時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性。下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
未來年小學(xué)生工作計劃和目標(biāo)篇一
根據(jù)市教育局新學(xué)期對教學(xué)工作的總要求以及校長室對教務(wù)處教學(xué)工作的指示，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，以實(shí)施素質(zhì)教育為目標(biāo)，以“學(xué)習(xí)洋思模式，推進(jìn)課程改革”為中心，發(fā)揮教務(wù)處“指導(dǎo)、服務(wù)、督查、創(chuàng)新”的功能，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，扎扎實(shí)實(shí)開展工作，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，全面貫徹黨的教育方針，強(qiáng)化教學(xué)工作的全程管理，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。
1．積極推進(jìn)課堂教學(xué)改革，力求每一位教師都能做到合理應(yīng)用“洋思”的課堂教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
2．嚴(yán)格執(zhí)行《江蘇省中小學(xué)管理規(guī)范》，開齊開足課程，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
3．積極開展以提高教師業(yè)務(wù)水平和課堂效益的“洋思教學(xué)模式”教學(xué)改革實(shí)踐為重點(diǎn)的研究和探索，把課題研究和教學(xué)實(shí)踐結(jié)合起來，形成我校的課改特色。
4．加強(qiáng)教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，充分發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。
5．深化素質(zhì)教育，重視體藝工作，促進(jìn)學(xué)生的健康成長。
6．規(guī)范學(xué)籍管理，進(jìn)一步做好防流控輟工作。
7．加大校本課程的開發(fā)力度，力爭本學(xué)期完成“走進(jìn)蓮花”校本課程開發(fā)的資料收集工作。
1．制定并完善《泰州蓮花學(xué)校教師教學(xué)常規(guī)要求》，抓好備課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)、評價等環(huán)節(jié)的管理。
2．加強(qiáng)教學(xué)的過程性管理，提高教師備課、上課的質(zhì)量。
3．開展優(yōu)秀教學(xué)案、優(yōu)質(zhì)課評選，落實(shí)市教育局提出的“減負(fù)增效提質(zhì)”。
4．加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)管理。培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生樂學(xué)、會學(xué)。
1．充分利用新課程培訓(xùn)、新課標(biāo)學(xué)習(xí)以及其他教研形式，促成全體教師的教學(xué)思想的轉(zhuǎn)變，從而提高教師專業(yè)發(fā)展的自覺性。
2．做好青年教師的指導(dǎo)、培訓(xùn)工作。進(jìn)一步推進(jìn)師徒結(jié)對工作，確保師傅每周聽徒弟一節(jié)課并有相應(yīng)的指導(dǎo)意見，徒弟的教案必須給師傅檢查。相關(guān)材料必須在教導(dǎo)處備案。
3．鼓勵中青年教師熱心教育科研，創(chuàng)教育教學(xué)研究成果。
4．各教研組要注意培養(yǎng)本組的骨干教師，并注意在發(fā)揮骨干教師的帶頭、示范作用的同時，配合學(xué)校推出校、市級學(xué)科帶頭人和骨干教師。
5．進(jìn)一步完善教師教學(xué)工作考核、評價、獎懲體系。
1．制定教研組長管理及考評辦法，明確教研組長的工作職責(zé)。
2．組織老師學(xué)習(xí)洋思經(jīng)驗(yàn)文章，研究課堂模式的改革，率先上好洋思模式示范課，組織觀摩研討活動，確保本組教師人人上好洋思模式達(dá)標(biāo)課。
（1）第一周至第三周，5~9年級各備課組進(jìn)行洋思模式研討課。
（2）第四周至第六周，各教研組組織開展洋思模式研討課。
（3）第七周至第九周，組織教研組長、中層以上干部上洋思模式示范課。
（4）第十一周至十三周，舉行教研組洋思模式課達(dá)標(biāo)過關(guān)活動。
３．加大對集體備課落實(shí)的檢查力度，突出課前備課，力求使教學(xué)案的課堂教學(xué)不“千人一面”。
4．做好教師20xx~2009年度的優(yōu)秀論文、教科研榮譽(yù)證書電子文稿的收集、分類整理、匯編歸檔工作。
5．積極配合市教研室開展好有關(guān)教科研活動，組織好教師積極參加教育部門舉辦的各種教育教研競賽活動。
6．抓好本教研組的網(wǎng)頁建設(shè)，保證數(shù)量與質(zhì)量。
1．要求教師的教學(xué)案目標(biāo)明確，導(dǎo)學(xué)策略符合學(xué)情，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，在每節(jié)課中都要有針對本班學(xué)生和本節(jié)課學(xué)習(xí)內(nèi)容的練習(xí)反饋。
2．在每天的課外作業(yè)中要對當(dāng)天的內(nèi)容進(jìn)行鞏固并及時反饋，有疑問要及時解決。
3．?dāng)?shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)每周都要進(jìn)行一次測試，并做好分析和相應(yīng)的整改；其他功課每月要進(jìn)行一次綜合性的考查，并做好質(zhì)量分析和改進(jìn)措施。
4．實(shí)行中層干部承包責(zé)任制。每個年級一個中層干部對口負(fù)責(zé)，有問題及時處理。
一、二年級：
三、四年級：
五年級、六年級：
初一年級：
初二年級：
初三年級：
未來年小學(xué)生工作計劃和目標(biāo)篇二
---素質(zhì)。
首先，自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)。我積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動，并注重自學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)銀行新出臺的各項(xiàng)政策，學(xué)習(xí)分、支行的經(jīng)營分析會議，使自己在一線服務(wù)中更好的執(zhí)行上級行的各項(xiàng)政策，提高了執(zhí)行力。
其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉新的工作環(huán)境和內(nèi)容。同時，我還自覺學(xué)習(xí)商業(yè)銀行營銷策略、個人客戶經(jīng)理培訓(xùn)教材、金融案件分析與防范等與工作相關(guān)的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務(wù)知識。
2---產(chǎn)品發(fā)布的渠道?，F(xiàn)在以營銷為主題、以產(chǎn)品為紐帶、以理財為特色，細(xì)分服務(wù)群體，找準(zhǔn)服務(wù)定位，加強(qiáng)服務(wù)溝通，維護(hù)客戶關(guān)系，真正讓客戶喜歡農(nóng)行，喜歡農(nóng)行的產(chǎn)品及代銷產(chǎn)品。在年的下半年成功銷售保險躉交xx萬元，期交萬元，營銷借記卡300張，注冊個人網(wǎng)銀190戶，電話銀行90戶，xx手機(jī)銀行10戶，簽約三方存管5戶，開通短信通90戶，銷售本利豐xx0萬元，銷售基金3萬元，攬存140萬元，為y分理處完成各項(xiàng)計劃貢獻(xiàn)了自己的一份力量。
2、努力與客戶溝通，化解各類矛盾，做好客戶的分流工作。
4---輝煌。
第三、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強(qiáng)化為客戶服務(wù)的宗旨意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的銀行工作人員。
及明年計劃
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未來年小學(xué)生工作計劃和目標(biāo)篇三
（1）協(xié)助各部門做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
（2）做好了各類信件的收發(fā)工作。
（3）做好低值易耗品的分類整理工作。
（4）配合上級領(lǐng)導(dǎo)于各部門做好協(xié)助工作。
（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時清點(diǎn)，以便能及時補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。
（6）做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，
（7）協(xié)助上級做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。
（8）認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
（1）做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。
（2）做好員工服務(wù)：及時的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
（3）協(xié)助公司上級領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
（1）積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。
（2）向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)。
（3）通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機(jī)會是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認(rèn)為公司就是我的平臺，我一定會把握這次機(jī)會，使工作水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的價值。
（1）協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作
（2）及時、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時性工作。公司前臺這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，確保工作井然有序；還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn)；同時增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
行政前臺工作內(nèi)容行政前臺主要工作內(nèi)容：
1、接聽電話，接收傳真，按要求轉(zhuǎn)接電話或記錄信息，確保及時準(zhǔn)確。
2、對來訪客人做好接待、登記、引導(dǎo)工作，及時通知被訪人員。對無關(guān)人員、上門推銷和無理取鬧者應(yīng)拒之門外。
3、保持公司清潔衛(wèi)生，展示公司良好形象。
4、監(jiān)督員工每日考勤情況。
5、負(fù)責(zé)公司快遞、信件、包裹的收發(fā)工作
6、負(fù)責(zé)辦公用品的盤點(diǎn)工作，做好登記存檔。并對辦公用品的領(lǐng)用、發(fā)放、出入庫做好登記。
7、不定時檢查用品庫存，及時做好后勤保障工作。
8、負(fù)責(zé)每月統(tǒng)計公司員工的考勤情況，考勤資料存檔。
9、負(fù)責(zé)復(fù)印、傳真和打印等設(shè)備的使用與管理工作，合理使用，降低材料消耗。
10、負(fù)責(zé)整理、分類、保管公司常用表格并依據(jù)實(shí)際使用情況進(jìn)行增補(bǔ)。
11、做好會前準(zhǔn)備、會議記錄和會后內(nèi)容整理工作
12、做好材料收集、檔案管理等工作。
13、協(xié)助上級完成公司行政事務(wù)工作及部門內(nèi)部日常事務(wù)工作。
14、協(xié)助上級進(jìn)行內(nèi)務(wù)、安全管理以及各部門之間的協(xié)調(diào)工作。
未來年小學(xué)生工作計劃和目標(biāo)篇四
團(tuán)委工作計劃
一、指導(dǎo)思想
在校黨支部以及上級團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以中共中央國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》為指導(dǎo)，具體落實(shí)縣教委《關(guān)于貫徹落實(shí)中共中央國務(wù)院的實(shí)施意見》,堅(jiān)持以“辦人民滿意教育”為宗旨，堅(jiān)持科學(xué)的教育發(fā)展觀和以學(xué)生為本的發(fā)展觀，堅(jiān)持從學(xué)校工作實(shí)際和學(xué)生的思想實(shí)際出發(fā)，創(chuàng)新團(tuán)委工作方式，努力培育有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律，德、智、體、美全面發(fā)展的有中國特色的社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。
二、工作目標(biāo)
圍繞學(xué)校創(chuàng)建“以人為本，開發(fā)潛能，為學(xué)生終身發(fā)展服務(wù)”的辦學(xué)目標(biāo)，以弘揚(yáng)和培育民族精神為主線，以革命傳統(tǒng)教育、學(xué)生行為規(guī)范教育、心理健康教育、法制教育等為重點(diǎn)，對廣大團(tuán)員進(jìn)行愛國、愛黨、愛校、愛人、明禮的教育，指導(dǎo)學(xué)生開展自管、自治工作，大力開展豐富多彩的課余文化活動，為繁榮校園文化、陶冶學(xué)生情操再作貢獻(xiàn)，努力創(chuàng)建“學(xué)習(xí)校園”、“平安校園”、“和諧校園”、“禮儀校園”。擴(kuò)大內(nèi)外宣傳，樹立學(xué)校形象，不斷提高學(xué)校團(tuán)委工作的針對性、實(shí)效性、教育性、趣味性、豐富性，提升教育品質(zhì)，努力打造，使校共青團(tuán)工作再上新臺階。
三、基本目標(biāo)
1、積極參加上級開展的各類活動、競賽，力爭取得好成績；
2、每月開展富有創(chuàng)新特色的團(tuán)隊(duì)活動不少于一次；
3、以班級為單位，在各年級內(nèi)開展一次班、團(tuán)課交流活動。 ４、爭創(chuàng)縣優(yōu)秀團(tuán)委。
四、主要工作
1、弘揚(yáng)和培育以愛國主義為核心的民族精神教育。弘揚(yáng)和培育民族精神是新形勢下中小學(xué)生思想道德建設(shè)的重要任務(wù)。團(tuán)委將充分利用紀(jì)念“紅軍長征勝利七十周年”和五月份“中小學(xué)弘揚(yáng)和培育民族精神月”的契機(jī)，結(jié)合開學(xué)新生入學(xué)教育、慶祝教師節(jié)系列活動、公民道德宣傳日、迎國慶、慶元旦重要紀(jì)念日和活動，開展以“不忘國恥、振興中華”、“愛我中華、愛我家鄉(xiāng)”、“弘揚(yáng)長征精神、立場成才報國”等系列主題教育，通過系列活動進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的愛國熱情、愛校熱情，引導(dǎo)學(xué)生牢記歷史、不忘過去、珍愛和平、開創(chuàng)未來。
2、開展“生命教育”活動。我校團(tuán)委將積極配合學(xué)校政教部門，積極探索學(xué)生心理健康教育、安全教育、禁毒教育、法制教育、青春期教育、性健康教育、性道德教育等教育內(nèi)容的課程整合，根據(jù)不同年齡階段、不同性別學(xué)生的特點(diǎn)，制訂適合學(xué)生實(shí)際的科學(xué)的、可操作的生命教育課程體系和學(xué)生生命教育課程指導(dǎo)意見。
3、健全法制教育，提高學(xué)生法制意識。邀請我校法制副校長或派出所的工作人員到學(xué)校進(jìn)行法律知識講座，將法制教育滲透到各學(xué)科教育教學(xué)過程之中，提高法制教育的實(shí)效。
4、加強(qiáng)和改進(jìn)心理健康教育，提高學(xué)生個性品質(zhì)。貫徹落實(shí)教育部頒發(fā)的《中小學(xué)心理健康指導(dǎo)綱要》，配合學(xué)校開設(shè)心理咨詢室，為學(xué)生提供心理健康輔導(dǎo)和咨詢服務(wù)，滿足學(xué)生需求。
5、加強(qiáng)團(tuán)干隊(duì)伍建設(shè)，提高隊(duì)伍的專業(yè)水平。加強(qiáng)團(tuán)干隊(duì)伍培訓(xùn)，使他們更好地協(xié)助好班主任、團(tuán)委開展工作。進(jìn)一步探索團(tuán)干部培養(yǎng)的新路徑和新辦法，樹立新時代團(tuán)干的新形象。
6、完善制度建設(shè)，提高管理水平。加強(qiáng)團(tuán)委管理制度建設(shè)，定期召開團(tuán)干、團(tuán)員、學(xué)生的常規(guī)管理交流會或現(xiàn)場會，7、深化各類主題教育，豐富活動內(nèi)涵。重點(diǎn)開展“八榮八恥”社會主義榮辱觀教育、誠信教育、科技教育、環(huán)境教育、養(yǎng)成教育、革命傳統(tǒng)教育等活動。
各月份的重點(diǎn)工作： 九月份
1、開展入學(xué)教育，日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育和訓(xùn)練。
2、舉行“我在這班里扮演的角色和應(yīng)盡的責(zé)任”主題班會。
3、慶祝教師節(jié)，進(jìn)行尊師愛生教育，組織教師開展輔優(yōu)扶差活動。
4、召開學(xué)生干部會，健全學(xué)生會、團(tuán)委會、“校園之聲”廣播站、少先隊(duì)和各班班委會與團(tuán)支部。
5、開展“對己講儀表、對人講禮貌、學(xué)習(xí)講勤奮、社會講公德、在家講孝順”的“五講”教育。
6、建立“留守少年”檔案，開展“留守少年”結(jié)對子活動。 十月份
1、開展慶國慶專題黑板報、主題班會、手抄報系列教育活動。
2、開展學(xué)生男子籃球賽、女子乒乓球賽。 ３、組織學(xué)生參加縣中學(xué)生運(yùn)動會。
４、發(fā)展新團(tuán)員，吸收進(jìn)步青少年加入共青團(tuán)。 ５、團(tuán)員注冊、收繳團(tuán)費(fèi)。
6、開展“留守少年”談心活動。 十一月份
1、召開學(xué)代會，倡導(dǎo)“自我教育、自我服務(wù)、自我管理”。
2、舉行初一廣播體操比賽。 ３、召開學(xué)生會“主題會議”。十二月份
1、舉行紀(jì)念“一二·九”運(yùn)動報告會。
2、引導(dǎo)學(xué)生樹立正確消費(fèi)觀，舉行“了解家庭”主題班會。
3、進(jìn)行親情教育，開展“一封家書”征文活動。
4、開展元旦文娛活動。
5、開展心理健康教育活動，組織學(xué)生問卷調(diào)查。 元月份
2、寫好學(xué)生操行評定，收集德育論文。
3、期末考試總動員。
4、評選先進(jìn)班級、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀年級組長、三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀寢室、優(yōu)秀寢室長、優(yōu)秀寄宿生等。
二月份
教育學(xué)生過一個愉快有意義的春節(jié)，積極參加社會實(shí)踐活動，多干一些力所能及的家務(wù)勞動，為父母分憂，認(rèn)真完成寒假作業(yè)。
興仁縣第三中學(xué)
團(tuán) 委 2018年8月27日
未來年小學(xué)生工作計劃和目標(biāo)篇五
大家好!
帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里，因?yàn)槟銈兊臄v扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力;在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請?jiān)试S我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因?yàn)楦魑活I(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠實(shí)執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實(shí)敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火!
一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運(yùn)作都是一路綠燈、高效運(yùn)行;從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢，從資源管理到營銷培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠(yuǎn)的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。
比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經(jīng)他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯;零售商王新平，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠(yuǎn)的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助。
截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá) 98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實(shí)地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題;在排庫結(jié)賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認(rèn)真誠實(shí)地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復(fù)查時發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠實(shí)第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯誤，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評為“四星級核心經(jīng)銷商”。
庫存偏大的主要原因：
一是生物農(nóng)藥持效期長，往年，農(nóng)民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥?？墒?，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點(diǎn)都沒有按預(yù)期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。
二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導(dǎo)致庫存偏大的一個主要原因。
三是前期因?yàn)閷Ξa(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪銷售出去以后，因?yàn)楸交锹☆惍a(chǎn)品見效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題
德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù);致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實(shí)力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。
兩年來，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運(yùn)，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。
對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運(yùn)營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠(yuǎn)生化來說吧：據(jù)非常可靠的消息，威遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來沒有因?yàn)槿魏嗡幒κ录鲞^賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)的驗(yàn)收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營，絕不會因?yàn)橐粫r不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時，威遠(yuǎn)生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠(yuǎn)是第一的，利潤永遠(yuǎn)是第一的。今天，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇了平陸，這樣的機(jī)會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實(shí)際的情況是：一個實(shí)力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持。牽著這個國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。
目前的農(nóng)資市場非?；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過強(qiáng)有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場。
我們運(yùn)城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好，農(nóng)民維權(quán)意識也越來越強(qiáng)，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導(dǎo)致了未來的農(nóng)資市場，需要品牌;消費(fèi)觀念越來越成熟的老百姓需要品牌?？墒?，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。
這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展!拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當(dāng)年的銷量是6000元;今年，他自己的努力目標(biāo)是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢?第一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款獎;第三因?yàn)樗涣?萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現(xiàn)場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。
所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機(jī)會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢。我希望，在不遠(yuǎn)的將來，有更多的零售商，因?yàn)榻Y(jié)緣德諾，因?yàn)闋渴置破髽I(yè)，能踏實(shí)的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農(nóng)活時，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂!
現(xiàn)在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實(shí)無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。
大家都知道：如果我們買一樣?xùn)|西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅(jiān)決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。
在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價格的問題了。因?yàn)椋蠹艺J(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個牌子，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實(shí)很簡單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風(fēng)險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。
下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應(yīng)該進(jìn)點(diǎn)小廠家的藥，因?yàn)橛械霓r(nóng)戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。
我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。
一個大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個標(biāo)簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產(chǎn)品投入市場時，剛開始都有一個市場指導(dǎo)價和保護(hù)價。而當(dāng)我們費(fèi)盡心血將新產(chǎn)品推開以后，市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。
這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)品牌，認(rèn)清真假。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產(chǎn)品價格低廉，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么?因?yàn)樾S子的貨，它是沒有計劃的進(jìn)入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實(shí)在不行，大不了換個標(biāo)簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生，維護(hù)我們大家共同的利益。
品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護(hù)的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠(yuǎn)的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
對于威遠(yuǎn)生化沒有的少量產(chǎn)品，由德諾農(nóng)資負(fù)責(zé)調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)檢查驗(yàn)收，嚴(yán)格把握供貨渠道，確保威遠(yuǎn)生化不會因此承擔(dān)連帶責(zé)任。
致力于無公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經(jīng)濟(jì)林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農(nóng)藥的甜頭。
目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊(duì)伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導(dǎo)，逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個有銷售網(wǎng)點(diǎn)的村建一到兩個樣板示范園，引導(dǎo)村民正確用藥。
在德諾農(nóng)資健康發(fā)展、銷售額穩(wěn)定增長的前提下，繼續(xù)努力搞好德諾農(nóng)資“愛心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農(nóng)村貧困家庭走出困境。
最后，我代表德諾農(nóng)資對在座的各位鄭重承諾：德諾農(nóng)資將繼續(xù)堅(jiān)持誠信經(jīng)營，堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，堅(jiān)持為零售商爭取更好的品牌支持及優(yōu)惠的銷售政策，堅(jiān)持為農(nóng)民朋友提供最好的產(chǎn)品，最好的服務(wù)，堅(jiān)持誠實(shí)無欺地對待每一位農(nóng)民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設(shè)起一個健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!
謝謝大家!
未來年小學(xué)生工作計劃和目標(biāo)篇六
工作計劃
一、指導(dǎo)思想
在學(xué)校黨支部及團(tuán)縣委的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合我校工作中心，從實(shí)際出發(fā)，切實(shí)開展我校團(tuán)的工作。以加強(qiáng)團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)員意識，調(diào)動團(tuán)干部積極性，增加團(tuán)組織的凝聚力，全面提高團(tuán)員青年素質(zhì)工作，樹立優(yōu)秀的示范群體為重心，促進(jìn)團(tuán)組織自身建設(shè)，更好地發(fā)揮共青團(tuán)組織的作用，為學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的進(jìn)步創(chuàng)造良好的空間。
二、工作思路
1．做好學(xué)校黨支部的助手，抓好團(tuán)員的行為規(guī)范要求。通過各項(xiàng)活動的開展，增強(qiáng)團(tuán)員的政治意識、組織意識和模范意識。
2．堅(jiān)持以青少年思想教育為核心，加強(qiáng)團(tuán)組織的育人功能。利用學(xué)校各級宣傳陣地加強(qiáng)對青年學(xué)生的引導(dǎo)，創(chuàng)造良好的輿論氛圍和導(dǎo)向，幫助學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
3．加強(qiáng)團(tuán)組織自身建設(shè)，認(rèn)真實(shí)行評比考核制度；嚴(yán)格管理，向管理要質(zhì)量。加強(qiáng)學(xué)生團(tuán)干部班干部的培訓(xùn)，使他們提高思想認(rèn)識和工作能力，發(fā)揮榜樣作用。同時規(guī)范學(xué)生會工作，加強(qiáng)指導(dǎo)，使其在學(xué)生中真正起到自我管理作用。
4．加強(qiáng)青年志愿服務(wù)活動的開展。
三、具體工作
（一）主題活動方面
1．繼續(xù)開展常規(guī)的主題教育。
2．結(jié)合五·四青年節(jié)評選優(yōu)秀團(tuán)支部，優(yōu)秀學(xué)生會干部工作，配合政教處進(jìn)行“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”教育，使學(xué)校校風(fēng)和學(xué)生的精神面貌有較大突破。
3．繼續(xù)做好非團(tuán)員同學(xué)的思想引導(dǎo)工作。
4．配合學(xué)校開展德育教育實(shí)踐活動，幫助學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
（二）組織建設(shè)方面
1．強(qiáng)化團(tuán)員的管理和各支部的評比制度，充分激發(fā)各支部自我管理、自我創(chuàng)造和自我發(fā)展能力。
2．繼續(xù)做好團(tuán)員檔案的整理工作。
3．落實(shí)團(tuán)干部例會和團(tuán)干部培訓(xùn)制度，及時召開團(tuán)干部會議，使團(tuán)的工作落實(shí)到實(shí)處。
四、每月大致工作安排 二月份：
1．做好學(xué)校開學(xué)宣傳工作。
2．召開各班團(tuán)支部、學(xué)生會干部會議，總結(jié)上學(xué)期工作經(jīng)驗(yàn)，討論本年度重點(diǎn)開展工作，做好開學(xué)的準(zhǔn)備工作。
3.制定校團(tuán)委工作計劃及各班團(tuán)支部工作計劃，組織開展各具特色的團(tuán)隊(duì)活動。
三月份： 1.結(jié)合“三·五”學(xué)雷鋒紀(jì)念日，配合政教處進(jìn)行系列教育活動。
1、愛國主義教育活動——清明節(jié)掃墓。
2、配合學(xué)校搞好植樹工作。
3、優(yōu)秀團(tuán)干部及學(xué)生會干部評選摸底工作。
4、配合學(xué)校做好校園藝術(shù)節(jié)的各項(xiàng)工作。 五月份：
1．開展紀(jì)念“五·四”青年節(jié)的活動。2．做好信息報送工作。六月份：
1.布置好暑假期間的社會實(shí)踐活動。 2．做好信息報送工作。
3.做好高三畢業(yè)生團(tuán)籍轉(zhuǎn)出工作。
渭源三中團(tuán)委 2017年2月22日
未來年小學(xué)生工作計劃和目標(biāo)篇七
一、認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省委、市委有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的安排部署，自覺履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，扎實(shí)推進(jìn)懲防體系建設(shè)，切實(shí)把黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制作為一項(xiàng)政治任務(wù)，常抓不懈。
二、切實(shí)加強(qiáng)職工的組織紀(jì)律建設(shè)，不斷完善局機(jī)關(guān)的學(xué)習(xí)制度、請銷假制度、安全保衛(wèi)制度等各項(xiàng)規(guī)章制度，明確各科室的工作職責(zé)。
三、結(jié)合“創(chuàng)城”活動，繼續(xù)做好古城景區(qū)旅游接待工作。
四、全力以赴做好興城城墻申遺工作，加大城墻的申遺宣傳工作力度，整治城墻周邊環(huán)境。
五、繼續(xù)加強(qiáng)文物安全工作。做好延輝門、鐘鼓樓加固維修工程，建立延輝門、鐘鼓樓維修檔案。對北城墻海墁裂縫、塌陷及外墻鼓閃實(shí)行保護(hù)性措施，防雨（鋪防雨墊）防鼓閃（腳手架支撐）。督促完成葫蘆島市屬文物保護(hù)單位“清白家風(fēng)”牌坊的修繕工作。在祖大壽墓地附近繼續(xù)搜集殘壞墓碑。加強(qiáng)文物本體普查工作，對全市境內(nèi)的三個國保單位、四個省保單位、十七個葫蘆島市保單位進(jìn)行調(diào)查，掌握一手資料及時上報相關(guān)情況，更好地完成文物保護(hù)工作。
六、加強(qiáng)文物消防工作。完成古城內(nèi)監(jiān)控設(shè)施安裝。
七、全面開展第一次全國可移動文物普查的前期準(zhǔn)備工作。
八、建立文物執(zhí)法稽查隊(duì)伍，嚴(yán)厲打擊各種損壞和破壞文物的行為，確保不可移動文物和可移動文物的安全。
未來年小學(xué)生工作計劃和目標(biāo)篇八
一。
3，挖潛增效。
管理是生產(chǎn)力、規(guī)范，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，杜絕亂購，合理安排，同時選拔引納相對優(yōu)秀。
3。財務(wù)工作計劃
對現(xiàn)有財務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，我們將以現(xiàn)在擬定的財務(wù)工作計劃范文為宗旨、加強(qiáng)會計實(shí)務(wù)培訓(xùn)、紀(jì)委監(jiān)督，使全公司財務(wù)會計工作再上新臺階。
xx年度我們財務(wù)工作將繼續(xù)以穩(wěn)定增強(qiáng)財務(wù)隊(duì)伍為主。財務(wù)科倡導(dǎo)“會計為生產(chǎn)經(jīng)營一線服務(wù)，提高服務(wù)水平，充分認(rèn)識財務(wù)工作的連續(xù)性、真誠”的服務(wù)方針在財務(wù)科得到充分體現(xiàn)，外讓社會各相關(guān)人員及部門滿意,因此、有會計基礎(chǔ)的人員加入財務(wù)隊(duì)伍。
年初財務(wù)預(yù)算。
凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益，2---析工作，車輛服務(wù)中心負(fù)責(zé)保管，繼續(xù)加強(qiáng)會計從業(yè)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，時刻堅(jiān)持科學(xué)性預(yù)測，實(shí)行優(yōu)勝劣汰、財務(wù)工作計劃要顧全大局，各單位按計劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行、精細(xì)化核算、上一流程為下一流程服務(wù)，堅(jiān)定目標(biāo)不動搖。
搞好會計核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎(chǔ)、報廢資產(chǎn)處置工作、穩(wěn)定增強(qiáng)財務(wù)隊(duì)伍，增強(qiáng)財務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識，為全面完成新一年度的財務(wù)預(yù)算目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。
4;車輛用油由財務(wù)科負(fù)責(zé)采購，服從領(lǐng)導(dǎo)、無計劃領(lǐng)用。
辦公費(fèi)管理要按照年初各科室列出計劃，積極發(fā)揮主觀能動性、準(zhǔn)確性核算的工作方法和態(tài)度，在各相關(guān)部門和科室的積極配合支持下，有效控制各項(xiàng)費(fèi)用的不合理開支;在今后的經(jīng)營管理中，借款長期不還、保管、財務(wù)工作計劃要穩(wěn)定財務(wù)隊(duì)伍。
四、開支有預(yù)算。xx年、財務(wù)工作計劃要加強(qiáng)管理、過程化控制，時刻堅(jiān)
4---培訓(xùn)、搞好固定資產(chǎn)管理。
xx年我們對業(yè)務(wù)招待費(fèi)的管理辦法依然采取行政負(fù)責(zé)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理。
總之、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議，它反映了公司新的一年總體經(jīng)
1。車輛維修必須先有計劃、車輛費(fèi)用管理。
6----
未來年小學(xué)生工作計劃和目標(biāo)篇九
1、本院及基層醫(yī)院計算機(jī)資源不足以及老化嚴(yán)重，逐步解決各個科室不足問題，未來3年內(nèi)預(yù)購計算機(jī)800左右。
2、考慮計算機(jī)更新?lián)Q代周期較短，新買計算機(jī)用不了幾年就面臨被淘汰風(fēng)險，固想建立桌面虛擬化系統(tǒng)，一來解決部分計算機(jī)配置較低資源不足問題。二是解決部分計算機(jī)本機(jī)資源浪費(fèi)問題。三是解決系統(tǒng)故障問題，如出故障為統(tǒng)一問題，減少維修人員工作量及成本。
3、考慮本院未來2年內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)及硬件環(huán)境所限，因數(shù)據(jù)中心新建及網(wǎng)絡(luò)安全等保評級。未來3-5年內(nèi)還仍需加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)方面建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境風(fēng)險越低開展的業(yè)務(wù)越多也越廣泛。云桌面、云存儲才能在安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下得以實(shí)現(xiàn)。
4、遠(yuǎn)程會診中心的建設(shè)。目前總醫(yī)院及基層單位都沒有遠(yuǎn)程會診的建設(shè)。只有總醫(yī)院本部有個寶石花視頻會議室。目前只限用于遠(yuǎn)程視頻會。未來3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)以總醫(yī)院本院為中心的區(qū)域會診中心。既能與基層單位的遠(yuǎn)程會診，也能與任丘礦區(qū)外醫(yī)院的遠(yuǎn)程會診。
5、機(jī)房數(shù)據(jù)存儲。目前總醫(yī)院業(yè)余越來越廣泛，數(shù)據(jù)越來越龐大。要求存儲的數(shù)據(jù)也越來越多。未來3-5年內(nèi)現(xiàn)有存儲設(shè)備部能支撐越來越多的數(shù)據(jù)存儲?？紤]數(shù)據(jù)托管。既數(shù)據(jù)托管到其他運(yùn)營商的機(jī)房內(nèi)，這樣能減少本院的投資成本，但是對網(wǎng)絡(luò)安全環(huán)境要求過高、也應(yīng)當(dāng)考慮數(shù)據(jù)安全問題。
6、未來3-5年乃至以后考慮建設(shè)以本院為中心的區(qū)域影像中心、區(qū)域檢驗(yàn)中心、區(qū)域體檢中心、區(qū)域遠(yuǎn)程會診中心等。
7、數(shù)字化醫(yī)院統(tǒng)一視頻服務(wù)平臺。既遠(yuǎn)程會診、遠(yuǎn)程視頻會議、遠(yuǎn)程監(jiān)控、手術(shù)示教等集成在一體的統(tǒng)一平臺。
8、醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)。在醫(yī)療行業(yè)最重要的對象就是病人，圍繞病人的是醫(yī)生、護(hù)士、藥品、器械、所有跟病人有關(guān)的系統(tǒng)，把這些系統(tǒng)有序的按照一定的標(biāo)準(zhǔn)和管理規(guī)范。
9、本地雙活、異地備份?，F(xiàn)醫(yī)院業(yè)務(wù)量越來越龐大，一個數(shù)據(jù)中心機(jī)房萬一出現(xiàn)非人為因素遭到破壞，后果不堪設(shè)想，建議在其他院區(qū)建設(shè)和現(xiàn)有數(shù)據(jù)中心規(guī)模一樣的機(jī)房。在任丘礦區(qū)外乃至河北地區(qū)外進(jìn)行數(shù)據(jù)備份。
未來年小學(xué)生工作計劃和目標(biāo)篇十
沒有計劃的生活是盲目的；停滯的知識遲早會被淘汰、現(xiàn)今世界競爭日趨激烈、尤其是人才競爭尤為突出、這股強(qiáng)勁的競爭風(fēng)伴隨著教育改革席卷校園。本來在普通人眼中的"鐵飯碗"職業(yè)——教師、也面臨著各種挑戰(zhàn)和競爭、不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會自動被淘汰。結(jié)合學(xué)校的教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃、現(xiàn)制定我個人的三年發(fā)展規(guī)劃、以作鞭策。
一、現(xiàn)狀分析
不知不覺、從大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入徐教院附中已經(jīng)兩年時間了、在這兩年中、我從各方面學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗(yàn)、從一個對課堂教學(xué)只有理論知識的大學(xué)畢業(yè)漸漸地磨練成了一個能夠比較好的掌控課堂教學(xué)的信息技術(shù)專業(yè)教師、同時兼顧《新綜合科學(xué)》、活動課、雙語課的跨科、跨年級、跨語言的多能教師。
1、對于教科研方面缺乏探討研究的積極性、教科研能力較差；
3、在教育方面、方法和手段略顯稚嫩；
4、雖然理科知識比較好、但對于文科的知識積累有所欠缺、特別是英語口語、怕說少說是對自己發(fā)展的一大阻礙。
二、個人發(fā)展目標(biāo)
根據(jù)"二期課改"的精神、信息技術(shù)課程越來越趨向于工具型課程、隨著課程整合越來越劇烈、信息技術(shù)必將更多的服務(wù)于其它課程、成為服務(wù)性的工具課程、要為其它課程服務(wù)必須了解這些課程的相關(guān)知識、基于以上分析、我更適合成為"一專多能"的教師。"一專多能"即擁有一門專業(yè)技術(shù)（計算機(jī)操作處理信息技術(shù)）、能夠了解理科各科目的基礎(chǔ)知識、能夠擁有獨(dú)立進(jìn)行拓展型課程和探究型課程教學(xué)的能力、并且具有一定的雙語課教學(xué)的能力。在教育方面、沒有做過班主任的老師不能算是真正的老師、所以從今年開始我進(jìn)入班主任這一領(lǐng)域、希望能在班主任工作中、第一年做到"勝任"、第二年開始有所長進(jìn)和特色。
三、目標(biāo)達(dá)成
2、對于"信息技術(shù)"學(xué)科、除了同組教師進(jìn)行校本培訓(xùn)之外、還需專門到校外進(jìn)行培訓(xùn)、可以是先進(jìn)的教學(xué)理念和教學(xué)方法、也急需培訓(xùn)相關(guān)的專業(yè)知識、與觀今最新的信息咨詢接軌。信息技術(shù)變化迅速、對于專業(yè)知識的培訓(xùn)、建議定時不間斷培訓(xùn)。
3、聽取各種教育、教科研方面的講座、撰寫各種班主任教育工作及各講座的心得體會。
四、實(shí)踐提升
在實(shí)際的教學(xué)中、要經(jīng)常地、系統(tǒng)地進(jìn)行自我反思、進(jìn)行自學(xué)。三年?duì)幦∽龅剑旱谝荒?、基本勝任多學(xué)科教學(xué)；第二年、教科研有所進(jìn)步；第三年、教育教學(xué)上有一定特色。
未來年小學(xué)生工作計劃和目標(biāo)篇一
根據(jù)市教育局新學(xué)期對教學(xué)工作的總要求以及校長室對教務(wù)處教學(xué)工作的指示，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，以實(shí)施素質(zhì)教育為目標(biāo)，以“學(xué)習(xí)洋思模式，推進(jìn)課程改革”為中心，發(fā)揮教務(wù)處“指導(dǎo)、服務(wù)、督查、創(chuàng)新”的功能，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，扎扎實(shí)實(shí)開展工作，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，全面貫徹黨的教育方針，強(qiáng)化教學(xué)工作的全程管理，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。
1．積極推進(jìn)課堂教學(xué)改革，力求每一位教師都能做到合理應(yīng)用“洋思”的課堂教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
2．嚴(yán)格執(zhí)行《江蘇省中小學(xué)管理規(guī)范》，開齊開足課程，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
3．積極開展以提高教師業(yè)務(wù)水平和課堂效益的“洋思教學(xué)模式”教學(xué)改革實(shí)踐為重點(diǎn)的研究和探索，把課題研究和教學(xué)實(shí)踐結(jié)合起來，形成我校的課改特色。
4．加強(qiáng)教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，充分發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。
5．深化素質(zhì)教育，重視體藝工作，促進(jìn)學(xué)生的健康成長。
6．規(guī)范學(xué)籍管理，進(jìn)一步做好防流控輟工作。
7．加大校本課程的開發(fā)力度，力爭本學(xué)期完成“走進(jìn)蓮花”校本課程開發(fā)的資料收集工作。
1．制定并完善《泰州蓮花學(xué)校教師教學(xué)常規(guī)要求》，抓好備課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)、評價等環(huán)節(jié)的管理。
2．加強(qiáng)教學(xué)的過程性管理，提高教師備課、上課的質(zhì)量。
3．開展優(yōu)秀教學(xué)案、優(yōu)質(zhì)課評選，落實(shí)市教育局提出的“減負(fù)增效提質(zhì)”。
4．加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)管理。培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生樂學(xué)、會學(xué)。
1．充分利用新課程培訓(xùn)、新課標(biāo)學(xué)習(xí)以及其他教研形式，促成全體教師的教學(xué)思想的轉(zhuǎn)變，從而提高教師專業(yè)發(fā)展的自覺性。
2．做好青年教師的指導(dǎo)、培訓(xùn)工作。進(jìn)一步推進(jìn)師徒結(jié)對工作，確保師傅每周聽徒弟一節(jié)課并有相應(yīng)的指導(dǎo)意見，徒弟的教案必須給師傅檢查。相關(guān)材料必須在教導(dǎo)處備案。
3．鼓勵中青年教師熱心教育科研，創(chuàng)教育教學(xué)研究成果。
4．各教研組要注意培養(yǎng)本組的骨干教師，并注意在發(fā)揮骨干教師的帶頭、示范作用的同時，配合學(xué)校推出校、市級學(xué)科帶頭人和骨干教師。
5．進(jìn)一步完善教師教學(xué)工作考核、評價、獎懲體系。
1．制定教研組長管理及考評辦法，明確教研組長的工作職責(zé)。
2．組織老師學(xué)習(xí)洋思經(jīng)驗(yàn)文章，研究課堂模式的改革，率先上好洋思模式示范課，組織觀摩研討活動，確保本組教師人人上好洋思模式達(dá)標(biāo)課。
（1）第一周至第三周，5~9年級各備課組進(jìn)行洋思模式研討課。
（2）第四周至第六周，各教研組組織開展洋思模式研討課。
（3）第七周至第九周，組織教研組長、中層以上干部上洋思模式示范課。
（4）第十一周至十三周，舉行教研組洋思模式課達(dá)標(biāo)過關(guān)活動。
３．加大對集體備課落實(shí)的檢查力度，突出課前備課，力求使教學(xué)案的課堂教學(xué)不“千人一面”。
4．做好教師20xx~2009年度的優(yōu)秀論文、教科研榮譽(yù)證書電子文稿的收集、分類整理、匯編歸檔工作。
5．積極配合市教研室開展好有關(guān)教科研活動，組織好教師積極參加教育部門舉辦的各種教育教研競賽活動。
6．抓好本教研組的網(wǎng)頁建設(shè)，保證數(shù)量與質(zhì)量。
1．要求教師的教學(xué)案目標(biāo)明確，導(dǎo)學(xué)策略符合學(xué)情，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，在每節(jié)課中都要有針對本班學(xué)生和本節(jié)課學(xué)習(xí)內(nèi)容的練習(xí)反饋。
2．在每天的課外作業(yè)中要對當(dāng)天的內(nèi)容進(jìn)行鞏固并及時反饋，有疑問要及時解決。
3．?dāng)?shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)每周都要進(jìn)行一次測試，并做好分析和相應(yīng)的整改；其他功課每月要進(jìn)行一次綜合性的考查，并做好質(zhì)量分析和改進(jìn)措施。
4．實(shí)行中層干部承包責(zé)任制。每個年級一個中層干部對口負(fù)責(zé)，有問題及時處理。
一、二年級：
三、四年級：
五年級、六年級：
初一年級：
初二年級：
初三年級：
未來年小學(xué)生工作計劃和目標(biāo)篇二
---素質(zhì)。
首先，自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)。我積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動，并注重自學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)銀行新出臺的各項(xiàng)政策，學(xué)習(xí)分、支行的經(jīng)營分析會議，使自己在一線服務(wù)中更好的執(zhí)行上級行的各項(xiàng)政策，提高了執(zhí)行力。
其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉新的工作環(huán)境和內(nèi)容。同時，我還自覺學(xué)習(xí)商業(yè)銀行營銷策略、個人客戶經(jīng)理培訓(xùn)教材、金融案件分析與防范等與工作相關(guān)的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務(wù)知識。
2---產(chǎn)品發(fā)布的渠道?，F(xiàn)在以營銷為主題、以產(chǎn)品為紐帶、以理財為特色，細(xì)分服務(wù)群體，找準(zhǔn)服務(wù)定位，加強(qiáng)服務(wù)溝通，維護(hù)客戶關(guān)系，真正讓客戶喜歡農(nóng)行，喜歡農(nóng)行的產(chǎn)品及代銷產(chǎn)品。在年的下半年成功銷售保險躉交xx萬元，期交萬元，營銷借記卡300張，注冊個人網(wǎng)銀190戶，電話銀行90戶，xx手機(jī)銀行10戶，簽約三方存管5戶，開通短信通90戶，銷售本利豐xx0萬元，銷售基金3萬元，攬存140萬元，為y分理處完成各項(xiàng)計劃貢獻(xiàn)了自己的一份力量。
2、努力與客戶溝通，化解各類矛盾，做好客戶的分流工作。
4---輝煌。
第三、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強(qiáng)化為客戶服務(wù)的宗旨意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的銀行工作人員。
及明年計劃
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未來年小學(xué)生工作計劃和目標(biāo)篇三
（1）協(xié)助各部門做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
（2）做好了各類信件的收發(fā)工作。
（3）做好低值易耗品的分類整理工作。
（4）配合上級領(lǐng)導(dǎo)于各部門做好協(xié)助工作。
（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時清點(diǎn)，以便能及時補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。
（6）做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，
（7）協(xié)助上級做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。
（8）認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
（1）做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。
（2）做好員工服務(wù)：及時的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
（3）協(xié)助公司上級領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
（1）積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。
（2）向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)。
（3）通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機(jī)會是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認(rèn)為公司就是我的平臺，我一定會把握這次機(jī)會，使工作水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的價值。
（1）協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作
（2）及時、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時性工作。公司前臺這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，確保工作井然有序；還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn)；同時增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
行政前臺工作內(nèi)容行政前臺主要工作內(nèi)容：
1、接聽電話，接收傳真，按要求轉(zhuǎn)接電話或記錄信息，確保及時準(zhǔn)確。
2、對來訪客人做好接待、登記、引導(dǎo)工作，及時通知被訪人員。對無關(guān)人員、上門推銷和無理取鬧者應(yīng)拒之門外。
3、保持公司清潔衛(wèi)生，展示公司良好形象。
4、監(jiān)督員工每日考勤情況。
5、負(fù)責(zé)公司快遞、信件、包裹的收發(fā)工作
6、負(fù)責(zé)辦公用品的盤點(diǎn)工作，做好登記存檔。并對辦公用品的領(lǐng)用、發(fā)放、出入庫做好登記。
7、不定時檢查用品庫存，及時做好后勤保障工作。
8、負(fù)責(zé)每月統(tǒng)計公司員工的考勤情況，考勤資料存檔。
9、負(fù)責(zé)復(fù)印、傳真和打印等設(shè)備的使用與管理工作，合理使用，降低材料消耗。
10、負(fù)責(zé)整理、分類、保管公司常用表格并依據(jù)實(shí)際使用情況進(jìn)行增補(bǔ)。
11、做好會前準(zhǔn)備、會議記錄和會后內(nèi)容整理工作
12、做好材料收集、檔案管理等工作。
13、協(xié)助上級完成公司行政事務(wù)工作及部門內(nèi)部日常事務(wù)工作。
14、協(xié)助上級進(jìn)行內(nèi)務(wù)、安全管理以及各部門之間的協(xié)調(diào)工作。
未來年小學(xué)生工作計劃和目標(biāo)篇四
團(tuán)委工作計劃
一、指導(dǎo)思想
在校黨支部以及上級團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以中共中央國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》為指導(dǎo)，具體落實(shí)縣教委《關(guān)于貫徹落實(shí)中共中央國務(wù)院的實(shí)施意見》,堅(jiān)持以“辦人民滿意教育”為宗旨，堅(jiān)持科學(xué)的教育發(fā)展觀和以學(xué)生為本的發(fā)展觀，堅(jiān)持從學(xué)校工作實(shí)際和學(xué)生的思想實(shí)際出發(fā)，創(chuàng)新團(tuán)委工作方式，努力培育有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律，德、智、體、美全面發(fā)展的有中國特色的社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。
二、工作目標(biāo)
圍繞學(xué)校創(chuàng)建“以人為本，開發(fā)潛能，為學(xué)生終身發(fā)展服務(wù)”的辦學(xué)目標(biāo)，以弘揚(yáng)和培育民族精神為主線，以革命傳統(tǒng)教育、學(xué)生行為規(guī)范教育、心理健康教育、法制教育等為重點(diǎn)，對廣大團(tuán)員進(jìn)行愛國、愛黨、愛校、愛人、明禮的教育，指導(dǎo)學(xué)生開展自管、自治工作，大力開展豐富多彩的課余文化活動，為繁榮校園文化、陶冶學(xué)生情操再作貢獻(xiàn)，努力創(chuàng)建“學(xué)習(xí)校園”、“平安校園”、“和諧校園”、“禮儀校園”。擴(kuò)大內(nèi)外宣傳，樹立學(xué)校形象，不斷提高學(xué)校團(tuán)委工作的針對性、實(shí)效性、教育性、趣味性、豐富性，提升教育品質(zhì)，努力打造，使校共青團(tuán)工作再上新臺階。
三、基本目標(biāo)
1、積極參加上級開展的各類活動、競賽，力爭取得好成績；
2、每月開展富有創(chuàng)新特色的團(tuán)隊(duì)活動不少于一次；
3、以班級為單位，在各年級內(nèi)開展一次班、團(tuán)課交流活動。 ４、爭創(chuàng)縣優(yōu)秀團(tuán)委。
四、主要工作
1、弘揚(yáng)和培育以愛國主義為核心的民族精神教育。弘揚(yáng)和培育民族精神是新形勢下中小學(xué)生思想道德建設(shè)的重要任務(wù)。團(tuán)委將充分利用紀(jì)念“紅軍長征勝利七十周年”和五月份“中小學(xué)弘揚(yáng)和培育民族精神月”的契機(jī)，結(jié)合開學(xué)新生入學(xué)教育、慶祝教師節(jié)系列活動、公民道德宣傳日、迎國慶、慶元旦重要紀(jì)念日和活動，開展以“不忘國恥、振興中華”、“愛我中華、愛我家鄉(xiāng)”、“弘揚(yáng)長征精神、立場成才報國”等系列主題教育，通過系列活動進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的愛國熱情、愛校熱情，引導(dǎo)學(xué)生牢記歷史、不忘過去、珍愛和平、開創(chuàng)未來。
2、開展“生命教育”活動。我校團(tuán)委將積極配合學(xué)校政教部門，積極探索學(xué)生心理健康教育、安全教育、禁毒教育、法制教育、青春期教育、性健康教育、性道德教育等教育內(nèi)容的課程整合，根據(jù)不同年齡階段、不同性別學(xué)生的特點(diǎn)，制訂適合學(xué)生實(shí)際的科學(xué)的、可操作的生命教育課程體系和學(xué)生生命教育課程指導(dǎo)意見。
3、健全法制教育，提高學(xué)生法制意識。邀請我校法制副校長或派出所的工作人員到學(xué)校進(jìn)行法律知識講座，將法制教育滲透到各學(xué)科教育教學(xué)過程之中，提高法制教育的實(shí)效。
4、加強(qiáng)和改進(jìn)心理健康教育，提高學(xué)生個性品質(zhì)。貫徹落實(shí)教育部頒發(fā)的《中小學(xué)心理健康指導(dǎo)綱要》，配合學(xué)校開設(shè)心理咨詢室，為學(xué)生提供心理健康輔導(dǎo)和咨詢服務(wù)，滿足學(xué)生需求。
5、加強(qiáng)團(tuán)干隊(duì)伍建設(shè)，提高隊(duì)伍的專業(yè)水平。加強(qiáng)團(tuán)干隊(duì)伍培訓(xùn)，使他們更好地協(xié)助好班主任、團(tuán)委開展工作。進(jìn)一步探索團(tuán)干部培養(yǎng)的新路徑和新辦法，樹立新時代團(tuán)干的新形象。
6、完善制度建設(shè)，提高管理水平。加強(qiáng)團(tuán)委管理制度建設(shè)，定期召開團(tuán)干、團(tuán)員、學(xué)生的常規(guī)管理交流會或現(xiàn)場會，7、深化各類主題教育，豐富活動內(nèi)涵。重點(diǎn)開展“八榮八恥”社會主義榮辱觀教育、誠信教育、科技教育、環(huán)境教育、養(yǎng)成教育、革命傳統(tǒng)教育等活動。
各月份的重點(diǎn)工作： 九月份
1、開展入學(xué)教育，日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育和訓(xùn)練。
2、舉行“我在這班里扮演的角色和應(yīng)盡的責(zé)任”主題班會。
3、慶祝教師節(jié)，進(jìn)行尊師愛生教育，組織教師開展輔優(yōu)扶差活動。
4、召開學(xué)生干部會，健全學(xué)生會、團(tuán)委會、“校園之聲”廣播站、少先隊(duì)和各班班委會與團(tuán)支部。
5、開展“對己講儀表、對人講禮貌、學(xué)習(xí)講勤奮、社會講公德、在家講孝順”的“五講”教育。
6、建立“留守少年”檔案，開展“留守少年”結(jié)對子活動。 十月份
1、開展慶國慶專題黑板報、主題班會、手抄報系列教育活動。
2、開展學(xué)生男子籃球賽、女子乒乓球賽。 ３、組織學(xué)生參加縣中學(xué)生運(yùn)動會。
４、發(fā)展新團(tuán)員，吸收進(jìn)步青少年加入共青團(tuán)。 ５、團(tuán)員注冊、收繳團(tuán)費(fèi)。
6、開展“留守少年”談心活動。 十一月份
1、召開學(xué)代會，倡導(dǎo)“自我教育、自我服務(wù)、自我管理”。
2、舉行初一廣播體操比賽。 ３、召開學(xué)生會“主題會議”。十二月份
1、舉行紀(jì)念“一二·九”運(yùn)動報告會。
2、引導(dǎo)學(xué)生樹立正確消費(fèi)觀，舉行“了解家庭”主題班會。
3、進(jìn)行親情教育，開展“一封家書”征文活動。
4、開展元旦文娛活動。
5、開展心理健康教育活動，組織學(xué)生問卷調(diào)查。 元月份
2、寫好學(xué)生操行評定，收集德育論文。
3、期末考試總動員。
4、評選先進(jìn)班級、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀年級組長、三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀寢室、優(yōu)秀寢室長、優(yōu)秀寄宿生等。
二月份
教育學(xué)生過一個愉快有意義的春節(jié)，積極參加社會實(shí)踐活動，多干一些力所能及的家務(wù)勞動，為父母分憂，認(rèn)真完成寒假作業(yè)。
興仁縣第三中學(xué)
團(tuán) 委 2018年8月27日
未來年小學(xué)生工作計劃和目標(biāo)篇五
大家好!
帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里，因?yàn)槟銈兊臄v扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力;在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請?jiān)试S我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因?yàn)楦魑活I(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠實(shí)執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實(shí)敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火!
一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運(yùn)作都是一路綠燈、高效運(yùn)行;從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢，從資源管理到營銷培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠(yuǎn)的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。
比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經(jīng)他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯;零售商王新平，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠(yuǎn)的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助。
截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá) 98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實(shí)地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題;在排庫結(jié)賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認(rèn)真誠實(shí)地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復(fù)查時發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠實(shí)第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯誤，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評為“四星級核心經(jīng)銷商”。
庫存偏大的主要原因：
一是生物農(nóng)藥持效期長，往年，農(nóng)民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥?？墒?，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點(diǎn)都沒有按預(yù)期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。
二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導(dǎo)致庫存偏大的一個主要原因。
三是前期因?yàn)閷Ξa(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪銷售出去以后，因?yàn)楸交锹☆惍a(chǎn)品見效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題
德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù);致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實(shí)力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。
兩年來，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運(yùn)，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。
對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運(yùn)營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠(yuǎn)生化來說吧：據(jù)非常可靠的消息，威遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來沒有因?yàn)槿魏嗡幒κ录鲞^賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)的驗(yàn)收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營，絕不會因?yàn)橐粫r不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時，威遠(yuǎn)生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠(yuǎn)是第一的，利潤永遠(yuǎn)是第一的。今天，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇了平陸，這樣的機(jī)會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實(shí)際的情況是：一個實(shí)力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持。牽著這個國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。
目前的農(nóng)資市場非?；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過強(qiáng)有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場。
我們運(yùn)城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好，農(nóng)民維權(quán)意識也越來越強(qiáng)，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導(dǎo)致了未來的農(nóng)資市場，需要品牌;消費(fèi)觀念越來越成熟的老百姓需要品牌?？墒?，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。
這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展!拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當(dāng)年的銷量是6000元;今年，他自己的努力目標(biāo)是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢?第一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款獎;第三因?yàn)樗涣?萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現(xiàn)場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。
所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機(jī)會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢。我希望，在不遠(yuǎn)的將來，有更多的零售商，因?yàn)榻Y(jié)緣德諾，因?yàn)闋渴置破髽I(yè)，能踏實(shí)的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農(nóng)活時，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂!
現(xiàn)在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實(shí)無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。
大家都知道：如果我們買一樣?xùn)|西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅(jiān)決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。
在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價格的問題了。因?yàn)椋蠹艺J(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個牌子，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實(shí)很簡單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風(fēng)險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。
下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應(yīng)該進(jìn)點(diǎn)小廠家的藥，因?yàn)橛械霓r(nóng)戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。
我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。
一個大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個標(biāo)簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產(chǎn)品投入市場時，剛開始都有一個市場指導(dǎo)價和保護(hù)價。而當(dāng)我們費(fèi)盡心血將新產(chǎn)品推開以后，市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。
這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)品牌，認(rèn)清真假。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產(chǎn)品價格低廉，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么?因?yàn)樾S子的貨，它是沒有計劃的進(jìn)入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實(shí)在不行，大不了換個標(biāo)簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生，維護(hù)我們大家共同的利益。
品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護(hù)的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠(yuǎn)的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
對于威遠(yuǎn)生化沒有的少量產(chǎn)品，由德諾農(nóng)資負(fù)責(zé)調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)檢查驗(yàn)收，嚴(yán)格把握供貨渠道，確保威遠(yuǎn)生化不會因此承擔(dān)連帶責(zé)任。
致力于無公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經(jīng)濟(jì)林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農(nóng)藥的甜頭。
目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊(duì)伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導(dǎo)，逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個有銷售網(wǎng)點(diǎn)的村建一到兩個樣板示范園，引導(dǎo)村民正確用藥。
在德諾農(nóng)資健康發(fā)展、銷售額穩(wěn)定增長的前提下，繼續(xù)努力搞好德諾農(nóng)資“愛心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農(nóng)村貧困家庭走出困境。
最后，我代表德諾農(nóng)資對在座的各位鄭重承諾：德諾農(nóng)資將繼續(xù)堅(jiān)持誠信經(jīng)營，堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，堅(jiān)持為零售商爭取更好的品牌支持及優(yōu)惠的銷售政策，堅(jiān)持為農(nóng)民朋友提供最好的產(chǎn)品，最好的服務(wù)，堅(jiān)持誠實(shí)無欺地對待每一位農(nóng)民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設(shè)起一個健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!
謝謝大家!
未來年小學(xué)生工作計劃和目標(biāo)篇六
工作計劃
一、指導(dǎo)思想
在學(xué)校黨支部及團(tuán)縣委的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合我校工作中心，從實(shí)際出發(fā)，切實(shí)開展我校團(tuán)的工作。以加強(qiáng)團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)員意識，調(diào)動團(tuán)干部積極性，增加團(tuán)組織的凝聚力，全面提高團(tuán)員青年素質(zhì)工作，樹立優(yōu)秀的示范群體為重心，促進(jìn)團(tuán)組織自身建設(shè)，更好地發(fā)揮共青團(tuán)組織的作用，為學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的進(jìn)步創(chuàng)造良好的空間。
二、工作思路
1．做好學(xué)校黨支部的助手，抓好團(tuán)員的行為規(guī)范要求。通過各項(xiàng)活動的開展，增強(qiáng)團(tuán)員的政治意識、組織意識和模范意識。
2．堅(jiān)持以青少年思想教育為核心，加強(qiáng)團(tuán)組織的育人功能。利用學(xué)校各級宣傳陣地加強(qiáng)對青年學(xué)生的引導(dǎo)，創(chuàng)造良好的輿論氛圍和導(dǎo)向，幫助學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
3．加強(qiáng)團(tuán)組織自身建設(shè)，認(rèn)真實(shí)行評比考核制度；嚴(yán)格管理，向管理要質(zhì)量。加強(qiáng)學(xué)生團(tuán)干部班干部的培訓(xùn)，使他們提高思想認(rèn)識和工作能力，發(fā)揮榜樣作用。同時規(guī)范學(xué)生會工作，加強(qiáng)指導(dǎo)，使其在學(xué)生中真正起到自我管理作用。
4．加強(qiáng)青年志愿服務(wù)活動的開展。
三、具體工作
（一）主題活動方面
1．繼續(xù)開展常規(guī)的主題教育。
2．結(jié)合五·四青年節(jié)評選優(yōu)秀團(tuán)支部，優(yōu)秀學(xué)生會干部工作，配合政教處進(jìn)行“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”教育，使學(xué)校校風(fēng)和學(xué)生的精神面貌有較大突破。
3．繼續(xù)做好非團(tuán)員同學(xué)的思想引導(dǎo)工作。
4．配合學(xué)校開展德育教育實(shí)踐活動，幫助學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
（二）組織建設(shè)方面
1．強(qiáng)化團(tuán)員的管理和各支部的評比制度，充分激發(fā)各支部自我管理、自我創(chuàng)造和自我發(fā)展能力。
2．繼續(xù)做好團(tuán)員檔案的整理工作。
3．落實(shí)團(tuán)干部例會和團(tuán)干部培訓(xùn)制度，及時召開團(tuán)干部會議，使團(tuán)的工作落實(shí)到實(shí)處。
四、每月大致工作安排 二月份：
1．做好學(xué)校開學(xué)宣傳工作。
2．召開各班團(tuán)支部、學(xué)生會干部會議，總結(jié)上學(xué)期工作經(jīng)驗(yàn)，討論本年度重點(diǎn)開展工作，做好開學(xué)的準(zhǔn)備工作。
3.制定校團(tuán)委工作計劃及各班團(tuán)支部工作計劃，組織開展各具特色的團(tuán)隊(duì)活動。
三月份： 1.結(jié)合“三·五”學(xué)雷鋒紀(jì)念日，配合政教處進(jìn)行系列教育活動。
1、愛國主義教育活動——清明節(jié)掃墓。
2、配合學(xué)校搞好植樹工作。
3、優(yōu)秀團(tuán)干部及學(xué)生會干部評選摸底工作。
4、配合學(xué)校做好校園藝術(shù)節(jié)的各項(xiàng)工作。 五月份：
1．開展紀(jì)念“五·四”青年節(jié)的活動。2．做好信息報送工作。六月份：
1.布置好暑假期間的社會實(shí)踐活動。 2．做好信息報送工作。
3.做好高三畢業(yè)生團(tuán)籍轉(zhuǎn)出工作。
渭源三中團(tuán)委 2017年2月22日
未來年小學(xué)生工作計劃和目標(biāo)篇七
一、認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省委、市委有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的安排部署，自覺履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，扎實(shí)推進(jìn)懲防體系建設(shè)，切實(shí)把黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制作為一項(xiàng)政治任務(wù)，常抓不懈。
二、切實(shí)加強(qiáng)職工的組織紀(jì)律建設(shè)，不斷完善局機(jī)關(guān)的學(xué)習(xí)制度、請銷假制度、安全保衛(wèi)制度等各項(xiàng)規(guī)章制度，明確各科室的工作職責(zé)。
三、結(jié)合“創(chuàng)城”活動，繼續(xù)做好古城景區(qū)旅游接待工作。
四、全力以赴做好興城城墻申遺工作，加大城墻的申遺宣傳工作力度，整治城墻周邊環(huán)境。
五、繼續(xù)加強(qiáng)文物安全工作。做好延輝門、鐘鼓樓加固維修工程，建立延輝門、鐘鼓樓維修檔案。對北城墻海墁裂縫、塌陷及外墻鼓閃實(shí)行保護(hù)性措施，防雨（鋪防雨墊）防鼓閃（腳手架支撐）。督促完成葫蘆島市屬文物保護(hù)單位“清白家風(fēng)”牌坊的修繕工作。在祖大壽墓地附近繼續(xù)搜集殘壞墓碑。加強(qiáng)文物本體普查工作，對全市境內(nèi)的三個國保單位、四個省保單位、十七個葫蘆島市保單位進(jìn)行調(diào)查，掌握一手資料及時上報相關(guān)情況，更好地完成文物保護(hù)工作。
六、加強(qiáng)文物消防工作。完成古城內(nèi)監(jiān)控設(shè)施安裝。
七、全面開展第一次全國可移動文物普查的前期準(zhǔn)備工作。
八、建立文物執(zhí)法稽查隊(duì)伍，嚴(yán)厲打擊各種損壞和破壞文物的行為，確保不可移動文物和可移動文物的安全。
未來年小學(xué)生工作計劃和目標(biāo)篇八
一。
3，挖潛增效。
管理是生產(chǎn)力、規(guī)范，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，杜絕亂購，合理安排，同時選拔引納相對優(yōu)秀。
3。財務(wù)工作計劃
對現(xiàn)有財務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，我們將以現(xiàn)在擬定的財務(wù)工作計劃范文為宗旨、加強(qiáng)會計實(shí)務(wù)培訓(xùn)、紀(jì)委監(jiān)督，使全公司財務(wù)會計工作再上新臺階。
xx年度我們財務(wù)工作將繼續(xù)以穩(wěn)定增強(qiáng)財務(wù)隊(duì)伍為主。財務(wù)科倡導(dǎo)“會計為生產(chǎn)經(jīng)營一線服務(wù)，提高服務(wù)水平，充分認(rèn)識財務(wù)工作的連續(xù)性、真誠”的服務(wù)方針在財務(wù)科得到充分體現(xiàn)，外讓社會各相關(guān)人員及部門滿意,因此、有會計基礎(chǔ)的人員加入財務(wù)隊(duì)伍。
年初財務(wù)預(yù)算。
凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益，2---析工作，車輛服務(wù)中心負(fù)責(zé)保管，繼續(xù)加強(qiáng)會計從業(yè)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，時刻堅(jiān)持科學(xué)性預(yù)測，實(shí)行優(yōu)勝劣汰、財務(wù)工作計劃要顧全大局，各單位按計劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行、精細(xì)化核算、上一流程為下一流程服務(wù)，堅(jiān)定目標(biāo)不動搖。
搞好會計核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎(chǔ)、報廢資產(chǎn)處置工作、穩(wěn)定增強(qiáng)財務(wù)隊(duì)伍，增強(qiáng)財務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識，為全面完成新一年度的財務(wù)預(yù)算目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。
4;車輛用油由財務(wù)科負(fù)責(zé)采購，服從領(lǐng)導(dǎo)、無計劃領(lǐng)用。
辦公費(fèi)管理要按照年初各科室列出計劃，積極發(fā)揮主觀能動性、準(zhǔn)確性核算的工作方法和態(tài)度，在各相關(guān)部門和科室的積極配合支持下，有效控制各項(xiàng)費(fèi)用的不合理開支;在今后的經(jīng)營管理中，借款長期不還、保管、財務(wù)工作計劃要穩(wěn)定財務(wù)隊(duì)伍。
四、開支有預(yù)算。xx年、財務(wù)工作計劃要加強(qiáng)管理、過程化控制，時刻堅(jiān)
4---培訓(xùn)、搞好固定資產(chǎn)管理。
xx年我們對業(yè)務(wù)招待費(fèi)的管理辦法依然采取行政負(fù)責(zé)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理。
總之、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議，它反映了公司新的一年總體經(jīng)
1。車輛維修必須先有計劃、車輛費(fèi)用管理。
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未來年小學(xué)生工作計劃和目標(biāo)篇九
1、本院及基層醫(yī)院計算機(jī)資源不足以及老化嚴(yán)重，逐步解決各個科室不足問題，未來3年內(nèi)預(yù)購計算機(jī)800左右。
2、考慮計算機(jī)更新?lián)Q代周期較短，新買計算機(jī)用不了幾年就面臨被淘汰風(fēng)險，固想建立桌面虛擬化系統(tǒng)，一來解決部分計算機(jī)配置較低資源不足問題。二是解決部分計算機(jī)本機(jī)資源浪費(fèi)問題。三是解決系統(tǒng)故障問題，如出故障為統(tǒng)一問題，減少維修人員工作量及成本。
3、考慮本院未來2年內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)及硬件環(huán)境所限，因數(shù)據(jù)中心新建及網(wǎng)絡(luò)安全等保評級。未來3-5年內(nèi)還仍需加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)方面建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境風(fēng)險越低開展的業(yè)務(wù)越多也越廣泛。云桌面、云存儲才能在安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下得以實(shí)現(xiàn)。
4、遠(yuǎn)程會診中心的建設(shè)。目前總醫(yī)院及基層單位都沒有遠(yuǎn)程會診的建設(shè)。只有總醫(yī)院本部有個寶石花視頻會議室。目前只限用于遠(yuǎn)程視頻會。未來3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)以總醫(yī)院本院為中心的區(qū)域會診中心。既能與基層單位的遠(yuǎn)程會診，也能與任丘礦區(qū)外醫(yī)院的遠(yuǎn)程會診。
5、機(jī)房數(shù)據(jù)存儲。目前總醫(yī)院業(yè)余越來越廣泛，數(shù)據(jù)越來越龐大。要求存儲的數(shù)據(jù)也越來越多。未來3-5年內(nèi)現(xiàn)有存儲設(shè)備部能支撐越來越多的數(shù)據(jù)存儲?？紤]數(shù)據(jù)托管。既數(shù)據(jù)托管到其他運(yùn)營商的機(jī)房內(nèi)，這樣能減少本院的投資成本，但是對網(wǎng)絡(luò)安全環(huán)境要求過高、也應(yīng)當(dāng)考慮數(shù)據(jù)安全問題。
6、未來3-5年乃至以后考慮建設(shè)以本院為中心的區(qū)域影像中心、區(qū)域檢驗(yàn)中心、區(qū)域體檢中心、區(qū)域遠(yuǎn)程會診中心等。
7、數(shù)字化醫(yī)院統(tǒng)一視頻服務(wù)平臺。既遠(yuǎn)程會診、遠(yuǎn)程視頻會議、遠(yuǎn)程監(jiān)控、手術(shù)示教等集成在一體的統(tǒng)一平臺。
8、醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)。在醫(yī)療行業(yè)最重要的對象就是病人，圍繞病人的是醫(yī)生、護(hù)士、藥品、器械、所有跟病人有關(guān)的系統(tǒng)，把這些系統(tǒng)有序的按照一定的標(biāo)準(zhǔn)和管理規(guī)范。
9、本地雙活、異地備份?，F(xiàn)醫(yī)院業(yè)務(wù)量越來越龐大，一個數(shù)據(jù)中心機(jī)房萬一出現(xiàn)非人為因素遭到破壞，后果不堪設(shè)想，建議在其他院區(qū)建設(shè)和現(xiàn)有數(shù)據(jù)中心規(guī)模一樣的機(jī)房。在任丘礦區(qū)外乃至河北地區(qū)外進(jìn)行數(shù)據(jù)備份。
未來年小學(xué)生工作計劃和目標(biāo)篇十
沒有計劃的生活是盲目的；停滯的知識遲早會被淘汰、現(xiàn)今世界競爭日趨激烈、尤其是人才競爭尤為突出、這股強(qiáng)勁的競爭風(fēng)伴隨著教育改革席卷校園。本來在普通人眼中的"鐵飯碗"職業(yè)——教師、也面臨著各種挑戰(zhàn)和競爭、不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會自動被淘汰。結(jié)合學(xué)校的教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃、現(xiàn)制定我個人的三年發(fā)展規(guī)劃、以作鞭策。
一、現(xiàn)狀分析
不知不覺、從大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入徐教院附中已經(jīng)兩年時間了、在這兩年中、我從各方面學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗(yàn)、從一個對課堂教學(xué)只有理論知識的大學(xué)畢業(yè)漸漸地磨練成了一個能夠比較好的掌控課堂教學(xué)的信息技術(shù)專業(yè)教師、同時兼顧《新綜合科學(xué)》、活動課、雙語課的跨科、跨年級、跨語言的多能教師。
1、對于教科研方面缺乏探討研究的積極性、教科研能力較差；
3、在教育方面、方法和手段略顯稚嫩；
4、雖然理科知識比較好、但對于文科的知識積累有所欠缺、特別是英語口語、怕說少說是對自己發(fā)展的一大阻礙。
二、個人發(fā)展目標(biāo)
根據(jù)"二期課改"的精神、信息技術(shù)課程越來越趨向于工具型課程、隨著課程整合越來越劇烈、信息技術(shù)必將更多的服務(wù)于其它課程、成為服務(wù)性的工具課程、要為其它課程服務(wù)必須了解這些課程的相關(guān)知識、基于以上分析、我更適合成為"一專多能"的教師。"一專多能"即擁有一門專業(yè)技術(shù)（計算機(jī)操作處理信息技術(shù)）、能夠了解理科各科目的基礎(chǔ)知識、能夠擁有獨(dú)立進(jìn)行拓展型課程和探究型課程教學(xué)的能力、并且具有一定的雙語課教學(xué)的能力。在教育方面、沒有做過班主任的老師不能算是真正的老師、所以從今年開始我進(jìn)入班主任這一領(lǐng)域、希望能在班主任工作中、第一年做到"勝任"、第二年開始有所長進(jìn)和特色。
三、目標(biāo)達(dá)成
2、對于"信息技術(shù)"學(xué)科、除了同組教師進(jìn)行校本培訓(xùn)之外、還需專門到校外進(jìn)行培訓(xùn)、可以是先進(jìn)的教學(xué)理念和教學(xué)方法、也急需培訓(xùn)相關(guān)的專業(yè)知識、與觀今最新的信息咨詢接軌。信息技術(shù)變化迅速、對于專業(yè)知識的培訓(xùn)、建議定時不間斷培訓(xùn)。
3、聽取各種教育、教科研方面的講座、撰寫各種班主任教育工作及各講座的心得體會。
四、實(shí)踐提升
在實(shí)際的教學(xué)中、要經(jīng)常地、系統(tǒng)地進(jìn)行自我反思、進(jìn)行自學(xué)。三年?duì)幦∽龅剑旱谝荒?、基本勝任多學(xué)科教學(xué)；第二年、教科研有所進(jìn)步；第三年、教育教學(xué)上有一定特色。