述職報告中的敘事不能像記敘文那樣詳寫事情發(fā)展變化的具體過程，描繪復(fù)雜、曲折的生動情節(jié)，而是帶有顯著的概括性，寫作時，應(yīng)抓住事件的基本環(huán)節(jié)進(jìn)行精略、概括的介紹和敘說。---以下是為您提供的文章，歡迎閱讀。
【篇一】
在圖書館領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在館領(lǐng)導(dǎo)的支持和監(jiān)督下，本人認(rèn)真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持以發(fā)展壯大圖書館工作為中心，踏實工作，盡職盡責(zé)開拓圖書館事業(yè)，使自身建設(shè)和各項工作都取得積極成效，較好地完成了各項工作任務(wù)。在迎接新任務(wù)、新挑戰(zhàn)之時，下面，將自己評館員以來的思想和工作情況作以匯報，述職如下：
（一）思想要求進(jìn)步、積極進(jìn)取
自工作以來，我熱愛黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作，能嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)，努力工作，能真正做到為人師表，較好的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)，盡到了一名教師應(yīng)有的職責(zé)。我注意加強(qiáng)自身黨性修養(yǎng)和鍛煉，保持政治上堅定可靠。認(rèn)真貫徹黨的xx大精神，開拓創(chuàng)新開展工作。中國共產(chǎn)黨第十八次黨代表大會為我們奮力開拓中國特色社會主義指引了更為廣闊的發(fā)展前景，提供了強(qiáng)有力的思想武器和行動指南。在繁忙工作之余始終堅持學(xué)習(xí)馬克思主義、毛`澤東思想、鄧`小平理論、“三個代表”和科學(xué)發(fā)展觀的重要思想，堅持四項基本原則，并且，處處以黨員的“八條標(biāo)準(zhǔn)”嚴(yán)格要求自己，積極參加黨支部、團(tuán)支部組織的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以及我館一系列指示精神，作為一項基礎(chǔ)工作，以理論武裝頭腦，指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活，提高思想政治素質(zhì)。
（二）恪守規(guī)章制度，履行崗位職責(zé)
做為一名圖書館員，我以服務(wù)他人為己任，執(zhí)行"一切為了讀者，為了讀者一切，為了一切讀者"的服務(wù)理念。工作上我盡職盡責(zé)，嚴(yán)格按照圖書館制度和工作規(guī)范化的要求進(jìn)行工作。2008年3月，我被評為館員，一直在電子閱覽室工作。通過了解、學(xué)習(xí)和思考，我深感做好圖書館工作責(zé)任重，壓力大。要知道我們不僅代表自己而且代表整個圖書館的形象，要不怕苦不怕累，發(fā)揚團(tuán)結(jié)精神，服從館領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的分配，努力完成自己的工作，并時刻牢記自己是為教學(xué)，為教師，為學(xué)生服務(wù)。我在電子閱覽室主要負(fù)責(zé)電子閱覽室的維護(hù)、收費、勤工儉學(xué)學(xué)生的管理工作。在接待讀者的過程中，我踏踏實實，任勞任怨，以飽滿的熱情積極地投入到工作當(dāng)中，不斷積累經(jīng)驗，認(rèn)真做好每一份工作，要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，掌握扎實的工作技能，盡量減少工作中的差錯。耐心、熱心一直是我的工作準(zhǔn)則，認(rèn)真輔導(dǎo)讀者上機(jī)，解答讀者疑問，同時協(xié)助來電子閱覽室上檢索課的老師上課，幫助老師完成教學(xué)任務(wù)。我還負(fù)責(zé)電子閱覽室的財務(wù)工作，在財務(wù)上我做到翔實、準(zhǔn)確、完善。同年10月，電子閱覽室重建，我還參與到電子閱覽室的重建工作之中，堪稱領(lǐng)導(dǎo)的左膀右臂。
（三）創(chuàng)新思路，推動圖書館事業(yè)
由于領(lǐng)導(dǎo)的信任，我被借調(diào)到西文編目工作，身肩兩職，上午在西文編目，下午在電子閱覽室工作。初到新環(huán)境，我開始重新定位自己，穩(wěn)定心態(tài)，笑對新環(huán)境。新崗位，新環(huán)境，必須要有新姿態(tài)、新思維、新作為。因此，我靜下心來思考新工作，盡快掌握與新崗位有關(guān)的政策、法規(guī)和業(yè)務(wù)知識，仔細(xì)調(diào)查研究，摸透情況，探索開局之術(shù)。西文編目工作，主要是西文圖書的加工，舊書的加工，外文數(shù)據(jù)庫的建庫，著錄，分編、下載、導(dǎo)出數(shù)據(jù)，貼磁條、條碼、書標(biāo)、等等均由我一人完成。西文編目的過程也是學(xué)習(xí)的過程。標(biāo)引過程中，我熟悉了西文的各個大類，也提高了各類圖書的標(biāo)引技巧。知識面的寬窄也會影響圖書編目的質(zhì)量，在編目時，除了運用自己已經(jīng)具備的知識以外，還要咨詢組內(nèi)分類、標(biāo)引專家和外語專家，甚至是網(wǎng)絡(luò)這個大知識庫。所編新書編目規(guī)則有很多不同，在著錄時必須結(jié)合“老書”的特點，恰當(dāng)?shù)貞?yīng)用新的編目規(guī)則，才能制作出準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。雖然工作難度逐漸增大，經(jīng)過多方檢索點排查，讓“死書”成為“活書”，從初硬傷性錯誤到如今的精加工。有時候，我剛剛編完數(shù)據(jù)，讀者就來討要，我為能夠及時為讀者提供有價值的資料而感到欣慰。
通過與西文編目的接觸，讓我越來越喜愛這項工作，我盡自己所能把圖書盡量標(biāo)示得準(zhǔn)確、到位。在編目的過程中，根據(jù)我館實際情況我還建立一套適合本館西文編目著錄規(guī)則，希望能為我館的西文著錄工作帶來方便。西編工作除了讓我拓寬了知識面,我還能夠自主分析圖書內(nèi)容標(biāo)引圖書，而不是簡單地拷貝數(shù)據(jù)；工作更加注重細(xì)節(jié)；態(tài)度更加積極，不僅僅是簡單地完成要求的數(shù)量，更加注重編目質(zhì)量；對自己要求更加嚴(yán)格，深刻認(rèn)識到知識與方法缺一不可。唯有掌握方法，多學(xué)知識，永無止境地探索，才能成為一個真正的標(biāo)引員?？鬃友裕骸叭『跗渖?，得乎其中；取乎其中，得乎其下……”，信然。
（四）團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，共同營造良好工作環(huán)境
“團(tuán)結(jié)他人，與人為善”一直是我待人的準(zhǔn)則。在工作中，能夠團(tuán)結(jié)同事，和睦相處，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)；生活中，互相幫助，互相關(guān)心，共同創(chuàng)造和諧的氛圍。積極配合其他同事，以主人翁的精神熱愛本職工作，做到“干一行，愛一行，專一行”，全身心地投入到工作當(dāng)中。同時，不斷地進(jìn)行自我定位，更新觀念，與同事們一起服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極主動做好其他工作，為全館目標(biāo)的順利完成而同心同德，盡心盡力。關(guān)心集體，熱心幫助團(tuán)結(jié)同事。做到不遲到，不早退，嚴(yán)格遵守圖書館的規(guī)章制度。
（五）努力學(xué)習(xí)，共創(chuàng)佳績
自參加工作以來，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識。不斷專研業(yè)務(wù)，刻苦學(xué)習(xí)，利用業(yè)余時間多看一些書籍，學(xué)習(xí)與圖書情報相關(guān)知識，不斷的充實自己，完善自的己。在開展工作之前先做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率有所提高。做為館里的業(yè)務(wù)骨干，我參與到CCC（外文期刊數(shù)據(jù)庫）成員館的工作。近年共發(fā)表論文七篇，其中兩篇獲優(yōu)秀獎。擔(dān)任學(xué)會的工作，任學(xué)會會長。在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為圖書館及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
人的一生大部分時間都是在工作中度過的，所以一定要認(rèn)真工作，才能更好的體現(xiàn)自己的價值。工作的過程中，我收獲頗多，但還有許多不足之處需要進(jìn)一步改進(jìn)和提高。我歡迎并虛心接受各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的批評和監(jiān)督，并真誠地希望大家給予更多指導(dǎo)和支持，幫助我進(jìn)一步改進(jìn)、提高，在今后的工作中，我將揚長避短，努力學(xué)習(xí)，再創(chuàng)佳績，不負(fù)教師這個光榮稱號。
【篇二】
各位老師，各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
驕陽似火的夏日，烈日當(dāng)頭，我相信大家也和我一樣，對職業(yè)，對生活充滿像夏天一樣的熱情?；仡欉^去，我已經(jīng)擔(dān)任本校幼兒園園長4個年頭了，在這4年里，給我留下深刻印象的事情太多太多，這充實的4年讓我感受到這份職業(yè)如春天般的溫暖，如夏天般的熱忱，如秋天般的收獲，如冬天般的沉寂，默默無聞。
是的，我們是教育工作者，我們沒有名人的光環(huán)，只是默默的在一代又一代的幼兒身上花費時間和精力，促使他們更早的成才，我們沒有富翁的錢財，只是兩袖清風(fēng)為祖國培育著下一代。對比起不斷攀升的房價，我們是那么的貧窮，但是看著一個個孩子成長成才，桃李滿天下，我們又是那么的富裕。
千般萬般說的再多，也只是因為一個字：愛。
這份愛的堅持才不會讓紅玫瑰變成墻上的一抹蚊子血，白玫瑰變成一幅上的一粒米飯。當(dāng)一群孩子吵鬧不停時，當(dāng)他們不聽老師的話時，如果不是因為愛，怎么會用溫暖的目光和和藹的語氣來對待這份天真，怎么會用十足的耐心和溫馨的笑容來解答孩子們的疑問。
我愛這群孩子們，我愛這份職業(yè)，我愛在我蒼老的一天走在街頭，我的學(xué)生們會指著滿頭華發(fā)的我說，“看，那是我的老師”，我愛在我即將辭別人世的那一刻，上帝牽著我的手說，“辛勤的園丁，你的一生讓人敬佩！”
教育工作的經(jīng)歷讓我明白身為一名幼兒教師的責(zé)任是什么，也體會到了作為一名幼兒園園長管理的艱辛?！兜赖陆?jīng)》如是說，“人之初，性本善”，我們接觸的學(xué)生都是一群孩子，他們擁有純真的心靈和不被社會所浸染的靈魂，所以，我愿意耗盡自己的年華把更多的愛奉獻(xiàn)給他們，我愿意為他們帶去快樂，我愿意把每一個學(xué)生當(dāng)成自己的孩子，用心呵護(hù)，用愛灌溉，助其成長。
在這里，我們不僅愛孩子，我們也愛自己的同事。當(dāng)園里的老師家鄉(xiāng)地震時，我們第一時間為該老師組織捐款，并表示關(guān)心和慰問，我們是一個大家庭，老師的事就是整個家庭的事，我們懂得感恩和珍惜。
回顧過往幾年，那一幕幕總是還浮現(xiàn)在眼前。
XX年9月10日，對我校師生來說是個特別的日子，“甲型H1`N1確診病例”打破了我校的平靜，流感來襲時，我校領(lǐng)導(dǎo)立刻召開了緊急會議，幼兒園部也及時啟動了“幼兒園傳染病防治緊急預(yù)案”，在大家的積極努力，各部門的高度重視下，“甲型H1`N1”沒有在我校出現(xiàn)確診病例。
XX年10月10日到12月3日期間，幼兒園部首次承擔(dān)了昆明學(xué)院學(xué)前教育系學(xué)生畢業(yè)實習(xí)工作，共有15名同學(xué)分別到12個教學(xué)班進(jìn)行為期3個月的教學(xué)實踐活動，我部規(guī)范的管理及優(yōu)質(zhì)的教學(xué)得到大家一致認(rèn)可，同昆明學(xué)院建立了良好合作關(guān)系及深厚的友誼.
同年，我部得到學(xué)校大力支持，使硬件向現(xiàn)代化方向發(fā)展，改良了幼兒盥洗室及衛(wèi)生間天花板共計18間，添置了液晶電視1臺、刷卡系統(tǒng)4臺及呼啦圈、掛式籃球架等教學(xué)設(shè)備；每班由2教1保增加為3教1保，有力的保障了幼兒在園安全、提高了幼兒在園質(zhì)量。
到XX年，我校幼兒園部就有幼兒606人，共12個教學(xué)班，其中4個小班，3個中班，5個大班，平均每班級人數(shù)50人以上。全園現(xiàn)有教職工69人，其中在編教師25人、外聘人員44人，教師平均年齡28歲，是一支年輕有活力的教師隊伍。且在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體教職員工的共同努力下，圓滿完成各項任務(wù)，創(chuàng)下了傲人業(yè)績。園部先后被評為“全國優(yōu)秀幼兒園”、“昆明市巾幗文明示范崗”、“先進(jìn)黨支部”、“百家幼兒園”等16個獎項，彰顯了全體教職工積極向上、積極進(jìn)取的精神面貌。
今年，幼兒園部在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、統(tǒng)一部署下，立足實際，綠化、美化、文化、亮化幼兒園環(huán)境，把改善辦園條件作為工作重點并在改造外部環(huán)境的同時也加強(qiáng)了對內(nèi)部設(shè)施的優(yōu)化。添置了班級桌椅、玩教具、玩具柜、鞋柜、書架等，更新了幼兒生活用品和衛(wèi)生設(shè)備，采用全套不銹鋼用具，對保健室、食堂、食堂燃?xì)庠O(shè)備進(jìn)行改造，更進(jìn)一步的改善了孩子們的生活條件。除了硬件設(shè)施的提高，幼兒園部也經(jīng)省教委員會評定為“云南省一級幼兒園”；20XX年榮獲官渡區(qū)“青年文明號”稱號；20xx年榮獲“官渡區(qū)巾幗文明崗”“昆明市巾幗文明示范、“昆明學(xué)院教師實習(xí)基地”；20XX年榮獲“優(yōu)秀實習(xí)基地”、“先進(jìn)黨支部”、“百家幼兒園”；20XX年3月榮獲中國國際藝術(shù)網(wǎng)藝術(shù)教育委員會“幼兒藝術(shù)教育先進(jìn)單位”；20XX年10月榮獲云師大“三育集體”稱號等。從去年開始，我就籌備評級升等工作，今年終于順利通過初堪、初評和復(fù)評，今年也順利通過一級二等園評定工作。
我們實行以人為本，以生為本和以心為本的教育理念。一流的幼兒園就需要一支年輕有活力的教師隊伍，我校幼兒園部教職工的平均年齡是33歲，教師平均年齡是29歲，是一支朝氣蓬勃的年輕教師隊伍。從20XX年至今，幼兒園部獲集體獎共22項，相續(xù)被評為“云南省一級三等幼兒園”、官渡區(qū)“青年文明號”稱號、官渡區(qū)“巾幗文明崗”、云師大“先進(jìn)黨支部”、昆明市“巾幗文明示范單位”、昆明學(xué)院“教師實習(xí)基地”、“優(yōu)秀實習(xí)基地”、“全國百家幼兒園”、“全國幼兒藝術(shù)教育先進(jìn)單位”、“云師大‘三育人’先進(jìn)集體”等。人才的吸引是幼兒園部持續(xù)發(fā)展的源泉。
幼兒園的發(fā)展需要調(diào)動教師積極性和專業(yè)性，變“要我做”為“我要做”。一方面，我們用愛作為情感依托，讓每一個老師感受到幼兒園的溫暖，進(jìn)而愛幼兒園，積極主動的做好每一件事。其次，加強(qiáng)教師的職業(yè)培訓(xùn)是關(guān)鍵。部分教師不是幼師專業(yè)畢業(yè)，她們一直希望自身能有機(jī)會去參加一些相關(guān)培訓(xùn)，幼兒時期的孩子學(xué)習(xí)能力十分強(qiáng)，所以這就需要啟蒙教師有一口標(biāo)準(zhǔn)流利的普通話，我的一個朋友給我講過這樣一個例子，說又孩子在幼兒園放學(xué)回家，就問她，“媽媽，什么是‘立茶’？”我朋友當(dāng)時也十分不解孩子到底在問什么，后來才知道，原來是老師將“熱茶”念成“立茶”雖然是一件普通的小事，但是給我留下了非常深刻的印象，教師的錯誤會誤導(dǎo)孩子，所以，我鼓勵和支持我校幼兒園部的教師參加培訓(xùn)，千萬不能出這種原則性的錯誤。當(dāng)然，我園教師也在不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹立終生學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)理念，也不斷的更新自身素質(zhì)和水平，端正作風(fēng)和加強(qiáng)師德的建設(shè)。除此之外，我們還階段性的對園內(nèi)教師進(jìn)行培訓(xùn)，我校領(lǐng)導(dǎo)也對全園職工外出拓展訓(xùn)練表示支持，并參與到訓(xùn)練中來，促進(jìn)了職工的思想意識的提高和與校領(lǐng)導(dǎo)的深刻交流。
幼兒園工作雖然談不上日里萬機(jī)，卻也是雜物纏身，千頭萬緒。4年來，為做好幼兒園各項工作，確保幼兒園安全健康發(fā)展。我時刻提醒自己在其位謀其政，堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，踏踏實實、兢兢業(yè)業(yè)工作。辦事不表功，不圖利，力求認(rèn)真做事，低調(diào)做人，熱心服務(wù)。在評優(yōu)、評先、評職等重大事項面前，嚴(yán)于律己，為幼兒園良好風(fēng)氣的建立、個人素質(zhì)的提高努力做到了自己應(yīng)該做的。因為我知道，這些都是份內(nèi)之事，既使耽誤了一些時間，甚至受到一些苦和累，為了園部的發(fā)展建設(shè)和幼兒園的兄弟姐妹們也是值得的，我相信任何一個人在這個崗位上也都是應(yīng)該這樣做的，也都會這樣做。
除此之外，我還把我的“幾顆心”送給我們在做的教育工作者，忠心，一顆對教育事業(yè)的忠心；真心，真心愛崗，誠實奉獻(xiàn)；清心，兩袖清風(fēng)，一心辦學(xué)；平常心，豁達(dá)大度，榮辱不驚。我要用自己的言行來教育學(xué)生，用自身的言行來感染教師和影響教師，我希望我這顆對教育事業(yè)永不熄滅的愛心，能夠在校領(lǐng)導(dǎo)的支持和帶領(lǐng)下，感染和帶動著我的兄弟姐妹們，真心真意為我園著想，在工作中積極奮進(jìn)，努力拼搏！用真心換希望，用忠心換明天！
【篇三】
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！首先，我要借此機(jī)會，向在工作中支持我，鼓勵我，關(guān)心我各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事們表示由衷的感謝。光陰似箭，時光荏苒，不經(jīng)意間，工作已經(jīng)接近尾聲。自20XX年，我辭去機(jī)械公司經(jīng)理職位毅然來到貿(mào)易部門至今，已有將近兩年時間。在這兩年中，我切身的了解到了貿(mào)易部門的工作實際，掌握了貿(mào)易部的發(fā)展進(jìn)程。
在年度的貿(mào)易部工作中，我腳踏實地，開拓創(chuàng)新，積極主動地做好各項工作任務(wù)，并且結(jié)合20XX年的工作不足，吸取上一年度的經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷在工作中得以成長。為能夠更好地完成我貿(mào)易部門的各項工作任務(wù)，實際掌握自身的能力與不足，為我未來的貿(mào)易部工作打下堅實基礎(chǔ)，我特對自身在年度的工作經(jīng)驗進(jìn)行了如下總結(jié)，并對自身存在的問題進(jìn)行深刻的反思與分析，以鞭策自己不斷進(jìn)步與努力。
一、深入探索，發(fā)展經(jīng)營
在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)型社會發(fā)展背景下，隨著市場經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的迅速發(fā)展，企業(yè)市場經(jīng)營模式不斷變換，產(chǎn)品銷售種類不斷增多，導(dǎo)致了市場銷售矛盾日益激化，因此，我意識到開創(chuàng)出一種適合企業(yè)的銷售模式是十分必要的。為此，我將市場經(jīng)營調(diào)研工作作為工作的龍頭項目，我積極帶領(lǐng)員工開展各類市場調(diào)研活動，實際分析我公司所購各種產(chǎn)品的市場銷售情況，以及市場營銷方式，及時統(tǒng)計出相應(yīng)的比例數(shù)據(jù)、賽選確立出銷售市場較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、蛋白`粉、玉米皮等典型產(chǎn)品，在年初實施采購共同再銷經(jīng)營市場。在經(jīng)營過程中，我積極帶領(lǐng)部員進(jìn)行深入的市場跟蹤調(diào)查，并觀察其他企業(yè)同產(chǎn)品的經(jīng)營方式，分析各產(chǎn)品的經(jīng)營效益，摸索探究出相對較為穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售模式，成功的賣出了創(chuàng)新市場經(jīng)營模式的第一個步伐。
二、繼續(xù)深入，落實創(chuàng)新
在經(jīng)過對多種產(chǎn)品共同經(jīng)營的測試后，我發(fā)現(xiàn)単種采購再銷產(chǎn)品銷售經(jīng)營，是在同行業(yè)的經(jīng)營企業(yè)中較為缺乏而一種經(jīng)營方式。在現(xiàn)階段的大多數(shù)企業(yè)都是采用多種產(chǎn)品同時銷售的經(jīng)營方式，這種經(jīng)營方式過于普遍，導(dǎo)致市場產(chǎn)品的差異性較小，同種產(chǎn)品質(zhì)量平均，價格差異明顯，產(chǎn)品銷售難以突出。我緊抓這一市場缺陷，結(jié)合當(dāng)下市場經(jīng)營形勢，帶領(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，由年初的多種產(chǎn)品同時購銷經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)閱畏N購銷經(jīng)營，經(jīng)營主要針對于在市場中銷量較好的玉米副產(chǎn)品。我緊抓玉米副產(chǎn)品市場，要求員工加強(qiáng)對玉米副產(chǎn)品的了解，以實現(xiàn)在玉米副產(chǎn)品經(jīng)營上實現(xiàn)做精做專。
三、堅持探索，實現(xiàn)新效
為進(jìn)一步落實我公司的市場效益，實現(xiàn)市場專效高效性發(fā)展。我積極帶領(lǐng)員工，不斷的深入與跟進(jìn)對新型營銷模式的開發(fā)進(jìn)程。實際研究新購產(chǎn)品再銷經(jīng)營模式的實施情況，并從銷量，收益，成本，銷售效率等諸多方面進(jìn)行研究、探討。力求探索出一條適合我XX公司的銷售經(jīng)營方式，實現(xiàn)我XX公司的利益提升，促進(jìn)我XX公司的經(jīng)營發(fā)展。在研究與探索過程中，我發(fā)現(xiàn)我公司采購再銷的玉米副產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家產(chǎn)品是直銷模式，并且各廠家質(zhì)量不一致、不穩(wěn)定，極易影響我公司的副產(chǎn)品專項銷售趨勢。為此，我特展開進(jìn)一步的研究與探討，決定在6月份在經(jīng)營玉米副產(chǎn)品的同時再加進(jìn)口DDGS業(yè)務(wù);雖然在新增業(yè)務(wù)之后，我XX公司的銷售情況有了明顯的好轉(zhuǎn)，但仍存在有一定的不足，在銷售實際中也存在有一定的缺陷，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，DDGS雖然質(zhì)量較穩(wěn)定、一致性好，但受進(jìn)口數(shù)量影響，因此，我公司的整體銷售效果還是不盡理想。為此，我堅定開創(chuàng)新型銷售的理念，立志要提高我公司的銷售業(yè)績，堅持不懈的繼續(xù)帶領(lǐng)我貿(mào)易部員開展各項市場調(diào)研工作，終為我公司確定以經(jīng)營豆粕為主，兼營DDGS、噴漿玉米纖維的全新經(jīng)營方式。
四、自身問題與不足
雖然在年度的工作中，我雖積極帶領(lǐng)我貿(mào)易部的各個部員，堅持地未完成我公司的制定目標(biāo)項目而不懈努力，為我公司經(jīng)營確立了適合的全新型經(jīng)營模式，使得我公司的銷售業(yè)績有了較為明顯的提高。但是在實際的整體經(jīng)營上來說，我公司的經(jīng)營效益卻并不理想，并且在創(chuàng)新模式的過程中，我們也經(jīng)歷了許多坎坷與阻礙，耽誤了我公司的利益發(fā)展。對此，我深刻的意識到，我的工作還不夠努力，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足。
1、未能了解各個公司的相關(guān)產(chǎn)品的報價、銷售流程及與銷售有關(guān)的部分?jǐn)?shù)據(jù)情況，導(dǎo)致市場研究存在差異性。
2、未能深入產(chǎn)品實際，分析預(yù)測產(chǎn)品成本損失，實際結(jié)合產(chǎn)品特色制定銷售方案計劃，影響產(chǎn)品銷售業(yè)績。
3、市場調(diào)研不夠深入，經(jīng)營理念意識陳舊。對各級企業(yè)的市場調(diào)研力度不足，沒有實際了解市場的需求與供應(yīng)總量，探尋新興業(yè)務(wù)的開發(fā)銷售方式，并且在進(jìn)行創(chuàng)新營銷測試時，不愿承擔(dān)風(fēng)險，存有保守經(jīng)營思想，導(dǎo)致在探究新型銷售模式時，較為坎坷，時間較長。
在貿(mào)易部工作的將近兩年時間里，我始終堅持以高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的工作理念嚴(yán)格要求自己，堅持做好自身的本職工作，在工作中勤奮進(jìn)取，腳踏實地，爭取在貿(mào)易部這個平臺上散發(fā)出自己全部的光和熱，為我公司的經(jīng)濟(jì)利益做出實際貢獻(xiàn)。在未來的工作中，我將繼續(xù)的施展自己的才能，爭取取得優(yōu)異的業(yè)績，在工作中不斷提升自己的各方面能力，促進(jìn)我公司的進(jìn)一步發(fā)展與成長，我相信我XX公司的未來將會更加繁榮與輝煌！
以上就是我的述職報告，予以給位領(lǐng)導(dǎo)加以審評！
【篇一】
在圖書館領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在館領(lǐng)導(dǎo)的支持和監(jiān)督下，本人認(rèn)真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持以發(fā)展壯大圖書館工作為中心，踏實工作，盡職盡責(zé)開拓圖書館事業(yè)，使自身建設(shè)和各項工作都取得積極成效，較好地完成了各項工作任務(wù)。在迎接新任務(wù)、新挑戰(zhàn)之時，下面，將自己評館員以來的思想和工作情況作以匯報，述職如下：
（一）思想要求進(jìn)步、積極進(jìn)取
自工作以來，我熱愛黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作，能嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)，努力工作，能真正做到為人師表，較好的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)，盡到了一名教師應(yīng)有的職責(zé)。我注意加強(qiáng)自身黨性修養(yǎng)和鍛煉，保持政治上堅定可靠。認(rèn)真貫徹黨的xx大精神，開拓創(chuàng)新開展工作。中國共產(chǎn)黨第十八次黨代表大會為我們奮力開拓中國特色社會主義指引了更為廣闊的發(fā)展前景，提供了強(qiáng)有力的思想武器和行動指南。在繁忙工作之余始終堅持學(xué)習(xí)馬克思主義、毛`澤東思想、鄧`小平理論、“三個代表”和科學(xué)發(fā)展觀的重要思想，堅持四項基本原則，并且，處處以黨員的“八條標(biāo)準(zhǔn)”嚴(yán)格要求自己，積極參加黨支部、團(tuán)支部組織的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以及我館一系列指示精神，作為一項基礎(chǔ)工作，以理論武裝頭腦，指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活，提高思想政治素質(zhì)。
（二）恪守規(guī)章制度，履行崗位職責(zé)
做為一名圖書館員，我以服務(wù)他人為己任，執(zhí)行"一切為了讀者，為了讀者一切，為了一切讀者"的服務(wù)理念。工作上我盡職盡責(zé)，嚴(yán)格按照圖書館制度和工作規(guī)范化的要求進(jìn)行工作。2008年3月，我被評為館員，一直在電子閱覽室工作。通過了解、學(xué)習(xí)和思考，我深感做好圖書館工作責(zé)任重，壓力大。要知道我們不僅代表自己而且代表整個圖書館的形象，要不怕苦不怕累，發(fā)揚團(tuán)結(jié)精神，服從館領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的分配，努力完成自己的工作，并時刻牢記自己是為教學(xué)，為教師，為學(xué)生服務(wù)。我在電子閱覽室主要負(fù)責(zé)電子閱覽室的維護(hù)、收費、勤工儉學(xué)學(xué)生的管理工作。在接待讀者的過程中，我踏踏實實，任勞任怨，以飽滿的熱情積極地投入到工作當(dāng)中，不斷積累經(jīng)驗，認(rèn)真做好每一份工作，要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，掌握扎實的工作技能，盡量減少工作中的差錯。耐心、熱心一直是我的工作準(zhǔn)則，認(rèn)真輔導(dǎo)讀者上機(jī)，解答讀者疑問，同時協(xié)助來電子閱覽室上檢索課的老師上課，幫助老師完成教學(xué)任務(wù)。我還負(fù)責(zé)電子閱覽室的財務(wù)工作，在財務(wù)上我做到翔實、準(zhǔn)確、完善。同年10月，電子閱覽室重建，我還參與到電子閱覽室的重建工作之中，堪稱領(lǐng)導(dǎo)的左膀右臂。
（三）創(chuàng)新思路，推動圖書館事業(yè)
由于領(lǐng)導(dǎo)的信任，我被借調(diào)到西文編目工作，身肩兩職，上午在西文編目，下午在電子閱覽室工作。初到新環(huán)境，我開始重新定位自己，穩(wěn)定心態(tài)，笑對新環(huán)境。新崗位，新環(huán)境，必須要有新姿態(tài)、新思維、新作為。因此，我靜下心來思考新工作，盡快掌握與新崗位有關(guān)的政策、法規(guī)和業(yè)務(wù)知識，仔細(xì)調(diào)查研究，摸透情況，探索開局之術(shù)。西文編目工作，主要是西文圖書的加工，舊書的加工，外文數(shù)據(jù)庫的建庫，著錄，分編、下載、導(dǎo)出數(shù)據(jù)，貼磁條、條碼、書標(biāo)、等等均由我一人完成。西文編目的過程也是學(xué)習(xí)的過程。標(biāo)引過程中，我熟悉了西文的各個大類，也提高了各類圖書的標(biāo)引技巧。知識面的寬窄也會影響圖書編目的質(zhì)量，在編目時，除了運用自己已經(jīng)具備的知識以外，還要咨詢組內(nèi)分類、標(biāo)引專家和外語專家，甚至是網(wǎng)絡(luò)這個大知識庫。所編新書編目規(guī)則有很多不同，在著錄時必須結(jié)合“老書”的特點，恰當(dāng)?shù)貞?yīng)用新的編目規(guī)則，才能制作出準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。雖然工作難度逐漸增大，經(jīng)過多方檢索點排查，讓“死書”成為“活書”，從初硬傷性錯誤到如今的精加工。有時候，我剛剛編完數(shù)據(jù)，讀者就來討要，我為能夠及時為讀者提供有價值的資料而感到欣慰。
通過與西文編目的接觸，讓我越來越喜愛這項工作，我盡自己所能把圖書盡量標(biāo)示得準(zhǔn)確、到位。在編目的過程中，根據(jù)我館實際情況我還建立一套適合本館西文編目著錄規(guī)則，希望能為我館的西文著錄工作帶來方便。西編工作除了讓我拓寬了知識面,我還能夠自主分析圖書內(nèi)容標(biāo)引圖書，而不是簡單地拷貝數(shù)據(jù)；工作更加注重細(xì)節(jié)；態(tài)度更加積極，不僅僅是簡單地完成要求的數(shù)量，更加注重編目質(zhì)量；對自己要求更加嚴(yán)格，深刻認(rèn)識到知識與方法缺一不可。唯有掌握方法，多學(xué)知識，永無止境地探索，才能成為一個真正的標(biāo)引員?？鬃友裕骸叭『跗渖?，得乎其中；取乎其中，得乎其下……”，信然。
（四）團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，共同營造良好工作環(huán)境
“團(tuán)結(jié)他人，與人為善”一直是我待人的準(zhǔn)則。在工作中，能夠團(tuán)結(jié)同事，和睦相處，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)；生活中，互相幫助，互相關(guān)心，共同創(chuàng)造和諧的氛圍。積極配合其他同事，以主人翁的精神熱愛本職工作，做到“干一行，愛一行，專一行”，全身心地投入到工作當(dāng)中。同時，不斷地進(jìn)行自我定位，更新觀念，與同事們一起服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極主動做好其他工作，為全館目標(biāo)的順利完成而同心同德，盡心盡力。關(guān)心集體，熱心幫助團(tuán)結(jié)同事。做到不遲到，不早退，嚴(yán)格遵守圖書館的規(guī)章制度。
（五）努力學(xué)習(xí)，共創(chuàng)佳績
自參加工作以來，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識。不斷專研業(yè)務(wù)，刻苦學(xué)習(xí)，利用業(yè)余時間多看一些書籍，學(xué)習(xí)與圖書情報相關(guān)知識，不斷的充實自己，完善自的己。在開展工作之前先做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率有所提高。做為館里的業(yè)務(wù)骨干，我參與到CCC（外文期刊數(shù)據(jù)庫）成員館的工作。近年共發(fā)表論文七篇，其中兩篇獲優(yōu)秀獎。擔(dān)任學(xué)會的工作，任學(xué)會會長。在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為圖書館及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
人的一生大部分時間都是在工作中度過的，所以一定要認(rèn)真工作，才能更好的體現(xiàn)自己的價值。工作的過程中，我收獲頗多，但還有許多不足之處需要進(jìn)一步改進(jìn)和提高。我歡迎并虛心接受各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的批評和監(jiān)督，并真誠地希望大家給予更多指導(dǎo)和支持，幫助我進(jìn)一步改進(jìn)、提高，在今后的工作中，我將揚長避短，努力學(xué)習(xí)，再創(chuàng)佳績，不負(fù)教師這個光榮稱號。
【篇二】
各位老師，各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
驕陽似火的夏日，烈日當(dāng)頭，我相信大家也和我一樣，對職業(yè)，對生活充滿像夏天一樣的熱情?；仡欉^去，我已經(jīng)擔(dān)任本校幼兒園園長4個年頭了，在這4年里，給我留下深刻印象的事情太多太多，這充實的4年讓我感受到這份職業(yè)如春天般的溫暖，如夏天般的熱忱，如秋天般的收獲，如冬天般的沉寂，默默無聞。
是的，我們是教育工作者，我們沒有名人的光環(huán)，只是默默的在一代又一代的幼兒身上花費時間和精力，促使他們更早的成才，我們沒有富翁的錢財，只是兩袖清風(fēng)為祖國培育著下一代。對比起不斷攀升的房價，我們是那么的貧窮，但是看著一個個孩子成長成才，桃李滿天下，我們又是那么的富裕。
千般萬般說的再多，也只是因為一個字：愛。
這份愛的堅持才不會讓紅玫瑰變成墻上的一抹蚊子血，白玫瑰變成一幅上的一粒米飯。當(dāng)一群孩子吵鬧不停時，當(dāng)他們不聽老師的話時，如果不是因為愛，怎么會用溫暖的目光和和藹的語氣來對待這份天真，怎么會用十足的耐心和溫馨的笑容來解答孩子們的疑問。
我愛這群孩子們，我愛這份職業(yè)，我愛在我蒼老的一天走在街頭，我的學(xué)生們會指著滿頭華發(fā)的我說，“看，那是我的老師”，我愛在我即將辭別人世的那一刻，上帝牽著我的手說，“辛勤的園丁，你的一生讓人敬佩！”
教育工作的經(jīng)歷讓我明白身為一名幼兒教師的責(zé)任是什么，也體會到了作為一名幼兒園園長管理的艱辛?！兜赖陆?jīng)》如是說，“人之初，性本善”，我們接觸的學(xué)生都是一群孩子，他們擁有純真的心靈和不被社會所浸染的靈魂，所以，我愿意耗盡自己的年華把更多的愛奉獻(xiàn)給他們，我愿意為他們帶去快樂，我愿意把每一個學(xué)生當(dāng)成自己的孩子，用心呵護(hù)，用愛灌溉，助其成長。
在這里，我們不僅愛孩子，我們也愛自己的同事。當(dāng)園里的老師家鄉(xiāng)地震時，我們第一時間為該老師組織捐款，并表示關(guān)心和慰問，我們是一個大家庭，老師的事就是整個家庭的事，我們懂得感恩和珍惜。
回顧過往幾年，那一幕幕總是還浮現(xiàn)在眼前。
XX年9月10日，對我校師生來說是個特別的日子，“甲型H1`N1確診病例”打破了我校的平靜，流感來襲時，我校領(lǐng)導(dǎo)立刻召開了緊急會議，幼兒園部也及時啟動了“幼兒園傳染病防治緊急預(yù)案”，在大家的積極努力，各部門的高度重視下，“甲型H1`N1”沒有在我校出現(xiàn)確診病例。
XX年10月10日到12月3日期間，幼兒園部首次承擔(dān)了昆明學(xué)院學(xué)前教育系學(xué)生畢業(yè)實習(xí)工作，共有15名同學(xué)分別到12個教學(xué)班進(jìn)行為期3個月的教學(xué)實踐活動，我部規(guī)范的管理及優(yōu)質(zhì)的教學(xué)得到大家一致認(rèn)可，同昆明學(xué)院建立了良好合作關(guān)系及深厚的友誼.
同年，我部得到學(xué)校大力支持，使硬件向現(xiàn)代化方向發(fā)展，改良了幼兒盥洗室及衛(wèi)生間天花板共計18間，添置了液晶電視1臺、刷卡系統(tǒng)4臺及呼啦圈、掛式籃球架等教學(xué)設(shè)備；每班由2教1保增加為3教1保，有力的保障了幼兒在園安全、提高了幼兒在園質(zhì)量。
到XX年，我校幼兒園部就有幼兒606人，共12個教學(xué)班，其中4個小班，3個中班，5個大班，平均每班級人數(shù)50人以上。全園現(xiàn)有教職工69人，其中在編教師25人、外聘人員44人，教師平均年齡28歲，是一支年輕有活力的教師隊伍。且在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體教職員工的共同努力下，圓滿完成各項任務(wù)，創(chuàng)下了傲人業(yè)績。園部先后被評為“全國優(yōu)秀幼兒園”、“昆明市巾幗文明示范崗”、“先進(jìn)黨支部”、“百家幼兒園”等16個獎項，彰顯了全體教職工積極向上、積極進(jìn)取的精神面貌。
今年，幼兒園部在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、統(tǒng)一部署下，立足實際，綠化、美化、文化、亮化幼兒園環(huán)境，把改善辦園條件作為工作重點并在改造外部環(huán)境的同時也加強(qiáng)了對內(nèi)部設(shè)施的優(yōu)化。添置了班級桌椅、玩教具、玩具柜、鞋柜、書架等，更新了幼兒生活用品和衛(wèi)生設(shè)備，采用全套不銹鋼用具，對保健室、食堂、食堂燃?xì)庠O(shè)備進(jìn)行改造，更進(jìn)一步的改善了孩子們的生活條件。除了硬件設(shè)施的提高，幼兒園部也經(jīng)省教委員會評定為“云南省一級幼兒園”；20XX年榮獲官渡區(qū)“青年文明號”稱號；20xx年榮獲“官渡區(qū)巾幗文明崗”“昆明市巾幗文明示范、“昆明學(xué)院教師實習(xí)基地”；20XX年榮獲“優(yōu)秀實習(xí)基地”、“先進(jìn)黨支部”、“百家幼兒園”；20XX年3月榮獲中國國際藝術(shù)網(wǎng)藝術(shù)教育委員會“幼兒藝術(shù)教育先進(jìn)單位”；20XX年10月榮獲云師大“三育集體”稱號等。從去年開始，我就籌備評級升等工作，今年終于順利通過初堪、初評和復(fù)評，今年也順利通過一級二等園評定工作。
我們實行以人為本，以生為本和以心為本的教育理念。一流的幼兒園就需要一支年輕有活力的教師隊伍，我校幼兒園部教職工的平均年齡是33歲，教師平均年齡是29歲，是一支朝氣蓬勃的年輕教師隊伍。從20XX年至今，幼兒園部獲集體獎共22項，相續(xù)被評為“云南省一級三等幼兒園”、官渡區(qū)“青年文明號”稱號、官渡區(qū)“巾幗文明崗”、云師大“先進(jìn)黨支部”、昆明市“巾幗文明示范單位”、昆明學(xué)院“教師實習(xí)基地”、“優(yōu)秀實習(xí)基地”、“全國百家幼兒園”、“全國幼兒藝術(shù)教育先進(jìn)單位”、“云師大‘三育人’先進(jìn)集體”等。人才的吸引是幼兒園部持續(xù)發(fā)展的源泉。
幼兒園的發(fā)展需要調(diào)動教師積極性和專業(yè)性，變“要我做”為“我要做”。一方面，我們用愛作為情感依托，讓每一個老師感受到幼兒園的溫暖，進(jìn)而愛幼兒園，積極主動的做好每一件事。其次，加強(qiáng)教師的職業(yè)培訓(xùn)是關(guān)鍵。部分教師不是幼師專業(yè)畢業(yè)，她們一直希望自身能有機(jī)會去參加一些相關(guān)培訓(xùn)，幼兒時期的孩子學(xué)習(xí)能力十分強(qiáng)，所以這就需要啟蒙教師有一口標(biāo)準(zhǔn)流利的普通話，我的一個朋友給我講過這樣一個例子，說又孩子在幼兒園放學(xué)回家，就問她，“媽媽，什么是‘立茶’？”我朋友當(dāng)時也十分不解孩子到底在問什么，后來才知道，原來是老師將“熱茶”念成“立茶”雖然是一件普通的小事，但是給我留下了非常深刻的印象，教師的錯誤會誤導(dǎo)孩子，所以，我鼓勵和支持我校幼兒園部的教師參加培訓(xùn)，千萬不能出這種原則性的錯誤。當(dāng)然，我園教師也在不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹立終生學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)理念，也不斷的更新自身素質(zhì)和水平，端正作風(fēng)和加強(qiáng)師德的建設(shè)。除此之外，我們還階段性的對園內(nèi)教師進(jìn)行培訓(xùn)，我校領(lǐng)導(dǎo)也對全園職工外出拓展訓(xùn)練表示支持，并參與到訓(xùn)練中來，促進(jìn)了職工的思想意識的提高和與校領(lǐng)導(dǎo)的深刻交流。
幼兒園工作雖然談不上日里萬機(jī)，卻也是雜物纏身，千頭萬緒。4年來，為做好幼兒園各項工作，確保幼兒園安全健康發(fā)展。我時刻提醒自己在其位謀其政，堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，踏踏實實、兢兢業(yè)業(yè)工作。辦事不表功，不圖利，力求認(rèn)真做事，低調(diào)做人，熱心服務(wù)。在評優(yōu)、評先、評職等重大事項面前，嚴(yán)于律己，為幼兒園良好風(fēng)氣的建立、個人素質(zhì)的提高努力做到了自己應(yīng)該做的。因為我知道，這些都是份內(nèi)之事，既使耽誤了一些時間，甚至受到一些苦和累，為了園部的發(fā)展建設(shè)和幼兒園的兄弟姐妹們也是值得的，我相信任何一個人在這個崗位上也都是應(yīng)該這樣做的，也都會這樣做。
除此之外，我還把我的“幾顆心”送給我們在做的教育工作者，忠心，一顆對教育事業(yè)的忠心；真心，真心愛崗，誠實奉獻(xiàn)；清心，兩袖清風(fēng)，一心辦學(xué)；平常心，豁達(dá)大度，榮辱不驚。我要用自己的言行來教育學(xué)生，用自身的言行來感染教師和影響教師，我希望我這顆對教育事業(yè)永不熄滅的愛心，能夠在校領(lǐng)導(dǎo)的支持和帶領(lǐng)下，感染和帶動著我的兄弟姐妹們，真心真意為我園著想，在工作中積極奮進(jìn)，努力拼搏！用真心換希望，用忠心換明天！
【篇三】
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！首先，我要借此機(jī)會，向在工作中支持我，鼓勵我，關(guān)心我各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事們表示由衷的感謝。光陰似箭，時光荏苒，不經(jīng)意間，工作已經(jīng)接近尾聲。自20XX年，我辭去機(jī)械公司經(jīng)理職位毅然來到貿(mào)易部門至今，已有將近兩年時間。在這兩年中，我切身的了解到了貿(mào)易部門的工作實際，掌握了貿(mào)易部的發(fā)展進(jìn)程。
在年度的貿(mào)易部工作中，我腳踏實地，開拓創(chuàng)新，積極主動地做好各項工作任務(wù)，并且結(jié)合20XX年的工作不足，吸取上一年度的經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷在工作中得以成長。為能夠更好地完成我貿(mào)易部門的各項工作任務(wù)，實際掌握自身的能力與不足，為我未來的貿(mào)易部工作打下堅實基礎(chǔ)，我特對自身在年度的工作經(jīng)驗進(jìn)行了如下總結(jié)，并對自身存在的問題進(jìn)行深刻的反思與分析，以鞭策自己不斷進(jìn)步與努力。
一、深入探索，發(fā)展經(jīng)營
在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)型社會發(fā)展背景下，隨著市場經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的迅速發(fā)展，企業(yè)市場經(jīng)營模式不斷變換，產(chǎn)品銷售種類不斷增多，導(dǎo)致了市場銷售矛盾日益激化，因此，我意識到開創(chuàng)出一種適合企業(yè)的銷售模式是十分必要的。為此，我將市場經(jīng)營調(diào)研工作作為工作的龍頭項目，我積極帶領(lǐng)員工開展各類市場調(diào)研活動，實際分析我公司所購各種產(chǎn)品的市場銷售情況，以及市場營銷方式，及時統(tǒng)計出相應(yīng)的比例數(shù)據(jù)、賽選確立出銷售市場較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、蛋白`粉、玉米皮等典型產(chǎn)品，在年初實施采購共同再銷經(jīng)營市場。在經(jīng)營過程中，我積極帶領(lǐng)部員進(jìn)行深入的市場跟蹤調(diào)查，并觀察其他企業(yè)同產(chǎn)品的經(jīng)營方式，分析各產(chǎn)品的經(jīng)營效益，摸索探究出相對較為穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售模式，成功的賣出了創(chuàng)新市場經(jīng)營模式的第一個步伐。
二、繼續(xù)深入，落實創(chuàng)新
在經(jīng)過對多種產(chǎn)品共同經(jīng)營的測試后，我發(fā)現(xiàn)単種采購再銷產(chǎn)品銷售經(jīng)營，是在同行業(yè)的經(jīng)營企業(yè)中較為缺乏而一種經(jīng)營方式。在現(xiàn)階段的大多數(shù)企業(yè)都是采用多種產(chǎn)品同時銷售的經(jīng)營方式，這種經(jīng)營方式過于普遍，導(dǎo)致市場產(chǎn)品的差異性較小，同種產(chǎn)品質(zhì)量平均，價格差異明顯，產(chǎn)品銷售難以突出。我緊抓這一市場缺陷，結(jié)合當(dāng)下市場經(jīng)營形勢，帶領(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，由年初的多種產(chǎn)品同時購銷經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)閱畏N購銷經(jīng)營，經(jīng)營主要針對于在市場中銷量較好的玉米副產(chǎn)品。我緊抓玉米副產(chǎn)品市場，要求員工加強(qiáng)對玉米副產(chǎn)品的了解，以實現(xiàn)在玉米副產(chǎn)品經(jīng)營上實現(xiàn)做精做專。
三、堅持探索，實現(xiàn)新效
為進(jìn)一步落實我公司的市場效益，實現(xiàn)市場專效高效性發(fā)展。我積極帶領(lǐng)員工，不斷的深入與跟進(jìn)對新型營銷模式的開發(fā)進(jìn)程。實際研究新購產(chǎn)品再銷經(jīng)營模式的實施情況，并從銷量，收益，成本，銷售效率等諸多方面進(jìn)行研究、探討。力求探索出一條適合我XX公司的銷售經(jīng)營方式，實現(xiàn)我XX公司的利益提升，促進(jìn)我XX公司的經(jīng)營發(fā)展。在研究與探索過程中，我發(fā)現(xiàn)我公司采購再銷的玉米副產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家產(chǎn)品是直銷模式，并且各廠家質(zhì)量不一致、不穩(wěn)定，極易影響我公司的副產(chǎn)品專項銷售趨勢。為此，我特展開進(jìn)一步的研究與探討，決定在6月份在經(jīng)營玉米副產(chǎn)品的同時再加進(jìn)口DDGS業(yè)務(wù);雖然在新增業(yè)務(wù)之后，我XX公司的銷售情況有了明顯的好轉(zhuǎn)，但仍存在有一定的不足，在銷售實際中也存在有一定的缺陷，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，DDGS雖然質(zhì)量較穩(wěn)定、一致性好，但受進(jìn)口數(shù)量影響，因此，我公司的整體銷售效果還是不盡理想。為此，我堅定開創(chuàng)新型銷售的理念，立志要提高我公司的銷售業(yè)績，堅持不懈的繼續(xù)帶領(lǐng)我貿(mào)易部員開展各項市場調(diào)研工作，終為我公司確定以經(jīng)營豆粕為主，兼營DDGS、噴漿玉米纖維的全新經(jīng)營方式。
四、自身問題與不足
雖然在年度的工作中，我雖積極帶領(lǐng)我貿(mào)易部的各個部員，堅持地未完成我公司的制定目標(biāo)項目而不懈努力，為我公司經(jīng)營確立了適合的全新型經(jīng)營模式，使得我公司的銷售業(yè)績有了較為明顯的提高。但是在實際的整體經(jīng)營上來說，我公司的經(jīng)營效益卻并不理想，并且在創(chuàng)新模式的過程中，我們也經(jīng)歷了許多坎坷與阻礙，耽誤了我公司的利益發(fā)展。對此，我深刻的意識到，我的工作還不夠努力，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足。
1、未能了解各個公司的相關(guān)產(chǎn)品的報價、銷售流程及與銷售有關(guān)的部分?jǐn)?shù)據(jù)情況，導(dǎo)致市場研究存在差異性。
2、未能深入產(chǎn)品實際，分析預(yù)測產(chǎn)品成本損失，實際結(jié)合產(chǎn)品特色制定銷售方案計劃，影響產(chǎn)品銷售業(yè)績。
3、市場調(diào)研不夠深入，經(jīng)營理念意識陳舊。對各級企業(yè)的市場調(diào)研力度不足，沒有實際了解市場的需求與供應(yīng)總量，探尋新興業(yè)務(wù)的開發(fā)銷售方式，并且在進(jìn)行創(chuàng)新營銷測試時，不愿承擔(dān)風(fēng)險，存有保守經(jīng)營思想，導(dǎo)致在探究新型銷售模式時，較為坎坷，時間較長。
在貿(mào)易部工作的將近兩年時間里，我始終堅持以高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的工作理念嚴(yán)格要求自己，堅持做好自身的本職工作，在工作中勤奮進(jìn)取，腳踏實地，爭取在貿(mào)易部這個平臺上散發(fā)出自己全部的光和熱，為我公司的經(jīng)濟(jì)利益做出實際貢獻(xiàn)。在未來的工作中，我將繼續(xù)的施展自己的才能，爭取取得優(yōu)異的業(yè)績，在工作中不斷提升自己的各方面能力，促進(jìn)我公司的進(jìn)一步發(fā)展與成長，我相信我XX公司的未來將會更加繁榮與輝煌！
以上就是我的述職報告，予以給位領(lǐng)導(dǎo)加以審評！