培訓(xùn)教育工作計劃 中職青教培養(yǎng)工作計劃

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    時間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請一起努力,寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢?以下是小編收集整理的工作計劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
    培訓(xùn)教育工作計劃 中職青教培養(yǎng)工作計劃篇一
    一、現(xiàn)狀分析:
    學(xué)?,F(xiàn)有在職教職工126人,區(qū)學(xué)科帶頭人1人,區(qū)骨干教師9人。教職工隊(duì)伍穩(wěn)定,人心思進(jìn)。但同時,存在著學(xué)科結(jié)構(gòu)不合理,青年骨干教師支撐點(diǎn)少,尤其是教改科研意識較弱等問題。
    二、培養(yǎng)目標(biāo):
    通過2-3年的努力,培養(yǎng)一支由區(qū)學(xué)科帶頭人為龍頭,區(qū)骨干教師、及各類優(yōu)秀骨干教師組成的青年骨干教師隊(duì)伍。
    三、主要舉措:
    1、強(qiáng)化學(xué)習(xí),更新觀念,不斷提高自身理論水*。
    人 的意識、觀念的更新比行為更重要。對青年教師的培養(yǎng)著重學(xué)習(xí),尤其是教育、教學(xué)理念,相關(guān)理論知識的學(xué)習(xí),及時把握教育發(fā)展的時代脈搏,從而增強(qiáng)教師認(rèn)識 問題、分析問題、解決問題的能力。為此,要求青年骨干教師每月交一份讀書心得體會,每學(xué)期精讀一本教育專著,積極參加各類專家講座、學(xué)習(xí),多角度吸收營 養(yǎng)。
    2、加強(qiáng)校內(nèi)“傳、幫、帶”活動,以課堂為載體,切實(shí)提高青年教師專業(yè)水*。
    骨干教師不能等、靠、要,教師的成長主 陣地在校內(nèi)。為此,在校內(nèi)堅持“一幫一”“一幫二”的“結(jié)對子”活動,從思想交流、課前的學(xué)情分析、教材分析到教學(xué)過程設(shè)計、課后反思均進(jìn)行隨時對話、 “跟蹤聽課”、重點(diǎn)強(qiáng)化“示范課”“隨堂課”“診斷課”,讓青年教師先定格,再入格,直至跳出“模式”逐步形成自身教學(xué)特色和風(fēng)格。為集體體現(xiàn)校內(nèi)“幫 扶”成果,每學(xué)年舉行一次青年教師賽課活動,提供更多展示*臺。
    3、“壓擔(dān)子”促使青年教師更穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。
    青年教師 的穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展,自我成長的需要是內(nèi)因,是主要動力,外部環(huán)境起著巨大的推動作用。為此,在學(xué)校工作中,對青年教師適時加壓工作擔(dān)子,如年級組長、教研 組長、教科室主任、團(tuán)總支*等,讓他們充分感受到成長的體驗(yàn)和賞識的愉悅,進(jìn)一步激發(fā)青年教師自我成長的需要。并進(jìn)一步適時提出新的工作要求,促使其沿 著優(yōu)秀青年教師、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人、名教師的軌跡發(fā)展。
    教師隊(duì)伍建設(shè),尤其是青年教師的培養(yǎng)直接制約和影響著學(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展,我校將堅持以青年骨干教師的培養(yǎng)為龍頭,扎實(shí)抓好教師隊(duì)伍建設(shè),爭創(chuàng)人民滿意的教育,辦家長滿意的學(xué)校,做學(xué)生滿意的教師,讓光福的孩子快樂成長起來。
    四、骨干教師培養(yǎng)
    1、凡被評為本年度的`骨干教師,實(shí)行公開。
    3、學(xué)校創(chuàng)造條件為骨干教師提供教育教學(xué)服務(wù)。
    4、要求骨干教師每人自訂一份報刊雜志。
    5、每學(xué)期學(xué)校提出骨干教師到校外先進(jìn)校學(xué)習(xí)、交流2-3天。
    6、每學(xué)年骨干教師組織公開課一節(jié),每學(xué)年骨干教師撰寫有價值的論文一篇,并在區(qū)級以上獲獎。
    7、適時組織骨干教師參加市、區(qū)教育教學(xué)培訓(xùn),提高理論水*。
    8、學(xué)校每年對骨干教師進(jìn)行考核,不合格者不能作為年度骨干教師。
    9、學(xué)校對骨干教師實(shí)行年度獎勵,并在評優(yōu)、晉級等方面優(yōu)先考慮。
    四、骨干教師培訓(xùn)
    (1)參加各級舉辦的骨干教師培訓(xùn),充分發(fā)揮骨干教師的傳幫帶作用。
    (2)做好名師、學(xué)科帶頭人帶名人、帶學(xué)科組活動。
    (3)搞好課改交流,體現(xiàn)教育教學(xué)新理念。
    (4)各級骨干教師要及時上交有特色的經(jīng)驗(yàn)材料。
    培訓(xùn)教育工作計劃 中職青教培養(yǎng)工作計劃篇二
    1、按照學(xué)校工作計劃圍繞中心工作,進(jìn)一步發(fā)揮藝體組的專業(yè)優(yōu)勢,積極推動各項(xiàng)工作的圓滿完成。
    2、加強(qiáng)各項(xiàng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、使教師進(jìn)一步掌握提高新概念、新方法、新知識,利用教學(xué)平臺出色的完成日常教育教學(xué)工作。
    3、音、體、美的教育教學(xué)工作是學(xué)校教學(xué)工作最具有生機(jī)、最具有活力、最具有影響、最具有吸引力的工作;因此,加強(qiáng)音體美的教育教學(xué)是創(chuàng)建一個文明、活躍、興旺校園的根本教育,更能維護(hù)和提高學(xué)校聲譽(yù)。
    1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),更新觀念,充分認(rèn)識課程改革的重要性和艱巨性,認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),加大對學(xué)科課程改革實(shí)驗(yàn)的力度。
    2、結(jié)合常識組各學(xué)科特點(diǎn),以教科研為先導(dǎo),推進(jìn)教學(xué)改革。重視學(xué)生的主體地位,關(guān)注學(xué)生個體差異與不同需求,確保每一個學(xué)生受益。激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的意識。
    3、為讓每一個孩子都接受良好的教育,我們應(yīng)重視課堂教學(xué)。為提高教學(xué)質(zhì)量,常識組教師應(yīng)認(rèn)真?zhèn)浜谜n、上好課、抓好常規(guī)教學(xué),嚴(yán)格按照課程表上課,不得隨意調(diào)課、停課,應(yīng)遵循學(xué)生認(rèn)知規(guī)律,構(gòu)建扎實(shí)、有效、活潑的課堂。在教學(xué)過程中應(yīng)重視安全保護(hù)措施,家庭作業(yè)認(rèn)真書寫、認(rèn)真,教師要及時批改;美術(shù)教師要注意美術(shù)作業(yè)的設(shè)計、批改、突出個性。
    4、本學(xué)期常識組要積極進(jìn)行組內(nèi)聽課活動,教師一學(xué)期爭取上一堂教學(xué)研究課,要體現(xiàn)教師對新課標(biāo)、新理念的理解,特別是課題組成員應(yīng)該加倍努力,組內(nèi)教師要互相評課,互相研討,上好課題教研課。
    為進(jìn)一步提高知識水平和業(yè)務(wù)能力,更好的適應(yīng)教育改革和教學(xué)需要,本學(xué)期將開展多種教學(xué)活動。采用教研課等形式,本組教師將相互交流,取長補(bǔ)短,同時聽取其它學(xué)科老師的課,吸取經(jīng)驗(yàn)、好方法,不斷的提高教育教學(xué)水平。本學(xué)期雖然時間短,但各種競賽多。如書畫作品展,“六一”慶?;顒拥?。我們將認(rèn)真準(zhǔn)備、組織、訓(xùn)練和比賽。力爭取的好名次,為學(xué)校爭奪榮譽(yù)。
    常識組每一位成員都已經(jīng)意識到憑啃老本的經(jīng)驗(yàn)教學(xué)跟不上日新月異的知識更新,必須開展各種形式的自我學(xué)習(xí)活動,才能立足于三尺講臺。該學(xué)期常識組繼續(xù)堅持每次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)普通話訓(xùn)練以及各項(xiàng)基本功訓(xùn)練,所有成員要加大電腦使用的熟練程度培訓(xùn),校本培訓(xùn)工作要做的實(shí)在,力爭使每一位成員迅速轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)型的現(xiàn)代教師。
    二、三月份
    2、做好中小學(xué)書畫比賽的準(zhǔn)備工作。
    3、六一節(jié)目的準(zhǔn)備工作
    四月份
    1、配合少先隊(duì)勞動者之歌學(xué)生合唱、教師獨(dú)唱比賽
    2、組織開展常規(guī)教學(xué)檢查。
    五月份
    1、參加中小學(xué)書畫賽。
    2、配合少先隊(duì)組織快樂的童年“六一”聯(lián)歡會。
    六月份
    1、校本培訓(xùn)工作檢查。
    2、學(xué)期末教學(xué)常規(guī)檢查。
    3、制訂各學(xué)科工作總結(jié)。
    培訓(xùn)教育工作計劃 中職青教培養(yǎng)工作計劃篇三
    1. 以鄧xx理論和"三個代表"精神為指導(dǎo),以學(xué)園工作計劃為目標(biāo),認(rèn)真貫徹《綱要》精神,認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的教育方針與政策,積極參加園里舉行的各種政治學(xué)習(xí)活動,努力提高自己政治素養(yǎng)。
    2. 嚴(yán)格遵守《保育員的職業(yè)守則》,認(rèn)真學(xué)習(xí)保育知識,不斷提高保育質(zhì)量。
    1. 清潔衛(wèi)生習(xí)慣
    養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣,學(xué)習(xí)自己卷衣袖,在老師的.指導(dǎo)下會用香皂,不咬手指,不把玩具放入口中,用毛巾洗臉,保持衣服整潔。
    2. 良好進(jìn)餐習(xí)慣
    要安靜愉快進(jìn)餐,坐姿自然,正確使用餐具,(左手扶碗,右手拿湯勺,喝湯時兩手端碗)養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽,不挑食,不浪費(fèi),不用手抓菜,不剩飯菜,不掉飯,不弄臟衣服等,克服幼兒的依賴性,培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。認(rèn)真做好食譜介紹,以提高促進(jìn)孩子食欲,培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食。
    3. 有良好睡眠及穿脫能力
    能安靜就寢,睡姿正確,不蒙頭睡,學(xué)習(xí)獨(dú)立,有序的穿脫衣服,鞋襪及所放的固定位置。
    4. 良好學(xué)習(xí)環(huán)境
    堅持每天的消毒工作,餐具、用具、玩具用84消毒液消毒,床上用品勤洗換,保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長,為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù)。
    5. 配合老師開展教學(xué)活動
    做好課前準(zhǔn)備,配合教師開展各項(xiàng)游戲,協(xié)助管理好班上的紀(jì)律,讓老師更好的開展教學(xué)工作。協(xié)助組織戶外活動,做好護(hù)理工作,(廁所、喝水、適當(dāng)穿衣服等)。
    6. 做好家長工作
    及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況,利用放學(xué)時間多與家長溝通,多征求聽取家長意見,讓家長配合老師開班上教學(xué)工作。必須尊重家長,熱情服務(wù)。
    7. 團(tuán)結(jié)協(xié)作
    教師和保育兩者配合,相互理解,相互支持,常常溝通,一同探討保教工作方案,團(tuán)結(jié)一致,共同努力,互相關(guān)心每一個幼兒,使孩子健康成長。
    8. 提高自我素質(zhì)
    多方式、多途徑學(xué)習(xí),積累知識,豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn),不斷進(jìn)行知識更新,不斷調(diào)整自身的知識結(jié)構(gòu),以便適應(yīng)幼兒教育需要,為自己打下良好基礎(chǔ)知識。參與適合自己工作的課題研究小組,努力學(xué)習(xí),積極進(jìn)取,開拓創(chuàng)新。
    培訓(xùn)教育工作計劃 中職青教培養(yǎng)工作計劃篇四
    工作計劃要怎么寫?計劃網(wǎng)小編為大家?guī)砹斯ぷ饔媱澐段哪0宕笕?,感謝閱讀。
    工作計劃范文模板大全(一)
    隨著11月份的結(jié)束,也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,房產(chǎn)銷售每月工作計劃?;仡欉@一個月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?;诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
    本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié),日計劃,等五部分。
    一.宗旨
    本計劃是,完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
    二.目標(biāo)
    1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
    2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。
    3. 鎖定有意向客戶30家。
    4. 力爭完成銷售指標(biāo)
    三.工作開展計劃
    眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
    1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
    2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動溝通。
    3.在用電話與客戶交流的過程中,實(shí)時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。
    4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。
    6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級匯報,聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法??朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
    7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
    四.計劃評估總結(jié)
    在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
    工作計劃范文模板大全(二)
    為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作計劃:
    一、對銷售工作的認(rèn)識:
    二、對銷售工作的提高:
    1、制定工作日程表;(見附表)
    7、提高自己電話營銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
    三、重要客戶跟蹤:
    1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
    2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;
    4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
    5、河南市政管理處的姚科長;
    以上是我十月份工作計劃,我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點(diǎn),謝謝!
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    培訓(xùn)教育工作計劃 中職青教培養(yǎng)工作計劃篇五
    時間如指尖上的沙,總是留不住??偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
    xx年工作計劃如下:
    一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
    三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    四;xx年對自己有以下計劃
    1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
    2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
    3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
    4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
    5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
    7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
    8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    一、市場分析
    1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
    2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
    3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。
    4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運(yùn)作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
    1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
    比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
    1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
    2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。
    3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
    一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
    分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
    加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
    銷售工作計劃:
    一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
    銷售部利潤主要來源有:計算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
    能夠完成的利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
    二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
    三、工程部獲得的利潤途徑和措施
    在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
    四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
    對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
    五、要建立一個比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
    1、從方案的設(shè)計、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
    2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
    3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
    4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
    六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會
    不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
    職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。
    培訓(xùn)內(nèi)容:
    一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。
    二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
    三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
    培訓(xùn)方式:
    1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
    2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
    3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
    我們是一個團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。
    同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進(jìn)"。
    公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。