在當(dāng)下社會，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應(yīng)該怎么制定呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
加油站員工個人述職報告篇一
一、加強學(xué)習(xí)，注重思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力提高。
在工作之余，我自覺加強了黨的理論知識學(xué)習(xí)領(lǐng)會，理論聯(lián)系實際，是我們黨一貫堅持的三大作風(fēng)之一，是我們黨具有旺盛創(chuàng)造力和持久戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵所在。要堅持理論聯(lián)系實際，緊密聯(lián)系本部門的工作實際，緊密聯(lián)系廣大黨員的思想實際，堅持學(xué)以致用、用以促學(xué)。二要指導(dǎo)實踐。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。三要講求實效。學(xué)習(xí)宣傳貫徹落實，是一個循序漸進(jìn)和融會貫通的過程，不是一蹴而就的事情。學(xué)習(xí)的方式如何，將直接影響到效果的實現(xiàn)。
思想是行動的先導(dǎo)，學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部作為學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的精神的組織者、實踐者、推動者，必須先學(xué)一步、學(xué)深一層、學(xué)透一些，要帶頭學(xué)、主動學(xué)。
二、盡職、盡責(zé)，努力工作
(一)抓好安全教育、抓好安全管理
加油站是經(jīng)營易燃易爆危險晶的場所，員工的安全意識不強、操作不正確都可能釀成大災(zāi)難。因此，我在平時的管理工作，十分重視安全工作，具體有：一是從思想上，努力提高全站人員的安全意識，逢會便講、時刻注意互相提醒、互相監(jiān)督，還以“安康杯”“安全月”、“百安”活動、“安康杯”活動為契機，通過消防培訓(xùn)、演練等形式切實提高人員的安全意識和技能;二是從制度上，嚴(yán)格落實上級下發(fā)的各項安全管理制度規(guī)定，嚴(yán)格安全的制度管理，如;禁止向塑料桶加油、禁止雷雨閃電時加油等;三是從檢查上，勤檢查、重整改、杜絕隱患，我們堅持值班站長每天檢查安全，堅持站員交接班時檢查安全，發(fā)現(xiàn)加油槍、加油機內(nèi)部或計量孔等部位有滲漏情況時及時處理，杜絕了各種隱患;四是從設(shè)備設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)上，重保養(yǎng)、重維護(hù)、重防范，做好各項安全工作，著重做好了防火、防靜電、防雷擊、防洪、防凍、防搶等安全工作。
(二)采取靈活性措施抓好經(jīng)營工作
今年，我們的經(jīng)營銷售工作可分兩個階段， 前10個月時要加大銷售期，后兩個月是要求限量銷售期。1-10月份，在努力創(chuàng)收工作中，我們抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力爭取客戶，對進(jìn)站的每一位客戶我們做到了“來有迎聲、走有送聲”、熱情周到;對有困難的客戶及時給予力所能及的幫助，以努力實現(xiàn)“以客戶發(fā)展客戶”的目的;對客戶提出的建議認(rèn)真采納，爭取效益，盡全力加大了油料的銷售。
10-12月份，進(jìn)入油荒期間，我們及時調(diào)整工作思路，在努力保老客戶的同時，做好了限量和客戶解釋工作，在解釋中，我們“動之以情、曉之以理”，細(xì)致、耐心，得到了客戶的理解和支持，客戶都按規(guī)定進(jìn)行排隊、限量加油，站上車輛秩序井然，平均日銷柴油900多升，較好地控制住了油料銷售數(shù)量。
總之，xx年，我們加油站根據(jù)不同市場形勢和上級要求，采取靈活的工作思路和措施，較好地完成了全年工作任務(wù)。
(三)克服困難，努力抓好規(guī)范管理工作。
今年，xx加油站外修路時間長、污染大，每天的沙塵就像下霧一樣，衛(wèi)生打掃難度比以前增加了幾倍，為了員工的健康，我提議給站上每人配備了一個口罩，同時堅持了站上衛(wèi)生每天打掃、一天中又不定時地清掃垃圾等保持了站內(nèi)整潔。針對今年上級到本站來檢查時提出的問題，我們及時從站上物品擺放、內(nèi)務(wù)管理、環(huán)境衛(wèi)生、賬務(wù)及各項記錄等方面進(jìn)行了規(guī)范要求、細(xì)致要求，促進(jìn)了各項管理的進(jìn)一步規(guī)范，站容站貌的改善得到上級的肯定。
(四)團(tuán)隊建設(shè)方面
融洽、和諧的工作氛圍是我們都希望的，也是抓好團(tuán)隊建設(shè)的一個重要標(biāo)志。今年，我站從細(xì)節(jié)入手，在團(tuán)結(jié)協(xié)作、相互支持等方面努力加強了團(tuán)隊建設(shè)。如：除在站上沙塵大時，給每位員工配備一個口罩外，我見今冬夜間值班時特別寒冷，又給每位員工配備一雙線手套;在進(jìn)站車輛較多時，我們其它同志會主動上前協(xié)助上白班的加油、收款;在交接班時相互配合，做好了交賬及加油工作;在有上夜班或要上夜班的同志休息時，其它同志做到了關(guān)門、開門都輕手輕腳，避免打擾其休息，等等。
三、不足及努力方向
一年來，本人盡了自己的努力，做了一些工作，這一切都離不開處、公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策，離不開各位同事的大力支持和團(tuán)結(jié)奮斗。在此我深表感謝。成績屬于過去，挑戰(zhàn)就在前面。我清醒的認(rèn)識到自身素質(zhì)有待提高：一是工作經(jīng)驗有待積累，二是工作方法有待轉(zhuǎn)變，三是業(yè)務(wù)知識有待加強。今后，我一定多學(xué)習(xí)，多思考，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，堅持在干中學(xué)、學(xué)中干，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為單位的發(fā)展而努力工作，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望和同事的信任。當(dāng)然，我也誠懇的希望，在今后的工作中，能得到大家更多的指點和幫助。
以上述職，若有不當(dāng)不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)同事批評指正。謝謝大家!
加油站員工個人述職報告篇二
二)想方設(shè)法增銷量，鞏固大客戶，發(fā)展小額配送。今年我們面對嚴(yán)峻的銷售形式，積極在市場上尋找對策，把握機遇。我先后到每個站找站長和職工座談，發(fā)動職工想辦法出主意，增加銷量。在經(jīng)營管理模式上，償試站內(nèi)由會計帶一部分人守住進(jìn)站車輛加油增量，另一班人由站長帶隊負(fù)責(zé)尋找小額配送客戶。成效比較理想，先后抓住了xx房地產(chǎn)建設(shè)、加油站當(dāng)?shù)剞r(nóng)田水利建設(shè)等工程用油，發(fā)展新客戶80多家，小額配送油品噸，向外幅射油品噸，彌補了銷售總量的不足。與此同時，我們還與毗鄰縣市用油大戶建立長期供油關(guān)系，加油站充分利用地理優(yōu)勢，與京山縣礦業(yè)大戶建立了穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系加強聯(lián)系，隨時掌握用油動態(tài)，及時調(diào)整油品配送時間。讓這些客戶感覺到我們的信譽和誠意，牢固地把他們納入我們的銷售范圍。片區(qū)還有如xx站、xx站、xx站等競爭激烈的站對忠誠客戶都建立了定期走訪制度，該留住的客戶一個也不能少，在系統(tǒng)外彰顯我們隨南片區(qū)的霸氣。
xx站以xx公司為主攻對象，大力宣傳長城潤滑油的品牌保障，讓客戶放心使用，從售后服務(wù)、價格、質(zhì)量上找突破口，得到用戶認(rèn)可，元至八月份已銷售長城潤滑油噸。
三)做好非油品，相得宜彰，完善便民服務(wù)措施。在非油品上，我們較早走出了“在加油站賣飲料、副食等商品對成品油銷售影響不是很大”的誤區(qū)，認(rèn)識到非油品業(yè)務(wù)的開展能極大地促進(jìn)我們的成品油銷售。顧客在購買商品的同時絕大部分都會加油，加油的同時又會購買商品，兩者之間是互相促進(jìn)的。在某種程度上它也是一項項便民服務(wù)措施，而且非油品引來的客戶也為加油站聚集了人氣，實踐證明，決策是正確的，自打今年上非油品業(yè)務(wù)以來，xx片區(qū)已實現(xiàn)銷售額萬元。聚集了人氣，員工得到了實惠。
四是安全常抓不懈。今年，xx區(qū)以“我要安全”主題活動為契機，認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)各項安全管理制度，營造了濃厚的活動氛圍，員工圍繞“為什么我要安全，”“我的安全責(zé)任是什么”，“我如何保安全”，“如何落實誰主管誰負(fù)責(zé)安全責(zé)任制度”等問題開展討論，通過大討論知道了“安全是對自己生命負(fù)責(zé)”、“我對安全有責(zé)任”、“你我保安全，安全有保障”，從自身出發(fā)，自覺履行安全職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行安全禁令和紀(jì)律，規(guī)范了作業(yè)行為;同時，組織員工開展事故預(yù)想，查找挖掘未遂事件，增強了員工對身邊存在的安全危害及時發(fā)現(xiàn)并消除的能力。結(jié)合各加油站實際，細(xì)化加油站安全紀(jì)律和規(guī)定，在加油站日查，周查，月查中仔細(xì)檢查，不走過場，不留死角。嚴(yán)格執(zhí)行資金油品管理制度，加大片區(qū)監(jiān)管力度，及時開展隱患治理，完善應(yīng)急預(yù)案，組織員工開展預(yù)案推演，提高了員工安全防范能力和處置突發(fā)事件的能力，確保企業(yè)財產(chǎn)和員工生命安全。
申請人：xxx
xxxx年xx月xx日
我叫xx，現(xiàn)任油站站長工作，在20xx年4月我從計量的崗位競聘為中心站站長。回憶過去的一年，對于我來說，就像是一本厚厚的書，書中所有的故事都是那么讓我回味無窮。當(dāng)我回過頭來，看看走過的這一年，雖然在這一年里有過許許多多，酸甜苦辣和不如意不順心的事。但是，我知道人正是在經(jīng)歷了這些之后才能夠茁壯成長成熟。所以我告訴自己“我的選擇無怨無悔，我會更加的努力工作，開創(chuàng)新的局面”。一年來，我在公司的各級領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞公司的經(jīng)營理念，開拓市場，促進(jìn)銷量。同時也受到全站員工的大力支持和共同幫助，使我盡心、盡職、盡責(zé)的完成好每一項工作任務(wù)?，F(xiàn)在我把近一年來的學(xué)習(xí)、工作和體會，等各個方面的情況匯報一下。
一.加強學(xué)習(xí)，注重思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)提高:
二.盡職，盡責(zé)，努力工作：
1.抓住安全教育，抓好安全管理。加油站是經(jīng)營易燃易爆場所，要是員工的安全意識不強，操作不正確都可能有危險，因此我在平時的管理中，十分重視安全工作，一是要提高員工的安全意識，時刻注意互相提醒，每月要消防演練培訓(xùn)并教育。二是每位員工在上班之前要有警惕心，不能疏忽車輛不熄火加油，顧客在站內(nèi)打手機和塑料桶加油等;三是檢查上，要做到勤檢查，勤保養(yǎng)，杜絕隱患，發(fā)現(xiàn)加油機和加油槍有滲漏及時處理。對設(shè)備保養(yǎng)一定要達(dá)到重維護(hù)，保養(yǎng)，維修并檢測做好每一項安全工作。
三：團(tuán)結(jié)、融洽和諧
四：自己對20xx年的工作計劃和打算，
1.我認(rèn)為加油站作為銷售企業(yè)的終端，最終的目標(biāo)就是提高銷售效益，增強市場的競爭力，在確保加油站安全的前提下，作為站長肩負(fù)著油品營銷和站內(nèi)管理的雙重任務(wù)，站長是站里的第一責(zé)任人，成敗都取決于影響公司的利益和員工的切身利益，要想增加今年比去年的銷售量，主要還的抓住管理是否到位，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為顧客營造一個安全，舒適，整潔，溫馨的加油環(huán)境，這樣就能鎖住新老顧客，只要自己工作讓員工滿意了，員工讓顧客滿意了，以誠相待每一個顧客，銷量一定會增加。
2.要對油品的一定要自己把關(guān)，卸油前一定要檢驗油品是否合格，數(shù)量是否相對，要對計量員嚴(yán)格執(zhí)行每天測量罐內(nèi)核算，校準(zhǔn)加油機的精確度，努力把油品降到最低損耗。
3.督促收款員要按時把銷售金額交回銀行，把賬表單當(dāng)日做好。做到賬賬相符，表里如一。
五：另外我還有許多不足之處及努力方向。一年來本人盡了自己最大的努力，做了一些工作，這一切都離不開公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，同時也離不開每天和我朝夕相處的站上每一位兄弟姐妹，與她們大力支持和團(tuán)結(jié)奮斗，是分不開的，俗話說“上下齊心，其力斷金”，相信只要我們共同努力，我們中心站加油站，一定能再上一個臺階，打造出完美的高績效團(tuán)隊!在此我深深地感謝，成績屬于過去，可是挑戰(zhàn)還在未來，我清醒的認(rèn)識到，只有自己的自身素質(zhì)提高，才能積累更多的工作經(jīng)驗，同時在工作方面也有了更大的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)業(yè)務(wù)水平，擴(kuò)展與進(jìn)步。今后我一定要多學(xué)習(xí)，多思考發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，堅持干中學(xué)，學(xué)中干，不斷提高業(yè)務(wù)知識和自身素質(zhì)的能力。在今后工作中繼續(xù)努力，得到大家的指點和幫助。以上有不妥的述職請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。謝謝大家。
。 申請人：xxx
xxxx年xx月xx日
加油站員工個人述職報告篇三
20xx年以來，面對競爭加劇的復(fù)雜市場環(huán)境，作為站長,我?guī)ьI(lǐng)加油站全體員工緊緊圍繞分公司“擴(kuò)銷增量”的工作目標(biāo)，積極開展全員銷售競賽活動，搶抓機遇，爭先創(chuàng)優(yōu)，迎難而上，想方設(shè)法增銷量，鞏固大客戶，發(fā)展小額配送。我先后與本站領(lǐng)導(dǎo)小組及員工進(jìn)行座談，發(fā)動員工想辦法出主意，增加銷量。在經(jīng)營管理模式上，要求班組員工鞏固進(jìn)站加油顧客，通過社會關(guān)系就近尋找客源，另外由站長與領(lǐng)班負(fù)責(zé)尋找小額配送客戶。成效比較理想，先后抓住了廣宇通訊公司、市政工程建設(shè)等工程用油，保證了每月小額配送油品任務(wù)，彌補了零售銷售總量的不足。大力宣傳長城潤滑油的品牌保障，讓客戶放心使用，從售后服務(wù)、價格、質(zhì)量上找突破口。
截止11月份，汽柴油銷量達(dá)***噸，完成年度任務(wù)的**％，其中柴油***噸，同比**％，汽油***噸，同比***％。潤滑油銷售噸，同比**％。
堅持規(guī)范管理的同時，推行“以人為本”的管理方式,在生活上關(guān)心員工，想員工所想，急員工所急。為方便員工的日常生活，公司為我站添置了熱泵和空調(diào)，解決了員工夏天洗澡和冬季營業(yè)室溫度低的問題，讓員工確實感受到了公司對我們的關(guān)懷。
為提高員工的凝聚力，每逢節(jié)假日就組織員工集體會餐或舉辦各種文體活動、知識競賽等活動，豐富員工的文化生活的同時，也增強了員工之間的友誼之情。
狠抓規(guī)范化服務(wù)。要求每位員工都要熟練掌握加油“八步法”，用優(yōu)質(zhì)、熱忱、周到的服務(wù)留住我們的回頭客，與社會加油點、中石油站展開競爭，在同等價格下比質(zhì)量，在同等質(zhì)量上比服務(wù)，讓廣大顧客感覺到在中石化加油站消費放心、舒心。
今年，是“我要安全”主題活動的第二年。我就以“我要安全”主題活動為契機，認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)各項安全管理制度，營造了濃厚的活動氛圍，員工圍繞“為什么我要安全，”“我的安全責(zé)任是什么”，“我如何保安全”，“如何落實誰主管誰負(fù)責(zé)安全責(zé)任制度”等問題開展討論，通過大討論知道了“安全是對自己生命負(fù)責(zé)”、“我對安全有責(zé)任”、“你我保安全，安全有保障”，從自身出發(fā)，自覺履行安全職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行安全禁令和紀(jì)律，規(guī)范了作業(yè)行為；同時，組織員工開展事故預(yù)想，查找挖掘未遂事件，增強了員工對身邊存在的安全危害及時發(fā)現(xiàn)并消除的能力。結(jié)合加油站實際情況，細(xì)化加油站安全紀(jì)律和規(guī)定，在加油站日查、周查、月查中仔細(xì)檢查，不走過場，不留死角。嚴(yán)格執(zhí)行資金油品管理制度，加大檢查力度，及時開展隱患治理，完善應(yīng)急預(yù)案，組織員工開展預(yù)案推演，提高了員工安全防范能力和處置突發(fā)事件的能力，確保企業(yè)財產(chǎn)和員工生命安全。
根據(jù)公司要求，分別與me簽定《安全責(zé)任狀》，與員工簽訂安全承諾書。明確加油站與安全責(zé)任的關(guān)系，方便了安全管理。強化安全管理工作，消除事故隱患。
堅持對油罐車進(jìn)行卸油前的準(zhǔn)確計量，油品的核對，對油罐做到每天計量、核算，同時結(jié)合實際情況，定期校對加油機的準(zhǔn)確度，特別是元豐站，因的主要用戶大都為小流量加油的摩托車。在校對加油機的準(zhǔn)確度時，必須要考慮到發(fā)油方法、數(shù)量、頻率等因素?？傊訌娪嬃抗芾?，明確計量員責(zé)職，發(fā)現(xiàn)問題立即查找分析，不隔夜，建立健全計量分析制度，努力確保將油品損耗降到最小。
本人本著“大修早處理小修不出門”的原則，通過對領(lǐng)班的培訓(xùn)，每日進(jìn)行設(shè)備檢查，做到了早發(fā)現(xiàn)，早解決?；颈ＷC了加油站設(shè)備全年運行正常，在維修中心的大力配合下，基本做到了加油站的設(shè)備完好。
不足之處：
1.精細(xì)化管理工作做得不夠好，各種文本填寫不夠及時和完整。
2.員工隊伍不穩(wěn)定，給服務(wù)工作帶來了一些負(fù)面影響。
3.員工規(guī)范服務(wù)意識還有待提高。
4.設(shè)施、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作還做的不到位。
20xx年工作思路：
1.
2.
3.
加油站員工個人述職報告篇四
大家好！
轉(zhuǎn)眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機遇！同時我想我要抓住這次機遇，在任代法標(biāo)銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。
我叫xx，今年xx歲，20××年10月我加入xx這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。
各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國內(nèi)進(jìn)口車市場近幾年也是被消費者認(rèn)同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計20××年上半年整個進(jìn)口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33.7%，而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛，同比增長3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國內(nèi)有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在xx是有著較好市場基礎(chǔ)的，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個方面。
作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。 在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。認(rèn)真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議。關(guān)心下屬。
很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等?？墒鞘氩恢?，這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負(fù)面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無法開展。所以說，在任何時候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態(tài)來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。
資源有的人說了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對。
其實在做區(qū)域市場時，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：
高品質(zhì)的產(chǎn)品；強大的品牌號召力；比較完善的層級銷售網(wǎng)絡(luò)；專業(yè)級的經(jīng)銷商；銷售隊伍良好地執(zhí)行力；客戶對公司及品牌的忠誠度；銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系；工作能力強，對公司忠誠度高的下屬等等。
而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時候也會事半功倍了。
在即將進(jìn)入的20××年里我的工作計劃安排如下：
同時，切實的做到任務(wù)合理分解，車型明確細(xì)分，認(rèn)真分析市場做好階段性的市場調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點進(jìn)行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點和奇跡。
進(jìn)口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質(zhì)同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓(xùn)也是中重點工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個專業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講臺上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學(xué)習(xí)起來也會更有效果。
20××年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對20××年，銷售一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20××年公司各項工作的順利完成。
加油站員工個人述職報告篇五
一、學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神的情況
中央發(fā)出學(xué)習(xí)貫徹系列講話精神以來，我積極參加了省社黨組理論中心組的學(xué)習(xí)，參加了省委組織部省管干部學(xué)習(xí)貫徹系列講話精神集中輪訓(xùn)班，做到了通讀專題摘編和重要論述，認(rèn)真做好筆記，積極參加分組討論，認(rèn)真答卷做題，撰寫學(xué)習(xí)體會。
同時，利用好每周的學(xué)習(xí)日認(rèn)真學(xué)好系列講話精神，堅持學(xué)以致用、用以促學(xué)，用新思想、新觀點、新論斷和新要求，武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。通過專題學(xué)習(xí)、集中輪訓(xùn)、認(rèn)真自學(xué)，收到了明顯的成效。
一是我認(rèn)為習(xí)關(guān)于加強黨的建設(shè)的思想高瞻遠(yuǎn)矚，意義深遠(yuǎn)。在新形勢下落實黨要管黨、從嚴(yán)治黨的任務(wù)十分繁重和緊迫，習(xí)關(guān)于黨的建設(shè)的新思想、新觀點、新論斷和新要求，為我們黨新時期加強黨的建設(shè)指明了方向。供銷合作社是農(nóng)民的合作經(jīng)濟(jì)組織，是帶領(lǐng)廣大農(nóng)民致富奔小康的生力軍。供銷合作社的黨員干部必須按照中央的要求，加強自身建設(shè)，積極拒腐防變，切實擔(dān)當(dāng)起組織農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)、幫助農(nóng)民豐富生活的重任。
二是我認(rèn)為習(xí)關(guān)于全面深化改革開放的論斷和要求，恰逢其時，意義重大。講“改革開放是黨在新的歷史條件下領(lǐng)導(dǎo)人民進(jìn)行的新的偉大革命，是決定當(dāng)代中國命運的關(guān)鍵抉擇”。全面深化改革開放的決定，對于吉林省來說機遇千載難逢，對于供銷合作社來說機不可失。
三是我認(rèn)為習(xí)關(guān)于堅持和發(fā)展中國特色社會主義的論述，立足國情，方向明確。道路決定未來、決定民族興衰，道路如果走錯了，就將窮途末路。這是所有中國人必須堅持的道路，別無選擇，沿著這條路走下去，道路越來越寬廣。四是我認(rèn)為系列重要講話堅持了黨的思想路線，堅持了一切從實際出發(fā)?！翱照?wù)`國，實干興邦”、“踏石留印，抓鐵有痕”的要求，告誡我們必須始終堅持務(wù)實思想和務(wù)實作風(fēng)，堅持講實話、辦實事、求實效，以實干促發(fā)展，以業(yè)績論英雄，奮力推動各項工作上水平。
(二)堅定理想信念、政治立場，嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩的情況
回顧一年來的履職表現(xiàn)，自己覺得信念和立場是堅定的。我能夠自覺維護(hù)和嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律，能夠做到在政治原則、政治立場、政治觀點和路線、方針、政策上同黨中央保持高度一致。對于中央已經(jīng)做出決定的重大方針和政策問題沒有不同意見。沒有自行其是，沒有公開發(fā)表與黨的路線、方針、政策和決議相反的言論，沒有采取同中央的決定、決議相違背的行動供銷合作社述職報告供銷合作社述職報告。能夠做到反對陽奉陰違，決不搞當(dāng)面一套、背后一套，決不編造、傳播政治謠言，丑化黨和國家的形象，堅決維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，維護(hù)黨和國家的集中統(tǒng)一。在這些大是大非問題上，自己覺得立場還是堅定的。
我的業(yè)余愛好不多，既不打麻將也不喝酒，讀書算是一個長年的愛好。當(dāng)前提倡學(xué)習(xí)型干部，我非常贊同，人的頭腦需要不斷填充養(yǎng)分，清除糟粕;人的道德品質(zhì)、修養(yǎng)需要不斷地提升，其中最好的辦法之一就是在讀書學(xué)習(xí)中堅定理想信念、提升政治素養(yǎng)、錘煉道德操守、提升思想境界。特別是通過這次群眾路線教育實踐活動，經(jīng)過認(rèn)真反思，仔細(xì)思考，找出了自己存在的主要問題五個方面十四條，提出了整改措施十五項，使自己的靈魂受到了一次洗禮，思想受到了深刻教育。
道德建設(shè)是內(nèi)駐于心的修養(yǎng)工程，也是外在于形的實踐工程，自己在平時努力踐行社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德的養(yǎng)成。把真、善、美作為自身價值觀的終極指向，努力形成自強、崇儉、守信、奉獻(xiàn)的道德規(guī)范。在工作中與生活中，奉行團(tuán)結(jié)助人、誠實守信、敬業(yè)奉獻(xiàn)、艱苦奮斗的準(zhǔn)則。努力克服放縱自我、說話隨意、心浮氣躁、低級趣味等時弊。一方面培養(yǎng)了情操、提高了工作效率;另一方面以道德建設(shè)為載體，與同志們交流思想，溝通心靈，增進(jìn)感情，得到大家的認(rèn)可和支持。
20__年，我分管人事干部方面的工作。人事干部工作涉及到每個職工的考核與升遷，十分敏感。面對干部選用、監(jiān)督等方面的新規(guī)定和新要求，我不敢怠慢，如履薄冰，任勞任怨完成好份內(nèi)的工作。
一是從學(xué)習(xí)和貫徹《干部任用條例》、《人事管理條例》入手，創(chuàng)新干部選用辦法。新的干部條例在工作環(huán)節(jié)上和實質(zhì)性內(nèi)容上都發(fā)生了巨大變化。為此，我們通過自學(xué)、黨組中心組學(xué)習(xí)、參加培訓(xùn)等辦法，盡快把握了條例的核心內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上，起草印發(fā)了《省社機關(guān)及直屬單位干部選拔任用暫行辦法》。我們針對干部職數(shù)的使用情況，利用40天的時間，先后進(jìn)行了4輪干部選拔任用，實現(xiàn)了“四個之最”。
一是速度最快。從4月17日到5月26日，共計40天，完成了4輪10個職位的選任工作，實現(xiàn)了歷史性的突破。二是組織部最滿意。我們的做法被省委組織部稱為第一，就是第一個用新條例的程序和辦法選任干部通過備案審查的單位。三是銜接最順暢。從干部職數(shù)的協(xié)調(diào)，到實施方案的起草，再到各個選任程序的順利推進(jìn)，乃至備案、審批、減編、工資核定各個環(huán)節(jié)的銜接;同組織部、公務(wù)員局、人事廳、編辦等多個職能部門的協(xié)調(diào)，都達(dá)到了無縫銜接。四是得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們最廣泛的支持。整個4輪干部選任，得到了廣大干部職工的大力支持。
二是從推進(jìn)管理制度化、規(guī)范化入手，研究制定干部人事管理辦法。結(jié)合新條例出臺和中央有關(guān)規(guī)定出臺的大背景，我們加強了各種規(guī)定、制度和辦法的起草和修訂工作。先后起草和印發(fā)了《省社機關(guān)及直屬單位干部選拔任用暫行辦法》、《吉林省供銷合作社領(lǐng)導(dǎo)干部個人有關(guān)事項報告材料匯總綜合與抽查核實辦法》、《吉林省供銷合作社干部職工退休談話制度》、《吉林省供銷合作社機關(guān)考勤制度》，《關(guān)于規(guī)范省社直屬單位法定代表人的意見》、《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范省社機關(guān)干部在企業(yè)兼職(任職)有關(guān)問題的意見》、《用工管理規(guī)定》、《內(nèi)控崗位輪換制度》等供銷合作社述職報告工作報告。這些制度、辦法和意見的出臺，必將有力地推進(jìn)省社機關(guān)及直屬單位干部人事管理工作逐步走向制度化、規(guī)范化。
三是從吃透中央和省委精神入手，化解超職數(shù)配備干部問題，規(guī)范機關(guān)干部到企業(yè)兼職工作。20__年，超職數(shù)配備干部和企業(yè)兼職問題成為中央治理的兩大政治任務(wù)。在化解超職數(shù)問題上，省社黨組果斷決策，靈活運用《公務(wù)員法》中的有關(guān)政策，在依法、自愿的前提下，用提前退休的辦法化解了超配的2個指標(biāo);利用新條例的新規(guī)定，由副虛職轉(zhuǎn)實職，提前化解了超配的1個指標(biāo)3個職數(shù)的提前化解，不僅完成了政治任務(wù)，同時又化解了一些難題。這種化解死結(jié)的做法，使干部選任工作活了起來，達(dá)到了個人需要、組織推動和群眾支持三贏的目的。在規(guī)范企業(yè)兼職問題上，經(jīng)多次同省委組織部2個主管處室協(xié)調(diào)，最終要求我們在規(guī)范現(xiàn)有兼職的前提下，逐步減少兼職數(shù)量。同時，要求必須執(zhí)行中央規(guī)定，不得領(lǐng)取任何報酬，并提出了嚴(yán)格的處分措施。目前，企業(yè)兼職由清理前的11人，減少到6人。
四是從生存與發(fā)展兩個層面入手，扎實推進(jìn)事業(yè)單位分類改革。去年上半年，經(jīng)過艱苦的協(xié)調(diào)，在省社主要領(lǐng)導(dǎo)的支持下，省社機關(guān)暫不納入此次事業(yè)單位分類改革，待國家有政策后再定，這就避免了機構(gòu)的來回折騰，也為下一步綜合改革奠定了組織基礎(chǔ)。同時，我們加強了系統(tǒng)的分類一致性協(xié)調(diào)。經(jīng)過大量匯總和協(xié)調(diào)工作，機關(guān)服務(wù)中心跟其他廳局一樣被確定為公益二類，在政策上是差額撥款。
五是從強化服務(wù)作用入手，切實做好日常性、基礎(chǔ)性、臨時性工作。主要工作有：省政府績效考核、機關(guān)和直屬單位考核、3名處長試用期考核、機關(guān)總結(jié)表彰大會、個人事項報告、公務(wù)員招錄、20多年來的干部檔案整理工作、權(quán)力清單清理、各種信息庫維護(hù)和更新、干部人事和工資統(tǒng)計報表、軍轉(zhuǎn)干部撥款、工資基數(shù)核定、調(diào)整津貼補貼、87人次的工資核定和晉級、獨生子女費用申領(lǐng)、醫(yī)保變動核定、領(lǐng)導(dǎo)及機關(guān)體檢、機關(guān)考勤、撫恤金發(fā)放、機關(guān)干部各個層級63人培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)和處長網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、7人職稱評審、培訓(xùn)工作會議、培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人57期共3630人、駐村幫扶、退休談話、事業(yè)單位年檢等等。同時，參與了綜合改革試點論證工作、省外調(diào)研和起草上報省政府有關(guān)材料的工作任務(wù)。
三、開展黨的群眾路線教育實踐活動，加強整改的情況
在教育實踐活動過程中，我始終做到認(rèn)真、細(xì)致，一絲不茍。對每一個環(huán)節(jié)的要求都一一做到，對每一項剖析都徹徹底底。經(jīng)過此次教育實踐活動，不僅精神得到了洗禮，而且找到了自己存在的問題，提出了自己今后努力的方向和具體整改措施。對照教育實踐活動專題民主生活會整改清單，我提出了四個整改，總體上達(dá)到了組織要求供銷合作社述職報告供銷合作社述職報告。三條做的比較好，但其中“蠟頭不高了，工作時間不長了，再加上身體不好，所以意志有所衰退，干勁也不那么足了”這一條改正的不到位，我將在今后的工作中認(rèn)真克服。
四、落實中央八項規(guī)定精神，反對“四風(fēng)”，廉潔自律的情況
中央八項規(guī)定出臺后，自己能夠自覺地將思想統(tǒng)一到中央要求上來，加強了政治理論學(xué)習(xí)，加強了調(diào)查研究，對文件和工作材料要求做到言之有理、言之有物，一律不出席各種沒有實際意義的慶祝會、紀(jì)念會、表彰會、論壇等。從不利用公款旅游或借開會之機游山玩水。嚴(yán)格遵守廉潔從政有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行住房、車輛配備等有關(guān)工作和生活待遇的規(guī)定。
教育實踐活動以后，我更加反對各種形式的“四風(fēng)”，從自身做起，堅決杜絕“四風(fēng)”表現(xiàn)，同時，堅決反對“四風(fēng)”表現(xiàn)。目前，“四風(fēng)”表現(xiàn)猶如過街老鼠，自覺抵制、自覺反對。
在廉潔自律方面，我能夠按照中央《廉政準(zhǔn)則》的要求，在房子、車子、票子、升遷、子女等問題上，嚴(yán)格按照規(guī)定去做，沒有非份之舉;幾年來，按照《關(guān)于黨員領(lǐng)導(dǎo)干部報告?zhèn)€人有關(guān)事項的規(guī)定》按時、準(zhǔn)確地填報。在工作方面認(rèn)真履行自己的職責(zé)，按照《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制規(guī)定》，注重宣傳教育和完善制度建設(shè)，在搞好干部選任、落實黨員領(lǐng)導(dǎo)干部報告?zhèn)€人有關(guān)事項制度、整治鋪張浪費奢靡之風(fēng)、小金庫小汽車專項治理等工作中較好地完成了任務(wù)。
五、加強法制建設(shè)、依法辦事的情況
我分管的干部人事工作，涉及的法律法規(guī)和政策規(guī)定非常多，在工作中我注重研究每一個法律條文，尤其是注重研究《干部選任條例》、《人事管理條例》、《公務(wù)員法》以及各種涉及干部職工休假、工資、補助、獎勵、撫恤等方面的法律法規(guī)和政策規(guī)定。一年來，沒有違反任何法律法規(guī)、政策，嚴(yán)格按法律辦事，按程序辦事。同時，我們還加強了制度建設(shè)，制定和出臺了10多項規(guī)定、辦法等，有效地推動了各項工作的制度化、規(guī)范化。
回顧一年的履職經(jīng)歷，在看到取得成績的同時，我也查找了自己存在的不足，主要是創(chuàng)新拼搏精神不強、調(diào)查研究不多、推動工作落實力度不夠、存在安于現(xiàn)狀的思想、勇于創(chuàng)新的措施不多等等。在新的一年里，我將站好最后一班崗，不斷克服不足，改進(jìn)工作方法，敢于探索，大膽實踐，為供銷合作經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新貢獻(xiàn)服務(wù)，建立并逐步完善服務(wù)體系;四是為農(nóng)民發(fā)展“高產(chǎn)、高質(zhì)、高經(jīng)濟(jì)效益”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù);五是管理直屬單位的資產(chǎn)，行使集體資產(chǎn)所有者代表和管理者的職能，指導(dǎo)基層社管理好、使用好所屬的社有資產(chǎn)，理順和化解債權(quán)債務(wù)，防止社有資產(chǎn)流失。
通過熟悉，我了解了省社本級及直屬單位的基本情況，尤其是我現(xiàn)在分管和曾經(jīng)分管過的單位，對他們的管理方法、經(jīng)營理念和經(jīng)濟(jì)效益了解的更深一些。雖說我暫處在學(xué)習(xí)和熟悉之中，但個人認(rèn)為，我學(xué)習(xí)的態(tài)度是端正的也是認(rèn)真的。我熟悉的方法是謹(jǐn)慎的也是虛心的。
通過學(xué)習(xí)和熟悉，我有信心為供銷系統(tǒng)的改革和發(fā)展當(dāng)好參謀、做好助手，并根據(jù)供銷社的實際出謀劃策。
回顧自己來到供銷社的工作，雖然了解了一些、學(xué)習(xí)了一些、掌握了一些、熟悉了一些。但離我本人的目標(biāo)和上級的要求還差的很遠(yuǎn)。主要體現(xiàn)在：一是業(yè)務(wù)水平不高;二是工作滿足現(xiàn)狀;三是創(chuàng)新意識不強;四是進(jìn)取精神較差。因此，在今后的工作中，力爭轉(zhuǎn)變觀念、積極開拓進(jìn)取、努力提高工作水平和業(yè)務(wù)能力;不斷加強學(xué)習(xí)、強化修養(yǎng)、努力提高處理問題的能力;深入基層、了解實際、努力提高解決問題的能力;堅持理論與實際相結(jié)合，努力提高駕馭工作的能力。
加油站員工個人述職報告篇一
一、加強學(xué)習(xí)，注重思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力提高。
在工作之余，我自覺加強了黨的理論知識學(xué)習(xí)領(lǐng)會，理論聯(lián)系實際，是我們黨一貫堅持的三大作風(fēng)之一，是我們黨具有旺盛創(chuàng)造力和持久戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵所在。要堅持理論聯(lián)系實際，緊密聯(lián)系本部門的工作實際，緊密聯(lián)系廣大黨員的思想實際，堅持學(xué)以致用、用以促學(xué)。二要指導(dǎo)實踐。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。三要講求實效。學(xué)習(xí)宣傳貫徹落實，是一個循序漸進(jìn)和融會貫通的過程，不是一蹴而就的事情。學(xué)習(xí)的方式如何，將直接影響到效果的實現(xiàn)。
思想是行動的先導(dǎo)，學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部作為學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的精神的組織者、實踐者、推動者，必須先學(xué)一步、學(xué)深一層、學(xué)透一些，要帶頭學(xué)、主動學(xué)。
二、盡職、盡責(zé)，努力工作
(一)抓好安全教育、抓好安全管理
加油站是經(jīng)營易燃易爆危險晶的場所，員工的安全意識不強、操作不正確都可能釀成大災(zāi)難。因此，我在平時的管理工作，十分重視安全工作，具體有：一是從思想上，努力提高全站人員的安全意識，逢會便講、時刻注意互相提醒、互相監(jiān)督，還以“安康杯”“安全月”、“百安”活動、“安康杯”活動為契機，通過消防培訓(xùn)、演練等形式切實提高人員的安全意識和技能;二是從制度上，嚴(yán)格落實上級下發(fā)的各項安全管理制度規(guī)定，嚴(yán)格安全的制度管理，如;禁止向塑料桶加油、禁止雷雨閃電時加油等;三是從檢查上，勤檢查、重整改、杜絕隱患，我們堅持值班站長每天檢查安全，堅持站員交接班時檢查安全，發(fā)現(xiàn)加油槍、加油機內(nèi)部或計量孔等部位有滲漏情況時及時處理，杜絕了各種隱患;四是從設(shè)備設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)上，重保養(yǎng)、重維護(hù)、重防范，做好各項安全工作，著重做好了防火、防靜電、防雷擊、防洪、防凍、防搶等安全工作。
(二)采取靈活性措施抓好經(jīng)營工作
今年，我們的經(jīng)營銷售工作可分兩個階段， 前10個月時要加大銷售期，后兩個月是要求限量銷售期。1-10月份，在努力創(chuàng)收工作中，我們抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力爭取客戶，對進(jìn)站的每一位客戶我們做到了“來有迎聲、走有送聲”、熱情周到;對有困難的客戶及時給予力所能及的幫助，以努力實現(xiàn)“以客戶發(fā)展客戶”的目的;對客戶提出的建議認(rèn)真采納，爭取效益，盡全力加大了油料的銷售。
10-12月份，進(jìn)入油荒期間，我們及時調(diào)整工作思路，在努力保老客戶的同時，做好了限量和客戶解釋工作，在解釋中，我們“動之以情、曉之以理”，細(xì)致、耐心，得到了客戶的理解和支持，客戶都按規(guī)定進(jìn)行排隊、限量加油，站上車輛秩序井然，平均日銷柴油900多升，較好地控制住了油料銷售數(shù)量。
總之，xx年，我們加油站根據(jù)不同市場形勢和上級要求，采取靈活的工作思路和措施，較好地完成了全年工作任務(wù)。
(三)克服困難，努力抓好規(guī)范管理工作。
今年，xx加油站外修路時間長、污染大，每天的沙塵就像下霧一樣，衛(wèi)生打掃難度比以前增加了幾倍，為了員工的健康，我提議給站上每人配備了一個口罩，同時堅持了站上衛(wèi)生每天打掃、一天中又不定時地清掃垃圾等保持了站內(nèi)整潔。針對今年上級到本站來檢查時提出的問題，我們及時從站上物品擺放、內(nèi)務(wù)管理、環(huán)境衛(wèi)生、賬務(wù)及各項記錄等方面進(jìn)行了規(guī)范要求、細(xì)致要求，促進(jìn)了各項管理的進(jìn)一步規(guī)范，站容站貌的改善得到上級的肯定。
(四)團(tuán)隊建設(shè)方面
融洽、和諧的工作氛圍是我們都希望的，也是抓好團(tuán)隊建設(shè)的一個重要標(biāo)志。今年，我站從細(xì)節(jié)入手，在團(tuán)結(jié)協(xié)作、相互支持等方面努力加強了團(tuán)隊建設(shè)。如：除在站上沙塵大時，給每位員工配備一個口罩外，我見今冬夜間值班時特別寒冷，又給每位員工配備一雙線手套;在進(jìn)站車輛較多時，我們其它同志會主動上前協(xié)助上白班的加油、收款;在交接班時相互配合，做好了交賬及加油工作;在有上夜班或要上夜班的同志休息時，其它同志做到了關(guān)門、開門都輕手輕腳，避免打擾其休息，等等。
三、不足及努力方向
一年來，本人盡了自己的努力，做了一些工作，這一切都離不開處、公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策，離不開各位同事的大力支持和團(tuán)結(jié)奮斗。在此我深表感謝。成績屬于過去，挑戰(zhàn)就在前面。我清醒的認(rèn)識到自身素質(zhì)有待提高：一是工作經(jīng)驗有待積累，二是工作方法有待轉(zhuǎn)變，三是業(yè)務(wù)知識有待加強。今后，我一定多學(xué)習(xí)，多思考，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，堅持在干中學(xué)、學(xué)中干，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為單位的發(fā)展而努力工作，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望和同事的信任。當(dāng)然，我也誠懇的希望，在今后的工作中，能得到大家更多的指點和幫助。
以上述職，若有不當(dāng)不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)同事批評指正。謝謝大家!
加油站員工個人述職報告篇二
二)想方設(shè)法增銷量，鞏固大客戶，發(fā)展小額配送。今年我們面對嚴(yán)峻的銷售形式，積極在市場上尋找對策，把握機遇。我先后到每個站找站長和職工座談，發(fā)動職工想辦法出主意，增加銷量。在經(jīng)營管理模式上，償試站內(nèi)由會計帶一部分人守住進(jìn)站車輛加油增量，另一班人由站長帶隊負(fù)責(zé)尋找小額配送客戶。成效比較理想，先后抓住了xx房地產(chǎn)建設(shè)、加油站當(dāng)?shù)剞r(nóng)田水利建設(shè)等工程用油，發(fā)展新客戶80多家，小額配送油品噸，向外幅射油品噸，彌補了銷售總量的不足。與此同時，我們還與毗鄰縣市用油大戶建立長期供油關(guān)系，加油站充分利用地理優(yōu)勢，與京山縣礦業(yè)大戶建立了穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系加強聯(lián)系，隨時掌握用油動態(tài)，及時調(diào)整油品配送時間。讓這些客戶感覺到我們的信譽和誠意，牢固地把他們納入我們的銷售范圍。片區(qū)還有如xx站、xx站、xx站等競爭激烈的站對忠誠客戶都建立了定期走訪制度，該留住的客戶一個也不能少，在系統(tǒng)外彰顯我們隨南片區(qū)的霸氣。
xx站以xx公司為主攻對象，大力宣傳長城潤滑油的品牌保障，讓客戶放心使用，從售后服務(wù)、價格、質(zhì)量上找突破口，得到用戶認(rèn)可，元至八月份已銷售長城潤滑油噸。
三)做好非油品，相得宜彰，完善便民服務(wù)措施。在非油品上，我們較早走出了“在加油站賣飲料、副食等商品對成品油銷售影響不是很大”的誤區(qū)，認(rèn)識到非油品業(yè)務(wù)的開展能極大地促進(jìn)我們的成品油銷售。顧客在購買商品的同時絕大部分都會加油，加油的同時又會購買商品，兩者之間是互相促進(jìn)的。在某種程度上它也是一項項便民服務(wù)措施，而且非油品引來的客戶也為加油站聚集了人氣，實踐證明，決策是正確的，自打今年上非油品業(yè)務(wù)以來，xx片區(qū)已實現(xiàn)銷售額萬元。聚集了人氣，員工得到了實惠。
四是安全常抓不懈。今年，xx區(qū)以“我要安全”主題活動為契機，認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)各項安全管理制度，營造了濃厚的活動氛圍，員工圍繞“為什么我要安全，”“我的安全責(zé)任是什么”，“我如何保安全”，“如何落實誰主管誰負(fù)責(zé)安全責(zé)任制度”等問題開展討論，通過大討論知道了“安全是對自己生命負(fù)責(zé)”、“我對安全有責(zé)任”、“你我保安全，安全有保障”，從自身出發(fā)，自覺履行安全職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行安全禁令和紀(jì)律，規(guī)范了作業(yè)行為;同時，組織員工開展事故預(yù)想，查找挖掘未遂事件，增強了員工對身邊存在的安全危害及時發(fā)現(xiàn)并消除的能力。結(jié)合各加油站實際，細(xì)化加油站安全紀(jì)律和規(guī)定，在加油站日查，周查，月查中仔細(xì)檢查，不走過場，不留死角。嚴(yán)格執(zhí)行資金油品管理制度，加大片區(qū)監(jiān)管力度，及時開展隱患治理，完善應(yīng)急預(yù)案，組織員工開展預(yù)案推演，提高了員工安全防范能力和處置突發(fā)事件的能力，確保企業(yè)財產(chǎn)和員工生命安全。
申請人：xxx
xxxx年xx月xx日
我叫xx，現(xiàn)任油站站長工作，在20xx年4月我從計量的崗位競聘為中心站站長。回憶過去的一年，對于我來說，就像是一本厚厚的書，書中所有的故事都是那么讓我回味無窮。當(dāng)我回過頭來，看看走過的這一年，雖然在這一年里有過許許多多，酸甜苦辣和不如意不順心的事。但是，我知道人正是在經(jīng)歷了這些之后才能夠茁壯成長成熟。所以我告訴自己“我的選擇無怨無悔，我會更加的努力工作，開創(chuàng)新的局面”。一年來，我在公司的各級領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞公司的經(jīng)營理念，開拓市場，促進(jìn)銷量。同時也受到全站員工的大力支持和共同幫助，使我盡心、盡職、盡責(zé)的完成好每一項工作任務(wù)?，F(xiàn)在我把近一年來的學(xué)習(xí)、工作和體會，等各個方面的情況匯報一下。
一.加強學(xué)習(xí)，注重思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)提高:
二.盡職，盡責(zé)，努力工作：
1.抓住安全教育，抓好安全管理。加油站是經(jīng)營易燃易爆場所，要是員工的安全意識不強，操作不正確都可能有危險，因此我在平時的管理中，十分重視安全工作，一是要提高員工的安全意識，時刻注意互相提醒，每月要消防演練培訓(xùn)并教育。二是每位員工在上班之前要有警惕心，不能疏忽車輛不熄火加油，顧客在站內(nèi)打手機和塑料桶加油等;三是檢查上，要做到勤檢查，勤保養(yǎng)，杜絕隱患，發(fā)現(xiàn)加油機和加油槍有滲漏及時處理。對設(shè)備保養(yǎng)一定要達(dá)到重維護(hù)，保養(yǎng)，維修并檢測做好每一項安全工作。
三：團(tuán)結(jié)、融洽和諧
四：自己對20xx年的工作計劃和打算，
1.我認(rèn)為加油站作為銷售企業(yè)的終端，最終的目標(biāo)就是提高銷售效益，增強市場的競爭力，在確保加油站安全的前提下，作為站長肩負(fù)著油品營銷和站內(nèi)管理的雙重任務(wù)，站長是站里的第一責(zé)任人，成敗都取決于影響公司的利益和員工的切身利益，要想增加今年比去年的銷售量，主要還的抓住管理是否到位，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為顧客營造一個安全，舒適，整潔，溫馨的加油環(huán)境，這樣就能鎖住新老顧客，只要自己工作讓員工滿意了，員工讓顧客滿意了，以誠相待每一個顧客，銷量一定會增加。
2.要對油品的一定要自己把關(guān)，卸油前一定要檢驗油品是否合格，數(shù)量是否相對，要對計量員嚴(yán)格執(zhí)行每天測量罐內(nèi)核算，校準(zhǔn)加油機的精確度，努力把油品降到最低損耗。
3.督促收款員要按時把銷售金額交回銀行，把賬表單當(dāng)日做好。做到賬賬相符，表里如一。
五：另外我還有許多不足之處及努力方向。一年來本人盡了自己最大的努力，做了一些工作，這一切都離不開公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，同時也離不開每天和我朝夕相處的站上每一位兄弟姐妹，與她們大力支持和團(tuán)結(jié)奮斗，是分不開的，俗話說“上下齊心，其力斷金”，相信只要我們共同努力，我們中心站加油站，一定能再上一個臺階，打造出完美的高績效團(tuán)隊!在此我深深地感謝，成績屬于過去，可是挑戰(zhàn)還在未來，我清醒的認(rèn)識到，只有自己的自身素質(zhì)提高，才能積累更多的工作經(jīng)驗，同時在工作方面也有了更大的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)業(yè)務(wù)水平，擴(kuò)展與進(jìn)步。今后我一定要多學(xué)習(xí)，多思考發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，堅持干中學(xué)，學(xué)中干，不斷提高業(yè)務(wù)知識和自身素質(zhì)的能力。在今后工作中繼續(xù)努力，得到大家的指點和幫助。以上有不妥的述職請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。謝謝大家。
。 申請人：xxx
xxxx年xx月xx日
加油站員工個人述職報告篇三
20xx年以來，面對競爭加劇的復(fù)雜市場環(huán)境，作為站長,我?guī)ьI(lǐng)加油站全體員工緊緊圍繞分公司“擴(kuò)銷增量”的工作目標(biāo)，積極開展全員銷售競賽活動，搶抓機遇，爭先創(chuàng)優(yōu)，迎難而上，想方設(shè)法增銷量，鞏固大客戶，發(fā)展小額配送。我先后與本站領(lǐng)導(dǎo)小組及員工進(jìn)行座談，發(fā)動員工想辦法出主意，增加銷量。在經(jīng)營管理模式上，要求班組員工鞏固進(jìn)站加油顧客，通過社會關(guān)系就近尋找客源，另外由站長與領(lǐng)班負(fù)責(zé)尋找小額配送客戶。成效比較理想，先后抓住了廣宇通訊公司、市政工程建設(shè)等工程用油，保證了每月小額配送油品任務(wù)，彌補了零售銷售總量的不足。大力宣傳長城潤滑油的品牌保障，讓客戶放心使用，從售后服務(wù)、價格、質(zhì)量上找突破口。
截止11月份，汽柴油銷量達(dá)***噸，完成年度任務(wù)的**％，其中柴油***噸，同比**％，汽油***噸，同比***％。潤滑油銷售噸，同比**％。
堅持規(guī)范管理的同時，推行“以人為本”的管理方式,在生活上關(guān)心員工，想員工所想，急員工所急。為方便員工的日常生活，公司為我站添置了熱泵和空調(diào)，解決了員工夏天洗澡和冬季營業(yè)室溫度低的問題，讓員工確實感受到了公司對我們的關(guān)懷。
為提高員工的凝聚力，每逢節(jié)假日就組織員工集體會餐或舉辦各種文體活動、知識競賽等活動，豐富員工的文化生活的同時，也增強了員工之間的友誼之情。
狠抓規(guī)范化服務(wù)。要求每位員工都要熟練掌握加油“八步法”，用優(yōu)質(zhì)、熱忱、周到的服務(wù)留住我們的回頭客，與社會加油點、中石油站展開競爭，在同等價格下比質(zhì)量，在同等質(zhì)量上比服務(wù)，讓廣大顧客感覺到在中石化加油站消費放心、舒心。
今年，是“我要安全”主題活動的第二年。我就以“我要安全”主題活動為契機，認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)各項安全管理制度，營造了濃厚的活動氛圍，員工圍繞“為什么我要安全，”“我的安全責(zé)任是什么”，“我如何保安全”，“如何落實誰主管誰負(fù)責(zé)安全責(zé)任制度”等問題開展討論，通過大討論知道了“安全是對自己生命負(fù)責(zé)”、“我對安全有責(zé)任”、“你我保安全，安全有保障”，從自身出發(fā)，自覺履行安全職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行安全禁令和紀(jì)律，規(guī)范了作業(yè)行為；同時，組織員工開展事故預(yù)想，查找挖掘未遂事件，增強了員工對身邊存在的安全危害及時發(fā)現(xiàn)并消除的能力。結(jié)合加油站實際情況，細(xì)化加油站安全紀(jì)律和規(guī)定，在加油站日查、周查、月查中仔細(xì)檢查，不走過場，不留死角。嚴(yán)格執(zhí)行資金油品管理制度，加大檢查力度，及時開展隱患治理，完善應(yīng)急預(yù)案，組織員工開展預(yù)案推演，提高了員工安全防范能力和處置突發(fā)事件的能力，確保企業(yè)財產(chǎn)和員工生命安全。
根據(jù)公司要求，分別與me簽定《安全責(zé)任狀》，與員工簽訂安全承諾書。明確加油站與安全責(zé)任的關(guān)系，方便了安全管理。強化安全管理工作，消除事故隱患。
堅持對油罐車進(jìn)行卸油前的準(zhǔn)確計量，油品的核對，對油罐做到每天計量、核算，同時結(jié)合實際情況，定期校對加油機的準(zhǔn)確度，特別是元豐站，因的主要用戶大都為小流量加油的摩托車。在校對加油機的準(zhǔn)確度時，必須要考慮到發(fā)油方法、數(shù)量、頻率等因素?？傊訌娪嬃抗芾?，明確計量員責(zé)職，發(fā)現(xiàn)問題立即查找分析，不隔夜，建立健全計量分析制度，努力確保將油品損耗降到最小。
本人本著“大修早處理小修不出門”的原則，通過對領(lǐng)班的培訓(xùn)，每日進(jìn)行設(shè)備檢查，做到了早發(fā)現(xiàn)，早解決?；颈ＷC了加油站設(shè)備全年運行正常，在維修中心的大力配合下，基本做到了加油站的設(shè)備完好。
不足之處：
1.精細(xì)化管理工作做得不夠好，各種文本填寫不夠及時和完整。
2.員工隊伍不穩(wěn)定，給服務(wù)工作帶來了一些負(fù)面影響。
3.員工規(guī)范服務(wù)意識還有待提高。
4.設(shè)施、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作還做的不到位。
20xx年工作思路：
1.
2.
3.
加油站員工個人述職報告篇四
大家好！
轉(zhuǎn)眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機遇！同時我想我要抓住這次機遇，在任代法標(biāo)銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。
我叫xx，今年xx歲，20××年10月我加入xx這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。
各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國內(nèi)進(jìn)口車市場近幾年也是被消費者認(rèn)同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計20××年上半年整個進(jìn)口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33.7%，而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛，同比增長3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國內(nèi)有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在xx是有著較好市場基礎(chǔ)的，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個方面。
作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。 在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。認(rèn)真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議。關(guān)心下屬。
很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等?？墒鞘氩恢?，這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負(fù)面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無法開展。所以說，在任何時候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態(tài)來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。
資源有的人說了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對。
其實在做區(qū)域市場時，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：
高品質(zhì)的產(chǎn)品；強大的品牌號召力；比較完善的層級銷售網(wǎng)絡(luò)；專業(yè)級的經(jīng)銷商；銷售隊伍良好地執(zhí)行力；客戶對公司及品牌的忠誠度；銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系；工作能力強，對公司忠誠度高的下屬等等。
而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時候也會事半功倍了。
在即將進(jìn)入的20××年里我的工作計劃安排如下：
同時，切實的做到任務(wù)合理分解，車型明確細(xì)分，認(rèn)真分析市場做好階段性的市場調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點進(jìn)行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點和奇跡。
進(jìn)口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質(zhì)同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓(xùn)也是中重點工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個專業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講臺上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學(xué)習(xí)起來也會更有效果。
20××年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對20××年，銷售一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20××年公司各項工作的順利完成。
加油站員工個人述職報告篇五
一、學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神的情況
中央發(fā)出學(xué)習(xí)貫徹系列講話精神以來，我積極參加了省社黨組理論中心組的學(xué)習(xí)，參加了省委組織部省管干部學(xué)習(xí)貫徹系列講話精神集中輪訓(xùn)班，做到了通讀專題摘編和重要論述，認(rèn)真做好筆記，積極參加分組討論，認(rèn)真答卷做題，撰寫學(xué)習(xí)體會。
同時，利用好每周的學(xué)習(xí)日認(rèn)真學(xué)好系列講話精神，堅持學(xué)以致用、用以促學(xué)，用新思想、新觀點、新論斷和新要求，武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。通過專題學(xué)習(xí)、集中輪訓(xùn)、認(rèn)真自學(xué)，收到了明顯的成效。
一是我認(rèn)為習(xí)關(guān)于加強黨的建設(shè)的思想高瞻遠(yuǎn)矚，意義深遠(yuǎn)。在新形勢下落實黨要管黨、從嚴(yán)治黨的任務(wù)十分繁重和緊迫，習(xí)關(guān)于黨的建設(shè)的新思想、新觀點、新論斷和新要求，為我們黨新時期加強黨的建設(shè)指明了方向。供銷合作社是農(nóng)民的合作經(jīng)濟(jì)組織，是帶領(lǐng)廣大農(nóng)民致富奔小康的生力軍。供銷合作社的黨員干部必須按照中央的要求，加強自身建設(shè)，積極拒腐防變，切實擔(dān)當(dāng)起組織農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)、幫助農(nóng)民豐富生活的重任。
二是我認(rèn)為習(xí)關(guān)于全面深化改革開放的論斷和要求，恰逢其時，意義重大。講“改革開放是黨在新的歷史條件下領(lǐng)導(dǎo)人民進(jìn)行的新的偉大革命，是決定當(dāng)代中國命運的關(guān)鍵抉擇”。全面深化改革開放的決定，對于吉林省來說機遇千載難逢，對于供銷合作社來說機不可失。
三是我認(rèn)為習(xí)關(guān)于堅持和發(fā)展中國特色社會主義的論述，立足國情，方向明確。道路決定未來、決定民族興衰，道路如果走錯了，就將窮途末路。這是所有中國人必須堅持的道路，別無選擇，沿著這條路走下去，道路越來越寬廣。四是我認(rèn)為系列重要講話堅持了黨的思想路線，堅持了一切從實際出發(fā)?！翱照?wù)`國，實干興邦”、“踏石留印，抓鐵有痕”的要求，告誡我們必須始終堅持務(wù)實思想和務(wù)實作風(fēng)，堅持講實話、辦實事、求實效，以實干促發(fā)展，以業(yè)績論英雄，奮力推動各項工作上水平。
(二)堅定理想信念、政治立場，嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩的情況
回顧一年來的履職表現(xiàn)，自己覺得信念和立場是堅定的。我能夠自覺維護(hù)和嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律，能夠做到在政治原則、政治立場、政治觀點和路線、方針、政策上同黨中央保持高度一致。對于中央已經(jīng)做出決定的重大方針和政策問題沒有不同意見。沒有自行其是，沒有公開發(fā)表與黨的路線、方針、政策和決議相反的言論，沒有采取同中央的決定、決議相違背的行動供銷合作社述職報告供銷合作社述職報告。能夠做到反對陽奉陰違，決不搞當(dāng)面一套、背后一套，決不編造、傳播政治謠言，丑化黨和國家的形象，堅決維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，維護(hù)黨和國家的集中統(tǒng)一。在這些大是大非問題上，自己覺得立場還是堅定的。
我的業(yè)余愛好不多，既不打麻將也不喝酒，讀書算是一個長年的愛好。當(dāng)前提倡學(xué)習(xí)型干部，我非常贊同，人的頭腦需要不斷填充養(yǎng)分，清除糟粕;人的道德品質(zhì)、修養(yǎng)需要不斷地提升，其中最好的辦法之一就是在讀書學(xué)習(xí)中堅定理想信念、提升政治素養(yǎng)、錘煉道德操守、提升思想境界。特別是通過這次群眾路線教育實踐活動，經(jīng)過認(rèn)真反思，仔細(xì)思考，找出了自己存在的主要問題五個方面十四條，提出了整改措施十五項，使自己的靈魂受到了一次洗禮，思想受到了深刻教育。
道德建設(shè)是內(nèi)駐于心的修養(yǎng)工程，也是外在于形的實踐工程，自己在平時努力踐行社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德的養(yǎng)成。把真、善、美作為自身價值觀的終極指向，努力形成自強、崇儉、守信、奉獻(xiàn)的道德規(guī)范。在工作中與生活中，奉行團(tuán)結(jié)助人、誠實守信、敬業(yè)奉獻(xiàn)、艱苦奮斗的準(zhǔn)則。努力克服放縱自我、說話隨意、心浮氣躁、低級趣味等時弊。一方面培養(yǎng)了情操、提高了工作效率;另一方面以道德建設(shè)為載體，與同志們交流思想，溝通心靈，增進(jìn)感情，得到大家的認(rèn)可和支持。
20__年，我分管人事干部方面的工作。人事干部工作涉及到每個職工的考核與升遷，十分敏感。面對干部選用、監(jiān)督等方面的新規(guī)定和新要求，我不敢怠慢，如履薄冰，任勞任怨完成好份內(nèi)的工作。
一是從學(xué)習(xí)和貫徹《干部任用條例》、《人事管理條例》入手，創(chuàng)新干部選用辦法。新的干部條例在工作環(huán)節(jié)上和實質(zhì)性內(nèi)容上都發(fā)生了巨大變化。為此，我們通過自學(xué)、黨組中心組學(xué)習(xí)、參加培訓(xùn)等辦法，盡快把握了條例的核心內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上，起草印發(fā)了《省社機關(guān)及直屬單位干部選拔任用暫行辦法》。我們針對干部職數(shù)的使用情況，利用40天的時間，先后進(jìn)行了4輪干部選拔任用，實現(xiàn)了“四個之最”。
一是速度最快。從4月17日到5月26日，共計40天，完成了4輪10個職位的選任工作，實現(xiàn)了歷史性的突破。二是組織部最滿意。我們的做法被省委組織部稱為第一，就是第一個用新條例的程序和辦法選任干部通過備案審查的單位。三是銜接最順暢。從干部職數(shù)的協(xié)調(diào)，到實施方案的起草，再到各個選任程序的順利推進(jìn)，乃至備案、審批、減編、工資核定各個環(huán)節(jié)的銜接;同組織部、公務(wù)員局、人事廳、編辦等多個職能部門的協(xié)調(diào)，都達(dá)到了無縫銜接。四是得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們最廣泛的支持。整個4輪干部選任，得到了廣大干部職工的大力支持。
二是從推進(jìn)管理制度化、規(guī)范化入手，研究制定干部人事管理辦法。結(jié)合新條例出臺和中央有關(guān)規(guī)定出臺的大背景，我們加強了各種規(guī)定、制度和辦法的起草和修訂工作。先后起草和印發(fā)了《省社機關(guān)及直屬單位干部選拔任用暫行辦法》、《吉林省供銷合作社領(lǐng)導(dǎo)干部個人有關(guān)事項報告材料匯總綜合與抽查核實辦法》、《吉林省供銷合作社干部職工退休談話制度》、《吉林省供銷合作社機關(guān)考勤制度》，《關(guān)于規(guī)范省社直屬單位法定代表人的意見》、《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范省社機關(guān)干部在企業(yè)兼職(任職)有關(guān)問題的意見》、《用工管理規(guī)定》、《內(nèi)控崗位輪換制度》等供銷合作社述職報告工作報告。這些制度、辦法和意見的出臺，必將有力地推進(jìn)省社機關(guān)及直屬單位干部人事管理工作逐步走向制度化、規(guī)范化。
三是從吃透中央和省委精神入手，化解超職數(shù)配備干部問題，規(guī)范機關(guān)干部到企業(yè)兼職工作。20__年，超職數(shù)配備干部和企業(yè)兼職問題成為中央治理的兩大政治任務(wù)。在化解超職數(shù)問題上，省社黨組果斷決策，靈活運用《公務(wù)員法》中的有關(guān)政策，在依法、自愿的前提下，用提前退休的辦法化解了超配的2個指標(biāo);利用新條例的新規(guī)定，由副虛職轉(zhuǎn)實職，提前化解了超配的1個指標(biāo)3個職數(shù)的提前化解，不僅完成了政治任務(wù)，同時又化解了一些難題。這種化解死結(jié)的做法，使干部選任工作活了起來，達(dá)到了個人需要、組織推動和群眾支持三贏的目的。在規(guī)范企業(yè)兼職問題上，經(jīng)多次同省委組織部2個主管處室協(xié)調(diào)，最終要求我們在規(guī)范現(xiàn)有兼職的前提下，逐步減少兼職數(shù)量。同時，要求必須執(zhí)行中央規(guī)定，不得領(lǐng)取任何報酬，并提出了嚴(yán)格的處分措施。目前，企業(yè)兼職由清理前的11人，減少到6人。
四是從生存與發(fā)展兩個層面入手，扎實推進(jìn)事業(yè)單位分類改革。去年上半年，經(jīng)過艱苦的協(xié)調(diào)，在省社主要領(lǐng)導(dǎo)的支持下，省社機關(guān)暫不納入此次事業(yè)單位分類改革，待國家有政策后再定，這就避免了機構(gòu)的來回折騰，也為下一步綜合改革奠定了組織基礎(chǔ)。同時，我們加強了系統(tǒng)的分類一致性協(xié)調(diào)。經(jīng)過大量匯總和協(xié)調(diào)工作，機關(guān)服務(wù)中心跟其他廳局一樣被確定為公益二類，在政策上是差額撥款。
五是從強化服務(wù)作用入手，切實做好日常性、基礎(chǔ)性、臨時性工作。主要工作有：省政府績效考核、機關(guān)和直屬單位考核、3名處長試用期考核、機關(guān)總結(jié)表彰大會、個人事項報告、公務(wù)員招錄、20多年來的干部檔案整理工作、權(quán)力清單清理、各種信息庫維護(hù)和更新、干部人事和工資統(tǒng)計報表、軍轉(zhuǎn)干部撥款、工資基數(shù)核定、調(diào)整津貼補貼、87人次的工資核定和晉級、獨生子女費用申領(lǐng)、醫(yī)保變動核定、領(lǐng)導(dǎo)及機關(guān)體檢、機關(guān)考勤、撫恤金發(fā)放、機關(guān)干部各個層級63人培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)和處長網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、7人職稱評審、培訓(xùn)工作會議、培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人57期共3630人、駐村幫扶、退休談話、事業(yè)單位年檢等等。同時，參與了綜合改革試點論證工作、省外調(diào)研和起草上報省政府有關(guān)材料的工作任務(wù)。
三、開展黨的群眾路線教育實踐活動，加強整改的情況
在教育實踐活動過程中，我始終做到認(rèn)真、細(xì)致，一絲不茍。對每一個環(huán)節(jié)的要求都一一做到，對每一項剖析都徹徹底底。經(jīng)過此次教育實踐活動，不僅精神得到了洗禮，而且找到了自己存在的問題，提出了自己今后努力的方向和具體整改措施。對照教育實踐活動專題民主生活會整改清單，我提出了四個整改，總體上達(dá)到了組織要求供銷合作社述職報告供銷合作社述職報告。三條做的比較好，但其中“蠟頭不高了，工作時間不長了，再加上身體不好，所以意志有所衰退，干勁也不那么足了”這一條改正的不到位，我將在今后的工作中認(rèn)真克服。
四、落實中央八項規(guī)定精神，反對“四風(fēng)”，廉潔自律的情況
中央八項規(guī)定出臺后，自己能夠自覺地將思想統(tǒng)一到中央要求上來，加強了政治理論學(xué)習(xí)，加強了調(diào)查研究，對文件和工作材料要求做到言之有理、言之有物，一律不出席各種沒有實際意義的慶祝會、紀(jì)念會、表彰會、論壇等。從不利用公款旅游或借開會之機游山玩水。嚴(yán)格遵守廉潔從政有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行住房、車輛配備等有關(guān)工作和生活待遇的規(guī)定。
教育實踐活動以后，我更加反對各種形式的“四風(fēng)”，從自身做起，堅決杜絕“四風(fēng)”表現(xiàn)，同時，堅決反對“四風(fēng)”表現(xiàn)。目前，“四風(fēng)”表現(xiàn)猶如過街老鼠，自覺抵制、自覺反對。
在廉潔自律方面，我能夠按照中央《廉政準(zhǔn)則》的要求，在房子、車子、票子、升遷、子女等問題上，嚴(yán)格按照規(guī)定去做，沒有非份之舉;幾年來，按照《關(guān)于黨員領(lǐng)導(dǎo)干部報告?zhèn)€人有關(guān)事項的規(guī)定》按時、準(zhǔn)確地填報。在工作方面認(rèn)真履行自己的職責(zé)，按照《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制規(guī)定》，注重宣傳教育和完善制度建設(shè)，在搞好干部選任、落實黨員領(lǐng)導(dǎo)干部報告?zhèn)€人有關(guān)事項制度、整治鋪張浪費奢靡之風(fēng)、小金庫小汽車專項治理等工作中較好地完成了任務(wù)。
五、加強法制建設(shè)、依法辦事的情況
我分管的干部人事工作，涉及的法律法規(guī)和政策規(guī)定非常多，在工作中我注重研究每一個法律條文，尤其是注重研究《干部選任條例》、《人事管理條例》、《公務(wù)員法》以及各種涉及干部職工休假、工資、補助、獎勵、撫恤等方面的法律法規(guī)和政策規(guī)定。一年來，沒有違反任何法律法規(guī)、政策，嚴(yán)格按法律辦事，按程序辦事。同時，我們還加強了制度建設(shè)，制定和出臺了10多項規(guī)定、辦法等，有效地推動了各項工作的制度化、規(guī)范化。
回顧一年的履職經(jīng)歷，在看到取得成績的同時，我也查找了自己存在的不足，主要是創(chuàng)新拼搏精神不強、調(diào)查研究不多、推動工作落實力度不夠、存在安于現(xiàn)狀的思想、勇于創(chuàng)新的措施不多等等。在新的一年里，我將站好最后一班崗，不斷克服不足，改進(jìn)工作方法，敢于探索，大膽實踐，為供銷合作經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新貢獻(xiàn)服務(wù)，建立并逐步完善服務(wù)體系;四是為農(nóng)民發(fā)展“高產(chǎn)、高質(zhì)、高經(jīng)濟(jì)效益”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù);五是管理直屬單位的資產(chǎn)，行使集體資產(chǎn)所有者代表和管理者的職能，指導(dǎo)基層社管理好、使用好所屬的社有資產(chǎn)，理順和化解債權(quán)債務(wù)，防止社有資產(chǎn)流失。
通過熟悉，我了解了省社本級及直屬單位的基本情況，尤其是我現(xiàn)在分管和曾經(jīng)分管過的單位，對他們的管理方法、經(jīng)營理念和經(jīng)濟(jì)效益了解的更深一些。雖說我暫處在學(xué)習(xí)和熟悉之中，但個人認(rèn)為，我學(xué)習(xí)的態(tài)度是端正的也是認(rèn)真的。我熟悉的方法是謹(jǐn)慎的也是虛心的。
通過學(xué)習(xí)和熟悉，我有信心為供銷系統(tǒng)的改革和發(fā)展當(dāng)好參謀、做好助手，并根據(jù)供銷社的實際出謀劃策。
回顧自己來到供銷社的工作，雖然了解了一些、學(xué)習(xí)了一些、掌握了一些、熟悉了一些。但離我本人的目標(biāo)和上級的要求還差的很遠(yuǎn)。主要體現(xiàn)在：一是業(yè)務(wù)水平不高;二是工作滿足現(xiàn)狀;三是創(chuàng)新意識不強;四是進(jìn)取精神較差。因此，在今后的工作中，力爭轉(zhuǎn)變觀念、積極開拓進(jìn)取、努力提高工作水平和業(yè)務(wù)能力;不斷加強學(xué)習(xí)、強化修養(yǎng)、努力提高處理問題的能力;深入基層、了解實際、努力提高解決問題的能力;堅持理論與實際相結(jié)合，努力提高駕馭工作的能力。