報告材料主要是向上級匯報工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
服裝ie個人工作總結(jié) 服裝廠工作報告篇一
作為一名服裝廠的工作人員，在做
工作報告
時不會寫怎么辦?沒關(guān)系，下面是本站小編給大家?guī)淼姆b廠工作報告，歡迎閱讀!
一、工作態(tài)度，思想工作。
我熱衷于本職工作，嚴(yán)以律己，遵守 公司的各項
規(guī)章制度
，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛，謹(jǐn)慎，律己，積極向上”的工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心 指導(dǎo)和同事們的幫助下，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位的職責(zé)。不斷加強學(xué)習(xí)，牢固自己的工作技術(shù)。
二、在工作中
做為一名縫紉工，能夠?qū)ψ约旱墓ぷ髡J(rèn)識清晰，熟悉和熟練自己的工作。處理好隨時可能發(fā)生的應(yīng)急任務(wù)。 以適應(yīng)生產(chǎn)的進(jìn)度需要，我們單位的服裝，雖然是計劃標(biāo)準(zhǔn)服裝，但是特殊要求的服裝也經(jīng)常出現(xiàn)，比如等等，我都能夠很好地適應(yīng)按要求保質(zhì)保量的按時完成。
在工作上勤勤懇懇 任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸素 務(wù)真求實，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)指標(biāo)為公司盡心盡力努力工作。
三、回顧過去，展望未來
對于過去的得與失，我會汲取有利的因素強化自己的工作能力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，一年的工作讓我在為再制造不斷前進(jìn)的道路上做出了一定的成績，我相信通過我的努力和同事的合作，以及領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)，我會成為一名優(yōu)秀的員工，充分發(fā)揮我的能力，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一個合適的工作位置，讓我能為社會做出自己該有的貢獻(xiàn)。
一年來，我做的已經(jīng)盡力了，我相信在今后的工作中，為再制造的發(fā)展，我還是會繼續(xù)不斷的努力下去。雖然一年以來，我的工作還 有不盡人意的地方， 不過我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己最大的努力，將自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好。
回顧過去的一年，我和各位同事一起在自己的工作崗位上付出了很大的努力。服裝行業(yè)每年開年都面臨著人員招聘及人員流失等問題。我在董事長的安排下積極配合綜合辦，生產(chǎn)車間進(jìn)行人員招聘，做同事的思想穩(wěn)定工作，同時還協(xié)助綜合辦解決勞資糾紛工作，為公司領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。上半年雖然做了大量的工作，人員仍流失了一部分，由于人員流失，縫紉車間缺少技術(shù)輔導(dǎo)員，我主動承擔(dān)了此項工作，并積極配合縫紉車間進(jìn)行技術(shù)輔導(dǎo)及產(chǎn)品檢驗入庫工作。
回首20xx
1、我們正生活在服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代。服務(wù)已滲透到生活中的諸多細(xì)節(jié)，每個人既是享受服務(wù)的“客戶”，又是為“客戶”提供服務(wù)的個體。正因如此，我們的工作也應(yīng)該更完善以為生產(chǎn)服務(wù)為中心，來為生產(chǎn)提供更快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。實實在在做人做事,是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個生產(chǎn)細(xì)節(jié)的要求,給我們一個機會還公司一份滿意!我們會一如既往，無微不至地做的更多更好。
不足之處：沒有和各部門保持良好的溝通。
每天的工作中都有很多問題發(fā)生，我們有必要做到要善于發(fā)現(xiàn)問題，把握問題，并在第一時間去解決，來提升自身的業(yè)務(wù)能力。
展望20xx
總之，在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的一年，對過去取得的成績，將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好，我們將會用行動來我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力。為了公司發(fā)展得更加壯大，并躋身于國內(nèi)先進(jìn)企業(yè)行列，讓我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天!20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力。
在此祝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事身體健康!萬事如意!新年快樂。
一、黨務(wù)工作方面
1、做好今年黨務(wù)暨思想政治工作會議的籌備和會務(wù)工作。組織起草了會議的有關(guān)文件，對去年黨務(wù)工作進(jìn)行總結(jié)，對今年的工作進(jìn)行安排，經(jīng)公司黨委討論通過后正式形成會議報告，還組織做好有關(guān)的會務(wù)工作，使大會取得了圓滿成功，達(dá)到了預(yù)期的目的。
2、公司的四屆四次職代會和黨務(wù)暨思想政治工作會議召開后，及時布置了兩會的傳達(dá)、學(xué)習(xí)和貫徹工作，并到各單位檢查了會議精神的貫徹情況。
3、制定了今年發(fā)展新黨員的計劃，組織了13人參加總廠黨委組織部舉辦的入黨積極分子培訓(xùn)班，配合4個黨支部發(fā)展了4名新黨員。
4、做好黨費收繳工作，做到了收繳及時、無差錯。
5、組織開展了xx年度評議黨員、黨內(nèi)“兩先兩優(yōu)”和黨風(fēng)廉政建設(shè)先進(jìn)的評選工作。我公司17個黨支部132名黨員參加了評議，共評出優(yōu)秀員24名，沒有不合格黨員;評選出先進(jìn)黨支部3個，先進(jìn)黨小組4個，優(yōu)秀黨務(wù)工作者3名，黨風(fēng)廉政建設(shè)先進(jìn)集體2個，先進(jìn)個人3名，經(jīng)公司黨委審批后下文予以表彰。
6、根據(jù)工作需要，經(jīng)公司黨委批準(zhǔn)，對部分黨支部進(jìn)行了調(diào)整。成立了中共貴鋁工貿(mào)金陽保齡娛樂中心支部委員會(所轄金陽保齡娛樂中心、鋁興房地產(chǎn)有限責(zé)任公司兩個單位)，中共貴鋁工貿(mào)供銷分公司支部委員會(所轄供銷分公司、爐修分公司兩個單位)，原興達(dá)黨支部所轄的機電公司劃入運輸黨支部。經(jīng)調(diào)整，使黨支部的結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理化，為黨支部開展工作創(chuàng)造了一定的有利條件。
7、組織召開了慶祝建黨八十二周年大會。全公司黨員、入黨積極分子近150人參加會議，14名新黨員進(jìn)行了入黨宣誓，還表彰了黨內(nèi)“兩先兩優(yōu)”和黨風(fēng)廉政建設(shè)先進(jìn)，全體黨員都受到了一次黨的先進(jìn)性的教育。
二、黨風(fēng)廉政建設(shè)方面
1、加強制度建設(shè)。收集整理了我公司近年來關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的制度和規(guī)定，并逐步補充完善。按公司黨委部署，起草了《貴鋁工貿(mào)實業(yè)總公司領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定》、《貴鋁工貿(mào)實業(yè)總公司關(guān)于對中層管理干部實行誡免談話的試行辦法》、《貴鋁工貿(mào)實業(yè)總公司重大事項集體決策實施辦法》等文件，經(jīng)公司黨委審定后下發(fā)執(zhí)行。
2、根據(jù)總廠紀(jì)委和總公司的統(tǒng)一部署，組織有關(guān)人員對我公司上半年黨風(fēng)廉政建設(shè)情況進(jìn)行了自檢，總廠紀(jì)委檢查后給予了好評。
3、根據(jù)中鋁公司紀(jì)委的統(tǒng)一部署，在全公司開展了“四個珍惜、四個防范”專題教育活動，使我公司廣大黨員干部受到了思想教育，進(jìn)一步提高了政治素質(zhì)。
4、對華光服裝廠“大宗勞保用品采購全過程”進(jìn)行效能監(jiān)察，參與了訂貨談價、
合同
簽訂、市場調(diào)查、進(jìn)貨、發(fā)貨等工作，于5月底結(jié)案。通過效能監(jiān)察，本年度共節(jié)約了成本近3萬元，并進(jìn)一步規(guī)范了該廠的采購工作，達(dá)到了預(yù)期的目的。
5、對華陽碳素有限責(zé)任公司“陽極焙燒爐筑爐工程”進(jìn)行了效能監(jiān)察立項，并參與了該項目招標(biāo)、議標(biāo)工作及有關(guān)重大事項的決策過程。
6、配合總廠紀(jì)檢部門，調(diào)查處理有關(guān)違紀(jì)案件。
三、其他工作
1、參與總公司職代會文件討論、會議籌備和會務(wù)工作。
2、參與了白云區(qū)第八屆人大代表換屆選舉工作，擔(dān)任了白云區(qū)第四十二選區(qū)(貴鋁第八選區(qū))選舉工作辦公室主任，負(fù)責(zé)組織我公司及服務(wù)公司、物業(yè)管理公司、實業(yè)公司、鋁型材廠等5家單位選舉工作的組織和相互協(xié)調(diào)工作。在總廠及總公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的關(guān)心、支持下，經(jīng)過選舉工作人員的共同努力，確保了此項工作如期順利完成。我公司劉雁同志當(dāng)選為本選區(qū)的白云區(qū)第八屆人大代表。
服裝ie個人工作總結(jié) 服裝廠工作報告篇二
一、總經(jīng)理崗位職責(zé)
1、遵守國家法律、法規(guī)、守法經(jīng)營。 2、遵守國家財稅制度、依法納稅。3、維護(hù)客戶利益，重合同守信用。
4、注重產(chǎn)品質(zhì)量、抓好內(nèi)部管理，增強企業(yè)市場競爭能力。 5、尊重和維護(hù)職工的合法權(quán)益。
6、協(xié)調(diào)處理好與外界的一切經(jīng)濟(jì)活動。 7、抓好精神文明建設(shè)，支持群團(tuán)工作。
二、管理者代表崗位職責(zé)
2、協(xié)調(diào)處理公司在實施 iso9001 質(zhì)量體系過程中的具體事宜。
3、向總經(jīng)理報告質(zhì)量體系的運行情況，以便其進(jìn)行評審，并作為質(zhì)量 體系改進(jìn)的基礎(chǔ)。
4、負(fù)責(zé)審批質(zhì)量體系文件以及相關(guān)的技術(shù)性文件。 5、負(fù)責(zé)有關(guān)公司質(zhì)量體系事宜的對外聯(lián)絡(luò)。
三、行政部崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)檢查督促各項管理制度的落實。 2、抓好文明生產(chǎn)、環(huán)境衛(wèi)生工作。
3、考核各部門執(zhí)行 iso9001 質(zhì)量體系的具體實施過程和結(jié)果。4、協(xié)助廠部做好職工的思想工作，調(diào)解職工之間矛盾和糾紛。5、及時上報、公布對違規(guī)現(xiàn)象的處罰決定。6、反映職工意見，做好職工與公司的聯(lián)系工作。7、制定和落實各種獎懲制度。
8、負(fù)責(zé)公司區(qū)域內(nèi)的綠化美化工作。
9、抓好受控文件發(fā)放控制工作，做好與企業(yè)管理相關(guān)的會議記錄。
10、制訂年度人員培訓(xùn)計劃，搞好人力資源儲備及崗位人員能力培訓(xùn) 工作，并存檔。11、建立員工檔案，建立安全生產(chǎn)各級負(fù)責(zé)制。12、負(fù)責(zé)企業(yè)與當(dāng)?shù)卣块T之間的溝通。13、做好消防培訓(xùn)及急救培訓(xùn)，并留檔。
四、業(yè)務(wù)部崗位職責(zé)
1、從事一切經(jīng)濟(jì)活動符合國家法令法規(guī)要求。
七、樣衣組長崗位職責(zé)
1、服從技術(shù)部的工作安排，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作。熟悉所做款式 的工藝要求及所需輔料。
2、根據(jù)樣衣交貨期先后，安排樣衣生產(chǎn)，確保樣衣保質(zhì)保量完成。 3、解決樣衣工在樣衣操作時所遇難題，及時同制版員溝通。4、做好樣衣完成記錄和簽發(fā)工作。
5、負(fù)責(zé)制作樣衣所需的物料領(lǐng)用工作，因物料原因影響樣衣交貨期 的及時向上級反饋。6、每月 10 日前，完成上月樣衣組計件產(chǎn)量表（附打樣單），上報財務(wù)。7、配合主管做好樣衣制作估價工作，體現(xiàn)多勞多得的原則。
8、公平、公正對待本崗員工，搞好班組團(tuán)結(jié)，做到安全文明生產(chǎn)。 9、樣衣完成后，須提供制作用時給工業(yè)工程部主管作參考。10、負(fù)責(zé)樣衣工的日常工作安排。
11、配合工業(yè)工程部主管的工作安排，抽調(diào)消防員，完成流程暢通工作。
八、樣衣檢驗員崗位職責(zé)
1、服從技術(shù)部的工作安排，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作，熟悉所做款式 的工藝、尺寸及質(zhì)量要求。
2、對照工藝和質(zhì)量要求，嚴(yán)格檢驗樣衣的工藝、尺寸及質(zhì)量是否符 合標(biāo)準(zhǔn)。
3、對不合格產(chǎn)品及時交樣衣工返修至合格，并做好檢驗記錄。 4、對樣衣工的樣衣操作質(zhì)量做總結(jié)，對質(zhì)量好的樣衣工，可報技術(shù) 部作評定。
5、每一件樣衣均需做好原始尺寸、檢驗記錄和量法以及對尺寸的疑 問等，以備客人批辦意見來時做校對。
九、樣衣工、消防員崗位職責(zé)
1、服從樣衣組長的工作安排，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好本職工作。
2、認(rèn)真閱讀和領(lǐng)悟所做樣衣的工藝和操作要領(lǐng)，確保樣衣按時保質(zhì) 完成。3、在操作時遇到問題及時反映給樣衣組長。
4、對樣衣有工藝修改必須確保確認(rèn)樣和留樣工藝一致。 5、及時修正不合格樣衣至完全符合樣衣要求。
6、及時反映樣衣在大貨生產(chǎn)中難操作處，以便同客人聯(lián)系更改操作 工藝，便于大貨生產(chǎn)。7、與制版人員隨時保持聯(lián)系，在制作過程中，發(fā)現(xiàn)疑問不可私自修 改，應(yīng)反饋給樣衣組長或制版工，由制版工修改紙樣后，再按紙 樣要求改進(jìn)樣衣。8、樣衣制作完成后，須提供制作用時給樣衣組長。
9、作為消防員身份進(jìn)入班組流水線工作時，服從班組安排，作息時 間跟班組，并做好產(chǎn)量記錄。
11、對于比較復(fù)雜的配比引起的較多嘜架和套戴方法，必要時出具整 體嘜架的使用方法，避免裁剪差錯，造成損耗。
十三、攤布工崗位職責(zé)
1、注意布的正反面，對倒順花、色差、疵點要盡量留意，發(fā)現(xiàn)問題 及時反映。
2、拉齊布邊，做到二齊一平。門幅不統(tǒng)一的，闊幅闊用，狹幅狹用，做好拖布記錄。
3、嚴(yán)格控制鋪布層數(shù)，以確保裁片質(zhì)量。
4、未鋪的面料要堆放整齊，注意清潔，不夠板長的零頭布要注意收 集，以備換片。
5、發(fā)現(xiàn)有短碼或料疵，如邊中差、邊道差、色檔較多、死印、紗節(jié) 多、破洞等情況，應(yīng)及時反映到裁床主管處解決。
十四、裁剪工崗位職責(zé)
1、開刀前，如有排版不明確、不符合的地方，問清后再操作。 2、注意搭配、花形絲縷倒順是否正確。
3、開刀垂直、上下一致、打眼正確，上下不得傾斜，刀眼大小要符 合規(guī)定，位置準(zhǔn)確。
4、有用的角料，應(yīng)捆好進(jìn)倉，裁片堆放整齊，保持清潔。 5、電剪等操作工具要精心保養(yǎng)，注意安全使用。
十五、編號工崗位職責(zé)
1、編號字體不得超過一公分，應(yīng)在裁片的邊角位置編號，原則上縫 制后看不出編號。
2、字跡要清楚，不得有重疊、雙號。
3、挑選編號所用筆、油墨，防止面料表面產(chǎn)生滲透，發(fā)生化學(xué)反應(yīng)。 4、編好的裁片要分清規(guī)格、批號，堆放不得串位，以防搭包錯誤。
十六、粘燙工崗位職責(zé)
1、粘合人員應(yīng)根據(jù)布料種類，粘襯特性控制溫度、速度、壓力等，粘合前應(yīng)做好測試工作，經(jīng)品控部確認(rèn)后，方可批量生產(chǎn)。
2、在操作過程中發(fā)現(xiàn)設(shè)備運轉(zhuǎn)不正常、安全裝置不符規(guī)定，在未經(jīng) 修復(fù)前操作工不得自行使用。
3、粘燙時，注意面料、粘合襯的正反面。
4、粘好后的衣片要順序堆放，不得串包、串規(guī)格亂放。 5、負(fù)責(zé)粘樸機日常保養(yǎng)，保持干凈。
入庫單，在入庫單 上簽字后及時將原材料數(shù)量登記在收、發(fā)、存卡板上。
3、耗用原材料出庫，必須根據(jù)采購部核料員的發(fā)坯單，按品種、規(guī) 格、數(shù)量進(jìn)行逐筆發(fā)料，經(jīng)核實無誤后，憑發(fā)坯碼單到電腦開單 后開具一式三聯(lián)原材料出庫單，領(lǐng)用人在出庫單上簽字后及時將 原材料發(fā)出數(shù)量登記在收、發(fā)、存卡板上。
4、加工（印染、繡花等）原材料出庫，必須根據(jù)采購部核料員的發(fā) 坯單，按品種、規(guī)格、數(shù)量逐筆發(fā)料，經(jīng)核實無誤后，憑發(fā)坯碼 單到電腦開單臺開具一式三聯(lián)原材料出庫單，領(lǐng)用人在出庫單上 簽字后及時將原材料發(fā)出數(shù)量登記在收、發(fā)、存卡板上。
5、倉庫內(nèi)原材料必須對品種、規(guī)格、供貨商分類。按貨架整齊堆放，保證原材料的帳（電腦帳）、卡、物一致。
6、倉庫要經(jīng)常保持通風(fēng)，要做好防火、防潮、防盜、防漏工作，發(fā) 現(xiàn)隱患及時處理并上報。
7、客供產(chǎn)品獨立擺放并標(biāo)識。
二十一、原材料（輔料）倉庫保管員崗位職責(zé)
1、原材料入庫，必須根據(jù)采購部核料員的投坯單，對品種、規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量進(jìn)行認(rèn)真驗收，經(jīng)驗收合格后，憑入庫碼單到電腦開 單后開一式三聯(lián)原材料入庫單，在入庫單上簽字后及時將原材料 數(shù)量登記在收、發(fā)、存卡板上。
2、加工（染色等）原材料入庫，必須經(jīng)采購部核料員核實，對加工 品種、規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量進(jìn)行認(rèn)真驗收，經(jīng)驗收合格后，憑入庫 碼單到電腦開單臺開具一式三聯(lián)原材料入庫單，在入庫單上簽字 后及時將原材料數(shù)量登記在收、發(fā)、存卡板上。
3、耗用原材料出庫，必須根據(jù)采購部核料員的發(fā)坯單，按品種、規(guī) 格、數(shù)量進(jìn)行逐筆發(fā)料，經(jīng)核實無誤后，憑發(fā)坯碼單到電腦開單 臺開具一式三聯(lián)原材料出庫單，領(lǐng)用人在出庫單上簽字后及時將 原材料發(fā)出數(shù)量登記在收、發(fā)、存卡板上。
4、加工（染色等）原材料出庫，必須根據(jù)采購部核料員的發(fā)坯單，按品種、規(guī)格、數(shù)量逐筆發(fā)料，經(jīng)核實無誤后，憑發(fā)坯碼單到電 腦開單臺開具一式三聯(lián)原材料出庫單，領(lǐng)用人在出庫單上簽字后 及時將原材料發(fā)出數(shù)量登記在收、發(fā)、存卡板上。
5、倉庫內(nèi)原材料必須對品種、規(guī)格、供貨商分類。按貨架整齊堆放，保證原材料的帳（電腦帳）、卡、物一致。
6、倉庫要經(jīng)常保持通風(fēng)，要做好防火、防潮、防盜、防漏工作發(fā)現(xiàn) 隱患及時處理并上報。7、客供產(chǎn)品獨立擺放并標(biāo)識。
8、日常耗用品超出最低庫存額度表及時通知采購員。
二十二、電腦開單員崗位職責(zé)
1、根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)單中的訂單號、款號、款名、生產(chǎn)數(shù)量、出貨日期 及原材料（面料、里布）的名稱、規(guī)格、花色號、單耗定額，分 別及時輸入電腦。
及時與供應(yīng)商和相關(guān)業(yè)務(wù)員聯(lián)系，在確認(rèn)可以先入庫的情況下，方可開具原材料入庫單。
二十五、縫紉車工崗位職責(zé)
1、服從班組長安排，對所分配的每道工序認(rèn)真操作。
2、按照跟單員或檢驗員的正確輔導(dǎo)進(jìn)行每道工序生產(chǎn)，如發(fā)現(xiàn)輔導(dǎo) 與實際操作不相符，應(yīng)及時反映。
3、將裁片按順序疊放，生產(chǎn)時對號縫制，如發(fā)現(xiàn)編號字跡潦草，模 糊不清，應(yīng)及時反映。
4、保證本工序產(chǎn)品線頭，粉跡修理干凈。
5、后道工序檢查前一道工序。后一道工序發(fā)現(xiàn)不合格現(xiàn)象的應(yīng)及時 遞交前道工序進(jìn)行返工。
6、虛心接受檢驗員的監(jiān)督，及時做好本工序的返修工作。
服裝ie個人工作總結(jié) 服裝廠工作報告篇三
進(jìn)入xx公司從事導(dǎo)購工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時刻里，透過公司的培養(yǎng)及自己發(fā)奮的學(xué)習(xí)，使自己的銷售潛質(zhì)有了較高的提升。此刻就我自身的.銷售經(jīng)驗及銷售心得與大家做個分享。
我們每一天都在應(yīng)對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業(yè)的形象，因此我們首先就應(yīng)給自己的定位要高，我們是xx品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點、使用方法、性能等，以此為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)臑轭櫩蛶Ыo良好的服務(wù)、推薦和幫忙，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)顧客，才能壓制競爭對手。
潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時，我們又是企業(yè)與消費者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費者，另一方面要把消費者對產(chǎn)品的推薦和期望反饋給企業(yè)，以便更好的服務(wù)于消費者。產(chǎn)品固然重要，但我們肩負(fù)的職責(zé)更重要，正因產(chǎn)品自身是不能與消費者溝通的，只有我們才能夠和消費者之間建立良好的溝xx，把企業(yè)的信息完整、準(zhǔn)確的傳達(dá)出去，把“好房子，要配好廚電”的理念透過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者！
就經(jīng)驗方面來說，我個人的總結(jié)有以下幾點：
1、對產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對產(chǎn)品及自己強大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)聯(lián)建立得更加完美。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購這個崗位取得一些成績的內(nèi)因。更重要的是我能依托xx這個平臺來發(fā)揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時要用充滿激情的心態(tài)對待每一位顧客。
2、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識。我個人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵，針對不一樣的客戶，為他們帶給適合的xx產(chǎn)品是我一向堅持的。我覺得做導(dǎo)購是有技巧的，首先你要觀察消費者的需求是什么，然后找機會向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點，在此過程中要細(xì)心，耐心，不好急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客理解并信賴我們的產(chǎn)品。正因作為導(dǎo)購員就是要引導(dǎo)消費者進(jìn)行消費，我們務(wù)必對我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不一樣款式，不一樣功能的產(chǎn)品中選取我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購，除了要有較強的專業(yè)知識外，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。
3、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購的基礎(chǔ)。作為導(dǎo)購員，持續(xù)好心態(tài)，永遠(yuǎn)用最真誠的態(tài)度去應(yīng)對工作和顧客，抓住每一次機會，全力付出，發(fā)奮過了，就不會后悔，同時快樂地營銷！心態(tài)決定成敗，時刻持續(xù)一種向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標(biāo)，并為達(dá)成目標(biāo)發(fā)奮。
4、具備良好的學(xué)習(xí)潛質(zhì)。我們要具備良好的學(xué)習(xí)潛質(zhì)，只有不斷堅持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務(wù)價值，我們要珍惜每一次公司帶給的培訓(xùn)機會。家電行業(yè)里競爭激烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場里，廚電品牌多達(dá)十多種，兩年多的一線導(dǎo)購工作讓我受益匪淺。我比較喜愛學(xué)習(xí)和反思，我覺得必須要多學(xué)習(xí)，多了解品牌理念和企業(yè)文化，對產(chǎn)品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對于學(xué)習(xí)，我們不僅僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識、特性，同時，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進(jìn)行詳細(xì)的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應(yīng)對方式，這樣在導(dǎo)購過程中就能夠知己知彼，開展工作。
我堅信只有多點付出，才能多點收獲。只有從事自己喜愛的工作才會有熱情，而做導(dǎo)購就是我所喜愛的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣。當(dāng)我每賣出一件xx的產(chǎn)品時，都會有一份成就感。我會一向從事這份我熱愛的工作，透過自己的發(fā)奮，使xx年的銷售業(yè)績得到更好的提升，并做到“以此為樂，以此為業(yè)，以此為生”！愿與xx同成長！
服裝ie個人工作總結(jié) 服裝廠工作報告篇四
進(jìn)入xx公司從事導(dǎo)購工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時刻里，透過公司的培養(yǎng)及自己發(fā)奮的學(xué)習(xí)，使自己的銷售潛質(zhì)有了較高的提升。此刻就我自身的銷售經(jīng)驗及銷售心得與大家做個分享。
我們每一天都在應(yīng)對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業(yè)的形象，因此我們首先就應(yīng)給自己的定位要高，我們是__品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點、使用方法、性能等，以此為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)臑轭櫩蛶Ыo良好的服務(wù)、推薦和幫忙，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)顧客，才能壓制競爭對手。
潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時，我們又是企業(yè)與消費者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費者，另一方面要把消費者對產(chǎn)品的推薦和期望反饋給企業(yè)，以便更好的服務(wù)于消費者。產(chǎn)品固然重要，但我們肩負(fù)的職責(zé)更重要，正因產(chǎn)品自身是不能與消費者溝通的，只有我們才能夠和消費者之間建立良好的溝__，把企業(yè)的信息完整、準(zhǔn)確的傳達(dá)出去，把“好房子，要配好廚電”的理念透過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者!
就經(jīng)驗方面來說，我個人的總結(jié)有以下幾點：
1、對產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對產(chǎn)品及自己強大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)聯(lián)建立得更加完美。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購這個崗位取得一些成績的內(nèi)因。更重要的是我能依托__這個平臺來發(fā)揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時要用充滿激情的心態(tài)對待每一位顧客。
2、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識。我個人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵，針對不一樣的客戶，為他們帶給適合的__產(chǎn)品是我一向堅持的。我覺得做導(dǎo)購是有技巧的，首先你要觀察消費者的需求是什么，然后找機會向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點，在此過程中要細(xì)心，耐心，不好急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客理解并信賴我們的產(chǎn)品。正因作為導(dǎo)購員就是要引導(dǎo)消費者進(jìn)行消費，我們務(wù)必對我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不一樣款式，不一樣功能的產(chǎn)品中選取我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購，除了要有較強的專業(yè)知識外，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。
3、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購的基礎(chǔ)。作為導(dǎo)購員，持續(xù)好心態(tài)，永遠(yuǎn)用最真誠的態(tài)度去應(yīng)對工作和顧客，抓住每一次機會，全力付出，發(fā)奮過了，就不會后悔，同時快樂地營銷!心態(tài)決定成敗，時刻持續(xù)一種用心向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標(biāo)，并為達(dá)成目標(biāo)發(fā)奮。
4、具備良好的學(xué)習(xí)潛質(zhì)。我們要具備良好的學(xué)習(xí)潛質(zhì)，只有不斷堅持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務(wù)價值，我們要珍惜每一次公司帶給的培訓(xùn)機會。家電行業(yè)里競爭激烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場里，廚電品牌多達(dá)十多種，兩年多的一線導(dǎo)購工作讓我受益匪淺。我比較喜愛學(xué)習(xí)和反思，我覺得必須要多學(xué)習(xí)，多了解__品牌理念和企業(yè)文化，對產(chǎn)品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對于學(xué)習(xí)，我們不僅僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識、特性，同時，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進(jìn)行詳細(xì)的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應(yīng)對方式，這樣在導(dǎo)購過程中就能夠知己知彼，開展工作。
我堅信只有多點付出，才能多點收獲。只有從事自己喜愛的工作才會有熱情，而做導(dǎo)購就是我所喜愛的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣。當(dāng)我每賣出一件__的產(chǎn)品時，都會有一份成就感。我會一向從事這份我熱愛的工作，透過自己的發(fā)奮，使____年的銷售業(yè)績得到更好的提升，并做到“以此為樂，以此為業(yè)，以此為生”!愿與__同成長!
服裝ie個人工作總結(jié) 服裝廠工作報告篇五
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為__服裝超市的一名員工我深切感到__服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，__服裝超市人的拼搏向上的精神。2018年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務(wù)。
努力做到無論顧客貨比多少家，我們__服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品。在銷售過程中貫穿微笑服務(wù)，多和顧客交流，她們通過服裝銷售，與別人談話的時候變多了，增強了自信心，也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客的需要適應(yīng)，使顧客接受你的意見和建議。
我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產(chǎn)品，贏得了顧客的認(rèn)可。顧客滿意率、回頭客呈良好勢頭。2018年我柜組完成銷售任務(wù)……我們作為服裝超市的一個銷售部門，部分員工，剛到超市時，包括我，對服裝方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場，以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊，認(rèn)識統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。
她們行為約束能力強，深刻認(rèn)識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了__的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識，提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在銷售實踐中積累一些工作經(jīng)驗，較好了解整個服裝市場的動態(tài)，走在銷售市場的前沿。
經(jīng)過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成2018年銷售計劃立下了汗馬功勞。
2018年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個普通員工成長為柜的柜長，我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識貧乏，業(yè)務(wù)能力不強，另一方面是我覺得困難很多，社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。
在7月份開始做柜長的時候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭執(zhí)起來。通過過工作實踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當(dāng)?shù)奈恢?，給每個人一個發(fā)展空間。
在工作中我也認(rèn)識到人不是一生下來就什么都會的，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù)，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，銷售業(yè)績的順利完成又增強了我的自信心。因為只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才會認(rèn)為自己一定會成功。
在工作中，我更加認(rèn)真敬業(yè)，真誠為顧客服務(wù)，團(tuán)結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員強得多。針對相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，言簡意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，在最短的時間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。
因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點，在銷售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標(biāo)、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。
鼓勵柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務(wù)，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。柜組成員熱情的服務(wù)給顧客留下了的印象，在最短的時間之內(nèi)幫助顧客解除疑慮，說服顧客購買產(chǎn)品。
總之，我柜組全體員工以__為家，牢固樹立奉獻(xiàn)在__，滿意在__的職業(yè)理念，愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以飽滿的熱情迎接顧客，以周到的服務(wù)對待顧客，以真誠的微笑送別顧客。
全體姐妹對待不同年齡層次的顧客，充分考慮他們在服裝品牌、檔次、價位上的需要，熱心為他們推薦時尚、健康、質(zhì)優(yōu)價廉的商品。
我柜組全體員工上下一心，發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力，開拓進(jìn)取，團(tuán)結(jié)創(chuàng)優(yōu)，兢兢業(yè)業(yè)，創(chuàng)造了柜組營銷的佳績。
2018年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
2018年我們柜組將繼續(xù)本著"以人為本"的工作態(tài)度及"顧客的高度滿意是我們的最終目標(biāo)"的經(jīng)營理念，全體姐妹將進(jìn)一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱情，真誠的微笑投入到新的工作中去。
根據(jù)顧客的需要去進(jìn)貨，根據(jù)季節(jié)的變化去調(diào)整產(chǎn)品，根據(jù)天氣的變化去組織熱銷品種，根據(jù)面料的特點去組織貨源。如我們十堰的購物習(xí)慣仍然有著明顯的天氣效應(yīng)：氣溫一降，冬令商品的銷售就直線上升。
羊絨衫、羊毛大衣、羽絨服等主打冬裝，購買者絡(luò)繹不絕，一些男式冬裝，如毛料大衣，皮夾克等盡管價格不菲，但不少男顧客仍慷慨解囊。今后我們要做一些思考。
我們還要努力學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化顧客反對意見的技巧，克服服裝銷售市場競爭非常激烈的困難，抓住顧客的購買信號，讓顧客精神上獲得很高的滿意度，努力開創(chuàng)銷售新業(yè)績，為顧客服務(wù)，為顧客省錢，為公司盈利，讓滿意在__的理念進(jìn)一步得到拓展，讓__美名譽滿十堰，讓更多的顧客再來__!
服裝ie個人工作總結(jié) 服裝廠工作報告篇一
作為一名服裝廠的工作人員，在做
工作報告
時不會寫怎么辦?沒關(guān)系，下面是本站小編給大家?guī)淼姆b廠工作報告，歡迎閱讀!
一、工作態(tài)度，思想工作。
我熱衷于本職工作，嚴(yán)以律己，遵守 公司的各項
規(guī)章制度
，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛，謹(jǐn)慎，律己，積極向上”的工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心 指導(dǎo)和同事們的幫助下，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位的職責(zé)。不斷加強學(xué)習(xí)，牢固自己的工作技術(shù)。
二、在工作中
做為一名縫紉工，能夠?qū)ψ约旱墓ぷ髡J(rèn)識清晰，熟悉和熟練自己的工作。處理好隨時可能發(fā)生的應(yīng)急任務(wù)。 以適應(yīng)生產(chǎn)的進(jìn)度需要，我們單位的服裝，雖然是計劃標(biāo)準(zhǔn)服裝，但是特殊要求的服裝也經(jīng)常出現(xiàn)，比如等等，我都能夠很好地適應(yīng)按要求保質(zhì)保量的按時完成。
在工作上勤勤懇懇 任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸素 務(wù)真求實，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)指標(biāo)為公司盡心盡力努力工作。
三、回顧過去，展望未來
對于過去的得與失，我會汲取有利的因素強化自己的工作能力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，一年的工作讓我在為再制造不斷前進(jìn)的道路上做出了一定的成績，我相信通過我的努力和同事的合作，以及領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)，我會成為一名優(yōu)秀的員工，充分發(fā)揮我的能力，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一個合適的工作位置，讓我能為社會做出自己該有的貢獻(xiàn)。
一年來，我做的已經(jīng)盡力了，我相信在今后的工作中，為再制造的發(fā)展，我還是會繼續(xù)不斷的努力下去。雖然一年以來，我的工作還 有不盡人意的地方， 不過我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己最大的努力，將自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好。
回顧過去的一年，我和各位同事一起在自己的工作崗位上付出了很大的努力。服裝行業(yè)每年開年都面臨著人員招聘及人員流失等問題。我在董事長的安排下積極配合綜合辦，生產(chǎn)車間進(jìn)行人員招聘，做同事的思想穩(wěn)定工作，同時還協(xié)助綜合辦解決勞資糾紛工作，為公司領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。上半年雖然做了大量的工作，人員仍流失了一部分，由于人員流失，縫紉車間缺少技術(shù)輔導(dǎo)員，我主動承擔(dān)了此項工作，并積極配合縫紉車間進(jìn)行技術(shù)輔導(dǎo)及產(chǎn)品檢驗入庫工作。
回首20xx
1、我們正生活在服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代。服務(wù)已滲透到生活中的諸多細(xì)節(jié)，每個人既是享受服務(wù)的“客戶”，又是為“客戶”提供服務(wù)的個體。正因如此，我們的工作也應(yīng)該更完善以為生產(chǎn)服務(wù)為中心，來為生產(chǎn)提供更快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。實實在在做人做事,是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個生產(chǎn)細(xì)節(jié)的要求,給我們一個機會還公司一份滿意!我們會一如既往，無微不至地做的更多更好。
不足之處：沒有和各部門保持良好的溝通。
每天的工作中都有很多問題發(fā)生，我們有必要做到要善于發(fā)現(xiàn)問題，把握問題，并在第一時間去解決，來提升自身的業(yè)務(wù)能力。
展望20xx
總之，在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的一年，對過去取得的成績，將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好，我們將會用行動來我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力。為了公司發(fā)展得更加壯大，并躋身于國內(nèi)先進(jìn)企業(yè)行列，讓我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天!20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力。
在此祝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事身體健康!萬事如意!新年快樂。
一、黨務(wù)工作方面
1、做好今年黨務(wù)暨思想政治工作會議的籌備和會務(wù)工作。組織起草了會議的有關(guān)文件，對去年黨務(wù)工作進(jìn)行總結(jié)，對今年的工作進(jìn)行安排，經(jīng)公司黨委討論通過后正式形成會議報告，還組織做好有關(guān)的會務(wù)工作，使大會取得了圓滿成功，達(dá)到了預(yù)期的目的。
2、公司的四屆四次職代會和黨務(wù)暨思想政治工作會議召開后，及時布置了兩會的傳達(dá)、學(xué)習(xí)和貫徹工作，并到各單位檢查了會議精神的貫徹情況。
3、制定了今年發(fā)展新黨員的計劃，組織了13人參加總廠黨委組織部舉辦的入黨積極分子培訓(xùn)班，配合4個黨支部發(fā)展了4名新黨員。
4、做好黨費收繳工作，做到了收繳及時、無差錯。
5、組織開展了xx年度評議黨員、黨內(nèi)“兩先兩優(yōu)”和黨風(fēng)廉政建設(shè)先進(jìn)的評選工作。我公司17個黨支部132名黨員參加了評議，共評出優(yōu)秀員24名，沒有不合格黨員;評選出先進(jìn)黨支部3個，先進(jìn)黨小組4個，優(yōu)秀黨務(wù)工作者3名，黨風(fēng)廉政建設(shè)先進(jìn)集體2個，先進(jìn)個人3名，經(jīng)公司黨委審批后下文予以表彰。
6、根據(jù)工作需要，經(jīng)公司黨委批準(zhǔn)，對部分黨支部進(jìn)行了調(diào)整。成立了中共貴鋁工貿(mào)金陽保齡娛樂中心支部委員會(所轄金陽保齡娛樂中心、鋁興房地產(chǎn)有限責(zé)任公司兩個單位)，中共貴鋁工貿(mào)供銷分公司支部委員會(所轄供銷分公司、爐修分公司兩個單位)，原興達(dá)黨支部所轄的機電公司劃入運輸黨支部。經(jīng)調(diào)整，使黨支部的結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理化，為黨支部開展工作創(chuàng)造了一定的有利條件。
7、組織召開了慶祝建黨八十二周年大會。全公司黨員、入黨積極分子近150人參加會議，14名新黨員進(jìn)行了入黨宣誓，還表彰了黨內(nèi)“兩先兩優(yōu)”和黨風(fēng)廉政建設(shè)先進(jìn)，全體黨員都受到了一次黨的先進(jìn)性的教育。
二、黨風(fēng)廉政建設(shè)方面
1、加強制度建設(shè)。收集整理了我公司近年來關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的制度和規(guī)定，并逐步補充完善。按公司黨委部署，起草了《貴鋁工貿(mào)實業(yè)總公司領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定》、《貴鋁工貿(mào)實業(yè)總公司關(guān)于對中層管理干部實行誡免談話的試行辦法》、《貴鋁工貿(mào)實業(yè)總公司重大事項集體決策實施辦法》等文件，經(jīng)公司黨委審定后下發(fā)執(zhí)行。
2、根據(jù)總廠紀(jì)委和總公司的統(tǒng)一部署，組織有關(guān)人員對我公司上半年黨風(fēng)廉政建設(shè)情況進(jìn)行了自檢，總廠紀(jì)委檢查后給予了好評。
3、根據(jù)中鋁公司紀(jì)委的統(tǒng)一部署，在全公司開展了“四個珍惜、四個防范”專題教育活動，使我公司廣大黨員干部受到了思想教育，進(jìn)一步提高了政治素質(zhì)。
4、對華光服裝廠“大宗勞保用品采購全過程”進(jìn)行效能監(jiān)察，參與了訂貨談價、
合同
簽訂、市場調(diào)查、進(jìn)貨、發(fā)貨等工作，于5月底結(jié)案。通過效能監(jiān)察，本年度共節(jié)約了成本近3萬元，并進(jìn)一步規(guī)范了該廠的采購工作，達(dá)到了預(yù)期的目的。
5、對華陽碳素有限責(zé)任公司“陽極焙燒爐筑爐工程”進(jìn)行了效能監(jiān)察立項，并參與了該項目招標(biāo)、議標(biāo)工作及有關(guān)重大事項的決策過程。
6、配合總廠紀(jì)檢部門，調(diào)查處理有關(guān)違紀(jì)案件。
三、其他工作
1、參與總公司職代會文件討論、會議籌備和會務(wù)工作。
2、參與了白云區(qū)第八屆人大代表換屆選舉工作，擔(dān)任了白云區(qū)第四十二選區(qū)(貴鋁第八選區(qū))選舉工作辦公室主任，負(fù)責(zé)組織我公司及服務(wù)公司、物業(yè)管理公司、實業(yè)公司、鋁型材廠等5家單位選舉工作的組織和相互協(xié)調(diào)工作。在總廠及總公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的關(guān)心、支持下，經(jīng)過選舉工作人員的共同努力，確保了此項工作如期順利完成。我公司劉雁同志當(dāng)選為本選區(qū)的白云區(qū)第八屆人大代表。
服裝ie個人工作總結(jié) 服裝廠工作報告篇二
一、總經(jīng)理崗位職責(zé)
1、遵守國家法律、法規(guī)、守法經(jīng)營。 2、遵守國家財稅制度、依法納稅。3、維護(hù)客戶利益，重合同守信用。
4、注重產(chǎn)品質(zhì)量、抓好內(nèi)部管理，增強企業(yè)市場競爭能力。 5、尊重和維護(hù)職工的合法權(quán)益。
6、協(xié)調(diào)處理好與外界的一切經(jīng)濟(jì)活動。 7、抓好精神文明建設(shè)，支持群團(tuán)工作。
二、管理者代表崗位職責(zé)
2、協(xié)調(diào)處理公司在實施 iso9001 質(zhì)量體系過程中的具體事宜。
3、向總經(jīng)理報告質(zhì)量體系的運行情況，以便其進(jìn)行評審，并作為質(zhì)量 體系改進(jìn)的基礎(chǔ)。
4、負(fù)責(zé)審批質(zhì)量體系文件以及相關(guān)的技術(shù)性文件。 5、負(fù)責(zé)有關(guān)公司質(zhì)量體系事宜的對外聯(lián)絡(luò)。
三、行政部崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)檢查督促各項管理制度的落實。 2、抓好文明生產(chǎn)、環(huán)境衛(wèi)生工作。
3、考核各部門執(zhí)行 iso9001 質(zhì)量體系的具體實施過程和結(jié)果。4、協(xié)助廠部做好職工的思想工作，調(diào)解職工之間矛盾和糾紛。5、及時上報、公布對違規(guī)現(xiàn)象的處罰決定。6、反映職工意見，做好職工與公司的聯(lián)系工作。7、制定和落實各種獎懲制度。
8、負(fù)責(zé)公司區(qū)域內(nèi)的綠化美化工作。
9、抓好受控文件發(fā)放控制工作，做好與企業(yè)管理相關(guān)的會議記錄。
10、制訂年度人員培訓(xùn)計劃，搞好人力資源儲備及崗位人員能力培訓(xùn) 工作，并存檔。11、建立員工檔案，建立安全生產(chǎn)各級負(fù)責(zé)制。12、負(fù)責(zé)企業(yè)與當(dāng)?shù)卣块T之間的溝通。13、做好消防培訓(xùn)及急救培訓(xùn)，并留檔。
四、業(yè)務(wù)部崗位職責(zé)
1、從事一切經(jīng)濟(jì)活動符合國家法令法規(guī)要求。
七、樣衣組長崗位職責(zé)
1、服從技術(shù)部的工作安排，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作。熟悉所做款式 的工藝要求及所需輔料。
2、根據(jù)樣衣交貨期先后，安排樣衣生產(chǎn)，確保樣衣保質(zhì)保量完成。 3、解決樣衣工在樣衣操作時所遇難題，及時同制版員溝通。4、做好樣衣完成記錄和簽發(fā)工作。
5、負(fù)責(zé)制作樣衣所需的物料領(lǐng)用工作，因物料原因影響樣衣交貨期 的及時向上級反饋。6、每月 10 日前，完成上月樣衣組計件產(chǎn)量表（附打樣單），上報財務(wù)。7、配合主管做好樣衣制作估價工作，體現(xiàn)多勞多得的原則。
8、公平、公正對待本崗員工，搞好班組團(tuán)結(jié)，做到安全文明生產(chǎn)。 9、樣衣完成后，須提供制作用時給工業(yè)工程部主管作參考。10、負(fù)責(zé)樣衣工的日常工作安排。
11、配合工業(yè)工程部主管的工作安排，抽調(diào)消防員，完成流程暢通工作。
八、樣衣檢驗員崗位職責(zé)
1、服從技術(shù)部的工作安排，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作，熟悉所做款式 的工藝、尺寸及質(zhì)量要求。
2、對照工藝和質(zhì)量要求，嚴(yán)格檢驗樣衣的工藝、尺寸及質(zhì)量是否符 合標(biāo)準(zhǔn)。
3、對不合格產(chǎn)品及時交樣衣工返修至合格，并做好檢驗記錄。 4、對樣衣工的樣衣操作質(zhì)量做總結(jié)，對質(zhì)量好的樣衣工，可報技術(shù) 部作評定。
5、每一件樣衣均需做好原始尺寸、檢驗記錄和量法以及對尺寸的疑 問等，以備客人批辦意見來時做校對。
九、樣衣工、消防員崗位職責(zé)
1、服從樣衣組長的工作安排，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好本職工作。
2、認(rèn)真閱讀和領(lǐng)悟所做樣衣的工藝和操作要領(lǐng)，確保樣衣按時保質(zhì) 完成。3、在操作時遇到問題及時反映給樣衣組長。
4、對樣衣有工藝修改必須確保確認(rèn)樣和留樣工藝一致。 5、及時修正不合格樣衣至完全符合樣衣要求。
6、及時反映樣衣在大貨生產(chǎn)中難操作處，以便同客人聯(lián)系更改操作 工藝，便于大貨生產(chǎn)。7、與制版人員隨時保持聯(lián)系，在制作過程中，發(fā)現(xiàn)疑問不可私自修 改，應(yīng)反饋給樣衣組長或制版工，由制版工修改紙樣后，再按紙 樣要求改進(jìn)樣衣。8、樣衣制作完成后，須提供制作用時給樣衣組長。
9、作為消防員身份進(jìn)入班組流水線工作時，服從班組安排，作息時 間跟班組，并做好產(chǎn)量記錄。
11、對于比較復(fù)雜的配比引起的較多嘜架和套戴方法，必要時出具整 體嘜架的使用方法，避免裁剪差錯，造成損耗。
十三、攤布工崗位職責(zé)
1、注意布的正反面，對倒順花、色差、疵點要盡量留意，發(fā)現(xiàn)問題 及時反映。
2、拉齊布邊，做到二齊一平。門幅不統(tǒng)一的，闊幅闊用，狹幅狹用，做好拖布記錄。
3、嚴(yán)格控制鋪布層數(shù)，以確保裁片質(zhì)量。
4、未鋪的面料要堆放整齊，注意清潔，不夠板長的零頭布要注意收 集，以備換片。
5、發(fā)現(xiàn)有短碼或料疵，如邊中差、邊道差、色檔較多、死印、紗節(jié) 多、破洞等情況，應(yīng)及時反映到裁床主管處解決。
十四、裁剪工崗位職責(zé)
1、開刀前，如有排版不明確、不符合的地方，問清后再操作。 2、注意搭配、花形絲縷倒順是否正確。
3、開刀垂直、上下一致、打眼正確，上下不得傾斜，刀眼大小要符 合規(guī)定，位置準(zhǔn)確。
4、有用的角料，應(yīng)捆好進(jìn)倉，裁片堆放整齊，保持清潔。 5、電剪等操作工具要精心保養(yǎng)，注意安全使用。
十五、編號工崗位職責(zé)
1、編號字體不得超過一公分，應(yīng)在裁片的邊角位置編號，原則上縫 制后看不出編號。
2、字跡要清楚，不得有重疊、雙號。
3、挑選編號所用筆、油墨，防止面料表面產(chǎn)生滲透，發(fā)生化學(xué)反應(yīng)。 4、編好的裁片要分清規(guī)格、批號，堆放不得串位，以防搭包錯誤。
十六、粘燙工崗位職責(zé)
1、粘合人員應(yīng)根據(jù)布料種類，粘襯特性控制溫度、速度、壓力等，粘合前應(yīng)做好測試工作，經(jīng)品控部確認(rèn)后，方可批量生產(chǎn)。
2、在操作過程中發(fā)現(xiàn)設(shè)備運轉(zhuǎn)不正常、安全裝置不符規(guī)定，在未經(jīng) 修復(fù)前操作工不得自行使用。
3、粘燙時，注意面料、粘合襯的正反面。
4、粘好后的衣片要順序堆放，不得串包、串規(guī)格亂放。 5、負(fù)責(zé)粘樸機日常保養(yǎng)，保持干凈。
入庫單，在入庫單 上簽字后及時將原材料數(shù)量登記在收、發(fā)、存卡板上。
3、耗用原材料出庫，必須根據(jù)采購部核料員的發(fā)坯單，按品種、規(guī) 格、數(shù)量進(jìn)行逐筆發(fā)料，經(jīng)核實無誤后，憑發(fā)坯碼單到電腦開單 后開具一式三聯(lián)原材料出庫單，領(lǐng)用人在出庫單上簽字后及時將 原材料發(fā)出數(shù)量登記在收、發(fā)、存卡板上。
4、加工（印染、繡花等）原材料出庫，必須根據(jù)采購部核料員的發(fā) 坯單，按品種、規(guī)格、數(shù)量逐筆發(fā)料，經(jīng)核實無誤后，憑發(fā)坯碼 單到電腦開單臺開具一式三聯(lián)原材料出庫單，領(lǐng)用人在出庫單上 簽字后及時將原材料發(fā)出數(shù)量登記在收、發(fā)、存卡板上。
5、倉庫內(nèi)原材料必須對品種、規(guī)格、供貨商分類。按貨架整齊堆放，保證原材料的帳（電腦帳）、卡、物一致。
6、倉庫要經(jīng)常保持通風(fēng)，要做好防火、防潮、防盜、防漏工作，發(fā) 現(xiàn)隱患及時處理并上報。
7、客供產(chǎn)品獨立擺放并標(biāo)識。
二十一、原材料（輔料）倉庫保管員崗位職責(zé)
1、原材料入庫，必須根據(jù)采購部核料員的投坯單，對品種、規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量進(jìn)行認(rèn)真驗收，經(jīng)驗收合格后，憑入庫碼單到電腦開 單后開一式三聯(lián)原材料入庫單，在入庫單上簽字后及時將原材料 數(shù)量登記在收、發(fā)、存卡板上。
2、加工（染色等）原材料入庫，必須經(jīng)采購部核料員核實，對加工 品種、規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量進(jìn)行認(rèn)真驗收，經(jīng)驗收合格后，憑入庫 碼單到電腦開單臺開具一式三聯(lián)原材料入庫單，在入庫單上簽字 后及時將原材料數(shù)量登記在收、發(fā)、存卡板上。
3、耗用原材料出庫，必須根據(jù)采購部核料員的發(fā)坯單，按品種、規(guī) 格、數(shù)量進(jìn)行逐筆發(fā)料，經(jīng)核實無誤后，憑發(fā)坯碼單到電腦開單 臺開具一式三聯(lián)原材料出庫單，領(lǐng)用人在出庫單上簽字后及時將 原材料發(fā)出數(shù)量登記在收、發(fā)、存卡板上。
4、加工（染色等）原材料出庫，必須根據(jù)采購部核料員的發(fā)坯單，按品種、規(guī)格、數(shù)量逐筆發(fā)料，經(jīng)核實無誤后，憑發(fā)坯碼單到電 腦開單臺開具一式三聯(lián)原材料出庫單，領(lǐng)用人在出庫單上簽字后 及時將原材料發(fā)出數(shù)量登記在收、發(fā)、存卡板上。
5、倉庫內(nèi)原材料必須對品種、規(guī)格、供貨商分類。按貨架整齊堆放，保證原材料的帳（電腦帳）、卡、物一致。
6、倉庫要經(jīng)常保持通風(fēng)，要做好防火、防潮、防盜、防漏工作發(fā)現(xiàn) 隱患及時處理并上報。7、客供產(chǎn)品獨立擺放并標(biāo)識。
8、日常耗用品超出最低庫存額度表及時通知采購員。
二十二、電腦開單員崗位職責(zé)
1、根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)單中的訂單號、款號、款名、生產(chǎn)數(shù)量、出貨日期 及原材料（面料、里布）的名稱、規(guī)格、花色號、單耗定額，分 別及時輸入電腦。
及時與供應(yīng)商和相關(guān)業(yè)務(wù)員聯(lián)系，在確認(rèn)可以先入庫的情況下，方可開具原材料入庫單。
二十五、縫紉車工崗位職責(zé)
1、服從班組長安排，對所分配的每道工序認(rèn)真操作。
2、按照跟單員或檢驗員的正確輔導(dǎo)進(jìn)行每道工序生產(chǎn)，如發(fā)現(xiàn)輔導(dǎo) 與實際操作不相符，應(yīng)及時反映。
3、將裁片按順序疊放，生產(chǎn)時對號縫制，如發(fā)現(xiàn)編號字跡潦草，模 糊不清，應(yīng)及時反映。
4、保證本工序產(chǎn)品線頭，粉跡修理干凈。
5、后道工序檢查前一道工序。后一道工序發(fā)現(xiàn)不合格現(xiàn)象的應(yīng)及時 遞交前道工序進(jìn)行返工。
6、虛心接受檢驗員的監(jiān)督，及時做好本工序的返修工作。
服裝ie個人工作總結(jié) 服裝廠工作報告篇三
進(jìn)入xx公司從事導(dǎo)購工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時刻里，透過公司的培養(yǎng)及自己發(fā)奮的學(xué)習(xí)，使自己的銷售潛質(zhì)有了較高的提升。此刻就我自身的.銷售經(jīng)驗及銷售心得與大家做個分享。
我們每一天都在應(yīng)對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業(yè)的形象，因此我們首先就應(yīng)給自己的定位要高，我們是xx品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點、使用方法、性能等，以此為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)臑轭櫩蛶Ыo良好的服務(wù)、推薦和幫忙，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)顧客，才能壓制競爭對手。
潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時，我們又是企業(yè)與消費者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費者，另一方面要把消費者對產(chǎn)品的推薦和期望反饋給企業(yè)，以便更好的服務(wù)于消費者。產(chǎn)品固然重要，但我們肩負(fù)的職責(zé)更重要，正因產(chǎn)品自身是不能與消費者溝通的，只有我們才能夠和消費者之間建立良好的溝xx，把企業(yè)的信息完整、準(zhǔn)確的傳達(dá)出去，把“好房子，要配好廚電”的理念透過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者！
就經(jīng)驗方面來說，我個人的總結(jié)有以下幾點：
1、對產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對產(chǎn)品及自己強大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)聯(lián)建立得更加完美。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購這個崗位取得一些成績的內(nèi)因。更重要的是我能依托xx這個平臺來發(fā)揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時要用充滿激情的心態(tài)對待每一位顧客。
2、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識。我個人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵，針對不一樣的客戶，為他們帶給適合的xx產(chǎn)品是我一向堅持的。我覺得做導(dǎo)購是有技巧的，首先你要觀察消費者的需求是什么，然后找機會向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點，在此過程中要細(xì)心，耐心，不好急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客理解并信賴我們的產(chǎn)品。正因作為導(dǎo)購員就是要引導(dǎo)消費者進(jìn)行消費，我們務(wù)必對我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不一樣款式，不一樣功能的產(chǎn)品中選取我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購，除了要有較強的專業(yè)知識外，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。
3、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購的基礎(chǔ)。作為導(dǎo)購員，持續(xù)好心態(tài)，永遠(yuǎn)用最真誠的態(tài)度去應(yīng)對工作和顧客，抓住每一次機會，全力付出，發(fā)奮過了，就不會后悔，同時快樂地營銷！心態(tài)決定成敗，時刻持續(xù)一種向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標(biāo)，并為達(dá)成目標(biāo)發(fā)奮。
4、具備良好的學(xué)習(xí)潛質(zhì)。我們要具備良好的學(xué)習(xí)潛質(zhì)，只有不斷堅持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務(wù)價值，我們要珍惜每一次公司帶給的培訓(xùn)機會。家電行業(yè)里競爭激烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場里，廚電品牌多達(dá)十多種，兩年多的一線導(dǎo)購工作讓我受益匪淺。我比較喜愛學(xué)習(xí)和反思，我覺得必須要多學(xué)習(xí)，多了解品牌理念和企業(yè)文化，對產(chǎn)品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對于學(xué)習(xí)，我們不僅僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識、特性，同時，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進(jìn)行詳細(xì)的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應(yīng)對方式，這樣在導(dǎo)購過程中就能夠知己知彼，開展工作。
我堅信只有多點付出，才能多點收獲。只有從事自己喜愛的工作才會有熱情，而做導(dǎo)購就是我所喜愛的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣。當(dāng)我每賣出一件xx的產(chǎn)品時，都會有一份成就感。我會一向從事這份我熱愛的工作，透過自己的發(fā)奮，使xx年的銷售業(yè)績得到更好的提升，并做到“以此為樂，以此為業(yè)，以此為生”！愿與xx同成長！
服裝ie個人工作總結(jié) 服裝廠工作報告篇四
進(jìn)入xx公司從事導(dǎo)購工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時刻里，透過公司的培養(yǎng)及自己發(fā)奮的學(xué)習(xí)，使自己的銷售潛質(zhì)有了較高的提升。此刻就我自身的銷售經(jīng)驗及銷售心得與大家做個分享。
我們每一天都在應(yīng)對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業(yè)的形象，因此我們首先就應(yīng)給自己的定位要高，我們是__品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點、使用方法、性能等，以此為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)臑轭櫩蛶Ыo良好的服務(wù)、推薦和幫忙，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)顧客，才能壓制競爭對手。
潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時，我們又是企業(yè)與消費者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費者，另一方面要把消費者對產(chǎn)品的推薦和期望反饋給企業(yè)，以便更好的服務(wù)于消費者。產(chǎn)品固然重要，但我們肩負(fù)的職責(zé)更重要，正因產(chǎn)品自身是不能與消費者溝通的，只有我們才能夠和消費者之間建立良好的溝__，把企業(yè)的信息完整、準(zhǔn)確的傳達(dá)出去，把“好房子，要配好廚電”的理念透過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者!
就經(jīng)驗方面來說，我個人的總結(jié)有以下幾點：
1、對產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對產(chǎn)品及自己強大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)聯(lián)建立得更加完美。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購這個崗位取得一些成績的內(nèi)因。更重要的是我能依托__這個平臺來發(fā)揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時要用充滿激情的心態(tài)對待每一位顧客。
2、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識。我個人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵，針對不一樣的客戶，為他們帶給適合的__產(chǎn)品是我一向堅持的。我覺得做導(dǎo)購是有技巧的，首先你要觀察消費者的需求是什么，然后找機會向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點，在此過程中要細(xì)心，耐心，不好急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客理解并信賴我們的產(chǎn)品。正因作為導(dǎo)購員就是要引導(dǎo)消費者進(jìn)行消費，我們務(wù)必對我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不一樣款式，不一樣功能的產(chǎn)品中選取我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購，除了要有較強的專業(yè)知識外，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。
3、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購的基礎(chǔ)。作為導(dǎo)購員，持續(xù)好心態(tài)，永遠(yuǎn)用最真誠的態(tài)度去應(yīng)對工作和顧客，抓住每一次機會，全力付出，發(fā)奮過了，就不會后悔，同時快樂地營銷!心態(tài)決定成敗，時刻持續(xù)一種用心向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標(biāo)，并為達(dá)成目標(biāo)發(fā)奮。
4、具備良好的學(xué)習(xí)潛質(zhì)。我們要具備良好的學(xué)習(xí)潛質(zhì)，只有不斷堅持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務(wù)價值，我們要珍惜每一次公司帶給的培訓(xùn)機會。家電行業(yè)里競爭激烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場里，廚電品牌多達(dá)十多種，兩年多的一線導(dǎo)購工作讓我受益匪淺。我比較喜愛學(xué)習(xí)和反思，我覺得必須要多學(xué)習(xí)，多了解__品牌理念和企業(yè)文化，對產(chǎn)品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對于學(xué)習(xí)，我們不僅僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識、特性，同時，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進(jìn)行詳細(xì)的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應(yīng)對方式，這樣在導(dǎo)購過程中就能夠知己知彼，開展工作。
我堅信只有多點付出，才能多點收獲。只有從事自己喜愛的工作才會有熱情，而做導(dǎo)購就是我所喜愛的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣。當(dāng)我每賣出一件__的產(chǎn)品時，都會有一份成就感。我會一向從事這份我熱愛的工作，透過自己的發(fā)奮，使____年的銷售業(yè)績得到更好的提升，并做到“以此為樂，以此為業(yè)，以此為生”!愿與__同成長!
服裝ie個人工作總結(jié) 服裝廠工作報告篇五
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為__服裝超市的一名員工我深切感到__服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，__服裝超市人的拼搏向上的精神。2018年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務(wù)。
努力做到無論顧客貨比多少家，我們__服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品。在銷售過程中貫穿微笑服務(wù)，多和顧客交流，她們通過服裝銷售，與別人談話的時候變多了，增強了自信心，也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客的需要適應(yīng)，使顧客接受你的意見和建議。
我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產(chǎn)品，贏得了顧客的認(rèn)可。顧客滿意率、回頭客呈良好勢頭。2018年我柜組完成銷售任務(wù)……我們作為服裝超市的一個銷售部門，部分員工，剛到超市時，包括我，對服裝方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場，以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊，認(rèn)識統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。
她們行為約束能力強，深刻認(rèn)識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了__的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識，提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在銷售實踐中積累一些工作經(jīng)驗，較好了解整個服裝市場的動態(tài)，走在銷售市場的前沿。
經(jīng)過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成2018年銷售計劃立下了汗馬功勞。
2018年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個普通員工成長為柜的柜長，我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識貧乏，業(yè)務(wù)能力不強，另一方面是我覺得困難很多，社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。
在7月份開始做柜長的時候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭執(zhí)起來。通過過工作實踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當(dāng)?shù)奈恢?，給每個人一個發(fā)展空間。
在工作中我也認(rèn)識到人不是一生下來就什么都會的，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù)，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，銷售業(yè)績的順利完成又增強了我的自信心。因為只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才會認(rèn)為自己一定會成功。
在工作中，我更加認(rèn)真敬業(yè)，真誠為顧客服務(wù)，團(tuán)結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員強得多。針對相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，言簡意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，在最短的時間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。
因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點，在銷售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標(biāo)、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。
鼓勵柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務(wù)，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。柜組成員熱情的服務(wù)給顧客留下了的印象，在最短的時間之內(nèi)幫助顧客解除疑慮，說服顧客購買產(chǎn)品。
總之，我柜組全體員工以__為家，牢固樹立奉獻(xiàn)在__，滿意在__的職業(yè)理念，愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以飽滿的熱情迎接顧客，以周到的服務(wù)對待顧客，以真誠的微笑送別顧客。
全體姐妹對待不同年齡層次的顧客，充分考慮他們在服裝品牌、檔次、價位上的需要，熱心為他們推薦時尚、健康、質(zhì)優(yōu)價廉的商品。
我柜組全體員工上下一心，發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力，開拓進(jìn)取，團(tuán)結(jié)創(chuàng)優(yōu)，兢兢業(yè)業(yè)，創(chuàng)造了柜組營銷的佳績。
2018年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
2018年我們柜組將繼續(xù)本著"以人為本"的工作態(tài)度及"顧客的高度滿意是我們的最終目標(biāo)"的經(jīng)營理念，全體姐妹將進(jìn)一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱情，真誠的微笑投入到新的工作中去。
根據(jù)顧客的需要去進(jìn)貨，根據(jù)季節(jié)的變化去調(diào)整產(chǎn)品，根據(jù)天氣的變化去組織熱銷品種，根據(jù)面料的特點去組織貨源。如我們十堰的購物習(xí)慣仍然有著明顯的天氣效應(yīng)：氣溫一降，冬令商品的銷售就直線上升。
羊絨衫、羊毛大衣、羽絨服等主打冬裝，購買者絡(luò)繹不絕，一些男式冬裝，如毛料大衣，皮夾克等盡管價格不菲，但不少男顧客仍慷慨解囊。今后我們要做一些思考。
我們還要努力學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化顧客反對意見的技巧，克服服裝銷售市場競爭非常激烈的困難，抓住顧客的購買信號，讓顧客精神上獲得很高的滿意度，努力開創(chuàng)銷售新業(yè)績，為顧客服務(wù)，為顧客省錢，為公司盈利，讓滿意在__的理念進(jìn)一步得到拓展，讓__美名譽滿十堰，讓更多的顧客再來__!