“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
團(tuán)隊(duì)報(bào)告篇一
5、團(tuán)隊(duì)溝通的作用：對(duì)個(gè)體的作用：有效表達(dá)情感、塑造規(guī)范成員的行為、激勵(lì)員工績(jī)效改善、及時(shí)交流信息。對(duì)團(tuán)隊(duì)的作用：有利于建設(shè)團(tuán)隊(duì)、有利于考核團(tuán)隊(duì)績(jī)效。
論述題
2、如何激勵(lì)建設(shè)性團(tuán)隊(duì)沖突：（1）合理適度的差別與利益競(jìng)爭(zhēng)。通過績(jī)效考核，團(tuán)隊(duì)可以比較個(gè)人的績(jī)效結(jié)果，進(jìn)而根據(jù)結(jié)果采用激勵(lì)手段，激發(fā)員工內(nèi)容的適度競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮建設(shè)性沖突的積極作用。（2）改革組織結(jié)構(gòu)，打破現(xiàn)狀。重新建構(gòu)組織，重新組合工作群體，改變公司原有的結(jié)構(gòu)和章程，變革組織各部門之間的關(guān)系，從而打破原有的平衡格局以及利益關(guān)系。（3）利用鯰魚效應(yīng)。鯰魚效應(yīng)啟示我們用鯰魚型員工刺激建設(shè)性沖突（4）倡導(dǎo)內(nèi)和外爭(zhēng)。在群體的態(tài)度、行為和文化上強(qiáng)調(diào)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)與和諧，強(qiáng)調(diào)與外部群體的差異和界限，從而將外部群體視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，刺激群體間的沖突，但要把握度。（5）構(gòu)建溝通渠道。正視溝通渠道，良好的溝通是激發(fā)良性沖突最好的技巧。利用正式溝通渠道直接引發(fā)良性沖突。
團(tuán)隊(duì)報(bào)告篇二
1、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
2、挑戰(zhàn)自我全力以赴!
3、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!
4、大家好，才是真的好。
5、業(yè)績(jī)攀新追求卓越!
6、眾志成城飛越顛峰。
7、付出一定會(huì)有回報(bào)。
8、本周破零加大拜訪!
9、抱怨事件速處理，客戶滿意又歡喜。
10、不繃緊質(zhì)量的弦，彈不了市場(chǎng)的調(diào)。
11、成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。
12、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
13、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金;眾志成城“飛越顛峰。
14、黃河源頭水，泰山頂上松，心中有信念，一定能成功。
15、吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
團(tuán)隊(duì)報(bào)告篇三
1、賞識(shí)導(dǎo)致成功，抱怨導(dǎo)致失敗。
2、世界上沒有兩個(gè)人是完全相同的，但是我們期待每個(gè)人工作時(shí)，都擁有許多相同的特質(zhì)。
3、首先是管好自己，對(duì)自己言行的管理，對(duì)自己形象的管理，然后再去影響別人，用言行帶動(dòng)別人。
4、首先要說的是，ceo要承擔(dān)責(zé)任，而不是“權(quán)力”。你不能用工作所具有的權(quán)力來界定工作，而只能用你對(duì)這項(xiàng)工作所產(chǎn)生的結(jié)果來界定。ceo要對(duì)組織的使命和行動(dòng)以及價(jià)值觀和結(jié)果負(fù)責(zé)。
5、團(tuán)隊(duì)精神是從生活和教育中不斷地培養(yǎng)規(guī)范出來的。研究發(fā)現(xiàn)，從小沒有培養(yǎng)好團(tuán)隊(duì)精神，長(zhǎng)大以后即使天天培訓(xùn)，效果并不是很理想。因?yàn)槿说乃枷胧菑男≡炀偷?，小時(shí)候如果沒有注意到，長(zhǎng)大以后再重新培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神其實(shí)是很困難的。
6、團(tuán)隊(duì)精神要從經(jīng)理人自身做起，經(jīng)理人更要帶頭遵守企業(yè)規(guī)定，讓技術(shù)及素質(zhì)較高的指導(dǎo)較差的，以團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)就是個(gè)人的驕傲啟能啟智，互利共生，互惠成長(zhǎng)，不斷地逐漸培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體觀念。
7、一家企業(yè)如果真的像一個(gè)團(tuán)隊(duì)，從領(lǐng)導(dǎo)開始就要嚴(yán)格地遵守這家企業(yè)的規(guī)章。整家企業(yè)如果是個(gè)團(tuán)隊(duì)，整個(gè)國(guó)家如果是個(gè)團(tuán)隊(duì)，那么自己的領(lǐng)導(dǎo)要身先士卒帶頭做好，自己先樹立起這種規(guī)章的威嚴(yán)，再要求下面的人去遵守這種規(guī)章，這個(gè)才叫做團(tuán)隊(duì)。
8、已所不欲，勿施于人。
9、卓有成效的管理者善于用人之長(zhǎng)。
10、做企業(yè)沒有奇跡而言的，凡是創(chuàng)造奇跡的，一定會(huì)被超過。企業(yè)不能跳躍，就一定是（循著）一個(gè)規(guī)律，一步一個(gè)腳印地走。
11、大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個(gè)人。
12、不善于傾聽不同的聲音，是管理者的疏忽。
13、溝通是管理的濃縮。
14、管理被人們稱之為是一門綜合藝術(shù)——“綜合”是因?yàn)楣芾砩婕盎驹?、自我認(rèn)知、智慧和領(lǐng)導(dǎo)力；“藝術(shù)”是因?yàn)楣芾硎菍?shí)踐和應(yīng)用。
15、管理得好的工廠，總是單調(diào)乏味，沒有任何激動(dòng)人心的事件發(fā)生。
16、管理工作中最重要的是：人正確的事，而不是正確的做事。
17、管理就是溝通、溝通再溝通。
18、管理就是界定企業(yè)的使命，并激勵(lì)和組織人力資源去實(shí)現(xiàn)這個(gè)使命。界定使命是企業(yè)家的任務(wù)，而激勵(lì)與組織人力資源是領(lǐng)導(dǎo)力的范疇，二者的結(jié)合就是管理。
19、管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于“知”而在于“行”；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其就是成就。
20、管理者的最基本能力：有效溝通。
21、合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。
22、將合適的人請(qǐng)上車，不合適的人請(qǐng)下車。
23、領(lǐng)導(dǎo)不是某個(gè)人坐在馬上指揮他的部隊(duì)，而是通過別人的成功來獲得自己的成功。
24、企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。
25、揚(yáng)善而不罰惡，則亂。罰惡而不賞善，亦亂。
團(tuán)隊(duì)報(bào)告篇四
2、成功決不容易，還要加倍努力；
3、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌！
4、因?yàn)樽孕?，所以出單?BR> 5、成功決不容易，還要加倍努力！
6、每天多賣一百塊！
7、堅(jiān)持不懈，積極心情；協(xié)作一致，共同努力；相信自己，我會(huì)成功！
8、失敗鋪墊出來成功之路！
9、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)！
10、你知道出單的味道嗎？
11、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情
12、開拓市場(chǎng)，有我最強(qiáng)，（公司名稱）（部門名稱），我為單狂
13、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營(yíng)
14、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
15、不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票
16、（公司名稱）十年強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)，（部門名稱）出單我最狂
17、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
18、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒看蠹遗Γ?BR> 19、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率
20、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
21、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
22、"失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)；
23、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
24、精領(lǐng)天下，英才神話！
25、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)
26、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭(zhēng)第一
27、（公司名稱）十年最強(qiáng)，（部門名稱）上海稱王
28、"賺錢靠大家，幸福你我他；
29、專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
30、我行，我要簽單！
31、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生
32、付出一定會(huì)有回報(bào)。
33、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上！
34、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！"
35、雙虎并進(jìn)，必壓群雄，（公司名稱）市場(chǎng)，有我最強(qiáng)
36、不出尋常單 ！
37、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)！
38、相信自己，相信伙伴！
39、因?yàn)樽孕牛猿晒Γ?BR> 40、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)！
41、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦
42、"多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)：
43、超越自我，超越夢(mèng)想！
44、精誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前！"
45、相信自己，相信伙伴，永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)；"
46、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極
47、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人
48、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
49、我出單！我喜歡！
50、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)！
51、眾志成城 飛越顛峰。
52、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金！
53、簽單恒久遠(yuǎn)，續(xù)單永流傳！
54、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)！
55、眾志成城飛越顛峰。
56、"因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功要靠大家努?BR> 57、全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡
58、微笑多一點(diǎn)，嘴巴甜一點(diǎn)，做事多一點(diǎn)，行動(dòng)快一點(diǎn)，說話輕一點(diǎn)，效率高一點(diǎn)，脾氣小一點(diǎn)，理由少一點(diǎn)，腦筋活一點(diǎn)，肚量大一點(diǎn)。
59、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
60、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開二度，業(yè)績(jī)保底
團(tuán)隊(duì)報(bào)告篇五
只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。
自我提升，良性競(jìng)爭(zhēng);相互欣賞，相互支持。
團(tuán)結(jié)一條心，石頭變成金。
您的自覺貢獻(xiàn)，才有公司的輝煌。
追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。
有一分耕耘，就有一分收獲。
真誠，我們有以誠相待、誠實(shí)守紀(jì)、開誠布公的人文環(huán)境。
務(wù)實(shí)，踏實(shí)做事、忌浮戒躁，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。
高效，高效運(yùn)作、卓越管理，精英團(tuán)隊(duì)活力無限。
責(zé)任，我們?yōu)槲覀兊男袨?、行?dòng)和結(jié)果負(fù)責(zé)
風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極
時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)
落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦
技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人
全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
快樂工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開二度，業(yè)績(jī)保底
三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭(zhēng)第一
主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率
業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)
全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡
市場(chǎng)練兵;心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭(zhēng)第一
本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營(yíng)
目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上
今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)
素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌
因?yàn)樽孕牛猿晒?
相信自己，相信伙伴!
一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!
永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
成功決不容易，還要加倍努力!
因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努?
團(tuán)隊(duì)精神，是企業(yè)文化的核心。
多點(diǎn)溝通，少點(diǎn)抱怨;多點(diǎn)理解，少點(diǎn)爭(zhēng)執(zhí)。
強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)精神。
追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。
只有不完美的產(chǎn)品，沒有挑剔的客戶。
爭(zhēng)取一個(gè)客戶不容易，失去一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單。
實(shí)施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。
明確工作標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)一定會(huì)更穩(wěn)。
借腦用腦沒煩惱，借力使力不費(fèi)力。
重視品質(zhì)要付出代價(jià)，不重視品質(zhì)代價(jià)更高。
投入多一點(diǎn)，方法好一點(diǎn)，績(jī)效自然高一點(diǎn)。
因?yàn)橛形遥詴?huì)更好。
不要小看自己，人有無限可能。
態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。
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團(tuán)隊(duì)報(bào)告篇六
2.夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂人
3.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)是將聚一群平凡的人、創(chuàng)造不平凡的成果
4.一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化釀造出優(yōu)秀的人
5.相信自己，相信伙伴
6.百川匯?？珊程?，眾志成城比金堅(jiān)
7.企業(yè)和市場(chǎng)同步、管理與世界接軌
8.需求萬變、努力不變
9.愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取、創(chuàng)新服務(wù)、放眼未來
10.因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功要靠大家努?BR> 11.團(tuán)結(jié)拼搏，高效創(chuàng)收
12.超越自我、追求卓越
13.成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)
14.團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新
15.愛崗敬業(yè)、求實(shí)創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇爭(zhēng)一流
16.信譽(yù)為本、服務(wù)是根、扶掖人才、敬業(yè)榮群
17.團(tuán)結(jié)、拼搏、務(wù)實(shí)、高效
18.高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的三性特征：工作主動(dòng)性工作思考性工作配合性
19.敢于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)、贏得競(jìng)爭(zhēng)
20.誠信、高效、創(chuàng)新、超越
21.效益源自創(chuàng)新
22.全心全意傳遞祝福，盡職盡責(zé)開拓創(chuàng)新
23.爭(zhēng)取一個(gè)客戶不容易，失去一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單
24.眾志成城飛越顛峰
25.創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)輝煌
26.團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)文化的核心
27.和諧創(chuàng)新、開拓市場(chǎng)、團(tuán)結(jié)拼搏、共創(chuàng)未來
29.放我的真心在您的手心
30.中國(guó)電信 溝通無限
31.自信、誠信;用心、創(chuàng)新
32.網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰
35.開拓、創(chuàng)新，立足市場(chǎng)求發(fā)展;優(yōu)質(zhì)、高效，用心服務(wù)為用戶
36.精彩源于電信 創(chuàng)造自在生活
37.貴族化的品質(zhì) 大眾話的生活
38.中國(guó)電信，隨心所欲，展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)魅力
39.讓網(wǎng)絡(luò)在競(jìng)爭(zhēng)中完美，讓人生在鍛煉中升騰
40.中國(guó)電信，與您攜手共進(jìn)，乘風(fēng)飛揚(yáng)
41.伍億人才網(wǎng)，讓每個(gè)人更價(jià)值
42.萊鋼是我家，我要愛護(hù)他
43.中國(guó)電信 永不停滯的溝通
44.不是網(wǎng)絡(luò)眾多，不足以體現(xiàn)中國(guó)電信
45.勤思巧干苦攀，風(fēng)逆我自昂揚(yáng);創(chuàng)新創(chuàng)收創(chuàng)業(yè)，我誓更創(chuàng)輝煌
46.世界有你更精彩—中國(guó)電信
47.隨身動(dòng)隨心用—小靈通
48.網(wǎng)絡(luò)之巔，誰與爭(zhēng)峰—中國(guó)寬帶網(wǎng)
49.看得更多、看得更廣、看得更遠(yuǎn)—中國(guó)寬帶網(wǎng)
50.萊鋼：共創(chuàng)、共進(jìn)、共贏
團(tuán)隊(duì)報(bào)告篇七
答：團(tuán)隊(duì)是為了共同的目標(biāo)去奮斗的一個(gè)組織，其成員要有一些有共同的價(jià)值觀、團(tuán)隊(duì)文化、處事方法、做事態(tài)度。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)要求：
1、要有好的制度、獎(jiǎng)懲分明。
2、要有一個(gè)深度了解產(chǎn)品及其市場(chǎng)、精通業(yè)務(wù)、善于管理的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。
組建團(tuán)隊(duì)：
1、選合適的“兵”。
一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)里也有各式各樣的人才，性格互補(bǔ)經(jīng)過一段時(shí)間的磨合形成有機(jī)的整體。
基本要求：a最好是?？埔陨蠈W(xué)歷，在專業(yè)上與產(chǎn)品相匹配則更佳。
b 善于溝通，懂心理學(xué)。語言表達(dá)一定要清晰，話說點(diǎn)子上，富有親合力。
c 思維活躍，有較強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變能力及適應(yīng)能力和體質(zhì)
d 肯吃苦耐勞，勤奮，踏實(shí)
2、制訂團(tuán)隊(duì)的制度、創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)的文化。
好的團(tuán)隊(duì)的制度和文化讓每個(gè)成員圍繞共同的目標(biāo)奮斗，對(duì)市場(chǎng)都充滿希望、熱情 自信。團(tuán)隊(duì)成員互敬互重互助。
3、銷售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練
a 產(chǎn)品知識(shí)方面的培訓(xùn)。能夠?qū)a(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)點(diǎn)迅速轉(zhuǎn)化成客戶的需求點(diǎn)。
b 專業(yè)銷售技能培訓(xùn)。
銷售是一門專業(yè)的科學(xué)，主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧（了解銷銷區(qū)域和行業(yè)、找出準(zhǔn)客戶、做好銷售計(jì)劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、揣摩客戶的心理、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進(jìn)入銷售主題的技巧、事實(shí)調(diào)查的技巧（客戶公司的組織架構(gòu)、采購流程和計(jì)劃、各部門的負(fù)責(zé)人的信息）、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧等。
c 銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)。
由于銷售人員在市場(chǎng)上摸爬滾打通，常面對(duì)的是拒絕與挫折，自信心下降，士氣低落，因此，通過培訓(xùn)使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。
d 銷售培訓(xùn)途徑：
一、公司的內(nèi)部培訓(xùn)師，二、外部的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)講師，三、業(yè)務(wù)精英和銷售領(lǐng)頭人在工作中“傳、幫、帶、教”。在實(shí)際的培訓(xùn)過程中可以考慮以上三種培訓(xùn)途徑結(jié)合起來。
好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強(qiáng)，即要“勤”、這個(gè)業(yè)務(wù)員就是成功的。也就是業(yè)務(wù)員下去拜訪客戶。知識(shí)不足可以學(xué)習(xí)，技能不足可以鍛煉。
二、你的營(yíng)銷策劃及你對(duì)銷售這行獨(dú)特的見解及方案
答：從改革開放以來，中國(guó)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)；企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈。營(yíng)銷隊(duì)伍是重要性凸現(xiàn)，營(yíng)銷人員是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。公司的產(chǎn)品如銷不出去就企業(yè)就無法運(yùn)轉(zhuǎn)，嚴(yán)重者虧損倒閉！現(xiàn)代企業(yè)是益重視營(yíng)銷部門和營(yíng)銷人才。
營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)，而銷售只是營(yíng)銷的一部分。營(yíng)銷包括：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣、品牌策劃、銷售、建立客戶檔案、客戶服務(wù)等等。營(yíng)銷則是以客戶需求為導(dǎo)向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù)，這是一種由外而內(nèi)的思維方式。營(yíng)銷是讓產(chǎn)品好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣，營(yíng)銷的是目 的是讓銷售更簡(jiǎn)單甚至不必要，讓產(chǎn)品更好賣。
項(xiàng)目市場(chǎng)狀況:
主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。
同業(yè)市場(chǎng)狀況:
主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。
各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說明。
2.基本問題分析
營(yíng)銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。
3.主要優(yōu)劣勢(shì)分析
主要優(yōu)勢(shì)分析:
圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。
主要劣勢(shì)分析：
主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
營(yíng)銷方案的基本步驟
銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實(shí)際操作的成效，而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)；方案寫的一般的，既會(huì)受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無法回避的內(nèi)容。
一份好的營(yíng)銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。
優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：
二、本產(chǎn)品（公司）swot分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅
四、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。
五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。
由于時(shí)間關(guān)系，營(yíng)銷策劃和方案正在考慮中。下面是某些粗略的分析
二、本產(chǎn)品（公司）swot分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅
團(tuán)隊(duì)報(bào)告篇一
5、團(tuán)隊(duì)溝通的作用：對(duì)個(gè)體的作用：有效表達(dá)情感、塑造規(guī)范成員的行為、激勵(lì)員工績(jī)效改善、及時(shí)交流信息。對(duì)團(tuán)隊(duì)的作用：有利于建設(shè)團(tuán)隊(duì)、有利于考核團(tuán)隊(duì)績(jī)效。
論述題
2、如何激勵(lì)建設(shè)性團(tuán)隊(duì)沖突：（1）合理適度的差別與利益競(jìng)爭(zhēng)。通過績(jī)效考核，團(tuán)隊(duì)可以比較個(gè)人的績(jī)效結(jié)果，進(jìn)而根據(jù)結(jié)果采用激勵(lì)手段，激發(fā)員工內(nèi)容的適度競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮建設(shè)性沖突的積極作用。（2）改革組織結(jié)構(gòu)，打破現(xiàn)狀。重新建構(gòu)組織，重新組合工作群體，改變公司原有的結(jié)構(gòu)和章程，變革組織各部門之間的關(guān)系，從而打破原有的平衡格局以及利益關(guān)系。（3）利用鯰魚效應(yīng)。鯰魚效應(yīng)啟示我們用鯰魚型員工刺激建設(shè)性沖突（4）倡導(dǎo)內(nèi)和外爭(zhēng)。在群體的態(tài)度、行為和文化上強(qiáng)調(diào)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)與和諧，強(qiáng)調(diào)與外部群體的差異和界限，從而將外部群體視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，刺激群體間的沖突，但要把握度。（5）構(gòu)建溝通渠道。正視溝通渠道，良好的溝通是激發(fā)良性沖突最好的技巧。利用正式溝通渠道直接引發(fā)良性沖突。
團(tuán)隊(duì)報(bào)告篇二
1、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
2、挑戰(zhàn)自我全力以赴!
3、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!
4、大家好，才是真的好。
5、業(yè)績(jī)攀新追求卓越!
6、眾志成城飛越顛峰。
7、付出一定會(huì)有回報(bào)。
8、本周破零加大拜訪!
9、抱怨事件速處理，客戶滿意又歡喜。
10、不繃緊質(zhì)量的弦，彈不了市場(chǎng)的調(diào)。
11、成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。
12、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
13、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金;眾志成城“飛越顛峰。
14、黃河源頭水，泰山頂上松，心中有信念，一定能成功。
15、吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
團(tuán)隊(duì)報(bào)告篇三
1、賞識(shí)導(dǎo)致成功，抱怨導(dǎo)致失敗。
2、世界上沒有兩個(gè)人是完全相同的，但是我們期待每個(gè)人工作時(shí)，都擁有許多相同的特質(zhì)。
3、首先是管好自己，對(duì)自己言行的管理，對(duì)自己形象的管理，然后再去影響別人，用言行帶動(dòng)別人。
4、首先要說的是，ceo要承擔(dān)責(zé)任，而不是“權(quán)力”。你不能用工作所具有的權(quán)力來界定工作，而只能用你對(duì)這項(xiàng)工作所產(chǎn)生的結(jié)果來界定。ceo要對(duì)組織的使命和行動(dòng)以及價(jià)值觀和結(jié)果負(fù)責(zé)。
5、團(tuán)隊(duì)精神是從生活和教育中不斷地培養(yǎng)規(guī)范出來的。研究發(fā)現(xiàn)，從小沒有培養(yǎng)好團(tuán)隊(duì)精神，長(zhǎng)大以后即使天天培訓(xùn)，效果并不是很理想。因?yàn)槿说乃枷胧菑男≡炀偷?，小時(shí)候如果沒有注意到，長(zhǎng)大以后再重新培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神其實(shí)是很困難的。
6、團(tuán)隊(duì)精神要從經(jīng)理人自身做起，經(jīng)理人更要帶頭遵守企業(yè)規(guī)定，讓技術(shù)及素質(zhì)較高的指導(dǎo)較差的，以團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)就是個(gè)人的驕傲啟能啟智，互利共生，互惠成長(zhǎng)，不斷地逐漸培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體觀念。
7、一家企業(yè)如果真的像一個(gè)團(tuán)隊(duì)，從領(lǐng)導(dǎo)開始就要嚴(yán)格地遵守這家企業(yè)的規(guī)章。整家企業(yè)如果是個(gè)團(tuán)隊(duì)，整個(gè)國(guó)家如果是個(gè)團(tuán)隊(duì)，那么自己的領(lǐng)導(dǎo)要身先士卒帶頭做好，自己先樹立起這種規(guī)章的威嚴(yán)，再要求下面的人去遵守這種規(guī)章，這個(gè)才叫做團(tuán)隊(duì)。
8、已所不欲，勿施于人。
9、卓有成效的管理者善于用人之長(zhǎng)。
10、做企業(yè)沒有奇跡而言的，凡是創(chuàng)造奇跡的，一定會(huì)被超過。企業(yè)不能跳躍，就一定是（循著）一個(gè)規(guī)律，一步一個(gè)腳印地走。
11、大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個(gè)人。
12、不善于傾聽不同的聲音，是管理者的疏忽。
13、溝通是管理的濃縮。
14、管理被人們稱之為是一門綜合藝術(shù)——“綜合”是因?yàn)楣芾砩婕盎驹?、自我認(rèn)知、智慧和領(lǐng)導(dǎo)力；“藝術(shù)”是因?yàn)楣芾硎菍?shí)踐和應(yīng)用。
15、管理得好的工廠，總是單調(diào)乏味，沒有任何激動(dòng)人心的事件發(fā)生。
16、管理工作中最重要的是：人正確的事，而不是正確的做事。
17、管理就是溝通、溝通再溝通。
18、管理就是界定企業(yè)的使命，并激勵(lì)和組織人力資源去實(shí)現(xiàn)這個(gè)使命。界定使命是企業(yè)家的任務(wù)，而激勵(lì)與組織人力資源是領(lǐng)導(dǎo)力的范疇，二者的結(jié)合就是管理。
19、管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于“知”而在于“行”；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其就是成就。
20、管理者的最基本能力：有效溝通。
21、合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。
22、將合適的人請(qǐng)上車，不合適的人請(qǐng)下車。
23、領(lǐng)導(dǎo)不是某個(gè)人坐在馬上指揮他的部隊(duì)，而是通過別人的成功來獲得自己的成功。
24、企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。
25、揚(yáng)善而不罰惡，則亂。罰惡而不賞善，亦亂。
團(tuán)隊(duì)報(bào)告篇四
2、成功決不容易，還要加倍努力；
3、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌！
4、因?yàn)樽孕?，所以出單?BR> 5、成功決不容易，還要加倍努力！
6、每天多賣一百塊！
7、堅(jiān)持不懈，積極心情；協(xié)作一致，共同努力；相信自己，我會(huì)成功！
8、失敗鋪墊出來成功之路！
9、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)！
10、你知道出單的味道嗎？
11、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情
12、開拓市場(chǎng)，有我最強(qiáng)，（公司名稱）（部門名稱），我為單狂
13、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營(yíng)
14、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
15、不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票
16、（公司名稱）十年強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)，（部門名稱）出單我最狂
17、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
18、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒看蠹遗Γ?BR> 19、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率
20、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
21、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
22、"失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)；
23、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
24、精領(lǐng)天下，英才神話！
25、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)
26、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭(zhēng)第一
27、（公司名稱）十年最強(qiáng)，（部門名稱）上海稱王
28、"賺錢靠大家，幸福你我他；
29、專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
30、我行，我要簽單！
31、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生
32、付出一定會(huì)有回報(bào)。
33、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上！
34、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！"
35、雙虎并進(jìn)，必壓群雄，（公司名稱）市場(chǎng)，有我最強(qiáng)
36、不出尋常單 ！
37、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)！
38、相信自己，相信伙伴！
39、因?yàn)樽孕牛猿晒Γ?BR> 40、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)！
41、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦
42、"多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)：
43、超越自我，超越夢(mèng)想！
44、精誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前！"
45、相信自己，相信伙伴，永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)；"
46、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極
47、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人
48、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
49、我出單！我喜歡！
50、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)！
51、眾志成城 飛越顛峰。
52、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金！
53、簽單恒久遠(yuǎn)，續(xù)單永流傳！
54、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)！
55、眾志成城飛越顛峰。
56、"因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功要靠大家努?BR> 57、全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡
58、微笑多一點(diǎn)，嘴巴甜一點(diǎn)，做事多一點(diǎn)，行動(dòng)快一點(diǎn)，說話輕一點(diǎn)，效率高一點(diǎn)，脾氣小一點(diǎn)，理由少一點(diǎn)，腦筋活一點(diǎn)，肚量大一點(diǎn)。
59、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
60、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開二度，業(yè)績(jī)保底
團(tuán)隊(duì)報(bào)告篇五
只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。
自我提升，良性競(jìng)爭(zhēng);相互欣賞，相互支持。
團(tuán)結(jié)一條心，石頭變成金。
您的自覺貢獻(xiàn)，才有公司的輝煌。
追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。
有一分耕耘，就有一分收獲。
真誠，我們有以誠相待、誠實(shí)守紀(jì)、開誠布公的人文環(huán)境。
務(wù)實(shí)，踏實(shí)做事、忌浮戒躁，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。
高效，高效運(yùn)作、卓越管理，精英團(tuán)隊(duì)活力無限。
責(zé)任，我們?yōu)槲覀兊男袨?、行?dòng)和結(jié)果負(fù)責(zé)
風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極
時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)
落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦
技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人
全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
快樂工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開二度，業(yè)績(jī)保底
三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭(zhēng)第一
主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率
業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)
全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡
市場(chǎng)練兵;心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭(zhēng)第一
本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營(yíng)
目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上
今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)
素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌
因?yàn)樽孕牛猿晒?
相信自己，相信伙伴!
一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!
永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
成功決不容易，還要加倍努力!
因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努?
團(tuán)隊(duì)精神，是企業(yè)文化的核心。
多點(diǎn)溝通，少點(diǎn)抱怨;多點(diǎn)理解，少點(diǎn)爭(zhēng)執(zhí)。
強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)精神。
追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。
只有不完美的產(chǎn)品，沒有挑剔的客戶。
爭(zhēng)取一個(gè)客戶不容易，失去一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單。
實(shí)施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。
明確工作標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)一定會(huì)更穩(wěn)。
借腦用腦沒煩惱，借力使力不費(fèi)力。
重視品質(zhì)要付出代價(jià)，不重視品質(zhì)代價(jià)更高。
投入多一點(diǎn)，方法好一點(diǎn)，績(jī)效自然高一點(diǎn)。
因?yàn)橛形遥詴?huì)更好。
不要小看自己，人有無限可能。
態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。
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團(tuán)隊(duì)報(bào)告篇六
2.夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂人
3.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)是將聚一群平凡的人、創(chuàng)造不平凡的成果
4.一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化釀造出優(yōu)秀的人
5.相信自己，相信伙伴
6.百川匯?？珊程?，眾志成城比金堅(jiān)
7.企業(yè)和市場(chǎng)同步、管理與世界接軌
8.需求萬變、努力不變
9.愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取、創(chuàng)新服務(wù)、放眼未來
10.因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功要靠大家努?BR> 11.團(tuán)結(jié)拼搏，高效創(chuàng)收
12.超越自我、追求卓越
13.成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)
14.團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新
15.愛崗敬業(yè)、求實(shí)創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇爭(zhēng)一流
16.信譽(yù)為本、服務(wù)是根、扶掖人才、敬業(yè)榮群
17.團(tuán)結(jié)、拼搏、務(wù)實(shí)、高效
18.高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的三性特征：工作主動(dòng)性工作思考性工作配合性
19.敢于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)、贏得競(jìng)爭(zhēng)
20.誠信、高效、創(chuàng)新、超越
21.效益源自創(chuàng)新
22.全心全意傳遞祝福，盡職盡責(zé)開拓創(chuàng)新
23.爭(zhēng)取一個(gè)客戶不容易，失去一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單
24.眾志成城飛越顛峰
25.創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)輝煌
26.團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)文化的核心
27.和諧創(chuàng)新、開拓市場(chǎng)、團(tuán)結(jié)拼搏、共創(chuàng)未來
29.放我的真心在您的手心
30.中國(guó)電信 溝通無限
31.自信、誠信;用心、創(chuàng)新
32.網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰
35.開拓、創(chuàng)新，立足市場(chǎng)求發(fā)展;優(yōu)質(zhì)、高效，用心服務(wù)為用戶
36.精彩源于電信 創(chuàng)造自在生活
37.貴族化的品質(zhì) 大眾話的生活
38.中國(guó)電信，隨心所欲，展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)魅力
39.讓網(wǎng)絡(luò)在競(jìng)爭(zhēng)中完美，讓人生在鍛煉中升騰
40.中國(guó)電信，與您攜手共進(jìn)，乘風(fēng)飛揚(yáng)
41.伍億人才網(wǎng)，讓每個(gè)人更價(jià)值
42.萊鋼是我家，我要愛護(hù)他
43.中國(guó)電信 永不停滯的溝通
44.不是網(wǎng)絡(luò)眾多，不足以體現(xiàn)中國(guó)電信
45.勤思巧干苦攀，風(fēng)逆我自昂揚(yáng);創(chuàng)新創(chuàng)收創(chuàng)業(yè)，我誓更創(chuàng)輝煌
46.世界有你更精彩—中國(guó)電信
47.隨身動(dòng)隨心用—小靈通
48.網(wǎng)絡(luò)之巔，誰與爭(zhēng)峰—中國(guó)寬帶網(wǎng)
49.看得更多、看得更廣、看得更遠(yuǎn)—中國(guó)寬帶網(wǎng)
50.萊鋼：共創(chuàng)、共進(jìn)、共贏
團(tuán)隊(duì)報(bào)告篇七
答：團(tuán)隊(duì)是為了共同的目標(biāo)去奮斗的一個(gè)組織，其成員要有一些有共同的價(jià)值觀、團(tuán)隊(duì)文化、處事方法、做事態(tài)度。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)要求：
1、要有好的制度、獎(jiǎng)懲分明。
2、要有一個(gè)深度了解產(chǎn)品及其市場(chǎng)、精通業(yè)務(wù)、善于管理的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。
組建團(tuán)隊(duì)：
1、選合適的“兵”。
一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)里也有各式各樣的人才，性格互補(bǔ)經(jīng)過一段時(shí)間的磨合形成有機(jī)的整體。
基本要求：a最好是?？埔陨蠈W(xué)歷，在專業(yè)上與產(chǎn)品相匹配則更佳。
b 善于溝通，懂心理學(xué)。語言表達(dá)一定要清晰，話說點(diǎn)子上，富有親合力。
c 思維活躍，有較強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變能力及適應(yīng)能力和體質(zhì)
d 肯吃苦耐勞，勤奮，踏實(shí)
2、制訂團(tuán)隊(duì)的制度、創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)的文化。
好的團(tuán)隊(duì)的制度和文化讓每個(gè)成員圍繞共同的目標(biāo)奮斗，對(duì)市場(chǎng)都充滿希望、熱情 自信。團(tuán)隊(duì)成員互敬互重互助。
3、銷售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練
a 產(chǎn)品知識(shí)方面的培訓(xùn)。能夠?qū)a(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)點(diǎn)迅速轉(zhuǎn)化成客戶的需求點(diǎn)。
b 專業(yè)銷售技能培訓(xùn)。
銷售是一門專業(yè)的科學(xué)，主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧（了解銷銷區(qū)域和行業(yè)、找出準(zhǔn)客戶、做好銷售計(jì)劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、揣摩客戶的心理、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進(jìn)入銷售主題的技巧、事實(shí)調(diào)查的技巧（客戶公司的組織架構(gòu)、采購流程和計(jì)劃、各部門的負(fù)責(zé)人的信息）、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧等。
c 銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)。
由于銷售人員在市場(chǎng)上摸爬滾打通，常面對(duì)的是拒絕與挫折，自信心下降，士氣低落，因此，通過培訓(xùn)使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。
d 銷售培訓(xùn)途徑：
一、公司的內(nèi)部培訓(xùn)師，二、外部的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)講師，三、業(yè)務(wù)精英和銷售領(lǐng)頭人在工作中“傳、幫、帶、教”。在實(shí)際的培訓(xùn)過程中可以考慮以上三種培訓(xùn)途徑結(jié)合起來。
好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強(qiáng)，即要“勤”、這個(gè)業(yè)務(wù)員就是成功的。也就是業(yè)務(wù)員下去拜訪客戶。知識(shí)不足可以學(xué)習(xí)，技能不足可以鍛煉。
二、你的營(yíng)銷策劃及你對(duì)銷售這行獨(dú)特的見解及方案
答：從改革開放以來，中國(guó)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)；企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈。營(yíng)銷隊(duì)伍是重要性凸現(xiàn)，營(yíng)銷人員是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。公司的產(chǎn)品如銷不出去就企業(yè)就無法運(yùn)轉(zhuǎn)，嚴(yán)重者虧損倒閉！現(xiàn)代企業(yè)是益重視營(yíng)銷部門和營(yíng)銷人才。
營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)，而銷售只是營(yíng)銷的一部分。營(yíng)銷包括：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣、品牌策劃、銷售、建立客戶檔案、客戶服務(wù)等等。營(yíng)銷則是以客戶需求為導(dǎo)向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù)，這是一種由外而內(nèi)的思維方式。營(yíng)銷是讓產(chǎn)品好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣，營(yíng)銷的是目 的是讓銷售更簡(jiǎn)單甚至不必要，讓產(chǎn)品更好賣。
項(xiàng)目市場(chǎng)狀況:
主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。
同業(yè)市場(chǎng)狀況:
主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。
各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說明。
2.基本問題分析
營(yíng)銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。
3.主要優(yōu)劣勢(shì)分析
主要優(yōu)勢(shì)分析:
圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。
主要劣勢(shì)分析：
主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
營(yíng)銷方案的基本步驟
銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實(shí)際操作的成效，而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)；方案寫的一般的，既會(huì)受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無法回避的內(nèi)容。
一份好的營(yíng)銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。
優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：
二、本產(chǎn)品（公司）swot分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅
四、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。
五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。
由于時(shí)間關(guān)系，營(yíng)銷策劃和方案正在考慮中。下面是某些粗略的分析
二、本產(chǎn)品（公司）swot分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅