隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!
工作報(bào)告的框架篇一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
在機(jī)關(guān)文稿中，除了法定的15個(gè)公文文種以外，一些不同類型的文章寫作邊界比較模糊，既沒有明確規(guī)定，市面上的公文寫作類專著、教材也很少論及。比如，領(lǐng)導(dǎo)講話稿、宣講報(bào)告稿、討論發(fā)言稿，這些稿子都是用來(lái)“說(shuō)”的，在寫法上有很多相同相通之處，但又有各自的特點(diǎn)、明顯的區(qū)別。
遇到這類寫作任務(wù)，寫手只能憑經(jīng)驗(yàn)去把握，很多經(jīng)驗(yàn)往往“只可意會(huì)，不可言傳”，說(shuō)不出來(lái)更說(shuō)不清楚。如果寫手認(rèn)識(shí)不深、經(jīng)驗(yàn)不足，把握不準(zhǔn)體例相似的文稿的區(qū)分度，寫作中就很容易發(fā)生文體混淆，導(dǎo)致思路和筆鋒跑偏，白白做了無(wú)用功。
如何避免這樣的問題？聽了下面這堂課，大家就會(huì)找到答案。
一、文章構(gòu)思要“五定”
隨著學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十九大精神各項(xiàng)工作有序鋪開，舉辦領(lǐng)導(dǎo)干部專題研討班被省委提上了議事日程。
按照籌備方案，參加研討的是所有在職的省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廳級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)；
辦班形式是省委書記先作專題輔導(dǎo)報(bào)告，然后分組討論；
省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都分到各組里邊參加討論，每個(gè)人發(fā)言的時(shí)間是10—15分鐘。
辦公室受命為領(lǐng)導(dǎo)起草參加分組討論時(shí)的發(fā)言稿，承擔(dān)這項(xiàng)任務(wù)的幾個(gè)寫手都是我的徒弟，他們按照我傳授的方法，拉出提綱之后主動(dòng)送審，避免做無(wú)用功。
我拿到提綱一看，他們是這樣寫的——
主體部分：聚焦本職工作，突出問題導(dǎo)向
第一，如何領(lǐng)會(huì)新時(shí)代的新精神
——在學(xué)懂弄通上帶好頭
——積極推動(dòng)黨員干部真學(xué)真懂真信
第二，如何找準(zhǔn)新時(shí)代的新坐標(biāo)
——用新時(shí)代的眼光來(lái)審視，明確××工作的實(shí)踐取向
——用新時(shí)代的方位作參照，明確××工作的目標(biāo)指向
——以十九大精神為指引，明確××工作的實(shí)踐路徑
第三，如何邁出新時(shí)代的新步伐
——用新思想凝聚力量
——用新導(dǎo)向……
——用新要求……
——用新理念……
看得出，幾個(gè)徒弟還是動(dòng)了腦筋的，但這個(gè)提綱問題很多，完全不能用，說(shuō)明他們寫材料的功夫還沒練到家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到學(xué)成出山、單獨(dú)放飛的要求。
徒弟寫不好，師傅有責(zé)任。我把小王、小李、小張三個(gè)人叫到辦公室，給他們補(bǔ)了一課。
“太好了！”三個(gè)徒弟異口同聲。雖然他們的寫作能力還不過關(guān)，但跟了我不短的一段時(shí)間，心理上的抗打擊能力已經(jīng)練出來(lái)了，個(gè)個(gè)都能屢敗屢戰(zhàn)、愈挫愈勇。
“擬出一個(gè)好的提綱，一篇文章就成功了一大半。古人說(shuō)：‘凡作文之道，構(gòu)思為先?！ㄈ铡ぷ舨蘸！段溺R秘府論》）提綱好不好，關(guān)鍵看思路對(duì)不對(duì)。誰(shuí)先說(shuō)一說(shuō)，你們?cè)跀M制提綱的時(shí)候是怎么想的，有哪些考慮？”我問道，這是運(yùn)用啟發(fā)式的教學(xué)方法，讓徒弟們先把問題充分暴露出來(lái)，以便于對(duì)癥下藥。
聽小王這么一介紹，我明白問題出在哪了。“你們這個(gè)提綱，最大的問題就出在‘符合領(lǐng)導(dǎo)身份’上”，我直接點(diǎn)了出來(lái)。
“您不是教過我們嗎？‘干活不依東，累死也無(wú)功?！瘜戭I(lǐng)導(dǎo)講話稿，關(guān)鍵在于符合領(lǐng)導(dǎo)意圖、領(lǐng)導(dǎo)身份、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格?！毙±畈逶挼?。
“我說(shuō)的那是寫領(lǐng)導(dǎo)講話稿，你們這次寫的是討論發(fā)言稿?！蔽姨嵝阉麄儭?BR> “有什么不同嗎？反正都是寫給領(lǐng)導(dǎo)用的?！毙垎柕馈?BR> “那我們只要換換語(yǔ)氣、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)文風(fēng)就行了，您不能把我們這個(gè)提綱全否了?！毙埿挠胁桓实卣f(shuō)。
三個(gè)徒弟的思想這才轉(zhuǎn)過彎，一個(gè)個(gè)不再出聲，靜靜地聽我講。
“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)思一篇文章，關(guān)鍵是做好‘五定’：定性，定位，定主題，定篇幅，定框架。前面四步定準(zhǔn)了，才能定出好框架、擬出好提綱。下面我展開來(lái)說(shuō)一說(shuō)。
“定性，就是確定自己要寫一篇什么性質(zhì)的文章，用什么文體文種文風(fēng)來(lái)寫。拿這篇稿子來(lái)說(shuō)，大家首先要想到，這是一篇討論發(fā)言稿，不是領(lǐng)導(dǎo)講話稿，不能作指示、提要求；
也不是學(xué)習(xí)輔導(dǎo)報(bào)告，不能講道理、教方法。作為發(fā)言稿，一定要緊緊圍繞研討主題，緊密聯(lián)系發(fā)言者的思想和工作實(shí)際，談?wù)J識(shí)、談思路、談措施，談得實(shí)一些。比如，談到貫徹落實(shí)十九大精神的思路措施的時(shí)候，可以把近年來(lái)本單位的一些亮點(diǎn)工作寫進(jìn)去，這樣既是交流也是宣傳，別人聽了就會(huì)覺得不空不虛。
“你們尤其要注意一點(diǎn)：這篇稿子的主體部分寫什么，只需要在研討主題之下，從發(fā)言者自身的角度去構(gòu)思和選擇，不需要考慮旁邊有哪些聽眾、所講的內(nèi)容與他們是否有關(guān)，事實(shí)上我們也并不掌握分組名單。說(shuō)白了，就是每一個(gè)發(fā)言者都應(yīng)該各談各的，大家可以相互學(xué)習(xí)、相互啟發(fā)，但不存在誰(shuí)聽誰(shuí)的。這與寫領(lǐng)導(dǎo)講話稿不一樣，領(lǐng)導(dǎo)講話需要充分考慮聽眾需求，讓每一個(gè)聽眾都感到領(lǐng)導(dǎo)講的內(nèi)容與自己密切相關(guān)。
“定位，關(guān)鍵是定方位、定站位、定靶位，這三者分別決定了文章的邏輯起點(diǎn)、立意高度和寫作目的。機(jī)關(guān)文稿以謀劃和推動(dòng)工作為核心，所以‘三定’要緊緊圍繞本職工作特別是所寫事項(xiàng)來(lái)進(jìn)行。
“定方位，就是明確所寫事項(xiàng)在全局工作中處于什么位置，從而找準(zhǔn)寫作思路的出發(fā)點(diǎn)。高水平寫手的思維是開放的，構(gòu)思文稿的坐標(biāo)軸是立體的，應(yīng)該有上下、前后、左右、內(nèi)外八個(gè)維度，我稱之為‘八面玲瓏’或‘八面來(lái)風(fēng)’。我們無(wú)論構(gòu)思文稿還是謀劃工作，都應(yīng)該先吃透上級(jí)的精神，摸清下面的實(shí)情；
了解過去的歷史，把握未來(lái)的趨勢(shì)；
學(xué)習(xí)兄弟單位的好做法，借鑒系統(tǒng)內(nèi)外、國(guó)內(nèi)國(guó)外的好經(jīng)驗(yàn)。只有做好這樣的功課，才能找準(zhǔn)寫作的坐標(biāo)，知道自己該寫多長(zhǎng)時(shí)間、多大范圍的事情，從哪兒開始寫起。
“你們所擬提綱的第二部分，看起來(lái)是找坐標(biāo)，實(shí)際上是在玩概念，沒有什么實(shí)質(zhì)性內(nèi)容?！畬?shí)踐指向’和‘目標(biāo)指向’不是一回事嗎？‘實(shí)踐路徑’是什么，不就是按十九大指明的路子去走嗎？如果是輔導(dǎo)性講話，把‘工作坐標(biāo)’單獨(dú)作為一塊來(lái)寫也不是不可以，但必須有思想、寫到位。作為交流發(fā)言，這種偏虛的內(nèi)容不宜多寫，最多也就寫上幾句話、一小段，而且方位與思路、措施最好不要‘骨肉分離’，它們應(yīng)該是一體的。
聽到這兒，徒弟們不由得笑了起來(lái)，明顯是被我說(shuō)中了。
我喝了一口水，接著往下講。
“定站位，就是明確自己要站在怎樣的高度和立場(chǎng)上、以怎樣的視野和視角去看問題寫文章。角色定位決定工作站位。我們寫材料和干工作一樣，必須找準(zhǔn)角色定位，不能缺位、錯(cuò)位，更不能越位。無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)平時(shí)是什么身份，安排到討論小組里，就是小組中的普通一員，這與黨員領(lǐng)導(dǎo)干部以普通黨員身份參加所在黨支部的組織生活是一樣的，該放下身段就得放下身段。
“在這個(gè)研討班上，只有一個(gè)主角、一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、一個(gè)講話，就是書記和他的講話，當(dāng)然書記這一次的講話也可以說(shuō)是輔導(dǎo)報(bào)告。其他人無(wú)論是什么身份，做的都是發(fā)言而不是講話，你們寫成具有輔導(dǎo)報(bào)告性質(zhì)的講話就是越位。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，提綱的第一部分是不能要的，在這個(gè)研討班上，這方面內(nèi)容應(yīng)該由書記來(lái)講。
“你們寫的這篇稿子畢竟是給領(lǐng)導(dǎo)用的，思想站位應(yīng)該有一定的高度，但不能俯視，而要平視，這是由討論發(fā)言稿的性質(zhì)和特點(diǎn)所決定的。領(lǐng)導(dǎo)的身份是既定的，但到了不同的‘山’上，就要扮演不同的角色，唱出不同的歌曲。我們作為寫手，要善于根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的角色變化選擇合適的視角，或俯視或仰視或平視。這種靈活性，決定了領(lǐng)導(dǎo)在不同場(chǎng)合講的話，有‘講話’‘匯報(bào)’‘發(fā)言’等不同定位，你們一定要注意區(qū)分。
“確實(shí)，在我們眼里，領(lǐng)導(dǎo)就是領(lǐng)導(dǎo)，沒有考慮到在不同場(chǎng)合，領(lǐng)導(dǎo)的角色是可以變化的。您是一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人??！”小王感慨地說(shuō)。
我點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)往下說(shuō)。
“定靶位，就是明確瞄準(zhǔn)什么來(lái)寫，是工作的重點(diǎn)難點(diǎn)還是特點(diǎn)亮點(diǎn)。寫文章應(yīng)該有鮮明的目的性，要達(dá)到目的，就必須瞄準(zhǔn)靶心，講‘十環(huán)語(yǔ)言’。無(wú)論抓住重點(diǎn)還是針對(duì)難點(diǎn)，凸顯特點(diǎn)還是展示亮點(diǎn)，都得高度聚焦，目光散思路就散、文章就散。近年來(lái)，中央特別強(qiáng)調(diào)問題意識(shí)、問題導(dǎo)向，以解決問題為導(dǎo)向，有利于我們寫出有準(zhǔn)頭、有深度的好文稿。
“你們寫的這篇稿子，靶子應(yīng)該是工作重點(diǎn)。要貫徹十九大精神、聚焦本職工作來(lái)寫；
十九大有新部署新要求的就寫，反之則不寫。這類稿子不必求全，關(guān)鍵是寫準(zhǔn)，寫出新認(rèn)識(shí)新思路新舉措。
“定主題，就是確定行文的主旨乃至標(biāo)題。這篇稿子的主題是定好的，就是學(xué)習(xí)貫徹十九大精神、謀劃推動(dòng)本職工作，可以說(shuō)是命題作文。我們寫文章，有的時(shí)候是先定主題再具體構(gòu)思，也有的時(shí)候是先想清楚了再定主題，這要具體情況具體分析。如果對(duì)所寫內(nèi)容比較清楚，可以先定主題；
如果沒有思路或思路并不清晰，最好先作定性和定位，這樣有利于進(jìn)行主題的提煉和優(yōu)選，也有利于理清思路。
“定篇幅與定框架密切相關(guān)，就是根據(jù)文章的篇幅長(zhǎng)短來(lái)確定結(jié)構(gòu)形式。我跟你們講過，文章的基本結(jié)構(gòu)形式有三種：一是塊狀結(jié)構(gòu)，二是條式結(jié)構(gòu)，三是自然結(jié)構(gòu)。其中，塊狀結(jié)構(gòu)往往架子大、容量大。你們草擬的這個(gè)提綱，明顯是塊狀結(jié)構(gòu)，按照這個(gè)提綱寫下去，沒有五六千字是收不住的，字?jǐn)?shù)少了根本撐不起這副架子。但是，方案中明確每個(gè)人的發(fā)言時(shí)間只有十來(lái)分鐘，更適合采用條式結(jié)構(gòu)。
“具體來(lái)說(shuō)，這篇稿子應(yīng)該只寫‘學(xué)習(xí)’和‘貫徹’兩方面內(nèi)容，重點(diǎn)要在‘貫徹’二字上做文章。
“——在學(xué)習(xí)方面，‘學(xué)什么’的問題很明確，就是學(xué)十九大精神、學(xué)省委書記的講話，這兩方面應(yīng)該聯(lián)系貫通起來(lái)，不能搞成‘兩張皮’；
‘怎么學(xué)’的問題不用寫，那是輔導(dǎo)報(bào)告的內(nèi)容；
學(xué)習(xí)上的收獲和體會(huì)，適當(dāng)寫一些就可以了，不是重點(diǎn)內(nèi)容，不宜濃墨重彩，可以放在導(dǎo)語(yǔ)部分。
“——在貫徹方面，應(yīng)該聚焦本職工作，拉條子來(lái)寫。一方面工作作為一條，先寫十九大有什么新部署、書記有什么新要求，再寫自己是怎么理解、怎么把握的，然后帶出打算怎么抓、怎么干。由認(rèn)識(shí)帶出思路、措施，這是以虛帶實(shí)的寫法，可以清晰地顯示工作思路形成的脈絡(luò)。
“在文稿結(jié)構(gòu)上，導(dǎo)語(yǔ)部分還是按照你們的提綱，簡(jiǎn)要談收獲、談體會(huì)，但內(nèi)容要調(diào)整，必須緊扣書記的講話來(lái)寫，寫出有獨(dú)到認(rèn)識(shí)的觀點(diǎn)、有個(gè)性特點(diǎn)的語(yǔ)言，點(diǎn)到即止，不用展開?？纯茨銈儗懙哪菐拙?，‘書記的講話堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合，高屋建瓴，系統(tǒng)透徹，深入淺出，具有很強(qiáng)的感染力和吸引力’，這種話既沒有針對(duì)性也沒有個(gè)性，誰(shuí)說(shuō)都可以，什么時(shí)候都可以這樣說(shuō)，屬于泛泛而談的‘口水話’、人云亦云的‘大路話’，必須換掉。
“提綱的第一、第二部分，要大刀闊斧地砍掉，最多保留幾句與第三部分有關(guān)的內(nèi)容。
“提綱的第三部分，要去掉一級(jí)標(biāo)題，讓二級(jí)標(biāo)題上一個(gè)層次，直接把下一步要抓的重點(diǎn)工作亮出來(lái)。
“你們所列的小標(biāo)題，特別是第二、三部分的二級(jí)標(biāo)題，多數(shù)是對(duì)仗式的，看起來(lái)挺漂亮，但看不出觀點(diǎn)、見不到內(nèi)容，有的還立不住，都是虛頭巴腦的，‘作’的痕跡太明顯，這就是我常說(shuō)的‘以詞害意’，屬于過度裝飾。我建議，最好把十九大報(bào)告中的新觀點(diǎn)用到標(biāo)題中，比如第一條可以換成‘以政治建設(shè)統(tǒng)領(lǐng)黨的各方面建設(shè)’，這樣顯得實(shí)實(shí)在在，讓人一看就明白你要說(shuō)什么。
工作報(bào)告的框架篇二
1、為了能夠適應(yīng)建設(shè)現(xiàn)代化文明勞教所和實(shí)現(xiàn)我所會(huì)計(jì)電算化的目標(biāo)，年，本人能夠根據(jù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)安排并充分利用業(yè)余時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)電算化知識(shí)和財(cái)務(wù)軟件的運(yùn)用，掌握了電算化技能，提高了實(shí)際動(dòng)手操作能力;通過會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求，使自身的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)和水平得到了更新和提高，適應(yīng)了現(xiàn)在的工作要求，并為將來(lái)的工作做好準(zhǔn)備。
2、總之，通過一年來(lái)的干部培訓(xùn)工作，廣大衛(wèi)生干部在三個(gè)方面都到提高:一是學(xué)習(xí)的自覺性主動(dòng)性不斷提高。促進(jìn)了干部的學(xué)習(xí)，形成了自覺學(xué)習(xí)、勤奮學(xué)習(xí)、善于思考的新時(shí)尚。二是理論水平和業(yè)務(wù)水平不斷提高。通過培訓(xùn)，廣大衛(wèi)生干部增強(qiáng)了思想素質(zhì)，增加了見識(shí)，開闊了視野。三是分析和解決實(shí)際問題的能力不斷提高。通過培訓(xùn)，使廣大衛(wèi)生干部的思想認(rèn)識(shí)不斷適應(yīng)發(fā)展變化的新形勢(shì)、新情況、新問題、新技術(shù)，用學(xué)到的各種理論知識(shí)，全面、客觀地審視我們的各項(xiàng)工作，積極探索解決這些問題的有效途經(jīng)和辦法，把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到我縣的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中去，從而推動(dòng)了全衛(wèi)生系統(tǒng)各項(xiàng)工作的開展。
3、總的來(lái)說(shuō)，一年來(lái)，通過扎實(shí)的工作，深入實(shí)際，深入基層，我鎮(zhèn)糾風(fēng)工作達(dá)到了如期效果。各部門和行業(yè)切實(shí)做實(shí)做到了行為規(guī)范，運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)，公正嚴(yán)明、廉潔高效的要求，促進(jìn)了部門和行業(yè)的風(fēng)氣明顯好轉(zhuǎn)，為我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的健康、協(xié)調(diào)發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境。
4、通過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力，如何保證管理者信息及時(shí)、對(duì)稱的能力，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個(gè)人銷售工作計(jì)劃，克服對(duì)市場(chǎng)的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。
5、雖然我鎮(zhèn)的殘聯(lián)工作取得了一定成績(jī)，但離上級(jí)要求還有一定差距，今后還要繼續(xù)努力，認(rèn)真做好方方面面工作，特別是當(dāng)前我鎮(zhèn)正在認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹十七大會(huì)議精神，認(rèn)真開展城市環(huán)境整治為主要內(nèi)容的工作。我們今后的殘聯(lián)工作，主要是工作抓落實(shí)，把殘疾人的好事辦好、實(shí)事辦實(shí)，促進(jìn)我鎮(zhèn)殘疾人事業(yè)持續(xù)、健康、向前發(fā)展。
6、三年來(lái)，我的工作在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，在兄弟科站的配合下，在全體辦公室同志的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，個(gè)人取得了一些成績(jī)，也獲得了一些榮譽(yù)，20xx年獲全省農(nóng)業(yè)系統(tǒng)先進(jìn)工作者，20xx年獲國(guó)家公務(wù)員三等功獎(jiǎng)勵(lì)以及全市黨委辦公室系統(tǒng)督查工作先進(jìn)工作者，近三年年度考核均為優(yōu)秀。在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在一些薄弱環(huán)節(jié)，在服務(wù)意識(shí)和服務(wù)態(tài)度上還有不盡人意之處。在今后的工作中,我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，認(rèn)真履行好工作職責(zé)，服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策,督導(dǎo)工作落實(shí),保證機(jī)關(guān)運(yùn)轉(zhuǎn),為全面完成各項(xiàng)工作作出新的貢獻(xiàn)。
工作報(bào)告的框架篇三
實(shí)習(xí)是我們每個(gè)大學(xué)的必修課，也是一門十分重要的人生必修課。它使我們?cè)趯?shí)踐中打開視野，增長(zhǎng)見識(shí)，為我們以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，是我們走向崗位的墊腳石。今年我們從7月23日至7月28日在東軟集團(tuán)進(jìn)行了五天實(shí)習(xí)，此次實(shí)習(xí)的主要目的是學(xué)習(xí)一些關(guān)于軟件方面的知識(shí)，在老師的帶領(lǐng)下做一些有意義的游戲。為期一周的實(shí)習(xí)就這樣匆匆的落下帷幕了，光陰似箭，在這短短的實(shí)習(xí)期間我收獲頗多。以下是我們實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容。
2、感受與體會(huì)
在高中時(shí)就聽過東軟，只是當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)的局限不知道東軟究竟是做什么的，更不知道這個(gè)企業(yè)的文化和業(yè)界的影響力。幸運(yùn)的是這學(xué)期院里組織我們?nèi)|軟進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。給了我們一次了解東軟，提高個(gè)人能力，增強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)，增加知識(shí)的機(jī)會(huì)。
通過介紹，我了解到東軟是由東北大學(xué)發(fā)起的一家軟件公司，在多年的發(fā)展進(jìn)步中東軟已經(jīng)成為了軟件領(lǐng)域的一個(gè)佼佼者，東軟以它獨(dú)特的工作風(fēng)格培育了一代又一代的東軟人，他們對(duì)自己所經(jīng)手的項(xiàng)目兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。東軟用他ost的管理風(fēng)格回報(bào)著每一個(gè)東軟人。
前三天時(shí)間，為我們安排了能力拓展，一些專業(yè)知識(shí)，時(shí)間管理，以及高效能人士應(yīng)具備的七個(gè)習(xí)慣等課程活動(dòng)，給了我們一個(gè)發(fā)現(xiàn)自我，挖掘自我，提高自我的方法和途徑。在這三天的培訓(xùn)中給我感觸最深的安老師給我們放嚴(yán)重殘疾的外國(guó)人麥克不因自己的殘疾而悲觀失落，而是勇敢的面對(duì)一切，去挑戰(zhàn)自己，將自己的樂觀心態(tài)與大家分享，激勵(lì)那些已經(jīng)擁有很多的人正視自己，學(xué)會(huì)感恩。與以往我們看這樣的錄像的方式不同的是安老師采取的是分段播放，然后讓我們上臺(tái)發(fā)表自己的意見。讓我們通過看錄像學(xué)習(xí)一種精神，學(xué)一種態(tài)度，分享自己的心得，分享我們的經(jīng)歷，加深了同學(xué)的 了解，同時(shí)也鍛煉了我們一種能力，在眾人面前敢于展現(xiàn)自己，能夠展現(xiàn)自己的能力。
實(shí)訓(xùn)的第四天給我們安排了一場(chǎng)最有趣，最有意義的“游戲”，將我們來(lái)自三所不同高校的同學(xué)分成八組，每組選出“隊(duì)長(zhǎng)”，“隊(duì)秘”，“安全員”來(lái)各負(fù)其職，每個(gè)人都對(duì)這次充滿趣味的活動(dòng)十分期待，大家都積極地編口號(hào)，畫隊(duì)徽，信心滿載，準(zhǔn)備迎接這次挑戰(zhàn)。下午的或外活動(dòng)真正的體現(xiàn)出了團(tuán)隊(duì)合作的宗旨，如果這些游戲中有一個(gè)人掉隊(duì)，那么就會(huì)失敗。最終每個(gè)人都發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)合作的精神。
晚上回去，我的感觸很深，認(rèn)識(shí)也很深，不但今天的我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，社會(huì)也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們的國(guó)家如何能有競(jìng)爭(zhēng)力?有一句老話：幫人即幫己，也就是利人又利己。
最后一天我們學(xué)習(xí)了嵌入式技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用，這也是我們?cè)跂|軟的最后一堂課。我們?cè)谝郧暗膶W(xué)習(xí)中沒有聽說(shuō)過這方面的知識(shí)，所以我聽得很認(rèn)真。隨著信息化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，嵌入式技術(shù)將全方面展開，目前嵌入式已成為通信和消費(fèi)類產(chǎn)品的一起發(fā)展方向?？傮w來(lái)說(shuō)，嵌入式系統(tǒng)分別在硬件和軟件(主要是嵌入式操作系統(tǒng))方面獲得發(fā)展。嵌入式技術(shù)就是"專用"計(jì)算機(jī)技術(shù)，這個(gè)專用，是指針對(duì)某個(gè)特定的應(yīng)用，如針對(duì)網(wǎng)絡(luò)、針對(duì)通信、針對(duì)音頻、針對(duì)視頻，針對(duì)工業(yè)控制等，從學(xué)術(shù)的角度，嵌入式系統(tǒng)是以應(yīng)用為中心，以計(jì)算機(jī)技術(shù)為基礎(chǔ)，并且軟硬件可裁剪，適用于應(yīng)用系統(tǒng)對(duì)功能、可 靠性、成本、體積、功耗有嚴(yán)格要求的專用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，它一般由嵌入式微處理器、外圍硬件設(shè)備、嵌入 式操作系統(tǒng)以及用戶的應(yīng)用程序等四個(gè)部分組成。
經(jīng)過這五天的實(shí)習(xí)，走的時(shí)候我有一種感覺就是很乏，我知道這是我在東軟的實(shí)習(xí)的七天里學(xué)到東西，帶走東西的最好憑證。可能有的時(shí)候我們把這種實(shí)習(xí)看做是一種體驗(yàn)，能夠感受一把就是收獲?？墒俏覀兗热挥羞@么好的機(jī)會(huì)來(lái)學(xué)習(xí)我們就應(yīng)該全力以赴，盡可能多的去學(xué)習(xí)一些東西，畢竟這樣的機(jī)會(huì)不多。我相信在東軟的這一周實(shí)習(xí)中我們所學(xué)到的不僅僅就是學(xué)到一些職場(chǎng)技能，我們更多的是感受到了一些職場(chǎng)氣氛，一種進(jìn)入職場(chǎng)的心態(tài)，一種做人的態(tài)度。不是有人說(shuō)態(tài)度決定高度么?我相信我們今天所學(xué)到的在我們即將步入的領(lǐng)域中都會(huì)有用的。
3、總結(jié)
這些都是我們這些即將面臨就業(yè)的大三學(xué)生所應(yīng)該學(xué)習(xí)的，希望有機(jī)會(huì)能多學(xué)習(xí)一些這樣的知識(shí)。
工作報(bào)告的框架篇四
第一步，集中專題訓(xùn)練。以寫人為例，這一階段可集中練習(xí)運(yùn)用各種描寫方法寫人，練習(xí)用一件事寫人，練習(xí)用三個(gè)細(xì)節(jié)寫人，練習(xí)正側(cè)面結(jié)合方法寫人，練習(xí)用先抑后揚(yáng)的方法寫人。只要每天都練，就可以熟能生巧，達(dá)到一種很好的寫作狀態(tài)。敘事、詠物作文也以此類推。
第二步，練提綱、構(gòu)思圖、構(gòu)思表的快速編寫。平時(shí)閱讀的時(shí)候，有意把一段內(nèi)容用一句話表述，然后在這一句話旁簡(jiǎn)要注明提示，如詳略、寫法、修辭，甚至精彩詞語(yǔ)，都寫在旁邊。練習(xí)擬提綱、限定五六分鐘完成，這個(gè)過程就是快速構(gòu)思的過程。
第三步，抽時(shí)間對(duì)提綱或構(gòu)思表格說(shuō)作文。平時(shí)可以出聲，考場(chǎng)中心里有數(shù)，簡(jiǎn)單寫幾筆，作文的思路也就呼之欲出。
1、開門見山落筆扣題
所謂 " 開門見山 "，是一種比喻的說(shuō)法，指的是直截了當(dāng)?shù)厍腥胍肌?BR> 如《白楊禮贊》一開頭就觸及題旨：" 白楊樹實(shí)在是不平凡的，我贊美白楊樹!" 這種寫法干脆利落，入題快捷，不枝不蔓，所以受很多同學(xué)所青睞。
2、引用經(jīng)典彰顯底蘊(yùn)
1、詩(shī)詞開頭
2、俗語(yǔ)開頭
3、名人名言開頭
這種開頭法不僅使你所要表達(dá)的意思簡(jiǎn)明扼要，言簡(jiǎn)意豐，而且能集中地表達(dá)文章的主旨，起到畫龍點(diǎn)睛的作用，使文章增色不少。如一學(xué)生寫《自信》：著名科學(xué)家愛迪生說(shuō)：" 自信是成功的第一秘訣。" 是的，擁有自信，不斷努力，就能獲得成功。
4、故事導(dǎo)入
5、聲音開頭
對(duì)話、琴聲、風(fēng)聲、雷聲等等，都可以用來(lái)開頭，信手拈來(lái)，渲染氛圍。如：" 請(qǐng)把我的歌，帶回你的家，請(qǐng)把你的微笑留下…… " 每當(dāng)耳邊響起這熟悉的旋律，自己就像遇見了多年不見的老朋友一樣，感覺格外親切。
3、精辟修辭韻味悠長(zhǎng)
用修辭手法開頭，易抒寫作者心靈的感悟，引發(fā)讀者賞讀的情趣。
1、比喻
2、對(duì)比
用對(duì)比來(lái)開頭的方法，可以加強(qiáng)文采，有力地突出主題。如：古今中外，凡是在事業(yè)上有所造就、取得成功的人，其成功沒有不是用辛勤的汗水換來(lái)的;反之，那些懶惰昏庸的人，則無(wú)法成就事業(yè)，由此可見，勤則成事，惰則敗業(yè)。
3、排比
4、設(shè)問
設(shè)問開頭，鋪排文氣，先聲奪人。如：為什么服裝設(shè)計(jì)師總要千方百計(jì)地設(shè)計(jì)一套又一套的時(shí)裝?為什么我們的祖國(guó)在前進(jìn)的號(hào)角中總夾雜著這樣一句話——提倡科技創(chuàng)新?為什么一座座拔地而起的高樓不沿用 20 世紀(jì)五六十年代建筑的風(fēng)格?一切的一切，只因?yàn)闀r(shí)代在變化，人的思想也在變化。時(shí)裝要迎合時(shí)代潮流，發(fā)展要與時(shí)俱進(jìn)，生活賦予了我們創(chuàng)新的動(dòng)力。
4、借物聯(lián)想引發(fā)情趣
文章的開頭或從遠(yuǎn)到近，或由此及彼，從別的事物寫起，再聯(lián)想到要寫的事物上來(lái)，借以烘托要寫的事物。
如一學(xué)生這樣寫《路》：日常行走的路有大路、小路之別，人生之路有正路、歧路之分。人，應(yīng)該擇路而行。
5、巧設(shè)懸念曲徑通幽
6、名人作答啟人深思
7、場(chǎng)景描寫渲染氣氛
描寫法即借助某種修辭或某種描寫技法，通過對(duì)景物的描寫，渲染氣氛，烘托氛圍，為下文人物或事情的開端做好襯托鋪墊。
請(qǐng)看《考試》一文的開端：教室外，呼嘯著的北風(fēng)挾著密集的雨點(diǎn)撲打在墻上，" 嚓、嚓 " 地響，教室內(nèi)，一場(chǎng)全能競(jìng)賽考試進(jìn)行到了白熱化的階段。
8、交代要素引人入勝
交代要素式也是寫作文較為常見的一種開頭形式，即交代記敘文的幾要素：時(shí)間、地點(diǎn)、人物和事件。
如《捉魚》一文的開頭：" 一個(gè)星期天的早晨，我和小辰拿著小盆，拎著小桶來(lái)到一條小溪邊圍壩捉魚。" 這樣開頭可以讓讀者清楚地了解到記敘文的幾要素，為下文展開故事情節(jié)作準(zhǔn)備。
9、介紹背景蓄勢(shì)待發(fā)
以介紹情況、交代背景的方式開篇，可以讓讀者充分了解事情原委，有利于對(duì)整篇文章的正確、順利解讀。這種方法主要用于寫一些事件或重要人物的文章。
如《火燒赤壁》一文的開頭："東漢末年，曹操率領(lǐng)大軍南下，想奪取江南東吳的地方。東吳的周瑜調(diào)兵遣將，駐在赤壁，同曹操的兵隔江相對(duì)。曹操的兵在北岸，周瑜的兵在南岸。" 這個(gè)開頭，使讀者看了以后，對(duì)兩軍相對(duì)峙的形勢(shì)、所處的地理位置和即將發(fā)生的事一目了然。
10、概括內(nèi)容凸顯主旨
11、巧用倒敘暗渡陳倉(cāng)
即文章開頭先寫出事情的結(jié)果，再寫出事情的原因和經(jīng)過，以造成懸念，增強(qiáng)文章的吸引力。
12、抒發(fā)感情先聲奪人
即文章一開頭就將作者的親身感受和思想感情抒發(fā)出來(lái)，直抒胸臆，渲染氣氛，達(dá)到以情感人。
常言道：" 文無(wú)定法 "。一篇好的文章，并不是固定的格式或者模板，衡量作文好壞的是能夠吸引讀者的注意力，能夠讓讀者繼續(xù)讀下去，因此，希望各位同學(xué)能夠善于觀察生活，從生活中找尋寫作素材，進(jìn)而開一個(gè)好頭。
工作報(bào)告的框架篇五
1、掌握“狼藉”“躊躇”“蹣跚”“頹唐”“瑣屑”等詞語(yǔ)的音形義。
2、領(lǐng)會(huì)本文所表現(xiàn)的父子之間的親情，繼承中華民族的傳統(tǒng)美德。
4、通過理解關(guān)鍵詞語(yǔ)的含義，體會(huì)語(yǔ)句所表達(dá)的感情。
〖教學(xué)重點(diǎn)〗
對(duì)父親背影的描寫的效果與作用
〖難點(diǎn)〗
體會(huì)樸實(shí)的語(yǔ)言中所包含的深情
第一課時(shí)
〖教學(xué)要點(diǎn)〗
1、朗讀訓(xùn)練
2、詞語(yǔ)訓(xùn)練
3、初步理解文章的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)
〖教學(xué)過程?設(shè)計(jì)〗
一、導(dǎo)入??
二、檢查預(yù)習(xí)（學(xué)生板演）
1、預(yù)習(xí)提示中的字詞的注音解釋
2、補(bǔ)充：柵 迂 不能自已 惦記
三、朗讀課文
點(diǎn)撥：注意讀出感情，以最后一段為示范
四、默讀課文，勾劃以下表現(xiàn)以下內(nèi)容的語(yǔ)句
1、人物、事件、地點(diǎn)
2、不能理解的詞句
3、自已認(rèn)為感人的地方
4、寫背影的語(yǔ)句
五、整體理解
1、這篇文章寫的主要事件是什么？
2、這篇文章主要寫誰(shuí)？我？父親？我和父親之間？我的家庭困難？
3、文章總寫的一句話是，為什么“最不能忘記”？
5、給文章劃分一下段落層次。
點(diǎn)撥： ?
1、明確主要事件與次要事件。
3、引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)總寫點(diǎn)題
4、5初步理解學(xué)生對(duì)文章層次結(jié)構(gòu)的把握。
六、說(shuō)話訓(xùn)練：口述父親過鐵道買橘子的經(jīng)過
七、板書總結(jié)
1、學(xué)習(xí)重點(diǎn)：字詞、朗讀
2、文章主要內(nèi)容與結(jié)構(gòu)
八、作業(yè)?布置
1、造句
a、禍不單行
b、晶瑩
c、躊躇
2、描寫父親的一個(gè)背影
九、板書設(shè)計(jì)?
背 ? ? ?影 ?
朱自清 ?
一、難忘“背影”，思念之情，總起點(diǎn)題（1）
二、回憶往事（2-6）
三、再現(xiàn)“背影”，照應(yīng)開頭
十、教后小記 ?
第二課時(shí)
〖教學(xué)要點(diǎn)〗
1、重點(diǎn)語(yǔ)段閱讀，感受理解父親的愛子之情。
2、揣摩文章樸實(shí)的飽含深情的語(yǔ)言。
〖重點(diǎn)〗
對(duì)第六段父親買橘子的過程的描寫
〖難點(diǎn)〗
樸實(shí)的語(yǔ)言的表達(dá)效果
〖教學(xué)過程?〗
一、檢查上節(jié)課所學(xué)的字詞掌握的情況（聽寫）
二、朗讀、理解第六段
討論：
1、這個(gè)背影是怎樣的？
2、口述父親過鐵道買橘子的過程，在這段文字中哪些詞語(yǔ)富有表現(xiàn)力？
4、父親為什么“心里感到很輕松似的”？
5、送別過程中父親共說(shuō)了幾句話，這幾句話的含義是什么？
三、閱讀理解2、3、4、5段
討論：
點(diǎn)撥：不同的背景下的事件具有不同的意義，因而人們的感覺也不一樣。
2、把2、3兩段去掉行不行？為什么？
四、重點(diǎn)語(yǔ)句理解
工作報(bào)告的框架篇六
在藥品營(yíng)銷公司半年工作總結(jié)報(bào)告會(huì)中，黃總指出，上半年藥品營(yíng)銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運(yùn)作越來(lái)越獨(dú)立，部門職責(zé)更清楚，下一步運(yùn)營(yíng)更加規(guī)范。截止6月30日，藥品營(yíng)銷公司成立了28個(gè)辦事處，銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人，但是目前銷售隊(duì)伍較年輕，整體經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、技能、社會(huì)閱歷等都有待提高，公司將會(huì)給予支持，加強(qiáng)教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊(duì)伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。
員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請(qǐng)北京凱文金管理顧問公司講師周誠(chéng)忠老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營(yíng)銷技巧、產(chǎn)品知識(shí)等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營(yíng)銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會(huì)議最后，經(jīng)全體參會(huì)人員公開投票選舉的方式，評(píng)選出半年度優(yōu)秀員工，并對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。
黃總對(duì)藥品營(yíng)銷公司下一步工作提出要求：要深度營(yíng)銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，向二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)。對(duì)產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時(shí)細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場(chǎng)，下半年將啟動(dòng)otc市常加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步！
我們知道，銷售是電子《包括任何產(chǎn)品》商務(wù)的成功基石，是穩(wěn)健市嘗鞏固績(jī)效的最基本動(dòng)作和條件。只有通過成功的銷售、超值的服務(wù)，才能羸得我們的忠誠(chéng)顧客。而推薦則是把一個(gè)良好的機(jī)會(huì)分享給朋友，讓朋友透過這個(gè)機(jī)會(huì)的實(shí)質(zhì)，與朋友一起分析、幫助他們理解把握機(jī)會(huì)的必然性和重要性。當(dāng)今的銷售已不再是通過簡(jiǎn)單的討價(jià)還價(jià)把產(chǎn)品賣出去的過程，而是一個(gè)幫助顧客和說(shuō)服顧客的過程。那么，在銷售杰寶系列產(chǎn)品的過程中，我們應(yīng)切實(shí)把握幾點(diǎn)要素。
這是一個(gè)自我消費(fèi)、學(xué)習(xí)、求證的過程。通過自我消費(fèi)，我們才有對(duì)產(chǎn)品的感性認(rèn)識(shí)，才有心得和體會(huì)，才有與顧客進(jìn)得溝通的素材。同時(shí)，我們還需通過對(duì)產(chǎn)品的感受，了解產(chǎn)品的功效、作用、文化和價(jià)值。杰寶系列產(chǎn)品是倡導(dǎo)人類健康的產(chǎn)品，通過以濕代干，以擦代洗的方式，去改變?nèi)藗冴惻f的清潔習(xí)慣，引起人們對(duì)肛周清潔衛(wèi)生的重視，引領(lǐng)消費(fèi)群體建立一個(gè)科學(xué)、合理的消費(fèi)價(jià)值觀。這些理性的認(rèn)識(shí)，是我們業(yè)務(wù)伙伴的專業(yè)要素。只有感性認(rèn)識(shí)和理性結(jié)合統(tǒng)一的時(shí)候，我們才能更好地?zé)釔酃镜漠a(chǎn)品，才能進(jìn)行有效的溝通。
在銷售過程中，有很多能夠幫助成功銷售的工具。諸如，產(chǎn)品資料、單張、手冊(cè)、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、功效例證等。這些都稱之我們的工具，如何活用這些工具，關(guān)系到銷售的成功與否。產(chǎn)品展示是幫助顧客直觀了解產(chǎn)品的性能、功效，人有三覺，即視覺、聽覺和感覺。通過對(duì)比的手法讓顧客判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣所在，了解杰寶產(chǎn)品的價(jià)值觀。
初入創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)員一般都一口氣地介紹產(chǎn)品，演講式地講解產(chǎn)品或者直接報(bào)價(jià)，這樣收到的效果就不理想。當(dāng)我們展示我們產(chǎn)品的時(shí)候，當(dāng)顧客明確我們?cè)L客目的后，我們要認(rèn)真地、耐心地聆聽客戶的見解、引導(dǎo)他們陳述對(duì)產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)，從而找準(zhǔn)客戶的心理需求。這個(gè)環(huán)節(jié)十分重要，既是尊重客戶，又是把準(zhǔn)需求進(jìn)行說(shuō)服的環(huán)節(jié)。所謂知己知彼指的就是這點(diǎn)。
溝通式銷售并不是一種演講，也不是盲目教導(dǎo)顧客，而是根據(jù)顧客的需求和針對(duì)顧客的提問作一些準(zhǔn)確幫助理解的工作。首先要做好銷售工作計(jì)劃，提出或設(shè)計(jì)一些問題與顧客展開探討，引導(dǎo)顧客接受我們的觀點(diǎn)，接受產(chǎn)品的文化和默認(rèn)產(chǎn)品的價(jià)值觀。成熟的業(yè)務(wù)員在互動(dòng)的過程中，通常都會(huì)運(yùn)用同理心再進(jìn)行分析和引導(dǎo)。諸如，當(dāng)顧客提出不習(xí)慣用杰寶產(chǎn)品，以及覺得產(chǎn)品貴的時(shí)候，我們不需要辯論，更不要反駁，應(yīng)該說(shuō)：您的看法很正常，正如當(dāng)初我未有深入了解產(chǎn)品時(shí)一樣，當(dāng)時(shí)我也覺得沒有必要使用這么貴的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行清潔衛(wèi)生，后來(lái)，當(dāng)我深入了解和使用產(chǎn)品后，我覺得產(chǎn)品確實(shí)物有所值，一個(gè)月用上二三十元就可以享受到超值的健康體驗(yàn)，可以提高自己的生活品味，可以呵護(hù)自己的健康，我覺得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費(fèi)意識(shí)的建立與消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)化問題。杰寶系列產(chǎn)品，從各個(gè)方面論證都是可以接受消費(fèi)的。
工作報(bào)告的框架篇七
一、推薦工作情況
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。接到通知后，我局高度重視，立即召開黨組會(huì)專題研究評(píng)選推薦方案，并向市委、市政府分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報(bào)，主動(dòng)與市人社局、公務(wù)員局溝通對(duì)接，要求相關(guān)部門認(rèn)真研究、積極推薦、嚴(yán)格把關(guān)，確保評(píng)選推薦工作順利完成。
(二)嚴(yán)格選拔標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持以政治表現(xiàn)、工作實(shí)績(jī)、貢獻(xiàn)大小作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，將熱心民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)，認(rèn)真貫徹中央民族工作會(huì)議精神，能夠認(rèn)真執(zhí)行黨的民族政策，模范遵守國(guó)家法律法規(guī)，立足崗位，勇于奉獻(xiàn)，在促進(jìn)各民族共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展的崇高事業(yè)中取得顯著成績(jī)的先進(jìn)集體和先進(jìn)工作者推薦上來(lái)，做到優(yōu)中選優(yōu)，確保了推薦對(duì)象具有先進(jìn)性、典型性和代表性。
(三)精心選拔推薦。要求參選單位嚴(yán)格履行規(guī)定程序，進(jìn)行民主推薦，領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究決定，擬推薦對(duì)象在所在單位進(jìn)行公示。推薦評(píng)選工作始終堅(jiān)持群眾路線，充分發(fā)揚(yáng)民主;堅(jiān)持評(píng)選條件，確保評(píng)選質(zhì)量;堅(jiān)持面向基層，突出工作一線;嚴(yán)格評(píng)選程序，嚴(yán)肅評(píng)選紀(jì)律。整個(gè)推選過程做到公開、公平、公正，被推選出來(lái)的單位和個(gè)人在本單位進(jìn)行為期5個(gè)工作日的公示。
(四)深入細(xì)致考察。通過談話、政審及征求意見等辦法，全面了解考察對(duì)象情況。被推薦的對(duì)象，按照干部管理權(quán)限征求了干部管理部門的同意，并征求了紀(jì)檢監(jiān)察和衛(wèi)生計(jì)生部門的意見。市人社局會(huì)同我局對(duì)推薦單位和個(gè)人進(jìn)行了認(rèn)真審核把關(guān)。
二、評(píng)選推薦結(jié)果
根據(jù)文件要求，經(jīng)各區(qū)市層層推薦，結(jié)合工作中掌握和了解的情況，綜合考慮各區(qū)市少數(shù)民族人口數(shù)量、民族工作任務(wù)完成情況和對(duì)民族工作的貢獻(xiàn)，我市擬推薦青島市市南區(qū)民族宗教局為全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)集體，青島市城陽(yáng)區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長(zhǎng)、民族宗教局局長(zhǎng)張為全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)工作者。
三、推薦對(duì)象基本情況
1.全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)集體
市南區(qū)民族宗教局，針對(duì)新形勢(shì)下民族工作的新任務(wù)、新特點(diǎn)，立足區(qū)情，創(chuàng)新舉措，在完善民族工作治理體系上謀新思路，在探索民族工作途徑上求新突破，在推動(dòng)民族工作向社區(qū)延伸上見新成效。設(shè)立了“一個(gè)中心”(民族事務(wù)聯(lián)管中心)，搭建了“兩個(gè)平臺(tái)”(“微市南”信息發(fā)布平臺(tái)和“幫到家”互動(dòng)交流平臺(tái))，健全了“三項(xiàng)機(jī)制”(常態(tài)化管理機(jī)制、親情化服務(wù)機(jī)制、立體化應(yīng)急機(jī)制)，組建了“四支隊(duì)伍”(街道民族工作指導(dǎo)員、社區(qū)民族工作聯(lián)絡(luò)員、樓院民族工作調(diào)解員、社區(qū)民族工作宣傳員)，不斷深化創(chuàng)建工作，民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)碩果累累。x年、x年，連續(xù)兩屆被國(guó)務(wù)院授予全國(guó)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范集體，x年被評(píng)為全省民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建活動(dòng)示范單位。
2.全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)工作者
張，女，漢族，x年4月出生，中共黨員，x年9月參加工作，x年5月因工作需要調(diào)入城陽(yáng)區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部(城陽(yáng)區(qū)民族宗教事務(wù)局)，從事民族宗教工作，現(xiàn)任城陽(yáng)區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長(zhǎng)、民族宗教事務(wù)局局長(zhǎng)。城陽(yáng)區(qū)有41個(gè)少數(shù)民族、居住半年以上的少數(shù)民族常住人口22667人，少數(shù)民族企業(yè)88家，民族餐飲網(wǎng)點(diǎn)300多家(清真網(wǎng)點(diǎn)150余家)，少數(shù)民族百人以上社區(qū)11個(gè)，民族工作任務(wù)十分繁重。多年來(lái)，張帶領(lǐng)全局同志，認(rèn)真貫徹黨的民族政策，圍繞各民族“共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展”主題，扎實(shí)開展民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建、創(chuàng)新民族工作服務(wù)管理方式，為促進(jìn)全區(qū)民族團(tuán)結(jié)作出了突出貢獻(xiàn)。城陽(yáng)區(qū)民族宗教事務(wù)局先后榮獲國(guó)務(wù)院表彰的全國(guó)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范集體、山東省民族宗教工作先進(jìn)集體、青島市民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范集體等榮譽(yù)稱號(hào)。
附件：1.推薦對(duì)象匯總表
2.全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)集體和先進(jìn)工作者事跡材料
青島市民族事務(wù)局
x年7月17日
工作報(bào)告的框架篇一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
在機(jī)關(guān)文稿中，除了法定的15個(gè)公文文種以外，一些不同類型的文章寫作邊界比較模糊，既沒有明確規(guī)定，市面上的公文寫作類專著、教材也很少論及。比如，領(lǐng)導(dǎo)講話稿、宣講報(bào)告稿、討論發(fā)言稿，這些稿子都是用來(lái)“說(shuō)”的，在寫法上有很多相同相通之處，但又有各自的特點(diǎn)、明顯的區(qū)別。
遇到這類寫作任務(wù)，寫手只能憑經(jīng)驗(yàn)去把握，很多經(jīng)驗(yàn)往往“只可意會(huì)，不可言傳”，說(shuō)不出來(lái)更說(shuō)不清楚。如果寫手認(rèn)識(shí)不深、經(jīng)驗(yàn)不足，把握不準(zhǔn)體例相似的文稿的區(qū)分度，寫作中就很容易發(fā)生文體混淆，導(dǎo)致思路和筆鋒跑偏，白白做了無(wú)用功。
如何避免這樣的問題？聽了下面這堂課，大家就會(huì)找到答案。
一、文章構(gòu)思要“五定”
隨著學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十九大精神各項(xiàng)工作有序鋪開，舉辦領(lǐng)導(dǎo)干部專題研討班被省委提上了議事日程。
按照籌備方案，參加研討的是所有在職的省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廳級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)；
辦班形式是省委書記先作專題輔導(dǎo)報(bào)告，然后分組討論；
省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都分到各組里邊參加討論，每個(gè)人發(fā)言的時(shí)間是10—15分鐘。
辦公室受命為領(lǐng)導(dǎo)起草參加分組討論時(shí)的發(fā)言稿，承擔(dān)這項(xiàng)任務(wù)的幾個(gè)寫手都是我的徒弟，他們按照我傳授的方法，拉出提綱之后主動(dòng)送審，避免做無(wú)用功。
我拿到提綱一看，他們是這樣寫的——
主體部分：聚焦本職工作，突出問題導(dǎo)向
第一，如何領(lǐng)會(huì)新時(shí)代的新精神
——在學(xué)懂弄通上帶好頭
——積極推動(dòng)黨員干部真學(xué)真懂真信
第二，如何找準(zhǔn)新時(shí)代的新坐標(biāo)
——用新時(shí)代的眼光來(lái)審視，明確××工作的實(shí)踐取向
——用新時(shí)代的方位作參照，明確××工作的目標(biāo)指向
——以十九大精神為指引，明確××工作的實(shí)踐路徑
第三，如何邁出新時(shí)代的新步伐
——用新思想凝聚力量
——用新導(dǎo)向……
——用新要求……
——用新理念……
看得出，幾個(gè)徒弟還是動(dòng)了腦筋的，但這個(gè)提綱問題很多，完全不能用，說(shuō)明他們寫材料的功夫還沒練到家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到學(xué)成出山、單獨(dú)放飛的要求。
徒弟寫不好，師傅有責(zé)任。我把小王、小李、小張三個(gè)人叫到辦公室，給他們補(bǔ)了一課。
“太好了！”三個(gè)徒弟異口同聲。雖然他們的寫作能力還不過關(guān)，但跟了我不短的一段時(shí)間，心理上的抗打擊能力已經(jīng)練出來(lái)了，個(gè)個(gè)都能屢敗屢戰(zhàn)、愈挫愈勇。
“擬出一個(gè)好的提綱，一篇文章就成功了一大半。古人說(shuō)：‘凡作文之道，構(gòu)思為先?！ㄈ铡ぷ舨蘸！段溺R秘府論》）提綱好不好，關(guān)鍵看思路對(duì)不對(duì)。誰(shuí)先說(shuō)一說(shuō)，你們?cè)跀M制提綱的時(shí)候是怎么想的，有哪些考慮？”我問道，這是運(yùn)用啟發(fā)式的教學(xué)方法，讓徒弟們先把問題充分暴露出來(lái)，以便于對(duì)癥下藥。
聽小王這么一介紹，我明白問題出在哪了。“你們這個(gè)提綱，最大的問題就出在‘符合領(lǐng)導(dǎo)身份’上”，我直接點(diǎn)了出來(lái)。
“您不是教過我們嗎？‘干活不依東，累死也無(wú)功?！瘜戭I(lǐng)導(dǎo)講話稿，關(guān)鍵在于符合領(lǐng)導(dǎo)意圖、領(lǐng)導(dǎo)身份、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格?！毙±畈逶挼?。
“我說(shuō)的那是寫領(lǐng)導(dǎo)講話稿，你們這次寫的是討論發(fā)言稿?！蔽姨嵝阉麄儭?BR> “有什么不同嗎？反正都是寫給領(lǐng)導(dǎo)用的?！毙垎柕馈?BR> “那我們只要換換語(yǔ)氣、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)文風(fēng)就行了，您不能把我們這個(gè)提綱全否了?！毙埿挠胁桓实卣f(shuō)。
三個(gè)徒弟的思想這才轉(zhuǎn)過彎，一個(gè)個(gè)不再出聲，靜靜地聽我講。
“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)思一篇文章，關(guān)鍵是做好‘五定’：定性，定位，定主題，定篇幅，定框架。前面四步定準(zhǔn)了，才能定出好框架、擬出好提綱。下面我展開來(lái)說(shuō)一說(shuō)。
“定性，就是確定自己要寫一篇什么性質(zhì)的文章，用什么文體文種文風(fēng)來(lái)寫。拿這篇稿子來(lái)說(shuō)，大家首先要想到，這是一篇討論發(fā)言稿，不是領(lǐng)導(dǎo)講話稿，不能作指示、提要求；
也不是學(xué)習(xí)輔導(dǎo)報(bào)告，不能講道理、教方法。作為發(fā)言稿，一定要緊緊圍繞研討主題，緊密聯(lián)系發(fā)言者的思想和工作實(shí)際，談?wù)J識(shí)、談思路、談措施，談得實(shí)一些。比如，談到貫徹落實(shí)十九大精神的思路措施的時(shí)候，可以把近年來(lái)本單位的一些亮點(diǎn)工作寫進(jìn)去，這樣既是交流也是宣傳，別人聽了就會(huì)覺得不空不虛。
“你們尤其要注意一點(diǎn)：這篇稿子的主體部分寫什么，只需要在研討主題之下，從發(fā)言者自身的角度去構(gòu)思和選擇，不需要考慮旁邊有哪些聽眾、所講的內(nèi)容與他們是否有關(guān)，事實(shí)上我們也并不掌握分組名單。說(shuō)白了，就是每一個(gè)發(fā)言者都應(yīng)該各談各的，大家可以相互學(xué)習(xí)、相互啟發(fā)，但不存在誰(shuí)聽誰(shuí)的。這與寫領(lǐng)導(dǎo)講話稿不一樣，領(lǐng)導(dǎo)講話需要充分考慮聽眾需求，讓每一個(gè)聽眾都感到領(lǐng)導(dǎo)講的內(nèi)容與自己密切相關(guān)。
“定位，關(guān)鍵是定方位、定站位、定靶位，這三者分別決定了文章的邏輯起點(diǎn)、立意高度和寫作目的。機(jī)關(guān)文稿以謀劃和推動(dòng)工作為核心，所以‘三定’要緊緊圍繞本職工作特別是所寫事項(xiàng)來(lái)進(jìn)行。
“定方位，就是明確所寫事項(xiàng)在全局工作中處于什么位置，從而找準(zhǔn)寫作思路的出發(fā)點(diǎn)。高水平寫手的思維是開放的，構(gòu)思文稿的坐標(biāo)軸是立體的，應(yīng)該有上下、前后、左右、內(nèi)外八個(gè)維度，我稱之為‘八面玲瓏’或‘八面來(lái)風(fēng)’。我們無(wú)論構(gòu)思文稿還是謀劃工作，都應(yīng)該先吃透上級(jí)的精神，摸清下面的實(shí)情；
了解過去的歷史，把握未來(lái)的趨勢(shì)；
學(xué)習(xí)兄弟單位的好做法，借鑒系統(tǒng)內(nèi)外、國(guó)內(nèi)國(guó)外的好經(jīng)驗(yàn)。只有做好這樣的功課，才能找準(zhǔn)寫作的坐標(biāo)，知道自己該寫多長(zhǎng)時(shí)間、多大范圍的事情，從哪兒開始寫起。
“你們所擬提綱的第二部分，看起來(lái)是找坐標(biāo)，實(shí)際上是在玩概念，沒有什么實(shí)質(zhì)性內(nèi)容?！畬?shí)踐指向’和‘目標(biāo)指向’不是一回事嗎？‘實(shí)踐路徑’是什么，不就是按十九大指明的路子去走嗎？如果是輔導(dǎo)性講話，把‘工作坐標(biāo)’單獨(dú)作為一塊來(lái)寫也不是不可以，但必須有思想、寫到位。作為交流發(fā)言，這種偏虛的內(nèi)容不宜多寫，最多也就寫上幾句話、一小段，而且方位與思路、措施最好不要‘骨肉分離’，它們應(yīng)該是一體的。
聽到這兒，徒弟們不由得笑了起來(lái)，明顯是被我說(shuō)中了。
我喝了一口水，接著往下講。
“定站位，就是明確自己要站在怎樣的高度和立場(chǎng)上、以怎樣的視野和視角去看問題寫文章。角色定位決定工作站位。我們寫材料和干工作一樣，必須找準(zhǔn)角色定位，不能缺位、錯(cuò)位，更不能越位。無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)平時(shí)是什么身份，安排到討論小組里，就是小組中的普通一員，這與黨員領(lǐng)導(dǎo)干部以普通黨員身份參加所在黨支部的組織生活是一樣的，該放下身段就得放下身段。
“在這個(gè)研討班上，只有一個(gè)主角、一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、一個(gè)講話，就是書記和他的講話，當(dāng)然書記這一次的講話也可以說(shuō)是輔導(dǎo)報(bào)告。其他人無(wú)論是什么身份，做的都是發(fā)言而不是講話，你們寫成具有輔導(dǎo)報(bào)告性質(zhì)的講話就是越位。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，提綱的第一部分是不能要的，在這個(gè)研討班上，這方面內(nèi)容應(yīng)該由書記來(lái)講。
“你們寫的這篇稿子畢竟是給領(lǐng)導(dǎo)用的，思想站位應(yīng)該有一定的高度，但不能俯視，而要平視，這是由討論發(fā)言稿的性質(zhì)和特點(diǎn)所決定的。領(lǐng)導(dǎo)的身份是既定的，但到了不同的‘山’上，就要扮演不同的角色，唱出不同的歌曲。我們作為寫手，要善于根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的角色變化選擇合適的視角，或俯視或仰視或平視。這種靈活性，決定了領(lǐng)導(dǎo)在不同場(chǎng)合講的話，有‘講話’‘匯報(bào)’‘發(fā)言’等不同定位，你們一定要注意區(qū)分。
“確實(shí)，在我們眼里，領(lǐng)導(dǎo)就是領(lǐng)導(dǎo)，沒有考慮到在不同場(chǎng)合，領(lǐng)導(dǎo)的角色是可以變化的。您是一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人??！”小王感慨地說(shuō)。
我點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)往下說(shuō)。
“定靶位，就是明確瞄準(zhǔn)什么來(lái)寫，是工作的重點(diǎn)難點(diǎn)還是特點(diǎn)亮點(diǎn)。寫文章應(yīng)該有鮮明的目的性，要達(dá)到目的，就必須瞄準(zhǔn)靶心，講‘十環(huán)語(yǔ)言’。無(wú)論抓住重點(diǎn)還是針對(duì)難點(diǎn)，凸顯特點(diǎn)還是展示亮點(diǎn)，都得高度聚焦，目光散思路就散、文章就散。近年來(lái)，中央特別強(qiáng)調(diào)問題意識(shí)、問題導(dǎo)向，以解決問題為導(dǎo)向，有利于我們寫出有準(zhǔn)頭、有深度的好文稿。
“你們寫的這篇稿子，靶子應(yīng)該是工作重點(diǎn)。要貫徹十九大精神、聚焦本職工作來(lái)寫；
十九大有新部署新要求的就寫，反之則不寫。這類稿子不必求全，關(guān)鍵是寫準(zhǔn)，寫出新認(rèn)識(shí)新思路新舉措。
“定主題，就是確定行文的主旨乃至標(biāo)題。這篇稿子的主題是定好的，就是學(xué)習(xí)貫徹十九大精神、謀劃推動(dòng)本職工作，可以說(shuō)是命題作文。我們寫文章，有的時(shí)候是先定主題再具體構(gòu)思，也有的時(shí)候是先想清楚了再定主題，這要具體情況具體分析。如果對(duì)所寫內(nèi)容比較清楚，可以先定主題；
如果沒有思路或思路并不清晰，最好先作定性和定位，這樣有利于進(jìn)行主題的提煉和優(yōu)選，也有利于理清思路。
“定篇幅與定框架密切相關(guān)，就是根據(jù)文章的篇幅長(zhǎng)短來(lái)確定結(jié)構(gòu)形式。我跟你們講過，文章的基本結(jié)構(gòu)形式有三種：一是塊狀結(jié)構(gòu)，二是條式結(jié)構(gòu)，三是自然結(jié)構(gòu)。其中，塊狀結(jié)構(gòu)往往架子大、容量大。你們草擬的這個(gè)提綱，明顯是塊狀結(jié)構(gòu)，按照這個(gè)提綱寫下去，沒有五六千字是收不住的，字?jǐn)?shù)少了根本撐不起這副架子。但是，方案中明確每個(gè)人的發(fā)言時(shí)間只有十來(lái)分鐘，更適合采用條式結(jié)構(gòu)。
“具體來(lái)說(shuō)，這篇稿子應(yīng)該只寫‘學(xué)習(xí)’和‘貫徹’兩方面內(nèi)容，重點(diǎn)要在‘貫徹’二字上做文章。
“——在學(xué)習(xí)方面，‘學(xué)什么’的問題很明確，就是學(xué)十九大精神、學(xué)省委書記的講話，這兩方面應(yīng)該聯(lián)系貫通起來(lái)，不能搞成‘兩張皮’；
‘怎么學(xué)’的問題不用寫，那是輔導(dǎo)報(bào)告的內(nèi)容；
學(xué)習(xí)上的收獲和體會(huì)，適當(dāng)寫一些就可以了，不是重點(diǎn)內(nèi)容，不宜濃墨重彩，可以放在導(dǎo)語(yǔ)部分。
“——在貫徹方面，應(yīng)該聚焦本職工作，拉條子來(lái)寫。一方面工作作為一條，先寫十九大有什么新部署、書記有什么新要求，再寫自己是怎么理解、怎么把握的，然后帶出打算怎么抓、怎么干。由認(rèn)識(shí)帶出思路、措施，這是以虛帶實(shí)的寫法，可以清晰地顯示工作思路形成的脈絡(luò)。
“在文稿結(jié)構(gòu)上，導(dǎo)語(yǔ)部分還是按照你們的提綱，簡(jiǎn)要談收獲、談體會(huì)，但內(nèi)容要調(diào)整，必須緊扣書記的講話來(lái)寫，寫出有獨(dú)到認(rèn)識(shí)的觀點(diǎn)、有個(gè)性特點(diǎn)的語(yǔ)言，點(diǎn)到即止，不用展開?？纯茨銈儗懙哪菐拙?，‘書記的講話堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合，高屋建瓴，系統(tǒng)透徹，深入淺出，具有很強(qiáng)的感染力和吸引力’，這種話既沒有針對(duì)性也沒有個(gè)性，誰(shuí)說(shuō)都可以，什么時(shí)候都可以這樣說(shuō)，屬于泛泛而談的‘口水話’、人云亦云的‘大路話’，必須換掉。
“提綱的第一、第二部分，要大刀闊斧地砍掉，最多保留幾句與第三部分有關(guān)的內(nèi)容。
“提綱的第三部分，要去掉一級(jí)標(biāo)題，讓二級(jí)標(biāo)題上一個(gè)層次，直接把下一步要抓的重點(diǎn)工作亮出來(lái)。
“你們所列的小標(biāo)題，特別是第二、三部分的二級(jí)標(biāo)題，多數(shù)是對(duì)仗式的，看起來(lái)挺漂亮，但看不出觀點(diǎn)、見不到內(nèi)容，有的還立不住，都是虛頭巴腦的，‘作’的痕跡太明顯，這就是我常說(shuō)的‘以詞害意’，屬于過度裝飾。我建議，最好把十九大報(bào)告中的新觀點(diǎn)用到標(biāo)題中，比如第一條可以換成‘以政治建設(shè)統(tǒng)領(lǐng)黨的各方面建設(shè)’，這樣顯得實(shí)實(shí)在在，讓人一看就明白你要說(shuō)什么。
工作報(bào)告的框架篇二
1、為了能夠適應(yīng)建設(shè)現(xiàn)代化文明勞教所和實(shí)現(xiàn)我所會(huì)計(jì)電算化的目標(biāo)，年，本人能夠根據(jù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)安排并充分利用業(yè)余時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)電算化知識(shí)和財(cái)務(wù)軟件的運(yùn)用，掌握了電算化技能，提高了實(shí)際動(dòng)手操作能力;通過會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求，使自身的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)和水平得到了更新和提高，適應(yīng)了現(xiàn)在的工作要求，并為將來(lái)的工作做好準(zhǔn)備。
2、總之，通過一年來(lái)的干部培訓(xùn)工作，廣大衛(wèi)生干部在三個(gè)方面都到提高:一是學(xué)習(xí)的自覺性主動(dòng)性不斷提高。促進(jìn)了干部的學(xué)習(xí)，形成了自覺學(xué)習(xí)、勤奮學(xué)習(xí)、善于思考的新時(shí)尚。二是理論水平和業(yè)務(wù)水平不斷提高。通過培訓(xùn)，廣大衛(wèi)生干部增強(qiáng)了思想素質(zhì)，增加了見識(shí)，開闊了視野。三是分析和解決實(shí)際問題的能力不斷提高。通過培訓(xùn)，使廣大衛(wèi)生干部的思想認(rèn)識(shí)不斷適應(yīng)發(fā)展變化的新形勢(shì)、新情況、新問題、新技術(shù)，用學(xué)到的各種理論知識(shí)，全面、客觀地審視我們的各項(xiàng)工作，積極探索解決這些問題的有效途經(jīng)和辦法，把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到我縣的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中去，從而推動(dòng)了全衛(wèi)生系統(tǒng)各項(xiàng)工作的開展。
3、總的來(lái)說(shuō)，一年來(lái)，通過扎實(shí)的工作，深入實(shí)際，深入基層，我鎮(zhèn)糾風(fēng)工作達(dá)到了如期效果。各部門和行業(yè)切實(shí)做實(shí)做到了行為規(guī)范，運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)，公正嚴(yán)明、廉潔高效的要求，促進(jìn)了部門和行業(yè)的風(fēng)氣明顯好轉(zhuǎn)，為我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的健康、協(xié)調(diào)發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境。
4、通過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力，如何保證管理者信息及時(shí)、對(duì)稱的能力，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個(gè)人銷售工作計(jì)劃，克服對(duì)市場(chǎng)的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。
5、雖然我鎮(zhèn)的殘聯(lián)工作取得了一定成績(jī)，但離上級(jí)要求還有一定差距，今后還要繼續(xù)努力，認(rèn)真做好方方面面工作，特別是當(dāng)前我鎮(zhèn)正在認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹十七大會(huì)議精神，認(rèn)真開展城市環(huán)境整治為主要內(nèi)容的工作。我們今后的殘聯(lián)工作，主要是工作抓落實(shí)，把殘疾人的好事辦好、實(shí)事辦實(shí)，促進(jìn)我鎮(zhèn)殘疾人事業(yè)持續(xù)、健康、向前發(fā)展。
6、三年來(lái)，我的工作在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，在兄弟科站的配合下，在全體辦公室同志的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，個(gè)人取得了一些成績(jī)，也獲得了一些榮譽(yù)，20xx年獲全省農(nóng)業(yè)系統(tǒng)先進(jìn)工作者，20xx年獲國(guó)家公務(wù)員三等功獎(jiǎng)勵(lì)以及全市黨委辦公室系統(tǒng)督查工作先進(jìn)工作者，近三年年度考核均為優(yōu)秀。在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在一些薄弱環(huán)節(jié)，在服務(wù)意識(shí)和服務(wù)態(tài)度上還有不盡人意之處。在今后的工作中,我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，認(rèn)真履行好工作職責(zé)，服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策,督導(dǎo)工作落實(shí),保證機(jī)關(guān)運(yùn)轉(zhuǎn),為全面完成各項(xiàng)工作作出新的貢獻(xiàn)。
工作報(bào)告的框架篇三
實(shí)習(xí)是我們每個(gè)大學(xué)的必修課，也是一門十分重要的人生必修課。它使我們?cè)趯?shí)踐中打開視野，增長(zhǎng)見識(shí)，為我們以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，是我們走向崗位的墊腳石。今年我們從7月23日至7月28日在東軟集團(tuán)進(jìn)行了五天實(shí)習(xí)，此次實(shí)習(xí)的主要目的是學(xué)習(xí)一些關(guān)于軟件方面的知識(shí)，在老師的帶領(lǐng)下做一些有意義的游戲。為期一周的實(shí)習(xí)就這樣匆匆的落下帷幕了，光陰似箭，在這短短的實(shí)習(xí)期間我收獲頗多。以下是我們實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容。
2、感受與體會(huì)
在高中時(shí)就聽過東軟，只是當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)的局限不知道東軟究竟是做什么的，更不知道這個(gè)企業(yè)的文化和業(yè)界的影響力。幸運(yùn)的是這學(xué)期院里組織我們?nèi)|軟進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。給了我們一次了解東軟，提高個(gè)人能力，增強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)，增加知識(shí)的機(jī)會(huì)。
通過介紹，我了解到東軟是由東北大學(xué)發(fā)起的一家軟件公司，在多年的發(fā)展進(jìn)步中東軟已經(jīng)成為了軟件領(lǐng)域的一個(gè)佼佼者，東軟以它獨(dú)特的工作風(fēng)格培育了一代又一代的東軟人，他們對(duì)自己所經(jīng)手的項(xiàng)目兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。東軟用他ost的管理風(fēng)格回報(bào)著每一個(gè)東軟人。
前三天時(shí)間，為我們安排了能力拓展，一些專業(yè)知識(shí)，時(shí)間管理，以及高效能人士應(yīng)具備的七個(gè)習(xí)慣等課程活動(dòng)，給了我們一個(gè)發(fā)現(xiàn)自我，挖掘自我，提高自我的方法和途徑。在這三天的培訓(xùn)中給我感觸最深的安老師給我們放嚴(yán)重殘疾的外國(guó)人麥克不因自己的殘疾而悲觀失落，而是勇敢的面對(duì)一切，去挑戰(zhàn)自己，將自己的樂觀心態(tài)與大家分享，激勵(lì)那些已經(jīng)擁有很多的人正視自己，學(xué)會(huì)感恩。與以往我們看這樣的錄像的方式不同的是安老師采取的是分段播放，然后讓我們上臺(tái)發(fā)表自己的意見。讓我們通過看錄像學(xué)習(xí)一種精神，學(xué)一種態(tài)度，分享自己的心得，分享我們的經(jīng)歷，加深了同學(xué)的 了解，同時(shí)也鍛煉了我們一種能力，在眾人面前敢于展現(xiàn)自己，能夠展現(xiàn)自己的能力。
實(shí)訓(xùn)的第四天給我們安排了一場(chǎng)最有趣，最有意義的“游戲”，將我們來(lái)自三所不同高校的同學(xué)分成八組，每組選出“隊(duì)長(zhǎng)”，“隊(duì)秘”，“安全員”來(lái)各負(fù)其職，每個(gè)人都對(duì)這次充滿趣味的活動(dòng)十分期待，大家都積極地編口號(hào)，畫隊(duì)徽，信心滿載，準(zhǔn)備迎接這次挑戰(zhàn)。下午的或外活動(dòng)真正的體現(xiàn)出了團(tuán)隊(duì)合作的宗旨，如果這些游戲中有一個(gè)人掉隊(duì)，那么就會(huì)失敗。最終每個(gè)人都發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)合作的精神。
晚上回去，我的感觸很深，認(rèn)識(shí)也很深，不但今天的我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，社會(huì)也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們的國(guó)家如何能有競(jìng)爭(zhēng)力?有一句老話：幫人即幫己，也就是利人又利己。
最后一天我們學(xué)習(xí)了嵌入式技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用，這也是我們?cè)跂|軟的最后一堂課。我們?cè)谝郧暗膶W(xué)習(xí)中沒有聽說(shuō)過這方面的知識(shí)，所以我聽得很認(rèn)真。隨著信息化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，嵌入式技術(shù)將全方面展開，目前嵌入式已成為通信和消費(fèi)類產(chǎn)品的一起發(fā)展方向?？傮w來(lái)說(shuō)，嵌入式系統(tǒng)分別在硬件和軟件(主要是嵌入式操作系統(tǒng))方面獲得發(fā)展。嵌入式技術(shù)就是"專用"計(jì)算機(jī)技術(shù)，這個(gè)專用，是指針對(duì)某個(gè)特定的應(yīng)用，如針對(duì)網(wǎng)絡(luò)、針對(duì)通信、針對(duì)音頻、針對(duì)視頻，針對(duì)工業(yè)控制等，從學(xué)術(shù)的角度，嵌入式系統(tǒng)是以應(yīng)用為中心，以計(jì)算機(jī)技術(shù)為基礎(chǔ)，并且軟硬件可裁剪，適用于應(yīng)用系統(tǒng)對(duì)功能、可 靠性、成本、體積、功耗有嚴(yán)格要求的專用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，它一般由嵌入式微處理器、外圍硬件設(shè)備、嵌入 式操作系統(tǒng)以及用戶的應(yīng)用程序等四個(gè)部分組成。
經(jīng)過這五天的實(shí)習(xí)，走的時(shí)候我有一種感覺就是很乏，我知道這是我在東軟的實(shí)習(xí)的七天里學(xué)到東西，帶走東西的最好憑證。可能有的時(shí)候我們把這種實(shí)習(xí)看做是一種體驗(yàn)，能夠感受一把就是收獲?？墒俏覀兗热挥羞@么好的機(jī)會(huì)來(lái)學(xué)習(xí)我們就應(yīng)該全力以赴，盡可能多的去學(xué)習(xí)一些東西，畢竟這樣的機(jī)會(huì)不多。我相信在東軟的這一周實(shí)習(xí)中我們所學(xué)到的不僅僅就是學(xué)到一些職場(chǎng)技能，我們更多的是感受到了一些職場(chǎng)氣氛，一種進(jìn)入職場(chǎng)的心態(tài)，一種做人的態(tài)度。不是有人說(shuō)態(tài)度決定高度么?我相信我們今天所學(xué)到的在我們即將步入的領(lǐng)域中都會(huì)有用的。
3、總結(jié)
這些都是我們這些即將面臨就業(yè)的大三學(xué)生所應(yīng)該學(xué)習(xí)的，希望有機(jī)會(huì)能多學(xué)習(xí)一些這樣的知識(shí)。
工作報(bào)告的框架篇四
第一步，集中專題訓(xùn)練。以寫人為例，這一階段可集中練習(xí)運(yùn)用各種描寫方法寫人，練習(xí)用一件事寫人，練習(xí)用三個(gè)細(xì)節(jié)寫人，練習(xí)正側(cè)面結(jié)合方法寫人，練習(xí)用先抑后揚(yáng)的方法寫人。只要每天都練，就可以熟能生巧，達(dá)到一種很好的寫作狀態(tài)。敘事、詠物作文也以此類推。
第二步，練提綱、構(gòu)思圖、構(gòu)思表的快速編寫。平時(shí)閱讀的時(shí)候，有意把一段內(nèi)容用一句話表述，然后在這一句話旁簡(jiǎn)要注明提示，如詳略、寫法、修辭，甚至精彩詞語(yǔ)，都寫在旁邊。練習(xí)擬提綱、限定五六分鐘完成，這個(gè)過程就是快速構(gòu)思的過程。
第三步，抽時(shí)間對(duì)提綱或構(gòu)思表格說(shuō)作文。平時(shí)可以出聲，考場(chǎng)中心里有數(shù)，簡(jiǎn)單寫幾筆，作文的思路也就呼之欲出。
1、開門見山落筆扣題
所謂 " 開門見山 "，是一種比喻的說(shuō)法，指的是直截了當(dāng)?shù)厍腥胍肌?BR> 如《白楊禮贊》一開頭就觸及題旨：" 白楊樹實(shí)在是不平凡的，我贊美白楊樹!" 這種寫法干脆利落，入題快捷，不枝不蔓，所以受很多同學(xué)所青睞。
2、引用經(jīng)典彰顯底蘊(yùn)
1、詩(shī)詞開頭
2、俗語(yǔ)開頭
3、名人名言開頭
這種開頭法不僅使你所要表達(dá)的意思簡(jiǎn)明扼要，言簡(jiǎn)意豐，而且能集中地表達(dá)文章的主旨，起到畫龍點(diǎn)睛的作用，使文章增色不少。如一學(xué)生寫《自信》：著名科學(xué)家愛迪生說(shuō)：" 自信是成功的第一秘訣。" 是的，擁有自信，不斷努力，就能獲得成功。
4、故事導(dǎo)入
5、聲音開頭
對(duì)話、琴聲、風(fēng)聲、雷聲等等，都可以用來(lái)開頭，信手拈來(lái)，渲染氛圍。如：" 請(qǐng)把我的歌，帶回你的家，請(qǐng)把你的微笑留下…… " 每當(dāng)耳邊響起這熟悉的旋律，自己就像遇見了多年不見的老朋友一樣，感覺格外親切。
3、精辟修辭韻味悠長(zhǎng)
用修辭手法開頭，易抒寫作者心靈的感悟，引發(fā)讀者賞讀的情趣。
1、比喻
2、對(duì)比
用對(duì)比來(lái)開頭的方法，可以加強(qiáng)文采，有力地突出主題。如：古今中外，凡是在事業(yè)上有所造就、取得成功的人，其成功沒有不是用辛勤的汗水換來(lái)的;反之，那些懶惰昏庸的人，則無(wú)法成就事業(yè)，由此可見，勤則成事，惰則敗業(yè)。
3、排比
4、設(shè)問
設(shè)問開頭，鋪排文氣，先聲奪人。如：為什么服裝設(shè)計(jì)師總要千方百計(jì)地設(shè)計(jì)一套又一套的時(shí)裝?為什么我們的祖國(guó)在前進(jìn)的號(hào)角中總夾雜著這樣一句話——提倡科技創(chuàng)新?為什么一座座拔地而起的高樓不沿用 20 世紀(jì)五六十年代建筑的風(fēng)格?一切的一切，只因?yàn)闀r(shí)代在變化，人的思想也在變化。時(shí)裝要迎合時(shí)代潮流，發(fā)展要與時(shí)俱進(jìn)，生活賦予了我們創(chuàng)新的動(dòng)力。
4、借物聯(lián)想引發(fā)情趣
文章的開頭或從遠(yuǎn)到近，或由此及彼，從別的事物寫起，再聯(lián)想到要寫的事物上來(lái)，借以烘托要寫的事物。
如一學(xué)生這樣寫《路》：日常行走的路有大路、小路之別，人生之路有正路、歧路之分。人，應(yīng)該擇路而行。
5、巧設(shè)懸念曲徑通幽
6、名人作答啟人深思
7、場(chǎng)景描寫渲染氣氛
描寫法即借助某種修辭或某種描寫技法，通過對(duì)景物的描寫，渲染氣氛，烘托氛圍，為下文人物或事情的開端做好襯托鋪墊。
請(qǐng)看《考試》一文的開端：教室外，呼嘯著的北風(fēng)挾著密集的雨點(diǎn)撲打在墻上，" 嚓、嚓 " 地響，教室內(nèi)，一場(chǎng)全能競(jìng)賽考試進(jìn)行到了白熱化的階段。
8、交代要素引人入勝
交代要素式也是寫作文較為常見的一種開頭形式，即交代記敘文的幾要素：時(shí)間、地點(diǎn)、人物和事件。
如《捉魚》一文的開頭：" 一個(gè)星期天的早晨，我和小辰拿著小盆，拎著小桶來(lái)到一條小溪邊圍壩捉魚。" 這樣開頭可以讓讀者清楚地了解到記敘文的幾要素，為下文展開故事情節(jié)作準(zhǔn)備。
9、介紹背景蓄勢(shì)待發(fā)
以介紹情況、交代背景的方式開篇，可以讓讀者充分了解事情原委，有利于對(duì)整篇文章的正確、順利解讀。這種方法主要用于寫一些事件或重要人物的文章。
如《火燒赤壁》一文的開頭："東漢末年，曹操率領(lǐng)大軍南下，想奪取江南東吳的地方。東吳的周瑜調(diào)兵遣將，駐在赤壁，同曹操的兵隔江相對(duì)。曹操的兵在北岸，周瑜的兵在南岸。" 這個(gè)開頭，使讀者看了以后，對(duì)兩軍相對(duì)峙的形勢(shì)、所處的地理位置和即將發(fā)生的事一目了然。
10、概括內(nèi)容凸顯主旨
11、巧用倒敘暗渡陳倉(cāng)
即文章開頭先寫出事情的結(jié)果，再寫出事情的原因和經(jīng)過，以造成懸念，增強(qiáng)文章的吸引力。
12、抒發(fā)感情先聲奪人
即文章一開頭就將作者的親身感受和思想感情抒發(fā)出來(lái)，直抒胸臆，渲染氣氛，達(dá)到以情感人。
常言道：" 文無(wú)定法 "。一篇好的文章，并不是固定的格式或者模板，衡量作文好壞的是能夠吸引讀者的注意力，能夠讓讀者繼續(xù)讀下去，因此，希望各位同學(xué)能夠善于觀察生活，從生活中找尋寫作素材，進(jìn)而開一個(gè)好頭。
工作報(bào)告的框架篇五
1、掌握“狼藉”“躊躇”“蹣跚”“頹唐”“瑣屑”等詞語(yǔ)的音形義。
2、領(lǐng)會(huì)本文所表現(xiàn)的父子之間的親情，繼承中華民族的傳統(tǒng)美德。
4、通過理解關(guān)鍵詞語(yǔ)的含義，體會(huì)語(yǔ)句所表達(dá)的感情。
〖教學(xué)重點(diǎn)〗
對(duì)父親背影的描寫的效果與作用
〖難點(diǎn)〗
體會(huì)樸實(shí)的語(yǔ)言中所包含的深情
第一課時(shí)
〖教學(xué)要點(diǎn)〗
1、朗讀訓(xùn)練
2、詞語(yǔ)訓(xùn)練
3、初步理解文章的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)
〖教學(xué)過程?設(shè)計(jì)〗
一、導(dǎo)入??
二、檢查預(yù)習(xí)（學(xué)生板演）
1、預(yù)習(xí)提示中的字詞的注音解釋
2、補(bǔ)充：柵 迂 不能自已 惦記
三、朗讀課文
點(diǎn)撥：注意讀出感情，以最后一段為示范
四、默讀課文，勾劃以下表現(xiàn)以下內(nèi)容的語(yǔ)句
1、人物、事件、地點(diǎn)
2、不能理解的詞句
3、自已認(rèn)為感人的地方
4、寫背影的語(yǔ)句
五、整體理解
1、這篇文章寫的主要事件是什么？
2、這篇文章主要寫誰(shuí)？我？父親？我和父親之間？我的家庭困難？
3、文章總寫的一句話是，為什么“最不能忘記”？
5、給文章劃分一下段落層次。
點(diǎn)撥： ?
1、明確主要事件與次要事件。
3、引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)總寫點(diǎn)題
4、5初步理解學(xué)生對(duì)文章層次結(jié)構(gòu)的把握。
六、說(shuō)話訓(xùn)練：口述父親過鐵道買橘子的經(jīng)過
七、板書總結(jié)
1、學(xué)習(xí)重點(diǎn)：字詞、朗讀
2、文章主要內(nèi)容與結(jié)構(gòu)
八、作業(yè)?布置
1、造句
a、禍不單行
b、晶瑩
c、躊躇
2、描寫父親的一個(gè)背影
九、板書設(shè)計(jì)?
背 ? ? ?影 ?
朱自清 ?
一、難忘“背影”，思念之情，總起點(diǎn)題（1）
二、回憶往事（2-6）
三、再現(xiàn)“背影”，照應(yīng)開頭
十、教后小記 ?
第二課時(shí)
〖教學(xué)要點(diǎn)〗
1、重點(diǎn)語(yǔ)段閱讀，感受理解父親的愛子之情。
2、揣摩文章樸實(shí)的飽含深情的語(yǔ)言。
〖重點(diǎn)〗
對(duì)第六段父親買橘子的過程的描寫
〖難點(diǎn)〗
樸實(shí)的語(yǔ)言的表達(dá)效果
〖教學(xué)過程?〗
一、檢查上節(jié)課所學(xué)的字詞掌握的情況（聽寫）
二、朗讀、理解第六段
討論：
1、這個(gè)背影是怎樣的？
2、口述父親過鐵道買橘子的過程，在這段文字中哪些詞語(yǔ)富有表現(xiàn)力？
4、父親為什么“心里感到很輕松似的”？
5、送別過程中父親共說(shuō)了幾句話，這幾句話的含義是什么？
三、閱讀理解2、3、4、5段
討論：
點(diǎn)撥：不同的背景下的事件具有不同的意義，因而人們的感覺也不一樣。
2、把2、3兩段去掉行不行？為什么？
四、重點(diǎn)語(yǔ)句理解
工作報(bào)告的框架篇六
在藥品營(yíng)銷公司半年工作總結(jié)報(bào)告會(huì)中，黃總指出，上半年藥品營(yíng)銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運(yùn)作越來(lái)越獨(dú)立，部門職責(zé)更清楚，下一步運(yùn)營(yíng)更加規(guī)范。截止6月30日，藥品營(yíng)銷公司成立了28個(gè)辦事處，銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人，但是目前銷售隊(duì)伍較年輕，整體經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、技能、社會(huì)閱歷等都有待提高，公司將會(huì)給予支持，加強(qiáng)教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊(duì)伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。
員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請(qǐng)北京凱文金管理顧問公司講師周誠(chéng)忠老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營(yíng)銷技巧、產(chǎn)品知識(shí)等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營(yíng)銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會(huì)議最后，經(jīng)全體參會(huì)人員公開投票選舉的方式，評(píng)選出半年度優(yōu)秀員工，并對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。
黃總對(duì)藥品營(yíng)銷公司下一步工作提出要求：要深度營(yíng)銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，向二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)。對(duì)產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時(shí)細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場(chǎng)，下半年將啟動(dòng)otc市常加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步！
我們知道，銷售是電子《包括任何產(chǎn)品》商務(wù)的成功基石，是穩(wěn)健市嘗鞏固績(jī)效的最基本動(dòng)作和條件。只有通過成功的銷售、超值的服務(wù)，才能羸得我們的忠誠(chéng)顧客。而推薦則是把一個(gè)良好的機(jī)會(huì)分享給朋友，讓朋友透過這個(gè)機(jī)會(huì)的實(shí)質(zhì)，與朋友一起分析、幫助他們理解把握機(jī)會(huì)的必然性和重要性。當(dāng)今的銷售已不再是通過簡(jiǎn)單的討價(jià)還價(jià)把產(chǎn)品賣出去的過程，而是一個(gè)幫助顧客和說(shuō)服顧客的過程。那么，在銷售杰寶系列產(chǎn)品的過程中，我們應(yīng)切實(shí)把握幾點(diǎn)要素。
這是一個(gè)自我消費(fèi)、學(xué)習(xí)、求證的過程。通過自我消費(fèi)，我們才有對(duì)產(chǎn)品的感性認(rèn)識(shí)，才有心得和體會(huì)，才有與顧客進(jìn)得溝通的素材。同時(shí)，我們還需通過對(duì)產(chǎn)品的感受，了解產(chǎn)品的功效、作用、文化和價(jià)值。杰寶系列產(chǎn)品是倡導(dǎo)人類健康的產(chǎn)品，通過以濕代干，以擦代洗的方式，去改變?nèi)藗冴惻f的清潔習(xí)慣，引起人們對(duì)肛周清潔衛(wèi)生的重視，引領(lǐng)消費(fèi)群體建立一個(gè)科學(xué)、合理的消費(fèi)價(jià)值觀。這些理性的認(rèn)識(shí)，是我們業(yè)務(wù)伙伴的專業(yè)要素。只有感性認(rèn)識(shí)和理性結(jié)合統(tǒng)一的時(shí)候，我們才能更好地?zé)釔酃镜漠a(chǎn)品，才能進(jìn)行有效的溝通。
在銷售過程中，有很多能夠幫助成功銷售的工具。諸如，產(chǎn)品資料、單張、手冊(cè)、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、功效例證等。這些都稱之我們的工具，如何活用這些工具，關(guān)系到銷售的成功與否。產(chǎn)品展示是幫助顧客直觀了解產(chǎn)品的性能、功效，人有三覺，即視覺、聽覺和感覺。通過對(duì)比的手法讓顧客判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣所在，了解杰寶產(chǎn)品的價(jià)值觀。
初入創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)員一般都一口氣地介紹產(chǎn)品，演講式地講解產(chǎn)品或者直接報(bào)價(jià)，這樣收到的效果就不理想。當(dāng)我們展示我們產(chǎn)品的時(shí)候，當(dāng)顧客明確我們?cè)L客目的后，我們要認(rèn)真地、耐心地聆聽客戶的見解、引導(dǎo)他們陳述對(duì)產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)，從而找準(zhǔn)客戶的心理需求。這個(gè)環(huán)節(jié)十分重要，既是尊重客戶，又是把準(zhǔn)需求進(jìn)行說(shuō)服的環(huán)節(jié)。所謂知己知彼指的就是這點(diǎn)。
溝通式銷售并不是一種演講，也不是盲目教導(dǎo)顧客，而是根據(jù)顧客的需求和針對(duì)顧客的提問作一些準(zhǔn)確幫助理解的工作。首先要做好銷售工作計(jì)劃，提出或設(shè)計(jì)一些問題與顧客展開探討，引導(dǎo)顧客接受我們的觀點(diǎn)，接受產(chǎn)品的文化和默認(rèn)產(chǎn)品的價(jià)值觀。成熟的業(yè)務(wù)員在互動(dòng)的過程中，通常都會(huì)運(yùn)用同理心再進(jìn)行分析和引導(dǎo)。諸如，當(dāng)顧客提出不習(xí)慣用杰寶產(chǎn)品，以及覺得產(chǎn)品貴的時(shí)候，我們不需要辯論，更不要反駁，應(yīng)該說(shuō)：您的看法很正常，正如當(dāng)初我未有深入了解產(chǎn)品時(shí)一樣，當(dāng)時(shí)我也覺得沒有必要使用這么貴的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行清潔衛(wèi)生，后來(lái)，當(dāng)我深入了解和使用產(chǎn)品后，我覺得產(chǎn)品確實(shí)物有所值，一個(gè)月用上二三十元就可以享受到超值的健康體驗(yàn)，可以提高自己的生活品味，可以呵護(hù)自己的健康，我覺得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費(fèi)意識(shí)的建立與消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)化問題。杰寶系列產(chǎn)品，從各個(gè)方面論證都是可以接受消費(fèi)的。
工作報(bào)告的框架篇七
一、推薦工作情況
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。接到通知后，我局高度重視，立即召開黨組會(huì)專題研究評(píng)選推薦方案，并向市委、市政府分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報(bào)，主動(dòng)與市人社局、公務(wù)員局溝通對(duì)接，要求相關(guān)部門認(rèn)真研究、積極推薦、嚴(yán)格把關(guān)，確保評(píng)選推薦工作順利完成。
(二)嚴(yán)格選拔標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持以政治表現(xiàn)、工作實(shí)績(jī)、貢獻(xiàn)大小作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，將熱心民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)，認(rèn)真貫徹中央民族工作會(huì)議精神，能夠認(rèn)真執(zhí)行黨的民族政策，模范遵守國(guó)家法律法規(guī)，立足崗位，勇于奉獻(xiàn)，在促進(jìn)各民族共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展的崇高事業(yè)中取得顯著成績(jī)的先進(jìn)集體和先進(jìn)工作者推薦上來(lái)，做到優(yōu)中選優(yōu)，確保了推薦對(duì)象具有先進(jìn)性、典型性和代表性。
(三)精心選拔推薦。要求參選單位嚴(yán)格履行規(guī)定程序，進(jìn)行民主推薦，領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究決定，擬推薦對(duì)象在所在單位進(jìn)行公示。推薦評(píng)選工作始終堅(jiān)持群眾路線，充分發(fā)揚(yáng)民主;堅(jiān)持評(píng)選條件，確保評(píng)選質(zhì)量;堅(jiān)持面向基層，突出工作一線;嚴(yán)格評(píng)選程序，嚴(yán)肅評(píng)選紀(jì)律。整個(gè)推選過程做到公開、公平、公正，被推選出來(lái)的單位和個(gè)人在本單位進(jìn)行為期5個(gè)工作日的公示。
(四)深入細(xì)致考察。通過談話、政審及征求意見等辦法，全面了解考察對(duì)象情況。被推薦的對(duì)象，按照干部管理權(quán)限征求了干部管理部門的同意，并征求了紀(jì)檢監(jiān)察和衛(wèi)生計(jì)生部門的意見。市人社局會(huì)同我局對(duì)推薦單位和個(gè)人進(jìn)行了認(rèn)真審核把關(guān)。
二、評(píng)選推薦結(jié)果
根據(jù)文件要求，經(jīng)各區(qū)市層層推薦，結(jié)合工作中掌握和了解的情況，綜合考慮各區(qū)市少數(shù)民族人口數(shù)量、民族工作任務(wù)完成情況和對(duì)民族工作的貢獻(xiàn)，我市擬推薦青島市市南區(qū)民族宗教局為全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)集體，青島市城陽(yáng)區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長(zhǎng)、民族宗教局局長(zhǎng)張為全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)工作者。
三、推薦對(duì)象基本情況
1.全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)集體
市南區(qū)民族宗教局，針對(duì)新形勢(shì)下民族工作的新任務(wù)、新特點(diǎn)，立足區(qū)情，創(chuàng)新舉措，在完善民族工作治理體系上謀新思路，在探索民族工作途徑上求新突破，在推動(dòng)民族工作向社區(qū)延伸上見新成效。設(shè)立了“一個(gè)中心”(民族事務(wù)聯(lián)管中心)，搭建了“兩個(gè)平臺(tái)”(“微市南”信息發(fā)布平臺(tái)和“幫到家”互動(dòng)交流平臺(tái))，健全了“三項(xiàng)機(jī)制”(常態(tài)化管理機(jī)制、親情化服務(wù)機(jī)制、立體化應(yīng)急機(jī)制)，組建了“四支隊(duì)伍”(街道民族工作指導(dǎo)員、社區(qū)民族工作聯(lián)絡(luò)員、樓院民族工作調(diào)解員、社區(qū)民族工作宣傳員)，不斷深化創(chuàng)建工作，民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)碩果累累。x年、x年，連續(xù)兩屆被國(guó)務(wù)院授予全國(guó)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范集體，x年被評(píng)為全省民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建活動(dòng)示范單位。
2.全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)工作者
張，女，漢族，x年4月出生，中共黨員，x年9月參加工作，x年5月因工作需要調(diào)入城陽(yáng)區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部(城陽(yáng)區(qū)民族宗教事務(wù)局)，從事民族宗教工作，現(xiàn)任城陽(yáng)區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長(zhǎng)、民族宗教事務(wù)局局長(zhǎng)。城陽(yáng)區(qū)有41個(gè)少數(shù)民族、居住半年以上的少數(shù)民族常住人口22667人，少數(shù)民族企業(yè)88家，民族餐飲網(wǎng)點(diǎn)300多家(清真網(wǎng)點(diǎn)150余家)，少數(shù)民族百人以上社區(qū)11個(gè)，民族工作任務(wù)十分繁重。多年來(lái)，張帶領(lǐng)全局同志，認(rèn)真貫徹黨的民族政策，圍繞各民族“共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展”主題，扎實(shí)開展民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建、創(chuàng)新民族工作服務(wù)管理方式，為促進(jìn)全區(qū)民族團(tuán)結(jié)作出了突出貢獻(xiàn)。城陽(yáng)區(qū)民族宗教事務(wù)局先后榮獲國(guó)務(wù)院表彰的全國(guó)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范集體、山東省民族宗教工作先進(jìn)集體、青島市民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范集體等榮譽(yù)稱號(hào)。
附件：1.推薦對(duì)象匯總表
2.全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)集體和先進(jìn)工作者事跡材料
青島市民族事務(wù)局
x年7月17日