總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的?？偨Y書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
公司出差總結篇一
20xx年xx月
車村鎮(zhèn)、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮(zhèn)、閆莊
了解市場情況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴大市場范圍，提高市場占有率以達到拓寬銷路，提高利潤。
這次出差的主要線路是先由縣城到達最遠的車村鎮(zhèn)然后返回途經(jīng)木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后返回途經(jīng)飯坡、閆莊。
車村被很多大山環(huán)繞在，車村是這多山區(qū)里的一個聚集的城鎮(zhèn)整個到成十字街防盜門門業(yè)主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經(jīng)營羅普斯金門業(yè)，我和這家老板交談發(fā)現(xiàn)他對于從鄭州發(fā)貨過來的廠家經(jīng)常因貨的日期問題而感到煩惱。而看到我們公司產(chǎn)品介紹后發(fā)現(xiàn)我們公司鋼木門基本符合他的要求后有意向的考慮我們鋼木門。這件事告訴我在出差中與老板們介紹公司產(chǎn)品是應面面俱到對產(chǎn)品要有個全面的介紹。再到西街發(fā)現(xiàn)每個賣防盜門的'門業(yè)均有鋼木門了解到鋼木門這段時間在車村銷量還比較好，而我們公司鋼木門四種規(guī)格種類齊全這里將有我們的潛在客戶。木植街就在山間因此幾乎沒有防盜門門業(yè)，黃莊雖然小但作為車村與縣城連接的一根紐帶這個地方有幾家防盜門業(yè)雖然由于天氣原因有幾家沒開業(yè)但開業(yè)的2家防盜門業(yè)都有像我們公司靠攏的趨勢一家以普通防盜門為主一家以室內(nèi)門為主都可以聯(lián)系發(fā)展為客戶。飯坡，去與幾家防盜門門業(yè)老板聯(lián)系交談后發(fā)現(xiàn)有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們2、5m金屬漆小王子和2、5m轉印漆富強及一些鋼木門，可以聯(lián)系拉攏適當?shù)陌l(fā)一些貨。到閆莊剛開始以為只有很少的防盜門業(yè)。因此去了盼盼門業(yè)發(fā)現(xiàn)一些買高檔防盜門的店家也希望購進一些價格便宜的防盜門特別是鋼木門，在四處尋找下發(fā)現(xiàn)一家防盜門業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對鋼木門格外關注。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門業(yè)對于鋼木門都很感興趣，因此覺得可以以鋼木門為突破點在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶。
剛過這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場可以挖掘為我們公司帶來大量的客戶。因此在跑業(yè)務中給客戶應該仔細認真負責講解產(chǎn)品及聽取客戶的意見或建議，做到讓客戶了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品。
公司出差總結篇二
各位領導好：
一，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營狀況并結合自己音箱品牌特性進行經(jīng)營性的指導建議。
二，幫助各分公司及代理針對各自區(qū)域市場的狀況進行針對性的市場調(diào)整部署建議。
三，了解目前各分公司及代理針對多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進行調(diào)整規(guī)劃。
四，排解對多彩音箱前期存在的問題意見，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通，渠道建設溝通，以此加強相互了解，信任，提高對多彩音箱產(chǎn)品的銷售信心。
1，代理商的經(jīng)營狀況整體良性，但存在團隊管理意識缺乏，基本沒有產(chǎn)品培訓，沒有推廣意識，沒有嚴格的會議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的問題。
2，代理商沒有嚴謹?shù)墓ぷ鞑渴?，日工作?nèi)容，周工作內(nèi)容，月工作內(nèi)容，年度目標等意識，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產(chǎn)品問題，沒有從營銷的角度去尋找原因。
3，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊，人才非常缺乏，很難培養(yǎng)人，留人。
4，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產(chǎn)品定位?怎么樣去開展多彩音箱的市場推廣?怎么樣與廠家結合有部署的開展經(jīng)營拓展計劃?代理及分公司基本沒有。
5，分公司目前對多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時造成的音箱嚴重缺貨存在很大的矛盾點。
6，目前的產(chǎn)品存在一定的問題，主要是：1，前面收到漲價后缺貨的影響。2，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質量問題，應用分公司經(jīng)理的對話(港灣 14:20:49：那個2100音箱最近咋那多壞的 港灣： 14:21:04副機喇叭不響 港灣 14:21:12：2105也有 海底沙漠 14:21:23：投訴 港灣 ：14:21:27還有副機少腳座的 港灣 14:21:31：投訴不管用 港灣 14:21:34：不投港灣 14:21:41說說而已)。其中港灣為一分公司經(jīng)理。3，促銷活動存在一定的問題，缺貨后又開展，加上活動缺乏人員跟進，獎品的規(guī)劃比例上不合理，導致為銷售創(chuàng)造的拉力不大。
7，大區(qū)人員該怎么樣去開展自己的工作?代理及分公司應關注音箱市場的什么?此也缺乏一定的意識。
1，建議各代理，特別是在與哈爾濱世學牟總交流的過程中，特別強調(diào)開展周會，周會議內(nèi)容形式(銷售kpi)，周培訓會議制度等管理機制。
2，提倡計劃年度銷售目標，年度利潤目標，月銷售目標，利潤考核目標以及績效考核制度。以此來加強大家對企業(yè)發(fā)展形成共同的目標。
3，代理的發(fā)展空間有限，沒有完善的考核制度，培訓制度等，這樣就很難去培養(yǎng)人，當一個優(yōu)秀的人才到一定時候，沒有太大的發(fā)展空間，必將選擇離去，因此建議采取兩種方式，一是股份制方式，針對優(yōu)秀店長對店面入股(可以占干股)，并針對每上一年送予配比一定的股份;針對公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵創(chuàng)業(yè)，給予一定的市場空間，給予產(chǎn)品代理，讓其成為自己的客戶。以此來留住優(yōu)秀的人才，避免讓其出去后成為競爭對手。
4，多彩音箱目前的銷售均價在75元左右，在此價格線基本說是沒有競爭對手，因為音箱行業(yè)前5大品牌的銷售均價均在100元左右，當然我們的目標是要提高均價，尋找競爭對手。但結合目前的產(chǎn)品狀況，多彩音箱在專賣店與機箱等同時擺在一起(目前所有的音箱品牌基本都有單獨的音箱專賣店)，很難形成專一形象，同時公司一直的路線是走批發(fā)為主，主要是結合機電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此價格，此形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道應該是批發(fā)，主要對象就是diy裝機商及筆記本銷售店。主要的產(chǎn)品定位目前來說是中低端，通路型產(chǎn)品定位。
明白了多彩音箱產(chǎn)品定位，渠道對象，那么就應該有部署的去開展音箱的推廣工作，重點在于四個方面：一，加強a類產(chǎn)品(重點主推產(chǎn)品，2105，2165，2155，2100)的樣品擺設。二，加強a類客戶(前5---10名核心客戶)的專柜，展架擺設。三，加強針對擺樣產(chǎn)品的維護，主要是標貼(怎么樣讓音箱擺在裝機店能讓客戶看到裝機店的時候第一個看到的產(chǎn)品就是多彩音箱)。四，加強x展架及條幅橫幅在賣場內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼。
多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷售均價，產(chǎn)品銷售均價提不上去，高端產(chǎn)品出來后就很難銷售，沒有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷量去開單獨的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產(chǎn)品線?此成為矛盾點。通過與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開設的專賣店整體來說是不錯的，因此建議各代理：一，在合適的位置拿專柜，單獨的壁柜，并派一個銷售人員在此，按電腦城均價，一個3米的專柜價格基本在2k左右，一個銷售人員的基本工資在1k左右，專柜基本沒有其它費用，每天 100元左右的費用每天基本是2對零售音箱就能回收成本，一個人在一個位置，專門的工作賣零售，我想只要不是太笨一天2對應該是問題不大，但同時對我們的品牌影響力，對賣場的批發(fā)工作，方便裝機商帶客戶看音箱將是一個很好的推動作用。二，建議個別代理，同時代理耳機或者筆記本配件的代理單獨開設音箱專賣店，當然前期可以鼓勵和允許同時代理其它品牌音箱，形成第二個公司，或者將此機會提供給那些有想法的優(yōu)秀人員。
筆記本市場是我們產(chǎn)品的一個重點，筆記本音箱的配送通過了解基本是價格不超過100元的產(chǎn)品，最好的產(chǎn)品是一對音箱加上鼠標價格不超過100 元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強勢的一方，如果單獨賣一般筆記本客戶會擺高端產(chǎn)品，來襯托筆記本的形象，天津，長春代理在這方面就做的相當不錯，在一個區(qū)域針對hp，聯(lián)想，華碩，ibm四個筆記本專賣店擺4款不同的產(chǎn)品，在一個電腦城此四家每月就可以為其創(chuàng)造幾百臺的銷售業(yè)績，天津代理能聯(lián)合三星促銷，買三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺，筆記本客戶還具有以下幾個好處：一，選擇一家產(chǎn)品，很少更換，因為一個在一樓，對在diy區(qū)域內(nèi)他們關注很少，也就是對品牌忠誠度較高。二，銷售穩(wěn)定，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長呈上升趨勢。三，利潤較高，筆記本客戶一般為開票，對單獨采購的產(chǎn)品均價能了解，但對于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少，因此能提高利潤。
5，分公司及全線產(chǎn)品代理對音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理(單獨做音箱)就能看出形成很大的區(qū)別，一個長春(單獨做音箱)，天津這種小城市的銷量居然是重慶，西安，南昌等個別中型的一倍。當然這和我們產(chǎn)品線太長，專一度不夠有很大原因。同時在今年分公司及代理缺少資金的情況下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機電及鍵鼠的銷售渠道，無法為多彩品牌創(chuàng)造單獨的品牌影響力。因此，在資金缺少的時候很大程度上音箱的貨源就會存在嚴重問題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無，在這樣的情況下更談不上去進行市場推廣，因此針對此問題需向領導當面請示改善建議。
6，目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見改善(要求一線反饋，總部匯總，改善后再發(fā)向一線反饋決議)，但一些問題還是改善不了，主要是細節(jié)性的問題，最近杭州分公司，武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質量問題及發(fā)貨少腳架等細節(jié)性問題，對一線銷售人員的信心將有很大影響，因此此次回來后將請示吳總，針對此類問題進行徹底改善。
7，大區(qū)人員的工作開展基本沒有頭緒，要想領導別人首先要服務于人，要想領導分公司代理商就必須要想到怎么服務于他，最好的服務就是怎么去幫助他，這里指的幫助當然不是簡單的批下特價，而是需要怎么樣去發(fā)現(xiàn)分公司弱點，迷茫點，怎么樣幫助去提高銷量，用心的去想怎么樣去幫助一個人的時候我想能找到很多需要幫助別人的地方。結合代理商及分公司，首先我們要明白我們要關注音箱什么?也就是最簡單的去看音箱市場什么?在這里個人提出幾點建議 ：一，一進賣場首先看看外場的廣告，什么品牌的廣告做的最好，有無學習的地方?能了解在這個市場什么品牌占有率有可能相對較高。二，看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品，自己的有無?有的樣品陳列位置如何?標簽還有無存在?樣品是否有灰塵?如果沒有樣品，能否有機會叫人或者自己去談定?三，上電梯看看diy的廣告及自己音箱的暴光度，標貼在上電梯的過程中是否有無隨處可見?四，圍繞賣場轉三遍，一遍看看賣場的人氣，整體裝機量怎么樣?哪些音箱批發(fā)走的好?自己的音箱賣了多少臺?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自己的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強并且可以把樣品擺進去的?三遍看看賣場的x展架及標貼還有哪些不在的?哪些沒有貼好的?哪些需要加強的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標貼擺歪了等?要想把音箱賣好，主要還是不斷去檢討自己，每去一次賣場都能改正一些東西，主要看樣品，標貼，條幅，x展架這些哪里做的如何就可以看出這個店面的工作開展情況。最后才是到自己店面及同行店面去了解。
一，明確后期產(chǎn)品規(guī)劃，保留目前中低端產(chǎn)品特性，畢竟這是現(xiàn)有渠道，提議補充在100元---140元產(chǎn)品外觀上的個性化產(chǎn)品，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結構，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢的時候在外觀上先進行創(chuàng)新改變。
二，了解目前筆記本市場針對單獨2.1音箱的需求仍為主流，并且市場銷量將是一個很大的亮點。
三，了解目前音箱市場仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱霸，后面的品牌風起云涌，變化很大，多彩音箱的機會很大。
四，代理對多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們在很多產(chǎn)品質量，供應上進行比較強的細節(jié)改正。
五，同時也了解到如愛國，三諾等一些好的市場推廣經(jīng)驗及方法，特別是在北京市場了解到的，對于廣州市場及深圳市場非常管用。
以上為此次出差的一些總結，不到之處還請領導指正，謝謝!
公司出差總結篇三
尊敬的老板：
一、鬼的傳說：
由于網(wǎng)友告訴我，jx很多鬼且很兇猛。于是我?guī)显诮诌厰[攤道士那里買來的“驅鬼靈符”來到工業(yè)園，并將靈符每天戴在身上。頭一個月的晚上，12點之后，我總不敢離開房間出去游蕩。于是，該月我被評為工業(yè)園里最老實的優(yōu)秀員工之一。
二、飯?zhí)没锸硢栴}：
說起伙食問題我覺得真的有必要贊揚一下：這是標準的環(huán)保飯?zhí)?據(jù)說，那些自帶的便當飯盒打飯菜，一個星期不用洗潔精來清洗，也沒有油粘在上面。如果是小沈y編二人轉，將會是：菜里有蟲不?沒有!有農(nóng)藥不?也沒有!有油不?更沒有!這個可以有。這個真沒有!
飯?zhí)谜娼】?，便當亮光?白飯拼命裝，洗鍋水做湯!
看看園區(qū)里的麻雀那么瘦就知道，這里的環(huán)保飯?zhí)檬呛芙】档?，因為就連麻雀都沒有肥胖癥，更不可能有高血壓或三脂高一類的病。
三、當?shù)孛耧L：
再說下這邊的人民，民風是彪悍的也是淳樸的。聽說，如果你和他們撞了車，他們的處理方式是先將你抓下來暴扁一頓，然后再要你賠錢。至于事故的雙方責任問題，根本不是主要問題，因為所有責任都絕對是打輸那一方的!
在聽到這個說法的第二天，我見證了一些事：某建筑老板帶領的兩幫當?shù)毓と耍驗閾屢粋€提升機使用的先后次序，在爭吵了幾句以后，其中一個工人竟然抓起一根一米多長、10厘米粗的木棍就想砸另一個工人。還好，后來那老板出面調(diào)停了。晚上，我們又在工業(yè)園外看見一男人掌摑一女人，雙方對打起來，而旁邊十多人只在那里圍觀，可能是司空見慣了吧——這實實在在地讓我感受到了他們的彪悍，且無論男女。
還有，這里的工人時間觀念很強，上班工作是按照大都市的時間——朝九晚五。建筑工人每天早上一般是九點左右到工作現(xiàn)場干活，中午11點回家做飯;下午三點前回到工作現(xiàn)場干活，五點又下班回家做飯了。
您看，這不是標準的“朝九晚五”上班時間嗎?所以，有時候我覺得我們每天上班足八個小時是不對的，看那些工人們的悠閑生活就知道，他們一定可以延年益壽!
在這些事上，我明顯地體現(xiàn)了當?shù)孛耧L彪悍、淳樸，而且他們都不貪心，還很照顧家庭。
四、員工收入：
在園區(qū)里見到的煙民們，大都抽20多塊一包的“芙蓉王”或者20塊一包的“玉溪”，更有甚者還抽黑色精裝的“芙蓉王”，那可是30多一包的啊!可是，聽說圓區(qū)里的機修工、電工等級別的也就1000多塊一個月的收入，抽煙用剩的錢竟然還可以留下生活費?？纯丛蹅儚V東去園區(qū)打工的“北上民工”，也就只敢抽十塊八塊一包的煙，難道廣東的消費真的那么高，以至我們都消費不起那20塊一包的香煙?由此可見我們的收入比例實際是比不上園區(qū)工人們收入的。
五、工作環(huán)境：
這里就一樣是最最不好的——這里的女性比例明顯偏低。就算有，也大都是那些“如狼似虎”級的大嬸。曾經(jīng)有人說過一句經(jīng)典的話：三年牢獄房，母豬變貂禪!可這里的母豬也太豬了點兒，絕大部分是貌比fr姐姐，無論如何與貂禪聯(lián)系不到一塊兒去，導致工人兄弟們明顯得壓抑了他們的欲望。他們經(jīng)常是看見了稍微年輕一點的女性經(jīng)過，就兩眼冒青光、嘴角流口水……長此下去，容易引發(fā)大規(guī)模的x犯罪。
六、建議：
綜上所述，我不得不提些建議：
1、加強偉大領袖毛主席提出的無神論教育，對于確實不能改變其根深蒂固的封建思想者，可以酌情聘請一些驅鬼道士回來做下法事什么的，以安定人心。
2、繼續(xù)保持飯?zhí)玫摹白霾松俜庞汀⑸踔敛环庞汀钡沫h(huán)保作風，但是可以適當在“洗鍋水湯”里多加那么一點點材料，工人兄弟們都盼望著呢。
3、鑒于當?shù)鼐用竦慕】瞪习鄷r間，能否咱們管理人員也改一下上班時間：每天縮短一個小時。確實不行的話，縮短半個小時也好呀。再不行的可以提早十五分鐘，那么，咱們這些初級管理干部就不用跟工人兄弟們搶召摩的了。
4、對于環(huán)境方面，我覺得咱們園區(qū)里應該多招年輕漂亮的美媚，工作能力是第二準則，起碼可以改善這種陽盛陰衰的不合理格局。另外，老板如果有投資興趣的，可以在園區(qū)旁邊搞一個大型娛樂中心，里面包羅萬有，飲食、娛樂等等一應俱全，員工起碼有9折優(yōu)惠，那樣就可以很有效的緩解工人兄弟們被壓抑的各種欲望。
5、最后提個小小的建議，能否酌情給我們加點薪水?說實在的，咱也想過過抽“芙蓉王”瀟灑的日子。這個建議如果老板不同意，那就當我什么也沒有說好了。
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公司出差總結篇四
本次出差主要工作內(nèi)容：新客戶的開發(fā)，配合胡經(jīng)理作洪雅活動的準備，和趙生健做廣安活動的準備。
新客戶的開發(fā)出差地方有：仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場不錯，人口130萬人，但競爭也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣店，公司之前在這里也開過店現(xiàn)在沒有了。樂山市場很大，家具市場較為分散，公司在沙灣區(qū)有專賣店，但經(jīng)營不是很好，之前在五通橋有店現(xiàn)在沒有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專賣店內(nèi)雜亂 空曠，聽導購說老板對公司板式家具不感興趣了，在等年會實木家具出來。
新客戶開發(fā)：到一個賣場，應先觀察;看導購精神狀態(tài)，賣場裝修，飾品擺放，產(chǎn)品系列，標價。再問：問導購賣場多大，老板在不在，生意好不好，對我廠了解程度，賣場做多久了，做了哪些品牌，是否打算更換品牌。介紹：介紹公司背景，品牌，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位，賣點，價格。
洪雅專賣店重裝開業(yè)，配合胡經(jīng)理做開業(yè)準備。包括家具調(diào)配、飾品的擺放、燈光的調(diào)試，還有整個賣場的包裝，場內(nèi)吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊發(fā)dm單，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放。
1. 床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。
2. 家具擺放要整齊有序，高低搭配協(xié)調(diào)，要根據(jù)賣場實際情況擺放，賣場不能太空，也不能太擠，一般進門口要相對寬松。
1. 飾品整體講究：美觀、協(xié)調(diào)、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙，進行填補、美化，突出家具賣點。
2. 床頭柜擺放的飾品不要高過床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過三種色。
1. 飾品有：吊旗、氣球、地貼、標語牌、燈籠、展架、標價簽、特價簽等擺放整齊。
dm單一定要發(fā)到人手上、街上;停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上，并作解釋，若商鋪中無人，則要放到商店里面的收營臺上，不要放到門口柜臺上。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā)，家里有人則敲門發(fā)到人手上，無人則夾在門把手上，并要放規(guī)整。樓盤：若在裝修應發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上。
在行人發(fā)放中，一定要介紹活動主題、地點、時間。在所有發(fā)單過程中，若有人詢問要耐心講解，吸引客戶來電，并對意向客戶留電話，發(fā)單的目的只有一個吸引更多的客戶來店面。
一場活動是否成功，銷量能否大量提高，我們能決定的有三個因素：1、宣傳是否到位：包括活動主題;內(nèi)容;特價產(chǎn)品2、賣場氛圍、賣場外圍的包裝、場內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試3、導購：心態(tài)、信心、活動了解、專業(yè)知識、綜合素質等。
廣安活動做準備，這次就我和趙生健，整個賣場場內(nèi)、場外的包裝。場內(nèi)氛圍的營造，導購的培訓，與商場老總溝通進行廣告的制作，缺貨的補充。
這次出差了解開業(yè)活動，促銷活動的流程應準備的物品。一場活動應注重三個環(huán)節(jié)：1、活動的宣傳 2、賣場氛圍 3、導購培訓， 每個環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動才能成功。
廣安賣場是一個綜合賣場，賣場共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米。
這次活動主題是“消防升級，全場裸賣?！毙麄鞣椒? 1、秧歌隊 2、dm單 3、老客戶短信。 dm單6萬份兼職人員發(fā)放，早上9：00到中午11:30，下午14:00到17:00 無人帶隊，定點發(fā)放，資料未發(fā)放完。
賣場裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風格色系不搭配，各區(qū)域家具高低、大小搭配不合理，不協(xié)調(diào)，部分區(qū)域太空、缺貨，而把其它廠家產(chǎn)品進行填補，風格不統(tǒng)一，飾品擺放混亂，撲滿灰塵。我們對整個賣場先做清潔打掃，然后和商場工作人員一起作展場家具的調(diào)整，飾品的打掃與調(diào)配。燈光的調(diào)配，其它廠家的產(chǎn)品的清理，缺貨的叫商場發(fā)貨。賣場標簽的規(guī)范，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼，在賣場的前后門掛了燈籠。導購是賣了歐爾雅兩年的，中間離開近幾天剛回來，對我廠產(chǎn)品賣點并不了解，心態(tài)過于急躁，導購技巧缺乏?；税胩鞎r間對導購進行了導購技巧培訓，產(chǎn)品賣點的培訓，重新樹立了產(chǎn)品信心。
活動時間兩天，第一天上午停電，銷量一萬多，大部份客戶停在一樓二樓。第二天有電了 銷量二萬多，兩天共銷3萬多。這次活動是相當失敗的。我應作深刻的檢討，原因有：1、沒有獨立操作過活動沒有經(jīng)驗， 2、外圍包裝不到位，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場 3、場內(nèi)家具，飾品沒有調(diào)到位，賣場氛圍不夠好 4、導購培訓不到位，丟失現(xiàn)在客戶。在以后的工作中應對以上幾方面進行認真、深入的學習彌補自己的不足。
公司出差總結篇五
大力加強基礎工作管理
不斷提升市場競爭實力
為實現(xiàn)分公司長遠發(fā)展努力奮斗
在鉆井三分公司五屆五次職代會上的講話
（2004年3月5日）
各位代表：
現(xiàn)在，我代表鉆井三分公司向大會做
工作報告
，請審議。
一、????????????????? 2003年工作情況
2003年，是分公司發(fā)展史上具有重要轉折意義的一年。一年來，面對重組整合的考驗和市場競爭的挑戰(zhàn)，分公司廣大干部職工堅持以經(jīng)濟效益為中心，以加快發(fā)展為目標，以確保隊伍穩(wěn)定為己任，廣泛開展“推進發(fā)展年”和“主題教育”活動, 團結一心、奮發(fā)努力，全面完成了各項工作任務，取得了兩個文明建設的雙豐收。
（一）、2003年取得的主要成果
1、生產(chǎn)任務順利完成：全年累計交井383口，鉆井總進尺45.7萬米。其中，表層井245口，定向井85口，開發(fā)井47口，取芯井2口，水平井3口。
2、經(jīng)濟效益持續(xù)增長：全年創(chuàng)產(chǎn)值3.98億元，節(jié)余鉆井成本2879萬元。其中3個隊超過300萬元，7個隊超過200萬元，1個隊超過150萬元。
3、鉆井質量穩(wěn)中有升：全年完成井井身質量合格率達100%，固井質量合格率達99.67%，固井優(yōu)質率達83.22%。
4、hse體系有效推進：全年杜絕了重大傷亡事故、交通事故和火災事故；在公司“三標”現(xiàn)場考核中，有11隊次被評為“三標”一類隊，有8支鉆井隊實現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)無事故。
5、隊伍建設不斷加強：分公司被評為公司雙文明建設先進單位；1205隊被評為局雙文明先進集體。李新民被評為局模范黨務工作者標兵、局杰出貢獻職工、黑龍江省“五一”勞動獎章，董文革被評為局優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，薛慶學、王志、李新民被評為局優(yōu)秀職工。
6、精神文明成績顯著：分公司黨委被評為公司先進黨委；分公司被評為局精神文明先進單位、大慶市“安全單位”；分公司工會被評為局模范職工之家；分公司團委被評為公司“五四”紅旗團委標兵；計劃生育工作被評為公司“紅旗單位”；1205隊被評為局先進黨組織標桿。
（二）2003年所做重點工作
1、團結務實、扎實工作，鉆井生產(chǎn)不斷上水平
2003年，分公司堅持以局“推進發(fā)展年”活動為契機，努力強化生產(chǎn)組織與基礎管理工作，特別是面對整合后工作量大、施工區(qū)塊戰(zhàn)線長、鉆機搬遷頻繁，墊方井、表層井多、迎檢任務重的實際，分公司廣大干部職工努力克服各種不利因素，全力以赴保生產(chǎn)。特別是在組織迎接中央領導和集團公司“百面紅旗”到1205隊視察、參觀工作中，分公司按照上級的安排，全力組織搞好接待工作，圓滿完成了各項接待任務，受到了各級領導的好評。在公司組織開展“南一區(qū)冬季生產(chǎn)百日攻堅”會戰(zhàn)中，分公司加強了生產(chǎn)組織協(xié)調(diào)管理，重點抓好開鉆前和完井后的各項工作，做到精心組織，嚴格落實，保證了該區(qū)塊生產(chǎn)任務和各項指標的順利完成。2003年,分公司共組織拆搬井189口，三大件58口，整拖井136口，全部實現(xiàn)了安全運行，為鉆井生產(chǎn)贏得了主動。
2003年，分公司先后承擔了頭臺、南一區(qū)等多個復雜區(qū)塊及水平井施工任務。為確保這些疑難井和特殊井施工任務的順利完成，分公司不斷強化技術管理工作，努力做好技術跟蹤服務，嚴格落實崗位責任，保證落實技術措施不走樣，完成井各項技術指標均達到或超過了甲方的要求。2003年，分公司的井身質量合格率達100%，固井質量合格率達99.67%，固井質量優(yōu)質率達83.22%，實現(xiàn)了全年無上報工程事故。
2、全面加強成本控制，經(jīng)濟效益穩(wěn)步增長
2003年 ，分公司努力從強化成本管理工作入手，結合實際，層層開展了成本狀況大調(diào)查，明確成本構成，認真摸清成本底數(shù)，細化可控成本項目，擴大成本挖潛范圍。同時，結合管理需要，建立和完善了《物資管理考核細則》、《月度成本分析制度》、《節(jié)支降耗獎勵制度》、《物資交舊領新制度》等一系列管理措施和辦法。為進一步強化物資管理，分公司堅持材料審批一支筆，杜絕了亂領料現(xiàn)象，有效地減少了物資流失。2003年，分公司共召開成本分析會23次，經(jīng)驗交流會7次，全員的成本意識得到明顯增強。
在成本控制上，分公司結合實際，努力抓好降本增效工作。2003年，針對表層井較多的實際，分公司在組織井位運行時，主動建議計劃部門盡量把有表層的井放在一個隊，有效地控制了封井器的費用消耗。同時，針對同一區(qū)塊不同井隊施工的實際，進行內(nèi)部倒換，2003年，分公司內(nèi)部調(diào)整封井器的井有7口，共節(jié)余成本費用4.5萬元。
2003年10月份，分公司根據(jù)井隊在南一區(qū)比較集中的特點，在前線設立了泥漿儲備池，把各井隊固井后的廢泥漿統(tǒng)一收到前線，在其它井隊開鉆、加重和處理復雜事故時統(tǒng)一調(diào)拔，累計節(jié)余成本130余萬元。2003年，分公司實現(xiàn)鉆井成本節(jié)余2879萬元。
3、認真實施hse管理，現(xiàn)場標準化水平不斷提高
2003年，分公司加強了以hse 為主的現(xiàn)場標準化管理檢查力度?！叭龣z查”小組堅持每天到各井隊進行巡回檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，做好監(jiān)督整改。2003年現(xiàn)場檢查1800余隊次，幫助基層整改問題5200多個。同時，住前線的領導和機關各口每天都對各井隊不定時進行夜查，并有重點地參加各井隊碰頭會、交接班會，指導和監(jiān)督井隊全面抓好管理，有效地提高了各井隊的現(xiàn)場管理水平。
2003年，分公司針對安全管理實際，強化了井隊重點崗位人員管理，各井隊更換、調(diào)整司鉆崗位必須經(jīng)分公司安全副經(jīng)理考核上崗，確保了基層重點崗位人員的穩(wěn)定。其次，重點加強了井架搬安工作中的安全監(jiān)管工作，制訂了《起放井架責任卡》，每次起放井架前，由指揮者和操作者共同檢查起放井架的關鍵項點，確保起放井架的安全。2003年，分公司共有8支鉆井隊實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)無事故。
4、扎實開展“學做”活動，職工隊伍整體素質普遍提升
2003年，分公司以紀念鐵人誕辰80周年、1205隊建隊50周年活動為契機，廣泛開展“貫徹‘三個代表’重要思想，學鐵人立新功，為推進企業(yè)發(fā)展做貢獻”主題教育活動，根據(jù)公司提出的建設學習型企業(yè)的要求，分公司加大了職工技術培訓力度，編寫了《安全事故案例分析》、《工程事故及復雜情況分析》以及《設備常見故障判斷分析》等實用的學習教材，并在5月和12月，進行了兩次技術理論知識考核，對成績優(yōu)秀的和成績較差的分別進行了獎勵和罰款，營造出了學技術、比技能的良好氛圍。
在開展主題教育活動中，分公司結合鉆井生產(chǎn)實際，先后組織開展了“學鐵人立新功，南6—8區(qū)塊”勞動競賽和“南一區(qū)冬季鉆井百日攻堅勞動競賽”活動。各基層隊以勞動競賽活動為契機，不斷強化生產(chǎn)組織與科學管理，組織開展了比安全、賽守紀；比質量、賽技術；比效益、賽節(jié)約等一系列主題活動，促進了鉆井生產(chǎn)任務優(yōu)質、高效完成。
為全面加強企業(yè)文化建設，分公司專門制定下發(fā)了《鉆井三分公司企業(yè)文化建設實施方案》。各鉆井隊全部制作了大門牌、標語，院中央統(tǒng)一架設隊旗旗桿，懸掛彩旗；分公司還在辦公樓一樓方廳開辟了宣傳欄、公開欄，形成了分公司獨特的企業(yè)文化形象。
另外，分公司針對當前企業(yè)發(fā)展對職工隊伍整體素質要求，廣泛開展了“2248”隊伍建設工程。目前，分公司共有136人獲得和正在就讀大專以上學歷?！?248”隊伍建設工程的有效實施，全面帶動了分公司職工隊伍整體素質的大幅度提高，為更好適應企業(yè)競爭的需要奠定了堅實基礎。
5、加強精神文明建設，黨建和思想政治工作不斷加強
2003年，分公司不斷加強干部職工的形勢、目標、責任教育，積極開展“三級聯(lián)創(chuàng)”活動，大力實施“五個一”工程，不斷強化領導干部的“六種素質”教育，分公司黨員干部隊伍和各級領導班子的整體素質得到了明顯提高。另外，分公司堅持結合生產(chǎn)經(jīng)營實際，積極組織開展職工籃球賽、乒乓球賽，舉辦了“學鐵人、立新功、強素質、促發(fā)展”知識競賽和“創(chuàng)建學習型家庭”等活動，通過開展健康有益活動，豐富了職工生活，陶冶了職工的情操，凝聚了職工隊伍。
2003年，分公司積極組織開展“送溫暖工程”，努力為職工辦實事、辦好事，全年共走訪慰問困難職工和遺屬30多人次，發(fā)放慰問品、慰問金折合人民幣18400元，切實維護了廣大職工利益，確保了職工隊伍的穩(wěn)定。
2003年，分公司在實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展道路上，邁出了堅實而可喜的一步，工作上取得了新的成績，管理上積累了更為豐富的經(jīng)驗，這些為分公司今后的發(fā)展打下了堅實的基礎。2004年，我們將進一步加大管理力度，進一步解放思想，轉變觀念，團結務實，努力工作，不斷實現(xiàn)分公司更大發(fā)展。
二、????????????????? 2004年工作安排
2004年，分公司將按照公司五屆五次職代會的總體部署，努力加大基礎管理工作，不斷提升服務水平，進一步提高經(jīng)濟效益，牢牢把握局內(nèi)市場主動權。
（一）、實現(xiàn)六大經(jīng)營目標
1、經(jīng)濟效益目標：創(chuàng)產(chǎn)值4億元以上，人均勞動生產(chǎn)率達到65萬元以上，實現(xiàn)鉆井成本節(jié)余2000萬元以上。
2、鉆井質量目標：井身質量合格率達99.75%，力爭達到100%，固井質量合格率達到99.5%，固井優(yōu)質率達到82%以上。
3、安全生產(chǎn)目標：杜絕重傷以上人身事故，杜絕井噴失控事故和火災事故，杜絕車輛交通事故。實現(xiàn)安全生產(chǎn)無事故、施工無污染。
4、設備管理目標：設備利用率達80％，完好率達100％，口井更換率控制在0.23臺件以下。
5、hse 管理目標：現(xiàn)場標準化管理水平進一步得到提高，“三標”考核杜絕三類隊，hse管理體系得到有效實施。
6、班子建設目標：繼續(xù)保持公司先進黨委榮譽稱號，杜絕黨員干部違法違紀行為，爭創(chuàng)公司“優(yōu)秀經(jīng)營班子”。
7、隊伍建設目標：繼續(xù)保持公司雙文明先進單位和大慶石油管理局精神文明先進單位榮譽稱號。
（二）、著重抓好六項重點工作
1、抓基礎、重服務，牢牢站穩(wěn)油田內(nèi)部市場
2004年，分公司將進一步加強基礎工作管理，在認真總結以往成功經(jīng)驗的同時，重點圍繞提高服務質量、強化全員責任意識、增強基層自我管理水平上做細致的工作。
在生產(chǎn)保障上，要在保證井隊正常生產(chǎn)運行的基礎上，重點加強井位運行及施工現(xiàn)場狀況摸底調(diào)查，及時為計劃部門提供有用的信息，避免因情況不準而造成窩工、返工。要加強調(diào)度室同基層井隊的信息溝通及橫向協(xié)調(diào)，保證收集情況的準確性，杜絕井隊上報假情況。
要加強重點施工區(qū)塊及關鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，機關領導和管理人員要做到深入實際，靠前指揮，為基層提供滿意的服務。
在技術管理上，要把提高全員的技術素質、杜絕違章操作作為管理重點，在全面抓好日常檢查的同時，著重提高井隊技術干部及管理干部的業(yè)務素質和責任意識，有些技術問題不是基層不懂，而是不認真執(zhí)行，明知故犯。要規(guī)范基層干部帶頭抓違章、反違章，嚴格落實領導責任，出現(xiàn)人為因素的技術事故或工程事故的，除追究責任者外，還要追究技術員和隊干部的領導責任。2004年，分公司要進一步抓好鉆井工程事故的預防，加強探傷工作質量，實現(xiàn)全年無上報工程事故。
在現(xiàn)場標準化管理上，要進一步加強hse管理體系的有效落實，2004年，分公司將在繼續(xù)抓好現(xiàn)場標準化管理的基礎上，著重把基礎資料和職工應知應會作為考核重點，突出資料的時間性、準確性和實用性。2004年，“三檢查”小組要把資料的管理作為檢查考核的一個重點內(nèi)容，杜絕檢查時現(xiàn)用現(xiàn)編。另外，“三檢查”小組要不斷提高自身的業(yè)務能力和管理水平，在三標考核中，要做到堅持原則，秉公辦事，不斷提高工作質量和效率。
在搞好甲乙方合作上，要認真履行關聯(lián)交易合同要求，與甲方建立良好的合作關系，及時主動了解甲方的需求，做到文明施工、禮貌待人，不斷提高服務水平。2004年分公司要力爭全部拿到外圍油田及周邊小油田的鉆井施工任務，實現(xiàn)合作雙贏。
2、進一步細化成本管理，確保經(jīng)濟效益穩(wěn)步增長
2004年，我們要認真總結和吸收以往在成本管理中的好經(jīng)驗、好做法，同時不斷進行管理創(chuàng)新。分公司各級物資及成本主管人員，要廣開效益渠道，拓展管理思路，要堅持深入基層，調(diào)查研究，幫助基層查擺問題和漏洞，督促和指導基層抓好具體的工作。我們不要把精力都集中到公司每月的成本結算上，要眼睛向內(nèi)，首先抓好自己的工作。要嚴格搞好成本預決算管理，認真抓好成本分析和成本核算工作，實現(xiàn)鉆井成本的全方位、全員、全過程、深層次、高水平控制能力。
要進一步加強技術管理工作，努力提高電測一次成功率，嚴格控制因自身原因造成電測遇阻而導致測井費用的增加。同時，搞好與甲方的合作，嚴格按施工標準為甲方提供優(yōu)質服務，盡量減少甲方的罰款。2004年，分公司將對甲方的罰款按一定的比例扣罰到具體的責任人和井隊干部。同時要進一步加強完井施工，認真抓好地面交井工作，確保順利交井。
要進一步抓好物資管理，特別是對于職工比較敏感和關心的油料問題、廢品問題，各基層隊一定要嚴格管理。2004年，分公司將建立油料驗收消耗登記表，各單位要嚴格按照要求認真填寫、及時上交。進一步搞好交舊領新，分公司回收基層的廢品或舊料要建立明細單據(jù)，井隊所賣的廢品，錢款一定要上帳，做到支出合理，手續(xù)齊全，杜絕違紀、違規(guī)問題發(fā)生。要進一步搞好挖潛增效活動，鼓勵職工進行小改小革、提合理化建議，對成效顯著的，分公司將按比例進行嘉獎，不斷提高干部職工的效益意識和主人翁責任感。
3、加大安全工作管理力度，不斷促進安全生產(chǎn)
2004年，我們要按照集團公司“安全管理年”的活動部署，全面落實公司安全工作各項制度，積極開展“防三違、挖隱患、保暢通”安全生產(chǎn)競賽活動。分公司各級班子和領導干部，要進一步增強安全生產(chǎn)責任意識，帶頭抓好管理，真正深入到實際工作中去，不做表面文章，不擺花架子，不怕得罪人。要認真總結和積極探索做好安全工作的有效辦法和監(jiān)督體系，對在管理中出現(xiàn)的有令不行、有禁不止的麻痹思想和粗放管理行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，從重處罰，毫不留情。要進一步抓好《機關巡回檢查制度》的落實，督促和規(guī)范機關管理人員端正工作態(tài)度，提高管理水平，要有目的、有計劃、有重點地做好巡回檢查，杜絕一幫哄、應付了事、不疼不癢的行為和做法。要不斷強化“三檢查”人員的責任意識，對因疏于管理、檢查不細、考核不嚴而導致的安全生產(chǎn)事故，要一并追究主管領導、業(yè)務管理者和事故責任者的所有責任，以此增強全員的安全意識和抗御風險的能力。要進一步加強機關后勤辦公樓、車庫及生活庫房安全管理，認真查找電線路隱患，徹底清理所有庫房的衛(wèi)生及規(guī)格化，特別是要加強車庫及車輛交通的安全管理，不斷總結好的經(jīng)驗，強化責任意識，確保萬無一失。
4、強化職工技術學習，提高全員的綜合素質
2004年，要按照公司建設“三高”隊伍、實現(xiàn)人才強企的戰(zhàn)略要求，進一步抓好全員的技術培訓工作，鼓勵職工自學成才，制定科學實用的培訓計劃，健全組織，抓好落實。分公司將結合鉆井生產(chǎn)實際，全年計劃舉辦2次大型的崗位技能及業(yè)務理論考試，對成績優(yōu)秀的個人進行獎勵，對考核成績達不到要求標準的個人和集體，分別進行獎金處罰。另外，對考試成績始終表現(xiàn)突出的，思想素質和工作作風比較過硬的同志，分公司將重點考慮選拔到技術崗位上進行實習，培養(yǎng)后備技術骨干。各基層隊要按照分公司的總體要求，制定本隊的
學習計劃
、授課內(nèi)容和考核標準，成立相應的組織，形成文字性的制度。分公司將把基層技術培訓學習情況作為雙文明考核的一項內(nèi)容，并與干部的績效考核掛鉤。2003年，分公司要進一步抓好特殊工藝井尤其是水平井鉆井技術及施工管理經(jīng)驗的培訓學習，不斷提高我們施工復雜井及水平井的技術實力和施工管理經(jīng)驗，以此拓展發(fā)展空間，為爭取最大份額的鉆井施工任務奠定堅實的基礎。要進一步加強全面質量管理工作，分公司將利用生產(chǎn)淡季時間，邀請公司全質辦人員進行培訓，不斷提高分公司質量管理工作及qc小組活動效果?？傊?，要通過強化全員的技術學習培訓活動，不斷培養(yǎng)高素質的經(jīng)營管理人才隊伍、高水平的專業(yè)技術人才隊伍和高技能的操作人才隊伍，為不斷提高分公司整體競爭實力，不斷適應市場競爭需要奠定堅實基礎。
5、加強領導班子建設，塑造過硬的管理者隊伍
領導班子的素質和作風，直接決定著企業(yè)的生存發(fā)展。目前，我們的個別領導班子，思想觀念上還存在著不務實際、作風漂浮等問題，在管理上，存在著怕得罪人、思路不清、方法不當、心中沒數(shù)等現(xiàn)象。這些問題如不加以解決，將嚴重地制約著我們的發(fā)展，必然給我們的管理帶來后患。2004年，分公司將重點抓好各級班子和領導干部的自身建設，不斷塑造過硬的管理者隊伍。
要進一步完善績效評價考核體系，提高基層隊的自我管理能力。目前，我們有很大的一部分基層隊，都是停留在被動應付檢查、被動接受監(jiān)督的管理水平上，缺乏主觀能動意識，缺少創(chuàng)新精神。分公司將把這種被動式的管理逐步向主動抓好管理轉變。2004年，分公司將把每月的獎罰情況、全年的安全、質量、效益情況進行詳細統(tǒng)計和評定，對連續(xù)2年以上處于末位的基層隊要考慮干部的調(diào)整和淘汰。對于管理好的隊，各項工作始終處在分公司前列的，在年底評推選先進時，將重點進行推薦。要不斷通過建立和完善約束、激勵機制，引導和監(jiān)督基層自覺抓好管理。
要進一步加強機關作風建設，大力提倡多深入基層。只有我們身在基層，才能看見真的情況，才能幫助基層真正解決實際問題。在實際工作中，我們要盡量減少給基層造成不必要的麻煩和負擔，要想基層之所想，急群眾之所急，真正樹立公仆意識和表率作用，不斷提高機關的良好形象和服務水平。
要進一步強化領導干部的廉潔勤政教育，正確對待手中的權力。首先，要利用好手中的權力來為職工辦好事、辦實事，把手中的權力變成為企業(yè)謀求發(fā)展的精神動力；另外，就是要杜絕利用手中的權力為個人謀取私利，不要做違反原則的事，更不能以身試法。要按照“六種素質”的要求，努力把我的各級班子建設成政治強、作風正、懂經(jīng)營、會管理、團結協(xié)作、開拓進取的堅強領導集體。
6、全面推進企業(yè)文化建設，打造一流的隊伍形象
我們一定要認清形勢，進一步用《綱要》統(tǒng)一干部職工思想，全面加強企業(yè)文化建設，努力打造一支過硬的職工隊伍。
要按照管理局和公司的整體部署，扎實推進“學《綱要》、轉觀念，提素質，為拓展市場做貢獻”主題教育活動。結合分公司生產(chǎn)經(jīng)營實際，開展形式多樣、富有成效的勞動競賽和素質提升工程，調(diào)動干部職工積極投身于“市場拓展年”的活動中來，鉆業(yè)務、學技術、練本領、不斷在市場競爭中建功立業(yè)。
要帶頭轉變觀念，教育和引導廣大干部職工以市場為導向，牢固樹立“八種意識”，切實把新的思想觀念和管理理念貫穿于一切經(jīng)營活動的全過程，以超常的思維、超常的措施，不斷創(chuàng)出超人的工作業(yè)績。
要進一步抓好基層組織建設，增強各級班子及領導干部的使命感和責任意識，努力做到“權為民所用、心為民所系、利為民所謀”。要監(jiān)督和約束我們的干部慎用手中的權力，嚴格履行
崗位職責
，做到“在其位，謀其政；行其權，負其責”。自己所做的工作，上要對得起組織的信任，下要經(jīng)得起職工的檢驗，用自身高超的領導才能、高尚的人格魅力和驕人的工作業(yè)績，樹立新時期領導干部的良好形象。
7、認真抓好穩(wěn)定工作和思想政治工作，為企業(yè)發(fā)展保駕護航
企業(yè)的發(fā)展離不開穩(wěn)定的政治環(huán)境。當前，企業(yè)面臨的困難和不穩(wěn)定因素增多，給企業(yè)思想政治工作提出了更高的要求。這就要求我們各級黨組織，要認真結合企業(yè)改革發(fā)展以及轉型改制過程中可能出現(xiàn)的問題和矛盾，做好政策宣傳和耐心的思想工作，幫助職工消除思想疑慮，理順情緒、化解矛盾。要認真分析本單位的實際及不穩(wěn)定因素，有重點、有針對性超前、主動抓好各項工作的落實。要進一步組織開展“送溫暖工程”，關心和體貼各種弱勢群體，照顧好離退休職工、退養(yǎng)家屬，努力幫助有償解除
勞動合同
人員解決實際困難。在法律政策允許的范圍內(nèi)，在本單位力所能及的條件下，盡力幫助解決實際困難，密切黨群、干群關系，努力營造和諧、健康、穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。
各位代表、同志們，2004年分公司的各項工作任務已經(jīng)明確，我們面臨的形勢仍十分嚴峻，肩上的擔子也十分重大，希望分公司全體干部職工一定要精誠團結，努力拼搏，積極投身于“市場拓展年”的各項工作中去，不斷為實現(xiàn)分公司的持續(xù)健康發(fā)展做出新的更大的貢獻。
公司出差總結篇六
出差時間：8月16—8月27日
出差事由：細化市場
這次出差最大的意外收獲應該是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景應該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強一些 ，畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時候，質量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。
下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊,我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。
等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。
總之，希望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質量這一塊一定得把關好，我們很有信心把蘇北市場做大做強，希望公司能做我們的堅強后盾!
公司出差總結篇七
出差人：xxx
出差時間：8月16—8月27日
出差事由：細化市場
本次為期12天的出差最主要的任務就是細化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部,且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質量”比較好,對于下半年的跑量還是比較有信心的.
這次出差的意外收獲應該是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景應該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強一些 ，畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時候，質量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。
下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊,我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。
等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。
總之，希望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質量這一塊一定得把關好，我們很有信心把蘇北市場做大做強，希望公司能做我們的堅強后盾!
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公司出差總結篇八
經(jīng)過半個月的出差，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個省份的省會城市為主，這些年來，國家一直支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材、潔具、衛(wèi)浴等等逐步形成了一定的規(guī)模，與發(fā)達的省縮短了差距，特別是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場不相伯仲，以下就個人對各個地區(qū)市場進行簡單的分析。
1、市場特點和范圍。
西安的建材市場分布在西安的東南西北，但是最有名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場不少于15個。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場，現(xiàn)在剩下了3個大型的市場，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場，這些市場都是零售為主，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場是整個西安最大的市場，輻射范圍陜西省各個地級市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進貨，市場的容量大，竄貨范圍廣。
2、西安北三環(huán)大明宮建材市場經(jīng)銷商分類。
北三環(huán)大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場占有率很高，廣東掛件相對占有份額比較少，潔具配件在西安第一類：長江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標銷售總額破億，據(jù)三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計一年60萬，三魚潔具是市場配送車最多的，目前10多輛車配送，計劃明年達20多輛。第二類，普新潔具（過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛(wèi)浴老板王友強代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺車在配送，銷售總額達4000—5000萬。整個市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢。
掛件類，噴砂工藝，西安市場喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場占有份額非常高，浴巾架的設計風格和款式與西北地區(qū)有點格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預計一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達1000萬左右。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架，也很難走得動，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場上看到升價架走得很好，曾經(jīng)從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場上也存著萎縮趨勢，市場上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得非常大的經(jīng)銷商，也很少做出印象來。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品，憑借著過硬質量優(yōu)勢，經(jīng)銷商是非?？隙ǖ?，款式和廈門有點差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強。
3、應對措施。
西安建材市場，對于貝馳衛(wèi)浴是一個機遇和挑戰(zhàn)，市場上套裝花灑沒有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣，對于貝馳是一個非常好的機遇，當然前期的路可能有點難走，鑒于自身優(yōu)勢，已經(jīng)和安得巧配件中心達成試銷承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡，在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象。
寶雞，建材市場有新建路建材市場、國藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場等等，這些市場幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來，進貨渠道西安。批發(fā)非常少，寶雞倉庫配送的批發(fā)有7、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具，有4輛貨車每天配送縣、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng)，過江龍也是從西安進貨，一年銷售額達20xx多萬，孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質量比較認可，合作問題還在溝通中。
甘肅省相對比其它省份，明顯落后，消費水平相對比較低，建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號樓、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場等建材市場，現(xiàn)在在建比較大的兩個，明年估計可以進駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經(jīng)銷商從西安進貨比較多，現(xiàn)在很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關系，蘭州的市場批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號樓，潔具批發(fā)量大，集中了低、中、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場也是處于低迷狀態(tài)，不久將來，蘭州的建材行業(yè)會迎來前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的情況，貝馳衛(wèi)浴進駐蘭州是一個機遇，貝馳衛(wèi)浴務必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴大范圍，慢慢轉型水暖，現(xiàn)在有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場批發(fā)影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質量，合作溝通期間，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個大市場關于貝馳形象與推廣達成協(xié)議，前期試銷期間4個市場都進駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。
銀川這幾年的發(fā)展速度非常驚人，阿拉伯每年都投資幾百個億在銀川這個城市，未來銀川的建材行業(yè)是一個潛力股，整個寧夏人口大約600多萬，水暖潔具的容量相對不算太大，但是大大小小建材市場也有7、8個，目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經(jīng)進行了招商，暫時水暖潔具批發(fā)集中在了長城東路這個路段的市場，據(jù)了解，長城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主，市場里面的銷售低檔的批發(fā)，其它建材市場基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個市場調(diào)過去，比如：三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨，這幫都是福建人開的，關系特別好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅，其中銀龍進入銀川市場有10來年，已經(jīng)形成了質量的代表，銀龍給銀川三個經(jīng)銷商發(fā)貨，其中比較有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年，客戶資源比較豐富，品牌意識強，主要工程有礦山、學校、醫(yī)院、單位為主，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店，大約400—500客戶，在店里聊天，人氣比較好，平均每天營銷額淡季3、4萬左右，估計一年1000多萬，花灑有福建、廈門、廣東出奇，大約一年70、80萬，出奇合作了2、3年，他感到市場上做套裝花灑的沒有做出形象，出奇一樣沒有形象，接觸貝馳后，對貝馳的形象和包裝非常滿意，鑒于幾個方案，李文燦在價格和貝馳質量還是不太滿意，后續(xù)我繼續(xù)跟進和溝通，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場快速打開。
以上是我陜甘寧的一下見解，不足之處，請原諒。
公司出差總結篇九
根據(jù)多年從事新農(nóng)村建設的一些體會，我初步理解，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是:新農(nóng)村建設實踐的升華，鄉(xiāng)村發(fā)展規(guī)律的把握，-三農(nóng)思想的結晶，現(xiàn)代化強國大戰(zhàn)略的布局，農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的行動指南?；谶@樣的認識，交流三點思考。
第一個問題，什么是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略?
黨的十九大報告強調(diào)：要堅持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，按照產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風文明、治理有效、生活富裕的總要求，建立健全城鄉(xiāng)融合發(fā)展體制機制和政策體系，加快推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化。
這是對鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的集中論述。文字不多，但內(nèi)涵豐富，分量非常重。怎么理解這段話，怎么把握它深刻的內(nèi)涵，怎么弄清它提出的新要求，怎么讀懂它重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義？我認為，不能簡單就文字來理解文字，必須站在時代的新高度，聯(lián)系起來認識和領會。
至少應當從以下五個角度來把握：
從新時代現(xiàn)代化強國戰(zhàn)略布局來把握。報告在第四部分“決勝全面建成小康社會，開啟全面建設社會主義現(xiàn)代化國家新征程”集中部署了七個重大戰(zhàn)略，強調(diào)“堅定實施科教興國戰(zhàn)略、人才強國戰(zhàn)略、創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、軍民融合發(fā)展戰(zhàn)略”。其中，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是新提出來的，且排在第四位。報告在“實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”中還提出“堅持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展”。這就表明，鄉(xiāng)村振興是決勝全面建成小康社會、全面建設社會主義現(xiàn)代化強國的一項重大戰(zhàn)略任務。
-對三農(nóng)工作特別重視，先后作出來一系列重要指示。他反復教導我們：中國要強，農(nóng)業(yè)必須強；中國要美，農(nóng)村必須要美；中國要富，農(nóng)民必須富。城鎮(zhèn)化要發(fā)展，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和新農(nóng)村建設也要發(fā)展，同步發(fā)展才能相得益彰，要推進城鄉(xiāng)一體化發(fā)展。新農(nóng)村建設一定要走符合農(nóng)村實際的路子，遵循鄉(xiāng)村自身發(fā)展規(guī)律，充分體現(xiàn)農(nóng)村特點，注重鄉(xiāng)土味道，保留鄉(xiāng)村風貌，留得住青山綠水，記得住鄉(xiāng)愁。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，正是-關于三農(nóng)的一系列重要思想的結晶。
用歷史的發(fā)展的眼光對比起來把握。黨的xx屆-基于當時我國社會總體上進入以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)階段的科學判斷，提出“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主”的總要求，黨的十九大從中國特色社會主義新時代的時代特征出發(fā)，緊扣我國社會主要矛盾變化，也提出二十字總要求，但內(nèi)涵更豐富，目標更高遠。如果說，前二十字為的是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、改變農(nóng)村落后面貌的話；那么，后二十字要的是推進城鄉(xiāng)融合發(fā)展，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化。這說明，鄉(xiāng)村振興是新農(nóng)村建設實踐的升華。
從重要文字表述的新變化中來把握。報告里面關于鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的這段話，有多處新的提法。比如，新農(nóng)村建設的總要求，五句話就有四句不同，“生產(chǎn)發(fā)展”升級為“產(chǎn)業(yè)興旺”、“村容整潔”升級為“生態(tài)宜居”、“管理民主”升級為“治理有效”、“生活寬裕”升級為“生活富?！保翼樞蛞沧髁苏{(diào)整。又比如，“統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展”“城鄉(xiāng)一體化”，升級為“城鄉(xiāng)融合發(fā)展”。還比如，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化拓展為“農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化”。這些新的表述、新的概念，反映出鄉(xiāng)村振興的新理念、新目標、新舉措、新要求。
緊密聯(lián)系本地三農(nóng)工作實踐來把握。中江縣石埡子村曾經(jīng)是貧困村，20--年已經(jīng)建成省級“四好村”。--書記到該村調(diào)研時指出，石埡子的喜人變化是四川農(nóng)村巨變的一個縮影。他說，這幾年我省認真貫徹落實中央部署要求，大力推進脫貧攻堅和幸福美麗新村建設，提出了“業(yè)興、家富、人和、村美”和“四個好”目標，這與黨的十九大提出的“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、治理有效、鄉(xiāng)風文明、生活富?！笨傄笫且恢碌摹＿@說明，鄉(xiāng)村振興需要各地從實際出發(fā)，選好載體，發(fā)揮優(yōu)勢，體現(xiàn)特色，各美其美。
總起來看，鄉(xiāng)村振興，布局是農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，目標是“強、美、富”，方向是農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，途徑是城鄉(xiāng)融合發(fā)展，載體是美麗鄉(xiāng)村建設。它涵蓋農(nóng)村經(jīng)濟、政治、文化、社會、生態(tài)文明，應當在興產(chǎn)業(yè)、興環(huán)境、興文化、興社區(qū)上下功夫，實現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的大升級、生態(tài)環(huán)境的大保護、農(nóng)耕文明的大發(fā)揚、農(nóng)村社會的大進步，讓農(nóng)業(yè)強起來、農(nóng)村美起來、農(nóng)民富起來，讓鄉(xiāng)村留住綠水青山、記住鄉(xiāng)愁。這是中華民族偉大復興的重要任務，是加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的必然要求，是傳承輝煌農(nóng)耕文明的迫切需要，是億萬農(nóng)民的美好期待，是做好新時代“三農(nóng)”工作的根本遵循。
第二個問題，鄉(xiāng)村能不能實現(xiàn)振興？
對這個問題，確實存在截然不同的看法。一度，網(wǎng)絡流行的“回鄉(xiāng)記”“下鄉(xiāng)記”認為，鄉(xiāng)村已經(jīng)凋敝，沒有光明，看不到希望，似乎只有死路一條。另一端，有人則認為，未來30年，鄉(xiāng)村將成為奢侈品，村長將比市長自豪。有學者甚至認為，新農(nóng)村建設應當轉變觀念，不是去救活鄉(xiāng)村，而是反過來，人類的未來要靠鄉(xiāng)村去拯救。未來鄉(xiāng)村是故園還是家園？當然需要實踐來回答。這里，讓我們從不同的角度來看一看。
從現(xiàn)象上看：進入新世紀以來特別是黨的十八大以來，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，建設新農(nóng)村，農(nóng)村發(fā)生了一系列深刻的變化。曾經(jīng)普遍存在的行路難、飲水難、上學難、看病難“四難”，正在成為歷史；城鄉(xiāng)差距正在縮小，以收入為例，四川全省已由3.33:1縮小到了2.53:1，城鄉(xiāng)一體化是大勢所趨；區(qū)域特色在凸顯，就是在貧困地區(qū)，藏區(qū)新居、彝家新寨、巴山新居、烏蒙新村，同樣各美其美。中農(nóng)辦來川調(diào)研后，對我們鄉(xiāng)村建設的理念、做法給予了高度評價，在報告中寫到：隱隱感到這或許就是城鎮(zhèn)化發(fā)展到一定程度之后的一種“返璞歸真”，可能就是今后新村建設的一個“理想模樣”。
從規(guī)律上看：發(fā)達國家的鄉(xiāng)村，在城市化進程中，大體到城市化50%左右的時候，一般都要經(jīng)歷由衰落到復興的過程。與此相應，都以不同方式進行過鄉(xiāng)村保護、鄉(xiāng)村更新、鄉(xiāng)村營造、城鄉(xiāng)等值化。現(xiàn)在，人們羨慕英國的鄉(xiāng)村，的確英國的鄉(xiāng)村，無論環(huán)境、產(chǎn)業(yè)，還是民居、文化，美不勝收，以至于有人說“英國的靈魂在鄉(xiāng)村”。德國的鄉(xiāng)村也非常美，被稱為“童話世界”，它的基礎設施、垃圾污水治理尤其引人注目。我們的鄰國日本，其鄉(xiāng)村亦不遜色，它的岐阜縣白川鄉(xiāng)合掌村，1995年就列入世界文化遺產(chǎn)。把鏡頭收回來，我們看到，我國城市化水平已經(jīng)達到57%，城鄉(xiāng)關系正在變化，農(nóng)業(yè)農(nóng)村正在走向現(xiàn)代化。
從價值上看：為什么城市化沒有消滅鄉(xiāng)村，鄉(xiāng)村反而在城市化進到一定階段以后復興發(fā)展起來呢？這取決于鄉(xiāng)村存在的獨特價值。比如，鄉(xiāng)村生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)直接或間接同動植物、微生物打交道，多樣性、鮮活性、微妙性、隨機性，其樂無窮。鄉(xiāng)村生活，寧靜，詩意，浪漫，就是人們說的田園牧歌。鄉(xiāng)村生態(tài)，以自然為底色，貼近自然，友好自然，融入自然，天人合一。鄉(xiāng)村文化，淳樸，互助，和諧，濃濃的鄉(xiāng)愁。因此人們說，城與鄉(xiāng)承載著同等重要的價值，交相輝映，相得益彰。當然，這些價值要在城市化進入相當水平且“城市病”充分暴露之后，才能逐步展現(xiàn)。
從新趨勢看：透過現(xiàn)象，把握發(fā)展規(guī)律，剖析內(nèi)在價值，鄉(xiāng)村變化趨勢日益明朗。我們推測、遐想，未來鄉(xiāng)村不是地獄，也不是天堂。斷言鄉(xiāng)村沒未來，缺乏依據(jù)；說未來30年鄉(xiāng)村將成為奢侈品，言之過早。依稀可見的是，未來的鄉(xiāng)村應該是農(nóng)民幸福生活的美好家園，市民休閑度假的理想樂園。那里有：新村民，除了傳統(tǒng)意義的農(nóng)民，還將有由城里來創(chuàng)業(yè)的、養(yǎng)老的、度假的；新業(yè)態(tài)，包括休閑農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、體驗農(nóng)業(yè)、民宿經(jīng)濟；新模式，如田園綜合體、“小組微生”，就是新的建設模式；新生活，體驗式的、田園牧歌式的，人們衣食無憂之后就會夢想回歸鄉(xiāng)野。
基本結論：跳出傳統(tǒng)工業(yè)化、城市化的思維，從生態(tài)文明和文化多樣性角度，用辯證的發(fā)展的眼光看，未來的鄉(xiāng)村是希望的田野，將成為農(nóng)民幸福生活的美好新家園、市民休閑養(yǎng)老的理想桃花源，人們將在那里詩意地棲居。換句話說，鄉(xiāng)村是可以振興、能夠振興的，鄉(xiāng)村的未來一定會更美好。
當然，這里談的鄉(xiāng)村是城市化進程中的鄉(xiāng)村，我國城市化還在路上，不能脫離城市化軌道來談鄉(xiāng)村振興，沒有城市化鄉(xiāng)村難以現(xiàn)代化；這里描繪的鄉(xiāng)村的未來，也不是所有村莊的未來，一些村莊會走向消失，這符合-強調(diào)的鄉(xiāng)村演進發(fā)展規(guī)律。
第三個問題，怎么實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略？
報告明確要求：鞏固和完善農(nóng)村基本經(jīng)營制度，深化農(nóng)村土地制度改革，完善承包地“三權”分置制度……促進農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，支持和鼓勵農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)，拓寬增收渠道。加強農(nóng)村基層基礎工作，健全自治、法治、德治相結合的鄉(xiāng)村治理體系。培養(yǎng)造就一支懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民的“三農(nóng)”工作隊伍。
--副總理參加四川代表團討論時指出，要按照“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、治理有效、鄉(xiāng)風文明、生活富裕”的要求，探索建立鄉(xiāng)村振興的人才支撐、資金支持、產(chǎn)權制度、組織制度等保障體系。四川是農(nóng)業(yè)大省，近年來在推進城鄉(xiāng)一體化、農(nóng)村產(chǎn)權制度改革、一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展、脫貧攻堅等方面積極探索，許多方面走在了全國的前列，為全國提供了有益經(jīng)驗。希望四川在實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中繼續(xù)率先探索，努力開創(chuàng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新局面。
1.進一步創(chuàng)新建設理念。“業(yè)興、家富、人和、村美”的理念和“住上好房子、過上好日子、養(yǎng)成好習慣、形成好風氣”的“四個好”目標，與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的總要求是一致的。應以此為基礎，研究新時代鄉(xiāng)村發(fā)展的趨勢和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的要求，更加強調(diào)生態(tài)保護、產(chǎn)業(yè)升級、文化傳承、社會進步，結合實際深化和豐富每一個理念的內(nèi)涵，建立一套涵蓋農(nóng)村五大建設的標準體系，推進幸福美麗新村建設的標準化、規(guī)范化。
2.堅持實施“五大行動”。扶貧解困、產(chǎn)業(yè)提升、舊村改造、環(huán)境整治、文化傳承“五大行動”是幸福美麗新村建設的重要抓手，關鍵在落實。應把分類指導與分層指導結合起來，貧困地區(qū)繼續(xù)集中脫貧攻堅，確保如期脫貧，同時規(guī)劃好脫貧之后的鞏固、提升、振興；普通地區(qū)在產(chǎn)業(yè)提升和環(huán)境整治上下大功夫，整體提升建設發(fā)展水平；條件好的地區(qū)在彰顯特色上做文章，更加注重文化傳承，著力打造精品，爭創(chuàng)全國一流。
3.推廣“小組微生”模式。“小規(guī)模聚居、組團式布局、微田園指向、生態(tài)化建設”是源于成都的創(chuàng)新，經(jīng)總結提煉，已經(jīng)成為一種具有普遍意義的成功模式。20--年，中農(nóng)辦曾把這一做法印發(fā)全國。這種模式既適宜于平原，也適宜于丘陵和山區(qū)；既適宜于新建聚居點，也適宜于改造舊村落，具有廣泛的適應性。應使之與舊村改造行動結合起來，作為幸福美麗新村建設的典型模式推廣，防止一些地方借口鄉(xiāng)村振興搞大拆大建。
4.探索建設田園綜合體。田園綜合體應該是以農(nóng)民為主體，循環(huán)農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、農(nóng)事體驗、田園社區(qū)有機結合，四位一體，宜居宜業(yè)宜游的美麗鄉(xiāng)村新形態(tài)，是城鄉(xiāng)融合發(fā)展的有效載體，應當積極試點探索。我省已成功爭取到1個財政部的田園綜合體試點項目，省上也正式啟動了3個試點，明年可支持部分市州開展市級試點。這些年建成的一批新農(nóng)村綜合體，比較接近田園綜合體，可選擇條件相對成熟的進行改造提升。
5.深入開展“四好村”創(chuàng)建。幸福美麗新村建設關鍵在念好“尊重、引導、激勵、支持、組織、維護”“十二字訣”，發(fā)揮農(nóng)民群眾的主體作用?！八暮么濉眲?chuàng)建作為我省的首創(chuàng)，正是激發(fā)農(nóng)民群眾內(nèi)生動力的綜合抓手，不能有半點動搖。應強調(diào)重在創(chuàng)建，著力解決好為誰建、建什么、怎么建、誰來建的問題。去年以來，各地都有一些探索，應盡快總結實踐中的創(chuàng)新，在全省范圍實實在在抓幾件事，把創(chuàng)建活動引向深入。
6.創(chuàng)新城鄉(xiāng)融合發(fā)展機制。振興鄉(xiāng)村必須解決好人、地、錢的問題，這是老大難問題。人們已經(jīng)意識到，只在農(nóng)村內(nèi)部打轉轉，路子越走越窄，會走入死胡同；不少地方的“城鄉(xiāng)統(tǒng)籌”，最終還是以犧牲農(nóng)民利益為代價，違背了初衷。希望和出路在城鄉(xiāng)融合，關鍵是建立健全相應的體制機制和政策體系。應把人才作為突破口和牛鼻子，實施人才強村戰(zhàn)略，制定激勵政策，吸引大學生、退伍軍人、返鄉(xiāng)農(nóng)民工等建設家鄉(xiāng)。
7.加快健全鄉(xiāng)村治理機制。我省鄉(xiāng)村治理積累了不少經(jīng)驗，但治理理念、治理方式、治理水平仍不適應鄉(xiāng)村振興的需要，提高鄉(xiāng)村治理能力是幸福美麗新村建設的關鍵。報告強調(diào)，健全自治、法治、德治相結合的鄉(xiāng)村治理體系，這為鄉(xiāng)村治理指明了方向。健全鄉(xiāng)村治理體系，既需要頂層設計，也需要基層探索。應組織專門力量，在全省不同類型的地區(qū)研究剖析一批典型案例，從中總結比較成熟的經(jīng)驗，在適宜的區(qū)域推廣。
8.遵循鄉(xiāng)村演進發(fā)展規(guī)律。這些年，我們審視新農(nóng)村建設歷程，環(huán)顧省外、國外的情況，從鄉(xiāng)村與城市、新村與產(chǎn)業(yè)、村莊與自然、村莊與村莊、村莊與歷史文化等多種關系中，去找他們之間的內(nèi)在聯(lián)系，看到了互動、融合、和諧、差異、傳承和自治等帶規(guī)律性的東西。這些思考逐步得到了認可，還需進一步到實踐中去驗證和深化。當前應重點研究鄉(xiāng)村振興與城市化的內(nèi)在聯(lián)系，找到城鄉(xiāng)融合的肌理，促進城鄉(xiāng)融合發(fā)展。
公司出差總結篇十
??在供暖進入后期時，科學的調(diào)整運行參數(shù)，加強節(jié)能降耗的意識。通過對前期的工作總結，在供暖末期做到降耗不降質量。
??2、加強對員工的培訓及考核工作
??隨著公司的不斷發(fā)展壯大，xxx分公司現(xiàn)有員工必須加強理論及技能方面的學習和提高，才能適應公司來年的發(fā)展。為此，在xx年我們將繼續(xù)強化員工的培訓及考核工作，對部分員工進行崗位調(diào)整，引進競爭機制，儲備后備力量，增強員工的事業(yè)心和責任感。
??3、加大對一、二次網(wǎng)的改造力度
??繼續(xù)對一、二級網(wǎng)部分管網(wǎng)進行改造，降低失水率，延長管網(wǎng)使用壽命。
??4、加強新入網(wǎng)用戶的驗收管理
??盡早提出所存問題，要求開發(fā)建設單位盡快整改，不給以后工作留下任何隱患。
??xxx公司的發(fā)展在繼續(xù)，我相信xxx分公司在公司的正確領導下，在xxx分公司全體員工的共同努力下，各項工作會更上一個臺階，為xxx公司的發(fā)展會做出更大的貢獻。
公司出差總結篇一
20xx年xx月
車村鎮(zhèn)、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮(zhèn)、閆莊
了解市場情況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴大市場范圍，提高市場占有率以達到拓寬銷路，提高利潤。
這次出差的主要線路是先由縣城到達最遠的車村鎮(zhèn)然后返回途經(jīng)木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后返回途經(jīng)飯坡、閆莊。
車村被很多大山環(huán)繞在，車村是這多山區(qū)里的一個聚集的城鎮(zhèn)整個到成十字街防盜門門業(yè)主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經(jīng)營羅普斯金門業(yè)，我和這家老板交談發(fā)現(xiàn)他對于從鄭州發(fā)貨過來的廠家經(jīng)常因貨的日期問題而感到煩惱。而看到我們公司產(chǎn)品介紹后發(fā)現(xiàn)我們公司鋼木門基本符合他的要求后有意向的考慮我們鋼木門。這件事告訴我在出差中與老板們介紹公司產(chǎn)品是應面面俱到對產(chǎn)品要有個全面的介紹。再到西街發(fā)現(xiàn)每個賣防盜門的'門業(yè)均有鋼木門了解到鋼木門這段時間在車村銷量還比較好，而我們公司鋼木門四種規(guī)格種類齊全這里將有我們的潛在客戶。木植街就在山間因此幾乎沒有防盜門門業(yè)，黃莊雖然小但作為車村與縣城連接的一根紐帶這個地方有幾家防盜門業(yè)雖然由于天氣原因有幾家沒開業(yè)但開業(yè)的2家防盜門業(yè)都有像我們公司靠攏的趨勢一家以普通防盜門為主一家以室內(nèi)門為主都可以聯(lián)系發(fā)展為客戶。飯坡，去與幾家防盜門門業(yè)老板聯(lián)系交談后發(fā)現(xiàn)有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們2、5m金屬漆小王子和2、5m轉印漆富強及一些鋼木門，可以聯(lián)系拉攏適當?shù)陌l(fā)一些貨。到閆莊剛開始以為只有很少的防盜門業(yè)。因此去了盼盼門業(yè)發(fā)現(xiàn)一些買高檔防盜門的店家也希望購進一些價格便宜的防盜門特別是鋼木門，在四處尋找下發(fā)現(xiàn)一家防盜門業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對鋼木門格外關注。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門業(yè)對于鋼木門都很感興趣，因此覺得可以以鋼木門為突破點在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶。
剛過這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場可以挖掘為我們公司帶來大量的客戶。因此在跑業(yè)務中給客戶應該仔細認真負責講解產(chǎn)品及聽取客戶的意見或建議，做到讓客戶了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品。
公司出差總結篇二
各位領導好：
一，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營狀況并結合自己音箱品牌特性進行經(jīng)營性的指導建議。
二，幫助各分公司及代理針對各自區(qū)域市場的狀況進行針對性的市場調(diào)整部署建議。
三，了解目前各分公司及代理針對多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進行調(diào)整規(guī)劃。
四，排解對多彩音箱前期存在的問題意見，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通，渠道建設溝通，以此加強相互了解，信任，提高對多彩音箱產(chǎn)品的銷售信心。
1，代理商的經(jīng)營狀況整體良性，但存在團隊管理意識缺乏，基本沒有產(chǎn)品培訓，沒有推廣意識，沒有嚴格的會議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的問題。
2，代理商沒有嚴謹?shù)墓ぷ鞑渴?，日工作?nèi)容，周工作內(nèi)容，月工作內(nèi)容，年度目標等意識，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產(chǎn)品問題，沒有從營銷的角度去尋找原因。
3，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊，人才非常缺乏，很難培養(yǎng)人，留人。
4，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產(chǎn)品定位?怎么樣去開展多彩音箱的市場推廣?怎么樣與廠家結合有部署的開展經(jīng)營拓展計劃?代理及分公司基本沒有。
5，分公司目前對多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時造成的音箱嚴重缺貨存在很大的矛盾點。
6，目前的產(chǎn)品存在一定的問題，主要是：1，前面收到漲價后缺貨的影響。2，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質量問題，應用分公司經(jīng)理的對話(港灣 14:20:49：那個2100音箱最近咋那多壞的 港灣： 14:21:04副機喇叭不響 港灣 14:21:12：2105也有 海底沙漠 14:21:23：投訴 港灣 ：14:21:27還有副機少腳座的 港灣 14:21:31：投訴不管用 港灣 14:21:34：不投港灣 14:21:41說說而已)。其中港灣為一分公司經(jīng)理。3，促銷活動存在一定的問題，缺貨后又開展，加上活動缺乏人員跟進，獎品的規(guī)劃比例上不合理，導致為銷售創(chuàng)造的拉力不大。
7，大區(qū)人員該怎么樣去開展自己的工作?代理及分公司應關注音箱市場的什么?此也缺乏一定的意識。
1，建議各代理，特別是在與哈爾濱世學牟總交流的過程中，特別強調(diào)開展周會，周會議內(nèi)容形式(銷售kpi)，周培訓會議制度等管理機制。
2，提倡計劃年度銷售目標，年度利潤目標，月銷售目標，利潤考核目標以及績效考核制度。以此來加強大家對企業(yè)發(fā)展形成共同的目標。
3，代理的發(fā)展空間有限，沒有完善的考核制度，培訓制度等，這樣就很難去培養(yǎng)人，當一個優(yōu)秀的人才到一定時候，沒有太大的發(fā)展空間，必將選擇離去，因此建議采取兩種方式，一是股份制方式，針對優(yōu)秀店長對店面入股(可以占干股)，并針對每上一年送予配比一定的股份;針對公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵創(chuàng)業(yè)，給予一定的市場空間，給予產(chǎn)品代理，讓其成為自己的客戶。以此來留住優(yōu)秀的人才，避免讓其出去后成為競爭對手。
4，多彩音箱目前的銷售均價在75元左右，在此價格線基本說是沒有競爭對手，因為音箱行業(yè)前5大品牌的銷售均價均在100元左右，當然我們的目標是要提高均價，尋找競爭對手。但結合目前的產(chǎn)品狀況，多彩音箱在專賣店與機箱等同時擺在一起(目前所有的音箱品牌基本都有單獨的音箱專賣店)，很難形成專一形象，同時公司一直的路線是走批發(fā)為主，主要是結合機電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此價格，此形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道應該是批發(fā)，主要對象就是diy裝機商及筆記本銷售店。主要的產(chǎn)品定位目前來說是中低端，通路型產(chǎn)品定位。
明白了多彩音箱產(chǎn)品定位，渠道對象，那么就應該有部署的去開展音箱的推廣工作，重點在于四個方面：一，加強a類產(chǎn)品(重點主推產(chǎn)品，2105，2165，2155，2100)的樣品擺設。二，加強a類客戶(前5---10名核心客戶)的專柜，展架擺設。三，加強針對擺樣產(chǎn)品的維護，主要是標貼(怎么樣讓音箱擺在裝機店能讓客戶看到裝機店的時候第一個看到的產(chǎn)品就是多彩音箱)。四，加強x展架及條幅橫幅在賣場內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼。
多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷售均價，產(chǎn)品銷售均價提不上去，高端產(chǎn)品出來后就很難銷售，沒有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷量去開單獨的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產(chǎn)品線?此成為矛盾點。通過與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開設的專賣店整體來說是不錯的，因此建議各代理：一，在合適的位置拿專柜，單獨的壁柜，并派一個銷售人員在此，按電腦城均價，一個3米的專柜價格基本在2k左右，一個銷售人員的基本工資在1k左右，專柜基本沒有其它費用，每天 100元左右的費用每天基本是2對零售音箱就能回收成本，一個人在一個位置，專門的工作賣零售，我想只要不是太笨一天2對應該是問題不大，但同時對我們的品牌影響力，對賣場的批發(fā)工作，方便裝機商帶客戶看音箱將是一個很好的推動作用。二，建議個別代理，同時代理耳機或者筆記本配件的代理單獨開設音箱專賣店，當然前期可以鼓勵和允許同時代理其它品牌音箱，形成第二個公司，或者將此機會提供給那些有想法的優(yōu)秀人員。
筆記本市場是我們產(chǎn)品的一個重點，筆記本音箱的配送通過了解基本是價格不超過100元的產(chǎn)品，最好的產(chǎn)品是一對音箱加上鼠標價格不超過100 元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強勢的一方，如果單獨賣一般筆記本客戶會擺高端產(chǎn)品，來襯托筆記本的形象，天津，長春代理在這方面就做的相當不錯，在一個區(qū)域針對hp，聯(lián)想，華碩，ibm四個筆記本專賣店擺4款不同的產(chǎn)品，在一個電腦城此四家每月就可以為其創(chuàng)造幾百臺的銷售業(yè)績，天津代理能聯(lián)合三星促銷，買三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺，筆記本客戶還具有以下幾個好處：一，選擇一家產(chǎn)品，很少更換，因為一個在一樓，對在diy區(qū)域內(nèi)他們關注很少，也就是對品牌忠誠度較高。二，銷售穩(wěn)定，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長呈上升趨勢。三，利潤較高，筆記本客戶一般為開票，對單獨采購的產(chǎn)品均價能了解，但對于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少，因此能提高利潤。
5，分公司及全線產(chǎn)品代理對音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理(單獨做音箱)就能看出形成很大的區(qū)別，一個長春(單獨做音箱)，天津這種小城市的銷量居然是重慶，西安，南昌等個別中型的一倍。當然這和我們產(chǎn)品線太長，專一度不夠有很大原因。同時在今年分公司及代理缺少資金的情況下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機電及鍵鼠的銷售渠道，無法為多彩品牌創(chuàng)造單獨的品牌影響力。因此，在資金缺少的時候很大程度上音箱的貨源就會存在嚴重問題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無，在這樣的情況下更談不上去進行市場推廣，因此針對此問題需向領導當面請示改善建議。
6，目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見改善(要求一線反饋，總部匯總，改善后再發(fā)向一線反饋決議)，但一些問題還是改善不了，主要是細節(jié)性的問題，最近杭州分公司，武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質量問題及發(fā)貨少腳架等細節(jié)性問題，對一線銷售人員的信心將有很大影響，因此此次回來后將請示吳總，針對此類問題進行徹底改善。
7，大區(qū)人員的工作開展基本沒有頭緒，要想領導別人首先要服務于人，要想領導分公司代理商就必須要想到怎么服務于他，最好的服務就是怎么去幫助他，這里指的幫助當然不是簡單的批下特價，而是需要怎么樣去發(fā)現(xiàn)分公司弱點，迷茫點，怎么樣幫助去提高銷量，用心的去想怎么樣去幫助一個人的時候我想能找到很多需要幫助別人的地方。結合代理商及分公司，首先我們要明白我們要關注音箱什么?也就是最簡單的去看音箱市場什么?在這里個人提出幾點建議 ：一，一進賣場首先看看外場的廣告，什么品牌的廣告做的最好，有無學習的地方?能了解在這個市場什么品牌占有率有可能相對較高。二，看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品，自己的有無?有的樣品陳列位置如何?標簽還有無存在?樣品是否有灰塵?如果沒有樣品，能否有機會叫人或者自己去談定?三，上電梯看看diy的廣告及自己音箱的暴光度，標貼在上電梯的過程中是否有無隨處可見?四，圍繞賣場轉三遍，一遍看看賣場的人氣，整體裝機量怎么樣?哪些音箱批發(fā)走的好?自己的音箱賣了多少臺?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自己的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強并且可以把樣品擺進去的?三遍看看賣場的x展架及標貼還有哪些不在的?哪些沒有貼好的?哪些需要加強的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標貼擺歪了等?要想把音箱賣好，主要還是不斷去檢討自己，每去一次賣場都能改正一些東西，主要看樣品，標貼，條幅，x展架這些哪里做的如何就可以看出這個店面的工作開展情況。最后才是到自己店面及同行店面去了解。
一，明確后期產(chǎn)品規(guī)劃，保留目前中低端產(chǎn)品特性，畢竟這是現(xiàn)有渠道，提議補充在100元---140元產(chǎn)品外觀上的個性化產(chǎn)品，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結構，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢的時候在外觀上先進行創(chuàng)新改變。
二，了解目前筆記本市場針對單獨2.1音箱的需求仍為主流，并且市場銷量將是一個很大的亮點。
三，了解目前音箱市場仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱霸，后面的品牌風起云涌，變化很大，多彩音箱的機會很大。
四，代理對多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們在很多產(chǎn)品質量，供應上進行比較強的細節(jié)改正。
五，同時也了解到如愛國，三諾等一些好的市場推廣經(jīng)驗及方法，特別是在北京市場了解到的，對于廣州市場及深圳市場非常管用。
以上為此次出差的一些總結，不到之處還請領導指正，謝謝!
公司出差總結篇三
尊敬的老板：
一、鬼的傳說：
由于網(wǎng)友告訴我，jx很多鬼且很兇猛。于是我?guī)显诮诌厰[攤道士那里買來的“驅鬼靈符”來到工業(yè)園，并將靈符每天戴在身上。頭一個月的晚上，12點之后，我總不敢離開房間出去游蕩。于是，該月我被評為工業(yè)園里最老實的優(yōu)秀員工之一。
二、飯?zhí)没锸硢栴}：
說起伙食問題我覺得真的有必要贊揚一下：這是標準的環(huán)保飯?zhí)?據(jù)說，那些自帶的便當飯盒打飯菜，一個星期不用洗潔精來清洗，也沒有油粘在上面。如果是小沈y編二人轉，將會是：菜里有蟲不?沒有!有農(nóng)藥不?也沒有!有油不?更沒有!這個可以有。這個真沒有!
飯?zhí)谜娼】?，便當亮光?白飯拼命裝，洗鍋水做湯!
看看園區(qū)里的麻雀那么瘦就知道，這里的環(huán)保飯?zhí)檬呛芙】档?，因為就連麻雀都沒有肥胖癥，更不可能有高血壓或三脂高一類的病。
三、當?shù)孛耧L：
再說下這邊的人民，民風是彪悍的也是淳樸的。聽說，如果你和他們撞了車，他們的處理方式是先將你抓下來暴扁一頓，然后再要你賠錢。至于事故的雙方責任問題，根本不是主要問題，因為所有責任都絕對是打輸那一方的!
在聽到這個說法的第二天，我見證了一些事：某建筑老板帶領的兩幫當?shù)毓と耍驗閾屢粋€提升機使用的先后次序，在爭吵了幾句以后，其中一個工人竟然抓起一根一米多長、10厘米粗的木棍就想砸另一個工人。還好，后來那老板出面調(diào)停了。晚上，我們又在工業(yè)園外看見一男人掌摑一女人，雙方對打起來，而旁邊十多人只在那里圍觀，可能是司空見慣了吧——這實實在在地讓我感受到了他們的彪悍，且無論男女。
還有，這里的工人時間觀念很強，上班工作是按照大都市的時間——朝九晚五。建筑工人每天早上一般是九點左右到工作現(xiàn)場干活，中午11點回家做飯;下午三點前回到工作現(xiàn)場干活，五點又下班回家做飯了。
您看，這不是標準的“朝九晚五”上班時間嗎?所以，有時候我覺得我們每天上班足八個小時是不對的，看那些工人們的悠閑生活就知道，他們一定可以延年益壽!
在這些事上，我明顯地體現(xiàn)了當?shù)孛耧L彪悍、淳樸，而且他們都不貪心，還很照顧家庭。
四、員工收入：
在園區(qū)里見到的煙民們，大都抽20多塊一包的“芙蓉王”或者20塊一包的“玉溪”，更有甚者還抽黑色精裝的“芙蓉王”，那可是30多一包的啊!可是，聽說圓區(qū)里的機修工、電工等級別的也就1000多塊一個月的收入，抽煙用剩的錢竟然還可以留下生活費?？纯丛蹅儚V東去園區(qū)打工的“北上民工”，也就只敢抽十塊八塊一包的煙，難道廣東的消費真的那么高，以至我們都消費不起那20塊一包的香煙?由此可見我們的收入比例實際是比不上園區(qū)工人們收入的。
五、工作環(huán)境：
這里就一樣是最最不好的——這里的女性比例明顯偏低。就算有，也大都是那些“如狼似虎”級的大嬸。曾經(jīng)有人說過一句經(jīng)典的話：三年牢獄房，母豬變貂禪!可這里的母豬也太豬了點兒，絕大部分是貌比fr姐姐，無論如何與貂禪聯(lián)系不到一塊兒去，導致工人兄弟們明顯得壓抑了他們的欲望。他們經(jīng)常是看見了稍微年輕一點的女性經(jīng)過，就兩眼冒青光、嘴角流口水……長此下去，容易引發(fā)大規(guī)模的x犯罪。
六、建議：
綜上所述，我不得不提些建議：
1、加強偉大領袖毛主席提出的無神論教育，對于確實不能改變其根深蒂固的封建思想者，可以酌情聘請一些驅鬼道士回來做下法事什么的，以安定人心。
2、繼續(xù)保持飯?zhí)玫摹白霾松俜庞汀⑸踔敛环庞汀钡沫h(huán)保作風，但是可以適當在“洗鍋水湯”里多加那么一點點材料，工人兄弟們都盼望著呢。
3、鑒于當?shù)鼐用竦慕】瞪习鄷r間，能否咱們管理人員也改一下上班時間：每天縮短一個小時。確實不行的話，縮短半個小時也好呀。再不行的可以提早十五分鐘，那么，咱們這些初級管理干部就不用跟工人兄弟們搶召摩的了。
4、對于環(huán)境方面，我覺得咱們園區(qū)里應該多招年輕漂亮的美媚，工作能力是第二準則，起碼可以改善這種陽盛陰衰的不合理格局。另外，老板如果有投資興趣的，可以在園區(qū)旁邊搞一個大型娛樂中心，里面包羅萬有，飲食、娛樂等等一應俱全，員工起碼有9折優(yōu)惠，那樣就可以很有效的緩解工人兄弟們被壓抑的各種欲望。
5、最后提個小小的建議，能否酌情給我們加點薪水?說實在的，咱也想過過抽“芙蓉王”瀟灑的日子。這個建議如果老板不同意，那就當我什么也沒有說好了。
注：查看本文相關詳情請搜索進入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索出差工作報告。
公司出差總結篇四
本次出差主要工作內(nèi)容：新客戶的開發(fā)，配合胡經(jīng)理作洪雅活動的準備，和趙生健做廣安活動的準備。
新客戶的開發(fā)出差地方有：仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場不錯，人口130萬人，但競爭也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣店，公司之前在這里也開過店現(xiàn)在沒有了。樂山市場很大，家具市場較為分散，公司在沙灣區(qū)有專賣店，但經(jīng)營不是很好，之前在五通橋有店現(xiàn)在沒有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專賣店內(nèi)雜亂 空曠，聽導購說老板對公司板式家具不感興趣了，在等年會實木家具出來。
新客戶開發(fā)：到一個賣場，應先觀察;看導購精神狀態(tài)，賣場裝修，飾品擺放，產(chǎn)品系列，標價。再問：問導購賣場多大，老板在不在，生意好不好，對我廠了解程度，賣場做多久了，做了哪些品牌，是否打算更換品牌。介紹：介紹公司背景，品牌，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位，賣點，價格。
洪雅專賣店重裝開業(yè)，配合胡經(jīng)理做開業(yè)準備。包括家具調(diào)配、飾品的擺放、燈光的調(diào)試，還有整個賣場的包裝，場內(nèi)吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊發(fā)dm單，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放。
1. 床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。
2. 家具擺放要整齊有序，高低搭配協(xié)調(diào)，要根據(jù)賣場實際情況擺放，賣場不能太空，也不能太擠，一般進門口要相對寬松。
1. 飾品整體講究：美觀、協(xié)調(diào)、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙，進行填補、美化，突出家具賣點。
2. 床頭柜擺放的飾品不要高過床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過三種色。
1. 飾品有：吊旗、氣球、地貼、標語牌、燈籠、展架、標價簽、特價簽等擺放整齊。
dm單一定要發(fā)到人手上、街上;停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上，并作解釋，若商鋪中無人，則要放到商店里面的收營臺上，不要放到門口柜臺上。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā)，家里有人則敲門發(fā)到人手上，無人則夾在門把手上，并要放規(guī)整。樓盤：若在裝修應發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上。
在行人發(fā)放中，一定要介紹活動主題、地點、時間。在所有發(fā)單過程中，若有人詢問要耐心講解，吸引客戶來電，并對意向客戶留電話，發(fā)單的目的只有一個吸引更多的客戶來店面。
一場活動是否成功，銷量能否大量提高，我們能決定的有三個因素：1、宣傳是否到位：包括活動主題;內(nèi)容;特價產(chǎn)品2、賣場氛圍、賣場外圍的包裝、場內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試3、導購：心態(tài)、信心、活動了解、專業(yè)知識、綜合素質等。
廣安活動做準備，這次就我和趙生健，整個賣場場內(nèi)、場外的包裝。場內(nèi)氛圍的營造，導購的培訓，與商場老總溝通進行廣告的制作，缺貨的補充。
這次出差了解開業(yè)活動，促銷活動的流程應準備的物品。一場活動應注重三個環(huán)節(jié)：1、活動的宣傳 2、賣場氛圍 3、導購培訓， 每個環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動才能成功。
廣安賣場是一個綜合賣場，賣場共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米。
這次活動主題是“消防升級，全場裸賣?！毙麄鞣椒? 1、秧歌隊 2、dm單 3、老客戶短信。 dm單6萬份兼職人員發(fā)放，早上9：00到中午11:30，下午14:00到17:00 無人帶隊，定點發(fā)放，資料未發(fā)放完。
賣場裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風格色系不搭配，各區(qū)域家具高低、大小搭配不合理，不協(xié)調(diào)，部分區(qū)域太空、缺貨，而把其它廠家產(chǎn)品進行填補，風格不統(tǒng)一，飾品擺放混亂，撲滿灰塵。我們對整個賣場先做清潔打掃，然后和商場工作人員一起作展場家具的調(diào)整，飾品的打掃與調(diào)配。燈光的調(diào)配，其它廠家的產(chǎn)品的清理，缺貨的叫商場發(fā)貨。賣場標簽的規(guī)范，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼，在賣場的前后門掛了燈籠。導購是賣了歐爾雅兩年的，中間離開近幾天剛回來，對我廠產(chǎn)品賣點并不了解，心態(tài)過于急躁，導購技巧缺乏?；税胩鞎r間對導購進行了導購技巧培訓，產(chǎn)品賣點的培訓，重新樹立了產(chǎn)品信心。
活動時間兩天，第一天上午停電，銷量一萬多，大部份客戶停在一樓二樓。第二天有電了 銷量二萬多，兩天共銷3萬多。這次活動是相當失敗的。我應作深刻的檢討，原因有：1、沒有獨立操作過活動沒有經(jīng)驗， 2、外圍包裝不到位，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場 3、場內(nèi)家具，飾品沒有調(diào)到位，賣場氛圍不夠好 4、導購培訓不到位，丟失現(xiàn)在客戶。在以后的工作中應對以上幾方面進行認真、深入的學習彌補自己的不足。
公司出差總結篇五
大力加強基礎工作管理
不斷提升市場競爭實力
為實現(xiàn)分公司長遠發(fā)展努力奮斗
在鉆井三分公司五屆五次職代會上的講話
（2004年3月5日）
各位代表：
現(xiàn)在，我代表鉆井三分公司向大會做
工作報告
，請審議。
一、????????????????? 2003年工作情況
2003年，是分公司發(fā)展史上具有重要轉折意義的一年。一年來，面對重組整合的考驗和市場競爭的挑戰(zhàn)，分公司廣大干部職工堅持以經(jīng)濟效益為中心，以加快發(fā)展為目標，以確保隊伍穩(wěn)定為己任，廣泛開展“推進發(fā)展年”和“主題教育”活動, 團結一心、奮發(fā)努力，全面完成了各項工作任務，取得了兩個文明建設的雙豐收。
（一）、2003年取得的主要成果
1、生產(chǎn)任務順利完成：全年累計交井383口，鉆井總進尺45.7萬米。其中，表層井245口，定向井85口，開發(fā)井47口，取芯井2口，水平井3口。
2、經(jīng)濟效益持續(xù)增長：全年創(chuàng)產(chǎn)值3.98億元，節(jié)余鉆井成本2879萬元。其中3個隊超過300萬元，7個隊超過200萬元，1個隊超過150萬元。
3、鉆井質量穩(wěn)中有升：全年完成井井身質量合格率達100%，固井質量合格率達99.67%，固井優(yōu)質率達83.22%。
4、hse體系有效推進：全年杜絕了重大傷亡事故、交通事故和火災事故；在公司“三標”現(xiàn)場考核中，有11隊次被評為“三標”一類隊，有8支鉆井隊實現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)無事故。
5、隊伍建設不斷加強：分公司被評為公司雙文明建設先進單位；1205隊被評為局雙文明先進集體。李新民被評為局模范黨務工作者標兵、局杰出貢獻職工、黑龍江省“五一”勞動獎章，董文革被評為局優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，薛慶學、王志、李新民被評為局優(yōu)秀職工。
6、精神文明成績顯著：分公司黨委被評為公司先進黨委；分公司被評為局精神文明先進單位、大慶市“安全單位”；分公司工會被評為局模范職工之家；分公司團委被評為公司“五四”紅旗團委標兵；計劃生育工作被評為公司“紅旗單位”；1205隊被評為局先進黨組織標桿。
（二）2003年所做重點工作
1、團結務實、扎實工作，鉆井生產(chǎn)不斷上水平
2003年，分公司堅持以局“推進發(fā)展年”活動為契機，努力強化生產(chǎn)組織與基礎管理工作，特別是面對整合后工作量大、施工區(qū)塊戰(zhàn)線長、鉆機搬遷頻繁，墊方井、表層井多、迎檢任務重的實際，分公司廣大干部職工努力克服各種不利因素，全力以赴保生產(chǎn)。特別是在組織迎接中央領導和集團公司“百面紅旗”到1205隊視察、參觀工作中，分公司按照上級的安排，全力組織搞好接待工作，圓滿完成了各項接待任務，受到了各級領導的好評。在公司組織開展“南一區(qū)冬季生產(chǎn)百日攻堅”會戰(zhàn)中，分公司加強了生產(chǎn)組織協(xié)調(diào)管理，重點抓好開鉆前和完井后的各項工作，做到精心組織，嚴格落實，保證了該區(qū)塊生產(chǎn)任務和各項指標的順利完成。2003年,分公司共組織拆搬井189口，三大件58口，整拖井136口，全部實現(xiàn)了安全運行，為鉆井生產(chǎn)贏得了主動。
2003年，分公司先后承擔了頭臺、南一區(qū)等多個復雜區(qū)塊及水平井施工任務。為確保這些疑難井和特殊井施工任務的順利完成，分公司不斷強化技術管理工作，努力做好技術跟蹤服務，嚴格落實崗位責任，保證落實技術措施不走樣，完成井各項技術指標均達到或超過了甲方的要求。2003年，分公司的井身質量合格率達100%，固井質量合格率達99.67%，固井質量優(yōu)質率達83.22%，實現(xiàn)了全年無上報工程事故。
2、全面加強成本控制，經(jīng)濟效益穩(wěn)步增長
2003年 ，分公司努力從強化成本管理工作入手，結合實際，層層開展了成本狀況大調(diào)查，明確成本構成，認真摸清成本底數(shù)，細化可控成本項目，擴大成本挖潛范圍。同時，結合管理需要，建立和完善了《物資管理考核細則》、《月度成本分析制度》、《節(jié)支降耗獎勵制度》、《物資交舊領新制度》等一系列管理措施和辦法。為進一步強化物資管理，分公司堅持材料審批一支筆，杜絕了亂領料現(xiàn)象，有效地減少了物資流失。2003年，分公司共召開成本分析會23次，經(jīng)驗交流會7次，全員的成本意識得到明顯增強。
在成本控制上，分公司結合實際，努力抓好降本增效工作。2003年，針對表層井較多的實際，分公司在組織井位運行時，主動建議計劃部門盡量把有表層的井放在一個隊，有效地控制了封井器的費用消耗。同時，針對同一區(qū)塊不同井隊施工的實際，進行內(nèi)部倒換，2003年，分公司內(nèi)部調(diào)整封井器的井有7口，共節(jié)余成本費用4.5萬元。
2003年10月份，分公司根據(jù)井隊在南一區(qū)比較集中的特點，在前線設立了泥漿儲備池，把各井隊固井后的廢泥漿統(tǒng)一收到前線，在其它井隊開鉆、加重和處理復雜事故時統(tǒng)一調(diào)拔，累計節(jié)余成本130余萬元。2003年，分公司實現(xiàn)鉆井成本節(jié)余2879萬元。
3、認真實施hse管理，現(xiàn)場標準化水平不斷提高
2003年，分公司加強了以hse 為主的現(xiàn)場標準化管理檢查力度?！叭龣z查”小組堅持每天到各井隊進行巡回檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，做好監(jiān)督整改。2003年現(xiàn)場檢查1800余隊次，幫助基層整改問題5200多個。同時，住前線的領導和機關各口每天都對各井隊不定時進行夜查，并有重點地參加各井隊碰頭會、交接班會，指導和監(jiān)督井隊全面抓好管理，有效地提高了各井隊的現(xiàn)場管理水平。
2003年，分公司針對安全管理實際，強化了井隊重點崗位人員管理，各井隊更換、調(diào)整司鉆崗位必須經(jīng)分公司安全副經(jīng)理考核上崗，確保了基層重點崗位人員的穩(wěn)定。其次，重點加強了井架搬安工作中的安全監(jiān)管工作，制訂了《起放井架責任卡》，每次起放井架前，由指揮者和操作者共同檢查起放井架的關鍵項點，確保起放井架的安全。2003年，分公司共有8支鉆井隊實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)無事故。
4、扎實開展“學做”活動，職工隊伍整體素質普遍提升
2003年，分公司以紀念鐵人誕辰80周年、1205隊建隊50周年活動為契機，廣泛開展“貫徹‘三個代表’重要思想，學鐵人立新功，為推進企業(yè)發(fā)展做貢獻”主題教育活動，根據(jù)公司提出的建設學習型企業(yè)的要求，分公司加大了職工技術培訓力度，編寫了《安全事故案例分析》、《工程事故及復雜情況分析》以及《設備常見故障判斷分析》等實用的學習教材，并在5月和12月，進行了兩次技術理論知識考核，對成績優(yōu)秀的和成績較差的分別進行了獎勵和罰款，營造出了學技術、比技能的良好氛圍。
在開展主題教育活動中，分公司結合鉆井生產(chǎn)實際，先后組織開展了“學鐵人立新功，南6—8區(qū)塊”勞動競賽和“南一區(qū)冬季鉆井百日攻堅勞動競賽”活動。各基層隊以勞動競賽活動為契機，不斷強化生產(chǎn)組織與科學管理，組織開展了比安全、賽守紀；比質量、賽技術；比效益、賽節(jié)約等一系列主題活動，促進了鉆井生產(chǎn)任務優(yōu)質、高效完成。
為全面加強企業(yè)文化建設，分公司專門制定下發(fā)了《鉆井三分公司企業(yè)文化建設實施方案》。各鉆井隊全部制作了大門牌、標語，院中央統(tǒng)一架設隊旗旗桿，懸掛彩旗；分公司還在辦公樓一樓方廳開辟了宣傳欄、公開欄，形成了分公司獨特的企業(yè)文化形象。
另外，分公司針對當前企業(yè)發(fā)展對職工隊伍整體素質要求，廣泛開展了“2248”隊伍建設工程。目前，分公司共有136人獲得和正在就讀大專以上學歷?！?248”隊伍建設工程的有效實施，全面帶動了分公司職工隊伍整體素質的大幅度提高，為更好適應企業(yè)競爭的需要奠定了堅實基礎。
5、加強精神文明建設，黨建和思想政治工作不斷加強
2003年，分公司不斷加強干部職工的形勢、目標、責任教育，積極開展“三級聯(lián)創(chuàng)”活動，大力實施“五個一”工程，不斷強化領導干部的“六種素質”教育，分公司黨員干部隊伍和各級領導班子的整體素質得到了明顯提高。另外，分公司堅持結合生產(chǎn)經(jīng)營實際，積極組織開展職工籃球賽、乒乓球賽，舉辦了“學鐵人、立新功、強素質、促發(fā)展”知識競賽和“創(chuàng)建學習型家庭”等活動，通過開展健康有益活動，豐富了職工生活，陶冶了職工的情操，凝聚了職工隊伍。
2003年，分公司積極組織開展“送溫暖工程”，努力為職工辦實事、辦好事，全年共走訪慰問困難職工和遺屬30多人次，發(fā)放慰問品、慰問金折合人民幣18400元，切實維護了廣大職工利益，確保了職工隊伍的穩(wěn)定。
2003年，分公司在實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展道路上，邁出了堅實而可喜的一步，工作上取得了新的成績，管理上積累了更為豐富的經(jīng)驗，這些為分公司今后的發(fā)展打下了堅實的基礎。2004年，我們將進一步加大管理力度，進一步解放思想，轉變觀念，團結務實，努力工作，不斷實現(xiàn)分公司更大發(fā)展。
二、????????????????? 2004年工作安排
2004年，分公司將按照公司五屆五次職代會的總體部署，努力加大基礎管理工作，不斷提升服務水平，進一步提高經(jīng)濟效益，牢牢把握局內(nèi)市場主動權。
（一）、實現(xiàn)六大經(jīng)營目標
1、經(jīng)濟效益目標：創(chuàng)產(chǎn)值4億元以上，人均勞動生產(chǎn)率達到65萬元以上，實現(xiàn)鉆井成本節(jié)余2000萬元以上。
2、鉆井質量目標：井身質量合格率達99.75%，力爭達到100%，固井質量合格率達到99.5%，固井優(yōu)質率達到82%以上。
3、安全生產(chǎn)目標：杜絕重傷以上人身事故，杜絕井噴失控事故和火災事故，杜絕車輛交通事故。實現(xiàn)安全生產(chǎn)無事故、施工無污染。
4、設備管理目標：設備利用率達80％，完好率達100％，口井更換率控制在0.23臺件以下。
5、hse 管理目標：現(xiàn)場標準化管理水平進一步得到提高，“三標”考核杜絕三類隊，hse管理體系得到有效實施。
6、班子建設目標：繼續(xù)保持公司先進黨委榮譽稱號，杜絕黨員干部違法違紀行為，爭創(chuàng)公司“優(yōu)秀經(jīng)營班子”。
7、隊伍建設目標：繼續(xù)保持公司雙文明先進單位和大慶石油管理局精神文明先進單位榮譽稱號。
（二）、著重抓好六項重點工作
1、抓基礎、重服務，牢牢站穩(wěn)油田內(nèi)部市場
2004年，分公司將進一步加強基礎工作管理，在認真總結以往成功經(jīng)驗的同時，重點圍繞提高服務質量、強化全員責任意識、增強基層自我管理水平上做細致的工作。
在生產(chǎn)保障上，要在保證井隊正常生產(chǎn)運行的基礎上，重點加強井位運行及施工現(xiàn)場狀況摸底調(diào)查，及時為計劃部門提供有用的信息，避免因情況不準而造成窩工、返工。要加強調(diào)度室同基層井隊的信息溝通及橫向協(xié)調(diào)，保證收集情況的準確性，杜絕井隊上報假情況。
要加強重點施工區(qū)塊及關鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，機關領導和管理人員要做到深入實際，靠前指揮，為基層提供滿意的服務。
在技術管理上，要把提高全員的技術素質、杜絕違章操作作為管理重點，在全面抓好日常檢查的同時，著重提高井隊技術干部及管理干部的業(yè)務素質和責任意識，有些技術問題不是基層不懂，而是不認真執(zhí)行，明知故犯。要規(guī)范基層干部帶頭抓違章、反違章，嚴格落實領導責任，出現(xiàn)人為因素的技術事故或工程事故的，除追究責任者外，還要追究技術員和隊干部的領導責任。2004年，分公司要進一步抓好鉆井工程事故的預防，加強探傷工作質量，實現(xiàn)全年無上報工程事故。
在現(xiàn)場標準化管理上，要進一步加強hse管理體系的有效落實，2004年，分公司將在繼續(xù)抓好現(xiàn)場標準化管理的基礎上，著重把基礎資料和職工應知應會作為考核重點，突出資料的時間性、準確性和實用性。2004年，“三檢查”小組要把資料的管理作為檢查考核的一個重點內(nèi)容，杜絕檢查時現(xiàn)用現(xiàn)編。另外，“三檢查”小組要不斷提高自身的業(yè)務能力和管理水平，在三標考核中，要做到堅持原則，秉公辦事，不斷提高工作質量和效率。
在搞好甲乙方合作上，要認真履行關聯(lián)交易合同要求，與甲方建立良好的合作關系，及時主動了解甲方的需求，做到文明施工、禮貌待人，不斷提高服務水平。2004年分公司要力爭全部拿到外圍油田及周邊小油田的鉆井施工任務，實現(xiàn)合作雙贏。
2、進一步細化成本管理，確保經(jīng)濟效益穩(wěn)步增長
2004年，我們要認真總結和吸收以往在成本管理中的好經(jīng)驗、好做法，同時不斷進行管理創(chuàng)新。分公司各級物資及成本主管人員，要廣開效益渠道，拓展管理思路，要堅持深入基層，調(diào)查研究，幫助基層查擺問題和漏洞，督促和指導基層抓好具體的工作。我們不要把精力都集中到公司每月的成本結算上，要眼睛向內(nèi)，首先抓好自己的工作。要嚴格搞好成本預決算管理，認真抓好成本分析和成本核算工作，實現(xiàn)鉆井成本的全方位、全員、全過程、深層次、高水平控制能力。
要進一步加強技術管理工作，努力提高電測一次成功率，嚴格控制因自身原因造成電測遇阻而導致測井費用的增加。同時，搞好與甲方的合作，嚴格按施工標準為甲方提供優(yōu)質服務，盡量減少甲方的罰款。2004年，分公司將對甲方的罰款按一定的比例扣罰到具體的責任人和井隊干部。同時要進一步加強完井施工，認真抓好地面交井工作，確保順利交井。
要進一步抓好物資管理，特別是對于職工比較敏感和關心的油料問題、廢品問題，各基層隊一定要嚴格管理。2004年，分公司將建立油料驗收消耗登記表，各單位要嚴格按照要求認真填寫、及時上交。進一步搞好交舊領新，分公司回收基層的廢品或舊料要建立明細單據(jù)，井隊所賣的廢品，錢款一定要上帳，做到支出合理，手續(xù)齊全，杜絕違紀、違規(guī)問題發(fā)生。要進一步搞好挖潛增效活動，鼓勵職工進行小改小革、提合理化建議，對成效顯著的，分公司將按比例進行嘉獎，不斷提高干部職工的效益意識和主人翁責任感。
3、加大安全工作管理力度，不斷促進安全生產(chǎn)
2004年，我們要按照集團公司“安全管理年”的活動部署，全面落實公司安全工作各項制度，積極開展“防三違、挖隱患、保暢通”安全生產(chǎn)競賽活動。分公司各級班子和領導干部，要進一步增強安全生產(chǎn)責任意識，帶頭抓好管理，真正深入到實際工作中去，不做表面文章，不擺花架子，不怕得罪人。要認真總結和積極探索做好安全工作的有效辦法和監(jiān)督體系，對在管理中出現(xiàn)的有令不行、有禁不止的麻痹思想和粗放管理行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，從重處罰，毫不留情。要進一步抓好《機關巡回檢查制度》的落實，督促和規(guī)范機關管理人員端正工作態(tài)度，提高管理水平，要有目的、有計劃、有重點地做好巡回檢查，杜絕一幫哄、應付了事、不疼不癢的行為和做法。要不斷強化“三檢查”人員的責任意識，對因疏于管理、檢查不細、考核不嚴而導致的安全生產(chǎn)事故，要一并追究主管領導、業(yè)務管理者和事故責任者的所有責任，以此增強全員的安全意識和抗御風險的能力。要進一步加強機關后勤辦公樓、車庫及生活庫房安全管理，認真查找電線路隱患，徹底清理所有庫房的衛(wèi)生及規(guī)格化，特別是要加強車庫及車輛交通的安全管理，不斷總結好的經(jīng)驗，強化責任意識，確保萬無一失。
4、強化職工技術學習，提高全員的綜合素質
2004年，要按照公司建設“三高”隊伍、實現(xiàn)人才強企的戰(zhàn)略要求，進一步抓好全員的技術培訓工作，鼓勵職工自學成才，制定科學實用的培訓計劃，健全組織，抓好落實。分公司將結合鉆井生產(chǎn)實際，全年計劃舉辦2次大型的崗位技能及業(yè)務理論考試，對成績優(yōu)秀的個人進行獎勵，對考核成績達不到要求標準的個人和集體，分別進行獎金處罰。另外，對考試成績始終表現(xiàn)突出的，思想素質和工作作風比較過硬的同志，分公司將重點考慮選拔到技術崗位上進行實習，培養(yǎng)后備技術骨干。各基層隊要按照分公司的總體要求，制定本隊的
學習計劃
、授課內(nèi)容和考核標準，成立相應的組織，形成文字性的制度。分公司將把基層技術培訓學習情況作為雙文明考核的一項內(nèi)容，并與干部的績效考核掛鉤。2003年，分公司要進一步抓好特殊工藝井尤其是水平井鉆井技術及施工管理經(jīng)驗的培訓學習，不斷提高我們施工復雜井及水平井的技術實力和施工管理經(jīng)驗，以此拓展發(fā)展空間，為爭取最大份額的鉆井施工任務奠定堅實的基礎。要進一步加強全面質量管理工作，分公司將利用生產(chǎn)淡季時間，邀請公司全質辦人員進行培訓，不斷提高分公司質量管理工作及qc小組活動效果?？傊?，要通過強化全員的技術學習培訓活動，不斷培養(yǎng)高素質的經(jīng)營管理人才隊伍、高水平的專業(yè)技術人才隊伍和高技能的操作人才隊伍，為不斷提高分公司整體競爭實力，不斷適應市場競爭需要奠定堅實基礎。
5、加強領導班子建設，塑造過硬的管理者隊伍
領導班子的素質和作風，直接決定著企業(yè)的生存發(fā)展。目前，我們的個別領導班子，思想觀念上還存在著不務實際、作風漂浮等問題，在管理上，存在著怕得罪人、思路不清、方法不當、心中沒數(shù)等現(xiàn)象。這些問題如不加以解決，將嚴重地制約著我們的發(fā)展，必然給我們的管理帶來后患。2004年，分公司將重點抓好各級班子和領導干部的自身建設，不斷塑造過硬的管理者隊伍。
要進一步完善績效評價考核體系，提高基層隊的自我管理能力。目前，我們有很大的一部分基層隊，都是停留在被動應付檢查、被動接受監(jiān)督的管理水平上，缺乏主觀能動意識，缺少創(chuàng)新精神。分公司將把這種被動式的管理逐步向主動抓好管理轉變。2004年，分公司將把每月的獎罰情況、全年的安全、質量、效益情況進行詳細統(tǒng)計和評定，對連續(xù)2年以上處于末位的基層隊要考慮干部的調(diào)整和淘汰。對于管理好的隊，各項工作始終處在分公司前列的，在年底評推選先進時，將重點進行推薦。要不斷通過建立和完善約束、激勵機制，引導和監(jiān)督基層自覺抓好管理。
要進一步加強機關作風建設，大力提倡多深入基層。只有我們身在基層，才能看見真的情況，才能幫助基層真正解決實際問題。在實際工作中，我們要盡量減少給基層造成不必要的麻煩和負擔，要想基層之所想，急群眾之所急，真正樹立公仆意識和表率作用，不斷提高機關的良好形象和服務水平。
要進一步強化領導干部的廉潔勤政教育，正確對待手中的權力。首先，要利用好手中的權力來為職工辦好事、辦實事，把手中的權力變成為企業(yè)謀求發(fā)展的精神動力；另外，就是要杜絕利用手中的權力為個人謀取私利，不要做違反原則的事，更不能以身試法。要按照“六種素質”的要求，努力把我的各級班子建設成政治強、作風正、懂經(jīng)營、會管理、團結協(xié)作、開拓進取的堅強領導集體。
6、全面推進企業(yè)文化建設，打造一流的隊伍形象
我們一定要認清形勢，進一步用《綱要》統(tǒng)一干部職工思想，全面加強企業(yè)文化建設，努力打造一支過硬的職工隊伍。
要按照管理局和公司的整體部署，扎實推進“學《綱要》、轉觀念，提素質，為拓展市場做貢獻”主題教育活動。結合分公司生產(chǎn)經(jīng)營實際，開展形式多樣、富有成效的勞動競賽和素質提升工程，調(diào)動干部職工積極投身于“市場拓展年”的活動中來，鉆業(yè)務、學技術、練本領、不斷在市場競爭中建功立業(yè)。
要帶頭轉變觀念，教育和引導廣大干部職工以市場為導向，牢固樹立“八種意識”，切實把新的思想觀念和管理理念貫穿于一切經(jīng)營活動的全過程，以超常的思維、超常的措施，不斷創(chuàng)出超人的工作業(yè)績。
要進一步抓好基層組織建設，增強各級班子及領導干部的使命感和責任意識，努力做到“權為民所用、心為民所系、利為民所謀”。要監(jiān)督和約束我們的干部慎用手中的權力，嚴格履行
崗位職責
，做到“在其位，謀其政；行其權，負其責”。自己所做的工作，上要對得起組織的信任，下要經(jīng)得起職工的檢驗，用自身高超的領導才能、高尚的人格魅力和驕人的工作業(yè)績，樹立新時期領導干部的良好形象。
7、認真抓好穩(wěn)定工作和思想政治工作，為企業(yè)發(fā)展保駕護航
企業(yè)的發(fā)展離不開穩(wěn)定的政治環(huán)境。當前，企業(yè)面臨的困難和不穩(wěn)定因素增多，給企業(yè)思想政治工作提出了更高的要求。這就要求我們各級黨組織，要認真結合企業(yè)改革發(fā)展以及轉型改制過程中可能出現(xiàn)的問題和矛盾，做好政策宣傳和耐心的思想工作，幫助職工消除思想疑慮，理順情緒、化解矛盾。要認真分析本單位的實際及不穩(wěn)定因素，有重點、有針對性超前、主動抓好各項工作的落實。要進一步組織開展“送溫暖工程”，關心和體貼各種弱勢群體，照顧好離退休職工、退養(yǎng)家屬，努力幫助有償解除
勞動合同
人員解決實際困難。在法律政策允許的范圍內(nèi)，在本單位力所能及的條件下，盡力幫助解決實際困難，密切黨群、干群關系，努力營造和諧、健康、穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。
各位代表、同志們，2004年分公司的各項工作任務已經(jīng)明確，我們面臨的形勢仍十分嚴峻，肩上的擔子也十分重大，希望分公司全體干部職工一定要精誠團結，努力拼搏，積極投身于“市場拓展年”的各項工作中去，不斷為實現(xiàn)分公司的持續(xù)健康發(fā)展做出新的更大的貢獻。
公司出差總結篇六
出差時間：8月16—8月27日
出差事由：細化市場
這次出差最大的意外收獲應該是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景應該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強一些 ，畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時候，質量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。
下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊,我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。
等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。
總之，希望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質量這一塊一定得把關好，我們很有信心把蘇北市場做大做強，希望公司能做我們的堅強后盾!
公司出差總結篇七
出差人：xxx
出差時間：8月16—8月27日
出差事由：細化市場
本次為期12天的出差最主要的任務就是細化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部,且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質量”比較好,對于下半年的跑量還是比較有信心的.
這次出差的意外收獲應該是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景應該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強一些 ，畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時候，質量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。
下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊,我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。
等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。
總之，希望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質量這一塊一定得把關好，我們很有信心把蘇北市場做大做強，希望公司能做我們的堅強后盾!
出差報告模板
出差總結報告模板
公司出差總結篇八
經(jīng)過半個月的出差，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個省份的省會城市為主，這些年來，國家一直支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材、潔具、衛(wèi)浴等等逐步形成了一定的規(guī)模，與發(fā)達的省縮短了差距，特別是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場不相伯仲，以下就個人對各個地區(qū)市場進行簡單的分析。
1、市場特點和范圍。
西安的建材市場分布在西安的東南西北，但是最有名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場不少于15個。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場，現(xiàn)在剩下了3個大型的市場，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場，這些市場都是零售為主，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場是整個西安最大的市場，輻射范圍陜西省各個地級市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進貨，市場的容量大，竄貨范圍廣。
2、西安北三環(huán)大明宮建材市場經(jīng)銷商分類。
北三環(huán)大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場占有率很高，廣東掛件相對占有份額比較少，潔具配件在西安第一類：長江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標銷售總額破億，據(jù)三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計一年60萬，三魚潔具是市場配送車最多的，目前10多輛車配送，計劃明年達20多輛。第二類，普新潔具（過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛(wèi)浴老板王友強代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺車在配送，銷售總額達4000—5000萬。整個市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢。
掛件類，噴砂工藝，西安市場喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場占有份額非常高，浴巾架的設計風格和款式與西北地區(qū)有點格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預計一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達1000萬左右。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架，也很難走得動，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場上看到升價架走得很好，曾經(jīng)從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場上也存著萎縮趨勢，市場上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得非常大的經(jīng)銷商，也很少做出印象來。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品，憑借著過硬質量優(yōu)勢，經(jīng)銷商是非?？隙ǖ?，款式和廈門有點差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強。
3、應對措施。
西安建材市場，對于貝馳衛(wèi)浴是一個機遇和挑戰(zhàn)，市場上套裝花灑沒有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣，對于貝馳是一個非常好的機遇，當然前期的路可能有點難走，鑒于自身優(yōu)勢，已經(jīng)和安得巧配件中心達成試銷承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡，在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象。
寶雞，建材市場有新建路建材市場、國藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場等等，這些市場幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來，進貨渠道西安。批發(fā)非常少，寶雞倉庫配送的批發(fā)有7、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具，有4輛貨車每天配送縣、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng)，過江龍也是從西安進貨，一年銷售額達20xx多萬，孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質量比較認可，合作問題還在溝通中。
甘肅省相對比其它省份，明顯落后，消費水平相對比較低，建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號樓、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場等建材市場，現(xiàn)在在建比較大的兩個，明年估計可以進駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經(jīng)銷商從西安進貨比較多，現(xiàn)在很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關系，蘭州的市場批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號樓，潔具批發(fā)量大，集中了低、中、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場也是處于低迷狀態(tài)，不久將來，蘭州的建材行業(yè)會迎來前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的情況，貝馳衛(wèi)浴進駐蘭州是一個機遇，貝馳衛(wèi)浴務必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴大范圍，慢慢轉型水暖，現(xiàn)在有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場批發(fā)影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質量，合作溝通期間，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個大市場關于貝馳形象與推廣達成協(xié)議，前期試銷期間4個市場都進駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。
銀川這幾年的發(fā)展速度非常驚人，阿拉伯每年都投資幾百個億在銀川這個城市，未來銀川的建材行業(yè)是一個潛力股，整個寧夏人口大約600多萬，水暖潔具的容量相對不算太大，但是大大小小建材市場也有7、8個，目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經(jīng)進行了招商，暫時水暖潔具批發(fā)集中在了長城東路這個路段的市場，據(jù)了解，長城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主，市場里面的銷售低檔的批發(fā)，其它建材市場基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個市場調(diào)過去，比如：三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨，這幫都是福建人開的，關系特別好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅，其中銀龍進入銀川市場有10來年，已經(jīng)形成了質量的代表，銀龍給銀川三個經(jīng)銷商發(fā)貨，其中比較有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年，客戶資源比較豐富，品牌意識強，主要工程有礦山、學校、醫(yī)院、單位為主，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店，大約400—500客戶，在店里聊天，人氣比較好，平均每天營銷額淡季3、4萬左右，估計一年1000多萬，花灑有福建、廈門、廣東出奇，大約一年70、80萬，出奇合作了2、3年，他感到市場上做套裝花灑的沒有做出形象，出奇一樣沒有形象，接觸貝馳后，對貝馳的形象和包裝非常滿意，鑒于幾個方案，李文燦在價格和貝馳質量還是不太滿意，后續(xù)我繼續(xù)跟進和溝通，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場快速打開。
以上是我陜甘寧的一下見解，不足之處，請原諒。
公司出差總結篇九
根據(jù)多年從事新農(nóng)村建設的一些體會，我初步理解，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是:新農(nóng)村建設實踐的升華，鄉(xiāng)村發(fā)展規(guī)律的把握，-三農(nóng)思想的結晶，現(xiàn)代化強國大戰(zhàn)略的布局，農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的行動指南?；谶@樣的認識，交流三點思考。
第一個問題，什么是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略?
黨的十九大報告強調(diào)：要堅持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，按照產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風文明、治理有效、生活富裕的總要求，建立健全城鄉(xiāng)融合發(fā)展體制機制和政策體系，加快推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化。
這是對鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的集中論述。文字不多，但內(nèi)涵豐富，分量非常重。怎么理解這段話，怎么把握它深刻的內(nèi)涵，怎么弄清它提出的新要求，怎么讀懂它重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義？我認為，不能簡單就文字來理解文字，必須站在時代的新高度，聯(lián)系起來認識和領會。
至少應當從以下五個角度來把握：
從新時代現(xiàn)代化強國戰(zhàn)略布局來把握。報告在第四部分“決勝全面建成小康社會，開啟全面建設社會主義現(xiàn)代化國家新征程”集中部署了七個重大戰(zhàn)略，強調(diào)“堅定實施科教興國戰(zhàn)略、人才強國戰(zhàn)略、創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、軍民融合發(fā)展戰(zhàn)略”。其中，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是新提出來的，且排在第四位。報告在“實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”中還提出“堅持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展”。這就表明，鄉(xiāng)村振興是決勝全面建成小康社會、全面建設社會主義現(xiàn)代化強國的一項重大戰(zhàn)略任務。
-對三農(nóng)工作特別重視，先后作出來一系列重要指示。他反復教導我們：中國要強，農(nóng)業(yè)必須強；中國要美，農(nóng)村必須要美；中國要富，農(nóng)民必須富。城鎮(zhèn)化要發(fā)展，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和新農(nóng)村建設也要發(fā)展，同步發(fā)展才能相得益彰，要推進城鄉(xiāng)一體化發(fā)展。新農(nóng)村建設一定要走符合農(nóng)村實際的路子，遵循鄉(xiāng)村自身發(fā)展規(guī)律，充分體現(xiàn)農(nóng)村特點，注重鄉(xiāng)土味道，保留鄉(xiāng)村風貌，留得住青山綠水，記得住鄉(xiāng)愁。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，正是-關于三農(nóng)的一系列重要思想的結晶。
用歷史的發(fā)展的眼光對比起來把握。黨的xx屆-基于當時我國社會總體上進入以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)階段的科學判斷，提出“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主”的總要求，黨的十九大從中國特色社會主義新時代的時代特征出發(fā)，緊扣我國社會主要矛盾變化，也提出二十字總要求，但內(nèi)涵更豐富，目標更高遠。如果說，前二十字為的是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、改變農(nóng)村落后面貌的話；那么，后二十字要的是推進城鄉(xiāng)融合發(fā)展，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化。這說明，鄉(xiāng)村振興是新農(nóng)村建設實踐的升華。
從重要文字表述的新變化中來把握。報告里面關于鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的這段話，有多處新的提法。比如，新農(nóng)村建設的總要求，五句話就有四句不同，“生產(chǎn)發(fā)展”升級為“產(chǎn)業(yè)興旺”、“村容整潔”升級為“生態(tài)宜居”、“管理民主”升級為“治理有效”、“生活寬裕”升級為“生活富?！保翼樞蛞沧髁苏{(diào)整。又比如，“統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展”“城鄉(xiāng)一體化”，升級為“城鄉(xiāng)融合發(fā)展”。還比如，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化拓展為“農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化”。這些新的表述、新的概念，反映出鄉(xiāng)村振興的新理念、新目標、新舉措、新要求。
緊密聯(lián)系本地三農(nóng)工作實踐來把握。中江縣石埡子村曾經(jīng)是貧困村，20--年已經(jīng)建成省級“四好村”。--書記到該村調(diào)研時指出，石埡子的喜人變化是四川農(nóng)村巨變的一個縮影。他說，這幾年我省認真貫徹落實中央部署要求，大力推進脫貧攻堅和幸福美麗新村建設，提出了“業(yè)興、家富、人和、村美”和“四個好”目標，這與黨的十九大提出的“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、治理有效、鄉(xiāng)風文明、生活富?！笨傄笫且恢碌摹＿@說明，鄉(xiāng)村振興需要各地從實際出發(fā)，選好載體，發(fā)揮優(yōu)勢，體現(xiàn)特色，各美其美。
總起來看，鄉(xiāng)村振興，布局是農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，目標是“強、美、富”，方向是農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，途徑是城鄉(xiāng)融合發(fā)展，載體是美麗鄉(xiāng)村建設。它涵蓋農(nóng)村經(jīng)濟、政治、文化、社會、生態(tài)文明，應當在興產(chǎn)業(yè)、興環(huán)境、興文化、興社區(qū)上下功夫，實現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的大升級、生態(tài)環(huán)境的大保護、農(nóng)耕文明的大發(fā)揚、農(nóng)村社會的大進步，讓農(nóng)業(yè)強起來、農(nóng)村美起來、農(nóng)民富起來，讓鄉(xiāng)村留住綠水青山、記住鄉(xiāng)愁。這是中華民族偉大復興的重要任務，是加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的必然要求，是傳承輝煌農(nóng)耕文明的迫切需要，是億萬農(nóng)民的美好期待，是做好新時代“三農(nóng)”工作的根本遵循。
第二個問題，鄉(xiāng)村能不能實現(xiàn)振興？
對這個問題，確實存在截然不同的看法。一度，網(wǎng)絡流行的“回鄉(xiāng)記”“下鄉(xiāng)記”認為，鄉(xiāng)村已經(jīng)凋敝，沒有光明，看不到希望，似乎只有死路一條。另一端，有人則認為，未來30年，鄉(xiāng)村將成為奢侈品，村長將比市長自豪。有學者甚至認為，新農(nóng)村建設應當轉變觀念，不是去救活鄉(xiāng)村，而是反過來，人類的未來要靠鄉(xiāng)村去拯救。未來鄉(xiāng)村是故園還是家園？當然需要實踐來回答。這里，讓我們從不同的角度來看一看。
從現(xiàn)象上看：進入新世紀以來特別是黨的十八大以來，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，建設新農(nóng)村，農(nóng)村發(fā)生了一系列深刻的變化。曾經(jīng)普遍存在的行路難、飲水難、上學難、看病難“四難”，正在成為歷史；城鄉(xiāng)差距正在縮小，以收入為例，四川全省已由3.33:1縮小到了2.53:1，城鄉(xiāng)一體化是大勢所趨；區(qū)域特色在凸顯，就是在貧困地區(qū)，藏區(qū)新居、彝家新寨、巴山新居、烏蒙新村，同樣各美其美。中農(nóng)辦來川調(diào)研后，對我們鄉(xiāng)村建設的理念、做法給予了高度評價，在報告中寫到：隱隱感到這或許就是城鎮(zhèn)化發(fā)展到一定程度之后的一種“返璞歸真”，可能就是今后新村建設的一個“理想模樣”。
從規(guī)律上看：發(fā)達國家的鄉(xiāng)村，在城市化進程中，大體到城市化50%左右的時候，一般都要經(jīng)歷由衰落到復興的過程。與此相應，都以不同方式進行過鄉(xiāng)村保護、鄉(xiāng)村更新、鄉(xiāng)村營造、城鄉(xiāng)等值化。現(xiàn)在，人們羨慕英國的鄉(xiāng)村，的確英國的鄉(xiāng)村，無論環(huán)境、產(chǎn)業(yè)，還是民居、文化，美不勝收，以至于有人說“英國的靈魂在鄉(xiāng)村”。德國的鄉(xiāng)村也非常美，被稱為“童話世界”，它的基礎設施、垃圾污水治理尤其引人注目。我們的鄰國日本，其鄉(xiāng)村亦不遜色，它的岐阜縣白川鄉(xiāng)合掌村，1995年就列入世界文化遺產(chǎn)。把鏡頭收回來，我們看到，我國城市化水平已經(jīng)達到57%，城鄉(xiāng)關系正在變化，農(nóng)業(yè)農(nóng)村正在走向現(xiàn)代化。
從價值上看：為什么城市化沒有消滅鄉(xiāng)村，鄉(xiāng)村反而在城市化進到一定階段以后復興發(fā)展起來呢？這取決于鄉(xiāng)村存在的獨特價值。比如，鄉(xiāng)村生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)直接或間接同動植物、微生物打交道，多樣性、鮮活性、微妙性、隨機性，其樂無窮。鄉(xiāng)村生活，寧靜，詩意，浪漫，就是人們說的田園牧歌。鄉(xiāng)村生態(tài)，以自然為底色，貼近自然，友好自然，融入自然，天人合一。鄉(xiāng)村文化，淳樸，互助，和諧，濃濃的鄉(xiāng)愁。因此人們說，城與鄉(xiāng)承載著同等重要的價值，交相輝映，相得益彰。當然，這些價值要在城市化進入相當水平且“城市病”充分暴露之后，才能逐步展現(xiàn)。
從新趨勢看：透過現(xiàn)象，把握發(fā)展規(guī)律，剖析內(nèi)在價值，鄉(xiāng)村變化趨勢日益明朗。我們推測、遐想，未來鄉(xiāng)村不是地獄，也不是天堂。斷言鄉(xiāng)村沒未來，缺乏依據(jù)；說未來30年鄉(xiāng)村將成為奢侈品，言之過早。依稀可見的是，未來的鄉(xiāng)村應該是農(nóng)民幸福生活的美好家園，市民休閑度假的理想樂園。那里有：新村民，除了傳統(tǒng)意義的農(nóng)民，還將有由城里來創(chuàng)業(yè)的、養(yǎng)老的、度假的；新業(yè)態(tài)，包括休閑農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、體驗農(nóng)業(yè)、民宿經(jīng)濟；新模式，如田園綜合體、“小組微生”，就是新的建設模式；新生活，體驗式的、田園牧歌式的，人們衣食無憂之后就會夢想回歸鄉(xiāng)野。
基本結論：跳出傳統(tǒng)工業(yè)化、城市化的思維，從生態(tài)文明和文化多樣性角度，用辯證的發(fā)展的眼光看，未來的鄉(xiāng)村是希望的田野，將成為農(nóng)民幸福生活的美好新家園、市民休閑養(yǎng)老的理想桃花源，人們將在那里詩意地棲居。換句話說，鄉(xiāng)村是可以振興、能夠振興的，鄉(xiāng)村的未來一定會更美好。
當然，這里談的鄉(xiāng)村是城市化進程中的鄉(xiāng)村，我國城市化還在路上，不能脫離城市化軌道來談鄉(xiāng)村振興，沒有城市化鄉(xiāng)村難以現(xiàn)代化；這里描繪的鄉(xiāng)村的未來，也不是所有村莊的未來，一些村莊會走向消失，這符合-強調(diào)的鄉(xiāng)村演進發(fā)展規(guī)律。
第三個問題，怎么實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略？
報告明確要求：鞏固和完善農(nóng)村基本經(jīng)營制度，深化農(nóng)村土地制度改革，完善承包地“三權”分置制度……促進農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，支持和鼓勵農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)，拓寬增收渠道。加強農(nóng)村基層基礎工作，健全自治、法治、德治相結合的鄉(xiāng)村治理體系。培養(yǎng)造就一支懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民的“三農(nóng)”工作隊伍。
--副總理參加四川代表團討論時指出，要按照“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、治理有效、鄉(xiāng)風文明、生活富裕”的要求，探索建立鄉(xiāng)村振興的人才支撐、資金支持、產(chǎn)權制度、組織制度等保障體系。四川是農(nóng)業(yè)大省，近年來在推進城鄉(xiāng)一體化、農(nóng)村產(chǎn)權制度改革、一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展、脫貧攻堅等方面積極探索，許多方面走在了全國的前列，為全國提供了有益經(jīng)驗。希望四川在實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中繼續(xù)率先探索，努力開創(chuàng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新局面。
1.進一步創(chuàng)新建設理念。“業(yè)興、家富、人和、村美”的理念和“住上好房子、過上好日子、養(yǎng)成好習慣、形成好風氣”的“四個好”目標，與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的總要求是一致的。應以此為基礎，研究新時代鄉(xiāng)村發(fā)展的趨勢和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的要求，更加強調(diào)生態(tài)保護、產(chǎn)業(yè)升級、文化傳承、社會進步，結合實際深化和豐富每一個理念的內(nèi)涵，建立一套涵蓋農(nóng)村五大建設的標準體系，推進幸福美麗新村建設的標準化、規(guī)范化。
2.堅持實施“五大行動”。扶貧解困、產(chǎn)業(yè)提升、舊村改造、環(huán)境整治、文化傳承“五大行動”是幸福美麗新村建設的重要抓手，關鍵在落實。應把分類指導與分層指導結合起來，貧困地區(qū)繼續(xù)集中脫貧攻堅，確保如期脫貧，同時規(guī)劃好脫貧之后的鞏固、提升、振興；普通地區(qū)在產(chǎn)業(yè)提升和環(huán)境整治上下大功夫，整體提升建設發(fā)展水平；條件好的地區(qū)在彰顯特色上做文章，更加注重文化傳承，著力打造精品，爭創(chuàng)全國一流。
3.推廣“小組微生”模式。“小規(guī)模聚居、組團式布局、微田園指向、生態(tài)化建設”是源于成都的創(chuàng)新，經(jīng)總結提煉，已經(jīng)成為一種具有普遍意義的成功模式。20--年，中農(nóng)辦曾把這一做法印發(fā)全國。這種模式既適宜于平原，也適宜于丘陵和山區(qū)；既適宜于新建聚居點，也適宜于改造舊村落，具有廣泛的適應性。應使之與舊村改造行動結合起來，作為幸福美麗新村建設的典型模式推廣，防止一些地方借口鄉(xiāng)村振興搞大拆大建。
4.探索建設田園綜合體。田園綜合體應該是以農(nóng)民為主體，循環(huán)農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、農(nóng)事體驗、田園社區(qū)有機結合，四位一體，宜居宜業(yè)宜游的美麗鄉(xiāng)村新形態(tài)，是城鄉(xiāng)融合發(fā)展的有效載體，應當積極試點探索。我省已成功爭取到1個財政部的田園綜合體試點項目，省上也正式啟動了3個試點，明年可支持部分市州開展市級試點。這些年建成的一批新農(nóng)村綜合體，比較接近田園綜合體，可選擇條件相對成熟的進行改造提升。
5.深入開展“四好村”創(chuàng)建。幸福美麗新村建設關鍵在念好“尊重、引導、激勵、支持、組織、維護”“十二字訣”，發(fā)揮農(nóng)民群眾的主體作用?！八暮么濉眲?chuàng)建作為我省的首創(chuàng)，正是激發(fā)農(nóng)民群眾內(nèi)生動力的綜合抓手，不能有半點動搖。應強調(diào)重在創(chuàng)建，著力解決好為誰建、建什么、怎么建、誰來建的問題。去年以來，各地都有一些探索，應盡快總結實踐中的創(chuàng)新，在全省范圍實實在在抓幾件事，把創(chuàng)建活動引向深入。
6.創(chuàng)新城鄉(xiāng)融合發(fā)展機制。振興鄉(xiāng)村必須解決好人、地、錢的問題，這是老大難問題。人們已經(jīng)意識到，只在農(nóng)村內(nèi)部打轉轉，路子越走越窄，會走入死胡同；不少地方的“城鄉(xiāng)統(tǒng)籌”，最終還是以犧牲農(nóng)民利益為代價，違背了初衷。希望和出路在城鄉(xiāng)融合，關鍵是建立健全相應的體制機制和政策體系。應把人才作為突破口和牛鼻子，實施人才強村戰(zhàn)略，制定激勵政策，吸引大學生、退伍軍人、返鄉(xiāng)農(nóng)民工等建設家鄉(xiāng)。
7.加快健全鄉(xiāng)村治理機制。我省鄉(xiāng)村治理積累了不少經(jīng)驗，但治理理念、治理方式、治理水平仍不適應鄉(xiāng)村振興的需要，提高鄉(xiāng)村治理能力是幸福美麗新村建設的關鍵。報告強調(diào)，健全自治、法治、德治相結合的鄉(xiāng)村治理體系，這為鄉(xiāng)村治理指明了方向。健全鄉(xiāng)村治理體系，既需要頂層設計，也需要基層探索。應組織專門力量，在全省不同類型的地區(qū)研究剖析一批典型案例，從中總結比較成熟的經(jīng)驗，在適宜的區(qū)域推廣。
8.遵循鄉(xiāng)村演進發(fā)展規(guī)律。這些年，我們審視新農(nóng)村建設歷程，環(huán)顧省外、國外的情況，從鄉(xiāng)村與城市、新村與產(chǎn)業(yè)、村莊與自然、村莊與村莊、村莊與歷史文化等多種關系中，去找他們之間的內(nèi)在聯(lián)系，看到了互動、融合、和諧、差異、傳承和自治等帶規(guī)律性的東西。這些思考逐步得到了認可，還需進一步到實踐中去驗證和深化。當前應重點研究鄉(xiāng)村振興與城市化的內(nèi)在聯(lián)系，找到城鄉(xiāng)融合的肌理，促進城鄉(xiāng)融合發(fā)展。
公司出差總結篇十
??在供暖進入后期時，科學的調(diào)整運行參數(shù)，加強節(jié)能降耗的意識。通過對前期的工作總結，在供暖末期做到降耗不降質量。
??2、加強對員工的培訓及考核工作
??隨著公司的不斷發(fā)展壯大，xxx分公司現(xiàn)有員工必須加強理論及技能方面的學習和提高，才能適應公司來年的發(fā)展。為此，在xx年我們將繼續(xù)強化員工的培訓及考核工作，對部分員工進行崗位調(diào)整，引進競爭機制，儲備后備力量，增強員工的事業(yè)心和責任感。
??3、加大對一、二次網(wǎng)的改造力度
??繼續(xù)對一、二級網(wǎng)部分管網(wǎng)進行改造，降低失水率，延長管網(wǎng)使用壽命。
??4、加強新入網(wǎng)用戶的驗收管理
??盡早提出所存問題，要求開發(fā)建設單位盡快整改，不給以后工作留下任何隱患。
??xxx公司的發(fā)展在繼續(xù)，我相信xxx分公司在公司的正確領導下，在xxx分公司全體員工的共同努力下，各項工作會更上一個臺階，為xxx公司的發(fā)展會做出更大的貢獻。