報(bào)告，漢語(yǔ)詞語(yǔ)，公文的一種格式，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書(shū)面的陳述。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
黑河市政府工作報(bào)告篇一
家鄉(xiāng)的河名叫黑河，她是家鄉(xiāng)唯一的一條河，也是我最喜愛(ài)的一條河。她猶如家鄉(xiāng)的母親，哺育了子孫后代。她沒(méi)有黃河的驚濤駭浪，也沒(méi)有長(zhǎng)江的氣勢(shì)磅礴，但她有一種平凡的美。
記得爺爺給我講了一個(gè)關(guān)于黑河的故事。從前黑河的水清澈見(jiàn)底，水中還有許多小魚(yú)和水草，在水上還能渡船。在水的中央有一個(gè)看不見(jiàn)的金黃色的圓盤(pán)子。相傳看見(jiàn)它的人就會(huì)獲得榮華富貴，后來(lái)外國(guó)人聽(tīng)說(shuō)中國(guó)有這個(gè)寶貝，他們變想方設(shè)法的把金黃色的圓盤(pán)子給撈走了。從此家鄉(xiāng)的黑河水變少了，水草和小魚(yú)也稀疏了，河中也不能在渡船了。
每到炎熱的'酷夏，我和爸爸都要去河中游泳，河岸上是一片片的沙棗樹(shù)和紅柳樹(shù)，還有一些小草和野花。我到河里游泳，只能在岸上玩耍，因?yàn)槲沂莻€(gè)旱鴨子。爸爸看我可憐所以就用拖拉機(jī)的內(nèi)胎充滿(mǎn)氣給我當(dāng)游泳工具。于是我坐在內(nèi)胎上，手中拿著野花，自己仿佛就是一個(gè)掌上明珠。有時(shí)爸爸會(huì)在水中捉幾只小魚(yú)，我這時(shí)跑到沙灘上挖一個(gè)小坑里面裝滿(mǎn)水，然后把爸爸捉來(lái)的小魚(yú)放在水中，我看見(jiàn)小魚(yú)在水中嬉戲，自己好像已變成一只歡快的小魚(yú)在和伙伴們聊天、玩耍。
可這兒的美好景象沒(méi)保持幾天，黑河就變臭了，農(nóng)民伯伯把西瓜皮和垃圾倒入了黑河。從此我唯一嬉戲的地方消失了。
?。『诤与m然你沒(méi)有以前那么干凈，但是你在我心中卻比長(zhǎng)江、黃河更偉大。
我愛(ài)家鄉(xiāng)的黑河！
黑河市政府工作報(bào)告篇二
我講的黑河，不是東北那條著名的黑河，而是在我家后面的一條小河。
說(shuō)實(shí)在的，我對(duì)這條小河沒(méi)什么好感?？蓩寢屆慨?dāng)說(shuō)起它的故事，總是滔滔不絕，出神人化。
原來(lái)，這條河并不是叫黑河的。是最近幾年，人們才喊它為黑河的。而其實(shí)，它有一個(gè)好聽(tīng)的名字，叫燕云河，這大概是因?yàn)榇夯卮蟮氐臅r(shí)候，大批燕子在河邊云集，銜泥筑巢的緣故吧。小河雖不寬大，但卻綿延幾十里，河水滋養(yǎng)了田野，養(yǎng)育了我的祖先。媽媽就是喝燕云河水長(zhǎng)大的。
春天來(lái)了，河水又清又綠，綠得像塊無(wú)暇的翡翠，河水清澈見(jiàn)底，水中魚(yú)蝦清晰可見(jiàn)：水面時(shí)常會(huì)有成群結(jié)對(duì)的柳條魚(yú)互相追逐。偶爾，也有大魚(yú)躍出水面，泛起一片水花。最有趣的要數(shù)大螃蟹了，一身灰色“鐵甲”，昂首挺胸，舉著雙鉗，像看門(mén)的衛(wèi)士，在河底走來(lái)走去，河岸邊的紅花綠柳，倒映在水中，河水更顯得生機(jī)勃勃，充滿(mǎn)詩(shī)情畫(huà)意，真是一幅“日出江花紅勝火，春來(lái)江水綠如藍(lán)”的美麗畫(huà)卷！再加上春天清新的氣息，怎能不叫人陶醉。
每到夏天，媽媽和小伙伴們經(jīng)常到河里，盡情地游泳簿戲，快活得像河里的一群小魚(yú)。
如果在金秋的夜晚，你來(lái)到河邊，就會(huì)發(fā)現(xiàn)更加迷人的景色；河上皓月當(dāng)空，河面波光鱗鱗，岸邊樹(shù)影婆鯊，清風(fēng)送爽，丹桂飄香，河中漁火點(diǎn)點(diǎn)，如同天上閃閃的星光，時(shí)而從河面上傳來(lái)陣陣清脆悅耳的竹笛聲，猶如仙樂(lè)從天邊飄來(lái)。
我仁立河邊，看看那綠樹(shù)紅花換來(lái)的一堆堆臭哄哄的垃圾，感到無(wú)比痛心，那些蒼蠅倒挺高興，“嗡嗡嗡”都來(lái)了，來(lái)品嘗香噴噴的“美味佳肴”。
這里成了它們的天堂。我的視線(xiàn)又轉(zhuǎn)向了河中，只見(jiàn)那黑水緩緩蠕動(dòng)著，傳來(lái)陣陣怪味水中再也見(jiàn)不到有趣的大螃蟹，再也見(jiàn)不到魚(yú)兒們快活的身影了?？粗『铀罋獬脸恋臉幼?，我產(chǎn)生了很多聯(lián)想：萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到它小河為人類(lèi)付出了那么多，默默無(wú)聞，可得到的回報(bào)卻是這樣的。那些驕傲無(wú)知的人們，糟蹋了我們的環(huán)境，去換取一點(diǎn)虛假的鮮艷、亮麗、文明，真的太愚蠢了。
燕云河哪里知道世界上有多少江河湖海也將要變成像燕云河這樣的黑河、黑湖、黑江、黑海。如果有一天，全世界的水都變成了黑色的，我想，需要水才能生存的人類(lèi)，也將變成黑色的人類(lèi)了。
黑河市政府工作報(bào)告篇三
一、指導(dǎo)思想
積極倡導(dǎo)文明之風(fēng)，樹(shù)立良好的社會(huì)形象，改善轄區(qū)環(huán)境，增強(qiáng)全社會(huì)衛(wèi)生意識(shí)，為促進(jìn)社會(huì)精神文明建設(shè)作貢獻(xiàn)。
二、任務(wù)措施
1、調(diào)整“控?zé)煿ぷ餍〗M”組成成員，明確分工。在控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一安排部署下，定期布置檢查 “控?zé)煛惫ぷ鳌?BR> 2、宣傳發(fā)動(dòng)，通過(guò)以“吸煙有害健康”為主題的宣傳活動(dòng)，并利用黑板報(bào)、健康教育宣傳欄等宣傳載體，明確要求，落實(shí)措施。
3、加強(qiáng)督查,嚴(yán)格執(zhí)行控?zé)熤贫取?BR> 4、在公共場(chǎng)所醒目處設(shè)置禁煙標(biāo)志，提醒吸煙者自覺(jué)禁煙。
5、在會(huì)議室和辦公室設(shè)置禁煙標(biāo)志。
三、工作要點(diǎn)
1、貫徹各種衛(wèi)生工作評(píng)估細(xì)則要求，努力做好控?zé)熀徒】到逃ぷ鳌?BR> 2、加強(qiáng)控?zé)熀徒】到逃?，利用黑板?bào)、宣傳窗每月一到兩次宣傳衛(wèi)生保健控?zé)熤R(shí)，增長(zhǎng)健康知識(shí)，自覺(jué)采納有益于健康的行為和生活方式，消除或減輕影響健康的危險(xiǎn)因素，預(yù)防疾病提高生活質(zhì)量和健康水平。定期組織青少年參加小型多樣、豐富多彩的體育和娛樂(lè)活動(dòng)，讓青少年在輕松愉快的氛圍中鍛煉身體、增強(qiáng)體質(zhì)、陶怡情操。
3、結(jié)合本單位實(shí)際情況，堅(jiān)持做好禁止吸煙的宣傳工作，并在禁止吸煙的場(chǎng)所內(nèi)設(shè)置醒目的禁止吸煙的標(biāo)志，不設(shè)置吸煙的器具,開(kāi)展一些行之有效的控?zé)熁顒?dòng)。
街道機(jī)關(guān)、各社區(qū)要圍繞以上工作要點(diǎn)積極開(kāi)展工作，加強(qiáng)檢查和自檢，形成人人參與的`有效機(jī)制，切實(shí)把控?zé)煿ぷ髀涞綄?shí)處。
黑河市政府工作報(bào)告篇四
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標(biāo)。
黑河市政府工作報(bào)告篇五
1. 我的家鄉(xiāng)就像是一個(gè)大公園，一年四季都有數(shù)不完的美景。
2. 一道幸福之門(mén)關(guān)閉時(shí)，另一道就會(huì)打開(kāi)。我們經(jīng)常盯著關(guān)閉的門(mén)，對(duì)開(kāi)啟的門(mén)卻視若無(wú)睹.你是春天在我的回憶中燦爛，你是水在我的心底溫柔，你是遠(yuǎn)方在我的思念中走近，你是風(fēng)景在我的人生中永遠(yuǎn)!
3. 伸出手指，陽(yáng)光在指間，從未離開(kāi)過(guò)。
4. 那刺穿云塊的陽(yáng)光就像根根金線(xiàn)，縱橫交錯(cuò)，把淺灰藍(lán)灰的云朵縫綴成一幅美麗無(wú)比的圖案。
5. “中秋”一詞，最早見(jiàn)于《周禮》。根據(jù)我國(guó)古代歷法，農(nóng)歷八月十五日，在一年秋季的八月中旬，故稱(chēng)“中秋”。一年有四季，每季又分孟仲季三部分，三秋中第二月叫仲秋，故中秋也稱(chēng)為“仲秋”。到魏晉時(shí)，有“諭尚書(shū)鎮(zhèn)牛淆，中秋夕與左右微服泛江”的記載。直到唐朝初年，中秋節(jié)才成為固定的節(jié)日?！短茣?shū)·太宗記》記載有“八月十五中秋節(jié)”。中秋節(jié)的盛行始于宋朝，至明清時(shí)，已與元旦齊名，成為我國(guó)的主要節(jié)日之一。這也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。
6. 如今，可不可以，給我一束陽(yáng)光，一抹永不褪色的暖色。
7. 這時(shí)候正是早上八點(diǎn)鐘，明亮的陽(yáng)光在樹(shù)葉上涂了一圈又一圈金色銀色的光環(huán)。
8. 今夜，我不敢抬頭，抬頭望明月；今夜我不敢低頭，低頭思故鄉(xiāng)，今夜，我在這頭，爹娘在哪頭。
9. 春天的陽(yáng)光格外明媚，春姑娘展開(kāi)了笑臉，太陽(yáng)，紅紅的光束*過(guò)來(lái)，那溫柔地?fù)崦悖衲贻p的母親的手。真想摘一朵春天的陽(yáng)光，制成書(shū)簽，那么，每一天的陽(yáng)光都可以?shī)A在書(shū)縫里，都有燦爛在打開(kāi)書(shū)本之時(shí)，可以有溫暖入懷。
10. 除夕是一盞燈，一盞用親情呵護(hù)的明燈。她穿越時(shí)空走來(lái)，點(diǎn)燃每一個(gè)黑頭發(fā)黑眼睛心中的火苗，為回家照明……除夕是母親渴盼的眼睛，千萬(wàn)里外的游子為了她歸心似箭日夜兼程。不能和母親團(tuán)圓的孩子們，也能看到母親的眼睛聽(tīng)到母親的呼喚撲進(jìn)母親的懷中。
11. 家鄉(xiāng)的音，無(wú)一例外的掛念著在外的人們，夢(mèng)魂?duì)坷@的，就是那一句句濃濃的家鄉(xiāng)土話(huà)，說(shuō)起來(lái)一點(diǎn)也不打折扣的兒后音。
12. 一個(gè)個(gè)家鄉(xiāng)的片段涌現(xiàn)在我腦海中，我離家鄉(xiāng)并不遙遠(yuǎn)，我有家鄉(xiāng)的記憶，我有心中那片只屬于我記憶里的土地。
13. 五月初五，淚羅江邊，你--屈原，內(nèi)心充滿(mǎn)矛盾，充滿(mǎn)無(wú)奈，你是多么希望能夠報(bào)效國(guó)家，為國(guó)捐軀，可是天妒英才，不識(shí)人才得大王不給你機(jī)會(huì)，他昏庸無(wú)能，把大好江山毀于一旦，你被眼睜睜地看著國(guó)土被一次次侵蝕，直到再無(wú)楚國(guó)存在。大江彭湃，洶涌著向東流去，你的心隨著這江水那樣起伏不定，江水流逝了多少滄桑，楚國(guó)已不復(fù)存在，而你更感到前路茫茫。
14. 秋天的小河最引人注目，秋風(fēng)輕輕地吹佛著河面，小河碧波蕩漾美麗極了！好像秋姑娘溫柔地?fù)崦『?。黃昏，美麗的晚霞像一幅多姿多彩的圖畫(huà)映照在河面上，小河仿佛一片童話(huà)般的世界。
15. 小河的水底鋪著一層美麗的卵石，它們大小不一，形狀各異。小河的周?chē)N著許多樹(shù)，小河在樹(shù)中一直往下流，流到了村里，人們常常到池邊洗衣服，像是八仙聚會(huì)--有說(shuō)有笑。
16. 長(zhǎng)亭外，古道邊，芳草碧連天。晚風(fēng)拂柳笛聲殘，夕陽(yáng)山外山。天之涯，地之角，知交半零落。一壺濁酒盡余歡，今宵別夢(mèng)寒。
17. “端午節(jié)”是中華民族的一個(gè)極其隆重的節(jié)日，她是為了紀(jì)念中國(guó)歷史上第一位偉大的浪漫主義愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原而誕生的?？梢哉f(shuō)，在人類(lèi)的歷史上，還沒(méi)有哪一個(gè)國(guó)家，哪一個(gè)民族，像我們中華民族一樣二千多年來(lái)，每年都以一個(gè)隆重的節(jié)日來(lái)紀(jì)念一個(gè)詩(shī)人的逝世。
19. 盯著橋下的河水，只見(jiàn)它們嘩嘩前行，奔流不息。就這樣不停地流啊奔啊，最終到了大海，由河水變成了海水，其勢(shì)磅礴，其景壯觀，成為人們向往學(xué)習(xí)的最高境界。
20. 八月桂花香??！我放輕腳步落滿(mǎn)梧桐。中秋的月餅圓了我尚待成熟的心。用這樣的心場(chǎng)做一輪月，讓苞米大豆高粱在上面碾出金黃！我可以自豪地舉杯，無(wú)愧于日月，無(wú)愧于天地人！
21. 當(dāng)浮世的塵埃風(fēng)化了記憶，那陽(yáng)光般的笑臉卻永遠(yuǎn)儲(chǔ)存在了記憶的深處，拿不掉，抹不去。
22. 我不知小河的源頭在何處，只記得河水清極了，清得一眼就可望到河底五顏六色、圓潤(rùn)光滑的鵝卵石。清晨，朝陽(yáng)為小河鍍上一層金輝；傍晚，彩霞為小河披上一層紅紗；深夜，彎月像一只銀色的小船在河水中穿行。微風(fēng)吹拂，河水就泛起層層漣漪，像一片片浮動(dòng)著的銀鱗，像巧手的漁家少女編織的網(wǎng)……啊，在我的心中，故鄉(xiāng)的小河是條最美的河。
23. 當(dāng)我們?cè)邳S昏時(shí)，平視遠(yuǎn)方，就能看到夕陽(yáng)。這時(shí)，我們可以用肉眼去正視它，一望無(wú)際的晚霞變得美麗，因?yàn)橛辛怂?，心靈變得無(wú)法摸測(cè)。
24. 秋天的小河是憂(yōu)傷的。秋季是人們收獲的季節(jié)，人們忙碌著，似乎把小河忘卻了，小孩子們也不能和它嬉戲了，因?yàn)榇笕藗兿碌孛β禃r(shí)，小孩子要在家中看門(mén)。小河沒(méi)有人的陪伴，很憂(yōu)傷。
25. 相傳堯舜時(shí)期，我國(guó)就有這個(gè)節(jié)日，殷商甲骨文的卜辭中，亦有關(guān)于春節(jié)的記載，有慶祝風(fēng)首春節(jié)的風(fēng)俗，但當(dāng)時(shí)歷法，是靠“觀象授時(shí)”，是否準(zhǔn)確，尚難確定，到了公元前104年漢武帝太初元年，我國(guó)人民創(chuàng)造了“太初歷”，明確規(guī)定以農(nóng)歷正月為歲首，從這時(shí)起，農(nóng)歷新年的習(xí)俗就流傳了2000多年，直到新中國(guó)成立，改用公元以后，這個(gè)節(jié)日就改為春節(jié)。
26. 不知道什么時(shí)候，冬天的陽(yáng)光好象把一切反復(fù)的拉長(zhǎng)，又反復(fù)的壓短，人們喜歡在冷冷的天里期待著春天，仿佛他們生命都被壓縮和放釋了似的，在奔跑著，追逐著，影子也忙碌的追隨著他們，任他們帶自己到不同的地方。
27. 清晨，和煦的陽(yáng)光，透過(guò)稠密的樹(shù)葉灑落下來(lái)，成了點(diǎn)點(diǎn)金*的光斑。
28. 陽(yáng)光，它是讓花朵綻放的新生之源泉；是讓候鳥(niǎo)歸來(lái)的溫柔之動(dòng)力；是讓積雪化春水的輕快之交響。大千世界，處處有陽(yáng)光，我用雙眼發(fā)現(xiàn)陽(yáng)光，用雙手承接陽(yáng)光，用心靈汲取從這世界上如涓涓細(xì)流滲淌出的陽(yáng)光。無(wú)論自然界的陽(yáng)光還是用愛(ài)繪出的陽(yáng)光，沐浴著陽(yáng)光，它讓我成長(zhǎng)。
29. 我雖身處他鄉(xiāng)，但卻時(shí)常懷念生我養(yǎng)我的故土，家鄉(xiāng)小河的容顏與過(guò)往是我心中不可泯滅的永久記憶，清澈碧綠的愛(ài)河之水將永遠(yuǎn)流淌在我的心房。
30. 生活有一種方式，能為你排憂(yōu)解難，只要胸藏陽(yáng)光，頭頂?shù)哪瞧炜眨筒粫?huì)烏云密布，在有限的生命里，多做些有意義的事，做一名陽(yáng)光少年，人總會(huì)有老去的一天，那一刻，我們可以微笑著對(duì)自己說(shuō)，無(wú)悔于今生了。擁有陽(yáng)光，原本暗淡的事物會(huì)有質(zhì)的改變。
31. 家鄉(xiāng)的美是飄浮不定甚至無(wú)蹤無(wú)影的精靈，摸不著也看不見(jiàn)，只能在沒(méi)有煩囂、沒(méi)有喧嚷的寧?kù)o中，用心去吟唱，藉靈感去捕捉。
32. 月是故鄉(xiāng)明，菜是家鄉(xiāng)美，家鄉(xiāng)菜的味道，寄托著人生滄桑的感慨，這種味蕾上的鄉(xiāng)愁終生難忘，而且隨著時(shí)光的流逝更讓人刻骨銘心，是任何山珍海味所不能比的。
33. 總是沒(méi)有風(fēng)，陽(yáng)光變著角度切在玻璃窗上，在眼里鑿開(kāi)一個(gè)刺目的小孔。路上沒(méi)什么人，能在太陽(yáng)下做各種姿勢(shì)，看影子搞怪。有時(shí)經(jīng)過(guò)一桿鋼制旗桿，瞥到自己的臉在圓柱上變形――長(zhǎng)圓狀的女生。劉海濕透露出額頭。一黑一白，卻并不對(duì)比。而此刻，天空青藍(lán)濕潤(rùn)，哪里有云，哪里都沒(méi)有。
34. 南飛大雁一行行，秋風(fēng)襲來(lái)陣陣涼。獨(dú)坐西樓望斜陽(yáng)，思鄉(xiāng)愁緒淚千行。
35. 在陽(yáng)光的照耀下，你將仿佛身臨世外桃源一般；在陽(yáng)光的照耀下；你會(huì)感受到無(wú)盡的力量與舒適，并且保持著敏捷的思維；在陽(yáng)光的照耀下，你會(huì)得到無(wú)限的財(cái)富。愿你在陽(yáng)光下快樂(lè)的成長(zhǎng)。
36. 美好鄉(xiāng)村，是我們共同的記憶。即使離開(kāi)鄉(xiāng)村，依舊記憶鄉(xiāng)村優(yōu)美的歌謠，回憶鄉(xiāng)村凄美的故事，回想曾經(jīng)的爛漫與天真。
37. 家鄉(xiāng)的一切，都倒映在我的腦海中，它包含我童年的美好回憶，它讓我感受到家的溫暖。家鄉(xiāng)，你是一顆璀璨的明珠，讓我不能將視線(xiàn)收回。你讓我把所有的童年趣事都保存的完好無(wú)損，你是愛(ài)我、愛(ài)家鄉(xiāng)的一切人們，我們會(huì)用自己的能力，回報(bào)給你的。
38. 中秋節(jié)有許多別稱(chēng)：因節(jié)期在八月十五，所以稱(chēng)"八月節(jié)""八月半"；因中秋節(jié)的主要活動(dòng)都是圍繞"月"進(jìn)行的，所以又俗稱(chēng)"月節(jié)""月夕"；中秋節(jié)月亮圓滿(mǎn)，象征團(tuán)圓，因而又叫"團(tuán)圓節(jié)"。在唐朝，中秋節(jié)還被稱(chēng)為"端正月"。關(guān)于"團(tuán)圓節(jié)"的記載最早見(jiàn)于明代。
39. 河兩岸已由嫩綠色變?yōu)樯罹G的河柳，拂動(dòng)著重生的柔軟的枝條，倒映在河面上，使河水也染上綠色，似乎一河翡翠向東奔騰。
40. 河水靜靜流著，波紋粼粼，望過(guò)去覺(jué)得又快又涼。
41. 夏天，烈日當(dāng)空，小河像一個(gè)年輕勤快的小伙子。它充滿(mǎn)著生機(jī)和活力?？?，對(duì)岸那一群小孩子在水中嬉戲，時(shí)而冒出水面，冷不防的向你吐一口清水；時(shí)而鉆進(jìn)水底摸一把淤泥向你的面上一擦；聽(tīng)，遠(yuǎn)處隱隱約約傳來(lái)陣陣雞啼犬吠聲，近處的漁船撒網(wǎng)聲，竹篙打水聲，嬉戲聲，流水聲……融成一曲自然的樂(lè)曲，回蕩在小河的上空。
42. 冬天的陽(yáng)光是微弱的，天很冷，太陽(yáng)怕冷，就裹上了厚厚的棉衣，所以射出的光就顯的不那么強(qiáng)烈了。微弱的陽(yáng)光投射在白百的雪上，閃閃發(fā)光，它給我們帶來(lái)了純潔的世界。
43. 毒辣辣的陽(yáng)光曬紅了高粱，蒸黃了楓葉，烤焦了旁山公路。
44. 嬌艷的朝陽(yáng)，已從東邊群山背后跳了出來(lái)，萬(wàn)屢紅霞四溢，和山谷中緩緩升騰的晨靄交融，變幻著五光十色的光環(huán)。
45. 賽龍舟是端午節(jié)的一項(xiàng)重要活動(dòng)，在我國(guó)南方十分流行，它最早當(dāng)是古越族人祭水神或龍神的一種祭祀活動(dòng)，其起源有可能始于原始社會(huì)末期。
46. 陽(yáng)光，是溫和的，它能給予人心靈上的安慰。孤獨(dú)時(shí)，它是一位可以推心置腹的知心朋友;煩躁時(shí)，它是一位心靈的平撫者;快樂(lè)時(shí)，它是一位可以同樂(lè)的友伴。陽(yáng)光是簡(jiǎn)單的，也是復(fù)雜的，但它總夾雜著一絲美好。
47. 一條白絲帶似的河水，蜷曲在綠色的草原上。
48. 陽(yáng)光溫暖清新自然。每當(dāng)一抹陽(yáng)光灑在窗臺(tái)上，我便回用雙手捧住這大自然的饋贈(zèng)，細(xì)細(xì)品味陽(yáng)光的美好。陽(yáng)光如此美麗。
49. 這條河像一個(gè)任性的女孩子，無(wú)窮盡地耍脾氣，每年都要改變環(huán)境，選取新的河道。
50. 此時(shí)此刻，不論是天山南北，還是黃河上下，到處都是被月光點(diǎn)燃的**，到處是被月光照亮的臉龐。我又想起了那些因?yàn)榉N種原因，不能與家人團(tuán)聚的人，他們雖身處異鄉(xiāng)，可還是可以通過(guò)電話(huà)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聽(tīng)到家人的聲音，看到家人的音容笑貌，他們之間相隔甚遠(yuǎn)，卻又離得如此近，從某種意義上說(shuō)，他們也是“團(tuán)聚”了。
51. 親愛(ài)的云啊，請(qǐng)告訴遠(yuǎn)方的故鄉(xiāng)，我走得再遠(yuǎn)，終究是會(huì)回去的。
52. 在這金秋送爽的九月，我們又迎來(lái)了一年一度的中秋佳節(jié)，又將欣賞到皓月當(dāng)空的美景，當(dāng)我們仰望蒼穹時(shí)，腦海中定會(huì)浮現(xiàn)起那優(yōu)美的詩(shī)句：“人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全”。
53. 春節(jié)的腳步聲，是走在雪地里發(fā)出的“沙沙沙”的聲響，是瘦了許多的伊犁河依然頑強(qiáng)的流水聲，是寒風(fēng)吹過(guò)，是雪花飄過(guò)，是“冬天來(lái)了/春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”的企盼。
54. 太陽(yáng)光從東窗進(jìn)來(lái)，被鏤空細(xì)花的紗窗簾篩成了斑駁的淡黃和灰黑的混合品，落在林白霜的前額，就好象是些神秘的文字。
55. 中秋節(jié)，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，是豐收的節(jié)日，是合家團(tuán)聚把酒邀明月的喜慶節(jié)日；關(guān)于中秋，自古就流傳著許多美麗的傳說(shuō)，“嫦娥奔月”在中秋之夜不僅給人以無(wú)窮的遐想，而且將中秋之夜點(diǎn)綴得浪漫溫馨，更加迷人。
56. 你得像一個(gè)辛勤的淘金者，從閃動(dòng)在白楊翻轉(zhuǎn)的葉子上的光點(diǎn)里，把握陽(yáng)光的語(yǔ)言節(jié)奏；你得像一個(gè)樸實(shí)的農(nóng)夫，把手指插進(jìn)松軟的泥土里，感知陽(yáng)光溫暖的語(yǔ)言力度。如果你是陽(yáng)光的朋友，你就會(huì)有一個(gè)紅潤(rùn)健康的面孔和一扇明亮清朗的心境。
57. 陽(yáng)光可以給我們溫暖，照亮我們的心房，對(duì)于同學(xué)之間，我們應(yīng)該收藏陽(yáng)光，這樣我們就能時(shí)刻擁有燦爛的笑容。
58. 我們學(xué)校旁邊有一條小河，清澈的河水，兩岸的草地綠油油的，低年級(jí)的同學(xué)經(jīng)常在草地上玩老鷹捉小雞，高年級(jí)的同學(xué)則在草地上跳繩，河水一年四季帶著我們的歡聲笑語(yǔ)，輕快地奔向遠(yuǎn)方。
59. 太陽(yáng)剛剛升上山頭，被鮮紅的朝霞掩映著，陽(yáng)光從云縫里照射下來(lái)，像無(wú)數(shù)條巨龍噴吐著金色的瀑布。
60. 我的家鄉(xiāng)，雖然只是一個(gè)小城市，但是它人杰地靈，美不勝收。不管以后我身在何方，我的家鄉(xiāng)都會(huì)一直在我的心中。
61. 愛(ài)情就像白米飯，浪漫就像桌上的菜。人餓時(shí)，會(huì)想著吃飯，但吃完后，更多人喜歡評(píng)論菜好不好吃，而忽略白米飯的味道。
62. 冬天的小河很恬靜，就像一個(gè)沉睡的小公主。我和小伙伴們打破了它的美夢(mèng)。我們來(lái)到河邊，撿起地上的石子，扔向小河，河面上很快被我們打出了很多小窟窿，然后，冰冷的水便溢出小窟窿，我們好不快樂(lè)。
63. 在黑暗里，預(yù)留了一片陽(yáng)光，只因有你，想要光明。
64. 天氣雖然寒冷，卻擋不住新年的喜氣：樹(shù)梢上的紅氣球，屋檐下的紅燈籠，地面火紅的鞭炮屑，還有家家戶(hù)戶(hù)門(mén)口貼的紅春聯(lián)，以及小孩子手里拿著的紅包，都見(jiàn)證了春節(jié)給我們帶來(lái)的喜悅。
65. 春天的陽(yáng)光格外明媚，春姑娘展開(kāi)了笑臉，太陽(yáng)，紅紅的光束射過(guò)來(lái)，那溫柔地?fù)崦?，像年輕的母親的手。真想摘一朵春天的陽(yáng)光，制成書(shū)簽，那么，每一天的陽(yáng)光都可以?shī)A在書(shū)縫里，都有燦爛在打開(kāi)書(shū)本之時(shí)，可以有溫暖入懷。
66. 午更鐘聲滴噠響，他鄉(xiāng)夜里又無(wú)眠。輾轉(zhuǎn)反側(cè)淚滿(mǎn)屋，相思遙寄海西頭。思親念遠(yuǎn)心凄涼，夜枕思緒萬(wàn)千愁。夢(mèng)中又見(jiàn)我的娘，夢(mèng)醒淚水已濕枕。
67. 碧綠的河面上，反射著蒼彎的水晶似的藍(lán)光。
68. 秋月影照窗臺(tái)，縷縷冷風(fēng)愁緒來(lái)。蠟炬無(wú)眠孤影暗，清光怎解我獨(dú)白。午夜醒來(lái)，窗外的靜寂，在慘淡的月光里，越發(fā)孤寂難以入眠，兩行月夜的相思淚，掛滿(mǎn)窗簾，如銀色的風(fēng)鈴，在悟中響徹心扉。
69. 黃河有如無(wú)數(shù)巨龍扭在一起飛旋而下，在窄窄兩山之間，咆哮奔騰，沖起的雪白浪頭竟比岸上的山頭還高。
70. 只見(jiàn)深藍(lán)色的天空布滿(mǎn)了五彩斑斕的禮花，開(kāi)放的禮花如一個(gè)個(gè)彩球，似一朵朵雪花，像一顆顆拖著彩帶的流星，把漆黑的夜空照的如同白晝一樣，把元宵之夜變得無(wú)比美麗。
71. 我的家鄉(xiāng)，您就像一首動(dòng)聽(tīng)的歌，更像一幅美麗的畫(huà)。
72. 我的家鄉(xiāng)，不論什么時(shí)候，不論什么季節(jié)，都有一道迷人的風(fēng)景，我愛(ài)我的家鄉(xiāng)！
73. 九曲河像一面梳妝鏡，把滿(mǎn)天星斗和姑娘們的身影映在鏡中。
74. 學(xué)習(xí)的最高境界。
75. 身在異鄉(xiāng)思故鄉(xiāng)，心中牽掛爹和娘。不知妻兒可安好？只怪路遠(yuǎn)夜色長(zhǎng)。
76. 鄉(xiāng)愁是一個(gè)個(gè)無(wú)序閃動(dòng)的溫暖畫(huà)面。那些音容笑貌，老樹(shù)池塘，凡是能在不經(jīng)意間闖入心的鏡頭，都是心靈成長(zhǎng)的節(jié)點(diǎn)。
77. 午后的陽(yáng)光太陽(yáng)漸漸的蹦出來(lái)，午后的陽(yáng)光多么溫暖，它掛在天空中普照著大地，它很刺眼卻很溫暖。
78. 游子回到家鄉(xiāng)時(shí)，常常游離在城市的邊緣，茫茫不知進(jìn)退，而家鄉(xiāng)的味道，將游子的身心捂暖，告訴他們，你們到家了。
79. 悠悠天地間，濃濃故鄉(xiāng)情?；厥淄?，真不知道是晃如昨日還是已經(jīng)太遙遠(yuǎn)，抑或雙重感覺(jué)都對(duì)？如夢(mèng)如幻，記憶的春天總會(huì)重來(lái)，紅顏彈指老。
80. 伸出雙手，可否把看不夠的風(fēng)景摸透;極目望去，把映在眼簾里曠遠(yuǎn)幽深的思緒憂(yōu)傷的深藏;順著陽(yáng)光的纖細(xì)走進(jìn)每一個(gè)角落，就如在那里可會(huì)遇到千年的靈逸。
81. 春節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)文化，它有著悠久的文化歷史，到了這一天，人們要在一起吃飯、貼春聯(lián)、貼倒福、放鞭炮，等活動(dòng)。
82. 端午是個(gè)美好的節(jié)日，在這并不美好的現(xiàn)實(shí)中可以寄寓一些幽思，讓凡塵蒙蔽的心，在青色的古意間得到片刻的回歸，認(rèn)取生命中的真意，可以讓生命更加真實(shí)一些。
83. 在每個(gè)嶄新的日子里，快樂(lè)的吶喊著。不經(jīng)意間。猛的抬頭發(fā)現(xiàn)世界變了。從昨日的簡(jiǎn)單樸素變成了今日的絢麗和熱鬧。不知何時(shí)，那碩大的紅燈籠跳上了高樓，在風(fēng)中調(diào)皮的搖動(dòng)這發(fā)福的身軀；還有那一瀉千里閃著這金燦的亮光的對(duì)聯(lián)，在各自比拼著這看誰(shuí)更有才……不經(jīng)意間，春節(jié)卻踏著輕盈的腳步到來(lái)。
84. 早晨，陽(yáng)光以一種最明亮最透徹的語(yǔ)言和樹(shù)葉攀談，綠色的葉子立即興奮地顫抖，通體透亮，像是一頁(yè)頁(yè)黃金鍛打的箔片，炫耀在枝頭。而當(dāng)陽(yáng)光微笑著與草地上的鮮花對(duì)語(yǔ)，花朵便立即昂起頭來(lái)，那些蜷縮在一起的憂(yōu)郁的花瓣，也迅即展開(kāi)，像一個(gè)個(gè)恭聽(tīng)教誨的耳朵。
85. 家是愛(ài)的港灣，家鄉(xiāng)是心靈的海洋。每當(dāng)自己心傷心痛感到疲倦的時(shí)候，我就會(huì)回到海洋里，盡情地沐浴，享受無(wú)私的擁抱和偉大的安慰。
86. 我的家鄉(xiāng)有一條小河，這條小河常年奔流不息的流淌著。村里幾位年輕力壯的小伙子常到河邊打水。
87. 在我的記憶之中，家鄉(xiāng)的那條小路一直是泥濘不堪，坑坑洼洼的。特別是在下雨天，讓過(guò)往的行人對(duì)它厭惡不已，而如今，那條小路已經(jīng)被寬闊的柏油馬路所代替。
88. 夜聽(tīng)濤聲入夢(mèng)里，思緒暗暗到故鄉(xiāng)。夢(mèng)里水鄉(xiāng)夢(mèng)里戀，夢(mèng)里伴我回遠(yuǎn)鄉(xiāng)。家鄉(xiāng)故里夢(mèng)中歸，今夜夢(mèng)里歸母懷。午夜夢(mèng)醒凄涼夜，思思鄉(xiāng)愁佛心頭。
89. 只見(jiàn)大家穿著新裝，歡呼雀躍，笑聲不斷，還有的扭著秧歌。世界上好像只留下這讓人看著興奮地紅色。
90. 故鄉(xiāng)山水，如此多嬌，云盤(pán)山上云霧掛，灤河神水，古來(lái)悠悠，百轉(zhuǎn)迂回任叱咤。多少次的回眸，渴望著親人的相遇；多少次的漂泊，夢(mèng)回那可愛(ài)的故鄉(xiāng)。
91. 早晨的太陽(yáng)，像牛車(chē)的轱轆那么大，像熔化的鐵水一樣艷紅，帶著噴薄四*的光芒，坐在東方的嶺脊上，用手撩開(kāi)了輕紗似的薄霧。
92. 記憶中的家鄉(xiāng)，童年里的家鄉(xiāng)，成長(zhǎng)歷程里的家鄉(xiāng)，伴我們成長(zhǎng)的家鄉(xiāng)?。「兄x你的陪伴，感謝你的無(wú)聞付與，感謝你給予我們一個(gè)快樂(lè)的童年，感謝你賜我們一段美好的經(jīng)歷！
93. 清晨，太陽(yáng)在雞鳴的催促聲下，慵懶的伸伸胳膊，微笑著射出第一縷光輝，那道金燦燦的線(xiàn)，暖暖的照進(jìn)房間，把整個(gè)房間映成金色。
94. 春節(jié)的街頭不僅僅是這些，最顯眼的是吉祥物-——雞；花燈發(fā)著五彩的光芒；水果挺著大肚子，更不少的人們，也忙碌地買(mǎi)這買(mǎi)那：有的人嘴上樂(lè)開(kāi)了花；有的人因買(mǎi)的太多，累得喘不過(guò)氣來(lái)；有的人拎著大包小包，坐車(chē)回家?？蔁狒[了！
95. 冬天的雪花又給小河穿上一件晶瑩剔透的水晶衣，小河邊是一個(gè)粉妝玉砌的童話(huà)世界。冬天的小河令人流連忘返。
96. 一縷陽(yáng)光直*進(jìn)我的房間里，像一束亮閃閃的金線(xiàn)，不僅照亮了房間，也照亮了我的心田。
97. 沉甸甸的饅頭，熱氣騰騰的年糕，喜滋滋的心情，在雪花飄零的冬日，穿梭著忙碌的身影。日月更迭，季節(jié)變換，又是一年歲始時(shí)，陽(yáng)光暖暖的，時(shí)光慢慢的，周?chē)目諝夥路鸲荚谖⑿χ?，笑著督促我該拾掇起閑散的心情，伸出庸懶的雙手，稍稍書(shū)寫(xiě)下這個(gè)節(jié)日里的瑣碎與喜悅。
98. 愛(ài)情的路，是否也如這曲折的琵琶聲，充滿(mǎn)哀怨，痛到無(wú)言!如若尚有一絲眷戀，我也會(huì)繾綣著你留下的柔情，攜手往事沐浴陽(yáng)光里那一縷未曾散盡的溫存。
99. 臘八粥熬好之后，要先敬神祭祖。之后要贈(zèng)送親友，一定要在中午之前送出去。最后才是全家人食用。吃剩的臘八粥，保存著吃了幾天還有剩下來(lái)的，卻是好兆頭，取其“年年有余”的意義。如果把粥送給窮苦的人吃，那更是為自己積德。
100. 家鄉(xiāng)，對(duì)于我們每個(gè)人都有著一樣的情結(jié)，一種熱愛(ài)，一種依戀，還有一份牽掛和思念，就像綠葉對(duì)根的情誼，小草對(duì)泥土的依戀，無(wú)論世事怎么滄桑，季節(jié)幾個(gè)輪回，落葉終究還是歸根，枯萎的小草就是化作泥漿也是為了肥沃的土地。
101. 遠(yuǎn)望村莊，周?chē)稛熞呀?jīng)裊裊升上天空。山腳下一片片青翠的竹林，鳥(niǎo)兒們正在高只地追逐嬉戲，給清晨增添了無(wú)限的生機(jī)。
102. 紅日西垂，海面上泛起一層層金色的漣漪。太陽(yáng)已經(jīng)落出了，西邊天上只留下一抹淡淡的胭脂色。
黑河市政府工作報(bào)告篇六
我的家鄉(xiāng)黑河，位于祖國(guó)版圖的最北邊，與俄羅斯遠(yuǎn)東第三大城市——布拉格維申斯克市僅一江之隔。
這里是一座美麗的邊陲小城。不同的季節(jié)招待遠(yuǎn)方的客人有著不同的語(yǔ)言。
夏季，雖沒(méi)有南方的烈日，卻有礦泉的甘甜、河水的清涼，新建成的臥牛湖水上樂(lè)園，招待四海賓朋?？矗嵌涠淅嘶ㄊ菤g快的音符，層層漣漪是幸福的暢想，條條躍動(dòng)的小魚(yú)是熱情的流淌，細(xì)軟的沙灘包容所有的疲憊和慵懶。沐浴在和煦的陽(yáng)光下，那真有一種天作被地當(dāng)床的豪放。
冬季，皚皚的白雪化作最圣潔的請(qǐng)柬，讓中外游客相約在這里——遠(yuǎn)東國(guó)際滑雪場(chǎng)。聽(tīng)，人聲鼎沸，早已成了快樂(lè)的海洋。喜歡挑戰(zhàn)自我的人，總是毫不畏懼 得從山坡疾馳而下，在白雪的映襯下，象流瀉的音符，像滑動(dòng)的樂(lè)章，組成了冬季最激昂的狂想。雪地摩托、雪地爬犁、雪地觀光車(chē)；冰清玉潔的樹(shù)掛、白雪愛(ài)撫的 山峰，漫天飛舞的雪花，讓喜歡冬季的朋友們?cè)谶@里找到了自己兒時(shí)的夢(mèng)想和童話(huà)般天堂。
黑河不但景色優(yōu)美，而且有著悠久的歷史文化。璦琿古城記載著這個(gè)城市榮辱興衰。沙皇列強(qiáng)的足跡曾蹂躪過(guò)這片土地，頑強(qiáng)的人民用不屈的斗志和剛毅的肩 膀，讓屬于我們的土地不再受傷。愛(ài)輝歷史陳列館里的圖片、實(shí)物、文獻(xiàn)，都最真實(shí)的記載著沙皇侵華的罪證，向游人講述著那段悲慘的歷史，讓后人永遠(yuǎn)銘記：落 后就要挨打！中國(guó)人民必須團(tuán)結(jié)起來(lái)，讓崛起的民族給世界一個(gè)嶄新的形象！
我的家鄉(xiāng)——黑河，隨時(shí)敞開(kāi)懷抱，歡迎遠(yuǎn)方的朋友前來(lái)參觀、投資，好客的黑河人民永遠(yuǎn)歡迎你您！
黑河市政府工作報(bào)告篇七
1、加強(qiáng)規(guī)范管理，鼓勵(lì)員工積極性，樹(shù)造良好形象。加強(qiáng)員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除，尤其是對(duì)產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹(shù)造了良好的形象。
認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的.集體。
以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
加強(qiáng)和各部門(mén)、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
3、按時(shí)上下班，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成當(dāng)日工作
4、當(dāng)顧客光臨時(shí)，要注意禮貌用語(yǔ)，積極熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客高高興興的來(lái)，滿(mǎn)滿(mǎn)意意的走，樹(shù)立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。
樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
黑河市政府工作報(bào)告篇八
[檔案室工作計(jì)劃]檔案室工作計(jì)劃
一、指導(dǎo)思想
在學(xué)校班子的領(lǐng)導(dǎo)下，為促進(jìn)學(xué)校檔案室事業(yè)的規(guī)范化現(xiàn)代化，本著為學(xué)校發(fā)展服務(wù)和為師生服務(wù)的宗旨，全面提高檔案管理水平，為創(chuàng)建優(yōu)秀檔案室而努力，檔案室工作計(jì)劃。
二、工作重點(diǎn)
圍繞學(xué)校中心工作、上級(jí)常規(guī)督導(dǎo)評(píng)估，堅(jiān)持以服務(wù)為主題，以檔案規(guī)范化為重點(diǎn)，力爭(zhēng)在檔案管理業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量等各個(gè)方面都取得比較大的進(jìn)展。
三、具體工作
(一)加強(qiáng)宣傳與學(xué)習(xí)，將檔案法規(guī)范制度落在實(shí)處
1、利用行政會(huì)議、教師會(huì)議等，宣傳檔案管理法規(guī)及檔案知識(shí)，增強(qiáng)管理干部及教師檔案意識(shí);指導(dǎo)處室兼職檔案員的.檔案業(yè)務(wù)管理，提高工作自覺(jué)性。
2、參加檔案業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，接受檔案專(zhuān)家指導(dǎo)，掌握檔案專(zhuān)業(yè)技能，提高檔案***的綜合素質(zhì)，使檔案管理工作不斷推進(jìn)。
(二)積極推進(jìn)檔案管理規(guī)范化管理，提高工作效率
1、按照學(xué)校工作的實(shí)際需要立檔案櫥，即常規(guī)檔案、督導(dǎo)檔案、社會(huì)工作檔案、參考檔案、11年度新檔案等組檔櫥。
2、使用好檔案管理軟件，對(duì)檔案的收集、整理、編目、檢索、安全保管基礎(chǔ)工作統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行規(guī)范管理。
3、做好來(lái)文登記，及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)上級(jí)文件精神、工作安排等事項(xiàng)。
4、認(rèn)真做好檔案目錄的錄入工作，編制各部門(mén)檔案管理檢索工具，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，工作計(jì)劃《檔案室工作計(jì)劃》()。
5、利用檔案進(jìn)行登記，使檔案利用規(guī)范用效。
(三)做好檔案實(shí)體基礎(chǔ)工作、利用服務(wù)工作
1、接收xx年年檔案，按要求及時(shí)做好整理、歸檔、鑒定、分類(lèi)、編目、裝盒、入庫(kù)做到管理規(guī)范、利用方便。
2、整理xx年度的中小學(xué)辦學(xué)水平評(píng)估檔案，分類(lèi)歸入常規(guī)檔案，裝盒入庫(kù)，以便利用。
3、清理積壓檔案，按要求完成鑒定、立卷、歸檔工作。分理出沒(méi)有使用價(jià)值的資料，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后銷(xiāo)毀。(，請(qǐng)保留此標(biāo)記。)
4、學(xué)校合并時(shí)，他校(原中心小學(xué)和成教中心)移交的檔案進(jìn)行鑒定，按嚴(yán)格的組織程序予以處理。
5、結(jié)合我校實(shí)際，對(duì)本學(xué)期新收文件材料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。為了便于管理和運(yùn)用分三類(lèi)：職能處室類(lèi)、小學(xué)類(lèi)、中學(xué)類(lèi)等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，即便于迎查又利于查詢(xún)服務(wù)。
6、做好檔案的借閱工作。實(shí)行檔案借閱登記制度，按照各部門(mén)檔案借閱管理標(biāo)準(zhǔn)辦理借閱手續(xù)。
7、按照以迎查促工作的思路，開(kāi)展內(nèi)部檢查、評(píng)估、評(píng)比工作，為迎接督導(dǎo)評(píng)估做好檔案工作方面的準(zhǔn)備。
8、建立處室(級(jí) 部)活動(dòng)與檔案室通制度，學(xué)校舉辦重大活動(dòng)，主辦單位事先通知檔案室，將收集的文字、圖表、聲像、電子等文書(shū)文件資料，辦理登記備案。
9、開(kāi)發(fā)利用檔案信息資源，廣開(kāi)服務(wù)渠道。
10、配合學(xué)校的各項(xiàng)管理工作，以積極主動(dòng)熱情的服務(wù)態(tài)度做好檔案提供利用工作，樹(shù)立良好的窗口服務(wù)形象。
(四)其他工作
1、開(kāi)展檔案編輯工作。努力編纂好學(xué)校檔案工作中的大事雞、組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)格餓、文件匯編等常規(guī)性編演材料的同時(shí)，運(yùn)用現(xiàn)代科技手段，使檔案信息輸入、檢索、利用等自動(dòng)化。
2、向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極業(yè)務(wù)培訓(xùn)、不斷提高檔案業(yè)務(wù)管理水平。
3、加強(qiáng)對(duì)庫(kù)房規(guī)范化管理，嚴(yán)格實(shí)現(xiàn)十防制度(防盜、防水、防火、防潮、防塵、防鼠、防蟲(chóng)、防高溫、防強(qiáng)光、防泄密)工作，為檔案的保管和安全創(chuàng)造良好的環(huán)境。
4、做好保密、安全工作
5、加快檔案管理的現(xiàn)代化建設(shè)。實(shí)現(xiàn)檔案管理思想現(xiàn)代化、管理手段現(xiàn)代化、管理人員現(xiàn)代化。
6、建立檔案管理工作崗位制度。學(xué)校分管檔案工作領(lǐng)導(dǎo)、檔案***、處室***、處室分管檔案工作領(lǐng)導(dǎo)、兼職檔案人員等，各司其職，共同搞好學(xué)校的檔案管理工作。
編輯
〔檔案室工作計(jì)劃〕
黑河市政府工作報(bào)告篇九
2014年春季學(xué)期白沙小學(xué)教研工作計(jì)劃
一.指導(dǎo)思想
本學(xué)期我校教研工作我校以“綜合質(zhì)量管理”為帶動(dòng)，以改革為動(dòng)力，以創(chuàng)新為核心，質(zhì)量為中心，服務(wù)為宗旨，管理為保證，提高為重點(diǎn)，以加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)為關(guān)鍵，使教育科研成為提高教育教學(xué)質(zhì)量的新的生長(zhǎng)點(diǎn)，成為提升教師素質(zhì)的新的支撐點(diǎn)，建立健全農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育應(yīng)用年長(zhǎng)效機(jī)制，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為目的，以現(xiàn)代教育理論為指導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)校三年規(guī)劃“創(chuàng)一，爭(zhēng)二，保三”和學(xué)校工作計(jì)劃，堅(jiān)持教學(xué)教研一齊抓，充分發(fā)揮教研工作在教育改革中的靈魂作用，力爭(zhēng)教學(xué)質(zhì)量上一個(gè)新臺(tái)階，課程改革邁出一個(gè)新的步伐，教學(xué)研究工作開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的局面，大力推進(jìn)我校教育教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展。
二、教學(xué)研究工作目標(biāo)
1、完善各項(xiàng)管理制度，規(guī)范教研活動(dòng);2、著眼教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，培養(yǎng)教研骨干;3、依托遠(yuǎn)程教育資源，提高教研成效;4、抓實(shí)課題實(shí)施過(guò)程，豐富教研成果。
三、校本教研形式
流，促進(jìn)教師與同伴的對(duì)話(huà)，注重“以老帶新、以強(qiáng)帶弱”，鼓勵(lì)教師大膽評(píng)點(diǎn)各抒己見(jiàn)，促進(jìn)教師共同提高。以教學(xué)中的問(wèn)題或困惑為研究?jī)?nèi)容，確立一個(gè)教研主題進(jìn)行研究，組內(nèi)每人圍繞主題上公開(kāi)課，通過(guò)說(shuō)課、聽(tīng)課、評(píng)課、 教學(xué)論壇等多種形式展開(kāi)討論，談自己的想法、看法，集思廣益達(dá)到同伴互助、共同提高。
四、具體措施：
(一)校本培訓(xùn)分層次、突重點(diǎn)
總結(jié)交流，以達(dá)到學(xué)以致用，相互學(xué)習(xí)，相互提高的目的;“寫(xiě)”即學(xué)習(xí)教育理論，教師不僅要善于運(yùn)用，更要善于總結(jié)，根據(jù)自己所任學(xué)科的教學(xué)實(shí)踐，撰寫(xiě)教育教學(xué)論文;“評(píng)”即學(xué)校采取檢查、督導(dǎo)、考核等措施，及時(shí)總結(jié)，保證理論學(xué)習(xí)真實(shí)有效，對(duì)學(xué)有所成的教師給予精神及物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。
2、抓好教學(xué)常規(guī)管理。新課程的全面推進(jìn)，教學(xué)改革的不斷深入，管理模式和不合理的規(guī)章制度，積極探索符合素質(zhì)教育理念和體現(xiàn)新課程精神新措施，加強(qiáng)校園內(nèi)用普通話(huà)，板書(shū)工整，書(shū)寫(xiě)規(guī)范。檢查做好記錄，作為教師年度考核的一個(gè)重要依據(jù)。 充分利用電教室的遠(yuǎn)程教育進(jìn)行課堂教學(xué)，充分利用現(xiàn)有的教學(xué)設(shè)備，做到用好電教設(shè)備，管好電教設(shè)備，使其為課堂教學(xué)服務(wù)。 根據(jù)縣教研室和學(xué)區(qū)的安排，積極主動(dòng)開(kāi)展片區(qū)教研活動(dòng)，同本鎮(zhèn)的兄弟學(xué)校開(kāi)展教研交流，或同外鄉(xiāng)鎮(zhèn)的其他學(xué)校共同開(kāi)展教研大練兵，走出去，請(qǐng)近來(lái)，保證人人參與，人人提高，個(gè)個(gè)有收獲，鞏固課堂教學(xué)主陣地，確保教學(xué)質(zhì)量這一生命線(xiàn)。
3、教育教學(xué)方法培訓(xùn)。教育教學(xué)理論怎樣落實(shí)和指導(dǎo)教師的實(shí)踐工作?怎樣有效提高教師的教育教學(xué)水平?怎樣使教師的教育教學(xué)工作更加高效?這是每一位教師課堂教學(xué)的方向和必須深入研究的課題。
才能使現(xiàn)代教育技術(shù)更全面地為教學(xué)服務(wù)，只有這樣才能使信息技術(shù)有效地與課堂教學(xué)整合。
5、利用“5+1”教研活動(dòng)時(shí)間收看遠(yuǎn)程教育節(jié)目或看錄象，充分利用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源，聽(tīng)專(zhuān)家講座，觀看優(yōu)秀課堂實(shí)錄。時(shí)間不少于6小時(shí)。
1、課題研究注重過(guò)程化。教導(dǎo)處要加強(qiáng)教育科研管理，統(tǒng)籌安排有關(guān)課題的研究工作。要定期舉辦教育科研講座，提高教育科研理論水平。各子課題組要根據(jù)各自制訂的實(shí)驗(yàn)計(jì)劃切實(shí)有效地展開(kāi)研究工作，注意資料的積累歸檔，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，撰寫(xiě)高質(zhì)量的教科研論文，鼓勵(lì)教師向教育刊物投稿。
2、課題研究講求實(shí)效性。根據(jù)學(xué)校已經(jīng)形成的《課題管理制度》等規(guī)定，教導(dǎo)處要加強(qiáng)對(duì)各子課題組的管理，與教師在研究中平等對(duì)話(huà)、共同研究案例、教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，參與整個(gè)研究過(guò)程。教科組主要負(fù)責(zé)人要積極有效地帶領(lǐng)教師進(jìn)行課題研究工作。各課題組長(zhǎng)要確實(shí)發(fā)揮作用，帶領(lǐng)教師通過(guò)開(kāi)展一系列的教學(xué)研討、交流、反思活動(dòng),自覺(jué)探索課堂教學(xué)規(guī)律，重視研究教材、研究學(xué)生、研究教法，在研究和反思中提高教學(xué)實(shí)踐能力。
(三)校本教研高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求
變上。
1、本年度的教研活動(dòng)要繼續(xù)保持以往教研活動(dòng)的一些行之有效的做法，教研活動(dòng)的內(nèi)容要以解決學(xué)科教學(xué)中的一些熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)等問(wèn)題為重點(diǎn)，加強(qiáng)專(zhuān)題教研和案例評(píng)析，集中解決課改中出現(xiàn)的新問(wèn)題，并注意資源共享，使每位教師確有收獲。
2、教研活動(dòng)的形式要多樣化，有競(jìng)賽、交流、課堂觀摩等，防止因形式單一影響教師教研的興趣和熱情。
3、教研活動(dòng)要對(duì)外開(kāi)放，加強(qiáng)教學(xué)交流，借助外力拓寬教研渠道，提升教研質(zhì)量，積極采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，與縣、市教研部門(mén)和他校教研力量結(jié)合起來(lái)，加強(qiáng)校際間的互動(dòng)交流，使教師在互動(dòng)中達(dá)成共識(shí)，相互促進(jìn)，共同提高。
五、工作要求：
1、本學(xué)期課堂教學(xué)研究的重點(diǎn)是落實(shí)新理念、提高課堂教學(xué)的效率。
2、各教研組要圍繞校本教研主要形式積極開(kāi)展活動(dòng)，落實(shí)好集體備課、反思交流、主題教研、理論學(xué)習(xí)的四項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)時(shí)把集體備課與反思交流活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，主題教研與理論學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)。每次教研活動(dòng)，相應(yīng)教師要按時(shí)參加并積極發(fā)言，與同伴互動(dòng)、共同進(jìn)步。
3、認(rèn)真積極參加各培訓(xùn)學(xué)習(xí)、講座等活動(dòng)，形成進(jìn)行教學(xué)反思的習(xí)慣。
4、本期要求教師要做到：學(xué)習(xí)一篇教育教改理論文章(管理人員和骨干教師讀一本教育專(zhuān)著);寫(xiě)好每堂課教后反思，積極撰寫(xiě)學(xué)科教學(xué)論文，參加各級(jí)各類(lèi)學(xué)科論文評(píng)比;每期至少聽(tīng)課15節(jié);寫(xiě)一篇研討文章。積極鼓勵(lì)教師跨學(xué)科，跨年段，互相聽(tīng)課，每人每學(xué)期聽(tīng)課至少15節(jié)。每年度教師個(gè)人撰寫(xiě)相關(guān)論文4篇，心得體會(huì)1篇，優(yōu)秀篇目推薦發(fā)表。
5、鼓勵(lì)“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風(fēng)氣。同事間要善于利用課余時(shí)間，就某個(gè)教學(xué)問(wèn)題或教育現(xiàn)象，進(jìn)行閑談，發(fā)表評(píng)論，并努力獲取有價(jià)值的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。另外，就個(gè)別教師工作中碰到的難題，提倡同伴積極協(xié)助，共同解決。
六、完善教研機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮教研組的作用學(xué)校教研組要在學(xué)習(xí)教育理論，廣泛搜集各科教研信息的基礎(chǔ)上，結(jié)合上級(jí)的要求和學(xué)校的實(shí)際，確定教研的目標(biāo)，全盤(pán)部署教研工作，各學(xué)科教研組要依據(jù)學(xué)校的教研目標(biāo)及學(xué)科特點(diǎn)，確定科組的教研計(jì)劃，組織教研活動(dòng)，真正做到有計(jì)劃，有實(shí)施，有記錄，有考勤，有總結(jié)。
白沙小學(xué)
2014年2月28日
黑河市政府工作報(bào)告篇十
時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃的到來(lái),剛接觸銷(xiāo)售時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷(xiāo)售工作帶來(lái)很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
xx年工作計(jì)劃如下:
一;對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶(hù)信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶(hù),還要有3到5個(gè)潛在客戶(hù)。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2017)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4:對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7:客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場(chǎng)分析
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念,真正體現(xiàn)"營(yíng)銷(xiāo)生活化,生活營(yíng)銷(xiāo)化"。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo),樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷(xiāo)"的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神,因此,在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類(lèi),將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷(xiāo)體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
銷(xiāo)售工作計(jì)劃:
一、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有:計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶(hù)加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),***萬(wàn)元,純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中:打字復(fù)印***萬(wàn)元,網(wǎng)校***萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元,電腦耗材及配件***萬(wàn)元,其他:***萬(wàn)元,人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶(hù)服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶(hù)服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶(hù)。
3、對(duì)大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過(guò)培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問(wèn),不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛(ài)崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來(lái),了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒(méi)有信心就不會(huì)成功,沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用xx大精神里的一句話(huà)就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
黑河市政府工作報(bào)告篇一
家鄉(xiāng)的河名叫黑河，她是家鄉(xiāng)唯一的一條河，也是我最喜愛(ài)的一條河。她猶如家鄉(xiāng)的母親，哺育了子孫后代。她沒(méi)有黃河的驚濤駭浪，也沒(méi)有長(zhǎng)江的氣勢(shì)磅礴，但她有一種平凡的美。
記得爺爺給我講了一個(gè)關(guān)于黑河的故事。從前黑河的水清澈見(jiàn)底，水中還有許多小魚(yú)和水草，在水上還能渡船。在水的中央有一個(gè)看不見(jiàn)的金黃色的圓盤(pán)子。相傳看見(jiàn)它的人就會(huì)獲得榮華富貴，后來(lái)外國(guó)人聽(tīng)說(shuō)中國(guó)有這個(gè)寶貝，他們變想方設(shè)法的把金黃色的圓盤(pán)子給撈走了。從此家鄉(xiāng)的黑河水變少了，水草和小魚(yú)也稀疏了，河中也不能在渡船了。
每到炎熱的'酷夏，我和爸爸都要去河中游泳，河岸上是一片片的沙棗樹(shù)和紅柳樹(shù)，還有一些小草和野花。我到河里游泳，只能在岸上玩耍，因?yàn)槲沂莻€(gè)旱鴨子。爸爸看我可憐所以就用拖拉機(jī)的內(nèi)胎充滿(mǎn)氣給我當(dāng)游泳工具。于是我坐在內(nèi)胎上，手中拿著野花，自己仿佛就是一個(gè)掌上明珠。有時(shí)爸爸會(huì)在水中捉幾只小魚(yú)，我這時(shí)跑到沙灘上挖一個(gè)小坑里面裝滿(mǎn)水，然后把爸爸捉來(lái)的小魚(yú)放在水中，我看見(jiàn)小魚(yú)在水中嬉戲，自己好像已變成一只歡快的小魚(yú)在和伙伴們聊天、玩耍。
可這兒的美好景象沒(méi)保持幾天，黑河就變臭了，農(nóng)民伯伯把西瓜皮和垃圾倒入了黑河。從此我唯一嬉戲的地方消失了。
?。『诤与m然你沒(méi)有以前那么干凈，但是你在我心中卻比長(zhǎng)江、黃河更偉大。
我愛(ài)家鄉(xiāng)的黑河！
黑河市政府工作報(bào)告篇二
我講的黑河，不是東北那條著名的黑河，而是在我家后面的一條小河。
說(shuō)實(shí)在的，我對(duì)這條小河沒(méi)什么好感?？蓩寢屆慨?dāng)說(shuō)起它的故事，總是滔滔不絕，出神人化。
原來(lái)，這條河并不是叫黑河的。是最近幾年，人們才喊它為黑河的。而其實(shí)，它有一個(gè)好聽(tīng)的名字，叫燕云河，這大概是因?yàn)榇夯卮蟮氐臅r(shí)候，大批燕子在河邊云集，銜泥筑巢的緣故吧。小河雖不寬大，但卻綿延幾十里，河水滋養(yǎng)了田野，養(yǎng)育了我的祖先。媽媽就是喝燕云河水長(zhǎng)大的。
春天來(lái)了，河水又清又綠，綠得像塊無(wú)暇的翡翠，河水清澈見(jiàn)底，水中魚(yú)蝦清晰可見(jiàn)：水面時(shí)常會(huì)有成群結(jié)對(duì)的柳條魚(yú)互相追逐。偶爾，也有大魚(yú)躍出水面，泛起一片水花。最有趣的要數(shù)大螃蟹了，一身灰色“鐵甲”，昂首挺胸，舉著雙鉗，像看門(mén)的衛(wèi)士，在河底走來(lái)走去，河岸邊的紅花綠柳，倒映在水中，河水更顯得生機(jī)勃勃，充滿(mǎn)詩(shī)情畫(huà)意，真是一幅“日出江花紅勝火，春來(lái)江水綠如藍(lán)”的美麗畫(huà)卷！再加上春天清新的氣息，怎能不叫人陶醉。
每到夏天，媽媽和小伙伴們經(jīng)常到河里，盡情地游泳簿戲，快活得像河里的一群小魚(yú)。
如果在金秋的夜晚，你來(lái)到河邊，就會(huì)發(fā)現(xiàn)更加迷人的景色；河上皓月當(dāng)空，河面波光鱗鱗，岸邊樹(shù)影婆鯊，清風(fēng)送爽，丹桂飄香，河中漁火點(diǎn)點(diǎn)，如同天上閃閃的星光，時(shí)而從河面上傳來(lái)陣陣清脆悅耳的竹笛聲，猶如仙樂(lè)從天邊飄來(lái)。
我仁立河邊，看看那綠樹(shù)紅花換來(lái)的一堆堆臭哄哄的垃圾，感到無(wú)比痛心，那些蒼蠅倒挺高興，“嗡嗡嗡”都來(lái)了，來(lái)品嘗香噴噴的“美味佳肴”。
這里成了它們的天堂。我的視線(xiàn)又轉(zhuǎn)向了河中，只見(jiàn)那黑水緩緩蠕動(dòng)著，傳來(lái)陣陣怪味水中再也見(jiàn)不到有趣的大螃蟹，再也見(jiàn)不到魚(yú)兒們快活的身影了?？粗『铀罋獬脸恋臉幼?，我產(chǎn)生了很多聯(lián)想：萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到它小河為人類(lèi)付出了那么多，默默無(wú)聞，可得到的回報(bào)卻是這樣的。那些驕傲無(wú)知的人們，糟蹋了我們的環(huán)境，去換取一點(diǎn)虛假的鮮艷、亮麗、文明，真的太愚蠢了。
燕云河哪里知道世界上有多少江河湖海也將要變成像燕云河這樣的黑河、黑湖、黑江、黑海。如果有一天，全世界的水都變成了黑色的，我想，需要水才能生存的人類(lèi)，也將變成黑色的人類(lèi)了。
黑河市政府工作報(bào)告篇三
一、指導(dǎo)思想
積極倡導(dǎo)文明之風(fēng)，樹(shù)立良好的社會(huì)形象，改善轄區(qū)環(huán)境，增強(qiáng)全社會(huì)衛(wèi)生意識(shí)，為促進(jìn)社會(huì)精神文明建設(shè)作貢獻(xiàn)。
二、任務(wù)措施
1、調(diào)整“控?zé)煿ぷ餍〗M”組成成員，明確分工。在控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一安排部署下，定期布置檢查 “控?zé)煛惫ぷ鳌?BR> 2、宣傳發(fā)動(dòng)，通過(guò)以“吸煙有害健康”為主題的宣傳活動(dòng)，并利用黑板報(bào)、健康教育宣傳欄等宣傳載體，明確要求，落實(shí)措施。
3、加強(qiáng)督查,嚴(yán)格執(zhí)行控?zé)熤贫取?BR> 4、在公共場(chǎng)所醒目處設(shè)置禁煙標(biāo)志，提醒吸煙者自覺(jué)禁煙。
5、在會(huì)議室和辦公室設(shè)置禁煙標(biāo)志。
三、工作要點(diǎn)
1、貫徹各種衛(wèi)生工作評(píng)估細(xì)則要求，努力做好控?zé)熀徒】到逃ぷ鳌?BR> 2、加強(qiáng)控?zé)熀徒】到逃?，利用黑板?bào)、宣傳窗每月一到兩次宣傳衛(wèi)生保健控?zé)熤R(shí)，增長(zhǎng)健康知識(shí)，自覺(jué)采納有益于健康的行為和生活方式，消除或減輕影響健康的危險(xiǎn)因素，預(yù)防疾病提高生活質(zhì)量和健康水平。定期組織青少年參加小型多樣、豐富多彩的體育和娛樂(lè)活動(dòng)，讓青少年在輕松愉快的氛圍中鍛煉身體、增強(qiáng)體質(zhì)、陶怡情操。
3、結(jié)合本單位實(shí)際情況，堅(jiān)持做好禁止吸煙的宣傳工作，并在禁止吸煙的場(chǎng)所內(nèi)設(shè)置醒目的禁止吸煙的標(biāo)志，不設(shè)置吸煙的器具,開(kāi)展一些行之有效的控?zé)熁顒?dòng)。
街道機(jī)關(guān)、各社區(qū)要圍繞以上工作要點(diǎn)積極開(kāi)展工作，加強(qiáng)檢查和自檢，形成人人參與的`有效機(jī)制，切實(shí)把控?zé)煿ぷ髀涞綄?shí)處。
黑河市政府工作報(bào)告篇四
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標(biāo)。
黑河市政府工作報(bào)告篇五
1. 我的家鄉(xiāng)就像是一個(gè)大公園，一年四季都有數(shù)不完的美景。
2. 一道幸福之門(mén)關(guān)閉時(shí)，另一道就會(huì)打開(kāi)。我們經(jīng)常盯著關(guān)閉的門(mén)，對(duì)開(kāi)啟的門(mén)卻視若無(wú)睹.你是春天在我的回憶中燦爛，你是水在我的心底溫柔，你是遠(yuǎn)方在我的思念中走近，你是風(fēng)景在我的人生中永遠(yuǎn)!
3. 伸出手指，陽(yáng)光在指間，從未離開(kāi)過(guò)。
4. 那刺穿云塊的陽(yáng)光就像根根金線(xiàn)，縱橫交錯(cuò)，把淺灰藍(lán)灰的云朵縫綴成一幅美麗無(wú)比的圖案。
5. “中秋”一詞，最早見(jiàn)于《周禮》。根據(jù)我國(guó)古代歷法，農(nóng)歷八月十五日，在一年秋季的八月中旬，故稱(chēng)“中秋”。一年有四季，每季又分孟仲季三部分，三秋中第二月叫仲秋，故中秋也稱(chēng)為“仲秋”。到魏晉時(shí)，有“諭尚書(shū)鎮(zhèn)牛淆，中秋夕與左右微服泛江”的記載。直到唐朝初年，中秋節(jié)才成為固定的節(jié)日?！短茣?shū)·太宗記》記載有“八月十五中秋節(jié)”。中秋節(jié)的盛行始于宋朝，至明清時(shí)，已與元旦齊名，成為我國(guó)的主要節(jié)日之一。這也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。
6. 如今，可不可以，給我一束陽(yáng)光，一抹永不褪色的暖色。
7. 這時(shí)候正是早上八點(diǎn)鐘，明亮的陽(yáng)光在樹(shù)葉上涂了一圈又一圈金色銀色的光環(huán)。
8. 今夜，我不敢抬頭，抬頭望明月；今夜我不敢低頭，低頭思故鄉(xiāng)，今夜，我在這頭，爹娘在哪頭。
9. 春天的陽(yáng)光格外明媚，春姑娘展開(kāi)了笑臉，太陽(yáng)，紅紅的光束*過(guò)來(lái)，那溫柔地?fù)崦悖衲贻p的母親的手。真想摘一朵春天的陽(yáng)光，制成書(shū)簽，那么，每一天的陽(yáng)光都可以?shī)A在書(shū)縫里，都有燦爛在打開(kāi)書(shū)本之時(shí)，可以有溫暖入懷。
10. 除夕是一盞燈，一盞用親情呵護(hù)的明燈。她穿越時(shí)空走來(lái)，點(diǎn)燃每一個(gè)黑頭發(fā)黑眼睛心中的火苗，為回家照明……除夕是母親渴盼的眼睛，千萬(wàn)里外的游子為了她歸心似箭日夜兼程。不能和母親團(tuán)圓的孩子們，也能看到母親的眼睛聽(tīng)到母親的呼喚撲進(jìn)母親的懷中。
11. 家鄉(xiāng)的音，無(wú)一例外的掛念著在外的人們，夢(mèng)魂?duì)坷@的，就是那一句句濃濃的家鄉(xiāng)土話(huà)，說(shuō)起來(lái)一點(diǎn)也不打折扣的兒后音。
12. 一個(gè)個(gè)家鄉(xiāng)的片段涌現(xiàn)在我腦海中，我離家鄉(xiāng)并不遙遠(yuǎn)，我有家鄉(xiāng)的記憶，我有心中那片只屬于我記憶里的土地。
13. 五月初五，淚羅江邊，你--屈原，內(nèi)心充滿(mǎn)矛盾，充滿(mǎn)無(wú)奈，你是多么希望能夠報(bào)效國(guó)家，為國(guó)捐軀，可是天妒英才，不識(shí)人才得大王不給你機(jī)會(huì)，他昏庸無(wú)能，把大好江山毀于一旦，你被眼睜睜地看著國(guó)土被一次次侵蝕，直到再無(wú)楚國(guó)存在。大江彭湃，洶涌著向東流去，你的心隨著這江水那樣起伏不定，江水流逝了多少滄桑，楚國(guó)已不復(fù)存在，而你更感到前路茫茫。
14. 秋天的小河最引人注目，秋風(fēng)輕輕地吹佛著河面，小河碧波蕩漾美麗極了！好像秋姑娘溫柔地?fù)崦『?。黃昏，美麗的晚霞像一幅多姿多彩的圖畫(huà)映照在河面上，小河仿佛一片童話(huà)般的世界。
15. 小河的水底鋪著一層美麗的卵石，它們大小不一，形狀各異。小河的周?chē)N著許多樹(shù)，小河在樹(shù)中一直往下流，流到了村里，人們常常到池邊洗衣服，像是八仙聚會(huì)--有說(shuō)有笑。
16. 長(zhǎng)亭外，古道邊，芳草碧連天。晚風(fēng)拂柳笛聲殘，夕陽(yáng)山外山。天之涯，地之角，知交半零落。一壺濁酒盡余歡，今宵別夢(mèng)寒。
17. “端午節(jié)”是中華民族的一個(gè)極其隆重的節(jié)日，她是為了紀(jì)念中國(guó)歷史上第一位偉大的浪漫主義愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原而誕生的?？梢哉f(shuō)，在人類(lèi)的歷史上，還沒(méi)有哪一個(gè)國(guó)家，哪一個(gè)民族，像我們中華民族一樣二千多年來(lái)，每年都以一個(gè)隆重的節(jié)日來(lái)紀(jì)念一個(gè)詩(shī)人的逝世。
19. 盯著橋下的河水，只見(jiàn)它們嘩嘩前行，奔流不息。就這樣不停地流啊奔啊，最終到了大海，由河水變成了海水，其勢(shì)磅礴，其景壯觀，成為人們向往學(xué)習(xí)的最高境界。
20. 八月桂花香??！我放輕腳步落滿(mǎn)梧桐。中秋的月餅圓了我尚待成熟的心。用這樣的心場(chǎng)做一輪月，讓苞米大豆高粱在上面碾出金黃！我可以自豪地舉杯，無(wú)愧于日月，無(wú)愧于天地人！
21. 當(dāng)浮世的塵埃風(fēng)化了記憶，那陽(yáng)光般的笑臉卻永遠(yuǎn)儲(chǔ)存在了記憶的深處，拿不掉，抹不去。
22. 我不知小河的源頭在何處，只記得河水清極了，清得一眼就可望到河底五顏六色、圓潤(rùn)光滑的鵝卵石。清晨，朝陽(yáng)為小河鍍上一層金輝；傍晚，彩霞為小河披上一層紅紗；深夜，彎月像一只銀色的小船在河水中穿行。微風(fēng)吹拂，河水就泛起層層漣漪，像一片片浮動(dòng)著的銀鱗，像巧手的漁家少女編織的網(wǎng)……啊，在我的心中，故鄉(xiāng)的小河是條最美的河。
23. 當(dāng)我們?cè)邳S昏時(shí)，平視遠(yuǎn)方，就能看到夕陽(yáng)。這時(shí)，我們可以用肉眼去正視它，一望無(wú)際的晚霞變得美麗，因?yàn)橛辛怂?，心靈變得無(wú)法摸測(cè)。
24. 秋天的小河是憂(yōu)傷的。秋季是人們收獲的季節(jié)，人們忙碌著，似乎把小河忘卻了，小孩子們也不能和它嬉戲了，因?yàn)榇笕藗兿碌孛β禃r(shí)，小孩子要在家中看門(mén)。小河沒(méi)有人的陪伴，很憂(yōu)傷。
25. 相傳堯舜時(shí)期，我國(guó)就有這個(gè)節(jié)日，殷商甲骨文的卜辭中，亦有關(guān)于春節(jié)的記載，有慶祝風(fēng)首春節(jié)的風(fēng)俗，但當(dāng)時(shí)歷法，是靠“觀象授時(shí)”，是否準(zhǔn)確，尚難確定，到了公元前104年漢武帝太初元年，我國(guó)人民創(chuàng)造了“太初歷”，明確規(guī)定以農(nóng)歷正月為歲首，從這時(shí)起，農(nóng)歷新年的習(xí)俗就流傳了2000多年，直到新中國(guó)成立，改用公元以后，這個(gè)節(jié)日就改為春節(jié)。
26. 不知道什么時(shí)候，冬天的陽(yáng)光好象把一切反復(fù)的拉長(zhǎng)，又反復(fù)的壓短，人們喜歡在冷冷的天里期待著春天，仿佛他們生命都被壓縮和放釋了似的，在奔跑著，追逐著，影子也忙碌的追隨著他們，任他們帶自己到不同的地方。
27. 清晨，和煦的陽(yáng)光，透過(guò)稠密的樹(shù)葉灑落下來(lái)，成了點(diǎn)點(diǎn)金*的光斑。
28. 陽(yáng)光，它是讓花朵綻放的新生之源泉；是讓候鳥(niǎo)歸來(lái)的溫柔之動(dòng)力；是讓積雪化春水的輕快之交響。大千世界，處處有陽(yáng)光，我用雙眼發(fā)現(xiàn)陽(yáng)光，用雙手承接陽(yáng)光，用心靈汲取從這世界上如涓涓細(xì)流滲淌出的陽(yáng)光。無(wú)論自然界的陽(yáng)光還是用愛(ài)繪出的陽(yáng)光，沐浴著陽(yáng)光，它讓我成長(zhǎng)。
29. 我雖身處他鄉(xiāng)，但卻時(shí)常懷念生我養(yǎng)我的故土，家鄉(xiāng)小河的容顏與過(guò)往是我心中不可泯滅的永久記憶，清澈碧綠的愛(ài)河之水將永遠(yuǎn)流淌在我的心房。
30. 生活有一種方式，能為你排憂(yōu)解難，只要胸藏陽(yáng)光，頭頂?shù)哪瞧炜眨筒粫?huì)烏云密布，在有限的生命里，多做些有意義的事，做一名陽(yáng)光少年，人總會(huì)有老去的一天，那一刻，我們可以微笑著對(duì)自己說(shuō)，無(wú)悔于今生了。擁有陽(yáng)光，原本暗淡的事物會(huì)有質(zhì)的改變。
31. 家鄉(xiāng)的美是飄浮不定甚至無(wú)蹤無(wú)影的精靈，摸不著也看不見(jiàn)，只能在沒(méi)有煩囂、沒(méi)有喧嚷的寧?kù)o中，用心去吟唱，藉靈感去捕捉。
32. 月是故鄉(xiāng)明，菜是家鄉(xiāng)美，家鄉(xiāng)菜的味道，寄托著人生滄桑的感慨，這種味蕾上的鄉(xiāng)愁終生難忘，而且隨著時(shí)光的流逝更讓人刻骨銘心，是任何山珍海味所不能比的。
33. 總是沒(méi)有風(fēng)，陽(yáng)光變著角度切在玻璃窗上，在眼里鑿開(kāi)一個(gè)刺目的小孔。路上沒(méi)什么人，能在太陽(yáng)下做各種姿勢(shì)，看影子搞怪。有時(shí)經(jīng)過(guò)一桿鋼制旗桿，瞥到自己的臉在圓柱上變形――長(zhǎng)圓狀的女生。劉海濕透露出額頭。一黑一白，卻并不對(duì)比。而此刻，天空青藍(lán)濕潤(rùn)，哪里有云，哪里都沒(méi)有。
34. 南飛大雁一行行，秋風(fēng)襲來(lái)陣陣涼。獨(dú)坐西樓望斜陽(yáng)，思鄉(xiāng)愁緒淚千行。
35. 在陽(yáng)光的照耀下，你將仿佛身臨世外桃源一般；在陽(yáng)光的照耀下；你會(huì)感受到無(wú)盡的力量與舒適，并且保持著敏捷的思維；在陽(yáng)光的照耀下，你會(huì)得到無(wú)限的財(cái)富。愿你在陽(yáng)光下快樂(lè)的成長(zhǎng)。
36. 美好鄉(xiāng)村，是我們共同的記憶。即使離開(kāi)鄉(xiāng)村，依舊記憶鄉(xiāng)村優(yōu)美的歌謠，回憶鄉(xiāng)村凄美的故事，回想曾經(jīng)的爛漫與天真。
37. 家鄉(xiāng)的一切，都倒映在我的腦海中，它包含我童年的美好回憶，它讓我感受到家的溫暖。家鄉(xiāng)，你是一顆璀璨的明珠，讓我不能將視線(xiàn)收回。你讓我把所有的童年趣事都保存的完好無(wú)損，你是愛(ài)我、愛(ài)家鄉(xiāng)的一切人們，我們會(huì)用自己的能力，回報(bào)給你的。
38. 中秋節(jié)有許多別稱(chēng)：因節(jié)期在八月十五，所以稱(chēng)"八月節(jié)""八月半"；因中秋節(jié)的主要活動(dòng)都是圍繞"月"進(jìn)行的，所以又俗稱(chēng)"月節(jié)""月夕"；中秋節(jié)月亮圓滿(mǎn)，象征團(tuán)圓，因而又叫"團(tuán)圓節(jié)"。在唐朝，中秋節(jié)還被稱(chēng)為"端正月"。關(guān)于"團(tuán)圓節(jié)"的記載最早見(jiàn)于明代。
39. 河兩岸已由嫩綠色變?yōu)樯罹G的河柳，拂動(dòng)著重生的柔軟的枝條，倒映在河面上，使河水也染上綠色，似乎一河翡翠向東奔騰。
40. 河水靜靜流著，波紋粼粼，望過(guò)去覺(jué)得又快又涼。
41. 夏天，烈日當(dāng)空，小河像一個(gè)年輕勤快的小伙子。它充滿(mǎn)著生機(jī)和活力?？?，對(duì)岸那一群小孩子在水中嬉戲，時(shí)而冒出水面，冷不防的向你吐一口清水；時(shí)而鉆進(jìn)水底摸一把淤泥向你的面上一擦；聽(tīng)，遠(yuǎn)處隱隱約約傳來(lái)陣陣雞啼犬吠聲，近處的漁船撒網(wǎng)聲，竹篙打水聲，嬉戲聲，流水聲……融成一曲自然的樂(lè)曲，回蕩在小河的上空。
42. 冬天的陽(yáng)光是微弱的，天很冷，太陽(yáng)怕冷，就裹上了厚厚的棉衣，所以射出的光就顯的不那么強(qiáng)烈了。微弱的陽(yáng)光投射在白百的雪上，閃閃發(fā)光，它給我們帶來(lái)了純潔的世界。
43. 毒辣辣的陽(yáng)光曬紅了高粱，蒸黃了楓葉，烤焦了旁山公路。
44. 嬌艷的朝陽(yáng)，已從東邊群山背后跳了出來(lái)，萬(wàn)屢紅霞四溢，和山谷中緩緩升騰的晨靄交融，變幻著五光十色的光環(huán)。
45. 賽龍舟是端午節(jié)的一項(xiàng)重要活動(dòng)，在我國(guó)南方十分流行，它最早當(dāng)是古越族人祭水神或龍神的一種祭祀活動(dòng)，其起源有可能始于原始社會(huì)末期。
46. 陽(yáng)光，是溫和的，它能給予人心靈上的安慰。孤獨(dú)時(shí)，它是一位可以推心置腹的知心朋友;煩躁時(shí)，它是一位心靈的平撫者;快樂(lè)時(shí)，它是一位可以同樂(lè)的友伴。陽(yáng)光是簡(jiǎn)單的，也是復(fù)雜的，但它總夾雜著一絲美好。
47. 一條白絲帶似的河水，蜷曲在綠色的草原上。
48. 陽(yáng)光溫暖清新自然。每當(dāng)一抹陽(yáng)光灑在窗臺(tái)上，我便回用雙手捧住這大自然的饋贈(zèng)，細(xì)細(xì)品味陽(yáng)光的美好。陽(yáng)光如此美麗。
49. 這條河像一個(gè)任性的女孩子，無(wú)窮盡地耍脾氣，每年都要改變環(huán)境，選取新的河道。
50. 此時(shí)此刻，不論是天山南北，還是黃河上下，到處都是被月光點(diǎn)燃的**，到處是被月光照亮的臉龐。我又想起了那些因?yàn)榉N種原因，不能與家人團(tuán)聚的人，他們雖身處異鄉(xiāng)，可還是可以通過(guò)電話(huà)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聽(tīng)到家人的聲音，看到家人的音容笑貌，他們之間相隔甚遠(yuǎn)，卻又離得如此近，從某種意義上說(shuō)，他們也是“團(tuán)聚”了。
51. 親愛(ài)的云啊，請(qǐng)告訴遠(yuǎn)方的故鄉(xiāng)，我走得再遠(yuǎn)，終究是會(huì)回去的。
52. 在這金秋送爽的九月，我們又迎來(lái)了一年一度的中秋佳節(jié)，又將欣賞到皓月當(dāng)空的美景，當(dāng)我們仰望蒼穹時(shí)，腦海中定會(huì)浮現(xiàn)起那優(yōu)美的詩(shī)句：“人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全”。
53. 春節(jié)的腳步聲，是走在雪地里發(fā)出的“沙沙沙”的聲響，是瘦了許多的伊犁河依然頑強(qiáng)的流水聲，是寒風(fēng)吹過(guò)，是雪花飄過(guò)，是“冬天來(lái)了/春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”的企盼。
54. 太陽(yáng)光從東窗進(jìn)來(lái)，被鏤空細(xì)花的紗窗簾篩成了斑駁的淡黃和灰黑的混合品，落在林白霜的前額，就好象是些神秘的文字。
55. 中秋節(jié)，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，是豐收的節(jié)日，是合家團(tuán)聚把酒邀明月的喜慶節(jié)日；關(guān)于中秋，自古就流傳著許多美麗的傳說(shuō)，“嫦娥奔月”在中秋之夜不僅給人以無(wú)窮的遐想，而且將中秋之夜點(diǎn)綴得浪漫溫馨，更加迷人。
56. 你得像一個(gè)辛勤的淘金者，從閃動(dòng)在白楊翻轉(zhuǎn)的葉子上的光點(diǎn)里，把握陽(yáng)光的語(yǔ)言節(jié)奏；你得像一個(gè)樸實(shí)的農(nóng)夫，把手指插進(jìn)松軟的泥土里，感知陽(yáng)光溫暖的語(yǔ)言力度。如果你是陽(yáng)光的朋友，你就會(huì)有一個(gè)紅潤(rùn)健康的面孔和一扇明亮清朗的心境。
57. 陽(yáng)光可以給我們溫暖，照亮我們的心房，對(duì)于同學(xué)之間，我們應(yīng)該收藏陽(yáng)光，這樣我們就能時(shí)刻擁有燦爛的笑容。
58. 我們學(xué)校旁邊有一條小河，清澈的河水，兩岸的草地綠油油的，低年級(jí)的同學(xué)經(jīng)常在草地上玩老鷹捉小雞，高年級(jí)的同學(xué)則在草地上跳繩，河水一年四季帶著我們的歡聲笑語(yǔ)，輕快地奔向遠(yuǎn)方。
59. 太陽(yáng)剛剛升上山頭，被鮮紅的朝霞掩映著，陽(yáng)光從云縫里照射下來(lái)，像無(wú)數(shù)條巨龍噴吐著金色的瀑布。
60. 我的家鄉(xiāng)，雖然只是一個(gè)小城市，但是它人杰地靈，美不勝收。不管以后我身在何方，我的家鄉(xiāng)都會(huì)一直在我的心中。
61. 愛(ài)情就像白米飯，浪漫就像桌上的菜。人餓時(shí)，會(huì)想著吃飯，但吃完后，更多人喜歡評(píng)論菜好不好吃，而忽略白米飯的味道。
62. 冬天的小河很恬靜，就像一個(gè)沉睡的小公主。我和小伙伴們打破了它的美夢(mèng)。我們來(lái)到河邊，撿起地上的石子，扔向小河，河面上很快被我們打出了很多小窟窿，然后，冰冷的水便溢出小窟窿，我們好不快樂(lè)。
63. 在黑暗里，預(yù)留了一片陽(yáng)光，只因有你，想要光明。
64. 天氣雖然寒冷，卻擋不住新年的喜氣：樹(shù)梢上的紅氣球，屋檐下的紅燈籠，地面火紅的鞭炮屑，還有家家戶(hù)戶(hù)門(mén)口貼的紅春聯(lián)，以及小孩子手里拿著的紅包，都見(jiàn)證了春節(jié)給我們帶來(lái)的喜悅。
65. 春天的陽(yáng)光格外明媚，春姑娘展開(kāi)了笑臉，太陽(yáng)，紅紅的光束射過(guò)來(lái)，那溫柔地?fù)崦?，像年輕的母親的手。真想摘一朵春天的陽(yáng)光，制成書(shū)簽，那么，每一天的陽(yáng)光都可以?shī)A在書(shū)縫里，都有燦爛在打開(kāi)書(shū)本之時(shí)，可以有溫暖入懷。
66. 午更鐘聲滴噠響，他鄉(xiāng)夜里又無(wú)眠。輾轉(zhuǎn)反側(cè)淚滿(mǎn)屋，相思遙寄海西頭。思親念遠(yuǎn)心凄涼，夜枕思緒萬(wàn)千愁。夢(mèng)中又見(jiàn)我的娘，夢(mèng)醒淚水已濕枕。
67. 碧綠的河面上，反射著蒼彎的水晶似的藍(lán)光。
68. 秋月影照窗臺(tái)，縷縷冷風(fēng)愁緒來(lái)。蠟炬無(wú)眠孤影暗，清光怎解我獨(dú)白。午夜醒來(lái)，窗外的靜寂，在慘淡的月光里，越發(fā)孤寂難以入眠，兩行月夜的相思淚，掛滿(mǎn)窗簾，如銀色的風(fēng)鈴，在悟中響徹心扉。
69. 黃河有如無(wú)數(shù)巨龍扭在一起飛旋而下，在窄窄兩山之間，咆哮奔騰，沖起的雪白浪頭竟比岸上的山頭還高。
70. 只見(jiàn)深藍(lán)色的天空布滿(mǎn)了五彩斑斕的禮花，開(kāi)放的禮花如一個(gè)個(gè)彩球，似一朵朵雪花，像一顆顆拖著彩帶的流星，把漆黑的夜空照的如同白晝一樣，把元宵之夜變得無(wú)比美麗。
71. 我的家鄉(xiāng)，您就像一首動(dòng)聽(tīng)的歌，更像一幅美麗的畫(huà)。
72. 我的家鄉(xiāng)，不論什么時(shí)候，不論什么季節(jié)，都有一道迷人的風(fēng)景，我愛(ài)我的家鄉(xiāng)！
73. 九曲河像一面梳妝鏡，把滿(mǎn)天星斗和姑娘們的身影映在鏡中。
74. 學(xué)習(xí)的最高境界。
75. 身在異鄉(xiāng)思故鄉(xiāng)，心中牽掛爹和娘。不知妻兒可安好？只怪路遠(yuǎn)夜色長(zhǎng)。
76. 鄉(xiāng)愁是一個(gè)個(gè)無(wú)序閃動(dòng)的溫暖畫(huà)面。那些音容笑貌，老樹(shù)池塘，凡是能在不經(jīng)意間闖入心的鏡頭，都是心靈成長(zhǎng)的節(jié)點(diǎn)。
77. 午后的陽(yáng)光太陽(yáng)漸漸的蹦出來(lái)，午后的陽(yáng)光多么溫暖，它掛在天空中普照著大地，它很刺眼卻很溫暖。
78. 游子回到家鄉(xiāng)時(shí)，常常游離在城市的邊緣，茫茫不知進(jìn)退，而家鄉(xiāng)的味道，將游子的身心捂暖，告訴他們，你們到家了。
79. 悠悠天地間，濃濃故鄉(xiāng)情?；厥淄?，真不知道是晃如昨日還是已經(jīng)太遙遠(yuǎn)，抑或雙重感覺(jué)都對(duì)？如夢(mèng)如幻，記憶的春天總會(huì)重來(lái)，紅顏彈指老。
80. 伸出雙手，可否把看不夠的風(fēng)景摸透;極目望去，把映在眼簾里曠遠(yuǎn)幽深的思緒憂(yōu)傷的深藏;順著陽(yáng)光的纖細(xì)走進(jìn)每一個(gè)角落，就如在那里可會(huì)遇到千年的靈逸。
81. 春節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)文化，它有著悠久的文化歷史，到了這一天，人們要在一起吃飯、貼春聯(lián)、貼倒福、放鞭炮，等活動(dòng)。
82. 端午是個(gè)美好的節(jié)日，在這并不美好的現(xiàn)實(shí)中可以寄寓一些幽思，讓凡塵蒙蔽的心，在青色的古意間得到片刻的回歸，認(rèn)取生命中的真意，可以讓生命更加真實(shí)一些。
83. 在每個(gè)嶄新的日子里，快樂(lè)的吶喊著。不經(jīng)意間。猛的抬頭發(fā)現(xiàn)世界變了。從昨日的簡(jiǎn)單樸素變成了今日的絢麗和熱鬧。不知何時(shí)，那碩大的紅燈籠跳上了高樓，在風(fēng)中調(diào)皮的搖動(dòng)這發(fā)福的身軀；還有那一瀉千里閃著這金燦的亮光的對(duì)聯(lián)，在各自比拼著這看誰(shuí)更有才……不經(jīng)意間，春節(jié)卻踏著輕盈的腳步到來(lái)。
84. 早晨，陽(yáng)光以一種最明亮最透徹的語(yǔ)言和樹(shù)葉攀談，綠色的葉子立即興奮地顫抖，通體透亮，像是一頁(yè)頁(yè)黃金鍛打的箔片，炫耀在枝頭。而當(dāng)陽(yáng)光微笑著與草地上的鮮花對(duì)語(yǔ)，花朵便立即昂起頭來(lái)，那些蜷縮在一起的憂(yōu)郁的花瓣，也迅即展開(kāi)，像一個(gè)個(gè)恭聽(tīng)教誨的耳朵。
85. 家是愛(ài)的港灣，家鄉(xiāng)是心靈的海洋。每當(dāng)自己心傷心痛感到疲倦的時(shí)候，我就會(huì)回到海洋里，盡情地沐浴，享受無(wú)私的擁抱和偉大的安慰。
86. 我的家鄉(xiāng)有一條小河，這條小河常年奔流不息的流淌著。村里幾位年輕力壯的小伙子常到河邊打水。
87. 在我的記憶之中，家鄉(xiāng)的那條小路一直是泥濘不堪，坑坑洼洼的。特別是在下雨天，讓過(guò)往的行人對(duì)它厭惡不已，而如今，那條小路已經(jīng)被寬闊的柏油馬路所代替。
88. 夜聽(tīng)濤聲入夢(mèng)里，思緒暗暗到故鄉(xiāng)。夢(mèng)里水鄉(xiāng)夢(mèng)里戀，夢(mèng)里伴我回遠(yuǎn)鄉(xiāng)。家鄉(xiāng)故里夢(mèng)中歸，今夜夢(mèng)里歸母懷。午夜夢(mèng)醒凄涼夜，思思鄉(xiāng)愁佛心頭。
89. 只見(jiàn)大家穿著新裝，歡呼雀躍，笑聲不斷，還有的扭著秧歌。世界上好像只留下這讓人看著興奮地紅色。
90. 故鄉(xiāng)山水，如此多嬌，云盤(pán)山上云霧掛，灤河神水，古來(lái)悠悠，百轉(zhuǎn)迂回任叱咤。多少次的回眸，渴望著親人的相遇；多少次的漂泊，夢(mèng)回那可愛(ài)的故鄉(xiāng)。
91. 早晨的太陽(yáng)，像牛車(chē)的轱轆那么大，像熔化的鐵水一樣艷紅，帶著噴薄四*的光芒，坐在東方的嶺脊上，用手撩開(kāi)了輕紗似的薄霧。
92. 記憶中的家鄉(xiāng)，童年里的家鄉(xiāng)，成長(zhǎng)歷程里的家鄉(xiāng)，伴我們成長(zhǎng)的家鄉(xiāng)?。「兄x你的陪伴，感謝你的無(wú)聞付與，感謝你給予我們一個(gè)快樂(lè)的童年，感謝你賜我們一段美好的經(jīng)歷！
93. 清晨，太陽(yáng)在雞鳴的催促聲下，慵懶的伸伸胳膊，微笑著射出第一縷光輝，那道金燦燦的線(xiàn)，暖暖的照進(jìn)房間，把整個(gè)房間映成金色。
94. 春節(jié)的街頭不僅僅是這些，最顯眼的是吉祥物-——雞；花燈發(fā)著五彩的光芒；水果挺著大肚子，更不少的人們，也忙碌地買(mǎi)這買(mǎi)那：有的人嘴上樂(lè)開(kāi)了花；有的人因買(mǎi)的太多，累得喘不過(guò)氣來(lái)；有的人拎著大包小包，坐車(chē)回家?？蔁狒[了！
95. 冬天的雪花又給小河穿上一件晶瑩剔透的水晶衣，小河邊是一個(gè)粉妝玉砌的童話(huà)世界。冬天的小河令人流連忘返。
96. 一縷陽(yáng)光直*進(jìn)我的房間里，像一束亮閃閃的金線(xiàn)，不僅照亮了房間，也照亮了我的心田。
97. 沉甸甸的饅頭，熱氣騰騰的年糕，喜滋滋的心情，在雪花飄零的冬日，穿梭著忙碌的身影。日月更迭，季節(jié)變換，又是一年歲始時(shí)，陽(yáng)光暖暖的，時(shí)光慢慢的，周?chē)目諝夥路鸲荚谖⑿χ?，笑著督促我該拾掇起閑散的心情，伸出庸懶的雙手，稍稍書(shū)寫(xiě)下這個(gè)節(jié)日里的瑣碎與喜悅。
98. 愛(ài)情的路，是否也如這曲折的琵琶聲，充滿(mǎn)哀怨，痛到無(wú)言!如若尚有一絲眷戀，我也會(huì)繾綣著你留下的柔情，攜手往事沐浴陽(yáng)光里那一縷未曾散盡的溫存。
99. 臘八粥熬好之后，要先敬神祭祖。之后要贈(zèng)送親友，一定要在中午之前送出去。最后才是全家人食用。吃剩的臘八粥，保存著吃了幾天還有剩下來(lái)的，卻是好兆頭，取其“年年有余”的意義。如果把粥送給窮苦的人吃，那更是為自己積德。
100. 家鄉(xiāng)，對(duì)于我們每個(gè)人都有著一樣的情結(jié)，一種熱愛(ài)，一種依戀，還有一份牽掛和思念，就像綠葉對(duì)根的情誼，小草對(duì)泥土的依戀，無(wú)論世事怎么滄桑，季節(jié)幾個(gè)輪回，落葉終究還是歸根，枯萎的小草就是化作泥漿也是為了肥沃的土地。
101. 遠(yuǎn)望村莊，周?chē)稛熞呀?jīng)裊裊升上天空。山腳下一片片青翠的竹林，鳥(niǎo)兒們正在高只地追逐嬉戲，給清晨增添了無(wú)限的生機(jī)。
102. 紅日西垂，海面上泛起一層層金色的漣漪。太陽(yáng)已經(jīng)落出了，西邊天上只留下一抹淡淡的胭脂色。
黑河市政府工作報(bào)告篇六
我的家鄉(xiāng)黑河，位于祖國(guó)版圖的最北邊，與俄羅斯遠(yuǎn)東第三大城市——布拉格維申斯克市僅一江之隔。
這里是一座美麗的邊陲小城。不同的季節(jié)招待遠(yuǎn)方的客人有著不同的語(yǔ)言。
夏季，雖沒(méi)有南方的烈日，卻有礦泉的甘甜、河水的清涼，新建成的臥牛湖水上樂(lè)園，招待四海賓朋?？矗嵌涠淅嘶ㄊ菤g快的音符，層層漣漪是幸福的暢想，條條躍動(dòng)的小魚(yú)是熱情的流淌，細(xì)軟的沙灘包容所有的疲憊和慵懶。沐浴在和煦的陽(yáng)光下，那真有一種天作被地當(dāng)床的豪放。
冬季，皚皚的白雪化作最圣潔的請(qǐng)柬，讓中外游客相約在這里——遠(yuǎn)東國(guó)際滑雪場(chǎng)。聽(tīng)，人聲鼎沸，早已成了快樂(lè)的海洋。喜歡挑戰(zhàn)自我的人，總是毫不畏懼 得從山坡疾馳而下，在白雪的映襯下，象流瀉的音符，像滑動(dòng)的樂(lè)章，組成了冬季最激昂的狂想。雪地摩托、雪地爬犁、雪地觀光車(chē)；冰清玉潔的樹(shù)掛、白雪愛(ài)撫的 山峰，漫天飛舞的雪花，讓喜歡冬季的朋友們?cè)谶@里找到了自己兒時(shí)的夢(mèng)想和童話(huà)般天堂。
黑河不但景色優(yōu)美，而且有著悠久的歷史文化。璦琿古城記載著這個(gè)城市榮辱興衰。沙皇列強(qiáng)的足跡曾蹂躪過(guò)這片土地，頑強(qiáng)的人民用不屈的斗志和剛毅的肩 膀，讓屬于我們的土地不再受傷。愛(ài)輝歷史陳列館里的圖片、實(shí)物、文獻(xiàn)，都最真實(shí)的記載著沙皇侵華的罪證，向游人講述著那段悲慘的歷史，讓后人永遠(yuǎn)銘記：落 后就要挨打！中國(guó)人民必須團(tuán)結(jié)起來(lái)，讓崛起的民族給世界一個(gè)嶄新的形象！
我的家鄉(xiāng)——黑河，隨時(shí)敞開(kāi)懷抱，歡迎遠(yuǎn)方的朋友前來(lái)參觀、投資，好客的黑河人民永遠(yuǎn)歡迎你您！
黑河市政府工作報(bào)告篇七
1、加強(qiáng)規(guī)范管理，鼓勵(lì)員工積極性，樹(shù)造良好形象。加強(qiáng)員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除，尤其是對(duì)產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹(shù)造了良好的形象。
認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的.集體。
以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
加強(qiáng)和各部門(mén)、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
3、按時(shí)上下班，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成當(dāng)日工作
4、當(dāng)顧客光臨時(shí)，要注意禮貌用語(yǔ)，積極熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客高高興興的來(lái)，滿(mǎn)滿(mǎn)意意的走，樹(shù)立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。
樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
黑河市政府工作報(bào)告篇八
[檔案室工作計(jì)劃]檔案室工作計(jì)劃
一、指導(dǎo)思想
在學(xué)校班子的領(lǐng)導(dǎo)下，為促進(jìn)學(xué)校檔案室事業(yè)的規(guī)范化現(xiàn)代化，本著為學(xué)校發(fā)展服務(wù)和為師生服務(wù)的宗旨，全面提高檔案管理水平，為創(chuàng)建優(yōu)秀檔案室而努力，檔案室工作計(jì)劃。
二、工作重點(diǎn)
圍繞學(xué)校中心工作、上級(jí)常規(guī)督導(dǎo)評(píng)估，堅(jiān)持以服務(wù)為主題，以檔案規(guī)范化為重點(diǎn)，力爭(zhēng)在檔案管理業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量等各個(gè)方面都取得比較大的進(jìn)展。
三、具體工作
(一)加強(qiáng)宣傳與學(xué)習(xí)，將檔案法規(guī)范制度落在實(shí)處
1、利用行政會(huì)議、教師會(huì)議等，宣傳檔案管理法規(guī)及檔案知識(shí)，增強(qiáng)管理干部及教師檔案意識(shí);指導(dǎo)處室兼職檔案員的.檔案業(yè)務(wù)管理，提高工作自覺(jué)性。
2、參加檔案業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，接受檔案專(zhuān)家指導(dǎo)，掌握檔案專(zhuān)業(yè)技能，提高檔案***的綜合素質(zhì)，使檔案管理工作不斷推進(jìn)。
(二)積極推進(jìn)檔案管理規(guī)范化管理，提高工作效率
1、按照學(xué)校工作的實(shí)際需要立檔案櫥，即常規(guī)檔案、督導(dǎo)檔案、社會(huì)工作檔案、參考檔案、11年度新檔案等組檔櫥。
2、使用好檔案管理軟件，對(duì)檔案的收集、整理、編目、檢索、安全保管基礎(chǔ)工作統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行規(guī)范管理。
3、做好來(lái)文登記，及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)上級(jí)文件精神、工作安排等事項(xiàng)。
4、認(rèn)真做好檔案目錄的錄入工作，編制各部門(mén)檔案管理檢索工具，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，工作計(jì)劃《檔案室工作計(jì)劃》()。
5、利用檔案進(jìn)行登記，使檔案利用規(guī)范用效。
(三)做好檔案實(shí)體基礎(chǔ)工作、利用服務(wù)工作
1、接收xx年年檔案，按要求及時(shí)做好整理、歸檔、鑒定、分類(lèi)、編目、裝盒、入庫(kù)做到管理規(guī)范、利用方便。
2、整理xx年度的中小學(xué)辦學(xué)水平評(píng)估檔案，分類(lèi)歸入常規(guī)檔案，裝盒入庫(kù)，以便利用。
3、清理積壓檔案，按要求完成鑒定、立卷、歸檔工作。分理出沒(méi)有使用價(jià)值的資料，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后銷(xiāo)毀。(，請(qǐng)保留此標(biāo)記。)
4、學(xué)校合并時(shí)，他校(原中心小學(xué)和成教中心)移交的檔案進(jìn)行鑒定，按嚴(yán)格的組織程序予以處理。
5、結(jié)合我校實(shí)際，對(duì)本學(xué)期新收文件材料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。為了便于管理和運(yùn)用分三類(lèi)：職能處室類(lèi)、小學(xué)類(lèi)、中學(xué)類(lèi)等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，即便于迎查又利于查詢(xún)服務(wù)。
6、做好檔案的借閱工作。實(shí)行檔案借閱登記制度，按照各部門(mén)檔案借閱管理標(biāo)準(zhǔn)辦理借閱手續(xù)。
7、按照以迎查促工作的思路，開(kāi)展內(nèi)部檢查、評(píng)估、評(píng)比工作，為迎接督導(dǎo)評(píng)估做好檔案工作方面的準(zhǔn)備。
8、建立處室(級(jí) 部)活動(dòng)與檔案室通制度，學(xué)校舉辦重大活動(dòng)，主辦單位事先通知檔案室，將收集的文字、圖表、聲像、電子等文書(shū)文件資料，辦理登記備案。
9、開(kāi)發(fā)利用檔案信息資源，廣開(kāi)服務(wù)渠道。
10、配合學(xué)校的各項(xiàng)管理工作，以積極主動(dòng)熱情的服務(wù)態(tài)度做好檔案提供利用工作，樹(shù)立良好的窗口服務(wù)形象。
(四)其他工作
1、開(kāi)展檔案編輯工作。努力編纂好學(xué)校檔案工作中的大事雞、組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)格餓、文件匯編等常規(guī)性編演材料的同時(shí)，運(yùn)用現(xiàn)代科技手段，使檔案信息輸入、檢索、利用等自動(dòng)化。
2、向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極業(yè)務(wù)培訓(xùn)、不斷提高檔案業(yè)務(wù)管理水平。
3、加強(qiáng)對(duì)庫(kù)房規(guī)范化管理，嚴(yán)格實(shí)現(xiàn)十防制度(防盜、防水、防火、防潮、防塵、防鼠、防蟲(chóng)、防高溫、防強(qiáng)光、防泄密)工作，為檔案的保管和安全創(chuàng)造良好的環(huán)境。
4、做好保密、安全工作
5、加快檔案管理的現(xiàn)代化建設(shè)。實(shí)現(xiàn)檔案管理思想現(xiàn)代化、管理手段現(xiàn)代化、管理人員現(xiàn)代化。
6、建立檔案管理工作崗位制度。學(xué)校分管檔案工作領(lǐng)導(dǎo)、檔案***、處室***、處室分管檔案工作領(lǐng)導(dǎo)、兼職檔案人員等，各司其職，共同搞好學(xué)校的檔案管理工作。
編輯
〔檔案室工作計(jì)劃〕
黑河市政府工作報(bào)告篇九
2014年春季學(xué)期白沙小學(xué)教研工作計(jì)劃
一.指導(dǎo)思想
本學(xué)期我校教研工作我校以“綜合質(zhì)量管理”為帶動(dòng)，以改革為動(dòng)力，以創(chuàng)新為核心，質(zhì)量為中心，服務(wù)為宗旨，管理為保證，提高為重點(diǎn)，以加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)為關(guān)鍵，使教育科研成為提高教育教學(xué)質(zhì)量的新的生長(zhǎng)點(diǎn)，成為提升教師素質(zhì)的新的支撐點(diǎn)，建立健全農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育應(yīng)用年長(zhǎng)效機(jī)制，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為目的，以現(xiàn)代教育理論為指導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)校三年規(guī)劃“創(chuàng)一，爭(zhēng)二，保三”和學(xué)校工作計(jì)劃，堅(jiān)持教學(xué)教研一齊抓，充分發(fā)揮教研工作在教育改革中的靈魂作用，力爭(zhēng)教學(xué)質(zhì)量上一個(gè)新臺(tái)階，課程改革邁出一個(gè)新的步伐，教學(xué)研究工作開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的局面，大力推進(jìn)我校教育教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展。
二、教學(xué)研究工作目標(biāo)
1、完善各項(xiàng)管理制度，規(guī)范教研活動(dòng);2、著眼教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，培養(yǎng)教研骨干;3、依托遠(yuǎn)程教育資源，提高教研成效;4、抓實(shí)課題實(shí)施過(guò)程，豐富教研成果。
三、校本教研形式
流，促進(jìn)教師與同伴的對(duì)話(huà)，注重“以老帶新、以強(qiáng)帶弱”，鼓勵(lì)教師大膽評(píng)點(diǎn)各抒己見(jiàn)，促進(jìn)教師共同提高。以教學(xué)中的問(wèn)題或困惑為研究?jī)?nèi)容，確立一個(gè)教研主題進(jìn)行研究，組內(nèi)每人圍繞主題上公開(kāi)課，通過(guò)說(shuō)課、聽(tīng)課、評(píng)課、 教學(xué)論壇等多種形式展開(kāi)討論，談自己的想法、看法，集思廣益達(dá)到同伴互助、共同提高。
四、具體措施：
(一)校本培訓(xùn)分層次、突重點(diǎn)
總結(jié)交流，以達(dá)到學(xué)以致用，相互學(xué)習(xí)，相互提高的目的;“寫(xiě)”即學(xué)習(xí)教育理論，教師不僅要善于運(yùn)用，更要善于總結(jié)，根據(jù)自己所任學(xué)科的教學(xué)實(shí)踐，撰寫(xiě)教育教學(xué)論文;“評(píng)”即學(xué)校采取檢查、督導(dǎo)、考核等措施，及時(shí)總結(jié)，保證理論學(xué)習(xí)真實(shí)有效，對(duì)學(xué)有所成的教師給予精神及物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。
2、抓好教學(xué)常規(guī)管理。新課程的全面推進(jìn)，教學(xué)改革的不斷深入，管理模式和不合理的規(guī)章制度，積極探索符合素質(zhì)教育理念和體現(xiàn)新課程精神新措施，加強(qiáng)校園內(nèi)用普通話(huà)，板書(shū)工整，書(shū)寫(xiě)規(guī)范。檢查做好記錄，作為教師年度考核的一個(gè)重要依據(jù)。 充分利用電教室的遠(yuǎn)程教育進(jìn)行課堂教學(xué)，充分利用現(xiàn)有的教學(xué)設(shè)備，做到用好電教設(shè)備，管好電教設(shè)備，使其為課堂教學(xué)服務(wù)。 根據(jù)縣教研室和學(xué)區(qū)的安排，積極主動(dòng)開(kāi)展片區(qū)教研活動(dòng)，同本鎮(zhèn)的兄弟學(xué)校開(kāi)展教研交流，或同外鄉(xiāng)鎮(zhèn)的其他學(xué)校共同開(kāi)展教研大練兵，走出去，請(qǐng)近來(lái)，保證人人參與，人人提高，個(gè)個(gè)有收獲，鞏固課堂教學(xué)主陣地，確保教學(xué)質(zhì)量這一生命線(xiàn)。
3、教育教學(xué)方法培訓(xùn)。教育教學(xué)理論怎樣落實(shí)和指導(dǎo)教師的實(shí)踐工作?怎樣有效提高教師的教育教學(xué)水平?怎樣使教師的教育教學(xué)工作更加高效?這是每一位教師課堂教學(xué)的方向和必須深入研究的課題。
才能使現(xiàn)代教育技術(shù)更全面地為教學(xué)服務(wù)，只有這樣才能使信息技術(shù)有效地與課堂教學(xué)整合。
5、利用“5+1”教研活動(dòng)時(shí)間收看遠(yuǎn)程教育節(jié)目或看錄象，充分利用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源，聽(tīng)專(zhuān)家講座，觀看優(yōu)秀課堂實(shí)錄。時(shí)間不少于6小時(shí)。
1、課題研究注重過(guò)程化。教導(dǎo)處要加強(qiáng)教育科研管理，統(tǒng)籌安排有關(guān)課題的研究工作。要定期舉辦教育科研講座，提高教育科研理論水平。各子課題組要根據(jù)各自制訂的實(shí)驗(yàn)計(jì)劃切實(shí)有效地展開(kāi)研究工作，注意資料的積累歸檔，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，撰寫(xiě)高質(zhì)量的教科研論文，鼓勵(lì)教師向教育刊物投稿。
2、課題研究講求實(shí)效性。根據(jù)學(xué)校已經(jīng)形成的《課題管理制度》等規(guī)定，教導(dǎo)處要加強(qiáng)對(duì)各子課題組的管理，與教師在研究中平等對(duì)話(huà)、共同研究案例、教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，參與整個(gè)研究過(guò)程。教科組主要負(fù)責(zé)人要積極有效地帶領(lǐng)教師進(jìn)行課題研究工作。各課題組長(zhǎng)要確實(shí)發(fā)揮作用，帶領(lǐng)教師通過(guò)開(kāi)展一系列的教學(xué)研討、交流、反思活動(dòng),自覺(jué)探索課堂教學(xué)規(guī)律，重視研究教材、研究學(xué)生、研究教法，在研究和反思中提高教學(xué)實(shí)踐能力。
(三)校本教研高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求
變上。
1、本年度的教研活動(dòng)要繼續(xù)保持以往教研活動(dòng)的一些行之有效的做法，教研活動(dòng)的內(nèi)容要以解決學(xué)科教學(xué)中的一些熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)等問(wèn)題為重點(diǎn)，加強(qiáng)專(zhuān)題教研和案例評(píng)析，集中解決課改中出現(xiàn)的新問(wèn)題，并注意資源共享，使每位教師確有收獲。
2、教研活動(dòng)的形式要多樣化，有競(jìng)賽、交流、課堂觀摩等，防止因形式單一影響教師教研的興趣和熱情。
3、教研活動(dòng)要對(duì)外開(kāi)放，加強(qiáng)教學(xué)交流，借助外力拓寬教研渠道，提升教研質(zhì)量，積極采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，與縣、市教研部門(mén)和他校教研力量結(jié)合起來(lái)，加強(qiáng)校際間的互動(dòng)交流，使教師在互動(dòng)中達(dá)成共識(shí)，相互促進(jìn)，共同提高。
五、工作要求：
1、本學(xué)期課堂教學(xué)研究的重點(diǎn)是落實(shí)新理念、提高課堂教學(xué)的效率。
2、各教研組要圍繞校本教研主要形式積極開(kāi)展活動(dòng)，落實(shí)好集體備課、反思交流、主題教研、理論學(xué)習(xí)的四項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)時(shí)把集體備課與反思交流活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，主題教研與理論學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)。每次教研活動(dòng)，相應(yīng)教師要按時(shí)參加并積極發(fā)言，與同伴互動(dòng)、共同進(jìn)步。
3、認(rèn)真積極參加各培訓(xùn)學(xué)習(xí)、講座等活動(dòng)，形成進(jìn)行教學(xué)反思的習(xí)慣。
4、本期要求教師要做到：學(xué)習(xí)一篇教育教改理論文章(管理人員和骨干教師讀一本教育專(zhuān)著);寫(xiě)好每堂課教后反思，積極撰寫(xiě)學(xué)科教學(xué)論文，參加各級(jí)各類(lèi)學(xué)科論文評(píng)比;每期至少聽(tīng)課15節(jié);寫(xiě)一篇研討文章。積極鼓勵(lì)教師跨學(xué)科，跨年段，互相聽(tīng)課，每人每學(xué)期聽(tīng)課至少15節(jié)。每年度教師個(gè)人撰寫(xiě)相關(guān)論文4篇，心得體會(huì)1篇，優(yōu)秀篇目推薦發(fā)表。
5、鼓勵(lì)“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風(fēng)氣。同事間要善于利用課余時(shí)間，就某個(gè)教學(xué)問(wèn)題或教育現(xiàn)象，進(jìn)行閑談，發(fā)表評(píng)論，并努力獲取有價(jià)值的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。另外，就個(gè)別教師工作中碰到的難題，提倡同伴積極協(xié)助，共同解決。
六、完善教研機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮教研組的作用學(xué)校教研組要在學(xué)習(xí)教育理論，廣泛搜集各科教研信息的基礎(chǔ)上，結(jié)合上級(jí)的要求和學(xué)校的實(shí)際，確定教研的目標(biāo)，全盤(pán)部署教研工作，各學(xué)科教研組要依據(jù)學(xué)校的教研目標(biāo)及學(xué)科特點(diǎn)，確定科組的教研計(jì)劃，組織教研活動(dòng)，真正做到有計(jì)劃，有實(shí)施，有記錄，有考勤，有總結(jié)。
白沙小學(xué)
2014年2月28日
黑河市政府工作報(bào)告篇十
時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃的到來(lái),剛接觸銷(xiāo)售時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷(xiāo)售工作帶來(lái)很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
xx年工作計(jì)劃如下:
一;對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶(hù)信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶(hù),還要有3到5個(gè)潛在客戶(hù)。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2017)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4:對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7:客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場(chǎng)分析
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念,真正體現(xiàn)"營(yíng)銷(xiāo)生活化,生活營(yíng)銷(xiāo)化"。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo),樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷(xiāo)"的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神,因此,在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類(lèi),將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷(xiāo)體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
銷(xiāo)售工作計(jì)劃:
一、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有:計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶(hù)加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),***萬(wàn)元,純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中:打字復(fù)印***萬(wàn)元,網(wǎng)校***萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元,電腦耗材及配件***萬(wàn)元,其他:***萬(wàn)元,人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶(hù)服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶(hù)服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶(hù)。
3、對(duì)大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過(guò)培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問(wèn),不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛(ài)崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來(lái),了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒(méi)有信心就不會(huì)成功,沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用xx大精神里的一句話(huà)就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。