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【內容導航】
總體戰(zhàn)略的主要類型
【所屬章節(jié)】
第三章戰(zhàn)略選擇
【知識點】收縮戰(zhàn)略
收縮戰(zhàn)略
收縮戰(zhàn)略也稱撤退戰(zhàn)略，是指企業(yè)縮小原有經營范圍和規(guī)模的戰(zhàn)略。
1.采用收縮戰(zhàn)略的原因
企業(yè)采用收縮戰(zhàn)略的原因有多種，大致可分為主動和被動兩大類。
(1)主動原因：
①大企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要。
②小企業(yè)的短期行為。
(2)被動原因：
①外部原因。由于多種原因，如整體經濟形勢、產業(yè)周期、技術變化、政策變化、社會價值觀或時尚的變化、市場的飽和、競爭行為等，導致企業(yè)賴以生存的外部環(huán)境出現(xiàn)危機。
②企業(yè)(企業(yè)某項業(yè)務)失去競爭優(yōu)勢。由于企業(yè)內部經營機制不順、決策失誤、管理不善等原因，企業(yè)經營陷入困境，不得不采用防御措施。
2.收縮戰(zhàn)略的方式
(1)緊縮與集中戰(zhàn)略。緊縮與集中戰(zhàn)略往往集中于短期效益，主要涉及采取補救措施制止利潤下滑，以期立即產生效果。緊縮與集中戰(zhàn)略也稱作適應性收縮戰(zhàn)略，它主要適用于以下兩種情形：
①企業(yè)為了適應外部環(huán)境而采取的收縮戰(zhàn)略。外部環(huán)境的變化主要有：整個國家的經濟處于衰退之中，市場需求的縮小，資源的緊缺，從而導致企業(yè)在經營領域中處于不利地位。
②企業(yè)由于經營失敗而采取的收縮戰(zhàn)略。它是指企業(yè)由于經營失誤造成競爭地位的下降，經濟資源的短缺，只有收縮才有可能限度地保存實力。
緊縮與集中戰(zhàn)略的具體做法有：
①機制變革。包括：調整管理層領導班子;重新制定新的政策和管理控制系統(tǒng)，以改善激勵機制和約束機制等;
②財政和財務戰(zhàn)略。如引進和建立有效的財務控制系統(tǒng)，嚴格控制現(xiàn)金流量;與關鍵的債權人協(xié)商，重新簽訂償還協(xié)議，甚至把需要償付的利息和本金轉換成其他的財務證券(如把貸款轉換成普通股或可轉換優(yōu)先股)等;
③削減成本戰(zhàn)略。如削減人工成本、材料成本、管理費用以及資產(內部放棄或改租、售后回租)等;縮小分部和職能部門的規(guī)模。
(2)轉向戰(zhàn)略。轉向戰(zhàn)略也稱作調整型收縮戰(zhàn)略，它是指企業(yè)為了利用環(huán)境中出現(xiàn)的新機會，謀求更好的發(fā)展，不是被動采用，而是有長遠目標的積極的收縮型戰(zhàn)略。轉向戰(zhàn)略是企業(yè)在現(xiàn)有的經營領域不能維持原有的產銷規(guī)模和市場占有率，不得不采取縮小產銷規(guī)模和市場占有率，或者企業(yè)存在新的更好的發(fā)展機遇，對原有的業(yè)務領域進行壓縮投資，控制成本以改善現(xiàn)金流，為其他業(yè)務領域提供資金的戰(zhàn)略方案。
轉向戰(zhàn)略的具體做法有：
①重新定位或調整現(xiàn)有的產品和服務;
②調整營銷策略，在價格、廣告、渠道等環(huán)節(jié)推出新的舉措。如，在改善產品包裝后提高產品價格，以增加收入;加強銷售攻勢和廣告宣傳等。
轉向戰(zhàn)略會使企業(yè)的主營方向轉移，有時甚至會涉及到基本經營宗旨的變化，其成功的關鍵是管理明晰的戰(zhàn)略管理理念，即必須決斷是對現(xiàn)存的業(yè)務給予關注還是重新確定企業(yè)的基本經營宗旨。
(3)放棄戰(zhàn)略。在采取轉向戰(zhàn)略無效時，企業(yè)可以嘗試放棄戰(zhàn)略。放棄戰(zhàn)略是指將企業(yè)的一個或幾個主要部門轉讓、出賣或停止經營。這個部門可以是一個經營單位、一條生產線或者一個事業(yè)部。放棄戰(zhàn)略涉及企業(yè)(子公司)產權的變更，與前面兩種戰(zhàn)略相比，是比較徹底的撤退方式。放棄戰(zhàn)略的主要方式有：特許經營;分包;賣斷;管理層與杠桿收購;拆產為股/分拆;資產互換與戰(zhàn)略貿易。
3.收縮戰(zhàn)略的困難
收縮戰(zhàn)略對企業(yè)主管來說，是一項非常困難的決策。困難主要來自以下兩個方面：
(1)對企業(yè)或業(yè)務狀況的判斷。實行收縮戰(zhàn)略的尺度較難以把握，因而如果盲目的使用收縮戰(zhàn)略的話，可能會扼殺具有發(fā)展前途的業(yè)務和市場，使企業(yè)的總體利益受到傷害。
(2)退出障礙。在收縮戰(zhàn)略的實施過程中通常會遇到一些阻力：
①固定資產的專用性程度。當資產涉及具體業(yè)務或地點的專用性程度較高時，其轉移及轉換成本就較高，從而就難以退出現(xiàn)有產業(yè)。
②退出成本。退出成本包括勞工協(xié)議、重新安置的成本、備件維修能力等。如果這些成本過高，會加大退出障礙。
③內部戰(zhàn)略聯(lián)系。這是指公司內部某業(yè)務單位與公司其他業(yè)務單位在市場形象、市場營銷能力、利用金融市場及設施共享等方面的內部相互聯(lián)系。這些聯(lián)系使公司認為保留該業(yè)務單位具有戰(zhàn)略重要性。
④感情障礙。企業(yè)內部人員，特別是管理人員對放棄戰(zhàn)略往往會持反對意見，因為這往往會威脅到他們的職業(yè)和經濟利益。
⑤政府與社會約束。政府考慮到失業(yè)問題和對地區(qū)經濟的影響，有時會出面反對或勸阻企業(yè)退出的決策。
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【所屬章節(jié)】
第三章戰(zhàn)略選擇
【知識點】收縮戰(zhàn)略
收縮戰(zhàn)略
收縮戰(zhàn)略也稱撤退戰(zhàn)略，是指企業(yè)縮小原有經營范圍和規(guī)模的戰(zhàn)略。
1.采用收縮戰(zhàn)略的原因
企業(yè)采用收縮戰(zhàn)略的原因有多種，大致可分為主動和被動兩大類。
(1)主動原因：
①大企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要。
②小企業(yè)的短期行為。
(2)被動原因：
①外部原因。由于多種原因，如整體經濟形勢、產業(yè)周期、技術變化、政策變化、社會價值觀或時尚的變化、市場的飽和、競爭行為等，導致企業(yè)賴以生存的外部環(huán)境出現(xiàn)危機。
②企業(yè)(企業(yè)某項業(yè)務)失去競爭優(yōu)勢。由于企業(yè)內部經營機制不順、決策失誤、管理不善等原因，企業(yè)經營陷入困境，不得不采用防御措施。
2.收縮戰(zhàn)略的方式
(1)緊縮與集中戰(zhàn)略。緊縮與集中戰(zhàn)略往往集中于短期效益，主要涉及采取補救措施制止利潤下滑，以期立即產生效果。緊縮與集中戰(zhàn)略也稱作適應性收縮戰(zhàn)略，它主要適用于以下兩種情形：
①企業(yè)為了適應外部環(huán)境而采取的收縮戰(zhàn)略。外部環(huán)境的變化主要有：整個國家的經濟處于衰退之中，市場需求的縮小，資源的緊缺，從而導致企業(yè)在經營領域中處于不利地位。
②企業(yè)由于經營失敗而采取的收縮戰(zhàn)略。它是指企業(yè)由于經營失誤造成競爭地位的下降，經濟資源的短缺，只有收縮才有可能限度地保存實力。
緊縮與集中戰(zhàn)略的具體做法有：
①機制變革。包括：調整管理層領導班子;重新制定新的政策和管理控制系統(tǒng)，以改善激勵機制和約束機制等;
②財政和財務戰(zhàn)略。如引進和建立有效的財務控制系統(tǒng)，嚴格控制現(xiàn)金流量;與關鍵的債權人協(xié)商，重新簽訂償還協(xié)議，甚至把需要償付的利息和本金轉換成其他的財務證券(如把貸款轉換成普通股或可轉換優(yōu)先股)等;
③削減成本戰(zhàn)略。如削減人工成本、材料成本、管理費用以及資產(內部放棄或改租、售后回租)等;縮小分部和職能部門的規(guī)模。
(2)轉向戰(zhàn)略。轉向戰(zhàn)略也稱作調整型收縮戰(zhàn)略，它是指企業(yè)為了利用環(huán)境中出現(xiàn)的新機會，謀求更好的發(fā)展，不是被動采用，而是有長遠目標的積極的收縮型戰(zhàn)略。轉向戰(zhàn)略是企業(yè)在現(xiàn)有的經營領域不能維持原有的產銷規(guī)模和市場占有率，不得不采取縮小產銷規(guī)模和市場占有率，或者企業(yè)存在新的更好的發(fā)展機遇，對原有的業(yè)務領域進行壓縮投資，控制成本以改善現(xiàn)金流，為其他業(yè)務領域提供資金的戰(zhàn)略方案。
轉向戰(zhàn)略的具體做法有：
①重新定位或調整現(xiàn)有的產品和服務;
②調整營銷策略，在價格、廣告、渠道等環(huán)節(jié)推出新的舉措。如，在改善產品包裝后提高產品價格，以增加收入;加強銷售攻勢和廣告宣傳等。
轉向戰(zhàn)略會使企業(yè)的主營方向轉移，有時甚至會涉及到基本經營宗旨的變化，其成功的關鍵是管理明晰的戰(zhàn)略管理理念，即必須決斷是對現(xiàn)存的業(yè)務給予關注還是重新確定企業(yè)的基本經營宗旨。
(3)放棄戰(zhàn)略。在采取轉向戰(zhàn)略無效時，企業(yè)可以嘗試放棄戰(zhàn)略。放棄戰(zhàn)略是指將企業(yè)的一個或幾個主要部門轉讓、出賣或停止經營。這個部門可以是一個經營單位、一條生產線或者一個事業(yè)部。放棄戰(zhàn)略涉及企業(yè)(子公司)產權的變更，與前面兩種戰(zhàn)略相比，是比較徹底的撤退方式。放棄戰(zhàn)略的主要方式有：特許經營;分包;賣斷;管理層與杠桿收購;拆產為股/分拆;資產互換與戰(zhàn)略貿易。
3.收縮戰(zhàn)略的困難
收縮戰(zhàn)略對企業(yè)主管來說，是一項非常困難的決策。困難主要來自以下兩個方面：
(1)對企業(yè)或業(yè)務狀況的判斷。實行收縮戰(zhàn)略的尺度較難以把握，因而如果盲目的使用收縮戰(zhàn)略的話，可能會扼殺具有發(fā)展前途的業(yè)務和市場，使企業(yè)的總體利益受到傷害。
(2)退出障礙。在收縮戰(zhàn)略的實施過程中通常會遇到一些阻力：
①固定資產的專用性程度。當資產涉及具體業(yè)務或地點的專用性程度較高時，其轉移及轉換成本就較高，從而就難以退出現(xiàn)有產業(yè)。
②退出成本。退出成本包括勞工協(xié)議、重新安置的成本、備件維修能力等。如果這些成本過高，會加大退出障礙。
③內部戰(zhàn)略聯(lián)系。這是指公司內部某業(yè)務單位與公司其他業(yè)務單位在市場形象、市場營銷能力、利用金融市場及設施共享等方面的內部相互聯(lián)系。這些聯(lián)系使公司認為保留該業(yè)務單位具有戰(zhàn)略重要性。
④感情障礙。企業(yè)內部人員，特別是管理人員對放棄戰(zhàn)略往往會持反對意見，因為這往往會威脅到他們的職業(yè)和經濟利益。
⑤政府與社會約束。政府考慮到失業(yè)問題和對地區(qū)經濟的影響，有時會出面反對或勸阻企業(yè)退出的決策。