說(shuō)客在春秋之戰(zhàn)中扮演著重要角色，他們穿梭來(lái)往于各國(guó)之間，或穿針引線(xiàn)，搭橋過(guò)河，或挑撥離問(wèn)，挖敵方墻角，或施緩兵之計(jì)，贏得喘息之機(jī)。下面是分享的國(guó)學(xué)寶典《春秋·左傳》：燭之武退秦師。歡迎閱讀參考！
燭之武退秦師（僖公三十年）
-----曉之以利益，動(dòng)之以利益
【原文】
九月甲午，晉侯秦伯圍鄭，以其無(wú)禮于晉（1），且貳于楚也（2）。晉軍函陵（3），秦軍汜南（4）。
佚之狐言于鄭伯曰（5）：“國(guó)危矣！若使?fàn)T之武見(jiàn)秦君（6），師必退?！惫珡闹＾o曰：“臣之壯也，猶不如人；今老矣，無(wú)能力也已。”公曰：“吾不能早用子，今急而求子，是寡人之過(guò)也。然鄭亡，子亦有不利焉！”許之。
夜，縋而出（7）。見(jiàn)秦伯，曰：“秦晉圍鄭，鄭既知其亡矣。若亡鄭而有益于君，敢以煩執(zhí)事。越國(guó)以鄙遠(yuǎn)（8），君知其難也；焉用亡鄭以陪鄰？鄰之厚，君之薄也。若舍鄭以為東道主（9），行李之往來(lái)（10），共其乏困（11），君亦無(wú)所害。且君嘗為晉君賜矣（12）。許君焦瑕（13），朝濟(jì)而夕設(shè)版焉（14），君之所知也。夫晉何厭之有？既東封鄭（15），又欲肆其西封（16）；不闕秦，將焉取之（17）？闕秦以利晉，唯君圖之?！?BR> 秦泊說(shuō)，與鄭人盟，使杞子、逢孫、楊孫戍之（18），乃還。
子犯請(qǐng)擊之。公說(shuō)曰：“不可。微夫人之力不及此（19）。困人之力而敝之（20），不仁；矢其所與，不知（21）；以亂易整（22），不武。吾其還也?！币嗳ブ?。
【注釋】
（1）以：因?yàn)椤Ｆ洌褐膏崌?guó)。元禮于晉：指晉文公重耳流亡經(jīng)過(guò)鄭國(guó)時(shí)，鄭文公未以禮相待。（2）貳：兩屬，同時(shí)親附對(duì)立的雙方。（3）軍：駐扎。函陵：鄭國(guó)地名，在今河南新鄭北。（4）南：鄭國(guó)的汜水南面，在今河南中牟南。（5）佚之狐：鄭國(guó)大夫。（6）燭之武：鄭國(guó)大夫。（7）縋（zhui）：用繩子吊著重物。這里指把燭之武從城墻上吊下去。出：指出鄭國(guó)都城。（8）鄙：邊邑。這里指把遠(yuǎn)地作為邊邑。（9）東道主：東方路上的主人，因鄭國(guó)在秦國(guó)的東邊。后世用這個(gè)同作“主人”的代稱(chēng)。（10）行李：使者，外交官員。（11）共：同“供”，供給。乏困：指資財(cái)糧食等物品不足。（12）嘗：曾經(jīng)，賜：恩惠。晉君，指晉惠公。（13）焦：晉國(guó)邑名，在今河南三門(mén)峽市附近。瑕：晉國(guó)邑名，在今河南靈寶東。（14）濟(jì)：渡河。版：筑土墻用的夾板。設(shè)版：指建筑防御工事。（15）封鄭：以鄭國(guó)為疆界。（16）肆：放肆。這里的意思是極力擴(kuò)張。（17）焉：從哪里。（18）杞（qi）子、逢（peng）孫、楊孫：三人都是秦國(guó)大夫。戍：駐守。（19）微：要不是。夫人：那個(gè)人，指秦穆公。（20）因人：依*他人。敝：傷害。（21）所與：指友好國(guó)家，盟國(guó)。知：同“智”。（22）亂：分裂。易：代替。整：團(tuán)結(jié)一致。
【譯文】
魯僖三十年九月十三日，晉文公和秦穆公聯(lián)合圍攻鄭國(guó)，因?yàn)猷崌?guó)曾對(duì)晉文公無(wú)禮，并且親近楚國(guó)。晉軍駐扎在函陵，秦軍駐扎在汜水南面。
佚之狐對(duì)鄭文公說(shuō)：“國(guó)家很危險(xiǎn)了！如果派燭之武去見(jiàn)秦國(guó)國(guó)君，敵軍一定會(huì)撤回去?！编嵨墓?tīng)從了佚之狐的建議。但燭之武推辭說(shuō)：“我年壯的時(shí)候尚且比不上人家，現(xiàn)在老了，更做不了什么了?！编嵨墓f(shuō)：‘我沒(méi)能及早任用您，現(xiàn)在國(guó)家危急才來(lái)求您，這是我的過(guò)錯(cuò)。然而，鄭國(guó)滅亡了，對(duì)您也有不利的地方??！”于是燭之武答應(yīng)了。
夜里。鄭國(guó)人用繩子把燭之武吊出了城。燭之武去見(jiàn)秦穆公說(shuō)：“秦國(guó)和晉國(guó)圍攻鄭國(guó)，鄭國(guó)已經(jīng)知道自己要滅亡了。如果鄭國(guó)滅亡了能對(duì)您有利，那么冒昧地拿這件事麻煩您還值得?？墒窃竭^(guò)一個(gè)國(guó)家而把遙遠(yuǎn)的鄭國(guó)作為邊邑，您一定知道這樣做很困難；如果這樣。哪里用得著滅亡鄭國(guó)來(lái)增強(qiáng)鄰國(guó)的實(shí)力呢？鄰國(guó)實(shí)力增強(qiáng)了，您的實(shí)力就減弱了。如果留下鄭國(guó)作為東路上的主人，秦國(guó)使臣來(lái)來(lái)往往，可以供給他們一些短缺的物資，對(duì)您也沒(méi)有什么害處。再說(shuō)，您曾經(jīng)給過(guò)晉惠公恩惠。他答應(yīng)過(guò)把焦邑和瑕邑給您，而他早上一過(guò)黃河、晚上就在那里修筑工事，這事您是知道的。晉國(guó)何曾有過(guò)滿(mǎn)足的時(shí)候？它已經(jīng)向東把鄭國(guó)當(dāng)作了邊界，又打算盡力向西擴(kuò)張邊界；那時(shí)不損害秦國(guó)的利益，它從哪里去取得土地呢？損害秦國(guó)而讓晉國(guó)得到好處，還望您考慮考慮這件事情吧！”
秦穆公聽(tīng)了燭之武的話(huà)很高興，就同鄭國(guó)訂立了盟約，并派大夫杞子、逢孫和楊孫駐守鄭國(guó)，自己領(lǐng)兵回國(guó)了。
晉國(guó)大夫狐偃請(qǐng)求進(jìn)攻秦軍。晉文公說(shuō)：“不能這么做。如果沒(méi)有那個(gè)人的力量，我到不了今天這個(gè)地步。*別人的力量去損害別人，這是不仁義；失去了同盟國(guó)，這是不明智；用分裂來(lái)代替團(tuán)結(jié)一致，這是不武。我們還是回去吧”于是晉軍也離開(kāi)了鄭國(guó)。
【讀解】
說(shuō)客在春秋之戰(zhàn)中扮演著重要角色，他們穿梭來(lái)往于各國(guó)之間，或穿針引線(xiàn)，搭橋過(guò)河，或挑撥離問(wèn)，挖敵方墻角，或施緩兵之計(jì)，贏得喘息之機(jī)?？梢哉f(shuō)，缺少了這些用現(xiàn)代詞語(yǔ)稱(chēng)為外交家的角色，春秋舞臺(tái)所上演的戲劇，必定沒(méi)有這么驚心動(dòng)魄，精彩紛呈，波瀾迭宕。有了他們，臺(tái)前。臺(tái)后兩條戰(zhàn)線(xiàn)上真是熱鬧非凡，你方唱罷我登臺(tái)，演出了古代戰(zhàn)爭(zhēng)獨(dú)一無(wú)二的一幕。
我們發(fā)現(xiàn)，說(shuō)客或外交家除了有高超的言辭辯才，善于動(dòng)之以情曉之以理之外，往往善于抓住利害關(guān)系這個(gè)關(guān)鍵，在利害關(guān)系上尋找弱點(diǎn)和突破口，從而大獲成功。燭之武憑三寸不爛之舌說(shuō)退秦軍，不費(fèi)一兵一卒為鄭國(guó)解了圍，便是一樁典型的范例。
在一個(gè)沒(méi)有權(quán)威、各自為利益紛爭(zhēng)的時(shí)代，利益原則便是行動(dòng)的原則，精明的說(shuō)客或外交家必定深諧此道。以利益作為交往原則，關(guān)系不可能牢不可破，不可能無(wú)懈可擊。甚至可以說(shuō)，曉之以利益，動(dòng)之以利益，往往比其它手段更見(jiàn)效。即使在現(xiàn)代社會(huì)，國(guó)與國(guó)之闖的交往，也首先是從利益原則出發(fā)的。這個(gè)原則，恐怕比仁義原則更實(shí)際，更能長(zhǎng)久，盡管仁義原則更值得贊賞，可是這世上有幾個(gè)講仁義的人呢？
講利益原則，首先要以平等為基礎(chǔ)。沒(méi)有平等，也就在根本上取消了利益。利益必須通過(guò)交往實(shí)現(xiàn)，一個(gè)人不同他人發(fā)生聯(lián)系，就無(wú)所謂利益；交往也意味著交換，付出多少，便得到多少，不付出就無(wú)所獲。只想獲得而不愿付出，就破壞了交換，也沒(méi)有了平等，也就很難再獲取利益。
交換，實(shí)質(zhì)上也是讓對(duì)方有利可圖。燭之武去游說(shuō)秦穆公，如果秦穆公覺(jué)得無(wú)利可圖，會(huì)甘愿罷休嗎？所謂挑撥離間，多半也要利用人們覺(jué)得有利可圖的心理。離開(kāi)這一點(diǎn)，挑撥挑間是難以成功的。搞陰謀詭計(jì)的人也常常利用這一點(diǎn)?！皩⒂≈叵扔柚?，這也是說(shuō)用給予好處引人上鉤，然后再將其吃掉。
中國(guó)傳統(tǒng)的謀咯，可以說(shuō)把利益原則發(fā)揮到了極致。除了上面說(shuō)的之外，還有所謂借刀殺人、過(guò)河拆橋、上屋拔梯、賞一安百、欲擒故縱、美人誘惑、坐收漁利、奇貨可居、害一利百等等，都是從不同角度利用或發(fā)揮利益原則?？梢院敛豢鋸埶f(shuō)，處世為人的方方面面都與利益原則有千絲萬(wàn)縷的。
燭之武退秦師（僖公三十年）
-----曉之以利益，動(dòng)之以利益
【原文】
九月甲午，晉侯秦伯圍鄭，以其無(wú)禮于晉（1），且貳于楚也（2）。晉軍函陵（3），秦軍汜南（4）。
佚之狐言于鄭伯曰（5）：“國(guó)危矣！若使?fàn)T之武見(jiàn)秦君（6），師必退?！惫珡闹＾o曰：“臣之壯也，猶不如人；今老矣，無(wú)能力也已。”公曰：“吾不能早用子，今急而求子，是寡人之過(guò)也。然鄭亡，子亦有不利焉！”許之。
夜，縋而出（7）。見(jiàn)秦伯，曰：“秦晉圍鄭，鄭既知其亡矣。若亡鄭而有益于君，敢以煩執(zhí)事。越國(guó)以鄙遠(yuǎn)（8），君知其難也；焉用亡鄭以陪鄰？鄰之厚，君之薄也。若舍鄭以為東道主（9），行李之往來(lái)（10），共其乏困（11），君亦無(wú)所害。且君嘗為晉君賜矣（12）。許君焦瑕（13），朝濟(jì)而夕設(shè)版焉（14），君之所知也。夫晉何厭之有？既東封鄭（15），又欲肆其西封（16）；不闕秦，將焉取之（17）？闕秦以利晉，唯君圖之?！?BR> 秦泊說(shuō)，與鄭人盟，使杞子、逢孫、楊孫戍之（18），乃還。
子犯請(qǐng)擊之。公說(shuō)曰：“不可。微夫人之力不及此（19）。困人之力而敝之（20），不仁；矢其所與，不知（21）；以亂易整（22），不武。吾其還也?！币嗳ブ?。
【注釋】
（1）以：因?yàn)椤Ｆ洌褐膏崌?guó)。元禮于晉：指晉文公重耳流亡經(jīng)過(guò)鄭國(guó)時(shí)，鄭文公未以禮相待。（2）貳：兩屬，同時(shí)親附對(duì)立的雙方。（3）軍：駐扎。函陵：鄭國(guó)地名，在今河南新鄭北。（4）南：鄭國(guó)的汜水南面，在今河南中牟南。（5）佚之狐：鄭國(guó)大夫。（6）燭之武：鄭國(guó)大夫。（7）縋（zhui）：用繩子吊著重物。這里指把燭之武從城墻上吊下去。出：指出鄭國(guó)都城。（8）鄙：邊邑。這里指把遠(yuǎn)地作為邊邑。（9）東道主：東方路上的主人，因鄭國(guó)在秦國(guó)的東邊。后世用這個(gè)同作“主人”的代稱(chēng)。（10）行李：使者，外交官員。（11）共：同“供”，供給。乏困：指資財(cái)糧食等物品不足。（12）嘗：曾經(jīng)，賜：恩惠。晉君，指晉惠公。（13）焦：晉國(guó)邑名，在今河南三門(mén)峽市附近。瑕：晉國(guó)邑名，在今河南靈寶東。（14）濟(jì)：渡河。版：筑土墻用的夾板。設(shè)版：指建筑防御工事。（15）封鄭：以鄭國(guó)為疆界。（16）肆：放肆。這里的意思是極力擴(kuò)張。（17）焉：從哪里。（18）杞（qi）子、逢（peng）孫、楊孫：三人都是秦國(guó)大夫。戍：駐守。（19）微：要不是。夫人：那個(gè)人，指秦穆公。（20）因人：依*他人。敝：傷害。（21）所與：指友好國(guó)家，盟國(guó)。知：同“智”。（22）亂：分裂。易：代替。整：團(tuán)結(jié)一致。
【譯文】
魯僖三十年九月十三日，晉文公和秦穆公聯(lián)合圍攻鄭國(guó)，因?yàn)猷崌?guó)曾對(duì)晉文公無(wú)禮，并且親近楚國(guó)。晉軍駐扎在函陵，秦軍駐扎在汜水南面。
佚之狐對(duì)鄭文公說(shuō)：“國(guó)家很危險(xiǎn)了！如果派燭之武去見(jiàn)秦國(guó)國(guó)君，敵軍一定會(huì)撤回去?！编嵨墓?tīng)從了佚之狐的建議。但燭之武推辭說(shuō)：“我年壯的時(shí)候尚且比不上人家，現(xiàn)在老了，更做不了什么了?！编嵨墓f(shuō)：‘我沒(méi)能及早任用您，現(xiàn)在國(guó)家危急才來(lái)求您，這是我的過(guò)錯(cuò)。然而，鄭國(guó)滅亡了，對(duì)您也有不利的地方??！”于是燭之武答應(yīng)了。
夜里。鄭國(guó)人用繩子把燭之武吊出了城。燭之武去見(jiàn)秦穆公說(shuō)：“秦國(guó)和晉國(guó)圍攻鄭國(guó)，鄭國(guó)已經(jīng)知道自己要滅亡了。如果鄭國(guó)滅亡了能對(duì)您有利，那么冒昧地拿這件事麻煩您還值得?？墒窃竭^(guò)一個(gè)國(guó)家而把遙遠(yuǎn)的鄭國(guó)作為邊邑，您一定知道這樣做很困難；如果這樣。哪里用得著滅亡鄭國(guó)來(lái)增強(qiáng)鄰國(guó)的實(shí)力呢？鄰國(guó)實(shí)力增強(qiáng)了，您的實(shí)力就減弱了。如果留下鄭國(guó)作為東路上的主人，秦國(guó)使臣來(lái)來(lái)往往，可以供給他們一些短缺的物資，對(duì)您也沒(méi)有什么害處。再說(shuō)，您曾經(jīng)給過(guò)晉惠公恩惠。他答應(yīng)過(guò)把焦邑和瑕邑給您，而他早上一過(guò)黃河、晚上就在那里修筑工事，這事您是知道的。晉國(guó)何曾有過(guò)滿(mǎn)足的時(shí)候？它已經(jīng)向東把鄭國(guó)當(dāng)作了邊界，又打算盡力向西擴(kuò)張邊界；那時(shí)不損害秦國(guó)的利益，它從哪里去取得土地呢？損害秦國(guó)而讓晉國(guó)得到好處，還望您考慮考慮這件事情吧！”
秦穆公聽(tīng)了燭之武的話(huà)很高興，就同鄭國(guó)訂立了盟約，并派大夫杞子、逢孫和楊孫駐守鄭國(guó)，自己領(lǐng)兵回國(guó)了。
晉國(guó)大夫狐偃請(qǐng)求進(jìn)攻秦軍。晉文公說(shuō)：“不能這么做。如果沒(méi)有那個(gè)人的力量，我到不了今天這個(gè)地步。*別人的力量去損害別人，這是不仁義；失去了同盟國(guó)，這是不明智；用分裂來(lái)代替團(tuán)結(jié)一致，這是不武。我們還是回去吧”于是晉軍也離開(kāi)了鄭國(guó)。
【讀解】
說(shuō)客在春秋之戰(zhàn)中扮演著重要角色，他們穿梭來(lái)往于各國(guó)之間，或穿針引線(xiàn)，搭橋過(guò)河，或挑撥離問(wèn)，挖敵方墻角，或施緩兵之計(jì)，贏得喘息之機(jī)?？梢哉f(shuō)，缺少了這些用現(xiàn)代詞語(yǔ)稱(chēng)為外交家的角色，春秋舞臺(tái)所上演的戲劇，必定沒(méi)有這么驚心動(dòng)魄，精彩紛呈，波瀾迭宕。有了他們，臺(tái)前。臺(tái)后兩條戰(zhàn)線(xiàn)上真是熱鬧非凡，你方唱罷我登臺(tái)，演出了古代戰(zhàn)爭(zhēng)獨(dú)一無(wú)二的一幕。
我們發(fā)現(xiàn)，說(shuō)客或外交家除了有高超的言辭辯才，善于動(dòng)之以情曉之以理之外，往往善于抓住利害關(guān)系這個(gè)關(guān)鍵，在利害關(guān)系上尋找弱點(diǎn)和突破口，從而大獲成功。燭之武憑三寸不爛之舌說(shuō)退秦軍，不費(fèi)一兵一卒為鄭國(guó)解了圍，便是一樁典型的范例。
在一個(gè)沒(méi)有權(quán)威、各自為利益紛爭(zhēng)的時(shí)代，利益原則便是行動(dòng)的原則，精明的說(shuō)客或外交家必定深諧此道。以利益作為交往原則，關(guān)系不可能牢不可破，不可能無(wú)懈可擊。甚至可以說(shuō)，曉之以利益，動(dòng)之以利益，往往比其它手段更見(jiàn)效。即使在現(xiàn)代社會(huì)，國(guó)與國(guó)之闖的交往，也首先是從利益原則出發(fā)的。這個(gè)原則，恐怕比仁義原則更實(shí)際，更能長(zhǎng)久，盡管仁義原則更值得贊賞，可是這世上有幾個(gè)講仁義的人呢？
講利益原則，首先要以平等為基礎(chǔ)。沒(méi)有平等，也就在根本上取消了利益。利益必須通過(guò)交往實(shí)現(xiàn)，一個(gè)人不同他人發(fā)生聯(lián)系，就無(wú)所謂利益；交往也意味著交換，付出多少，便得到多少，不付出就無(wú)所獲。只想獲得而不愿付出，就破壞了交換，也沒(méi)有了平等，也就很難再獲取利益。
交換，實(shí)質(zhì)上也是讓對(duì)方有利可圖。燭之武去游說(shuō)秦穆公，如果秦穆公覺(jué)得無(wú)利可圖，會(huì)甘愿罷休嗎？所謂挑撥離間，多半也要利用人們覺(jué)得有利可圖的心理。離開(kāi)這一點(diǎn)，挑撥挑間是難以成功的。搞陰謀詭計(jì)的人也常常利用這一點(diǎn)?！皩⒂≈叵扔柚?，這也是說(shuō)用給予好處引人上鉤，然后再將其吃掉。
中國(guó)傳統(tǒng)的謀咯，可以說(shuō)把利益原則發(fā)揮到了極致。除了上面說(shuō)的之外，還有所謂借刀殺人、過(guò)河拆橋、上屋拔梯、賞一安百、欲擒故縱、美人誘惑、坐收漁利、奇貨可居、害一利百等等，都是從不同角度利用或發(fā)揮利益原則?？梢院敛豢鋸埶f(shuō)，處世為人的方方面面都與利益原則有千絲萬(wàn)縷的。