我從事外貿(mào)生意，一直是挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，經(jīng)常是出口國(guó)內(nèi)商品。這些年中國(guó)在機(jī)械、電子行業(yè)發(fā)展很快，產(chǎn)品越來(lái)越具競(jìng)爭(zhēng)力，但這些產(chǎn)品要進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，必須建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)需提供相應(yīng)的售后服務(wù)。自己也不想這么一直做單邊貿(mào)易，所以，成立海外分公司的想法一直在醞釀。建立自己的德國(guó)公司，完善海外營(yíng)銷體系，可以說(shuō)是我們公司打開德國(guó)甚至整個(gè)歐洲市場(chǎng)、與國(guó)際主流市場(chǎng)接軌的重要運(yùn)作方式。
為什么選擇在德國(guó)?
雖然中國(guó)在德國(guó)的直接投資起步較晚，但我發(fā)現(xiàn)，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，去年中國(guó)已成為在德國(guó)項(xiàng)目投資數(shù)量最多的國(guó)家，德國(guó)儼然是歐洲吸引力的投資目的地。而且我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在選擇在德國(guó)投資的勢(shì)力來(lái)自四面八方，上到大型國(guó)有企業(yè)，下至中小民營(yíng)企業(yè)甚至個(gè)體，每年都在增加，發(fā)展速度非常之快，我也是不想錯(cuò)過(guò)此次機(jī)會(huì)。
我個(gè)人非常看好中國(guó)的輕紡產(chǎn)品、家電產(chǎn)品以及新能源產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在德國(guó)有相當(dāng)大的市場(chǎng)。我之前做過(guò)幾單歐盟的生意，發(fā)現(xiàn)歐盟對(duì)某些產(chǎn)品是有進(jìn)口配額限制的，但是，隨著我在德國(guó)的公司成立好了，這些配額限制問(wèn)題倒也是迎刃而解。我通過(guò)在德國(guó)設(shè)立公司，然后先從國(guó)內(nèi)出口零部件到德國(guó)，然后再在德國(guó)進(jìn)行組裝，再打上德國(guó)本土企業(yè)的品牌，就可以避開歐盟的政策約束，不受配額的限制。
關(guān)于如何在德國(guó)成立公司，我一直在搜尋信息，最后找到一個(gè)可以同時(shí)幫我成立公司還辦理簽證的機(jī)構(gòu)。成立公司基本上都一樣，對(duì)比簽證，有商務(wù)簽證、高管簽證、法人簽證，最后我選擇了成立公司并且辦理法人簽證。因?yàn)椋瑢?duì)比商務(wù)簽，法人簽證有效期長(zhǎng)避免了頻繁換簽，而且法人簽證有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)綠卡商務(wù)簽沒(méi)有;對(duì)比高管簽，法人簽證轉(zhuǎn)綠卡需要花費(fèi)的時(shí)間最短，比高管簽要快2年。本來(lái)就想單純的開個(gè)海外分公司，結(jié)果成了辦移民，不過(guò)我也沒(méi)打算入籍，反正是成立公司，順帶就拿個(gè)綠卡，不影響我生意，還能讓孩子有身份在海外接受教育。
最早我知道的那些老移民，基本上做中餐館或者小超市的比較多。但基本上到我們這代，更關(guān)注的是德國(guó)的技術(shù)、質(zhì)量、品牌效益和市場(chǎng)，目的是通過(guò)收購(gòu)/代理品牌和銷售渠道，加速自主產(chǎn)品更新?lián)Q代，快速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，擺脫中國(guó)企業(yè)只占領(lǐng)低端市場(chǎng)的窘境，使產(chǎn)品轉(zhuǎn)入中高端市場(chǎng)。
隨著對(duì)德國(guó)的深入了解，我覺(jué)得這個(gè)國(guó)家對(duì)我簡(jiǎn)直是軟硬兼施。主要是德國(guó)工業(yè)的硬實(shí)力和投資環(huán)境的軟實(shí)力。
對(duì)于我來(lái)說(shuō)投資成本固然重要，但這只是決策時(shí)至關(guān)重要的一個(gè)因素，并非是決定性因素，在我看來(lái)，投資回報(bào)和物有所值往往更具吸引力?；旧蟻?lái)自國(guó)內(nèi)的零配件在德國(guó)組裝后，就等于產(chǎn)品是在德國(guó)生產(chǎn)，往往會(huì)具有更高的附加值，那我就可以獲得更大的回報(bào),技術(shù)含量和知識(shí)密集度高的高新技術(shù)品牌產(chǎn)品，其附加值和盈利空間遠(yuǎn)勝于一般普通產(chǎn)品。
德國(guó)除了提供高附加值的產(chǎn)品外，其成本也遠(yuǎn)非我之前想象中的那樣高。在勞動(dòng)力成本方面，綜合比較起來(lái)，德國(guó)員工的素質(zhì)在歐盟國(guó)家中是上乘的。在辦公用房方面，德國(guó)的租金價(jià)格非常具有競(jìng)爭(zhēng)力，法蘭克福和慕尼黑的辦公樓租金甚至低于北京、上海某些高端地區(qū)。所以，德國(guó)真實(shí)的創(chuàng)業(yè)成本相對(duì)較低，非常令我驚訝。
在德國(guó)，像我這樣持法人簽證來(lái)的外來(lái)企業(yè)，基本享受國(guó)民待遇，也能得到與本國(guó)投資者幾乎沒(méi)有區(qū)別的投資激勵(lì)。對(duì)德國(guó)本土投資者沒(méi)有限制的投資領(lǐng)域，一般像我們這樣的外國(guó)投資者也能進(jìn)入，市場(chǎng)準(zhǔn)入條件基本與本土企業(yè)一樣，非常公平。
希望我的創(chuàng)業(yè)筆記可以幫到每一個(gè)即將創(chuàng)業(yè)移民德國(guó)的你。