心得體會(huì)是我們?cè)诔砷L(zhǎng)和進(jìn)步的過(guò)程中所獲得的寶貴財(cái)富。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫(xiě)心得體會(huì)呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。
剪輯師每日心得體會(huì)篇一
在具有不同的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的國(guó)家，營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)該一成不變。即使在同一個(gè)國(guó)家，在消費(fèi)品行業(yè)、b2b行業(yè)和服務(wù)業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)方式也是不同的。
對(duì)客戶要長(zhǎng)久，要真誠(chéng)，不要將個(gè)人情緒帶到工作中。
對(duì)客戶來(lái)講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價(jià)格，可能是你的服務(wù)等等，當(dāng)然最后是否選擇你，還有很多其他因素，包括經(jīng)濟(jì)的、政治的等等，是一些非常復(fù)雜的因素最后綜合影響的一個(gè)結(jié)果，因此你不要對(duì)一個(gè)項(xiàng)目過(guò)于耿耿于懷，你拿下了一個(gè)項(xiàng)目，不見(jiàn)得能夠拿下這個(gè)客戶的第二個(gè)、第三個(gè)項(xiàng)目;同樣，你丟掉了這個(gè)客戶的第一個(gè)項(xiàng)目，也不一定就丟掉后面的項(xiàng)目，而后面的項(xiàng)目有可能比前面的要大的多!因此，對(duì)客戶要長(zhǎng)期的跟蹤，長(zhǎng)期的保持一個(gè)非常良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過(guò)于急功近利，過(guò)于看重眼前利益，拿下項(xiàng)目，大家都好;拿不下，對(duì)不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為!對(duì)渠道，我們要以誠(chéng)相待，以理服人!因?yàn)榭蛻衾锩嫘涡紊娜硕加?，有真心?duì)你的，有存心來(lái)騙的，要有一雙慧眼。但是我覺(jué)得對(duì)客戶重要的是真誠(chéng)，真誠(chéng)的告訴他們你的優(yōu)勢(shì)、你的劣勢(shì)，你能提供給他們的支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點(diǎn)，因?yàn)槟悴徽f(shuō)他也會(huì)從別人那里了解到!因此對(duì)客戶要真誠(chéng)的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過(guò)真誠(chéng)的溝通和交流，客戶一定會(huì)成為你的忠實(shí)伙伴的!另外，做銷(xiāo)售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的情緒帶到工作中。這個(gè)情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因?yàn)橐粋€(gè)人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬(wàn)不要帶到工作中，這樣對(duì)你沒(méi)有任何好處。
總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來(lái)，積累經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
一、換位思考
在我們向顧客推銷(xiāo)任何產(chǎn)品的時(shí)候，我們首先要從客戶角度考慮為什么要買(mǎi)我們的產(chǎn)品以及買(mǎi)了之后會(huì)起到什么樣的作用，簡(jiǎn)言之就是換位思考，以此來(lái)與客戶成為朋友。我們都知道朋友間是無(wú)話不說(shuō)的。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)。
二、共贏目標(biāo) 這次培訓(xùn)給我的一大體會(huì)是要與客戶有共贏的目標(biāo)，只有這樣才能與客戶建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。
顧客只要來(lái)奧龍堡都是有需求的，要通過(guò)察顏觀色，以及語(yǔ)言溝通來(lái)了解顧客的真實(shí)想法。然后用你獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)，無(wú)微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生加入奧龍堡的欲望，從而成交。二流銷(xiāo)售員是滿足顧客的需求。一流銷(xiāo)售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂攻心為上。
三、
要有行動(dòng)力
作為一名銷(xiāo)售人員，一定要有嚴(yán)格的行動(dòng)力，凡事力求盡自己最大得努力。銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是販賣(mài)幸福的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。
四、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)
公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。公司這次通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)隊(duì)伍對(duì)員工進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。
通過(guò)這為期三天培訓(xùn)是我懂得：銷(xiāo)售人員就需要堅(jiān)強(qiáng)的意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。
我們常常困惑于智慧到底從何處來(lái)，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤(rùn)的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來(lái)，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無(wú)從觀察。能夠回答這些問(wèn)題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。
列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有智慧的頭腦，就象沒(méi)有蠟燭的燈籠。”俗話說(shuō)“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開(kāi)展的學(xué)習(xí)《成長(zhǎng)》一書(shū)，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽(yáng)有限公司就組織了＂每天讀書(shū)一小時(shí)，每月一本書(shū)”的讀書(shū)熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷(xiāo)售計(jì)劃
對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷(xiāo)售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷(xiāo)售熱情，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷(xiāo)售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N(xiāo)售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。
四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”。銷(xiāo)售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步！
我相信我們的明天會(huì)更好!
內(nèi)容僅供參考
剪輯師每日心得體會(huì)篇二
一、思想方面：
重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，用心參加各項(xiàng)活動(dòng)，能夠針對(duì)自身工作特點(diǎn)，學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，透過(guò)深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自我的工作。
二、工作方面：
認(rèn)真做好本職工作，做到腿勤、口勤，筆勤，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)圓滿完成各項(xiàng)工作。作為單位，一言一行都代表著單位的整體形象。因?yàn)槭欠?wù)部門(mén)，每一天都會(huì)接觸形形色色的群眾，對(duì)待他們，我始終遵循一個(gè)原則“一張笑臉相迎，一個(gè)滿意答復(fù)”，每次看著群眾滿意而歸，作為工作人員的我，心里總會(huì)有小小的成就感。不是有句歌唱的好嗎?“你快樂(lè)所以我快樂(lè)”，小我之后要成就大我，“群眾滿意”，我們的價(jià)值也就得到了體現(xiàn)。及時(shí)了解單位發(fā)生的事情，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，努力做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。在實(shí)際工作中，把理論和實(shí)踐相結(jié)合起來(lái)，把工作和創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)，拓寬思路，努力適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)本職工作的要求，透過(guò)近段時(shí)間的學(xué)習(xí)，理論水平有了明顯的提高，工作逐步走向正軌，我會(huì)更加倍努力工作，也許會(huì)有一些的辛苦，但人不常說(shuō)嗎?辛苦是一種磨煉，何況是我們大家一齊同甘共苦，在辛苦中，才會(huì)鍛煉自我的潛力;在辛苦中，才會(huì)充實(shí)的體現(xiàn)著自我人生。
三、生活方面：
個(gè)人生活意識(shí)在逐步走向正軌，擺脫舊陰影下的本位主義思想。擺脫感情困擾，重新塑造以一個(gè)全新的自我。
四、存在不足：
一是政治理論學(xué)習(xí)不夠，雖有必須的進(jìn)步，但在深度和廣度上還需繼續(xù)下功夫。二是工作中不夠大膽，創(chuàng)新理論不強(qiáng)。三是感情糾葛很大，需要正視自我的情感糾葛。
為了把__年工作做的更出色，制定工作學(xué)習(xí)目標(biāo)，加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)、理論學(xué)習(xí)，以此提高工作水平，并適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的要求，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)。取長(zhǎng)補(bǔ)短，向其他同志相互交流好的工作和情感經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取12年的工作更上一個(gè)新臺(tái)階!
剪輯師每日心得體會(huì)篇三
1、要糾正別人之前，先反省自己有無(wú)犯錯(cuò)。
2、經(jīng)驗(yàn)是由痛苦中粹取出來(lái)的。
3、一個(gè)今天勝過(guò)兩個(gè)明天。
4、把自己當(dāng)傻瓜，不懂就問(wèn)，你會(huì)學(xué)的更多。
5、天才是百分之一的靈感加上百分之九十九的努力。
6、要克服生活的焦慮和沮喪，得先學(xué)會(huì)做自己的主人。
7、第一個(gè)青春是上帝給的;第二個(gè)的青春是自己努力的。
8、要銘記在心;每天都是一年中最美好的日子。
9、所有欺騙中，自欺是最為嚴(yán)重的。
10、人只要不失去方向，就不會(huì)失去自己。
11、一個(gè)今天勝過(guò)兩個(gè)明天。
12、快樂(lè)要懂得分享，才能加倍的快樂(lè)。
13、有勇氣并不表示恐懼不存在，而是敢面對(duì)恐懼、克服恐懼。
14、想象力比知識(shí)更重要。
15、有勇氣并不表示恐懼不存在，而是敢面對(duì)恐懼克服恐懼。
16、一本站切偉大的行動(dòng)和思想，都有一個(gè)眇乎小哉的開(kāi)始。
17、自己要先看得起自己，別人才會(huì)看得起你。
18、一切偉大的行動(dòng)和思想，都有一個(gè)眇乎小哉的開(kāi)始。
19、漫無(wú)目的的生活就像出海航行而沒(méi)有指南針。
20、樂(lè)觀者在災(zāi)禍中看到機(jī)會(huì);悲觀者在機(jī)會(huì)中看到災(zāi)禍。
21、有希望在的地方，痛苦也成歡樂(lè)。
22、理想的路總是為有信心的人預(yù)備著。
23、問(wèn)候不一定要慎重其事，但一定要真誠(chéng)感人。
24、人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
25、少一點(diǎn)預(yù)設(shè)的期待，那份對(duì)人的關(guān)懷會(huì)更自在。
26、覺(jué)得自己做的到和不本站做的到，其實(shí)只在一念之間。
27、因害怕失敗而不敢放手一搏，永遠(yuǎn)不會(huì)成功。
28、如果你曾歌頌黎明，那么也請(qǐng)你擁抱黑夜。
29、人生最大的錯(cuò)誤是不斷擔(dān)心會(huì)犯錯(cuò)。
30、把你的臉迎向陽(yáng)光，那就不會(huì)有陰影。
31、肯承認(rèn)錯(cuò)誤則錯(cuò)已改了一半。
32、明天是世上增值最快的一塊土地，因它充滿了希望。
33、有理想在的地方，地獄就是天堂。
34、你不能左右天氣，但你能轉(zhuǎn)變你的心情。
35、問(wèn)候不一定要慎重其事，但一定要真誠(chéng)感人。
36、孤單寂寞與被遺棄感是最可怕的貧窮。
37、生命太過(guò)短暫，今天放棄了明天不一定能得到。
38、美好的生命應(yīng)該充滿期待驚喜和感激。
39、得意時(shí)應(yīng)善待他人，因?yàn)槟闶б鈺r(shí)會(huì)需要他們。
40、好好扮演自己的角色，做自己該做的事。
41、世上最累人的事，莫過(guò)于虛偽的過(guò)日子。
42、每一件事都要用多方面的角度來(lái)看它。
43、人總是珍惜未得到的，而遺忘了所擁有的。
剪輯師每日心得體會(huì)篇四
1、善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
會(huì)計(jì)其實(shí)就是掌管一大堆的亂麻，通俗說(shuō)就是保管單位的“針線笸籮”，該往出取的貨幣等費(fèi)用，應(yīng)按照財(cái)經(jīng)紀(jì)律及有關(guān)支出規(guī)定行事，對(duì)于不合理、不合法的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，就要運(yùn)用法律及相關(guān)的會(huì)計(jì)知識(shí)予以鑒別，以便及時(shí)地發(fā)現(xiàn)解決問(wèn)題，堵塞漏洞，減少損失。
2、監(jiān)控齊動(dòng)手。年終對(duì)輔材、原材徹底盤(pán)點(diǎn)?！拌F路**，各管一段”。每人經(jīng)管的這一小環(huán)節(jié)抓好了，企業(yè)通盤(pán)的大環(huán)節(jié)才有保障和依靠?！扒Ю镏?，潰于蟻穴”，作為會(huì)計(jì)工作警示語(yǔ)妙極了。會(huì)計(jì)人員對(duì)于原始憑證的取得應(yīng)與業(yè)務(wù)人員多聯(lián)系和溝通，首先保證你取得的第一手票據(jù)真實(shí)合法，單位名稱、稅號(hào)等重要元素務(wù)必填寫(xiě)正確。年終對(duì)賬，對(duì)銀行帳、現(xiàn)金賬、輔材賬、原材料賬都要核對(duì)清楚；對(duì)于未達(dá)賬項(xiàng)，應(yīng)編制銀行余額調(diào)節(jié)表調(diào)節(jié)平衡。
3、對(duì)年終決算工作高度重視。
結(jié)合企業(yè)年度方針目標(biāo)及本部門(mén)的生產(chǎn)工作實(shí)際，該醞釀的醞釀，該倒算的倒算，對(duì)應(yīng)上交總公司的占用應(yīng)繳款項(xiàng)逐項(xiàng)核查清楚，按應(yīng)計(jì)提上交的比例計(jì)算清楚，于年終足額清繳完畢。該算的收益算夠，不愧對(duì)下面職工，不該計(jì)算的費(fèi)用支出，也不要牽強(qiáng)，畢竟會(huì)計(jì)人員的賬是要經(jīng)得住反復(fù)多次地稽查的，讓時(shí)間去驗(yàn)證，讓歷史去評(píng)說(shuō)。各位，我們會(huì)計(jì)人員要清清白白做人，不要一查一個(gè)問(wèn)題，都是經(jīng)過(guò)我們一手操辦的，這樣對(duì)人對(duì)己，對(duì)企業(yè)及影響都不好。
4、重申職業(yè)道德與保密工作。
會(huì)計(jì)人員是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)衛(wèi)士，自身要作風(fēng)過(guò)硬，恪守會(huì)計(jì)職業(yè)道德，維護(hù)企業(yè)職工利益，說(shuō)話辦事要注意自身形象和方寸，哪些話該說(shuō)，哪些事不該辦，心里要自有一桿秤，前提條件和衡量的標(biāo)準(zhǔn)就是國(guó)家的財(cái)經(jīng)紀(jì)律、財(cái)稅法規(guī)和本企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，市場(chǎng)浩渺無(wú)邊、變化莫測(cè)，作為會(huì)計(jì)人員對(duì)保密工作既要重視，又要不失自己的一言一行，“成本不公開(kāi)，家丑不外揚(yáng)”，從一點(diǎn)一滴做起。
5、仔細(xì)、細(xì)心、認(rèn)真是對(duì)會(huì)計(jì)人員的最起碼要求。從原始憑證的審核，記賬憑證的編制，到賬簿記錄，報(bào)表的及時(shí)報(bào)送，都要做到數(shù)字書(shū)寫(xiě)規(guī)范，摘要簡(jiǎn)明扼要，一目了然，無(wú)刮擦涂改痕跡，讓人有一種舒服感，一看就知道出自你內(nèi)行的手筆，此之謂你這人上了會(huì)計(jì)這門(mén)道兒。
一、充實(shí)提高，建設(shè)高素質(zhì)會(huì)計(jì)隊(duì)伍
提高會(huì)計(jì)人員素質(zhì)，是搞好計(jì)會(huì)工作的關(guān)鍵所在。十年來(lái)，我們把提高會(huì)計(jì)人員的綜合素質(zhì)作為重要工作來(lái)抓。建立了會(huì)計(jì)培訓(xùn)制度，每年年初，集中全局會(huì)計(jì)進(jìn)行培訓(xùn)，從稅收資金的到會(huì)計(jì)憑證的制作，從會(huì)計(jì)賬簿的記載到會(huì)計(jì)報(bào)表的編制等相關(guān)稅收會(huì)計(jì)政策進(jìn)行詳細(xì)地講解，規(guī)范會(huì)計(jì)核算操作程序，統(tǒng)一稅收會(huì)計(jì)口徑，逐年考核驗(yàn)收。緊緊抓住強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)這個(gè)重點(diǎn)，提高會(huì)計(jì)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。十年來(lái)，先后集中會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)就達(dá)20余次，培訓(xùn)230人次，極大的提高了基層會(huì)計(jì)人員的素質(zhì)。同時(shí)，我們計(jì)會(huì)股人員定期到基層檢查指導(dǎo)，面對(duì)面的講，手把手地教，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。經(jīng)過(guò)努力，全系統(tǒng)會(huì)計(jì)人員素質(zhì)有了飛躍式的發(fā)展，全部能夠勝任工作。1997年衛(wèi)莊所會(huì)計(jì)解新民同志被省局授予優(yōu)秀會(huì)計(jì)稱號(hào)，李朝陽(yáng)同志被市局授予優(yōu)秀會(huì)計(jì)稱號(hào)，這兩人成為我局會(huì)計(jì)人員中的突出代表。
二、完善制度，建立良好的工作運(yùn)行機(jī)制
稅收會(huì)計(jì)工作是一項(xiàng)涉及面廣，嚴(yán)肅細(xì)致的工作，容不得絲毫馬虎。十年來(lái)，我們根據(jù)省劇《地方稅收會(huì)計(jì)核算辦法》，結(jié)合實(shí)際，不斷制定和完善各項(xiàng)稅收會(huì)計(jì)制度。先后制定完善了《稅收計(jì)會(huì)統(tǒng)工作制度》、《稅收票證管理制度》、《計(jì)會(huì)股工作制度》、《稅款征解制度》、《票證填寫(xiě)考核辦法》以及《基層會(huì)計(jì)人員崗位責(zé)任制》等一系列制度，使會(huì)計(jì)工作統(tǒng)一規(guī)范，有章可循。
建局以來(lái)，我們?cè)谪瀼芈鋵?shí)各項(xiàng)規(guī)章制度上，主要堅(jiān)持“勤”、“嚴(yán)”兩個(gè)字。對(duì)基層執(zhí)行規(guī)章制度的檢查督促經(jīng)?；讯ㄆ跈z查和日常檢查結(jié)合起來(lái)。每季季末進(jìn)行重點(diǎn)檢查，并在平時(shí)的工作中隨時(shí)檢查。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度不到位的，嚴(yán)肅處理，不徇情顧面。十年來(lái)，我們對(duì)會(huì)計(jì)規(guī)章制度的落實(shí)情況先后通報(bào)了15次，批評(píng)56人次，處罰5000余元。通過(guò)堅(jiān)持不懈的狠抓制度的完善落實(shí)，使我局的稅收會(huì)計(jì)工作形成了系統(tǒng)化、制度化、科學(xué)化的工作體系。
三、積極創(chuàng)新探索管理途徑
1、大力推行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)改革，全面取消基層經(jīng)費(fèi)會(huì)計(jì)，不再保留任何收支帳戶，不再辦理任何收支業(yè)務(wù)，基層經(jīng)費(fèi)實(shí)行定額包干制。電話費(fèi)、水電費(fèi)按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)每月隨第一責(zé)任人工資撥付，超支不補(bǔ)，結(jié)余留用；日常辦公經(jīng)費(fèi)實(shí)行按人頭每月25元的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，超標(biāo)準(zhǔn)自負(fù)。
2、局長(zhǎng)交通、電話費(fèi)實(shí)行定額支出管理，交通費(fèi)按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)已油票形式由計(jì)會(huì)股統(tǒng)一發(fā)給各局長(zhǎng)，電話費(fèi)按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)隨工資發(fā)放，超支不補(bǔ)，結(jié)余留用。
（三）完善領(lǐng)用簽字。嚴(yán)格辦公用品和計(jì)算機(jī)耗材的領(lǐng)用簽字制度。為保證工作的正常運(yùn)行，同時(shí)防止跑、冒、滴、漏現(xiàn)象的發(fā)生，辦公用品和計(jì)算機(jī)耗材由我們計(jì)會(huì)股統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)，實(shí)行限量發(fā)放、領(lǐng)用登記的辦法。
四、落實(shí)計(jì)劃，促進(jìn)稅收任務(wù)圓滿完成
組織收入是稅務(wù)部門(mén)的中心工作，也是主要任務(wù)。為了做到應(yīng)收盡收，據(jù)實(shí)征收，確保稅收收入任務(wù)的完成，我們每年年初都深入基層，詳細(xì)調(diào)查了解稅源變化情況，然后據(jù)此合理向各征管單位下達(dá)稅收計(jì)劃，提出完成稅收任務(wù)的措施。十年來(lái)，由于工作做得細(xì)，下達(dá)的稅收計(jì)劃與稅源狀況基本吻合，從而為完成收入任務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。
為了及時(shí)掌握稅收計(jì)劃落實(shí)執(zhí)行情況，我們對(duì)收入情況實(shí)行旬匯報(bào)，月排隊(duì)，根據(jù)稅源變化及收入實(shí)際完成情況，逐季寫(xiě)出稅收計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告、稅源統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，及時(shí)了解和掌握收入增減因素，為領(lǐng)導(dǎo)決策和指導(dǎo)收入，提供了真實(shí)可靠的依據(jù)。
地稅十年，是我們計(jì)會(huì)股無(wú)私奉獻(xiàn)的十年。今后，我們將一如既往，用滿腔熱情和辛勤汗水，把我局計(jì)會(huì)工作提高到一個(gè)新水平，為絳縣地稅事業(yè)的發(fā)展再立新功。
剪輯師每日心得體會(huì)篇五
通過(guò)__銷(xiāo)售公司組織的一周軍訓(xùn)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，確實(shí)讓我收獲不少，感慨太多。不過(guò)，我認(rèn)為更重要的是我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦械靡猿浞值捏w現(xiàn)。
聽(tīng)說(shuō)員工開(kāi)展為期7天的軍訓(xùn)消息后，我心想：“這不是沒(méi)事找事嗎?公司花了錢(qián)，我們受了苦，還浪費(fèi)了時(shí)間，要知道在商場(chǎng)上時(shí)間就是金錢(qián)呀!”但軍訓(xùn)完成后，我才認(rèn)識(shí)到我剛開(kāi)始的這種觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。公司此次軍訓(xùn)目的，是著力在錘煉專業(yè)技能、磨練意志、提高綜合素質(zhì)、培養(yǎng)大局意識(shí)與團(tuán)隊(duì)精神，盡而提高工作辦事效率。并要求在訓(xùn)練面前不講條件，不找借口，不怕吃苦，雷厲風(fēng)行，令行禁止?？此坪?jiǎn)單的要求卻在一次次轉(zhuǎn)體間，一次次行進(jìn)與停止間，使我清楚的認(rèn)識(shí)到自身的差距與不足。
軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志?！边@句話意思是成功的大門(mén)從來(lái)都是向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開(kāi)的，甚至可以說(shuō)是只向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開(kāi)。一分耕耘，一分收獲，的確如此呀，沒(méi)有付出就沒(méi)有收獲。端正態(tài)度，擺正位置，當(dāng)好普通一兵是我的最大心得體會(huì)。站軍姿，給我不屈脊梁的身體，也給了我無(wú)窮的毅力。
練轉(zhuǎn)體，體現(xiàn)了敏捷的思維，更體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)。不積滴水，無(wú)以成江海。沒(méi)有我們每個(gè)人的努力，就不可能有一個(gè)完整的，高質(zhì)量的隊(duì)伍。訓(xùn)練的每一個(gè)動(dòng)作，都讓我深深地體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊(duì)精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無(wú)論在哪個(gè)崗位上。
這次軍訓(xùn)雖然很累，很苦，但我認(rèn)為值得。通過(guò)這次軍訓(xùn)每位員工都學(xué)會(huì)了很多東西，學(xué)會(huì)的這些東西是用多少錢(qián)都買(mǎi)不到的。這些東西讓我們一生受用。在軍訓(xùn)考核結(jié)束后，公司還請(qǐng)專家還有王總對(duì)我們今年的工作思路和目標(biāo)確定了方向，還有工作中的問(wèn)題進(jìn)行了解答，讓我們工作不在迷茫。
軍訓(xùn)是艱苦的，但我們是快樂(lè)的。
蚊蟲(chóng)叮咬，我們不曾理會(huì)，即使在疼痛中默默忍受，也不愿害集體受罰。軍訓(xùn)中我們懂得團(tuán)結(jié)，我們銘記”團(tuán)結(jié)就是力量”。
暴雨中，任憑雨水滲透我們的軍服，模糊我們的視線，在教官的帶領(lǐng)下，我們?nèi)栽谄床＼娪?xùn)中我們學(xué)會(huì)堅(jiān)持，我們深信”堅(jiān)持就是勝利”。
在嘹亮的軍歌中，讓我們堅(jiān)信美好未來(lái)屬于我們。讓我們?yōu)榱送粋€(gè)信念，努力拼搏。開(kāi)創(chuàng)__銷(xiāo)售公司的新時(shí)代。
剪輯師每日心得體會(huì)篇六
長(zhǎng)達(dá)三個(gè)多月的暑假生活終于敲響了尾聲，這就意味著我們將要踏上大學(xué)的門(mén)檻，突然有了一種興奮的感覺(jué)。想到自己就要成為獨(dú)當(dāng)一面的大人，想到自己終于可以擺脫過(guò)去十二年的“群居”生活，走向自己的“獨(dú)居”生活，心理就有種說(shuō)不出的歡喜。
一直以為，能夠?qū)崿F(xiàn)“獨(dú)居”生活的人才是一個(gè)長(zhǎng)大了的人，但，接下來(lái)十天特殊的課程卻完全否定了我曾經(jīng)幼稚的想法。
來(lái)到學(xué)校的第三天便開(kāi)始了我們大一新生為期十天的軍訓(xùn)生涯。不可否認(rèn)，當(dāng)聽(tīng)到我們軍訓(xùn)的時(shí)間只每天四五個(gè)小時(shí)，而且都避開(kāi)了太陽(yáng)的猛烈之時(shí)時(shí)，我在心中竊喜了良久，輕嘆一口氣，“僥幸逃過(guò)一劫，真好啊!”以為這十天可以輕松玩過(guò)去，良不知，這一劫，我仍舊沒(méi)逃過(guò)。
軍訓(xùn)所教的動(dòng)作與高中時(shí)相仿，唯一不同的就是——?dú)夥?。?duì)，就是氣氛。高中時(shí)，大家都抱著一種玩耍的心態(tài)去參加軍訓(xùn)，那時(shí)的教官也是對(duì)我們溫柔有加，想到這里，我只能用“魔鬼”來(lái)形容如今的教官。教官對(duì)我們真的很?chē)?yán)格。我記得教官常說(shuō)的一句話是：你們要記住，這就是一個(gè)整體，所以別在里面搞個(gè)人的小動(dòng)作，只要有一個(gè)人犯錯(cuò)，你們就得全體受罰……自此，“集體”這個(gè)詞就在不知不覺(jué)中走入了我的內(nèi)心。
不是不知道集體榮譽(yù)感，而是很少把它當(dāng)作一回事。以前，搞得最多的就是個(gè)人主義?？墒乾F(xiàn)在，當(dāng)總是因?yàn)閭€(gè)人犯錯(cuò)而集體被受罰時(shí)，就不得不把它當(dāng)作一回事了。因?yàn)楸涣P可不是一件好玩的事。
說(shuō)道軍訓(xùn)，我最害怕的就是站軍姿。說(shuō)來(lái)慚愧，這最簡(jiǎn)單的動(dòng)作，簡(jiǎn)單到每個(gè)人不用學(xué)都會(huì)，可是，對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是最不想做的。不得說(shuō)，它是最能考驗(yàn)一個(gè)人的毅力。人都是“動(dòng)”物，就是一種動(dòng)態(tài)的事物，可見(jiàn)，要我們保持同一姿勢(shì)超過(guò)半小時(shí)以上是件多么痛苦的事，可是，就算不喜歡還是必須要做，這就是軍訓(xùn)。其實(shí)，站的時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)了解，只要你不要太在意，轉(zhuǎn)移注意力，站軍姿也不是那么恐怖的，習(xí)慣了就好。
別以為站著累，蹲著就舒服了，蹲了以后，你就會(huì)后悔的。真的，蹲著的時(shí)候整個(gè)身體的重量都落到了右腿上，短時(shí)間還可以，要是時(shí)間長(zhǎng)了，腿都麻了。不過(guò)，在蹲下時(shí)，耳朵倒是接收到了很有益的信息——聽(tīng)到一個(gè)教官再說(shuō)：“你們要忘記你們的右腿，你們的右腳不是你們自己的!”這句話真的很有用，我試著忘記右腿，效果真的不錯(cuò)，慢慢地，就忘記了累。其實(shí)，這也是一門(mén)不錯(cuò)的課，也就是說(shuō)，很多東西，看起來(lái)似乎很難，永遠(yuǎn)都不能達(dá)到目標(biāo)，但真正實(shí)踐了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)再難的事做起來(lái)也會(huì)變簡(jiǎn)單，即：凡是都要有勇氣走出第一步。俗話都有說(shuō)：“車(chē)到山前必有路，人到橋頭自然直”。因此，今后不管是在學(xué)習(xí)上，還是已踏入社會(huì)，我們?cè)诿鎸?duì)困難時(shí)都不能退縮，只要踏出了第一步，也就等于成功了一半。
這么看來(lái)，軍訓(xùn)真的是很可怕，那是不是就沒(méi)有一點(diǎn)快樂(lè)呢?當(dāng)然不是啦!我們每天休息的時(shí)間還蠻多的，那歡樂(lè)自然就不少啦!在休息時(shí)，教官們會(huì)讓我們坐在一起，教我們唱軍歌。教官們也會(huì)自己表演才藝，陪我們玩。這就是“惡魔的溫柔”。休息的時(shí)候，感覺(jué)到很親近，其實(shí)，我們都一樣，畢竟軍人也是人嘛。我喜歡教官教的《軍中綠花》這首歌。尤其對(duì)于正在軍訓(xùn)的我來(lái)說(shuō)，對(duì)于這首歌更有感觸。
軍訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，但我們的大學(xué)生活才剛剛開(kāi)始，今后，還有很多挫折在等著我們，我將牢記這十天的課，并將所學(xué)運(yùn)用到生活的每個(gè)細(xì)節(jié)，勇往直前!
剪輯師每日心得體會(huì)篇七
軍訓(xùn)，大部分人都會(huì)經(jīng)歷，有的人認(rèn)為它是一次十分艱苦的磨煉，有的人認(rèn)為它是一次舒適無(wú)比的度假，也有的人認(rèn)為它是打發(fā)時(shí)光的日子，而我卻認(rèn)為它是一次體會(huì)人生的機(jī)會(huì)。
軍訓(xùn)，讓我不再貪戀家中的蜜罐溫床，也讓我卸下了幼稚無(wú)知的外殼，讓我從心底里明白我們要自強(qiáng)、自尊、自立與自愛(ài)，讓我們明白了其實(shí)成功，并是聰明者的領(lǐng)域，也不是富裕者的港灣，而是努力者共同奮斗的目標(biāo)。其實(shí)成功離我們并不遙遠(yuǎn)，只是一步之差，而那一步的名就叫做堅(jiān)持。只要我們堅(jiān)持不懈、努力奮斗就會(huì)取得成功。解放軍叔叔也是靠著這樣的頑強(qiáng)的斗志，以及驚人的毅力才取得了全民族的解放，才成就了我們今天美麗的新中國(guó)。軍人其實(shí)也無(wú)異于我們平凡人，可是在祖國(guó)有困難的時(shí)候，他們便會(huì)毫不猶豫地挺身而出。在那時(shí)，他們仿佛再也不是普通的平凡人，更不是身裝著軍裝的軍人了，而是時(shí)刻奮斗的勇士。在他們的眼里并沒(méi)有害怕與退縮，而是充滿了斗志與信心，個(gè)個(gè)昂著挺胸凝望著前方，志氣高昂。
是啊!我們就應(yīng)該像軍人一樣，學(xué)會(huì)堅(jiān)持，學(xué)會(huì)奉獻(xiàn)。要把祖國(guó)的利益放在首位，個(gè)人的利益放在后面。在太陽(yáng)底下操練，我們或許會(huì)感到很辛苦，也會(huì)抱怨，甚至產(chǎn)生了抵觸情緒?？墒桥c此同時(shí)我們并沒(méi)有想過(guò)，其實(shí)這一丁點(diǎn)的苦跟解放軍叔叔所受的苦比起來(lái)，根本就是小巫見(jiàn)大巫。而且，在陽(yáng)光的照耀下，我們并不是在受苦，而是在磨煉著自己的意志。
磨煉我們做人的意志，無(wú)論前方的路是多少平坦，這將是無(wú)比地艱辛，但都不要害怕，要勇敢地走下去，要知道陽(yáng)光總在風(fēng)雨后!如果連這一點(diǎn)困難都不能戰(zhàn)勝的話，那就別想談成功。在遠(yuǎn)方的邊防戰(zhàn)士是我們學(xué)習(xí)的榜樣，他們無(wú)論風(fēng)吹雨打，日曬雨淋，還是飽受相思之苦，他們都沒(méi)有動(dòng)搖扎根邊疆的決心，而是毅然地站在自己的崗位上默默無(wú)聞地工作。
在軍校中，不僅僅是太陽(yáng)在磨煉我們的意志，就連飯菜也在考驗(yàn)我們的能耐。
在晚飯時(shí)，要得到命令才能吃，可是在沒(méi)下命令之前，我們已經(jīng)饑腸轆轆了，可是又不能表露出來(lái)，只能用精神來(lái)抵制美食的誘惑，但是我相信，如果我們連這都能戰(zhàn)勝的話，那對(duì)抗社會(huì)上的不良作風(fēng)就更是小菜一碟了。
在軍訓(xùn)的生活中，我們不僅明白了做人的道理，而且還學(xué)會(huì)了做人應(yīng)該學(xué)會(huì)心胸寬廣，學(xué)會(huì)禮讓與互相幫助。
在許多的時(shí)候，我們總是喜歡獨(dú)來(lái)獨(dú)往，從不顧及他人的感受，而導(dǎo)致在無(wú)形中會(huì)傷害到別人也毫不知情。但是在軍訓(xùn)的幾天中，我們變了，變得不再為我獨(dú)尊，不再獨(dú)來(lái)獨(dú)往，而是學(xué)會(huì)了禮讓與團(tuán)結(jié)互助。
教官在大多數(shù)人的眼里都是可怕的魔鬼，一點(diǎn)都不近人情?？墒窃谑聦?shí)上我們卻錯(cuò)了。教官并不是兇惡的魔鬼，而是善良的天使，辛勤的園丁。他默默地為我們付出卻從不求回報(bào)，他毅然地投入人海中去，只留給了我們一個(gè)孤獨(dú)的背影，他在祖國(guó)有困難的時(shí)候總是站在戰(zhàn)場(chǎng)的最前方。
在沒(méi)踏進(jìn)軍校前，我懷著一顆必死的決心，世界是漆黑的一片。而在我踏出校門(mén)的那一刻，我頓時(shí)思緒萬(wàn)千，心里有說(shuō)不出的滋味。我發(fā)現(xiàn)世界原來(lái)是那么的美好，軍訓(xùn)原來(lái)是那么的幸福，人生原來(lái)是那么的精彩。
在那一刻，教官的背影是如此的高大，他的腳步似乎散發(fā)出了耀眼的光輝，背后也長(zhǎng)出了一雙潔白的翅膀。
是啊!軍訓(xùn)其實(shí)就是在體會(huì)人生，在這一次軍訓(xùn)中，我的人生似乎又翻開(kāi)了新的一頁(yè)篇章，似乎又走向了別一個(gè)方向。向著前方的目標(biāo)，又準(zhǔn)備艱苦的奮斗，前方似乎一片光明。
剪輯師每日心得體會(huì)篇八
今天是軍訓(xùn)的第一天，我早早地起了床，吃了早餐，最后跟爸爸媽媽告別了一聲，就拿起背包去學(xué)校了。
一路上，我哼著小歌，高高興興地來(lái)到了學(xué)校。進(jìn)了教室，看同學(xué)們都在互相議論跟軍訓(xùn)有關(guān)的東西，顯然他們都為這次軍訓(xùn)做好了充分的準(zhǔn)備。我放下背包，也過(guò)去跟他們聊一聊。過(guò)了沒(méi)多久，我們的教官就來(lái)了，一見(jiàn)到教官，我們都傻眼了，沒(méi)想到教官是個(gè)女的，姓汪，名叫汪佳。
我們跟教官談了談，教官告訴我們是九連，再把在軍營(yíng)里的要求簡(jiǎn)單地說(shuō)了說(shuō)，我們也把李老師教給我們的：“團(tuán)結(jié)互助，為班爭(zhēng)光。遵守紀(jì)律，聽(tīng)從指揮?！边@16個(gè)字背好后，就要出去站隊(duì)準(zhǔn)備出校乘車(chē)去軍營(yíng)了。在出校門(mén)前，教官又用了20分鐘時(shí)間讓我們練軍姿和坐姿，過(guò)后，才乘車(chē)出發(fā)。在車(chē)上，我們互相有說(shuō)有笑，不到半個(gè)小時(shí)，我們就來(lái)到了軍營(yíng)，開(kāi)始了我們的軍訓(xùn)生活。
下了車(chē)，汪教官先帶我們?nèi)ヮI(lǐng)軍壺，教我們?cè)趺窗衍妷卮髟谏砩希侔衍姞I(yíng)里的要求和規(guī)矩詳細(xì)地講了一下，接著給我們分配宿舍，我和肖曉汕、陳鍵濠、曾俊潼、陳凱杰還有邱迪6個(gè)人被汪教官分配到了105宿舍，我還當(dāng)了105宿舍的宿舍長(zhǎng)呢。然后汪教官就教我們?cè)鯓诱脙?nèi)務(wù)，汪教官給我們做了示范，讓我們回去宿舍把內(nèi)務(wù)整一整，到了時(shí)間就去檢查。結(jié)果，大家都弄不好，汪教官就生氣地把我們罵了一頓，罰我們?nèi)w同學(xué)蹲下，等過(guò)了一會(huì)兒，才讓我們起立，大家的腿早已酸痛并麻痹，慢慢地站了起來(lái)。汪教官叫我們回去宿舍繼續(xù)整內(nèi)務(wù)。就這樣，整內(nèi)務(wù)就花了我們不少時(shí)間，因?yàn)槲覀冋貌缓?，汪教官把我們都修理了一頓，讓我們知道了女教官一點(diǎn)兒不比男教官差!
到了中午，汪教官就帶我們?nèi)コ灾形顼?。軍營(yíng)里的午飯還不錯(cuò)，三菜一湯，營(yíng)養(yǎng)還是夠的。飯后，汪教官就讓我們?nèi)ニ缬X(jué)，不允許有任何人發(fā)出一點(diǎn)聲音，更別說(shuō)聊天了。睡到2點(diǎn)20分，我們準(zhǔn)時(shí)起床集合了。突然發(fā)現(xiàn)天空變暗了，好像要下一場(chǎng)大雨，汪教官馬上帶我們?nèi)ヮI(lǐng)軍衣軍褲軍鞋，剛領(lǐng)完準(zhǔn)備返回宿舍時(shí)，不料天空下起了大雨，我們只好到別的連隊(duì)宿舍里躲雨，等了一會(huì)兒，見(jiàn)雨還沒(méi)有停，又不能繼續(xù)待在別人的宿舍里，汪教官就叫我們冒著大雨回到宿舍。
傍晚，汪教官帶我們?nèi)コ酝盹?。過(guò)后，汪教官給我們40分鐘洗澡、洗衣服和整內(nèi)務(wù)，晚上8點(diǎn)多來(lái)檢查我們的內(nèi)務(wù)，看誰(shuí)整得不好，就去修理他。大家一聽(tīng)，嚇出了冷汗，都把整內(nèi)務(wù)水平提高了?？墒?，還是有20多個(gè)同學(xué)不及格，被汪教官罰他們做蹲下起立，累得他們叫苦連天，站都站不直了?？吹竭@一幕，我心想：唉，好險(xiǎn)我及格了，不然就慘了!……等他們做完蹲下起立后，汪教官就讓我們?nèi)?xiě)日記，過(guò)了一會(huì)兒，汪教官就讓我們?nèi)ニX(jué)，我躺在床上，心里又想：這才是軍訓(xùn)的剛剛開(kāi)始呢，還有4天，難熬啊!……想著想著，我合上了眼，睡了。就這樣，一天的軍訓(xùn)生活結(jié)束了!
剪輯師每日心得體會(huì)篇一
在具有不同的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的國(guó)家，營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)該一成不變。即使在同一個(gè)國(guó)家，在消費(fèi)品行業(yè)、b2b行業(yè)和服務(wù)業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)方式也是不同的。
對(duì)客戶要長(zhǎng)久，要真誠(chéng)，不要將個(gè)人情緒帶到工作中。
對(duì)客戶來(lái)講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價(jià)格，可能是你的服務(wù)等等，當(dāng)然最后是否選擇你，還有很多其他因素，包括經(jīng)濟(jì)的、政治的等等，是一些非常復(fù)雜的因素最后綜合影響的一個(gè)結(jié)果，因此你不要對(duì)一個(gè)項(xiàng)目過(guò)于耿耿于懷，你拿下了一個(gè)項(xiàng)目，不見(jiàn)得能夠拿下這個(gè)客戶的第二個(gè)、第三個(gè)項(xiàng)目;同樣，你丟掉了這個(gè)客戶的第一個(gè)項(xiàng)目，也不一定就丟掉后面的項(xiàng)目，而后面的項(xiàng)目有可能比前面的要大的多!因此，對(duì)客戶要長(zhǎng)期的跟蹤，長(zhǎng)期的保持一個(gè)非常良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過(guò)于急功近利，過(guò)于看重眼前利益，拿下項(xiàng)目，大家都好;拿不下，對(duì)不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為!對(duì)渠道，我們要以誠(chéng)相待，以理服人!因?yàn)榭蛻衾锩嫘涡紊娜硕加?，有真心?duì)你的，有存心來(lái)騙的，要有一雙慧眼。但是我覺(jué)得對(duì)客戶重要的是真誠(chéng)，真誠(chéng)的告訴他們你的優(yōu)勢(shì)、你的劣勢(shì)，你能提供給他們的支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點(diǎn)，因?yàn)槟悴徽f(shuō)他也會(huì)從別人那里了解到!因此對(duì)客戶要真誠(chéng)的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過(guò)真誠(chéng)的溝通和交流，客戶一定會(huì)成為你的忠實(shí)伙伴的!另外，做銷(xiāo)售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的情緒帶到工作中。這個(gè)情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因?yàn)橐粋€(gè)人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬(wàn)不要帶到工作中，這樣對(duì)你沒(méi)有任何好處。
總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來(lái)，積累經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
一、換位思考
在我們向顧客推銷(xiāo)任何產(chǎn)品的時(shí)候，我們首先要從客戶角度考慮為什么要買(mǎi)我們的產(chǎn)品以及買(mǎi)了之后會(huì)起到什么樣的作用，簡(jiǎn)言之就是換位思考，以此來(lái)與客戶成為朋友。我們都知道朋友間是無(wú)話不說(shuō)的。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)。
二、共贏目標(biāo) 這次培訓(xùn)給我的一大體會(huì)是要與客戶有共贏的目標(biāo)，只有這樣才能與客戶建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。
顧客只要來(lái)奧龍堡都是有需求的，要通過(guò)察顏觀色，以及語(yǔ)言溝通來(lái)了解顧客的真實(shí)想法。然后用你獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)，無(wú)微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生加入奧龍堡的欲望，從而成交。二流銷(xiāo)售員是滿足顧客的需求。一流銷(xiāo)售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂攻心為上。
三、
要有行動(dòng)力
作為一名銷(xiāo)售人員，一定要有嚴(yán)格的行動(dòng)力，凡事力求盡自己最大得努力。銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是販賣(mài)幸福的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。
四、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)
公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。公司這次通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)隊(duì)伍對(duì)員工進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。
通過(guò)這為期三天培訓(xùn)是我懂得：銷(xiāo)售人員就需要堅(jiān)強(qiáng)的意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。
我們常常困惑于智慧到底從何處來(lái)，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤(rùn)的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來(lái)，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無(wú)從觀察。能夠回答這些問(wèn)題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。
列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有智慧的頭腦，就象沒(méi)有蠟燭的燈籠。”俗話說(shuō)“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開(kāi)展的學(xué)習(xí)《成長(zhǎng)》一書(shū)，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽(yáng)有限公司就組織了＂每天讀書(shū)一小時(shí)，每月一本書(shū)”的讀書(shū)熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷(xiāo)售計(jì)劃
對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷(xiāo)售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷(xiāo)售熱情，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷(xiāo)售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N(xiāo)售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。
四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”。銷(xiāo)售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步！
我相信我們的明天會(huì)更好!
內(nèi)容僅供參考
剪輯師每日心得體會(huì)篇二
一、思想方面：
重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，用心參加各項(xiàng)活動(dòng)，能夠針對(duì)自身工作特點(diǎn)，學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，透過(guò)深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自我的工作。
二、工作方面：
認(rèn)真做好本職工作，做到腿勤、口勤，筆勤，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)圓滿完成各項(xiàng)工作。作為單位，一言一行都代表著單位的整體形象。因?yàn)槭欠?wù)部門(mén)，每一天都會(huì)接觸形形色色的群眾，對(duì)待他們，我始終遵循一個(gè)原則“一張笑臉相迎，一個(gè)滿意答復(fù)”，每次看著群眾滿意而歸，作為工作人員的我，心里總會(huì)有小小的成就感。不是有句歌唱的好嗎?“你快樂(lè)所以我快樂(lè)”，小我之后要成就大我，“群眾滿意”，我們的價(jià)值也就得到了體現(xiàn)。及時(shí)了解單位發(fā)生的事情，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，努力做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。在實(shí)際工作中，把理論和實(shí)踐相結(jié)合起來(lái)，把工作和創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)，拓寬思路，努力適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)本職工作的要求，透過(guò)近段時(shí)間的學(xué)習(xí)，理論水平有了明顯的提高，工作逐步走向正軌，我會(huì)更加倍努力工作，也許會(huì)有一些的辛苦，但人不常說(shuō)嗎?辛苦是一種磨煉，何況是我們大家一齊同甘共苦，在辛苦中，才會(huì)鍛煉自我的潛力;在辛苦中，才會(huì)充實(shí)的體現(xiàn)著自我人生。
三、生活方面：
個(gè)人生活意識(shí)在逐步走向正軌，擺脫舊陰影下的本位主義思想。擺脫感情困擾，重新塑造以一個(gè)全新的自我。
四、存在不足：
一是政治理論學(xué)習(xí)不夠，雖有必須的進(jìn)步，但在深度和廣度上還需繼續(xù)下功夫。二是工作中不夠大膽，創(chuàng)新理論不強(qiáng)。三是感情糾葛很大，需要正視自我的情感糾葛。
為了把__年工作做的更出色，制定工作學(xué)習(xí)目標(biāo)，加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)、理論學(xué)習(xí)，以此提高工作水平，并適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的要求，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)。取長(zhǎng)補(bǔ)短，向其他同志相互交流好的工作和情感經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取12年的工作更上一個(gè)新臺(tái)階!
剪輯師每日心得體會(huì)篇三
1、要糾正別人之前，先反省自己有無(wú)犯錯(cuò)。
2、經(jīng)驗(yàn)是由痛苦中粹取出來(lái)的。
3、一個(gè)今天勝過(guò)兩個(gè)明天。
4、把自己當(dāng)傻瓜，不懂就問(wèn)，你會(huì)學(xué)的更多。
5、天才是百分之一的靈感加上百分之九十九的努力。
6、要克服生活的焦慮和沮喪，得先學(xué)會(huì)做自己的主人。
7、第一個(gè)青春是上帝給的;第二個(gè)的青春是自己努力的。
8、要銘記在心;每天都是一年中最美好的日子。
9、所有欺騙中，自欺是最為嚴(yán)重的。
10、人只要不失去方向，就不會(huì)失去自己。
11、一個(gè)今天勝過(guò)兩個(gè)明天。
12、快樂(lè)要懂得分享，才能加倍的快樂(lè)。
13、有勇氣并不表示恐懼不存在，而是敢面對(duì)恐懼、克服恐懼。
14、想象力比知識(shí)更重要。
15、有勇氣并不表示恐懼不存在，而是敢面對(duì)恐懼克服恐懼。
16、一本站切偉大的行動(dòng)和思想，都有一個(gè)眇乎小哉的開(kāi)始。
17、自己要先看得起自己，別人才會(huì)看得起你。
18、一切偉大的行動(dòng)和思想，都有一個(gè)眇乎小哉的開(kāi)始。
19、漫無(wú)目的的生活就像出海航行而沒(méi)有指南針。
20、樂(lè)觀者在災(zāi)禍中看到機(jī)會(huì);悲觀者在機(jī)會(huì)中看到災(zāi)禍。
21、有希望在的地方，痛苦也成歡樂(lè)。
22、理想的路總是為有信心的人預(yù)備著。
23、問(wèn)候不一定要慎重其事，但一定要真誠(chéng)感人。
24、人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
25、少一點(diǎn)預(yù)設(shè)的期待，那份對(duì)人的關(guān)懷會(huì)更自在。
26、覺(jué)得自己做的到和不本站做的到，其實(shí)只在一念之間。
27、因害怕失敗而不敢放手一搏，永遠(yuǎn)不會(huì)成功。
28、如果你曾歌頌黎明，那么也請(qǐng)你擁抱黑夜。
29、人生最大的錯(cuò)誤是不斷擔(dān)心會(huì)犯錯(cuò)。
30、把你的臉迎向陽(yáng)光，那就不會(huì)有陰影。
31、肯承認(rèn)錯(cuò)誤則錯(cuò)已改了一半。
32、明天是世上增值最快的一塊土地，因它充滿了希望。
33、有理想在的地方，地獄就是天堂。
34、你不能左右天氣，但你能轉(zhuǎn)變你的心情。
35、問(wèn)候不一定要慎重其事，但一定要真誠(chéng)感人。
36、孤單寂寞與被遺棄感是最可怕的貧窮。
37、生命太過(guò)短暫，今天放棄了明天不一定能得到。
38、美好的生命應(yīng)該充滿期待驚喜和感激。
39、得意時(shí)應(yīng)善待他人，因?yàn)槟闶б鈺r(shí)會(huì)需要他們。
40、好好扮演自己的角色，做自己該做的事。
41、世上最累人的事，莫過(guò)于虛偽的過(guò)日子。
42、每一件事都要用多方面的角度來(lái)看它。
43、人總是珍惜未得到的，而遺忘了所擁有的。
剪輯師每日心得體會(huì)篇四
1、善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
會(huì)計(jì)其實(shí)就是掌管一大堆的亂麻，通俗說(shuō)就是保管單位的“針線笸籮”，該往出取的貨幣等費(fèi)用，應(yīng)按照財(cái)經(jīng)紀(jì)律及有關(guān)支出規(guī)定行事，對(duì)于不合理、不合法的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，就要運(yùn)用法律及相關(guān)的會(huì)計(jì)知識(shí)予以鑒別，以便及時(shí)地發(fā)現(xiàn)解決問(wèn)題，堵塞漏洞，減少損失。
2、監(jiān)控齊動(dòng)手。年終對(duì)輔材、原材徹底盤(pán)點(diǎn)?！拌F路**，各管一段”。每人經(jīng)管的這一小環(huán)節(jié)抓好了，企業(yè)通盤(pán)的大環(huán)節(jié)才有保障和依靠?！扒Ю镏?，潰于蟻穴”，作為會(huì)計(jì)工作警示語(yǔ)妙極了。會(huì)計(jì)人員對(duì)于原始憑證的取得應(yīng)與業(yè)務(wù)人員多聯(lián)系和溝通，首先保證你取得的第一手票據(jù)真實(shí)合法，單位名稱、稅號(hào)等重要元素務(wù)必填寫(xiě)正確。年終對(duì)賬，對(duì)銀行帳、現(xiàn)金賬、輔材賬、原材料賬都要核對(duì)清楚；對(duì)于未達(dá)賬項(xiàng)，應(yīng)編制銀行余額調(diào)節(jié)表調(diào)節(jié)平衡。
3、對(duì)年終決算工作高度重視。
結(jié)合企業(yè)年度方針目標(biāo)及本部門(mén)的生產(chǎn)工作實(shí)際，該醞釀的醞釀，該倒算的倒算，對(duì)應(yīng)上交總公司的占用應(yīng)繳款項(xiàng)逐項(xiàng)核查清楚，按應(yīng)計(jì)提上交的比例計(jì)算清楚，于年終足額清繳完畢。該算的收益算夠，不愧對(duì)下面職工，不該計(jì)算的費(fèi)用支出，也不要牽強(qiáng)，畢竟會(huì)計(jì)人員的賬是要經(jīng)得住反復(fù)多次地稽查的，讓時(shí)間去驗(yàn)證，讓歷史去評(píng)說(shuō)。各位，我們會(huì)計(jì)人員要清清白白做人，不要一查一個(gè)問(wèn)題，都是經(jīng)過(guò)我們一手操辦的，這樣對(duì)人對(duì)己，對(duì)企業(yè)及影響都不好。
4、重申職業(yè)道德與保密工作。
會(huì)計(jì)人員是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)衛(wèi)士，自身要作風(fēng)過(guò)硬，恪守會(huì)計(jì)職業(yè)道德，維護(hù)企業(yè)職工利益，說(shuō)話辦事要注意自身形象和方寸，哪些話該說(shuō)，哪些事不該辦，心里要自有一桿秤，前提條件和衡量的標(biāo)準(zhǔn)就是國(guó)家的財(cái)經(jīng)紀(jì)律、財(cái)稅法規(guī)和本企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，市場(chǎng)浩渺無(wú)邊、變化莫測(cè)，作為會(huì)計(jì)人員對(duì)保密工作既要重視，又要不失自己的一言一行，“成本不公開(kāi)，家丑不外揚(yáng)”，從一點(diǎn)一滴做起。
5、仔細(xì)、細(xì)心、認(rèn)真是對(duì)會(huì)計(jì)人員的最起碼要求。從原始憑證的審核，記賬憑證的編制，到賬簿記錄，報(bào)表的及時(shí)報(bào)送，都要做到數(shù)字書(shū)寫(xiě)規(guī)范，摘要簡(jiǎn)明扼要，一目了然，無(wú)刮擦涂改痕跡，讓人有一種舒服感，一看就知道出自你內(nèi)行的手筆，此之謂你這人上了會(huì)計(jì)這門(mén)道兒。
一、充實(shí)提高，建設(shè)高素質(zhì)會(huì)計(jì)隊(duì)伍
提高會(huì)計(jì)人員素質(zhì)，是搞好計(jì)會(huì)工作的關(guān)鍵所在。十年來(lái)，我們把提高會(huì)計(jì)人員的綜合素質(zhì)作為重要工作來(lái)抓。建立了會(huì)計(jì)培訓(xùn)制度，每年年初，集中全局會(huì)計(jì)進(jìn)行培訓(xùn)，從稅收資金的到會(huì)計(jì)憑證的制作，從會(huì)計(jì)賬簿的記載到會(huì)計(jì)報(bào)表的編制等相關(guān)稅收會(huì)計(jì)政策進(jìn)行詳細(xì)地講解，規(guī)范會(huì)計(jì)核算操作程序，統(tǒng)一稅收會(huì)計(jì)口徑，逐年考核驗(yàn)收。緊緊抓住強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)這個(gè)重點(diǎn)，提高會(huì)計(jì)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。十年來(lái)，先后集中會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)就達(dá)20余次，培訓(xùn)230人次，極大的提高了基層會(huì)計(jì)人員的素質(zhì)。同時(shí)，我們計(jì)會(huì)股人員定期到基層檢查指導(dǎo)，面對(duì)面的講，手把手地教，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。經(jīng)過(guò)努力，全系統(tǒng)會(huì)計(jì)人員素質(zhì)有了飛躍式的發(fā)展，全部能夠勝任工作。1997年衛(wèi)莊所會(huì)計(jì)解新民同志被省局授予優(yōu)秀會(huì)計(jì)稱號(hào)，李朝陽(yáng)同志被市局授予優(yōu)秀會(huì)計(jì)稱號(hào)，這兩人成為我局會(huì)計(jì)人員中的突出代表。
二、完善制度，建立良好的工作運(yùn)行機(jī)制
稅收會(huì)計(jì)工作是一項(xiàng)涉及面廣，嚴(yán)肅細(xì)致的工作，容不得絲毫馬虎。十年來(lái)，我們根據(jù)省劇《地方稅收會(huì)計(jì)核算辦法》，結(jié)合實(shí)際，不斷制定和完善各項(xiàng)稅收會(huì)計(jì)制度。先后制定完善了《稅收計(jì)會(huì)統(tǒng)工作制度》、《稅收票證管理制度》、《計(jì)會(huì)股工作制度》、《稅款征解制度》、《票證填寫(xiě)考核辦法》以及《基層會(huì)計(jì)人員崗位責(zé)任制》等一系列制度，使會(huì)計(jì)工作統(tǒng)一規(guī)范，有章可循。
建局以來(lái)，我們?cè)谪瀼芈鋵?shí)各項(xiàng)規(guī)章制度上，主要堅(jiān)持“勤”、“嚴(yán)”兩個(gè)字。對(duì)基層執(zhí)行規(guī)章制度的檢查督促經(jīng)?；讯ㄆ跈z查和日常檢查結(jié)合起來(lái)。每季季末進(jìn)行重點(diǎn)檢查，并在平時(shí)的工作中隨時(shí)檢查。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度不到位的，嚴(yán)肅處理，不徇情顧面。十年來(lái)，我們對(duì)會(huì)計(jì)規(guī)章制度的落實(shí)情況先后通報(bào)了15次，批評(píng)56人次，處罰5000余元。通過(guò)堅(jiān)持不懈的狠抓制度的完善落實(shí)，使我局的稅收會(huì)計(jì)工作形成了系統(tǒng)化、制度化、科學(xué)化的工作體系。
三、積極創(chuàng)新探索管理途徑
1、大力推行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)改革，全面取消基層經(jīng)費(fèi)會(huì)計(jì)，不再保留任何收支帳戶，不再辦理任何收支業(yè)務(wù)，基層經(jīng)費(fèi)實(shí)行定額包干制。電話費(fèi)、水電費(fèi)按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)每月隨第一責(zé)任人工資撥付，超支不補(bǔ)，結(jié)余留用；日常辦公經(jīng)費(fèi)實(shí)行按人頭每月25元的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，超標(biāo)準(zhǔn)自負(fù)。
2、局長(zhǎng)交通、電話費(fèi)實(shí)行定額支出管理，交通費(fèi)按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)已油票形式由計(jì)會(huì)股統(tǒng)一發(fā)給各局長(zhǎng)，電話費(fèi)按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)隨工資發(fā)放，超支不補(bǔ)，結(jié)余留用。
（三）完善領(lǐng)用簽字。嚴(yán)格辦公用品和計(jì)算機(jī)耗材的領(lǐng)用簽字制度。為保證工作的正常運(yùn)行，同時(shí)防止跑、冒、滴、漏現(xiàn)象的發(fā)生，辦公用品和計(jì)算機(jī)耗材由我們計(jì)會(huì)股統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)，實(shí)行限量發(fā)放、領(lǐng)用登記的辦法。
四、落實(shí)計(jì)劃，促進(jìn)稅收任務(wù)圓滿完成
組織收入是稅務(wù)部門(mén)的中心工作，也是主要任務(wù)。為了做到應(yīng)收盡收，據(jù)實(shí)征收，確保稅收收入任務(wù)的完成，我們每年年初都深入基層，詳細(xì)調(diào)查了解稅源變化情況，然后據(jù)此合理向各征管單位下達(dá)稅收計(jì)劃，提出完成稅收任務(wù)的措施。十年來(lái)，由于工作做得細(xì)，下達(dá)的稅收計(jì)劃與稅源狀況基本吻合，從而為完成收入任務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。
為了及時(shí)掌握稅收計(jì)劃落實(shí)執(zhí)行情況，我們對(duì)收入情況實(shí)行旬匯報(bào)，月排隊(duì)，根據(jù)稅源變化及收入實(shí)際完成情況，逐季寫(xiě)出稅收計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告、稅源統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，及時(shí)了解和掌握收入增減因素，為領(lǐng)導(dǎo)決策和指導(dǎo)收入，提供了真實(shí)可靠的依據(jù)。
地稅十年，是我們計(jì)會(huì)股無(wú)私奉獻(xiàn)的十年。今后，我們將一如既往，用滿腔熱情和辛勤汗水，把我局計(jì)會(huì)工作提高到一個(gè)新水平，為絳縣地稅事業(yè)的發(fā)展再立新功。
剪輯師每日心得體會(huì)篇五
通過(guò)__銷(xiāo)售公司組織的一周軍訓(xùn)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，確實(shí)讓我收獲不少，感慨太多。不過(guò)，我認(rèn)為更重要的是我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦械靡猿浞值捏w現(xiàn)。
聽(tīng)說(shuō)員工開(kāi)展為期7天的軍訓(xùn)消息后，我心想：“這不是沒(méi)事找事嗎?公司花了錢(qián)，我們受了苦，還浪費(fèi)了時(shí)間，要知道在商場(chǎng)上時(shí)間就是金錢(qián)呀!”但軍訓(xùn)完成后，我才認(rèn)識(shí)到我剛開(kāi)始的這種觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。公司此次軍訓(xùn)目的，是著力在錘煉專業(yè)技能、磨練意志、提高綜合素質(zhì)、培養(yǎng)大局意識(shí)與團(tuán)隊(duì)精神，盡而提高工作辦事效率。并要求在訓(xùn)練面前不講條件，不找借口，不怕吃苦，雷厲風(fēng)行，令行禁止?？此坪?jiǎn)單的要求卻在一次次轉(zhuǎn)體間，一次次行進(jìn)與停止間，使我清楚的認(rèn)識(shí)到自身的差距與不足。
軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志?！边@句話意思是成功的大門(mén)從來(lái)都是向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開(kāi)的，甚至可以說(shuō)是只向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開(kāi)。一分耕耘，一分收獲，的確如此呀，沒(méi)有付出就沒(méi)有收獲。端正態(tài)度，擺正位置，當(dāng)好普通一兵是我的最大心得體會(huì)。站軍姿，給我不屈脊梁的身體，也給了我無(wú)窮的毅力。
練轉(zhuǎn)體，體現(xiàn)了敏捷的思維，更體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)。不積滴水，無(wú)以成江海。沒(méi)有我們每個(gè)人的努力，就不可能有一個(gè)完整的，高質(zhì)量的隊(duì)伍。訓(xùn)練的每一個(gè)動(dòng)作，都讓我深深地體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊(duì)精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無(wú)論在哪個(gè)崗位上。
這次軍訓(xùn)雖然很累，很苦，但我認(rèn)為值得。通過(guò)這次軍訓(xùn)每位員工都學(xué)會(huì)了很多東西，學(xué)會(huì)的這些東西是用多少錢(qián)都買(mǎi)不到的。這些東西讓我們一生受用。在軍訓(xùn)考核結(jié)束后，公司還請(qǐng)專家還有王總對(duì)我們今年的工作思路和目標(biāo)確定了方向，還有工作中的問(wèn)題進(jìn)行了解答，讓我們工作不在迷茫。
軍訓(xùn)是艱苦的，但我們是快樂(lè)的。
蚊蟲(chóng)叮咬，我們不曾理會(huì)，即使在疼痛中默默忍受，也不愿害集體受罰。軍訓(xùn)中我們懂得團(tuán)結(jié)，我們銘記”團(tuán)結(jié)就是力量”。
暴雨中，任憑雨水滲透我們的軍服，模糊我們的視線，在教官的帶領(lǐng)下，我們?nèi)栽谄床＼娪?xùn)中我們學(xué)會(huì)堅(jiān)持，我們深信”堅(jiān)持就是勝利”。
在嘹亮的軍歌中，讓我們堅(jiān)信美好未來(lái)屬于我們。讓我們?yōu)榱送粋€(gè)信念，努力拼搏。開(kāi)創(chuàng)__銷(xiāo)售公司的新時(shí)代。
剪輯師每日心得體會(huì)篇六
長(zhǎng)達(dá)三個(gè)多月的暑假生活終于敲響了尾聲，這就意味著我們將要踏上大學(xué)的門(mén)檻，突然有了一種興奮的感覺(jué)。想到自己就要成為獨(dú)當(dāng)一面的大人，想到自己終于可以擺脫過(guò)去十二年的“群居”生活，走向自己的“獨(dú)居”生活，心理就有種說(shuō)不出的歡喜。
一直以為，能夠?qū)崿F(xiàn)“獨(dú)居”生活的人才是一個(gè)長(zhǎng)大了的人，但，接下來(lái)十天特殊的課程卻完全否定了我曾經(jīng)幼稚的想法。
來(lái)到學(xué)校的第三天便開(kāi)始了我們大一新生為期十天的軍訓(xùn)生涯。不可否認(rèn)，當(dāng)聽(tīng)到我們軍訓(xùn)的時(shí)間只每天四五個(gè)小時(shí)，而且都避開(kāi)了太陽(yáng)的猛烈之時(shí)時(shí)，我在心中竊喜了良久，輕嘆一口氣，“僥幸逃過(guò)一劫，真好啊!”以為這十天可以輕松玩過(guò)去，良不知，這一劫，我仍舊沒(méi)逃過(guò)。
軍訓(xùn)所教的動(dòng)作與高中時(shí)相仿，唯一不同的就是——?dú)夥?。?duì)，就是氣氛。高中時(shí)，大家都抱著一種玩耍的心態(tài)去參加軍訓(xùn)，那時(shí)的教官也是對(duì)我們溫柔有加，想到這里，我只能用“魔鬼”來(lái)形容如今的教官。教官對(duì)我們真的很?chē)?yán)格。我記得教官常說(shuō)的一句話是：你們要記住，這就是一個(gè)整體，所以別在里面搞個(gè)人的小動(dòng)作，只要有一個(gè)人犯錯(cuò)，你們就得全體受罰……自此，“集體”這個(gè)詞就在不知不覺(jué)中走入了我的內(nèi)心。
不是不知道集體榮譽(yù)感，而是很少把它當(dāng)作一回事。以前，搞得最多的就是個(gè)人主義?？墒乾F(xiàn)在，當(dāng)總是因?yàn)閭€(gè)人犯錯(cuò)而集體被受罰時(shí)，就不得不把它當(dāng)作一回事了。因?yàn)楸涣P可不是一件好玩的事。
說(shuō)道軍訓(xùn)，我最害怕的就是站軍姿。說(shuō)來(lái)慚愧，這最簡(jiǎn)單的動(dòng)作，簡(jiǎn)單到每個(gè)人不用學(xué)都會(huì)，可是，對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是最不想做的。不得說(shuō)，它是最能考驗(yàn)一個(gè)人的毅力。人都是“動(dòng)”物，就是一種動(dòng)態(tài)的事物，可見(jiàn)，要我們保持同一姿勢(shì)超過(guò)半小時(shí)以上是件多么痛苦的事，可是，就算不喜歡還是必須要做，這就是軍訓(xùn)。其實(shí)，站的時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)了解，只要你不要太在意，轉(zhuǎn)移注意力，站軍姿也不是那么恐怖的，習(xí)慣了就好。
別以為站著累，蹲著就舒服了，蹲了以后，你就會(huì)后悔的。真的，蹲著的時(shí)候整個(gè)身體的重量都落到了右腿上，短時(shí)間還可以，要是時(shí)間長(zhǎng)了，腿都麻了。不過(guò)，在蹲下時(shí)，耳朵倒是接收到了很有益的信息——聽(tīng)到一個(gè)教官再說(shuō)：“你們要忘記你們的右腿，你們的右腳不是你們自己的!”這句話真的很有用，我試著忘記右腿，效果真的不錯(cuò)，慢慢地，就忘記了累。其實(shí)，這也是一門(mén)不錯(cuò)的課，也就是說(shuō)，很多東西，看起來(lái)似乎很難，永遠(yuǎn)都不能達(dá)到目標(biāo)，但真正實(shí)踐了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)再難的事做起來(lái)也會(huì)變簡(jiǎn)單，即：凡是都要有勇氣走出第一步。俗話都有說(shuō)：“車(chē)到山前必有路，人到橋頭自然直”。因此，今后不管是在學(xué)習(xí)上，還是已踏入社會(huì)，我們?cè)诿鎸?duì)困難時(shí)都不能退縮，只要踏出了第一步，也就等于成功了一半。
這么看來(lái)，軍訓(xùn)真的是很可怕，那是不是就沒(méi)有一點(diǎn)快樂(lè)呢?當(dāng)然不是啦!我們每天休息的時(shí)間還蠻多的，那歡樂(lè)自然就不少啦!在休息時(shí)，教官們會(huì)讓我們坐在一起，教我們唱軍歌。教官們也會(huì)自己表演才藝，陪我們玩。這就是“惡魔的溫柔”。休息的時(shí)候，感覺(jué)到很親近，其實(shí)，我們都一樣，畢竟軍人也是人嘛。我喜歡教官教的《軍中綠花》這首歌。尤其對(duì)于正在軍訓(xùn)的我來(lái)說(shuō)，對(duì)于這首歌更有感觸。
軍訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，但我們的大學(xué)生活才剛剛開(kāi)始，今后，還有很多挫折在等著我們，我將牢記這十天的課，并將所學(xué)運(yùn)用到生活的每個(gè)細(xì)節(jié)，勇往直前!
剪輯師每日心得體會(huì)篇七
軍訓(xùn)，大部分人都會(huì)經(jīng)歷，有的人認(rèn)為它是一次十分艱苦的磨煉，有的人認(rèn)為它是一次舒適無(wú)比的度假，也有的人認(rèn)為它是打發(fā)時(shí)光的日子，而我卻認(rèn)為它是一次體會(huì)人生的機(jī)會(huì)。
軍訓(xùn)，讓我不再貪戀家中的蜜罐溫床，也讓我卸下了幼稚無(wú)知的外殼，讓我從心底里明白我們要自強(qiáng)、自尊、自立與自愛(ài)，讓我們明白了其實(shí)成功，并是聰明者的領(lǐng)域，也不是富裕者的港灣，而是努力者共同奮斗的目標(biāo)。其實(shí)成功離我們并不遙遠(yuǎn)，只是一步之差，而那一步的名就叫做堅(jiān)持。只要我們堅(jiān)持不懈、努力奮斗就會(huì)取得成功。解放軍叔叔也是靠著這樣的頑強(qiáng)的斗志，以及驚人的毅力才取得了全民族的解放，才成就了我們今天美麗的新中國(guó)。軍人其實(shí)也無(wú)異于我們平凡人，可是在祖國(guó)有困難的時(shí)候，他們便會(huì)毫不猶豫地挺身而出。在那時(shí)，他們仿佛再也不是普通的平凡人，更不是身裝著軍裝的軍人了，而是時(shí)刻奮斗的勇士。在他們的眼里并沒(méi)有害怕與退縮，而是充滿了斗志與信心，個(gè)個(gè)昂著挺胸凝望著前方，志氣高昂。
是啊!我們就應(yīng)該像軍人一樣，學(xué)會(huì)堅(jiān)持，學(xué)會(huì)奉獻(xiàn)。要把祖國(guó)的利益放在首位，個(gè)人的利益放在后面。在太陽(yáng)底下操練，我們或許會(huì)感到很辛苦，也會(huì)抱怨，甚至產(chǎn)生了抵觸情緒?？墒桥c此同時(shí)我們并沒(méi)有想過(guò)，其實(shí)這一丁點(diǎn)的苦跟解放軍叔叔所受的苦比起來(lái)，根本就是小巫見(jiàn)大巫。而且，在陽(yáng)光的照耀下，我們并不是在受苦，而是在磨煉著自己的意志。
磨煉我們做人的意志，無(wú)論前方的路是多少平坦，這將是無(wú)比地艱辛，但都不要害怕，要勇敢地走下去，要知道陽(yáng)光總在風(fēng)雨后!如果連這一點(diǎn)困難都不能戰(zhàn)勝的話，那就別想談成功。在遠(yuǎn)方的邊防戰(zhàn)士是我們學(xué)習(xí)的榜樣，他們無(wú)論風(fēng)吹雨打，日曬雨淋，還是飽受相思之苦，他們都沒(méi)有動(dòng)搖扎根邊疆的決心，而是毅然地站在自己的崗位上默默無(wú)聞地工作。
在軍校中，不僅僅是太陽(yáng)在磨煉我們的意志，就連飯菜也在考驗(yàn)我們的能耐。
在晚飯時(shí)，要得到命令才能吃，可是在沒(méi)下命令之前，我們已經(jīng)饑腸轆轆了，可是又不能表露出來(lái)，只能用精神來(lái)抵制美食的誘惑，但是我相信，如果我們連這都能戰(zhàn)勝的話，那對(duì)抗社會(huì)上的不良作風(fēng)就更是小菜一碟了。
在軍訓(xùn)的生活中，我們不僅明白了做人的道理，而且還學(xué)會(huì)了做人應(yīng)該學(xué)會(huì)心胸寬廣，學(xué)會(huì)禮讓與互相幫助。
在許多的時(shí)候，我們總是喜歡獨(dú)來(lái)獨(dú)往，從不顧及他人的感受，而導(dǎo)致在無(wú)形中會(huì)傷害到別人也毫不知情。但是在軍訓(xùn)的幾天中，我們變了，變得不再為我獨(dú)尊，不再獨(dú)來(lái)獨(dú)往，而是學(xué)會(huì)了禮讓與團(tuán)結(jié)互助。
教官在大多數(shù)人的眼里都是可怕的魔鬼，一點(diǎn)都不近人情?？墒窃谑聦?shí)上我們卻錯(cuò)了。教官并不是兇惡的魔鬼，而是善良的天使，辛勤的園丁。他默默地為我們付出卻從不求回報(bào)，他毅然地投入人海中去，只留給了我們一個(gè)孤獨(dú)的背影，他在祖國(guó)有困難的時(shí)候總是站在戰(zhàn)場(chǎng)的最前方。
在沒(méi)踏進(jìn)軍校前，我懷著一顆必死的決心，世界是漆黑的一片。而在我踏出校門(mén)的那一刻，我頓時(shí)思緒萬(wàn)千，心里有說(shuō)不出的滋味。我發(fā)現(xiàn)世界原來(lái)是那么的美好，軍訓(xùn)原來(lái)是那么的幸福，人生原來(lái)是那么的精彩。
在那一刻，教官的背影是如此的高大，他的腳步似乎散發(fā)出了耀眼的光輝，背后也長(zhǎng)出了一雙潔白的翅膀。
是啊!軍訓(xùn)其實(shí)就是在體會(huì)人生，在這一次軍訓(xùn)中，我的人生似乎又翻開(kāi)了新的一頁(yè)篇章，似乎又走向了別一個(gè)方向。向著前方的目標(biāo)，又準(zhǔn)備艱苦的奮斗，前方似乎一片光明。
剪輯師每日心得體會(huì)篇八
今天是軍訓(xùn)的第一天，我早早地起了床，吃了早餐，最后跟爸爸媽媽告別了一聲，就拿起背包去學(xué)校了。
一路上，我哼著小歌，高高興興地來(lái)到了學(xué)校。進(jìn)了教室，看同學(xué)們都在互相議論跟軍訓(xùn)有關(guān)的東西，顯然他們都為這次軍訓(xùn)做好了充分的準(zhǔn)備。我放下背包，也過(guò)去跟他們聊一聊。過(guò)了沒(méi)多久，我們的教官就來(lái)了，一見(jiàn)到教官，我們都傻眼了，沒(méi)想到教官是個(gè)女的，姓汪，名叫汪佳。
我們跟教官談了談，教官告訴我們是九連，再把在軍營(yíng)里的要求簡(jiǎn)單地說(shuō)了說(shuō)，我們也把李老師教給我們的：“團(tuán)結(jié)互助，為班爭(zhēng)光。遵守紀(jì)律，聽(tīng)從指揮?！边@16個(gè)字背好后，就要出去站隊(duì)準(zhǔn)備出校乘車(chē)去軍營(yíng)了。在出校門(mén)前，教官又用了20分鐘時(shí)間讓我們練軍姿和坐姿，過(guò)后，才乘車(chē)出發(fā)。在車(chē)上，我們互相有說(shuō)有笑，不到半個(gè)小時(shí)，我們就來(lái)到了軍營(yíng)，開(kāi)始了我們的軍訓(xùn)生活。
下了車(chē)，汪教官先帶我們?nèi)ヮI(lǐng)軍壺，教我們?cè)趺窗衍妷卮髟谏砩希侔衍姞I(yíng)里的要求和規(guī)矩詳細(xì)地講了一下，接著給我們分配宿舍，我和肖曉汕、陳鍵濠、曾俊潼、陳凱杰還有邱迪6個(gè)人被汪教官分配到了105宿舍，我還當(dāng)了105宿舍的宿舍長(zhǎng)呢。然后汪教官就教我們?cè)鯓诱脙?nèi)務(wù)，汪教官給我們做了示范，讓我們回去宿舍把內(nèi)務(wù)整一整，到了時(shí)間就去檢查。結(jié)果，大家都弄不好，汪教官就生氣地把我們罵了一頓，罰我們?nèi)w同學(xué)蹲下，等過(guò)了一會(huì)兒，才讓我們起立，大家的腿早已酸痛并麻痹，慢慢地站了起來(lái)。汪教官叫我們回去宿舍繼續(xù)整內(nèi)務(wù)。就這樣，整內(nèi)務(wù)就花了我們不少時(shí)間，因?yàn)槲覀冋貌缓?，汪教官把我們都修理了一頓，讓我們知道了女教官一點(diǎn)兒不比男教官差!
到了中午，汪教官就帶我們?nèi)コ灾形顼?。軍營(yíng)里的午飯還不錯(cuò)，三菜一湯，營(yíng)養(yǎng)還是夠的。飯后，汪教官就讓我們?nèi)ニ缬X(jué)，不允許有任何人發(fā)出一點(diǎn)聲音，更別說(shuō)聊天了。睡到2點(diǎn)20分，我們準(zhǔn)時(shí)起床集合了。突然發(fā)現(xiàn)天空變暗了，好像要下一場(chǎng)大雨，汪教官馬上帶我們?nèi)ヮI(lǐng)軍衣軍褲軍鞋，剛領(lǐng)完準(zhǔn)備返回宿舍時(shí)，不料天空下起了大雨，我們只好到別的連隊(duì)宿舍里躲雨，等了一會(huì)兒，見(jiàn)雨還沒(méi)有停，又不能繼續(xù)待在別人的宿舍里，汪教官就叫我們冒著大雨回到宿舍。
傍晚，汪教官帶我們?nèi)コ酝盹?。過(guò)后，汪教官給我們40分鐘洗澡、洗衣服和整內(nèi)務(wù)，晚上8點(diǎn)多來(lái)檢查我們的內(nèi)務(wù)，看誰(shuí)整得不好，就去修理他。大家一聽(tīng)，嚇出了冷汗，都把整內(nèi)務(wù)水平提高了?？墒?，還是有20多個(gè)同學(xué)不及格，被汪教官罰他們做蹲下起立，累得他們叫苦連天，站都站不直了?？吹竭@一幕，我心想：唉，好險(xiǎn)我及格了，不然就慘了!……等他們做完蹲下起立后，汪教官就讓我們?nèi)?xiě)日記，過(guò)了一會(huì)兒，汪教官就讓我們?nèi)ニX(jué)，我躺在床上，心里又想：這才是軍訓(xùn)的剛剛開(kāi)始呢，還有4天，難熬啊!……想著想著，我合上了眼，睡了。就這樣，一天的軍訓(xùn)生活結(jié)束了!