這是一個名叫戴剛的職業(yè)經(jīng)理人在一次演講中講述的故事。
當(dāng)年，還只是一名礦泉水推銷員的戴剛，為了推銷罐裝礦泉水，每天騎著自行車奔波在城市的大街小巷、公司廠礦。因為當(dāng)時罐裝礦泉水剛剛推出，人們還都不是很認(rèn)可，他的收獲不是很大，最初的一個月，他只推銷出去了16罐。他的月薪很低，只有象征性的300元，主要是賺取效益工資，每推銷出一罐礦泉水提成5角錢。
第二個月，他新聯(lián)絡(luò)到32個用水客戶。
第三個月，他依然滿懷信心地奔波著。
這天，他騎著自行車馱著一罐礦泉水去給5公里外的一家居民送貨。用水居民家只有一位坐在輪椅上的老婦人，在他幫助老婦人將水罐裝到飲水機上的時候，老婦人家的電話響了。裝好水罐，等待老婦人簽收的時候，他通過老婦人的交談了解到，似乎是老婦人家來了外地客人，客人因為不知道老婦人家的具體位置，讓老婦人去車站接，而老婦人的兒子卻出差到了外地，保姆又剛剛出去買菜去了，老婦人很是為難。他試探著詢問后老婦人，在得到確認(rèn)后，自告奮勇地表示他可以去車站幫助老婦人去接客人。他下了5樓，到汽車站將老婦人的客人接回來。
一周后，他不斷接到老婦人居住的那座樓住戶的訂水電話，兩周后，老婦人的兒子打來電話，表示他所在公司決定為每間辦公室訂水。此后，不斷有新的訂水電話打來，說都是那些有水客戶介紹來的。第三個月，他的推銷成績突增到600多罐。他想到自己的成功應(yīng)該感謝老婦人，這天，他又一次來到老婦人的家，表示感謝，老婦人卻笑著對他說道：“你應(yīng)該感謝的是你自己。因為你幫助了我，我就將你介紹給了我的鄰居和我做經(jīng)理的兒子，建議他們都用你的水，因為像你這樣的人，一定擁有許多美德和能力，是一個值得信任的人。我的鄰居和兒子又相繼將你介紹給了別的人……”
半年后，他已經(jīng)擁有了4840多個用水客戶，每個月都能夠銷售出去近8000罐水，公司為此配了兩輛送水汽車。他的出色業(yè)績也讓他提升為區(qū)域銷售經(jīng)理，底薪達(dá)到3000元。
【小故事的啟迪】要想成功地做事，首先要成功的做人。做事關(guān)系一事成敗，做人牽系一生成敗。