我從事外貿(mào)生意，一直是挖掘國內(nèi)市場，經(jīng)常是出口國內(nèi)商品。這些年中國在機械、電子行業(yè)發(fā)展很快，產(chǎn)品越來越具競爭力，但這些產(chǎn)品要進入歐洲市場，必須建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時需提供相應(yīng)的售后服務(wù)。自己也不想這么一直做單邊貿(mào)易，所以，成立海外分公司的想法一直在醞釀。建立自己的德國公司，完善海外營銷體系，可以說是我們公司打開德國甚至整個歐洲市場、與國際主流市場接軌的重要運作方式。
為什么選擇在德國?
雖然中國在德國的直接投資起步較晚，但我發(fā)現(xiàn)，增長勢頭迅猛，去年中國已成為在德國項目投資數(shù)量最多的國家，德國儼然是歐洲吸引力的投資目的地。而且我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在選擇在德國投資的勢力來自四面八方，上到大型國有企業(yè)，下至中小民營企業(yè)甚至個體，每年都在增加，發(fā)展速度非常之快，我也是不想錯過此次機會。
我個人非?？春弥袊妮p紡產(chǎn)品、家電產(chǎn)品以及新能源產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在德國有相當(dāng)大的市場。我之前做過幾單歐盟的生意，發(fā)現(xiàn)歐盟對某些產(chǎn)品是有進口配額限制的，但是，隨著我在德國的公司成立好了，這些配額限制問題倒也是迎刃而解。我通過在德國設(shè)立公司，然后先從國內(nèi)出口零部件到德國，然后再在德國進行組裝，再打上德國本土企業(yè)的品牌，就可以避開歐盟的政策約束，不受配額的限制。
關(guān)于如何在德國成立公司，我一直在搜尋信息，最后找到一個可以同時幫我成立公司還辦理簽證的機構(gòu)。成立公司基本上都一樣，對比簽證，有商務(wù)簽證、高管簽證、法人簽證，最后我選擇了成立公司并且辦理法人簽證。因為，對比商務(wù)簽，法人簽證有效期長避免了頻繁換簽，而且法人簽證有機會轉(zhuǎn)綠卡商務(wù)簽沒有;對比高管簽，法人簽證轉(zhuǎn)綠卡需要花費的時間最短，比高管簽要快2年。本來就想單純的開個海外分公司，結(jié)果成了辦移民，不過我也沒打算入籍，反正是成立公司，順帶就拿個綠卡，不影響我生意，還能讓孩子有身份在海外接受教育。
最早我知道的那些老移民，基本上做中餐館或者小超市的比較多。但基本上到我們這代，更關(guān)注的是德國的技術(shù)、質(zhì)量、品牌效益和市場，目的是通過收購/代理品牌和銷售渠道，加速自主產(chǎn)品更新?lián)Q代，快速進入當(dāng)?shù)厥袌?，擺脫中國企業(yè)只占領(lǐng)低端市場的窘境，使產(chǎn)品轉(zhuǎn)入中高端市場。
隨著對德國的深入了解，我覺得這個國家對我簡直是軟硬兼施。主要是德國工業(yè)的硬實力和投資環(huán)境的軟實力。
對于我來說投資成本固然重要，但這只是決策時至關(guān)重要的一個因素，并非是決定性因素，在我看來，投資回報和物有所值往往更具吸引力?；旧蟻碜試鴥?nèi)的零配件在德國組裝后，就等于產(chǎn)品是在德國生產(chǎn)，往往會具有更高的附加值，那我就可以獲得更大的回報,技術(shù)含量和知識密集度高的高新技術(shù)品牌產(chǎn)品，其附加值和盈利空間遠勝于一般普通產(chǎn)品。
德國除了提供高附加值的產(chǎn)品外，其成本也遠非我之前想象中的那樣高。在勞動力成本方面，綜合比較起來，德國員工的素質(zhì)在歐盟國家中是上乘的。在辦公用房方面，德國的租金價格非常具有競爭力，法蘭克福和慕尼黑的辦公樓租金甚至低于北京、上海某些高端地區(qū)。所以，德國真實的創(chuàng)業(yè)成本相對較低，非常令我驚訝。
在德國，像我這樣持法人簽證來的外來企業(yè)，基本享受國民待遇，也能得到與本國投資者幾乎沒有區(qū)別的投資激勵。對德國本土投資者沒有限制的投資領(lǐng)域，一般像我們這樣的外國投資者也能進入，市場準(zhǔn)入條件基本與本土企業(yè)一樣，非常公平。
希望我的創(chuàng)業(yè)筆記可以幫到每一個即將創(chuàng)業(yè)移民德國的你。