時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
明日工作計劃表篇一
轉(zhuǎn)眼間，我來4s店已經(jīng)一年。這一年間，從一個不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員。一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助! 也很感謝領導能給我展示自我的平臺。
這一年間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的一年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。
現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
一、現(xiàn)存的缺點
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。
1.繼續(xù)學習汽車的基礎知識，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向。
2.與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗。
了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。
重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當成類來接待，就這樣我才比其他人多一個類，多一個x類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。
3.努力完成現(xiàn)定任務量 .在公司規(guī)定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅，要努力完成公司的任務，同時也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。
4.對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。
5.在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。
6.在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。
每日工作
1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。
2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。
3.每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統(tǒng)。
4.每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。
5. 了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
每周工作
1.查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。
2.查看自己的任務完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務。
月工作任務
1.總結(jié)當月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。
2.總結(jié)當月自己的過失和做的比較好的地方。
3.制定下個月自己給自己的任務，和工作計劃。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。
明日工作計劃表篇二
根據(jù)^v^關于“示范工程”的總體部署，在總結(jié)xx年優(yōu)質(zhì)護理服務經(jīng)驗的基礎上，根據(jù)^v^《關于推進優(yōu)質(zhì)護理服務的工作方案》的要求，以“落實責任制整體護理”為核心內(nèi)容，在廣度和深度兩方面加大優(yōu)質(zhì)護理服務推進力度，充分調(diào)動護士積極性，探索建立優(yōu)質(zhì)護理服務的長效機制、績效考核機制，為更多患者提供安全、專業(yè)、全程的優(yōu)質(zhì)護理服務。制定本工作方案。
（一）統(tǒng)一思想、提高認識、全院行動。
2、加強各個部門之間的組織協(xié)調(diào)，尤其進一步加大醫(yī)院支持保障系統(tǒng)對護理的投入，如電子醫(yī)囑在年內(nèi)全面鋪開、口服藥物單包裝發(fā)送的逐步推進、供應中心包攬病區(qū)所有原代消毒物品的供給等，實現(xiàn)全方位的將護士還給病人，用全院之力共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)護理服務。
3、護理人員是推動優(yōu)質(zhì)護理服務的主體。通過請進來、走出去、統(tǒng)一培訓，在去年二次全院交流的基礎上，年內(nèi)進一步做好及時總結(jié)。繼續(xù)以全院交流形式發(fā)揮護士在推進責任制護理開展中的所想、所為，全面提高護理人員的工作積極性和主動參與意識。
（二）穩(wěn)步推進、扎實落實、重質(zhì)保量。
1、有計劃、有步驟穩(wěn)妥地鋪開優(yōu)質(zhì)護理病房數(shù)，力爭xx年底全院優(yōu)質(zhì)護理病房覆蓋率達到xx%以上。積極推進優(yōu)質(zhì)護理活動向門診、急診、手術室等其他科室延伸，只要是護士崗位、只要有患者的需求，我們的理念是“一切為了病人”如：倡導門診護士的耐心與熱情服務；強調(diào)手術過程患者安全第一；強化急診護士過硬的預檢、分診、急救與應急技能等，讓優(yōu)質(zhì)護理服務遍及全院。
2、在試點病區(qū)成功的基礎上，逐步將優(yōu)化的護理模式及成功的經(jīng)驗向全院推廣：健全責任制崗位職責、扁平化分病人的排班模式、以病人為中心集基礎護理、病情觀察、治療、溝通和健康指導為一體的工作流程等。
3、以^v^“優(yōu)質(zhì)護理醫(yī)院/病區(qū)評價標準”為參考依據(jù)，制定我院優(yōu)質(zhì)護理病房評定標準：除常規(guī)質(zhì)量考核外，應增加合理實施排班、臨床服務體現(xiàn)?？铺厣巴怀鲎o士對患者了解的程度、護理措施的落實、護患溝通等實質(zhì)性護理項目的評估細則。
4、以各護理單元的病人工作量為前提，兼顧并尊重護士意愿，用好、用活、用足現(xiàn)有的護理人力資源。完善護士技術檔案管理和分層管理模式。
5、完善績效考核體系。一季度重新修訂完成以不同崗位、不同風險、不同工作量、病家的反饋等綜合測評結(jié)果為依據(jù)的考核方法。真正體現(xiàn)多勞多得、優(yōu)質(zhì)多得的合理分配原則，進一步提升護理人員的工作積極性和主動性。
6、利用自行設計的住院病人對責任護士護理工作滿意度的調(diào)查表和病區(qū)醫(yī)生對責任護士滿意度的調(diào)查表。加大對患者反饋的力度并盡力縮小內(nèi)部反饋的水分。如：住院期間的護士長不定期反饋、護理部每月的有計劃反饋、護理部每季抽樣信訪反饋。改變反饋的方法如：xx反饋。建立各護理單元病人滿意度檔案，用直觀的圖標形式動態(tài)反應滿意度的變化曲線，以便細化分析及時整改。
（三）夯實基礎、注重?？?、齊頭并進。
1、立足專業(yè)發(fā)展，深化優(yōu)質(zhì)護理內(nèi)涵。完善、健全臨床護理工作規(guī)章制度、臨床護理技術規(guī)范及標準。在去年已完成3本“優(yōu)質(zhì)示范工程”患者健康教育配套系列手冊的基礎上再完成《特殊檢查前后的護理》、《住院病人飲食指導》。
2、采取多種形式的學習方法，如：智力競賽、小試卷、晨會提問等來鞏固廣大護理人員對責任制護理及核心制度、健康教育知識點的理解與運用。
3、遵循“以人為本”的整體護理理念將基礎護理和?？谱o理有機結(jié)合，通過包干制的基礎護理落實過程，廣泛接觸病員進一步落實?？谱o理措施，借助?？谱o理內(nèi)涵，提升基礎護理品質(zhì)。在年內(nèi)的分級護理質(zhì)量督查中充分體現(xiàn)基礎、專科、人文護理的內(nèi)涵即服務、質(zhì)量、技能的綜合評估。
4、將護理安全貫穿于優(yōu)質(zhì)護理的始終，關注重點環(huán)節(jié)、重點部門、重點對象的流程管理，注重質(zhì)量、注重細節(jié)。強化安全意識、運用科學手段持續(xù)質(zhì)量改進、開展循證證據(jù)臨床應用工作。
5、加強專科護理隊伍建設。借助內(nèi)外合力加大對重癥監(jiān)護、急診、手術室、血液透析等?？迫瞬诺呐囵B(yǎng)。整合醫(yī)院的優(yōu)勢，加大輻射力。
6、進一步順應醫(yī)院發(fā)展，提高對患者的服務質(zhì)量，重視學科新業(yè)務、新技能的學習、總結(jié)和提高。
（四）適時總結(jié)、弘揚先進、鼓勵創(chuàng)新。
1、在我院獲得xx市護理質(zhì)控中心“護理表格式書寫”改革成果獎的基礎上，在全院范圍內(nèi)鼓勵創(chuàng)新，發(fā)揮護士潛能改革現(xiàn)有的護理用具和護理工作流程包括與護理工作相關的設施和習慣模式。借助小革革新、小發(fā)明、小改進，豐富護士工作內(nèi)涵。提高對患者服務的安全度、舒適度，同時做到護理操作的省時、高效。
2、對護理服務中的先進病房和個人與每二年一次的校、市級“優(yōu)秀護士”評選相結(jié)合，及時的鼓勵和表彰。樹立典型、總結(jié)經(jīng)驗。及時宣傳、推廣，相互借鑒、取長補短。
明日工作計劃表篇三
護視力、預防近視工作的重要性。要把預防近視工作作為推進素質(zhì)教育，促進學生身心健康的重要內(nèi)容之一，高度重視這項工作。
學校將按照教育部《中小學學生預防近視眼基本知識與要求》，在師生及家長中，廣泛、深入開展視力保護宣傳教育。充分利用校園廣播、板報、墻報、班會、宣傳欄、*下講話等多種形式，經(jīng)常性宣傳科學用眼、預防近視等眼保健知識，培養(yǎng)學生愛眼、護眼意識，養(yǎng)成正確的讀寫姿勢和用眼衛(wèi)生習慣。教師要懂得防治近視眼的知識，熟悉有關制度和措施，培養(yǎng)學生良好用眼衛(wèi)生習慣。向家長宣傳保護視力的重要性和預防方法，積極爭取和動員家長及社會的參與，擴大宣傳效果，形成全社會都來重視并參與預防近視工作的良好局面。
學校制訂預防近視工作實施方案和相應的規(guī)章制度，強化預防近視工作深入有效開展。建立眼保健操的檢查評比制度，強化對學生眼保健操的檢查，隨時糾正學生讀寫姿勢，促使學生培養(yǎng)良好的讀寫習慣和用眼衛(wèi)生習慣。合理安排好課程與活動，組織形式多樣的.課外體育活動，保證學生每天有一小時的體育活動時間。建立定期視力監(jiān)測制度。建立家校聯(lián)系制度，把每學期視力檢測結(jié)果通知家長，督促家長一起教育與培養(yǎng)學生注意用眼衛(wèi)生，形成良好習慣。每天眼保健操檢查結(jié)果納入班級一日常規(guī)考核之中。做眼保健操應注意雙手干凈，做到穴位準確、手法正確、力度適當。建立學生課桌椅調(diào)整制度，每學期初專人檢查各班落實情況，從根本上保證近視得到有效預防。
學校按照《中小學學生近視眼防控工作方案》中關于用眼衛(wèi)生對環(huán)境的要求，切實改善學校教室采光與照明、課桌椅配置、黑板等教學條件。保證教室內(nèi)所有學生合理的用眼距離，提供符合標準的教室采光要求以及照明設備，提供與學生身高相符合的課桌椅，教室黑板做到完整無破損、無反光。
1、學校確保教室采光照明符合國家標準，照明度分布均勻。同時配合班主任及時根據(jù)學生身高，調(diào)節(jié)課桌椅高度。
2、定期檢查視力，校醫(yī)室每學年對學生視力狀況進行兩次檢查，做好登記。對有視力下降趨勢和輕度近視的學生進行分檔管理，并有針對性地實施相關防近措施。發(fā)現(xiàn)下降，及時向家長反饋信息，督促學生盡快做進一步檢查和糾正。
3、課桌椅符合衛(wèi)生標準，桌凳高度與學生身高的比例相稱。
4、認真做好新版眼保健操，積極推廣家庭護眼按摩操，力求按揉穴位要準確，手法要適當，用力不要過輕過重，以穴位感到酸脹為宜。教師隨時糾正學生不良用眼行為及習慣。
5、要求教師做到“三不”：(1)上課板書工整、字跡不要過小;
(2)充分發(fā)揮課堂教學效率，不拖堂;(3)嚴格執(zhí)行課表，不變相占用學生的活動課時間。
(1)不要在光線暗或直射陽光下看書、寫字，不要邊吃飯邊看書;
(2)不要在走路、躺臥和晃動的車上看書，看電視要有節(jié)制。
7、保證體育活動的時間和質(zhì)量。堅持學生每天一小時體育鍛煉制度。保質(zhì)保量上好體育課，認真開展豐富多彩的戶外體育活動，切實保證學生每天參加一小時大課間陽光體育活動。強健的體魄不僅可以避免全身性疾病，而且也有利于眼球的正常發(fā)育。另外，要加強營養(yǎng)，防止過勞，生活要有規(guī)律。
8、勞逸結(jié)合，按時作息。嚴格按照規(guī)定的課程計劃，安排每周課程和作息時間。依據(jù)學生學習和生活規(guī)律，按照靜動結(jié)合、視近與視遠交替的原則安排每天課程與活動。保證學生每天至少有8小時睡眠。改進教學方法，提高課堂教學的質(zhì)量和效率，切實做到不拖堂。嚴格控制考試的科目與次數(shù)，限制課外作業(yè)量。每科每天的作業(yè)量不超30分鐘。
9、做好家長與社會宣傳工作，向家長宣傳保護視力的重要性和方法，使家長能為學生創(chuàng)造良好的學習條件，督促學生合理安排時間。
10、充分動員，廣泛宣傳。利用廣播、宣傳欄等多種形式，經(jīng)常性宣傳科學用眼、預防近視等眼保健知識，培養(yǎng)學生愛眼、護眼意識，養(yǎng)成正確的讀寫姿勢和用眼衛(wèi)生習慣，從真正意義上起到預防作用。
明日工作計劃表篇四
1、團隊組成
前期基本組成：運營主管1名，頁面設計1-2名(高級美工1名)，營銷推廣專員2名，刷單專員1名，客服2名。
中后期：根據(jù)店鋪發(fā)展規(guī)模逐步增加崗位與人數(shù)。
2、產(chǎn)品定位
新產(chǎn)品：風格、面向人群、價位區(qū)間、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品編號與屬性等。庫存產(chǎn)品：價格調(diào)整與尋找賣點重新整體包裝促銷。
運營主管帶頭，參考天貓同類目競爭對手產(chǎn)品并結(jié)合自身產(chǎn)品特點與團隊研究一起決定產(chǎn)品定位。
店鋪模板、首頁、產(chǎn)品列表頁、產(chǎn)品詳情頁、文案策劃、產(chǎn)品拍攝等。
4、促銷方案
日常促銷方案與大型促銷如聚劃算促銷方案。新品上市促銷方案、庫存產(chǎn)品促銷方案。由運營主管、營銷推廣制定并與部門其他同事研討，參考大家意見。
5、營銷推廣方案
主要營銷推廣以穩(wěn)定刷單任務+活動營銷推廣。輔助以日常營銷推廣方案包含直通車營銷推廣、淘寶客。新品上市、銷售旺季、大型促銷節(jié)日如增加鉆展營銷推廣、聚劃算。
前期營銷推廣方式如果人員不足暫時由運營主管操作，后期招聘營銷推廣專員。淘寶客傭金比例由運營主管提交公司決定。
營銷推廣中用到的圖片等由運營主管提出與頁面設計完成。
6、營銷推廣費用
前期：每個月營銷推廣費用平均2到5萬，包含直通車營銷推廣、鉆石展位、其他營銷推廣費用。每年上聚劃算兩次，雙十一1次，其他根據(jù)銷售旺季、新品上市等擇機上一次。
7、服務
售前服務、售后服務。
后期招聘資深客服人員，主要負責客服培訓，天貓規(guī)則培訓、日?？头F隊工作等，客服主管直接對運營主管負責。
8、獎勵制度
前期以獎為主，后期隨著店鋪銷量增加，獎懲結(jié)合。由公司制定獎勵制度并部門討論參考意見，發(fā)揮每個人的優(yōu)點和主動性，激勵整個團隊為了實現(xiàn)銷售目標一起努力。
9、具體工作內(nèi)容以及完成時間
明日工作計劃表篇五
一、引言
根據(jù)高職教育辦學定位，金融專業(yè)人才培養(yǎng)目標之一是面向各商業(yè)銀行及其它金融機構的一線崗位，畢業(yè)后大部分學生從事銀行一線臨柜業(yè)務操作；從金融業(yè)務發(fā)展看，金融業(yè)的競爭日趨激烈，為了為客戶提供更高效便捷的服務，各家銀行臨柜業(yè)務崗位已全部轉(zhuǎn)變?yōu)楣衽_綜合服務，對學校人才培養(yǎng)和課程設置提出了更新的要求。
《商業(yè)銀行綜合柜臺業(yè)務》是高職金融專業(yè)的核心課程，是一門實訓主導型課程，在教學中突出對學生的業(yè)務知識、業(yè)務技能的培養(yǎng)與訓練，努力提高學生對銀行柜臺業(yè)務的綜合處理能力，增強學生的崗位適應，實現(xiàn)畢業(yè)與上崗零過度。
基于上述原因，學院金融保險專業(yè)開設了《商業(yè)銀行綜合柜臺業(yè)務》課程，并對課程進行開發(fā)與建設的研究，以進一步完善課程整體框架與課程的實訓體系建設，增強課程教學效果。
二、《商業(yè)銀行綜合柜臺業(yè)務》課程開發(fā)建設目標及內(nèi)容
（一）課程開發(fā)建設目標
通過項目的開發(fā)和實施，幫助學生理解和掌握商業(yè)銀行柜臺組織形式、柜員的基本技能操作、綜合柜臺業(yè)務的主要管理規(guī)定、現(xiàn)金業(yè)務、存款業(yè)務、貸款業(yè)務、銀行卡業(yè)務、結(jié)算業(yè)務、業(yè)務等基本規(guī)定和業(yè)務規(guī)程。
（二）課程開發(fā)建設內(nèi)容
1、課程內(nèi)容的開發(fā)與建設
（1）教學內(nèi)容模塊化
基于銀行綜合柜臺業(yè)務工作任務劃分模塊：商業(yè)銀行柜員基本職業(yè)能力培養(yǎng)、個人存款業(yè)務處理、個人貸款業(yè)務處理、個人支付結(jié)算業(yè)務處理、個人業(yè)務處理、個人外匯業(yè)務處理、電子銀行業(yè)務處理、商業(yè)銀行柜面突發(fā)事件處理、金融綜合業(yè)務技能練習等九個銀行綜合柜臺業(yè)務操作模塊，教學形式完全采用項目模塊導向的案例教學。
（2）實訓教學過程與銀行柜臺業(yè)務對接
實踐教學中緊密結(jié)合商業(yè)銀行柜臺實務操作，針對學生動手能力弱的問題，側(cè)重動手能力的培養(yǎng)。在教學過程中，依托模擬銀行、金融綜合實驗室進行各項業(yè)務訓練，通過銀行綜合業(yè)務技能訓練，提高學生的實際操作能力。
（3）校內(nèi)實訓在仿真的職業(yè)工作環(huán)境中進行
對學生進行職業(yè)技術應用能力訓練，必須要有職業(yè)工作的環(huán)境，分院建立了模擬銀行和綜合技能實驗室，購買了綜合柜臺業(yè)務的實訓軟件，可以完成現(xiàn)代商業(yè)銀行業(yè)務處理系統(tǒng)模擬實訓的全過程。依據(jù)商業(yè)銀行臨柜工作崗位業(yè)務操作的實際情況開發(fā)了金融綜合技能實訓項目，強化了學生對銀行臨柜業(yè)務處理的熟練程度。
實踐教學具有以下特點：模擬職業(yè)環(huán)境，體驗職業(yè)氛圍；實訓項目的操作便于學習掌握，與商業(yè)銀行柜臺業(yè)務的實際工作做到了無縫對接。從學生的反饋來看，課程設計、實訓方式和實訓內(nèi)容較好的滿足教學目標的要求。
此外與商業(yè)銀行、信用社等機構建立了校外實訓基地，學生就業(yè)前進行實際臨柜上崗實習。經(jīng)過多層次、多渠道的實訓，學生可以熟練掌握各項業(yè)務的基本核算規(guī)程和基本技能，提高銀行綜合技能水平[2]。
2、課程結(jié)構設計的開發(fā)與建設
依據(jù)商業(yè)銀行柜臺業(yè)務操作的實際情況，建立銀行柜臺勞動組織和柜臺業(yè)務管理、銀行柜員基本技能 、銀行柜臺業(yè)務規(guī)范與服務、現(xiàn)金和重要單證業(yè)務、存款業(yè)務、貸款業(yè)務、銀行卡業(yè)務、支付結(jié)算業(yè)務、業(yè)務、電子銀行業(yè)務、銀行柜臺安全防范、綜合技能實訓等知識模塊。開發(fā)了金融綜合技能實訓項目，該項目將本課程主要業(yè)務項目的具體操作點，作為單項的技能操作練習項目，強化了學生對銀行臨柜業(yè)務處理的熟練程度。
3、注重教學方式的更新
根據(jù)職業(yè)定位的能力目標，通過工學結(jié)合、項目教學，案例教學、情景模擬、理論歸納和社會實踐和實習等教學方式結(jié)合起來，課程注重培養(yǎng)學生的實踐動手能力。
通過基本業(yè)務實訓，使廣大學生掌握各項業(yè)務的基本規(guī)定和基本業(yè)務規(guī)程；通過基本技能實訓和綜合業(yè)務技能實訓，使廣大學生提高銀行一線臨柜業(yè)務操作能力，能很快適應銀行臨柜崗位的工作需要。
4、教材建設
明日工作計劃表篇一
轉(zhuǎn)眼間，我來4s店已經(jīng)一年。這一年間，從一個不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員。一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助! 也很感謝領導能給我展示自我的平臺。
這一年間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的一年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。
現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
一、現(xiàn)存的缺點
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。
1.繼續(xù)學習汽車的基礎知識，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向。
2.與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗。
了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。
重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當成類來接待，就這樣我才比其他人多一個類，多一個x類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。
3.努力完成現(xiàn)定任務量 .在公司規(guī)定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅，要努力完成公司的任務，同時也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。
4.對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。
5.在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。
6.在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。
每日工作
1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。
2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。
3.每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統(tǒng)。
4.每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。
5. 了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
每周工作
1.查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。
2.查看自己的任務完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務。
月工作任務
1.總結(jié)當月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。
2.總結(jié)當月自己的過失和做的比較好的地方。
3.制定下個月自己給自己的任務，和工作計劃。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。
明日工作計劃表篇二
根據(jù)^v^關于“示范工程”的總體部署，在總結(jié)xx年優(yōu)質(zhì)護理服務經(jīng)驗的基礎上，根據(jù)^v^《關于推進優(yōu)質(zhì)護理服務的工作方案》的要求，以“落實責任制整體護理”為核心內(nèi)容，在廣度和深度兩方面加大優(yōu)質(zhì)護理服務推進力度，充分調(diào)動護士積極性，探索建立優(yōu)質(zhì)護理服務的長效機制、績效考核機制，為更多患者提供安全、專業(yè)、全程的優(yōu)質(zhì)護理服務。制定本工作方案。
（一）統(tǒng)一思想、提高認識、全院行動。
2、加強各個部門之間的組織協(xié)調(diào)，尤其進一步加大醫(yī)院支持保障系統(tǒng)對護理的投入，如電子醫(yī)囑在年內(nèi)全面鋪開、口服藥物單包裝發(fā)送的逐步推進、供應中心包攬病區(qū)所有原代消毒物品的供給等，實現(xiàn)全方位的將護士還給病人，用全院之力共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)護理服務。
3、護理人員是推動優(yōu)質(zhì)護理服務的主體。通過請進來、走出去、統(tǒng)一培訓，在去年二次全院交流的基礎上，年內(nèi)進一步做好及時總結(jié)。繼續(xù)以全院交流形式發(fā)揮護士在推進責任制護理開展中的所想、所為，全面提高護理人員的工作積極性和主動參與意識。
（二）穩(wěn)步推進、扎實落實、重質(zhì)保量。
1、有計劃、有步驟穩(wěn)妥地鋪開優(yōu)質(zhì)護理病房數(shù)，力爭xx年底全院優(yōu)質(zhì)護理病房覆蓋率達到xx%以上。積極推進優(yōu)質(zhì)護理活動向門診、急診、手術室等其他科室延伸，只要是護士崗位、只要有患者的需求，我們的理念是“一切為了病人”如：倡導門診護士的耐心與熱情服務；強調(diào)手術過程患者安全第一；強化急診護士過硬的預檢、分診、急救與應急技能等，讓優(yōu)質(zhì)護理服務遍及全院。
2、在試點病區(qū)成功的基礎上，逐步將優(yōu)化的護理模式及成功的經(jīng)驗向全院推廣：健全責任制崗位職責、扁平化分病人的排班模式、以病人為中心集基礎護理、病情觀察、治療、溝通和健康指導為一體的工作流程等。
3、以^v^“優(yōu)質(zhì)護理醫(yī)院/病區(qū)評價標準”為參考依據(jù)，制定我院優(yōu)質(zhì)護理病房評定標準：除常規(guī)質(zhì)量考核外，應增加合理實施排班、臨床服務體現(xiàn)?？铺厣巴怀鲎o士對患者了解的程度、護理措施的落實、護患溝通等實質(zhì)性護理項目的評估細則。
4、以各護理單元的病人工作量為前提，兼顧并尊重護士意愿，用好、用活、用足現(xiàn)有的護理人力資源。完善護士技術檔案管理和分層管理模式。
5、完善績效考核體系。一季度重新修訂完成以不同崗位、不同風險、不同工作量、病家的反饋等綜合測評結(jié)果為依據(jù)的考核方法。真正體現(xiàn)多勞多得、優(yōu)質(zhì)多得的合理分配原則，進一步提升護理人員的工作積極性和主動性。
6、利用自行設計的住院病人對責任護士護理工作滿意度的調(diào)查表和病區(qū)醫(yī)生對責任護士滿意度的調(diào)查表。加大對患者反饋的力度并盡力縮小內(nèi)部反饋的水分。如：住院期間的護士長不定期反饋、護理部每月的有計劃反饋、護理部每季抽樣信訪反饋。改變反饋的方法如：xx反饋。建立各護理單元病人滿意度檔案，用直觀的圖標形式動態(tài)反應滿意度的變化曲線，以便細化分析及時整改。
（三）夯實基礎、注重?？?、齊頭并進。
1、立足專業(yè)發(fā)展，深化優(yōu)質(zhì)護理內(nèi)涵。完善、健全臨床護理工作規(guī)章制度、臨床護理技術規(guī)范及標準。在去年已完成3本“優(yōu)質(zhì)示范工程”患者健康教育配套系列手冊的基礎上再完成《特殊檢查前后的護理》、《住院病人飲食指導》。
2、采取多種形式的學習方法，如：智力競賽、小試卷、晨會提問等來鞏固廣大護理人員對責任制護理及核心制度、健康教育知識點的理解與運用。
3、遵循“以人為本”的整體護理理念將基礎護理和?？谱o理有機結(jié)合，通過包干制的基礎護理落實過程，廣泛接觸病員進一步落實?？谱o理措施，借助?？谱o理內(nèi)涵，提升基礎護理品質(zhì)。在年內(nèi)的分級護理質(zhì)量督查中充分體現(xiàn)基礎、專科、人文護理的內(nèi)涵即服務、質(zhì)量、技能的綜合評估。
4、將護理安全貫穿于優(yōu)質(zhì)護理的始終，關注重點環(huán)節(jié)、重點部門、重點對象的流程管理，注重質(zhì)量、注重細節(jié)。強化安全意識、運用科學手段持續(xù)質(zhì)量改進、開展循證證據(jù)臨床應用工作。
5、加強專科護理隊伍建設。借助內(nèi)外合力加大對重癥監(jiān)護、急診、手術室、血液透析等?？迫瞬诺呐囵B(yǎng)。整合醫(yī)院的優(yōu)勢，加大輻射力。
6、進一步順應醫(yī)院發(fā)展，提高對患者的服務質(zhì)量，重視學科新業(yè)務、新技能的學習、總結(jié)和提高。
（四）適時總結(jié)、弘揚先進、鼓勵創(chuàng)新。
1、在我院獲得xx市護理質(zhì)控中心“護理表格式書寫”改革成果獎的基礎上，在全院范圍內(nèi)鼓勵創(chuàng)新，發(fā)揮護士潛能改革現(xiàn)有的護理用具和護理工作流程包括與護理工作相關的設施和習慣模式。借助小革革新、小發(fā)明、小改進，豐富護士工作內(nèi)涵。提高對患者服務的安全度、舒適度，同時做到護理操作的省時、高效。
2、對護理服務中的先進病房和個人與每二年一次的校、市級“優(yōu)秀護士”評選相結(jié)合，及時的鼓勵和表彰。樹立典型、總結(jié)經(jīng)驗。及時宣傳、推廣，相互借鑒、取長補短。
明日工作計劃表篇三
護視力、預防近視工作的重要性。要把預防近視工作作為推進素質(zhì)教育，促進學生身心健康的重要內(nèi)容之一，高度重視這項工作。
學校將按照教育部《中小學學生預防近視眼基本知識與要求》，在師生及家長中，廣泛、深入開展視力保護宣傳教育。充分利用校園廣播、板報、墻報、班會、宣傳欄、*下講話等多種形式，經(jīng)常性宣傳科學用眼、預防近視等眼保健知識，培養(yǎng)學生愛眼、護眼意識，養(yǎng)成正確的讀寫姿勢和用眼衛(wèi)生習慣。教師要懂得防治近視眼的知識，熟悉有關制度和措施，培養(yǎng)學生良好用眼衛(wèi)生習慣。向家長宣傳保護視力的重要性和預防方法，積極爭取和動員家長及社會的參與，擴大宣傳效果，形成全社會都來重視并參與預防近視工作的良好局面。
學校制訂預防近視工作實施方案和相應的規(guī)章制度，強化預防近視工作深入有效開展。建立眼保健操的檢查評比制度，強化對學生眼保健操的檢查，隨時糾正學生讀寫姿勢，促使學生培養(yǎng)良好的讀寫習慣和用眼衛(wèi)生習慣。合理安排好課程與活動，組織形式多樣的.課外體育活動，保證學生每天有一小時的體育活動時間。建立定期視力監(jiān)測制度。建立家校聯(lián)系制度，把每學期視力檢測結(jié)果通知家長，督促家長一起教育與培養(yǎng)學生注意用眼衛(wèi)生，形成良好習慣。每天眼保健操檢查結(jié)果納入班級一日常規(guī)考核之中。做眼保健操應注意雙手干凈，做到穴位準確、手法正確、力度適當。建立學生課桌椅調(diào)整制度，每學期初專人檢查各班落實情況，從根本上保證近視得到有效預防。
學校按照《中小學學生近視眼防控工作方案》中關于用眼衛(wèi)生對環(huán)境的要求，切實改善學校教室采光與照明、課桌椅配置、黑板等教學條件。保證教室內(nèi)所有學生合理的用眼距離，提供符合標準的教室采光要求以及照明設備，提供與學生身高相符合的課桌椅，教室黑板做到完整無破損、無反光。
1、學校確保教室采光照明符合國家標準，照明度分布均勻。同時配合班主任及時根據(jù)學生身高，調(diào)節(jié)課桌椅高度。
2、定期檢查視力，校醫(yī)室每學年對學生視力狀況進行兩次檢查，做好登記。對有視力下降趨勢和輕度近視的學生進行分檔管理，并有針對性地實施相關防近措施。發(fā)現(xiàn)下降，及時向家長反饋信息，督促學生盡快做進一步檢查和糾正。
3、課桌椅符合衛(wèi)生標準，桌凳高度與學生身高的比例相稱。
4、認真做好新版眼保健操，積極推廣家庭護眼按摩操，力求按揉穴位要準確，手法要適當，用力不要過輕過重，以穴位感到酸脹為宜。教師隨時糾正學生不良用眼行為及習慣。
5、要求教師做到“三不”：(1)上課板書工整、字跡不要過小;
(2)充分發(fā)揮課堂教學效率，不拖堂;(3)嚴格執(zhí)行課表，不變相占用學生的活動課時間。
(1)不要在光線暗或直射陽光下看書、寫字，不要邊吃飯邊看書;
(2)不要在走路、躺臥和晃動的車上看書，看電視要有節(jié)制。
7、保證體育活動的時間和質(zhì)量。堅持學生每天一小時體育鍛煉制度。保質(zhì)保量上好體育課，認真開展豐富多彩的戶外體育活動，切實保證學生每天參加一小時大課間陽光體育活動。強健的體魄不僅可以避免全身性疾病，而且也有利于眼球的正常發(fā)育。另外，要加強營養(yǎng)，防止過勞，生活要有規(guī)律。
8、勞逸結(jié)合，按時作息。嚴格按照規(guī)定的課程計劃，安排每周課程和作息時間。依據(jù)學生學習和生活規(guī)律，按照靜動結(jié)合、視近與視遠交替的原則安排每天課程與活動。保證學生每天至少有8小時睡眠。改進教學方法，提高課堂教學的質(zhì)量和效率，切實做到不拖堂。嚴格控制考試的科目與次數(shù)，限制課外作業(yè)量。每科每天的作業(yè)量不超30分鐘。
9、做好家長與社會宣傳工作，向家長宣傳保護視力的重要性和方法，使家長能為學生創(chuàng)造良好的學習條件，督促學生合理安排時間。
10、充分動員，廣泛宣傳。利用廣播、宣傳欄等多種形式，經(jīng)常性宣傳科學用眼、預防近視等眼保健知識，培養(yǎng)學生愛眼、護眼意識，養(yǎng)成正確的讀寫姿勢和用眼衛(wèi)生習慣，從真正意義上起到預防作用。
明日工作計劃表篇四
1、團隊組成
前期基本組成：運營主管1名，頁面設計1-2名(高級美工1名)，營銷推廣專員2名，刷單專員1名，客服2名。
中后期：根據(jù)店鋪發(fā)展規(guī)模逐步增加崗位與人數(shù)。
2、產(chǎn)品定位
新產(chǎn)品：風格、面向人群、價位區(qū)間、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品編號與屬性等。庫存產(chǎn)品：價格調(diào)整與尋找賣點重新整體包裝促銷。
運營主管帶頭，參考天貓同類目競爭對手產(chǎn)品并結(jié)合自身產(chǎn)品特點與團隊研究一起決定產(chǎn)品定位。
店鋪模板、首頁、產(chǎn)品列表頁、產(chǎn)品詳情頁、文案策劃、產(chǎn)品拍攝等。
4、促銷方案
日常促銷方案與大型促銷如聚劃算促銷方案。新品上市促銷方案、庫存產(chǎn)品促銷方案。由運營主管、營銷推廣制定并與部門其他同事研討，參考大家意見。
5、營銷推廣方案
主要營銷推廣以穩(wěn)定刷單任務+活動營銷推廣。輔助以日常營銷推廣方案包含直通車營銷推廣、淘寶客。新品上市、銷售旺季、大型促銷節(jié)日如增加鉆展營銷推廣、聚劃算。
前期營銷推廣方式如果人員不足暫時由運營主管操作，后期招聘營銷推廣專員。淘寶客傭金比例由運營主管提交公司決定。
營銷推廣中用到的圖片等由運營主管提出與頁面設計完成。
6、營銷推廣費用
前期：每個月營銷推廣費用平均2到5萬，包含直通車營銷推廣、鉆石展位、其他營銷推廣費用。每年上聚劃算兩次，雙十一1次，其他根據(jù)銷售旺季、新品上市等擇機上一次。
7、服務
售前服務、售后服務。
后期招聘資深客服人員，主要負責客服培訓，天貓規(guī)則培訓、日?？头F隊工作等，客服主管直接對運營主管負責。
8、獎勵制度
前期以獎為主，后期隨著店鋪銷量增加，獎懲結(jié)合。由公司制定獎勵制度并部門討論參考意見，發(fā)揮每個人的優(yōu)點和主動性，激勵整個團隊為了實現(xiàn)銷售目標一起努力。
9、具體工作內(nèi)容以及完成時間
明日工作計劃表篇五
一、引言
根據(jù)高職教育辦學定位，金融專業(yè)人才培養(yǎng)目標之一是面向各商業(yè)銀行及其它金融機構的一線崗位，畢業(yè)后大部分學生從事銀行一線臨柜業(yè)務操作；從金融業(yè)務發(fā)展看，金融業(yè)的競爭日趨激烈，為了為客戶提供更高效便捷的服務，各家銀行臨柜業(yè)務崗位已全部轉(zhuǎn)變?yōu)楣衽_綜合服務，對學校人才培養(yǎng)和課程設置提出了更新的要求。
《商業(yè)銀行綜合柜臺業(yè)務》是高職金融專業(yè)的核心課程，是一門實訓主導型課程，在教學中突出對學生的業(yè)務知識、業(yè)務技能的培養(yǎng)與訓練，努力提高學生對銀行柜臺業(yè)務的綜合處理能力，增強學生的崗位適應，實現(xiàn)畢業(yè)與上崗零過度。
基于上述原因，學院金融保險專業(yè)開設了《商業(yè)銀行綜合柜臺業(yè)務》課程，并對課程進行開發(fā)與建設的研究，以進一步完善課程整體框架與課程的實訓體系建設，增強課程教學效果。
二、《商業(yè)銀行綜合柜臺業(yè)務》課程開發(fā)建設目標及內(nèi)容
（一）課程開發(fā)建設目標
通過項目的開發(fā)和實施，幫助學生理解和掌握商業(yè)銀行柜臺組織形式、柜員的基本技能操作、綜合柜臺業(yè)務的主要管理規(guī)定、現(xiàn)金業(yè)務、存款業(yè)務、貸款業(yè)務、銀行卡業(yè)務、結(jié)算業(yè)務、業(yè)務等基本規(guī)定和業(yè)務規(guī)程。
（二）課程開發(fā)建設內(nèi)容
1、課程內(nèi)容的開發(fā)與建設
（1）教學內(nèi)容模塊化
基于銀行綜合柜臺業(yè)務工作任務劃分模塊：商業(yè)銀行柜員基本職業(yè)能力培養(yǎng)、個人存款業(yè)務處理、個人貸款業(yè)務處理、個人支付結(jié)算業(yè)務處理、個人業(yè)務處理、個人外匯業(yè)務處理、電子銀行業(yè)務處理、商業(yè)銀行柜面突發(fā)事件處理、金融綜合業(yè)務技能練習等九個銀行綜合柜臺業(yè)務操作模塊，教學形式完全采用項目模塊導向的案例教學。
（2）實訓教學過程與銀行柜臺業(yè)務對接
實踐教學中緊密結(jié)合商業(yè)銀行柜臺實務操作，針對學生動手能力弱的問題，側(cè)重動手能力的培養(yǎng)。在教學過程中，依托模擬銀行、金融綜合實驗室進行各項業(yè)務訓練，通過銀行綜合業(yè)務技能訓練，提高學生的實際操作能力。
（3）校內(nèi)實訓在仿真的職業(yè)工作環(huán)境中進行
對學生進行職業(yè)技術應用能力訓練，必須要有職業(yè)工作的環(huán)境，分院建立了模擬銀行和綜合技能實驗室，購買了綜合柜臺業(yè)務的實訓軟件，可以完成現(xiàn)代商業(yè)銀行業(yè)務處理系統(tǒng)模擬實訓的全過程。依據(jù)商業(yè)銀行臨柜工作崗位業(yè)務操作的實際情況開發(fā)了金融綜合技能實訓項目，強化了學生對銀行臨柜業(yè)務處理的熟練程度。
實踐教學具有以下特點：模擬職業(yè)環(huán)境，體驗職業(yè)氛圍；實訓項目的操作便于學習掌握，與商業(yè)銀行柜臺業(yè)務的實際工作做到了無縫對接。從學生的反饋來看，課程設計、實訓方式和實訓內(nèi)容較好的滿足教學目標的要求。
此外與商業(yè)銀行、信用社等機構建立了校外實訓基地，學生就業(yè)前進行實際臨柜上崗實習。經(jīng)過多層次、多渠道的實訓，學生可以熟練掌握各項業(yè)務的基本核算規(guī)程和基本技能，提高銀行綜合技能水平[2]。
2、課程結(jié)構設計的開發(fā)與建設
依據(jù)商業(yè)銀行柜臺業(yè)務操作的實際情況，建立銀行柜臺勞動組織和柜臺業(yè)務管理、銀行柜員基本技能 、銀行柜臺業(yè)務規(guī)范與服務、現(xiàn)金和重要單證業(yè)務、存款業(yè)務、貸款業(yè)務、銀行卡業(yè)務、支付結(jié)算業(yè)務、業(yè)務、電子銀行業(yè)務、銀行柜臺安全防范、綜合技能實訓等知識模塊。開發(fā)了金融綜合技能實訓項目，該項目將本課程主要業(yè)務項目的具體操作點，作為單項的技能操作練習項目，強化了學生對銀行臨柜業(yè)務處理的熟練程度。
3、注重教學方式的更新
根據(jù)職業(yè)定位的能力目標，通過工學結(jié)合、項目教學，案例教學、情景模擬、理論歸納和社會實踐和實習等教學方式結(jié)合起來，課程注重培養(yǎng)學生的實踐動手能力。
通過基本業(yè)務實訓，使廣大學生掌握各項業(yè)務的基本規(guī)定和基本業(yè)務規(guī)程；通過基本技能實訓和綜合業(yè)務技能實訓，使廣大學生提高銀行一線臨柜業(yè)務操作能力，能很快適應銀行臨柜崗位的工作需要。
4、教材建設