為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
聯通促銷活動方案 湖北畢業(yè)活動策劃方案篇一
20__年_月_日下午2：30。
校操場。
參加人員
校領導，高三年級全體師生及學生家長，高一、高二年級全體學生、班主任，中層以上干部。
典禮程序
一、校場點兵(音樂——《校歌》 《運動員進行曲》 )
1.師生方隊入場(教師方隊走在前面，各班依次進場)并介紹高三教師風采及各班級。
2.介紹學校領導
二、升旗儀式
介紹升旗方隊(主持人：__)
升國旗，奏國歌，行注目禮。
三、校長致辭
四、悠悠往事
1.通過幻燈影像《青春紀念冊》(7—8分鐘)回顧高中三年成長中的點點滴滴。(__解說詞)
2.詩歌朗誦(主題：亮劍圓夢)
(高三4人，高二男女各20人，共計44人)
五、恩情難忘
1.學生代表向班主任獻花，用獻花和掌聲來感謝老師們多年來辛勤的培育。(音樂——《那些花兒》 )
2.教師獻辭(高三全體教師，站三排)
3.家長代表發(fā)言
4.校領導代表學校向各班學生代表頒發(fā)畢業(yè)證書，并與他們合影留念。畢業(yè)生代表向母校贈送畢業(yè)禮物。
5.合唱：十佳歌手、電聲樂隊——《飛得更高》
六、點滴心語
1.學生宣誓
2.放飛夢想(放飛氣球。每班20個。禮花齊放。擊鼓退場)
聯通促銷活動方案 湖北畢業(yè)活動策劃方案篇二
一直以來，南寧各高校協(xié)會會長各自為戰(zhàn)，稱據一方，他們都為了自己心中永不熄滅的信念而奮勇搏擊，劈波斬浪?？墒窃谛抢滹L黑，月傲穹蒼的時候，他們都會對著一片茫茫沉寂而傷感，惆悵。今天，沐浴著春風的溫煦，呼吸著鮮花的芳銘，他們高舉酒杯，同聚一堂。這是文化交流的盛會，也是對公關禮儀的宣揚，此次交流，將是一次真自我的釋放，也會是一次對未來的自由暢想。此次交流酒會也是公關協(xié)會十一周年慶祝盛典，也是長沙高校協(xié)會同聚一堂對未來的展望，她必將是一次規(guī)?？涨暗氖?BR> [第一篇 活動概要]
一、活動背景：
本次活動是由廣西大學校團委主辦，校公協(xié)承辦的酒會，且在廣西各高校極具影響力的大型省級大學生酒會。
二、活動宗旨：促進公關交流 培養(yǎng)校園文化
三、活動時間：xx年4月—5月
四、主辦單位： 廣西大學校團委
廣西大學學生社團聯合會
五、承辦單位：廣西大學校公關協(xié)會
六、活動地點：廣西大學本部體育館
七、波及范圍：
1、廣西農大
2 廣西師大
3 廣西醫(yī)科大學
4 廣西理工大學
5 廣西民族大學
6 桂林航空學院
7 廣西經濟干部管理學院
8 廣西中醫(yī)學院
9 廣西商學院
[第二篇 活動可行性分析]
（一）技術可行性分析
1、邀請對象：廣西省內各大高校的在校具有較大影響力的在校大學生。在現代大學生中有相當一部分的大學生為了為了自己心中永不熄滅的信念而奮勇搏擊，劈波斬浪，在經歷數年的奮斗，在校已經建立了相當的影響力，本次酒會為這些熱愛創(chuàng)業(yè)、敢于拼搏的大學生提供了一個很好的相互學習相互交流的平臺。
2、活動概況：本次酒會是廣西省乃至全國目前為止規(guī)模最大、影響面最廣、組織最科學、參與人員最多最廣的一次大學生交流酒會。
3、人員配置：本次酒會組委會由經驗豐富的指導老師和綜合能力較強的主要理事構成。酒會成立專門的策劃小組、指揮小組、實施小組，對本次活動的每個細節(jié)進行了全面的分析，統(tǒng)一指揮，組織紀律性強。
（二）操作可行性分析
1、活動宣傳：活動的整體宣傳活動將由組委會進行統(tǒng)一安排，由承辦單位直接組織的負責落實實施，整個活動歷時3月左右，在活動期間各協(xié)辦單位會有不間斷的各種宣傳活動，保證酒會在學生中的影響力。
2、請貼發(fā)送：我們在各高校調查該校具有較大影響力的大學生，共計發(fā)送500份以上請貼及附加酒會說明書。。
3、專家禮儀培訓：本次酒會將需要接待禮儀生，服務生等相干禮儀文化培訓，本次培訓將于中南大學思想政治教育系黨支部書記孫夢云教授（從事公關禮儀教研工作）負責培訓。
聯通促銷活動方案 湖北畢業(yè)活動策劃方案篇三
為提升中國聯通榮縣分公司形象，充分利用“節(jié)假日”宣傳的黃金時機，榮縣分公司召開全體員工會議，反復討論，制定以下宣傳促銷活動方案。
一、 活動目的
提升我公司3g業(yè)務品牌形象，促進3g、寬帶及2g業(yè)務的發(fā)展量，實現增量的同時，增加出帳收入。
二、 活動思路
_年4月28日-----5月5日。
四、 活動方式
營業(yè)廳廳店外及進社區(qū)擺點，開展“體驗式”營銷活動。
五、 本次“5.1”促銷活動組織機構保障
成立促銷活動領導小組：組長：__;副組長：__;執(zhí)行組長：(1、代理商促銷小組組長：__;2、直銷促銷組小組組長：__);車輛保障：__;成員：__。
六、 促銷活物料準備
2、 紅地毯
3、 禮品(牙刷、牙膏、盆子、手機掛件等)
4、 體驗機內置游戲(由渠道人員內置)
七、 活動內容
1、 豐達通訊營業(yè)廳及迪信通營業(yè)廳由手機廠商支持舉辦“買手機送話送費、送禮品”活動，榮縣維強通訊營業(yè)廳以“體驗式”營銷活動為主。
3、 在廳店外及社區(qū)擺點區(qū)域設立“有獎游戲”，過關有獎。如：猜迷語、投藍、投飛標、聯通業(yè)務知識有獎問答等活動。
4、 代理商促銷活動時間安排
5、直銷促銷組活動時間安排
聯通促銷活動方案 湖北畢業(yè)活動策劃方案篇四
a--主題策劃會議目的參會嘉賓酒會形式
一、會議目的
××股份有限公司，是中國軟件業(yè)界最具權威性、具有強大實力和影響力的現代管理軟件企業(yè)。為慶祝企業(yè)的成功上市、擴大在股市中的知名度、推廣企業(yè)品牌形象及答謝政府機關、兄弟單位和廣大客戶對我們的大力支持，特定于2004年12月20日（18：00-20：00），在北京飯店四層大宴會廳舉辦“××股份有限公司上市慶典酒會”。
二、參會嘉賓
本次酒會擬邀請參會嘉賓300人，主要包括：
1、政府官員
2、企業(yè)客戶
3、國內知名新聞媒體
聯通促銷活動方案 湖北畢業(yè)活動策劃方案篇五
新生即將到來之際，誰抓住了新生誰就抓住了市場，誰就能占領更多的市場份額，中國聯通、移動、電信，為爭奪這一潛力巨大的校園市場又將會展開激烈的角逐。隨著科技的發(fā)展，4g通信已悄然走進我們的生活，并將成為一種新的流行趨勢，誰能先抓住4g市場，誰就能取得最后的勝利。
我們根據歐亞學院的實際情況，做了詳細的市場狀況分析，策劃了一些活動來宣傳4g業(yè)務和wcdma終端的優(yōu)勢以及于新生的情感互動，用感情來捆綁新生，使聯通公司能更早的搶占4g市場。
（2）由于中國經濟發(fā)展水平整體不高，中國互聯網在城市家庭的快速發(fā)展和普及帶來的替代效應，中國地域經濟的發(fā)展的不平衡等等原因，4g網絡建設還不能成熟。
（4）目前終端4g手機銷量不大；
（5）多數客戶還處于不考慮使用4g服務的階段。
手機電視這類流媒體業(yè)務。雖然有很好的進行市場推廣，卻并沒有配合以適價的手機終端、合適的資費政策。
（7）很多4g業(yè)務的開展，并沒有得到產業(yè)鏈成員的協(xié)同努力。
（8）4g網絡的高額投資，必須依靠巨大的用戶規(guī)模進行支撐，但中低端市場才是未來4g用戶，培養(yǎng)未來用戶的工作很少。
（9）三大運營商差異化競爭難以實現，價格戰(zhàn)不可避免。
（10）客戶對4g新業(yè)務不敏感，而當中的新增市場由于受到口碑轉播的影響，選擇中國移動的用戶依舊遠大于中國聯通。
4g在傳輸聲音和數據上較3g更具優(yōu)勢，它能夠在全球范圍內更好地實現全球漫游，并能處理圖像音樂視頻等多種媒體形式。
聯通采用的終端wcdma是當前世界上應用最廣泛的終端，已有538個運營商在246個國家和地區(qū)開通wcdma網絡，而且wcdma向下兼容的gsm網絡已覆蓋184個國家，遍布全球，wcdma用戶超過6億。
信息以及wcdma終端的優(yōu)勢的普及力度，充分利用好聯通4g體驗大使的作用，讓他們將使用4g的真實感受傳播出去，著重的宣傳一下4g于3g的區(qū)別。 從未來的商業(yè)價值來看，對于真正4g業(yè)務需求旺盛，構成未來的支撐。由于和中國移動的價格戰(zhàn)等手段的激烈的市場爭奪，用戶普遍進入轉網疲憊。
現在學校開展4g業(yè)務的只有聯通和電信。電信從去年11月份開始已經開展了幾次促銷活動，聯通起步較晚，所以學校里的4g用戶多為天翼用戶。但電信采用
合同
機的方法有利也有弊，電信可能在短時間內吸引并鎖定一些用戶群，但在一段時間后缺點暴漏出來后，后續(xù)用戶增長量并不是很多，并且它所吸引的多為沖動型客戶，過后易給客戶造成厭惡感，不利于下一步繼續(xù)推廣。
機會
（1）新生入學時，移動電信隨
通知書
附送手機卡的機會，雖然移動手機卡會在幾天后以快遞的形式到達，只要我們把握好這種間的間隙，移動的機會還是很小的。
（2）學校的4g市場還未完全開發(fā)，屬于相對集中的潛在用戶市場。
（3）現在移動和電信對于4g市場還沒有強勢出擊，4g市場缺乏明顯的領導。
（4）4g智能手機的價格正逐步下降，接近大學生的購買能力。
進行網購、微信、在線游戲等活動，而這些要求3g業(yè)務已經不能完全滿足。
（6）目標用戶比較追求時尚，有一定的攀比心理。
威脅
（1）來自電信的威脅。電信早已注意到大學校園的4g業(yè)務，并且已開展了多次促銷活動。
（2）來自移動的威脅。具有良好的品牌形象和口碑，擁有龐大的客戶基礎；受到周圍同學及家人的影響，使得一些聯通用戶轉戰(zhàn)移動陣營。
優(yōu)勢
（1）wcdma在中國的覆蓋和信號都將是4g里面最好的，眾多潛在用戶會在比較后選擇聯通。
劣勢
（1）沒有好的移動、固網品牌，定位于年輕、時尚的客戶群體的“沃”品牌的宣傳效果不明顯，沒有突出強大的wcdma技術和終端手機資源。
（2）雖有好的wcdma網絡，卻沒有好的盈利先例。
（3）要想普及4g，在終端設備、資費標準、渠道、促銷等方面還有大量的工作要做。
提升聯通的品牌影響力， 爭取新生中使用聯通手機卡的比例占60%。
產品：
向男生宣傳，主打應用軟件可任意裝載，網速快，有網絡電視，可收看球賽直播;向女生宣傳，主打看小說時網速快，可以裝載一些類似于水鬼忍者一樣的單機小游戲，照片可以隨拍隨處理隨往網上傳。
促銷：
（1）由于新生要
軍訓
，所以可以新生充100元話費，贈送一瓶水。
（2）充話費贈話費活動
（客戶要的不一定是真正的實惠，而是感到實惠，感到占便宜，所以我們贈送話費要能查到，不能跟去年一樣）
a：只要在20xx年9月9日前充值50元話費就贈送510元的話費，其中30元可抵通話、短信、流量等費用，480元可抵扣通話費（分攤到48個月，每月10元）。
b：只要在20xx年9月9日前充值100元話費就贈送軍訓服以及510元的話費，其中30元可抵通話、短信、流量等費用，480元可抵扣通話費（分攤到48個月，每月10元）。
（3）9、10、11月可以免費使用3個月的4g網絡。
在銷售過程中做到: 微笑,快速,標準,真誠,滿意。
在售后中做到：全免費服務,全程服務,全天候服務,全國服務,一日服務?？蛻羰褂檬謾C一個月后，及時電話問候得到消費群體對手機的意見，綜合建議提高自身產品的性能和特色。
（1）隨新生通知書寄送到新生家里。
（2）在學校主干道設立銷售場所。
（3）營業(yè)廳。
（4）招收學生代理，進行銷售
（1）開通新浪微博和騰訊微博“歐亞學院20xx級新生”（在錄取通知書的夾寄卡中說明），介紹歐亞學院的基本情況，大學與高中的區(qū)別，讓大一新生做好高中與大學的銜接。在微博中還可以普及4g的基本信息，以第三者的身份普及中國聯通的wcdma、中國電信的cdma20xx、中國移動的td-scdma相比較的優(yōu)劣勢，在比較中突出wcdma的優(yōu)勢，是大一新生在心理上先偏向wcdma終端，有利于下一步聯通4g業(yè)務的推廣，但要注意做到潤物無聲，避免引起反感。
（1）辦理入學手續(xù)時，為學校免費提供因由聯通廣告的遮陽帳篷。
（2）在學校門口設置印有聯通標志的歡迎新同學的充氣拱橋。
（3）聯通公司與學校協(xié)商在學校接站車上由學校安排一名禮儀（佩戴印有聯通標志歡迎新同學的綬帶）維護車上秩序，接站的同學統(tǒng)一著裝（印有聯通標志），營造溫馨氣氛。
（4）憑準考證上接站車，避免銷售移動卡的同學在車上銷售移動卡。
（5）在有電視的宿舍內播放聯通wo4g廣告。
（6）學校及宿舍的宣傳欄上可以張貼聯通4g的廣告。
總結:在網絡運營商的4g業(yè)務定位中，青年群體應該是重點，根據年輕人追求時尚娛樂的特點，針列這一市場的發(fā)展策略必然是緊密聯系娛樂業(yè)。聯通4g業(yè)務的發(fā)展也可以從中得到啟發(fā)，在潛在客戶群中用廣告，娛樂新聞等宣傳手段去影響他們，培養(yǎng)用戶的消費習慣和消費心理. 開發(fā)4g校園市場、培養(yǎng)一批潛在的中高端4g手機及業(yè)務的用戶，借以抓住中高端、中高需求的市場，勢在必行。
聯通促銷活動方案 湖北畢業(yè)活動策劃方案篇一
20__年_月_日下午2：30。
校操場。
參加人員
校領導，高三年級全體師生及學生家長，高一、高二年級全體學生、班主任，中層以上干部。
典禮程序
一、校場點兵(音樂——《校歌》 《運動員進行曲》 )
1.師生方隊入場(教師方隊走在前面，各班依次進場)并介紹高三教師風采及各班級。
2.介紹學校領導
二、升旗儀式
介紹升旗方隊(主持人：__)
升國旗，奏國歌，行注目禮。
三、校長致辭
四、悠悠往事
1.通過幻燈影像《青春紀念冊》(7—8分鐘)回顧高中三年成長中的點點滴滴。(__解說詞)
2.詩歌朗誦(主題：亮劍圓夢)
(高三4人，高二男女各20人，共計44人)
五、恩情難忘
1.學生代表向班主任獻花，用獻花和掌聲來感謝老師們多年來辛勤的培育。(音樂——《那些花兒》 )
2.教師獻辭(高三全體教師，站三排)
3.家長代表發(fā)言
4.校領導代表學校向各班學生代表頒發(fā)畢業(yè)證書，并與他們合影留念。畢業(yè)生代表向母校贈送畢業(yè)禮物。
5.合唱：十佳歌手、電聲樂隊——《飛得更高》
六、點滴心語
1.學生宣誓
2.放飛夢想(放飛氣球。每班20個。禮花齊放。擊鼓退場)
聯通促銷活動方案 湖北畢業(yè)活動策劃方案篇二
一直以來，南寧各高校協(xié)會會長各自為戰(zhàn)，稱據一方，他們都為了自己心中永不熄滅的信念而奮勇搏擊，劈波斬浪?？墒窃谛抢滹L黑，月傲穹蒼的時候，他們都會對著一片茫茫沉寂而傷感，惆悵。今天，沐浴著春風的溫煦，呼吸著鮮花的芳銘，他們高舉酒杯，同聚一堂。這是文化交流的盛會，也是對公關禮儀的宣揚，此次交流，將是一次真自我的釋放，也會是一次對未來的自由暢想。此次交流酒會也是公關協(xié)會十一周年慶祝盛典，也是長沙高校協(xié)會同聚一堂對未來的展望，她必將是一次規(guī)?？涨暗氖?BR> [第一篇 活動概要]
一、活動背景：
本次活動是由廣西大學校團委主辦，校公協(xié)承辦的酒會，且在廣西各高校極具影響力的大型省級大學生酒會。
二、活動宗旨：促進公關交流 培養(yǎng)校園文化
三、活動時間：xx年4月—5月
四、主辦單位： 廣西大學校團委
廣西大學學生社團聯合會
五、承辦單位：廣西大學校公關協(xié)會
六、活動地點：廣西大學本部體育館
七、波及范圍：
1、廣西農大
2 廣西師大
3 廣西醫(yī)科大學
4 廣西理工大學
5 廣西民族大學
6 桂林航空學院
7 廣西經濟干部管理學院
8 廣西中醫(yī)學院
9 廣西商學院
[第二篇 活動可行性分析]
（一）技術可行性分析
1、邀請對象：廣西省內各大高校的在校具有較大影響力的在校大學生。在現代大學生中有相當一部分的大學生為了為了自己心中永不熄滅的信念而奮勇搏擊，劈波斬浪，在經歷數年的奮斗，在校已經建立了相當的影響力，本次酒會為這些熱愛創(chuàng)業(yè)、敢于拼搏的大學生提供了一個很好的相互學習相互交流的平臺。
2、活動概況：本次酒會是廣西省乃至全國目前為止規(guī)模最大、影響面最廣、組織最科學、參與人員最多最廣的一次大學生交流酒會。
3、人員配置：本次酒會組委會由經驗豐富的指導老師和綜合能力較強的主要理事構成。酒會成立專門的策劃小組、指揮小組、實施小組，對本次活動的每個細節(jié)進行了全面的分析，統(tǒng)一指揮，組織紀律性強。
（二）操作可行性分析
1、活動宣傳：活動的整體宣傳活動將由組委會進行統(tǒng)一安排，由承辦單位直接組織的負責落實實施，整個活動歷時3月左右，在活動期間各協(xié)辦單位會有不間斷的各種宣傳活動，保證酒會在學生中的影響力。
2、請貼發(fā)送：我們在各高校調查該校具有較大影響力的大學生，共計發(fā)送500份以上請貼及附加酒會說明書。。
3、專家禮儀培訓：本次酒會將需要接待禮儀生，服務生等相干禮儀文化培訓，本次培訓將于中南大學思想政治教育系黨支部書記孫夢云教授（從事公關禮儀教研工作）負責培訓。
聯通促銷活動方案 湖北畢業(yè)活動策劃方案篇三
為提升中國聯通榮縣分公司形象，充分利用“節(jié)假日”宣傳的黃金時機，榮縣分公司召開全體員工會議，反復討論，制定以下宣傳促銷活動方案。
一、 活動目的
提升我公司3g業(yè)務品牌形象，促進3g、寬帶及2g業(yè)務的發(fā)展量，實現增量的同時，增加出帳收入。
二、 活動思路
_年4月28日-----5月5日。
四、 活動方式
營業(yè)廳廳店外及進社區(qū)擺點，開展“體驗式”營銷活動。
五、 本次“5.1”促銷活動組織機構保障
成立促銷活動領導小組：組長：__;副組長：__;執(zhí)行組長：(1、代理商促銷小組組長：__;2、直銷促銷組小組組長：__);車輛保障：__;成員：__。
六、 促銷活物料準備
2、 紅地毯
3、 禮品(牙刷、牙膏、盆子、手機掛件等)
4、 體驗機內置游戲(由渠道人員內置)
七、 活動內容
1、 豐達通訊營業(yè)廳及迪信通營業(yè)廳由手機廠商支持舉辦“買手機送話送費、送禮品”活動，榮縣維強通訊營業(yè)廳以“體驗式”營銷活動為主。
3、 在廳店外及社區(qū)擺點區(qū)域設立“有獎游戲”，過關有獎。如：猜迷語、投藍、投飛標、聯通業(yè)務知識有獎問答等活動。
4、 代理商促銷活動時間安排
5、直銷促銷組活動時間安排
聯通促銷活動方案 湖北畢業(yè)活動策劃方案篇四
a--主題策劃會議目的參會嘉賓酒會形式
一、會議目的
××股份有限公司，是中國軟件業(yè)界最具權威性、具有強大實力和影響力的現代管理軟件企業(yè)。為慶祝企業(yè)的成功上市、擴大在股市中的知名度、推廣企業(yè)品牌形象及答謝政府機關、兄弟單位和廣大客戶對我們的大力支持，特定于2004年12月20日（18：00-20：00），在北京飯店四層大宴會廳舉辦“××股份有限公司上市慶典酒會”。
二、參會嘉賓
本次酒會擬邀請參會嘉賓300人，主要包括：
1、政府官員
2、企業(yè)客戶
3、國內知名新聞媒體
聯通促銷活動方案 湖北畢業(yè)活動策劃方案篇五
新生即將到來之際，誰抓住了新生誰就抓住了市場，誰就能占領更多的市場份額，中國聯通、移動、電信，為爭奪這一潛力巨大的校園市場又將會展開激烈的角逐。隨著科技的發(fā)展，4g通信已悄然走進我們的生活，并將成為一種新的流行趨勢，誰能先抓住4g市場，誰就能取得最后的勝利。
我們根據歐亞學院的實際情況，做了詳細的市場狀況分析，策劃了一些活動來宣傳4g業(yè)務和wcdma終端的優(yōu)勢以及于新生的情感互動，用感情來捆綁新生，使聯通公司能更早的搶占4g市場。
（2）由于中國經濟發(fā)展水平整體不高，中國互聯網在城市家庭的快速發(fā)展和普及帶來的替代效應，中國地域經濟的發(fā)展的不平衡等等原因，4g網絡建設還不能成熟。
（4）目前終端4g手機銷量不大；
（5）多數客戶還處于不考慮使用4g服務的階段。
手機電視這類流媒體業(yè)務。雖然有很好的進行市場推廣，卻并沒有配合以適價的手機終端、合適的資費政策。
（7）很多4g業(yè)務的開展，并沒有得到產業(yè)鏈成員的協(xié)同努力。
（8）4g網絡的高額投資，必須依靠巨大的用戶規(guī)模進行支撐，但中低端市場才是未來4g用戶，培養(yǎng)未來用戶的工作很少。
（9）三大運營商差異化競爭難以實現，價格戰(zhàn)不可避免。
（10）客戶對4g新業(yè)務不敏感，而當中的新增市場由于受到口碑轉播的影響，選擇中國移動的用戶依舊遠大于中國聯通。
4g在傳輸聲音和數據上較3g更具優(yōu)勢，它能夠在全球范圍內更好地實現全球漫游，并能處理圖像音樂視頻等多種媒體形式。
聯通采用的終端wcdma是當前世界上應用最廣泛的終端，已有538個運營商在246個國家和地區(qū)開通wcdma網絡，而且wcdma向下兼容的gsm網絡已覆蓋184個國家，遍布全球，wcdma用戶超過6億。
信息以及wcdma終端的優(yōu)勢的普及力度，充分利用好聯通4g體驗大使的作用，讓他們將使用4g的真實感受傳播出去，著重的宣傳一下4g于3g的區(qū)別。 從未來的商業(yè)價值來看，對于真正4g業(yè)務需求旺盛，構成未來的支撐。由于和中國移動的價格戰(zhàn)等手段的激烈的市場爭奪，用戶普遍進入轉網疲憊。
現在學校開展4g業(yè)務的只有聯通和電信。電信從去年11月份開始已經開展了幾次促銷活動，聯通起步較晚，所以學校里的4g用戶多為天翼用戶。但電信采用
合同
機的方法有利也有弊，電信可能在短時間內吸引并鎖定一些用戶群，但在一段時間后缺點暴漏出來后，后續(xù)用戶增長量并不是很多，并且它所吸引的多為沖動型客戶，過后易給客戶造成厭惡感，不利于下一步繼續(xù)推廣。
機會
（1）新生入學時，移動電信隨
通知書
附送手機卡的機會，雖然移動手機卡會在幾天后以快遞的形式到達，只要我們把握好這種間的間隙，移動的機會還是很小的。
（2）學校的4g市場還未完全開發(fā)，屬于相對集中的潛在用戶市場。
（3）現在移動和電信對于4g市場還沒有強勢出擊，4g市場缺乏明顯的領導。
（4）4g智能手機的價格正逐步下降，接近大學生的購買能力。
進行網購、微信、在線游戲等活動，而這些要求3g業(yè)務已經不能完全滿足。
（6）目標用戶比較追求時尚，有一定的攀比心理。
威脅
（1）來自電信的威脅。電信早已注意到大學校園的4g業(yè)務，并且已開展了多次促銷活動。
（2）來自移動的威脅。具有良好的品牌形象和口碑，擁有龐大的客戶基礎；受到周圍同學及家人的影響，使得一些聯通用戶轉戰(zhàn)移動陣營。
優(yōu)勢
（1）wcdma在中國的覆蓋和信號都將是4g里面最好的，眾多潛在用戶會在比較后選擇聯通。
劣勢
（1）沒有好的移動、固網品牌，定位于年輕、時尚的客戶群體的“沃”品牌的宣傳效果不明顯，沒有突出強大的wcdma技術和終端手機資源。
（2）雖有好的wcdma網絡，卻沒有好的盈利先例。
（3）要想普及4g，在終端設備、資費標準、渠道、促銷等方面還有大量的工作要做。
提升聯通的品牌影響力， 爭取新生中使用聯通手機卡的比例占60%。
產品：
向男生宣傳，主打應用軟件可任意裝載，網速快，有網絡電視，可收看球賽直播;向女生宣傳，主打看小說時網速快，可以裝載一些類似于水鬼忍者一樣的單機小游戲，照片可以隨拍隨處理隨往網上傳。
促銷：
（1）由于新生要
軍訓
，所以可以新生充100元話費，贈送一瓶水。
（2）充話費贈話費活動
（客戶要的不一定是真正的實惠，而是感到實惠，感到占便宜，所以我們贈送話費要能查到，不能跟去年一樣）
a：只要在20xx年9月9日前充值50元話費就贈送510元的話費，其中30元可抵通話、短信、流量等費用，480元可抵扣通話費（分攤到48個月，每月10元）。
b：只要在20xx年9月9日前充值100元話費就贈送軍訓服以及510元的話費，其中30元可抵通話、短信、流量等費用，480元可抵扣通話費（分攤到48個月，每月10元）。
（3）9、10、11月可以免費使用3個月的4g網絡。
在銷售過程中做到: 微笑,快速,標準,真誠,滿意。
在售后中做到：全免費服務,全程服務,全天候服務,全國服務,一日服務?？蛻羰褂檬謾C一個月后，及時電話問候得到消費群體對手機的意見，綜合建議提高自身產品的性能和特色。
（1）隨新生通知書寄送到新生家里。
（2）在學校主干道設立銷售場所。
（3）營業(yè)廳。
（4）招收學生代理，進行銷售
（1）開通新浪微博和騰訊微博“歐亞學院20xx級新生”（在錄取通知書的夾寄卡中說明），介紹歐亞學院的基本情況，大學與高中的區(qū)別，讓大一新生做好高中與大學的銜接。在微博中還可以普及4g的基本信息，以第三者的身份普及中國聯通的wcdma、中國電信的cdma20xx、中國移動的td-scdma相比較的優(yōu)劣勢，在比較中突出wcdma的優(yōu)勢，是大一新生在心理上先偏向wcdma終端，有利于下一步聯通4g業(yè)務的推廣，但要注意做到潤物無聲，避免引起反感。
（1）辦理入學手續(xù)時，為學校免費提供因由聯通廣告的遮陽帳篷。
（2）在學校門口設置印有聯通標志的歡迎新同學的充氣拱橋。
（3）聯通公司與學校協(xié)商在學校接站車上由學校安排一名禮儀（佩戴印有聯通標志歡迎新同學的綬帶）維護車上秩序，接站的同學統(tǒng)一著裝（印有聯通標志），營造溫馨氣氛。
（4）憑準考證上接站車，避免銷售移動卡的同學在車上銷售移動卡。
（5）在有電視的宿舍內播放聯通wo4g廣告。
（6）學校及宿舍的宣傳欄上可以張貼聯通4g的廣告。
總結:在網絡運營商的4g業(yè)務定位中，青年群體應該是重點，根據年輕人追求時尚娛樂的特點，針列這一市場的發(fā)展策略必然是緊密聯系娛樂業(yè)。聯通4g業(yè)務的發(fā)展也可以從中得到啟發(fā)，在潛在客戶群中用廣告，娛樂新聞等宣傳手段去影響他們，培養(yǎng)用戶的消費習慣和消費心理. 開發(fā)4g校園市場、培養(yǎng)一批潛在的中高端4g手機及業(yè)務的用戶，借以抓住中高端、中高需求的市場，勢在必行。