只有堅定堅持最初的夢想走下去，再苦再累再難，堅定不移，才有可能走向成功。整理“2019年初級銀行從業(yè)資格考試試題及答案：個人貸款（提高練習9）”供考生參考。更多銀行從業(yè)資格格考試模擬試題請訪問銀行從業(yè)資格格考試頻道。
1.市場細分是基于()進行的劃分。
A.顧客需求的相似性
B.顧客需求的差異性
C.顧客自身特點
D.銀行經(jīng)營特點
2.花旗銀行從()正式引入營銷。
A.20世紀50年代
B.20世紀60年代
C.20世紀70年代
D.20世紀80年代
3.()是商業(yè)銀行市場細分的基礎(chǔ)。
A.可衡量性原則
B.可進入性原則
C.差異性原則
D.經(jīng)濟性原則
4.以下關(guān)于市場選擇的說法錯誤的有()。
A.市場選擇構(gòu)成銀行營銷風險管理策略的一部分
B.市場選擇使銀行可以充分發(fā)揮優(yōu)勢并實現(xiàn)其經(jīng)營目標和戰(zhàn)略
C.市場選擇使銀行可以針對外部影響作出反應(yīng)
D.以上說法都不正確
5.下列不屬于銀行市場定位原則的是()。
A.發(fā)揮優(yōu)勢
B.圍繞目標
C.成本效益
D.突出特色
6.銀行市場定位的原則不包括()。
A.發(fā)揮優(yōu)勢
B.圍繞目標
C.突出特色
D.客戶優(yōu)先
7.中國建設(shè)銀行深圳分行的“女子特色銀行”、“汽車銀行”和“口岸銀行”，體現(xiàn)了銀行市場定位原則中的()原則。
A.發(fā)揮優(yōu)勢
B.圍繞目標
C.突出特色
D.可以盈利
8.銀行的下列做法中，不符合市場定位原則的是()。
A.著力發(fā)展雖然不支持核心競爭力，但具有一定利潤的業(yè)務(wù)
B.定位從全局戰(zhàn)略的角度出發(fā)
C.確定與其他銀行不同的定位
D.設(shè)置分支機構(gòu)時區(qū)分出不同的特色
9.按照商業(yè)銀行個人貸款產(chǎn)品的市場規(guī)模、產(chǎn)品類型和技術(shù)手段的因素，可將定位方式分為三種，下列表述錯誤的是()。
A.采用主導式定位的銀行，應(yīng)該在市場上占有極大的份額，可以控制和影響其他商業(yè)銀行的行為
B.采取追隨式定位的銀行，可能剛剛開始經(jīng)營或者剛剛進入市場
C.采取補缺定位的銀行，通常管理規(guī)模較大，產(chǎn)品較多
D.采取主導式定位的銀行在資金規(guī)模充足、產(chǎn)品創(chuàng)新、反應(yīng)速度快和營銷網(wǎng)點廣泛方面具有優(yōu)勢
10.下列不屬于個人貸款合作單位的是()。
A.開發(fā)商
B.汽車經(jīng)銷商
C.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司
D.擔保機構(gòu)、
11.下列關(guān)于二手個人住房貸款的說法，正確的是()。
A.商業(yè)銀行與房地產(chǎn)經(jīng)紀公司是代理人與被代理人的關(guān)系
B.一家經(jīng)紀公司只能代理一家銀行的二手房貸款業(yè)務(wù)
C.一家銀行只能選擇一家代理人作為長期合作伙伴
D.在放貸過程中，代理人起到全程擔保的作用
12.以下說法錯誤的有()。
A.個人貸款定位主要包括合作單位定位和貸款客戶定位兩部分
B.二手房貸款中，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)開發(fā)商
C.對個人貸款客戶的準確定位不僅是個人貸款產(chǎn)品營銷的需要，也是個人貸款風險控制的需要
D.一家經(jīng)紀公司通常是幾家銀行二手房貸款業(yè)務(wù)的代理人，銀行也會尋找多家公司作為長期
合作伙伴
13.對于一手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是()。
A.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司
B.房地產(chǎn)開發(fā)商
C.房地產(chǎn)監(jiān)管部門
D.房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)
14.銀行在與開發(fā)商簽訂《商品房銷售貸款合作協(xié)議》前，要對房地產(chǎn)開發(fā)商及其所開發(fā)的項目進行全面審査，審査內(nèi)容不包括()。
A.開發(fā)商的資信及經(jīng)營狀況
B.項目開發(fā)和銷售的合法性
C.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的銷售能力
D.項目自有資金的到位情況
15.下列不屬于按客戶定位分類的網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道的是()。
A.專業(yè)性網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道
B.全方位網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道
C.零售型網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道
D.高效型網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道
16.目前銀行最常見的個人貸款營銷渠道不包括()。
A.合作單位營銷
B.網(wǎng)點機構(gòu)營銷
C.網(wǎng)上銀行營銷
D.上門拜訪營銷
17.下列關(guān)于個人貸款合作單位營銷的說法，不正確的是()。
A.對于一手個人住房貸款而言，較為普遍的貸款營銷方式是銀行與房地產(chǎn)開發(fā)商合作的方式
B.對于一手個人住房貸款而言，在借款人購買的房屋沒有辦好抵押登記之前，由銀行提供階段性或全程擔保
C.對于二手個人住房貸款而言，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司
D.商業(yè)銀行與經(jīng)銷商合作的典型做法是與其簽署合作協(xié)議，由經(jīng)銷商向銀行提供客戶信息或推薦客戶
18.下列不屬于銀行營銷組織模式的是()。
A.職能型營銷組織
B.國際型營銷組織
C.產(chǎn)品型營銷組織
D.市場型營銷組織
19.銀行營銷組織模式不包括()。
A.職能型營銷組織
B.產(chǎn)品型營銷組織
C.市場型營銷組織
D.全能型營銷組織
20.銀行營銷組織通常有幾種模式，當銀行只有一種或很少的幾種產(chǎn)品，或者銀行產(chǎn)品營業(yè)方式大致相同，或者銀行把業(yè)務(wù)職能當作市場營銷的主要功能時，最適宜采用的營銷組織模式是()。
A.職能型營銷組織
B.產(chǎn)品型營銷組織
C.市場型營銷組織
D.區(qū)域性營銷組織
1.答案：B;考點：2.2;見《個人貸款》P19
2.答案：C;考點：2.2;見《個人貸款》P20
3.答案：A;考點：2.2;見《個人貸款》P21
4.答案：D;考點：2.3;見《個人貸款》P22，23
5.答案：C;考點：2.3;見《個人貸款》P24
6.答案：D;考點：2.3;見《個人貸款》P24
7.答案：C;考點：2.3;見《個人貸款》P24
8.答案：A;考點：2.3;見《個人貸款》P24
9.答案：C;考點：2.3;見《個人貸款》P26
10.答案：D;考點：2.4;見《個人貸款》P28
11.答案：A;考點：2.4;見《個人貸款》P28
12.答案：B;考點：2.4;見《個人貸款》P28
13.答案：B;考點：2.4;見《個人貸款》P28
14.答案：C;考點：2.5;見《個人貸款》P31
15.答案：D;考點：2.5;見《個人貸款》P31
16.答案：D;考點：2.5;見《個人貸款》P31
17.答案：B;考點：2.5;見《個人貸款》P31
18.答案：B;考點：2.6;見《個人貸款》P38
19.答案：D;考點：2.6;見《個人貸款》P38
20.答案：A;考點：2.6;見《個人貸款》P38
1.市場細分是基于()進行的劃分。
A.顧客需求的相似性
B.顧客需求的差異性
C.顧客自身特點
D.銀行經(jīng)營特點
2.花旗銀行從()正式引入營銷。
A.20世紀50年代
B.20世紀60年代
C.20世紀70年代
D.20世紀80年代
3.()是商業(yè)銀行市場細分的基礎(chǔ)。
A.可衡量性原則
B.可進入性原則
C.差異性原則
D.經(jīng)濟性原則
4.以下關(guān)于市場選擇的說法錯誤的有()。
A.市場選擇構(gòu)成銀行營銷風險管理策略的一部分
B.市場選擇使銀行可以充分發(fā)揮優(yōu)勢并實現(xiàn)其經(jīng)營目標和戰(zhàn)略
C.市場選擇使銀行可以針對外部影響作出反應(yīng)
D.以上說法都不正確
5.下列不屬于銀行市場定位原則的是()。
A.發(fā)揮優(yōu)勢
B.圍繞目標
C.成本效益
D.突出特色
6.銀行市場定位的原則不包括()。
A.發(fā)揮優(yōu)勢
B.圍繞目標
C.突出特色
D.客戶優(yōu)先
7.中國建設(shè)銀行深圳分行的“女子特色銀行”、“汽車銀行”和“口岸銀行”，體現(xiàn)了銀行市場定位原則中的()原則。
A.發(fā)揮優(yōu)勢
B.圍繞目標
C.突出特色
D.可以盈利
8.銀行的下列做法中，不符合市場定位原則的是()。
A.著力發(fā)展雖然不支持核心競爭力，但具有一定利潤的業(yè)務(wù)
B.定位從全局戰(zhàn)略的角度出發(fā)
C.確定與其他銀行不同的定位
D.設(shè)置分支機構(gòu)時區(qū)分出不同的特色
9.按照商業(yè)銀行個人貸款產(chǎn)品的市場規(guī)模、產(chǎn)品類型和技術(shù)手段的因素，可將定位方式分為三種，下列表述錯誤的是()。
A.采用主導式定位的銀行，應(yīng)該在市場上占有極大的份額，可以控制和影響其他商業(yè)銀行的行為
B.采取追隨式定位的銀行，可能剛剛開始經(jīng)營或者剛剛進入市場
C.采取補缺定位的銀行，通常管理規(guī)模較大，產(chǎn)品較多
D.采取主導式定位的銀行在資金規(guī)模充足、產(chǎn)品創(chuàng)新、反應(yīng)速度快和營銷網(wǎng)點廣泛方面具有優(yōu)勢
10.下列不屬于個人貸款合作單位的是()。
A.開發(fā)商
B.汽車經(jīng)銷商
C.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司
D.擔保機構(gòu)、
11.下列關(guān)于二手個人住房貸款的說法，正確的是()。
A.商業(yè)銀行與房地產(chǎn)經(jīng)紀公司是代理人與被代理人的關(guān)系
B.一家經(jīng)紀公司只能代理一家銀行的二手房貸款業(yè)務(wù)
C.一家銀行只能選擇一家代理人作為長期合作伙伴
D.在放貸過程中，代理人起到全程擔保的作用
12.以下說法錯誤的有()。
A.個人貸款定位主要包括合作單位定位和貸款客戶定位兩部分
B.二手房貸款中，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)開發(fā)商
C.對個人貸款客戶的準確定位不僅是個人貸款產(chǎn)品營銷的需要，也是個人貸款風險控制的需要
D.一家經(jīng)紀公司通常是幾家銀行二手房貸款業(yè)務(wù)的代理人，銀行也會尋找多家公司作為長期
合作伙伴
13.對于一手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是()。
A.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司
B.房地產(chǎn)開發(fā)商
C.房地產(chǎn)監(jiān)管部門
D.房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)
14.銀行在與開發(fā)商簽訂《商品房銷售貸款合作協(xié)議》前，要對房地產(chǎn)開發(fā)商及其所開發(fā)的項目進行全面審査，審査內(nèi)容不包括()。
A.開發(fā)商的資信及經(jīng)營狀況
B.項目開發(fā)和銷售的合法性
C.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的銷售能力
D.項目自有資金的到位情況
15.下列不屬于按客戶定位分類的網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道的是()。
A.專業(yè)性網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道
B.全方位網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道
C.零售型網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道
D.高效型網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道
16.目前銀行最常見的個人貸款營銷渠道不包括()。
A.合作單位營銷
B.網(wǎng)點機構(gòu)營銷
C.網(wǎng)上銀行營銷
D.上門拜訪營銷
17.下列關(guān)于個人貸款合作單位營銷的說法，不正確的是()。
A.對于一手個人住房貸款而言，較為普遍的貸款營銷方式是銀行與房地產(chǎn)開發(fā)商合作的方式
B.對于一手個人住房貸款而言，在借款人購買的房屋沒有辦好抵押登記之前，由銀行提供階段性或全程擔保
C.對于二手個人住房貸款而言，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司
D.商業(yè)銀行與經(jīng)銷商合作的典型做法是與其簽署合作協(xié)議，由經(jīng)銷商向銀行提供客戶信息或推薦客戶
18.下列不屬于銀行營銷組織模式的是()。
A.職能型營銷組織
B.國際型營銷組織
C.產(chǎn)品型營銷組織
D.市場型營銷組織
19.銀行營銷組織模式不包括()。
A.職能型營銷組織
B.產(chǎn)品型營銷組織
C.市場型營銷組織
D.全能型營銷組織
20.銀行營銷組織通常有幾種模式，當銀行只有一種或很少的幾種產(chǎn)品，或者銀行產(chǎn)品營業(yè)方式大致相同，或者銀行把業(yè)務(wù)職能當作市場營銷的主要功能時，最適宜采用的營銷組織模式是()。
A.職能型營銷組織
B.產(chǎn)品型營銷組織
C.市場型營銷組織
D.區(qū)域性營銷組織
1.答案：B;考點：2.2;見《個人貸款》P19
2.答案：C;考點：2.2;見《個人貸款》P20
3.答案：A;考點：2.2;見《個人貸款》P21
4.答案：D;考點：2.3;見《個人貸款》P22，23
5.答案：C;考點：2.3;見《個人貸款》P24
6.答案：D;考點：2.3;見《個人貸款》P24
7.答案：C;考點：2.3;見《個人貸款》P24
8.答案：A;考點：2.3;見《個人貸款》P24
9.答案：C;考點：2.3;見《個人貸款》P26
10.答案：D;考點：2.4;見《個人貸款》P28
11.答案：A;考點：2.4;見《個人貸款》P28
12.答案：B;考點：2.4;見《個人貸款》P28
13.答案：B;考點：2.4;見《個人貸款》P28
14.答案：C;考點：2.5;見《個人貸款》P31
15.答案：D;考點：2.5;見《個人貸款》P31
16.答案：D;考點：2.5;見《個人貸款》P31
17.答案：B;考點：2.5;見《個人貸款》P31
18.答案：B;考點：2.6;見《個人貸款》P38
19.答案：D;考點：2.6;見《個人貸款》P38
20.答案：A;考點：2.6;見《個人貸款》P38