知史愛黨、知史愛國(guó)，為國(guó)家立心，為民族鑄魂。
品牌培育工作報(bào)告篇二
根據(jù)公司《名牌建設(shè)三年培育發(fā)展規(guī)劃》要求，制度2014年品牌培育實(shí)施計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)
建立健全產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，申報(bào)“安納”牌氯化聚乙烯注冊(cè)商標(biāo)。通過名牌產(chǎn)品培育工作，促使公司計(jì)量體系和質(zhì)量管理體系等一體化體系逐步完善，自主創(chuàng)新能力進(jìn)一步提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力提升。
二、指導(dǎo)思想
以十八大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略，培育發(fā)展名牌產(chǎn)品，提高品牌知名度，增強(qiáng)公司綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。
三、實(shí)施步驟
（一）申報(bào)氯化聚乙烯“酸相法”工藝專利同時(shí)完成“安納”牌氯化聚乙烯商標(biāo)注冊(cè)。。
（二）建立健全產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，落實(shí)公司品牌建設(shè)規(guī)劃體系要求。
（三）對(duì)照名牌產(chǎn)品參評(píng)條件，進(jìn)一步深化落實(shí)各項(xiàng)措施，總結(jié)培育經(jīng)驗(yàn)和做法。做好“安納”牌氯化聚乙烯的名牌申報(bào)工作。
2014年3月 安徽某某工業(yè)有限公司 2015年名牌培育實(shí)施計(jì)劃
根據(jù)公司《名牌建設(shè)三年培育發(fā)展規(guī)劃》要求，在2014年品牌培育工作基礎(chǔ)上，制度2015年品牌培育實(shí)施計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)
培育“安納”牌氯化聚乙烯為滁州名牌產(chǎn)品。通過名牌產(chǎn)品培育工作，促使公司計(jì)量體系和質(zhì)量管理體系等一體化體系逐步完善，自主創(chuàng)新能力進(jìn)一步提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力提升。
二、指導(dǎo)思想
以十八大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略，培育發(fā)展名牌產(chǎn)品，提高品牌知名度，增強(qiáng)公司綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。
三、實(shí)施步驟
（一）進(jìn)一步落實(shí)“安納”牌氯化聚乙烯名牌產(chǎn)品申報(bào)工作。
（二）建立健全產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，落實(shí)公司品牌建設(shè)規(guī)劃體系要求。
（三）對(duì)照名牌產(chǎn)品參評(píng)條件，進(jìn)一步深化落實(shí)各項(xiàng)措施，總結(jié)培育經(jīng)驗(yàn)和做法。做好“安納”牌氯化聚乙烯的名牌申報(bào)工作。
2015年1月 安徽某某工業(yè)有限公司 2016年名牌培育實(shí)施計(jì)劃
根據(jù)公司《名牌建設(shè)三年培育發(fā)展規(guī)劃》要求，結(jié)合公司生產(chǎn)情況及市場(chǎng)情況實(shí)際，制度2016年品牌培育實(shí)施計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)
通過名牌產(chǎn)品培育工作，促使公司計(jì)量體系和質(zhì)量管理體系等一體化體系逐步完善，自主創(chuàng)新能力進(jìn)一步提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力提升。“安納”牌氯化聚乙烯爭(zhēng)取獲得安徽省名牌產(chǎn)品稱號(hào)。
二、指導(dǎo)思想
以十八大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略，培育發(fā)展名牌產(chǎn)品，提高品牌知名度，增強(qiáng)公司綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。
三、實(shí)施步驟
（一）調(diào)查研究階段（3月30日前）。通過開展廣泛的調(diào)查研究，梳理公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定重點(diǎn)產(chǎn)品，研究篩選培育對(duì)象，制定安徽名牌產(chǎn)品培育計(jì)劃。
（二）組織實(shí)施階段（6月30日前）。對(duì)列入年度名牌培育的產(chǎn)品，根據(jù)實(shí)際情況制定切實(shí)可行的培育措施，針對(duì)培育產(chǎn)品與名牌產(chǎn)品要求的差距，提出解決的辦法，切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)含量和管理水平，夯實(shí)基礎(chǔ)。
（三）完善提高階段（11月30日前），對(duì)照名牌產(chǎn)品參評(píng)條件，進(jìn)一步深化落實(shí)各項(xiàng)措施，總結(jié)培育經(jīng)驗(yàn)和做法。
四、具體措施
（一）建立機(jī)構(gòu)。成立總經(jīng)理任主任，質(zhì)量、企管、市場(chǎng)、銷售等部門負(fù)責(zé)人為成員的品牌管理委員會(huì)，負(fù)責(zé)公司名牌培育的領(lǐng)導(dǎo)工作。
（二）營(yíng)造氛圍。在全公司廣泛開展名牌培育工作的宣傳工作，宣傳培育名牌產(chǎn)品的意義，大力營(yíng)造名牌培育的濃厚氛圍。
（三）加強(qiáng)培訓(xùn)。開展人員質(zhì)量技能提升培訓(xùn)和質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn)，提高人員的質(zhì)量品牌意識(shí)和質(zhì)量專業(yè)知識(shí)。
（四）大力加強(qiáng)基礎(chǔ)管理。對(duì)照名牌申報(bào)的要求，加強(qiáng)公司的基礎(chǔ)管理工作，有針對(duì)性地組織有利于產(chǎn)品質(zhì)量提升的管理活動(dòng)，特別是組織開展包括質(zhì)量管理、環(huán)境、安全生產(chǎn)、職業(yè)健康安全等在內(nèi)的一體化管理活動(dòng)。
2016年1月
品牌培育工作報(bào)告篇三
近年來，在國(guó)家局“大市場(chǎng)、大企業(yè)、大品牌”戰(zhàn)略指引下，全行業(yè)深入推進(jìn)“兩個(gè)跨越”，加快培育“兩個(gè)十多個(gè)”，全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌發(fā)展呈現(xiàn)出規(guī)模不斷擴(kuò)大、結(jié)構(gòu)持續(xù)提升、市場(chǎng)份額逐漸增加、市場(chǎng)覆蓋不斷提高的良好態(tài)勢(shì)。
20xx年，全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌（20+10）共計(jì)銷售萬箱，銷售比重達(dá)到，其中：一、二類卷煙銷售比重為32%，在全國(guó)一、二類煙總銷的比重為77%。全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌實(shí)現(xiàn)工業(yè)稅利.34億元，占工業(yè)稅利比重為，占行業(yè)工商稅利比重為44%（不含商業(yè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)稅利）。
問題一：區(qū)內(nèi)？還是區(qū)外？
20xx年，以工商分離為始，由按客戶訂單組織貨源為業(yè)務(wù)模式作支撐，煙草行業(yè)在加快構(gòu)建全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)，努力營(yíng)造公平市場(chǎng)環(huán)境等方面邁出了實(shí)質(zhì)性的步伐，取得了階段性的成果，地產(chǎn)煙的概念逐漸開始模糊，地方保護(hù)逐漸趨于淡化，這從根本上保證了全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌的快速成長(zhǎng)。
經(jīng)過行業(yè)上下的共同努力，20xx年，全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌的省際間交易比重已經(jīng)上升到，很多品牌逐漸從省內(nèi)市場(chǎng)走向省外市場(chǎng)，完成了全國(guó)性的市場(chǎng)布局，各地商業(yè)企業(yè)也已經(jīng)弱化對(duì)地產(chǎn)卷煙的行政干預(yù)與計(jì)劃考核，開放、統(tǒng)一的全國(guó)大市場(chǎng)已經(jīng)基本形成，公平、有序的市場(chǎng)環(huán)境初步建立。但是，同其他商品一樣，地產(chǎn)卷煙的地域觀念、品牌情結(jié)、利益關(guān)系始終存在，仍然能夠獲得更多的市場(chǎng)資源和品牌投入，在本土市場(chǎng)，地產(chǎn)卷煙的本土優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的。
同時(shí)，在以省為單位的工業(yè)企業(yè)實(shí)體化運(yùn)行后，過往同一省份不同工業(yè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不復(fù)存在，在經(jīng)過大規(guī)模重組之后，省級(jí)中煙工業(yè)公司的實(shí)力有了明顯提升，在本土市場(chǎng)的影響力、競(jìng)爭(zhēng)力得到顯著增強(qiáng)，這在客觀上加劇了地產(chǎn)卷煙與省外品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)于商業(yè)企業(yè)而言，加快培育全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌已成共識(shí)，但在眾多全國(guó)性重點(diǎn)品牌當(dāng)中合適的選擇培育重點(diǎn)和優(yōu)先度，尤其是地產(chǎn)品牌和省外品牌同為全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌，以及地產(chǎn)品牌具備更強(qiáng)的本土適應(yīng)性、具備“異軍突起”可能時(shí)，并不容易作出最正確、最合理、最長(zhǎng)遠(yuǎn)的取舍。在商業(yè)企業(yè)的品牌培育過程中，優(yōu)先或重視的程度不一，將直接影響到最終的效果。
對(duì)于工業(yè)企業(yè)而言，區(qū)內(nèi)市場(chǎng)（本土市場(chǎng)）總是具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)，例如：更熟悉的市場(chǎng)環(huán)境，更穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，更深厚的品牌情結(jié)，更密切的工商關(guān)系等等，在相同市場(chǎng)投入的前提下，區(qū)內(nèi)市場(chǎng)往往可以獲得更加理想的回報(bào)，尤其是對(duì)那些剛剛走出區(qū)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)，區(qū)外市場(chǎng)的開拓，其投入與回報(bào)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期都難成正比，特別是企業(yè)所看重的銷量指標(biāo)，更是難以在短期內(nèi)見成效。因此，在“由省內(nèi)市場(chǎng)向省外市場(chǎng)跨越”的過程中，工業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)合理安排區(qū)內(nèi)市場(chǎng)、區(qū)外市場(chǎng)的資源配置與市場(chǎng)投入，綜合考慮區(qū)內(nèi)市場(chǎng)、區(qū)外市場(chǎng)合理布局和科學(xué)規(guī)劃，重點(diǎn)把握好全面開花與重點(diǎn)結(jié)果、市場(chǎng)覆蓋的寬度與深度、市場(chǎng)維護(hù)的投入與產(chǎn)出之間的關(guān)系與平衡。
需要引起高度重視的是，今年以來，在金融危機(jī)的影響下，卷煙市場(chǎng)發(fā)生了一些明顯的變化，較為突出的是地方保護(hù)、違規(guī)經(jīng)營(yíng)有所抬頭，如此為了短時(shí)利益而犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、犧牲整體利益的做法，是走回頭路、走錯(cuò)路、走彎路，只會(huì)讓我們自毀長(zhǎng)城。
問題二：做大？還是做強(qiáng)？
截至20xx年，全年銷量超過100萬箱的品牌共計(jì)13個(gè)，達(dá)到2079萬箱，占全國(guó)總銷量的約47%，銷量超過100萬箱的全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌9個(gè)，比20xx年增加了1個(gè)。其中：白沙銷量超過200萬箱，紅河、紅梅、紅塔山突破150萬箱，七匹狼同比增量20萬箱，達(dá)到萬箱。
顯而易見，在“大市場(chǎng)、大企業(yè)、大品牌”戰(zhàn)略指引下，中國(guó)卷煙品牌的產(chǎn)銷規(guī)模迅速擴(kuò)大，同20xx年相比，銷量最大的白沙品牌當(dāng)年銷量為94萬箱，銷量前10位的品牌集中度為；銷量最大的品牌仍是白沙，但銷量在5年間凈增147萬箱，增幅高到164%，銷量前10位的品牌集中度為39%，比重上升23個(gè)百分點(diǎn)。
品牌培育工作報(bào)告篇四
6 況有所側(cè)重。 d區(qū)、現(xiàn)金牛品牌
銷量遞增率低相對(duì)市場(chǎng)份額高的品牌，這些品牌大部分是成熟、穩(wěn)定的品牌，是品牌生命周期的成熟階段。
培育策略：采取維護(hù)的方式，密切關(guān)注單牌銷售趨勢(shì)變化，要采取措施盡量維持這些品牌取得的成績(jī)，延長(zhǎng)它生命周期，貨源供應(yīng)上努力保證滿足市場(chǎng)需求，盡力提升或維持現(xiàn)有的客戶群和市場(chǎng)份額，注重培育可以替代它的牌號(hào)。 e為可替代性一般牌號(hào)，f為可替代性重點(diǎn)牌號(hào)。
e和f是在同類型、檔次卷煙中具有代表性；其價(jià)格、吸味適合本地主流消費(fèi)；銷量、上柜率還有上升空間的；在明星類品牌和現(xiàn)金牛品牌出現(xiàn)問題時(shí)最有可能起到替代作用的，多數(shù)屬于上市不足一年的牌號(hào)。
可替代性一般牌號(hào)：已有一定的銷售基礎(chǔ)，市場(chǎng)份額相對(duì)較小。
7 話訂貨員的推介力度，提高市場(chǎng)認(rèn)知度和上柜率，提升穩(wěn)定市場(chǎng)的銷售量。制定目標(biāo)牌號(hào)及重點(diǎn)關(guān)注牌號(hào)鋪貨率和指標(biāo)完成率，以月初及目標(biāo)產(chǎn)品上柜率確定之日起經(jīng)與客戶經(jīng)理確定的目標(biāo)為依據(jù)，月末按客戶經(jīng)理實(shí)際完成比例來考核客戶經(jīng)理（以客戶經(jīng)理工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)中此項(xiàng)工作所占分值權(quán)重為準(zhǔn)）
來源：寧夏固原市局
培育知名品牌，要注重發(fā)揮市場(chǎng)的基礎(chǔ)作用和引領(lǐng)作用，為大品牌營(yíng)造良好的成長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。在此過程中，充分發(fā)揮我們培育品牌“班主任”職能，增強(qiáng)把握市場(chǎng)的真本領(lǐng)，落實(shí)公平規(guī)范的嚴(yán)要求，苦練引導(dǎo)消費(fèi)的硬功夫，讓品牌吸引客戶、消費(fèi)者，讓客戶、消費(fèi)者選擇品牌，讓品牌有序、適度競(jìng)爭(zhēng)；充分挖掘市場(chǎng)潛力，在準(zhǔn)確把握消費(fèi)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，通過培育知名品牌，提高引導(dǎo)消費(fèi)的水平，增強(qiáng)品牌快速響應(yīng)市場(chǎng)的能力。
作為商業(yè)企業(yè)的我們，要注重發(fā)揮市場(chǎng)的基礎(chǔ)作用和引領(lǐng)作用，為大品牌營(yíng)造良好的成長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。在此過程中，充分發(fā)揮培育品牌“班主任”職能，增強(qiáng)把握市場(chǎng)的真本領(lǐng)，落實(shí)公平規(guī)范的嚴(yán)要求，苦練引導(dǎo)消費(fèi)的硬功夫，讓品牌吸引客戶、消費(fèi)者，讓客戶、消費(fèi)者選擇品牌，讓品牌有序、適度競(jìng)爭(zhēng)；充分挖掘市場(chǎng)潛力，在準(zhǔn)確把握消費(fèi)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，通過培育知名品牌，提高引導(dǎo)消費(fèi)的水平，增強(qiáng)品牌快速響應(yīng)市場(chǎng)的能力。
以“雙喜”品牌為例，作為知名品牌之一，從它產(chǎn)品特色：紅色的外包裝呈現(xiàn)喜慶的特點(diǎn)；6元檔的零售價(jià)位雖是消費(fèi)者不易更改消費(fèi)習(xí)慣的一個(gè)劣勢(shì)，但也是市場(chǎng)銷售的一大機(jī)會(huì)，于是，制定的培育方案與以“中國(guó)紅”為主色調(diào)，主打婚慶市場(chǎng)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)培育。
首先，確定在我市優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)為主要促銷活動(dòng)地點(diǎn)，為了擴(kuò)大影響，選擇在品牌體驗(yàn)中心作為品牌推廣傳播的前沿陣地，通過進(jìn)行與品牌體驗(yàn)中心客戶溝通，利用促銷宣傳單向進(jìn)店消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，利用促銷物料及宣傳彩頁，在品牌體驗(yàn)中心營(yíng)造喜慶吉祥的婚慶活動(dòng)促銷氛圍，將品牌體驗(yàn)中心作為婚慶促銷活動(dòng)的終端宣傳點(diǎn)。另外，在優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)所有客戶中進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，引導(dǎo)客戶也參與到培育雙喜品牌中來，并選取幾個(gè)輻射消費(fèi)群體多、品牌推薦意識(shí)和能力較高的客戶也進(jìn)行宣傳彩頁及宣傳單作為品牌推廣傳播的前沿陣地。
客戶作為品牌培育的執(zhí)行主體，是品牌培育的前哨站，是與消費(fèi)者接觸的主要載體。首先要掌握消費(fèi)者心理，把握好消費(fèi)者需求點(diǎn)，而且宣傳品牌要站在消費(fèi)者的角度，必須避免為宣傳而宣傳，其次是客戶經(jīng)理要結(jié)合行業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的與客戶進(jìn)行交流和溝通，在讓客戶了解行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的同時(shí)，給予消費(fèi)選擇品牌的主動(dòng)權(quán)和建議權(quán)。如：客戶經(jīng)理宣傳知名品牌時(shí)，應(yīng)告知客戶知名品牌的特點(diǎn)、利潤(rùn)等，并讓客戶根據(jù)掌握到的品牌信息進(jìn)行對(duì)消費(fèi)者傳播、推薦、引導(dǎo)，這樣，既豐富了客戶的產(chǎn)品知識(shí)，又充分尊重了消費(fèi)者的意愿，增加客戶在銷售時(shí)宣傳的主動(dòng)性和消費(fèi)者選擇品牌的目標(biāo)性。
科學(xué)的品牌培育方法也是決定品牌培育成敗的關(guān)鍵因素，應(yīng)結(jié)合品牌發(fā)展的規(guī)劃、品牌培育的內(nèi)在規(guī)律和轄區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)特征，制定出合理的品牌培育辦法。一是定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪，了解品牌動(dòng)銷情況，并解答客戶疑問；二是進(jìn)一步強(qiáng)化終端建設(shè)提升工作，加大形象店建設(shè)，最終形成“有點(diǎn)向線，由線向面” 的發(fā)展格局，通過指導(dǎo)并幫助零售客戶做好科學(xué)陳列，把知名品牌卷煙陳列在最顯眼位置，為消費(fèi)者呈現(xiàn)最佳視覺效果，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的；三是結(jié)合客戶庫(kù)存指導(dǎo)合理訂單，引導(dǎo)客戶養(yǎng)成定期盤點(diǎn)卷煙的良好習(xí)慣，對(duì)自己庫(kù)存做到心中有數(shù)；四是在緊俏品牌斷貨時(shí)，積極宣傳斷貨品牌相鄰價(jià)位的知名品牌，并且?guī)椭蛻舴治鲣N售情況，建議客戶訂購(gòu)替代品牌，在不造成部分品牌庫(kù)存積壓的同時(shí)也為消費(fèi)者提供更多選擇空間，零售客戶同樣也找到了新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。
由于雙喜品牌沒有煙模，就與客戶溝通用整條卷煙和自己積攢的空條進(jìn)行別致的生動(dòng)化陳列。終端的有效陳列，增加雙喜品牌的“出鏡率”，讓更多消費(fèi)者能夠知道這個(gè)品牌，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知程度，刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求，從而形成“需求拉動(dòng)銷售”的良性過程。
在拜訪過程中，逢消費(fèi)者問5元價(jià)位的卷煙以備結(jié)婚時(shí)用，引導(dǎo)客戶強(qiáng)力推薦雙喜品牌卷煙，重點(diǎn)介紹、推薦雙喜品牌的特點(diǎn)，突出紅色喜慶的包裝，且在推薦過程中，因“六六大順”象征著吉祥如意，用價(jià)位6元向消費(fèi)者表示祝愿，這樣，把握消費(fèi)者的心理，把握銷售機(jī)會(huì)，讓六元雙喜早日深入人心。
通過這樣一個(gè)品牌培育案例，努力提高營(yíng)銷人員的觀察力和分析力，將會(huì)把不可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，從中鍛煉思考和探索的能力，不斷提升培育品牌的能力和獲得與客戶溝通的技巧及品牌推薦的技巧，應(yīng)用到所有知名品牌培育工作中。
只有做到知名品牌上柜，才能讓消費(fèi)者看得到，認(rèn)得出，買得到，在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)客戶可以推薦新的品牌替代原來口味相似的品牌，這樣才能打開市場(chǎng)，促進(jìn)品牌培育。保證知名品牌上柜率是每位客戶經(jīng)理的重要工作之一，客戶經(jīng)理應(yīng)關(guān)注知名品牌培育動(dòng)態(tài)，監(jiān)控管轄內(nèi)的每位零售客戶，針對(duì)每一戶的品牌上柜情況進(jìn)行跟蹤調(diào)研，對(duì)存在空白的品牌重點(diǎn)進(jìn)行培育，穩(wěn)步推進(jìn)，確保客戶的知名品牌上柜率達(dá)標(biāo)。
零售客戶直接面對(duì)的是廣大消費(fèi)者，所以零售終端才是品牌的主要推動(dòng)者，這就要求我們?cè)谶M(jìn)行品牌培育時(shí)，不能僅僅要求零售客戶接受，而是要提高零售客戶主動(dòng)參與的積極性，營(yíng)銷人員可以利用在零售戶的店內(nèi)采取駐店?duì)I銷進(jìn)行推薦知名品牌，不但可以提高推薦力度，也能增進(jìn)與零售戶之間的感情，為建立消費(fèi)者檔案開一個(gè)好頭，可以形成良好的互動(dòng)局面，這就要求我們營(yíng)銷人員做好零售客戶的基礎(chǔ)工作。
在知名品牌培育過程中，售前要做好宣傳到位，提高客戶的知曉率；售中要做好訂貨跟蹤，提高客戶的訂購(gòu)率；售后要做好經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，隨時(shí)掌握客戶的進(jìn)、銷、存情況，提供客戶經(jīng)營(yíng)技巧，指導(dǎo)客戶做好合理庫(kù)存，提高客戶的經(jīng)營(yíng)能力；品牌的培育始終是要接受市場(chǎng)的考驗(yàn)，客戶經(jīng)理不僅要積極采集市場(chǎng)信息，還要控制知名品牌的銷售動(dòng)態(tài)。
認(rèn)真分析市場(chǎng)、分析品牌、分析客戶，準(zhǔn)確把握各知名品牌的市場(chǎng)反應(yīng)，精準(zhǔn)掌握市場(chǎng)信息，精準(zhǔn)衡量市場(chǎng)定位，精準(zhǔn)了解消費(fèi)群體、精準(zhǔn)培育卷煙品牌、精準(zhǔn)實(shí)施客戶服務(wù)終端，切實(shí)夯實(shí)品牌培育的環(huán)境，通過將知名品牌培育以pdca循環(huán)法的形式進(jìn)行解讀，進(jìn)一步細(xì)化培育步驟與培育要領(lǐng)，明確“培育什么、如何培育、怎么培育”的問題。從品牌狀態(tài)分析、品牌培育計(jì)劃制訂、到品牌培育的終端維護(hù)跟蹤，再到知名品牌培育的成效評(píng)估與持續(xù)改進(jìn)，有針對(duì)性地制訂品牌培育的具體措施，為品牌發(fā)展保駕護(hù)航。
通過客戶培訓(xùn)、客戶互動(dòng)交流的方式與客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流，聽取客戶的建議和意見，使客戶間有好的銷售方法進(jìn)行交流，并且為了提高經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的能力，找到一些有關(guān)銷售技巧與客戶交流，提供“引導(dǎo)選擇法”、“卷煙二選一法”、“吊胃口法”、“拋磚引玉法”等僅供客戶參考，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)，也可提高銷售利潤(rùn)，引導(dǎo)客戶成為培育知名品牌的主力軍，做好知名品牌展示“維護(hù)員”、品牌推介“宣傳員”和品牌成長(zhǎng)“信息員” 。
品牌培育工作報(bào)告篇五
532、461”的品牌發(fā)展方向把握好。
當(dāng)一個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中一旦形成一種區(qū)隔鮮明的形象,就會(huì)因?yàn)椤榜R太效應(yīng)”而使品牌資產(chǎn)成幾何級(jí)數(shù)倍增,聚集到更多的與該形象相關(guān)的資源和機(jī)會(huì),品牌的理性延伸也就順理成章,而且在新品推廣上可以節(jié)約相當(dāng)?shù)某杀竞途?但這種鮮明的品牌文化內(nèi)涵需要與時(shí)俱進(jìn),需要開發(fā)符合時(shí)代個(gè)性的產(chǎn)品,才能使品牌常勝不衰,立于不敗之地。
二、品牌是目標(biāo)。
532、461”正是我們國(guó)家局現(xiàn)階段提出的品牌奮斗目標(biāo)，我們一切的工作，一切的努力，工業(yè)也好，商業(yè)也好，都是在為了這個(gè)目標(biāo)而前進(jìn)。所以說，選擇品牌是我們必須其他工作的前提條件，也是我們今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的工作方向。
三、品牌在基層單位的重要性。
做為商業(yè)單位的最基層營(yíng)銷部，品牌培育由我們具體執(zhí)行，我們是直接面向本地市場(chǎng)。而我們要看到，一個(gè)地域和一個(gè)地域的消費(fèi)結(jié)構(gòu)不同，吸食習(xí)慣不同，消費(fèi)觀念也不盡相同，在我們?nèi)魏我粋€(gè)品牌培育策劃案執(zhí)行之前，首先我們就是要的就是了解市場(chǎng)，這項(xiàng)工作的目的是什么？是為了選擇品牌，選擇一個(gè)適合我們本地的品牌，也要保證我們選擇的品牌符合國(guó)家品牌發(fā)展的方向。
品牌培育工作報(bào)告篇一
1.深化^v^^v^系列重要講話精神的學(xué)習(xí)。以學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的xx屆六中全會(huì)精神和^v^^v^在全國(guó)高校思想政治工作會(huì)議上的重要講話精神為重點(diǎn)，深化“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，進(jìn)一步加強(qiáng)中國(guó)特色社會(huì)主義和中國(guó)夢(mèng)以及黨章黨規(guī)、黨史國(guó)史的學(xué)習(xí)教育，引導(dǎo)全校黨員干部師生進(jìn)一步增強(qiáng)四個(gè)意識(shí)、堅(jiān)定四個(gè)自信。
2.深化黨的創(chuàng)新理論成果的宣傳普及。依托基層理論宣講團(tuán)隊(duì)伍，并邀請(qǐng)名家教授，精心組織迎接宣傳貫徹黨的十九大主題宣傳教育活動(dòng)，引導(dǎo)全校師生正確認(rèn)識(shí)世界、了解中國(guó)、順應(yīng)時(shí)代、把握方向，努力提升長(zhǎng)工程講壇影響力。
3.深化理論學(xué)習(xí)宣傳教育體系。落實(shí)《中國(guó)^v^黨委（黨組）理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)規(guī)則》，制定黨委理論學(xué)習(xí)中心組和教職工理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，切實(shí)發(fā)揮校領(lǐng)導(dǎo)班子和黨委理論中心組學(xué)習(xí)引領(lǐng)示范帶頭作用，抓好黨員、干部、師生理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生馬克思主義自學(xué)組織建設(shè)的指導(dǎo)扶持工作，深入推進(jìn)青馬工程。堅(jiān)持問題導(dǎo)向，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式，進(jìn)一步拓寬受眾群體，擴(kuò)大理論學(xué)習(xí)教育的覆蓋面。
4.抓好意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制的落實(shí)。貫徹落實(shí)全國(guó)高校思想政治會(huì)議精神，深入實(shí)施《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下學(xué)校宣傳思想工作的實(shí)施意見》和《黨委意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制實(shí)施細(xì)則》，制定《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校思想政治工作的實(shí)施意見》，將思想政治工作納入意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制，建立健全意識(shí)形態(tài)工作“一把手”負(fù)責(zé)制，強(qiáng)化意識(shí)形態(tài)工作第一責(zé)任人的主體責(zé)任。
5.鞏固壯大主流思想輿論陣地。按照“誰主辦、誰負(fù)責(zé)，誰審批、誰監(jiān)管”的原則，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)有關(guān)報(bào)告會(huì)、研討會(huì)、講座等各類意識(shí)形態(tài)陣地的管理。用好課堂教學(xué)這個(gè)主渠道，強(qiáng)化課堂教學(xué)紀(jì)律。建好官方微博、微信新媒體移動(dòng)平臺(tái)，制作視頻新聞，推進(jìn)傳播方式創(chuàng)新。落實(shí)新聞發(fā)布和新聞發(fā)言人制度。堅(jiān)決抵制和防范境外宗教勢(shì)力滲透，嚴(yán)禁在校園內(nèi)傳教。
6.加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)研判。聚集意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域苗頭性、傾向性問題和意識(shí)形態(tài)工作熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，堅(jiān)持輿情研判聯(lián)席會(huì)制度，加強(qiáng)校園輿情搜集研判，做好重大活動(dòng)和突發(fā)事件的輿論引導(dǎo)。
7.推進(jìn)師德師風(fēng)制度化建設(shè)。以落實(shí)全國(guó)高校思想政治工作會(huì)議精神為契機(jī)，深入貫徹學(xué)?！蛾P(guān)于建立健全師德建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制的實(shí)施辦法（試行）》，修訂完善《“三育人”工作暫行條例》，全面實(shí)施師德一票否決制，堅(jiān)持把立德樹人作為中心環(huán)節(jié)，把思想政治工作貫穿教育教學(xué)全過程，實(shí)現(xiàn)全程全方位育人，引導(dǎo)廣大教師以德立身、以德立學(xué)、以德施教。
8.抓好師德師風(fēng)主題教育。繼續(xù)開展“砥礪品格?立德樹人”主題教育活動(dòng)，創(chuàng)新活動(dòng)形式，提升全校教師的參與度。舉辦第二屆感動(dòng)校園人物評(píng)選、征文比賽等系列教育活動(dòng)，大力培育師德先進(jìn)典型，深入?yún)R聚長(zhǎng)工程正能量。
9.繼續(xù)辦好道德講堂。堅(jiān)持典型引領(lǐng)，用“身邊人講身邊事、身邊人講自己事、身邊事教身邊人”，弘揚(yáng)師德先進(jìn)典型，積極構(gòu)筑長(zhǎng)工程好聲音、好故事、好老師。
10.推進(jìn)核心價(jià)值觀常態(tài)化建設(shè)。深入貫徹《關(guān)于培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀的實(shí)施意見》，把社會(huì)主義核心價(jià)值觀融入立德樹人全過程，納入教育教學(xué)和學(xué)生成長(zhǎng)成才各環(huán)節(jié)，強(qiáng)化氛圍營(yíng)造、思想引領(lǐng)、行為規(guī)范、生活養(yǎng)成，不斷提高師生思想水平、政治覺悟、道德品質(zhì)、文化素養(yǎng)。
11.推動(dòng)核心價(jià)值觀入法。貫徹落實(shí)中央《關(guān)于進(jìn)一步把社會(huì)主義核心價(jià)值觀融入法治建設(shè)的指導(dǎo)意見》，把社會(huì)主義核心價(jià)值觀貫穿到依法治校全過程，做到治理有方、管理到位、風(fēng)清氣正，培育優(yōu)良校風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
12.發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。選樹踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀的先進(jìn)典型，積極參加好人評(píng)選，舉辦以“愛校愛師愛生”為主題的微視頻比賽。
13.弘揚(yáng)傳承紅色基因。圍繞迎接宣傳貫徹黨的十九大、慶祝中國(guó)人民解放軍建軍90周年，深入開展以“愛黨愛國(guó)愛社會(huì)主義”為主題的理想信念教育、愛國(guó)主義教育，引導(dǎo)全校師生知史愛黨、知史愛國(guó)，為國(guó)家立心，為民族鑄魂。
品牌培育工作報(bào)告篇二
根據(jù)公司《名牌建設(shè)三年培育發(fā)展規(guī)劃》要求，制度2014年品牌培育實(shí)施計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)
建立健全產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，申報(bào)“安納”牌氯化聚乙烯注冊(cè)商標(biāo)。通過名牌產(chǎn)品培育工作，促使公司計(jì)量體系和質(zhì)量管理體系等一體化體系逐步完善，自主創(chuàng)新能力進(jìn)一步提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力提升。
二、指導(dǎo)思想
以十八大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略，培育發(fā)展名牌產(chǎn)品，提高品牌知名度，增強(qiáng)公司綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。
三、實(shí)施步驟
（一）申報(bào)氯化聚乙烯“酸相法”工藝專利同時(shí)完成“安納”牌氯化聚乙烯商標(biāo)注冊(cè)。。
（二）建立健全產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，落實(shí)公司品牌建設(shè)規(guī)劃體系要求。
（三）對(duì)照名牌產(chǎn)品參評(píng)條件，進(jìn)一步深化落實(shí)各項(xiàng)措施，總結(jié)培育經(jīng)驗(yàn)和做法。做好“安納”牌氯化聚乙烯的名牌申報(bào)工作。
2014年3月 安徽某某工業(yè)有限公司 2015年名牌培育實(shí)施計(jì)劃
根據(jù)公司《名牌建設(shè)三年培育發(fā)展規(guī)劃》要求，在2014年品牌培育工作基礎(chǔ)上，制度2015年品牌培育實(shí)施計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)
培育“安納”牌氯化聚乙烯為滁州名牌產(chǎn)品。通過名牌產(chǎn)品培育工作，促使公司計(jì)量體系和質(zhì)量管理體系等一體化體系逐步完善，自主創(chuàng)新能力進(jìn)一步提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力提升。
二、指導(dǎo)思想
以十八大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略，培育發(fā)展名牌產(chǎn)品，提高品牌知名度，增強(qiáng)公司綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。
三、實(shí)施步驟
（一）進(jìn)一步落實(shí)“安納”牌氯化聚乙烯名牌產(chǎn)品申報(bào)工作。
（二）建立健全產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，落實(shí)公司品牌建設(shè)規(guī)劃體系要求。
（三）對(duì)照名牌產(chǎn)品參評(píng)條件，進(jìn)一步深化落實(shí)各項(xiàng)措施，總結(jié)培育經(jīng)驗(yàn)和做法。做好“安納”牌氯化聚乙烯的名牌申報(bào)工作。
2015年1月 安徽某某工業(yè)有限公司 2016年名牌培育實(shí)施計(jì)劃
根據(jù)公司《名牌建設(shè)三年培育發(fā)展規(guī)劃》要求，結(jié)合公司生產(chǎn)情況及市場(chǎng)情況實(shí)際，制度2016年品牌培育實(shí)施計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)
通過名牌產(chǎn)品培育工作，促使公司計(jì)量體系和質(zhì)量管理體系等一體化體系逐步完善，自主創(chuàng)新能力進(jìn)一步提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力提升。“安納”牌氯化聚乙烯爭(zhēng)取獲得安徽省名牌產(chǎn)品稱號(hào)。
二、指導(dǎo)思想
以十八大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略，培育發(fā)展名牌產(chǎn)品，提高品牌知名度，增強(qiáng)公司綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。
三、實(shí)施步驟
（一）調(diào)查研究階段（3月30日前）。通過開展廣泛的調(diào)查研究，梳理公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定重點(diǎn)產(chǎn)品，研究篩選培育對(duì)象，制定安徽名牌產(chǎn)品培育計(jì)劃。
（二）組織實(shí)施階段（6月30日前）。對(duì)列入年度名牌培育的產(chǎn)品，根據(jù)實(shí)際情況制定切實(shí)可行的培育措施，針對(duì)培育產(chǎn)品與名牌產(chǎn)品要求的差距，提出解決的辦法，切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)含量和管理水平，夯實(shí)基礎(chǔ)。
（三）完善提高階段（11月30日前），對(duì)照名牌產(chǎn)品參評(píng)條件，進(jìn)一步深化落實(shí)各項(xiàng)措施，總結(jié)培育經(jīng)驗(yàn)和做法。
四、具體措施
（一）建立機(jī)構(gòu)。成立總經(jīng)理任主任，質(zhì)量、企管、市場(chǎng)、銷售等部門負(fù)責(zé)人為成員的品牌管理委員會(huì)，負(fù)責(zé)公司名牌培育的領(lǐng)導(dǎo)工作。
（二）營(yíng)造氛圍。在全公司廣泛開展名牌培育工作的宣傳工作，宣傳培育名牌產(chǎn)品的意義，大力營(yíng)造名牌培育的濃厚氛圍。
（三）加強(qiáng)培訓(xùn)。開展人員質(zhì)量技能提升培訓(xùn)和質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn)，提高人員的質(zhì)量品牌意識(shí)和質(zhì)量專業(yè)知識(shí)。
（四）大力加強(qiáng)基礎(chǔ)管理。對(duì)照名牌申報(bào)的要求，加強(qiáng)公司的基礎(chǔ)管理工作，有針對(duì)性地組織有利于產(chǎn)品質(zhì)量提升的管理活動(dòng)，特別是組織開展包括質(zhì)量管理、環(huán)境、安全生產(chǎn)、職業(yè)健康安全等在內(nèi)的一體化管理活動(dòng)。
2016年1月
品牌培育工作報(bào)告篇三
近年來，在國(guó)家局“大市場(chǎng)、大企業(yè)、大品牌”戰(zhàn)略指引下，全行業(yè)深入推進(jìn)“兩個(gè)跨越”，加快培育“兩個(gè)十多個(gè)”，全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌發(fā)展呈現(xiàn)出規(guī)模不斷擴(kuò)大、結(jié)構(gòu)持續(xù)提升、市場(chǎng)份額逐漸增加、市場(chǎng)覆蓋不斷提高的良好態(tài)勢(shì)。
20xx年，全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌（20+10）共計(jì)銷售萬箱，銷售比重達(dá)到，其中：一、二類卷煙銷售比重為32%，在全國(guó)一、二類煙總銷的比重為77%。全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌實(shí)現(xiàn)工業(yè)稅利.34億元，占工業(yè)稅利比重為，占行業(yè)工商稅利比重為44%（不含商業(yè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)稅利）。
問題一：區(qū)內(nèi)？還是區(qū)外？
20xx年，以工商分離為始，由按客戶訂單組織貨源為業(yè)務(wù)模式作支撐，煙草行業(yè)在加快構(gòu)建全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)，努力營(yíng)造公平市場(chǎng)環(huán)境等方面邁出了實(shí)質(zhì)性的步伐，取得了階段性的成果，地產(chǎn)煙的概念逐漸開始模糊，地方保護(hù)逐漸趨于淡化，這從根本上保證了全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌的快速成長(zhǎng)。
經(jīng)過行業(yè)上下的共同努力，20xx年，全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌的省際間交易比重已經(jīng)上升到，很多品牌逐漸從省內(nèi)市場(chǎng)走向省外市場(chǎng)，完成了全國(guó)性的市場(chǎng)布局，各地商業(yè)企業(yè)也已經(jīng)弱化對(duì)地產(chǎn)卷煙的行政干預(yù)與計(jì)劃考核，開放、統(tǒng)一的全國(guó)大市場(chǎng)已經(jīng)基本形成，公平、有序的市場(chǎng)環(huán)境初步建立。但是，同其他商品一樣，地產(chǎn)卷煙的地域觀念、品牌情結(jié)、利益關(guān)系始終存在，仍然能夠獲得更多的市場(chǎng)資源和品牌投入，在本土市場(chǎng)，地產(chǎn)卷煙的本土優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的。
同時(shí)，在以省為單位的工業(yè)企業(yè)實(shí)體化運(yùn)行后，過往同一省份不同工業(yè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不復(fù)存在，在經(jīng)過大規(guī)模重組之后，省級(jí)中煙工業(yè)公司的實(shí)力有了明顯提升，在本土市場(chǎng)的影響力、競(jìng)爭(zhēng)力得到顯著增強(qiáng)，這在客觀上加劇了地產(chǎn)卷煙與省外品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)于商業(yè)企業(yè)而言，加快培育全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌已成共識(shí)，但在眾多全國(guó)性重點(diǎn)品牌當(dāng)中合適的選擇培育重點(diǎn)和優(yōu)先度，尤其是地產(chǎn)品牌和省外品牌同為全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌，以及地產(chǎn)品牌具備更強(qiáng)的本土適應(yīng)性、具備“異軍突起”可能時(shí)，并不容易作出最正確、最合理、最長(zhǎng)遠(yuǎn)的取舍。在商業(yè)企業(yè)的品牌培育過程中，優(yōu)先或重視的程度不一，將直接影響到最終的效果。
對(duì)于工業(yè)企業(yè)而言，區(qū)內(nèi)市場(chǎng)（本土市場(chǎng)）總是具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)，例如：更熟悉的市場(chǎng)環(huán)境，更穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，更深厚的品牌情結(jié)，更密切的工商關(guān)系等等，在相同市場(chǎng)投入的前提下，區(qū)內(nèi)市場(chǎng)往往可以獲得更加理想的回報(bào)，尤其是對(duì)那些剛剛走出區(qū)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)，區(qū)外市場(chǎng)的開拓，其投入與回報(bào)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期都難成正比，特別是企業(yè)所看重的銷量指標(biāo)，更是難以在短期內(nèi)見成效。因此，在“由省內(nèi)市場(chǎng)向省外市場(chǎng)跨越”的過程中，工業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)合理安排區(qū)內(nèi)市場(chǎng)、區(qū)外市場(chǎng)的資源配置與市場(chǎng)投入，綜合考慮區(qū)內(nèi)市場(chǎng)、區(qū)外市場(chǎng)合理布局和科學(xué)規(guī)劃，重點(diǎn)把握好全面開花與重點(diǎn)結(jié)果、市場(chǎng)覆蓋的寬度與深度、市場(chǎng)維護(hù)的投入與產(chǎn)出之間的關(guān)系與平衡。
需要引起高度重視的是，今年以來，在金融危機(jī)的影響下，卷煙市場(chǎng)發(fā)生了一些明顯的變化，較為突出的是地方保護(hù)、違規(guī)經(jīng)營(yíng)有所抬頭，如此為了短時(shí)利益而犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、犧牲整體利益的做法，是走回頭路、走錯(cuò)路、走彎路，只會(huì)讓我們自毀長(zhǎng)城。
問題二：做大？還是做強(qiáng)？
截至20xx年，全年銷量超過100萬箱的品牌共計(jì)13個(gè)，達(dá)到2079萬箱，占全國(guó)總銷量的約47%，銷量超過100萬箱的全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌9個(gè)，比20xx年增加了1個(gè)。其中：白沙銷量超過200萬箱，紅河、紅梅、紅塔山突破150萬箱，七匹狼同比增量20萬箱，達(dá)到萬箱。
顯而易見，在“大市場(chǎng)、大企業(yè)、大品牌”戰(zhàn)略指引下，中國(guó)卷煙品牌的產(chǎn)銷規(guī)模迅速擴(kuò)大，同20xx年相比，銷量最大的白沙品牌當(dāng)年銷量為94萬箱，銷量前10位的品牌集中度為；銷量最大的品牌仍是白沙，但銷量在5年間凈增147萬箱，增幅高到164%，銷量前10位的品牌集中度為39%，比重上升23個(gè)百分點(diǎn)。
品牌培育工作報(bào)告篇四
6 況有所側(cè)重。 d區(qū)、現(xiàn)金牛品牌
銷量遞增率低相對(duì)市場(chǎng)份額高的品牌，這些品牌大部分是成熟、穩(wěn)定的品牌，是品牌生命周期的成熟階段。
培育策略：采取維護(hù)的方式，密切關(guān)注單牌銷售趨勢(shì)變化，要采取措施盡量維持這些品牌取得的成績(jī)，延長(zhǎng)它生命周期，貨源供應(yīng)上努力保證滿足市場(chǎng)需求，盡力提升或維持現(xiàn)有的客戶群和市場(chǎng)份額，注重培育可以替代它的牌號(hào)。 e為可替代性一般牌號(hào)，f為可替代性重點(diǎn)牌號(hào)。
e和f是在同類型、檔次卷煙中具有代表性；其價(jià)格、吸味適合本地主流消費(fèi)；銷量、上柜率還有上升空間的；在明星類品牌和現(xiàn)金牛品牌出現(xiàn)問題時(shí)最有可能起到替代作用的，多數(shù)屬于上市不足一年的牌號(hào)。
可替代性一般牌號(hào)：已有一定的銷售基礎(chǔ)，市場(chǎng)份額相對(duì)較小。
7 話訂貨員的推介力度，提高市場(chǎng)認(rèn)知度和上柜率，提升穩(wěn)定市場(chǎng)的銷售量。制定目標(biāo)牌號(hào)及重點(diǎn)關(guān)注牌號(hào)鋪貨率和指標(biāo)完成率，以月初及目標(biāo)產(chǎn)品上柜率確定之日起經(jīng)與客戶經(jīng)理確定的目標(biāo)為依據(jù)，月末按客戶經(jīng)理實(shí)際完成比例來考核客戶經(jīng)理（以客戶經(jīng)理工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)中此項(xiàng)工作所占分值權(quán)重為準(zhǔn)）
來源：寧夏固原市局
培育知名品牌，要注重發(fā)揮市場(chǎng)的基礎(chǔ)作用和引領(lǐng)作用，為大品牌營(yíng)造良好的成長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。在此過程中，充分發(fā)揮我們培育品牌“班主任”職能，增強(qiáng)把握市場(chǎng)的真本領(lǐng)，落實(shí)公平規(guī)范的嚴(yán)要求，苦練引導(dǎo)消費(fèi)的硬功夫，讓品牌吸引客戶、消費(fèi)者，讓客戶、消費(fèi)者選擇品牌，讓品牌有序、適度競(jìng)爭(zhēng)；充分挖掘市場(chǎng)潛力，在準(zhǔn)確把握消費(fèi)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，通過培育知名品牌，提高引導(dǎo)消費(fèi)的水平，增強(qiáng)品牌快速響應(yīng)市場(chǎng)的能力。
作為商業(yè)企業(yè)的我們，要注重發(fā)揮市場(chǎng)的基礎(chǔ)作用和引領(lǐng)作用，為大品牌營(yíng)造良好的成長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。在此過程中，充分發(fā)揮培育品牌“班主任”職能，增強(qiáng)把握市場(chǎng)的真本領(lǐng)，落實(shí)公平規(guī)范的嚴(yán)要求，苦練引導(dǎo)消費(fèi)的硬功夫，讓品牌吸引客戶、消費(fèi)者，讓客戶、消費(fèi)者選擇品牌，讓品牌有序、適度競(jìng)爭(zhēng)；充分挖掘市場(chǎng)潛力，在準(zhǔn)確把握消費(fèi)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，通過培育知名品牌，提高引導(dǎo)消費(fèi)的水平，增強(qiáng)品牌快速響應(yīng)市場(chǎng)的能力。
以“雙喜”品牌為例，作為知名品牌之一，從它產(chǎn)品特色：紅色的外包裝呈現(xiàn)喜慶的特點(diǎn)；6元檔的零售價(jià)位雖是消費(fèi)者不易更改消費(fèi)習(xí)慣的一個(gè)劣勢(shì)，但也是市場(chǎng)銷售的一大機(jī)會(huì)，于是，制定的培育方案與以“中國(guó)紅”為主色調(diào)，主打婚慶市場(chǎng)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)培育。
首先，確定在我市優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)為主要促銷活動(dòng)地點(diǎn)，為了擴(kuò)大影響，選擇在品牌體驗(yàn)中心作為品牌推廣傳播的前沿陣地，通過進(jìn)行與品牌體驗(yàn)中心客戶溝通，利用促銷宣傳單向進(jìn)店消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，利用促銷物料及宣傳彩頁，在品牌體驗(yàn)中心營(yíng)造喜慶吉祥的婚慶活動(dòng)促銷氛圍，將品牌體驗(yàn)中心作為婚慶促銷活動(dòng)的終端宣傳點(diǎn)。另外，在優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)所有客戶中進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，引導(dǎo)客戶也參與到培育雙喜品牌中來，并選取幾個(gè)輻射消費(fèi)群體多、品牌推薦意識(shí)和能力較高的客戶也進(jìn)行宣傳彩頁及宣傳單作為品牌推廣傳播的前沿陣地。
客戶作為品牌培育的執(zhí)行主體，是品牌培育的前哨站，是與消費(fèi)者接觸的主要載體。首先要掌握消費(fèi)者心理，把握好消費(fèi)者需求點(diǎn)，而且宣傳品牌要站在消費(fèi)者的角度，必須避免為宣傳而宣傳，其次是客戶經(jīng)理要結(jié)合行業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的與客戶進(jìn)行交流和溝通，在讓客戶了解行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的同時(shí)，給予消費(fèi)選擇品牌的主動(dòng)權(quán)和建議權(quán)。如：客戶經(jīng)理宣傳知名品牌時(shí)，應(yīng)告知客戶知名品牌的特點(diǎn)、利潤(rùn)等，并讓客戶根據(jù)掌握到的品牌信息進(jìn)行對(duì)消費(fèi)者傳播、推薦、引導(dǎo)，這樣，既豐富了客戶的產(chǎn)品知識(shí)，又充分尊重了消費(fèi)者的意愿，增加客戶在銷售時(shí)宣傳的主動(dòng)性和消費(fèi)者選擇品牌的目標(biāo)性。
科學(xué)的品牌培育方法也是決定品牌培育成敗的關(guān)鍵因素，應(yīng)結(jié)合品牌發(fā)展的規(guī)劃、品牌培育的內(nèi)在規(guī)律和轄區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)特征，制定出合理的品牌培育辦法。一是定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪，了解品牌動(dòng)銷情況，并解答客戶疑問；二是進(jìn)一步強(qiáng)化終端建設(shè)提升工作，加大形象店建設(shè)，最終形成“有點(diǎn)向線，由線向面” 的發(fā)展格局，通過指導(dǎo)并幫助零售客戶做好科學(xué)陳列，把知名品牌卷煙陳列在最顯眼位置，為消費(fèi)者呈現(xiàn)最佳視覺效果，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的；三是結(jié)合客戶庫(kù)存指導(dǎo)合理訂單，引導(dǎo)客戶養(yǎng)成定期盤點(diǎn)卷煙的良好習(xí)慣，對(duì)自己庫(kù)存做到心中有數(shù)；四是在緊俏品牌斷貨時(shí)，積極宣傳斷貨品牌相鄰價(jià)位的知名品牌，并且?guī)椭蛻舴治鲣N售情況，建議客戶訂購(gòu)替代品牌，在不造成部分品牌庫(kù)存積壓的同時(shí)也為消費(fèi)者提供更多選擇空間，零售客戶同樣也找到了新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。
由于雙喜品牌沒有煙模，就與客戶溝通用整條卷煙和自己積攢的空條進(jìn)行別致的生動(dòng)化陳列。終端的有效陳列，增加雙喜品牌的“出鏡率”，讓更多消費(fèi)者能夠知道這個(gè)品牌，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知程度，刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求，從而形成“需求拉動(dòng)銷售”的良性過程。
在拜訪過程中，逢消費(fèi)者問5元價(jià)位的卷煙以備結(jié)婚時(shí)用，引導(dǎo)客戶強(qiáng)力推薦雙喜品牌卷煙，重點(diǎn)介紹、推薦雙喜品牌的特點(diǎn)，突出紅色喜慶的包裝，且在推薦過程中，因“六六大順”象征著吉祥如意，用價(jià)位6元向消費(fèi)者表示祝愿，這樣，把握消費(fèi)者的心理，把握銷售機(jī)會(huì)，讓六元雙喜早日深入人心。
通過這樣一個(gè)品牌培育案例，努力提高營(yíng)銷人員的觀察力和分析力，將會(huì)把不可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，從中鍛煉思考和探索的能力，不斷提升培育品牌的能力和獲得與客戶溝通的技巧及品牌推薦的技巧，應(yīng)用到所有知名品牌培育工作中。
只有做到知名品牌上柜，才能讓消費(fèi)者看得到，認(rèn)得出，買得到，在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)客戶可以推薦新的品牌替代原來口味相似的品牌，這樣才能打開市場(chǎng)，促進(jìn)品牌培育。保證知名品牌上柜率是每位客戶經(jīng)理的重要工作之一，客戶經(jīng)理應(yīng)關(guān)注知名品牌培育動(dòng)態(tài)，監(jiān)控管轄內(nèi)的每位零售客戶，針對(duì)每一戶的品牌上柜情況進(jìn)行跟蹤調(diào)研，對(duì)存在空白的品牌重點(diǎn)進(jìn)行培育，穩(wěn)步推進(jìn)，確保客戶的知名品牌上柜率達(dá)標(biāo)。
零售客戶直接面對(duì)的是廣大消費(fèi)者，所以零售終端才是品牌的主要推動(dòng)者，這就要求我們?cè)谶M(jìn)行品牌培育時(shí)，不能僅僅要求零售客戶接受，而是要提高零售客戶主動(dòng)參與的積極性，營(yíng)銷人員可以利用在零售戶的店內(nèi)采取駐店?duì)I銷進(jìn)行推薦知名品牌，不但可以提高推薦力度，也能增進(jìn)與零售戶之間的感情，為建立消費(fèi)者檔案開一個(gè)好頭，可以形成良好的互動(dòng)局面，這就要求我們營(yíng)銷人員做好零售客戶的基礎(chǔ)工作。
在知名品牌培育過程中，售前要做好宣傳到位，提高客戶的知曉率；售中要做好訂貨跟蹤，提高客戶的訂購(gòu)率；售后要做好經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，隨時(shí)掌握客戶的進(jìn)、銷、存情況，提供客戶經(jīng)營(yíng)技巧，指導(dǎo)客戶做好合理庫(kù)存，提高客戶的經(jīng)營(yíng)能力；品牌的培育始終是要接受市場(chǎng)的考驗(yàn)，客戶經(jīng)理不僅要積極采集市場(chǎng)信息，還要控制知名品牌的銷售動(dòng)態(tài)。
認(rèn)真分析市場(chǎng)、分析品牌、分析客戶，準(zhǔn)確把握各知名品牌的市場(chǎng)反應(yīng)，精準(zhǔn)掌握市場(chǎng)信息，精準(zhǔn)衡量市場(chǎng)定位，精準(zhǔn)了解消費(fèi)群體、精準(zhǔn)培育卷煙品牌、精準(zhǔn)實(shí)施客戶服務(wù)終端，切實(shí)夯實(shí)品牌培育的環(huán)境，通過將知名品牌培育以pdca循環(huán)法的形式進(jìn)行解讀，進(jìn)一步細(xì)化培育步驟與培育要領(lǐng)，明確“培育什么、如何培育、怎么培育”的問題。從品牌狀態(tài)分析、品牌培育計(jì)劃制訂、到品牌培育的終端維護(hù)跟蹤，再到知名品牌培育的成效評(píng)估與持續(xù)改進(jìn)，有針對(duì)性地制訂品牌培育的具體措施，為品牌發(fā)展保駕護(hù)航。
通過客戶培訓(xùn)、客戶互動(dòng)交流的方式與客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流，聽取客戶的建議和意見，使客戶間有好的銷售方法進(jìn)行交流，并且為了提高經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的能力，找到一些有關(guān)銷售技巧與客戶交流，提供“引導(dǎo)選擇法”、“卷煙二選一法”、“吊胃口法”、“拋磚引玉法”等僅供客戶參考，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)，也可提高銷售利潤(rùn)，引導(dǎo)客戶成為培育知名品牌的主力軍，做好知名品牌展示“維護(hù)員”、品牌推介“宣傳員”和品牌成長(zhǎng)“信息員” 。
品牌培育工作報(bào)告篇五
532、461”的品牌發(fā)展方向把握好。
當(dāng)一個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中一旦形成一種區(qū)隔鮮明的形象,就會(huì)因?yàn)椤榜R太效應(yīng)”而使品牌資產(chǎn)成幾何級(jí)數(shù)倍增,聚集到更多的與該形象相關(guān)的資源和機(jī)會(huì),品牌的理性延伸也就順理成章,而且在新品推廣上可以節(jié)約相當(dāng)?shù)某杀竞途?但這種鮮明的品牌文化內(nèi)涵需要與時(shí)俱進(jìn),需要開發(fā)符合時(shí)代個(gè)性的產(chǎn)品,才能使品牌常勝不衰,立于不敗之地。
二、品牌是目標(biāo)。
532、461”正是我們國(guó)家局現(xiàn)階段提出的品牌奮斗目標(biāo)，我們一切的工作，一切的努力，工業(yè)也好，商業(yè)也好，都是在為了這個(gè)目標(biāo)而前進(jìn)。所以說，選擇品牌是我們必須其他工作的前提條件，也是我們今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的工作方向。
三、品牌在基層單位的重要性。
做為商業(yè)單位的最基層營(yíng)銷部，品牌培育由我們具體執(zhí)行，我們是直接面向本地市場(chǎng)。而我們要看到，一個(gè)地域和一個(gè)地域的消費(fèi)結(jié)構(gòu)不同，吸食習(xí)慣不同，消費(fèi)觀念也不盡相同，在我們?nèi)魏我粋€(gè)品牌培育策劃案執(zhí)行之前，首先我們就是要的就是了解市場(chǎng)，這項(xiàng)工作的目的是什么？是為了選擇品牌，選擇一個(gè)適合我們本地的品牌，也要保證我們選擇的品牌符合國(guó)家品牌發(fā)展的方向。