在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
工作報告的正文篇一
本人一年來，遵守國家法律及公司的各項規(guī)章制度，積極參加公司組織的各項活動，積極配合公司領(lǐng)導做好各項工作，積極完成本職工作及領(lǐng)導交給的各項任務(wù)，積極擁護公司的領(lǐng)導及決策。在工作上勤勤懇懇，認真學習與工作有關(guān)的業(yè)務(wù)知識，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。
一年來，本人工作過的工地有：----工程3#、4#、5#、6#、7#樓已竣工驗收。--工程已基本竣工，--拆遷安置房道路工程現(xiàn)已基體完成，但因征地拆遷問題已處在停工狀態(tài)。一年來，各個工程沒有發(fā)生過大的質(zhì)量安全事故，沒有受到上級的處罰，現(xiàn)各個工地沒有出現(xiàn)拖欠農(nóng)民工工資的現(xiàn)象。
及安全文明設(shè)施，并做好各種安全資料，讓工地有一套完整的質(zhì)檢、安全資料以待備查，迎接上級有關(guān)部門的檢查，以維護公司及項目的形象和利益，經(jīng)過公司領(lǐng)導的關(guān)懷及工地所有人員的努力，取得了很好的成績。
在此，本人建議公司多考慮干部職工的福利待遇，多聘請有真才實干的人才!希望公司以后多做自己中標的工程，讓員工在工程中多點鍛煉，與中建和區(qū)建接軌，讓公司真正意義上的做強做大!
總之，本人一年來兢兢業(yè)業(yè)地工作，積極完成本職工作，維護公司的形象，積極上進，并取得了很好成績，同時也存在不足之處。今后本人一定繼續(xù)發(fā)揚好的作風，努力工作，以爭取更大進步!
工作報告的正文篇二
一、出席對象：全國市場營銷協(xié)會的會員。
二、出席時間：7月10日報到，7月17日結(jié)束，會期7天。
三、報到和開會地點：南寧軍區(qū)空軍招待所(路號，電話：)。
四、參會要求：報名參會者請于6月24日前將相關(guān)學術(shù)論文一篇報送會務(wù)組。
聯(lián)絡(luò)人： 張三，電話及傳真
附件：回執(zhí)
姓名性別單位職務(wù)電話抵離航班
全國市場營銷協(xié)會
20xx年6月28日
工作報告的正文篇三
眨眼一年過去了，又到了寫
工作報告
的時候了。下面就是學習網(wǎng)小編給大家整理的工作報告總結(jié)格式，希望對你有用!
一、加強基礎(chǔ)管理，為項目的開發(fā)奠定了堅實的基礎(chǔ)：
海南豐泰置地有限公司順利于20xx年5月xx日在海南洋浦經(jīng)濟開發(fā)區(qū)成立。
制訂、完善并培訓學習了公司管理標準、制度和流程，對會計核算流程進行了梳理和制定，加強了預算管理的內(nèi)部控制，對各個流程做出了明確清晰的規(guī)定，嚴格了公司的督促、檢查、考核機制。
完成了財務(wù)軟件的實施工作。在數(shù)據(jù)初始化時建立了較為規(guī)范的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)帳套體系，對會計科目、核算項目、費用項目的設(shè)置均按照房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計制度的規(guī)定進行設(shè)置。為今后稅務(wù)部門、銀行部門、公司內(nèi)部進行帳務(wù)檢查做好前期工作。結(jié)合本項目實際情況編制了本項目的成本總預算及20xx年度預算，力爭來年在預算執(zhí)行上嚴格把關(guān)，為公司在一定程度上降低了開發(fā)成本。
實施陽光采購、公開透明的采購制度，公開公正、透明，實施招投標或進行競爭性談判。在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中進行部門間的監(jiān)督，圍繞、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展控制成本工作。
加強了對材料及各種資源信息的管理，對每一次資源的計劃、詢比價都進行了信息化的管理。
在董事長的親自努力和幫助下完成了項目方案設(shè)計的報批通過。確認了項目用地邊界、構(gòu)筑物、管線等預埋物項目用地的界址點坐標、高程點。
完成了550米圍墻及大門施工工作，完成了勘查單位、監(jiān)理單位的調(diào)查工作;完成了對施工單位的承包方式、經(jīng)營模式、工程造價、施工狀況、主要建筑材料價格等調(diào)查工作。
積極聯(lián)系規(guī)劃部門加強同當?shù)赝恋剡^戶、項目立項、環(huán)評報告的審批程序、項目節(jié)能審批、報建、質(zhì)檢站、消防等單位人員建立關(guān)系，為下步開展工作奠定基礎(chǔ)。
加強對洋浦在建項目、地勘、建筑施工單位等方面進行考察并同代理機構(gòu)簽訂了代辦開發(fā)資質(zhì)證書、環(huán)境測評協(xié)議，為下步項目立項完成準備工作。
開展團隊活動，增強全員凝聚力，組織員工開展文體活動，活躍了員工的業(yè)余文化生活，增強團隊的凝聚力。
二、強化提升服務(wù)和創(chuàng)新意識、工作抓重點、抓難點：
一是強化主動服務(wù)提升服務(wù)意識。對公司工作的重點、難點和熱點問題，力求考慮在前、服務(wù)在前。提倡進入角色快、深入實際快、反饋信息快。
二是抓突出工作重點。在
工作計劃
中，每月都突出1-2個“重點”工作，做到工作有重點。
三是提倡創(chuàng)新的工作作風。在工作思路、工作方法等方面不斷結(jié)合海南當?shù)氐奶攸c改進和創(chuàng)新，增強服務(wù)意識和奉獻精神。
四是加強學習和公司文體活動的開展，員工隊伍整體素質(zhì)提高，團隊凝聚力增強。
一是對有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領(lǐng)導決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。
二是考慮一些問題時思路還不夠廣闊，缺乏從多角度、多方位來思考問題。
三是公司文化建設(shè)有待加強。
四是對公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學習抓得不夠。這些都需要我們在今后的工作中切實加以解決。
20xx年即將過去，20xx年將是我們大展宏圖的一年，在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，加強項目成本費用預算執(zhí)行力度，加強成本管控力度。深入調(diào)研，掌握實情;加強管理，大膽探索工作新思路、新方法，全體員工將繼續(xù)以更成熟的管理水平和更飽滿的工作熱情迎接挑戰(zhàn)，加快海南項目的開發(fā)進程，努力完成集團公司制定的海南豐泰的經(jīng)營目標任務(wù)，為海南豐泰置地的明天貢獻力量，為實現(xiàn)集團房地產(chǎn)跨區(qū)域開發(fā)項目的成功及效益的增長而努力。
一、完善工作流程，提高工作效率，方便護士、病人。
藥房是藥劑科直接面對護士、病人的重要窗口，如何方便護士、病人、如何提高工作效率，是藥房工作的重點。隨著日工作量的增加，為了更好的完善藥房工作，提高工作效率，為了更好的方便護士、病人，在滿足其要求的前提下，首先做好與護士、病人的溝通，告知其耐心等待，科組人員通力合作將方劑盡快調(diào)配完畢。這也充分體現(xiàn)了藥房全體人員的積極性，齊心協(xié)力，克服困難。
二、做好藥品計劃、藥品盤點工作。把每一項工作做實、做細、且一絲不茍，為下一步的工作展開打好基礎(chǔ)。
按照保證臨床一線用藥的要求，根據(jù)月銷售情況及臨床科室處方調(diào)配情況做好藥品的訂制，每按時提交完畢，滿足臨床科室藥品供應(yīng)的需求。在這近一年的時間里，藥房能很好地做到了藥品的供應(yīng)。藥房人員進行藥品盤點，為保證盤點數(shù)據(jù)的準確性，每月藥品盤點工作均其安排在臨近下班時間。為保證信息系統(tǒng)藥品運行數(shù)據(jù)的準確性，隨時核對計算機。嚴格執(zhí)行操作規(guī)程和處方制度，確保盤點工作進行順利，庫存藥品做到電腦數(shù)據(jù)與賬本相符，賬物相符，無差錯事故發(fā)生。且盤點藥品做到了心里有數(shù)、擺放合理、整齊等。
三、做好藥品管理。
收到計劃藥品后，認真做好進藥的查對和驗收，認真查看藥品的有效期和認真維護藥品的日常養(yǎng)護。在工作中根據(jù)季節(jié)的變化和臨床科室的用藥情況及時調(diào)整購藥計劃少量多次進藥，做到藥品常用常新。緊密配合臨床各科室做好各病區(qū)處方和領(lǐng)藥單的調(diào)配工作，確保藥品的質(zhì)量，同時努力做好合理用藥的工作，完善治療方案的實施，努力提高自身素質(zhì)，以期更好的加強管理，使藥品質(zhì)量得以保障，以保障患者用藥安全性、合理性、有效性、經(jīng)濟性。
四、規(guī)范特殊藥品管理。
對“毒麻精放”的藥品應(yīng)嚴格按“一雙四專交接班”管理。即：專人、專柜、雙鎖、專賬、專用處方、并嚴格執(zhí)行交接班制度。本年度藥房很好的做到了處方、藥品、庫存的統(tǒng)一性，未曾出現(xiàn)處方藥品的發(fā)放、及藥品缺失等問題。
五、加強業(yè)務(wù)學習，努力提高服務(wù)質(zhì)量。
每季度認真學習藥物知識，嚴格按照《醫(yī)院處方管理制度》《藥房調(diào)劑工作制度》《藥房調(diào)劑職責》的規(guī)定調(diào)劑藥品，堅持“四查十對”嚴防發(fā)生差錯事故，熟練掌握了藥房調(diào)劑工作制度，藥房調(diào)劑職責。近一年來做到了全心全意為患者服務(wù)，以禮待人，熱情服務(wù)，耐心解答問題，在不斷的實踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
20xx年的工作方向：繼續(xù)改善服務(wù)態(tài)度和提高服務(wù)質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題、出現(xiàn)問題要及時糾正解決，結(jié)合工作實際積極改善服務(wù)態(tài)度。把業(yè)務(wù)學習列為重中之重。積極參加院組織的業(yè)務(wù)學習，增加新知識。調(diào)劑藥品工作要求我們要特別認真、細心、不能在工作中出現(xiàn)任何差錯，輕者經(jīng)濟受損，重者就會給病人的身心健康和醫(yī)院的經(jīng)濟、聲譽等造成無法挽回的損失。建立、健全各項
規(guī)章制度
尤為重要，能保證藥品質(zhì)量的管理制度及程序并落到實處，加強規(guī)范化操作，發(fā)揚長處，提高工作質(zhì)量和效率，杜絕差錯事故的發(fā)生。對所發(fā)生藥品不良反應(yīng)按規(guī)定及時上報。每月做好藥品盤點，藥房主管并且協(xié)助財務(wù)部做好藥品經(jīng)濟核算工作。存在的不足是專業(yè)知識不夠扎實，一定要努力改進。
總之，回顧一年來的工作，我們會繼續(xù)發(fā)揚科室好的章程法則，發(fā)揚主人翁的思想，刻苦學習，踏實工作，在新的一年里迎接新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我們有信心我們做的會更好。
光陰如梭，日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆，我是今年3月份來到電子有限公司的，在公司工作的這段時間里得到了公司領(lǐng)導和同事的支持和幫助，很快的適應(yīng)了銷售內(nèi)勤的工作，回顧這段時間，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也意識到自己還存在很多的不足。
一、總結(jié)
(一)學習了產(chǎn)品知識及企業(yè)文化等相關(guān)知識。剛來公司時，在公司的安排下學習了產(chǎn)品知識及企業(yè)文化等相關(guān)知識，使我對公司的產(chǎn)品及相關(guān)方面的知識得到了解和認識。
(二)對二級市場客戶進行管理維護。二級市場是銷售內(nèi)勤重點負責的客戶。今年5月份我開始接手南方客戶及西北客戶，在接手的過程中逐漸學習了客戶報價，
合同
制定，怎樣在系統(tǒng)下單、制單，催款，發(fā)貨等。以及在和客戶溝通中需要注意的問題，在不斷的學習中。逐漸總結(jié)出自己的一套工作方法。
(三)項目的跟蹤及管理。在區(qū)域經(jīng)理跟蹤項目的過程中及時跟區(qū)域經(jīng)理聯(lián)系，項目報價，給客戶提供技術(shù)支持，售后問題解答，返修品的處理等。
二、問題
20xx年二級市場的銷售額完成;150萬，同比去年銷售額度有所下浮。在我對二級市場維護和管理中，發(fā)現(xiàn)二級市場的客戶維護存在很多的問題。
(一)二級市場老客戶的流失嚴重。在接手南方和西北地區(qū)客戶以后，我對這些區(qū)域的客戶資料進行了整理，發(fā)現(xiàn)二級市場的客戶雜，訂貨量相比項目客戶訂貨量少，所以造成公司對二級市場的客戶重視力度不夠?？蛻袅魇Х浅乐亍?BR> (二)西北客戶欠款情況嚴重，業(yè)務(wù)經(jīng)理流動性大，經(jīng)理工作交接不徹底。西北客戶在我負責工作期間一直是一個老大難問題。1、西北客戶客戶量比較多，客戶資質(zhì)參差不齊，這就造成西北客戶市場局面的復雜性，再加上在我接手期間，負責西北的區(qū)域經(jīng)理流動性比較大，區(qū)域經(jīng)理對工作交接不徹底，對老客戶的拜訪率低，只是一味開發(fā)新客戶，這樣就造成西北客戶對公司的認可度不是很高。區(qū)域經(jīng)理對客戶的影響小。2、西北客戶普遍都是貨到付款客戶，經(jīng)常出現(xiàn)貨送到，客戶無法及時付款的情況。而由于區(qū)域經(jīng)理流動性大，所以好多欠款不能及時回款。這樣好多客戶欠款時間一長，就無法對賬。
三、計劃
針對以上工作中比較突出的問題，20xx年起我決定從以下幾點做起)
(一)對于公司的老客戶要根據(jù)客戶的訂貨量及訂貨周期及時進行跟蹤和回訪。
(二)針對不同的客戶對公司的熟悉程度分別進行產(chǎn)品推廣。對于在公司年訂貨量比較大的，已經(jīng)在客戶那邊已經(jīng)形成品牌形象的客戶，只要進行基本的維護即可，重點應(yīng)該放在那些在公司以前訂過產(chǎn)品且年訂貨量比較大的，后來訂貨量變少或者不訂貨的，應(yīng)進行重點的跟蹤和維護。
(三)對于西北貨到付款的客戶送貨前及時跟客戶溝通，問清楚客戶付款情況，以便及時根據(jù)客戶情況進行處理。
(四)對西北客戶欠款情況及時進行整理，及時對西北客戶進行催款，使公司免受損失。
(五)進一步加強產(chǎn)品知識的學習，并不停的拓寬自己的知識面。使自己的能力不斷得到提升。
工作報告的正文篇四
一、市場分析
1 總?cè)丝谠?0萬左右的縣級市場
2近視人群報告：
萬人，而且還以每年6%的速度遞增。
其中: 小學生的近視率達45%(7-13歲)
生的近視平均值）則一個縣級市場的目標消費人群為：60×1/10×50%=3萬人。
二、優(yōu)勢：
? 國內(nèi)尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。
? 千百萬青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長線經(jīng)營。
? 青少年近視人數(shù)眾多，潛力無限，利潤無限。
? 項目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費者廣泛接受。
? 投資少，見效快，回報大，風險低。
? 壟斷區(qū)域經(jīng)營，采取獨家保護，廣進一家財源。
? 托管經(jīng)營模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂。? 為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經(jīng)驗。
? 新穎獨特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費用投入風險。
? 同行業(yè)中更大的利潤空間，更低的供貨價格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量
工作報告的正文篇五
一、加強基礎(chǔ)管理，為項目的開發(fā)奠定了堅實的基礎(chǔ)：
海南豐泰置地有限公司順利于20xx年5月xx日在海南洋浦經(jīng)濟開發(fā)區(qū)成立。
制訂、完善并培訓學習了公司管理標準、制度和流程，對會計核算流程進行了梳理和制定，加強了預算管理的內(nèi)部控制，對各個流程做出了明確清晰的規(guī)定，嚴格了公司的督促、檢查、考核機制。
完成了財務(wù)軟件的實施工作。在數(shù)據(jù)初始化時建立了較為規(guī)范的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)帳套體系，對會計科目、核算項目、費用項目的設(shè)置均按照房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計制度的規(guī)定進行設(shè)置。為今后稅務(wù)部門、銀行部門、公司內(nèi)部進行帳務(wù)檢查做好前期工作。結(jié)合本項目實際情況編制了本項目的成本總預算及20xx年度預算，力爭來年在預算執(zhí)行上嚴格把關(guān)，為公司在一定程度上降低了開發(fā)成本。
實施陽光采購、公開透明的采購制度，公開公正、透明，實施招投標或進行競爭性談判。在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中進行部門間的監(jiān)督，圍繞、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展控制成本工作。
加強了對材料及各種資源信息的管理，對每一次資源的計劃、詢比價都進行了信息化的管理。
在董事長的親自努力和幫助下完成了項目方案設(shè)計的報批通過。確認了項目用地邊界、構(gòu)筑物、管線等預埋物項目用地的界址點坐標、高程點。
完成了550米圍墻及大門施工工作，完成了勘查單位、監(jiān)理單位的調(diào)查工作;完成了對施工單位的承包方式、經(jīng)營模式、工程造價、施工狀況、主要建筑材料價格等調(diào)查工作。
積極聯(lián)系規(guī)劃部門加強同當?shù)赝恋剡^戶、項目立項、環(huán)評報告的審批程序、項目節(jié)能審批、報建、質(zhì)檢站、消防等單位人員建立關(guān)系，為下步開展工作奠定基礎(chǔ)。
加強對洋浦在建項目、地勘、建筑施工單位等方面進行考察并同代理機構(gòu)簽訂了代辦開發(fā)資質(zhì)證書、環(huán)境測評協(xié)議，為下步項目立項完成準備工作。
開展團隊活動，增強全員凝聚力，組織員工開展文體活動，活躍了員工的業(yè)余文化生活，增強團隊的凝聚力。
二、強化提升服務(wù)和創(chuàng)新意識、工作抓重點、抓難點：
一是強化主動服務(wù)提升服務(wù)意識。對公司工作的重點、難點和熱點問題，力求考慮在前、服務(wù)在前。提倡進入角色快、深入實際快、反饋信息快。
二是抓突出工作重點。在工作計劃中，每月都突出1-2個“重點”工作，做到工作有重點。
三是提倡創(chuàng)新的工作作風。在工作思路、工作方法等方面不斷結(jié)合海南當?shù)氐奶攸c改進和創(chuàng)新，增強服務(wù)意識和奉獻精神。
四是加強學習和公司文體活動的開展，員工隊伍整體素質(zhì)提高，團隊凝聚力增強。
一是對有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領(lǐng)導決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。
二是考慮一些問題時思路還不夠廣闊，缺乏從多角度、多方位來思考問題。
三是公司文化建設(shè)有待加強。
四是對公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學習抓得不夠。這些都需要我們在今后的工作中切實加以解決。
20xx年即將過去，20xx年將是我們大展宏圖的一年，在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，加強項目成本費用預算執(zhí)行力度，加強成本管控力度。深入調(diào)研，掌握實情;加強管理，大膽探索工作新思路、新方法，全體員工將繼續(xù)以更成熟的管理水平和更飽滿的工作熱情迎接挑戰(zhàn)，加快海南項目的開發(fā)進程，努力完成集團公司制定的海南豐泰的經(jīng)營目標任務(wù)，為海南豐泰置地的明天貢獻力量，為實現(xiàn)集團房地產(chǎn)跨區(qū)域開發(fā)項目的成功及效益的增長而努力。
工作報告的正文篇六
工作報告
的內(nèi)容要全面充分，思路要清晰，觀點明確統(tǒng)一。要將本單位的工作情況研究透徹，做充分的調(diào)查;文章要結(jié)構(gòu)清楚，條理分明，詳略適當，思路連貫;要講究遣詞造句，語言準確。下面是關(guān)于個人工作報告格式和范文，歡迎閱讀!
一年來，本人熱愛黨，熱愛人民,堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。思想端正，作風正派，服從領(lǐng)導的工作安排，積極參加各種會議，辦事認真負責。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學校的教學過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業(yè)務(wù)，互相學習，配合默契，教學水平共同提高，能夠顧全大局，團結(jié)協(xié)作，順利完成了各項任務(wù)。
關(guān)心國內(nèi)外大事，堅持向先進人物學習。政治學習中我能認真做筆記，積極參與討論，說出自己的觀點和想法;在平日的工作中，用實際行動支持園內(nèi)外工作，能團結(jié)同事，自覺遵守各項
規(guī)章制度
，正確的進行批評和自我批評;本人能認真學習黨的路線、方針和政策，時刻與黨中央保持一致。熱愛黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作，加強自我修養(yǎng)，做到學高為師、身正為范，熱愛學生，真誠對待學生，受到學生的好評。
本學年度我擔任xx、xx年級美術(shù)課教學xx節(jié)課，我努力學習有關(guān)知識，認真做好教學工作。以提高學生分析問題和解決問題能力為目標，切實落實培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，并且能利用課堂時間不斷地以新型熱點材料為背景創(chuàng)設(shè)提問角度，幫助學生拓展思路，對基礎(chǔ)知識能靈活運用，從而使同學們分析、解決問題的能力不斷提高。
本學年，工作量飽滿，出勤滿，準時到校上班。積極參加各種會議，認真聽課。此外，還協(xié)助有關(guān)領(lǐng)導做好各種工作。作為一名普通的教師，我能認真參加每一次的業(yè)務(wù)學習、教研學習，并做詳盡的記錄;平時參考成功
教案
結(jié)合本班特點創(chuàng)造性的備課，認真開展教育活動;積極參加園內(nèi)外活動。
幾年來，本人在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，從沒有因為個人的原因而拉下工作，從沒有曠工、曠課現(xiàn)象，也沒有遲到早退現(xiàn)象。做一行愛一行，教學工作毫不懈怠，教學教務(wù)工作也搞得有聲有色。
由于本人的不懈努力，取得了一定的成績，xxxxxxx中，榮獲xxxx獎;在指導學生xxxx中，獲xxx獎。撰寫的xxxxxx獲xxxxxx獎，論文《xxxxxxxxxxx》獲xxxx獎。在今后的工作中，本人將會更加努力，爭取做得更好。
報告適用于向上級機關(guān)匯報工作、反映情況、提出意見或者建議，答復上級機關(guān)的詢問。報告屬上行文，一般產(chǎn)生于事后和事情過程中。
綜合性報告。是將全面工作或一個階段許多方面的工作綜合起來寫成的報告。它在內(nèi)容上具有綜合性、廣泛性，寫作難度較大，要求較高。
專題性報告。是針對某項工作、某一問題、某一事件或某一活動寫成的報告，在內(nèi)容上具有專一性。
回復報告。是根據(jù)上級機關(guān)或領(lǐng)導人的查詢、提問作出的報告。
標題 事由加文種，如《關(guān)于2019年上半年工作情況的報告》;報告單位、事由加文種，如《東北師范大學教務(wù)處關(guān)于2019年度工作情況的報告》。
正文把握三點：(1)開頭，概括說明全文主旨，開門見山，起名立意。將一定時間內(nèi)各方面工作的總情況，如依據(jù)、目的，對整個工作的估計、評價等作概述，以點明主旨。(2)主體，內(nèi)容要豐富充實。作為正文的核心，將工作的主要情況、主要做法，取得的經(jīng)驗、效果等，分段加以表述，要以數(shù)據(jù)和材料說話，內(nèi)容力求既翔實又概括。(3)結(jié)尾，要具體切實。寫工作上存在的問題，提出下步工作具體意見。最后可寫“請審閱”或“特此報告”等語作結(jié)。
標題 由事由、文種組成，如《關(guān)于招商工作有關(guān)政策的報告》。有的報告標題也可標明發(fā)文機關(guān)。標題要明顯反映報告專題事由，突出其專一性。
正文 可采用“三段式”結(jié)構(gòu)法。以反映情況為主的專題工作報告主要寫情況、存在的問題、今后的打算和意見;以總結(jié)經(jīng)驗為主的專題工作報告主要寫情況、經(jīng)驗，有的還可略寫不足之處和改進措施;因工作失誤向上級寫的檢查報告主要寫錯誤的事實、產(chǎn)生錯誤的主客觀原因、造成錯誤的責任、處理意見及改進措施等。結(jié)尾通常以“請審核”、“請審示”等語作結(jié)。
標題與前兩種報告大體相同
正文根據(jù)上級機關(guān)或領(lǐng)導的查詢、提問，有針對性作出報告，要突出專一性、時效性。
(一)寫綜合報告應(yīng)注意抓住重點，突出主要矛盾和矛盾的主要方面。在此基礎(chǔ)上列出若干觀點，分層次闡述。說明觀點的材料要詳略得當，以觀點統(tǒng)領(lǐng)材料。
(二)專題報告，要一事一報，體現(xiàn)其專一性，切忌在同一專題報告中反映幾件各不相干的事項和問題。
(三)切忌將報告提出的建議或意見當作請示，要求上級指示或批準。
工作報告的正文篇七
述德述職述廉報告字數(shù)控制在2000字以內(nèi)，超過部分將予以刪減。
(1)紙張：統(tǒng)一用a4紙(長297毫米、寬210毫米)，左側(cè)裝訂，訂兩枚釘子。
(2)頁邊距：上、下、左、右頁邊距均設(shè)為2.8厘米。
(3)行距：固定值28磅。
(4)正反面打印。
(1)字號：二號。
(2)字體：華文中宋(加粗)。
(1)字號：三號。
(2)字體：楷體。
(3)職務(wù)均用規(guī)范的簡稱。如“高田鎮(zhèn)黨委書記、人大主席”。
(1)字號：三號。
(2)字體：除小標題外，一律用仿宋體。
(3)小標題統(tǒng)一設(shè)為三號黑體。
(4)正文中的數(shù)字和日期均使用阿拉伯數(shù)字，使用“timesnewroman”字體。
(2)×××同志述德述職述廉報告
××鎮(zhèn)黨委書記、人大主席×××
1、西河村黨支部抓黨建促發(fā)展，示范引領(lǐng)，崗位奉獻，強村富民。在支部黨建工作中常提四個字方針：“奉獻、帶頭”。就是要全心全意，全力以赴的落實xx大精神，圍繞村的總體發(fā)展目標出謀劃策，出力流汗，做貢獻。
2、按照黨員提出、群眾評議、組織確定三個程序?qū)彾ㄉ蠉忺h員承諾事項，通過公開亮責、創(chuàng)新實干、督促落實三項舉措履職，點燃黨員干事創(chuàng)業(yè)的新激情，根據(jù)日?？己恕⒍ㄆ诳己?、年終考核三種方式對每個黨員履行
崗位職責
情況進行綜合評定，并作為民主評議黨員工作的重要依據(jù)。
4、組織全村黨員開展“把事情做的最好”演講比賽。
1、村部設(shè)施建設(shè)。
村部設(shè)會議室1個60平方米(含黨員活動場所)、支部室一個25平方米、村部室一個25平方米、民兵應(yīng)急連室一個30平方米、圖書室一個40平方米、電腦室一個25平方米、監(jiān)督委員會、計生室一個25平方米，其裝備完善，設(shè)施齊全，網(wǎng)通寬帶據(jù)實到位，給黨員、村民學習、娛樂創(chuàng)建了良好條件。
2、以建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體系為重點，狠抓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整
(1)核桃經(jīng)濟林發(fā)展。全村核桃林總面積1700畝。形成了發(fā)展規(guī)模，同時以后期技術(shù)指導為載體，高標準抓好管護，著力建設(shè)全村千畝核桃林“兩高一優(yōu)”示范基地。
(2)香菇產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我村的發(fā)展思路是“利用三年時間，發(fā)展香菇20畝，種植香菇20萬袋，產(chǎn)值達200萬元”。
(3)煙葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展。全村共發(fā)展煙葉200畝，產(chǎn)值達60萬元，成立一個寶鑫煙葉合作社。
(1)完成村部硬化、綠化、亮化、美化工作 。
(2)依托地理位置優(yōu)勢，在金牛寺發(fā)展農(nóng)家樂1個，給縣城居民提供休閑、娛樂、就餐聚會、商務(wù)洽談場所，并提供“吃農(nóng)家飯、穿農(nóng)家衣”體驗農(nóng)村生活等有效方式來提升我村整體品味。
(3)在本村架設(shè)信號塔一座，解決本村通信不暢問題。
1、急需解決本村人畜吃水、農(nóng)田灌溉問題。
2、本村地理條件差、人員居住渙散，管理困難，急需集中移民。
3、本村發(fā)展種植、養(yǎng)殖戶增多，需要技術(shù)培訓，資金不足，請上級部門給予解決。
工作報告的正文篇八
請示：適用于向上級機關(guān)請求批準、請示用。
格式內(nèi)容：
1. 標題。一般寫成“關(guān)于請示”。
2. 主送機關(guān)(只寫一個)。
3. 請示的原因(理由盡量充分)。
4. 請示的事項。
5. 結(jié)語。
范例參考：
今年4月7日，xx市委、市政府《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的決定》(x字[]8號)，同意建立旅游建設(shè)發(fā)展專項資金，其部分資金來源于交通建設(shè)附加費的分配，并將此分配比列從原來的5%調(diào)高到10%。對此，我委認為該措施無疑有利于籌集資金，促進旅游業(yè)發(fā)展。但當初決定征收旅業(yè)交通建設(shè)附加費的目的，主要是籌集地鐵資金，現(xiàn)要提高旅游專項資金往交通建設(shè)附加費中的分配比例，必然減少地資金的來源。地鐵工程建設(shè)年度投資高達30億元，籌資任務(wù)十分艱巨，而今年地鐵資金缺口更大，需開拓更多的資金來源。因此，任何減少籌集地鐵資金的做法都會異致工期拖長和投資增大，不利于工程建設(shè)。
鑒此，我委建議在地鐵建設(shè)期內(nèi)，暫緩調(diào)高旅游專項資金在交通建設(shè)附加費中的分配比例，仍執(zhí)行旅游專項資金在交通建設(shè)附加費中占5%的分配比例不變。
專此請示，請批復。
xx市計委 xx年x月x日
工作報告的正文篇九
在20xx年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播之聲、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設(shè)方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。
1.銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強 。
2.對客戶關(guān)系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。
3. 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。
個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)
工作報告的正文篇十
20xx政協(xié)會工作報告
20xx年度，市政協(xié)人資環(huán)委在會和主席會議的正確領(lǐng)導下,在王xx副主席的直接分管下，認真落實市政協(xié)20xx年工作要點，主要抓了以下工作和任務(wù)落實。
(一)以學補拙，逐步提高履職水平。人民政協(xié)關(guān)注的領(lǐng)域一頭連著發(fā)展，一頭連著民生，涉及經(jīng)濟、政治、文化、社會和生態(tài)文明建設(shè)的各個方面，單一的知識結(jié)構(gòu)難以履行好“助推發(fā)展、促進和諧”的光榮使命。一年來，我們把參加機關(guān)集體學和個人主動學結(jié)合起來，注重學習的廣泛性和針對性，堅持以學補拙，逐步增強履職能力。一是學習中國特色社會主義理論體系、黨的xx大、xx屆三中、四中全會及系列重要講話精神，學習《論群眾路線——重要論述摘編》等匯編材料，以及省委、市委關(guān)于黨的群眾路線教育實踐活動系列指示精神，增強道路自信、理論自信、制度自信，自覺做到信仰不變、立場不移、方向不偏，牢牢把握正確的履職方向。二是學習焦裕祿、文xx同志先進事跡，學習他們“心中裝著群眾唯獨沒有自己”的公仆情懷，學習他們“吃別人嚼過的饃沒有味道”的求實作風，學習他們“敢叫日月?lián)Q新天”的奮斗精神，學習他們“任何人都不得搞特殊化”的道德情操，自覺明確履職盡責的榜樣和標桿。三是學習新型城鎮(zhèn)化、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等方面的知識，切實把握未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，增強對新興產(chǎn)業(yè)的認知能力;學習資本運作、金融創(chuàng)新等方面的知識，了解資本運作常識，積極思考民間資本轉(zhuǎn)化為投資與消費的路徑。與此同時，我們還注重把加強學習與落實市委“兩區(qū)一走廊”的戰(zhàn)略布局結(jié)合起來，與建設(shè)黔東工業(yè)聚集區(qū)、梵凈山文化旅游創(chuàng)新區(qū)、山水園林城市和法治銅仁等重大部署和要求結(jié)合起來，與老百姓關(guān)心的教育、衛(wèi)生、環(huán)境等重大社會民生熱點難點問題結(jié)合起來，增強服務(wù)中心工作的能力。
(二)圍繞中心，認真開展調(diào)查研究。完成了對全市16個示范小城鎮(zhèn)建設(shè)的調(diào)研工作，形成了《銅仁市示范小城鎮(zhèn)建設(shè)
調(diào)研報告
》，所提建議多數(shù)被吸收到《中共銅仁市委關(guān)于推進新型城鎮(zhèn)化建設(shè)山水園林城市的決定》中，市委劉奇凡書記還專門就調(diào)研報告中所提出的擴權(quán)強鎮(zhèn)建議，批示市編辦研究落實。開展了城鎮(zhèn)化進程中“城區(qū)中小學和幼兒園規(guī)劃布局”調(diào)研工作，我委以《關(guān)于在城市建設(shè)中配套建設(shè)中小學幼兒園的建議》為題，在市政協(xié)一屆十三次會議期間召開的市長與政協(xié)委員座談會上作專題發(fā)言，提出了“突出規(guī)劃引領(lǐng)、著力制度建設(shè)、支持民辦教育”等具體建議。與農(nóng)工黨銅仁市委聯(lián)合開展了萬山資源枯竭型城市轉(zhuǎn)型發(fā)展調(diào)研,所形成的《萬山資源枯竭型城市轉(zhuǎn)型發(fā)展調(diào)研報告》被市委統(tǒng)戰(zhàn)部評為優(yōu)秀調(diào)研報告，農(nóng)工黨貴州省委作為優(yōu)秀調(diào)研報告推薦到省委統(tǒng)戰(zhàn)部參評。
(三)落實制度，督促委員履職盡責。認真落實委員管理辦法，督促委員在做好本職工作的同時，切實關(guān)注全市經(jīng)濟社會發(fā)展。在一屆三次全會上，劉xx等本屆別委員提交了“關(guān)于促進銅仁旅游體育事業(yè)發(fā)展的建議”、“關(guān)于加強和改進我市城區(qū)二次供水的建議”、“關(guān)于理順城市公共交通站亭站牌建設(shè)與管理的建議”等提案，涉及經(jīng)濟、社會、文化建設(shè)等方面。這些提案均引起相關(guān)部門高度重視。其中《關(guān)于加強和改進我市城區(qū)二次供水的建議》，被列為市政府重點督辦提案。市水務(wù)部門在組織專題調(diào)研的基礎(chǔ)上，起草了《銅仁市城鎮(zhèn)生活飲用水二次供水管理辦法(征求意見稿)》，現(xiàn)已進入送審程序，可望在明年初行文實施。在市政協(xié)黨的群眾路線教育實踐活動期間，按照主席會議要求，約訪了劉大春等10名市政協(xié)委員，充分聽取并及時反饋了他們的意見和建議，編寫了“萬山鎮(zhèn)采空危險區(qū)240戶完成搬遷后面臨辦證難”等社情民意。在“十百千”活動中，羅xx、胡xx等15名委員為聯(lián)系村辦理實事18件。針對廣大市民對持續(xù)改善城區(qū)空氣質(zhì)量的熱切期盼，組織人口資源環(huán)境界別委員就改善城區(qū)空氣質(zhì)量問題進行了專題調(diào)研，召開了有市政府肖xx副市長、市政協(xié)王xxx副主席出席的界別協(xié)商會，委員們從思想認識、主要任務(wù)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、機制建設(shè)四個維度提出了持續(xù)改善城區(qū)空氣質(zhì)量的具體建議，肖洪副市長給予充分肯定，所形成的《改善銅仁中心城區(qū)空氣質(zhì)量界別協(xié)商報告》所提建議意見，市委劉奇凡書記已批示市環(huán)保部門“認真研究、綜合吸納”。
我們也清醒地認識到，由于自身知識結(jié)構(gòu)的局限，人資環(huán)委工作還存在調(diào)查研究深度不夠、建言獻策水平不高、履職盡責能力不強等突出問題20xx年度黨代會換屆工作報告工作報告。20xx年，我們將以問題為導向，著力在三個方面下功夫。
(一)加強學習，在優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)上下功夫。自覺適應(yīng)銅仁轉(zhuǎn)型發(fā)展對干部能力建設(shè)的新期待、新要求，加強業(yè)務(wù)學習，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，開闊宏觀視野，掌握專業(yè)知識，增強調(diào)查研究、協(xié)商議政和建言獻策能力。
(二)扎實調(diào)研，在服務(wù)中心工作上下功夫。認真學習貫徹全市經(jīng)濟工作會議精神，圍繞城市建設(shè)、生態(tài)保護等方面開展調(diào)查研究、建言獻策。
(三)強化服務(wù)，在發(fā)揮委員作用上下功夫。督促委員關(guān)注全市經(jīng)濟社會發(fā)展，傾聽群眾心聲，認真撰寫委員提案，積極反映社情民意，組織開展對口協(xié)商和“十百千”活動。
各位代表、同志們：
現(xiàn)在，我代表中共師范大學委員會向大會作報告，請審議。
中國共產(chǎn)黨師范大學第七次代表大會，是以黨的和xx屆三中四中全會精神為指導，在舉國歡慶第31個教師節(jié)之際和“”收官之年召開的一次代表大會，也是在學校全面深化綜合改革、加快推進內(nèi)涵發(fā)展的關(guān)鍵時期召開的一次重要會議。
大會主題是：堅持中國特色社會主義道路，認真學習系列重要講話精神，按照 “四個全面”戰(zhàn)略布局和省委省政府及教育部的具體部署，堅持立德樹人，堅守培養(yǎng)人類靈魂工程師的高地，圍繞學生成長這個中心，依靠教師發(fā)展這個根本，把學科建設(shè)與教學工作有機融合，突出教學重心，理清思路，統(tǒng)一思想，全面深化改革，推進內(nèi)涵發(fā)展，為建設(shè)師大美好未來夯實基礎(chǔ)。
一、第六次黨代會以來的工作回顧
第六次黨代會以來的九年，是我們搶抓歷史機遇、攻堅克難、奮勇前行的九年，是我們凝心聚力、爭先創(chuàng)優(yōu)、推動學校事業(yè)科學發(fā)展的九年。九年來，我們始終堅持社會主義辦學方向，主動適應(yīng)國家戰(zhàn)略需求，全面落實甘肅省委省政府“科學發(fā)展、轉(zhuǎn)型跨越、民族團結(jié)、富民興隴”的戰(zhàn)略目標，堅持“科學發(fā)展、質(zhì)量立?！?，注重育人為本、提升內(nèi)涵、協(xié)同創(chuàng)新和服務(wù)社會，實現(xiàn)了教育教學質(zhì)量和整體辦學實力的持續(xù)提升，開始了由規(guī)模牽引向質(zhì)量驅(qū)動的逐步轉(zhuǎn)型，譜寫了學校事業(yè)又好又快發(fā)展的嶄新篇章。
辦學思路進一步明晰，辦學規(guī)模穩(wěn)步擴大。20xx年，教育部與甘肅省人民政府簽訂了“共建師范大學”協(xié)議，標志著學校邁向更高更廣闊的發(fā)展平臺。我們緊抓這一歷史機遇，全面落實省部共建發(fā)展規(guī)劃。我們繼承和弘揚學校在西遷路上的優(yōu)良傳統(tǒng)，以舉辦110周年校慶為契機，全面總結(jié)辦學經(jīng)驗，進一步凝練了“崇尚學術(shù)、追求卓越”的辦學理念和“愛國進步、誠信質(zhì)樸、艱苦奮斗、自強不息”的辦學傳統(tǒng)，確定“知術(shù)欲圓、行旨須直”和《我的校園在黃河岸上》為校訓、校歌。我們圍繞建設(shè)高水平綜合性師范大學的奮斗目標，統(tǒng)籌“規(guī)模、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益”全面協(xié)調(diào)發(fā)展，學校辦學規(guī)模穩(wěn)步擴大。本科生規(guī)模從13377人上升到18963人;統(tǒng)招碩士、博士研究生從 2897人上升到7020人;成人教育類學生保持在13000人左右。
教改工程持續(xù)推進，教學質(zhì)量穩(wěn)步提升。我們緊抓國家實施高等教育“質(zhì)量工程”的歷史機遇，主動適應(yīng)甘肅“文化大省”、“生態(tài)文明省”建設(shè)和經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展現(xiàn)實需求，調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)，新建25個本科專業(yè)，學校普通本科專業(yè)總數(shù)達到76個。我們整合教師教育資源，確定了“專業(yè)教育高水平、教師培養(yǎng)高質(zhì)量”的培養(yǎng)目標，探索了由各學院進行學科專業(yè)培養(yǎng)、教育學院進行教師教育培養(yǎng)的教師專業(yè)化培養(yǎng)新模式。。建立了3所孔子學院，成立了華文教育基地和國際漢語推廣中心，留學生規(guī)模從37人增加到324人。先后與美國中田納西州立大學、中國臺灣新竹教育大學、香港中文大學等20多所高校建立了全面合作關(guān)系，實施了合作育人項目。全面落實與北京師范大學對口支援協(xié)議項目。產(chǎn)學研結(jié)合成效顯著，校地、校企、校院、校校合作取得較大進展。牽頭組建“甘肅高校教師教育聯(lián)盟”和“安寧五所高校戰(zhàn)略聯(lián)盟”，開展了一系列區(qū)域與校際協(xié)同創(chuàng)新項目。與中科院蘭州分院、上海社科院等多家科研單位、金川公司等50多家企業(yè)建立產(chǎn)學研合作關(guān)系。學校充分發(fā)揮教育資源優(yōu)勢，積極投入“雙聯(lián)”行動，連續(xù)兩年榮獲全省“雙聯(lián)”工作先進單位。附屬辦學單位教育質(zhì)量顯著提升，在甘肅基礎(chǔ)教育領(lǐng)域發(fā)揮了示范引領(lǐng)和輻射帶動作用。我們承辦了中國機器人大賽、首屆中國數(shù)據(jù)新聞大賽暨數(shù)據(jù)新聞教育發(fā)展高峰研討會、甘肅省第二屆大學生運動會以及“隴原名師”暨甘肅省慶祝第27個教師節(jié)頒獎晚會等在全國全省有影響的重大賽事和活動，贏得了社會各界的高度贊譽。
辦學空間進一步拓展，基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)保障條件有了較大改善。我們整體搬遷蘭州助劑廠，通過內(nèi)部挖潛置換教學用地60畝;新征新校區(qū)建設(shè)用地700多畝、綠化用地1300畝，校園面積從960畝增加到2960畝;完成新校區(qū)建設(shè)一期工程，于20xx年年底投入使用，新建10號教學樓，校舍面積共增加了23.53萬平方米。建成以遠程教育、圖書資料、綜合教務(wù)管理及校園網(wǎng)絡(luò)為主體的公共服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，先后完成了老校區(qū)燃煤鍋爐改造等工程、5萬平方米的研究生公寓和8萬平方米的教師公寓建設(shè)，后勤服務(wù)保障能力不斷增強，師生學習、工作和生活條件得到了極大改善。
黨建與思想政治工作得到進一步加強和改進。我們作為全省高校學習實踐科學發(fā)展觀活動試點單位，以“推進教育創(chuàng)新，提升發(fā)展質(zhì)量”為主題，形成了“六抓六促進”的基本經(jīng)驗，既有力地推動了學?？茖W發(fā)展不斷邁上新水平，又為全省高校學習實踐活動的全面開展積累了寶貴經(jīng)驗，得到了群眾的一致好評。通過開展入黨積極分子培訓、新生黨員培訓、青年馬克思主義者培訓等一系列活動來培育骨干、深化認識、堅定信仰、凝聚人心，學校黨員達到5558人，其中教職工黨員占職工總數(shù)的63.22%，學生黨員占學生總數(shù)的22.85%，黨員數(shù)量保持了穩(wěn)中有升的良好態(tài)勢，廣大師生對黨員的認同度不斷增強。以來，我們認真學習系列重要講話精神，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動、“三嚴三實”專題教育活動，注重學校黨組織和黨員作用發(fā)揮，教育和引導廣大師生黨員在學科建設(shè)、教育教學、科學管理中堅持“三嚴三實”，努力做踐行“三嚴三實”的楷模。嚴格執(zhí)行黨風廉政建設(shè)責任制和審計制度，加大對重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督監(jiān)察力度，大力營造風清氣正的育人環(huán)境。學校黨委被中央組織部授予“全國先進基層黨組織”榮譽稱號，學校多次被評為“全國民族團結(jié)進步先進集體”。
這些成績的獲得，離不開省委省政府的正確領(lǐng)導。今年三月，省委書記王三運同志來校調(diào)研時，對學校工作給予充分肯定：“學校發(fā)展取得了新的重大進步，辦學理念先進、發(fā)展定位準確、工作思路清晰，校園充滿生機與活力，發(fā)展前景十分美好!”同時也對學校提出了“立足省情，創(chuàng)出特色，發(fā)揮優(yōu)勢，服務(wù)大局，不丟本根，協(xié)同發(fā)展，走出一條符合甘肅實際的特色路子”的要求，為我們指明了發(fā)展方向。省長劉偉平同志把師大作為自己的聯(lián)系單位，多次親臨學校檢查指導工作、現(xiàn)場辦公，為師生做專題輔導報告;今年又專門召開省長辦公會研究解決蘭天學生公寓改造及一些制約學校發(fā)展的瓶頸問題，給我們以悉心的指導和極大的鼓舞。這些成績也離不開教育部、省教育廳及省直各部門的大力支持，離不開學校歷屆領(lǐng)導班子的努力工作，離不開全校共產(chǎn)黨員和師生員工的無私奉獻，離不開離退休老教師和老同志的理解關(guān)心，離不開兄弟院校、社會各界和廣大校友的熱情幫助。在此，我代表學校黨委，向為學校建設(shè)發(fā)展做出貢獻、給予支持的各級領(lǐng)導、師生員工、離退休老教師老同志、各界朋友和廣大校友致以崇高的敬意，表示衷心的感謝!
回顧過去，成績斐然。然而，改進是人類進步的足跡。況且我們的確面臨許多不足和挑戰(zhàn)：一是學科體系雖更齊全了，但特色不鮮明的問題卻凸顯了;二是辦學規(guī)模擴大了，但提高質(zhì)量的問題卻更加緊迫了;三是校園面積擴大了，但美化校園環(huán)境的任務(wù)更加繁重了;四是資金投入更多了，但依靠精神辦大學的信心卻不足了;五是辦學歷程更久了，但擴大社會影響力的空間更有限了。
以上問題若不勇敢直面、果斷解決，就會形成下行趨勢。一旦形成下行慣性，數(shù)代師大人百年的努力就會功虧一簣，我們就會成為歷史的罪人。振奮精神，深化改革，自覺認識新常態(tài)，適應(yīng)引領(lǐng)新常態(tài)，走出新常態(tài)下的新特色，這是歷史賦予我們的責任和使命，也是我們化蛹為蝶、自我升華的難得機遇。
二、適應(yīng)新常態(tài) 走出新特色
立德樹人的教育使命更加緊迫和鮮明?？梢哉f，教育領(lǐng)域也正處于一個步入新常態(tài)的歷史拐點。在歷史拐點處，往往也是思潮迭起的時期，而這個時候的選擇尤為關(guān)鍵，越是錯綜復雜的時候，越應(yīng)該去繁就簡、遵循邏輯、回歸本位，想清楚一些基本問題，講清楚一些基本道理，堅守住一些基本底線。這是本次大會的關(guān)鍵所在。
(一)責任和使命
教育是國之根本、百年大計?！皣鴮⑴d，必貴師而重傅;貴師而重傅，則法度存”?！敖逃墙裉斓氖聵I(yè)，明天的希望”?？梢哉f，今天的教育現(xiàn)狀就是明天的社會現(xiàn)實。教育的特殊使命賦予了教師職業(yè)與生俱來的強烈責任感和使命感，這也是為什么天下萬般行業(yè)，唯有教師被喻為太陽底下最光輝的職業(yè)。
教育在“教”，更在“育”?！敖獭钡膬?nèi)容和方法需要與時俱進，而“育”的本質(zhì)內(nèi)涵卻亙古未變?！坝笔乔閼训臐櫇桑菍π撵`的呵護，經(jīng)不起也容不得半點的急功近利?！坝本褪欠瞰I，蠟燭精神就是對這樣一種奉獻精神的最好詮釋。教師教育是培養(yǎng)教育者的教育，是教育的母機，更具使命感和責任感。因此，培養(yǎng)教師情懷、完善教師人格，是全部教師教育工作的基礎(chǔ)和前提，立德樹人是基本目的，允公允能是品質(zhì)追求，努力做“四有好老師”是基本要求。
大學因教育的責任和使命而存在，是認知世界、關(guān)懷人類的思想高地，是理想者的精神家園。有別于商業(yè)文化、官僚文化、庸俗文化而特有的大學文化形成了大學獨有的精神。探索這種精神是大學精神的內(nèi)涵、是教育的根本屬性和教育工作者的神圣所在。師大這個百年學府的發(fā)展史本身就是對這一精神的最好詮釋，從發(fā)端于京師大學堂到一路西遷，在抗日烽火中扎根西部，在建設(shè)改革的偉大實踐中獻身西部，這種精神被我們一代代所堅守、傳承、光大。李蒸、黎錦熙、孔憲武等這些名字，本身已成為師大精神的代名詞和詮釋者，這是我們引以為自豪、彌足珍貴的財富。今天，面對民族復興的偉業(yè)，我們理應(yīng)毫不猶豫地高舉師范教育的大旗，傳承師大“知術(shù)欲圓、行旨須直”的校訓精神，使師大這個絲綢之路上照亮人們心靈的燈塔永放光芒。
(二)目標和任務(wù)
我們在新常態(tài)下的目標和任務(wù)是：高舉師范教育大旗，遵循新常態(tài)下的大邏輯，圍繞學生成長這個中心，依靠教師發(fā)展這個根本，把學科建設(shè)與教學工作有機融合，突出教學重心，夯實基礎(chǔ)學科的基礎(chǔ)，強化應(yīng)用學科的社會需求導向和實踐性，美化育人環(huán)境，構(gòu)筑一條著力于培養(yǎng)學生“人文情懷、國際視野、系統(tǒng)思維、批判思維和信息化能力”的特色之路，努力為民族復興培養(yǎng)更多人民滿意的優(yōu)秀教師和符合時代要求的高素質(zhì)人才。
道路決定命運，結(jié)果是過程之結(jié)果。一句話，能否實現(xiàn)這一教育愿景、完成這一艱巨任務(wù)，取決于我們教育的全過程，即構(gòu)筑道路的過程。這條路一定要厚實，沙灘上蓋不起高樓，虛功上建不了偉業(yè)，厚實度決定著學生認知世界的能力和敢于擔當?shù)挠職?這條路也一定要寬廣，沒有大海難有水手，沒有草原難有駿馬，寬廣度決定著學生的視野和順應(yīng)時代要求的能力;這條路一定要優(yōu)美，優(yōu)美度決定著學生的審美能力，決定著他們的身心健康和充滿朝氣的個性養(yǎng)成乃至他們對人生的理解。如果把學科簡單分為基礎(chǔ)學科和應(yīng)用學科，那么基礎(chǔ)學科就是這條路的厚度，應(yīng)用學科就是這條路的寬度，校園環(huán)境就是這條路的景觀，根植于師大的以“李秉德和南國農(nóng)教育理念與方法”為特色的教師教育，就是這條路的筋骨，這是師大百年積淀的內(nèi)涵和得天獨厚的教育資源。沒有厚度的路寬不了，沒有寬度的路算不上大路，缺乏美景的路是枯燥乏味沒有生機的路，沒有筋骨的路是難以負重遠行的路。目前，這條路尚不寬不厚不美不強，加寬加厚增美增強就是我們今后的工作任務(wù)?！笆濉钡哪繕巳蝿?wù)就是“道路”建設(shè)，工作主線就是加寬加厚增美增強，工作規(guī)矩就是黨的紀律和《師范大學章程》。建設(shè)這條路就是師大在復興路上生動而具體的實踐，我們要用“四個全面”的戰(zhàn)略要求，去指導實現(xiàn)這個目標和任務(wù)，用這個目標和任務(wù)去貫徹落實“四個全面”的戰(zhàn)略部署。
向往一批批優(yōu)秀學子朝氣蓬勃地行進在這條又寬又厚、又美又強的大路上，走向美好未來，這就是我們的美好愿景和奮斗目標。
(三)全面推進綜合改革，理順幾個基本關(guān)系
辯證唯物主義一貫認為“矛盾是事物存在的普遍法則”，“矛盾相互作用促進事物的發(fā)展”。承認矛盾、力求平衡作用促進發(fā)展，既是我們的世界觀，也是我們的方法論。設(shè)計好、建設(shè)好、走好這條路，必須要堅持辯證唯物主義思想，全面深化改革，理順一些基本關(guān)系，避免矛盾失衡，力求在平衡中促進發(fā)展。
一要處理好一般與特色的關(guān)系。凡事物都共存有一般共性和特色個性。然而，特色卻是一事物區(qū)別于另一事物的本質(zhì)屬性，是反映事物個體價值取向的東西。
共
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工作報告的正文篇一
本人一年來，遵守國家法律及公司的各項規(guī)章制度，積極參加公司組織的各項活動，積極配合公司領(lǐng)導做好各項工作，積極完成本職工作及領(lǐng)導交給的各項任務(wù)，積極擁護公司的領(lǐng)導及決策。在工作上勤勤懇懇，認真學習與工作有關(guān)的業(yè)務(wù)知識，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。
一年來，本人工作過的工地有：----工程3#、4#、5#、6#、7#樓已竣工驗收。--工程已基本竣工，--拆遷安置房道路工程現(xiàn)已基體完成，但因征地拆遷問題已處在停工狀態(tài)。一年來，各個工程沒有發(fā)生過大的質(zhì)量安全事故，沒有受到上級的處罰，現(xiàn)各個工地沒有出現(xiàn)拖欠農(nóng)民工工資的現(xiàn)象。
及安全文明設(shè)施，并做好各種安全資料，讓工地有一套完整的質(zhì)檢、安全資料以待備查，迎接上級有關(guān)部門的檢查，以維護公司及項目的形象和利益，經(jīng)過公司領(lǐng)導的關(guān)懷及工地所有人員的努力，取得了很好的成績。
在此，本人建議公司多考慮干部職工的福利待遇，多聘請有真才實干的人才!希望公司以后多做自己中標的工程，讓員工在工程中多點鍛煉，與中建和區(qū)建接軌，讓公司真正意義上的做強做大!
總之，本人一年來兢兢業(yè)業(yè)地工作，積極完成本職工作，維護公司的形象，積極上進，并取得了很好成績，同時也存在不足之處。今后本人一定繼續(xù)發(fā)揚好的作風，努力工作，以爭取更大進步!
工作報告的正文篇二
一、出席對象：全國市場營銷協(xié)會的會員。
二、出席時間：7月10日報到，7月17日結(jié)束，會期7天。
三、報到和開會地點：南寧軍區(qū)空軍招待所(路號，電話：)。
四、參會要求：報名參會者請于6月24日前將相關(guān)學術(shù)論文一篇報送會務(wù)組。
聯(lián)絡(luò)人： 張三，電話及傳真
附件：回執(zhí)
姓名性別單位職務(wù)電話抵離航班
全國市場營銷協(xié)會
20xx年6月28日
工作報告的正文篇三
眨眼一年過去了，又到了寫
工作報告
的時候了。下面就是學習網(wǎng)小編給大家整理的工作報告總結(jié)格式，希望對你有用!
一、加強基礎(chǔ)管理，為項目的開發(fā)奠定了堅實的基礎(chǔ)：
海南豐泰置地有限公司順利于20xx年5月xx日在海南洋浦經(jīng)濟開發(fā)區(qū)成立。
制訂、完善并培訓學習了公司管理標準、制度和流程，對會計核算流程進行了梳理和制定，加強了預算管理的內(nèi)部控制，對各個流程做出了明確清晰的規(guī)定，嚴格了公司的督促、檢查、考核機制。
完成了財務(wù)軟件的實施工作。在數(shù)據(jù)初始化時建立了較為規(guī)范的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)帳套體系，對會計科目、核算項目、費用項目的設(shè)置均按照房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計制度的規(guī)定進行設(shè)置。為今后稅務(wù)部門、銀行部門、公司內(nèi)部進行帳務(wù)檢查做好前期工作。結(jié)合本項目實際情況編制了本項目的成本總預算及20xx年度預算，力爭來年在預算執(zhí)行上嚴格把關(guān)，為公司在一定程度上降低了開發(fā)成本。
實施陽光采購、公開透明的采購制度，公開公正、透明，實施招投標或進行競爭性談判。在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中進行部門間的監(jiān)督，圍繞、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展控制成本工作。
加強了對材料及各種資源信息的管理，對每一次資源的計劃、詢比價都進行了信息化的管理。
在董事長的親自努力和幫助下完成了項目方案設(shè)計的報批通過。確認了項目用地邊界、構(gòu)筑物、管線等預埋物項目用地的界址點坐標、高程點。
完成了550米圍墻及大門施工工作，完成了勘查單位、監(jiān)理單位的調(diào)查工作;完成了對施工單位的承包方式、經(jīng)營模式、工程造價、施工狀況、主要建筑材料價格等調(diào)查工作。
積極聯(lián)系規(guī)劃部門加強同當?shù)赝恋剡^戶、項目立項、環(huán)評報告的審批程序、項目節(jié)能審批、報建、質(zhì)檢站、消防等單位人員建立關(guān)系，為下步開展工作奠定基礎(chǔ)。
加強對洋浦在建項目、地勘、建筑施工單位等方面進行考察并同代理機構(gòu)簽訂了代辦開發(fā)資質(zhì)證書、環(huán)境測評協(xié)議，為下步項目立項完成準備工作。
開展團隊活動，增強全員凝聚力，組織員工開展文體活動，活躍了員工的業(yè)余文化生活，增強團隊的凝聚力。
二、強化提升服務(wù)和創(chuàng)新意識、工作抓重點、抓難點：
一是強化主動服務(wù)提升服務(wù)意識。對公司工作的重點、難點和熱點問題，力求考慮在前、服務(wù)在前。提倡進入角色快、深入實際快、反饋信息快。
二是抓突出工作重點。在
工作計劃
中，每月都突出1-2個“重點”工作，做到工作有重點。
三是提倡創(chuàng)新的工作作風。在工作思路、工作方法等方面不斷結(jié)合海南當?shù)氐奶攸c改進和創(chuàng)新，增強服務(wù)意識和奉獻精神。
四是加強學習和公司文體活動的開展，員工隊伍整體素質(zhì)提高，團隊凝聚力增強。
一是對有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領(lǐng)導決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。
二是考慮一些問題時思路還不夠廣闊，缺乏從多角度、多方位來思考問題。
三是公司文化建設(shè)有待加強。
四是對公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學習抓得不夠。這些都需要我們在今后的工作中切實加以解決。
20xx年即將過去，20xx年將是我們大展宏圖的一年，在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，加強項目成本費用預算執(zhí)行力度，加強成本管控力度。深入調(diào)研，掌握實情;加強管理，大膽探索工作新思路、新方法，全體員工將繼續(xù)以更成熟的管理水平和更飽滿的工作熱情迎接挑戰(zhàn)，加快海南項目的開發(fā)進程，努力完成集團公司制定的海南豐泰的經(jīng)營目標任務(wù)，為海南豐泰置地的明天貢獻力量，為實現(xiàn)集團房地產(chǎn)跨區(qū)域開發(fā)項目的成功及效益的增長而努力。
一、完善工作流程，提高工作效率，方便護士、病人。
藥房是藥劑科直接面對護士、病人的重要窗口，如何方便護士、病人、如何提高工作效率，是藥房工作的重點。隨著日工作量的增加，為了更好的完善藥房工作，提高工作效率，為了更好的方便護士、病人，在滿足其要求的前提下，首先做好與護士、病人的溝通，告知其耐心等待，科組人員通力合作將方劑盡快調(diào)配完畢。這也充分體現(xiàn)了藥房全體人員的積極性，齊心協(xié)力，克服困難。
二、做好藥品計劃、藥品盤點工作。把每一項工作做實、做細、且一絲不茍，為下一步的工作展開打好基礎(chǔ)。
按照保證臨床一線用藥的要求，根據(jù)月銷售情況及臨床科室處方調(diào)配情況做好藥品的訂制，每按時提交完畢，滿足臨床科室藥品供應(yīng)的需求。在這近一年的時間里，藥房能很好地做到了藥品的供應(yīng)。藥房人員進行藥品盤點，為保證盤點數(shù)據(jù)的準確性，每月藥品盤點工作均其安排在臨近下班時間。為保證信息系統(tǒng)藥品運行數(shù)據(jù)的準確性，隨時核對計算機。嚴格執(zhí)行操作規(guī)程和處方制度，確保盤點工作進行順利，庫存藥品做到電腦數(shù)據(jù)與賬本相符，賬物相符，無差錯事故發(fā)生。且盤點藥品做到了心里有數(shù)、擺放合理、整齊等。
三、做好藥品管理。
收到計劃藥品后，認真做好進藥的查對和驗收，認真查看藥品的有效期和認真維護藥品的日常養(yǎng)護。在工作中根據(jù)季節(jié)的變化和臨床科室的用藥情況及時調(diào)整購藥計劃少量多次進藥，做到藥品常用常新。緊密配合臨床各科室做好各病區(qū)處方和領(lǐng)藥單的調(diào)配工作，確保藥品的質(zhì)量，同時努力做好合理用藥的工作，完善治療方案的實施，努力提高自身素質(zhì)，以期更好的加強管理，使藥品質(zhì)量得以保障，以保障患者用藥安全性、合理性、有效性、經(jīng)濟性。
四、規(guī)范特殊藥品管理。
對“毒麻精放”的藥品應(yīng)嚴格按“一雙四專交接班”管理。即：專人、專柜、雙鎖、專賬、專用處方、并嚴格執(zhí)行交接班制度。本年度藥房很好的做到了處方、藥品、庫存的統(tǒng)一性，未曾出現(xiàn)處方藥品的發(fā)放、及藥品缺失等問題。
五、加強業(yè)務(wù)學習，努力提高服務(wù)質(zhì)量。
每季度認真學習藥物知識，嚴格按照《醫(yī)院處方管理制度》《藥房調(diào)劑工作制度》《藥房調(diào)劑職責》的規(guī)定調(diào)劑藥品，堅持“四查十對”嚴防發(fā)生差錯事故，熟練掌握了藥房調(diào)劑工作制度，藥房調(diào)劑職責。近一年來做到了全心全意為患者服務(wù)，以禮待人，熱情服務(wù)，耐心解答問題，在不斷的實踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
20xx年的工作方向：繼續(xù)改善服務(wù)態(tài)度和提高服務(wù)質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題、出現(xiàn)問題要及時糾正解決，結(jié)合工作實際積極改善服務(wù)態(tài)度。把業(yè)務(wù)學習列為重中之重。積極參加院組織的業(yè)務(wù)學習，增加新知識。調(diào)劑藥品工作要求我們要特別認真、細心、不能在工作中出現(xiàn)任何差錯，輕者經(jīng)濟受損，重者就會給病人的身心健康和醫(yī)院的經(jīng)濟、聲譽等造成無法挽回的損失。建立、健全各項
規(guī)章制度
尤為重要，能保證藥品質(zhì)量的管理制度及程序并落到實處，加強規(guī)范化操作，發(fā)揚長處，提高工作質(zhì)量和效率，杜絕差錯事故的發(fā)生。對所發(fā)生藥品不良反應(yīng)按規(guī)定及時上報。每月做好藥品盤點，藥房主管并且協(xié)助財務(wù)部做好藥品經(jīng)濟核算工作。存在的不足是專業(yè)知識不夠扎實，一定要努力改進。
總之，回顧一年來的工作，我們會繼續(xù)發(fā)揚科室好的章程法則，發(fā)揚主人翁的思想，刻苦學習，踏實工作，在新的一年里迎接新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我們有信心我們做的會更好。
光陰如梭，日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆，我是今年3月份來到電子有限公司的，在公司工作的這段時間里得到了公司領(lǐng)導和同事的支持和幫助，很快的適應(yīng)了銷售內(nèi)勤的工作，回顧這段時間，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也意識到自己還存在很多的不足。
一、總結(jié)
(一)學習了產(chǎn)品知識及企業(yè)文化等相關(guān)知識。剛來公司時，在公司的安排下學習了產(chǎn)品知識及企業(yè)文化等相關(guān)知識，使我對公司的產(chǎn)品及相關(guān)方面的知識得到了解和認識。
(二)對二級市場客戶進行管理維護。二級市場是銷售內(nèi)勤重點負責的客戶。今年5月份我開始接手南方客戶及西北客戶，在接手的過程中逐漸學習了客戶報價，
合同
制定，怎樣在系統(tǒng)下單、制單，催款，發(fā)貨等。以及在和客戶溝通中需要注意的問題，在不斷的學習中。逐漸總結(jié)出自己的一套工作方法。
(三)項目的跟蹤及管理。在區(qū)域經(jīng)理跟蹤項目的過程中及時跟區(qū)域經(jīng)理聯(lián)系，項目報價，給客戶提供技術(shù)支持，售后問題解答，返修品的處理等。
二、問題
20xx年二級市場的銷售額完成;150萬，同比去年銷售額度有所下浮。在我對二級市場維護和管理中，發(fā)現(xiàn)二級市場的客戶維護存在很多的問題。
(一)二級市場老客戶的流失嚴重。在接手南方和西北地區(qū)客戶以后，我對這些區(qū)域的客戶資料進行了整理，發(fā)現(xiàn)二級市場的客戶雜，訂貨量相比項目客戶訂貨量少，所以造成公司對二級市場的客戶重視力度不夠?？蛻袅魇Х浅乐亍?BR> (二)西北客戶欠款情況嚴重，業(yè)務(wù)經(jīng)理流動性大，經(jīng)理工作交接不徹底。西北客戶在我負責工作期間一直是一個老大難問題。1、西北客戶客戶量比較多，客戶資質(zhì)參差不齊，這就造成西北客戶市場局面的復雜性，再加上在我接手期間，負責西北的區(qū)域經(jīng)理流動性比較大，區(qū)域經(jīng)理對工作交接不徹底，對老客戶的拜訪率低，只是一味開發(fā)新客戶，這樣就造成西北客戶對公司的認可度不是很高。區(qū)域經(jīng)理對客戶的影響小。2、西北客戶普遍都是貨到付款客戶，經(jīng)常出現(xiàn)貨送到，客戶無法及時付款的情況。而由于區(qū)域經(jīng)理流動性大，所以好多欠款不能及時回款。這樣好多客戶欠款時間一長，就無法對賬。
三、計劃
針對以上工作中比較突出的問題，20xx年起我決定從以下幾點做起)
(一)對于公司的老客戶要根據(jù)客戶的訂貨量及訂貨周期及時進行跟蹤和回訪。
(二)針對不同的客戶對公司的熟悉程度分別進行產(chǎn)品推廣。對于在公司年訂貨量比較大的，已經(jīng)在客戶那邊已經(jīng)形成品牌形象的客戶，只要進行基本的維護即可，重點應(yīng)該放在那些在公司以前訂過產(chǎn)品且年訂貨量比較大的，后來訂貨量變少或者不訂貨的，應(yīng)進行重點的跟蹤和維護。
(三)對于西北貨到付款的客戶送貨前及時跟客戶溝通，問清楚客戶付款情況，以便及時根據(jù)客戶情況進行處理。
(四)對西北客戶欠款情況及時進行整理，及時對西北客戶進行催款，使公司免受損失。
(五)進一步加強產(chǎn)品知識的學習，并不停的拓寬自己的知識面。使自己的能力不斷得到提升。
工作報告的正文篇四
一、市場分析
1 總?cè)丝谠?0萬左右的縣級市場
2近視人群報告：
萬人，而且還以每年6%的速度遞增。
其中: 小學生的近視率達45%(7-13歲)
生的近視平均值）則一個縣級市場的目標消費人群為：60×1/10×50%=3萬人。
二、優(yōu)勢：
? 國內(nèi)尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。
? 千百萬青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長線經(jīng)營。
? 青少年近視人數(shù)眾多，潛力無限，利潤無限。
? 項目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費者廣泛接受。
? 投資少，見效快，回報大，風險低。
? 壟斷區(qū)域經(jīng)營，采取獨家保護，廣進一家財源。
? 托管經(jīng)營模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂。? 為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經(jīng)驗。
? 新穎獨特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費用投入風險。
? 同行業(yè)中更大的利潤空間，更低的供貨價格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量
工作報告的正文篇五
一、加強基礎(chǔ)管理，為項目的開發(fā)奠定了堅實的基礎(chǔ)：
海南豐泰置地有限公司順利于20xx年5月xx日在海南洋浦經(jīng)濟開發(fā)區(qū)成立。
制訂、完善并培訓學習了公司管理標準、制度和流程，對會計核算流程進行了梳理和制定，加強了預算管理的內(nèi)部控制，對各個流程做出了明確清晰的規(guī)定，嚴格了公司的督促、檢查、考核機制。
完成了財務(wù)軟件的實施工作。在數(shù)據(jù)初始化時建立了較為規(guī)范的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)帳套體系，對會計科目、核算項目、費用項目的設(shè)置均按照房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計制度的規(guī)定進行設(shè)置。為今后稅務(wù)部門、銀行部門、公司內(nèi)部進行帳務(wù)檢查做好前期工作。結(jié)合本項目實際情況編制了本項目的成本總預算及20xx年度預算，力爭來年在預算執(zhí)行上嚴格把關(guān)，為公司在一定程度上降低了開發(fā)成本。
實施陽光采購、公開透明的采購制度，公開公正、透明，實施招投標或進行競爭性談判。在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中進行部門間的監(jiān)督，圍繞、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展控制成本工作。
加強了對材料及各種資源信息的管理，對每一次資源的計劃、詢比價都進行了信息化的管理。
在董事長的親自努力和幫助下完成了項目方案設(shè)計的報批通過。確認了項目用地邊界、構(gòu)筑物、管線等預埋物項目用地的界址點坐標、高程點。
完成了550米圍墻及大門施工工作，完成了勘查單位、監(jiān)理單位的調(diào)查工作;完成了對施工單位的承包方式、經(jīng)營模式、工程造價、施工狀況、主要建筑材料價格等調(diào)查工作。
積極聯(lián)系規(guī)劃部門加強同當?shù)赝恋剡^戶、項目立項、環(huán)評報告的審批程序、項目節(jié)能審批、報建、質(zhì)檢站、消防等單位人員建立關(guān)系，為下步開展工作奠定基礎(chǔ)。
加強對洋浦在建項目、地勘、建筑施工單位等方面進行考察并同代理機構(gòu)簽訂了代辦開發(fā)資質(zhì)證書、環(huán)境測評協(xié)議，為下步項目立項完成準備工作。
開展團隊活動，增強全員凝聚力，組織員工開展文體活動，活躍了員工的業(yè)余文化生活，增強團隊的凝聚力。
二、強化提升服務(wù)和創(chuàng)新意識、工作抓重點、抓難點：
一是強化主動服務(wù)提升服務(wù)意識。對公司工作的重點、難點和熱點問題，力求考慮在前、服務(wù)在前。提倡進入角色快、深入實際快、反饋信息快。
二是抓突出工作重點。在工作計劃中，每月都突出1-2個“重點”工作，做到工作有重點。
三是提倡創(chuàng)新的工作作風。在工作思路、工作方法等方面不斷結(jié)合海南當?shù)氐奶攸c改進和創(chuàng)新，增強服務(wù)意識和奉獻精神。
四是加強學習和公司文體活動的開展，員工隊伍整體素質(zhì)提高，團隊凝聚力增強。
一是對有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領(lǐng)導決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。
二是考慮一些問題時思路還不夠廣闊，缺乏從多角度、多方位來思考問題。
三是公司文化建設(shè)有待加強。
四是對公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學習抓得不夠。這些都需要我們在今后的工作中切實加以解決。
20xx年即將過去，20xx年將是我們大展宏圖的一年，在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，加強項目成本費用預算執(zhí)行力度，加強成本管控力度。深入調(diào)研，掌握實情;加強管理，大膽探索工作新思路、新方法，全體員工將繼續(xù)以更成熟的管理水平和更飽滿的工作熱情迎接挑戰(zhàn)，加快海南項目的開發(fā)進程，努力完成集團公司制定的海南豐泰的經(jīng)營目標任務(wù)，為海南豐泰置地的明天貢獻力量，為實現(xiàn)集團房地產(chǎn)跨區(qū)域開發(fā)項目的成功及效益的增長而努力。
工作報告的正文篇六
工作報告
的內(nèi)容要全面充分，思路要清晰，觀點明確統(tǒng)一。要將本單位的工作情況研究透徹，做充分的調(diào)查;文章要結(jié)構(gòu)清楚，條理分明，詳略適當，思路連貫;要講究遣詞造句，語言準確。下面是關(guān)于個人工作報告格式和范文，歡迎閱讀!
一年來，本人熱愛黨，熱愛人民,堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。思想端正，作風正派，服從領(lǐng)導的工作安排，積極參加各種會議，辦事認真負責。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學校的教學過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業(yè)務(wù)，互相學習，配合默契，教學水平共同提高，能夠顧全大局，團結(jié)協(xié)作，順利完成了各項任務(wù)。
關(guān)心國內(nèi)外大事，堅持向先進人物學習。政治學習中我能認真做筆記，積極參與討論，說出自己的觀點和想法;在平日的工作中，用實際行動支持園內(nèi)外工作，能團結(jié)同事，自覺遵守各項
規(guī)章制度
，正確的進行批評和自我批評;本人能認真學習黨的路線、方針和政策，時刻與黨中央保持一致。熱愛黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作，加強自我修養(yǎng)，做到學高為師、身正為范，熱愛學生，真誠對待學生，受到學生的好評。
本學年度我擔任xx、xx年級美術(shù)課教學xx節(jié)課，我努力學習有關(guān)知識，認真做好教學工作。以提高學生分析問題和解決問題能力為目標，切實落實培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，并且能利用課堂時間不斷地以新型熱點材料為背景創(chuàng)設(shè)提問角度，幫助學生拓展思路，對基礎(chǔ)知識能靈活運用，從而使同學們分析、解決問題的能力不斷提高。
本學年，工作量飽滿，出勤滿，準時到校上班。積極參加各種會議，認真聽課。此外，還協(xié)助有關(guān)領(lǐng)導做好各種工作。作為一名普通的教師，我能認真參加每一次的業(yè)務(wù)學習、教研學習，并做詳盡的記錄;平時參考成功
教案
結(jié)合本班特點創(chuàng)造性的備課，認真開展教育活動;積極參加園內(nèi)外活動。
幾年來，本人在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，從沒有因為個人的原因而拉下工作，從沒有曠工、曠課現(xiàn)象，也沒有遲到早退現(xiàn)象。做一行愛一行，教學工作毫不懈怠，教學教務(wù)工作也搞得有聲有色。
由于本人的不懈努力，取得了一定的成績，xxxxxxx中，榮獲xxxx獎;在指導學生xxxx中，獲xxx獎。撰寫的xxxxxx獲xxxxxx獎，論文《xxxxxxxxxxx》獲xxxx獎。在今后的工作中，本人將會更加努力，爭取做得更好。
報告適用于向上級機關(guān)匯報工作、反映情況、提出意見或者建議，答復上級機關(guān)的詢問。報告屬上行文，一般產(chǎn)生于事后和事情過程中。
綜合性報告。是將全面工作或一個階段許多方面的工作綜合起來寫成的報告。它在內(nèi)容上具有綜合性、廣泛性，寫作難度較大，要求較高。
專題性報告。是針對某項工作、某一問題、某一事件或某一活動寫成的報告，在內(nèi)容上具有專一性。
回復報告。是根據(jù)上級機關(guān)或領(lǐng)導人的查詢、提問作出的報告。
標題 事由加文種，如《關(guān)于2019年上半年工作情況的報告》;報告單位、事由加文種，如《東北師范大學教務(wù)處關(guān)于2019年度工作情況的報告》。
正文把握三點：(1)開頭，概括說明全文主旨，開門見山，起名立意。將一定時間內(nèi)各方面工作的總情況，如依據(jù)、目的，對整個工作的估計、評價等作概述，以點明主旨。(2)主體，內(nèi)容要豐富充實。作為正文的核心，將工作的主要情況、主要做法，取得的經(jīng)驗、效果等，分段加以表述，要以數(shù)據(jù)和材料說話，內(nèi)容力求既翔實又概括。(3)結(jié)尾，要具體切實。寫工作上存在的問題，提出下步工作具體意見。最后可寫“請審閱”或“特此報告”等語作結(jié)。
標題 由事由、文種組成，如《關(guān)于招商工作有關(guān)政策的報告》。有的報告標題也可標明發(fā)文機關(guān)。標題要明顯反映報告專題事由，突出其專一性。
正文 可采用“三段式”結(jié)構(gòu)法。以反映情況為主的專題工作報告主要寫情況、存在的問題、今后的打算和意見;以總結(jié)經(jīng)驗為主的專題工作報告主要寫情況、經(jīng)驗，有的還可略寫不足之處和改進措施;因工作失誤向上級寫的檢查報告主要寫錯誤的事實、產(chǎn)生錯誤的主客觀原因、造成錯誤的責任、處理意見及改進措施等。結(jié)尾通常以“請審核”、“請審示”等語作結(jié)。
標題與前兩種報告大體相同
正文根據(jù)上級機關(guān)或領(lǐng)導的查詢、提問，有針對性作出報告，要突出專一性、時效性。
(一)寫綜合報告應(yīng)注意抓住重點，突出主要矛盾和矛盾的主要方面。在此基礎(chǔ)上列出若干觀點，分層次闡述。說明觀點的材料要詳略得當，以觀點統(tǒng)領(lǐng)材料。
(二)專題報告，要一事一報，體現(xiàn)其專一性，切忌在同一專題報告中反映幾件各不相干的事項和問題。
(三)切忌將報告提出的建議或意見當作請示，要求上級指示或批準。
工作報告的正文篇七
述德述職述廉報告字數(shù)控制在2000字以內(nèi)，超過部分將予以刪減。
(1)紙張：統(tǒng)一用a4紙(長297毫米、寬210毫米)，左側(cè)裝訂，訂兩枚釘子。
(2)頁邊距：上、下、左、右頁邊距均設(shè)為2.8厘米。
(3)行距：固定值28磅。
(4)正反面打印。
(1)字號：二號。
(2)字體：華文中宋(加粗)。
(1)字號：三號。
(2)字體：楷體。
(3)職務(wù)均用規(guī)范的簡稱。如“高田鎮(zhèn)黨委書記、人大主席”。
(1)字號：三號。
(2)字體：除小標題外，一律用仿宋體。
(3)小標題統(tǒng)一設(shè)為三號黑體。
(4)正文中的數(shù)字和日期均使用阿拉伯數(shù)字，使用“timesnewroman”字體。
(2)×××同志述德述職述廉報告
××鎮(zhèn)黨委書記、人大主席×××
1、西河村黨支部抓黨建促發(fā)展，示范引領(lǐng)，崗位奉獻，強村富民。在支部黨建工作中常提四個字方針：“奉獻、帶頭”。就是要全心全意，全力以赴的落實xx大精神，圍繞村的總體發(fā)展目標出謀劃策，出力流汗，做貢獻。
2、按照黨員提出、群眾評議、組織確定三個程序?qū)彾ㄉ蠉忺h員承諾事項，通過公開亮責、創(chuàng)新實干、督促落實三項舉措履職，點燃黨員干事創(chuàng)業(yè)的新激情，根據(jù)日?？己恕⒍ㄆ诳己?、年終考核三種方式對每個黨員履行
崗位職責
情況進行綜合評定，并作為民主評議黨員工作的重要依據(jù)。
4、組織全村黨員開展“把事情做的最好”演講比賽。
1、村部設(shè)施建設(shè)。
村部設(shè)會議室1個60平方米(含黨員活動場所)、支部室一個25平方米、村部室一個25平方米、民兵應(yīng)急連室一個30平方米、圖書室一個40平方米、電腦室一個25平方米、監(jiān)督委員會、計生室一個25平方米，其裝備完善，設(shè)施齊全，網(wǎng)通寬帶據(jù)實到位，給黨員、村民學習、娛樂創(chuàng)建了良好條件。
2、以建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體系為重點，狠抓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整
(1)核桃經(jīng)濟林發(fā)展。全村核桃林總面積1700畝。形成了發(fā)展規(guī)模，同時以后期技術(shù)指導為載體，高標準抓好管護，著力建設(shè)全村千畝核桃林“兩高一優(yōu)”示范基地。
(2)香菇產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我村的發(fā)展思路是“利用三年時間，發(fā)展香菇20畝，種植香菇20萬袋，產(chǎn)值達200萬元”。
(3)煙葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展。全村共發(fā)展煙葉200畝，產(chǎn)值達60萬元，成立一個寶鑫煙葉合作社。
(1)完成村部硬化、綠化、亮化、美化工作 。
(2)依托地理位置優(yōu)勢，在金牛寺發(fā)展農(nóng)家樂1個，給縣城居民提供休閑、娛樂、就餐聚會、商務(wù)洽談場所，并提供“吃農(nóng)家飯、穿農(nóng)家衣”體驗農(nóng)村生活等有效方式來提升我村整體品味。
(3)在本村架設(shè)信號塔一座，解決本村通信不暢問題。
1、急需解決本村人畜吃水、農(nóng)田灌溉問題。
2、本村地理條件差、人員居住渙散，管理困難，急需集中移民。
3、本村發(fā)展種植、養(yǎng)殖戶增多，需要技術(shù)培訓，資金不足，請上級部門給予解決。
工作報告的正文篇八
請示：適用于向上級機關(guān)請求批準、請示用。
格式內(nèi)容：
1. 標題。一般寫成“關(guān)于請示”。
2. 主送機關(guān)(只寫一個)。
3. 請示的原因(理由盡量充分)。
4. 請示的事項。
5. 結(jié)語。
范例參考：
今年4月7日，xx市委、市政府《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的決定》(x字[]8號)，同意建立旅游建設(shè)發(fā)展專項資金，其部分資金來源于交通建設(shè)附加費的分配，并將此分配比列從原來的5%調(diào)高到10%。對此，我委認為該措施無疑有利于籌集資金，促進旅游業(yè)發(fā)展。但當初決定征收旅業(yè)交通建設(shè)附加費的目的，主要是籌集地鐵資金，現(xiàn)要提高旅游專項資金往交通建設(shè)附加費中的分配比例，必然減少地資金的來源。地鐵工程建設(shè)年度投資高達30億元，籌資任務(wù)十分艱巨，而今年地鐵資金缺口更大，需開拓更多的資金來源。因此，任何減少籌集地鐵資金的做法都會異致工期拖長和投資增大，不利于工程建設(shè)。
鑒此，我委建議在地鐵建設(shè)期內(nèi)，暫緩調(diào)高旅游專項資金在交通建設(shè)附加費中的分配比例，仍執(zhí)行旅游專項資金在交通建設(shè)附加費中占5%的分配比例不變。
專此請示，請批復。
xx市計委 xx年x月x日
工作報告的正文篇九
在20xx年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播之聲、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設(shè)方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。
1.銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強 。
2.對客戶關(guān)系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。
3. 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。
個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)
工作報告的正文篇十
20xx政協(xié)會工作報告
20xx年度，市政協(xié)人資環(huán)委在會和主席會議的正確領(lǐng)導下,在王xx副主席的直接分管下，認真落實市政協(xié)20xx年工作要點，主要抓了以下工作和任務(wù)落實。
(一)以學補拙，逐步提高履職水平。人民政協(xié)關(guān)注的領(lǐng)域一頭連著發(fā)展，一頭連著民生，涉及經(jīng)濟、政治、文化、社會和生態(tài)文明建設(shè)的各個方面，單一的知識結(jié)構(gòu)難以履行好“助推發(fā)展、促進和諧”的光榮使命。一年來，我們把參加機關(guān)集體學和個人主動學結(jié)合起來，注重學習的廣泛性和針對性，堅持以學補拙，逐步增強履職能力。一是學習中國特色社會主義理論體系、黨的xx大、xx屆三中、四中全會及系列重要講話精神，學習《論群眾路線——重要論述摘編》等匯編材料，以及省委、市委關(guān)于黨的群眾路線教育實踐活動系列指示精神，增強道路自信、理論自信、制度自信，自覺做到信仰不變、立場不移、方向不偏，牢牢把握正確的履職方向。二是學習焦裕祿、文xx同志先進事跡，學習他們“心中裝著群眾唯獨沒有自己”的公仆情懷，學習他們“吃別人嚼過的饃沒有味道”的求實作風，學習他們“敢叫日月?lián)Q新天”的奮斗精神，學習他們“任何人都不得搞特殊化”的道德情操，自覺明確履職盡責的榜樣和標桿。三是學習新型城鎮(zhèn)化、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等方面的知識，切實把握未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，增強對新興產(chǎn)業(yè)的認知能力;學習資本運作、金融創(chuàng)新等方面的知識，了解資本運作常識，積極思考民間資本轉(zhuǎn)化為投資與消費的路徑。與此同時，我們還注重把加強學習與落實市委“兩區(qū)一走廊”的戰(zhàn)略布局結(jié)合起來，與建設(shè)黔東工業(yè)聚集區(qū)、梵凈山文化旅游創(chuàng)新區(qū)、山水園林城市和法治銅仁等重大部署和要求結(jié)合起來，與老百姓關(guān)心的教育、衛(wèi)生、環(huán)境等重大社會民生熱點難點問題結(jié)合起來，增強服務(wù)中心工作的能力。
(二)圍繞中心，認真開展調(diào)查研究。完成了對全市16個示范小城鎮(zhèn)建設(shè)的調(diào)研工作，形成了《銅仁市示范小城鎮(zhèn)建設(shè)
調(diào)研報告
》，所提建議多數(shù)被吸收到《中共銅仁市委關(guān)于推進新型城鎮(zhèn)化建設(shè)山水園林城市的決定》中，市委劉奇凡書記還專門就調(diào)研報告中所提出的擴權(quán)強鎮(zhèn)建議，批示市編辦研究落實。開展了城鎮(zhèn)化進程中“城區(qū)中小學和幼兒園規(guī)劃布局”調(diào)研工作，我委以《關(guān)于在城市建設(shè)中配套建設(shè)中小學幼兒園的建議》為題，在市政協(xié)一屆十三次會議期間召開的市長與政協(xié)委員座談會上作專題發(fā)言，提出了“突出規(guī)劃引領(lǐng)、著力制度建設(shè)、支持民辦教育”等具體建議。與農(nóng)工黨銅仁市委聯(lián)合開展了萬山資源枯竭型城市轉(zhuǎn)型發(fā)展調(diào)研,所形成的《萬山資源枯竭型城市轉(zhuǎn)型發(fā)展調(diào)研報告》被市委統(tǒng)戰(zhàn)部評為優(yōu)秀調(diào)研報告，農(nóng)工黨貴州省委作為優(yōu)秀調(diào)研報告推薦到省委統(tǒng)戰(zhàn)部參評。
(三)落實制度，督促委員履職盡責。認真落實委員管理辦法，督促委員在做好本職工作的同時，切實關(guān)注全市經(jīng)濟社會發(fā)展。在一屆三次全會上，劉xx等本屆別委員提交了“關(guān)于促進銅仁旅游體育事業(yè)發(fā)展的建議”、“關(guān)于加強和改進我市城區(qū)二次供水的建議”、“關(guān)于理順城市公共交通站亭站牌建設(shè)與管理的建議”等提案，涉及經(jīng)濟、社會、文化建設(shè)等方面。這些提案均引起相關(guān)部門高度重視。其中《關(guān)于加強和改進我市城區(qū)二次供水的建議》，被列為市政府重點督辦提案。市水務(wù)部門在組織專題調(diào)研的基礎(chǔ)上，起草了《銅仁市城鎮(zhèn)生活飲用水二次供水管理辦法(征求意見稿)》，現(xiàn)已進入送審程序，可望在明年初行文實施。在市政協(xié)黨的群眾路線教育實踐活動期間，按照主席會議要求，約訪了劉大春等10名市政協(xié)委員，充分聽取并及時反饋了他們的意見和建議，編寫了“萬山鎮(zhèn)采空危險區(qū)240戶完成搬遷后面臨辦證難”等社情民意。在“十百千”活動中，羅xx、胡xx等15名委員為聯(lián)系村辦理實事18件。針對廣大市民對持續(xù)改善城區(qū)空氣質(zhì)量的熱切期盼，組織人口資源環(huán)境界別委員就改善城區(qū)空氣質(zhì)量問題進行了專題調(diào)研，召開了有市政府肖xx副市長、市政協(xié)王xxx副主席出席的界別協(xié)商會，委員們從思想認識、主要任務(wù)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、機制建設(shè)四個維度提出了持續(xù)改善城區(qū)空氣質(zhì)量的具體建議，肖洪副市長給予充分肯定，所形成的《改善銅仁中心城區(qū)空氣質(zhì)量界別協(xié)商報告》所提建議意見，市委劉奇凡書記已批示市環(huán)保部門“認真研究、綜合吸納”。
我們也清醒地認識到，由于自身知識結(jié)構(gòu)的局限，人資環(huán)委工作還存在調(diào)查研究深度不夠、建言獻策水平不高、履職盡責能力不強等突出問題20xx年度黨代會換屆工作報告工作報告。20xx年，我們將以問題為導向，著力在三個方面下功夫。
(一)加強學習，在優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)上下功夫。自覺適應(yīng)銅仁轉(zhuǎn)型發(fā)展對干部能力建設(shè)的新期待、新要求，加強業(yè)務(wù)學習，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，開闊宏觀視野，掌握專業(yè)知識，增強調(diào)查研究、協(xié)商議政和建言獻策能力。
(二)扎實調(diào)研，在服務(wù)中心工作上下功夫。認真學習貫徹全市經(jīng)濟工作會議精神，圍繞城市建設(shè)、生態(tài)保護等方面開展調(diào)查研究、建言獻策。
(三)強化服務(wù)，在發(fā)揮委員作用上下功夫。督促委員關(guān)注全市經(jīng)濟社會發(fā)展，傾聽群眾心聲，認真撰寫委員提案，積極反映社情民意，組織開展對口協(xié)商和“十百千”活動。
各位代表、同志們：
現(xiàn)在，我代表中共師范大學委員會向大會作報告，請審議。
中國共產(chǎn)黨師范大學第七次代表大會，是以黨的和xx屆三中四中全會精神為指導，在舉國歡慶第31個教師節(jié)之際和“”收官之年召開的一次代表大會，也是在學校全面深化綜合改革、加快推進內(nèi)涵發(fā)展的關(guān)鍵時期召開的一次重要會議。
大會主題是：堅持中國特色社會主義道路，認真學習系列重要講話精神，按照 “四個全面”戰(zhàn)略布局和省委省政府及教育部的具體部署，堅持立德樹人，堅守培養(yǎng)人類靈魂工程師的高地，圍繞學生成長這個中心，依靠教師發(fā)展這個根本，把學科建設(shè)與教學工作有機融合，突出教學重心，理清思路，統(tǒng)一思想，全面深化改革，推進內(nèi)涵發(fā)展，為建設(shè)師大美好未來夯實基礎(chǔ)。
一、第六次黨代會以來的工作回顧
第六次黨代會以來的九年，是我們搶抓歷史機遇、攻堅克難、奮勇前行的九年，是我們凝心聚力、爭先創(chuàng)優(yōu)、推動學校事業(yè)科學發(fā)展的九年。九年來，我們始終堅持社會主義辦學方向，主動適應(yīng)國家戰(zhàn)略需求，全面落實甘肅省委省政府“科學發(fā)展、轉(zhuǎn)型跨越、民族團結(jié)、富民興隴”的戰(zhàn)略目標，堅持“科學發(fā)展、質(zhì)量立?！?，注重育人為本、提升內(nèi)涵、協(xié)同創(chuàng)新和服務(wù)社會，實現(xiàn)了教育教學質(zhì)量和整體辦學實力的持續(xù)提升，開始了由規(guī)模牽引向質(zhì)量驅(qū)動的逐步轉(zhuǎn)型，譜寫了學校事業(yè)又好又快發(fā)展的嶄新篇章。
辦學思路進一步明晰，辦學規(guī)模穩(wěn)步擴大。20xx年，教育部與甘肅省人民政府簽訂了“共建師范大學”協(xié)議，標志著學校邁向更高更廣闊的發(fā)展平臺。我們緊抓這一歷史機遇，全面落實省部共建發(fā)展規(guī)劃。我們繼承和弘揚學校在西遷路上的優(yōu)良傳統(tǒng)，以舉辦110周年校慶為契機，全面總結(jié)辦學經(jīng)驗，進一步凝練了“崇尚學術(shù)、追求卓越”的辦學理念和“愛國進步、誠信質(zhì)樸、艱苦奮斗、自強不息”的辦學傳統(tǒng)，確定“知術(shù)欲圓、行旨須直”和《我的校園在黃河岸上》為校訓、校歌。我們圍繞建設(shè)高水平綜合性師范大學的奮斗目標，統(tǒng)籌“規(guī)模、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益”全面協(xié)調(diào)發(fā)展，學校辦學規(guī)模穩(wěn)步擴大。本科生規(guī)模從13377人上升到18963人;統(tǒng)招碩士、博士研究生從 2897人上升到7020人;成人教育類學生保持在13000人左右。
教改工程持續(xù)推進，教學質(zhì)量穩(wěn)步提升。我們緊抓國家實施高等教育“質(zhì)量工程”的歷史機遇，主動適應(yīng)甘肅“文化大省”、“生態(tài)文明省”建設(shè)和經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展現(xiàn)實需求，調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)，新建25個本科專業(yè)，學校普通本科專業(yè)總數(shù)達到76個。我們整合教師教育資源，確定了“專業(yè)教育高水平、教師培養(yǎng)高質(zhì)量”的培養(yǎng)目標，探索了由各學院進行學科專業(yè)培養(yǎng)、教育學院進行教師教育培養(yǎng)的教師專業(yè)化培養(yǎng)新模式。。建立了3所孔子學院，成立了華文教育基地和國際漢語推廣中心，留學生規(guī)模從37人增加到324人。先后與美國中田納西州立大學、中國臺灣新竹教育大學、香港中文大學等20多所高校建立了全面合作關(guān)系，實施了合作育人項目。全面落實與北京師范大學對口支援協(xié)議項目。產(chǎn)學研結(jié)合成效顯著，校地、校企、校院、校校合作取得較大進展。牽頭組建“甘肅高校教師教育聯(lián)盟”和“安寧五所高校戰(zhàn)略聯(lián)盟”，開展了一系列區(qū)域與校際協(xié)同創(chuàng)新項目。與中科院蘭州分院、上海社科院等多家科研單位、金川公司等50多家企業(yè)建立產(chǎn)學研合作關(guān)系。學校充分發(fā)揮教育資源優(yōu)勢，積極投入“雙聯(lián)”行動，連續(xù)兩年榮獲全省“雙聯(lián)”工作先進單位。附屬辦學單位教育質(zhì)量顯著提升，在甘肅基礎(chǔ)教育領(lǐng)域發(fā)揮了示范引領(lǐng)和輻射帶動作用。我們承辦了中國機器人大賽、首屆中國數(shù)據(jù)新聞大賽暨數(shù)據(jù)新聞教育發(fā)展高峰研討會、甘肅省第二屆大學生運動會以及“隴原名師”暨甘肅省慶祝第27個教師節(jié)頒獎晚會等在全國全省有影響的重大賽事和活動，贏得了社會各界的高度贊譽。
辦學空間進一步拓展，基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)保障條件有了較大改善。我們整體搬遷蘭州助劑廠，通過內(nèi)部挖潛置換教學用地60畝;新征新校區(qū)建設(shè)用地700多畝、綠化用地1300畝，校園面積從960畝增加到2960畝;完成新校區(qū)建設(shè)一期工程，于20xx年年底投入使用，新建10號教學樓，校舍面積共增加了23.53萬平方米。建成以遠程教育、圖書資料、綜合教務(wù)管理及校園網(wǎng)絡(luò)為主體的公共服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，先后完成了老校區(qū)燃煤鍋爐改造等工程、5萬平方米的研究生公寓和8萬平方米的教師公寓建設(shè)，后勤服務(wù)保障能力不斷增強，師生學習、工作和生活條件得到了極大改善。
黨建與思想政治工作得到進一步加強和改進。我們作為全省高校學習實踐科學發(fā)展觀活動試點單位，以“推進教育創(chuàng)新，提升發(fā)展質(zhì)量”為主題，形成了“六抓六促進”的基本經(jīng)驗，既有力地推動了學?？茖W發(fā)展不斷邁上新水平，又為全省高校學習實踐活動的全面開展積累了寶貴經(jīng)驗，得到了群眾的一致好評。通過開展入黨積極分子培訓、新生黨員培訓、青年馬克思主義者培訓等一系列活動來培育骨干、深化認識、堅定信仰、凝聚人心，學校黨員達到5558人，其中教職工黨員占職工總數(shù)的63.22%，學生黨員占學生總數(shù)的22.85%，黨員數(shù)量保持了穩(wěn)中有升的良好態(tài)勢，廣大師生對黨員的認同度不斷增強。以來，我們認真學習系列重要講話精神，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動、“三嚴三實”專題教育活動，注重學校黨組織和黨員作用發(fā)揮，教育和引導廣大師生黨員在學科建設(shè)、教育教學、科學管理中堅持“三嚴三實”，努力做踐行“三嚴三實”的楷模。嚴格執(zhí)行黨風廉政建設(shè)責任制和審計制度，加大對重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督監(jiān)察力度，大力營造風清氣正的育人環(huán)境。學校黨委被中央組織部授予“全國先進基層黨組織”榮譽稱號，學校多次被評為“全國民族團結(jié)進步先進集體”。
這些成績的獲得，離不開省委省政府的正確領(lǐng)導。今年三月，省委書記王三運同志來校調(diào)研時，對學校工作給予充分肯定：“學校發(fā)展取得了新的重大進步，辦學理念先進、發(fā)展定位準確、工作思路清晰，校園充滿生機與活力，發(fā)展前景十分美好!”同時也對學校提出了“立足省情，創(chuàng)出特色，發(fā)揮優(yōu)勢，服務(wù)大局，不丟本根，協(xié)同發(fā)展，走出一條符合甘肅實際的特色路子”的要求，為我們指明了發(fā)展方向。省長劉偉平同志把師大作為自己的聯(lián)系單位，多次親臨學校檢查指導工作、現(xiàn)場辦公，為師生做專題輔導報告;今年又專門召開省長辦公會研究解決蘭天學生公寓改造及一些制約學校發(fā)展的瓶頸問題，給我們以悉心的指導和極大的鼓舞。這些成績也離不開教育部、省教育廳及省直各部門的大力支持，離不開學校歷屆領(lǐng)導班子的努力工作，離不開全校共產(chǎn)黨員和師生員工的無私奉獻，離不開離退休老教師和老同志的理解關(guān)心，離不開兄弟院校、社會各界和廣大校友的熱情幫助。在此，我代表學校黨委，向為學校建設(shè)發(fā)展做出貢獻、給予支持的各級領(lǐng)導、師生員工、離退休老教師老同志、各界朋友和廣大校友致以崇高的敬意，表示衷心的感謝!
回顧過去，成績斐然。然而，改進是人類進步的足跡。況且我們的確面臨許多不足和挑戰(zhàn)：一是學科體系雖更齊全了，但特色不鮮明的問題卻凸顯了;二是辦學規(guī)模擴大了，但提高質(zhì)量的問題卻更加緊迫了;三是校園面積擴大了，但美化校園環(huán)境的任務(wù)更加繁重了;四是資金投入更多了，但依靠精神辦大學的信心卻不足了;五是辦學歷程更久了，但擴大社會影響力的空間更有限了。
以上問題若不勇敢直面、果斷解決，就會形成下行趨勢。一旦形成下行慣性，數(shù)代師大人百年的努力就會功虧一簣，我們就會成為歷史的罪人。振奮精神，深化改革，自覺認識新常態(tài)，適應(yīng)引領(lǐng)新常態(tài)，走出新常態(tài)下的新特色，這是歷史賦予我們的責任和使命，也是我們化蛹為蝶、自我升華的難得機遇。
二、適應(yīng)新常態(tài) 走出新特色
立德樹人的教育使命更加緊迫和鮮明?？梢哉f，教育領(lǐng)域也正處于一個步入新常態(tài)的歷史拐點。在歷史拐點處，往往也是思潮迭起的時期，而這個時候的選擇尤為關(guān)鍵，越是錯綜復雜的時候，越應(yīng)該去繁就簡、遵循邏輯、回歸本位，想清楚一些基本問題，講清楚一些基本道理，堅守住一些基本底線。這是本次大會的關(guān)鍵所在。
(一)責任和使命
教育是國之根本、百年大計?！皣鴮⑴d，必貴師而重傅;貴師而重傅，則法度存”?！敖逃墙裉斓氖聵I(yè)，明天的希望”?？梢哉f，今天的教育現(xiàn)狀就是明天的社會現(xiàn)實。教育的特殊使命賦予了教師職業(yè)與生俱來的強烈責任感和使命感，這也是為什么天下萬般行業(yè)，唯有教師被喻為太陽底下最光輝的職業(yè)。
教育在“教”，更在“育”?！敖獭钡膬?nèi)容和方法需要與時俱進，而“育”的本質(zhì)內(nèi)涵卻亙古未變?！坝笔乔閼训臐櫇桑菍π撵`的呵護，經(jīng)不起也容不得半點的急功近利?！坝本褪欠瞰I，蠟燭精神就是對這樣一種奉獻精神的最好詮釋。教師教育是培養(yǎng)教育者的教育，是教育的母機，更具使命感和責任感。因此，培養(yǎng)教師情懷、完善教師人格，是全部教師教育工作的基礎(chǔ)和前提，立德樹人是基本目的，允公允能是品質(zhì)追求，努力做“四有好老師”是基本要求。
大學因教育的責任和使命而存在，是認知世界、關(guān)懷人類的思想高地，是理想者的精神家園。有別于商業(yè)文化、官僚文化、庸俗文化而特有的大學文化形成了大學獨有的精神。探索這種精神是大學精神的內(nèi)涵、是教育的根本屬性和教育工作者的神圣所在。師大這個百年學府的發(fā)展史本身就是對這一精神的最好詮釋，從發(fā)端于京師大學堂到一路西遷，在抗日烽火中扎根西部，在建設(shè)改革的偉大實踐中獻身西部，這種精神被我們一代代所堅守、傳承、光大。李蒸、黎錦熙、孔憲武等這些名字，本身已成為師大精神的代名詞和詮釋者，這是我們引以為自豪、彌足珍貴的財富。今天，面對民族復興的偉業(yè)，我們理應(yīng)毫不猶豫地高舉師范教育的大旗，傳承師大“知術(shù)欲圓、行旨須直”的校訓精神，使師大這個絲綢之路上照亮人們心靈的燈塔永放光芒。
(二)目標和任務(wù)
我們在新常態(tài)下的目標和任務(wù)是：高舉師范教育大旗，遵循新常態(tài)下的大邏輯，圍繞學生成長這個中心，依靠教師發(fā)展這個根本，把學科建設(shè)與教學工作有機融合，突出教學重心，夯實基礎(chǔ)學科的基礎(chǔ)，強化應(yīng)用學科的社會需求導向和實踐性，美化育人環(huán)境，構(gòu)筑一條著力于培養(yǎng)學生“人文情懷、國際視野、系統(tǒng)思維、批判思維和信息化能力”的特色之路，努力為民族復興培養(yǎng)更多人民滿意的優(yōu)秀教師和符合時代要求的高素質(zhì)人才。
道路決定命運，結(jié)果是過程之結(jié)果。一句話，能否實現(xiàn)這一教育愿景、完成這一艱巨任務(wù)，取決于我們教育的全過程，即構(gòu)筑道路的過程。這條路一定要厚實，沙灘上蓋不起高樓，虛功上建不了偉業(yè)，厚實度決定著學生認知世界的能力和敢于擔當?shù)挠職?這條路也一定要寬廣，沒有大海難有水手，沒有草原難有駿馬，寬廣度決定著學生的視野和順應(yīng)時代要求的能力;這條路一定要優(yōu)美，優(yōu)美度決定著學生的審美能力，決定著他們的身心健康和充滿朝氣的個性養(yǎng)成乃至他們對人生的理解。如果把學科簡單分為基礎(chǔ)學科和應(yīng)用學科，那么基礎(chǔ)學科就是這條路的厚度，應(yīng)用學科就是這條路的寬度，校園環(huán)境就是這條路的景觀，根植于師大的以“李秉德和南國農(nóng)教育理念與方法”為特色的教師教育，就是這條路的筋骨，這是師大百年積淀的內(nèi)涵和得天獨厚的教育資源。沒有厚度的路寬不了，沒有寬度的路算不上大路，缺乏美景的路是枯燥乏味沒有生機的路，沒有筋骨的路是難以負重遠行的路。目前，這條路尚不寬不厚不美不強，加寬加厚增美增強就是我們今后的工作任務(wù)?！笆濉钡哪繕巳蝿?wù)就是“道路”建設(shè)，工作主線就是加寬加厚增美增強，工作規(guī)矩就是黨的紀律和《師范大學章程》。建設(shè)這條路就是師大在復興路上生動而具體的實踐，我們要用“四個全面”的戰(zhàn)略要求，去指導實現(xiàn)這個目標和任務(wù)，用這個目標和任務(wù)去貫徹落實“四個全面”的戰(zhàn)略部署。
向往一批批優(yōu)秀學子朝氣蓬勃地行進在這條又寬又厚、又美又強的大路上，走向美好未來，這就是我們的美好愿景和奮斗目標。
(三)全面推進綜合改革，理順幾個基本關(guān)系
辯證唯物主義一貫認為“矛盾是事物存在的普遍法則”，“矛盾相互作用促進事物的發(fā)展”。承認矛盾、力求平衡作用促進發(fā)展，既是我們的世界觀，也是我們的方法論。設(shè)計好、建設(shè)好、走好這條路，必須要堅持辯證唯物主義思想，全面深化改革，理順一些基本關(guān)系，避免矛盾失衡，力求在平衡中促進發(fā)展。
一要處理好一般與特色的關(guān)系。凡事物都共存有一般共性和特色個性。然而，特色卻是一事物區(qū)別于另一事物的本質(zhì)屬性，是反映事物個體價值取向的東西。
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